通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)并分析自己在學習和工作中的重要問題，進而解決。在總結(jié)中，可以使用一些具體的案例或?qū)嵗齺碚f明和佐證自己的觀點。下面是一些總結(jié)寫作的范文，希望能為大家提供一些寫作思路和參考。
年終工作總結(jié)發(fā)言篇一
尊敬的各位領(lǐng)導，親愛的同事們，大家下午好！
時光流逝，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間新的一年即將到來，回顧這一年來的工作，我做為一名倉庫管理人員，在公司的領(lǐng)導下，完成了各項任務，首先我要感謝公司各位領(lǐng)導和同事對我工作的支持和幫助，開始我到公司時，什么都不懂，是得到了各位領(lǐng)導和同事的指導和信任，讓我和大家歡聚一堂，在此，我對大家表示深深的感謝！炎炎夏日，劉隊長給我們送苶，綠豆，西瓜，合香正汽口服液和清涼飲料等，對我們是那么的厚愛。讓我們記在心里，暖在心間。還有項經(jīng)理經(jīng)常過來給我們作電腦培訓和工作指導。平時與同事們聊天時，同事們都說很累，一到三層樓的貨，經(jīng)常滿倉，工人們?yōu)榱藬[放整齊磊得很高，很辛苦，但是在領(lǐng)導的關(guān)心和幫助下，工人們盡心盡力地完成了工作。感謝公司的關(guān)愛，我會一直名記在心。在今后的工作中，我必須管理好倉庫物資的堆放，包括防火防盜，嚴格物資入庫手續(xù)，必須點數(shù)，驗收，開出入庫單等，每月臨期產(chǎn)品的上報，做到先進先出的原則。
干好工作要不怕苦、不怕累才能少出漏洞。近一年來，我一直都是忙忙碌碌，從沒因苦與累而退縮過，、干好工作要處理好大家與小家的關(guān)系。由于工作忙，早出晚歸，取得家里人的理解，爭取全家人的支持也是干好工作的前提。
新的一年里，我將在自己的工作崗位上更加兢兢業(yè)業(yè)，以腳踏實地的工作態(tài)度，盡職盡責地做好本職工作，不斷提高、完善自己的工作能力，把上級交給的各項工作做得更好。公司的厚愛我一直忘不了，我要用實際行動來回報公司對我的厚愛。
我的講話到此完畢，謝謝大家！
年終工作總結(jié)發(fā)言篇二
各位領(lǐng)導、各位員工：
大家新年好！
歲月如梭，轉(zhuǎn)眼又快迎來新的一年。在即將過去的20xx年里，我在公司領(lǐng)導及同事的關(guān)心和熱情的幫助下，順利完成了前臺行政文員相應的工作。來到公司已有半年時間，在這半年的時間我學會了很多，進步了很多，在工作中成長了很多。我感到了責任的重大，平時除了做好自己的本質(zhì)工作以外，也努力學習一些對自己有幫助的東西。但往往也有不如人意的時候，但從公司的大局中，我找到了自己的不足，并不斷的'完善自己?，F(xiàn)在對20xx年的工作作出總結(jié)。
一、前臺工作的基本內(nèi)容。
前臺的工作是一個需要有耐心和責任心的崗位，熱誠、積極的工作態(tài)度很重要。20xx年6月，我開始從事前臺接待工作，深知接待人員是展示公司形象的第一人。在工作中，嚴格按照公司的要求，熱情接待每一個來訪客戶，會議安排、布置會場。接電話時，做到耐心聽客戶的詢問，并力所能及的作出相應的解答。平時多注意一些細節(jié)，每個月初按時將考勤表及項目部工作分配表做好并發(fā)給領(lǐng)導審核;定期維護公司的花花草草，打印機的保養(yǎng)與維修，各類單據(jù)的管理與發(fā)放，領(lǐng)導安排的其他事務等。
二、前臺工作的經(jīng)驗和教訓。
在來到公司之前，雖然也有過前臺接待的工作經(jīng)驗，也取得了一定的成績，但也存在一些不足，比如綜合素質(zhì)方面，主要是思想解放程度還不夠，學習、服務上還不夠，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距，責任心和事業(yè)心有待進一步提高，服務觀念有待進一步深入。在今后工作中，我一定認真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。
三、前臺工作的下一步計劃。
基于對前臺接待工作的熱愛，在新的一年里，我會嚴格要求自己，提高自己，體現(xiàn)自己，實現(xiàn)自己的價值。我會更加努力學好業(yè)務知識。不斷提高自己的專業(yè)理論水平和工作的時間能力，遵守公司的相關(guān)工作制度，積極踏實的對待工作。努力提高工作素質(zhì)，加強對工作的責任心和事業(yè)心。多和同事溝通交流，解決工作中出現(xiàn)的問題，踏實做好本職工作。面對新的一年，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好。我將進一步更好的展示自己的優(yōu)點，克服不足，揚長避短。與公司及同事團結(jié)一致，為公司創(chuàng)造更好的工作業(yè)績!在今后的工作中，我要朝著一個目標，一年一個小臺階，三年一個大臺階去努力，去實現(xiàn)。
新的一年是富有挑戰(zhàn)的一年，隨著工作的深入進行，我有信心展現(xiàn)出自己更高的水平，完成更高的目標。為努力實現(xiàn)公司目標，我已經(jīng)做好了迎接挑戰(zhàn)的準備，也有信心把服務做得更好!最后祝大家在新的一年里，身體健康，萬事如意，工作節(jié)節(jié)高，祝公司的業(yè)績蒸蒸日上!
年終工作總結(jié)發(fā)言篇三
回顧過去的20__年，能在__公司獲得銷售團隊第一名，首先要感謝公司和部門領(lǐng)導對我的關(guān)心、支持和幫助，感謝部門同仁對我的支持和幫助。感謝公司其他部門對我的鼎力支持，從而給了我這個展示自我與實現(xiàn)自我的大舞臺。
我這么喜歡銷售，是因為熱愛，我愛有激情、有挑戰(zhàn)性的工作，一份有激情的工作，會讓我的生活更多彩，會讓我的未來更精彩。
借助今天這個難得機會，和大家分享我的一些銷售心得，也是我做銷售的一些感悟。
一、作為一個優(yōu)秀銷售人員，我們要有良好的心理素質(zhì)，包括承受壓力、承受挫折、同時還要擁有耐力、虛心和寬容，我們要以不變應萬變，應對市場的瞬息萬變，應對客戶的萬般挑剔。
二、我們也要博學多才，怎么樣才能和客戶找到共同的話題、有共同興趣，客戶提到哪兒，我們就能想到哪！這就要求我們的知識面一定要廣，我們不一定很專業(yè)，但知識面要盡可能的廣，這樣才能與客戶能找到一種共鳴，我們的銷售才會如魚得水。
三、要有親和力，交流拜訪，至少讓對客戶對你不討厭，愿意和你交流，這就要保持微笑（抬手不打笑臉人），給對方以足夠的尊重，傾聽并關(guān)注對方，時而做出會意的動作（表示他的話，你認同，你一直在聽，一直在專注的聽），只要客戶愿意與你交談，那么，合作就成功了一半。
四、要有很強的市場專業(yè)素質(zhì)。當和你的客戶進行溝通的時候，要對客戶所在的行業(yè)了解清楚（包括行業(yè)的特點、現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢，、困惑、前景等），要對我們銷售的產(chǎn)品優(yōu)勢很熟悉，對產(chǎn)品的功能和應用很熟悉，對在用客戶的反饋很熟悉……，你能給客戶帶來很多意想不到的東西，可信的服務保障，讓客戶認為你是這方面的專家，你就是它們的顧問。
五、銷售人員的辛苦，大家有目共睹，我們要有吃苦耐勞，持之以恒的精神，簡單的事情重復的做，腳踏實地，持之以恒，不怕吃苦，那么勝利就在眼前。同時要有十足的干勁，激昂的熱情，更要有不達目的不罷休的沖勁，千方百計，充滿熱情的進行銷售工作。
六、我們要對客戶真心，對公司誠信，做到對外真心實意，對內(nèi)精誠協(xié)作，這是對事業(yè)，對人生的一種態(tài)度，真正的用心做事，用信做人，保持一顆感恩的心，銷售，我們將所向無敵！
年終工作總結(jié)發(fā)言篇四
尊敬的各位老師：
大家好！
在20__年秋季學期圓滿結(jié)束，中國傳統(tǒng)的龍年新春即將到來之際，我們歡聚一堂，旨在總結(jié)過去，展望未來，暢敘友情，歡度佳節(jié)。
剛才，通報了“課內(nèi)比教學”結(jié)果，對比武情況進行了點評，表彰了獲獎者；張校長代表學校黨委向大家簡要報告了20__年的工作完成情況和財務運行情況。借此機會，我講四個關(guān)鍵詞。
關(guān)鍵詞一：欣慰。過去的一年令人欣慰。
欣慰之一，我校高考再創(chuàng)輝煌，一本人數(shù)、高分段人數(shù)、文科奪得狀元榜眼等，亮點紛呈，市政府授予高考質(zhì)量管理先進學校。
欣慰之二，中考招生形勢喜人。在全市中考考生急劇下降、高中招生競爭異常激烈的背景下，我校短期超額完成招生計劃，說明學校教育教學質(zhì)量好，社會認可度高。
欣慰之三，學校師德師風建設、教育教學質(zhì)量穩(wěn)步提升。全年有50多名教師被市以上表彰或參與教學比武獲獎或論文獲獎；有79名學生獲市以上各科各類競賽獎勵。
欣慰之四，學校獲得省委省政府授予的“省級最佳文明單位”等十多項高規(guī)格榮譽。
欣慰之五，校園環(huán)境越來越美，學校文化氛圍、學習氛圍越來越濃。特別是中青年教師主動學習、認真學習的精神越來越強。
欣慰之六，老師健康、學生安全，師生精神面貌良好，前勤后勤教輔之間既有分工負責，又有協(xié)調(diào)配合；教職工之間、鄰里之間關(guān)系融洽，校園總體和諧。
關(guān)鍵詞二：感動。
當我看到張家元老師用繃帶纏著胳膊上課，而我問他原因，他解釋是肩周炎發(fā)了，過了許久我才知道當時他是摔傷了而用頑強的毅力堅持上課并每天早自習督班、晚上查寢，我非常感動！當鄭臘斌、何德富、薛波等老師帶病堅守崗位，兢兢業(yè)業(yè)工作時，我很感動！
當梁__、馮x、魏x、章__等老師言傳身教、認真示范，上好每一節(jié)體育課時，我很感動！
當我看到梁__、馮x、魏x、章__等老師忙碌著文化藝術(shù)節(jié)，梁__、馮x、魏x、章__等老師深入“三萬”工作組走村串戶時，我很感動！
當我看到梁__、馮x、魏x、章__等老師炎天暑熱里加班加點，認真做好省級示范校創(chuàng)建工作的檔案材料準備工作時，我很感動！
當我看到梁__、馮x、魏x、章__等老師認真值班、查崗時，我很感動！
當我看到劉x、x蔡x師x傅直接用手掏廁所堵塞了的下水道時，我特別感動！我看到董__、黃__、肖__為保障學校水電運轉(zhuǎn)，節(jié)水節(jié)電，起早貪黑，東奔西跑時，我很感動！
當我看到余__、李__為努力提高食堂超市服務質(zhì)量、降低成本、提高效益想方設法，全力以赴時，我很感動！
當我看到__率領(lǐng)保衛(wèi)科的同志在南北校門及水利局轉(zhuǎn)盤處巡查，確保學生上下學安全時，我很感動！
當我看到雷x、吳__、梁__、馮x、魏x、章__、張__等老師為學校招生工作獻計出力、進校進班，見學生找家長時，我很感動！
當我看到__、__為保障學校運轉(zhuǎn)，千方百計當家理財時，我很感動！
當張__老師將化學實驗器具和藥品送到教室供師生使用，張佳既要上好每節(jié)英語課又要為辦公室處理有關(guān)日常事務，李丹每月為老師們送上生日祝福，廖香枝老師每天用自行車馱著那么多報刊雜志南北兩院樓上樓下分發(fā)，鄒遠航在階梯教室忙碌，吳天喜老師認真核對每一筆資料費時，我很感動！
當我校那么多女老師踴躍參加市婦聯(lián)組織的愛心媽媽活動，奉獻出崇高而美麗的大愛時，我很感動！當__老師、周主席、杜主任熱心做好休干支部工作，努力為離退休老教師服好務時，我很感動！
盤點20__年，還有許多的人許多的事讓我們感動，這里就不一一列舉。有人說，感動是心靈的潤滑劑，感恩能讓我們的生活更美好！因此，我代表學校黨委行政，感恩全校所有教職工！正是大家的共同努力，正是大家的傾情付出，正是大家智慧和汗水的集合，才有學校持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展！
關(guān)鍵詞三：遺憾。過去的一年也留下許多的遺憾。
