體育公司商業(yè)策劃書（精選19篇）

總結(jié)是對過去的梳理，對未來的規(guī)劃。怎樣培養(yǎng)良好的溝通技巧，改善人際關(guān)系？希望下面這些范文能對大家的總結(jié)寫作有所啟發(fā)和指導。

體育公司商業(yè)策劃書篇一

商業(yè)地產(chǎn)策劃的核心內(nèi)容包括商業(yè)用地的價值判別與發(fā)展定位、商業(yè)地產(chǎn)融資策劃、商業(yè)地產(chǎn)價值鏈構(gòu)造和策劃、商業(yè)地產(chǎn)建筑策劃等?，F(xiàn)在，就一起來看看以下兩篇關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)策劃公司的方案吧!

1.轉(zhuǎn)變思維法則。

策劃是一門復合性、交叉性、邊緣性學科，其本質(zhì)是思維的科學。它的精妙之處在于不同思維方式的運用。策劃是將單線思維轉(zhuǎn)變成復合思維，將封閉性思維轉(zhuǎn)變成發(fā)散性思維，將孤立、靜止的思維轉(zhuǎn)變?yōu)楸孀C的、動態(tài)的思維，將傳統(tǒng)的量入為出的思維轉(zhuǎn)變?yōu)榱砍鰹槿氲乃季S。在感到困惑的時候，換一種思維方式考慮問題，往往豁然開朗，感到海闊天空。

2.創(chuàng)新法則。

克隆的價值是有限的。策劃貴在創(chuàng)新。只有創(chuàng)新才能保持競爭優(yōu)勢。這是一個創(chuàng)新的時代，永遠不變的只有變化本身，但創(chuàng)新不能憑空想象，想當然地“創(chuàng)新”。太超前了要跳樓，不超前要被淘汰，怎么適度超前?需要有對企業(yè)特性和中國國情非常深刻的把握，以及對社會及行業(yè)趨勢的把握。在掌握規(guī)律的基礎(chǔ)上創(chuàng)新。理念先行法則：創(chuàng)新有不同種類和層次：產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、理念創(chuàng)新，由表及里，由淺入深。理念創(chuàng)新是其它層面創(chuàng)新的靈魂和統(tǒng)帥。

理念創(chuàng)新是打破規(guī)定動作的框框，創(chuàng)造自選動作。依據(jù)創(chuàng)新理念開發(fā)出的不是工業(yè)化、標準化的“工業(yè)品”，而是量身定做的原創(chuàng)性的“工藝品”。理念創(chuàng)新貴在原創(chuàng)性。

可以毫不夸張地說，理念創(chuàng)新，乃是一切創(chuàng)新之源，是一切創(chuàng)新之本，它決定著其他種種創(chuàng)新活動的開展和成敗，它既是其他創(chuàng)新活動的基石，也是其他創(chuàng)新活動的羅盤和指針。如果說其他創(chuàng)新都還只是戰(zhàn)術(shù)層面的創(chuàng)新的話，那么理念創(chuàng)新就是戰(zhàn)略層面的創(chuàng)新。戰(zhàn)略定位決定著戰(zhàn)術(shù)動作的展開。因此，理念創(chuàng)新具有更大的難度。是一種更高級別的創(chuàng)新挑戰(zhàn)。

如果說其他創(chuàng)新都只是制造常規(guī)武器的話，那么理念創(chuàng)新就是制造核武器的活動。理念創(chuàng)新決定著未來競爭的成敗。

3.自選動作法則。

工作室應(yīng)是自選動作的創(chuàng)造者。自選動作的天地最寬，因為可以由你任意發(fā)揮;自選動作的難度很大，因為你沒有成規(guī)可以借鑒。但自選動作依舊應(yīng)是人們的追求目標，因為誰創(chuàng)造了自選動作，誰就創(chuàng)造了一個新的規(guī)矩，就成了游戲規(guī)則的制定者和解釋者，就擁有了話語權(quán)。自選動作的本質(zhì)是創(chuàng)新。

4.三性法則。

如何達到唯一性、權(quán)威性、排他性是項目和產(chǎn)品策劃必須要考慮的。具有這三性的項目或產(chǎn)品，可以在一個時期內(nèi)處于無競爭狀態(tài)。

唯一性是差異化競爭策略的結(jié)果。權(quán)威性與排他性與策略思路、資源整合對象以及科學創(chuàng)新密切相關(guān)。三者的統(tǒng)一與完整，可以保證競爭壁壘的固若金湯，可以拒追兵于城外，可以有效抗拒克隆技術(shù)的魔力，可以贏得市場的追捧。

5.適度超前法則。

策劃要講究審時度勢，太超前不被市場接受，要跳樓;太滯后坐失良機，沒有效益;與市場同步，利潤攤平且很易被人模仿，效益短暫。如何適度超前地引導市嘗創(chuàng)造市場大有學問。適度超前產(chǎn)生的先發(fā)效應(yīng)，可保持相對時間的無競爭狀態(tài)，從而獲取超額利潤。

6.梳理分析法則。

做策劃首先要考慮三個問題：

第一，老板判斷。企業(yè)的掌門人怎樣，是決定策劃成敗的關(guān)鍵。因為企業(yè)家是企業(yè)的人格化，企業(yè)是企業(yè)家的物化。任何一個好的思路、好的。

只有在老板領(lǐng)會、吃透、充分贊同和肯定并創(chuàng)造性實施和操作的基礎(chǔ)上才能變?yōu)楝F(xiàn)實。

第二，企業(yè)診斷。企業(yè)從那里來，今天處于什么狀態(tài)，明天向那里去。存在決定意識，出身決定風格，對企“來龍”的掌控，是對“去脈”設(shè)計的前提。

第三，資源盤存。企業(yè)有那些資源，除了有形資產(chǎn)，更注意它有什么無形資產(chǎn)和隱形資源。比如公共關(guān)系、優(yōu)惠政策、上級扶持等特殊優(yōu)勢。

7.辨證施治法則。

西醫(yī)的哲學是把人當成機器，分解成各個零部件來考慮問題，難免頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳。中醫(yī)則是把人當作一個整體，考慮其陰陽是否平衡，血脈經(jīng)絡(luò)是否通暢。根據(jù)豐富的臨床經(jīng)驗，望、聞、問、切，把握根本，辨證施治。我們的策劃更接近中醫(yī)，從整體的角度把握和解決問題。

8.系統(tǒng)化運作法則。

策劃不是一兩個點子而是一個系統(tǒng)工程，包括：調(diào)查研究、企業(yè)或項目診斷、企業(yè)或項目戰(zhàn)略定位、理念創(chuàng)新、策略設(shè)計、資源整合、操作實施、顧問監(jiān)理、動態(tài)調(diào)整、總結(jié)提升等諸多環(huán)節(jié)。

9.“墊腳石”法則。

任何策劃目標的實現(xiàn)，要想一步到位是不現(xiàn)實的。我們往往將這一過程分解成若干可以控制的步驟，每一步都有階段性成果。就像過河，要想不濕鞋，每跨一步都要有塊墊腳石。使企業(yè)或項目通過這些中間的支點，順利達成最后的目標。如此不僅可大大降低失敗的風險，而且每一次小的收獲都為最終的成功奠定基礎(chǔ)，最后的成功則成為必然。大處著眼，小處著手，是企業(yè)發(fā)展永恒的基礎(chǔ)法則。

10.核心優(yōu)勢法則。

策劃不管是對區(qū)域、企業(yè)還是個人，最主要的是準確的自我定位，即找出自己的核心優(yōu)勢，最大限度地開發(fā)和利用這種優(yōu)勢，并量身度造設(shè)計一套切實可行的發(fā)展策略，才能以最小的投入，取得最大的收獲。

11.量身度造法則。

寸有所長，尺有所短。如何揚長避短，是企業(yè)戰(zhàn)略的精髓。策劃應(yīng)該因時、因地、因人制宜，把策劃對象放在這個坐標里面，對他進行準確的定位，幫助他對擁有的資源要素進行梳理和整合，以期達到最佳效果，也就是度身定造。

因時：即審時度勢，把對象放在時代的背景下，搞清楚他的昨天、今天、明天，從宏觀上把握社會和行業(yè)發(fā)展的趨勢和脈絡(luò)。

因地：挖掘?qū)ο笏诘貐^(qū)的資源，和文化底蘊，充分利用人文地理各種環(huán)境優(yōu)勢，從而聚人氣、地氣、財氣。

因人：針對企業(yè)自身和企業(yè)老板的特性，設(shè)計不同的戰(zhàn)略和策略。策劃家相當于服裝設(shè)計師而不是裁縫。服裝設(shè)計師要根據(jù)每一個人的體形和氣質(zhì)，揚長避短，再參考社會的時尚和潮流，進行獨家創(chuàng)作。

12.戰(zhàn)略至上法則。

策劃最講究的是戰(zhàn)略，在戰(zhàn)略方向沒有確定之前，任何戰(zhàn)術(shù)都無所謂好壞。正如一句英格蘭。

名言。

：“對于一艘盲目航行的船來說，任何方向的風都是逆風?！?/p>

13.系統(tǒng)定位法則。

準確的市場定位是成功策劃的關(guān)鍵。對社會大趨勢的精妙把握是能否定位準確的前提。我們策劃時首先要用全新的思維方式，幫助企業(yè)確定自己的位置。這種定位要將企業(yè)放入地區(qū)、行業(yè)、企業(yè)發(fā)展狀況的三維坐標系中來考量，從而確定企業(yè)在行業(yè)中的位置、產(chǎn)品在市場中的位置、品牌在社會中的位置。

14.預(yù)留“管線”法則。

策劃不要僅局限于眼前，而要有長遠的考慮，寬打窄用。要為未來的發(fā)展預(yù)留充分的空間，埋下可以發(fā)揮的伏筆，為未來的產(chǎn)業(yè)嫁接事先留下對接口，為未來的利潤增長點培育胚胎。形象的說法就是預(yù)留“管線”。

預(yù)留管線需要策劃人具有超前長遠的戰(zhàn)略遠見，故非一般以眼前利益為中心者可以為之。

預(yù)留管線法則要求，既要保證當前項目的成功，還要預(yù)見項目在未來的發(fā)展態(tài)勢，并盡量使現(xiàn)在的成功策略與未來的成功接軌。故此法則實際上使現(xiàn)在的成功策略成為一個開放的而不是封閉的系統(tǒng)。這個系統(tǒng)的開放性面向未來。故預(yù)留管線法則要求策劃人策劃的不僅是項目的現(xiàn)在，更是項目的未來。

15.換芯片法則。

企業(yè)家是企業(yè)的頭腦。他不僅是權(quán)利的源泉，也是企業(yè)智慧的主要來源。

策劃一個企業(yè)，在很大程度上就是策劃一個企業(yè)家，幫助他實現(xiàn)知識和智慧的充實，以及升級換代。

策劃活動在某種意義上主要表現(xiàn)為策劃人與企業(yè)家之間頭腦的磨合與相互影響。策劃人如果不能成功地影響企業(yè)家并使其思維方式朝正確方向轉(zhuǎn)變，則成功的策劃活動就無從說起。

所以我們堅持與老板們的直接交流，也堅持幫助企業(yè)家實現(xiàn)方法論以及知識智慧上的升級換代。用時髦的數(shù)字化生存時代的語言來說，就是為老板換芯片。

16.消化老板法則。

欲策劃老板，必先吃透老板。

能成為老板，其閱歷和智慧定有過人之處，一般都非等閑之輩。或者說，他本身就具備策劃人的素質(zhì)，就像一個好的導演同時也常常是一個好的編劇一樣。他之所以能不斷地從一個成功走向另一個成功，肯定是把握住了現(xiàn)實中的某種規(guī)律。但他們?yōu)槭裁葱枰覀兡?這是分工協(xié)作所使然，亦是信息爆炸、機會風險頻生的知識經(jīng)濟所使然。作為企業(yè)分外看重的外腦機構(gòu)，我們之所以能為企業(yè)家所倚重，一個重要的因素是我們獲得了站在巨人肩膀上的特權(quán)。我們同企業(yè)家合作的第一課就是消化企業(yè)家。由于我們這個特殊的職業(yè)，使我們常常能夠在兩三個小時里吸納和消化企業(yè)家用血肉、靈魂數(shù)十年打拼出來的精華，再轉(zhuǎn)化為我們的能量。消化企業(yè)家，再造企業(yè)家，也許是我們的工作室在跟市場經(jīng)濟對接時一個鮮明的特點。所以，策劃實際是一個教學相長的過程。

17.大勢把握法則。

“條條大路通羅馬，策劃就是尋找最近的那條路?！薄白罱笔侵疙槕?yīng)大勢，吻合規(guī)律，盡可能不走彎路。趨勢的潛流就在現(xiàn)實平靜的海面之下，策劃就是要找到它的流向，通過創(chuàng)新讓企業(yè)之船適度超前地順應(yīng)它的流向，借勢、借力，被潮流推著走。才能像沖浪者那樣立于潮頭之上，成為規(guī)則的制定者。面對時代的快速變革，一個企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展，能否打造百年老店，不在于它一時的技術(shù)領(lǐng)先或市場的占有率，關(guān)鍵在于它能否審時度勢，在一個又一個時代的轉(zhuǎn)折點上，及時調(diào)整企業(yè)的航向，“好風憑借力，送我上青云”，是企業(yè)戰(zhàn)略運營的最佳境界。

18.文化底蘊法則。

名牌的背后是文化。策劃最有神韻之處，往往體現(xiàn)在對每一個地方文化底蘊的把握，發(fā)揮、利用和體現(xiàn)上。工作室策劃方法論的一大特征是更強調(diào)區(qū)域文化背景的分析。在尊重傳統(tǒng)市場調(diào)查方法和結(jié)論的基礎(chǔ)上，更注重社會學式的感悟式調(diào)查，通過交流取樣。注意捕捉特定的歷史文化浸淫下形成的區(qū)域文化個性與社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)及消費心理偏好。重在把握社會運行的脈搏，脈象既明，即可將區(qū)域文化底蘊注入項目的理念(概念)開發(fā)及市場推廣策略之中，?？色@厚積薄發(fā)、石破天驚之效。

19.地域解碼法則。

中國有句古話“一方水土養(yǎng)一方人”。這深刻地揭示了一個樸素的真理：每一地域有這個地域特有的文化，每一個城市有這個城市特有的性格。從事房地產(chǎn)開發(fā)，除必備的專業(yè)知識以外，如何做到“近水知魚性，隔山識鳥音”，準確為地域文化解碼，是關(guān)乎地產(chǎn)商生死存亡的大事。

20.20度直覺法則。

市場調(diào)查80%*數(shù)據(jù)，20%*直覺。尤其是在知識經(jīng)濟時代，市場瞬息萬變，*統(tǒng)計得來的數(shù)據(jù)很難準確反映處于動態(tài)中的市場變化，搞不好就會是刻舟求劍。特別是中國這個市場是一個不成熟的市場，不像西方市場那樣有據(jù)可查。所以，我說市場調(diào)查就像燒水一樣，可以燒到80度，最后的20度得*直覺、經(jīng)驗來把握。

價值層面的差異。

1.物業(yè)價值。

商業(yè)物業(yè)的價值在于經(jīng)營，通過經(jīng)營創(chuàng)造高于價格的價值。一個商業(yè)項目必須要系統(tǒng)考慮項目的商業(yè)定位、招商、經(jīng)營，才能實現(xiàn)高水平的商業(yè)物業(yè)開發(fā)，達到預(yù)期的贏利目標。

而住宅的價值在于居住，保值升值。其關(guān)鍵是準確的產(chǎn)品定位及目標消費群體定位，最后通過銷售實現(xiàn)開發(fā)價值。

從投資角度來看，住宅可以買來自用，是保值投資，風險性極小，而商業(yè)項目一旦沒做旺，其價值就極低，甚至一文不值，風險性極大。

2.利益關(guān)系。

從主體上說，住宅地產(chǎn)的價值鏈顯然單一得多，即“開發(fā)商——終端消費者”。商業(yè)地產(chǎn)的利益參與者更為復雜，它的價值鏈是“投資者——開發(fā)商——營運商——經(jīng)營者——終端消費者”。其中包含這四種權(quán)益關(guān)系，開發(fā)者的權(quán)益、所有者的權(quán)益、經(jīng)營者的權(quán)益、管理者，的權(quán)益，它們與商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)模式密不可分。

開發(fā)者是商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商;所有者是商鋪真正的擁有者;第三是經(jīng)營者，就是進入這個商業(yè)里面從事商品經(jīng)營者;大型與中小型商場都需要有一個統(tǒng)一的管理者實施有效的管理。

開發(fā)者通過項目獲得利益;所有者通過出租商業(yè)物業(yè)獲取租金收入;經(jīng)營者通過經(jīng)營獲取經(jīng)營效益;管理者通過管理獲取管理利益。

與住宅開發(fā)相比，住宅僅僅通過發(fā)展商和購買者兩個環(huán)節(jié)就可以構(gòu)成單一價值鏈，而商業(yè)地產(chǎn)的價值鏈上除了開發(fā)商，還包括消費者、經(jīng)營者和投資者，每個參與者都有自己的利益出發(fā)點，因此不可避免地存在著許多矛盾，像發(fā)展商要求鋪位劃分要好賣而經(jīng)營者要求好用，投資者要求高回報而經(jīng)營者要求先培育市場，以及商鋪租與售的矛盾等。商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)要權(quán)衡“四角戀愛”的利益關(guān)系。因此，為了平衡不同主體的利益，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商不僅要考慮地段，更要考慮市場定位、業(yè)態(tài)組合、功能布局、管理模式、銷售策略、投資回報等因素。

3.市場風險。

開發(fā)商在看好商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)利潤的同時，也存在著一定的市場風險。除土地成本、土建費用及一些稅費管理等因素比住宅用地高外，一般投資商業(yè)的人群相對較少，加之現(xiàn)今人們理智投資理念加強，所以為降低市場運作風險，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)必須具有有前瞻眼光的開發(fā)商、專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)顧問及經(jīng)驗豐富的物業(yè)管理公司三大要素，以有場有市為開發(fā)目的，這樣才能增強投資者的信心，降低開發(fā)風險及提高開發(fā)價值。

而住宅相對來說開發(fā)風險較小，因為住宅消費群體較廣，住宅業(yè)態(tài)既具有居住功能，也具有投資功能，其雙重作用為銷售提供了更廣闊的購買群體。

開發(fā)層面的差異。

1.產(chǎn)品屬性。

住宅地產(chǎn)開發(fā)的住宅是終端消費品，主要功能是用來滿足消費者的居住要求。樓盤除了消極被動的隨市場供求關(guān)系變動而升值外，無法帶來額外的利潤，因此增值空間小。而商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的從嚴格意義上說不僅僅是產(chǎn)品，更是資本，它通過經(jīng)營能不斷衍生出新的價值，增值空間很大。但應(yīng)該同時看到，商業(yè)地產(chǎn)的風險也要更大，因此商業(yè)地產(chǎn)的成功需要具有前瞻眼光的開發(fā)商、專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)顧問及經(jīng)驗豐富的物業(yè)管理公司。其次，商業(yè)地產(chǎn)的表現(xiàn)形式也更多，有shopping摩購物中心、主題商場、商業(yè)街、社區(qū)街鋪等。

商業(yè)地產(chǎn)的核心是要搞活商業(yè)，而住宅地產(chǎn)追求的是居住的舒適度，也有人說住宅地產(chǎn)開發(fā)的是“城”，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的是“市”，這是兩者之間的本質(zhì)區(qū)別。因此，商業(yè)地產(chǎn)的可持續(xù)性發(fā)展是項目能否成功的重要條件，它更著眼于一種長期效益。而住宅地產(chǎn)相對要簡單的多，房子只要賣出，投資的價值就可以實現(xiàn)。

商業(yè)地產(chǎn)的核心決定了商業(yè)地產(chǎn)的運營模式要更復雜。正是因為商業(yè)地產(chǎn)更具復雜性和風險性，因此商業(yè)地產(chǎn)更注重項目的可行性調(diào)研、分析，更要充分運用swot分析法，發(fā)現(xiàn)商機，發(fā)揮優(yōu)勢，彌補不足，降低風險。

2.開發(fā)技術(shù)。

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)要考慮到不同業(yè)態(tài)的具體要求。在建筑設(shè)計方面，戶型、景觀不再是重點，配套設(shè)施會更多，規(guī)劃、設(shè)計、施工、交驗在每個階段的技術(shù)要求都高于住宅;在物業(yè)管理方面，商業(yè)物業(yè)的功能增加，管理成本增加，對人員提出更高的要求;在銷售方面，前者針對的目標群體的行為屬于典型的專業(yè)理財行為，而后者主要是一種消費行為，因此相應(yīng)的銷售手法呈現(xiàn)多樣性，如委托經(jīng)營、售后返租、整體轉(zhuǎn)讓、分割出售等;在資金回籠方面，住宅開發(fā)商通過預(yù)售融資來進行資金周轉(zhuǎn)和滾動開發(fā)，很快實現(xiàn)資金回籠，而商業(yè)地產(chǎn)收益很大部分來自租金。

