計劃是我們?yōu)榱藢崿F(xiàn)目標而制定的有條理、有序的行動方案?？紤]可能出現(xiàn)的風險和不確定因素，制定相應的備選方案和預案。計劃的制定和執(zhí)行過程中，我們應該時常進行評估和反思，及時進行調整和改進。
機械工作計劃書篇一
夾具的誤差主要來自于出廠時的制造誤差，以及使用過程中的定位誤差、安裝過程中的誤差還有人們往往容易忽略的磨損誤差，夾具在夾持零件進行操作時，也常常受到反作用力，也會產(chǎn)生機械勞損和變形，這是人們往往容易忽略的。在機械加工過程中如果發(fā)現(xiàn)刀具、機床、夾具之間存在誤差，需要進行調整。對來自于機床、刀具和夾具的誤差，可以運用補償技術來控制誤差，使其在一定范圍內(nèi)。對于一些精度較高的機床，往往都自帶有補償控制裝置，在使用中可以根據(jù)需要進行相應的矯正。在調整過程中也會存在一定的誤差，因為調整的過程不可能是完全精確，產(chǎn)生調整誤差的來源有很多種，由于調整方法和次序的不同，產(chǎn)生的誤差也就不同。
2、加工過程中的受力變形對零部件精度的影響。
系統(tǒng)在進行加工的過程中常常會受到各種力的作用，在長期的受力狀態(tài)下，系統(tǒng)內(nèi)部會產(chǎn)生一定的疲勞，當這種疲勞狀態(tài)超過一定的狀態(tài)時就會產(chǎn)生不可恢復的變形。在機械加工過程中，工藝系統(tǒng)在受到加工過程中的傳動力、切削力、重力的影響下，會導致形狀發(fā)生改變。在運用數(shù)控機床加工時，加工程序都是事先編好的，相對坐標都是一定的，但是當加工系統(tǒng)受力變形時，就會導致刀具在加工過程中相對位置產(chǎn)生變化，這也使加工過程中刀具的運動軌跡發(fā)生了變化，進而使零部件在加工過程中出現(xiàn)幾何誤差和尺寸誤差，影響了零部件的加工精度。
3、機械加工過程中因為受力變形產(chǎn)生的誤差主要有以下幾個方面。
（3）機床本身的剛度，對機床剛度的測定現(xiàn)在還只能依靠實驗的方法。
4、在實際的操作過程中可以采取如下幾種辦法加以避免。
（1）降低加工系統(tǒng)的載荷，減少受到的力的作用；（2）增強加工系統(tǒng)的機械強度，例如對機床的材料的選用等，可以減少所受外力的影響。對于加工系統(tǒng)中的一些薄弱的地方，要選用高強度、抗拉、抗壓的材料，防止其在零部件加工過程中產(chǎn)生變形，增強使用壽命，降低誤差出現(xiàn)的概率。
5、結束語。
隨著我國機械加工工藝技術的不斷提高，相應的技術也在不斷的發(fā)展，但是和國外相比依舊有比較大的差距，特別是在生產(chǎn)高精度零部件時效率遠遠落后于世界先進技術。為了不斷的提高零部件的加工精度，要不斷的提高我國的機械加工技術，在現(xiàn)有的基礎上加快研發(fā)高質量的機床系統(tǒng)，提高數(shù)控機床的加工精度，培養(yǎng)高素質的機械加工人才，不斷的研究發(fā)現(xiàn)機械加工工藝系統(tǒng)中的問題，減少機械加工工藝對零部件精度的影響，為我國的制造業(yè)做出更大的貢獻。
機械工作計劃書篇二
今年工作即將結束,結合20xx年公司現(xiàn)況,特制訂20xx年質檢部工作計劃如下:。
1、產(chǎn)品加工過程交檢合格率達到98.5%。
2、加工產(chǎn)品最終交付合格率達到99.5%。
3、顧客滿意度達到90%以上。
4、外協(xié)供貨商產(chǎn)品交付合格率達到95%。
5、加工車間免檢人員數(shù)達到總人數(shù)的50%以上。
6、在用量具合格率達到100%。
7、新產(chǎn)品投產(chǎn)爭取在2批次內(nèi)將質量問題全部解決。
8、新員工100%經(jīng)過質量控制培訓后上崗。
在20xx年主要有四強化工作：
強化管理意識，推進部門工作規(guī)范化運作。
強化創(chuàng)新意識，以便能夠卓有成效的開展工作。
強化培訓意識，全面提升部門員工的各項能力。
強化質量成本控制意識，降低成本，增加市場競爭力。
1、完善檢驗制度,規(guī)范檢驗標準。
嚴格執(zhí)行各項質量標準和iso9001質量體系標準,根據(jù)9001制定完善的檢驗制度,與技術部、工藝部緊密結合，規(guī)范檢驗標準，以iso標準和相關要素為基點，制定貫穿公司內(nèi)部整個質量體系的有效工作流程，并監(jiān)督其有效運行。
2、加強團隊建設，提高部門戰(zhàn)斗力。
首先要健全各項質量管理制度，完善各項檢驗標準和操作流程，實現(xiàn)目標化管理，要依靠制度管人，給員工輸入按章辦事，一絲不茍的工作理念;同時做好績效考核工作，通過平時工作的紀錄，對員工的績效進行有效的考核，并保證公平公正的開展考核工作。
3、加強生產(chǎn)過程指導，要求標準化生產(chǎn)、標準化檢驗。
做好生產(chǎn)和質量的指導和監(jiān)督工作，開展質量意識教育以及培訓工作，嚴格執(zhí)行各項質量標準和iso9001質量體系標準，按照制定的部門目標，腳踏實地的完成各項任務；及時學習更新，以使應用的管理方法更加科學化、合理化。并堅持以iso為目標的質量管理方法，繼續(xù)加強與各部門間的溝通與合作，促進相互了解與協(xié)調發(fā)展。
鼓勵生產(chǎn)部門采用標準化生產(chǎn)，提高工裝的使用率，使所有產(chǎn)品盡量往標準化生產(chǎn)模式靠攏，檢驗員檢驗時盡量采用工裝檢驗，一能增加檢驗的效率，二能增加檢驗的準確性。
4、建立質量信息平臺，使所有不合格信息能夠最大化共享。
建議公司內(nèi)部建立一個質量網(wǎng)絡共享平臺，要求公司內(nèi)各部門，包括生產(chǎn)、組裝、調試、售后、質檢等，對本部門發(fā)現(xiàn)的質量問題，全部錄入質量網(wǎng)絡共享平臺，由質檢部進行匯總，將問題點找出,組織相關部門進行評審，進行糾正預防措施制定，使所有質量隱患都能盡早發(fā)現(xiàn)、盡早解決。為公司領導決策提供依據(jù)。
部門統(tǒng)計分析方面，對出現(xiàn)的質量問題進行統(tǒng)計和分析，展現(xiàn)每周、月的質量工作，是進步還是倒退，讓各質檢員所控制的工序質量一目了然，對出現(xiàn)的不合格項，填寫不合格產(chǎn)品通知單，對不合格產(chǎn)品及半成品及時進行清理，并同生產(chǎn)部一起制定預防糾正措施，避免同一問題重復出現(xiàn)導致更大的批量性問題的發(fā)生；積極運用數(shù)據(jù)分析，及時做好每個月的質量檢驗結果的統(tǒng)計，并及時進行分析，上報領導，及時掌握質量動態(tài)，為后期質量管理決策提供依據(jù)。
5、外協(xié)質量控制。
必須要明確本公司產(chǎn)品質量及技術要求，并明確告知外協(xié)供貨單位，按照我司相關要求供貨，最好外放產(chǎn)品時先進行評審。公司內(nèi)部單獨建立外協(xié)單位質量管理、統(tǒng)計平臺，用數(shù)據(jù)來對外協(xié)單位進行管理。制定外協(xié)單位質量管理規(guī)定，用制度去約束外協(xié)單位質量情況，不至于被外協(xié)部門占據(jù)主動。
6、在車間推行建立qc小組并指導其有效運行。
在加工、組裝、調試車間組織建立qc小組，小組成員全部由一線員工中挑選，培養(yǎng)員工發(fā)現(xiàn)質量問題，解決質量問題的能力，最終起到能夠預防質量問題的目的。
小組成員每月根據(jù)質檢部提供的不合格信息，找出有代表性的問題點，進行有針對性的分析，找出最佳解決和預防方案并實施。
最后，我們還要進一步加強企業(yè)文化建設，制定員工培訓手冊，加強與各部門的溝通和協(xié)作，加強執(zhí)行力建設，團隊精神，培養(yǎng)嚴謹高效的工作作風，打造品牌產(chǎn)品，調高企業(yè)競爭力。
新的一年里，在徐總的正確領導下，質檢部全體員工將開拓思路，奮力進取，打造一支作風過硬，素質超高的檢驗隊伍，為迎接越來越激烈的市場競爭做好我們應該做的把關工作。
機械工作計劃書篇三
我機械加工教研組主要有車、鉗、焊等三個專業(yè)組成，在我校20xx年學校教學工作計劃指引下制定本計劃，本組20xx年下半年工作的重點是：加快相應課程改革步伐，強化學生理論與實踐相結合，鞏固本組的教學成果，進一步完善教育教學和科學研究機制，鞏固教育教學管理的成果，使之規(guī)范化、制度化。
1、備課做到“四個有”，即“腦中有大綱，胸中有教材，心中有教法，目中有學生。”教案中充分展示教師如何激發(fā)興趣，調動學生參與意識。
2、課堂教學做到“四個一點”，即“微笑和激勵多一點；發(fā)展智力，培養(yǎng)能力的要求具體一點；讓學生施展才能的面廣一點；給學生靈活安排的時間有一點?！?/p>
3、批改作業(yè)，要有激勵性評價機制，且有所創(chuàng)新，在作業(yè)布置和批改中體現(xiàn)學生自主發(fā)展為本的教學理念，促進每個學生個性的最佳發(fā)展。
1、定期開展教研活動，保證教研活動的實效性。
教研活動，是提高教學管理效率的一項有效措施。本學期，我們將加強對各專業(yè)主題教研研討的考核，促進校本教材改革的有序、有效開展。
2、教研要在一個“活”字上下功夫，即：教研活動要活躍，教學方法要靈活。
教研活動要活躍。就是要把教學研究活動開展的正?；?、制度化。活動的范圍要普遍化。要使每位任課教師積極地參與教研活動。
3、帶領組員自我挑戰(zhàn)，努力鉆研新教學大綱的同時，努力鉆研業(yè)務，讓更多同志迅速成為業(yè)務骨干。
總之，本學期本部教學工作任務繁重，需要做的工作很多。我們要團結一心，眾志成城，為我校的發(fā)展而共同努力奮斗。
機械工作計劃書篇四
20xx年提高科學管理手段、進一步加強精細化管理，進行醫(yī)院發(fā)展所需設備的趨勢預測、效益分析。提高設備的使用率、完好率，減少或杜絕人為損壞，保證醫(yī)療設備處于最佳狀態(tài)。
1、加強醫(yī)院醫(yī)療設備養(yǎng)護管理，各科室對自己使用的醫(yī)療設備指定專人負責運行保養(yǎng)，落實設備維保責任到人。責任人要熟悉掌握設備的操作、使用及性能知識，按設備使用保養(yǎng)說明書、定期進行潤滑注油擦拭、清理灰塵等工作，從各種因素上杜絕醫(yī)療設備事故的發(fā)生，使機械事故的發(fā)生降低到最小程度。通過科學、規(guī)范的維護保養(yǎng)，保證醫(yī)療設備在工作中發(fā)揮應有作用，也有效地減少設備故障，延長醫(yī)療設備的使用壽命。
2、強化為使用科室積極主動、高質高效、安全快捷的服務觀念，作好全院設備的日常維護保養(yǎng)管理，保障醫(yī)院各類醫(yī)療設備的正常運轉。減少設備維修頻率，提高設備的使用率。
3、加強設備管理制度化、規(guī)范化建設，進一步規(guī)范完善設備科管理模式，使之程序化、科學化、信息化；完善崗位責任制，細化崗位責任指標和工作流程；加強設備知識及使用知識培訓，提高操作技能；提高工作效率和工作質量。
4、做好20xx年全院各科室所需設備的申購、論證、安裝、調試、驗收、交付使用等各項工作。
5、加強固定資產(chǎn)檔案管理，做好做細資料的收集、整理、歸檔等系列工作。
6、強化醫(yī)療設備安全使用意識，做好醫(yī)療設備安全使用知識的宣傳培訓。
7、加強與醫(yī)院各科室的協(xié)調和聯(lián)系，不論是采購工作，還是維修事務，都積極與各科室、各相關人員加強協(xié)調和聯(lián)系，做到及時上傳下達互相通報告知，最大限度為臨床服務。
1、完善設備科資料管理和辦公自動化建設，實現(xiàn)業(yè)務網(wǎng)上理擴大覆蓋至所有專用產(chǎn)品。
2、做好醫(yī)療設備的效益分析工作。發(fā)現(xiàn)問題及時解決，努力提高設備的使用率。充分發(fā)揮設備的效益。
20xx年在醫(yī)院的正確領導下，認真開展設備管理工作，發(fā)揮設備科的職能，保障全院設備正常使用和促進醫(yī)院的業(yè)務發(fā)展，為臨床一線提供有力、全面的設備需求服務。
機械工作計劃書篇五
隨著現(xiàn)代科學技術的迅猛發(fā)展，知識更新的周期越來越短，新知識、新技術不斷涌現(xiàn)，而實驗內(nèi)容難以得到及時更新，而且專業(yè)必修課程較多，教材的內(nèi)容太過龐雜，實驗內(nèi)容過于陳舊，一些實驗項目與實際生產(chǎn)脫節(jié)，從而阻礙了新技術及新方法的講授，達不到注重實際和提高學生素質教育的目的，而且課程的實踐性難以得到體現(xiàn)。
1.1課程設計環(huán)節(jié)。
傳統(tǒng)實踐教學中存在題目單一及陳舊問題，不能與實際生產(chǎn)緊密結合，學生應付實驗的現(xiàn)象較為嚴重。
1.2實習環(huán)節(jié)。
目前仍有高校采取參觀實習的教學模式，學生缺乏動手機會，難以達到預期目的。而且有的實習內(nèi)容涉及企業(yè)技術保密，學生一般難以到相關技術部門實習。
1.3畢業(yè)設計環(huán)節(jié)。
題目來源有限，一般是根據(jù)導師的在研項目或實驗項目擬定，與工程實際緊密聯(lián)系不密切。而且一名指導教師指導的學生組中研究的題目比較單一，難以體現(xiàn)學生個人的創(chuàng)新性，設計的內(nèi)容雷同情況比較多。
2、實踐教學改革措施。
2.1專業(yè)實驗教學內(nèi)容優(yōu)化。