遺憾之一、創(chuàng)建省級示范高中仍然沒有達到預期目標。省級示范高中的創(chuàng)建是必要的也是必須的。從學校目前的財力及軟硬環(huán)境、市委市政府重視程度、教育局的支持力度看，目前條件還不很成熟，今后還得加快步伐。
遺憾之二、學校財務運轉(zhuǎn)仍然相當艱難，今后估計會更加困難。
遺憾之三、學校管理工作還有待進一步加強。弘揚正氣永遠是正確的，追求公平正義永遠是正確的。通過管理努力弘揚正氣，達到公平正義，也是我們今后努力的方向。
遺憾之四、北大清華仍然沒有圓夢。
所有的遺憾都表明我們的工作能力和工作水平還有很大的差距，所有的遺憾正是我們今后努力加強和改進的地方！
關(guān)鍵詞四：倡導。
倡導之一、樂觀地看待困難、矛盾和問題。前蘇聯(lián)有句名言：“面包會有的，牛奶會有的”。昨天已經(jīng)過去，明天是個未知數(shù)，重要是的立足今天，開心的、充實的過好每一個“今天”！
倡導之二、在有限的時間內(nèi)，盡可能多地培養(yǎng)學生。學生是老師夢想的延伸，從學生身上可以看到老師的身影。每個老師的教書生涯其實是很短暫的。高中三年一個輪回，同樣的三年艱苦經(jīng)歷，能夠多帶一個班，多教一些學生，就多些回報，多一些成就感！因此，在身體條件允許的情況下，建議老師們多帶一些學生。你能做到的，遠遠超出你的想象！
倡導之三、多讀書，讀好書，讓讀書成為老師們的習慣！這是建設書香校園的需要，也是老師們豐富和充實自已的需要！
倡導之四、勤儉節(jié)約。從學校運轉(zhuǎn)情況看，迫切需要節(jié)約，一張紙一度電一滴水，看似微不足道，但時間長了，攤子大了，小節(jié)約就會變?yōu)榇笫杖?。從社會資源、生態(tài)環(huán)境建設的需要看，金錢也許可以浪費，但資源是不能浪費的，需要全民族所有國民共同節(jié)約！
倡導之五、文明過節(jié)。新春佳節(jié)，闔家團圓，走親訪友，喝酒應酬，人之常情，無可厚非。建議大家：喝酒喝好不喝醉，打牌不要三更才睡，人到中年身體健康最可貴！同時，倡導大家多運動，太極、球類、步行、慢跑、健身操等等，都是健康有益的活動。
倡導之六、安全第一。人身安全、財物安全；校園、居民區(qū)安全；出行安全。做到防火防盜防交通事故。牢記安全第一，確保安全！
老師們，龍年的腳步聲越來越近。在此，我代表學校黨委行政并以已進入本命年的我的名義，祝全體教職工龍年行大運，龍年身體安康、心情舒暢、闔家歡樂、萬事如意！祝我們實驗高中龍年蛟龍騰飛，再創(chuàng)輝煌！
謝謝大家！
年終工作總結(jié)發(fā)言篇五
大家好！
感謝您們在忙碌之中來到這溫馨的呱呱課堂。在這里能與各位領(lǐng)導及家人一起學習、我非常高興！
首先向大家介紹一下，我叫古xx，來自四川一個美麗的旅游城市xxx西昌。
我認識xx公司有一年多了，在這段時間里沒有什么業(yè)績，非常慚愧、愧對公司領(lǐng)導xx周皓老師、段梅老師、愧對美盛亞商務酒店董事長xxx陳文斌先生，謝謝您們！在此真誠的希望得到您們的幫助和支持。
成功老師的分享，讓我懂得選擇大于努力、選擇與自身有強大力量的xx公司合作，跟對領(lǐng)導、跟對老師。希望在短時間獲得最多的幫助、支持。把握好的發(fā)展機遇，借力成就我們的事業(yè)。
孝道、百善孝為先。父母對于我們每個人來說永遠都是偉大的，不管你是怎樣的卑微和落魄、她們永遠是我可以停泊、避風的港灣。她們的關(guān)心、會把我渡上一條風雨無阻的人生之路、劃向新的彼岸。感謝父母，盡自己微薄之力。讓他們過上幸福的晚年。
之前的錯誤在于沒有自用產(chǎn)品，基本上沒有學習。在向別人介紹產(chǎn)品時，客人一句話你用過嗎沒有那你怎么知道呢！一句話問的啞口無言，無言以對，在沒有自用產(chǎn)品的情況下是吃盡苦頭，要從消費者做起，總結(jié)經(jīng)驗，經(jīng)常學習，知道付出，懂得感恩，學會謙卑。做到一個受人尊敬，受人喜歡的人。
要懂得直銷的九字箴言：簡單、相信、聽話、照著做！以后我一定做到：每會必到。學會自我反思，懂得大與小、知道對與錯。不斷努力學習、總結(jié)經(jīng)驗。希望在領(lǐng)導的關(guān)心與支持下，相信自己能把xx做好。
我門先前的失敗，基本上是以守舊的`眼光，無知的了解，消極的心態(tài)，懷疑的感覺，沒有堅持對會員中途放棄，沒有跟進造成失敗的結(jié)果。
在信息時代的今天，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，一臺電腦一根網(wǎng)線，一杯咖啡，一種智慧，一份堅持，一生精彩。談笑間輕松成交全球生意?；酁樯衿?，化干戈為玉帛，教長河為疏落，讓大地為黃金！以堅定的信念，正確的想法，來實現(xiàn)我們的理想，讓所有xx家人得到社會的尊重和熱愛！
讓我們共同創(chuàng)造的事業(yè)——xx公司更加輝煌！
年終工作總結(jié)發(fā)言篇六
各位員工下午好！
“爆竹聲中一歲除，春風送暖入屠蘇，千門萬戶曈曈日，總把新桃換舊符?！痹谶@辭舊迎新之際，我代表六久公司祝各位及各位全家身體健康！春節(jié)愉快！同時，向榮獲2012年度的“新人獎”、“進步獎”、“優(yōu)秀獎”的員工表示衷心祝賀，并致以崇高的敬意。
今天，我們歡聚一堂，總結(jié)、思索過去，規(guī)劃展望未來！
回首2012，是“六久”大發(fā)展的一年，是大進步的一年，也是向一流企業(yè)大轉(zhuǎn)折的一年！因此，我非常感謝大家，是你們努力辛勤的工作，用汗水澆灌了“六久”這朵奇葩，使她含苞待放、嬌艷欲滴，散發(fā)著清雅而悠遠的純香。
現(xiàn)在的我們，不僅有寬敞、干凈、明亮的車間，而且有先進的生產(chǎn)設備；不僅有不斷提高的工資和福利待遇，而且有當前最新、最完善、最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品?？墒?，我們不會忘記，任何一種成績的背后，都隱藏著我們許許多多的困難和付出的艱辛。
曾幾何時，你是否記得，那車間比辦公室小的歲月；你是否記得楊二虎、胡高龍兩對夫妻睡在一個狹小的房間里，用活動柜隔開的窘迫；(發(fā)言稿你是否記得，那寒冷的冬夜，我們一起連續(xù)加班了三個通宵。
也許，正因為困難與艱辛，那成績才會令人敬慕、向往、尊崇。是??！只有經(jīng)歷漫長的跋涉和坎坷，才能到達那風光迷人的峰頂，而那峰頂也只有我們期待和艱辛的磨礪才會更加迷人。
回顧2013，我們新老員工一起，以一種能吃苦的情懷，享受工作、享受溫情、享受關(guān)懷，激勵著我們的向上之心。
但是，也不泛有少數(shù)員工缺少工作熱情，對工作敷衍了事，能少做就少做，能躲避就躲避，耍小聰明，怕承擔責任，遇到問題找借口，隨時都想沾點小便宜，對“六久”沒有忠誠度，工作一辛苦就發(fā)牢騷，高估自己的能力，不服從領(lǐng)導管理，在工資上喜歡攀比。
以上這些，是我們歷年來，都有的老生常談，也是當前我們最需改變的問題，我多么希望大家都能重新檢查一下自己，有則改之，無則加勉。假如把這些缺點比做垃圾，那我們現(xiàn)在就可以行動，把缺點扔進垃圾堆，然后去洗個澡，換上新衣服，以一個干凈、全新的自我迎接20--。
對于六久，是更值得期待的一年，也是投入更多的一年，也是對我們要求更高的一年。我們將持續(xù)保持員工的工資和福利的增長，我們將持續(xù)引進高端的生產(chǎn)設備，我們將持續(xù)加大產(chǎn)品的開發(fā)力度，我們將持續(xù)擴大銷售業(yè)績，我們將持續(xù)增強公司的管理能力。
所有這些，都離不開在座各位的努力，同心協(xié)力、不嬌不燥、發(fā)揮潛能、改變和提高認識。
首先，對工作要有正確的認識。
人生就是工作，與同事相處是一種緣份，與顧客、生意伙伴見面是一種樂趣，還可以通過工作來學習、來獲取經(jīng)驗、知識和信心，我們對工作投入的熱情越多、決心越大，工作效率就越高。這樣，上班就不是一種苦差事，工作也就會變成一種樂趣。
當然，也不能為薪水而工作，馬斯洛在《人類動機理論》一書中，提出了至今仍廣為流傳的需要層次理論，他將人的需求分成了五個等級，即生存需要、安全需要、社交需要、尊重需要、自我實現(xiàn)需要。所以，人生的追求不能停留在滿足生存需要的低水平上，還應有更高層次的需求，有更高層次的動力驅(qū)使，假如工作質(zhì)量僅僅是為了面包，那生命價值未免也太低俗，工作質(zhì)量決定你的生活質(zhì)量，無論薪水高低，只要在工作中，你盡心盡力、積極進取，就能得到公司的尊重，才能體現(xiàn)你的能力和價值。
二、要有明確的工作態(tài)度。
一個人的心態(tài)是否端正，往往決定了他能發(fā)揮出多大的專業(yè)水平，能創(chuàng)造多大的業(yè)績，也決定了他在企業(yè)中的位置。正確的工作態(tài)度就是樹立主人的心態(tài)，“公司興亡，我的責任”。
我曾經(jīng)看過一本書，好像是一家公司（名字我忘了）。有一天，經(jīng)理的辦公室很臟，經(jīng)理問：“怎么回事？”假如有個員工站起來說：“報告，今天小明值日，他沒有打掃衛(wèi)生?！痹谖覀冋J為這很正常，但在他們公司，喊報告的這個員工是要被立即解雇的。因為，在這個公司員工會這樣說：“對不起，經(jīng)理，這是我的責任。”然后，馬上打掃。2013，我們也要努力訓練自己“公司興亡，我的責任”這樣的思想。任何一個公司，不可能每件事情都有規(guī)定的人員來做，一旦發(fā)生情況，應該每個人都負起責任來。
我們每個人不僅要做好本職工作，更應該努力多做一點，只要有益于公司，就應該全力以赴地去做。因為只要是有益于公司的事情，就是有益于你自己的事情。千萬不能有“做一天和尚撞一天鐘”、“拿多少錢，做多少事”的想法。
三、我們對“六久”要更加忠誠。
假如把工作技能和經(jīng)驗比做金子，那比金子更珍貴的則是忠誠。忠誠是人類最重要的美德之一。從古到今，領(lǐng)導需要下級的忠誠、產(chǎn)品需要消費者的忠誠，每個人都需要有忠誠的朋友。忠誠也是一種職業(yè)道德，在當今社會中，員工流動是正常的，然而，我認為變化的是環(huán)境，不變的是忠誠。它是一種自始至終的責任，是對公司的責任，是對老板的責任。忠誠也是一種感恩，我們要感謝“六久”給予我們的工作、給予我們的工資、給予我們的經(jīng)驗、給予我們的機會。忠誠于“六久”，實際上就是忠誠于你自己，要表現(xiàn)在你的行動和行為上。認可公司的運作，由衷地佩服領(lǐng)導的才能，即使出現(xiàn)分歧，你也應該服從忠實的信念；求同存異，化解矛盾；即使老板和同事有錯誤的地方，你也應該坦誠地提出來，幫助改正，這樣，忠誠敬業(yè)會讓你的人生變得更加飽滿、絢麗，事業(yè)變得更有成就，讓任何工作成為一種人生的享受。
各位員工、兄弟姐妹們，讓我們攜起手來，緊密地團結(jié)在“六久”的周圍，把有限的生命投入到“六久”無限的事業(yè)中去，正如魯迅先生說的“世上本沒有路，走的人多了便成了路”。我們必須腳踏實地、一步一個腳印，走出我們“六久”自己的金光大道，直達事業(yè)的巔峰！
年終工作總結(jié)發(fā)言篇七
20__年在幼兒園原有發(fā)展的基礎(chǔ)上，求真務實、大膽嘗試，同甘共苦、通力合作，為打造公信教育樹立了新的形象，形成了新的面貌，取得新的成績。無論是辦園條件、管理水平、師資建設，還是保教質(zhì)量、幼兒發(fā)展都取得了顯著成效。
一、注重學習反思，不斷提升自我。
我是一個善學習、思進取的人，在閑暇之余，經(jīng)常性的翻閱有關(guān)管理與教育方面的書籍，每當閱讀到精彩之處我就會對照自己的工作，尋找差距，不斷地充實、更新自己的管理理念，調(diào)整自己的工作方法；通過查資料、看信息、培訓、詢問、探討、反思等多種途徑，加深對新課改理念的理解。
同時，不斷地提升、挑戰(zhàn)自我。2009年，我被內(nèi)蒙古師范大學繼續(xù)教育學院、內(nèi)蒙古小學中學繼續(xù)教育中心特聘教師，應邀對全區(qū)幼兒園園長、骨干教師進行幼兒園管理方面的培訓。近兩年，我又承擔起了巴彥淖爾市所有的公民辦園長的培訓任務。這些，都督促著我不斷地學習、不斷地總結(jié)、不斷地反思。
