計劃可以幫助我們合理利用時間，避免拖延和浪費。計劃的制定需要考慮到不同部門和人員之間的協(xié)同性和資源共享。通過學(xué)習(xí)這些計劃范例，你可以了解到如何制定一份全面和可行的計劃。
機關(guān)年度工作計劃書篇一
在去年一年的工作主要是客服相關(guān)以及b2b的推廣，就我主要負責(zé)的客服崗位上，這一年工作有所進步，但是明年工作也需進一步提高完善。明年計劃從以下幾個方面做起;一、提高客戶轉(zhuǎn)化率。
1，提高客戶信息的質(zhì)量。提高跟客戶的溝通技巧，在跟客戶交流時，判斷客戶的購買傾向度及購買能力，將沒有誠意，無潛在購買能力的的客戶過濾掉，保留潛在客戶信息傳給銷售。
2，做好跟銷售的配合。在回訪客戶時，對于有意向但銷售沒取得聯(lián)系的客戶，將客戶信息再次傳給銷售經(jīng)理并附上回訪情況信息，做到及時反饋，提醒銷售聯(lián)系。二、全面的解答客戶的問題。
客戶會帶著各種問題與xx人溝通，尤其作為客服，客戶需要從這里了解盡可能多一些的信息。所以為了拉近與客戶的距離，明年工作中，希望通過自己的學(xué)習(xí)以及跟相關(guān)銷售同事的溝通，來了解一些客戶關(guān)心的知識，比如客戶提到的招標(biāo)、合同、付款、發(fā)貨等銷售相關(guān)環(huán)節(jié)事宜。在與客戶的交流中，客戶會提到線下市場方面的知識，在客服工作這塊，我認為自己沒有了解產(chǎn)品線下的市場情況，沒能很好的應(yīng)對好客戶的問題。在明年的工作中，可以的話，如果是涉及到我工作范疇的內(nèi)容，希望能跟相應(yīng)的產(chǎn)品經(jīng)理對接，在工作能給予我一些支持。
三、
著力提高自身網(wǎng)絡(luò)營銷能力。
首先需從接待網(wǎng)絡(luò)客戶開始。當(dāng)市場部和內(nèi)勤同事沒有時間接待客戶時，網(wǎng)絡(luò)部可以去接待客戶，幫客戶講解產(chǎn)品。尤其是從網(wǎng)絡(luò)來的客戶來公司看設(shè)備時，爭取網(wǎng)絡(luò)部這邊可以獨立接待客戶。這就需要了解網(wǎng)絡(luò)部主要推廣產(chǎn)品的知識，了解產(chǎn)品的基本市場狀況，例如光子嫩膚儀、調(diào)q、led光動力、co2治療儀、半導(dǎo)體脫毛、水動力、38準分子治療儀。明年這些產(chǎn)品的知識將重點加強四、避免核對成單信息的障礙。
在接待客戶咨詢時，記錄好客戶的單位名稱及裝機地。今年所有咨詢客戶中，993個客戶單位名稱記錄全面，占所有客戶比例的68%。明年的工作，爭取將這個比例提高到85%，方便對單。
今年的工作已經(jīng)接近尾聲，明年的工作將有序的進行，以更好的心態(tài)去工作，努力做到成為一個專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)人員。
機關(guān)年度工作計劃書篇二
不要把工作計畫當(dāng)作是交差了事的例行事項，應(yīng)該要藉這個機會， 重新檢視自己的職場生涯規(guī)劃。
研擬工作計畫的目的，一方面是在跟主管溝通下年度的計畫，另一方面也是作自我檢討。
在內(nèi)容上，對主管而言，你是在設(shè)定明年預(yù)計達成的工作目標(biāo)，對自己而言，是在設(shè)定自我突破的計畫。
研擬工作計畫的第一步，是事先了解公司的年度目標(biāo)。
別忘了公司目標(biāo)與個人目標(biāo)
主管在設(shè)定你的下年度工作內(nèi)容時，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標(biāo)，因此，你必須先仔細了解公司的年度目標(biāo)，這點很重要卻總是被忽略。
如果你想要的是學(xué)習(xí)新技術(shù)，你的工作計畫就必須加入學(xué)習(xí)計畫；如果是想增加收入，就必須研擬增加業(yè)績的計畫，或是調(diào)換部門的準備計畫。
先了解公司的年度目標(biāo)以及個人的年度目標(biāo)，你在研擬工作計畫時才不會無所適從。
計畫合理但要具挑戰(zhàn)性
接著，研擬工作計畫的原則是「勿好高騖遠、目標(biāo)合理、具有挑戰(zhàn)性」。
如何避免好高騖遠，設(shè)定合理的目標(biāo)呢？
為什么要具有挑戰(zhàn)性？
主管不會希望你只是去設(shè)定你原本就可以達到的目標(biāo)，他會期待你在未來的一年，無論在工作上或?qū)W習(xí)上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠，但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的計畫。
目標(biāo)數(shù)字化、行動具體化
有了上述的準備與調(diào)整，接下來就進入實際研擬工作計畫的4個步驟：
1.目標(biāo)數(shù)字化
只有形容詞的空泛目標(biāo)是沒有意義，所以要把工作計畫的目標(biāo)與內(nèi)容數(shù)字化，例如時間化、數(shù)量化、金額化。
甚至，連學(xué)習(xí)計畫都可以數(shù)字化，例如，你預(yù)計花費多少時間學(xué)得某類技術(shù)，或通過某項認證。
2.行動具體化
有了數(shù)字化的工作目標(biāo)，還要附帶有效的執(zhí)行計畫。
擬定高度可行性的策略，除了讓你在落實目標(biāo)時有依循的步驟，另外也會讓主管更相信與支持你的工作計畫。
3.學(xué)習(xí)計畫
你應(yīng)該同時研擬年度的自我學(xué)習(xí)計畫。公司對員工自我學(xué)習(xí)通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學(xué)習(xí)計畫是工作計畫應(yīng)具備的項目。
學(xué)習(xí)計畫應(yīng)該清楚的包括：學(xué)習(xí)項目、學(xué)習(xí)管道與時間、預(yù)計對自身工作產(chǎn)生的效益，以及希望公司給予的協(xié)助。
4.與主管面對面溝通
我強烈建議，完成工作計畫后，你一定要面對面地與主管溝通，而不是只用電子郵件把工作計畫傳送給主管。
面對面溝通的好處，是你可以透過主管的表情與肢體動作，更清楚了解主管對你的各項目工作計畫的看法。
你也可以藉由面對面的機會，告訴主管你的中長期目標(biāo)，例如兩年內(nèi)希望從技術(shù)部門調(diào)往行銷部門，或是3年內(nèi)希望擔(dān)任主管職等，請主管針對工作計畫與學(xué)習(xí)計畫，給予建議。
總之，不要把研擬工作計畫當(dāng)作是交差了事的例行事項，應(yīng)該要藉這個機會，重新檢視自己的職場生涯計畫。
機關(guān)年度工作計劃書篇三
時間總是過的很快，轉(zhuǎn)眼間送走了歡樂的20xx年，迎來了嶄新的20xx年，回顧過去的一年，我們又共同走過了創(chuàng)新發(fā)展的一年，工作有了新成績、新提高、新突破，總體呈現(xiàn)了健康良好的發(fā)展態(tài)勢，圓滿完成了全年工作計劃。
（一）把班子建設(shè)和教師隊伍建設(shè)做為重點工作，領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭嚴格對照“三嚴三實”的標(biāo)準自我剖析，深入群眾找問題，提出確實可行的改進措施。把構(gòu)建“信念一致、情感協(xié)調(diào)、心理互補、行為一致”的領(lǐng)導(dǎo)班子作為準則，在共謀幼兒園發(fā)展道路的過程中，逐步形成了一個團結(jié)、務(wù)實、高效、智慧的管理團體。
（二）加強教師的師德修養(yǎng)，認真組織教師參加師德建設(shè)活動，簽訂師德承諾書，聆聽師德講座，圍繞“如何站在師德高度控制自己的言行”進行研討，開展“讓愛成就未來”師德師風(fēng)演講活動。在“我心目中的好老師”的演講活動中，老師，老們談了自己對好老師的看法，對自己所擔(dān)任的教師角色有了更明確的認識。
（一）在“為幼兒的終身發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)”思想指導(dǎo)下，樹立幼兒一日生活即課程的觀念，寓教育于各項活動之中，遵循幼兒行為規(guī)律對幼兒進行教育，將品德教育滲透在幼兒一日生活中，促進了幼兒文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成。開展了《媽媽的節(jié)日》、《學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣》、《勞動創(chuàng)造美好生活》、《老少同樂慶重陽》等活動，利用創(chuàng)建全國文明城市的契機，我園啟動了“親情文明大行動”，開展了“家長文明督導(dǎo)員”和“寶寶文明督導(dǎo)員”活動，吸引廣大家長和孩子廣泛參與，大手牽小手，帶動全園的上百名幼兒家庭從日常的文明細節(jié)做起，園內(nèi)掀起了講文明樹新風(fēng)的活動高潮。
（二）組織親子戶外活動，通過活動促進親子之間、家長之間、幼兒之間、家園之間交流、溝通、理解。組織了“六一親子扎染”、親子采摘活動、挖紅薯活動、“迎新年”親子童話劇、親子制作活動等。通過活動讓家長加深對幼兒園的了解、理解，從而支持幼兒園各項工作的開展。
（三）合理使用有限的經(jīng)費，努力改善辦園條件。本學(xué)期我園在財政局撥付的普惠性幼兒園專項資金的支持下，先后對園舍進行了裝修改造并添置了新的設(shè)施設(shè)備。一年來幼兒園環(huán)境發(fā)生了很大的變化，舊貌換新顏，在硬件設(shè)施上給幼兒園又注入了新的活力。
（四）參加區(qū)、市級各種比賽獲得好成績:。
李揚老師在xx市“語言優(yōu)質(zhì)課“比賽中，獲一等獎。在xx市“教師基本功大賽”（自彈自唱、教案設(shè)計）獲一等獎。
楊文君老師、張詩琪老師在“xx區(qū)語言優(yōu)質(zhì)課評選”比賽中獲一等獎和二等獎。
鄭瀟璇老師獲xx區(qū)幼兒教師舞蹈比賽一等獎，王雅莉、張思琪老師獲二等獎。
沙莎、鄭瀟璇、傅文麗老師在xx區(qū)“教師基本功“比賽中獲二、三等獎。
我園把表演游戲做為主要的園本課程，表演游戲又稱為戲劇游戲，是幼兒園創(chuàng)造性游戲的一種，是幼兒園游戲活動的重要組成部分，是深受幼兒喜愛的一種游戲。幼兒通過模仿和想像、扮演角色、創(chuàng)編故事等創(chuàng)造性的再現(xiàn)文學(xué)作品，體驗表演游戲的快樂。教師對表演游戲的指導(dǎo)直接影響著幼兒自主性、獨立性、創(chuàng)造性的發(fā)展。為了更好的發(fā)揮表演游戲的教育價值，一年來，老師們組織了豐富的活動，探索出了不同年齡段孩子表演游戲的指導(dǎo)策略，小班幼兒主要是培養(yǎng)他們幼兒的表演興趣。中班幼兒主要是發(fā)展他們的創(chuàng)造能力。大班幼兒主要是促進他們的自主發(fā)展。
從最初孩子自己表演、到親子表演，孩子們徜徉在童話的世界里，性格變得開朗了，交往能力增強了，語言表達能力也得到了提高。幼兒園表演游戲為培養(yǎng)幼兒的想象力、創(chuàng)造力、積極的情感，良好個性的形成提供了很好的平臺。
幼兒園發(fā)展離不開老師、家長的支持，離不開創(chuàng)新，特色的發(fā)展，一年來老師們思想穩(wěn)定，認真工作，家園關(guān)心融洽，各項工作得以圓滿的完成，促進了特色發(fā)展，為今后幼兒園的工作找到了著眼點和方向。
在取得成績的同時，我們也清醒的看到，面對今天的孩子、家長和今天的教育，我們只有進一步增強學(xué)習(xí)意識、問題意識、創(chuàng)新意識，團結(jié)意識，才能適應(yīng)時代的發(fā)展，努力提高辦園品質(zhì)和辦園質(zhì)量。
始終以“服務(wù)孩子、服務(wù)家長、服務(wù)社會”為宗旨，在黨的十八屆五中全會精神的指引下，努力做好以下工作：
（一）進一步完善各項管理制度，提高工作的精細化程度。
（二）進一步加強隊伍建設(shè)，提高教師職業(yè)精神和專業(yè)能力。制定有效機制，留住優(yōu)秀教師，促進教師隊伍的穩(wěn)定。
（三）加強園本課程研究，體現(xiàn)園本特色，提高辦園品質(zhì)。
（四）改善硬件設(shè)施，創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境。
（五）重視安全工作，安全是一切工作的根本。
機關(guān)年度工作計劃書篇四
下面結(jié)合20xx年水利系統(tǒng)工作要點，特制定水利局黨總支20xx年黨建工作計劃。請各黨支部認真貫徹實行。
各支部書記要高度重視黨建工作，在經(jīng)費、時間上給予傾斜；主管黨建的領(lǐng)導(dǎo)要親自抓、抓具體。結(jié)合本部門的工作認真抓好落實。真正起到“圍繞水利抓黨建，抓好黨建促工作”的目的。
（一）黨員教育常抓不懈，不斷提高自身素質(zhì)和整體素質(zhì)。
1、理論學(xué)習(xí)與專業(yè)技能學(xué)習(xí)相結(jié)合。理論學(xué)習(xí)主要把學(xué)習(xí)黨的十八大、十八屆三中、四中全會精神及學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀作為今年的首要任務(wù)來抓，用黨的十八大精神武裝頭腦，指導(dǎo)實踐、推進工作。專業(yè)技能學(xué)習(xí)主要是《水法》及有關(guān)水利法規(guī)和業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)。各支部要大力開展技能學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)不斷提高執(zhí)法水準，成為懂業(yè)務(wù)、熟專業(yè)的技術(shù)人才。從而提高工作效率，為完成目標(biāo)任務(wù)提高人才保證。
2.、集中組織學(xué)習(xí)與個人自學(xué)相結(jié)合。水利局有的單位野外工作較多，各支部可采取集中學(xué)習(xí)和個人自學(xué)方式每月組織不少于一次的學(xué)習(xí)。集中授課不低于二個課時，學(xué)習(xí)內(nèi)容為黨的十八大精神、科學(xué)發(fā)展觀、黨章有關(guān)知識、先進人物事跡及水利專業(yè)知識等。個人自學(xué)每周不低于一個課時，作到學(xué)習(xí)有筆記、有記錄。通過學(xué)習(xí)更好地發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和廣大黨員的先鋒模范作用，進一步提高黨員的思想政治素質(zhì)，強化黨的宗旨意識和服務(wù)觀念，充分發(fā)揮個人才能，達到個人素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)雙提高的目的。
