在總結(jié)中可以發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢和不足，為今后的發(fā)展提供指導(dǎo)。寫總結(jié)時，要注意用詞精準(zhǔn)準(zhǔn)確，避免詞不達(dá)意或產(chǎn)生歧義。小編為大家整理了一些有關(guān)總結(jié)的范文，供大家參考和借鑒。
學(xué)校招生個人工作總結(jié)篇一
根據(jù)教育局xxxx年招生工作意見的要求及xxxx鄉(xiāng)招生工作方案，xxxx鄉(xiāng)招生工作已圓滿結(jié)束，今年全鄉(xiāng)適齡幼兒925人，招生后在園幼兒888，入園率達(dá)95%;小學(xué)共招收新生337人;初中共招生371人?，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。接區(qū)招生工作意見后，鄉(xiāng)教育工作指導(dǎo)中心根據(jù)要求認(rèn)真學(xué)習(xí)文件精神，在充分靈會招生要求的前提下，根據(jù)我鄉(xiāng)實(shí)際制定了全鄉(xiāng)初中、小學(xué)和幼兒園的招生方案，成立了以教委主任楊坤龍同志為組長的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，各招生學(xué)校也成立了以校長為組長的招生工作組織，明確了各自職責(zé)和任務(wù)，為今年招生工作的順利進(jìn)行做好組織保障。
二、廣泛宣傳，明確要求。根據(jù)區(qū)招生意見的要求，把今年各學(xué)段的招生具體要求和相關(guān)政策安排到各學(xué)校進(jìn)行宣傳，在全社會高度重視教育的新形勢下，教育工作指導(dǎo)中心對各學(xué)校校長進(jìn)行專門的政策培訓(xùn)，并要求各校開會教師會宣傳招生政策，特別是初中，分別召開了學(xué)生會和畢業(yè)生家長會，把招生政策宣傳到位。各小學(xué)也分別按要求積極與各服務(wù)村聯(lián)系，把政策宣傳到各村，讓政策深入群眾，為招生工作的順利進(jìn)行奠定了輿論基礎(chǔ)。
三、嚴(yán)格程序，認(rèn)真工作。各小學(xué)幼兒園根據(jù)要求先摸清適齡人口底子，分別發(fā)放了入學(xué)通知書，在8月31日進(jìn)行報到注冊，同時對未報到的家長進(jìn)行了走訪。初中根據(jù)小學(xué)畢業(yè)生情況發(fā)放了入學(xué)通知書，并對外出借讀學(xué)生進(jìn)行排查，在本地的都已入初中學(xué)習(xí);同時初中畢業(yè)生升學(xué)工作根據(jù)教育局的統(tǒng)一要求圓滿完成了報名考試的入學(xué)。
xxxx學(xué)校。
xxxx年xx月xx日。
學(xué)校招生個人工作總結(jié)篇二
今年，我院招生工作雖然不像想象中的那么完美，但是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑?shí)，所以作為此項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人之一，我同樣深感欣慰。能有今天的成績，不是一個人的功勞，要感謝給我們做招生指導(dǎo)的老師們，使我學(xué)到很多知識，下來之前的每堂課老師都講述了在招生工作中可能遇到的問題，招生研討會真正起到了引領(lǐng)作用。
招生過程中，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò)，用qq聯(lián)系，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物，人網(wǎng)就是通過朋友了。
對于在招生過程中我總結(jié)有以下幾點(diǎn)：
第一：注重宣傳。
面對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴(yán)峻形勢，我主要對各個學(xué)校作宣傳，把我們學(xué)校的招生簡章發(fā)給他們，不過不是每個人都發(fā)，我會到班級介紹我們學(xué)校，向他們介紹我們學(xué)校的優(yōu)勢，和我們學(xué)校的教職工團(tuán)隊(duì)，讓他們知道我們學(xué)校老師對每個學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度。通過自己的努力，會得到專科甚至本科文憑等等，除此之外，我還通過學(xué)生聯(lián)系到了他們的年級主任，讓他們幫我們宣傳，這對于我們的宣傳工作起到了一定的作用。
第二：拓寬渠道。
在招生工作的黃金時段中，每分每秒都很重要，要盡快的和高中同學(xué)、大學(xué)朋友聯(lián)系，從他們那里收集高中生的信息，以便于以后的聯(lián)系，再通過聯(lián)系他們，從他們那里盡可能都收集同學(xué)的信息，不過，最好的方法是在班級宣傳時讓他們在預(yù)先準(zhǔn)備的表格上寫上自己的姓名、班級和電話，我們今年采用的是用點(diǎn)查表的方式獲取學(xué)生信息，調(diào)查表內(nèi)容是“關(guān)于應(yīng)屆高中畢業(yè)生心目中的大學(xué)”而且我們還舉行了一個小活動，即：在同學(xué)們將調(diào)查表填完交上來時我們在每個班級進(jìn)行了抽獎活動，這樣可以增加同學(xué)們填表的積極性，而且效果也是非常的完美。同時，和老師合作也能快速取得效果，因?yàn)榇蟛糠滞瑢W(xué)對老師比較信任，相信老師介紹的學(xué)校沒有錯。這樣有利于開展宣傳工作。
第三：加強(qiáng)溝通。
在考試前后，我了解了許多學(xué)生的情況，包括學(xué)習(xí)、生活等。在高考前，我盡量的幫助他們，讓他們認(rèn)識高考，認(rèn)識成考，認(rèn)識我們學(xué)校!在考前，要多和同學(xué)溝通，給他們心里減壓，以至于更好地面對高考，發(fā)揮自己的水平，這樣讓同學(xué)知道我是在幫助他，讓他們知道我是他們的朋友。在高考以后，對于那些想出去工作的學(xué)生，應(yīng)該隨時跟他們保持聯(lián)系，或者直接幫他們在北京找份工作，便于隨時知道他們的信息。在他們回來以后，可以第一時間抓住時機(jī)!對于那些沒有出去打工的，也要和他們聯(lián)系好，不過，也不能總能聯(lián)系。讓他們感覺有壓力，否則前期的工作就白費(fèi)了。
對于招生過程中的困難我給予部分建議：
在招生過程中會遇到很多困難，如果當(dāng)跟他們講解我們學(xué)校的時候，他們不認(rèn)真聽你說，你應(yīng)該改變一下思路，最好用問答的方式進(jìn)行交流;如果在招生過程中對于他們的問題，你一瞬間想不起來怎么回答他，你也不要誠實(shí)的說：“我不知道”。這樣也不好，你應(yīng)該說：“對于這個問題，我還是第一次碰到，我會回去查一下資料，了解了以后我會告訴你的。
在招生即將結(jié)束之際，恰逢收獲的季節(jié)，也給我如下啟示和感悟：
第一：在送學(xué)生去學(xué)校的路上我們要注意他們的安全，不要讓他們和陌生人說話，因?yàn)槿W(xué)校的途中，可能會有一些招生的人員，提前和他們說，讓他們有一定的警戒心理。
第二，在他們來到學(xué)校以后，對于一些感覺我們學(xué)校不好的，和他們溝通好，知道他們?yōu)槭裁磿羞@樣的心理，針對不同情況給予解答。其實(shí)大部分來學(xué)校的學(xué)生，都會認(rèn)識我們學(xué)校，知道我們學(xué)校的性質(zhì)，知道我們學(xué)校的優(yōu)勢，對于這樣的學(xué)生，我們要催他們早點(diǎn)繳費(fèi)，然后再照顧那些對學(xué)校不滿意的，盡力勸，讓他們知道幾年以后他們會取的本科文憑，在大學(xué)里可以學(xué)到很多。
第三，在他們交了學(xué)費(fèi)以后，我們要照顧好他們，在他們有困難的時候我們要盡力幫助，在學(xué)習(xí)上，給他們介紹各個專業(yè)的情況，讓他們抓緊時間學(xué)習(xí)，要在三年內(nèi)把各科考試過了，這樣在三年以后，等他們?nèi)〉暮玫某煽儯麄儠χ鴮ξ覀兊摹?/p>
總結(jié)以上各點(diǎn)，我認(rèn)為招生是個學(xué)習(xí)的過程，要多想他人學(xué)習(xí)，特別要向有經(jīng)驗(yàn)的招生人員學(xué)習(xí)，了解在招生過程中的難題，在以后的工作中會很有幫助的。無論在做什么事，心態(tài)很重要，如果怕吃苦，什么事也做不成，好的心態(tài)可以讓你走向成功。如果校領(lǐng)導(dǎo)給我機(jī)會，我會再次投入招生工作，讓更多的同學(xué)受益，為學(xué)生和家長做好他們所需求的一切準(zhǔn)備。
生源是學(xué)校賴以生存的首要條件，吸引優(yōu)質(zhì)生源則是學(xué)校打造教育品牌的重要保障。為進(jìn)一步貫徹、落實(shí)學(xué)校今年的招生宣傳工作要求，藝術(shù)系成立了由系辦公室主任等4名骨干教師組成的赴宜昌地區(qū)招生宣傳工作小組，參加由學(xué)校招生辦公室為招生宣傳人員進(jìn)行的招生政策學(xué)習(xí)會。臨行前，系黨總支書記徐甘霖再次對此次招生宣傳等項(xiàng)工作進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)，從而使藝術(shù)系于2009年6月26日至30日，在負(fù)責(zé)宜昌地區(qū)的招生宣傳工作安全、有序、高效進(jìn)行。現(xiàn)將有關(guān)工作情況匯報如下：
一、結(jié)合實(shí)際加強(qiáng)宣傳，吸引多方優(yōu)質(zhì)生源。
據(jù)了解，整個宜昌地區(qū)2009年高考人數(shù)比去年有所減少，減少比率高達(dá)近12%，其中主要減少生源以理科生為主;從宣傳情況看，今年學(xué)生考分兩級分化較大，達(dá)到二本一的考生比率不到8%，理科生估計(jì)只有5%。這兩點(diǎn)的存在，使得招生宣傳工作困難重重。為此，藝術(shù)系招生宣傳人員在宣傳咨詢中，一是不錯過每個宣傳機(jī)會，跑集中咨詢點(diǎn)，走分散學(xué)校，盡可能增加宣傳機(jī)會;二是緊緊抓住學(xué)校行業(yè)優(yōu)勢，采取“以學(xué)校辦學(xué)特色吸引考生、以周到的咨詢服務(wù)感動考生”的宣傳策略，全力吸引優(yōu)質(zhì)生源報考我校。
二、挖掘本土教育資源，建立穩(wěn)固生源基地。
1、聯(lián)系優(yōu)秀畢業(yè)生代表輔助開展宣傳工作。由于此次招生宣傳工作時間緊、任務(wù)重，經(jīng)小組老師商定后聯(lián)系了我校96屆優(yōu)秀畢業(yè)生(宜昌本地人)以輔助開展宣傳工作，并通過學(xué)生在校求學(xué)經(jīng)歷的“現(xiàn)身說法”，增加當(dāng)?shù)馗咧袑W(xué)生對我校的認(rèn)識，加強(qiáng)當(dāng)?shù)馗咧袑ξ倚５恼J(rèn)可。其次，該畢業(yè)生的先生又為宜昌重點(diǎn)中學(xué)的高中教師，為我們提供了大量的當(dāng)?shù)厣葱畔?，使得宣傳工作效率提高許多。
2、積極深入基層學(xué)校開展點(diǎn)對點(diǎn)宣傳工作。此次前往宜昌地區(qū)，藝術(shù)系4名老師共深入到7所相關(guān)中學(xué)進(jìn)行了點(diǎn)對點(diǎn)的宣傳，分別是宜昌市一中、市二中、市夷陵中學(xué)、市七中、市三十中、三峽高中和小溪塔高級中學(xué)。這些學(xué)校雖都隸屬于宜昌市，但部分學(xué)校校址仍在較偏遠(yuǎn)的郊區(qū)。為能達(dá)到最佳宣傳效果，小組成員深入討論，仔細(xì)規(guī)劃，通過化整為零和化零為整相結(jié)合的方式，最多時四人為一組，少時則一人一組共四組同時趕赴各校，解決了因地域跨度大造成宣傳難度大的實(shí)際困難，順利圓滿完成了招生宣傳工作。
三、及時總結(jié)查找問題，深刻剖析研究對策。
為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、查找不足，藝術(shù)系黨總支徐甘霖書記在招生宣傳小組成員返校后，立即召開了本次工作匯報總結(jié)會，并對不足之處進(jìn)行了深刻剖析，總結(jié)起來主要表現(xiàn)于學(xué)校提供的宣傳地區(qū)中學(xué)相關(guān)信息不足，宣傳時間過于緊張。
此次前往宜昌招生宣傳，通過當(dāng)?shù)乩蠋熃榻B我們得知，宜昌地區(qū)分為宜昌市區(qū)和大宜昌地區(qū)兩類，學(xué)校為我們提供的宣傳中學(xué)雖是當(dāng)?shù)匾活愔袑W(xué)，但并不太符合我校實(shí)際招生情況。如市一中是整個大宜昌最好的中學(xué)，學(xué)生考分多能達(dá)到一本線，而市二中則是以藝術(shù)班考生來保證升學(xué)率的。針對這些現(xiàn)狀，我們在完成了學(xué)校指定的宣傳中學(xué)任務(wù)后，還前往了其他對我校招收生源有益的高中，希望能進(jìn)一步擴(kuò)大學(xué)校的宣傳范圍，吸引更多考生填報我校。
