總結是對過去一段時間內的學習和工作生活進行回顧和概括的一種重要方式。總結要緊扣主題，突出重點，避免在文章中出現無關的內容。想要寫一篇完美的總結嗎？不妨先看看下面這些范文，或許能給你一些靈感。
沒有具體工作工作總結篇一
我們愛心助學社開展了幫扶結對活動，我們的力量是有限的，所以發(fā)動全校的同學加入愛心助學這個行列。此次活動涉及全校的十二院的同學的參加，募集了資金，是我們社團成立以來影響最大，籌集助學基金最多的一次。這次活動的成功舉辦，大大鼓舞了社團同學的熱情。
愛心助學社暑期社會實踐已告一段落，在我們暑期社會實踐隊員跟蹤調查，走訪后，他們帶回了一些需要幫助的孩子的詳細資料。為了給英山草盤鎮(zhèn)中學的孩子們帶去更多的幫助，讓他們能順利完成學業(yè)，我們愛心助學社開展了這次活動。
為了加大我們的宣傳力度，讓更多的人了解這個活動，我們社團的成員分三個地點，三天值班，社團的同學不是太多，但為了活動的順利開展，社團成員甘愿一個人多值幾次，在值班過程中，社團成員熱情，積極的向同學們講解我們的活動目的，意義，這些為活動的順利開展打下了堅實的基礎!
在舉辦幫扶結對團會的過程中，無論是社團的還是不是社團的同學都積極準備，幫忙借教室，準備主持稿等等一系列的活動。我們通過ppt展示我們08暑期社會實踐的風采，08暑期社會實踐隊員講訴他們的真實感受。在此過程中，我們愛心助學社的干事與各個院的負責人相互了解，積極宣傳，認真講解，與他們形成了良好的合作基礎。其中，機械學院的同學還在團會中插入一些節(jié)目，使團會的表現形式不拘一格，得到好評!另外，各個院的同學都積極的參加我們的團會，認真的觀看我們的活動介紹展示，在捐款環(huán)節(jié)，同學們紛紛獻出自己的愛心。這種愛心在不斷傳遞，將會帶給山里的孩子許許多多的溫暖。這讓我看到了當代大學生的可愛的一面!
在幫扶結對表彰大會上，各個學院派了代表去參加，我們愛心助學社真心的感謝他們對我們活動的支持。
這次活動最成功的地方在于宣傳的到位，宣傳之廣，影響之大是學校任何一個社團無法比的。這恰恰體現了我們社團的優(yōu)秀，獨一無二。當然，這與社團的全體成員的努力是分不開的!
無論活動做的多么好，還是存在一些不足的地方，這是無需置疑的。本次活動雖然說很成功，但是，還有少數幾個院誤解了我們的活動意義。我想原因主要在于有的值班人員可能還不是特別的有耐心，或者是開會的時候沒有認真聽，自己沒有真正了解活動的宗旨等等，而沒講的特別清楚。所以在以后的活動中，值班人員的一言一行都代表著社團，各個部門的部長要更加嚴格的要求他們，做到更好!
沒有具體工作工作總結篇二
按照公司內部控制與風險管理工作的指導思想，貫徹落實公司內控與風險管理各項工作部署，以《內部控制管理手冊》為基礎結合分公司實際情況，梳理分公司工作流程，完善各項規(guī)章制度，實現分公司健康發(fā)展?，F就具體工作開展情況匯報如下：
一、上半年主要開展的內控工作。
以《內部控制管理手冊》為參照，積極動員全面組織。半年來，積極組織機關各部門以及各基層配送中心充分利用軟視頻方式，共同參與公司組織開展《手冊》相關內容的業(yè)務培訓學習4次，按照公司培訓周的安排在分公司周四組織內控相關業(yè)務培訓8次，網上系統(tǒng)培訓1次。通過不斷地培訓學習幫助大家完成了從最初的認識到深層次的了解過程。
按照公司要求全面開展內部控制體系跟單核查工作2次。各個部門以及配送中心結合自己的生產經營情況全面開展跟單核查，并將核查結果簽字及時反饋，匯總后統(tǒng)一上報給公司內控處。在跟單核查過程中，內控各部門人員都能夠結合實際，仔細查找相關業(yè)務流程實施和風險控制在操作中存在的問題。
二、下一步內控工作。
1、繼續(xù)認真開展業(yè)務流程梳理。
針對公司內部控制工作相關要求，繼續(xù)認真開展分公司業(yè)務流程梳理工作。由于分公司經營范圍廣部分業(yè)務層面依然存在著風險，將繼續(xù)加強與有關部門溝通采取有效措施進行規(guī)避。2、進一步開展內控理論及業(yè)務流程操作的培訓學習工作。
內控涉及分公司生產經營方方面面，關鍵在于執(zhí)行，要確保內部控制在分公司更有效執(zhí)行，還應繼續(xù)加強培訓，通過培訓不但使全體人員在思想上認識到內部控制和風險管理工作的重要性;還要讓“搞好內控與風險防范是每一位員工的責任”的理念深入人心并融入到企業(yè)文化中去，做到人人講內控，人人懂內控，人人執(zhí)行內控，以保證內控工作在全分公司有效執(zhí)行。
3、結合《手冊》完成部分規(guī)章制度的修訂工作。
分公司將在《手冊》的基礎上對以前各項規(guī)章制度進行重新梳理，根據分公司業(yè)務管理實際，對在執(zhí)行過程中存在的問題進行修改完善，對有關內容進行修訂，達到與內控要求相一致。
在今后的工作中，分公司將繼續(xù)按照公司的要求，結合自身的特點，以《手冊》為范文。在公司和分公司的正確領導下，按照公司內控處的統(tǒng)一部署，完善內部控制，提高分公司經營管理水平和抗風險能力，為建設“國內一流的跨國運輸物流企業(yè)”做出積極貢獻。
沒有具體工作工作總結篇三
1、創(chuàng)造和諧、合作、積極向上的教研組氛圍。
（1）共同商討制定切實可行的措施，鼓勵所有的老師積極參與，有目的性地探索。
教學。
對策。積極迎接2011年的成人高考，查漏補缺，復習有針對性。對新生的英語教學，從提高學生學英語的興趣著手，重抓基礎，配合教務處組織了兩次擬卷、改卷和評卷。（2）定期開展了5次教研組會議，根據所制定的目標，及時交流完成的情況，分享成功的經驗，并且通過交流及時發(fā)現問題，及時改進。
2、注重教師的業(yè)務發(fā)展，提高教學水平。
有計劃地開展英語教學理論學習，拓寬教學新思路，并將教學實踐撰寫成論文。本學期共有論文發(fā)表在《職業(yè)》刊物上：張惠琴老師《構建特色技工院校大專英語教學體系》，柏立清老師《淺談英語課原版影視資源的合理運用》、《影視資源在英語課上應用的幾點優(yōu)勢》及《影視資源在英語課上合理應用的幾點建議》，戴美飛老師的《淺談英語教學中的研究性學習》發(fā)表在《職業(yè)》上。有曹蘇芬、柏立清、朱竹嬪、戴美飛、蔣曉青、張惠琴六位老師的論文在省技工院校論文評比中分別獲二、三等獎。3、具體完成的學科活動：開學初擬定了教研活動計劃、教學進度計劃，完成了校本課程英語必修1、2、3、4冊練習題的編寫，基本完成了《高中英語》精品課程建設，組織了2次10雙高任課教師迎高考研討會，英語教學理論學習4次，按計劃開展了四次公開課，并組織了認真的評課，蔣曉青和金曉春的兩位教師的公開課，及本學期陳朔、錢思屹老師的公開課給同行們帶來了新的理念。按計劃完成了11雙高兩次月考的出卷、改卷及評卷。全組教師都積極參加了教學設計比賽，大家各顯其能，教案設計思路清晰，課件制作精美，最終曹蘇芬、蔣曉青、吳巧丹獲得了優(yōu)勝獎。
4.精心組織了11雙高及技師班的英語單詞競賽。和學校社團一起組織了英語朗誦比賽和英文歌曲比賽。
5.為了迎接省技工院校英語教師技能比賽，全體英語教師精誠團結、獻計獻策，曹蘇芬老師在比賽中發(fā)揮出色，取得了二等獎的好成績。
6、本組張惠琴負責申報，曹蘇芬、蔣曉青、吳巧丹、顧淑英、柏立清等老師參加的課題項目《以多元智能理論為依據，構建特色技師學院的英語教學體系》已被確立為省職業(yè)技能教學研究所2011年度技工院校教學業(yè)務調研課題。
6.積極投入學校各項有益的活動，本組老師大多數參加了大合唱的排練，雖然班主任及教學工作已非常繁忙，但都毫無怨言。同時還認真宣傳學校，為學校的招生工作盡自己的一份力。
英語組2011.12.13。
2002年，全市文聯系統(tǒng)認真組織廣大文藝工作者認真學習江澤民同志“三個代表”重要思想，統(tǒng)一思想、凝聚人心、鼓舞士氣，采取自學和集體討論相結合的辦法，掀起了兩次學習熱潮。五月份，我們組織文聯系統(tǒng)部分文藝工作者和負責人，系統(tǒng)學習江澤民同志在全國第七次文代會、第六次作代會上的重要講話，并就如何堅持先進文化的前進方向，如何圍繞中心、服務大局；如何多出精品、多出人才，增強文聯和協(xié)會的凝聚力進行了深入的座談。下半年在黨的十六大召開以后，我們又迅速組織各市區(qū)文聯和協(xié)會負責人及部分文藝工作者，認真學習十六大報告和中宣部長劉云山同志“高舉先進文化的旗幟，推動中國特色的社會主義文化事業(yè)發(fā)展繁榮”的文章，聯系隨州文聯工作的實際，就如何貫徹“三個代表”重要思想，開拓創(chuàng)新，積極推進文聯工作和產業(yè)發(fā)展，探索文聯工作的新路子，怎樣加強管理，把各文藝家協(xié)會建成充滿生機與活力的一系列文藝創(chuàng)新活動進行了認真的探討，座談會開的生動活潑，討論熱烈。大家深感，通過學習貫徹黨的十六大精神，思想更明確，思路更寬闊。
二、組織廣大文藝工作者“三深入”，開展豐富多采的文藝活動，繁榮文藝創(chuàng)作。
組織廣大文藝工作者深入基層，深入生活，深入群眾，投身改革開放和現代化建設的火熱生活，是進行文藝創(chuàng)作和創(chuàng)新的有效途徑，市文聯各協(xié)會、各市區(qū)文聯先后組織近百名文藝工作者深入我市的廣水三潭、曾都區(qū)的封江、尚市、洛陽、大洪山等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，湖南的張家界采風寫生，并與襄鐵分局、隨州水電工區(qū)等企業(yè)舉辦筆會，據不完全統(tǒng)計，共組織“三深入”活動20余次，參加人次達800余人次。
在深入生活的基礎上，各市區(qū)文聯、市各協(xié)會文化活動頻繁，市攝影家協(xié)會先后舉辦了首屆少兒攝影比賽、市攝協(xié)副主席張耀奎“迎接黨的十六大云南風情攝影展和隨州攝影鏡頭鎖交通違章”等攝影展賽，發(fā)行四期內部交流資料“隨州攝影”，并開通了“隨州市攝影家協(xié)會網站”，網站開通僅三個月時間，已點擊3000余次，為宣傳隨州開辟了窗口。市書法家協(xié)會與襄樊鐵路分局隨州水電工區(qū)聯合舉行筆會，與廣水市有關部門進行創(chuàng)作交流，發(fā)行四期內部交流資料《隨州書法》，舉辦了“迎十六大書法展”，完成省級創(chuàng)作作品，正籌備《隨州書法集》的面世。市音樂家協(xié)會在3月份與市攝影家協(xié)會聯合開展送文化下鄉(xiāng)活動，共同組建隨州市“春之聲”藝術團到封江鄉(xiāng)進行慰問演出，并在封江鄉(xiāng)進行攝影創(chuàng)作。
