方案是指為了解決問題或達(dá)成目標(biāo)而制定的一系列具體行動(dòng)步驟和計(jì)劃。制定方案的核心是尋找最佳的解決途徑。制定方案時(shí)需要謹(jǐn)慎權(quán)衡各種因素，找到最優(yōu)解決方案。
銷售渠道方案篇一
浪漫的情人節(jié)，為答謝新老顧客，特舉行“默契大考驗(yàn)”活動(dòng)，并贈(zèng)送相應(yīng)的禮品，以達(dá)到引導(dǎo)顧客消費(fèi)的目的。
2019年xx月xx日。
2019年xx月xx日。
心相系愛相隨。
1、促銷方法：
在活動(dòng)期間，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒有完成游戲的，當(dāng)日店內(nèi)規(guī)定產(chǎn)品范圍內(nèi)消費(fèi)折優(yōu)惠;在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成游戲的，免費(fèi)贈(zèng)送禮品。
2、體驗(yàn)游戲的客戶條件：
進(jìn)店的情侶客戶。
3、活動(dòng)時(shí)間：
4、活動(dòng)的內(nèi)容和方法：
在活動(dòng)期間，購物的情侶客戶可以有機(jī)會體驗(yàn)?zāi)醮罂简?yàn)活動(dòng)。
兩個(gè)人將每個(gè)人的其中一只手和對方的一只手握在一起，將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲。
注：在游戲過程中，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié)。
b.限時(shí)14秒游戲。
c.在限時(shí)內(nèi)完成游戲的，免費(fèi)贈(zèng)送小禮物，可以在免費(fèi)贈(zèng)送的禮物區(qū)內(nèi)人選一款玩具。在限時(shí)內(nèi)沒有完成游戲的，在宣傳期進(jìn)行登記的，在當(dāng)日在指定的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)可以7折優(yōu)惠，沒有登記的折優(yōu)惠。
對于單身進(jìn)店的客戶，也有一種游戲體驗(yàn)方法，就是置骰子，2個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為七，即可獲贈(zèng)獎(jiǎng)品。
1、活動(dòng)條件：
單身進(jìn)店的客戶都有體驗(yàn)游戲的資格。
2、活動(dòng)內(nèi)容：
在活動(dòng)期限內(nèi)進(jìn)店購物的單身客戶，可以體驗(yàn)游戲一次，在一個(gè)平面上置骰子一次，兩個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為7即可獲贈(zèng)一份精美的禮品，購買限定產(chǎn)品折優(yōu)惠;若是點(diǎn)數(shù)相加不是7，在當(dāng)天購買限定產(chǎn)品折優(yōu)惠。
3、活動(dòng)時(shí)間：
店內(nèi)把禮物區(qū)設(shè)置出一部分區(qū)域，備足禮物打折促銷的產(chǎn)品。
店內(nèi)有播放設(shè)備的，播放《今天我要嫁給你》，增添店內(nèi)浪漫的氣氛。
海報(bào)粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方。
保持店內(nèi)整潔，服務(wù)員要做到微笑熱度服務(wù)。
銷售渠道方案篇二
解決食品銷售渠道問題的第一步是企業(yè)應(yīng)隨時(shí)知道自己的客戶（使用者及購買者）是誰？他們在哪里？何時(shí)會購買？為什么會購買？對客戶了解清楚后，才能提出有效的策略，才能解決目前的困擾及開創(chuàng)新的機(jī)會，以實(shí)現(xiàn)銷售渠道的目標(biāo)。食品銷售渠道中的問題及應(yīng)對策略如下：
1、經(jīng)銷商對企業(yè)產(chǎn)品銷售不重視。針對這一問題可采取：提供銷售獎(jiǎng)勵(lì)辦法；協(xié)助經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)；對經(jīng)銷商進(jìn)行銷售知識培訓(xùn)，如進(jìn)行商品陳列、銷售技巧、店面管理、庫存管理、訂貨系統(tǒng)等方面的培訓(xùn)。
3、向前整合/向后整合策略。向前整合策略是指食品企業(yè)設(shè)立與本企業(yè)有關(guān)的銷售點(diǎn)，全權(quán)掌握下游的銷售渠道，如雙匯集團(tuán)準(zhǔn)備在全國建立1000家雙匯產(chǎn)品專賣店，五糧液集團(tuán)在全國設(shè)置的五糧液專賣店等；向后整合策略指廠家或經(jīng)銷商設(shè)立自己的物流中心、配送中心，提高整體的營運(yùn)效率及能力。
4、競爭對策。競爭對手開辟了哪些新的渠道，實(shí)施了哪些新的食品銷售策略，企業(yè)必須根據(jù)競爭對手的情況提出應(yīng)對之策。
5、食品銷售渠道信息化。銷售渠道的一個(gè)重要功能就是信息功能，企業(yè)要通過銷售渠道不斷地收集和反饋市場信息。