學(xué)校招生個人工作總結(jié)篇三
不斷提高工作水平和效能;進(jìn)一步解放思想，更新觀念，開拓進(jìn)取，全體科室人員團(tuán)結(jié)協(xié)作共同努力，較好完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù)。今年招生人數(shù)1080人;完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達(dá)給我校的貧困村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)工作任務(wù)450人，頂崗實(shí)習(xí)安置率100%，畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)98%。現(xiàn)將一年的科室工作總結(jié)如下：
生源是辦學(xué)的基本條件，招生是硬指標(biāo)，它直接關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展。由于種種原因，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈，生源之爭已達(dá)到了白熱化程度，招生形勢非常嚴(yán)峻。為了搞好招生工作，完成招生任務(wù)，我們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“四千”精神，不畏艱難，克服了重重困難，想盡辦法招生。從招生方案的修訂、招生簡章的精心制作，招生對策、招生的宣傳發(fā)動，組織生源、新生入學(xué)到錄取審批等都做了大量的、卓有成效的工作。重點(diǎn)做了以下幾方面工作：
1、繼續(xù)成立招生工作組，分工落實(shí)，確保招生工作的順利實(shí)施：根據(jù)今年的招生方案，抽調(diào)部分責(zé)任心強(qiáng)、吃苦耐勞、社會關(guān)系多、有招生能力的教職工組成招生工作組，任務(wù)到人，分片負(fù)責(zé)，大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，齊心協(xié)力，為完成招生工作任務(wù)提供了有力的保證。
2、廣泛宣傳，擴(kuò)大知名度：我們精心制作了xx年的招生簡章，在全區(qū)14個市教育局出版的招生指南上刊登;在xx日報上刊登學(xué)校的招生信息;今年我們共印制發(fā)放招生簡章、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個。
我們還利用社會招生人士、學(xué)校網(wǎng)站、電話、短信、電視廣告、通過郵政郵寄學(xué)校招生簡章資料等方式和手段宣傳學(xué)校，進(jìn)行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進(jìn)了招生工作;使考生及家長能夠多方面、全方位對學(xué)校有更全面的了解。這些措施對于宣傳學(xué)校，擴(kuò)大學(xué)校的知名度，吸引和擴(kuò)大生源起到了重要的作用。
3、與時俱進(jìn)，大膽創(chuàng)新。，今年招生我校沒有制定出臺招生優(yōu)惠政策，加之校園面積小、硬件設(shè)施不足，與校園面積大、硬件設(shè)施好、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學(xué)校對比，我們的競爭處于劣勢。為此我們揚(yáng)長避短大膽創(chuàng)新：
(1)用對南寧附近中學(xué)報讀我校的學(xué)生，安排他們在暑假期間進(jìn)企業(yè)打工，掙第一學(xué)期的學(xué)習(xí)費(fèi)用的辦法。
(2)對校企合作訂單培養(yǎng)，企業(yè)資助學(xué)費(fèi)的宣傳。
(3)扶貧資助政策宣傳。
(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說服力。
我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情況按姓名、生源地、畢業(yè)中學(xué)、就讀專業(yè)、畢業(yè)時間、就業(yè)單位，工資收入等內(nèi)容制成表格資料，分發(fā)到初三班主任、學(xué)生、家長手上進(jìn)行宣傳。
4、發(fā)揚(yáng)“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，積極組織生源。積極與各級教育局招生辦聯(lián)系，營造和諧的招生環(huán)境，堅(jiān)持深入各地，加強(qiáng)對中學(xué)的直接宣傳，與初三班主任座談、到班上向?qū)W生宣講，利用家長會進(jìn)行宣傳，組織學(xué)生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋，經(jīng)常早出晚歸，犧牲許多休息時間，接待各中學(xué)老師組織學(xué)生來校參觀考察48批次共569人。深入中學(xué)及鄉(xiāng)村共350多個(不完全統(tǒng)計(jì))。
5、認(rèn)真做好考生和家長的接待工作：學(xué)校招生辦公室是一個對外聯(lián)系和接待的窗口，服務(wù)質(zhì)量的好壞會影響學(xué)校的聲譽(yù)，影響到學(xué)校招生工作的成敗。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認(rèn)識，加強(qiáng)服務(wù)意識的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心，有問必答，有信必回。待人接物方面做到熱心、細(xì)致、周到、快捷,確保招生工作的順利開展，20xx年共計(jì)接待2800多名學(xué)生及家長。
學(xué)校招生個人工作總結(jié)篇四
生源是辦學(xué)的基礎(chǔ)，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認(rèn)識，學(xué)校繼續(xù)實(shí)行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強(qiáng)招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導(dǎo)宣傳計(jì)劃的實(shí)施和落實(shí);靈活運(yùn)用招生政策，即時調(diào)整招生獎勵力度，檢查招生進(jìn)展情況。
2、科學(xué)調(diào)研，開拓生源。
通過多種渠道開展調(diào)研，認(rèn)真做好生源預(yù)測，為完成招生計(jì)劃提供保證。
(1)隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，競爭日益激烈，學(xué)歷的提高、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。2012年招生工作結(jié)束后，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認(rèn)為以下行業(yè)是2013年招生重點(diǎn)突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護(hù)理學(xué)、藥學(xué)專業(yè)、教育系統(tǒng)---學(xué)前教育專業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業(yè)。通過對今年招生情況統(tǒng)計(jì)分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖。
學(xué)校招生個人工作總結(jié)篇五
時間疾馳，自我從20xx年受聘到學(xué)校以來，已經(jīng)有三個年頭了，在這三年里，我一直從事招生宣傳工作，我深知招生工作均是一個政策性強(qiáng)，關(guān)系到學(xué)校生存興衰的頭等大事，它將還涉及到學(xué)生的前途命運(yùn)等。所以，我始終堅(jiān)持實(shí)事求是，不忽悠、不夸大，努力按照學(xué)校的招生政策做好宣傳工作。今年，我個人的招生工作雖然不像想象中的那么完美，但那也是我全力以赴得到的果實(shí)，現(xiàn)就今年的招生工作總結(jié)如下：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)國務(wù)院對中職招生工作的文件精神，詳細(xì)領(lǐng)會文件中對中職招生的扶持優(yōu)厚政策;經(jīng)常收看中央及省市電視及報紙等媒體新聞對招生工作的宣傳，以正確的理論指導(dǎo)招生工作，認(rèn)真按照學(xué)校制定的招生政策做好招生宣傳工作，乘西部大開發(fā)為契機(jī)，我把宣傳工作的重點(diǎn)放在偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，讓缺乏知識的孩子走出農(nóng)村及山區(qū)，讓他們所學(xué)的知識來回報家鄉(xiāng)父老。
二、建立多個招生網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)展鞏固生源地。
首先抵制那些誤導(dǎo)、誘導(dǎo)，不切實(shí)際的招生工作假宣傳。因在省內(nèi)部份市、縣均有覆蓋招生網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)，經(jīng)過跋山涉水的考查、聯(lián)系、組織起來的招生點(diǎn)，這些招生人員分布在社會各階層，處于不同的地方，他們中主要以各校的班主任老師為主，也有政府工作人員，各行業(yè)骨干等……我特別注重招生人員的個人素質(zhì)，人格魅力，使我每到一處，每個學(xué)校情況非常熟悉。我能因各校招生方法來處理校方與當(dāng)年三年級各班主任之間的關(guān)系，使其上屆的班主任能主動與我介紹本屆班主任來認(rèn)識，首先我在感情上就攬近了新朋友與老朋友之間的距離。因我們可信誠實(shí)，使新朋友們都有倍感親切和藹，對老師、學(xué)生、家長，我做到百問不厭，在解答老師、學(xué)生、家長的疑難問題時，可以脫口而出，實(shí)話實(shí)說。不辱我校的知名、誠信、放心職業(yè)學(xué)校的良好口碑。從而為招生第一道程序打下了夯實(shí)的基礎(chǔ)。
三、認(rèn)真做好學(xué)生的穩(wěn)定工作，以及配合學(xué)校減少學(xué)生的流失率。
我深深領(lǐng)悟到，招生工作本是學(xué)校工作窗口的系統(tǒng)工程，眾所周知，學(xué)校必須以教學(xué)、管理、就業(yè)這三個要點(diǎn)來直接影響招生工作的成與敗，不過學(xué)生的穩(wěn)定工作也會影響到來年某區(qū)域的招生宣傳工作。每學(xué)年新生進(jìn)校后，都有各種各樣的事發(fā)生，阻礙了他們的學(xué)習(xí)信心，在這個時候，我將配合學(xué)校及班主任加強(qiáng)與家長聯(lián)系，找個別學(xué)生談心，認(rèn)真細(xì)致地做好學(xué)生的思想工作，讓家長放心，讓學(xué)生能夠靜下心來學(xué)習(xí)。招生就像一個產(chǎn)品，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個階段，我們不僅要為商品打好包裝，而且更應(yīng)該注重商品的質(zhì)量。
四、存在的問題。
1、業(yè)務(wù)工作有待進(jìn)一步提高;。
2、遇到棘手的問題，心情較急躁;。
3、敬業(yè)精神尚可，但責(zé)任意識不夠強(qiáng)，使工作有時不夠深入，創(chuàng)新意識淡化，忽視了工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性。
五、努力的方向。
1、虛心學(xué)習(xí)，努力把自己造就成應(yīng)變力強(qiáng)的人;。
3、在今后的工作中要進(jìn)一步創(chuàng)新工作方式，利用一切可用資源，挖掘資源加強(qiáng)招生隊(duì)伍建設(shè)。
總之，在招生面臨越來越激烈的今天，各地區(qū)生源封鎖越來越嚴(yán)的形勢下，我將會迎著困難，想盡一切辦法，把壓力變成動力，力爭完成來年學(xué)校下達(dá)的招生任務(wù)，為我學(xué)校的蓬勃發(fā)展竭盡全部精力，奉獻(xiàn)自己的光和熱。