機械工程中的新理論、新方法隨著科學技術的飛速發(fā)展不斷涌現(xiàn)，機械工程專業(yè)教學計劃中的課程數(shù)目繁多，但由于總課程教學時數(shù)有限，許多課程的教學時數(shù)不斷減少。如何處理少學時課程中理論教學與實踐教學的關系，是各高校不斷探討的問題。實驗教學是機械工程專業(yè)培養(yǎng)學生實踐能力的重要環(huán)節(jié)，可以通過實驗內(nèi)容設計的不斷優(yōu)化，及時更新實驗教學內(nèi)容。實驗教學內(nèi)容的優(yōu)化在于對傳統(tǒng)教學內(nèi)容精細篩選，增加部分創(chuàng)新性、設計性、綜合性的實驗。教學過程中應充分尊重學生的主體地位，條件許可時應允許學生按照教學要求自行設計實驗方案，從而充分發(fā)揮學生的想象力和創(chuàng)造力。實驗教學內(nèi)容優(yōu)化還應適當減少驗證性的實驗比例。即盡量減少單純驗證實驗、簡單重復實驗、模仿操作等實驗，注重實驗質量，減少實驗個數(shù)及實驗時間?？梢愿鶕?jù)實驗技術手段和實驗研究方法的共性特點構建綜合性實驗，把相互關聯(lián)的實驗整合成綜合性實驗，甚至可以把多門課程的實驗構成有機系列的結合體。設計探索性實驗有利于學生接觸精密儀器和先進的實驗手段，拓寬學生眼界，提高學生分析、解決問題的綜合能力。根據(jù)教學與生產(chǎn)的實際需要應該及時調整實驗內(nèi)容，使實驗內(nèi)容緊跟科學技術的發(fā)展步伐，有助于學生及時了解國內(nèi)外的研究動態(tài)，使學生與現(xiàn)代前沿的科研及實踐對接，學會從專業(yè)的視角廣泛了解和攝取新知識及新信息。通過對實驗內(nèi)容提出優(yōu)化方案，并針對具體情況進行相應的改進或調整，能夠有效激發(fā)學生的實驗興趣，從而鍛煉學生解決實際問題的綜合能力。根據(jù)機械工程學科專業(yè)特色，結合高校的特點和行業(yè)需求，對實驗環(huán)境以及實驗設備配置進行優(yōu)化，多增設綜合性、探索性實驗項目。
2.2多元化實踐教學模式研究。
通過加強實踐內(nèi)容和科研的銜接，督促學生積極參與指導教師的各項科研活動，達到提高學生實踐能力和綜合運用所學知識的能力。實踐教學是教學與科學研究相結合的特定形式，是高校中教學過程融入科學研究的具體體現(xiàn)。將科研項目納入實踐教學，可以豐富和更新實踐教學內(nèi)容，提高實踐教學質量，有利于活躍學生思維，提高學生的創(chuàng)造性思維。課程設計是實踐環(huán)節(jié)的重要組成部分，教師應該充分意識到其重要性，防止題目雷同，盡可能做到一人一題。條件允許時可與學生的畢業(yè)設計聯(lián)系起來，引起學生的足夠重視，并投入足夠的精力，在指導教師的協(xié)助下，學生也可以根據(jù)教學要求自行選擇課程設計題目。確定課程設計題目時，尤其需要注重結合工程實踐選擇與課程相關、難易適中的題目。實踐教學中的畢業(yè)設計是與教學其他環(huán)節(jié)相互融合、相輔相成的，一定程度上是其他教學環(huán)節(jié)的延續(xù)、檢驗和深化。其實踐性和綜合性是其他教學環(huán)節(jié)不能替代的。畢業(yè)設計更加有助于提高學生解決問題的綜合能力，它不僅是理論教學的補充，也是培養(yǎng)創(chuàng)新型人才的必要手段]。畢業(yè)設計過程中可將學生進行分類，根據(jù)不同類型學生的特點，研究實施多元化畢業(yè)設計模式，進行個性化差別培養(yǎng)[2]。畢業(yè)設計題目應符合機械工程專業(yè)培養(yǎng)目標，盡可能傾向各類高新技術、社會生產(chǎn)實際、教師的科研項目等，體現(xiàn)理論與實際的結合，符合學科的應用性和發(fā)展性。特別需要注意畢業(yè)設計選題的難度、深度和學生實踐能力之間的協(xié)調。
2.3實踐教學方法和手段改革。
把現(xiàn)代教育技術引入實踐教學，從技術方面提高實踐性教學的實施效果。如聲像技術、仿真技術、網(wǎng)絡技術、虛擬現(xiàn)實技術等各類現(xiàn)代教育技術可廣泛應用于實踐教學過程，能夠極大地提高實踐教學的效果，有利于為學生提供必需的工程訓練環(huán)境。也可以在實驗教學系統(tǒng)中，開發(fā)出現(xiàn)代教育技術平臺，形成現(xiàn)代技術支撐環(huán)境。特別是對尚不具備實踐教學條件的部分教學內(nèi)容，可廣泛利用網(wǎng)絡、仿真技術、錄像及多媒體課件等各種手段，讓學生形象、直觀、生動地獲得知識。也可以利用網(wǎng)上資源進行教學，將仿真實驗、虛擬實驗和實踐操作相結合，拓寬學生的知識面，從而培養(yǎng)學生的實踐技能。
3、實踐教學改革途徑探索。
實踐教學改革需要分階段、分層次以及循序漸進地推進，通過不斷優(yōu)化課程體系結構，并緊密結合機械工程專業(yè)學科的前沿發(fā)展，突出機械工程專業(yè)的特色與實踐教學的實效性。引導學生掌握工程設計的基本概念，通過掌握工程設計的相關理論知識，在循序漸進的實踐教學環(huán)節(jié)中，逐步提高學生的工程設計能力。需要改革傳統(tǒng)的考核制度，加強工程實踐教學環(huán)節(jié)的考核力度。同時通過加強師資隊伍建設，不斷提高實踐教師的專業(yè)技能和實踐教學指導能力。還可以深入實施課外創(chuàng)新活動，結合課內(nèi)教學與課外科技創(chuàng)新活動，滿足學生創(chuàng)新性學習與自主學習的需求，提高學生的科技創(chuàng)新能力。統(tǒng)一考慮課程實驗、課程設計等實踐環(huán)節(jié)，有效安排時間，實行實驗室全天候開放，督促學生利用課余時間進行實驗，能夠有效解決實踐時間短缺的問題。通過加強開放實驗室的管理和建設，為學生提供良好的實驗空間和必要的實驗條件，吸引學生積極參加教師的科研或開發(fā)性實踐活動，使學生的綜合素質得到鍛煉，實驗設備得到充分利用。
4、結束語。
實踐教學環(huán)節(jié)是機械工程專業(yè)教學過程的重要組成部分，是培養(yǎng)高級人才不可或缺的基本訓練。本文通過多方位透視各實踐教學環(huán)節(jié)，對傳統(tǒng)的教學模式進行改革，探索改革措施，將以傳授知識為目的的實踐教育觀念向以培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力和創(chuàng)新意識為目標的教育理念轉變，激發(fā)學生的學習積極性，著力培養(yǎng)機械工程專業(yè)學生的實踐能力和創(chuàng)新能力。
機械工作計劃書篇六
e-learning是基于網(wǎng)絡技術支持的、開放式的、交互式的新型學習模式，在e-learning教學平臺中，匯集了大量的數(shù)據(jù)、多媒體資料、程序、教學軟件、興趣討論組，具有全新溝通機制與豐富資源的學習環(huán)境，學習不受時間和空間的限制[5]。e-learning并不只是意味著遠程教育，在線教學同樣可以在傳統(tǒng)校園教學中發(fā)揮重要的作用。e-learning進入校園，并非是要完全取代傳統(tǒng)教學，而是不斷與傳統(tǒng)教學相互碰撞，在碰撞中逐步融合，在融合中不斷補充和完善，形成實踐中行之有效的信息技術環(huán)境下的教學方法體系。目前中國e-learning主要的大客戶是大型公司和企業(yè)，尤其是區(qū)域廣、人數(shù)多、培訓多的企業(yè)，比如銀行業(yè)、保險業(yè)、移動通信公司、電信公司、大型it企業(yè)等。e-learning除了在企業(yè)的應用之外，在國內(nèi)高校、高職高專、技工學校等也有一定的應用，這些應用基本上是以網(wǎng)絡教學平臺的形式出現(xiàn)，平臺內(nèi)容以精品課程為主[7-8]。從國內(nèi)外的e-learning研究和發(fā)展情況來看，西方發(fā)達國家在平臺建設、內(nèi)容建設和服務管理等各方面都已經(jīng)非常成熟了，促進了國民教育素質的提高，獲得了巨大的社會效益和經(jīng)濟效益。而e-learning在國內(nèi)的發(fā)展情況并不理想，還處于起步階段，不少學校的網(wǎng)絡平臺只是個擺設，是一個形象工程，真正通過這個平臺進行學習的人數(shù)比較少，造成資源的極大浪費。在職業(yè)教育中，e-learning的建設比普通高校還要滯后，通過這種平臺進行學習的人更少。因此，在職業(yè)教育中，對e-learning體系的研究是很有必要的。
2、機械制造工藝e-learning體系結構。
e-learning教學系統(tǒng)關鍵的是要具備合理的體系結構，學生可以在學校、家里、實習單位等有互聯(lián)網(wǎng)的地方隨時登錄e-learning系統(tǒng)進行在線學習。教學系統(tǒng)可以實現(xiàn)學生在線自主地學習機械制造工藝課程，也可以實現(xiàn)教師進行網(wǎng)上教學活動。體系結構主要由3個系統(tǒng)構成，分別是系統(tǒng)管理系統(tǒng)、教學支持系統(tǒng)、教學資源管理系統(tǒng)等。
2.1系統(tǒng)管理系統(tǒng)。
系統(tǒng)管理系統(tǒng)主要實現(xiàn)用戶管理和系統(tǒng)維護的功能。用戶管理是對合法用戶的身份和權限進行管理。給用戶分配用戶名和密碼，給學生用戶和教師用戶分配不同的權限。系統(tǒng)維護主要對e-learning平臺的性能和安全進行維護，及時修復故障，保障穩(wěn)定運行。
2.2教學支持系統(tǒng)。
教學支持系統(tǒng)實現(xiàn)對學生的在線學習和教師的教學活動提供支持。由如下子系統(tǒng)組成，輔導答疑子系統(tǒng)、作業(yè)管理子系統(tǒng)、虛擬實驗子系統(tǒng)、自我測試子系統(tǒng)、在線考試子系統(tǒng)、試題庫管理子系統(tǒng)、互動交流子系統(tǒng)、教學評價子系統(tǒng)、教學管理子系統(tǒng)、學習子系統(tǒng)、教學子系統(tǒng)和教學資源編輯子系統(tǒng)等。(1)輔導答疑子系統(tǒng)功能：學生對學習中的疑難問題可在線提問，教師可同步實時解答，也可事后解答。(2)作業(yè)管理子系統(tǒng)功能：教師可通過本系統(tǒng)布置作業(yè)，學生在規(guī)定的時間提交作業(yè)，教師及時批改作業(yè)，并將作業(yè)情況反饋給學生，系統(tǒng)可記錄和查詢學生的作業(yè)成績。(3)虛擬實驗子系統(tǒng)功能：通過本系統(tǒng)訪問機械制造工藝的虛擬實驗室，學生既可以在虛擬實驗臺上動手操作，又可自主設計實驗。學生做完實驗后在線提交實驗報告，教師可通過本系統(tǒng)批改實驗報告，并將實驗情況反饋給學生，系統(tǒng)可記錄和查詢學生的實驗成績。(4)自我測試子系統(tǒng)功能：學生可通過本系統(tǒng)進行單元測試，也可進行課程的綜合測試或模擬考試，測試系統(tǒng)給出測試結果，讓學生把握自己知識點的掌握情況。(5)在線考試子系統(tǒng)功能：教師可通過本系統(tǒng)對學生進行期中或期末測試。試卷可通過試題庫生成，教師可在線閱卷，系統(tǒng)可記錄和查詢考試成績。(6)試題庫管理子系統(tǒng)功能：教師可對試題進行增加、刪除、編輯等操作，對試題庫進行管理和維護。(7)互動交流子系統(tǒng)功能：建立一個bbs系統(tǒng)，師生可就大家關心的問題進行互動交流。(8)教學評價子系統(tǒng)：學生可通過本系統(tǒng)對教師的教學情況進行評價，作為評價教師授課工作情況的依據(jù)之一。(9)教學管理系統(tǒng)功能：對學生的花名冊、課表、教學進度表等進行管理。(10)學習子系統(tǒng)功能：學生通過本系統(tǒng)進行課程的學習以及上面提到的其它教學活動。(11)教學子系統(tǒng)功能：教師可通過本系統(tǒng)進行教學資料的準備以及上面提到的教學活動。(12)教學資源編輯子系統(tǒng)功能：教師可通過本系統(tǒng)對教學素材進行加工處理生成課件、試題和實驗等教學資料。
2.3教學資源管理系統(tǒng)。
教學資源管理系統(tǒng)包括媒體素材庫、課件庫、試題庫和虛擬實驗庫等，主要實現(xiàn)對教學資源的管理。媒體素材庫包含文本、圖片、動畫、音頻和視頻等原始資料，為課件庫、試題庫和實驗室的建設提供素材。課件庫包含機械制造工藝所涉及內(nèi)容的課件，課件的形式是多樣的，有ppt格式的文件，有教師上課的錄像實況，有工廠車間的制造工藝的實況錄像，有3d動畫模型等，學生可根據(jù)自己的需要自主選擇。試題庫包含了機械制造工藝各個章節(jié)知識點的考核試題，題型多樣，為學生自我測試和考試提供試題來源。高等職業(yè)技術學校培養(yǎng)的是高級技術應用型人才，最根本的目標之一是培養(yǎng)學生的實踐動手能力，動手能力的培養(yǎng)必須要有完善的實踐教學體系作為保障，在e-learning系統(tǒng)中，虛擬實驗室的建設是對真實實驗室建設的有益的補充。虛擬實驗庫中包含虛擬實驗平臺和實驗器材，為虛擬實驗提供基礎。
3、結語。
e-learning是一種通過網(wǎng)絡的在線學習方式，可以不受時間和空間限制進行學習，可以作為傳統(tǒng)面授教育的一種補充。這種學習方式對機械制造工藝e-learning教學是非常有幫助的。
機械工作計劃書篇七
一些管理或其它方面的書籍或網(wǎng)站，學習各種知識，提高自己的綜合能力。在今后的工作中，我將通過不斷的學習和實踐，提高自身的素質，讓自己的進步和社會的發(fā)展同步，以滿足工作的需要。
