網(wǎng)絡(luò)媒體實(shí)訓(xùn)報(bào)告(精選17篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-12 04:55:02
網(wǎng)絡(luò)媒體實(shí)訓(xùn)報(bào)告(精選17篇)
時(shí)間:2023-11-12 04:55:02     小編:碧墨

通過(guò)報(bào)告,我們可以系統(tǒng)地整理和呈現(xiàn)所研究或調(diào)查的內(nèi)容。報(bào)告的寫(xiě)作需要有明確的目標(biāo)和預(yù)期結(jié)果,以確保內(nèi)容的針對(duì)性和實(shí)用性。在寫(xiě)報(bào)告時(shí),可以參考這些范文中的寫(xiě)作方式和表達(dá)技巧,提高自己的寫(xiě)作水平。

網(wǎng)絡(luò)媒體實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一

近年來(lái),隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展和市場(chǎng)需求的增加,網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計(jì)已逐漸成為社會(huì)各行各業(yè)中無(wú)法或缺的一部分。從簡(jiǎn)單的圖文結(jié)合設(shè)計(jì)到VR、AR等高科技呈現(xiàn)方式,網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計(jì)已經(jīng)成為企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和個(gè)人知名度提升的重要手段。在這樣的背景下,網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)已經(jīng)成為大學(xué)教育的一部分,這里是我對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)。

一、專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計(jì)涉及的專(zhuān)業(yè)知識(shí)范圍很廣,包含了平面設(shè)計(jì)、3D設(shè)計(jì)、交互設(shè)計(jì)等多個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,我們需要學(xué)會(huì)掌握一些基礎(chǔ)知識(shí),如Photoshop、Illustrator和Sketch等軟件的熟練使用,網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、APP設(shè)計(jì)等基礎(chǔ)知識(shí)的掌握。然而,面對(duì)這么龐大的知識(shí)體系,我們需要進(jìn)行扎實(shí)的學(xué)習(xí)和不斷的實(shí)踐,這樣才能更好地掌握知識(shí)并深化了實(shí)踐技能。

二、創(chuàng)意思維。

有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師知道,網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計(jì)不僅僅是技術(shù)的運(yùn)用,而更需要良好的創(chuàng)意。良好的創(chuàng)意是打破自己的思維框架的開(kāi)端,引導(dǎo)我們?nèi)ヌ剿餍碌脑O(shè)計(jì)方案,大膽提出新的想法。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,我發(fā)現(xiàn)只有通過(guò)不斷的思考和實(shí)踐,才能激發(fā)出我們的創(chuàng)意思維。因此,設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)更像是一種探索過(guò)程,需要不斷地開(kāi)拓思路,尋找具有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)方案。

三、團(tuán)隊(duì)合作。

網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計(jì)并不是孤立的個(gè)人行為,很多時(shí)候需要大家共同合作完成。因此,在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,我們需要掌握一些團(tuán)隊(duì)合作的技能,如分配任務(wù)、溝通合作等。這樣可以讓團(tuán)隊(duì)更好地運(yùn)作,并提高工作效率。更重要的是,合作過(guò)程中也學(xué)會(huì)了不斷發(fā)掘不同人的優(yōu)勢(shì),贊賞他們的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)思路,在這一過(guò)程中,每一個(gè)人都能得到更多的思維啟發(fā)和相互學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

四、目標(biāo)和要求。

網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計(jì)的目標(biāo)和要求非常重要。目標(biāo)不同,設(shè)計(jì)風(fēng)格將有所不同;要求不同,設(shè)計(jì)方式也會(huì)有所調(diào)整。因此,在設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)中,我們需要學(xué)會(huì)分析客戶(hù)需求,理解項(xiàng)目要求,這樣才能更好地把握設(shè)計(jì)的方向和設(shè)計(jì)思路。在理解了客戶(hù)的需求和要求之后,我們會(huì)更加明確自己的設(shè)計(jì)思路,提高設(shè)計(jì)的質(zhì)量并更好的服務(wù)客戶(hù)。

五、綜合素質(zhì)。

雖然網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)主要強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握和非常規(guī)設(shè)計(jì)的思考,但是其實(shí)充分展現(xiàn)了學(xué)生的綜合素質(zhì)。課程中需要實(shí)現(xiàn)的用戶(hù)體驗(yàn)、平面設(shè)計(jì)風(fēng)格、多媒體元素的運(yùn)用、互動(dòng)界面的設(shè)計(jì)、跨平臺(tái)呈現(xiàn)方式等,要求學(xué)生們逐漸成長(zhǎng)為綜合素質(zhì)全面的設(shè)計(jì)人才。只有擁有良好的綜合素質(zhì)才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計(jì)領(lǐng)域中立足。因此,在日后的工作中,我們需要努力提高自己的綜合素質(zhì),以適應(yīng)日益激烈復(fù)雜的設(shè)計(jì)環(huán)境。

總之,網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)是一個(gè)非常重要的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。它強(qiáng)調(diào)了專(zhuān)業(yè)知識(shí)、創(chuàng)意思維、團(tuán)隊(duì)合作、目標(biāo)和要求以及綜合素質(zhì)。尤其是在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代,學(xué)習(xí)和掌握網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計(jì)已經(jīng)成為許多人的追求。我相信,在未來(lái),網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計(jì)的應(yīng)用將會(huì)越來(lái)越廣泛,在這個(gè)不斷變革的領(lǐng)域中,不斷學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新才是發(fā)展的關(guān)鍵。

網(wǎng)絡(luò)媒體實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二

課程名稱(chēng)測(cè)量學(xué)基礎(chǔ)。

系院水利與生態(tài)學(xué)院。

班級(jí)12水文與水資源工程。

學(xué)生姓名段茂志。

學(xué)號(hào)102360。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)校內(nèi)。

指導(dǎo)教師湯斌紡。

實(shí)習(xí)起止時(shí)間:20**年5月4日至20**年5月17日。

目錄。

一、實(shí)習(xí)時(shí)間。

實(shí)習(xí)起止時(shí)間:20**年5月4日至20**年5月17日。

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)。

在校內(nèi)圍繞九棟和十一棟布置八個(gè)控制點(diǎn),以控制點(diǎn)為中心進(jìn)行測(cè)量。

三、實(shí)習(xí)目的。

1、鞏固和深化學(xué)生對(duì)測(cè)量學(xué)課程的理解,熟悉并掌握地形測(cè)量?jī)?nèi)外業(yè)的技術(shù)設(shè)計(jì)、作業(yè)程序施測(cè)方法。

2、通過(guò)控制網(wǎng)的建立、地形點(diǎn)的測(cè)繪、手繪成圖等,可以增強(qiáng)測(cè)繪地面點(diǎn)的概念,提高解決工程中實(shí)際測(cè)量問(wèn)題的能力,為今后參加工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。3、培養(yǎng)學(xué)生苦練基本功的良好風(fēng)氣,在測(cè)、記、算、繪等方面得到全面的訓(xùn)練,加強(qiáng)學(xué)生動(dòng)手能力的鍛煉和提高。

4、培養(yǎng)學(xué)生在地形測(cè)量工作的設(shè)計(jì)、組織、安排、總結(jié)等管理方面的意識(shí)和能力。

5、使每個(gè)學(xué)生具有嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、準(zhǔn)確、快速的工作作風(fēng)和科學(xué)態(tài)度。

6、認(rèn)識(shí)地形測(cè)量的科學(xué)性、艱苦性、重要性、培養(yǎng)良好的專(zhuān)業(yè)品質(zhì)和職業(yè)道德,增強(qiáng)個(gè)人工作的責(zé)任感和測(cè)繪工作所必須的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。

7、培養(yǎng)學(xué)生在實(shí)踐中靈活運(yùn)用所學(xué)知識(shí)獨(dú)立解決地形測(cè)量實(shí)際問(wèn)題的能力。

四、實(shí)習(xí)情況簡(jiǎn)介。

經(jīng)老師安排,本人于20**年5月4日至20**年5月17日期間在進(jìn)行了測(cè)量實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間每天工作安排:

5月4日:測(cè)量實(shí)習(xí)動(dòng)員會(huì)議、測(cè)量準(zhǔn)備工作(測(cè)量道具的領(lǐng)取、測(cè)量場(chǎng)地的選定、測(cè)量任務(wù)、時(shí)間及人員的安排)。

5月4日上午:線(xiàn)控制點(diǎn)選取。

5月4日下午:導(dǎo)線(xiàn)水準(zhǔn)測(cè)量(高程控制)。

5月5:閉合導(dǎo)線(xiàn)水平角距離測(cè)量(平面控制)。

5月6上午:水準(zhǔn)路線(xiàn)測(cè)量。

5月6下午—5月8日:碎部測(cè)量。

5月12---5月17地形圖測(cè)繪:繪一張40cm*50cm比例尺為1:500的地形圖一張。

網(wǎng)絡(luò)媒體實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三

一、實(shí)訓(xùn)企業(yè)基礎(chǔ)情況:鋼板有限公司是專(zhuān)業(yè)從事彩色鋼板產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的股份制企業(yè),公司地址為xx市開(kāi)發(fā)區(qū)路號(hào)。

該公司于xx年由xx市經(jīng)貿(mào)實(shí)業(yè)公司、xx市實(shí)業(yè)公司和xx市裝飾公司三家單位共同投資組建,占地面積為2700平方米,三家單位分別出資175萬(wàn)、125萬(wàn)、50萬(wàn)元人民幣,公司總注冊(cè)資金為350萬(wàn)元。該公司開(kāi)戶(hù)銀行為工商銀行xx市支行營(yíng)業(yè)部,賬號(hào)為,稅務(wù)登記號(hào)(國(guó)稅)為,稅務(wù)登記號(hào)(地稅)為.

二、實(shí)訓(xùn)過(guò)程:

1、建賬。

2、審核原始憑證。

3、填制記帳憑證。

4、審核記賬憑證。

5、制單會(huì)計(jì)取回已審核記賬憑證。

6、記日記賬。

7、記明細(xì)賬。

8、登記總帳。

9、期末對(duì)帳。

10期末結(jié)帳。

11、編制報(bào)表。

12、審核報(bào)表。

13、檔案管理。

網(wǎng)絡(luò)媒體實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四

傳統(tǒng)課堂面臨的最大問(wèn)題是很難針對(duì)每個(gè)學(xué)生的需求、特點(diǎn)進(jìn)行有針對(duì)性的教學(xué),導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性得不到調(diào)動(dòng)。為了讓學(xué)習(xí)更加靈活、主動(dòng),讓學(xué)生的參與度更強(qiáng),翻轉(zhuǎn)課堂模式應(yīng)運(yùn)而生。翻轉(zhuǎn)課堂起源于美國(guó),近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的普及和計(jì)算機(jī)技術(shù)在教育領(lǐng)域的應(yīng)用,使得翻轉(zhuǎn)課堂式教學(xué)模式變得可行。

一、翻轉(zhuǎn)課堂的概念。

翻轉(zhuǎn)課堂是指重新調(diào)整課堂內(nèi)外時(shí)間,將學(xué)習(xí)的決定權(quán)從教師轉(zhuǎn)移給學(xué)生。它實(shí)現(xiàn)了知識(shí)傳授和知識(shí)內(nèi)化的顛倒,將傳統(tǒng)課堂中知識(shí)傳授轉(zhuǎn)移至課前完成,知識(shí)的內(nèi)化則由原先課后做作業(yè)的活動(dòng)轉(zhuǎn)移至課堂中的學(xué)習(xí)活動(dòng)。

實(shí)施翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式通常包括以下幾個(gè)階段。

(一)學(xué)習(xí)資源的開(kāi)發(fā)。

在翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式中,學(xué)生知識(shí)的獲得是通過(guò)看視頻、聽(tīng)播客、查找網(wǎng)絡(luò)資源等得到的。教師可提供供學(xué)生進(jìn)行課前學(xué)習(xí)的優(yōu)秀視頻資源及相關(guān)素材。網(wǎng)絡(luò)實(shí)訓(xùn)課程是以動(dòng)手操作為主的課程,同時(shí)還包含一些原理、理論,教師可利用屏幕錄制軟件錄制一些按步驟進(jìn)行操作講解的教學(xué)視頻及用flash制作知識(shí)講解的動(dòng)畫(huà)供學(xué)生觀(guān)看、學(xué)習(xí)。

(二)課前自主學(xué)習(xí)。

由于我校是住宿制學(xué)校,故對(duì)于實(shí)驗(yàn)操作的知識(shí)學(xué)習(xí),我利用第二課堂的形式,從每個(gè)組選取1-2名學(xué)生于第7、8節(jié)課時(shí)間到網(wǎng)絡(luò)實(shí)訓(xùn)機(jī)房邊看視頻邊進(jìn)行操作學(xué)習(xí)。在自主學(xué)習(xí)之后,再讓學(xué)生對(duì)教師布置的任務(wù)進(jìn)行操作,不理解的地方先讓學(xué)生自己討論解決,遺留下來(lái)不能解決的反饋給教師。這些學(xué)生再在課前教授組內(nèi)其他學(xué)生。對(duì)于一些理論知識(shí),讓學(xué)生利用學(xué)校的無(wú)線(xiàn)wifi,登錄到我推薦的權(quán)威網(wǎng)站中或者空間中進(jìn)行學(xué)習(xí)。對(duì)于不明白的地方,可qq留言。此外,我還印發(fā)了專(zhuān)門(mén)的實(shí)訓(xùn)手冊(cè),幫助學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備中的命令代碼進(jìn)行理解和學(xué)習(xí)。

(三)課堂小組合作學(xué)習(xí)。

小組合作學(xué)習(xí)是學(xué)生進(jìn)行知識(shí)內(nèi)化的關(guān)鍵過(guò)程,主要是將課本知識(shí)、教師講授向?qū)W生心智的轉(zhuǎn)化,使其成為學(xué)生心智、情感、能力乃至人格的有機(jī)組成部分。

課堂上,教師先利用課前布置的作業(yè)檢查一下學(xué)生自主學(xué)習(xí)的效果。對(duì)于操作技能方面的知識(shí),讓學(xué)生自己通過(guò)小組合作的實(shí)踐進(jìn)行相應(yīng)的知識(shí)學(xué)習(xí)與驗(yàn)證。對(duì)于學(xué)生課前提出的問(wèn)題,課上讓小組邊實(shí)驗(yàn)邊討論,經(jīng)過(guò)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證討論出結(jié)果的小組再給其他小組進(jìn)行操作與說(shuō)明。如果沒(méi)有討論出相應(yīng)的結(jié)果,教師再進(jìn)行難點(diǎn)的點(diǎn)撥,還是不會(huì)的小組可反復(fù)看操作視頻,也可向其他小組求助。對(duì)于理論知識(shí)的學(xué)習(xí),由于學(xué)生課前預(yù)習(xí)了,故教師可先安排學(xué)生進(jìn)行小組討論。若學(xué)生仍無(wú)法透徹理解,教師通過(guò)舉例的方式進(jìn)行答疑解惑。問(wèn)題解決后再進(jìn)行拓展學(xué)習(xí)與操作。這樣,學(xué)生在教師的幫助和同伴的協(xié)作下就完成了知識(shí)的`內(nèi)化過(guò)程。

課后,學(xué)生自主規(guī)劃學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)節(jié)奏與呈現(xiàn)知識(shí)的方式,教師則采用講授法和協(xié)作法來(lái)滿(mǎn)足學(xué)生的需要和促成他們個(gè)性化的學(xué)習(xí)。

(四)知識(shí)總結(jié)。

學(xué)生小組合作進(jìn)行總結(jié),師生也可在課后把自己對(duì)這節(jié)課的領(lǐng)悟與問(wèn)題都放到qq交流平臺(tái)上,在qq群中針對(duì)某一模糊不清的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行討論。這是一種思想的碰撞與升華,它不僅有利于學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)深入與全面的掌握,也有利于教師了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)。

(五)效果評(píng)價(jià)。

個(gè)人、小組內(nèi)部、各小組之間以及教師對(duì)學(xué)生課前自主學(xué)習(xí)、課堂學(xué)習(xí)與表現(xiàn)的情況予以公正的評(píng)價(jià),可督促學(xué)生養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)的好習(xí)慣,增強(qiáng)學(xué)生的自信心。

三、翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式實(shí)踐效果的啟示。

(一)優(yōu)勢(shì)。

通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)實(shí)訓(xùn)課程中引入翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式,我感覺(jué)課堂的教學(xué)效果較傳統(tǒng)課堂教學(xué)而言有如下優(yōu)勢(shì)。

1.培養(yǎng)了學(xué)生的各種能力。

實(shí)施翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式,學(xué)生根據(jù)課前導(dǎo)讀的任務(wù)引領(lǐng)有目的地進(jìn)行學(xué)習(xí),通過(guò)教學(xué)視頻和豐富的教學(xué)資源,提高了興趣,激發(fā)了熱情。而有了課前學(xué)習(xí),課上學(xué)生的思維才能真正動(dòng)起來(lái),他們才能更好地進(jìn)行探究、合作,提高各方面能力。

2.教師教學(xué)地位的轉(zhuǎn)變。

翻轉(zhuǎn)課堂的引入,使得教師從知識(shí)的傳授者逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生學(xué)習(xí)的指導(dǎo)者、促進(jìn)者、參與者。教師不再是講臺(tái)上的圣人,而是學(xué)生身邊的導(dǎo)師。

翻轉(zhuǎn)課堂使得課前、課上、課后教師與學(xué)生的交流更加順暢,增加了學(xué)生和教師的互動(dòng)以及個(gè)性化的溝通。

3.教學(xué)形式和內(nèi)容的靈活性。

實(shí)行翻轉(zhuǎn)課堂避免了那些因病或參加活動(dòng)的學(xué)生被落下功課,學(xué)生可根據(jù)自己的時(shí)間安排學(xué)習(xí),使得學(xué)習(xí)更加靈活。同時(shí),學(xué)習(xí)內(nèi)容被永久保留在網(wǎng)絡(luò)上,方便了教師修正和學(xué)生查閱。

(二)需要注意的幾個(gè)問(wèn)題。

實(shí)施翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式需要關(guān)注以下問(wèn)題。