二、依靠群體力量，凝聚集體智慧。
俗話說：智慧來自于集體，一個人的力量是有限的，而集體的智慧能創(chuàng)造一所幼兒園的未來，能夠排除未來道路上的種種障礙。在共謀幼兒園發(fā)展的過程中，我和班子成員經(jīng)過不斷的磨合、碰撞，逐步形成了一個團結(jié)、實干、高效、智慧的管理團體，從黨、政、工、團到教研組長，我們經(jīng)常在一起溝通交流、探討促進，全力做到事業(yè)上同心、目標上同向、工作上同步，共同為提高幼兒園的保教質(zhì)量出謀劃策，當工作中碰到意見不一致時，我們始終遵循一切從大局出發(fā)，一切從提高幼兒園保教質(zhì)量出發(fā)的原則，拋棄個人雜念。
多年來，幼兒園綜合管理水平始終保持在市直教育系統(tǒng)前列：自二oo三年起已連續(xù)七年被評為市教育局教育目標考核優(yōu)勝單位；我園黨組織已經(jīng)連續(xù)十年被評為市直教育系統(tǒng)先進基層黨組織。
三、創(chuàng)新管理模式，探索校園文化。
學校管理的實踐表明，沒有健全的規(guī)章制度、沒有合理的組織結(jié)構(gòu)，學校的管理是不完善的管理，但這些也并非一定就能提高管理效率。由于社會的不斷發(fā)展，人才間的競爭和緊張的工作節(jié)奏，導致人的價值觀的衰退和目標取向的變革，限制、阻礙了人際的正常交往、溝通和理解，人際的友情、友好互助的平等合作精神被淡化了，人的個性的充分發(fā)展受到了限制和突破，可以說，這種現(xiàn)象在女性成群的幼兒園顯得尤為突出。作為管理者，就必須對幼兒園的管理重新定位，用以價值觀為核心的文化進行管理，尋求促進教師和幼兒園正常發(fā)展的突破口。
在這樣的理念指引下，我從去年開始嘗試開展了“合作文化”管理研究，通過親自講座授課、邀請企業(yè)文化管理學者與教師座談、舉辦“夸一夸我的好搭檔”文化沙龍等形式，把合作引入到幼兒園的文化建設中。另外，教師形象和幼兒形象也是展示幼兒園文化建設的一道窗口，在管理中我們倡導行為文化和微笑文化，確立了《人際交往準則》，出臺了強調(diào)合作規(guī)范和理想的《教職工文明禮儀須知》。教師們身著統(tǒng)一制作的園服，待人接物彬彬有禮。幼兒們輕聲慢步，落落大方，人人爭做“文明小衛(wèi)士”。通過這些措施，在領(lǐng)導與教師、教師與教師、教師與幼兒、教師與父母之間探索一種合作模式，注重培養(yǎng)和激發(fā)人的合作認識和團隊精神，以此來增強幼兒園的凝聚力、向心力和持久力。
四、狠抓內(nèi)涵建設，提高教育質(zhì)量。
本年度，我們繼續(xù)堅持“以幼兒發(fā)展為本”的理念，促進幼兒身心和諧健康發(fā)展。以一日活動的各個環(huán)節(jié)為抓手，強化指導、督促、檢查。充分利用各種形式開展生動而富有趣味的晨間活動，讓幼兒在活動中體驗快樂；重視和研究有利于幼兒自主發(fā)展的游戲，充分發(fā)揮游戲在幼兒身心發(fā)展中的作用，有效地開展和指導戶外活動和游戲活動。
開展優(yōu)質(zhì)課評選、優(yōu)秀教案設計評選、教育隨筆評比、觀察筆記評比等活動。經(jīng)常組織教師開展互聽互評、新教師研討課、骨干教師示范課等教研活動。鼓勵教師主動撰寫論文，并請專業(yè)老師進行指導，努力提高教師的理論素養(yǎng)。讓每一個教師有進步，使每個教師都有提高。
我始終認為：“一個教師再優(yōu)秀，貢獻也是有限的，要打造一個優(yōu)秀的教師團隊，貢獻才會無窮大！”因此，我園非常注重教師隊伍的學習培訓工作。
走出去―組織全園教師到全國觀摩學習；請進來―聘請知名教授、教師，指導課題及教研活動，開展教師才藝技能培訓；園本自培―園長帶頭授課，“七巧板游戲”、“同心桿原理”；開展“魅力小舞臺，人人露一手”的教師才藝大比拼，開展“愛心承載希望，責任伴我前行”的愛心演講；園長薦書―《愛的教育》、《每天點亮一盞燈》，推薦每一位教師開卷有益；課題研究―承擔中國上小學前教育研究會“十一五”研究課題《幼兒園組織文化建設策略的研究》、《蒙古族民間藝術(shù)資源與幼兒園藝術(shù)的融合》等3項重要課題，目前20萬字的科研成果即將付梓出版。
如今，幼兒園有專任教師70名，教師專業(yè)合格率達100%。其中，陳桂蘭等近20名教師已經(jīng)成長為內(nèi)蒙古自治區(qū)級和巴彥淖爾市級的教學能手、骨干教師和學科帶頭人。
五、強化安全工作，落實安全措施。
安全工作一直是幼兒園最重要的工作之一。尤其是今年以來，針對各地不斷發(fā)生的安全事件。我們把安全工作放在了一切工作的重中之重，我們重點落實了以下工作。
針對甲型手足口等傳染病高發(fā)的特點，進一步建立健全了傳染病預防機制和處理預案，建立了傳染病防控工作領(lǐng)導小組和疫情上報制度，貫徹執(zhí)行“預防為先、分級負責、及時處置”的工作原則，通過加強宣傳、制度強化、重視晨午檢、體溫測量、環(huán)境治理、嚴格消毒等措施，力求務實、高效、科學、有序地預防各類傳染病的侵害。
教室和食堂是幼兒園管理的兩大陣地，也是我園管理工作的一大亮點。食堂辦得好不好，直接關(guān)系到師生的身體健康，尤其是幼兒的健康成長，直接影響幼兒園的社會形象。因此，我園堅持以發(fā)展觀精神為指導，以服務師生為宗旨，進一步健全《食堂工作管理制度》以及各崗位衛(wèi)生責任制度，并與所聘人員簽訂聘用合同及安全責任狀，做到有崗就有人，有人就有責；加強后勤人員素質(zhì)，提高服務質(zhì)量，組織職工學習《食品衛(wèi)生安全法》，對她們進行安全教育，增強食堂工作人員規(guī)范操作的認識，提高規(guī)范操作的能力；重視衛(wèi)生安全工作，堅持在防疫部門掛牌信得過單位定點采購。在與供貨商合作前，我們認真審核兩票一證，明確責任，簽定協(xié)議。把好采購、取樣、驗收關(guān)；在食品衛(wèi)生管理上，對于不新鮮的食品原材料，我們實行“三不制度”，即：采購員不買；保管員不收；加工人員不用。從源頭上杜絕變質(zhì)原料的流入。對于炊事員加工的食品，實行“四隔離”制度，即：生食品與熟食品隔離；成品與半成品隔離；食物與雜物隔離；食品與天然冰隔離，避免食品相互污染。對于成品，嚴格執(zhí)行食品48小時留樣制度。留樣人員和檢查人員都要簽名登記，保證食品的安全性。對于餐具和炊事用具實行“五過關(guān)”：一洗、二刷、三沖、四消毒、五保潔，保證用具的清潔衛(wèi)生。努力把食堂辦成教師滿意、父母放心、幼兒開心的食堂。
年終工作總結(jié)發(fā)言篇八
各位朋友、將士們：
大家晚上好！
今天我們在這歡聚一堂、敘友情、談事業(yè)、感到格外高興，我代表xx公司董事會向今天到會的各位客戶朋友、供應商朋友、金融界的朋友、廣州生產(chǎn)基地的朋友、xx公司的全體將士，表示衷心的感謝和深深的祝福！
剛剛過去的20xx年，是我們xx公司高速發(fā)展的一年。全體同仁堅決落實董事會的各項決策，使我們的產(chǎn)量、質(zhì)量、成本等各項kpi指標全面達成。我們的團隊和員工隊伍在發(fā)展中不斷壯大，公司生產(chǎn)總值在20xx年基礎(chǔ)上翻番，超越了我們年初預定的目標。
要實現(xiàn)這個目標，我們需要客戶、供應商、全體員工的大力支持和配合，更加需要我們居安思危、苦練內(nèi)功、狠抓管理，發(fā)揚我們快速執(zhí)行的能力、認識到不足之處。深化變革、持續(xù)推進精益生產(chǎn)、6singa、qpa改善、，提高供應鏈管理能力，加強制程保障能力，產(chǎn)品合格率穩(wěn)步提升；推行“以人為本”的企業(yè)文化理念，為員工提供沒有天花板的發(fā)展舞臺，激勵員工積極向上、不斷實現(xiàn)自我超越，實現(xiàn)“我為企業(yè)做貢獻、企業(yè)伴我共成長”的雙贏新發(fā)展，使公司不斷向著“更高、更快、更強”的現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展。
新的一年是機遇和挑戰(zhàn)并存的一年，我們?nèi)匀幻媾R著全球經(jīng)濟復蘇不明朗，珠三角用工成本增加，電子行業(yè)利潤下滑的外部挑戰(zhàn)，但我相信在各位朋友的支持下，在全體員工的努力下，我們一定能夠排除萬難、抓住機遇、逆市而上，完成我們年產(chǎn)值1。5億的目標。
朋友們、將士們，讓我們團結(jié)起來，勵精圖治、銳意進取、為締造世界一流生產(chǎn)商而努力奮斗！
最后，我邀請公司董事會全體成員上臺，有請董事會成員(董事會成員上臺、一起舉杯)，祝大家：
新年快樂、身體健康、合家歡樂、萬事如意。
年終工作總結(jié)發(fā)言篇九
今天剛剛好是我調(diào)來安徽分公司1個月零5天，在這段時間里，請先容許我代表我自己感謝分公司各位給我的關(guān)心和支持，讓我盡快的融入了這個團隊，能夠放手毫不顧忌的去做好自己的事情，就拿昨天晚上的一個例子：賀勉經(jīng)理去商場調(diào)貨，已經(jīng)錯過吃飯時間1個多小時，我們把飯菜做好都在等待著他一起吃飯！毫無怨言！真的是很讓人感動和團結(jié)！謝謝大家！鞠躬！
目前我主要工作是負責2級市場的開發(fā)和市場的分析，通過這一段時間的工作，我一共前往了14個地方（淮南鳳臺阜陽太和界首臨泉霍邱霍山金寨舒城岳西桐城太湖宿松），有很多的感想，今天我就和大家分享一下：（我就不一一的介紹各城市的情況，我的出差報告已經(jīng)上交到劉總）。
1.市場分析：我們代理市場現(xiàn)在屬于起步時期，走訪后發(fā)現(xiàn)男裝品牌銷售極好（例如利郎雅戈爾柒牌勁霸七匹狼等），而且市場環(huán)境都不錯，據(jù)我所知，眾多競爭對手全國銷售第一的省份就是安徽。在08和09年市場洗牌已經(jīng)完成在即將開始的20xx年2、3線品牌即將卷土重來開始上演拉鋸戰(zhàn)，而我們可以靈活運用品牌地級市（安徽市場已經(jīng)有17家直營商場）和產(chǎn)品優(yōu)勢（公司逐步向商務休閑類大進步）加上公司直營化運作體系（專業(yè)對口服務，展廳倉庫等硬件設施的完善），對于市場實現(xiàn)網(wǎng)店布局一定會有很大的促進作用，而對于市場開發(fā)是壓力和機遇并存，這就與我本人的付出有很大的關(guān)系，如何與客戶建立朋友關(guān)系，獲得他們的信任將會是決定我開發(fā)的關(guān)鍵，同時這個理念也送給大家，任何事情都需要信心，只有看見未來我們才會努力去進步和實現(xiàn)，也讓我們的商場經(jīng)理，主管，客戶，顧客都認可忘不了！
2.品牌分析：20xx年公司把安徽2級市場定位是拓展年，所以提供了對口的支持政策，努力讓代理商：少投入高利潤低風險的遵旨，有貨架裝修補貼，退換貨率，開業(yè)廣告等一系列真正給了我以及市場有效的優(yōu)惠，所以希望在以后的工作中希望得到各位的大力支持，古話曰：雙手難敵四拳。比如：看樣品考察柜臺向各位詢問等等。如果有哪個客戶想經(jīng)營我品牌，絕對是一個不錯的選擇，我也堅信在我們專業(yè)專注的努力下，一定會讓老板盈利的！因為我們是有實力的忘不了，也許我們還存在有些不足之處，但是只要我們肯直面問題，最大限度解決問題，就一定會有收獲的（舉例：貨源的調(diào)整等）。
3.計劃分析：在完成展廳的布置（裝修+樣品）和辦公室場地搬遷之后，我將繼續(xù)深入市場最詳細的市場分析和信息收集，計劃情況如下：（我一直認為計劃就是方向，大家想想，你今天都不知道明天該做什么？那市場怎么會有一個正確積極的走向，你的工作能力和規(guī)劃如何體現(xiàn)，你的店員，你的客戶怎么會有方向和信心）。
3．4、5月份為第一招商期（部分招商廣告信息的發(fā)布）：宣城地區(qū)黃山地區(qū)滁州地區(qū)亳州地區(qū)。6、7月份為信息整理期：對現(xiàn)有資源客戶的引導和宣傳，以及部分網(wǎng)店開業(yè)事宜和后續(xù)指導，協(xié)助倉庫對貨品的整合和儲備。。8、9、10月份為第二招商期：對意向好的客戶采取進攻策略，為年后做最后沖刺?。ㄖ饕腥隺類意向客戶）。11、12月份為業(yè)績體現(xiàn)期：對已經(jīng)開業(yè)的網(wǎng)店提供專業(yè)化的指導和駐點幫扶，為20xx年網(wǎng)店的穩(wěn)定和發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)！
