春節(jié)銷售活動(dòng)方案（實(shí)用17篇）

方案不是一蹴而就的，我們需要經(jīng)過多次修改和完善才能得到一個(gè)滿意的方案。方案的制定還需要考慮對(duì)環(huán)境的影響和可持續(xù)性的保障。方案的實(shí)施過程中會(huì)面臨各種挑戰(zhàn)和問題，以下是一些應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的方案案例，供大家參考。

春節(jié)銷售活動(dòng)方案篇一

2月10日（農(nóng)歷十二月二十三）——3月5日（正月16）。

歡樂佳美中國(guó)年購(gòu)物驚喜不間斷。

說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等。

（一）新春到，“?！彼偷?！活動(dòng)時(shí)間：2月10日開始購(gòu)物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷！

凡在佳美各店購(gòu)物滿50元者，送價(jià)值5元的金字“福”聯(lián)一個(gè)（共2000個(gè)送完為止）。

（二）新年送“鯉”年年有“魚”活動(dòng)時(shí)間：2月7日——2月17日。

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購(gòu)物滿200元送一條！

（三）特別企劃情人節(jié)專版活動(dòng)時(shí)間：2月7日——14日。

服裝區(qū)購(gòu)物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。

（四）新年“福”運(yùn)一把抓，抓到什么送什么。

活動(dòng)時(shí)間：2月18日——2月27日（初一至初十）。

新年到福運(yùn)到，佳美讓您購(gòu)物樂陶陶，購(gòu)物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購(gòu)物滿100元抓一把。

說明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的.參與過程。

注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。

一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名（1名）。

二等獎(jiǎng)：500元禮券5名（2名）。

三等獎(jiǎng)：100元禮券（3名）。

四等獎(jiǎng)：50元禮券20名（10名）。

五等獎(jiǎng)：20元禮券50名（30名）。

（四）團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家！

春節(jié)銷售活動(dòng)方案篇二

又是一年中秋至，每年的農(nóng)歷八月十五是我國(guó)著名的傳統(tǒng)節(jié)日：中秋節(jié)。為了讓孩子們欣賞、感受祖國(guó)文化的豐富性，有初步的愛家鄉(xiāng)、愛祖國(guó)的情感，了解一些接觸到的多元文化，逐漸意識(shí)到節(jié)日的不同含義和人們不同的慶祝方式。我園定于9月13日下午4:30邀請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)園與孩子一起diy月餅。通過在本次活動(dòng)中家長(zhǎng)的共同參與來(lái)幫助孩子更加深刻地體會(huì)到“中秋節(jié)”的特別之處。

1.知道中秋節(jié)的由來(lái)，體驗(yàn)節(jié)日歡樂氣氛，知道中秋節(jié)要吃月餅的傳統(tǒng)習(xí)俗。

2.了解月餅的制作過程，發(fā)展團(tuán)、壓、切、摳等技能。能選擇小木棒等輔助工具刻花紋。 讓孩子懂得食物制作的來(lái)之不易，珍惜父母勞動(dòng)成果。

1、利用親子花燈制作作品布置場(chǎng)景氣氛，播放彩云追月音樂營(yíng)造節(jié)日氣氛。

2、水晶餅面粉、豆沙、餅拓、制作模具、餅盒、礦泉水、碗、一次性臺(tái)布和手套。

1、介紹中秋節(jié)、月餅的由來(lái)

農(nóng)歷八月十五日，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié) 。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。 中秋節(jié)時(shí)，云稀霧少，月光皎潔明亮，民間除了要舉行賞月、祭月、吃月餅祝福團(tuán)圓等一系列活動(dòng)，有些地方還有舞草龍，砌寶塔等活動(dòng)。除月餅外，各種時(shí)令鮮果干果也是中秋夜的美食。

春節(jié)銷售活動(dòng)方案篇三

2.感謝甲方對(duì)"碧源清" 系列的大力支持，與甲方達(dá)到互惠互利。

愛拼才會(huì)贏——"碧源清"系列產(chǎn)品銷售明星有獎(jiǎng)競(jìng)賽

年月日——月日

甲方所屬的連鎖經(jīng)營(yíng)藥店;其他在活動(dòng)期間內(nèi)新開設(shè)的連鎖經(jīng)營(yíng)藥店屆時(shí)可同樣加入開展。

1.產(chǎn)品提供

所有活動(dòng)產(chǎn)品均由南京好益來(lái)生物科技有限公司提供，由甲方在其所屬的所有連鎖經(jīng)營(yíng)藥店銷售，屆時(shí)根據(jù)雙方原有經(jīng)銷合同進(jìn)行結(jié)算。為切實(shí)起到激勵(lì)零售終端店員的作用，本次推廣活動(dòng)的范圍僅限于甲方開展。

2. 銷售明星藥店評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)

基本標(biāo)準(zhǔn)：凡參與評(píng)比的藥店在活動(dòng)期間的銷售金額總和應(yīng)較該店前兩個(gè)月的銷售金額總和有所增長(zhǎng)，若增長(zhǎng)率為負(fù)，則無(wú)參評(píng)資格。具備參評(píng)資格的銷售明星藥店的評(píng)選辦法分為兩種：

(2)以各門店活動(dòng)前2個(gè)月的月均銷售金額做為評(píng)比基數(shù)a(月均銷售金額低于1000元的門店及活動(dòng)期間新開門店以1000元作為評(píng)比基數(shù)a)，將各門店活動(dòng)期間月均銷售金額b做為各自比較依據(jù)，根據(jù)增長(zhǎng)絕對(duì)值高低即(b-a)/a依此評(píng)選出20家"銷售增長(zhǎng)明星"店。

(3)"超級(jí)銷售明星"和"銷售增長(zhǎng)明星"可以分開開展。如同時(shí)開展，則同一店只能得一獎(jiǎng)項(xiàng)。

3.獎(jiǎng)勵(lì)辦法

為了激勵(lì)甲方各連鎖藥店參與推廣活動(dòng)的積極性，本次活動(dòng)將設(shè)置現(xiàn)金 元和產(chǎn)品 元作為如下獎(jiǎng)勵(lì)：

(1) "超級(jí)銷售明星"—— 名

(2)"銷售增長(zhǎng)明星"—— 名

四等獎(jiǎng)： 家店×100元+價(jià)值200元的產(chǎn)品/店

1、促銷方法

(1)消費(fèi)者購(gòu)買任意各1瓶"碧源清"系列產(chǎn)品，均可獲贈(zèng)"碧源清"系列贈(zèng)品1瓶;

2、藥店培訓(xùn)

在該促銷活動(dòng)開始前，請(qǐng)甲方集中安排時(shí)間和場(chǎng)所，由南京好益來(lái)生物科技有限公司對(duì)甲方各門店店員代表或店經(jīng)理進(jìn)行一次有關(guān)該促銷活動(dòng)內(nèi)容和產(chǎn)品知識(shí)的宣傳介紹。

3、pop宣傳

海報(bào)宣傳：促銷活動(dòng)期間，在甲方所有各連鎖店內(nèi)各店張貼至少1張宣傳海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容是：促銷主題與產(chǎn)品信息;海報(bào)由甲方各連鎖店自行張貼。

4.促銷產(chǎn)品陳列與推薦

甲方在所有連鎖店內(nèi)就"碧源清"系列產(chǎn)品進(jìn)行醒目的位置陳列，并作為各門店?duì)I養(yǎng)類產(chǎn)品的首推品種。

七、后續(xù)活動(dòng)

根據(jù)本次活動(dòng)效果，雙方可通過協(xié)商后在20xx年第一季度開展新一輪銷售競(jìng)賽活動(dòng)，我司將配合投放相關(guān)資源。

春節(jié)銷售活動(dòng)方案篇四

一、 活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三、 活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：

1、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

四、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)(有時(shí)候這點(diǎn)會(huì)放在第二點(diǎn)之后)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。

九、 后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十、 費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的`原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二、 效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

許多行業(yè)都已經(jīng)有成功的微信營(yíng)銷案例，那么醫(yī)療行業(yè)的微信營(yíng)銷該如何進(jìn)行呢?下面我們一起來(lái)分享以下經(jīng)驗(yàn)。

一、建立微信平臺(tái)的官方公眾賬號(hào)

微信平臺(tái)的公共賬號(hào)限制很低，哪怕是小的個(gè)體，也可以將自己的品牌成功的在微信平臺(tái)上建立賬號(hào)，這也是騰訊為各企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷提供的便利條件，也展示出了微信營(yíng)銷的大方向。

建立微信平臺(tái)公眾賬號(hào)之后，需要巧妙的完善企業(yè)的信息，把我自身優(yōu)勢(shì)，推送自己的產(chǎn)品及服務(wù)，利用一個(gè)小工具便將宣傳信息推送給用戶，是一件和容易與用戶建立親很感的事情。

二、在微信平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)

微信營(yíng)銷公眾平臺(tái)具有豐富的功能，操作也很便捷，企業(yè)想要運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容需要符合認(rèn)證平臺(tái)的需求，利于醫(yī)療咨詢業(yè)務(wù)，很多信息都涉及到個(gè)人隱私，這是便需要一對(duì)一回復(fù)，還可以結(jié)合微博私信進(jìn)行回復(fù)。

微信平臺(tái)需要設(shè)有專門的客服管理，具備一定的專業(yè)醫(yī)學(xué)知識(shí)，這一點(diǎn)也很重要。

四、選擇質(zhì)量高的推送內(nèi)容，讓用戶替你建立口碑，不定期分享使用的醫(yī)學(xué)知識(shí)，這些有用的信息都會(huì)引得用戶的分享，無(wú)形中形成了對(duì)企業(yè)的宣傳。事后對(duì)分享內(nèi)容的反響進(jìn)行整理分析，不斷改進(jìn)，不斷創(chuàng)新。

五、建立微信客戶檔案，在特殊節(jié)日想用戶推送祝福信息，建立良好的溝通關(guān)系，使您的企業(yè)在用戶的口碑中的美譽(yù)度不斷提升。

以上操作并沒有具備多大的難度，成功的關(guān)鍵在事先的策劃及開展活動(dòng)的執(zhí)行，只要用心去做，肯定會(huì)讓商家收到意想不到的效果。

春節(jié)銷售活動(dòng)方案篇五

4.活動(dòng)地點(diǎn) ：廣州本田北部灣4s店

5.活動(dòng)內(nèi)容：

(1)本次活動(dòng)只針對(duì)女性顧客。

(2)修車：加贈(zèng)免費(fèi)機(jī)油機(jī)濾保養(yǎng)一次

(3)活動(dòng)期間購(gòu)買飛度車，可享受兩次免費(fèi)保養(yǎng)。

(4)20xx年1月到3月之間年累計(jì)在本店消費(fèi)滿1500元，可獲得贈(zèng)送vip卡一張。

6. 活動(dòng)預(yù)算：大約5000元

7.廣告策略

(1)在北部灣廣場(chǎng)及附近發(fā)傳單。

(2)在各個(gè)小區(qū)外掛一條促銷的橫幅。

(3)在店內(nèi)貼上這次促銷的消息。

(4)在店外掛上橫幅，以便吸引路過的人。

(5)在各個(gè)高校發(fā)傳單給高校的老師

8. 效果預(yù)測(cè)(略)

1.活動(dòng)目標(biāo) ：提高飛度的`銷量

2.活動(dòng)主題 ：轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn) 丟一丟 大獎(jiǎng)等你拿

3.活動(dòng)時(shí)間 ：xxx年5月1日

4.活動(dòng)地點(diǎn) ：和安門前

5.活動(dòng)內(nèi)容：

(1)丟手絹

參賽規(guī)則及要求：參賽對(duì)象為車主家屬，丟手絹活動(dòng)分為成人組和少兒組兩隊(duì)進(jìn)行，游戲規(guī)則為丟手絹規(guī)則。

(2)選出10個(gè)家庭。

(3)禮品送裝飾、送保險(xiǎn)、送油卡

(4)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

設(shè)置幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)盤中設(shè)置不同的獎(jiǎng)項(xiàng)，凡是有意向或有興趣的顧客都可以參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)，轉(zhuǎn)盤共設(shè)置12格，其中設(shè)置5格和3格的禮品現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放，其它設(shè)置1格的禮品要憑身份證到北部灣店指定售點(diǎn)領(lǐng)取。

(5)此次活動(dòng)針對(duì)購(gòu)買

飛度車的顧客，有意者留下聯(lián)系方式的就可以玩幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤。

