一個成功的方案必須有明確的目標和可行的操作步驟。一個有效的方案應該能夠解決問題的根本原因，而非僅僅應付表面問題。以下是小編為大家收集的完美方案范文，希望能夠給大家提供一些靈感和參考。
培訓學校地推方案篇一
新學期新氣象，xx大學xx學院將要迎來一批朝氣蓬勃的新面孔。他們懷揣無限期許，邁進xx大學，邁進xx大的xx學院。又一屆新生入學，陌生的環(huán)境，陌生的人，陌生的場景，為了讓新生感受到學校這大家庭的溫暖，既有家的溫馨，又有活躍的氣氛，我們以我們的熱情，以我們的心去陪伴他們在這不熟悉的校園里找到一個新的起點。
以心迎新以心動心。
伴隨秋收的季節(jié)，我們又一次迎來了希望的種子。在xx大學xx學院的這一年里，我們快樂地成長，現(xiàn)在，我們將用我們的經驗去引導我們的學弟學妹，讓他們更快的融入我們這個大家庭的.學習與生活。
讓學生安心，讓家長放心。
為了使xx級新生熟悉大學環(huán)境，適應大學生活，讓他們盡快走入新的集體，感受新家庭的溫暖。此外，也為讓學生家長對我們學院充滿信心，放心的把新生留在美麗的浙江財經大學大學。同時，借此活動展現(xiàn)我們法學院學院師生的良好精神面貌，表達出法學院學生會全心全意為同學服務的宗旨。
xx年x月x日。
xx大學xx校區(qū)。
xx學院學生會全體成員、青協(xié)xx學院分部志愿者及其他自愿報名同學。
（一）定點處流動人員。
（1）校外：選派若干干事分別在學校附近公交車站牌、各校門口、校車接送站點等新生流聚集的各處進行引導、指路。
（2）校內：選派若干干事在校內各校門附近、生活區(qū)附近、以及其它學校標志性建筑（如圖書館）等各處為新生及家長進行引導、指路。
（二）定點處固定人員。
在學校南門口花壇處放置桌椅，為新生及家長提供引導、解答問題、紙筆及飲用水等基礎服務。
（三）校內流動服務人員。
帶領新生及家長前往學院樓輔導員辦公室、法學院報名點、各宿舍樓（包括成蹊與桃李兩個園區(qū)）、園區(qū)內各處超市等地點，幫助新生提拿行李，同時為新生講解學院及園區(qū)基本情況。報名結束后引導家長前去學院參加新生家長會。
培訓學校地推方案篇二
與夢同行，青春飛揚。
x月x日(星期日)晚上6點半。
x學院。
x學院研究生會。
本次活動主要由文藝節(jié)目、游戲和抽獎三個環(huán)節(jié)組成。
開場舞--(等)(時間5分鐘)。
歌曲--你那么愛她(時間5分鐘)。
合力吹氣球(場地：報告廳講臺前，時間15分鐘)游戲2：正話反說(場地：報告廳講臺前，時間10分鐘)。
舞劍--(x)(時間3分鐘)。
魔術(x)(時間2分鐘)。
五毛一塊(場地：報告廳講臺前，時間10分鐘)(x)游戲4：心有靈犀(場地：報告廳講臺前，時間15分鐘)(x)。
歌曲--我的好兄弟(x、x)(時間5分鐘)節(jié)目6：古琴--(x負責)(時間5分鐘)。
我愛記歌詞(場地：報告廳講臺前，時間20分鐘)(x)。
吸管運輸(場地：報告廳兩條走道，時間10分鐘)(x)。
相聲--土建的激情無限(x、x)(時間10分鐘)。
歌舞--鬧夠了沒有(x、x、x、x)(時間6分鐘)。
你問我答(場地：報告廳講臺前，時間10分鐘)游戲8：氣球飛舞(場地：報告廳兩條走道，時間10分鐘)游戲9：誰是臥底(場地：報告廳講臺前，時間30分鐘)節(jié)目9：口琴--紅豆(時間5分鐘)。
活動結束。
預計活動時間：約195分鐘。
(一)、本次游戲共9個，包含單人游戲、多人游戲。
(二)、游戲及游戲規(guī)則。
主持人：每組準備六張標簽，上寫：嘴巴(1張);手(2張);x1張);腳(2張);氣球(每組準備3個)。每組6人，抽到嘴巴的人必須借著抽到手的兩人幫助來把氣球給吹起(抽到嘴巴的人不能用手自已吹起氣球);然后兩個抽到腳的人抬起抽到x人去把氣球給坐破。按完成游戲的時間先后順序排一、二、三、四名。(場地：報告廳講臺前)。
道具：每組各六張標簽，上寫：嘴巴(1張);手(2張);x1張);腳(2張)氣球(每組3個)，手機計時器(1個)。
獎品：一等獎x，二等獎x，三等獎x，普通獎x。
預計時間：15分鐘。
裁判：2人。
遲鈍或念錯者直接罰下。比賽共分四輪，采用淘汰制進行。難度可逐漸加大，第一輪出三字題，第二輪出四字題，第三輪出五字題，第四輪出六字題。四輪過后留存選手及其小組勝出。(場地：報告廳講臺前)。
道具：無。
獎品：一等獎x(第一名)，二等獎x(第二名)，三等獎x(第三名)，普通獎x(第四、五名)。
預計時間：10分鐘。
裁判：1人。
主持人：游戲中女生價值1元，男生價值元，共有四男四女參與游戲，即總價6元。主持人喊出相應的價格，例如主持人喊出5元，則有4男3女或者2男4女抱團，落單者即淘汰，注意主持人喊出的價格是隨機的，重復，直至剩下不多于三個人。按晉級的輪數決定名次，分一、二、三、參與獎。(場地：報告廳講臺前)。
道具：無。
獎品：一等獎x，二等獎x，三等獎x，普通獎x。
預計時間：10分鐘。
裁判：2人。
信息，不得說出任何字，若說話了該詞就不算數，但是可以使用擬聲詞。主持人會提示這個詞語由幾個字組成。(為了讓觀眾看到表演，播放每個詞的時候猜的人背對屏幕，待比劃的人看清楚以后，ppt會進入空白頁，兩人面對面以和觀眾垂直的角度站立開始猜詞，主持人說“下一個”的'時候，猜的人自覺背對屏幕)猜不出可以喊過(pass)或下一個。特別強調：為了公平起見以及節(jié)目的娛樂性，請觀眾遵守游戲規(guī)則，不要提醒選手!(場地：報告廳講臺前)。
道具：抽題卡片4張。
獎勵：一等獎2名，二等獎2名，三等獎2名，普通獎2名預計時間：15分鐘。
裁判：1人。
主持人：接下來這個游戲，名字叫做“我愛記歌詞”，有的娛樂節(jié)目把它叫做“卡拉永遠ok”。我們會在屏幕上逐個放映一些經典mv片段，不過，我們可不是聽歌哦，歌曲會在某一處突然停止，大家就在這時開始比拼，看誰能準確地、一字不漏地接唱后面的一句歌詞。游戲時隊員分成五個組，每組3人，現(xiàn)場報名。各組選出一個組長，當歌曲停止，主此人說‘開始搶答’后，各組組長可以舉手搶答，搶到的隊必須在5秒鐘之內開始作答，答對加20分，答錯，扣10分，不記負分。答錯后其他組可以搶答，倘若三次搶答后，仍然沒有答對，觀眾可以搶答。最后計算總分，由高到低排出第一，二，三，四，五名。(場地：x)。
3、學生組織所有同學收拾會場(打掃場地及整理搬運道具);。
4、活動結束后一周之內各部門上交活動總結(交給組織部，由組織部進行匯總);。
培訓學校地推方案篇三
20xx年12月1日xx:0—20xx年1月1日0:0。
xx校區(qū)、友誼校區(qū)。
廣大師生和全體校領導。
1師生團圓餐。
時間：xx:0—19:0，地點：第一學生餐廳。
活動內容：校院領導、導師、班主任、管理干部等和學生一起包餃子、吃年夜飯，暢談理想人生和新年規(guī)劃。
2校園嘉年華-趣味游園活動。
時間：19:0—22:10，地點：友誼校區(qū)三航路兩側。
活動內容：通過舞龍表演、祝福上墻等活動活躍氣氛，組織學生進行猜燈謎、踢毽子、跳舞毯等各種趣味游園活動，邀請導師、其他教職員工參與。
其他活動。
精選電影放映。時間：20:00—22:00，地點：友誼校區(qū)訓練館，活動內容：為師生放映精選電影（賀歲片）。
1師生團圓餐。
時間：xx:0-19:0，地點：云天苑餐廳一樓及其他餐廳。
活動內容：校院領導、導師、班主任、管理干部等和學生一起包餃子、吃年夜飯，暢談理想人生和新年規(guī)劃。
2歡樂大游園。
活動內容：以學院為單位，充分發(fā)揮學生會、社團自組織作用，策劃實施各項藝、體育、娛樂等活動，與全校師生共享快樂時光。
主題：xx到xx，我們在一起。
時間：12月1日22:0—1月1日00:0。
地點：xx校區(qū)翱翔體育館、友誼校區(qū)訓練館。
全體校領導與廣大師生一起跨年，主要活動內容有：開場舞及視頻、經典歌曲表演、經典影視歌曲串燒、全場倒計時、校領導致辭等環(huán)節(jié)，現(xiàn)場兩校區(qū)視頻切換，師生共同迎接新年到。
