無論是個人還是組織,制定合理的計劃都是實現(xiàn)目標的關鍵。最重要的是要堅持執(zhí)行計劃,不要輕易放棄或推遲計劃中的任務。以下是一份詳細的計劃范本,供大家參考。
路燈所明年工作計劃篇一
20xx年整個公司都在挑戰(zhàn)困難,為搶占市場而戰(zhàn),我們也有信心守好自己的崗位,做公司發(fā)展最堅實的后防和保障。以下是我們xx年的工作需求和規(guī)劃:
1、xx年集團拍照維系工作需求。
(1)規(guī)范維系體系和考核機制,增加集團拍照維系人員配置:xx年的維系工作中,有超過一半的用戶沒有得到應有的專職維系,各責任部門對集團拍照維系的重視程度不一,現(xiàn)有的督促手段效果很有限,xx年必須有對應的考核制度,才能督促責任部門重視起來。另外需要讓維系崗位的人員歸崗,鞏義今年的低保有率正是因為移網維系人員外流造成的,其它部門的情況也不容樂觀。如果不能讓維系人員司其職,增加維系崗位也是徒勞,這一點請領導能給予支持。
(2)完善通報和獎勵機制:因為后臺崗位不同于前端發(fā)展人員,工作的執(zhí)行效果監(jiān)管不太好把控,直接的后果就是很多人會隨大流,工作態(tài)度的浮動較大。單單靠一個組監(jiān)督通報,會讓組員有逆反和不滿情緒,不利于工作開展,如果能建立長期有效的制度,落后的通報幫扶,對于優(yōu)秀的在如績效等方面有獎勵,這樣會讓所有人都動起來。在任務重要求高的xx年,不能再有太多的低潮,必須保持高效的執(zhí)行力,否則一個月的落后,需要我們幾個月的努力才能挽回。妥否,還請領導考慮。
(1)直面困難,勇挑重任:預計xx年集團拍照手機用戶數(shù)在7萬以上,較xx年的4.3萬增長了將近3萬用戶。在增加維系人員的同時,每位客戶經理也必須要勇于挑起重任,保證讓每一位拍照用戶都要有客戶經理。集團拍照組所有人員在現(xiàn)有的維系數(shù)量上平均增加1000戶,堅持能者多勞能者多得,對于維系效果好的優(yōu)秀員工可適當增加任務量。初步設想的調整方案如下:
以上分配量與實際量之間可能還要有將近1萬的差距,過完年王會敏休完產假后,大概還需要新增2名人員。
(2)提高工作執(zhí)行效率,增加工作強度:由于每個人名下的維系任務增加量都超過30%,如按以前的強度和效率,勢必會影響保有效果。下一步還需組織討論整理效果最好的執(zhí)行方案,規(guī)范回訪的時間段,在對應的時間做該做的事,合理安排工作時間;對于疑難問題的處理,要及時上報,避免在一個問題上浪費過多時間,爭取在有限的時間內解決更多問題。另外日均成功回訪量要調整至40戶以上,盡量縮短用戶的'回訪周期。
(3)規(guī)范現(xiàn)有的關懷手段,打造新的服務口碑:現(xiàn)有的生日、節(jié)假日及周末短信祝福已成為拉近與用戶距離,增強用戶對客戶經理感知和信任度的有效手段。下一步我們將使所有的關懷更規(guī)范化,讓內容更豐富效果更好,將我們的關懷服務打造成為新的服務口碑。
(4)組織針對老用戶特別是高端用戶的維系活動:針對高端用戶我們現(xiàn)有的差異化服務手段還很單一,力度也很有限,還需要組織針對性的維系活動才能增強感知、增加忠實度。xx年我們將學習別省市的好做法,并根據現(xiàn)有的條件開展高端用戶的俱樂部活動。另外加強對會員用戶的關注,及時審定提前服務,將我們的會員服務真正的做到位。
(5)學習新的管控手段,將現(xiàn)有的管控措施落實到位:由于今年拍照用戶增加的比較多,而且許多是新發(fā)展用戶,用戶的忠實度和黏性較低,防止集中性的流失離網是我們工作主要內容。在未來的工作中,我會根據具體的用戶群的入網時間、參與活動做綜合分析,及時發(fā)現(xiàn)問題并找出解決問題的辦法。在實際的管控過程中,我們要做的更細更深,及時的回訪,定期的跟蹤,最大限度的爭取用戶留網。為規(guī)避用戶第二聯(lián)系方式不全或更改而無法聯(lián)系,我們在日常工作總要將核實用戶第二聯(lián)系方式作為一項主要工作來做。
“我門是大發(fā)展的后防,我們是十個億的保障,客戶會因為我們的付出而愛上電信,電信會因為我們的努力而更加輝煌,讓我們一起行動,行動,立即行動”,這句行動宣言是我們努力的方向,是我們奮斗的目標。它將激勵我們更加嚴格的要求自己,更加努力的提升自己的服務,緊隨公司的發(fā)展腳步大步向前。xx年我們團隊肩負的責任會更重,但是我們有信心也有能力去承擔起來。
一位哲人說過:“人存在的價值就是被別人利用”。作為一名服務人員我對此的理解是“生命不息,服務不止”。只要我還在vip客戶經理的位置上,我就不會忘記自己的責任和使命,不會忘記我所代表的是xx的服務質量。我會緊跟公司的發(fā)展步伐,在成就公司輝煌的同時,實現(xiàn)自己的價值。
路燈所明年工作計劃篇二
定期檢查核實經銷高的產品庫存,配合公司發(fā)貨時間及物流工作,確保經銷商的庫存在短期內消化,不出現(xiàn)積壓產品及斷貨現(xiàn)象,同時協(xié)調好各分銷商的渠道,有銷售網絡重疊現(xiàn)象的,避免引起產品價格戰(zhàn),銷售明年工作計劃。
2.解決產品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系,解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅,查找沖貨根源,經核實無誤后取消違規(guī)經銷商的產品促銷資格,時間為1年。相反,提供有效信息并持有憑證的銷售商,公司給予相應的促銷補貼政策。
3.銷售渠道下沉
進一步將產品深度分銷,由原來的批發(fā)市場深入至農貿市場,在終端的走訪中,針對信息的收集,尋找對產品需求量大的消費群。目前,濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館,我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā),搜羅并設立特約經銷商, 享有與南京經銷商同樣的經銷政策,實行自然銷售,特殊區(qū)域可視情況而定,是否增派銷售人員。
雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣,兩個產品的消化周期短,但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油,辣椒油等停止促銷,從而補貼雞汁和果汁產品的促銷,能起到重點產品的增量效果。
1.人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人,終端4人,流通1人,準備從終端調派1人兼跑流通市場, 而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市,開拓空白市場。
2.人員體系內部協(xié)調運作
每日晨會進行前日的工作匯報,端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化,流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決,大家交換意見,進行信息溝通,為銷售做好全方位的工作。
3.關鍵崗位定義,技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內酒店,賓館、咖啡茶館等,面對直接消費者進行服務,要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率, 流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到達消費者, 流通人員要具備清醒的思維, 長遠的戰(zhàn)略眼光, 善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,打開每一個產品流通的環(huán)節(jié),確保產品順利分銷。
4.培訓
給予全體辦事處人員進行定期的培訓,在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。
一;對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。
四;今年對自己有以下要求
1:每周要增加?個以上的新客戶,還要有?到?個潛在客戶。
2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8:自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。
10:為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額,為公司創(chuàng)造更多利潤。 以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
路燈所明年工作計劃篇三
20xx年又是一個新的開始,也是一個充滿挑戰(zhàn),機遇與壓力并重的開始的一年。因此,我要調整工作心態(tài)、增強管理意識、職責意識、服務意識,充分認識并做好本職工作。為了盡快的成長為一名優(yōu)秀的銷售經理,我訂立了以下20xx年度工作計劃:
一、業(yè)務理論水平、組織管理潛力及綜合素質的提高;。
首先要把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己,審視自己,看自身潛力和素質的提高幅度,能不能適應公司發(fā)展的需要、能不能適應形勢任務的需要,能不能適應完成正常工作的需要。其次經常告誡自己,要在公司立得住腳,不辜負領導的期望,自身素質的強弱是關鍵,務必在工作中不斷地提高自己、提高自身潛力素質,上讓領導放心,下讓顧客滿意,不斷學習專業(yè)知識,全面提高自己,在協(xié)調關系的潛力上要有突破,在組織管理的潛力上要有突破,在完成工作的標準上要有突破。
二、學習及制訂培訓計劃;。
做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,根據需要調整我的學習方向(管理知識、營銷知識、策化知識、各個樓盤的動態(tài)等相關房地產的知識都是我要掌握的資料)來提高業(yè)務員的銷售潛力。透過學習,感到既開闊了眼界,又豐富了頭腦,既學到了知識,更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的潛力素質,增強了干好本職工作的本領。
三、業(yè)務目標及發(fā)展目標;。
首先以提高工作效率為根本,盡最大的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務目標,爭做公司所有項目第一優(yōu)秀樓盤,其次打造紅軍一樣的團隊,大家什么事都能以公司利益為重,以部門利益為重,做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團結,講協(xié)作,保證完成各項工作任務。透過學習,實踐工作結果來證明我的潛力,爭取年底做到銷售總監(jiān)。
四、加強自己思想建設,增強全局意識、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。