3.常規(guī)學(xué)習(xí)與交流學(xué)習(xí)相結(jié)合。認真開展“講黨性、重品行、作表率”活動。黨員干部要切實起到模范帶頭作用。在常規(guī)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上，創(chuàng)新黨員學(xué)習(xí)內(nèi)容，豐富黨員文化生活，總支在今年“七一”前組織一次文體活動比賽。各支部根據(jù)情況也要開展文體賽、專業(yè)知識賽等活動，達到陶冶情操、提高單位的凝聚力、戰(zhàn)斗力的目的。適當(dāng)時候組織一次黨員干部到革命教育基地交流學(xué)習(xí)，拓寬視野，增長愛國熱情。通過學(xué)習(xí)，促進各項順利工作開展，提高工作效率，增進團結(jié)，提高個人素質(zhì)，共建和諧機關(guān)。
根據(jù)區(qū)直機關(guān)黨工委黨建工作和黨建考核工作要求，今年發(fā)展黨員工作要繼續(xù)落實“堅持標(biāo)準、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的方針，各支部今年要提前安排，對工作成績突出、思想進步的人員摸底排隊，建立積極分子人員庫，從優(yōu)選定，有續(xù)發(fā)展，不斷壯大黨員隊伍。
（一）“圍繞水利抓黨建，抓好黨建促發(fā)展”。水利工作面廣量大，各支部要切實把黨建與水利工作相結(jié)合，要緊緊圍繞本職工作開展黨建。一是今年重點抓好中央新增投資項目，二是繼續(xù)抓好農(nóng)村安全飲水工程。三是抗旱防汛并舉，興利除害并重，搞好抗旱防汛工作。認真抓好汛前檢查和修訂除險計劃和度汛措施，完善防汛預(yù)案。為今年防汛做好各方面準備，同時要做好主汛期的防汛工作。四是抓好水行政執(zhí)法工作。進一步加大宣傳力度，提高全區(qū)人民節(jié)約水、珍惜水、計劃用水意識，保障水資源費的順利征收；加大對水土保持監(jiān)督檢查力度，督促礦山、工業(yè)企業(yè)、公路、電力設(shè)施和在建項目編報水土保持方案，真正從源頭上杜絕產(chǎn)生新的水土流失。要更進一步依法治理河道采砂秩序，嚴格按市場配置規(guī)定進行公開招投標(biāo)，規(guī)范在河道內(nèi)從事各種作業(yè)的行為。要從嚴教育管理執(zhí)法人員，提高文明、公開、公正、公平執(zhí)法水平。在執(zhí)法中正確處理好區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展軟環(huán)境治理。五是以黨建和黨風(fēng)廉政建設(shè)、紀檢監(jiān)察工作為中心，認真做好安全生產(chǎn)、信訪穩(wěn)定、綜合治理、計劃生育等區(qū)委、區(qū)政府下達的其他工作任務(wù)。六是繼續(xù)深入開展“創(chuàng)建文明機關(guān)、爭做人民滿意黨員、滿意干部、滿意職工”活動，內(nèi)練真功，外樹形象，不斷改變機關(guān)的面貌，樹立單位對外整體形象，在市級文明單位基礎(chǔ)上更上一層樓。舉辦各種形式多樣的培訓(xùn)班，使黨員干部職工政治、道德、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力得到進一步提高。制定和完善各項廉政制度，推動黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作取得新的成效。切實把黨建與創(chuàng)建文明單位相結(jié)合。創(chuàng)建工作重點是抓好兩個完善：一要完善硬件設(shè)施，使必備硬件設(shè)施達標(biāo)，二要完善資料檔案，提前入手，不斷完善各種制度、記錄等有關(guān)材料。
（二）要認真組織召開好民主生活會，每年不低于兩次，開展好批評與自我批評。通過民主生活會，達到心情舒暢、相互幫助、相互支持的目的。同時做好政務(wù)公開，組織、黨費收繳、黨建信息上報等工作。
（三）狠抓機關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)。一是加強反腐倡廉教育，引導(dǎo)全體黨員干部牢固樹立崇尚廉潔，無私奉獻的道德情操，自覺養(yǎng)成遵紀守法，嚴守規(guī)定的好習(xí)慣，做到警鐘長鳴。二是抓好政務(wù)公開，自覺接受社會和人民監(jiān)督，提高工作透明度。三是不斷改進機關(guān)工作作風(fēng)，熱情服務(wù)，禮貌文明，使人民群眾高興而來，滿意而去。四是文明執(zhí)法，依法辦事。杜絕吃、拿、卡、要不良行為出現(xiàn)，用好手中的權(quán)，辦好黨交辦的事，正確運用手中的權(quán)利，做到潔身自好，兩袖清風(fēng)。五是發(fā)揚堅苦奮斗作風(fēng)，勤政為民，不奢侈浪費，不吃請，不請吃，不弄虛作假，不與民爭利。
20xx年，各支部要繼續(xù)改進工作作風(fēng)，發(fā)揮各自優(yōu)勢，真抓實干，努力做好黨建工作，園滿完成各項水利工作，為我區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展、社會穩(wěn)定做出新的貢獻。
機關(guān)年度工作計劃書篇五
xx年，局辦公室將緊緊圍繞市教育局中心工作，立足“參與政務(wù)、管理事務(wù)、搞好服務(wù)”，在規(guī)范程序、提高效率、提升質(zhì)量上下功夫，確保局機關(guān)高效有序運轉(zhuǎn)。
1.組織協(xié)調(diào)各科室加強自身建設(shè)。下發(fā)通知，組織各科室制定內(nèi)部自身建設(shè)工作方案，涵蓋制度建設(shè)、學(xué)習(xí)、調(diào)研、考勤、文化建設(shè)、廉政建設(shè)、工作人員工作職責(zé)、年度任務(wù)目標(biāo)和管理評價措施等方面，并要求具體可行，便于考核。年中對各科室執(zhí)行自身建設(shè)工作方案情況進行一次督查，推動落實。年末將科室自身建設(shè)工作與對科室年度目標(biāo)績效考核工作相結(jié)合，檢驗自身建設(shè)成效，激勵科室不斷提升自身建設(shè)工作水平。
2.加強機關(guān)文化建設(shè)。根據(jù)工作需要和形勢變化，更新大廳和走廊部分宣傳版面內(nèi)容。完善機關(guān)資料閱覽室設(shè)施、圖書和功能，推動建立機關(guān)健身室和樂器室，進一步豐富機關(guān)干部生活。印制全市教育改革發(fā)展畫冊，充分展示教育工作成果和教育良好形象。
3.加強辦公室自身建設(shè)。制定辦公室內(nèi)部自身建設(shè)工作方案，并率先抓好落實。建立標(biāo)準化工作體系，對辦公室承擔(dān)的每一項工作，從時效、數(shù)量、質(zhì)量等方面提出標(biāo)準要求，作為工作人員開展具體工作的標(biāo)桿；對每位工作人員，從工作態(tài)度、服務(wù)水平、工作程序等方面作出規(guī)定，努力提升辦公室工作規(guī)范化水平。大力弘揚“認真扎實、樂于奉獻、團結(jié)協(xié)作、追求卓越”的辦公室文化，堅持以文化引領(lǐng)工作，以工作深化文化，推動辦公室工作水平不斷提升。
4.進一步改進工作作風(fēng)。制定市教育局《關(guān)于改進工作作風(fēng)，密切聯(lián)系群眾的實施辦法》。按照《實施辦法》的規(guī)定要求，做好調(diào)查研究、服務(wù)群眾、改進會議活動、精簡文件簡報、減輕基層負擔(dān)、加強因公出訪管理、厲行勤儉節(jié)約、檢查落實等方面的工作。根據(jù)機關(guān)作風(fēng)建設(shè)年活動的安排部署，有條不紊、扎扎實實地開展好各項工作，解決好機關(guān)工作中存在的各種問題，確保機關(guān)作風(fēng)進一步好轉(zhuǎn)。
5．加強機關(guān)管理。一是抓好考勤管理。認真組織執(zhí)行機關(guān)考勤規(guī)定，考勤結(jié)果一周一公布，年底匯總后列入對科室的年度考核。二是抓好車輛管理。加強對駕駛員的教育管理，確保公務(wù)車輛運行安全節(jié)約。嚴格執(zhí)行雙休日、節(jié)假日車輛停放制度，加強對車輛出行的調(diào)度和監(jiān)管。三是抓好檢查評比驗收調(diào)研項目的管理。對科室擬規(guī)劃開展的各類檢查評比驗收調(diào)研項目予以匯總，提交局長辦公會議研究，通過的以文件形式下發(fā)，既發(fā)揮好指導(dǎo)基層開展工作的作用，又努力減輕基層負擔(dān)。四是抓好衛(wèi)生管理。完善機關(guān)衛(wèi)生檢查評比標(biāo)準，定期開展衛(wèi)生清潔和檢查，結(jié)果納入科室年度目標(biāo)考核體系。五是抓好安全管理。指導(dǎo)物業(yè)進一步完善機關(guān)安全規(guī)章制度，加強對工作人員的管理和教育，督促他們認真履行工作職責(zé)。
1.加強對局機關(guān)重點工作項目的督查。下發(fā)通知，將市教育局**年重點工作項目分解到各班子成員和科室。暑假期間組織一次專項督查，調(diào)度各重點工作進度情況，并形成內(nèi)部通報。年底結(jié)合目標(biāo)績效考核進行一次督查，結(jié)果記入對科室的年度考核體系。
2.做好人大代表建議、政協(xié)委員提案辦理工作。通過分解落實責(zé)任、撰寫答復(fù)材料、征求代表委員意見、召開面辦會等，確保按要求完成今年的辦理工作。
3.抓好市委、市政府批示件和局領(lǐng)導(dǎo)安排的重要工作的落實。加強調(diào)度督查，在規(guī)定時間內(nèi)不能按要求落實的，在一定范圍內(nèi)通報。
1.做好常規(guī)信息宣傳工作。一是充分利用各類媒體，實現(xiàn)報紙上有字、電視上有影、廣播上有聲。二是做好向市委、市政府和省教育廳信息報送工作，確保信息采用量在同級單位中。
2.實行“雙重點”宣傳工作法。即對重點工作予以重點宣傳。對**年重點工作，圍繞中國教育報、山東教育報、日照日報、日照電視臺等主流媒體，堅持上重要版面和重要時段，力爭上頭版頭條，努力形成強大的宣傳陣勢。
3.抓好門戶網(wǎng)站、官方微博管理。對局機關(guān)的重要工作、活動，出臺的政策規(guī)定，與師生和群眾密切相關(guān)的工作信息，在第一時間上網(wǎng)發(fā)布。適應(yīng)工作形勢的發(fā)展變化，及時添加或更改網(wǎng)站欄目，及時對門戶網(wǎng)站和官方微博發(fā)布的資源進行更新，突出網(wǎng)站的政策性、導(dǎo)向性和針對性。
4.抓好政策解讀和輿情監(jiān)控。對與師生、群眾密切相關(guān)的教育政策和熱點工作，積極爭取國家、省、市主流媒體的支持合作，借助其傳播平臺，依托市教育局門戶網(wǎng)站和官方微博，堅持第一時間、滾動發(fā)布原則，主動向公眾發(fā)布客觀、準確、權(quán)威、全面的信息，解讀有關(guān)政策，回應(yīng)社會關(guān)切。及時全面地了解掌握社會輿論對教育改革發(fā)展各項工作的反應(yīng)，并對各種反應(yīng)及可能產(chǎn)生的影響進行分析，及時發(fā)現(xiàn)傾向性、苗頭性問題，作出相應(yīng)的應(yīng)對措施。安排專人對網(wǎng)絡(luò)輿情進行跟蹤監(jiān)督，確保對網(wǎng)絡(luò)媒體出現(xiàn)的與教育工作有關(guān)的帖子能夠在第一時間了解、第一時間研究、第一時間處置，及時解疑答惑，引導(dǎo)輿情走向。
1.提高綜合材料撰寫和審核水平。一是提高人員文字基本功。組織人員抓好學(xué)習(xí)，通過實現(xiàn)將上級政策、外地經(jīng)驗、領(lǐng)導(dǎo)要求、工作實際的有機結(jié)合，不斷提高綜合材料撰寫水平。二是建立重要文稿“研討會審”、“進度管理”機制，力求文稿起草工作質(zhì)量高、速度快。
2.做好收發(fā)文工作。對收到的辦理文件，做好從登記、批辦、批示、復(fù)印、辦理、督查、備案、存檔等各個環(huán)節(jié)的工作。對下發(fā)的公文，在格式、文字、政策等方面進行認真審核把關(guān)，保證公文的高質(zhì)量。嚴格實行日照市教育系統(tǒng)上網(wǎng)信息保密審查制度，開展教育系統(tǒng)保密工作專項檢查，發(fā)現(xiàn)、整改存在的問題和漏洞，指導(dǎo)基層進一步做好保密工作，確保上網(wǎng)信息不泄密、秘密信息不上網(wǎng)。
1.做好機關(guān)創(chuàng)新獎爭創(chuàng)工作。初步擬定將新教育實驗和實行督學(xué)責(zé)任區(qū)制度作為今年機關(guān)工作創(chuàng)新獎的備選題材，多渠道豐富證明材料，著力進行打造，努力爭創(chuàng)機關(guān)創(chuàng)新獎。
2.抓好市委目標(biāo)績效考核迎查和省級文明單位創(chuàng)建工作。充分發(fā)揮辦公室組織協(xié)調(diào)和牽頭職能，制定機關(guān)爭創(chuàng)工作規(guī)劃，加強督促檢查，推動有關(guān)科室認真落實考核標(biāo)準，積極豐富各類檔案資料，加強硬件設(shè)施建設(shè)，大力開展形式多樣的爭創(chuàng)活動，確保年度目標(biāo)績效考核取得理想成績，順利通過省級文明單位復(fù)查。
（一）抓好會務(wù)工作。做好重要會議和重大活動的會務(wù)服務(wù)工作，周密安排，明確分工，落實責(zé)任，逐項抓細抓實，確保會議和活動順利進行。
（二）做好辦公室日常工作。包括領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)務(wù)、印刷復(fù)印、接聽電話、下發(fā)通知、分發(fā)辦公用品、書籍閱覽等，力求為局領(lǐng)導(dǎo)和機關(guān)各科室、全體同志營造順暢的工作環(huán)境。
（三）進一步加強教育外事工作。開展教育外事工作調(diào)研，了解基層教育外事工作開展情況和存在的困難問題，征求建議意見。在此基礎(chǔ)上，制定并認真執(zhí)行《日照市教育國際交流與合作管理辦法》，全面規(guī)范教育外事工作。
（四）做好行政服務(wù)審批工作。做好行政審批大廳值班工作。強化行政審批信息上報工作。與有關(guān)科室共同研究，進一步完善教師資格考試行政審批程序，確保符合規(guī)定要求。
機關(guān)年度工作計劃書篇六
首先，我代表鑄造廠職工，對集團公司領(lǐng)導(dǎo)前來檢查指導(dǎo)工作，現(xiàn)場辦公解決問題，表示衷心的感謝。下面根據(jù)《通知》的要求，將我單位20xx年工作的主要工作計劃作簡要匯報，不當(dāng)之處請批評指正。
近期，通過公司上下不懈的努力，在安全、生產(chǎn)、市場開發(fā)方面都有了很大的改觀。20xx年，預(yù)計鑄造行業(yè)形勢將逐漸轉(zhuǎn)暖，我們將抓住這個有利時機，增長加市場開發(fā)及銷售人員，制定特殊的獎勵政策，調(diào)動其積極性，力爭在市場開發(fā)上取得新的突破。目前，各種產(chǎn)品的訂單已基本滿足20xx年的生產(chǎn)需要，公司將采取多種措施，在確保安全的前提下，提高產(chǎn)量，爭取產(chǎn)值及利潤的大幅提高。為實現(xiàn)20xx年的目標(biāo)，我們將認真做好以下幾項工作。
1、要不斷加強安全管理工作
我們將在認真吸取事故教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，把安全生產(chǎn)作為公司管理工作的重中之重來抓，采取多種措施保障安全生產(chǎn)無事故。