從五月份開始，由市委宣傳部、市文體局、市文聯主辦、市音樂家協(xié)會承辦的“隨州市迎十六大·慶國慶暨首屆樂鄉(xiāng)歌會”全面展開，歷時6個月，共組織三個賽區(qū)、分預賽、決賽、共演出五場，演出形式以音樂類作品為主，有大合唱、小合唱、獨唱、各種組合、歌舞、器樂合奏、獨奏、舞蹈等十余種形式，2000多人參加演出，創(chuàng)作出60余首歌曲，尤其決賽緊張激烈，最后評選二十余首優(yōu)秀創(chuàng)作歌曲匯編成《隨州優(yōu)秀創(chuàng)作歌曲遜。這次歌會推動了全市的音樂創(chuàng)作，檢閱了我市音樂隊伍，涌現了一批優(yōu)秀人才和優(yōu)秀作品，為慶祝黨的十六大召開涂上了濃墨重彩的一筆。11月份，市音協(xié)作為省確定的隨州市唯一承辦音樂考級單位，順利完成共8個門類200余人的音樂考級工作。
市美協(xié)、市作協(xié)今年處于籌備階段，但仍然堅持開展了活動。市作協(xié)積極與武漢市作協(xié)及《芳草》雜志聯系，在《芳草》2002第11期推出隨州作家作品專頁、發(fā)表10位隨州作家的精短作品，并與武漢市文聯、作協(xié)舉行聯誼活動。省作協(xié)會員、市作協(xié)籌備組成員張啟濤的長篇小說《樂魂》出版發(fā)行，社會反響很好，市美協(xié)籌備組順利完成送省展美術作品一百多幅，并于12月18日舉行成立大會。市美協(xié)袁建楚深入北京、武漢等大中城市圖書館及有關帝王歷史遺址，搜集繪畫出歷代帝王生平圖集600余幅，正編篡出版《中國歷代帝王生平圖象集》，預計明年底可以出書。
曾都區(qū)、廣水市文聯緊緊圍繞經濟建設中心、加大精神文明建設力度，在國慶節(jié)前后，配合黨的十六大召開，除積極參加市舉辦的“樂鄉(xiāng)歌會”活動外，還分別舉辦“頌黨愛國”為主題的書法、美術、攝影、詩詞楹聯展賽，與各學校聯合舉辦美育書畫展賽等活動，開展得有聲有色，在社會上具有一定的影響。廣水市文聯還恢復出版了文聯機關刊物《廣水潮》，為促進了當地文學創(chuàng)作起到積極的推動作用，兄弟作家胡曉明、胡曉暉創(chuàng)作的長篇歷史小說《天鑒·岳飛》正在緊鑼密鼓的修改；該書分五部，共160萬字，最近準備與省作協(xié)聯合開研討會，明年力爭湖北拾五個一工程獎”，另外楚劇《走出貧困》的[1][2]下一頁護士節(jié)活動總結（一）。
每年的5月12日，是國際護士節(jié)。這是為了紀念近代護理學科創(chuàng)始人南丁格爾（1820——1910）而設立的。在1852年到1856年間，沙皇俄國與土耳其之間發(fā)生在克里米亞的戰(zhàn)爭十分殘酷，雙方傷亡慘重，大量的傷病員無人照顧。當時。英國有一位具有醫(yī)學專業(yè)知識的女士名叫南丁格爾，她自愿組織戰(zhàn)地救護隊，率領38名女救護隊員負責傷病員的護理，在她的領導下，建立了醫(yī)院管理制度，提高了護理質量，使傷病員死亡率迅速下降。1860年，她又在英國的圣多馬醫(yī)院辦起世界上第一所護士學校，為推動世界各國護理工作和發(fā)展護士教育，作出了巨大的貢獻。為了紀念這位近代護理學家護士教育的創(chuàng)始人，弘揚南丁格爾對病患如同”老人的兒女，同志的手足，孩子的媽媽”的獻身精神，國際上把她的生日--5月12日定為國際護士節(jié)。
今年的5月12號是我們上大學以來的第一次護士節(jié)，所以我們心情都十分愉悅。為了讓我們有個難忘的第一次，每個班都要舉行一個活動來為自己過回節(jié)，所以決定舉行一個晚會讓即將成為護士的我們都高興一下。
由于5月12號是國際護士節(jié)同時也是汶川的災難之日，玩會由12號改為了11號的晚上七點。就這樣開始了這次以“歡樂護士節(jié)之我們是天使”為主題的以班級為單位的活動，本次活動由以下幾個環(huán)節(jié)，首先劉曉娜同學為大家演唱了一首《勇氣》。美麗的旋律拉開了活動的帷幕。主持人登場將每個人都帶到了活動中接下來是全班同學共同完成的游戲環(huán)節(jié)，猜表情，準備了三杯一樣顏色的液體，分別為紅糖水，可樂，陳醋，然后找三個同學來喝，之后做出痛苦的表情，讓其他同學來猜水喝的是醋。
這個游戲一共玩了三輪，三輪后這個游戲結束同學們有懲有罰，但是玩的都挺開心，每個人臉都露出了開心的笑容。
接下來是由吳丹為全班演唱了一首《見習愛神》，希望可以將每個同學都帶到玩會的高潮。
隨后又進入了游戲環(huán)節(jié)，接下來的游戲只有懲罰，游戲規(guī)則就是給出名詞的類別，從第一個人開始無重復的說出同一類別的名詞，例如說水果，說不出或說重復了就要受到相應的懲罰。
接下來是本班邱竹親情獻歌環(huán)節(jié)，為大家?guī)砹恕蛾柟庵性陲L雨后》希望全班同學都能夠學會堅強。
接下來是這次晚會的最后一個游戲你來比劃我來猜，同學分成兩組，知道內容后由第一個人開始比劃，到最后一個人說出第一個人比劃的是什么看哪組猜的對。
在大家的笑聲中晚會也接近了尾聲，最后言歸正傳，學校希望我們能夠像南丁格爾一樣為人們做貢獻。我們也要學會感恩，感恩父母感恩學校感恩社會，最后以一首《感恩的心》結束了今天的晚會。
活動結束了，心中也有很多的感觸和想法，雖然在玩但是也明白了護士的職責，現在只是上大一的我們應該更多的了解護士這個工作，這樣才能更好的掌握技巧才會更好的到臨床上去為人民服務。都說護士是白衣天使，希望從我們身上可以看到這樣的精神，讓我們一起加油吧！
護士節(jié)活動總結（二）。
在院領導的關心、大力支持下，20**年5月14日，我院舉行了“山東省眼科醫(yī)院20**年國際護士節(jié)知識競賽”，以慶祝一年一度的國際護士節(jié)。
在活動現場，醫(yī)務部王洪格主任代表醫(yī)院發(fā)表了熱情洋溢的講話，祝全院護士節(jié)日快樂，并對她們的努力工作表示感謝。門診、病房及手術室護士在王?，撟o士長的帶領下，重溫了神圣、莊嚴的護士授帽誓詞。比賽開始后，門診護理、病房護理、手術室護理三支代表隊經過兩小時緊張、激烈地角逐，手術室護理代表隊脫穎而出，以400分的優(yōu)異成績一舉奪魁，門診護理、病房護理分列二、三名。后勤部主任、醫(yī)務部主任及護士長向獲獎隊頒發(fā)獎品并向全體護士發(fā)放節(jié)日禮品。本次活動在熱烈的氣氛中結束。通過組織這次知識競賽，醫(yī)務部人員的組織協(xié)調能力得到了很好的鍛煉，積累了經驗，同時，在組織活動過程中顯露出一些問題，需要認真總結：
一、組織活動經驗不足本次護士節(jié)是醫(yī)務部第一次組織全院性質的活動，沒有經驗，組織過程中出現了分工模糊，責任不明的問題。雖然為了能夠考慮周全，醫(yī)務部專門組織開會，討論確定了活動計劃并進行了分工，且在組織過程的不同階段及時進行具體布置，但仍有些工作布置不明確，責任沒落實到人，使這部分工作沒有做好，影響了整個組織工作的進展，同時又無謂的加大了醫(yī)務部的工作量，醫(yī)務部忙于處理細節(jié)小事，以致對工作的整體情況把握不好。
二、對領導的要求沒有深入理解院領導指示要通過知識競賽這種形式，激勵醫(yī)護人員的學習熱情，促進大家學習業(yè)務知識，達到提高我院醫(yī)護人員的綜合技術及服務水平的目的。但醫(yī)務部在組織題目的過程中，過于考慮活動的娛樂性，所以出題范圍增加了生活百科的題目，且所占比例比較高，約占總題量的30%。好在及時進行了調整，保證了競賽用題的質量。
三、
未能集思廣義，發(fā)揮大家力量在確定獎品的問題上，雖然也征求了部分護士的意見，了解到她們想要水杯、沐浴露、洗發(fā)水等較實用的東西，但沒有與各科室護士長共同討論確定獎品，而是在醫(yī)務部范圍內確定了獎品。在準備搶答器的問題上，醫(yī)務部向后勤部以及幾所學校詢問，得知不好找后，在組織開會時只是通報了詢問結果，沒有征求開會人員的意見，便放棄了使用搶答器的方案。
上述不足之處，醫(yī)務部會在工作中加以克服，同時不斷提高組織能力、協(xié)調能力，為今后開展工作打好基礎。
護士節(jié)活動總結（三）。
為了慶祝全世界護理工作者的節(jié)日“5.12”國際護士節(jié)，弘揚南丁格爾精神，西林區(qū)人民醫(yī)院在區(qū)政府多功能會議廳舉行總結表彰獎勵大會。
5月11日下午，西林區(qū)人民醫(yī)院慶祝“5.12”國際護士節(jié)總結表彰獎勵大會在區(qū)政府多功能會議廳舉行。區(qū)領導方亞民、吳金成、王利、黃科明、趙長順、李東艷、任玉霞，西鋼集團副總經理曲延臣、金林礦業(yè)副總經理趙守軍，以及衛(wèi)生計劃生育局、疾控中心、社保局、衛(wèi)生監(jiān)督所的領導參加了會議。政府副區(qū)長李東艷同志在會上致賀詞，向全區(qū)工作在醫(yī)療戰(zhàn)線的全體護士表示節(jié)日的祝賀，對醫(yī)院過去一年的工作取得的成績給予了充分肯定，對今后醫(yī)院的工作寄予了殷切的希望，提出了更高的要求。會上醫(yī)院對在醫(yī)療救護工作中做出突出貢獻的6個先進科室、29名等優(yōu)秀科主任、優(yōu)秀護士長、優(yōu)秀護士、優(yōu)秀醫(yī)務工作者進行了表彰獎勵。區(qū)工會對在護理技術操作比賽中獲得前六名的護理人員進進行了表彰和獎勵。
醫(yī)院黨支部書記、院長劉長林同志作了總結講話，客觀地總結20**年醫(yī)院整合一年來的工作，在區(qū)委區(qū)政府的英明決策下，三家醫(yī)院順利整合，強大了我區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生隊伍，()優(yōu)化了我區(qū)的醫(yī)療資源，為醫(yī)改的順利進行奠定了堅實的基礎。講話客觀分析了我院面臨的形勢和任務，并對下一步工作做出了安排和部署。希望全院廣大干部職工在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，以這次大會為動力，秉承南丁格爾救死扶傷的人道主義精神，立足本職，勤奮工作，以崇高的職業(yè)道德、精湛的技術、規(guī)范的服務，為全區(qū)人民群眾的身體健康提供最有效的保障，為醫(yī)院的發(fā)展壯大、為我區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展做出新貢獻。
