所謂方案，就是為了達(dá)成特定的目標(biāo)，而設(shè)計(jì)出來(lái)的一個(gè)詳細(xì)的步驟和計(jì)劃。在實(shí)施這個(gè)方案之前，我們需要做好充分的準(zhǔn)備工作。以下是小編為大家整理的一些制定方案的實(shí)例，供大家參考。
面膜策劃方案篇一
我們可能認(rèn)識(shí)綠茶，但是對(duì)于綠茶粉卻不是那么了解。其實(shí)在生活上。綠茶粉屬于是一種超微粉狀的綠茶，看起來(lái)本身的顏色十分的翠綠，也是十分的細(xì)膩，有營(yíng)養(yǎng)，能夠促進(jìn)人們的健康。屬于天然的綠茶類型，但是你是否了解綠茶粉面膜的制作模式呢。
綠茶粉面膜制作的方式，其實(shí)不難，只要我們使用一茶匙綠茶粉也就是十克左右，綠茶粉以及兩粒維e膠囊，將其擠破，進(jìn)行攪拌混合當(dāng)做是一種糊狀，敷蓋自己的整個(gè)臉部大約二十分鐘或者是三十分鐘的時(shí)間之后，再繼續(xù)使用溫水洗凈。
綠茶南瓜豆面膜，制作用料：綠茶粉2大匙，南瓜肉4大匙，豆腐4大匙。面膜制法：南瓜洗凈，去皮，去子，放在鍋里蒸軟;將南瓜、豆腐、綠茶粉一同放進(jìn)攪拌機(jī)中，攪拌成糊狀。面膜用法：洗完臉后，將本款面膜敷在面部，避開眼、唇部皮膚;用手輕輕按摩，約15分鐘后，用溫水洗凈即可。面膜功效：有效美白肌膚，并能消除長(zhǎng)痘痘后留下的疤痕。
茶蜂蜜面膜，制作用料：綠茶粉適量加適量蜂蜜，面膜制法：把蜂蜜和綠茶粉攪拌混合成糊狀，敷蓋整個(gè)臉部20――30分鐘后，用溫水洗凈。面膜功效：收緊肌膚，增加彈性。
雖然使用綠茶粉面膜對(duì)人們很多，可是在進(jìn)行綠茶粉面膜制作的時(shí)候，也是有一些注意事項(xiàng)我們要留心的，就是對(duì)于人們身體上的干性皮膚在制作的時(shí)候，必須要使用蛋黃，還有蜂蜜，油性、敏感皮膚在使用的時(shí)候適合用蛋清。
面膜策劃方案篇二
面膜是很常見的，面膜的種類比較多，在對(duì)面膜選擇上，都是不能隨意的進(jìn)行，要根據(jù)自身需求進(jìn)行選擇，這樣對(duì)使用后，對(duì)臉部的改善，才會(huì)有很好的幫助作用，那面膜怎么做呢，對(duì)這個(gè)問(wèn)題也是很多人不太清楚的，面膜的制作方法也是比較簡(jiǎn)單，但是根據(jù)需要不同，選擇的材料也是有著一些區(qū)別。
那面膜怎么做呢，它的制作流程都是比較輕松，下面就介紹下蜂蜜蛋清面膜的制作方法，這類面膜在美白和增加肌膚彈性上，都是有著很好的效果，是一個(gè)不錯(cuò)之選。
蜂蜜蛋清。
蛋清加蜂蜜，絕佳的天然面膜。調(diào)制的時(shí)候可以稍許稠一些，均勻敷面的同時(shí)給臉部做做按摩，起活血的作用。
組成：新鮮雞蛋一個(gè)、蜂蜜一小匙。
制法：取蛋清充分?jǐn)嚢?，至全部起泡沫，加入蜂蜜，繼續(xù)攪勻，全部起泡沫即成。
用法：每周一次，連續(xù)使用一個(gè)月，對(duì)皮膚干燥有明顯效果。秋冬天氣肌膚干燥是很好的護(hù)膚幫手。調(diào)制的時(shí)候可以稍許稠一些，均勻敷面的同時(shí)給臉部做做按摩，起活血的作用。粘除污垢，緊實(shí)皮膚?；瘖y前做，可以延緩脫妝，也可做皮膚受傷后的緊急護(hù)理。
功效說(shuō)明：蛋清中含有蛋白質(zhì)、蛋氨酸及維生素、磷、鐵、鉀、鎂、鈉、硅等礦物質(zhì)多種營(yíng)養(yǎng)成分。蛋清中的蛋白質(zhì)氨基酸的組成與人體最接近，生物價(jià)也最高。蛋清還有清熱解毒、消炎，保護(hù)皮膚和增強(qiáng)皮膚免疫功能的作用。
通過(guò)以上介紹，對(duì)面膜怎么做呢，都是有著一些了解，選擇以上的面膜，在對(duì)臉部問(wèn)題改善上，也是有著很好的幫助，不過(guò)要注意的是，這樣面膜在使用上，都是要掌握一些技巧，它的使用不能隨意，也不能天天進(jìn)行，這個(gè)要注意的。
面膜策劃方案篇三
早在上世紀(jì)的1908年，雀巢公司就在上海開設(shè)了它在中國(guó)的第一家銷售辦事處。雀巢是最早進(jìn)入中國(guó)的外商之一，對(duì)中國(guó)有著堅(jiān)定的承諾。八十年代初，雀巢就開始與中國(guó)政府商談在中國(guó)投資建廠，并將其在營(yíng)養(yǎng)品和食品加工方面的世界上頂尖的專有技術(shù)和豐富的專業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)讓給中國(guó)。1990年，雀巢在中國(guó)大陸的第一家合資廠開始運(yùn)營(yíng)，隨后又建了多家工廠。雀巢通過(guò)利用本地原材料在本地制造同等高品質(zhì)的食品，替代進(jìn)口產(chǎn)品，幫助中國(guó)在這方面節(jié)約了大量外匯?，F(xiàn)在雀巢在中國(guó)大陸銷售的產(chǎn)品中99%是在本地制造的。
早在過(guò)去的十幾年中，雀巢從瑞士對(duì)大中華區(qū)的直接投資已累計(jì)達(dá)七十億元人民幣。雀巢大中華區(qū)的總部設(shè)在北京，經(jīng)營(yíng)二十一家工廠，其中四家在上海地區(qū)、三家在廣東省、四家在天津地區(qū)、三家在四川省、兩家在山東省、一家在黑龍江省、一家在江蘇省、一家在內(nèi)蒙古自治區(qū)、一家在北京地區(qū)，還有一家在香港特別行政區(qū)。2001年，雀巢在上海成立了上海雀巢研發(fā)中心。這一研發(fā)中心致力于應(yīng)用科技和營(yíng)養(yǎng)研究，并開發(fā)中國(guó)消費(fèi)者喜愛的、適合中國(guó)人口味和消費(fèi)能力的營(yíng)養(yǎng)食品。2005年，雀巢在大中華地區(qū)的銷售額達(dá)一百一十二億元人民幣，繳納各項(xiàng)稅款約十一億元人民幣。
目前的市場(chǎng)占有率。
市場(chǎng)未來(lái)潛力。
各競(jìng)爭(zhēng)品牌狀況。
2.消費(fèi)分析。
決策者、影響決策者、購(gòu)買者、使用者。
消費(fèi)者的購(gòu)買時(shí)間、地點(diǎn)、動(dòng)機(jī)。
消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的信息來(lái)源。
消費(fèi)者品牌轉(zhuǎn)換情況。
消費(fèi)者指名購(gòu)買率。
消費(fèi)者品牌忠實(shí)度。
消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況。
3.產(chǎn)品分析。
產(chǎn)品的生命周期。
產(chǎn)品的品質(zhì)和功能。
價(jià)格、、包裝。
產(chǎn)品銷售的淡季和旺季。
產(chǎn)品的替代性。
4.企業(yè)分析。
企業(yè)的歷史和經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。
在行業(yè)中的地位。
給公眾的印象。
特性與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)缺點(diǎn)。
5.推廣分析。
與競(jìng)爭(zhēng)品牌的公關(guān)比較。
服務(wù)的比較。
銷售促進(jìn)的比較。
人員銷售的比較。
產(chǎn)品的比較。
6.問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)。
7.市場(chǎng)策略。
目標(biāo)市場(chǎng)。
市場(chǎng)定位。
8.產(chǎn)品策略。
產(chǎn)品的獨(dú)特銷售主張。
新產(chǎn)品開發(fā)。
a.目標(biāo)。
設(shè)定目標(biāo)的層次（知名度、偏好度、購(gòu)買率）設(shè)定欲達(dá)成的目標(biāo)值。
b.設(shè)定訴求對(duì)象。
訴求對(duì)象的特征。
c.廣告時(shí)間與地區(qū)。
廣告活動(dòng)的時(shí)間。
廣告時(shí)間的廣告播放頻率。
廣告活動(dòng)的地區(qū)。
廣告活動(dòng)的地區(qū)的廣告播放質(zhì)量。
d.預(yù)算。
總預(yù)算值。
廣告活動(dòng)期間的預(yù)算分配。
10.廣告表現(xiàn)。
廣告要訴求的產(chǎn)品特征。
廣告?zhèn)鬏數(shù)姆绞健?/p>
被選廣告媒體的特征。
11.媒體策略。
設(shè)定媒體傳播的目標(biāo)（到達(dá)率等）媒體組合媒體版面、時(shí)段。
廣告發(fā)布次數(shù)。
12.附件。
報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)完稿雜志廣告設(shè)計(jì)完稿。
電視廣告樣片（故事版）。
面膜策劃方案篇四
艾櫻中國(guó)|anyenyway隸屬于加拿大艾櫻國(guó)際，作為一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售以及售后服務(wù)為一體的跨國(guó)公司，早在六七十年代就為國(guó)際上一些大型醫(yī)藥級(jí)化妝品工廠提供天然植物礦物原料著稱。艾櫻蠶絲面膜進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，無(wú)疑是為中國(guó)廣大的消費(fèi)者帶來(lái)了福音。在如今這種類繁多、競(jìng)爭(zhēng)激烈的面膜市場(chǎng)中，通過(guò)一系列專業(yè)的積極的廣告宣傳，來(lái)提升艾櫻蠶絲面膜的知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，讓更多的消費(fèi)者知曉它、了解它、使用它乃至于愛上它。本廣告團(tuán)隊(duì)將秉著兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，專業(yè)務(wù)實(shí)地落實(shí)每一個(gè)廣告宣傳環(huán)節(jié)。先行通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查分析，了解消費(fèi)者對(duì)艾櫻面膜的心理認(rèn)知以及消費(fèi)傾向等方面情況；再者通過(guò)平面圖片設(shè)計(jì)及發(fā)放，有感染力地全面地吸引受眾目光；另制作有劇情的微電影視頻廣告，可投放至微信微博平臺(tái)以及各大門戶視頻網(wǎng)站，有聲有色地長(zhǎng)期循環(huán)宣傳。本廣告團(tuán)隊(duì)所在廣東省珠海市，屬經(jīng)濟(jì)特區(qū)，擁有眾多高校，大學(xué)生人數(shù)達(dá)十萬(wàn)以上。而其中北京師范大學(xué)珠海分校女生人數(shù)比例大，購(gòu)買力強(qiáng)。作為試點(diǎn)，將會(huì)在極具人氣的藝術(shù)與傳播學(xué)院歌手大賽決賽晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，于大簾幕上影印艾櫻面膜logo、現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳傳單并在與觀眾微博互動(dòng)中將艾櫻蠶絲面膜作為獎(jiǎng)品發(fā)放以配合促進(jìn)本次廣告合作的宣傳。
公司，早在七十年代開始就為國(guó)際上一些大型醫(yī)藥及化妝品公司提供原料著稱，是多倫多著名的原料生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)。它伴隨著國(guó)際品牌而遍布全球，先后在中國(guó)大陸成立其分支機(jī)構(gòu)：上海美蘭化妝品廠和杭州艾櫻健康科技有限公司，進(jìn)一步研發(fā)、生產(chǎn)、銷售藥品及化妝品，開拓新興市場(chǎng)。艾櫻公司曾先后發(fā)明30多項(xiàng)專利，填補(bǔ)了我國(guó)一些技術(shù)上的空白。1998年、1999年、2000年、2001年，先后榮獲誠(chéng)信企業(yè)、納稅先進(jìn)企業(yè)等稱號(hào)。在公司的不斷發(fā)展中，anyenyway亞太護(hù)膚中心在加拿大多倫多正式成立。護(hù)膚中心專業(yè)研究適合亞洲與太平洋地區(qū)女性美容護(hù)膚產(chǎn)品科研實(shí)驗(yàn)，為我們的廣告投放創(chuàng)造了非常有利的優(yōu)勢(shì)。
艾櫻蠶絲面膜系列產(chǎn)品
面膜已成為護(hù)膚市場(chǎng)中越來(lái)越占據(jù)主動(dòng)地位的品類，占護(hù)膚品市場(chǎng)的額之大足以證明面膜市場(chǎng)相對(duì)已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，然而它的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻還未進(jìn)入白熱化趨勢(shì)，現(xiàn)有的中國(guó)面膜市場(chǎng)良莠不齊，品類雜亂，同時(shí)，也由于面膜不同于其他護(hù)膚品類，其屬于一次性消費(fèi)品，使用頻率極高，但目前市場(chǎng)上的大部分面膜無(wú)論品質(zhì)和價(jià)格都沒有一個(gè)優(yōu)秀的性價(jià)比，好品質(zhì)的面膜，價(jià)位過(guò)高，使其不能成為一次性消費(fèi)品，而低價(jià)位的面膜功效又差，從而沒有導(dǎo)致一個(gè)良性的面膜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?！鞍瑱选睉{借著自己獨(dú)有的技術(shù)，以及“專做女性護(hù)膚”的理念在1984年逐漸進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，其每年在鏟平研發(fā)上的投入超過(guò)500萬(wàn)美金，每年研發(fā)2000個(gè)以上的配方，是“十一五中國(guó)健康管理領(lǐng)先品牌”，不斷獲得中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)可，深受廣大消費(fèi)者青睞，躍然成為國(guó)內(nèi)護(hù)膚產(chǎn)品的領(lǐng)先品牌。
