總結(jié)不僅僅是一個(gè)單純的總結(jié)過程，更是一個(gè)自我反省和成長(zhǎng)的過程。在寫總結(jié)時(shí)，我們應(yīng)該注重突出自己的亮點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，并及時(shí)總結(jié)所遇到的困難和不足。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
銀行個(gè)人貸款貸后工作總結(jié)篇一
主要包括申請(qǐng)人的姓名、性別、年齡、婚姻狀況、職業(yè)、健康程度、家庭人口、信譽(yù)、有無不良嗜好等情況和家庭成員的相關(guān)情況；家庭資產(chǎn)負(fù)債情況。
信）情況。
（一）借款申請(qǐng)人在他行授信及用信情況。
（二）借款申請(qǐng)人在我行授信、用信及本次申請(qǐng)貸款（授信）情況。
（一）申報(bào)業(yè)務(wù)的合規(guī)性。
1、信貸授權(quán)權(quán)限：審查信貸業(yè)務(wù)是否在申報(bào)行信貸授權(quán)范圍內(nèi)；
3、貸款（授信）對(duì)象主體資格和準(zhǔn)入：審查貸款對(duì)象是否符合法律法規(guī)和我行相關(guān)規(guī)定；
5、貸款（授信）授信期限：審查信貸業(yè)務(wù)期限是否符合本行有關(guān)產(chǎn)品制度的規(guī)定；
8、其他需要審查的事項(xiàng)。
（二）申報(bào)資料及內(nèi)容的完備性。
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5、其他必需提供的資料。
對(duì)可能影響貸款回收的重要因素進(jìn)行綜合分析。
2、貸款發(fā)放條件；信貸資金支付要求；貸后管理要求和其他要求。
審查人（簽名）：
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銀行個(gè)人貸款貸后工作總結(jié)篇二
尊敬的米縣長(zhǎng)：
您好!
先祝您身體健康，工作順利!我是鳳陽臨淮人，我叫唐輝，今年23歲。首先我想說的是我很愛我的家鄉(xiāng)，也覺得很欣慰鳳陽能有您這樣的好縣長(zhǎng)。您為我們老百姓想了很多，也做了很多有利于我們的事，以及鳳陽的經(jīng)濟(jì)。這點(diǎn)老百姓都看在眼里，記在心里!!!
我是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我深知在外地工作不如回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，這點(diǎn)我都有體會(huì)。在去年，我就開始了創(chuàng)業(yè)，在家鄉(xiāng)做起了打火機(jī)加工廠，以創(chuàng)業(yè)的形式帶動(dòng)下崗農(nóng)民再就業(yè)。以前的效益一直不錯(cuò)，可是我深知辦企業(yè)需要正規(guī)的途徑，我早就考察過我們本地的市場(chǎng)，可是光有市場(chǎng)不行，也需要行動(dòng)。米縣長(zhǎng)您應(yīng)該知道，這個(gè)行業(yè)屬于特殊行業(yè)，相關(guān)的證件不好辦理，這我都不需要擔(dān)心太多，我知道政府會(huì)幫補(bǔ)我。在今年，我把這個(gè)行業(yè)帶到了縣城，我的想法是辦理所有手續(xù)，成立正規(guī)公司?？墒沁@需要一筆不小的開支，也就是因?yàn)檫@個(gè)，我一直都沒落實(shí)下來。我想去銀行貸款，可是沒有相關(guān)的抵押財(cái)產(chǎn)，都不受理我的申請(qǐng)。在我一直深陷這個(gè)困難的時(shí)候，我得知我們鳳陽現(xiàn)在成立了青少年創(chuàng)業(yè)貸款。我深知這就是我的救命稻草，我想辦理。不知如何辦，能不能辦理下來這都是我的問題。懇請(qǐng)米縣長(zhǎng)能夠幫助我,我愿意以米縣長(zhǎng)您的名義命名公司名稱.不為別的，只是想告訴鳳陽老百姓,鳳陽有一位好縣長(zhǎng)!在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),為家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)做貢獻(xiàn),帶動(dòng)下崗人員再就業(yè),共創(chuàng)美好鳳陽.這就是我的愿望!
此致
敬禮!
申請(qǐng)人：xx。
20xx年x月x日。
銀行個(gè)人貸款貸后工作總結(jié)篇三
開戶金融機(jī)構(gòu)及帳號(hào)：__________________________。
抵押權(quán)人（乙方）：____________________________。
法定代表人（或授權(quán)代理人）：__________________。
為確保乙方與_____________簽訂的_____________號(hào)借款合同（以下簡(jiǎn)稱借款合同）的履行，甲方愿意以其有權(quán)處分的財(cái)產(chǎn)作抵押，乙方經(jīng)審查，同意接受甲方的財(cái)產(chǎn)抵押，甲、乙雙方根據(jù)有關(guān)法律規(guī)定，經(jīng)協(xié)商一致，約定如下條款：
第一條甲方以“抵押物清單”所列之財(cái)產(chǎn)設(shè)定抵押。
第二條以房地產(chǎn)設(shè)定抵押的產(chǎn)權(quán)情況。
6．土地出讓（轉(zhuǎn)讓、劃撥）合同號(hào)：________________。
7．國有土地使用證號(hào)：____________________________。
10．房屋所有權(quán)證號(hào)：_____________________________。
11．房屋預(yù)售、買賣契約號(hào)：_______________________。
第三條以房地產(chǎn)設(shè)定抵押的抵押情況。
第四條甲方抵押擔(dān)保的貸款金額（大寫）_____________元，貸款期限自_______年_____月_____日至_______年_____月_____日，貸款用途為。
第五條甲方保證對(duì)抵押物依法享有所有權(quán)或處分權(quán)。
第六條甲方在本合同生效之日將抵押物權(quán)屬證明文件交乙方，抵押期間該抵押物權(quán)屬證明文件由乙方代為保管。
甲方以所購期房作抵押，在借款合同生效之日將購房合同、抵押登記證明交乙方執(zhí)管。取得房屋所有權(quán)證后，將房屋所有權(quán)證一并交乙方執(zhí)管。
第七條抵押擔(dān)保的范圍：貸款金額（大寫）元及利息、借款人應(yīng)支付的違約金（包括罰息）和賠償金以及實(shí)現(xiàn)貸款債權(quán)和抵押權(quán)的費(fèi)用（包括律師費(fèi)、訴訟費(fèi)等）。
第八條本合同的效力獨(dú)立于被擔(dān)保的借款合同，借款合同無效不影響本合同的效力。
第九條本合同項(xiàng)下有關(guān)的評(píng)估、保險(xiǎn)、鑒定、登記、保管等費(fèi)用均由甲方承擔(dān)。
第十條抵押期間，甲方有義務(wù)妥善保管抵押物，保持抵押物完好無損，并隨時(shí)接受乙方的檢查。
第十一條甲方應(yīng)辦理抵押物在抵押期間的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，投保金額不得少于全部貸款本息總額，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的第一受益人為乙方。保險(xiǎn)單證由乙方代為保管。
第十二條抵押期間，抵押物如發(fā)生投保范圍的損失，或者因第三人的行為導(dǎo)致抵押物價(jià)值減少，保險(xiǎn)賠償金或損害賠償金應(yīng)作為抵押財(cái)產(chǎn)，由甲方存入乙方指定的帳戶，抵押期間甲方不得動(dòng)用。
第十三條借款合同有效期內(nèi)，甲方不得以任何理由中斷或撤銷保險(xiǎn)，否則，乙方有權(quán)代為投保，一切費(fèi)用由甲方負(fù)擔(dān)。
第十四條抵押物價(jià)值減少，甲方應(yīng)在30天內(nèi)向乙方提供與減少的價(jià)值相當(dāng)?shù)膿?dān)保，并辦理符合本合同第十一條約定的保險(xiǎn)手續(xù)。
第十六條抵押期間，經(jīng)乙方書面同意，甲方轉(zhuǎn)讓抵押物所得的價(jià)款應(yīng)優(yōu)先用于向乙方提前清償所擔(dān)保的債權(quán)。
第十七條以土地使用權(quán)設(shè)定抵押的，在土地使用權(quán)抵押期間，未經(jīng)乙方書面同意，甲方不得在設(shè)定抵押的土地上另行建造定著物；乙方書面同意甲方建造定著物的，該定著物一并抵押。乙方同意甲方在其設(shè)定抵押的土地上所建造的房屋預(yù)售，預(yù)售房屋面積限制在建筑平方米以內(nèi)。甲方將預(yù)售出的房地產(chǎn)權(quán)情況列出清冊(cè)，報(bào)送乙方備案。乙方有權(quán)制止甲方繼續(xù)預(yù)售房屋。
第十八條借款合同履行期限屆滿，借款人未能清償債務(wù)，乙方有權(quán)以抵押物折價(jià)或者以拍賣、變賣抵押物所得價(jià)款優(yōu)先受償，實(shí)現(xiàn)抵押權(quán)。
第十九條發(fā)生下列情況之一，乙方有權(quán)提前處分抵押物實(shí)現(xiàn)抵押權(quán)、停止發(fā)放借款合同項(xiàng)下貸款或者提前收回借款合同項(xiàng)下已發(fā)放的貸款本息：
