總結(jié)是促進(jìn)個人和團(tuán)隊成長的重要工具，能夠幫助我們更好地認(rèn)識自己。在寫總結(jié)之前，我們應(yīng)該充分收集相關(guān)材料和信息。接下來，我們給大家推薦一些精華的總結(jié)范文，希望能為大家提供一些寫作思路和技巧。
沙盤年度總結(jié)篇一
二：經(jīng)營總結(jié)與感受：
(1)好的開始是成功的一半。
在困境中搏起的英雄是更令人起敬的。但是我還是認(rèn)為，有時開始是對結(jié)果起決定性作用的。例如這次經(jīng)營如果在第二年度我們很好的看清了第三年度的發(fā)展而采取措施，這將對我們公司之后的發(fā)展奠定很好的基礎(chǔ)。
(2)經(jīng)營企業(yè)需要正確的預(yù)測和敢于實施的勇氣。
在第四年度因為對未來形勢的錯誤預(yù)測導(dǎo)致我們失去了轉(zhuǎn)折的機(jī)會，因為害怕第五年度p3產(chǎn)品有所積壓所以不敢生產(chǎn)，針對這個決策我們公司內(nèi)部成員有了很大爭執(zhí)。所以在經(jīng)營企業(yè)時如果能做出正確的預(yù)測，并能勇敢的實施這項決策，相信會對公司的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。
(3)團(tuán)隊合作精神。
團(tuán)隊已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團(tuán)隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。本公司有6名成員，在整個經(jīng)營過程中我們同心協(xié)力，共同關(guān)注企業(yè)的每一步，雖然最終的結(jié)果不盡理想，但我相信，整個經(jīng)營的過程才是大家最關(guān)注，最難以忘懷的。
三、對企業(yè)沙盤模擬的思考：
企業(yè)沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，為。
學(xué)生學(xué)生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。在模擬課程中，學(xué)生能運用各種知識，學(xué)會團(tuán)隊合作，培養(yǎng)危機(jī)意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時間內(nèi)揚長補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競爭力。
我相信，如果再讓我們做一次，我們一定能吸取這次的教訓(xùn)，做得更好!
沙盤年度總結(jié)篇二
09-第2學(xué)期專業(yè)年級實訓(xùn)目的：erp實習(xí)是在模擬企業(yè)經(jīng)營運作對抗課程是一種全新的體驗式學(xué)習(xí)，課程將復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓學(xué)生體驗、學(xué)習(xí)，在此課程中教師的角色更傾向于顧問講解和引導(dǎo)，幫助學(xué)生系統(tǒng)整理已掌握的知識，切身體會企業(yè)經(jīng)營管理的本質(zhì)，使學(xué)生們對所學(xué)的管理課程理解更透，記憶更深。目的旨在通過此次實習(xí)，幫助學(xué)生剝開經(jīng)營理念的復(fù)雜外衣，直探經(jīng)營本質(zhì)；把復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式呈現(xiàn)；以切實的方式幫助廣大同學(xué)體會深奧的商業(yè)思想，看到并觸摸到企業(yè)運作的方式。
實訓(xùn)基本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）：將全班分成由7~8人組成的6家模擬企業(yè)，隊員分別扮演總經(jīng)理、生產(chǎn)、營銷、財務(wù)、采購等部門經(jīng)理。隊員在1周內(nèi)通過沙盤推演，要經(jīng)營運作6年，需要隊員根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對該企業(yè)每季度的經(jīng)營和未來市場環(huán)境的變化，成員們必須做出眾多的決策，例如新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施的改造、新市場中銷售潛能的開發(fā)等等將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展。并與同一市場的其他5家企業(yè)競爭。實習(xí)內(nèi)容涉及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、投資及財務(wù)等方方面面，同時還穿插著金融、貿(mào)易、會計、投資、談判、公共關(guān)系等許多重要的實物性學(xué)科，最大限度地模擬一個公司在市場經(jīng)濟(jì)條件下真實運作狀況。實訓(xùn)成果：按時完成規(guī)定實訓(xùn)內(nèi)容。