學(xué)校招生個人工作總結(jié)篇六
雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧。
學(xué)校三令五申強(qiáng)調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學(xué)生來報名首先問清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系，應(yīng)主動幫學(xué)生聯(lián)系該教師，不要與學(xué)生說在哪里報名都一樣等這類話。
4、優(yōu)惠學(xué)費(fèi)不心痛。
學(xué)校設(shè)置的招生費(fèi)是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費(fèi)等，相當(dāng)于是改善教職工的福利，學(xué)校每年僅這一筆費(fèi)用就高達(dá)100多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達(dá)到目的，這樣做看似學(xué)校沒有損失，其實(shí)不然，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費(fèi)多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實(shí)在要少的話，應(yīng)該假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠。
學(xué)校招生個人工作總結(jié)篇七
按照中央農(nóng)業(yè)廣播電視學(xué)校(20xx)11號文件精神，區(qū)農(nóng)廣校的具體要求，縣委和政府的總體部署，結(jié)合我校實(shí)際，以抓質(zhì)量、強(qiáng)管理、促敬業(yè)為主題，以奉獻(xiàn)為重點(diǎn)，加大力度，整體推進(jìn)，務(wù)求實(shí)效，順應(yīng)新形勢的變化，抓住機(jī)遇，疏通辦學(xué)渠道，拓展辦學(xué)層次，把社會效益放在首位，培養(yǎng)新型農(nóng)民建設(shè)新農(nóng)村添磚加瓦為己任，始終努力完善學(xué)校軟硬件基礎(chǔ)建設(shè)、強(qiáng)化學(xué)校內(nèi)部管理、發(fā)揮農(nóng)廣校優(yōu)勢，廣泛招收村級干部或后備干部中專學(xué)歷教育培訓(xùn)工作、圓滿地完成了今年招生工作任務(wù)。
以對鄧小平和?三個代表?重要思想為指導(dǎo),緊緊圍繞發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì),增加農(nóng)民收入,維護(hù)農(nóng)村穩(wěn)定,提高村干部的素質(zhì)能力,政策水平和帶領(lǐng)群眾致富奔小康的本領(lǐng),努力培養(yǎng)造就一支政治上靠得住,工作上有本事,作風(fēng)上過得硬,務(wù)實(shí)清廉的高素質(zhì)村干部隊(duì)伍,為全面建設(shè)農(nóng)村小康社會提供堅(jiān)強(qiáng)保證.堅(jiān)持在職村干部,后備干部,實(shí)用技術(shù)人才一起抓,堅(jiān)持自治區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整的重點(diǎn)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求為指導(dǎo),立足當(dāng)前,著眼長遠(yuǎn),有針對性地確定培養(yǎng)內(nèi)容,提高培訓(xùn)質(zhì)量.
二,學(xué)員層次,結(jié)構(gòu)與開設(shè)的專業(yè)。
今年招收的149名學(xué)員中79名是分布在全縣20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的村級干部(其中60名在職村級干部,19名村級后備干部),農(nóng)村黨建專業(yè)全脫產(chǎn)班學(xué)員,70名是恰斯米其提鄉(xiāng)中學(xué)初中三年級招收的設(shè)施園藝專業(yè)分流生(全部是農(nóng)民子女)。
三,招生做法。
(1)加強(qiáng)我校自身建設(shè),提高了農(nóng)廣校的聲譽(yù)和社會影響今年以來,我校在資金極其困難的情況下,為了改善辦學(xué)條件，拓展辦學(xué)空間，拓寬辦學(xué)渠道，完善學(xué)校軟硬件基礎(chǔ)建設(shè)，增強(qiáng)服務(wù)功能和發(fā)展后勁。對陳舊的辦公室和教室進(jìn)行了維修,添加了教學(xué)自動化設(shè)備,建立了衛(wèi)星接收站,完善了教學(xué)條件.為了強(qiáng)化教師的能力培養(yǎng)，不斷提高農(nóng)民教育培訓(xùn)隊(duì)伍的專業(yè)水平和組織實(shí)施能力，加強(qiáng)師德教育，建立高素質(zhì)的“雙師型”教師隊(duì)伍。大力推進(jìn)教育教學(xué)改革，突出技能培訓(xùn)和能力培養(yǎng)，整體推行農(nóng)廣校教育培訓(xùn)質(zhì)量。學(xué)校還定期派專人參加各種培訓(xùn)、學(xué)習(xí)班，更新知識，提高教學(xué)、管理等業(yè)務(wù)水平，建成一支有活力、知識新、業(yè)務(wù)強(qiáng)、管理嚴(yán)的新型辦學(xué)隊(duì)伍。為加強(qiáng)師資力量建設(shè)，積極攜手農(nóng)業(yè)、林業(yè)、畜牧、水產(chǎn)等部門和大專院校及科研院所，聘請經(jīng)驗(yàn)豐富的專家擔(dān)任兼職教師，充實(shí)培訓(xùn)教師隊(duì)伍,提高了教學(xué)水平,培養(yǎng)出更好的農(nóng)業(yè)科技人才做好了準(zhǔn)備。充分利用各種宣傳媒體,開展多形式的宣傳活動，推動了招生工作的深入開展。
(3)建立了健全的獎懲制度,推進(jìn)了招生工作。
為切實(shí)加強(qiáng)我校教職員的責(zé)任性,積極性把招生工作搞好搞活,針對每個教職員包給三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展招生工作.計(jì)劃內(nèi)完成招生任務(wù)的教職員進(jìn)行招收的一個學(xué)員獎給10元,表現(xiàn)突出超前完成任務(wù)的教職員進(jìn)行超招收的一個學(xué)員獎給20元,沒完成招生任務(wù)的教職員給予批評,進(jìn)行自我檢討.
四,20xx年招生計(jì)劃。
積極主動爭取有關(guān)部門的支持,將年齡45歲以下在職的村干部,后備干部及青年農(nóng)民骨干,初中分流生,納入招生范圍.爭取招收200人的中專學(xué)歷招生任務(wù)(全日制分流生設(shè)施農(nóng)業(yè)100人，農(nóng)經(jīng)管理50人，鄉(xiāng)村管理50人).
學(xué)校招生個人工作總結(jié)篇八
招生工作結(jié)束后，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗(yàn)，招生辦工作人員對招生情況進(jìn)行了比較細(xì)致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點(diǎn)，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點(diǎn)。
三、2013年招生工作存在的問題。
1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)。
雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強(qiáng)，甚至不能開班。比如開放?？频臄?shù)控專業(yè)，只招收了13名新生，這與我區(qū)比較興旺的機(jī)械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機(jī)械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應(yīng)該做為招生工作的重點(diǎn)進(jìn)行宣傳.
2、面對面宣傳不到位。
學(xué)校招生個人工作總結(jié)篇九
專科：
呈上升趨勢的有：
會計(jì)學(xué)、建筑施工、工程造價、護(hù)理學(xué)、市場營銷。
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
學(xué)前教育、行政管理、工商管理、法學(xué)、藥學(xué)、水利水電、物流管理、數(shù)控技術(shù)。本科：
呈上升趨勢的有：
會計(jì)、土木、學(xué)前、行政、護(hù)理。
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
工商管理、法學(xué)、漢語、機(jī)械。
學(xué)校招生個人工作總結(jié)篇十
二、申請人。
姓名：金世澤；性別：男；年齡：xx歲；身份證號碼：xxxxxxxxxxxxxxxxxx。
本人于xxxx年xx月遵義醫(yī)學(xué)院臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)，大專文化程度，畢業(yè)后在xxxxx醫(yī)院工作xx年，多年來從事臨床相關(guān)專業(yè)工作，具有一定獨(dú)立處理醫(yī)療問題的能力，于xxxx年xx月xx日獲得執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格認(rèn)定，于xxxx年xx月xx日獲得副主任醫(yī)師職稱，并于xxx年x月x日注冊執(zhí)業(yè)。診所工作人員除本人外，尚有醫(yī)護(hù)xx名。
三、所在地區(qū)的人口，經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展概況。
所在地為貴陽市金陽新區(qū)，該區(qū)常住人口約xx萬余人，外來人口約xxxxx人，常住人口多，人流量大，隨著改革開放的深入及國家推行重點(diǎn)發(fā)展城市化政策的實(shí)行，近些年該地區(qū)經(jīng)濟(jì)及社會發(fā)展較快。
四、所在地區(qū)人群健康狀況和疾病流行以及有關(guān)疾病患病率。
屬高原半山區(qū)，該地居民大多仍從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，常見病仍以傳統(tǒng)風(fēng)濕病，傳染病，呼吸道疾病及胃腸疾病為主，近年來高血壓、糖尿病、心血管疾病、癌癥等發(fā)病率有逐年升高趨勢。
五、所在地區(qū)資源發(fā)布情況以及醫(yī)療服務(wù)需求分析。
現(xiàn)有綜合醫(yī)院一家（已升級為xxxx），各診所多不健全，具有資格醫(yī)生匱乏，街上取得醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證的診所僅有x家，醫(yī)療資源嚴(yán)重不足，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足當(dāng)?shù)鼐用竦慕】捣?wù)需求。
六、擬設(shè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)名稱。
xxx診所。選址在xxxxxxxxxxxx號。為全新區(qū)人民求醫(yī)問診服務(wù)。
七、擬設(shè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)方式、時間、診療科目和床位。
擬設(shè)診所為門診服務(wù)方式和每天24小時服務(wù)時間，診療科目為內(nèi)科，床位5張。
八、擬設(shè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的組織結(jié)構(gòu)，人員配備。
擬設(shè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的為內(nèi)科個體診所，工作人員x人，執(zhí)業(yè)醫(yī)師x人，執(zhí)業(yè)護(hù)士x人。
九、擬設(shè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的儀器，設(shè)備配備。