6、開發(fā)新的食品銷售渠道。這使企業(yè)能更接近特殊的細(xì)分市場客戶，把握新的市場機(jī)會，擁有新的競爭優(yōu)勢，從而提高企業(yè)的市場占有率。
銷售渠道方案篇三
六、月餅銷售的優(yōu)惠政策：
1、方式一即“月月升”的銷售模式，逐月上升的折扣：即8月定購折、9月定購折、10月不打折;(備注：此方案與團(tuán)購優(yōu)惠不同時(shí)使用)。
2、酒店月餅按各部門銷售任務(wù)完成后，對需要出具發(fā)票的單位，一律不打折，按原價(jià)出售，酒店按月餅售價(jià)的100%回收。
3、月餅銷售工作完成后，各簽單經(jīng)手人配合收回銷售款項(xiàng)交財(cái)務(wù)部，根據(jù)款項(xiàng)收回速度11月中旬完成核算工作。
七、銷售協(xié)議的簽定：
1、銷售人員根據(jù)顧客需要的月餅種類與顧客簽定月餅預(yù)訂單，同時(shí)要求顧客支付30%的預(yù)付訂金;各部門簽定的訂貨協(xié)議書，應(yīng)在當(dāng)日將訂單上交財(cái)務(wù)部，以便及時(shí)統(tǒng)計(jì)和下單訂購月餅及包裝。
八、月餅的領(lǐng)?。?/p>
1、顧客領(lǐng)取月餅的地點(diǎn)在唐人街大廳，具體由財(cái)務(wù)部派人根據(jù)月餅領(lǐng)取單派發(fā);。
2、財(cái)務(wù)、銷售應(yīng)可按顧客到場領(lǐng)取的先后次序發(fā)貨，同時(shí)做好統(tǒng)計(jì)工作，不夠的餅盒及時(shí)采購。
九、獎(jiǎng)懲制度：
各部門領(lǐng)取指標(biāo)后，再由各部門經(jīng)理根據(jù)實(shí)際情況分到個(gè)人，銷售任務(wù)完成后，按照提成進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。未完成月餅銷售指標(biāo)的，按未完成部分的2%扣除月工資(基數(shù)以月餅售價(jià)的平均價(jià)格計(jì)算)，對超額完成銷售任務(wù)的前三名，酒店根據(jù)總體銷售情況再另外獎(jiǎng)勵(lì)。
十、資料的存檔：
1、銷售部將月餅圖片、圖冊、各部門協(xié)議書等存檔;。
2、各部門將客人簽定的協(xié)議書保管，中秋節(jié)后進(jìn)行拜訪致謝，資料存檔。
銷售渠道方案篇四
1、提高滲透率——如將現(xiàn)有的經(jīng)銷店由120家擴(kuò)充為280家。
2、開辟新的銷售渠道——食品企業(yè)開發(fā)出新的產(chǎn)品，或利用新的市場機(jī)會，開發(fā)新的銷售渠道。
3、確定各銷售渠道的銷貨比率組合——食品企業(yè)可依據(jù)各種銷售渠道的獲利狀況、政策需要、競爭策略等，設(shè)定銷貨比率組合目標(biāo)，如：百貨公司25%，超級市場40%，量販店15%，特殊銷售渠道20%。
4、提高經(jīng)銷店的銷售周轉(zhuǎn)率——這是食品企業(yè)提高經(jīng)營效率的重要目標(biāo)。
5、確定物流成本服務(wù)質(zhì)量目標(biāo)——財(cái)務(wù)人員往往強(qiáng)調(diào)低物流成本，但是一味地降低物流成本而忽視客戶滿足度，也是市場營銷所不能接受的，因此設(shè)定物流成本及服務(wù)質(zhì)量目標(biāo)也是銷售渠道的一項(xiàng)重要目標(biāo)，例如配送的速度是食品營銷成功的重要因素，為了滿足各戶迅速配送的要求，增加運(yùn)輸費(fèi)用也是必要的。
6、確定食品企業(yè)及經(jīng)銷商保有存貨的目標(biāo)。
7、確定不同銷售渠道的投資報(bào)酬目標(biāo)。
8、確定流通信息化的建立目標(biāo)。
銷售渠道方案篇五
1、市場探索，即市場調(diào)研。
市場調(diào)研的目的是了解認(rèn)識購買行為，需求特點(diǎn)及企業(yè)所需其其它資料的唯一準(zhǔn)確途徑。建材市場的地域性特點(diǎn)決定了建材市場調(diào)研的必要性。一方而，地域的差異導(dǎo)致需求的差異和購買行為的差異。只有通過市場調(diào)研，才能分辨出這種差異來，從而為企業(yè)采取正確的營銷策略提供依據(jù)；另一方而，不同地域的建材市場規(guī)范化程序不一樣，越是規(guī)范化的市場，競爭越激烈，越需要成熟的市場營銷策略，當(dāng)然越需要市場調(diào)研。
2、市場細(xì)分，實(shí)行差異化營銷與選擇目標(biāo)市場的前提。
市場調(diào)研的好處是給企業(yè)帶來抉擇的機(jī)會。每個(gè)建材企業(yè)也許有不同的困擾。有的企業(yè)是產(chǎn)品利潤太低，有的是管理費(fèi)用過高，有的是銷量大但欠款多等等，市場細(xì)分也許是解決問題的好工具。
3、定位。
（1）產(chǎn)品定位。
產(chǎn)品定位包括功能定位和市場作用定位兩部分。功能定位是指產(chǎn)品的用途，市場作用定位是指產(chǎn)品的代表作用，即在各個(gè)品種中選擇一個(gè)或幾個(gè)品種作為重點(diǎn)推廣產(chǎn)品，該產(chǎn)品最能代表公司的實(shí)力、產(chǎn)品的品質(zhì)以及公司的理念。
(2)目標(biāo)市場定位:包括市場地域的選擇及目標(biāo)客戶群體的定位。
