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招商經(jīng)辦人員崗位職責(zé)篇一
為了提高總經(jīng)辦人員工作效率，充分調(diào)動員工的工作積極性，使每位員工各負(fù)其責(zé)，各司其職。按照崗位要求，并結(jié)合公司實(shí)際，特制定員工崗位職責(zé)。
一、崗位
1.辦公室5人，其中：主任1人:、文員2人、前臺2人。
2.人事部2人，其中：副經(jīng)理1人，助理1人。 3.財(cái)務(wù)部3人，其中：副主管1人，會計(jì)1人，出納1人。
4.采購部3人。 5.司機(jī)3人。
二、崗位職責(zé)
（一）辦公室主任（副主任）
1.協(xié)助副經(jīng)理、助理總經(jīng)理處理公司日常事務(wù)及行政管理。
2.負(fù)責(zé)與相關(guān)政府部門、媒體的溝通和聯(lián)系工作，為企業(yè)營造良好的外部工作環(huán)境。
3.負(fù)責(zé)整理和收集國家方針政策、有關(guān)公司經(jīng)營管理的信息，做好調(diào)查研究，為公司的經(jīng)營管理提供咨詢服務(wù)和參考性意見。
4.負(fù)責(zé)總經(jīng)辦全面工作，及時(shí)向管理層匯報(bào)工作，向總經(jīng)辦其他人員分派工作。
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招商經(jīng)辦人員崗位職責(zé)篇二
總經(jīng)辦人員分工及崗位職責(zé)
為了提高總經(jīng)辦人員工作效率，充分調(diào)動員工的工作積極性，使每位員工各負(fù)其責(zé)，各司其職。按照崗位要求，并結(jié)合公司實(shí)際，特制定員工崗位職責(zé)。
一、崗位
1.辦公室5人，其中：主任1人:、文員2人、前臺2人。 2.人事部2人，其中：副經(jīng)理1人，助理1人。3.財(cái)務(wù)部3人，其中：副主管1人，會計(jì)1人，出納1人。
4.采購部3人。 5.司機(jī)3人。二、崗位職責(zé)
（一）辦公室主任（副主任）
1.協(xié)助副經(jīng)理、助理總經(jīng)理處理公司日常事務(wù)及行政管理。
2.負(fù)責(zé)與相關(guān)政府部門、媒體的溝通和聯(lián)系工作，為企業(yè)營造良好的外部工作環(huán)境。
3.負(fù)責(zé)整理和收集國家方針政策、有關(guān)公司經(jīng)營管理的信息，做好調(diào)查研究，為公司的經(jīng)營管理提供咨詢服務(wù)和參考性意見。
4.負(fù)責(zé)總經(jīng)辦全面工作，及時(shí)向管理層匯報(bào)工作，向總經(jīng)辦其他人員分派工作。
5.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司各部門間的工作，保證上情下達(dá)，下情上報(bào)，充分發(fā)揮總經(jīng)辦中樞紐帶作用。
6.負(fù)責(zé)組織綜合性文件的起草，負(fù)責(zé)審核各部門以公司名義起草的文件，對重要函件提出處理意見，7.負(fù)責(zé)公司大型會議的通知、安排，督促檢查會議內(nèi)容的落實(shí)情況。
8.負(fù)責(zé)建立健全公司各項(xiàng)規(guī)章制度，定期或不定期對各部門的執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，從嚴(yán)要求，及時(shí)改進(jìn)，以促進(jìn)公司各項(xiàng)制度的規(guī)范化管理。
9.重大活動的籌備與組織工作。
10.負(fù)責(zé)公司印章、便函、證件等資料的管理，及各種證照的年檢工作。
11.檢查辦公場所環(huán)境和設(shè)施的整潔及清潔維持工作。 12.完成管理層臨時(shí)交代的其他工作。（二）文員
1.協(xié)助總經(jīng)辦主任制定公司的規(guī)章制度，經(jīng)管理層審定、簽發(fā)后督促各部門貫徹落實(shí)。 2.負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、掌握各部門工作進(jìn)展情況，注意收集各方面意見、建議，先進(jìn)事跡和存在問題，并向總經(jīng)辦主任匯報(bào)。
3.負(fù)責(zé)做好會議工作，組織編寫會議紀(jì)要和決議，檢查會議精神的貫徹落實(shí)情況。
4.負(fù)責(zé)起草、修改以公司名義簽發(fā)的各類文件。 5.負(fù)責(zé)公司文件及重要檔案資料的編號、打印、收發(fā)、整理、登記、歸檔、保管工作。
6.負(fù)責(zé)電話的接聽，并做好電話記錄。不得私自透漏管理層電話，如有需要，可以留下聯(lián)系方式。
7.負(fù)責(zé)維修電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)等文印設(shè)備，保管保修卡、驅(qū)動程序等資料，發(fā)現(xiàn)故障，及時(shí)通知維修人員修復(fù)，確保設(shè)備的正常使用。
8.完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
（三）前臺
1.來訪的接待工作，包括咨詢客戶來訪意圖，對客戶來訪進(jìn)行登記，為客戶遞上茶水，待客戶離開后，及時(shí)將水杯及垃圾清理干凈。
2.一般客戶引入會客廳（接待室），重要客戶在征得經(jīng)理同意后，引入經(jīng)理辦公室。
3.貴賓來訪，應(yīng)先通報(bào)，待得到同意后，將客人引入經(jīng)理辦公室。 4.如有預(yù)約應(yīng)及時(shí)確認(rèn)，將來訪者指引到相關(guān)部門。5.如果沒有預(yù)約，但知道要拜訪的人員，可以打電話確認(rèn)，如方便接見，則將其引到相關(guān)部門或人員；如不方便接見，則委婉拒絕。