產(chǎn)品特點(diǎn)：其原料皆為綠色天然植物，提取物有大量藥用及美容功效，100%不含香料，色素，鉛汞等添加劑，擁有驚人的補(bǔ)水功能。同類比較：性價(jià)比高與其他同類產(chǎn)品，但是比較缺乏廣告宣傳，其品牌沒有達(dá)到“耳熟能詳”的效果。
其產(chǎn)品銷售主要為商場(chǎng)銷售以及網(wǎng)絡(luò)銷售，而市場(chǎng)上同類產(chǎn)品較多為代理直銷模式以及專賣模式；“艾櫻”產(chǎn)品銷售途徑較少，比較其它同類產(chǎn)品處于劣勢(shì)地位。
此次的廣告定位與投放從市場(chǎng)需求入手，在當(dāng)今高速度快節(jié)奏發(fā)展時(shí)代，在年齡和工作壓力的雙重影響下，青中年女性消費(fèi)群體皮膚和水分的營(yíng)養(yǎng)逐漸消耗；在信息時(shí)代經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下，消費(fèi)群體為美容健康所支付的消費(fèi)越來(lái)越多，消費(fèi)意愿逐步增加，在這樣的有力契機(jī)下，面膜成為了必不可少的護(hù)膚品。我們的產(chǎn)品即是從目標(biāo)受眾的需求出發(fā)，以保護(hù)皮膚、增加水分和營(yíng)養(yǎng)、有效改善皮膚質(zhì)感為宗旨，以此吸引消費(fèi)受眾的關(guān)注。
1，提升知名度，促進(jìn)指名購(gòu)買；2，強(qiáng)化商品特性，推動(dòng)品牌建設(shè)；3，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)；4，吸引更多代理人士加入艾櫻團(tuán)隊(duì)。
10月6日—10月13日：廣告文案策劃
10月13日—10月20日：投放市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，收集信息
10月23日—10月30日：制定廣告策略及創(chuàng)意
10月31日—11月9日：制作平面廣告以及進(jìn)行階段性分析
11月10日：提交平面廣告
11月11日—2015年1月1日：拍攝視頻廣告及后期制作
1月1日—1月20日：投放市場(chǎng)，分析廣告效果，最后總結(jié)
1月2日：提交視頻廣告
20xx年11月至2015年2月
全國(guó)各地區(qū)（以廣東省為主）
此次廣告的投放主要鎖定為18—30歲的青中年女性群體。受眾職業(yè)定位在大學(xué)生、都市白領(lǐng)、電視娛樂群體、媒體記者、模特、自由創(chuàng)作者。
1.制作微信平臺(tái)關(guān)于艾櫻面膜的調(diào)查問(wèn)卷，通過(guò)多方轉(zhuǎn)發(fā)在進(jìn)行資料收集的同時(shí)在一定程度上提升知名度；最后回收問(wèn)卷并進(jìn)行問(wèn)卷分析，總結(jié)規(guī)劃出廣告方案總體方向。2.進(jìn)行有感染力有吸引力的平面宣傳設(shè)計(jì)，既可在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推送使用，又可在晚會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳。而后大型活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)亦可印制成海報(bào)進(jìn)行宣傳。3.制作視頻廣告，投放至微博微信平臺(tái)及各大門戶視頻網(wǎng)站，可永久有聲有色地宣傳使用。
告創(chuàng)意水平的問(wèn)題。廣告創(chuàng)意越好，消費(fèi)者看過(guò)廣告后就越是有可能記住廣告的內(nèi)容與宣傳的品牌。我們此次的廣告創(chuàng)意和平面海報(bào)設(shè)計(jì)，通過(guò)借鑒國(guó)內(nèi)外相關(guān)產(chǎn)品的創(chuàng)意素材，采用極具視覺沖擊的色彩搭配以及獨(dú)特的畫面構(gòu)造方式，不僅充分表達(dá)了商家意愿，而且就廣告作品本身而言也是辨識(shí)度高，充滿吸引力的。
（3）喜愛程度
又稱對(duì)廣告的接受度，它告訴我們多少人喜歡看到的這支廣告。即看過(guò)該廣告的消費(fèi)者表示喜歡這支廣告的人群比例與喜歡水平。研究表明，喜歡程度越高，影響消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的可能性就越高。我們通過(guò)前期調(diào)查問(wèn)卷及廣告投放過(guò)程的實(shí)時(shí)監(jiān)控，通過(guò)結(jié)構(gòu)化、數(shù)字化的數(shù)據(jù)論證，得出相關(guān)的可考證的客觀數(shù)據(jù)，即在80%有購(gòu)買能力的受眾中，有66.05%表達(dá)了對(duì)廣告的喜愛。（4）影響購(gòu)買意愿程度又稱購(gòu)買意向。它告訴我們會(huì)有多少人看到廣告以后會(huì)去購(gòu)買宣傳的產(chǎn)品。即廣告能夠吸引所有消費(fèi)者中多少人嘗試所宣傳的產(chǎn)品。在廣告投放的同時(shí)，我們也通過(guò)各種活動(dòng)向填寫問(wèn)卷的受眾或通過(guò)隨機(jī)抽獎(jiǎng)的方式免費(fèi)發(fā)放產(chǎn)品，從體驗(yàn)后的反饋和消費(fèi)受眾在體驗(yàn)過(guò)程中的意見來(lái)看，我們的產(chǎn)品具有非常強(qiáng)大的市場(chǎng)基礎(chǔ)和競(jìng)爭(zhēng)力。
面膜策劃方案篇五
大致而言，面膜的效果和價(jià)格是沒有絕對(duì)關(guān)系的，重點(diǎn)在于面膜成分的組成和濃度。成分標(biāo)示清楚及活性成分濃度標(biāo)示清楚是很重要的，因?yàn)槊婺ぶ芯A液的實(shí)際效果就跟這兩者有關(guān)系。不是成分越多就越有效，也不是成分越新越有效，效果跟成分調(diào)制是有很大的關(guān)系。像美白面膜就不適合添加過(guò)多的角質(zhì)或高分子成分，這樣反而會(huì)阻礙美白成分的吸收及效果;如果是清潔性面膜就不宜添加油脂成分，以免有些人因?yàn)槟w質(zhì)關(guān)系反而長(zhǎng)粉刺痘痘;其次織布面膜的材質(zhì)也是影響面膜價(jià)格的一個(gè)原因，面膜紙的剪裁和服帖度都對(duì)面膜精華的吸收起著重要的作用。
面膜成分單純更可靠。
面膜可以加速保養(yǎng)品的吸收，即使是同樣的成分，在使用面膜后的效果會(huì)比單搽有效，但也要注意面膜會(huì)促進(jìn)成分吸收，如果面膜成分過(guò)于復(fù)雜，其中對(duì)皮膚沒有幫助的酒精、色素、香料等添加劑也有可能被吸收而造成對(duì)皮膚的傷害，所以在選購(gòu)面膜時(shí)看看成分標(biāo)得是否清楚，成分組成是否單純對(duì)面膜來(lái)說(shuō)尤為重要。
面膜的劑型現(xiàn)在有很多種類：液露、凝露、凝膠(膠凍)、凝乳、乳液、乳霜、乳膏、泥膏等等，按照不同的劑型，功能也是多種多樣的。而乳液乳霜狀面膜多為滋養(yǎng)補(bǔ)充水脂的面膜，乳膏和泥狀面膜可以清潔毛孔，每周一次祛除角質(zhì)。但如果是要天天敷面的補(bǔ)水類面膜大家最常用的還是單片式的面膜，一般來(lái)說(shuō)，選用單片式的面膜，要先留意它的載體(敷片)及成分(精華液)兩部分。載體的材質(zhì)從早期的紙漿，慢慢改進(jìn)為特殊纖維、聚合物、膠凍膜及最新的生物纖維材質(zhì)等等。這部分消費(fèi)者可依照自己在試敷時(shí)的舒適性與密合度來(lái)做選擇。
選購(gòu)面膜的訣竅。
選購(gòu)面膜時(shí)，注意面膜的材質(zhì)是不是顯得單薄，精華液的含量是不是太少，一般面膜拿出來(lái)如果會(huì)有精華液滴下，代表這款面膜的精華液是足夠的。
大家在選擇面膜的時(shí)候就可以按照上面我們給大家的一一指點(diǎn)來(lái)給自己選擇面膜，并且面膜也不是每個(gè)人都可以使用同一種面膜，大家在選擇面膜的時(shí)候還要選擇最合適自己，合適自己皮膚的面膜，選擇面膜的時(shí)候最好是及時(shí)的給自己做個(gè)試紙測(cè)試，測(cè)試出自己的皮膚到底是什么類型的，然后對(duì)癥的選擇面膜。
面膜策劃方案篇六
美容面膜（市區(qū)內(nèi)）：市區(qū)人口約45萬(wàn)，粗略計(jì)算，按4人一戶，居民共11萬(wàn)戶，消費(fèi)市場(chǎng)3萬(wàn)人，其中黨政機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)單位白領(lǐng)，藍(lán)領(lǐng)女性消費(fèi)群體占市場(chǎng)的38%，市場(chǎng)空間很大。
二、競(jìng)爭(zhēng)分析
品牌知名度
近年來(lái)，面膜在化妝品市場(chǎng)地位日益張揚(yáng)增長(zhǎng)，這是一個(gè)新興的成長(zhǎng)市場(chǎng)。在美白、補(bǔ)水、保濕、控油、祛痘、舒緩、緊致、塑臉、排濁九大功效面膜中，消費(fèi)者的觀念也在發(fā)生著變化，面膜迎來(lái)了“美容快消費(fèi)品時(shí)代”。2-3天使用一次面膜的消費(fèi)者占45%，面膜已成當(dāng)今”日常護(hù)膚必備”快消化，大眾化，中低價(jià)片裝面膜市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。消費(fèi)人群不斷年輕化，21—35歲成為主要的購(gòu)買群體，補(bǔ)水保濕，美白，緊致是年輕群體的首選類型。主訴求為安全的品牌少，品牌不清晰，中低端品牌較多，中高端品牌較少。我們應(yīng)把握住強(qiáng)勢(shì)中帶來(lái)的危機(jī)，弱勢(shì)之中的機(jī)會(huì)，培育恒妍面膜的朝陽(yáng)市場(chǎng)，打造品牌形象。
廣告知名度
知名度比品牌知名度比值有所降低，說(shuō)明各個(gè)品牌的廣告宣傳力度與強(qiáng)度出現(xiàn)問(wèn)題。
競(jìng)爭(zhēng)品牌推廣策略
競(jìng)爭(zhēng)品牌的營(yíng)銷策略
競(jìng)爭(zhēng)品牌的傳播戰(zhàn)略
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三、消費(fèi)者購(gòu)買行為分析
消費(fèi)者購(gòu)買比重
消費(fèi)者購(gòu)買膏乳液的護(hù)膚品41%，潔面乳占18%，面膜占12%。 消費(fèi)者關(guān)注度評(píng)價(jià)
產(chǎn)品功效仍然是關(guān)注的第一位，約有95.5％
面膜的成分是消費(fèi)者關(guān)注的第二位65.8%
品牌知名度是消費(fèi)者考慮的第三位48%
價(jià)格是消費(fèi)者考慮的第四位45%
消費(fèi)者信息來(lái)源
收入（單位：人民幣 元）
收入情況基本在1800元到4500元之間，有消費(fèi)桶裝飲用水的能力。 教育程度
被調(diào)查者普遍在高中以上，文化程度普遍較高。
對(duì)影響購(gòu)買恒妍面膜品牌的影響程度分析
保濕美白功效是消費(fèi)者首要考慮的，面膜成分、使用的方便性、品牌都是考慮的重要因素，應(yīng)注重這些環(huán)節(jié)。
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第二部分、品牌推廣&營(yíng)銷策略
一、確定目標(biāo)市場(chǎng)
品牌形象的打造力度低于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，急需品牌知名度提升。消費(fèi)者對(duì)面膜的功效質(zhì)量、品牌的關(guān)心，有利于發(fā)揮我們產(chǎn)品的品牌定位及質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。
從以下三個(gè)方面考慮定位： 一是恒妍面膜的品牌形象定位。 二是恒妍面膜的產(chǎn)品功能定位。 三是恒妍面膜的消費(fèi)人群定位。 品牌形象定位——美白健康，清新潤(rùn)澤！
——修復(fù)日常肌膚損傷，改善肌膚組織與色澤，保持肌膚美白亮澤；持續(xù)保濕滋潤(rùn)
肌膚保持清新潤(rùn)澤，恢復(fù)肌膚健康光滑彈性。
