一個良好的計劃可以為我們提供清晰的方向和目標(biāo)，增強(qiáng)自信心。首先，我們需要明確計劃的目標(biāo)是什么，以及實現(xiàn)這個目標(biāo)所需的步驟和資源。1在制定計劃時要考慮到自己的資源和能力，不要過于追求完美，重要的是實際可行。
城管局下半年工作計劃安排篇一
為切實加強(qiáng)我局、辦20xx年度消防工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，確保消防工作落到實處，取得實效，結(jié)合單位工作實際，特制定消防工作計劃：
一、深入學(xué)習(xí)、廣泛宣傳、提高認(rèn)識。
要積極組織全園職工深入學(xué)習(xí)宣傳消防工作有關(guān)方針政策和文件精神，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《消防法》等相關(guān)法律法規(guī)，增強(qiáng)消防意識，做到消防安全工作人人有責(zé)。
二、高度重視、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、完善機(jī)構(gòu)、落實責(zé)任。
幼兒園領(lǐng)導(dǎo)班子要高度重視消防工作，切實抓好消防工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，成立機(jī)構(gòu)、落實責(zé)任，完善措施，切實加大宣傳力度，切實把消防工作納入單位工作的重要議事日程，與其它各項工作同部署、同安排、同落實、同檢查、同考核。建立健全消防工作責(zé)任制，切實履行單位“一把手”親自抓，負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，其他成員配合抓職責(zé)，促進(jìn)消防工作有序開展，消防工作做到人人參與，確保萬無一失。
三、結(jié)合單位工作實際，積極開展消防安全檢查、配備消防設(shè)施。
按照“看好自己的門、管好自己的人、辦好自己的事”的原則，定期開展消防隱患排查治理，切實加強(qiáng)園內(nèi)消防安全管理工作。
深入開展消防工作自查自糾和整治力度，把消防宣傳納入每周單位開展政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容，組織單位職工積極參加相關(guān)部門組織的消防知識培訓(xùn)學(xué)習(xí)和消防演練活動，投入經(jīng)費(fèi)、配備消防設(shè)施，強(qiáng)化守樓護(hù)院和室內(nèi)外的消防安全保障措施，加大用電安全等消防措施力度。努力為我園平安、穩(wěn)定、和諧作出積極的貢獻(xiàn)。
一月是一年的開頭，新一年中的第一個月很重要，在新的起點(diǎn)開始之際，我制定一月份工作計劃，開啟一個好的開端。
因為去年匆匆很多去年的事情還沒有處理好，需要我改進(jìn)，也需要我理清楚工作思路，做好工作規(guī)劃，定好目標(biāo)。
1、把過去一年中遇到的問題都簡單的總結(jié)出來，并作為這一年的參考。
2、在第一周之內(nèi)完成所有的整理工作，同樣準(zhǔn)備開啟新的工作。
3、把過去一年的一些成功案例和一些錯誤教訓(xùn)，都找出來，從中找到一些共通之處為為接下來的工作奠定基礎(chǔ)。
整理過去一年的事情就是新的開始，這時候是開啟新的任務(wù)的時刻，當(dāng)然新的一月有新的任務(wù)，但是在完成這些任務(wù)之前，我要做的就是把具體的工作制定好。
1、制定好第一個月要獲得的成績，然后把每一天需要完成的交易額制定好，我們電商除了自己找客戶就是與老客戶加強(qiáng)聯(lián)系。
2、每天至少要完成業(yè)績給自己壓力，并且為了完成每日的業(yè)績我必須要提前做好準(zhǔn)備。
3、把上班時間和找資料時間分開，上班的8小時用來與客戶溝通聯(lián)系達(dá)成合作，下班后的時間段，我用來尋找合適的資料來為第二天工作做準(zhǔn)備，保證自己在一天工作之后有收獲。而不是全都是一些老資料。
4、把一天的任務(wù)，一周的任務(wù)，半個月的任務(wù)都做好歸類在不同的時間段完成不同的業(yè)績，從而在第一個月取得好成績。
做我們銷售的最不能少的就是學(xué)習(xí)，因為我們的競爭非常激烈，稍有后退就會被競爭對手給擠下去，想要有更高的成就，學(xué)習(xí)更好的銷售技巧，業(yè)務(wù)能力提升了才能夠讓我在銷售過程中有更出色的表現(xiàn)。
1、抽時間把去年同事成交的工作方式學(xué)習(xí)下來，我安排的是在每周的周末，是我有時間有空閑的時候，仔細(xì)研究同事的成交方案，從中汲取能量，給自己提供幫助。
2、把成交的信息記下來，在我們銷售的時候能夠把它作為我們的依據(jù)讓客戶相信我們，而不是騙他。
3、利用休息時間趁同事有時間向他們請教向他們學(xué)習(xí)，這是第一手資料也是最有效，學(xué)習(xí)最快的方式，從他們的指導(dǎo)中成長起來。
4、每天都要有時間學(xué)習(xí)，在工作的時候不但要工作同事也要學(xué)習(xí)，把學(xué)到的一些東西用在工作中，并且把它融入到自己的工作方式中成為自己的一部分而不是只是一個簡單的知道，既然學(xué)習(xí)就一定要學(xué)會明白。
5、自主求學(xué)，主動出擊，在每周每日做好工作總結(jié)，反省自己這段時間工作的情況，從自身因素出發(fā)，從各方面考慮思量明白不能有任何的放松。
以上是我新年第一個月的工作計劃，在工作中如果工作有什么不合適之處我會加以改正，彌補(bǔ)缺陷，及時糾正。
城管局下半年工作計劃安排篇二
上半年以來，我局在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，主動順xx市化發(fā)展趨勢，以深化文明城區(qū)、迎青奧等活動為載體，以專項整治推動長效管理機(jī)制建立，取得了一定的成效，解決了一批城市管理中的難點(diǎn)痼疾和一些歷史遺留問題，城市面貌和城市管理水平得到了進(jìn)一步提升。我區(qū)繼續(xù)保持xx市城市長效綜合管理考評郊縣組前列的成績。
一、以五大整治為突破口，解決了城管一些熱點(diǎn)難點(diǎn)問題。
(一)洗車點(diǎn)整治。從去年10月開始，全區(qū)在城區(qū)、科學(xué)園、開發(fā)區(qū)進(jìn)行了洗車場規(guī)范經(jīng)營整治活動，我局牽頭，對近百家洗車點(diǎn)進(jìn)行整治，今年3月初，完成了對東xx區(qū)、江寧開發(fā)區(qū)、科學(xué)園范圍內(nèi)的86 家洗車場點(diǎn)的規(guī)范整治，建立了章村、中前兩個疏導(dǎo)點(diǎn)，目前全區(qū)車輛清洗行業(yè)經(jīng)營行為比較規(guī)范，形成了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)車輛清洗場(點(diǎn))長效管理的意見》，對洗車場點(diǎn)實行每月百分制的量化評分考核，年度實行末位淘汰，促使洗車行業(yè)的規(guī)范管理和提檔升級。進(jìn)一步進(jìn)行長效管理，鞏固成果。
(二)違法建設(shè)整治。一是建立健全違建管控組織網(wǎng)絡(luò)。建立了區(qū)、街道(園區(qū))、村(社區(qū))三級管控體系。各街道(園區(qū))均成立了管控工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立了 14支389人的違法建設(shè)管控執(zhí)法中隊，目前，全區(qū)共有違建信息查報員1933人。二是健全完善違建管控各類臺賬。各村(社區(qū))違建信息查報員嚴(yán)格執(zhí)行日報制度，對轄區(qū)內(nèi)出現(xiàn)的違法建設(shè)情況，第一時間發(fā)現(xiàn)、第一時間制止，并在第一時間內(nèi)向所在街道(園區(qū))上報信息。各街道(園區(qū))實行周報制，每周向區(qū)管控辦上報違建情況。區(qū)管控辦每月匯總?cè)珔^(qū)違建情況。三是建立違建管控保證金制度。目前，全區(qū)共繳納集體管控保證金和個人風(fēng)險抵押金1936萬元，其中：9個街道繳納了集體管控保證金和個人風(fēng)險抵押金。各街道(園區(qū))與村(社區(qū))也簽訂了責(zé)任狀并繳納了保證金。四是加大違建管控宣傳力度。區(qū)管控辦、各街道(園區(qū))均設(shè)立了專門的舉報電話并對外公布，同時，區(qū)管控辦通過印發(fā)管控簡報、在市區(qū)媒體開辟專欄(題)等形式，加大違建管控宣傳報道力度。目前，已編發(fā)簡報 5期，刊登稿件25篇。五是加大違法建設(shè)拆除力度。今年以來，共受理違建812起，涉及面積15萬平方米，拆除625起，拆除面積139951平方米，新增違法建設(shè)得到了有效扼制。淳化街道拆除了青山社區(qū)外來人員違建的披棚房；江寧科學(xué)園多次對萊茵東郡小區(qū)封閉架空層的拆除、整治；湯山街道出動6000多人次、動用車輛400多輛次，各類專用機(jī)械100多臺次，拆除違建63起，拆除面積4531平方米；東山街道出動2000多人次、動用車輛60多輛次，專業(yè)拆違機(jī)械、焊機(jī)10余臺次，拆除違建51起，拆除面積2470平方米；湖熟街道出動480多人次、動用車輛30多輛次、各類專用機(jī)械10多臺次，拆除違建24起，拆除面積2960平方米。東山街道、秣陵街道、江寧開發(fā)區(qū)、科學(xué)園開展繞越路沿線環(huán)境整治，拆除各類窩棚、豬圈。
(三)高速公路廣告牌整治。4月份以來，全區(qū)上下部門聯(lián)動，通力合作，開展高速公路沿線廣告設(shè)施整治。成立了整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組和指揮部，制定了實施方案，對廣告設(shè)施拆除和出新提出明確要求。僅用兩周的時間，基本完成機(jī)場、滬寧、寧杭、寧馬四條高速公路兩側(cè)廣告牌整治，整治數(shù)量共415塊，拆除208塊，出新207 塊，整治工作取得明顯成效。
(四)渣土揚(yáng)塵專項整治。在渣土管理上，一是從源頭上管理，抓工地和土場“四有二不”的建設(shè)，規(guī)范進(jìn)出土場地，向城區(qū)每個重點(diǎn)工地派駐2名工地監(jiān)管員，具體負(fù)責(zé)工地進(jìn)出渣土情況，制定全區(qū)進(jìn)出土管理規(guī)定；二是嚴(yán)格執(zhí)法，聯(lián)合查處渣土運(yùn)輸違法行為，認(rèn)真查處以下幾個方面：(1)渣土承運(yùn)是否審批；(2)運(yùn)輸線路是否遵守；(3)運(yùn)輸時間是否為晚上21點(diǎn)到凌晨6點(diǎn)；(4)運(yùn)輸是否存在拋灑滴漏僅一季度，局渣土中隊就檢查工地93處，查獲違規(guī)渣土運(yùn)輸106起，教育輕微違章渣土車170余輛，累計罰款24萬3千元。有效的規(guī)范了我區(qū)的渣土運(yùn)輸，保證了城市環(huán)境的清潔。
(五)交通道路沿線披棚整治。按照區(qū)無政府要求，從3月份起，在全區(qū)范圍內(nèi)開展交通道路沿線環(huán)境整治，此次整治主要是城區(qū)和區(qū)內(nèi)主干道和高速公路沿線。4月13日，區(qū)政府召開全區(qū)違建管控暨道路沿線披棚整治現(xiàn)場會，對建立完善拆違控違責(zé)任體系、加強(qiáng)違建管控工作作出進(jìn)一步部署，陳區(qū)長到會并提出了明確要求：一是清查“三無”人員：對無合法證件(身份證、暫住證和務(wù)工證)以及無正常居所、無正當(dāng)生活來源的，勸導(dǎo)、遣送回原籍地。二是清理拆除違章搭建。對從事種植(養(yǎng)殖)承包等人員違章搭建的窩棚、簡屋進(jìn)行清理、拆除。對確需生活居住的，由各街道負(fù)責(zé)居住地選址，提供水、電等基本生活條件，統(tǒng)一建筑式樣，每間面積不超過20平方米。三是清理拆除工棚。對河道河堤、拆遷后空地違章搭建，已建設(shè)完工工地工棚進(jìn)行清理、拆除。東山街道拆除繞越公路兩側(cè)披棚、圈舍約11855平方米，拆除違建6000多平方米，清理亂堆亂放和無證廢品收購點(diǎn)30多處。秣陵街道組建200多人的隊伍，調(diào)動13臺拖拉機(jī)，18臺挖掘機(jī)，1臺發(fā)電機(jī)，拆除繞越公路兩側(cè)披棚、圈舍27000多平方米，拆除各類窩棚、簡屋、廢棄工地工棚14處，面積約4600平方米。湯山街道組織500多人，調(diào)用大型機(jī)械，共拆除違建12800多平方米。麒麟街道拆違18000多平方米，進(jìn)一步提高了我區(qū)重點(diǎn)道路沿線市容環(huán)境質(zhì)量，展現(xiàn)整潔、干凈、通暢的道路環(huán)境。
整治工作的經(jīng)驗。通過一年來的我們通過多個專項整治，有力的推動了城管各項工作上水平，上臺階，取得了好的成效，整治中我們也得到幾點(diǎn)經(jīng)驗。
一是要摸清情況。五項整治中，在整治前都認(rèn)真做了調(diào)查摸底，洗車點(diǎn)整治前，我把人大、政協(xié)、街道、市民、洗車經(jīng)營戶、媒體等方方面面的同志請來開了個座談會，通過座談會，既摸清了各方面的要求，也向社會宣傳了工作。工作對每次整治的對象都作用了詳細(xì)的調(diào)查，事先設(shè)計好調(diào)查表格，將情況掌握清楚，為制定方案提供依據(jù)，做到心中有數(shù)。
二是要制定方案。針對每項整治，在事先都制定好詳細(xì)的方案，要人員、程序、機(jī)械等方面都事先考慮好，同時隨時修改和完善方案，做到有條不紊。
三是要依法整治，在整治中嚴(yán)格按照法律法規(guī)辦事，該走的程序一步不少，該有的證據(jù)一樣不少，做到有理有節(jié)。
四是宣傳先行，整治過程中，充分利用各種媒體，向社會各個方面做正反兩方面宣傳，使整治的好處，不整治的害處宣傳到家喻戶曉，使各項整治得到了社會大多數(shù)的理解和支持。
二、以道路出新改造為抓手，市容市貌得到了進(jìn)一步改觀。
(一)道路出新改造。今年繼續(xù)對雙龍大道、東新南路，金箔路、文靖路、天元路、機(jī)場路進(jìn)行立體出新改造，對沿線不規(guī)范設(shè)置的店招店牌和各類廣告品進(jìn)行了集中清理，共拆除不規(guī)范設(shè)置的店招店牌355塊，拆除大型戶外廣告11塊，拆除了122塊廣告式地名牌，出新店招店牌176處，同時加強(qiáng)對戶外廣告招牌設(shè)置過程的監(jiān)管，使我區(qū)城市容貌進(jìn)一步提擋升級。
(二)工地圍擋建設(shè)。開展規(guī)范全區(qū)工地圍擋設(shè)置，我們組織專人每周對整治范圍內(nèi)的近百家施工工地進(jìn)行跟蹤督察，及時掌握各個工地圍擋的整改進(jìn)度，要求各施工單位按照要求設(shè)置硬質(zhì)圍擋，像天印廣場東側(cè)、東山大橋邊、河定橋等處的圍檔，成為我區(qū)一道靚麗的風(fēng)景線。
(三)交通道路環(huán)境衛(wèi)生整治，擴(kuò)大了交通道路禁行范圍，市容面貌和交通秩序得到了進(jìn)一步改觀。
三、以環(huán)衛(wèi)機(jī)械化水平為抓手，環(huán)衛(wèi)現(xiàn)代化水平得到提升。
(一)環(huán)衛(wèi)機(jī)械化。今年僅環(huán)衛(wèi)所投入400多萬元購置了一批環(huán)衛(wèi)機(jī)械，提高城區(qū)主干道機(jī)械化保潔作業(yè)率，各街道園區(qū)配備垃圾清運(yùn)車45輛，灑水車9輛，進(jìn)一步提高了環(huán)衛(wèi)機(jī)械化。
(二)收運(yùn)機(jī)械密閉化。構(gòu)建了全覆蓋的保潔網(wǎng)絡(luò)和長效作業(yè)機(jī)制，大量購置密閉運(yùn)輸車輛，實現(xiàn)了垃圾封閉運(yùn)輸，在主城區(qū)將拖拉機(jī)全部淘汰，全區(qū)實現(xiàn)了村保潔、街道收運(yùn)、區(qū)處理的垃圾無害化處理體系。
(三)環(huán)衛(wèi)設(shè)施現(xiàn)代化。全區(qū)建成并投入使用的壓縮式中轉(zhuǎn)站10座(絕大多數(shù)采用浙江寧波寶成機(jī)械設(shè)備廠垃圾壓縮機(jī))，吊斗式6座，今年新建了新河村垃圾中轉(zhuǎn)站，正在建設(shè)城東垃圾中轉(zhuǎn)站。這些環(huán)衛(wèi)設(shè)施和設(shè)備服務(wù)面積基本覆蓋了全區(qū)各個街道、村組，使生活垃圾收集有了物質(zhì)保障。
四、以保障為突破口，城市管理認(rèn)可度不斷提升。
(一)狠抓市容攤點(diǎn)整治。堅決扼制占道經(jīng)營、依門出攤的違章現(xiàn)象。城區(qū)中隊僅四月份就取締占道經(jīng)營60多起，清理占道雜物40多處，移動式燈箱30多個，“三亂”570處，著力提升了城市景觀。
(二)堅持集中整治與定人定崗相結(jié)合。堅決鞏固整治成果，著力清除流動攤點(diǎn)。各中隊劃片包干，點(diǎn)面結(jié)合，做到路路有人管，巷巷有人抓，開展了多次環(huán)境衛(wèi)生集中整治。針對西瓜上市攤販管理，合理劃定西瓜售賣疏導(dǎo)攤點(diǎn)20多個。東山街道、秣陵街道、橫溪街道、湖熟街道也十分注重抓好攤點(diǎn)進(jìn)店入市工作。
(三)堅持考評檢查與年底評先掛鉤。有效促進(jìn)了市容市貌水平全面提升。每月由區(qū)城管辦牽頭對各街道園區(qū)進(jìn)行一次考評，并點(diǎn)評通報，考核成績計入年終考核，各街道園區(qū)形成了主要負(fù)責(zé)人親自抓城管的好形勢。
上半年的工作，從管理的力度和成果來看是明顯的，但是我們也要看到城市管理的缺位和不到位。在認(rèn)識上，對城市管理的重要性沒有清醒的認(rèn)識，對管不好的后果沒有清醒的認(rèn)識，不審批、亂審批、亂設(shè)置的情況普遍存在，主動防范的意識不夠。在現(xiàn)象上，還存在一些臟、亂、差的死角和盲區(qū)，占道經(jīng)營、違章搭建等問題仍舊十分突出，存在回潮和反復(fù)。在管控上，工作不平衡，執(zhí)行力、落實力不夠，有的對管理中存在的問題熟視無睹，不能及時把一些小的問題解決在萌芽狀態(tài)，增加了管理的難度，造成了工作的被動。今后的工作任務(wù)更艱巨，主要表現(xiàn)在：一是城市管理的范圍越來越寬。二是城市管的規(guī)范性越來越強(qiáng)。三是城市管理的要求越來越高。
下半年工作打算
回顧和總結(jié)上半年的工作，今后我們?nèi)砸哉螢樽ナ?，以整治促管理，不斷實現(xiàn)管理的規(guī)范化、制度化和常態(tài)化。