以下是今年的工作總結(jié)和明年的工作計劃安排，我對于20xx年有自己的一些建議，今天通過這個好機會和大家一起探討，為我們的安徽市場貢獻自己的綿薄之力：
1.建議樣品廳的貨品一定要及時性和實效性，這與倉庫和信息的溝通很，便于代理商選貨和各位大區(qū)店長的備貨，例如：倉庫到了什么貨就第一時間整理出來登記后上柜。重視展廳文化和貨品飽滿度就是一個分公司形象的特征和氣勢。
2.強烈建議分公司20xx年倉庫配置一名女性工作人員，原因有2點：
1.物流信息的收集和銷售信息的反饋，這樣無形當中可以很好的進行貨品調(diào)整和方案的提交，然后對各網(wǎng)店的庫存數(shù)據(jù)進行監(jiān)控。
2.培訓其對產(chǎn)品售后的服務工作，隨著市場的擴張，售后問題的產(chǎn)品將會隨比例增加，如果在最短時間內(nèi)解決顧客疑義，在一定程度上可以為品牌的樹立提供條件。也可以讓我們的工作人員省掉很多事情。例如：一件衣服到公司沒有人追蹤，經(jīng)常半個月沒有信息，顧客就發(fā)火，導致最后還是要退換。所以懇求公司考慮！
好謝謝！
年終工作總結(jié)發(fā)言篇十
尊敬的各位領(lǐng)導，同事們：
大家好!在剛剛過去的20xx年，是我公司步入快速發(fā)展，各項工作扎實推進的關(guān)鍵一年，x藥房在公司的正確領(lǐng)導下，經(jīng)營和管理工作取得了驕人的成績，產(chǎn)品銷售收入一舉突破200萬元，到達225萬元，創(chuàng)下歷史新高，比去年增長160%，藥店店長年終工作總結(jié)?，F(xiàn)將20xx年的主要工作總結(jié)如下：
20xx年產(chǎn)品總銷售收入225萬元，是20xx年的2.6倍，這些成績的取得，除了我店員工的發(fā)奮之外，和公司的正確決策以及公司各部門的積極支持和配合是分不開的。
1、平時注意對員工進行業(yè)務素質(zhì)的提高，積極參加公司組織的各項產(chǎn)品知識培訓和促銷技巧培訓。
2、針對不一樣消費者，采取不一樣的促銷手段，善于抓住顧客消費心理，有針對性地進行產(chǎn)品說。
3、會員卡制度的實施，穩(wěn)定了一部分顧客群，也提升了藥店的知名度。
4、及時統(tǒng)計缺貨，積極為顧客代購新特藥品，還帶給送貨上門服務。
1、醫(yī)保定點藥店的申請一向沒有辦下來，流失了很多客戶。
2、會員卡剛開始實施不久，很多細節(jié)做的還不夠完善，沒使會員制度發(fā)揮更大的用。比如，會員價商品的推出沒有構(gòu)成長效機制，積分兌換的禮品單一等。
3、員工的專業(yè)知識欠缺，尤其是藥理和病理方面，不能更好的指導患者用藥，直接影響到患者用藥的療效及藥品的關(guān)聯(lián)銷售。
4、店長自身缺乏掌握本行業(yè)最新動態(tài)，對外界因素的`變化不敏感，不能及時調(diào)整經(jīng)營思路。
1、進一步完善會員制度，及時更新豐富會員價商品和積分兌換禮品，爭取做到周周有特價，月月有禮品。
2、為了擴大門店宣傳，提升知名度，吸引更多的潛在顧客進店消費，能夠有計劃的進行社區(qū)義診活動，如免費量血壓、測血糖，健康咨詢等。另外也可根據(jù)不一樣季節(jié)疾病的高發(fā)率在店內(nèi)發(fā)放各種疾病的防控方法及日常保健小常識的小冊子。
3、要保證上架商品種類齊全，數(shù)量充足，結(jié)構(gòu)合理，主動為顧客尋醫(yī)找藥，更好地滿足不一樣顧客的需求。
4、組織員工進行業(yè)務素質(zhì)培訓，使員工的專業(yè)知識和銷售技巧更能適應公司快速發(fā)展的需要。
5、通過學習培訓使店長持續(xù)與時俱進的頭腦，充分掌握行業(yè)動態(tài)和公司經(jīng)營思路，更好地帶領(lǐng)員工做好工作，爭取在20xx年，使我店的經(jīng)營狀況穩(wěn)步提高，創(chuàng)造出更大的效益。
年終工作總結(jié)發(fā)言篇十一
緊張而富有收獲的豬年過去了，充滿希望和勃勃生機的玉鼠吉祥年到來了。在這辭舊迎新的日子里，首先感謝各位同仁在過去的一年的辛勤勞動，感謝大家為公司發(fā)展所做的重要貢獻!
但是，一個公司的發(fā)展不是一蹴而就的，公司的長久繁榮昌盛需要我們每個人精心呵護，來不得半點掉以輕心、半點糊里糊涂。戰(zhàn)略決定方向，細節(jié)決定成敗。我們公司要持續(xù)發(fā)展，需要我們每個人每天每月每年兢兢業(yè)業(yè)，同心同德，創(chuàng)新進齲在這里，我主要強調(diào)三個字：
第一個字---品：品就是品德、品質(zhì)、品牌。
我們常說“做事先做人”，它就是指要成就一番事業(yè)，首先要有好的品德。古人說：“人之立身，所貴者惟在德行”。 品格如同樹木，名利如同樹蔭。我們常常考慮的是樹蔭，卻不知樹木才是根本。的確，學會做人是成事之道，人品人格是謀事之基。我們既然以“人”的身份在人世間生活，首先從本質(zhì)上講是“人”，所以一個人若要成功，首要問題就是學會做人，如果連做人都不會，怎么能把事做好呢?比爾·蓋茨曾說過：“我把人品排在人所有素質(zhì)的第一位，超過了智慧、創(chuàng)新、情商、激情等，我認為如果一個人的人品有了問題，這個人就不值得一個公司去考慮雇用他?！眡x今日集團總裁何伯權(quán)說：“我們用人的原則是德才兼?zhèn)?，以德為先。打個比方說，品德就像火車的方向、路軌，才能就像馬力。如果方向、路軌偏了，馬力越大，造成的危害也就越大?！蔽蚁嘈?，沒有好的人品，是難以生產(chǎn)出好的產(chǎn)品的。
當然，我們公司絕大多數(shù)人都有好的品格。他們懂得尊重別人，懂得互諒互讓，懂得愛護集體，懂得勤奮努力。不因小事而毀譽，不因私利而廢公。比如：…………。我們公司需要這樣的'人，歡迎這樣的人，我們要造就更多的這樣的人!能力固然重要，人品同樣不可或缺。品德好的人總是能贏得人緣和信任。有了人品做航標，你的人生之舟就能乘風破浪，到達成功的彼岸。
那么，你的答案呢?其實，不論是怎樣出來的，零缺點的品質(zhì)目標才是我們想要的。但是，要達到零缺點目標，靠的是大家齊心協(xié)力、認真負責，也就是說品質(zhì)是靠各位員工做出來的。我們生產(chǎn)產(chǎn)品要做到：不良為零、浪費為零、故障為零、投訴為零，最終生產(chǎn)出一流的產(chǎn)品?！百|(zhì)量就是生命”，這句話不是老生常談，而是千古不變的商海準則。
沒有好品質(zhì)，品牌就是無源之水、無本之木。有了過硬的產(chǎn)品，我們就要全力創(chuàng)品牌、創(chuàng)名牌。名商曾憲梓說過他是靠好質(zhì)量、大廣告取得成功的?，F(xiàn)在，我公司產(chǎn)品已獲xx省名牌產(chǎn)品稱號，但這還未達到我們的目標。我們下一步目標是進一步加大廣告宣傳力度，向中國名牌沖刺!
第二個字---贏
贏，是指雙贏。我贏你輸，我輸你贏，都不是贏。真正的贏就是雙贏，是皆大歡喜，大家都獲勝，大家都獲益。這里包括三層意思：
1. 企業(yè)與客戶雙贏。客戶是我們的衣食父母，客戶的利益就是企業(yè)的利益，讓客戶賺到錢，我們才能賺到錢。你的工資不是會計發(fā)的，不是總經(jīng)理發(fā)的，也不是董事長發(fā)的，是誰發(fā)的呢?是客戶!我們的客戶越多，我們的收入就越多。
年終工作總結(jié)發(fā)言篇十二
各位老師大家晚上好!
一個學校的核心競爭力就是教學質(zhì)量，而畢業(yè)班則是學校質(zhì)量好壞的標志，因此抓好畢業(yè)班工作是我們的重心任務。下面我談當前畢業(yè)班工作四個“五”，僅供大家參考。
一是領(lǐng)導動員起來----鼓舞師生斗志。
二是組室動員起來----指明考路方向。
三是班級動員起來----落實各項措施。
四是家長動員起來----爭取他們的配合。
五是學生動員起來----營造學習氛圍。
一是畢業(yè)班意識：要經(jīng)常提醒自己是畢業(yè)班，不等同于其他基礎(chǔ)班級，來不得一絲一毫的懈怠。
二是質(zhì)量意識：質(zhì)量是學校的生命線，是學生、家長、社會對我們學校新來的關(guān)鍵，是我們學校一切工作的出發(fā)點和歸宿。從備課、授課、練習、批改、輔導都要重視質(zhì)量。
三是責任意識：學生是我們的衣食父母，我們要多學生的前途富有高度的責任感。
四是競爭意識：我們提倡在和諧中競爭，在競爭中以求和諧;作為中考和高考的團隊而言要協(xié)作和諧，作為學科而言要競爭，這就是人們通常所說的：抓全科?？偡郑?yōu)勢學科爭高分。
五是目標意識：任何一項工作都要有目標，有目標才能有的放矢，才有飽滿的工作激情。
一是力爭一個“早”字：備考要前移，備考思路要早，目標確定要早，計劃謀略要早，問題解決要早，行動落實要早。盡早確定三線目標(確保線、穩(wěn)定線、爭取線)，盡早制定備考方案、培優(yōu)補差方案和兩考獎懲方案。
二是把握一個“準”字：要隨時洞察和搜集兩考信息，關(guān)注兩考動向，踩準考點，提高復習效率。建議所有畢業(yè)班老師做近三年的中高考試卷，并從以下幾個方面作好分析：1、比較題型與題數(shù);2、考點出現(xiàn)的頻率及其變化;3、難易度構(gòu)成與變化;4、考試方向與思路;5、總結(jié)答題規(guī)范化、標準化、科學化及答題技巧。
三是落實一個“實”字：備考方案要落實處，管理工作要務實，教學工作要求實這次月考后班主任把學生名單整理好，分成心理輔導、學科按每位教師承包，領(lǐng)導成員也要分給1-2各指標作好思想工作。人人承包，承包到人，一個不能放棄。
四是體現(xiàn)一個“活”字：思想工作要做活，教學方法要靈活，基礎(chǔ)知識要使活，資料信息要用活，以“不變應萬變”“以變應變”。
五是突出一個“新”字：面臨兩考新形勢、新要求，我們的管理和教學也要不斷創(chuàng)新，要有新思維、新舉措。
一是備課：備課要吃透考綱、熟悉考點、重點突出、難點突破、熱點關(guān)注、縱橫交錯、形成網(wǎng)絡。一輪要四角伸到、不漏考點;二輪側(cè)重模塊、歸納整合、找出模式;三輪模擬應考、訓練規(guī)范、以求技巧。
二是選題：畢業(yè)班要做大量的習題這倒無可厚非，但關(guān)鍵是選題。選題貴在“精”敗在“濫”，貴在“路”敗在“亂”。選那些符合中高考方向的且?guī)в械湫托?、綜合性的題目，力求新穎刺激效果。對于我校學生實際情況，要確保85%基礎(chǔ)題和基礎(chǔ)知識，堅決反對高難度和高強度的題目。
三是講解：講授新課和復習課要能駕馭教材，優(yōu)化教學方法，抓點連線，一線帶面，理清系統(tǒng)，教給學生學習的方法，由領(lǐng)路到指路再到學生行路。
四是訓練。訓練對畢業(yè)班來說更是必不可少，它猶如軍隊的軍事演習一樣重要，所以每次訓練，包括單元檢測、月考、模擬考等都要從實戰(zhàn)出發(fā)，要想中高考那樣嚴格、規(guī)范，要養(yǎng)成“平時訓練就是中高考，中高考時就是做練習”的學習行為習慣。
五是講評：無論做什么練習都要進行講評，任何考試或檢測都要做好質(zhì)量分析。抓住典型的帶有傾向性的問題要逐一解剖，最后化零為整，學會讓學生自己梳理知識。一般應是：審題—立意---找點---矯正—歸納---整合---指路---反饋，切忌簡單的對答案。
老師們!只要我們謙虛謹慎，戒驕戒躁，團結(jié)協(xié)作，科學合理地安排畢業(yè)班工作，落實好畢業(yè)班各項制度，我們的目標一定能達到，我們的愿望一定能實現(xiàn)!希望在座的各位老師務必統(tǒng)一思想，強化認識，主動工作，以“一日無為，三日不安”的責任感和緊迫感，團結(jié)一心，勵精圖治，不辱使命，不負重托，“態(tài)度決定一切”“細節(jié)決定成敗”，全力打贏x年中高考攻堅戰(zhàn)，為美佛兒教育事業(yè)作出我們更大的貢獻!