用心主動地把工作做到點上、落到實處。我要虛心向其它同志學習工作和管理經驗,借鑒好的工作方法,努力學習業(yè)務理論知識,不斷提高自身的業(yè)務素質和管理水平。要勤于匯報,善于總結,使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化敬業(yè)精神,增強職責意識,提高完成工作的標準。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。
一、熟悉工作環(huán)境。
1、熟悉樓層主管的工作職責,樓層主管日常工作流程和相關工作的協(xié)調部門;。
2、熟悉本樓層的管理人員及員工,向他們了解他們所在工作崗位的狀況;。
3、熟悉本樓層的所有專柜,包括專柜名稱、具體位置、經營商品的性質、經營方式及經營狀態(tài)。
二、發(fā)現(xiàn)當前工作中的問題。
3、了解本樓層專柜經營中需要解決的問題,例如燈光照明、商品陳列、庫存積壓等等。
三、解決當前工作中的問題。
3、與各專柜溝通協(xié)調,解決其需要幫忙解決的問題。
以上工作為主要工作思路,在具體的日常工作管理上須如此進行。
1、管理本樓層銷售工作;。
2、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品、人員狀況;。
3、負責柜長、營業(yè)員工作分配、考勤、儀容儀表、行為規(guī)范;。
4、幫忙下屬解決工作上的問題;。
5、培訓下屬并跟進檢查培訓效果;。
6、處理顧客投訴;。
7、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度;。
8、及時準確地將商品信息及顧客需求和推薦反饋公司;。
9、負責樓層環(huán)境清潔、燈光、道具、維修、安全;。
10、按時更換、檢查賣場陳列;。
11、跟進公司促銷活動的執(zhí)行、宣導;。
12、負責每月樓層盤點;。
13、定期檢查、抽盤后倉貨品;。
14、根據賣場實際狀況,做適當人員調備;。
15、負責下屬工作質量及工作進度;。
16、負責本樓層物料陳列、道具、管理;。
18、對各專柜按公司制度進行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調來處理好雙方的不同意見;。
19、銷售業(yè)績分析工作。
一年來,在上級領導的指導下,在各位同事的大力幫忙下,我較好的完成了各項工作任務,較上一年無論在思想上,還是在工作上,都有了較大的進步。為了更好的開展下一年的工作,對自己本年的工作以及成績作一個評定,特此個人評價如下:
一、思想方面。
本人一貫愛崗敬業(yè),提倡團隊協(xié)作精神。對待工作首先就要看怎樣去看待這份工作,是累的、苦的,能踏踏實實去做將心放入這個組織當中去。要做好一件事,答應去做的事,那么就要守信去做,不管做的好不好都能如實講出來。我時刻要注意到這是一個團隊,它所凝集的是一股強大的力量。團隊當中一個人的力量是十分小的,始終離不開大家。
在工作中,我能認真聽取、吸收不同階層人的意見、推薦及他們的想法,時刻反思自己,下一步就應怎樣去做。凡事從大局出發(fā),拋開個人主義。與人溝通、交流,出現(xiàn)問題及時解決,不拖延,不推諉,力求做到更好,也力求將損失減少到最低。一年來,正是這樣謹慎的心態(tài)、合作的精神,使得工作推進的相當順利。
以一個學習的心態(tài)去和領導、同事交流,多聽少說,認真揣摩工作的好處和方法。不斷的工作、思想的交流,所學到的卻是完全不一樣的。用心體會才明白,你所學到、得到的在無形之中能夠體現(xiàn)的出來。不斷增強自己自信心,對自己所做的更加堅定。一年來在這方面也進步不少。
二、工作方面。
認真完成領導交給的任務,用心組織開展各項活動,拓寬工作思路。主動改善工作方法,發(fā)現(xiàn)自己工作中或同事工作中的問題,主動向領導匯報,善意提醒同事。
在實踐中不段學習、總結,在每一次的活動開展中,都能用心組織。對待工作的態(tài)度能夠明白自己在工作中是怎樣的心態(tài)。因此此刻的的工作就是一種鍛煉,一種機會,不管什么樣的工作,什么樣的事情,都能很好的去做,去理解。不同的工作能讓我明白做什么樣的事需要什么樣的方法,拓展自己的工作潛力與思路。
總之,一年的工作,我此刻已經不再像以前一樣什么都不懂,什么都不會。雖然我要學習的還很多,跟優(yōu)秀的同事相比,還有很大差距。但對于我自己目前的工作已經能很好的去做,去處理,相信我在今后能做的更好。
三、缺點方面。
1、還需進一步改善交流與協(xié)調。由于個人性格的原因,在這方面做得不太好。有時候遇到交流、溝通有困難的,就想到了逃避。這是很不好的,不利于開展以后的工作。以后必須要盡力鍛煉自己的溝通、交流與協(xié)調潛力。
公司正規(guī)化運作已兩個多月,目前,團隊架構已基本構成,職員穩(wěn)定,職業(yè)經理人對行業(yè)現(xiàn)狀和公司狀態(tài)有了比較全面的了解,同時兩個月的業(yè)務實際操縱我讓們相信,對公司下一步進行一個較為周到穩(wěn)妥規(guī)劃的條件已基本具有,根據新公司的成長規(guī)律,我們以為,需要捉住目前金融行業(yè)的商機和公司團隊建設的契機,對公司2016年的最后一個季度進行一個為期100天的發(fā)展周期規(guī)劃,透過這個周期性工作,為德邦公司在2016年的發(fā)展打下一個堅實的基礎。
xx公司2016年百日大會戰(zhàn)。
一、時間進度:
理財與貸款階段比例為:第一階段4:2,第二階段5:2,第三階段1:6。
二、會戰(zhàn)目標:
1、實現(xiàn)貸款總額500萬元,理財總額500萬元,總計1000萬元。
2、商務團隊建設:經理級員工4名、主管級員工8名、總范圍30人。
3、成交客戶數(shù)目30人、潛伏客戶50名、客戶信息30000名。
三、業(yè)務。
方案。
a、
方案。
:(上上策)。
概要:組建團體化公司,辦理相干資質,進行公司和項目等全方位包裝,可展開項目融。
資、股權融資和各種抵押融資。
特點:出發(fā)點高、力度強、周期長、投進高、穩(wěn)定性強、一勞永逸解決企業(yè)長遠發(fā)展,公司全面步進正規(guī)化、抗風險潛力強,為下一步整合社會和行業(yè)資源、上市融資打下堅實基礎。
b、方案:(上策)。
概要:進行項目包裝,用現(xiàn)有物流園商展展開租賃權抵押理財服務。
特點:對當下融資能起到用心的推動作用,商務支持用度投進小,需要投進必須的市場開發(fā)用度,有必須的實體經營與資金管控風險。
c、方案:(中策)。
概要:成立擔保公司,為公司展開第三方擔保融資服務。
特點:對當下融資能起到必須的幫忙,商務支持用度投進小,市場開發(fā)用度投進大,無行業(yè)競爭上風,法律風險與經濟風險很大。
d、方案:(下策)。
概要:在現(xiàn)有公司的基礎上進行融資和理財服務。
特點:融資理財困難極大,理財業(yè)務無保障,商務支持基本無用度投進,要到達貸款會戰(zhàn)目標,市場開發(fā)用度巨大,經營風險極大。
選取上述哪一種方案,請于9日前敲定。
四、商務模式。
1、運營模式。
貸款:宣傳引進初評風控放貸跟蹤合同消除、續(xù)約或抵押物處置。
理財:宣傳引進講授考察簽約跟蹤合同消除或續(xù)約。
2、營銷模式。
市場拓展:上門造訪、信息營銷、電話營銷、其他戶外宣傳及廣告。
書籍贈予:組織編寫2016年理財***或融資指南。
營業(yè)推廣:展開中小企業(yè)融資、財務咨詢、家庭理財大講堂。
五、用度投進。
1、信息用度:30萬條:2萬元。
2、電話用度:每個月千元5000元。
3、宣傳彩頁:1萬份5000元。
4、書籍印刷:5萬冊50000元。
5、科普講座:場地及布置用度5000元。
6、交通用度:車輛燃油用度10000元。
7、團隊建設:3000元。
8、其他用度:2000元。
以上合計約:10萬元。
六、組織保障。
成立平常辦公機構風險控制部,負責貸款與融資風險控制、合同簽訂、合同履約跟蹤、抵押物變現(xiàn)處置等事項。部分設專職經理1人,全權負責風險評估體系建立與執(zhí)行、所有理財業(yè)務與50萬元以下貸款合同簽訂事宜,50萬元以上貸款事項報劉總審批執(zhí)行。
計劃。
(五):
一、切實落實崗位職責,認真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務員,自己的崗位職責是:1、千方百計完成區(qū)域銷售任務;2、努力完成銷售過程中客戶的各項要求;3、了解并嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù);4、用心廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責感;7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標準,自己在從事業(yè)務工作以來,始終以崗位職責為行動標準,從工作中的一點一滴做起,嚴格按照職責要求自己的行為,一個月來,在業(yè)務工作中,首先自己能從產品知識入手,在公司的安排下,首先在生產車間實習,了解公司產品的工作原理和產品內部接線,車間實習結束以后的考核中,基本到達了公司所要求的實習目的。其次自己經常同其他同事勤溝通、勤交流,分析市場狀況、存在問題及應對方案,以求共同提高。在日常的事務工作中,自己在接到領導安排的任務后,用心著手,確保完成任務。
總之,透過一個月的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能至關重要,是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。由于自己剛開始業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、第一次跟客戶交流時候很緊張,產品性能描述不到位,語言組織混亂,有時說完上句就不明白下句該怎樣樣表達,后領導鼓勵我勤給客戶打電話,并多和客戶交流就可盡量減少這樣的狀況發(fā)生。。
二、明確任務,主動用心,力求保質保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系,無論是份內、份外工作都一視同仁,對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在理解任務時,一方面用心了解領導意圖及需要到達的標準。力爭在要求的期限內提前完成,另一方面要用心思考并補充完善。例如:針對自己跟客戶交流的少,領導推薦我每一天給客戶打三十個電話,因為公司產品針對的用戶相比較較特殊,都是從網絡上找自己區(qū)域內客戶資料,我從網絡上將自己區(qū)域內的山東東營企業(yè)的黃頁打開,將電氣成套設備廠家的電話和聯(lián)系方式記下以后,逐一給打電話,介紹產品資料。
三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作,視客戶咨詢如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中,嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行,在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時,首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾,其次應及時匯報領導及相關部門,在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我廠產品及相關產品知識,依據客戶需求,為客戶制定相應的采購方案。