一、進(jìn)一步鞏固各項整治成果。
一是回頭看。要不斷開展整治工作的回頭看，像洗車點(diǎn)、廣告牌等整治情況，要加強(qiáng)巡查，嚴(yán)防反彈，做到整得徹底，管得到位，一有反彈，堅決整治。
二是找不足。要通過整治，及時總結(jié)經(jīng)驗，查找問題的原因和現(xiàn)狀的不足，分析新情況、新問題，做好提前防范、事先預(yù)防。
三是堅持整治。整治工作常常不是一次見效、一蹴而就的，要始終保持整治工作的高壓態(tài)勢，通過一次又一次的整治促進(jìn)規(guī)范的管理。
五是形成規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。對設(shè)置審批進(jìn)行年審，實行聯(lián)審聯(lián)批，各相關(guān)部門聯(lián)合現(xiàn)場勘察，對具備條件的辦理相關(guān)的審批手續(xù)。對相關(guān)行業(yè)的管理，制定相關(guān)的規(guī)劃、管理標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范。下一步，對高立柱的管理我們還要形成長效管理的意見，對每塊廣告進(jìn)行編號，建立檔案。
二、進(jìn)一步推進(jìn)各類專項整治行動。把整治工作的經(jīng)驗、方法固定化、制度化，運(yùn)用到新的整治工作中。
一是全面摸排。開展整治前，要進(jìn)行全面的調(diào)查摸底，摸清整治任務(wù)的情況和實際，建立資料臺帳，為整治工作的順利開展提供基礎(chǔ)資料和基本依據(jù)，在明確任務(wù)的前提下進(jìn)行責(zé)任的分解、落實，使任務(wù)明、責(zé)任明。
二是宣傳引路。要從宣傳教育入手，廣泛宣傳告知，轉(zhuǎn)變和提高整治對象和群眾的觀念、意識，減少整治工作阻力，為整治工作順利開展贏取良好的氛圍和輿論環(huán)境。加大與整治對象的聯(lián)系溝通，闡明整治的方式、內(nèi)容，要求、依據(jù)；做好基層基礎(chǔ)工作，統(tǒng)一屬地、基層管理者的思想認(rèn)識，提高重視程度；加大媒體宣傳報道，通過正面的宣傳引導(dǎo)，提高社會關(guān)注度，贏得理解和支持。
三是聯(lián)合整治。發(fā)揚(yáng)上下聯(lián)力，部門協(xié)作的優(yōu)良傳統(tǒng)和有效方法，齊抓共管、共同推進(jìn)。在整治過程中，各街道(園區(qū))、各相關(guān)部門從自身職責(zé)出發(fā)，為整治工作提供法律支撐和專業(yè)指導(dǎo)，既分工又合作，環(huán)環(huán)相扣，步步推進(jìn)。
下一步，我們要繼續(xù)推進(jìn)幾項整治：一是6月底前要完成道路沿線披棚的整治，使道路沿線的容貌有所改善，更加清潔、有序。二是堅持開展農(nóng)村環(huán)境綜合整治，繼續(xù)按照“三無兩凈十個看不見”的要求，進(jìn)行農(nóng)村環(huán)境的整治，今年，我們將要開展湯山片區(qū)的農(nóng)村環(huán)境連片整治。三是深入推進(jìn)揚(yáng)塵整治，促使各項施工規(guī)范進(jìn)行，土場、渣土運(yùn)輸規(guī)范管理。四是主城區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)的調(diào)整，對主干道、景觀路、窗口地區(qū)洗車、小五金制做等行業(yè)進(jìn)行業(yè)態(tài)調(diào)整。
三、進(jìn)一步做好拆違控違工作。繼續(xù)按照《xx區(qū)違法建設(shè)管控實施意見》要求，一是進(jìn)一步完善全區(qū)違法建設(shè)管控網(wǎng)絡(luò)體系，做到全覆蓋、早發(fā)現(xiàn)、早制止，把問題解決在萌芽狀態(tài)，盡可能降低執(zhí)法成本，減少違法者的損失。二是明確違法建設(shè)管控責(zé)任體系。做到區(qū)職能部門、街道園區(qū)、(村)社區(qū)形成明確的責(zé)任體系，堅決按《xx區(qū)違法建設(shè)管控工作責(zé)任追究暫行辦法》，追究黨員干部在違建的違紀(jì)行為。三是堅持老違建負(fù)增長，新違建零增長的工作目標(biāo)，全年完成40萬平方米的拆違任務(wù)。同時決拆除新出現(xiàn)的違建，對違建實施高壓手段，露頭就打。
四、進(jìn)一步抓好景光亮化工作。對全區(qū)特別是主城區(qū)的建筑物、構(gòu)筑物、水面、綠地、廣場分別進(jìn)行了摸排，結(jié)合幾次考察的先進(jìn)城市亮化經(jīng)驗，找專業(yè)的設(shè)計公司對過境道路沿線和建成區(qū)范圍夜景亮化進(jìn)行設(shè)計，盡快拿出整體亮化規(guī)劃方案，經(jīng)廣泛征求意見后報區(qū)委區(qū)政府批準(zhǔn)后實施，重點(diǎn)是：一是機(jī)場路兩側(cè)綠化、亮化(翠屏山—秦淮河大橋段約3.5公里、繞越高速—翠屏山段約6.1公里，綠化、亮化面積960萬平方米)。二是百家湖周邊景觀亮化(約9公里)。三是秦淮河兩側(cè)景觀亮化(東山大橋—繞越高速約7公里)。四是寧杭高速兩側(cè)景觀亮化(寧杭高速與104國道交叉口至寧杭高速與東山街道邊界線處約5公里，寧杭高速與104國道交叉口至寧杭高速與科學(xué)園行政邊界線處約10公里)。五是東山公園景觀亮化(景區(qū)面積約為14.8萬平方米)。六是方山景區(qū)景觀亮化(亮化面積約為600萬平方米)。七是牛首山景區(qū)景觀亮化(景區(qū)部分亮化)。努力把道路點(diǎn)亮、樹木打亮、建筑扮亮，形成燈火闌珊、五彩繽紛、交相輝映的城市之光。做好城區(qū)夜景亮化中控系統(tǒng)工程，主要是建成區(qū)亮化設(shè)施的維護(hù)、亮化中控升級改造等。
五、進(jìn)一步抓好隊伍建設(shè)工作。要建立完善負(fù)責(zé)的管理隊伍，真正深入一線，執(zhí)行落實到位。要加強(qiáng)源頭的管理，建立快速反應(yīng)機(jī)制，把問題解決在“早”“小”“快”。要加大管理力度，對發(fā)現(xiàn)的.問題能夠主動管、及時管。要運(yùn)用科學(xué)的手段和方法，依法執(zhí)法，文明執(zhí)法。大隊已建立了路段管理責(zé)任體系，要向政府、領(lǐng)導(dǎo)、社會進(jìn)行公示。要做好經(jīng)常性的督查。
六、進(jìn)一步強(qiáng)化長效管理。一是市里的考核排名靠前在郊縣組要保持第一，要建立完善有效的責(zé)任網(wǎng)絡(luò)，真正落實到人、到事，要建立完善嚴(yán)格的考核機(jī)制，每一次整治都要進(jìn)行嚴(yán)格、綜合的考核考評，形成考核管理的辦法。二是督查、數(shù)字化城管發(fā)現(xiàn)的問題要整改落實，在主城區(qū)、開發(fā)區(qū)、科學(xué)園建立網(wǎng)格化管理，以片、區(qū)、路、段為單位，利用數(shù)字城管全面監(jiān)管性能，進(jìn)一步明確責(zé)任主體和工作職責(zé)，建立嚴(yán)密的責(zé)任體系，出臺更加科學(xué)、合理、有效的績效考評辦法，實行菜單式整改管理。
七、進(jìn)一步做好文明城區(qū)復(fù)查工作。要認(rèn)真按照區(qū)創(chuàng)建辦下達(dá)的問題整改單和市區(qū)測評的點(diǎn)評通報，及時梳理薄弱環(huán)節(jié)和突出問題，深入分析原因，找準(zhǔn)問題癥結(jié)，明確整改目標(biāo)，采取扎實措施，切實加以改進(jìn)，確保文明城市創(chuàng)建工作常態(tài)化。
城管局下半年工作計劃安排篇三
鑒于工作中存在的問題，在下半年工作中重點(diǎn)放在以下幾個方面進(jìn)行：
隨著公司的發(fā)展的蒸蒸日上，職能的日益顯現(xiàn)，財務(wù)治理參與到企業(yè)治理的方方面面，使其更加符合財務(wù)制度規(guī)定，經(jīng)得起各審計、稅務(wù)部門的財務(wù)檢查。
隨著各項財務(wù)、稅務(wù)的新規(guī)定不斷出臺，財務(wù)人員還需及時針對專業(yè)知識方面加強(qiáng)培訓(xùn)。尤其增值稅、企業(yè)所得稅、個人所得稅等，財務(wù)部應(yīng)多加培訓(xùn)，進(jìn)行學(xué)習(xí)、討論，爭取使企業(yè)利潤化。將公司財務(wù)人員培養(yǎng)為不僅能夠做好資金收付工作，還能夠充分發(fā)揮財務(wù)管理的作用，增強(qiáng)獨(dú)立解決問題的能力。
7、8月份，國稅稽查將按計劃對公司20xx年財務(wù)工作進(jìn)行審計，針對敏感問題我部門先進(jìn)行自查自改，確保提供的數(shù)據(jù)合理化，統(tǒng)一口徑，提升會計信息精細(xì)度，保證審計工作的順利進(jìn)行。
根據(jù)集團(tuán)歷年要求，在10、11月份會進(jìn)行下一年度的預(yù)算初稿編制工作，根據(jù)公司的運(yùn)行方式，結(jié)合生產(chǎn)實際，通過對公司的各項費(fèi)用認(rèn)真調(diào)研和測算做好初稿的編制工作。
最后，財務(wù)部的工作并非獨(dú)立的，離不開各個部門的配合，希望在今后的工作中，大家互相支持，互相幫助，發(fā)揚(yáng)兄弟人的精神，為完成下半年度的工作，為企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)做出更大的貢獻(xiàn)!
城管局下半年工作計劃安排篇四
縱觀20xx年上半年煤炭市場行情的資源異常緊張，煤炭資源供需難以維持平衡的狀況，我對這半年的工作進(jìn)行了分析與總結(jié)：
年初，由于冬季各地保障電煤需求加大，加之3-5月份國內(nèi)旱情持續(xù)加重，水利發(fā)電受到嚴(yán)重影響，火力發(fā)電加劇了煤炭市場的緊張，并且受國家節(jié)能減排政策、鋼鐵相關(guān)政策、焦炭相關(guān)政策以及煤炭市場需求旺盛，導(dǎo)致煤炭市場資源量供不應(yīng)求，原煤價格大幅度上漲。此外，現(xiàn)各煤礦企業(yè)對市場的變化較以前也做出了快速的反應(yīng)，且煤礦企業(yè)之間也進(jìn)行信息溝通，共同采取措施。一旦價格有所下跌，就采取限產(chǎn)保價措施，行情上漲時，很快的做出反應(yīng)，上調(diào)煤價。這就給我們的控制成本工作帶來一定的困難。煉焦煤的市場行情則隨著焦炭、鋼鐵同步在變化，呈現(xiàn)出不斷振蕩的行情狀況。
面對如此激烈而復(fù)雜多變的煤炭市場環(huán)境，我部門在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，緊緊圍繞公司和部門的供應(yīng)方針、目標(biāo)，全體供應(yīng)部人員上下齊心、團(tuán)結(jié)一致、沉著應(yīng)戰(zhàn)、發(fā)揚(yáng)著頑強(qiáng)拼搏的精神，積極與生產(chǎn)部、化驗等相關(guān)部門緊密配合，通過精心安排、科學(xué)的組織，較好的滿足了公司生產(chǎn)所需用煤，較好的完成公司下達(dá)的任務(wù)，做好降成本工作。現(xiàn)將這半年來的工作簡要回顧如下：
原煤資源的緊張和汽運(yùn)運(yùn)輸不暢，一直是我們在供應(yīng)工作中所遇到的難題，上半年原煤市場的緊張，原煤供應(yīng)工作遇到了極大的困難。汽運(yùn)在油價攀升的情況下運(yùn)輸費(fèi)用一提再提，但在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，采取了一系列緊急措施，通過精心組織和安排，確保了煤炭的供應(yīng)。
（1）加強(qiáng)同各煤炭供應(yīng)商交流和溝通，加大對各礦的公關(guān)力度，同時也在加強(qiáng)各礦供應(yīng)商的催發(fā)力度，盡可能多的爭取到煤炭資源量。同時也在積極同汽運(yùn)車隊協(xié)商盡可能低的運(yùn)輸費(fèi)用，以及同煤炭供應(yīng)商、汽運(yùn)車隊協(xié)調(diào)發(fā)運(yùn)工作。
（2）積極的多方位、多渠道的尋找資源，并在第一時間內(nèi)搶運(yùn)回來。加大水運(yùn)、鐵運(yùn)調(diào)進(jìn)的力度，以此來彌補(bǔ)汽運(yùn)運(yùn)輸?shù)牟蛔悖员ＷC供應(yīng)。
由于原煤價格今年內(nèi)有幾次持續(xù)大幅上漲，公司效益受到嚴(yán)重影響。為此，在完成供應(yīng)的基礎(chǔ)上，降本就成了我部門工作的重中之重。采取以下降本措施：
（1）加強(qiáng)同各礦業(yè)、代發(fā)商進(jìn)行溝通、協(xié)商以承兌匯票支付，變相達(dá)到降成本的目的。
（2）推遲漲價的時間，或減少漲價的幅度，達(dá)到變相降本目的。
（3）配合生產(chǎn)部做好優(yōu)化配比工作，盡可能的按優(yōu)化后的結(jié)構(gòu)調(diào)進(jìn)原煤，以達(dá)到降本目的。
質(zhì)量是永恒的主題，采取了一系列質(zhì)量措施來嚴(yán)把原煤供應(yīng)質(zhì)量關(guān)，確保了進(jìn)廠原煤質(zhì)量保持在較好的水平上。
（1）積極與生產(chǎn)部配合把關(guān)，隨時掌握質(zhì)量狀況，并加強(qiáng)了同各礦供應(yīng)商有關(guān)質(zhì)量方面的信息溝通、反饋，共同做好質(zhì)量把關(guān)工作。
（2）在發(fā)運(yùn)原煤中勤淘樣，淘準(zhǔn)樣。如有大塊矸石、中煤等雜質(zhì)的挑揀。
（1）1至2月因是年關(guān)各礦安全整頓力度持續(xù)加強(qiáng)，生產(chǎn)力減小，原煤供應(yīng)困難，但在領(lǐng)導(dǎo)正確帶領(lǐng)下依然較好的完成了公司下達(dá)的任務(wù)。3月考察當(dāng)?shù)刂車黝愃疀_煤，發(fā)現(xiàn)沖出來的煤顆粒度小、質(zhì)量不穩(wěn)定、銷售不保水、成本高、產(chǎn)量低。4月至6月由于田陳礦成本提高以及暫停對外銷售原煤，導(dǎo)致5月初停產(chǎn)兩天，但在公司的領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)帶領(lǐng)下我們采取應(yīng)急方案通過努力尋找到以**礦、**礦、**礦以及**煤場等新的供應(yīng)商增加了調(diào)進(jìn)力度。
維持與重點(diǎn)客戶的良好合作關(guān)系。加強(qiáng)了與長期戰(zhàn)略合作關(guān)系的大客戶（如**礦、**礦、**礦、**礦、**礦）的聯(lián)系，取得他們的理解與支持。在公司、部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，經(jīng)常到這些重點(diǎn)客戶那里進(jìn)行走訪，并盛情邀請和接待他們到金寶的來訪。在雙方的友好交流當(dāng)中，掌握相關(guān)的燃料資源信息。同這些供貨量大、質(zhì)量穩(wěn)定、信譽(yù)好、發(fā)運(yùn)能力強(qiáng)的客戶，保持密切的溝通與聯(lián)系，緊貼市場，積極跟進(jìn)，及時調(diào)整原煤價格。在煤炭資源緊張時期，重點(diǎn)客戶能保證原煤供應(yīng)；當(dāng)煤炭行情出現(xiàn)緩和、價格下跌時，也是他們首先開始降低價格，形成雙方共贏的良好局面。從而確保了供貨渠道的暢通，保證原煤的穩(wěn)定供給、盡可能做到均衡到貨，真正做到變被動為主動。
繼續(xù)拓寬采購渠道，開辟新資源。原煤供應(yīng)渠道單一，一旦出現(xiàn)市場行情緊張等情況，供應(yīng)量肯定不能完全跟上，就會造成供應(yīng)量不足，生產(chǎn)工作受到影響。因此，我在認(rèn)真總結(jié)過去經(jīng)驗和教訓(xùn)后，走向市場，一直在積極尋找新的煤炭資源。在分析當(dāng)前市場形勢的基礎(chǔ)上，廣泛收集信息，擴(kuò)大供應(yīng)商的數(shù)量，同時更注重其原煤的質(zhì)量、供貨能力、以及其發(fā)運(yùn)能力等情況。
金寶1至6月（截止6月26日）各礦進(jìn)廠原煤單位t
合計：00000000t金橋1至6月（截止6月26日）各礦進(jìn)廠原煤單位t
合計：0000000t
1、做好下半年原煤供應(yīng)量的調(diào)運(yùn)工作，確保原煤供應(yīng)任務(wù)的完成。
2、進(jìn)一步抓好質(zhì)量工作，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。
3、積極尋找質(zhì)優(yōu)價廉的煤炭資源，為金寶、金橋生產(chǎn)做好資源戰(zhàn)略保障的相關(guān)工作。
4、配合生產(chǎn)部門做好配煤優(yōu)化。
5、進(jìn)一步做好煤炭供應(yīng)的降本工作。
在仔細(xì)、全面的回顧、思考之后，我認(rèn)為還存在以下一些需改進(jìn)的不足之處：
1、對后期煤炭市場判斷的準(zhǔn)確性、及時性還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
2、在保證供應(yīng)的基礎(chǔ)上，控制成本工作的力度還需繼續(xù)加強(qiáng)。
3、采購優(yōu)化、到貨均衡還需進(jìn)一步加強(qiáng)。
4、礎(chǔ)管理工作還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。針對如各項臺賬等一些貫標(biāo)需要，及自身管理質(zhì)量提升所需的工作還需繼續(xù)夯實。
以上就是供應(yīng)部孫文凱20xx上半年的工作小結(jié)，在今后的工作中，我會更加努力的工作，以確保供應(yīng)部的各項工作順利完成。
城管局下半年工作計劃安排篇五
鑒于工作中存在的問題，在下半年工作中重點(diǎn)放在以下幾個方面進(jìn)行：
隨著公司的發(fā)展的蒸蒸日上，財務(wù)管理職能的日益顯現(xiàn)，財務(wù)治理參與到企業(yè)治理的方方面面，使其更加符合財務(wù)制度規(guī)定，經(jīng)得起各審計、稅務(wù)部門的財務(wù)檢查。
隨著各項財務(wù)、稅務(wù)的新規(guī)定不斷出臺，財務(wù)人員還需及時針對專業(yè)知識方面加強(qiáng)培訓(xùn)。尤其增值稅、企業(yè)所得稅、個人所得稅等，財務(wù)部應(yīng)多加培訓(xùn)，進(jìn)行學(xué)習(xí)、討論，爭取使企業(yè)利潤化。將公司財務(wù)人員培養(yǎng)為不僅能夠做好資金收付工作，還能夠充分發(fā)揮財務(wù)管理的作用，增強(qiáng)獨(dú)立解決問題的能力。
