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媒介產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū)篇一
09新聞二班 宮丹
學(xué)號(hào)：20090302056
一．版塊名稱：美麗不打烊—my style
二．創(chuàng)辦方針及宗旨：本刊物全方位介紹國(guó)內(nèi)外最新時(shí)尚資
訊，展現(xiàn)都市青年豐富多彩的精神生活和物質(zhì)生活及時(shí)尚潮流新概念和
和生活新概念，向讀者發(fā)布最新、最
早、最豐富、最精準(zhǔn)的流行資訊，成為城市青年生活的最佳指南，引導(dǎo)時(shí)
尚潮流，設(shè)計(jì)品質(zhì)生活，倡導(dǎo)時(shí)尚消
費(fèi)。
三．功能定位：休閑+信息+宣傳+服務(wù)+盈利性的雜刊
四．受眾定位：本欄面向大眾，適合各個(gè)階層及領(lǐng)域的消費(fèi)
者。
五．內(nèi)容定位：作為一種時(shí)尚刊欄，本欄主要傳播流行資訊、時(shí)裝、美容減肥知識(shí)、兩性關(guān)系等時(shí)尚內(nèi)容，其信息量大、實(shí)用性強(qiáng)、圖片精美等。
六．版面編排：宮丹 謝瑩
七．刊登策略：給予本報(bào)第三欄，每周一期。
尾：《既是風(fēng)格又是態(tài)度》
個(gè)性+前衛(wèi)=美麗從這里開(kāi)始、、、
媒介產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū)篇二
媒體營(yíng)銷策劃方案
2020年4月19日
媒體營(yíng)銷策劃方案
【篇1：新媒體微信營(yíng)銷策劃方案(全)】
微信營(yíng)銷策劃方案
一、確定客戶群
性別與年齡分布：
信用戶職業(yè)分布：
如上圖，大學(xué)生占了64%，其次是it行業(yè)和白領(lǐng)，這 類人占了微信用戶總數(shù)的90%。
從以上兩個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我們能夠看到，當(dāng)前微信用戶群具有年輕化、男性居多的特征，從職業(yè)分布來(lái)看主要集中在大學(xué)生群體，這類群體擁有大量碎片時(shí)間。其次是it行業(yè)和白領(lǐng)。
而針對(duì)松原這樣的市場(chǎng)條件來(lái)說(shuō)，微信用戶首先是學(xué)生居多，其次是上班和打工族。而像我們松原這樣的三四線城市，互聯(lián)網(wǎng)雖然發(fā)展還處于起步階段，可是移動(dòng)新媒體卻已經(jīng)發(fā)展的很發(fā)達(dá)了，基本已經(jīng)普及。而想要推動(dòng)本地互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，移動(dòng)新媒體無(wú)疑是最好的選擇之一。那么根據(jù)以上數(shù)據(jù)分析，現(xiàn)代化學(xué)生無(wú)論在幾線城市都普遍對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知度是較高的，也比較了解，但主要局限在娛樂(lè)方面，是本
2020年4月19日
地未來(lái)幾年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的潛在用戶也是主導(dǎo)用戶。而70年代后的上班族一般都對(duì)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新媒體或多或少有些了解，接受起來(lái)也是比較容易的。再加上松原本地的移動(dòng)新媒體用戶使用條件和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特性，想要推廣松原互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最好的選擇無(wú)疑就是經(jīng)過(guò)移動(dòng)媒體的傳播。
現(xiàn)在老齡化社會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重，新媒體科技逐步發(fā)展，社會(huì)的主導(dǎo)力量逐漸轉(zhuǎn)移在了學(xué)生和70年代后的上班組群體身上，因此說(shuō)，我們微信用戶群體可初步定在學(xué)生和70年代后上班族。
二、如何增加客戶
微信營(yíng)銷成為繼任微博營(yíng)銷的第二大方式了，效果非常好，而且注冊(cè)人數(shù)統(tǒng)計(jì)來(lái)看，微信粉絲已經(jīng)有6億多了，因此這個(gè)市場(chǎng)特別好，如果恰當(dāng)?shù)睦梦⑿抛鼍W(wǎng)站推廣，是一個(gè)非常不錯(cuò)的平臺(tái)，那么下面介紹一下微信營(yíng)銷如何增加有效客戶：
在微信公眾賬號(hào)粉絲如何快速增加之前先提幾點(diǎn)特別要注意的： 1、拒絕刷粉絲
微信刷粉絲就是作繭自縛，微信和微博不同，微博是做給別人看的，而微信不是。就當(dāng)前來(lái)說(shuō)外人是暫時(shí)無(wú)法了解你的微信實(shí)力的。即時(shí)是互粉，對(duì)你未來(lái)的微信營(yíng)銷都是毫無(wú)意義的，如果互粉的目的只是為了獲得第二階梯（即超過(guò)500認(rèn)證），能夠嘗試互粉。
2020年4月19日
2、定位微信方向
沒(méi)有方向就像是是無(wú)頭的蒼蠅，發(fā)一點(diǎn)這個(gè)信息，發(fā)一點(diǎn)那個(gè)信息，用戶群體不統(tǒng)一。微信未來(lái)的營(yíng)銷是投遞式，不同于微博的廣布式，因此微信更需要真實(shí)的粉絲，產(chǎn)生真實(shí)的反饋。進(jìn)行微信號(hào)受眾的初定位，然后針對(duì)定位精準(zhǔn)人群去傳播二維碼。
微信公眾號(hào)怎么快速增加用戶： 1、加入微信聚
微信聚的平臺(tái)有好幾個(gè)，把微信提交上去，增加曝光率??！好奇心會(huì)帶來(lái)很多粉絲.2、各大社區(qū)處處留情
博客、貼吧、人人、開(kāi)心網(wǎng)等等，各個(gè)社交網(wǎng)站，軟文推廣，用心做就能夠了。3、微信互推
以大號(hào)帶小號(hào)，以私人號(hào)帶企業(yè)號(hào)，把公號(hào)分享到朋友圈，而且說(shuō)明關(guān)注有驚喜，或者轉(zhuǎn)發(fā)此公眾號(hào)發(fā)出的活動(dòng)信息，來(lái)吸引人來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)并關(guān)注。
4、以微博帶微信
2020年4月19日
利用官方微博的原有受眾基數(shù)，更新微博頭像增加頭圖二維碼推廣，并發(fā)布全新的關(guān)于微信公眾號(hào)推廣的新段子，經(jīng)過(guò)微博大號(hào)帶動(dòng)，為微信號(hào)帶來(lái)關(guān)注用戶。5、利用好搖的功能
搖一搖這種趣味交友的模式。為了成功利用這一部分人
好奇心與交友欲，我們能夠策劃美女微信關(guān)注計(jì)劃。經(jīng)過(guò)搖一搖的方式將我們的好奇?zhèn)鬟f出去，如果策化包裝好的話，轉(zhuǎn)化率有時(shí)候超過(guò)50%。一場(chǎng)好奇被引導(dǎo)了微信公眾號(hào)，同時(shí)公眾號(hào)留住了人心。6、漂流瓶推廣
漂流瓶活動(dòng)，一定是要采用傳遞瓶的模式，這樣的影響力大，傳播的人群更廣，可是唯一的缺點(diǎn)是漂流瓶的轉(zhuǎn)化周期和轉(zhuǎn)化率并不想微信搖一搖那么樂(lè)觀。7、無(wú)活動(dòng),不營(yíng)銷
如果只是單純的發(fā)硬廣，關(guān)注我吧！這樣的轉(zhuǎn)化率基本上零。我們能夠利用標(biāo)題黨的優(yōu)勢(shì)，來(lái)做些小活動(dòng)吸引用戶關(guān)注，比如“關(guān)注有驚喜！“關(guān)注就有機(jī)會(huì)贏取30元話費(fèi)””“不關(guān)注后悔的”等等等類似的營(yíng)銷話語(yǔ)。9、qq推廣
2020年4月19日
申請(qǐng)一個(gè)微信qq號(hào)，充分利用qq群，qq郵箱，qq空間，朋友圈…等等資源，qq頭像改成微信二維碼，每天發(fā)有用的資訊，吸引人們注意…
10、其它發(fā)掘方式
去各大網(wǎng)站推廣特別社交和活動(dòng)強(qiáng)的地方為好（比如：qq、微博、博客、貼吧、人人、開(kāi)心網(wǎng)、付費(fèi)廣告等，以及一些目標(biāo)人群和潛在人群常去的地方，能夠經(jīng)過(guò)軟文去推廣。
【篇2：新媒體營(yíng)銷策劃案】
元旦期間肯德基營(yíng)銷
策劃書(shū)
策劃人：任夢(mèng)婕
溫蕾敏 楊春霞 顧佳偉 陳麒麟(第21組)
策劃時(shí)間： 10月 一．前言
秘方：在雞肉上涂一層含有11種藥草和香料的混合物，然后高壓煎炸。森德斯給這種深受大家喜愛(ài)的“南方炸雞”取名為肯德基。經(jīng)過(guò)
2020年4月19日
62年的發(fā)展，肯德基已經(jīng)成為一家實(shí)力雄厚的世界500強(qiáng)企業(yè)，門(mén)店遍布世界各地，在中國(guó)就有2500多家的門(mén)店。隨著時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)的宣傳與營(yíng)銷手段已經(jīng)無(wú)法滿足這個(gè)龐大企業(yè)的發(fā)展需求，而新興網(wǎng)絡(luò)媒介的涌現(xiàn)為企業(yè)的發(fā)展提供了新的契機(jī)，也為新媒體營(yíng)銷手段提出更高的要求。
二．swot分析 s(strength)
① 肯德基已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)多年，品牌形象深入人心，廣受低收入消費(fèi)人群的青睞，青少年，上班族尤甚。
② 肯德基的消費(fèi)模式非常適應(yīng)現(xiàn)在城市快節(jié)奏的生活方式。
③ 肯德基門(mén)店在城市里隨處可見(jiàn)，銷售場(chǎng)所非常廣泛。w（weakne）
①現(xiàn)在人們的需求越來(lái)越高，僅僅是漢堡薯?xiàng)l已經(jīng)無(wú)法滿足需求，樣式需要不斷更新。
②肯德基需要新鮮且新鮮的谷物飼料的肉雞，不能被當(dāng)?shù)仉u所替代。
③傳統(tǒng)的宣傳營(yíng)銷方式已經(jīng)滿足不了kfc的發(fā)展要求 t（threat）
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①競(jìng)爭(zhēng)者的涌現(xiàn)，其中麥當(dāng)勞在消費(fèi)者心目中的地位日漸上升，除此以外，很多本土的中式快餐企業(yè)也逐漸興起，如東方既白，小南國(guó)，且這些更適合國(guó)人口味。②危機(jī)公關(guān)做的不夠，近日來(lái)關(guān)于食品安全衛(wèi)生方面的負(fù)面新聞層出不窮，有損企業(yè)形象。o（opportunity）
①微信，微博，qq，人人等新興媒介的出現(xiàn)，為kfc的營(yíng)銷提供了更快更高的平臺(tái)。
②新興媒介的使用者大多是kfc原來(lái)的重點(diǎn)消費(fèi)對(duì)象。
③ 節(jié)假日已經(jīng)成為一個(gè)個(gè)新的消費(fèi)熱點(diǎn)，店家都會(huì)趁這些時(shí)間點(diǎn)積極促銷。
三、營(yíng)銷計(jì)劃：
時(shí)間：元旦（12月29日至1月2日）營(yíng)銷策略：線上營(yíng)銷 主題：肯德基元旦大派送 營(yíng)銷手段： 3.1 微信營(yíng)銷 3.1.1營(yíng)銷策略：
“意見(jiàn)領(lǐng)袖型”營(yíng)銷策略
企業(yè)家，企業(yè)的高層管理人員大都是意見(jiàn)領(lǐng)袖，她們的觀點(diǎn)具有相當(dāng)強(qiáng)的輻射力和滲透力，對(duì)大眾言辭有著重大的影響作用，潛移默化地改變?nèi)藗兊南M(fèi)觀念，影響人們的消費(fèi)行為。微信營(yíng)銷能夠有效的綜
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合運(yùn)用意見(jiàn)領(lǐng)袖型的影響力，和微信自身強(qiáng)大的影響力刺激需求，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望?！安《臼健睜I(yíng)銷策略
微信即時(shí)性和互動(dòng)性強(qiáng)，可見(jiàn)度，影響力以及無(wú)邊界傳播等特質(zhì)特別適合病毒式營(yíng)銷策略的應(yīng)用。微信平臺(tái)的群發(fā)功能能夠有效的將企業(yè)拍的視頻，制作的圖片，或是宣傳的文字群發(fā)到微信好友。企業(yè)更是能夠利于二維碼的形式發(fā)送優(yōu)惠信息，這是一個(gè)即經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，更有效的促銷好模式。顧客主動(dòng)為企業(yè)做宣傳，激發(fā)口碑效應(yīng)，將產(chǎn)品和服務(wù)信息傳播到互聯(lián)網(wǎng)還有生活中的每個(gè)角落?！耙曨l，圖片”營(yíng)銷策略
運(yùn)用“視頻，圖片”營(yíng)銷策略開(kāi)展微信營(yíng)銷，我們小組認(rèn)為首先要在與微友的互動(dòng)和對(duì)話中尋找利用市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)利用市場(chǎng)。為特定利用市場(chǎng)為潛在客戶提供個(gè)性化，差異化服務(wù)，其次，善于供助各種技術(shù)，將企業(yè)產(chǎn)品，服務(wù)的信息傳送到潛在客戶的大腦中，為企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，打造出優(yōu)質(zhì)的品牌服務(wù)。讓我們的微信營(yíng)銷更加“可口化，可樂(lè)化，軟性化”，更加地吸引消費(fèi)者的眼球。
新媒體營(yíng)銷課策劃書(shū) 3.2人人營(yíng)銷 3.2.1營(yíng)銷策略
2020年4月19日
1.社會(huì)化廣告（social ads）2.社會(huì)屬性定向（social targeting）
3.旗幟廣告和富媒體廣告（banner rich media）3.2.2人人營(yíng)銷方式
1.個(gè)人狀態(tài)：用戶經(jīng)過(guò)修改個(gè)人狀態(tài)達(dá)到傳播kfc品牌信息的目的。 2.新鮮事：文字、圖片、視頻、flash等形式的“新鮮事”為kfc品牌廣告提供了多種表現(xiàn)形式。
3.虛擬禮物：用中國(guó)人喜歡的送友人禮物的方式表示感情，一方面滿足了用戶和好友溝通的需求，同時(shí)能夠植入kfc品牌信息。
4.品牌/fans公共主頁(yè)：為kfc建立主頁(yè)。與用戶建立好友關(guān)系并建立感情。5.品牌植入app(branded app):在不影響用戶體驗(yàn)的前提下，實(shí)現(xiàn)kfc品牌充分曝光。3.3微博營(yíng)銷
微博營(yíng)銷是近期比較新穎的一種營(yíng)銷手段，經(jīng)過(guò)微博營(yíng)銷帶來(lái)的良好口碑是不容小覷的。一般的微博營(yíng)銷方式有
微博官方認(rèn)證v（新浪、網(wǎng)易、騰訊等知名網(wǎng)站）
2.提高粉絲數(shù)量：@名人、草根達(dá)人、讓她們轉(zhuǎn)發(fā)，擴(kuò)大影響力?；蚧ㄥX(qián)買(mǎi)粉絲；推薦微博地址給好友等。3.與粉絲互動(dòng) 4.關(guān)注熱點(diǎn)，在熱點(diǎn)話題中帶上標(biāo)簽。
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5.廣告中附加微博的地址、二維碼、便于用戶關(guān)注。 3.4 qq營(yíng)銷
1.首先設(shè)置和kfc業(yè)務(wù)相關(guān)的網(wǎng)名.
