晚會策劃書案例（匯總16篇）

謝禮是一種以表示感謝之情和回報對方友好舉動為目的的禮品。在寫總結時，我們可以先回顧過去的經(jīng)歷和成果。下面是一些著名學者的研究成果和見解，希望能夠給您一些新的認識和思考。

晚會策劃書案例篇一

策劃書。

即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。下面是我們本站為您推薦的策劃書供您參考：

1.執(zhí)行總結。

1.1.公司。

甲殼質材料研究&開發(fā)有限責任公司是一個提議中的公司，它擁有甲殼質纖維制備的專利技術，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。

我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案，針對解決pga(polyglycolicacid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進口、價格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。

1.2.市場。

醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為。

醫(yī)用甲殼質縫合線采用競爭定價策略進入市常產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一;平均定價30元/根(據(jù)調查，市場可接受價格為30—40元/根)，大約是pga類縫合線平均市場價格的1/2，而且降價空間較大。

公司將在全國設立七個區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡.

產(chǎn)品進入市場的過程中將大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。

國際領先的甲殼質纖維制備專利技術是制備醫(yī)用甲殼質縫合線的關鍵。公司將建立iso9000質量管理體系，力爭獲得國際iso9000質量管理認證。

1.3.

投資與財務。

公司設在上海張江高新技術園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。

公司成立初期共需資金1100萬。其中風險投資700萬，東華大學投入資金100萬，短期借款300萬。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬，流動資金498萬。另外，天純生物材料有限公司設備入股100萬。

股本規(guī)模及結構暫定為：公司注冊資本1200萬。外來風險投資入股700萬(58.33%);東華大學(原中國紡織大學)專利技術入股300萬(25%)，資金入股100萬(8.33%);上海天純生物材料有限公司設備入股100萬(8.33%)。

第二年估計盈利1000萬人民幣，以后每年銷售利潤率45%左右，第二年資產(chǎn)報酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個月。

風險資金最好在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。

1.4.

組織與人力資源。

公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取直線制。公司所有權與經(jīng)營權分離，實行總經(jīng)理負責制?？偨?jīng)理下設營銷副總經(jīng)理、技術副總經(jīng)理、財務副總經(jīng)理。

甲殼質纖維制備技術專利屬東華大學所有，郯志清教授等老師是專利技術發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗，將出任公司董事長兼技術副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務管理工作;公司還聘請了東華大學市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。

項目背景。

2.1。

產(chǎn)業(yè)背景。

近年來，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。1978年，我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。到1995年，按國家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計為80億元，而此間有關方面調查表明，全國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實際總產(chǎn)值達160—180億元，相當于1978年的22—25倍，約占世界總銷售額的2%左右。我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學藥物工業(yè)，發(fā)達國家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國只有1：10，因此具有極大的拓展空間。

據(jù)調查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達到1：50左右。

目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。

羊腸線生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過敏和產(chǎn)生抗體反應。目前，它的存在僅僅是由于價格優(yōu)勢。pga類可吸收縫合線大量依賴進口，不僅花費大量外匯，增加了國家和手術病人的經(jīng)濟負擔，也對我國外科手術水平的提高產(chǎn)生了一定影響。

據(jù)中國臺灣工業(yè)技術研究院報告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場值估計有15億美元，每年增長率約4%。

據(jù)中國臺灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料，取得極為不易，價格居高不下。另外，pga含水率過高將導致材料水解劣化、機械強度下降，縫合線質量受到嚴重影響。

作為一種純生物制品，用甲殼質作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標，符合綠色環(huán)保的社會發(fā)展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品。在吸收進口可吸收縫合線的優(yōu)點的基礎上，研制開發(fā)性能優(yōu)越、價格適宜的甲殼質可吸收縫合線是符合社會和市場要求的。

投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線，在全球范圍內具有超前性，對于促進我國醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國家外匯負擔等方面，具有長遠的經(jīng)濟效益和社會效益。

2.2.

產(chǎn)品概述。

2.2.1甲殼質。

甲殼質又稱殼質、甲殼素，是一種帶正電荷的天然多糖高聚物，化學名稱為聚乙酰胺基葡萄糖。它廣泛存在于蝦、蟹、昆蟲等的外殼及菌類、藻類的細胞壁中，含量可達20%—30%，在我國來源極為豐富。

甲殼質纖維是除了纖維素之外的第二類有機生物材料，是一種新型可吸收、可降解的純天然生物高分子材料。甲殼質纖維具有許多不同于纖維素的生物特性，如具有生物的相容性、無免疫抗原性，無毒無刺激，可被溶菌酶分解吸收，促進組織生長，加速傷口愈合、提高免疫力等。近年來，甲殼質纖維受到國際醫(yī)學界的高度重視，是一種應用前景廣闊的醫(yī)用高分子材料。

東華大學甲殼質研究項目技術水平國際領先，被列入國家重點研究項目，并進駐上海浦東高校重點實驗室。

目前，已成功研制出甲殼質醫(yī)用無紡布、醫(yī)用敷料和醫(yī)用創(chuàng)可貼材料，并于1994年1月18日通過上海市科委組織的專家鑒定，達國際先進水平。經(jīng)臨床使用證明，該類產(chǎn)品具有消炎、鎮(zhèn)痛、止血、抑菌、透氣吸水、促進組織生長等性能。目前，甲殼質醫(yī)用無紡布、甲殼質創(chuàng)可貼材料、甲殼質醫(yī)用敷料在上海浦東張江高科技園區(qū)已規(guī)模生產(chǎn)，取得了良好的經(jīng)濟效益與社會效益。

2.2.2.甲殼質縫合線。

縫合線是一種用于傷口縫合、組織結扎和固定的無菌線，屬醫(yī)療器械中的三類產(chǎn)品。甲殼質可吸收縫合線是以純天然甲殼質為主要原料的、能被人體吸收的醫(yī)用縫合線。

產(chǎn)品性能：甲殼質可吸收縫合線經(jīng)上海、浙江數(shù)家醫(yī)院400多例臨床使用，性能優(yōu)異，療效滿意，完全符合縫合要求，無過敏、炎癥、刺激等不良反應。

產(chǎn)品專利：甲殼質纖維及其制備方法(專利號zl.96103888.8)，專利為東華大學所有，發(fā)明人是郯志清教授等老師。

2.3。

甲殼質可吸收縫合線的優(yōu)點。

經(jīng)臨床實驗證明，與現(xiàn)有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線具備了作為可吸收手術縫合線的主要優(yōu)點：

純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小;。

原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是pga類產(chǎn)品的十分之一;。

線體周圍形成抑制細菌生長的環(huán)境，有利于傷口愈合;。

無毒、無刺激，無抗體反應，能夠被身體完全吸收;。

足夠的抗張強度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求;。

易保存，在空氣中幾乎不分解;。

能經(jīng)受殺菌消毒處理，可進行染色、防腐處理等;。

資深教授、專家、研究員擔綱科研，研發(fā)實力雄厚，專利技術國際領先。

2.4。

甲殼質應用前景。

甲殼質是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領域具有廣泛的用途。在醫(yī)學上可以用來做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血劑和傷口愈合劑、人造器官(如人工腎、人造血管)等;在農(nóng)業(yè)上，可用來生產(chǎn)殼聚糖、殼質包復農(nóng)藥、降解地膜等;在輕工業(yè)上，可用來做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。

3.市場機會。

3.1.市場特征。

3.1.1.概述。

醫(yī)用縫合線的實際消費者是病人，使用者和購買決策者是外科主刀醫(yī)師和護士長，實際購買者是采購部門。市場特征呈現(xiàn)為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。

醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。醫(yī)生首先根據(jù)手術類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格，同時會受使用習慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。

縫合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機構如國家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。

醫(yī)療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產(chǎn)品合格證》，有些地方還要求由當?shù)匦l(wèi)生主管部門核發(fā)的《準銷證》。

3.1.2.購買決策過程。

3.2.市場細分。

按市場開發(fā)程度，國內醫(yī)用縫合線市場主要分為兩類：

3.2.1.已開發(fā)的可吸收縫合線市場。

是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場。

·大量使用pga類可吸收縫合線的市場。

這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。市場特征主要表現(xiàn)為：廠家對于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠度高;可吸收縫合線應用廣泛、應用時間久;對價格敏感度較低;消費行為比較成熟。

·大量使用羊腸線的市場。

這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平相對較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。市場特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對于可吸收縫合線的接受程度相對較高;對價格較為敏感;品牌忠誠度不高。

3.2.2.尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場。

是指應該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場。

這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。市場特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術中普遍使用絲線;對于價格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進入這類市場，競爭和緩。

3.3.銷售渠道分析。

據(jù)調查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：

·廠家直銷/當?shù)卮砩啼N售。

pga類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。通過當?shù)卮砩棠軌驕p少進入壁壘，順利進入新市常廠家直銷適用于進入壁壘較小的市常醫(yī)院一般較為相信當?shù)氐拇砩蹋l(fā)生問題處理及時，且信譽有保障。

·通過醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售。

3.4.競爭分析。

3.4.1.競爭產(chǎn)品和競爭對手。

·絲線：價格便宜，目前手術中仍大量使用普通絲線。上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國絲線市場絕大部分市場份額，其次是美國強生的“慕絲線”也在國內大醫(yī)院普遍使用，國內還有天津、杭州、無錫、南通等地生產(chǎn)廠家。

據(jù)調查，強生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場份額;其次，南通“華利康”也有一定的比例?！叭A利康”價格大致在強生和氰胺的60%左右，但價格優(yōu)勢基本被其不完善的售后服務和質量問題所抵消。

3.4.2.競爭影響力量分析。

國家法律法規(guī)及衛(wèi)生管理部門對競爭影響力量結構有較大的影響。

銷售商：主要指經(jīng)銷商和代理商。絲線、羊腸線主要由各地經(jīng)銷商銷售，pga類縫合線主要是廠家直銷和代理商銷售，取得代理商的合作是在競爭中取勝的關鍵要素。

同時經(jīng)營多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變化會對競爭產(chǎn)生明顯影響。

資源供應商：上海天純生物材料有限公司以甲殼質纖維生產(chǎn)設備入股，年產(chǎn)能力為5噸，生產(chǎn)無紡布和醫(yī)用敷料自用500公斤，生產(chǎn)甲殼質縫合線使用量為500公斤，原材料供應充足;縫合針市場供應量充足。

國內甲殼質原料供應商較少，采購商也較少，互相討價還價能力有限。對供應商的產(chǎn)品質量進行控制與防止受控于供應商的能力也會影響競爭。

替代風險：高新技術產(chǎn)品的生命周期較短，更新?lián)Q代快。甲殼質縫合線有可能被其他產(chǎn)品如吻合器、激光設備、傷口粘合劑替代，應著力研究新技術，開發(fā)新產(chǎn)品，加強市場營銷，化解被替代威脅。

公司擁有甲殼質纖維制備技術專利，同類產(chǎn)品的潛在競爭者需經(jīng)授權許可才能進入，也給替代品的出現(xiàn)構成障礙。

3.4.3.競爭優(yōu)勢。

3.5.市場容量。

3.5.1.市場容量。

據(jù)估算：1999年國內醫(yī)用縫合線市場容量約為**15億人民幣。據(jù)調查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量僅占5%左右(含羊腸線、pga類線)，但金額占總量的50%左右，約**7.5億。(注：估算過程見附錄1，p29)。

3.5.2.趨勢分析與預測。

考慮市場增長情況，五年后甲殼質縫合線年銷售額估計可達一個億左右。(見附錄1，p30)。

3.6.政策方針和wto的影響。

3、據(jù)有關資料顯示與專家預測，中國加入wto有利于中小型高新技術企業(yè)發(fā)展;。

5、國際經(jīng)濟一體化為信息交流帶來方便，可持續(xù)發(fā)展對技術創(chuàng)新的要求為符合這一潮流的高科技生物技術發(fā)展提供良好環(huán)境，也為公司將來的進一步發(fā)展創(chuàng)造條件。

4.公司戰(zhàn)略。

4.1.公司概述。

甲殼質材料研究&開發(fā)有限責任公司是一家以生產(chǎn)甲殼質系列產(chǎn)品為主的企業(yè)，公司擁有世界領先的甲殼質纖維制備技術和高素質的管理隊伍，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品.