實訓(xùn)的收獲和感受（至少500字）通過本次的實訓(xùn)我對erp企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認(rèn)識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會到生產(chǎn)制造企業(yè)的運作流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進(jìn)行物料需求計劃的計算，接著采購原料。還要時刻計算資金的流動。從這整個過程中我汲取了很多經(jīng)驗，我將會繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地。總的來說,工作既是程序性十分強(qiáng)的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這次實訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,增加了實際的操作經(jīng)驗,縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是其他各種相關(guān)的計算以及團(tuán)隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.實訓(xùn)雖然只進(jìn)行了四天，但我仿佛真實地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運行。實訓(xùn)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。在這四天里，我著實受益匪淺。
首先我對自己及小組提出一些建議，作決策之前要考慮充分，不要盲目的自以為怎么怎么樣，就像是第一年，我們組沒有作充分的討論在廣告上投入太大，栽了跟頭。還有要做好資金的預(yù)算工作，這一點上我作為一個財務(wù)助理在開始兩年沒能作好，導(dǎo)致資金運行出現(xiàn)短缺。以上建議是站在我以及我們小組的角度上提出來的。接下來，我覺得有的地方老師講解的不太清楚，就像我們組第二年底，個人權(quán)益值計算來是負(fù)的，已經(jīng)破產(chǎn)，老師看過后說第一年生產(chǎn)不用折舊的，減去折舊后我們權(quán)益值為零還沒破產(chǎn)。20xx年4月13日備注：
2、“實訓(xùn)目的”即填寫本次實訓(xùn)所應(yīng)達(dá)到的目的或目標(biāo)；
3、“實訓(xùn)基本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）”即填寫本次實訓(xùn)中同學(xué)們完成的主要內(nèi)容，如果能夠分清實訓(xùn)基本步驟或環(huán)節(jié)，應(yīng)按照實訓(xùn)的基本步驟或環(huán)節(jié)填寫。
4、“實訓(xùn)成果”即本次實訓(xùn)完成后，每個人或每個實訓(xùn)小組在實訓(xùn)過程中、實訓(xùn)結(jié)束后，制作或完成的各種實訓(xùn)資料，包括書面資料、電子文件，應(yīng)列明資料的名稱。
5、“實訓(xùn)的收獲或感受”是由同學(xué)們就本次實訓(xùn)結(jié)合所學(xué)專業(yè)知識談?wù)勛陨硎斋@或感受。
6、“需要改進(jìn)地方和建議”即同學(xué)們就本次實訓(xùn)的內(nèi)容、實訓(xùn)時間安排、實訓(xùn)的組織工作等方面，指出存在的問題、需要改進(jìn)的地方，提出合理化建議。
沙盤年度總結(jié)篇三
雖然說沙盤模擬式經(jīng)貿(mào)系必做的實訓(xùn)之一，但真的非常高興能參加這次沙盤實訓(xùn)，也非常感謝老師給我們這次鍛煉的機(jī)會，這兩天的沙盤，我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，更多的是鍛煉了我們的能力，縱觀全局的能力。