2.設(shè)置qq簽名，在qq簽名里面寫(xiě)上kfc公司業(yè)務(wù)范疇.
空間的內(nèi)容，能夠放一些關(guān)于kfc知識(shí)在空間里面，這樣客戶進(jìn)入空間就能夠看到kfc一些相關(guān)知識(shí)，qq空間中的相冊(cè)也不浪費(fèi)，能夠上傳一些kfc圖片，在kfc圖片下面詳解產(chǎn)品圖片描述，讓客戶在看圖片的時(shí)候一目了然。
【篇3：移動(dòng)新媒體營(yíng)銷微信營(yíng)銷策劃方案(全)】
移動(dòng)新媒體營(yíng)銷策劃
一、營(yíng)銷目的把招生信息擴(kuò)散出去，同時(shí)刺激消息傳播者能把生源反饋回來(lái)。
二、方法 經(jīng)過(guò)任務(wù)發(fā)布的形式（常規(guī)任務(wù)和招生的緊迫性所需的臨時(shí)性任務(wù)），以實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)吸引用戶幫助我們利用手機(jī)來(lái)進(jìn)行消息推送。
詳細(xì)方法：①朋友圈
②搜索附近的人功能和虛擬定位功能
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三、效果預(yù)估
策略到位，能夠在一天時(shí)間內(nèi)覆蓋一個(gè)學(xué)校
四、所需時(shí)間
前期準(zhǔn)備一周、布局一個(gè)月
五、前期準(zhǔn)備 ①朋友圈：每個(gè)學(xué)校需要至少20個(gè)學(xué)生做托，用來(lái)做第一次信息傳播者。
②搜索附近人功能：⑴需要學(xué)生的分布地點(diǎn)，要詳細(xì)的，能在地圖上確定的 位置，需要確定到200米以內(nèi)。
⑵需要至少50個(gè)微信號(hào)（手機(jī)號(hào)）做布局。
六、風(fēng)險(xiǎn) 如果宣傳策略不吸引人，會(huì)導(dǎo)致負(fù)面印象增加，影響到二次或再次招生
七、所需人員
朋友圈推廣10人、搜索附近人推廣3人。
首先經(jīng)過(guò)精準(zhǔn)的用戶分析，利用手機(jī)微信的功能營(yíng)銷和朋友圈的高速傳播從而達(dá)到一種立體，高速，便捷，低成本高效果的推廣結(jié)果，可讓我們推送出的信息以無(wú)成本，高速度的傳播方式快速擴(kuò)散。在加以實(shí)質(zhì)性，有吸引力的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)更能夠讓推廣效果呈倍增加。最終達(dá)到一種人盡皆知的推廣效果，使我們的品牌知名度，曝光度，美譽(yù)度等
2020年4月19日
到最大程度的傳播和放大。經(jīng)過(guò)實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)吸引用戶幫助我們進(jìn)行消息推送。以病毒式傳播，一傳十，十傳百的效果，迅速在松原市的青少年當(dāng)中刮起一股“集評(píng)論，得大獎(jiǎng)”之風(fēng)。八、營(yíng)銷特點(diǎn)
a、立體化：微信能夠借助多種多媒體技術(shù)手段，從文字，圖片，語(yǔ)音，視頻等展現(xiàn)形式對(duì)信息進(jìn)行描述，從而使?jié)撛诳蛻舾蜗笾苯拥慕邮苄畔ⅰ?/p>
b、高速度：微信最顯著特征就是傳播迅速。一條熱度高的微信在微信平臺(tái)上發(fā)出后短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)就能夠抵達(dá)微信世界的每一個(gè)角落。c、便捷性：微信營(yíng)銷優(yōu)于傳統(tǒng)推廣，無(wú)需嚴(yán)格審批，從而節(jié)約了大量的時(shí)間和成本。d、廣泛性：經(jīng)過(guò)粉絲形式進(jìn)行病毒式傳播同時(shí)加上獎(jiǎng)品激勵(lì)能使信息傳播呈幾何級(jí)放大。
九、營(yíng)銷方式
1、微信矩形方陣布局
經(jīng)過(guò)多個(gè)微信同時(shí)在線，布置矩形方陣，利用微信的搜索附近人和虛擬定位兩大功能，精準(zhǔn)分析和鎖定目標(biāo)客戶所在位置，把微信的虛擬定位設(shè)置在目標(biāo)客戶的主要位置，當(dāng)客戶搜索附近人的時(shí)候，便可抓取到我們?cè)O(shè)置的微信號(hào)。我們用50個(gè)微信號(hào)，同樣頭像、名稱、簽名，每?jī)晒镆粋€(gè)，覆蓋全城。無(wú)論用戶在哪里搜索附近人我們?cè)O(shè)置的微信號(hào)都會(huì)顯示在她的手機(jī)上，就算是好奇心驅(qū)使著用戶點(diǎn)擊，那
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我們的免費(fèi)廣告就做到了用戶眼中，能夠說(shuō)是低成本，高效果的一種移動(dòng)新媒體推廣方式。2、朋友圈集評(píng)論
由我們公眾平臺(tái)訂閱號(hào)發(fā)布有獎(jiǎng)信息，經(jīng)過(guò)實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)吸引用戶幫助我們進(jìn)行消息推送。以病毒式傳播，一傳十，十傳百的效果，可讓信息迅速在松原市的青少年當(dāng)中廣泛傳播，掛起一陣“集評(píng)論，得大獎(jiǎng)”之風(fēng)。具體方式如下。
（1）在英才教育pc網(wǎng)站和手機(jī)網(wǎng)站兩大平臺(tái)上發(fā)布多條任務(wù)信息，難易程度自定，用戶可根據(jù)自身?xiàng)l件和可完成情況來(lái)領(lǐng)取有獎(jiǎng)任務(wù)。有獎(jiǎng)任務(wù)首先展示的是我們主要的推送信息，其次是轉(zhuǎn)發(fā)集贊的有獎(jiǎng)信息：“關(guān)注英才教育公眾號(hào)，并集齊100條評(píng)論，可獲得由英才教育提供的智能手機(jī)一部，集齊后憑借本人手機(jī)微信到英才教育領(lǐng)取獎(jiǎng)品。不支持屏幕截圖（評(píng)論信息：英才教育，與有理想的年輕人共同成長(zhǎng)?。?/p>
（2）舉辦夏、冬令營(yíng)活動(dòng)，經(jīng)過(guò)關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)并集齊規(guī)定數(shù)量的評(píng)論可獲得免費(fèi)參與機(jī)會(huì)。全程吃喝玩樂(lè)一律免費(fèi)，（在這期間我們可進(jìn)行系列營(yíng)銷）。
（3）經(jīng)過(guò)關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)本條信息者可免費(fèi)獲得英才教育最高級(jí)別的七日免費(fèi)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。（學(xué)習(xí)內(nèi)容有：ps人像，網(wǎng)站的基本制作流程等）
2020年4月19日
十、目標(biāo)客戶分析
首先我們的目標(biāo)客戶定位在16至20歲年齡段的青少年，而這一部分的青少年又主要分布在城市中的各個(gè)中學(xué)及高中。因此我們的客戶定位（微信虛擬定位）主要在市各中學(xué)和高中。在經(jīng)過(guò)微信矩形方陣進(jìn)行大致的全城覆蓋，發(fā)掘那些已經(jīng)輟學(xué)在家的青少年。
這一部分的青少年還有一個(gè)特性就是除利用微信的基本聊天通話功能外，還愿意使用漂流瓶和搜索附近人這樣的娛樂(lè)功能，經(jīng)過(guò)這些功能來(lái)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上的聊友和消磨閑余時(shí)間。還有一個(gè)最重要的就是朋友圈功能，經(jīng)過(guò)朋友圈分享生活，發(fā)泄感情。而且有大量的時(shí)間和精力來(lái)組織參與一些朋友圈營(yíng)銷事件。例如集贊換獎(jiǎng)等。因此我們不但要利用微信的附近人功能還要充分利用朋友圈營(yíng)銷功能。
2020年4月19日
媒介產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū)篇三
媒體營(yíng)銷策劃書(shū)格式
篇1：廣告媒體策劃書(shū)模板精簡(jiǎn)版
廣告媒體策劃書(shū)模板 精簡(jiǎn)版
標(biāo)題：xx企業(yè)（產(chǎn)品、品牌）＋時(shí)間＋空間＋項(xiàng)目名或事由＋廣告媒體(廣告投放或媒體推廣)策劃書(shū)（案）
正文：
一、背景與環(huán)境分析
1.廣告項(xiàng)目簡(jiǎn)介，順及廣告媒體預(yù)算限制
2.目標(biāo)市場(chǎng)（即目標(biāo)受眾）及其特點(diǎn)：
3.競(jìng)爭(zhēng)者分析（主要是其廣告活動(dòng)情況）
4.廣告媒體環(huán)境分析：
二、媒體目標(biāo)
1．需要的到達(dá)率、有效到達(dá)率和平均到達(dá)頻次等
2.廣告投放的區(qū)域及其比重
3廣告投放的時(shí)間
三、媒體選擇策略
(一）選擇媒體的類型
(二）選擇具體的媒體機(jī)構(gòu)
(三）選擇廣告載具與廣告單位
四、媒體組合策略
(一）媒體組合的方式
(二）具體組合情況可參見(jiàn)媒體排期表
五、廣告日程策略
六、媒體排期表（刊播日程表）
七、媒體預(yù)算（要按媒介類型和載具分別估算，然后合計(jì)）
篇2：新媒體營(yíng)銷推廣方案摘要模板
新媒體營(yíng)銷推廣方案摘要
本摘要旨在簡(jiǎn)明扼要地概括針對(duì)廣告作品制定的新媒體營(yíng)銷推廣方案內(nèi)容，以方便進(jìn)行絡(luò)展示。請(qǐng)按照以下格式及要求完成營(yíng)銷推廣方案摘要的撰寫(xiě)。
一、營(yíng)銷推廣目標(biāo)（100字以內(nèi)）
二、營(yíng)銷推廣策略及渠道（簡(jiǎn)要概括即可，500字以內(nèi)）
三、營(yíng)銷推廣步驟及時(shí)間節(jié)點(diǎn)（300字以內(nèi)）
四、預(yù)期效果評(píng)估（150字以內(nèi)）
五、營(yíng)銷推廣預(yù)算（100字以內(nèi)）
篇3：廣告媒體策劃書(shū)模板
1.標(biāo)題：xx企業(yè)（產(chǎn)品、品牌）＋時(shí)間＋空間＋項(xiàng)目名或事由
＋
廣告媒體策劃書(shū)模板
標(biāo)題：xx企業(yè)（產(chǎn)品、品牌）＋時(shí)間＋空間＋項(xiàng)目名或事由＋廣告媒體(廣告投放或媒體推廣)策劃書(shū)（案）正文：
一、背景與環(huán)境分析 1.產(chǎn)品的特點(diǎn)
2.目標(biāo)市場(chǎng)（即目標(biāo)受眾）的特點(diǎn)：人口統(tǒng)計(jì)特征、心理特征、生活習(xí)慣、產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)和使用習(xí)慣、媒體接觸習(xí)慣等。 3.經(jīng)銷系統(tǒng)的特點(diǎn)
4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn):尤其媒體投放策略
5.廣告文本的特點(diǎn)：文案策略與媒體的相關(guān)性分析 6.廣告預(yù)算的內(nèi)容：得出媒體費(fèi)用預(yù)算的上限下限 7.與媒體相關(guān)的營(yíng)銷(廣告)目標(biāo)和策略
8.廣告媒體環(huán)境：媒體的購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用、傳播效益、可行性、壽命、靈活性、協(xié)調(diào)性。 二、媒體目標(biāo) 1．目標(biāo)受眾
2．需要的到達(dá)率、有效到達(dá)率和平均到達(dá)頻次等 3．廣告投放的區(qū)域及其比重
4．廣告投放的時(shí)間及其持續(xù)性與廣告力度):開(kāi)始時(shí)間、結(jié)束時(shí)間、持續(xù)時(shí)間 5.預(yù)算限制
三、媒體選擇策略
第一步：確定媒體類型。
從四個(gè)方面考察：(一）傳播評(píng)估；(二）費(fèi)用檔次；(三）同以前廣告活動(dòng)的鏈接；(四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手運(yùn)用媒體情況。(一）各類媒體的傳播評(píng)估 1.普及狀況和受眾成分
(1)看某一媒體或節(jié)目的影響程度。包括發(fā)行或覆蓋的區(qū)域，受眾規(guī)模、成分等。(2）廣告目標(biāo)消費(fèi)者與媒體所覆蓋的受眾相交聯(lián)系的程度。也就是媒體（節(jié)目）可能被廣告的目標(biāo)對(duì)象觸及的程度。
(3)看媒體被接觸的程度，即媒體被受眾閱讀、收看、收聽(tīng)的狀況。媒體的覆蓋范圍并不等于媒體受眾的接觸程度，還要進(jìn)一步通過(guò)一些具體的指標(biāo)，如反復(fù)性、注意率、傳閱率、吸引力、機(jī)動(dòng)性、保存性等來(lái)進(jìn)行評(píng)估。2.媒體的使用條件
(1)購(gòu)買(mǎi)媒體的廣告時(shí)間或空間（版面〉的難易程度，購(gòu)買(mǎi)手續(xù)和過(guò)程是否簡(jiǎn)便易行。
（2）媒體對(duì)于傳遞廣告內(nèi)容信息的表現(xiàn)程度。
（3）媒體制作廣告的水平、風(fēng)格，也會(huì)對(duì)廣告?zhèn)鞑バЧa(chǎn)生影響。(二）各類媒體的費(fèi)用檔次
不能夠用絕對(duì)費(fèi)用考慮，要考慮相對(duì)廣告費(fèi)用。（三）同以前廣告活動(dòng)的連接（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手運(yùn)用媒體的情況 第二步：確定具體的媒體機(jī)構(gòu) 確定具體媒體，重點(diǎn)考察三要素： 1.覆蓋域； 2.針對(duì)性； 3.可行性。
第三步：確定廣告單位 1.廣告價(jià)格問(wèn)題。
2.要根據(jù)廣告戰(zhàn)略的總體要求、廣告信息量的大小，來(lái)考慮實(shí)施廣告單位的大小?？蓞⒖纪活惿唐芳盃?zhēng)對(duì)手使用的廣告單位情況；
3.在廣告費(fèi)用允許的情況下，選擇確定相應(yīng)的廣告單位，盡量提高注目率。 4.與媒體信息服務(wù)內(nèi)容的相關(guān)性聯(lián)系起來(lái)。如在體育節(jié)目中選擇插播有關(guān)文體用品的廣告等。
四、媒體組合策略 (一）媒體組合的方式 1.媒體載體的組合(1)同類媒體組合。
(2）不同類型的媒體組合。（3）租用媒體和自用媒體組合。2.廣告單位的組合(二）善于運(yùn)用不同媒體
運(yùn)用多種媒體推出廣告，力求做到以下三個(gè)方面： 1.要能覆蓋所有的目標(biāo)消費(fèi)者。2.注意選取媒體影響力的集中點(diǎn)。3.與企業(yè)整體信息交流的聯(lián)系。五、廣告日程策略（一）廣告時(shí)間：
分為宏觀時(shí)間與微觀時(shí)間決策兩種。
宏觀廣告時(shí)間決策：拖拉推出、即時(shí)推出和延時(shí)推出等三種方式。每種方式的適用范圍。微觀廣告時(shí)間決策：指根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的日常時(shí)間安排，選擇恰當(dāng)?shù)拿襟w類型和媒體時(shí)段發(fā)布廣告信息的策略選擇。（二）廣告時(shí)機(jī) 1.商品時(shí)機(jī)