7、8月份，國稅稽查將按計劃對公司20xx年財務(wù)工作進(jìn)行審計，針對敏感問題我部門先進(jìn)行自查自改，確保提供的數(shù)據(jù)合理化，統(tǒng)一口徑，提升會計信息報告精細(xì)度，保證審計工作的順利進(jìn)行。
根據(jù)集團(tuán)歷年要求，在10、11月份會進(jìn)行下一年度的預(yù)算初稿編制工作，根據(jù)公司的運(yùn)行方式，結(jié)合生產(chǎn)實際，通過對公司的各項費(fèi)用認(rèn)真調(diào)研和測算做好初稿的編制工作。
最后，財務(wù)部的工作并非獨(dú)立的，離不開各個部門的配合，希望在今后的工作中，大家互相支持，互相幫助，發(fā)揚(yáng)兄弟人的精神，為完成下半年度的工作，為企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)做出更大的貢獻(xiàn)！
城管局下半年工作計劃安排篇六
xxxx年上半年，xx鎮(zhèn)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)工作在黨委、政府的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞“農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收”這個核心目標(biāo)，大力推進(jìn)農(nóng)村和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，著重發(fā)展特色、高效、優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)，拓寬農(nóng)民致富渠道。
1、運(yùn)用市場導(dǎo)向、推進(jìn)種植業(yè)品種改良
xxxx年以來，我鎮(zhèn)種植業(yè)在穩(wěn)定糧棉油生產(chǎn)面積的基礎(chǔ)上，運(yùn)用市場導(dǎo)向機(jī)制，積極推進(jìn)種植業(yè)品種改良。種植水稻面積x.x萬畝，油料種植面積x.x萬畝，棉花種植面積x.x萬畝左右，其中定單水稻n畝，芝麻種植面積xxxx畝左右。扶持建設(shè)成一個育秧工廠，該工廠有育秧苗大棚xx個，xxxxx平方米，育秧xxxx畝。政策性農(nóng)業(yè)保險任務(wù)已全面開展，預(yù)計x月全面完成。在大力推進(jìn)種植業(yè)改良的同時，積極提升我鎮(zhèn)養(yǎng)殖業(yè)水平，荒水荒灘養(yǎng)殖面積xxxx畝，畜牧業(yè)發(fā)展更為顯著，養(yǎng)殖上百頭豬、養(yǎng)殖大戶有xxx多戶，年出欄超千頭豬的近xx戶。全鎮(zhèn)豬年飼養(yǎng)量達(dá)x.x萬頭。在縣農(nóng)機(jī)局的幫助下，舉辦農(nóng)機(jī)培訓(xùn)班一期，培訓(xùn)種植大戶xxx人，春季禽流感防治工作取得階段性成果。在鎮(zhèn)、村兩級干部及畜牧分站的共同努力下，全鎮(zhèn)約xx萬只家禽都進(jìn)行了拉網(wǎng)式強(qiáng)化免疫，有效地阻斷了禽流感的發(fā)生。
2、穩(wěn)步培育農(nóng)村致富帶頭人
在大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的同時，按照農(nóng)村致富帶頭人的標(biāo)準(zhǔn)，穩(wěn)步培育我鎮(zhèn)農(nóng)村致富帶頭人，在眾多的種、養(yǎng)殖業(yè)大戶中，培育出一批有特色的種養(yǎng)業(yè)致富能手，義城種糧大戶沈其亮承包耕地xxxx畝種植優(yōu)質(zhì)水稻，xx社區(qū)養(yǎng)豬大戶王家發(fā)養(yǎng)豬xxx多頭，在發(fā)展本地農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的同時，積極推進(jìn)勞務(wù)經(jīng)濟(jì)，我鎮(zhèn)長年在外務(wù)工人員達(dá)x.x萬人。全鎮(zhèn)機(jī)收面積達(dá)xxxxx多畝，機(jī)耕面積達(dá)xxxxx多畝。
3、水利基
用足用活“一事一議”財政獎補(bǔ)優(yōu)惠政策，鼓勵村加大水利投入，興修水利。xxxx年，在貫徹落實《x省村內(nèi)興辦集體公益事業(yè)籌資籌勞條例》的基礎(chǔ)上，采取“一圩一議”、“一塘一議”、“一渠一議”方式籌資，掃尾xxxx都勝圩南河段護(hù)坡工程；義城圩劉壕段填塘固基工程；翻建轉(zhuǎn)溝陡門、徐灣陡門、大王溝電站工程；農(nóng)村飲水安全工程xxxxx人的新建水廠、源水管道改造及管網(wǎng)延伸工程。共完成總土方xx.x萬方，總投資xxx萬元。
4、林業(yè)發(fā)展穩(wěn)步推進(jìn)
在加強(qiáng)xxxx畝退耕還林和xxxxx畝國家公益林管護(hù)、撫育的同時，配套荒山造林xxxx畝，切實維護(hù)退耕還林和公益林受益戶的合法權(quán)益。建立健全退耕還林管理、撫育、檔案制度，化解林業(yè)產(chǎn)權(quán)糾紛數(shù)起。森林防火工作得到明顯改善。
1、農(nóng)業(yè)方面
繼續(xù)穩(wěn)定糧食種植面積的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大養(yǎng)殖業(yè)，全面實現(xiàn)農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)帶動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，著力發(fā)展種植業(yè)大戶、養(yǎng)殖業(yè)大戶和特色定單農(nóng)業(yè)，努力實現(xiàn)在xxxx年的基礎(chǔ)上按照xx%的增速予以遞增。全面實現(xiàn)“農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收”這一戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)調(diào)整目標(biāo)，帶動全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。積極發(fā)揮農(nóng)村致富帶頭人作用，通過多方努力，繼續(xù)培育農(nóng)村致富帶頭人不少于x人（戶），充分帶動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在都勝圩規(guī)劃建成一個xxxx畝的機(jī)插秧水稻示范片。重點(diǎn)抓好農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)站的建設(shè)。
2、林業(yè)方面
繼續(xù)加強(qiáng)林業(yè)管理，嚴(yán)格執(zhí)行退耕還林管理制度，國家公益林管理制度，防火責(zé)任制管理制度，防火值班制度，防火獎懲制度和林業(yè)機(jī)制轉(zhuǎn)換制度，完善林業(yè)檔案管理，全面及時兌現(xiàn)退耕還林政策，讓農(nóng)民得到實惠，讓農(nóng)民實現(xiàn)增收。成立一至二個苗木花卉合作社，打造一個xxxx—xxxx的苗木種植基地。
3、水利方面
重點(diǎn)實施都勝圩小農(nóng)水項目，實施總計xxx千瓦的泵站改造計劃，更新改造泵站x座；完成山區(qū)挖塘xx口；不折不扣地完成。
城管局下半年工作計劃安排篇七
因本人對貴公司銷售情況了解有限，這里，我就如何建立、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊開展銷售工作，提升銷售業(yè)績計劃做如下簡略表述：
公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點(diǎn)，我們應(yīng)該站在高處看問題。現(xiàn)在市場競爭其實日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣，消費(fèi)者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個國內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)……，這其中的東西絕不是一個普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊。
1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約束、履行職務(wù)。
2、人員的培訓(xùn)。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。
3、建立激勵機(jī)制，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別(具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報)，這樣做能促進(jìn)員工主動性，提升工作效率，實現(xiàn)公司與員工的雙贏。
1、推行展廳5s管理(整理,整頓治理,清掃,清潔,修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細(xì)節(jié)制定計劃)。
2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成優(yōu)良習(xí)慣。
我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。結(jié)果大家對風(fēng)行這個品牌都沒有過多的了解。確實，本人對風(fēng)行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ獜?qiáng)化對風(fēng)行品牌的宣傳：
1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。
2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。
3、汽車展銷。包括每年泰安的重點(diǎn)車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個面向普通消費(fèi)人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。
(考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，dm宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳)。
4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面以及品牌，有認(rèn)識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。
1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對市場上我們每個車型的主要競品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價格、特點(diǎn)等，掌握這些對于我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待詳細(xì)了解)。
2、本公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場定位。
3、對周邊城市特別是同行4s店的價格、政策也應(yīng)及時了解。
4、開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商，提升公司整體銷量(具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計劃)。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的，團(tuán)隊的力量是無窮盡的，代好團(tuán)隊就是提升銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
當(dāng)然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。
計劃只是工作的一個方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解希望領(lǐng)導(dǎo)給予指正。
城管局下半年工作計劃安排篇八
20xx年上半年工作：
一．《快樂與發(fā)展》課程研發(fā)工作任務(wù)艱巨：
20xx年3月5--7日，北京教育科學(xué)研究院早期所在京燕飯店召開北京市的"幼兒園快樂與發(fā)展"課程研發(fā)會,集中四個年齡班編寫者進(jìn)行交流講座，并進(jìn)行了初步的統(tǒng)稿工作。
3——6月修改 近期交稿
二．幼兒園以園為本教研項目工作進(jìn)展順利：
1．配合全國大會，展示北京教研風(fēng)采
（4月10日，北京市教委學(xué)前教育處主持召開了“全國幼兒園園本教研工作接待工作總結(jié)大會”，來自西城、宣武、豐臺的學(xué)前教育部門的主要領(lǐng)導(dǎo)及11所市級示范幼兒園的園長出席了大會。大家首先參觀了宇鋒幼兒園的游戲活動，然后各區(qū)、各幼兒園交流了經(jīng)驗。市教委副主任羅潔出席了大會并講話，對各幼兒園對這次大會作出的貢獻(xiàn)表示感謝。國家教育部課程中心學(xué)前教育研究室金晨曼老師也在大會上講話，對北京市表示感謝。最后，北京教育科學(xué)研究院早期教育研究所梁雅珠對這次活動進(jìn)行了總結(jié)。）
表揚(yáng)豐臺區(qū)、宣武區(qū)、西城區(qū)教研室和11所幼兒園對北京市和全國作出的貢獻(xiàn)。
2．落實項目計劃，開展前期調(diào)研（7月底完成）
3．開辦網(wǎng)絡(luò)專欄，及時交流工作進(jìn)展情況
4．研究制定市區(qū)幼兒園教研職責(zé)，進(jìn)一步明確各級教研的任務(wù)與職責(zé)。
（詳見材料——討論稿）
三．政策調(diào)研
1．民辦幼兒園發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研（4——6月）得到各區(qū)縣的大力支持。
2．全國城鎮(zhèn)學(xué)前教育體制發(fā)展問題研究（前期準(zhǔn)備）
（20xx年3月19日，北京教科院早期所全體同志到國家教育部基教司幼教處采訪了姜瑾處長，對當(dāng)前全國幼教體制改革與發(fā)展的若干問題進(jìn)行了研討，聽取了教育部領(lǐng)導(dǎo)對開展“全國幼兒園城鎮(zhèn)學(xué)前教育體制發(fā)展問題研究”的具體指導(dǎo)意見。）
四．課題指導(dǎo)與交流
1．課題咨詢
北京市學(xué)前教育研究會為了對"十一五"立項課題進(jìn)行追蹤指導(dǎo)，于4月20日及25日舉行了第二次課題咨詢活動。
為了給前來咨詢的老師更多時間討論他們的研究，這次咨詢從上次的一天增加為兩天。
來自全市19個區(qū)縣97個課題的300余位老師參加了咨詢?；顒影凑n題內(nèi)容分成六個組。學(xué)前教育研究會學(xué)術(shù)指導(dǎo)委員會、市早教所及朝陽區(qū)教科所的老師共9人接待了大家的咨詢。
前來咨詢的老師首先介紹了自己課題的開題和進(jìn)展情況，接著提出了問題和困惑。接待咨詢的老師不僅發(fā)表了自己的意見和建議，還組織組內(nèi)其他人展開討論。討論中老師們有的談收獲、體會，有的幫助想辦法、出主意，研討氣氛十分熱烈。
參加咨詢的老師深有體會地說："這次咨詢活動對把握研究方向太重要了。我們的課題開始有點(diǎn)走偏了，今天才恍然大悟。""咨詢使我們進(jìn)一步捋清了思路，今后我們就可以少走許多彎路。""我們又認(rèn)識了不少有相同研究興趣的新朋友，今后的學(xué)習(xí)機(jī)會就更多了。"
2．觀摩與交流
3．出版《早教月報》增刊，贈送會員，加強(qiáng)對課題的指導(dǎo)，提高會員開展課題研究的能力。
20xx年下半年工作設(shè)想：
一．學(xué)會與早期所聯(lián)合
舉辦培訓(xùn)班（見美術(shù)班通知）鼓勵基層老師自愿參加。（請各區(qū)組織報名）
二．新課程培訓(xùn)（隨新課程出版，另行安排）
三．園本教研項目推進(jìn)（研討、交流）
四．出臺“加強(qiáng)教研工作指導(dǎo)意見”
五．政策調(diào)研
六．課題指導(dǎo)（還有兩次）
七．民辦幼兒園調(diào)研總結(jié)
八．教研工作交流會（年底）
九．派出教師赴外執(zhí)教（阿聯(lián)酋）
十．為每一位學(xué)會會員贈送一本學(xué)會增刊。請發(fā)放到會員手中（見具體名單）
城管局下半年工作計劃安排篇九
回顧過去一年來的工作與成效，我們幾個做外貿(mào)工作的同志都深深地體會到，我們是在xx公司領(lǐng)導(dǎo)的親自關(guān)懷指導(dǎo)下成長起來的，是在各部門同事們的積極幫助配合下進(jìn)步的。受外貿(mào)組其他同志的委托，在這里我要代表他們感謝領(lǐng)導(dǎo)、感謝同事們。
下面我分兩個方面向大家匯報自己過去一年來在外貿(mào)這個全新的工作崗位上的收獲和體會。
我不是外貿(mào)專業(yè)出身，最初轉(zhuǎn)到外貿(mào)崗位時，以為自己有從事內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，外貿(mào)業(yè)務(wù)不會難到哪去，沒想到工作一上手后，其中的感覺完全不一樣，除了外語要過關(guān)，專業(yè)知識更是至關(guān)重要的。國際貿(mào)易實際上是由貿(mào)易洽談、簽約審證、備貨訂倉、制單結(jié)匯幾個部分組成，而每一個部分都具有很強(qiáng)的專業(yè)性。所以我一上崗，就感受了不小的壓力。知道要想勝任這項工作，首要任務(wù)就是學(xué)習(xí)。但由于我們?nèi)耸稚?，任?wù)在身，不可能是先學(xué)習(xí)再上崗，只能是一手托書本，一手干工作。所以在xx年中，我把大部份業(yè)余時間都用在了強(qiáng)化外語、學(xué)習(xí)外貿(mào)專業(yè)知識上了。從一開始我就給自己制定了雷打不動的學(xué)習(xí)計劃，不管工作再忙、家務(wù)事再多、都必須抽出一些時間學(xué)習(xí)。在家里，經(jīng)常是孩子睡下了，就是我最踏實的學(xué)習(xí)機(jī)會，時間長了，孩子問我：媽媽又上大學(xué)了?在工作中為了弄懂一個概念，我一定要多問幾個為什么，工作中碰到難題，有經(jīng)驗的同志幫助解答了，我都會仔細(xì)記在本子上，班后再找時間細(xì)細(xì)消化，逐步提高。學(xué)以致用，讓我增長了知識，練就了本領(lǐng)，提高了技能，在工作中的自信心也在不斷增強(qiáng)。
