計劃還可以幫助我們更好地分配時間，使我們的生活更有規(guī)律性和條理性。為了制定一個完美的計劃，我們還需要具備良好的時間管理和決策能力。沒有計劃，我們很可能會迷失在生活的瑣事中，無法達到我們所渴望的成就。合理安排時間表，確保每個任務都有足夠的時間來完成。請花時間仔細閱讀以下范例，并思考如何將它們應用到你自己的計劃中。
工作計劃及工作建議篇一
7、深入挖掘民間文化資源。組織專門力量，開展好民間文化資源挖掘和整理工作，繼續(xù)做好非物質文化遺產(chǎn)項目的普查和申報工作，編輯出版《文物志》和《縣非物質文化遺產(chǎn)名錄》。同時，積極開展民間文化藝術之鄉(xiāng)和文化特色村創(chuàng)建活動，大力弘揚和保護地域特色文化。
8、不斷拓展圖書。
文化資源。組織力量，收集、整理和保護籍作者編著的書刊等文化資源，建立張孟良文學館和人書館。
9、充分展示文化發(fā)展成就。以文字、圖片、實物等形式，進行收集、整理和展示，建立文化展覽館，編輯出版《文化志》，以此展現(xiàn)文化的豐厚內涵。
工作計劃及工作建議篇二
我市現(xiàn)有的展覽館，不僅場地狹小、檔次較低，而且產(chǎn)權也不屬于展覽館自己。展覽館原產(chǎn)權屬于市自來水公司，現(xiàn)被自來水公司賣給一個私營企業(yè)。這個企業(yè)已多次要求展覽館搬遷，但我市現(xiàn)在沒有更好的場所可用于舉辦各類展覽。為解決這一問題，我提出以下三條建議：
1、由市政府出面協(xié)調，讓市展覽館繼續(xù)在現(xiàn)址工作，直至新的展覽館建成。
2、由于市中級人民法院將搬遷至開發(fā)區(qū)，可否在法院搬遷后，通過資產(chǎn)置換或其他方式將法院舊樓改造成一幢文化大樓，供我市部分文化單位使用。這樣可以將展覽館遷入其中，以解燃眉之急。
3、由政府出資建設一座新的展覽中心。從長遠來看，建設一座現(xiàn)代化、高檔次的兼具博物館和展覽館功能的會展中心，是我市文化設施建設的重中之重。只有這樣，才能徹底解決我市博物館、展覽館的問題，也將使我市的文化品位再提升一個檔次。
工作計劃及工作建議篇三
5、月報、周評、周計、考勤正規(guī)化。及時做好各種報表，并使之正規(guī)化、程序化。
三、人力資源管理規(guī)范化。
1、對員工進行不同層次的培訓，為員工制定工作目標，鼓勵員工自我學習和自我發(fā)展，努力提高自己的綜合素質。
2、再度加強對保潔員的管理。針對于樓群、樓道分散、面積大、公共區(qū)域性質復雜，人口流動較大等特點，20xx年需要加大管理力度，使之系統(tǒng)化、標準化、良性化運作起來。
1)加強監(jiān)督工作質量，精益求精。加強員工的服務意識、工作中處理問題的靈活性、主動服務等方面的管理。
2)重視對員工的培訓教育，提高員工職業(yè)道德和服務意識。
3)加強班長的基礎管理能力。
4)工作標準量化、可操作性強。
5)日常培訓，讓員工熟悉工作流程及服務標準，升華服務質量。
3、針對一些突發(fā)事件制定突發(fā)事件的應急方案，并對員工進行培訓，不斷完善提高滿意度。如水管爆裂、漏水、結冰等情況讓員工熟練掌握應對自如，不驚慌失措。
4、進一步提高保潔員的工作效率和工作質量，精益求精，加強監(jiān)督檢查力度。對保潔員進行主動服務意識培訓，調整員工思想，鼓勵員工養(yǎng)成主動自查習慣，學會發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。只有善于計劃，工作才能按部就班，有條不紊地開展;只有善于總結，發(fā)現(xiàn)不足，工作績效才能良性循環(huán)。
5、20xx年還要兼管太原街萬達地下室和北一路售樓處的管理，同樣和鐵西萬達的標準一樣，高標準，嚴要求，做到業(yè)主滿意，甲方滿意。
四、業(yè)主、甲方檢查滿意化。
針對上級的檢查，高度重視，及時組織人力物力，搞好各項工作，讓甲方滿意，讓公司放心。
五、上下關系和諧化。
正確處理好與甲方的關系，正確處理好與員工的關系，使各種關系正?；?、和諧化，為工作創(chuàng)造一個良好的和諧的環(huán)境。
一分耕耘，一份收獲，工作任重而道遠。我們要認真總結過去的經(jīng)驗教訓，發(fā)揚成績，克服缺點，在總公司的指導下，在金經(jīng)理的直接領導下，秣兵勵馬，不遺余力，全身心地投入到工作當中，為萬達廣場的保潔工作再上新臺階，為創(chuàng)捷特品牌形像，作出更大的努力。
在充滿挑戰(zhàn)和競爭壓力的新學期，我們保健組全體工作人員準備發(fā)揮自己的聰明才智，創(chuàng)造性地開展工作，努力把我園的衛(wèi)生保健工作做得更好，為幼兒園的生存、發(fā)展和省一級一類幼兒園評估做出自己的貢獻。
加強學習與時俱進：本學期我們保健組準備在保育員中繼續(xù)開展讀《誰動了我的奶酪》《致加西亞的信》、《第五項修練》等自我激勵書籍，通過學習激發(fā)大家主動、自覺的學習工作熱情，把本職工作做好。重點學習《省一級一類幼兒園評估方案》，將方案中與衛(wèi)生保健相關的內容落實到人，細化到每個幼兒。認真學習《幼兒園教育指導綱要》，并結合幼兒園開展的教學科研工作，每月提出1—2個相關的學習主題，讓保育員通過自學、講座、討論等形式進行學習。本學期將繼續(xù)學習園本課程的相關理論知識，指導保育員參與教育教學活動，結合自身的業(yè)務特長做好指導幼兒在結構區(qū)和美術區(qū)的活動。其次，結合季節(jié)的變化組織保育員學習有關幼兒衛(wèi)生保健知識，用理論指導自己的實際工作更好照顧幼兒的身體和生活。
做好衛(wèi)生消毒工作防止傳染病流行：為孩子提供潔凈學習生活環(huán)境，是防止傳染病流行的重要環(huán)節(jié)。本學期我們將繼續(xù)做好幼兒園的衛(wèi)生消毒工作，指導清潔工按要求做好環(huán)境衛(wèi)生消毒。根據(jù)工作實際調整和完善班級與環(huán)境衛(wèi)生消毒標準和檢查表，保證檢查次數(shù)，增加檢查形式，加強檢查指導，把工作做到實處。特別是在傳染病流行季節(jié)，要加強宣傳教育、消毒、隔離、指導治療等工作。本學期開學重點做好非典型肺炎的防治工作，按上級部門安排做好宣傳工作，通過網(wǎng)絡、板報、宣傳單等多種形式向家長和教職工宣傳有關非典型肺炎的防治知識，準備好中草藥讓幼兒和教職工服用，在幼兒來園前做好幼兒園環(huán)境和班級衛(wèi)生消毒，做好通風和空氣消毒工作。加強晨檢防止有傳染病的幼兒入園。
做好膳食管理工作：為了給孩子提供更科學更合理的膳食，本學期我們將繼續(xù)對每周的帶量食譜先進行計算調整，然后再做給孩子吃，使之更符幼兒生長發(fā)育的需要。定期召開膳食委員會，繼續(xù)邀請家長顧問來園參加膳食委員會，對班級膳食信息反饋表反饋的信息及時討論并調整。繼續(xù)向新生發(fā)放幼兒家庭膳食情況反饋表。即時在網(wǎng)上公布每周幼兒膳食，認真聽取家長對膳食的意見和建議，調整好膳食使幼兒園的飯菜更合孩子的味口，更能滿足幼兒生長發(fā)育的需要。
做好日常保健工作，保證幼兒健康成長：每天幼兒來幼兒園的第一件事是參加晨檢，見到的第一個人是保健醫(yī)生，保健醫(yī)生要充分利用晨檢對幼兒進行身體健康檢查行為禮貌教育和心理情緒的觀察和安撫，讓幼兒每天來有愉快的開始。定期組織幼兒和教職工進行健康體檢，二月份為全園幼兒測身高體重為中大班幼兒測視力。三月份協(xié)助市婦幼保健院為入園幼兒體檢，4月份為全園教職工體檢和女教職工婦檢，5月份協(xié)助市婦幼保健園為全園幼兒測查視功能，6月份為全園幼兒測量身高體重并對每個幼兒的增長情況進行評價。做好每日的喂藥、巡班工作，做好生病和外傷幼兒的應激處理，做好各種表格的統(tǒng)計登記。
做好幼兒體格鍛煉的測查工作：按市婦保健要求，對班級體育鍛煉活動進行測查評價，指導名體育教師組織好幼兒進行體能活動，使幼兒體育鍛煉的強度和密度更合理，更能促進幼兒生長發(fā)育。
附：每月工作重點：
1、做好全園衛(wèi)生消毒迎接幼兒入園。
3、組織新生入園體檢，為全園幼兒測身高體重。
4、加強晨檢、消毒預防非典型肺炎等傳染病。
1、為大、中班幼兒測查視力。
2、協(xié)助市婦幼保健院為全園幼兒體檢。
3、幼兒生活自理能力觀摩。
工作計劃及工作建議篇四
“環(huán)境造就人，小學班級文化建設實施方案?！卑嗉壩幕ㄔO對學生的影響和熏陶是潛移默化的，對學生的成長起著重要的作用。班級文化貫穿于班級教室等各個場合和學生的言語行動之中。班級文化是班級的一種風尚、一種文化傳統(tǒng)，一種行為方式，它自覺或不自覺地通過一定的形式融會到班級同學的學習、工作、生活等各個方面中，形成一種良好地自覺地行為習慣，潛移默化地影響著學生的行為。班級作為學校的基層單位，班級文化建設是校園文化建設的基礎，搞好班級文化建設，對于營造良好的學習成才環(huán)境，促進學生的身心的健康發(fā)展具有極其重要的作用。為此，本學期我校加強班級文化建設，通過豐富多彩的教育活動，啟迪學生思想，升華學生人格，陶冶學生情操，弘揚學生道德，使文明守紀、勤奮讀書、樂于助人蔚然成風。
工作計劃及工作建議篇五
3、組織好年春節(jié)文化活動。精心策劃好春節(jié)文化活動，大力營造熱烈、祥和的喜慶氛圍，力爭在組織形式、活動內容、影響力上有新突破，使其成為的一道節(jié)日盛景，成為群眾節(jié)日休閑活動的一大看點。