2.重大活動(dòng)時(shí)機(jī)。 3.黃金時(shí)機(jī)。4.節(jié)令時(shí)機(jī)。5.競(jìng)爭(zhēng)性時(shí)機(jī)。（三）廣告頻度 1.固定頻率
（1）均勻序列型（2）延長(zhǎng)序列型 2.變動(dòng)頻率(1)波浪型(2)漸進(jìn)型(3)遞減型
六、媒體排期表（刊播日程表）
七、媒體預(yù)算（要按媒介類型和載具分別估算，然后合計(jì)）
附錄 甲乙 甲、媒體排期 廣告。
《重慶晚報(bào)》：投放在五一黃金周、端午節(jié)和國(guó)慶長(zhǎng)假前兩天，促進(jìn)銷售。
乙、媒體預(yù)算
篇4：營(yíng)銷策劃書(shū)格式及案例
策劃目的為了實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品在**市場(chǎng)的銷售目標(biāo)？
為了向**市場(chǎng)推出新產(chǎn)品？
為了提高**品牌知名度和市場(chǎng)份額？
為了適應(yīng)環(huán)境新變化，重新制定營(yíng)銷方案？
為了解決企業(yè)營(yíng)銷面臨的某個(gè)具體困難？
……
環(huán)境分析（swot）
[競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（strength），競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（weakne），機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅（threat）]
營(yíng)銷現(xiàn)狀與目標(biāo)差距？
優(yōu)勢(shì)？
劣勢(shì)？
機(jī)會(huì)？
威脅？
……
stp分析
市場(chǎng)細(xì)分
目標(biāo)市場(chǎng)選擇
市場(chǎng)定位
營(yíng)銷目標(biāo)
銷售額（增長(zhǎng)率）
毛利 / 利潤(rùn)（增長(zhǎng)率）
市場(chǎng)占有率（增長(zhǎng)率）
品牌知名度
……
策略方案
產(chǎn)品 / 定價(jià)（策略）？
渠道（策略）？
促銷（策略）？
其它配套策略
具體行動(dòng)方案（人物、時(shí)間、地點(diǎn)、事件）
？——可選項(xiàng)中，要根據(jù)要求突出重點(diǎn)
費(fèi)用預(yù)算
調(diào)研、策劃費(fèi)
廣告費(fèi)
人員促銷費(fèi)
公關(guān)活動(dòng)費(fèi)
營(yíng)業(yè)推廣費(fèi)
……
費(fèi)用支出要盡量詳列！
應(yīng)急預(yù)案
各種危機(jī)處理預(yù)案
謠言、安全、政策突然變化、嚴(yán)重質(zhì)量事故……顧客投訴
貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)時(shí)
發(fā)現(xiàn)假貨
有關(guān)方面發(fā)難
……怎樣應(yīng)對(duì)？
營(yíng)銷策劃的基本框架：
一、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)
1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求
（1）、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研
（2）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量
2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境
（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)
（2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）
3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為
（1）、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式
（2）、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）
（3）、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程（包括參與購(gòu)買(mǎi)的角色，購(gòu)買(mǎi)行為，購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段）
4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）
5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者
（1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）
（2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略
（3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)
（4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
（5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式
（6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避
（7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
（1）、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；
（2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)
二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略
1、營(yíng)銷差異化與定位
（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化
（2）、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
（3）、傳播公司的定位
2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品
（1）、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）
（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)
（3）、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化
3、管理生命周期戰(zhàn)略
（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段
（2）、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略，引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論
4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略
（1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額
（2）、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略
（3）、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略
（4）、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略
（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策
（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策
（3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國(guó)際化進(jìn)程
（4）、關(guān)于營(yíng)銷方案的決策（4p）
三、營(yíng)銷方案
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
（1）、產(chǎn)品線組合決策
（2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減
（3）、品牌決策
（4）、包裝和標(biāo)簽決策
2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案
（1）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格
（2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)
3、選擇和管理營(yíng)銷渠道
（1）、渠道設(shè)計(jì)決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動(dòng)態(tài)
（4）、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)
4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播（開(kāi)發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播）
5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系
（1）、開(kāi)發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果
（2）、銷售促進(jìn)
（3）、公共關(guān)系
6、管理銷售隊(duì)伍
（1）、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）
（2）、銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)
督，銷售代表的極力，銷售代表的評(píng)價(jià)
四、管理營(yíng)銷
1、營(yíng)銷組織，營(yíng)銷部門(mén)的演進(jìn)，組織營(yíng)銷部門(mén)的方法，營(yíng)銷部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系，建立全公司營(yíng)銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略
2、營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷的有效性
3、控制營(yíng)銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據(jù)營(yíng)銷部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制
中美合資北京萊軟電子科技有限公司開(kāi)發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在xx年全面推向市場(chǎng)，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，特委托北京智誠(chéng)友邦信息咨詢公司（友邦顧問(wèn)公司）為其制定市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案。策劃方案對(duì)教學(xué)軟件市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析，對(duì)天翼軟件的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)行定位，并提出xx年年度營(yíng)銷計(jì)劃。
早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問(wèn)公司對(duì)教育軟件渠道市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)行了深入的調(diào)查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營(yíng)銷策略及市場(chǎng)推廣策略。
一個(gè)案例：萊軟教育軟件營(yíng)銷策劃案
市場(chǎng)環(huán)境
xx年全國(guó)電腦年銷售量達(dá)到800萬(wàn)臺(tái)左右，年平均增長(zhǎng)率為 60％。目前，我國(guó)的社會(huì)電腦擁有量1500萬(wàn)臺(tái)以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬(wàn)臺(tái)。全國(guó)70萬(wàn)所中小學(xué)中，目前有6萬(wàn)所學(xué)校大約擁有100萬(wàn)臺(tái)電腦?？梢?jiàn)龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場(chǎng)空間。
市場(chǎng)銷售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對(duì)應(yīng)于中小學(xué)教材一冊(cè)書(shū)的一張光盤(pán)定義為一種教育軟件，目前研制開(kāi)發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估計(jì)，在3～5年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至xx年將達(dá)到1萬(wàn)種。
xx年我國(guó)軟件銷售額為150億元人民幣，其中應(yīng)用軟件占軟件市場(chǎng)的%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12％約17億人民幣，而針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場(chǎng)約有2-3億元。
