最新房地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)描述(3篇)

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房地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)描述篇一

本文目錄總監(jiān)崗位職責(zé)財(cái)務(wù)總監(jiān)崗位職責(zé)養(yǎng)豬事業(yè)部總監(jiān)崗位職責(zé)cfo總監(jiān)的崗位職責(zé)1.執(zhí)行同藝中心成本核算管理和考核評(píng)價(jià)體系。

2.協(xié)助同藝中心執(zhí)行主任制定科普開放發(fā)展規(guī)劃，推動(dòng)并確保營業(yè)指標(biāo)的順利完成。

3.承擔(dān)科普開放日常管理工作，建立規(guī)范、高效的運(yùn)營管理體系，營造積極的團(tuán)隊(duì)氛_。

4.全面策劃及統(tǒng)籌制定科普開放對(duì)外開放的發(fā)展方案，明晰定位、目標(biāo)、發(fā)展戰(zhàn)略并落實(shí)項(xiàng)目的實(shí)施與開展。 5.組織科普活動(dòng)的策劃及實(shí)施。

6.負(fù)責(zé)科普開放各項(xiàng)工作開展與實(shí)施有效性的監(jiān)管。

7.結(jié)合科普開放收人利潤核算部門人員崗位津貼、績效津貼。 8.組織實(shí)施市場開拓及招商工作。

【財(cái)務(wù)總監(jiān)崗位職責(zé)】總監(jiān)崗位職責(zé)（2）| 返回目錄1.財(cái)務(wù)決策

1)貫徹總公司財(cái)務(wù)部制定的各項(xiàng)會(huì)計(jì)核算原則，并在此基礎(chǔ)上構(gòu)建和完善本事業(yè)部的會(huì)計(jì)核算體系 2)參與本事業(yè)部重大投資決策

3)負(fù)責(zé)監(jiān)測、控制本事業(yè)部的財(cái)務(wù)杠桿系數(shù) 4)參與本事業(yè)部重大經(jīng)營決策

5)負(fù)責(zé)監(jiān)測、控制本事業(yè)部的經(jīng)營杠桿系數(shù)

6)負(fù)責(zé)組織對(duì)事業(yè)部現(xiàn)金流量指標(biāo)的監(jiān)測與控制 7)參與本事業(yè)部各種經(jīng)濟(jì)合同、協(xié)議的擬定工作 2.財(cái)務(wù)制度的制訂與執(zhí)行

1)貫徹總公司財(cái)務(wù)部制定的各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，此基礎(chǔ)上，根據(jù)本事業(yè)部的實(shí)際情況，構(gòu)建和完善與本事業(yè)部的經(jīng)營管理相適應(yīng)的財(cái)務(wù)制度

2)負(fù)責(zé)推動(dòng)本事業(yè)部各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度的執(zhí)行

3)負(fù)責(zé)檢查、監(jiān)督本事業(yè)部各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度的執(zhí)行 3.費(fèi)用管控

1)圍繞本事業(yè)部目標(biāo)利潤的實(shí)現(xiàn)，負(fù)責(zé)制訂本事業(yè)部各級(jí)、各項(xiàng)費(fèi)用的管控目標(biāo) 2)負(fù)責(zé)組織本事業(yè)部各級(jí)、各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算的編制，并負(fù)責(zé)本事業(yè)部各級(jí)、各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算的審定與上報(bào)

3)負(fù)責(zé)對(duì)本事業(yè)部各級(jí)、各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督與檢查 4)負(fù)責(zé)對(duì)本事業(yè)部各級(jí)、各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算的執(zhí)行責(zé)任人進(jìn)行財(cái)務(wù)維度上的考評(píng)

4.應(yīng)收賬款管理

1)結(jié)合本事業(yè)部的經(jīng)營實(shí)際，以總公司《授信管理制》為基本依據(jù)，參與確定和控制本事業(yè)部的授信規(guī)模

2)負(fù)責(zé)審查核準(zhǔn)接受授信客戶的各項(xiàng)資質(zhì)文件 3)負(fù)責(zé)監(jiān)測和控制客戶往來賬的各項(xiàng)數(shù)據(jù)

4)參與審查核準(zhǔn)本事業(yè)部業(yè)務(wù)人員的授信申請(qǐng) 5)負(fù)責(zé)對(duì)客戶的信用狀況進(jìn)行客觀的數(shù)化評(píng)估 6)負(fù)責(zé)對(duì)客戶的信用函告