捧著累累的碩果，迎著冬日的陽光，懷著滿腔的熱忱，我們又迎來了半年工作總結會會的召開。對于我個人來說，是豐收的一年，特別是這半年里收獲了太多太多，需要感謝的人太多太多。在這里，我謹向關心支持我們電話銷售部的領導和廣大員工表示衷心的感謝！并對電話銷售這方面工作做一個總結：
一、半年來工作完成情況。
半年來，我們對電話銷售團隊進行了整合，渠道部銷售人員現有人，網站部銷售人員現有人，客服部銷售人員現有人；完成了呼叫系統(tǒng)上線，對呼入呼出業(yè)務進行了詳細分工；制訂了銷售規(guī)則，與產品部門合作進行了職稱英語、四六級等多次電話銷售促銷活動，完成總業(yè)績，其中，重點產品電話銷售工作（此處需要產品銷售數據）。我們具體做好了以下幾項工作：
（一）強化培訓。強化產品知識與話述集中培訓。為保證培訓工作按質、按量完成，根據所開設專業(yè)，結合培訓人員需求，選擇培訓教材、教學光碟。培訓前發(fā)到培訓人員手中，做到人一套，方便教學、方便復習、自學，提高了教學質量，鞏固了教學成果。教師做到分工明確，責任到人。每次培訓，由專業(yè)授課教師，按照日程表進行教學。要求理論講解通俗易懂，實作具體、有針對性，一看就會。如，11月27日，老師為我們進行了職稱英語培訓，取得了很好的效果（我用27號前后的兩組數字進行比較）。
（二）更新系統(tǒng)。聘請專業(yè)技術人員，積極進行呼叫系統(tǒng)的更新，以新的呼叫系統(tǒng)為基礎，整合呼入咨詢電話，來電量較更新前明顯上升。
（三）細化分工。對呼入呼出進行了細化，并明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到學校，了解到學校的產品，為學校爭取到更多的客戶資源。加強了呼入與產品的協(xié)作，進行了多次促銷活動，取得了較好效果；呼出方面，進行未付款訂單的跟進，在學員跟進方面，及時了解學員處于哪個進度及時進行跟進。每個新開發(fā)的學員，都制表統(tǒng)計，在開發(fā)學員的得失之處做分析。通過召開每月一次例會來分析近來學員的狀況，對于未成交的學員做出總結，以便更好地跟進，對于成交的學員我們及時分享經驗，以供大家學習。同時，執(zhí)行了同等學歷的老學員二次銷售，及時和老學員溝通。在啟用新品時，首先通知老學員，得到他們的承認后方可啟用，若他們不接受，我們作相應的改進滿足他們的需求。對于老學員的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們送出問候和祝福，在重要的日子里送些小禮品以增進感情。在平時，我們也和老學員保持聯絡，關心他們的狀況，增進感情。如果方便的話，可以登門拜訪老學員，以便促進我們和老學員之間的關系。經過我們的努力，半年來，老學員成單量達到個。
（四）完善制度。為更好地促進工作，我們研究制訂并嚴格執(zhí)行《電話銷售執(zhí)行規(guī)則》，對工作執(zhí)行流程、業(yè)績認定、數據安全等方面進行了嚴格規(guī)定，違規(guī)操作情況明顯下降。
各位領導、同志們，以上這些成績的取得，是校領導關心、支持的結果，是我們銷售部員工共同努力的結果。這些成績，為進一步加快我校教育發(fā)展夯實了根基，為新起點創(chuàng)造新氣象奠定了堅實的基礎。
二、存在的問題和不足。
雖然半年來我們的工作取得了一定成績，但是離領導的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：
一是呼入方面：咨詢應對能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力，需要與產品加強協(xié)作，加大培訓力度。
二是呼出方面：目前主要日常業(yè)務是網站未支付訂單回訪，業(yè)務性質較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。
三是有的僅憑感覺銷售，對業(yè)績起伏無統(tǒng)計分析，對主要產品轉化率無統(tǒng)計分析。
四是團隊氛圍一度出現問題，業(yè)務競爭向惡性競爭方向發(fā)展，直接影響整體業(yè)績。
三、下步打算。
新起點，新希望。成績代表過去，我們的工作將開始新的起點。下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：
一是加強合作，進一步強化培訓。新的一年，我們希望和產品部進一步加強合作，多為我們進行產品培訓，協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列。對于學校的職員來說，熟悉學校的產品是很必要的。為了發(fā)展，學校可能會有產品改進或者新品的推出，經常開展一些產品的培訓，讓職員對學校的新產品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快。
二是加強數據統(tǒng)計與分析，及時了解呼入和呼出量，()根據業(yè)績起伏加強管理，提高產品轉化率。
三是積極研究發(fā)掘銷售規(guī)律，以指導好銷售工作的開展，為學校創(chuàng)造更多的經濟效益。
四是進行大規(guī)模外呼，讓沉睡的數據蘇醒，促成老客戶的多次銷售。（具體到產品）。
以上是我半年來的工作總結和計劃建議，有什么不當的地方還請領導指正。在新的一年里，我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰(zhàn)略機遇期，盡最大的努力協(xié)助銷售員共同完成銷售目標。我們大家會一起努力，緊密結合自身的實際，長遠規(guī)劃，埋頭實干，站在新的起點上，向著更高的、更美好的目標邁進，將工作做到更好！在不久的將來，我相信學校一定會發(fā)展得更好、更快！
謝謝大家！銷售工作十一月份工作總結東風日產汽車銷售工作總結銷售工作年底個人總結。
沒有具體工作工作總結篇四
過去的一學期，在教體局的正確領導下，按照教學工作部署，以重實際，抓實事，求實效為教學工作的基本原則，全面推行精細化管理，加強教學常規(guī)管理，深化課堂教學改革，落實教學改革措施，抓好教學監(jiān)控，大面積提高了教育、教學質量。
具體做法如下：
一、
一抓工作計劃。開學初，根據學校工作要點，制定學期教學工作目標與計劃，為抓實教學過程管理，細化教學工作安排，依據時間順序和輕重緩急編制教學工作月度計劃，確保各項教學工作有條不紊的順利開展。二抓教研組教研計劃，新學期教師上班的第一周教研活動時間，組織各教研組長會，統(tǒng)一對教學研究活動的認識，商談全學期教研活動的安排。本學期教研活動力求突出“內容鮮活、主題突出、參與率高、效果顯著”，各教研組在此基礎上，制訂出教研活動計劃，較好的指導全學期教研活動的開展。
二、
管理出效益，開學初的第一次教學工作例會，組織全體教師學習教學常規(guī)管理制度，并傳達本學期工作計劃，使教師及時了解本學期工作安排。特別是開學初與學期中、學期末加大常規(guī)檢查力度，確保正常常規(guī)教學秩序。學校教師外出參加教研、培訓、進修教學基本功競賽等活動頻繁，為防止出現教學空堂事故，嚴把審批關。教學常規(guī)檢查常抓不懈。每月采用定時和不定時，抽查和全面檢查的方式，了解教師常規(guī)教學執(zhí)行情況。針對檢查中存在的不足，通過全體教師會和教研活動反饋至學科教師，要求教師及時整改，努力規(guī)范教學常規(guī)管理工作。
三、
各教研組根據學期初制訂的教研計劃，嚴格組織實施教研活動。活動內容豐富詳實，有理論學習，注重提高教師理論素養(yǎng)；有教學實踐，努力提高教師課堂能力；有課改專項研究，關注教改熱點，更新教師教學理論。例如開展“說、講、評”課活動時，提前發(fā)出通知，要求全體教師全員參與，但又分工明確，每個教師充分作好本次活動準備工作。在抓教研的同時還抓課題的研究工作。各教研組針對教師們平時教學中出現的困惑，開展小話題教學研究，做到不復雜，有實效。
四、
質量是立校之本，堅持按時召開教研組工作例會，反饋交流各年級組的教情與學情，分析現階段的教學質量狀況，尋求解決問題的策略。學期中，召開教學總結會。一是總結前段時間教學工作現狀，引導教師樹立正確的教學質量觀；二是從微觀角度分析學科質量，指出教學中的'得與失，提出具體的教學建議與改進措施，為下階段的教學指明方向。印發(fā)全縣成績統(tǒng)計供教師思考，利用問卷的形式，組織教師為進一步提高學校的辦學質量獻計獻策。
1、教師的教學水平很不均勻，有些教師課堂教學水平不高，缺乏教科研、教改意識，不能很好的領會新課改的精神，在教學上只一味的追求書面考試分數，而忽視了對學生綜合素質的培養(yǎng)，這是制約學校發(fā)展的重要因素之一。
2、有少數教師在落實教學常規(guī)方面有問題，有個別教師作業(yè)數量及形式不能達到要求。沒有創(chuàng)新，作業(yè)批改不及時不認真。
3、生源素質、學習水平及習慣千差萬別，怎樣促進全體學生的全面發(fā)展，也是教學工作亟待解決的大問題。
4、教學成績還有待于進一步提高。
沒有具體工作工作總結篇五
二、學會一種態(tài)度——詩意的、平和的在這個浮躁競爭的時代，我慶幸我擁有一種詩意的、平和的心境。在這種心境中，我享受著教學帶給我的幸福與快樂。赴武漢實驗外國語學?？疾?，去杭州參加“千課萬人”全國生本課堂教學觀摩課活動，帶學生參加溫州市中小學生作文比賽，與老師們分享自己的學習體會，與孩子們一起享受讀書的樂趣……收獲了無須張揚，失敗了不必氣餒，我相信每一次經歷都是一筆財富，每一次思考都能啟迪成長。xx年，站在新的節(jié)點，行走在教育的路上，我的內心會更寧靜，我的身心會更投入，我的腳步會更堅實。我會在這條路上，一直這樣走下去，我相信只要堅持不懈，就會向教育的理想境界靠近。
三、養(yǎng)成一種意識——服務的、誠懇的辦公室的工作是忙碌的，瑣碎的。我很幸運，我的工作有徐老師的指點與幫助。我也時刻提醒自己要聽從領導指揮，熱心為廣大教師和學生服務，認真協(xié)助徐老師做好校辦工作，少說空話，多干實事，提高服務質量，力爭在服務中顯示實力，在工作中形成動力，在創(chuàng)新中增加壓力，在與人交往中凝聚合力?？墒沁@一點，我做得還很不夠，希望大家鼓勵我、幫助我、支持我!