例如，外貿(mào)業(yè)務(wù)中的審證工作，是一項很重要的內(nèi)容，如果有問題我們不能及時發(fā)現(xiàn)，就直接導(dǎo)致我們公司結(jié)匯的風(fēng)險。所以用戶往往會為了保護(hù)自己的利益設(shè)法打擦邊球，我們收到的每一份信用證都會存在一些開證行或申請人提出的特殊要求，這其中就會隱藏著對我們的不利條款，這種情況碰到的多了，我們外貿(mào)組的幾個人也就習(xí)慣了對信用證中自己拿不準(zhǔn)的條款，都會提出來相互之間進(jìn)行切磋，經(jīng)驗不夠用了，就查找相關(guān)書籍尋找依據(jù)，請教銀行也是家常便飯。年，我共經(jīng)手處理了16份信用證，在自己的審證過程中發(fā)現(xiàn)有些條款不利于我們安全結(jié)匯，每一次我都會堅持要求外商修改，雖然要求外商改正信用證是一件特別麻煩的工作，有時外商為了自己的利益經(jīng)常會堅持自己的意見，甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣，但為了公司利益，我都會在耐心的商談之中，堅持不放棄原則。16份信用證中曾經(jīng)有40多處都是在審證中發(fā)現(xiàn)于我公司結(jié)匯不利，我都堅持據(jù)理力爭，直到信用證修改滿足我們的要求為止，從而確保了資金正?；厥?。
外貿(mào)合同的履行是以單證的往來為基礎(chǔ)的，專業(yè)人士通常稱其為單據(jù)買賣。我們制作的單據(jù)和交單時間如果與信用要求存在不符點(diǎn)，就無法保證貨款及時、全額的收回，單據(jù)的作用和其重要性是可想而知的。所以單據(jù)制作同樣是我工作中，重點(diǎn)學(xué)習(xí)和把握的內(nèi)容。起初因為業(yè)務(wù)生疏，總是越著急越抓不住重點(diǎn)，屢屢出錯，當(dāng)辛辛苦苦加班加點(diǎn)趕制出來的一大堆單據(jù)，被銀行挑出毛病退回來重做時，心里真不是滋味。記得有一次中板合同交單，由于外商要求將幾個合同交叉發(fā)貨，又在一個信用證下，分出多套單據(jù)議付，經(jīng)過反復(fù)調(diào)整，離交單的時間只剩一天，這個時候我只能抱著所有單據(jù)，在銀行與審單員一塊過單，直到銀行快關(guān)門了，單據(jù)才終于寄出去了。為了搶時間，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子。
經(jīng)過近半年的實踐積累和不斷摸索，到下半年，制單工作對我已不是太大的難題了。年我共制單套，每一套都是數(shù)拾頁的單據(jù)和數(shù)不清的數(shù)據(jù)，按時、如數(shù)收回貨款余萬美元。在制單中我體會到不僅需要嫻熟的專業(yè)知識和清醒的頭腦，更需要是對工作的高度責(zé)任心。
年月份以后，總公司出于業(yè)務(wù)分工的考慮，xx的出口業(yè)務(wù)只能在首鋼以外的市場尋求發(fā)展，只能通過外采的方式組織出口資源。這種方式對于我們這種冠以首鋼頭銜的公司來講是很艱難的，因為外商知道你隸屬于首鋼，他就希望從你這兒拿到首鋼的產(chǎn)品，規(guī)模大一點(diǎn)的鋼鐵企業(yè)都有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)力和能力，而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源，這對于我們都是不利因素。
可是xx公司的特點(diǎn)就是要變不利條件為有利條件，用自身的努力，開創(chuàng)出一條自我發(fā)展之路。
在大家的幫助配合下，我從江陰西城鋼廠采購歐標(biāo)圓鋼965噸，江蘇溧陽扁鋼廠采購美標(biāo)扁鋼噸，包鋼采購歐標(biāo)圓鋼噸。分別出口到墨西哥和歐洲。加上上半年出口的首鋼產(chǎn)中板噸，年，由我經(jīng)辦出口鋼材合計噸。這些成績的取得，與自己堅持不懈的努力和精心盡力的工作是分不開的。
年月份，從包鋼友誼軋鋼廠采購噸圓鋼的事給我留下很深的印象。
當(dāng)時我公司與包鋼友誼軋鋼廠簽訂了圓鋼采購合同噸。因為要趕在國家退稅調(diào)整之前發(fā)運(yùn)，所以我們要求他一定要在月日前將全部圓鋼運(yùn)抵天津港，具備裝船條件。
因為此批圓鋼是首次出口歐洲，所以在外包裝、掛牌、材質(zhì)證明等方面都有特殊要求，保證產(chǎn)品質(zhì)量和履約信譽(yù)很重要。盡管我們在與包鋼的采購合同中作了明確的約定，包鋼也緊趕慢趕，終于在12月4日將我們所需要的貨物運(yùn)到了天津港，但當(dāng)貨代理貨時卻發(fā)現(xiàn)了許多與合同規(guī)定不相符的小問題，如包裝、刷色不規(guī)范等。接到貨代的信息時已是周五的下班時間，可如果不去現(xiàn)場驗貨就有可能出現(xiàn)問題，造成外商索賠，不及時處理，錯過船期，就有可能造成退稅損失。想到這些，我只能把孩子交給生病的婆婆照看，周六一早趕往xx港，與貨代一起按工廠的明細(xì)一一理貨，對于出現(xiàn)的問題反復(fù)與工廠溝通、確認(rèn)，最終得到了廠方的理解和支持，問題部分很快得到處理，保證了此批貨物在12月14日前具備報關(guān)條件。
通過年的工作總結(jié)，我的確有很多感受和體會，但讓我感受最深的是：自己很幸運(yùn)，雖然在外貿(mào)工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一個領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、同事支持、蓬勃向上的集體，有老同志的傳幫帶，我從中學(xué)到了很多東西。最突出的體會是：xx的外貿(mào)比起首鋼國貿(mào)，比起其他專業(yè)外貿(mào)公司，的確面臨許多困難，但我們相信，只要大家共同努力，這個“難”字也會造就出能吃苦、敢打硬仗的外貿(mào)隊伍，敢于戰(zhàn)勝困難，就能創(chuàng)建出具有xx特點(diǎn)的外貿(mào)事業(yè)。
城管局下半年工作計劃安排篇十
完成銷售收入__萬元，公司直屬超市、門店實現(xiàn)銷售__萬元，實現(xiàn)利潤__萬元，稅金__萬元，商品零售價差達(dá)到15%以上。職工養(yǎng)老保險繳納不拖欠,安全經(jīng)營無重傷以上事故。爭取國家政策直補(bǔ)及貼息__萬元。
積極籌措資金，落實貸款，爭取在x城新區(qū)申報征地__畝，建設(shè)新區(qū)大型農(nóng)貿(mào)市場和配送中心。并爭取將這一工程項目列入國家“雙百市場工程”，得到政策性資金扶持。(國家“雙百市場工程”直補(bǔ)__萬元,省級直補(bǔ)__萬元或貼息)。
主動與省、市商務(wù)主管部門聯(lián)系，爭取對鄉(xiāng)、村級直營超市和加盟店扶持資金達(dá)到萬元(xx爭取扶持資金萬元)。具體布局為：繼續(xù)在__等五個縣區(qū)全年投資__萬元，發(fā)展加盟店__戶(戶均__元，共計__萬元)，直營店__戶(戶均投資__萬元，共__萬元)，年配送額為__萬元。，我們要抓緊工作，加倍努力，取得實效。
截止目前，我公司建設(shè)鄉(xiāng)、村級直營超市累計已達(dá)到__戶，其中__戶在__縣，是企業(yè)全額投資建設(shè)，在企業(yè)經(jīng)營中發(fā)揮了良好作用，獲得了利潤。上至商務(wù)部，下至縣區(qū)商務(wù)主管部門，對這一作法都十分重視，密切關(guān)注，給予充分肯定和支持，省商務(wù)廳決定，每建成一個直營店，給予扶持資金x萬元。__年，我們要繼續(xù)選點(diǎn)建設(shè)__戶鄉(xiāng)村直營超市，擴(kuò)大零售網(wǎng)點(diǎn)布局，使其更加趨于合理。
積極主動地發(fā)展改造加盟店，充分利用國家實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的政策，把物流配送和流通網(wǎng)絡(luò)做大做強(qiáng)?？朔щy，不懈努力，排查分類，村、鄉(xiāng)到位，分工明確，專司其職。發(fā)展的重點(diǎn)放在4個外縣區(qū)，尤其是x縣、__區(qū)和__區(qū)的x部山區(qū)，目前尚無實施企業(yè)前去發(fā)展，容易得到各級主管部門支持。在加盟店密度已經(jīng)較大的情況下，我們必須有此明確認(rèn)識。具體目標(biāo)，如前所述為__戶，關(guān)鍵是要抓好落實。
由于扶持資金到位滯后，公司建設(shè)直營超市投資較大，資金一直很緊缺，過去一直采用先建立加盟關(guān)系，后予以投資扶持的辦法，這樣做，工作量大，效率低，加盟店主還不太滿意。我們要總結(jié)xx下半年的做法，明確認(rèn)識，舍得投資，認(rèn)真落實對加盟店的承諾，主動與各縣區(qū)工商管理部門取得聯(lián)系，出資為加盟店更換營業(yè)執(zhí)照，最終達(dá)到農(nóng)家店建設(shè)規(guī)范，符合驗收標(biāo)準(zhǔn)。
“在萬村千鄉(xiāng)市場工程”實施中，物流配送是主體，商品價格是關(guān)鍵。給加盟店搞物流配送，我們采取的.是保本經(jīng)營、允許略虧的經(jīng)營策略，做到了商品價格當(dāng)?shù)刈畹?，受到加盟店歡迎，在電話訪銷中，要貨的人越來越多。我們必須進(jìn)一步做大做強(qiáng)物流配送，合理分工，人員、設(shè)備、車輛相對固定，加強(qiáng)專業(yè)化管理，增加商品品種，注重名優(yōu)新特商品的試銷和宣傳，設(shè)在__、__、x縣的配送部，要提高配送能力，加強(qiáng)電話訪銷，給加盟店提供更多的質(zhì)優(yōu)價廉的商品，鞏固加盟關(guān)系，樹立良好的企業(yè)信譽(yù)。
充分利用現(xiàn)有資產(chǎn)，將其盤活，保值增值。我公司原有的經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)基本上都采取租賃經(jīng)營的方式，隨著市場行情的變化，其增值空間進(jìn)一步擴(kuò)大。要把盤活利用這部分資產(chǎn)高度重視起來，根據(jù)市場需求，采取靈活的租賃辦法，在前一輪租賃到期的時候，加大力度，廣泛宣傳，公開招租，確保資產(chǎn)保值增值。
我公司的經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)迅速擴(kuò)大，點(diǎn)多面廣，企業(yè)管理的突出矛盾是各項工作之間的`相互協(xié)調(diào)和財務(wù)帳目的準(zhǔn)確結(jié)算。工作能否協(xié)調(diào)，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)班子，班子成員能各負(fù)其責(zé)，相互配合，取長補(bǔ)短，拾遺補(bǔ)缺，就不會顧此失彼。要不斷加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感。
城管局下半年工作計劃安排篇十一
九（1）班共有學(xué)生36人，特點(diǎn)是班里尖子生不是很多，中間生占也不多，差生面大。當(dāng)然大部分學(xué)生課堂學(xué)習(xí)積極性較高，回答問題較積極，能做到自覺完成作業(yè)、自覺背誦課文。有部分學(xué)生受、風(fēng)氣的影響，刻苦學(xué)習(xí)之風(fēng)漸漸稀薄，輕浮之風(fēng)開始產(chǎn)生，很多學(xué)生上課不認(rèn)真，課后死記硬背，當(dāng)然絕大部分還是勞逸結(jié)合，掌握了科學(xué)的。從學(xué)生成績來看，存在明顯不平衡，雖然上學(xué)期有所進(jìn)步，但和平行班比較，還有很大的差距。
（一）總體目標(biāo)：及格率：30%，優(yōu)秀率：10%。
（二）具體要求：
2、努力提前完成教學(xué)任務(wù)，為中考復(fù)習(xí)作好充分的時間準(zhǔn)備。
（1）搞好集體備課，認(rèn)真鉆研教材教法，把握重點(diǎn)、難點(diǎn)、有的放矢地進(jìn)行教學(xué)。
（2）加強(qiáng)教育的思想性，根據(jù)對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育的精神，在本學(xué)期的英語教學(xué)中，要加強(qiáng)德育的滲透，寓德于教。對學(xué)生進(jìn)行跨教育、愛國主義、集體主義教育，培養(yǎng)遵章守紀(jì)、勤學(xué)好問的品質(zhì)。
（3）充分把握教材特點(diǎn)，加強(qiáng)教育的條理性，有淺入深、由易到難、由已知到未知循序漸進(jìn)地安排上課順序；有條理地安排教學(xué)內(nèi)容，不斷復(fù)習(xí)，多次循環(huán)，逐步擴(kuò)展和加深；在用中學(xué)，積極地運(yùn)用語言；以限度激發(fā)學(xué)生的興趣，寓教于樂，并能使他們學(xué)以致用。
（4）加強(qiáng)英語教學(xué)的聽力訓(xùn)練，利用好錄音帶、作好聽力練習(xí)、定期進(jìn)行聽寫訓(xùn)練。加強(qiáng)英語教學(xué)的閱讀訓(xùn)練，搜集并整理課外閱讀材料，讓學(xué)生經(jīng)常閱讀，提高閱讀量和閱讀技能。摸清學(xué)生掌握知識的程度，查漏補(bǔ)缺，并對差生及時補(bǔ)救。
1、搞好集體備課，認(rèn)真鉆研教材教法，把握重點(diǎn)、難點(diǎn)、有的放矢地進(jìn)行教學(xué)。
2、加強(qiáng)教育的思想性，根據(jù)對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育的精神，在本學(xué)期的英語教學(xué)中，要加強(qiáng)德育的滲透，寓德于教。對學(xué)生進(jìn)行跨教育、愛國主義、集體主義教育，培養(yǎng)遵章守紀(jì)、勤學(xué)好問的品質(zhì)。
3、充分把握教材特點(diǎn)，加強(qiáng)教育的條理性，有淺入深、由易到難、由已知到未知循序漸進(jìn)地安排上課順序；有條理地安排教學(xué)內(nèi)容，不斷復(fù)習(xí)，多次循環(huán)，逐步擴(kuò)展和加深；在用中學(xué)，積極地運(yùn)用語言；以限度激發(fā)學(xué)生的英語學(xué)習(xí)興趣，寓教于樂，并能使他們學(xué)以致用。
（2月22日至3月22日）完成新課教學(xué)，迎接學(xué)校的第一次月考。
第一輪（3月23日至4月23日）復(fù)習(xí)階段搞好基礎(chǔ)知識的復(fù)習(xí)。這一階段應(yīng)按教材順序歸納語言點(diǎn)，講透語言點(diǎn)運(yùn)用，對各單元的知識要點(diǎn)進(jìn)行梳理，同時應(yīng)注重基礎(chǔ)詞匯、詞組、句型的過關(guān)。做到：
（一）根據(jù)復(fù)習(xí)內(nèi)容，布置適量的難度適中的練習(xí)；
（二）循環(huán)考試，即每學(xué)完一部分后，進(jìn)行階段性測試，對試卷進(jìn)行評分登記，以充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和自覺性。
第二輪（4月24日至5月30日）復(fù)習(xí)要求突出重點(diǎn)，牢固掌握。第二輪復(fù)習(xí)直接關(guān)系到中考的效果。知識掌握不系統(tǒng)、內(nèi)容混淆互相干擾，解題時應(yīng)會判斷失誤，做錯題目。這要求教師在這一階段復(fù)習(xí)過程中防止簡單的重復(fù)，反對面面俱到，而是遵循精講多練的原則，做到講——練——評結(jié)合。
第三輪是考前指導(dǎo)與適應(yīng)性訓(xùn)練（6月1日至學(xué)業(yè)考試）主要目的是適應(yīng)中考要求，提高應(yīng)試技巧。本輪側(cè)重培養(yǎng)學(xué)生審題解題能力，同時要在教師指導(dǎo)下進(jìn)行綜合練習(xí)和模擬測試，知識考查和能力考查并重，從而使復(fù)習(xí)達(dá)到良性的循環(huán)：知識——能力——知識。
城管局下半年工作計劃安排篇十二
1、開展《省委辦、省政府辦關(guān)于進(jìn)一步深化預(yù)防青少年違法犯罪工作的實施意見》我市貫徹落實實施方案調(diào)研工作。團(tuán)市委接到文件及市領(lǐng)導(dǎo)批示后，迅速啟動，及時向市綜治委進(jìn)行工作匯報，擬定《淮北市貫徹落實實施方案調(diào)研起草工作安排》，組建由市綜治委預(yù)青專項組辦公室主任擔(dān)任組長，市委宣傳部、市綜治辦等市綜治委預(yù)青專項組成員單位組成的'工作小組。工作小組先后到一縣三區(qū)及市公安局、市教育局等單位展開調(diào)研工作，為我市制定貫徹落實實施方案做好了前期準(zhǔn)備。目前，《淮北市關(guān)于加強(qiáng)預(yù)防青少年違法犯罪工作的實施方案（征求意見稿）》初稿已經(jīng)形成，下一步將在有關(guān)單位中開展征求意見工作。
2、舉辦“爭當(dāng)轉(zhuǎn)型崛起生力軍”全市團(tuán)隊干部培訓(xùn)班。11月11日，團(tuán)市委舉辦2016年度淮北市共青團(tuán)“建功轉(zhuǎn)型崛起”團(tuán)隊干部培訓(xùn)班，來自全市各級共青團(tuán)、少先隊、青年文明號中的優(yōu)秀代表，共150余人參加培訓(xùn)。培訓(xùn)班上傳達(dá)了黨的十八屆六中全會和市第八次精神。學(xué)習(xí)了總書記系列重要講話精神及群團(tuán)改革精神，基層團(tuán)組織建設(shè)、少先隊工作和青年文明號創(chuàng)建實務(wù)等方面的內(nèi)容。團(tuán)省委組織部、市招商局、安徽省團(tuán)校相關(guān)負(fù)責(zé)同志分別做了基層組織建設(shè)、招商引資和共青團(tuán)改革專題講座。培訓(xùn)中，還向參訓(xùn)學(xué)員發(fā)放了“我為轉(zhuǎn)型崛起建言——青年金點(diǎn)子”建議表，征求大家對我市轉(zhuǎn)型崛起的建議。