1.對(duì)自主學(xué)習(xí)能力差的學(xué)生其學(xué)習(xí)可能會(huì)變得困難。

部分學(xué)生因在知識(shí)技能、能力和人格方面存在著缺失,故難以進(jìn)行有效的探索活動(dòng),這些學(xué)生的學(xué)習(xí)有可能更加困難。我嘗試著在課堂教學(xué)活動(dòng)中更多地關(guān)注學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生,對(duì)于異質(zhì)學(xué)生真正實(shí)施有差異的教學(xué)。具體做法:在對(duì)學(xué)習(xí)小組進(jìn)行分組時(shí),按照組間均衡、組內(nèi)異質(zhì)的原則,讓同組學(xué)生間互助、互相監(jiān)督,共同進(jìn)步。同時(shí),使用個(gè)人、組內(nèi)、組間以及教師評(píng)價(jià)的評(píng)價(jià)機(jī)制對(duì)小組的共同進(jìn)步進(jìn)行激勵(lì)和鞭策,從而使所有學(xué)生都參與到學(xué)習(xí)中,都能獲得個(gè)性化教育。

2.翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)的教學(xué)視頻不易過(guò)長(zhǎng)、過(guò)復(fù)雜。

教學(xué)視頻應(yīng)該簡(jiǎn)短、簡(jiǎn)明。每一個(gè)視頻都要針對(duì)一個(gè)特定的問(wèn)題,要有較強(qiáng)的針對(duì)性。視頻的長(zhǎng)度控制在學(xué)生注意力能高度集中的范圍之內(nèi)(對(duì)于中職學(xué)生來(lái)說(shuō),一般5分鐘左右),可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布,有利于方便學(xué)生查閱學(xué)習(xí),加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性。

3.教師要提高引導(dǎo)的水平。

有時(shí)學(xué)生的討論會(huì)偏離主題,也有部分困難學(xué)生對(duì)教學(xué)內(nèi)容的理解會(huì)拖延時(shí)間。因此,教師在學(xué)生小組討論學(xué)習(xí)過(guò)程中要進(jìn)行及時(shí)的督促和引導(dǎo),并注意安排組長(zhǎng)對(duì)有困難的學(xué)生進(jìn)行課下輔導(dǎo),充分發(fā)揮好小組長(zhǎng)的作用。

面對(duì)智能終端的普及及網(wǎng)絡(luò)化大數(shù)據(jù)時(shí)代的不斷發(fā)展,翻轉(zhuǎn)課堂的教學(xué)手段還會(huì)發(fā)生很大的變化。我會(huì)不斷探索,改進(jìn)自己的教學(xué)方式,利用先進(jìn)的信息技術(shù)改變教學(xué),并使教師與學(xué)生之間的雙向交流更加通暢,為學(xué)生能夠隨時(shí)隨地進(jìn)行學(xué)習(xí)提供更加便利的條件,真正將翻轉(zhuǎn)課堂的優(yōu)勢(shì)落實(shí)到自己的教學(xué)中來(lái)。

網(wǎng)絡(luò)媒體實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五

網(wǎng)絡(luò)多媒體實(shí)訓(xùn)是現(xiàn)代教育中非常重要的一種實(shí)踐活動(dòng)。在這個(gè)實(shí)踐中,我學(xué)到了許多有關(guān)多媒體和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的知識(shí),并通過(guò)實(shí)際操作體驗(yàn)了其中的樂(lè)趣和挑戰(zhàn)。在這篇文章中,我將分享我的實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)。

在實(shí)訓(xùn)開(kāi)始之前,我并沒(méi)有對(duì)網(wǎng)絡(luò)多媒體有太多的了解。通過(guò)實(shí)踐,我明白了多媒體的概念,它是指結(jié)合了文字、圖像、聲音和視頻等各種類(lèi)型的信息,以達(dá)到更好的傳播效果。在實(shí)訓(xùn)中,我學(xué)習(xí)了使用Photoshop進(jìn)行圖像處理,這讓我非常興奮。我可以通過(guò)調(diào)整圖像的色彩和亮度等參數(shù)來(lái)創(chuàng)造出令人驚艷的視覺(jué)效果。實(shí)踐中,我還使用了其他工具,如音頻編輯軟件和視頻編輯軟件,來(lái)創(chuàng)造出更加豐富的多媒體效果。這些實(shí)踐不僅提高了我的技術(shù)水平,也讓我更好地理解了多媒體的表達(dá)方式。

在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,我最大的挑戰(zhàn)是學(xué)習(xí)使用網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)軟件。網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)涉及到多種技術(shù),如HTML、CSS和JavaScript。這些技術(shù)對(duì)我來(lái)說(shuō)是全新的,我必須從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)。剛開(kāi)始的時(shí)候,我覺(jué)得很困難,因?yàn)檫@些技術(shù)需要時(shí)間和耐心去理解和掌握。但是在老師和同學(xué)的幫助下,我逐漸適應(yīng)了這些技術(shù),并成功地創(chuàng)建了自己的網(wǎng)頁(yè)。這個(gè)過(guò)程讓我明白了學(xué)習(xí)的重要性,只有不斷努力和堅(jiān)持,才能在網(wǎng)絡(luò)多媒體領(lǐng)域獲得成功。

在實(shí)訓(xùn)中,我還學(xué)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。網(wǎng)絡(luò)多媒體的實(shí)踐過(guò)程通常需要多個(gè)人的協(xié)作。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,每個(gè)成員都有自己的專(zhuān)長(zhǎng)和角色。例如,有的同學(xué)擅長(zhǎng)圖像處理,有的同學(xué)擅長(zhǎng)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì),而我則對(duì)音頻編輯有一定的了解。我們合作起來(lái),每個(gè)人發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),最終創(chuàng)造出了一個(gè)成功的多媒體項(xiàng)目。通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作,我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)他人的意見(jiàn),學(xué)會(huì)了如何與他人建立有效的溝通和合作關(guān)系。這些技能對(duì)我未來(lái)的工作和生活都非常重要。

網(wǎng)絡(luò)多媒體實(shí)訓(xùn)不僅提高了我的專(zhuān)業(yè)技能,也開(kāi)闊了我的視野。在實(shí)踐中,我了解了網(wǎng)絡(luò)多媒體在不同領(lǐng)域中的應(yīng)用,如廣告、教育和娛樂(lè)等。多媒體技術(shù)已經(jīng)成為現(xiàn)代社會(huì)中不可或缺的一部分,通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我意識(shí)到未來(lái)的職業(yè)發(fā)展中多媒體技術(shù)的重要性。我相信,掌握網(wǎng)絡(luò)多媒體技術(shù)將會(huì)給我?guī)?lái)更多的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。

總結(jié)而言,網(wǎng)絡(luò)多媒體實(shí)訓(xùn)是一次非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)實(shí)際操作,我學(xué)到了許多有關(guān)多媒體和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的知識(shí),并提高了我的技術(shù)水平。在這個(gè)過(guò)程中,我克服了很多困難,學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作和溝通技巧。我相信,這些經(jīng)驗(yàn)將會(huì)對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展起到重要的推動(dòng)作用。我期待著將來(lái)能夠繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐網(wǎng)絡(luò)多媒體技術(shù),為社會(huì)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

網(wǎng)絡(luò)媒體實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇六

網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計(jì)是如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中不可或缺的一門(mén)技能,因此在設(shè)計(jì)類(lèi)專(zhuān)業(yè)中也成為了必修課程。作為一名學(xué)習(xí)這門(mén)課程的學(xué)生,我通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),深刻體會(huì)到了網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計(jì)的重要性以及設(shè)計(jì)過(guò)程中所需的技能和注意事項(xiàng),下面我將分享我的實(shí)踐體會(huì)。

第一段:實(shí)踐過(guò)程中的心得。

網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中,我們需要針對(duì)特定的需求進(jìn)行設(shè)計(jì),因此需要充分了解目標(biāo)用戶(hù)和設(shè)計(jì)需求。在具體設(shè)計(jì)之前,我們需要花費(fèi)大量時(shí)間進(jìn)行素材的收集和策劃,這是設(shè)計(jì)師必不可少的第一步。同時(shí),在設(shè)計(jì)過(guò)程中,數(shù)據(jù)的分析也是很重要的一步,因?yàn)槲覀円m應(yīng)用戶(hù)的需求,所以要深入了解用戶(hù)的想法和需求才能完成出色的設(shè)計(jì)。雖然這些工作很繁瑣,但是這些工作的完成程度將直接影響最終作品的質(zhì)量。

第二段:設(shè)計(jì)思維的重要性。

除了具體的技術(shù)操作和工具運(yùn)用外,設(shè)計(jì)思維也是網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)的重要內(nèi)容。設(shè)計(jì)思維不僅包括設(shè)計(jì)師的想象力和創(chuàng)造力,還需要他們時(shí)刻保持敏銳的觀(guān)察力和分析能力。設(shè)計(jì)思維決定了最終作品的創(chuàng)意思路和整體風(fēng)格,所以在實(shí)踐過(guò)程中,我們需要注重培養(yǎng)自己的設(shè)計(jì)思維,不斷提升自己的設(shè)計(jì)水平。

第三段:團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。

現(xiàn)今的設(shè)計(jì)趨向于團(tuán)隊(duì)合作,設(shè)計(jì)人員們需要進(jìn)行協(xié)作來(lái)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意點(diǎn)子的實(shí)施。網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計(jì)實(shí)踐中也不例外,因?yàn)槊總€(gè)人都有自己的風(fēng)格和想法,所以在實(shí)踐的過(guò)程中大家需要不斷溝通,并在設(shè)計(jì)思路上相互協(xié)商,以達(dá)到最終作品的高質(zhì)量。團(tuán)隊(duì)合作不僅可以激發(fā)創(chuàng)造力,也可以充分利用每個(gè)人的專(zhuān)業(yè)技能,達(dá)到各盡其能的目的。

第四段:注意細(xì)節(jié)。

好的設(shè)計(jì)不僅包括良好的創(chuàng)意思維,還需要注意細(xì)節(jié)。在實(shí)際操作中,有時(shí)候一個(gè)很小的細(xì)節(jié)可能會(huì)影響整個(gè)作品的品質(zhì),所以我們需要不斷關(guān)注細(xì)節(jié)。這些小細(xì)節(jié)包括字體的大小和顏色、圖片的清晰度、畫(huà)面的對(duì)比度等等,調(diào)整這些細(xì)節(jié)可以讓作品更加完美。

第五段:總結(jié)和展望。

網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)不僅讓我熟悉了設(shè)計(jì)工具的使用,也讓我了解到設(shè)計(jì)師所需的各項(xiàng)技能和注意事項(xiàng)。通過(guò)實(shí)踐過(guò)程中反復(fù)摸索和嘗試,我不斷創(chuàng)新地設(shè)計(jì)出了一些十分出色的作品。未來(lái)的路上,我需要繼續(xù)努力,不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷探索,才能在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中多做貢獻(xiàn)。

網(wǎng)絡(luò)媒體實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇七

網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)是我大學(xué)生涯中非常難忘的一門(mén)課程,通過(guò)這門(mén)課程,我不僅學(xué)習(xí)到了設(shè)計(jì)軟件的運(yùn)用技巧,還深刻體驗(yàn)到了設(shè)計(jì)實(shí)踐的重要性。在這門(mén)課程中,我遇到了許多的挑戰(zhàn)和困難,但也因此,收獲了很多的成長(zhǎng)與友誼。下面我將結(jié)合自己的實(shí)踐經(jīng)歷談?wù)勥@門(mén)課程的心得體會(huì)。

第二段:學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)軟件的技巧。

在這門(mén)課程中,我們需要使用許多的設(shè)計(jì)軟件,如Photoshop、Dreamweaver、Fireworks等。這些軟件的運(yùn)用使我們的作品更加專(zhuān)業(yè),也更加美觀(guān)。然而,這些軟件的學(xué)習(xí)絕非易事,它需要耐心和時(shí)間的磨練。對(duì)于我來(lái)說(shuō),Photoshop是最具挑戰(zhàn)性的軟件,我曾花費(fèi)很多時(shí)間學(xué)習(xí)它的各種基礎(chǔ)操作,但是收獲也是巨大的。我發(fā)現(xiàn),只有將各個(gè)工具的使用牢記于心,才能夠在設(shè)計(jì)中游刃有余,做出專(zhuān)業(yè)的作品。

第三段:設(shè)計(jì)實(shí)踐的重要性。

網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計(jì)實(shí)踐的重要性不僅僅在于運(yùn)用設(shè)計(jì)軟件,更在于實(shí)踐。實(shí)踐不僅可以提高我們的設(shè)計(jì)能力,還幫助我們更好地理解設(shè)計(jì)的本質(zhì)。在這門(mén)課程中,我們需要完成許多的設(shè)計(jì)項(xiàng)目,如網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和廣告設(shè)計(jì)等。這些項(xiàng)目要求我們從不同的視角看待設(shè)計(jì),并讓我們深刻體認(rèn)到設(shè)計(jì)是與客戶(hù)需求緊密相連的,是需要不斷的創(chuàng)新和實(shí)踐的。

第四段:成長(zhǎng)與友誼。

在這門(mén)課程中,我認(rèn)識(shí)了許多志同道合的同學(xué),我們一起完成了許多的設(shè)計(jì)項(xiàng)目。在這個(gè)過(guò)程中,我們都體驗(yàn)到了設(shè)計(jì)所帶來(lái)的困難和挑戰(zhàn),也更加珍惜了一起團(tuán)結(jié)合作的重要性。在實(shí)踐設(shè)計(jì)中,我不僅感受到了自己的成長(zhǎng),還結(jié)交了一些好友。與他們溝通交流,讓我受益匪淺,也激勵(lì)我更加努力地學(xué)習(xí)和實(shí)踐。

第五段:結(jié)語(yǔ)。

網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計(jì)實(shí)踐課程讓我收獲了許多,從技能到思維,從實(shí)踐到友誼。我認(rèn)為,這門(mén)課程最重要的收獲是幫助我理解設(shè)計(jì)的本質(zhì),讓我更加關(guān)注客戶(hù)需求和用戶(hù)體驗(yàn),讓我更加踏實(shí)地走在設(shè)計(jì)的路上。我相信,在未來(lái)的工作生涯中,這些所學(xué)所獲都能夠?yàn)槲宜?,讓我成為一名更?yōu)秀的設(shè)計(jì)師。

網(wǎng)絡(luò)媒體實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇八

網(wǎng)絡(luò)多媒體實(shí)訓(xùn)是我大學(xué)期間最為難忘的經(jīng)歷之一。在這個(gè)課程中,我學(xué)到了許多有關(guān)數(shù)字媒體和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的知識(shí)。通過(guò)實(shí)際操作和團(tuán)隊(duì)合作,我不僅提高了技術(shù)能力,還培養(yǎng)了解決問(wèn)題的能力。在這篇文章中,我將分享我在網(wǎng)絡(luò)多媒體實(shí)訓(xùn)中所獲得的心得體會(huì)。

第二段:技術(shù)能力的提升。

在實(shí)訓(xùn)中,我們學(xué)習(xí)了多種數(shù)字媒體軟件和技術(shù),如Photoshop、Flash和Dreamweaver。通過(guò)學(xué)習(xí)這些工具,我能夠熟練地處理圖像和設(shè)計(jì)出令人印象深刻的界面。此外,我還學(xué)會(huì)了使用Flash創(chuàng)建動(dòng)畫(huà)和互動(dòng)性廣告。這些技能讓我在以后的工作和學(xué)習(xí)中受益匪淺,提升了我的競(jìng)爭(zhēng)力。

第三段:?jiǎn)栴}解決能力的培養(yǎng)。

在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,我們經(jīng)常會(huì)遇到各種問(wèn)題和挑戰(zhàn)。有時(shí),軟件出現(xiàn)故障,導(dǎo)致我們的項(xiàng)目進(jìn)度受阻;有時(shí),設(shè)計(jì)和編輯的效果不如預(yù)期。在面對(duì)這些問(wèn)題時(shí),我學(xué)會(huì)了保持冷靜,并找到解決問(wèn)題的方法。我發(fā)現(xiàn)與同學(xué)和教師的積極溝通非常重要,他們提供了有益的建議和指導(dǎo),幫助我克服了困難。通過(guò)這些經(jīng)歷,我不僅提高了解決問(wèn)題的能力,也增強(qiáng)了我的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

第四段:團(tuán)隊(duì)合作的重要性。

網(wǎng)絡(luò)多媒體實(shí)訓(xùn)是一個(gè)需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作的過(guò)程。每個(gè)人都有自己的專(zhuān)長(zhǎng)和創(chuàng)意,在合作中能夠?qū)⒏髯缘膬?yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。我們會(huì)一起討論項(xiàng)目的目標(biāo)和需求,然后分工合作。每個(gè)人都有自己的任務(wù),但我們緊密配合,互相幫助。通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作,我們的項(xiàng)目更加豐富、完善,并且按時(shí)完成。這個(gè)過(guò)程讓我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,也讓我更加重視與他人的合作。

第五段:實(shí)踐意義和展望。

網(wǎng)絡(luò)多媒體實(shí)訓(xùn)不僅是對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí),更是對(duì)實(shí)踐能力的培養(yǎng)。通過(guò)實(shí)際操作和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),我更加了解了數(shù)字媒體和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用。我相信這些技能和經(jīng)驗(yàn)將對(duì)我的未來(lái)職業(yè)發(fā)展起到積極的推動(dòng)作用。此外,我還希望將所學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)分享給他人,幫助他們提升自己的技能。我計(jì)劃將來(lái)繼續(xù)深耕網(wǎng)絡(luò)多媒體領(lǐng)域,并為構(gòu)建更美好的數(shù)字世界做出貢獻(xiàn)。

總結(jié):

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)多媒體實(shí)訓(xùn),我不僅提升了技術(shù)能力,還培養(yǎng)了解決問(wèn)題和團(tuán)隊(duì)合作的能力。這次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷讓我深刻認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性,也為我未來(lái)的發(fā)展鋪就了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我相信,我所學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)將在未來(lái)的職業(yè)生涯中發(fā)揮重要作用,并為我的人生之旅增添色彩。網(wǎng)絡(luò)多媒體實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì),將成為我寶貴的財(cái)富和珍貴的回憶。

