為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
開盤前營銷執(zhí)行方案 開盤促銷方案篇一
項(xiàng)目開盤活動(dòng)方案
開盤活動(dòng)方案
一、開盤活動(dòng)思路
簡述開盤活動(dòng)的策劃思路，主要表述活動(dòng)確定的原則包括產(chǎn)品定位、客戶定位、總體策略等的關(guān)系。最好在方案撰寫前以開盤活動(dòng)建議的文字稿與發(fā)展商就活動(dòng)思路事先溝通。
二、開盤活動(dòng)目的
根據(jù)解籌情況、銷售目標(biāo)與所需解決的相關(guān)問題，確定開盤目的。
三、開盤策略
根據(jù)解籌情況與營銷戰(zhàn)略制定開盤策略（包括銷售策略、媒體策略、活動(dòng)策略、現(xiàn)場(chǎng)包裝策略、價(jià)格策略、促銷策略）、價(jià)格表見附件。
四、開盤必備條件
1、解籌完成，新的客戶有一定積累；
2、局部重點(diǎn)園林環(huán)境展示。
五、開盤活動(dòng)時(shí)間確定
開盤時(shí)間需考慮因素：解籌時(shí)間＋營銷戰(zhàn)略＋活動(dòng)準(zhǔn)備
1、解籌時(shí)間：解籌完成后一個(gè)月內(nèi)。
2、營銷戰(zhàn)略：考慮項(xiàng)目的解籌情況與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)整營銷戰(zhàn)略，合理地安排開盤的時(shí)間。
3、活動(dòng)準(zhǔn)備：預(yù)留足夠的活動(dòng)準(zhǔn)備與宣傳預(yù)熱時(shí)間。（至少一個(gè)月）。
（1）信息發(fā)布與活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間： 年 月 日至 年 月 日（2）開盤時(shí)間： 年 月 日至 年 月 日
（3）活動(dòng)當(dāng)天售樓處正式開放時(shí)間為： 點(diǎn) 分
六、開盤地點(diǎn)
現(xiàn)場(chǎng)售樓處
七、開盤活動(dòng)的名稱或主題
八、開盤價(jià)格與促銷策略
考慮對(duì)前期購買客戶的影響，開盤期間的價(jià)格上漲，優(yōu)惠應(yīng)不超過解籌時(shí)的優(yōu)惠，應(yīng)在解籌方案時(shí)統(tǒng)一考慮，原則上統(tǒng)一實(shí)施。
九、開盤活動(dòng)各項(xiàng)內(nèi)容
根據(jù)發(fā)展商要求與項(xiàng)目情況，可在相似競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目開盤活動(dòng)的
基礎(chǔ)上創(chuàng)新。
十、現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)與活動(dòng)流程活動(dòng)分區(qū)示意圖
十一、現(xiàn)場(chǎng)包裝計(jì)劃
提出活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外各個(gè)區(qū)域的現(xiàn)場(chǎng)包裝要求（可在活動(dòng)執(zhí)行期與禮儀公司洽談，配合完成方案）配圖
十二、媒體宣傳計(jì)劃
1、媒體組合方式根據(jù)開盤的媒體策略提出開盤活動(dòng)期間的媒體組合方式
2、媒體計(jì)劃與費(fèi)用預(yù)計(jì)
十三、物料計(jì)劃
主要包括四大部分內(nèi)容：
1、宣傳物料：樓書（戶型手冊(cè)、折頁等）、媒體宣傳準(zhǔn)備（報(bào)紙廣告、電視廣告、電臺(tái)廣告、戶外廣告牌等）
2、銷售物料：認(rèn)購書、預(yù)售合同、價(jià)格表、付款方式與優(yōu)惠、銷售套表、信封、資料袋、紙袋、模型、展板、效果圖。
3、現(xiàn)場(chǎng)包裝物料：背景板、條幅、軟竹燈、導(dǎo)示牌、指示牌、燈竿旗（路旗）、拱門、落地汽球、鮮花
4、活動(dòng)物料：活動(dòng)所需物品。具體詳見附件，表格中必須有以開盤時(shí)間倒推每項(xiàng)工作的完成時(shí)間計(jì)劃表。
十四、人員安排計(jì)劃
具體詳見附件。對(duì)應(yīng)物料準(zhǔn)備工作，安排相應(yīng)的負(fù)責(zé)單位并落實(shí)到人。
十五、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
十六、相關(guān)附件
1、物料計(jì)劃表
2、活動(dòng)人員安排表