4、開展豐富多彩的主題文化活動。一是精心舉辦全國性“團泊洼”詩歌節(jié)活動，深入挖掘團泊洼詩歌文化資源，組織大型文藝演出、詩歌朗誦會、參觀游覽等系列活動，力求辦出影響，打造文化品牌。二是精心舉辦以農(nóng)村題材電影放映大匯演和優(yōu)秀影片展映等為主要內容的天津()農(nóng)民電影節(jié)，打造一個常態(tài)化的、可持續(xù)發(fā)展的電影文化品牌。三是精心承辦天津市農(nóng)民藝術節(jié)重大活動，提升文化影響力。四是精心組織“歡樂”系列文化活動，充分展示群眾文化藝術優(yōu)秀成果，豐富廣大群眾的文化生活。
5、加強文藝作品的創(chuàng)作與推介活動。創(chuàng)辦《文化》刊物和文化網(wǎng)站，發(fā)掘一批反映我縣特色的優(yōu)秀文藝作品，培養(yǎng)一批群眾文藝骨干，大力宣傳文化，并積極組織文藝骨干參加重大賽事，力求拿獎項，有突破，不斷提高群眾文化藝術創(chuàng)作水平和文化的.影響力和知名度。
6、開展送文化下鄉(xiāng)活動。繼續(xù)開展以送戲、送電影為主要內容的文化下鄉(xiāng)活動，年內送戲下鄉(xiāng)200場、送電影5000場以上，實現(xiàn)每個行政村每月放映1場電影，進一步豐富和活躍農(nóng)村文化生活，為新農(nóng)村建設提供良好的文化服務。
工作計劃及工作建議篇六
群藝館、圖書館、書店、博物館、展覽中心等文化設施是一個城市塑造城市形象、彰顯城市品位所不可缺少的，是文化基礎設施建設中的重點項目。長期以來，我市這些重點文化設施的建設處于全省后進行列，群藝館、圖書館、書店、展覽中心的建設一直落后于其它地市，至今沒有博物館，這與我市日益加快的現(xiàn)代化建設步伐極不相符。尤其是今年，以上重點文化設施的建設又面臨著新的問題，可以說是困難重重，這些問題如不解決，將嚴重阻礙我市文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這些問題，主要有三：
工作計劃及工作建議篇七
13、研究制定文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展配套政策。積極落實國務院《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》、文化部《關于加快文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導意見》以及天津市《關于文化體制改革中進一步支持文化企業(yè)發(fā)展的實施意見》，配合縣有關部門，研究制定我縣促進文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的配套政策。
14、引領社會力量投資辦文化。積極探索和嘗試市場化運作機制。充分利用各種傳媒手段，大力宣傳文化資源優(yōu)勢，宣傳發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的系列政策，宣傳文化發(fā)展項目，通過多種形式，促進文化招商，吸引社會力量參與我縣文化項目的建設。
15、推進七大文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。充分發(fā)揮文化職能作用，積極推進我縣演藝娛樂業(yè)、文化旅游業(yè)、文化餐飲業(yè)、樂器制造業(yè)、包裝印刷業(yè)、文化產(chǎn)品經(jīng)營業(yè)、藝術培訓等業(yè)態(tài)的發(fā)展，為加快我縣文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展搞好服務。同時，推出一批文化產(chǎn)業(yè)示范區(qū)、示范單位和示范點，發(fā)揮典型帶動作用，促進文化產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展。
工作計劃及工作建議篇八
我市文聯(lián)下屬書法、美術、攝影、音樂、舞蹈、曲藝、作家、戲劇、電視、電影、民間文藝等11個協(xié)會，這些協(xié)會是我市各類藝術人才的精神家園，是聯(lián)系和凝聚文藝工作者發(fā)揮自身特長、創(chuàng)作優(yōu)秀作品的重要組織。長期以來，這些協(xié)會均沒有固定的活動場所，嚴重影響了協(xié)會工作的開展。一些老文藝工作者在退休之后，仍然愿意奉獻自己的力量，為我市文化繁榮作貢獻，因為沒有一個固定的活動場所，使得他們不能充分施展才華，影響了他們發(fā)揮余熱的積極性。因此我建議，市政府能否提供一些可供這些協(xié)會使用的活動場所，讓我們的文藝工作者有一個更好的創(chuàng)作環(huán)境。
工作計劃及工作建議篇九
5、月報、周評、周計、考勤正規(guī)化。及時做好各種報表，并使之正規(guī)化、程序化。
三、人力資源管理規(guī)范化。
1、對員工進行不同層次的培訓，為員工制定工作目標，鼓勵員工自我學習和自我發(fā)展，努力提高自己的綜合素質。
2、再度加強對保潔員的管理。針對于樓群、樓道分散、面積大、公共區(qū)域性質復雜，人口流動較大等特點，20xx年需要加大管理力度，使之系統(tǒng)化、標準化、良性化運作起來。
1)加強監(jiān)督工作質量，精益求精。加強員工的服務意識、工作中處理問題的靈活性、主動服務等方面的管理。
2)重視對員工的培訓教育，提高員工職業(yè)道德和服務意識。
3)加強班長的基礎管理能力。
4)工作標準量化、可操作性強。
5)日常培訓，讓員工熟悉工作流程及服務標準，升華服務質量。
3、針對一些突發(fā)事件制定突發(fā)事件的應急方案，并對員工進行培訓，不斷完善提高滿意度。如水管爆裂、漏水、結冰等情況讓員工熟練掌握應對自如，不驚慌失措。
4、進一步提高保潔員的工作效率和工作質量，精益求精，加強監(jiān)督檢查力度。對保潔員進行主動服務意識培訓，調整員工思想，鼓勵員工養(yǎng)成主動自查習慣，學會發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。只有善于計劃，工作才能按部就班，有條不紊地開展;只有善于總結，發(fā)現(xiàn)不足，工作績效才能良性循環(huán)。
5、20xx年還要兼管太原街萬達地下室和北一路售樓處的管理，同樣和鐵西萬達的標準一樣，高標準，嚴要求，做到業(yè)主滿意，甲方滿意。
四、業(yè)主、甲方檢查滿意化。
針對上級的檢查，高度重視，及時組織人力物力，搞好各項工作，讓甲方滿意，讓公司放心。
五、上下關系和諧化。
正確處理好與甲方的關系，正確處理好與員工的關系，使各種關系正常化、和諧化，為工作創(chuàng)造一個良好的和諧的環(huán)境。
一分耕耘，一份收獲，工作任重而道遠。我們要認真總結過去的經(jīng)驗教訓，發(fā)揚成績，克服缺點，在總公司的指導下，在金經(jīng)理的直接領導下，秣兵勵馬，不遺余力，全身心地投入到工作當中，為萬達廣場的保潔工作再上新臺階，為創(chuàng)捷特品牌形像，作出更大的努力。
在充滿挑戰(zhàn)和競爭壓力的新學期，我們保健組全體工作人員準備發(fā)揮自己的聰明才智，創(chuàng)造性地開展工作，努力把我園的衛(wèi)生保健工作做得更好，為幼兒園的生存、發(fā)展和省一級一類幼兒園評估做出自己的貢獻。
加強學習與時俱進：本學期我們保健組準備在保育員中繼續(xù)開展讀《誰動了我的奶酪》《致加西亞的信》、《第五項修練》等自我激勵書籍，通過學習激發(fā)大家主動、自覺的學習工作熱情，把本職工作做好。重點學習《省一級一類幼兒園評估方案》，將方案中與衛(wèi)生保健相關的內容落實到人，細化到每個幼兒。認真學習《幼兒園教育指導綱要》，并結合幼兒園開展的教學科研工作，每月提出1—2個相關的學習主題，讓保育員通過自學、講座、討論等形式進行學習。本學期將繼續(xù)學習園本課程的相關理論知識，指導保育員參與教育教學活動，結合自身的業(yè)務特長做好指導幼兒在結構區(qū)和美術區(qū)的活動。其次，結合季節(jié)的變化組織保育員學習有關幼兒衛(wèi)生保健知識，用理論指導自己的實際工作更好照顧幼兒的身體和生活。
做好衛(wèi)生消毒工作防止傳染病流行：為孩子提供潔凈學習生活環(huán)境，是防止傳染病流行的重要環(huán)節(jié)。本學期我們將繼續(xù)做好幼兒園的衛(wèi)生消毒工作，指導清潔工按要求做好環(huán)境衛(wèi)生消毒。根據(jù)工作實際調整和完善班級與環(huán)境衛(wèi)生消毒標準和檢查表，保證檢查次數(shù)，增加檢查形式，加強檢查指導，把工作做到實處。特別是在傳染病流行季節(jié)，要加強宣傳教育、消毒、隔離、指導治療等工作。本學期開學重點做好非典型肺炎的防治工作，按上級部門安排做好宣傳工作，通過網(wǎng)絡、板報、宣傳單等多種形式向家長和教職工宣傳有關非典型肺炎的防治知識，準備好中草藥讓幼兒和教職工服用，在幼兒來園前做好幼兒園環(huán)境和班級衛(wèi)生消毒，做好通風和空氣消毒工作。加強晨檢防止有傳染病的幼兒入園。