教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡(jiǎn)單。絕大多數(shù)教育軟件沒(méi)有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當(dāng)一部分是課本的翻版，習(xí)題成為了電子題庫(kù)，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個(gè)別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯(cuò)誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開(kāi)創(chuàng)了軟件精品新天地。從教育軟件市場(chǎng)說(shuō)，基本上處于一種無(wú)序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)特色，其研制開(kāi)發(fā)和出版發(fā)行屬于國(guó)家行為。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審定，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場(chǎng)流通。然而，現(xiàn)在市場(chǎng)上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒(méi)有經(jīng)過(guò)有關(guān)教育部門(mén)的審定，造成了市場(chǎng)秩序混亂。
從教育軟件產(chǎn)業(yè)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費(fèi)者帶來(lái)誤導(dǎo)；個(gè)別教育軟件開(kāi)發(fā)的指導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià)，盲目地追求高利潤(rùn)。或者，為了排除異己，惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)造成市場(chǎng)混亂。
我國(guó)有小學(xué)生約億人，初中生約5300萬(wàn)人，高中生約850萬(wàn)人，全國(guó)中小學(xué)約70萬(wàn)所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件，面臨著一個(gè)巨大的市場(chǎng)，可以說(shuō)是全世界獨(dú)一無(wú)二。
我國(guó)是發(fā)展中國(guó)家，大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村，電腦還未普及，對(duì)教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)該看到，就我國(guó)大城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來(lái)說(shuō)，對(duì)教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會(huì)進(jìn)步，全國(guó)各類地區(qū)對(duì)教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來(lái)，形成教育軟件發(fā)展的強(qiáng)大拉動(dòng)力。
產(chǎn)品市場(chǎng)分析表明，教育軟件的發(fā)展過(guò)程可以明顯地劃分為三代，以“題庫(kù)”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件（如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個(gè)教育軟件開(kāi)發(fā)實(shí)體努力的方向。
第一、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時(shí)代改革的需要，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢(shì)，不能滿足信息時(shí)代對(duì)教育改革的要求，大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的；不能滿足“以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)”，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書(shū)本和課堂的搬家，沒(méi)有充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)認(rèn)知工具的作用；沒(méi)有運(yùn)用最新的心理科學(xué)研究成果。九十年代末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)應(yīng)用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對(duì)知識(shí)的需求更趨強(qiáng)烈，為教育軟件市場(chǎng)營(yíng)造了更為優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境。但教育軟件的市場(chǎng)不僅沒(méi)有獲得爆發(fā)性的增長(zhǎng)，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場(chǎng)存在的強(qiáng)烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認(rèn)可呢？綜合起來(lái)，原因主要有以下幾點(diǎn)：
(1)對(duì)教育軟件認(rèn)識(shí)不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫(kù)，對(duì)學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視。
(2)沒(méi)有體現(xiàn)計(jì)算機(jī)輔助教育在交互性與個(gè)性化教學(xué)的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前的教育軟件并沒(méi)有發(fā)揮計(jì)算機(jī)輔助教育的優(yōu)勢(shì)，基本上沒(méi)有交互性功能，更談不上個(gè)性化教育，不能滿足教育的現(xiàn)實(shí)需求。
(3)教育軟件的開(kāi)發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運(yùn)行機(jī)制，造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學(xué)性與實(shí)用性。
天翼產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺(tái)，保證了該系列軟件的先進(jìn)性、交互性和擴(kuò)展性，該教學(xué)軟件運(yùn)行穩(wěn)定、操作簡(jiǎn)單、智能化程度高、交互性強(qiáng)，突破了國(guó)內(nèi)教育軟件市場(chǎng)“電子題庫(kù)”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達(dá)到了國(guó)內(nèi)一流水準(zhǔn)，特點(diǎn)分析如下：
（1）全三維動(dòng)畫(huà)講解知識(shí)點(diǎn)
（2）獨(dú)特的智能化人機(jī)交互練習(xí)
（3）科學(xué)的知識(shí)結(jié)構(gòu)圖設(shè)計(jì)，智能化查漏補(bǔ)缺
（4）課程設(shè)計(jì)和素材加工功能
（5）天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富、風(fēng)格獨(dú)特、操作簡(jiǎn)單
目標(biāo)消費(fèi)者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品，針對(duì)人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場(chǎng)為：
（1）高中生及家長(zhǎng)
—直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者
（2）中學(xué)校長(zhǎng)或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人
—消費(fèi)行為的引導(dǎo)者
篇5：絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)范文模板
絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)范文模板
一、前言
（一）本案策劃目的（二）整體計(jì)劃概念
二、絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析
（一）市場(chǎng)環(huán)境分析
（二）企業(yè)形象分析
（三）產(chǎn)品分析
（四）競(jìng)爭(zhēng)分析
（五）消費(fèi)者分析
三、swot分析
（一）營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)
（二）產(chǎn)品和價(jià)格策略
（三）渠道和促銷策略
1、門(mén)戶站的建立
2、站推廣方案
（四）客戶關(guān)系管理策略
四、絡(luò)營(yíng)銷方案
五、實(shí)施計(jì)劃
六、費(fèi)用預(yù)算
七、方案調(diào)整
絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)范文案例二
一、公司簡(jiǎn)介
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然，保護(hù)大自然。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建于xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國(guó)。二、公司目標(biāo)
1．財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（200x年），力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番（達(dá)到3000萬(wàn)元）。
2．市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。
2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。
3．價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4．銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5．銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。
6．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，絡(luò)化。
7．廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。
8．促銷在上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法，促使銷售人員大力推銷。
9．研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。
10.營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
四、絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略
經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名（和），建立了中國(guó)“與綠色同行”站，在站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以絡(luò)廣告為主，輔以
報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合站的友情連接。
五、絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)
通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。
六、管理：
（一）、絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施:
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算:
絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門(mén)負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由絡(luò)營(yíng)銷人員和絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專職絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：
（1）綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施站建設(shè)。
（2）站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。
（3）站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。
（4）上反饋信息管理。
（5）獨(dú)立開(kāi)展上營(yíng)銷活動(dòng)。
（6）對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施上營(yíng)銷支持。
（7）上信息資源收集及管理，對(duì)公司絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
3.在絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來(lái)自于：
（1）人員工資
（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置
（3）軟件費(fèi)用：如空間租用、頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)
（4）其他：如上費(fèi)、絡(luò)廣告費(fèi)等
（二）、綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構(gòu)建站交互平臺(tái)
公司站作為絡(luò)營(yíng)銷的主要載體，其自身的好壞直接影響絡(luò)營(yíng)銷的水平，同時(shí)站也并非僅為營(yíng)銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿足要求的站平臺(tái)。
構(gòu)建站應(yīng)注意站應(yīng)有如下功能：
（1）信息豐富：信息量太低是目前公司站的通??；
（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果；
（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門(mén)要求。
（4）站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