7)負(fù)責(zé)對(duì)本事業(yè)部業(yè)務(wù)人員的往來對(duì)賬工作進(jìn)行檢查和監(jiān)督 8)負(fù)責(zé)對(duì)本事業(yè)部業(yè)務(wù)人員的授信工作進(jìn)行數(shù)化考評(píng) 9)負(fù)責(zé)對(duì)本事業(yè)部發(fā)生的壞賬損失進(jìn)行責(zé)任認(rèn)定 5.廠家往來管理

1)參與審核與廠家簽訂的承銷合同，負(fù)責(zé)系統(tǒng)研究廠家的各項(xiàng)政策 2)參與廠家任務(wù)完成情況的監(jiān)測與控制

3)負(fù)責(zé)核對(duì)本事業(yè)部廠家返利的兌現(xiàn)情況，并參與本事業(yè)部廠家返利的追索

4)負(fù)責(zé)監(jiān)測本事業(yè)部三包胎廠檢與廠結(jié)情況，負(fù)責(zé)核對(duì)廠家三包結(jié)算價(jià)格

5)負(fù)責(zé)核算、監(jiān)測與控制本事業(yè)部三包盈虧情況

6)以廠家結(jié)算價(jià)格政策為基礎(chǔ)，負(fù)責(zé)審核本事業(yè)部產(chǎn)品價(jià)格政策的制訂，并負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行

7)負(fù)責(zé)整理、編制本事業(yè)部的信用資料，參與廠家信用支持的爭取 6.庫存管理

1)以總公司庫存管理制度為指導(dǎo)，構(gòu)建和完善本事業(yè)部的庫存管理制度

2)負(fù)責(zé)組織本事業(yè)部會(huì)計(jì)庫存賬與業(yè)務(wù)庫存賬的核對(duì) 3)組織并監(jiān)督本事業(yè)部的庫存盤點(diǎn)工作

4)參與對(duì)本事業(yè)部庫存盤盈、盤虧業(yè)務(wù)的責(zé)任處理，負(fù)責(zé)組織對(duì)本事業(yè)部庫存盤盈、盤虧業(yè)務(wù)的賬務(wù)處理 7.資金管理 1)根據(jù)本事業(yè)部的經(jīng)營實(shí)際，編制本事業(yè)部的長、中、短期資金計(jì)劃

2)根據(jù)本事業(yè)部的經(jīng)營實(shí)際，參與本事業(yè)部的資金運(yùn)籌，負(fù)責(zé)對(duì)本事業(yè)部的財(cái)務(wù)費(fèi)用進(jìn)行預(yù)測、監(jiān)測、核算和控制

3)負(fù)責(zé)組織與總公司內(nèi)部銀行進(jìn)行賬目核對(duì)，組織編制內(nèi)部銀行余額調(diào)節(jié)表

4)負(fù)責(zé)編制、分析本事業(yè)部的現(xiàn)金流量表

5)與其他事業(yè)部共同參與對(duì)總公司內(nèi)部銀行信用創(chuàng)造職能的控制，防范集團(tuán)內(nèi)部的信用膨脹 8.資產(chǎn)管理

1)組織對(duì)本事業(yè)部各類固定資產(chǎn)、長期投資、無形資產(chǎn)、低值易耗品、持?jǐn)傎M(fèi)用、遞延資產(chǎn)的核算和管理

2)參與本事業(yè)部的發(fā)起、分立、合并工作，并負(fù)責(zé)組織相應(yīng)的清產(chǎn)核資工作

3)參與本事業(yè)部投資項(xiàng)目的可行性研究，對(duì)相關(guān)方案進(jìn)行財(cái)務(wù)維度的審查與測算

4)對(duì)本事業(yè)部的投資項(xiàng)目進(jìn)行核算和評(píng)估 9.會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作管理

1)在總公司財(cái)務(wù)部各項(xiàng)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作管理制度的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)構(gòu)建并完善本事業(yè)部的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作管理制度

2)負(fù)責(zé)組織本事業(yè)部會(huì)計(jì)資料的整理、保管和歸檔 3)負(fù)責(zé)制訂本事業(yè)部財(cái)務(wù)信息化系統(tǒng)的基礎(chǔ)管理制度

4)在總公司財(cái)務(wù)部、信息部的統(tǒng)一管理下，負(fù)責(zé)進(jìn)行本事業(yè)部財(cái)務(wù)信息化系統(tǒng)的基礎(chǔ)設(shè)置