商業(yè)地產(chǎn)根據(jù)項目開發(fā)的不同環(huán)節(jié)有不同的客戶群，如在招商階段的客戶是商家，而且特別重視主力店的作用;在銷售階段的客戶主要是有一定經(jīng)濟實力投資者;在經(jīng)營階段的客戶群則是終端消費群?？傊虡I(yè)地產(chǎn)與傳統(tǒng)住宅地產(chǎn)的千差萬別，必然要求開發(fā)商進行理念和心態(tài)的調(diào)整。希望中國的商業(yè)地產(chǎn)業(yè)在機遇和挑戰(zhàn)中朝更理性、更專業(yè)、更合理、也更繁榮的方向發(fā)展，在贏得巨大財富同時為活躍商業(yè)、繁榮經(jīng)濟作出貢獻。

3.規(guī)劃設(shè)計。

規(guī)劃設(shè)計決定商業(yè)項目的存亡。多數(shù)商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)商在開發(fā)之初，根本就沒有考慮過“做什么”的問題，他們多數(shù)先把項目蓋起來，最后到了商業(yè)定位的時候問題就出現(xiàn)了，要么就是結(jié)構(gòu)不合理，要么就是布局不規(guī)范，從而導致招商異常困難，往往出現(xiàn)“理想的商家不愿進，進駐的商家不理想”的結(jié)果。

商業(yè)地產(chǎn)由于各種業(yè)態(tài)對商鋪的要求具有特殊性，而大型商業(yè)地產(chǎn)項目業(yè)態(tài)和功能均比住宅復雜，人流、物流、垂直交通、消防疏散、停車等諸多方面相當繁瑣，在滿足功能要求的前提下，如何滿足未來大量商家以及消費者的需求，這是關(guān)系到一個商業(yè)項目能否成功銷售、招商和做旺的關(guān)鍵。

4.開發(fā)流程。

商業(yè)地產(chǎn)的選址過程更嚴謹：通常情況下，無論是住宅開發(fā)還是商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，均要在投標拿地前進行初步的市場調(diào)研。但在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)中，發(fā)展商不僅要考慮商鋪投資者的利益，還要考慮經(jīng)營者、消費者的利益，所需平衡的地方很多，所以商業(yè)地產(chǎn)項目的選址過程比住宅開發(fā)更為嚴謹。

商業(yè)地產(chǎn)的定位更為復雜和系統(tǒng)化：商業(yè)地產(chǎn)的定位來自廣泛而細致的調(diào)研，包括城市商業(yè)發(fā)展規(guī)劃及政策、區(qū)域商業(yè)結(jié)構(gòu)、未來供應(yīng)量、消費力的需求、租售目標客戶細分、商鋪升值潛力等方面的分析。

商業(yè)地產(chǎn)推廣更具針對性：商鋪作為非生活必需品，與住宅推廣相比，其推廣的核心是投資價值和投資潛力，側(cè)重于商鋪的回報率和回報周期，以及未來的經(jīng)營管理，確保市場能夠持續(xù)經(jīng)營。

5.招商與經(jīng)營。

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)比住宅開發(fā)多出開業(yè)、運營、管理三個環(huán)節(jié)：在住宅開發(fā)中，開發(fā)商有機會當“甩手掌柜”，開盤、營銷、交樓后就結(jié)束。一個商業(yè)地產(chǎn)如果想持續(xù)盈利，必須在前期預(yù)留一部分商鋪用于旺場后自營，所以，開發(fā)商不能抱著當“甩手掌柜”的心態(tài)開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)，而必須抓好運營、管理兩個后續(xù)環(huán)節(jié)，這樣才能減少糾紛，獲取最大化利潤。

招商是商業(yè)地產(chǎn)成功開發(fā)的關(guān)鍵所在。一個商業(yè)項目，如百貨、專業(yè)市場、區(qū)域商業(yè)中心等，一般都實行“招商先行”的營銷策略，以招商來帶動銷售?！坝兄髁Φ甑牡胤剑陀袩o窮的商業(yè)機會”，以招入主力店作為吸引其它商家的手段。其實主力店周邊商鋪的經(jīng)營主要是“寄生”業(yè)態(tài)，它本身不具備“聚客”能力，所以也不具備使商鋪升值的潛力，只有借助主力的作用才能充分挖掘其商業(yè)價值，使商鋪作旺并不斷升值。

統(tǒng)一銷售，統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一管理，使擁有權(quán)、經(jīng)營權(quán)、管理權(quán)三權(quán)分離。商業(yè)項目要充分發(fā)揮經(jīng)營管理公司的作用，盡早介入項目整體開發(fā)，為招商及后期經(jīng)營管理作好準備。

而住宅一般不存在招商問題，帶底商的住宅，具體銷售依住宅定位而定，是以招品牌連鎖店為主，或是一般經(jīng)營戶，但一般前者居多，以品牌店來帶動住宅銷售，提升住宅價值。但底商需要科學合理的業(yè)態(tài)經(jīng)營及規(guī)劃比例，這點也非常重要。

營銷層面的差異。

1.營銷主題。

消費者在購買任何一種商品的時候，購買的實際上都是一種夢想，這種夢想在某一個方面滿足了他們的需求，所以愿意付出貨幣等值或不等值交換。對于住宅來說，消費者購買的是一種他們需要的“生活方式”，因為無論怎樣講，房子本身沒有特別大的差異，不同的只是賦予房子的內(nèi)涵，所以宣傳主題往往側(cè)重于對未來生活夢境的憧憬和提前寫真。

商業(yè)地產(chǎn)實際上更多的是一種投資的概念。作為投資而言，回報率和回報周期才是消費者真正關(guān)心之所在。

2.推廣對象。

住宅房地產(chǎn)面對的消費群體主要分兩種：用于自住的購房者和用于投資的購房者。用于自住的購房者又分為首次購房自住和二次及多次購房者，他們的心態(tài)是完全不同的。住宅地產(chǎn)純投資在目前的經(jīng)濟水平下相對消費群不多，但有快速增長的趨勢，他們關(guān)心的是該區(qū)域長遠發(fā)展以及今后出租的前景問題。

在商業(yè)地產(chǎn)上，推廣對象是分階段來劃分的。首先是將商鋪出售或出租出去，推廣的目標也分兩類：用于自己經(jīng)營的業(yè)主和用于投資的業(yè)主。自營客戶關(guān)心的是商圈的成熟度、消費群基數(shù)和消費能力;投資客戶則更注重該地段的發(fā)展前景和投資回報的周期。

在整體交房、商場開始運作后，推廣對象將發(fā)生轉(zhuǎn)移，重點是怎樣吸引更多的消費者光顧商場，從而提升整個商場的人氣和形象，這是擺在商場經(jīng)營管理面前一個迫切的問題。

3.營銷周期。

營銷周期和市場供給量是密不可分的。目前的房地產(chǎn)市場上，住宅地產(chǎn)的提供量遠超過商業(yè)地產(chǎn)，所以消費者可選擇的機會就多，考慮的周期也長，加上住宅開發(fā)已經(jīng)向規(guī)模化、集約化發(fā)展，所以住宅地產(chǎn)的營銷周期相對就很長，在具體的作業(yè)方式上，通常分成幾個大階段來執(zhí)行。

商業(yè)地產(chǎn)在這一點上與住宅地產(chǎn)完全不同，商業(yè)地產(chǎn)能永續(xù)存在的前提是需要足夠的市場支撐和足夠的人群消費，所以商業(yè)地產(chǎn)一般都是在一個相對成熟的區(qū)域進行開發(fā)，這樣投資總額相對很高，但是實際開發(fā)面積相對小，吸收的客戶也少，所以營銷周期要求盡可能短，否則戰(zhàn)線過長，市場冷卻后再積聚溫度那就困難得多。

4.消費者關(guān)心的問題。

住宅消費者關(guān)心的幾個關(guān)鍵指標排序是：價格、地段、戶型、品質(zhì)、開發(fā)商實力、服務(wù)、配套。

商業(yè)地產(chǎn)客戶關(guān)心的問題是：地段、價格、后續(xù)管理、開發(fā)商實力、主力店。因為商業(yè)地產(chǎn)必須有足夠的人氣才能支撐，所以一個商業(yè)地產(chǎn)項目能否取得成功，很大程度上是由地段等先天因素決定的。

5.推廣節(jié)奏。

房地產(chǎn)推廣的一個營銷周期一般由幾個遞進的階段構(gòu)成：預(yù)熱期(市場引導/培育期)、內(nèi)部認購期、開盤期、強銷期、持續(xù)期和清盤期。作為住宅地產(chǎn)來說，因為要分成幾個營銷階段推廣，所以它是由幾個營銷周期組合而成，每一個營銷周期基本上都要完整包括上述階段;否則市場引導不夠，項目優(yōu)勢展示不全、消費者對今后生活的了解不夠，市場接受就有限。

在商業(yè)地產(chǎn)，可能只需包括上述部分階段，比如預(yù)熱期和內(nèi)部認購期合并，或者直接從預(yù)熱期進入開盤并立即轉(zhuǎn)入強銷期;如果先天條件優(yōu)越，不違背當?shù)厥袌鰞r格體系，可能開盤時就直接進入了清盤期。

6.媒介策略。

住宅地產(chǎn)因為描繪的是未來的生活藍圖，所以宣傳方式幾乎是無所不用其極：精致的宣傳資料、優(yōu)美的電視廣告、直擊人心的平面廣告、旨在維持長期影響力提升企業(yè)形象的戶外廣告等等。

而商業(yè)地產(chǎn)因為周期短，很多媒介都無法考慮。比如電視廣告，因為制作成本高，必須長期播放才有效果，而在較短的單位時間內(nèi)無法全面介紹項目優(yōu)勢，所以使用很少;更多的時候是投入信息量大的平面廣告。但這也不是千篇一律的，如果一個商業(yè)地產(chǎn)項目周期跨度長，需要分階段推廣，此時電視廣告因為具有聲、色、形的優(yōu)點，無論是在提升項目和企業(yè)形象還是在刺激消費者購買方面，都具有其他媒介無法比擬的優(yōu)勢。

相對于大項目而言，可以在開盤前后進行一個月左右的電視廣告輔助。另外，戶外廣告的使用也極具針對性，一般都是意向客戶集中的區(qū)域，比如機場、高速公路和商家集中的商業(yè)區(qū)，基本上都是促銷型的廣告，因為相對很短的周期來說，這些必須長時間才能發(fā)揮影響力的廣告是不適合的。

7.現(xiàn)場包裝。

現(xiàn)在任何一個住宅項目的工地包裝已經(jīng)越來越趨向于高成本，并追求夢幻般的效果，售樓處富麗堂皇，售樓小姐個個都有親和力，售樓處的氛圍更象一個家，即使是工地圍擋也在“造夢”的原則上吸引消費者。

商業(yè)地產(chǎn)一般是“短、平、快”的項目，而且單位成本高、目標消費群集中，所以到處充滿商業(yè)氣息。售樓處可能是臨時的，工地廣告充滿了濃厚的商業(yè)味道，工地施工很快就能完成……每一個信息都在提醒客戶時間不多，趁早出手才有機會。

8.宣傳費用分配。

住宅地產(chǎn)的周期長，所以宣傳費用幾乎是平均使力。

商業(yè)地產(chǎn)因為周期短，一般預(yù)熱時間在20—30天較適宜，廣告費用幾乎全部集中在開盤前后一個月的時間內(nèi)。

9.營銷活動。

為盡可能吸引購房者，住宅項目一般都會推出很多公關(guān)和促銷活動，比如經(jīng)常性的業(yè)主聯(lián)誼會、逢節(jié)日組織出去旅游、階段性的優(yōu)惠購房等等。

商業(yè)地產(chǎn)面對的都是在商場上打拼多年的生意人，一般的促銷手段之作用微乎其微，所以幾乎很少進行專門性的優(yōu)惠活動，更多的是公關(guān)性質(zhì)的活動：比如專業(yè)人士組成的“投資報告會”、商家交流會等。綜合而言，住宅地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)面對的消費群體不同，所以在營銷策略上有很大的不同，認真比較其中的差異，對我們的營銷推廣將有深遠的指導意義和重要的現(xiàn)實作用。

體育公司商業(yè)策劃書篇二

一、活動目的：

利用本次開業(yè)的契機，將衡之泰的整體形象作一系統(tǒng)展示，給消費者以堅定與期待。活動的形式與規(guī)模也展示了主辦方的實力，堅定人們的消費信心，提升衡之泰的公眾形象和社會美譽度，為持續(xù)的銷售打下堅實的基礎(chǔ)。

二、活動形式：

整體以傳統(tǒng)的開業(yè)儀式形式貫穿，穿插剪彩儀式。

三、活動時間及地點：

時間：

地點：

四、活動前期籌備：

組建活動專案小組（媒體——道具——人員）。

策劃：

執(zhí)行：

媒體：省、市各大新聞媒體（甲方）。

儀式所需設(shè)備道具：

簽到道具：（簽到桌、簽到本、簽到筆等，禮儀配合工作）。

場地的協(xié)調(diào)與審批：甲方。

活動前期準備工作從x月x日開始，具體需要完成的工作有如下幾個方面：

1、x月x日前，場地和審批工作落實到位（甲方）。

2、x月x日前，條幅文字落實到位（甲方）。

3、x月x日前，主持人串詞、馬總講話稿及有關(guān)材料準備到位。

4、x月x日8：30升空氣球、地毯、音響等硬件設(shè)施安裝到位。

五、活動策略點：

現(xiàn)場布置：運用綠色盆栽、水果、茶水等并布置vip區(qū)（政府領(lǐng)導休息）主持人：當?shù)仉娨暸_知名主持人一名。

六、活動總體流程：

七、配合道具：

1、背景：

2、升空氣球12個（下設(shè)條幅）。

3、彩虹門（12米充氣拱門）1只。

4、停車位（停車指示牌及引導員）。

5、胸花（數(shù)量待定）。

6、請柬（數(shù)量待定）。

7、禮品（離場發(fā)放）。

8、音響、話筒（在活動開始前2個小時調(diào)成完成）。

9、儀式用品：

彩煙：20組6色禮花彈：10組。

彩帶：8門綠色盆栽：20盆。

全新紅地毯：通道若干，預(yù)計需要80平鞭炮：10000響瀏陽花炮10盤剪彩套件：

10、演職人員：

其他工作人員（布置會場、現(xiàn)場協(xié)調(diào)等）——若干。

八、創(chuàng)意亮點：

2、氣氛營造：利用高空的升空氣球、彩煙、禮花、禮炮的共同作用，營造盛大的場面；

3、特約嘉賓：政府領(lǐng)導、各界代表、知名媒體的參加，將大大提升瑞寶玉知名度與檔次，為本次活動打造新聞性和轟動性，是后續(xù)銷售最有力的支持。

九、費用預(yù)算。

總金額：36000元（以上報價不含稅金）。

十、其它注意事項：

1、領(lǐng)導及嘉賓的休息場所由甲方專人作準備及接待工作；

2、場地的審批由甲方負責。

3、準備專門的嘉賓停車位。

4、注意增加保衛(wèi)人員維護現(xiàn)場秩序，需要重點維護的區(qū)域有來賓簽到處，車輛停放處、正門前人群集中聚集地，如在活動過程中出現(xiàn)意外，貴公司必須與我公司現(xiàn)場人員緊急磋商，尋求解決方案。

5、除正常人員外，增加現(xiàn)場機動人員，以供每個區(qū)域抽調(diào)使用。

6、保證足量用電的暢通。

7、提前3天獲取當天天氣預(yù)報，做好應(yīng)急準備。

xx文化傳播x年x月。

體育公司商業(yè)策劃書篇三

1、公司的商業(yè)機會；

2、創(chuàng)立公司，把握這一機會的進程；

3、所需要的資源；

4、風險和預(yù)期回報；

5、對你采取的行動的建議。

商業(yè)計劃不是學術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計劃書，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功；太長，則會被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內(nèi)）。

從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡明扼要；條理清。

晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：

一、執(zhí)行總結(jié)。

是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：

1、本商業(yè)（business）的簡單描述（亦即“電梯間陳詞”）。

2、機會概述。

3、目標市場的描述和預(yù)測。

4、競爭優(yōu)勢。

5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測。

6、團隊概述。

7、提供的利益。

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。

1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力。

2、公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略。

三、市場調(diào)查和分析。

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1、顧客。

2、市場容量和趨勢。

3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢。

4、估計的市場份額和銷售額。

5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）。

四、公司戰(zhàn)略。

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題。

1、營銷計劃（定價和分銷；廣告和提升）。

2、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風險）。

3、制造和操作計劃（操作周期；設(shè)備和改進）。

五、總體進度安排。

公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件。

1、收入。

2、收支平衡點和正現(xiàn)金流。

3、市場份額。

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹。

5、主要合作伙伴。

6、融資。

六、關(guān)鍵的風險、問題和假定。

1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實。

2、說明你將如何應(yīng)付風險和問題（緊急計劃）。

3、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔。

細的平衡。

七、管理團隊。

1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景。

2、注意管理分工和互補。

3、最后，要介紹領(lǐng)導層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

八、企業(yè)經(jīng)濟狀況。

介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：

1、毛利和凈利。

2、盈利能力和持久性。

3、固定的、可變的和半可變的成本。

4、達到收支平衡所需的月數(shù)。

5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。

九、財務(wù)預(yù)測。

1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表。

2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析。

3、突出成本控制系統(tǒng)。

十、假定公司能夠提供的利益。

這是你的“賣點”，包括。

1、總體的資金需求。

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級。

3、你如何使用這些資金。

4、投資人可以得到的回報。

5、你還可以討論可能的投資人退出策略。

當你在寫商業(yè)計劃的時候，應(yīng)該達到下列目標：

1、力求表述清楚簡潔。

2、關(guān)注市場，用事實說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量。

3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

7、請你的讀者做出反饋。

當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：

1、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。

2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)。

3、導向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場。

4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。

5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。

6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。

7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。

目錄。

執(zhí)行概要…………………………………………………。

第一部分公司基本情況…………………………………。

第二部分公司管理層……………………………………。

第三部分產(chǎn)品/服務(wù)………………………………………。

第四部分研究與開發(fā)……………………………………。

第五部分行業(yè)及市場情況………………………………。

第六部分營銷策略………………………………………。

第七部分產(chǎn)品制造………………………………………。

第八部分管理……………………………………………。

第九部分融資說明………………………………………。

第十部分財務(wù)計劃………………………………………。

第十一部分風險控制………………………………………。

第十二部分項目實施進度…………………………………。

第十三部分其。

它……………………………………………。

備查資料清單……………………………………………………。

1．創(chuàng)辦企業(yè)的目的？為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)？

2．創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？

一、怎樣寫好商業(yè)計劃書。

二、商業(yè)計劃書的內(nèi)容。

1．計劃摘要。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、管理者及其組織、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。

企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：

（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；

（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；

（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；

（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；

（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

2．產(chǎn)品（服務(wù)）介紹。

在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。

（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？

（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利。

潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？

（5）企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。

3．人員及組織結(jié)構(gòu)。

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。

4．市場預(yù)測。

當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測。

市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況？？企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。

市場地位；市場區(qū)域和特征等等。

5．營銷策略。

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

（1）消費者的特點；

（2）產(chǎn)品的特性；

（3）企業(yè)自身的狀況；

（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在商業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策。

6．制造計劃。

商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。

7．財務(wù)規(guī)劃。

財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

（1）商業(yè)計劃書的條件假設(shè)；

（2）預(yù)計的資產(chǎn)負債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的和使用。

企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：

（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？

（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴張？

（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？

（4）每件產(chǎn)品的定價是多少？

（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？

（6）需要雇傭那幾種類型的人？

（7）雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少？等等。

美國的一位著名風險投資家曾說過，“風險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的”。商業(yè)計劃書對那些正在尋求資金的風險企業(yè)來說，就是“金鑰匙”,決定著投資的成敗。對剛開始創(chuàng)業(yè)的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來,然后再逐條推敲，會發(fā)現(xiàn)原本還在“雛型”的項目已經(jīng)變得清晰可辨，也更利于風險企業(yè)家認識和把握該項目。

商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風險企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的為什么要冒風險，花精力、時間、

資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)。

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金為什么要這么多的錢為什么投資人值得為此注入資金。

第一部分：摘要。

摘要是風險投資者首先看到的部分。通過摘要，風險投資者對你和你的計劃書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。

第二部分：公司及未來。

這部分要使風險投資者對你公司的幾個主要項目及未來的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專題既要獨具特色，又要構(gòu)成一個相關(guān)的整體。

人無法收到的電話號碼，如果你不在，應(yīng)建立接轉(zhuǎn)電話的服務(wù)機構(gòu)或請朋友代轉(zhuǎn)。

2．公司的自然情況：這里，你要力求用最簡練的一段話描述公司的業(yè)務(wù)情況。更重要的是。

1、計劃摘要。

計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2、產(chǎn)品(服務(wù))介紹。

在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。

片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處。

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品。

(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

篇三：商業(yè)策劃書。

定義。

反映投資商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場營銷、管理團隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務(wù)、運營到融資方案。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實，商業(yè)計劃書的質(zhì)量對您的項目融資至關(guān)重要。