1學校辦公室負責活動總體協(xié)調，負責通知校領導、校長助理、機關干部參加活動，其他參加人員由各活動承辦單位負責通知。xx校區(qū)管理辦公室負責xx校區(qū)相關活動的協(xié)調組織工作。
2團委和藝術教育中心負責兩校區(qū)20xx年校園跨年歌會的策劃、組織和實施；黨委學生工作部、黨委研究生工作部分別負責xx校區(qū)、友誼校區(qū)師生團圓餐、游園等活動的策劃、組織和實施；各學院負責相關活動的'組織和實施。
培訓學校地推方案篇四
在必須周期內使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經過宣傳推廣使居民對xxx的了解度到達80%以上，認知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產生較好的社會效益。
以三年為一周期，分三階段實施。
預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下（不包括自然流失）。
初期預算約25000元左右。
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的'薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個月試用9000元）。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專職任課教師（兼職性質）：每一天50元，每年約100天課時，約需6000元。
第一階段探索期（前三個月）。
營銷員的培訓。
六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每一天完成三戶。
晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。
專業(yè)知識培訓：9：00至11：00。
戶外走訪時間：15：00至18：00。
宣傳品。
精選3000句日常生活英語修改冊，錄成光盤作為內部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內要求有教學互動的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作。
與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）。
戶外英語角。
成立戶外英語角，能夠與周邊的學校協(xié)辦。
客源置換。
與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉換（隱性費用），以取得雙贏。
第二階段拓展期（二年時間）。
穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據具體情景研究人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。
晨練方式已經成為習慣，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依靠度。
定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，到達媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。
免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌?？蓪で筚澲献魃?。此期間能夠與企業(yè)交換服務。
第三階段驗收期（后九個月）。
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數據庫。
鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗宣傳收益率。
開發(fā)英語教學以年的教學資料，提升教學附加值。使xxx學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。
學校結構、近期目標、戰(zhàn)略形式、教學導向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡。
人才的儲備。
財務狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術知識支持情景。
現(xiàn)階段民意調查。
培訓學校地推方案篇五
為向我系新生展現(xiàn)我系全體師生最熱情活潑的一面，讓新老生充分交流，也為新生的大學生活增添一曲嶄新的樂章，同時，通過這場文藝晚會發(fā)掘我系文藝人才，使他們的`特長得到更好的鍛煉與培養(yǎng)，特舉辦本場迎新晚會。
本次晚會主題是“春華秋實”，“華”即是“花”，春天開花，秋天結果一方面，用春天比喻大一新生大學生活的開始，通過這次迎新晚會，來激勵同學們邁好新生活的第一步，春華秋實，汗水凝成收獲；另一方面，用“春華秋實”來鞭策我們以后更努力的工作?；厥走^去的一年，我們感到無比的欣慰，即將逝去的20xx年，是很有意義的一年，是勵精圖治的一年，更是我們全體數學系輝煌的一年！
數學系全體師生。
xxxx數學系兩會。
承辦單位：xxxx數學系團總支文娛部。
1、形式不限，可單人或團組表演均可，節(jié)目類型包括大合唱、獨唱、獨舞、民族舞蹈/現(xiàn)代舞蹈（組合式）、相聲、小品、雜技、演奏、朗誦等；節(jié)目題材力求體現(xiàn)新穎、活潑、生動、感人、搞笑、優(yōu)美、意義深刻、發(fā)人深思等不同風格。
2、具體的節(jié)目編排由節(jié)目策劃小組負責。所有節(jié)目需提前彩排，經過節(jié)目策劃組審查之后，合格的節(jié)目方可在聯(lián)歡晚會上表演。節(jié)目演出次序由晚會主持人和晚會策劃組決定。
3、節(jié)目來源：
1）系兩會每部門限出一個節(jié)目，形式不限，內容健康接近主題；
2）大一每班至少編排一個節(jié)目，由其班長負責組織。
3）各同學可以自由組隊參加；
4）由文娛部負責本晚會的壓軸節(jié)目。
5）至少要有15個節(jié)目出來。
12月14日晚上7：30—9：30（暫定）。
少康樓二樓。
宣傳階段（11月8-11月18）：
1、準備宣傳單（務必要有報名方法時間和聯(lián)系方法）和要發(fā)的通知（通知要有時間地點，請求在班上宣傳等信息，）。
2、發(fā)通知和晚會策劃書給大一各班負責人和部門負責人處（聯(lián)系方法見附錄）；
3、到各宿舍派發(fā)宣傳單，動員學生的積極性，鼓勵他們積極參加，詳細介紹本晚會并讓他們咨詢。
培訓學校地推方案篇六
美麗夢想幸福行走。
喜迎新年，豐富校園文化生活，活躍教職工身心，激發(fā)工作熱情，增強教職工合作精神和幸福感受。
學校全體教職工。
20xx年1月x日下午。
學校綜合樓四樓報告廳。
1.年級組大合唱。
2.各組才藝表演大比拼。
1.全體教職工分為七個大組，實驗校區(qū)共六個年級組，鳳凰校區(qū)一個大組。（教師分組具體見附件一）。
2.每組確定大合唱曲目一個，自選節(jié)目一到兩個。自選節(jié)目表演時間控制在6分鐘以內，節(jié)目內容健康向上，能活躍思維、富有想象力和幽默感，能營造積極熱烈的現(xiàn)場氣氛。
3.節(jié)目上報時間為12月30日前，為防止節(jié)目撞車，請及早上報，服從調劑。
1.表演獎：所有參加演出的`演員。
2.團體獎：一等獎3個，二等獎4個。
1.評委組成員確定方法：
各年級組推薦一名音樂老師為評委組成員，再推薦一名非音樂老師擔任評委。