3、舉辦全市共青團(tuán)“我為轉(zhuǎn)型崛起代言”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、基層團(tuán)建暨青春故事分享匯。團(tuán)市委將于11月30日下午在金龍機(jī)電（淮北）有限公司舉辦全市共青團(tuán)轉(zhuǎn)型崛起大討論暨我為轉(zhuǎn)型崛起代言青春分享匯。分享匯中，市委組織部、團(tuán)市委、市人社局、市農(nóng)委等部門為全市青年崗位能手、農(nóng)村致富帶頭人等先進(jìn)代表頒發(fā)證書，為享受皖北地區(qū)青年創(chuàng)業(yè)貸款財政貼息政策的創(chuàng)業(yè)青年代表發(fā)放貼息資金，為基層團(tuán)組織體制外金融、權(quán)益副書記頒發(fā)聘書以及為新建非公企業(yè)團(tuán)組織贈送團(tuán)務(wù)用品。團(tuán)市委還將組織市內(nèi)部分優(yōu)秀青年代表發(fā)言，分享他們的青春勵志故事，并向全市團(tuán)員青年發(fā)出“轉(zhuǎn)型崛起路青春勇?lián)?dāng)”的倡議。目前，該活動已準(zhǔn)備就緒。
1、開展“轉(zhuǎn)型崛起青春扶貧攜手小康”青年企業(yè)家與貧困村結(jié)對幫扶活動。
2、推進(jìn)“創(chuàng)建文明城志愿展風(fēng)采”青年志愿集中服務(wù)月活動。
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城管局下半年工作計劃安排篇十三
奮斗目標(biāo)：xx年我社存款余額計劃達(dá)到3600萬元，人均純增30萬元，日均3500萬元。各項貸款年末余額2900萬元，實現(xiàn)利息收入430萬元。全年安全運(yùn)營無事故。
具體措施。
一、狠抓增存工作不放松。
存款是立社本，是興社之源，只有占有了絕對多的存款，信合的發(fā)展才有后勁。年初，約社將有1000多萬元的退耕款到位，但這部分存款不會在我社停留太多的時間，xx年是我社轄區(qū)大災(zāi)之年，大部分村子絕收，村民們?nèi)戎@部分錢過年。過了陰歷年，又要準(zhǔn)備春耕生產(chǎn)，資金的缺口相對往年更大一些。x鎮(zhèn)大部分地區(qū)都是山坡地，農(nóng)民種田是靠天吃飯，再加上金融危機(jī)影響，農(nóng)村閑置資金少，吸收存款困難。我們絕不能盲目樂觀，指望著這點(diǎn)涉農(nóng)資金，要下大力氣增加存款。需要繼續(xù)多方尋找、開辟儲源，繼續(xù)提升服務(wù)質(zhì)量，利用絨毛旺季、肉、蛋、蔬菜價格較往年有大幅度上升的時機(jī)，積極動員種養(yǎng)殖大戶把錢存入信用社，信貸員在下鄉(xiāng)催貸收息期間繼續(xù)詳細(xì)掌握外出務(wù)工人員情況，把外出務(wù)工人員的打工收入通過自治區(qū)系統(tǒng)匯入信用社，力爭年末超額完成聯(lián)社存款任務(wù)。
農(nóng)戶小額信用貸款是目前聯(lián)社主抓的信貸產(chǎn)品，風(fēng)險相對較小，流動性強(qiáng)收益高。經(jīng)過兩年多的推廣已形成一定的市場，操作性強(qiáng)，xx年我社84%的貸款投放全是小額信用貸款，其利息收入全部利息收入的80%以上。因此xx年我們將繼續(xù)加大小額信用貸款的投放力度。力爭將小額信用貸款的占比增加到貸款總額的90%。專門打造農(nóng)戶小額信用貸款這個品牌，將本地區(qū)的小額信用貸款作強(qiáng)作大。
明年上批次評定的小額信用戶將陸續(xù)到期，在續(xù)評的過程我們要總結(jié)上次評定的不足，適當(dāng)擴(kuò)大信用戶的數(shù)量，同時要控制信用戶的質(zhì)量，對不能履行合同，存在不講信用和收本收息困難的將與以取消或降低信用額度。
貸款重點(diǎn)向春耕和涉農(nóng)方向投放，對當(dāng)?shù)卦诜N植養(yǎng)殖上有困難的信用戶將適當(dāng)?shù)臄U(kuò)大貸款投放，適當(dāng)降低大額貸款的投放。
嚴(yán)把信用戶的評定關(guān)，和貸款的出口關(guān)，加強(qiáng)信貸人員的責(zé)任意識和風(fēng)險意識，做到“四不放”人情貸款不放，不符合條件的貸款不放，違規(guī)貸款不放，壘大戶貸款不放。認(rèn)真做好貸款五級分類，嚴(yán)格控制貸款風(fēng)險。加強(qiáng)貸后檢查，對個別不能按時結(jié)息的貸戶，進(jìn)行摸底排查，逐筆分析原因，采取各種行之有效的催收、化解措施。對存在逃廢債貸款，將依法起訴，對轉(zhuǎn)移用途挪作他用的貸款有針對性的清收。力爭將不良貸款的比例降至最低，盡可能的降低貸款風(fēng)險。
城管局下半年工作計劃安排篇十四
4月30日至5月4日放假調(diào)休，共5天。4月24日(星期日)、5月7日(星期六)上班。
5月5日~7日請假3天，可拼9天假期。
五一勞動節(jié)的由來。
五一國際勞動節(jié)亦稱“五一節(jié)”，在每年的五月一日。它是全世界無產(chǎn)隊級、勞動人民的共同節(jié)日。
19世紀(jì)80年代，隨著資本主義進(jìn)入壟斷階段，美國無產(chǎn)階級的隊伍迅速壯大，出現(xiàn)了波瀾壯闊的工人運(yùn)動。當(dāng)時美國資產(chǎn)階級為了進(jìn)行資本積累，對工人階級進(jìn)行殘酷的剝削壓榨，他們用各種手段迫使工人每天從事長達(dá)12—16小時的勞動。美國廣大工人逐漸認(rèn)識到，為了保障自己的權(quán)利，必須起來進(jìn)行斗爭。
從1884年開始，美國先進(jìn)的工人組織通過決議，要為實現(xiàn)“每天工作八小時”而戰(zhàn)斗，并且決定展開廣泛的斗爭，爭取在1886年5月1日實行八小時工作制。八小時工作制的口號提出后，立即得到美國全國工人階級的熱烈支持和響應(yīng)，許多城市數(shù)以千計的工人投入了這場斗爭。罷工工人遭到美國-的血腥鎮(zhèn)壓，很多工人被殺害和逮捕。
1886年5月1日，美國芝加哥等城市的35萬工人舉行大罷工和游行示威，要求實行8小時工作制、改善勞動條件。這場斗爭震撼了整個美國。工人階級團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗的強(qiáng)大力量，迫使資本家接受了工人的要求。美國工人的這次大罷工取得了勝利。
1889年7月，由恩格斯領(lǐng)導(dǎo)的第二國際在巴黎舉行代表大會。為了紀(jì)念美國工人的這次“五一”大罷工，顯示“全世界無產(chǎn)者，聯(lián)合起來!”的偉大力量，推進(jìn)各國工人爭取八小時工作制的斗爭，會議通過決議，規(guī)定1890年5月1日國際勞動者舉行游行，并決定把5月1日這一天定為國際勞動節(jié)。這一決定得到世界各國工人的積極響應(yīng)。1890年5月1日，歐美各國的工人率先走向街頭，舉行盛大的示威游行與集會，爭取合法權(quán)益。從此，每年的這一天，世界各國的勞動人民都會舉行活動以示慶祝。
五一勞動節(jié)習(xí)俗。
一：法定假日。
新中國成立以后，中央人民政府政務(wù)院于1949年12月將5月1日定為法定的勞動節(jié)，全國放假一天。每年的這一天，舉國歡慶，人們換上節(jié)日的盛裝，興高采烈地聚集在公園、劇院、廣場，參加各種慶祝集會或文體娛樂活動，并對有突出貢獻(xiàn)的勞動者進(jìn)行表彰。1989年后，國務(wù)院基本上每5年表彰一次全國勞動模范和先進(jìn)工作者，每次表彰3000人左右。
二：五一黃金周。
9月18日，中國國務(wù)院發(fā)布《國務(wù)院關(guān)于修改〈全國年節(jié)及紀(jì)念日放假辦法〉的決定》，第一次修訂了1949年12月23日中國政務(wù)院發(fā)布的《全國年節(jié)及紀(jì)念日放假辦法》，將每年春節(jié)、“五一”和國慶節(jié)法定節(jié)日加上調(diào)休，全國放假7天，形成了3個“黃金周”。
12月14日，中國國務(wù)院第二次修訂《全國年節(jié)及紀(jì)念日放假辦法》，將春節(jié)的放假起始時間由農(nóng)歷年正月初一調(diào)整為除夕;“五一”由7天調(diào)整為3天，減少4天;清明、端午、中秋增設(shè)為法定節(jié)假日，各放假3天。五一黃金周也將成為歷史。起，五一黃金周變?yōu)槲逡?天小長假。
三：政府表彰勞模。
五一期間無論是央視晚會的大型表彰，還是各個政府機(jī)構(gòu)、社會團(tuán)體等，都會對優(yōu)秀工作者進(jìn)行表彰。
四：商家促銷。
無論是網(wǎng)絡(luò)電商還是線下實體店，都會舉行大型促銷活動，刺激消費(fèi)。
五：旅游休閑。
對于工作者來說，想休假旅游的機(jī)會很少，五一勞動節(jié)的3天小長假，不少人選擇出游。
六：短信祝福。
經(jīng)常的忙碌狀態(tài)不利健康，五一期間不少人會選擇短信問候，提醒注意休息，勞逸結(jié)合。
城管局下半年工作計劃安排篇十五
按照總公司七月份工作會議精神及指示，我店結(jié)合實際情況，在下半年將圍繞以下幾個方面作具體工作。
一、保安全 促經(jīng)營
在當(dāng)前形勢下，為了保證酒店的各項工作能正常進(jìn)行，經(jīng)營不受任何政策性的影響，酒店將嚴(yán)格按照要求，要求前臺接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān)，按照市公安局及轄區(qū)派出所的規(guī)定對每位入住的客人進(jìn)行入住登記，并將資料輸入電腦，認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的其他各項通知。其次，再對全員強(qiáng)化各項安全應(yīng)急知識的培訓(xùn)，做到外松內(nèi)緊，不給客人帶來任何感官上的緊張感和不安全感;在食品安全上，出臺了一系列的安全衛(wèi)生要求和規(guī)定以及有關(guān)食品衛(wèi)生安全的應(yīng)急程序，有力的保證奧運(yùn)期間不發(fā)生一起中毒事件;在治安方面，夜間增崗添兵，增加巡查次數(shù)，對可疑人、可疑物做到詳細(xì)詢問登記制度。
二、抓培訓(xùn)，提素質(zhì)
業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧是體現(xiàn)一個酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧保持在一個基礎(chǔ)之上，如果培訓(xùn)工作不跟上，新老員工的更新又快，將很容易導(dǎo)致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，特別是對一個經(jīng)營六年的企業(yè)會直接影響到品牌。下半年年度的員工培訓(xùn)將是以總公司及酒店的發(fā)展和崗位需求為目標(biāo)，提高員工認(rèn)識培訓(xùn)工作的重要性，積極引導(dǎo)員工自覺學(xué)習(xí)，磨礪技能，增強(qiáng)競爭崗位投身下一步企業(yè)各項改革的自信心。培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊伍，穩(wěn)固企業(yè)在秦皇島市場中的良好口碑和社會效益。達(dá)到從標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)到人性化服務(wù)再到感動性服務(wù)的逐步升華。也為此，酒店將計劃每月進(jìn)行必要的一次培訓(xùn)，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬方法。
三、開源節(jié)流，降低成本，提高人均消費(fèi)
價上漲指數(shù)和對同行業(yè)調(diào)查、了解，及時、隨時的對產(chǎn)品(房、餐)進(jìn)行價格浮動，使企業(yè)更能靈活的掌握市場動態(tài)和提高業(yè)績，不錯過機(jī)會;還有酒店在具體分工各區(qū)域所使用的設(shè)備要求到各部門，各部門又要求到班組或個人負(fù)責(zé)。服務(wù)員及管理人員在正常服務(wù)和管理過程中，應(yīng)隨時注意檢查設(shè)備使用情況，配合工程部對設(shè)備保養(yǎng)、維修，更好的正確的操作設(shè)備。還要求管理人員要定期匯報設(shè)備情況?？头糠矫?，各種供客人使用的物品在保證服務(wù)質(zhì)量和數(shù)量的前提下，要求盡量延長布草的使用壽命，同時，控制好低值易耗品的領(lǐng)用，建立發(fā)放和消耗記錄，實行節(jié)約有獎，浪費(fèi)受罰的獎懲制度。(這個我們一直在做)如眼下由于奧運(yùn)會舉行，北京車輛受到單牌號和雙牌號在時間上的受限，部分客人來秦必須住上兩天才可返回北京，這樣客用品就可以在節(jié)約上做文章。這些都是細(xì)小的潛在的節(jié)約意識，是對市場情況的掌握體現(xiàn)。
四、堅持創(chuàng)新，培養(yǎng)創(chuàng)新意識
創(chuàng)新是酒店生存的動力和靈魂，有創(chuàng)新才有活力和生機(jī)，有創(chuàng)新才能感受到酒店成長的樂趣，在目前對酒店產(chǎn)品、營銷手段大膽創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，在新的市場形勢下，將要大力培養(yǎng)全員創(chuàng)新意識，加大創(chuàng)新舉措，對陳舊落后的體制要進(jìn)行創(chuàng)新，對硬件及軟件產(chǎn)品要進(jìn)行創(chuàng)新，對營銷方式、目標(biāo)市場的選擇也要創(chuàng)新，再進(jìn)一步開展創(chuàng)新活動，讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進(jìn)步與發(fā)展，如，馬上酒店要舉行的出品裝盤比賽，目的就是讓廚師從思想上懂得什么叫藝術(shù)裝盤的同時又節(jié)約了成本和提高了菜肴整體檔次。在保證眼下推出的“ 5515”基礎(chǔ)上，還要創(chuàng)新出很多類似的買點(diǎn)和思路。更進(jìn)一步走在市場的最前列，影響市場。
五、嚴(yán)格成本控制，加強(qiáng)細(xì)化核算
控制各項成本支出，就是增收創(chuàng)收。因此，今年下半年酒店將加強(qiáng)成本控制力度，對各部門的各項成本支出進(jìn)行細(xì)分管理，由原來的每月進(jìn)行的盤點(diǎn)物資改為每周一次，對各項消耗品的使用提出改進(jìn)意見和建議，從而強(qiáng)化員工的成本控制意識，真正做好酒店各項成本控制工作。
六、加強(qiáng)設(shè)備設(shè)施維修，穩(wěn)定星級服務(wù)
酒店經(jīng)過了六年的風(fēng)風(fēng)雨雨，硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化，面對競爭很激烈的市場，也可說是任重道遠(yuǎn)。時常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務(wù)，加上客租率頻高，維保不能及時，造成設(shè)施設(shè)備維修量增大。對于高檔次的客人會隨著市場上裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，(年底酒店旁邊將增開兩家，一家定位三星級，一家商務(wù)酒店)為此，酒店在有計劃的考慮計劃年底更換客房、餐廳部分區(qū)域地毯，部分木制裝飾噴漆和局部粉刷。盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經(jīng)濟(jì)效益。
七、用人性化管理 提高企業(yè)凝聚力
提高企業(yè)凝聚力首先就要提高員工滿意度，讓員工滿意更是人性化管理最終的工作體現(xiàn)。
效考核要公平，選拔機(jī)會要公平，處理問題要公平、公開。其次，還要為重要的突出的員工制定其職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，特別是那些可能影響企業(yè)今后發(fā)展的關(guān)鍵人員，引導(dǎo)他正確的樹立職業(yè)觀和人生價值觀。還要制定有利于調(diào)動和保護(hù)大多數(shù)員工積極性的政策，重獎為企業(yè)做出突出貢獻(xiàn)的員工，使員工真正體會到付出與回報的公平和人性化管理及企業(yè)的文化氛圍。另外，要建立一個開放、和諧的溝通渠道，這是落實人性管理的必要采取方法，讓大家積極參與，踴躍發(fā)表參與意見，工作的，生活的.，進(jìn)一步促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)與各級人員之間的意見交流。目前采取的溝通形式有：員工大會、收集意見、情況通報，民主生活會等這些方式，把企業(yè)的政策、問題、發(fā)展計劃向員工公開，讓員工參與。對員工提出的建議意見適時地給員工以認(rèn)可、夸獎和贊揚(yáng)。員工的思想和生活有困難時，企業(yè)千方百計地為他們排憂解難;在員工作出成績時，要公開及時地表揚(yáng)。這些都是人性化管理的展現(xiàn)，都是員工能感受到的。
企業(yè)給員工一份關(guān)懷，員工便會以十分的干勁報效企業(yè)。只要重視員工，員工就會報效企業(yè)，就會增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，做百年老店，勢在必行。
一天又一天，時間過得很快，2015年夜只剩下半年時間，只有做好下半年工作計劃才能充分利用時間，把工作做好。查字典范文大全特意為大家整理了關(guān)于下半年工作計劃范文的相關(guān)材料，希望對您的工作和生活有幫助。
一、對銷售工作的認(rèn)識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
城管局下半年工作計劃安排篇十六
**年全市工商行政管理工作的總體要求是：全面貫徹黨的十八大精神，認(rèn)真落實市委*屆二次全會和全省工商行政管理工作會議精神，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以效能建設(shè)為總抓手，把履行市場監(jiān)管執(zhí)法職能與服務(wù)大局、促進(jìn)發(fā)展更好地結(jié)合起來，著力構(gòu)建和諧工商、責(zé)任工商和效能工商，為推動合肥經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)健康發(fā)展、實現(xiàn)“新跨越、進(jìn)十強(qiáng)”目標(biāo)作出新的貢獻(xiàn)。
著力抓好以下五個方面的工作。