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習,對廠生產的產品的用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問能答、必答,進入公司時,公司。
計劃。
安排我們去品質部門實習,進一步了解產品的工作原理。及安裝知識。
五、產品市場分析。
山東東營區(qū)域雖然市場潛力巨大,公司產品應用場所相對特殊。加之,變頻器行業(yè)競爭愈加激烈,要想在這樣的市場環(huán)境中立足,除了強有力的技術支持以外,給客戶相豐厚的利益空間是必不可少的。價格比同類進口品牌低,性能比國產同類品牌優(yōu)越。
總結一個月來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和。
技巧。
上有待于向領導和同事學習,2月份自己計劃在上個月工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:(一)依據07年公司掌握區(qū)域銷售狀況和客戶資料,自己計劃將工作重點放在東營區(qū)域,一是主要把已經和公司建立合作關系的客戶作為重點,做好相關售后服務工作,用心協(xié)調溝通好客戶和公司的關系。二是透過自己的努力,盡快實現(xiàn)能夠擁有自己的客戶資源。。
(二)熟知同類產品的生產廠家,價格。做到知己知彼。遇到客戶咨詢相關問題,給予滿意答復。。
(三)自己在搞好業(yè)務的同時認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質,為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
(四)為確保完成全年銷售任務,自己平時就用心搜集信息并及時匯總,力爭在山東新區(qū)域開發(fā)市場,以擴大產品市場占有額。
以上就是我對2011年1月工作的總結及2月的工作計劃,總結計劃不夠全面之處,請求領導能夠給予指正。
為使公司能有計劃地開展各項內外工作,做到有條不紊,特制定明年工作計劃。
堅定不移地貫徹執(zhí)行黨在物業(yè)管理方面的政策、法規(guī)、著力抓好公司的內外部管理,用心參與“同建同治”,建立禮貌和諧小區(qū),打造物業(yè)小區(qū)亮點,堅持“禮貌、和諧、健康、發(fā)展”的小區(qū)建設理念,謀求公司的長足發(fā)展。
二、加強公司內部管理,完善各項規(guī)章制度。
1、完善公司的勞動管理、財務管理、維修資金使用管理、檔案管理制度。
2、用制度管好人,用好人,做到在制度面前人人平等,提倡“認仁為賢”反對“認人為親”。
三、搭架子、建班子、明確職責。
1、搭好公司、管理部、財務部、安防部、項目部、管理處、客服中心的機構架子。
2、選定各部、處、中心的主要負責人,構成至上而下的管理鏈。
3、明確董事長到客服中心主任的各自工作職責,做到分工合作,職責分明。
四、加強員工隊伍建設,提高全員職工的思想業(yè)務素質。
1、新招員工務必按招聘條件擇優(yōu)錄用。
2、新招員工實行一星期的崗前培訓,崗前培訓合格轉入試用期,試用合格正式錄用,簽訂勞動合同。
3、每月對員工進行一次專業(yè)技能培訓;每季度進行一次法律、法規(guī)、消防知識的培訓;年度進行一次綜合性培訓。
4、擇優(yōu)選送員工外出參觀學習、培訓。
五、夯實基礎、打造亮點、取信業(yè)主、長足發(fā)展。
1、堅持“以誠待人、取信于人、時時想人、處處為人”的服務理念,一切以業(yè)主的利益為重。
2、堅持“以人為本”的做事理念,關心、愛護公司的每一位員工,不斷提高和改善職工的工資、福利待遇,激發(fā)全員職工的工作熱忱,增強公司的凝聚力。
20xx年,公司員工總數(shù)增加到24人:(保安10人、保潔8人、維修電工1人、管理人員5人);工資福利人平每月1800元。
3、做好電梯、門禁、化糞池、排污管道、墻體滲漏、監(jiān)控等設備設施的維護維修和改造工作。
20xx年,公司計劃上述費用列支7萬元。
4、加強公共照明、用水、消防用水的管理以及設備設施的維修維護管理,節(jié)能降耗。
20xx年,公司計劃上述費用列支4.5萬元。
5、加強低值易耗品和辦公用品、業(yè)務費用的管理,勵行節(jié)約、反對浪費。
20xx年,公司計劃上述費用列支1.5萬元。
6、做好稅費申報、證照年檢、折舊費測算等工作。
20xx年,公司計劃上述費用列支4800元。
7、做好園林綠化的養(yǎng)護,并將小區(qū)綠化園林從單一的綠逐漸改造成四季常綠且花果飄香的綜合性園林,給業(yè)主打造一個個世外桃園。
20xx年,公司計劃上述費用列支2萬元。
8、把書香苑打造成物業(yè)小區(qū)真正的亮點,改善1-5棟業(yè)主的居住環(huán)境:
一是改造好書香苑配電室傍邊的排污管,防止造成小區(qū)內的嚴重污染。
二是將五棟后面和5棟到2棟間的邊緣空地及4棟到1棟間的邊緣空地進行有計劃地硬化,擴展小區(qū)業(yè)主的停車空間和活動空間,亦可起到凈化環(huán)境、防盜作用。
三是著力辦好小區(qū)宣傳欄,每季度出刊一次;同時開展小區(qū)內的文體活動,活躍業(yè)主的文化生活,增強業(yè)主的身體素質。
20xx年,公司計劃上述費用列支5.5萬元;20xx年再投入5.5萬元,完成書香苑的上述改造工程,打造保靖物業(yè)小區(qū)真正的亮點。
把金域龍灣的物業(yè)小區(qū)都變成亮點,這是公司為之奮斗的目標。
9、調整人員結構,提高公司的管理水平和服務質量。
20xx年,公司的保安、保潔、維修服務的滿意率要到達百分之九十五以上;公司管理人員和員工的平均年齡在2013年的基數(shù)上降低5個百分點;大中專比例占到員工總數(shù)的百分之六十;文體活動愛好者占到員工總數(shù)的百分之四十;公司配備專業(yè)的電梯、電工維修人員,為小區(qū)業(yè)主帶給全方位的日常服務,改善服務態(tài)度,提高服務質量,杜絕安全事故的發(fā)生。
公司對管理人員的基本要求是:務必具備高中以上學歷,具有獨立解決和處理問題的潛力,大公無私,能維護公司形象和利益;對員工的基本要求是:務必具備愛崗敬業(yè)精神,勤勞奉獻,具有較好的思想業(yè)務素質,服從安排,聽從指揮。
10、團結奮進,謀求發(fā)展。
20xx年,公司計劃在現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的基礎上,再按管2到3個物業(yè)小區(qū),創(chuàng)辦一個實體,抓好有償服務(業(yè)主個人出資維修部分、郵件寄存、廣告業(yè)務等),著力鞏固現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的成果,謀求公司的長足發(fā)展。
以上明年工作計劃,經業(yè)主委員會審定,再交公司管理人員會議討論透過后實施。
路燈所明年工作計劃篇四
去年以來,我廠在市委、市住建局正確領導下,積極貫徹上級各項會議精神,緊緊圍繞xx年工作目標,認真履行水務行業(yè)職能職責,攻堅克難,創(chuàng)新思路,扎實開展各項業(yè)務工作。通過全體職工的共同努力,較好地完成了年初既定工作目標任務,我廠生產運行情況始終保持良好態(tài)勢,現(xiàn)就xx年工作計劃作綜述如下:
1、 既定目標
1、 出水口規(guī)范化整治規(guī)范
2、 排污許可證的辦理
3、 二期工程的試運營
4、 工藝控制,生化系統(tǒng)穩(wěn)定運行
5、 設備檢修及維護
6、 日常資料的規(guī)范
7、 廠區(qū)衛(wèi)生環(huán)境改善
2、 主要工作措施
1、 按照縣環(huán)保局等相關部門要求,污水處理廠屬于排污企業(yè),應該將排污口進行規(guī)范化,以便于統(tǒng)一管理。按照要求配合環(huán)保等相關部門制作標識牌并按照要求統(tǒng)一安裝。
2、 排污許可證是污水處理廠必備的證件,由于上一年二期施工,因此暫停了此證辦理,在去年準備的資料的基礎上,進一步完善資料,并交由環(huán)保局進行核實,爭取在年前辦理好排污許可證。
3、 二期工程目前已經基本完工,污水廠將面臨二期工程的試運營,這期間包括了設備的調試,污泥培養(yǎng)等一系列繁瑣的事情。本著以往的工作經驗,今年的主要任務便在這一項上面,一期與二期的融合顯得尤為重要,二期完工后可能會采取自動化控制運行,這就需要對員工進行培訓等等。
4、 在整個污水處理廠的運行當中,保證生化系統(tǒng)穩(wěn)定運行是重中之重,因此為了使得生化性更好,將會對運行的周期以及整個工藝進行不定期的調整,特別是二期工程的運行。
5、 廠區(qū)的設備每年都需要進行一次打的檢修和整改。因此在這一年里,將會對上一年發(fā)現(xiàn)有問題的設備進行檢修,對于不合理的安裝和設備進行更換,特別實在污泥處置和加藥系統(tǒng)需要加大整治力度,這也是著一年度的一個重點。
6、 資料的規(guī)范性和準確性對于整個廠區(qū)的生產和建設都顯得非常重要,上一年里發(fā)現(xiàn)廠區(qū)有許多資料出現(xiàn)缺失或者是不夠規(guī)范,并對部分進行了規(guī)范,對文檔進行了更好了分類。這一年里,將繼續(xù)上一年的工作,進行資料的復查,發(fā)現(xiàn)不合理的地方及時進行糾正,對于沒有完善的資料也需要進一步完善。
7、 上一年,由于廠區(qū)在進行施工,故而顯得臟、亂,目前二期施工基本完畢。廠區(qū)將會要求施工方對廠區(qū)進行廠區(qū)的全面清理,包括地面、墻面以及損壞原來的所有設施設備。本廠區(qū)工作人員,每天到廠時進行廠區(qū)衛(wèi)生清掃。
3、 其他方面
除了在上產運行和人員管理方面,廠區(qū)將還會面臨許多的檢查以及安全等方面問題。在這些諸多的問題上,本廠都會嚴格按照既定的迎檢規(guī)定以及安全管理制度有序進行,相信在這一年度里按照本計劃一定會順利完成各項任務。
路燈所明年工作計劃篇五
20xx年是"十二五"規(guī)劃實施的關鍵一年,我分局將圍繞構建和諧社會,發(fā)展和諧勞動關系的目標,以解決欠薪問題和提高勞動保障監(jiān)察工作效能為重點,堅持以人為本,嚴格執(zhí)法,積極化解勞資糾紛及信訪矛盾,維護社會的穩(wěn)定。為了更好地完成明年的任務,結合我分局工作的實際情況,提出明年的工作設想:
一、理順關系,切實做好職權下放后的銜接工作
根據局的統(tǒng)一部署,我分局目前正在草擬勞動保障監(jiān)察業(yè)務下放管理的細化方案,市直各類企業(yè)將下放到蓬江、江海兩區(qū)管理,我分局的工作職責將會發(fā)生很大的變化,工作重點轉為加強督查指導,協(xié)調處置重、特大案件。我分局將根據工作實際情況,重新定位我分局的工作范圍,同時明確兩區(qū)的管轄范圍,協(xié)調兩區(qū)做好市直各類企業(yè)下放管理后的銜接工作。
二、認真開展勞動保障監(jiān)察兩網化建設工作