在這個模擬的公司里面，經(jīng)營期限為6年。在這六年的時間里看我們?nèi)绾谓?jīng)營自己的公司，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天。在這次為期三天的實訓(xùn)中，我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、采購過程、生產(chǎn)線、市場認(rèn)證、市場推廣等運營的情況，我們這組什么事都發(fā)生了。有點盈利的時候就特別高興，那是我們經(jīng)營的成果;選訂單的時候就非常緊張，這直接關(guān)系到我們的銷售額和利潤;當(dāng)我們準(zhǔn)備下一年生產(chǎn)的時候就一起討論，這是關(guān)系我們企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的重要決策;當(dāng)我們出了問題搞不清的時候就爭論的十分激烈，當(dāng)我們的報表和實物核對不一致，我們就會很緊張。
這次模擬運營過程中，我擔(dān)任的是間諜這一特殊身份，雖然擔(dān)當(dāng)位置是有點討人嫌，不過一個好的間諜可以給公司帶來很多的情報?？梢越o個主管做決策帶來重要的作用。所以，即使沒人喜歡，也要上任。
無論那一個公司，他商業(yè)的機(jī)密是不會輕易讓他人知道的，特別是自己的競爭對手，每次當(dāng)我去其他組的獲取信息，不能說是排斥吧，但肯定在說的時候會有保留，只要一到他們的桌邊，他們的眼神交流的那一剎那，不是在間諜面前故意說錯誤信息來迷惑對方，就是停止交流，說真的，那是我的感覺真的很不是滋味，像自己得了瘟疫一樣，都躲著自己。
公司的初期，最開始的投資的廣告，這對公司來說，是一個非常重要和關(guān)鍵的`情報，因為獲得它就可以給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來更多的信息。然而對于間諜來說，獲取對方廣告信息是一件很難的事情，廣告費用決定著公司是否能當(dāng)上龍頭老大，是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單，這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內(nèi)部機(jī)密，沒有一個公司會公開這個信息。要獲得這個信息要么通過人脈，要么就是偷聽，要不他們已經(jīng)是老大，只要投三百萬，不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權(quán)，不然是沒人哪一個說出來的。雖然說竊取廣告投資是一件難事，不過，我這個間諜當(dāng)?shù)靡策€算是可以的。
我會根據(jù)本公司運營的狀況和主管們提供給我的信息去做相關(guān)的調(diào)查和記錄，主要調(diào)查的是對方開拓的市場，投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線，研發(fā)了哪幾種商品，庫存商品的余量，生產(chǎn)線上正在生產(chǎn)的商品是什么，這些調(diào)查在他們的盤上都有顯示，都可獲得的信息，相對來說是比較容易的，把他們帶回去可以給銷售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資，但是，這些信息也不可能全都相信，有的組故意把標(biāo)簽放在那里迷惑間諜，讓其帶回公司，這些錯誤的信息，就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定。就會影響公司正常的運營。就有可能導(dǎo)致公司運營的很困難。知道對方研究開發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦，可以給銷售總監(jiān)給他的計劃帶來欣喜。公司生產(chǎn)線的投資也是重要的，沒有強(qiáng)的生產(chǎn)能力，即使有多的訂單，我們也無法完成工作，所以，給生產(chǎn)總監(jiān)報告他組的生產(chǎn)線開發(fā)，也是一個很重要的報告。然后，所有的公司都注意所有者權(quán)益，我還要看競爭對方他們有沒有賣廠房有沒有買廠房。還要注意他們的資金流動。
夠獲得信息，作為間諜都應(yīng)該去試一試。
雖然間諜的工作室竊取信息情報，但我也還會幫助本組的人員做一些和基本的工作，幫他們檢查一下這個公司的運營程序。