您的融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務(wù)包裝，是融資過程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應(yīng)做好符合國際慣例的高質(zhì)量的（商業(yè)計劃書）。目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高，而是項目方商業(yè)計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。商業(yè)計劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè)、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的商業(yè)計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。

商業(yè)計劃書包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，并說服他們對項目進行投資。

概述。

商業(yè)計劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)。

經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。

價值。

商業(yè)計劃書的價值在于對決策的影響，就這點來說，商業(yè)計劃書的價值是無法衡量的。記得在美國讀書的時候，在講到商業(yè)計劃書的時候，教授問大家：“商業(yè)計劃書有多大的價值？”我回答說：“幾千美元到上萬美元?！苯淌趽u搖頭說：“不對，差遠了。商業(yè)計劃書的價值在于對決策的影響，就這點來說，商業(yè)計劃書的價值是無法衡量的?！?/p>

他舉例說明了商業(yè)計劃書是如何影響決策的。如果一個企業(yè)在決策之前不做一個非常周密的計劃，那樣的決策是缺乏根據(jù)的。我在之后的商業(yè)計劃書咨詢和寫作中才深深的感到了商業(yè)計劃書在幫助決策上的重大作用。

商業(yè)計劃書是為了展望商業(yè)前景，整合資源，集中精力，修補問題，尋找機會而對企業(yè)未來的展望?？上?，現(xiàn)在人們只認為商業(yè)計劃書是用來申請風險基金。其實商業(yè)計劃是為了預(yù)測企業(yè)的成長率并做好未來的行動規(guī)劃。

要素xx。

執(zhí)行摘要。

它出現(xiàn)在商業(yè)計劃書的最前面不過我建議這部分應(yīng)在。

最后完成。

公司簡介。

包括公司的注冊情況，歷史情況，及啟動計劃。

產(chǎn)品服務(wù)。

描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標客戶。

策略推行。

你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在那里，怎樣得到他們。

管理團隊。

描述主要的團隊成員。

財務(wù)分析。

確定這部分是真實的反映了你現(xiàn)在的財務(wù)狀況，包括你的現(xiàn)金情況和盈利狀況。評判標準。

1．成功的商業(yè)計劃書應(yīng)有好的啟動計劃。計劃是否簡單，很容易明白和操作。

2．計劃是否具體及適度的，計劃是否包括特定的日期及特定的人負責特定的項目以及預(yù)算。

3．計劃應(yīng)是客觀的，銷售預(yù)估，費用預(yù)算，是否客觀及準確。

4．計劃是否完整，是否包括全部的要素，前后關(guān)系的連接是否流暢。

商業(yè)計劃書用途。

商業(yè)計劃書幫助企業(yè)家或創(chuàng)業(yè)者勾畫事業(yè)藍圖，安排公司運作，進行融資。

對于開始建立新企業(yè)的企業(yè)家來說，商業(yè)計劃有四個基本目標：確定企業(yè)機遇的性質(zhì)和內(nèi)容；說明企業(yè)家計劃利用這一機遇進行發(fā)展所要采取的方法；確定最有可能決定企業(yè)是否成功的因素；確定籌集資金的工具。

作為企業(yè)家創(chuàng)建新企業(yè)的藍圖，商業(yè)計劃在本質(zhì)上是一座溝通理想與現(xiàn)實的橋梁。最初沒有在腦海里看到預(yù)期的最終結(jié)果，企業(yè)家是不可能看到企業(yè)成為物質(zhì)實體的。商業(yè)計劃書首先把計劃中的創(chuàng)業(yè)或經(jīng)營活動推銷給了企業(yè)家自己。在做一份商業(yè)計劃書的同時，企業(yè)家心目中會對自己要做的事情有越來越深入的了解。

步擴大規(guī)模的企業(yè)家來說，他可以通過商業(yè)計劃書看到推動企業(yè)飛速發(fā)展的時機。

溝通工具。

商業(yè)計劃書可以用來介紹企業(yè)的價值，從而吸引到投資、信貸、員工、戰(zhàn)略合作伙伴，或包括政府在內(nèi)的其他利益相關(guān)者。

商業(yè)計劃書首先是一個計劃工具，它能引導你走過公司發(fā)展的不同階段。

一份有想法的計劃書能幫助你認清擋路石，從而讓你繞過它。很多創(chuàng)業(yè)者都與他們的雇員分享商業(yè)計劃書，以便讓團隊更深刻的理解自己的業(yè)務(wù)到底走向何方。

大公司也在利用商業(yè)計劃，通過年度周期性的反復討論和仔細推敲，最終確定組織未來的行動綱要和當年的行動計劃，并讓上級和下級的意志得到統(tǒng)一。

商業(yè)計劃書也能幫助你跟蹤、監(jiān)督、反饋和度量你的業(yè)務(wù)流程。

優(yōu)秀的商業(yè)計劃書將是一份有生命的文檔，隨著團隊知。

識與經(jīng)驗的不斷增加，它也會隨之成長。

最容易被人忽略的是，商業(yè)計劃書也是一個承諾的工具。這點，在企業(yè)利用商業(yè)計劃書執(zhí)行融資工作的時候體現(xiàn)最為明顯。

書，將共同構(gòu)成了一個業(yè)績承諾：當管理人完成或沒有完成商業(yè)計劃書中所約定的目標。

投資人和企業(yè)家之間將在利益上如何重新分配。

在輔助執(zhí)行公司內(nèi)部管理時，商業(yè)計劃書也是一個有效的承諾工具。

在上級和下級就某一特定目標達成一致以后，他們合作完成的商業(yè)計劃書就記錄下了對目標的約定。這樣的約定，將成為各類激勵工具得以實施的重要基礎(chǔ)。

商業(yè)計劃書(1張)。

商業(yè)計劃書也體現(xiàn)了上級對下級的承諾。

公司戰(zhàn)略的得以展開，必然意味著必要的資源投入。只有經(jīng)過慎重思考的戰(zhàn)略，才能夠讓領(lǐng)導人具有必要投入的決心。人們可以原諒因為具體環(huán)境的變化、知識的增長而帶來行動計劃乃至戰(zhàn)略的調(diào)整，但是，卻沒有任何人愿意和一個朝三暮四、朝令夕改的，不具備戰(zhàn)略思考能力的領(lǐng)導人共同工作。

商業(yè)計劃書可分為四類，即微型計劃書、工作計劃書、提交計劃書及電子計劃書。

1.微型計劃書。

商業(yè)計劃書模板(13張)。

劃提供有價值參考。微型計劃書可以看做是商業(yè)計劃書的濃縮和提煉，對于吸引投資人眼球、提高融資效率有很大影響。

2.工作計劃書。

工作計劃書是運作企業(yè)的工具，將利用較長篇幅處理細節(jié)，敘述應(yīng)簡潔。作為給內(nèi)部人員使用的指導性文件，工作計劃書不必糾結(jié)于排版、裝訂等方面，但在事實和數(shù)據(jù)方面的內(nèi)在統(tǒng)一對于工作計劃書和其他外向計劃書同樣重要。

3.提交計劃書。

盡管提交計劃書與工作計劃書有幾乎相同的信息量，但在風格上有些不同，除用語要求有所不同之外，提交計劃書還應(yīng)包括一些投資人所需要的關(guān)于所有競爭壓力與風險的附加內(nèi)容。

4.電子計劃書。

在計算機應(yīng)用普及的今天，電子版商業(yè)計劃書以其速度快、傳送便捷、形式直觀、成本低廉等優(yōu)勢得到了廣泛應(yīng)用。但電子計劃書更易復制和傳播，不利于有關(guān)信息的保密，因此也不能完全替代紙張式計劃書。

商業(yè)計劃書的信息需求。

在準備商業(yè)計劃書之前，必須對經(jīng)營概念做出一個快速的可行性研究，盡量多的搜集相關(guān)信息，這些信息將主要集中于市場、財務(wù)和生產(chǎn)運營幾方面。

1：首先應(yīng)明確的定義市場，并在此基礎(chǔ)上對市場的潛。

力做出評價。具體方法包括從協(xié)會、政府報告等渠道獲取信息，同時也將圍繞產(chǎn)品性質(zhì)、產(chǎn)品領(lǐng)域、市場前景等方面進行充分的市場調(diào)研。

2：判斷新設(shè)立企業(yè)的可行性，一般需要三方面的財務(wù)信息，具體包括：

：起步階段至少三年的預(yù)計銷售額及費用支出。

：起步階段三年的現(xiàn)金流。

：現(xiàn)在及未來三年資產(chǎn)負債預(yù)測。

3：制造運營的可行性研究依賴于企業(yè)的特點，所需大多數(shù)信息可以直接獲得，具體包括：

：地點。

：制造運營。

篇四：有限責任公司(商業(yè)策劃書)最新。

超低脂有限責任公司。

商

業(yè)

策

劃

書

設(shè)計人：潘露方雪曼張凱妮。

設(shè)計日期：20xx年12月12日

一，企業(yè)概況。

1.企業(yè)名稱：超低脂食品有限公司。

2.法律形式：有限責任公司。

3.聯(lián)系地址：浙江科技學院西和公寓九棟四層。

4.電話：0571-********。

5.電子郵箱：cdz@。

6.經(jīng)營范圍：制造業(yè)。

7.所有者簡介。

8，吸收就業(yè)人數(shù)：200人。

啟動資本資本來源。

投資：7000合伙人出資：21000運營：14000民間借貸：-----。

總計：21000銀行貸款：-----。

二，商業(yè)構(gòu)想和市場分析。

（一）.商業(yè)構(gòu)想。

隨著人們對食品的需求日益增加，一些主食似乎已經(jīng)滿足不了他們，越來越多的人想在飯后，夜宵時間吃點零食又怕發(fā)胖。因此，我們的超低脂食品有限公司就誕生了。

1.顧客：嘴饞又怕胖的同學。

各大高校的吃貨。

容易餓，但不想吃飯的同學。

2.滿足顧客需求的產(chǎn)品及服務(wù)：

（1）各類超低脂膨化食品，餅干。

（2）各類超低脂可愛小糖果，話梅，較低脂巧克力。

（3）提供超低脂食品講座，教您如何辨別低脂食品。

3.如何吸引顧客：

（1)嚴格把關(guān)各個生產(chǎn)步驟。

(2)誠信經(jīng)營，顧客為上，微笑服務(wù)。

(3)價錢合理，童叟無欺。

(4)大力宣傳。

（二）市場分析。

1.地域：杭州市西湖區(qū)。

2.顧客種類：零食批發(fā)商和零食零售。

商

3.市場規(guī)模：休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費品，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和消費水平的提高，消費者對于休閑食品數(shù)量和品質(zhì)的需求不斷增長。據(jù)近年市場調(diào)查，休閑食品在主要超市、重點商場食品經(jīng)營比重中已占到10%以上，名列第一，銷售額已占到5%以上，名列第三，僅次于冷凍食品和保健滋補品。不僅如此，一些個體食品銷售點、公共場所的食品專柜，也都成為了休閑食品銷售的熱點地帶。

在我國，由于人們生活水平不斷提高，原來以溫飽型為主體的休閑食品消費格局，逐漸向風味型、營養(yǎng)型、享受型甚至功能型的方向轉(zhuǎn)化。尤其隨著市場的不斷擴大，休閑類食品市場開始快速發(fā)展，而且呈現(xiàn)出一片前所未有的繁忙景象。

關(guān)于怎么寫商業(yè)策劃書的，解讀的非常詳盡，包括商業(yè)策劃書的內(nèi)容、撰寫格式、思路等，僅供商業(yè)愛好者參考。

1、公司的商業(yè)機會；

2、創(chuàng)立公司，把握這一機會的進程；

3、所需要的資源；

4、風險和預(yù)期回報；

5、對你采取的行動的建議。

業(yè)計劃書，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功；太長，則會被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內(nèi)）。從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：

一、執(zhí)行總結(jié)。

是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：

1、本商業(yè)（business）的簡單描述（亦即“電梯間陳詞”）。

2、機會概述。

3、目標市場的描述和預(yù)測。

4、競爭優(yōu)勢。

5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測。

6、團隊概述。

7、提供的利益。

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。

1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力。

2、公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略。

三、市場調(diào)查和分析。

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1、顧客。

2、市場容量和趨勢。

3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢。

4、估計的市場份額和銷售額。

5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）。

四、公司戰(zhàn)略。

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題1、營銷計劃（定價和分銷；廣告和提升）。

2、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風險）。

3、制造和操作計劃（操作周期；設(shè)備和改進）。

五、總體進度安排。

公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件。

1、收入。

2、收支平衡點和正現(xiàn)金流。

3、市場份額。

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹。

5、主要合作伙伴。

6、融資。

六、關(guān)鍵的風險、問題和假定。

1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實。

2、說明你將如何應(yīng)付風險和問題（緊急計劃）。

3、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡。

七、管理團隊。

1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景。

2、注意管理分工和互補。

3、最后，要介紹領(lǐng)導層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

八、企業(yè)經(jīng)濟狀況。

介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：

1、毛利和凈利。

2、盈利能力和持久性。

3、固定的、可變的和半可變的成本。

4、達到收支平衡所需的月數(shù)。

5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。

九、財務(wù)預(yù)測。

1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前。

五年為年度報表。

2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析。

3、突出成本控制系統(tǒng)。

十、假定公司能夠提供的利益。

這是你的“賣點”，包括。

1、總體的資金需求。

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級。

3、你如何使用這些資金。

4、投資人可以得到的回報。

5、你還可以討論可能的投資人退出策略。

當你在寫商業(yè)計劃的時候，應(yīng)該達到下列目標：

1、力求表述清楚簡潔。

2、關(guān)注市場，用事實說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量。

3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

7、請你的讀者做出反饋。

當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：1、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。

2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)。

3、導向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場。

4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。

5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。

6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。

7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。

目錄。

執(zhí)行概要。

第一部分公司基本情況。

第二部分公司管理層。

第三部分產(chǎn)品/服務(wù)。

第四部分研究與開發(fā)。

第五部分行業(yè)及市場情況。

第六部分營銷策略。

第七部分產(chǎn)品制造。

第八部分管理。

第九部分融資說明。

第十部分財務(wù)計劃。

第十一部分風險控制。

第十二部分項目實施進度。

第十三部分其它備查資料清單。

1．創(chuàng)辦企業(yè)的目的？為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)？

2．創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？

一、怎樣寫好商業(yè)計劃書。

二、商業(yè)計劃書的內(nèi)容。

1．計劃摘要。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、管理者及其組織、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。

企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：

（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；

（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；

（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；

（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；

（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

2．產(chǎn)品（服務(wù)）介紹。

得什么好處？

（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選。

體育公司商業(yè)策劃書篇四

是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：

1、本商業(yè)(business)的簡單描述(亦即“電梯間陳詞”)

2、機會概述

3、目標市場的描述和預(yù)測

4、競爭優(yōu)勢

5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測

6、團隊概述

7、提供的利益

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力

2、公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略

三、市場調(diào)查和分析

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1、顧客

2、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

4、估計的市場份額和銷售額

5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實)

四、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)

2、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風險)

3、制造和操作計劃 (操作周期;設(shè)備和改進)

五、總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件

1、收入

2、收支平衡點和正現(xiàn)金流

3、市場份額

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5、主要合作伙伴

6、融資

六、關(guān)鍵的風險、問題和假定

1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實

2、說明你將如何應(yīng)付風險和問題(緊急計劃)

3、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

七、管理團隊

1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補

3、最后，要介紹領(lǐng)導層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

八、企業(yè)經(jīng)濟狀況

介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：

1、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可變的和半可變的成本

4、達到收支平衡所需的月數(shù)

5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

九、財務(wù)預(yù)測

1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表

2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析

3、突出成本控制系統(tǒng)

十、假定公司能夠提供的利益

這是你的“賣點”，包括

1、總體的資金需求

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

3、你如何使用這些資金

4、投資人可以得到的回報

5、你還可以討論可能的投資人退出策略

商業(yè)計劃書模板

以中國產(chǎn)業(yè)競爭情報網(wǎng)商業(yè)計劃書為例

第一部分 摘要

一. 公司概況描述

二. 公司的宗旨和目標

三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四. 已投入的資金及用途

五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六. 市場概況和營銷策略

七. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八. 核心經(jīng)營團隊

九. 公司優(yōu)勢說明

十. 目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一. 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二. 財務(wù)分析

1. 財務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2. 財務(wù)預(yù)計

3. 資產(chǎn)負債情況

第二部分 綜述

一.公司的宗旨

二.公司簡介資料

三.各部門職能和經(jīng)營目標

四.公司管理

1. 董事會

2. 經(jīng)營團隊

3. 外部支持

一.技術(shù)描述及技術(shù)持有

二.產(chǎn)品狀況

1. 主要產(chǎn)品目錄

2. 產(chǎn)品特性

3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4. 研發(fā)計劃及時間表

5. 知識產(chǎn)權(quán)策略

6. 無形資產(chǎn)

三.產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應(yīng)

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲運

一.市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二.目標市場的設(shè)定

三.產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

五.市場趨勢預(yù)測和市場機會

六.行業(yè)政策

一.有無行業(yè)壟斷

二.從市場細分看競爭者市場份額

三.主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況

四.潛在競爭對手情況和市場變化分析

五.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

一.概述營銷計劃

二.銷售政策的制定

三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六.促銷和市場滲透

1. 主要促銷方式

2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估

七.產(chǎn)品價格方案

1 . 定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2. 影響價格變化的因素和對策

八. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九. 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標

一.資金需求說明(用量/期限)

二.資金使用計劃及進度

三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

四.資本結(jié)構(gòu)

五.回報/償還計劃

六.資本原負債結(jié)構(gòu)說明

七.投資抵押

八.投資擔保

九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十.股權(quán)成本

十一.投資者介入公司管理之程度說明

十二.報告

十三.雜費支付

一.股票上市

二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三.股權(quán)回購

四.股利

一.資源風險

二.市場不確定性風險

三.研發(fā)風險

四.生產(chǎn)不確定性風險

五.成本控制風險

六.競爭風險

七.政策風險

八.財務(wù)風險

九.管理風險

十.破產(chǎn)風險

一.公司組織結(jié)構(gòu)

二.管理制度及勞動合同

三.人事計劃

四.薪資、福利方案

五.股權(quán)分配和認股計劃

一.財務(wù)分析說明

二.財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1 . 銷售收入明細表

2. 成本費用明細表

3. 薪金水平明細表

4. 固定資產(chǎn)明細表

5. 資產(chǎn)負債表

6. 利潤及利潤分配明細表

7. 現(xiàn)金流量表

8. 財務(wù)指標分析

商業(yè)計劃書應(yīng)該注意的幾點

當你在寫商業(yè)計劃的時候，應(yīng)該達到下列目標：

1、力求表述清楚簡潔。

2、關(guān)注市場，用事實說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量。

3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

7、請你的讀者做出反潰

當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：

1、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。

2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)。

3、導向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市常

4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。

5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。

6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。

7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。

商業(yè)策劃書的撰寫技巧

美國的一位著名風險投資家曾說過，“風險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的”。商業(yè)計劃書對那些正在尋求資金的風險企業(yè)來說，就是“金鑰匙”,決定著投資的成敗。對剛開始創(chuàng)業(yè)的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來,然后再逐條推敲，會發(fā)現(xiàn)原本還在“雛型”的項目已經(jīng)變得清晰可辨，也更利于風險企業(yè)家認識和把握該項目。

商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風險企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的??為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)?

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金??為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?

第一部分：摘要

摘要是風險投資者首先看到的部分。通過摘要，風險投資者對你和你的計劃書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。

第二部分：公司及未來

這部分要使風險投資者對你公司的幾個主要項目及未來的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專題既要獨具特色，又要構(gòu)成一個相關(guān)的整體。

1. 概述：只要你提供的公司名稱、地址、電話號碼、聯(lián)系人等資料皆清楚無誤，則風險投資者將不會 提出任何問題。如果可能，可提出行業(yè)分類標準，請注意，千萬不要給人無法收到的電話號 碼，如果你不在，應(yīng)建立接轉(zhuǎn)電話的服務(wù)機構(gòu)或請朋友代轉(zhuǎn)。

2.公司的自然情況：這里，你要力求用最簡練的一段話描述公司的業(yè)務(wù)情況。更重要的是，要用最簡短的一句話 使風險投資者可以概略認識你的公司。如果你公司已是計算機網(wǎng)絡(luò)成員，則你對公司的描述 應(yīng)與在計算機中的描述一致，這樣，風險投資者可以依據(jù)你的行業(yè)分類目錄概略認識你公司 ，如果你的文字欠簡明扼要，則對方可能要求你解釋，以確認你公司所屬行業(yè)。

3.歷史情況：這里，風險投資者主要尋求一個概略性的認識。即使對方已讀過公司歷史這節(jié)，他可能還要 求你描述公司的歷史，他們欲詳細了解過去發(fā)生了哪些事件。這節(jié)似乎很難確定問題的基本 類型，但對方很可能提出與公司特殊歷史事件相關(guān)的問題。其中一類典型問題可能是："為什么你幫人做了這件事或做了那件事?"另一類典型問題則可能是："你公司發(fā)展歷史上有哪些重要的里程碑?為什么有實現(xiàn)這些歷史轉(zhuǎn)折?"