6.每日早晨負(fù)責(zé)經(jīng)理辦公室水果的清洗、擺放工作。 7.公司員工外出，負(fù)責(zé)安排填寫《員工外出登記表》 8.如有推銷人員到我公司，應(yīng)及時(shí)制止，可將其資料留下。如有媒體及廠家來訪，應(yīng)先通報(bào)，得到允許后，將其引導(dǎo)相關(guān)辦公室。
9.前臺備有公司各個(gè)會議室及辦公室的鑰匙，前臺應(yīng)妥善保管以備使用。
10.下班后，由前臺負(fù)責(zé)對各個(gè)辦公室及會議室門窗上鎖。
11.負(fù)責(zé)公司前臺的衛(wèi)生清理及桌面擺放，并保持整潔干凈。
（四）人事部副經(jīng)理
1.在總經(jīng)辦主任的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)部門管理工作。 2.負(fù)責(zé)擬定公司人事管理制度、擬定招聘計(jì)劃、發(fā)布招聘廣告。
3.監(jiān)督執(zhí)行公司規(guī)章制度，處理員工獎懲事宜。 4.負(fù)責(zé)公司人力資源的規(guī)劃、建立，執(zhí)行招聘、培訓(xùn)、考勤、勞動紀(jì)律等人事規(guī)章制度。
5.負(fù)責(zé)制定和規(guī)范公司崗位編制，做好崗位職責(zé)說明書。 6.制定公司培訓(xùn)大綱、培訓(xùn)計(jì)劃，待批準(zhǔn)后實(shí)施。7.對試用期員工進(jìn)行培訓(xùn)考核，并將培訓(xùn)考核結(jié)果，移交相關(guān)部門。
8.做好員工考勤統(tǒng)計(jì)工作，負(fù)責(zé)加班的審核和報(bào)批工作。 9.負(fù)責(zé)制定員工薪酬制度和方案。10.負(fù)責(zé)企業(yè)文化策劃和組織實(shí)施工作。11.完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。（五）人事助理
1.根據(jù)現(xiàn)有的編制及業(yè)務(wù)發(fā)展需要，統(tǒng)計(jì)各部門招聘需求，編制需求計(jì)劃，待批準(zhǔn)后，組織實(shí)施。
2.負(fù)責(zé)辦理入職、離職手續(xù)，負(fù)責(zé)人事檔案的保管，用工合同的簽訂。
3.建立并及時(shí)更新員工檔案，通訊錄。 4.負(fù)責(zé)員工社會保險(xiǎn)的辦理工作。5.做好領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
（六）財(cái)務(wù)副主管 1.負(fù)責(zé)公司全面財(cái)務(wù)工作。
2.負(fù)責(zé)制定公司財(cái)務(wù)制度，編制財(cái)務(wù)預(yù)算、每月資金計(jì)劃。
3.解釋、解答與公司財(cái)務(wù)有關(guān)的制度、法律法規(guī)。 4.負(fù)責(zé)保管公司財(cái)務(wù)專印章、發(fā)票專用章，嚴(yán)格控制支票的簽發(fā)。
4.負(fù)責(zé)審核公司日常支出及相關(guān)憑證，對不合規(guī)、不合法的票據(jù)應(yīng)退回當(dāng)事人。
5.要嚴(yán)格控制開支標(biāo)準(zhǔn)和范圍，負(fù)責(zé)控制財(cái)務(wù)收支不突破資金計(jì)劃，費(fèi)用支出不突破范圍。
6.定期對會計(jì)工作的各項(xiàng)支出進(jìn)行分析、檢查，書面向總經(jīng)理匯報(bào)。
5.負(fù)責(zé)公司涉稅事宜（如發(fā)票購入、保管、開票、報(bào)稅等）。
6.監(jiān)督、檢查會計(jì)、出納日常工作。 7.負(fù)責(zé)公司固定資產(chǎn)的盤點(diǎn)、登記工作。8.做好財(cái)務(wù)主管安排的其他工作。（七）會計(jì)
1.負(fù)責(zé)登記各種明細(xì)分類賬和總賬，做到手續(xù)完畢、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、登記及時(shí)。 2.對公司的會計(jì)憑證、賬簿報(bào)表、財(cái)務(wù)計(jì)劃和重要經(jīng)濟(jì)合同等會計(jì)資料定期收集、審查、裝訂成冊，登記編號，妥善保管，并按照規(guī)定辦理銷毀報(bào)批手續(xù)。
3.定期對公司固定資產(chǎn)和流動資產(chǎn)進(jìn)行清查、核實(shí)，確保財(cái)產(chǎn)的準(zhǔn)確性，加強(qiáng)對固定資產(chǎn)和流動資產(chǎn)的管理，提高資金利用率。
4.定期核對往來賬、明細(xì)賬、總賬，做到賬賬相符。 5.負(fù)責(zé)房屋銷售的收款，向客戶開具收款收據(jù)，及時(shí)將房款交銀行，并與出納交接。
5.執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
（八）出納
1.負(fù)責(zé)公司現(xiàn)金、支票的收、付工作。
2.熟悉財(cái)務(wù)制度、規(guī)定，掌握公司各種費(fèi)用開支標(biāo)準(zhǔn)。
3.認(rèn)真遵守現(xiàn)金管理制度，做到日清月結(jié)，現(xiàn)金要及時(shí)交銀行，對暫付的現(xiàn)金、支票要按規(guī)定督促有關(guān)人員及時(shí)報(bào)賬。
4.負(fù)責(zé)保管好現(xiàn)金和支票，下班時(shí)必須檢查保險(xiǎn)柜的狀況。
5.負(fù)責(zé)依據(jù)財(cái)務(wù)主管、會計(jì)、部門負(fù)責(zé)人、部門經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理審核后的支出憑證付款。
6.負(fù)責(zé)登記銀行存款賬、現(xiàn)金日記賬，做到隨時(shí)發(fā)生隨時(shí)登記，日清月結(jié)，賬款相符。
7.負(fù)責(zé)公司員工工資的審核和發(fā)放。
8.負(fù)責(zé)月初與銀行核對賬務(wù)，如有未達(dá)賬項(xiàng)，編制余額調(diào)整表。