當(dāng)我們公司運營到第六年的時候，我們的運作是非常順利的，這一年，我們賺錢了，開始走上坡路啦，但是，他只給我們六年的時間，如果，能給我們八年的時間，我們肯定能夠成為領(lǐng)軍企業(yè)，所以說，我們企業(yè)是一個潛力非常大的企業(yè)，以后的發(fā)展是非常光明的。
經(jīng)過這兩天的沙盤實訓(xùn)，我真的覺得，模擬公司的每一個職位，精明能干的ceo，精打細(xì)算的財務(wù)總監(jiān)，;縱觀市場的銷售總監(jiān);熟練生產(chǎn)規(guī)則的生產(chǎn)總監(jiān);精確材料的采購總監(jiān)，竊取競爭對手情報的間諜。每一個人都很重要，只要每個人做好自己的事，公司就能正常的運行。整個公司是一個團(tuán)隊，團(tuán)隊各個成員之間協(xié)作是整個公司能夠經(jīng)營下去的基礎(chǔ)。
沙盤年度總結(jié)篇四
這學(xué)期我們學(xué)習(xí)了erp沙盤模擬課程，erp沙盤模擬實驗給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉(zhuǎn)移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭”。作為一名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來，我們?nèi)匀粫龅胶芏嘁庀氩坏降膯栴}，在模擬企業(yè)運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時，我個人對erp沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運營情況。
我們企業(yè)分設(shè)ceo、ceo助理、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)助理、銷售總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)七個職位。企業(yè)大致的運行流程是：新年度計劃決策、資金預(yù)算、預(yù)算投廣告費、材料采購、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制報表等。我在小組沙盤演練的時候擔(dān)任的是采購總監(jiān)一職，采購總監(jiān)和其他的職務(wù)一樣是erp運營中必不可少的一員，它要下原料訂單，買原材料。它既要跟財務(wù)總監(jiān)商量好采購費用又要跟生產(chǎn)總監(jiān)商量好產(chǎn)能，只有在大家的配合下這個模擬的企業(yè)才能很好的運行下去。
作為一名采購人員，主要任務(wù)就是主持采購全面工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項采購任務(wù)完成，還要調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場變化情況，確保供需心中有數(shù)，以免在運行過程中出現(xiàn)原材料短缺的情況，然而引起生產(chǎn)的中斷，或者是高價購買或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業(yè)帶來巨大損失。與此同時，作為采購人員，必須盡量保持庫存為零，從而減少現(xiàn)金占用量和保管費用。
采購的整個計算過程是相當(dāng)復(fù)雜的，因為p1,p2,p3,p4所需的原材料不同，采購提前期也不同，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會降低，我們整個團(tuán)隊就會受到損害。pi的原材料為r1,p2的原材料為r1+r2，p3的原材料為2r2+r3，p4的原材料為r2+r3+2r4。這次erp模擬試驗我們主要銷售的是p1、p2、p4產(chǎn)品，需要的原材料包括了r1，r2，r3，r4。然而r1，r2提前一個季度采購，計算較為簡單，但是r3，r4需要提前兩個季度采購，這為p3，p4的原材料采購帶來困難。還有中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動，全自動之分，有些轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是有些生產(chǎn)線就需要轉(zhuǎn)產(chǎn)周期，這時就得慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了。在沙盤經(jīng)營過程中，因為不確定因素的存在，計劃趕不上變化，比如計劃在下一季度變更新的生產(chǎn)設(shè)備或者生產(chǎn)確定數(shù)量的產(chǎn)品，但因為資金的不到位或者訂單的交付，需要臨時改變決策，這時采購原材料的個數(shù)也必須隨著設(shè)備的.變更和訂單的交付而隨時保持變動，在計算過程中，必須保持高度的清醒，認(rèn)真計算，使得在資金緊張上的情況下，不產(chǎn)生庫存積壓。