篇6：廣告媒體策劃書(shū)范文
廣告媒體策劃書(shū)范文（一）
1)挖掘相關(guān)度
不論廣告采用什么樣的形式，但內(nèi)容永遠(yuǎn)是廣告的靈魂。
讓廣告內(nèi)容和用戶相關(guān)起來(lái)，如果廣告內(nèi)容與目標(biāo)客戶不相關(guān)，那就是垃圾廣告。這種干擾式廣告不僅遭人反感，而且還會(huì)激起民憤。
所以，手機(jī)廣告同樣涉及一個(gè)細(xì)分的問(wèn)題，如何能夠區(qū)分客戶的群落，根據(jù)顧客的購(gòu)買(mǎi)力實(shí)施精準(zhǔn)的廣告投遞非常關(guān)鍵。最簡(jiǎn)單的區(qū)分方法就是根據(jù)顧客的話費(fèi)金額來(lái)評(píng)判。這種相關(guān)度一定要詳細(xì)研究，其中購(gòu)買(mǎi)力很重要，但實(shí)際的需求更為重要。你很難將一臺(tái)冰箱推銷給剛剛買(mǎi)完冰箱的主婦，盡管她有購(gòu)買(mǎi)力，但是她目前沒(méi)有需要，這時(shí)候你傳遞給她冰箱的廣告信息，仍然是垃圾信息。換句話講，沒(méi)有相關(guān)度就會(huì)產(chǎn)生垃圾廣告，也就是把錯(cuò)誤的內(nèi)容傳遞給了錯(cuò)誤的對(duì)象，雖然廣告有到達(dá)率，但是沒(méi)有需求的相關(guān)度，其結(jié)果仍然是負(fù)面的。
2)整體解決式營(yíng)銷
消費(fèi)者有很多需求，如果能夠提供一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，在解決消費(fèi)者某些需求的過(guò)程中，就可以或多或少能夠挖掘一些潛在的其他需求。比如消費(fèi)者發(fā)送問(wèn)打印機(jī)的一些問(wèn)題，作為服務(wù)商就可以向其推銷其他it產(chǎn)品。
這樣就可以按照行業(yè)針對(duì)顧客的需求，比如房產(chǎn)、汽車(chē)、美容、購(gòu)物等進(jìn)行針對(duì)性的信息服務(wù)。目的是為了提供更多的便利給顧客，在提供價(jià)值的同時(shí)傳遞相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的信息給消費(fèi)者。這樣，這種問(wèn)答式廣告平臺(tái)就是有針對(duì)性地提供解決方案，能夠整合多方產(chǎn)業(yè)最大化用戶價(jià)值，從而順利完成廣告的傳遞和交易的發(fā)生。
3)增值為主，利益優(yōu)先
未來(lái)的手機(jī)廣告首先是要能獲得顧客的許可，換句話說(shuō)，廣告本身對(duì)于受眾是個(gè)增值行為，可以實(shí)現(xiàn)廣告主與受眾的雙贏，而絕不會(huì)對(duì)用戶形成干擾。最終手機(jī)廣告要能夠在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)目臻g把信息傳遞給最需要的用戶，強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)到達(dá)，在不觸及用戶的道德底線的同時(shí)，既為用戶帶去一定的利益，又強(qiáng)化一種體驗(yàn)。
這樣，手機(jī)廣告才有持續(xù)的價(jià)值。比如針對(duì)一些客戶提供一些電視節(jié)目的收視預(yù)報(bào)、天氣預(yù)報(bào)、商品打折信息，然后在廣告中植入一些軟性宣傳，將為顧客創(chuàng)造的價(jià)值融入其中。這樣，不至于遭到顧客反感。而廣告一旦能夠提供增值，塑造利益，那么消費(fèi)者的關(guān)注度就會(huì)轉(zhuǎn)被動(dòng)為主動(dòng)。
4)許可營(yíng)銷進(jìn)行時(shí)
現(xiàn)在有一個(gè)準(zhǔn)告的概念，“準(zhǔn)告”就是在用戶許可的情況下，將用戶感興趣的商業(yè)信息及時(shí)發(fā)送到用戶手機(jī)上，以達(dá)到用戶和商家的信息溝通目的。而且，“準(zhǔn)告”信息發(fā)送的時(shí)間也是有選擇的，以避免打擾用戶正常的工作和休息。
此外，“準(zhǔn)告”的信息是用戶提前訂制的類型，既然是用戶主動(dòng)訂閱，那就是能夠給用戶帶去價(jià)值，而不是以往垃圾短信那樣不分類型的發(fā)送。另外，用戶具有隨時(shí)取消訂制的權(quán)利。這樣，由于手機(jī)準(zhǔn)告的前提是用戶的許可，這樣，在顧客容許或是有需求的情況下，廣告的有效性大大提升。有了手機(jī)準(zhǔn)告，服務(wù)商就可以向手機(jī)用戶提供免費(fèi)訂閱、當(dāng)?shù)厣碳业拇黉N信息、房屋租賃、商場(chǎng)打折以及相關(guān)移動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)，從而幫助商家開(kāi)展移動(dòng)定向營(yíng)銷。
5)直效營(yíng)銷模式
手機(jī)廣告因?yàn)橹苯拥竭_(dá)終端客戶，而且是一對(duì)一的方式。絕大多數(shù)都是文字信息為主，一般來(lái)講這種廣告最終落實(shí)到一個(gè)目的，促進(jìn)交易行為的發(fā)生。
這就要求手機(jī)廣告能夠給目標(biāo)客戶帶去價(jià)值，激發(fā)他們直接反應(yīng)。
畢竟與其它媒體相比，手機(jī)上運(yùn)行的內(nèi)容肯定是不一樣的。相比較那些泛濫的垃圾廣告，直效廣告注重信息給接受者帶去的價(jià)值。畢竟到達(dá)率不等于接受率，回復(fù)率是關(guān)鍵。也就是
說(shuō)，顧客在接收到信息后，因?yàn)樾畔⒅邪偈菇邮苷咝袆?dòng)的誘因，他們往往能夠有所觸動(dòng)，發(fā)生回應(yīng)。所以，對(duì)于手機(jī)廣告，內(nèi)容不在于海量，而在于精;發(fā)布不在于廣泛，而在于回應(yīng)。有了這種反應(yīng)，能夠體現(xiàn)出手機(jī)廣告的可控性。它在某一個(gè)層面同絡(luò)廣告一樣，手機(jī)廣告也容易跟蹤分析，比如針對(duì)手機(jī)互聯(lián)，可以通過(guò)記錄手機(jī)用戶的點(diǎn)擊數(shù)、閱讀數(shù)、閱讀時(shí)間等，可以分析廣告到達(dá)的有效性。針對(duì)一般的短信式廣告，就可以看顧客的反應(yīng)率。比如曾經(jīng)一個(gè)朋友和我談起分眾正在研究的“電子折扣券俱樂(lè)部”。這是一種能夠激發(fā)直接反應(yīng)的雙贏模式，分眾讓消費(fèi)者自己發(fā)送短信，訂制諸如餐飲、服裝等折扣券的服務(wù)，然后在指定的時(shí)間把折扣券發(fā)送給消費(fèi)者，消費(fèi)者把折扣卷打印下來(lái)或者拿著手機(jī)直接到商家出示電子折扣卷就能夠獲得相應(yīng)的折扣。
這實(shí)際上就能夠促進(jìn)實(shí)際的銷售，同時(shí)利用這個(gè)平臺(tái)直接幫助商家獲得顧客資源。另外，目前的廣告市場(chǎng)，眾多中小廣告主的需求尚未被充分發(fā)掘，廣告主群體主要由少數(shù)大企業(yè)構(gòu)成。這種具有指向性和直接效用的廣告勢(shì)必會(huì)贏得更多中小企業(yè)的青睞，因?yàn)橄啾容^而言，這種廣告能夠跟蹤、評(píng)估、直接發(fā)生利潤(rùn)，能夠做到以結(jié)果為導(dǎo)向。
6)客戶關(guān)系管理引導(dǎo)下的精準(zhǔn)營(yíng)銷
手機(jī)是最具備精準(zhǔn)營(yíng)銷潛力的媒體。因?yàn)橐话銇?lái)講，每個(gè)人都有一個(gè)手機(jī)號(hào)。這樣，廣告代理商可以根據(jù)運(yùn)營(yíng)商已有的用戶資料數(shù)據(jù)，再加上自身通過(guò)互動(dòng)營(yíng)銷、手機(jī)定位、跟蹤用戶行為等方式得到的數(shù)據(jù)，形成動(dòng)態(tài)的數(shù)據(jù)庫(kù)，開(kāi)展有效的客戶關(guān)系管理，進(jìn)而做到“精準(zhǔn)營(yíng)銷”。
國(guó)外一些國(guó)家開(kāi)展的定位式直銷就是基于一種客戶關(guān)系管理下的精準(zhǔn)營(yíng)銷?？梢葬槍?duì)不同的消費(fèi)者，在不同的時(shí)間段投放不同的廣告。例如，當(dāng)周末一位顧客從商場(chǎng)旁邊經(jīng)過(guò)時(shí)，商場(chǎng)或商場(chǎng)廣告代理商可以通過(guò)彩信將促銷商品的圖片、價(jià)格、位置、導(dǎo)購(gòu)等信息發(fā)送到其手機(jī)上。這種廣告精準(zhǔn)、直接有效，在未來(lái)會(huì)有很大的發(fā)展空間。當(dāng)然，這個(gè)目前在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有廣泛開(kāi)展，主要是與之配套的很多功能比如定位系統(tǒng)不成熟。
總之，綜上所述，手機(jī)媒體廣告具有很大潛力，所以，曾經(jīng)我和移動(dòng)傳媒的一些人士交流的時(shí)候，我曾經(jīng)指出手機(jī)傳媒會(huì)構(gòu)成他們很大的威脅，當(dāng)大家的手機(jī)都能看電視和電影、玩游戲、看書(shū)后，誰(shuí)還會(huì)無(wú)聊地看地鐵和公交車(chē)上的廣告呢當(dāng)然，我們說(shuō)，任何一個(gè)媒體的出現(xiàn)都不會(huì)馬上成為一個(gè)媒體的替代，更多地是一種彌補(bǔ)和融合。而且，手機(jī)廣告也存在不如傳統(tǒng)廣告的劣勢(shì)，比如，廣告受手機(jī)屏幕大小、短信字?jǐn)?shù)受到限制，不能進(jìn)行大量的文字描述，但真正好的廣告不一定要太多的文字描述，看內(nèi)容這個(gè)是互聯(lián)和電視的強(qiáng)項(xiàng)。
這也說(shuō)明，手機(jī)媒體廣告要結(jié)合其他一些媒體資源和營(yíng)銷手段進(jìn)行更為有效地傳遞。隨著3g、4g時(shí)代的到來(lái)和手機(jī)終端的不斷升級(jí)，無(wú)線寬度傳輸將成為可能，手機(jī)廣告的這些劣勢(shì)會(huì)得到逐步改進(jìn)。作為距離用戶最近的終端，而且是擁有唯一帳號(hào)多功能通訊工具和生活伴侶，它的廣告和媒體價(jià)值一旦被有效開(kāi)發(fā)，其影響力也是難以估量的。
聯(lián)系人：陳小姐
廣告媒體策劃書(shū)范文（二）
一、led顯示屏廣告?zhèn)髅綉?yīng)用簡(jiǎn)介
隨著led技術(shù)的不斷成熟，led的成本大跳水，led顯示屏的成本也隨之大幅下降。led顯示屏成本的大幅下降，無(wú)疑對(duì)推動(dòng)led顯示屏應(yīng)用的普及。做為當(dāng)下led全彩屏應(yīng)用最大的領(lǐng)域---廣告?zhèn)髅綐I(yè)，也拉開(kāi)了傳統(tǒng)平面廣告全面升級(jí)的時(shí)代。
德彩公司憑借多年來(lái)為海內(nèi)外廣大傳媒客戶服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)、一流的生產(chǎn)設(shè)備、嚴(yán)格的管控流程、獨(dú)特的服務(wù)體系，三星級(jí)的價(jià)格四星級(jí)的品質(zhì)，德彩原與全球的廣告?zhèn)髅綐I(yè)朋友一起攜手推動(dòng)led顯示屏應(yīng)用的普及。
二、led廣告顯示屏應(yīng)用：
1、在單個(gè)或多個(gè)商業(yè)中心、人流量大的區(qū)域，建造戶外全彩led大屏，組成覆蓋全城甚
至全國(guó)的戶外大屏聯(lián)播。如國(guó)內(nèi)的：郁金香、香榭麗。
2、大屏，強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，超清的圖面，巨大的震憾力。無(wú)不張顯著強(qiáng)大的廣告魅力！利于品牌形象的塑造和傳播。眾多大屏都是當(dāng)?shù)氐牡貥?biāo)，其本身就是一個(gè)很好的廣告。
3、繁華街道，小區(qū)等建造高清中小型led全彩顯示屏或信息屏，組成一個(gè)媒體發(fā)布絡(luò)。
4、小屏，傳播滲透力強(qiáng)、絡(luò)化覆蓋面廣、直達(dá)消費(fèi)終端，投資低見(jiàn)效快，宣傳效果好。
三、led廣告顯示屏解決方案
四、led廣告顯示屏產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)
a、我們不僅提供安裝支架，還提供全套的led顯示系統(tǒng)，這其中包括：控制系統(tǒng)、電源（插座）、軟件、附件、安裝結(jié)構(gòu)圖紙及其他服務(wù)。
b、箱體設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)化，使同一箱體尺寸可適用于不同像素顯示的要求，使led廣告屏安裝更為方便。
c、led箱體更薄、更輕、節(jié)約了運(yùn)輸成本。
d、獨(dú)特的防水箱體設(shè)計(jì)、符合ip65防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)、可直接在戶外安裝使用。
e、德彩的led顯示屏可在全世界不同氣候區(qū)使用，使用溫度范圍在-30℃—60℃，我們的箱體具備良好的防潮耐腐蝕性能，因此產(chǎn)品甚至可在海邊高濕度和高鹽度的空氣環(huán)境中使用。
f、戶外led顯示屏亮度高于6000cd/m2，適用于不同的安裝環(huán)境。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，我們一直秉承節(jié)能環(huán)保的設(shè)計(jì)理念。
g、智能環(huán)境控制器,可自行根據(jù)環(huán)境亮度來(lái)調(diào)整屏幕亮度。
h、德彩led顯示屏解決方案提供遠(yuǎn)程集中控制管理，一個(gè)監(jiān)控中心可以實(shí)現(xiàn)對(duì)多塊led廣告屏的控制。
i、led視頻控制系統(tǒng)帶有雙備份系統(tǒng)，一旦發(fā)生故障，客戶可以立即切換到備用系統(tǒng)。j、公司也為客戶提供相關(guān)的維修備件，所有的備件都是模塊化設(shè)計(jì)，便于售后維護(hù)。led戶外廣告媒體的應(yīng)用
弧形led廣告屏
與建筑本身完美結(jié)合，給原有設(shè)計(jì)錦上添花；
更廣的視角，傳播范圍更廣，受眾更多；
車(chē)載led廣告屏
廣告?zhèn)鞑ゲ皇艿攸c(diǎn)限制，移動(dòng)傳播，受眾更廣；
到指定場(chǎng)所做廣告宣傳，傳播方式新穎，樹(shù)立傳播主體的良好形象；
燈箱led廣告屏
動(dòng)態(tài)廣告，視覺(jué)沖擊力好，遠(yuǎn)視強(qiáng)，內(nèi)容廣。
360°立柱led廣告屏
科技元素明顯，現(xiàn)代氣息十足，視角廣，傳播效果好。
篇7：營(yíng)銷策劃書(shū)格式
營(yíng)銷策劃書(shū)格式
1.封面
策劃書(shū)的封面可提供以下信息：①策劃書(shū)的名稱；②被策劃的客戶；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I(yíng)銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。
2.正文
(1)策劃目的要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營(yíng)銷上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：