4.公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領(lǐng)導者及其他對公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人。通常，小公司不超過三個關(guān)鍵人物。風險投資對關(guān)鍵人物十分關(guān)心。你應(yīng)該從最高層起，依次介紹，而且注意，關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。

5.公司未來的發(fā)展規(guī)劃：這里，風險投資者還是尋求有關(guān)公司未來可完成的里程碑的信息。他們可能提出涉及及未來 關(guān)鍵階段的問題，其基本問題可能是："你如何完成計劃書規(guī)定的關(guān)鍵指標?"

6.唯一性(管理唯一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等)：這里，你必須回答的問題是："本公司獨特的原因何在?"這個問題變換說法為："與世界 上所有小公司比較，有哪些因素使你公司興旺發(fā)達?"在公司總體范疇之內(nèi)，大公司通常優(yōu) 越于小公司，如果認為這條規(guī)律有一定道理，那么，在你不得不與大公司競爭時，如何保證 你公司必勝?為使風險投資者滿意放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優(yōu)勢，可以確保 成功。如果你只是"此外，我也差不多"式的回答，對方很可能聽聽睡著了。

7.產(chǎn)品或服務(wù)介紹：這里，風險投資者要了解你出售什么，以及市場上需要什么樣的產(chǎn)品和滿意的服務(wù);他要努 力評估你產(chǎn)品的可銷售程度和創(chuàng)新程度;他還關(guān)心你公司產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的`哪一階段 。他的問題可能是："為什么這種產(chǎn)品或服務(wù)有實用價值?它為用戶提供哪些功能?用戶的購 買動機是什么"本產(chǎn)品壽命周期如何?何時可能被新產(chǎn)品取低?有無計劃出新產(chǎn)品或以現(xiàn)存的 產(chǎn)品沖出你的產(chǎn)品市場?這種沖出有利還是有害?你的產(chǎn)品責任是什么?若用戶使用你的產(chǎn)品 而受到傷害，你要承擔哪些責任?你的產(chǎn)品價格受到哪些限制?價格彈性多少?產(chǎn)品耐用性如 何?如何進行產(chǎn)品技術(shù)改進?在產(chǎn)品生命周期曲線中，你產(chǎn)品處于哪個階段?"

8.行業(yè)情況：這里，風險投資者鈄千方百計分析認識你的行業(yè)。他的問題可能是："你在你行業(yè)中成功之 關(guān)鍵何在?如何保證你公司和產(chǎn)品與你行業(yè)協(xié)調(diào)一致?此外還有一些基本問題，像"你如何了 解確認你行業(yè)之總銷售額與增長速率?你行業(yè)基本發(fā)展趨勢如何?哪些行業(yè)變化對你公司盈利 水準影響最大?你行業(yè)有哪些貿(mào)易壁壘?第三者初次進入你所屬的行業(yè)圈難度如何?與同行其 它產(chǎn)品比較，你的產(chǎn)品新穎處何在?本行業(yè)銷售受哪些季節(jié)性因素影響?你的銷售范圍圈有多 廣，是地方、地區(qū)、全國還是全世界?"

應(yīng)該注意的是，你所介紹的本行業(yè)一定時期內(nèi)的銷售額，不能包括未被你產(chǎn)品占領(lǐng)的領(lǐng)域的 銷售額。例如：若一個公司只制造微型電腦，則不能說已占領(lǐng)了全部電腦市常微型電腦市 場只是整個電腦市場的一部分，對應(yīng)的行業(yè)只是微電腦市場，而不是全部電腦市場，事實上 ，目前的微電腦市場已很廣闊了。

9.競爭者：這里，風險投資者希望了解：誰是競爭者，其實力如何，有何優(yōu)勢，以及你自身有哪些優(yōu)勢 。其典型的問題可能是："你有哪些超過競爭對手的優(yōu)勢?關(guān)于價格、性能、服務(wù)和保證措 施，你公司與競爭對手優(yōu)劣如何?競爭對手有哪些超過你的優(yōu)勢?誰是你最主要的競爭對手? 誰是你的行業(yè)伙伴?你與誰在高層次基礎(chǔ)上競爭?你的產(chǎn)品有無替代品?如果有，誰制造這種 產(chǎn)品?其地替代頻繁程度怎樣?你與競爭對手的價格差異如何?有無競爭對手加入你的行業(yè)?如 果你打算選擇某一市場與競爭對手共享，你的具體措施如何?希望競爭對手如何做出反應(yīng)?你 的競爭對手有股票公開上市的公司嗎?"

10.銷售策略：這里，風險投資者將集中精力分析研究你的市場行銷戰(zhàn)略，它希望了解你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場最 終轉(zhuǎn)到用戶手中的全部過程。某些基本問題可能為："描述你的產(chǎn)品的分銷管道，即說明你 產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場轉(zhuǎn)到最終用戶的全過程。你的產(chǎn)品有哪些行銷環(huán)節(jié)?是本公司直接零售，還 是通過行業(yè)銷售網(wǎng)銷售?廣告在市場行銷戰(zhàn)略中地位如何?你的基本廣告策略是什么?其成本 怎樣?你的銷售對廣告的敏感程度怎樣?你曾采用過哪些市場滲透策略?現(xiàn)計劃采用哪些市場 滲透策略?若你的產(chǎn)品和行業(yè)進入成熟期計劃采用何種市場戰(zhàn)略?目前銷售難度如何?需要直 接推銷否?即銷售人員是否需要直接對用戶叫賣?銷售復雜且周期長;還是相當簡單且直接推 銷?購買單件產(chǎn)品費用是高還是低?用戶購買產(chǎn)品時是否一定要事前做預(yù)算?從與購買者簽約 到最終銷售的時間長短如何?政府對市場交易是否有嚴格管制?"。

第三部分：投資說明

關(guān)于投資，你應(yīng)該提出自己的融資方案，即對貸款、認股權(quán)、優(yōu)先股、普通股等多種投資形式闡明自己的意見，意見要盡可能具體，使對方全面準確了解己方到底準備采用何種融資方式，并愿意付出多大代價。

第四部分：風險因素

投資者向你公司投資可能會遇到何種風險?你應(yīng)從政策、經(jīng)營、資源、財務(wù)等各方面加以敘述。在說明過程中，只正面敘述，不做評論性說明，主要包括：經(jīng)營歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗限制、市場不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對關(guān)鍵管理者的依賴程度等。

第五部分：投資回報與退身之路

這是投資者非常關(guān)心的問題。因為大多數(shù)風險投資者并無真正意愿想長期持有公司的股權(quán)，而是希望能在條件成熟時“金蟬脫殼”，從而通過股票的增值獲取收益。一般來說風險投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式，主要包括股票上市，出售公司和買回等。你應(yīng)指出自己希望采用何種方式。

第六部分：經(jīng)營分析與預(yù)測

該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營業(yè)績分析，據(jù)以預(yù)測未來的經(jīng)營情況，這里主要應(yīng)以公司過去財務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，預(yù)測未來經(jīng)營可能的收入、成本與費用，同時，通過比率分析預(yù)測出未來經(jīng)營效率的高低及經(jīng)營成果的好壞。

第七部分：財務(wù)報告

計劃書中應(yīng)包含你公司當前的財務(wù)報告，并附有適當?shù)恼f明。無論如何，無當前財務(wù)報表的計劃書是無法讓人接受的。一份沒有當年財務(wù)報告的項目是難以引起風險投資者的興趣的。

第八部分：財務(wù)預(yù)測

對公司未來5 年的財務(wù)狀況進行預(yù)測，還需預(yù)測以年的資金流量表，以便每個讀者能確切了解公司資金流動狀態(tài)。

第九部分：關(guān)于產(chǎn)品的報道、介紹、樣品與圖片。

體育公司商業(yè)策劃書篇五

進入21世紀的中國，經(jīng)濟快速發(fā)展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質(zhì)消費，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費為主的時期。

旅游

業(yè)作為“無煙工業(yè)”，隨著中國人均

生活

水平的提高，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長率。發(fā)達國家的經(jīng)驗表明，在人均gdp1000美元，即達到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國人均gdp已經(jīng)超過1000美元，即旅游熱潮即將興起。

國家旅游局在中國旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規(guī)劃中，到2005年，國內(nèi)旅游人數(shù)將達到11億人次，旅游收入500億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元，相當于全國gdp的5.8%。

而在同時，國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù)，讓許多本來有出游打算的消費者因為對旅行社的服務(wù)不滿意而不出游，浪費了旅游資源和消費資源，同時消費者無法得到滿足。

現(xiàn)代社會的日趨發(fā)展和進步，對人的素質(zhì)的要求也日益提高，當前和會就業(yè)壓力很大，大學生就業(yè)問題日益突出，而

怎樣

提高大學生素質(zhì)，拓展大學生思維，解決大學生就業(yè)問題，目前已經(jīng)成為社會關(guān)注的一個熱點和焦點問題。

大學是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點，這個時期的成長如何，直接影響進入社會，甚至整個人生的發(fā)展歷程。當前社會對大學生要求壓力日益增大，大學生如何應(yīng)對挑戰(zhàn)，提高素質(zhì)，這成為目前在校的1700萬大學生迫在眉睫的事情。

另一方面，作為站在時代潮頭的大學生，消費觀念開放，思維先進，對于參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學生在這方面的消費需求也日益增強。

“讀萬卷書，行萬里路”，古人游學給我們留下了深刻的印象，大學生現(xiàn)在也應(yīng)該行萬里路，在實踐中鍛煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對這一情況，推出特色旅行服務(wù)。我們并不是傳統(tǒng)的觀光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時，通過發(fā)揮自己的能力，低費用獲得自身素質(zhì)，思維，感悟的提升。給大學生的前途發(fā)展打下基礎(chǔ)，為人生留下美好的回憶。

我們公司將通過一系列的服務(wù)和活動，并于教育部門聯(lián)合，為大學生提供旅行服務(wù)，為大學生的生活提供一個更加豐富的平臺，讓大學生能在以后的生活中終身受益。

公司的業(yè)務(wù)主要針對各大高校有消費能力的大學生而開展的。并根據(jù)大學生的實際消費能力進設(shè)計和客源開發(fā)。本著“特色服務(wù)，以人為本”、“創(chuàng)造終身價值”的理念，匯集管理、財務(wù)、營銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務(wù)，獲取收益。公司的短期目標是在一個地區(qū)開展服務(wù)，并成為領(lǐng)導企業(yè)。長期目標是開發(fā)全國市場，構(gòu)筑全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成為大學生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導大學生生活文化，促進大學生自身發(fā)展和交流的大型平臺。

公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：

（一）休閑旅游

休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項基本旅行服務(wù)。這項傳統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力，暫時放開煩惱的事情，走進大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務(wù)中，可以充分體驗自然，陶冶情操，回歸自然，解脫

心靈

的束縛，

尋找

真實的自我，感悟人生，享受美好生活。

在這項服務(wù)中，我們更加注重對景點的選擇，根據(jù)需要，開發(fā)新的景區(qū)，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū)，延長停留時間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

(二)素質(zhì)拓展

這項服務(wù)實在傳統(tǒng)旅游服務(wù)基礎(chǔ)上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養(yǎng)。借助大自然奇妙的造化，來鍛煉能力。這項服務(wù)對于大學生學會觀察，學會適應(yīng)自然，體驗大自然的奇妙世界都十分有益。在這項服務(wù)中，我們會有

專業(yè)

人士進行隨團指導。指導大學生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學生在這項服務(wù)中既可以體驗到自然的樂趣，有可以學到知識本領(lǐng)。這些基本素質(zhì)的鍛煉，能夠提升大學生的體質(zhì)，訓練觀察力和適應(yīng)能力并融入自身，終身受益。

(三)社會實踐

這項服務(wù)是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。這項服務(wù)主要是為了鍛煉大學生素質(zhì)而設(shè)計的。通過這項服務(wù)，可以讓大學生了解社會的方方面面，明白社會的運行和從事工作的流程。這項服務(wù)中公司設(shè)計有調(diào)查活動，訪問活動，

實習

活動，等等。大學生可以選擇參加其中一項活動或幾項活動。我們有專業(yè)人員進行配合，確保大學生的活動能順利成功完成，這項活動也是體現(xiàn)大學生地方自身能力，展現(xiàn)個人風采，了解社會，了解自己的時機，也在這時來創(chuàng)造自身的價值。體驗勞動帶來的快樂，為踏入社會作好準備，打下基礎(chǔ)。在這項服務(wù)中，大學生既可以學到各種做事、工作、處世的本領(lǐng)，也可以鍛煉自己適應(yīng)社會的能力。

(四)party time

這項服務(wù)也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。party time是我們?yōu)榇髮W生交流信息，結(jié)交朋友，獲取知識而設(shè)計的服務(wù)。在這項服務(wù)中，會提供許多具體的活動，以便于大學生的需要得到滿足。在party time，充滿了知識和友誼，信息和互動，是大學生理想的焦急

學習

場所。在party time ，公司會提供各類大學生感興趣的.信息，比如，經(jīng)濟、時事、軍事、就業(yè)、教育等等。公司會聘請著名人物做互動演講，請語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇，讓大學生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學術(shù)自由的樂趣與充實感。party time是大學生展現(xiàn)青春風采的舞臺，讓大學生在快樂中學到知識，結(jié)交朋友，在青春留下美好的回憶。

(五)潛能訓練

潛能訓練就是把大學生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境，通過專門設(shè)計富有挑戰(zhàn)性的課程，利用種種典型場景和活動方式，讓團隊和個人經(jīng)歷一系列的考驗，磨練克服困難的毅力，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極進取的人生態(tài)度，培養(yǎng)團結(jié)合作的團隊意識，使大學生達到“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團隊”的培訓目的。潛能訓練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達到的顛峰，當人從顛峰“下降”到平凡生活時，應(yīng)對一切挑戰(zhàn)可以從容不迫，潛能訓練已經(jīng)成為學習適應(yīng)社會和終身教育的好方式。

1.行業(yè)市場

旅游市場有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國家政策的大力支持。在相當長的時期內(nèi)，旅游產(chǎn)業(yè)都會呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時間也多起來，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當收入游樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著社會的發(fā)展，旅游業(yè)也會更加個性化和多樣化。

(1)市場細分

旅游市場主要針對有一定消費能力的中高收入者。

(2)市場定位

因公司的資源限制，以及在細分市場無競爭者，因此采用避強定位，差異化戰(zhàn)略，以確保市場占有。

公司致力于提高大學生素質(zhì)，為大學生提供更周到、更細致、更省錢、更具價值的出行服務(wù)。一切為了創(chuàng)造大學生需要的價值。

首先服務(wù)差異化。公司提供的服務(wù)目前是絕無僅有的一項服務(wù)，不僅體現(xiàn)在服務(wù)的具體設(shè)計上，更具體在貫穿其中的全新的學習、生活理念。在服務(wù)設(shè)計上，突出了對自然和社會的協(xié)調(diào)，既保證大學生對自然風光、人文古跡向往的需求滿足，同時更具現(xiàn)實意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個服務(wù)中體現(xiàn)的追求自由和實力，揮灑青春活力，展現(xiàn)青春風采的精神更是別具一格，充分滿足現(xiàn)代大學生的理想和追求。

在服務(wù)上，一切為了創(chuàng)造大學生需要的價值，即服務(wù)更周到、更細致、更省錢、更富情趣。

其次，形象差異化。公司所開展的服務(wù)是為大學生服務(wù)，形象上是大學生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。公司構(gòu)建全新的企業(yè)文化。公司的企業(yè)文化是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現(xiàn)代社會中，成為時代領(lǐng)跑者而又是生活享受者。

企業(yè)形象充分區(qū)別與

其他

企業(yè)，代表大學生的內(nèi)心感受和生活渴望。

2.競爭優(yōu)勢

公司提供的服務(wù)，周到細致省錢。大學生的需求通過我們的服務(wù)可以全面、方便、有效地滿足。其主要優(yōu)勢有以下幾點：

（1） 專業(yè)化 公司在服務(wù)設(shè)計方向突出專業(yè)化，可以讓大學生產(chǎn)生強烈的真實感。針對大學生，無論在休閑觀光，還有在素質(zhì)拓展、party time、潛能訓練、社會實踐，都讓大學生參與其中，獲得價值。

（2） 個性化 公司提供的服務(wù)針對大學生中不同的需求偏向，設(shè)計的服務(wù)也具有明顯的個性化，可以讓大學生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的服務(wù)過程中，根據(jù)實際情況還提供專門的特色服務(wù)，達到大學生的滿意。

（3） 集成性 公司提供的服務(wù)是創(chuàng)新的集合各項服務(wù)，多方位、多角度地全面服務(wù)。大學生可以全面系統(tǒng)地參加一項或幾項服務(wù)的組合，以滿足大學生不同的需求。

（4） 創(chuàng)新性 公司服務(wù)始終堅持創(chuàng)新原則，不斷創(chuàng)新，全面創(chuàng)新，保證滿足大學生的消費需求。

（5） 完全顧客導向 公司的每一項服務(wù)都是為大學生量身定做的，一切從大學生的實際需求出發(fā)，一切為了創(chuàng)造適合大學生的價值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導向。

（6） 及時性 公司通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)、

校園

社點等方式直接提供服務(wù)，保證服務(wù)的及時性。

3.人才優(yōu)勢

公司部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員，建立完善的人才機制，有充分的人力資源優(yōu)勢。

4.競爭劣勢

由于公司進入的是一個全新的領(lǐng)域，目前尚無人可以學習，因此具有一定的進入風險，公司屬創(chuàng)業(yè)公司，資源有限，短期內(nèi)無法支撐較大規(guī)模的競爭壓力。

公司通過外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問，構(gòu)件優(yōu)秀的管理團隊，并在此基礎(chǔ)上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過企業(yè)全體的一致努力，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力，一定回給企業(yè)帶來成功，我們也堅信，通過不斷創(chuàng)新和進取，企業(yè)必然能達到理想目標。

1.公司三年投資計劃

(1)投資方向和資金使用項目

公司在2004年6月到2007年月的第一個三年計劃期內(nèi)，重點投資方向?qū)⑾拗圃诠枮I市場開發(fā)，鞏固和進入全國市場的準備階段。

公司第一個三年計劃內(nèi)，資金的使用和投資項目包括：

(1) 公司管理費用

(2) 公司固定資產(chǎn)購置（主要是網(wǎng)絡(luò)工作部）

(3 )服務(wù)設(shè)計所需要的資金支持

(4) 市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費用

(2)投資計劃（第一個三年計劃）

初步計劃，三年內(nèi)公司完成投資700萬。

(1)公司管理費用（估算）：370萬

初步估計，公司的人員規(guī)模和管理費用如下：

2004年6月----2005年7月，公司人員控制在20人左右，管理費用95萬

2005年7月----2006年6月，公司人員控制在30人左右，管理費用125萬

(2)公司固定資產(chǎn)購置：100萬元

如，購置辦公設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等。

(3)服務(wù)設(shè)計所需資金支持：100萬

(4)市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費用：130萬

由于目標市場非常集中，因此推廣費用相對低。

大學生旅行公司第一個三年計劃投資計劃表

（2004年6月----2007年7月）（單位：rmb萬元）

2.公司固定資產(chǎn)購置 50 25 25 100

3.服務(wù)設(shè)計所需資金支持 40 30 30 100

4.市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費用 60 40 30 130

合計 245 220 235 700

2.資金來源（三年內(nèi)）

公司在2004年6月2007年7月的三年內(nèi)，資金來源包括公司初期投入資金、營業(yè)收入和銀行貸款三部分。

（3） 由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜，針對大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持，同時用公司固定資產(chǎn)抵押，可爭取銀行貸款200萬。

（4） 資金平衡分析

從以上分析可以看到，公司從2004年6月到2005年7月的兩年內(nèi)，須投資455萬，公司初始投資200萬， 銀行貸款200萬，合計400萬，資金缺口55萬。依靠一年的營業(yè)收入就可以解決。預(yù)計2004年6月到2005年7月的一年內(nèi)，公司將實現(xiàn)營業(yè)收入416萬。因此，保證資金的供應(yīng)是有保障的。

3.效益預(yù)測

（1） 股東及風險投資回報的主要是營業(yè)收入。

（2） 投資收益預(yù)測

a、營業(yè)收入：

2004年6月----2005年7月 416萬

2005年7月----2006年6月 832萬

2006年6月----2007年7月 4160萬

三年合計5408萬。

b、經(jīng)營成本

服務(wù)業(yè)的附加值較高，由于本公司的價格定位較低，初步估計，經(jīng)營成本按收入的70%計算：

2005年7月----2006年6月 582.4萬

2006年6月----2007年7月 2912萬

三年合計3785.6萬。

c、稅前利潤

2004年6月----2005年7月 124.8萬

2005年7月----2006年6月 249.6萬

2006年6月----2007年7月 1248萬

d、稅后利潤

扣除營業(yè)稅及附加 5%，前兩年免企業(yè)所得稅，所得利潤

3.結(jié)論：經(jīng)初步分析，公司通過經(jīng)營，將為投資者創(chuàng)造十分巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。贏利預(yù)測見下表。