5)在總公司財(cái)務(wù)部的統(tǒng)一要求下，負(fù)責(zé)設(shè)置和編制本事業(yè)部各級(jí)、各類自動(dòng)化電子報(bào)表 10.稅務(wù)籌劃*

如本事業(yè)部作為獨(dú)立的法人實(shí)體而獨(dú)立注冊、獨(dú)立納稅，則事業(yè)部財(cái)務(wù)經(jīng)理應(yīng)對(duì)本事業(yè)部的稅務(wù)籌劃負(fù)全責(zé)：

1)根據(jù)本事業(yè)部的實(shí)際情況，制訂本事業(yè)部納稅統(tǒng)籌計(jì)劃，合理建立本事業(yè)部的納稅會(huì)計(jì)核算體系

2)根據(jù)本事業(yè)部的實(shí)際情況，編制本事業(yè)部的納稅目標(biāo)

3)負(fù)責(zé)對(duì)國家稅收法律體系進(jìn)行系統(tǒng)研究，關(guān)注國家稅制改革的動(dòng)向，有針對(duì)性地制訂本事業(yè)部合理的應(yīng)對(duì)策略 4)負(fù)責(zé)本事業(yè)部的稅費(fèi)核算、繳納與清算工作 5)制訂本事業(yè)部的涉稅管理制度，避免出現(xiàn)納稅事故

6)對(duì)本事業(yè)部出現(xiàn)的不可控納稅事故，合理運(yùn)用法律手段，加以平息和處理，避免出現(xiàn)納稅損失

7)負(fù)責(zé)組織開展本事業(yè)部強(qiáng)有力的稅務(wù)公關(guān)工作

11.臨時(shí)性工作：積極參與總公司財(cái)務(wù)部組織的臨時(shí)性工作

【養(yǎng)豬事業(yè)部總監(jiān)崗位職責(zé)】總監(jiān)崗位職責(zé)（3）| 返回目錄1.以xx農(nóng)業(yè)大學(xué)服務(wù)“三農(nóng)”為平臺(tái)，建立種豬良種

推廣體系。

2.協(xié)助地方政府主管部門制訂區(qū)域養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和優(yōu)良品種推廣計(jì)劃。

3.組織實(shí)施大型市場活動(dòng)，推廣新型養(yǎng)豬模式。

4.組織大型養(yǎng)豬場技術(shù)培訓(xùn)，協(xié)助企業(yè)研究產(chǎn)品定位及策劃企業(yè)中、長期發(fā)展規(guī)劃。

組織實(shí)施大客戶產(chǎn)品需求市場調(diào)査和適用產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

6.建立一支能勝任大型豬場生產(chǎn)技術(shù)場長的技術(shù)管理型人才隊(duì)伍。

【cfo總監(jiān)的崗位職責(zé)】總監(jiān)崗位職責(zé)（4）| 返回目錄

財(cái)務(wù)總監(jiān)(cfo)的工作職責(zé)大家可能不是很清楚，其實(shí)主要分為兩大部分，一個(gè)是管理職責(zé)，一個(gè)是業(yè)務(wù)職責(zé)：

職務(wù)名稱：財(cái)務(wù)總監(jiān)

直接上級(jí)： 總經(jīng)理

直接下級(jí)：財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部經(jīng)理、管理會(huì)計(jì)部經(jīng)理、審計(jì)監(jiān)察部經(jīng)理、庫管部經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)助理

本職工作：領(lǐng)導(dǎo)公司財(cái)和物的規(guī)劃與控制工作

工作責(zé)任：

一、業(yè)務(wù)職責(zé)

1、了解在當(dāng)前銷售策略下的市場狀況;

2、組織領(lǐng)導(dǎo)公司的財(cái)務(wù)管理、成本管理、預(yù)算管理、會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督、審計(jì)監(jiān)察、存貨控制等方面工作，加強(qiáng)公司經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益。

3、參與制訂公司年度總預(yù)算和季度預(yù)算調(diào)整，匯總、審核下級(jí)部門上報(bào)的月度預(yù)算，召集并主持公司月度預(yù)算分析與平衡會(huì)議。

4、負(fù)責(zé)重要內(nèi)審活動(dòng)的組織與實(shí)施。

5、掌握公司財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營成果和資金變動(dòng)情況，及時(shí)向總經(jīng)理和董事長匯報(bào)工作情況。