對大多數(shù)建材企業(yè)來說，建材運(yùn)輸成本較高的特點(diǎn)使得一市場地域的選擇尤為重要，盲目開拓市場，往往難以收到好的效果。有些城市雖然偏遠(yuǎn)，但有優(yōu)勢的營銷資源，又可能銷得很好。因此，首先要有針對性地進(jìn)行市場地域選擇。
目標(biāo)客戶群體的定位對一般消費(fèi)者和工業(yè)品而言是必要的，市場經(jīng)濟(jì)是竟?fàn)幗?jīng)濟(jì)，各行各業(yè)都有著眾多的競爭對手，選擇適合自身情況的目標(biāo)客戶群體能避開竟?fàn)帉κ值匿h芒，集中優(yōu)勢兵力，贏得穩(wěn)定的客戶群體。建材企業(yè)同樣也需要進(jìn)行目標(biāo)客戶群體的定位，如資金回籠難的企業(yè)可選擇資金實(shí)力雄厚、信譽(yù)良好的銀行系統(tǒng)、金融系統(tǒng)、教育系統(tǒng)、電信系統(tǒng)、能源系統(tǒng)等目標(biāo)客戶群體。而對那些與政府部門有著緊密關(guān)系的企業(yè)就可以鎖定政府工程、市政工程、企事業(yè)單位工程等。
產(chǎn)品策略。
（1）產(chǎn)品的研制、開發(fā)與產(chǎn)品組合，賦予每個(gè)產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)。由于建材的生產(chǎn)往往需要較大的固定資金投入，加上竟?fàn)幍娜遮吋觿。嗑€作戰(zhàn)對一般實(shí)力的生產(chǎn)商來說不利。即使是實(shí)力雄厚的廠家也不宜有太寬的產(chǎn)品線寬度。對多數(shù)建材企業(yè)來說，保持適當(dāng)?shù)膶挾?，拓展產(chǎn)品的深度，即走專業(yè)化生產(chǎn)的進(jìn)路往往能較快地形成產(chǎn)品的核心競爭能力。
（2）產(chǎn)品策略的核心是重視研制與開發(fā)，占領(lǐng)技術(shù)制高點(diǎn)。創(chuàng)新是企業(yè)的生命力，研制與開發(fā)是延長產(chǎn)品壽命周期的法寶，同時(shí)，建材生產(chǎn)企業(yè)要擅于運(yùn)用新技術(shù)到產(chǎn)品中去，新的技術(shù)能賦予產(chǎn)品新的內(nèi)涵和概念，形成獨(dú)特的賣點(diǎn)。
有形附加值主要包括：品牌、特色、品質(zhì)。有形附加值的載體是產(chǎn)品，附加值的高低最終取決于產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品本身質(zhì)量是企業(yè)的生命線，只有過得硬的質(zhì)量才能撐托起歷久的品牌。
無形附加值包括：信用、維護(hù)成本、質(zhì)量保證、使用年限、服務(wù)等，它需要較長時(shí)期才能體現(xiàn)出來，誠信形成良好的口碑和品牌。維護(hù)成本是工程建設(shè)中不可不考慮的問題，但國內(nèi)大多數(shù)的生產(chǎn)商和采購者的往往忽視了這一點(diǎn)。
銷售渠道方案篇六
不同的食品銷售渠道會產(chǎn)生不同的費(fèi)用，而銷售費(fèi)用往往影響著企業(yè)的獲利率及價(jià)格的競爭能力，食品銷售渠道策略一旦制定，將會長期影響企業(yè)的發(fā)展。因此，企業(yè)必須從長期出發(fā)評估銷售渠道策略。
借此，1號鏈這個(gè)基于o2o的消費(fèi)品分銷鏈金融云服務(wù)平臺誕生了，它整合了資金、品牌、運(yùn)營服務(wù)商、物流商等各方資源，也是順應(yīng)了社會發(fā)展和產(chǎn)業(yè)需求在新時(shí)代的變化，同樣是一個(gè)時(shí)代的新興事物，因此他們能夠與這些新興渠道相契合。1號鏈將新興渠道、新興服務(wù)平臺與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相融合，碰撞出的火花足以讓局外人為之羨慕和憧憬。
銷售渠道方案篇七
促銷地點(diǎn)：德芙天貓旗艦店。
方案設(shè)計(jì)和實(shí)施階段。
所用平臺：通過電視廣告：宣傳雙12。
娛樂營銷：通過《杜拉拉升職記》這個(gè)電影里面杜拉拉為解壓狂吃德芙巧。
克力的場景進(jìn)行宣傳。
網(wǎng)絡(luò)營銷：以形象廣告和網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，引發(fā)相關(guān)媒體報(bào)道，從而加深目標(biāo)受眾。
對德芙的印象，擴(kuò)大德芙的影響力。通過上傳非常有創(chuàng)意和有特。
色的視頻、游戲、互動(dòng)活動(dòng)以及話題至女性點(diǎn)擊率較高的網(wǎng)站，
使其目標(biāo)受眾成為終端間接傳播者，從而達(dá)到宣傳本次活動(dòng)的目。
的。
活動(dòng)內(nèi)容：(1)買滿就送禮凡購買德芙系列產(chǎn)品：
購價(jià)值300元的德芙系列巧克力，贈(zèng)：萬達(dá)國際影城電影票電影票2張。
購價(jià)值200元的德芙系列巧克力，贈(zèng)：情侶t-shirt一套。
購價(jià)值100元的德芙系列巧克力，贈(zèng)：情侶杯一對。
凡購買德芙巧克力但沒有達(dá)到要求金額的都送一個(gè)精美手機(jī)掛件。