單位：rmb萬元

稅費 0 0 156 156

體育公司商業(yè)策劃書篇六

5)節(jié)目評定評委組成：

6)禮品派送：

由企業(yè)統(tǒng)一購買禮品，所有到場的人員都有一只金猴公仔。

7)有獎問答：

在節(jié)目表演及禮品派送的過程中穿插進行，設(shè)問題30道(題目內(nèi)容應(yīng)涉及到每個部門的規(guī)章制度和工作內(nèi)容)。答對者獎(胸章一枚，或公司產(chǎn)品一份)。

8)有獎游戲：

促進春節(jié)晚會的娛樂性及員工的參與性，特設(shè)有獎游戲活動。在節(jié)目中穿插進行。獲勝者獎：高檔組合毛巾一盒，參與者獎：精美相冊一個以及閃光胸章一枚。

9)幸運大抽獎：

特等獎1名(價值1500元一條的金項鏈);一等獎3名(24k金戒指一枚);二等獎2名(格蘭仕微波爐一臺或美的電磁爐一臺);三等獎9名(金正復讀機、美的電飯堡、高級蒸鍋);鼓勵獎40名(5升金龍食用油一桶)。

在節(jié)目中穿插進行。

五、活動預(yù)算：詳見《春節(jié)聯(lián)歡晚會活動費用預(yù)算表》。

六、具體工作人員安排：

1、晚會主持人：;。

2、攝像師：;。

3、晚會導演：;。

4、晚會現(xiàn)場維持：;。

5、獎品控制協(xié)調(diào)和發(fā)放：由人事科負責;。

6、舞臺、場地設(shè)計：廣告科(色調(diào)主要以紅色、金色為主，突出節(jié)日喜慶氣氛)。

7、舞臺燈光、音響布置：設(shè)備科;。

8、晚會場所布置：營銷中心人員、生產(chǎn)車間工人、人事科后勤人員;。

9、晚會現(xiàn)場協(xié)助人員：;。

10、游戲道具：氣球20個，乒乓球80個，繩子一捆，蘋果4個，乒乓球拍4個。

晚會現(xiàn)場后勤人員：晚會用果盤，公司人事科后勤人員。

體育公司商業(yè)策劃書篇七

企劃：黃鈞寶。

超市賣場整改階段。

7月24日——8月2日。

7月24日工作紀錄。

2導購指示牌差,有的甚至于不合理3產(chǎn)品相關(guān)性較差。

2.進入導購影響.直接由現(xiàn)通道進入到收銀區(qū)收銀柜區(qū)域.3.觀察在此進入在化妝柜前做過多停留.分析:百貨區(qū)和日常用品柜產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題嚴重,單品每數(shù)量不多,貨柜空缺嚴重.問題羅列如下：

排列不整齊.8產(chǎn)品排列商品產(chǎn)品品種過品種不齊全。

1:40-------2:00。

――擴大生鮮部面積，做大做全果蔬類產(chǎn)品，強占早市市場份額。

超市部現(xiàn)遺留問題。

３由于日常經(jīng)營活動管理。

營業(yè)員日?；顒游疵鞔_．對日常工作技術(shù)未完全掌握。

4：00――6：00整理供應(yīng)商資料，整理現(xiàn)有供應(yīng)商資料。

備注：7月25日計劃與超市員工交流。

超市總體體面調(diào)整超市商品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

與生鮮部經(jīng)理交流。

擴大生鮮區(qū)。

調(diào)整生鮮和果蔬分區(qū)走訪供應(yīng)商。

選擇部分供應(yīng)商。

咨詢供應(yīng)商意見做好超市的導購預(yù)算。

統(tǒng)計超市現(xiàn)有可以輔助促銷的道具整合現(xiàn)有資源，做檔期促銷。

7月25日工作記錄。

8:30與超市部主管交流。

議題:超市整改的意見。

與伊利和蒙牛供應(yīng)商的業(yè)務(wù)的交流。

完成了對生鮮區(qū)的調(diào)整。

8:30對斜坡上的過道進行規(guī)劃。

主要是考慮主通道的可行性以及商品的排面.7月28日工作記錄。

2圍繞主通道調(diào)整的商品排面。

3設(shè)置飲料區(qū),同時設(shè)置冷凍飲料區(qū)。

2將酒水轉(zhuǎn)移到明顯的位置,并將休閑食品轉(zhuǎn)移到現(xiàn)在的主通道排面上。

周例會。

時間:1:30地點:f4。

出席:各部門主管。

主持:姚主題:周總結(jié)和超市部規(guī)劃的思路1周總結(jié)。

2各部門的意見,對整改的意見。

相關(guān)連產(chǎn)品。

家居用品洗滌用品休閑食品。

題.7月28日晚上加班。

主要是調(diào)整商品排面傍晚:超市門口蹲點觀察。

7月29日工作記錄。

主要工作還是商品的排面調(diào)整。

早上超市門口蹲點觀察和附近社區(qū)的考察1百姓樂超市所處樓盤:心家泊樓盤。

業(yè)主消費以中高檔消費為主,對產(chǎn)品質(zhì)量要求較高。

主要的潛在消費群體包括:方圓直徑在半公里范圍內(nèi)的社區(qū)。

7月30日工作記錄。

會員制度的制定。

百姓樂超市作為一家會員店,完善會員制度是其首要的任務(wù)。

7月31日工作記錄。

今天的主要工作還是在食品區(qū)的商品排面調(diào)整。

8月1日工作記錄。

超市部整改。

2澎化食品排面太小,部分產(chǎn)品為進貨。

3休閑食品整頓時候過于倉促,需要重新考慮調(diào)整4存在空余排面。

超市部整體整改基本完成開始清理通道轉(zhuǎn)移散裝糖果堆頭。

8月2日工作安排。

8月2日工作記錄。

盤點部分商品（包括部分食品和庫存較大的商品）。

備忘：主要在整改中發(fā)現(xiàn)的超市存在的問題。

5與供應(yīng)商簽定的部分協(xié)議對營運超成影響，譬如可口可樂。

促銷活動企劃階段。

8月3日—8月10日。

這階段的工作主要在整理超市部賣場，包括新品進場。

8月3日工作記錄。

8月4日工作記錄。

8：30全場促銷位置的規(guī)劃和整理。

10超市內(nèi)倉庫口1/2。

11入口2內(nèi)場。

備注：入口2設(shè)計成飲品站，相應(yīng)的需要外場設(shè)計。

下午：1：30周例會。

時間1：30地點：f4出席：各部門主管。

議題：促銷活動開展前期工作協(xié)調(diào)1促銷活動的前期通氣準備2各部門工作的協(xié)調(diào)。

3各部門在前期準備期間的計劃。

其實超市的人事關(guān)系最主要是采購和營運的關(guān)系，這對關(guān)系影響著超市的整體操作，但是無論在生鮮還是超市部都有反對傅的聲音。這就使得超市整體開展工作存在著很大的難度。演繹成采購和營運的人事關(guān)系一直影響著超市的整體運作。而采購和營運的人事關(guān)系的協(xié)調(diào)，最重要的是部門職責的明確，但是部門職責顯然是不明確的，其實關(guān)鍵是采購和營運的工作程序都沒有規(guī)范。

提出工作希望是：規(guī)范采購和營運的部門職責，設(shè)計好各自部門的工作程序。大概這就是在勉強上匡正組織結(jié)構(gòu)。修正行，丟棄魂的改正。俗話是：改正外表，不改變本質(zhì)。

8月5日工作記錄。

作為一家成功的社區(qū)連鎖店，永輝如何選擇顧客，如何決定進場單品，他的商品組合是什么，我超市的商品結(jié)構(gòu)和永輝相比，我超市輸在哪里，與永輝競爭，我超市應(yīng)該在商品結(jié)構(gòu)上選擇什么策略。

思考四價格競爭是否存在優(yōu)勢。

8月6日工作記錄。

繼續(xù)思考5日提出的四個問題對永輝的市調(diào)工作進行督促。

督促實施會員制度規(guī)定的積分兌換活動。

8月7日工作記錄。

轉(zhuǎn)移冰柜，集中做冰柜區(qū)，與飲料區(qū)相連解決2米護欄問題。

籌備會員節(jié)期間的企劃道具。

8月8日工作記錄。

采購工作進行中，和姚，超市部主管，采購部王到臺江采購。

4襪子和內(nèi)褲。

也是在這一次發(fā)現(xiàn)收貨部其實很盡職，所有的員工工作都很細心。工作效率也相對比較高。

8月9日工作記錄。

8月10日工作記錄。

主要工作是檢查各項企劃工作的落實情況。

2超市部營業(yè)員都知道王的關(guān)系，對營業(yè)員的管理受到王的干涉。

3采購部權(quán)責不明確，使營運的工作量加強。原本屬于采購部的工作都丟到營運部來做4一件很小的事情，卻反映了很大的問題，超市部主管曾向采購部采購部咨詢過供應(yīng)商資料，以便知道員工下單，結(jié)果沒有下文，這證明了在采購部存在的關(guān)于供應(yīng)商的資料并不詳細。其實我當時要取這些資料是從財務(wù)那邊繞著彎整理出來的。提出想法：

1采購部應(yīng)該明晰自己的工作權(quán)限2整理好與供應(yīng)商相關(guān)的文件。

3重新理順與供應(yīng)商的關(guān)系。

4執(zhí)行采購部職責，負責與供應(yīng)商的各項工作。

與供應(yīng)商接觸，采購是主打，營運針對更多的是顧客，是賣場。

附錄：百姓樂超市會員節(jié)工作計劃。

8月3日—8月10日。

一會員節(jié)活動期間活動需要道具準備。

1遮陽傘辦公桌椅子（3日需要準備好）。

主要作用：擺攤點免費辦理會員卡，吸納大量會員，為七夕節(jié)做促銷活動做準備2競爭對手單品價格調(diào)研表（3日核準調(diào)研表和安排相應(yīng)的調(diào)研任務(wù)）。

主要作用：對超市經(jīng)營的敏感商品進行調(diào)研，全線調(diào)低調(diào)平與競爭對手的商品單價特價牌（盤查庫存，登記核實倉庫的庫存信息，超市部計劃好堆頭位置，企劃配合做好布局）。

布局超市內(nèi)節(jié)日氛圍5超市內(nèi)指示牌。

所有調(diào)研工作必須基本完成。

主要是大型戶外廣告的懸掛工作要在10日前完全落實該項工作。

四促銷期間關(guān)于員工的在崗培訓安排以及操作說明1日常工作內(nèi)容的培訓。

對一天工作內(nèi)容的次序和主要工作的總結(jié)。

促銷活動進行階段。

8月10日——8月20日。

10日——13日會員節(jié)。

調(diào)平超市內(nèi)敏感商品價格與永輝價格至少持平對部分敏感產(chǎn)品做調(diào)低價格做會員價對積壓過多的產(chǎn)品做購增對廚房用具鍋類做驚爆價格外場促銷（牛奶/紙制品/）。

內(nèi)場促銷堆頭（紙制品/水/鍋類/）制作200種單品做會員價格。

調(diào)整超市內(nèi)促銷堆頭。

促銷活動總結(jié)。

通過兩個促銷檔期，我們要達到的目的如下1擴大會員數(shù)量。

2擴大百姓樂超市的宣傳力度。

5逐步有效的推動超市原本積壓產(chǎn)品的銷售。

在兩個促銷活動周期后發(fā)現(xiàn)存在的比較嚴重的問題1部分食品已接近保質(zhì)期或者已經(jīng)過期2洗滌用品部分單品積壓嚴重3商品結(jié)構(gòu)和供應(yīng)商關(guān)系存在問題提出希望：

1清理超市內(nèi)臨近保質(zhì)期產(chǎn)品。

2解決部分積壓商品，與供應(yīng)商協(xié)調(diào)，更換產(chǎn)品或者退貨3對部分供應(yīng)商采用清場的策略。

特賣會執(zhí)行階段。

8月20日—8月27日。

8月20日——8月23日準備工作。

8月20日工作記錄。

總結(jié)兩個促銷檔期的工作。

3分析超市部促銷活動效果以及總結(jié)促銷經(jīng)驗4制定外場銷售流程。

8月21日工作記錄在平安大廈開會。

時間2：00出席：采購部員工主持：王總議題：超市各部門職責制定。

問題提出：退貨引起的供應(yīng)商欠款問題會議要點記錄。

4超市各部門的職責制定以及給部門的工作流程制定5主要要求：盡量量化工作。

在外場進行部分促銷活動，主要是促銷臨近期食品的促銷。

8月22日工作記錄。

根據(jù)與招商中心的備忘記錄。

這次特賣會的重點是推動鍋類產(chǎn)品的銷售主要執(zhí)行的策略是：

1全線壓底商品價格，從而拉動人流量。

5與供應(yīng)商聯(lián)系，做好特賣會氛圍。

開始做好促銷商品的包裝工作，主要是外場促銷堆頭的捆綁商品捆綁工作。

8月23日工作記錄繼續(xù)做好商品捆綁工作外場促銷工作的安排：

1做好促銷商品的樣品2進行捆綁商品登記工作3開始捆綁。

4登記三聯(lián)單，進行攜出數(shù)量登記5外場銷售。

6外場攜入數(shù)量登記7外場銷售數(shù)量核算。

采取這種工作流程是由于時間上相對比較緊，并且在各部門沒有配合經(jīng)驗的基礎(chǔ)上采用的臨時策施。先做手工登記，后做數(shù)據(jù)庫登記。

8月23日晚上集團培訓課程。

培訓課題：時間管理。

主講：蔣賜妹。

時間：7：00——8：30出席：集團各子公司的主管。

8月24日——8月27日特賣會。

8月24日工作記錄1特賣會外場布置。

2特賣會道具的安排和使用安排。

時間：1：30地點：f4出席：各部門主管。

8月27日工作記錄。

外場促銷商品的清點和攜入工作開始特賣會的收尾工作。

特賣會的總結(jié)工作。

1基本上達到了推動鍋類產(chǎn)品銷售的目的。

4由于全場特價，場內(nèi)價格低于正常市場價格，帶來顧客的不良反應(yīng)，不過總體上影響不大。

在特賣會以后出現(xiàn)的問題總結(jié)。

1對供應(yīng)商開始退貨2更換供應(yīng)商。

3營運下單新流程開始執(zhí)行，與采購配合的問題4新品引進問題。

5重新調(diào)整超市貨架排面。

提出的工作方案：

然后由采購匯總，與供應(yīng)商統(tǒng)一交涉。提出解決方案事實上這部分工作的流程應(yīng)該是這樣的：

1采購部必須保存有供應(yīng)商的庫存信息和款項信息。

流程為：營運對賣場的商品無疑義，無退換貨，簽字給供應(yīng)商，供應(yīng)商憑簽字到采購那里核對款項，綜合登記評定，相應(yīng)的劃款給供應(yīng)商。財務(wù)憑借采購的簽字和核定的款項付款給供應(yīng)商。

一般的，財務(wù)在這里起到的作用只是對款項進出的登記。營運情況與他無關(guān)。

現(xiàn)在的工作狀況是這樣的：采購部根本就沒有保存以下信息1供應(yīng)商合同信息。

2供應(yīng)商供貨清單（包括已進場和未進場）3市場其他供應(yīng)商信息。

附錄：首屆心家泊廣場特賣會外場布置方案。

一、活動目的：促進百姓樂超市庫存產(chǎn)品的銷售。

二、時間：2007年8月24—27號。

06：00——20：00（暫擬）。

三、地點：百姓樂超市門口。

四、特賣會布置：

第一部分：特賣會現(xiàn)場布置。

（一）、特賣會現(xiàn)場由十個敞開式帳篷組成；1、2個帳篷擺放在生鮮入口處外面（將生鮮蔬果類的某些產(chǎn)品或者某類產(chǎn)品擺在外場做堆頭，擺放時間為早市時段，過后可以搬回超市內(nèi)場以防止產(chǎn)品損耗）；2、3個帳篷擺放在停車位內(nèi)（用于擺放百貨類的鍋碗瓢盆）；3、2個帳篷擺放在停車位內(nèi)（用于擺放牛奶）；4、2個帳篷擺放在停車位內(nèi)（用于擺放洗滌用品）；5、1個帳篷擺放在停車位內(nèi)（用于擺放食品）。

（二）、現(xiàn)場產(chǎn)品擺設(shè)位置。

5、宣傳dm單。

6、特價牌。

六、人員需求：

3、特賣會人員值班安排表：注（8月25日商業(yè)公司社區(qū)文化節(jié)活動）。

七、制作類的物品：

1、拱門文字內(nèi)容（兩面）：首屆心家泊廣場特賣會。

2、宣傳dm單：超市產(chǎn)品拍攝、價格定制。

3、橫幅文字內(nèi)容：首屆心家泊廣場特賣會（是否添加產(chǎn)品特價信息內(nèi)容？）。

4、特價信息牌、產(chǎn)品價格牌。

八、宣傳。

1、宣傳時間：為了防止永輝超市的跟進活動，此次特賣會所有的宣傳活動均在特賣會開始的前一天開展。

2、宣傳輻射：傳單派發(fā)地點的確定（碧水芳洲、河下新村、江域藍灣、藍鉆街）。

體育公司商業(yè)策劃書篇八

為了樹立建設(shè)銀行的營銷新觀念。公益廣告策劃案。

二、廣告策略。

居民社區(qū)內(nèi)司空見慣的小廣告亂貼亂畫，不僅污染了社區(qū)的環(huán)境，讓居民極度反感，也嚴重影響了“創(chuàng)城”進程。因此，本廣告適時進入社區(qū)，凈化美化了小區(qū)生活環(huán)境，而且也潛移默化地提升了居民的精神文化生活。

此舉是建設(shè)銀行牽公益事業(yè)之手，樹企業(yè)良好形象之舉，必定得到廣大市民的認可與贊許;。

此也是不失一次絕好的政府公關(guān)，拉近了建設(shè)銀行與政府的距離;。

此廣告形式新穎、別致兼有公益廣告與企業(yè)商業(yè)廣告，注目率高，定為建設(shè)銀行創(chuàng)造良好的社會效益與經(jīng)濟效益。

因此這是一項政府滿意、市民滿意、企業(yè)滿意三滿意工程。

三、廣告名稱。

社區(qū)便民信息服務(wù)欄。

四、廣告形式。

在各社區(qū)大門的出入口或小區(qū)內(nèi)街路兩側(cè)等醒目的位置安裝。

五、廣告規(guī)格及其材料。

1.2.4m×1.2m本規(guī)格為不銹鋼制作,高檔大方。

2.1.0m×1.5m本規(guī)格是方管框架,彩色噴繪,制作精美。

濟寧市城區(qū)共有古槐、阜橋、金城、越河、濟陽、南苑、觀音閣、仙營、等8個街道辦事處所轄131個社區(qū)居委會。

第一批重點發(fā)布在：洸河社區(qū)、洸河花園、櫻花園小區(qū)、明珠小。

區(qū)、新世紀花園、郵電新苑、永勝花園、益民社區(qū)、北門小區(qū)、牛市小區(qū)、鴻順花園、仙營小區(qū)、紅星小區(qū)、土城社區(qū)、西孟社區(qū)、興東社區(qū)居委、半截閣社區(qū)、劉莊小區(qū)、玉苑小區(qū)、濟陽大街社區(qū)居委、粉蓮小區(qū)、太白小區(qū)、運河社區(qū)、東門社區(qū)、國光社區(qū)、東興社區(qū)居委、建設(shè)社區(qū)居委、東發(fā)社區(qū)居委、觀音閣社區(qū)居委、棗店閣社區(qū)居委、解放路社區(qū)居委、浣筆泉社區(qū)居委、太東社區(qū)居委、鐵塔寺社區(qū)居委、縣城街社區(qū)居委、古槐路社區(qū)居委、郭家花園社區(qū)居委等50多個社區(qū)居委。

七、廣告牌數(shù)量及發(fā)布時間。

50個規(guī)范化、形象佳的社區(qū)，每個社區(qū)設(shè)立2塊，

時間為一年。

八、廣告價格。

1.不銹鋼宣傳欄：2500元/個/年。

2.方管宣傳牌：500元/塊/年。

以上價格包括制作、發(fā)布、日常維護維修等費用。

體育公司商業(yè)策劃書篇九

改革開放以來，我國國內(nèi)旅游發(fā)展迅速，覆蓋面廣，但總的說來仍然處于一種低消費、大眾化、低水平、中近距離旅游的狀況。以下是本站小編為大家精心整理的大學生旅行公司商業(yè)策劃書，歡迎大家閱讀，供您參考。更多內(nèi)容請關(guān)注本站。

一、公司的總體描述

進入21世紀的中國，經(jīng)濟快速發(fā)展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質(zhì)消費，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費為主的時期。

旅游業(yè)作為“無煙工業(yè)”，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長率。發(fā)達國家的經(jīng)驗表明，在人均gdp1000美元，即達到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國人均gdp已經(jīng)超過1000美元，即旅游熱潮即將興起。

國家旅游局在中國旅游業(yè)發(fā)展的“十x五”規(guī)劃中，到20xx年，國內(nèi)旅游人數(shù)將達到11億人次，旅游收入500億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元，相當于全國gdp的5.8%。