6. 活動(dòng)預(yù)算：大約5500元

7.廣告策略

(1)聯(lián)系以前在本店購(gòu)買車的車主，看誰(shuí)有意參加比賽。

(2)在活動(dòng)開始前一個(gè)星期在和安以及北部灣廣場(chǎng)發(fā)傳單。

(3)在各個(gè)小區(qū)外帖上我們活動(dòng)的海報(bào)。

(4)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)讓工作人員穿上印有“廣州本田”字樣的衣服。

(5)在現(xiàn)場(chǎng)弄一個(gè)大拱門，成“h”型的。

(6)在現(xiàn)場(chǎng)掛上一些飛度車的大海報(bào)。

8. 效果預(yù)測(cè)(略)

春節(jié)銷售活動(dòng)方案篇六

x汽車憑借國(guó)內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來(lái)銷售量得到大幅度的增長(zhǎng)，已是有口皆碑;同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)帶給更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場(chǎng)帶給最好的、最有影響力的服務(wù)，成了x汽車的理想與抱負(fù)。x汽車借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū)、廣場(chǎng)，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動(dòng)，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定，最終成為x汽車最忠誠(chéng)的客戶。

1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、時(shí)尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費(fèi)者的心理需求。

2、借夏日人們向往的簡(jiǎn)單心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、簡(jiǎn)單、公益的活動(dòng)形式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的簡(jiǎn)單情緒。

3、透過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷售力。

4、透過系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與x的距離，提高公司的品牌形象。

1、針對(duì)客戶：追求時(shí)尚、尊貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。

2、針對(duì)媒介：透過公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。

3、針對(duì)企業(yè)：了解消費(fèi)心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績(jī)，提升品牌形象。

4、針對(duì)行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。

1、在這一系列的活動(dòng)過后，將會(huì)給x汽車銷售帶來(lái)質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)將對(duì)x汽車有了更高層次明確的認(rèn)識(shí)和印象!

2、勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn).對(duì)樹立x汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!

(待定)

六、活動(dòng)資料

1、“關(guān)愛兒童成就未來(lái)”，由x汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長(zhǎng)的幫忙下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的x汽車dd“我心中喜愛的x兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。

2、“品位生活共鑒非凡”

“x品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一齊共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一齊，帶來(lái)了一個(gè)完美的盛會(huì)。分享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一齊共同分享x品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。

3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”ddx完美駕乘分享活動(dòng)，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn)，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí)，加入更多的簡(jiǎn)單元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn)，更是讓各位充分體會(huì)到了x的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來(lái)的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣。

5、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識(shí)化解為容易讓人理解和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤。與業(yè)主有一個(gè)應(yīng)對(duì)面的接觸機(jī)會(huì)，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來(lái)樂趣的同時(shí)，更能過上安全的汽車生活。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場(chǎng)演示，把枯燥的安全知識(shí)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。

6、汽車日常保養(yǎng)講座

7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動(dòng)

8、現(xiàn)場(chǎng)征集意見和推薦

9、汽車模特、美女表演

10、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示

活動(dòng)中，眾多客戶體驗(yàn)到了x品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著x的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

服務(wù)一：當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元代金券，購(gòu)車時(shí)可抵現(xiàn)金使用。

服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對(duì)社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè)、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場(chǎng)辦理6折維修會(huì)員卡。

將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng)，把不同行業(yè)的資源充分利用起來(lái)，到達(dá)多贏的局面。

同時(shí)邀請(qǐng)汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳、互動(dòng)與銷售。

春節(jié)銷售活動(dòng)方案篇七

走進(jìn)各類超市的酒水區(qū)，幾乎所有的葡萄酒都在進(jìn)行促銷活動(dòng)，其促銷方式真可謂是"八仙過海，各顯神通"：有降價(jià)銷售的，有買一送一的，有買大送小的，有送酒杯的，也有送電話充值卡的等等等等，由此不難看出葡萄酒行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度。然而，就筆者對(duì)家樂福（成都八寶街店）人流高峰期（晚上7：00——9：00）做出的簡(jiǎn)單市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，真正對(duì)商家所做促銷有興趣，從而決定購(gòu)買其產(chǎn)品的幾乎沒有，當(dāng)然我們不能以點(diǎn)代面，但是能說明一些問題，我們?cè)谶M(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)是否確定了我們活動(dòng)所針對(duì)的消費(fèi)群體？我們鎖定的消費(fèi)群體在消費(fèi)本類產(chǎn)品時(shí)都有哪些共同點(diǎn)？他們?cè)谙M(fèi)本類產(chǎn)品時(shí)一般重視哪些因素？什么樣的.促銷方式能夠激發(fā)他們的購(gòu)買欲望？不管什么目的、什么形式的促銷方式，如果不是建立在對(duì)以上因素充分了解和認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上的都難以取得好的效果。

鑒于此，為了不和其他品牌在終端進(jìn)行兩敗俱傷的價(jià)格戰(zhàn)，并體現(xiàn)我與其他同類品牌在營(yíng)銷方面的差異性和消費(fèi)群體的針對(duì)性，并通過本次促銷活動(dòng)提升本公司及相關(guān)產(chǎn)品的知名度、影響力和美譽(yù)度，提高單位時(shí)間內(nèi)的銷售業(yè)績(jī)，占領(lǐng)更大市場(chǎng)份額，我們必須對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行認(rèn)真調(diào)研和分析，正確認(rèn)識(shí)我公司產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，結(jié)合我公司及相關(guān)產(chǎn)品的實(shí)際情況，進(jìn)行優(yōu)化組合，開展明顯區(qū)別于其他同類品牌的促銷活動(dòng)形式。

通過調(diào)查了解，發(fā)現(xiàn)婚慶消費(fèi)是葡萄酒消費(fèi)的一個(gè)巨大市場(chǎng)，然而針對(duì)婚慶市場(chǎng)進(jìn)行有效促銷的葡萄酒類廠（商）家目前還很少，做的好的更是鮮有發(fā)現(xiàn)。因此，針對(duì)結(jié)婚消費(fèi)群體進(jìn)行有效促銷就是我們本次促銷活動(dòng)所針對(duì)的主要消費(fèi)群體。

通過對(duì)結(jié)婚消費(fèi)群體的消費(fèi)需求進(jìn)行深層次的調(diào)研，尋找目前市場(chǎng)就婚慶消費(fèi)的空白點(diǎn)或薄弱點(diǎn)進(jìn)行開發(fā)和填補(bǔ)。通過觀察發(fā)現(xiàn)，目前還很少有企業(yè)或商家進(jìn)入到消費(fèi)者的婚慶現(xiàn)場(chǎng)，大多數(shù)的婚慶現(xiàn)場(chǎng)都缺乏整體氛圍的營(yíng)造，如果我們能明確xx葡萄酒做為婚慶用酒的良好訴求，并為購(gòu)買我們產(chǎn)品的消費(fèi)（結(jié)婚）者提供購(gòu)買產(chǎn)品后的延伸服務(wù)——婚慶現(xiàn)場(chǎng)的氛圍營(yíng)造——這應(yīng)該是企業(yè)延伸服務(wù)的創(chuàng)新之舉，相信會(huì)受到消費(fèi)者的認(rèn)同和選擇本公司產(chǎn)品的理由。 參加婚禮的人通常心情是比較放松的，并且一個(gè)婚禮的參加人員少則幾十上百，多則逾千人，其中多數(shù)都是親戚朋友，很容易受到現(xiàn)場(chǎng)氣氛的感染，這也為公司產(chǎn)品展示及品牌的宣傳推廣提供了一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，針對(duì)性及強(qiáng)的平臺(tái)。

1、幸福長(zhǎng)久，華佳特葡萄酒！

——華佳特葡萄酒讓你的婚禮更雅致，讓你的人生更精彩，讓你的幸福更充盈

1、活動(dòng)期間凡購(gòu)華佳特品牌葡萄酒金額滿100元，送特制精美交杯酒一瓶

注：海報(bào)和背景畫布可加入新人照片，做永久性珍藏。

1、在包裝內(nèi)設(shè)置抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)方式

3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)二名，二等獎(jiǎng)四名，三等獎(jiǎng)十名，四等獎(jiǎng)一百名 （三）、推廣方式：

與婚慶相關(guān)行業(yè)聯(lián)合促銷，如影樓、酒店、婚慶公司等。為聯(lián)合促銷廠商提供折扣券，凡到聯(lián)合廠商處消費(fèi)的顧客可以獲得該折扣券，購(gòu)買規(guī)定金額的產(chǎn)品后可以獲得相應(yīng)的禮品和延伸服務(wù)，合作廠商為我提供海報(bào)展示位、其他產(chǎn)品（服務(wù)）。

1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年*月*日——20xx年*月*日

2、活動(dòng)地點(diǎn)：所有終端售點(diǎn)

3、聯(lián)合促銷廠商

1、報(bào)紙軟文。在各地主要報(bào)媒以軟性廣告的形式宣傳活動(dòng)的主要方式，時(shí)間、地點(diǎn)等

2、各終端pop海報(bào)。

3、各終端生動(dòng)化成列

4、合作廠商處pop海報(bào)展示

春節(jié)銷售活動(dòng)方案篇八

一年一度的促銷大好機(jī)會(huì)“中秋節(jié)”即將到來(lái)，因此，能否搞好本次活動(dòng)，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋佳節(jié)最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大店鋪的銷售額，勢(shì)必提高企業(yè)知名度。

相聚“金”秋

“金”喜不斷“金”彩連連

消費(fèi)者

20xx年8月23日至20xx年9月22日

第一重;消費(fèi)有“禮”

操作說明

鑰匙扣由店里根據(jù)預(yù)期銷售定做，每個(gè)成本控制到兩元

鑰匙扣上最好要有品牌

滿足條件的客戶憑商品保證單到禮品發(fā)放處領(lǐng)取，領(lǐng)取后在保證單上蓋章

第二重;團(tuán)團(tuán)圓圓

時(shí)間中秋當(dāng)天

地點(diǎn)中金店內(nèi)

協(xié)辦某某影樓(柯達(dá))

操作說明

現(xiàn)場(chǎng)布景，營(yíng)造中秋氣氛，或布置現(xiàn)代的團(tuán)圓喜慶的場(chǎng)景

把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金

第三重;夢(mèng)圓“十分”大搶購(gòu)

限時(shí)搶購(gòu)，搶購(gòu)時(shí)間為十分鐘，在搶購(gòu)時(shí)間里，首飾金每克優(yōu)惠兩元，以款臺(tái)結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn)，當(dāng)?shù)昀锾囟ㄒ魳讽懫饡r(shí)，即是搶購(gòu)開始，助您夢(mèng)想成真!