(2)抽獎(jiǎng)活動(dòng)(凡購買滿德芙系列巧克力累計(jì)達(dá)50元的消費(fèi)者即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng))。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)(9名)價(jià)值199元的德芙情侶大禮包。
二等獎(jiǎng)(29名)價(jià)值99元的德芙情侶大禮包。
三等獎(jiǎng)(49名)價(jià)值39元的德芙情侶大禮包。
參與獎(jiǎng)(69名)可愛小公仔。
銷售渠道方案篇八
一、總則：
1、本次小區(qū)大米促銷擺點(diǎn)的所有人員必須著xxxt恤參與;。
2、所有促銷商品包裝上所留的聯(lián)系方式為：xxx。
二、各大小區(qū)時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排如下表：
三、活動(dòng)前期物料(硬物料、軟物料)準(zhǔn)備：
四、促銷產(chǎn)品：備貨。
五、禮品配送方案(多買多送)。
六、現(xiàn)場布置。
現(xiàn)場布置內(nèi)容：
太陽傘搭建、產(chǎn)品陳列、禮品陳列，海報(bào)粘貼(促銷活動(dòng)海報(bào)、五緣瑞康、義品世家戰(zhàn)略合作宣傳海報(bào))、大米質(zhì)檢報(bào)告張貼、橫幅懸掛，vcr播放器調(diào)試、訂單登記點(diǎn)等。
七、活動(dòng)參與人員要求。
1、活動(dòng)參與人員熟知各促銷產(chǎn)品全系列的特征(包括產(chǎn)品產(chǎn)地，廠家介紹、產(chǎn)地特征、熟悉大米質(zhì)檢報(bào)告情況)。
2、必須掌握“五緣瑞康、義品世家”戰(zhàn)略合作(資源共享的合作內(nèi)容)。
3、結(jié)合以上1、2兩點(diǎn)對感興趣的客戶進(jìn)行詳細(xì)介紹，促成交易，擴(kuò)大產(chǎn)品影響。
4、所有活動(dòng)人員要著裝整潔，積極主動(dòng)，禮貌待人。
銷售渠道方案篇九
付標(biāo)題：
（1）金健米和面，您不滿意我退錢；
（2）優(yōu)惠大酬賓，買五送一大贈(zèng)送；
（3）米博士談米，專家論談現(xiàn)場咨詢；
活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月3日——20xx年6月18日。
活動(dòng)內(nèi)容：端午節(jié)快到了，金健米業(yè)股份有限公司為抓住良好的市場契機(jī)，有效的占領(lǐng)市場份額，快速增加銷售額度，在長沙市和常德地區(qū)針對金健系列產(chǎn)品對廣大消費(fèi)者實(shí)施“質(zhì)量承諾服務(wù)”活動(dòng)，并推出“買五贈(zèng)一”酬賓活動(dòng)。
a．報(bào)紙。
隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變，新習(xí)慣的養(yǎng)成，追求品質(zhì)、關(guān)注健康的長沙人越來越多。平面和軟文兩種廣告角度進(jìn)行金健產(chǎn)品質(zhì)量承諾服務(wù)的廣告宣傳。
市場告知：金健米和面，您不滿意我退錢；
優(yōu)惠大酬賓，買五送一大贈(zèng)送；
米博士談米，專家論談現(xiàn)場咨詢；
刊登時(shí)間：2000年5月30日；刊登版面：半版套彩。
軟文：產(chǎn)品好不好，對比見分曉。
b．售點(diǎn)宣傳。
銷售渠道方案篇十
食品企業(yè)在整合銷售網(wǎng)絡(luò)時(shí)，應(yīng)按以下四個(gè)步驟循序而進(jìn)：
1.食品業(yè)界使用的銷售渠道。首先要了解業(yè)界所用的銷售渠道情況，以做到“知已知彼”。包括以下三方面：
(1)業(yè)界所使用的銷售渠道方式，如業(yè)界使用直營式，或重點(diǎn)地區(qū)直營其他地區(qū)經(jīng)銷，或獨(dú)家代理，或選擇性分銷，或使用特殊的銷售渠道等。
(2)評估地區(qū)的覆蓋率，即評估業(yè)界在各地區(qū)的市場覆蓋率。
(3)評估客戶的實(shí)力，如各個(gè)銷售點(diǎn)的人員數(shù)量及素質(zhì)、地點(diǎn)、是否專賣、客戶對企業(yè)的忠誠度等。
2.與本企業(yè)所使用的銷售渠道的差異比較。對于主要競爭對手，企業(yè)要進(jìn)行銷售渠道差異分析，以了解本企業(yè)在業(yè)界中所處的地位。
3.目前銷售渠道中存在的問題：
(1)企業(yè)與經(jīng)銷商間的沖突。如廠家抱怨批發(fā)商銷售的品牌太多沒有重點(diǎn)推銷本企業(yè)的產(chǎn)品、沒有及時(shí)反饋市場信息等;而經(jīng)銷商則抱怨利潤不高、價(jià)格混亂、廠家直接開設(shè)零售店等。
(2)經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的沖突。如互相爭奪客戶、低價(jià)傾銷、跨區(qū)銷售等。
(3)要選擇多少經(jīng)銷商。企業(yè)選擇銷售渠道的策略有四種：密集分銷、選擇性分銷、獨(dú)家代理、多重銷售渠道，每種銷售渠道都有它的特點(diǎn)，也都可能產(chǎn)生問題，所以企業(yè)必須了解目前存在的問題是什么。