最后套用這樣一句話作為結尾：“我是一個行者，步履輕盈，在教育的路上，我的臉上帶著笑容，我的心中充滿陽光，我的行囊中為教育準備了一切：澎湃的熱情、寬容的胸襟、迷人的書香、思考的大腦。”在今后的教育教學中，我一定會嚴格的要求自己，會繼續(xù)帶著我的夢想，帶著漸漸豐滿的羽翼，努力盛放成一樹花開的樣子。邊走邊唱。
本學期以來，在校長、主管副校長的關心和幫助下，在全體同志們的支持配合下，我服從工作安排，加強學習鍛煉，認真履行職責，全面提高了自己的思想認識、工作能力和綜合素質，較好的完成了各項目標任務。雖然工作上經歷了很多困難，但對我來說每一次都是很好的鍛煉，感覺到自己逐漸成熟了?，F將總結如下：
一、認真履行職責，積極開展工作。
(一)努力做好行政管理工作。
1、協(xié)助領導做好行政管理工作，組織召開全體職工大會、班子會議、職工代表大會26次，全體師生會議2次。會前做好各項準備工作，做好會議記錄，及時歸檔。
2、認真做好材料的撰寫、打印、信息上報和檔案管理等工作，確保及時撰寫和上報。做好各種文件的收發(fā)，復印工作。及時請領導閱辦，本學期起草學校各類計劃7個，各類匯報材料3個。
3、完成xx-xx年度工作檔案的收集、整理和歸檔工作，完成各項統(tǒng)計報表的上報工作和歸檔工作，檔案工作在主管副校長的支持、年級、后勤的積極配合下，通過了河南省檔案規(guī)范化三級認證。
4、完成或協(xié)助有關單位甲型h1n1疾病防控的日常宣傳工作，做好材料的發(fā)放和收集。
5、與其他同志一起做好辦公室電話業(yè)務。
6、能夠及時解決和安排上級單位布置的工作和其他單位的協(xié)調工作，做到重大問題及時上報。
7、組織教師進行《十不準》、《十條禁令》的政治學習，并收集材料。
8、印制教師聘用合同，完善教師聘用材料。
(二)協(xié)助年級、后勤等其他部門做好各項工作。
1、印制安全目標責任書、關于h1n1防控的告家長書等文字材料。
2、協(xié)助主管副校長搞好“雙評一管”材料的收集工作。
3、協(xié)助主管衛(wèi)生的副校長搞好衛(wèi)生考核評估和迎檢的接待工作工作。
(三)辦公室內部工作。
做好辦公室的日常衛(wèi)生打掃，起到表率作用。
二、堅持學習，提高覺悟。
我嚴格按照xx同志提出的"勤于學習、善于創(chuàng)造、樂于奉獻"的要求，堅持"講學習、講政治、講正氣"，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則;始終把增強公仆意識、服務意識作為一切工作的基礎;始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地埋頭苦干;始終保持青年干部的蓬勃朝氣、昂揚銳氣和浩然正氣，努力成為青年同志的楷模。辦公室工作最大的規(guī)律就是"無規(guī)律"，"不由自主"。因此，我正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂、得與失、個人利益與集體利益、工作與家庭的關系，堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)，本學期，經常加班加點連軸轉，做到加班加點不叫累、領導批評不言悔、取得成績不驕傲，從而保證了各項工作的高效運轉。
三、積極完成教育教學工作，投身教改。
作為初二年級的任課教師，服從年級領導，認真完成教學任務，積極投入我校的課堂教學改革，努力踐行，做到備課認真，作業(yè)批改及時。上課不接打電話，爭做課堂改革的先鋒。
四、存在的問題和建議。
(一)自身的問題。
本學期以來，在領導和同志們的關心支持下，工作也取得了一定的成績，但距領導和同志們的要求還有不少的差距：
1、由于工作能力的限制，平時的工作缺乏必要的記錄，上級文件沒有形成轉發(fā)的制度，工作不力，有負領導的的培養(yǎng)。
2、在工作中與領導交流溝通不夠，有時候只知道埋頭拉車，造成不必要的誤解。
3、由于自己是年輕，工作中缺乏強有力的管理，開展工作時缺乏魄力和創(chuàng)新能力。
4、校長室的衛(wèi)生一直不夠好。
5、教學中參與課堂改革的力度不夠，成效不大。
1、"沒有規(guī)矩，不成方圓。"辦公室特殊的地位和工作性質要求辦公室必須是一個制度健全、管理嚴格、紀律嚴明、號令暢通的戰(zhàn)斗集體。要本著"從嚴、從細、可行"的原則，在原有各項制度的基礎上進一步修訂完善辦公室工作規(guī)范、考核制度、檔案收集整理制度，從而使辦文、辦事、辦會等各項工作的開展更加規(guī)范有序。
2、辦公室基層的管理者，既是指揮員又是戰(zhàn)斗員，是領導意志、意見的體現，也是基層問題的反饋者，因此更要樹立起良好的自身形象，在工作中成為同事的榜樣，在感情上成為同事信任伙伴。
3、工作中要學會開動腦筋，主動思考，充分發(fā)揮領導的參謀作用，積極為領導出謀劃策，探索工作的方法和思路。
4、積極與領導進行交流，出現工作上和思想上的問題及時匯報，也希望領導能夠及時對我工作的不足進行批評指正，使我的工作能夠更加完善。
總之，完美主義和理想主義一直是我工作中的最大障礙，應當更加清醒地面對現實。在今后年度的工作中，我一定會進一步解放思想，緊跟學校的工作思路，積極配校長、副校長、年級的工作，認真實踐"課堂教學改革"，與時俱進，開拓創(chuàng)新，在現有工作的基礎上更上一個臺階!
沒有具體工作工作總結篇六
入黨志愿書。
我志愿加入中國共產黨，為共產主義奮斗終身。
黨的性質與指導思想（黨章總綱的第一，第二段）。
黨史（著重寫對黨的歷史進程起重要作用的會議及事件，例如：一大，“八一起義”“八七會議”“遵義會議”“七大”“十一屆三中全會”“十六大”十七大”……注意詳略得當，最后寫總結性語句）。
對黨的認識（介紹自己如何向黨組織靠攏，自己的思想演變和發(fā)展過程，包括小學，初中，高中，大學四個階段，重點寫大學階段對黨的認識及思想的轉變）該段之后緊接著寫自己的缺點。
入黨動機（敘述中要體現出‘全心全意為人民服務’的思想意識，并且這也應是入黨申請人的唯一入黨動機）。
入黨誓詞（我決心用自己的實際行動接受黨對我的考驗，我鄭重的向黨宣誓：……）。
入黨決心（寫如果黨組織批準自己的申請，自己今后如何……；如果黨組織沒有接受自己的請求，自己今后如何……）。
志愿人:。
時間：發(fā)展大會當日，暫時不。
寫
入黨志愿書。
敬愛的黨組織：
我志愿加入中國共產黨，擁護黨的綱領，遵守黨的章程，履行黨員的義務，執(zhí)行黨的決定，嚴守黨的紀律，保守黨的秘密，對黨忠誠，積極工作，為共產主義奮斗終身，隨時準備為黨和人民犧牲一切，永不叛黨。
中國共產黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領導核心，代表中國先進生產力的發(fā)展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益。黨的最高理想和最終目標是實現共產主義。
黨史1。
會主義制度；第三件是開辟建設有中國特色的社會主義道路，逐步實現社會主義現代化。黨的輝煌歷史，是中國共產黨為民族解放和人民幸福，前赴后繼，英勇奮斗的歷史，是馬克思主義普遍原理同中國革命和建設的具體實踐相結合的歷史;是堅持真理，修正錯誤，戰(zhàn)勝一切困難，不斷發(fā)展壯大的歷史。中國共產黨無愧是偉大、光榮、正確的黨，是中國革命和建設的堅強領導核心。
2002年，黨召開了“十六大”，提出全面建設小康社會的宏偉目標。黨的十六屆三中全會及四中全會，提出全面落實科學發(fā)展觀，加強黨的執(zhí)政能力建設和先進性建設，堅持把發(fā)展作為我們執(zhí)政興國的第一要務。并在全黨范圍內開展了保持共產黨先進性的教育活動，使黨員素質不斷提高。黨的十六屆五中全會，描述了祖國“十一五”規(guī)劃建設的宏偉藍圖，為推進全面建設小康社會的進程提出了具體的發(fā)展目標。2007年十月，黨召開了“十七大”，把科學發(fā)展觀寫進了黨章，提出了實現全面建設小康社會奮斗目標的新要求。
黨史2。
自1921年建黨至今，我們的黨已經走過了90多年光榮的道路。這幾十年，中國共產黨從小到大、從弱到強、從幼稚到成熟，不斷發(fā)展壯大。從建黨之初的50多名黨員，逐步發(fā)展到今天這一個擁有八千多萬黨員的執(zhí)政黨。黨領導全國各族人民為中國社會主義進步和發(fā)展做了三件大事：第一件是完成了反帝反封建的新民主主義革命任務，結束了中國半封建、半殖民地的歷史；第二件是消滅了剝削制度和剝削階級，確立了社會主義制度；第三件是開辟建設有中國特色的社會主義道路，逐步實現社會主義現代化，這件大事現在繼續(xù)在做。十一屆三中全會以來，以鄧小平同志為主要代表的國共產黨人，總結建國以來正反兩方面的經驗，解放思想，實事求是，實現全黨工作中心向經濟建設的轉移實行改革開放，開辟了社會主義事業(yè)發(fā)展的新時期，逐步形成了建設有中國特色社會主義的路線、方針、政策，闡明了在中國建設社會主義、鞏固和發(fā)展社會主義基本問題，創(chuàng)立了鄧小平理論。在鄧小平理論的指導下，在中國共產黨的領導下，我國取得了舉世矚目的發(fā)展，生產力迅速發(fā)展，綜合國力大大增強，人民生活水平大幅提高。
在黨的十六大上以江澤民同志為核心的第三代中央領導集體高舉鄧小平理論偉大旗幟，全面貫徹“三個代表”重要思想，繼往開來，與時俱進。提出了黨在新的歷史時期的任務，將“三個代表”的內容寫入黨章，并將之與馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論一道確立為我們黨的指導思想，具有劃時代的意義?！叭齻€代表”的重要思想是對馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論的繼承和發(fā)展，反映了當代世界和中國的發(fā)展變化對黨和國家工作的新要求，是我們黨的立黨之本、執(zhí)政之基、力量之源。
黨的十七大將科學發(fā)展觀寫入黨章，科學發(fā)展觀是對馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想關于發(fā)展思想的繼承和發(fā)展。是在準確把握世界發(fā)展趨勢、認真總結我國發(fā)展經驗、深入分析我國發(fā)展階段性特征的基礎上提出的。是對經濟社會發(fā)展一般規(guī)律認識的深化，是馬克思主義關于發(fā)展的世界觀和方法論的集中體現。
中國共產黨在社會基主義初級階段的本路線是：領和團結全國各族人民，以經濟建設為中心，堅持四項本原則，堅持改革開放，自力更生，艱苦創(chuàng)業(yè)，為把我國建設成為富強、民主、文明的社會主義現代化國家而奮斗。它概括并闡述了黨在社會主義初級階段的總任務、總方針、總政策，集中反映了黨和各族人民的根本利益，是我們黨的事業(yè)能夠經受風險考驗，順利達到目標的最可靠的保證。