一、以提升行政效能為重點(diǎn)，服務(wù)全市轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展要有新作為提升行政效能，關(guān)鍵要始終把服務(wù)發(fā)展作為工商行政管理工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，緊緊圍繞市委、市政府確定的經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)，創(chuàng)新服務(wù)方式，提高服務(wù)水平，為市場主體發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，體現(xiàn)工商部門助推發(fā)展的應(yīng)有作為。
1、鼓勵投資，加快市場主體大發(fā)展。按照“增加總量、擴(kuò)大規(guī)模、鼓勵先進(jìn)、淘汰落后”的要求，促進(jìn)市場主體平穩(wěn)較快發(fā)展，鼓勵支持符合條件的優(yōu)質(zhì)企業(yè)上市融資、集團(tuán)化經(jīng)營。大力發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)，放寬準(zhǔn)入條件，取消一切法律法規(guī)規(guī)定以外的前置審批手續(xù)。認(rèn)真落實各項政策，對下崗職工、退役軍人、大學(xué)生、殘疾人就業(yè)開辟“綠色通道”，營造全民創(chuàng)業(yè)氛圍。
2、暢通渠道，幫扶企業(yè)融資解困。要繼續(xù)打造股權(quán)出質(zhì)、動產(chǎn)抵押、商標(biāo)專用權(quán)質(zhì)押、債權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán)等投融資平臺，破解小微企業(yè)融資難題。鼓勵和規(guī)范各類投融資服務(wù)機(jī)構(gòu)健康有序發(fā)展，支持成立投資公司、擔(dān)保公司和小額貸款擔(dān)保公司。大力發(fā)展股權(quán)出質(zhì)中介機(jī)構(gòu)。支持外資企業(yè)以債權(quán)增資，擴(kuò)大投資規(guī)模，優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)。
3、提質(zhì)增量，提升商標(biāo)戰(zhàn)略實施水平。加強(qiáng)對我市八大產(chǎn)業(yè)，特別是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)等新興產(chǎn)業(yè)集群的商標(biāo)注冊幫扶力度，推動商標(biāo)注冊總量持續(xù)較快增長。積極引導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者注冊商標(biāo)，運(yùn)用農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)和地理標(biāo)志增產(chǎn)增收。鼓勵企業(yè)通過馬德里商標(biāo)國際注冊，增加商標(biāo)國際注冊數(shù)量。加強(qiáng)商標(biāo)行政保護(hù)和執(zhí)法工作，通過建立商標(biāo)授權(quán)經(jīng)營、企業(yè)回訪、維權(quán)聯(lián)系點(diǎn)等制度，著力構(gòu)建源頭預(yù)防和治理機(jī)制。
4、多措并舉，深入開展企業(yè)服務(wù)年活動。在注冊登記窗口設(shè)立“綠色通道”，為企業(yè)提供政策咨詢、法律宣傳、設(shè)立登記等一條龍服務(wù)。對重大招商引資項目實行專人專件辦理，跟蹤服務(wù)。促進(jìn)廣告企業(yè)做大做強(qiáng)，選定5-10戶廣告企業(yè)大戶強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，組建具有較強(qiáng)市場競爭力的廣告企業(yè)集團(tuán)。推廣網(wǎng)上年檢，開展上門年檢，最大程度地方便企業(yè)。
5、完善體系，大力推進(jìn)信用建設(shè)。強(qiáng)化企業(yè)信用分類監(jiān)管，開展信用示范企業(yè)推薦和“守合同重信用”活動。全面推進(jìn)“網(wǎng)上審批、網(wǎng)上登記，網(wǎng)上辦案”，提高信息化服務(wù)和監(jiān)管水平。要服務(wù)“智能合肥”建設(shè)，充分利用市場主體注冊基礎(chǔ)信息和信用信息，為政府決策、市場監(jiān)管、社會管理、金融信貸、投資創(chuàng)業(yè)和社會公眾等提供高效服務(wù)。
二、以提升食品安全監(jiān)管水平為重點(diǎn)，市場監(jiān)管執(zhí)法要有新力度。
市場監(jiān)管和行政執(zhí)法是我們的立身之本，職責(zé)所系。要把政府工作的難點(diǎn)作為監(jiān)管執(zhí)法的側(cè)重點(diǎn)，把群眾關(guān)心的焦點(diǎn)作為監(jiān)管執(zhí)法的`切入點(diǎn)，把發(fā)展經(jīng)濟(jì)的熱點(diǎn)作為監(jiān)管執(zhí)法的著力點(diǎn)，正確處理公平與效率、規(guī)范與繁榮、安全與發(fā)展、開放與保障的關(guān)系，努力提升市場監(jiān)管的精細(xì)化水平和執(zhí)法辦案的專業(yè)化程度。
1、提高流通環(huán)節(jié)食品安全監(jiān)管效能和水平。要認(rèn)真貫徹省局對食品安全“源頭可溯，去向可查，問題可控，責(zé)任可究”的總體要求，嚴(yán)格落實監(jiān)管者的監(jiān)管責(zé)任和經(jīng)營者的第一責(zé)任，繼續(xù)開展對食品經(jīng)營戶的培訓(xùn)。要強(qiáng)化網(wǎng)格化和日常巡查管理，切實落實監(jiān)管責(zé)任。鞏固和完善“票證通”系統(tǒng)，構(gòu)建食品安全電子臺賬系統(tǒng)和電子監(jiān)管平臺。開展食品安全專項整治行動，加大食品安全案件查處力度。
2、深入持久地開展“雙打”工作。要繼續(xù)以侵犯注冊商標(biāo)專用權(quán)，尤其要以侵犯涉外商標(biāo)、馳名商標(biāo)和著名商標(biāo)專用權(quán)為重點(diǎn)，提高打擊侵權(quán)行為的準(zhǔn)確性和威懾力，推動建立商標(biāo)權(quán)保護(hù)和打擊侵權(quán)假冒的長效機(jī)制。
3、拓展監(jiān)管領(lǐng)域，促進(jìn)公平競爭。繼續(xù)深入推進(jìn)治理商業(yè)賄賂工作，重點(diǎn)查處零售商濫用優(yōu)勢地位從事不公平交易行為。加強(qiáng)政企聯(lián)手，縱深打擊“傍名牌”。加大對公用企業(yè)以及其他依法具有獨(dú)占地位經(jīng)營者限制競爭行為的查處。大力拓寬辦案領(lǐng)域，強(qiáng)化大要案件查處，力爭查處一批疑難大要案件，震懾違法行為，樹立執(zhí)法權(quán)威。
4、切實提高廣告市場監(jiān)管成效。要將藥品、醫(yī)療、保健食品、化妝品和房地產(chǎn)廣告專項整治貫穿全年。強(qiáng)化對廣告發(fā)布環(huán)節(jié)的監(jiān)管，指導(dǎo)和督促媒體單位履行廣告發(fā)布第一責(zé)任人的責(zé)任。要加大案件查處力度，對虛假違法廣告較多、屢禁不止的地區(qū)及媒體進(jìn)行聯(lián)合檢查和執(zhí)法。要完善聯(lián)席會議制度，充分發(fā)揮工商部門的牽頭作用，推動廣告專項整治各項措施落實到位。
5、提升社會管理綜合治理工作水平。進(jìn)一步完善打擊傳銷網(wǎng)格化長效監(jiān)管機(jī)制，強(qiáng)化對直銷企業(yè)行政指導(dǎo)，規(guī)范直銷市場健康發(fā)展。深入開展各類企業(yè)主體資格大檢查活動，嚴(yán)把涉及安全生產(chǎn)、建設(shè)、經(jīng)營等重點(diǎn)行業(yè)前置許可審核關(guān)。按照證照管理“一城聯(lián)創(chuàng)”示范區(qū)域創(chuàng)建要求，開展查處取締無照經(jīng)營行為執(zhí)法行動，加大對網(wǎng)吧的監(jiān)管，積極參與掃黑除惡、打擊走私專項斗爭。認(rèn)真做好學(xué)校及周邊環(huán)境整治、安置幫教、預(yù)防青少年違法犯罪、流動人口和計劃生育等社會管理綜合治理專項工作。
6、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)商品交易及有關(guān)服務(wù)行為監(jiān)管。加快網(wǎng)絡(luò)交易監(jiān)管平臺研發(fā)進(jìn)程，逐步建立與網(wǎng)絡(luò)商品交易市場發(fā)展相適應(yīng)的保障體系、監(jiān)管制度。堅持維權(quán)優(yōu)先，拓寬網(wǎng)購?fù)对V受理和信息反饋的渠道，暢通與消費(fèi)者的溝通和聯(lián)系，切實維護(hù)廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者合法權(quán)益。積極推動籌建合肥市互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)協(xié)會，促進(jìn)我市互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做大做強(qiáng)。
三、以提升維權(quán)效能為重點(diǎn)，消費(fèi)維權(quán)要有新突破。
消費(fèi)維權(quán)是工商部門保障民生，提高人民幸福指數(shù)的重要工作。消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)也是一項社會事業(yè)，全系統(tǒng)要善于引導(dǎo)各方面力量參與消費(fèi)維權(quán)工作。一是健全12315行政執(zhí)法體系。要完善12315消費(fèi)者申訴舉報工作機(jī)制，深化12315“五進(jìn)”工作，方便消費(fèi)者就近咨詢申訴，推動城鄉(xiāng)消費(fèi)維權(quán)服務(wù)均等化。要加強(qiáng)消費(fèi)者投（申）訴信息的數(shù)據(jù)分析和利用，積極研究新型消費(fèi)領(lǐng)域和消費(fèi)方式的變化規(guī)律，定期向社會發(fā)布維權(quán)數(shù)據(jù)信息和消費(fèi)警示，提升消費(fèi)維權(quán)預(yù)警防范能力。二是強(qiáng)化服務(wù)領(lǐng)域維權(quán)。開展服務(wù)領(lǐng)域社會評議工作，選擇消費(fèi)者申訴較多的服務(wù)領(lǐng)域開展規(guī)范活動。開展整治利用合同格式條款侵害消費(fèi)者合法權(quán)益專項行動，嚴(yán)厲打擊合同違法行為，規(guī)范格式條款合同備案工作，維護(hù)公平公正的市場交易環(huán)境。三是創(chuàng)新維權(quán)舉措。加強(qiáng)與司法、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、行業(yè)協(xié)會和企業(yè)等方面的協(xié)調(diào)對接，積極探索建立多元化消費(fèi)糾紛調(diào)節(jié)機(jī)制。廣泛借助新聞媒體把消費(fèi)維權(quán)“關(guān)口”前移，開辟網(wǎng)上監(jiān)管和維權(quán)的新手段和新途徑。
四、以提升執(zhí)法水平為重點(diǎn)，依法行政要有新成效。
執(zhí)法是工商行政管理的基礎(chǔ)，是實現(xiàn)科學(xué)監(jiān)管的保證。要大力推進(jìn)依法行政，進(jìn)一步樹立工商執(zhí)法權(quán)威。
1、進(jìn)一步加大執(zhí)法力度。要充實基層執(zhí)法力量，合理調(diào)配執(zhí)法資源，整合案源，統(tǒng)一調(diào)度，形成執(zhí)法合力。要圍繞監(jiān)管重點(diǎn)，集中力量查處一批大案要案，鼓舞士氣、弘揚(yáng)正氣、保持銳氣，提高工商監(jiān)管的影響力和執(zhí)法震懾力。
2、切實加強(qiáng)執(zhí)法監(jiān)督。要健全完善內(nèi)外監(jiān)督制約體系，嚴(yán)格落實行政執(zhí)法責(zé)任制，切實提高案件辦理質(zhì)量和效率。要繼續(xù)抓好群眾公議工作。
3、大力加強(qiáng)法制宣傳教育。要繼續(xù)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部法制教育的制度化、規(guī)范化、日常化，進(jìn)一步完善工商法律知識培訓(xùn)、考試、考核制度，提高依法行政知識在培訓(xùn)內(nèi)容中的比重，營造依法行政的自覺意識和良好社會氛圍。
4、嚴(yán)格規(guī)范執(zhí)法。要進(jìn)一步規(guī)范執(zhí)法主體、執(zhí)法程序、執(zhí)法行為。以規(guī)范行政強(qiáng)制措施為抓手，嚴(yán)格依法履行職責(zé)，避免執(zhí)法的隨意性。堅持文明執(zhí)法，不得粗暴對待當(dāng)事人，不得侵害執(zhí)法對象的人格尊嚴(yán)，提高執(zhí)法公信力和執(zhí)行力。
五、以提升素質(zhì)能力為重點(diǎn)，隊伍建設(shè)要有新風(fēng)貌。
提升效能既是對監(jiān)管服務(wù)工作的要求，更是對干部隊伍素質(zhì)的要求。全系統(tǒng)要堅持把“講大局、強(qiáng)責(zé)任、提能力、抓落實”作為隊伍建設(shè)的重要內(nèi)容，努力構(gòu)建人盡其才、物盡其用、配置合理、效能優(yōu)化的干部隊伍管理機(jī)制，為服務(wù)轉(zhuǎn)型跨越提供堅強(qiáng)的政治保證、()能力保證和作風(fēng)保證。
1、以加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)為核心，提升干部能力素質(zhì)。要按照干部教育培訓(xùn)規(guī)劃的要求，多措并舉開展培訓(xùn)工作。在培訓(xùn)內(nèi)容上突出法律法規(guī)和業(yè)務(wù)技能兩個重點(diǎn)，注重實用性，切實解決好監(jiān)管執(zhí)法廣而不精、廣而不專的問題。繼續(xù)做好業(yè)務(wù)考試工作，加大考試考核結(jié)果的運(yùn)用力度。
2、以強(qiáng)化工商所建設(shè)為重點(diǎn)，夯實基層基礎(chǔ)。要加強(qiáng)制度建設(shè)，提高制度的執(zhí)行力。要完善績效考評辦法，發(fā)揮績效考核在干部管理使用、推進(jìn)工作落實上的風(fēng)向標(biāo)作用。要以基層工商所、窗口單位為重點(diǎn)，深化“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，努力爭創(chuàng)人民“滿意工商所、滿意工商執(zhí)法人員”。要繼續(xù)加基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，采取多種方式、多種渠道，爭取各方面支持，努力為基層創(chuàng)造更好的工作生活條件。
3、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政和政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)。要繼續(xù)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制落實，深化廉政風(fēng)險防控管理工作，使行政權(quán)力運(yùn)行更加規(guī)范、公開、公正、透明。要加強(qiáng)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)，切實解決執(zhí)法服務(wù)中存在的“生、冷、硬、拖、推”和“油氣、霸氣、惰氣”等問題。要加大督查力度，嚴(yán)肅查處各類違法違紀(jì)行為。繼續(xù)開展工商所民主評議和述職述廉活動，確保市場主體和服務(wù)對象的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。
今年，全系統(tǒng)要強(qiáng)化節(jié)儉意識，大力壓縮消耗性支出，降低行政成本。要加強(qiáng)財務(wù)管理，開展“財務(wù)績效管理年”活動，抓好收支預(yù)算的落實，保障各項工作的有效開展。要加強(qiáng)和改進(jìn)基層黨建工作。要做好信訪工作，努力預(yù)防和妥善處理各類不穩(wěn)定的因素。各學(xué)會、協(xié)會、中心要發(fā)揮橋梁作用，服務(wù)工商事業(yè)，服務(wù)轉(zhuǎn)型跨越。要扎實做好工會、共青團(tuán)、老干部等工作，努力增強(qiáng)全系統(tǒng)的凝聚力和向心力。
城管局下半年工作計劃安排篇十七
清明節(jié)古時也叫三月節(jié)，已有2500多年歷史。在二十四個節(jié)氣中，既是節(jié)氣又是節(jié)日的只有清明和冬至，且清明影響相對更大更廣。
由于二十四節(jié)氣比較客觀地反映了一年四季氣溫、降雨、物候等方面的變化，所以古代勞動人民用它安排農(nóng)事活動。公歷4月5日前后為清明節(jié)，二十四節(jié)氣之一。清明節(jié)是中國重要的傳統(tǒng)民俗節(jié)日之一，被第一批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。清明一到，氣溫升高，是春耕春種的大好時節(jié)，故有“清明前后，種瓜種豆”“植樹造林，沒過清明”的農(nóng)諺。由于清明與寒食的日子接近，而寒食是民間禁火掃墓的日子，漸漸地，寒食與清明就合二為一了，而寒食即成為清明的別稱，也變成清明時節(jié)的一個習(xí)俗，清明之日不動煙火，只吃涼的食品。
清明節(jié)，被正式確立為法定節(jié)假日。20的4月4日——第一個“清明節(jié)”法定假日。
清明節(jié)紀(jì)念先人的句子。
2、一年一年的清明，一年一年的牽掛，一次一次的想念，一分一秒的記憶。不會忘記，也不會離去，為了身邊的，離去的，好好努力，好好珍惜。
4、每當(dāng)這個日子的來臨，總會讓人想起一些過去的事情，逝去的人，裝載著千絲萬縷的思念。如果你真的為他/她好，請你快樂多一點(diǎn)!