9.做好領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
（九）采購
1.負(fù)責(zé)公司的原料、設(shè)備等物資采購工作。
2.定期收集原材料市場的價(jià)格信息并反饋，做到貨比三家，為公司采購物美價(jià)廉的物資。
3.認(rèn)真核實(shí)各部門的采購計(jì)劃，并根據(jù)倉庫存貨情況，定出實(shí)際采購計(jì)劃。
4.對各部門所需物資按急先緩后的原則安排采購。 5.購進(jìn)的一切貨物首先辦理入庫手續(xù)，然后通知申購部門，及時(shí)領(lǐng)出。
6.有權(quán)拒絕未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批的采購訂單。
（十）司機(jī)
1.司機(jī)自覺遵守交通規(guī)則和公司車輛管理規(guī)定，杜絕無證開車、酒后開車、開快車、亂闖紅燈以及隨意停放車輛等違章行為，保證行車安全和車輛安全。 2.負(fù)責(zé)按時(shí)接送管理層人員上下班。
3.服從領(lǐng)導(dǎo)安排，憑《車輛使用申請單》執(zhí)行任務(wù)。 4.愛護(hù)車輛，保持車輛內(nèi)外清潔，性能完好，每日上班前清洗車輛，檢查車輛性能狀況。
5.未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批，不準(zhǔn)擅自出車或外借車輛。。6.車輛必須停放在特定位置，如亂停亂放，造成車輛劃傷、損壞、被盜責(zé)任由司機(jī)承擔(dān)。
7.及時(shí)辦理車輛營運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)的上交及年檢、辦證、換證工作。
8.車輛故障及時(shí)維修、及時(shí)取車。
招商經(jīng)辦人員崗位職責(zé)篇三
位職責(zé)地方
2020年4月19日
招商處招商人員崗招商人員工作職責(zé)
運(yùn)營招商處人員考核細(xì)則及實(shí)施辦法 當(dāng)前的有
利
條
件
1、周邊擁有幾家大中院校，學(xué)生群體超過？，再加上周邊人口集中的住宅小區(qū)，居住人口超過 ？。根據(jù)客戶來訪資料可知，周邊人群比
較
認(rèn)
同
本
項(xiàng)
目。
3、周邊沒有成熟的商業(yè)中心，具有競爭力的項(xiàng)目并不多，且本項(xiàng)目（升三
值）
潛注
力意
大問
。題
1、對原有登記客戶的情況不明了，導(dǎo)致銷售當(dāng)中存在很多不確定因
素。
3、項(xiàng)目中間重復(fù)太多，影響投資型客戶信心，出現(xiàn)部分客戶流失二（、一
總）
體
銷
營
售銷
策時(shí)
。略 間
對以前積累的所有客戶進(jìn)行一次全面梳理，1月份與客戶簽定委托租賃合同開始重點(diǎn)招商，2月份完成招商同時(shí)部分客戶能夠進(jìn)行裝修，3月 20 日開始進(jìn)入全面裝修階段,4月20日開業(yè)。1、在 9 月 10 日全面啟動銷售后，首先通知以下幾類客戶；一，二樓客戶，b,大客戶（同時(shí)租賃兩個(gè)以上門面的或一次性？平米以上的；柜臺？節(jié)以上）。c,位置相對較差客戶2、首先考慮大客
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戶主要是保證大客戶所需門面的完整性，不會造成大客戶所需門面被小客戶所分割，同時(shí)也便于今后針對大品牌的招商。然后從整體考慮先將較差門面處理，將較好位置留在日后銷售，降低了整工個(gè)作重盤點(diǎn)的將
銷是
售
1、風(fēng)招
險(xiǎn)商。
2、招商，進(jìn)一步完善本項(xiàng)目的說服力。增大廣告宣傳力度，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力。銷售工作同時(shí)展開，來一個(gè)客戶就抓住一個(gè)客戶。
鋪面定價(jià)原則：市場定價(jià)原則加差別定價(jià)原則。市場定價(jià)原則：根據(jù)銷售市場上與本項(xiàng)目位置、設(shè)施、配套、物業(yè)等相關(guān)因素相似的商業(yè)樓盤銷售價(jià)格作為參考標(biāo)準(zhǔn)再參照項(xiàng)目周邊鋪面的銷售價(jià)格和租賃價(jià)格而制訂的銷售價(jià)格。差別定價(jià)原則：作為商業(yè)鋪面是根據(jù)鋪面的臨街、面積、人流、認(rèn)第一1、同四度章、接待等 因內(nèi)認(rèn)方
式素部
制認(rèn)購：
常訂購的銷期流規(guī)
接售執(zhí)
價(jià)行程待
式格方
。案 ：。
2、認(rèn)購條件：a：憑號認(rèn)購物業(yè) 定金交納門面
0 元/個(gè)，一月內(nèi)簽定合同
并
交
清
首
付
款
3、9 月 6 日開始將客戶進(jìn)行分類。篩選出大客戶，的先后順序整理
出
來。
4、9 月 8 號開始按照以上程序給客戶打電話，邀請客戶帶定金于
2020年4月19日
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當(dāng)日前來看鋪。由銷售主管在前臺登記，超過 25 名立即停止電話通知。每天保持每個(gè)銷售員接待 4 個(gè)客戶的客戶通知量，保證銷售員有充分的時(shí)間與客戶溝通，提高成交率。每次通知客戶提前兩
天。
5、客戶來現(xiàn)場后，銷售人員上前接待，介紹項(xiàng)目情況，全程負(fù)責(zé)簽定合同
和
到
財(cái)
務(wù)
交
款。
6、根據(jù)認(rèn)購需要將現(xiàn)有場地劃分為：財(cái)務(wù)區(qū)、模型展示區(qū)、簽約區(qū)、復(fù)核區(qū)（簽約區(qū)旁）、銷控區(qū)、招商的開
展
方
式