一是堅持開展安全培訓(xùn)工作。將安全用電、各工種及設(shè)備的操作規(guī)程和應(yīng)急搶救知識作為培訓(xùn)重點，不斷強化意識安全。
二是繼續(xù)深入開展安全用電為重點的安全整頓活動。對所有用電設(shè)備的接地情況進行排查整改，并加強臨時用電管理，對生產(chǎn)現(xiàn)場的用電設(shè)備、供電線路進行每月不少于x次的檢查測試，對有問題的零部件及線路及時進行更換，確保安全用電。
三是突出安全重點，抓好安全薄弱環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控。加強中夜班現(xiàn)場管理，堅持公司領(lǐng)導(dǎo)xx小時值班、車間管理人員跟班作業(yè)；重點抓好大爐、砂輪、酸洗、高壓脫臘、行車吊運等要害部位的管理工作。
四是堅持安全常規(guī)管理，對安全工作常抓不懈。開好車間班前會，要健全車間安全生產(chǎn)會議、巡回檢查、設(shè)備檢修等記錄，將整個生產(chǎn)過程記錄在案，便于分析查找問題。
2、要努力提高經(jīng)濟運行質(zhì)量
x月底，x總及非產(chǎn)業(yè)處有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到我公司進行工作調(diào)研，對公司的各項工作提出了要求。為此，我們召開了專門會議進行落實安排，確定了下一步生產(chǎn)經(jīng)營方面的工作重點。
一是加大回款力度，提高資金使用效率，減少流動資金占用。我們將加大回款力度，盡快回籠資金；堅持材料采購小批量、快周轉(zhuǎn)；根據(jù)生產(chǎn)需要將庫存原材料與供貨商進行調(diào)換；嚴格控制車間占用資金數(shù)量；對在線產(chǎn)品進行核查處理。
二是提高員工的質(zhì)量意識，加大質(zhì)量管理力度，不斷提高成品率。我們將教育職工牢固樹立質(zhì)量就是效益，質(zhì)量就是企業(yè)的生命的理念；專兼職質(zhì)量檢查員要及時反饋和解決問題；加強質(zhì)量的過程控制；認真對待客戶在質(zhì)量方面提出的問題。
三是樹立勤儉辦企業(yè)的思想，強化成本意識，減少不必要開支。我們將通過提高成品率降低成本；從產(chǎn)品試制上認真研究如何降低成本；加大成本考核力度；嚴格控制辦公費用支出；嚴格控制差旅費和運費；對各車間人員進行合理調(diào)配裁減。
四是加大市場開發(fā)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加產(chǎn)品銷量。我們將對客戶進行梳理，積極開發(fā)新客戶，鞏固老客戶；重點保護兩個精鑄車間的市場，適當(dāng)開發(fā)砂型、覆膜砂、機加工產(chǎn)品市場；堅持面向國際市場的思路，爭取需求穩(wěn)定的大客戶，確保銷售渠道暢通；爭取機加工車間早日上馬，形成終端產(chǎn)品，增加產(chǎn)品利潤空間。
五是加強“四好班子”建設(shè)，創(chuàng)建節(jié)約型企業(yè)。我們將在鞏固保先教育成果的基礎(chǔ)上，抓好廉政建設(shè)、開展效能監(jiān)察，深化廠務(wù)公開、努力創(chuàng)建節(jié)約型企業(yè)，搞好“雙建塑”工作，加強“四好班子”建設(shè)，為公司發(fā)展創(chuàng)造良好的軟環(huán)境。
3、要積極穩(wěn)妥地推進改制改革工作
20xx年我們將按照集團公司主輔分離，輔業(yè)改制工作的要求，積極發(fā)動，認真組織，力爭一步到位成立由員工控股的股份制企業(yè)，依法建立股東大會、董事會、監(jiān)事會，完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，做好職工身份置換工作。目前，我們要把工作重點放在提高公司效益，增加員工收入，樹立職工對公司發(fā)展前景的信心，爭取員工的支持，為改制工作的順利開展打下良好的基矗。
一是折舊與利息問題。從籌建至今，所有投資全部為集團公司貸款，沒有實收資本，導(dǎo)致每月的利息支出數(shù)額較大。
二是電費問題。電費占我產(chǎn)品成本xx%左右，電費上漲使產(chǎn)品成本漲幅過大，希望領(lǐng)導(dǎo)在電費方面進行優(yōu)惠。
三是資金問題。由于資金不足的原因，機加工車間主要設(shè)備采購不能到位，難以形成終端產(chǎn)品，直接面向客戶，提高利潤空間，特請領(lǐng)導(dǎo)在貸款方面予以支持。
總之，為實現(xiàn)20xx年預(yù)計目標(biāo)，我們將知難奮進、開拓進取，發(fā)揚xx員工特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗的精神，從點滴小事做起，以xxx精細化管理活動為載體，嚴格落實崗位責(zé)任制，內(nèi)強管理，外樹形象，力爭通過扎實有效的工作，實現(xiàn)年初與集團公司簽訂的經(jīng)營指標(biāo)。
機關(guān)年度工作計劃書篇七
一．銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)：
1．安防行業(yè)內(nèi)知名系統(tǒng)集成供應(yīng)商。
2．迎合市場變化，建立自己的品牌優(yōu)勢。
3．以集成項目帶動整個產(chǎn)品線的銷售和發(fā)展。
4．培養(yǎng)產(chǎn)品分銷性質(zhì)的客戶，區(qū)域分銷商將是我們的重點發(fā)展目標(biāo)；
5．強調(diào)兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標(biāo) 具有非同尋常的意義。
6．重點發(fā)展以下行業(yè)：
（1） 住宅（智能小區(qū)）（2） 教育，政府，（3） 電力，電信
7． 采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，加強銷售團隊力度來完成。
8． 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。
9． 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。 大小互動：以產(chǎn)品的銷售 帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進產(chǎn)品的銷售。
10．實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告。
11．大力培養(yǎng)需加工的客戶（貼牌，oem性質(zhì)），迅速促進產(chǎn)品的銷量及 營業(yè)額的提高。
二．總體銷售目標(biāo)：
1．在一年內(nèi)使產(chǎn)量穩(wěn)定成長：第二年使自身產(chǎn)品成為省內(nèi)知名品牌，取代 同一層次產(chǎn)品的部分市場，初步與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系，在市場中形成一定的份額。
2．致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到20家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā) 展到100家左右的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。
3．年度銷售目標(biāo)：
（一）部門：400萬；其中銷售團隊基本指標(biāo)為200萬，代理及經(jīng)銷為200萬。
（二）每一員工／每月：硬性指標(biāo)2萬以上，進行績效考核；
（三）收益目標(biāo)（毛利）：50萬；
第三章 部門運作
1、公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必須直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機 意識并有效地活動時，才不再做任何變革。
2、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、 高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。
3、為加強機能的敏捷、迅速化，公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷抉擇， 實現(xiàn)上述目標(biāo)。
4、為達到責(zé)任目標(biāo)及確立責(zé)任體制，公司將貫徹重賞、重罰政策。
5、為使規(guī)定及規(guī)則完備，公司將加強各種業(yè)務(wù)管理（crm）。
6、業(yè)務(wù)機構(gòu)
7、提高銷售人員的責(zé)任意識，為加強銷售人員積極性，增強其銷售意愿；
（一）獎金激勵對策——銷售人員每次售出本公司產(chǎn)品當(dāng)交易客戶數(shù)量每達到 10家時，獎金以激增其銷售意愿。
（二）對銷售人員的輔導(dǎo)，及產(chǎn)品的不斷更新完善，迎合市場需求。
8、圍繞績效為中心，擴大客戶需求計劃：
（二）對市場進行細分，協(xié)同crm做好客戶保障計劃。
9、部門預(yù)算的確立及控制
1、隨著銷售人員加大力度的直接面對客戶，必須確立經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨銷售實績做上下調(diào)節(jié)。
2、費用開支采取個人責(zé)任制，開設(shè)個人費用管理制度；年度預(yù)算經(jīng) 費等，
四．營銷基本理念和基本規(guī)則
a． 業(yè)精于勤：b． 開拓創(chuàng)新：c． 合作共贏；
a． 分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。b． 每一個員工都不要認為他是一個新品牌。c． 競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。
d．分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征
（1） 市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。
（2） 在當(dāng)?shù)氐陌卜朗袌鎏幱谥匾匚坏陌卜拦尽?/p>
（3） 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
（1） 渠道的建立模式：
產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）
b．采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。
（2） 給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法） a．客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a），地區(qū)的二級代理商（aa）， 系統(tǒng)集成商（aaa）
b．a(chǎn)級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。 c．a(chǎn)級的信用等級評定標(biāo)準：
1） 簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。
2） 前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
3） 在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
機關(guān)年度工作計劃書篇八
為了進一步提高我局干部隊伍的綜合素質(zhì)，結(jié)合我局二00八年工作目標(biāo)和商務(wù)工作職能，制定二00八年度學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)計劃如下：
一、指導(dǎo)思想。
堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以貫徹落實黨的十七大精神為重點，圍繞招商引資、發(fā)展縣域經(jīng)濟，結(jié)合我局二00八年工作目標(biāo)和縣委＂抓學(xué)習(xí)、爭項目、樹形象、創(chuàng)一流＂等工作主題，突出能力建設(shè)，通過以社會主義核心價值體系為重點的理想信念教育，以黨的路線、方針、政策為重點的政治理論教育，以商務(wù)法律、法規(guī)、規(guī)章為重點的法制教育，以科學(xué)管理、市場經(jīng)濟、現(xiàn)代辦公自動化技能為重點的業(yè)務(wù)知識教育，以迎接奧運圣火創(chuàng)文明單位活動為重點的素質(zhì)教育，努力打造一支高素質(zhì)、專業(yè)化的商務(wù)干部隊伍。
二、學(xué)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容。
1、開展社會主義核心價值體系教育，提高干部隊伍的思想政治素質(zhì)。
一是通過學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想的教育，提高干部隊伍的政治素質(zhì)；二是通過社會主義初級階段理論教育，提高干部隊伍的理論水平；三是通過以愛國主義為核心的心族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時代精神教育，提高干部隊伍的創(chuàng)新意識；四是通過以“八榮八恥”為核心的社會主義榮辱觀教育，增強干部隊伍棄惡揚善的品質(zhì)。
2、開展以黨的十七大精神為重點的黨的路線、方針、政策教育，提高干部隊伍的政策水平。一是要通過“旗幟”教育，堅定不移地走中國特色社會主義道路；二是通過科學(xué)發(fā)展觀教育，以堅持以人為本，統(tǒng)籌兼顧，全面服務(wù)經(jīng)濟建設(shè)；三是通過黨在新時期的路線方針、政策教育，提高理論、政策水平。
3、開展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)教育，提高干部隊伍的敬業(yè)意識。
一是進一步推進＂做勤奮學(xué)習(xí)，慎思守則，創(chuàng)新務(wù)實，克難奮進商務(wù)＂活動。大力弘揚時不我待、真抓實干的精神；團結(jié)奮進、迎難而上的精神；自力更生、艱苦奮斗的精神；與時俱進、銳意創(chuàng)新的精神；任勞任怨、無私奉獻的精神。
二是進一步開＂創(chuàng)精神風(fēng)貌好，團結(jié)和諧好，服務(wù)意識好，工作業(yè)績好文明單＂活動，通過爭創(chuàng)活動教育，增強干部的文明新風(fēng)意識、敬業(yè)意識、團結(jié)協(xié)作意識，培訓(xùn)“為民、務(wù)實、德廉”的干部隊伍。