消費(fèi)人群定位——以家庭為主，以各機(jī)關(guān)企事業(yè)單位職場(chǎng)女性消費(fèi)群體為突破口。
——這是護(hù)膚面膜消費(fèi)的主流，市場(chǎng)容量大，而且具有市場(chǎng)主導(dǎo)作用。占領(lǐng)這部分市場(chǎng)才能樹立強(qiáng)勢(shì)品牌地位。
——這部分消費(fèi)群體需求數(shù)量大，而且相對(duì)比較集中，適合各種促銷活動(dòng)的開展。 四、企業(yè)形象識(shí)別 標(biāo)志（logo）
既能創(chuàng)造和諧的體驗(yàn)工作環(huán)境，又能提升產(chǎn)品的品牌形象。
五、品牌推廣、廣告宣傳
渠道規(guī)劃：
1、主推品牌專柜：在朝陽(yáng)市區(qū)設(shè)立體驗(yàn)品牌店，代理直管，并可相互調(diào)貨。
2、開展微信、qq群、論壇促銷活動(dòng)傳播形成訂購(gòu)。 渠道戰(zhàn)術(shù)：
銷售模式：采用自營(yíng)為主，區(qū)域代理為輔。 1. 針對(duì)散戶銷售：
主要來(lái)源于4個(gè)方面——a.業(yè)務(wù)員、b.集團(tuán)員工、c.促銷活動(dòng)、d.品牌專柜
根據(jù)消費(fèi)心理：對(duì)于新開發(fā)的用戶一次性購(gòu)買面膜少，體驗(yàn)性的理性消費(fèi)多，一次性多購(gòu)，消費(fèi)者不是容易接受，建立客戶檔案，及時(shí)收錄客戶反饋的消費(fèi)信息，使之成為品牌的忠誠(chéng)客戶，使之口碑相傳。二是擔(dān)心商家的經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性，為保證用戶的持續(xù)穩(wěn)定性，體驗(yàn)服務(wù)不容懈怠。 2.針對(duì)團(tuán)購(gòu)用戶：
3. 深度挖掘，開發(fā)新銷售網(wǎng)絡(luò)：
戶外廣告
朝陽(yáng)廣播電視臺(tái) 2015年7月28日
一、產(chǎn)品市場(chǎng)前期考察
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，生活水平的不斷提高，人們?cè)絹?lái)越注意對(duì)自己的形象保養(yǎng)。化妝品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來(lái)越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來(lái)越喜歡敷面膜?；谝陨显?，面膜市場(chǎng)也越來(lái)越大。由于我國(guó)化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以廣大的消費(fèi)者青睞于外國(guó)的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國(guó)一般品牌，在市場(chǎng)上潛力巨大且競(jìng)爭(zhēng)較小。另外，分析化裝品專營(yíng)店消費(fèi)集體的花費(fèi)習(xí)性、消費(fèi)程度，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)代店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買單品價(jià)錢帶、購(gòu)買頻次、品牌購(gòu)置意向、快銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要剖析商圈目的消費(fèi)者的構(gòu)成，以及外地消費(fèi)者愛好的促銷模式、贈(zèng)品形成。在不同商圈里，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價(jià)，名品打折，有些人喜歡買贈(zèng)，有些人喜歡抽獎(jiǎng)，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購(gòu)，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)支流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來(lái)吸引消費(fèi)群體。
二、公司簡(jiǎn)介
1、品牌介紹
中文名稱：美即。英文名稱：mg 創(chuàng)始人：美即控股國(guó)際有限公司。發(fā)源地：韓國(guó)（韓國(guó)美即株式會(huì)社）。創(chuàng)建時(shí)間：2003年 。時(shí)間就像一灣流水，不經(jīng)意的流走，不變的生活，重復(fù)的軌跡，一天24小時(shí)，你有多少時(shí)間留給自己停下來(lái)，享受美麗。是的，現(xiàn)代生活的忙碌似乎讓寧?kù)o變成奢侈，休憩也成了遙不可及的夢(mèng)想。美即面膜，倡導(dǎo)全新的“女性休閑主義”生活方式：每天留一段時(shí)間、一個(gè)空間給自己，與自己分享一曲樂章、一片面膜、一盞香茗、一縷馨香讓自己在如此澄心之境，回歸自然，平衡身心之靈。美即面膜的一刻是美麗的一刻，更是女性自由呼吸的一刻；美即面膜的一刻是疲倦的肌膚盡情舒解的一刻，更是心靈自由旅行的一刻。所以不論你有多繁忙，不論生活有多少壓力，不論物質(zhì)有多少誘惑停下來(lái)，享受美麗。在某個(gè)時(shí)間某個(gè)片段，選一款自己喜愛的面膜，盡情享受美麗復(fù)蘇的欣悅，靜靜感受身心靈的舒悅之境！由身體到心靈的最深處充分展現(xiàn)女性生命的從容與優(yōu)雅。
2、產(chǎn)品介紹
mg美即海洋冰泉補(bǔ)水面膜：讓肌膚感受海底世界的浪漫與奇妙。天然冰泉水蘊(yùn)含100多種對(duì)皮膚有益的微量元素，能延緩 皮膚衰老，改善整體膚質(zhì),保持表皮-真皮-連接層的完整性，防止虛塌和皺紋形成.其內(nèi)含地細(xì)胞活性能量，可持續(xù)補(bǔ)充細(xì)胞更替所消耗的能量，促進(jìn)皮膚的水份交換，有效補(bǔ)水，使肌膚水潤(rùn)飽滿，白凈如綢緞。純凈瑞士laclemanus萊蒙冰泉巖層萃取微粒子及多種活性物質(zhì)：形成獨(dú)特的細(xì)胞能量f3.配合緩釋方式持續(xù)作用于皮膚組織，能明顯改善皮膚干澀、松弛等老化現(xiàn)象，持續(xù)增強(qiáng)細(xì)胞的吸水能力。內(nèi)含海洋礦物鹽精華、桑樹萃取精華、維他命c(diǎn)；蘊(yùn)含豐富的微量元素鈉、鉀、鎂、鈣等，可促進(jìn)新陳代謝，排除肌膚底層毒素，分解老化角質(zhì)，抑制黑色素生成，祛除肌膚黯黃，改善膚質(zhì)。
mg美即燕麥蜜糖潤(rùn)澤亮顏面膜：美即針對(duì)亞洲人皮膚膚質(zhì)的，全新研制的(c60半足球體）美容因子鏈鎖面膜。采用法國(guó)普羅旺斯高原薰衣草田的蜂膠與燕麥，金色煉乳緩緩流動(dòng)，微微釋放的薰衣草清香，讓肌膚完全沉醉在香熏美療的神秘境界中。蜂膠乳與燕麥汁黃金配比（50%蜂膠、25%的蜂蜜、15%蜂皇漿、8%燕麥、2%的其它物質(zhì)），形成獨(dú)特復(fù)合物mgg---內(nèi)含22種氨基酸、14種維生素、30多種常量和微量元素，94種活性酶、輔酶、植物蛋白直接深入皮膚的真皮層，為肌膚注入豐富的天然營(yíng)養(yǎng)，祛除肌膚黃氣，改善晦暗膚色，讓肌膚有如新生嬰兒般粉嫩。法國(guó)普羅旺斯高原薰衣草田的蜂膠：以樹芽上的樹脂混合花蜜及花粉制成，具有舒緩及消炎作用。蜂蜜：蜜蜂的主食，具有保濕、柔膚、淡褪暗啞，促進(jìn)機(jī)能作用，蜂皇漿：專供蜂后食用具有滋養(yǎng)及活化作用，蘊(yùn)含極豐富的蛋白質(zhì)，礦物質(zhì)及維他命。法國(guó)普羅旺斯高原的薰衣草田生長(zhǎng)的燕麥：獨(dú)特的粒狀組織結(jié)構(gòu)，水溶性和非水溶性纖維，具有極好吸收性，能深層清除皮膚中的污垢，令肌膚重現(xiàn)健康的底色。 mg紅酒亮膚煥顏面膜：柔滑肌膚 提亮膚色。凈含量：25g。全新美即紅酒亮膚煥顏面膜，給肌膚帶來(lái)溫柔、細(xì)致、典雅、浪漫的享受，讓肌膚感受溫柔貼敷的極致放松，擁有粉色光暈縈繞的色澤。在多汁紅葡萄酒的香純濃度中，舒緩肌膚疲態(tài)，重新賦予肌膚充沛能量，讓暗沉肌膚回到水亮緊致。滋養(yǎng)后的肌膚猶如嬰兒膚一般，白嫩中透著微微的粉。法國(guó)嘉本納沙威(cabernetsauvignon)多汁紅葡萄酒8%的香純濃度，驚人的抗氧化成分，有效預(yù)防肌膚老化，加速肌膚細(xì)胞的新陳代謝及老化細(xì)胞的脫落。肌膚血液循環(huán)加快，泛起醉酒似的酡紅。主要成分：葡萄酒提取物、銀杏仁萃取精華、水解植物蛋白、乳酸鈉。適合肌膚：適合多種肌膚類型。
mg草莓乳酪嫩白面膜：軟化角質(zhì) 清暢嫩白。凈含量：25g。全新美即草莓乳酪嫩白面膜，散發(fā)淡淡的草莓清香，給肌膚冰晶般的清爽感受。獨(dú)特的活膚清潔配方，能有效深入肌膚深層，軟化角質(zhì)，去除肌膚表面老化的角質(zhì)和死皮。營(yíng)養(yǎng)滲透更快，肌膚的吸收性更好，彩妝效果也能保持得更持久。全面清潔、有效除角質(zhì)、深層導(dǎo)水，三效合一。讓每一縷肌膚都變得清晰、通透、充盈、潤(rùn)澤，使肌膚恢復(fù)粉嫩的質(zhì)感，從內(nèi)而外煥發(fā)健康的光彩。獨(dú)特的活膚清潔配方，能有效深入肌膚深層，營(yíng)養(yǎng)滲透更快，肌膚細(xì)胞的吸收性更好。草莓中萃取的草莓乳酸成分：具有抗菌和清除角質(zhì)的作用，使皮膚回復(fù)通透白皙的質(zhì)感，適合長(zhǎng)期面對(duì)電腦的缺水肌膚和長(zhǎng)期膚色暗沉的膚。草莓中豐富的維它命，能抑制黑色素，促進(jìn)血液循環(huán)。主要成分：金盞花提取物、維生素e、草莓果提取物、薰衣草提取物、乳酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。
mg牛奶白滑潤(rùn)顏面膜：營(yíng)養(yǎng)肌膚 滋潤(rùn)白滑。凈含量：25g。全新美即牛奶白滑潤(rùn)顏面膜，猶如讓肌膚沐浴在新西蘭陽(yáng)光牧場(chǎng)的鮮滑牛奶中，給肌膚帶來(lái)香滑、飽滿的享受。肌膚充分吸收牛奶中的優(yōu)質(zhì)蛋白、氨基酸和柔韌鈣質(zhì)，一掃面部肌膚暗淡、無(wú)光澤等現(xiàn)象。滋養(yǎng)后的肌膚有如白皙的奶油，紋理細(xì)膩、柔滑，色澤白凈、明亮。采用新西蘭陽(yáng)光牧場(chǎng)鮮滑牛奶，含豐富的營(yíng)養(yǎng)成分，牛奶中的優(yōu)質(zhì)蛋白、30多種氨基酸和柔韌鈣質(zhì)，一掃面部肌膚暗淡、萎黃等，給肌膚帶來(lái)香滑、飽滿的享受。氨基酸可使肌膚充滿彈性、光澤誘人；柔韌的鈣質(zhì)將粗糙的細(xì)胞空洞填實(shí)、加固，平滑肌膚；細(xì)胞合成必須的鐵元素，可促進(jìn)肌膚新陳代謝；微量元素鉀有強(qiáng)大的鎖水功效；多種維生素補(bǔ)充肌膚所需要的各種養(yǎng)份，使肌膚更年輕。主要成分：水解牛奶蛋白、維生素e、牛奶氨基酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。
萃成分，可使皮膚逐漸充實(shí)、飽滿有彈性，好像緊繃的綢緞，光滑、細(xì)膩、有張力，不留一絲歲月的痕跡。受損細(xì)胞吸收精華成分中的載離子電荷，平衡細(xì)胞核能量，整體調(diào)理膚質(zhì)，防止衰老；有雙向雙效的作用功效，左旋vc能輔助膠原蛋白合成，增加肌膚膠原蛋白數(shù)量，使皮膚逐漸充實(shí)、飽滿有彈性。左旋vc嫩白成分：新發(fā)明的外用微脂(micro-liposome)技術(shù)，將左旋vc包在微脂囊中，有效阻止細(xì)胞氧化，淡化色素，美白肌膚，重建膠原蛋白纖維層，令肌膚緊致、細(xì)嫩、柔滑、白凈。主要成分：維生素c、桑根提取物、水解植物蛋白、植物氨基酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。
mg玫瑰純露亮白滋潤(rùn)面膜：晶瑩亮白 水潤(rùn)柔滑。凈含量：25g。全新美即玫瑰純露亮白滋潤(rùn)面膜緣自保加利亞的紅玫瑰純露，讓您沉醉在對(duì)愛的遐想中。珍貴的純露精華，快速被肌膚吸收，亮白精華特久釋放，帶來(lái)極強(qiáng)的滋潤(rùn)效果，令肌膚白里透紅，整天都是粉嫩粉嫩的。長(zhǎng)時(shí)間鎖住肌膚水分，賦予肌膚水嫩透明的質(zhì)感白皙、水嫩、透亮的臉頰，讓您擁有了一種混合的魅力：高貴、純凈，神采奕奕。保加利亞紅玫瑰純露：深山中鮮花花瓣進(jìn)行蒸留，獲取純凈的花汁提取液，具有滋潤(rùn)、舒緩和補(bǔ)充水分等作用。清爽純凈的貼敷，令人久久不能忘懷這愉悅的美容體驗(yàn)。主要成分：玫瑰花提取物、桑根提取物、乳酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。 mg美即水份舒緩眼膜：含有透明質(zhì)酸、野菊花提取液、peg－40氫化蓖麻、維生素e，多元礦物精華水等多種天然植物精華。使用后，眼部肌膚的含水量迅速上升，眼部周圍的肌膚感覺更清新更放松，顯著消除浮腫和疲勞跡象，提升眼周肌膚的柔亮度，恢復(fù)雙眸晶澈明亮的光采。