網(wǎng)絡(luò)媒體實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇九

述職報(bào)告這種帶有藝術(shù)性的論說(shuō)文,一定要明確樹(shù)立一個(gè)鮮明的主題,直接使用主題,即一個(gè)判斷句,還要在報(bào)告中反復(fù)突出。下面是小編收集整理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

時(shí)間過(guò)得真快,不知不覺(jué)中,我的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)已經(jīng)5天了,在這段時(shí)間里,我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西,也熟悉到了自己很多的不足感覺(jué)收益非淺,以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。首先,我想談一下實(shí)習(xí)的意義。實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言,是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施,可以讓其低本錢(qián)、大范圍的選擇人才,培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符適用人單位要求的人才,亦可以作為用人單位的公關(guān)手段,讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念,從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏(yíng)得聲譽(yù)。

對(duì)學(xué)生而言,實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作,扮演不同的社會(huì)角色,逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化,發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和愛(ài)好,以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ),也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷,促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生,我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過(guò)結(jié)業(yè)考試,而是為了獲取知識(shí),獲取工作技能,換句話(huà)說(shuō),在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要,通過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作,為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步進(jìn)社會(huì)是有很大落差的,能夠以進(jìn)進(jìn)公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖,對(duì)我而言是一件幸事,通過(guò)實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要,使得學(xué)習(xí)的目的性更明確,得到的效果也相應(yīng)的更好。在本周的實(shí)習(xí)中,我學(xué)到了很多的東西,從第一天的郵件列表到第五天的gif,從中使我受益匪淺。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(on-linemarketing或e-marketing)就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。簡(jiǎn)單的說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與研究的范圍不同。的內(nèi)涵很廣,其的核心是電子化交易,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和的這種關(guān)系也表明,發(fā)生在電子交易過(guò)程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等題目并不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所能包含的內(nèi)容,同樣,體系中所涉及到的安全、法律等題目也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中。

所以說(shuō),與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上又是密切聯(lián)系的,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是的組成部分,實(shí)現(xiàn)一定是以開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為條件。郵件列表實(shí)際上也是一種e-mail營(yíng)銷(xiāo)形式,郵件列表也是基于用戶(hù)許可的原則,用戶(hù)自愿加進(jìn)、自由退出,稍微不同的是,e-mail營(yíng)銷(xiāo)直接向用戶(hù)發(fā)送促銷(xiāo)信息,而郵件列表是通過(guò)為用戶(hù)提供有價(jià)值的信息,在郵件內(nèi)容中加進(jìn)適量促銷(xiāo)信息,從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的目的。郵件列表的主要價(jià)值表現(xiàn)在四個(gè)方面:作為公司產(chǎn)品或服務(wù)的促銷(xiāo)工具、方便和用戶(hù)交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費(fèi)信息服務(wù)。

郵件列表的表現(xiàn)形式很多,常見(jiàn)的有新聞郵件、各種電子刊物、新產(chǎn)品通知、優(yōu)惠促銷(xiāo)信息、重要事件提醒服務(wù)等等。而gifanimator是一種專(zhuān)門(mén)的動(dòng)畫(huà)制作程序,利用它可以很輕松方便地制作出自己需要的動(dòng)畫(huà)。最新版本5.0又添加了不少的可以即時(shí)套用的殊效以及優(yōu)化gif動(dòng)畫(huà)圖片的選項(xiàng)的,最令人驚喜是目前常見(jiàn)的圖像格式均能夠被順利的導(dǎo)進(jìn),并能夠存成時(shí)下最流行的flash文件。另外gifanimator還有很多經(jīng)典的動(dòng)畫(huà)效果濾鏡,只要輸進(jìn)一張圖片,gifanimator即可自動(dòng)套用動(dòng)畫(huà)模式將其分解成數(shù)張圖片,制作出動(dòng)畫(huà)。博客(blog)是上個(gè)世紀(jì)末在美國(guó)興起并迅速風(fēng)靡世界的一種新的網(wǎng)絡(luò)媒體形式,隨著其應(yīng)用的迅速普及,它已不僅僅用來(lái)為用戶(hù)自己發(fā)布自己網(wǎng)絡(luò)日志,其應(yīng)用領(lǐng)域正在擴(kuò)大。"它的出現(xiàn)標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)從傳統(tǒng)的信息共享開(kāi)始漸漸跨過(guò)思想共享的門(mén)坎,真正開(kāi)始凸現(xiàn)其無(wú)窮的知識(shí)價(jià)值"。

目前博客營(yíng)銷(xiāo)已成為一種新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式,無(wú)論是商品、服務(wù),還是書(shū)、電影,乃至國(guó)家政策等都可以用博客來(lái)進(jìn)行在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)博客應(yīng)用于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),其營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值就體現(xiàn)了出來(lái),于是就產(chǎn)生了博客營(yíng)銷(xiāo)的概念,從而產(chǎn)生了如何開(kāi)展博客營(yíng)銷(xiāo)、如何提升博客營(yíng)銷(xiāo)效果等題目。博客作為一種營(yíng)銷(xiāo)信息工具,發(fā)揮的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞的作用,因此,其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值主要體現(xiàn)在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職員可以用更加自主、靈活、有效和低投進(jìn)的方式發(fā)布企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)信息,直接實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息發(fā)布的目的、降低營(yíng)銷(xiāo)用度和實(shí)現(xiàn)自主發(fā)布信息等是博客營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的典型體現(xiàn)。這就使我對(duì)本次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)的感受,通過(guò)本次實(shí)習(xí),使我基本把握了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念和內(nèi)涵、尤其是博客營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵和營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值、企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)留意的題目和基本的博客推廣方式,以及郵件、郵件列表和gif動(dòng)畫(huà)。這些都使我受益匪淺,在以后的學(xué)習(xí)和工作中,我一定會(huì)再接再厲,努力做的更好。

通過(guò)這三天的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn),讓我們認(rèn)識(shí)什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的利弊,還有理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)之間的區(qū)別和聯(lián)系。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)之前,雖然我們也有開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一課程,但是憑著上課老師講的理論知識(shí),使我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一概念還不是很了解。而通過(guò)這一周的時(shí)間我也對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和我們電子商務(wù)這個(gè)專(zhuān)業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)。

實(shí)訓(xùn)時(shí)間對(duì)我們來(lái)說(shuō)確實(shí)非常短暫,但是我接觸到新的東西卻很多,這些東西給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和體會(huì)。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中,可以說(shuō)經(jīng)常遇到挫折,尤其是有的時(shí)候操作得不到結(jié)果的時(shí)候,伴隨而來(lái)的壓力和毫無(wú)頭緒的想法,常常令我苦惱,無(wú)從下手的作業(yè)也令各位同學(xué)包括我抱怨連連,也正是因?yàn)檫@樣,使我對(duì)自己的能力有更清楚的認(rèn)識(shí),也深刻的意識(shí)到我不可以放棄,放棄了以前的努力就白費(fèi)了。

而老師的第二個(gè)作業(yè)《焦作大學(xué)懷藥產(chǎn)品策劃書(shū)》實(shí)在是考驗(yàn)我們的能力,考驗(yàn)我們的耐力,考驗(yàn)我們的意志力,更讓我們對(duì)于焦作的四大懷藥有很深刻的了解。而對(duì)于做策劃書(shū)這種事情我還是第一次。雖然老師的題目,要求都很詳細(xì),但是對(duì)于連格式都不知道什么樣的我來(lái)說(shuō)還是很困難的。不過(guò),還好最后經(jīng)過(guò)摸索,討論總算是完成了作業(yè)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。簡(jiǎn)單說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也有它的利弊。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)就是超越時(shí)空、低成本、實(shí)時(shí)互動(dòng)溝通、服務(wù)個(gè)性化、容易實(shí)現(xiàn)5c策略、方便地獲取商機(jī)和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷(xiāo)手段、具有擴(kuò)展性、信息透明化、長(zhǎng)尾效應(yīng)顯著等優(yōu)勢(shì)。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術(shù)與安全性問(wèn)題、價(jià)格問(wèn)題、廣告效果不佳和被動(dòng)性等缺點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣,其的核心是電子化交易,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明,發(fā)生在電子交易過(guò)程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問(wèn)題并不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所能包含的內(nèi)容,同樣,電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問(wèn)題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中。

所以說(shuō),電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上又是密切聯(lián)系的,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是電子商務(wù)的組成部分,實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)一定是以開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為前提。

這一周的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)雖然都是理論性的,在這五天里就是每天上網(wǎng)查些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別的案例,也使我對(duì)它們了解了許多。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比,既有相同之處,又有其顯著不同的特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)都是企業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)活動(dòng),且都需要通過(guò)組合運(yùn)用來(lái)發(fā)揮功能,而不是單靠某一種手段就能夠達(dá)到目的的。兩者都把滿(mǎn)足消費(fèi)者的'需要作為一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。

實(shí)訓(xùn)是辛苦的,但是我接觸到了很多新的東西。我堅(jiān)信,只要我用心去發(fā)掘,勇敢的去嘗試,一定會(huì)有收獲和啟發(fā),也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn),我會(huì)慢慢成長(zhǎng)、成熟,我相信不遠(yuǎn)的未來(lái)定會(huì)有屬于我們自己一片美好的天空。

一個(gè)學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程已臨近尾聲,我收益頗多,期間老師更是為我們提供了一個(gè)很好的電子商務(wù)公共服務(wù)平臺(tái),讓我們?cè)谏厦骈_(kāi)店,進(jìn)行實(shí)訓(xùn)體驗(yàn)。其實(shí)我也是個(gè)淘寶的???,沒(méi)事就在家里蹲著上淘寶,淘漂亮的衣服,它是個(gè)不設(shè)墻的大商場(chǎng),有更多的選擇性,可以說(shuō)是貨比天下店,讓你足不出戶(hù)就能買(mǎi)到物美價(jià)廉的各種單品,不止我,連我身邊的朋友都依賴(lài)上了它的方便快捷,并極大的滿(mǎn)足了自己的需求。

這次的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目,終于讓我有了屬于自己的網(wǎng)店,興奮之余開(kāi)始著手籌措開(kāi)店事宜,但期間遇到的困難,讓我知道,開(kāi)好店并非易事。

首先,網(wǎng)店定位。

我同組員一起商討本小店的銷(xiāo)售商品定位。這個(gè)電子商務(wù)平臺(tái),其實(shí)是可以代銷(xiāo)亞馬遜的商品,但是,仔細(xì)觀(guān)察了一下亞馬遜的主營(yíng)業(yè)務(wù)(包括書(shū)籍、音像制品、消費(fèi)電子、家居用品等),發(fā)現(xiàn)這些領(lǐng)域并不是我們所熟悉的,經(jīng)營(yíng)起來(lái)自然就會(huì)有一定的難度。再觀(guān)察一下,現(xiàn)在,女生網(wǎng)夠的增量市場(chǎng)非常大,消費(fèi)比例也很高,我一個(gè)在淘寶上開(kāi)店的朋友,當(dāng)初就是賣(mài)男裝,但一直門(mén)庭冷落,后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)女裝市場(chǎng),才逐漸的有了收入來(lái)源,于是,我聽(tīng)取了這位朋友的建議,還有我多年來(lái)在淘寶上“血拼”的經(jīng)驗(yàn),就決定把我們小店的主營(yíng)商品定位為中低端女裝,選擇性的代理淘寶上的女裝品牌。

在消費(fèi)者的定位方面。

身為80年代的我們,對(duì)自己的消費(fèi)特征也有著大致的了解,我想可以解讀為“酷”,即有著更強(qiáng)的自我和個(gè)性,在購(gòu)買(mǎi)的決策中獨(dú)立特行,已逐漸成為新一代的消費(fèi)主力大軍。所以,我決定本小店銷(xiāo)售的商品主要面向80年代的年輕消費(fèi)一族。另外,我們其實(shí)對(duì)時(shí)尚信息的洞察力也極為敏銳,韓風(fēng)逐漸停息,日風(fēng)正起,vivi,米娜等日本雜志逐漸成為我們的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo),所以小店的風(fēng)格主要是銷(xiāo)售一些時(shí)下正熱的日本雜志款單品,而且每款衣服、飾品、鞋靴等都盡量只賣(mài)一件,做到獨(dú)此一家,獨(dú)上其身。

在價(jià)格定位方面。

我在網(wǎng)上看到很多實(shí)體和網(wǎng)店同步開(kāi)的店都在店鋪里公告里注明實(shí)體店售價(jià)會(huì)比網(wǎng)店售價(jià)高15-20%。畢竟實(shí)體店要付房租,網(wǎng)上不用付房租,實(shí)體店可以試穿,網(wǎng)上不可以試穿,如果實(shí)體店和網(wǎng)上售價(jià)一樣,價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,網(wǎng)店就很難生存的。所以,我們的小店的女裝售價(jià)是在對(duì)現(xiàn)在中低端女裝市場(chǎng)行情進(jìn)行了研究的基礎(chǔ)上,衡量了服裝的材質(zhì)和貨源等因素,做出了相對(duì)合理的定價(jià)。

網(wǎng)店定位后,我們就開(kāi)始上傳商品圖片。

對(duì)每件寶貝進(jìn)行了圖片、文字的描述,并設(shè)置了商品分類(lèi),推薦了“時(shí)尚解碼”小店的人氣商品及鎮(zhèn)店之寶,能讓顧客一目了然的看到本店的特色和風(fēng)格,也能很好的幫助他們挑選購(gòu)買(mǎi)商品。就以往我在淘寶上購(gòu)物的經(jīng)歷來(lái)說(shuō),一般我購(gòu)買(mǎi)商品都要求賣(mài)家能提供完整的商品信息,包括質(zhì)料、顏色、大小尺寸的描述,而且必要時(shí),還要求他們盡量能提供寶貝的細(xì)節(jié)展示,只有在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上,我才能買(mǎi)的開(kāi)心購(gòu)得放心。所以,我們經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店能夠很好的滿(mǎn)足顧客的這些要求,讓顧客安心的購(gòu)買(mǎi)放心產(chǎn)品。

總結(jié):在經(jīng)營(yíng)了幾周的網(wǎng)店后,我覺(jué)得,店鋪定位是開(kāi)網(wǎng)店前期最重要的一步,即自己店鋪中的產(chǎn)品以及這些產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),綜合起來(lái)就是店鋪定位。雖然小店經(jīng)營(yíng)了數(shù)周,卻沒(méi)有做成一筆生意,我想其中一點(diǎn)最重要的原因就是,我們“時(shí)尚解碼”這個(gè)網(wǎng)店,其實(shí)是有點(diǎn)落入了“人云亦云,跟風(fēng)模仿,缺乏創(chuàng)意”的老套路,這就是缺乏經(jīng)驗(yàn)的表現(xiàn),所以我們?cè)谝院蟮慕?jīng)營(yíng)中,應(yīng)該以目標(biāo)客戶(hù)為導(dǎo)向適時(shí)的進(jìn)行調(diào)整來(lái)定位我們的店鋪。其次是價(jià)格,我們“時(shí)尚解碼”應(yīng)該靈活的調(diào)整價(jià)格,做到一種高流量保利潤(rùn)的價(jià)格結(jié)構(gòu),即可以用一些熱門(mén)商品低價(jià)出售,來(lái)進(jìn)行店鋪推廣,提高流量、點(diǎn)擊率,另外的大多數(shù)商品仍能保有利潤(rùn)。

在為期兩周的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)里,雖然時(shí)間比較短暫,但是學(xué)到了不少實(shí)用的知識(shí),感覺(jué)受益匪淺,對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念有了一定的了解。

我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理解,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)?;蛘呋\統(tǒng)地說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

然后我覺(jué)得,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之所以帶有“網(wǎng)絡(luò)”二字,其特點(diǎn)就是要借用網(wǎng)絡(luò)媒體。而在網(wǎng)絡(luò)媒體時(shí)代,信息傳播是通過(guò)數(shù)字化,多方面,多層次的相互流通。像博客、論壇、qq、等,將企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一起,使得他們之間信息的交換變得方便快捷。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最重要也最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的職能歸納為八個(gè)方面:網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線(xiàn)調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售促進(jìn)。我們的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容里就有對(duì)淘寶、拍拍、易趣這三大網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)進(jìn)行分析比較。通過(guò)注冊(cè)登錄各個(gè)網(wǎng)站,了解了每一個(gè)會(huì)員后臺(tái)都有什么功能,并調(diào)查了三大網(wǎng)站的網(wǎng)站定位、服務(wù)人群對(duì)象有何異同,還有以淘寶網(wǎng)為例子,了解網(wǎng)站的盈利模式。還有就是對(duì)淘寶網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)服務(wù)的分析報(bào)告,對(duì)網(wǎng)絡(luò)商城、皇冠賣(mài)家、鉆石賣(mài)家和心級(jí)賣(mài)家4個(gè)不同類(lèi)型級(jí)別的客服進(jìn)行溝通。從這里面都能有所體會(huì)上面所說(shuō)的職能。

接著我還學(xué)到,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的職能的實(shí)現(xiàn)需要通過(guò)一種或多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段,常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法除了搜索引擎注冊(cè)之外還有關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告、tmtw來(lái)電付費(fèi)廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、整合營(yíng)銷(xiāo)、郵件列表、許可e-mail營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)、病毒性營(yíng)銷(xiāo)等等。像我們的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目中,首先接觸了一個(gè)叫“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀”的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)臺(tái)。在里面,我學(xué)到了許多在網(wǎng)絡(luò)上如何使用一些工具和方法,去創(chuàng)建和推廣自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),它提供了讓我們明白真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式,讓我們走出書(shū)本接觸到了社會(huì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),真正動(dòng)手動(dòng)腦來(lái)實(shí)戰(zhàn)操作,進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

總之,感謝有這樣一個(gè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì),讓我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能更加了解,我收獲了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富。

通過(guò)幾天網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn),其中的收獲頗多,具體自己的感受體主要體現(xiàn)在現(xiàn)以下幾點(diǎn):

一,開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程,所以必須要有一個(gè)長(zhǎng)久作戰(zhàn)的準(zhǔn)備,最重要的是需要領(lǐng)導(dǎo)的高度重視,積極支持與充分的信用。

二,在現(xiàn)在的信息社會(huì),建議發(fā)動(dòng)公司所有可用的資源,能給公司的員工培養(yǎng)一種人人都可以作為銷(xiāo)售一員的思想觀(guān)念,人人參與,多一份付出就可能多一個(gè)機(jī)會(huì),多一條出路。