診所已購置消毒燈、血壓表、聽診器、體溫計(jì)、診察床、診察桌、診察凳、處置臺、藥柜、壓舌板、注射器、方盤、紗布罐、洗手盆等內(nèi)科診所必要醫(yī)療儀器設(shè)備。
十、擬設(shè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的與服務(wù)半徑區(qū)域內(nèi)其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)的關(guān)系和影響。
擬設(shè)診所誠愿與服務(wù)半徑區(qū)域內(nèi)其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)共享資源并交流提高醫(yī)療技術(shù)。
十一、擬設(shè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的水、電、消防設(shè)施情況及醫(yī)療廢物，廢水處理措施。
擬設(shè)診所內(nèi)水管、水池、下水道、線路、電器、消防設(shè)施均請專業(yè)人員布置，安排與施工，以杜絕水、電、消防隱患。診所產(chǎn)生的污水，傳染病人或疑似傳染病人的排泄物，應(yīng)當(dāng)按國家規(guī)定嚴(yán)格消毒，達(dá)到國家規(guī)定的排放標(biāo)準(zhǔn)后，方可排入污水處理系統(tǒng)。使用后的一次性醫(yī)療器具和容易之人損傷的醫(yī)療廢物，應(yīng)當(dāng)消毒并作毀形處理。能夠焚燒的，應(yīng)當(dāng)及時焚燒。不能夠焚燒的，消毒后集中填埋。
十二、心連心診所資金完全由金世澤個人自籌，固定資產(chǎn)投資x萬元，流動資金x萬元，投資總額x萬元，注冊資金x萬元。
十三、xxx診所投資預(yù)算：房租xxxx元，裝修及日常用物桌、椅、凳、沙發(fā)等xxxxx元，醫(yī)療設(shè)備xxxxx元，內(nèi)科常用藥品xxxxx元。
十四、擬設(shè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)五年內(nèi)的成本效益預(yù)測分析：自負(fù)盈虧，效益自享。
學(xué)校招生個人工作總結(jié)篇十一
在過去的一年里，在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與培養(yǎng)下，在各位同事的支持與幫助下，按集團(tuán)、學(xué)校的要求，基本完成了自己的本職工作。通過一年來的學(xué)習(xí)和鍛煉，使我在思想認(rèn)識上有了很大的進(jìn)步，工作方式也有較大的改變，尤其在下半年的工作實(shí)踐中，我感覺自己工作技能上了一個新的臺階，現(xiàn)將一年以來個人的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：
一、工作職責(zé)。
上半年：在2月份，集團(tuán)安排我到---上班，從---招辦調(diào)到--招辦從事招生工作，主要負(fù)責(zé)做好招生來電、來訪、網(wǎng)上預(yù)報名等咨詢工作，收取學(xué)員報名費(fèi)、學(xué)雜費(fèi)并及時上交學(xué)校財(cái)務(wù)，協(xié)助主管全面完成部門業(yè)績指標(biāo)。該項(xiàng)工作要求必須熟悉業(yè)務(wù)知識，熟練電話營銷、咨詢者來訪的技能技巧，要不斷學(xué)習(xí)學(xué)歷常識、專業(yè)業(yè)務(wù)知識，用心熱情的服務(wù)態(tài)度去對待客戶。
下半年：在6月份，再一次被安排到肇慶--上班，主要負(fù)責(zé)招生管理工作，我能正確定位，認(rèn)真做好學(xué)校與集團(tuán)的橋梁工作，切實(shí)完成集團(tuán)及學(xué)校布置的各項(xiàng)工作。加強(qiáng)服務(wù)意識，對學(xué)校負(fù)責(zé);反思存在不足，要虛心請教，竭盡所能為學(xué)生服務(wù)，對工作負(fù)責(zé)。
二、主要工作。
1、招生前期了解當(dāng)?shù)刭Y源，投放地區(qū)廣告，做好招生宣傳。每期廣告投放時，督促員工都要記錄當(dāng)天來電來訪的信息來源，跟蹤其他廣告進(jìn)度，統(tǒng)計(jì)整體廣告效果，力求取得最佳宣傳效果。
2、招生期間，加強(qiáng)宣傳力度，注重校內(nèi)校外宣傳。員工校內(nèi)接待工作必須做到細(xì)而實(shí)，做好來電來訪、網(wǎng)上預(yù)報名的咨詢工作，要求定期做好回訪工作;校外則需要大力加強(qiáng)市場推廣，挖掘潛在生源、拓展招生渠道，例如聯(lián)系企業(yè)、院校等工作都要開展。
3、落實(shí)每周工作例會制度，做好員工培訓(xùn)交流工作。會議不但是作上周工作總結(jié)、下周工作計(jì)劃安排，而且每周針對性學(xué)習(xí)各員工這周好的表現(xiàn)及工作中出現(xiàn)的錯誤，更加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，尤其是自己要以身作則，對學(xué)校工作詳細(xì)了解負(fù)責(zé)，才能更好完成學(xué)校任務(wù)。
(二)做好教務(wù)管理工作。
學(xué)校能得到有力宣傳，不僅是媒體傳播的效果，而利用在校學(xué)員的廣泛宣傳也是缺一不可的，再加上在校學(xué)員注冊率直接會影響學(xué)校發(fā)展，所以領(lǐng)導(dǎo)常強(qiáng)調(diào)“售后服務(wù)”更為重要，要加強(qiáng)員工的服務(wù)意識，因此：
1、傳遞和貫切學(xué)校有關(guān)指示精神和工作布置，嚴(yán)格規(guī)范班主任規(guī)范，對班主任日常事務(wù)管理工作進(jìn)行督促檢查。
2、完善服務(wù)，不僅要做好教學(xué)管理工作和日常事務(wù)，還要積極與學(xué)員溝通、關(guān)心學(xué)員學(xué)習(xí)情況，建立班級q群，讓學(xué)員互相有個交流與學(xué)習(xí)的平臺，并達(dá)到能及時能傳遞學(xué)員反映的問題與需要班主任幫助的目的。
3、加強(qiáng)資料的收集整理，及時將學(xué)員資料錄入學(xué)籍管理系統(tǒng)，更新學(xué)員資料，方便學(xué)員清楚查實(shí)自己入學(xué)后的學(xué)習(xí)情況。日常事務(wù)的通知，務(wù)必要通知到學(xué)員本人，并做好就記錄。
4、負(fù)責(zé)學(xué)員反饋意見，處理學(xué)員反饋情況，要細(xì)心、耐心、誠心做好學(xué)員安撫工作，盡量給學(xué)員既不損害學(xué)校利益又會令學(xué)員滿意的答復(fù)。
(三)改善環(huán)境，豐富活動。
在每個課室、學(xué)校走廊都貼上名人字畫，課室后面墻上有我們各班的公布欄，專門公布專業(yè)班級的活動情況，門口右墻貼上學(xué)員和老師的行為規(guī)范，每處走廊的墻有學(xué)校的宣傳欄、學(xué)員天地、教務(wù)公布欄等，會定期更換新的信息，這樣能讓我們學(xué)員多了解學(xué)習(xí)信息及學(xué)校活動。
組織學(xué)員集體活動，使學(xué)員在開心的大家庭里面學(xué)習(xí)，更能增進(jìn)學(xué)員之間的友誼與增加凝聚力。在7月份組織行政專業(yè)學(xué)員市內(nèi)燒烤，9月份組織新學(xué)員去ktv，11月份組織新、舊學(xué)員郊外燒烤，開展這一系列的活動后，學(xué)員與學(xué)校的關(guān)系更進(jìn)一步加深，得到學(xué)員們的好評。
三、存在問題。
回顧一年來的工作和學(xué)習(xí)，從個人而言，盡了自己的主觀努力，但對上級要求來說，還有很大的差距，所以能清楚認(rèn)識到自己自身存在的不足：
1、工作不夠細(xì)心，工作上出現(xiàn)的問題欠缺慎重思考，想法單一，有時導(dǎo)致工作上的失誤。
2、匯報工作不及時、不主動。
3、習(xí)慣以固定模式開展工作，欠缺創(chuàng)新精神。
4、工作預(yù)見性有待加強(qiáng)，公共關(guān)系技巧需提高。
5、由于初涉管理工作，領(lǐng)導(dǎo)一直在指引著，雖然自己也竭力想搞好招生教務(wù)工作，但是基本沒有做到深入透切了解，管理工作不完善。
四、今后工作。
1、刻苦學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和理論水平。
2、校正工作中出現(xiàn)的錯誤，虛心學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)問題，及時向領(lǐng)導(dǎo)反映，工作進(jìn)展情況要一一向領(lǐng)導(dǎo)匯報。
3、認(rèn)真履行職責(zé)，積極開展工作。--年春季招生，要繼續(xù)緊跟企業(yè)合作，聯(lián)系中、大專院校，--年剛聯(lián)系好的星湖科技，明年要在該企業(yè)大力宣傳，宣傳實(shí)施計(jì)劃要盡快落實(shí)。
4、要加大力度做好招生宣傳工作，明年計(jì)劃在舉辦咨詢會是要啟用新的方式，吸引更多的人關(guān)注我校。
5、教務(wù)工作更加細(xì)致，服務(wù)更加到位，從學(xué)校利益出發(fā)之余要多為學(xué)員著想，要經(jīng)常組織學(xué)員交流活動。
五、最后感言。
--年度---的各項(xiàng)工作完成情況較為良好，特別是上半年春季招生的目標(biāo)和--春班的第二年注冊率均處于--集團(tuán)前列，而下半年也能按集團(tuán)指標(biāo)順利完成。這些成績，我始終認(rèn)為是大家共同努力的結(jié)果，是領(lǐng)導(dǎo)正確指引的結(jié)果，是校長認(rèn)真謀劃，身先士卒的結(jié)果，里面凝聚著大家的辛勞，而我仍然像一個實(shí)習(xí)員工，在學(xué)習(xí)當(dāng)中。說真我的工作離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，離不開各部門和同事的密切配合，借此機(jī)會，我誠摯地向在這一年中支持過我、幫助過我、指點(diǎn)過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝!希望在今后的工作中虛心請教、不斷進(jìn)取，更好地發(fā)揮自己的一份力量，為學(xué)校增光添彩，愿和全體同事攜手并進(jìn)，共創(chuàng)美好明天!
學(xué)校招生個人工作總結(jié)篇十二
按照學(xué)校招生辦安排，我辦公室除了報名處值班外，利用早晚時間走鄉(xiāng)入戶，現(xiàn)將7月2日至今招生情況匯報如下：
一、招生辦法
一是打電話與學(xué)生或家長聯(lián)系，確定主攻對象。二是發(fā)動親戚朋友進(jìn)行招生宣傳。
二、招生結(jié)果
截至目前，我們基本對轄區(qū)內(nèi)和親朋介紹有意愿來我校就讀的學(xué)生進(jìn)行了入戶走訪，結(jié)果如下：繳費(fèi)18人，另有5人有意向就讀我校，尚未決定。
三、招生感悟
一是老師積極性高，都想方百計(jì)招生；二是招生工作確
下來的`招生工作中再接再厲，同志們，加油！
學(xué)校招生個人工作總結(jié)篇十三
4、負(fù)責(zé)發(fā)放綬帶，白簾，簡章，血壓計(jì)等物品并及時回收。做好每一項(xiàng)物品的借還登記，要求本人簽字確認(rèn)，以確保每一件物品的及時回收。
5、電話招生。電話招生是招生工作中的一項(xiàng)重要任務(wù)。招辦通過相關(guān)方式了解報考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話，我們通過撥打電話的方式讓考生和家長了解我校，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報考。
6、報名工作。經(jīng)過大半年的努力，今年共有學(xué)生66人在我處報名。共收取報名費(fèi)9300元，成績單費(fèi)1500元。
7、與同事合作完成成績單的制作、生源統(tǒng)計(jì)、電話號碼統(tǒng)計(jì)。
建議1.擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)宣傳：在每個班級的qq群里發(fā)布我校的招生宣傳及招生獎勵。2.增加獎勵制度，對于學(xué)校教師介紹來的學(xué)生，給予該教師適當(dāng)獎勵。
在這一年緊張忙碌的工作中，當(dāng)然，我也還存在著不少問題，在今后的工作中，我將以謙虛的態(tài)度去完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的各項(xiàng)工作，和同事們一起面對明年的招生挑戰(zhàn)…...