mg森林清泉spa面膜：淸盈舒暢 水嫩潤(rùn)澤。凈含量：25g。全新美即森林清泉spa面膜，帶著淡淡的甘泉?dú)庀?，讓你隨時(shí)享受逃離繁囂的舒暢感覺，徹底卸下身心疲勞。倍受大自然眷顧的精純水質(zhì)，蘊(yùn)含均衡的礦物質(zhì)，能高度親和肌膚，帶來(lái)充足水分和清新感覺，深入潤(rùn)澤每寸肌膚，猶如清泉流遍全身，肌膚變得水嫩飽滿，活力充沛，妝容貼面持久。取自比利時(shí)森林圣泉的清泉精華，能瞬間融入肌膚底層，深入潤(rùn)澤每寸肌膚，猶如清泉流遍全身，肌膚變得水嫩飽滿，妝容貼面持久。豐富的礦物成分可促進(jìn)細(xì)胞生長(zhǎng)，改善細(xì)胞的吸收能力，重現(xiàn)肌膚活力與生氣。主要成分：森林圣泉水，水質(zhì)清澈純凈，蘊(yùn)含豐富人體所需的礦物成分，高度的親膚性，極易吸收，提供大量水分，恢復(fù)角質(zhì)層的最佳含水量。北美金縷梅、蘆薈提取物、銀耳提取物，滋潤(rùn)舒緩，保持肌膚水分及油脂平衡，令肌膚白嫩亮澤。適合肌膚：適合多種肌膚類型。
mg活氧溫泉凈化保濕面膜：深層凈化 長(zhǎng)效保濕。凈含量：25g。全新美即活氧溫泉凈化保濕面膜，給肌膚帶來(lái)水瀑嬌吻般的冰爽感受。內(nèi)含多聚體持續(xù)釋放保濕因子，使皮膚深層長(zhǎng)久保濕 且倍感舒爽，平滑。同時(shí)又能有效凈化毛孔深層的油脂及污垢。在輕霧繚繞的溫泉spa中，肌膚有如粉荷垂露，盈盈欲滴。采用歐洲海岸laminaria digitata活氧溫泉，給肌膚帶來(lái)水瀑嬌吻般的冰爽感受。半足球式的水氧因子連鎖結(jié)構(gòu)，包裹住肌膚細(xì)胞的每一個(gè)側(cè)面，雙重效果，既能深度補(bǔ)水，又能有效凈化毛孔深層的油脂及污垢。主要成分：溫泉水、積雪草提取物，蘆薈提取物。適合肌膚：適合多種肌膚類型。
滑。肌膚散發(fā)前所未有的光澤，猶如更新了一張臉。主要成分：葡萄汁提取物、金盞花提取物、透明質(zhì)酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。
3、美即面膜swot分析
優(yōu)勢(shì)-s
美即面膜質(zhì)量有保證，產(chǎn)品系列多，品種較全。
價(jià)錢大多數(shù)人能夠接受。
國(guó)人比較青睞日韓化妝品。
劣勢(shì)-w
知道美即面膜的人群較少。
有一小部分顧客由于價(jià)格原因不能接受美即面膜。
在我國(guó)的實(shí)體店較少，網(wǎng)購(gòu)較多。
機(jī)會(huì)-o
知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷售。
大多數(shù)顧客對(duì)化妝品的需要，尤其是物美價(jià)廉美即面膜。
市場(chǎng)上還沒有大量美即產(chǎn)品，市場(chǎng)空間大。
so戰(zhàn)略
美即在市場(chǎng)上知道的人少，市場(chǎng)空間大，潛力大。
價(jià)錢適中，適合大部分顧客的消費(fèi)。
韓國(guó)化妝品安全問(wèn)題很好。
wo戰(zhàn)略
加大美即在市場(chǎng)的宣傳，通過(guò)大量渠道宣傳美即。
加大美即的科技投入，在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢下降。吸收更多消費(fèi)者。
威脅-t
市場(chǎng)原有的面膜品牌，對(duì)美即的銷售影響很大。
我國(guó)加大對(duì)化妝品的管理，安全問(wèn)題的減少。
st戰(zhàn)略
美即的品種比原有面膜品種多，質(zhì)量好，保障好。
美即一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的安全問(wèn)題。
wt戰(zhàn)略
面對(duì)品牌宣傳，美即將會(huì)做最大努力。
加大在市場(chǎng)開店的步伐，確立每年在市場(chǎng)開新的專賣店。
三、推銷方案設(shè)計(jì)
（一）尋找顧客
目標(biāo)。美即面膜屬于中高檔化妝品，通過(guò)與相關(guān)咨詢公司的合作，美即對(duì)消費(fèi)者有了更清晰更徹底的認(rèn)知。通過(guò)洞察消費(fèi)者心理，美即認(rèn)為，其產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體為25至30歲左右的普通職業(yè)女性，她們獨(dú)立性強(qiáng)、愛面子、有主見、追求美麗但不屑于被人看作花瓶。消費(fèi)區(qū)域主要集中在城市，若只選一些城鎮(zhèn)或較小的城市，推銷的效果會(huì)大打折扣。
可以通過(guò)以下幾種方法尋找顧客：
1、中心開花法或利用核心人物的影響力，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。
2、關(guān)系拓展法：可以利用推銷員自己的客戶關(guān)系，讓更多顧客認(rèn)同我們的公司和產(chǎn) 品，購(gòu)買使用美即面膜。
3、委托助手法：在尋找顧客的同時(shí)獲得有效的推銷名單，同時(shí)開拓新的銷售區(qū)域， 還可以借助助手的影響力，擴(kuò)大商品的'社會(huì)影響力。 4、廣告尋找法：利用現(xiàn)代化的傳播手段尋找顧客，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的效果。
（二）接近顧客
接近準(zhǔn)備： 了解目標(biāo)顧客的情況，充分掌握準(zhǔn)顧客的資料，根據(jù)準(zhǔn)顧客的性質(zhì)對(duì)個(gè)體準(zhǔn)顧客和團(tuán)體準(zhǔn)顧客做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。首先，接近個(gè)體準(zhǔn)顧客時(shí)要了解顧客的一般內(nèi)容，如：年齡、性別、教育程度等，還有家庭成員情況和需求內(nèi)容，職業(yè)收入情況等，家庭成員價(jià)值觀念、消費(fèi)方式，購(gòu)買與消費(fèi)的參照?qǐng)F(tuán)體，以及購(gòu)買行為的時(shí)間、地點(diǎn)、方式上的規(guī)律性等。其次，接近團(tuán)體顧客除了以上要求以外，還要了解更多內(nèi)容，如：組織的基本狀況，組織性質(zhì)規(guī)模、信用，頻率及批量，現(xiàn)有進(jìn)貨渠道、支付方式，選擇產(chǎn)品廠商的標(biāo)準(zhǔn)等。
約見顧客：
（1）約見內(nèi)容取決于接近準(zhǔn)備的情況，首先確定具體的訪問(wèn)對(duì)象，其次約見顧客必須有充分的訪問(wèn)理由，再次要安排好約見的時(shí)間，最后確定約見的地點(diǎn)。
（2）約見時(shí)可以采用一種或多種方法達(dá)到約見的目的，我們主要采用當(dāng)面約見、電話約見和廣告約見。下面是針對(duì)廣告約見設(shè)計(jì)的內(nèi)容：
采用廣告約見的方式：
鳥巢篇：是時(shí)光太匆匆，還是我們不懂停留？每天走失在忙碌和幻象中，記得回到自己的世界，多給自己15分鐘，感受美麗。每天，美即時(shí)刻。
海螺篇：海市蜃樓的城市欲望間，留存一處心靈的蝸居。每天走失在忙碌和幻象中，記得回到自己的世界，多給自己15分鐘，感受美麗。每天，美即時(shí)刻。
搖籃篇：喜歡被叫媽媽，也喜歡被叫寶貝。每天走失在忙碌和幻象中，記得回到自己的世界，多給自己15分鐘，感受美麗。每天，美即時(shí)刻。
接近顧客：
明確接近目標(biāo)，即引起顧客注意，激發(fā)顧客興趣，努力促成交易，最終目標(biāo)是完成推銷。接近顧客的方法有很多種，這里主要運(yùn)用商品接近法、利益接近法以及饋贈(zèng)接近法。此外，推銷接近時(shí)還應(yīng)注意以下問(wèn)題：不同顧客用不同的方法，各種接近方法可以結(jié)合使用，接近顧客時(shí)要盡量減輕其心理壓力，給顧客留下一個(gè)美好印象，認(rèn)真做好接近前的準(zhǔn)備工作，接近時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)等。
（三）推銷洽談
首先要做好洽談準(zhǔn)備工作，包括資料準(zhǔn)備、工具準(zhǔn)備、自己的儀表準(zhǔn)備和心理準(zhǔn)備、洽談場(chǎng)所準(zhǔn)備等。其次要掌握一定的洽談技巧，同時(shí)要善于揣摩顧客心理，并且要設(shè)身處地的為顧客著想，尋找共同點(diǎn)，會(huì)察言觀色，用產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)取得顧客信任并將其說(shuō)服。
目標(biāo)：準(zhǔn)確找出顧客的真正需要；介紹情況，傳遞信息；誘發(fā)顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)；促使顧客采取購(gòu)買行動(dòng)。
原則：針對(duì)性原則、參與化原則、辯證性原則、鼓動(dòng)性原則、靈活性原則、誠(chéng)實(shí)性原則
技巧：傾聽技巧、敘述技巧、提問(wèn)技巧、回答技巧
方法：提示法，包括直接提示法、積極提示法、邏輯提示法、明星提示法；演示法，包括商品演示法、文字演示法、證明演示法。
（四）處理顧客異議
分析異議產(chǎn)生的原因：顧客方面的原因、推銷品方面的原因、其他方面，比如，推銷人員不力、推銷信譽(yù)不佳、推銷信息不足、推銷環(huán)境不良等。要找出異議產(chǎn)生的原因，這樣才能解決這些異議，促成交易。
應(yīng)注意的問(wèn)題：避免爭(zhēng)論、避開枝節(jié)問(wèn)題、既要消除異議又不傷及感情。異議處理不恰當(dāng)：溝通交流難免出現(xiàn)不同的觀點(diǎn)與看法，因?yàn)殡p方的角度不同與利益不同屬于正?，F(xiàn)象，因?yàn)椴煌判枰獪贤ń涣鬟_(dá)成共識(shí)實(shí)現(xiàn)共贏，多數(shù)推銷員聽不進(jìn)不同的觀點(diǎn)與客戶形成對(duì)立，聽不得相反的意見與客戶針鋒相對(duì)，唇槍舌劍當(dāng)仁不讓與客戶相爭(zhēng)，最后贏得了勝利喪失了生意?？蛻籼岢霾煌囊庖娡其N員應(yīng)該首先積極肯定表示認(rèn)同，然后再?gòu)淖约旱慕嵌劝l(fā)表看法引導(dǎo)客戶的思想，而非與客戶爭(zhēng)論甚至和客戶爭(zhēng)吵起來(lái)，生意求財(cái)推銷求合的道理一定要牢記。
（五）成交與售后服務(wù)
成交心理；作出最后的成交努力。
售后服務(wù)
（1）服務(wù)內(nèi)容：代為消費(fèi)者安裝、調(diào)試產(chǎn)品；根據(jù)消費(fèi)者要求，進(jìn)行有關(guān)使用等方面的技術(shù)指導(dǎo)；保證維修零配件的供應(yīng)；負(fù)責(zé)維修服務(wù)；對(duì)產(chǎn)品實(shí)行“三包”，即包修、包換、包退；處理消費(fèi)者來(lái)信來(lái)訪，解答消費(fèi)者的咨詢。同時(shí)用各種方式征集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的意見，并根據(jù)情況及時(shí)改進(jìn)。
（2）主要原則：
禮尚往來(lái)的原則：每次當(dāng)你幫了顧客的忙，那位顧客就會(huì)感覺到自己也應(yīng)該替你做些什么似的，每當(dāng)你對(duì)顧客要求做個(gè)什么讓步，顧客內(nèi)心就會(huì)感到對(duì)你好像有種虧欠，增進(jìn)你倆的關(guān)系，就有了做成下一次生意的可能。這叫做禮尚往來(lái)原則。 承諾與慣性原則：它是指人們對(duì)過(guò)去做過(guò)的事情有一種強(qiáng)烈連貫性的需求，希望維持一切舊有的形式，使用承諾來(lái)擴(kuò)充觀念。
社會(huì)認(rèn)同原則：威力無(wú)窮的潛意識(shí)影響稱之為社會(huì)認(rèn)同原則。
同類認(rèn)同：假如今天的顧客是個(gè)醫(yī)生，都在使用這個(gè)產(chǎn)品，或接受這樣的服務(wù)，那給護(hù)士推銷，護(hù)士也可以接受。假如律師都用這種產(chǎn)品，那向其他的律師再推銷這種產(chǎn)品時(shí)，其他律師也會(huì)接受，這就叫社會(huì)認(rèn)同。
喜愛原則：比如一種化妝品，某某明星在用，所以我也想去用它，因?yàn)槲蚁矚g那個(gè)明星；那個(gè)明星穿什么樣的衣服，我也想買什么樣的衣服，很多促銷廣告，都找一些名人，也就是在運(yùn)用這種喜愛原則，去激發(fā)顧客采取購(gòu)買行動(dòng)。
友誼原則：客戶介紹的潛在客戶比全新的顧客更為有利，因?yàn)樗某晒茁适侨骂櫩偷?5倍，一個(gè)拔尖的銷售人員，他永遠(yuǎn)知道在培養(yǎng)他的老顧客，同時(shí)他也不斷地開發(fā)他的新顧客，而新顧客的開發(fā)來(lái)源，最好的方法就是由老顧客介紹。而這種老顧客的介紹，就是人們?cè)谶\(yùn)用友誼的原則。