1．甲方被宣告破產(chǎn)或被解散；
3．借款合同履行期間借款人死亡、宣告失蹤或喪失民事行為能力致乙方貸款債權(quán)落空，或者借款人有《借款合同》第十三條第3項(xiàng)約定的違約情形等。
第二十條甲方因隱瞞抵押物存在共有、爭(zhēng)議、被查封、被扣壓或已設(shè)定抵押權(quán)等情況而給乙方造成經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)向乙方支付借款合同項(xiàng)下貸款金額_________％違約金，違約金不足以彌補(bǔ)乙方損失的，甲方還應(yīng)就不足部分予以賠償。對(duì)上述違約金、賠償金以及甲方未承擔(dān)抵押擔(dān)保責(zé)任的貸款本金、利息和其他費(fèi)用，乙方有權(quán)直接用甲方存款帳戶中的資金予以抵銷。
第二十一條乙方依法處分抵押物所得的價(jià)款，按下列順序分配：
1．支付處分抵押物所需的費(fèi)用；
2．清償借款人所欠乙方貸款利息；
3．清償借款人所欠乙方貸款本金、違約金（包括罰息）和賠償金等；
4．支付其他費(fèi)用。
第二十二條本合同有效期內(nèi)，甲、乙任何一方不得擅自變更或解除合同。
第二十三條其他約定事項(xiàng)：
1．甲方違反本合同自愿接受強(qiáng)制執(zhí)行；
2．____________________________________。
3．____________________________________。
第二十四條因本合同發(fā)生的爭(zhēng)議，經(jīng)協(xié)商不能達(dá)成一致意見，應(yīng)當(dāng)向乙方所在地人民法院提起訴訟。
第二十五條本合同自“抵押物清單”中的抵押物均辦理登記之日起生效。
第二十六條本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。副本_________份。
甲方（公章或印章）：_________________。
法定代表人或個(gè)人（簽字）：___________。
（或授權(quán)代理人）。
___________年__________月__________日。
乙方（公章）：_______________________。
法定代表人（簽字）：_________________。
（或授權(quán)代理人）。
___________年__________月__________日。
銀行個(gè)人貸款貸后工作總結(jié)篇四
主要包括申請(qǐng)人的姓名、性別、年齡、婚姻狀況、職業(yè)、健康程度、家庭人口、信譽(yù)、有無不良嗜好等情況和家庭成員的相關(guān)情況；家庭資產(chǎn)負(fù)債情況。
信）情況。
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對(duì)可能影響貸款回收的重要因素進(jìn)行綜合分析。
信貸資金支付要求；貸后管理要求和其他要求。
審查人（簽名）：
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銀行個(gè)人貸款貸后工作總結(jié)篇五
主要包括申請(qǐng)人的姓名、性別、年齡、婚姻狀況、戶籍、常住地、職業(yè)、健康程度、家庭人口、信譽(yù)、有無不良嗜好等情況和家庭成員的相關(guān)情況；家庭資產(chǎn)負(fù)債情況。
保證人擔(dān)保能力、抵（質(zhì)）押物估值是否合理，產(chǎn)權(quán)是否明晰。專業(yè)擔(dān)保公司是否準(zhǔn)入、合作協(xié)議是否失效、在本行保證金是否足額、有無違約等情況。
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充分，有無必要的證明材料；
有無提供必要的證明材料；
進(jìn)行分析，分析是否充分，有無提供必要的證明材料；
對(duì)可能影響貸款回收的重要因素（包括但不限于行業(yè)因素、擔(dān)保。
因素、綜合還款能力等因素）進(jìn)行綜合分析。
金額、期限、利率、擔(dān)保方式和還款方式等；
信貸資金支付要求；貸后管理要求和其他要求。
審查人（簽名）：
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銀行個(gè)人貸款貸后工作總結(jié)篇六
伴隨著2019年尾聲的悄悄臨近，我走上工作崗位一年了，從剛開始對(duì)業(yè)務(wù)技能的不自信，到現(xiàn)在可以獨(dú)自分析授信業(yè)務(wù)，其中發(fā)生的種種真的是受益匪淺?；仡欉@一年的工作，在銀行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及全體同事的幫助下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和技能，積極主動(dòng)地履行工作職責(zé)，及時(shí)總結(jié)工作中的不足，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，較好地完成了個(gè)人的工作任務(wù)，在思想覺悟、業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技能、優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面都有了一定的提高?，F(xiàn)將這一年的經(jīng)歷與體會(huì)總結(jié)如下：
一、問渠那得清如許，為有源頭活水來。
人無論從事什么職業(yè)，都需要不斷學(xué)習(xí)，在思想、文化、業(yè)務(wù)諸方面得到鮮活的“源頭之水”，只有這樣，才能不斷進(jìn)步，保持一渠清泉。
面對(duì)信貸員這個(gè)崗位，開始我還有些不自信。實(shí)地了解客戶的基本情況、經(jīng)營(yíng)信息，調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力等等，這些對(duì)于只參加過幾天培訓(xùn)的我來說，有很大難度。起初，我總在心里想，如果自己分析錯(cuò)誤，把錢放出去還不上怎么辦?于是經(jīng)常打電話給鄂爾多斯總行在培訓(xùn)期間的師傅請(qǐng)教。與他們交流心中的疑惑，在得到細(xì)心的答復(fù)后，自己思考總結(jié)。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，讓我對(duì)信貸工作有了新的認(rèn)識(shí)，也增加了自己的信心。
論及業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己。對(duì)行里提供的各種培訓(xùn)，積極參加，對(duì)行里下發(fā)的各種學(xué)習(xí)資料能夠融會(huì)貫通，學(xué)以致用，業(yè)余時(shí)間，翻看金融書籍，參考成功信貸案例。
通過實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)積累、專業(yè)化的培訓(xùn)和自學(xué)，我漸漸地掌握了貸款業(yè)務(wù)和操作流程。業(yè)務(wù)工作能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力、文語言表達(dá)能力等方面，都有了很大的提高。
二、立足本職某進(jìn)取，辛勤澆灌信貸花。
我熱愛我的本職工作，能夠認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作任務(wù)，把國家的金融政策靈活體現(xiàn)在工作中。認(rèn)真遵守規(guī)章制度，能夠及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，積極主動(dòng)地開展業(yè)務(wù)，回顧這一年，辛勤的汗水終于換來了喜人的成績(jī)。
1、團(tuán)結(jié)守紀(jì)，為提高經(jīng)營(yíng)效益盡心盡力。一年來，我與同事們團(tuán)結(jié)一致，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，積極主動(dòng)地做好本職工作。
2、強(qiáng)化意識(shí)，積極主動(dòng)營(yíng)銷貸款。慢慢接觸信貸工作后，我不斷強(qiáng)化自己貸款營(yíng)銷的意識(shí)，破除“懼貸”的思想，尋求效益好的貸戶，在保證信貸資產(chǎn)質(zhì)量的前提下，主動(dòng)做好貸戶的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)于那些有市場(chǎng)、講信用的個(gè)體工商戶給予信貸支持。
房屋和設(shè)備的實(shí)地考察;從資產(chǎn)負(fù)債情況的計(jì)算、產(chǎn)銷量和利潤(rùn)的分析到經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目現(xiàn)金凈流量的研究、貸款風(fēng)險(xiǎn)度的測(cè)定，直至提出貸與不貸的理由，每一個(gè)環(huán)節(jié)我都是仔細(xì)調(diào)查，沒有一絲一毫的懈怠。在貸前調(diào)查時(shí)，我做到了“三個(gè)必須”，即貸款條件必須符合政策、貸款證件必須是合法原件、貸款人與保證人必須到場(chǎng)核實(shí)簽，并且做到生人熟人一樣對(duì)待，保證了貸款發(fā)放的合規(guī)、合法。