黨的輝煌歷史，是中國共產黨為民族解放和人民幸福，前赴后繼，英勇奮斗的歷史；是馬克思主義普遍原理同中國革命和建設的具體實踐相結合的歷史；是堅持真理，修正錯誤，戰(zhàn)勝一切困難，不斷發(fā)展壯大的歷史。中國共產黨無愧是偉大、光榮、正確的黨，無愧是中國革命和建設事業(yè)的堅強領導核心。
對黨的認識：
我最初將入黨作為人生目標的想法萌芽在上小學期間，小學二年級“六一”兒童節(jié)時班級唱的是“沒有共產黨就沒有新中國?！泵慨敹享懫疬@首我在兒童時代就已耳熟能詳的歌曲，總是熱血沸騰，感慨萬千，充滿力量。這首雄壯的不朽樂章，唱出了人民的心聲，唱出了中國人民的激情，也唱出了中國的真實歷史。這首歌強有力的節(jié)奏、動人心魄的旋律，不僅深深銘刻在我幼小的心靈里，而且也讓我牢牢記住了“中國共產黨”這個偉大的名字。并且在這一年我有幸成為少先隊員，讓我感覺是一種至高的榮耀。中學時代，是我世界觀、人生觀形成的重要時期。在課本、小說、刊物、宣傳畫、小人書、電影、廣播里，總有許許多多的英雄形象和感人事跡。印象最深刻的有生的偉大、死的光榮的劉胡蘭，舍身炸碉堡的董存瑞，用胸膛堵槍眼的黃繼光，在烈火中永生的邱少云，為保護工廠勇斗烈火的向秀麗，堅貞不屈的江姐·····一個個感人至深的偉大、生動形象，讓我心靈震撼。在大學這座大熔爐里，我的思想得到不斷的提煉，雖然我的思想可能不夠成熟，但我會繼續(xù)學習，不斷完善自己的思想。剛進大學時，我上交了入黨申請書，有幸成為入黨積極分子。由于被剛進入大學的欣喜沖昏了頭腦，認為進入大學自己得到了解放，一時沉于欣喜之中，一度放松了對自己的要求，導致自己的思想得不到提升。不能通過黨對自己的考驗，遲遲未能入黨。大二后，在黨的教育下，認識到自己的錯誤，并積極改正，努力學習，嚴守黨的紀律，對黨忠誠，積極工作。希望黨組織在生活中指出我的不足和缺點，令我及時改正，并不斷督促我堅持理想，堅定信念，戒驕戒躁，居安思危，增強憂患意識，解放思想，勇于創(chuàng)新。
入黨動機：
1.我之所以要加入中國共產黨，是因為只有黨，才能夠教育我們堅持共產主義道路，堅持一切從人民群眾出發(fā)，掌握先進的社會、科技、文化本領，是因為只有黨，才能引導我們走向正確的發(fā)展道路、創(chuàng)造更快、更好、更先進的文明。我之所以要加入中國共產黨，是因為我要全身心地投入到共產主義的事業(yè)中，為中華民族的偉大復興出一份微薄而堅強的力量。多年來黨對我孜孜不倦的教育，使我認識到：沒有共產黨，就沒有新中國，只有共產黨，才能救中國，只有共產黨才能建設社會主義新中國。
2.我之所以要加入中國共產黨，是因為中國共產黨是有著光榮歷史的黨，是使億萬中國人在世界面前站起來的黨，是帶領中國人民擺脫貧困落后，實現社會主義現代化的黨，是堅持真理，實事求是的黨，更是時刻為人民服務，危急時刻能挺身而出的黨。我深信共產主義事業(yè)的必然成功，深信只有社會主義才能救中國，只有社會主義才能發(fā)展中國。實踐也充分證明：建設有中國特色社會主義，是實現中國經濟繁榮和社會進步的康莊大道。現在我認識到了入黨不僅是一種光榮，更重要的是應該有堅定的信仰，為我們黨的事業(yè)出謀劃策，用更多的熱情和更好的務實精神支持黨的共產主義偉大事業(yè)，我一定會做到坦率真誠，相信黨組織，以堅持全心全意為人民服務為根本宗旨，把維護工人階級和最廣大人民群眾的根本利益作為自己一切活動的出發(fā)點和落腳點。
入黨誓詞：??省略。
入黨決心：
織的幫助下，早日達到入黨的標準。
請黨組織看我的行動吧。
2.我深深懂得，人只有樹立正確的人生觀，樹立遠大理想，無止境地追求，才會生活得更有意義。因此我以高標準要求自己，在思想上積極進取，向黨組織靠攏，認真學習馬列主義毛澤東思想，對黨的認識逐漸清晰。同時我也知道，我對黨的認識仍較膚淺，需要不斷學習與鍛煉來提高自己。參加黨校的培訓后，通過黨校的學習，我的政治理論水平得到進一步的鞏固，對黨的認識又有進一步提高，更對我的入黨動機端正有了很大的幫助。在組織的關心教育下，不斷的學習，不斷的提高，不斷的實踐，不斷的收獲。長時間的學習和深刻的思考以及廣泛的社會實踐，使我入黨的愿望更加強烈，希望組織上批準我入黨。我深知按黨的要求，我離黨員的標準還有一定差距。如果組織上批準我入黨，我將戒驕戒躁，嚴格的用共產黨員標準來要求自己。如果我沒有被批準，說明自己的差距還很大，還有許多缺點和不足，我也會用黨員的標準嚴格要求自己，自覺地接受黨員和群眾的幫助與監(jiān)督，努力克服自己的缺點，彌補不足，爭取早日在思想上，進而在組織上入黨。
請黨組織在實踐中考驗我！
沒有具體工作工作總結篇七
××年是全面推進素質教育，建設基礎教育強區(qū)最關鍵的一年。從去年月份起，我區(qū)進入了全省新課程改革實驗縣區(qū)。全面啟動新課程，加強新課程改革實驗研究及落實基礎教育強區(qū)本年度工作成為整個學年工作的重點。此外，不斷加強兩支隊伍建設，依法治校，依法執(zhí)教，逐步辦出學校特色已在全體領導、教師中形成了共識。今年，我們在區(qū)教文體局的正確領導下，克服各種困難，創(chuàng)造性地開展工作，現將具體工作情況簡要匯報如下：
今年年初，學校全體領導經過慎重研究，提出今后我校校訓為“以人為本，終身發(fā)展”。一年來，我們領導班子成員牢記校訓，工作中始終樹立為廣大師生服務意識，領導成員每人負責一個年組，經常深入到課堂中聽課、評課，并且多次參與年組集體備課與教師一同研究教材。此外，為了實現科學化管理，從今年下半年，我校重新制定完善了有利于學生全面發(fā)展的各項規(guī)章制度，新的制度出臺后，全體教師都能夠遵守，并以此作為工作的準繩，努力完成各項工作任務，全體領導更是恪盡職守，努力工作。學校真正實現了依法治校。
每人每學期讀——本教育專著。寫出萬字讀書筆記，撰寫所負責職能工作經驗論文一篇。在教師隊伍建設上，我們側重抓了兩個方面。在教師隊伍建設上，我們提出牢固樹立八種精神，準備在月中旬搞一次師德經驗交流會。在教師培訓上，我們重新引導教師學習了《基礎教育課程改革綱要》、《走進新課程》等內容，同時，我組織全體教師多次觀看課改實驗區(qū)錄像課，并且組織各學科教師外出學習，提高廣大教師教學實踐能力。今年月份，我們邀請了市教師進修學院王繼剛副院長作了關于新課改的專題講座。
我校始終把德育工作放在首位，在德育工作上，我們形成了以輔導員為首，班主任為主，其他教職工及家長學校成員為輔的德育工作隊伍。一年來，我們把抓好小學生養(yǎng)成教育放在首位，我校提出十條標準，即走廊上無聲，語言上禮貌，行動上文明，著裝上大方，衛(wèi)生上整潔，活動上積極，集會上肅靜，交往上謙恭，學習上上進。通過一年來的實施，取得顯著的`成效，學生的日常行為發(fā)生了根本轉變。為配合抓好學生養(yǎng)成教育，本學期，我們搞了“增愛國情，立大志向，規(guī)范行為，全面落實未成年人思想道德建設”主題簽字儀式，通過此項活動，學生們進一步受到教育，收到了良好的效果。
新的課程改革強調要轉變教師的教學方式及學生的學習方式，我校承接的省級實驗課題《在學科教學中培養(yǎng)學生自主學習能力的實驗與研究》，此項實驗是轉變學生學習方式的最好體現。我校又于去年月份承接了市級實驗課題《在課堂教學中學生學習方式的探索與研究》。今年，我們繼續(xù)從抓學生“自主學習”入手，深化課堂教學改革實驗，建構新的學習方式。一年來，我們先后舉行了次有關新課程改革的觀摩活動。同時，我們也搞了以年組主為單位落實新課程改革的活動。市級骨干教師曹陽上的《統(tǒng)計》、金云秋上的《淀粉的觀察》、校級骨干教師李明哲上的《馬鈴薯的沉浮》，于麗上的《回鄉(xiāng)偶書》等課，廣大教師看到了一個全新的課堂教學形式。
沒有具體工作工作總結篇八
工作總結其實就是對前一時期的工作進行全面回顧、檢查和研究，找出經驗教訓，并使之條理化、系統(tǒng)化而寫的書面材料。
是對實踐工作的本質概括，是對以往實際工作的理性認識。
其主要特點:。
1.概括性與規(guī)律性。
（1）分析研究要寫總結的工作，把零散的經驗系統(tǒng)化，把膚淺的認識加以提煉，上升到理性認識的高度，從中概括出規(guī)律性的東西。
從寫作角度講，要以事實和材料說明觀點，對問題做出評價。因此，總結是對工作實踐的本質概括，是人們不斷認識和改造客觀世界的主要途徑。
2.敘事性和評論性。
總結是要概述地敘述過去的工作，找出經驗，總結教訓，常采用敘述的表達方法，把事實交代清楚。在此基礎上，進行分析評論，總結規(guī)律，指導工作。工作總結從內容寫作的角度，可分為全面總結、專題性總結和個人總結。
（二）寫作方法。
工作總結由標題、正文、落款三部分構成。
標題常用的有兩種：
或者由單位名稱、時間、事由、文種；或由事由、文種組成。
2.新聞式。一般分為單行標題與雙標標題兩種形式。單行標題如《開展職工思想教育工作回顧》；雙行標題，以正、副標題標示，正題突出中心，附體說明單位、事由、文種。如《為用而學，學了能用——xx廠開展崗位培訓工作的總結》。
正文。
1.開頭有四種模式。
（1）概括式。概括基本情況，簡要交代工作背景、時間、地點、條件等。
（2）結論式。先提出總結性的結論，再引入下文。
（3）提示式。對工作的主要內容作提示性、概括性的介紹。
（4）提示式。開頭先提出問題，點明總結的重點，引起關注。主體。
5種模式。
（1）分部式。
按工作情況、成績、經驗、問題、意見，或者以主旨、做法、效果、體會的順序分部寫。
（2）階段式。
按工程過程俺時間順序，分成幾個階段。
（3）條文并列式。
按工作性質逐條排列。
（4）總分式。
先概括全面工作情況，再分若干項，分別總結，主體部分可分條排列，也可分小標題排列。
（5）貫通式。圍繞中心，按時間順序或事物發(fā)展順序，總結工作的全過程，不分條文和部分，文字前后連貫一氣，按自然段安排層次。
落款署單位名稱和總結時間。
沒有具體工作工作總結篇九
辦公室主任是我踏入社會以來第一次接觸，也是我職業(yè)生涯的一個起點，我對此也十分珍惜，盡努力去適應這一崗位。現在就20__年的工作總結如下：
通過20__年以來的不斷學習，以及同事、領導的幫助，本人已漸漸融入到了辦公室這個大環(huán)境中，個人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但總體說20__年收獲了很多，感到成長了，也逐漸成熟了。
辦公室是企業(yè)運轉的一個重要樞紐部門，對企業(yè)內外的許多工作進行協(xié)調、溝通，做到上請下達，這就決定了辦公室工作繁雜的特點。每天除了本職工作外，還經常有計劃之外的事情需要臨時處理，并且一般比較緊急，不得不放下手頭的工作先去解決，所以這些臨時性的事務占用了比較多工作時間，經常是忙忙碌碌的一天下來，原本計劃要完成的卻沒有做。但手頭的工作也不能耽誤，我想自己以后要學會統(tǒng)籌安排，合理的利用時間。