2.評委依據評分細則現(xiàn)場打分（見附件二），大合唱和自選節(jié)目各占10分，再根據總分高低排出七個隊的名次（不得重復），評委組根據名次表計算各組綜合排名，確定各組的獲獎等次。
培訓學校地推方案篇七
激烈的招生競爭已經拉開序幕。
生源是學校的生命線，招生是本培訓學校一切工作的重中之重，它直接關系著本校的生存與發(fā)展。
招生需要策劃。
招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。
目的是使學校順利實現(xiàn)招生的目標。
本校需要招生策劃，一是因為本培訓學校面臨激烈的招生競爭，必須有針對性的制定相應招生策略，提高招生的質量和效率。
二是本培訓學校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，必須在深入了解市場的前提下，制定招生策劃書，指導招生和教學工作。
招生策劃背景
***培訓學校的發(fā)展在經過近幾年來的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓市場。
隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展，it技術培訓在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。
目前萬州的電腦培訓行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。
在電腦學校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校，業(yè)內競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。
同時，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校分流的影響，致使整個電腦培訓行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。
秋季招生競爭非常激烈，生源基數較大。
由于有相當多的初高中學生已經畢業(yè)，他們或考上高中大學在家無事，或考試失利在家待業(yè)。
在電腦學校學習放松、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇。
同時，還有很多未畢業(yè)的小學、初高中學生、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學習電腦知識。
招生策劃方案
一、招生定位策劃
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。
決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解的學生的問題。
具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。
是面向農村，還是面向城市;是面向應屆畢業(yè)生，還是面向社會。
我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。
其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。
招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。
二、招生渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。
一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。
一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我們準備采用以下渠道進行招生：
1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網絡人脈，挖掘學生。
2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。
3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。
4、到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關。
5、新聞媒體宣傳，樹立形象。
6、各種實物廣告、宣傳單等。
7、網絡招生，在萬州或重慶各主要網站和論壇上發(fā)布招生信息。
三、招生廣告策劃
做好招生廣告策劃顯得十分重要。
招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業(yè)招生數量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息。
以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。
好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。
招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。
主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。
我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。
學校也可以自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。
如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。
正所謂三人成行，縱口爍金。
口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。
要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。
商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
四、招生步驟及活動策劃
1、學校聘請招生人員。
對招生人員進行招生培訓，介紹學?？傮w概況、課程設置、招生對象等。
2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作，了解基本招生信息。
3、根據生源區(qū)域對招生人員進行分組,并指定招生任務。
4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。
5、學校自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。
如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。
效果預測
1、創(chuàng)造良好的.傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。
我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的，都必須圍繞這個中心。
教師優(yōu)良的業(yè)務素質、學校優(yōu)良的物質環(huán)境和先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。
任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行。
同時，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進，笑傲江湖!