美即承諾：美即企業(yè)將嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程來(lái)進(jìn)行，最大限度上保證消費(fèi)者的滿意度，承諾按照國(guó)家法律法規(guī)的要求為消費(fèi)者的提供優(yōu)質(zhì)、貼心的服務(wù)。具體服務(wù)措施包括:a、售中服務(wù)：終端派設(shè)美容導(dǎo)購(gòu)。所有人員均經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的專業(yè)訓(xùn)練與考核，包括周到禮貌的待客之道，豐富扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，真誠(chéng)良好的溝通技巧等，能給消費(fèi)者提供專業(yè)的護(hù)理指引和產(chǎn)品選購(gòu)指引。b、售前售后服務(wù)：開設(shè)全國(guó)免費(fèi)服務(wù)熱線，包括產(chǎn)品使用建議，肌膚護(hù)理指導(dǎo)，產(chǎn)品選購(gòu)等。
讓所有愛美的人，在輕松、自由、愉悅的過(guò)程中享受美麗。依據(jù)《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》等法律法規(guī)，美即建立嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)、持續(xù)有效運(yùn)行的品質(zhì)管理體系和相應(yīng)的措施，鄭重承諾如下：在生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或經(jīng)備案的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并為出廠產(chǎn)品提供有效的產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告，讓消費(fèi)者健康、安全和放心的使用；在原料控制方面除嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，還要求供應(yīng)商提供其原料的檢驗(yàn)報(bào)告和定期第三方提供有關(guān)毒理和藥理檢驗(yàn)報(bào)告；所提供的原料均符合《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》規(guī)定，不含有（攜帶、摻雜）國(guó)家禁止添加的成分，對(duì)于國(guó)家允許攜帶但有限量要求的成分均在其限量范圍之內(nèi)；為了防止質(zhì)量欺詐，保護(hù)消費(fèi)者的人身健康和安全，本企業(yè)產(chǎn)品外包裝的標(biāo)簽標(biāo)識(shí)與產(chǎn)品相符合，嚴(yán)格按照國(guó)家《化妝品標(biāo)簽標(biāo)識(shí)管理》；建立品質(zhì)監(jiān)控流程及標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行采購(gòu)、生產(chǎn)、物流、銷售及售后服務(wù)全過(guò)程品質(zhì)控制。在取得現(xiàn)有成就的基礎(chǔ)上，美即將更加努力，始終將消費(fèi)者的利益放在首位，給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的美容產(chǎn)品和服務(wù)，不僅使人們能得到美的結(jié)果，更能享受美的過(guò)程。
面膜策劃方案篇七
面膜相信大家都不陌生，這是我們大家用來(lái)改善我們的肌膚，護(hù)理我們肌膚的重要武器。但是，不同膚質(zhì)的人群所選擇的面膜的系列也就不同。所以，這就要求我們大家要多面膜有一定的了解，知道什么面膜適合自己的肌膚，從而選擇正確的面膜來(lái)護(hù)理我們的肌膚。那么，什么面膜好用呢？我們來(lái)看一下。
對(duì)于面膜我們每個(gè)人都會(huì)用到，然而，大家在選擇面膜的時(shí)候不知道會(huì)不會(huì)想到這樣一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)面膜適不適合自己的肌膚。所以，選擇正確的適合自己的面膜來(lái)護(hù)理肌膚是非常關(guān)鍵的。
什么面膜好用？面膜的種類：
冷膜：
對(duì)皮膚進(jìn)行冷滲透，具有收斂作用，對(duì)毛孔粗大的皮膚有明顯的收斂效果，并可改善油性皮膚分泌過(guò)盛狀態(tài)，冷膜適用于暗瘡皮膚、油性皮膚和敏感皮膚。
熱膜：
對(duì)皮膚進(jìn)行熱滲透，使局部血液循環(huán)加快，皮脂腺、汗腺分泌時(shí)增加，促進(jìn)皮膚對(duì)營(yíng)養(yǎng)和藥物的吸收功能、具有增白和減少色斑的效果。熱膜適用于干性皮膚、中性皮膚、油性皮膚、衰老性皮膚和色班皮膚。
果蔬面膜：
果蔬面膜取材方便，應(yīng)用范圍廣，特點(diǎn)是純天然性，即時(shí)應(yīng)用。果蔬面膜種類很多，適于各類皮膚。
礦泥面膜：
礦泥面膜是一種含礦物質(zhì)黏土，特點(diǎn)是純天然性，可恢復(fù)皮膚的柔軟和光滑感，尤其對(duì)暗瘡皮膚有明顯的改善效果。
通過(guò)了解什么面膜好用這個(gè)問(wèn)題，我們大家對(duì)面膜也就有了一個(gè)重新的認(rèn)識(shí)。雖然，面膜能夠改善我們的肌膚，護(hù)理我們的肌膚，但是，要想讓面膜發(fā)揮本有的效果，就必須要根據(jù)自己的肌膚來(lái)選擇正確的面膜，只有這樣，敷面膜才會(huì)有好的效果。
面膜策劃方案篇八
隨著時(shí)下廣大消費(fèi)者的生活水平不斷提高，在滿足基本生理需求，安全需求之后，進(jìn)而對(duì)愛與歸屬需求和尊重需求產(chǎn)生追求滿足感的意愿。由此，美即面膜為滿足廣大女性消費(fèi)者的需求應(yīng)運(yùn)而生。并不斷推出新品，以滿足消費(fèi)者日益提升的需求。
近期，應(yīng)消費(fèi)者的需求，美即面膜又一次面向廣大東方女性消費(fèi)者推出新款單品面膜。為了讓產(chǎn)品迅速打入市場(chǎng)，取得消費(fèi)者的認(rèn)可。我們?yōu)榇伺e辦了此次以“打造完美女性”為主題的營(yíng)銷宣傳活動(dòng)。以實(shí)惠促銷方式為載體進(jìn)行新品展露，旨在引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群體的注意，并以獨(dú)特的表演形式和優(yōu)質(zhì)的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)為顧客留下良好的品牌印象。
以促銷活動(dòng)為商品展露載體，對(duì)商品進(jìn)行全方位立體的解析，使消費(fèi)者從認(rèn)識(shí)新品過(guò)度到了解程度。以表演形式做到吸引注意，提升新品牌在受眾群體中的知名度，以優(yōu)惠方式做到切實(shí)以消費(fèi)者為主體的營(yíng)銷。最終達(dá)到提升銷售量，利益最大化的營(yíng)銷目的。
打造完美女性。
1、在市區(qū)核心商圈地帶，如新街口、湖南路、山西路等地段。
2、活動(dòng)為期五天，以周三小周末下午為開端，一直延續(xù)到周日?；顒?dòng)高潮預(yù)計(jì)將出現(xiàn)在周五下午至周六下午。
1、周三下午以及周四主要以播放新品的廣告片，散發(fā)宣傳畫冊(cè)和宣傳單為主，意在使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)或進(jìn)一步了解新產(chǎn)品，為之后幾天的活動(dòng)蓄勢(shì)，積攢人氣。
2、周五之周日上午定為活動(dòng)主要宣傳期。從上午10:30開始，以美即面膜的廣告音樂為活動(dòng)背景音樂，由主持人做開場(chǎng)介紹，并在活動(dòng)期間活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。在介紹完畢后，有舞蹈演員面帶電影《夜宴》中的面具表演舞蹈，以卡通人物敷面膜美容為主要情節(jié)表演搞笑短劇。引發(fā)消費(fèi)者的學(xué)習(xí)認(rèn)知新品的興趣，從而激發(fā)消費(fèi)熱情。
此外，在一系列表演進(jìn)行的同時(shí)，同期開展實(shí)惠促銷。凡當(dāng)天消費(fèi)滿300元的顧客即可得到vip貴賓卡(持此卡在活動(dòng)期間可享受8折優(yōu)惠，活動(dòng)之后可享受8.8折優(yōu)惠)。
3、將周日下午作為活動(dòng)收官階段。主打最后折扣季，以折扣促銷吸引顧客消費(fèi)。
1、通過(guò)該活動(dòng)提高新品在目標(biāo)消費(fèi)群體中的知名度，建立良好的品牌印象，進(jìn)一步培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)美即面膜的品牌消費(fèi)忠誠(chéng)度。
2、增加新產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，初步穩(wěn)定其市場(chǎng)地位。
面膜策劃方案篇九
暑期是一個(gè)具有吸引力的全天候放假日，是個(gè)大學(xué)生的放松日，并且還有幾個(gè)重大節(jié)日如：六一兒童節(jié)、端午節(jié)、情人節(jié)、中秋節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，提高肯德基的營(yíng)業(yè)額和提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，進(jìn)一步提升肯德基的企業(yè)形象、信譽(yù)度和知名度，為此在各個(gè)節(jié)日策劃相關(guān)主題活動(dòng)進(jìn)行品牌宣傳及塑造。
慶暑期，享方便，“夠”實(shí)惠，贏精彩，中大獎(jiǎng)。
暑期肯德基，優(yōu)惠套餐，中大獎(jiǎng)；單人套餐，兒童餐，家庭套餐，情侶餐，要想多低就多低，好運(yùn)擋不??！
5月25日———5月31日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動(dòng)，車身?xiàng)l幅，大門條幅，店內(nèi)pop，廣播宣傳，網(wǎng)絡(luò)宣傳，校園宣傳等。
大門口條幅，夏季吊旗，落地窗張貼特價(jià)宣傳海報(bào)
1）迎暑期，低價(jià)降到底，推出一期特價(jià)海報(bào)5月30日至6月1日，兒童營(yíng)養(yǎng)套餐半價(jià)銷售，在6月1日當(dāng)天來(lái)購(gòu)買兒童套餐的小朋友不僅享有半價(jià)，還另外贈(zèng)送喜羊羊、灰太狼或美羊羊掛件一個(gè)，先到先得，送完為止。
2）6月1日當(dāng)天凡是參加兒童才藝秀表演的小朋友，均可獲得小型玩具車一輛（一字不差的唱對(duì)一首兒歌或詩(shī)歌朗誦）。
3）在6月1日出生的小朋友（8歲以下）可以免費(fèi)享用兒童套餐，其家庭成員在當(dāng)天和小朋友一起的，可以進(jìn)行套餐抽獎(jiǎng)，凡是抽到哪一個(gè)套餐，享八折優(yōu)惠。
4）6月22日—6月24日三天，慶端午節(jié)，舉行有關(guān)端午節(jié)的有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)，凡是答對(duì)者享有套餐半價(jià)，僅本人享有。
5）8月23日，“牽手一生，魅力呈現(xiàn)”，情人節(jié)，推出情侶套餐，為其推出愛的主場(chǎng)秀，呈現(xiàn)出愛的味道，在當(dāng)天進(jìn)入肯德基的情侶們，共同獻(xiàn)唱對(duì)唱歌曲，均可獲得情侶掛飾，套餐均八折優(yōu)惠。一次性購(gòu)物滿70元以上，憑電腦小票送禮品一份。每對(duì)限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。
7）在七夕節(jié)這一天，情侶為同一天生日的均可免費(fèi)享用特價(jià)套餐（憑身份證）
8）9月22日—9月23日喜迎中秋佳節(jié)，推出團(tuán)圓之月，在中秋佳節(jié)當(dāng)天，凡是全家進(jìn)店消費(fèi)，全家桶八折優(yōu)惠，另贈(zèng)送圓月的賀卡，寫上祝賀詞，對(duì)家庭舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，得獎(jiǎng)?wù)攉@得月餅一盒。
9）除了各大節(jié)假日外，還推出平日套餐（除周末外，在每天的11：00—14：00點(diǎn)推出）（價(jià)格視情況而定）
a餐：香辣/勁脆雞腿堡+薯?xiàng)l（中）+百事可樂（中）
c餐：新奧爾良烤雞腿堡+薯?xiàng)l（中）+百事可樂（中）
d餐：新奧爾良烤雞腿堡+新奧爾良烤翅（2塊）+百事可樂（中）
c餐d餐中主食可換川辣嫩牛五方
e餐：培根蘑菇雞肉飯+玉米沙拉/香甜玉米棒+芙蓉鮮蔬湯/百事可樂（中）
e餐中主食+2元可換黑椒嫩牛飯
不售賣足料飯的肯德基餐廳不參加e套餐活動(dòng)。本優(yōu)惠不能與其他優(yōu)惠共享。不適用于肯德基宅急送。促銷詳情請(qǐng)見店內(nèi)海報(bào)說(shuō)明。不參加活動(dòng)的餐廳會(huì)在餐廳內(nèi)公示。產(chǎn)品及包裝以實(shí)物為準(zhǔn)。產(chǎn)品均加強(qiáng)檢測(cè)，請(qǐng)放心食用。產(chǎn)品以餐廳實(shí)際供應(yīng)為準(zhǔn)。
10）活動(dòng)自20xx年05月30日—09月29日開始（僅限周末），僅限9：30—23：00售賣。玩具款式隨機(jī)，以餐廳當(dāng)日售賣為準(zhǔn)。先到先得，售完為止。（價(jià)格視情況而定）