三,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必須要盡早組建專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì),只有在充分的準(zhǔn)備下,知己知彼,充分的去了解市場(chǎng)后,才能夠更有底氣做好網(wǎng)絡(luò)推廣和營(yíng)銷(xiāo)的工作,使之一開(kāi)始就成為一個(gè)營(yíng)利性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

四,針對(duì)公司的產(chǎn)品以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)消息透明度高,信息傳播快,競(jìng)爭(zhēng)激烈的特點(diǎn),覺(jué)得有必要我們推廣的產(chǎn)品確定一個(gè)自己的主打產(chǎn)品,并且保證在這個(gè)方面有我們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。比如在燈飾方面有自己獨(dú)特的設(shè)計(jì),在技術(shù)方面有自己的突破等。

五,盡早確定公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定位體系,考慮到我們是以工廠(chǎng)的形式及同行的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn),我們面對(duì)最基本的客戶(hù)應(yīng)該是加盟商與經(jīng)銷(xiāo)商,本人覺(jué)得可以采?。赫猩碳用?網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的形式。

六,有我們名??萍计放谱约旱囊惶壮墒斓臓I(yíng)銷(xiāo)模式(qq營(yíng)銷(xiāo),郵件營(yíng)銷(xiāo),博客營(yíng)銷(xiāo)推廣方式,及自己的推廣理念等)。

七,對(duì)與營(yíng)銷(xiāo)推廣方式,以b2b推廣為主,搜索引擎,廣告為輔的原則。確定網(wǎng)絡(luò)推廣的業(yè)務(wù)范圍與推廣對(duì)象。

以上是針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)大體方向上的認(rèn)識(shí),結(jié)合公司現(xiàn)在的具體狀況,個(gè)人覺(jué)得應(yīng)該優(yōu)先考慮并開(kāi)始實(shí)施以下幾點(diǎn):

一,整理出自己的人才培訓(xùn)及招聘要求的資料,針對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這塊人員招聘有一個(gè)具體的流程,本人建議是以筆試+面試的形式。從不同的方位去了解應(yīng)聘者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)。

二,分工協(xié)作,劃分好每個(gè)人對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的自己的具體的角色,人在于精不在于多,分工層次要清晰,責(zé)任到每個(gè)人。

三,充分利用所學(xué),開(kāi)始做好相關(guān)資料seo方面的工作,這是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程。

四,分工協(xié)作從不同的方向分析調(diào)查市場(chǎng),盡早定位出公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。

通過(guò)此次實(shí)訓(xùn),讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西,仿佛自己一下子成熟了,懂得了做人做事的道理,也懂得了學(xué)習(xí)的意義,時(shí)間的寶貴,人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的,只要勇敢去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任,看清了自己的人生方向,也讓我認(rèn)識(shí)到了配貨工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度,要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神,不管遇到什么事都要總代表地去思考,多聽(tīng)別人的建議,不要太過(guò)急燥,要對(duì)自己所做事去負(fù)責(zé),不要輕易的去承諾,承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),對(duì)實(shí)際的物流配貨工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始,更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè),并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺(jué)得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里,我第一次真正的融入了社會(huì),在實(shí)踐中了解社會(huì)掌握了一些與人交往的技能,并且在次期間,我注意觀(guān)察了老員工是怎樣與上級(jí)交往,怎樣處理之間的關(guān)系。

利用這次難得的機(jī)會(huì),也打開(kāi)了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)期間,我從末出現(xiàn)無(wú)故缺勤。我勤奮好學(xué).謙虛謹(jǐn)慎,認(rèn)真聽(tīng)取老同志的指導(dǎo),對(duì)于別人提出的工作建議虛心聽(tīng)取。并能夠仔細(xì)觀(guān)察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析,并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中,盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài),培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮,與同事友好相處,尊重領(lǐng)導(dǎo),工作認(rèn)真負(fù)責(zé),責(zé)任心強(qiáng),能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅(jiān)持一條原則:要么不做,要做就要做最好。

網(wǎng)絡(luò)媒體實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十

本次實(shí)習(xí)目的主要是將理論知識(shí)用于實(shí)習(xí)工作,通過(guò)實(shí)習(xí)體會(huì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)際工作中的差別。提高與人溝通的能力,提高自己分析實(shí)際問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。同時(shí)可以明確自己的工作興趣所在,最終給自己的未來(lái)發(fā)展方向定位。

二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹。

(一)、單位簡(jiǎn)介。

我有幸到太平洋親子網(wǎng)編輯部實(shí)習(xí)。該網(wǎng)站是太平洋科技發(fā)展集團(tuán)旗下“太平洋專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站群”的第五個(gè)專(zhuān)業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。太平洋親子網(wǎng)以專(zhuān)業(yè)母嬰、育兒、親子互動(dòng)門(mén)戶(hù)為起點(diǎn),秉承做最專(zhuān)業(yè)的中文育兒網(wǎng)站的宗旨,傳播快樂(lè)、成長(zhǎng)、分享的理念,打造集資訊、互動(dòng)、導(dǎo)購(gòu)三大功能的強(qiáng)勢(shì)親子專(zhuān)業(yè)媒體,具有極大的品牌影響力及商業(yè)市場(chǎng)價(jià)值。短短時(shí)間內(nèi),太平洋親子網(wǎng)取得了驕人的成績(jī),快速成長(zhǎng),不斷創(chuàng)新。

太平洋親子網(wǎng)前身為太平洋網(wǎng)站親子頻道,自20xx年3月上線(xiàn)以來(lái),隨著頻道內(nèi)容的不斷豐富,在眾多頻道中異軍突起、大放異彩,忠實(shí)用戶(hù)數(shù)不斷增加,訪(fǎng)問(wèn)量節(jié)節(jié)攀升。

(二)、崗位介紹。

我的崗位是實(shí)習(xí)網(wǎng)絡(luò)編輯,其實(shí)網(wǎng)絡(luò)編輯是指通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)信息進(jìn)行采集,分類(lèi),編輯,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向世界范圍內(nèi)的網(wǎng)民進(jìn)行信息發(fā)布,并且從網(wǎng)民那里接收反饋信息,產(chǎn)生互動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)編輯的工作形式主要有以下幾種:

1、采集素材,進(jìn)行分類(lèi)和加工;

2、對(duì)稿件內(nèi)容進(jìn)行編輯加工,審核以及監(jiān)控;

3、撰寫(xiě)稿件;

4、運(yùn)用信息發(fā)布系統(tǒng)或相關(guān)軟件進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)制作;

5、組織網(wǎng)上調(diào)查以及論壇管理;

6、進(jìn)行網(wǎng)站專(zhuān)題,欄目,頻道的策劃以及實(shí)施。

而我的主要職責(zé)是聽(tīng)從帶我的編輯的安排,負(fù)責(zé)論壇的管理,帖子撰寫(xiě),論壇首頁(yè)更新和組織線(xiàn)上活動(dòng)的發(fā)起等等的工作。工作大多都是很瑣碎的,但也是很重要的。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容和過(guò)程。

得越來(lái)越多,也越來(lái)越難了。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)編輯的工作看起來(lái)很輕松,但實(shí)際上卻不然。為了網(wǎng)站的點(diǎn)擊率,太平洋里的編輯們常常都需要加班的。

網(wǎng)絡(luò)媒體實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十一

(2)實(shí)訓(xùn)地點(diǎn):武漢軟帝信息科技有限公司。

(3)實(shí)訓(xùn)性質(zhì):頂崗實(shí)訓(xùn)(主要基于java平臺(tái)從事中小型企業(yè)管理軟件定。

制開(kāi)發(fā),使用現(xiàn)在主流的一些框架,在開(kāi)發(fā)中擔(dān)當(dāng)設(shè)計(jì)、編碼角色。)。

畢業(yè)實(shí)訓(xùn)是教學(xué)過(guò)程中的重要組成部分,是使學(xué)生獲取生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)實(shí)際知識(shí)和技能,鞏固和加深對(duì)理論知識(shí)的理解,培養(yǎng)與提高能力的重要實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過(guò)本次實(shí)訓(xùn),學(xué)生將進(jìn)一步加深對(duì)計(jì)算機(jī)理論知識(shí)的理解,進(jìn)一步熟悉計(jì)算機(jī)文員的相關(guān)運(yùn)作過(guò)程,為學(xué)生畢業(yè)后的實(shí)際工作打下良好基礎(chǔ)。

計(jì)算機(jī)在人事部門(mén)的廣泛使用,改進(jìn)了統(tǒng)計(jì)手段,改革了統(tǒng)計(jì)方法,提高了統(tǒng)計(jì)工計(jì)算機(jī)在人事部門(mén)的廣泛應(yīng)用,將為我國(guó)的人事管理工作,提供現(xiàn)代化的管理手段和科學(xué)的管理方法,并將為開(kāi)創(chuàng)人事管理工作的新局面創(chuàng)造條件。

目前,計(jì)算機(jī)在我國(guó)的人事管理工作中,主要可用來(lái)進(jìn)行報(bào)表處理,檔案管理,文書(shū)編輯,信息查詢(xún),綜合分析。干部統(tǒng)計(jì)作為人事管理的一個(gè)重要組成部分,是通過(guò)對(duì)干部情況的調(diào)查,整理和分析,了解干部隊(duì)伍的發(fā)展趨勢(shì),為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)制定干部工作的方針,政策,加強(qiáng)干部管理,改革干部制度提供準(zhǔn)確數(shù)字的依據(jù)。其工作除涉及到干部的基本情況統(tǒng)計(jì)之外,還包括干部的工資統(tǒng)計(jì),干部編制情況統(tǒng)計(jì),干部獎(jiǎng)懲情況統(tǒng)計(jì),軍轉(zhuǎn)干部安置情況統(tǒng)計(jì),老干部情況統(tǒng)計(jì)等方面,其涉及的面之廣,數(shù)據(jù)量之大可想而知,若利用手工進(jìn)行干部的統(tǒng)計(jì)工作,大致要經(jīng)過(guò)干部統(tǒng)計(jì)調(diào)查,干部統(tǒng)計(jì)資料的整理,干部統(tǒng)計(jì)分析三個(gè)過(guò)程,但這種手工統(tǒng)計(jì)過(guò)程,存在著幾個(gè)明顯的問(wèn)題,比如說(shuō)統(tǒng)計(jì)資料缺乏準(zhǔn)確性,及時(shí)性,需要花費(fèi)大量的人力,物力,財(cái)力等。當(dāng)今社會(huì)已步入了信息社會(huì),知識(shí)經(jīng)濟(jì)將成為新世紀(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。

(一)、實(shí)訓(xùn)公司簡(jiǎn)介。

軟帝信息可以有限公司.簡(jiǎn)稱(chēng)軟帝(softeem),是一個(gè)具有鮮明技術(shù)特色的專(zhuān)業(yè)軟件開(kāi)發(fā)及咨詢(xún)服務(wù)的軟件企業(yè),是中國(guó)軟件外包行業(yè)的積極倡導(dǎo)者和參與者,并立志為全球客戶(hù)提供全面的軟件開(kāi)發(fā)、測(cè)試、維護(hù)和認(rèn)證等專(zhuān)業(yè)服務(wù)。軟帝(softeem)主要服務(wù)領(lǐng)域?yàn)榻鹑?、電信、電力、鋼鐵、電子商務(wù)等,我們的質(zhì)量保證系統(tǒng)能有效為客戶(hù)提供從項(xiàng)目咨詢(xún)?cè)O(shè)計(jì)到實(shí)施維護(hù)的全面服務(wù)。軟帝(softeem)擁有一批專(zhuān)業(yè)化的團(tuán)隊(duì)和良好的人才梯隊(duì),海外歸國(guó)人才的加盟,使我們迅速擁有進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)力。

面對(duì)軟件行業(yè)人力資源嚴(yán)重匱乏的現(xiàn)狀,軟帝(softeem)基于雄厚的技術(shù)實(shí)力,研發(fā)了一套適用于企業(yè)內(nèi)部員工的培訓(xùn)體系,使經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的員工能快速適應(yīng)項(xiàng)目變換的需要,時(shí)刻掌握行業(yè)最新技術(shù)動(dòng)向。

軟帝(softeem)非常注重具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)工作,在crm,drp,erp,無(wú)線(xiàn)通訊,嵌入式系統(tǒng)等技術(shù)領(lǐng)域都推出了自己的產(chǎn)品,并有著穩(wěn)定的客戶(hù)群。軟帝(softeem)為包括ibm、microsoft、hp、nokia、motorola、nec、oracle、cisco、sun、nec、sony、panasonic、華為、方正、聯(lián)想、寶信等國(guó)內(nèi)外客戶(hù)提供了專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。軟帝的優(yōu)質(zhì)技術(shù)服務(wù)贏(yíng)得了客戶(hù)的信賴(lài)。

(二)、實(shí)訓(xùn)過(guò)程讀了四年的大學(xué),然而大多數(shù)人對(duì)本專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)還是寥寥無(wú)幾,在編程與軟件測(cè)試周?chē)p繞不定,在大二期末學(xué)院曾要求我們做一個(gè)關(guān)于計(jì)算機(jī)行業(yè)前景研究的調(diào)查報(bào)告,但由于當(dāng)時(shí)所學(xué)知識(shí)涉及本專(zhuān)業(yè)知識(shí)不多,所看到的東西與本專(zhuān)業(yè)根本就很難聯(lián)系起來(lái),在很多同學(xué)心里面對(duì)于本專(zhuān)業(yè)一直很茫然。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我對(duì)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)在行業(yè)實(shí)踐中的工作對(duì)象、面臨問(wèn)題及解決辦法有了一個(gè)較為全面的理解。鞏固專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)也增加了行業(yè)責(zé)任感,實(shí)訓(xùn)的日子里也加深了同學(xué)友誼,鍛煉了團(tuán)隊(duì)精神?,F(xiàn)將實(shí)訓(xùn)的個(gè)人感想總結(jié)報(bào)告如下:

在這三個(gè)禮拜的時(shí)間中,我復(fù)習(xí)了曾經(jīng)學(xué)過(guò)的編程語(yǔ)言java,讓我對(duì)java在認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上,又具備了用java開(kāi)發(fā)windows應(yīng)用程序和web應(yīng)用程序的能力。和java,就會(huì)發(fā)現(xiàn)jsp是個(gè)強(qiáng)大的新平臺(tái),而java則是該平臺(tái)下最佳的開(kāi)發(fā)語(yǔ)言。編程,并努力完成我此次實(shí)訓(xùn)的任務(wù)——商品進(jìn)銷(xiāo)存系統(tǒng)設(shè)計(jì)。系統(tǒng)采用jsp,開(kāi)發(fā)工具為sqlserver20xx,開(kāi)發(fā)語(yǔ)言為java。這個(gè)系統(tǒng)是針對(duì)中國(guó)中小企業(yè)開(kāi)發(fā)的進(jìn)銷(xiāo)存管理軟件,全面提高商業(yè)企業(yè)的管理效率,高效管理庫(kù)存,提高銷(xiāo)售力度,為企業(yè)增加更大利潤(rùn)。使用簡(jiǎn)單,最大程度的簡(jiǎn)化了財(cái)務(wù)管理軟件的操作復(fù)雜性,使企業(yè)不需要學(xué)習(xí),即可自己輕松上手,不但界面簡(jiǎn)單易于操作,而且通過(guò)此系統(tǒng)您可以知道您每天、每月、每年的銷(xiāo)售額、利潤(rùn),統(tǒng)計(jì)所有的應(yīng)收款、應(yīng)付款,知道您的哪個(gè)分公司、門(mén)市、柜臺(tái)、商品、業(yè)務(wù)員賺了多少錢(qián),庫(kù)存商品的價(jià)值,等等!有了此軟件您就可以輕輕松松的打理您的企業(yè),獲得更多自由時(shí)間。還有此軟件數(shù)據(jù)流比較大,數(shù)據(jù)庫(kù)中表有五個(gè),可光視圖就建了十來(lái)個(gè),我們小組經(jīng)過(guò)三個(gè)禮拜的開(kāi)發(fā)時(shí)間完成了該系統(tǒng),也受到了老師的肯定。在此次的實(shí)訓(xùn)中我們小組合理分配時(shí)間,恰當(dāng)?shù)恼{(diào)用人手,時(shí)刻爭(zhēng)當(dāng)速度最快,界面最整潔的小組,我在其中主要完成了詳細(xì)設(shè)計(jì)文檔和測(cè)試設(shè)計(jì)文檔的編寫(xiě),還做了其中幾個(gè)頁(yè)面,同時(shí)協(xié)助同事進(jìn)行開(kāi)發(fā),現(xiàn)在能熟練進(jìn)行開(kāi)發(fā)環(huán)境中各個(gè)控件的使用。

我們小組的名字為power,顧名思義,power有力量的(力量來(lái)源于團(tuán)結(jié))故寓意我們小組成員的團(tuán)結(jié)!但是,我們覺(jué)得:理論與實(shí)際有很大的差距,課內(nèi)與課外有很大的區(qū)別,基于這一點(diǎn),我們認(rèn)為我們很缺乏“實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)”justlikebeggar,與此同時(shí),也暗含了我們對(duì)于知識(shí)的渴求;另外,還隱含了我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中不怕苦不怕累的艱苦奮斗的革命精神!