謝謝大家!
年終工作總結(jié)發(fā)言篇十三
尊敬的各位領(lǐng)導，同事們：
轉(zhuǎn)眼間，20xx年已隨著時刻的年輪漸行漸遠，新的一年即將來臨。回首這一年的工作歷程，有艱辛，有喜悅，有收獲也有感慨。
20xx年對一洲來說，是有里程碑好處的一年。我們從單體零售藥店成功轉(zhuǎn)型醫(yī)藥連鎖公司。一年時刻里，我們增開了3家連鎖門店。正因剛剛起步，開店速度也是在計劃之內(nèi)，只要我們一向秉承公司的經(jīng)營管理理念，估計以后的一洲連鎖門店會如雨后春筍般在溫州這塊沃土上遍地開花。而作為一名一洲連鎖門店的店長，今年對我來說也是好處重大的一年。從賣場主管轉(zhuǎn)換到門店店長，我知道我的主角不僅僅僅是一位管理者，更就應站到一個經(jīng)營者的立場。守業(yè)難，創(chuàng)業(yè)更難!既然公司給了我這樣一個平臺，我深感職責重大，新店開張，萬事開頭難，如果前期工作沒做好，以后就會更難管理，因此一切事態(tài)的發(fā)展務必要在掌控之中。店長務必要起到一個承上啟下的橋梁作用。上要認真貫徹公司的經(jīng)營策略，下要正確傳達公司的方針決策。為人處世要公平公正，上要對得起領(lǐng)導，下要對得起員工，決不能有私心。正因是店長，務必比員工站一個更高的層面;也正因是店長，員工就是你的戰(zhàn)友，因此我們要并肩作戰(zhàn)。不好刻意去拉開或拉近與員工的距離，多說無益，唯有真誠，才能讓人感同身受。員工的信任感才是店長最好的`執(zhí)行力。
我是一個深受中國傳統(tǒng)儒家思想影響的80后。我特推崇孔孟之道，修身養(yǎng)性，以仁義治國。其實管理一個公司也是一樣的道理。企業(yè)的發(fā)展，關(guān)鍵在人。一個藥店要長期穩(wěn)定的發(fā)展，它務必要有一個好的經(jīng)濟效益為前提，良好的口碑做后盾，實現(xiàn)經(jīng)營者和消費者的共贏。如何才能到達這個局面，這就需要一個專業(yè)的管理者和一個強大的團隊。作為一店之長，我深刻地意識到人才對于企業(yè)的重要性。如何去發(fā)掘人才，如何去培養(yǎng)人才，如何去組建一個團隊，這對企業(yè)的長遠發(fā)展才是重中之重。家和萬事興!一個高素質(zhì)的、凝聚力強的和諧的團隊，必定會為公司帶來長遠的經(jīng)濟效益。一個人才為企業(yè)創(chuàng)造的價值必定大于他自身的價值!如果一個人在他的工作崗位上體現(xiàn)不了他的價值，那么務必乘早換離或撤離，決不能有“食之無味，棄之可惜”的態(tài)度。那樣等于為公司增加負擔，也為自己門店埋下隱患。一粒老鼠屎毀了一鍋粥，堅信這個道理大家都懂。作為店長要善于把握每個人的心態(tài)，開發(fā)他們的潛能，分工合作，才能互補協(xié)調(diào)，職責到人，“各人自掃門前雪”，每個人都做好自己的事情就不會有“他家瓦上霜”，為他們營造一個和諧、融洽、友愛、互助的工作環(huán)境，讓他們喜愛自己的工作，進而得到不斷的發(fā)展。
氛圍有了，每個人的積極性自然也就上去了?？鞓返毓ぷ?，每個人的服務態(tài)度自然就好了。要不是總部經(jīng)常開展培訓，讓我們?nèi)议T店有機會溝通交流，真的不知道我們梧田店的人其實一向都很低調(diào)的。我們只是做好自己該做的事而已，從沒想跟其他的店比業(yè)績什么的，誠然不知他們會以我們?yōu)榘駱樱盐覀儺敻偁帉κ?，超越梧田，可能已成為他們的口號了。當然這不是壞事，這只會讓我們更加督促自己去做得更好!
應對明年的工作，我深感職責重大。我們已經(jīng)開業(yè)接近一年了，但是業(yè)績始終達不到理想的指標。神馬都是浮云!唯有績效才是王道!我想重點主要在以下幾個方面下功夫：
一、配合總部對內(nèi)加大員工的培訓力度，加重醫(yī)學知識的培訓，學會聯(lián)合用藥，提高客單價。
二、樹立員工愛崗敬業(yè)的職責感，對公司高度忠誠，一切以大局為重。全面提升員工的整體素質(zhì)。
三、樹立高度的競爭意識和創(chuàng)新意識?？驮锤偁幨顷P(guān)鍵，務必建立自己的客戶群。任何一種優(yōu)勢都能夠打敗競爭對手。
四、提高自身的業(yè)務水平潛質(zhì)，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的積極性，逐步使梧田店成為一個最優(yōu)秀的團隊。
年終工作總結(jié)發(fā)言篇十四
尊敬的各位領(lǐng)導，同事們：
轉(zhuǎn)眼間，20--年已隨著時刻的年輪漸行漸遠，新的一年即將來臨?；厥走@一年的工作歷程，有艱辛，有喜悅，有收獲也有感慨。
20--年對一洲來說，是有里程碑好處的一年。我們從單體零售藥店成功轉(zhuǎn)型醫(yī)藥連鎖公司。一年時刻里，我們增開了3家連鎖門店。正因剛剛起步，開店速度也是在計劃之內(nèi)，只要我們一向秉承公司的經(jīng)營管理理念，估計以后的一洲連鎖門店會如雨后春筍般在溫州這塊沃土上遍地開花。而作為一名一洲連鎖門店的店長，今年對我來說也是好處重大的一年。從賣場主管轉(zhuǎn)換到門店店長，我知道我的主角不僅僅僅是一位管理者，更就應站到一個經(jīng)營者的立場。守業(yè)難，創(chuàng)業(yè)更難!既然公司給了我這樣一個平臺，我深感職責重大，新店開張，萬事開頭難，如果前期工作沒做好，以后就會更難管理，因此一切事態(tài)的發(fā)展務必要在掌控之中。店長務必要起到一個承上啟下的橋梁作用。上要認真貫徹公司的經(jīng)營策略，下要正確傳達公司的方針決策。為人處世要公平公正，上要對得起領(lǐng)導，下要對得起員工，決不能有私心。正因是店長，務必比員工站一個更高的層面;也正因是店長，員工就是你的戰(zhàn)友，因此我們要并肩作戰(zhàn)。不好刻意去拉開或拉近與員工的距離，多說無益，唯有真誠，才能讓人感同身受。員工的信任感才是店長最好的執(zhí)行力。
我是一個深受中國傳統(tǒng)儒家思想影響的80后。我特推崇孔孟之道，修身養(yǎng)性，以仁義治國。其實管理一個公司也是一樣的道理。企業(yè)的發(fā)展，關(guān)鍵在人。一個藥店要長期穩(wěn)定的發(fā)展，它務必要有一個好的經(jīng)濟效益為前提，良好的口碑做后盾，實現(xiàn)經(jīng)營者和消費者的共贏。如何才能到達這個局面，這就需要一個專業(yè)的管理者和一個強大的團隊。作為一店之長，我深刻地意識到人才對于企業(yè)的重要性。如何去發(fā)掘人才，如何去培養(yǎng)人才，如何去組建一個團隊，這對企業(yè)的長遠發(fā)展才是重中之重。家和萬事興!一個高素質(zhì)的、凝聚力強的和諧的團隊，必定會為公司帶來長遠的經(jīng)濟效益。一個人才為企業(yè)創(chuàng)造的價值必定大于他自身的價值!如果一個人在他的工作崗位上體現(xiàn)不了他的價值，那么務必乘早換離或撤離，決不能有“食之無味，棄之可惜”的態(tài)度。那樣等于為公司增加負擔，也為自己門店埋下隱患。一粒老鼠屎毀了一鍋粥，堅信這個道理大家都懂。作為店長要善于把握每個人的心態(tài)，開發(fā)他們的潛能，分工合作，才能互補協(xié)調(diào)，職責到人，“各人自掃門前雪”，每個人都做好自己的事情就不會有“他家瓦上霜”，為他們營造一個和諧、融洽、友愛、互助的工作環(huán)境，讓他們喜愛自己的工作，進而得到不斷的發(fā)展。
氛圍有了，每個人的用心性自然也就上去了。快樂地工作，每個人的服務態(tài)度自然就好了。要不是總部經(jīng)常開展培訓，讓我們?nèi)议T店有機會溝通交流，真的不知道我們梧田店的人其實一向都很低調(diào)的。我們只是做好自己該做的事而已，從沒想跟其他的店比業(yè)績什么的，誠然不知他們會以我們?yōu)榘駱?，把我們當競爭對手，超越梧田，可能已成為他們的口號了。當然這不是壞事，這只會讓我們更加督促自己去做得更好!
應對明年的工作，我深感職責重大。我們已經(jīng)開業(yè)接近一年了，但是業(yè)績始終達不到理想的指標。神馬都是浮云!唯有績效才是王道!我想重點主要在以下幾個方面下功夫：
一、配合總部對內(nèi)加大員工的培訓力度，加重醫(yī)學知識的培訓，學會聯(lián)合用藥，提高客單價。
二、樹立員工愛崗敬業(yè)的職責感，對公司高度忠誠，一切以大局為重。全面提升員工的整體素質(zhì)。
三、樹立高度的競爭意識和創(chuàng)新意識。客源競爭是關(guān)鍵，務必建立自己的客戶群。任何一種優(yōu)勢都能夠打敗競爭對手。
四、提高自身的業(yè)務水平潛質(zhì)，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的用心性，逐步使梧田店成為一個最優(yōu)秀的團隊。
年終工作總結(jié)發(fā)言篇十五
各位領(lǐng)導、各位員工：
大家新年好！
時間總是轉(zhuǎn)瞬即逝，在xxx公司工作已經(jīng)工作一年了，我的收獲和感觸都很多，任職以來，我努力適應工作環(huán)境和前臺這個嶄新的工作崗位，認真地履行了自己的工作職責，較好地完成了各項工作任務?，F(xiàn)將一年來的學習、工作情況總結(jié)如下：
一、在實踐中學習，努力適應工作。
這是我畢業(yè)之后的第二份工作，作為一個新人，剛加入公司時，我對公司的運作模式和工作流程都很生疏，多虧了領(lǐng)導和同事的耐心指導和幫助，讓我在較短的時間內(nèi)熟悉了前臺的工作內(nèi)容還有公司各個部門的職能所在。也讓我很快完成了從學生到職員的轉(zhuǎn)變。都說前臺是公司對外形象的窗口，一年的工作讓我對這句話有了新的認識和體會。前臺不是花瓶，一言一行都代表著公司，接待公司來訪的客人要以禮相迎，接聽和轉(zhuǎn)接電話要態(tài)度和藹，處理辦公樓的日常事務要認真仔細，對待同事要虛心真誠，點點滴滴都讓我在工作中學習，在學習中進步，受益匪淺。
二、學習公司企業(yè)文化，提升自我。
加入到xxx這個大集體，才真正體會了“勤奮，專業(yè)，自信，活力，創(chuàng)新”這十個字的內(nèi)涵的精髓，我想也是激勵我們每個員工前進的動力，我從領(lǐng)導和同事的敬業(yè)中感受到了這種文化，在這樣好的工作氛圍中，我也以這十個字為準則來要求自己，以積極樂觀的工作態(tài)度投入到工作中，踏踏實實地做好本職工作，及時發(fā)現(xiàn)工作中的不足，及時地和部門溝通，爭取把工作做好，做一個合格，稱職的員工。這也一直是今后工作努力的目標和方向。
三、拓展自己的知識面，不斷完善自己。
一年的工作也讓我產(chǎn)生了危機意識，單靠我現(xiàn)在掌握的知識和對公司的了解是不夠的，我想以后的工作中也要不斷給自己充電，拓寬自己的知識，減少工作中的空白和失誤。初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。
這段工作歷程讓我學到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速發(fā)展，我深感驕傲，在今后的工作中，我會努力提高自我修養(yǎng)和內(nèi)涵，彌補工作中的不足，在新的學習中不斷的總結(jié)經(jīng)驗，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，發(fā)揮自己的潛力為公司的建設與發(fā)展貢獻自己的力量!