以前聽說機械工作干活累，工人非常辛苦，來到公司后感受到了同事們的辛苦，在啟源同事就用四個特別來形容，特別能吃苦、特別能干活、特別能奉獻、特別能忍耐。同事們一年四季有三季在外出差，照顧不了自己的父母、妻子和孩子，他們?nèi)蝿谌卧沟毓ぷ?，從來沒有一句怨言，這種無私奉獻的精神是我必須學習的。在和工人的交流中我學會了怎樣面對困難，怎樣做人，樹立了正確的人生觀、價值觀。不論在現(xiàn)場安裝調試還是在公司裝備，對設備質量的要求越來越高，技術人員必須要嚴格把關，尤其是對低老壞問題和強制性條文的管理。通過三年的工作和學習我感到作為一名技術人員必須要細心、認真，作好每一步工作，對工藝流程要熟悉，對圖紙要熟悉，對規(guī)范更要熟悉，還要繼續(xù)學習和工程相關、和專業(yè)相關的知識，用知識武裝自己。在工作中上風風雨雨又是一年，公司給予每次給予我機會是對我的信任，對我的考驗，更是對我的鍛練。的確，生于憂患，死于安樂。在競爭激烈的今天逼著你去學習，去自立，去挑戰(zhàn)自己，去適應別人的高要求。也只有在這種緊繃的弦，才覺得生活充實，豐富而有意義。很快我掌握了機械工作的方法。人只有真正懂得思想的巨大作，環(huán)境就不會成為失敗的借口了。
工作中學到了不少知識，為自己以后的工作更增添了動力，我喜歡我們公司實干的精神，"；點滴做起，追求完善"；，一個人就應該這樣，只有從每一件小事做起才會積攢起更多的經(jīng)驗，工作中的挫折和失敗是避免不了的，我們只要坦然面對就會從中悟出很多道理。經(jīng)不起挫折的人是做不好工作的，因為每一件事都不可能是隨心所欲的，在成功與失敗的背后都能體會到一些東西。我們技術服務人員應該從各種疾病的過程中多總結經(jīng)驗，真正的為用戶戶做好服務。同時在工作的過程中，我們能感受出公司對我們的關心和期望，所以每個人應盡力做好本職工作，為公司的發(fā)展貢獻一份力量。
xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。
首先是心態(tài)，套用名人的一句話"；態(tài)度決定一切"；。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量?？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。
其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應度，堅忍度，天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔責任的能力，冒險精神以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調發(fā)展和運作的人。xx年，我曾以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作能力。積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。在不到一年的工作時間里雖然取得了一些成績，但在工作中也存在著很多問題主要表現(xiàn)在：
一缺乏創(chuàng)新精神。
不能積極主動的發(fā)揮自己的能力，而是被動消極的適應工作需要。業(yè)務量基本都能完成，但自己不會主動牽著工作走，很被動。因此也失去了一些機會，工作沒有上升到一定高度。
存在眼高手低，懶于動手的毛病，不能專注于工作學習，很多知識雖了解但卻不精，在公司培訓時不能積極發(fā)言，沒有完全放開自己。
這是我對一年來工作的總結，說的不多。但我認為用實際行動作出來更有說服力。所以在今后的工作中我將努力奮斗，繼續(xù)鞏固現(xiàn)有成績。
機械工作計劃書篇八
在公司領導下，20xx年以公司成立初期制訂的工作計劃為指導，緊緊圍繞公司的經(jīng)營方針開展工作，在全體員工的緊密配合下，經(jīng)過這一年的努力，公司取得了一些成績，整體上在朝著好的方向發(fā)展。為了更好地認識到實際工作中的缺點與不足，以便于下年度的各項工作的順利實施，特將本年度工作總結如下：
1、強化內(nèi)部管理，提升員工素質。
20xx年xx月，我經(jīng)過應聘和選拔來到了公司，這對于我來說是一件值得高興的事情，這是一份自己心儀的工作。
加入的這四個月，對于我來說是一種成長與進步的歷程。從頭開始學習我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序。第一次參與工作；第一次的協(xié)議簽訂；第一次參與簽訂協(xié)議時客戶的講解；第一次參與講解里的專業(yè)知識運用。這些之于我首先都是要用心去學習，然后必須要熟練運用在工作中的每一個細節(jié)里的，然而我這四個月的工作，并非盡如人意。這段時間自己深刻反省過后，我在這里既對自己前段時間工作批評，也做一些總結，如何做好自己的本職工作，亡羊補牢爭取在日后的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務于公司。
2、公司各項業(yè)務進行情況。
20xx年在公司領導的安排下，著重對業(yè)務員進行了公司文化、發(fā)展目標、經(jīng)過短時間的努力工作取得的令人非常滿意的成績！
由于公司成立時間不長，人員經(jīng)驗不足，制度尚不完善，20xx年公司主要存在以下問題，而且需要盡快改善：
1、公司員工的執(zhí)行力有待加強，由于公司人員年齡較為年輕，在工作中經(jīng)常出現(xiàn)疏忽，沒能很好地執(zhí)行公司領導的思路。盡管在經(jīng)過培訓后有了較明顯改善，但仍需加強自身職業(yè)素養(yǎng)以更好地完成工作。
2、員工之間的協(xié)作力需要進一步改善，公司員工雖然分工明確，但是相互之間的業(yè)務缺乏進一步的了解給工作帶來了不便，這需要培養(yǎng)員工之間的默契。
3、銷售工作需要加強進度提升效率，雖然有區(qū)域性競爭等客觀因素的影響，但是公司的銷售管理工作確實存在問題，主要表現(xiàn)在：推銷意識薄弱，最基本的客戶訪問量太少，更多的時間是在做一些服務性的工作；工作隨意性大，銷售人員的工作主動性不夠；培訓力度不夠致使技術力量薄弱，缺乏專業(yè)的銷售人員，銷售人員收集市場信息的能力，銷售技能欠佳，致使銷售工作尚沒有達到預期目標。
20xx年已過，未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機遇，總覺得所要做的努力，看似容易，做起來卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅信有公司領導的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個人的不懈努力，20xx年會是我在的陪伴下蛻變的一年。
（一）增強責任感，服從領導安排，積極與領導溝通，提高工作效率。
要積極主動地把工作做到點上，落到實處，減少工作失誤。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態(tài)度，與同事多合作，與領導多匯報工作情況，做為一個新人要將自己放的低一點再低一點，懂得團隊的力量和重要。
（二）勤學習，提高業(yè)務能力。
涉及到工作相關知識的學習，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。大學四年所接受的知識畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問題、新情況。比如“協(xié)議內(nèi)容的計算”“征地拆遷動員工作”等，面對這些問題，我首先要自己先多了解，做到心中有數(shù)，使自己很快能進入工作角色。
（三）勤動手，堅守工作職責。
工作無大小，只是分工不同，貢獻無多少，要看用心沒有。工作中，我要勤于動手做好本職工作，戒驕戒躁，不做也言語的巨人，行動的矮子。不論是辦公室的日常事務，還是協(xié)議的簽訂，我都要用心做到更好。同時，這次要抓住沿溝莊協(xié)議簽訂的契機磨練自己，憑借公司的良好環(huán)境提升自己。
（四）勤思考，理論聯(lián)系實際。
工作中要細心留意。在公司領導的指導關心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學會做個有心人，通過自身細心觀察和留意，反思和總結，在工作中不斷總結經(jīng)驗。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點，加以學習和自我提高，多讀多看，學習政策法規(guī)，拆遷條例等方面的知識，提高履行崗位職責的能力。
（五）勤動筆，提升專業(yè)獨立性。
勤寫勤練，為了熟練協(xié)議的簽訂工作，要在平時多下功夫，訓練自己做到簽訂協(xié)議時胸有成竹，相信自己，游刃有余。要努力重視自己的專業(yè)獨立性，學會及時專業(yè)的勤總結、勤分析、勤匯總，并最終完成自己我的提升和成長。
希望和機會是留給能夠面對傷害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執(zhí)念，大概永遠都沒法邂逅接下來的風景。無論別人怎么看待我，或者我自己如何探測生活，重要的是我必須要用一種真實的方式，度過在手指縫間如同雨水一樣無法停止落下的時間，要知道自己將會如何生活！現(xiàn)實挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊，在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進我的生活，一直在昭示著某種必須走過。很多時候，我們無法去想是否能夠成功，既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程就好。所以初心莫忘，謹以自勉。
20xx年銷售工作目標是：維護和穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，重點開發(fā)潛在新客戶。根據(jù)市場行情，有針對性地制定銷售目標及銷售計劃。
20xx年加強銷售工作重點要抓好幾個基礎工作：
1、加強銷售目標計劃的管理，擬定階段性銷售計劃，適時進行分析總結和考核。
2、保持與客戶的聯(lián)系與交流，增進感情。
3、利用網(wǎng)絡資源，提升網(wǎng)絡搜索的檢索率，增加銷售途徑。
4、強化服務意識，深入灌輸“賣產(chǎn)品不如賣服務的”意識，對于客戶遇到問題，要第一時間盡全力幫助解決，保持良好的公司服務形象。
5、搞好公共關系，營造良好的整體經(jīng)營氛圍。明年要利用好各種人脈資源的關系，為銷售服務，以多種方式，不拘一格的拓寬銷售渠道。
6、加大市場調查力度，不斷調整銷售策略，以及時采取措施調整銷售思路和方法。
20xx年是公司挑戰(zhàn)與機遇并存的一年，只要我們團結一致，樹立起高度的緊迫感和責任感，按照工作計劃扎實開展工作，我相信在公司領導的大力支持和指導下，明年我們一定會更上一層樓。
機械工作計劃書篇九
任何油狀物質在水面漂浮一定時間過后都會順勢形成一層薄膜，可以將外部空氣內(nèi)部氧氣溶解在水中，令內(nèi)部溶解氧大面積縮減，令浮游生物快速致死，使得既有水生植物光合作用體系瀕臨瓦解危機，最終水體自凈能力丟失，限制既有水資源利用價值的全面發(fā)揮結果。尤其對于魚蝦等長期生存在含油廢水中的生物來講，一旦說油膜蒙在魚鰓之上就會令其缺氧而死亡；再就是水體表層凝集的油氣一旦燃燒，造成的安全危機將不可小覷。有關對應廢水治理技術規(guī)劃細節(jié)狀況將如下所示：
1.1物理法。
首先，膜分離技術。其作為一類全新分離模式，具體聯(lián)合微濾、超濾以及反滲透方式調節(jié)，實際上都是借助液液分散體系內(nèi)部兩相規(guī)則與固體膜表層親和力異質化效應，實現(xiàn)預設分離調試指標。其次，粗顆?；夹g。主張利用一類包含粗理化材質的裝置進行含油廢水過濾，使得內(nèi)部微細形態(tài)的油珠能夠由此凝結成為較大顆粒，最終貫徹油水有機分離的技術指標。
1.2化學法。
第一，絮凝方式。作為含油廢水治理工序中經(jīng)常出現(xiàn)的技術內(nèi)容，其經(jīng)常配合氣浮法加以靈活調節(jié)。目前經(jīng)常使用的無機凝劑主要包括鋁、鐵鹽，而后續(xù)衍生的無機分子凝聚劑不管在用量或是調節(jié)效率方面都相對合理一些，并且使用過程中最佳ph值控制空間相對比較寬闊。第二，高級氧化方式。處于超臨界體系內(nèi)部的水氧化技術時刻保留高效、快速調試特征，長期以來深受相關廢水治理人員關注和有機改善，任何其余工藝無法全面去除油脂的污染物，只有借助超臨界水氧化方式都能夠得到比較科學的回應。
1.3物理化學法。
首先，浮選手段。此類工藝在我國正在介入系統(tǒng)研究和多元化推廣行列之中，其主張將空氣或是其余氣體借助微笑氣泡形態(tài)向水體之中注入，使得內(nèi)部較為細小的固定顆粒、浮游珠能夠快速粘結，并且隨著氣泡快速上浮形成浮渣，此時將油層順勢撇去，就可達到意想不到的乳化油除去效果。其次，吸附手段。其實就是結合吸附劑自身保留的多孔以及大表層面積特性，令機械工業(yè)廢水內(nèi)部的溶解油以及其余有機物在合理時間范圍內(nèi)部被吸附完全，最終完成油水分離技術調試指標。
1.4生物化學法。
其實就是督促內(nèi)部技術人員時刻聯(lián)合微生物化學特性，使得機械工業(yè)廢水之中的有機物快速轉化成為微生物體內(nèi)的有機成分。至于剩余要素會被微生物自動氧化瓦解形成有機物質，借此完成特定范圍廢水的自行凈化任務。聯(lián)合以往不完全數(shù)據(jù)調查資料整理校驗，如今我國各區(qū)域開展機械工業(yè)廢水綜合治理事務的企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達到數(shù)萬家，整體競爭趨勢日益激烈，幾乎任何省份都時刻保留規(guī)模大小樣式的環(huán)保企業(yè)機制，特別是江浙滬等發(fā)達城市區(qū)域，環(huán)保已經(jīng)完全過渡成為地方規(guī)?；a(chǎn)業(yè)布局準則。從工程設計、施工、設備研發(fā)、制造、安裝、運營等方面可從事系列服務。近年來在我國北方也逐漸興起了一些頗具實力的環(huán)保企業(yè)。