a1餐：香辣雞腿堡1個(gè)+美帽蝦4個(gè)+九珍（中）1杯+小奇貓掛飾1款
a2餐：勁脆雞腿堡1個(gè)+美帽蝦4個(gè)+九珍（中）1杯+小奇貓掛飾1款
b餐：新奧爾良烤雞腿堡1個(gè)+美帽蝦4個(gè)+九珍（中）1杯+小奇貓掛飾1款
c1餐：香辣雞腿堡1個(gè)+新奧爾良烤翅2塊+九珍（中）1杯+小奇貓掛飾1款
c2餐：勁脆雞腿堡1個(gè)+新奧爾良烤翅2塊+九珍（中）1杯+小奇貓掛飾1款
11）在一定范圍內(nèi)進(jìn)行外送服務(wù)，電話訂餐，網(wǎng)上訂餐等
面膜策劃方案篇十
一、方案目的美即隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)高遠(yuǎn)，隊(duì)員陳文杰、陳天?，F(xiàn)就讀于清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院。清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在高校團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的支持下，舉行“營(yíng)銷之星”比賽，對(duì)高校團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的美即面膜在淸職院內(nèi)銷售。本方案就是美即隊(duì)為美即面膜在淸職院內(nèi)銷售而寫。通過(guò)本次方案，可以讓高校團(tuán)購(gòu)網(wǎng)更加清楚的了解本團(tuán)隊(duì)的銷售計(jì)劃、銷售目的以及本團(tuán)隊(duì)的銷售精神，增加對(duì)本團(tuán)隊(duì)的信任！也可以讓本團(tuán)隊(duì)的各成員認(rèn)清自己的目標(biāo)以及目前的市場(chǎng)形式，增加對(duì)市場(chǎng)的了解，為日后成功實(shí)施本方案打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。為自己、為公司、為社會(huì)實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值！同時(shí)，也讓清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———美即面膜。
二、校內(nèi)銷售環(huán)境分析。
宏觀環(huán)境分析通過(guò)大量調(diào)查顯示：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們?cè)絹?lái)越注意對(duì)自己的形象保養(yǎng)?；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來(lái)越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來(lái)越喜歡敷面膜。基于以上原因，面膜市場(chǎng)也越來(lái)越大。清遠(yuǎn)市屬于我國(guó)的二線城市，經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá)，所以一些名牌面膜還未進(jìn)入清遠(yuǎn)市場(chǎng)，清遠(yuǎn)市場(chǎng)內(nèi)的面膜大多數(shù)都是一般的牌子。由于我國(guó)化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以廣大的消費(fèi)者青睞于外國(guó)的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國(guó)一般品牌，在清遠(yuǎn)市場(chǎng)潛力巨大且競(jìng)爭(zhēng)較小。
微觀環(huán)境分析清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生來(lái)自全國(guó)十八個(gè)省市，學(xué)生總體消費(fèi)在我國(guó)高校中屬于中等偏上，因?yàn)檫@里來(lái)至珠三角的學(xué)生占全校學(xué)生的三分之一以上。并且通過(guò)對(duì)該校學(xué)生問(wèn)卷調(diào)查顯示：53%學(xué)生有能力購(gòu)買化妝品，40%女生經(jīng)常用化妝品，28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣。并且對(duì)美即面膜的價(jià)錢能夠接受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。
swot分析。
優(yōu)勢(shì)-s。
劣勢(shì)-w。
1.美即面膜質(zhì)量有保證，產(chǎn)品系列多，品種較全。
2.價(jià)錢大多數(shù)人能夠接受。
3.國(guó)人比較青睞日韓化妝品。
2.有一小部分學(xué)生由于價(jià)格原因不能接受美即面膜。
3.在我國(guó)的實(shí)體店較少，網(wǎng)購(gòu)較多。
機(jī)會(huì)-o。
so戰(zhàn)略。
wo戰(zhàn)略。
1.知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷售。
2.學(xué)生對(duì)化妝品的需要，尤其是物美價(jià)廉美即面膜。
3.清遠(yuǎn)還沒有美即產(chǎn)品，市場(chǎng)空白。
1.美即在清遠(yuǎn)知道的人少，市場(chǎng)空白，潛力大。
2.價(jià)錢適中，適合清遠(yuǎn)市民的消費(fèi)。
3.韓國(guó)化妝品安全問(wèn)題很好。
1.加大美即在清遠(yuǎn)的宣傳，通過(guò)大量渠道宣傳美即。
2.加大美即的科技投入，在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢下降。吸收更多消費(fèi)者。
威脅-t。
st戰(zhàn)略。
wt戰(zhàn)略。
1.清遠(yuǎn)原有的面膜品牌，對(duì)美即的銷售影響很大。
2.我國(guó)加大對(duì)化妝品的管理，安全問(wèn)題的減少。
1.美即的品種比原有面膜品種多，質(zhì)量好，保障好。
2.美即一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的安全問(wèn)題。
1.面對(duì)品牌宣傳，美即將會(huì)做最大努力。
2.加大在清遠(yuǎn)開店的步伐，確立每年在清遠(yuǎn)開新的專賣店。
三、市場(chǎng)需求分析。
1、清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是清遠(yuǎn)市規(guī)模最大的公辦高等學(xué)府，全校學(xué)生有1xx多人，在校學(xué)生有8000多人，其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二，擁有那么多學(xué)生的清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的消費(fèi)潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會(huì)化妝，且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣，所以市場(chǎng)前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場(chǎng)可觀。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要，市場(chǎng)潛力很大。
2、學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，宣傳容易深入人心。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年，具有一定的消費(fèi)能力和強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，如果美即面膜成功進(jìn)入清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，將會(huì)得到巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。但是，不是說(shuō)每個(gè)家庭對(duì)十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費(fèi)。
3、通過(guò)對(duì)調(diào)查問(wèn)卷的數(shù)據(jù)表明：清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的女生每人每月大概會(huì)購(gòu)買五張美即面膜，通過(guò)學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生，每個(gè)月美即面膜的需求25000張。
四、目標(biāo)客戶。
1、清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生，據(jù)本團(tuán)隊(duì)對(duì)清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的調(diào)查，大一女性學(xué)生平均一個(gè)月購(gòu)買一次護(hù)膚品，大二女性學(xué)生一個(gè)月購(gòu)買一次以上的占據(jù)80%以上，男性學(xué)生則平均兩個(gè)月購(gòu)買一次。
2、根據(jù)對(duì)清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場(chǎng)調(diào)查：美即隊(duì)將主要目標(biāo)客戶確定為女性學(xué)生，產(chǎn)品主要為美即面膜中的補(bǔ)水、嫩白、亮白系列，男生則主要為美即面膜中的補(bǔ)水系列。并確定女性學(xué)生為主，男性學(xué)生為輔的，全面的服務(wù)對(duì)象。
1、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷后服務(wù)和與顧客為友三大主線對(duì)顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷和與顧客進(jìn)行有效的溝通。
2、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)通過(guò)多種方式進(jìn)行宣傳，因?yàn)橹挥邪研麄髯龅缴钊肴诵?，才能更好的勾起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。
d、展板：擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方，如果能找到一個(gè)不受其他組織的宣傳影響，效果更好。
最后本團(tuán)隊(duì)將會(huì)在商業(yè)街，第一飯?zhí)?，第二飯?zhí)谩⑸虡I(yè)街等人流比較多得地方進(jìn)行銷售，采用多種促銷方法（買五送一，多買多送。、買一送精美小禮品等）盡快的把產(chǎn)品售出。
美即隊(duì)。
xx.11.11。
淸職院化妝品調(diào)查問(wèn)卷。
1.您的性別？
a.男b.女。
2.您的年級(jí)？
a.大一b.大二。
3.您一個(gè)月的消費(fèi)情況？
a.500元b.800元c.1000元。
4.您每月購(gòu)買化妝品的消費(fèi)？
5.您對(duì)面膜產(chǎn)品的選擇？
a.中國(guó)b.歐美c.日韓。
6.您購(gòu)買方式？
a,專賣店b.網(wǎng)購(gòu)c.地?cái)偂?/p>
7.您能接受的面膜價(jià)錢（元/片）?
a.5元b.10元c.10以上。
8.您使用面膜的頻率？
a.每天一次b.兩天一次c.及以上。
感謝您的參與，謝謝您！相信美即面膜終會(huì)有一款適合您。
“營(yíng)銷之星”美即隊(duì)祝您學(xué)業(yè)有成！
面膜策劃方案篇十一
自制面膜，現(xiàn)做現(xiàn)用，肌膚的日常護(hù)理。
1，珍珠粉牛奶面膜：原料：牛奶、珍珠粉、蜂蜜，檸檬汁。(可加面粉定型)。
隔天一次。使用二十分鐘后用溫水洗凈。(美白淡斑滋潤(rùn))。
2、紅糖面膜：原料：紅糖，珍珠粉，蜂蜜。
三天一次，5-10分鐘洗去。(排毒養(yǎng)顏，亮膚抗氧化，修復(fù)。)。
3，蔬果面膜：西紅柿，黃瓜，香蕉，牛奶，蜂蜜。
10分鐘后洗去。(亮膚，滋潤(rùn)，提升彈性。)。
4，清爽面膜：綠茶粉，黃瓜汁，苦瓜汁。
(補(bǔ)水，清爽，祛痘。)。
5，去角質(zhì)面膜：蛋清，酸奶，少許白醋，菠蘿。(去角質(zhì)，嫩膚。)。
6，緊膚面膜：胡蘿卜汁，紅酒，蘋果，啤酒。(緊膚亮膚。)。
以上的都是食材制作，太稀可以加面粉淀粉調(diào)成糊狀。(這么多不同的面膜，大家可以換著用哦。)。
溫和不刺激的食材面膜，還擔(dān)心護(hù)膚品中的激素和重金屬傷害皮膚嗎?