5、花木芳香，草長鶯飛，怎奈一句清明時節(jié)雨紛紛，路上行人欲斷魂，使得清明二字在文字深處更增添了幾分煙雨迷蒙的感覺。
7、清明時節(jié)，楊柳依依，思念故人，笑對明天。
8、清明里總有一些花開，這些意象世界里清醇而多愁的花兒，一睜開眼睛和關(guān)閉視野都要流淚;也許這雨正是我無盡的傷悲的一場宣泄，宣泄后，一切都好。
9、清明時節(jié)雨紛紛，懷念先人正時分，文明風(fēng)俗吹遍遍，海葬樹葬為千秋。
城管局下半年工作計劃安排篇十八
每年的五月一日是五一國際勞動節(jié)，全世界無產(chǎn)階級勞動人民共同的節(jié)日。國家規(guī)定每年五一勞動節(jié)為法定節(jié)假日，并允許周末調(diào)休，共放假3天。
勞動節(jié)的由來簡介。
十八世紀(jì)末，美國和歐洲等許多國家，逐步由帝國主義發(fā)展到資本主義階段，為了刺激經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，榨取更多的剩余價值，以維護(hù)這個高速運(yùn)轉(zhuǎn)的資本主義機(jī)器，資本家不斷采取增加勞動時間和勞動強(qiáng)度的辦法來殘酷地剝削工人。
在美國，工人們每天要勞動14至16個小時，有的甚至長達(dá)18個小時，但工資卻很低。馬薩諸塞州一個鞋廠的監(jiān)工曾經(jīng)說過這樣的話：“讓一個身強(qiáng)力壯體格健全的18歲小伙子，在這里的任何一架機(jī)器旁邊工作，我能夠使他在22歲時頭發(fā)變成灰白。”沉重的階級壓迫激起了無產(chǎn)者巨大的憤怒。他們知道，要爭取生存的條件，就只有團(tuán)結(jié)起來，通過罷工運(yùn)動與資本家作斗爭。工人們提出的罷工條件，就是要求實行八小時工作制。
1877年，美國歷史上第一次全國罷工開始了。工人階級走向街頭游行示威，向政府提出改善勞動與生活條件，要求縮短工時，實行八小時工作制。罷工不久，隊伍日漸擴(kuò)大，工會會員人數(shù)激增，各地工人也紛紛參加了罷工運(yùn)動。
在工人運(yùn)動的強(qiáng)大壓力下，美國國會雖然被迫制定了八小時工作制的法律。但是，某些資本家根本不予理睬，這項法律只不過是一紙空文，工人們?nèi)匀皇巧钤谒罨馃嶂?，倍受資本家的折磨。忍無可忍的工人們決定將這場爭取生存權(quán)利的斗爭，推向一個新的高潮，準(zhǔn)備舉行更大規(guī)模的罷工運(yùn)動。
1884年10月，美國和加拿大的八個國際性和全國性工人團(tuán)體，在美國芝加哥舉行一個集會，決定于1886年5月1日舉行總罷工，迫使資本家實施八小時工作制。這一天終于來到了。1886年5月1日，美國2萬多個企業(yè)的35萬工人停工上街，舉行了聲勢浩大的示威游行，各種膚色，各個工種的工人一齊進(jìn)行總罷工。僅芝加哥一個城市，就有4.5萬名工人涌上街頭。這下，美國的主要工業(yè)部門便處于癱瘓狀態(tài)，火車變成了僵蛇，商店更是鴉雀無聲，所有的倉庫也都關(guān)門并貼上封條。
1886年，第一國際日內(nèi)瓦會議提出八小時工作制的口號。1886年5月1日，以美國芝加哥為中心，在美國舉行了約35萬人參加的大規(guī)模罷工和示威游行，示威者要求改善勞動條件，實行八小時工作制。1886年5月3日芝加哥政府出動警察進(jìn)行鎮(zhèn)壓，開槍打死兩人，事態(tài)擴(kuò)大，5月4日罷工工人在干草市場廣場舉行抗議，由于不明身份者向警察投擲炸彈，最終警察開槍，先后共有4位工人、7位警察死亡，史稱“干草市場**”(haymarketriot)或“干草市場屠殺”(haymarketmassacre)。在隨后的宣判中有8位無政府主義者以謀殺罪被起訴，4位無政府主義者被絞死，1位在牢中自殺。
為紀(jì)念這次偉大的工人運(yùn)動及抗議隨后的宣判，在世界范圍內(nèi)舉行了工人的抗議活動。這些活動成為了“國際勞動節(jié)”的前身。
1889年7月，在恩格斯組織召開的第二國際成立大會上宣布將每年的五月一日定為國際勞動節(jié)。
經(jīng)過艱苦的流血斗爭，終于獲得了勝利。為紀(jì)念這次工人運(yùn)動，1889年7月14日，由各國馬克思主義者召集的社會主義者代表大會，在法國巴黎隆重開幕。大會上，會代表一致同意：把5月1日定為國際無產(chǎn)階級的共同節(jié)日。這一決定立即得到世界各國工人的積極響應(yīng)。1890年5月1日，歐美各國的工人階級率先走向街頭，舉行盛大的示威游行與集會，爭取合法權(quán)益。從此，每逢這一天世界各國的勞動人民都要集會、游行，以示慶祝，并公眾放假。
中國人民慶祝勞動節(jié)的活動可追溯至19。中央人民政府政務(wù)院于1949年12月將5月1日定為法定的勞動節(jié)。
195月1日，《新青年》7卷6號“勞動節(jié)紀(jì)念號”出版。發(fā)表蔡元培“勞工神圣”的題詞、孫中山“天下為公”的題詞和李大釗的《“五一”運(yùn)動史》、陳獨(dú)秀的《上海厚生紗廠湖南女工問題》等文章。同時，還登載了《旅法華工工會簡章》及唐山、山西、長江等地的勞動狀況調(diào)查。
5月1日，北京、上海、廣州、九江、唐山等各工業(yè)城市的工人群眾浩浩蕩蕩地走向街市、舉行了聲勢浩大的游行、集會。李大釗專門在《新青年》上發(fā)表了《“五一”運(yùn)動史》，介紹“五一”節(jié)的來歷和美法等國工人紀(jì)念“五一”的活動，號召中國工人把這年的“五一”作為覺醒的日期。陳獨(dú)秀也為慶祝這個節(jié)日發(fā)表了《上海厚生紗廠湖南女工問題》一文，揭露資本家剝削工人剩余價值的真相。陳獨(dú)秀又在上海船務(wù)棧房工界聯(lián)合會作了《勞苦者的覺悟》的演說，闡明了“勞動創(chuàng)造世界”、“做工的人最有用最貴重”的觀點(diǎn)。當(dāng)天各地工人和知識分子共同集會。在上海，陳獨(dú)秀指導(dǎo)下，5000多名工人召開了由中華全國工界協(xié)進(jìn)會等7個團(tuán)體聯(lián)合籌備的世界勞動紀(jì)念大會，陳獨(dú)秀當(dāng)選籌備大會顧問。紀(jì)念會上，各界代表發(fā)表演說，工人提出8小時工作、8小時休息、8小時教育的“三八制”要求，并高呼“勞工萬歲”“中華工界萬歲”等口號。會后，發(fā)表了上海工人宣言和答俄國勞農(nóng)政府的通告。《新青年》紀(jì)念專號還刊登了李大創(chuàng)的《五一運(yùn)動史》、陳獨(dú)秀的《勞動者底覺悟》《上海厚生紗廠湖南女工問題》等重要文章，以及上海、北京、天津、武漢等十多個城市和地區(qū)工人現(xiàn)狀的調(diào)查報告。在北京，李大釗領(lǐng)導(dǎo)了以北京大學(xué)為中心的紀(jì)念活動。北京大學(xué)學(xué)生在這一天罷課，《北京大學(xué)學(xué)生周刊》出版了“勞動紀(jì)念號”。學(xué)校內(nèi)召開了500多名校工和學(xué)生參加的紀(jì)念大會，李大釗到會講話。何孟雄等8名北大學(xué)生和一些青年外出宣傳，散發(fā)《五月一日北京勞工宣言》，喚起工人為反對剝削、爭取自身權(quán)利而斗爭，被巡警拘捕。鄧中夏到北京長辛店，向鐵路工人散發(fā)《五月一日北京勞工宣言》并發(fā)表講演。這是中國首次紀(jì)念“五一”國際勞動節(jié)的活動，也是中國歷史上的第一個“五一”勞動節(jié)。
我國五一勞動節(jié)意義。
國際勞動節(jié)的意義在于勞動者通過斗爭和不屈的奮斗精神，爭取到了自己的合法權(quán)益，是人類文明民主的歷史性進(jìn)步。歷史上，社會主義陣營尤其熱衷于通過組織群眾展示無產(chǎn)階級的偉大力量和當(dāng)前政府的內(nèi)外方針、建設(shè)成就等等。
中國人民慶祝勞動節(jié)的活動可追溯至1918年。中央人民政府政務(wù)院于1949年12月將5月1日定為法定的勞動節(jié)。
1920年5月1日，《新青年》7卷6號“勞動節(jié)紀(jì)念號”出版。發(fā)表蔡元培“勞工神圣”的題詞、孫中山“天下為公”的題詞和李大釗的《“五一”運(yùn)動史》、陳獨(dú)秀的《上海厚生紗廠湖南女工問題》等文章。同時，還登載了《旅法華工工會簡章》及唐山、山西、長江等地的勞動狀況調(diào)查。
5月1日，北京、上海、廣州、九江、唐山等各工業(yè)城市的工人群眾浩浩蕩蕩地走向街市、舉行了聲勢浩大的游行、集會。李大釗專門在《新青年》上發(fā)表了《“五一”運(yùn)動史》，介紹“五一”節(jié)的來歷和美法等國工人紀(jì)念“五一”的活動，號召中國工人把這年的“五一”作為覺醒的日期。陳獨(dú)秀也為慶祝這個節(jié)日發(fā)表了《上海厚生紗廠湖南女工問題》一文，揭露資本家剝削工人剩余價值的真相。陳獨(dú)秀又在上海船務(wù)棧房工界聯(lián)合會作了《勞苦者的覺悟》的演說，闡明了“勞動創(chuàng)造世界”、“做工的人最有用最貴重”的觀點(diǎn)。當(dāng)天各地工人和知識分子共同集會。
在上海，陳獨(dú)秀指導(dǎo)下，5000多名工人召開了由中華全國工界協(xié)進(jìn)會等7個團(tuán)體聯(lián)合籌備的世界勞動紀(jì)念大會，陳獨(dú)秀當(dāng)選籌備大會顧問。紀(jì)念會上，各界代表發(fā)表演說，工人提出8小時工作、8小時休息、8小時教育的“三八制”要求，并高呼“勞工萬歲”“中華工界萬歲”等口號。會后，發(fā)表了上海工人宣言和答俄國勞農(nóng)政府的通告?！缎虑嗄辍芳o(jì)念專號還刊登了李大創(chuàng)的《五一運(yùn)動史》、陳獨(dú)秀的《勞動者底覺悟》《上海厚生紗廠湖南女工問題》等重要文章，以及上海、北京、天津、武漢等十多個城市和地區(qū)工人現(xiàn)狀的調(diào)查報告。
在北京，李大釗領(lǐng)導(dǎo)了以北京大學(xué)為中心的紀(jì)念活動。北京大學(xué)學(xué)生在這一天罷課，《北京大學(xué)學(xué)生周刊》出版了“勞動紀(jì)念號”。學(xué)校內(nèi)召開了500多名校工和學(xué)生參加的紀(jì)念大會，李大釗到會講話。何孟雄等8名北大學(xué)生和一些青年外出宣傳，散發(fā)《五月一日北京勞工宣言》，喚起工人為反對剝削、爭取自身權(quán)利而斗爭，被巡警拘捕。鄧中夏到北京長辛店，向鐵路工人散發(fā)《五月一日北京勞工宣言》并發(fā)表講演。這是中國首次紀(jì)念“五一”國際勞動節(jié)的活動，也是中國歷史上的第一個“五一”勞動節(jié)。
五一勞動節(jié)的目的。
國際勞動節(jié)的意義在于勞動者通過斗爭，用頑強(qiáng)、英勇不屈的奮斗精神，爭取到了自己的合法權(quán)益，是人類文明民主的歷史性進(jìn)步，這才是五一勞動節(jié)的精髓所在。所以，人們才這么注重勞動節(jié)。
勞動創(chuàng)造了財富，勞動創(chuàng)造了文明，勞動者是一切文明和財富的創(chuàng)造者，勞動分腦力勞動與體力勞動，腦力勞動者總結(jié)了體力勞動的經(jīng)驗，體力勞動者實現(xiàn)了腦力勞動者的設(shè)想。五一國際勞動節(jié)的意義，應(yīng)該讓人民認(rèn)識到這一點(diǎn)。尤其腦力勞動者更應(yīng)該認(rèn)識到勞動的意義。
體力勞動者【即無產(chǎn)者】用生命和鮮血與腦力勞動者【即資產(chǎn)占有者】的斗爭的意義，兩者不應(yīng)該是對立的而是互補(bǔ)的，人類的私欲制造了無數(shù)的矛盾，結(jié)下了窮與福的恩怨，如今，腦力勞動者【即資產(chǎn)占有者】應(yīng)該為體力勞動者【即無產(chǎn)者】服務(wù)，體力勞動者創(chuàng)造的財富應(yīng)與大家共享。兩者是一個整體，離開誰都無法發(fā)展人類文明。勞動的光榮在于科學(xué)的認(rèn)識到，人類文明的發(fā)展根本是，腦力勞動與體力勞動結(jié)合的結(jié)果。
每年五一節(jié)是勞動者的節(jié)日，五一節(jié)不是那些靠掠奪勞動者的智慧和物質(zhì)財富而發(fā)家的強(qiáng)盜的節(jié)日。
城管局下半年工作計劃安排篇十九
策劃工作是指對組織的外部環(huán)境和內(nèi)部條件進(jìn)行分析，提出未來一定時期內(nèi)要實現(xiàn)的組織目標(biāo)以及實現(xiàn)目標(biāo)的方案和方式。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎品鑒！
樹立明確的目標(biāo)，激勵自我不斷提升，規(guī)劃好下半年的工作計劃，期望自己能得到理想的進(jìn)益。
1、明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。
2、制訂部門職員工管理規(guī)范，加強(qiáng)職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風(fēng)貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求。
3、各職員工應(yīng)按時出勤，未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，請假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處;正常上班時間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作警戒和書面檢討;。
4、工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通，營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
5、工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)。
謙虛是應(yīng)有的態(tài)度。在與同事相處時應(yīng)該虛心學(xué)習(xí)，三人行必有我?guī)?，但是，做事情時就應(yīng)該敢于突破，勇于創(chuàng)新。
以上就是我對于下半年的工作計劃，期望通過自己的不斷積極進(jìn)取，盡早實現(xiàn)目標(biāo)。
(一)細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點(diǎn)、模式，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進(jìn)行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。20xx年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。
(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。
要建設(shè)好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊。
二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。
深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升部門服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題。
提高財智賬戶品牌的市場認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進(jìn)行品牌設(shè)計，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。
加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)部門人才。
要加強(qiáng)人員管理，實施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。
加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。
(五)強(qiáng)化流程管理，提高風(fēng)險控制水平。
要以風(fēng)險防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅持制度先行。要定期通報結(jié)算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn)對存在的問題要進(jìn)行整改。
(一)認(rèn)真做好日常性會計集中核算和委派工作。
集中核算工作：