2、今后我國機械工業(yè)含油廢水處理技術創(chuàng)新發(fā)展前景預測規(guī)劃。
2.1磁吸附分離法。
主要借助磁性物質作為載體，利用油珠的磁化效應，將磁性顆粒與含油廢水相結合，使油吸附在磁性顆粒上，再通過分離裝置，將磁性物質及其吸附的油留在磁場中，從而達到油水分離的目的。
2.2超聲波法。
超聲波一般用來破乳，有研究表明超聲波和破乳劑具有良好的協(xié)同作用，它可以提高破乳劑的效率，減少破乳劑的用量，特別是對那些用常規(guī)脫水方式難以奏效的原油乳狀液破乳脫水具有較好的效果。另一方面，技術人員希望聯(lián)合不同階段最新清潔生產(chǎn)工藝以及異質化部件創(chuàng)新制備途徑，進行機械生產(chǎn)環(huán)節(jié)中不同結構污染數(shù)量的壓縮。爭取從此獲取綜合治理積極主動權力，相信這也將是今后我國機械工業(yè)廢水全面治理與生態(tài)環(huán)境體系保護的特殊適應手段。
3、結語。
綜上所述，面對不斷累積的機械加工廢水等危急形勢，我國在對應常規(guī)調試技術方面已經(jīng)順勢達到成熟狀態(tài)，今后核心發(fā)展任務是針對內(nèi)部全新技術內(nèi)容進行更深層次地調試，令不同區(qū)域水質改造工作發(fā)揮到最佳適應實效。其中膜處理工藝因為分離效率相對較高，因此在后期我國電鍍廢水綜合治理領域中必然占據(jù)核心引導地位。需要注意的是，相關技術人員需要利用已有綜合處理設施完成一類更加簡易、有效的工藝組合修繕任務，真正提升水質改善績效，這便是日后我國機械工業(yè)廢水治理行業(yè)中的主流應對理念。
機械工作計劃書篇十
根據(jù)醫(yī)院發(fā)展需要和設備管理工作的要求，結合醫(yī)我院設備管理工作的實際情況，設備科制定出20xx年度設備管理工作計劃。
20xx年提高科學管理手段、進一步加強精細化管理，進行醫(yī)院發(fā)展所需設備的趨勢預測、效益分析。提高設備的使用率、完好率，減少或杜絕人為損壞，保證醫(yī)療設備處于最佳狀態(tài)。
1、加強醫(yī)院醫(yī)療設備養(yǎng)護管理，各科室對自己使用的醫(yī)療設備指定專人負責運行保養(yǎng)，落實設備維保責任到人。責任人要熟悉掌握設備的操作、使用及性能知識，按設備使用保養(yǎng)說明書、定期進行潤滑注油擦拭、清理灰塵等工作，從各種因素上杜絕醫(yī)療設備事故的發(fā)生，使機械事故的發(fā)生降低到最小程度。通過科學、規(guī)范的維護保養(yǎng)，保證醫(yī)療設備在工作中發(fā)揮應有作用，也有效地減少設備故障，延長醫(yī)療設備的使用壽命。
2、強化為使用科室積極主動、高質高效、安全快捷的服務觀念，作好全院設備的日常維護保養(yǎng)管理，保障醫(yī)院各類醫(yī)療設備的正常運轉。減少設備維修頻率，提高設備的使用率。
3、加強設備管理制度化、規(guī)范化建設，進一步規(guī)范完善設備科管理模式，使之程序化、科學化、信息化；完善崗位責任制，細化崗位責任指標和工作流程；加強設備知識及使用知識培訓，提高操作技能；提高工作效率和工作質量。
4、做好20xx年全院各科室所需設備的申購、論證、安裝、調試、驗收、交付使用等各項工作。
5、加強固定資產(chǎn)檔案管理，做好做細資料的收集、整理、歸檔等系列工作。
6、強化醫(yī)療設備安全使用意識，做好醫(yī)療設備安全使用知識的宣傳培訓。
7、加強與醫(yī)院各科室的協(xié)調和聯(lián)系，不論是采購工作，還是維修事務，都積極與各科室、各相關人員加強協(xié)調和聯(lián)系，做到及時上傳下達互相通報告知，最大限度為臨床服務。
1、完善設備科資料管理和辦公自動化建設，實現(xiàn)業(yè)務網(wǎng)上管。
理擴大覆蓋至所有專用產(chǎn)品。
2、做好醫(yī)療設備的效益分析工作。發(fā)現(xiàn)問題及時解決，努力提高設備的使用率。充分發(fā)揮設備的效益。
機械工作計劃書篇十一
隨著我國經(jīng)濟社會的發(fā)展和科技水平的不斷提升，我國制藥水平不斷提高。制藥機械對于藥物療效有著直接影響，真空技術是目前制藥工作中較為先進的技術，能夠達到良好的效果。主要對真空技術在制藥機械工業(yè)中的應用狀況進行研究，對其應用前景進行分析，為我國制藥工業(yè)的發(fā)展提供借鑒和幫助。
關鍵詞。
真空技術是一種較為先進的技術，在我國很多領域都有著較為廣泛的應用。真空技術是我國制藥工業(yè)發(fā)展中的重要技術，能夠滿足藥物生產(chǎn)的需要，能夠保證較高的衛(wèi)生標準。因此，對真空技術在制藥機械工業(yè)中的應用進行研究，具有重要意義。
1、常見真空設備及其應用。
1.1真空微波干燥設備。
真空微波干燥設備是一種使用范圍較廣的真空設備，這種設備在進行藥物生產(chǎn)時，具有加熱速度快、加熱效率高的特點，對于物料的回收率能夠達到100%。在使用真空微波干燥設備時，需要的干燥溫度較低，適合用于熱敏性材料的干燥。在使用真空微波干燥設備時，往往采用兩種干燥方式，其中一種與家庭使用的微波爐工作原理相似，主要通過物料盤繞著垂直中心軸，在水平方向上進行圓周運動，以達到干燥的目的。另一種方式是讓物料盤繞著水平裝置的中心軸，在垂直方向上進行圓周運動，盛物料的盤子一直保持水平狀態(tài)，以確保物料在運動時不會掉落，采用這種方法進行藥物生產(chǎn)能夠保證物料加入均勻，方便對機械設備的清洗。微波真空干燥設備是在原有生產(chǎn)工藝基礎上的生產(chǎn)改革，這種設備的整體生產(chǎn)效率較高，能耗是傳統(tǒng)方法的1/5，占地面積僅是原來的2/3，是中藥生產(chǎn)企業(yè)常用的真空制藥設備。
1.2帶式真空干燥設備。
帶式真空干燥設備在國際社會有著較為廣泛的應用，國外主要將帶式真空干燥設備用于咖啡、乳精、果珍等食品的加工與制作。我國將帶式真空干燥設備應用于重要浸膏的干燥上，隨著我國中藥生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展，藥物生產(chǎn)對中藥浸膏的干燥量需求非常大，因此需要能夠連續(xù)生產(chǎn)的干燥設備，很多廠家都十分重視帶式真空干燥設備。目前，帶式真空干燥設備的發(fā)展主要呈現(xiàn)以下趨勢:最大的帶式真空干燥設備內(nèi)徑能夠達到2400mm，長度最大能達到19000mm，但是這是新產(chǎn)品，還存在一些缺點，例如:藥物生產(chǎn)上料不均勻、干燥速度較慢、含水量控制不足等，仍然需要改進機械設備的生產(chǎn)和設計，進一步提升帶式真空干燥設備的生產(chǎn)效率。在進行相關設計和生產(chǎn)時，應注重對設備真空性和衛(wèi)生性的控制，這樣才能更好地應用于重要生產(chǎn)。
1.3真空濃縮設備。
真空濃縮設備是藥物生產(chǎn)中常用的機械設備，該機械設備的生產(chǎn)技術和設計技術已完全成熟，運用這種機械設備進行藥物生產(chǎn)能夠達到良好的效果。真空濃縮設備主要有單效、雙效、二效真空濃縮設備，這三種設備都是技術較為成熟的產(chǎn)品。目前，真空濃縮設備發(fā)展較好的是離心式薄膜真空蒸發(fā)裝置，離心式薄膜真空蒸發(fā)裝置有著非常好的效果，該設備整體的傳熱系數(shù)大、占地面積較小，所采用的液體薄膜厚度僅為0.1mm，物料滯留時間為1s，液體在離心力的作用下能夠飛濺出去，在離心力的作用下，還能抑制液體發(fā)泡，可為藥物生產(chǎn)提供高濃度的濃縮液，這種設備主要適用于蒸餾、除臭、剝離等處理方式。高速旋轉式真空蒸發(fā)設備是一種較新的產(chǎn)品。該產(chǎn)品在使用時，主機部分沒有可動的.部件，在使用時極少發(fā)生機械故障，蒸發(fā)的氣體和液體在蒸發(fā)罐內(nèi)能夠以1000r/min的速度旋轉，能迅速分離成氣體和液體，因此有著較為廣泛的應用。
2、真空技術在制藥機械工業(yè)中的發(fā)展前景。
2.1創(chuàng)新微波真空萃取設備。
創(chuàng)新微波真空萃取設備是一種較新的設備，隨著中藥生產(chǎn)工藝的改革，傳統(tǒng)的中藥熬制方法已經(jīng)不適用于現(xiàn)代社會的中藥生產(chǎn)。如何將中藥中的有效成分進行提取，如何進行固定量的提取，如何減少人力資源的投入，成為中藥生產(chǎn)的發(fā)展方向。微波真空萃取設備在實際使用中，能夠對大量的物料進行一次性的萃取，且萃取純度較高，能夠提升中藥的生產(chǎn)質量和生產(chǎn)效果，可提高生產(chǎn)效率、節(jié)約生產(chǎn)成本，更好地促進生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展。
2.2改革微波帶式真空干燥設備。
微波帶式真空干燥設備在藥物生產(chǎn)中有著較為廣泛的應用，在實際運用中也有著較好的效果，但是該機械設備生產(chǎn)時采用的是周期式的生產(chǎn)方式，產(chǎn)量較低，無法滿足我國藥物生產(chǎn)對機械的要求。實踐證明，中藥浸膏類產(chǎn)品在進行生產(chǎn)時，微波帶式真空干燥設備的干燥速度最快、質量最好，由于中藥浸膏類的產(chǎn)品種類多、產(chǎn)量大，因此對機械設備的質量和產(chǎn)量要求更高。應注重對微波帶式真空干燥設備的改革，應注重開發(fā)連續(xù)式的微波真空干燥設備，這樣才會有更好的發(fā)展前景，才能更好地滿足藥物生產(chǎn)企業(yè)對機械設備的要求，才能滿足社會對藥物質量和產(chǎn)量的需求。
2.3形成真空制藥生產(chǎn)線。
在制藥機械工業(yè)發(fā)展中，應注重形成真空制藥生產(chǎn)線。在進行藥物生產(chǎn)時，形成統(tǒng)一的真空制藥生產(chǎn)線，能夠更好地提升生產(chǎn)效率。單體制藥設備較為簡單，而制藥生產(chǎn)廠家希望能夠提供成套的生產(chǎn)設備，完成相應的生產(chǎn)工程，因此應從中藥浸泡提取開始，到真空濃縮、干燥、灌裝、包裝、運輸，形成一條龍的生產(chǎn)線，這樣也便于開展生產(chǎn)、安裝和調試工作。要想形成真空制藥生產(chǎn)線，應根據(jù)中藥生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)流程進行生產(chǎn)線設計，這樣在使用時才能達到良好的效果，才能滿足制藥企業(yè)的需要。形成真空制藥生產(chǎn)線，能夠讓藥物生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)時進一步減小人力資源投入，能夠大大降低生產(chǎn)成本，提升整體的生產(chǎn)效率，更好地促進藥物生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展。
2.4真空撿漏設備的發(fā)展。
真空撿漏設備在中藥生產(chǎn)和包裝中發(fā)揮著重要作用，但是這種設備價格很高，制藥行業(yè)需要包裝，要使用大量的塑料瓶，在進行藥物分裝和包裝時，需要一臺撿漏準確、撿漏速度快、撿漏精度高、價格合理的真空撿漏設備。目前，我國引進的設備價格非常高，因此，從真空設備的發(fā)展前景來看，應注重對真空撿漏設備的創(chuàng)新與研發(fā)，形成我國自主知識產(chǎn)權，為我國制藥工業(yè)的發(fā)展提供幫助，提升制藥工業(yè)的發(fā)展水平。
3、結語。
本文在開展研究時主要對真空技術在制藥機械工業(yè)中的應用進行了研究，目前，常見的真空機械設備主要有三種:真空微波干燥設備、帶式真空干燥設備、真空濃縮設備，這三種設備在實際使用時都有著較好的效果。真空技術在制藥機械設備領域中有著較好的發(fā)展前景，能夠創(chuàng)新微波真空萃取設備，改革微波帶式真空干燥設備，形成真空制藥生產(chǎn)線，可進一步提升我國的制藥技術。
參考文獻:。
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機械工作計劃書篇十二
工作計劃書是一個單位或團體在一定時期內(nèi)的工作計劃。寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應完成的任務和應達到的工作指標。在明確了工作任務以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。
格式編輯。
標題計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱。
一般有以下三種寫法：
(1)四種成分完整的標題，如《羅甸縣2015年工作計劃要點》。其中“羅甸縣視頻報警系統(tǒng)”是計劃單位;“2015年”是計劃時限;“工作計劃”是計劃內(nèi)容摘要;“視頻報警聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)月工作工程進度報告”是計劃名稱。
(2)省略計劃時限的標題。
(3)公文式標題，如《貴州省羅甸縣關于2015年視頻報警聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)工作的部署》。
正文除寫清指導思想外，大體上應包含以下三方面的事項：
(1)目標。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務而制訂的。
(2)措施。要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。