·企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。·企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷方案?！て髽I(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。
·企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。
·市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。
·企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。
如《長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷企劃書(shū)》一文案中，對(duì)企劃書(shū)的目的說(shuō)明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷”，然后說(shuō)明9000b營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。(2)分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況
對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：
a、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：
①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。如臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：
①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。
②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。
④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。
b、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析
主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。
(3)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。
a、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面： ·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
·產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。
·產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。
·產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。
·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
·促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
·服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。
·售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。
b、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
(4)公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。
(5)營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）
a、營(yíng)銷宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。
·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。
·建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
b、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。
1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。
4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。
5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
c、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：
·拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。
·給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。
·以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格價(jià)格策略的制訂。
d、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策
鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策
e、廣告宣傳。
1）原則：
①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。
②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。
2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。
③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。
④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動(dòng)方案。根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。
(6)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。
(7)方案調(diào)整。
這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。
營(yíng)銷策劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。
醫(yī)藥企業(yè)促銷案例策劃案1：
河南輔仁藥業(yè)集團(tuán)是國(guó)家大型企業(yè)，擁有近百個(gè)中西成藥和針劑系列品種。在公司發(fā)展階段的四年中，主要依托于經(jīng)銷商絡(luò)開(kāi)辟市場(chǎng)。隨著醫(yī)藥市場(chǎng)日趨規(guī)范和公司的快速發(fā)展，原有經(jīng)銷商絡(luò)已不能滿足公司發(fā)展需求。xx年度，經(jīng)研究，公司組建了一支強(qiáng)有力的執(zhí)行隊(duì)伍，意欲自主開(kāi)發(fā)一級(jí)市場(chǎng)，并首先選擇安徽太和醫(yī)藥批發(fā)市場(chǎng)做為試點(diǎn)。
安徽省太和醫(yī)藥批發(fā)市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)較早興起批市場(chǎng)之一，曾經(jīng)是偽、劣藥的集中地。國(guó)家?guī)状未笠?guī)模的整頓后，現(xiàn)在已經(jīng)成熟規(guī)范起來(lái)。由當(dāng)?shù)卣M織、民間投資組建的安徽仁濟(jì)醫(yī)藥股份公司，已發(fā)展成為集批發(fā)、調(diào)撥、配送、服務(wù)一條龍的專業(yè)商業(yè)公司，所下轄的五個(gè)分公司：新特藥公司、藥材公司、工業(yè)公司、西藥公司、藥品公司，雖名稱不同，但經(jīng)營(yíng)范圍都一樣，在安徽仁濟(jì)母品牌的統(tǒng)領(lǐng)下，相互競(jìng)爭(zhēng)與合作的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。
基于對(duì)公司的了解和對(duì)批發(fā)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，市場(chǎng)策劃小組對(duì)太和批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行了深入調(diào)研，希望找出強(qiáng)勢(shì)介入該市場(chǎng)的突破點(diǎn)。
市場(chǎng)調(diào)研
1、市場(chǎng)格局形成：
由于太和批發(fā)市場(chǎng)基本是民間自發(fā)組織而成，包括仁濟(jì)醫(yī)藥公司也是政府調(diào)控民間投資形成，因此，整體市場(chǎng)的進(jìn)貨渠道十分通暢。全部由個(gè)體經(jīng)營(yíng)者代理產(chǎn)品，再交由仁濟(jì)的各個(gè)分公司統(tǒng)一銷售，僅有為數(shù)不多的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者憑借十?dāng)?shù)年的行業(yè)積淀，有穩(wěn)定的二批客戶，憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行地下銷售。
全國(guó)往太和批發(fā)市場(chǎng)供貨的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)近四千家，競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，個(gè)體經(jīng)營(yíng)商選擇廠家主要考慮品牌因素和是否通過(guò)gmp認(rèn)證，所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品為醫(yī)院、診所和消費(fèi)者最常用的普通品種，對(duì)價(jià)格因素較敏感。
2、分銷商組成：
前往太和采購(gòu)的分銷商，集中在華北、華中和東三省，基本上為各地市級(jí)的醫(yī)藥公司，附近的縣級(jí)醫(yī)藥公司也會(huì)直接前往采購(gòu)。藥品的最終銷售點(diǎn)大多為縣鄉(xiāng)級(jí)醫(yī)院，城市的三級(jí)醫(yī)院和個(gè)體診所、藥店。分銷商采購(gòu)對(duì)品牌敏感程度不高，主要考慮價(jià)格因素，受醫(yī)藥大廳開(kāi)票員介紹影響較大，習(xí)慣于在各個(gè)分公司調(diào)查價(jià)格一遍后，選擇同一產(chǎn)品價(jià)格最低的公司采購(gòu)，每個(gè)二級(jí)分銷都有完善和固定的銷售絡(luò)，所購(gòu)回的產(chǎn)品分銷很容易。
3、宣傳、促銷調(diào)查
由于競(jìng)爭(zhēng)的激烈，各醫(yī)藥廠家想盡各種辦法在該市場(chǎng)進(jìn)行宣傳和促銷，在五個(gè)醫(yī)藥分公司開(kāi)票大廳聚集的一條街道上，各廠家的廣告牌林立，公交車(chē)、人力三輪車(chē)、托運(yùn)部、開(kāi)票大廳能使用的廣告資源大多已“積多成患”。在促銷上，眾廠家除了用價(jià)格刺激、設(shè)立專職促銷人員外，并對(duì)采購(gòu)商進(jìn)行累積進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)。
4、分析
系列的調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，不管是分銷商還是采購(gòu)商，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格因素極為敏感；大眾媒體宣傳方式影響力不大；針對(duì)采購(gòu)商的常規(guī)促銷方式同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重；而對(duì)采購(gòu)商影響較大的醫(yī)藥公司開(kāi)票員宣傳和促銷方式基本沒(méi)有。
思路形成最好的策劃方案往往是用腳“走”出來(lái)的。通過(guò)深入的調(diào)研后，市場(chǎng)的突破點(diǎn)被找了出來(lái)———醫(yī)藥大廳開(kāi)票員。抓住終端的“臨門(mén)一腳”，比在大眾媒體投放巨額廣告更有效。一個(gè)系列的策劃方案漸漸在策劃人員的頭腦中浮現(xiàn)出來(lái)：
1、產(chǎn)品定位：選擇公司大眾產(chǎn)品，通過(guò)巧妙宣傳促銷強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)，形成市場(chǎng)占有率，并加速公司貨物流的快速周轉(zhuǎn)；
2、價(jià)格定位：選擇公司六個(gè)最普通針劑產(chǎn)品，以低于同類產(chǎn)品市場(chǎng)均價(jià)進(jìn)入，其它產(chǎn)品以市場(chǎng)均價(jià)進(jìn)入；
3、宣傳定位：品牌型企業(yè)，產(chǎn)品價(jià)格同類最低，產(chǎn)品質(zhì)量可與任何企業(yè)相比，通過(guò)對(duì)開(kāi)票員的宣傳，形成口碑效應(yīng)；
4、促銷定位：針對(duì)醫(yī)藥公司開(kāi)票員實(shí)施利益刺激，市場(chǎng)啟動(dòng)期放棄對(duì)分銷商促銷。 方案確定
一、“答問(wèn)題，拿大獎(jiǎng)”活動(dòng)
活動(dòng)對(duì)象：五個(gè)醫(yī)藥分公司營(yíng)業(yè)大廳人員，20名主管人員，120名開(kāi)票人員
活動(dòng)時(shí)間：xx年4月3日——6日
3日：向各公司開(kāi)票員發(fā)送問(wèn)卷，隨同企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品簡(jiǎn)介、抽獎(jiǎng)卷一同發(fā)出
4、5日：執(zhí)行組人員單獨(dú)對(duì)各個(gè)公司進(jìn)行口碑宣傳，并協(xié)同開(kāi)票員填答問(wèn)卷
6日：租當(dāng)?shù)刈詈廊A的賓館會(huì)議室，舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)
活動(dòng)內(nèi)容：答卷抽獎(jiǎng)，產(chǎn)品展示，企業(yè)展示，互動(dòng)娛樂(lè)節(jié)目
獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)兩名，名牌全自動(dòng)洗衣機(jī)各一臺(tái)
二等獎(jiǎng)十名，名牌自行車(chē)各一輛
三等獎(jiǎng)40名，名牌洗發(fā)水一瓶