公司擁有先進的專利技術和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進初期產(chǎn)品—醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線性能，深入研制開發(fā)以甲殼質為材料的產(chǎn)品系列及其衍生品，形成以甲殼質材料為核心的多元化經(jīng)營集團公司。

公司擁有高素質的營銷管理與銷售隊伍，相關技術的高科技人才。公司營銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗和良好的市場意識;銷售人員具備營銷專業(yè)知識和相關醫(yī)學知識。

公司屬于國家政策鼓勵的以生產(chǎn)生物高新技術產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準備投資于上海張江高新技術園區(qū)。

4.2.總體戰(zhàn)略。

公司在3—5年內成為醫(yī)用可吸收縫合線領域的市場領導者。

4.2.1.公司使命。

“向社會提供優(yōu)質的甲殼質產(chǎn)品，提高人類健康水平”

4.2.2.公司宗旨。

“關注綠色環(huán)保與生命質量，創(chuàng)造健康與希望”

4.3.發(fā)展戰(zhàn)略。

4.3.1.初期(1—3年)。

主要產(chǎn)品是醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線，市場策略為替代羊腸線和一部分絲線，擠占pga類縫合線的市場份額;建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn);收回初期投資，準備擴大生產(chǎn)規(guī)模，開始準備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。

4.3.2.中期(4—6年)。

進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡;。

重點研制相關產(chǎn)品，進一步拓展產(chǎn)品線，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略;。

市場占有率達到17%—20%，居于主導地位;。

鞏固、擴展甲殼質可吸收縫合線市常。

4.3.3.長期(5—2019年)。

利用公司甲殼質材料研制方面的技術優(yōu)勢，開發(fā)研制甲殼質相關產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為醫(yī)學、農(nóng)業(yè)和化工領域的領先者。

縱向延伸：立足醫(yī)用領域，進一步完善甲殼質縫合線性能;開發(fā)新型醫(yī)用材料;生產(chǎn)制造相關止血劑和傷口愈合劑;開發(fā)研制人工腎等。

橫向延伸：開發(fā)促進土壤恢復的農(nóng)藥、農(nóng)用地膜;開發(fā)保健品、環(huán)保包裝材料;研制化妝品、保健服裝面料等。

公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應的國際市常。

產(chǎn)品延伸見圖5：略。

5.市場營銷。

5.1.目標市場(targetmarket)。

全國縣級或以上的綜合醫(yī)院、專科醫(yī)院、保健醫(yī)院等。

5.2.產(chǎn)品(product)。

5.2.1.產(chǎn)品。

保證產(chǎn)品質量，開發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎上，延伸產(chǎn)品的功能。同時不斷開發(fā)相關新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。

我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務和關注環(huán)保與生命質量的健康理念。

5.2.2.包裝。

采用標準化包裝。在統(tǒng)一標識的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識別的不同包裝，方便顧客的選購、辨別與使用。

5.2.3.服務。

建立完善的銷售服務網(wǎng)絡，為客戶提供健全優(yōu)質的服務。

·售中服務：建立完善的銷售網(wǎng)絡(如電話訂貨)，急顧客所需，及時送貨上門;。

·售后服務：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務的網(wǎng)絡反饋，做好產(chǎn)品的質量、服務的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進產(chǎn)品;與顧客搞好關系，固定長期業(yè)務關系;最大程度滿足客戶需要;適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。

5.2.4.品牌。

公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“康宜得”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象;隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。

建立商標防護網(wǎng)，注冊品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商標名，利用有關國際條約保護自己的權益;提前在網(wǎng)絡上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務打下基礎;宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。

建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。作為醫(yī)用消耗品的可吸收縫合線要建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個方面努力：

·以優(yōu)質的產(chǎn)品提高品牌美譽度。要在與進口可吸收縫合線競爭中取得優(yōu)勢，就要以優(yōu)質的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競爭主動權，提高產(chǎn)品美譽度。

·以完善的服務提高品牌忠誠度。在產(chǎn)品質量一定的情況下，健全優(yōu)質的服務是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務網(wǎng)絡，覆蓋整個銷售區(qū)域;建立完善的優(yōu)質服務制度，為產(chǎn)品鞏固及擴大市場作不斷的努力。

·良好的公共形象對于品牌的形象具有至關重要的影響。公關活動將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。

5.3.價格(price)。

針對國內市場情況，我們擬采取競爭定價的價格策略，大約定在進口品牌的50—75%。即同等條件下，相對于進口品牌有價格優(yōu)勢，相對于國產(chǎn)品牌有質量優(yōu)勢。競爭對手采取降價策略時，我們有較大的降價空間保持自己的優(yōu)勢。

據(jù)調查，pga類可吸收縫合線的價格總體過高，醫(yī)院從減輕病人負擔考慮，盡量減少pga類縫合線的使用。我們是后進入者，同類產(chǎn)品定價策略對于我們影響較大;從增強產(chǎn)品競爭力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價格定位在中檔。

5.4.銷售渠道(place)。

擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡;利用現(xiàn)有渠道。

建立以上海為中心的銷售網(wǎng)絡：將全國劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設一個分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負責監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網(wǎng)絡的建設。銷售網(wǎng)絡的建立原則是為客戶提供最高效率的服務。

利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡正在逐步建設，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡彌補自建的銷售網(wǎng)絡的不足，擴大市場范圍，并吸引有良好關系網(wǎng)絡、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡。

盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡未建設或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。

5.5.推廣策略(promotion)。

5.5.1.大量贈送產(chǎn)品。

醫(yī)用產(chǎn)品試用期一般較長，醫(yī)生品牌忠誠度較高，應采用人員推銷方式與醫(yī)生直接溝通，解除醫(yī)生對試用新品牌的疑慮，建立醫(yī)生對產(chǎn)品的信心;在產(chǎn)品導入市場的前期，大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用，是比較有效的促銷方式，可以培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和力，也可以改變醫(yī)生的縫合線使用習慣。

考慮公司的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，贈送量暫定為第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。

5.5.2.人員推銷。

產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。據(jù)調查，通過推銷人員了解縫合線是醫(yī)院獲得產(chǎn)品信息的主要渠道，所以，開發(fā)市場的前提，是建立一支高素質的推銷隊伍。銷售隊伍人員應經(jīng)常與臨床醫(yī)生等人士進行交流，了解對公司及產(chǎn)品的要求，不斷促進產(chǎn)品的進步。

推銷隊伍將由具有醫(yī)學知識和銷售知識與經(jīng)驗的人員組成，并定期進行產(chǎn)品與銷售知識再培訓。銷售業(yè)績與獎金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來推動銷售。

產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購買決策者心理，提供優(yōu)質的售后服務，固定長期業(yè)務關系。

5.5.3.廣告。

甲殼質是一種新型材料，認知程度較低，廣告的訴求點應側重于介紹甲殼質材料本身的生物特性、醫(yī)療等領域的用途、社會效益等。

國家對醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過醫(yī)療器械廣告審查機關的嚴格審查，審查時間一般為十五天;發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷商或廣告公司代理。

從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達到宣傳產(chǎn)品的目的。

晚會策劃書案例篇二

元旦晚會是我校的傳統(tǒng)文化活動之一,它能進一步豐富校園文化生活,營造積極向上、百花齊放、格調高雅、健康文明的校園文化氛圍，豐富我校學生的業(yè)余文化生活，加強校園精神文明建設，展示我校師生團結創(chuàng)新、銳意進取、蓬勃向上的精神風貌，同時也給同學們提供一個鍛煉自己的機會和一個展示自己的舞臺，激發(fā)廣大學生愛校和熱愛藝術，勤奮學習，努力成才的熱情與動力，不斷提高自身全面素質，推動校園精神文明建設!下面就由小編在為大家整理的元旦晚會活動。

策劃書。

歡迎大家借鑒!

告別20xx年我們即將迎來嶄新的20xx年，我們將點燃我們的夢想、舞動我們的青春，邁向20xx年的門檻，開始踏上新的旅程。值此元旦之際，我校學生會用歡樂驅趕嚴寒，用熱情灌溉青春，以"服務同學，完善自我”為宗旨，精心策劃了此次元旦晚會，為我校的蓬勃發(fā)展，為學子新的騰飛，奮斗不止，前行不息。

旨在向我校新生展現(xiàn)我校全體師生最熱情活潑的一面，讓新老生充分交流，也為新生的大學生活增添一曲嶄新的樂章，同時，通過這場元旦晚會發(fā)掘我校文藝、策劃、組織、主持等等的人才，使他們的特長得到更好的鍛煉與培養(yǎng)，擴大學生會的影響，提升學校文化底蘊，繼承學校優(yōu)良傳統(tǒng)，促進學校新發(fā)展，新氣象。

不悔的青春，不忘的年華。

——201xx年永州四中元旦文藝匯報演出晚會時間。

12月31日左右(具體時間待定)。

晚上6：30-9：00(暫定)五、晚會地點。

多媒體報告廳。

1、工作人員。

學生會全體成員2、項目組。

(1)第一項目組：節(jié)目組組長：c515劉怡崴。

c516歐陽富兵c516伍娣敏c509羅湘楨c519唐瑤。

(2)第二項目組：宣傳組組長：c513陳偉杰。

組員：c516肖洪哲c518陳子遇c528李昕c525周光政c525黃游。

任務：a、海報宣傳：可以在各宿舍樓張貼宣傳海報，派發(fā)宣傳單到各個宿舍。

(3)第三項目組：舞臺設計組、設備組組長:：c516趙藝媛。

組員：c528李欣怡c528陳瑋新c501冷熙c528廖松杰c501蔣涵宇任務：a、晚會期間舞臺燈光設備、音箱設備和禮花的安裝。

b、進行現(xiàn)場音箱的調控c、節(jié)目音樂的準備。

d、設計舞臺并完成舞臺的現(xiàn)場布置。

(5)第五項目組：道具組。

組長：c517駱軒。

任務：a、準備好晚會所需的一切服裝道具;。

b、負責晚會布置物品和其他所需物品的購買。

(6)第六項目組：安保組組長：c521王婧。

組員：c528劉瑜亮c528李亞華c512鄧英華c514龍艷。

任務：晚會期間，負責會場紀律維持、會場后勤保障，以及處理緊急情況。

1、形式不限，可單人或團組表演均可，節(jié)目類型包括大合唱、獨唱、獨舞、民族舞蹈/現(xiàn)代舞蹈(組合式)、相聲、小品、雜技、演奏、朗誦等;節(jié)目題材力求體現(xiàn)新穎、活潑、生動、感人、搞笑、優(yōu)美、意義深刻、發(fā)人深思等不同風格。

2、節(jié)目來源：各班組織及各社團派選。3、活動章程序：

第一篇：和諧校園第二篇：奮進向上第三篇：共創(chuàng)輝煌。

完成節(jié)目收集、宣傳;確定主持人、禮儀小姐。

1、節(jié)目收集：由節(jié)目組負責?？紤]到節(jié)目不夠的情況，文娛部要想出不少于三個的有質量的后備節(jié)目。確定主持人、禮儀小姐，并進行培訓。

2、前期宣傳：由宣傳組負責。定期和和各班各部門負責人聯(lián)系，請求他們加大力度宣傳和動員，各委員要及時了解身邊同學報名情況，要求班長落實每班的報名節(jié)目。晚會協(xié)調及進展期：

完成節(jié)目篩選及排練、中期宣傳。

1、節(jié)目篩選及排練：由節(jié)目組負責。篩選優(yōu)秀節(jié)目，并進行排練。2、篩選地點：多媒體報告廳晚會的后期準備：

主要完成晚會全過程確定(包括節(jié)目單確定)、后期宣傳、場地確定、時間確定、物品購買。

1、晚會全過程確定及彩排：由節(jié)目組負責。確定節(jié)目單，加緊排練節(jié)目。邀請主持人備稿。

2、后期宣傳：該階段展開海報宣傳。

3、舞臺確定：由舞臺設計組負責。結合節(jié)目組舞臺要求進行舞臺設計4、音樂準備：由設備組負責。按照節(jié)目組給的節(jié)目單準備好節(jié)目所需音樂。5、物品購買：由道具組負責。購買物品需要根據(jù)情況征求各工作小組。6、費用收集：由辦公室收集費用發(fā)票。7、派發(fā)。

邀請函。

(12月26號)。

8、召開學生會開會，聯(lián)系相關部門做好晚會上各自所負責的工作。

1、全體學生會成員正式開始對場地進行會場的布置(舞臺+舞臺裝飾+場地布置+音效設施+道具擺放)。

2、16：00測試會場的音效(所有工作成員、演員必須到場并簽到)。

3、16：20進行晚會的彩排。

4、17：50全體工作人員集合，并再一次進行簽到，各就各位。

5、18：00開放會場音樂，再一次確認會場的音效。

6、18.00安排觀眾進場入座，同時同時紀檢部人員維持進場秩序，合理安排。

7、18：45全體社團表演人員與主持人集合，等候正式開場。

8、18：55確認當晚嘉賓的到場情況。

9、19：00晚會正式開始。

(1)主持人出場，介紹舉行此次晚會的目的、主題。接著領導致詞，領導宣布晚會開。

始(正常情況在19：00開始)。

(2)主持人介紹第一個節(jié)目(報幕)，節(jié)目上臺表演。如此類推(預計18個節(jié)目。用時大概120分鐘)。

(4)所有演員上臺，主持人宣布晚會的結束，并歡送嘉賓，感謝觀眾的到來(估計時間為9點到9點30分)。

(5)學生會全體成員留下收拾會場。

1、調查評估：調查問卷，評估節(jié)目，將結果傳達各部門。

2、書面總結：各部均以書面形式做出總結并上交致主席團。

3、晚會錄像、照片的制作及網(wǎng)絡宣傳：由宣傳組負責。

排插;舞臺背景布;拉布線;嘉賓座;飲用水;邀請函;氣球;彩帶;卡紙;油性筆;剪刀;透明膠;雙面膠;紅地毯;音響;麥克風;話筒架;相機;簽到臺;簽到用紙;桌子;凳子;禮儀小姐旗袍。