(3)步驟。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。
落款在正文結束的后下方，制訂計劃的日期(如標題沒有寫作者名稱，這里應一并注明)。
寫法編輯。
1.認真學習研究上級的有關指示辦法。領會精神，武裝思想。
2.認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎。
3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。
4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。5.根據(jù)工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。
6.計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。
7.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。
四大要素編輯。
1、工作內(nèi)容：做什么(what)--------工作目標、任務。計劃應規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的目標、任務和應達到要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質量和時間要求。
2、工作方法：怎么做(how)---------采取措施、策略。要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段，動員哪些力量與資源，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等?？傊鶕?jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行。特別是針對工作總結中存在問題的分析，擬定解決問題的方法。
3、工作分工：誰來做(who)-----工作負責。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應合理安排。而在實施當中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關單位和人員知道在一定的時間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調進行。
4、工作進度：什么時間做(when)------完成期限。
寫作原則。
不論哪種工作計劃書，寫作中都必須注意掌握以下五條原則：第一，對上負責的原則。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。第二，切實可行的原則。要從實際情況出發(fā)定目標、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。第三，集思廣益的原則。要深入調查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原則。要預先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法.
重要性。
做任何工作都應有計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。同樣一個工作崗位，別人做的緊湊有序，而你卻丟三落四?為什么有時候你感覺自己天天在忙碌，而似乎沒有任何成果，工作總是裹足不前呢?為什么有時候感覺有許多事要做，但卻不知道從哪件事開始做呢?在工作中，這些問題也許總是困擾著你，而且久而久之如果總是效率低下還會影響到你的工作業(yè)績。究其原因就是沒有一個合理的工作計劃。進入保全工段后越來越發(fā)現(xiàn)工作計劃的重要性，磨機檢修，設備改造等都是要有很詳細的工作計劃的，如果沒有工作計劃，到時候你會覺得沒什么做的，或者很忙碌又不知道自己在做什么的，如磨機檢修時不做計劃，那么到時候就會忘了哪些些該檢修的，哪些又不需要檢修的，做事就會丟三落四的，整個檢修就會出現(xiàn)問題。
所以工作計劃對于做好工作很重要。工作計劃是你工作任務的一個明確。我們都知道像我們海螺有自己的計劃，在這些計劃中明確了我們的生產(chǎn)任務、質量任務、管理任務、節(jié)資降耗任務等等，以便我們的企業(yè)在工作中圍繞這些任務開展工作。同樣我們的工作也需要一個計劃，來明確我們要做什么，要完成哪些事。工作計劃是你提高工作效率的一個前提。我們企業(yè)的計劃有年度計劃、季度計劃、月計劃、周計劃這些計劃明確了我們這個月要完成什么任務，這個季度要完成什么任務，以及當年要完成的任務。同樣我們的工作也有這樣的計劃，我們要明確這個月要完成什么任務，然后把任務進一步細化成周、日，就是這周要完成哪些事情，今天要完成什么事情，明天要完成什么事情。工作計劃是你完成工作任務的重要保障。我們常?？吹接行﹩T工整天無所事事，要問他們是否真的沒事可做了，事情都完成了嗎?答案應該是否定的。尋找原因可能就是他們沒有一個合理的工作計劃，總覺得有千頭萬緒的事情要做，但就是不知道從何下手，久而久之事情越積越多，就更加束手無策了。所以我們要做好我們的工作，要提高工作效率，必須要有一個合理的工作計劃，工作計劃也是我們提高工作業(yè)績的關鍵。每天向著目標前進，工作會更有充實感。作為公司大家庭的一員，我們每個人都肩負著神圣而艱巨的使命。正如一句格言所講：“成功者找方法，失敗者找借口”。希望我們每位都能成為成功者，努力干好自己的本職工作，享受工作的樂趣，實現(xiàn)自己的人生價值!
內(nèi)容。
1.情況分析(制定計劃的根據(jù))。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。
2.工作任務和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應完成的任務和應達到的工作指標。
3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。
范文。
工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻。否則，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用?，F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時間了，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了2010年銷售工作計劃，我相信在以后的工作中我還是會做的更好!
在2009年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四;今年對自己有以下要求。
1：每周要增加幾個以上的新客戶，還要有幾到十幾個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成幾到幾十萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應該做好的。以后的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好!
機械工作計劃書篇十三
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展望未來，我們的前景充滿希望，要使社區(qū)經(jīng)濟全面協(xié)調持續(xù)發(fā)展，我們必須堅持服務村民和保證村民利益為出發(fā)點，按照建設幸福和諧新高橋的總體要求，為推動和諧高橋的全面發(fā)展，結合社區(qū)實際情況，制定xx年工作思路。
(一)、指導思想
深入貫徹落實黨的xx大精神，以落實科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，以黨建工作為龍頭，以“打造新高橋商圈”為戰(zhàn)略目標，以構建和諧高橋為工作主題，以經(jīng)濟發(fā)展為工作核心、促進和諧高橋的全面發(fā)展。
(二)、 工作目標
堅持全面加強和改善黨的領導，創(chuàng)一流的領導班子;
堅持創(chuàng)新服務意識，轉變服務方式，促進經(jīng)濟發(fā)展;
堅持服務社區(qū),服務居民，促進社區(qū)建設健康有序發(fā)展。
積極構建幸福和諧新高橋。
(三)、工作任務和措施
1、圍繞構建幸福和諧高橋這一目標，形成經(jīng)濟發(fā)展有序、服務功能完善、居住環(huán)境舒適、治安秩序良好、文化教育繁榮、管理手段先進、人際關系融洽、自治參與廣泛的和諧社會發(fā)展態(tài)勢。
2、貫穿經(jīng)濟建設這條主線，實現(xiàn)經(jīng)濟提效。
3、貫穿社區(qū)建設這條主線，實現(xiàn)發(fā)展提質。
以社區(qū)黨建為龍頭，探索社區(qū)黨員教育管理工作的新機制新方法;
標本兼治，強化教育，不斷加強黨風廉政建設;
強化和完善社區(qū)、小區(qū)、樓棟三級組織體系;
以社區(qū)文化建設為抓手，提升社區(qū)文化品位;
以社區(qū)服務為核心，拓展社區(qū)服務領域;
以社區(qū)自治為方向，順利完成社區(qū)換屆選舉;
以社區(qū)共建為載體,做到共駐共建,資源共享,逐步形成自治型、服務型、平安型、學習型、生態(tài)型社區(qū)。
4、抓好拆遷安置工作，切實改善居民區(qū)生活質量，營造和諧的人居環(huán)境。
5、抓好社會保障服務工程，實現(xiàn)保障擴容。
，營造和諧的生活保障環(huán)境。
6、力爭社會綜治工作有新突破，打造平安高橋。
二是做好平安社區(qū)創(chuàng)建工作，并將平安社區(qū)創(chuàng)建觸點向小區(qū)、樓棟、單位延伸。
三是穩(wěn)妥推進消防進社區(qū)工作，實現(xiàn)社區(qū)消防自我管理、自我教育、自我提高;
四是做好法制進社區(qū)、進樓棟、進家庭的普法、學法、用法工作。
7、力爭在小區(qū)管理模式上有新的突破，
8、力爭在計劃生育服務上有新的突破。
堅持以人為本，搞好服務，一是搞好政策服務、生殖健康服務、藥具宣傳服務、隨訪親情服務，二是充分發(fā)揮計生協(xié)會作用，實現(xiàn)居民的自我教育、自我管理、自我服務，提高群眾對計生工作的滿意度，爭創(chuàng)先進。
9、力爭在城市管理上有新的突破，實現(xiàn)管理模式的兩個轉變，變被動管理為主動管理，變突擊管理為經(jīng)常管理。
充分發(fā)揮各個小區(qū)城管專干的作用，擴大管理覆蓋面。
一、活躍社區(qū)文化，廣泛宣傳社區(qū)精神文明公約，提高文明新風、文明行為，利用社區(qū)資源，開展科普宣傳、法制宣傳，青少年校外思想道德教育，辦好家長學校等各類宣傳和培訓活動。
管理好文化活動室和圖書閱鑒室。
二、搞好社區(qū)綜合治理，認真做好戶籍管理及外來人員私房出租戶的管理，完善綜合治理組織網(wǎng)絡，形成群防群治，杜絕黃、賭、毒現(xiàn)象，及時做好民事糾紛的調解，做到公平公正，確保社區(qū)內(nèi)無重大刑事案件，讓社區(qū)內(nèi)的居民安居樂業(yè)、秩序良好。
三、做好充分就業(yè)社區(qū)的各項工作，讓更多的下崗失業(yè)人員在政府勞動部門、社區(qū)的關心下，實現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)，樹立自主創(chuàng)業(yè)、建全就業(yè)援助等，為構建和諧社區(qū)扎扎實實做好充分就業(yè)社區(qū)的各項工作。
四、加強組織建設，完善全體黨員生活和管理制度，堅持“三會一課”制度，增強黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，發(fā)揮領導核心作用。
五、發(fā)揮社區(qū)自治功能，認真執(zhí)行社區(qū)自治章程和各行自治制度，辦事公正公平、監(jiān)督措施落實，群眾滿意。
六、搞好社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生，堅持環(huán)境衛(wèi)生自查制度，每月自查2次，發(fā)揮社區(qū)內(nèi)衛(wèi)生監(jiān)督員的作用，做到社區(qū)內(nèi)凈化、綠化、亮化、無臟亂差，確保環(huán)境整潔干凈。
七、堅持以人為本，推進和諧社區(qū)建設，加強自身學習，加強黨員隊伍建設，不斷提高做居民工作，為居民謀利的本領，做到權為民所用，情為民所系，利為民所謀，不斷完善社區(qū)服務功能，努力為群眾辦實事，辦好事。
八、加強社區(qū)服務，提高社區(qū)服務質量，發(fā)揮社區(qū)志愿者隊伍的骨干作用。
服務項目多樣化，積極開展社會養(yǎng)老、敬老愛幼服務活動，開展健康咨詢量血壓等服務活動，熱心做好弱勢群體、困難家庭的生活保障工作，積極為下崗失業(yè)人員服務。
開展熱線求助服務，為居民排擾解難。
大力宣傳計劃生育工作計劃，熱心為育齡婦女服務，計劃生育率達100%。
居民社區(qū)工作計劃是如此的重要，所以我們在不斷的前進中，在不斷的經(jīng)濟發(fā)展中，社區(qū)工作一定不要落下，社區(qū)工作室保障人民生活生產(chǎn)的最堅強的后盾。
當然在社區(qū)工作中，會遇到各種各樣的困難，不過這些都是需要更大的努力，才會克服，相信xx年我們的社區(qū)工作一直會持續(xù)下去!