參與獎(jiǎng)若干，簽字筆，化妝鏡等
記念獎(jiǎng)：所有參會(huì)人員記事本各一本
二、系列宣傳
宣傳是策劃人員最為頭痛的環(huán)節(jié)，因?yàn)榇蟊娒襟w的資源已被其它廠家挖掘的淋漓盡致，而如何在有限的費(fèi)用下，達(dá)到最好的宣傳效果，著實(shí)讓人頭痛。策劃人員再次走向市場(chǎng)，去用獨(dú)特的眼光尋找媒體資源。再次調(diào)研中，忽然發(fā)現(xiàn)，各個(gè)醫(yī)藥開(kāi)票大廳都是臨街的門(mén)面房，而各公司在一排門(mén)面房中，只開(kāi)一個(gè)或兩個(gè)門(mén)，其它的門(mén)都是卷簾門(mén)緊閉，并且臟兮兮的，這一排多則十幾個(gè)，少則三五個(gè)的卷簾門(mén)，如果按燈箱媒體來(lái)利用，視覺(jué)沖擊效果絕對(duì)大于任何一塊廣告牌！好，就它了！與各醫(yī)藥公司協(xié)商后，全部大力支持，并且由于是新開(kāi)發(fā)的媒體資源，發(fā)布價(jià)格極其優(yōu)惠。
單項(xiàng)媒體確定下來(lái)，但對(duì)于力圖打造該市場(chǎng)主流品牌，強(qiáng)勢(shì)介入市場(chǎng)的公司來(lái)說(shuō)，這樣的宣傳還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如何尋找更富沖擊力的造勢(shì)宣傳，制造市場(chǎng)熱點(diǎn)，又成了擺在策劃人員面前的難題。恰在此時(shí)，一個(gè)消息傳了過(guò)來(lái)：上海華源生物工程公司全資收購(gòu)安徽華源醫(yī)藥公司，并將在xx年4月8日舉行掛牌儀式！這與我們的策劃的促銷活動(dòng)不謀而合。如果能借祝賀上海華源掛牌之機(jī)巧妙宣傳，不但能有效展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力，而且對(duì)以后銷售工作開(kāi)展大有益處。對(duì)，就從慶賀上海華源安徽公司成立入手！
宣傳主題確定下來(lái)，發(fā)布媒體呢？條幅？彩虹門(mén)？氣球？布幕？樂(lè)隊(duì).這些媒介好象都過(guò)于平凡，4000多個(gè)廠家每家做一項(xiàng)，我們不也就淹沒(méi)其中了嗎？如何才能與眾不同的表現(xiàn)出喜慶氣氛呢？喜慶，喜慶，有了！中國(guó)傳統(tǒng)的燈籠不正是傳達(dá)喜慶的最好媒體嗎？好，就這樣定下來(lái)，400個(gè)印有企業(yè)標(biāo)識(shí)燈籠一夜之間趕制了出來(lái)。
三、方案執(zhí)行
緊張的前期策劃完成，執(zhí)行人員全部到位。首先對(duì)租用的會(huì)議室進(jìn)行了全方位包裝，燈籠、展板、條幅、水果、獎(jiǎng)品等一次到位，力圖打造大氣的品牌形象。4月6日晚7時(shí)，各公司人員在經(jīng)理的組織下陸續(xù)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，開(kāi)始時(shí)，到場(chǎng)人數(shù)近100人。
一片祥和的氣氛中，活動(dòng)開(kāi)始，各種新科技組合的企業(yè)介紹首先令所有到場(chǎng)人員眼前一亮，緊跟著是主持人幽默搞笑的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，時(shí)不時(shí)穿插一些有獎(jiǎng)提問(wèn)，娛樂(lè)表演等，臺(tái)上臺(tái)下其樂(lè)融融?；顒?dòng)進(jìn)行到一半時(shí)，醫(yī)藥公司的物流人員、個(gè)體經(jīng)銷商、托運(yùn)部等人員也紛至沓來(lái)，把會(huì)議室圍的水泄不通。預(yù)計(jì)一個(gè)半小時(shí)的抽獎(jiǎng)、娛樂(lè)活動(dòng)，一再延長(zhǎng)到近三個(gè)小時(shí)，所有獎(jiǎng)品全部送出，參加人員盡興面歸。
活動(dòng)結(jié)束第二天，各醫(yī)藥公司打來(lái)電話，要求懸掛所有燈籠（原來(lái)有三個(gè)公司不愿懸掛），400個(gè)燈籠將五個(gè)醫(yī)藥公司所在的一條街裝點(diǎn)的紅火異常。其它廠家的幾千條橫幅也淹沒(méi)在一片燈籠海洋中.投入費(fèi)用
獎(jiǎng)品：兩臺(tái)洗衣機(jī)xx元，十輛自行車(chē)1000元，40瓶洗發(fā)水680元，記事本等500元 燈籠：400個(gè)*12元計(jì)4800元
展板：10塊*100元計(jì)1000元
條幅、水果：計(jì)500元
卷簾門(mén)：16個(gè)，全年共計(jì)14000元
餐費(fèi)、交通：計(jì)500元
總計(jì)：24980元。
篇8：媒體策劃與營(yíng)銷
中國(guó)傳媒，中國(guó)最大的媒體聯(lián)盟
本書(shū)以策劃學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)為理論指導(dǎo)，比較全面地闡述了媒體策劃的意義、內(nèi)容和原則，媒體營(yíng)銷的作用、內(nèi)容和營(yíng)銷策劃的方式方法，中國(guó)傳媒http://力圖形成一種新的媒體策劃與營(yíng)銷的理論體系。本書(shū)為相關(guān)院校本科生、研究生的教材，也可作為媒體從業(yè)者和相關(guān)人員的自學(xué)讀物。
作者簡(jiǎn)介
姓名：蒙南生著
作者簡(jiǎn)介：
作品：《媒體策劃與營(yíng)銷》 《新聞傳播社會(huì)學(xué)》 《足音》 《新聞傳播策劃學(xué)》 《爭(zhēng)當(dāng)校園先鋒 辦人民滿意教育:廣西師范學(xué)院保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)論文集萃》 《新聞斷想》
圖書(shū)目錄
前言/1
第一章 媒介與媒體/1
第一節(jié) 媒介/1
第二節(jié) 媒體/18
第三節(jié) 新聞媒體的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)/30
【學(xué)習(xí)思考題】/38
第二章 媒體策劃的內(nèi)容與原則/39
第一節(jié) 什么是策劃/39
第二節(jié) 策劃的歷史軌跡/44
第三節(jié) 媒體策劃與媒體策劃學(xué)/52
第四節(jié) 媒體策劃基本方法/58
【學(xué)習(xí)思考題】/63
第三章 媒體策劃與創(chuàng)造性思維/64
第一節(jié) 策劃科學(xué)性有賴于思維科學(xué)化/64
第二節(jié) 媒體策劃離不開(kāi)創(chuàng)造性思維/70
【學(xué)習(xí)思考題】/77
第四章 媒體形象策劃/78
第一節(jié) 形象策劃的意義和作用/78
第二節(jié) 媒體內(nèi)在形象策劃/82
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中國(guó)傳媒，中國(guó)最大的媒體聯(lián)盟
第三節(jié) 媒介外在形象策劃/89
第四節(jié) 公關(guān)活動(dòng)策劃/95
【學(xué)習(xí)思考題】/98
第五章 媒介策劃/99
第一節(jié) 媒介策劃的內(nèi)容及意義/99
第二節(jié) 媒介性質(zhì)定位策劃/103
第三節(jié) 媒介文化風(fēng)格定位策劃/109
第四節(jié) 媒介受眾定位策劃/114
第五節(jié) 媒介價(jià)格定位策劃/119
第六節(jié) 媒介區(qū)域定位策劃/122
【學(xué)習(xí)思考題】/126
第六章 新聞傳播策劃/127
第一節(jié) 新聞傳播策劃的依據(jù)/127
第二節(jié) 新聞傳播策劃的功能/138
第三節(jié) 新聞傳播策劃的原則/148
第四節(jié) 新聞傳播策劃的控制/156
【學(xué)習(xí)思考題】/176
第七章 新聞報(bào)道策劃/177
第一節(jié) 新聞報(bào)道策劃的目的與原則/177
第二節(jié) 新聞報(bào)道策劃不能策劃新聞/184
第三節(jié) 新聞報(bào)道策劃的內(nèi)涵/197
第四節(jié) 新聞報(bào)道的編輯策劃/212
第五節(jié) 典型報(bào)道策劃/218
第六節(jié) 深度報(bào)道策劃/223
第七節(jié) 專題報(bào)道策劃/227
第八節(jié) 重大事件報(bào)道策劃/233
第九節(jié) 突發(fā)事件報(bào)道策劃/237
第十節(jié) 介入式報(bào)道策劃/245
【學(xué)習(xí)思考題】/249
第八章 報(bào)紙版面策劃/250
第一節(jié) 報(bào)紙版面策劃的意義/250
第二節(jié) 版面策劃方法/252
第三節(jié) 專欄欄目策劃/264
第四節(jié) ?？邉?267
【學(xué)習(xí)思考題】/270
第九章 廣播電視策劃/271
第一節(jié) 頻道策劃/271
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第二節(jié) 廣播電視節(jié) 目策劃/276
第三節(jié) 廣播電視欄目策劃/280
第四節(jié) 廣播電視主持人策劃/285
【學(xué)習(xí)思考題】/293
第十章 媒體營(yíng)銷策劃/294
第一節(jié) 媒體營(yíng)銷戰(zhàn)略/294
第二節(jié) 媒體營(yíng)銷內(nèi)容/300
第三節(jié) 報(bào)刊的發(fā)行營(yíng)銷策劃/303
第四節(jié) 廣播電視節(jié) 目營(yíng)銷策劃/320
第五節(jié) 媒體核心競(jìng)爭(zhēng)力策劃/324
第六節(jié) 媒體活動(dòng)營(yíng)銷策劃/328
【學(xué)習(xí)思考題】/334
第十一章 媒體廣告營(yíng)銷與策劃/335
第一節(jié) 廣告在媒體經(jīng)營(yíng)中的地位與作用/335
第二節(jié) 媒體廣告發(fā)展簡(jiǎn)史/339
第三節(jié) 中國(guó)媒體廣告經(jīng)營(yíng)模式/342
第四節(jié) 媒體廣告策劃/345
【學(xué)習(xí)思考題】/364
第十二章 媒體人才策劃與策劃人才/365
第一節(jié) 媒體人才策劃/366
第二節(jié) 媒體策劃人才及其素質(zhì)要求/369
第三節(jié) 媒體策劃人才培養(yǎng)模式/377
【學(xué)習(xí)思考題】/381
第十三章 策劃書(shū)的寫(xiě)作/382
第一節(jié) 策劃書(shū)寫(xiě)作方法/382
第二節(jié) 策劃書(shū)的內(nèi)容/384
第三節(jié) 新聞報(bào)道策劃書(shū)寫(xiě)作/386
第四節(jié) 策劃書(shū)寫(xiě)作要求/387
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篇9：《媒體策劃與營(yíng)銷》
媒 體 策 劃 與 營(yíng) 銷
第一章 媒介與媒體
要研究媒體策劃與營(yíng)銷，首先必須要正確認(rèn)識(shí)媒介與媒體，正確區(qū)分二者的性質(zhì)和責(zé)任。問(wèn)題：什么是媒介，什么是媒體，二者的區(qū)別在哪？
一、媒介
抽象一點(diǎn)，媒介就是指將沒(méi)有聯(lián)系的兩者或眾者聯(lián)系起來(lái)的東西，如“蒼蠅是傳染疾病的媒介”。它可以分為物質(zhì)（包括生命運(yùn)動(dòng)）聯(lián)系媒介、傳播媒介。傳播媒介又可以分為一般傳播媒介、大眾傳播媒介和新聞傳播媒介。媒介作為信息傳播活動(dòng)的環(huán)節(jié)之一，是承載信息的物化表現(xiàn)。
二、媒體
媒體是傳播學(xué)的一個(gè)概念，是信息傳播活動(dòng)中信息、媒介、媒體三個(gè)重要的環(huán)節(jié)之一。信息是傳播的對(duì)象；媒體是指從事傳播活動(dòng)的組織機(jī)構(gòu)，其中關(guān)鍵是人。從傳播學(xué)上看，媒體有廣義和狹義兩種。廣義的媒體，是指所有從事信息傳播的組織機(jī)構(gòu)，包括以傳播新聞信息為主要任務(wù)的新聞媒體（報(bào)社、新聞期刊社、新聞通訊社、廣播電臺(tái)、電視臺(tái)、新聞?wù)荆┖蛡鞑テ渌畔⒌拿襟w（如出版社、電影電視劇制作公司、音像出版社等等）。狹義的媒體就是指新聞媒體。
總之，“媒體”顧名思義，應(yīng)該是媒介的集合體。其中包括承載信息、傳播信息的物化媒介，還包括從事媒介生產(chǎn)、銷售的人員、組織機(jī)構(gòu)和運(yùn)行機(jī)制。一個(gè)媒體可以有一個(gè)媒介，也可以有多個(gè)媒介。通常情況下，媒體擁有的媒介種類和媒介數(shù)量越多，媒體信息生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的實(shí)力就越大。
1、媒體和媒體組織
媒體組織就是媒體機(jī)構(gòu)，它有著自己的組織和機(jī)構(gòu)。
（1）媒體是一種社會(huì)機(jī)構(gòu)
（2）媒體是按照一定的宗旨經(jīng)認(rèn)真策劃組建起來(lái)的（3）媒體必須有自己的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)
（4）媒體必須有媒介為依托
2、媒體的性質(zhì)和地位
（1）媒體是一種公共事業(yè)單位
（2）媒體是生產(chǎn)單位，應(yīng)該充分運(yùn)用現(xiàn)代企業(yè)管理的方法，組織媒體的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)
（3）媒體是現(xiàn)代社會(huì)不可或缺的一種社會(huì)化機(jī)構(gòu)，有著獨(dú)特的社會(huì)地位。
三、新聞媒體的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)
1、新聞媒體
是指掌管和運(yùn)營(yíng)著一定數(shù)量的新聞傳播媒介的機(jī)構(gòu)，通常稱新聞單位。主要由報(bào)社、新聞期刊社、新聞通訊社、廣播電臺(tái)、電視臺(tái)、新聞?wù)镜冉M成。
2、非新聞傳播媒體
是不傳播新聞信息或不以傳播新聞信息胃主要任務(wù)的傳媒機(jī)構(gòu)。通常包括：出版社、期刊社、電影制片廠、電視制作公司、普通商業(yè)站公司、商業(yè)性的信息服務(wù)公司和廣告公司。
3、新聞媒體的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)
（1）新聞報(bào)道
抓好新聞報(bào)道，傳播好新聞信息，是所有新聞媒體的第一位的生產(chǎn)任務(wù)。做好這點(diǎn)，必須從幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)著手：①報(bào)道隊(duì)伍的組織、管理與提高
②提高新聞報(bào)道和信息生產(chǎn)質(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品贏得市場(chǎng)
③從編輯、出版、印刷、錄制等環(huán)節(jié)入手，努力提高報(bào)紙、期刊和廣播、電視的節(jié)目質(zhì)量
（2）非新聞信息的生產(chǎn)與傳播
新聞媒體通過(guò)媒介傳播的信息，包括新聞信息、廣告信息和除新聞信息、廣告信息以外的非新聞