做好膳食管理工作：為了給孩子提供更科學更合理的膳食，本學期我們將繼續(xù)對每周的帶量食譜先進行計算調整，然后再做給孩子吃，使之更符幼兒生長發(fā)育的需要。定期召開膳食委員會，繼續(xù)邀請家長顧問來園參加膳食委員會，對班級膳食信息反饋表反饋的信息及時討論并調整。繼續(xù)向新生發(fā)放幼兒家庭膳食情況反饋表。即時在網(wǎng)上公布每周幼兒膳食，認真聽取家長對膳食的意見和建議，調整好膳食使幼兒園的飯菜更合孩子的味口，更能滿足幼兒生長發(fā)育的需要。
做好日常保健工作，保證幼兒健康成長：每天幼兒來幼兒園的第一件事是參加晨檢，見到的第一個人是保健醫(yī)生，保健醫(yī)生要充分利用晨檢對幼兒進行身體健康檢查行為禮貌教育和心理情緒的觀察和安撫，讓幼兒每天來有愉快的開始。定期組織幼兒和教職工進行健康體檢，二月份為全園幼兒測身高體重為中大班幼兒測視力。三月份協(xié)助市婦幼保健院為入園幼兒體檢，4月份為全園教職工體檢和女教職工婦檢，5月份協(xié)助市婦幼保健園為全園幼兒測查視功能，6月份為全園幼兒測量身高體重并對每個幼兒的增長情況進行評價。做好每日的喂藥、巡班工作，做好生病和外傷幼兒的應激處理，做好各種表格的統(tǒng)計登記。
做好幼兒體格鍛煉的測查工作：按市婦保健要求，對班級體育鍛煉活動進行測查評價，指導名體育教師組織好幼兒進行體能活動，使幼兒體育鍛煉的強度和密度更合理，更能促進幼兒生長發(fā)育。
附：每月工作重點：
1、做好全園衛(wèi)生消毒迎接幼兒入園。
3、組織新生入園體檢，為全園幼兒測身高體重。
4、加強晨檢、消毒預防非典型肺炎等傳染病。
1、為大、中班幼兒測查視力。
2、協(xié)助市婦幼保健院為全園幼兒體檢。
3、幼兒生活自理能力觀摩。
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工作計劃及工作建議篇十
能成為越秀集團大家庭的一員，我感到無比的榮幸。被公司聘為越秀地產(chǎn)營銷總監(jiān)后，在感謝集團領導對本人高度信任的同時也感受到責任的重大。
應集團領導的要求，以及本人對公司的粗淺了解，寫此個人工作計劃與建議，敬請領導審閱，不當之處還望領導批評指正。
一、公司營銷層面目前亟待所要解決的問題：(一)越秀地產(chǎn)公司組織框架，崗位職責不夠明確：
隨著集團的高速發(fā)展，越秀地產(chǎn)的不斷壯大，特別是涉足商業(yè)地產(chǎn)之后，競爭日趨激烈，公司必須具備和擁有一個知識專業(yè)化，管理精細化，工作流程化(可復制)，理念創(chuàng)新化(核心競爭力)的團隊。1、銷售公司、招商運營部對越秀地產(chǎn)總經(jīng)理直接負責，而地產(chǎn)總經(jīng)理要面對整個公司各個部門的管理，就時間，精力和工作重點而言很難做到集團要求的精細化管理。
2、沒有設立對項目負責的營銷策劃部門與人員架構。項目的前期，中期，后期都離不開營銷策劃，策劃是營銷的靈魂，項目的營銷成敗與策劃方案的制定與執(zhí)行息息相關，所以地產(chǎn)企業(yè)必須重視策劃部門的建設和策劃人才的培養(yǎng)與引進。
工作指令，否則管理將變得非常因難。只有兩種情況可以越級：對上級的投訴以及對上級違規(guī)問題的反映。
(二)部門管理制度欠缺和不夠完善。
集團不但要有總的規(guī)章制度和要求，各部門間也應根據(jù)部門的職能和特點設立各自的規(guī)章制度和長效激勵機制，這樣才能發(fā)揮各部門的職能和績效。但本人詢問這方面的資料時，不知是沒有給本人看還是確實沒有建立此制度體系。
(三)沒有建立完善的，系統(tǒng)的，嚴謹?shù)臄?shù)據(jù)庫。
項目從始至今，除了必要的紙質檔案有專人管理收存外，更應建立各種電子檔案和數(shù)據(jù)收集，不應因人員的流動而造成數(shù)據(jù)的丟失。比如招商部每天的來人來電表、意向客戶表、成交客戶表、市場調研表、活動策劃方案等等，這些數(shù)據(jù)、方案都應有電子存檔，以便管理、查閱和參考。
(四)沒有建立培訓機制。
人的核心況爭力是創(chuàng)新力和學習力，但據(jù)本人了解，招商部和銷售部人員很少有專業(yè)知識技能以及項目知識方面的培訓，這對團隊的建設、人員素質的提高、項目的銷售和招商都是非常不利的。(五)沒有整體、聯(lián)貫、系統(tǒng)的銷售招商方案與計劃，使團隊缺少方向和目標。
就目前項目實際而言，重在商鋪的銷售和步行街的招商，但團隊的信心，執(zhí)行力，激情明顯不夠，所以制定項目后期的銷售與招商策劃方案，工作目標計劃，個案激勵機制就顯得尤為重要了。
二、就以上問題提出解決思路和工作計劃：
(一)建議越秀地產(chǎn)設立營銷中心，其組織框架如下：
附：營銷總監(jiān)崗位職責說明表一份。
營銷總監(jiān)崗位說明書。
(二)在集團領導的認可同意下，對現(xiàn)有人員結構進行優(yōu)化組合，并招聘營銷策劃人員一至二名，以完善整個營銷組織體系，整合人力資源，讓招商部與銷售部在統(tǒng)一管理和指導下更高效的運作，以達到對現(xiàn)項目商鋪存量的去化，完成公司的發(fā)展目標。
(三)制定和完善營銷中心所屬部門間的各項規(guī)章制度和激勵獎懲方案。
(四)逐步完善和建立營銷數(shù)據(jù)庫，切實做好數(shù)據(jù)的錄入、整理和系統(tǒng)化工作，為公司決策提供數(shù)據(jù)信息支持。
(五)根據(jù)項目實際情況，制定銷售與招商的計劃和目標方案以及項目營銷推廣策劃方案，并對各部門人員進行目標和績效考核。(六)針對營銷人員的崗位要求、素質要求和專業(yè)要求，制定系統(tǒng)的培訓方案與考核，對不合格人員重新定崗定位，同時注重培養(yǎng)與引進人才，努力打造一支專業(yè)、創(chuàng)新、進取的營銷團隊，為公司的發(fā)展奠定人才基礎。
(七)針對美食街進行招商攻堅，根據(jù)既定的業(yè)態(tài)定位組織市場調研，分析目標市場與客戶定位，進行招商策劃與活動推廣，制定招商政策，進而對目標商家有針對性的招商推廣。
(八)針對下半年的銷售旺季，制定好商鋪營銷方案，爭取在國慶和春節(jié)前后的銷售節(jié)點，對所剩商鋪存量進行去化。
以上是本人對公司的一些粗淺工作計劃以及建議，因為進入公司的時間太短，對公司的了解必然存在事實不清，認識不夠的局限，現(xiàn)提出的建議與計劃必然存在唐突與幼稚之處，為此還請領導批評指正。同時，本人將隨著對公司的進一步了解，不斷調整和細化工作計劃與方法，盡快進入工作角色，為公司的發(fā)展貢獻一已之力。
工作計劃及工作建議篇十一
當再次開始做新項目時，我以為自己會比較輕松上手，但我又發(fā)現(xiàn)了新的不問題。那天突然開始做會澤鑄錢局方案，我發(fā)現(xiàn)以前只是畫圖，現(xiàn)在卻要自己去創(chuàng)新，要有自己的想法，于是新的一輪學習有開始了，我不斷的研究那些優(yōu)秀方案，不斷地向老員工請教，最后在劉總一次次的指點和引導下有了新的思路，我發(fā)現(xiàn)其實自己的問題是看的太少，想的太少，我也就在這個方案中又成長了一步。
這次，在九龍湖產(chǎn)業(yè)園的項目中我又學到了新的東西，我缺少去思考理念的東西，一個旅游規(guī)劃方案如果沒有主題，那做出來的東西只是很平庸的，而我們這個行業(yè)又競爭激烈，隨時都有新的理念出現(xiàn)，我們只有不斷地創(chuàng)新，才能占優(yōu)勢，才能更好的發(fā)展。
這幾天通過對一些優(yōu)秀公司的優(yōu)秀方案的學習，我發(fā)現(xiàn)許多優(yōu)秀的方案是因為其創(chuàng)新得到了升華，只有大膽的去想象，做出新的東西，才會吸引住別人的眼球。
我是一個腳踏實地的人，我喜歡去努力學習新的東西，平時做事很用心，可能由于是性格的關系，與人交往的少，是屬于低調做人也低調做事的那種人，這點我希望自己慢慢改變。
由于我學的是城市規(guī)劃專業(yè)，對規(guī)劃方面的知識也了解，所以我希望自己現(xiàn)在多有機會跟著老員工做項目，通過學習成長，然后自己負責做項目，并且我也在閑余時間學習su、3d建模，希望自己全面的發(fā)展。同時我也想多與員工交流，相互學習，共同提高。
真的很感謝劉總給我這次交流的機會，以前跟劉總交流的機會不多，通過最近多次和劉總討論方案，讓我學到了很多東西，無論是工作還是做人，都讓我受益匪淺。
工作計劃及工作建議篇十二
1、嚴格按照《通遼市新型農(nóng)村牧區(qū)合作醫(yī)療2014年統(tǒng)籌補償方案》（通合發(fā)[2013]63號）文件要求核銷參合農(nóng)牧民醫(yī)藥費用，2014年度參合繳費農(nóng)牧民，于2014年1月1日至2014年12月31日享受本年度新農(nóng)合保障待遇。各蘇木鎮(zhèn)場合管辦、定點醫(yī)療機構和定點衛(wèi)生室對轄區(qū)參合農(nóng)牧民做好2014年新農(nóng)合政策的宣傳解釋工作。