一、 案主資料
姓名:小虹
性別:女
年齡:10歲
生理特征:個頭較高，膚色偏黑
性格特征:多愁善感、沉默寡言、言行猶豫徘徊、瞻前顧后，性格內(nèi)傾、封閉自保
家庭職業(yè)背景:農(nóng)民，但父母長期在外打工
對親身父母則感情淡薄。
二、 案例陳述
主要問題:心理陰影，性格轉變，沉默寡言，一定的厭學情緒
背景材料:小虹家總共有4兄妹，她排老二，上有一個姐姐，下有一個妹妹和一個弟弟，家里為了逃避計劃生育處罰，便將幼小的小虹送往姨媽家撫養(yǎng)。
那時姨媽家經(jīng)濟尚且寬裕，欣然接受，便承擔起撫養(yǎng)小虹的責任。
小虹聰明可愛，再加上得到姨媽(原為一名教師)的精心教育，一直保持著優(yōu)秀的學習成績，無論在學校還是在家里都表現(xiàn)活潑，令人喜愛。
小虹在姨媽家慢慢成長的過程中，很喜歡姨媽家，也逐漸將姨媽當成自己的媽媽，并一直稱呼姨媽為“媽媽”，自己的親身父母會偶爾過來看望小虹，但小虹和親身父母的親熱程度顯然不如和姨媽親昵，甚至在姨媽、親身父母同在的場合下，小虹只是在姨媽那里撒嬌，基本和父母感情疏遠。
為此，有不少親戚朋友故意開玩笑似的詢問小虹，比如，“小虹，你到底是誰的孩子?”，“你又不是你姨媽的親孩子，應該和你媽更近一些?”……諸如此類的問題，盡管并無惡意，但年幼的小虹無從回答，在多次受到這種問題的困擾下，小虹便拒絕回答這樣的問題，以沉默代替回答。
某天，一個好事親戚反復詢問這類問題用來逗樂，小虹鼓足勇氣回答了一些，后遭到親戚的大笑，小虹當場情緒低落，終于忍不住流出眼淚，從此表現(xiàn)得沉默寡言、言行猶豫徘徊。
撫養(yǎng)小虹的姨媽后期因為家庭負擔過重，曾要求小虹的父母將小虹帶回家撫養(yǎng)，但由于小虹父母一直忙于在外打工(小虹的兄弟姐妹由爺爺一家照顧)，事情一再耽擱，造成姨媽的一些不滿與誤解，因此對小虹的關愛不如從前。
小虹更加情緒失落，因而導致在家和在學校積極性都下降了許多，成績下降很快，逐漸有厭學情緒，整天無精打采，很少展現(xiàn)笑容。
三、 分析治療理論模式
針對小虹的這種狀況，社工計劃采用心理社會治療模式，這是因為小虹在成長過程中有未被解決的困擾，以及不好的經(jīng)歷壓抑在內(nèi)心里，給自己造成了極大的傷害和心理陰影，從而導致不合理的心理狀態(tài)和處事態(tài)度。
同時，心理社會治療理論認為個體成長過程中的生活經(jīng)歷所持有的觀念都會有意無意地影響到其現(xiàn)實的心理狀態(tài)和行為模式，因此了解個人早年經(jīng)歷對于了解其現(xiàn)在和將來都有很大幫助，同時，在個體與環(huán)境的互動中，家庭和社會角色對超我和理想自我的建立都有重要影響。
小虹面對的問題一定程度上與其早期經(jīng)歷的那件事情有關，并且一直被“親媽”、“姨媽”等問題困擾，一旦能夠好這些問題，將會有助于小虹的健康成長。
四、 案主需求
其次，案主需要一個充滿溫暖與關愛的成長環(huán)境;
最終需求是圓滿解決兩家人之間目前存在的矛盾，營造和諧的親屬關系。
五、 服務過程與計劃
大致可分為四個階段，每個階段可按七天為一周期:
1、建立關系(第一星期):社工開始與案主接觸，并進行初次會談。
初次會談時，工作者要全面了解案主面臨的問題和需要，注意案主的心理狀態(tài)及其變化，運用相關技巧贏得案主的信任，可以通過與小虹玩一些小游戲，增強小虹對工作者的信任，工作者要在多種場合給予案主信心和希望，激勵案主的成長動機，并制定治療計劃目標等。
2、進行心理社會研究(第二星期):社工全面收集和案主的有關資料。
需收集的資料包括直接資料和間接資料，直接資料是指直接通過與案主會談直接獲得的資料，可以在與小虹進行初次和二次訪談時，可以使用宣泄治療法，一方面讓小虹不滿的情緒和困惑得到宣泄，另一方面獲得有用資料，但在這個過程中必須要對宣泄進行有效地控制和引導。
間接資料是在訪視案主家庭，包括案主的姨媽和自己親身父母家。
收集的資料主要包括案主的家庭情況、個人成長經(jīng)歷、個人的'心理和生理情況、案主的內(nèi)心沖突和目前的行為狀況等。
3、對案主及相關問題進行診斷(第三星期):在整理、歸納及分析所得資料的基礎上，對問題的本質進行評估和推斷。
重點包括問題的性質、產(chǎn)生的原因以及發(fā)展的過程;
家庭環(huán)境與家庭心理動力;
案主個人生活經(jīng)歷和行為特征等。
在這一階段，可以把握案主的喜好，尤其是案主比較關心的或比較敏感的問題，為下一階段計劃的實施做好鋪墊。
4、治療(第四星期并持續(xù)一個月):工作者與案主進行深入接觸，并對案主進行治療。
目標是減輕“人--情境”系統(tǒng)的功能失調，緩解案主郁悶的情緒;
改善案主的社會及生活環(huán)境，增強案主的自我適應能力，促進成長。
在治療過程中，社工要重視案主的成長經(jīng)歷，積累起來的情緒沖突和不愉快等，努力引導案主去發(fā)現(xiàn)自己問題的來龍去脈，并幫助案主逐漸忘記過去不愉快的經(jīng)歷，比如那一件令小虹十分傷心的事情。
在此可以幫小虹理清事情的過程，認清事件并沒有想象的那么嚴重，而親戚們的玩笑并無惡意。
同時，社工還要協(xié)助當事人修正不良的自我功能和超我功能，克服不良的自我防衛(wèi)機制，鼓勵小虹在面對問題是能夠勇于回答，并且社工可以幫助小虹如何有技巧性的回答問題，通過一些情景模擬訓練等來提高小虹的應變能力，和有效控制自己行為的能力。
社工還可以對小虹進行間接治療，可以與小虹的姨媽及小虹的生父母進行溝通，包括給予小虹更多的關愛，多和小虹談心，增強小虹的信心;協(xié)調好兩家關系，并且尊重小虹的選擇(愿意在誰家成長)，還可以與小虹所在學校聯(lián)系，通過改善小虹的生活環(huán)境和學習環(huán)境來達到小虹不良行為的改變、人格的完善。
六、 成效評估
主要通過觀察和測量小虹的生活態(tài)度和性格變化進行評估，比如可以用一些測量表對小虹進行周期性測量，還可通過詢問小虹的姨媽、生父母或老師同學了解小虹的近況。
要對小虹的一些轉變進行詳細的記錄，并前后形成對照，吸取轉變過程中的經(jīng)驗技巧與教訓。
七、 社工反思
由于該案例尚未實行，只是計劃，因此，主要反思是如何將所學理論運用到實踐中。
整套計劃中，深深認識到理論知識的不足，在某些方面認識到問題的所在，但缺乏理論的儲備而無法表達，因此以后需要加強理論素養(yǎng)。
縱觀整個計劃，認為心理社會治療模式具有不少優(yōu)點，例如效果會較明顯，但可能花費的時間會更長，花費的人力物力資源會更大。
機械工作計劃書篇十四
為了促進潛江市持續(xù)、穩(wěn)定、健康、和諧發(fā)展，使生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境符合國家職業(yè)健康標準和要求，保護職工健康及其相關權益，確保全年職業(yè)健康工作順利進行，制定20xx年職業(yè)健康工作計劃。
一、指導思想。
以黨的十七屆六中全會精神為指引，根據(jù)《國務院關于堅持科學發(fā)展安全發(fā)展促進安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉的意見》(國發(fā)〔20xx〕40號)和《省人民政府關于加強全省安全生產(chǎn)基層基礎工作的意見》(鄂政發(fā)〔20xx〕81號)相關文件精神，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，督促企業(yè)落實職業(yè)健康主體責任，繼續(xù)深入開展作業(yè)場所粉塵和高毒物品危害治理專項行動，加強職業(yè)健康監(jiān)管機構與體系建設，提高監(jiān)管隊伍素質和能力，堅持“預防為主、防治結合”，為有效減少和控制職業(yè)危害奠定堅實基礎。
二、工作目標。
1、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)“一企一檔”完成率100%;。
2、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)負責人、安全員職業(yè)健康知識培訓率100%;。
3、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)工作場所職業(yè)危害告知率和警示標識設置率100%;。
4、職業(yè)危害防治制度和操作規(guī)程的完整率100%;。
5、嚴重職業(yè)危害案件查處率100%;。
6、職業(yè)危害崗位職工職業(yè)健康體檢率60%;。
7、職業(yè)危害因素檢測率、合格率60%;。
8、重點職業(yè)危害企業(yè)職業(yè)危害現(xiàn)狀評價率20%;。
9、年內(nèi)培育典型示范企業(yè)6家。
三、基礎工作。
(一)繼續(xù)深化作業(yè)場所職業(yè)危害申報工作。通過申報進一步步摸清用人單位存在職業(yè)危害因素的現(xiàn)狀與分布，為建立職業(yè)健康監(jiān)管信息檔案打好基礎。要加強職業(yè)危害申報情況的監(jiān)督檢查和專項執(zhí)法，嚴肅查處拒不申報或申報虛假信息的企業(yè)，推動用人單位貫徹落實《作業(yè)場所職業(yè)危害申報管理辦法》。
(二)建立監(jiān)管企業(yè)信息檔案。結合職業(yè)危害申報工作，核實企業(yè)職業(yè)危害基本信息，掌握企業(yè)職業(yè)危害和職業(yè)安全健康監(jiān)管基礎數(shù)據(jù)，建立健全職業(yè)健康基礎臺賬，做好一企一檔案工作，從而掌握管轄范圍內(nèi)職業(yè)危害基本情況，提高工作的針對性和有效性。
(三)健全多部門合作協(xié)調機制。發(fā)揮本市職業(yè)病防治工作部門聯(lián)席會議的平臺作用，進一步完善和強化部門間合作協(xié)調機制，加強四部門聯(lián)合執(zhí)法，做到信息共享，成果共享。每年召開一次聯(lián)席會議，組織一次聯(lián)合檢查。
四、重點工作。
(一)日常監(jiān)測和監(jiān)管。制定并完成全年執(zhí)法檢查計劃的要求，對重點監(jiān)控單位(適當調整)半年檢查一次，其余申報單位每年檢查一次;督促指導區(qū)、鎮(zhèn)、場安監(jiān)局(站)對轄區(qū)內(nèi)存在職業(yè)危害的小企業(yè)進行全覆蓋檢查，對企業(yè)作業(yè)現(xiàn)場職業(yè)危害狀況實施監(jiān)測，必要時依托區(qū)域內(nèi)的技術服務機構，發(fā)揮第三方的技術能力和公正性，為職業(yè)健康監(jiān)管提供有力的技術支持。
(二)執(zhí)法與事故查處。依據(jù)新修訂的《職業(yè)病防治法》、國家安監(jiān)總局23號令《作業(yè)場所職業(yè)健康監(jiān)督管理暫行規(guī)定》、27號令《作業(yè)場所職業(yè)危害申報管理辦法》等法律法規(guī)，對區(qū)域內(nèi)發(fā)生的職業(yè)病事故和信訪舉報案件開展職業(yè)危害調查處理，情節(jié)嚴重的予以嚴肅查處。擬制定簡易行政處罰流程，對發(fā)現(xiàn)違法行為輕微的，發(fā)出行政(當場)處罰決定書(給予警告、責令限期改正)。
(三)建設項目職業(yè)衛(wèi)生“三同時”審查工作。加強建設項目“三同時”審查、備案管理和監(jiān)督檢查，督促指導建設單位嚴格落實審查備案工作的各項要求，監(jiān)督職業(yè)衛(wèi)生技術服務機構規(guī)范運作。
(四)宣傳培訓。一是大力開展新修訂的《職業(yè)病防治法》宣貫工作。采用集中培訓，舉辦專題專項講座、專題報告會、專題研討會、《職業(yè)病防治法》宣傳周的形式，大力宣傳職業(yè)健康法規(guī)標準和職業(yè)危害防護知識，努力營造職業(yè)健康“政府大力倡導、全民廣泛支持、職工自覺參與”的良好社會氛圍。二是人員培訓工作。組織對企業(yè)負責人及管理人員進行資質培訓與專題研討，促進企業(yè)增強職業(yè)危害防治意識，督促指導用人單位開展對從業(yè)人員職業(yè)健康的法規(guī)教育，提高勞動者自我保護意識。
(五)專項治理工作。根據(jù)省局要求與結合我市實際，推進木制家具企業(yè)、水泥和汽車零部件制造企業(yè)職業(yè)危害治理，推動本質安全健康型企業(yè)建設。
五、創(chuàng)新工作建議。
為了更好地強化執(zhí)法統(tǒng)計分析，控制與減少降低職業(yè)危害，保護勞動者健康。根據(jù)國家總局、省局的要求，擬對華中家具園生產(chǎn)企業(yè)強化監(jiān)督指導，成立職業(yè)健康檢測站、企業(yè)互查組，提高企業(yè)主體責任意識與管理水平;建議與職業(yè)衛(wèi)生技術服務機構攜手，對高毒物品與粉塵危害嚴重的化工企業(yè)進行職業(yè)危害現(xiàn)狀評價，落實職業(yè)危害防治措施，實施職業(yè)危害分類管理;建議將華中家具園的生產(chǎn)企業(yè)作為啟動職業(yè)衛(wèi)生行政許可的首批試點。
一、對銷售工作的認識。
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
一、檢討與愿景。
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的.支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路。
1、明確工作內(nèi)容。
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷。
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;。
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;。
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制;。
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組。