4、開展專業(yè)知識與職業(yè)技能培訓(xùn)，提高干部隊伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
一是干部職業(yè)培訓(xùn)。主要對機關(guān)干部進行《公務(wù)員法》、機關(guān)公文寫作與處理、計算機技能、機關(guān)規(guī)章制度、職業(yè)道德、文明執(zhí)法等專業(yè)化知識培訓(xùn)，提高崗位適應(yīng)能力。并根據(jù)實際工作需要，組織各業(yè)務(wù)股室按照“缺什么、補什么”的原則進行市場備案登記、市場監(jiān)管、執(zhí)法辦案，進出口貿(mào)易，萬村千鄉(xiāng)市場工程等各項專業(yè)知識培訓(xùn)，提高崗位職業(yè)技能。
二是干部任職培訓(xùn)。對全系統(tǒng)中層干部進行任職能力培訓(xùn)，提高中層干部政策水平、管理水平、辦事水平和決策能力、協(xié)調(diào)能力、駕馭能力。
5、開展法律、法規(guī)培訓(xùn)，提高干部隊伍的執(zhí)法能力。
重點圍繞國家行政管理密切相關(guān)的法律、法規(guī)學(xué)習(xí)，增強廣大干部職工的法制觀念。通過學(xué)習(xí)商務(wù)行政法律、法規(guī)知識，提高干部隊伍的依法行政能力。
6、開展在職學(xué)歷教育，提高干部隊伍的整體素質(zhì)。
鼓勵在崗人員報考成人本科自學(xué)考試和外語、計算機，職稱評定等技術(shù)性較強的專業(yè)培訓(xùn)。
7、開展反腐倡廉教育，提高干部隊伍的拒腐防變能力。
通過廉政文化教育，健全教育制度、監(jiān)督防腐體系，加強干部作風(fēng)建設(shè)，行政效能建設(shè)，行風(fēng)政風(fēng)建設(shè)，提高干部隊伍拒腐防變、廉潔勤政的能力。
三、學(xué)習(xí)培訓(xùn)的方法和時間安排。
1、培訓(xùn)方法：主要是以股室為單位組織開展自學(xué)。一是聘請縣委黨校老師對系統(tǒng)內(nèi)的干部職工進行經(jīng)濟理論、知識培訓(xùn)；二是自行組織開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。三是適時培訓(xùn)。根據(jù)市、縣、局領(lǐng)導(dǎo)布置的中心工作任務(wù)，適時開展教育培訓(xùn)。四是開展網(wǎng)絡(luò)教育培訓(xùn)。發(fā)揮我局信息網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，建立網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的平臺，實行現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)習(xí)。
2、時間安排。
每周的周五下午為學(xué)習(xí)時間。除集中學(xué)習(xí)外的時間為各股室自學(xué)時間。
一季度：進行政治理論知識培訓(xùn)。主要學(xué)習(xí)胡總書記在黨的十七大上所作的《高舉中國特色社會主義偉大旗幟為奪取全面建設(shè)小康社會新勝利而奮斗》報告及《十七大報告輔導(dǎo)讀本》。
二季度：四月中旬至五月中旬，開展為期一個月的經(jīng)濟理論知識培訓(xùn)。每周半天為集中學(xué)習(xí)輔導(dǎo)時間。
三季度：進行信息技術(shù)培訓(xùn)和辦公技能培訓(xùn)；
四季度：進行商務(wù)法律法規(guī)和其他法律法規(guī)培訓(xùn)。法律法規(guī)主要學(xué)習(xí)、《勞動法》、《行政處罰法》、《行政許可法》等。每季度至少組織一次重大理論專題講座或形勢報告。在組織集中教育培訓(xùn)的同時，各業(yè)務(wù)科根據(jù)工作需要分別進行崗位技能培訓(xùn)，并做好學(xué)習(xí)筆記，開展學(xué)習(xí)討論，寫好學(xué)習(xí)心得。
四、學(xué)習(xí)要求及檢查考核。
各股室要根據(jù)局2008年工作任務(wù)，結(jié)合本單位實際，切實把政治理論學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、法律法規(guī)學(xué)習(xí)和實際工作有機結(jié)合起來，同黨風(fēng)廉政建設(shè)結(jié)合起來，同行風(fēng)、政風(fēng)建設(shè)結(jié)合起來，同精神文明建設(shè)結(jié)合起來，做到有計劃、有重點、有內(nèi)容，深入開展教育培訓(xùn)工作。
1、提高認識，端正態(tài)度，嚴格遵守學(xué)習(xí)紀律。聘請學(xué)者、專家進行專題講座時，合理安排業(yè)務(wù)工作,積極參加學(xué)習(xí)，做到不遲到、不早退、不曠課。無論是集中學(xué)習(xí)還是自學(xué)，都要有學(xué)習(xí)記錄和筆記，并妥善保管好學(xué)習(xí)筆記，以備檢查。
2、局人教股在認真抓好局的學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作的同時，及時收集各股室學(xué)習(xí)情況，發(fā)現(xiàn)典型及時推廣。每季度對學(xué)習(xí)筆記進行一檢查，適時組織政治理論業(yè)務(wù)知識考試，建立學(xué)習(xí)檔案，把學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)納入年終綜合考核內(nèi)容。
五、組織實施工作。
1、專題培訓(xùn)。
政治理論學(xué)習(xí)由局機關(guān)黨支部組織實施。
辦公業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識和技能培訓(xùn)、文明創(chuàng)建學(xué)習(xí)由局辦公室(爭創(chuàng)辦)和人事股(文明辦)組織實施。
商務(wù)業(yè)務(wù)政策法律法規(guī)培訓(xùn)由政策法規(guī)股組織實施。
2、自學(xué)。
由各股室(單位)負責(zé)計劃安排并組織實施。
縣商務(wù)局黨組。
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機關(guān)年度工作計劃書篇九
一、以新農(nóng)村建設(shè)為契機，大力加強基層黨建工作。
重點是加強全鎮(zhèn)各級黨組織的組織建設(shè)、思想建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，發(fā)揮各級黨組織在新農(nóng)村建設(shè)中的先鋒模范作用和戰(zhàn)斗堡壘作用。繼續(xù)鞏固群防群治成果，切實完善"三級聯(lián)防、四級聯(lián)動"的治安防控體系，維護全鎮(zhèn)社會政治穩(wěn)定，為構(gòu)建和諧舊圃，平安舊圃奠定堅實的基礎(chǔ)。解放思想、創(chuàng)新機制，大力發(fā)展非公經(jīng)濟，積極爭取支持，努力營造思發(fā)展、謀發(fā)展，各級各部門支持我鎮(zhèn)發(fā)展的良好局面。引導(dǎo)農(nóng)民承包土地使用權(quán)的合理流轉(zhuǎn)，為發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，培育各類農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，組建各類農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟組織，提高農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營程度提供必要的保證。
圍繞以農(nóng)田水利為重點的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，舊圃鎮(zhèn)黨委、政府將繼續(xù)爭取上級資金的投入力度，完善老化的水利設(shè)施和基礎(chǔ)設(shè)施，增強農(nóng)業(yè)生產(chǎn)抗御自然災(zāi)害的能力，確保增產(chǎn)豐收。
農(nóng)民素質(zhì)的高低，對農(nóng)村經(jīng)濟社會的發(fā)展和全面建設(shè)小康目標(biāo)的實現(xiàn)起著非常重要的作用。因此，根據(jù)我鎮(zhèn)實際，采取切實可行的措施，全面提升農(nóng)民的整體素質(zhì)。多渠道、多層次、全方位對農(nóng)民進行農(nóng)業(yè)培訓(xùn)。
一是繼續(xù)實行計生工作人員掛鉤聯(lián)系制，全體計生辦人員均分配到村，任務(wù)到村，責(zé)任到人，層層落實目標(biāo)責(zé)任制;二是加大依法管理人口和計劃生育工作力度，逐步把人口和計劃生育工作納入法制軌道;三是加強臺帳管理，采取定期和不定期抽查村宣傳員的臺帳;四是加強流動人口管理，嚴格按照管理規(guī)定辦理流出、流入人口信息平臺交換情況;五是加大宣傳力度，轉(zhuǎn)變?nèi)罕姷纳^念;努力把我鎮(zhèn)人口與計劃生育工作提高到一個新的水平，為子孫后代造福。
一是繼續(xù)深入開展打擊"兩搶一盜"專項活動，控制發(fā)案率，提高破案率;二是精心組織進一步加大對刑釋人員及吸毒人員的教育;三是進一步完善"三級聯(lián)防、四級聯(lián)動"的社會治安防控體系，確保人民群眾生命財產(chǎn)安全;四是繼續(xù)扎實搞好信防工作，妥善解決熱點、難點問題，群眾性事件及民族宗教問題，全力維護社會穩(wěn)定。
一是要積極配合稅務(wù)部門加強稅收征管;二是進一步加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，努力保住老稅源積極培植新稅源;三是對我鎮(zhèn)的企業(yè)要積極支持，服務(wù)到位，努力拓寬財政增收的渠道;四是財政支出要精打細算，確保機構(gòu)正常運轉(zhuǎn)，維護全鎮(zhèn)經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)快速發(fā)展。
借助褐煤化工基地建設(shè)的契機，用發(fā)展的眼光和城鎮(zhèn)化的要求高標(biāo)準、高規(guī)格地規(guī)劃建設(shè)新集鎮(zhèn)，達到土地資源的合理開發(fā)利用，同時要在我鎮(zhèn)建成一個大型的蘋果交易市場。
繼續(xù)抓好"兩基"的鞏固提高工作，鞏固掃盲成果，加大對學(xué)校的投入，積極開展師德師風(fēng)教育，提高學(xué)校的管理水平及教學(xué)質(zhì)量，從而使學(xué)校的管理逐步實現(xiàn)規(guī)范化、制度化，從整體上提高我鎮(zhèn)的教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)水平。加強農(nóng)村公共衛(wèi)生工作，加大對鎮(zhèn)、村醫(yī)療機構(gòu)的管理力度，不斷完善新型合作醫(yī)療的運行管理機制，積極調(diào)處好運轉(zhuǎn)中出現(xiàn)的問題，充分保障參合農(nóng)民的切身利益，讓廣大農(nóng)民真正得到實惠。
努力加強自身建設(shè)，充分總結(jié)過去的經(jīng)驗和教訓(xùn)，努力建立和完善各種制度，形成用制度規(guī)范行為的良好局面和科學(xué)手段;積極做好政務(wù)公開工作，接受社會各界和人民群眾的監(jiān)督，按照"八榮八恥"的要求，進一步轉(zhuǎn)變機關(guān)作風(fēng)，強化服務(wù)職能，加強調(diào)查研究，提高決策水平，努力為全鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展做好貢獻。
機關(guān)年度工作計劃書篇十
和創(chuàng)造性，通過加強黨的建設(shè)推動人防工作。
（一）深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，切實加強領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。
1、切實加強思想政治和能力建設(shè)。一年來，領(lǐng)導(dǎo)班子自覺樹立社會主義榮辱觀，堅持用“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀武裝頭腦，指導(dǎo)實踐、推動工作。班子建設(shè)有了新的特色，戰(zhàn)斗力出現(xiàn)新氣象，扎實肯干，團結(jié)奮進。進一步建立健全規(guī)章制度，形成了加強領(lǐng)導(dǎo)班子思想政治建設(shè)的長效機制。制定了辦黨組學(xué)習(xí)計劃，加強了領(lǐng)導(dǎo)班子學(xué)習(xí)培訓(xùn)和實踐鍛煉，不斷提高執(zhí)政能力和領(lǐng)導(dǎo)水平。
2、切實加強民主集中制建設(shè)。以民主集中制為核心，建立健全決策目標(biāo)、執(zhí)行責(zé)任、考核監(jiān)督“三個體系”，提高了決策的民主化、科學(xué)化水平，確保了領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)落到實處,在全辦形成了“一把手”親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)靠上抓，班子成員一齊抓，一級抓一級，層層抓落實的工作網(wǎng)絡(luò)。領(lǐng)導(dǎo)班子成員互相尊重，互相支持，事關(guān)人防工作的重大方針、重要工作部署和人事等重大問題，充分發(fā)揚民主、集體研究決定，堅持大事講原則，小事講風(fēng)格，坦誠相見，以誠相待，班子內(nèi)形成了風(fēng)正、氣順、心齊、團結(jié)、和諧、穩(wěn)定的良好氛圍。
3、切實加強作風(fēng)建設(shè)。辦黨組一班人樹立科學(xué)發(fā)展觀和正確政績觀，解放思想、實事求是、與時俱進，求真務(wù)實，始終保持奮發(fā)有為、開拓進取的良好精神狀態(tài)，緊密結(jié)合我市人防實際，創(chuàng)造性地開展工作。心系基層，關(guān)心群眾，積極為基層、為群眾排憂解難，扎實推進幫扶東港區(qū)兩城鎮(zhèn)安家村一村工作，籌資70余萬元幫助該村硬化了村內(nèi)道路。領(lǐng)導(dǎo)成員廉潔勤政，自覺做到“兩個務(wù)必”，嚴格遵守領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律規(guī)定?！白黠L(fēng)建設(shè)年”活動措施有力，成效明顯。
（二）扎實有效地開展教育培訓(xùn)，切實加強干部和人才隊伍建設(shè)。