20xx年,我分局將積極推進勞動保障監(jiān)察兩網化工作,構建橫向到邊、縱向到底、責任明確、跟蹤及時的覆蓋城鄉(xiāng)用人單位的勞動保障監(jiān)察執(zhí)法網。同時在此基礎上,進一步提高勞動保障監(jiān)察工作的信息化程度,建立具有信息共享、數(shù)據比對、動態(tài)監(jiān)控、預警預測等功能的勞動保障監(jiān)察監(jiān)控管理平臺,使我分局能第一時間掌握各市區(qū)勞動糾紛投訴舉報及處理情況,進一步提高我分局對全市勞動保障監(jiān)察工作的宏觀調控能力。
三、加強培訓,進一步規(guī)范執(zhí)法程序
管理職權下放后,我分局將更加著重于監(jiān)督和指導性工作,將進一步探索如何提高我市勞動保障監(jiān)察的執(zhí)法效能:一是建立培訓制度。首先是建立勞動保障監(jiān)察工作經驗交流制度,每年定期或不定期召開經驗交流會,或采取其他方式,組織各市、區(qū)相互交流勞動保障監(jiān)察執(zhí)法工作經驗,研討工作中遇到的新情況新問題等。其次是建立兼職勞動監(jiān)察員培訓制度。嚴格兼職勞動監(jiān)察員證的發(fā)放程序,明確必須參加市統(tǒng)一組織的培訓學習,考試合格才能領取兼職勞動監(jiān)察員證。二是進一步規(guī)范執(zhí)法程序。目前我市在勞動保障監(jiān)察文書制作、執(zhí)法程序等方面都參差不齊,影響了我市勞動保障監(jiān)察工作的質量和公眾威信力,我分局將通過制定相關文件和法律文書范本等方式,逐步統(tǒng)一全市的做法,提高勞動保障監(jiān)察工作質量和效率。
四、建立靈敏快速切實有效的勞動保障監(jiān)察機制
今年,我分局草擬了《江門市防范和打擊企業(yè)欠薪逃匿行為的實施意見》、《江門市建筑業(yè)農民工工資支付與實名制管理指導意見》、《江門市處置勞資糾紛突發(fā)事件預警和應急預案》三份文件,年內將出臺實施。這三份文件的實施,將大大提高我市對欠薪逃匿行為的防范和處理能力,進一步加強對建筑施工企業(yè)的管理和監(jiān)控力度,同時,也明確相關部門的職責,對于進一步健全我市靈敏快速切實有效的勞動保障監(jiān)察機制,繼續(xù)完善工資支付監(jiān)控機制提供了很好的基礎。明年,我分局將認真貫徹落實好上述文件,并根據執(zhí)行的情況,制定相關的實施細則。同時,指導各市、區(qū)加強勞動保障監(jiān)察日常巡查和專項檢查工作,認真落實勞動保障違法行為舉報投訴制度,及時查處各種違法行為。
五、繼續(xù)做好信訪維穩(wěn)工作及行政復議等各項工作
根據上級的要求,加強人力資源社會保障信訪維穩(wěn)工作,認真落實信訪維穩(wěn)排查、信訪重點問題領導包案等各項信訪工作制度,努力化解矛盾。同時,認真做好建立人力資源社會保障法制工作聯(lián)系點,人力資源社會保障行政復議和行政應訴等各項工作。
路燈所明年工作計劃篇六
年是我們******公司謀求發(fā)展的關鍵一年,也是我們公司的效益年、質量年。年,在公司各部門的大力支持幫助下,通過分公司上下不懈的努力,在質量、安全、生產管理等方面都有了很大的改觀。預計年焊接行業(yè)形勢將逐漸轉暖,我們將抓住這個有利時機,加強技術創(chuàng)新,加強質量、生產和設備管理,杜絕浪費、杜絕安全事故,開源節(jié)流、降本增效,力爭在生產管理上取得新的突破,爭取全年產量超過8000噸,達到10000噸。為實現(xiàn)這些目標,我們將認真做好以下幾項工作。
一、不斷加強安全管理工作。
我們將在認真吸取事故教訓的基礎上,把安全生產作為公司管理工作的重中之重來抓,采取多種措施保障安全生產無事故。一是堅持開展安全培訓工作。將安全用電、各工種及設備的操作規(guī)程和應急搶救知識作為培訓重點,不斷強化意識安全。二是突出安全重點,抓好安全薄弱環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控。加強中夜班現(xiàn)場管理,堅持車間管理人員跟班作業(yè);重點抓好預處理酸洗,鍍銅酸洗堿洗,行車吊運等要害部位的管理工作。三是堅持安全常規(guī)管理,對安全工作常抓不懈。健全車間安全生產會議、巡回檢查、設備檢修、交***等記錄,將整個生產過程記錄在案,便于分析查找問題。
二、提高員工的質量意識,加大質量管理力度,提高成品一次合格率。
應對實芯焊絲在質量管理上存在的一系列問題,我們將在年采取以下措施來保證產品質量,提高成品一次合格率。一是加強生產操作人員質量培訓,強化員工質量意識。我們將與質檢部門合作,對操作員進行定期的培訓,使員工了解質量工作的重要性,并對iso9000質量管理體系有初步的認識,且在平時生產現(xiàn)場中對員工的質量意識不斷強化,使其熟知本工位可能產生的質量問題和避免方法。二是加強檢驗員的質量巡檢工作,避免重大質量事故的發(fā)生,并要求其對當班質量情況記錄在案,使我們有跡可循,便于質量管理與研究。三是建立合理的獎懲制度,在考核機制中加入質量考核,與員工的收入掛鉤,獎優(yōu)罰劣。通過以上措施保證全年產品一次合格率達到98%。
三、開源節(jié)流,降本增效。
節(jié)能降耗是公司長期發(fā)展的重要工作,節(jié)能降耗就意味著增效,只有增效我們的企業(yè)才會有更美好的明天。年我們將在以下幾方面開展工作,以期進一步降低原輔材料和能源消耗,為企業(yè)節(jié)省沒一分錢。一是合理安排人員,對現(xiàn)有的崗位人員進行梳理,以產定員,盡量減少公司的勞動力成本;二是合理安排工作時間,盡量連續(xù)生產,避免能源浪費,合理安排用電時間,大用電量的設備盡量在晚上開啟,并在生產間隙關閉水電氣,節(jié)約每一度能源;三是對原輔材料進行精細管理,杜絕浪費現(xiàn)象的發(fā)生,將原輔材料的消耗控制在3%之內;四是將消耗與員工的收益掛鉤,有獎有罰。
四保證工藝貫徹率。
在年,我們將加強員工的生產工藝培訓,增加員工對本工位的工藝熟知度,加強員工的技能水平,保證工藝的貫徹率達到98%。
五加強設備管理。
在經濟運行部的領導下,針對車間設備管理現(xiàn)狀,制定辦法加強設備保養(yǎng)及管理,不斷提高設備保養(yǎng)技能,有力的保證了生產效率的提高和產品質量的穩(wěn)定:一是制訂設備保養(yǎng)及管理辦法:對設備的日保、周保、月保制度化,定期檢查,實施各種激勵手段,引導員工運用正確的方法進行設備保養(yǎng)。二要加強設備保養(yǎng)技能交流、培訓,定期召開設備管理會議:主要是糾正不良設備使用和保養(yǎng)行為,交流工作技能。上述措施有效的保證了設備的高效、穩(wěn)定運轉,為按時保質交貨提供了強有力的支持。
六加強現(xiàn)場管理,推進5s管理制度。
在年,我們將進一步加強生產現(xiàn)場管理,對生產計劃,生產組織,人員、設備、物料調配等不斷優(yōu)化,保持生產現(xiàn)場的整潔有序,推進標準化生產,推進5s管理制度,力爭在年生產管理工作不斷提高,走上新臺階。
總之,為實現(xiàn)預計目標,我們將知難奮進、開拓進取,發(fā)揚特別能吃苦,特別能戰(zhàn)斗的精神,從點滴小事做起,嚴格落實崗位責任制,內強管理,外樹形象,力爭通過扎實有效的工作,實現(xiàn)分公司保證8000噸,力爭10000噸的經營指標。
路燈所明年工作計劃篇七
*年即將過去,回顧這一年來的工作,我在公司領導及各位同事的支持及幫助下,順利完成了公司每次分派的帶團任務。盡自己最大的努力做好每一個景點的講解工作,爭取能達到游客百分之百的滿意,為三元國際旅行社的聲譽;以及未來的發(fā)展,貢獻著自己的力量。
通過這一年的工作以及學習,我個人的工作模式又有了新的突破,工作方式也有了較大的改變,現(xiàn)將一年以來的工作情況總結如下:
1.在帶領旅游團游覽景點過程中,不再只是單一的講解景點歷史,而是結合天津近幾年的發(fā)展概況,及未來發(fā)展計劃系統(tǒng)講解給游客,進而展現(xiàn)一個近代與現(xiàn)代相結合,高速發(fā)展中的天津市。
2.加深與游客的交流,在最短的時間內融入到游客當中。并像陪伴家人一樣對待全團每一位游客,盡量滿足游客所提出的要求,虛心聽取游客的建議,以最好的服務讓每一位游客開心而來滿意而歸。
3.在旅行社規(guī)定范圍內,為我社及個人爭取最大的經濟效益。
4.在工作過程中,不斷的像我社同事及其他旅行社導游學習,借鑒先進的帶團模式,充實自己文化修養(yǎng),進而提高自己的業(yè)務能力。
5.在接到社里分派接團通知的情況下,提前做好行程計劃,與全陪或領隊及時溝通,以便在第一時間掌握本次團隊的第一手資料,從而更好的安排時間與行程,以避免因溝通不及時導致的時意外狀況的發(fā)生,而導致游客的不滿。
以上幾點是我個人在這一年工作中學習和總結出的經驗,同時經過這一年的工作也鍛煉了我自己的協(xié)調辦事能力和文字言語表達能力等方面,保證了每次接待旅行團的工作都能正常順利的進行,以精神飽滿的狀態(tài)對待每一天的工作任務,熱愛本職工作,積極提高自身各項業(yè)務素質,爭取工作的主動性,具備較強的專業(yè)性;責任心,努力提高工作效率及工作質量。
在這一年的工作中我個人也存在一些問題,比如工作還不夠細致,由于個人脾氣秉性容易與同事造成不愉快等等,在未來的時間里我會努力改正自身存在的問題,希望社領導和各位同事多幫助我,指出我的缺點和不足。我會虛心聽取,及時改正。
在新的一年里,我決心認真提高業(yè)務工作水平,為我社經濟效益的發(fā)展貢獻自己全部力量,在新的一年里我將在以下幾點進行加強以便于更好的完成社里布置下的每次帶團任務:
1.加強學習,拓寬知識面,努力提高自己的文化素養(yǎng),認真學習旅游專業(yè)知識以及相關常識。
2.關注本地旅游業(yè)發(fā)展走向,從而在工作中對自身的不足加以調整,以較強的針對性,針對不同群體的游客不同模式不同主題的講解。
3.及時了解同業(yè)競爭對手先進理念,以及新的舉措且及時向領導匯報,以便領導作出發(fā)展計劃及工作調整。
4.對內完成好每一次接團任務,對外盡自己最大努力提高三元旅行社良好聲譽。
以上是我在新的一年里為自己制定的工作方向及目標,希望在社領導和各位同事的幫助下完成,另外在20xx年的工作當中,我衷心的希望社領導能夠加大力度,多方面的搜集,聽取對我社發(fā)展有益的意見。各位同事能夠積極獻策,不遺余力的為我社發(fā)展作出貢獻,我社可以采取獎賞制度,凡采納的意見或有利于我社發(fā)展的計劃,應給予一定的表揚物質上的獎勵,以調動每一位員工的工作積極性。
路燈所明年工作計劃篇八
為確保車間20xx年的生產工作的順利開展,充分借鑒2011年的管理工作經驗,不斷推動車間的綜合管理,現(xiàn)根據車間工作的實際情況,擬定了本車間20xx年度工作計劃。
切實做好車間的各項工作,緊密聯(lián)系本車間的工作實際及車間職工情況,堅持學以致用,用以修身,用黨的精神完善自身。進一步明確本部門的具體奮斗目標,提出改革發(fā)展的新思路新舉措,推動車間工作的全面發(fā)展。
我車間將繼續(xù)高度重視對職工的政治思想教育,將提高職工思想素質作為一項基礎工作來抓,只有提高車間的全體素質,才能保障各項工作的順利進行。踏實學習,敢于創(chuàng)新。
繼續(xù)落實“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針,以落實安全責任制為主線,嚴抓本車間末端安全管理,打造和諧安全文化,建立健全安全工作長效機制。