操作說明

事先不告知具體搶購(gòu)時(shí)間，保證現(xiàn)場(chǎng)秩序

設(shè)立搶購(gòu)專區(qū)，并公示

金條類商品不參與此活動(dòng)

第四重;順手牽“羊”

方案1

操作說明

1，外場(chǎng)布置

2，內(nèi)場(chǎng)布置

設(shè)立中秋節(jié)特色專柜，例如金月餅等，設(shè)立引導(dǎo)牌，采取多種方式陳列，給人以豐富感。

在收銀臺(tái)處擺放商品禮盒及精美包裝紙(服務(wù)禮品客戶)

3，宣傳

在led顯示屏上加入金秋活動(dòng)內(nèi)容

在店頭滾動(dòng)屏處，循環(huán)播放活動(dòng)詳情

邀約新老會(huì)員，傳達(dá)金秋活動(dòng)

在活動(dòng)前期的銷售中，營(yíng)業(yè)員廣泛宣傳金秋活動(dòng)

針對(duì)本次活動(dòng)制作專屬的宣傳單頁(yè)

安排員工晚間在人流多的廣場(chǎng)派單加大宣傳力度

針對(duì)本次活動(dòng)提前通過報(bào)刊或廣播預(yù)熱市場(chǎng)

火車站旁邊樓盤的策劃

媒體宣傳內(nèi)容

金秋特色商品上市(金月餅，中秋金郵票等)起銷

三圓金秋相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容

本次活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

活動(dòng)鑰匙扣待定

全家福照相7寸每張7元

燈籠5個(gè)待定

對(duì)聯(lián)一對(duì)待定

活動(dòng)宣傳x展架一對(duì)70元(不要展架一對(duì)30)

活動(dòng)宣傳單頁(yè)待定

報(bào)刊或廣播待定

春節(jié)銷售活動(dòng)方案篇九

一、背景:。

1.一期工程已分別于11月18日、12月18日交房，二期工程如火如荼全面。

展開，比一期工程同期加快了步伐。

2.本案焦點(diǎn)之一的寧墩中路建設(shè)問題也取得了突破性進(jìn)展，大部分路段進(jìn)入。

澆筑階段。

3.寧墩中路中段出現(xiàn)私人興建門面房和商品房現(xiàn)象。

4.有部分客戶主動(dòng)咨詢和意向購(gòu)買門面房。

5.整個(gè)寧國(guó)市商鋪行情一片低迷，不容樂觀。

二、目的：

跟上項(xiàng)目工程進(jìn)度，準(zhǔn)備制定商鋪營(yíng)銷方案。適時(shí)推出商鋪，確保實(shí)現(xiàn)商鋪的銷售目標(biāo)。

三、市場(chǎng)概況：

樓盤均價(jià)戶型特征銷售狀況備注。

津河西苑小區(qū)3000元/?o(單層)一二層聯(lián)體。

偉華公寓3000元/?o(單層)一二層聯(lián)體元月8日開始預(yù)訂，現(xiàn)場(chǎng)可優(yōu)惠。

匯豐花苑3800元/?o(單層)一二層聯(lián)體沿街門面。

西津公寓3000元/?o(單層)/?/?/。

四、市場(chǎng)分析：

1.本市商鋪市場(chǎng)。

目前寧國(guó)市善有一部分空置商鋪分散在市內(nèi)各主要鬧市地段，如津河大廈、錦苑廣場(chǎng)、蘇果超市、汽車站、市府廣場(chǎng)等等。典型案例之一：汽車站隔壁有個(gè)樓盤，由于其開發(fā)商認(rèn)為該樓盤占據(jù)了本市的優(yōu)越地理位置，對(duì)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)估計(jì)過高，推出了5800元/?o的單層計(jì)算均價(jià)。結(jié)果造成“死盤”的嚴(yán)重后果，至今仍未銷完。由于前期定位和心理期望值，致使進(jìn)退兩難的尷尬局面。

寧國(guó)市的房產(chǎn)進(jìn)入鼎盛時(shí)期，競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入白炙化狀態(tài)。面對(duì)該市8萬(wàn)多的城區(qū)人口，多層商品房也幾近飽和狀態(tài)，商鋪的立場(chǎng)就近乎尷尬狀態(tài)。

3.本項(xiàng)目分析。

本項(xiàng)目最大的賣點(diǎn)是本小區(qū)未來(lái)?yè)碛?00多戶業(yè)主這一龐大的消費(fèi)群體資源的優(yōu)勢(shì)，本產(chǎn)品對(duì)本案內(nèi)部消化能力也是一個(gè)考驗(yàn)。

本案最大的銷售難點(diǎn)是來(lái)自市場(chǎng)本身的問題，供與求的比例。本市各大樓盤都面臨賣不動(dòng)的趨勢(shì)，本案在地理位置上與其他樓盤沒有較大的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，本案必須有合理的定位，科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計(jì)和實(shí)事求是適時(shí)調(diào)整的營(yíng)銷推廣策略。

最大的銷售瓶頸是道路問題。

五、營(yíng)銷建議：

1.規(guī)劃設(shè)計(jì)建議。

a、進(jìn)深：12米左右。將商鋪和寧墩路面的距離按國(guó)家有關(guān)規(guī)定預(yù)留，包括與小區(qū)內(nèi)建筑物的間距。

b、間寬：可根據(jù)銷售情況定奪，在充分了解市場(chǎng)，分析客戶需求制定。

c、戶形特征：根據(jù)市場(chǎng)需求及本案特征進(jìn)行可行性分析，制定。并且在實(shí)際建設(shè)中根據(jù)實(shí)際銷售情況調(diào)整和變更戶型結(jié)構(gòu)分割方案和心理準(zhǔn)備。

d、建筑風(fēng)格：根據(jù)小區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)特征及園內(nèi)的多層和別墅建筑風(fēng)格，統(tǒng)一呼應(yīng)同一風(fēng)格的建筑產(chǎn)品?？紤]美觀、實(shí)用、大方的特點(diǎn)。

e、體量和面積：如果考慮中溪南路通車的話，不能超過40套。面積控制2000?o左右。(具體略)。

2.配套建議。

車庫(kù)和自行車車棚的配套。商鋪對(duì)配套的要求是有輔助銷售作用的，車庫(kù)是。

商鋪銷售中起重要制約作用的配套之一。

3.產(chǎn)品定位。

a、目標(biāo)客戶定位。

1.本小區(qū)的業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主;。

2.項(xiàng)目地附近的商販們;。

3.小區(qū)配套有關(guān)的商家如超市、醫(yī)務(wù)站、銀行、郵局之類;。

4.看中本小區(qū)未來(lái)發(fā)展?jié)撡|(zhì)升值空間的有閑散資金的投資者;。

5.江浙一帶及周邊地區(qū)炒房團(tuán);。

6.再次購(gòu)房的投資者;。

7.其他人群。

b、市場(chǎng)定位。

1.本案的一期已經(jīng)交房，已具備一定的人氣。二期工程全面鋪開，小區(qū)規(guī)模已成大勢(shì)。在未來(lái)一年內(nèi)，能形成和聚斂如此規(guī)模和人氣的小區(qū)只有本案，具備各方面條件。形成競(jìng)爭(zhēng)力的樓盤較少，商鋪推出有優(yōu)勢(shì)。

2.結(jié)合本案特征，本案地理位置對(duì)于推出商鋪是存在很大劣勢(shì)的，加上本市商鋪行情的.低迷，特別是大體量的產(chǎn)品定位是大忌。

3.本案商鋪的推出，其中有一重要銷售制約環(huán)節(jié)是道路的暢通。所謂商鋪沒有人氣就沒有商機(jī)，沒有商機(jī)就更沒有商業(yè)活動(dòng);沒有暢通的交通，商業(yè)活動(dòng)不能流通，商鋪的吸引力就消失了。如果中溪南路的又一焦點(diǎn)，沒有解決辦法，商鋪推廣的可行性要大打折扣，銷售難度可以想象。

4.本案商鋪的定位上主要針對(duì)圍繞本小區(qū)配套這一主題，完善本小區(qū)的生活配套。提高本小區(qū)品質(zhì)。因此定位上不能考慮過多的商業(yè)性趨向，而是以本案配套為主，如超市、醫(yī)療站、郵局、銀行之類占絕大份額比例。體量比例應(yīng)考慮不影響小區(qū)整體規(guī)劃為前提，戶型為框架結(jié)構(gòu)，戶型配比考慮靈活的分割銷售(具體略)。

c、價(jià)格定位。

由于本案定位主要為了本案的配套完善，定位范圍較狹窄，面對(duì)市場(chǎng)供。

大于求的局面。我們對(duì)市場(chǎng)的期望值不能寄予太高。前期定位關(guān)系著規(guī)劃設(shè)計(jì)和建設(shè)等硬性問題，因此本產(chǎn)品的定位目前應(yīng)作為商鋪推廣工作的首要問題慎重對(duì)待。

均價(jià)初步暫定5500?000元/?o(具體略)。

4.傳播與推廣建議。

1.利用與整合我們所有的有效資源，調(diào)動(dòng)我們的宣傳途徑和渠道，宣傳推廣本產(chǎn)品?？梢蕴子煤脱赜梦覀兊膱F(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策。

2.運(yùn)用我們頗有成效的客戶帶客戶途徑及輿論效應(yīng)作好宣傳推廣工作。

3.整合本案賣點(diǎn)和制造賣點(diǎn)，通過媒體及各種宣傳途徑和渠道，突出宣傳本產(chǎn)品。

4.在商品房銷售過程中，附帶引導(dǎo)商鋪的推廣銷售工作。

六、后記：

以上草書系初步探索性草案，是筆者在較段時(shí)間內(nèi)對(duì)目前寧國(guó)市房地產(chǎn)市場(chǎng)概況初步調(diào)研之后，起草的非正式性文書。僅供參考，請(qǐng)多包涵。

起草人：鮑__。

春節(jié)銷售活動(dòng)方案篇十

一、活動(dòng)目的：

充分利用元旦假日契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)xxx家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升，。

二、活動(dòng)主題：

活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具一元秒殺。

活動(dòng)口號(hào)：元旦買家具就來(lái)xxx。

三、活動(dòng)思路。

充分利用圣誕節(jié)節(jié)和元旦節(jié)兩大契機(jī)，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展xxx的品牌影響。

四、活動(dòng)時(shí)間：

12月25日—1月3日。

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

xxxxx自選商場(chǎng)。

1、xxx一元“秒殺”更勁爆!

2、xxx預(yù)訂套裝家具更驚喜!

3、xxx套裝組合家具更超值!

活動(dòng)一“一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則。

活動(dòng)概述：

一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，也存在誠(chéng)信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)公信力，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì)起到事半功倍的'效果。

活動(dòng)商品：

價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。

參與顧客資格：

持有xxx家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

如何獲得活動(dòng)資格：

1、活動(dòng)日期間，至xxx家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券;

2、活動(dòng)期間，在鳳凰城xxx一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu);。

4、活動(dòng)日期間，預(yù)訂xxx套裝組合家具，獲贈(zèng)一元“秒殺”券。

1、地面推廣：活動(dòng)日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個(gè)一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣;

2、入戶推廣：鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣;。

3、小區(qū)推廣：xxx指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣;。

5、媒體推廣：xxx報(bào)廣、dm、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。

選擇與媒體合作：

xxx的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多，要把活動(dòng)推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報(bào)60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報(bào)性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與xxx客群吻合，選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合。

媒體合作形式：

2、以“預(yù)訂xxx套裝組合家具，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。

3、以“鄭州晚報(bào)·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。

顧客組織：

1、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;。

2、xxx客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;。

3、xxx建材家居客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;。

4、活動(dòng)期間，到xxx店咨詢或有購(gòu)買意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織。

活動(dòng)道具：

7照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場(chǎng)活動(dòng)最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;。

8秒殺活動(dòng)主持人：以口才好、語(yǔ)言富有煽動(dòng)性、

體健貌端的人為宜，需一人;。

9公證人員：為了體現(xiàn)活動(dòng)的公平、公正、公開的原則，建議設(shè)置活動(dòng)公證人員;。

10頒獎(jiǎng)禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。

活動(dòng)規(guī)則：

1參加xxx家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng)，需持一元秒殺券;。

4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補(bǔ)、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動(dòng)作廢;。

7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的，xxx保留相關(guān)法律權(quán)利;。

秒殺活動(dòng)流程：

1上午8：00——下午5：00。

秒殺活動(dòng)開始前，組織xxx員工在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)一元秒殺券售賣臺(tái)，進(jìn)行秒殺券的售賣;。

2上午8：00下午3：00。

3上午8：00—9：50下午3：00——16：50。

4上午9：50下午16：50。

為了體現(xiàn)公平，活動(dòng)開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券;。

5上午10：00下午17：00。

6上午10：10下午17：10。

請(qǐng)xxx領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹xxx及xxx企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念等;。

7上午10：20下午17：20。

隨機(jī)請(qǐng)一位現(xiàn)場(chǎng)的顧客上臺(tái)，搖動(dòng)秒殺箱，查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無(wú)貓膩存在;。

8上午10：25下午17：25。

隨機(jī)請(qǐng)一位顧客上來(lái)從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當(dāng)場(chǎng)公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請(qǐng)上抽中的顧客上臺(tái);(第一場(chǎng)活動(dòng)請(qǐng)xxx領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)顧客)。

9上午10：28—10：48下午17：28—17：48。

10上午10：50下午17：50。

11上午10：55下午17：55。

xxx員工引導(dǎo)顧客光臨xxx賣場(chǎng);。

12上午11：00下午18：00。

登記幸運(yùn)顧客信息，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1每場(chǎng)活動(dòng)抽出五位幸運(yùn)顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑;。

3活動(dòng)開始前及結(jié)束后，xxx員工多注意引導(dǎo)顧客光臨xxx賣場(chǎng)，推薦特惠活動(dòng);。

5每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客，主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布。

主題(二)“xxx預(yù)訂套裝家具更驚喜!”執(zhí)行細(xì)則。

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，預(yù)訂xxx十一特惠套裝組合家具，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈(zèng)一元“秒殺”機(jī)會(huì)!