4、強(qiáng)化管理，努力清收各項(xiàng)貸款。催收到期貸款，詳實(shí)調(diào)查客戶當(dāng)年的經(jīng)營(yíng)情況，了解客戶x的收入情況，確保我行到期貸款的及時(shí)收回。
三、路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下求索。
一年的工作已漸漸落下帷幕，一些成績(jī)的取得，離不開行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。本人深知，自己仍有許多不足之處，通過一年的磨礪與鍛煉，自己學(xué)會(huì)了很多知識(shí)以及做人的道理。信貸的路漫漫修遠(yuǎn)，我也將上下求索。
2019年，在總行領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，在信貸管理部領(lǐng)導(dǎo)的精心指導(dǎo)下，在同志們的通力合作下，我以國家宏觀經(jīng)濟(jì)、金融政策和信貸法律、法規(guī)、行政規(guī)章為準(zhǔn)則，努力提高自身素質(zhì)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，切實(shí)注重調(diào)研分析，大膽嘗試創(chuàng)新舉措，取得了一定的工作成效。
一、不斷完善自我，提高綜合素質(zhì)。
為適應(yīng)新形勢(shì)下xx銀行工作的客觀需要，我始終把學(xué)習(xí)放在重要位臵，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。一是在政治上認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和“科學(xué)發(fā)展觀”理論，不僅提高了政治洞察力，還能夠樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀、服務(wù)觀;二是在業(yè)務(wù)上認(rèn)真學(xué)習(xí)金融政策和貸款新規(guī)，不僅拓寬了知識(shí)層面，還善于在實(shí)踐中創(chuàng)造性開展工作;三是工作上注重個(gè)人品行修養(yǎng)，努力做到遵紀(jì)守法、服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事、顧全大局、誠信做人、踏實(shí)做事。
二、注重業(yè)務(wù)創(chuàng)新，提高工作效率。
因信貸管理部人員配臵發(fā)生變化，加上各分支機(jī)構(gòu)報(bào)審貸款越來越多，原來的信貸審查管理系統(tǒng)已經(jīng)越來越不能適應(yīng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的客觀需求，如不及時(shí)進(jìn)行更新，勢(shì)必會(huì)嚴(yán)重影響貸款審查的工作效率，甚至?xí)适碇灰椎目蛻羧骸５?，如果聘用外部專業(yè)人員搞系統(tǒng)更新，那么一是時(shí)間來不及，二是有程序泄密的風(fēng)險(xiǎn)，三是將支付較高的研發(fā)費(fèi)用。因此，我與xx同志本著為xx銀行利益著想的宗旨，靠自主創(chuàng)新共同開發(fā)了新的信貸審查管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)生成審議表、投票表決表、審查審批意見、審查報(bào)告、會(huì)議紀(jì)要等相關(guān)信貸審查資料，不僅節(jié)省了人力資源，更最大限度提高了貸款審查工作效率，得到了總行領(lǐng)導(dǎo)及各分支機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)、信貸員的充分肯定，并在全轄推廣使用。此外，我以《科技助力業(yè)務(wù)創(chuàng)新》為題，認(rèn)真總結(jié)了開發(fā)信貸審查管理系統(tǒng)的成功經(jīng)驗(yàn)，被總行簡(jiǎn)報(bào)刊登。
三、切實(shí)履行職責(zé)，當(dāng)好決策參謀。
施，全年審查及打印審查材料3,000份以上，確保了貸款審查的效率和質(zhì)量。此外，我在日常工作中還做到“三勤”，即勤觀察調(diào)研，撰寫調(diào)研報(bào)告;勤積累素材，指導(dǎo)基層工作;勤反饋信息，當(dāng)好決策參謀。我撰寫的《對(duì)加強(qiáng)信貸檔案管理工作的幾點(diǎn)建議》被總行調(diào)研期刊采用。我還參與制訂了《鳳城農(nóng)村信貸檔案操作規(guī)程及管理辦法》等信貸管理制度，促進(jìn)了全行信貸管理向有章可循、有章必循、遵章必嚴(yán)、違章必究的方向邁進(jìn)。
四、開展征信宣傳，改善融資環(huán)境。
為積極響應(yīng)中國人民銀行總行統(tǒng)一開展的“2019年征信專題宣傳月”活動(dòng)，我堅(jiān)持“有聲勢(shì)、有特色、有實(shí)效”的宣傳原則，緊扣“珍愛信用記錄、享受美好人生”的宣傳主題，協(xié)助總行分管領(lǐng)導(dǎo)及信貸管理部領(lǐng)導(dǎo)開展多種形式的征信宣傳活動(dòng)，收到了良好的社會(huì)效果。9月初，我協(xié)調(diào)、指導(dǎo)各分支機(jī)構(gòu)深入田間地頭，現(xiàn)場(chǎng)向農(nóng)戶宣傳征信知識(shí)，并在重點(diǎn)行政村的政務(wù)公開欄內(nèi)張貼征信宣傳單，千方百計(jì)把征信知識(shí)送入千家萬戶，切實(shí)提升了征信知識(shí)的社會(huì)認(rèn)知度。9月上旬，我協(xié)助法人客戶服務(wù)中心到轄內(nèi)管戶企業(yè)走訪，與企業(yè)負(fù)責(zé)人座談，宣傳征信系統(tǒng)對(duì)中小企業(yè)和農(nóng)村信用體系建設(shè)的積極作用。9月19日，我參與了xx銀行在xx滿族鄉(xiāng)舉行的富有地方滿族特色的“鄉(xiāng)村大舞臺(tái)”—征信知識(shí)進(jìn)鄉(xiāng)村宣傳活動(dòng)。該項(xiàng)活動(dòng)采取主持人講解征信知識(shí)與歌舞、二人轉(zhuǎn)表演穿插進(jìn)行的方式，收到了寓教于樂的成效，被市人民銀行以正式文件形式推廣，并予以通報(bào)表揚(yáng)。
五、認(rèn)真服務(wù)基層，確保管理到位。
服務(wù)基層是做好信貸管理的一項(xiàng)基礎(chǔ)工作，也是信貸管理部落實(shí)總行信貸管理精神的主要職責(zé)。我曾在基層工作過多年，熟知一線員工尤其是信貸人員的辛苦。因此，我牢固樹立服務(wù)大局、服務(wù)基層的宗旨，把基層滿意不滿意作為衡量自己工作的標(biāo)準(zhǔn)。一是耐心解答信貸人員碰到的疑難問題，及時(shí)幫助基層處理疑難業(yè)務(wù)，了解基層對(duì)信貸管理的需求，避免了基層和總行職能部門管理脫節(jié)的現(xiàn)象;二是協(xié)調(diào)指導(dǎo)基層做好信貸報(bào)表、征信系統(tǒng)日常管理、開戶企業(yè)貸款卡年審、信貸資產(chǎn)五級(jí)分類及借名、假冒名貸款的排查清收等工作，對(duì)正常貸款中逾期及逾期90天以上、到期、欠息等貸款進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)和預(yù)警提示;三是以信貸崗位培訓(xùn)為契機(jī)，切實(shí)履行好對(duì)基層的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)職能。2月中旬，我參與舉辦了全轄信貸檔案學(xué)習(xí)班，為全轄信貸檔案管理逐步向規(guī)范化方向邁進(jìn)打下了良好基礎(chǔ)。4月初，我參與舉辦了全轄信貸征信學(xué)習(xí)班，進(jìn)一步規(guī)范了信貸征信系統(tǒng)的操作，為防范信貸風(fēng)險(xiǎn)提供了良好的信息保證。7月上旬、中旬，在全轄信貸人員培訓(xùn)班上，我負(fù)責(zé)講解常規(guī)性信貸報(bào)表、信貸管理系統(tǒng)常見的問題及處理方法和省聯(lián)社專項(xiàng)整治階段各種報(bào)表的填報(bào)等知識(shí)，全轄信貸人員在學(xué)習(xí)貸款新規(guī)、轉(zhuǎn)變思想觀念、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)、防控信貸風(fēng)險(xiǎn)等方面均受益匪淺。
綜上所述，我雖然取得了一定的工作成效，但與領(lǐng)導(dǎo)的要求及同志們的期待還有一定差距。一是對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指示精神理解得不夠透徹，二是對(duì)問題處罰的力度不夠，三是平時(shí)對(duì)信貸員業(yè)務(wù)輔導(dǎo)較少，四是機(jī)關(guān)為基層服務(wù)的觀念還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。在新的一年里，我將恪盡職守，努力拼搏，不斷創(chuàng)新工作思維和舉措，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)決策的參謀，當(dāng)好信貸管理的“馬前卒”，當(dāng)好服務(wù)基層的“排頭兵”，為xx銀行的可持續(xù)性發(fā)展再立新功。