1·一等獎一名2·二等獎兩名3·三等獎三名4·優(yōu)秀獎六名。

(以上獎項均頒發(fā)榮譽證書)。

注：資金問題。

本次活動的經(jīng)費來源為學校審批資金及贊助商提供資金贊助。

可行性的分析。

1、本次活動是在新生聯(lián)誼晚會的基礎上開展的，得到了老師和同學們的支持，從組織和時間上保證了活動的可行性。

2、組織人員有相當?shù)臒崆楹徒?jīng)驗，具有一定的大型活動組織能力和專業(yè)知識，由學校的相關部門通力協(xié)作，從人員和操作上保證了活動的可行性。

3、本次晚會學院非常重視，有以往晚會成功舉辦為例，在學校產(chǎn)生了較大的宣傳效應和影響力，贏得良好的口碑，再加之學院的大力支持，從資金上保證了活動的可行性。

1.設備出現(xiàn)異常，由技術部負責更換或找相關技術人員。

若演出時舞臺出現(xiàn)危險情況，由紀檢部負責維護，或找相關人員檢修，保證安全。2.若演出人員發(fā)生爭執(zhí)，由節(jié)目組負責調解，調解不成，則啟動調換人員。

3.若觀眾席有人爭執(zhí)，破壞氣氛，由紀檢部負責協(xié)調。不能達成一致者，移交學校處理。4.若節(jié)目在演出時出現(xiàn)失誤，能挽回的，盡量挽回，不能挽回的，則迅速退場，指導之后，再進行演出。再出現(xiàn)失誤，則取消。5.上一個節(jié)目演出時，其后的兩個節(jié)目在后臺準備，其后第一個節(jié)目由于某種原因無法按時出演時，其后第二個節(jié)目及時跟進。

6.其它緊急情況發(fā)生時，由機動組負責處理。

7、若下大雨，由于宿舍離現(xiàn)場較遠，安排同學提前出宿舍門，以及讓同學們帶好袋子，以便到會場時可以把雨傘裝著帶進場，防止地滑。

注：學生會全體工作人員：需佩戴工作卡，而且要端莊整潔、舉止文明(女生最好扎起頭發(fā)、男生不許穿拖鞋)。

晚會策劃書案例篇三

活動名稱：

創(chuàng)業(yè)社周年慶“勵志創(chuàng)業(yè)，成就未來”

演講大賽演講主題：

勵志創(chuàng)業(yè)，成就未來。

活動地點：

人民武裝學院禮堂。;b_u%m。

活動時間：

11月24日大賽預賽，12月1日大賽決賽。

活動背景：

我社發(fā)展歷程：

本著“服務同學，服務學校，服務社會”的社團精神，我社先后參加了由院政治處主辦，創(chuàng)業(yè)社承辦的“關注民生，關愛老人，迎奧運，送溫情——走進敬老院”活動，看望了花溪養(yǎng)老院的老年人。在今年的6月22日和6月26日，我社又分別在青巖鎮(zhèn)和花溪公園門口進行一年一度的禁毒宣傳活動。此次活動由花溪區(qū)禁毒辦、人武學院團委和創(chuàng)業(yè)社共同舉辦。

兩次活動的成功舉辦，不僅讓我社成員得到了實實在在的鍛煉，而且得到我院領導對創(chuàng)業(yè)社的充分肯定，為今后在學院開展其他的活動準備了條件。

活動由來：4q3i0。

我社從_年4月分開始籌辦，于_年11月學院批準成立。在今年的11月分，迎來了她一周歲的生日。在這個喜慶之際，經(jīng)我社大會研究決定，舉辦“勵志創(chuàng)業(yè)，成就未來”演講大賽，在慶祝我社成立一周年的同時，發(fā)揚“服務同學，服務學校，服務社會”的社團精神：

通過演講，鍛煉學生的表達能力;舉辦演講活動，促進校園文化建設;幫助贊助商宣傳品牌，開拓大學市場，提高經(jīng)濟效益。

蘊藏商機：:。

人武學院位于園亭路1號，和北校區(qū)比鄰。學院共有5個系，14個專業(yè)，49個班級。學院目前共有師生_人左右。由于我院屬于軍事類院校，因此院內幾乎沒有商品銷售，只有少量的生活用品。學生的學習用品及其它很過商品都要去花溪街道上去買，非常辛苦。蘊藏的市場前景非常可觀。在北校區(qū)的社團很多，但是他們的成員不集中，往往分散在不同的校區(qū)，有的甚至在貴陽。在幫助商家宣傳時，常常由于人員不足而宣傳不到位。而我院由于受學院性質的限制，人員集中，團隊精神得到很好的培養(yǎng)，工作熱情高。同時，我院現(xiàn)在正缺少市場開發(fā)。

贊助活動的意義：

真誠的希望雙方在以后的工作中相互支持。

具體宣傳方案：

1、在預賽到?jīng)Q賽的過程中，期間有五天為決賽選手演講的準備時間，在這期間，貴商家可以制作橫幅在我院內進行宣傳。

3、在比賽過程中，將有二到三次與觀眾互動的環(huán)節(jié)，這時我社將幫助貴商家現(xiàn)場進行宣傳。比如，邀請貴商家負責人講話，發(fā)放貴商家提高的禮品;以游戲的形式進行禮品的發(fā)放等。

4、在比賽結束時，我社將邀請貴商家合影留念，然后作為新聞進行宣傳。

5、租憑幕布，在貴商家愿意的情況下，我們還可以以冠名的方式舉行此次演講比賽，這種宣傳效果將會非常棒，但花費可能也會相應提高，大約需要300元左右。

7、在節(jié)目單的印制上，我們可以附上貴商家的宣傳內容。

8、當然，宣傳的方式和渠道是多種多樣的，在這里我社只是提出幾個宣傳點供貴商家參考。

經(jīng)費預算_q&g-t0?$@,k.b5w-p&y。

2、海報宣傳費：30元7m'l$q:l$_1h“r_n9[。

3、文件資料費：50元。

礦泉水：40元'k_{&o2b+v%h)z。

5、獎品、證書：200元。

總計：約600元(r6r0n7e8]”b2b9`。

4s4u&}“m”bd,h。

希望貴商家能慎重考慮我們的建議，給我們提出寶貴的意見。所有在我院的宣傳活動均有我社負責，貴商家可以派人監(jiān)督。希望通過與貴商家的通力合作，圓滿完成這次演講大賽。我們期望貴商家的盡快回復，期待您的加入!合作愉快!:g/g,g.d)oe"。

我們相信，在您的大力支持下，我社的周年慶演講大賽將會辦得非常出色!同樣，相信我們的通力合作，貴商家將得到最大的效益。

晚會策劃書案例篇四

1、此次晚會的節(jié)目由各系部節(jié)目負責人負責，待合格后交予院文娛部再次審核，院學生會負責邀請協(xié)會參加（街舞協(xié)會、吉他協(xié)會等），具體節(jié)目編排根據(jù)彩排后的實際情況再落實。

為了達到最佳的效果，在晚會審核與彩排的期間我們將請專業(yè)的老師來親臨指導。

2、各系各協(xié)會的節(jié)目將9月19日（星期六）13：30在食堂四樓進行審核，并審查出要參選的節(jié)目。

3、審查出各系各協(xié)會節(jié)目共6至7個，選中的節(jié)目將于9月22日正式交出背景音樂于院文娛部相關的負責人。

4、院文娛部出5至6個節(jié)目。

注：所參選節(jié)目形式不限，青春健康，積極向上均可。

1、主持人要求：普通話流利、思維活躍、口才好、有膽略，有工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。征四人及兩男兩女，身高不限，方式由廣播站或各系選送，再經(jīng)我部審核通過，最終確定。

2、晚會上主持人將于9月19日（星期六）13：30在食堂四樓進行審核。

3、選出的主持人將于9月24日到院文娛部負責人那拿節(jié)目單。節(jié)目單見附表1。

晚會上主持人的服裝在外租還由本人負責，費用公報。個別舞蹈節(jié)目需在外租，由該舞蹈負責人負責，費用申報審核通過方可批準，不申報費用自承。

宣傳工作主要由院宣傳部負責，宣傳部出展板、海報、條幅數(shù)量各一。其中條幅掛于林蔭處內，海報張貼于校內人流量較多的地方，展板在晚會開始前兩天安放于粘貼欄處。具體的張貼與安放工作由辦公室和院宣傳部共同負責完成。

晚會的贊助由院外聯(lián)部負責。

晚會上的嘉賓由院學生主席團聯(lián)系和通知院上和各系領導及老師，邀請他們準時準地的參加晚會。

院女生部安排禮儀小姐六人，并安排她們的訓練。

一、舞臺擴建。

1、晚會前的舞臺擴建由院組織部、院宣傳部聯(lián)合工作，舞臺上以紅地毯為主，舞臺兩邊以紅氣球，彩花等能表現(xiàn)活躍氣氛的飾品為輔。

2、舞臺前燈光為背景燈+霓紅燈+白熾燈3，舞臺將于晚會前2個小時搭建好。

3、舞臺的面積大小見附表2。

二、舞臺背景。

1、舞臺后的背景圖由院文娛部負責，背景圖大小根據(jù)舞臺大小而定。

2、舞臺背景格式為背景圖主題+主辦及承辦單位+贊助商單位。

三、彩排。

1、所參與晚會的節(jié)目將于晚會開始前3個小時化完狀。

2、所參與晚會的節(jié)能將于晚會開始前2小時踩臺。

四、座椅及坐牌。

1、嘉賓席座椅由院青年志愿者在學校借用來搭建嘉賓席，完后負責歸還。

2、嘉賓的坐牌和水由院青年志愿者負責。

3、觀眾席座椅由觀眾自帶來到劃分的班級地方。

4、嘉賓和觀眾人數(shù)及占地面積的班級劃分由院體育部負責。

五、攝影：晚會的攝影工作有院化新社負責。

六、現(xiàn)場安全：晚會上的安全及秩序由院學管部負責維持，舞臺的外圍拉上警戒線，禁止觀眾進入觀看阻礙表演人員上臺。

七、材具：話筒、道具、碟片、音響等舞臺材具由院文娛部負責。

八、清潔：活動前后的清潔衛(wèi)生都由院生活部負責打掃。

注：由晚會策劃小組對各部門的`節(jié)目監(jiān)督和協(xié)調，負責整個晚會的各項事宜的安排，協(xié)調各部門工作，解決各種可能出現(xiàn)的突發(fā)情況，學生會各部門應盡一切可能支持晚會工作。

1、若晚會表演開始中出現(xiàn)斷電、火災等情況或晚會結束，各部門要配合好維持現(xiàn)場秩序，確保安全良好的散場。

2、若晚會前出現(xiàn)暴雨、斷電等影響晚會無法正常開展的特殊情況，晚會將推遲延期舉行，并在公告欄公示推遲后的表演時間及地點。

3、電源設備地方院學生會派一至兩人看守以免有人不小心觸電發(fā)生以外。

晚會策劃書案例篇五

一般商業(yè)。

策劃書。

都是以投資人或相關利益載體為目標閱讀者，從而說服他們進行投資或合作。下面小編為大家整理的商業(yè)策劃書案例，歡迎閱讀！

三門峽市總面積10475平方千米，市轄1個市轄區(qū)、3個縣、代管2個縣級市。市人*政府駐湖濱區(qū)，湖濱區(qū)面積219平方千米，人口33.22萬人。地處黃河流域的三門峽市是華夏文明發(fā)祥地之一。在漫長的歷史進程中，先民們在這塊土地上生息繁衍，用勤勞的雙手創(chuàng)造了光輝燦爛的歷史文化，成為華夏浩瀚文化的重要組成部分。這些歷史文化對于推進歷史的前進乃至當今社會各個方面都產(chǎn)生了重要及其深遠的影響。仰韶文化、虢國文化及由老子《道德經(jīng)》衍化而來的道家、道教文化便是這諸多歷史文化的典型代表。

“十五”以來，市委、市政府立足于實際，確立了發(fā)揮比較優(yōu)勢，大力培育特色經(jīng)濟，構建區(qū)域特色經(jīng)濟體系的發(fā)展思路；突出五大產(chǎn)業(yè)基地建設，構筑九大產(chǎn)業(yè)鏈條，使三門峽經(jīng)濟呈現(xiàn)出前所未有的發(fā)展勢頭，成為河南省最具發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域之一。

改革開放以來，三門峽市的科技事業(yè)得到了長足發(fā)展?？萍季C合實力明顯增強，全民科技進步意識顯著提高，科技發(fā)展社會環(huán)境得到大力改善，同時科技工作以技術創(chuàng)新為主線，以深化科技體制改革、擴大科技對外開放為動力，以優(yōu)化科技發(fā)展環(huán)境、完善區(qū)域創(chuàng)新體系、實施人才戰(zhàn)略和加大科技投入為主要措施，大力推動科技進步與創(chuàng)新，有力地推動了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造提升、高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和農(nóng)業(yè)科技進步，科技已成為經(jīng)濟發(fā)展和社會進步的重要支撐力量，科技對經(jīng)濟增長的貢獻率進一步提高。