1、做好干部教育培訓(xùn)工作。堅持把加強機關(guān)的思想政治建設(shè)放在首位，黨組書記帶頭抓好機關(guān)思想政治工作，機關(guān)黨支部及時掌握黨員的思想動向，協(xié)助辦黨組做好黨員的思想疏導(dǎo)，注重抓好全體黨員和干部隊伍思想道德素質(zhì)的培養(yǎng)提高。認真做好《干部教育培訓(xùn)工作條例（試行）》的貫徹落實，切實加強對全辦干部職工的新知識、新技能培訓(xùn)，制定了干部培訓(xùn)規(guī)劃，積極選送干部到黨校學(xué)習(xí)，全辦干部均完成2個月以上的脫產(chǎn)培訓(xùn)，建立了干部教育培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的激勵約束機制，對全辦干部職工進行了理論水平測試。通過電化教育等多種形式，加強對黨員的經(jīng)常性教育，取得了新的成效。
2、做好干部選拔任用監(jiān)督和人才引進工作。認真貫徹實施《公務(wù)員法》和中央“一法、一綱要、三個條例、十一個法規(guī)性文件”，選拔干部按程序、講民主，重視培養(yǎng)和選拔優(yōu)秀年輕干部，加強后備干部隊伍建設(shè)，落實和完善干部任職談話、誡勉談話、函詢和干部獎懲激勵制度，對年度考核優(yōu)秀的優(yōu)先提拔，對考核落后的實行末位淘汰，鼓勵干部職工干事創(chuàng)業(yè)，調(diào)動工作積極性。加強對干部的監(jiān)督，及時發(fā)現(xiàn)苗頭，及時談話，全年沒有發(fā)生干部違法違紀案件。辦黨組成員認真落實《關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部報告?zhèn)€人有關(guān)事項的規(guī)定》，做好報告?zhèn)€人有關(guān)事項工作。認真貫徹落實市委、市政府《關(guān)于進一步加強人才工作的意見》，把人才工作列入辦黨組重要議事日程，制定人才引進和開發(fā)具體措施，積極引進、培養(yǎng)和使用人才，公開考選引進了1名碩士研究生，進一步優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)。高度重視對干部職工的智力投資、文化建設(shè)和科學(xué)文化培訓(xùn)，有十多名干部職工先后參加了不同層次的學(xué)歷教育，全辦80%以上的干部職工具有大專以上文化程度。
（三）按照“三個代表”的要求，大力加強和改進機關(guān)黨的建設(shè)。
工作的開展。
和發(fā)展黨員工作。認真落實了培養(yǎng)發(fā)展計劃，不斷規(guī)范和做好新黨員的發(fā)展工作，保證了發(fā)展黨員工作的健康進行。
（四）高度重視機關(guān)作風(fēng)建設(shè)和精神文明建設(shè)，充分發(fā)揮機關(guān)黨組織和群眾組織在機關(guān)建設(shè)中的保證促進作用。
1、深入開展“五型”機關(guān)創(chuàng)建活動。今年以來，市人防辦圍繞加強機關(guān)作風(fēng)建設(shè)和服務(wù)大局、服務(wù)發(fā)展、服務(wù)群眾、服務(wù)基層，明確責(zé)任，狠抓落實，進一步改進了工作作風(fēng)。在“作風(fēng)建設(shè)年”活動中，進一步明確了加強機關(guān)的思想建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、制度建設(shè)的工作任務(wù)。深入開展學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型機關(guān)創(chuàng)建活動，機關(guān)管理規(guī)范、嚴格，規(guī)章制度健全。扎實開展建設(shè)節(jié)約型機關(guān)活動，資源消耗、費用開支有明顯下降。加強文明和諧機關(guān)建設(shè)，深入開展文明機關(guān)創(chuàng)建活動，落實《機關(guān)工作人員日常行為規(guī)范》，樹立文明人防機關(guān)形象，促進機關(guān)和諧。
一、教育與制度并舉、軟件與硬件協(xié)調(diào)”的原則，強化全辦干部職工的服務(wù)意識，創(chuàng)建“人民防空、利國利民”服務(wù)品牌。全辦黨員積極改進工作作風(fēng)，改善服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量，提高工作效率，機關(guān)的工作效率和服務(wù)質(zhì)量有了較明顯的提高，干部隊伍思想穩(wěn)定，精神狀態(tài)好，機關(guān)無不良風(fēng)氣和現(xiàn)象。
3、機關(guān)工會、共青團和老干部工作扎實有效。機關(guān)工會、共青團和老干部工作在辦黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮群眾組織的特點和優(yōu)勢，有力地促進了機關(guān)的精神文明建設(shè)。機關(guān)工會堅持突出重點，發(fā)揮優(yōu)勢，在努力提高機關(guān)工會工作整體水平的同時，在維護職工合法權(quán)益、辦好事實事、豐富業(yè)余文化體育生活等方面發(fā)揮了積極作用。積極開展富有人防特色的機關(guān)文化系列活動，培育風(fēng)正氣順、融洽向上的機關(guān)精神，培養(yǎng)全辦干部職工的健康生活情趣，促進和諧機關(guān)建設(shè)。積極開展扶貧幫困、送溫暖獻愛心活動。元旦、春節(jié)期間到農(nóng)村看望困難農(nóng)民，使基層群眾深切感受到了“大家庭”的溫暖，進一步增強了機關(guān)的凝聚力。共青團工作以凝聚青年、服務(wù)青年為立足點，以講學(xué)習(xí)、講道德為主題，以活動創(chuàng)新為突破口，以樹立新時期青年的良好形象為目標(biāo)，不斷加強機關(guān)青年的道德建設(shè)和素質(zhì)教育。積極組織團員青年參加各種學(xué)習(xí)教育活動，使廣大團員青年逐步樹立起了良好的職業(yè)道德，增強了為群眾服務(wù)的意識和觀念。團員青年從中受到了教育，提高了素質(zhì)，激發(fā)了工作熱情，在機關(guān)建設(shè)和業(yè)務(wù)工作中較好地發(fā)揮了生力軍的作用。扎實做好老干部工作，認真貫徹落實黨和國家有關(guān)老干部的方針政策，牢固樹立全心全意為老干部服務(wù)的思想，在政治上關(guān)心，從生活上照顧，積極組織老干部外出考察，安排老干部進行健康查體，滿腔熱情地為老干部提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)，使老干部真正實現(xiàn)了老有所養(yǎng)、老有所學(xué)、老有所樂、老有所為。
機關(guān)年度工作計劃書篇十一
xx年是我們xxx廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關(guān)重要的好處，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊好處。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強職責(zé)意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
透過xx年各項工作開展?fàn)顩r的總結(jié)，我充分認識到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃xx年做到如下幾點：
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的狀況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長狀況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大xxx公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的狀況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就能夠逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際狀況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的資料，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還期望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外，在xx年年末的時候，我報考了xxx大學(xué)的xxx專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)潛力。
機關(guān)年度工作計劃書篇十二
以xx文化為特色，以xx為品牌，以物業(yè)管理為亮點，以＂兩型＂社區(qū)創(chuàng)建為契機，以解決居民群眾關(guān)心的熱點和難點問題為落腳點，為促進xx社區(qū)各項工作的全面發(fā)展而努力奮斗。
堅持加強和完善組織的領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)一流的領(lǐng)導(dǎo)班子；堅持創(chuàng)新服務(wù)意識，轉(zhuǎn)變服務(wù)方式；堅持服務(wù)居民，促進社區(qū)建設(shè)有序發(fā)展。構(gòu)建品牌特色獨具、服務(wù)功能完善、居住環(huán)境舒適、治安秩序良好、文化教育繁榮、管理手段先進、人際關(guān)系融洽、自治參與廣泛的和諧社會發(fā)展局面，全面提升居民的幸福指數(shù)。
（一）繼續(xù)堅持以社區(qū)工作規(guī)范化，服務(wù)管理制度化的工作思路，結(jié)合社區(qū)換屆和合并后的工作實際，實施多項工作舉措。充分發(fā)揮院落、門棟的作用，繼續(xù)打造以＂院棟為軸心＂的工作特色和網(wǎng)格體系，促進工作的長效管理機制。進一步鞏固和完善組織建設(shè)，充分發(fā)揮小組長的作用，完善隊伍建設(shè)繼續(xù)開展形式多樣、主題鮮明的活動，提升組織的凝聚力，感召力和親和力。
（二）創(chuàng)新思路，打造品牌特色。
今年社區(qū)將緊緊圍繞著創(chuàng)建＂三模＂社區(qū)的工作主題，繼續(xù)強力打造以尊老、愛老、助老為主題的xx文化特色品牌。配合街道，改建xx社區(qū)＂居家養(yǎng)老服務(wù)中心＂，并以此為平臺，開展各項關(guān)愛老年人的活動。
以xx文化為抓手，以社區(qū)志愿者為主體，開展＂每日一樂＂（每天組織老年人開展棋牌、舞蹈、文娛、讀書看報活動）、每周一課（每周聘請專業(yè)人士為老年人開展健康、飲食、保健等方面的知識講座）、每月一評（每月組織老年人座談，對活動進行評議，提建議，談想法，開展＂好媳婦＂、＂孝子之星＂、＂優(yōu)秀志愿者＂＂和諧家庭＂等評選）、每季一展（每個季度將老年人活動場景，志愿者服務(wù)老人的活動圖片進行展出，組織社區(qū)老年人，志愿者，居民群眾參觀）。通過上述活動，為老年人營造溫馨的氛圍，提升老年人的幸福感。
（三）尊老愛老，提升道德意識。
在完善社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)中心各種功能的基礎(chǔ)上，社區(qū)將創(chuàng)建＂xx社區(qū)青少年教育活動基地＂，組織社區(qū)青少年開展以＂四點半＂學(xué)校為內(nèi)容的活動，并將這種活動融入到社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)中心的活動之中，組織青少年廣泛開展尊老、愛老、助老、孝老活動，讓青少年從小養(yǎng)成尊敬老人，孝敬長輩，樂于助人，關(guān)愛弱勢群眾，遵守社會公德，樹立優(yōu)良道德品質(zhì)的好風(fēng)氣，為社區(qū)xx文化增添新的亮點。
我們將加大工作力度，不辜負居民群眾對我們的期望和重托，盡力為大家辦實事，辦好事，我們相信，有辦事處的領(lǐng)導(dǎo)和居民群眾的大力支持，我們的工作目標(biāo)一定會實現(xiàn)，我們將為構(gòu)建親民，愛民，和諧，溫馨的xx社區(qū)作出我們新的貢獻！
機關(guān)年度工作計劃書篇十三
1．安防行業(yè)內(nèi)知名系統(tǒng)集成供應(yīng)商。
2．迎合市場變化，建立自己的品牌優(yōu)勢。
3．以集成項目帶動整個產(chǎn)品線的銷售和發(fā)展。
4．培養(yǎng)產(chǎn)品分銷性質(zhì)的客戶，區(qū)域分銷商將是我們的重點發(fā)展目標(biāo)；
5．強調(diào)兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。
6．重點發(fā)展以下行業(yè)：
（1）住宅（智能小區(qū)）（2）教育，政府，（3）電力，電信。
7．采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，加強銷售團隊力度來完成。
8．用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。
9．遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。大小互動：以產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進產(chǎn)品的銷售。
10．實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告。
11．大力培養(yǎng)需加工的客戶（貼牌，oem性質(zhì)），迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。
機關(guān)年度工作計劃書篇十四
團結(jié)引導(dǎo)全縣廣大青年志愿者，大力弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”志愿服務(wù)理念、堅持服務(wù)黨政大局、服務(wù)社會所需、服務(wù)青年志愿者本身，著眼發(fā)展、著力建設(shè)，團結(jié)和帶領(lǐng)長汀縣青年志愿者往更好的方向發(fā)展。部門將結(jié)合志愿者的服務(wù)理念、服務(wù)特色，擬定20xx年工作計劃，以期實現(xiàn)青年志愿者工作的蓬勃開展。
（一）組織體制。
1、健全組織管理體制。
（1）明確內(nèi)部分工和職責(zé)，制訂細致的工作任務(wù)，加強分工與合作。
（2）完善部門章程和規(guī)章制度，分工合作，以便部門在運作的時候有標(biāo)準和嚴格的行動標(biāo)準。
2、加強我縣志愿服務(wù)管理體系系統(tǒng)化、規(guī)范化。
（1）密切關(guān)注志愿者的思想動態(tài)，改變成員的不準確認識；很多志愿者對志愿服務(wù)活動懷著一顆熱心，但是很多思想還停留在淺層次的狀態(tài)，認為志愿者活動只是單純形式的搞衛(wèi)生，獻愛心。這就要求我們志愿者活動的組織者能夠密切關(guān)注我們志愿者的思想狀態(tài)，組織一系列質(zhì)量高影響力大的活動。