我原是xx郵電支行下面的一名普通營(yíng)業(yè)員，自轉(zhuǎn)崗信貸工作僅半年，調(diào)查貸款客戶達(dá)40位，成功放款20筆，發(fā)放貸款達(dá)93萬元，而且所有貸款均屬于正常類貸款。自在信貸路上從零開始的艱辛跋涉。我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)體會(huì);面對(duì)一個(gè)全新的崗位，開始我還真有些膽怯。從19xx年參加工作以來，本人一直在郵政儲(chǔ)蓄一線做柜員，基本上是坐等客戶上門。而新的崗位需要三天兩頭跑到客戶家中，實(shí)地了解客戶的基本情況、經(jīng)營(yíng)信息，調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力。這些對(duì)于不善與人交流的我來說，實(shí)在是太難了。起初的一個(gè)月里，我總在心里想，把錢放出去還不上怎么辦?有時(shí)打起了退堂鼓，覺得還是繼續(xù)干老本行比較好。
支行領(lǐng)導(dǎo)了解到信貸員們的普遍心態(tài)后，及時(shí)和大家座談，讓大家解放思想，放下包袱，說：“還沒干就不要輕易否定自己，你們一定會(huì)慢慢地喜歡上信貸這個(gè)崗位的。”領(lǐng)導(dǎo)的耐心開導(dǎo)和對(duì)發(fā)展前景的描繪，使大家對(duì)自己的工作漸漸鼓起了勇氣。思想顧慮消除了，整個(gè)隊(duì)伍開始有了活力。我和大家一樣，也受到了很大鼓舞，下定決心從零開始學(xué)起。
通過專業(yè)化的培訓(xùn)和自學(xué)，漸漸地掌握了小額貸款業(yè)務(wù)和操作流程。
通過支行前期的大力宣傳，陸續(xù)有一些有需求的客戶開始上門咨詢，我也迎來了第一位貸款客戶。那天，我懷著復(fù)雜的心情，與另一名同事坐了一個(gè)半小時(shí)的公車來到了xx村。這位客戶是個(gè)農(nóng)戶，有十多年的養(yǎng)殖歷史，對(duì)市場(chǎng)非常了解。在客戶家，我作了自我介紹后，便開始按培訓(xùn)時(shí)要求的調(diào)查順序逐項(xiàng)詢問。由于是第一次與客戶進(jìn)行“營(yíng)銷”交流，加上對(duì)xx行業(yè)了解不夠，心里很緊張，問了不到20分鐘，客戶突然說：“我不貸了，你們走吧，不就是從你們郵局貸點(diǎn)款嘛，跟審犯人似的?！蔽乙姞?，趕忙解釋，可這位農(nóng)戶就是不再配合了。無奈，我與同事掃興而歸，第一次營(yíng)銷就此“流產(chǎn)”。
回去的路上，我翻來覆去地回憶剛才的場(chǎng)景，又問同事的感受是什么。經(jīng)過分析，我找到了答案：?jiǎn)栴}不在客戶，完全是自己根本不會(huì)跟客戶交流，不懂對(duì)方的需求和困難所在才造成了尷尬局面。
郵儲(chǔ)小額貸款如何融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，成了支行信貸工作的重要突破點(diǎn)。我們調(diào)查得知：。
開發(fā)信用村將是支行以后的重點(diǎn)發(fā)展客戶，深入了解掌握農(nóng)戶的經(jīng)營(yíng)情況和規(guī)律，盡快了解行業(yè)，是自己的首要任務(wù)。通過親戚找到幾戶農(nóng)戶，與同事一起實(shí)地去了解情況。時(shí)間一長(zhǎng)，漸漸地習(xí)慣了這種工作。
半年的工作業(yè)績(jī)雖然不理想，但我深感自己的工作離不開領(lǐng)導(dǎo)和信貸部團(tuán)隊(duì)對(duì)我的關(guān)心和支持;同時(shí)，更感激一直默默無聞在背后支持我工作的家人。我要用“舍小家顧大家”的敬業(yè)精神，努力工作爭(zhēng)起做一名合格的郵政銀行信貸員。
要想做一名優(yōu)秀的信貸員并不容易，但并不是不能做到，而要看你去不去做?如何去做?我從最初的一名信貸員到現(xiàn)在的一名信用聯(lián)社主任，經(jīng)歷了近三十多年來農(nóng)村信用社的風(fēng)雨歷程，目睹了廣大信貸人員風(fēng)里來、雨里去的辛酸和不易。就如何做一名合格的、稱職的、優(yōu)秀的、與“三農(nóng)”滿意的、貼心的信貸員，我曾走訪了轄內(nèi)的信貸員及內(nèi)勤、廣大貸戶以及信合家屬，通過與他們的說細(xì)交流，經(jīng)我詳細(xì)整理，認(rèn)真總結(jié)，我認(rèn)為優(yōu)秀信貸員要做到“三個(gè)十，即：牢記十大戒律擺正十個(gè)關(guān)系干好十件事情。
壓線”;只要我們視制度如神圣;只要我們兩袖清風(fēng)一塵不染;只要我們心中裝著集體利益，牢記“十大戒律”，就能作好信貸工作。
一戒不學(xué)無術(shù)，濫竽充數(shù)。信貸人員應(yīng)該是熟悉政策，懂得業(yè)務(wù)，富有責(zé)任心，堅(jiān)持原則，不循私情，善經(jīng)營(yíng)，會(huì)管理的高能人才，黨的方針政策要靠信貸員的具體工作去貫徹，信用社的便民為民服務(wù)工作要靠信貸服務(wù)來落實(shí)。隨著社會(huì)的發(fā)展，形勢(shì)的變化，知識(shí)需要隨時(shí)更新，一些觀念、一些技能也要作到與時(shí)俱進(jìn)，不能憑老經(jīng)驗(yàn)辦事，憑相當(dāng)然辦事，要把一些科學(xué)決策融于信貸工作中。如何不認(rèn)真學(xué)習(xí)提高，就不能適應(yīng)新形勢(shì)下信貸工作的，那么在當(dāng)今日競(jìng)爭(zhēng)日趨激勵(lì)的今天，將會(huì)被“優(yōu)勝劣汰、適者生存”這根準(zhǔn)繩公平論斷。
二戒自吹自擂，盲目許愿。我們信貸人員有自己的操作規(guī)程，有各自的工作范圍、服務(wù)對(duì)象和貸款權(quán)限，要嚴(yán)格在各自的職權(quán)范圍內(nèi)開展工作，是自己的服務(wù)對(duì)象，要積極扶持;不是自己的服務(wù)對(duì)象，婉言謝絕;是自己的權(quán)限額度，主動(dòng)適時(shí)辦理，超權(quán)需審批的要作好基礎(chǔ)工作，積極上報(bào)，切不可盲目許愿，點(diǎn)頭拍胸，超越信用社集體審批組織之上，給自己造成被動(dòng)失去威信，給貸戶造成損失。諸如：房產(chǎn)盲目評(píng)估過戶，盲目簽訂貸款協(xié)議，盲目辦理公證手續(xù)，盲目辦理擔(dān)保抵押手續(xù)等。
五戒短期行為，重放輕收。近年來，我們進(jìn)行了工資制度改革，實(shí)行按績(jī)計(jì)酬，萬元含薪制，這對(duì)調(diào)動(dòng)職工積極性，加快信用社發(fā)展，增加信貸規(guī)模擴(kuò)張，起到了積極的推動(dòng)作用。全體信貸人員腦海里都有一個(gè)共同的想法，那就是要想多掙工資，就得多收貸款利息，要想多收利息，就得多放款，從我們目前執(zhí)行情況看，大多數(shù)信貸員都能夠堅(jiān)持在安全前提下，加快資金流動(dòng)周轉(zhuǎn)，從而實(shí)現(xiàn)效益。今后，我們要堅(jiān)持始終，不按一時(shí)成敗論英雄，力戒短期行為，搞個(gè)人政績(jī)，盲目的放大額壘大戶，給信貸資金帶來潛在的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，我們將進(jìn)一步完善考核機(jī)制，將責(zé)權(quán)利有機(jī)的結(jié)合，保證放得出，收得回，落實(shí)好我們提出的“四定四包”責(zé)任制，即：定服務(wù)區(qū)域、定服務(wù)對(duì)象、定貸款權(quán)限、定管理責(zé)任以及包調(diào)查、包發(fā)放、包收回、包效益，從而使我們的信貸管理工作步入一個(gè)良性循環(huán)軌道。
銀行個(gè)人貸款貸后工作總結(jié)篇七
雅閑居“小天雅”按揭貸款的白熱化競(jìng)爭(zhēng)，在工、農(nóng)、中、建等6家銀行都利用各種手段極力爭(zhēng)取該項(xiàng)目的不利形勢(shì)下，我中心員工并未沮喪或放棄，而是有目的了解他行政策和客戶的細(xì)致需求，與他行展開“差異化”服務(wù)，同時(shí)利用我行首套房貸的優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造性地開展?fàn)I銷工作，截止至xx年12月31日，該項(xiàng)目成功放款154筆，貸款金額合計(jì)約1.2億元，約占該項(xiàng)目已售按揭總額的42%，（其中從他行“奪走”的房貸業(yè)務(wù)就達(dá)到66套，金額五千余萬元）。在該項(xiàng)目的整體營(yíng)銷過程中，中心人員在節(jié)假日仍加班加點(diǎn)，一邊走訪客戶一邊同貸審部門溝通，付出了大量辛勤的汗水，充份體現(xiàn)這個(gè)集體的凝聚力和敬業(yè)精神。
二、促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)嚴(yán)把風(fēng)險(xiǎn)防控關(guān)，確保貸款質(zhì)量。本人自xx年4月受領(lǐng)導(dǎo)任命為個(gè)貸營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人，由于之前從事的是風(fēng)險(xiǎn)審查崗，所以我也將自己原來的工作優(yōu)勢(shì)帶入到新的崗位上。面對(duì)去年個(gè)貸質(zhì)量下降以及今年房地產(chǎn)政策變化的不利因素，因而在日常的個(gè)貸審查時(shí)，按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，我總是將風(fēng)險(xiǎn)防控放在重要位置。