學(xué)校招生個人工作總結(jié)篇十四
x年的招生工作已過半，現(xiàn)將過去的招生工作總結(jié)如下：
（一）打響招生工作“x”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而x年年末至20xx年初也不例外。在x年年年末的時候，我x地回顧了x年年的招生工作運(yùn)作過程，詳細(xì)分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù)，進(jìn)行進(jìn)而x出招生過程的“x”。x年年x月份率先帶領(lǐng)一批進(jìn)行回訪x，20xx年的招生第一槍就這樣打響了，做到“x”的第一步。
（二）深入“x”，摸清“x”，詳細(xì)繪制出“x戰(zhàn)況地圖”：x月末攜帶x印制的x招生x材料和筆記本x我所負(fù)責(zé)的x地區(qū)，嚴(yán)格以x做好x工作為基本工作準(zhǔn)則，第一時間x各個x的詳細(xì)數(shù)據(jù)，根據(jù)swot分析方法進(jìn)行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析，在知己的基礎(chǔ)上逐漸到達(dá)“知彼”。
（三）打好“x持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“x戰(zhàn)況地圖”扎實(shí)展開招生的x工作，充分借助x這一現(xiàn)代溝通手段，利用x、x、x、x與x、x、x、進(jìn)行溝通，結(jié)合心理學(xué)知識，展開營銷學(xué)中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)。
（四）全力進(jìn)行“x”：抓住契機(jī)，以x為切入點(diǎn)，全力準(zhǔn)備好20xx年招生決戰(zhàn)的全部事宜。在x的時候，完全改變網(wǎng)絡(luò)報考志愿無法與x的這一局面，“x”，以x大會為形式，吸引x到現(xiàn)場，徹底改變x的傳統(tǒng)營銷策略，全力運(yùn)用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù)，進(jìn)而取得決戰(zhàn)的初步勝利。
（一）20xx年x地域填報志愿第一志愿填報總?cè)藬?shù)突破300人。
（二）20xx年全院錄取的考生文理科分出自我所負(fù)責(zé)的x地區(qū)，其中文科分為x分，錄取專業(yè)是x、理科分為x，錄取專業(yè)是x。
（三）20xx年x地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人。
（四）20xx年所負(fù)責(zé)的x總報名人數(shù)突破50人。
（五）20xx年個人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一。
（二）鉆研營銷學(xué)、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)知識并運(yùn)用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學(xué)推銷為魂的模式，把全新的“拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)”引進(jìn)到招生工作中來；其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng)、近因效應(yīng)等心理學(xué)知識，在招生工作中全力推行；再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。
（三）事必躬親做好x工作：x工作要以x為中心，而招生工作也應(yīng)如此，而事必躬親地去做x工作更是招生實(shí)踐中一切以x為中心的訴求點(diǎn)。例如：平時與x的溝通，包括與x的溝通都至關(guān)重要。
（四）明白細(xì)節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細(xì)節(jié)，力爭做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時調(diào)整、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改善。例如：如何應(yīng)對x，針對于此進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整、改變、創(chuàng)新，提煉出適合自我的招生x技巧。
（五）不要把所有雞蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學(xué)會開墾“x試驗(yàn)田”。例如：自我所負(fù)責(zé)的各個地域的x方法應(yīng)不一樣，進(jìn)而自我所負(fù)責(zé)地域各個x方法不一樣，以至于自我所負(fù)責(zé)地域x的x方法到達(dá)不一樣。
（六）吸取團(tuán)體智慧的結(jié)晶，提煉團(tuán)隊(duì)精華：毛主席說的好：人多力量大，我認(rèn)為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的，我們應(yīng)當(dāng)從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如：時刻留意團(tuán)體中各個成員的工作x方法進(jìn)行分析提煉為我所用；與團(tuán)隊(duì)多交流，學(xué)會傾聽，相信必須有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。
（一）做好x工作，提高錄取新生的報到率。
（二）充分利用x這一契機(jī)，x20xx年招生工作x。
（三）安撫x，做好x工作，穩(wěn)定x，為建設(shè)和諧學(xué)校、創(chuàng)立品牌學(xué)院盡一份自我的綿薄之力。
（四）做好20xx年的招生x工作。
我認(rèn)為我們x人員應(yīng)當(dāng)研究iso9000如何全力運(yùn)用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學(xué)觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學(xué)院的品牌建設(shè)x。
綜上，這些只是我20xx年上半年的工作概述，不妥之處諸多，期盼領(lǐng)導(dǎo)斧正！
學(xué)校招生個人工作總結(jié)篇十五
在學(xué)院黨委行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我院上下堅(jiān)定信心攻堅(jiān)克難，凝心聚力再創(chuàng)佳績，圓滿完成了我院20xx年招生工作任務(wù)?，F(xiàn)將今年招生工作總結(jié)匯報如下：
今年學(xué)院的招生工作形勢嚴(yán)峻、競爭激烈，主要呈現(xiàn)以下幾個特點(diǎn)：
(一)生源總量下滑趨勢持續(xù)
今年江蘇省高考人數(shù)為474895人，比20xx年減少2.49萬，繼續(xù)呈現(xiàn)較大幅度下降趨勢，下降幅度為5.2%，面臨著前所未有的生源危機(jī)。
(二)本科擴(kuò)招持續(xù)，棄填志愿考生依然量大
今年江蘇第一階段本一本二仍然增加計(jì)劃10577人，本科錄取計(jì)劃增長了約8%，到了高職(?？?招生的第二階段依然有約二萬考生放棄填報征平志愿，進(jìn)一步加劇了高職院校錄取有效生源的短缺緊張程度。
(三)提前單招計(jì)劃增加，院校競爭加劇
今年我省再次在15所國家示范性(骨干)高職院校實(shí)施提前單獨(dú)自主招生計(jì)劃9655人，計(jì)劃漲幅達(dá)88.5%;實(shí)際錄取10000多人，提前挖走了一大塊本該屬于我們高職院校共同分享的“蛋糕”。今年全國共有1515所高校在我省共錄取各類新生40.22萬人，高考錄取率達(dá)84.7%，再創(chuàng)歷史新高。高考生源與招生計(jì)劃之間矛盾在今年顯得更為突出，院校間的生源大戰(zhàn)異常激烈，海外直通車和國際合作辦學(xué)項(xiàng)目也參與搶奪數(shù)量不多的“家境較好、分?jǐn)?shù)較低”的考生，導(dǎo)致我院部分有效生源流失。
(四)學(xué)院收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)高于其他公辦院校
我院是全省唯一一所公辦高收費(fèi)院校，15000元/年的學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是招生宣傳的瓶頸?？忌凹议L已經(jīng)習(xí)慣于“民辦即高收費(fèi)、高收費(fèi)即民辦”的傳統(tǒng)思維，對于這一教育改革的新生事物仍然缺乏認(rèn)同感。在現(xiàn)場咨詢、網(wǎng)上交流、電話溝通中，涉及辦學(xué)性質(zhì)、收費(fèi)問題的仍然占到50%以上。
面對日益嚴(yán)峻的招生形勢，全院上下堅(jiān)定信心、迎難而上，科學(xué)謀劃、精心組織，開展了大量富有成效的工作。
(一)盡早制定了詳實(shí)、可行的招生工作實(shí)施方案
20xx年10月學(xué)院就正式以文件形式發(fā)布了招生工作實(shí)施方案，方案確立了今年招生工作“科學(xué)謀劃、全面部署、掌握先機(jī)、重點(diǎn)突破”的原則，加強(qiáng)了組織領(lǐng)導(dǎo)，完善了監(jiān)察機(jī)制，建立了黨委委員聯(lián)系地區(qū)招生宣傳組制度，明確要求學(xué)院全體中層干部和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員等各類先進(jìn)個人深入招生宣傳第一線。
(二)全面、客觀、準(zhǔn)確地收集20xx年招生資訊
學(xué)院招生就業(yè)處加強(qiáng)與上級主管部門和兄弟院校的聯(lián)系，及早摸清全國及江蘇生源情況，認(rèn)真研究提前自主招生和注冊入學(xué)等改革措施對學(xué)院招生帶來的影響，密切關(guān)注各類民辦高職院校收費(fèi)情況，以《招生資訊》的形式及時向?qū)W院領(lǐng)導(dǎo)匯報準(zhǔn)確信息，為制訂學(xué)院20xx年招生總體方略打下了基礎(chǔ)。
(三)科學(xué)合理確定20xx年省內(nèi)外各級各類分專業(yè)招生計(jì)劃
為在生源緊張的形勢下保持學(xué)院辦學(xué)規(guī)模基本不變，學(xué)院教科處、招生就業(yè)處和各系緊密配合，及時研究論證，科學(xué)合理地確定20xx年對口單招類、藝術(shù)類、省內(nèi)外普通類計(jì)劃數(shù)量，面向中職和面向普高注冊入學(xué)專業(yè)與計(jì)劃招生數(shù)，以及普通類專業(yè)文理科比例。
(四)進(jìn)一步優(yōu)化宣傳組織，構(gòu)建立體化招生宣傳體系
今年按照“學(xué)院內(nèi)外并重、注重宣傳實(shí)效、重在現(xiàn)場咨詢”的原則進(jìn)一步優(yōu)化了宣傳工作的組織。
一是加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)，強(qiáng)化信息咨詢服務(wù)。假期中“學(xué)院招生信息網(wǎng)”的訪問量達(dá)到三萬余人次，網(wǎng)上咨詢答復(fù)近千人次，電子郵件答復(fù)200余人次，登記咨詢電話近二千人次，接待來校參觀考生和家長800余人次。
二是及時更新學(xué)院整體宣傳片，宣傳片制作精良、氣勢恢宏，充分、及時反映學(xué)院發(fā)展新成果、建設(shè)新成就。
三是針對高效媒體、有效對象，安排了適量的媒體廣告，擴(kuò)大學(xué)院的影響。