1、完成了各核算單位__年度決算，撰寫了財務(wù)分析;協(xié)助并配合監(jiān)察室完成了局系統(tǒng)事業(yè)單位__年度經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)考核、收入統(tǒng)計及干部離任的審計工作、協(xié)助并配合體育總會做好省屬體育單項協(xié)會年檢審計工作;2、配合群體處等有關(guān)部門做好四體會的各項經(jīng)費(fèi)保障工作。3、根據(jù)財政部有關(guān)要求，對各預(yù)算單位__-__年行政成本數(shù)據(jù)進(jìn)行了填報。4、根據(jù)省有關(guān)部門通知要求，認(rèn)真完成了局機(jī)關(guān)和各核算單位住房公積金和住房補(bǔ)貼計繳基數(shù)調(diào)整的計算、審核、申報和補(bǔ)繳工作，并及時向財政廳做好__年經(jīng)費(fèi)追加申請工作。5、根據(jù)檔案管理要求對所有核算單位__-__兩年的會計檔案共計1292冊進(jìn)行了整理并歸檔。
會計委派工作：
1、認(rèn)真總結(jié)了十一屆周期委派工作，創(chuàng)新新周期會計委派形式。年初中心班子成員帶領(lǐng)委派會計進(jìn)行多次座談，認(rèn)真梳理十一屆全運(yùn)會周期委派工作中的成功之處和問題教訓(xùn)，不斷探索符合體育系統(tǒng)特點(diǎn)實行委派會計的新模式。我們在充分分析了各單位的實際情況后，根據(jù)實行會計委派要首先保證運(yùn)動訓(xùn)練單位、財政性資金保障單位、以及社會關(guān)注度大的單位的原則，結(jié)合中心的人力資源情況，在延續(xù)對局訓(xùn)練中心和方山訓(xùn)練基地實行會計委派的基礎(chǔ)上，今年新增了省體彩中心、水上運(yùn)動中心、省體科所三家委派單位。并且嘗試著一人多單位委派、主輔組合、保重點(diǎn)和控全面的新的管理方式，這也體現(xiàn)了“穩(wěn)定已有成果，擴(kuò)大委派類型，全面提高質(zhì)量”的工作思路，更好地貼合省體育局工作重點(diǎn)，形成以訓(xùn)練單位為主，其他類型單位相結(jié)合的委派格局。
2、新周期委派會計工作初見成效。各委派會計到崗后，根據(jù)各受派單位新周期工作特點(diǎn)，重新調(diào)整修訂相應(yīng)財務(wù)制度以及一些新的管理措施，如：局訓(xùn)練中心修訂了資金支付審批辦法、食堂財務(wù)管理規(guī)定、食堂餐料采購辦法等制度，針對調(diào)撥的十一屆參賽訓(xùn)練器材量大類雜的特點(diǎn)，專門設(shè)立資產(chǎn)管理科，加強(qiáng)資產(chǎn)管理力度;省體彩中心制訂了《省體彩中心站點(diǎn)物資材料管理辦法》(草案)，在財務(wù)核算中增加復(fù)核手續(xù)，對其日常支出的合理合規(guī)性嚴(yán)格把關(guān)，進(jìn)一步提升財政預(yù)算專項資金的使用效率和效益;省體科所修訂增補(bǔ)了財務(wù)人員崗位責(zé)任制以及項目經(jīng)費(fèi)管理規(guī)定等制度;方山基地研究開發(fā)槍彈器材核算網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)電算化管理模式，提高槍彈器材管理效率。另外針對各委派單位專項經(jīng)費(fèi)較多的情況，及時提醒受派單位掌控專項經(jīng)費(fèi)使用進(jìn)度，把好預(yù)算審核關(guān)，每月按時向上級匯報經(jīng)費(fèi)執(zhí)行情況。
(二)其他各項管理工作。
1、針對集中核算單位__年部門預(yù)算專項經(jīng)費(fèi)的實際支出情況，進(jìn)行了真實性資金需要分析，從而剔除“借名支出”等不實信息，為體育局了解掌握真實經(jīng)費(fèi)需求提供依據(jù)，同時也使完整分析非訓(xùn)練單位周期專項支出情況得到充實。此項工作目前已基本完成，計劃在編報__年部門預(yù)算前上報經(jīng)濟(jì)處。
2、配合省審計廳對省體育局__年度預(yù)算執(zhí)行總體情況、結(jié)余結(jié)轉(zhuǎn)資金使用管理情況以及執(zhí)行國家和省有關(guān)厲行節(jié)約規(guī)定情況進(jìn)行了專項審計調(diào)查。
3、認(rèn)真做好“小金庫”檢查情況回頭看落實工作，針對檢查中反映較多的資產(chǎn)管理問題，上半年配合經(jīng)濟(jì)處專門開展了一次局系統(tǒng)資產(chǎn)清查工作，對長期借用資產(chǎn)進(jìn)行了清理，并根據(jù)清查結(jié)果認(rèn)真做好有關(guān)掛賬資產(chǎn)調(diào)撥核銷工作(已報經(jīng)濟(jì)處待批);根據(jù)審計意見，經(jīng)多次與競管中心協(xié)調(diào)溝通，已督促其將局調(diào)撥十運(yùn)會器材登記入賬，并于__年2月報廢了部分器材56.86萬元，同時完善了車輛報廢審批手續(xù)，目前正在辦理相關(guān)租用器材調(diào)撥手續(xù)，并在此基礎(chǔ)上要求該中心明確專人進(jìn)行實物管理，切實做到資產(chǎn)賬賬相符、賬實相符。
4、從報表使用者的角度出發(fā)，改進(jìn)了專項經(jīng)費(fèi)報表形式，讓使用者更容易看懂、接受財務(wù)狀況報表，更好地掌握本單位的財務(wù)信息。
(一)實行會計委派制度對推進(jìn)受派單位整體會計工作有顯著作用。
初期的會計委派工作屬于摸著石頭過河的階段，經(jīng)過工作實踐，得出了“建立健全制度是財務(wù)行為規(guī)范的根本，帶出優(yōu)秀團(tuán)隊是提升工作質(zhì)量的保證，依靠集體智慧應(yīng)對問題是克難制勝的法寶”等一套會計委派工作經(jīng)驗，我們認(rèn)為這一工作經(jīng)驗是促成會計委派工作成果得到廣泛認(rèn)同的基礎(chǔ)。通過四年的努力，體育局系統(tǒng)實行會計委派的單位，在建立健全各項財務(wù)制度，增強(qiáng)財務(wù)規(guī)范意識，充分發(fā)揮財務(wù)監(jiān)督職能，建立規(guī)范審核程序，營造良好的財務(wù)活動環(huán)境等方面都有顯著成效。委派會計在推動受派單位會計人員整體能力提高方面也有了結(jié)果，如：訓(xùn)練中心今年在委派財務(wù)科長建議下新聘用高級會計師一名，兩名財務(wù)人員晉升到副科級。方山訓(xùn)練基地去年新進(jìn)財務(wù)人員在委派會計帶領(lǐng)下，如今已完全勝任基地會計主管工作。足球基地經(jīng)過委派會計一個周期的參與工作，各項財務(wù)工作也有明顯起色。這一切都充分證明了體育局黨組實行財務(wù)體制改革，創(chuàng)新財務(wù)管理形式，實施集中核算與會計委派相結(jié)合的工作決策是非常正確的。這種財務(wù)管理形式也受到其他單位的關(guān)注，今年5月份又有遼寧省體育局會計核算中心來寧考察，就核算中心委派會計模式、會計核算、業(yè)務(wù)辦理流程和財務(wù)管理等方面進(jìn)行了全面細(xì)致的交流探討，以此互通信息，互相促進(jìn)，共同提高。
(二)堅持深化學(xué)習(xí)與實際工作相結(jié)合，對推進(jìn)中心整體工作質(zhì)量有明顯提高。
堅持學(xué)習(xí)與實際相結(jié)合就是將大家學(xué)習(xí)的體會、認(rèn)識的收獲轉(zhuǎn)化為解決問題、促進(jìn)工作的好思路、好辦法，為推進(jìn)會計核算工作更加規(guī)范化、制度化的發(fā)展和服務(wù)質(zhì)量的提高提供動力。中心始終堅持抓好學(xué)習(xí)型單位建設(shè)，注重激發(fā)每位職工的工作學(xué)習(xí)熱情，按照年初確定的學(xué)習(xí)計劃，堅持每月安排二個周五下午以“每人一課”形式，開展業(yè)務(wù)交流研討會。鼓勵大家在學(xué)習(xí)中對實際工作取得的成功經(jīng)驗和存在的問題進(jìn)行探討和交流，特別是一些共性的具體問題，提出合理建議和意見，有針對性地拿出對策。比如針對會計科目中項目核算內(nèi)容口徑不清晰的問題，專門進(jìn)行了講解，使大家掌握財務(wù)政策統(tǒng)一口徑。同時，為了使全系統(tǒng)會計人員共同提高，我們又撰寫了《解讀事業(yè)單位會計科目核算及相關(guān)政策》一文，并及時上傳財務(wù)查詢網(wǎng)?，F(xiàn)在努力學(xué)習(xí)、自覺學(xué)習(xí)已成為核算中心每個人的習(xí)慣和要求。上半年還根據(jù)機(jī)關(guān)黨委要求組織了全體黨員群眾參加抗震救災(zāi)奉獻(xiàn)愛心捐款活動。
(三)客觀反映工作中存在的問題以此警醒。
核算中心成立以來，通過不斷加強(qiáng)會計基礎(chǔ)工作規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)，單從會計核算的角度看，常規(guī)性工作沒有大問題，各單位、部門在重視預(yù)算管理、遵守財經(jīng)法規(guī)方面有較大提高。但是真正從工作理念、熟悉政策、實際落實上對財務(wù)工作沒有足夠的重視，或者說沒有像抓本職業(yè)務(wù)那樣倍加精心。因此在省治理“小金庫”工作組檢查和省屬單位預(yù)算執(zhí)行專項審計調(diào)查中，以及平時處理會計業(yè)務(wù)工作中出現(xiàn)了許多問題，歸納起來主要如下幾點(diǎn)：1、固定資產(chǎn)管理問題，有些單位和部門接受捐贈和資助的物品特別是貴重物品不入單位財務(wù)賬，在臺帳建立上也不規(guī)范，有些甚至根本就不建帳，會計核算上的斷鏈現(xiàn)象比較明顯。經(jīng)辦人不清楚辦理報廢物資程序，致使賬物不一致。2、預(yù)算編制與支出控制制度不完善，專項用款執(zhí)行進(jìn)度還有待進(jìn)一步規(guī)范。專項的提出、可行性論證、項目確定等不夠精準(zhǔn)，專項預(yù)算編制仍然比較粗糙，沒有細(xì)化到具體支出明細(xì)，因而在具體執(zhí)行上存在很大的不確定性，隨意使用專項的現(xiàn)象依然存在。3、不夠重視用款計劃申報程序，各處室各單位對用款計劃申報不是很嚴(yán)謹(jǐn)，計劃性不強(qiáng)，多次出現(xiàn)過需要使用專項經(jīng)費(fèi)時國庫指標(biāo)不足的現(xiàn)象，延誤付款時間。4、開支隨意性大，特別是招待費(fèi)、會議費(fèi)等具體開支標(biāo)準(zhǔn)不明確，存在事前未辦理審批、未編制預(yù)算的現(xiàn)象。5、公務(wù)卡使用不規(guī)范。從近幾年公務(wù)卡執(zhí)行的效果看不是很理想，特別是局機(jī)關(guān)本級執(zhí)行難度大，有的處室在外(本市)吃飯或購禮品幾仟元，均使用現(xiàn)金支付，中心會計人員多次提出要按照規(guī)定執(zhí)行的建議，但效果甚微。6、對政府采購流程的規(guī)范及手續(xù)還有待進(jìn)一步了解，如印刷費(fèi)、車輛汽油費(fèi)等開支使用不能按照政采定點(diǎn)范圍來執(zhí)行，給財務(wù)報銷審核工作帶來了一定難度。
以上這些問題，絕大部分是通過各級部門特別是領(lǐng)導(dǎo)的重視，是能夠變事后糾錯為事前預(yù)防的。
(四)對加強(qiáng)財務(wù)工作的幾點(diǎn)建議。
1、理順投資關(guān)系，完善內(nèi)部財務(wù)管理規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。鑒于省體育局和部分事業(yè)單位對外投資，都是以借款形式注入資本，而且長期掛帳，每年審計部門都對此提出問題要求規(guī)范。建議局機(jī)關(guān)和事業(yè)單位對這部分投資進(jìn)行清理，理順機(jī)關(guān)和事業(yè)單位以及事業(yè)單位之間的投資關(guān)系，并加強(qiáng)對投資收益的跟蹤監(jiān)督。同時進(jìn)一步完善如公務(wù)卡執(zhí)行規(guī)定、及時更新政府采購定點(diǎn)目錄、公務(wù)接待、會議標(biāo)準(zhǔn)、車輛運(yùn)行、差旅費(fèi)等費(fèi)用支出項目的內(nèi)部財務(wù)管理規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)范圍，加強(qiáng)內(nèi)控制約機(jī)制。盡早出臺適用于省體育局系統(tǒng)內(nèi)各單位的財務(wù)制度匯編，使核算中心會計工作做到有法可依、有章可循。此外，建議在干部輪崗進(jìn)行有關(guān)財務(wù)離任審計時，對財務(wù)未結(jié)事項也要有書面移交記錄或處置方案，以避免遺留財務(wù)問題無法解決。
2、重視預(yù)算專項資金使用管理工作?？傮w上各核算單位和領(lǐng)導(dǎo)都很重視預(yù)算工作，但在具體工作中，特別是近兩次的審計情況來看，預(yù)算編制的合理性、可行性有待嚴(yán)肅認(rèn)真仔細(xì)地研究。財政部門從今年開始實行預(yù)算編制滾動管理，對專項經(jīng)費(fèi)實行績效評價，這些新政策出臺迫使我們摒棄老觀念，與時俱進(jìn)地學(xué)習(xí)、掌握、適應(yīng)、貫徹財務(wù)管理規(guī)定，以保證體育事業(yè)順利發(fā)展。建議局系統(tǒng)各單位進(jìn)一步加強(qiáng)預(yù)算專項資金的過程管理，細(xì)化內(nèi)部預(yù)算指標(biāo)分解，加大預(yù)算支出審批、控制力度，確保各項支出按批復(fù)的預(yù)算執(zhí)行。
3、切實加強(qiáng)對財務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)，提高懂財理財意識。很多財務(wù)工作中反映出來的違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象，既有制度制定是否完善，單位執(zhí)行效果是否到位的問題，更多的還是各單位和部門負(fù)責(zé)人重視財務(wù)工作程度不夠所導(dǎo)致的。建議各級領(lǐng)導(dǎo)干部在百忙中擠出一定時間像鉆研自己業(yè)務(wù)那樣重視和學(xué)習(xí)一些財務(wù)知識，把了解財務(wù)管理方面的知識作為自身工作要求，不斷增強(qiáng)本部門和單位財務(wù)策劃和科學(xué)理財水平。
下半年，圍繞局中心工作任務(wù)和中心計劃安排，結(jié)合上半年工作情況，我們將著重做好以下幾項工作：
1、完成各類審計處理意見的整改工作。針對小金庫以及專項資金審計后提出的意見，組織會計人員配合經(jīng)濟(jì)處和有關(guān)部門單位認(rèn)真查找原因，對照分析，完成整改落實措施，進(jìn)一步規(guī)范財務(wù)工作。
2、繼續(xù)做好會計規(guī)范化檢查的抽查工作。一項制度的建立必須有其持久性和嚴(yán)謹(jǐn)性做保證，從去年規(guī)范化檢查工作取得的效果看，規(guī)范會計基礎(chǔ)工作需要長期的堅持，既要做好日?；A(chǔ)建設(shè)，又要有長期制度的監(jiān)督檢查做約束。今年下半年要繼續(xù)配合經(jīng)濟(jì)處做好會計規(guī)范化檢查的抽查工作。
3、繼續(xù)做好會計集中核算工作。重點(diǎn)做好上半年預(yù)算執(zhí)行財務(wù)分析;配合局相關(guān)部門及時做好省運(yùn)會資金保障工作;做好財務(wù)賬簿等的標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一工作。
4、完善__年部門預(yù)算的精細(xì)化工作。根據(jù)省級部門預(yù)算編制的要求，為保證預(yù)算數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確、完整，提高財政資金的使用效益，爭取在編制__年部門預(yù)算時，盡量做到科學(xué)化、精細(xì)化，建議經(jīng)濟(jì)處建立追蹤問效制度，對各單位的預(yù)算執(zhí)行過程進(jìn)行跟蹤監(jiān)督，項目完成后進(jìn)行績效評價，以此提高部門預(yù)算編制的準(zhǔn)確性、預(yù)算執(zhí)行的嚴(yán)肅性。
5、迅速適應(yīng)角色，充分發(fā)揮委派會計作用。隨著上半年新周期委派會計輪崗工作的調(diào)整結(jié)束，下半年委派會計人員要迅速適應(yīng)新的工作角色，充分發(fā)揮委派會計主觀能動性，重點(diǎn)了解新增單位現(xiàn)有財務(wù)人員配置及工作職責(zé)、修訂完善財務(wù)規(guī)章制度，及時謀劃財務(wù)管理模式，提出周期工作思路。
6、完成體育局交辦的其他工作。
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