在對(duì)待有問題或存在或有風(fēng)險(xiǎn)的貸款，能堅(jiān)持原則，客觀公正，嚴(yán)把信貸質(zhì)量關(guān)，盡力不使我支行負(fù)擔(dān)相應(yīng)的信貸風(fēng)險(xiǎn)。而對(duì)于符合貸款條件的或優(yōu)質(zhì)客戶，我要求中心員工都以最快的速度做好相關(guān)流程工作，并親自配合后續(xù)與總行溝通的工作，培養(yǎng)部門形成上下一致和盡力為客戶服務(wù)的信貸思路。
截止至12月31日，經(jīng)本人審查的個(gè)人貸款共746筆，金額約2.5億元，目前尚無不良貸款產(chǎn)生。
三、加強(qiáng)個(gè)貸條線的隊(duì)伍建設(shè)，努力打造具備進(jìn)取精神的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。
由于個(gè)人貸款業(yè)務(wù)筆數(shù)多、流程繁雜，且由于須嚴(yán)格執(zhí)行面簽制度，所以因客戶需求需集中在節(jié)假日簽約，另需配合樓盤駐點(diǎn)等原因，加班現(xiàn)幾乎成為我部員工正常工作的一部分，條線人員的工作頻度高、壓力大，平常感覺非常辛苦。所以我認(rèn)為需要建設(shè)積極的團(tuán)隊(duì)精神，支撐整個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和凝聚力。對(duì)此，我每周都盡力抽出時(shí)間，定期與個(gè)貸相關(guān)人員進(jìn)行思想交流，聽取意見，同時(shí)日常能主動(dòng)關(guān)心大家的生活，盡力去調(diào)解其工作與生活之間的矛盾，解放大家的思想負(fù)擔(dān)，引導(dǎo)內(nèi)部秩序趨向井然。但因時(shí)間和經(jīng)費(fèi)的原因，一直未能組織員工進(jìn)行相應(yīng)的交流和拓展活動(dòng)，這也是我本年工作中的一個(gè)遺憾，希望來年能實(shí)現(xiàn)。
一些不足之處：
產(chǎn)生極大影響，反映在銀行業(yè)務(wù)方面，則是個(gè)人按揭業(yè)務(wù)的全面萎縮。
二、中心員工素質(zhì)參差不齊，部分人員的專業(yè)度、職業(yè)性較差，影響到整個(gè)中心的士氣。
將保持對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控政策，而部分城市也擬出臺(tái)取消房貸利率優(yōu)惠的政策等等。這些都無不對(duì)按揭貸款業(yè)務(wù)產(chǎn)生消極影響，而為防范風(fēng)險(xiǎn)各行也必將趨向“擇優(yōu)裁劣”，集中優(yōu)勢(shì)資源營(yíng)銷優(yōu)質(zhì)客戶。下年我行也將陸續(xù)與望天、都城公等優(yōu)質(zhì)新客戶發(fā)展業(yè)務(wù)，這些企業(yè)一般都具有規(guī)模大、專業(yè)度高、辦事流程規(guī)范的特點(diǎn)，因而對(duì)銀行服務(wù)的選擇上也趨向于合作意向好、專業(yè)素質(zhì)高的團(tuán)隊(duì)。
我中心現(xiàn)在無論是功能設(shè)置還是人員配備，均距他行平均水準(zhǔn)有較大差距，在工作中可能很難達(dá)到這些企業(yè)的要求，或不能高質(zhì)高效的完成與企業(yè)合作的業(yè)務(wù)。所以為了來年更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，希望能在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和安排下，能對(duì)中心的整體配置做出適當(dāng)?shù)卣{(diào)整。如：盡量使中心功能獨(dú)立化，業(yè)務(wù)上采取自主營(yíng)銷考核，將各支行的個(gè)人類（不含經(jīng)營(yíng)性）貸款全部統(tǒng)籌入中心管理，不依靠各支行發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)，使中心專注作個(gè)人，支行專注做對(duì)公；人員上自主管轄，適當(dāng)增加和調(diào)配中心的部分人手，尤其可考慮將一部分學(xué)歷高、活力強(qiáng)、沖勁足的年輕員工補(bǔ)充到個(gè)貸條線中來，激發(fā)他們的進(jìn)取心和事業(yè)心，而不再依靠支行客戶經(jīng)理補(bǔ)充配備，既清晰了工作目標(biāo)又使人員各司其職，同時(shí)使兩個(gè)條線的業(yè)務(wù)都能達(dá)到“專業(yè)和專注”。而在工作中我也將會(huì)以更大的熱情和責(zé)任心做好管理工作，把控相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，調(diào)解相關(guān)問題，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)精神更加奮進(jìn)，整體流程更加順暢。篇五：銀行個(gè)貸客戶經(jīng)理年度個(gè)人總結(jié)xx年度個(gè)人小結(jié)xx年已經(jīng)過去，作為江蘇銀行的普通員工，我深感到這一年是緊張忙碌而充實(shí)的。下面我對(duì)自己一年的工作表現(xiàn)作一下總結(jié)，既是對(duì)過去的自我評(píng)價(jià)，也為來年作一個(gè)良好的開端。
一年的工作中，我不斷加強(qiáng)思想道德方面的自我學(xué)習(xí)與教育，樹立了正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。在領(lǐng)導(dǎo)的指引下，在同事的幫助下，我進(jìn)一步增強(qiáng)工作責(zé)任心、改進(jìn)工作作風(fēng)、提高工作效率，充分貫徹科學(xué)發(fā)展觀和創(chuàng)新精神，理論聯(lián)系實(shí)際積極投身到建行的各項(xiàng)改革中去。
最前沿，也必須承擔(dān)市場(chǎng)所帶來責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)。在工作中我注意領(lǐng)會(huì)我行政策精神，積極與客戶溝通，堅(jiān)持做到拓展業(yè)務(wù)的同時(shí)，嚴(yán)格把控政策。截止xx年12月，上浮80%以上貸款發(fā)放34筆，380萬元；優(yōu)質(zhì)客戶卡易貸放款27筆，790萬元；個(gè)人抵押消費(fèi)貸款發(fā)放，970萬元；并相應(yīng)辦理了電子銀行、貸記卡、個(gè)人存款業(yè)務(wù)。同時(shí)，直銷銀行開戶100筆。在工作中，我努力完成各項(xiàng)任務(wù)，力求盡善盡美。很感謝領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事門的配合，使我能夠很好的開展繁忙的個(gè)貸工作。在今后，我需要進(jìn)一步做好各項(xiàng)工作的平衡，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)更全面的開展。我要把個(gè)人貸款作為營(yíng)銷工具，在做好個(gè)人貸款的同時(shí)，積極展開個(gè)人負(fù)債業(yè)務(wù)、個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)、公司業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)全方位的營(yíng)銷拓展。我認(rèn)定一個(gè)優(yōu)秀的客戶經(jīng)理必然是全能綜合營(yíng)銷的高手，這也是我努力的目標(biāo)。一年中，我時(shí)時(shí)處處受到了來自支行領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和幫助。我感到梁溪支行是一個(gè)特別具有創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力的集體。同事們豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)和領(lǐng)導(dǎo)果斷正確的決策力為我的工作提供了強(qiáng)而有力的支持，為我的發(fā)展提供了一個(gè)廣闊的平臺(tái)。我會(huì)將個(gè)人的熱情、追求、力量和智慧凝聚到建設(shè)銀行的各項(xiàng)工作當(dāng)中，求真務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新，為江蘇銀行事業(yè)貢獻(xiàn)自己的最大力量。
銀行個(gè)人貸款貸后工作總結(jié)篇八
我從事銀行工作多年，服務(wù)過成百上千的客戶，工作中不斷地提醒自己要工作認(rèn)真，態(tài)度謙和，客戶就是上帝的原則，因此，我的工作成果顯著，得到了客戶的認(rèn)可和擁護(hù)。根據(jù)我行一年來會(huì)計(jì)結(jié)算工作的實(shí)際情況，的工作主要從三個(gè)方面著手：抓服務(wù)、抓質(zhì)量、抓素質(zhì)，現(xiàn)就針對(duì)這三個(gè)方面制定出20銀行個(gè)人工作計(jì)劃：
一、年工作計(jì)劃中的重點(diǎn)仍以客戶為中心，做好結(jié)算服務(wù)工作，