2、按照《通遼市新型農(nóng)村牧區(qū)合作醫(yī)療商業(yè)醫(yī)療保險實施方案》要求，做好新農(nóng)合與商業(yè)醫(yī)療保險核銷對接工作，新農(nóng)合補償累計達到8萬元后，其余合規(guī)費用，由商業(yè)保險機構按比例支付，商業(yè)醫(yī)療保險最高補償金額12萬元，使整體封頂線達到20萬元，讓參合農(nóng)牧民最大程度的受益。
3、為保證2014年新農(nóng)合門診統(tǒng)籌核銷工作正常有序開展，3月份，將對新農(nóng)合定點衛(wèi)生室重新進行考核定點，實行一村一室一人管理。由各衛(wèi)生院院長進行安排選拔，將各嘎查村衛(wèi)生室新農(nóng)合工作人員人選（每村2人）報到旗合管辦，經(jīng)旗合管辦考核，報旗衛(wèi)生局審批。審批定點后，旗合管辦將組織舉辦新農(nóng)合政策業(yè)務培訓班，對全旗新農(nóng)合工作人員統(tǒng)一進行業(yè)務培訓和指導，并與定點醫(yī)療機構和衛(wèi)生室簽訂服務協(xié)議、繳納保證金，對其實行準入退出機制及年檢制度管理。定點衛(wèi)生室工作人員主要負責本轄區(qū)新農(nóng)合政策宣傳、門診統(tǒng)籌核銷、合作醫(yī)療證管理、協(xié)助籌資等新農(nóng)合方面的具體日常工作。
魯北鎮(zhèn)、魯北街道辦參合人口多，居住分散，鎮(zhèn)區(qū)內沒設新農(nóng)合定點衛(wèi)生室，往年門診統(tǒng)籌核銷都只能到魯北社區(qū)衛(wèi)生服務中心辦理，群眾普遍反應核銷不方便。為方便參合農(nóng)牧民門診統(tǒng)籌核銷，經(jīng)旗合管辦領導班子研究、考核，報旗衛(wèi)生局審批，2014年將在魯北鎮(zhèn)中興村、東興村和振興村各設立一個新農(nóng)合定點村衛(wèi)生室。
4、加強新農(nóng)合經(jīng)辦機構和人員隊伍能力建設，增加衛(wèi)生院監(jiān)管次數(shù)，加強合作醫(yī)療工作人員培訓，強化政策學習，規(guī)范服務行為，要求經(jīng)辦人員嚴格執(zhí)行新農(nóng)合政策、工作職責和規(guī)章制度，提高服務能力和水平，嚴格按照新農(nóng)合操作流程工作，重點做好基層衛(wèi)生院和衛(wèi)生室門診統(tǒng)籌核銷工作，加強業(yè)務指導和監(jiān)管，特別是要加大定點村衛(wèi)生室門診統(tǒng)籌核銷工作監(jiān)管力度，嚴格執(zhí)行新農(nóng)合政策。
5、稽查小組通過加大監(jiān)管核查力度，使醫(yī)療機構醫(yī)藥費用不合理增長、過度檢查、掛床住院等問題得到有效控制。下一步稽查小組將繼續(xù)加大對定點醫(yī)療機構監(jiān)管力度，增加監(jiān)管次數(shù)，督促定點醫(yī)療機構進一步完善診療規(guī)范、操作規(guī)程和規(guī)章制度，抓好定點醫(yī)療機構新農(nóng)合醫(yī)療服務行為的規(guī)范管理，加大對違規(guī)違紀行為查處力度，確保規(guī)范運行，讓參合農(nóng)牧民得到質優(yōu)、高效、便捷、價廉的醫(yī)療服務。
6、嚴格執(zhí)行新農(nóng)合資金“三專一封閉”的管理方式，即：專人管理，專帳核算，專戶儲存，封閉運行。按照“以收定支，收支平衡、統(tǒng)籌兼顧，保障適度”的原則，使新農(nóng)合資金安全有效的運行。
旗合管辦領導班子及業(yè)務骨干對《通遼市新型農(nóng)村牧區(qū)合作醫(yī)療2014年統(tǒng)籌補償方案》進行了仔細研究討論，針對存在的問題和異議，提出六點意見和建議，請旗衛(wèi)生局領導審閱，并報市衛(wèi)生局、市合管辦協(xié)調能否進行調整。
化、原發(fā)性肝癌等肝病，新農(nóng)合按其合規(guī)醫(yī)藥費用的70%比例進行補償。
2、對“參合患者住院治療，實際補償比例過低的，可按照住院醫(yī)療總費用去除起付線后的35%給予保底補償”。建議調整調整為：“參合患者住院治療，實際補償比例過低的，可按照住院醫(yī)療總費用的35%給予保底補償”。
3、針對醫(yī)療機構住院患者醫(yī)藥費用增長過快，部分醫(yī)療機構將不具備住院指證的患者納入住院治療，套取新農(nóng)合資金的問題。建議：各級定點醫(yī)療機構加強住院管理，將不具備住院指證的患者進行門診治療，避免新農(nóng)合資金的不合理流失。
4、門診統(tǒng)籌按70%比例進行核銷，個人還需掏一部分錢才能核銷，參合農(nóng)牧民對此不理解，意見非常大。建議：門診統(tǒng)籌核銷能否70%比例核銷后的實際補償金額進行實報實銷。
5、全市新農(nóng)合商業(yè)保險于2013年12月中旬全部啟動，但目前實際工作進行緩慢，還沒進行正常核銷。建議：上級相關部門盡快協(xié)調好新農(nóng)合商業(yè)保險機構，使其工作正常開展，讓參合農(nóng)牧民最大程度的受益。
6、扎魯特旗蒙醫(yī)醫(yī)院是我旗唯一一家以中蒙醫(yī)治療為主的公立醫(yī)院。建議：對在扎魯特旗蒙醫(yī)醫(yī)院住院患者醫(yī)藥費用報銷比例在現(xiàn)有的60-80%的基礎上提高10%。
扎魯特旗合管辦。
2014年1月21日。
工作計劃及工作建議篇十三
準確理解公司領導意圖，做好上情下達、下情上報工作。堅持與其它部門的充分溝通，盡可能了解各項業(yè)務的進展情景，并將信息及時整理反饋給公司領導，有效協(xié)助上級開展工作，真正做好領導的助手。
二、強化主動意識，做好各項服務。
在工作中堅持以服務為宗旨，強化本部門人員素質及職責意識，提高辦事的實效性，不斷強化主動服務意識，持續(xù)提升辦公室對其他部門的支持和服務水平。服務工作要實現(xiàn)兩大轉變：
1、實現(xiàn)被動服務向主動服務轉變。辦公室的工作突發(fā)性、偶然性、被動性強。所以，對待各項工作要未雨綢繆，以工作的超前性、預見性增加工作的主動性。
2、實現(xiàn)單一服務向全面服務轉變。辦公室的服務必須注意服務的全面性和主動性，供給全過程的主動服務。
三、響應節(jié)能減排，做好日常管理。
積極響應集團公司節(jié)能減排、減支降耗的號召。在車輛管理方面，努力提高車輛使用效能，嚴控車輛油耗及維修費用，進一步強化派車制度，堅持對事不對人的派車原則，分清輕重緩急，努力做到有事立辦，急事急辦，特事特辦，努力保障集團各部門用車的同時把車輛能耗降下來。在辦公用品的采購方面，遵照集團公司的預算管理方案，合理控制辦公用品費用支出，加強管理、保證質量、節(jié)省開支、降低成本。在辦公用品的申領方面，完善辦公用品申領制度及臺帳，嚴控辦公用品消耗。
在下一年工作中，我將主動協(xié)助部門經(jīng)理組織各項驗收手續(xù)辦理的準備工作，按時完成資質證書的年檢工作，確保各部門工作正常開展，認真做好員工考勤及社保繳納核定工作。以端正的心態(tài)，踏踏實實、任勞任怨的完成上級交派的各項工作任務。為企業(yè)明天的壯大發(fā)展貢獻自我的一份力量。
工作計劃及工作建議篇十四
作為核心部門，其樞紐的作用必須得到充分的體現(xiàn)，辦公室本學期的工作計劃如下：
各部門通力合作，處理院里各類的事宜。
1、認真負責的完成院里團委、學生會的各類通報(表揚、批評)、海報(各部的宣傳以及活動事宜等)的書寫，這要做到書寫無錯別字，文筆通順，格式規(guī)范，檔案入袋的要求。
2、認真與各部聯(lián)系，做好日常宣傳板的制作，力求圖文并茂，設計新穎，款式得體，認真完成自己的宣傳職能。
3、統(tǒng)計院里各年級學生的名單，電話號碼，制成圖表，以便老師能更好的查閱。
繼續(xù)做好內部常規(guī)工作和內部建設，做好辦公室本職工作。一些內部建設工作已在本學期進行了規(guī)劃或已開始進行，在下期工作中，要對規(guī)劃進行補充和完善，同時繼續(xù)做好常規(guī)工作。
1、信息管理。繼續(xù)做好新干部、新部員的個人檔案整理。分冊整理好。
2、人性化管理。所謂人性化是讓各位學生會成員感到學生會是一個大家庭，我們每一個人都有責任和義務維護和建設好我們的家園，每一個成員都有權利針對學生會的不足之處提出意見或建議，經(jīng)過大家共同討論共同決議，使學生會機制越來越完善。
3、檔案管理。上學年，辦公室重新整理了原有書籍和檔案，在本學期中，辦公室會在上一屆基礎之上繼續(xù)細化整理學生會的檔案及書籍。
4、在值班、訂會等方面繼續(xù)細化日常工作。一個星期一次例會，主席參加，兩個星期一次大會，輔導老師參加。
5、因人而宜，因事而宜。在具體開展工作的同時，因人因事調節(jié)，讓每個人找準適合自己發(fā)展的位置，這樣才能保證各項工作的順利開展，在分配任務時能詳盡考慮到各階段工作中的人員分配問題，做到有工作時人人參與，以避免分配不均而造成的成員階段性心理失衡，最終充分發(fā)揮我們團隊的力量。
6、繼續(xù)加強學生會成員的相互協(xié)作。在以往的工作中各個成員間互幫互持、團結友愛的作風甚為突出，優(yōu)良的傳統(tǒng)要發(fā)揚下去。
值班細節(jié)：
開學例會上根據(jù)每個成員的課表統(tǒng)一安排。
值班調換：由辦公室統(tǒng)一安排，個別人員特殊原因須臨時調換值班日期，需提前1-2天向辦公室負責人請示，征得同意后方可調換，調班有辦公室協(xié)調，并在值班記錄本上注明。