指導(dǎo)老師們?cè)谡麄€(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中盡職盡責(zé),對(duì)保證實(shí)訓(xùn)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)訓(xùn)開(kāi)始時(shí),老師們深入學(xué)生的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境,闡明實(shí)訓(xùn)大綱及實(shí)訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容,明確實(shí)訓(xùn)目的和要求。實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,結(jié)合實(shí)訓(xùn)單位的具體情況,幫助學(xué)生學(xué)會(huì)具體地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題,學(xué)會(huì)深化專(zhuān)業(yè)知識(shí),用專(zhuān)業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐,指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實(shí)訓(xùn)點(diǎn),引導(dǎo)學(xué)生“找事做”,挖掘一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);檢查學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作日記,掌握實(shí)訓(xùn)情況,指導(dǎo)工作及時(shí)有效;督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告。指導(dǎo)老師平均每周至少與學(xué)生交流一次?;具_(dá)到了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題,提高實(shí)訓(xùn)質(zhì)量的目的。實(shí)訓(xùn)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)具體工作,還無(wú)私的介紹自己的工作與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

在此次實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,我們每個(gè)人都把自己當(dāng)成是公司研發(fā)部的一員,我們每天堅(jiān)持按時(shí)上下班,甚至有時(shí)還會(huì)早到或者加班,合理的安排自己的工作時(shí)間,在指導(dǎo)老師的安排下勁量做到勞逸結(jié)合,時(shí)而做個(gè)小游戲放松我們自己的大腦,隨后便盡快讓大腦做到高速運(yùn)轉(zhuǎn),我對(duì)自己技術(shù)上的特點(diǎn)作一個(gè)概括。熟練的編寫(xiě)詳細(xì)設(shè)計(jì)和測(cè)試設(shè)計(jì)文檔;努力學(xué)習(xí)jsp,asp,javascript編程;熟練掌握sqlserver20xx,復(fù)習(xí)并掌握了簡(jiǎn)單的sql語(yǔ)句;熟悉windows應(yīng)用系統(tǒng)的開(kāi)發(fā),開(kāi)發(fā)語(yǔ)言為java。

最后總結(jié)一下我在此次實(shí)訓(xùn)過(guò)程中的收獲主要有四個(gè)方面:一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程,學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,圓滿(mǎn)地完成了此次實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力,為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中成立一個(gè)小團(tuán)隊(duì),彼此之間互相溝通,互相幫助,為了我們的目標(biāo)而努力,讓我看到了大家對(duì)于工作的熱情,還有每個(gè)人的工作能力。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

經(jīng)過(guò)過(guò)去四個(gè)月的實(shí)踐和實(shí)訓(xùn),我對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)了美好的憧憬,在未來(lái)的日子,我將努力做到以下幾點(diǎn):

(1)、繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷提升理論素養(yǎng)。

在信息時(shí)代,學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息,獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名年輕同志更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后,我積極響應(yīng)單位號(hào)召,結(jié)合工作實(shí)際,不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí),用先進(jìn)的理論武裝頭腦,用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力,以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。

(2)、努力實(shí)踐,自覺(jué)進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化“理論是灰色的,生活之樹(shù)常青”,只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值,也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣,一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的,也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì),彰現(xiàn)人的意志。從學(xué)校走向社會(huì),首要面臨的問(wèn)題便是角色轉(zhuǎn)換的問(wèn)題。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個(gè)單位人,在思想的層面上,必須認(rèn)識(shí)到二者的社會(huì)角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)知識(shí),而社會(huì)實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí),并將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐,學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對(duì)象,而社會(huì)人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)還是不夠的,而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì),并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。

(3)、提高工作積極性和主動(dòng)性。

四個(gè)月的實(shí)訓(xùn)期很快過(guò)去了,是開(kāi)端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中,我將繼續(xù)學(xué)習(xí),深入實(shí)踐,不斷提升自我,努力創(chuàng)造業(yè)績(jī),繼續(xù)為中心創(chuàng)造更多的價(jià)值。

四年寒窗,所收獲的不僅僅是愈加豐厚的知識(shí),更重要的是在閱讀、實(shí)踐中所培養(yǎng)的思維方式、表達(dá)能力和廣闊視野。很慶幸這些年來(lái)我遇到了許多恩師益友,無(wú)論在學(xué)習(xí)上、生活上還是工作上都給予了我無(wú)私的幫助和熱心的照顧,讓我在諸多方面都有所成長(zhǎng)。感恩之情難以用語(yǔ)言量度,謹(jǐn)以最樸實(shí)的話(huà)語(yǔ)致以最崇高的敬意。如果沒(méi)有你們的幫助,我根本就不可能順利的完成本次的實(shí)訓(xùn)。

在實(shí)訓(xùn)的這段期間,再次感謝我工作過(guò)的武漢飛彩維修服務(wù)有限公司,感謝在其公司工作的所有同事,感謝所有幫助過(guò)我的人們,我成長(zhǎng)的每一步,都離不開(kāi)他們的關(guān)心與支持,謝謝他們。

這一段難忘的實(shí)訓(xùn)時(shí)光,將會(huì)永遠(yuǎn)銘記在我的心靈。成為我一輩子的永恒的記憶。

網(wǎng)絡(luò)媒體實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十二

區(qū)司法局在新農(nóng)村建設(shè)中,為了全力推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)服務(wù),充分營(yíng)造法律宣傳、法律服務(wù)、法律保障等司法行政工作職能,區(qū)司法局針對(duì)新農(nóng)村建設(shè)的實(shí)際工作情況,開(kāi)展了一系列扎實(shí)有效的法律宣傳工作,為全區(qū)農(nóng)村的和諧穩(wěn)定創(chuàng)造了良好的法治環(huán)境。

一、做好普法治理工作,提高人民群眾法律素質(zhì)。

搞好法制宣傳教育,是農(nóng)村法治化建設(shè)的先導(dǎo)性、基礎(chǔ)性工作。只有深化法制宣傳,提高全民法律素質(zhì),堅(jiān)持把法律交給人民,掌握在人民手中,國(guó)家的各項(xiàng)法律、政策才能變成生動(dòng)的法治實(shí)踐。薛城區(qū)積極轉(zhuǎn)變法制宣傳理念,突出重點(diǎn)、突出實(shí)效、創(chuàng)新形式,充分利用各種法制教育資源,完善普法網(wǎng)絡(luò),激發(fā)社會(huì)各界參與普法,形成全民學(xué)法用法的大好局面。

(一)、以人為本,貼近實(shí)際,切實(shí)增強(qiáng)普法內(nèi)容的針對(duì)性和有效性。

在普法內(nèi)容上,樹(shù)立“以人為本”的理念,充分體現(xiàn)人文和民本精神,堅(jiān)持需要才是根本的原則,做到緊貼群眾的切身利益和社會(huì)的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題開(kāi)展法制宣傳教育工作,用豐富多彩、生動(dòng)活潑、喜聞樂(lè)見(jiàn)、寓教于樂(lè)的形式,培養(yǎng)公眾對(duì)法律的興趣,對(duì)法律知識(shí)、法律文化、法律思維的探索愿望,贏(yíng)得廣大民眾的主動(dòng)參與,使普法有機(jī)融入公眾的物質(zhì)生活和精神生活,成為社會(huì)生活不可或缺的'一部分,而不再是為了普法而普法。如針對(duì)村(居)兩委換屆選舉工作的要求,深入開(kāi)展了《村民委員會(huì)組織法》等法律法規(guī)的宣傳;圍繞促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、增加農(nóng)民收入、維護(hù)農(nóng)民合法權(quán)益和社會(huì)穩(wěn)定,宣傳普及了《農(nóng)業(yè)法》、《農(nóng)村土地承包法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《婚姻法》、《人口與計(jì)劃生育法》等法律、法規(guī)。

(二)、創(chuàng)新形式、搭建載體,普法形式呈現(xiàn)多樣化。

不斷堅(jiān)持法制宣傳形式的探索創(chuàng)新,形成全方位、多渠道、多媒體開(kāi)展法制宣傳教育的工作路子。一是抓活動(dòng)、造聲勢(shì),擴(kuò)大法制宣傳的影響。利用不同主題的各種法制紀(jì)念日、“宣傳周”、“宣傳月”,實(shí)行全區(qū)上下聯(lián)動(dòng),緊密配合,開(kāi)展了多種多樣、生動(dòng)活潑、喜聞樂(lè)見(jiàn)的法制宣傳活動(dòng)。同時(shí),購(gòu)買(mǎi)了各類(lèi)法律書(shū)籍2萬(wàn)多冊(cè),組織公證、律師、法律援助等人員送法下鄉(xiāng)、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)企業(yè)和進(jìn)學(xué)校39次,使每年全區(qū)的法制宣傳教育活動(dòng)高潮迭起。二是抓載體、搭平臺(tái),夯實(shí)法制宣傳的基礎(chǔ)。為了加強(qiáng)指導(dǎo)、交流經(jīng)驗(yàn)、推廣典型,我們先后搭建起三個(gè)工作平臺(tái)。即:開(kāi)通了“薛城普法網(wǎng)”;建立了普法聯(lián)絡(luò)員隊(duì)伍;創(chuàng)辦了《普法簡(jiǎn)報(bào)》。三是抓聯(lián)動(dòng)、求協(xié)同,形成法制宣傳的合力。區(qū)司法局、普法辦先后與計(jì)生局、國(guó)土資源局、老齡委等10多個(gè)專(zhuān)業(yè)部門(mén)聯(lián)合組織開(kāi)展《人口與計(jì)劃生育法》、《土地管理法》、《老年人權(quán)益保障法》等法律法規(guī)的宣傳系列活動(dòng)。四是抓媒體、建陣地,營(yíng)造法制宣傳的環(huán)境。我們充分運(yùn)用電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代傳媒傳播迅速、覆蓋面廣、貼近群眾的優(yōu)勢(shì),與媒體聯(lián)合定期不定期開(kāi)展各種法制專(zhuān)題宣傳教育活動(dòng),較好地發(fā)揮了現(xiàn)代傳媒在普法中形象化、立體化覆蓋的作用。

(三)、因人施教、分類(lèi)指導(dǎo),促進(jìn)重點(diǎn)對(duì)象法律素質(zhì)的提高。

以開(kāi)展“法律六進(jìn)”活動(dòng)為載體,以機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部、司法和行政執(zhí)法人員、青少年、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員、農(nóng)村和社區(qū)基層干部等重點(diǎn)對(duì)象的學(xué)法、用法和守法為抓手,根據(jù)不同對(duì)象的特點(diǎn),因人施教、分類(lèi)指導(dǎo),促進(jìn)了重點(diǎn)對(duì)象法律素質(zhì)的提高。特別在農(nóng)村和社區(qū)基層干部的學(xué)法、用法上,按照學(xué)用結(jié)合原則,依托區(qū)委黨校建立了教育培訓(xùn)基地,對(duì)村(居)新任“兩委”成員和社區(qū)基層干部開(kāi)展了法律知識(shí)教育培訓(xùn)。11月,根據(jù)省、市普法辦的統(tǒng)一部署,我們分別對(duì)村(居)、鎮(zhèn)(街)、企業(yè)干部及全區(qū)副科級(jí)以上干部和執(zhí)法人員進(jìn)行了普法考試,這也是我區(qū)首次將村(居)“兩委”干部和鎮(zhèn)(街)一般干部及執(zhí)法人員納入?yún)⒖挤秶?。全區(qū)應(yīng)考人員2600人,實(shí)際參考人數(shù)為2560人,參考率達(dá)98%。

對(duì)于推進(jìn)全區(qū)各級(jí)干部學(xué)法用法和依法行政具有十分重要意義。同時(shí),在青少年的學(xué)法上,積極向農(nóng)村傾斜,構(gòu)建了三位一體的法制教育網(wǎng)絡(luò),對(duì)全區(qū)各類(lèi)中小學(xué)校普法骨干進(jìn)行了法律知識(shí)培訓(xùn)。通過(guò)“小手牽大手”讓“學(xué)生帶法回家”活動(dòng)、以及創(chuàng)建農(nóng)村青少年法制教育基地、編印中小學(xué)生“法制教育讀本”等一系列實(shí)實(shí)在在的舉措,逐步構(gòu)筑以主課堂為主,課外為輔,學(xué)校、家庭、社會(huì)一體化的青少年學(xué)生法制宣傳教育體系,收到了很好的社會(huì)效果。

網(wǎng)絡(luò)媒體實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十三

要用最簡(jiǎn)練的語(yǔ)言反映實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容。如驗(yàn)證某程序、定律、算法,可寫(xiě)成“驗(yàn)證”;分析。

(二)所屬課程名稱(chēng)。

(三)學(xué)生姓名、學(xué)號(hào)、合作者及指導(dǎo)教師。

(四)實(shí)訓(xùn)日期和地點(diǎn)(年、月、日)

(五)實(shí)訓(xùn)目的。

目的要明確,在理論上驗(yàn)證定理、公式、算法,并使實(shí)驗(yàn)者獲得深刻和系統(tǒng)的理解,在實(shí)踐上,掌握使用實(shí)驗(yàn)設(shè)備的技能技巧和程序的調(diào)試方法。一般需說(shuō)明是驗(yàn)證型實(shí)驗(yàn)還是設(shè)計(jì)型實(shí)驗(yàn),是創(chuàng)新型實(shí)驗(yàn)還是綜合型實(shí)驗(yàn)。

(六)實(shí)訓(xùn)原理。

述實(shí)訓(xùn)相關(guān)的主要原理。

(七)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。

這是實(shí)訓(xùn)報(bào)告極其重要的內(nèi)容。要抓住重點(diǎn),可以從理論和實(shí)踐兩個(gè)方面考慮。這部分要寫(xiě)明依據(jù)何種原理、定律算法、或操作方法進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。詳細(xì)理論計(jì)算過(guò)程.

(八)實(shí)訓(xùn)環(huán)境和器材。

實(shí)訓(xùn)用的軟硬件環(huán)境(配置和器材)。

(九)實(shí)驗(yàn)步驟。

只寫(xiě)主要操作步驟,不要照抄實(shí)習(xí)指導(dǎo),要簡(jiǎn)明扼要。還應(yīng)該畫(huà)出實(shí)驗(yàn)流程圖(實(shí)驗(yàn)裝置的結(jié)構(gòu)示意圖),再配以相應(yīng)的文字說(shuō)明,這樣既可以節(jié)省許多文字說(shuō)明,又能使實(shí)驗(yàn)報(bào)告簡(jiǎn)明扼要,清楚明白。

(十)實(shí)驗(yàn)結(jié)果。

實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象的描述,實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的處理等。原始資料應(yīng)附在本次實(shí)驗(yàn)主要操作者的實(shí)驗(yàn)報(bào)告上,同組的合作者要復(fù)制原始資料。

對(duì)于實(shí)訓(xùn)結(jié)果的表述,一般有三種方法:。

1.文字?jǐn)⑹?根據(jù)實(shí)訓(xùn)目的將原始資料系統(tǒng)化、條理化,用準(zhǔn)確的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)客觀(guān)地描述實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象和結(jié)果,要有時(shí)間順序以及各項(xiàng)指標(biāo)在時(shí)間上的關(guān)系。

2.圖表:用表格或坐標(biāo)圖的方式使實(shí)驗(yàn)結(jié)果突出、清晰,便于相互比較,尤其適合于分組較多,且各組觀(guān)察指標(biāo)一致的實(shí)驗(yàn),使組間異同一目了然。每一圖表應(yīng)有表目和計(jì)量單位,應(yīng)說(shuō)明一定的中心問(wèn)題。

3.曲線(xiàn)圖。

常見(jiàn)的曲線(xiàn)圖。

應(yīng)用記錄儀器描記出的曲線(xiàn)圖,這些指標(biāo)的變化趨勢(shì)形象生動(dòng)、直觀(guān)明了。

在實(shí)訓(xùn)報(bào)告中,可任選其中一種或幾種方法并用,以獲得最佳效果。

(十一)實(shí)訓(xùn)總結(jié)。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)是對(duì)實(shí)訓(xùn)所能驗(yàn)證的概念、原則或理論,以及實(shí)訓(xùn)過(guò)程的簡(jiǎn)明總結(jié),也可以對(duì)本次實(shí)訓(xùn)提出一些問(wèn)題或建議等。

在學(xué)校校車(chē)間進(jìn)行了為期10天的金工實(shí)習(xí)。期間,我們接觸了車(chē)、鉗、銑、磨、焊、鑄、鍛、刨等幾個(gè)工種和線(xiàn)性切割以及數(shù)控銑床等較先進(jìn)的機(jī)器。每天,大家都要學(xué)習(xí)一項(xiàng)新的技能并在幾小時(shí)的實(shí)習(xí)時(shí)間里,完成從對(duì)各項(xiàng)工種的一無(wú)所知到作出一件成品的過(guò)程。在師傅們耐心細(xì)致地講授和在我們的積極的配合下,我徹底清楚了實(shí)踐才是真正檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn),以前學(xué)過(guò)的游標(biāo)卡尺讀數(shù)就很模糊,并且誤差的要求也較高,所以還覺(jué)得過(guò)得去,可是這次實(shí)習(xí)要求工件的誤差都在0。1mm,讓我措手不及。在老師的教導(dǎo)下,通過(guò)這次實(shí)習(xí)我已經(jīng)基本掌握了游標(biāo)卡尺的讀數(shù)??此坪?jiǎn)單的東西真正到了應(yīng)用就不是那么簡(jiǎn)單了。

實(shí)習(xí)期間,通過(guò)學(xué)習(xí)車(chē)工、鍛工。我們作出了自己的工藝品,銑工和車(chē)工的實(shí)習(xí)每人都能按照老師的要求學(xué)到銑床的最根本的知識(shí);最辛苦的要數(shù)車(chē)工和鉗工,車(chē)工的危險(xiǎn)性最高,在一天中同學(xué)們先要掌握開(kāi)車(chē)床的要領(lǐng),所有工種中,鉗工是最費(fèi)體力的,通過(guò)銼刀、鋼鋸等工具,手工將一個(gè)鐵塊磨成六角螺母,再經(jīng)過(guò)打孔、攻螺紋等步驟最終作成一個(gè)精美的螺母。幾天下來(lái)雖然很多同學(xué)的手上都磨出了水泡,渾身酸痛,但是看到自己平生第一次在工廠(chǎng)中作出的成品,大家都喜不自禁,感到很有成就感。我對(duì)自己的本次實(shí)習(xí)總結(jié)了兩部分,實(shí)習(xí)部分和感想部分。

實(shí)習(xí)部分:

1、通過(guò)這次實(shí)習(xí)我們了解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過(guò)程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解機(jī)械制造工藝知識(shí)和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用。

2、在工程材料主要成形加工方法和主要機(jī)械加工方法上,具有初步的獨(dú)立操作技能。

3、在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識(shí)和操作技能過(guò)程中,培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。

4、培養(yǎng)和鍛煉了勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀(guān)念,強(qiáng)化遵守勞動(dòng)紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛(ài)護(hù)國(guó)家財(cái)產(chǎn)的自覺(jué)性,提高了我們的整體綜合素質(zhì)。

5、在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中,對(duì)我們的紀(jì)律要求非常嚴(yán)格,制訂了學(xué)生實(shí)習(xí)守則,同時(shí)加強(qiáng)對(duì)填寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告、清理機(jī)床場(chǎng)地、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求,對(duì)學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進(jìn)作用。

6、工廠(chǎng)師傅對(duì)我們做的工件打分,使我們對(duì)自己的產(chǎn)品的得分有明確認(rèn)識(shí),對(duì)于提高我們的質(zhì)量意識(shí)觀(guān)念有一定作用。

7、同學(xué)之間的相互幫助才得以完成任務(wù),使我們對(duì)團(tuán)隊(duì)的概念有了更深層的理解,也使我們明白了團(tuán)隊(duì)精神的重要性!