活動(dòng)細(xì)則:。

1顧客在活動(dòng)期間，到xxx預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預(yù)訂金多交不限。

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1預(yù)訂金交過不退;。

3本活動(dòng)主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客，與全額購(gòu)買的顧客不相沖突，直接購(gòu)買的顧客適當(dāng)贈(zèng)送禮品，以平衡顧客心理。

活動(dòng)三“xxx套裝組合家具更超值”執(zhí)行細(xì)則。

活動(dòng)時(shí)間：

月25日—201月3日。

活動(dòng)地點(diǎn)：

xxx家居自選商場(chǎng)。

活動(dòng)內(nèi)容：

xxx專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%——20%。

活動(dòng)商品：

時(shí)尚達(dá)人組合5980元起(適合40平方左右戶型);。

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1在活動(dòng)促銷過程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢(shì);。

3在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上，顧客如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調(diào)換，調(diào)換時(shí)按所調(diào)換單品的原價(jià)論，以同等價(jià)位相調(diào)換，調(diào)換價(jià)格高的顧客需補(bǔ)錢，調(diào)換價(jià)格低的xxx不退錢。

春節(jié)銷售活動(dòng)方案篇十一

2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳與推廣;。

3、提高_(dá)_飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。

二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。

活動(dòng)預(yù)熱期：20__年12月20號(hào)—29號(hào)(共計(jì)10天)。

(1)所有在校學(xué)生。

他們都是具備活力與進(jìn)取心的`好青年，有健康意識(shí)、，追求成就感與自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。

(2)在校的教職工及家屬。

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。

四、活動(dòng)主題。

“吃、喝、玩”，樂在元旦!

五、活動(dòng)的內(nèi)容及安排。

(一)元旦傳遞卡。

活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個(gè)祝福語(yǔ)簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予。

(二)產(chǎn)品試喝。

(三)抽獎(jiǎng)。

參與條件：只要購(gòu)買__飲料，無(wú)論什么口味，無(wú)論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則：1、每人只能抽一次。

2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司__飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購(gòu)物券、健康、甘醇。

3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品;。

4、購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)。

獎(jiǎng)品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4、轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”，可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券。

5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。

(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品。

(五)走動(dòng)促銷。

時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。

執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。

(六)公益捐款活動(dòng)。

活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象與產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程。

六、現(xiàn)場(chǎng)布置。

(一)人員安排。

請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)。

1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。

2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。

6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)。

(二)現(xiàn)場(chǎng)安排。

1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊(cè)。

2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的_架。

3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

七、宣傳計(jì)劃。

1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。

2、1日—3日：工作人員統(tǒng)一穿著“__飲料”的工作服。

3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。

八、費(fèi)用預(yù)算。

1、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)4000元。

2、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名，按每人每天80計(jì)算，促銷活動(dòng)三天，共計(jì)6400元。

3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元，共計(jì)40000元。

4、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張，每張1元，共計(jì)1000元。

5、傳單費(fèi)用1000元。

總計(jì)：56000元。

九、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)。

我們有理由相信，通過此次的促銷活動(dòng)，__飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。

相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“__飲料”的熱潮。對(duì)樹立“__”品牌也會(huì)有很大很好的影響。

春節(jié)銷售活動(dòng)方案篇十二

1重驚喜：憑報(bào)紙廣告購(gòu)珠寶，優(yōu)惠%，并獲購(gòu)物4r照片1張（廣告復(fù)印有效）。 2重驚喜：購(gòu)物滿n元，優(yōu)惠n%。

3重驚喜：購(gòu)物滿n元，優(yōu)惠n% +金夫人影樓n元現(xiàn)金券。

4重驚喜：購(gòu)物滿n元，優(yōu)惠%+金夫人影樓n元現(xiàn)金券。

5重驚喜：購(gòu)物滿n元，優(yōu)惠n% +影樓n元現(xiàn)金券。

6重驚喜：購(gòu)物滿n元，獲n%優(yōu)惠+影樓n元現(xiàn)金券+國(guó)慶豪華晚宴，總經(jīng)理親自為您敬酒。

7重驚喜：抽得幸運(yùn)獎(jiǎng)?wù)?，獲太陽(yáng)傘一把（每店每日n把）。

8重驚喜：抽得三等獎(jiǎng)?wù)撸ぐ⒂袷瘨旒⑹骤C、高檔傘任一件（每店每日n件）。

9重驚喜：抽得二等獎(jiǎng)?wù)?，獲mp3一只（每店每日n只）

10重驚喜：抽得一等獎(jiǎng)?wù)?，獲九寨溝五日游（每店每日n名）。

11重驚喜：抽得特等獎(jiǎng)?wù)?，獲qq轎車一輛（11個(gè)分店共1輛）。

（黃、鉑金飾品只參與抽獎(jiǎng)）

一、 活動(dòng)主題

購(gòu)c珠寶，送奧運(yùn)福娃，獎(jiǎng)筆記本電腦

二、 活動(dòng)副題

購(gòu)鉆石翡翠送金銀福娃，購(gòu)物必抽三輪大獎(jiǎng)

三、 活動(dòng)目的

通過本次主題促銷活動(dòng)，提升c首飾的知名度，特別是在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，從而切?shí)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)。

四、 活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間，推出購(gòu)c珠寶，贈(zèng)送奧運(yùn)特許商品——福娃活動(dòng)。贈(zèng)送的福娃以珠寶類福娃產(chǎn)品為主。所送福娃有黃金福娃、純銀福娃等。凡購(gòu)買c珠寶者，均可參加三輪幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，運(yùn)氣好者可連續(xù)獲獎(jiǎng)。第一輪抽獎(jiǎng)之后，抽獎(jiǎng)券再次投入抽獎(jiǎng)箱，參加下一輪抽獎(jiǎng)。

五、 活動(dòng)優(yōu)勢(shì)

購(gòu)物贈(zèng)送與三輪抽獎(jiǎng)相結(jié)合，貫串整個(gè)五月，熱潮中串插幾個(gè)高潮，具有較強(qiáng)的綜合影響力，將吸引大量消費(fèi)者。三輪連環(huán)抽獎(jiǎng)，可以將活動(dòng)一步一步推向高潮，并使活動(dòng)具有延續(xù)性與凝聚力，使公眾關(guān)注度更高，影響力更大，參與積極性更高。

第一輪抽獎(jiǎng)選擇在“五四”青年節(jié)，可吸引更多的青年消費(fèi)者，帶來(lái)更多的銷量，從而在整個(gè)五月形成在“五一”勞動(dòng)節(jié)購(gòu)物高潮之后的第二個(gè)高潮。

第二輪抽獎(jiǎng)選擇在母親節(jié)，突出母親節(jié)的賣點(diǎn)，制造新的購(gòu)物熱點(diǎn)，從而形成第三個(gè)高潮。

第三輪抽獎(jiǎng)選擇在“六一”兒童節(jié)，再制造一個(gè)新的購(gòu)物熱點(diǎn)，從而形成最后一個(gè)高潮。在第三輪高潮中，穿插兒童節(jié)促銷活動(dòng)，即購(gòu)兒童飾品，送麥當(dāng)勞漢堡包1個(gè)。為整個(gè)五月促銷活動(dòng)劃上一個(gè)圓滿的句號(hào)。

六、 活動(dòng)時(shí)間：2017年5月1日—31日。

第一輪抽獎(jiǎng)：5月4日。

第二輪抽獎(jiǎng)：5月11日。

第三輪抽獎(jiǎng)：6月1日。

七、 活動(dòng)地點(diǎn)：c珠寶店前。

八、 贈(zèng)送方式（限鉆石、翡翠及其它鑲嵌飾品，黃金、鉑金、k金等素金飾品不參與贈(zèng)奧運(yùn)福娃活動(dòng)。）

1、凡購(gòu)買c珠寶者，不論購(gòu)買金額，均送價(jià)值20以上的福娃公仔1個(gè)；

2、購(gòu)c珠寶滿n元，贈(zèng)送價(jià)值n元以上的福娃純銀紀(jì)念品；

3、購(gòu)c珠寶滿n元，贈(zèng)送價(jià)值n元以上的福娃黃金紀(jì)念品；

4、購(gòu)c珠寶滿n0元，贈(zèng)送價(jià)值n元以上的福娃黃金紀(jì)念品；

5、購(gòu)c珠寶滿n元，贈(zèng)送價(jià)值n元以上的福娃黃金紀(jì)念品。

九、 抽獎(jiǎng)方式

凡購(gòu)買c首飾任何類別的商品，領(lǐng)抽獎(jiǎng)券一張，參加三輪抽獎(jiǎng)。

第一輪抽獎(jiǎng)：數(shù)碼相機(jī)大抽獎(jiǎng)。

時(shí)間：5月4日（青年節(jié)）下午4點(diǎn)。

地點(diǎn)：c首飾店前。

獎(jiǎng)品：價(jià)值n元以上，n多萬(wàn)像素的索尼數(shù)碼相機(jī)1部。

方式：從所有獎(jiǎng)券中，抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)n名，當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)或電話通知領(lǐng)獎(jiǎng)。 費(fèi)用：5000元。

第二輪抽獎(jiǎng)：母親系列金耳環(huán)大抽獎(jiǎng)

時(shí)間：5月11日（母親節(jié)）下午4點(diǎn)。

地點(diǎn)：c首飾店前。

獎(jiǎng)品：價(jià)值n元左右的母親系列黃金耳環(huán)1對(duì)。

方式：從所有獎(jiǎng)券中，抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)n名，當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)或電話通知領(lǐng)獎(jiǎng)。 費(fèi)用：3600元。

第三輪抽獎(jiǎng)：筆記本電腦大抽獎(jiǎng)

時(shí)間：6月1日（兒童節(jié)）下午4點(diǎn)。

地點(diǎn)：c首飾店前。

獎(jiǎng)品：價(jià)值n元的筆記本電腦1臺(tái)。

方式：從所有獎(jiǎng)券中，抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)n名，當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)或電話通知領(lǐng)獎(jiǎng)。 費(fèi)用：3000元。

“六一”節(jié)穿插活動(dòng)：購(gòu)兒童飾品，送價(jià)值n元的麥當(dāng)勞漢堡包1個(gè)，即購(gòu)即送贈(zèng)券。預(yù)計(jì)購(gòu)?fù)椚藬?shù)約20—30人，費(fèi)用約200—300元。

十、 推廣方式

1、 將贈(zèng)送方式、贈(zèng)品實(shí)物圖片、主推優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品等編印成精美的活動(dòng)推廣手冊(cè)，在商場(chǎng)

擺放，并主動(dòng)贈(zèng)送給所有進(jìn)店的顧客；

2、 當(dāng)?shù)亟煌◤V播電臺(tái)或音樂頻道投放廣告，每周1次，每次n秒，每次約n元。

3、 在c珠寶店所在的商場(chǎng)外投放大型戶外廣告；

4、 在店前投放易拉寶廣告2個(gè)；

5、 在c珠寶柜臺(tái)上擺放活動(dòng)臺(tái)卡；

6、 在c珠寶柜臺(tái)上方，懸掛活動(dòng)吊旗。

十一、 推廣要點(diǎn)

1、 所有推廣口徑要高度統(tǒng)一；

2、 所有廣告平面要高度統(tǒng)一；

3、 推廣時(shí)間要高度統(tǒng)一；

4、 不得提前發(fā)布活動(dòng)的任何消費(fèi)。

十一、推廣準(zhǔn)備

1、 在4月15日前，要備好所有贈(zèng)品；

2、 在4月18日前，聯(lián)系好媒體，確定廣告與軟文投放時(shí)間；

3、 在4月20日前，要設(shè)計(jì)好所廣告平面及宣傳手冊(cè)；

4、 在4月23日前，廣播、戶外、吊旗、畫冊(cè)等所有廣告開始同時(shí)投放；

5、 廣播廣告每周投放一次。

十二、贈(zèng)品預(yù)算

所有贈(zèng)品總值，相當(dāng)于鉆石、翡翠打8.9折。

十三、獎(jiǎng)品預(yù)算

5000元+3600元+3000元+300元=11900元。

十四、推廣預(yù)算(略)

十五、效果預(yù)測(cè)