6、主持制訂公司的財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)核算和會(huì)計(jì)監(jiān)督、預(yù)算管理、審計(jì)監(jiān)察、庫管工作的規(guī)章制度和工作程序，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施并監(jiān)督檢查落實(shí)情況。

7、組織執(zhí)行國家有關(guān)財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)、方針、政策和制度，保障公司合法經(jīng)營，維護(hù)股東權(quán)益。

8、按規(guī)定審批從銀行提現(xiàn)金的作業(yè)。

9、負(fù)責(zé)審核簽署公司預(yù)算、財(cái)務(wù)收支計(jì)劃、成本費(fèi)用計(jì)劃、信貸計(jì)劃、財(cái)務(wù)報(bào)告、會(huì)計(jì)決算報(bào)表，會(huì)簽涉及財(cái)務(wù)收支的重大業(yè)務(wù)計(jì)劃、經(jīng)濟(jì)合同、經(jīng)濟(jì)協(xié)議等。

10、參與公司投資行為、重要經(jīng)營活動(dòng)等方面的決策和方案制定工作，參與重大經(jīng)濟(jì)合同或協(xié)議的研究、審查，參與重要經(jīng)濟(jì)問題的分析和決策。

11、做好財(cái)務(wù)系統(tǒng)各項(xiàng)行政事務(wù)處理工作，提高工作效能，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神。

12、組織做好財(cái)務(wù)系統(tǒng)文件、資料、記錄的保管與定期歸檔工作。

13、組織做好保密工作。

14、代表公司與外界有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)并保持良好合作關(guān)系。

二、管理職責(zé)

1、組織建設(shè)

(1)參與討論公司部門級(jí)以上組織結(jié)構(gòu);

(2)確定下級(jí)部門的組織結(jié)構(gòu);

(3)當(dāng)發(fā)現(xiàn)下級(jí)部門的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時(shí)，要及時(shí)指出問題，作出調(diào)整，并通知人力資源部。

2、招聘及任免

a、用人需求

(1)提出直接下級(jí)崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責(zé)和任職資格，提交給總經(jīng)理確認(rèn);

(2)確認(rèn)直接下級(jí)提交的用人需求(含崗位職責(zé)和任職資格)，并提交總經(jīng)理確認(rèn)。

b、面試

(1)進(jìn)行直接下級(jí)崗位的初試;

(2)進(jìn)行直接下級(jí)的直接下級(jí)崗位復(fù)試，并做最后確定;

(3)組織參與面試的人員。

c、不合格員工處理

(1)提出對(duì)不合格直接下級(jí)的處理建議，提交總經(jīng)理確認(rèn);

(2)確認(rèn)直接下級(jí)提出的對(duì)不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。

3、培訓(xùn)

(1)提出對(duì)直接下級(jí)的培訓(xùn)計(jì)劃，提交總經(jīng)理確認(rèn);

(2)確認(rèn)直接下級(jí)提出的培訓(xùn)計(jì)劃，提交人力資源部。

4、績效考評(píng)

(1)提出直接下級(jí)的績效考評(píng)原則，提交總經(jīng)理確認(rèn);

(2)根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的績效考評(píng)原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定績效考評(píng)方法;

(3)對(duì)直接下級(jí)進(jìn)行考評(píng)，并進(jìn)行考評(píng)溝通。將考評(píng)結(jié)果提交人力資源部。

5、工作溝通

(1)匯總工作報(bào)告，并與總經(jīng)理進(jìn)行信息溝通，同時(shí)將這些信息傳遞到直接下級(jí);

(2)負(fù)責(zé)將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)給直接下級(jí);

(3)確定書面的交互式的工作通報(bào)制度，與直接下屬進(jìn)行溝通。

6、激勵(lì)

(1)提議下級(jí)部門和直接下級(jí)的激勵(lì)原則，提交總經(jīng)理確認(rèn);

(2)根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的激勵(lì)原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定激勵(lì)方法。

7、經(jīng)費(fèi)審核與控制

(1)依據(jù)財(cái)務(wù)制度審批下級(jí)部門的各項(xiàng)花費(fèi)，并確認(rèn)支出的合理性;

(2)監(jiān)督并控制下級(jí)部門的費(fèi)用支出，并向總經(jīng)理進(jìn)行費(fèi)用月報(bào)。

8、工作報(bào)告

定期將自己的各項(xiàng)工作及下級(jí)部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報(bào)告。