在試驗中給我印象最深的是在計算的過程中，因為害怕計算失誤而導(dǎo)致生產(chǎn)線停工或訂單無法交貨，需要非常小心的計算，算了一次又一次，有時候還需要其他人的協(xié)助，采購訂單也是一改再改，雖然在六年的時間里沒有出現(xiàn)原材料短缺的情況，使得出現(xiàn)意外，但是還是在第四五年的時候由于沒有把握好產(chǎn)能，使得r3、r4還是庫存比較多，無法做到原材料零庫存。
在一個企業(yè)中，采購部處于核心地位，企業(yè)中的任何一件產(chǎn)品、任何一個原料都需要采購部門的嚴(yán)格監(jiān)管，材料的采購方面的學(xué)問很多，而采購總監(jiān)更是采購模塊的主要人物，因此更加需要與各個部門協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)原料的運轉(zhuǎn)。如果采購總監(jiān)不能從一個企業(yè)的角度出發(fā)思考問題，不能從全局上綜合分析原料的運轉(zhuǎn)，那么，即使企業(yè)有很好的計劃和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機(jī)遇，如果沒有足夠的生產(chǎn)原料，企業(yè)仍是無法正常健康運營。
為什么說采購部門處于企業(yè)的核心位置呢？很簡單，一個企業(yè)的運營都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的，而企業(yè)的資金來源于產(chǎn)品的出售，沒有采購的嚴(yán)密性，何來好的產(chǎn)品。廣告費的投入、訂單的選擇、生產(chǎn)線的投資、市場的開發(fā)、iso資格的認(rèn)證、管理費用的預(yù)算等等，因此，采購總監(jiān)不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的原料運行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況，為企業(yè)做出一個最合理、最恰當(dāng)?shù)脑喜少忣A(yù)算，使企業(yè)的運營能有柔韌有余。
經(jīng)過幾年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，幾乎頻臨破產(chǎn)，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點，是我在實驗中擔(dān)任采購總監(jiān)這個角色時的心得：
1.團(tuán)隊協(xié)作的重要性。一個成功的企業(yè)需要什么？目標(biāo)、理念、預(yù)算、決策、團(tuán)隊協(xié)作、經(jīng)驗、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用。采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務(wù)總監(jiān)做好配合，財務(wù)總監(jiān)每年都要做一個財務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個企業(yè)要運行的好就得有章有序，erp也是如此。市場總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，ceo也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團(tuán)隊協(xié)作還是非常重要。在這次試驗中我一直處于緊張的狀況，在我抱怨，失去信心的時候，他們一直包容我，給予我鼓勵，使得作為采購人員的我沒有給公司造成重大損失，當(dāng)公司度過一個又一個難關(guān)時，曾經(jīng)的摩擦和齟齬都變成了更加強(qiáng)烈的歸屬感。