四是動員組織教工、學(xué)生志愿者等招生宣傳人員1000余人，參加了省市區(qū)各級各類的現(xiàn)場招生咨詢宣傳會414場，咨詢、登記意向考生近100000余人次。
五是做好“點(diǎn)對點(diǎn)”信息收集發(fā)送服務(wù)。招就處和各地區(qū)宣傳組掌握本二線下考生信息147000條，電話或短信聯(lián)系特定分?jǐn)?shù)段考生25.6萬余人次，寄發(fā)各類招生宣傳材料商函20xx0余件。
六是切實(shí)做好院、系宣傳資料的編印，完備宣傳人員的宣傳材料配臵。編印、發(fā)放宣傳用品34.5萬余份，直接影響考生及家長9.6萬余人次。
通過這些有針對性的宣傳，增加了學(xué)院的知名度，提高了考生及家長對學(xué)院的認(rèn)可度，取得了良好的效果。
(五)及早充實(shí)地區(qū)宣傳組，充分發(fā)揮地區(qū)宣傳組作用
在過去幾年組建地區(qū)宣傳組經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，招生就業(yè)處加強(qiáng)協(xié)調(diào)，及早優(yōu)化和充實(shí)各地區(qū)宣傳組人員，20xx年地區(qū)宣傳組的教工隊(duì)伍擴(kuò)大至200多名。組織展開多輪培訓(xùn)，使每個宣傳人員成為招生工作的行家里手。采取目標(biāo)責(zé)任制和組長負(fù)責(zé)制，擴(kuò)大宣傳組負(fù)責(zé)人的權(quán)限。提供充足的經(jīng)費(fèi)保障，學(xué)院提前預(yù)支給各個地區(qū)宣傳組活動經(jīng)費(fèi)近200萬元(20xx年提前預(yù)支60余萬元)。在招生工作各階段，特別是關(guān)鍵的時間節(jié)點(diǎn)，及時召開推進(jìn)會加強(qiáng)地區(qū)宣傳組的指導(dǎo)和交流，從而確保了地區(qū)宣傳組工作有序、高效地推進(jìn)。
(六)進(jìn)一步改進(jìn)了學(xué)生志愿者組織培訓(xùn)工作
學(xué)生志愿者是招生宣傳工作不可忽視的重要力量。學(xué)院團(tuán)委牽頭組織選拔，各系和各地區(qū)招生宣傳組積極配合，進(jìn)一步提高了今年學(xué)生志愿者的素質(zhì)。院團(tuán)委于20xx年底前就著手選拔優(yōu)秀學(xué)生，采取分時段、分層次的培訓(xùn)方式，及時明確工作任務(wù)和要求，采取有效的激勵措施，同時加強(qiáng)了對學(xué)生志愿者的管理考核。
(七)找準(zhǔn)目標(biāo)中學(xué)，切實(shí)加強(qiáng)生源基地建設(shè)
通過逐個走訪目標(biāo)中學(xué)、完善生源地獎勵辦法、與生源地建立聯(lián)系制度、發(fā)送生源地學(xué)生喜報、分送明信片或小禮品，特別是兩次“百所中學(xué)進(jìn)校園”活動，大大擴(kuò)大了生源基地范圍，充分發(fā)揮了生源基地在招生工作中的基礎(chǔ)保障作用，為今年招生工作取得全面勝利打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(八)進(jìn)一步完善了獎勵政策，體現(xiàn)目標(biāo)、責(zé)任、權(quán)利的統(tǒng)一學(xué)院在20xx年11月初就出臺了既有目標(biāo)任務(wù)，又有考核辦法的招生宣傳工作考核獎勵辦法。獎勵辦法的原則是“注重實(shí)績、獎勵先進(jìn)”，充分提高了各地區(qū)宣傳人員和各系的工作積極性。
(九)加大了對口單招類、藝術(shù)類(美術(shù))專業(yè)招生宣傳力度根據(jù)對口單招類、藝術(shù)類專業(yè)考試較早、考點(diǎn)相對集中的特點(diǎn)，由各地區(qū)組組成宣傳小分隊(duì)，嚴(yán)格把握考試時間節(jié)奏，加大中職學(xué)校宣傳范圍和力度，分三輪奔赴各考試點(diǎn)和目標(biāo)中學(xué)開展宣傳工作，為對口單招、藝術(shù)類美術(shù)專業(yè)的招生打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(十)精心組織新生報到征詢和接待工作，竭盡所能提高新生報到率
為使來之不易的招生成果得到最終體現(xiàn)，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)專門就錄取新生的電話征詢、新生報到接待事宜召開專題會議進(jìn)行研究布臵。各系、各地區(qū)組通力配合，不厭其煩、耐心細(xì)致地做好每一個被錄取新生的溝通聯(lián)系、答疑解惑工作，像連云港、淮安、徐州等地區(qū)組都有為一個猶豫不決新生來校報到打了幾十個動員說服電話的案例。學(xué)院對迎新工作也做了充分的準(zhǔn)備，制定了詳細(xì)的新生報到接待方案，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、系部和職能部門負(fù)責(zé)人悉數(shù)參與現(xiàn)場新生接待工作，展現(xiàn)了我院熱情、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓新生找到了“回家”的感覺，新生家長十分滿意和放心。
在全院領(lǐng)導(dǎo)干部、師生員工共同努力、艱苦卓絕的工作下，今年招生工作取得了意料之外的佳績，超額實(shí)現(xiàn)了既定的目標(biāo)。主要數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果解析如下：
1.錄取規(guī)模創(chuàng)造新紀(jì)錄
20xx年我院招生計(jì)劃4300，實(shí)際錄取4149，計(jì)劃完成率為96%，比20xx年提高了11個百分點(diǎn)。在今年全省高考生源下降5.2%、本科計(jì)劃持續(xù)增加、我院收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)居高不下的情況下，我院取得這樣的計(jì)劃完成率實(shí)屬不易，非常可貴。
2.報到新生實(shí)現(xiàn)新突破
因?yàn)槭召M(fèi)較高等原因，歷年來我院的新生報到率一直徘徊在80%左右。20xx年我院的新生報到率達(dá)85.17%，實(shí)現(xiàn)了新的突破，這是學(xué)院上下堅(jiān)定信心、凝心聚力、攻堅(jiān)克難的結(jié)果，也是近幾年我院改革發(fā)展成績卓越、形象快速提升后產(chǎn)生的正效應(yīng)。
3.基地建設(shè)促進(jìn)新發(fā)展
各地生源基地(中學(xué))建設(shè)在今年取得飛速發(fā)展，為20xx年我院招生獲得成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。20xx年到校新生10人以上的重點(diǎn)生源基地中學(xué)達(dá)140所，比20xx年增加了51所;僅鹽城地區(qū)、徐州地區(qū)分別就有29所、20所，這也是這二個地區(qū)到校新生數(shù)能分別達(dá)到657、557的重要原因。連云港市東海外國語學(xué)校一所中學(xué)錄取考生48人，報到44人，幾乎達(dá)到某市到校新生的一半。建湖二中、建湖一中分別到校新生40、35個，成為所在縣區(qū)的“生源大戶”。
20xx年重點(diǎn)生源基地學(xué)生報到情況
計(jì)劃分布形成新格局為更好地應(yīng)對普高生源持續(xù)下降的嚴(yán)峻形勢，20xx年我院審時度勢，在招生計(jì)劃編制、投放上作出了多樣化嘗試，適當(dāng)增加了對口單招類招生專業(yè)和計(jì)劃，進(jìn)行了普高類、中職類注冊入學(xué)試點(diǎn)，穩(wěn)定了藝術(shù)類美術(shù)專業(yè)的招生規(guī)模，少量增加了外省招生計(jì)劃的投放，形成多類試點(diǎn)、多點(diǎn)投放的新格局，較好地分流了普高生源下降對我院目標(biāo)規(guī)模的負(fù)面影響。
雖然今年的招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，但是在招生實(shí)踐中我們也有很多體會，值得我們思考，值得我們在明年的招生工作和其他工作中加以借鑒。
(一)學(xué)院黨政的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與各級領(lǐng)導(dǎo)干部率先垂范是關(guān)鍵
學(xué)院黨委行政將招生工作視為關(guān)系學(xué)院生死存亡的最重要的大事來對待，在工作的前期規(guī)劃、實(shí)施過程、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、人員組織等方面都給予充分指導(dǎo)和有力保障。在院領(lǐng)導(dǎo)的努力下，我院爭取到單招計(jì)劃增加、注冊入學(xué)試點(diǎn)等扶持政策。
學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)還親臨各地招生咨詢會現(xiàn)場，全程指導(dǎo)并參與咨詢服務(wù)工作，極大鼓舞了宣傳人員的斗志。學(xué)院夏成滿書記、陸國平院長多次深入職能部門、錄取工作現(xiàn)場調(diào)研指導(dǎo)，多次召開專題推進(jìn)會議、督查會議，分析形勢、處理難題，牢牢把握住招生工作的正確方向。
學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)在招生宣傳的關(guān)鍵時期，日夜兼程趕赴南京、徐州、連云港、鹽城、揚(yáng)州、泰州、南通等地招生宣傳現(xiàn)場看望在一線奮戰(zhàn)的教職員工，送去院領(lǐng)導(dǎo)的慰問，進(jìn)行招生宣傳現(xiàn)場指導(dǎo)。
絕大部分中層干部能夠顧大局、舍小家，以招生工作為重，克服各種困難，身先士卒，靠前指揮，全身心投入各地宣傳工作中。
(二)招生團(tuán)隊(duì)的使命感和責(zé)任意識是基礎(chǔ)
面對今年招生的嚴(yán)峻形勢和艱巨任務(wù)，不少教職工視學(xué)校為己家，以招生為己任，拋棄了看客與旁觀者的心理，紛紛主動請戰(zhàn)。在今年的招生宣傳工作中，大家比往年更加敬業(yè)、更加投入，想出了更多的奇招妙招，時間節(jié)奏的把握更加精準(zhǔn)、恰到好處。各組師生不懼高溫酷暑、冷臉白眼，扎實(shí)工作，腳步踏遍了江蘇每一個縣市、每一個目標(biāo)中學(xué)。
各個招生宣傳組的同志們身上都展現(xiàn)著“主人翁精神”，充滿“校興我榮、校衰我恥”的使命感，在困難面前不退縮，在工作需要時候義無反顧，這種寶貴的精神財(cái)富是我院招生工作及其它工作成功的基礎(chǔ)。
(三)院內(nèi)順暢的互動機(jī)制與隨行督查是保障
在招生工作方案實(shí)施過程中，實(shí)行階段性指導(dǎo)、動態(tài)信息反饋和進(jìn)展督查制度，發(fā)揮了指導(dǎo)、服務(wù)和督查促進(jìn)作用。招生工作督查小組安排專人聯(lián)系每一個地區(qū)宣傳組，出臺了多期督查簡報，在宣傳、錄取、報到各階段，學(xué)院、系部、地區(qū)宣傳組之間形成順暢的互動機(jī)制，既為學(xué)院分析形勢、及時決策提供了可靠依據(jù)，也使各系、宣傳組在工作中“學(xué)有榜樣、趕有目標(biāo)”，營造了“比、趕、幫、超”的良好氛圍。
(四)人才培養(yǎng)質(zhì)量提升、社會美譽(yù)度增加是根本
近年來，在學(xué)院黨委行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，人才培養(yǎng)工作水平長足發(fā)展，在各個領(lǐng)域均取得了不俗的成績，特別是江蘇省高校和諧校園、省級示范性高職院校建設(shè)單位的取得，標(biāo)志著我院改革發(fā)展已進(jìn)入快車道，學(xué)院整體實(shí)力邁入全省高職院校前列，學(xué)院的知名度、美譽(yù)度快速提升，考生、家長、社會對我院的認(rèn)可度越來越高，這為20xx年的招生工作提供了強(qiáng)有力的基石。