三門峽地處豫、晉、陜三省交界處，東與洛陽市為鄰，南依伏牛山與南陽市相接，西望古城長安，北隔黃河與三晉呼應，是歷史上三省交界的經(jīng)濟、文化中心。華夏的古老文明、祖國的今朝奇跡、南疆的湖光山色、北國的秀麗冰川，在這里得到了巧妙的濃縮和展現(xiàn)，發(fā)展旅游業(yè)有著得天獨厚的條件和十分廣闊的前景。厚重的歷史文化為這里留下了許多名勝古跡和人文景觀。自然景觀主要有融觀光、登山、避暑為一體，享有“小華山”之美稱的亞武山國家級森林公園；“四面環(huán)山三面水，半城煙村半城田”的陜州老城風景區(qū)；風光旖旎、景觀險勝、古跡遍布的三門峽黃河游覽區(qū)等。近年推出的“黃河之旅”旅游線路，已被國家旅游局定為14條旅游專線的第二條，推向國際市場。

1.塑造和傳播三門峽城市形象，打響三門峽的知名度、提高三門峽的競爭力和影響力，樹立品牌。

2.帶動三門峽地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展，吸引投資商、企業(yè)家到三門峽投資。

3.推進河南省旅游開發(fā)建設精品化，旅游宣傳促銷品牌化，促進全省旅游業(yè)發(fā)展。

4.推動三門峽乃至整個河南省其他相關行業(yè)的發(fā)展。

1.整體策劃、分級負責、協(xié)調合作、務求實效。

2.經(jīng)濟效益、環(huán)境效益、社會效益相結合。

3.活動具有新穎性、獨特性、現(xiàn)實性。

政府主導，各部門分工合作，社會各界力量參與。

主辦單位：河南省三門峽市旅游局、河南省三門峽人*政府新聞辦公室、河南省三門峽市廣播電視局。

承辦單位：三門峽市旅游局及有關縣(市)人*政府。

由煙花拼成的“熱烈祝賀黃河旅游文化節(jié)隆重開幕”巨大字幕在空中升起，拉開序幕以舞蹈形式的大型晚會為主，輔以鑼鼓、舞獅、戲曲、彩色氣球等表演。此外，還將舉行三門峽各地手工藝品的制作展、國際書畫藝術展等系列活動。

晚會策劃書案例篇六

在國內電子商務并不成熟的現(xiàn)實下，服務并不規(guī)范，沒有一個統(tǒng)一的商務網(wǎng)站標準，特別是本地區(qū)基本沒有成熟的商務網(wǎng)站。電子商務網(wǎng)站策劃書在電子商務項目實施過程中起到關鍵作用。

本公司在電子商務市場并不成熟的情況下進軍電子商務市場，能在競爭并不激烈的情況下占領市場，擴大市場份額，以最快的速度實現(xiàn)盈利。

前期類型：c2c、b2c，服務對象基于本地區(qū)市民，經(jīng)營小商品，食品，書籍，軟硬件等，類似于傳統(tǒng)倉儲型超市的網(wǎng)上超市，另建立小型二手市場平臺。

后期類型：b2c、b2b，增強交易平臺功能，增加企業(yè)交易、產(chǎn)品發(fā)布平臺，擴大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內容，從經(jīng)營低價商品擴充到大件商品，高產(chǎn)值，高利潤產(chǎn)品。

初期：申請域名，申請貸款，吸收風險投資，制作網(wǎng)站。聯(lián)系isp，申請網(wǎng)絡介入，購買服務器等軟硬件設備。

6個月：建立網(wǎng)站，擴容網(wǎng)站內容，規(guī)范網(wǎng)站服務，吸引加盟營銷商，使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度，建立服務網(wǎng)絡，建立產(chǎn)品采購網(wǎng)絡，建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡，培訓員工，產(chǎn)品采購、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡。依托傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡可以采用合作加盟等方式，可作為一個傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè)。

1年：在本地區(qū)有較強的知名度，能打出自己的品牌，在網(wǎng)站內容上有更進一步的充實，爭取更多的加盟營銷商，豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品，并向高端產(chǎn)品發(fā)展。

吸納投資，擴大經(jīng)營范圍，著手建立b2b商業(yè)交易平臺。

實現(xiàn)網(wǎng)站盈利。

2年：達到本地區(qū)最大的幾個電子商務網(wǎng)站之一，鞏固市場份額，網(wǎng)站集成，b2b、b2c、c2c三種經(jīng)營方式為一體，建設獨立的.物流體系，降低經(jīng)營成本。在鞏固低端產(chǎn)品市場的同時，重心向高端產(chǎn)品發(fā)展，建立以高利潤，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營體系。

3年：收購產(chǎn)品供貨企業(yè)，建設自己的產(chǎn)銷體系，進一步降低產(chǎn)品成本。完全脫離傳統(tǒng)零售商，物流公司，建立更便捷，更優(yōu)惠的產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡。

3年以后：視情況再定。

網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、在線交易、新品發(fā)布、bbs、二手市場，五大部分。

以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊，增加會員板塊，對付費會員實行優(yōu)惠政策。

風格定位為簡潔明快，圖片和文字相結合，以淡色做基調。

產(chǎn)品網(wǎng)頁形式采用統(tǒng)一模塊，突出產(chǎn)品圖片。

二手市場平臺用統(tǒng)一格式，從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統(tǒng)一格式，并采用類似于易趣的信用制度，鼓勵網(wǎng)下同城交易，避免不必要的糾紛。

倉儲超市產(chǎn)品價格統(tǒng)一定價為xx.99元，百元以上產(chǎn)品定價為xx9.9元。

初期聘請專門的數(shù)據(jù)庫操作員，網(wǎng)站內容每天更新，制定網(wǎng)站規(guī)范。

加入大型網(wǎng)站的搜索引擎，如新浪、搜狐、百度、谷歌等。

初期由于和傳統(tǒng)零售商聯(lián)合，可以在連鎖零售商店內做廣告，并在零售商店內采取諸如買一定限額商品送會員資格的推廣優(yōu)惠活動。。

等網(wǎng)站有了一定點擊率之后可以找專門的策劃公司來包裝。企贏專注企業(yè)網(wǎng)站推廣，

專業(yè)

從網(wǎng)頁到宣傳口號進行一次大的改版，打響品牌，進一步開拓市常

1、租用虛擬主機

2、操作系統(tǒng)：window2000/nt

3、采用系統(tǒng)性的解決方案(如ibm、hp)等公司提供的電子商務解決方案

4、網(wǎng)站的

安全

5、相關程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序asp、jsp、cgi、數(shù)據(jù)庫程序等

晚會策劃書案例篇七

活動地點：

福達店：福州市古田路132號福達商廈二樓(勞動大廈旁)。

五一北路店：福州市五一北路店186號利嘉大世界二樓(龍華天橋旁)。

四、活動內容：

活動期內，在呼啦啦福州區(qū)兩家任意門店消費滿指定金額即可參加‘斗?！螒颍咳誴k賽中游戲刺激，獎品豐富;8月31日還將設定總決賽，更有電器大獎等您拿。‘斗’斗牛，拿大獎，呼啦啦讓您生活與k歌結為一體。到店還有禮品送。

方案四：ktv周年慶活動方案。

1.包廂活動：

2.超市抽獎活動：

凡在超市消費滿100元者，均可獲得一次抽獎機會。

滿200元者，可抽兩次，依次類推。

抽獎獎品兩項大獎其余部分可設為(1小時歡唱券、果盤、2瓶啤酒、4瓶啤酒、6瓶啤酒、爆米花、紅酒、軟飲、冰淇淋等)。

3.超市酒水活動。

a.ak-47158元買一贈一(不贈送軟飲)。

b.金威啤酒10元/瓶100元=15瓶。

晚會策劃書案例篇八

東x人民醫(yī)院為西南某市屬區(qū)人民醫(yī)院，該醫(yī)院是一家政府舉辦的公立二級甲等醫(yī)院，規(guī)模和實力在同級別醫(yī)療機構里面還是不錯的。成立于1962年，醫(yī)院占地面積2.7萬平方米，現(xiàn)有床位205張，在職職工386人，其中高中級專業(yè)技術人員87人。有全身ct，遙控x光機，彩色超聲儀，進口全自動免疫分析儀，生化分析儀，動態(tài)心電監(jiān)護儀等大型先進醫(yī)療設備。一、賀院長的思考(東x醫(yī)院的末代皇帝)。

賀院長最近一段時間壓力很大，原因是市衛(wèi)生局的領導在前些時候請他到衛(wèi)生局喝了一次茶。這次喝茶，衛(wèi)生局的領導很直接地就一個核心問題與賀院長進行了溝通：賀院長的東x人民醫(yī)院在一年內再不能擺脫虧損的趨勢，將引進外來資本立即對醫(yī)院進行重組。

賀院長將思緒拉回到他剛剛出任院長的：憑著對醫(yī)療體制改革市場的敏銳感覺，從專業(yè)人才的引進、激勵措施的實施等多個方面提升了醫(yī)院的管理職能和效能，在政府投入逐年減少的狀況下，醫(yī)院在業(yè)務量和收入方面反而取得了不小的進步。但此刻呢東x人民醫(yī)院近兩年業(yè)務增長緩慢，各項支出增多，已經(jīng)出現(xiàn)了虧損的苗頭，如果這種負增長的局面繼續(xù)下去，東x區(qū)人民醫(yī)院將面臨著生存的危機。想到那里，賀院長額上直冒冷汗：作為一個組織最重要的市場營銷職能缺失，面臨激烈的市場競爭，這個組織的下場可想而知，幸虧醫(yī)療這個產(chǎn)品具備了病人客戶退出成本高等特殊屬性，才沒將東x醫(yī)院迅速徹底趕出市場。

二、老賀的決心。

與座各位領導統(tǒng)一了思想，認識到醫(yī)院所處的危機和對營銷管理工作的急迫需求，賀院長對溝通會進行了總結，強調：強化醫(yī)院的營銷管理職能，醫(yī)院急需經(jīng)過重新定位，調整醫(yī)療營銷戰(zhàn)略。以就醫(yī)者需求為中心，以就醫(yī)者滿意為標準，樹立全員營銷觀念，制定切實可行的營銷戰(zhàn)術。

在老賀下定決定以后，“外腦”與醫(yī)院各位領導深入討論了醫(yī)院目前具備的優(yōu)劣勢和面臨的機會與威脅。

三、“外腦”的解決方案。

渠道創(chuàng)新，提升服務價值透過對東x醫(yī)院的營銷診斷，項目組向賀院長提交了營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和實施方案：

(一)目標明確，策略到位。

1、東x醫(yī)院營銷策劃的目的。

在實現(xiàn)醫(yī)院的社會價值同時，實現(xiàn)醫(yī)院醫(yī)療服務的市場價值。

2、東x醫(yī)院營銷策劃的目標。

1)、本年度內扭轉業(yè)務量和營業(yè)收入持續(xù)下滑的趨勢，轉變本系統(tǒng)職工及周邊老居民對醫(yī)院原有印象，同時加強宣傳使新建小區(qū)居民及流動人口對醫(yī)院的了解。

2)、三年內業(yè)務量增加20%，營業(yè)利潤增加15%，在品牌知名度方面進入同級醫(yī)院前三名，特色?？迫兄?。

3、準確的市場定位：

根據(jù)前面的營銷診斷及當?shù)氐募膊》植紶顩r，強化肝病和婦科特色?？疲骖櫰渌颇?。主要是周邊地區(qū)的居民和周邊單位群眾客戶。

4、合理的價格定位。

實惠型，這是根據(jù)市場定位中的目標客戶群和競爭狀況決定的。

5、實用的營銷戰(zhàn)略。

1)、品牌營銷戰(zhàn)略：從市場營銷的角度來說，醫(yī)院的競爭實質上是品牌的競爭，東x區(qū)人民醫(yī)院歷史悠久，在當?shù)嘏c競爭者比較已具有必須的品牌優(yōu)勢，醫(yī)院應根據(jù)分析客戶需求，加強具有優(yōu)勢和機會的醫(yī)療“產(chǎn)品”建設，如：婦產(chǎn)科和肝病科，發(fā)揮資源優(yōu)勢，樹立品牌科室，創(chuàng)造與眾不同的營銷服務吸引消費者。

2)、關系營銷戰(zhàn)略：關系營銷是指醫(yī)院要處理好與就醫(yī)顧客、政府部門、社區(qū)公眾、供應商、競爭者以及大眾傳媒等的關系，透過建立良好的關系來增進相互間的感情，從而有利于市場營銷活動的開展。

3)、全員營銷戰(zhàn)略：全員營銷戰(zhàn)略是指醫(yī)院在開展市場營銷活動中要重視全員參與，每一名員工都是營銷主體，透過全員營銷實現(xiàn)營銷目標和保證營銷質量。