感想部分:

1、金工實(shí)習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑。又是我們大學(xué)生、工科類(lèi)的大學(xué)生,非常重要的也特別有意義的實(shí)習(xí)課。金工實(shí)習(xí)又是我們的一次實(shí)際掌握知識(shí)的機(jī)會(huì),離開(kāi)了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境,我們會(huì)感受到車(chē)間的氣氛。同時(shí)也更加感受到了當(dāng)一名工人的心情,使我們更加清醒地認(rèn)識(shí)到肩負(fù)的責(zé)任。有人跟我說(shuō)我們不是機(jī)械專(zhuān)業(yè)的學(xué)生學(xué)習(xí)這個(gè)沒(méi)有什么用,我?guī)е鴳岩傻膽B(tài)度參加了這個(gè)實(shí)習(xí),但是最后的結(jié)論是我對(duì)此否認(rèn)了,它交給我的不只是機(jī)械專(zhuān)業(yè)的知識(shí),而是一種能力,創(chuàng)造力以及適應(yīng)力。

2、勞動(dòng)不僅對(duì)自然世界進(jìn)行改造,也對(duì)一個(gè)人的思想進(jìn)行改造。經(jīng)過(guò)這周的金工實(shí)習(xí),在這方面我也深有體會(huì)。

1)、勞動(dòng)是最光榮的,只去實(shí)踐才能體會(huì)勞動(dòng)的辛酸和樂(lè)趣。

2)、堅(jiān)持不懈,仔細(xì)耐心。

3)、認(rèn)真負(fù)責(zé),注意安全。

4)、只要付出就會(huì)有收獲。

3、實(shí)習(xí)帶給我們的不僅僅是經(jīng)驗(yàn),它還培養(yǎng)了我們吃苦的精神和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的作風(fēng)。我們學(xué)到了很多書(shū)中無(wú)法學(xué)到的東西。它使我們懂得觀(guān)察生活,勇于探究生活,也為我們多方面去認(rèn)識(shí)和了解生活提供了一個(gè)契機(jī)。它是生活的一種動(dòng)力,促進(jìn)我們知、情、意、行的形成和協(xié)調(diào)的發(fā)展,幫助自我完善。此時(shí),我還在懷念充滿(mǎn)成就感的金工實(shí)習(xí),它充實(shí)了我們的知識(shí),使我們更加體會(huì)到這樣一句話(huà):“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事須躬行?!睂?shí)踐是真理的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),通10天的金工實(shí)習(xí),我了解到很多工作常識(shí),也得到意志上鍛煉,有辛酸也有快樂(lè),這是我大學(xué)生活中的又一筆寶貴的財(cái)富,對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響。

結(jié)束語(yǔ):

眼睛是會(huì)騙人的看似簡(jiǎn)單的東西并不一定能夠做好,只有親身實(shí)踐才知其奧妙,才會(huì)做出理想的產(chǎn)品,實(shí)踐是學(xué)習(xí)的真理!如果再有機(jī)會(huì)我還會(huì)參加這樣的實(shí)習(xí),還會(huì)去用實(shí)踐來(lái)完善自己的知識(shí)面和自己的各項(xiàng)能力,以求在走出校園的時(shí)候有適應(yīng)社會(huì)的更高的能力。感謝學(xué)校和老師給我們這個(gè)磨練自己和完善自己的機(jī)會(huì)。

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網(wǎng)絡(luò)媒體實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十四

1、找資料:就是利用各種途徑來(lái)獲取企業(yè)負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理的電話(huà)號(hào)碼及公司地址。在整個(gè)工作過(guò)程中,找資料是前提條件來(lái)的,如果說(shuō)在找資料的那幾天你沒(méi)有較多、質(zhì)量較高的資料,那么你就在邀約中處于被動(dòng),而邀約不好那就直接關(guān)系到你的到場(chǎng)客戶(hù),而到場(chǎng)客戶(hù)的數(shù)量決定了你這次會(huì)議簽單的機(jī)會(huì),也就影響著你個(gè)人這個(gè)月的工資及整個(gè)公司的業(yè)績(jī),所以說(shuō)找資料是整個(gè)會(huì)議的前提條件,沒(méi)有了這個(gè)前提條件就什么也沒(méi)得說(shuō)的了。

2、找資料看起來(lái)是最輕松的一件事情同樣的也一點(diǎn)都不輕松。第一次找資料是在劉經(jīng)理給我們培訓(xùn)怎么去找資料的那一天。劉經(jīng)理簡(jiǎn)單給我們講了下客戶(hù)資料如何收集:通過(guò)各地商會(huì)、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁(yè)、跟別人交換信息、繞前臺(tái)、從別人手中取得等多種方式來(lái)獲取資料。第一次的任務(wù)是每人100個(gè)老總的電話(huà)號(hào)碼,這下可把我給難倒了,我要怎么去找,以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)活,心理非常沒(méi)底,我們5個(gè)人走出公司后都很迷茫,但是有一個(gè)共同的方法—去網(wǎng)吧查找,在網(wǎng)上黃頁(yè)上很多公司的負(fù)責(zé)人,這樣一來(lái)100個(gè)資料并不難,弄完后可以直接回宿舍了,多輕松(以后的日子證明了,這個(gè)方法最不中用)。

3、老員工與新員工:老員工找資料的那幾天是最輕松的幾天,因?yàn)樗麄兌加幸徽椎恼屹Y料方法,有的因?yàn)殛P(guān)系方面可以去跟那些做名片店里買(mǎi)ps回來(lái),有的跟其它公司的熟人交換資料、有的直接去掃名片(就是去偷名片),他們所積累的資料幾次會(huì)議都打不完,所以他們完全可以在公司看電影,上網(wǎng)或直接回家里睡覺(jué)也行,反正公司的銷(xiāo)售模式是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),對(duì)公司來(lái)說(shuō)最重要的是你有客戶(hù)到場(chǎng)并簽單就行,所以他們過(guò)得是非常輕松自在的,這就是老員工!我們新員工都有了一個(gè)錯(cuò)誤的想法,就是他們?cè)谡屹Y料時(shí)那么輕松,我們也一樣的輕松,誰(shuí)不知道我們是什么都不懂的新員工,也沒(méi)有一點(diǎn)像樣的資料,所以在找資料這幾天中過(guò)得越舒服,往后的日子就過(guò)得越難,因?yàn)檎屹Y料直接決定了你這個(gè)月的會(huì)議的成績(jī)。

4、我們找資料的幾天:一開(kāi)始找資料時(shí)確實(shí)比邀約輕松,但是過(guò)不了倆天我們就陷入了困境。那是因?yàn)槲覀兌歼€沒(méi)有意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重,我們根本就沒(méi)有什么有效的方法去找到有質(zhì)量的資料。方法大家都知道是通過(guò)各地商會(huì)、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁(yè)、跟別人交換信息、繞前臺(tái)、從別人手中取得等多種方式來(lái)獲取資料,但是網(wǎng)上的資料是最差的,不止你一個(gè)人在網(wǎng)上找,大把的人都在網(wǎng)上找,所以網(wǎng)上的資料都被別人打爛了,你很難可以在這些人中找到簽單的客戶(hù)。

跟別人交換信息,在這兒人生地不熟的,去跟誰(shuí)換資料,沒(méi)有。從別人手中取得對(duì)于我們剛剛做的人來(lái)說(shuō)也很難行得通!繞前臺(tái)是可以的,但是一開(kāi)始也因?yàn)椴粫?huì)說(shuō)話(huà)而做得很難!我們幾個(gè)有倆三天是跑出去抄路牌的,但是因?yàn)樾侍琢?,而且抄的資料質(zhì)量都不好,我們陷入了困境了!我發(fā)現(xiàn)了,方法給你了也得靠你不斷去嘗試,不斷去實(shí)踐,才能形成自己的一套方法,而不是說(shuō)方法給你了,你就馬上找資料就很厲害,打個(gè)比方說(shuō),給個(gè)藥方你你就會(huì)給人看病了嗎?答案是否定的,工作并不是想象的簡(jiǎn)單。

4)邀約:

1、邀約:就是以電話(huà)邀約為主,通過(guò)收集來(lái)的資料打電話(huà)給那些老總及負(fù)責(zé)人,邀約他們?cè)谥付ǖ臅r(shí)間指定的會(huì)場(chǎng)來(lái)參與公司組織的有關(guān)3g及信息名址知識(shí),來(lái)激發(fā)客戶(hù)的激情從而使客戶(hù)簽單!找資料是整個(gè)會(huì)議的前提條件,而邀約則是重點(diǎn),幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準(zhǔn)備。而邀約是直接影響客戶(hù)到場(chǎng)人數(shù),總結(jié)出來(lái),一場(chǎng)會(huì)議它的業(yè)績(jī)有多少?直接跟到場(chǎng)人數(shù)有關(guān),到場(chǎng)人數(shù)多,到場(chǎng)客戶(hù)資質(zhì)高那簽單業(yè)績(jī)就會(huì)很高,當(dāng)一塊會(huì)議人數(shù)少的話(huà),直接影響到在場(chǎng)客戶(hù)的心情。

2、資料:前面說(shuō)過(guò),找資料是整個(gè)會(huì)議的基礎(chǔ)來(lái)的,由于我在找資料方面存在了問(wèn)題,找的資料質(zhì)量不高、數(shù)量不多,直接地影響我的邀約,因?yàn)槟切┵Y料都被人打爛了,當(dāng)客戶(hù)聽(tīng)到是叫他去開(kāi)什么會(huì)或推銷(xiāo)什么的時(shí)候就馬上就掛了你的機(jī),有些人還不給你說(shuō)話(huà)的機(jī)會(huì)。他們總會(huì)想些理由來(lái)拒絕你,這些都是比較好的,最不好的人就是罵你是不是騙子、警告你不要再打電話(huà)過(guò)去煩他,態(tài)度是極不好的。這也很難怪的,每個(gè)人心里都會(huì)對(duì)陌生電話(huà)有所防備,他不認(rèn)識(shí)你當(dāng)然不會(huì)輕易地相信你。有些老總又比較忙,他們不對(duì)這些都很煩,所以不愿意去聽(tīng)你說(shuō)什么。

3、膽怯:這個(gè)問(wèn)題一直在困繞著我。因?yàn)閷?duì)方都是一些企業(yè)的總經(jīng)理及負(fù)責(zé)人來(lái)的,他們都是在商海打拼、了不起的人物,他們說(shuō)話(huà)都比較有底氣,而自己確實(shí)在底氣方面做得很差,說(shuō)話(huà)無(wú)力。那都是因?yàn)槭冀K是自己的內(nèi)心膽怯,又怕自己說(shuō)得不好,又怕被他罵一頓,所以老是邀約的不是很自然。后來(lái)經(jīng)理跟我說(shuō),邀約的時(shí)候不要膽怯,不管對(duì)方是誰(shuí),我們都是在平等的地位說(shuō)聊電話(huà)的,我們只是負(fù)責(zé)通知他們?nèi)ラ_(kāi)個(gè)會(huì)議而已,有些話(huà)說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單,但還是要自己去適應(yīng),去煅練。

4:普通話(huà)不標(biāo)準(zhǔn):呵呵,這個(gè)問(wèn)題讓我哭笑不得的。來(lái)自廣東的我們帶有粵語(yǔ)口音,而常州人也帶有他們的口音,所以在打電話(huà)交流時(shí)有一定的阻礙,最明顯的就是那個(gè)“g”的讀音,我們的廣東與外省的發(fā)音是不同的,然后每次都習(xí)慣性說(shuō)成廣東口音的“g”,別人都聽(tīng)不懂,有些人一聽(tīng)就聽(tīng)出來(lái)你不是本地人了,所以他們的防備心理更強(qiáng)了。

5、對(duì)于產(chǎn)品了解不深入:當(dāng)我們說(shuō)“我們是3g組委會(huì)的工作人員”,然后他們問(wèn)題你什么是3g呢?因?yàn)樽约簩?duì)于這些都了解不深,只能大大概概地說(shuō),一開(kāi)始時(shí)被問(wèn)到不會(huì)回答的問(wèn)題時(shí),說(shuō)話(huà)就會(huì)斷斷續(xù)續(xù),那時(shí)心理就更膽怯了。所以電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)必須自己得清楚了解自己產(chǎn)品及相關(guān)的事物,因?yàn)槟銦o(wú)法確定他們有什么不懂的,他們會(huì)問(wèn)你什么問(wèn)題。

5)跟催:

1、跟催作為邀約的后續(xù)工作,你之前邀約的客戶(hù)不一定會(huì)來(lái),也不一定會(huì)記得有這樣的一件事,有的還沒(méi)有確定到底要不要來(lái)開(kāi)會(huì),所以跟催就是邀約的后續(xù)工作了,跟催比邀約更難,你可以每天邀約10個(gè)人,但是你要是從你邀約的30個(gè)人中跟催來(lái)6—10個(gè)人的話(huà),也就不錯(cuò)了,加上那6—10個(gè)人中是資質(zhì)比較好的話(huà),其中有倆個(gè)人簽單,那么你的會(huì)議就沒(méi)有白開(kāi),工資的話(huà)就要看你的客戶(hù)簽單的大小了,可能這個(gè)會(huì)議你只有一千塊,也有可能拿到幾萬(wàn)塊錢(qián),就算一次會(huì)議你只拿那一千多,一個(gè)月三次會(huì)議來(lái)算的話(huà),你這個(gè)月也有四千多塊錢(qián)的工資了,不算很高,但也不會(huì)說(shuō)低!

2、我很無(wú)奈,一連串的連所反應(yīng),找資料工作沒(méi)有做好,影響了邀約工作,邀約邀不到客戶(hù)的話(huà),跟催就沒(méi)有自己的份了,好不容易才邀約了幾一客戶(hù),但是卻在跟催的時(shí)候都說(shuō)不來(lái)了,內(nèi)心很痛苦!現(xiàn)在要做的就是調(diào)節(jié)好心態(tài),等待下次會(huì)議的到來(lái),把希望放在下次會(huì)議了。

6)會(huì)議:

1、找資料是前提,邀約是重點(diǎn),那么會(huì)議就是重中之重了,能否簽單,簽多少單都看接下來(lái)的會(huì)議了,這是公司的根本目的,也是公司的利潤(rùn)所在,會(huì)議時(shí)我們是做引坐,就是客戶(hù)來(lái)了之后就帶他們到指定的位置上坐好就行,這個(gè)與我們上課時(shí)的禮義課息息相關(guān),我們都要穿正裝,打領(lǐng)帶,怎么去引坐,怎么微笑都很有講究。每一個(gè)員工都代表著公司的整體形象。

2、會(huì)議是通過(guò)講師來(lái)為企業(yè)家們講下現(xiàn)在3g時(shí)代的好處、3g的發(fā)展前景、3g能為企業(yè)帶來(lái)什么效果,讓企業(yè)家了解到公司信息名址的重要性及意義,與mobi合作后所帶來(lái)的一系列變革。

1、自身能力:通過(guò)這次電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)后,發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處,而這些不足之處是你沒(méi)去電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)就無(wú)法發(fā)現(xiàn)的,自身的整體能力不足,比如說(shuō)溝通能力、一些銷(xiāo)售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧,因?yàn)楣揪褪枪?,不是學(xué)校,在學(xué)校里,同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的,但是在外面的話(huà)就不一定了,你必須懂得一些相處的技巧。

2、專(zhuān)業(yè)技術(shù):在學(xué)校里學(xué)校的專(zhuān)業(yè)知識(shí)都比較基礎(chǔ),要使這些知識(shí)用于公司還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,不能滿(mǎn)足公司的要求,所以還得自己去提升,繼續(xù)去學(xué)習(xí)。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時(shí)在外面不一定可以用得上,這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會(huì)上的需求,因?yàn)閷W(xué)校學(xué)的東西與社會(huì)上需求的東西有個(gè)時(shí)間差在里面,學(xué)校里學(xué)的東西也不會(huì)去針對(duì)某某個(gè)公司來(lái)開(kāi)設(shè)課程,所以每個(gè)公司都有自己的實(shí)際情況,要根據(jù)自已公司的要求來(lái)提高自己。

3、心理上的調(diào)整:現(xiàn)在的學(xué)生不再是以前的天之?huà)勺恿耍还苁菍?zhuān)科生還是本科生甚至是研究生社會(huì)上都一大把,不要以為自己讀那么一點(diǎn)讀就覺(jué)得自己很了不起的樣子,其實(shí)一個(gè)有高文憑有時(shí)還比不上一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人,所以快要畢業(yè)的同學(xué)們要調(diào)整心態(tài),不要高不成低不就的。

前言。

20xx年3月底開(kāi)始在廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營(yíng)部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售員,公司主要經(jīng)營(yíng)批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。通過(guò)這次實(shí)習(xí),讓自己成長(zhǎng)不少,增強(qiáng)了自己各方面的知識(shí)及技能。讓自己真正認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐工作情況。

一、實(shí)習(xí)目的。

通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),讓自己認(rèn)識(shí)社會(huì),接觸認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的具體工作,拓寬了自己的知識(shí)面,培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論,基本技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí),增強(qiáng)了獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,把理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái),為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ):

1.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售崗位的畢業(yè)實(shí)習(xí),使自己較全面、深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的意義,理解各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式的應(yīng)用,熟悉了企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用,使自己對(duì)電子商務(wù)相關(guān)工作有一個(gè)較全面的感性認(rèn)識(shí)。

2.通過(guò)在校期間對(duì)課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法,并進(jìn)一步消化和深化已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)。