1,廣告宣傳：具體的廣告執(zhí)行時(shí)間和廣告的推廣時(shí)間應(yīng)該一致，依照項(xiàng)目推廣計(jì)劃制定相應(yīng)招商策略，同時(shí)將招商信息與推廣信息相結(jié)合，在項(xiàng)目形象報(bào)紙廣告及促銷廣告,推廣中融入招商信息宣
傳。
2、現(xiàn)場辦公直接招商：招商人員每天有人指定在現(xiàn)場值班接待來訪、來電客戶。如果遇到客戶提供有關(guān)信息必須及時(shí)向主管匯報(bào)并進(jìn)
行
跟
進(jìn)。
3、所有銷售員出動對適合本項(xiàng)目的品牌進(jìn)行一次初步接洽，搜集客戶
名
單。
4、重點(diǎn)訪問法：經(jīng)過排查有重點(diǎn)的選擇一部分客戶進(jìn)行公關(guān)。 企業(yè)
招
商
運(yùn)
作
技
巧
首先，招商并不是單獨(dú)存在的個(gè)體行為，要想招商成功，首先要搞清
楚
以
下
幾
大
問
題
：
2020年4月19日
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一、什么時(shí)候招商。
一切語言都有可能是虛假的，唯有事實(shí)是可信的，建成一個(gè)樣板市場，讓經(jīng)銷商眼見為實(shí)，只要你樣板市場成功，沒有一個(gè)人會拒絕賺錢的，同時(shí)也是企業(yè)本身積累市場經(jīng)驗(yàn)，并指導(dǎo)經(jīng)銷商成功地開拓市場的一個(gè)捷徑。
二、在什
么
范
圍
內(nèi)
招
商。
在什么范圍內(nèi)招商取決于企業(yè)要清醒地認(rèn)識自己的內(nèi)部資源，而不是空有一腔豪情萬丈。招商廣告中，沒有區(qū)域限制。
三、招什么級別的經(jīng)銷商
就中國市場的地域環(huán)境來說，當(dāng)前主要可分為三種類型
：
a類型市場城市密度大，城市之間距離短，城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較平均，整體經(jīng)濟(jì)狀況較好。這類市場的特征是強(qiáng)勢城市的輻射影響力小，其市場輻射能力區(qū)域性特別強(qiáng)，整體范圍不大。b類型市場城市密度不大不小，城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差距較大，整體經(jīng)濟(jì)狀況一般。這類市場的特征是強(qiáng)勢城市的影響力特別大，輻射能力特別強(qiáng)，輻射范圍廣。
2020年4月19日
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c類市場地域廣闊，城市密度小，城市間距離特別長，城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展差距特別大，整體經(jīng)濟(jì)狀況差。這類市場的特征是雖然強(qiáng)勢城市有絕正確影響力，但由于地域太廣，輻射能力處于心有余而力不足的狀態(tài)，無法全面輻射到位。
僅市場區(qū)域特征就相差這么大，招商工作中，經(jīng)銷商級別的確定如果沒有標(biāo)準(zhǔn)就無法有效實(shí)施，必須根據(jù)市場特征、產(chǎn)品屬性的不同，進(jìn)行不同級別不同結(jié)構(gòu)的招商工作。根據(jù)市場特性靈活處理招商級別，而不能以一個(gè)級別的招商模式套用所有市場。對于容量大的市場要切割，避免滲透不力，對于容量小的市場要打包，避免經(jīng)銷商利潤總量太小而失去積極性。四、招
商
說
什
么
其實(shí)客戶真正關(guān)心的問題并不是你的項(xiàng)目如何好，而是你的項(xiàng)目如何能讓她賺錢，招商廣告要想打動經(jīng)銷商，關(guān)鍵是要明白經(jīng)銷商需要什么、經(jīng)銷商懷疑什么，以及經(jīng)銷商所面臨的難題是什么，在此基礎(chǔ)上，針對性的訴求，方能打動經(jīng)銷商的心。
中國有句古話叫：己所不欲，勿施于人。如果我們自己并沒有真正搞清楚產(chǎn)品要采用何種策略與方法才能夠順利地銷售出去，招起商來理所當(dāng)然就會底氣不足，總免不了看的人多，買單的人少。但如果我們事先做了充分的市場研究與準(zhǔn)備，對產(chǎn)品市場推廣的每一個(gè)環(huán)節(jié)都了如指掌，頭頭是道，我們就根本沒必要再開什么勞民傷財(cái)?shù)恼猩虝?，只需發(fā)布招商廣告然后坐等經(jīng)銷商上門即可，因?yàn)槿绻阏娴淖龅搅藢κ袌鐾茝V的每一個(gè)環(huán)節(jié)都成2020年4月19日
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竹在胸，有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商自會有所判斷。成功的關(guān)鍵就是我們對產(chǎn)品、對消費(fèi)者、對競爭者都有詳盡的分析，對產(chǎn)品的推廣有切實(shí)可行的策略與計(jì)劃，沒有不切實(shí)際的胡吹亂侃，經(jīng)銷商在聽了我們詳盡的分析計(jì)劃后，感受到這是一個(gè)非常好的賺錢機(jī)會，其招商的成功，也就是順理成章的事情了。五、招
商
配
備
什
么
市場分析的數(shù)據(jù)、資料以及市場推廣的相關(guān)計(jì)劃與證明。最好能再為經(jīng)銷商提供一些樣板市場的經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)電話，更進(jìn)一步加 強(qiáng)六經(jīng)、銷在商什的么
距
信離
心上
招。商
在進(jìn)行招商時(shí)，要很好地把握經(jīng)銷商的心理距離，恰當(dāng)?shù)貏澐謪^(qū)域進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招商，雖然費(fèi)用會略高一些，但會比遠(yuǎn)遠(yuǎn)地坐在公司里 進(jìn) 行七招、商的在效什
果么
要媒
好體
得上
多招
。商