3、客戶登記表
開盤前營銷執(zhí)行方案 開盤促銷方案篇二
正商·明鉆項(xiàng)目開盤前營銷執(zhí)行計(jì)劃總綱
第一部分正商·明鉆項(xiàng)目一期開盤前銷售目標(biāo) 第二部分正商·明鉆項(xiàng)目一期產(chǎn)品解讀
1.一期物業(yè)類型配比 2.一期戶型配比 3.一期產(chǎn)品分析
第三部分正商·明鉆項(xiàng)目一期產(chǎn)品推售節(jié)奏 第四部分正商·明鉆一期啟動(dòng)策略
1.入市時(shí)機(jī)分析 2.一期推售原則 3.產(chǎn)品組合策略 4.推售價(jià)格策略
第五部分正商·明鉆項(xiàng)目開盤前營銷總綱
1.開盤前營銷總策略 2.開盤前營銷節(jié)點(diǎn)劃分 3.開盤前階段策略總綱
第六部分正商·明鉆項(xiàng)目開盤前營銷執(zhí)行
1.開盤前各階段工程配合要求 2.開盤前物料籌備工作細(xì)則 3.開盤前各階段媒體推廣細(xì)則 4.開盤前各階段活動(dòng)營銷細(xì)則 5.開盤前各階段渠道拓展細(xì)則
第七部分 營銷費(fèi)用預(yù)算
1.營銷總費(fèi)用核算 2.營銷費(fèi)用細(xì)化分解
開盤前營銷執(zhí)行方案 開盤促銷方案篇三
西湖春天開盤前營銷方案
一、銷售方面
1、有關(guān)電視臺(tái)人員團(tuán)購價(jià)
建議：普通優(yōu)惠價(jià)格為99折，一次性付款優(yōu)惠98折，一般團(tuán)購價(jià)97折，對(duì)電視臺(tái)人員的團(tuán)購可以考慮為95折（按2000元/㎡算，即優(yōu)惠100元）。
2、有關(guān)積分卡發(fā)售
建議：積分卡發(fā)售非常有必要，有利于項(xiàng)目的長期營銷推廣，尤其是在促進(jìn)老客戶帶新客戶方面。
3、有關(guān)車庫銷售辦法
建議：與購房積分卡掛鉤。對(duì)有購買車庫的意向客戶實(shí)行登記預(yù)約，暫時(shí)不銷售，到開盤后按積分高低排名確定車庫選號(hào)的先后順序。
二、營銷推廣方面
（一）形象包裝
1、強(qiáng)化發(fā)展商（歐文控股）企業(yè)形象宣傳
本項(xiàng)目原來的開發(fā)商因?qū)嵙Σ粡?qiáng)，給利津人帶來不佳的印象，且已對(duì)項(xiàng)目營銷推廣造成一定的負(fù)面影響。鑒于此，我們建議，應(yīng)該強(qiáng)化對(duì)強(qiáng)化發(fā)展商（歐文控股）企業(yè)形象宣傳，增強(qiáng)利津人對(duì)項(xiàng)目的信心，提升發(fā)展商（歐文控股）的公眾知名度和美譽(yù)度。
具體辦法：
與利津電視臺(tái)合作，舉行系列訪談節(jié)目，邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)談企業(yè)發(fā)展相關(guān)情況等。另外，邀請(qǐng)電視臺(tái)記者參觀發(fā)展商（歐文控股）所開發(fā)的外地項(xiàng)目，并在電視節(jié)目中播放實(shí)地拍攝圖片，以樹立企業(yè)實(shí)力雄厚且房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富的市場(chǎng)形象。
2、對(duì)項(xiàng)目重新進(jìn)行形象包裝
形象包裝內(nèi)容涉及售樓部、工地、戶外廣告等，形成高形象、廣覆蓋的密集宣傳，當(dāng)然同時(shí)需要考慮成本的問題。
售樓部包裝——整體設(shè)計(jì)風(fēng)格、設(shè)施配置、內(nèi)部布局、外部場(chǎng)地、項(xiàng)目vi應(yīng)用系統(tǒng)、銷售人員風(fēng)貌等。
工地包裝——圍檔、看房通道、巨幅、橫幅、豎幅、彩旗等。
戶外廣告——高炮、墻體、道旗、橫幅等。
（二）活動(dòng)推廣
9月初舉辦產(chǎn)品說明會(huì)
9月10日針對(duì)教師節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng)
9月14日中秋節(jié)廣場(chǎng)露天文藝晚會(huì)
（三）市場(chǎng)調(diào)查
開盤前需做市場(chǎng)調(diào)查，可以與活動(dòng)相結(jié)合，針對(duì)意向客戶進(jìn)行。
開盤前營銷執(zhí)行方案 開盤促銷方案篇四
“華福綠洲”開盤方案
一、開盤預(yù)設(shè)目標(biāo)
（一）本次開盤目標(biāo)：主推1#與3#共計(jì)***組，輔推2#***套。
