一個好的方案應該具有可行性和有效性，能夠解決問題并實現(xiàn)目標。制定方案需要將長期目標和短期目標相結合，確保方案的可持續(xù)性和可操作性。不同的問題和需求可能需要采取不同的方案，具體情況具體分析。
的促銷策劃方案篇一
活動方式：設置“愛心紅顏”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發(fā)售“真情互動卡”方式拓展此項業(yè)務活動操作辦法：
廣告策化。
店前懸掛條幅(有實力也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置)。
條幅用語：
b愛心送紅顏、(皇家新娘)有好禮。
c“真情卡”五折發(fā)售、有情人浪漫百分。
d迎“三八”男人獻愛心“真情卡”好禮換得女人心。
請勿于2月20日前懸掛完成。
宣傳單、
1銅板紙精印，要求精美(版樣另復)。
2簡易傳單文字版(成本低，版樣格式另復)。
(各加盟單位根據(jù)當?shù)厍闆r及本店實力選擇使用)。
發(fā)放地點：所在(鎮(zhèn)市)及所屬下級(鎮(zhèn)村)。
發(fā)放數(shù)量：所轄區(qū)人口數(shù)量1。
廣播：
與電臺聯(lián)系，盡可能以黃金時段播報。播報內(nèi)容參見文搞。(3月1日前后播出)。
電視：
根據(jù)實際情況配合店內(nèi)圖像播放、廣告旁白另復(內(nèi)容逐情修訂)。(加盟店在制作電視廣告時，應與電視臺編播人員協(xié)作力求闡明廣告意圖3月1日前播出)。
報紙：
選擇當?shù)赜杏绊懙膱罂?板樣另復)。黑白、彩印或雙色套印均可見報時間3月1日前以上廣告行為，由各加盟企業(yè)酌情實施，條幅及宣傳單必須落到實處，廣播、電視、報紙可以根據(jù)各店實力及當?shù)貙嶋H情況選擇實施。
階段能夠做到家喻戶曉。完成本次活動廣告的戰(zhàn)略性任務即：擴大企業(yè)知名度，樹立企業(yè)在社會中的形象。
二，企業(yè)內(nèi)部活動行為。
設立“愛心送紅顏”，寫真套系。
參考套系：16寸放大一張。
12寸晶亮小水晶一張。
10寸精美影集一本。
所選12張相片(含大片)底片免費奉送拍攝。
提供：
時尚寫真造型3次、禮服一套、寫真服裝一套。
印制“真情互動卡”(版樣見文件)。
擬在三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝。
“真情卡”發(fā)售辦法：
顧客進店購買。
派出業(yè)務人員與零售店面聯(lián)系(如書報亭、高檔的小零售店面)以提取傭金方式合作發(fā)售。
派出業(yè)務人員與當?shù)貦C關的工會、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。
建議：重點以銀行、學校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于“三八”節(jié)的福利資金支出，經(jīng)常的實物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功)。
發(fā)售要點：派出業(yè)務人員的業(yè)務能力與主觀能動性強。
內(nèi)部人員管理。
召開全體員工參加臨戰(zhàn)動員會議。
目的：端正服務態(tài)度，提高服務質(zhì)量，鼓舞士氣、嚴肅紀律。
組織導購人員根據(jù)本次活動的利潤產(chǎn)生點、學習并研究出有針對性的接待方式。如：接待用語、談單思路。
形成文字交流學習主，以提高員工綜合素質(zhì)。
活動中的利潤產(chǎn)生。
本次活動以價格400元為例、商品標定價格為400元，打5折，發(fā)售200元，如去除代銷傭金5元，再去除材料費用及固定費用利潤微小，所以活動本身只能提高企業(yè)人氣、擴大知名度，從側面提升企業(yè)形象;但作為一流影樓只要顧客進門，就應有能力最大限度的獲利。
的促銷策劃方案篇二
一、春節(jié)活動背景：
舊的一年即將過去，在新的一年里，你是否已經(jīng)準備好了新的目標向前沖刺，我們已成立有_年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立品牌形象。屆時!新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲!
二、春節(jié)活動主題：
1)春節(jié)賀歲禮送新春。
2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)。
3)情人節(jié)感受溫馨浪漫。
三、春節(jié)活動時間：
_月_日—_月_日。
四、春節(jié)活動布置策劃：
內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)。
1.場外布置：
1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。
2)外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進行包裝。
3)門口處上方各掛大型燈籠(1250p_)，要求美觀。
4)10家門店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩(各門店進行費用聯(lián)系).
5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m_2m)。
6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統(tǒng)一制作).
2.場內(nèi)布置：
1)門店pop標識用春節(jié)專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。
2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。
3)促銷場地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息，活動內(nèi)容等。
4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營銷科統(tǒng)一制作)。
5)制作吉祥門，按商場的春節(jié)陳列方向進行設計。
通道：
1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設計制作).
2)根據(jù)促銷場地實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區(qū)：
1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區(qū)的輪廓框出來。
2)貨陳列進行食品專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop，統(tǒng)一使用kt板進行制作到位。
3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以pop標注，建議全部用槍紙標價。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。
樓道口：
1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。
2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內(nèi)容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。
3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的。
布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮.
3.員工布置及服務用語。
1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，每位員工必須佩帶。
2)春節(jié)期間員工服務用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!
3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝.