客戶是我們的生存之源，作為營(yíng)業(yè)部又是對(duì)外的.窗口，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽(yù)。
1、我行一直提倡的。
銀行個(gè)人貸款貸后工作總結(jié)篇九
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):。
我是xx中學(xué)xx班的xx，我家住在一個(gè)偏僻的小山村里。家里有六口人，家中的勞動(dòng)力只有父親和母親，可是他們一直有病在身。因?yàn)闆]有文化，沒有本錢，只好以做苦工短工為生，十幾年來一直過著貧苦的生活。
小時(shí)候，家中四個(gè)小孩一起讀書，父母親為了讓我們都能上學(xué)，日夜勞碌奔波，但是他們那些辛苦賺來血汗錢根本不夠我們幾人的學(xué)費(fèi)，只能想親戚借。那時(shí)候真的太困難了，大姐初中沒有畢業(yè)就輟學(xué)回家?guī)兔?二姐和我一起初中畢業(yè)，也想讀高中，可是家里真的無法擔(dān)負(fù)我們的學(xué)費(fèi)，所以二姐也把上高中的機(jī)會(huì)讓給了我，自己回家?guī)兔Α?/p>
我家只有xx畝左右的水田，每年所有收獲的`水稻勉強(qiáng)能提供家用。我家的經(jīng)濟(jì)來源也只有依靠那一點(diǎn)點(diǎn)八角和木薯。因此全家的年收入也只有xx元左右，除去還債、日常開支，所剩也就無幾了。所以學(xué)費(fèi)一直困擾著我們。但是為了將來，我必須讀書，上大學(xué)。
為了完成我的學(xué)業(yè)，圓我的大學(xué)夢(mèng)，我很希望得到你們的幫助，我會(huì)努力拼搏，努力去實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想。感謝你們!
此致
敬禮!
申請(qǐng)人：xx。
20xx年x月x日。
銀行個(gè)人貸款貸后工作總結(jié)篇十
導(dǎo)語：個(gè)人貸款，又稱零售貸款業(yè)務(wù)，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，已成為一項(xiàng)重要的貸款業(yè)務(wù)。個(gè)人貸款，是指貸款人向借款人發(fā)放的用于購買自用住房和城鎮(zhèn)居民修、建自用住房貸款。貸款人發(fā)放個(gè)人住房貸款時(shí)，借款人必須提供擔(dān)保。
1.客戶經(jīng)理是銀行營(yíng)銷人員的主力：高級(jí)、一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)和見習(xí)
(二)銀行營(yíng)銷人員能力要求
1.品質(zhì)：誠信、自信心
2.技能：銷售、觀察分析、應(yīng)變能力
3.知識(shí)：企業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)
3.經(jīng)常組織減壓訓(xùn)練
1.不同級(jí)別的銀行承擔(dān)著不同的營(yíng)銷職責(zé)論壇
總行：主要職責(zé)是管理：制定營(yíng)銷戰(zhàn)略;進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分;制定營(yíng)銷制度;牽頭營(yíng)銷;客戶管理系統(tǒng)、客戶服務(wù)和產(chǎn)品開發(fā);推動(dòng)全行營(yíng)銷;建立對(duì)外門戶網(wǎng)站;建立海內(nèi)外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，與海內(nèi)外同行建立合作關(guān)系。
分行：主要職責(zé)是區(qū)域市場(chǎng)的管理：上傳下達(dá);研究、細(xì)化營(yíng)銷方案;協(xié)調(diào)、推動(dòng)營(yíng)銷;實(shí)施對(duì)營(yíng)銷人員的管理;細(xì)化總部出臺(tái)的.營(yíng)銷制度;收集和發(fā)布本區(qū)域的營(yíng)銷信息;負(fù)責(zé)本區(qū)域的重要行業(yè)、關(guān)鍵客戶的業(yè)務(wù);本區(qū)域的廣告策劃和宣傳;分銷渠道建設(shè);處理公共關(guān)系;與當(dāng)?shù)匦袠I(yè)合作。
支行：主要負(fù)責(zé)實(shí)施具體營(yíng)銷：客戶開發(fā)與維護(hù)，直接進(jìn)行業(yè)務(wù)談判;實(shí)現(xiàn)交易，為客戶提供服務(wù);收集和反饋客戶信息，處理客戶異議;進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解市場(chǎng)環(huán)境，為銀行進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)做好準(zhǔn)備工作;客戶風(fēng)險(xiǎn)的具體管理;建立營(yíng)銷隊(duì)伍。
2.銀行營(yíng)銷組織模式選擇：
(1)職能型營(yíng)銷組織
(2)產(chǎn)品型營(yíng)銷組織
(3)市場(chǎng)型營(yíng)銷組織本文來源: 網(wǎng)
(4)區(qū)域型營(yíng)銷組織
1.管理是在特定環(huán)境下，為實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)而對(duì)組織資源進(jìn)行計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)與控制的系統(tǒng)過程。
2.銀行營(yíng)銷管理是為創(chuàng)造達(dá)到個(gè)人和機(jī)構(gòu)目標(biāo)的交換而規(guī)劃和實(shí)施的理念、產(chǎn)品、服務(wù)構(gòu)想、定價(jià)和促銷的過程。
1.銀行營(yíng)銷管理框架圖2.銀行營(yíng)銷管理主要活動(dòng)
?營(yíng)銷部門應(yīng)在企業(yè)內(nèi)扮演什么角色?
營(yíng)銷部門應(yīng)當(dāng)成為制定企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)商業(yè)策略的原動(dòng)力。所有的商業(yè)策略都需要從市場(chǎng)出發(fā)，由比營(yíng)銷部門更了解市場(chǎng)的人員發(fā)起，把他們的營(yíng)銷調(diào)研提交給營(yíng)銷部門。原則上，這樣能夠更好地了解消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者和分銷商的行為。
這就是說，大部分營(yíng)銷部門都還沒有充分認(rèn)識(shí)到自己的職責(zé)，他們把太多的精力和預(yù)算放在想方設(shè)法地銷售企業(yè)已經(jīng)事先決定的市場(chǎng)供給品上。因此，他們是實(shí)際上的促銷部門，而不是營(yíng)銷部門;他們是所謂1p(promotion)營(yíng)銷人員，而不是4p營(yíng)銷人員。營(yíng)銷就是這樣走向邊緣化的。
銀行個(gè)人貸款貸后工作總結(jié)篇十一
個(gè)人質(zhì)押貸款的操作流程主要包括貸款的受理調(diào)查、審查和審批、簽約和發(fā)放、貸后與檔案管理。業(yè)務(wù)操作重點(diǎn)在于對(duì)質(zhì)物真實(shí)性的把握和質(zhì)物凍結(jié)有效性的控制。
1.貸款的受理和調(diào)查。
2.貸款的審查和審批。
3.貸款的簽約和發(fā)放。
4.貸后與檔案管理。
(1)檔案管理。
(2)貸后檢查。
(3)貸款本息回收。
銀行個(gè)人貸款貸后工作總結(jié)篇十二
支行：
公司獲得生產(chǎn)許可證,生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售到全國20多個(gè)省地市,應(yīng)用于行業(yè).目前產(chǎn)品價(jià)格有一定上漲,處于供不應(yīng)求的局面,公司盈利水平明顯提高.公司現(xiàn)有員工535人，各類專業(yè)技術(shù)人員233人。占地600余畝，注冊(cè)資本3600萬元，資產(chǎn)總額9300萬元，年均銷售收入可達(dá)1億元，實(shí)現(xiàn)稅金800萬元，已經(jīng)邁入新一輪快速發(fā)展的新平臺(tái)。
x年市場(chǎng)趨好以及災(zāi)區(qū)災(zāi)后重建需求給公司創(chuàng)造了難得的發(fā)展機(jī)遇。公司決定同時(shí)進(jìn)行設(shè)備挖潛和新技術(shù)改造，擴(kuò)大產(chǎn)能，以滿足市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)的需求。今年主要原材料價(jià)格漲幅較大，同時(shí)公司預(yù)計(jì)20xx年下半年銷量都會(huì)有一定增加，庫存原材料無法滿足擴(kuò)大產(chǎn)能后生產(chǎn)需求，需要增加流動(dòng)資金以擴(kuò)大原材料庫存，保障生產(chǎn)。因此特向貴行提請(qǐng)流動(dòng)資金貸款1000萬元，用于購進(jìn)原燃料儲(chǔ)藏物資。公司用新增銷量所增加的收益及折舊資金作為還款來源，以公司所有的土地使用權(quán)及生產(chǎn)廠房設(shè)備作為抵押.貸款使用期為兩年。希望貴行給予公司授信和貸款支持，幫助公司實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展!