1.提高滲透率——如將現(xiàn)有的經(jīng)銷店由120家擴(kuò)充為280家。
2.開辟新的銷售渠道——食品企業(yè)開發(fā)出新的產(chǎn)品，或利用新的市場機(jī)會，開發(fā)新的銷售渠道。
3.確定各銷售渠道的`銷貨比率組合——食品企業(yè)可依據(jù)各種銷售渠道的獲利狀況、政策需要、競爭策略等，設(shè)定銷貨比率組合目標(biāo)，如：百貨公司25%，超級市場40%，量販店15%，特殊銷售渠道20%。
銷售渠道方案篇十一
現(xiàn)在中小企業(yè)的建材營銷正面臨越來越大的挑戰(zhàn)，要想突破重圍，就要做好以下的七點(diǎn)：
當(dāng)前建材工程企業(yè)銷售上的困境很大程度上是因?yàn)楫a(chǎn)品的高度同質(zhì)化下引發(fā)的惡性競爭，因?yàn)楫a(chǎn)品上沒有特別的優(yōu)勢，為了爭取業(yè)務(wù)只有以付款方式、價(jià)格和關(guān)系作為手段。例如地板、門業(yè)、塑鋼窗、涂料等大部分建材工程產(chǎn)品生產(chǎn)廠家眾多，技術(shù)十分成熟，產(chǎn)品同質(zhì)化程度極高，產(chǎn)品之間幾乎完全可以被替代，因此競爭極端激烈，價(jià)格趨于透明，銷售量的邊際利潤極低，由此帶來的結(jié)果是工程建材市場業(yè)務(wù)難做!應(yīng)收帳款總是居高不下!企業(yè)難找優(yōu)秀的經(jīng)銷商!因此對于中小建材企業(yè)來說，差異化的產(chǎn)品策略是成功最為關(guān)鍵的戰(zhàn)略，通常只有成功的產(chǎn)品戰(zhàn)略才有可能進(jìn)一步塑造差異化的品牌戰(zhàn)略和具有相當(dāng)競爭力的渠道利益政策，而這些對于成功的建立優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商渠道體系至關(guān)重要。
中國工程市場的特殊性，因?yàn)楣I(yè)品營銷中存在較重的“灰色營銷”成份(即通過灰色攻關(guān)搞掂相關(guān)利益主體)，使得許多中小企業(yè)在沒有品牌支撐的情況下，依然可以完成銷售產(chǎn)品的任務(wù)，以致使很多企業(yè)誤解“品牌是富人的游戲”，中小企業(yè)玩不起，依靠“下三路”手法照樣可以擺平前進(jìn)道路上的障礙。
這里要解決兩個(gè)問題：
第一、對于很多企業(yè)來說，樹立品牌的好處在那里，
第二、建立品牌在操作上要投入多少費(fèi)用，是否從實(shí)施上具有可執(zhí)行性。
現(xiàn)代企業(yè)的銷售，在很大程度上是確立品牌的戰(zhàn)斗。一家公司成功的市場銷售策略，其核心部分就是確立品牌的策略。這是基于以下事實(shí)：當(dāng)用戶考慮某種產(chǎn)品及其公司時(shí)，必然會想到這個(gè)行業(yè)的龍頭企業(yè)和其它廠商。在他們的心目中，早已對這些廠商建立了一個(gè)眾所周知的等級，并根據(jù)這個(gè)等級依次作出購買決定。
中小建材工程企業(yè)可以在短時(shí)間低成本的打造強(qiáng)勢品牌。從每一個(gè)細(xì)節(jié)：企業(yè)的包裝、樣本培訓(xùn)冊、營銷廣告資料等各個(gè)方面去體現(xiàn)企業(yè)的形象。力求企業(yè)在和市場、經(jīng)銷商、終端客戶接觸的第一時(shí)間所展示的每一個(gè)細(xì)節(jié)，就能給予對方一種震撼性的大品牌的感覺!對于中小建材工程企業(yè)來說品牌打造，能極大推動(dòng)市場的銷售。同時(shí)，品牌的打造，還能產(chǎn)生極大的品牌溢價(jià)。
銷售渠道方案篇十二
銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)只之一，同時(shí)也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑。這個(gè)路徑包括企業(yè)自己設(shè)立的銷售機(jī)構(gòu)、代理商、經(jīng)銷商、零售店等。對產(chǎn)品來說，它不對產(chǎn)品本身進(jìn)行增殖，而是通過服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值；對企業(yè)來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務(wù)。不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品、企業(yè)不同的規(guī)模和發(fā)展階段，銷售渠道的形態(tài)都不相同，決大多數(shù)銷售渠道都要經(jīng)過由經(jīng)銷商到零售店的這兩個(gè)環(huán)節(jié)。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經(jīng)銷商只代理一家的產(chǎn)品，而是有自己的產(chǎn)品組合。