信息，主要體現(xiàn)在報(bào)刊的文藝版、娛樂(lè)版、理論版和廣播電視的娛樂(lè)類節(jié)目、影視劇節(jié)目、音樂(lè)類節(jié)目里。
（3）報(bào)刊發(fā)行和廣播電視節(jié)目推介
（4）電視模式節(jié)目的營(yíng)銷
“所謂模式指的是電視節(jié)目的創(chuàng)意、規(guī)則和規(guī)范，以及制作的技巧方法等。”
電視模式節(jié)目是通過(guò)工業(yè)化的設(shè)計(jì)形成了制作的程式和共同的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，可以量化及細(xì)分節(jié)目成分。制作時(shí)，按照模式節(jié)目提供的模型，填充具體的人物、故事，按照模式進(jìn)行交流和互動(dòng)。
媒介產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū)篇四
“媒”你不可市集策劃書(shū)
二、活動(dòng)背景：
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述，具體項(xiàng)目有：
基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析
(swot分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。本次創(chuàng)意集市是提供給學(xué)生展示和交流自己創(chuàng)意產(chǎn)品的街頭攤位集市。組織部門(mén)為校學(xué)生會(huì)。目前許多大學(xué)生會(huì)在閑雜時(shí)間搞一些創(chuàng)作，思維比較發(fā)散，卻苦于沒(méi)人了解，交流。所以本次活動(dòng)就是要學(xué)生把自己制作的有創(chuàng)意的作品以集市的方式擺出來(lái)，相互交易。給學(xué)生一個(gè)展示作品的平臺(tái)，一個(gè)相互學(xué)習(xí)的平臺(tái)，學(xué)生通過(guò)銷售自己設(shè)計(jì)的創(chuàng)意作品了解自己的實(shí)力，通過(guò)自負(fù)盈虧熟悉市場(chǎng)的全過(guò)程，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)大學(xué)生的市場(chǎng)意識(shí)，學(xué)生也可以通過(guò)接觸交換設(shè)計(jì)思維，通過(guò)接觸不同的創(chuàng)意者，增強(qiáng)自己的創(chuàng)新思維。我們主要針對(duì)的對(duì)象是本校的大學(xué)生。我們對(duì)創(chuàng)意作品唯一的要求就是原創(chuàng)和創(chuàng)意，品類不限，可以是時(shí)尚設(shè)計(jì)，diy手工作品，個(gè)人收藏品，創(chuàng)意平面設(shè)計(jì)電影dv，唱片，可以是實(shí)物，也可以是虛擬的物品等，并且期間開(kāi)展的一系列的公關(guān)活動(dòng)也可以增強(qiáng)學(xué)校知名度，增強(qiáng)學(xué)生的社交能力。
三、
活動(dòng)目的及意義：活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫(xiě)出。
1.開(kāi)闊學(xué)生視野，通過(guò)創(chuàng)意者們之間的交流，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。
2.促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)與實(shí)踐的相互結(jié)合，提高學(xué)生的與人交往能力，培養(yǎng)學(xué)生的合作能
力和營(yíng)銷能力。
3.使學(xué)生熟悉市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的規(guī)則和規(guī)律，增強(qiáng)大學(xué)生關(guān)注經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，關(guān)注市場(chǎng)的意識(shí)，為以后走出校園提供經(jīng)驗(yàn)。
4.在和外界的聯(lián)系上，一系列的公關(guān)活動(dòng)會(huì)增加學(xué)生的社交能力，進(jìn)一步了解社會(huì)，增加和社會(huì)的聯(lián)系，提高學(xué)校知名度。
四、活動(dòng)名稱及口號(hào)：
根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱，擬出體現(xiàn)活動(dòng)意義的口號(hào)。
口號(hào)：1.創(chuàng)意無(wú)極限，展銷diy
2.巧手巧藝，盡善盡美的手工制作
3.特別的diy，給不一樣的你
，給你冬日暖心，秋日爽朗，夏日舒暢，春日希望。
5.以你心換我心，讓我們心貼著心。
五、活動(dòng)目標(biāo)和亮點(diǎn)：
此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)（目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性）。說(shuō)明活動(dòng)的亮點(diǎn)和創(chuàng)新性的體現(xiàn)。
1，展現(xiàn)新一代大學(xué)生的，想象力，創(chuàng)新能力，動(dòng)手能力。挖掘出了學(xué)校大學(xué)生們的創(chuàng)意設(shè)計(jì)資源。
2，帶給大家一些有心意及溫暖的東西，讓生活精致。
3，讓創(chuàng)意十足的大學(xué)生，發(fā)揮所長(zhǎng)。創(chuàng)意是寶貴的財(cái)富，大學(xué)校園內(nèi)有挖掘不盡的創(chuàng)意資源。大學(xué)生們挖掘各自的潛能來(lái)招攬生意，做到所學(xué)為我所用。
六、活動(dòng)開(kāi)展：
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。活動(dòng)流程安排大致可以分為三個(gè)階段：
（一）活動(dòng)準(zhǔn)備階段（包括海報(bào)宣傳、前期報(bào)名、贊助經(jīng)費(fèi)等）；
（二）活動(dòng)舉辦階段（包括人員的組織配置、場(chǎng)地安排情況等）；
注：須注明開(kāi)展活動(dòng)的階段負(fù)責(zé)人、指導(dǎo)單位、參加人數(shù)等信息。
（三）活動(dòng)后續(xù)階段（包括結(jié)果公示、活動(dòng)開(kāi)展情況
總結(jié)
等）；注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況，應(yīng)及時(shí)清理。
活動(dòng)時(shí)間：2014年3月1日—3月29日。（開(kāi)幕時(shí)間是22日）
開(kāi)幕地點(diǎn)：紅旗廣場(chǎng)
活動(dòng)對(duì)象：深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生，部分校外民間藝人。
活動(dòng)負(fù)責(zé)：李紅艷，甘明彥，林楚凡，羅小妹，張欣琦，劉玉婷，媒體學(xué)生會(huì)
（一）活動(dòng)準(zhǔn)備階段；
3月1日到3月23日活動(dòng)前期宣傳：在深職業(yè)廣播上宣傳。
3月1日到3月20日 征集學(xué)生原創(chuàng)dv，或是歌曲。（主題是“熱愛(ài)創(chuàng)意集市”，會(huì)進(jìn)行評(píng)比，各選出1名獲獎(jiǎng)?wù)?，作品?huì)在開(kāi)幕式展示，也有獎(jiǎng)金200塊）
3月1日到3月20日 “ 攤主 ”招募報(bào)名
攤主要填寫(xiě)“攤位租用表”，事先介紹清楚你的產(chǎn)品。表格交至673299235@，經(jīng)過(guò)審查合格后會(huì)分配給攤主攤位號(hào)。然后攤主自行打印合格表格，在活動(dòng)期間交至流動(dòng)管理員處以便核查。
3月1日到3月15日外界聯(lián)系（校內(nèi)社團(tuán)，校外商家，民間藝人），招商，（贊助商可以參與本項(xiàng)活動(dòng)的策劃，組織中來(lái)，達(dá)到互贏）租借活動(dòng)器材，如音響，帳篷等等。活動(dòng)后都會(huì)有紀(jì)念品送
3月16日到3月20日購(gòu)物（氣球，彩帶）+攤位確定
3月20日到3月20日 整體策劃上報(bào)并審批+嘉賓邀請(qǐng)
3月21日到3月21日 全體大會(huì)+布場(chǎng)
（二）活動(dòng)舉辦階段
3月22日到3月25日活動(dòng)當(dāng)日
場(chǎng)地安排和組織分配；
1.給40個(gè)攤位編號(hào)，每個(gè)攤位不多于4個(gè)人，攤主們提前1小時(shí)按照事先被指定號(hào)碼入位，入圍后迅速擺好商品。
2.保留一個(gè)攤位為“活動(dòng)管理處”，活動(dòng)組織方派兩個(gè)人站崗。方便商家或是學(xué)生活動(dòng)中有什么問(wèn)題可以容易的找到負(fù)責(zé)人。也保障了消費(fèi)者的權(quán)益，做到公平公正。
3.校學(xué)生會(huì)派一名同學(xué)，在場(chǎng)內(nèi)巡邏值守，留意攤主是不是照“合約”販賣(mài)商品。如果攤主違反合約將立即取消資格。
4.活動(dòng)結(jié)束前半小時(shí)，攤主就要開(kāi)始整理攤位，學(xué)生會(huì)會(huì)派人提醒并檢查，結(jié)束后5分鐘內(nèi)保證“清場(chǎng)”攤主幫忙負(fù)責(zé)自己攤位的“清場(chǎng)”工作。
5.本次活動(dòng)的總負(fù)責(zé)人是媒體學(xué)院學(xué)生會(huì)。
活動(dòng)期間的工作安排
1.開(kāi)幕式(邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)和校外嘉賓)致辭，啟動(dòng)儀式。
2.特邀民間藝人做現(xiàn)場(chǎng)秀（必須是有創(chuàng)意或是文化展示）
3.原創(chuàng)dv，或歌曲獲獎(jiǎng)作品的現(xiàn)場(chǎng)秀。
4.創(chuàng)意攤位開(kāi)始相繼自主展賣(mài)。
5.“現(xiàn)場(chǎng)繪票”
由贊助商提供的紙，長(zhǎng)寬各5厘米，上面可以展現(xiàn)企業(yè)文化標(biāo)志等。票價(jià)為
1塊錢(qián)，（由學(xué)生會(huì)收取）學(xué)生可以買(mǎi)這種紙寫(xiě)上你喜愛(ài)商家的理由，然后貼在攤主的身上，我們最后會(huì)以攤主身上的紙來(lái)評(píng)選出“最好攤主”，有紀(jì)念品送
6.“意見(jiàn)板”
10米*1米的白色布掛在墻上，學(xué)生可以寫(xiě)出對(duì)這次創(chuàng)意集市的看法或是建議，或是你想對(duì)我們說(shuō)的話，或是愿望，什么都可以，我們會(huì)從上面的話中選出2名“淘寶幸運(yùn)兒”有禮品送。
7．8.9.
10.
（三）活動(dòng)后續(xù)階段
3月26日到3月27日在網(wǎng)上公布“熱愛(ài)創(chuàng)意集市”的獲獎(jiǎng)人員，“最佳攤主”前三名，兩名“淘寶幸運(yùn)兒” “轉(zhuǎn)帖幸運(yùn)兒”。
3月28日預(yù)演彩排
3月29日總結(jié)表彰大會(huì)
七、活動(dòng)媒介宣傳策略
請(qǐng)寫(xiě)出該活動(dòng)配合的媒介宣傳策略：如海報(bào)、校廣播站、傳單、展板以及外聯(lián)媒體合作等。每個(gè)媒介措施要有具體項(xiàng)目安排。
1.海報(bào)宣傳，活動(dòng)相關(guān)信息，表明征集內(nèi)容和獎(jiǎng)勵(lì)措施張貼海報(bào)在各個(gè)飯?zhí)瞄T(mén)口。另外制
作一些20厘米*6厘米的小海報(bào)，張貼在食堂里面的柱子上。
2.校廣播站宣傳。每天中午12點(diǎn)15分開(kāi)始廣播，廣播半個(gè)小時(shí)，組織方會(huì)提供廣播稿子，營(yíng)造氣氛。
3.宣傳單（經(jīng)費(fèi)由贊助商支付，可以印一些公司的標(biāo)示，祝賀詞等，設(shè)計(jì)可以是我方負(fù)責(zé)，雙方同意后打?。?，在學(xué)校人流量比較打的
教學(xué)
樓門(mén)口分發(fā)。4.用2個(gè)10米*1米的紅布上面分別打印創(chuàng)意集市的口號(hào)，（經(jīng)費(fèi)由贊助商提供，可以印上
企業(yè)標(biāo)示）懸掛在宿舍樓墻壁。
5.微信微博上的宣傳，聯(lián)合校內(nèi)的大v發(fā)帖宣傳，再?gòu)霓D(zhuǎn)帖人中抽出一名“轉(zhuǎn)帖幸運(yùn)兒”
有紀(jì)念品送。
6.大型展板宣傳
贊助商可以提供帶有公司標(biāo)示的遮陽(yáng)傘，或是企業(yè)宣傳展板，但是必須印有創(chuàng)意集市的口號(hào)，可以在活動(dòng)當(dāng)天擺出。
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。費(fèi)用用處
外界聯(lián)系經(jīng)費(fèi)
招商活動(dòng)經(jīng)費(fèi)
租借活動(dòng)器材
活動(dòng)紀(jì)念品購(gòu)買(mǎi)
購(gòu)買(mǎi)氣球彩帶等裝飾瓶
被邀民間藝人4名做現(xiàn)場(chǎng)秀
2名“淘寶幸運(yùn)兒兩臺(tái)小米3手機(jī)
學(xué)生原創(chuàng)dv和歌曲獲獎(jiǎng)?wù)邇擅?/p>
小海報(bào)30張
意見(jiàn)板25張
總共
九、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)： 費(fèi)用 10000元 10000元 10000元 2000元 1000元 5000元 4000元 400元 300元 100元 50000元
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。
如果下雨，活動(dòng)延遲時(shí)間，或是另行安排時(shí)間，贊助商根據(jù)自身?xiàng)l件安排是否繼續(xù)參加，但是組織方事先收的錢(qián)不會(huì)退還。
負(fù)責(zé)聲明：
深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院首屆大學(xué)生創(chuàng)意市集的所有賣(mài)家自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈
虧，自行承擔(dān)相關(guān)義務(wù)與責(zé)任。活動(dòng)主辦方僅負(fù)責(zé)提供交易平臺(tái)、場(chǎng)地與攤位，并負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，對(duì)于商品質(zhì)量等售后問(wèn)題不負(fù)有連帶責(zé)任。
十、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。
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