具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳列，并可做為一條街來陳列。
2)贈品促銷。
聯(lián)系30種以上商品進行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。
贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執(zhí)行)。
的促銷策劃方案篇三
筆者總結為五步：定位清晰、產(chǎn)品選擇、五官營銷、培訓動員、執(zhí)行總結。
一、定位清晰。
1、商圈定位。
每家門店要根據(jù)自身商圈內(nèi)顧客的人群結構、消費能力、消費水平、消費需求等實際情況制定個性化的促銷方案。
因為不同類型的門店，如商業(yè)區(qū)店與社區(qū)店、農(nóng)村店在促銷模式、促銷品類(產(chǎn)品)、促銷人群等定位上，以及銷售目標、費用預算等方面都會有不同之處。
2、促銷人群的定位。
首先，消費人群、購買人群二者不能等同，如禮品購買者不一定是消費者。
年底人們的消費大致分四種：犒勞自己、孝敬父母、領導送禮、走親訪友。
故消費對象是所有人群，而購買者是有經(jīng)濟能力的青年以上(含青年)老年以下(含老年)的人群，促銷人群就可以定位為青中老年。
其次，促銷的對象不能局限于老會員，且各收入層顧客都應兼顧。
人群不同，他們的關注、喜好、需求各不相同。
如：年輕人看重品牌及質(zhì)量、專業(yè)與服務、愛時尚和美麗、追求浪漫、關注產(chǎn)品體驗，中青年則關注父母健康、服務、家庭、事業(yè)、人際關系等。
顯然，圣誕節(jié)更適合青中年人，元旦及春節(jié)則適合所有人群。
3、目標數(shù)據(jù)定位。
在策劃促銷活動之前，一定要通過后臺數(shù)據(jù)分析明確促銷目標，包括銷售數(shù)據(jù)目標(年度任務差額比例、環(huán)比同比增長比例或超額比例)、會員目標、市場目標、滲透率與覆蓋率等。
銷售方面門店目前最重要的工作就是提高客流量、客單價及購買頻次，從而提升銷售總額。
因此，設計方案時首先要考慮的就是如何吸客，即讓顧客過而進、進而購、購而多、多而再。
所以吸引的一定不要是單純的老顧客，還要注意新顧客、新會員的吸入及消費，將關系實現(xiàn)從無到有的轉換，關系到后期營銷活動的成功及數(shù)據(jù)庫的增長價值，否則老顧客會因活動而提前透支購買能力，導致活動后期銷售低谷元氣長期無法復原。
同時，還要分析本店的客單價，并想辦法提高客單價。
4、促銷理念定位。
年底將迎來春節(jié)，節(jié)日給國人的理念：
關鍵詞為團圓、吉祥、喜慶、祝福;。
關鍵顏色為紅色、金色;。
關鍵圖案為春聯(lián)、鞭炮、恭喜發(fā)財、紅包、禮品等。
因此，無論是在店內(nèi)外的氛圍宣傳，或是在促銷宣傳的形式、促銷品類選擇，還是在贈品選擇、門店與顧客的互動上，都應該通過傳遞給消費者的關鍵詞、關鍵顏色、關鍵圖案等內(nèi)容來達成吸客、成交與復購的目的。
例如：
通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳的，就應該在網(wǎng)站的首頁及內(nèi)容頁面有相關內(nèi)容圖案、關鍵詞、顏色及祝福。尤其是春節(jié)，家家戶戶都會準備新年掛歷、貼春聯(lián)，掛燈籠等，社區(qū)或賣場的宣傳就需要用這些來渲染濃濃的年味。
通過會員或書法家現(xiàn)場潑墨揮毫，現(xiàn)場上傳照片制作單頁紀念掛歷等形式，能讓更多顧客參與，吸引更多會員回流，不僅聚集人氣更能提升銷售。
春節(jié)大部分人都會理發(fā)、染發(fā)、燙發(fā)，同樣化妝品店可以利用店內(nèi)外或商圈的宣傳，為會員提供理發(fā)染發(fā)“返老還童換新顏”的免費服務(或抵積分)，滿足顧客新春期間求新形象的心理需求。
對于特殊群體，則可以通過公益的形式進行宣傳和會員喚醒激活，如對環(huán)衛(wèi)工人可以免費贈送護手霜，或在社區(qū)、門店前憑會員卡和工作證明免費發(fā)放。
5、促銷性質(zhì)及模式的定位。
促銷活動分為大中小三種類型，圣誕節(jié)可定位為小型(一日一促)，元旦可定位為中型(3~4天一促)，春節(jié)可定位為大型(6~15天一促)。
化妝品店常見的促銷模式有八種：會員促銷、商品促銷、價格促銷、媒介促銷、增值促銷、節(jié)日促銷、跨界促銷、服務促銷;又可再細分為買贈、打折、紅包、換購、積分、抽獎、代金券、返利等。
各種模式可結合使用，一般來說，大型活動選擇3~5個，中型活動選擇2~3個，小型活動選擇1~2個即可。
6、宣傳方式定位。
通常小型活動如圣誕節(jié)可利用dm單或電話、微信和短信的宣傳方式進行，但大中型促銷活動如元旦春節(jié)則需要在費用的合理支配下，盡可能將宣傳通路變廣，提升促銷活動的知曉率及品牌的宣傳度。
同時做到線上線下一體化促銷，相互滲透相互轉換。
這種促銷的方式不僅增加了客單價及單個顧客的復購率，同時加快了中獎顧客朋友之間的口碑宣傳，提升化妝品店品牌度及顧客參與率。
門店可以將這種免單的形式靈活多變?yōu)殡S機時段、隨機名單、隨機日期等，將活動娛樂化。
二、產(chǎn)品選擇。
1、促銷品類的選擇。
品類結構在主題營銷中極為重要，通?？煞譃槟繕似奉悺㈥P聯(lián)品類、延伸品類、便利品類。
2、促銷產(chǎn)品的選擇。
在促銷品類定位清晰后，可以根據(jù)商品的毛利屬性，考慮促銷活動員工的收益報酬、產(chǎn)品之間的關聯(lián)，及不同人群的需求和消費習慣性等因素，從重點品類中再進一步遴選促銷期間的核心商品，設定銷售目標并持續(xù)跟進。
這些核心商品一般是高單價、高毛利的商品，不過吸客的品牌產(chǎn)品也必須選擇部分，但不可全部是低毛利低單價的產(chǎn)品，還要有在品類中能夠起到重要帶動作用的商品，或是在同類中具有代表性的商品等。
核心商品最好3~5個，最多不要超過10個。產(chǎn)品與產(chǎn)品之間必須具有相應的關聯(lián)性，便于組合銷售來平衡毛利的問題。
3、促銷產(chǎn)品的組合確定。
組合產(chǎn)品的選擇應具有關聯(lián)性，要符合主題促銷理念，同時還應該具備價格梯度，以滿足不同人群的選擇需求。
組合促銷通常可分為：客類組合、產(chǎn)品組合、購買習慣組合、廠商組合。
三、內(nèi)外結合五官營銷。
重視五官在促銷中的重要性，尤其是視覺促銷。
大腦接受的資訊90%是視覺資訊，人們對內(nèi)容吸睛的影像觀看次數(shù)比純文字內(nèi)容多出94%。67%的消費者認為清楚、詳細的圖片非常重要，受重視程度甚至超過產(chǎn)品資訊、完整描述與顧客評分。
四、培訓動員。
1、培訓內(nèi)容。
1、促銷流程培訓;。
2、產(chǎn)品知識培訓(核心產(chǎn)品知識);。
3、成交技巧的培訓;。
4、顧客辨識技巧培訓。
2、動員。
在活動開始之前務必要召開動員會議，要達成促銷共識、分工協(xié)作共識、利益共識、目標共識。
目標共識的前提是有階梯式的可挑戰(zhàn)的目標設置，以建立強大的團隊意識和目標達成的信心。
同時動員會議要對所有促銷活動的參與人員進行明確的店內(nèi)分工，還要參與人員相互檢核促銷活動的所有準備事項，確保無細節(jié)的錯漏。
五、現(xiàn)場執(zhí)行與總結。
1、會員成長數(shù)。
如果新開會員的銷售占比比較低，說明新會員的參與度很低，新會員開發(fā)方案需要調(diào)整。新會員不斷成長對會員數(shù)據(jù)庫及后期的會員立體營銷管理大有裨益。
2、銷售時段通報。
對于銷售目標(細化到成交數(shù)、客品數(shù)、品單價、單品數(shù)、毛利、會員數(shù)等)需要每小時通報一次促銷已達成和目標差額，數(shù)據(jù)量化到人到班組，以幫助員工及時調(diào)整工作方法及下時段的目標值。
3、關注重點單品。
對重點單品的銷售進度，也就是側面關注毛利和銷售額，需要實施時段通報制，同時也需要實施榜樣分享一帶一、優(yōu)秀經(jīng)驗分享、強弱姐妹捆綁幫扶，能促進員工的快速成長及重點單品的達成率。
4、關注特價商品。
反之如果占比較低(如10%)，則說明特價品的選擇與定價有問題，整體交易次數(shù)和銷售額都可能會受到影響。
此時，需要及時通過數(shù)據(jù)分析及競爭對手調(diào)研找到問題進行改進。
5、控制賣場。
包括員工的服務、顧客的異議處理、崗位的人員臨時補缺，短缺商品的補充與計劃，突發(fā)事件的應急處理，銷售數(shù)據(jù)的跟進及分析，員工士氣激情的調(diào)動等，以積極正面的狀態(tài)應對促銷過程中的一切事務。
總之，門店活動重在三分策劃七分執(zhí)行。避開傳統(tǒng)的促銷模式，差異化的促銷手段才是提升來客數(shù)、客單價及購買率的競爭利器。
年底促銷活動方案不僅要做到創(chuàng)新，更要做到資源最大化、利益最大化，有效利用上游工業(yè)的強大后臺資源，不僅可以雪中送炭，還一定可以錦上添花。
的促銷策劃方案篇四
新年歡樂行，好禮大放送!