從常理上來講，專業(yè)性媒體的招商效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一般性媒體，但事實(shí)上并非如此，在我們的實(shí)際操作過程中，有一種讓人沮喪的現(xiàn)象，即生意做得好的經(jīng)銷商一般不看專業(yè)性媒體，而生意做得一般或根本不會做生意的經(jīng)銷商反而專業(yè)性媒體看得多（指一般現(xiàn)象，非絕對現(xiàn)象）。因此招商媒體選擇必須進(jìn)行合理的組合，多運(yùn)用大眾媒體，適當(dāng)使用專業(yè)性媒體。特別是報(bào)紙類專業(yè)媒體，保存期短。更不能指望其能擔(dān)當(dāng)主力招商媒體的重任。在分區(qū)域招商時(shí)，多運(yùn)用當(dāng)?shù)氐拇蟊娦兔襟w，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比單一使
2020年4月19日
文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請聯(lián)系改正。
用 專業(yè)性媒體的效果要好得多。
坪效（經(jīng)營面積使用效率）＝平均銷售額（含稅）/經(jīng)營面積/360
2020年4月19日
招商經(jīng)辦人員崗位職責(zé)篇四
招商部人員崗位職責(zé)
招商總監(jiān)職責(zé)
1、負(fù)責(zé)根據(jù)項(xiàng)目合同要求制定總體招商計(jì)劃，按照合同規(guī)定完成簽約率；
2、配合完成外接項(xiàng)目的市場調(diào)研和分析，對項(xiàng)目整體業(yè)態(tài)定位及業(yè)態(tài)分布提出合理化建議； 3、負(fù)責(zé)對外接項(xiàng)目的招商策略和定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)提出建議； 4、負(fù)責(zé)制定外接項(xiàng)目的招商方案計(jì)劃和策略； 5、負(fù)責(zé)招商流程中所需所有文本合同的制定和簽署； 6、負(fù)責(zé)協(xié)助外接項(xiàng)目建立健全招商管理體系；
7、負(fù)責(zé)建立目標(biāo)客戶信息庫，并對目標(biāo)客戶進(jìn)行篩選，針對不同項(xiàng)目選定不同的客戶； 8、負(fù)責(zé)與目標(biāo)客戶維持良好的關(guān)系；
9、負(fù)責(zé)本部門員工的崗位技能培訓(xùn)、日常管理和考核； 10、協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理完成臨時(shí)交辦工作；
11、比較、分析行業(yè)信息，找出難點(diǎn)和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議；
12、依據(jù)市場狀況及公司總體招商計(jì)劃制定招商部工作計(jì)劃，并按計(jì)劃完成公司制定的工作任務(wù)。
招商主管崗位職責(zé)
1、所分管部門招商工作的全面管理； 2、每周定期向上級部門匯報(bào)計(jì)劃及
總結(jié)
；3、進(jìn)行市場調(diào)研，并對推廣媒體進(jìn)行必要的督導(dǎo)，進(jìn)行反饋、匯總和分析； 4、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)客戶登記信息、調(diào)研搜集信息。整理、匯總、存檔； 5、負(fù)責(zé)管理客戶信息庫，并及時(shí)上報(bào)更新； 6、完成分解下的招商任務(wù)指標(biāo)；
7、整理匯總部門客戶信息，篩選客戶進(jìn)行招商接洽； 8、搜集競爭對手價(jià)格、推廣等招商策略，分析統(tǒng)計(jì)并上報(bào)；
9、接洽來電來訪客戶，全面解答項(xiàng)目情況，做好業(yè)務(wù)登記和進(jìn)度分析； 10、對有意向的客戶主動跟進(jìn)聯(lián)系，談判，簽約；
11、定期匯總個(gè)人及部門業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，形成書面報(bào)告，提出建議； 12、定期回訪簽約客戶，及時(shí)反饋客戶遇到的問題 ； 13、完成上級交辦臨時(shí)性工作。招商專員崗位職責(zé)
1、嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)；
2、按公司招商流程及工作制度要求進(jìn)行日常招商工作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，保質(zhì)保量完成上級領(lǐng)導(dǎo)所分配的招商任務(wù)；
3、積極開展市場調(diào)查、分析和預(yù)測，為上級及時(shí)提供有效的行業(yè)信息；
4、掌握市場動態(tài)，積極適時(shí)、有效地開辟新客戶，拓寬招商渠道，不斷收集目標(biāo)商戶信息； 5、建立詳實(shí)的商戶檔案；
6、向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)項(xiàng)目存在問題及建議解決方法； 7、負(fù)責(zé)接待到訪客戶；
8、負(fù)責(zé)接聽每天客戶咨詢的來電； 9、負(fù)責(zé)辦理已成交客戶合同簽定； 10、負(fù)責(zé)向主管匯報(bào)每天客戶溝通情況； 11、負(fù)責(zé)跟進(jìn)意向客戶；
12、定期進(jìn)行工作計(jì)劃與總結(jié)（周/月/日）并上交領(lǐng)導(dǎo)； 13、按時(shí)完成上級交辦的其他工作。
招商經(jīng)辦人員崗位職責(zé)篇五
招商人員崗位職責(zé)
①負(fù)責(zé)招商工作和開發(fā)客戶，完成每月招商部下達(dá)的招商任
務(wù)；
②負(fù)責(zé)客戶拜訪及回訪，做好客戶問題的回答，并熱情向其
推薦公司的業(yè)務(wù)；