6、重點突出的產(chǎn)品線。

總體思路是建立大?？疲【C合。重點打造原有特色?？聘尾】坪蛬D產(chǎn)科。市內的醫(yī)療市場中至今沒有一家女子專科性質的醫(yī)院，東x醫(yī)院的婦科有望以權威形象出此刻市場中，推薦：把婦科改名為“東x醫(yī)院女子?？啤?，增加乳腺診療設備、子宮肌瘤診療設備、不孕癥診療設備等，產(chǎn)生規(guī)模優(yōu)勢效應。肝病市場由于治療信譽的下降逐漸呈衰退趨勢，對本項目的宣傳包裝尤為重要，可配合學術交流活動提升肝病項目的品牌效應。

(二)渠道創(chuàng)新。

1、營銷管理職能創(chuàng)新。

營銷渠道的建設首先就是營銷隊伍的建設，強化營銷管理職能。醫(yī)院設立營銷管理部，在職位安排上由賀院長親自兼任營銷部主任，整合醫(yī)院內部的資源支持營銷工作。

營銷管理部下設兩個專職營銷人員崗位，一個負責大客戶的開拓和管理，一個負責策劃，包括媒體聯(lián)絡和活動主持等工作。

2、合作對象創(chuàng)新。

1)、老伙伴新業(yè)務：加大原有合作單位的新項目拓展工作;。

2)、開拓新的合作伙伴：前期重點展開對區(qū)內那些重視員工醫(yī)保、體檢的企事業(yè)單位進行攻關。

3)、開展與主管政府部門和各大保險公司進行合作，取得它們對主要保險疾病的報效認可資格。

4)、與區(qū)內各個診所合作，醫(yī)院帶給專家提升各個診所的醫(yī)療水平，各個診所給醫(yī)院輸送病源。

3、渠道策略創(chuàng)新。

在與各個渠道合作伙伴合作的時候，以樹立醫(yī)院品牌形象，著眼于長期合作為目的，以靈活的合作政策和促銷手段來吸引客戶。

4、內部考核創(chuàng)新。

醫(yī)院內部的考核上，對大客戶資源的建立、大客戶的服務和維護等方面要得到體現(xiàn)。

(三)品牌傳播創(chuàng)新。

1、宣傳措施的創(chuàng)新。

在常規(guī)宣傳渠道和宣傳措施以外，針對醫(yī)院的特色?？茓D產(chǎn)科和肝病科要有一些專門的品牌傳播。針對婦產(chǎn)科，能夠結合時事開展一些研討會活動，例如的金豬寶寶集中生這樣一個現(xiàn)象，是一個引起社會各界關注，也帶來各種社會問題的時事。能夠聯(lián)合當?shù)刂鞴懿块T或行業(yè)組織以這個話題就是研討，針對已經(jīng)發(fā)生的這個現(xiàn)象尋找解決的辦法，同時對類似的社會現(xiàn)象進行合理的引導。重視關于女性的節(jié)日，例如三八婦女節(jié)、母親節(jié)、粉紅絲帶等節(jié)日，聯(lián)合婦聯(lián)等組織在特定時期對某些特殊行業(yè)或特殊人群進行義診和疾病宣傳等公益活動，以到達品牌傳播的目的。

2、宣傳渠道的拓展。

重視與區(qū)內各社區(qū)的合作，定期在社區(qū)進行主題健康宣傳活動;建立與電視廣播媒體和平面媒體的合作渠道，給這些媒體的健康節(jié)目帶給專家支持;建立與相關公益組織和社會福利機構的合作;組織專家參加行業(yè)內的論壇、會議;鼓勵醫(yī)務人員在相關媒體、網(wǎng)站上寫稿，建立專欄。

(四)、提升產(chǎn)品附加價值。

1、調整醫(yī)療產(chǎn)品。

根據(jù)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，在醫(yī)院原有特色婦產(chǎn)科、肝病科的基礎上，設置“東x醫(yī)院女子?？啤焙汀皷|x醫(yī)院肝病?？啤?。細分這兩個專科的科目，在細分科目中樹立本市的專家形象。例如在婦產(chǎn)科的乳腺病治療和子宮肌瘤方面，從檢測設備和專家配置都要給予重點關注，并針對這些細分科目開展促銷和形象展示活動。例如在婦產(chǎn)科方面結合三八婦女節(jié)、粉紅絲帶等活動主題，在媒體上以專家觀點等形式進行宣傳報道;同時與大客戶或者社區(qū)合作進行義診、咨詢等形式拉攏客戶，并到達宣傳的目的;而且還要組織專科的專家學者進行科研項目的攻關，在行業(yè)內建立專家地位。

2、提升產(chǎn)品附加值。

在產(chǎn)品本身進行調整的基礎上，對產(chǎn)品的附加價值的提升也要重視，更加價值分為兩個方面，一個方面是增加產(chǎn)品功能，例如在對長期客戶或者單位客戶能夠贈送一些體檢之類的產(chǎn)品，這一方面將在渠道關系當中做分析，那里主要強調醫(yī)療這個產(chǎn)品附加價值的另一方面，那就是服務。服務又分為兩個方面，一個是硬件方面的提升，另外一方面就是員工的服務工作和態(tài)度的提升。

在硬件方面主要就是醫(yī)院的建筑設計和醫(yī)院設施方面的建設，創(chuàng)造充滿生機和活力的醫(yī)院外在形象，增強醫(yī)院的吸引力。首先是改善醫(yī)院就診環(huán)境，色彩上采用一些柔和。溫馨的色彩代替慣用的白色，配以綠色植被點綴;門診大廳播放舒緩。優(yōu)美的背景音樂，是患者高度緊張的心理得到緩解和釋放，其次是區(qū)分醫(yī)療區(qū)和生活服務區(qū)。醫(yī)院休閑消費功能日益彰顯，在生活服務區(qū)設立自助pos取款機、自動行李寄放處、配備齊全的休息廳、兒童娛樂區(qū)，使病人獲得機體健康的同時獲得心理的滿足和安慰。醫(yī)療區(qū)設立電子觸摸屏，將各種?？平榻B、各類手術治療收費狀況以查詢的形式讓患者按需查取?？剖议T口將科內各醫(yī)生的技術職稱，醫(yī)療特長墻上公布，真正讓患者了解科室，知曉各科醫(yī)務人員的有關醫(yī)療信息，為病人選取科室和醫(yī)生帶給了方便。

在員工的服務水平和意識方面，首先要向員工灌輸市場競爭的觀念，強調服務對營銷的支撐作用;其次在診治工作流程、員工考核方面給予服務水平提升支持。另外增設必須的服務制度：例如延長特色科室診療時間，開設“雙休日門診”;實施客戶監(jiān)督機制;出院患者電話回訪等。從細微之處的下工夫，給客戶帶來極大的方便，把人性服務融入醫(yī)療服務的全過程。

1)、健康熱線，醫(yī)院利用多媒體形式如電話。信件、電子郵件、固定接待日來回答客戶的問題。

2)、專家社區(qū)義診：為了開發(fā)特定市場的新病源，由醫(yī)院組織特色科室專家出診。

3)、健康教育：舉辦健康教育講座，在講座的過程中或結束后，專家和社區(qū)居民進行互動交流。

4)、家庭特診：在醫(yī)院的周邊特區(qū)，醫(yī)院為部分需要方便醫(yī)療的患者上門有償服務。一般針對家庭經(jīng)濟狀況比較好的或是老年患者。

5)、利用節(jié)假日：醫(yī)院周年慶祝的時機進行免費掛號。優(yōu)惠進行健康體檢。

6)、采用大眾傳媒、宣傳活頁、宣傳欄、彩旗、條幅等多種形式樹立醫(yī)院形象，告之醫(yī)院活動，廣告宣傳活動的經(jīng)費能夠透過醫(yī)院現(xiàn)有的醫(yī)療資源置換。

7)、醫(yī)院網(wǎng)站的建設：開展網(wǎng)上掛號，網(wǎng)上選醫(yī)等服務，并設置健康問題免費答等專欄，還能夠設置婦產(chǎn)科和肝病科專門頻道及網(wǎng)上專家值周等活動。

晚會策劃書案例篇九

何為策劃，策劃就是出點子,出主意。無論是商業(yè)運作還是媒體經(jīng)營,策劃都至關重要，一篇好的策劃書都離不開策劃書模板、策劃書范文等。本站策劃頻道提供了大量的網(wǎng)站策劃書范文，包括活動策劃書匯總精選、2018策劃書模板大全匯總、公司活動策劃書怎么寫等。

關于網(wǎng)站主打的內容首先要確定，一定要有相關內容的技術優(yōu)勢，適合自己。例如，如果選擇以游戲美工為主打，就要多方面考慮到自身的優(yōu)勢，確定美工相關的內容在哪方面發(fā)揮起來游刃有余。

在確定主打之后擬一份內容策劃書，將各分之內容如何運營想清楚，所需技術和人員以及時間都要考慮。

之后要做的就是集中搞一些主打內容，例如游戲美工就畫一些原畫和人物建模等，主力宣傳這些，創(chuàng)一些名聲。

然后豐富周邊，以便突出并豐富主打內容。

一切走向正軌之后，研究一些商業(yè)營銷的內容，以加固網(wǎng)站的經(jīng)濟基矗

在技術方面，目前只租用虛擬主機，使用一些免費的程序，這樣的麻煩就是維護和安全，及時的備份成為最重要的內容。

還有一個重要的部分就是管理，管理不能凌亂，一定要有完整的規(guī)章，不管未來網(wǎng)站走向哪里甚至消失，完整合理的管理機制和管理方法對其他工作都有收益。

我覺得要做什么就做到最好，規(guī)劃是前期的準備，這個是一切的基礎，我提了一些個人意見，請各位對此做些評論并對網(wǎng)站的發(fā)展提出更好的意見，下面附一份網(wǎng)站策劃書的標準格式。作為各位提出意見的格式參考：

一個網(wǎng)站的成功與否與建站前的網(wǎng)站規(guī)劃有著極為重要的關系。在建立網(wǎng)站前應明確建設網(wǎng)站的目的，確定網(wǎng)站的功能，確定網(wǎng)站規(guī)模、投入費用，進行必要的市場分析等。只有詳細的規(guī)劃，才能避免在網(wǎng)站建設中出現(xiàn)的很多問題，使網(wǎng)站建設能順利進行。

網(wǎng)站規(guī)劃是指在網(wǎng)站建設前對市場進行分析、確定網(wǎng)站的目的和功能，并根據(jù)需要對網(wǎng)站建設中的技術、內容、費用、測試、維護等做出規(guī)劃。網(wǎng)站規(guī)劃對網(wǎng)站建設起到計劃和指導的作用，對網(wǎng)站的內容和維護起到定位作用。

網(wǎng)站規(guī)劃書出應該盡可能涵蓋網(wǎng)站規(guī)劃中的各個方面，網(wǎng)站規(guī)劃書的寫作要科學、認真、實事求是。

網(wǎng)站規(guī)劃書包含的內容如下：

一、建設網(wǎng)站前的市場分析

1、相關行業(yè)的市場是怎樣的,市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務。

2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規(guī)劃、功能作用。

3、公司自身條件分析、公司概況、市場優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力，建設網(wǎng)站的能力(費用、技術、人力等)。

二、建設網(wǎng)站目的及功能定位

2、整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計劃，確定網(wǎng)站的功能：產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營銷型、客戶服務型、電子商務型等。

3、根據(jù)網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應達到的目的作用。

4、企業(yè)內部網(wǎng)(intranet)的建設情況和網(wǎng)站的可擴展性。

三、網(wǎng)站技術解決方案

根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術解決方案。

1、采用自建服務器，還是租用虛擬主機。

2、選擇操作系統(tǒng)，用unix,linux還是window2000/nt。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。

3、采用系統(tǒng)性的解決方案(如ibm,hp)等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務解決方案?還是自己開發(fā)。

4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案。

5、相關程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序asp、jsp、cgi、數(shù)據(jù)庫程序等。

四、網(wǎng)站內容規(guī)劃

1、根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內容，一般企業(yè)網(wǎng)站應包括：公司簡介、產(chǎn)品介紹、服務內容、價格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等基本內容。

2、電子商務類網(wǎng)站要提供會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等。

3、如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負責相關內容。 注意：網(wǎng)站內容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客?？墒孪葘θ藗兿Ｍ喿x的信息進行調查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調查人們對網(wǎng)站內容的滿意度，以及時調整網(wǎng)站內容。

五、網(wǎng)頁設計

1、網(wǎng)頁設計美術設計要求，網(wǎng)頁美術設計一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合ci規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應用及版面規(guī)劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。

2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡速度、閱讀習慣等。

3、制定網(wǎng)頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。

六、網(wǎng)站維護

1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應時間。

2、數(shù)據(jù)庫維護，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內容，因此數(shù)據(jù)庫的維護要受到重視。

3、內容的更新、調整等。

4、制定相關網(wǎng)站維護的規(guī)定，將網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范化。

七、網(wǎng)站測試

網(wǎng)站發(fā)布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：

1、服務器穩(wěn)定性、安全性。

2、程序及數(shù)據(jù)庫測試。

3、網(wǎng)頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。

4、根據(jù)需要的其他測試。

八、網(wǎng)站發(fā)布與推廣

1、網(wǎng)站測試后進行發(fā)布的公關，廣告活動。

2、搜索引掣登記等。

九、上海網(wǎng)站建設日程表

各項規(guī)劃任務的開始完成時間，負責人等。

十、費用明細

各項事宜所需費用清單。

以上為網(wǎng)站規(guī)劃書中應該體現(xiàn)的主要內容，根據(jù)不同的需求和建站目的，內容也會在增加或減少。在建設網(wǎng)站之初一定要進行細致的規(guī)劃，才能達到預期建站目的。