__年1月27日——__年2月15日;。
1、利用新年優(yōu)惠促銷，拓展新客源;。
2、刺激顧客消費金額，提升美容院銷售業(yè)績;。
3、加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度。
積分+抽獎+情感。
1、開卡優(yōu)惠促銷：
新顧客在新年促銷活動期間辦卡，可享受開卡優(yōu)惠政策，此外，顧客還可以獲得美容院送出相應的驚喜禮品!
2、積分兌換促銷：
__新年促銷活動期間，凡是美容院會員顧客均可享受2倍積分，同時，還可以獲得大部分商品打折后購滿1000元返400元券，該券還可以兌換相應的新年促銷禮品，多買多返!
3、幸運大抽獎促銷:。
美容院新年促銷活動期間，凡進美容院消費金額在680元以上(包含680元)的顧客均可參加“幸運大轉盤”一次抽獎機會，(即轉盤里劃分100元、150元、200元、250元、300元、500元的區(qū)域，由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區(qū)域，當場兌現(xiàn)獲獎現(xiàn)金。)。
1、美容院在新年促銷活動之前，必須把店內(nèi)及店外適當布置，給顧客營造新年的喜樂氣氛，刺激鼓勵的消費欲望。
2、在活動之前，美容院店長必須分配好各個崗位的工作安排，避免在活動進行中出現(xiàn)差錯。
3、在新年促銷活動結束后，要求每位參加活動的員工提交一份工作報表，總結這次活動的成功與不足，為下次成功促銷奠定基礎。
的促銷策劃方案篇五
每一次促銷活動都應該有一個確定的主題，根據(jù)這個主題再去組織相關活動細則。三八節(jié)日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動人心的溫馨的字，抓住女性愛美的心理，吸引她們的目光。
三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。
二、促銷內(nèi)容。
各個美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折、買贈、免費體驗等，美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來。
抽獎促銷。
案例1____美容院：讓美麗，讓的男人心動。
案例內(nèi)容：
在1個月左右的時間內(nèi)，在__美容院消費滿280元即可贏得各類獎品。要想贏得各類獎品，此中有上計，更有上上計，就看你有沒有棄小博大的妙計：
上計：憑消費憑證贈高檔美白潤膚露1支;。
上上計：棄小博大，放棄贈品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動，給男人心動的驚喜，才是上上計。
獎品分設有：dvd，電動剃須刀、袖珍收音機及照相機等。
的促銷策劃方案篇六
一、活動背景：
按照慣例，公司人力資源部門在每年的`秋季組織一次秋游活動，是新成員大會之后的又一次協(xié)會集體活動，旨在讓廣大會員相互熟悉，更好地融入?yún)f(xié)會。
二、活動目的：
充實會員周末生活，讓會員感受協(xié)會氛圍，會員之間相互認識了解，加深交流，更好地融入?yún)f(xié)會，增強協(xié)會凝聚力。
三、活動時間：
20__年10月25日。
四、組織單位：
人力資源部。
五、參與人員：
人力資源部全體成員。
六、活動簡介：
計劃于20__年10月25日舉行協(xié)會內(nèi)部秋游活動。考慮到會員們興趣情況，協(xié)會提供五個項目，會員可任選其一，匯總后所選人數(shù)最多的項目確定為最終出游項目。
項目：
1、草幫水庫野炊;。
2、游清沙灣;。
3、爬清源山;。
4、游西湖公園、閩臺園。
5、游樂園。
七、活動各項目具體流程：
八、活動經(jīng)費：
項目。
經(jīng)費明細。
草幫水庫野炊。
以組為單位，租野炊用具，買野炊、午餐食品，小計6元/人，總計36元/組。
游清沙灣。
以組為單位，包車費用，租燒烤用具，買燒烤食物，總計50元/人。
爬清源山。
午餐費用5元/人。
游西湖公園、閩臺園。
公交車費2.5/人，總共三趟7。5元/人，午餐5元/人，總計15元/人。
游樂園。
游樂場內(nèi)娛樂消費各自承擔。
九、經(jīng)費來源：
1、清沙灣：每位出游會員交費用50元/人，多退少補。
2、其它四項費用均會員自理，不必交費。
十、活動前期準備：
1、成員選擇項目，周四前報至各自各部長處。
2、各負責人統(tǒng)計結果報會長，確定出游項目，并迅速通知各成員。
3、小組長負責組織調(diào)配人員安排活動，去清沙灣需聯(lián)系包車。
十一、活動意義及總結：
此次活動實惠安全，很有實際意義。對會員來說，經(jīng)歷了一次秋游，得到放松與鍛煉;對公司來說，有利于公司對員工的了解及培養(yǎng)，彰顯企業(yè)活力。
的促銷策劃方案篇七
一、活動主題：“新春納福、團圓盛宴”
二、活動時間：20__年1月1日至20__年2月9日。
三、活動內(nèi)容：
年夜飯火爆預定中……!happyneryear。
龍巖中凱國際酒店，坐落于國家級龍巖經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)腹地，東接龍巖新城，南鄰志高動漫城和神州歡樂園，西倚中央蘇區(qū)主題公園的大錦山主峰，北離體育公園和市行政中心。距高速公路路口僅3分鐘的車程，地理位置優(yōu)越，交通便利。
即日起，中凱國際酒店推出除夕團圓宴、年夜飯!越早預定驚喜越多，1月15日前預定包廂即可享受驚喜三重禮、提前預訂年夜飯、團圓宴，用餐消費達到20__元，中凱奉送客房體驗券一張，預定宴會廳每桌還贈送抽獎機會;驚喜多多!還有更多好禮等著您，讓您一次爽到底;預定時間以交納定金為準!趕快行動吧!