年終工作總結(jié)發(fā)言篇十六
尊敬的各位領(lǐng)導、親愛的同事們：
大家好！
“才聞兔歲凱旋曲，又唱龍年祝福歌”！值此xx管委會年終總結(jié)會之際，我有幸代表各位同事在這里做表態(tài)發(fā)言，感到非常激動！
20xx年，城管科通過環(huán)境衛(wèi)生綜合整治、垃圾清運規(guī)范化管理、對廢品收購站集中清理，對西山路進行綜合整治等活動，使西山地區(qū)環(huán)境衛(wèi)生面貌發(fā)生了可喜的改善；克服基礎(chǔ)設施不配套，老百姓有不滿情緒的困難，加強協(xié)調(diào)，解決水電暖、交通、排水等熱點、難點問題，以良好的服務促進了社會和諧；加強團隊建設，人性化管理，增強集體凝聚力，多次及時處理了突發(fā)事件并圓滿完成搶險任務；全年收費73萬元，完成全年目標任務的182%，位居全區(qū)第一。
回首20xx年，我們與在座的各位一起收獲，但是成績只屬于過去。我們應以今天為新的起點，在今后的工作中更加發(fā)奮努力，爭取更大的成績。下面我以“三個必須”為要點，代表管委會全體干部職工做新年工作表態(tài)：
第一、必須樹立“終身學習”的理念，勤于學習，不斷提高自身素質(zhì)。學習是我們每個人成長的重要階梯，更是我們不斷完善和發(fā)展自我的必由之路。我們要養(yǎng)成良好的學習習慣，緊跟社會發(fā)展的步伐，緊跟單位發(fā)展的需求，與時俱進，孜孜不倦，不斷用新的知識充實、武裝自己，努力成長為復合型人才，以豐富的知識儲備迎接新的挑戰(zhàn)，以良好的綜合素質(zhì)為xx管委會的發(fā)展作出新貢獻。
第二，必須端正積極進取的態(tài)度，態(tài)度決定高度。實現(xiàn)一個夢想，成就一份榮光，能力固然重要，但首先是態(tài)度。態(tài)度可以是能力的加油站，也可能成為能力的滅火器。不一樣的態(tài)度，成就不一樣的高度。無論做什么，都要積極主動，都要敢于挑戰(zhàn)，這是一種素養(yǎng)，也是一種習慣，更是一種態(tài)度，這種態(tài)度決定一個人未來事業(yè)的高度。撥除環(huán)繞在那些成功人士身上的光環(huán)，就會發(fā)現(xiàn)，起步的條件遠沒有人們想像的那么好，積極的態(tài)度是惟一的法寶。別人灰心的時候，意氣風發(fā)、斗志高昂；別人因困難而放棄的時候，積極進??；別人松散懶惰的時候，全力以赴，不找任何借口。只要對工作和生活抱著一種積極的態(tài)度，人生總會有其高度！只要有這種積極進取的態(tài)度，事業(yè)就會方興未艾。
第三，必須營造團結(jié)共事的環(huán)境。人和百事興，精誠團結(jié)，是做好工作的關(guān)鍵。一個好環(huán)境，一支好隊伍，一種好風氣，是寶貴的財富，受益的是集體的每個人。堅信人格的力量，相信團結(jié)的召喚，大家在一起工作，一種難得的機緣。缺少正氣，埋頭苦干的好同志，也會遭到非議和埋怨。沒有和諧，其他就無從談起，再好的思路設想也難以實現(xiàn)。懂團結(jié)是智慧、能團結(jié)是本事、真團結(jié)是境界。能在一起工作，既是組織的.安排，也是人生的緣分。真心希望我們每個人都能夠倍加珍惜和維護團結(jié)和諧的局面，精誠團結(jié)，和諧奮進。
謝謝大家！
年終工作總結(jié)發(fā)言篇十七
各位領(lǐng)導、各位同仁：
今天是20--年1月26日，我到信豐支部已快兩年了?；厥走^去，感觸頗深。一年多的鍛煉使自己思想更成熟，工作也有所成就，但這些成績的取得與段黨委的正確領(lǐng)導分不開，與支委成員的密切配合分不開，與全體黨員的辛勤努力和支持分不開。在此向大家表示衷心地感謝!下面我就談談近一年來的感受，再剖析一下自身的不足之處。
感想之一，做為一名基層領(lǐng)導干部必須要有責任心。上任伊始，我感到一種前所未有的壓力。這壓力一方面來自組織對我的信任和照顧，讓我在工作的同時能照顧到家。另一方面來自我自身經(jīng)驗的不足。但是，我還是充滿了信心，我想首先我要增強自身的責任意識。這是做好黨組織交給我的重任、帶好支委這一班人、確保安全穩(wěn)定完成任務的首要前提。有壓力才有動力，有緊張感才有緊迫感。所以我想我既然來了，就必須對上級負責、對黨員群眾負責。近一年多的工作證明，同志們對我的工作是十分支持的，尤其是支委成員的大力支持。
感想之二，領(lǐng)導干部要有駕馭全局的思想和能力。我認為，作為支部書記，也要鍛煉駕馭全局的能力。在思想上要“站得高”。也就是說要善于從宏觀上把握整體工作思路，布置任何一項工作都要與段、局保持一致，同時要結(jié)合實際，引導全體干部轉(zhuǎn)變觀念，樹立一盤棋的思想。這樣才能避免憑個人喜好出發(fā)，導致顧此失彼的偏差局面，才能保證維護整體利益的同時兼顧了局部利益。
感想之三，群眾是一切工作的力量源泉。制度是靠人落實下去的，再完善、再有效的制度得不到落實或執(zhí)行不到位等于白紙一張，不完善的制度認真執(zhí)行會收到比較好的效果。所以說做好群眾工作是關(guān)鍵，但是怎樣能做好群眾工作，我認為既要嚴格管理又要愛護有佳。首先是“嚴管”，放任自流等于害大家。要從制度上約束他們自覺地去遵紀守法，執(zhí)行制度必嚴肅，落實政策必到位。其次是“愛護”，不愛護群眾的領(lǐng)導不是好領(lǐng)導。只有關(guān)心群眾的疾苦，了解他們所想的事情，幫助他們解決生活上的困難，才能充分調(diào)動起他們的積極性，讓他們排除后顧之憂，全心全意地投入到工作中去。
感想之四，領(lǐng)導干部必須率先垂范。做工作如做人，為人正派做工作時才能公正嚴明。這是我的一個觀點。領(lǐng)導干部不管官位大小，其一言一行都是群眾的一面鏡子，不論在工作紀律方面還是在廉潔自律方面都為群眾起著表率作用。所以決不能搞臺上一套，臺下一套，而應該表里如一、言出必行。放下一切私心雜念，全心全意地投入工作中去。管住自己，才能管住職工。這是我的又一個觀點。威信是自己樹立起來的，不是別人吹出來的，廉政是自己做出來的，不是別人寫出來的，所以要求別人做到的，我自己應先做到。
感想之五，要積極鼓勵班組長、黨小組長發(fā)揮作用。事無巨細，事必躬親有時體現(xiàn)了領(lǐng)導工作的認真細致方面，但有時也會束縛班組長和積極要求進步同志的手腳，不利于他們發(fā)揮才能，做為領(lǐng)導要掌握好抓大與放小的關(guān)系，圍繞中心工作去布置具體工作，讓班組長充分發(fā)揮好橋梁和紐帶的作用。這樣宏觀決策與微觀指導相結(jié)合，思想教育與能力培養(yǎng)相結(jié)合，才能更好地發(fā)揮他們的才干，這也是逐級負責的具體體現(xiàn)。
干好工作的決心和信心都有，主觀動機向好的方向發(fā)展是人人所想，但工作中出偏差也都在所難免，我想每個人都是在不斷的總結(jié)與改正中取得進步的。下面就剖析一下自己存在的不足之處，請領(lǐng)導和同志們給予指正，以便我在今后的工作中加以改進。
問題之一，深入基層調(diào)研少。對基層工作的實際掌握不十分透徹。比如職工的思想動態(tài)、安全生產(chǎn)中存在的問題等。分析這一問題，從主觀上講，一是比較懶惰，不愿去做調(diào)查研究，二是能力有限，怕搞不出高質(zhì)量的調(diào)研材料，不敢嘗試去做;從客觀上講，忙于日常事務，沒有時間去搞調(diào)研。不管主觀原因還是客觀原因，不深入實際調(diào)研本身就是一個問題，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。
問題之二，工作布置多親自檢查少?？傆X得有許多事要辦，自已往往把工作布置下去之后，很少親自督促檢查，或者只是過問一下，主觀認為他們都知道怎么做，不必再加以檢查督促，有時布置多了連過問都省了?，F(xiàn)在回想起來這種有始無終的做法不利于工作的貫徹落實，在這里也有必要進行自我批評。
問題之三，學習不夠深入。當前工作形勢對我們鐵路干部的綜合素質(zhì)提出了很大挑戰(zhàn)，學習是刻不容緩的事情。但是自己無論在政治理論學習還是業(yè)務學習都不夠深入細致，學起來粗枝大葉，不做深究，為完成任務而學習，今后要進一步端正學習態(tài)度，進一步探索學習方法。工作上精益求精。
問題之四，小節(jié)問題需要改進。比如：工作方法有時簡單;情緒急躁、愛發(fā)脾氣;開會接、打手機，吸煙等;這些都是我自身的弱點，真誠希望同志們在今后的工作中提醒我、督促我，以使我盡快加以改正。
當然，我身上存在的問題不僅僅是自己總結(jié)的這幾方面，還有許多沒有察覺的缺點，需要在與同志們的進一步交流中發(fā)現(xiàn)和改進，需要在坐的領(lǐng)導和同志們給予中懇的批評?？傊?，今后，我愿和大家一起在開拓中前進，在前進中開拓，保持積極進取的良好精神狀態(tài);和大家一起團結(jié)奮斗、發(fā)揮優(yōu)勢，使自己在今后的工作中進一步走向成熟!
謝謝大家。
年終工作總結(jié)發(fā)言篇十八
尊敬的各位領(lǐng)導，同事們：
大家好!在剛剛過去的20--年，是我公司步入快速發(fā)展，各項工作扎實推進的關(guān)鍵一年，-藥房在公司的正確領(lǐng)導下，經(jīng)營和管理工作取得了驕人的成績，產(chǎn)品銷售收入一舉突破200萬元，到達225萬元，創(chuàng)下歷史新高，比去年增長160%，藥店店長年終工作總結(jié)?，F(xiàn)將20--年的主要工作總結(jié)如下：
一、銷售狀況。
20--年產(chǎn)品總銷售收入225萬元，是20--年的2.6倍，這些成績的取得，除了我店員工的發(fā)奮之外，和公司的正確決策以及公司各部門的用心支持和配合是分不開的。
二、經(jīng)營管理方面。
1、平時注意對員工進行業(yè)務素質(zhì)的提高，用心參加公司組織的各項產(chǎn)品知識培訓和促銷技巧培訓。
2、針對不一樣消費者，采取不一樣的促銷手段，善于抓住顧客消費心理，有針對性地進行產(chǎn)品說。
3、會員卡制度的實施，穩(wěn)定了一部分顧客群，也提升了藥店的知名度。
4、及時統(tǒng)計缺貨，用心為顧客代購新特藥品，還帶給送貨上門服務。
三、存在問題。
1、醫(yī)保定點藥店的申請一向沒有辦下來，流失了很多客戶。
2、會員卡剛開始實施不久，很多細節(jié)做的還不夠完善，沒使會員制度發(fā)揮更大的用。比如，會員價商品的推出沒有構(gòu)成長效機制，積分兌換的禮品單一等。
3、員工的專業(yè)知識欠缺，尤其是藥理和病理方面，不能更好的指導患者用藥，直接影響到患者用藥的療效及藥品的關(guān)聯(lián)銷售。
4、店長自身缺乏掌握本行業(yè)最新動態(tài)，對外界因素的變化不敏感，不能及時調(diào)整經(jīng)營思路。
四、對今后工作的打算和推薦。
1、進一步完善會員制度，及時更新豐富會員價商品和積分兌換禮品，爭取做到周周有特價，月月有禮品。
2、為了擴大門店宣傳，提升知名度，吸引更多的潛在顧客進店消費，能夠有計劃的進行社區(qū)義診活動，如免費量血壓、測血糖，健康咨詢等。另外也可根據(jù)不一樣季節(jié)疾病的高發(fā)率在店內(nèi)發(fā)放各種疾病的防控方法及日常保健小常識的小冊子。
3、要保證上架商品種類齊全，數(shù)量充足，結(jié)構(gòu)合理，主動為顧客尋醫(yī)找藥，更好地滿足不一樣顧客的需求。
4、組織員工進行業(yè)務素質(zhì)培訓，使員工的專業(yè)知識和銷售技巧更能適應公司快速發(fā)展的需要。
5、透過學習培訓使店長持續(xù)與時俱進的頭腦，充分掌握行業(yè)動態(tài)和公司經(jīng)營思路，更好地帶領(lǐng)員工做好工作，爭取在20--年，使我店的經(jīng)營狀況穩(wěn)步提高，創(chuàng)造出更大的效益。
年終工作總結(jié)發(fā)言篇十九
同志們：
市委、市政府召開全市企業(yè)改制工作會議，主要目的就是認真總結(jié)我市前一階段企業(yè)改制情況，動員全市各級各部門、各企業(yè)，全力打好企業(yè)改制攻堅戰(zhàn)，積極推進經(jīng)濟戰(zhàn)略性調(diào)整，加快現(xiàn)代企業(yè)制度建設步伐，全面增強我市經(jīng)濟的總體實力和增長活力。剛才，段副市長對我市企業(yè)改制進行了總結(jié)、分析和部署，希望大家認真貫徹落實好。在這里，我講三點意見。
一、認清形勢，正視差距，進一步增強推進企業(yè)改制工作的緊迫感和責任感。