3.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí),培養(yǎng)了自己觀(guān)察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

4.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí),培養(yǎng)了自己理論和實(shí)踐相結(jié)合的能力,培養(yǎng)實(shí)事求是的工作作風(fēng),踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度,樹(shù)立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀(guān)念。

5、通過(guò)分析工作中的基本問(wèn)題,掌握基本的營(yíng)銷(xiāo)推廣方法;。

6、通過(guò)從一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例中吸取經(jīng)驗(yàn),掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法及其應(yīng)用,為以后的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐工作做準(zhǔn)備。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間。

20xx年3月底至今。

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)。

廣州市白云大道元下田工業(yè)區(qū)821號(hào)。

四、實(shí)習(xí)單位和部門(mén)。

廣東省廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏材料經(jīng)營(yíng)部,銷(xiāo)售部。

公司現(xiàn)有銷(xiāo)售人員、工程技術(shù)員共8名。專(zhuān)門(mén)批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。主要產(chǎn)品型號(hào)為巴利斯、優(yōu)耐、彩寶、運(yùn)寶等,并承接各類(lèi)工程項(xiàng)目。質(zhì)量第一、用戶(hù)至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本部的最高宗旨!總公司為澳門(mén)銀輝貿(mào)易有限公司。經(jīng)南韓lg化學(xué)公司授權(quán)為中國(guó)珠海.澳門(mén).中山之進(jìn)口卷材.國(guó)產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容:

1、這次畢業(yè)實(shí)習(xí)是繼去年暑假實(shí)習(xí)之后的畢業(yè)實(shí)習(xí),于是我嘗試找了去年暑假實(shí)習(xí)的單位—廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營(yíng)部的負(fù)責(zé)人,經(jīng)交流面試之后,又一次在這家公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作,由于隔了一學(xué)期的時(shí)間,所以對(duì)公司的產(chǎn)品也忘了七七八八,所以第一個(gè)星期,主要是適應(yīng)期。主要了解公司的背景、具體產(chǎn)品、發(fā)展的方向及其前景等等。另外,嘗試在老板有空的時(shí)候與他多交流,多聽(tīng),從中也學(xué)到了不少東西。由于之前暑假在里面實(shí)習(xí)過(guò),當(dāng)時(shí)工作業(yè)績(jī)、表現(xiàn)都不錯(cuò),所以老板也很照顧我,經(jīng)常教我怎樣處理日常工作的事務(wù)等。幾天之后我基本熟悉產(chǎn)品了,所以就獨(dú)立開(kāi)展工作,主要還是幫助公司操作他們的“誠(chéng)信通”會(huì)員賬號(hào),剛開(kāi)始做得不是很快,但總算能夠完成每天的任務(wù)。

2、幫助公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪,由于公司里面的人包括老板,對(duì)計(jì)算機(jī)都不是很了解,所以這些事情就由我自己承擔(dān)了,幫公司設(shè)計(jì)了:

(1)、logo(使用ps及cdr等工具)。

(2)、宣傳語(yǔ):lg地板展示現(xiàn)代時(shí)尚美感,享受您的每一步!

(3)、banner廣告等等。

3、每天還要拍攝產(chǎn)品的照片,然后進(jìn)行圖片處理,讓圖片更加美觀(guān),當(dāng)然,也有一些事在網(wǎng)上直接使用別人的,然后進(jìn)行簡(jiǎn)單的修改,將其變?yōu)榧河茫×撕芏嗯臄z的時(shí)間,但是前提是要?jiǎng)e人拍攝的好。

4、處理好產(chǎn)品相片之后,接著就要發(fā)布供應(yīng)信息了,這時(shí),要將產(chǎn)品的信息盡量詳細(xì)的描述出來(lái),還要想好信息的主題,既要簡(jiǎn)明扼要又要圖文并茂,還要真實(shí),這樣才會(huì)給買(mǎi)家一個(gè)真誠(chéng)的感覺(jué),向買(mǎi)家傳達(dá)一種誠(chéng)信做生意的態(tài)度那么促成訂單的機(jī)會(huì)將大大增加,這樣才能留住客戶(hù)的眼球。

5、在阿里巴巴的商鋪上定期更新產(chǎn)品信息,盡量讓供應(yīng)的信息排名靠前,增加訪(fǎng)問(wèn)量及交易量,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間發(fā)現(xiàn),早上九點(diǎn)之前和晚上8點(diǎn)多這個(gè)時(shí)間段將供應(yīng)信息重發(fā)一次,可以更好的將公司的供應(yīng)信息排名更靠前一些。其實(shí)公司也有參與阿里巴巴的競(jìng)價(jià)排名,但是只有一個(gè)關(guān)鍵詞而已,但是為了更好的讓買(mǎi)家搜索到公司的產(chǎn)品,我們的供應(yīng)信息要增加多個(gè)關(guān)鍵詞,所以每天還是要堅(jiān)持重發(fā)信息,但是重發(fā)信息要控制好重發(fā)的頻率,每天兩次,最能達(dá)到收效,個(gè)人認(rèn)為。

6、幫助公司將商鋪里面的產(chǎn)品進(jìn)行歸類(lèi),并將供應(yīng)信息也進(jìn)行歸類(lèi),這樣可以更好的管理,減輕自己的工作負(fù)擔(dān),也方便客戶(hù)瀏覽,給客戶(hù)一個(gè)更好的感覺(jué)與印象,提高公司的形象,因?yàn)榫W(wǎng)上商鋪如何直接的展示了公司形象。

7、幫助公司將其商鋪進(jìn)行推廣,主要是:將商鋪地址添加到各搜索引擎中,為了節(jié)省資金,就沒(méi)向老板提議進(jìn)行搜索引擎競(jìng)價(jià)排名;請(qǐng)求互換鏈接,跟其他的公司商鋪進(jìn)行互換鏈接;在公司的博客中,發(fā)表相關(guān)的文章,比如產(chǎn)品的知識(shí)、地板保養(yǎng)購(gòu)買(mǎi)的注意事項(xiàng)等專(zhuān)業(yè)性的文章,并在文章里面附帶自己公司的產(chǎn)品及商鋪的鏈接;定期回訪(fǎng)老客戶(hù),發(fā)一封郵件問(wèn)候一聲,在郵件中加入公司名稱(chēng)、地址、電話(huà)、商鋪網(wǎng)址等;在相關(guān)的論壇發(fā)布帖子,主要內(nèi)容跟公司產(chǎn)品相關(guān),附帶上公司名稱(chēng)及商鋪的地址等。進(jìn)行推廣之后,商鋪的點(diǎn)擊增加了不少,客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)量也越來(lái)越多。

8、通過(guò)旺旺與客戶(hù)進(jìn)行溝通,及時(shí)處理客戶(hù)的反饋意見(jiàn)和信息,一般都是向客戶(hù)做一些相關(guān)的介紹而已,當(dāng)然,如果客戶(hù)有更大的意向,就需要做一番全面的描述了,這時(shí),由于自己的經(jīng)驗(yàn)不足,所以剛開(kāi)始還是要請(qǐng)教一下老板,力圖讓客戶(hù)更深的了解我們的產(chǎn)品,其實(shí)重要的是要讓客戶(hù)覺(jué)得我們的產(chǎn)品非常出色,價(jià)格也合理。到了后來(lái),慢慢的可以自己獨(dú)立向客戶(hù)介紹產(chǎn)品了,即使有時(shí)應(yīng)付不是很及時(shí),但是自己覺(jué)得進(jìn)步了,還是覺(jué)得滿(mǎn)意。

9、雖然公司在阿里巴巴注冊(cè)了誠(chéng)信通賬號(hào),但是經(jīng)過(guò)向老板提議之后,經(jīng)老板同意,在其他的貿(mào)易平臺(tái)也注冊(cè)了會(huì)員,但是是免費(fèi)會(huì)員,比如慧聰還有其他的地板行業(yè)的貿(mào)易平臺(tái),雖是免費(fèi)會(huì)員,但是發(fā)布供應(yīng)信息之后總是有機(jī)會(huì),只是主要的工作還是在阿里巴巴方向上,這樣一來(lái),自己的工作量增加了,也比較辛苦,但是既然加入了公司,就要努力做好,幫助公司獲取更大的利益。

10、利用工作的空余時(shí)間,就多逛逛地板行業(yè)的網(wǎng)站,增加自己的知識(shí),也經(jīng)??匆恍┚W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的案例,這樣在工作的時(shí)候,可以借助別人的一些營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行,這樣更有利于開(kāi)展工作,也讓自己在工作中可以比較順利。

網(wǎng)絡(luò)媒體實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十五

首先,我先將實(shí)訓(xùn)結(jié)果做以總結(jié):
一、 網(wǎng)絡(luò)編輯需要的素質(zhì)和技能要求:
1. 企業(yè)網(wǎng)站的要求:a.必須具有大專(zhuān)以上的學(xué)歷 b.由英語(yǔ)證書(shū)者,優(yōu)先 c. 團(tuán)隊(duì)合作能力 d. 邏輯思維能力強(qiáng),踏實(shí)肯干e.有工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
2. 電子商務(wù)網(wǎng)站的要求:a. 熟悉supersite、discuz 整體結(jié)構(gòu)模式,并能夠根據(jù)公司要求對(duì)其進(jìn)行調(diào)整b. 會(huì)撰寫(xiě)產(chǎn)品評(píng)測(cè)文章,會(huì)拍攝產(chǎn)品并改圖c. 管理網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)
3. 政府網(wǎng)站的要求:a. 工作經(jīng)驗(yàn) 一年以上b. 纂寫(xiě)能力強(qiáng)
4. 門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的要求:a.大學(xué)專(zhuān)科及以上學(xué)歷 b. 具備良好的協(xié)調(diào)溝通能力,文字基本功扎實(shí) c. 正直、誠(chéng)實(shí)、勤奮,能夠吃苦耐勞,能承受一定的工作壓力,具備團(tuán)隊(duì)合作精神 d. 電腦操作熟練,掌握基本網(wǎng)絡(luò)知識(shí),了解html語(yǔ)言及photoshop、dreamweaver等軟件的使用 e. 熟悉互聯(lián)網(wǎng),洞悉網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢(shì),有一定網(wǎng)站策劃
二、網(wǎng)絡(luò)編輯的工作內(nèi)容
企業(yè)的工作內(nèi)容:
1. 能獨(dú)立撰寫(xiě)企業(yè)文化、技術(shù)傳播稿件;定期完成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳內(nèi)容的編輯; 收集、編輯國(guó)內(nèi)外本行業(yè)新聞、產(chǎn)品、技術(shù)等文章;
2.排版能力強(qiáng)
3.網(wǎng)站美工、管理、維護(hù)
政府的工作內(nèi)容:
熟悉政府部門(mén)工作流程,具有較強(qiáng)的溝通、交流能力;協(xié)助責(zé)任編輯進(jìn)行雜志出版工作;熟悉計(jì)算機(jī),能兼任網(wǎng)站編輯一職。
門(mén)戶(hù)的工作內(nèi)容:
負(fù)責(zé)網(wǎng)站各項(xiàng)目信息、資訊的搜集、整理、編輯,定期熱點(diǎn)專(zhuān)題的組織與制作;內(nèi)容及欄目日常維護(hù)的監(jiān)督;內(nèi)容審核及編輯;把握網(wǎng)站內(nèi)容運(yùn)營(yíng)導(dǎo)向,提供符合用戶(hù)需求的內(nèi)容資訊;并進(jìn)行推廣。
二、 網(wǎng)絡(luò)編輯的需求
從三個(gè)層面:"宏觀(guān)視角——網(wǎng)絡(luò)新聞思想與受眾的多元需求"、 "中觀(guān)視角——網(wǎng)絡(luò)編輯策劃與受眾的多元需求"、 "微觀(guān)視角——網(wǎng)絡(luò)編輯實(shí)務(wù)與受眾的多元需求"。
三、 自身職業(yè)規(guī)劃
在以后的學(xué)習(xí)中,結(jié)合自身情況,與網(wǎng)絡(luò)編輯工作的`需求。認(rèn)真的學(xué)好課本和老師布置的作業(yè)。同時(shí),根據(jù)調(diào)查的結(jié)果,利用課余時(shí)間,學(xué)習(xí)圖片處理的相關(guān)軟件,提高自己的寫(xiě)作和編輯能力等等。充分的利用網(wǎng)絡(luò)資源來(lái)完善自己。努力使自己能夠達(dá)到企業(yè)的要求。

網(wǎng)絡(luò)媒體實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十六

以下是本站實(shí)習(xí)報(bào)告頻道編輯為您整理的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告范文3000字,供您參考,更多詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊本站查看。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開(kāi)闊了視野,又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也是我們走向工作崗位的第一步。

一、實(shí)習(xí)時(shí)間。

20xx年xx月底至20xx年xx月。

二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介。

我實(shí)習(xí)所在單位的名稱(chēng)是上海***有限公司,位于上海市普陀區(qū)中江路879號(hào)天地軟件園8號(hào)樓b座4樓,公司現(xiàn)有銷(xiāo)售人員、工程技術(shù)員共8名。主要銷(xiāo)售阿里巴巴誠(chéng)信通。主要產(chǎn)品分為誠(chéng)信通普及版,標(biāo)準(zhǔn)版。質(zhì)量第一、用戶(hù)至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是公司的最高宗旨!總公司為阿里巴巴(中國(guó))網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。經(jīng)阿里巴巴(中國(guó))網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司授權(quán)有上海,南京,江蘇啊,安徽等各個(gè)分公司。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容。

我實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售員,工作內(nèi)容是銷(xiāo)售阿里巴巴公司誠(chéng)信通產(chǎn)品,其次還有萬(wàn)網(wǎng)的相關(guān)產(chǎn)品,比如阿里阿外,淘里淘外,萬(wàn)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)建站。按時(shí)間順序我在實(shí)習(xí)期間主要完成了如下工作:

(一)參加員工入職培訓(xùn),了解企業(yè)文化、百度產(chǎn)品知識(shí)、百度搜索推廣專(zhuān)業(yè)版功能;各部門(mén)經(jīng)理輪流培訓(xùn)全面的業(yè)務(wù)知識(shí),了解各部門(mén)的工作性質(zhì)和任務(wù),分享工作經(jīng)驗(yàn);學(xué)習(xí)員工手冊(cè)培養(yǎng)良好的員工素質(zhì)。

(二)進(jìn)行為期15天的實(shí)習(xí)試用期,在所在部門(mén)全面了解工作任務(wù)以及流程,向老員工學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗(yàn),進(jìn)一步了解自己的工作任務(wù)。

(三)學(xué)習(xí)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的方法和技巧;學(xué)習(xí)搜集客戶(hù)資料,并對(duì)客戶(hù)資料進(jìn)行分類(lèi)記錄和整理;學(xué)習(xí)與客戶(hù)進(jìn)行有效的電話(huà)溝通,向客戶(hù)介紹百度搜索推廣、網(wǎng)站建設(shè)具體業(yè)務(wù)內(nèi)容;學(xué)會(huì)客戶(hù)回訪(fǎng)和跟單。

(四)由老員工陪同,前往企業(yè),與意向客戶(hù)洽談業(yè)務(wù)內(nèi)容,學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)談單技巧以及客戶(hù)溝通經(jīng)驗(yàn),學(xué)會(huì)如何回答客戶(hù)提出的問(wèn)題;學(xué)習(xí)百度搜索推廣、圖片推廣、網(wǎng)站建設(shè)合同的填寫(xiě)。

(五)進(jìn)行業(yè)務(wù)款項(xiàng)的收取,了解現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬、電匯、支票、本票等付款方式以及需要注意的問(wèn)題,并及時(shí)與財(cái)務(wù)部聯(lián)系,上交款項(xiàng),領(lǐng)取發(fā)票等。

(六)與市場(chǎng)部溝通,進(jìn)行客戶(hù)禮品的領(lǐng)用,學(xué)會(huì)禮品回執(zhí)單的填寫(xiě)和回收。

(七)與行政部聯(lián)系,填寫(xiě)百度業(yè)務(wù)下單表,進(jìn)行百度業(yè)務(wù)的下單流程。

(八)與技術(shù)部溝通,作為企業(yè)和技術(shù)部之前的橋梁,完成企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目。

(九)與客服部聯(lián)系,協(xié)助百度總部對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的審核流程以及上線(xiàn)流程,及時(shí)與客戶(hù)進(jìn)行溝通和交流,解決問(wèn)題,完成操作流程。

(十)學(xué)會(huì)使用企業(yè)郵箱以及企業(yè)erp系統(tǒng)操作。

(十二)學(xué)會(huì)企業(yè)基本辦公設(shè)備的使用,傳真、打印、復(fù)印等。

四、實(shí)習(xí)體會(huì)。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作,收獲不少,體會(huì)很多,主要有以下幾點(diǎn):

(一)目前的中小企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的開(kāi)展還是較多的,電子商務(wù)對(duì)現(xiàn)今的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)還是相當(dāng)有意義的,電子商務(wù)對(duì)企業(yè)開(kāi)拓新的市場(chǎng)、拓展企業(yè)的業(yè)務(wù)、促進(jìn)貿(mào)易將成為未來(lái)的企業(yè)的主流手段。隨著電子信息的迅猛發(fā)展,人類(lèi)正疾步跨入信息社會(huì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也極具發(fā)展前景,也將成為未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主流,因?yàn)殡娮由虅?wù)的快捷、便利、高效,節(jié)省成本,將給企業(yè)帶來(lái)更大的利益。

通過(guò)這次的實(shí)習(xí),我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)有了更詳盡的了解,并且把它結(jié)合到具體實(shí)際的工作中,在工作中面對(duì)許多很難解決的問(wèn)題,通過(guò)在校的學(xué)習(xí)所積累的知識(shí),是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,因?yàn)楫吘鼓侵皇抢碚摱?,我體會(huì)到了實(shí)際的工作與所學(xué)的知識(shí)是有一定的距離的,接下來(lái)必須根據(jù)實(shí)際的情況進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)。