（二）預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)vip排號(hào)客戶***組以上，計(jì)劃本次開盤銷售完成已排客戶總數(shù)的70%以上。
二、開盤前業(yè)務(wù)動(dòng)作
擬定**年3月*日星期五進(jìn)行首次開盤，針對(duì)前期vip卡客戶客戶。
開盤前一周時(shí)間，自***年*月*日星期五，邀約客戶攜帶所需資料在開盤當(dāng)天至售樓處將開盤推售的樓棟、開盤所需準(zhǔn)備的資料告知客戶。
前期由置業(yè)顧問針對(duì)客戶進(jìn)行意向了解，并進(jìn)行裝戶將熱門房源的客源意向分流，確保更多成交。
通知客戶資料準(zhǔn)備：
開盤當(dāng)日客戶需準(zhǔn)備資料：身份證原件、華福vip卡、申領(lǐng)單、誠意金單據(jù)。
三、媒體配合網(wǎng)絡(luò)媒體：搜狐焦點(diǎn)等網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行開盤信息的對(duì)外告知。
電開通知：開盤前一周通知客戶開盤信息，邀約至現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行意向了解。
短信媒體：開盤前五天以短信形式向客戶發(fā)放信息告知。
在開盤前通知各媒體，進(jìn)行開盤信息的釋放，及開盤后期的開盤解熱。
四、開盤方案
（一）、活動(dòng)方式：
開盤當(dāng)天，以電腦搖號(hào)方式進(jìn)行客戶排序，并以vip客戶所領(lǐng)取的vip卡卡號(hào)為現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)的號(hào)碼，進(jìn)行搖號(hào)選房。
（二）、活動(dòng)時(shí)間：**年*月*日星期五早9：00 客戶到場(chǎng)，9：30正式開盤
（三）、活動(dòng)地點(diǎn)：“****”營銷中心
（四）、活動(dòng)對(duì)象：“****”全體vip客戶
（五）、開盤前準(zhǔn)備：置業(yè)顧問提前一周時(shí)間內(nèi)開始邀約客戶并告知客戶開盤信息，通知客戶開盤所需準(zhǔn)備資料以及所開房源信息、價(jià)格區(qū)間，開盤方式等基礎(chǔ)信息，并讓客戶在開盤當(dāng)日提前到售樓處準(zhǔn)備開盤。
現(xiàn)場(chǎng)在開盤前一周內(nèi)準(zhǔn)備開盤物料以及開盤人員安排。
（六）、搖號(hào)細(xì)則介紹
1、現(xiàn)場(chǎng)主持人宣布正式開盤，并公布搖號(hào)選房流程，將本次所開房源等基本信息對(duì)公眾進(jìn)行公布，以及說明選房過程中的注意事項(xiàng)等；
2、由工作人員開啟搖號(hào)系統(tǒng)，現(xiàn)場(chǎng)正式開始搖號(hào)，每次搖出20組客戶，并由主持人進(jìn)行唱號(hào)；
3、被搖出客戶憑身份證、vip卡申領(lǐng)單、誠意金收據(jù)與vip卡進(jìn)入選房等候區(qū)，工作人員審核客戶資料，資料無誤后進(jìn)入選房等候區(qū)按順序等候選房；
4、由主控人員控制房源，客戶進(jìn)行選房時(shí)由置業(yè)顧問按順序帶領(lǐng)至主控處，由主控確定客戶所選房源是否為可售房源，并在客戶確定購買所選房源后出具選房認(rèn)購書，客戶選定房源后進(jìn)入填單區(qū)由工作人員協(xié)助填寫認(rèn)購書；（置業(yè)顧問按順序接待選房客戶，不得擅自選擇客戶進(jìn)行接待，按先后順序一對(duì)一進(jìn)行客戶的逼定）。
5、客戶填寫完成認(rèn)購書后至財(cái)務(wù)區(qū)，由審單員進(jìn)行審核，審核無誤后由財(cái)務(wù)須收回之前開具的誠意金收據(jù)，并為客戶從新開具一份誠意金轉(zhuǎn)房款的收據(jù)，同時(shí)將認(rèn)購書客戶聯(lián)交給客戶收回財(cái)務(wù)聯(lián)與銷售聯(lián)，銷售聯(lián)由置業(yè)顧問收回。若認(rèn)購書填寫錯(cuò)誤，需憑填寫錯(cuò)誤的認(rèn)購書在主控處領(lǐng)取空白認(rèn)購書重新進(jìn)行填寫；
6、辦理完全部手續(xù)后客戶，可參加整點(diǎn)大抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)只針對(duì)購房成功客戶進(jìn)行，共設(shè)立一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。