1、 全套策劃方案共壹萬(wàn)八仟元人民幣；

2、 全套廣告平面、宣傳品設(shè)計(jì)按實(shí)際工作量收費(fèi)；

3、 以上不含產(chǎn)品攝影。

春節(jié)銷售活動(dòng)方案篇十三

當(dāng)蘋果、摩托羅拉、聯(lián)想等著名品牌在高端市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨，擁有高度的品牌認(rèn)知度和大批忠實(shí)的消費(fèi)群的同時(shí)，也全面占領(lǐng)了我國(guó)手機(jī)一線市場(chǎng)，而其中，作為最具影響力之一的xx品牌，更是以“秉承科技，讓生活更美好”，個(gè)性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)贏得了大批的消費(fèi)者。

(二)節(jié)日背景。

在全球金融危機(jī)下，國(guó)際品牌手機(jī)相繼收到嚴(yán)重打擊，在我國(guó)，一直高度重視高科技的發(fā)展，國(guó)家投資千萬(wàn)億，實(shí)行積極的消費(fèi)政策，大大刺激國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在這一情形下，又逢“五一”勞動(dòng)節(jié)，而勞動(dòng)節(jié)作為國(guó)際著名節(jié)日，黃金假日消費(fèi)的歷練已深植入到廣大民眾之中，當(dāng)然，逛街購(gòu)物在此時(shí)也成為了人們的首選。

借助此次營(yíng)銷活動(dòng)，提高xx手機(jī)專柜的銷售額，挖掘潛在客戶，提高市場(chǎng)份額，并使xx品牌價(jià)值深入人心，讓人們更深刻認(rèn)識(shí)到使命，以及xx個(gè)性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)，提高顧客忠誠(chéng)度。

同時(shí)，模糊人們對(duì)xx手機(jī)實(shí)用價(jià)值的觀念，把塑造為跟手機(jī)市場(chǎng)其他高端品牌一樣的高貴、時(shí)尚、典雅品牌。

三、活動(dòng)主題。

“，你我同行”

四、活動(dòng)時(shí)間。

5月1日-------3日7：30-----17：30。

(一)出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氣氛。

節(jié)日是動(dòng)感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動(dòng)于樂，寓樂于銷，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷，針對(duì)勞動(dòng)節(jié)，塑造勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)主題，宜昌特舉辦了xx大放送，除此，要在專柜營(yíng)造節(jié)日氣氛，把最多的顧客吸引到自己的柜臺(tái)前，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的。

(二)差異促銷，激發(fā)售賣潛力。

節(jié)日營(yíng)銷主角就是“價(jià)格戰(zhàn)”、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開能否搞好價(jià)格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問，許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日營(yíng)銷的小費(fèi)用方法，諸如“全場(chǎng)特價(jià)”，“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，千篇一律，對(duì)消費(fèi)者的影響效果不大。

六、營(yíng)銷辦法。

(一)折價(jià)促銷。

對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說，豬年勞動(dòng)節(jié)購(gòu)物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“ohsale”(大減價(jià))招聘。降價(jià)打折是全世界零售商勞動(dòng)節(jié)期間的共同法寶。

(二)限量銷售、爭(zhēng)相搶購(gòu)。

利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。限量銷售只讓一部分銷費(fèi)者得到實(shí)惠，因此常能形成爭(zhēng)相搶購(gòu)的銷售局面。

(三)限時(shí)購(gòu)買、創(chuàng)造高潮。

將節(jié)日促銷活動(dòng)分出層次，限時(shí)購(gòu)買的方法是把促銷活動(dòng)推向高潮的有力之舉。由于時(shí)間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購(gòu)買。當(dāng)然要想銷售形勢(shì)火爆，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更有效。

(四)贈(zèng)送牽制、銷量倍增。

利用節(jié)日吸引消費(fèi)者，活動(dòng)方只提供贈(zèng)品或部分贈(zèng)品和優(yōu)惠服務(wù)，消費(fèi)者要想得到完整的饋贈(zèng)或服務(wù)必須繼續(xù)消費(fèi)，直到滿足活動(dòng)設(shè)定條件，這種方法常讓人有欲罷不能之感，就像使用長(zhǎng)線釣魚一樣，一步步地釣消費(fèi)者胃口。

(五)具體實(shí)施安排。

七、具體實(shí)施安排。

(一)前期準(zhǔn)備工作。

1、信息發(fā)布。

(1)報(bào)紙。

1活動(dòng)信息在三峽日?qǐng)?bào)、三峽商報(bào)等當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大，影響力高的報(bào)刊發(fā)布。

2提前5天發(fā)布廣告，最后一期廣告在活動(dòng)前2天內(nèi)刊出，不可與活動(dòng)時(shí)間相隔太長(zhǎng)，這樣人們既印象深刻，又不會(huì)有視覺疲勞而忽視促銷信息。

3刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例如：搶購(gòu)活動(dòng)在5.1當(dāng)天8：00準(zhǔn)時(shí)開始，請(qǐng)不要太早排隊(duì)。

4在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權(quán)歸宜昌分公司所有”的內(nèi)容，以避免惹一些不必要麻煩。

(2)電視電視廣告以滾動(dòng)字幕或尾板方式配合，內(nèi)容以介紹商場(chǎng)活動(dòng)為主，并簡(jiǎn)要介紹參與促銷此次活動(dòng)力度較大品牌。

(3)移動(dòng)廣告可在公交車的滾動(dòng)顯示屏上，播出廣告信息，特別是直達(dá)火車站到長(zhǎng)途客運(yùn)站和人流量較多的公交車上發(fā)布廣告，這樣可以使更多的人知道此活動(dòng)。

2、現(xiàn)場(chǎng)布置。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行得有條不紊，增加的活動(dòng)的氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的:。

(1)提前準(zhǔn)備好宣傳、幅圖和彩燈之類物品，到活動(dòng)開始時(shí)擺放至專柜中心顯眼處，以吸引顧客。

(2)突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

(3)準(zhǔn)備好工作人員的節(jié)日帽等，以活動(dòng)時(shí)增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛之用。

3、人員安排。

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

(2)專柜人員必持戴節(jié)日帽，營(yíng)造節(jié)日氣氛。

(3)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員，在搶購(gòu)活動(dòng)時(shí)，可要求商場(chǎng)保安協(xié)助。

4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)。

提前與商場(chǎng)負(fù)責(zé)洽談，確定各項(xiàng)的順利開展。

(二)活動(dòng)中工作安排。

1、廣告宣傳。

(1)在商場(chǎng)外布置以“，你我同行”為主題的各種場(chǎng)景，營(yíng)造與此次活動(dòng)相關(guān)的氛圍。如拉放橫幅，以及用與勞動(dòng)節(jié)有關(guān)的紅黃綠等顏色，使消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想。

(2)在商場(chǎng)外懸掛印有“，你我同行”字樣的橫幅。

(3)在商場(chǎng)外懸掛“，你我同行”相關(guān)促銷活動(dòng)簡(jiǎn)介。

(1)開展勞動(dòng)節(jié)期間滿1000送100活動(dòng)，憑購(gòu)物小票到兌券處領(lǐng)取代金券，代金券可在所有參與活動(dòng)專柜使用。

(2)有與勞動(dòng)節(jié)相關(guān)的“五一大放送”，以營(yíng)造節(jié)日氣氛。

(3)當(dāng)天購(gòu)物滿3000元可辦理vip，vip可享受折上折，即在活動(dòng)基礎(chǔ)上，再享受折優(yōu)惠，關(guān)在以后的購(gòu)物中可積分換禮，也可享受優(yōu)惠優(yōu)先的各種特權(quán)。3、專柜促銷活動(dòng)折價(jià)、贈(zèng)券、限時(shí)搶購(gòu)和限量搶購(gòu)等(詳情見活動(dòng)理念2)。

(三)注意事項(xiàng)。

1.工作人員要熟悉業(yè)務(wù)，并時(shí)刻保持熱情。

2.工作人員要保證在搶購(gòu)前物品重新擺放，要區(qū)分新品和非新品。

3.要保證收銀的順利、快速、有秩序進(jìn)行。

4.要保持貨源的充足供應(yīng)，對(duì)限量搶購(gòu)新品要事前做好準(zhǔn)備，以免使促銷成本再次提高。

5.掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

6.要注意供貨、銷售、收銀、代金券發(fā)放等各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接。

八、損益分析。

(一)成本方面。

由于是一線國(guó)際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。在促銷活動(dòng)中，不管如何打折都讓消費(fèi)群明顯感到是占了品牌的便宜，不會(huì)影響該品牌的實(shí)際收益，而且成本本來(lái)就不高，所以利潤(rùn)大于成本。

(三)人流量方面。

由于生活越來(lái)越好，人們也開始普通假日消費(fèi)，店家的勞動(dòng)節(jié)氛圍也開始濃烈起來(lái)，出處都打著勞動(dòng)節(jié)狂歡的口號(hào)，當(dāng)然節(jié)假日便不會(huì)在家呆著，便會(huì)想乘著促銷的時(shí)機(jī)去看看有沒有什么便宜的東西可買，感受一下“勞動(dòng)節(jié)”的快樂。所以在節(jié)日期間人流量一定會(huì)很大。同時(shí)也會(huì)受到周圍環(huán)境的影響，大家都在瘋狂地采購(gòu)時(shí)，自己也不甘示弱，只要人多就會(huì)提高銷售額。

但也存在著一定風(fēng)險(xiǎn)，如期間天氣狀況不好，會(huì)影響著人們的出行，那樣直接影響著銷售量。也可能因出行人流過大，導(dǎo)致交通的不便，使消費(fèi)者沒有足夠的時(shí)間去享受購(gòu)物。因此，我們應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況，隨時(shí)調(diào)整方案。

春節(jié)銷售活動(dòng)方案篇十四

選定一個(gè)活動(dòng)日期，在活動(dòng)規(guī)定期間內(nèi)購(gòu)房者，均可享受“購(gòu)房抽車庫(kù)”的活動(dòng)，里面還可以包含一些其他的驚喜禮物，吸引客戶的注意。

年輕客戶

網(wǎng)上沖浪、白領(lǐng)的生活、生存方式之一。在網(wǎng)上拍賣房屋，是一種新興的促銷方式，具較強(qiáng)的吸引力，而且到達(dá)率極高，易于人際傳播。此活動(dòng)與咸寧或嘉魚的房地產(chǎn)網(wǎng)站合作。

選取幾套朝向湖邊，景觀上佳的單位，價(jià)高者得。同時(shí)，選擇一些主流媒體進(jìn)行軟性新聞的炒作。

直接刺激銷售，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣

年底售樓前，提前半個(gè)月投播廣告，從而蓄積潛在購(gòu)買人群。在開售之際，按買家買樓先后給予不同折扣。

在發(fā)售之初，按購(gòu)買先后分別給予購(gòu)樓折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(具體按成本和銷售走勢(shì)而定)。

促進(jìn)銷售

能夠加快實(shí)現(xiàn)商品住宅的價(jià)值和使用價(jià)值，“毛坯房”交房后還要經(jīng)過一段時(shí)間的裝修、裝飾，并購(gòu)置家具家電，這就需要購(gòu)房者投入大量時(shí)間和精力，通過買房送裝修的活動(dòng)，減少了消費(fèi)者購(gòu)房投入的大量精力。

因?yàn)橘?gòu)房者的社會(huì)地位、文化程度以及個(gè)人氣質(zhì)等因素的不同，對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)的要求和表現(xiàn)出來(lái)的個(gè)性也不盡相同。購(gòu)房者常按照自己的喜好和習(xí)慣，選擇適合于自己風(fēng)格的室內(nèi)裝飾、裝修的個(gè)性追求。“菜單式裝修”更適合現(xiàn)在促銷活動(dòng)，選各不同戶型，以地段優(yōu)勢(shì)、小戶型優(yōu)勢(shì)和精裝修房?jī)?yōu)勢(shì)為主要賣點(diǎn)?；蛟诨顒?dòng)期間，以菜單式裝飾送購(gòu)房者裝飾。

攝影被視為關(guān)照世界，關(guān)注生命的一種力量的方式。攝影，是藝術(shù)，同樣也是生活，用手中的每一個(gè)鏡頭記錄“三湖春天”最美麗，動(dòng)人的瞬間。

與媒體、贊助商合作，公開征集三湖春天或三湖春天周邊景色，在廣場(chǎng)展覽一周，民眾和評(píng)委參與投票，選出優(yōu)秀攝影作品，舉行頒獎(jiǎng)儀式。