(二)經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作,我發(fā)現(xiàn),要多看,多問(wèn),多觀(guān)察,多思考,多動(dòng)手等。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,提高了自己自主思考問(wèn)題的能力,在碰到問(wèn)題的時(shí)候,自覺(jué)努力去尋找到解決問(wèn)題的方法,這樣使自己對(duì)問(wèn)題有了更深刻的了解,也獲益不少。還有,在公司這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面,覺(jué)得自己必須跟其他人更好的溝通與交流,互相的幫助,彼此增加知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)等,這樣才能更好的完成工作任務(wù)。

在工作的過(guò)程中,如果沒(méi)有多動(dòng)手多思考的話(huà),永遠(yuǎn)不會(huì)知道那里面到底是怎么一回事,所以必須要勤于思考,多去嘗試,努力就可以了。因?yàn)樽约寒吘箾](méi)有什么經(jīng)驗(yàn),所以更需要在工作中做更多的準(zhǔn)備,學(xué)習(xí)更多,其實(shí)不必去害怕失敗,多失敗幾次將對(duì)于自己有更大的成長(zhǎng),只要用心努力就行了。

比如,我第一次在旺旺上跟客戶(hù)介紹我們的產(chǎn)品,描述得不夠好,也可以說(shuō)是失敗了,但是,經(jīng)過(guò)那次,給自己下了更堅(jiān)定地信心,下次一定要做好,于是多問(wèn)問(wèn)老板,自己存在的問(wèn)題,然后思考該怎么去改進(jìn)解決,對(duì)接下來(lái)的幾次不錯(cuò)的介紹起到了極大地推動(dòng)作用。不斷的努力,不斷的嘗試,不斷的積累自己的經(jīng)驗(yàn),才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足,然后進(jìn)行彌補(bǔ),這樣不斷的提高了自己。

(三)通過(guò)實(shí)習(xí)的實(shí)際工作實(shí)踐,自己將在學(xué)校所學(xué)的基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),在工作的過(guò)程中,聯(lián)系到了實(shí)際,更好的消化和深化了已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理論知識(shí),總算是學(xué)以致用了。

(四)在工作中,掌握基本的網(wǎng)絡(luò)推廣的方法,提高了自己的技能。酒香不怕巷子深,如何通過(guò)行之有效的方法去推廣公司的產(chǎn)品是工作開(kāi)展面臨的關(guān)鍵問(wèn)題,更是必須解決的問(wèn)題,怎樣選擇推廣方法,并且節(jié)省推廣的成本才能使公司得到更大的回報(bào)。在進(jìn)入公司之前,雖然公司已經(jīng)開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),但是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統(tǒng)方式為主,原因就是沒(méi)有很好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,這樣公司的成本是大大的增加,而且效益一般。

在三月底我進(jìn)入公司之后,努力的將公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣,并且正式開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作,短短的一個(gè)月,就取得了良好的效果,主動(dòng)詢(xún)問(wèn)我們產(chǎn)品的客戶(hù)越來(lái)越多,這樣我們促成訂單的機(jī)會(huì)就越來(lái)越多了。對(duì)于客戶(hù)的詢(xún)問(wèn),速度是關(guān)鍵,所以在接到客戶(hù)信息的第一時(shí)間給客戶(hù)回復(fù),那是很重要的。

(五)提高了自己的文字表達(dá)能力,動(dòng)手的能力,參與交流的能力,資源的利用能力,思考總結(jié)的能力,學(xué)習(xí)的能力,耐心,踏實(shí)堅(jiān)定的能力等。具體表現(xiàn)在:

1、文字的表達(dá)能力:作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的人員,必須在網(wǎng)上與客戶(hù)溝通的過(guò)程中把問(wèn)題說(shuō)清楚,這是必備的基本能力,剛開(kāi)始自己沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn),所以往往說(shuō)得不好,但是經(jīng)過(guò)與老板的溝通、與其他同事的交流,再而自己多看公司的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū),其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹,然后經(jīng)過(guò)自己的仔細(xì)分析,慢慢地提高了自己的文字表達(dá)能力,至少現(xiàn)在能給客戶(hù)完整詳細(xì)的介紹我們的產(chǎn)品了,讓客戶(hù)清楚的了解我們的產(chǎn)品。

2、動(dòng)手的能力:在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,必須自己去拍攝產(chǎn)品,處理產(chǎn)品的圖片,上傳發(fā)布產(chǎn)品的供應(yīng)信息,尋找產(chǎn)品的資料,還要宣傳推廣商鋪,學(xué)習(xí)案例等等,這些都或多或少的增加了自己的動(dòng)手能力,提高了自己了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的各種問(wèn)題,尋找到解決難題的辦法,增強(qiáng)了對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理解。

3、參與交流的能力:平時(shí)在公司里面,與其他員工或者老板對(duì)工作或者其他問(wèn)題的探討,有時(shí)也提出自己的意見(jiàn),傾聽(tīng)別人的見(jiàn)解,這樣融入了公司的大家庭里面,還有,在論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機(jī)會(huì),慢慢自己的交流能力也提高了。

4、資源的利用能力:自己利用空余的時(shí)間看看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的案例,在網(wǎng)絡(luò)上攝取有關(guān)公司產(chǎn)品的照片據(jù)為己用,展現(xiàn)提高了自己充分利用資源的能力。

5、思考總結(jié)的能力:在工作過(guò)程中,不可能樣樣都靠別人幫你,我們必須通過(guò)別人的指點(diǎn),然后自己獨(dú)立思考,并總結(jié)出適合自己,更能讓自己接受的方法,還要通過(guò)實(shí)踐去證明。剛進(jìn)入公司的時(shí)候,確實(shí)很多都不懂,但是依靠自己的實(shí)踐,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,進(jìn)行思考總結(jié),久而久之,鍛煉了自己思考總結(jié)的能力。

6、學(xué)習(xí)的能力、耐心:電子商務(wù)這個(gè)行業(yè),發(fā)展很快,天天都有可能在變化,所以我必須保持一直學(xué)習(xí)的心態(tài);對(duì)于耐心,比如,有一次,我在與一位客戶(hù)交流,介紹產(chǎn)品的時(shí)候,客戶(hù)問(wèn)題特別的多,而且有些很刁難,有可能是同行的人,但是自己心想,我必須耐心的進(jìn)行介紹,不能因?yàn)檫@樣就態(tài)度不好,耐心幫客戶(hù)解決問(wèn)題。作為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售員,我們必須克服不耐心這個(gè)缺點(diǎn),必須具備耐心,哪怕是認(rèn)真校對(duì)每一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。

7、踏實(shí)、堅(jiān)定的能力:對(duì)于自己工作和經(jīng)驗(yàn)的成長(zhǎng)是艱難而漫長(zhǎng)的,只有踏踏實(shí)實(shí)、堅(jiān)強(qiáng)不屈,才能邁向成功的一天。

剛真正踏入社會(huì),我們必須以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)的環(huán)境,必須積極地投入工作,專(zhuān)注于工作,但是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還是要放松自己,鍛煉一下自己的身體,畢竟,好的身體才是我們的本錢(qián)。在任何一個(gè)企業(yè)中,我們要處理好人際關(guān)系,突出自己的優(yōu)勢(shì),學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢(shì),補(bǔ)充自己的不足,要不斷激勵(lì)自己,要自信,沒(méi)有什么是做不來(lái)的,只要你肯學(xué)。要認(rèn)識(shí)自我,挑戰(zhàn)自我。

其實(shí)剛開(kāi)始很艱難很辛苦,那是必然的,只要我認(rèn)真學(xué)習(xí),把學(xué)到的經(jīng)驗(yàn),學(xué)到的知識(shí),應(yīng)用到以后的生活中去,那么以后就會(huì)更加的輕松,對(duì)于以后自己創(chuàng)業(yè)也有很大的幫助。在接下來(lái)乃至今后的工作中,我要繼續(xù)努力,克服自己的不足,往更好的方向努力,信息時(shí)代是日新月異的,我要堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí),并應(yīng)用到實(shí)踐中去,來(lái)更好的適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要,還必須多看,多聽(tīng),多學(xué),多練來(lái)不斷提高自己的綜合素質(zhì)。其實(shí),社會(huì)是一所最好的大學(xué)!

一、實(shí)習(xí)說(shuō)明。

1.實(shí)習(xí)時(shí)間:xx年xx月xx日至xx年xx月xx日。

2.實(shí)習(xí)地點(diǎn):xx商貿(mào)有限公司。

3.實(shí)習(xí)性質(zhì):社會(huì)實(shí)習(xí)。

二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介。

xx年xx月中旬在致勝商貿(mào)有限公司項(xiàng)目部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售員,公司成立于2006年,給顧客提供商業(yè)行業(yè)信息化公共服務(wù)平臺(tái),服務(wù)著保健、醫(yī)藥等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。公司設(shè)有媒體事業(yè)部、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部、平臺(tái)事業(yè)部。媒體事業(yè)部以打造最具競(jìng)爭(zhēng)力的商旅傳媒、行業(yè)傳媒為主營(yíng);網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部服務(wù)著中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、網(wǎng)站建設(shè)與推廣等業(yè)務(wù),以打造一流的貿(mào)易社區(qū)為目標(biāo)。

三、行業(yè)環(huán)境分析。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為面向大眾的普及性網(wǎng)絡(luò),其無(wú)所不包的數(shù)據(jù)和信息,為上網(wǎng)者提供了最便利的信息搜集途徑。同時(shí),上網(wǎng)者既是信息的消費(fèi)者,也可能是信息的提供者,從而大大增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)的吸引力。層出不窮的信息和高速增長(zhǎng)的用戶(hù)使互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者日益青睞的新資源。

四、實(shí)習(xí)過(guò)程。

1.了解過(guò)程。

起初,剛進(jìn)入公司的時(shí)候?qū)W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)模糊的概念。公司里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)是陌生的,公司的工作環(huán)境是很多隔間的辦公室,不過(guò)都是相通的。第一天進(jìn)入辦公室開(kāi)始工作時(shí),所在部門(mén)經(jīng)理我安排工作任務(wù),分配給我的任務(wù)是簡(jiǎn)單主營(yíng)代理銷(xiāo)售產(chǎn)品介紹,我按照經(jīng)理教我的方法,運(yùn)用操作工具開(kāi)始慢慢學(xué),在熟悉工作的同時(shí)注意操作流程及規(guī)則等。

一開(kāi)始我公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度,工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解,于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè),向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng),通過(guò)他們的幫助,我對(duì)公司的情況及工作內(nèi)容等有了一定的了解。

2.摸索過(guò)程。

對(duì)公司里的環(huán)境有所了解熟悉后,開(kāi)始有些緊張的心開(kāi)始慢慢平靜下來(lái),工作期間每天按時(shí)到公司上班,同時(shí)經(jīng)理給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后,則要做各自完成這一天的任務(wù),工作中出現(xiàn)的一些困難,請(qǐng)同事幫助解決出現(xiàn)的問(wèn)題。平時(shí)經(jīng)理回詳細(xì)跟我說(shuō)明這工作的概念性問(wèn)題,我也了解到了挺多知識(shí)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)的總稱(chēng),它是通過(guò)網(wǎng)絡(luò),使用信息處理工具,利用網(wǎng)絡(luò)這種載體,將買(mǎi)賣(mài)雙方的商務(wù)信息、產(chǎn)品信息、銷(xiāo)售信息、服務(wù)信息集中起來(lái),將電子支付等商務(wù)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正從一個(gè)概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分。

通過(guò)摸索和實(shí)踐了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本技能,了解與體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售環(huán)節(jié),掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)流程操作。了解并掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技能的每個(gè)環(huán)節(jié)的操作,其中包括對(duì)供求信息、分類(lèi)廣告、黃頁(yè)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū),病毒性營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上拍賣(mài)、流量統(tǒng)計(jì)的操作。并能綜合運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售過(guò)程中。

3.實(shí)際操作。

在工作期間有的項(xiàng)目難度較大。剛開(kāi)始上手起來(lái)還真棘手的,發(fā)廣告效率不高,關(guān)鍵字廣告的日訪(fǎng)問(wèn)量也不怎么的。于是我便向小組里的員工同事交流,向他們請(qǐng)教簡(jiǎn)單快速的方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著完成項(xiàng)目的入門(mén)工作,從中體會(huì)點(diǎn)擊流量升高的效果。同時(shí)在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)中選擇合適的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,也有利于提高工作的效率。在平時(shí)工作過(guò)程中也要不斷摸索出論壇、軟文策略的有效方法和技巧。

在公司里每個(gè)員工所分配到的任務(wù)不同我負(fù)責(zé)的有網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)這幾個(gè)項(xiàng)目。每個(gè)項(xiàng)目有其特點(diǎn)和操作流程如下所述:

1.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的訓(xùn)練目標(biāo)是:通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的了解和使用,認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的特點(diǎn)和對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的作用。操作流程:

(1)注冊(cè)、登錄—發(fā)表主題;。

(2)瀏覽主題—回復(fù)帖子;。

(3)發(fā)表投票—瀏覽投票—參與投票。

2.搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的連連目標(biāo)是:在不同的發(fā)行階段,搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)具有不同的目標(biāo),最終的目標(biāo)是在于瀏覽者優(yōu)化為真正的客戶(hù),從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入的增加。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)層次原理表明。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)可分為四個(gè)層次,可分別簡(jiǎn)單的描述為;存在層、表現(xiàn)層、關(guān)注層和轉(zhuǎn)化層。其中存在層是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ),離開(kāi)這個(gè)層次,搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的其他目標(biāo)也就不可能實(shí)現(xiàn)。操作流層:

(1)搜索引擎登錄包括免費(fèi)登錄、付費(fèi)登錄、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等形式;。

(2)利用關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)廣告,分類(lèi)目錄中利用付費(fèi)等方式獲得排名靠前;。

(3)利用關(guān)鍵字廣告等有價(jià)值的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

3.網(wǎng)絡(luò)廣告的訓(xùn)練目標(biāo)是:通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn),認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的作用。操作流程:

(1)注冊(cè)/登錄—發(fā)布廣告;。

(3)瀏覽廣告—管理廣告。

4.網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)的訓(xùn)練目標(biāo)是:認(rèn)識(shí)流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的作用、重要性,熟練掌握使用。操作流程:

(1)注冊(cè)/登錄—獲取代碼;。

(2)將代碼放在網(wǎng)站上—查看統(tǒng)計(jì)報(bào)表(月日年);。

(3)分析來(lái)源(主要關(guān)鍵字、來(lái)源)--分析客戶(hù)信息(瀏覽器、分辨率);。

(4)其他分析。

上班期間,聽(tīng)從經(jīng)理的安排,接受經(jīng)理分配的工作任務(wù),在自己的辦公桌上進(jìn)行工作。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問(wèn)題和困難時(shí),先自己嘗試著去解決,而當(dāng)問(wèn)題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí),則向經(jīng)理請(qǐng)要求幫助解決。在他們的幫助下,出現(xiàn)的問(wèn)題很快就被解決了,我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡(jiǎn)單的問(wèn)題,慢慢提高自己解決處理問(wèn)題的能力。在解決處理問(wèn)題的過(guò)程中也不斷摸索出解決途徑。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng),對(duì)工作的積極性也有所提高。

五、實(shí)習(xí)期工作總結(jié)和收獲。

實(shí)習(xí)期間,我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。我拓寬了自己的知識(shí)面,學(xué)習(xí)了很多書(shū)本以外的知識(shí),這些是在學(xué)校難以學(xué)到的東西。

本次實(shí)訓(xùn)讓我充分的認(rèn)識(shí)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本技能,而且體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的銷(xiāo)售環(huán)節(jié),掌握了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)流程的操作,學(xué)會(huì)了發(fā)布供求信息,分類(lèi)廣告,對(duì)黃頁(yè)服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)擁有了一定的了解,明白了病毒性營(yíng)銷(xiāo)的概念適應(yīng)進(jìn)行何種產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),也學(xué)會(huì)了搜索引擎的的方法適合何種產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)等等,對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)都有深刻的體會(huì),并且都能熟練使用。

六、致謝。

感謝xx商貿(mào)有限公司給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。感謝我所在部門(mén)的所有同事,是你們的幫助讓我能在這么快的時(shí)間內(nèi)掌握工作技能,感謝我們部門(mén)小組經(jīng)理幫助我解決處理相關(guān)問(wèn)題,包容我的錯(cuò)誤,讓我不斷進(jìn)步。此外,我還要感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師,在實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過(guò)程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng)。我感謝在我有困難時(shí)給予我?guī)椭乃腥恕?/p>

網(wǎng)絡(luò)媒體實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十七

在這次為期一個(gè)學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告實(shí)訓(xùn)中,我不僅學(xué)習(xí)到了很多有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí),還深入了解了如何將理論與實(shí)踐相結(jié)合。這份報(bào)告不僅是一份總結(jié)了我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理解和應(yīng)用的文檔,更是我學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中的一份珍貴記憶。

在這次實(shí)訓(xùn)中,我們的任務(wù)是設(shè)計(jì)和實(shí)施一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略,以幫助一家企業(yè)提高其產(chǎn)品的銷(xiāo)售。我與小組合作,通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、用戶(hù)需求分析、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)研究等多個(gè)步驟,我們?cè)O(shè)計(jì)了一套整合了搜索引擎優(yōu)化、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)等多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段的綜合策略。

在實(shí)施策略的過(guò)程中,我深刻體驗(yàn)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。從關(guān)鍵詞優(yōu)化到社交媒體推廣,每一個(gè)步驟都需要我們精心策劃和執(zhí)行。我學(xué)會(huì)了如何使用googleanalytics等工具來(lái)跟蹤和評(píng)估我們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果,從而不斷優(yōu)化我們的策略。

這次實(shí)訓(xùn)讓我意識(shí)到,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并不僅僅是技術(shù)層面的問(wèn)題,更是一種策略和思維。我深刻體會(huì)到,要想成功地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),我們需要對(duì)市場(chǎng)有深入的理解,對(duì)用戶(hù)的需求有準(zhǔn)確的把握,對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的工具和方法有熟練的掌握。此外,團(tuán)隊(duì)的合作和溝通也是成功實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)鍵。

總的來(lái)說(shuō),這次實(shí)訓(xùn)讓我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有了更深入的理解,也讓我了解到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和實(shí)施需要具備的技能和素質(zhì)。我深刻認(rèn)識(shí)到,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)、不斷調(diào)整和優(yōu)化的過(guò)程,需要我們時(shí)刻保持敏銳的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新的思維。

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