這兩年以北京國美、山東三聯(lián)、南京蘇寧為代表的超級終端浮出水面，甚至公開和工業(yè)企業(yè)叫板，一些家電企業(yè)要按照超級終端的定單來生產(chǎn)，這個(gè)是無法阻擋的歷史潮流。雖然超級終端是企業(yè)關(guān)注的目標(biāo)，但是在營銷實(shí)戰(zhàn)中，國內(nèi)企業(yè)主要面臨的還是經(jīng)銷商層面的問題。經(jīng)銷商不是只經(jīng)銷一家的產(chǎn)品，企業(yè)都想讓經(jīng)銷商把資金、人員、網(wǎng)絡(luò)等資源投向自己，擴(kuò)大自己在當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~，增加自己的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐耐苿?dòng)力。有些企業(yè)想用一些辦法來掌控經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商結(jié)合成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同發(fā)展，甚至有的企業(yè)與經(jīng)銷商結(jié)成合資公司。
我們知道經(jīng)銷商守著一方市場，有充足的社會關(guān)系，有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，有經(jīng)過市場考驗(yàn)的銷售隊(duì)伍。他的短期利益是要賺錢，長期利益是要發(fā)展，目標(biāo)和廠家的不盡相同。那么企業(yè)要靠什么手段來“掌控”經(jīng)銷商呢？下面的五種手段或許能給出您答案。
促銷，因銷售環(huán)節(jié)的不同而分為兩大類:渠道促銷和終端促銷。渠道促銷由于與銷售政策、價(jià)格體系等企業(yè)機(jī)密有關(guān)聯(lián)，為避免競爭對手洞知及攻擊堵截，具體的實(shí)施方案都比較保密。
優(yōu)質(zhì)有效的促銷促進(jìn)，不僅能加強(qiáng)商家與消費(fèi)者的感情溝通，提升品牌的知名度及銷售量，還可以調(diào)整市場的供求關(guān)系，優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)，打擊競爭對手。但促銷活動(dòng)的實(shí)施在市場競爭中也有其短處，畢竟單靠促銷難以為企業(yè)建立品牌忠誠度、美譽(yù)度，無節(jié)制的實(shí)施促銷活動(dòng)，還會降低品牌忠誠度，提高價(jià)格敏感度，難以獲得經(jīng)銷商的支持，而且還會失去消費(fèi)者的購買興趣，造成企業(yè)產(chǎn)品的積壓。
從企業(yè)的角度來講，提升銷量最直接有效的手段就是渠道促銷，特別是在銷售淡季和年終，許多企業(yè)的營銷部門為提高淡季銷量及完成銷售任務(wù)，都喜歡使用渠道促銷的手段達(dá)成銷售回款的目的，目前渠道促銷，各廠家比較常運(yùn)用的方式有搭配促銷、限量贈(zèng)送、銷售折扣、陳列津貼、廣告津貼、聯(lián)合促銷等。
渠道促銷不僅可以降低企業(yè)的營銷費(fèi)用，減少促銷流程的復(fù)雜程度，增強(qiáng)可控性強(qiáng)，更可以爭取商家的資金，擴(kuò)大商家的庫存吞吐量，迫使商家投入更多的.精力分銷產(chǎn)品。目前多數(shù)商家都代理數(shù)家企業(yè)的產(chǎn)品，資金分散，精力有限，特別是小家電的商家，代理產(chǎn)品更多，資金也更為緊張，每次打款超過20萬元的已經(jīng)是難得，很多都是幾萬左右。
雖說渠道促銷也給商家?guī)碣Y金及庫存方面的壓力，但由于可以給予商家的可觀利潤，還是吸引著他們積極的參與，對于大商家來講，他們在終端及二級渠道上有更大的利潤空間可操控，如果利用得當(dāng)，不僅可以促進(jìn)終端及二級渠道的積極性，還能加快資金的周轉(zhuǎn)率，穩(wěn)定加強(qiáng)終端及二級渠道。
然而，渠道促銷也是很有講究的。如果企業(yè)促銷落實(shí)監(jiān)控不到位，就可能改變企業(yè)促銷的初衷，無法保證各個(gè)層級商家及消費(fèi)者的應(yīng)得利益，影響渠道的良性發(fā)展，就會出現(xiàn)大商家不將企業(yè)的讓利受惠給下級商家。還有可能大商家利用促銷產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢，沖擊其它區(qū)域，攪亂市場次序，破壞價(jià)格體系，引發(fā)區(qū)域商家之間矛盾，最終影響品牌的建設(shè)與發(fā)展。
因?yàn)樵谀壳笆袌霏h(huán)鏡下，企業(yè)與商家之間缺乏必要的誠信，短期行為嚴(yán)重，大商家都不愿意透露下級網(wǎng)絡(luò)的分布情況，對下級網(wǎng)絡(luò)的價(jià)格情況更是嚴(yán)密保守，生怕企業(yè)搶奪其網(wǎng)絡(luò)，分解自己的資源，促銷策劃與管理就顯得特別重要。出于對大商家利益的維護(hù)，避免小商家、大賣場等摸透大商家及企業(yè)自身的價(jià)格策略，對于價(jià)格、利潤的嚴(yán)密控制是渠道促銷是最為重要的一環(huán)，若出現(xiàn)泄露，不僅影響合作商家的熱情，還讓競爭對手有可乘之機(jī)，使之制定針對性的方案，讓各商家掉轉(zhuǎn)船頭，另摸“生計(jì)”，給自己以沉重的打擊。
銷售渠道方案篇十三
1、完成公司下達(dá)貸款業(yè)績指標(biāo)，負(fù)責(zé)業(yè)績的分解及達(dá)成。