1、“蛟龍鬧春迎新年、闔家歡樂在中凱”
本酒店推出年三十吉祥如意團圓宴活動：闔家團圓飯、驚喜三重禮(見附表1)。
預訂有禮。
1、預定年夜飯即可每桌贈送中凱國際酒店幸福團圓水餃1份+1瓶原裝進口葡萄酒抽獎有禮宴會與包廂均在現(xiàn)場組織抽獎活動，獎品為客房體驗券、100元餐飲代金券、酒水飲料等。(每桌限抽一張)消費預定：
注：
(1)、所有預訂需提前收取訂金，并交納最低消費金額的30%;。
(3)、年夜飯菜單必須提前一個星期確認。
四：工作要求及安排：
大堂：
1、自1月1日起，電話接聽及待客問候語改為：happynewyear，新年好;。
3、給宴會廳及包廂服務員發(fā)放蛇角發(fā)箍;。
4、安排一人協(xié)助樓面完成客人抽獎及登記工作;。
5、安排足夠人員協(xié)助進行賓客引領工作;。
宴會廳及包廂：
1、請于2月9日(即大年二十九)下午4點前完成團圓宴的擺臺工作;。
2、請于2月1日前完成酒店大廳及餐廳的新年裝飾工作;。
5、服務員應隨時關注用餐客人的隨身物品，謹防財物偷盜事件發(fā)生;。
6、安排好包廂及大廳抽獎工作;。
7、負責新年抽獎箱(一個)的制作;。
8、負責酒店新年燈光的裝飾工作(1月1日前完成);。
9、協(xié)助采購部完成宴會廳新年背景臺的布置;。
廚房：
1、請根據(jù)方案中提供的價位擬定好新年團圓宴的菜單;。
2、確保大年二十九中、晚餐的上菜速度及出品質(zhì)量;。
3、采購足夠的原材料，確保新年期間客人的點菜及菜肴的出品質(zhì)量;。
4、請安排好足夠的人手。
采購：
1、請于2月1日前將酒店新年裝飾物品采購到位;。
2、請于2月1日前將蛇角發(fā)箍，及贈送客人的小件物品，如糖果、小蛇飾品等采購到位;。
3、請于2月1日前做好新年期間酒水及物資的正常備貨;。
4、請于2月9日下午17點前將蛇的服裝租借或采購到位;。
行政：
2、負責協(xié)調(diào)各部門人員的調(diào)配安排到位;。
3、做好現(xiàn)場拍照及錄像工作;。
4、做好此次活動的培訓及檢查工作。
銷售：
1、制作好團圓宴的pop溫馨提示牌;。
2、于1月15日前做好所有贈券或代金券的印刷工作;。
3、于1月15日前完成酒店此次促銷活動的宣傳資料的印刷工作;。
4、請于2月5日前完成新年團圓宴活動印刷品的制作及宣傳工作。
所有一線管理人員于晚6點半在前廳集合，隨同抽獎的著蛇服者一同至宴會廳及包廂敬酒。
的促銷策劃方案篇八
為答謝各位老板常年以來對xxx公司的支持和厚愛，特在20xx年新春開展大型讓利促銷活動。望各位老板選準品牌，踴躍開貨，確保在新的一年里擁有足夠的利潤空間，賺取更多的錢。
一、活動時間：20xx年3月2日—20xx年3月12日。
二、促銷對象：明港所有批發(fā)、終端。
三、促銷政策：
a、訂貨金額滿10000元送350ml幸福牽線16件。
訂貨金額滿30000元送350ml幸福牽線53件。
訂貨金額滿50000元送350ml幸福牽線100件。
b、訂貨水100件送13件本品。
訂貨水500件送100件本品。
四、本次活動的所有訂單現(xiàn)金開票，開票金額10000元起步，不允許拼單，所送產(chǎn)品不予兌換現(xiàn)金。
此次訂貨促銷活動所有訂單要求現(xiàn)金開票，活動后所有促銷政策取消，全部按照公司最新價格體系執(zhí)行。為確保各位老板足夠的利潤空間，保證20xx年自身銷量，再次希望各位老板多開貨、多賺錢。
凡開票超過10000元的另加送高檔紅酒1提(1*2瓶)。
的促銷策劃方案篇九
們要談的是汽車美容店更需要特色運營的方式，汽車美容店和其他所有作服務型的店都還不一樣，如人體美容店、大型商超等等，汽車美容店因為要針對的是車，并且服務對象是雙向性的，即要面對車主，還要面對車，所以這是個綜合服務的性質(zhì)。同時對于店面的各方面要求也非常高，如店面形象是否專業(yè)，施工的技術是否專業(yè)，服務的流程是否科學，施工完成的品質(zhì)是否卓越，都構成了重要的條件。
一個美容店要想特色運營，需要哪些具備哪些條件呢，至少得有以下幾點構成：
1、要有特色產(chǎn)品。
2、要有專業(yè)美容間策劃及布置。
3、要有美容店特色管理。
4、要有特色展示系統(tǒng)。
5、要有特色銷售系統(tǒng)。
6、要有特色促銷活動策劃。
7、要有特色的美容卡策劃。
首先，是特色的產(chǎn)品：產(chǎn)品不要求品牌多好，價格多貴，但一定要有特色，就是整合出來的項目，服務的項目要有特色，要有獨特性，不雷同于大多數(shù)的店。其實對于汽車美容產(chǎn)品，產(chǎn)品的銷售主要是服務的銷售，請記住你永遠都是在賣服務，其實就是項目。
所以，你的產(chǎn)品要能組合出非常有特色的項目，區(qū)別于別人，效果要好，堅持作出自已的特色，不同比更好要強，所以先從產(chǎn)品這級別就把特色區(qū)分開。
二是專業(yè)美容間的策劃及布置：這是一個銷售環(huán)境的問題，是汽車美容店就要有符合汽車美容特性的環(huán)境，你的美容間的專業(yè)程度、布置，廣告的策劃，都在昭示著你的店是否專業(yè)，包括休息區(qū)、精品區(qū)的布置、策劃，都是專業(yè)的體現(xiàn)。那什么是專業(yè)呢，我認為：
優(yōu)秀產(chǎn)品+專業(yè)施工環(huán)境+專業(yè)工具+科學流程+熟練技師+完美效果=專業(yè)。
這樣你才能給客戶最后的滿意，那么在這節(jié)，施工間的布置，如氣，水、燈光、地面、形象墻、精品展柜、各種施工工具都要顯得專業(yè)。如，為了看清車門側面的漆面狀況，可以在施工間的左右安置側壁燈，就是在美容間左和右離地面60—70cm高的地方，安裝燈光，正好可以照射到漆面，這樣整車的側面死角也都能看清楚。如：
在頂部安裝桶燈，可以把整個車上看得非常清楚;氣、水可以直接在頂部走管線器，不要在地面造成任何影響;地面要有明確定位用的停車位指示符;門頭要可以清晰鮮明的展示出施工間的作用;等等，這樣的很多設置，都會使你的店面布置看起來專業(yè)得多，專業(yè)才是客戶對你信任的源泉。
三是美容店特色管理：管理一直是美容店的巨大問題，特色化的管理能使你的店內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象。