而在同時，國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù)，讓許多本來有出游打算的消費者因為對旅行社的服務(wù)不滿意而不出游，浪費了旅游資源和消費資源，同時消費者無法得到滿足。

現(xiàn)代社會的日趨發(fā)展和進步，對人的素質(zhì)的要求也日益提高，當前和會就業(yè)壓力很大，大學生就業(yè)問題日益突出，而怎樣提高大學生素質(zhì)，拓展大學生思維，解決大學生就業(yè)問題，目前已經(jīng)成為社會關(guān)注的一個熱點和焦點問題。

大學是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點，這個時期的成長如何，直接影響進入社會，甚至整個人生的發(fā)展歷程。當前社會對大學生要求壓力日益增大，大學生如何應(yīng)對挑戰(zhàn)，提高素質(zhì)，這成為目前在校的1700萬大學生迫在眉睫的事情。

另一方面，作為站在時代潮頭的大學生，消費觀念開放，思維先進，對于參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學生在這方面的`消費需求也日益增強。

我們公司將通過一系列的服務(wù)和活動，并于教育部門聯(lián)合，為大學生提供旅行服務(wù)，為大學生的生活提供一個更加豐富的平臺，讓大學生能在以后的生活中終身受益。

二、公司業(yè)務(wù)和目標

公司的業(yè)務(wù)主要針對各大高校有消費能力的大學生而開展的。并根據(jù)大學生的實際消費能力進設(shè)計和客源開發(fā)。本著“特色服務(wù)，以人為本”、“創(chuàng)造終身價值”的理念，匯集管理、財務(wù)、營銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務(wù)，獲取收益。公司的短期目標是在一個地區(qū)開展服務(wù)，并成為領(lǐng)導企業(yè)。長期目標是開發(fā)全國市場，構(gòu)筑全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成為大學生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導大學生生活文化，促進大學生自身發(fā)展和交流的大型平臺。

三、產(chǎn)品和服務(wù)

公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：

(一)休閑旅游

休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項基本旅行服務(wù)。這項傳統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力，暫時放開煩惱的事情，走進大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務(wù)中，可以充分體驗自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實的自我，感悟人生，享受美好生活。

在這項服務(wù)中，我們更加注重對景點的選擇，根據(jù)需要，開發(fā)新的景區(qū)，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū)，延長停留時間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

(二)素質(zhì)拓展

這項服務(wù)實在傳統(tǒng)旅游服務(wù)基礎(chǔ)上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養(yǎng)。借助大自然奇妙的造化，來鍛煉能力。這項服務(wù)對于大學生學會觀察，學會適應(yīng)自然，體驗大自然的奇妙世界都十分有益。在這項服務(wù)中，我們會有專業(yè)人士進行隨團指導。指導大學生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學生在這項服務(wù)中既可以體驗到自然的樂趣，有可以學到知識本領(lǐng)。這些基本素質(zhì)的鍛煉，能夠提升大學生的體質(zhì)，訓練觀察力和適應(yīng)能力并融入自身，終身受益。

(三)社會實踐

這項服務(wù)是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。這項服務(wù)主要是為了鍛煉大學生素質(zhì)而設(shè)計的。通過這項服務(wù)，可以讓大學生了解社會的方方面面，明白社會的運行和從事工作的流程。這項服務(wù)中公司設(shè)計有調(diào)查活動，訪問活動，實習活動，等等。大學生可以選擇參加其中一項活動或幾項活動。我們有專業(yè)人員進行配合，確保大學生的活動能順利成功完成，這項活動也是體現(xiàn)大學生地方自身能力，展現(xiàn)個人風采，了解社會，了解自己的時機，也在這時來創(chuàng)造自身的價值。體驗勞動帶來的快樂，為踏入社會作好準備，打下基礎(chǔ)。在這項服務(wù)中，大學生既可以學到各種做事、工作、處世的本領(lǐng)，也可以鍛煉自己適應(yīng)社會的能力。

(四)partytime

這項服務(wù)也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。partytime是我們?yōu)榇髮W生交流信息，結(jié)交朋友，獲取知識而設(shè)計的服務(wù)。在這項服務(wù)中，會提供許多具體的活動，以便于大學生的需要得到滿足。在partytime，充滿了知識和友誼，信息和互動，是大學生理想的焦急學習場所。在partytime，公司會提供各類大學生感興趣的信息，比如，經(jīng)濟、時事、軍事、就業(yè)、教育等等。公司會聘請著名人物做互動演講，請語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇，讓大學生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學術(shù)自由的樂趣與充實感。partytime是大學生展現(xiàn)青春風采的舞臺，讓大學生在快樂中學到知識，結(jié)交朋友，在青春留下美好的回憶。

體育公司商業(yè)策劃書篇十

作為商管公司的財務(wù)部門，要運用好廣場籌備期間項目公司與商管公司各業(yè)務(wù)部門全面對接的機會，為廣場運營期的財務(wù)管理打好基礎(chǔ)。因此，商管財務(wù)部門在籌備期間，在做好籌備期一般性工作的同時，應(yīng)主動將財務(wù)管理制度與管理方式滲透到業(yè)務(wù)部門的具體業(yè)務(wù)中，為運營期財務(wù)管理做準備。只有這樣，在廣場開業(yè)的同時，財務(wù)部門及財務(wù)人員才能迅速轉(zhuǎn)換角色，投入運營期財務(wù)管理。

一、做準備的工作方法。

結(jié)合開業(yè)后廣場的實際情況，充分考慮廣場各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)中財務(wù)管控的各個業(yè)務(wù)流程，找出其中的關(guān)鍵控制點，然后對關(guān)鍵控制點進行分析，總結(jié)出財務(wù)管理的控制要求。只有在財務(wù)部門明確了管控需求后，才能在與其他業(yè)務(wù)部門進行對接時主動提出明確的想法與要求。

對營運期財務(wù)管理應(yīng)充分考慮廣場開業(yè)后各項收費流程、支出流程、部門間票據(jù)傳遞、流程審批節(jié)點、信息傳遞與反饋等，只有對開業(yè)后廣場的各個具體業(yè)務(wù)流程進行充分分析與梳理，財務(wù)部門才能就各項具體的工作提出財務(wù)管理需求與管理目標。

充分利用業(yè)務(wù)部門與項目公司、業(yè)務(wù)部門與業(yè)務(wù)部門之間協(xié)調(diào)、溝通、對接的機會，為運營期財務(wù)管理工作提出需求。否則，開業(yè)后再著手規(guī)劃各項財務(wù)管理控制流程，一定會使開業(yè)初期財務(wù)管理混亂，出現(xiàn)較大的內(nèi)控風險。

將運營期財務(wù)管理的需求，前期滲透到各項具體業(yè)務(wù)中，明確提出財務(wù)管理要求，主動將運營期財務(wù)控制流程與方法滲透到具體業(yè)務(wù)流程的初始形成階段。

二、做準備的要點。

根據(jù)廣場的規(guī)劃，制定廣場營業(yè)期的各項財務(wù)管理與財務(wù)控制流程。在廣場籌備期與運營期之間，沒有嚴格意義上的時間節(jié)點，為了從籌備期平穩(wěn)過渡到運營期的財務(wù)管理，必須提前制定好廣場開業(yè)后各項財務(wù)管理與財務(wù)控制流程。主要有以下工作流程與制度：收費控制流程，包括：物業(yè)費、租金、停車場收費、增值服務(wù)收費；財產(chǎn)管理制度，包括：辦公用品、低值易耗品、固定資產(chǎn)、勞保用品、工程工具、保安用品；支出管理制度，對于各項支出，集團制度已經(jīng)有比較詳細的審批流程，因此建議把重心放在收費控制流程與財產(chǎn)管理制度的梳理上。制定出工作流程與制度后，在籌備期便通過培訓等方法貫徹到各部門，按營運期的需求嚴格執(zhí)行。

具體業(yè)務(wù)要點有：

1、能源費，包括水、電、煤氣、空調(diào)費。根據(jù)廣場的實際情況，在工程部與項目公司、工程部與主力店進行工作對接時，財務(wù)部門應(yīng)根據(jù)廣場的實際情況，要求工程部明確能源費的分區(qū)、計量、收費等，做出符合財務(wù)管理需求的規(guī)劃。在實際操作中，水、煤氣能分戶計量的區(qū)域比較明確，容易實現(xiàn)準確的計量與收費。重點關(guān)注的是電費與空調(diào)費，各職能區(qū)域、店與店之間容易區(qū)域重疊，為開業(yè)后準確計量與收費造成障礙。因此重點明確以下要點：

（1）明確公共區(qū)域與非公共區(qū)域能源費計量。（2）明確商鋪與商鋪之間的能源費計量。（3）明確公攤的計算與分攤方法。

（4）明確能源費的繳費方式。在采用ic卡預(yù)收費、抄表收費等方式中提出明確財務(wù)意見。對于ic預(yù)收款方式，要充分考慮到大客戶的能源需求量及各種緊急情況財務(wù)收款方式，而對于抄表收費方式，要充分考慮商管公司代墊資金量及應(yīng)收款項的風險控制。

2、裝修及收費。此項財務(wù)準備工作，涉及到開業(yè)初裝及開業(yè)后二次重新裝修。對于這項工作，最好的介入時機是裝修手冊及裝修管理制度的制定階段。在工程部等業(yè)務(wù)部門制定裝修手冊的同時，財務(wù)部門應(yīng)主動參與，對裝修手冊中涉及財務(wù)管理的模塊提出規(guī)范化管理建議，并納入裝修管理制度或裝修手冊。

（1）明確裝修進場需繳納各項費用：裝修期能源費計量方法與繳納方式；裝修管理費的標準及繳納時間、方式；裝修押金的標準及繳納時間、方式；裝修出入證及其工本費的標準及繳納時間、方式；垃圾清運費的標準及繳納時間、方式；商戶違紀罰款的標準及繳納時間、方式。

（2）明確裝修各項收費流程，保證各項費用應(yīng)收盡收。此項工作控制關(guān)鍵點為裝修許可證的發(fā)放流程控制。在與各業(yè)務(wù)部門工作對接之時，財務(wù)部門對裝修許可證的發(fā)放提出明確的財務(wù)管理意見，需財務(wù)收費復核后方可發(fā)放。對于裝修費用的收取，財務(wù)部門需仔細閱讀主力店合同條款，主力店由于是招商中心直接與商家業(yè)務(wù)對接，對于裝修收費可能會有差別性的合同條款。

（3）裝修押金退還及控制流程。明確驗收流程與相關(guān)表格的傳遞，明確退還審批流程，明確扣款審批。

3、物業(yè)管理費。物業(yè)管理費是商管公司最主要的收入來源，必須在籌備期規(guī)劃好收費相關(guān)事宜：物業(yè)費標準、物業(yè)收費面積、物業(yè)管理合同、物業(yè)管理合同臺賬、收費的流程等。

4、停車場管理。參與制訂收費標準，收費系統(tǒng)的規(guī)劃，停車收費區(qū)域的劃分與管理，收費控制管理流程，主力店合同中相關(guān)優(yōu)惠條款，停車場發(fā)票領(lǐng)購、核銷，與產(chǎn)權(quán)方分成比例等。

5、廣告收入管理。參與規(guī)劃外墻廣告點位；明確經(jīng)營方式，是采用整體外包或是自營，如自營需辦理相關(guān)證件；明確分成比例；需業(yè)務(wù)部在規(guī)劃廣告位時，明確分成收入的繳納方式；明確公共區(qū)域廣告位收益權(quán)屬；明確主力店免費使用的廣告位；根據(jù)主力店合同建立臺賬備查。

6、內(nèi)、外廣場公共區(qū)域經(jīng)營。點位規(guī)劃，多種經(jīng)營合同，按商管總部營運部文件編號，財務(wù)部建立點位臺賬。

7、保潔支出。明確保潔區(qū)域，測算保潔費，為運營期保潔合同招標做準備。

體育公司商業(yè)策劃書篇十一

1.項目提出目的。

1.1行業(yè)分析。

近十幾年來中國的大理石行業(yè)以令世人驚奇的速度蓬勃發(fā)展。中國石材業(yè)的成功依附于國內(nèi)高速發(fā)展的經(jīng)濟和建筑業(yè)，以及國內(nèi)外房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)增長。縱觀中國大理石市場，國產(chǎn)大理石占有份額約20%，其余部分由國外進口，行業(yè)結(jié)構(gòu)造成中國大理石市場資源重疊，產(chǎn)品重置，無品牌化經(jīng)營模式。隨著品牌競爭時代的來臨。企業(yè)要生存和發(fā)展，就必須順應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展的趨勢，實施品牌經(jīng)營策略。

1.2企業(yè)品牌經(jīng)營的必要性分析。

企業(yè)品牌經(jīng)營是通過企業(yè)品牌實力的積累，塑造良好的品牌形象，從而建立顧客忠誠度，形成品牌優(yōu)勢，再通過品牌優(yōu)勢的維持與強化，最終實現(xiàn)創(chuàng)立名牌與發(fā)展名牌。品牌本身是一種無形資產(chǎn)，其潛在價值有利于企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展。由于客戶對企業(yè)品牌的認同，企業(yè)可以利用品牌的光環(huán)在投入階段、生產(chǎn)階段、銷售階段降低成本、提高單價和銷量，從而增加銷售額和利潤總額。這種潛在的品牌效應(yīng)是企業(yè)經(jīng)營過程中的價值源泉。

1.3項目的必要性。

彩瑩公司為了建立全國企業(yè)品牌化經(jīng)營，建立全新的營銷模式：建立股份制區(qū)域銷售中心。項目的建立確保了股東的共同利益，強強聯(lián)合，降低投入資金，利益共享。項目確保投資人以股東身份參與公司決策、定價、獲得分紅等，以及永久持續(xù)經(jīng)營彩瑩產(chǎn)品，與彩瑩共建未來發(fā)展藍圖。

2.入股形式。

甲方：沈陽彩瑩礦業(yè)有限公司，以產(chǎn)品價值入股共計股比51%乙方：參股方；

自然人a；

自然人b；

以資金入股共計股比49%3股比結(jié)構(gòu)與決策權(quán)。

3.1股東入股比例結(jié)構(gòu)。

公司的最高決策機構(gòu)是股東會。

股權(quán)大于50%——絕對控股。

股權(quán)小于50％，其中最大的股東——相對控股。

3.2股東享有權(quán)利：

（1）參加或推選代表參加股東會并根據(jù)其出資份額享有表決權(quán)；

（4）依照法律、法規(guī)和公司章程的規(guī)定獲取股利并轉(zhuǎn)讓；

（5）優(yōu)先購買其他股東轉(zhuǎn)讓的出資；

（6）優(yōu)先購買公司新增的注冊資本；

（7）公司終止后，依法分得公司的剩余財產(chǎn)；

（8）有權(quán)查閱股東會會議記錄和公司財務(wù)報告；

3.3股東承擔的義務(wù)。

（1）遵守公司章程；

（2）按期繳納所認繳的出資；

（3）依其所認繳的出資額承擔公司的債務(wù)；

（4）在公司辦理登記注冊手續(xù)后，股東不得抽回投資；

3.4股東機構(gòu)意思規(guī)則。

股東會由全體股東組成，是公司的權(quán)力機構(gòu)，行使下列職權(quán)：

（1）決定公司的經(jīng)營方針和投資計劃；

（2）選舉和更換執(zhí)行董事，決定有關(guān)執(zhí)行董事的報酬事項；

（3）選舉和更換由股東代表出任的監(jiān)事，決定監(jiān)事的報酬事項；

（4）審議批準執(zhí)行董事的報告；

（5）審議批準監(jiān)事的'報告；

（6）審議批準公司的年度財務(wù)預(yù)算方案、決算方案；

（9）對股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓出資作出決議；

（10）對公司合并、分立、變更公司形式，解散和清算等事項作出決議；

（11）修改公司章程；

（12）聘任或解聘公司經(jīng)理。

二、項目運營及管理。

1.公司架構(gòu)。

中心財務(wù)。

技術(shù)研發(fā)中心品牌運營中心股份制合作管理。

中心區(qū)域銷售中心。

2.企業(yè)文化。

2.項目運營。

2.1籌備階段支持：

加盟企業(yè)的團隊建設(shè)支持：人員招募培訓，總部人員駐外。

加盟伙伴公司的組建：公司選址、統(tǒng)一形象建立、開業(yè)活動企劃。

2.2運營階段支持。

（1）幫助加盟伙伴事業(yè)啟動：

市場調(diào)研：指導業(yè)務(wù)人員進行客戶資源收集和篩選、客戶商機分析、銷售流程管理，確保合作伙伴獲利、長期經(jīng)營。

產(chǎn)品宣傳：公司宣傳冊vi、建材市場戶外看板、開業(yè)活動宣傳單發(fā)放。開業(yè)酬賓：開業(yè)慶典，商業(yè)演出，購買抽獎，小禮品贈送。

（2）對加盟伙伴提供全方位的人員支持。

幫助經(jīng)銷商合理規(guī)劃渠道及渠道建設(shè)，幫助大型工程招標談判、終端銷售網(wǎng)點建立等。彩瑩協(xié)助工作人員、促銷人員、銷售人員的招募工作。

提供培訓講師，對品牌，銷售給予專業(yè)指導。

（3）市場推廣活動支持。

建立全國統(tǒng)一的店面形象，建立統(tǒng)一的公司宣傳冊，提供多種工藝。

品樣式，提供多種組合形式的產(chǎn)品樣板。

通過市場調(diào)研、競爭對手分析等，合理建立區(qū)域廣告宣傳計劃。在。

石材市場投放大面積墻體廣告，在城市門戶網(wǎng)投放互聯(lián)網(wǎng)廣告，加大合作伙伴發(fā)展成就宣傳。根據(jù)市場情況制定階段性區(qū)域促銷方案并給予促銷支持。

（4）區(qū)域銷售中心部門對接支持。

總部管理模式對接；銷售人員對接；市場資源對接；財務(wù)對接；

三、獲利分析。

四、結(jié)論。

體育公司商業(yè)策劃書篇十二

為關(guān)愛年級女生，展現(xiàn)年級學生朝氣蓬勃，積極向上的青春風采，全面活躍年級課余文化生活，在女生節(jié)到來之即，結(jié)合年級實際情況，體育系20xx級特舉辦“女生節(jié)，我們一起度過”主題活動，讓大家積極參與活動，共享節(jié)日的快樂，體驗難得的感動;同時也能加強班級、年級同學之間的交流，促進男女生之間的友誼，給同學們鍛煉和展示自我的舞臺。

二、活動主題：女生節(jié)，我們一起度過。

三、活動對象：體育系20xx級全體學生。

四、活動時間：20xx年3月7日晚19：00—21：00。

五、活動地點：田徑館。

六、活動具體內(nèi)容。

(一)輔導員講話并宣布活動開始。

(三)女生自我介紹，才藝展示。

1.年級34名女生用簡潔有特色的語言進行自我介紹、魅力秀場及才藝展示，展現(xiàn)青春活動，秀出真我風采。自我介紹內(nèi)容包括：姓名、班級、性格、愛好以及一年多來大學生活的真切感受。也可自由結(jié)合，以班級、寢室為單位介紹并展示自己的團隊(個人1分鐘，團體根據(jù)人數(shù)限時，最多不超過10分鐘)。

2.男生做評委，評出最具人氣的個人及團隊(個人前三名，團隊兩名)。

(四)我的愿望我實現(xiàn)——幸運大抽獎。

2.請年級代表從所有的書簽中抽出5名幸運大獎，當眾公布她們的心愿和祝福并送上幸運禮物。

3.將愿望和祝福貼在各寢室的“愿望墻”上面，這樣既可以幫助學生實現(xiàn)愿望，加強同學之間的交流，也可自己動手美化學生宿舍。

(五)年級拔河大賽，團隊意識的培養(yǎng)。

2.混合比賽(男女混合比賽)：男女自由結(jié)合成四組，每組男生10人，女生5人，進行三局兩勝淘汰賽，評出第一名，并頒發(fā)小獎品。

注：裁判員：朱永飛計時員：王振標記錄員：年紀通訊員。

(六)男女混合呼啦啦，互相交流轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

男女互相結(jié)合，共十組，分為兩大組進行。每小組要求三名女生，兩名男生進行呼啦圈轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，每人一分鐘，共五分鐘，最后按照圈數(shù)的多少決定勝負。(注：總裁判1人，朱永飛;計時員2人，王振標、楊雪;記錄員若干，為每班通訊員。)。

(七)由主持人宣布獲獎人員名單，輔導員為每組獲勝者頒獎。

七.活動具體分工。

(一)活動總負責：王瑞琴、郭會艷。

(二)活動總協(xié)調(diào)：王振標、朱永飛、蘇昊晨。

(三)活動主持人：張慧娟、焦健。

(三)海報宣傳：陳亞京、王瑞琴。

(四)通訊稿件：王少華及本年級通訊員。

(五)活動場地布置：王菲菲、郭玲、魏宗豪、王海龍、陳鵬。

(四)禮品準備：岳新佳、馬驥及各班班長、

(五)攝影：蘇昊辰。

(六)清掃工作：全體年級委員會成員及部分學生。

八.活動經(jīng)費預(yù)算。

(一)小禮品：100元。

(二)場地布置：20元。

(三)美術(shù)紙：15元。

體育公司商業(yè)策劃書篇十三

在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點區(qū)的餐廳充分顯示本公司的形象綠色、清潔、衛(wèi)生、實惠、溫馨。請專業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃，從公司的特點出發(fā)，力求共性中個性。投資計劃 "由點做起，輻而為面"。立足于一個地區(qū)特點的消費群，初期發(fā)展就應(yīng)形成一定的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后，同時"閃亮全登場"。以后再根據(jù)發(fā)展，輻射全國經(jīng)營。