值班要求：
(1)值班的學生干部必須準時到崗，并做好個人值班登記;值班負責人不定時的到辦公室對值班情況進行督促、檢查。
(2)值班人員應打掃房間衛(wèi)生，勤倒垃圾，保持學生會辦公室清潔;收發(fā)和整理報紙、文件及信件，負責接納來訪、來電，并作好記錄，傳達上級指示，協(xié)助各部門當天工作;遇突發(fā)事件應及時處理并報告學辦老師或學生會主要學生干部。在值班結束前，檢查公物有無損壞或遺失，門窗是否關好，電源是否切斷，最后由值班人員完成值班記錄并簽字。
(3)值班有專門的《值班記錄本》及《文件收發(fā)登記表》，值班人員應記明值班日期、星期、人員;值班內容應記明當日活動、重要信件，并寫明活動部門、時間及大致內容;重要信件記明來電單位、大體事由及處理結果;其他重要事件由值班人員靈活處理，并予詳細記錄。如有記錄不明造成的工作延誤、失誤，將追究值班人員的責任。
4)值班人員應禮貌待人、文明工作，不得在辦公室內大聲喧嘩及打鬧，必須保持我院學生工作系統(tǒng)的良好形象。
(5)值班人員不得隨意翻看其它部門或人員的辦公文件及材料，如果由于工作關系有此需要時，應先征得對方負責人同意方可翻閱。
學生會辦公室考勤制度：
1、各部門簽到人員若有遲到情況，應酌情扣分;。
2、各部門值班人員若有曠班、遲到、早退等現(xiàn)象，需要向輔導老師或主席報告，嚴格扣分。
3、各部門值班人員若在值班期間有工作態(tài)度不端正、隨意破壞辦公室清潔衛(wèi)生或不遵守值班紀律的情況，應對其勸說并扣分，若勸說效果不明顯應及時聯(lián)系其部門部長。
4、學生會集體例會及各部開展活動，無故缺席三次者視為自動退會，遲到兩次作缺席一次處理，并作公開批評。
附錄2：
辦公室管理制度。
1、學生會辦公室內的一切財產(chǎn)歸學生會所有，不屬于任何個人。
2、學生會辦公室的鑰匙由學生會辦公室統(tǒng)一配發(fā)，不得私自配備，若丟失，需報告學生會辦公室，由學生會辦公室再次配發(fā)并登記。持鑰匙人不能隨意進入辦公室做與學生會事務無關的事情。
3、除學生會例會外，要借用辦公室必須經(jīng)過學生會辦公室批準，借用人方可使用。
4、使用辦公室時，必須愛惜辦公室內的財產(chǎn)，如有損壞，必須立即報告學生會辦公室。
5、每次活動領取辦公室物品時必須有負責人詳細填寫借出清單，并簽名?；顒油戤厷w還物品時必須及時清點物品并由辦公室確認，如有損壞須如實報告。
6、如有非學生會人員借用物品，必須先報辦公室，經(jīng)辦公室主任同意后，進行登記并要求限期后方可借出。如有損壞或丟失，借用人須照價賠償。
7、自覺維護辦公室內衛(wèi)生環(huán)境，使用辦公室后要將物品整理好，將地面打掃干凈。離開時，必須將門鎖好。
工作計劃及工作建議篇十五
經(jīng)過一個多月的電話銷售工作，結合實際工作中遇到的問題，將一些心得體會總結如下：
1.2011年股市行情低迷，許多炒股的客戶都被套的很深，讓他們割肉出來，他們很難接受，所以到目前為止，也就來了3個客戶，其中第一個基本沒戲，剩下的兩個春節(jié)以后好好跟一跟。
2.目前登記的能說得上話的客戶前后也有50個左右了(當然這50個中有的是可能算客戶的，也有可能是那種逮到誰都能跟你瞎胡聊死活不開戶的那種)，所以年后第一個月的重點就是把登記的50個客戶，重點回訪，梳理出真正有意向的客戶，然后爭取每周約訪1到2個來公司了解。
4.鎮(zhèn)江這邊有的投資公司是好多個平臺，這樣客戶選擇的余地也大，我們公司目前的10萬資金激活賬戶對于鎮(zhèn)江這邊的收入情況，有點難度，因為這樣有可能我們拼命跟蹤的客戶，如果他只有5或者6萬塊錢的，可能會被其他黃金公司一個電話就給拉走，畢竟是第一次合作，一般人的心態(tài)都是先拿點小資金玩玩看，好的話，可以考慮追加資金，所以我覺得公司春節(jié)以后要是有其他平臺的話，在不增加成本的情況下，給客戶多個選擇也是不錯的想法。
5.因為做銷售本身就是要求自信，耐心和恒心，所以我覺得我們每天早上上班以后大家一起唱唱勵志歌曲，喊喊口號，吼一吼，把每天的興奮點和情緒調動起來，讓大家變動更有激情，更有動力，情緒變得更積極，更樂觀點挺好，再說許多黃金公司也是這么搞的。
6.早上有什么重大財經(jīng)新聞或者影響黃金或者白銀市場的新聞大家都互相分享一下，定期或者不定期的搞點業(yè)務方面的培訓啊等等，每天工作中有什么自己碰到的搞不定的或者搞定的互相分享分享，大家共同進步，大家發(fā)財。
最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，認真的態(tài)度和積極的心態(tài)都很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進，每個人都會有美好的明天!
工作計劃及工作建議篇十六
我是公司后勤負責食堂餐飲的__x，下半年已經(jīng)來了，在做好日常工作的同時，我也要緊抓衛(wèi)生問題，讓同事們吃得開心，吃得健康。我就下半年的工作做計劃如下：
一、確保日常工作正常進行。
日常食堂的工作，是需要做好，來讓同事們可以好好的解決吃飯這個大問題。
早餐，盡量多元化，我們公司的同事來自不同的地方，有的喜歡吃甜，有的喜歡吃咸，有的愛辣，有的喜酸，像公司提供的白粥，下半年我們計劃加些配菜放在食堂的自取區(qū)里面，像榨菜，酸菜，咸魚干，砂糖等等，因為大家的口味都不一樣，一直以來白粥都是沒有配菜的，可是這樣雖然大家都是能吃的，但是卻沒有什么胃口，加了配菜，大家的選擇也就更多了，還有雞蛋，以前是只有水煮白蛋，下半年食堂決定也讓同事們多一些選擇，決定增加鹵蛋，茶葉蛋，荷包蛋等。
午晚餐方面，我們在原有菜式的基礎上，還決定增加幾樣特色菜，調劑下大家的胃口，之前食堂是沒有鹵味和涼菜的，現(xiàn)在既然早餐計劃加鹵蛋和配菜，那鹵水也可以做其他的，像雞腿，豆腐，雞爪，鴨脖等等，而既然要做配菜，也可以食堂的師傅做一些涼菜來供應。給大家更多的選擇，在日常的吃飯問題上，大家選擇更多了，自然也就能吃好，也不再是以前那么單調的就幾個菜，有些同事覺得食堂的飯菜不好吃，就自己點外賣，這樣也不是太衛(wèi)生。
二、確保餐飲衛(wèi)生不出問題。
衛(wèi)生問題是我們后勤食堂最需要關注的問題，雖然時刻在抓，也會讓同事們發(fā)現(xiàn)問題及時反饋，我們也好及時解決，但是在工作當中，我們還是需要多做，多抓緊，下半年食堂同事的健康問題要抓緊，體檢做好，防護的口罩，帽子，手套要帶好。每天做完工作之后，要把食堂清理干凈，不能有死角的出現(xiàn)，積水要抹干凈，不能滋生蚊蠅，同時還要做好防蟑，防鼠的工作，同時在食材的儲存方面，也是需要注意衛(wèi)生，不能出現(xiàn)采購了腐敗了的食材。
食堂的餐具要做好消毒的處理，不定時的進行抽查，同時我們后勤部門決定下半年的每個月都發(fā)一張電子的匿名調查問卷給到同事們，讓同事們反饋當月的衛(wèi)生情況，以及覺得食堂哪些方面需要做得更好的地方，這樣我們后勤食堂就能在反饋里更加有效的改進，而不是像之前那樣只有一個投遞紙質反饋的反饋箱了。
下半年，我們后勤食堂要抓好衛(wèi)生，豐富菜式的同時，也要把平時的工作做得更好，更好的為同事們服務，讓他們從進入食堂，就感受到我們的服務，吃得開心，離開的時候也是滿意的。
服裝的品牌很多，更新?lián)Q代更是很快，我們公司的品牌在整個行業(yè)來說，其實并沒有什么影響力，但是在網(wǎng)絡銷售這一塊，還是有一些的份額，作為負責網(wǎng)絡銷售這塊的負責人，我就下半年的工作計劃一下。
一、渠道的拓展。
我們的品牌現(xiàn)在主要做的是旗艦店的銷售，但是其實還是比較單一，沒有更多的渠道來促進我們的銷售，下半年，我計劃再開拓幾個渠道。
一個就是特賣的平臺，現(xiàn)在有兩個特賣的平臺都是比較不錯的，銷量也很可觀，看了一下與我們同類型的品牌，在特賣平臺上的銷售都是可觀的，而我之前也安排同事經(jīng)過咨詢，我們品牌是有入駐的資質的，下半年特賣平臺需要好好研究和入駐。
還有一個就是清倉的平臺入駐，清倉的平臺對品牌的要求并不高，而且銷量也的確可觀，但是價格差不多要接近成本價了，這塊的入駐的目的主要是為了清除我們公司壓倉沒銷量的一些堆積服裝，有些服裝在倉庫都壓了快一年多了，而且在旗艦店平常的大促，活動中也有拿出來做過活動，或者當成贈品來配送，但是量還是有點大，所以下半年這塊的清理可以用清倉平臺來處理，雖然沒什么利潤，但是可以清理庫存加快資金周轉。
二、目標的達成。
下半年的銷售目標是__x萬，按照目標的分解，旗艦店我給到每個月的具體目標，以及分到幾個平臺上面去做一些。
作為銷售，最終的目的還是要有銷售額，給公司帶來利潤，除了年底大促，我還計劃參加多次的平臺活動，目標的完成主要是旗艦店為主題，其他幾個入駐的平臺，下半年的銷售暫時還是不定具體的目標，只要有績效，以后就可以作為一個參考，來制定目標了。
除了活動，日常的銷售額也是需要做好基礎的工作來保證。確定主推款式，還有每周的上新做好數(shù)據(jù)的跟蹤，了解哪些產(chǎn)品比較容易出銷量，并做好后續(xù)的追單。下半年是秋冬款式的服裝，客單價相對來說也是比較高一些，但是七八月份卻是比較淡的季節(jié)，夏裝已經(jīng)買了，秋裝卻還沒到季節(jié)，但是也不能放松。