這中間最難管理是洗車工美容工，所以如何管理及留住洗車工，包括銷售人員的穩(wěn)定性，都顯得極其重要，我建議是通過編組、內(nèi)部考核、培養(yǎng)、提撥的原則進行管理，可以讓洗車工晉升為美容工，可以給洗車工設計職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，不要讓他一味洗車，提出明確的晉升空間，讓美容工編組后認可洗車，在洗車忙的時候，美容工也要參與。提供銷售人員的成熟激勵措施，讓他們銷售的多，提成也越高，并且要和美容工結合起來，利用統(tǒng)一推廣法，讓技術和銷售都參于進來。
四是特色展示系統(tǒng)：就是美容店產(chǎn)品的擺放，包括項目的展示、服務的展示都要有特色，要鮮活，把無形的東西展示的有形，把自已的服務展示的非常出色，不一定只是商品，要更多的展示項目和服務，下邊建議幾種：
專業(yè)產(chǎn)品陳列—整齊，有條理、分類清晰。
與眾不同的鍍膜效果展示—鏡面演示蓋。
特色內(nèi)飾清洗項目展示。
項目墻展示。
鍍膜的花園地—黑板報。
鍍膜的陳列地—鍍膜墻展示。
現(xiàn)場施工展示—招聚人氣，展現(xiàn)實力。
這每一種展示方法都有詳細的設置及制作方法，但總目的只有一個，就是產(chǎn)品未銷售，服務展示先行，把你的軟性的東西展示到位，作到真正的鮮活終端。
“執(zhí)行人人都是流動的美容顧問”這樣的銷售理念，是把店里所有人，包括洗車、銷售、售后等都看作是美容顧問，隨時為車主解決實際的車上的問題，通過發(fā)現(xiàn)問題—放大問題—解決問題，提供證據(jù)等一連串的技巧，讓車主認可你的項目，認可你的服務，把自已當成一個服務員，為客戶解決所有問題的美容顧問，給客戶營造一個有什么問題來這里都可以解決的印像，認為你們這里的服務就是美容服務的標準。這樣的話，你們就成了領導美容店服務的排頭兵。然后給到美容顧問必要的回報，讓他們更有信心的為客戶服務。
六是要有特色促銷活動策劃：這是美容店必不可少的，每個月或每個季度都要有促銷活動的策劃，這是保持店面活力常新的一種方式，讓客戶認為你這里是不錯的，很熱鬧，每個月都有新鮮的活動出來，我們常作的活動是：
鍍膜體驗月活動。
特色內(nèi)飾清潔月。
來一輛舊車，還您一輛新車活動!
感恩回饋月活動。
每個活動都要精心策劃，選好主題，一般要和幾個因素有關：
1、店開業(yè)的時間長短，處于的不同階段(試業(yè)期，發(fā)展期、穩(wěn)定期);。
2、傳統(tǒng)的節(jié)日(端午節(jié));。
3、盛行的賽事、慶典(世界杯)，結合這些因素，設置出非常合理和科學的促銷活動，是推動生意，提高形象的良好方式。七是特色的美容卡策劃：美容項目能否作的好，另一個重要參數(shù)就是美容卡的策劃。美容卡、會員卡的制訂成為了一個店美容項目的重要組成部分。配置合理、設置得當?shù)拿廊菘梢源蠓嵘N售量，可以積累到眾多的優(yōu)質(zhì)客戶。而設置不得當?shù)拿廊菘?，不光會賣的不好，還會影響美容美容項目的實施。因為抓不到客戶，沒有辦法讓客戶鎖定到店里，美容量一定作不上去，設置科學合適、符合你們店定位的美容卡，要遵守以下規(guī)則：
1、價格定位要合適：不能有超過當?shù)叵M水平定位的價格，一定要讓客戶感受到并且能抓得住的價格，太高或太低都不合適。
2、折扣要合理：折扣一定要合理，建議打到6—9折都是可以的，因為你銷售的是一個組合項目，是要有優(yōu)惠的，如果在折扣上不合理，一樣是抓不住客戶的。
3、服務項目的組合要得當：服務項目一定是車主經(jīng)常用到的，并且也是你店里的有優(yōu)勢的項目，要進行認真嚴格的選擇，再放到美容卡里去，項目的選擇是否合理很大程度上也決定了美容卡能否賣得成功。
4、級別設置要科學：每種不同的卡之間的差異級別要設置的科學，如vip金卡、vip銀卡和會員卡，各自設置的項目和定價要合理得當，要有差異和區(qū)別，要能拉得開檔次，并且這個服務內(nèi)容項目的差異和價格之間的差異要成正比，不能出現(xiàn)不合理的級別設置。
5、消費參數(shù)設置要合理：消費參數(shù)指的是消費的人限定、消費時間設定、消費限制的設定，如這張卡指定不指定一臺車消費，是否是拿卡來的車都可以消費，有沒有時間期限，是一年還是一年半等等，要把這些限定性的因素制訂好。
如果能按照以上的規(guī)則建議去設定美容卡，基本上可以設計一個較為完美的美容卡，而這也是店面美容項目持之以恒發(fā)展的重要因素。
以上七個方面的特色經(jīng)營，如果美容店都能具備，那作出一個贏利的美容店就不會太難了，要解決美容店賺錢的問題，就是要用心，要用心經(jīng)營，用特色經(jīng)營，走出一條自已的路，真正的把服務作到極致。
的促銷策劃方案篇十
一、給商品定位。零售的化妝品消費群體集中在中青年，這一部分人對于愛美的渴望是非常強烈的，18到25歲的消費者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性，上個季度彩妝的銷量大過護膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認為應該吧重點放在護膚品上面，馬上進入夏季，護膚產(chǎn)品的需求量開始上升!所以我覺得應該吧護膚產(chǎn)品作為重點!把消費群體定位在18到28間!
二、我所提供的促銷手段。見的多的無非就是產(chǎn)品做特價、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。
方案一：產(chǎn)品特價促銷。
可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價，因為認知度的關系不會有很大的吸引力!
方案二：品牌折扣。
正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!
方案三：有買有送。
消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品!以及消費就送濕紙巾!