全部完成當(dāng)天選房過程后，客戶可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)或提前離場(chǎng)，并在指定日期時(shí)間內(nèi)，帶好認(rèn)購資料、貸款資料、首付房款、身份證等相關(guān)資料到銷售接待中心簽署商品房買賣合同。
五，功能分區(qū)
六、各區(qū)域流程安排
七、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：
選房最后進(jìn)行抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，針對(duì)全部vip客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)，全部客戶選房結(jié)束后進(jìn)行，獎(jiǎng)項(xiàng)共設(shè)置三名，獎(jiǎng)品價(jià)值千元以上，為本次開盤增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍。
抽獎(jiǎng)時(shí)間：***年*月*日選房結(jié)束后 抽獎(jiǎng)方式：電腦搖出vip卡號(hào)三名幸運(yùn)觀眾 獎(jiǎng)品建議：電視、冰箱、洗衣機(jī)
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)：液晶電視 二等獎(jiǎng)：冰箱 三等獎(jiǎng)：洗衣機(jī)
開盤前營銷執(zhí)行方案 開盤促銷方案篇五
金灣國際開盤前夕營銷策略
（2016年3月-5月）
一、背景
本項(xiàng)目開盤在即，目前在蒼溪本土知名度及公眾認(rèn)知度不高，營銷中心客流量不大，銷售蓄客量不足。蒼溪老城區(qū)存在大量老舊社區(qū)，剛需購房及換房需求較大，利用本項(xiàng)目本身優(yōu)勢(shì)，整合本項(xiàng)目廣告資源，制定專門的活動(dòng)及優(yōu)惠計(jì)劃，以此提升本項(xiàng)目的知名度及公眾認(rèn)知度，增加銷售蓄客量及認(rèn)購量。
二、剛需房及換房需求客戶共性
剛需客戶大部分為86~95年出生，目前因結(jié)婚、生子等因素，房屋需求較大，這些客戶為新生代群體，視野開闊，接收新事物能力強(qiáng)，希望居住能夠同步國際大城市，置業(yè)注重時(shí)尚、快捷、方便，一般考慮交通方便，生活配套齊全，比較注重樓盤配套和時(shí)尚的建筑外觀設(shè)計(jì)，這些樓盤看起來時(shí)尚、具有國際感，以高性價(jià)比享受與一二線繁華都市一樣的生活環(huán)境和生活品質(zhì)。
換房需求客戶大部分為企事業(yè)單位、私營公司白領(lǐng)、個(gè)體等，這部分客戶換房注重投資價(jià)值和居住價(jià)值并重，一般考慮片區(qū)形象好、品質(zhì)、品味感強(qiáng)的中高端樓盤。
在戶型需求上，呈現(xiàn)兩極分化的傾向，年輕客戶群選擇購買小戶型居多，中年人群選擇大戶型居多。
三、營銷目的
1.通過一系列的活動(dòng)及廣告宣傳提升金灣國際在蒼溪本土的知名度和公眾認(rèn)知度。
2.依據(jù)目前的樓市大背景下的市場(chǎng)狀況制定合理的針對(duì)性的促銷方案，促進(jìn)金灣國際剩余貨量的銷售；
3.鑒于上門量與日遞減的現(xiàn)狀，調(diào)整營銷策略，吸引上門并延長客戶滯留時(shí)間，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)人氣，提高賣壓；
4.在面價(jià)實(shí)收不降低的情況下，適當(dāng)調(diào)整在售產(chǎn)品的優(yōu)惠方式，吸引客戶關(guān)注；
5.利用特價(jià)房源、一口價(jià)等方式擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，帶動(dòng)特價(jià)房源及其他房源的銷售，促進(jìn)銷售指標(biāo)的完成；
四、活動(dòng)及廣告建議
1、活動(dòng)時(shí)間
3月中旬開始籌備醞釀，配合項(xiàng)目廣告資源及縣城區(qū)域搭建戶外桁架和展點(diǎn)進(jìn)行宣傳。
2、活動(dòng)宣傳方式 1）縣城區(qū)域設(shè)展
a、在濱江路下沉式廣場(chǎng)、玄武廣場(chǎng)、玉錦龍都搭建3*3m展點(diǎn)。b、置業(yè)顧問及行銷人員以展點(diǎn)中心，在方圓1公里范圍內(nèi)派單及收集客戶信息。
2）全城派單