加大樓盤宣傳力度，促進(jìn)銷售

眼下由于社會(huì)環(huán)境的變化，單身的`人數(shù)不斷增加，孤單的單身在“三湖春天”創(chuàng)造戀愛機(jī)會(huì)，邂逅一段佳緣，不僅可以欣賞到現(xiàn)場(chǎng)版“非誠(chéng)勿擾”，單身的朋友也許可以獲遇有緣人，也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛意和暖意，實(shí)在值得期待。

地點(diǎn)選在廣場(chǎng)，時(shí)間為圣誕節(jié)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)將召集多名單身青年男女，傳遞勇敢，道別單身。屆時(shí)，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會(huì)場(chǎng)所，現(xiàn)場(chǎng)不僅有濃郁的浪漫氛圍，更有多姿多彩的互動(dòng)游戲和精彩表演。最后以 “擁抱幸福，告別單身”大型集體擁抱活動(dòng)結(jié)束，參與者均有機(jī)會(huì)獲得禮品。

強(qiáng)力促進(jìn)銷售

促銷的本質(zhì)是讓利，所以直接的過樓優(yōu)惠對(duì)買家是極具誘惑力的。而且××年免息的條件十分誘人。選取年底發(fā)售的時(shí)機(jī)(在樓盤推廣上，宜先蓄勢(shì)，而后“開閘”，鑒于前期已開始推廣，所以本次推廣需要進(jìn)行包裝，讓人感覺前期推出單位已售完，此次是推全新單位)，歲末大酬賓給現(xiàn)場(chǎng)積累人氣。

選取不同戶型單位，以××年免息按揭的方式銷售。在廣告宣傳上，將此信息作為單一營(yíng)銷點(diǎn)，以強(qiáng)勢(shì)傳播。而且列出購(gòu)樓可優(yōu)惠的具體數(shù)據(jù)，以打動(dòng)買家。

完善樓盤健康、綠色形象，為銷售助力

現(xiàn)在越來(lái)越多的機(jī)動(dòng)車輛代替了原始的出行方式，同時(shí)也造成了很多環(huán)境問題。人們逐漸認(rèn)識(shí)到保護(hù)環(huán)境的重要性，更綠色和更低碳的生活方式開始得到更多人的響應(yīng)。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步。單車出游是對(duì)綠色生活、綠色時(shí)尚的再一次追尋;是對(duì)追求低碳、健康生活的響應(yīng)與擁護(hù)。

此次巡游活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)路線按實(shí)際情況定，整個(gè)騎游過程貫穿嘉魚新、老街道核心區(qū)域。本次單車巡游活動(dòng)將宣傳低碳、健康、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達(dá)給民眾，塑造三湖春天的樓盤良好形象。

老帶新，新老客戶齊歡喜

新老客戶

老客戶介紹新客戶雖然是最常見促銷方法，但確是不能忽視的，老客戶是最能反映房子好壞的第一人，在新客戶眼中是最具有說服力的， 更能打動(dòng)客戶的心，說服新客戶。

選定活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，老客戶介紹新客戶購(gòu)房，雙方都可以享受豐厚的禮品。

和諧社區(qū)氛圍，傳達(dá)社區(qū)文化

以老年人為中心的發(fā)散性客戶

以“全新退休生活的領(lǐng)跑者”獨(dú)特理念，形成了濃郁的老年文化氛圍，這種社區(qū)生活吸引了退休老人及子女的關(guān)注。而業(yè)主們是最為有效的義務(wù)宣傳員，尤其是對(duì)項(xiàng)目滿意的老年業(yè)主，他們的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富，社會(huì)關(guān)系深而且廣，并且還可以通過他們的子女的口碑相傳，這種營(yíng)銷的深層效用不可小覷。

元旦佳節(jié)時(shí)，舉辦“元旦歡樂家庭總動(dòng)員”，邀請(qǐng)社區(qū)住戶和各家庭協(xié)老一輩表演節(jié)目，以比賽的形式宣傳三湖春天的小區(qū)文化。然后組織多種興趣俱樂部，促進(jìn)業(yè)主相互交流，營(yíng)造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態(tài)度。

春節(jié)銷售活動(dòng)方案篇十五

為繼續(xù)深入貫徹落實(shí)、和精神，進(jìn)一步加強(qiáng)生鮮乳質(zhì)量安全監(jiān)管工作,規(guī)范生鮮乳購(gòu)銷活動(dòng),嚴(yán)厲打擊無(wú)證照經(jīng)營(yíng)和收購(gòu)、銷售生鮮乳的違法違規(guī)行為，重點(diǎn)解決流動(dòng)攤點(diǎn)在居民生活區(qū)銷售生鮮乳的問題，消除生鮮乳質(zhì)量安全隱患。決定在全市范圍內(nèi)組織開展城鎮(zhèn)居民生活區(qū)銷售生鮮乳專項(xiàng)整治行動(dòng)，特制訂本行動(dòng)方案。

城鎮(zhèn)居民生活區(qū)、奶牛養(yǎng)殖場(chǎng)、奶站。

堅(jiān)決取締散養(yǎng)奶牛。規(guī)定：“設(shè)立奶牛養(yǎng)殖場(chǎng)應(yīng)當(dāng)符合所在地人民政府確定的本行政區(qū)域奶牛養(yǎng)殖規(guī)模?！卑凑帐≌?1號(hào)文件和市政府文件要求，奶牛養(yǎng)殖規(guī)模欄位要達(dá)到300頭以上，實(shí)際存欄要達(dá)到150頭以上。xx市于20xx年6月底前全部實(shí)現(xiàn)了奶牛入?yún)^(qū)飼養(yǎng)，在全省率先實(shí)現(xiàn)了奶牛規(guī)?；B(yǎng)殖。針對(duì)目前個(gè)別地區(qū)存在的“回流”散養(yǎng)奶牛，各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)要對(duì)本轄區(qū)認(rèn)真進(jìn)行排查，務(wù)必于7月30日前引導(dǎo)所有散養(yǎng)奶牛，全部進(jìn)入和奶站一體化建設(shè)的奶牛規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)進(jìn)行飼養(yǎng)。

聯(lián)合執(zhí)法，依法嚴(yán)厲打擊非法收購(gòu)銷售生鮮乳行為。目前在居民生活區(qū)存在流動(dòng)攤點(diǎn)零售生鮮乳的現(xiàn)象，經(jīng)初步調(diào)查了解，這些流動(dòng)攤點(diǎn)零售的生鮮乳存在較大的質(zhì)量安全隱患，屬于非法經(jīng)營(yíng)。一是零售生鮮乳的經(jīng)營(yíng)者沒有人員健康證明和等有效證照，由衛(wèi)生部門和工商部門予以依法查處。二是其所售生鮮乳多為散養(yǎng)奶牛所生產(chǎn)的未經(jīng)檢疫檢測(cè)的質(zhì)量沒有保證或是奶站被乳品企業(yè)拒收的有質(zhì)量問題的生鮮乳。三是所售生鮮乳為常溫出售。運(yùn)載車輛無(wú)準(zhǔn)運(yùn)證明，儲(chǔ)存容器不符合冷藏要求等均違反了的有關(guān)規(guī)定，畜牧、衛(wèi)生、工商、城管、公安等部門要依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，按照各自權(quán)限，全面清理居民生活區(qū)內(nèi)銷售生鮮乳的違法流動(dòng)攤點(diǎn)，依法嚴(yán)厲打擊非法收購(gòu)銷售生鮮乳的行為。

強(qiáng)化奶站監(jiān)管，確保生鮮乳質(zhì)量安全。畜牧部門要加強(qiáng)對(duì)本轄區(qū)內(nèi)現(xiàn)有奶站的監(jiān)管力度，嚴(yán)格落實(shí)奶站標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和規(guī)范化管理方面的“八項(xiàng)要求”、完善奶站的“三項(xiàng)記錄”、做好乳品企業(yè)檢測(cè)不合格生鮮乳的處置工作,嚴(yán)格執(zhí)行休藥期的`有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)禁超范圍收購(gòu)生鮮乳，奶牛養(yǎng)殖場(chǎng)和奶牛養(yǎng)殖小區(qū)內(nèi)的奶農(nóng)不得向未取得生鮮乳收購(gòu)許可證的單位和個(gè)人銷售生鮮乳，確保生鮮乳質(zhì)量安全。

本次專項(xiàng)整治行動(dòng)自20xx年7月5日始，至7月30日結(jié)束，為期一個(gè)月左右，分三個(gè)階段進(jìn)行：

調(diào)查摸底階段：各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)及街道辦事處要對(duì)轄區(qū)內(nèi)所有城鎮(zhèn)居民生活區(qū)進(jìn)行拉網(wǎng)式排查，詳細(xì)掌握散養(yǎng)奶牛以及零售生鮮乳流動(dòng)攤販的有關(guān)情況，并做好登記。

宣傳發(fā)動(dòng)階段：一是以市政府名義發(fā)布通告，在居民生活區(qū)、奶牛養(yǎng)殖場(chǎng)和奶站等場(chǎng)所進(jìn)行張貼，宣傳有關(guān)法律法規(guī)；二是向廣大居民群眾發(fā)放“明白紙”，宣傳零售生鮮乳存在的質(zhì)量安全隱患，引導(dǎo)居民樹立正確的乳品消費(fèi)觀念。

清理整頓階段：嚴(yán)格按照上級(jí)文件要求，多措并舉，堅(jiān)決引導(dǎo)散養(yǎng)奶牛，進(jìn)入奶牛養(yǎng)殖小區(qū)飼養(yǎng)；聯(lián)合執(zhí)法，依法清理在居民生活區(qū)零售生鮮乳的流動(dòng)攤販，嚴(yán)厲打擊非法收購(gòu)銷售生鮮乳的違法行為；深化奶站監(jiān)管工作，嚴(yán)格落實(shí)奶站標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和規(guī)范化管理的有關(guān)要求，對(duì)不合格奶站要限期整改，整改無(wú)望的要堅(jiān)決予以取締。

加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。市政府成立以主管副市長(zhǎng)為組長(zhǎng)，畜牧、工商、衛(wèi)生、質(zhì)檢、城管、公安等單位負(fù)責(zé)同志為成員的居民生活區(qū)銷售生鮮乳專項(xiàng)整治行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，辦公室設(shè)在市畜牧局。各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)也要成立相應(yīng)機(jī)構(gòu)，責(zé)任落實(shí)到人。

明確工作責(zé)任，搞好協(xié)調(diào)配合。各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)負(fù)責(zé)本轄區(qū)內(nèi)城鎮(zhèn)居民生活區(qū)銷售生鮮乳專項(xiàng)整治行動(dòng)的組織實(shí)施工作。畜牧、工商、衛(wèi)生、質(zhì)檢、城管、公安等部門密切配合，加大對(duì)違法收購(gòu)銷售生鮮乳的查處力度，嚴(yán)肅查處一批違法案件，對(duì)構(gòu)成犯罪的移交司法機(jī)關(guān)，追究刑事責(zé)任。

廣泛發(fā)動(dòng)群眾。在活動(dòng)期間要設(shè)立舉報(bào)電話，并向社會(huì)公開，方便廣大群眾對(duì)違法行為進(jìn)行監(jiān)督舉報(bào)。舉報(bào)電話：市衛(wèi)生局0311—82101920、市畜牧局0311—82011762、市工商局0311—82012662。

加強(qiáng)信息溝通?；顒?dòng)期間，各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)和有關(guān)部門要在每個(gè)階段結(jié)束后及時(shí)將本階段的工作進(jìn)展情況、實(shí)施效果及存在問題等情況形成書面材料上報(bào)市畜牧局。

春節(jié)銷售活動(dòng)方案篇十六

通過在我市的一次大范圍的市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：

市內(nèi)其他鮮花銷售商在情人節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動(dòng)，即使有也只是針對(duì)零售花店的通路促銷，更多的鮮花銷售商及花店采取的是自然銷售，從業(yè)人員營(yíng)銷觀念比較落后。

市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場(chǎng)所如迪吧、電影院等雖然每年也搞活動(dòng)，但不外乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、降價(jià)優(yōu)惠等形式，內(nèi)容千篇一律，沒有新意，而且活動(dòng)宣傳乏力，不到位，效果不佳。

另外，在受訪人群中，有57%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能將情人節(jié)的浪漫、溫馨長(zhǎng)久留住，希望除贈(zèng)送玫瑰、巧克力以外，能贈(zèng)送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品。