根據總廠相關條例,綜合實際情況組織人員制定合理,細致的車間考核制度。開展6s管理標準化建設,依據指定的崗位人員考核制度進行考核,以班組為基本單位,建立合理的獎懲制度,在考核機制中加入質量考核,與員工的收入掛鉤,獎優(yōu)罰劣。
維修保養(yǎng)工作進行期間,將明確班組的調配情況,根據實際情況對于設備維修單位生產時間進行人員分配,執(zhí)行早中晚三班輪流制。為不斷提高設備保養(yǎng)技能,有力的保證了生產效率的提高和產品質量的穩(wěn)定:
1、生產工具規(guī)范使用,車間將定期清點整理工具,明確維修過程使用時,定點擺放;生產完畢后即時存放,對于發(fā)現(xiàn)損壞和缺少工具進行申報,做到即時配備生產。
2、是制訂設備保養(yǎng)及管理辦法:對設備的日保、周保、月保制度化,定期檢查,實施各種激勵手段,引導職工運用正確的方法進行設備保養(yǎng)。
3、要加強設備保養(yǎng)技能交流、培訓,定期召開管理會議:主要是糾正不良設備使用和保養(yǎng)行為,交流工作技能。
4、是對于大修、日常保養(yǎng)以及定期計時保養(yǎng)情況所需的配件將集中分類存儲,在發(fā)現(xiàn)配件不足時,及時補充貨源,以保證生產正常進行。
5、定期將每月的生產數(shù)據納入結算核對后及時上報財務。做到不缺少數(shù)據,真實反映工作情況,避免總廠效益受損。
上述措施將有效的保證了設備的高效、穩(wěn)定運轉,為按時保質交貨提供了強有力的支持。
在20xx年,我們將加強生產現(xiàn)場管理,對生產計劃,生產組織,人員、設備、物料調配等不斷優(yōu)化,保持生產現(xiàn)場的整潔有序,推進標準化生產,推進6s管理制度,力爭在2011年生產管理工作不斷提高,走上新臺階??傊瑸閷崿F(xiàn)2011年預計目標,我們將知難奮進、開拓進取,從點滴小事做起,嚴格落實崗位責任制,內強管理,外樹形象,力爭通過扎實有效的工作實現(xiàn)生產目標。
路燈所明年工作計劃篇九
充分利用今冬明春的時間,為順利完成明年的供水任務做準備。包括:詳細研究安排明年的輸水計劃,做到周密無誤;對20xx年運行期間出現(xiàn)的問題沒有解決落實的爭取在明年開機前落實到位;對兩泵站的泵組設備利用冬季時間進行維護和保養(yǎng),保證明年開機后能夠正常運行。
20xx年,現(xiàn)場值班人員經過初步獨立運行的考驗具備了一定的運行經驗和事故處理能力,能夠初步完成各自崗位內的職責和任務。但現(xiàn)場運行管理與我們的理想還有一定的距離,尤其計算機監(jiān)控系統(tǒng)運行不夠穩(wěn)定,誤報信號頻繁,特別是設備的狀態(tài)量有些與實際不符,給運行監(jiān)視帶來許多困難。設備巡回檢查的執(zhí)行不能夠完全保證,流于形式,導致各類事故和故障的發(fā)生。鑒于硬件設施不完善的情況,我們的思路是爭取20xx年開機前配備可執(zhí)行的設備巡回檢查系統(tǒng),從技術上保證運行人員在設備巡回檢查中存在的漏洞和不到位的現(xiàn)象徹底糾正。
加強班組管理,確保制度有效貫徹。班組管理的關鍵在于值長,樹立新思想、新觀念、新形象,切實轉變觀念,要有創(chuàng)新思想;建立健全班組各項規(guī)章制度,并嚴格按規(guī)章制度處理工作中的各種問題,制訂符合本班組的具體考核辦法,責任落實到個人,實現(xiàn)班組成員的當月綜合工作成績優(yōu)、良、中、差等的經濟上的體現(xiàn),以激勵全體成員努力干好本職工作的責任心,堅決杜絕各種違章違紀的現(xiàn)象在班組工作中出現(xiàn)。班組管理采用標準化、科學化的管理方法;從嚴管理,講實效,從嚴、細、實著手改變形象,凡是班組人員在接班前發(fā)現(xiàn)“不按規(guī)定著裝、穿拖鞋”等不良現(xiàn)象時,不準進中控室門;公用的各種工器具和各種記錄臺帳擺放整齊、值班記錄字跡工整清楚;現(xiàn)場衛(wèi)生狀況良好。
加強學習生產崗位職責,明確運行人員的權利和責任,及時修訂行之有效的辦法,保證輸水任務圓滿完成。管理處將繼續(xù)加強對運行值班管理工作的力度,堅持定期召開運行工作例會、加大巡檢力度、制定事故預案并開展反事故應急處理模擬演練、規(guī)范技術臺帳及記錄的填寫、嚴格執(zhí)行規(guī)程規(guī)范和“兩票“管理制度、跟蹤缺陷處理流程并嚴格驗收已處理缺陷等各項工作,確保20xx年供水任務圓滿結束。
保證安全生產,首先要做好預防工作,要保證20xx年安全生產,要作好以下點:一是加強宣傳工作,使員工認識安全生產的重要性,樹立“安全第一,預防為主”的思想,在思想上達到由“要我安全到我要安全”的轉變。加強安全教育和培訓工作,牢固樹立安全生產“責任重于泰山”的意識和全員的安全觀念。堅持“以人為本”和“安全第一、預防為主”的方針,進一步增強責任感和緊迫感,抓好安全生產工作。二是嚴格執(zhí)行“兩票三制”。抓好設備檢修、運行和維護,加強對“兩票”的嚴格管理,堅決杜絕無票作業(yè)(或操作)。三是完善設備巡回檢查制度。要求各班組成員必須嚴格遵守有關巡回(巡屏)檢查制度,在規(guī)定的時間、路線、內容對設備進行巡回(巡屏)檢查。設備巡回做到五應該:應走到的要走到,應看到的要看到;應聽到的應聽到;應聞到的要聞到;應摸到的要摸到。設備巡屏做到三應該:應檢查到的要檢查,應該想到的要想到,應判斷到的應判斷到。四是完善運行設備缺陷管理制度。保證發(fā)現(xiàn)缺陷及時消除,大小缺陷都不放過。消缺前應采取必要的安全措施和做好預想,以防因消缺措施不當而造成事故。對于重大緊急缺陷應判斷正確并及時處理,分析設備缺陷產生的原因及制定預防措施,避免發(fā)生事故。
積極推進安全性評價工作,確保全年安全生產無事故.為更好的推進分局開展的安全性評價工作,管理處計劃成立由處長為組長、副處長、生技部及龔嘴技術人員為成員的自查、整改領導小組,對全處安全性評價工作統(tǒng)一領導,全面部署。在全處認真組織學習分局《安全性評價及查評方法》的內容及分局關于安全性評價工作的精神,積極開展自查宣傳、動員工作,充分調動員工的積極性和主動性,不斷完善基礎管理工作,對各項內容進行認真檢查,主要檢查各類臺帳的規(guī)范管理情況及設備運行狀況,對存在問題進行匯總整改。
優(yōu)化生產管理流程,加強生產過程控制,全面落實管理責任,實現(xiàn)安全生產的“零缺陷、零事故”。按照分級管理、分級負責的原則,層層簽訂責任書,層層落實責任,將目標、責任分解到各值,到每個員工身上。一是實行分級分類管理,促進管理精細化。在班組設置安全員、培訓員、工具材料員、圖紙資料保管員,分工負責。二是落實崗位責任制,促進考核評價精細化。三是嚴密生產運行過程監(jiān)控,促進管理精細化。從交接班管理、設備巡回檢查管理、缺陷管理、兩票三制管理和日常生產維護管理等方面入手,對整個生產運行精細化管理,明確監(jiān)控的重點部位、重點環(huán)節(jié)和具體要求。
20xx年,現(xiàn)場值班人員思想動態(tài)相比而言不夠穩(wěn)定,管理的思路首先應是保持運行人員心態(tài)的穩(wěn)定。除了對運行員工進行技術培訓外,增加對他們的心理素質培訓,增強他們工作的責任性,促使運行人員熱愛本職工作,安心運行工作。
不斷擴展多元化激勵方式,滿足運行人員的物質和精神需求。運行工作比較封閉單調,運行人員總希望日復一日的倒班中有點變化,若多提供點出差的機會讓他們學習新知識,感受外面的變化,對他們是一項很好的激勵途徑。運行人員對近期到龔嘴培訓學習,感到特別興奮,對此非常認同,似乎比多發(fā)一點錢更能激發(fā)工作的積極性。
更細致的關心體察,提升運行員工的自尊心。在工作方式上,力爭考慮問題更周到,現(xiàn)場出臺某項規(guī)定時,向運行員工講明白,說清楚,多溝通,不要產生不必要的誤解,感受到管理處對他們的重視,提升運行崗位的自豪感。
班組培訓是提高運行人員的業(yè)務技術和事故處理能力最有效且最捷徑的途徑。我們的思路一是要指定專門的培訓負責人,而且這個專門的培訓負責人還必須通過上級部門以行政命令予以認定,要讓培訓負責人從思想上深刻認識到培訓工作是其本職工作,以達到從根本上杜絕班組培訓工作在班組內部出現(xiàn)相互推諉的不正?,F(xiàn)象,如果一旦出現(xiàn)推諉或雖不推諉但培訓負責人將培訓工作流于形式,達不到上級的培訓要求的,即可認定為失職。當然,這樣對班組培訓員的技術要求較高近乎于苛刻,對其肯定產生巨大的壓力,但這種壓力也正是迫使班組培訓員不斷加強技術學習、提高技術業(yè)務水平的動力,“逆水行舟,不進則退”。對培訓員在培訓工作中所遇到的技術難題,值長參與解決,解決不了的,班組之間或向龔嘴技術人員虛心求教共同解決,形成學習和提高技術的良性循環(huán)。二是把培訓工作看成一項重要工作來抓。建立完善的培訓制度,把培訓工作與工資和季度獎掛勾,每月定期對各值進行檢查,對不合格者,按照一定的比例扣發(fā)獎金。根據運行人員技術水平的高低,建立一幫一的互助模式,通過技術水平較好的帶動技術水平較差的,使運行人員的'整體素質得到提高。根據現(xiàn)場實際情況,每月進行反事故演習一次,事故預想一次,運行分析三次,并記入培訓記錄本。
管理處在新的一年將繼續(xù)發(fā)揚不怕苦的精神,深入泵站廠房一線,掌握第一手資料,在充分了解情況的基礎上,嚴格管理,保證圓滿完成20xx年的供水任務。
路燈所明年工作計劃篇十
2.市場情況。
目前農資市場趨于飽和,并且由于進入門檻相對太低,因此大大小小的經銷商參差不齊。上游的生產型企業(yè)生產過剩,造成市場上的產品種類繁多,正處于一個重新洗牌的時期。并且農資公司對農民只是提供產品,并沒有服務。這對我們來說既是一種機會,又面臨著巨大的挑戰(zhàn)。
3.公司定位。
以低利潤的價格供應農資產品使之成為我們公司的社員,同時提供種植管理技術,提供機械收獲服務,并以高于市場價格的收購價收購農產品,真正做到商家對農戶的從播種,管理,收獲的全方位立體式服務,解決了以往公司對零售商這種商家對商家單純的貿易行為,從而使老百姓真真切切的感覺到實惠,通過這樣的服務方式使更多的農民加入到我們的隊伍,真正的做到薄利多銷。我相信用不了三年便會做到安丘市最大的農資公司。
4.產品和服務。
農業(yè)機械:播種機、收獲機、噴施農藥機械等。服務主要是提供病蟲害問題的電話和現(xiàn)場解答,和農作物管理過程中的短信提醒。既提供性價比高的產品又提供優(yōu)質的服務這就是我們的優(yōu)勢。
5.銷售模式。
商家對個人(b2c),打破了以往的農資公司---經銷商—農戶的模式,這樣更加穩(wěn)定。
6.公司人員組成總經理、農藥部門經理、肥料部門經理、農業(yè)機械部門經理、財務系統(tǒng)、辦公室人員、電話客服人員、市場銷售人員、采購人員、倉儲人員、配送人員。
毛利潤按照30%計算,純利潤按照15%計算,第一年我們做到10萬畝,利潤就能達到450萬元。
播種,打藥,收獲按照每畝200元計算,純利潤按照15%計算,10萬畝,利潤就能達到300萬元。
可以請農大花生等作物方面的專家到我方進行實地考察指導,并開展合作項目。以進一步提高產品附加值,提升我方品牌知名度,增強行業(yè)影響力。
9.未來展望。
后進一步拓展安丘周圍市場。第二發(fā)展綠色農業(yè),生產有機綠色產品,并向畜牧業(yè)方向開拓,發(fā)展生態(tài)農業(yè),并進一步進行產品的深化加工,提高附價值,為進一步壯大勝業(yè)集團作出貢獻。