告訴你，你自己做的面膜并不比你花十幾二十幾塊錢錢買的差哦。市面面膜的功效，自己在家一樣能做到。
護(hù)膚是件需要長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持的事情，可別想要做一次就能夠立竿見影。
你準(zhǔn)備好了護(hù)膚持久戰(zhàn)了嗎?趕快拿起你手邊的食材，試試吧。
面膜策劃方案篇十二
在護(hù)膚品中面膜是很受歡迎的，不論在什么季節(jié)都會(huì)用到面膜，面膜的功效大家應(yīng)該都了解，補(bǔ)水，美白，長(zhǎng)期的使用會(huì)使您的皮膚更細(xì)膩，光滑，紅潤(rùn)，而現(xiàn)在很流行的就是diy自制面膜，水果面膜就很受歡迎，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，也很方便，讓您的皮膚更透亮，下面我們就來(lái)看看自制面膜大全吧。
水果的功能是很多的，水果也有很好的美容作用，不僅可以吃，有心的人還拿它來(lái)做面膜，最好的是沒有任何的副作用，還實(shí)惠，讓皮膚變得更和水果一樣細(xì)膩，大家就來(lái)了解一下自制面膜大全吧。
西瓜面膜。
材料：西瓜皮一片、蜂蜜適量。
做法：用西瓜皮汁混合蜂蜜做成面膜。
用法：直接敷面約25分鐘清洗。
功效：曬后常常會(huì)感到肌膚跳動(dòng)，這時(shí)肌膚很需要鎮(zhèn)定然后才可以有進(jìn)一步的治療。西瓜皮面膜可以對(duì)面部補(bǔ)水降溫，鎮(zhèn)定肌膚。
杏桃面膜。
材料：杏或桃適量。
做法：將原料洗凈，然后去皮去核，搗成泥狀即可。
用法：敷于面部，保持30分鐘后，洗去，可常用。
功效：此面膜能解毒涼潤(rùn)，使皮膚紅潤(rùn)，消除皮膚皺紋，適用于過(guò)敏性皮膚和陽(yáng)光灼傷的皮膚。
草莓面膜。
材料：草莓適量。
做法：將準(zhǔn)備好的草莓洗凈，搗成糊狀或?qū)Π肭虚_。
用法：敷于面部、頸部等裸露部位?；蛘咧苯佑们虚_的草莓在臉上反復(fù)涂抹25分鐘后洗去。
功效：本面膜可營(yíng)養(yǎng)皮膚，使皮膚色素沉著減輕。
蛋白檸檬面膜。
材料：檸檬汁一匙、新鮮雞蛋一個(gè)、面粉一勺。
做法：取雞蛋分離出蛋白，加入檸檬汁，充分?jǐn)嚢韬?，加入面粉，成糊狀?/p>
用法：均勻涂于面部，干燥后洗去，一周2～3次。
功效：本面膜可使皮膚柔嫩，清爽、美白，對(duì)面部色斑有脫色、使之消散的作用。
果汁面膜。
材料：時(shí)鮮多汁水果(杏、桃、葡萄)適量、面粉適量。
做法：水果壓榨，取汁去渣，加適當(dāng)面粉混合均勻?yàn)轸莺隣睢?/p>
用法：均勻涂面，自然風(fēng)干后用清水洗去。可常用。
功效：有滋潤(rùn)、營(yíng)養(yǎng)、美白皮膚的作用。
檸檬面膜。
材料：檸檬汁適量、水50毫升、面粉3匙。
做法：將檸檬汁加水稀釋，放入面粉，攪成糊狀。
用法：取適量敷面，30分鐘后洗去，每周兩次。
功效：本面膜有美白皮膚的功效。
自制面膜大全如果女性朋友都能經(jīng)常做的話，相信您一定會(huì)更美，如果在制作面膜時(shí)搭配蜂蜜，效果會(huì)更好，首先補(bǔ)水效果好，還可以起到防曬美白的作用，大家一定不要嫌麻煩，為了美麗，這些都是很簡(jiǎn)單的，一定會(huì)讓您有好的膚色。
面膜策劃方案篇十三
1.更多驚喜連連不斷，親還在等什么，快來(lái)?yè)屬?gòu)吧!
2.給自己一次變白的機(jī)會(huì)。
3.分分鐘的亮白，只需九塊九，說(shuō)好不如做好，我們只做最好!
4.每天白日夢(mèng)，讓你白到底。
5.令愛臉白上加白，自信常在!
6.九塊九的投入，白雪公主的榮耀——美皮膚干干還發(fā)暗，不怕!美白保濕兩不誤，9塊9包郵，快搶啦!
7.您還為皮膚干燥、黑而煩惱嗎?快來(lái)試試這一套吧!只要9.9包郵哦!
8.面膜不貴，郵寄免費(fèi)!
9.美你白，保你濕，好不好，用了就知道，無(wú)效退款哦!
10.美白要持久，只需九塊九!
11.美白新革命，保濕新主張，7天還你白雪公主美肌!
12.只要有了她，美死高富帥!
13.只要九塊九，讓你的美白不是夢(mèng)!
14.只要九塊九，美白快又久!
15.只要9塊9就給你一個(gè)炫白一夏。親，還包郵哦。
16.只要9塊9，皮膚不在愁。
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面膜策劃方案篇十四
[摘要]伴隨著人們消費(fèi)觀念的提升以及消費(fèi)水平的提高，手工皂這種無(wú)副作用的天然產(chǎn)品越來(lái)越受到廣大消費(fèi)者青睞?！吧衩乜桌笔止ぴ碜?010年在中國(guó)上市后，短暫的兩年中即收獲了眾多的信任與盛譽(yù)。本文將以大慶市作為目標(biāo)市場(chǎng)，從市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策略分析和品牌引進(jìn)及宣傳推廣行動(dòng)策劃等幾方面分析，就“卡米拉”手工皂的市場(chǎng)引進(jìn)及宣傳推廣進(jìn)行相關(guān)研究。
[關(guān)鍵詞]“卡米拉”手工皂市場(chǎng)引進(jìn)宣傳推廣。
一、研究目的及意義。
手工皂是一種天然的清潔產(chǎn)品，由甘油、植物油等原料制成，對(duì)皮膚的養(yǎng)護(hù)作用尤為突出，可根據(jù)不同的膚質(zhì)制成不同的產(chǎn)品。最早的手工皂大約出現(xiàn)在公元前2500年左右，隨著時(shí)代的發(fā)展，在原有制造工藝基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，鮮亮的色彩、奇異的造型，使其越來(lái)越成為符合現(xiàn)代人時(shí)尚、健康、綠色、環(huán)保要求的護(hù)膚首選。
伴隨著人們消費(fèi)觀念的提升以及消費(fèi)水平的提高，手工皂這種無(wú)副作用的天然產(chǎn)品備受廣大消費(fèi)者青睞。在我國(guó)，手工皂逐漸累積了一大群被稱之為“皂孽”的粉絲，這些“皂孽”摒棄各種含有毒副作用的人工化學(xué)合成化妝品，返璞歸真地選擇越發(fā)純樸的手工皂一類的天然護(hù)理用品。手工皂在國(guó)內(nèi)一些一線城市銷售及使用已經(jīng)成熟，一直受到這些地區(qū)消費(fèi)者的追捧和喜愛。而在黑龍江省大慶市，手工皂還處于市場(chǎng)發(fā)展培育期，越來(lái)越多的企業(yè)捕捉到了這一市場(chǎng)新動(dòng)向，將目光投向該領(lǐng)域。
“神秘卡米拉”手工皂來(lái)自于歷史悠久的中東地區(qū)——以色列，品牌創(chuàng)始人卡米拉婆婆帶著“上帝應(yīng)該讓每個(gè)人都擁有完美無(wú)瑕的肌膚”這一堅(jiān)定的信念，歷經(jīng)40余年潛心研究，反復(fù)嘗試與改進(jìn)，作為大自然獻(xiàn)給世上所有愛美懂美的人最美好的饋贈(zèng)佳品，開始締造無(wú)數(shù)的口碑與肯定。2010年9月10日，“神秘卡米拉”在中國(guó)上市，短暫的兩年中即收獲了眾多的信任與盛譽(yù)。目前，“神秘卡米拉”在黑龍江省僅哈爾濱市有三家實(shí)體店鋪在售，在大慶市該產(chǎn)品尚屬空白市場(chǎng)，獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值和巨大的市場(chǎng)潛力使之成為我們研究的首選。本文將以大慶市作為目標(biāo)市場(chǎng)，就“卡米拉”手工皂的市場(chǎng)引進(jìn)及宣傳推廣進(jìn)行相關(guān)研究。
二、市場(chǎng)分析。
（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀。
面膜策劃方案篇十五
1.珍草名方，美麗夢(mèng)想。
2.珍草名方，是藥妝，更是美方。
3.魅力珍草名方，肌膚玉液瓊漿。
4.三九珍草名方，內(nèi)養(yǎng)外美健康。
5.珍草名方，出奇的美。
6.美顏優(yōu)芳，珍草名方!
7.珍草藥妝，美麗名方。
8.天然綠藥妝，美膚放光芒!
9.創(chuàng)新名方，珍草藥妝。
10.慧眼識(shí)珍草，美麗出名方。
11.古方美膚，天然藥妝。
12.珍草名方，美麗有道。
13.一草一方一藥妝，伊美伊麗伊健康。
14.珍草本色，美麗有方。
15.由內(nèi)而外，美麗常在。
面膜策劃方案篇十六
1.珍草名方，美的大方。
2.針對(duì)肌膚，美麗有方。
3.做自然女人，享美麗人生。
4.藥妝新理念，護(hù)膚心體驗(yàn)!
5.珍草名方，呵護(hù)天下女人!
6.極致珍草，肌膚不老——珍草名方。
7.珍草名方四系列，功效享譽(yù)化妝界。
8.綠色純天然，肌膚添光彩!
9.對(duì)的妝品才有效。珍草名方，一妝一方，當(dāng)然是對(duì)的。
10.珍草護(hù)膚，美麗名方。
11.珍草名方，綠色藥妝，鮮嫩綻放。
12.美麗肌膚“妝”出來(lái)。
13.珍草自天然，名方千古傳。
14.珍草名方聚知音，美麗健康品真情。
15.創(chuàng)新名方，珍草藥妝。
面膜策劃方案篇十七
1.非洲公主有救了，不變白，就退錢，9.9包郵哦。
2.促銷大減價(jià)，只要九塊九，美白跟你走!
3.不做黑美人，美白亮出來(lái)!
4.不再三八(38元)，美白可久快久(9.9元)。
5.滋潤(rùn)皮膚不再等待，從這里開始!讓你白起來(lái)!
6.只有你想不到，只需9.9包郵美白產(chǎn)品帶回家，這個(gè)夏天不再干燥。
7.只要有了她，美死高富帥!
8.只要九塊九，讓你的美白不是夢(mèng)!
9.只要九塊九，美白快又久!
10.只要9塊9就給你一個(gè)炫白一夏。親，還包郵哦。
11.只要9塊9，皮膚不在愁。
12.只要9塊9，皮膚不在愁，親免郵哦。
13.不買白不買，覺得自己白的人不用買。
14.不變白，就退錢，9.9包郵哦。
15.包郵只要九塊九，讓你美白更持久!
面膜策劃方案篇十八
1.只要9塊9就給你一個(gè)炫白一夏。親，還包郵哦。
2.只要9塊9，皮膚不在愁。
3.只要9塊9，皮膚不在愁，親免郵哦。
4.不買白不買，覺得自己白的人不用買。
5.不變白，就退錢，9.9包郵哦。
6.非洲公主有救了，不變白，就退錢，9.9包郵哦。
7.促銷大減價(jià)，只要九塊九，美白跟你走!
8.不做黑美人，美白亮出來(lái)!
9.不再三八(38元)，美白可久快久(9.9元)。
10.滋潤(rùn)皮膚不再等待，從這里開始!讓你白起來(lái)!
11.只有你想不到，只需9.9包郵美白產(chǎn)品帶回家，這個(gè)夏天不再干燥。
12.包郵只要九塊九，讓你美白更持久!
13.包郵、包白，包省，行動(dòng)要快!
14.白里透紅，有她就與眾不同。
15.白不白，由你說(shuō)了算;管不管，無(wú)效能退款。
16.只要9塊9，美白保濕一步走。
17.三八變九九，美白跟你走!
18.讓我們白起來(lái)，出水芙蓉就是你來(lái)!