顯然，消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī)。

目標(biāo)市場(chǎng)

a類消費(fèi)群：20—25歲的未婚青年，此類消費(fèi)者都是情人節(jié)玫瑰消費(fèi)的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。

b類消費(fèi)群：50歲以上的消費(fèi)群，此類人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個(gè)鮮花消費(fèi)群體中已占有5%的比例，說明其時(shí)尚心態(tài)漸起，是一支易被“教化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象。

c類消費(fèi)群：25—35歲的消費(fèi)群，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的卻已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因，使得此類群體顯得最為復(fù)雜，最不利于細(xì)分，也不利于有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣，但她將是影響b類消費(fèi)群的一支“伏兵”，也不能放棄，但不作為重點(diǎn)。

目標(biāo)市場(chǎng)定位策略

推廣策略

我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品：中國(guó)結(jié)。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣，而且適合長(zhǎng)久保存，并廣泛的在年輕人中流行，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時(shí)，由于“結(jié)”與“節(jié)”的諧音，也為中國(guó)結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn)，顯然，這個(gè)針對(duì)情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”。她不同于市場(chǎng)上銷售的中國(guó)結(jié)，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘情人結(jié)’套住情人節(jié)，天天都是情人節(jié)”，寓示著愛情的執(zhí)著、久遠(yuǎn)。而且“情人結(jié)”本身就是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。

活動(dòng)主題：xx美容院連鎖店，和您一起共度浪漫七夕

活動(dòng)地點(diǎn)：xx美容院連鎖店

活動(dòng)時(shí)間：2016年8月3日到8月9日

活動(dòng)對(duì)象：二十到五十歲人群

2、準(zhǔn)備好精美的小禮物，在宣傳的時(shí)候，送給女性顧客;

3、精心布置活動(dòng)場(chǎng)地，爭(zhēng)取創(chuàng)造出一個(gè)浪漫的節(jié)日氣氛;

4、在社區(qū)和校園貼上宣傳的海報(bào)，并且派送優(yōu)惠券;

5、可聯(lián)合花店、電影院、珠寶商、婚紗攝影機(jī)構(gòu)等商家共同促銷，提升美容院七夕活動(dòng)的影響力。

在七夕當(dāng)天，我們以折扣的方式，向顧客提供優(yōu)惠的服務(wù)，可以吸引大量的客源。七夕優(yōu)惠促銷活動(dòng)，要突出情人節(jié)的文化氛圍。

這一天，是情侶們相聚在一起的日子，美容院連鎖店要以此為主題，讓男女情侶顧客享受到“浪漫七夕”活動(dòng)帶來(lái)的優(yōu)惠和折扣。

所謂千里之行始于足下，在浪漫七夕當(dāng)天，美容院連鎖店可以推出“足部護(hù)理”的優(yōu)惠活動(dòng)，可以讓我們的顧客真正的感受到實(shí)惠和關(guān)愛。

具體內(nèi)容如下：活動(dòng)當(dāng)天，到本店的情侶可以獲得專業(yè)足部技師按摩，并且享受七點(diǎn)七折的優(yōu)惠。

七夕促銷，美容院連鎖店要改變以往的營(yíng)銷方案，將男女情侶顧客“捆-綁”在一起，向其推銷。

例如在情人節(jié)當(dāng)天，推出“男女美容套餐”。在七月初七當(dāng)天，購(gòu)買該套餐的男女情侶，可以享受一次spa水療，中醫(yī)全身按摩一次，并且免費(fèi)獲得一張vip體驗(yàn)卡。

該套餐是針對(duì)情侶的，所以屬于雙人消費(fèi)套餐，在消費(fèi)的時(shí)候，可以男女兩個(gè)人一起使用。

情人節(jié)當(dāng)天所有來(lái)美容院的女士充值即送一只玫瑰花(共200支,送完為止)凡是情侶上進(jìn)店送精美禮物一份。

另外上午9點(diǎn)——晚上21點(diǎn)，每個(gè)小時(shí)的整點(diǎn)本店將抽出一名幸運(yùn)客戶送驚喜，獎(jiǎng)勵(lì)神秘禮物一份。

不少人選擇去電影院觀看電影，凡是情侶在情人節(jié)當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)即可獲得電影票2張。

1、美容院連鎖店可以和附近的花店合作，在活動(dòng)的當(dāng)天，向滿1000元的情侶贈(zèng)送99朵的玫瑰。

2、美容院連鎖店推出的套餐一定要有期限，最好是一到三個(gè)月之內(nèi)，過了期限則無(wú)效。(為了及時(shí)耗卡)

3、在活動(dòng)開始之前，用鮮花和氣球裝飾店內(nèi)，營(yíng)造情人節(jié)的活動(dòng)氣氛。

4、在情人節(jié)當(dāng)天，贈(zèng)送員工一些小禮物，例如巧克力和鮮花，讓員工也感受到美容院連鎖店的用心和愛護(hù)。

5、美容院連鎖店促銷，一定要有針對(duì)性，切記不可嘩眾取寵。

2016美容院七夕促銷活動(dòng)方案最近朋友圈又被七夕情人節(jié)刷屏了，單身狗傷不起的時(shí)候到了，各種商家的七夕活動(dòng)更是讓人眼花繚亂，心動(dòng)不已，情侶們又進(jìn)入了虐狗時(shí)刻。作為最具浪漫的女士美容院怎么能錯(cuò)過為女王們效力的時(shí)刻呢?美容院如何趁著七夕情人節(jié)做促銷活動(dòng)呢?雅致軒美容院連鎖加盟品牌給大家分享，2016美容院七夕情人節(jié)促銷活動(dòng)方案。

活動(dòng)主題：浪漫相約，情定七夕

活動(dòng)時(shí)間：8月6日——8月9日

活動(dòng)目的：

(2)活躍氛圍，有效拓展新顧客，增加老顧客的粘性，擴(kuò)大影響力和知名度;

(3)增加人氣，提升店面形象，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)美容院業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

活動(dòng)內(nèi)容：

(1)活動(dòng)當(dāng)天，凡是情侶或夫妻進(jìn)店消費(fèi)滿999元，則可以免費(fèi)得到美容院贈(zèng)送的`價(jià)值388元的美容護(hù)膚項(xiàng)目卡，并且免費(fèi)領(lǐng)取一份愛的禮物。

(2)舉辦一個(gè)情侶或夫妻甜美照收集活動(dòng)，提前一周通過美容院微信公眾平臺(tái)或者郵箱收集浪漫愛的印記照片，活動(dòng)期間從中抽出30對(duì)幸運(yùn)浪漫兒，贈(zèng)送美容院護(hù)理年卡一張。

(3)聯(lián)合當(dāng)?shù)馗浇母鞔笊碳?、比如珠寶首飾、婚紗攝影店、化妝品店等聯(lián)合冠名提供活動(dòng)禮品。凡是活動(dòng)期間在美容院內(nèi)消費(fèi)滿520元的顧客，均可以享受到周邊商家優(yōu)惠活動(dòng)。

活動(dòng)宣傳：

活動(dòng)前一周時(shí)間，可以通過裝扮美容院的內(nèi)外氛圍，拉橫幅、貼海報(bào)、led廣告燈、發(fā)傳單、擺攤登記等方式做宣傳;當(dāng)然也可以通過網(wǎng)絡(luò)在當(dāng)?shù)氐纳顧谀科脚_(tái)或者是美容院公眾號(hào)、微博做活動(dòng)的宣傳，調(diào)動(dòng)大家參與的激情。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

(1)促銷活動(dòng)的各種物料準(zhǔn)備：鮮花、氣球、橫幅、海報(bào)、禮品、優(yōu)惠卡等等;

(2)美容師活動(dòng)期間的話術(shù)培訓(xùn)，活動(dòng)前的演練準(zhǔn)備及心態(tài)培訓(xùn)等;

(3)聯(lián)合周邊商家做活動(dòng)，需要提前做好溝通準(zhǔn)備等。

七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于中國(guó)人越來(lái)越珍視中國(guó)的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，在加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本人促銷方案是主要緊貼“七夕”主題的促銷方案，以配合店內(nèi)各商家、賣場(chǎng)促銷活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。

(一)：活動(dòng)主題

心心相印，浪漫七夕

(二)：活動(dòng)時(shí)間

即20xx年8月22日至8月24日

(三)：活動(dòng)地點(diǎn)

休閑食品區(qū)

(四)：活動(dòng)辦法

1.凡于活動(dòng)期間在本店購(gòu)買巧克力滿77元，即可憑購(gòu)物小票到活動(dòng)贈(zèng)品處換取贈(zèng)送玫瑰花一枝。

2.凡于活動(dòng)期間在本店購(gòu)買商品滿520元，即可憑購(gòu)物小票參與9:00—12:00的情人節(jié)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)有：

一等獎(jiǎng)：情侶裝一套

二等獎(jiǎng)：金裝巧克力一盒

三等獎(jiǎng)：心心相印抽紙一袋

參與獎(jiǎng)：心形氣球一個(gè)

注：一張小票只可參與一個(gè)活動(dòng)，不可重復(fù)使用，小票只有在活動(dòng)期間參與活動(dòng)有效。

(五)：商品計(jì)劃

情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。

(六)：宣傳

為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來(lái)，根據(jù)可視經(jīng)費(fèi)的多少而選擇最恰當(dāng)?shù)膫鞑ッ襟w。如：

1.傳單 2.海報(bào)、彩旗、氣球、電子滾動(dòng)字幕 3.店內(nèi)播音

(七)：賣場(chǎng)布置

1.店外的活動(dòng)裝飾，如：海報(bào)、布旗等;

2.店內(nèi)的氣氛布置，如：pop廣告制作，為配合七夕主題，本店在賣場(chǎng)共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說中葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色的塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營(yíng)造濃郁的傳統(tǒng)中國(guó)情人節(jié)的氛圍。

(八)：特別企劃活動(dòng)

為了讓店內(nèi)有更濃烈的節(jié)日氣氛，活動(dòng)期間在本店還舉行其他的情人節(jié)趣味活動(dòng)，例如：

1.情人默契大考驗(yàn);

2.“真心話大考驗(yàn)”或“敢愛你就說出來(lái)”，挑戰(zhàn)自己的勇氣，許下愛的誓言;

3.在入口處設(shè)置展板征集情侶的甜蜜照，或現(xiàn)場(chǎng)在鵲橋下免費(fèi)給情侶拍照留念。

春節(jié)銷售活動(dòng)方案篇十七

一、從產(chǎn)品的檔次方面：

高端產(chǎn)品(零售價(jià)格200元/瓶以上的產(chǎn)品)。

這類產(chǎn)品基本都集中在茅臺(tái)、五糧液、劍南春、水井坊、瀘州老窖等一線品牌，還有部分地產(chǎn)酒的強(qiáng)勢(shì)高端品牌。高端產(chǎn)品一般都會(huì)選擇在大賣場(chǎng)，專賣店等，以地堆的形式做買贈(zèng)促銷活動(dòng)。積極開展團(tuán)購(gòu)工作，并同時(shí)開展渠道的促銷活動(dòng)，以獲得渠道內(nèi)的資源和支持。增加廣告的頻次，用多種方式進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣，以增加品牌的暴光率，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促使消費(fèi)者采取購(gòu)買行動(dòng)，提升銷售量。

中檔產(chǎn)品(零售價(jià)格30--199元/瓶的產(chǎn)品)。

這類產(chǎn)品基本都是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)的地產(chǎn)酒，中檔品牌一般都會(huì)選擇在大賣場(chǎng)、連鎖店、煙酒專賣店及部分小零售店，以地堆、專架(柜)陳列的形式，做買贈(zèng)或特價(jià)促銷活動(dòng)，還會(huì)在餐飲終端，進(jìn)行宣傳氛圍的梳理和建設(shè)，并在此時(shí)派出促銷員加強(qiáng)推銷工作，有時(shí)還會(huì)在餐飲店做免費(fèi)品嘗和買贈(zèng)的促銷活動(dòng)。部分經(jīng)銷商或白酒企業(yè)，有時(shí)是廠商聯(lián)手，選擇在此時(shí)開展社區(qū)宣傳活動(dòng)，推動(dòng)品牌的提升。以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促使消費(fèi)者采取購(gòu)買行動(dòng)，提升銷售量。

中秋節(jié)之前，中檔產(chǎn)品還會(huì)針對(duì)渠道開展促銷活動(dòng)。為了提高產(chǎn)品的覆蓋率，針對(duì)零售小店和餐飲小店還會(huì)開展以消滅空白點(diǎn)為目的的促銷活動(dòng)。為了提高餐飲店的銷售積極性，白酒企業(yè)或經(jīng)銷商會(huì)和餐飲店簽定銷量激勵(lì)協(xié)議，以爭(zhēng)取終端的最大支持，提升銷售量。