正確認清當前我市企業(yè)改制的形勢，是推進企業(yè)改制和發(fā)展的重要思想基礎(chǔ)。近幾年來，我市國有企業(yè)改制工作取得積極進展。全市208家國有和集體企業(yè)已改制116家，改制面為55%，取得了階段性的成果?？偟膩碚f，主要表現(xiàn)為“三個一批”：一是一批企業(yè)逐步發(fā)展壯大，成為帶動經(jīng)濟發(fā)展的骨干力量。遷江糖業(yè)集團、桂寶糖業(yè)公司、造紙有限責任公司和永鑫糖業(yè)公司均屬大中型骨干企業(yè)。雖然4家企業(yè)都在近年內(nèi)進行了改制，但由于產(chǎn)權(quán)單一，職工沒有置換身份，企業(yè)經(jīng)營機制沒有改變，嚴重制約了企業(yè)的發(fā)展壯大。去年以來，我們按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，規(guī)范完善了遷糖、桂寶、造紙、鳳凰的企業(yè)改制，對職工身份進行置換，剝離非生產(chǎn)性資產(chǎn)及企業(yè)辦社會職能。在此基礎(chǔ)上，采取增資擴股的方式，與廣東東糖集團合作成立了廣西*東糖集團，實現(xiàn)了優(yōu)勢互補，使制糖、造紙業(yè)進一步做大做強。今年5月，東糖鳳凰有限公司生產(chǎn)線技術(shù)改造項目開工建設，完成投資1.2億元，11月8日竣工投產(chǎn)，新增日榨能力3500噸，達到日榨能力7000噸。總投資9.2億元的東糖9.8萬噸文化用紙項目已于10月26日動工，將于20*年底投產(chǎn)。通過改制，實現(xiàn)了企業(yè)做大做強的目的。二是一批小型停產(chǎn)或半停產(chǎn)企業(yè)進一步放開搞活。忻城縣制藥廠改制前負債沉重，企業(yè)生產(chǎn)步履維艱，幾度停產(chǎn)。該縣通過采取“零資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓”的方式進行改制，成立了金嗓子忻城藥業(yè)公司。新公司成立后，投入巨資對企業(yè)進行技改，并新上一條金嗓子喉寶生產(chǎn)線，使停產(chǎn)多年的企業(yè)又恢復了勃勃生機。象州縣通過招商引資搞活現(xiàn)有企業(yè)，該縣化工廠采用租賃方式成功利用現(xiàn)有廠房場地引進上海、成都、湖南等外地私營老板投資達20xx萬元，創(chuàng)辦了湘柳中密度板廠、光華人造板廠和象州繅絲廠項目，安置原廠下崗職工60多人。三是一批劣勢企業(yè)退出了市場。如金秀縣關(guān)閉了4家企業(yè)，興賓區(qū)也即將關(guān)閉6家劣勢企業(yè)。幾年來,全市上下共同努力，研究制定了一系列改制方案并精心組織實施，使企業(yè)改制有計劃、有步驟的推進。
但是，我們也要必須清醒地看到，我市企業(yè)改制任務還相當艱巨，與市委、市政府制定的今年完成全部國有中小企業(yè)改制工作的目標還有較大的差距。目前，全市有92家國有、集體企業(yè)沒有改制，其中，56家國有企業(yè)沒有改制，占全市國有企業(yè)總數(shù)的33.5%。由于改革滯后，企業(yè)內(nèi)部的深層次矛盾沒有得到根本解決，企業(yè)的活力不足，后勁不強，直接制約了全市經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和效益的提升，限制了經(jīng)濟的快速發(fā)展。我市企業(yè)改制工作中存在的問題和原因，剛才段副市長已作了具體分析。這些問題都是伴隨著改革出現(xiàn)的，對于改革中出現(xiàn)的問題，只有通過深化改革，才能徹底解決。
國企改革現(xiàn)在已進入破難攻堅階段。在新的歷史時期，中國的改革顯示出新的特點：一是社會主義市場經(jīng)濟體制從建立到完善，更加強調(diào)協(xié)調(diào)發(fā)展、整體推進;二是開放倒逼改革，改革的緊迫性從來沒有像現(xiàn)在這樣強烈;三是以利益的全面調(diào)整為重點，改革的難度從來沒有像現(xiàn)在這樣大。各縣(市、區(qū))和各部門要站在全局的高度，認清形勢，進一步提高對企業(yè)改制重要性和緊迫性的認識：
第一，加快改制是企業(yè)自身生存發(fā)展的現(xiàn)實要求。我市國有企業(yè)較多，過去曾為全市的經(jīng)濟建設做出了巨大貢獻。但是，隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的逐步建立，很多企業(yè)的管理體制、經(jīng)營方式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都出現(xiàn)了許多不適應的地方。一些企業(yè)經(jīng)營困難，難以為繼，甚至倒閉破產(chǎn)。同時，隨著非公有制經(jīng)濟的崛起和外資的全面進入，國有企業(yè)面對的市場競爭形勢更加嚴峻。這些現(xiàn)象說明，部分國有企業(yè)在機制轉(zhuǎn)換、制度創(chuàng)新方面沒有跟上時代前進的步伐，改革的力度、進度和深度都沒有適應發(fā)展的要求，沒有培育企業(yè)的核心競爭力。同時，國家出臺的國有企業(yè)下崗職工基本生活保障和再就業(yè)優(yōu)惠政策，很可能發(fā)生變化，要求我們必須加速推進企業(yè)改制。20xx年，中共中央、國務院出臺的中發(fā)12號文件明確提出：“國有企業(yè)下崗職工基本生活保障中央支持地方的轉(zhuǎn)移支付資金，在20*年前力度不減;國有企業(yè)下崗失業(yè)人員再就業(yè)優(yōu)惠政策，暫定執(zhí)行到20*年底?！眱赡曛筮@些政策很可能要發(fā)生大的變化，這就是說，國家留給我們進行企業(yè)改制的時間已經(jīng)不多了。如果我們再抓不住這最后的機遇，將國有企業(yè)徹底改掉，將國企職工的身份全部置換掉，今后這些職工的生活問題將成為我們長期背不起的包袱。企業(yè)要生存、要發(fā)展，就必須盡快改制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，順應時代發(fā)展要求，這樣才能培育企業(yè)核心競爭力，使企業(yè)在日益激烈的市場競爭中不斷發(fā)展壯大。
第二，加快企業(yè)改制是實現(xiàn)“工業(yè)立市”戰(zhàn)略目標的最有效途徑。*市成立后，市委、市政府提出了“工業(yè)立市”的發(fā)展戰(zhàn)略，以此帶動全市經(jīng)濟的快速發(fā)展。工業(yè)立市，發(fā)展是目標，企業(yè)是主體，改革是手段。實現(xiàn)工業(yè)立市戰(zhàn)略，必須以企業(yè)改制為突破口，通過改制把企業(yè)的效益和質(zhì)量搞上去，工業(yè)立市戰(zhàn)略的實施才有基礎(chǔ)和保障。要實現(xiàn)“三突破”目標，gdp、固定資產(chǎn)投資、財政收入等各項指標都要靠工業(yè)來拉動完成。如果我們的改制不到位，措施不見效，效益不提高，就只能被市場經(jīng)濟所淘汰，工業(yè)立市也就成了一句空話。因此，實現(xiàn)工業(yè)立市目標，必須加快企業(yè)改制步伐，進一步調(diào)整、優(yōu)化經(jīng)濟布局和結(jié)構(gòu)，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，依靠體制創(chuàng)新、機制創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，實現(xiàn)工業(yè)經(jīng)濟的快速健康發(fā)展。
第三，加快企業(yè)改制是增強全市經(jīng)濟實力，保持社會穩(wěn)定的重要基礎(chǔ)。增強全市經(jīng)濟實力，必須始終依靠和發(fā)揮企業(yè)的重要作用。一方面我市工業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)較好、潛力也較大，另一方面我市是新建市，經(jīng)濟欠發(fā)達，貧困人口、困難職工也較多，這方面的矛盾十分突出，如果不能以深化改革來促進企業(yè)的健康發(fā)展，不僅全面建設小康社會的目標難以實現(xiàn)，而且會帶來許多社會矛盾和社會問題，甚至會影響到社會的長治久安，影響到穩(wěn)定的大局。當前突出的問題表現(xiàn)在“三大壓力”上：一是再就業(yè)壓力大，全市現(xiàn)有下崗職工3642人。二是下崗職工基本生活保障壓力大，市財政每年要承擔國有、集體企業(yè)下崗職工的生活保障金，加重了財政的負擔。第三，改革成本支付壓力大。要對國有企業(yè)進行徹底改革，就要一次性置換職工的身份，并及時補償?shù)轿?。由于這些問題一時得不到解決，引發(fā)職工不斷上訪，成為影響社會穩(wěn)定的一大難題。因此，企業(yè)改制不僅是一個經(jīng)濟問題，也是一個重大的政治問題。全市各級各部門和企業(yè)的全體職工，一定要從政治的、全局的高度來看待企業(yè)改制工作，切實增強緊迫感和責任感，以對黨和人民高度負責的態(tài)度和精神，迎難而上，扎實工作，不折不扣地把黨和國家的一系列方針政策貫徹落實到位，力爭使我市企業(yè)發(fā)展再上新的臺階。
二、明確思路，突出重點，加快推進企業(yè)改制步伐。
當前乃至今后一個時期我市企業(yè)改制的總體思路是：以“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，繼續(xù)深入貫徹黨的xx大、xx屆三中全會、xx屆四中全會和中央、自治區(qū)關(guān)于企業(yè)改制的方針、政策和部署，從我市實際出發(fā)，按照“統(tǒng)一謀劃、分類指導、先易后難、重點突破”的原則，堅持“國退民進、以退為主”的方針，多渠道籌集改革資本，多措施降低企業(yè)改制成本，多形式開辟國有資本退出和非國有資本進入通道，完善國有資產(chǎn)法律法規(guī)體系，落實國有資產(chǎn)經(jīng)營責任制，加快推進企業(yè)改制步伐。
當前乃至今后一個時期我市企業(yè)改制的工作重點是：建立健全“權(quán)責明確、管理規(guī)范、上下協(xié)調(diào)、精簡高效”的市、縣兩級地方政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理機構(gòu);抓緊制定國有資產(chǎn)監(jiān)管法規(guī)規(guī)章的配套政策、措施;加快推進國有企業(yè)股份制改革;建立健全適應現(xiàn)代企業(yè)制度要求的公司治理結(jié)構(gòu);完善國有企業(yè)經(jīng)營業(yè)績考核體系;加快推進國有經(jīng)濟布局和結(jié)構(gòu)調(diào)整，培育一批具有區(qū)內(nèi)、國內(nèi)甚至國際競爭力的大公司大企業(yè)集團;加快推進主輔分離輔業(yè)改制，切實減輕企業(yè)負擔，切實維護企業(yè)和社會穩(wěn)定;加強和改進國有企業(yè)黨的建設。
企業(yè)改制要堅持全面改，改制的范圍不僅包括全市的國有工業(yè)企業(yè)，還包括糧食、物資、商業(yè)等流通企業(yè)。要堅持徹底改，著眼于國有經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，進行脫胎換骨的改革，使國有資本全部退出;要著眼于真正建立現(xiàn)代企業(yè)制度，建立規(guī)范的公司制法人治理結(jié)構(gòu)，不能搞形式主義。全市各級、各有關(guān)部門和各企業(yè)，一定要認清形勢，堅定信心，精心組織，攻堅克難，進一步推進企業(yè)改制工作。
(一)推進企業(yè)改制，必須確立政府的主導地位。要把企業(yè)推向市場，變成依法自主經(jīng)營、自負盈虧、自我發(fā)展、自我約束的主體，政府是組織者、引導者、推動者。改制是政府行為。企業(yè)改制要求政府提供財政稅收、銀行信貸、國有資產(chǎn)、土地管理等方面的政策配套措施，為企業(yè)改制和改制企業(yè)提供良好的外部環(huán)境。改制進展快慢、成效好壞，取決于當?shù)攸h委、政府的認識程度、工作態(tài)度。因此，要確立政府在企業(yè)改革中的主導地位，確保政府行為到位。當前，我市的企業(yè)改制不是改不改、改多改少的問題，而是必須按照要求，在今年年底前將應改制企業(yè)全部改完，最遲不要拖到20*年底。對此，各縣(市、區(qū))黨委、政府要有清醒的認識，必須痛下決心，硬起手腕，排除萬難，確保如期完成改制任務，不能有任何遺留問題。市委、市政府將組織督查組進行督查，定期通報各縣(市、區(qū))企業(yè)改制的進展情況。對于企業(yè)的改制，各級政府要給予更多更加有效的政策，幫助企業(yè)做大做強，帶動地方經(jīng)濟發(fā)展。
(二)推進企業(yè)改制，必須加快國有資本的退出。要通過股份制、股份合作制、合資合作、拍賣出售、破產(chǎn)兼并等多種形式，改變企業(yè)的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)產(chǎn)權(quán)多元化。在這個問題上，必須糾正“寧愿爛掉不愿賣掉”和“流動必然流失”的錯誤觀念，樹立“不求所有、但求所在、唯求所得”的新型觀念。從我市的實際情況來說，就是要通過改制，使國有資本從一般性競爭領(lǐng)域全部退出，職工與國有企業(yè)的勞動關(guān)系一次性解除，社會保障落實到位，職工妥善安置。對未改制的生產(chǎn)企業(yè)，要通過出售或轉(zhuǎn)讓國有資產(chǎn)、吸納非國有資本改制為股份制、股份合作制或個體、私營企業(yè);對已改制為國有獨資或國有控股的企業(yè)進行二次產(chǎn)權(quán)制度改革，通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓、拍賣、置換、吸納新股等多種形式實現(xiàn)國有資本全部或大部退出;對嚴重資不抵債、扭虧無望的企業(yè)實施破產(chǎn);對停產(chǎn)多年“名存實亡”的企業(yè)，在妥善安置職工、合理處置債權(quán)債務的前提下，實施兼并或依法關(guān)閉注銷。但無論采取什么形式，都不能影響正常生產(chǎn)，不能出現(xiàn)不穩(wěn)定現(xiàn)象，實行無震蕩改制。這就要求企業(yè)主管部門，特別是企業(yè)法人代表及企業(yè)領(lǐng)導班子成員要充分認識企業(yè)改制的極端重要性，站在講政治、講穩(wěn)定的高度，從人民群眾的根本利益出發(fā)，認認真真地做好每個企業(yè)的改制工作。