（2）以明確志愿者權(quán)利與義務(wù)，嚴肅志愿者內(nèi)部紀律；在志愿活動的過程中，不少志愿者會存在"想去就去，不想去就不去"的想法，不重視協(xié)會內(nèi)部紀律，散漫。這要求我們嚴格制訂和執(zhí)行各項制度，明確志愿者權(quán)利與義務(wù)，并將它嚴格貫徹和執(zhí)行下去。
（3）抓好骨干志愿者隊伍，發(fā)揮示范輻射效應(yīng)。對于工作參與度高、工作能力強的個人或協(xié)會在評優(yōu)時予以表彰。
3、加強干部隊伍建設(shè)。
（1）強化作風(fēng)建設(shè)，工作務(wù)實，不要浮于表面。
（2）強調(diào)紀律建設(shè)。
（3）大力宣傳先進志愿服務(wù)文化及先進志愿者典型，營造志愿服務(wù)人人可為、時時可為、處處可為的濃厚氛圍，提升群眾對志愿服務(wù)的認知度和參與度。
4、增進交流程度，整合全縣志愿服務(wù)資源。
加強與社會公益團體的聯(lián)系，有利于我們及時掌握信息，了解工作動態(tài)，統(tǒng)一調(diào)配、及時獲取和共享資源，集中力量辦大事。
（二）活動開展和宣傳。
1、強化活動管理，加強志愿服務(wù)基地建設(shè)。
加強服務(wù)基地的建設(shè)，比如敬老院，福利院。要不斷開拓新的區(qū)域，使我們的活動開展范圍更廣，活動開展更順利。同時深化社區(qū)服務(wù)。
2、堅持傳統(tǒng)活動，挖掘特色活動，堅持活動穩(wěn)定性和創(chuàng)新性的統(tǒng)一。
堅持傳統(tǒng)活動，例如“共青團義務(wù)星期六”品牌活動、”5〃4”主題活動、“12〃5”國際志愿者日主題活動等時間節(jié)點的志愿者活動。同時，要挖掘特色活動，在推進常規(guī)活動的情況下，我們要多開展一些富有特色和意義的活動，這樣的活動可大可小，既靈活又深入人心。
機關(guān)年度工作計劃書篇十五
xx年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機遇并存的一年。
進入社會開始工作已經(jīng)是第四個年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會經(jīng)驗的大學(xué)生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗教訓(xùn)時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男?，但是所有的小成績又在不斷的激勵著我，促使我必須去了解自己、?jīng)營好自己。
不論我們懷揣怎樣的夢想，實現(xiàn)她唯一的途徑其實都普通得不能再普通，即是腳踏實地的努力，克己求實的發(fā)揮。
我感謝在成長路上激勵過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。
在此，我訂立了xx年度工作計劃，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進步做出成績。
一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程
二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，跟進項目情況
學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運作模式。
目前主要了解《》資料，了解該項目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項、合作模式，積極掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準備工作;同時收集了解與行業(yè)、項目相關(guān)的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準備工作。
三、制訂學(xué)習(xí)計劃
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。
適時的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來補充新的能量。
專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。
因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。
四、增強責(zé)任感、增強團隊意識、增強服務(wù)意識
1、增強責(zé)任感古人云：“不患無策，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。
有了責(zé)任心，工作起來才有激情和動力。
不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。
所以我認為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團隊的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務(wù)，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。
在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強自己的這種團隊意識，通過發(fā)揚團隊精神，加強建設(shè)進一步節(jié)省內(nèi)耗。
3、增強服務(wù)意識很多時候服務(wù)意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭椖壳闆r、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。
所有項目的市場就在我們的服務(wù)意識里，服務(wù)意識應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能打動客戶打開市場。
同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。
以上，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，對于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。
相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務(wù)，做出工作成績。
感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們!
年的科教興區(qū)工作著力科技創(chuàng)新工作“八個突破”的有效落實，著力合力推進聯(lián)動發(fā)展，著力營造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境，著力把科技創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化為項目產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力。
科教興區(qū)工作必須把無形的科技創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為有形的產(chǎn)業(yè)化項目，推動經(jīng)濟發(fā)展。
指導(dǎo)思想：以科教興區(qū)主戰(zhàn)略推動三項建設(shè)。
完善科技創(chuàng)新服務(wù)體系，加快產(chǎn)業(yè)集群，推動國際化工城建設(shè);開展科技興農(nóng)，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項目，提高農(nóng)民收入，推動社會主義新郊區(qū)新農(nóng)村建設(shè);大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，提升產(chǎn)業(yè)能級，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式，推動新一輪“三年翻番”。
一、聚焦三大工作
(一)聚焦科技園區(qū)，加快產(chǎn)業(yè)集群
科技園區(qū)是產(chǎn)業(yè)集群的一個重要載體，而產(chǎn)業(yè)集群是推動區(qū)域經(jīng)濟增長、提升區(qū)域競爭力的`重要方式。
只有產(chǎn)業(yè)集群才能進一步吸引集聚創(chuàng)新企業(yè)、創(chuàng)新資源，增強區(qū)域經(jīng)濟的創(chuàng)新能力。
1、聚焦化工孵化器。
共建國家火炬計劃精細化工創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園，堅持研發(fā)創(chuàng)新、孵化加速、高端服務(wù)、輻射帶動功能定位，加速精細化工產(chǎn)業(yè)集群。
(1)加快創(chuàng)建國家火炬計劃創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園，按照國家火炬計劃創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園要求，年內(nèi)完成籌建工作并正式運行，走“高端、專業(yè)、集群、生態(tài)”產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路。
(2)加快引進研發(fā)團隊與科技企業(yè)，年內(nèi)引進4家以上著名化工研發(fā)機構(gòu)，10家以上化工科技企業(yè)，入駐科技企業(yè)年專利申請總量不少于10件，形成化工產(chǎn)業(yè)集群雛形。
(3)完成公共實驗室建設(shè)并對外開放。
2、聚焦張堰新材料深加工基地。
發(fā)揮公共服務(wù)平臺功能，放大政策效應(yīng)，加大科技招商力度，增強綜合配套能力，形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。
(1)發(fā)揮功能性面料檢測公共服務(wù)平臺功能，形成深加工產(chǎn)業(yè)集群雛形。
(2)積極做好基地內(nèi)企業(yè)的科技服務(wù)工作，幫助基地內(nèi)企業(yè)申報國家火炬計劃項目2-3項。
(3)開展好基地內(nèi)企業(yè)的高新技術(shù)企業(yè)申報工作，年內(nèi)扶持基地申報高新技術(shù)企業(yè)1-2家。
3、聚焦現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)。
堅持科技興農(nóng)，建設(shè)一批現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項目，加快農(nóng)業(yè)科技孵化區(qū)建設(shè)，開展實用技術(shù)培訓(xùn)，提高農(nóng)民收入，努力創(chuàng)建國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技園。
(1)加快國家級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)的申報步伐。
(2)強化農(nóng)業(yè)科技孵化區(qū)建設(shè)，引進國家和市級農(nóng)副業(yè)重點科技攻關(guān)項目1-2個，區(qū)級農(nóng)副業(yè)科技創(chuàng)新項目不少于6項;引進生物技術(shù)食品加工等研發(fā)團隊，形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群雛形。
(3)建成農(nóng)業(yè)科普館分館。
成立建設(shè)小組，以保證各項任務(wù)完成。
(二)聚焦企業(yè)主體，激發(fā)創(chuàng)新活力
進一步建立以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，加快高新技術(shù)企業(yè)的培育，以國家創(chuàng)新資金項目、高轉(zhuǎn)化項目認定等科技項目申報為抓手，推動企業(yè)的創(chuàng)新工作。
積極開展“科技小巨人”工程，市、區(qū)聯(lián)動，提升對經(jīng)濟的支撐力。
(1)進一步加強研發(fā)機構(gòu)建設(shè)。
年內(nèi)選擇2-3家成熟的企業(yè)開展行業(yè)公共服務(wù)平臺建設(shè)，作為開放式實驗室建設(shè)的試點。
(2)大力發(fā)展高新技術(shù)企業(yè)。
繼續(xù)加強高新技術(shù)企業(yè)的申報工作，圍繞國際化工城建設(shè)目標(biāo)，發(fā)展支柱產(chǎn)業(yè)，重點在精細化工和汽車產(chǎn)業(yè)中發(fā)展高新技術(shù)企業(yè)。
年內(nèi)新增高新技術(shù)企業(yè)16家，高新技術(shù)企業(yè)產(chǎn)值占工業(yè)總產(chǎn)值比例超過10.5%，高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項目突破20項。
(3)積極實施“科技小巨人”工程。
在上一年總產(chǎn)值超過5000萬元、在行業(yè)內(nèi)頗具影響力的企業(yè)內(nèi)挖掘科技小巨人企業(yè)和科技小巨人培育企業(yè)，爭取有1-2家企業(yè)列入市科技小巨人計劃項目。
(4)組織開展各類科技創(chuàng)新項目申報工作。
申報國家級重點新產(chǎn)品項目2項，市重點新產(chǎn)品項目5項，國家火炬計劃項目2項，市火炬計劃項目10項。
(三)聚焦知識產(chǎn)權(quán)，增強創(chuàng)新能力
知識產(chǎn)權(quán)是一個地區(qū)、企業(yè)創(chuàng)新能力的重要標(biāo)志。
未來企業(yè)的競爭將是知識產(chǎn)權(quán)開發(fā)利用的競爭，是否擁有核心競爭力和專利技術(shù)成為關(guān)鍵。
因此重視專利、品牌、著名商標(biāo)等知識產(chǎn)權(quán)工作，進一步增強區(qū)域的創(chuàng)新能力。
重點抓化工知識產(chǎn)權(quán)試點園區(qū)、專利試點示范企業(yè)，重視現(xiàn)代農(nóng)業(yè)知識產(chǎn)權(quán)發(fā)展戰(zhàn)略，特別加強知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)工作，提高我區(qū)的知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造、管理、保護、運用能力。