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團隊。
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、市場分析。
1、競爭激烈。
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源。
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣。
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象。
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)。
2、產(chǎn)品定位。
3、網(wǎng)絡建設。
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡的初步形成，網(wǎng)絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡的建設，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。
4、市場推廣。
a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、策劃好經(jīng)銷商年會。
5、完成墻體廣告的設計計劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結。
七、資源配置。
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。
2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調開展。
機械工作計劃書篇十五
1、每天應至少兩次對各車間電氣設施、設備進行點檢，發(fā)現(xiàn)異常情況應及時處理。
2、每月檢查所有配電設施有無缺陷，線路有無損壞及老化等異?，F(xiàn)象，如發(fā)現(xiàn)應及時上報并處理。
3、每季度對各配電柜的指示燈、電壓表、電流表及其其他器件進行一次全面徹底的檢查。
4、如果遇到雷雨、大風、冰雹、大雪、大霧等氣候異?，F(xiàn)象，應實行特別巡查。
機械工作計劃書篇十六
商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟價值最高的物業(yè)形態(tài)，在動態(tài)的經(jīng)濟大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報刺激著巨資開發(fā)；而經(jīng)營的艱難加大了風險。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉化，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結合項目本身，步步為營，攻克風險的城堡。商鋪時代的來臨，催化了商業(yè)市場的競爭，加速了城市商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本項目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關健的一環(huán)，它贏與否關系著銷售戰(zhàn)的再打策略。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎上，對商業(yè)準確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營上還要有思想。
本項目不是一個簡單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營項目，因而在對它進行評介和探索其商業(yè)價值所在時，是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領域里尋找恰當?shù)某雎?。前期報告在充分的市場調查基礎上，深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面，報告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對市場優(yōu)勢，“批發(fā)mall”的市場定位同樣無法全面體現(xiàn)本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力。鑒于此，我們針對前期市場調研報告中的部分內(nèi)容進行了深度分析。由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化，商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼，尋求更高層面的'邊緣性競爭優(yōu)勢，本項目在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨辟蹊徑，針對市場特點和本項目自身的優(yōu)勢，為加強市場引爆力，我司在原方案的基礎上進一步對物流中心定位提升出主題物流概念。
本項目立足于服務周邊市場，集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。
展示、交易功能區(qū)該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū)，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌對于江西極強的輻射作用，通過動態(tài)的展覽展示提升本項目的輻射半徑。同當前批發(fā)市場的主要差異表現(xiàn)在：集中主題規(guī)劃，導購便利（吸收零售商業(yè)的優(yōu)點）；增加了展示的設計，為交易提供了一個動態(tài)的展示平臺（有利于展示商品的風采，便于看樣定貨）；經(jīng)營產(chǎn)品以品牌商品為主導（通過展覽展示為品牌企業(yè)提供一個推廣新品和展示企業(yè)的平臺，有助于吸引品牌企業(yè)進入本項目，體現(xiàn)本項目的中檔商品交易中心的定位）；銷售形式以開架式銷售為主，統(tǒng)一結算，營造了良好的購物環(huán)境（良好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進入、擴大零售和批發(fā)交易量；減輕經(jīng)營人員工作壓抑，營造舒適的工作環(huán)境）#61548；對于小的代理商可將倉儲和批發(fā)、零售一體化，但需達到展示功能要求（設計標準模式、類似街面專賣店）；可配計算機，進行客戶管理，倉儲管理（mis系統(tǒng)）—預留管線。
機械工作計劃書篇十七
（一）行業(yè)技術發(fā)展現(xiàn)狀。
機械工業(yè)是為國民經(jīng)濟提供技術裝備和為人民生活提供耐用消費品的裝備產(chǎn)業(yè)。國民經(jīng)濟各部門生產(chǎn)技術的進步和經(jīng)濟效益的高低，在很大程度上取決于它所采用機械裝備的性能和質量，機械工業(yè)的技術水平是衡量一個國家科技水平和經(jīng)濟實力的重要標志之一。
經(jīng)過近50年的發(fā)展，機械工業(yè)已經(jīng)成為我國工業(yè)中具有相當規(guī)模和一定技術基礎的最大產(chǎn)業(yè)之一。實現(xiàn)銷售收入13651億元，占全國工業(yè)的21%；利潤257億元，稅621億元，分別占全國工業(yè)的15%；出口創(chuàng)匯363億美元，占全國外貿(mào)出口額的20%。其發(fā)展速度高于同期工業(yè)的平均增長速度。
近年來，機械工業(yè)企業(yè)自主開發(fā)創(chuàng)新能力有所增強，19科技人員總數(shù)達48萬人，技術開發(fā)經(jīng)費支出達85億元，占全行業(yè)銷售收入的0.62%，有57家大型企業(yè)建立了國家級技術中心，有9%的企業(yè)建立了專門技術開發(fā)機構，行業(yè)整體技術水平有了明顯進步，主要表現(xiàn)在：為國民經(jīng)濟提供成套技術裝備和汽車的能力有較大提高；產(chǎn)品結構正向合理化方向發(fā)展。
盡管機械工業(yè)的綜合技術水平近幾年有了大幅度提高，但與工業(yè)發(fā)達國家相比，仍存在著階段性的差距。主要問題在于：
1．科技進步對機械工業(yè)增長的貢獻率目前僅為34%，先進國家高達70%以上。
2．產(chǎn)品設計技術、制造工藝及裝備、制造過程自動化技術、管理技術落后，是制約機械產(chǎn)品水平的主要因素。
3．機械產(chǎn)品技術水平不高，達到80年代末、90年代初國際先進水平的僅占18%，達到80年代中期國際水平的占27%，其余產(chǎn)品均在80年代以前的水平線上。
從總體上看，機械工業(yè)技術開發(fā)能力和技術基礎薄弱，發(fā)展后勁不足；技術來源主要依靠引進國外技術，對國外技術的依存度較高，對引進技術的消化吸收仍停留在掌握已有技術和提高國產(chǎn)化率上，沒有上升到形成產(chǎn)品自主開發(fā)能力和技術創(chuàng)新能力的高度。
（二）技術發(fā)展的總體目標。
以數(shù)控機床、電力電子應用及自動化技術、大型農(nóng)業(yè)機械和施工機械、轎車關鍵技術、環(huán)保裝備五個方面作為重點，以發(fā)展和應用先進制造技術為手段，以高新技術和產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化為突破口，以提高企業(yè)技術創(chuàng)新能力和競爭力為目標，提高企業(yè)技術創(chuàng)新水平。到，提供1000種具有自主知識產(chǎn)權和較大市場需求潛力的產(chǎn)品。主要產(chǎn)品品種的40%達到90年代初國際水平，5%達到國際先進水平，90%的重點骨干企業(yè)產(chǎn)品標準接近或達到國際先進企業(yè)標準。
（三）技術發(fā)展的方向和重點。
1．以數(shù)控機床為代表的基礎機械。
數(shù)控機床是先進制造業(yè)的基礎機械，是最典型的多品種、小批量、高技術含量的機電一體化產(chǎn)品。目前世界數(shù)控機床年產(chǎn)量超過15萬臺，品種超過1500種。年我國數(shù)控機床產(chǎn)量已達9051臺（占機床總產(chǎn)值20%以上），但由于國產(chǎn)數(shù)控機床不能滿足市場需求，在國內(nèi)市場上的占有率逐年下降，每年仍需大量進口數(shù)控機床，進口額度大幅度增加。進口達13924臺（價值12.46億美元）。
目前我國數(shù)控機床技術發(fā)展中存在的主要問題是：
（1）產(chǎn)品成熟度差，可靠性不高。
國外數(shù)控系統(tǒng)平均無故障時間（mtbf）在10000小時以上，國內(nèi)自主開發(fā)的數(shù)控系統(tǒng)僅3000～5000小時；整機平均無故障工作時間國外達800小時以上，國內(nèi)最好只有300小時。
（2）產(chǎn)品品種少，不能滿足市場需求。
國外數(shù)控機床品種已達到1500種，國內(nèi)只有500多種,且性能水平低，高速、高效、高精度產(chǎn)品幾乎沒有。
（3）創(chuàng)新能力低，市場競爭力不強。
生產(chǎn)數(shù)控機床的企業(yè)雖達百余家，但大多數(shù)都未能形成規(guī)模生產(chǎn)，企業(yè)效益差，創(chuàng)新能力低，制造成本高，產(chǎn)品市場競爭能力不強。
（4）數(shù)控機床行業(yè)的專業(yè)化零配件及部件的協(xié)作生產(chǎn)配套體系不健全，大多數(shù)企業(yè)都是“大而全、小而全”的結構模式。
近期我國在數(shù)控機床的發(fā)展方面，要采取跟蹤高級型、發(fā)展普及型、擴大經(jīng)濟型，以普及型為主的策略，重點發(fā)展：
（1）經(jīng)濟適用、量大面廣的產(chǎn)品。
經(jīng)濟適用的普及型數(shù)控車床、加工中心、數(shù)控銑床。
（2）高速、高效和專用、成套數(shù)控機床。
高速、高效數(shù)控車床及加工中心；高效數(shù)控鍛壓成套裝備，其中包括，可自動換頭沖壓機床、復合式柔性沖壓中心、四邊折彎機等；大型精密模具數(shù)控成套裝備，其中包括數(shù)控仿型銑床及龍門式數(shù)控銑床、智能化電加工機床等。
（3）數(shù)控機床專業(yè)化配套系統(tǒng)。
新一代數(shù)控及伺服系統(tǒng)系列產(chǎn)品；數(shù)控機床高速主軸、電主軸電機系列產(chǎn)品；數(shù)控機床機械手、刀庫及動力刀架系列產(chǎn)品；數(shù)控機床高速配套零部件及輔件系列產(chǎn)品；其中包括，高速滾珠絲桿、高速陶瓷軸承、高速防護裝置等系列產(chǎn)品。
發(fā)展目標：
（3）數(shù)控機床關鍵配套產(chǎn)品：數(shù)控系統(tǒng)，滿足國內(nèi)數(shù)控機床50%的配套需求；高速主軸及電主軸年產(chǎn)達千套；機械手、刀庫、動力刀架及數(shù)控機床高速配套零部件、輔件系列產(chǎn)品滿足國內(nèi)50%的配套需求。
2．電力電子應用及自動化技術。
電力電子技術是集微電子、計算機和自動化技術于一體的綜合技術，是節(jié)能節(jié)材的最佳技術之一。目前，國外電力電子技術已經(jīng)發(fā)展到以igbt為代表的第三代，并向智能電力電子時代發(fā)展，我國現(xiàn)在仍處于以晶閘管為代表的第二代。國內(nèi)電力電子市場品種滿足率僅35%，新產(chǎn)品市場基本上被國外產(chǎn)品占領。