(五)系部更名、專業(yè)調(diào)整、計(jì)劃設(shè)臵多樣性等戰(zhàn)略調(diào)整是重要手段
根據(jù)20xx年我院招生工作所面臨的嚴(yán)峻形勢，審時度勢，緊貼市場熱點(diǎn)，在系部名稱、新增專業(yè)、單招專業(yè)計(jì)劃增加、注冊入學(xué)試點(diǎn)等多方面進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，及時將計(jì)算機(jī)工程系更名為物聯(lián)網(wǎng)工程系，新增了工程造價、移動通信技術(shù)、機(jī)械制造與自動化三個專業(yè)，對口單招增加了三個招生專業(yè)、360個招生計(jì)劃，首次申請進(jìn)行了注冊入學(xué)試點(diǎn)7個專業(yè)500個計(jì)劃。各系積極與企業(yè)合作，擬定9個專業(yè)540個工學(xué)交替崗位，解決了部分經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生填報我院的后顧之憂。這些成為打贏今年招生硬仗的重要手段。
(六)為加強(qiáng)生源基地建設(shè)所開展的“百所中學(xué)進(jìn)校園”活動是重要抓手
20xx年12月、20xx年4月學(xué)院專門組織了二次“百所中學(xué)進(jìn)校園”活動，有200余所目標(biāo)中學(xué)的300多位領(lǐng)導(dǎo)和老師來學(xué)院訪問，讓他們進(jìn)一步了解了我院的人才培養(yǎng)質(zhì)量，感受到我院的精神風(fēng)貌，進(jìn)一步增加了認(rèn)同感，同時建立了友誼、聯(lián)絡(luò)了感情。這兩次活動是促進(jìn)各地生源基地飛速發(fā)展的重要抓手，為20xx年我院招生獲得成功奠定了基礎(chǔ)。
(七)即將恢復(fù)公辦標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)的利好預(yù)期是助推劑
今年招生期間，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)通過艱苦努力，爭取到“我院有望在20xx年恢復(fù)公辦高校標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)”的利好消息，極大地鼓舞了廣大招生老師的士氣和信心。各地區(qū)組紛紛通過面對面咨詢、電話溝通、短信互動、qq群發(fā)布等多種渠道，廣為發(fā)送，動員和鼓勵適分考生抓住難得的機(jī)遇報考我院。可以說，恢復(fù)公辦標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)的利好預(yù)期，是提高我院考生報考率、新生報到率的巨大助推劑。
綜觀20xx年的招生工作，我們認(rèn)為還有以下問題值得深思：
(一)各地區(qū)不平衡顯現(xiàn)，地區(qū)差異擴(kuò)大
今年江蘇16個大市當(dāng)中，完成或超額完成年度招生任務(wù)的地區(qū)有7個，鹽城(205.31%)、連云港(141.5%)、泰州(168.18%)、鎮(zhèn)江(158.33%)、徐州(153.78%)、揚(yáng)州(106%)、宿遷(100%)。
錄取新生報到率，最高的比最低的高出了15個百分點(diǎn);適分考生占比，最高的與最低的之比達(dá)2.9:1。
(二)招生計(jì)劃有效性和新生報到率尚有提高空間
今年我院4300個招生計(jì)劃，實(shí)際共錄取4149名新生，招生計(jì)劃完成率為95.79%，尚有181個招生計(jì)劃未完成;錄取新生中實(shí)際報到3508，錄取報到率為85.17%;年度計(jì)劃有效性為81.58%，累計(jì)有792個招生計(jì)劃浪費(fèi)。對比兄弟院校，特別是大部分公辦高職院校的平均水平，我們還有差距。
20xx年度招生計(jì)劃完成情況
(三)新生生源質(zhì)量尚處低位
20xx年我院錄取新生文化成績平均分
從表中可以看出，我院錄取新生的文化課成績尚處于低位，對我院的人才培養(yǎng)工作上水平、出成果支撐不夠;與兄弟院校，特別是公辦高職院校相比，還有50分左右的差距。
今年招生大戰(zhàn)的硝煙尚未散盡，20xx年招生戰(zhàn)役其實(shí)已經(jīng)啟幕。我們只有及早研判明年招生形勢，確定符合實(shí)際的目標(biāo)，提出行之有效的措施，才能在明年的招生戰(zhàn)役中立于不敗之地。
(一)形勢初步研判
1.全國及江蘇生源下滑趨勢不可逆轉(zhuǎn)并將長期存在。我們江蘇省20xx的高考生源數(shù)，預(yù)計(jì)在今年47.5萬基礎(chǔ)上再下降2.5萬左右，到20xx年江蘇考生將只有37-35萬左右。而江蘇20xx、20xx年的高招計(jì)劃都安排在41萬左右，僧多粥少，江蘇出現(xiàn)生源與計(jì)劃倒掛現(xiàn)象不日將現(xiàn)。在“生源蛋糕”不斷萎縮的情況下，我院如何保持應(yīng)有的份額并爭取有所擴(kuò)大，同時積極尋求新的學(xué)生來源，力爭使學(xué)院事業(yè)規(guī)模維持在安全范圍內(nèi)，全院上下必須做好付出更大努力和持續(xù)增收節(jié)支、艱苦奮斗的準(zhǔn)備。
預(yù)計(jì)江蘇會在高招計(jì)劃規(guī)模調(diào)控、加大對口單招計(jì)劃數(shù)量、擴(kuò)大注冊入學(xué)范圍、部分高校進(jìn)行整合等方面出臺新的舉措。
2.省外高考生源也是逐年下降，但區(qū)域性的生源報考趨向值得我們在招生計(jì)劃安排、宣傳投入上倍加留意。
(二)招生任務(wù)目標(biāo)建議
從我院可持續(xù)科學(xué)發(fā)展的要求和招生實(shí)際形勢考慮，建議明年基本保持招生計(jì)劃規(guī)模不變，到校新生目標(biāo)4000人。著力提高學(xué)院知名度和美譽(yù)度，在學(xué)院收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有望恢復(fù)公辦高校標(biāo)準(zhǔn)利好的刺激下，著力提高考生報考率、新生報到率和新生質(zhì)量。
(三)招生工作措施建議
在借鑒兄弟院校招生工作成功經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)自身不足的基礎(chǔ)上，建議：1.科學(xué)確定專業(yè)招生計(jì)劃及文理科分布、區(qū)域布局、考生類型結(jié)構(gòu)。各專業(yè)應(yīng)盡早加強(qiáng)市場調(diào)研，加強(qiáng)專業(yè)內(nèi)涵建設(shè)，綜合分析新生調(diào)整專業(yè)、入學(xué)報到及畢業(yè)生就業(yè)情況，科學(xué)提出明年專業(yè)招生建議計(jì)劃。
2.強(qiáng)化對學(xué)院整體宣傳工作的組織，多方位全角度宣傳我院近幾年在各方面取得的巨大成績，增加學(xué)院正面影響力。尤其是如果我院恢復(fù)公辦收費(fèi)，更要加大宣傳力度，扭轉(zhuǎn)社會各界、特別是各生源中學(xué)老師、考生及家長對我院高收費(fèi)的印象。
3.進(jìn)一步加強(qiáng)生源基地建設(shè)。回顧總結(jié)近二年各地區(qū)招生宣傳的實(shí)際成效，根據(jù)學(xué)院招生政策的變化采取不同方式建設(shè)維護(hù)生源基地中學(xué)，在激烈的生源競爭中保持基地份額，拓展基地效果，以保證各地區(qū)有穩(wěn)固的、基本的考生來源。
4.在恢復(fù)公辦收費(fèi)的前提下，制定全面提高生源質(zhì)量的招生工作方案。充分挖掘我院辦學(xué)優(yōu)勢，凝練我院辦學(xué)特色，研究制定高分考生報考我院的激勵政策，提高我院生源質(zhì)量。
我們堅(jiān)信，有學(xué)院黨委行政的正確領(lǐng)導(dǎo)，有全院師生的共同奮斗，我們一定能審時度勢、攻堅(jiān)克難，在明年的招生工作中再創(chuàng)輝煌!
學(xué)校招生個人工作總結(jié)篇十六
我校是一所九年一貫制學(xué)校，開設(shè)幼兒園、小學(xué)、初中部。為滿足適齡兒童就學(xué)的需要，我校根據(jù)區(qū)招委會招生文件的規(guī)定，本著完成普及九年義務(wù)教育，方便群眾，服務(wù)家長的原則，現(xiàn)已順利完成招生任務(wù)?，F(xiàn)把我校招生、收費(fèi)工作匯報如下：
一、
初中部、小學(xué)部、幼兒園完成普及區(qū)內(nèi)適齡兒童及xx區(qū)招生委員會安排的招生任務(wù)。
招生范圍為：
（一）中學(xué)部：
（1）戶籍在xx派出所的xx居委會、xx居委會的適齡兒童及小學(xué)畢業(yè)生。
（2）戶籍在xx派出所的xx社區(qū)的小學(xué)畢業(yè)生。
（3）xx企業(yè)集團(tuán)職工子女、企事業(yè)單位干部員工子女、下崗雙職工子女、殘疾人子女、烈士子女、公安武警直系子女、低保戶子女。
（4）xx區(qū)內(nèi)品學(xué)兼優(yōu)的`小學(xué)畢業(yè)生。
（二）小學(xué)部：
（1）戶籍在xx派出所的xx、xx、xx居委會的適齡兒童。
（2）xx企業(yè)集團(tuán)職工子女、企事業(yè)單位干部員工子女、下崗雙職工子女、殘疾人子女、烈士子女、公安武警直系子女、低保戶子女。
（3）務(wù)工人員隨遷子女。
二、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)文件，不收借讀費(fèi)，免收學(xué)費(fèi)、課本費(fèi)、簿籍費(fèi)。
三、招生情況
1、七年級新生：普及區(qū)xx人、教師子女xx人、集團(tuán)直升xx派位xx人、企業(yè)集團(tuán)xx人、捐資助學(xué)xx人、機(jī)關(guān)子女xx人、招委會xx人，合計(jì)xx人。
2、一年級新生：普及區(qū)xx人、教師子女xx人、企業(yè)集團(tuán)xx人、捐資助學(xué)xx人、機(jī)關(guān)子女xx人、招委會xx人、、隨遷子女xx人，合計(jì)xx人。
四、課本費(fèi)、簿籍費(fèi)、招生收費(fèi)情況
根據(jù)福建省物價局福建省財(cái)政廳福建省教育廳《關(guān)于我省公辦普通中小學(xué)教育收費(fèi)管理有關(guān)問題的通知》（xx價費(fèi)[20xx]xx號）和福建省物價局福建省財(cái)政廳福建省教育廳《關(guān)于印發(fā)福建省幼兒園收費(fèi)管理辦法的通知》（xx價費(fèi)[20xx]xx號）文件規(guī)定，按照省教育廳《關(guān)于印發(fā)福建省20xx年中小學(xué)教學(xué)用書目錄的通知》（xx教基〔20xx〕25號）規(guī)定的教學(xué)目錄和省物價局、省新聞出版廣電局《關(guān)于公布我省20xx年秋季中小學(xué)校教材和教輔材料零售價格的通告》（xx價通告〔20xx〕xx號）的教材零售價格和xx市xx區(qū)發(fā)展和改革局、xx市xx區(qū)財(cái)政局、xx市xx區(qū)教育局《關(guān)于20xx年xx區(qū)秋季學(xué)校收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的通知》（xx發(fā)改【20xx】xx號）等文件精神，結(jié)合我校實(shí)際情況，經(jīng)學(xué)校行政會議決定，我校嚴(yán)格按上述文件執(zhí)行。
（一）取消初中部寄宿生住宿費(fèi)，取消義務(wù)教育學(xué)雜費(fèi)、借讀費(fèi)。