路燈所明年工作計劃篇十一
xx年的腳步已在伴著收獲與經驗中邁過,面對著xx,我思緒萬千,采購工作計劃范文。我們這個部門是采購部,而我是一名公司信任的采購員,我深知在這樣經濟緊縮的時間里,能夠為公司節(jié)約每一分錢尤為重要,以下是我展開的xx年采購員個人工作計劃范文:
xx年我們進一步強調采購工作透明,在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購,都盡量多的邀請相關職能部門參與。即使在時間緊,任務重的時候,也始終堅持這個原則,邀請審計部相關人員一起詢比價,采購前、采購中、采購后的.各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透明,同時保證了工程進度。
1、完善制度,職責明確,按章辦事。
2、公開公正透明,實現(xiàn)公開招標。
采購部按項目部和施工單位上報的采購工作計劃公開招標,邀標單位都在三家以上,有的多達十余家,并且邀標談質論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與,增加陽光采購透明度,真正做到降低成本、保護公司利益,工作計劃《采購工作計劃范文》。
3、采購效益全線凸現(xiàn)。
實施公開透明的陽光采購策略后,同等的材料設備價格東和灣比東和銀都便宜了,東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3-5%。為公司節(jié)約了xx0多萬的采購資金,直觀有效地降低了材料設備采購成本。
4、監(jiān)督機制基本形成。
做好價格和技術規(guī)格分離和職能定位工作,價格必須經采供部和審計部,技術必須經工程部和總工辦,形成相互制衡的工作機制;防范、抑制腐-敗。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制,提高采購人員的自身素質和業(yè)務水平,保證貨比三家,質優(yōu)價廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率,提高企業(yè)利潤。
xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比最優(yōu)的產品”的工作目標,要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價,注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎上下?。担競€百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整)。同時調整了部份工作程序,增加了采購復核環(huán)節(jié),采取由采供部副經理在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核,再由采供部經理進一步復核,實行了“采購部的兩級價格復核機制”,然后再傳送審計部復核。力求最大限度的控制成本,為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。
xx年采供部進一步加強了對供應商管理,本著對每一位來訪的供應商負責的態(tài)度,制定了《采購供應部供方信息表》,對每一位來訪的供應商進行分類登記,確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采供對供應商信息的掌握,從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄,在進行邀標報價之前,對商家進行評價和分析,合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。
路燈所明年工作計劃篇十二
今年以來,縣商經信委緊緊圍繞縣委十一屆四次全委擴大會提出的建設綠色有機食品生產加工、進出口加工、優(yōu)勢資源深加工等六大舉措,抓工業(yè)、促項目,充分發(fā)揮宏觀經濟綜合協(xié)調職能,加強自身建設,求真務實,開拓創(chuàng)新,完成了各項工作。現(xiàn)將工作開展情況總結如下:
截止10月底,全縣產值收入20xx萬元規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)預計累計完成工業(yè)總產值19.9億元,同比減少2.9億元;實現(xiàn)工業(yè)增加值14億元,較上年同期下降10%(現(xiàn)價)。累計完成銅金屬量29455噸,同比增長4.87%;鋅金屬量19138噸,同比增長32.9%;鉛金屬量960噸,同比增長21%;理論產金1235公斤,同比持平;水泥23.8萬噸,同比下降14.6%;熟料25.6萬噸,同比下降19.7%。
預計全年規(guī)上企業(yè)累計完成工業(yè)產值22億元,完成銅金屬3.4萬噸,同比增長3%;鋅金屬1.84萬噸,同比增長10.2%;鉛金屬900噸,同比下降6%;理論金1.48噸,同比增長9.3%;水泥25萬噸,同比下降20%,熟料32萬噸,同比下降13%。從全年主要產品產量完成情況預測來看,除水泥因銷售市場疲軟造成產量下降以外,其它工業(yè)產品產量基本持平或略增,剔除價格因素,預測今年我縣工業(yè)增加值實際增速同比略增約2-3個百分點,完成工業(yè)增加值16億元,能夠完成全年工業(yè)增加值增速目標任務。
今年以來,全縣工業(yè)經濟運行總體平穩(wěn),受國內外市場有色金屬價格持續(xù)低迷影響,部分經濟指標有所回落,經濟下行壓力增大。
今年以來,全縣工業(yè)經濟運行總體平穩(wěn),受國內外市場有色金屬價格持續(xù)低迷影響,部分經濟指標有所回落,經濟下行壓力增大。
1.分析今年產值下降的主要原因有三項:一是受聯(lián)鑫冶煉廠停產影響造成當前產值銳減2.5億元;二是受重點工業(yè)品價格下跌等因素疊加影響,銅業(yè)、華泰、阿山水泥累計減少產值12093萬元。其中阿舍勒銅業(yè)1-9月銅金屬不含稅銷售均價3.67萬元/噸,同比減少3430元/噸,受此影響,減少產值8931萬元;三是受銅、金采選品位下降影響,減少產值8878萬元。以上三項因素疊加,影響全縣工業(yè)企業(yè)累計減少產值47967萬元,減少工業(yè)增加值19202萬元。
2.企業(yè)生產要素制約依然突出。阿山水泥受全區(qū)市場需求不振影響,造成8月停機一個月。新華水電站受今年氣候干旱影響,水流量較往年減少50%,給機組正常發(fā)電造成影響。中小企業(yè)融資難問題沒有得到根本改善,目前縣中小企業(yè)擔保中心每筆80萬元規(guī)模的小額擔保量難以滿足我縣中小企業(yè)貸款需求。
3.今年新增新華水電、龍源風電兩戶規(guī)上清潔能源企業(yè)將在一定程度上彌補礦產品價格下跌的負面影響,提振我縣工業(yè)經濟來年發(fā)展信心。
今年以來,我們結合黨的群眾路線教育實踐活動的開展,不斷學習和創(chuàng)新,深入調研,提前預測預警,做好工業(yè)經濟各項服務。
今年以來,圍繞加強效能建設、服務經濟發(fā)展的主題,我委從經濟運行分析、項目建設、融資服務方面加大工作力度,并取得一定成效。一是積極做好全縣工業(yè)經濟運行情況的分析、預測和監(jiān)控。建立了經信系統(tǒng)經濟運行月分析例會制度,及時掌握工業(yè)企業(yè)的生產經營及重點工業(yè)項目建設情況;二是圍繞全年目標任務,進一步加大對工業(yè)經濟運行的目標管理和組織推進力度,跟蹤預測主要目標任務完成情況,正確把握工業(yè)經濟發(fā)展趨勢;三是開展調研,積極為企業(yè)排憂解難。今年重點幫助阿舍勒銅業(yè)、阿山水泥、新吉貿易等企業(yè)協(xié)調解決在優(yōu)惠政策享受、產品認定等方面存在的困難和問題。
今年以來,我們加強項目跟蹤管理,強化服務和協(xié)調,積極幫助重點項目解決手續(xù)審批、貸款協(xié)調等實施中的困難,重點工業(yè)項目順利推進。今年共組織實施重點工業(yè)建設項目14項,其中新開工項目9項,續(xù)建項目2項,重點前期項目3項。
續(xù)建項目阿舍勒銅業(yè)深部開拓工程新主井井筒掘砌已完成,新副井累計完成掘砌1064米,還剩167米施工到位。項目總投資4.98億元,已累計完成投資2.8億元。其中當年計劃完成投資8609萬元,實際完成投資5863萬元。
阿舍勒銅業(yè)二期配套工程新尾礦庫項目已完成初期壩、副壩、壩底排水管涵基槽清理,完成收集池開挖、墊層澆筑,完成壩底排水管涵漿砌毛石砌筑,當年計劃完成投資11502萬元,已累計完成投資20xx萬元。
阿舍勒二期配套1200t/d鋅尾選銅項目已完成2號毛石砼擋土墻澆筑,完成原礦濃密池基礎及一層框架柱,完成磨浮廠房基礎開挖及墊層施工,磨浮廠房鋼構月底進場。計劃年底完成主廠房基礎框架及主要設備基礎,20xx年2月試產。當年計劃完成投資1500萬元,已累計完成投資1283萬元。
薩爾朔克銅鋅多金屬礦深部開采項目井筒施工至800水平,深度392米。
金壩礦山開發(fā)項目完成罐籠井掘砌150米、風井掘砌110米,計劃至年底罐籠井掘砌300米。當年計劃完成投資5000萬元,已完成投資1500萬元。
正元礦業(yè)新豎井項目完成豎井掘砌268米,計劃至年底豎井掘砌400米,累計完成投資1430萬元,20xx年底完成二采區(qū)豎井擴建。
吉勒布拉克水電站已實現(xiàn)并網發(fā)電,阿山水泥窯煙氣脫硝工程已調試生產。
一是循環(huán)經濟工業(yè)園已完成選址,新疆博聯(lián)工業(yè)研究院正在編制xx縣產業(yè)規(guī)劃,10月中旬已完成規(guī)劃初稿。已與新疆環(huán)境保護技術咨詢中心聯(lián)系編制工業(yè)園區(qū)環(huán)境影響評價報告,與地區(qū)水利勘察研究設計院初步對接,委托其編制工業(yè)園區(qū)水資源論證報告。二是完善物流園基礎設施建設,引導企業(yè)合理入園。截至目前園區(qū)已入駐36戶企業(yè),其中17戶在建。
一是做好項目資金爭取工作。截止目前,已為康元生物、新吉落實自治區(qū)、地區(qū)外經貿區(qū)域協(xié)調發(fā)展促進資金170萬元,為兩戶中小企業(yè)服務中心落實自治區(qū)中小企業(yè)發(fā)展專項資金35萬元。二是積極為企業(yè)融資做好協(xié)調服務工作。做好中小微企業(yè)資金需求調查,今年通過地區(qū)擔保中心為雅居床服等6戶中小微企業(yè)解決貸款1740萬元。三是組織企業(yè)參加各類培訓,加強企業(yè)人才培養(yǎng)工作。今年共組織10戶企業(yè)及部分少數(shù)民族刺繡合作社參加自治區(qū)和地區(qū)舉辦的中小企業(yè)銀河培訓,累計受訓人數(shù)50余人。
路燈所明年工作計劃篇十三