發(fā)展初期，積極引導顧客綠色消費，使成為穩(wěn)定的顧客消費群體。我們要根據(jù)人口流動密度居民收入水平，實際消費等因素，在商業(yè)區(qū)、購物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)等地開餐經(jīng)營。

二、水晶苑餐飲管理公司的業(yè)務(wù)職能

1、創(chuàng)新烹飪技術(shù)，研發(fā)經(jīng)典飲食，整理和申報專利產(chǎn)品;

3、運營商標和專利產(chǎn)品，開展餐飲連鎖經(jīng)營業(yè)務(wù);

4、指導餐飲企業(yè)，開展合法經(jīng)營;

5、運營自身專業(yè)技能人才的人脈優(yōu)勢，開展廚房承包管理和餐飲企業(yè)委托管理業(yè)務(wù);

6、廣泛開展餐飲管理和技術(shù)技能的培訓;

7、為餐飲企業(yè)提供管理和烹飪的咨詢服務(wù);

8、為深陷經(jīng)營危機和信任危機的企業(yè)，提供餐飲經(jīng)營急救和危機公關(guān)服務(wù)。

三、水晶苑餐飲管理公司的運營

1、做好經(jīng)營案例的歸納整理工作。

2、做好知名度和美譽度的推廣工作。

3、尋找自身的核心競爭力。

4、建立切實可行的盈利模式。

四、水晶苑餐飲管理公司的組織機構(gòu)

餐飲管理公司的組織機構(gòu)一般采用職能部制，只有開展連鎖經(jīng)營業(yè)務(wù)的公司，采取事業(yè)部制。

1、總經(jīng)理辦公室。是餐飲管理公司的管理核心，負責策劃、組織、調(diào)配、協(xié)調(diào)企業(yè)的人力和資源，制定工作計劃，開展經(jīng)營業(yè)務(wù)。

2、財務(wù)部。負責公司的財務(wù)管理工作，稽核業(yè)務(wù)收入進賬狀況，編制會計報表，如實反映公司運營的基本情況，分析運營狀態(tài)，為管理層決策提供依據(jù)。

3、企劃部。為所服務(wù)的企業(yè)和部門，設(shè)計企業(yè)整體識別系統(tǒng)，制定營銷規(guī)劃，策劃營銷活動，建立媒體關(guān)系，展示企業(yè)形象，提煉并推廣企業(yè)文化內(nèi)涵。制定廣告發(fā)布計劃和媒體策略，策劃廣告活動。

4、管理部。制定企業(yè)管理制度和運營程序，指導并規(guī)范有關(guān)企業(yè)和部門，開展正常的企業(yè)管理工作，監(jiān)督、考核企業(yè)的運營狀態(tài)和未來趨勢，根據(jù)績效考核結(jié)果，給予表彰或懲罰。

5、培訓部。根據(jù)企業(yè)的整體需要，開展愛崗敬業(yè)、禮貌禮儀、儀容儀表、技能技巧、店史店貌以及管理技術(shù)培訓等。

6、研發(fā)部。研究競爭對手和當前市場流行菜品的設(shè)計理念和制作配方，按規(guī)定時間，策劃、創(chuàng)新招牌菜和應(yīng)季菜，組織廚師開展創(chuàng)新菜評比活動。

7、后勤部。負責公司的物品、車輛、設(shè)施、環(huán)境的`使用和保養(yǎng)。處理好環(huán)保、工商、市政、消防、公安、執(zhí)法等部門的關(guān)系。

8、人力資源部。負責公司人員的招聘、建檔、使用事務(wù)。開展管理人員能力評估工作。制定公司工資福利的架構(gòu)建設(shè)，平衡與同行業(yè)平均收入水平的比例關(guān)系。

9、營銷部。按照公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，分析客戶需求，挖掘潛在客戶，建立業(yè)務(wù)關(guān)系，反饋服務(wù)效果，系統(tǒng)開展營銷活動。

五、水晶苑餐飲管理公司 市場策略。 產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標準化、管理科學化、經(jīng)營連鎖化。

(1)餐飲公司經(jīng)營策略

員工的服裝，經(jīng)營的理念，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一。

綠色餐飲是指食物種養(yǎng)、生產(chǎn)加工、物流配送、餐桌消費及服務(wù)環(huán)境整個產(chǎn)業(yè)鏈條中的每個環(huán)節(jié)以一種天然、安全、無污染的狀況。在采購過程中，首先要會識別源頭原料、自然無污染原料、綠色食品原料，盡可能少購罐裝、聽裝或其它已經(jīng)加工制作的半成品原料，更要善于識別、杜絕采購被污染或*變質(zhì)的原料。

(2)餐飲公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點區(qū)的餐廳充分顯示本公司的形象綠色、清潔、衛(wèi)生、實惠、溫馨。請專業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃，從公司的特點出發(fā)，力求共性中個性。

六、水晶苑餐飲管理公司的運營理念

1、以顧客需求為導向;

2、以效益優(yōu)先為導向;

3、以市場占有為導向;

4、以品牌建立為導向。

體育公司商業(yè)策劃書篇十四

某某某某二手車交易市場建設(shè)項目。

(二)項目建設(shè)地點。

江西省宜春市上高縣城郊。

(三)項目的發(fā)展方向。

綜合在技術(shù)、市場、網(wǎng)絡(luò)、資金等資源方面的優(yōu)勢，在宜春市政府、上高縣政府的指導下，共同將“某某某某二手車交易市場建設(shè)項目”，打造成以互聯(lián)網(wǎng)為信息平臺;以新型交易市場為經(jīng)營平臺;以質(zhì)量認證和標準化管理為服務(wù)平臺;延伸和突破現(xiàn)有二手車交易市場的傳統(tǒng)形式，開辟一個嶄新、開放、多維、立體的市場空間和場所，建立一個覆蓋全市、輻射全省、具有一流品牌的現(xiàn)代化新型二手車交易市場，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營和資本市場的全面成功。

(四)項目建設(shè)的必要性。

(1)二手車的新交易模式勢在必行。

現(xiàn)代化的二手車交易模式在國外已經(jīng)非常成熟，在中國，老交易模式已經(jīng)運行了20年，具體到某某市，傳統(tǒng)的二手車交易散、亂、差，存在巨大的監(jiān)管漏洞，健全新的現(xiàn)代化二手車交易模式，建設(shè)集中管理合法經(jīng)營的新型二手車交易市場勢在必行。

(2)二手車市場轉(zhuǎn)型的需要。

中國目前的舊機動車交易市場，實際上是物業(yè)服務(wù)物業(yè)管理，信息服務(wù)、過戶服務(wù)、管理等內(nèi)容，因此舊機動車交易市場必須轉(zhuǎn)型。二手車現(xiàn)代化交易新模式的建立，將充分發(fā)揮目前二手車交易市場聚集的市場人氣、集中交易、政策便利、一套龍服務(wù)、流通信息量集中等優(yōu)勢和特點，擁有蓄勢待發(fā)的先機，實現(xiàn)舊機動車交易市場轉(zhuǎn)型。

第二章我國二手車市場的發(fā)展趨勢。

(1)銷量大幅度增加。

據(jù)中國汽車流通協(xié)會統(tǒng)計，僅20__年1至11月，全國二手車累計交易量就已經(jīng)達到了224.7萬輛，超過20__年全年總量，同比增長達27.57%，交易額總計達900.3億元，同比增長51.9%。此外，在利潤和銷量雙雙增長的同時，二手車交易量的增速也比新車銷量增速高出4.38%。

(2)二手車平均交易價格上升。

國內(nèi)二手車市場的一大特點就是，在新車價格不斷下降的情況下，二手車平均交易價格卻出現(xiàn)了上升，平均交易價格超過4萬元。二手車檔次在不斷提高，以往二手車市場中的主力如“小面”、“212”等低端車型已經(jīng)從主流車型慢慢淡出，高檔汽車所占份額呈上升趨勢。目前家用轎車已經(jīng)占據(jù)了二手車市場的半壁江山，而進入統(tǒng)計的其他低附加值品種如摩托車等，份額則大幅度縮減。據(jù)統(tǒng)計，20__年二手車交易中，轎車交易占了總交易量的近一半，同比增長達42.16%。

(3)汽車更新?lián)Q代頻率加快。

二手車逐步走向低齡化，車況也得到了提高。統(tǒng)計顯示，目前市場上，3年以內(nèi)的準新車占交易總量的34.51%，比前年同期增長0.54%;3至10年內(nèi)的二手車占交易總量的57.55%，但卻比前年下降了2.8%;而使用年限在10年以上的老舊車僅占交易總量的7.94%。更多低齡化車的進入，無疑提升了二手車的身價。

(4)20某某年二手車市場將迎來大發(fā)展。

對于今年的二手車市場，行業(yè)內(nèi)人士普遍表示樂觀。因為，汽車的平均置換周期一般為5至6年，那么20__年、20__年“井噴”時期市場銷售的799萬輛新車，即將進入更新期。同時，市場環(huán)境的改善、消費者消費觀念的變化，以及汽車保有量的積累，這都為二手車的發(fā)展提供了契機。20某某年，國內(nèi)城鎮(zhèn)人均可支配收入增長率首次超過了dp增長率，人們收入的增加直接擴大了市場的內(nèi)需，這也帶動了汽車市場的快速增長，同時也帶動二手車市場保持高速增長勢頭。今年，政府加大惠農(nóng)政策的實施，使廣大農(nóng)民迅速富裕起來，這使本來就對二手車市場有很大需求的農(nóng)村，有機會逐步將需求勢能轉(zhuǎn)化成實際行動。

(5)競爭將更趨激烈。

隨著二手車流通政策法規(guī)的不斷完善，二手車流通環(huán)境將有利于行業(yè)健康、快速發(fā)展，稅收不公、行業(yè)準入、誠信缺失等制約行業(yè)快速發(fā)展的一系列問題，將得到徹底或部分解決。同時，絕大多數(shù)二手車流通企業(yè)將完成原始資本積累，逐漸走向品牌經(jīng)營階段，跨地區(qū)的大型和超大型二手車流通企業(yè)將會出現(xiàn)。

第三章目標定位。

某某某某二手車交易市場建設(shè)項目的發(fā)展是建立一個具有以標準為平臺、交易為主導、賣場為基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)為先鋒、金融為后盾五個特征的現(xiàn)代化二手車新型交易市場。

(一)階段性目標。

二手車交易市場。

第二階段：20某某年，二手車交易網(wǎng)絡(luò)進一步擴大，通過融資、信貸等手段，

總投資5000萬元，建設(shè)一個市場面積平方米，占地畝，交易大廳面積達平方米的現(xiàn)代化新型二手車交易市場。

(二)市場的經(jīng)營目標預(yù)測。

到20某某年，市場年銷售二手車達輛，銷售額達萬元。

第四章項目投資估算和資金籌措。

(一)項目投資估算。

第一期預(yù)計投資某某某萬元，第二期擴大投資到某某某某萬元。

(二)資金籌措。

本項目資金全部為自籌。

第五章項目風險分析及風險防范。

項目在實踐上也存在各種風險，可以歸納為存在的五大風險：經(jīng)營風險、管理風險、政策風險、安全風險、信息風險。

(1)經(jīng)營風險的防范：

(2)管理風險的防范。

防范原則：管理規(guī)范化;人員專業(yè)化;制度創(chuàng)新化;。

(3)政策風險的防范。

防范原則：合法經(jīng)營;約束機制;預(yù)警機制;。

(4)信息風險的防范。

防范原則：創(chuàng)意無限，市場為先，亮點不斷、精彩不斷;奉行資源共享、資源整合的發(fā)展理念;堅持市場化的運作理念;貫徹強勢推廣、乘勢造市的行動理念。

第六章項目綜合評價。

(1)適應(yīng)了市場的需求。

我國的汽車產(chǎn)業(yè)正處在快速發(fā)展期，汽車貿(mào)易市場正在向規(guī)模化、多元化、現(xiàn)代化、品牌化方向發(fā)展，擬建設(shè)的“某某某某二手車交易市場建設(shè)項目”正適應(yīng)了國內(nèi)汽車市場發(fā)展的這一新趨勢。

(2)政府和政策的大力支持。

該項目是符合國家商務(wù)部、公安部等部委聯(lián)合下發(fā)《二手車流通管理辦法》，和省商務(wù)廳、公安廳等部門下發(fā)的某某省《關(guān)于進一步規(guī)范二手車經(jīng)營行為促進二手車市場發(fā)展的意見》等政策，必將得到有關(guān)部門和政府的關(guān)心和扶持。

(4)具有品牌優(yōu)勢的服務(wù)功能齊全的新市場。

項目建成后，將在省內(nèi)、市內(nèi)建立一個以某某某某二手車交易市場為平臺;以質(zhì)量認證和標準化管理為服務(wù);延伸和突破汽車舊交易市場的傳統(tǒng)形式，樹立一個嶄新、開放、多維、立體的市場空間和場所，建立一個覆蓋全市、輻射全省的具有一流水準的現(xiàn)代化二手車拍賣市場。

體育公司商業(yè)策劃書篇十五

此次晚會的主題定為“中國夢”。中國夢是每個人的夢，在大學這個環(huán)境內(nèi)我們應(yīng)當充分利用上帝給我們的優(yōu)勢——青春與活力。用自己的努力來為自己的未來謀發(fā)展成展，實現(xiàn)自己的夢想。一方面，我們在學校內(nèi)接受良好的大學教育;另一方面，我們在為人處世上，學會怎樣去與他人相處，將夢想鏈接。即將過去的20某某年，我們一路風雨走過輝煌;一路坎坷走出夢想。中國夢，我的夢，緣夢安科，圓夢20某某。

二、活動目的及意義。

一年即將過去了，我們學校又一次迎來了新一屆的同學，他們帶著青春蓬勃的朝氣和遠大的夢想加入到安徽科技學院這個團結(jié)友愛的大家庭。懷抱著夢的安科學子們，在這迎新之際大家隆重召開的本次迎新生晚會活動。目的在于給新來的學子們創(chuàng)造出一個“家”的氛圍，讓他們各自的夢想能夠在安徽科技學院這個大家庭中得以實現(xiàn)。

三、活動概況。

策劃單位：校學生會文藝部時間:20某某年9月18日。

地點:大學生第一活動中心(學生一食堂)。

面向?qū)ο螅喊不湛萍紝W院全體師生四、前期活動安排。

(一)經(jīng)費來源：拉贊助以及學校的支持(二)活動前期宣傳：

主要由宣傳部和網(wǎng)絡(luò)傳媒部負責。通過展板、海報、微博以及橫幅等方式進行宣傳。從拉到贊助即日起，開始與贊助商聯(lián)系，協(xié)商為商家宣傳的橫幅、展板和海報的制作及內(nèi)容。從9月5日開始在全校范圍宣傳。要求務(wù)必達到效果好，用錢少。

宣傳方式：1、橫幅宣傳。

一條為本次迎新晚會宣傳專用，長度為11米，懸掛于網(wǎng)球場西側(cè)。內(nèi)容暫定為“某某某公司預(yù)祝安徽科技學院20某某級迎新生晚會圓滿成功!”

另一條為贊助商宣傳專用，長度可為8到12米，懸掛在新籃球場，內(nèi)容可與贊助商商議制定。

2、展板宣傳。

展板一塊為晚會宣傳專用，內(nèi)容由安徽科技學院校學生會宣傳部負責;另一塊為贊助商宣傳專用，內(nèi)容可由贊助商自由制定。展板在東區(qū)水房、網(wǎng)球場和新籃球場輪次擺放。

3、海報宣傳。

商負責制作某展架廣告牌，在晚會當天放于晚會現(xiàn)場入口處，內(nèi)容可由贊助商自定。

4、噴繪宣傳。

由我學生會負責制作晚會用宣傳噴繪,規(guī)格為2×3米,掛于新籃球場,內(nèi)容由宣傳部與贊助商商議制定。

5、廣播宣傳。

由我學生會信息部負責撰寫廣播稿，廣播稿內(nèi)容必須涉及贊助商對本次活動贊助情況。于晚會前、后在校廣播站進行全校性宣傳，次數(shù)不低于兩次。

6、晚會現(xiàn)場噴繪標注贊助單位。

在用于晚會現(xiàn)場的噴繪中，在其底部標注“贊助單位：某某某”，并可在噴繪適當位置標明贊助商品牌標識。

7、晚會邀請贊助商相關(guān)負責人到場觀看。

8、微博宣傳：在校園網(wǎng)上全程宣傳整個活動，利用文字、圖片為贊助商進行宣傳，擴大其影響力。由網(wǎng)絡(luò)傳媒部在活動前后幾天加大在微博上的動態(tài)更新。

9、其他方式宣傳,如在微信、入場券、節(jié)目單上適當位置印制贊助單位及相關(guān)產(chǎn)品品牌標識，主持人報幕等。(三)節(jié)目的征集：

1、主要由大學生藝術(shù)團提供大部分高質(zhì)量節(jié)目。2、通過文件渠道從各二級學院和學生社團征集或推薦優(yōu)秀的節(jié)目。

(四)節(jié)目的篩選與編排：

根據(jù)節(jié)目質(zhì)量進行篩選，對選中的節(jié)目進行彩排，編排出節(jié)目的出場順序。

1、9月10日進行第一次節(jié)目的篩選，篩選出一批較優(yōu)秀的節(jié)目進入第二次篩選。

由校學生會文藝部負責申請場地彩排場地和最終的演出地點.

(六)相關(guān)人員的分工。

1、音樂制作負責人：呂品。

2、選擇主持人：由同學或老師推薦和選節(jié)目時候的觀察，對象為大學生藝術(shù)團主持隊及全校師生，擇優(yōu)選拔現(xiàn)象氣質(zhì)佳，表達能力、組織能力、應(yīng)變能力和責任心都強的學生。主持人數(shù)量在4個左右，組成風格和組成方式不限。主持人用語必須經(jīng)過審查。

3、文字與廣播宣傳負責人：宣傳部部長陸婉霞(全校性的廣播宣傳)。

4、安全負責人：人力資源部部長任占福(由學生會實踐創(chuàng)新部負責保證晚會的安全和治安工作，維護晚會現(xiàn)場的秩序)。

5、工作證制作負責人：辦公室主任付曉曼(按活動當晚的。

責任體制制作工作證)。

6、會場布置負責人：校學生會所有的干部及校學生會干事(協(xié)作做好晚會的后勤保障工作。會場布置人員須參加一切有關(guān)晚會的服務(wù)性工作)。

7、通知領(lǐng)導負責人：辦公室主任付曉曼(由主席團負責聯(lián)系學校領(lǐng)導參加晚會)。

8、演員化妝負責人：周婷(由女生部組織人員，負責當天的化妝工作)。

9、晚會攝影負責人：網(wǎng)絡(luò)傳媒部胡章成(主要控制當晚拍攝的內(nèi)容、方式，晚會現(xiàn)場的整個過程不漏拍，拍攝角度多樣)。

10、話筒、催場、道具、碟片、磁帶管理、音響負責人：由文藝部自行決定。

辦公室負責制作邀請函，通過團委邀請相關(guān)的領(lǐng)導和嘉賓。五、活動現(xiàn)場安排。

(一)工作人員安排：各部門進行詳細分工，維持活動現(xiàn)場秩序，做好服務(wù)工作。

1、10：30場地布置。

2、15：00演出人員到場熟悉場地3、18：15主持人到場。

4、18：30禮儀小姐到場。

(二)進行工作總結(jié)，對未預(yù)料到的情況進行分析，總結(jié)活動經(jīng)驗;。

(三)進行財務(wù)總結(jié)，弄清花費，特別是對預(yù)算超支部分進行分析。

七、經(jīng)費預(yù)算。

總計：2900元。

演員費用、給晚會中抽到的新生的紀念品費用暫定。

八、工作要求。

1、本次晚會舉辦各環(huán)節(jié)必須遵紀守法，內(nèi)容要健康向上，達到主題要求。

2、參與者和參加活動企業(yè)必須接受活動組織者的統(tǒng)一指揮，嚴密組織，分工協(xié)作，精心實施。

3、本次活動要求組織者和參與者之間應(yīng)相互配合、相互支持，保障晚會各環(huán)節(jié)順利完成。

4、遇各類突發(fā)問題，有關(guān)方面應(yīng)本著相互理解的原則，友好協(xié)商解決。

5、各晚會籌備組成員應(yīng)認真對待自己所承擔的每一項任務(wù)，耐心處理面臨的工作，協(xié)助晚會籌備組其他部門的工作，主動幫助他們完成應(yīng)該負責的項目。