9、表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力

(1)指導(dǎo)、鼓勵(lì)、鞭策下級(jí)，使下級(jí)能努力工作;

(2)有辦法提升下級(jí)的工作效果和工作效率;

(3)能為下級(jí)描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠(yuǎn)大前景。

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房地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)描述篇二

房地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)項(xiàng)目主管職責(zé)

1、在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。

2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售計(jì)劃，同時(shí)制定本組每月銷售計(jì)劃，掌握銷售進(jìn)度。

3、定期組織匯報(bào)銷售情況，編制銷售報(bào)表，定期報(bào)送經(jīng)理。 4、主持周會(huì)和每日例會(huì)。

5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績。

6、根據(jù)銷售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷售方案(策略)，并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí)施。

7、銷售現(xiàn)場日常管理工作。

8、根據(jù)公司規(guī)定，定期對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。

9、參與并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定。 10、組織銷售培訓(xùn)，支持員工對(duì)新的工作方法或流程的實(shí)踐。11、做好項(xiàng)目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。

12、負(fù)責(zé)對(duì)銷售代表的日常管理。

13、負(fù)責(zé)培訓(xùn)及市場調(diào)研，收集房地產(chǎn)信息并進(jìn)行分析、評(píng)估，提交市場調(diào)查報(bào)告。

14、協(xié)助本組銷售 項(xiàng)目銷售助理職責(zé)

1、在銷售部主管領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。 2、努力完成公司下達(dá)的銷售定額。3、銷售主管休息或不在銷售中心日確認(rèn)各銷售人員當(dāng)日業(yè)績。4、銷售現(xiàn)場日常管理工作。

5、負(fù)責(zé)對(duì)銷售人員的日常管理。

6、及時(shí)收集置業(yè)顧問填寫的各種資料及日常工作匯報(bào)。 7、對(duì)銷售主管交代的事馬上辦理，議定的事宜馬上處理并立即形成文字，發(fā)放各人。

8、做到以身作則，給現(xiàn)場員工樹立好榜樣; 9、及時(shí)完成有關(guān)表格的填報(bào)，幫到規(guī)范化;10、督促銷售人員遵守現(xiàn)場制度，及時(shí)追蹤客戶等;11、能夠應(yīng)付現(xiàn)場客戶提出的有關(guān)問題;12、協(xié)助經(jīng)理對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)。13、現(xiàn)場文具的管理 考勤的監(jiān)督 14、文件資料的保存，整理，歸檔 15、完成銷售主管交辦的臨時(shí)性任務(wù)。

代表與客戶談判，簽署認(rèn)購書、預(yù)售契約并進(jìn)行審核。15、及時(shí)收繳銷售代表填寫的各種資料及日常工作匯報(bào)。16、完成銷售經(jīng)理交辦的臨時(shí)性任務(wù)。

17、對(duì)銷售經(jīng)理交代的事馬上辦理，議定的事宜馬上處理并立即形成文字，發(fā)放各人。

銷售經(jīng)理職責(zé) 1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

(1)協(xié)助銷售部總監(jiān)推動(dòng)公司核心價(jià)值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行;(2)通過創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象;(3)根據(jù)公司要求，充分調(diào)動(dòng)銷售現(xiàn)場各員工的積極性，營造部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍;(4)了解本部門每一位員工的個(gè)性及優(yōu)劣勢，幫助員工認(rèn)識(shí)到業(yè)務(wù)成長過程中的障礙，培養(yǎng)員工個(gè)人發(fā)展能力;(5)將部門工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成;(6)評(píng)定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲及調(diào)配。2、業(yè)務(wù)管理

(1)參與前期項(xiàng)目策劃思路的確定;(2)根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售計(jì)劃;(3)根據(jù)銷售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略)，并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí)施;(4)做好對(duì)銷售節(jié)奏及進(jìn)程的控制工作;3、考慮并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定;4、將部門工作和任務(wù)分解到每位員工，并進(jìn)行指導(dǎo)實(shí)施。

5、根據(jù)公司階段狀況要求或市場反饋，對(duì)銷售工作做出策略調(diào)整和對(duì)策決策; 6、督促員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，組織銷售培訓(xùn)，支持員工對(duì)新的工作方法或流程的實(shí)踐;7、負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)

總結(jié)