2、負(fù)責(zé)渠道開發(fā)及維護(hù)，包括渠道合作事宜洽談，渠道關(guān)系維護(hù)、渠道培訓(xùn)等，對渠道業(yè)務(wù)量進(jìn)行跟進(jìn)，及時(shí)與產(chǎn)出過低的渠道進(jìn)行溝通，并解決問題。
3、負(fù)責(zé)公司自主產(chǎn)品的宣傳及推廣，快速擴(kuò)大公司產(chǎn)品影響力及知名度。
4、協(xié)助貸后管理工作，負(fù)責(zé)直營客戶、渠道催收及回款。
5、協(xié)助處理渠道與公司產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)協(xié)作問題，調(diào)高雙邊工作效率。
6、完成公司日常工作要求，每周制定渠道拓展計(jì)劃、完成渠道臺賬更新，渠道拜訪記錄等。
銷售渠道方案篇十四
很慶幸自己能夠有機(jī)會加入北京***，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的'大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現(xiàn)自己；發(fā)揮自己的長處，彌補(bǔ)自己的缺失；不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理，為北京***添磚加瓦！至此，心里充滿無限感激與期盼！
自20xx年6月xx日加入***至今已有半年之久，侄此年度結(jié)束之時(shí)，對自己半年來的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面：
由于自己剛剛加入建材銷售這個(gè)行業(yè)，對于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識與了解有一個(gè)基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展，都在不斷的說明一個(gè)問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大！
我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋哼w安，古冶，開平三個(gè)區(qū)域，從開始的初次進(jìn)店拜訪，到二次進(jìn)貨渠道店，共累計(jì)有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進(jìn)貨額為十萬余元，以溫控閥單項(xiàng)為主，計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對穩(wěn)定，更會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。
***的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說明公司在向前看向遠(yuǎn)看，對此，客戶也給予了較高的評價(jià)，每一款地漏，每一條軟管，每一個(gè)角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們***團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力！
在保證公司利益的前題條件下，每一個(gè)客戶所提出來的每一個(gè)問題我們都侍為金子，彌足珍貴！無論是產(chǎn)品改進(jìn)，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時(shí)候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當(dāng)然客戶會感激，同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系，自然進(jìn)貨是必然的。
截止到20xx年12月25日，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷售回款余萬元，同時(shí)所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額，得到了經(jīng)銷商的滿意。
綜上所述為我本人近半年來對公司的認(rèn)識，對市場的了解，對客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠然，自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn)，不斷的將自己更好的融入到北京***大家庭中，成為一位合格的家庭成員。
銷售渠道方案篇十五
3、與市場部配合，策劃并執(zhí)行各類渠道拓展活動(dòng);。
4、與渠道合作者共同推動(dòng)本區(qū)域產(chǎn)品的銷售工作;。
5、負(fù)責(zé)本區(qū)域渠道客戶問題的收集、反饋和解決工作;。
6、組織本區(qū)域渠道開發(fā)人員的培訓(xùn)工作，提高員工的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
銷售渠道方案篇十六
4、負(fù)責(zé)新渠道資源的開發(fā)，協(xié)助公司與新渠道達(dá)成合作，拓展公司的宣傳平臺；