在縣城區(qū)域聘請(qǐng)派單阿姨全城派單，在條件許可的情況下，收集客戶信息。
3）縣城區(qū)域搭建宣傳桁架
a、搭建地點(diǎn)：一橋橋頭、廣明國際花園門口、金穗花園、北門溝、濱江路望江路路口、紅軍路華聯(lián)超市路口；
b、桁架規(guī)模： 3*5m； c、費(fèi)用預(yù)算：
a、城管報(bào)規(guī)：500元/個(gè)； b、桁架安裝：13元/米； c、噴繪安裝：13元/平米； d、人工：1000元； e、運(yùn)費(fèi)：2000元； f、費(fèi)用共計(jì)：6400元。
4）組織小型路演 a.在蒼溪重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（五龍、龍王、三川、元壩、歧坪、龍山、東靑）及縣城區(qū)域（玄武廣場(chǎng)、濱江路下沉式廣場(chǎng)）組織小型路演。
b.現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目互動(dòng)（互動(dòng)類問題以項(xiàng)目基礎(chǔ)信息及項(xiàng)目亮點(diǎn)為主），贈(zèng)送15元以下小禮品。
5）營銷中心包裝 a.b.c.6）營銷中心舉辦小型暖場(chǎng)活動(dòng) a、活動(dòng)時(shí)間：每周末——開盤前夕； b、活動(dòng)地點(diǎn)：金灣國際營銷中心；
c、活動(dòng)對(duì)象：已訂購（認(rèn)購）客戶、老帶新客戶、潛在意向客戶；
d、活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)氛圍表演、有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)猜、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)精美糕點(diǎn)茶飲；
e、信息釋放：電話回訪（拜訪）f、獎(jiǎng)項(xiàng)配合：15元以內(nèi)小禮品；
g、費(fèi)用預(yù)算：2千元/場(chǎng)，預(yù)計(jì)約6-8場(chǎng)，費(fèi)用共計(jì)約1.2-1.6萬元。
7）啟動(dòng)老帶新機(jī)制
新客戶界定：未交訂金客戶(包括到訪過未交訂和從未到訪過新客戶）營銷中心門口安裝精神堡壘； 營銷中心門口安裝項(xiàng)目宣傳桁架； 營銷中心嘉陵江面安裝發(fā)光字； 老客戶界定：金灣國際已交訂客戶及成交簽約客戶
備注：以上客戶界定，若出現(xiàn)置業(yè)顧問刻意隱瞞客戶實(shí)際情況（如將未交訂金誠意度較高客戶刻意隱瞞推薦給已成交客戶），弄虛作假者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，成交傭金全部不予發(fā)放并立即辭退處理。
老客戶：每成交一套給予2000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，成交5套（含5套）以上額外3000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，成交10套（含10套）以上額外8000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；
新客戶：給予5000的購房抵用券優(yōu)惠。
8）啟動(dòng)全民營銷機(jī)制
a、在縣城區(qū)域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展分銷商； b、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：
分銷商：每成交一套給予2000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，成交5套（含5套）以上額外3000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，成交10套（含10套）以上額外8000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；
c、分銷資格：非本公司員工，在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ㄈ嗣}，能說會(huì)道；
d、分銷物料支持：單頁、樓書、x展架、噴繪寫真廣告（需分銷商自行提供廣告位置）。
金灣國際營銷部 2016年3月7日
【本文地址：http://aiweibaby.com/zuowen/1095531.html】