下半年對于服裝行業(yè)來說，只要到了九月份就是旺季了，四個月的時間，可以做出全年占比大半以上的銷售額，所以更要重點注重好，接下來的每月月底都要做好下月的計劃，和分析好當月的銷售數(shù)據(jù)。
今年的下半年開始沒多久，但我卻還沒做好工作的計劃，著實不應該，作為人事專員，現(xiàn)在我就根據(jù)我在上半年做事的一些情況，也有領導對我人事工作上面的指導，做如下的一些計劃。
一、招聘計劃。
根據(jù)年初制定的年度招聘計劃，我下半年的工作重點主要是招聘__部門的x人，這個工作是下半年需要花很多時間去做的，部門領導給到的要求和這個職位的稀缺性上面決定了這個招聘的工作不是太好做，但是我還是會認真做好的。
在日常的招聘中，我根據(jù)公司的需求，即使更新招聘網(wǎng)站上面的招聘信息，看到合適的簡歷，發(fā)出邀約，讓他們來面試，同時也開拓不同的招聘平臺，這樣每個招聘的平臺都有我們公司的招聘信息，可以更快更廣的找到我們公司需要的人才。
面試方面，我要積極配合主管做好面試的工作，一些高層的職位，需要主管那邊去做面試，而一些基礎崗位的招聘，我可以做初步的面試工作，然后把意見給到相關部門的主管讓他們來做復試。
二、入職培訓。
招聘到的新員工，我們人事部門都是需要做入職培訓的，給他們講解公司的制度，一些在職位上注意的事項，還有我們公司的產(chǎn)品是服裝，公司的銷售模式是如何運作的，公司的相關領導人是哪些，各自負責什么，這些基本的培訓都是我在做。下半年里，我要把培訓的資料做進一步的優(yōu)化，一些信息及時的進行更新，并做好每一次新人的入職培訓，讓新同事了解我們的公司狀況，盡快的融入到我們的公司里面。
在部門的專業(yè)技能培訓方面，我也要積極的配合部門的主管，做好前期的準備工作，通知要培訓的同事，會議室準備排好，不能在會議室的使用上有沖突。
三、其他事物。
在其他方面，我要積極配合主管做好工作，各種類型的招聘會信息積極收集，確認好哪些是合適我們去參加的，在面試安排過程中，做好溝通，確保部門主管能提前知道有多少人，什么職位的來面試，這樣他們也好做好手頭的工作，又不耽擱面試的時間。同事如果出現(xiàn)離職或者工作狀態(tài)上面的問題，我也要去積極的和他們溝通，確認原因，了解基本的情況。
在合同的簽訂，勞務事項的協(xié)議，考勤等方面，我也要配合同事做好事情，積極的幫助新來的那些同事能盡快的適應我們公司，能夠在崗位上更早的出成績。
我的下半年工作計劃就差不多這些，雖然有些瑣碎，但是只要認真做好，我相信我一定可以完成領導們交代給我的人事任務，做好自己的人事工作。
一、指導思想。
為了進一步強化依法治教的觀念、深入貫徹執(zhí)行兩個法規(guī)和國家各項教育方針政策，認真執(zhí)行教育局的工作精神，全面實施對幼兒的素質教育，促進幼兒身心健康發(fā)展，為幼兒的終生發(fā)展打下良好的基礎，以提高保教質量為中心，加強隊伍建設，提高教工素質，充分展示敬業(yè)、團結、務實、創(chuàng)新的園風，營造求實、創(chuàng)新的教科研氣氛，力爭在本學期使幼兒園順利通過__省教育現(xiàn)代化先進縣的驗收。
二、工作目標。
全力以赴做好創(chuàng)建__省教育現(xiàn)代化先進縣幼兒園的各項工作，爭取通過省、市領導及行家對我園的驗收，使我們跨入__省教育現(xiàn)代化先進縣的行列。
(1)幼兒發(fā)展目標。
孩子們愿意并喜歡上幼兒園，能充分感受到愛和自由，能大膽表達自己的意愿，學習和同伴友好相處，并學習照顧自己，照顧周圍的環(huán)境，愿意學習新的知識，并敢于嘗試，不怕失敗。養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣、文明禮儀、行為規(guī)范。
(2)教師發(fā)展目標。
讓每一位教師擁有健康、平和、陽光、積極的心態(tài)，關愛每一個孩子，關心每一位同事，關注每一名家長，在工作中體驗快樂。強化教師的目標管理和自我管理，實現(xiàn)幼兒園常規(guī)工作的自動化、規(guī)范化和精致化;開展讀書、筆會、演講、談心活動，加強教師崗位培訓，讓每一位教師在工作中提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，在學習中進步，在工作中發(fā)展。
(3)幼兒園發(fā)展目標。
管理規(guī)范、服務到位、質量提升，生源俱增、幼兒快樂、家長滿意、社會贊譽。
三、工作措施。
(一)園務管理：科學管理、提高效益。
(1)辦園思想：依法治園，嚴格按標準收費;依法治教，注重行風建設。幼兒園一切工作以促進幼兒發(fā)展，促進教師成長，推動幼兒園發(fā)展為工作的出發(fā)點。
(2)管理方式：以人為本，剛柔并重。以開放而彈性的管理，靈活而務實的作風激發(fā)教師工作內驅力。
(3)師資建設：通過不斷完善競爭激勵機制，促進教師能力、素質、知識結構的提升，更好地促進幼兒園的發(fā)展，多途徑促進青年教師快速成長。主要方法有：一是充分發(fā)揮骨干教師的傳、幫、帶、模范帶頭作用;二是園本培訓有的放矢，促進成功;三是加強對話與交流，鼓勵優(yōu)勢互補，互相合作，共同提高。
(4)家長工作：宣傳與溝通并舉，引導與合作并重。召開不同類型的個性化家長會，爭取家長的支持配合，繼續(xù)做好家教講座，提高家長的滿意度，提高社會的信譽度。
(二)教改教研：立足實際，大力提升。
工作重點：全體教師圍繞目標加強協(xié)作，醞釀較高組織智慧，大力提升個體教育能力，把全體教師的教育教學水平提升到一個新的檔次。
思想上：教研合一，教中有研，研不離教，教師一要咀嚼消化有關理論，二要厚實實踐基礎，教師要根據(jù)新的基礎教育理念來審視和反思自己的工作，自覺地規(guī)范自己的教育行為，理性地構建自己的教育觀念。
實施中：在存精、吸納、創(chuàng)新的總原則下，教師要提高教育藝術，積累教育智慧，互動策略和技能技巧。工作不流于形式，不浮于表面，不任務意識。
(三)優(yōu)質服務，提高素質。
1、依據(jù)依法辦園的思想，加強班級、幼兒園物品的管理工作。
2、強化安全意識，安全第一，警鐘長鳴，細化安全工作崗位責任制，防患在先，每天一小查，每周一大查，定期檢查。
3、做好保健衛(wèi)生工作，做細做實，嚴格規(guī)范。注重消毒，防病的過程工作，采用多種形式向家長宣傳防病知識，積極做好預防傳染工作。
一、提升護理隊伍素質。
1、鼓勵護理人員參加護理本科、研究生學習，到年底本科學歷人員達6人。
2、堅持每月科內業(yè)務學習1-2次，以提高專業(yè)知識水平及實踐能力。
3、增強奉獻意識，主動服務意識，質量意識，安全意識，從而促使護理質量提高。
二、護理安全是重點。
護理安全工作長抓不懈，充分利用三級護理管理體系，各司其職，層層把關，切實做好護理安全管理工作，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患，保障病人就醫(yī)安全。堅持毒麻藥品、搶救藥品、用物班班交接，搶救儀器保持功能狀態(tài)，保持搶救物品良好率達100%。抓好護理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控，病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控，時間的環(huán)節(jié)監(jiān)控和護理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控。
(1)護理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控：對新調入、新畢業(yè)、實習護士以及有思想情緒或家庭發(fā)生不幸的護士加強管理、做到重點交待、重點跟班，重點查房。
(2)病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控：新入院、新轉入，危重、大手術后病人、有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險的病人要重點督促、檢查和監(jiān)控。
(3)時間的環(huán)節(jié)監(jiān)控：節(jié)假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時間、夜班交班時均要加強監(jiān)督和管理。
(4)護理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控：輸液、輸血、各種過敏試驗，手術前準備等。雖然是日常工作，但如果一旦發(fā)生問題，都是人命關天的大事，應作為護理管理中監(jiān)控的重點。
三、轉變護理觀念，提高護理服務質量。
通過學習，培養(yǎng)護理人員樹立以病人為中心的觀念，把病人的呼聲作為第一信號，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿意作為第一標準。樹立整體護理觀念，糾正和克服過去的病人頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳的護理做法，應全盤考慮，綜合計劃，集醫(yī)院、家庭、社會等各方面力量，對病室實施全身心、全方位，全過程、多渠道的系統(tǒng)護理。