1、注重網絡宣傳
(1)注重學校網站建設，定期充實網站，使內容豐富有吸引力。
形式上：注重版面、文字和圖片的設計;內容上：教研部每周上傳授課內容總結;教務部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。
(2)合作網站。
很多招生代理的網站都是免費的，如神州學習網、培訓通等。
可以發(fā)表本學校的課程信息、特點等。
這些網站能在百度、谷歌搜到。
(3)嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質量。
是無需付費的廣告，必須重視。
可以考慮增加搜狐，新浪，qq等。
(4)重視qq群推廣。
尤其是針對各個大企業(yè)內部的掃群。
(5)增加百科詞條。
是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網站中建立和自己業(yè)務相關的一些詞條。
(6)做好網站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。
(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網站訪問量和學校知名度。
2、企業(yè)推廣
(1)學校領導參加各類社會活動。
如講座、公開課等，派發(fā)名片，增強人脈，提升學校知名度;
(2)學校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。
邀請有興趣的學員參加;
(3)走進名企。
與企業(yè)合作，給企業(yè)內部員工做講座。
加深員工對mba的了解，從而引導其參加mba考試。
(4)校校合作。
與其他沒有競爭關系的培訓學校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。
(5)廣告宣傳。
選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學校介紹的小禮品。
(6)拓展其他市場。
增加不同年齡段的培訓課程和科目，涉足領域越廣，人氣越好，更擴大學校知名度。
(7)舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。
3、老學員介紹維護好與老學員的關系，服務好老學員，與老學員建立信任。
建立老學員介紹新學員的獎勵制度，并認真執(zhí)行。
可以通過定期回訪，經常性溝通等手段來維持客戶關系。
例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員發(fā)送短信，郵件，卡片等。
4、第三方招生
(1)教育培訓市場越來越激烈，培訓機構普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構拓展更多生源渠道。
培訓機構的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構的專業(yè)服務來降低招生費用和化解招生風險。
5、了解競爭對手的情況
徹底了解競爭對手的師資，學費，上課形式等情況，對比總結出我們學校的優(yōu)勢條件。
實時掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應的策略調整。
6、員工內部培訓
必須重視企業(yè)內訓，提高內部員工的素質與專業(yè)知識。
專業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關鍵要素。
培訓學校地推方案篇八
探索新形勢下行之有效的德育方法與途徑，同時加強對德育工作的管理和考核，建立過程(平時)考核與終結(期中或期末)評議相結合，重在平時考核的考核評估機制，努力使德育工作科學化、規(guī)范化、正?；?。
組長：
副組長：
成員：
領導組下設工作組，工作組由學校行政人員、后勤人員、值周組、值周班級、值周學生組成，主要職責是：負責情況收集整理、考核評估等具體工作。
班主任、下班教師。
1、學月考核。
考核內容：班隊紀律、環(huán)境衛(wèi)生、安全工作、黑板報、表冊資料、學生活動。
2、學期考核。
考核內容：常規(guī)工作(15分)班級建設(15分)、體育衛(wèi)生(30分)紀律(20分)、學生活動(25分)。
1、學月考核結果作為當月班級工作考核質量獎。
2、根據學期考核結果設班級評估一等獎6名;其余均為二等獎。
3、學期考核得分在85分以上的班級才能被評為校文明班;各級先進班隊集體的推薦只能在學期考核前6名的班級中推薦;各級優(yōu)秀班主任、輔導員只能在學期考核前6名的.教師中推薦。
4、各班主任負責該班的班級考核結果，直接與當年的年度考核、增資、晉級掛鉤。
六、班級常規(guī)管理考核未盡事宜由考核領導組負責解釋。
培訓學校地推方案篇九
一樓右教室。
張斌。
黃平香。
八年級。
生物實驗室。
孟香、藝湘。
六、七年級。
多媒體教室。
說明：1、孟香、藝湘師輪流交換進行培訓。
2、一律按表進行培訓，如有特殊原因培訓順延。
年級。
班級。
科目。
人數。
合計。
96。
數、理、化。
培訓學校地推方案篇十
(一)xxx衛(wèi)生院)以及疾病預防控制部門建立聯(lián)系，明確機構聯(lián)絡人及聯(lián)系方式，xxx衛(wèi)生院)和疾病預防控制部門指導下開展疫情防控工作。
(二)在機構門口開展體溫檢測，在機構門口加裝洗手水龍頭，或配備含醇免洗消毒劑，或配備簡易的噴灑消毒器具，落實人員手部消毒工作，對有發(fā)熱和咳嗽等癥狀者禁入機構。
(三)洗手間要配備足夠的洗手液，保證水龍頭等供水設施正常工作。
(四)全面落實機構內的環(huán)境衛(wèi)生與保潔消毒措施，由專職人員負責消毒，對課室和辦公室做到一日一消，并做好消毒登記。
(五)加強對機構內學員和教師的健康監(jiān)控，如有發(fā)熱、咳嗽、乏力或呼吸困難等癥狀，立即讓其戴上口罩，通知學員家長，引導其到醫(yī)療機構就診，如有聚集性癥狀發(fā)生，機構聯(lián)系人xxx衛(wèi)生院)聯(lián)系。
(六)加強機構內各場所的通風換氣。