此致
敬禮!
申請(qǐng)人：xx。
20xx年x月x日。
銀行個(gè)人貸款貸后工作總結(jié)篇十三
xx支行：
公司獲得xx生產(chǎn)許可證，生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售到全國xx多個(gè)省地市，應(yīng)用于xx行業(yè)。目前產(chǎn)品價(jià)格有一定上漲，處于供不應(yīng)求的`局面，公司盈利水平明顯提高。公司現(xiàn)有員工xx人，各類專業(yè)技術(shù)人員xx人。占地xx余畝，注冊(cè)資本xx萬元，資產(chǎn)總額xx萬元，年均銷售收入可達(dá)xx億元，實(shí)現(xiàn)稅金xx萬元，已經(jīng)邁入新一輪快速發(fā)展的新平臺(tái)。
20xx年市場(chǎng)趨好以及災(zāi)區(qū)災(zāi)后重建需求給公司創(chuàng)造了難得的發(fā)展機(jī)遇。公司決定同時(shí)進(jìn)行設(shè)備挖潛和新技術(shù)改造，擴(kuò)大產(chǎn)能，以滿足市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)的需求。今年主要原材料價(jià)格漲幅較大，同時(shí)公司預(yù)計(jì)20xx年下半年銷量都會(huì)有一定增加，庫存原材料無法滿足擴(kuò)大產(chǎn)能后生產(chǎn)需求，需要增加流動(dòng)資金以擴(kuò)大原材料庫存，保障生產(chǎn)。因此特向貴行提請(qǐng)流動(dòng)資金貸款1000萬元，用于購進(jìn)原燃料儲(chǔ)藏物資。公司用新增銷量所增加的收益及折舊資金作為還款來源，以公司所有的土地使用權(quán)及生產(chǎn)廠房設(shè)備作為抵押。貸款使用期為兩年。希望貴行給予公司授信和貸款支持，幫助公司實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展!
此致
敬禮!
申請(qǐng)人：xx。
20xx年x月x日。
銀行個(gè)人貸款貸后工作總結(jié)篇十四
貸款銀行：
申請(qǐng)人情況：
文化程度：研究生及以上，大學(xué)，大專，中專，高中，初中，小學(xué)，文盲或半文盲。
婚姻狀況：未婚，喪偶，離婚，已婚，有子女已婚，無子女，其他。
工作單位：
進(jìn)入現(xiàn)單位工作時(shí)間：___年___月。
是否有執(zhí)業(yè)資格：是否。
職稱：高級(jí)，中級(jí)，初級(jí)，無職稱。
本人月收入：
家庭月收入：
家庭人均月收入：
供養(yǎng)人數(shù)：
主要經(jīng)濟(jì)來源：工資收入，個(gè)體經(jīng)營(yíng)收入，其他非工資性收入。
其他經(jīng)濟(jì)收入來源：
住房?jī)?chǔ)蓄賬號(hào)：
社會(huì)保障號(hào)碼：
家庭總資產(chǎn)：
家庭總負(fù)債：
家庭對(duì)外擔(dān)保總額：
居住狀況：自有住房，貸款購買與，親屬合住集體宿，舍租用其他。
住房公積金帳號(hào)：
是否在本行證券業(yè)務(wù)系統(tǒng)開戶：是否。
是否本行員工：是否。
是否有本行信用卡：是否。
是否有本行定期存單：是否。
vip客戶級(jí)別：無分行級(jí)總行級(jí)。
是否參加養(yǎng)老保險(xiǎn)：是否。
是否參加失業(yè)保險(xiǎn)：是否。
是否繳納公積金：是否。
是否參加醫(yī)療保險(xiǎn)：是否。
是否享受住房補(bǔ)貼：是否。
配偶情況：
共同借款人情況：
申請(qǐng)借款情況：
借款金額：_____________（大寫）人民幣。
小寫：_____________。
借款期限____月。
還款方式：等額本息還款法，等額本金還款法，一次還本付息還款法。
借款用途：購買住房，購買商鋪，自建住房，維修住房，置換住房，拆遷住房，其他：
申請(qǐng)借款種類：個(gè)人住房貸款，個(gè)人商業(yè)用房貸款，個(gè)人再交易住房貸款，個(gè)人再交易商業(yè)用房貸款。
擔(dān)保情況：
擔(dān)保方式：抵押抵押；加階段性保證抵押加保證質(zhì)押，質(zhì)押加階段性保證，質(zhì)押加保證。
抵押物名稱：________質(zhì)押物名稱：__________。
保證人名稱：_________。
擬購房情況：
售房單位：_________。
項(xiàng)目名稱：__________。
銷售許可證號(hào)：_________。
房屋形式：現(xiàn)房期房。
房屋戶型：____________。
房屋類型：福利房，微利房，平價(jià)房，經(jīng)濟(jì)適用房，商品房，不可售公房，別墅，其他。
地址：_______________________。
房屋結(jié)構(gòu)：框架磚混框剪其他。
房屋面積：_______平方米。
單位售價(jià)：_______元/平方米。
房屋總價(jià)：________元。
已付購房款：_______元。
購房合同編號(hào)：_________。
房屋所有權(quán)證編號(hào)：__________。
購房用途：自住投資其他。
交房日期：___年___月___日
是否使用該商品房設(shè)定抵押：是否。
自建，大修房屋情況：____________。
房屋座落地址：______________。
城建部門批準(zhǔn)文號(hào)：__________。
房屋結(jié)構(gòu)：框架磚混框剪其他。
建筑面積：______平方米。
層數(shù)：_____。
自建房屋造價(jià)：_____元。
原房屋價(jià)值：____元。
增加建筑面積：______平方米。
大修房屋費(fèi)用：_______（大寫）人民幣小寫：_______。
計(jì)劃開工日期：___年___月___日
計(jì)劃竣工日期：___年___月___日
借款人及共同借款人聲明：
1、本人保證上述資料均真實(shí)，合法，有效，如有任何欺詐或隱瞞事實(shí)自愿承擔(dān)一切法律責(zé)任。
2、本人承認(rèn)以此申請(qǐng)書作為向貴行借款的依據(jù)。報(bào)送的資料復(fù)印件可留存貴行作備查憑證。
3、經(jīng)貴行審查不符合規(guī)定的借款條件而未予受理時(shí)，本人無異議。
4、本人保證在取得銀行貸款后，按時(shí)足額償還貸款本息。
5、本人同意中國建設(shè)銀行將本人信用信息提供給中國人民銀行個(gè)人信用信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫及信貸征信主管部門批準(zhǔn)建立的其他個(gè)人信用數(shù)據(jù)庫。并同意中國建設(shè)銀行向上述個(gè)人信用數(shù)據(jù)庫或有關(guān)單位，部門及個(gè)人查詢本人的信用狀況，查詢獲得的.信用報(bào)告限用于中國人民銀行頒布的《個(gè)人信用信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫管理暫行辦法》規(guī)定用途范圍內(nèi)。
借款人簽字：共同借款人簽字：
___年___月__日。
借款人配偶聲明：
本人是借款人的配偶，同意借款人向你行申請(qǐng)個(gè)人貸款，并同意中國建設(shè)銀行向上述個(gè)人信用數(shù)據(jù)庫或有關(guān)單位，部門及個(gè)人查詢本人的信用狀況，查詢獲得的信用報(bào)告限用于中國人民銀行頒布的《個(gè)人信用信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫管理暫行辦法》規(guī)定用途范圍內(nèi)。
借款人配偶簽字：
___年___月__日。
銀行個(gè)人貸款貸后工作總結(jié)篇十五
致：a銀行(作為下述債權(quán)人的代理人)。