③負(fù)責(zé)招商、記錄客戶檔案、整理客戶資料；
④做好市場調(diào)研、客戶分析工作并及時(shí)反饋市場信息；
⑤負(fù)責(zé)客戶資料的搜集與整理；
⑥負(fù)責(zé)客戶定期拜訪、回訪客戶，并及時(shí)反映客戶問題； ⑦協(xié)助招商經(jīng)理或招商主管做好疑難客戶的處理工作； ⑧協(xié)助完成各種招商說明會及推薦會等活動的召開舉行；
⑨協(xié)助財(cái)務(wù)部完成客戶的簽約及收款；
⑩負(fù)責(zé)每日客戶接待，認(rèn)真講解招商政策，回答客戶疑問；
⑩完成招商工作，積累客戶并建立客戶檔案； 職責(zé)二：招商人員崗位職責(zé)——招商運(yùn)營主管崗位職責(zé) 4.熟練使用電腦，有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，具有較強(qiáng)溝通能力，較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識，踏實(shí)肯干。
職責(zé)三：招商部工作人員職責(zé)
1、遵紀(jì)守法，嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，秉公辦事，不徇私情，廉潔自律，自覺維護(hù)公司的利益。
2、團(tuán)結(jié)一致，聽從指揮，主動配合公司管理人員，做好招商
工作。
3、認(rèn)真學(xué)習(xí)招商部擬定的招商員學(xué)習(xí)資料，熟悉本職工作。 4、熱情接待客戶，耐心向商戶介紹商鋪的位置、面積、價(jià)格，一切以商戶為中心，嚴(yán)禁與商戶爭吵。5、配合領(lǐng)導(dǎo)做好合同的簽定與核對。
6、簽訂合同時(shí)，配合財(cái)務(wù)部組織好承包xx收繳工作。 7、積極配合各部門做好商戶二次裝修的通知、聯(lián)系與協(xié)調(diào)工
作。
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8、提高服務(wù)質(zhì)量，改善服務(wù)態(tài)度，搞好與商戶的關(guān)系，熱情
為商戶解決難題。
9、所有市場部招商員xx時(shí)必須佩戴工作證，以利于自我約束和他人監(jiān)督，增強(qiáng)崗位責(zé)任意識。
10、熱愛公司，保護(hù)公司知識產(chǎn)權(quán)，嚴(yán)禁透露公司資料及公司
商業(yè)機(jī)密。
職責(zé)四：招商人員崗位職責(zé)
一、協(xié)助收集、整理、歸納市場行情、價(jià)格，以及新項(xiàng)目、競爭對手、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。
二、協(xié)助招商主管（主辦）負(fù)責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)品的招商工作。
三、
定期向招商主管（主辦）匯報(bào)工作情況和客戶跟蹤情況，定期進(jìn)行工作，提高性和有效性。四、按照公司下達(dá)的招商任務(wù)編寫年度、月度招商計(jì)劃書并負(fù)
責(zé)具體實(shí)施。
五、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理。
六、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。 七、建立醫(yī)藥代理商客戶數(shù)據(jù)庫，負(fù)責(zé)公司招商文件
資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及后期的藥品代理商的客戶關(guān)系維護(hù)。
八、負(fù)責(zé)監(jiān)查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作。
九、負(fù)責(zé)各類經(jīng)營指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。
十、負(fù)責(zé)招商的前期談判和招商書的起草、簽訂，并負(fù)責(zé)出租的后期管理及出租費(fèi)用的按期收齲
一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
職責(zé)五：招商人員崗位職責(zé)——副總經(jīng)理/兼招商部經(jīng)理
1根據(jù)購物中心經(jīng)營方針與要求，制定招商部計(jì)劃，并組織實(shí)施。
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2負(fù)責(zé)購物中心整體商場策劃，布局，商品組合及與廠商協(xié)調(diào)，公司整體企劃，促銷等，確保商廈經(jīng)營指標(biāo)達(dá)成。
3組織，管理招商，企劃團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)及輔導(dǎo)招商人員。
4對招商部門廠商引進(jìn)，人員招聘，促銷及相關(guān)合同及發(fā)生交際費(fèi)用審核等負(fù)責(zé)。
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招商經(jīng)辦人員崗位職責(zé)篇六
總經(jīng)辦人員分工及崗位職責(zé)
為了提高總經(jīng)辦人員工作效率，充分調(diào)動員工的工作積 極性，使每位員工各負(fù)其責(zé)，各司其職。按照崗位要求，并 結(jié)合公司實(shí)際，特制定員工崗位職責(zé)。
一、崗位
1.辦公室 5 人，其中：主任 1 人:、文員 2 人、前臺 人。
2.人事部 2 人，其中：副經(jīng)理 1 人，助理 1 人。3.財(cái)務(wù)部 3 人，其中：副主管 1 人，會計(jì) 1 人，出納人。
4.采購部 3 人。5.司機(jī) 3 人。二、崗位職責(zé)