(七)機構設置臨時隔離室，要求相對獨立、通風良好、并提供水銀溫度計、外科口罩、洗手液、免洗洗手液(含酒精成分)等醫(yī)療用品和辦公用品。
(八)做好機構員工防病知識培訓工作，組織機構全體員工學習新冠肺炎等傳染病防控知識和技能。
(九)新冠肺炎流行期間，室內會議室、課室內人員密集空間，建議戴一次性醫(yī)用口罩。
疫情發(fā)生后的防控措施。
一旦出現(xiàn)發(fā)熱、乏力、干咳及胸悶等疑似新冠肺炎癥狀的教職工和學生時，須按照本指引中的《各級各類教育機構和機關、事業(yè)單位人員出現(xiàn)疑似新冠肺炎癥狀處置工作指引》進行處置。
需要做好防護措施。
1.全員摸底調查。校外培訓機構應在復工復課前組織全體員工、學員填報《校外培訓機構員工和學員健康申報表》，做好師生健康全覆蓋監(jiān)測工作，做到一人一表，不漏一人。
2.場所清潔消毒。正式復課前，選用含氯類、過氧化物類等高效消毒劑或復合雙鏈季銨鹽類消毒劑，按照作用濃度和作用時間對各類教學、生活場所進行全面消毒。
3.防控物資準備。校外培訓機構要高度重視復課前后防疫物資保障工作，建立健全防疫物資保障工作機制，按照疫情防控工作需求和機構規(guī)模，配備充足的防護口罩、消毒液、紅外測溫儀等疫情防控用品;做好發(fā)熱患者“臨時隔離”方案，明確隔離辦法、要求，條件允許的機構須在衛(wèi)生疾控部門的指導下設置“臨時隔離室”;要熟悉就近定點醫(yī)院發(fā)熱門診聯(lián)系方式，做好應急處置預案。要切實加強疫情防控期間物資管理，完善工作制度和流程，確保防疫物資采購、驗收、入庫、出庫、保管等過程規(guī)范有序。要切實加強對消毒液、酒精等有毒、易燃物品的管理，規(guī)范采購渠道，落實專人保管，加強業(yè)務培訓，明確操作過程，避免出現(xiàn)學員誤食，杜絕中毒、火災等事故發(fā)生。
復工復課準備。
健全和完善突發(fā)公共衛(wèi)生事件安全預案，成立突發(fā)事件應對工作領導小組。
按照培訓機構疫情防控工作需求和機構規(guī)模，配備一定用量的消殺用品(如泡騰片等含氯消毒劑)、體溫檢測用品(如紅外線額溫槍)、防護用品(口罩)、噴灑工具等物資。對機構所有場所實施全面消殺，徹底消除衛(wèi)生死角。同時，做好消毒紀錄，以備檢查。
注重宣傳引導，在場所顯要位置、xxx法和突發(fā)公共安全性疾病的宣傳提示，增強學校、家長、社會的疫情防控意識。
嚴格遵守復工復課時間。
1.復工時間。校外培訓機構復工專指機構員工復工，不含學員線下復課。
非營利性校外培訓機構復工申請由屬地主管教育行政部門核準，復工時間不得早于中小學校開學時間。
2.復課時間。全市校外培訓機構線下培訓復課時間不得早于中小學校開學時間，具體復課時間按省教育廳、市政府有關部署執(zhí)行。
培訓學校地推方案篇十一
一、招生前，周密部署，分析形勢，制定招生方案。
（二）注重調研。調研工作分為兩個部分，一是確定本地區(qū)初中畢業(yè)生的總人數，中職學校在招生前，要對全市（本地區(qū)）的初中學校進行一次全面調研，掌握本年度初中畢業(yè)生的人數，根據各初中學校供給的數據信息，做好本年度學校招生人數預測。二是調研總結近年來招生工作中存在的問題，發(fā)現(xiàn)問題后及時調整，指定相應整改措施，以保證今年招生工作順利進行。
（三）統(tǒng)一招生宣傳策劃。一是注重學校品牌宣傳，經過報刊、廣播電視、下鄉(xiāng)到戶宣傳等手段進行招生宣傳的過程中，要注重學校亮點，確立學校在一個相當長時期內相對穩(wěn)定的辦學目標，在比較中尋求學校招生優(yōu)勢，更要注重宣傳口徑一致，打造學校品牌形象，以亮點展示人，品牌吸引人。且一個學校招生宣傳形象一旦確立，至少在一兩年內就不能再隨意改變。
二、招生過程中，確立招生團體。
當前中職學校都已構成自我的招生團體，但各職校招生團體的組成方式，招生方法各不相同，無論是怎樣的招生團體組成方式，都必須以最高的效率為基本前提，以下幾種招生團體構成是各中等職業(yè)學校中最常見的方式。
（一）團隊制。
團隊制是中等職業(yè)學校在招生過程中，抽調學校教師組成的招生團體，把學校抽調出的教師，按照3-5人組成招生團隊，把本地區(qū)的初中學校以縣區(qū)為單位分到每個團隊中，每個團隊負責一個或兩個招生片區(qū)，團隊制有利于集中宣傳，到達集中負責的目的。
（二）代理制。
代理制即是在各市縣建立招生代理點，這些代理點的組成人員要具有必須的說服本事和對職業(yè)教育有較好的了解，要對當地的初中學校比較熟悉，也能夠選擇當地初中學校的在職教師擔任，這樣能夠與當地學校領導建立良好的關系，為每年的招生工作打下基礎。招生代理人要在當地初中學校中開展進校宣傳活動，在招生高峰期，要在車站等人口密集的地方設立招生咨詢點，開展招生接待工作。
（三）全員制。
全員制是中等職校招生中最常用的方法，即要求在校全體教師參與到招生工作之中，每一名教師都是招生工作人員，異常是在招生工作的高峰時期，一般來說是初中畢業(yè)考試結束之后，要求每名教師走到初中畢業(yè)生的家中上門宣傳，務必宣傳到每一個有期望上職校的畢業(yè)生。這就要求各職校教師深入城市的社區(qū)，鄉(xiāng)村的田間地頭進行廣泛宣傳。這種宣傳方式在近幾年的招生工作中是用得最為普遍的方式，它能在短期內起到有效的宣傳效果。但從長遠來看，因需要在校教師投入較多精力，不宜長期采取這種方式。
（四）專業(yè)制。
專業(yè)制是中職學校很少采用但卻是最有效的招生方式，專業(yè)的招生隊伍建立，能使中職學校在招生工作中占據十分主動的地位，也能使學校的教育教學工作與招生工作同步協(xié)調開展。專業(yè)制要求招生部門的每一名招生工作人員是“能說會道”的演講員，是吃得苦耐得勞的宣傳員，是上得門下得鄉(xiāng)的聯(lián)絡員，是能策劃能推銷的營銷員。專業(yè)制中的每一位教師，不再擔任學校的教學任務等其他工作，專司招生工作，從招生前的調研策劃，到招生中的走訪，到招生后的交流，每一個環(huán)節(jié)都絲絲入扣，才能到達統(tǒng)一協(xié)調的目的，事半功倍的效果。
以上幾種招生團體的建立，是當前職校中普遍采用的方式，但各職校的軟、硬件各不相同，對于硬件條件相對較差，辦學屬于起步階段的縣級中等職校和城市薄弱學校，能夠采取全員制和團隊制相結合方式；對于軟、硬件條件相對較好，辦學已有必須品牌的重點職校，能夠采取專業(yè)制和代理制相結合方式。