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作,業(yè)務員月工作計劃。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員,必須以身作責,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度,以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務,代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,與該等客戶保持經常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候,以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡老客戶感情,組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,與該等客戶保持經常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的十一中秋雙節(jié),帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,與該等客戶保持經常性聯(lián)系,及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了,這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面,代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習,對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上,是我對xx年的個人工作計劃,可能還很不成熟,希望領導指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望xx年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務,能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。
1、季度任務完成進度;
2、未按計劃完成的客戶網點列表;
3、特殊項目完成進度;
1、本月銷量分解客戶列表,并標注匹配的主要政策;
2、實地拜訪客戶類表,并標注主要工作事項;
3、促銷活動安排及促銷人員調用列表;
4、特殊項目銷售分解目標;
1、存在問題的銷售網點列表,并標注問題點及產生的影響;
2、對產生的問題是否有解決的辦法;
3、銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn),及解決建議;
1、銷量增長網點列表及措施;
2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網點類表及日程。
1、對公司流程、制度的改進建議;
2、政策措施、資源調配的改進建議。
路燈所明年工作計劃篇十四
具體表現(xiàn)在:
二是污染減排任務圓滿完成?!笆晃濉逼陂g,在結構減排方面,依法關閉了縣造紙廠、氮肥廠和縣第一再生膠廠等企業(yè),二氧化硫凈削減92噸,已超額完成“十一五”二氧化硫減排任務。在工程減排方面,縣污水處理廠日平均處理污水量7000噸以上,對化學需氧量形成削減能力,確保了“十一五”減排目標順利實現(xiàn);加大結構減排,推進重點行業(yè)結構優(yōu)化調整。對我縣通達貴金屬有限責任公司、通達貴金屬有限責任公司粗鉛冶煉生產線,浙松林化工廠生產線予以淘汰關停。加強工程減排,加強城鎮(zhèn)生活污水處理廠的治理。建立了日處理500噸的安平鎮(zhèn)安平村微動力污水處理站,加大污水收集率,并做到運轉正常,覆蓋戶數(shù)616戶,覆蓋人口2500人,化學需氧量年削減量可達41.6噸,氨氮年削減量可達6.3噸;加強縣生活垃圾處理場污水處理設施運行監(jiān)管;加強農業(yè)源的工程減排力度。對輝湘綜合養(yǎng)殖場、木子養(yǎng)殖場、加強治理力度,完善處理設施,爭取年底前完工,確保外排污染物達標排放。將污染削減項目和總量控制目標層層分解,落實目標責任,強化管理措施,進一步加大工程和結構減排力度,科學合理布局產業(yè)發(fā)展,嚴格執(zhí)行國家有關政策,堅決淘汰落后生產能力。通過采取一系列措施,20xx年上半年,我縣化學需氧量削減167噸,氨氮削減13噸,二氧化硫削減426噸,氮氧化物削減26噸。
三是環(huán)境綜合整治成效顯著。冶煉業(yè)環(huán)境治理力度空前加強。依法取締了一批不合法企業(yè),淘汰了智升、興安、永樂貴、永盛、雄進、通達六家不符合國家產業(yè)政策和環(huán)境污染嚴重的燒結鍋煉鉛生產線,對智升冶煉有限責任公司的煙囪實施炸毀;徹底鏟除了三角坪地區(qū)內8家小搖床選礦企業(yè),從源頭上根治了污染。切實加強了永樂江流域水污染綜合整治。依法關停了大石工業(yè)小區(qū)內小硅石廠、小煉鐵廠、小塑料廠和小橡膠廠,取締關閉了安平非法煉油廠、軍山陽志華搖床廠、靈官非法橡膠廠、洋際煉油廠,有力保障了永樂江流域水環(huán)境安全。四是環(huán)保服務進一步優(yōu)化。幫助縣冶煉企業(yè)順利通過“三同時”驗收,積極主動為縣工業(yè)園區(qū)企業(yè)做好服務,一大批重點建設項目和招商引資項目順利通過環(huán)評審查審批,圍繞產業(yè)定位,引進實力強、技術含量高、能耗低、污染少、效益高的冶煉、化工企業(yè),高起點、高標準打造化工、冶煉產業(yè)園區(qū)。其中龍海循環(huán)經濟小區(qū)的成功落地,將力促我縣經濟進入跨越式的發(fā)展階段,產值將上百億元,稅收達10個億;五是縣委、政府下達的各項中心工作任務圓滿完成。20xx年“創(chuàng)衛(wèi)”復查、建整扶貧等其他中心工作圓滿完成任務,特別是“創(chuàng)衛(wèi)”復查工作成績優(yōu)異(以最高分通過復檢,環(huán)保工作得到省復查組充分肯定),有力推動了我縣經濟社會又好又快發(fā)展。
(一)抓宣教,環(huán)保宣教深入持久。一方面“六·五”宣傳深入人心?;顒咏Y合世界環(huán)境日主題和中國主題確立了“推進生態(tài)文明,建設美麗”的宣傳活動主題。宣傳活動方隊由縣環(huán)保局干部職工、全縣環(huán)保志愿者共150余人組成,其中全縣四大家領導親臨活動現(xiàn)場并全程參與了該項宣傳活動?;顒臃疥犆坝暝诳h城主要街道進行徒步10余公里宣傳。此次宣傳活動共懸掛、張貼條幅、橫幅、宣傳標語上百幅,發(fā)放宣傳冊子1000余冊。同時開展了全縣中小學生紀念環(huán)境日的環(huán)保主題征文活動,從征集的上千征文中評出了18篇獲獎征文并進行了頒獎。著力使“六·五”成為縣廣大人民群眾了解環(huán)保、支持環(huán)保、積極參與環(huán)保的節(jié)日盛會。二是組織有關鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門單位及企業(yè)業(yè)主認真學習最高人民法院、最高人民檢察院聯(lián)合發(fā)布的《關于辦理環(huán)境污染刑事案件適用法律若干問題的解釋》,編制學習冊子200份發(fā)放到重點企業(yè)及非法小冶煉手中。通過集中學習、探討,與會部門單位負責人對依法行政,切實履行好環(huán)境保護的職能、職責,在思想上認識上進一步得到了加強,企業(yè)業(yè)主紛紛表示,將更加注重企業(yè)的環(huán)境管理工作,強化防范環(huán)境風險能力,進行依法生產。三是定期編發(fā)《環(huán)境信息》,自20xx年10月發(fā)行刊物以來,已編發(fā)《環(huán)境信息》35期,涵蓋了國家、省、市、縣的環(huán)境工作動態(tài)、環(huán)境質量季報、工作調研等豐富內容,受到了縣主要領導的高度評價。在全縣營造了濃厚的節(jié)約資源和環(huán)境保護的氛圍,提高了全縣人民保護環(huán)境的自覺性。
(二)打基礎,做好環(huán)境保護工作的長遠規(guī)劃。在經過充分調研、多次論證的基礎上,積極聘請省高等院校和環(huán)保專家先后編制、出臺了《縣“十二五”環(huán)保規(guī)劃》、《縣生態(tài)縣建設規(guī)劃》。同時,縣大金山工業(yè)園、縣工業(yè)園區(qū)順利通過了環(huán)評,龍海循環(huán)經濟工業(yè)小區(qū)即將通過省廳專家評審,這些基礎工作為我縣環(huán)境保護實現(xiàn)功能區(qū)的劃分打下了堅實基礎,并通過劃定全縣生態(tài)紅線,根據功能區(qū)劃的不同明確了鼓勵發(fā)展區(qū)、限制發(fā)展區(qū)和禁止發(fā)展區(qū),為堅守生態(tài)紅線,保障生態(tài)安全,促進經濟社會持續(xù)健康發(fā)展、為子孫后代留下良好的生存和發(fā)展環(huán)境做好了一系列前瞻性的基礎工作。
(三)強隊伍,抓好能力建設。突出環(huán)境保護隊伍建設這個重點,積極組織開展環(huán)境監(jiān)察、監(jiān)測學習、培訓,確保執(zhí)法人員素質全面提高。不斷加大投入力度,先后購置和完善一大批監(jiān)察、監(jiān)測等儀器設備,提高環(huán)境執(zhí)法、環(huán)境應急能力和水平。建立健全環(huán)境監(jiān)察、監(jiān)測各類工作制度,規(guī)范臺帳管理,對重點污染源做到一企一冊,隨時進行動態(tài)更新。增加環(huán)境監(jiān)管頻次,強化環(huán)境監(jiān)督檢查。開通環(huán)保舉報熱線,及時受理各類環(huán)境污染舉報,積極調處各類環(huán)境污染事故、糾紛,切實維護群眾的合法利益。我縣環(huán)境監(jiān)管能力建設水平不斷提高,先后以全市首家成為了“全國環(huán)境監(jiān)察標準化建設三級達標單位”、“全國環(huán)境監(jiān)測標準化建設三級達標單位”,20xx年8月又投資100余萬元建設了我縣首家空氣自動監(jiān)測站,使我縣城區(qū)環(huán)境空氣質量得到全天候監(jiān)控,環(huán)境空氣質量評價更具時效性、準確性。通過不斷加強能力建設,我們已經能夠全面掌握全縣的環(huán)境污染準確信息,為我縣環(huán)境監(jiān)管及污染綜合整治提供了有效的`技術保障,進一步明確了環(huán)保工作的重點和努力方向。
(四)抓治理,爭資立項成效顯著。認真分析形勢,突出抓環(huán)境治理,運用前瞻性眼光做好項目儲備,對項目早謀劃、早包裝,主動爭取富有競爭性和新開口子的項目資金。積極爭取農村環(huán)境連片綜合整治示范區(qū)項目資金、重金屬污染治理項目資金、節(jié)能減排項目資金、禽畜養(yǎng)殖污染治理資金、執(zhí)法能力補助資金等共計2193萬元,是縣政府下達任務700萬元的299.6%。通過環(huán)境整治項目的實施,全縣環(huán)境質量得到了有效改善。農村環(huán)境連片綜合整治示范項目有效解決了我縣農村區(qū)域性突出環(huán)境問題,改善了農村環(huán)境質量,推進農村環(huán)境污染防治設施建設和綜合性污染治理,使永樂江水質變得更清更凈;冶煉產業(yè)結構優(yōu)化升級項目既確保了冶煉業(yè)環(huán)境安全風險的降低,又促進經濟騰飛打下了堅實的基礎;歷史遺留的重金屬廢渣處置項目對修復區(qū)域內污染的水環(huán)境、土壤環(huán)境發(fā)揮了重要作用。環(huán)境治理項目的實施,為解決發(fā)展的后顧之憂作出了積極貢獻。