(1)加強專利、品牌、商標(biāo)工作，提升區(qū)域自主創(chuàng)新能力。
年內(nèi)完成專利申請量突破1050件，發(fā)明專利突破160件。
新增國家級品牌1個、市級品牌3個，新增馳名商標(biāo)1個、著名商標(biāo)5個。
(2)加強化工知識產(chǎn)權(quán)試點園區(qū)專利工作。
年內(nèi)園區(qū)的化工發(fā)明專利申請量突破30件，企業(yè)運用知識產(chǎn)權(quán)能力有所提升。
(3)啟動青少年知識產(chǎn)權(quán)工作。
組織楓涇中學(xué)申報市知識產(chǎn)權(quán)試點學(xué)校，以點帶面，帶動全區(qū)青少年知識產(chǎn)權(quán)工作的開展。
機關(guān)年度工作計劃書篇十六
1、進一步完善公司的組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé),爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,三年不再做大的調(diào)整,保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。
3、完成日常人力資源招聘與配置。
4、推行薪酬管理,完善員工薪資結(jié)構(gòu),實行科學(xué)公平的薪酬制度;。
5、充分考慮員工福利,做好員工激勵工作,建立內(nèi)部升遷制度,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神,增強企業(yè)凝聚力。
6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,參考先進企業(yè)的績效考評辦法,實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行,并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn),加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制,調(diào)動公司所有員工的主觀能動性,建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益,為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益,又維護公司的形象和根本利益。
(1)前臺:前臺增加至3名,分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員:車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長約3名。
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員,切勿濫竽充數(shù)。
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定,從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對有更清晰和深層次的認識。
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。
因此,業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,又不影響接待效果,需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解,對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感,對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。
把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人,使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率,達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。為此業(yè)務(wù)部20xx年著重抓好以下幾方面的工作:。
1、督促全體人員始終以熱誠為原則,有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,確保接待效果一年好于一年。
2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?將盡可能地節(jié)省接待費用,以降低公司的整體經(jīng)營成本,提高公司利潤水平。
3、繼續(xù)做好客戶的接待檔案管理工作。
4、調(diào)整部門人員崗位,招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴大,為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,更好地做好接待工作,落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
1、嚴格執(zhí)行5s管理模式,嚴格實施“一切按文件管理,一切按程序操作,一切用數(shù)據(jù)說話,一次就把工作做好”戰(zhàn)略,逐步成為執(zhí)行型的團隊。
2、進一步嚴格按照公司所規(guī)定的各項要求,開展本部門的各項工作管理,努力提高管理水平。
3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主觀能動性,強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā),強調(diào)(產(chǎn)品)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,為完成20xx年的營銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。
5、配合日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
20xx年我廠安全工作的總體要求是:以《車輛維修企業(yè)安全管理考核標(biāo)準》為指針,堅持齊抓共管的指導(dǎo)思想,以強化職工安全生產(chǎn)意識、提高職工安全生產(chǎn)技能、加強安全生產(chǎn)督察為目的,積極參與企業(yè)安全文化建設(shè),廣泛開展查違章、查隱患活動,建立安全自主管理的運行機制,確保安全工作穩(wěn)定、持續(xù)、可控、有效開展、為實現(xiàn)這一目標(biāo),公司各級要切實做好以下幾項工作:。
2、實行班組負責(zé)人負責(zé)制、各單位負責(zé)人是本單位安全工作的第一責(zé)任人,公司將采取實施風(fēng)險承包考核的形式,加大對各單位負責(zé)人的安全工作考核獎懲力度、各單位負責(zé)人每季末須向公司匯報當(dāng)季安全工作。
3、實行安全一票否決制、20xx年、公司將重點把安全工作納入對各單位的考核內(nèi)容。凡發(fā)生事故或輕傷事故突破考核指標(biāo)的將取消其評選當(dāng)月先進的資格,所在負責(zé)人將取消其當(dāng)月的獎勵資格。查違章、查隱患工作的考核按月進行,凡突破考核指標(biāo)的單位將取消其評選當(dāng)月的優(yōu)秀資格。
4、加強安全基礎(chǔ)工作。為在管理重心下移過程中加強對基層的工作指導(dǎo),年初,公司將下發(fā)安全管理相關(guān)資料,以此進一步促進安全工作科學(xué)化、制度化、規(guī)范化運行。各班組要按照安全工作“五個一”(簽訂一份安全責(zé)任書、健全一張安全監(jiān)督網(wǎng)、上好一堂安全教育課、堅持一個安全檢查制度、提好一條合理化建議)的要求,認真抓好基層建設(shè)等基礎(chǔ)工作。
1、各級要結(jié)合本單位安全工作中的難點和重點,扎實開展各類安全活動,進一步提高職工的安全生產(chǎn)意識。6月份,要大力開展“安全生產(chǎn)月”主題活動。三季度,要繼續(xù)以“全國安康杯競賽”為主題開展競賽,做好高溫季節(jié)的安全保障和各項服務(wù)工作,幫助職工牢固樹立“安全第一、預(yù)防為主”的思想。
2、各級組織要發(fā)揮實踐育人的優(yōu)勢,引導(dǎo)學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)法律法規(guī)和規(guī)程,掌握安全生產(chǎn)的技術(shù)和技能。要把安全生產(chǎn)與學(xué)習(xí)技術(shù)結(jié)合起來,使安全生產(chǎn)的過程成為學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)的過程,使安全生產(chǎn)與學(xué)習(xí)技術(shù)相互促進,相得益彰,尤其要加強對新進廠青工的安全教育。
3、各級組織要把安全工作由工作時間內(nèi)向工作時間外滲透,深入集體宿舍,提醒注意休息,消除疲勞,保證有充沛的精力上崗。
2、大力開展查違章、查隱患活動。各級要把查違章、查隱患活動作為開展責(zé)任區(qū)創(chuàng)建活動的主要工作載體來抓,要通過開展查違章、查隱患活動,不斷提高職工“自我約束、自我防護”的意識和能力。各級要將“自檢”和“互檢”、“巡查”和“抽查”等方式結(jié)合起來,認真執(zhí)行安全檢查制度,公司在檢查中發(fā)現(xiàn)安全問題,要及時填寫“職工違章查處單”和“安全隱患查處整改單”,并向本單位反饋安全意見后,定于下月3日前匯總通報。與此同時,各級還要落實好安全隱患的整改工作。
1、積極參與環(huán)境整治。各級要根據(jù)“責(zé)任區(qū)與區(qū)外一個樣、廠房內(nèi)外一個樣、治標(biāo)治本一個樣”的環(huán)境整治標(biāo)準,配合廠部工作,積極組織開展好員工突擊活動。通過開展消除環(huán)境死角、查陷患、配合廠部創(chuàng)造一個安全、文明的生產(chǎn)環(huán)境。
2、在公司和各班組重點工作中充分發(fā)揮員工突擊作用。今年,各單位要根據(jù)本單位工作重點,主動請纓,組織員工突擊積極承擔(dān)突擊任務(wù),并充分發(fā)揮在重點項目中的作用。
機關(guān)年度工作計劃書篇十七
全面貫徹黨的。
十九大。
精神及十九屆歷次全會精神，以習(xí)近平。
新時代中國特色社會主義思想。
為指導(dǎo)，深入貫徹習(xí)近平總書記重要講話精神，嚴格按照新時代黨的建設(shè)總要求，突出政治功能，以提升組織力為重點，以堅持和加強黨的領(lǐng)導(dǎo)、創(chuàng)新組織體系、凝聚黨員群眾、促進發(fā)展穩(wěn)定為工作標(biāo)準，以加強基本組織、基本制度、基本隊伍、基本活動和基本保障建設(shè)為主要內(nèi)容，努力把黨支部建設(shè)成為宣傳黨的主張、貫徹黨的決定、領(lǐng)導(dǎo)基層治理、團結(jié)動員群眾、推動改革發(fā)展的堅強戰(zhàn)斗堡壘。
二、工作目標(biāo)。
進一步強化黨的領(lǐng)導(dǎo)，更加突出政治引領(lǐng);進一步統(tǒng)籌抓好黨建和業(yè)務(wù)工作，做到“兩不誤，互促進”;進一步完善機制體制，提升機關(guān)黨建工作制度化、規(guī)范化水平;進一步規(guī)范建設(shè)黨支部，黨員教育管理更加精準，黨員先鋒模范作用發(fā)揮更加充分，黨的執(zhí)政根基更加牢固。
三、工作措施。
(一)建立“第一議題”學(xué)習(xí)機制。把學(xué)社會主義思想、習(xí)近平總書記系列重要講話精神，尤其是習(xí)近平總書記視察_重要講話精神，以及習(xí)近平總書記對疫情防控工作作出的一系列重要指示批示精神作為學(xué)習(xí)會議的“第一議題”，突出政治建設(shè)，增強責(zé)任意識，做到常態(tài)化學(xué)習(xí)、全面性普及，真正用習(xí)近平。
新時代中國特色社會主義思想。
武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、推動工作。
(二)規(guī)范開展黨內(nèi)政治生活。扎實開展“三會一課”、
組織生活會。
主題黨日等活動，對黨員參加組織生活進行簽到考勤和全程記錄，教育黨員增強黨員意識，堅定理想信念。
(三)繼續(xù)開展“黨員領(lǐng)導(dǎo)干部領(lǐng)學(xué)帶學(xué)督學(xué)”活動。做好局黨組理論中心學(xué)習(xí)組年度學(xué)習(xí)計劃，落實黨員領(lǐng)導(dǎo)干部雙重組織生活制度、上講臺講黨課制度，以普通黨員身份深入所在黨支部和掛扶村講黨課作輔導(dǎo)，開展談心談話，面對面幫助基層黨組織和黨員學(xué)懂弄通做實習(xí)近平。
新時代中國特色社會主義思想。
(四)扎實推進抓黨建促振興工作。繼續(xù)加強與局機關(guān)掛扶村黨支部的聯(lián)系指導(dǎo)，強化黨組織建設(shè)，充分發(fā)揮黨組織在推動鄉(xiāng)村振興中的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，全面推進精準脫貧攻堅戰(zhàn)、實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。積極開展學(xué)習(xí)扶貧干部先進事跡活動，激發(fā)黨員干部干事創(chuàng)業(yè)熱情，凝聚干部脫貧攻堅精氣神，奮力打贏脫貧攻堅戰(zhàn)，奮力開創(chuàng)鄉(xiāng)村振興發(fā)展新局面。
(五)加強紀律約束。通過紀律教育學(xué)習(xí)月活動、“兩學(xué)一做”教育活動、作風(fēng)整頓活動等，突出強化政治紀律和組織紀律，嚴肅廉潔紀律、群眾紀律、工作紀律、生活紀律，增強黨員群眾觀念，強化紀律執(zhí)行，推動中央八項規(guī)定及其實施細則落地生根。
(六)不斷提升黨支部建設(shè)水平。按照基層黨組織規(guī)范化建設(shè)的標(biāo)準，認真分析找準黨支部發(fā)揮作用的切入點和著力點，部署開展黨支部各項活動，進一步加強機關(guān)黨支部規(guī)范化建設(shè)，增強機關(guān)黨支部政治領(lǐng)導(dǎo)力、發(fā)展推動力和自我革新力。
(七)開展一次黨員達標(biāo)創(chuàng)優(yōu)活動。結(jié)合年度評議黨員工作，按照“個人自評、黨員互評、群眾參評”的環(huán)節(jié)，開展一次黨員達標(biāo)考評，評定優(yōu)秀、合格、基本合格、不合格黨員，表彰先進黨員和優(yōu)秀代表，引導(dǎo)黨員以先進典型為榜樣，爭做優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，同時，對不達標(biāo)的黨員將以談心談話的形式進行教育引導(dǎo)，并督導(dǎo)促其整改。