低檔產(chǎn)品(零售價(jià)格29元/瓶以內(nèi)的產(chǎn)品)。

低檔產(chǎn)品此時(shí)也沒閑著，開展的活動(dòng)有，針對(duì)渠道的促銷壓庫(kù)活動(dòng)，以占?jí)呵赖馁Y金和倉(cāng)庫(kù)，獲得渠道的資源和支持。針對(duì)零售小店開展購(gòu)貨獎(jiǎng)勵(lì)，開箱有獎(jiǎng)，銷售有獎(jiǎng)等促銷活動(dòng)。有條件的還會(huì)針對(duì)零售小店開展灰塵清理和陳列的整理工作。近年，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，低檔產(chǎn)品也在開展針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，如光瓶酒的每個(gè)瓶蓋可兌換現(xiàn)金0.3元/個(gè)--2元/個(gè)金額不等的促銷活動(dòng)。在瓶蓋內(nèi)設(shè)獎(jiǎng),還有“再來(lái)一瓶”的獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)勵(lì)形式多樣，目的都是刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促使消費(fèi)者采取購(gòu)買行動(dòng)，提升銷售量。

二、從銷售環(huán)節(jié)和銷售形式方面：

一、商超、賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)。

一提到中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)，大多數(shù)的營(yíng)銷人員都會(huì)馬上聯(lián)想到中秋節(jié)賣場(chǎng)促銷，是的，有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣場(chǎng)接觸，洽談堆頭或端架等陳列，上促銷員，做買贈(zèng)等促銷活動(dòng)，并且，營(yíng)銷方案也早就準(zhǔn)備好了，忙得不亦樂乎，搞得紅紅火火?？墒侵星锕?jié)一過，卻發(fā)現(xiàn)投入都打了水漂，沒有取得想要的效果，有的根本就是湊了一回?zé)狒[，基本沒有效果。許多的老總和市場(chǎng)營(yíng)銷員在和筆者交流的過程中，對(duì)中秋營(yíng)銷顯得又愛又恨，所以，很多企業(yè)對(duì)中秋節(jié)營(yíng)銷也就熱情不起來(lái)了。“該做的工作都做了，可是為什么達(dá)不到想要的效果呢?”很多經(jīng)理人這樣說。沒錯(cuò)，現(xiàn)在的賣場(chǎng)是越來(lái)越難做了，沒有關(guān)系根本就不行，有了關(guān)系沒有費(fèi)用也還是不行，有了關(guān)系有了費(fèi)用還得要有一個(gè)好的促銷員，否則一樣不行。有了關(guān)系有了費(fèi)用又有了一個(gè)好的促銷員，這下總該行了吧?回答是“不一定”，那又是為什么呢?消費(fèi)者的引導(dǎo)也起著關(guān)鍵性的作用。就算你所有的工作都做好了，最后，消費(fèi)者不賣帳，這一切就都算是白忙活了。所以，現(xiàn)在的商超、賣場(chǎng)難做啊!每一個(gè)做過賣場(chǎng)的人都會(huì)發(fā)出這樣的感慨，只憑著“一招鮮，吃遍天”，“咱賣場(chǎng)關(guān)系硬”的時(shí)代已經(jīng)成為了過去，現(xiàn)在，要想把賣場(chǎng)做好，得要緊緊的依靠團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮系統(tǒng)的力量，系統(tǒng)制勝。

中高端的白酒季節(jié)性特別強(qiáng)，節(jié)日銷售量特別大，因此又被稱作是節(jié)日酒，各大商超、賣場(chǎng)就是它主要的銷售場(chǎng)所之一，它所采取的銷售方式：購(gòu)買堆頭，用人員講解，開展買贈(zèng)的促銷活動(dòng)，以促使消費(fèi)者采取購(gòu)買行動(dòng)。

二、連鎖店、零售終端。

連鎖店以及零售小店是中檔產(chǎn)品的主陣地。經(jīng)過了一個(gè)淡季，有一些零售小店出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象，天熱的時(shí)候銷售不是很好，又沒有促銷活動(dòng)，商家進(jìn)貨和推銷的積極性不高?，F(xiàn)在到了中秋節(jié)，隨著天氣逐步轉(zhuǎn)涼，白酒的銷售量眼看著大起來(lái)了，廠家或經(jīng)銷商也提供了促銷活動(dòng)，銷售的利潤(rùn)高了很多，因此，這些零售店進(jìn)貨和推銷的積極性也就高起來(lái)了。

在連鎖店、中型超市網(wǎng)點(diǎn)要特別注意價(jià)格的規(guī)范管理。也許是經(jīng)過了淡季，也許是因?yàn)檫@類網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量多，管理不易，也許是這些網(wǎng)點(diǎn)相互間的競(jìng)爭(zhēng)，總之價(jià)格比較亂，正好趁中秋節(jié)營(yíng)銷時(shí)，對(duì)這類網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行規(guī)范統(tǒng)一，以提升產(chǎn)品的形象。

廠家或經(jīng)銷商針對(duì)這類終端一般都會(huì)設(shè)立購(gòu)貨獎(jiǎng)勵(lì)、銷售獎(jiǎng)勵(lì)、陳列獎(jiǎng)勵(lì)等，有的當(dāng)時(shí)兌現(xiàn)，有的月度兌現(xiàn)，有的年度兌現(xiàn)。在這類終端，針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)也很多，銷售的形式一般有堆頭陳列、專架(柜)陳列等，開展買贈(zèng)促銷活動(dòng)，如果終端的客流量比較大，銷售量比較大的話，廠家還會(huì)安排促銷人員。

三、餐飲終端。

對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)講，餐飲終端有著特別重要的意義，是白酒產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的場(chǎng)所，正所謂得終端者得天下。在餐飲終端需要怎么樣來(lái)做才會(huì)做得最好?以前總是會(huì)說“盤中盤”模式，白酒行業(yè)走到今天，終端的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生了很大的變化，終端的操作方法也有很多種，只憑一招一式走天涯的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，現(xiàn)在，大家都在講要系統(tǒng)制勝，在餐飲終端也是如此。一句話，餐飲終端的操作沒有固定的模式，必須運(yùn)用系統(tǒng)工程，發(fā)揮系統(tǒng)的力量，講究方法和策略，靈活多變，根據(jù)筆者多年操作餐飲終端的經(jīng)驗(yàn)，有一句話非常適合餐飲終端的實(shí)操，那就是“世界上永遠(yuǎn)不變的東西就是不斷的變化!”

四、渠道。

渠道是白酒營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在中秋節(jié)來(lái)臨之際，為了理順和各級(jí)渠道客戶的關(guān)系，激發(fā)渠道客戶的支持，占有渠道客戶的資源，廠家或經(jīng)銷商會(huì)針對(duì)渠道開展形式多樣的促銷激勵(lì)活動(dòng)，協(xié)助渠道客戶梳理其下游的終端，目的就是為了通過渠道搶占終端資源。在渠道常用的激勵(lì)活動(dòng)一般有進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、銷售獎(jiǎng)勵(lì)和年終獎(jiǎng)勵(lì)等。進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)的形式一般多采用貨補(bǔ)或者是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，今年因?yàn)橹袊?guó)臺(tái)灣游剛剛推出，大家想去中國(guó)臺(tái)灣看看的熱情特別高，因此，就有很多白酒企業(yè)或經(jīng)銷商結(jié)合中國(guó)臺(tái)灣游推出了多種形式的渠道激勵(lì)方案，如：一次性進(jìn)多少貨就給予一個(gè)中國(guó)臺(tái)灣游的名額，多進(jìn)多送，在中國(guó)臺(tái)灣游的吸引下，為了實(shí)現(xiàn)夫妻兩人一起去祖國(guó)寶島旅游的愿望，有的甚至一家三口齊出發(fā)，很多渠道客戶把倉(cāng)庫(kù)壓得滿滿的。每個(gè)渠道客戶都卯足了勁，“到中國(guó)臺(tái)灣過中秋節(jié)去!”

三、從銷售團(tuán)隊(duì)管理方面：

相同的方案，不同的人去執(zhí)行，得到的結(jié)果是完全不同的。正所謂一切都要以人為本，離開了人，一切都是空談，因此，銷售團(tuán)隊(duì)的管理是銷售業(yè)績(jī)的保證。

1、加強(qiáng)銷售人員的日常管理：在淡季的時(shí)候，人的思想會(huì)有所松懈，再加上有的人的惰性比較嚴(yán)重，需要經(jīng)常的敲打敲打。加強(qiáng)銷售人員的日常管理，規(guī)范其日常的銷售行為，促使銷售人員擁有一個(gè)良好的行為習(xí)慣，以提升銷售人員的執(zhí)行能力。選對(duì)人是銷售團(tuán)隊(duì)管理的重要一環(huán)，選對(duì)人是基于對(duì)銷售人員的了解，要想了解一個(gè)人就要在平時(shí)多和他進(jìn)行溝通。加強(qiáng)銷售人員的日常管理，建立溝通平臺(tái)，協(xié)助銷售人員解決市場(chǎng)的實(shí)際困難和問題。

2、設(shè)定合理的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)，制定相應(yīng)的任務(wù)目標(biāo)，并據(jù)此設(shè)立績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)措施，促使銷售人員充滿激情的完成任務(wù)目標(biāo)，正是“重賞之下必有勇夫!”。

3、針對(duì)中秋營(yíng)銷方案展開培訓(xùn)。對(duì)下屬進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo)，確保方案執(zhí)行不走樣，從而取得理想的銷售業(yè)績(jī)。同時(shí)還可以真實(shí)的了解該方案在實(shí)際執(zhí)行中存在的問題，不斷進(jìn)行修改完善。在實(shí)際中，我們經(jīng)常會(huì)聽到上級(jí)主管說下屬執(zhí)行力差，“一個(gè)好好的方案就是執(zhí)行不好”，而下屬總是說上級(jí)主管制定的方案是狗屁，根本就沒有辦法執(zhí)行。

筆者認(rèn)為，相同的方案，想要得到基本相同或者是差異不大的執(zhí)行結(jié)果，針對(duì)方案的培訓(xùn)和充分溝通是關(guān)鍵。只有讓全部的團(tuán)隊(duì)成員充分了解并理解了整個(gè)方案，然后上下一心，齊心協(xié)力，執(zhí)行起來(lái)才會(huì)少有障礙，也才能有效的保證執(zhí)行的結(jié)果。

中秋節(jié)營(yíng)銷不單是營(yíng)銷部一個(gè)部門的事情，也是公司全體人員的工作，公司各個(gè)部門都要在充分的了解并理解整個(gè)營(yíng)銷方案的基礎(chǔ)上，全力協(xié)作并支持營(yíng)銷部的工作，上下一心，齊心協(xié)力，確保中秋節(jié)營(yíng)銷取得理想的效果。

下面重點(diǎn)講一講“賣場(chǎng)堆頭實(shí)操和促銷員的管理”。

堆頭形式--好的形式等于成功了一半。

堆頭以端型、島型為佳，水平投影為方形最好，酒類產(chǎn)品可做成梯形形狀，必須保證顧客可以從三四個(gè)方向同時(shí)取貨。島形堆頭效果最佳，不靠墻，周邊留空不影響通行，最好與周邊障礙物如貨架等間隔1米以上，至少能讓購(gòu)物車單向通行。堆頭與堆頭之間的距離要保留相當(dāng)于一個(gè)卡板的尺度。主通道陳列的堆頭應(yīng)成一條直線。

堆頭由底臺(tái)、天頭組成。底臺(tái)一般采用木質(zhì)箱架或者標(biāo)準(zhǔn)堆頭柜，可以做堆箱，但必須正置箱體且高度不能超過4層(1.4米)。堆箱陳列必須要有木板墊底，并按照上輕下重的原則陳列。天頭用來(lái)懸掛特價(jià)信息海報(bào)或者促銷活動(dòng)牌，懸掛促銷活動(dòng)裝飾物。如果促銷禮品比較有吸引力，且不會(huì)有安全隱患也可懸掛。促銷活動(dòng)裝飾物必須醒目，并且有助于營(yíng)造活動(dòng)氛圍。天頭懸掛kt板或者促銷品樣品需位于堆頭正中心，下沿離地2米左右，以免碰頭。

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