面膜策劃方案篇十九
化妝品專業(yè)線的渠道發(fā)展模式經(jīng)歷了二十年的變革，一直隨著市場(chǎng)的變化而變化。90年代，大多數(shù)企業(yè)普遍選擇“廠家―商―美容院”的分銷模式，傳統(tǒng)的區(qū)域制占據(jù)主流。但從2000年起，隨著連鎖加盟、特許經(jīng)營(yíng)模式、廠家直營(yíng)、廠商結(jié)盟、自建渠道等模式的不斷豐富和發(fā)展，以及市場(chǎng)態(tài)勢(shì)的變化，國(guó)家宏觀調(diào)控、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、高利潤(rùn)變薄弱、成本不斷上漲……傳統(tǒng)商在這些力量夾擊下的生存狀態(tài)愈加成為行業(yè)熱點(diǎn)話題。傳統(tǒng)的商都普遍感受到，近幾年的生意越來(lái)越不好做了，有些商甚至感覺都熬不住了。
那么，面對(duì)當(dāng)下對(duì)許多人來(lái)說(shuō)的瓶頸和迷茫現(xiàn)狀，商們?cè)撊绾瓮粐?/p>
渠道變革商打響“突圍戰(zhàn)”
嘉賓觀點(diǎn)。
扭轉(zhuǎn)觀念，商也能做好服務(wù)。
福州艾迪爾化妝品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“艾迪爾”）創(chuàng)辦于1999年，公司地處福州繁華鬧區(qū)――金融街萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。當(dāng)家人胡志青從業(yè)14年，主要負(fù)責(zé)福建省的省區(qū)，目前主要經(jīng)營(yíng)芙爾蔓、瑩肌、匯天秀、摩卡、易肽、康乃馨、益生靚健等行業(yè)中口碑甚佳的中高端品牌。
隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷深化，調(diào)整和尋找新的合作品牌是商的重要訴求。胡志青坦言，在市場(chǎng)摸索中，曾合作過(guò)不少品牌，也經(jīng)歷過(guò)一個(gè)選擇的過(guò)程?，F(xiàn)在，主要跟采麗源、康乃馨、萱姿等在業(yè)內(nèi)具有一定知名度和沉淀5年以上的企業(yè)合作。這些品牌在企業(yè)隊(duì)伍的共同努力下，開辟了161家優(yōu)秀的合作加盟店。她透露，選擇合作廠家主要是看廠家的實(shí)力、老板的思維、團(tuán)隊(duì)的能力，以及市場(chǎng)操作的模式等。此外，廠方企業(yè)是否走長(zhǎng)線戰(zhàn)略也非常重要。
采訪嘉賓：胡志青。
福州艾迪爾化妝品有限公司總經(jīng)理。
發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，變革中求發(fā)展。
服務(wù)行業(yè)十幾年，福建市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，胡總深感作為商壓力巨大。當(dāng)前的美容化妝品行業(yè)整個(gè)利益鏈透明，做得越久的企業(yè)利益分配越穩(wěn)定，伴隨著物價(jià)、人力成本、運(yùn)作成本上漲，商的利潤(rùn)越來(lái)越有限，傳統(tǒng)商的生存受到影響。
但商具有的優(yōu)勢(shì)不可小覷，比如區(qū)域商具有很強(qiáng)的地緣和地利優(yōu)勢(shì)，對(duì)本區(qū)域市場(chǎng)比較了解，同時(shí)對(duì)本區(qū)域客戶有比較全面的認(rèn)識(shí)，也有較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力和營(yíng)銷策劃能力，并配備有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷隊(duì)伍。艾迪爾扎根當(dāng)?shù)囟嗄?，能夠及時(shí)獲得信息，解決經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題，服務(wù)及時(shí)到位，給合作伙伴更多的安全感。如果沒有商，廠家服務(wù)的成本就會(huì)增加，派遣人員的適應(yīng)能力有限，服務(wù)的效果往往沒有當(dāng)?shù)爻恋砹硕嗄甑膮^(qū)域商的好。
“上游不斷給業(yè)績(jī)壓力，下游不斷給服務(wù)壓力。商不僅要負(fù)責(zé)‘結(jié)婚’，還要保證‘生孩子’。要幫助美容院做銷售，又要不斷創(chuàng)新策劃方案，還要保證達(dá)到預(yù)期效果，得管合作客戶產(chǎn)品銷售的問(wèn)題，還要負(fù)責(zé)合作客戶團(tuán)隊(duì)建設(shè)的問(wèn)題，可謂當(dāng)?shù)之?dāng)媽?！焙傠m然感嘆商不好做，但商存在的價(jià)值是毋庸置疑的，因此她依然對(duì)未來(lái)發(fā)展充滿信心，“美容專業(yè)線與日化線最大的區(qū)別就在于不僅要為消費(fèi)者提供產(chǎn)品，更重要的是提供專業(yè)的咨詢和技術(shù)服務(wù)，甚至是增值服務(wù)。商只要扎根當(dāng)?shù)?，打好品牌，做好服?wù)，讓消費(fèi)者滿意了，區(qū)域市場(chǎng)的口碑就能建立起來(lái)，在當(dāng)?shù)鼐陀衅放苾r(jià)值，公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的后勁就有了?！焙傉f(shuō)，“作為商不僅是賣產(chǎn)品，還要賣服務(wù)，兩者捆綁起來(lái)，扭轉(zhuǎn)觀念，生存的可能性還是很大的?！?/p>
強(qiáng)調(diào)服務(wù)，回歸行業(yè)本原。
采訪中，胡總一直強(qiáng)調(diào)做好服務(wù)的重要性。他認(rèn)為服務(wù)跟不上，勢(shì)必會(huì)給商帶來(lái)銷售難以提升的嚴(yán)重困境。現(xiàn)在，只是簡(jiǎn)單地一買一賣賺取中間差價(jià)的商，已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要。因此很多商都開始適時(shí)地進(jìn)行調(diào)整和改變，開始越來(lái)越注重服務(wù)?！胺?wù)能夠創(chuàng)造價(jià)值，帶動(dòng)銷售，擴(kuò)大規(guī)模，使商形成服務(wù)特色、服務(wù)品牌和口碑。商的價(jià)值以前是在產(chǎn)品上，現(xiàn)在是在服務(wù)上。”
商的經(jīng)營(yíng)實(shí)力決定廠家的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，而終端美容院決定中間商的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，所以可以說(shuō)，美容院的業(yè)績(jī)決定廠家的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。終端美容院業(yè)績(jī)不佳，上游廠家的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)肯定不會(huì)很好。目前很多專業(yè)線企業(yè)偏重爭(zhēng)取美容院加盟，把美容院看成是變相消費(fèi)者，這是一個(gè)誤區(qū)。胡總認(rèn)為，一切營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)以消費(fèi)者為導(dǎo)向，必須站在消費(fèi)者的角度，圍繞消費(fèi)者來(lái)進(jìn)行。只有終端消費(fèi)者真正認(rèn)可了產(chǎn)品，渠道才能暢通無(wú)阻。
很多商有自身的企業(yè)文化，管理也很有序，雖然也面臨一些困難，但只要對(duì)自己清晰定位，扎實(shí)穩(wěn)定往前走，做好資源整合，從廠家、商、美容院都集中力量到消費(fèi)者身上去，立場(chǎng)一致，共同面對(duì)市場(chǎng)，服務(wù)好消費(fèi)者，直接給到終端客戶附加值的服務(wù)，想不好都不可能，而且相信合作方也會(huì)理解商的困難。
據(jù)了解，艾迪爾商的服務(wù)水平和服務(wù)能力每年都在增強(qiáng)，公司的宗旨是“提供客戶優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，理想的服務(wù)，共創(chuàng)完美事業(yè)”。公司從1999年做日化至2001年做專業(yè)市場(chǎng)以來(lái)，尤其在2003年至2013年十年期間，培訓(xùn)教育的投入占市場(chǎng)比例最大，成功打造了一支優(yōu)秀、專業(yè)的隊(duì)伍。胡總認(rèn)為，幫助美容師樹立好從業(yè)心態(tài)，給美容師傳播正能量是重要的服務(wù)內(nèi)容之一。因?yàn)槊廊輲熢谝粋€(gè)相對(duì)封閉的環(huán)境工作，容易缺乏動(dòng)力，久而久之會(huì)沒有戰(zhàn)斗力，需要像他們這種商公司的介入，給美容師成長(zhǎng)的動(dòng)力，對(duì)美容室進(jìn)行定期培訓(xùn)，給她們的心靈輸送新鮮氧氣。”
擺正心態(tài)，轉(zhuǎn)型求變進(jìn)行時(shí)。
傳統(tǒng)的商同樣需要用擴(kuò)散性的思維來(lái)思考和打量市場(chǎng)，大膽嘗試和轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)的思維和方法只會(huì)讓路越走越窄，必須完善自己的體制，突破自己，尋找合作。沒有實(shí)力、不改革、不上進(jìn)的商和單一的模式會(huì)被市場(chǎng)淘汰。
胡京對(duì)很多商同行的建議是，首先要擺正心態(tài)，商從浮躁中走出來(lái)，不能做急功近利，傷己傷人的事情，現(xiàn)在所面臨的瓶頸，也是對(duì)商定力的考驗(yàn)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是一個(gè)淘汰賽，要沉淀下來(lái)做好產(chǎn)品和服務(wù)，回歸行業(yè)的本原，才能持續(xù)健康發(fā)展。其次，自身品牌的整合很重要。選擇廠家的時(shí)候，要看廠家的定位、運(yùn)營(yíng)模式能不能給到商方法，因?yàn)闆]有這些，對(duì)一些新的、實(shí)力比較弱小的商而言，摸索的過(guò)程也是很艱巨，很困難的。再次，要發(fā)自內(nèi)心的愛顧客，多花心思在顧客身上。把產(chǎn)品和服務(wù)捆綁起來(lái)，當(dāng)產(chǎn)品加入了承諾和責(zé)任，灌注了愛心，產(chǎn)品就有了靈魂。
商的“突圍戰(zhàn)”要根據(jù)自身的情況尋找突破口。胡總說(shuō)，除了把量做起來(lái)，很多商也在嘗試不斷整合其他資源，建立多個(gè)平臺(tái)。有些商往上游發(fā)展，死的多，活的少，真正能到上游開工廠的是少數(shù)，成功的寥寥無(wú)幾，也有些往行業(yè)的咨詢顧問(wèn)公司發(fā)展，而不管哪種方法，哪條道路，只有適合自身生存和發(fā)展的才是最好的。
渠道變革商打響“突圍戰(zhàn)”
嘉賓觀點(diǎn)。
商向“品牌商”轉(zhuǎn)變。
采訪嘉賓：鄒超強(qiáng)。
香港圣菲之美國(guó)際美容集團(tuán)總裁。
香港圣菲之美國(guó)際美容集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“圣菲之美”）總裁鄒超強(qiáng)在服務(wù)于某知名精油企業(yè)的時(shí)候，就曾做下了一件震驚行業(yè)的“創(chuàng)舉”，他用革新的膽識(shí)和魄力在一個(gè)月內(nèi)砍掉了幾十家商，也把自己推向了輿論的風(fēng)口浪尖，更被行業(yè)人士稱為“屠夫”。2008年，他創(chuàng)建了香港圣菲之美國(guó)際美容集團(tuán)之后，又于2012年1月1號(hào)提出，用五年時(shí)間完成所有商向品牌商的轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略。
接受本刊記者采訪時(shí)，鄒總特別強(qiáng)調(diào)了一點(diǎn)：“不是我要取消他們，實(shí)際上是他們?nèi)∠俗约?，淘汰了自己。”他指的“他們”，是那些不愿意改變思想、不思進(jìn)取的傳統(tǒng)商。事實(shí)也證明，傳統(tǒng)商和傳統(tǒng)的思維模式已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)。原來(lái)向廠家拿貨，低價(jià)拿，高價(jià)出，這種傳統(tǒng)的商一定會(huì)陸續(xù)被市場(chǎng)淘汰。正是因?yàn)槲{了一批愿意去拼搏愿意轉(zhuǎn)變的商，該企業(yè)才得以在短期內(nèi)獲得了更大的發(fā)展和強(qiáng)大。
商開店或做廠家是一個(gè)誤區(qū)。
鄒總說(shuō)，商以為去開店、去做廠家可以讓自己的事業(yè)做大，這實(shí)際上是一個(gè)誤區(qū)。因?yàn)橹袊?guó)地域面積寬廣，一個(gè)省可能相當(dāng)于歐洲的一個(gè)國(guó)家，所以一個(gè)省的商不僅不會(huì)消亡，反而可以越做越強(qiáng)?！爸袊?guó)商的現(xiàn)狀多數(shù)呈現(xiàn)弱小、營(yíng)業(yè)額低、管理混亂的特點(diǎn)，現(xiàn)在中國(guó)美容行業(yè)的商年銷售額過(guò)億的屈指可數(shù)，但如果把品牌做好，中國(guó)的一個(gè)省級(jí)商的年銷售額可以過(guò)10個(gè)億。”他認(rèn)為商和廠家的關(guān)系是：“商越強(qiáng)，則廠家越強(qiáng)；商越弱，廠家越弱?！?/p>
商的出路在于向品牌商轉(zhuǎn)變。
“既然傳統(tǒng)的商、思維模式已經(jīng)被摒棄了，商的出路就必須向品牌商轉(zhuǎn)變?！编u總很堅(jiān)定地說(shuō)，未來(lái)中國(guó)的美容市場(chǎng)上不存在商，只存在品牌商。而品牌商這一概念主要是指拿廠家的品牌來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)、銷售、服務(wù)、物流，而不是自創(chuàng)品牌，其包含的功能大體包括以下幾點(diǎn)：
1.做好品牌塑造。很多商只是把品牌當(dāng)成一個(gè)賺錢的工具，而沒有當(dāng)成自己的孩子，這也是一個(gè)誤區(qū)，只有把品牌當(dāng)成自己的孩子，才能贏得市場(chǎng)，贏得上游廠家和下游顧客對(duì)你的肯定。
2.銜接。銜接起廠家和加盟店之間品牌的教育工作。
3.承擔(dān)起技術(shù)培訓(xùn)的工作。很多廠家只是為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，但其實(shí)專業(yè)線最大的特點(diǎn)是做培訓(xùn)，技術(shù)培訓(xùn)做到位了就是最好的效果――但現(xiàn)在有很多人都忽略了這點(diǎn)。
4.承擔(dān)起現(xiàn)代化意義的物流作用。包括從終端訂單，到終端的需求，到和廠家的銜接工作。
5.終端的服務(wù)工作?，F(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，商壓力很大，許多商都忽略了終端服務(wù)，而把終端服務(wù)簡(jiǎn)單理解為就是賣貨。實(shí)際上這種服務(wù)包含很多方面，包括對(duì)終端銷售人員的訓(xùn)練，對(duì)終端管理的培訓(xùn)，對(duì)終端銷售的策劃，對(duì)終端的客情維護(hù)等，而不是簡(jiǎn)單賣貨。所以，商向品牌商轉(zhuǎn)變，才能適應(yīng)新環(huán)境的生存越做越強(qiáng)。
廠家一味壓任務(wù)，只會(huì)造成商沒出路。
在圣菲之美，鄒總堅(jiān)定著打造中國(guó)最賺錢的品牌商的想法。對(duì)比，首先要強(qiáng)調(diào)服務(wù)意識(shí)。從2012年1月2號(hào)開始，圣菲之美正式取消了商的年度任務(wù)的考核，不把銷售作為對(duì)商的唯一考核，取而代之的是服務(wù)。服務(wù)好了，銷售自然會(huì)上去。核心點(diǎn)就是讓所有商一門心思做服務(wù)，把終端店家服務(wù)好。
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