(八)加強黨員思想教育。持續(xù)開展“不忘初心，牢記使命”主題教育活動，推進“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化，開展創(chuàng)文創(chuàng)衛(wèi)黨員志愿者、“七一系列慶祝建黨周年”、“國家公祭日”等主題黨日活動，嚴格執(zhí)行“三會一課”制度，積極利用學(xué)習(xí)強國平臺和紅色革命文化、歷史廉潔文化等資源，創(chuàng)新方式方法，不斷提升對黨員教育的質(zhì)量和效果。
(九)做好黨員亮身份、作表率工作。按照縣委、縣政府要求，全面深入推行黨員佩戴黨徽上下班、穿戴志愿者服開展志愿者活動，接受群眾監(jiān)督，增強黨員黨性意識和責(zé)任意識，引導(dǎo)黨員規(guī)范、約束自己的言行，樹立良好形象。
(十)完善黨內(nèi)民主和激勵關(guān)懷幫扶制度。堅持慰問與走訪相結(jié)合，以開展黨員黨日活動的形式，繼續(xù)實行關(guān)心關(guān)愛黨員行動;做到在政治上愛護、思想上關(guān)心、工作上支持、生活上幫助黨員;推進黨務(wù)公開，積極征求意見，重視黨員提出的意見建議。
(十一)規(guī)范發(fā)展黨員。一是規(guī)范黨員發(fā)展。嚴格按照《中國共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細則》，遵循發(fā)展黨員的十六字方針，認真嚴格做好發(fā)展黨員工作。
(十二)加強黨務(wù)工作隊伍建設(shè)。積極落實上級關(guān)于加強組織員和黨建指導(dǎo)員隊伍建設(shè)的意見，完善黨務(wù)工作管理制度，加強黨務(wù)干部業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升黨務(wù)工作隊伍能力水平。
(十三)。
(十四)認真做好其他各項工作。認真完成黨員網(wǎng)絡(luò)考學(xué)、干部網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)等工作，認真組織開展建黨周年紀念活動等。
機關(guān)年度工作計劃書篇十八
a．分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。b．每一個員工都不要認為他是一個新品牌。c．競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。
d．分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征。
（1）市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。
（2）在當(dāng)?shù)氐陌卜朗袌鎏幱谥匾匚坏陌卜拦尽?/p>
（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
（1）渠道的建立模式：
產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）。
b．采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。
（2）給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）a．客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a），地區(qū)的二級代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）。
b．a(chǎn)級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。c．a(chǎn)級的信用等級評定標(biāo)準：
1）簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。
2）前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
3）在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。篇四：年度目標(biāo)。
1.目的。
為確保實現(xiàn)公司發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，確保對實現(xiàn)目標(biāo)的過程控制與評價，確保目標(biāo)實施過。
下：
括：
1、年度目標(biāo)計劃編制前的信息收集統(tǒng)計、編制過程中形成的會議記錄、會議紀要；
2、集團、集團各職能部門、子公司的年度目標(biāo)計劃；
3、過程中檢查監(jiān)督、信息反饋；
3.3目標(biāo)計劃考核結(jié)果的生成：由人力資源部門根據(jù)各期收集統(tǒng)計的結(jié)果，按照實際評分標(biāo)準來編制考核結(jié)果，編制完成提交公司決策層、被考核部門（職能部門、子公司）審核，最終經(jīng)公司決策層審批通過，形成年度考核結(jié)果。
4.過程內(nèi)容。
4.1年度目標(biāo)計劃內(nèi)容應(yīng)包括：目標(biāo)指標(biāo)、核心工作、工作評價、特殊事項；
總量指標(biāo)：銷售收入總量、
結(jié)構(gòu)指標(biāo)：客戶類型、業(yè)務(wù)類型、各類銷售收入占比等反應(yīng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)的指標(biāo)；
4.1.2核心工作是根據(jù)集團管理要求確定的需要提升的管理內(nèi)容，根據(jù)要求將這一管理要求分解成工作項目，并確定工作項目的完成標(biāo)準。
4.1.3工作評價是指集團領(lǐng)導(dǎo)對各子公司的執(zhí)行力、團隊配合意識、創(chuàng)新管理等進行的。
注：目標(biāo)指標(biāo)類、領(lǐng)導(dǎo)評價類考核周期為季度；每季度進行一次考核評分，年度評分以。
機關(guān)年度工作計劃書篇十九
為了進一步提高我局干部隊伍的綜合素質(zhì)，結(jié)合我局二00八年工作目標(biāo)和商務(wù)工作職能，制定二00八年度學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)計劃如下：
一、指導(dǎo)思想。
值體系為重點的理想信念教育，以黨的路線、方針、政策為重點的政治理論教育，以商務(wù)法律、法規(guī)、規(guī)章為重點的法制教育，以科學(xué)管理、市場經(jīng)濟、現(xiàn)代辦公自動化技能為重點的業(yè)務(wù)知識教育，以迎接奧運圣火創(chuàng)文明單位活動為重點的素質(zhì)教育，努力打造一支高素質(zhì)、專業(yè)化的商務(wù)干部隊伍。
二、學(xué)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容。
1、開展社會主義核心價值體系教育，提高干部隊伍的思想政治素質(zhì)。
一是通過學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想的教育，提高干部隊伍的政治素質(zhì)；二是通過社會主義初級階段理論教育，提高干部隊伍的理論水平；三是通過以愛國主義為核心的心族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時代精神教育，提高干部隊伍的創(chuàng)新意識；四是通過以“八榮八恥”為核心的社會主義榮辱觀教育，增強干部隊伍棄惡揚善的品質(zhì)。
2、開展以黨的十七大精神為重點的黨的路線、方針、政策教育，提高干部隊伍的政策水平。一是要通過“旗幟”教育，堅定不移地走中國特色社會主義道路；二是通過科學(xué)發(fā)展觀教育，以堅持以人為本，統(tǒng)籌兼顧，全面服務(wù)經(jīng)濟建設(shè)；三是通過黨在新時期的路線方針、政策教育，提高理論、政策水平。
3、開展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)教育，提高干部隊伍的敬業(yè)意識。
一是進一步推進＂做勤奮學(xué)習(xí)，慎思守則，創(chuàng)新務(wù)實，克難奮進商務(wù)＂活動。大力弘揚時不我待、真抓實干的精神；團結(jié)奮進、迎難而上的精神；自力更生、艱苦奮斗的精神；與時俱進、銳意創(chuàng)新的精神；任勞任怨、無私奉獻的精神。
二是進一步開＂創(chuàng)精神風(fēng)貌好，團結(jié)和諧好，服務(wù)意識好，工作業(yè)績好文明單＂活動，通過爭創(chuàng)活動教育，增強干部的文明新風(fēng)意識、敬業(yè)意識、團結(jié)協(xié)作意識，培訓(xùn)“為民、務(wù)實、德廉”的干部隊伍。
4、開展專業(yè)知識與職業(yè)技能培訓(xùn)，提高干部隊伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
一是干部職業(yè)培訓(xùn)。主要對機關(guān)干部進行《公務(wù)員法》、機關(guān)公文寫作與處理、計算機技能、機關(guān)規(guī)章制度、職業(yè)道德、文明執(zhí)法等專業(yè)化知識培訓(xùn)，提高崗位適應(yīng)能力。并根據(jù)實際工作需要，組織各業(yè)務(wù)股室按照“缺什么、補什么”的原則進行市場備案登記、市場監(jiān)管、執(zhí)法辦案，進出口貿(mào)易，萬村千鄉(xiāng)市場工程等各項專業(yè)知識培訓(xùn)，提高崗位職業(yè)技能。
二是干部任職培訓(xùn)。對全系統(tǒng)中層干部進行任職能力培訓(xùn)，提高中層干部政策水平、管理水平、辦事水平和決策能力、協(xié)調(diào)能力、駕馭能力。
5、開展法律、法規(guī)培訓(xùn)，提高干部隊伍的執(zhí)法能力。
力。
6、開展在職學(xué)歷教育，提高干部隊伍的整體素質(zhì)。
鼓勵在崗人員報考成人本科自學(xué)考試和外語、計算機，職稱評定等技術(shù)性較強的專業(yè)培訓(xùn)。
7、開展反腐倡廉教育，提高干部隊伍的拒腐防變能力。
通過廉政文化教育，健全教育制度、監(jiān)督防腐體系，加強干部作風(fēng)建設(shè)，行政效能建設(shè)，行風(fēng)政風(fēng)建設(shè)，提高干部隊伍拒腐防變、廉潔勤政的能力。
三、學(xué)習(xí)培訓(xùn)的方法和時間安排。
1、培訓(xùn)方法：主要是以股室為單位組織開展自學(xué)。一是聘請縣委黨校老師對系統(tǒng)內(nèi)的干部職工進行經(jīng)濟理論、知識培訓(xùn)；二是自行組織開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。三是適時培訓(xùn)。根據(jù)市、縣、局領(lǐng)導(dǎo)布置的中心工作任務(wù)，適時開展教育培訓(xùn)。四是開展網(wǎng)絡(luò)教育培訓(xùn)。發(fā)揮我局信息網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，建立網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的平臺，實行現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)習(xí)。
2、時間安排。
每周的周五下午為學(xué)習(xí)時間。除集中學(xué)習(xí)外的時間為各股室自學(xué)時間。
一季度：進行政治理論知識培訓(xùn)。主要學(xué)習(xí)胡總書記在黨的十七大上所作的《高舉中國特色社會主義偉大旗幟為奪取全面建設(shè)小康社會新勝利而奮斗》報告及《十七大報告輔導(dǎo)讀本》。
二季度：四月中旬至五月中旬，開展為期一個月的經(jīng)濟理論知識培訓(xùn)。每周半天為集中學(xué)習(xí)輔導(dǎo)時間。
三季度：進行信息技術(shù)培訓(xùn)和辦公技能培訓(xùn)；
四季度：進行商務(wù)法律法規(guī)和其他法律法規(guī)培訓(xùn)。法律法規(guī)主要學(xué)習(xí)、《勞動法》、《行政處罰法》、《行政許可法》等。每季度至少組織一次重大理論專題講座或形勢報告。在組織集中教育培訓(xùn)的同時，各業(yè)務(wù)科根據(jù)工作需要分別進行崗位技能培訓(xùn)，并做好學(xué)習(xí)筆記，開展學(xué)習(xí)討論，寫好學(xué)習(xí)心得。
四、學(xué)習(xí)要求及檢查考核。
各股室要根據(jù)局2008年工作任務(wù)，結(jié)合本單位實際，切實把政治理論學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、法律法規(guī)學(xué)習(xí)和實際工作有機結(jié)合起來，同黨風(fēng)廉政建設(shè)結(jié)合起來，同行風(fēng)、政風(fēng)建設(shè)結(jié)合起來，同精神文明建設(shè)結(jié)合起來，做到有計劃、有重點、有內(nèi)容，深入開展教育培訓(xùn)工作。
1、提高認識，端正態(tài)度，嚴格遵守學(xué)習(xí)紀律。聘請學(xué)者、專家進行專題講座時，合理安排業(yè)務(wù)工作,積極參加學(xué)習(xí)，做到不遲到、不早退、不曠課。無論是集中學(xué)習(xí)還是自學(xué)，都要有學(xué)習(xí)記錄和筆記，并妥善保管好學(xué)習(xí)筆記，以備檢查。
2、局人教股在認真抓好局的學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作的同時，及時收集各股室學(xué)習(xí)情況，發(fā)現(xiàn)典型及時推廣。每季度對學(xué)習(xí)筆記進行一檢查，適時組織政治理論業(yè)務(wù)知識考試，建立學(xué)習(xí)檔案，把學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)納入年終綜合考核內(nèi)容。
五、組織實施工作。
1、專題培訓(xùn)。
政治理論學(xué)習(xí)由局機關(guān)黨支部組織實施。
辦公業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識和技能培訓(xùn)、文明創(chuàng)建學(xué)習(xí)由局辦公室(爭創(chuàng)辦)和人事股(文明辦)組織實施。
商務(wù)業(yè)務(wù)政策法律法規(guī)培訓(xùn)由政策法規(guī)股組織實施。
2、自學(xué)。
由各股室(單位)負責(zé)計劃安排并組織實施。
縣商務(wù)局黨組。
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