策劃書頻道精選推薦

2018策劃書格式大全匯總

活動策劃書匯總精選

晚會策劃書案例篇十

背景：人居兩地，不能面見，不能面聊，從近水樓臺先得月的理論出發(fā)，我深處北京，對方人在上海，諸多不便，從天時、地利來講，我是不占優(yōu)勢的。此次七夕臨近，機會難得，天時終于有了一次大家都處于平等的位置，在地利不占優(yōu)勢的情況下，只能通過使巧勁，摻和人和進去。以達到給對方驚喜，讓對方滿意的目的。

任務：七夕節(jié)，給對方一個驚喜，通過這個事件要讓對方給自己加分。

要求：真誠所致，金石為開是總原則；投起所好是總方針；保持神秘，制造驚喜是執(zhí)行過程的一味調和料。

【執(zhí)行方案】三步走。

第一步：戀愛在戀愛之外。

都說，愛情既是兩個人的事情，也不只是兩個人的事情。這句話聽起來很多人都能理解，也沒有什么特別哲理的地方，即使沒有很深經(jīng)歷的人，也知道大概是個什么意思。

但是今天，我想把這句話挪到兩人確定戀愛關系以前的追求階段。也就是我現(xiàn)在所處的這個階段。如果不只是兩個人，還關系到哪些人。你一定能說的出來，沒錯，就是對方身邊的朋友，兩人共同的同學、朋友等等。雖然他們起不到?jīng)Q定作用，畢竟在決定時還是兩個人之間的事情。但是周邊的言論，以及圈子的聲音，多少會影響一個人的判斷。此是其一。其二，對方也會通過打聽加了解去獲取他人對你的評價，這占了你最后得分很大的一個部分。做以上的思考的前提，仍然是那句話：真誠所致，金石為開。

進入主題。你需要先網(wǎng)羅你們共同的朋友同學，然后得到他們的認可。他們能真誠的幫你，然后是她的同學朋友。每個人都有成人之美的善心，除了你的情敵。所以大膽的向她同學朋友求援吧。情之所動，真誠為上策。最佳的數(shù)字，是99，你需要有99個人認可你們，然后答應幫助你。這是個完美的數(shù)字，如果可以。

然后身為異地的你，還得考慮，訂花如何辦妥。她的同城，有你的鐵哥們，那你就幸運了，相信他。他會幫你搞定，如何挑選訂花公司，選什么樣的花。

還有一個準備工作，是你必須自己單獨完成的，你得給她做一個你親自動手，且她非常驚訝且喜歡的東西。但是如果你整合資源的能力特別強，整合出來只要她喜歡也是可以的。這段時間里，我忙里偷閑做了一件事。一，從所有的渠道里搜集她的`照片；二，一邊學著看電子雜志視頻，一邊自己動手開始制作電子雜志相冊。因為首先這種電子雜志相冊形式的畫面感及flash動態(tài)感，打動了我，我想就像自己寫文章一樣，只有打動自己的東西，才能拿出去打動別人。

第二步：嚴謹在嚴謹之中。

計劃第二步，為什么是99個人，數(shù)字當然由你自己定。因為那天我躺在床上突然就有了一個大膽的想法。每個人替我送一朵玫瑰花。而且在一天內送完，送的很完整，整整一天。這樣有以下好處。第一，你霸占了她的一天，二，你雖然沒法阻止你的情敵送花，但是從時間上，任何敵方是沒法和你比的。第三，你讓許許多多她認識的，她不認識的都送花給她，從另一層面來說，女孩是非常高興的。

怎么送這個花呢？當然不可能每人還真跑到她面前一朵一朵的送。但是我想其實這個時候，是不是真的花，都不重要，重要的那種形式，那種感覺。所以，短信送花，qq送花，郵件送花，甚至校內網(wǎng)送花。只要你敢想，只要她在用，都可以。所有的這些，都是文字圖片送花。內容我都想好了。“xx同學，我是xx的第x位送花使者xxx，上一位送花使者xx同學已經(jīng)在5分鐘前通過郵件（短信、qq留言、校內留言）給你送花，我的這一朵希望你們可以真心的走到一起，祝福?！?/p>

按到平均5分鐘送出一朵花算，99朵花需要8個小時15分鐘，也就是說從上午8點開始一直到下午16點15分鐘。然后挨著順序送花，短信、qq留言、校內網(wǎng)留言、郵件。當然，從表面來看，是一個簡單的數(shù)字游戲，最難的在哪里？在于你如何分配這98個人（最后一個人送真花）。因為要考慮在某個確定的時刻，他能否上網(wǎng)，第二要考慮他有沒有對方她的qq。這是此次策劃案能否實施成功最關鍵的點。短信與郵件，相對前兩者來說受限制的少一些。所以，前期準備工作，嚴謹?shù)陌才湃藛T，就是一個大排布工作了。

其實這場戀愛策劃，如能在7天之內完成，那么此人的整合能力，分析能力，梳理能力一定超強。

第三步：浪漫在浪漫之后。

當七夕的第一縷陽光，照射在本來就洋溢著喜氣浪漫氛圍的空氣中的時候。無數(shù)個潛伏了很久的秘密行動都要在陽光下，大肆橫行。余則成說“都是信仰的力量”我相信，愛情就是一種信仰，正是這種信仰，支持了各類人才成了愛鉆研的策劃人才。

8點，秋天的8點，已經(jīng)很亮了。這個時候，一個最鐵的姐們，給她發(fā)出去了第一個短信，她一定會因為好奇會回她一條短信。但是當在20分鐘后，又收到另一條短信，然后20分鐘后又是一條。不僅僅是送花數(shù)字的增加，同時也是不同送花使者名字的變化，這個時候，我想，她會習慣她就是主角，所有的人都在祝福他們兩人。如果你的她還可以上網(wǎng)，那么四條線路的祝福，效果一定會增加幾倍。

到了下午16點15分，這將是一個重要的時刻。借用劉謙的那句話“這一刻，將是見證奇跡的時刻”。雖然時間已到黃昏，但是我想，夕陽的顯現(xiàn)，那是云彩經(jīng)歷了千劫萬難才有的境界，正好象征了愛情的有情人經(jīng)過一番磨練終成眷屬的意境。這個時候最考驗的就是最后一位送花使者了。這位送花使者最好是14、15的樣子，第一他（她）能流利的把該轉達的話說到。第二還未成年也算花童之列，平添了一絲浪漫。這些一定要讓她所有同事都聽到。另外一個，是否你想起來了，還有一個電子雜志相冊。對的，這個時候，一個u盤，一定要是她非常喜歡的那種，然后貼上標簽“xx七夕節(jié)專用”，里面只有一個文件“一本屬于xx的電子雜志相冊”（如果她上班可以用電腦，其實我當時最大的設想是，再做兩本電子相冊雜志，一本是你的簡歷，當然，一定不是普通的簡歷，二是一本講述你們從相識到相知的見證型雜志相冊，但是時間所限，只能存在于遐想中）。這些都需要花童表達清楚。

臨近結尾，我想每個人都意識到了，還差最后男女主句的一個電話，這就要看個人造化和能耐了，也看彼此的感覺了。

晚會策劃書案例篇十一

(一)市場大小的變化情況的兩種：

a：量的變化――隨著人口的自然增減而變化。

b：質的變化――隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū))、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)。

(三)使用及購買頻度的增加。

就###洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區(qū)分為：

1、促使消費者指名購買###洗發(fā)水。

2、促使洗發(fā)店老板主動推薦###洗發(fā)水。

廣告策略。

針對消費者方面―。

1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2、制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。

3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

晚會策劃書案例篇十二

策劃書。

即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。下面是我們本站為您推薦的策劃書供您參考：

下面為您提供的是我院峽谷旅游策劃案例《劍門關景區(qū)提升策劃書》。劍門關、翠云廊景區(qū)集山岳峽谷自然奇觀與古代邊關戰(zhàn)史、交通道路文明奇觀于一身，是國際一流旅游資源。景區(qū)擁有大量山岳大峽谷奇觀，如百里劍山屏障、峰叢景觀(百峰朝宗、百鋒迎敵、劍門七十二峰)、奇峰景觀、地殼運動見證(單斜山、劍門關礫巖)、峽谷(裂隙峽谷、水蝕巖溶峽谷與穿洞、劍門關、小劍門關、后關門、金牛峽等)、峭壁陡崖造型等等。

但是，劍門關景區(qū)，開發(fā)已經(jīng)20年了，在20世紀90年代初，曾經(jīng)有過輝煌的歷史。進入21世紀，其產(chǎn)品單一性的缺陷顯現(xiàn)出來。雖然品牌很大，但吸引力明顯不足，口碑相傳—“沒什么看頭”。

經(jīng)過考察，我院為劍門關景區(qū)提供了提升策劃書，以指導項目開發(fā)：

1、開發(fā)理念及主題提升。

劍門關景區(qū)——天生戰(zhàn)陣，地理人文奇觀。

劍山山脈及劍門關的獨特地質構造，形成了“易守不易攻”的天然御敵以北的戰(zhàn)陣，這種地質構造造就了成都平原“天府之國”的安定與富庶，同時在此，留下了眾多攻關、守關的傳奇故事，是自然奇觀與人文歷史的完美結合典范。

2、深度觀光游樂。

依托劍門關景區(qū)的地貌特征，劍山山脈的奇特構造，打造大尺度立體觀光模式，結合觀光方式的游樂設計，在游樂項目中從大尺度對劍山、劍門關、古蜀道進行觀賞，同時從高空、山中、山低，南、北等多角度形成劍門關的立體觀光結構。

自然景觀+人造景觀+觀光游樂設計+游線及旅游產(chǎn)品極致打造=深度游樂觀光。

3、深度挖掘劍門關文化。

通過文化的情景化及體驗模式設計，使劍門關成為新型文化體驗型景區(qū)。

戰(zhàn)陣文化(遺址化、情景化、小品化、現(xiàn)代科技化、建筑化)。

古道文化(古蜀道、棧道、驛站、閣道、索道)。

宗教文化(禪寺、皇寺、絕壁懸寺、道觀)。

村寨文化(抗元石寨、劍門山村、劍閣人家)。

4、立體旅游產(chǎn)品體系開發(fā)。

通過“關、山、道、水、寨”系列旅游產(chǎn)品的開發(fā)，形成立體產(chǎn)品體系，跳出劍門關關口和關樓本身，做大尺度的觀光。

通過對“劍門關御敵之功”歷史文化的深度挖掘，通過立體觀光游樂方式的開發(fā)，情景化文化體驗的深度設計，使劍門關景區(qū)的觀光旅游成為全新的、動態(tài)的、時尚的觀光旅游方式，通過觀光旅游帶動休閑和度假旅游的發(fā)展，形成新型的自然觀光、文化體驗、游樂參與的復合型旅游目的地區(qū)域。

通過與川東北其它旅游產(chǎn)品的整合和聯(lián)合開發(fā)，如閬中等，以劍門關與閬中為龍頭，打造成川東北旅游環(huán)線的核心旅游目的地。

4、總體目標提升。

以川東北游線、天下蜀道、渝/陜九寨溝游線為主要大區(qū)域游線結構，通過做大過境旅游，形成過境必游景點，帶動區(qū)域旅游目的地建設;依托以“關、山、道、水、寨”系列深度游樂觀光及文化體驗產(chǎn)品，逐漸帶動休閑、度假旅游的發(fā)展，形成豐富的層次與內容，完成旅游目的地整合，實現(xiàn)國內一流、國際知名的旅游品牌，最終把劍門關景區(qū)建成：

·深度觀光游樂及文化體驗相結合的旅游基地。

·川陜甘“天下蜀道”國際游線的核心旅游區(qū)。

·川東北核心旅游區(qū)。

·“劍門關——閬中”川東北旅游終極目的地。

5、旅游形象的提升。

劍門關景區(qū)包括大小劍門關和翠云廊兩大-片。大小劍門有山有水還有兩個劍門關隘，其地形結構獨特，是一個天然的戰(zhàn)陣，景觀價值很大;翠云廊是綿延數(shù)百公里的古道，號稱天下第一古道，道路兩旁古柏林立，還有無數(shù)驛站遺跡。根據(jù)這些資源特征，綠維創(chuàng)景就劍門關景區(qū)提出如下旅游形象定位：

古柏古驛古蜀道，劍山劍水劍門關。

劍門關——劍山天塹，蜀道要塞。

更多關于大峽谷旅游策劃的相關內容，請繼續(xù)閱讀：

劍門關景區(qū)的提升策劃。

森林溪谷游憩創(chuàng)新與打造模式——以四川藏王寨老君山溪谷旅游開發(fā)為例。

市場的寵兒——山水生態(tài)休閑旅游。

晚會策劃書案例篇十三

一、公司簡介。

a公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營高級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè)。