辦公室人手少，工作量大，特別是企業(yè)會務工作較多，這就需要部門員工團結協(xié)作。過去的20__年是企業(yè)的效益與服務年，而辦公室就是個服務性質的部門，本人認真做好各項服務工作，以保障工作的正常開展。部門之間遇到其他同事來查閱文件或是調閱電子文檔，本人都會及時辦妥；下屬機構遇到相關問題來咨詢或者要求幫助，本人都會第一時間解答與解決。以一顆真誠的心去為大家服務。
一、盡心盡責，做好本職工作，本人主要完成了以下工作：
1、統(tǒng)計企業(yè)各部門資料以及保存各項資料。
2、陪同經理質檢各部門服務以及菜品情況。
4、企業(yè)文化活動積極參與。
5、酒店婚慶的布置等。
二、管理的認識：
作為一個中層干部，我相信自己能起到一個帶頭的作用，管理是什么？不僅能管人，管理最重要的就是管心，而且還要管住每位員工的心，讓大家都支持你，認為你有一定的人格魅力。所以我相信自己能成為一匹好的“千里馬”。
三、新的一年規(guī)劃：
馬上新的一年即將到來，我會在新的一年里會付出更多，在業(yè)余期間努力學習各種事務的處理方法、技巧、知識，早日讓自己成為辦公室的“萬事通”。在過去的一年自己學到很多，對質檢部這一塊情有獨鐘，希望在新的一年爭取當上質檢部經理，雖然自己可能經驗不夠，但是我會多學、多問、多聽、多看。這是自己的夢想，也是自己一直以來的目標，人必須有夢想，也必須有目標，有目標才會有希望。希望自己在不久的將來可以成為一個合格的質檢部經理甚至是人力資源的總監(jiān)。
四、以下是個人給公司的一些建議：
1、對于員工的流失，平時應該隨時隨地的下去了解員工的個人想法，把企業(yè)的文化，和后期的發(fā)展講清楚，給員工一個動力，平時生活中也經常關心一些家境困難的員工。
2、在質檢這方面一直是個隱患，我希望以后在質檢過程中，首先以說服教育為前提，目的不是為了罰款，而是隨時自己認識到自己的錯誤，我們可以以教育為主，第一次批評教育，第二次可以進行罰款來糾正這一錯誤；每個月可以總評一下，以優(yōu)、良、差三個等級來排行，變現突出的給予獎勵或表揚。
3、在公司力所能及的情況下，適當的提高一下福利待遇以及員工工資問題，員工個別表現好的，可以專門從一樓調到二樓雅間來為客人服務，以及晉升等各種情況。
4、酒店可以適當的舉辦一些聚會，豐富大家的業(yè)余生活，同時也可以增進領導與員工之間的關系。
5、請一些講師來這里為員工講課，讓每位員工從思想上和行動上有一個大的轉變；每個月或者每周放映一些有關勵志或者教育意義影片來激勵員工，要學有所學、用有所用。
6、可以在酒樓某個角落設置一個建議箱和投訴箱，把員工的想法和個別員工問題隨時隨地可以讓領導知道，這樣起到一個公正、公開、公平的作用。
最后希望在新的一年里公司能夠比過去的一年更加輝煌，業(yè)績步步高升；我相信在范董和王總的帶領下，__一定會成為中原餐飲業(yè)的第一品牌，也相信每位員工都能實現自己的人生價值。
沒有具體工作工作總結篇十
20__年，我司實收毛保費__萬元，同比增長x%，已賺凈保費__萬元，凈利潤__萬元，賠付率為__%。較好地完成了上級公司下達的任務指標。
一、圍繞目標，落實計劃，緊抓業(yè)務工作。
1、計劃落實早、措施實。
20__年初，我司經理室就針對__地區(qū)保險市場變化及20__年全年保費收入情況進行綜合分析，將上級公司下達我司的各項指標進行層層分解，把計劃分解成月計劃，月月盤點、月月落實，有效的保證了對計劃落實情況及時的進行監(jiān)控和調整。
在制定全年任務時充分考慮險種結構優(yōu)化和業(yè)務承保質量，進一步明確了考核辦法，把綜合賠付率作為年終測評的重要數據。
2、搶占車險市場，加大新工程、新項目的拓展力度，堅決的丟棄“垃圾保費”
今年來，我們把穩(wěn)固車險和企業(yè)財產保險，拓展新車市場和新工程新項目作為業(yè)務工作的重中之重，在抓業(yè)務數量的基礎上，堅決的丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務。
一是確保續(xù)保業(yè)務及時回籠，我們要求各業(yè)務部門按月上報續(xù)保業(yè)務臺帳，由經理室督促考核，并要求提前介入公關。一旦出現脫報，馬上在全司公布，其他人員可以參與競爭，從而鞏固了原有業(yè)務，大大減少了業(yè)務的流失，保證了主要險種的市場份額占有率。
三是已失業(yè)務不放棄。我們不僅對20__年業(yè)務臺賬做到筆筆清晰，并要求業(yè)務內勤把20__年展業(yè)過程中流失的業(yè)務列出明細，并分解到相關部門，要求加大公關力度，找出脫保原因，確屬停產企業(yè)、轉賣報廢車輛的，由經辦人提供確切證明；屬競爭流失的，我們決不消極退出，而是主動進攻，上門聽取意見和建議，改善服務手段，逐個突破，全面爭取回流。
四是大小齊抓，能保則保。因為企業(yè)改制、轉產、資金等因素對企業(yè)財產保險形成了較大的沖擊，加之競爭等因素，使的展業(yè)難度和展業(yè)成本大大增加。針對這些情況，我們充分動員，統(tǒng)一思想，上下形成合力，迎難而上。做到責任到人，對保費在5萬元以上的實行分管經理介入，共同公關。
3、在競爭中求生存，在競爭中促發(fā)展。
__地區(qū)現有10家（中國財保、中國人壽、太平洋產險、太平洋壽險、中華產險、平安產險、平安壽險、天安產險、華邦代理、匯豐代理）經營財產保險業(yè)務和短期健康險業(yè)務的保險公司、營銷部、代理公司，另已發(fā)現1家公司（大地產險）在我縣爭奪業(yè)務，而__地區(qū)人口少，企業(yè)規(guī)模小，我司面對外部競爭所帶來的業(yè)務壓力，保持沉著冷靜，客觀面對現實情況尋求對策，與競爭對手們展開了一場品牌戰(zhàn)、服務戰(zhàn)：一是做好地方政府主要領導工作。公司經理室多次向縣委、縣政府主要領導匯報工作，突出匯報我司是如何加大對__地方經濟建設支持力度，是如何圍繞地方政府中心開展工作的，我司積極參與了全民創(chuàng)業(yè)調研活動，與縣領導一道走訪個體、私營經濟企業(yè)，不僅使縣委、縣政府對我司熱心參與地方政府工作表示滿意，還對我司正確調整業(yè)務發(fā)展方向，向中小企業(yè)提供保險保障，主動服務于他們，給予肯定。真實的讓縣委、縣政府感到人保財險公司是真心為地方政府服務的，是值得扶持、信賴和幫助的，從而對我司工作給予了很大地傾斜。二是深入老客戶企業(yè)，在客戶企業(yè)中聘請信息員、聯絡員，并從其他保險企業(yè)搶挖業(yè)務尖子加盟我司，贏得“回流”業(yè)務，使其他保險公司的工作處于被動狀態(tài)。三是服務更加人性化、親密化，公司經理室成員年初就對縣屬各大系統(tǒng)骨干企業(yè)實行劃塊包干，進行了多次回訪，請他們對我司工作提出意見和建議，這一舉措得到了企業(yè)的充分肯定，他們認為公司領導主動登門是人保財險的優(yōu)質服務的充分體現，使客戶對我司更加信任。四是要求所有中層干部走出辦公室，對所有中小企業(yè)必須親自上門拜訪，對所有新保客戶必須當面解釋條款并承諾服務項目，與企業(yè)進行不斷的聯絡，實行零距離接觸，只要客戶需要必須隨叫隨到，提供各方面服務。五是按照向社會服務承諾和行業(yè)禁令，嚴格內部管控，以理賠和承保兩大服務部門為切入口，全面提高公司整體服務水平。
4、以分散性業(yè)務為突破口，加大市場占有面。
根據__當前階段的保源情況，年初，經理室經過仔細的分析研究，確定今年把摩托車保險、家庭財產保險、學生以及人身意外險作為今年零散性險種突擊，首先與交警、城市執(zhí)法部門聯系，請他們幫我們代理摩托車保險業(yè)務；同時與縣教委取得聯系，班子成員多次與分管教育的副縣長、教委主任協(xié)調，最終取得他們的信任，才使我們的學平險業(yè)務有所突破。
5、開展勞動競賽，促進“兩險”業(yè)務健康成長。
今年以來，我們根據上級公司有關競賽要求，積極配合開展了首季度“歲歲如意”賀歲保險、“幸福家庭”、“合家歡樂”等勞動競賽活動，并自行組織了摩托車、責任險、意外險等突擊活動，從而營造了一種健康活潑、你追我趕、團結奮進的業(yè)務發(fā)展氛圍。特別是在年末開展的“幸福家庭”突擊中，我公司頂住家財險滑坡和年末保源少的劣勢情況，合理分解目標，層層落實，自加壓力，跑企事業(yè)單位，跑個人家庭，一筆筆、一份份，最終以140%的好成績超額完成市公司下達的任務。
6、狠抓理賠和防災防損質量的提高。公司從狠抓第一現場的查勘率入手，堅持實事求是、“迅速、及時、準確、合理”的原則。只要接到報案，無論事故大小，無論白天黑夜，始終堅持趕到第一現場，掌握第一手資料，嚴格按照快速賠付流程，為客戶提供力所能及的方便。一是堅持雙人查勘，雙人定損，交叉做案，限時賠付，不斷提高服務質量；二是堅持24小時值班制度，積極參與“三個中心”建設，以進一步提高服務水平；三是加強考核、加大督查力度。對理賠過程中出現各種問題一經查實，輕者批評教育，重者嚴肅處理，決不姑息；四是積極做好防災防損工作。在分管領導的負責下，防理部門主動與各業(yè)務部門聯系，及時擬訂了重大客戶防災防損工作預案、夏季防汛安全檢查辦法、冬季防火防爆安全檢查辦法，始終做到提前把握，提前介入，積極會同相關業(yè)務部門對預案執(zhí)行情況進行檢查落實，對可能出現的問題及時采取措施，以減少損失，增強防范風險的能力。我們先后到有安全隱患的__紙業(yè)、__藥業(yè)、__公司等重點客戶單位幫助整改隱患，制訂防災預案，深受客戶的好評，收到良好的社會效果。
二、調整經營思路，強化創(chuàng)新意識，提高公司效益水平。
今年我司在抓好效益型險種業(yè)務的同時，認真梳理“垃圾”業(yè)務，對往年賠付率高于100%的劣勢險種堅決予以放棄，對賠付率較高但仍存在一點利潤空間的險種選擇性承保。去年我司農險、養(yǎng)殖業(yè)保險賠付率高達106%，我司從大局出發(fā)，堅決的暫停該險種的發(fā)展。企業(yè)一攬子保險存在保險費低，保障范圍大、保險金額高的經營風險，特別是遇到洪澇災害、被盜的事件，往往造成較高的賠付率，我公司從效益出發(fā)，對該險種的承保范圍、承保條件進行了嚴格的限制。在注重各險種效益發(fā)展的同時，我們改變以往的經營套路，__廠車險業(yè)務屬于我司續(xù)保業(yè)務，續(xù)保時間為9月份，但今年多家保險公司對此業(yè)務虎視眈眈，介入競爭，企圖分羹，為保證萬無一失，我司果斷提前續(xù)保，使其他保險公司措手不及，穩(wěn)固了業(yè)務的發(fā)展。__紙業(yè)有限公司保險業(yè)務一直以來是我司囊中之物，續(xù)保是在11月份，公司經理室知道一旦提前續(xù)保，當年不僅會損失幾萬元保險費，也加大了下半年的業(yè)務壓力，但為了彌補上半年因丟棄“垃圾”險種而帶來的業(yè)務缺口，更好的調整序時業(yè)務結構，更多的實現已賺凈保費，決定提前續(xù)保了該企業(yè)保險業(yè)務。我司這些工作是適應股份制改革后經營工作新形勢的發(fā)展需要做出的大膽嘗試，也是轉變思想的實驗性思路。