一繼續(xù)堅持科學規(guī)劃,從環(huán)境保護的角度確保全縣社會經濟走上良性發(fā)展軌道。緊扣科學發(fā)展這個主題和加快轉變經濟發(fā)展方式這條主線,努力提高生態(tài)文明水平,加快建設資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會。根據《縣“十二五”環(huán)境保護規(guī)劃》、《縣生態(tài)縣建設規(guī)劃》功能區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略,充分發(fā)揮環(huán)保把關和推動作用,推動全縣經濟社會發(fā)展走上良性發(fā)展軌道。
二進一步加強環(huán)保隊伍,構建健全基層環(huán)保網絡。建立和完善從縣到鄉(xiāng)、到村一級(志愿者、舉報獎勵機制)覆蓋全社會的監(jiān)管網絡和體系,根據責任主體的不同落實環(huán)境保護的相關職能和責任,并制定相應的責任追究辦法,真正做到“誰污染,誰治理,誰失職,誰負責”,健全和完善環(huán)境污染監(jiān)管評價體系,通過不斷完善的制度設計確保環(huán)保機關廉潔、高效運行,充分履行環(huán)保部門自身職能,為環(huán)境安全構建防火墻,堅決守護好這一片青山綠水。
三要以創(chuàng)建國家生態(tài)縣為突破口,加快推進生態(tài)文明的建設步伐。從總體布局和源頭上防止污染和生態(tài)破壞,促進全縣經濟、社會和環(huán)境全面協(xié)調可持續(xù)發(fā)展。根據國家、省創(chuàng)建生態(tài)縣方面的工作要求,不斷強化“生態(tài)立縣”目標,積極推動我縣生態(tài)縣、生態(tài)鄉(xiāng)、生態(tài)村創(chuàng)建活動開展,努力建設生態(tài)宜居、生態(tài)文明。
四要進一步優(yōu)化環(huán)保服務。積極主動為縣工業(yè)園區(qū)企業(yè)做好服務,一大批重點建設項目和招商引資項目順利通過環(huán)評審查審批,圍繞產業(yè)定位,引進實力強、技術含量高、能耗低、污染少、效益高的冶煉、化工企業(yè),高起點、高標準打造化工、冶煉產業(yè)園區(qū)。為大金山工業(yè)園、龍海循環(huán)經濟小區(qū)做好環(huán)保服務,在大力促進我縣經濟實現(xiàn)跨越式發(fā)展的同時,確保既創(chuàng)造“金山銀山”,又守護好綠水青山。實現(xiàn)在在經濟發(fā)展中加強環(huán)境保護,在保護環(huán)境中推動經濟發(fā)展。
路燈所明年工作計劃篇十五
首先要申明一點:工作計劃不是寫出來的,而是做出來的。計劃的內容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻,歡迎實實在在的內容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?總結當時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話,主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。
工作計劃的四大要素:
(1)工作內容 (做什么:what)
(2)工作方法 (怎么做:how)
(3)工作分工 (誰來做:who)
(4)工作進度 (什么做完:when)
缺少其中任何一個要素,那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的,不可檢查的的。最后就會走入形式主義,陷入“為了寫計劃而寫計劃,喪失寫計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計劃的聲音”,我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
以下是xx工作計劃網為您提供的一篇關于明年的工作計劃范文。
班主任明年工作計劃
擔任班主任到現(xiàn)在已經工作半年多的時間了,經過這半年的緊張忙碌的工作和學習,使我對教師這一崗位有了更加深刻的認識。
我從一開始參加工作時做什么事情都要問,轉變到現(xiàn)在自己知道應該去干什么,想做到什么樣的標準,有了目標和想法,下一步就是靠持之以恒的堅持去實現(xiàn)自己的規(guī)劃。
1、認真研讀教材教參,掌握重難點的教學,領會課改精神,并能滲透在每一節(jié)課堂實踐中。認真上好每一節(jié)課,把自身教學能力的提高落實在每一天的課堂教學中,認真參加每一次的教研活動,認真思考。
2、珍惜每一次聽課的機會,認真記好筆記,課后能根據自己班級學生的實際,精心備好課,以別人之長來補自己之短,分析自己的課堂教學,從而不斷提高自己的課堂駕馭能力。
3、圍繞學生開展課堂教學,采用多種方式激發(fā)學生學習的興趣,養(yǎng)成良好的學習習慣。
4、在教學過程中,我要引導和促進學生主動求知。將音樂融入到教學中來,放飛學生的心靈,創(chuàng)設民主、寬松、和諧的課堂氛圍,制作新穎獨特的課件或吸引學生注意力的小物件,使學生快樂有興趣的學習。
1、廣泛閱讀刊物,每天用30分鐘學習,及時的留下反思和感想,不斷豐富自己的教育教學理論,促使自己始終以先進的理論,幫助轉變觀念,指導教學。
2、進一步提高多媒體制作能力,能獨立制作簡單的多媒體課件,從而更好的為自己的教學工作服務。
3、多向老教師和有經驗的老師學習取經,取長補短,逐步完整自己,是自己成為一名稱職的老師。
4、加強音樂基本技能的訓練,積極參加各類音樂活動,提高自身的音樂修養(yǎng)。
5、認真對待每一項工作,不要求多么完美,但求扎扎實實。
愛學生要深入地愛,愛學生要理智地愛。就是要嚴格要求學生,對學生不嬌慣、不溺愛。對其缺點錯誤,不縱容、不姑息、不放任。師愛既蘊含著強烈的情感色彩,又表現(xiàn)出深刻的理智,不僅著眼于學生目前的得失和苦樂,更注重學生未來的發(fā)展和前途。具體措施如下:
1、科學備課:怎樣才能讓學生懂學、愛學、喜歡學是備課過程中需要好好考慮和花心思的地方。加強備課的思維性、科學性、創(chuàng)新性、有效性。針對班級學生情況,寫出適合學生的教案,選擇適合學生的教學方法,備出自己的風格。了解每一位學生,針對他們的特點進行預設,爭取讓學生的及格率達到100%,優(yōu)秀率達到80%以上。
2、認真上課:上課也是一門藝術,如何上好每一節(jié)課,是我們現(xiàn)在必須思考的問題。應用行為引導型教學,倡導以學生為主題,充分發(fā)揮它們的主動性,提高課堂效率。
3、加強學習:認真學習教育教學理論,提高自己的理論素養(yǎng)。積極利用一切參加各種講座、交流或研討會等,向專家與同行學習。認真參與每一次教研活動,多聽好課,取長補短,并主動與指導教師進行指導交流。多爭取上公開課的機會,用壓力給自己動力,多磨練,快成長。在信息技術上多下工夫,能夠熟練應用多媒體技術為教學服務。
4、做好教學反思:反思是我們不斷進步的階梯,在上完每一節(jié)課后要及時做好反思工作,想象這節(jié)課有哪些靈性迸發(fā)的地方,有哪些不足的地方,認真總結。提高自己的教學能力和專業(yè)水平。
教師的責任不僅在于教授學生知識,更在于引導他們學會生活和生存的基本技能,及做人的基本行為準則。
總之,在新一年的工作中我會踏踏實實,一步一個腳印,為學校美好的明天獻出一份力量。
路燈所明年工作計劃篇十六
為了認真貫徹落實黨的xx大精神,學習實踐科學發(fā)展觀,建設社會主義新農村,按照^v^生活富裕、鄉(xiāng)風文明、村容整潔、管理*^v^的要求,緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委,政府下達的各項指標和工作目標,依靠全體黨員和村民的密切配合,進一步解放思想,實事求是,與時俱進,為早日實現(xiàn)社會主義新農村特制定以下三年任期目標。
一、黨的建設。
堅持從嚴治黨的方針政策,加強對黨員的教育管理,扎實開展黨員教育活動,不斷推進農村黨員設崗定責,每年吸收、培養(yǎng)、發(fā)展1-5名先進青年積極分子入黨,推進村干部述職述廉制度,提高村黨委的凝聚力和戰(zhàn)斗力,不斷發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,用實際行動帶領全村人民走共同富裕道路。
二、村級經濟。
1、積極引導村民發(fā)展生態(tài)農業(yè),鼓勵村民引進新技術、新品種,創(chuàng)高效農業(yè)。
2、積極探索、實施創(chuàng)收渠道,設想規(guī)劃并建設龍延生態(tài)園。計劃在陸馬公路西側中巷至汪家范圍內利用三年的時間打造一個初具規(guī)模的龍延農莊,里面包含生態(tài)養(yǎng)殖、生態(tài)種植等項目。
3、工商兩業(yè)力爭在三年內突破30億元大關,上交國地兩稅億元、村委可用財力達到1200萬元。
4、加強村集體資產管理和存量資產出租、出讓,增加村級收入,加大對企業(yè)的扶持力度,爭取在三年時間內規(guī)模企業(yè)翻一翻。
5、加大對土地租金、資產款、水費、電力設施費的收繳力度,在適當?shù)臅r候對電力設施費和原租用的土地加收租金。
6、依托工業(yè)園區(qū)西拓的平臺,著力做好土地指標的爭取。努力為村級財力的增長創(chuàng)造機會。
7、依托村委的平臺努力做好對上爭取資金的文章。
三、村委工作。
1、村莊環(huán)境長效管理。切實改善我村村民居住環(huán)境,建立環(huán)境長效管理制度,特別是要利用好三支隊伍的作用。
2、文化設施建設。開展文化活動建設,在原有兩個健身場、在建的兩個健身場的基礎上,再建造三個健身廣場,繼續(xù)加大對老年活動室、衛(wèi)生服務中心、幼兒園的投入力度,盡力做到讓群眾滿意。
3、關愛弱勢群體,爭取多方支持,建立村干部聯(lián)系困難戶制度。
4、計劃生育方面要確保無未婚生育、無計劃外生育。
5、加強普法教育,促進精神文明建設,調解和處理各類矛盾,營造良好的村風、民風,為全村經濟建設創(chuàng)造良好的環(huán)境。
6、土管、綜治、安全、民兵、團支部、調解等條線工作,要象彈鋼琴一樣,不能顧此失彼。
7、綜合治理、安全生產等方面要加大投入,特別是要加大技防和硬件設施的投入,力爭龍延的社會治安和安全生產不出重特大案件和事故,確保一方平安。
8、加大對路燈、自來水、道路的管護力度,在村級財力允許的情況下加大對道路改造、危橋重建的力度。
9、打造好錢胡公路龍延段,通過對上爭取和各部門的協(xié)調,使龍延段的路燈、綠化、企業(yè)亮化、交通安全等的基礎設施完善好,努力打造龍延的新形象。
本屆村委會三年的工作任務繁重而艱辛,我們決心在上級黨委政府的正確領導下,團結和帶領廣大黨員干部,凝聚全村人民的智慧和創(chuàng)造力,認真落實,扎實工作,以嶄新的姿態(tài)推進我村經濟和社會事業(yè)的和諧發(fā)展,促進全村^v^三個文明^v^建設。
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