三、招生結束后，做好交流服務工作。
中職學校的招生工作是常年開展的，不能從時間上嚴格區(qū)分什么時候招生，什么時候不招生。在招生高峰期結束之后，就要做好相應的交流服務工作。
（一）對招來的學生原初中學校進行走訪，一方面能夠了解所招生源的素質，另一方面能夠對這些初中學校進行更進一步的調研，做到心中有數，為下一年的招生工作打下基礎，并與這些初中學校結成招生對子，為初中學校學生升學創(chuàng)造良好條件。
（二）做好服務工作，要使學生留得住，住得下，就需要職校在服務上下工夫。要及時根據學生的特點組織相應的教學，開展團體活動，做好心理輔導，想學生之所想，急學生之所急，使學生盡快了解職業(yè)教育的基本資料，盡快適應職業(yè)技術教育教學方法和新的學習生活方式。
四、鑄造學校品牌，推進學校整體發(fā)展，為招生做好服務。
就我國職業(yè)學校整體發(fā)展來看，我們必須清醒的認識到，中職學校要在招生工作中立于不敗之地，必須走內涵發(fā)展之路，建立學校品牌效應，才能推進學校整體發(fā)展。
（一）正確認識全國職業(yè)教育發(fā)展的大環(huán)境，要進取面向廣大農村供給職業(yè)技術教育，進一步轉變觀念，高度重視開拓農村市場，把著力招收農村生源放在顯眼位置，提到戰(zhàn)略高度，為轉移農村剩余勞動力作好服務。
（二）加快市場化步伐，引進市場機制。擴大融資渠道，聯(lián)合企業(yè)辦學，把企業(yè)引入學校，把學校辦進企業(yè)。這樣既能夠為學生供給實踐操作的平臺，又能夠為學生的就業(yè)打下基礎。
（三）加快教學改革，強化內涵發(fā)展，提高辦學效益，要做好教材改革工作，適應社會發(fā)展的新形勢，從單一學科型向綜合型轉變，實現(xiàn)知識技能的綜合，異常是注重動手與動腦本事的結合。為滿足經濟發(fā)展對專業(yè)技術人才的多方面需要，要打破專業(yè)界限，在充分預測市場的情景，及時對所開專業(yè)進行調整。一方面要掌握在近期、長遠、當地或外地的用人情景，做到科學預測、靈活多變、長短結合，不失時機地為市場的需要設專業(yè)，培訓人才；另一方面也要立足于本地生產資源，設中長期固定專業(yè)，辦出水平，辦出特色。
（四）規(guī)范學校管理，提高學校信譽，建立品牌效應。職教靈活多變，隨機性的工作較多，頭緒紛亂，教學、生產、實習、經營、服務交替發(fā)生，所以必須有崗有現(xiàn)，規(guī)范明確且要落到實處，獎懲分明。同時要啟用能人，按勞分配，讓那些有志、有才的人充分發(fā)揮主觀能動性，做到人盡其才，物盡其用，逐步打破教師隊伍大鍋飯，實現(xiàn)教育的企業(yè)化管理。這既是其基本道德要求所在，也是它生存發(fā)展的需要，以其建立品牌效應，從而吸引更多的生源的需要。
隨著職業(yè)教育改革的不斷深入，職教將迎來前所未有的發(fā)展機遇。招生工作是職校工作中的重點工作之一，必須采取多渠道、多方式，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。
培訓學校地推方案篇十二
為了通過消防安全演練，增強全體師生的消防安全意識，使學生從小掌握火災防范知識及逃生技能，從而減少、避免因火災而造成的傷害事故發(fā)生。我們學校近期組織了一次消防安全演練。
一、演練領導小組。
組長：__;。
副組長：___;。
成員：校領導班子成員，各班主任。
二、演練時間。
20__年__月__日下午第一節(jié)課。
三、演練項目。
2、滅火器滅火演示。
四、演練內容設置。
1、廣播警報組：負責火災發(fā)生后，通過廣播發(fā)出疏散指令。責任人：___。
2、疏散組：負責疏散引導學生有序安全地撤離到安全地帶。
疏導責任人安排：
教學樓樓梯口疏散指揮員安排(站在樓梯轉彎處，可以觀測到上下情況)：___等。
教學樓樓梯：___教師，辦公樓樓梯：__。
進入操場秩序維持：___等。
雕塑前入口處：___，一年級前入口處：___，四年級前入口處：___。
操場秩序指揮：__。
3、滅火器滅火演示：__。
4、拍照組：___。
五、演習要求。
1、各班主任在演練前，把有關目的、要求必須預告學生，以免造成混亂，同時，要給學生教授逃生的基本方法、注意事項等，真正使活動收到實效。
2、聽到報警后，班主任立即指揮教室里的學生迅速出教室并有秩序地小跑步至大操場。
3、在演練過程中要注意途中安全，防止樓梯擁擠，快速并有序完成逃生任務。
六、演練過程。
1、13：30班主任進班，作疏散前準備，提出活動要求。
2、13：35廣播發(fā)出逃生指令：“請大家注意，現(xiàn)在學校一教室突發(fā)火災，請大家迅速疏散?！?播兩遍)。
3、各班在班主任(突發(fā)情況下由課任教師)的組織下沿疏散逃生路線，撤離現(xiàn)場。
具體要求：
每個班級根據本班情況分成2個小組分別從教室的前后門迅速出教室(事先在班級中進行安排練習)，沿著樓道有秩序的進行撤離現(xiàn)場，不搶道、不驚慌。
各班主任確保學生疏散時要有秩序，保證學生的安全。
每個被疏散的學生要用濕毛巾或濕手帕捂住口鼻，彎腰撤離，在老師的指導下迅速到操場集合。
4、滅火器滅火演示。
5、校長就消防安全疏散演練作講話。
6、各班按秩序回教室。
七、疏散路線說明。
各班學生依次分兩列縱隊從教室前后門出，不擁擠，有序排好兩列縱隊。
一(_)班出教室后沿西面路口進入籃球場;。
一(_)、二(_)班出教室后沿一(_)教室前入口進入籃球場、操場;。
二(_)、三(_)、三(_)、五(_)、五(_)班出教室后沿雕塑處入口進入操場;。
六(_)、六(_)班出教室后沿四(_)教室前入口進入操場;。
四(_)、四(_)班沿東面入口處進入操場。
培訓學校地推方案篇十三
新年伊始，在西安蓮湖區(qū)教育部門的正確領導和關心支持下，我校將以嶄新的面貌迎接新的機遇和挑戰(zhàn)，繼續(xù)發(fā)揚xx年工作的優(yōu)點，不斷完善教學設施、提高教學質量和服務水平，開創(chuàng)我校教學和發(fā)展的新局面。為此我校特制定xx年學校工作計劃如下：
1、xx年3月20號—4月初組織員工打掃、整理、修繕，購置替換物品。