（一）辦公室主任（副主任）
1.協(xié)助副經(jīng)理、助理總經(jīng)理處理公司日常事務(wù)及行政管 理。
2.負(fù)責(zé)與相關(guān)政府部門、媒體的溝通和聯(lián)系工作，為企 業(yè)營造良好的外部工作環(huán)境。
3.負(fù)責(zé)整理和收集國家方針政策、有關(guān)公司經(jīng)營管理的 信息，做好調(diào)查研究，為公司的經(jīng)營管理提供咨詢服務(wù)和參 考性意見。
4.負(fù)責(zé)總經(jīng)辦全面工作，及時(shí)向管理層匯報(bào)工作，向總 經(jīng)辦其他人員分派工作。
2 1 6.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司各部門間的工作，保證上情下達(dá)，下情 上報(bào)，充分發(fā)揮總經(jīng)辦中樞紐帶作用。
7.負(fù)責(zé)組織綜合性文件的起草，負(fù)責(zé)審核各部門以公司 名義起草的文件，對重要函件提出處理意見，8.負(fù)責(zé)公司大型會議的通知、安排，督促檢查會議內(nèi)容 的落實(shí)情況。
9.負(fù)責(zé)建立健全公司各項(xiàng)規(guī)章制度，定期或不定期對各 部門的執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，從嚴(yán)要求，及時(shí)改進(jìn)，以促進(jìn)公 司各項(xiàng)制度的規(guī)范化管理。
10.重大活動的籌備與組織工作。
11.負(fù)責(zé)公司印章、便函、證件等資料的管理，及各種 證照的年檢工作。
12.檢查辦公場所環(huán)境和設(shè)施的整潔及清潔維持工作。 13.完成管理層臨時(shí)交代的其他工作。（二）文員
5.協(xié)助總經(jīng)辦主任制定公司的規(guī)章制度，經(jīng)管理層審定、簽發(fā)后督促各部門貫徹落實(shí)。
6.負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、掌握各部門工作進(jìn)展情況，注意收集各方 面意見、建議，先進(jìn)事跡和存在問題，并向總經(jīng)辦主任匯報(bào)。
7.負(fù)責(zé)做好會議工作，組織編寫會議紀(jì)要和決議，檢查 會議精神的貫徹落實(shí)情況。
8.負(fù)責(zé)起草、修改以公司名義簽發(fā)的各類文件。 9.負(fù)責(zé)公司文件及重要檔案資料的編號、打印、收發(fā)、整理、登記、歸檔、保管工作。
14.負(fù)責(zé)電話的接聽，并做好電話記錄。不得私自透漏管 理層電話，如有需要，可以留下聯(lián)系方式。
15.負(fù)責(zé)維修電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)等文印設(shè)備，保管保 修卡、驅(qū)動程序等資料，發(fā)現(xiàn)故障，及時(shí)通知維修人員修復(fù)，確保設(shè)備的正常使用。
16.完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。（三）前臺
10.來訪的接待工作，包括咨詢客戶來訪意圖，對客戶來 訪進(jìn)行登記，為客戶遞上茶水，待客戶離開后，及時(shí)將水杯 及垃圾清理干凈。
11.一般客戶引入會客廳（接待室），重要客戶在征得經(jīng) 理同意后，引入經(jīng)理辦公室。
12.貴賓來訪，應(yīng)先通報(bào)，待得到同意后，將客人引入經(jīng) 理辦公室。
13.如有預(yù)約應(yīng)及時(shí)確認(rèn)，將來訪者指引到相關(guān)部門。 14.如果沒有預(yù)約，但知道要拜訪的人員，可以打電話確 認(rèn)，如方便接見，則將其引到相關(guān)部門或人員；如不方便接 見，則委婉拒絕。
15.每日早晨負(fù)責(zé)經(jīng)理辦公室水果的清洗、擺放工作。 16.公司員工外出，負(fù)責(zé)安排填寫《員工外出登記表》 17.如有推銷人員到我公司，應(yīng)及時(shí)制止，可將其資料留 下。如有媒體及廠家來訪，應(yīng)先通報(bào)，得到允許后，將其引 導(dǎo)相關(guān)辦公室。
18.前臺備有公司各個(gè)會議室及辦公室的鑰匙，前臺應(yīng)妥
善保管以備使用。
10.下班后，由前臺負(fù)責(zé)對各個(gè)辦公室及會議室門窗上 鎖。
11.負(fù)責(zé)公司前臺的衛(wèi)生清理及桌面擺放，并保持整潔 干凈。
（四）人事部副經(jīng)理
19.在總經(jīng)辦主任的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)部門管理工作。 20.負(fù)責(zé)擬定公司人事管理制度、擬定招聘計(jì)劃、發(fā)布招 聘廣告。
21.監(jiān)督執(zhí)行公司規(guī)章制度，處理員工獎懲事宜。 22.負(fù)責(zé)公司人力資源的規(guī)劃、建立，執(zhí)行招聘、培訓(xùn)、考勤、勞動紀(jì)律等人事規(guī)章制度。
23.負(fù)責(zé)制定和規(guī)范公司崗位編制，做好崗位職責(zé)說明書。 24.制定公司培訓(xùn)大綱、培訓(xùn)計(jì)劃，待批準(zhǔn)后實(shí)施。25.對試用期員工進(jìn)行培訓(xùn)考核，并將培訓(xùn)考核結(jié)果，移 交相關(guān)部門。
26.做好員工考勤統(tǒng)計(jì)工作，負(fù)責(zé)加班的審核和報(bào)批工作。 27.負(fù)責(zé)制定員工薪酬制度和方案。28.負(fù)責(zé)企業(yè)文化策劃和組織實(shí)施工作。29.完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。（五）人事助理