本公司創(chuàng)建于2019年7月，目前，擁有生產(chǎn)流水線兩條，固定資產(chǎn)800萬元，員工120多人，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人。并在2019年6月通過了國家生產(chǎn)許可證的驗收；被浙江省質量技術監(jiān)督局2019年度抽查測定為合格產(chǎn)品。2019年3月通過北京中大華遠認證中心的iso9001質量體系認證。

本公司在電動車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在浙江省的縣市級市場上網(wǎng)絡遍布率達80%；并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西等省區(qū)市市場；并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省市公安廳局作了備案。

本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標，發(fā)展多元化經(jīng)營，加快網(wǎng)絡建設；開展網(wǎng)絡服務和電子商務，努力將本公司建設成為集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡、科技服務于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動車企業(yè)。

二、市場分析。

（一）品牌定位。

爭做電動車行業(yè)的領導品牌。

（二）目標市場。

以縣級、地級市25～35歲的女性為主要目標消費群。

（三）市場前景。

21世紀已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場已不再是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領域中拼搏發(fā)展，或沉或浮。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。

站以及公司在阿里巴巴注冊開通的網(wǎng)頁，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業(yè)帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。

目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。在產(chǎn)品質量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略制定等方面都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強”的定位，故公司并駕國內銷售、國際貿易兩條軌道，使a公司在電動車行業(yè)發(fā)展壯大起來。

（四）產(chǎn)品優(yōu)勢。

低噪音、高效率、驅動力矩大、無火花換向。

（五）市場現(xiàn)狀。

2019年的浙江電動車市場，由于綠源、小飛哥、歐豹、伊人等國產(chǎn)廠家控制了近70％的市場，因而整個市場運行大體平穩(wěn)，但潛伏著引起市場動蕩的因素。

1.價格仍是導致電動車市場最不穩(wěn)定的因素。盡管上述電動車四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區(qū)域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場。另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁。這些都是可能引致電動車價格戰(zhàn)的不確定因素。

2.電動車行業(yè)對比摩托車行業(yè)來說，產(chǎn)品技術含量相對較低，電動車企業(yè)之間的競爭更多地體現(xiàn)在成本上。但隨著幾大品牌逐漸形成一定規(guī)模，它們的成本優(yōu)勢相差無幾。因此，電動車行業(yè)技術升級之戰(zhàn)不可避免，節(jié)能技術、綠色技術、數(shù)字化技術等技術革新將引發(fā)新的競爭。

3.從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設備和技術更新的難題。激烈的競爭使廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。

4.從市場需求情況來看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術含量高的精品電動車因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。

5.由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢，產(chǎn)銷狀況向好的趨勢發(fā)展，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內。這些都為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。

6.地區(qū)性品牌借助地緣資源在當?shù)負碛邢喈數(shù)氖袌稣加新省?/p>

因為其自身資源、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡等原因，在當?shù)負碛邢喈數(shù)氖袌稣加新?，形成了一定的區(qū)域壁壘。

由上面的市場狀況分析可知：

（1）技術競爭必將升級。隨著電動車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨，國內電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。

（2）電動車企業(yè)的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者的營銷管理規(guī)范、運作系統(tǒng)、市場控制力強、市場策劃一流、手法穩(wěn)健，a品牌電動車如何應對，如何強化自我的營銷能力，將成為對a品牌電動車的最大考驗。

（六）融資計劃。

公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬元，用于新品開發(fā)、設計、市場推廣、廣告投入及擴大生產(chǎn)規(guī)模。其中，20萬元用于市場推廣及廣告費用；80萬元用于其他營運活動。公司計劃以兩年收回運營資本。

三、市場推廣。

（一）營銷策略。

品牌定位：中高檔。

目標市場：國內二級、三級城市的市場。

渠道策略：特許經(jīng)營、專賣連鎖。

產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關聯(lián)的領域拓展，營造屬于a品牌的形態(tài)意識。

（二）推廣預測：

年份終端網(wǎng)絡銷售額（億元）。

201950家。

2019100家1。

2019200家1.5。

2019350家2。

在銷售額達到1億元時，計劃擴大生產(chǎn)規(guī)模（土地征用、廠房建設及設備投資），達到年產(chǎn)a品牌電動車10萬輛的目標，滿足2億元的年銷售額的需求。

通過一系列運作，于2019年完成2億元銷售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡350家，年生產(chǎn)a電動車10萬輛。a品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或專賣店，并擴展到經(jīng)濟發(fā)達的一級城市。使a品牌成為中國電動車行業(yè)的領導品牌，成為消費者的首選品牌。

四、管理目標。

a品牌的營銷管理工程，以“責任清楚、機構合理、規(guī)范運作、提高效率、賞罰分明”為目標，通過組織架構的設定和業(yè)務流程的重新梳理，將a公司建設成為以客戶為中心、以市場為導向的現(xiàn)代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司的營銷任務，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個a公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。

通過明確相關崗位工作流程及相關崗位的崗位功能，界定相關崗位的崗位責任，建立相關崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度（包括各崗位的獎罰制度），加強對派出機構的管理，建立各類規(guī)范化表格（如銷售日報表、業(yè)務人員。

工作計劃表。

績效考核表等）及營銷服務體系（如服務的流程規(guī)范制度政策特色等）等。

五、回報分析。

按4年預期目標計算：

年銷售額：2億元。

產(chǎn)品成本：2億元×50%=1億元。

市場推廣、廣告營銷費用：2億元×20%=0.4億元。

稅收：2億元×10%=0.2億元。

利潤：2億元×20%=0.4億元。

六、swot分析。

優(yōu)勢方面，a公司已有相關產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗，在統(tǒng)一經(jīng)營上領先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象，提高產(chǎn)品及服務質量。

a公司主要劣勢是沒有形成一個以市場為導向、以顧客為中心的組織體系，a公司內部沒有形成統(tǒng)一的價值觀，而且在新產(chǎn)品開發(fā)、設計、工藝質量方面，條件不夠成熟。

同時，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸開始注重品牌和服務，機制靈活，對市場變化反應迅速，對a形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其他品牌的進入，將分享a品牌的市場份額，使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對領導品牌的優(yōu)勢。

a品牌系列產(chǎn)品雖說市場潛力很大，但需主推a電動車，其他產(chǎn)品自然銷售。只有當產(chǎn)品向專業(yè)、新穎發(fā)展，渠道和服務向深、廣發(fā)展，才能使a品牌真正強大起來。

通過對市場的分析，我們發(fā)現(xiàn)，電動車行業(yè)在國內外市場上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給a品牌提供了很好的機會。只要及時調整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進行合理整合，a品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。

1.抓好動員部署。召開黨委會、全體干部職工大會以及離退休干部大會，傳達學習中央、省委和市委黨的第二批群眾路線教育實踐活動有關精神，及時召開動員會，對教育實踐活動進行動員部署，深入細致做好思想發(fā)動工作，深刻領會中央、省委和市委開展第二批教育實踐活動精神，制定方案。

2.組織學習討論。一是組織學習。全院要以支部為單位，組織黨員干部認真學習黨章、黨的xx大及xx屆三中全會精神和xxx一系列重要講話精神，學習中發(fā)﹝2019﹞4號文件規(guī)定的學習內容，學習中央編印的《論群眾路線——重要論述摘編》等書籍、衛(wèi)生重大政策和衛(wèi)生法律法規(guī)，提高領導干部的群眾意識、法律水平和領導能力;組織集中觀看《蘇聯(lián)亡黨亡國20年祭》、《周恩來的四個晝夜》等教育專題片;組織醫(yī)務人員學習《醫(yī)務人員行為規(guī)范》，提高醫(yī)療機構從業(yè)人員職業(yè)素養(yǎng)和服務水平，學習《刑法修正案(六)》，增強遵紀守法意識，防止觸碰“高壓線”，學習衛(wèi)計委的“九不準”，規(guī)范醫(yī)療行為，增強防止損害群眾利益的自覺性。二是開展專題討論。在全院中層以上黨員領導干部中開展“為了誰、依靠誰、我是誰”和“群眾觀、權力觀、事業(yè)觀”“三問三觀”、“入黨為什么，為黨干什么”大討論，每人撰寫不得少于2000字的。

心得體會。

使群眾觀念入心入腦;開展“群眾期待大家談”廣泛聽取全體職工、服務對象對醫(yī)院作風建設的意見和建議找準群眾最關注、最需要解決的困難和問題;開展“我為新院獻良策”大討論積極尋找醫(yī)改對策。醫(yī)院各支部集中學習時間不少于3天。三是深入開展“六問”大討論活動。今年1月15日xxx在中紀委xx屆三次全會上的講話中對“衡陽破壞選舉案”一連發(fā)出了“這里面的共產(chǎn)黨員到哪兒去了?市委和市政府到哪兒去了?當?shù)厝舜箢I導班子和領導干部到哪兒去了?當?shù)氐募o委到哪兒去了?這些人的黨紀國法觀念到哪兒去了?這些人的良知到哪兒去了?”等“六個到哪兒去了”的詰問。全院要按照市委要求深入開展“六問”大討論活動以領導班子和黨員領導干部為重點以解決破壞選舉案反映出來的突出問題為著力點重點圍繞“共產(chǎn)黨員到哪兒去了”、“黨紀國法觀念到哪兒去了”和“良知到哪兒去了”開展討論抓好黨性觀念、價值觀念、組織觀念、法紀觀念和群眾觀念教育等“五項教育”。

3.廣泛征求意見。一是召開座談會征求意見。以黨支部為單元，把“面對面”與“背靠背”結合起來，把“個別聽”與“集體談”結合起來，把“走進群眾聽”與“組織群眾評”結合起來，組織黨員召開座談會，征求所有黨員對黨的群眾路線教育實踐活動的意見和建議，廣泛聽取廣大群眾對群眾路線教育實踐活動及醫(yī)院工作的意見和建議，并梳理歸納問題;二是組織上門走訪征求意見。開展以“增進群眾感情、增強群眾份量、拉近群眾距離”為主要內容的走親連心活動，每個領導干部要確定1~2個聯(lián)系部門、2個以上幫扶對象，帶著感情開展“走進聯(lián)系點、靠近服務對象”活動，以“百鄉(xiāng)千村萬戶大走訪”活動和“在職黨員到社區(qū)報到、到家門口服務”活動為契機，切身體會自身在工作作風、工作方式上與群眾需求之間的差距，促進黨員干部接地氣、知民情、轉作風。三是多種方式征求意見。全院通過開展問卷調查、設臵意見箱、開通專線電話以及設立網(wǎng)上郵箱等多種方式，拓寬聽取意見渠道，擴大征求意見范圍，廣泛聽取社會各界的意見和建議。黨的群眾路線教育實踐活動專線電話號碼是：電子郵箱是：。征求意見要實事求是、講究實效，防止以工作問題代替“四風”問題、以班子問題代替?zhèn)€人問題、以共性問題代替具體問題。

(二)查擺問題，開展批評。重點圍繞為民務實清廉的活動主題，黨委組織召開一次高質量的專題民主生活會，認真查擺形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風等方面的問題，進行黨性分析和自我剖析，以整風精神開展批評和自我批評。各支部組織召開專題組織生活會。

3.開展談心談話。民主生活會前，院黨委書記許萩琰同志與班子成員逐一談心，班子成員之間互相談心;院領導與分管科室中層以上干部談心;各科室主要負責人與科室成員逐一談心。

4.召開專題民主生活會。6月中旬，醫(yī)院教育實踐活動領導小組辦公室制定專題民主生活會方案，報市委督導組審閱。6月下旬召開專題民主生活會，時間2天。按照“團結—批評—團結”的要求，開展嚴肅認真的批評和自我批評，既揭短亮丑、動真碰硬，又實事求是、出于公心，不發(fā)泄私憤，不搞無原則紛爭。民主生活會要做到“五不開”：學習教育和聽取意見環(huán)節(jié)各項工作沒有達標的不開會、主要負責同志不重視的不開會、突出問題沒找準的不開會、談心交心不深入的不開會、對照檢查材料未經(jīng)審查同意的不開會。會后，向局督導組報告民主生活會情況，向廣大干部職工通報民主生活會情況。

5.召開專題組織生活會。各黨支部要采取“一會四評”的方式，組織黨員參加所在黨支部的專題組織生活會，開展個人自評、黨員互評、領導點評、群眾測評，針對存在問題，提出改進措施和辦法。領導干部要以普通黨員身份參加所在黨支部的專題組織生活會，接受民主評議。

(三)整改落實，建章立制。重點是針對作風方面存在的問題，提出解決對策，制定和落實整改方案;對一些突出問題，進行集中處理，把改進作風的成效，體現(xiàn)到抓改革、促發(fā)展的衛(wèi)生中心工作上來。注重從體制機制上解決問題，使貫徹黨的群眾路線成為黨員、干部長期自覺的行動。