b有限公司(以下簡(jiǎn)稱"借款人")，擬借款作改造("項(xiàng)目")之用。由a銀行所安排的銀團(tuán)，同意向借款人提供_________貸款。a銀行作為代理行及安排行及各貸款人(其名稱詳列在下述貸款協(xié)議附表一)在_________簽訂貸款協(xié)議，貸款人同意按貸款協(xié)議的規(guī)定向借款人提供_________元貸款("貸款")。
c有限公司鑒于貸款人同意按貸款協(xié)議規(guī)定向借款人提供貸款，我司(以下簡(jiǎn)稱"擔(dān)保人")愿意向貴行a銀行("代理人")(代表其本身即安排行及代理行及作為各貸款人的代理人，代理行、安排行及貸款人以下統(tǒng)稱"債權(quán)人")為此項(xiàng)貸款提供擔(dān)保，內(nèi)容如下：
1.在借款人未能按貸款協(xié)議規(guī)定支付到期應(yīng)付款項(xiàng)時(shí)，擔(dān)保人在任何時(shí)間在代理人書面要求下，無條件地及時(shí)以借款人在貸款協(xié)議下的應(yīng)付貨幣支付及清償借款人在貸款協(xié)議項(xiàng)下到期應(yīng)付但未償還的所有款項(xiàng)(上述款項(xiàng)以下統(tǒng)稱"債務(wù)")。
2.在第1條所述責(zé)任之范圍內(nèi)，擔(dān)保人須在收到代理人書面還款要求時(shí)即時(shí)支付本擔(dān)保書內(nèi)擔(dān)保人承諾支付的所有債務(wù)。若擔(dān)保人未按時(shí)支付款項(xiàng)，擔(dān)保人必須支付到期未付的應(yīng)付款項(xiàng)的利息。利息計(jì)算日期自代理人書面要求擔(dān)保人清付債務(wù)之日起至該款項(xiàng)完全償還之日為止。年利率按貸款協(xié)議第6.4條規(guī)定有關(guān)債務(wù)逾期利息計(jì)算，到期應(yīng)付而未還清的利息每月累積成為債務(wù)之一部分。
3.作為一獨(dú)立保證及在不影響本擔(dān)保書第1條的前題下，擔(dān)保人無條件及不可撤銷地承諾及保證擔(dān)保人將按第l條的規(guī)定，在代理人要求時(shí)，即時(shí)賠償所有代理人及債權(quán)人因借款人未有按時(shí)償還債務(wù)或履行其在貸款協(xié)議項(xiàng)下的責(zé)任而蒙受的、相等于債務(wù)金額的一切損失。若本擔(dān)保書第1條所規(guī)定的擔(dān)保因任何原因變成無效，沒有約束力或不能執(zhí)行，本條款的賠償責(zé)任將依然生效并對(duì)擔(dān)保人仍具約束力。
4.擔(dān)保人承諾及確認(rèn)由代理人或其授權(quán)職員簽署并列明確定債務(wù)數(shù)額及到期的文件對(duì)擔(dān)保人有約束力，有明顯錯(cuò)誤除外。
5.代理人及債權(quán)人可將在本擔(dān)保書收到的款項(xiàng)放人一個(gè)獨(dú)立的暫記帳戶，而不須即時(shí)將該等款項(xiàng)用于償還債務(wù)。一旦借款人或任何人士破產(chǎn)或清算或解散或重組時(shí)，代理人及各債權(quán)人可以向清算人索償借款人或該人士的所有債務(wù)，而無須扣除在暫記帳戶的款項(xiàng)。但無論如何，若代理人及/或各債權(quán)人由此共得之款項(xiàng)超過借款人所欠的債務(wù)，余額須歸還擔(dān)保人。
6.擔(dān)保人在本擔(dān)保書和其在本擔(dān)保書項(xiàng)下的一切責(zé)任和義務(wù)，均不會(huì)因下述情況而解除、減輕或受到影響：
但無論如何，如果代理人和/或債權(quán)人與借款人對(duì)貸款協(xié)議作出任何修改和/或變動(dòng)，從而會(huì)增加了擔(dān)保人在本擔(dān)保書的義務(wù)和責(zé)任，代理人須得到擔(dān)保人確認(rèn)后該修改和/或變動(dòng)方為有效。
7.擔(dān)保人在此向代理人(作為債權(quán)人的代理人)作出以下聲明和保證：
(m)擔(dān)保人在本擔(dān)保書項(xiàng)下的全部應(yīng)付款項(xiàng)無任何稅項(xiàng)引致的扣減或預(yù)扣。
(j)擔(dān)保人將不會(huì)在未經(jīng)代理人書面同意前(代理人在此同意不會(huì)無理地拒絕擔(dān)保人的請(qǐng)求)回購或減少其發(fā)行的股份或?qū)⑵滟Y本或資產(chǎn)分配給其股東。
9.本擔(dān)保書由擔(dān)保人獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任。若有第三者為借款人向代理人及/或任何債權(quán)人出具擔(dān)保書或抵押，則本擔(dān)保書是完全獨(dú)立及不受該等擔(dān)保書或抵押影響。
10.擔(dān)保人在此聲明和承諾放棄要求代理人及/或任何債權(quán)人首先向借款人或其他人士采取法律訴訟，或?qū)⒌盅何锵刃凶冑u之權(quán)利。
11.擔(dān)保人在此承諾，在貸款債務(wù)未還清以前，它不會(huì)行使及在此放棄因法定原因而擁有的代位權(quán)或向借款人(不論是否與本擔(dān)保書下的責(zé)任有關(guān)與否)作出索償。擔(dān)保人亦不會(huì)與代理人和債權(quán)人在借款人的破產(chǎn)或清算的索償中競(jìng)爭(zhēng)，代理人和各債權(quán)人將優(yōu)先于擔(dān)保人向借款人追索債款。擔(dān)保人將不分享及不要求分享代理人和債權(quán)人在所持有其他抵押品及擔(dān)保所享有的權(quán)益和權(quán)利。如擔(dān)保人違反本條款的規(guī)定所收的任何款項(xiàng)(不包括擔(dān)保人向借款人收取的擔(dān)保費(fèi)用及律師費(fèi)用)，它將會(huì)以信托人的身份代代理人和債權(quán)人持有該筆款項(xiàng)以作為債務(wù)的持續(xù)擔(dān)保。
12.如擔(dān)保人與債權(quán)人之間達(dá)成任何解除本擔(dān)保書或其他和解的協(xié)議，該擔(dān)保解除或和解協(xié)議的條件是借款人或其他人士向債權(quán)人所出具之擔(dān)保、或所支付的款項(xiàng)沒有因任何有關(guān)破產(chǎn)、清算、關(guān)閉、解散或無法償還債務(wù)的法律或法規(guī)而遭取消、禁止或減值。若代理人或任何債權(quán)人需按法律的要求退還任何有關(guān)債務(wù)的款項(xiàng)予付款人，擔(dān)保人在此的責(zé)任將繼續(xù)有效。而在計(jì)算擔(dān)保人所應(yīng)付的款項(xiàng)時(shí)，該些債權(quán)人曾經(jīng)收過但要退還給付款人的款項(xiàng)將不計(jì)算在內(nèi)。而代理人及債權(quán)人可在本擔(dān)保書解除后或和解協(xié)議簽訂后繼續(xù)執(zhí)行本擔(dān)保書及向擔(dān)保人追討欠款。
13.擔(dān)保人在本擔(dān)保書項(xiàng)下應(yīng)付之一切款額必須如數(shù)支付給代理人及債權(quán)人，不得從中抵銷或反索借款人欠擔(dān)保人的任何款項(xiàng)，亦不得從中扣減現(xiàn)行的或?qū)淼娜魏味愴?xiàng)(代理人及債權(quán)人本身的總利潤(rùn)應(yīng)課稅項(xiàng)除外)或其他費(fèi)用或預(yù)扣稅。
14.凡按本擔(dān)保書規(guī)定的應(yīng)付款項(xiàng)，應(yīng)以債務(wù)原幣支付，如擔(dān)保人以其他貨幣支付，應(yīng)以可即時(shí)使用及自由兌換的貨幣，按代理人或各債權(quán)人當(dāng)天匯率折算，匯予代理人或各債權(quán)人。
擔(dān)保人：
日期：xx年xx月xx日
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