四、加強護理管理，合理利用人力資源。
實行彈性排班。制定彈性排班實施辦法，根據(jù)科室病人情況和護理工作量合理分配人力資源，以達到保質保量為病人提供滿意的護理服務，減少人力資源浪費，避免人浮于事的局面。護理人員做到工作需要時，隨叫隨到，無需要時即休假。
五、護理各項指標完成。
1、基礎護理合格率100%(合格標準85分)。
2、特、一級護理合格率85%(合格標準為80分)。
3、急救物品完好率達100%。
4、護理文件書寫合格率90%(合格標準為80分)。
5、護理人員三基考核合格率達100%(合格標準為80分)。
6、一人一針一管一用滅菌合格率達100%。
7、常規(guī)器械消毒滅菌合格率100%。
8、一次性注射器、輸液(血)器用后毀形率達100%。
9、年褥瘡發(fā)生次數(shù)為0(除難以避免性褥瘡)。
工作計劃及工作建議篇十七
在充滿挑戰(zhàn)和競爭的20xx年，何不為自己制定一個工作計劃呢?下面是本站小編收集整理的20xx。
歡迎閱讀。
**學院新一屆團委學生會體育部隨著招新工作的結束已初步形成，伴隨著新團體的形成，身為部長的我對部門未來的這一學年的工作作如下計劃：
一、內部組織工作。
針對大一新加入的21位新成員，由于缺少學生會工作經(jīng)驗，我們會多為他們創(chuàng)造鍛煉的機會，讓他們在最短的時間內熟悉學生會體育部的工作，重點培養(yǎng)他們的責任心，增強責任意識，同時努力發(fā)掘每一個人的優(yōu)點，充分利用他們的優(yōu)點合理地安排工作，讓每個人發(fā)揮自己所長，從而推動他們更加積極努力地工作，而不會覺得日常繁瑣的工作枯燥無味。
二、各項體育活動賽事的安排。
我們部門主要負責學院的體育賽事的組織和開展，肩負著學院榮耀的重要責任，很多體育賽事都是全校性的，所以這也是我們學院向全校展示風貌的重要時刻。所以，對每一次的賽事我們都需要精心準備,認真做好每一個計劃和寫好每一次總結。針對大一新生，我們部門決定從一開始就安排各個干事深入全院學生隊伍中去，調查和記錄下各個體育運動項目上的能人，發(fā)掘更多的可用人才，整理，分析，存檔，為以后各項活動的開展做好人才的儲備工作。同時，加強部門與各班體育委員及各球隊隊長的聯(lián)系和交流，在擴大人員范圍的同時，獲得更多更好的有利意見?；顒娱_展的同時，我們更要注意細致的分工，明確個人和各個環(huán)節(jié)的對應，高效、穩(wěn)定地完成每次賽事的準備工作。這樣做好了既能讓部門人員得到鍛煉，也能為學院爭取更多的榮譽。
參照上一年，這一學年大致將要負責的重要活動的核心工作計劃：
1.新生田徑運動會：
重點項目，新學年的第一項重要任務，由于。
軍訓。
和國慶假期的影響，大部分工作需要安排平時的空余時間去準備，我們將在國慶前一周就將工作下達到各位干事，要求在軍訓時做好宣傳工作，國慶收假來就迅速投入到招人，選拔，訓練的準備工作中。分配分配部門人員，以小組為單位負責一部分項目和人員。
2.各球隊的招新：
主要起到輔助作用，指定人員積極配合各個球隊的隊長安排的招新計劃。
3.拔河比賽：
上一次我們學院是冠軍，具體工作依照以前，總結一點就是，無論男生女生，招人的時候都應超出規(guī)定人數(shù)一些，集體項目，以防部分人員的因故缺席。
4.各類球賽：
主要是后勤工作，水﹑院牌等，重點訓練安排交由各隊隊長。
5.全校運動會：重點項目，提前一個多月開始宣傳招人，重點發(fā)動往屆運動會上具有優(yōu)異表現(xiàn)得同學，特別是高年級的，思想工作一定要做到位，其余選拔訓練等工作參照新生田徑運動會。
6.其余各類活動：重點參照往年的方案，細節(jié)部分多做工作。
7.游泳比賽：
游泳比賽應該是在第二學期期末，經(jīng)過一年的鍛煉，部門干事也學到了很多工作經(jīng)驗，這次活動我們會適當交由干事們配合去做，幾個部長全程監(jiān)督，確?；顒拥捻樌瓿伞Ａ硗?，根據(jù)經(jīng)驗，游泳比賽比較缺人，所以宣傳工作的開展也會更加提前，預計會在下學期開游泳課的時候就要開始。
三、部門與部門之間的溝通。
學生會是一個整體。我們將加強與其他部門的的溝通，團結一切力量，相互學習，相互配合，相互協(xié)持，取長補短，為每次工作的勝利完成增加籌碼，為我們機械學院第九屆團委學生會增光添彩!
四、其余活動的舉辦，激發(fā)體育熱情。
關于新的學年的計劃，我們部門還打算在學院內部聯(lián)合各班，或者各個專業(yè)多多開展體育活動，一方面可以發(fā)掘更多的人才，為其他高級別的賽事做好準備，另一方面也可以增加學院同學整體的體育運動熱情。只有那樣才能在今后更高級別的賽事中，發(fā)揮出我們的優(yōu)勢，釋放出我們的激情，積極努力地投入到比賽中，展示出我們的青春飛揚!最重要的是，如果這一點做好了，我相信以后的賽事籌備工作會更加的簡單輕松而且有效。關于這些方面的具體內容我們部門會分時段積極策劃，給主席團一些具體可行的方案。
我們在公司領導的指導與大力支持下，按照公司的工作要求，本著“您的滿意，是我們永遠的追求”的物業(yè)服務宗旨，“以人為本，以客為尊，以誠為源，以質為先”的公司管理理念，以“上水平，創(chuàng)效益，樹品牌”作為公司的發(fā)展目標，“服務第一、客戶至上”作為每一位員工的信條。經(jīng)過部門全體員工的共同努力，開展了一系列的優(yōu)質服務工作，在此對一年的工作做以簡要總結?？偨Y經(jīng)驗和教訓，找出不足，根據(jù)20xx年的工作情況，依據(jù)公司的要求，深挖細化工作內容，制定20xx年的工作計劃、標準、目標。
一、保潔工作標準化。
1、標準化培訓員工。努力培養(yǎng)和造就一支專業(yè)技術強、作風正、素質高的隊伍。是做好保潔工作的前提，只有經(jīng)過專業(yè)訓練的隊伍才能適應捷特公司管理現(xiàn)代化和保潔專業(yè)化的要求。為建立良好的工作秩序，提高員工素質及工作效率，我們將有計劃的組織員工進行全方位培訓。針對新員工入職較多的實際情況實行班會講理論，在崗示范的方法進行培訓。班長手把手教;老員工傳、幫、帶，發(fā)揮班長的業(yè)務技能，調動老員工的積極性。這樣新員工也容易接受和掌握。即提高了員工的技能又拉近了同事間的距離。嚴把培訓關，講清操作要領要點，做到眼勤手快(即：眼勤看手快做);先粗后細、一步到位、人走物清(即：一次做徹底，人走垃圾、雜物、工具全帶走)。把員工培訓工作作為日常工作的指標任務，利用適當?shù)臅r間每周一次，每次集中培訓，培訓內容包括：《清潔基本技能》、《。
崗位職責。
》、《操作安全》、《清潔劑的性能和使用》、《機器設備的使用》等。同時在日常工作中不間斷的指導和培訓，培訓工作貫穿整個20xx年度，培訓完了要進行考核，考核標準：實際操考核100%合格，理論考核95%及格。
2、按標準化去做，定崗、定人、定樓層，責任到人、崗位到人、簽訂崗位。
責任書。
讓員工心中有標準，日工作表上排列有順序，操作起來規(guī)范整個工作區(qū)無死角，無遺漏。
3、按標準化去查，主管、班長在檢查工作中不走過場，要堅持按標準檢查，自查、互查、班長檢查、主管檢查、抽查等檢查制度相結合，將檢查結果切實與員工工資掛鉤。堅持每天巡查，督促保潔工作，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。
二、管理要素實施正規(guī)化。
1、基礎設施管理的正規(guī)化。平時仔細檢查各種設施，發(fā)現(xiàn)問題及時報修，故障不過夜。
3、工作方法正規(guī)化。制定各崗位工作標準及流程，不斷完善存在漏洞的地方，確保用正確的工作方法來指導員工，讓所有工作處于受控狀態(tài)。根據(jù)實際情況制定各崗位的《崗位操作規(guī)程》及《檢查規(guī)程》、《培訓規(guī)程》、《語言行為規(guī)范》及相關的工作技巧。并讓保潔員工熟記于心。
4、職業(yè)健康安全管理正規(guī)化。對保潔各崗位存在風險進行識別，針對危險源制定措施，并對員工進行工作中的自我保護教育。高臺、高窗、室外、電氣設備使用、機械設備使用作為重點內容進行教育和提示，確保安全無事故，做到安全服務。
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工作計劃及工作建議篇十八
xxxx年即將過去，回顧過去的幾天，是既忙碌而又充實，也是加入xxxxx從陌生到熟悉的階段，在這近3個月工作的點點滴滴，讓我們不斷地學習著、成長著?，F(xiàn)將xxxxx年工作計劃及建議如下：
一．建立清晰的公司組織結構，根據(jù)組織結構進一步明確各部門的職責，在組織機構和部門職責確定的情況下，對內部各崗位職責和要求明晰，合理設置崗位，實行定崗定編，確定崗位職責，避免崗位不明確、職責模糊不清、崗位設置不合理、人員利用率低等。
二．加強員工培訓體系建設，將積極開拓培訓渠道、加大員工的培訓力度，擬采取外聘講師到長授課、派出人員到外部學習、委托管理經(jīng)驗豐富機構進行委培等培訓方式；使員工的專業(yè)技術、管理技能和職業(yè)素質的培訓得到不斷的提升，提高員工隊伍整體素質，同時也為各方面正常發(fā)展運營提供了人員的保障。