4、按時(shí)高質(zhì)完成上級(jí)分配的部門日常單項(xiàng)工作，服從領(lǐng)導(dǎo); 5、熟悉產(chǎn)品、了解市場、發(fā)掘潛力客戶;6、為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù);7、收集客戶意見，及時(shí)向上反饋;8、培養(yǎng)良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;

房地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)描述篇三

房地產(chǎn)銷售總監(jiān)職責(zé)

工作責(zé)任:

作為公司指派項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人,組織帶領(lǐng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),完成項(xiàng)目的前期市場分析和研究、項(xiàng)目的市場定位、項(xiàng)目的定位實(shí)施策略、策略的執(zhí)行與指導(dǎo)。

作為項(xiàng)目前期(接洽階段)提案負(fù)責(zé)人:

1、從宏觀、中觀、微觀層面進(jìn)行與項(xiàng)目定位相關(guān)的有的放矢的分析與研究,分析與研究的結(jié)論均構(gòu)成對(duì)項(xiàng)目市場定位的支持依據(jù)。

2、明確的市場定位闡述(地域、目標(biāo)客戶、市場地位特征)。

3、根據(jù)市場定位,進(jìn)行相關(guān)的策略制定,包括產(chǎn)品策略、形象策略、價(jià)格策略、推廣策略、銷售策略。

產(chǎn)品策略:規(guī)劃;建筑風(fēng)格;環(huán)境塑造;戶型(戶室配比、戶室面積、戶室功能);設(shè)施;服務(wù)。形象策略:核心形象;分主題形象組團(tuán)

價(jià)格策略:編制原則與方法;價(jià)格水平;價(jià)格實(shí)現(xiàn)手段。

推廣策略:地盤包裝;平面表現(xiàn);公關(guān)活動(dòng);推廣通道;推廣節(jié)奏;推廣道具。

銷售策略:上市時(shí)機(jī);上市節(jié)奏;

4、整合公司外圍專業(yè)資源(規(guī)劃、建筑、環(huán)境、室內(nèi)設(shè)計(jì)與布置、物業(yè)管理、廣告設(shè)計(jì)等)進(jìn)行策略框架下的各方向?qū)I(yè)成果形成。(時(shí)間跨度延伸至項(xiàng)目執(zhí)行階段)

5、整合1-4項(xiàng)工作成果,形成完整的項(xiàng)目市場定位與策略提案文本,為項(xiàng)目委托單位進(jìn)行項(xiàng)目策劃提案。

作為項(xiàng)目策略執(zhí)行(代理操作階段)負(fù)責(zé)人:

6、銷售價(jià)格制定、銷售上市計(jì)劃制定、資金回籠計(jì)劃制定

7、推廣執(zhí)行計(jì)劃制定。

7.1地盤包裝:圍墻、指示牌、售樓處內(nèi)部宣傳看板、模型及各類vi宣傳標(biāo)識(shí);

sp、cp活動(dòng)現(xiàn)場宣傳氣氛的布置與營造;

節(jié)日特定喜慶氣氛的布置與營造;

7.2宣傳品及道具:樓書、單片、dm、定期會(huì)刊、各類活動(dòng)的臨時(shí)宣傳品、信封、信紙、名片、胸牌等;

7.3平面媒體推廣:媒體選擇、發(fā)布頻率、發(fā)布版幅;

7.4戶外媒體推廣:戶外發(fā)布點(diǎn)選擇(廣告牌、道路期、橫幅)、戶外發(fā)布時(shí)機(jī)選擇;

7.5公關(guān)活動(dòng)推廣:公關(guān)活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)機(jī)策劃;

8、按推廣具體執(zhí)行計(jì)劃,整合各類合作資源,落實(shí)各項(xiàng)廣告、宣傳、推廣工作。從創(chuàng)意設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布、協(xié)調(diào)運(yùn)作四個(gè)環(huán)節(jié)控制工作進(jìn)程與質(zhì)量。

8.1創(chuàng)意設(shè)計(jì):涉及平面視覺表達(dá)的創(chuàng)意設(shè)計(jì),與合作資源方進(jìn)行前期項(xiàng)目策劃方向溝通、中期創(chuàng)意互動(dòng)、后期創(chuàng)意設(shè)計(jì)的補(bǔ)充調(diào)整完善。在工作中建立常效溝通與進(jìn)程監(jiān)督機(jī)制,確保創(chuàng)意設(shè)計(jì)的質(zhì)量與完成時(shí)間。