2、xx年5月———6月改造舞蹈大廳，鋪地板100平方，地毯100平方。
3、xx年5月———6月迎接各地學生及家長來校參觀，積極做好各項準備工作。
4、xx年6月鋼琴維修、調律。
5、xx年6月———7月初改造琴房，裝飾墻面。
6、xx年7月添置電視，擦鞋機，豐富學生家長的閑置時間。
7、xx年8月添置小課室、教室風扇。
8、xx年9月再添置新辦公設備。
9、xx年10月畫室添置桌子6套椅子10把。
10、11月入冬學校添置保暖門簾。
11、12月學校再添置古箏10把。
1、xx年4月份統(tǒng)計我校學生考級過關人數。
2、xx年4月—6月1號做好各地返校學生的回訪工作，實現(xiàn)專業(yè)及文化課的雙贏。
3、學校立足舞蹈專業(yè)，做好舞蹈、同時，加強聲樂，器樂班的工作。
4、進行聲樂，器樂班的籌劃與招生。
1、xx年1———5月在網站宣傳學校，提高學校的知名度，樹立學校良好形象，擴大學校的影響。
2、xx年5月建設學校網頁。
3、xx年7月—9月召開我校優(yōu)秀畢業(yè)生及家長連誼會。
4、xx年7月—12月積極參加我區(qū)各種大型演出及公益活動，加大學校對外宣傳力度。
5、xx年10月—12月到生源地學校進行教學交流和匯演，擴大在本地區(qū)的影響。
1、xx年2月—4月積極與有合作意向的正規(guī)高等藝術院校加強交流、溝通，爭取我校成為北京愛蓮舞蹈學校生源基地。
2、xx年4月—12月與各地高級中學開展靈活多樣的培訓合作方式。
3、xx年4月—12月與咸陽舞蹈合作培訓方式。
1、培養(yǎng)我校年輕教師，選送優(yōu)秀者深造，提高常住教師的專業(yè)文化素質和教學水平。
2、招聘優(yōu)秀教師來我校就職，充實學校教學與管理隊伍。
1、xx年12月召開各科老師專業(yè)課教師會議，制定xx年教學計劃。
2、xx年12月迎接新生來我校學習。
3、xx年12月末迎接北京百匯演藝學校校長張偉明，檢查、指導工作，保證教學及學校各項工作的順利開展。
4、力爭xx年學生專業(yè)合格率達到100%，考入國家一類舞蹈，聲樂，器樂，藝術院校學生人數達到30%以上。
培訓學校地推方案篇十四
通過疏散演練，增強學校領導和全體師生的消防安全意識，進一步提高師生自護、自救抵御災害事故的能力，確保學校師生人身安全和財產安全，保證在緊急情況下及時疏散，順利逃生，為打造長春小學“平安校園”，建設和諧校園提供良好的安全環(huán)境。特制訂如下消防疏散演練活動預案。
二、演練原則。
堅決做到：安全第一，確保有序，責任明確，落實細節(jié)。
三、疏散演練指揮部成立。
1、疏散演練領導小組。
總指揮：劉進副總指揮：劉青羽張習昌。
成員：蔣富、張麗莎、周江南、丁倩各班班主任。
2、演練人員職責分工：
總指揮：劉進負責整個疏散、自救的協(xié)調與指揮。
搶救：蔣富負責學生人員疏散和搶救。
后勤：劉青羽負責后勤保障，負責現(xiàn)場保衛(wèi)工作。
廣播音響：張習昌負責整個演習現(xiàn)場講解。
聯(lián)絡協(xié)調：張麗莎負責對疏散到操場學生的安撫與人員清點。
四、具體演練活動安排。
(一)演練時間：20_年4月29日下午2：10。
(二)做好演練預演組織工作：
1、對學生進行演練的安全教育工作，把一些要注意的地方要跟學生反復宣講，確保演練安全、萬無一失。
2、各班能學會迅速組編成兩隊，從前門出，為了提高撤離的速度，最好邊撤離邊組隊，形成一個動態(tài)組隊、撤離的局面。在逃生過程中，學生應該彎腰大步行走，不得沖跑，同時用紅領巾、手帕或衣袖等捂住口鼻。
3、各班走一走撤離的'路線，各位老師明確其職責。各樓層的保護引導人員在樓梯口、轉彎口等要指揮學生安全撤離，確保隊伍的安全。
(三)疏散路線及順序安排。
按出操線路疏散。全體師生到學校操場中央集中，按一年級、二年級、三年級、四年級、五年級、六年級的順序排列隊伍。
職責：維持疏導秩序(先到先撤)，保障線路暢通，保護學生上下樓梯安全。
五、正式演練。
大隊輔導員宣布：“長春小學火災逃生演練開始”。火警報警聲在校園上空響起，校領導得知信息后，立即啟動消防安全緊急預案，一方面發(fā)播緊急求援疏散命令，另一方面撥打119報警，同時向上級部門報告情況。
1、警報信號：一分鐘長鈴。(當學生在撤離時，廣播發(fā)出火警報告：模擬撥打“119”火警電話：當同學們聽到警報聲后，各班立即從前后門形成一定的動態(tài)隊伍，當班級有了一定的隊伍后，在前面的班級立即進行撤離。)。
2、廣播告誡學生：(播出內容：各位老師同學們，我校教室發(fā)生火災，請大家不要恐慌，不要擁擠，一定要在班主任老師的統(tǒng)一帶領下，用自備的毛巾或紅領巾(有條件的可以沾上水)，有序逃生到安全地點(操場)，消防叔叔馬上來救你們。請大家不要慌張，聽從各班班主任老師的指揮下，有秩序地進行疏散，注意用濕毛巾或手帕捂住口鼻，彎著腰撤離火災現(xiàn)場……)。
3、聽到警報鈴聲，其他老師迅速到達各自崗位。班主任和任課老師在第一時間內到達教室內。
(1)及時關閉電源開關。
(2)指揮和組織學生迅速從教室撤離，并按照預定的疏散線路疏散。
4、在防火疏散演練中，以首先保護學生安全為前提，保證學生全部疏散后再撤退。
5、各人員指引學生及時正確地逃離“火場”。
6、各班班主任再次清點本班學生人數。
六、演練終止狀態(tài)。
a、現(xiàn)場指揮報告：報告總指揮，全校278人現(xiàn)已安全脫險，無人員受到傷害。
b、計時員向現(xiàn)場指揮報告：報告總指揮，用時10分，全體人員疏散完畢。
c、宣傳小組向現(xiàn)場指揮報告：現(xiàn)場秩序井然，同學情緒穩(wěn)定。
七、疏散要求與注意事項：
1、通過消防演練達到安全教育目的，各班級要在演練前對全體學生開展一次安全常識、自救、逃生知識的教育，使每個學生都掌握基本的安全知識。
2、所有參練人員必須服從指揮，個個參加，聽從命令，不得擅自指揮或干擾指揮，全體值日教師佩帶值日標志。
3、疏散過程要按消防培訓知識進行{濕毛巾捂鼻、低身前行}，保證消防演練嚴肅性，達到預期效果。同時，又要注意演練中的安全，不追跑、擁擠、推搡，更不得喧嘩、開玩笑;以防意外發(fā)生。如發(fā)現(xiàn)有人摔倒，應將其扶起，幫助一起逃離危險地。