正是由于我司員工勇于承擔重任，善于開動腦筋，充分調動積極性和創(chuàng)造性，做到人人有擔子，個個有責任，因而，在強大的外部競爭中，我司上半年不僅沒有丟失任何陣地，鞏固了我司財險市場龍頭老大的地位，還實現了新增業(yè)務的突破。
三、以新的考核辦法指導工作，規(guī)范經營，提升管理水平，突出業(yè)務重點。
沒有具體工作工作總結篇十一
一、努力學習，不斷提高政治理論水平和素質在政治思想方面，始終堅持黨的路線、方針、政策，認真學習馬列主義、^v^思想和^v^理論以及“____”等重要思想，學習黨的__大上的報告，深刻領會^v^的講話精神，并把它作為思想的綱領，行動的指南。充分利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關注國內國際形勢，努力學習各種科學理論知識，學習各種法律、法規(guī)和黨政策，領會上級部門重大會議精神，在政治上、思想上始終同黨同領導保持一致，保證在實踐工作上不偏離正確的軌道，始終堅持全心全意為人民服務的主導思想，堅持改革、發(fā)展和不斷進取，不斷提高自己的政治理論水平，積極參加醫(yī)院組織的各種政治學習及教育活動。同時，通過認真學習有關國家醫(yī)療衛(wèi)生政策，醫(yī)療衛(wèi)生理論及技能，不斷武裝自己的頭腦。時刻牢記為人民服務的宗旨，明白自己所肩負的責任，并根據工作中實際情況，努力用理論指導實踐，以客觀事實為依據，在實踐中不斷總結經驗教訓并結合本職工作，解決自己在工作中遇到的問題。
二、恪盡職守，重視自身道德修養(yǎng)。
當___年我步入神圣的醫(yī)學學府的時候，我就曾在學生大會上莊嚴宣誓過：“我志愿獻身醫(yī)學，熱愛祖國，忠于人民，恪守醫(yī)德，尊師守紀，刻苦鉆研，孜孜不倦，精益求精，全面發(fā)展。我決心竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫(yī)術的圣潔和榮譽，救死扶傷，不辭艱辛，執(zhí)著追求。為祖國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和人類身心健康奮斗終身”。時至今日，我仍牢記在心并不斷的努力著。醫(yī)乃仁術，無德不立。大醫(yī)有魂，生生不息。醫(yī)德是醫(yī)生思想修養(yǎng)的重要內容之一。古人稱“醫(yī)乃仁術”，仁者人也，意思是說醫(yī)學是一種活人救命的技術。作一個名副其實的醫(yī)生，除應當具有對病人高度負責的精神外，更要具有全心全意為人民服務的思想，還應具備一切為病人的品質。自工作以來，本人從不收紅包及藥品回扣，今年以來拒收紅包、藥品回扣__多次，清楚記得今年__月份我收治了一位____.而需要住院手術治療的女性患者，該類手術需要聯合臟器切除，手術難度大，并發(fā)癥多，屬__手術中難度最大的__四類手術。在手術的前一天，患者家屬擔心沒有熟人手術醫(yī)生可能會不負責任及手術不成功帶來后遺癥等，堅決要送我紅包，我當時再三拒絕也無濟于事，為打消患者的顧慮，我暫時把紅包收下并轉交給護士長保管，并囑咐護士長于手術后送還給患者。拒收紅包不僅是醫(yī)院的規(guī)定，更是醫(yī)生的職業(yè)道德，但作為一名外科醫(yī)生，更懂得那沉甸甸的分量寄托著患者對醫(yī)生的敬重和以生命相托的信任。術后第二天，當護士長將紅包送還給患者時，患者及家屬感動不已。他們說，沒想到自己遇到了不僅技術好、醫(yī)德也好的醫(yī)生!治病不計報酬，不計較個人得失，一心為救人疾苦著想，這是歷代醫(yī)家一直提倡的美德。只有做到這樣，才不辜負我們身穿的白大衣，才配得上“白衣天使”的稱號。
三、養(yǎng)成嚴謹、細致、艱苦的工作作風。
在工作中，本人深切的認識到一個合格的醫(yī)生應具備的素質，要做一名好醫(yī)生，首先要有高度的責任心和細心刻苦的作風，同時要對病友有高度的同情心，要愛護你的病友，關心你的病友，時時處處替他們著想，對任何疑難或垂危的病人都不應說“你不行了”，而應首先幫助他們樹立戰(zhàn)勝疾病的信心，希望經過努力就可能變成現實。特別是對于我們外科病人，我有深切體會，術前多與病人溝通，多細致詢問病情，詳細解說病人對疾病的疑惑甚至了解他的家庭環(huán)境、經濟困難等家中鎖事，術前、術后多察看病情變化并及時處理。如此在你那有如親人般的照顧下定會取得病人的信任，這樣病人及家屬對于術后的一些常規(guī)并發(fā)癥就會了解并理解我們醫(yī)生的工作，也可以杜絕很大一部分醫(yī)療糾紛的發(fā)生。記得__年在__.時我有個病人是個__癌晚期病人，入院時腫瘤已浸潤至骶、尾骨，大量流膿，惡臭。這樣的病情是世界性難題，但我堅持每天不怕臭、不怕臟為他換藥、清創(chuàng)，經半個多月的細心治療后腫瘤創(chuàng)面有所控制需要進一步行“__”，但是這樣的情況手術失敗率很高，因為手術創(chuàng)面大，腫瘤的根治要求需要切除足夠組織，但是植皮需要保留足夠多的組織以利成功，我記得當時病人的一句話“醫(yī)生你大膽做吧，我信任你，謀事在人，成事在天，就算失敗了也不怪你”，后來手術成功了，可惜病人因經濟原因及腫瘤復發(fā)最終放棄治療，出院前對我千恩萬謝，每次想起，都會讓我感嘆“現代醫(yī)學上還有很多需要攻克的難關啊”。另外，在工作時還應經常有一種“如臨深淵，如履薄冰”的感覺，個人覺得這是一種面對病人最寶貴的生命而產生的責任感，我們做手術，出一次意外或手術并發(fā)癥，你也許認為這只是1%或1‰，但對于具體的病人和家屬來說，那就是千真萬確的100%，所以我們任何時候也不能掉以輕心、馬虎從事，因為你面對的是病人最寶貴的生命。只有我們保持良好的工作作風才能做到苦盡甘來：“醫(yī)生是苦盡，病人則是甘來”。
四、勤學苦練，不斷提高專業(yè)技術。
工作以來，本人深切的認識到一個合格的外科醫(yī)生除了應具備的以上的素質外，豐富的理論知識和高超的專業(yè)技術是做好外科醫(yī)生的前提。__年受醫(yī)院領導委派，本人就讀于__，師從于__主任等，并以優(yōu)異成績獲得__。積極參加“__^v^等國內外及省地級組織的學術會議、培訓班，聆聽著名專家學者的學術講座，努力提高自身的業(yè)務水平，不斷加強業(yè)務理論學習，并通過學習查看訂閱的業(yè)務雜志及書刊，學習有關衛(wèi)生知識，即時寫下相關的讀書筆記，豐富了自己的理論知識，通過不斷的學習新的醫(yī)療知識和醫(yī)療技術及相關學科各項新進展，從而開闊了視野，擴大了知識面，始終堅持用新的理論技術指導業(yè)務工作，能熟練掌握__診治及并發(fā)癥及合并癥處理，熟練診治外__，如__等。工作中嚴格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，一絲不茍的處理每一位病人，近__年以來，本人在診治過程中從無誤診誤治及差錯事故的發(fā)生，工作成績得到病人、醫(yī)院領導、同事的肯定。
注重臨床科研工作，積極參加科內各項科研工作并取得相關成績，目前仍有相關課題工作，并能堅持理論結合實際，總結臨床資料積極撰寫論文，目前有數篇論文待發(fā)表。同時認真完成各院校實習生及外院進修醫(yī)生的帶教工作，并能以身作則，積極指導下一級醫(yī)生完成學習診治工作，并負責教學三基培訓、講課等，進一步提高自身基本理論知識。
在過去的幾年里，我取得了一定的成績，但離我自己及組織的要求還有一定的差距。醫(yī)學是一門實踐性很強的科學，因此，積極投身臨床實踐很重要。實踐第一，一切解決實踐問題的能力，只能從實踐中獲得。智能和才能就表現在解決實際問題的能力上，但是為什么在同樣實踐機會的條件下，成長的速度和程度又大不相同呢?勤奮當然是必需的，要勤于思考和認真學習。特別是到__新的工作崗位后，注意增強工作和生活的協(xié)調能力，向兄弟單位同道們虛心學習，增強知識，踏實工作，不斷提高自身素質，更加扎實地做好各項工作，在平凡的工作崗位上盡自己最大的努力，做好本職工作，不辜負組織上對我的培養(yǎng)和期望。希望，將來回首自己所做的工作時不因碌碌無為而后悔，不因虛度時光而羞愧。
沒有具體工作工作總結篇十二
班主任除了以淵博的學識，高超的教學藝術，高尚的人格魅力，嚴謹的工作作風和樸實的生活習慣去影響學生，感染教育學生外，還要有具體的工作措施。
1、管理從嚴?！皣缼煶龈咄健?，從嚴管理，讓學生感覺到我們是嚴厲的老師，他才聽我們的。但嚴而有度、嚴中有愛。學生犯了錯誤，要嚴肅處理，例如有的同學如果該上體育課或音樂課時私自留在教室，一經發(fā)現狠狠批評，如果有同學不完成作業(yè)，也不能放過，及時讓他們補上，上操不認真，及時批評，課間有追逐打鬧的，只要發(fā)現就要及時制止，同時給全體學生提出共同的目標：學習上紀律上要做本級部最好的班級。無論結果如何，每一個班主任都應該給學生下達這樣的追求目標，讓學生有努力的方向，并且讓大多數同學很樂意遵守我們定的規(guī)章制度。也就是在嚴格管理的基礎上，形成一種積極向上的班級風氣。良好的班風是影響個人思想、智力發(fā)展的巨大力量。
2、培養(yǎng)一支強有力的班干部隊伍，協(xié)助老師開展各項工作。一個班的集體面貌如何，很大程度上是由小干部決定的，所以當選的干部應具有較強的號召力和自我管理能力。班主任要把建立一個團結，積極向上的班委會當作首要任務。使他們成為全班同學信得過、有威信、有組織能力的堅強核心。這個堅強核心的產生，可不是一朝一夕就能完成的。需要班主任精心培養(yǎng)：首先要大力表揚班干部的優(yōu)點，宣傳他們的先進事跡，幫助小干部樹立威信；第二在鼓勵班干部大膽工作，指點他們工作方法的同時，要更加嚴格要求班干部個人在知識、能力上取得更大進步，在紀律上要以身作則，力求從各方面在全班起到模范帶頭作用；第三，培養(yǎng)班干部團結協(xié)作的精神。通過班干部這個小集體在全班建立正確、健全的輿-論導向，帶動整個班集體開展批評與自我批評，引導班上大多數學生樹立正確的是非觀，指導全班同學遵循良好的道德規(guī)范。當然對班干部的表揚鼓勵也不能過度，班干部犯了錯誤更應狠狠批評，否則也會助長他們的壞習慣，其他同學也會不服氣。