企業(yè)改制要“陽光操作”，規(guī)范改制程序，注重改制質(zhì)量，必須按照企業(yè)改制方案進行統(tǒng)籌安排，循序漸進，分步實施，保質(zhì)、保量地完成企業(yè)改制工作，實現(xiàn)“四個到位”，即整體改制到位、法人治理結(jié)構(gòu)建立到位、產(chǎn)權(quán)和職工勞動關(guān)系調(diào)整到位、改革成本籌措到位。目前，對尚未改制的企業(yè)，要加大工作力度，確保改制一次到位;已改制的企業(yè)，要“回頭看”，重新進行規(guī)范完善。
(三)推進企業(yè)改制，必須進一步加大招商引資力度，疏通外資、民營資本進入通道。加快疏通國有資本退出和民間資本及外資進入通道，不但要使之更多地進入工業(yè)、商貿(mào)、社會服務業(yè)等領(lǐng)域，還要鼓勵其進入交通、水利、電力、電信、城鎮(zhèn)建設、供水、供氣等基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和公用事業(yè)領(lǐng)域，創(chuàng)造適度寬松的競爭環(huán)境。要通過招標、招商的方式，公開對出售產(chǎn)權(quán)或轉(zhuǎn)讓股權(quán)，利用外資改組國有企業(yè)。要推動民營經(jīng)濟參與企業(yè)改制。鼓勵優(yōu)勢企業(yè)出讓優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，吸引外資和民營資本參與改造、改組;支持國有集體企業(yè)通過改組，直接轉(zhuǎn)為民營企業(yè)。資不抵債的企業(yè)，既可以零資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，也可采取更加優(yōu)惠的政策轉(zhuǎn)讓。鼓勵民營企業(yè)通過收購、控股、參股、兼并、租賃、承包等形式，參與國有和集體企業(yè)的產(chǎn)權(quán)制度改革。
(四)推進企業(yè)改制，必須建立起現(xiàn)代企業(yè)制度。建立現(xiàn)代制度是國有企業(yè)的改革方向。企業(yè)改制能不能實現(xiàn)突破，關(guān)鍵是體制、機制和管理是否適應市場經(jīng)濟體制要求，也就是能否真正建立起現(xiàn)代企業(yè)制度。從我市情況來看，大部分企業(yè)還沒有真正建立起現(xiàn)代企業(yè)制度，即使已經(jīng)建立的，無論是組織結(jié)構(gòu)還是經(jīng)營機制都需進一步規(guī)范。沒有建立現(xiàn)代企業(yè)制度的企業(yè)，要結(jié)合產(chǎn)權(quán)制度改革，盡快規(guī)范公司制和法人治理結(jié)構(gòu)，形成各負其責、協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)、有效制衡的運行機制。同時，要繼續(xù)深化企業(yè)內(nèi)部勞動、人事、分配三項制度改革，形成職工能進能出、管理人員能上能下、收入能高能低的機制。要按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，指導企業(yè)建立科學、有效的法人治理結(jié)構(gòu)，做到權(quán)責明確，實現(xiàn)企業(yè)的制度創(chuàng)新。
(五)推進企業(yè)改制，必須重點突破，穩(wěn)步推進大型骨干企業(yè)改制工作。一是穩(wěn)步推進廣西八一鐵合金(集團)有限公司的改制工作。八一鐵合金公司的改制是我市今年乃至今后一段時期企業(yè)改制的重中之重。目前，公司的改制方案和資產(chǎn)評估已完成，市改制指導組已于10月18日進駐該公司指導工作。八一的改制，總的要做到有利于企業(yè)的發(fā)展壯大，有利于經(jīng)濟發(fā)展，有利于社會穩(wěn)定。二是配合做好合山礦務局的改制工作。前段時間，自治區(qū)安監(jiān)局牽頭，在合山市召開的專題會議，明確了合山市礦務局移交的相關(guān)工作。這項工作時間緊，任務重，涉及部門多，合山市人民政府和各有關(guān)部門要全力配合，抓好相關(guān)各項工作。
(六)推進企業(yè)改制，必須認真做好再就業(yè)工作。要把促進再就業(yè)工作作為維護改革發(fā)展穩(wěn)定大局的一件大事來抓。我們要認識到，積極促進再就業(yè)，是深化企業(yè)改制、提高企業(yè)競爭力的前提條件，只有實現(xiàn)再就業(yè)，才能使部分職工各得其所，才能化解國有企業(yè)富余人員這一歷史難題，保證這些富余人員退出的渠道暢通，推動企業(yè)改制。各縣(市、區(qū))和各有關(guān)部門要以增加就業(yè)崗位為目標、以落實再就業(yè)政策為主線、以強化再就業(yè)服務為手段、以加大再就業(yè)資金投入為保障、以幫助困難人員就業(yè)為重點，把再就業(yè)工作抓緊抓實，切實抓出成效。解決就業(yè)問題，根本措施是發(fā)展經(jīng)濟，主要途徑是發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)。從目前第三產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員占全部從業(yè)人員的比重看，我國發(fā)達城市已達50%以上，發(fā)達國家城市高達70~80%，而我市僅為14.8%，這也說明我市第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿途蜆I(yè)空間還相當大。市委、市政府11月2日召開了全市加快第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作會議，研究加快第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有關(guān)措施，做大做強三產(chǎn)總量，創(chuàng)造出更多的就業(yè)機會。要繼續(xù)強化再就業(yè)工作“一把手”責任制，一把手親自抓，負總責，做到領(lǐng)導到位、責任到位、政策到位、措施到位。再就業(yè)的一切工作，最終要體現(xiàn)在就業(yè)崗位的增加上，各有關(guān)部門和各企業(yè)要服從大局，千方百計開發(fā)再就業(yè)崗位，以職工群眾利益為重，帶著對下崗失業(yè)人員的深厚感情去落實有關(guān)政策措施，絕不能推卸責任，更不能只顧部門利益，對政策打折扣。
(七)推進企業(yè)改制，企業(yè)必須積極予以配合。企業(yè)是改制的實際執(zhí)行者，也是改制最大的受益者。企業(yè)要就改制組織專項的工作組，對內(nèi)收集信息，研究實際問題，對外聯(lián)絡各有關(guān)機構(gòu)和部門，做到靈活高效、認真負責。
(八)推進企業(yè)改制，必須加強和改進企業(yè)黨的建設。要按照xx大和xx屆四中全會的要求，全面加強和改進企業(yè)黨的建設，圍繞企業(yè)改制工作、服務大局，調(diào)整組織設置，改進工作方式，創(chuàng)新活動內(nèi)容，擴大黨的工作的覆蓋面，積極配合企業(yè)行政做好思想政治工作，不斷提高企業(yè)黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，確保黨的組織在企業(yè)改制中充分發(fā)揮政治核心作用，發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用，充分調(diào)動廣大職工改革的積極性，積極參與改制，為企業(yè)改制營造良好的內(nèi)部環(huán)境。
三、加強領(lǐng)導，明確責任，確保企業(yè)改制各項措施落到實處。
抓好企業(yè)改制，各有關(guān)部門一定要切實加強領(lǐng)導，加強配合。市委、市政府成立的企業(yè)改革整頓領(lǐng)導小組負責統(tǒng)一領(lǐng)導全市的企業(yè)改制工作，各縣(市、區(qū))的企業(yè)改革整頓領(lǐng)導小組負責全縣(市、區(qū))的企業(yè)改制工作。各行業(yè)成立行業(yè)改革指導小組，由各行業(yè)行政一把手任組長，負責本行業(yè)企業(yè)改制工作的統(tǒng)籌指導、政策協(xié)調(diào)、規(guī)劃制定以及推動實施。各企業(yè)也要成立本企業(yè)的改革領(lǐng)導機構(gòu)，落實專人負責具體工作。市國資委、經(jīng)委、勞動保障、人事、國土資源、建設、金融等職能部門要各司其職，各負其責，密切配合，提高工作效能和服務水平，使國有企業(yè)改制工作按計劃、按步驟、有序開展和推進。
抓好企業(yè)改制，各級領(lǐng)導干部一定要解放思想。要把解放思想作為改革的第一道工序，把更新觀念作為進入市場的第一道關(guān)口。通過解放思想，自覺地把思想認識從那些不合時宜的觀念、做法和體制的束縛中解脫出來，從主觀主義和形而上學的桎梏中解放出來，為改革掃除各種思想障礙。各級領(lǐng)導干部要敢于承擔改革的風險，不唯書，不唯上，只唯實，大膽探索切合實際的改革途徑，從而實現(xiàn)改革的新突破。
抓好企業(yè)改制，各級領(lǐng)導干部一定要強化學習。政策是改革的保證。推進改革必須加強對政策的學習和研究。各級領(lǐng)導干部、主管部門和企業(yè)領(lǐng)導都要認真學習研究中央、自治區(qū)出臺的一系列深化改革的政策，創(chuàng)造性地用足用好政策，努力做到地方化、具體化。同時要學習先進地區(qū)改革的經(jīng)驗，從先進地區(qū)的發(fā)展之策、改革之舉中學習其謀事之道、成事之法，在借鑒中實現(xiàn)自身的創(chuàng)新。
抓好企業(yè)改制，各級領(lǐng)導干部一定要轉(zhuǎn)變作風。要保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，發(fā)揚真抓實干的工作作風。各級領(lǐng)導干部要深入企業(yè)，深入基層，加強調(diào)查研究，了解新情況，解決新問題，總結(jié)新經(jīng)驗。要抓具體，具體抓，一步一個腳印地把各項改革工作做深、做細、做實，絕不能搞形式主義，做表面文章。
抓好企業(yè)改制，各級領(lǐng)導干部一定要堅持全心全意依靠工人階級的指導思想。在改革中必須明確，企業(yè)職工是改革的主體，是改革的參與者、推動者和受益者。推進企業(yè)改制，必須緊緊依靠職工群眾，尊重職工群眾的主人翁地位，尊重職工群眾的首創(chuàng)精神。在改革過程中，要帶著感情做好職工的思想政治工作，引導職工群眾正確處理改革中的近期利益和長遠利益的關(guān)系，使職工群眾認識到，只有改革企業(yè)才有出路，只有改革職工群眾才能得到實惠。要把理的說服力和情的感染力結(jié)合起來，做到有情操作，解決好職工的實際問題，調(diào)動廣大職工參與企業(yè)改制的積極性和創(chuàng)造性。
抓好企業(yè)改制，一定要全面優(yōu)化投資環(huán)境。企業(yè)改制僅靠企業(yè)本身是很難順利進行的，只有借助外力，通過招商引資，鼓勵外資、民間資本進入國企參與改革。在市場經(jīng)濟條件下，環(huán)境優(yōu)劣是決定招商引資能否取得突破的重要因素之一。要繼續(xù)深化行政審批和收費制度改革，對全市引資及各類項目審批環(huán)節(jié)進行清理，進一步規(guī)范收費行為，堅決取消不合理收費;要進一步改善行政服務環(huán)境，充分發(fā)揮行政審批中心的作用，切實提高工作效率;要切實轉(zhuǎn)變政府職能，特別是在制定規(guī)劃、制定政策、加強服務三個方面轉(zhuǎn)變職能，為企業(yè)解決后顧之憂。總之，通過全市上下的共同建設和維護，努力營造優(yōu)質(zhì)高效、快速便捷、公開安全的投資環(huán)境。
抓好企業(yè)改制，一定要加強督查，狠抓落實。市委督查室將抽調(diào)相關(guān)人員組成督查組，定期對市直和各縣(市、區(qū))的企業(yè)改制進展情況進行督查，并將督查結(jié)果在全市范圍內(nèi)進行通報。要把企業(yè)改制的主要指標納入整體考核體系，明確目標，明確責任，加強督查，嚴肅紀律。哪個環(huán)節(jié)、哪個部門出了問題，就要追查有關(guān)領(lǐng)導的責任。
同志們，國企改革已進入攻堅階段。我市的企業(yè)改革也到了尋找突破的關(guān)鍵時期。企業(yè)改制刻不容緩，迫在眉睫。讓我們緊密團結(jié)在以為的黨中央周圍，高舉鄧小平理論偉大旗幟，以“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹落實黨的xx大、xx屆三中、四中全會和自治區(qū)黨委八屆三次、四次全會精神，在市委、市政府的領(lǐng)導下，緊緊圍繞經(jīng)濟建設這一中心和市委、市政府確定的改革目標，堅持科學發(fā)展觀，以更加務實的作風，以更加扎實的工作，堅定信心、同心同德、勇于實踐、敢于探索，真正推動企業(yè)改革向縱深發(fā)展，為全面順利推進“工業(yè)立市”戰(zhàn)略，實現(xiàn)富民興市新跨越的宏偉目標而努力奮斗!
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