方案四：加錢增購產(chǎn)品。
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)。
方案五：周末限時搶購。
限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵現(xiàn)。
季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的。
細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
三：化妝品促銷活動銷量提升注意事項：
a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，并不斷地重復促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。
d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。
的促銷策劃方案篇十一
手機行業(yè)有著很好的發(fā)展前景，業(yè)內(nèi)預測，智能手機的需求增長速度在不斷的攀升。而且發(fā)展前景非常廣闊，在未來極有可能替代電腦。在手機功能高速發(fā)展市場的情況下，__。
公司推出新產(chǎn)品__。
迎合這一潮流趨勢有著極好的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
二、活動目的。
1、加強本公司的銷售力度、提高營業(yè)收入;。
2、宣傳企業(yè)文化、強化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽度;。
三、活動對象。
四、活動主題。
浪漫圣誕，溫情__。
現(xiàn)在在中國，圣誕節(jié)也是一個必備的節(jié)日，有家庭式的，朋友式的，情人式的等五彩繽紛的party。這是一種友情，親情，愛情聚會的好時光。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說說大家的圣誕愿望。作為一個隆重的節(jié)日，少不了的是圣誕禮物，在圣誕活動宣傳期間，公司從中宣傳企業(yè)文化，提升__手機品牌知名度，強化企業(yè)美譽度。
五、活動方式。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，需在12月20號之前到達各一級城市__之家。贈品配送方式：贈品必須由促銷員及現(xiàn)場工作人員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。
六、活動時間和地點。
七、廣告配合方式。
通過在黃金時段插播電視廣告、在官網(wǎng)和其他瀏覽網(wǎng)頁上做好廣告宣傳、及在街道上派發(fā)宣傳單，為此次活動做好宣傳準備工作。
八、前期準備。
1、準備及做好宣傳工作的相關資料;。
2、做好場地、音效及相關的物資準備;。
3、安排好工作人員就位，確保不出意外;。
4、做好安全保衛(wèi)工作;。
5、布置好活動現(xiàn)場，組織好演習及通知。
九、中期操作。
1、按照活動方案進行活動;。
2、在活動期間，注意消費者安全問題;。
3、做好監(jiān)督工作;。
4、禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。
十、后期延續(xù)。
1、做好收場工作;。
2、收集好物資，統(tǒng)計好費用;。
3、總結方案，及不足和補救方案;。
4、加強工作宣傳，在活動結束后進一步宣傳企業(yè)文化、強化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽度。
十一、費用預算。
略
的促銷策劃方案篇十二
聯(lián)合利華實行產(chǎn)品集中化的發(fā)展戰(zhàn)略，果斷退出非主營業(yè)務，專攻家庭及個人護理用品，食品及飲料和冰淇淋等三大優(yōu)勢系列。在個人護理用品領域，聯(lián)合利華的潔膚產(chǎn)品，除臭劑和抗汗劑在國際市場有著不可動搖的地位。聯(lián)合利華全球個人護理用品的主要品牌有dove（多芬），lux（力士），pond，clear（清揚），axe（中國大陸地區(qū)lynx），舒耐rexona，sunsilk（夏士蓮中國大陸地區(qū)英文為hazeline）通用商標vanseline凡士林也是聯(lián)合利華旗下品牌。2011年最新聯(lián)合利華品牌：男士個人護理品牌lynx凌仕效應。目前為止，聯(lián)合利華還沒有專門針對兒童的個人護理品牌。
隨著改革開放初期出生的第一代獨生予女跨入結婚生兒育女階段，我國開始進入一個“新一代”的人口生育高峰期。這意味著一個全新的、巨大的嬰幼兒用品市場將形成。據(jù)中^v^威機構的調(diào)查顯示，中國每年有2000-3000萬嬰兒出生，其中8-36月齡的嬰幼兒約為4500萬，兒童為億，針對0－4周歲嬰幼兒，消費群體就有8000萬。據(jù)中國第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告，中國0-3歲新生兒用品家庭月消費為900多元。加之廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費，中國的嬰幼兒市場每年將超過1000億元的市場規(guī)模。有關專家指出，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)將是我國一個新的經(jīng)濟亮點，投資還處于起步階段的嬰幼兒產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)可以說正逢其時。
一直以來，兒童化妝品都被視為安全護膚的代名詞，人們認為兒童護膚品對皮膚的刺激性小，比較溫和，所以這些產(chǎn)品不只是兒童的專利，很多青年人也漸漸成“兒童”用品的擁簇者。然而近年來，隨著一些國際名牌紛紛被曝出含有致癌物質(zhì)，使得人們對于兒童化妝品的安全性產(chǎn)生的質(zhì)疑。
1、全球市場。
從總體上來說，東歐及拉美市場在全球兒童護理品領域占據(jù)領先地位。這一地區(qū)兒童護理品市場的增長占過去五年內(nèi)全球市場絕對增長的百分之四十。相反地，發(fā)達國家市場，如北美、西歐、澳洲及日本等市場正在慢慢消減及消失，主要也體現(xiàn)了這些地區(qū)嬰兒出生率不斷下滑的趨勢。
在東歐，2007年市場銷售額增長了13%，主要是在這些地區(qū)強勁的經(jīng)濟增長起到了一定的推動作用，尤其在俄羅斯、烏克蘭和波蘭等國家更是如此。不斷改善的經(jīng)濟條件加上更穩(wěn)定的國內(nèi)政治環(huán)境，使得消費者對未來的發(fā)展更有信心，從而在一定程度上促進了兒童出生率的增長。值得注意的是在俄羅斯，自從上個世紀就是年代以來，出生率一直在衰減，但目前這種趨勢正在改觀。另外，較快的經(jīng)濟發(fā)展也促進了兒童護理品市場在拉美國家的發(fā)展，同時還有阿根廷、巴西和委內(nèi)瑞拉等國家也在全球商品價格猛漲的情況下在這一方面有了長足的發(fā)展。因此，整個市場以7%的速度在增長，且未來增長空間將更大，并無形之中推高未來兒童護理品市場需求。
2、中國市場。
我國嬰幼兒護理品牌進入高速發(fā)展期，隨著產(chǎn)品深度的逐步開發(fā)，這個市場的規(guī)模將有望得到進一步拓展。隨著人們生活水平和受教育程度日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變，其中很明顯的一點就是人們越來越關注對孩子的培養(yǎng)和教育問題，在育兒觀念等方面也正在發(fā)生著巨大的改變。有業(yè)內(nèi)人士稱，目前我國嬰幼兒護理品市場已影城高達1000億元的規(guī)模。據(jù)中國兒童用品市場研究報告透露，兒童護膚品牌近些年在超市的銷售占比已由10%提升至30%，上升非常明顯，我國兒童用品市場將以的年均增長速度發(fā)展。因此，兒童護膚品牌前景可觀，是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲螅找尕S厚的一個產(chǎn)業(yè)，也是拉動各國gdp增長的動力源泉，存在著巨大的商機。