三．優(yōu)化現(xiàn)有的薪酬體系，建立公平合理的薪酬管理體系，端正員工的工作態(tài)度，激發(fā)員工的工作熱情，提升優(yōu)秀員工保留度及提升員工對公司的忠誠度和業(yè)績。
四．建議縮短考核周期，制定合理的績效考核制度，量化員工的工作行為和目標任務，將員工所做的同組織目標相關的、可觀測的事情，通過績效考核的方式予以評估，根據(jù)按勞取酬、多勞多得、績效優(yōu)先的原則，激勵員工工作熱情。
五．人員流失率過大，建立留人機制，用各種不同的方式留住人才，使企業(yè)的損失降到最低；通過感情留人，工作氛圍留人，發(fā)展機制留人，科學合理的考核機制留人等方式，保證公司人才的完整性。同時，初步建立起離職員工的定期回訪、聯(lián)系機制，即使員工離開xxxx也讓他滿意的離開，不對公司有任何怨言！
人事行政部。
xxxxx。
工作計劃及工作建議篇十九
一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說--只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位，銷售總監(jiān)的工作計劃及建議。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。
三、銷售部門的職能：
1、進行市場一線信息收集、市場調研工作；
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產(chǎn)提供科學的依據(jù)；
3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)；
4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議。
5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)；
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護；
9、配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動；
10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發(fā)放；
四、關于品牌：“英*”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。
五、渠道管理：由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質和服務經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣，工作計劃《銷售總監(jiān)的工作計劃及建議》。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好。
工作計劃及工作建議篇二十
龍元村龍元一二組規(guī)劃為民族飲食文化科特色村，從____年9月20日時開始建設得如火如荼，施工隊在放水平線、訂莊、挖基坑，現(xiàn)已開挖完成6戶，待30日驗收。
這幾天以來，我也是在龍元村安居房建設的五個點上忙來忙去的。
一、早上我工作隊與村委會書記江建華組織老百姓一部分清理安居房規(guī)劃區(qū)域內的樹支，一部分開始平整地基，我負責平整地基，在旁邊指揮時很多百姓都在埋怨著建設安居房的勞動負荷太大了，七嘴八舌地討論著、訴苦著，我在旁邊聽著真不是滋味啊!建設剛剛才開始，這樣，我們建設怎么才能進行下去呢?我在不斷地在心里問著，就到書記那邊和書記剛剛的情況，商量著馬上就在當場召集百姓開會，就決定當場開會。宣傳了幫扶工作的意義、背景、內容、目標和要求，祥細解釋和說明了在安居房建設中群眾投工投勞的原因、明確了群眾所需投工投勞的任務。
二、到東給、白來去了解群眾搬遷舊房子的情況，按照上級規(guī)劃規(guī)定要求農(nóng)戶舊房拆遷已全部完成，工作隊前期工作已完成，只有施工隊前期工作遠遠滯后，工程材料與機械設備一樣也沒有到位，施工人員沒有到位。
三、到龍仲實地查看安居房建設推進情況，質量方面沒有什么大的問題，最大的問題的工程進度嚴重滯后，截止今日，基礎開挖4戶、澆灌基礎柱2戶、澆灌地圈梁4戶、砌磚4戶、未動5戶。查看施工現(xiàn)場后指出了施工過程中目前存在的問題，同時對施工隊提出了幾點要求：目前施工進度嚴重滯后的原因是一是施工人員嚴重不足;二是磚的供應量嚴重不足，這兩在原因導致的施工進度的嚴重滯后。對施工隊提出了一是在最短時間把施工人員補充上來，二是把趕快組織人員把打磚機子趕快置起來，把磚自己打，不要到處買磚。三是磚供應不上前進行搶基礎部分。
二
____年10月12日星期三【睛】。
自從我工作組入駐龍元村開展幫扶工作以來，每天都馬不停蹄地奔波于龍元村每個建設點之間，國家對邊疆少數(shù)民族地區(qū)惠民富民政策的春風正繼續(xù)吹遍獨龍江的每個角落，獨龍江的百姓們正熱火朝天地投入到家園的建設中，這段時間，在家園建設中百姓的任務主要有：備砂備料、拆遷舊農(nóng)房、下施工建筑材料、平整地基等。
我們龍元村工作組與村委會干部全力發(fā)動群眾，積極宣傳幫扶工作的意義、背景、內容、目標和要求和國家對邊疆少數(shù)民族地區(qū)惠民富民政策，每天在投工投勞現(xiàn)場男女老少都有，每個人都滿頭大汗，雖然是這樣，但他們的臉上充滿了幸福感與滿足感，雖然勞動強度很大，但他們有說有笑。我們工作隊看到他們這樣幸福開心的樣子，雖然再苦再累也無怨無悔。
三
____年10月13日星期四【睛】。
四
____年10月14日星期五【晴】。
龍元工作組的工作人員、監(jiān)理人員、村委會干部、群眾、施工人員每天都在忙于安居房建設中，早上我、監(jiān)理，施工技術負責人在放龍元組江西安置點迪馬公路上的最后三家的線，確定了具體平整地基的位置。
中午肖榮一行從迪政當下來，他們是從迪政當往下逐個點查看安居建房情況。
通過檢查發(fā)現(xiàn)了許多問題，在龍元民族飲食文化特色村發(fā)現(xiàn)的問題，一是基礎部分存在軸線偏位，沒有按規(guī)定規(guī)范要求施工，基坑超挖或欠挖的情況;二是基礎墩的規(guī)格(高度)沒有未按設計要求施工;三是存在偷工減料的現(xiàn)象，砼里面投放大量的毛石，不符合設計要求;四是施工現(xiàn)場未戴安全帽和穿拖鞋現(xiàn)象;五是施工用電架空高度不夠，接線不規(guī)范。要求監(jiān)理馬上下出整改通知。
在白來點存在的問題，一是施工安全警示牌未掛規(guī)范;二是小磚規(guī)格不符合規(guī)范要求，寬度超出1﹒5公分;三是進組衛(wèi)生道未按照設計圖紙施工，不符合設計要求。并當場提出了整改要求。
龍仲建設點存在的問題，一是小磚質量與規(guī)格都存在很大的問題，須質量檢驗合格后方能使用;二是人字屋架木料規(guī)格不符合規(guī)范要求;三是施工安全警示牌懸掛地點不符;四是施工進度嚴重滯后。
五
____年10月15日星期六【雨】。
在國家對邊疆少數(shù)民族地區(qū)惠民富民強農(nóng)政策的春風下，龍元村幫扶工作開展得熱火朝天、如火如荼。工作組、村委會干部、群眾馬不停蹄地忙碌著。
今天從早上八點半開始為了讓摸清與讓施工隊更好地計劃好施工所需建筑木料與板材，重新逐戶核實達到設計圖紙標準的農(nóng)戶新舊木料與板材，回收清點完成19戶，其中木料方四四根、方三四根，木料共計方;板材厚0.03米×寬0.14米×長2.1米63根、厚0.05米×寬0.14米×長3.3米31根、厚0.03米×寬0.14米×長1.1米12根、厚0.03米×寬0.14米×長1.9米11根。板材共計方。至到晚上六點半才拖著疲憊不堪地身體回去。
六
____年10月16日星期日。
【雨】。
根據(jù)上級指示，我工作組與村委會干部繼續(xù)著農(nóng)戶舊板材及舊木料回收清理工作，因為當時蓋房子時，讓農(nóng)戶自己根據(jù)自己意思建蓋，按自己想法把國家給的木料與板材截成不同規(guī)格，現(xiàn)我們只按照符合設計圖紙標準的木料與板材，有的農(nóng)戶所用木料與板材可以分類為十種不同的規(guī)格，且必須逐戶去回收清理，所以回收清理工作繁瑣，難度較大。
在回收清理過程中我們逐戶交待一定要保管好，拆除完農(nóng)戶一定把新農(nóng)村安居房改造時板材與木料一定把分類整理，一定要保管好，不要放在露天不蓋放著，避免被淋濕而腐爛或丟失。龍元一二組暫時沒有拆房子農(nóng)戶也已清理完畢，到時拆除房子時一定要注意把拆的過程中不要把板材與木料拆爛，拆除時要準備好拆除工具，按照一定的秩序拆好，把這些建筑所用木料交給施工隊，交時進行較對，所交木料與板材是否符合回收清理時數(shù)量，如果拆除過程中爛掉就不夠，那不夠部分自己想法補上。
農(nóng)戶自家的板材與木料到根據(jù)具體情況，現(xiàn)清理木料與板材不夠用進買給施工隊，所以自家的也一定要管理保管好。
七
____年10月21日星期五。
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