（二）取消一至九年級學(xué)生教科書費(fèi)、正版學(xué)生字典及作業(yè)本費(fèi)，沒有向?qū)W生收取其他任何費(fèi)用。城市中小學(xué)服裝和社會實(shí)踐食宿費(fèi)用，我校根據(jù)實(shí)際情況“一事一收，事畢結(jié)清，多退少補(bǔ)，不得盈利”的原則執(zhí)行，嚴(yán)禁強(qiáng)行統(tǒng)一收取。
（三）學(xué)校無向?qū)W生強(qiáng)制統(tǒng)一征訂除課本之外的任何讀物、教輔資料和其他商品，學(xué)生的教輔材料實(shí)行自愿征訂原則，本校不參與教輔材料的代收代繳。
（四）學(xué)生的教輔材料實(shí)行自愿征訂原則，本校不參與教輔材料的代收代繳。
（五）在做到嚴(yán)格收費(fèi)的同時，堅(jiān)持在學(xué)校的宣傳欄專門開辟了“陽光價費(fèi)”收費(fèi)公示制度設(shè)置收費(fèi)公示欄，除公布有關(guān)的收費(fèi)文件外，每學(xué)期期末還定時公開代辦費(fèi)、代收費(fèi)收支結(jié)余情況表，使本校的收費(fèi)更加公開化、透明化。
（六）學(xué)校無變相收取贊助費(fèi)、捐資助學(xué)費(fèi)等的行為。
學(xué)校嚴(yán)格做到按文件標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，堅(jiān)決杜絕擅自設(shè)立收費(fèi)項(xiàng)目、擅自提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，代辦費(fèi)堅(jiān)持?？顚Ｓ茫瑢W(xué)期末及時核算，實(shí)行多還少補(bǔ)，統(tǒng)一使用財(cái)政專用電子收費(fèi)票據(jù)，嚴(yán)格執(zhí)行“收支兩條線”政策。
學(xué)校招生個人工作總結(jié)篇十七
我校認(rèn)真貫徹市教體局關(guān)于抓好中職招生工作的文件精神，堅(jiān)持從服務(wù)全市加快普及高中階段教育的大局出發(fā)，積極扎實(shí)的作好中職招生工作，取得了較好的成績，全校336名應(yīng)屆初中畢業(yè)生，有130人升入我市職業(yè)學(xué)?；蚣脊W(xué)校，有9人升入辦事處成校，有11人升入普通中專，有24人升入外地職業(yè)學(xué)校，中職升學(xué)總?cè)藬?shù)達(dá)174人，升入普通高中156人，升入青島市體校或省體校6人，高中段總升學(xué)率達(dá)到99。107%。我校的主要做法是：
干部教師、學(xué)生及家長對職業(yè)教育認(rèn)識的真正提高，中職招生工作就很難達(dá)到理想的效。所以，我們確立了早動員、早動手、潛移默化、逐步滲透的工作思路，把提高教職員工和學(xué)生及家長對職業(yè)教育的認(rèn)識列為學(xué)校重點(diǎn)工作，并貫穿于一學(xué)年教育教學(xué)工作的始終。首先把提高干部教師的思想認(rèn)識作為關(guān)鍵，使其充分認(rèn)識到做好中職招生是初中學(xué)校肩負(fù)的神圣使命和光榮任務(wù)，是作為教育工作者對學(xué)生未來和社會發(fā)展高度負(fù)責(zé)的真切體現(xiàn)，也是初中干部教師為普及高中階段教育、提升全市教育發(fā)展水平應(yīng)做出的積極貢獻(xiàn)。學(xué)校把這方面思想教育貫穿于平時每次行政辦公會、教職工會以及每一次教研活動，并納入教育教學(xué)管理，有效地消除了干部教師在中職招生工作上存在的“職校招生對于初中教師來說是額外負(fù)擔(dān)”的錯誤認(rèn)識和各種抵觸情緒，達(dá)到了思想上的高度統(tǒng)一，并使干部教師在平日工作中，能夠自覺、主動和創(chuàng)造性地加強(qiáng)職業(yè)教育滲透，組織開展豐富多彩的教育宣傳活動，使職業(yè)教育更念較好地為學(xué)生及家長接受，從而為中職招生順利開展打下了較好的思想基礎(chǔ)。
中職招生工作開始后，為保證和提高中職升學(xué)成果，我校著力強(qiáng)化了六個方面措施：
一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，成立了由校長任組長、分管教學(xué)的副校長和初三級部主任任副組長的專門工作領(lǐng)導(dǎo)小組，小組成員明確職責(zé)，并分頭掛靠到每一班級。
二是落實(shí)任務(wù)，按照教體局的職成升學(xué)總體要求，學(xué)校確立了30%以上的職業(yè)學(xué)校升學(xué)目標(biāo)和50%以上的中職類升學(xué)總目標(biāo)，將各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)一一分解到各畢業(yè)班級和初三每名教師，以壓力促動力。
三是搞好宣傳，家長會上集中學(xué)習(xí)教體局職業(yè)教育材料，并通過宣傳欄、黑板報和組織征文，演講等活動和方式，在全體學(xué)生中營造了積極升學(xué)的濃厚氛圍。
四是建立日通報制度，對各班級的中職招生報名情況每天一匯總，一日一通報，一周一小結(jié)。對在招生工作中落后的班級及時組織分析原因，研究和改進(jìn)對策。圍繞抓好招生工作，全校緊鑼密鼓，整個暑假學(xué)校干部和初三級部教師沒有完整休息過一天，許多人帶病走村串戶，做個別學(xué)生及家長的思想工作，表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的主人翁責(zé)任感和甘于奉獻(xiàn)的精神。
五是加強(qiáng)激勵，學(xué)校將班級職成升學(xué)率納入對畢業(yè)班級的工作考核，作為評選優(yōu)秀班級和優(yōu)秀班主任的.重要依據(jù)，并對招生工作成績突出的教師給予一定獎勵，進(jìn)一步調(diào)動了教職工的積極性。
六是善始善終，學(xué)生開學(xué)后，組織教師逐生落實(shí)升學(xué)情況，對報到而實(shí)際未升學(xué)的，繼續(xù)做動員工作，努力使每一名都能順利升學(xué)。
在初三畢業(yè)生中，每年有60%左右的學(xué)生不能升入重點(diǎn)高中，在這部分學(xué)生中，相當(dāng)一部分因?qū)W習(xí)基礎(chǔ)差導(dǎo)致消極厭學(xué)，自暴自棄。做了這部分學(xué)生的工作，增強(qiáng)其學(xué)習(xí)信心，使他們能夠繼續(xù)升學(xué)是做好中職招生工作的關(guān)鍵。
為此，我校平時加強(qiáng)了這部分學(xué)生的思想教育，注重挖掘他們身上的“閃光點(diǎn)”，使他們看到自身的長處，增強(qiáng)上進(jìn)心和自信心，并樹立責(zé)任心，使他們充分認(rèn)識到，通過上職業(yè)學(xué)校學(xué)得一技之長，不僅是對社會和家庭負(fù)責(zé)，更有利于個人今后的發(fā)展。同時，加強(qiáng)對這部分學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)和幫助，在各科教學(xué)中，堅(jiān)持因材施教，實(shí)施分層次教學(xué)；各班成立了“一幫一，一助二”的幫助小組，通過教師重點(diǎn)輔導(dǎo)、學(xué)生集體幫助，提高他們的學(xué)業(yè)成績，使其樹立學(xué)習(xí)信心。對個別家庭困難的學(xué)生，通過減免學(xué)雜費(fèi)、學(xué)校愛心基金捐等形式使其樹立學(xué)習(xí)信心。幫助其完成學(xué)業(yè)。這些措施，既有效的控制了學(xué)生輟學(xué)，增強(qiáng)了學(xué)生升學(xué)意識和學(xué)習(xí)信心，又使我校輸送到職業(yè)學(xué)校的生源質(zhì)量得到了提高。
以上是我校今年中職招生工作的幾點(diǎn)不成熟的做法和體會。為使20xx年的職成招生工作更加順利成功，我校將一如既往，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，使分工更加明確，工作目標(biāo)更加具體，把職成升學(xué)的各項(xiàng)工作精細(xì)化、把好各個環(huán)節(jié)的工作力度，務(wù)求使各個環(huán)節(jié)的工作發(fā)揮實(shí)效，努力為我市職業(yè)教育和全市教育事業(yè)發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。
時光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細(xì)回顧這一年的招生工作，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實(shí)許多也學(xué)到很多。現(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：
能夠做到熱愛自己的工作崗位，自覺遵守各項(xiàng)法規(guī)與規(guī)章制度，積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，共謀發(fā)展，一心為學(xué)校的新發(fā)展貢獻(xiàn)自己最大的努力。
本人進(jìn)入學(xué)校到招生辦工作已大半年的時間，基本熟悉招生的業(yè)務(wù)和知識。在工作當(dāng)中，能嚴(yán)格要求自己，恪盡職守，積極主動，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，團(tuán)結(jié)同志，樂于助人，以高度的責(zé)任心，力求做好每一項(xiàng)工作。
1、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學(xué)校、招生部門和考生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。剛到學(xué)校初，我就和同事一起開始前往牡市的各大中學(xué)及市區(qū)進(jìn)行招生宣傳工作。通過發(fā)放簡章、宣傳演講等方式擴(kuò)大我校的知名度。進(jìn)行過宣傳的中學(xué)有牡市第四中學(xué)，第六中學(xué)，樺林中學(xué)，第九中學(xué)，實(shí)驗(yàn)中學(xué)，鐵路三中，第十三中學(xué)等。進(jìn)行過宣傳的地區(qū)有牡丹江市招生辦、步行街、江濱公園等。
2、負(fù)責(zé)我省及內(nèi)蒙古、遼寧、長春四個省市的網(wǎng)絡(luò)宣傳工作。通過各大招生網(wǎng)站，合理有序的發(fā)放招生宣傳信息。做到及時更新、解答疑惑、回復(fù)留言等工作。
3、負(fù)責(zé)招生辦庫存管理工作。招生工作的順利進(jìn)行必須有足夠的庫存做保證。從接手招辦的庫存管理工作開始，我以表格的形式將每一項(xiàng)物品都做好了詳細(xì)記載。隨時掌握各項(xiàng)物品的庫存情況，以便及時補(bǔ)充庫存，為我校的招生工作做好后援。
4、負(fù)責(zé)發(fā)放綬帶，白簾，簡章，血壓計(jì)等物品并及時回收。做好每一項(xiàng)物品的借還登記，要求本人簽字確認(rèn)，以確保每一件物品的及時回收。
5、電話招生。電話招生是招生工作中的一項(xiàng)重要任務(wù)。招辦通過相關(guān)方式了解報考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話，我們通過撥打電話的方式讓考生和家長了解我校，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報考。
6、報名工作。經(jīng)過大半年的努力，今年共有學(xué)生66人在我處報名。共收取報名費(fèi)9300元，成績單費(fèi)1500元。
7、與同事合作完成成績單的制作、生源統(tǒng)計(jì)、電話號碼統(tǒng)計(jì)。
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