6、晚會當晚各環(huán)節(jié)責任分清，晚會籌備組相關(guān)人員須帶上和自己責任對應(yīng)的工作證。

7、如果活動中出現(xiàn)各種自己不能解決的突發(fā)性問題，請找活動負責人。九、應(yīng)急預(yù)案：

1、遇停電問題及時與學校后勤部門聯(lián)系。

2、上一個節(jié)目演出時，其后的兩個節(jié)目在后臺準備，前一。

節(jié)目由于各種原因無法按時出演時，下一個節(jié)目即時跟進。

3、任一節(jié)目在演出過程中發(fā)生失誤或無法順利進行的情況時，由節(jié)目的領(lǐng)演人迅速組織演員重演此節(jié)目;若重演仍出現(xiàn)問題，則該節(jié)目立即退場，視具體情況決定其再次重演或取消。

4、活動現(xiàn)場出現(xiàn)混亂，安全服務(wù)人員要及時維護。5、其他緊急情況發(fā)生時，由主席團負責處理,各部門相互配合協(xié)作，積極得處理突發(fā)事件。

6、相關(guān)負責人的聯(lián)系方式。

校學生會文藝部。

20某某年5月24日。

體育公司商業(yè)策劃書篇十六

活動策劃書/方案，最下面落款要求居中，字體大小和字號可以根據(jù)實際調(diào)整，但要求美觀。樣板如下：

2.標題：字體字號黑體二號/宋體二號，要求居中和加粗(標題與正文之間空一行);統(tǒng)一使用名稱：湖南理工學院………活動。樣版如下：

3.正文：

(1)字體要求：字體字號為宋體/仿宋體四號，所有的標點符號都采用標準形式，每段首行縮進2字符(即四個字節(jié))，行距采用單倍行距，字距采用標準形式，上下頁邊距按正常的頁面設(shè)置上下2.54cm,左右3.17cm。

a.一級標題：加粗，用大寫數(shù)字標明且后面用頓號。

b.二級標題：加粗，用大寫數(shù)字標明且前后用括號，括號后面不用任何符號。

c.三級標題：不加粗，用小寫阿拉伯數(shù)字標明，后面用英文格式的點號。

d.四級標題：不加粗，用小寫的阿拉伯數(shù)字標明且前后用括號，括號后面不用任何符號。

e.五級標題：不加粗，用小寫的阿拉伯字母表示。

f.六級標題：不加粗，用小寫的阿拉伯字母表示且前后用括號，括號后面不用任何符號。樣板如下：

(2)策劃書內(nèi)容。

活動背景和目的：此工作/活動開展的必要性、可行性和意義。

活動主題(宗旨)：即活動口號。

活動對象：工作/活動所面向的目標對象，包括全院學生、全體畢業(yè)生、全體新生、全體干部、部門成員等。

主辦單位：分為院團委和學生團體聯(lián)合會等。

承辦單位：承辦方為院學生會、院學生會某某部門等;有合作方的(如贊助商)，比較重要的可并列為承辦方，次些的可列為協(xié)辦方。

協(xié)辦單位：作為活動提供協(xié)助的組織，如果有就寫。

贊助單位：如果有贊助方的可以對其的來歷、背景、當前發(fā)展狀況等作簡要說明。

活動時間：活動的具體時間，從開始到結(jié)束的時間段。

活動地點：活動場所。

總負責：執(zhí)行工作策劃的總負責人，一定責任到人。

活動內(nèi)容(安排)：包括前期準備、中間進行情況、后期跟進，人員的大體安排、嘉賓的確定等。這部分要詳細展開，建議參考下以前的策劃書，汲取精華。

活動方案：包括工作或活動具體要求、比賽方式、報名截止時間、評比時間、注意事項、獎勵方式、具體負責人等。

經(jīng)費預(yù)算：包括宣傳、活動布置、聯(lián)絡(luò)等必要費用預(yù)算，有多個項目經(jīng)費需用表格列出。

可行性分析(可省略)：概括分析是否具備活動舉行的客觀、主觀條件，對比優(yōu)劣形勢。

效果預(yù)測(可省略)：對此次活動順利進行的情況下估算大概的效果，以便參與工作的所有人員心里有底。

突發(fā)事件處理(可省略)：從全局出發(fā)，充分結(jié)合當前各種環(huán)境和細節(jié)考慮，對可能發(fā)生的事情提出應(yīng)急補救措施。

商業(yè)分析：(必須寫)從活動的可行性和商業(yè)的價值分析，本次活動能對贊助商能產(chǎn)生多少商業(yè)利益。

說明：策劃書或方案可以根據(jù)具體活動增加或減少一些步驟，增加創(chuàng)新點，只要大體保持一致。

4.落款：落于正文結(jié)束的右下角，字體字號與正文相同，都采用漢字書寫;根據(jù)實際情況與正文空行一定數(shù)量;落款時寫明相應(yīng)的部門。樣板如下：

5.活動協(xié)議書：贊助商同意贊助本次活動，簽訂的合約。

6.打?。翰邉潟饷嫱獾拿恳豁摱家獦嗣飨鄳?yīng)的頁碼，用a4紙正反打印(最后一頁除外，根據(jù)實際內(nèi)容而定)。

7.裝訂：靠近左邊裝訂，保留邊距8-10mm,只裝訂兩個訂書針，分別在文件1/3處裝訂，避免偏、斜和歪等現(xiàn)象出現(xiàn)。

體育公司商業(yè)策劃書篇十七

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一、總體描述

進入21世紀的中國，經(jīng)濟快速發(fā)展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質(zhì)消費，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費為主的時期。

旅游業(yè)作為“無煙工業(yè)”，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長率。發(fā)達國家的經(jīng)驗表明，在人均gdp1000美元，即達到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國人均gdp已經(jīng)超過1000美元，即旅游熱潮即將興起。

國家旅游局在中國旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規(guī)劃中，到2005年，國內(nèi)旅游人數(shù)將達到11億人次，旅游收入500億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元，相當于全國gdp的5.8%。

而在同時，國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù)，讓許多本來有出游打算的消費者因為對旅行社的服務(wù)不滿意而不出游，浪費了旅游資源和消費資源，同時消費者無法得到滿足。

現(xiàn)代社會的日趨發(fā)展和進步，對人的素質(zhì)的要求也日益提高，當前和會就業(yè)壓力很大，大學生就業(yè)問題日益突出，而怎樣提高大學生素質(zhì)，拓展大學生思維，解決大學生就業(yè)問題，目前已經(jīng)成為社會關(guān)注的一個熱點和焦點問題。

大學是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點，這個時期的成長如何，直接影響進入社會，甚至整個人生的發(fā)展歷程。當前社會對大學生要求壓力日益增大，大學生如何應(yīng)對挑戰(zhàn)，提高素質(zhì)，這成為目前在校的1700萬大學生迫在眉睫的事情。

另一方面，作為站在時代潮頭的大學生，消費觀念開放，思維先進，對于參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學生在這方面的消費需求也日益增強。

我們公司將通過一系列的服務(wù)和活動，并于教育部門聯(lián)合，為大學生提供旅行服務(wù)，為大學生的生活提供一個更加豐富的平臺，讓大學生能在以后的生活中終身受益。

二、公司和目標

公司的業(yè)務(wù)主要針對各大高校有消費能力的大學生而開展的。并根據(jù)大學生的實際消費能力進設(shè)計和客源開發(fā)。本著“特色服務(wù)，以人為本”、“創(chuàng)造終身價值”的理念，匯集管理、財務(wù)、營銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務(wù)，獲取收益。公司的短期目標是在一個地區(qū)開展服務(wù)，并成為領(lǐng)導企業(yè)。長期目標是開發(fā)全國市場，構(gòu)筑全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成為大學生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導大學生生活文化，促進大學生自身發(fā)展和交流的大型平臺。

三、產(chǎn)品和服務(wù)

公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：

(一)休閑旅游

休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項基本旅行服務(wù)。這項傳統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力，暫時放開煩惱的事情，走進大自然，融入大自然美好的`氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務(wù)中，可以充分體驗自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實的自我，感悟人生，享受美好生活。

在這項服務(wù)中，我們更加注重對景點的選擇，根據(jù)需要，開發(fā)新的景區(qū)，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū)，延長停留時間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

(二)素質(zhì)拓展

這項服務(wù)實在傳統(tǒng)旅游服務(wù)基礎(chǔ)上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養(yǎng)。借助大自然奇妙的造化，來鍛煉能力。這項服務(wù)對于大學生學會觀察，學會適應(yīng)自然，體驗大自然的奇妙世界都十分有益。在這項服務(wù)中，我們會有專業(yè)人士進行隨團指導。指導大學生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學生在這項服務(wù)中既可以體驗到自然的樂趣，有可以學到知識本領(lǐng)。這些基本素質(zhì)的鍛煉，能夠提升大學生的體質(zhì)，訓練觀察力和適應(yīng)能力并融入自身，終身受益。

(三)社會實踐

這項服務(wù)是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。這項服務(wù)主要是為了鍛煉大學生素質(zhì)而設(shè)計的。通過這項服務(wù)，可以讓大學生了解社會的方方面面，明白社會的運行和從事工作的流程。這項服務(wù)中公司設(shè)計有調(diào)查活動，訪問活動，實習活動，等等。大學生可以選擇參加其中一項活動或幾項活動。我們有專業(yè)人員進行配合，確保大學生的活動能順利成功完成，這項活動也是體現(xiàn)大學生地方自身能力，展現(xiàn)個人風采，了解社會，了解自己的時機，也在這時來創(chuàng)造自身的價值。體驗勞動帶來的快樂，為踏入社會作好準備，打下基礎(chǔ)。在這項服務(wù)中，大學生既可以學到各種做事、工作、處世的本領(lǐng)，也可以鍛煉自己適應(yīng)社會的能力。

(四)party time

這項服務(wù)也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。party time是我們?yōu)榇髮W生交流信息，結(jié)交朋友，獲取知識而設(shè)計的服務(wù)。在這項服務(wù)中，會提供許多具體的活動，以便于大學生的需要得到滿足。在party time，充滿了知識和友誼，信息和互動，是大學生理想的焦急學習場所。在party time，公司會提供各類大學生感興趣的信息，比如，經(jīng)濟、時事、軍事、就業(yè)、教育等等。公司會聘請著名人物做互動演講，請語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇，讓大學生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學術(shù)自由的樂趣與充實感。party time是大學生展現(xiàn)青春風采的舞臺，讓大學生在快樂中學到知識，結(jié)交朋友，在青春留下美好的回憶。

(五)潛能訓練

潛能訓練就是把大學生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境，通過專門設(shè)計富有挑戰(zhàn)性的課程，利用種種典型場景和活動方式，讓團隊和個人經(jīng)歷一系列的考驗，磨練克服困難的毅力，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極進取的人生態(tài)度，培養(yǎng)團結(jié)合作的團隊意識，使大學生達到“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團隊”的培訓目的。潛能訓練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達到的顛峰，當人從顛峰“下降”到平凡生活時，應(yīng)對一切挑戰(zhàn)可以從容不迫，潛能訓練已經(jīng)成為學習適應(yīng)社會和終身教育的好方式。

四、市場分析

1.行業(yè)市場

旅游市場有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國家政策的大力支持。在相當長的時期內(nèi)，旅游產(chǎn)業(yè)都會呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時間也多起來，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當收入游樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著社會的發(fā)展，旅游業(yè)也會更加個性化和多樣化。

(1)市場細分

旅游市場主要針對有一定消費能力的中高收入者。

按職業(yè)細分，大學生的旅游消費市場迅速擴大。由于大學生在社會的特殊性，導致大學生特殊的消費習慣和消費需求。問卷調(diào)查顯示，7.5%的學生每月的全部花費支出在300元之下，40.5%的學生在300-500元之間，35.8%的學生在500-800之間，15.2%的學生在800-1200元，還1%的學生每月花費超過1200元?？梢?，大部分學生的消費能力不弱。我們的目標市場主要就是月消費支出超過500元的這部分大學生，即約占52%的大學生。即全國884萬的大學生市場。按照平均每人每年的旅行消費所得利潤50元計算，稅前利潤可達44200萬元。另據(jù)調(diào)查顯示，這部分的大學生的潛在消費需求很大。而且消費目標改變的彈性較大。只要有合適的替代品，大學生很容易改變消費習慣。因此，針對公司的服務(wù)項目，便較容易打開市場，并可在短期內(nèi)獲得快速成長。

(2)市場定位

因公司的資源限制，以及在細分市場無競爭者，因此采用避強定位，差異化戰(zhàn)略，以確保市場占有。

公司致力于提高大學生素質(zhì)，為大學生提供更周到、更細致、更省錢、更具價值的出行服務(wù)。一切為了創(chuàng)造大學生需要的價值。

首先服務(wù)差異化。公司提供的服務(wù)目前是絕無僅有的一項服務(wù)，不僅體現(xiàn)在服務(wù)的具體設(shè)計上，更具體在貫穿其中的全新的學習、生活理念。在服務(wù)設(shè)計上，突出了對自然和社會的協(xié)調(diào)，既保證大學生對自然風光、人文古跡向往的需求滿足，同時更具現(xiàn)實意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個服務(wù)中體現(xiàn)的追求自由和實力，揮灑青春活力，展現(xiàn)青春風采的精神更是別具一格，充分滿足現(xiàn)代大學生的理想和追求。

在服務(wù)上，一切為了創(chuàng)造大學生需要的價值，即服務(wù)更周到、更細致、更省錢、更富情趣。

其次，形象差異化。公司所開展的服務(wù)是為大學生服務(wù)，形象上是大學生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。公司構(gòu)建全新的企業(yè)文化。公司的企業(yè)文化是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現(xiàn)代社會中，成為時代領(lǐng)跑者而又是生活享受者。

企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè)，代表大學生的內(nèi)心感受和生活渴望。

2.競爭優(yōu)勢

公司提供的服務(wù)，周到細致省錢。大學生的需求通過我們的服務(wù)可以全面、方便、有效地滿足。其主要優(yōu)勢有以下幾點：

(1)專業(yè)化公司在服務(wù)設(shè)計方向突出專業(yè)化，可以讓大學生產(chǎn)生強烈的真實感。針對大學生，無論在休閑觀光，還有在素質(zhì)拓展、party time、潛能訓練、社會實踐，都讓大學生參與其中，獲得價值。

(2)個性化公司提供的服務(wù)針對大學生中不同的需求偏向，設(shè)計的服務(wù)也具有明顯的個性化，可以讓大學生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的服務(wù)過程中，根據(jù)實際情況還提供專門的特色服務(wù)，達到大學生的滿意。

(3)集成性公司提供的服務(wù)是創(chuàng)新的集合各項服務(wù)，多方位、多角度地全面服務(wù)。大學生可以全面系統(tǒng)地參加一項或幾項服務(wù)的組合，以滿足大學生不同的需求。

(4)創(chuàng)新性公司服務(wù)始終堅持創(chuàng)新原則，不斷創(chuàng)新，全面創(chuàng)新，保證滿足大學生的消費需求。

(5)完全顧客導向公司的每一項服務(wù)都是為大學生量身定做的，一切從大學生的實際需求出發(fā)，一切為了創(chuàng)造適合大學生的價值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導向。

(6)及時性公司通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)、校園社點等方式直接提供服務(wù)，保證服務(wù)的及時性。

3.人才優(yōu)勢

公司部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員，建立完善的人才機制，有充分的人力資源優(yōu)勢。

4.競爭劣勢

由于公司進入的是一個全新的領(lǐng)域，目前尚無人可以學習，因此具有一定的進入風險，公司屬創(chuàng)業(yè)公司，資源有限，短期內(nèi)無法支撐較大規(guī)模的競爭壓力。

體育公司商業(yè)策劃書篇十八

促銷活動目的.：

旺季搶量，同時強化×音樂手機，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。

促銷主題和內(nèi)容：

主題：完美音質(zhì)，隨身暢響。

20_年12月20日-20_年2月15日，凡購買×音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

贈品介紹：

該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額。

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格。

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

贈品配送方式：

贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。

促銷活動注意事項：

從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。

促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。

專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質(zhì)的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關(guān)鍵。

搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務(wù)團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。

_注意元旦人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點，安排促銷活動開展和資源調(diào)配。

_元旦當天要準備低價格機器沖量。比如：k218等。

預(yù)防問題：

贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。

活動效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

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體育公司商業(yè)策劃書篇十九

體育是公司活動的重要組成部分，體育活動的開展對改善員工人際關(guān)系起著重要作用。下面是有20xx公司員工體育活動策劃方案，歡迎參閱。

20xx公司員工體育活動策劃方案范文1在“5.1”勞動節(jié)來臨之際，為增強企業(yè)凝聚力，充分調(diào)動廣大員工的積極性和工作熱情，豐富員工業(yè)余生活，經(jīng)公司研究決定，于20xx年4月29日舉辦迎“5.1”第一屆職工體育運動會。

一、比賽組委會設(shè)置：

裁判組：

組長：崔總。

組員：周總、田野、丁天勇、唐紅燕。

后勤安全保障組：

工程科：負責比賽前期準備工作。

辦公室：負責協(xié)調(diào)安排各部門人員做好救護、飲水保障。

人事：負責統(tǒng)計比賽人員及比賽名次。

二、活動時間。

五、比賽裁判(同時擔任此項目組織)：

撲克：崔總。

籃球：周總。

乒乓球：丁天勇。

齊心協(xié)力、200米接力賽跑：田野、唐紅燕。

六、比賽規(guī)則及獎項設(shè)置：

撲克：全員參與，每4人一組進行淘汰賽，取獲勝者10人;籃球：分為男隊2組、女隊2組。每組7人，5人上場，分別取男、女各1隊獲勝。上午9點30舉行男子比賽;10點40分女子比賽;乒乓球：分為男子組、女子組分別進行淘汰賽，取男、女獲勝者各一人。

齊心協(xié)力：2人一組，每組分別由男、女各1人組成，將。

兩人各一腿捆綁后共同協(xié)調(diào)前進，取前2組。200米接力賽跑：

4人×50米接力賽跑，每組男、女各2人，取前2組。七、表彰獎勵辦法：

一等獎共22名，獎勵價值60元獎品一份。

二等獎共6名，獎勵價值40元獎品一份。

優(yōu)勝獎共10名，獎勵價值30元獎品一份。

獲獎?wù)呙麊螌⒃?月29日下午17:00在。

總結(jié)。

表彰大會上宣布并頒獎。

20xx公司員工體育活動策劃方案范文2迎新春教職工趣味活動方案為豐富教職工的業(yè)余生活，增強教職工體質(zhì)，促進教職工之間的溝通交流，強化學校工會的凝聚力、向心力，倡導每天鍛煉一小時，健康工作五十年，幸福生活一輩子的健康理念，特組織開展趣味體育活動。為保證此項活動順利實施，特制定本方案。

一、活動目的：

1、愉悅心情，緩解工作壓力，增強教職工體質(zhì)。

2、增加教職工之間的溝通和交流，增強工會的凝聚力、向心力。

二、活動要求：每個工會小組組選出十人參加活動。

三、活動地點：學校操場。

四、活動內(nèi)容：奔騰列車、二龍頂珠、千足側(cè)行、接力滾輪胎、身手敏捷。

五、參加人員：學校全體教職工六、活動時間：2月2日下午。

七、活動形式：1、全體教職工自行到學校操場集合。2、以工會小組為單位參加趣味活動。

九、獎勵辦法：設(shè)團體獎一等獎3個，二等獎6個。(如遇得分相同，抽簽決定)每個項目分別按名次計分：第一名20分，第二名16分，第三名14分，第四名12分，第五名10分，第六名8分，第七名6分，第八名4分，第九名2分。五個項目得分總和為該組總分。按得分從多到少決定名獲獎等第。

以科學發(fā)展觀為指導，全面落實貫徹《全民健身計劃綱要》，以形成健康的工作生活方式為重點，以增強教職工的身心健康為核心，傳遞“全民健身，人人參與，人人受益，天天健身，天天快樂”的健身理念，從而形成生動活潑、健康向上、幸福和諧的校園生活氛圍，促進學校教育事業(yè)又好又快發(fā)展和諧局面的形成。

二、活動宗旨。

生命在于運動，幸福源于健康;只有身心健康,生活才能美滿，家庭才能幸福，工作才能快樂。通過舉辦體育節(jié)鼓勵廣大教職工參與各項健身項目，積極進行鍛煉，積累一定的健身知識，掌握科學的養(yǎng)生之道，學會勞逸結(jié)合，心情舒暢，建立和諧的人際關(guān)系。

三、活動主題。

全員健身健康快樂。

四、活動口號。

“天天健身，天天快樂”、“每天鍛煉一小時，幸福生活一輩子”、“我運動，我健康，我參與，我快樂”。

五、活動內(nèi)容。

1、成立體育健身協(xié)會，定時開展活動。

2、學習自編“二實小廣播體操”，堅持工間鍛煉。3、參與大課間活動，師生同運動。4、舉辦健康知識講座，預(yù)防與保健。5、體育運動會及協(xié)會成果展示，秀出我風采。

六、具體安排。

活動內(nèi)容：xxx要求：xxx活動時間：xxx負責人：xxx。

文章僅作為參考使用，請依據(jù)實情需要另行修改編輯（2020年2月22日星期六）。

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