4、聽到學校發(fā)出的警報聲后，全校師生立即快速、有序、安全進行疏散，不能再收拾物品;嚴禁重返教室，以免影響疏散通道的暢通。
5、在崗加強巡視，防止意外以生。
6、離開危險地后，按升旗儀式的隊列順序集中到操場，隊伍不要散開，保持消防通道的暢通(如情況需要，則聽從領導指揮，疏散到校外安全地帶)。
7、考慮到安全因素，樓房所有門窗保侍暢通。
8、總結評比。這次活動，消防工作領導小組就各班的組織疏散情況，組織評比。
培訓學校地推方案篇十五
1.對師生員工開學前14天健康狀況和旅居情況進行全面排查，逐一進行風險評估，建立風險評估檔案，將其作為返校復學的評判依據。
3.建立返崗人員登記制度，對返回人員登記到人，詳細記錄教職工身體狀況、假期外出情況、與重點疫區(qū)人員接觸情況等信息。
4.落實晨晚檢制度，學校安排人員負責對教職工及學生每日開展晨晚體溫監(jiān)測，動態(tài)監(jiān)測師生員工健康狀況。對到崗人員信息表、體溫監(jiān)測表做到每日確認每日更新，通過“云南教育云”平臺每日上報本校疫情信息。
1.在xx教育局指導下，配備防護口罩、消毒液、紅外測溫儀，一次性手套等疫情防控用品。
2.向教職工及時發(fā)放防控物資，每部門發(fā)放體溫計1只，口罩50只，并做好登記工作。
3.防控物資由行政辦公室負責統(tǒng)計、分發(fā)和購買，視疫情情況，及時補充相應物資，確保有足夠的防控物品，以備機構師生健康防護使用。
1.在學校113室設立觀察點和隔離區(qū)，以備校內人員出現(xiàn)發(fā)熱情況進行暫時隔離。
2.嚴格落實體溫監(jiān)測工作，所有到崗教職工每天體溫檢測兩次。所有發(fā)現(xiàn)體溫異常的人員，謝絕進入宿舍和培訓學校，及時上報組長，同時報屬呈貢區(qū)發(fā)熱門診社區(qū)及主管單位。
3.做好培訓教室、辦公室等工作場所的通風、消毒和衛(wèi)生管理，場所定期消毒。
4.暫停集體早會、培訓等集聚性活動，督促員工日常佩戴口罩，減少外出，宣導衛(wèi)生禮儀。
5.暫停召開員工大會、開展集中研訓等人員密集聚集的相關活動、赴重點疫區(qū)的商務出差等活動。
6.疫情防控期間，提倡視頻和電話會議，減少不必要的外出，原則上謝絕無關人員來訪。
7.加強疫情宣傳力度，及時傳達政府和機構相關政策、措施，不信謠、不傳謠。
1.對教職工出現(xiàn)發(fā)熱、咳嗽等疑似癥狀的，按相關規(guī)定第一時間隔離，并報當地防疫工作指揮部。
2.由學校防控小組負責制定防控應急預案，實施分級防控策略。各部門發(fā)現(xiàn)異常情況，應第一時間向機構疫情防控小組報告，由疫情防控小組根據情況類別按規(guī)定及時采取最高可停課的預案措施。
1.復課前做好供電、供水、空調設施和電氣線路的安全檢查，確保水、電、氣、空調正常。
2.機構安全檢查，確保無故障、無遺漏，師生員工防護到位。
培訓學校地推方案篇十六
一、登記背景：
目前，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場的逐步建立，各種教育學校之間的競爭越來越激烈。例外是廣大農村之間的競爭尤為突出。為了爭奪學生，每個招生季節(jié)都在進行沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
二、注冊戰(zhàn)略。
1.市場調查是招生活動的第一步，用科學方法收集、整理、分析各種相關資料，了解當地教育水平和教育現(xiàn)狀，讓負責人更好地安排招生設計、場所設置、人員分配。以對教師、學生、家長的采訪、問卷的方式收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據。
第一階段：全方位轟炸。
具體實施：先熟悉本地區(qū)人口分部，然后一兩個人坐在邑總部，其余全部出動，傳單、海報覆蓋導游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀、大型超市、重要路段。分割圖片，分割作業(yè)。各盡其責。對每個家庭都要掌握內情，確認是否是下一個攻擊對象，并做好記錄。
第二階段：重點攻擊。
具體目標：仔細攻擊上次收集的目標。
具體實施：要發(fā)揮小組團隊精神，每人一支球隊，達到雙劍無敵的地步。要游說父母，說服孩子上補習班，事先掌握與家長溝通的技巧和與學生溝通的技巧。地區(qū)應該只關注住宅區(qū)、家里有孩子的房子或路邊的孩子。
第三階段：大廳。
目標：路邊的家長，路邊的中年路人。
具體實施：將咨詢獎放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導游臺前散發(fā)傳單的努力，游說家長坐在導游臺前交談。發(fā)揮每個人的才能，盡可能把想要的家長帶到各分部的教學點。為了實現(xiàn)更好的目標。
招生過程從另一個意義上說，其實是人際關系的過程，學習招生其實是學習為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、查找學習者。
不管你在哪里，面對什么人，都要有“學生在這些人當中”的精神，不要有成見。任何人都可以成為我們的目標學生。
2、注冊組審查。
對于大部分招生來說，80336020的法則。
80%的招募額(業(yè)績)來自20%的代理，如何才能找到20%的代理，能否找到這樣優(yōu)秀的團隊，業(yè)績的增長是必然的。
(1)圈出市長/市場范圍。
(2)編制現(xiàn)有代理機構名單。
(3)現(xiàn)有代理分類。
(4)經過推薦和xx開發(fā)，找到新到達的代理。
(5)讓他們工作。
3、找到真正的學習者。
經過上面審查的招生小組，我們可以獲得重點學生信息。
4、預約學生。
約定的方法。
電話預約、代理邀請等。
電話預約的目的：
(1)這是理解學習者學習需求的最快方法。
(2)激發(fā)學員與你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會。
5、了解學習者的要求(對學習的興趣)。
6、了解其他類型的客戶(經濟情況)。
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