5、負(fù)責(zé)對合作機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)實(shí)施調(diào)研，為公司市場決策提供建議和信息支持；
6、協(xié)助完成分管上級交辦的其他任務(wù)。
7.領(lǐng)導(dǎo)交代的其他事宜；
銷售渠道方案篇十七
在已經(jīng)到來的xx年里，世界在發(fā)展，時(shí)代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的發(fā)展，為了貫徹公司在總結(jié)會議方面關(guān)于創(chuàng)新的.理念，結(jié)合公司今年在體制和機(jī)制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法，望領(lǐng)導(dǎo)和其他同事給與批評和指導(dǎo)。
渠道部在公司銷售方面，肩負(fù)著最重要的角色，發(fā)揮著重要作用，根據(jù)公司總結(jié)會議提出的今年各個(gè)品牌銷售任務(wù)，如果還沿用以前的營銷思路，定會給今年完成任務(wù)造成很大壓力。所以必須對每個(gè)人高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，不斷創(chuàng)新工作思路。渠道部將參照以下幾點(diǎn)做為今后在工作中的指導(dǎo)，完成今年既定的銷售目標(biāo)。
對于老客戶的回訪是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí)，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平?？梢酝ㄟ^電話和公司qq eami等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點(diǎn)來解決，及時(shí)把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當(dāng)然對于一般客戶的問題我們也不會忽略?？傊S護(hù)客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會盡努力把客群關(guān)系搞好。
在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
1、3—4月份，第一個(gè)工作：回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶。了解客戶真實(shí)需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題。第二個(gè)工作：全方位的市場調(diào)研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進(jìn)行pk。
2、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
4、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。
見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技。綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。
在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營思路和模式。
第一：在做好本職工作的同時(shí)，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶，一來可以加大公司利潤回報(bào)，二來，量上也可拉動(dòng)一部分，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入。要真正做為一個(gè)重點(diǎn)想法去實(shí)施，不是說說走過場。
第二：對現(xiàn)今所有客戶采取積分返點(diǎn)制，在公司給所有客戶設(shè)立一個(gè)戶頭，定期核對客戶回款金額，達(dá)到一定數(shù)額的同時(shí)，根據(jù)實(shí)際情況給與一定的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。
總體來說，對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
銷售渠道方案篇十八
4、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);。
5、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;。
6、簽訂銷售合同，負(fù)責(zé)每月訂貨訂單下達(dá)、業(yè)務(wù)對賬，開票申請、催收貨款;。
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作事務(wù)。
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