兒童護理品牌產(chǎn)品市場雖然還沒有飽和，但也早已受到大眾的哄搶，而強生作為家長比較熟悉和信賴的品牌，成為占據(jù)市場份額最高的品牌，是這個市場的霸主。除了強生這個霸主之外，還有許多廠家在這方面也頗有建樹，如寶寶金水，郁美凈，六神，鱷魚寶寶等，而近幾年，一些新一代的嬰幼兒護理品牌也在不斷崛起，如童樂，青蛙王子，皮皮狗，小豆仔，大眼睛，火星娃等等。
雖然強生有著高額市場占有率，但他遏制競爭對手的意識依然很強，對市場的監(jiān)控與管理的力度相當大。強生對市場的反應非常迅速，只要某個兒童品牌剛開始做贈品的終端促銷活動，強生馬上反擊，舉辦類似的活動，以此壓制住對方。強生擁有完整的兒童護理產(chǎn)品，相對其他品牌來說更加的系列化、模塊化。按照產(chǎn)品的功能分類，有沐浴產(chǎn)品、潤膚產(chǎn)品、防痱產(chǎn)品、洗發(fā)產(chǎn)品、強生嬰兒寶貝盒、天然舒潤系列、舒眠系列等。按照寶寶作息分類，有純凈沐浴、好夢甜甜、溫柔撫觸、屁屁護理、快樂玩耍等。而且他始終強調(diào)“安全安心，品質(zhì)可靠，純正溫和，專業(yè)用心，無淚配方”，“給寶寶最好的，從第一次到每一次”。
一直以來，兒童化妝品都被視為安全護膚的代名詞，然而近年來，隨著一些國際名牌紛紛被曝出含有致癌物質(zhì)，造成了消費者對兒童護膚品選擇的恐慌，在消費的時候缺乏安全感。因此，家長對兒童護理品的問題主要還是集中在安全方面。對于兒童護理品主要消費者——家長，來說成分天然，質(zhì)量安全，型號合適，沒有過敏反應，實用，綠色環(huán)保的產(chǎn)品是首選。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，以及人們生活水平的提高，父母對于孩子的個人護理上投入了越來越多的關心和重視。
1、市場細分。
不同年齡段的兒童對產(chǎn)品的需求不同，使用的產(chǎn)品系列也是不一樣的。因此針對0-3歲的兒童，他們的皮膚更加稚嫩，在護理方面需要更加注意，產(chǎn)品應該更加溫和一些。嬰幼兒一般洗頭和洗澡是同時進行的，所以針對他們設計特殊的洗護產(chǎn)品。4-12歲的兒童，他們的皮膚不像嬰幼兒那么脆弱，另外，4-12歲的兒童好動，針對他們設計的洗護產(chǎn)品應該與嬰幼兒的有差別。同時，4-12歲的兒童也有愛美的心里，針對他們愛美心里可以設計他們的化妝產(chǎn)品。
2、目標市場戰(zhàn)略。
兒童市場發(fā)展空間很大，我們的目標市場定位是所有的0-12歲的兒童，針對不同的年齡階段設計不同的系列的產(chǎn)品。
3、市場定位。
兒童護理品市場而言，產(chǎn)品的質(zhì)量是最重要的制勝因素之一。我們愛baby系列產(chǎn)品主要是針對兒童的洗護方面和化妝品。我們的所塑造的品牌形象是，天然護理，更加溫和，無刺激。我們的品牌優(yōu)勢是質(zhì)量可靠，讓家長安全放心，功能齊全，能更好的滿足消費者的需求。
我們愛baby兒童護理系列主要是針對0-12歲的兒童設計的`，對不同的年齡段設計不同的系列套裝，涵蓋洗發(fā)、護膚、香水、彩妝等護理產(chǎn)品。我們產(chǎn)品的主要特點就是：純天然溫和配方，無刺激。
針對0-3歲的兒童，我們的套裝系列主要就是洗發(fā)、洗澡和基本的護膚產(chǎn)品。4-12歲的兒童，我們的套裝系列里除了洗發(fā)、洗澡和基本的護膚產(chǎn)品之外，還會針對經(jīng)常喜歡出去玩的孩子設計一款兒童系列防曬霜，防止出現(xiàn)外出曬傷等情況的發(fā)生。另外，對于這個年齡段的孩子，我們還會設計一款適合他們使用的比較溫和的彩妝系列，滿足一部分愛美兒童的需求的同時不傷害他們稚嫩的皮膚。
我們產(chǎn)品的包裝都是各種各樣非常精美的卡通造型，生動有趣，讓兒童用得開心，愛不釋手。
產(chǎn)品的價格是整個營銷組合的基本組成部分，因為它是產(chǎn)品之間可以進行快速比較的一個因素。消費者通常廣泛的用它來判斷產(chǎn)品和服務的質(zhì)量。盡管價格策略是營銷組合的一個組成部分，并不是影響消費者選擇的唯一因素，但是價格策略還是非常重要的。由于嬰幼兒非常的嬌嫩，再加上現(xiàn)在父母對孩子的重視程度，因此父母在購物時大都把安全和質(zhì)量放在第一位，很舍得為孩子花錢，甚至現(xiàn)在有很多父母都認為越貴的產(chǎn)品越值得相信。因此我們愛baby兒童護理系列的價格定位是高端產(chǎn)品。一套護理品的價格在200-500元之間不等。
由于兒童護理品的主要消費群體是孩子的父母，都是由父母決定為孩子選購什么樣的護理品，所以我們愛baby的促銷主要是針對孩子的父母，讓孩子和父母一起參加活動，增加父母和孩子之間的感情，同時把贈送禮品，抽獎促銷，會員激勵等活動有機的結合起來，提高知名度。
的促銷策劃方案篇十三
6月x日—x日。
凡在6月x日—x日促銷時間內(nèi)，在各連鎖超市一次性購物滿xx元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜。商品由采購部落實價格一定要相當?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的`實惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎。
1、《五月端午節(jié)，包粽賽》。
1)我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪。
2)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽。
3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。
2、《五月端午射粽賽》。
1)活動時間：6月x日—x日。
2)活動內(nèi)容：凡在6月x日—x日促銷時間內(nèi)，在各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。
3)活動方式：
憑電腦小票每人可獲得x枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射粽籽活動，射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個。射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個。
4)道具要求：氣球、擋板、飛鏢。
5)負責人——由店長安排相關人員。
1、x款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳。
2、我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件)。dm快訊第一、二期各xx份，第三期單張快訊xx份平均每店xx份。
3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
的促銷策劃方案篇十四
汽車工業(yè)經(jīng)過百余年的發(fā)展，已成為全球最大的制造業(yè)，也是工業(yè)經(jīng)濟時代最有代表性的產(chǎn)業(yè)。汽車改變著社會的生產(chǎn)方式，也改變著人們的生活方式和文化觀念。結合社會的需求，在發(fā)展中不斷創(chuàng)新，落實以服務為宗旨，以就業(yè)為導向，以質(zhì)量求生存，以創(chuàng)新促發(fā)展，以特色樹品牌的辦學思想，貫徹以技術為核，以應用為基，以職業(yè)為本的辦學方針。隨著我國汽車行業(yè)的蓬勃發(fā)展，汽車走進千家萬戶，我院汽車專業(yè)也在不斷的發(fā)展壯大，為了讓廣大教職工及學生更多地了解汽車知識、感受汽車文化、更近距離體驗汽車帶來的多彩生活，同時能更好的展現(xiàn)汽車檢測與維修專業(yè)，在院系領導的帶領下，一個主要由汽車檢測與維修專業(yè)學生組織、全院師生共同參與的專業(yè)特色品牌活動由此形成。