8.2制作:詢價(jià),比價(jià),合同簽定,制作周期控制,質(zhì)量過程控制,驗(yàn)貨收貨。

8.3發(fā)布:媒體定購,戶外發(fā)布手續(xù)辦理。

8.4協(xié)調(diào)運(yùn)作:

8.4.1 展會(huì):場地訂購協(xié)調(diào),搭臺(tái)方案比稿及確定協(xié)調(diào),展會(huì)宣傳展示部分設(shè)計(jì)制作協(xié)調(diào)。

8.4.2 公關(guān)活動(dòng):資源嫁接協(xié)調(diào),各資源分工配合協(xié)調(diào)。

8.4.3 新聞宣傳:根據(jù)項(xiàng)目定位與項(xiàng)目推廣階段要求,形成軟文新聞眼提煉,展開新聞宣傳推廣。

8.4.4其他公司要求之相關(guān)協(xié)調(diào)工作。

9、項(xiàng)目過程營銷策劃工作。

9.1 項(xiàng)目定位及策略培訓(xùn)

9.2 與項(xiàng)目項(xiàng)目專案組建立固定工作溝通機(jī)制,密切關(guān)注市場動(dòng)向與反應(yīng)。

9.3 認(rèn)真研讀項(xiàng)目專案經(jīng)理周銷售動(dòng)態(tài)報(bào)告,靜態(tài)、動(dòng)態(tài)分析客戶結(jié)構(gòu)、客戶了解通道、客戶對(duì)本案的客觀認(rèn)知、房位去化結(jié)構(gòu)變動(dòng)等重要指標(biāo),在此基礎(chǔ)上形成周營銷分析報(bào)告。

9.4 以周營銷分析報(bào)告為基礎(chǔ),進(jìn)行廣告訴求、推廣通道、宣傳方向、推廣節(jié)奏的階段性優(yōu)化,適應(yīng)銷售進(jìn)程變化。

作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

10、管理、帶領(lǐng)項(xiàng)目小組市場、企劃、銷售專案人員,展開項(xiàng)目的各項(xiàng)策略執(zhí)行事務(wù)工作

11、各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的開展必須建立嚴(yán)密細(xì)致的計(jì)劃制定。

12、對(duì)照工作計(jì)劃及職務(wù)說明書要求,每月一次向直接上級(jí)進(jìn)行業(yè)務(wù)述職。并定期對(duì)項(xiàng)目小組工作人員的工作進(jìn)行考核和評(píng)估。

作為公司項(xiàng)目執(zhí)行的業(yè)務(wù)骨干

13、對(duì)公司指派之特定人員進(jìn)行業(yè)務(wù)帶管與指導(dǎo),并使所帶對(duì)象在一定的周期內(nèi)獲得一定進(jìn)步。

作為公司員工

14、完成公司指派的其他相關(guān)業(yè)務(wù)工作。

15、執(zhí)行公司《員工手冊》及其相關(guān)制度。

考核:

月度考核內(nèi)容為:月度工作計(jì)劃及上級(jí)臨時(shí)下達(dá)任務(wù)的完成情況;

年度考核內(nèi)容為:年度指派負(fù)責(zé)項(xiàng)目的實(shí)施質(zhì)量與效益;年內(nèi)上級(jí)下達(dá)工作完成的整體情況?？己诵问?采用評(píng)分形式。

崗位技能要求:

a)掌握市場分析與研究的方法與手段

b)掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)

c)掌握整合營銷的理論基礎(chǔ)與相關(guān)的實(shí)現(xiàn)方法與手段

d)具備 房地產(chǎn)e網(wǎng)對(duì)市場變化的敏感力與洞察力

e)具備對(duì)不同生活形態(tài)的深刻理解力

f)具備良好的語言書面表達(dá)能力和文本寫作整合能力

g)具備良好的語言溝通表達(dá)能力和提案報(bào)告講解能力

h)具備良好的工作協(xié)調(diào)與業(yè)務(wù)綜合運(yùn)作能力

工作經(jīng)驗(yàn)要求:

本科以上學(xué)歷,本行業(yè)類似工作經(jīng)驗(yàn)三年以上。其他性格素質(zhì)要求

熱愛生活,將工作過程視為一種樂趣和生活體驗(yàn)的一部分思維縝密

樂觀開朗善溝通

具備良好心理素質(zhì),能承受工作壓

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