1.要抓好重點整改。要針對本單位、本部門查找出來的問題，聯(lián)系實際，確定重點，抓好整改。領導班子要重點解決“四風”問題。解決班子成員在理想信念、思想意識、精神狀態(tài)等方面存在的問題;解決在遵守黨內政治生活紀律、貫徹執(zhí)行民主集中制、加強班子團結等方面存在的問題;解決在調查研究、科學民主決策、維護群眾利益等方面存在的問題;解決在學風、文風、會風等方面存在的問題;解決在規(guī)范用權和行政效能建設方面存在的問題;解決在執(zhí)行上級關于黨員干部廉潔從政各項規(guī)定等方面存在的問題;解決干部任用管理、培養(yǎng)選拔等方面存在的問題;解決黨員干部存在的思想“不廉”、工作“不勤”、作風“不實”、辦事“不公”、為人“不親”等問題。要認真糾正損害群眾利益的問題。重點整改醫(yī)務人員對待患者不熱心、不主動，推諉病人、敷衍塞責問題;整改便民措施不完善，群眾看病不方便問題;整改忽視醫(yī)療質量管理，不按技術規(guī)范開展診療，醫(yī)療安全隱患大的問題;整改構違反處方管理規(guī)定，亂檢查、亂用藥、亂收費問題;整改醫(yī)務人員索取或收受現(xiàn)金、有價證券、支付憑證和貴重禮品，接受回扣、娛樂活動等問題;整改采取各種手段套取騙取醫(yī)保或新農(nóng)合基金問題;整改違反規(guī)定發(fā)布醫(yī)療廣告，參與違規(guī)推銷活動，違反規(guī)定泄露患者醫(yī)學信息等問題。

2.抓好專項治理。要結合衛(wèi)生系統(tǒng)實際，重點抓好三個方面的專項整治。要抓好“四個”專項整治。按照市衛(wèi)生局下發(fā)的《衡陽市衛(wèi)生局關于對超標配備公車公車私用等問題進行專項整治的。

工作方案。

》的要求，抓好公車及公車私用、公款送禮、“庸懶散”、違規(guī)職務消費和公款大吃大喝等問題的專項整治，促進“四風”問題的根本好轉;要抓好損害群眾利益行為專項整治。按照五個部門聯(lián)合下發(fā)的《關于開展堅決糾正醫(yī)療衛(wèi)生方面損害群眾利益行為專項整治工作方案》的要求，認真治理就醫(yī)不方便，檢查、用藥、治療、收費不合理等問題;從嚴整治醫(yī)藥購銷不正當交易行為，規(guī)范集中采購，強化源頭治腐，整治在購銷過程中謀取私利行為;抓好新農(nóng)合工作的監(jiān)管，確保農(nóng)民看病就醫(yī)切身利益;打擊非法醫(yī)療行為，整治虛假違法醫(yī)療廣告，打擊“醫(yī)托”、“醫(yī)鬧”，大力整頓醫(yī)療市場秩序，凈化醫(yī)療服務環(huán)境;要抓好衛(wèi)計委“九不準”的貫徹落實。按照衛(wèi)計委的“九不準”要求，認真抓好自查自糾工作，重點查處將醫(yī)療衛(wèi)生人員個人收入與藥品和檢驗收入掛鉤、開單提成、違規(guī)收費、收受“紅包”回扣、為商業(yè)目的統(tǒng)方、違規(guī)私自采購醫(yī)藥產(chǎn)品等違規(guī)行為，對違規(guī)單位和人員依法依規(guī)從嚴處理。

3.完善。

規(guī)章制度。

在整改過程中，要認真總結經(jīng)驗，鞏固活動成果，形成工作機制要建立完善規(guī)章制度認真清理廢止一批過時和違規(guī)的政策規(guī)定，建立健全一批科學合理、務實管用的制度機制，總結固化一批行之有效、群眾認可的好經(jīng)驗好做法，不斷強化制度管理要建立一批體現(xiàn)群眾意愿的科學民主決策機制、民意訴求機制、干部作風評價機制、工作業(yè)績評估機制;進一步抓實醫(yī)德考評制度、處方點評制度、臨床路徑管理制度、藥品用量公示制度、醫(yī)院巡查制度以及藥品和耗材集中采購制度、基本藥物制度等一系列內部管理和工作規(guī)范制度;要抓好規(guī)章制度的落實要采取有力措施，加大制度的執(zhí)行力度，落實好各項規(guī)章制度，堅決糾正有令不行、有禁不止、無視制度的問題要認真抓好工作考評，將醫(yī)務人員的醫(yī)德考評結果作為職稱晉升、工資晉級、評先評優(yōu)、提拔使用的硬指標，對年度醫(yī)德考評不合格的，分別給予教育、警告、待崗，直至解聘的處分;要建立競爭激勵機制，實行“末位淘汰”，形成“職務能上能下、待遇能升能降”的格局，增強廣大黨員干部的緊迫感和責任感;要健全獎勵制度，對服務態(tài)度好、醫(yī)療水平高、工作業(yè)績大的要給予重獎和宣傳。

4.

工作總結。

9月中旬，黨委召開教育實踐活動集中教育階段總結會議，對繼續(xù)抓好落實整改、建章立制提出要求;9月中下旬，院黨委形成教育實踐活動總結報告，經(jīng)市委督導組審閱后，報市委教育實踐活動領導小組辦公室。

(一)加強組織領導。醫(yī)院成立教育實踐活動領導小組，設立辦公室和指導組，負責全院和衛(wèi)生系統(tǒng)黨的群眾路線教育實踐活動的領導和指導。黨委書記許萩琰同志履行第一責任人的職責，抓好關鍵環(huán)節(jié)的推動和突出問題的整改;班子成員根據(jù)分工要經(jīng)常深入基層調查研究、督促指導，總結經(jīng)驗，推動面上工作開展。

(二)強化督促指導。院黨委接受局黨委督導組的督促指導，找準全院需要解決的突出問題，提出適合各科室特點的目標要求和辦法措施。對權力相對集中、與群眾利益密切相關的人事、財務、藥品醫(yī)療器械采購管理部門等重點科室進行重點指導。

(三)搞好統(tǒng)籌協(xié)調。把組織開展教育實踐活動與做好醫(yī)院中心工作和黨員干部履職盡責結合起來，做到兩手抓、兩不誤、兩促進。既要按照中央、省委、市委的統(tǒng)一部署，堅持教育實踐活動的基本環(huán)節(jié)不能少、不變通，把“規(guī)定動作”做到位，又要結合各自實際，靈活安排各個環(huán)節(jié)的工作，在解決問題上下功夫，有什么問題就解決什么問題，什么問題突出就重點解決什么問題，努力做到規(guī)定動作很規(guī)范，“自選動作”有特色。

(四)注重宣傳引導。充分利用醫(yī)院網(wǎng)站、《》、短信平臺、等載體，通過新聞報道、先進典型宣傳、工作綜述等形式，充分反映全院教育實踐活動進展和成效。加強正面宣傳和輿論引導，為教育實踐活動營造良好輿論氛圍。強化輿論監(jiān)督，促進教育實踐活動深入開展。

晚會策劃書案例篇十四

企業(yè)在做廣告時，如同男女青年談對象只暴露自己優(yōu)點不暴露自己缺點一樣，大凡都會介紹自己的商品如何好，以招徠更多的顧客，誰也不愿意向顧客透漏自己產(chǎn)品或服務的不足。然而，大千世界無奇不有，偏偏有人要宣傳自己的服務是如何之差，但其結果卻正好相反。

某企業(yè)曾登出這樣一則廣告:“這種手表走的不太準確，24小時會慢24秒，請君購買時三思!”但顧客們卻似乎格外倔犟，這種手表的銷量因這則廣告而扶搖直上。還有一則推銷香煙的廣告說:“禁止抽各種香煙，連555牌也不例外?！苯Y果，555牌香煙銷量大增。

美國俄勒岡州的一家飯，在飯館前豎起了這樣一個大廣告牌，上寫“俄勒岡最差的食物!”該飯店的老板也直言不諱地說:“我是一個最差勁的廚師?！笨深櫩筒⒉槐贿@“最差”二字嚇跑，而是越來越多了，甚至連世界各地游客也來那里湊熱鬧。

[試析]。

上述廣告運用了什么策略使廣告取得成功。

[分析]。

上述廣告所使用的都是“反正”廣告策略。第一則，顯然是告訴顧客:這種手表走時準確，一天只慢24秒，請君購買!但聰明的經(jīng)營者正話反說，而顧客則為其“真誠坦率”所感動于是紛紛購買了這種手表。第二則廣告暗示555牌香煙中最好的香煙，禁止語言反強化了推銷效果，因此555牌香煙是禁而不止。第三則廣告則利用了人們的好奇心理，當那看膩了自吹自擂廣告的顧客們望見這自貶的廣告以后，一種奇怪的心理油然而生，于是紛紛走進飯店來見識一下這“最糟糕”的食物。品嘗之后，他們發(fā)現(xiàn)這“最糟糕”的竟是無可挑剔的佳肴。老顧客們將自己的“趣聞”告訴親友和同事們，說不定哪一天。新顧客又會慕名而來。這正中老板的下懷。這不禁使人對老板的良苦用心佩服之至。

晚會策劃書案例篇十五

成都汽車博覽會將于6月16日-6月18日在成都世紀城新國際會展中心舉行。此次“車博會”幾乎涵蓋了蓉城市場上目前所有的汽車品牌，為打開市場加入“銷售大戰(zhàn)”。40多家汽車銷售商，帶來了上千款車型，最便宜的只要3萬元，而最貴的高達千萬元。

本次車展作為成都地區(qū)規(guī)模最大、專業(yè)水平最高的車展，將和國內外汽車廠商一起為在本地區(qū)展示汽車產(chǎn)業(yè)的最新成就、引導汽車消費、繁榮汽車市場、弘揚汽車文化做出新的努力!成都汽車博覽會得到了國內外汽車品牌、本地經(jīng)銷商等所有參展商、各界媒體和車展觀眾的首肯。

二、目標分析。

結合前階段店頭促銷，主要目標如下：

1.提升奧迪品牌車型尤其是奧迪a系列車型在家用車、商務車領域的影響力。

2.內外促結合，有效促進q系列車型在四川地區(qū)的銷量提升。

3.提高一汽*奧迪下車型在全國地區(qū)的品牌美譽度及搶占更高市場份額。

三、活動概述。

車展時間：2015.6.16-6.18。

車展地點：成都世紀城新國際會展中心5號館。

主辦單位：成都市人民政府。

參展車型：奧迪全系車型，重點宣傳奧迪a系列。

1、緊密結合“繽紛車展·熱辣蓉城”主題，在展會現(xiàn)場打造奧迪全系熱賣盛宴。

2、以“繽紛車展·熱辣蓉城”為活動契機與炒作熱點，整合豐富購車優(yōu)惠回報廣大購車客戶。

五、參展人員安排。

(一)參展人員分工。

車展的特點是人流量大且集中。通過合理的人員分工，確保有效的接待每一個有購車意向的客戶，避免到展臺的客戶因無人接待而轉向購買其他品牌，同城幾家網(wǎng)點要求所有銷售顧問同時上車展，事實證明人海戰(zhàn)術能最小的避免客戶的流失。

1.銷售經(jīng)理-現(xiàn)場管理，處理突發(fā)事件，銷售顧問最后簽單全部以銷售經(jīng)理簽字為準，避免因價格，談判過程等影響成交的客戶。

2.市場經(jīng)理-現(xiàn)場管理，處理突發(fā)事件，根據(jù)現(xiàn)場客戶，競品情況及時對展臺的物料作出相應的調整以達到最佳效果。

3.銷售顧問-只負責接待客戶，搶奪訂單，其他相關輔助工作全部由行政人員負責。

4.促銷員-分別站在車展幾個入口，本展臺四周，競品展臺附近發(fā)放宣傳單頁(5—10名)。

(二)參展人員培訓。

車展前要對參展人員(銷售顧問，市場部人員，宣傳單頁派發(fā)人員)進行一系列的培訓工作。

晚會策劃書案例篇十六

一，前言。

二，廣告商品。

三，廣告目的。

四，廣告期間。

五，廣告區(qū)域。

六，廣告對象。

八，廣告策略。

九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用。

一，前言。

根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接2019及2019年廣告投資重點上，并以洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的2019年洗發(fā)水廣告企劃案。

二，廣告商品。

洗發(fā)水公司——洗發(fā)水。

三，廣告目的。

1，促進指名購買。

2，強化商品特性。

3，銜接11,2019年廣告。

4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動。

四，廣告期間。

2019年6月——2019年6月。

五，廣告區(qū)域。

全國各地區(qū)(以城市為主)。

六，廣告對象。

所有居民用戶。

(一)市場大小的變化情況的兩種：

a，量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b，質的變化——隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū))、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)。

(三)使用及購買頻度的增加。

就洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

2，促使洗發(fā)店老板主動推薦。

八，廣告策略。

針對消費者方面—。

1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

第2/3頁。

業(yè)區(qū)(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。

4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用。

(一)卡片及廣告牌的廣告內容。

好的頭發(fā)，選擇飄飄。

在廣告牌上畫一個美女，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有xx品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

(二)電視廣告策劃。

在電視臺的黃金時間播出：

(三)廣播臺。

廣播內容就是介紹，例如請嘉賓，做一個專訪。

【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/10907025.html】