1.根據(jù)現(xiàn)有的編制及業(yè)務(wù)發(fā)展需要，統(tǒng)計(jì)各部門招聘需 求，編制需求計(jì)劃，待批準(zhǔn)后，組織實(shí)施。
2.負(fù)責(zé)辦理入職、離職手續(xù)，負(fù)責(zé)人事檔案的保管，用
工合同的簽訂。
3.建立并及時(shí)更新員工檔案，通訊錄。 4.負(fù)責(zé)員工社會保險(xiǎn)的辦理工作。5.做好領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。（六）財(cái)務(wù)副主管
30.負(fù)責(zé)公司全面財(cái)務(wù)工作。
31.負(fù)責(zé)制定公司財(cái)務(wù)制度，編制財(cái)務(wù)預(yù)算、每月資金計(jì) 劃。
32.解釋、解答與公司財(cái)務(wù)有關(guān)的制度、法律法規(guī)。 33.負(fù)責(zé)保管公司財(cái)務(wù)專印章、發(fā)票專用章，嚴(yán)格控制支 票的簽發(fā)。
3.負(fù)責(zé)審核公司日常支出及相關(guān)憑證，對不合規(guī)、不合 法的票據(jù)應(yīng)退回當(dāng)事人。
4.要嚴(yán)格控制開支標(biāo)準(zhǔn)和范圍，負(fù)責(zé)控制財(cái)務(wù)收支不突 破資金計(jì)劃，費(fèi)用支出不突破范圍。
5.定期對會計(jì)工作的各項(xiàng)支出進(jìn)行分析、檢查，書面向 總經(jīng)理匯報(bào)。
5.負(fù)責(zé)公司涉稅事宜（如發(fā)票購入、保管、開票、報(bào)稅 等）。
6.監(jiān)督、檢查會計(jì)、出納日常工作。 7.負(fù)責(zé)公司固定資產(chǎn)的盤點(diǎn)、登記工作。8.做好財(cái)務(wù)主管安排的其他工作。（七）會計(jì)
1.負(fù)責(zé)登記各種明細(xì)分類賬和總賬，做到手續(xù)完畢、數(shù)
據(jù)準(zhǔn)確、登記及時(shí)。
2.對公司的會計(jì)憑證、賬簿報(bào)表、財(cái)務(wù)計(jì)劃和重要經(jīng)濟(jì) 合同等會計(jì)資料定期收集、審查、裝訂成冊，登記編號，妥 善保管，并按照規(guī)定辦理銷毀報(bào)批手續(xù)。
3.定期對公司固定資產(chǎn)和流動資產(chǎn)進(jìn)行清查、核實(shí)，確 保財(cái)產(chǎn)的準(zhǔn)確性，加強(qiáng)對固定資產(chǎn)和流動資產(chǎn)的管理，提高 資金利用率。
4.定期核對往來賬、明細(xì)賬、總賬，做到賬賬相符。 5.負(fù)責(zé)房屋銷售的收款，向客戶開具收款收據(jù)，及時(shí)將 房款交銀行，并與出納交接。
34.執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。（八）出納 6.7.8.負(fù)責(zé)公司現(xiàn)金、支票的收、付工作。
熟悉財(cái)務(wù)制度、規(guī)定，掌握公司各種費(fèi)用開支標(biāo)準(zhǔn)。認(rèn)真遵守現(xiàn)金管理制度，做到日清月結(jié)，現(xiàn)金要及時(shí)
交銀行，對暫付的現(xiàn)金、支票要按規(guī)定督促有關(guān)人員及時(shí)報(bào) 賬。9.狀況。10.負(fù)責(zé)依據(jù)財(cái)務(wù)主管、會計(jì)、部門負(fù)責(zé)人、部門經(jīng)理、負(fù)責(zé)保管好現(xiàn)金和支票，下班時(shí)必須檢查保險(xiǎn)柜的財(cái)務(wù)經(jīng)理審核后的支出憑證付款。11.負(fù)責(zé)登記銀行存款賬、現(xiàn)金日記賬，做到隨時(shí)發(fā)生
隨時(shí)登記，日清月結(jié)，賬款相符。12.負(fù)責(zé)公司員工工資的審核和發(fā)放。
17.負(fù)責(zé)月初與銀行核對賬務(wù)，如有未達(dá)賬項(xiàng)，編制余
額調(diào)整表。18.做好領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
（九）采購
35.負(fù)責(zé)公司的原料、設(shè)備等物資采購工作。
36.定期收集原材料市場的價(jià)格信息并反饋，做到貨比三 家，為公司采購物美價(jià)廉的物資。
37.認(rèn)真核實(shí)各部門的采購計(jì)劃，并根據(jù)倉庫存貨情況，定出實(shí)際采購計(jì)劃。
38.對各部門所需物資按急先緩后的原則安排采購。 39.購進(jìn)的一切貨物首先辦理入庫手續(xù)，然后通知申購部 門，及時(shí)領(lǐng)出。
40.有權(quán)拒絕未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批的采購訂單。（十）司機(jī)
13.司機(jī)自覺遵守交通規(guī)則和公司車輛管理規(guī)定，杜絕無 證開車、酒后開車、開快車、亂闖紅燈以及隨意停放車輛等 違章行為，保證行車安全和車輛安全。
14.負(fù)責(zé)按時(shí)接送管理層人員上下班。
15.服從領(lǐng)導(dǎo)安排，憑《車輛使用申請單》執(zhí)行任務(wù)。 16.愛護(hù)車輛，保持車輛內(nèi)外清潔，性能完好，每日上班 前清洗車輛，檢查車輛性能狀況。
17.未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批，不準(zhǔn)擅自出車或外借車輛。。
18.車輛必須停放在特定位置，如亂停亂放，造成車輛劃 傷、損壞、被盜責(zé)任由司機(jī)承擔(dān)。
19.及時(shí)辦理車輛營運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)的上交及年檢、辦證、換證工作。
20.車輛故障及時(shí)維修、及時(shí)取車。
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