2.要準(zhǔn)確計算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費，企業(yè)必須準(zhǔn)確計算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導(dǎo)致不能按時完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍，給企業(yè)運營中的資金流動造成困難。在我企業(yè)運營的第二年，由于錯誤計算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，導(dǎo)致我們無法按時交貨，不僅被罰款了，還降低了市場地位。
3.根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。既要根據(jù)實際情況保持原材料的供應(yīng)充足，又要避免原材料庫存過多，做到零庫存，避免的過多占用資金。
erp對于我們來說是一門十分新鮮又實用的課程。他不但可以讓我們實際模擬企業(yè)的運營情況，還可以讓我們自己做出決策來決定企業(yè)的發(fā)展方向?？梢哉ferp就是我們學(xué)習(xí)管理學(xué)生的很好實踐課堂。畢竟沒有哪個真實的企業(yè)會交給一個剛剛畢業(yè)的學(xué)生來決定其運營方案，企業(yè)的發(fā)展也是需要有經(jīng)驗的管理者來進(jìn)行決策的。所以說，erp給了我們一個實現(xiàn)自己管理夢想，積累經(jīng)驗的平臺。它大大激發(fā)了我們學(xué)習(xí)企業(yè)管理知識的熱情，讓我們在樂趣中將所學(xué)的知識運用到實踐中，在這短短的兩個星期中，我學(xué)到了比這一個學(xué)期還要多的知識，受益匪淺。
沙盤年度總結(jié)篇五
在erp沙盤模擬實驗中，作為本組的生產(chǎn)運營總監(jiān)，在配合組員完成完整的八年沙盤操作后，對于我個人來說收獲頗豐。對于傳統(tǒng)意義上的生產(chǎn)運營管理來說，工作何其簡單：更新生產(chǎn)和產(chǎn)品完工入庫。但是作為一個現(xiàn)代企業(yè)，生產(chǎn)運營管理在企業(yè)的整個發(fā)展過程中具有重要的作用。
新產(chǎn)品的開發(fā)和設(shè)計能使企業(yè)保持長期的競爭優(yōu)勢而不斷地創(chuàng)造出能夠帶來高額利潤的產(chǎn)品。技術(shù)裝備對競爭力的作用是第一位，選擇技術(shù)合適的設(shè)備，確定自動化程度是一項十分重要的工作。公司在考慮到未來幾年市場對新產(chǎn)品的需求量很大，并且我們要全力進(jìn)軍新產(chǎn)品市場的情況下，決定對企業(yè)現(xiàn)有的落后的生產(chǎn)線進(jìn)行變更，全部實現(xiàn)柔性生產(chǎn)。企業(yè)依次變賣了所有的手工和半自動生產(chǎn)線，引進(jìn)柔性生產(chǎn)線，可以進(jìn)行高效率的生產(chǎn)。
企業(yè)拿到訂單后，就要組織生產(chǎn)。我們企業(yè)的生產(chǎn)模式是單件小批生產(chǎn)，這樣的生產(chǎn)模式必須注意以下幾點：
必須正確估計從訂貨到產(chǎn)品出廠所需的時間，以免影響交貨；
必須重視工序的平衡問題，保持生產(chǎn)的連續(xù)性，使各道工序的能力有效的發(fā)揮出來；
必須隨時掌握工序的剩余能力，以便靈活地滿足訂貨的要求和做出合理的安排。
如同前面介紹的一樣，由于市場對新產(chǎn)品的需求量很大，所以企業(yè)進(jìn)行持續(xù)的生產(chǎn)。每一季度我們都進(jìn)行飽和生產(chǎn)，這樣企業(yè)在生產(chǎn)線上的'高投入就會從高效率的產(chǎn)出中得到回報。根據(jù)每一季度的產(chǎn)出，合理安排交貨順序，使企業(yè)在未來的幾個季度內(nèi)有持續(xù)的現(xiàn)金流入。這樣的話，企業(yè)資金的合理利用就會發(fā)揮出最大的優(yōu)勢！
通過前幾年的努力，企業(yè)已經(jīng)擁有了一整套和各新產(chǎn)品配套的高端生產(chǎn)線。后面每一年的生產(chǎn)都在有規(guī)律的進(jìn)行，企業(yè)也開始轉(zhuǎn)虧為盈，我們的努力也得到了回報！
通過這次erp實訓(xùn)，讓我了解了一個企業(yè)在市場中的運作方法，使我真切的感受到企業(yè)在經(jīng)營過程中各個管理層的辛勤勞動，同時也使我明白了團(tuán)隊合作在市場競爭中發(fā)揮的巨大作用。
沙盤年度總結(jié)篇六
erp沙盤實訓(xùn)總結(jié)，在我們參加實習(xí)實訓(xùn)后，我們要將我的收獲記錄下來!以下是文書幫為大家準(zhǔn)備的一份：erp沙盤實訓(xùn)報告范文，請參考!