3、工作安排注重細節(jié)。
紀律上除了建設好班委，以班長為核心處理一些事情外，還每天設一個值日班長負責早晨和中午課前和課間的紀律，有追逐打鬧的，及時制止并做好記錄，將記錄情況及時告訴老師，讓老師心中有數，以便隨時教育。眼保健操組織學生認真做，每天讓兩名同學做檢查員，協(xié)助老師看誰做得不夠認真，督促同學們養(yǎng)成良好習慣。課間操時從站隊、做操、到集合都提出明確的要求。
學習上，每一豎行一個大學習小組，設置語文、數學、英語四科的每科四個科代表，（這四個要有一個為主的，負責及時與老師聯系。）其他副科每科兩個負責收作業(yè)的。再前后兩桌四個人為一個學習小組，由他們自己選出一個小組長，每天負責檢查做作業(yè)情況，并收起本組的每一門作業(yè)，然后再交給大組長。平時有背誦的課文等有組長負責檢查，當然什么時候檢查要給他們定下時間。衛(wèi)生方面：人人有事做，事事有人做。每項工作落實到具體人。每天的值日組長除了帶領大家按時打掃衛(wèi)生外，還要每天整理好課桌，讓課桌豎成行，橫成排，另外每一個學生都應注意保持課桌排列整整齊齊，還有地面，不要亂扔廢紙，要求學生看到地面有廢紙要及時撿起來，在誰那里誰負責，課間值日組長檢查。
4、以強化常規(guī)訓練帶動教育教學工作。良好的常規(guī)是進行正常的學習和生活的保障，一個學生調皮搗蛋、不合常規(guī)的舉動往往會使一堂好課留下遺憾，甚至使全班努力爭取的榮譽付諸東流，直接影響到班集體的利益。因此，要扎實有效地加強對學生的常規(guī)訓練。訓練的內容包括《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》要求的常規(guī)、課堂常規(guī)、集會、眼操和課間操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動常規(guī)以及入放學隊列常規(guī)等諸多方面。通過強化訓練，務必使每個學生具有服從集體，服從命令的思想，具有自我約束力，養(yǎng)成良好習慣，保證整個班集體隨時表現出活而不亂，嚴而不死的良好班風班貌。
5、擬定集體與個人的遠、近期目標。有目標才有動力。班主任要根據學校工作安排和本班實際情況，擬定全班與小組在知識、能力、情感等方面的遠、近期目標，讓每一個學生明確我們全班和小組正在努力奮斗的目標是什么。然后，要對每一個學生擬定切實的個人遠、近期目標，將集體的動力落實到每個學生身上，幫助和鼓勵每一個人進步，使每個人都在明顯而又易于承受的壓力下自覺要求自己。需注意：要讓孩子跳一跳能摘到果子，不能好高騖遠，以免他們喪失信心。
6、激發(fā)學生競爭意識。競爭是一股巨大的、潛在的、其它任何外力都不可能代替的動力。班主任應在班內掀起激烈的、持久的競爭活動。必須強調，這是互助、友好的競爭而不是敵視和保守的競爭，其目的是為了取得共同的、更大的進步。首先激發(fā)與外班學生的競爭意識：從集體活動的表現、班級榮譽的爭娶留給老師的印象等等多個方面激發(fā)全班由整體到個人的與外班的競爭意識，這也是一種集體主義精神的培養(yǎng)。其次在班內也要展開競爭。根據具體情況，有時是學習小組與小組之間的競爭，有時是值日小組之間的競爭，有時又是男女同學之間的競爭。
7、充分利用班隊會這個思想教育陣地。除了班主任發(fā)現問題隨時處理外，還要開好主題班隊會。要注重每次活動的實效性，使每次活動都讓學生得到一次思想和靈魂的洗禮，留下深刻印象并指導自己以后的言行。高年級有時可讓班干部主持召開，發(fā)現自己班的優(yōu)勢，查找班級存在的問題，尋求解決的辦法，班主任老師在下面當指導。平時什么時候發(fā)現問題及時糾正，以點帶面，抓住教育契機，對全班同學進行思想教育。
8、組織學生積極參加學校及上級組織的一切活動。教師把每一次的集體活動都作為鼓舞全班同學前進的動力。通過活動進一步增強本班同學的自信心，增加班集體的凝聚力，并讓學生在活動中享受到付出的快樂。
9、教育學生積極進齲讓學生明白良好的班級風氣靠全體同學共同來創(chuàng)建。同學們要團結互助、積極向上、努力學習，用心做好各項工作，人人做最好的自己。學習上你不一定是最好的，但可以在原有基礎上做得更好。讓同學們愛自己的班級，樂意為了班級的榮譽遵守紀律、刻苦學習。
10、尊重學生家長，讓家長協(xié)助我們共同教育學生。管理教育學生是我們班主任老師義不容辭的責任。因此，學生有了問題，我們要及時教育，幫助他們改正錯誤，然后再與家長聯系，說明發(fā)現的問題，請求家長協(xié)助我們共同教育孩子。而不是不問青紅皂白，宣家長到校，數落一頓，訴說他們孩子的一大堆缺點，家長先煩了，不但家長不佩服我們，連孩子也小瞧老師：沒別的本事，就只會告狀！老師、家長、學生都生氣，還沒有好的教育效果。我們告訴家長的目的是為了取得他們的支持，不是把錯誤推到他們身上，因此，我們要尊重家長，學會與家長、學生溝通。例如學生違反了紀律或做錯了事情，我們嚴厲地批評他一頓，還不能讓他記仇，要讓他心服口服，要讓他覺得我們的批評是正確的，是為他好，同時讓他意識到他耽誤了大家的時間，耗費了老師的時間和精力，同時也讓家長體會到老師的良苦用心。這不僅需要說話的藝術，還需要我們對學生真誠的愛。
沒有具體工作工作總結篇十三
在低年級，學生年齡小，接受能力差，掌握的知識大部分是具體的，需要通過直觀演示和實際操作，才能對所學基礎知識牢固掌握，直觀演示和實際操作能激發(fā)學生學習的興趣和求知欲，能調動學生學習的主動性、積極性，一年級學生開始學習的是數的認識，這些能用小棒實際操作，隨著時間的推移和年齡的增長，所學知識越深，不可能用直觀教具一一演示，而應該逐步培養(yǎng)他們的抽象思維。
美國著名教育家貝斯特指出：“經過訓練的智慧是力量的源泉?！毙W生初步邏輯思維能力并不完全隨著知識和年齡的增長而自然增長，它是通過教師有目的，有意識經過長期的培養(yǎng)和訓練而形成的。
具體形象思維是一年級學生思維的主要形式，因此在教學過程中，注重從學生的思維特點出發(fā)，加強直觀教學，用具體化、形象化的內容，借助學生熟悉的實物——直觀教來進行教學，來提高學生學習的興趣，然后啟發(fā)誘導學生拋開具體實物來加深對知識的理解。例如：出示掛圖，讓學生看圖后口述應用題：樹上有7只小鳥，飛走了3只，還有幾只?有的學生聽完馬上說：“還有4只小鳥?！眴査窃鯓铀愠鰜淼?，他直接回答：“我是看著圖數出來的?！倍鴳撫槍W生進一步引導思考：“要求樹上有幾只小鳥該怎么辦?”學生會根據教師的演示說出：“求還有幾只小鳥，也就是從原來的7只中去掉3只?！痹僖龑W生抽象出從一個數里去掉一部分，求另一部分用減法計算，列成式子：7-3=4，再讓學生進一步總結出7-3=4表示從7里面去掉3還剩4，這些看似簡單，教師通過引導學生分析、比較，讓學生口述想法和做法，從中總結出規(guī)律的東西。這樣，不僅有利于提高學生計算能力，也進一步培養(yǎng)了低年級學生抽象邏輯思維能力。
數學知識的理解和掌握，需要經過一步步的分析、綜合、推理、判斷等過程。在教學當中，注意以實際操作為依據，進行比較簡單的分析、綜合和抽象概括，逐步培養(yǎng)學生初步的邏輯思維能力。如：在講“20以內進位加法時”，指導學生動手、動腦、動口，進行分析、綜合，概括出“湊十”的計算方法(這一部分力圖有啟發(fā)性，需啟發(fā)引導，不包辦代替逐步教會他們怎樣想，來發(fā)展學生的思維)，如計算“9+2”時，老師拿出掛圖，看后問：盒子里面裝有幾個皮球(9個)?盒外面有幾個皮球(2個)?一共有幾個皮球?怎樣列式，有學生回答“9+2”時干脆就把數說出來。我又接著問：“你是怎樣算出來的?學生答：“從圖中看出來的?！边@時要給學生一點啟發(fā)，盒里面裝幾個正好是10個?9+()=10，盒外裝到里面后還剩幾個(把2分成1和1)?這樣9+2這道題就變成了盒內10個皮球，盒外一個皮球，10+1=11，不是10加幾變成了10加幾的算式，經過啟發(fā)后，讓學生自己說一說思維過程，9+2=11把2分成1和1，9和1組成10，10加1等于11。最后，根據思維過程讓學生發(fā)現規(guī)律，總結出“湊十”的方法，看大數，分小數，湊成十，加剩數，這樣通過實際操作，有條理地概括出了“9+2”的思維過程，為以后學習8加幾……各個算式計算的分析、推理過程，提高了邏輯思維能力。
實踐證明，通過實際操作，直觀演示，慢慢向抽象思維過渡，使學生的視覺、聽覺等各種感官參與活動，做到手、腦、口并用，有利于學生積極、主動地學習。初步邏輯思維能力，開闊了學生的視野，活躍了思維，收到了事半功倍的好效果。因此，我們應不失時機抓好具體形象思維向抽象邏輯思維的過渡。
沒有具體工作工作總結篇十四
xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的'工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教xx經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于xx市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司20xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
現在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在xx區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
沒有具體工作工作總結篇十五
幼兒是指3歲到6歲左右的兒童。幼兒的智能在思維方面已經較嬰兒有了很大的進步。幼兒已經能敘述他見過的事物，有時還講得活龍活現，情節(jié)逼真。當你給他講事故事時，他腦子里也會出現活動著的故事情節(jié)，并且還會和過去經歷過的事情聯系起來，提出一些奇妙的問題。幼兒思維已不單單局限于行動之中，而是利用他所掌握的概念和與之相聯系的表現即事物具體的形象，在大腦里進行思考了。這就是具體形象思維。
心理學家用實驗研究了幼兒對直觀行動、具體形象和抽象邏輯三種思維方式的掌握水平。在實驗中，要求幼兒完成的任務是：把一套單的杠桿連接起來，借以取得用手不能直接拿到的糖果，即找出物體之間極簡單的機械關系。上述任務用三種不同方式提出：第一種，是在實驗桌上有實物杠桿，使兒童能以直觀行動的方式解決問題;第二種，是在圖畫中畫出有關物體的圖形，使兒童沒有利用實際行動解決問題的可能性，但可依靠具體形象進行思維;第三種，是既沒有實物，也沒有圖片，只用口頭言語布置任務，要求幼兒的思維在言語的抽象水平上進行。
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