現(xiàn)場總線智能儀表和總線式自動測試系統(tǒng)是集自動化技術、計算機技術和通信技術于一體的'新一代自動化儀表系統(tǒng)，已成為世界范圍自動化技術發(fā)展的熱點，是當代工業(yè)自動化的主要標志。我國仍處于由模擬式儀表系統(tǒng)向數(shù)字式儀表系統(tǒng)過渡的模數(shù)混合式儀表系統(tǒng)階段，水平落后10～，因此在低技術產(chǎn)品市場上還占有80%左右份額，但在高技術產(chǎn)品市場的占有率不到60%，新產(chǎn)品市場幾乎全為國外產(chǎn)品占領。
因此，抓住當前時機在2～3年內(nèi)以igbt，現(xiàn)場總線智能儀表和自動測試系統(tǒng)為突破，攻克重點技術和產(chǎn)品，并實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。這一領域重點發(fā)展：
（1）igbt器件及其裝置，大功率晶閘管及其裝置。
研制新一代雙極晶體管igbt、高品質大電流igbt等大功率晶閘管制造技術，并開發(fā)變頻調速裝置、逆變開關電源、大容量整濾源等的工程應用。
（2）現(xiàn)場總線智能儀表。
研制開發(fā)變送、執(zhí)行、配套等類現(xiàn)場總線儀表。產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化技術開發(fā)、并開展示范工程的應用研究。
（3）自動測儀系統(tǒng)和設備。
開發(fā)總線式自動測試系統(tǒng)的基礎產(chǎn)品，形成適度規(guī)模，同時建立用于機電產(chǎn)品和社會公益事業(yè)的典型自動測試系統(tǒng)，做好示范和推廣應用。
3.大型農(nóng)業(yè)機械和施工機械。
（1）農(nóng)業(yè)機械。
工業(yè)發(fā)達國家農(nóng)機產(chǎn)品在不斷采用新技術的基礎上，正向高效、節(jié)能、保護。
農(nóng)業(yè)環(huán)境方向發(fā)展。目前我國已能生產(chǎn)14大類、3000多個品種的農(nóng)機產(chǎn)品，但是產(chǎn)品的綜合技術水平僅相當于國外70年代水平。主要問題在于：
1）產(chǎn)品水平不高，品種不全綜合技術經(jīng)濟指標落后，可靠性差，壽命短。以拖拉機為例，mtbf值國外可以達到330小時以上，而我國僅100余小時。品種上：大型缺，小型雜，不成系列。
2）產(chǎn)品生產(chǎn)達到經(jīng)濟規(guī)模的少，重復生產(chǎn)、小規(guī)模生產(chǎn)，難以保證質量。
農(nóng)機領域重點發(fā)展：
2）聯(lián)合收割機聯(lián)合收割機可靠性系數(shù)從0.5～0.7提高到0.9以上；
4）節(jié)水灌溉設備噴、滴灌設備將灌溉水的有效利用率由大水漫灌的40%提高到80%以上。
農(nóng)機產(chǎn)品的使用可靠性及壽命指標普遍提高一倍以上，主要產(chǎn)品的技術標準與國際標準接軌。
（2）施工機械。
施工機械是國民經(jīng)濟大型工程項目建設必須的關鍵設備。我國已初步具備16個大類，3100多個品種規(guī)格產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，部分產(chǎn)品已開始進入國際市場。但與國民經(jīng)濟發(fā)展要求和國際先進水平相比較，差距還是很大。一是產(chǎn)品的綜合技術水平不高，尤其是產(chǎn)品的質量、壽命、可靠性、安全舒適性等指標以及機電一體化等高新技術的應用與國外先進水平還有很大的差距；二是產(chǎn)品結構性短缺，成套服務能力差，遠不能滿足需要，如路面施工機械基本上還要靠進口；三是大部分企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小，制約著行業(yè)經(jīng)濟效益的進一步提高。
施工機械重點發(fā)展：
1）推土機、液壓挖掘機、輪式裝載機；
2）汽車起重機、大型叉車；
3）攤鋪機、壓路機；
4）無開挖式管道鋪設機；
5）江河湖庫清淤設備。
發(fā)展目標：
大型工程機械可靠性指標達到400小時，壽命指標達到10000小時。
4．轎車關鍵技術。
我國汽車工業(yè)長期以卡車為主要產(chǎn)品，改革開放以后，轎車產(chǎn)品得到了快速發(fā)展。轎車產(chǎn)量達到52萬輛。
我國汽車工業(yè)存在的主要問題：
（1）重復建設嚴重，造成無序競爭，難以集中形成實力，發(fā)揮規(guī)模效益。
（2）自主開發(fā)能力薄弱，大多數(shù)企業(yè)“九五”期間仍偏重于對生產(chǎn)環(huán)節(jié)進行改造，包括多數(shù)中外合資的零部件企業(yè)對產(chǎn)品開發(fā)能力建設幾乎沒有投入。目前，國內(nèi)對轎車產(chǎn)品尚不具備自主開發(fā)能力，機電一體化的高新技術零部件產(chǎn)品還必須引進技術。
近期轎車重點發(fā)展：
（1）經(jīng)濟型轎車。
以轎車車身為突破口，利用技貿(mào)結合、與國外公司合作等方式，先抓車身聯(lián)合研制，并建立經(jīng)濟型轎車的公用設計數(shù)據(jù)庫，與cas、cad、cae、cam等技術結合，形成我國汽車工業(yè)在經(jīng)濟型轎車方面的自主開發(fā)能力。
（2）轎車動力總成。
消化吸收引進技術，與國外有實力的企業(yè)進行合資、合作、聯(lián)合開發(fā)，在國產(chǎn)汽油機上普及電控燃油噴射技術（ems），并研究開發(fā)缸內(nèi)直噴（gdi）技術，開發(fā)應用電控機械變速器（amt）技術。
（3）轎車關鍵零部件。
以機電一體化汽車電子部件為突破口，從引進技術、合資入手，在保證高起點、大批量、專業(yè)化生產(chǎn)的同時，要集中力量抓緊下一代新產(chǎn)品的研制開發(fā)和應用，重點是電控防抱死制動系統(tǒng)（abs）、安全氣囊（airbag）、高效穩(wěn)定的汽車尾氣三元催化轉換器，并達到與整車同步或超前發(fā)展。
（4）高附加值專用汽車和客車。
重點開發(fā)各類高性能專用底盤。對專用汽車以低底盤車輛和沙漠越野車輛為主；客車以低地板城市客車為主，要求具有良好的動力性、操縱性、舒適性和低污染。
5．環(huán)保裝備。
環(huán)保產(chǎn)業(yè)是防治環(huán)境污染、改善生態(tài)環(huán)境、促進資源優(yōu)化配置、支持資源綜合利用的支柱產(chǎn)業(yè)。全世界環(huán)保機械的年銷售額約億美元，集中于美國、歐州、日本等經(jīng)濟發(fā)達國家。我國環(huán)保機械行業(yè)基礎弱、起步晚，年產(chǎn)值僅100多億人民幣。隨著各方面對環(huán)境保護的日益重視，可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實施，市場需求不斷增長，環(huán)保機械將成為機械工業(yè)新的經(jīng)濟增長點。
（1）產(chǎn)品結構不合理，品種少。
技術及設備發(fā)展緩慢。
（2）產(chǎn)品質量、技術水平比國際先進水平落后。
相當多的產(chǎn)品沒有行業(yè)或國家標準，產(chǎn)品規(guī)格型號、基本性能參數(shù)不統(tǒng)一，質量檢測無依據(jù)。
（3）生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小、開發(fā)能力薄弱。
規(guī)模小、裝備條件差、檢測手段不全的中小企業(yè)占全行業(yè)企業(yè)總數(shù)的78%。年產(chǎn)值在3000萬元以上的企業(yè)僅占全行業(yè)的3.2%，并且主要集中在電除塵器、袋式除塵器等少數(shù)幾種產(chǎn)品生產(chǎn)領域。
近期環(huán)保機械重點發(fā)展：
（1）煙氣脫硫設備。
循環(huán)流化床鍋爐及爐內(nèi)脫硫脫硝技術（cfpbc、pfbc技術）、大型整體煤氣化燃氣蒸汽聯(lián)合循環(huán)技術及裝備（igcc技術）。
（2）城市污水處理成套設備。
活性污泥法、氧化溝法、移動曝氣法為主體的城市污水處理成套設備，以日處理10～25萬噸污水處理廠為目標，提供污水處理成套設備、污泥利用和處置成套設備、控制和監(jiān)測系統(tǒng)。
（3）城市固體垃圾處理和綜合利用裝備。
城市生活垃圾分類、焚燒、堆肥技術及裝備，以日處理100噸、300噸處理廠為目標，提供垃圾處理成套裝備。
（4）環(huán)境監(jiān)測儀器。
便攜式多功能多參數(shù)水質監(jiān)測儀、12種總量控制的污染物監(jiān)測儀、大氣環(huán)境污染監(jiān)測儀器和系統(tǒng)以及水處理過程自動控制系統(tǒng)等。提高產(chǎn)品檔次、水平、可靠性和精度。
主要目標：
（1）大型成套設備的國產(chǎn)化率達到70%以上；一般工程項目的設備國產(chǎn)化率達到90%以上；高濃度有機廢水和難降解工業(yè)廢水處理技術及成套設備國產(chǎn)化率達到80%以上。
（2）一般環(huán)保機械60%以上的產(chǎn)品達到90年代初水平，5%～10%的產(chǎn)品達到當代國際水平。
（3）發(fā)展新產(chǎn)品品種，開發(fā)新產(chǎn)品200種以上。
晉中工業(yè)信息網(wǎng)。
機械工作計劃書篇十八
人力資源管理就像財務、質量、施工等管理一樣，必須形成一個體系，才能確保其功能有效完整的發(fā)揮。因此，人力資源部必須要在人力資源管理體系框架內(nèi)分塊管理，建立完整的六大模塊管理體系，是有效開展人力資源部工作的前提。明年大體從以下幾方面思路展開人力資源部的工作：
1、重新設定總公司組織架構。
建立公司組織架構，是人力資源部上升管理工作的根本基礎，結合總公司、各分公司及項目部制定的3—5年中短期發(fā)展規(guī)劃，特別是明年總公司發(fā)展目標及實現(xiàn)目標所采取的戰(zhàn)略手段，結合現(xiàn)有公司組織架構，設計出與其相匹配的20xx年新組織架構，確保人力資源前期各項工作的順利開展。
2、建立崗位職等。
根據(jù)設定后的新組織架構，確定公司管理模式和管理體制，包括各崗位設置、部門劃分、工作接口、管理路線、組織階層及上下級關系界定清楚，并把所有崗位的級別、責任、權利明確到位，建立崗位職等，為補充完善設計“薪酬管理制度”提供基礎依據(jù)。
3、重新修編崗位職責和崗位編制。
根據(jù)公司新確定組織架構和各崗位在管理組織中所處的位置、崗位功能、賦予的工作任務、承擔的工作責任和必需的任職資格等，結合相關各部門經(jīng)理重新進行修編各崗位工作職責。
依據(jù)確定各崗位工作職責，進行崗位分析，評估其工作量的大小，分析整個管理過程中組織架構所需要的人數(shù)，確定崗位編制。
4、重新明確工作權限和工作流程。
配合總公司明年總體內(nèi)部運營管理計劃，結合20xx年新確定崗位職責，再進一步界定明確各種事務處理過程中的經(jīng)辦人、審核人、復核人及批準人進行權限劃分和工作流程的建立，但要注意工作銜接口對接，公司與公司之間、部門與部門之間、員工和員工之間都要關注到位?？傊?，達到崗位權限明確，工作流程規(guī)范清晰。
5、制訂績效考核管理辦法。
總結20xx年底公司對全體員工考核評定經(jīng)驗，廣泛征求公司各部門、分公司及項目部建議基礎上，制訂出適合我公司管理現(xiàn)狀的“績效考核管理辦法”，作為內(nèi)部運營管理的一種重要手段來抓，通過考核與獎懲、任用、晉升、提薪掛鉤，借此提拔重用一批優(yōu)秀員工。也可用精神獎勵大力表彰，也可用設定獎勵資金做激勵機制，也可用晉升、提薪或提供培訓、外出學習考察機會等，使員工有想頭、有奔頭、有盼頭。
6、補充完善薪酬管理制度。
通過市場了解房地產(chǎn)行業(yè)、同規(guī)模企業(yè)的基本薪資水平，評估公司運營效果。依據(jù)公司分配原則，結合公司明年預算方案和現(xiàn)推行的薪酬管理制度，重新補充完善哪些缺失和不合理的部分。通過調整和修規(guī)使薪酬管理更趨合理，更能激活員工的工作激情，更能體現(xiàn)華美龍薪資結構的吸引優(yōu)勢。
7、建立健全保障機制。
根據(jù)公司的用人宗旨，人力資源部要配合公司高管層和行政法務部研究制定各項福利政策，作為薪酬機制的延伸。使員工對提升、健康、學習、培訓、養(yǎng)老、安居及子女的就學等有明確的政策引力，并制訂出適合公司發(fā)展和內(nèi)部管理的具體福利管理辦法。從情感方面來吸引人才和留住人才，讓員工能夠安居樂業(yè)，對員工的保障形成機制，充分體現(xiàn)公司的人文關懷與企業(yè)文化特色。
8、重點做好員工培訓和人才儲備。
為了確保員工能與公司同步發(fā)展，同時也為了要求員工能適應公司更高崗位的要求，人力資源部要結合員工專業(yè)技能和實際管理水平，對員工實施有針對性的計劃培訓學習，按不同的職位、不同的部門、不同的專業(yè)、不同的需求等因素制訂出切實可行的培訓計劃和實施方案，并將培訓結果與薪資、晉升等機會掛鉤，有側重的建立可持續(xù)的后備人才梯隊。
機械工作計劃書篇十九
20xx年在質量管理方面，我們將更加深入的貫徹執(zhí)行20xx管字8號《關于加強質量管理的補充規(guī)定》的文件精神。從去年的執(zhí)行情況看，整體效果較好，但仍有做得不到位的地方，因而不足之處將成為我們今年重點突破的方向。
今年我們將從企業(yè)文化、標準化管理、標準執(zhí)行和工作行為等方面，持續(xù)推進廠部的質量管理工作。在致力于抓好技術和管理的同時，著重培養(yǎng)員工的質量意識，突出質量管理過程中“人”這個關鍵因素。把質量管理的要求切實落實到工作的每一個環(huán)節(jié)之中。
認真做好每個環(huán)節(jié)的檢驗簽字工作，同時做好記錄存檔，以便有據(jù)可查。一個產(chǎn)品生產(chǎn)出來，誰生產(chǎn)，誰裝配，誰檢驗，都要做到一目了然。一旦產(chǎn)品發(fā)生質量問題，我們將依據(jù)簽字記錄，追查相關責任人的責任，絕不姑息，對嚴重違反質量管理工作的員工將嚴懲不怠。
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