教職工及大學生作為一個特殊的知識群體，在未來一個時期必將是時代的引領者與積極參與者。汽車文化節(jié)讓大家走近現(xiàn)代汽車工業(yè)，走進汽車市場，了解汽車的發(fā)展史及汽車行業(yè)現(xiàn)狀，對國際國內(nèi)主流汽車形成一個初步的認識。同時，大家會不自覺地聯(lián)系自身的知識閱歷對汽車進行評賞，而不是流于一般性的觀光。比如老師會結合自身的條件，增加購車的欲望;藝術系的學生對汽車的外觀設計產(chǎn)生興趣;機電系的學生則會更加關注汽車的構造優(yōu)化等等。這樣一來，一方面擴展了汽車消費的潛在市場，另一方面，為汽車業(yè)的發(fā)展吸引了更多優(yōu)秀的人才和技術關注。
每一個汽車品牌的背后都是一部創(chuàng)始人堪稱傳奇的奮斗史，創(chuàng)始人以其不朽的精神理念賦予了汽車品牌迥異的個性與風格，歷經(jīng)十年、百年的洗禮，生命依然青春，光輝依然閃亮。也正是這種品牌的人格魅力，同各種社會、文化、心理因素融合，異化為一種時代的象征，加之汽車自身的功能、款式、線條和色彩所散發(fā)的迷人之處，汽車已經(jīng)成為動力與時尚，駕馭與征服，個性與身份的代表。舉行此次汽車文化節(jié)，詣在讓大家更深地了解汽車知識、感受汽車文化、更近距離體驗汽車帶來的多彩生活，同時引導消費者對汽車品牌文化的認識和體驗，讓消費者在賞車、購車的同時感受一個品牌或者是整個汽車行業(yè)的文化。
一、活動宗旨與意義：
1.讓企業(yè)走進校園，讓廣大教職工及學生了解汽車文化。
2.讓汽車文化走入各社會階層，在更廣大的范圍內(nèi)提高人民群眾對汽車品牌的認知度。
3.讓企業(yè)與學院有更好的交流平臺，促進校企合作。
4.結合專業(yè)知識，豐富大學生的文化生活，激發(fā)學生的學習熱情。
二、組委會機構設置：
領導小組：林知秋、宋志良、江路明、趙薇、吳衛(wèi)、伍振銘、陳俊杰、李良、溫云。
郵箱：
qq:。
聯(lián)系方式：
三、組辦單位：
主辦單位：機械電子工程系、院團委。
策劃、承辦單位：汽車工程協(xié)會。
四、宣傳方案：
本次活動將通過學院網(wǎng)站、廣播、系報、彩虹門、橫幅、海報等各種方式宣傳，并盡量邀請各家媒體參與?；顒忧耙惶鞂⒉屎玳T立好;活動前三天，汽車工程協(xié)會宣傳部將橫幅在學院里掛好、海報分別在食堂、移動旁張貼好，并且要在學院各班進行“轟炸式”宣傳，做到人人都知道，人人都參與;活動進行時，網(wǎng)站、廣播、系報將要做好各方面報道。
的促銷策劃方案篇十五
距離農(nóng)歷20__年8日15中秋節(jié)還有一個段時間。中秋是一個溫馨、團圓的美好日子，一個具有悠久歷史文化的傳統(tǒng)節(jié)日，同時也是各企業(yè)增加銷售，接近員工與員工、員工與企業(yè)之間的距離，達到一種和平友好的精神，更好的促進企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展。
在中秋節(jié)這一天，家家戶戶都吃團圓飯，品月餅，賞明月，到處洋溢著喜慶氣氛。在這一天里也有很多在外工作的人因為工作的原因而不能回家陪自己的父母吃團圓飯、賞月品月餅，這就需要企業(yè)給予員工更多關注，那么企業(yè)該如何出高招，打造節(jié)日氣氛，關注員工的情感需求，營造出一片“幾處笙聲留朗月，萬家蕭管樂中秋”的歡樂景象呢?既能頌揚中華民族的傳統(tǒng)文化，又能豐富員工的精神物質(zhì)生活，增強凝聚力和員工歸宿感，更好地體現(xiàn)企業(yè)家庭般的和諧氛圍。
今天就以某酒店為與大家分享酒店中秋策劃方案，看該酒店是如何令自己的員工在異彩紛呈的文化活動中，增強員工對中國悠久歷史文化的認識，拉近員工與員工、員工與企業(yè)之間的距離。
一、策劃方案主題。
以“同一月餅，同一夢想”為主題，營造“歡樂和諧，與時俱進”的公司氣氛，提升企業(yè)形象。
二、時間:。
農(nóng)歷八月十四或者十五。
三、地點：
酒店培訓室。
四、策劃方案特色：
1、現(xiàn)場主持人要有很強的控制能力、言語表達能力，節(jié)目設計必須合理、有趣，讓員工能夠很好的理解參與。
2、制作一些精美卡片，上面印刷中秋節(jié)來歷、典故、賞月、詩詞等內(nèi)容，發(fā)給員工作為此次活動的紀念，既能讓員工長時間記住此次活動又能更好的了解中國文化。
五、方案活動一。
1、活動形式：動態(tài)或者靜態(tài)影像資料播放，由主持人講解。
活動名稱：中秋，你知道嗎?
圖文并茂，增強感染力。理解程度計較難。
六、方案活動二。
活動名稱：月餅圓，月兒圓。
活動形式：由面點師表演并指導有興趣的員工制作月餅(可以以組為單位進行)，并評選出最有創(chuàng)意獎最受歡迎獎最正宗獎等給予獎勵。
品月餅、賞月亮——員工相互討論。
2、孔明燈。
活動名稱：孔明燈，月兒明。
活動形式：由專門技師現(xiàn)場表演和有興趣的員工制作(可以以組為單位進行)，為以后放飛做準備。
與員工互動，調(diào)動員工的積極性與熱情度。簽字——員工在公司提前做好的大的孔明燈上簽下愿望祝福等。放飛孔明燈——放飛心情。
孔明燈又稱天燈、祈福燈或者平安燈，當精彩的節(jié)目演出后，大家將中秋心愿寫在孔明燈上，看著掛在夜空里圓圓的月亮，趁著月色，一起點燃放飛。將節(jié)目拉向高潮。
七、現(xiàn)場布置。
1.舞臺布置——包括一個大型的背景屏，以供故事講解是播放投影。
2.音響設備布置。
3.燈光照明布置。
4.觀眾席布置。
八、活動結束。
現(xiàn)場清理安排。
的促銷策劃方案篇十六
三、活動內(nèi)容：
六月佳禮扮靚父親---五顏六色闖關中大獎。
父親節(jié)活動期間，商品全場88折，購買商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關中大獎，為父親抽個父親節(jié)禮物”活動，為父親獻上精美的父親節(jié)禮物。
獎品設置：
特等獎：任選服飾一件;。
一等獎：送指定商品一個;。
二等獎：購買商品在打8折;。
三等獎：購買商品在打7折;。
四等獎：明星海報一張;。
活動細則：
1.在賣場收銀臺出入口處放一促銷長桌，并鋪上紅布;于桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。
2.只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應的中獎獎品;紅色球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎。
在購物袋內(nèi)放入寫有"今天別忘了打個電話給父親"、"父親的生日是哪一天?"父親的節(jié)日只有一天。"為父親過生日嗎?"等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀名稱及廣告。
備注：從消費者的感情需要出發(fā)，容易引起在外工作的子女們對父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責任感的新世紀形象有很好的作用。
在店門口做一個美觀的留言板，用粉紅色的作底板，在右上角畫上關于父親的畫，在左下角寫上關于父親的詩，中間用紙折的千紙鶴拼成一個大心形，旁邊拼成一個梢小點的心形，用一個小心連接起來。
所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作為一個公益的活動，可以增加人氣，人可以給顧客一個好的形象。
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