維持三天的erp沙盤模擬實訓(xùn)結(jié)束了，雖然這一次的實訓(xùn)時間很短暫，但是我收獲很多，感悟頗深。
erp沙盤模擬實訓(xùn)可以說是一個鍛煉我們實踐能力、創(chuàng)新能力、責(zé)任心、激發(fā)潛能的一個實戰(zhàn)操作項目。
erp，也就是企業(yè)資源計劃，顯而易見，資源計劃就是我們實訓(xùn)的重點。
老師將我們分為六組，我們是第一組，由六個成員組成。
首先，老師為我們講解了整個企業(yè)沙盤模擬的過程，需要的角色以及各個角色的工作職責(zé)。
緊接著我們進(jìn)行了角色安排，主要有ceo、營銷總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等幾個角色。
而我擔(dān)任了生產(chǎn)總監(jiān)這一職位。
我的工作內(nèi)容主要是協(xié)助ceo進(jìn)行廠房、生產(chǎn)線的購置;安排生產(chǎn)計劃，確定各種產(chǎn)品的生產(chǎn)能力;組織生產(chǎn);年終資產(chǎn)清算，計提折舊，計算生產(chǎn)線凈值等。
同時，我需要和采購總監(jiān)進(jìn)行配合，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品。
再者，我還需要積極配合營銷總監(jiān)。
營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)的是市場預(yù)測，需要研發(fā)、生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，需要開拓哪些市場，這對企業(yè)來說至關(guān)重要，對我的工作也有一定的指導(dǎo)。
在熟知了角色的職責(zé)及游戲規(guī)則后，我們小組進(jìn)行了深入的探討。
要想獲得成功，必須要有充足的準(zhǔn)備。
我們需要考慮的事情有很多，比如ceo要規(guī)劃經(jīng)營的六年中，每一年的工作計劃。
因為我們不能只把眼光放在短期的利益上，而是要考慮長遠(yuǎn)的發(fā)展。
與此同時，營銷經(jīng)理要去分析市場的需求、前景，研發(fā)產(chǎn)品、開拓市場;生產(chǎn)總監(jiān)要去計劃著生產(chǎn)那些產(chǎn)品，怎樣生產(chǎn)，才能使企業(yè)以較低的成本去獲得更高的利潤;采購總監(jiān)要去思考該怎樣下訂單采購原材料，才能既完成需求量，又不會有太大的庫存量;而財務(wù)總監(jiān)則掌握了企業(yè)的命脈。
因此我們就這一問題進(jìn)行了一節(jié)課的深究。
在整個實訓(xùn)過程中，我的感悟有這六個方面。
第一，市場調(diào)研。
我們需要研究各個市場的需求以及各產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，才能使我們的產(chǎn)品適應(yīng)市場需求，達(dá)到供求關(guān)系的平衡。
市場分析對企業(yè)能否盈利關(guān)系重大。
第二，生產(chǎn)線的布置非常重要。
我們在布置生產(chǎn)線時，需要考慮不同生產(chǎn)線的購買金額、建好的時間以及產(chǎn)能。
我們在第一年就布置了四條全自動生產(chǎn)線。
雖然我們清楚全自動建好的時間要比半自動，手工來得長，但是全自動的生產(chǎn)周期短，建好以后我們的生產(chǎn)能力就會比布置手工線的來得快，從而產(chǎn)品完工入庫的周期就短。
只要我們爭取足夠的訂單，利潤也就跟著上來了。
第三，采購訂單要下好。
我們知道生產(chǎn)p2的原材料是r2和r3，而r3從下訂單到入庫需要兩個周期，這也就需要采購總監(jiān)去計算下訂單的數(shù)量能否趕得上生產(chǎn)的進(jìn)度。
我們在經(jīng)營的前期中，沒有重視到這一點，由于原材料在途導(dǎo)致原材料不足，不能滿足生產(chǎn)，因此出現(xiàn)了生產(chǎn)線閑置期。
也使得我們沒能在約定期限內(nèi)完成訂單。
不僅沒有達(dá)到預(yù)期的計劃，而且還要交付違約金，得不償失。
第四，新產(chǎn)品的研發(fā)、iso認(rèn)證、其他區(qū)域開發(fā)。
這是我們在這一次實訓(xùn)中的不足之處。
我們的原計劃當(dāng)中只生產(chǎn)p1、p2，沒有認(rèn)識到p3、p4在經(jīng)營后期的市場，因而在后期我們爭取到的訂單也只能是p1、p2。
同樣的，iso認(rèn)證與開拓其他市場上也犯了相同的錯誤。
第五，資金問題。
股東給予我們的創(chuàng)業(yè)資金有七千萬。
我們還需要申請貸款才能夠更好地經(jīng)營。
由于在貸款上缺乏前瞻性，而訂單的賬期又很長，導(dǎo)致我們在經(jīng)營的后幾年中，出現(xiàn)了需要貼現(xiàn)才能保證有足夠的流動資金繼續(xù)經(jīng)營的情況。
這周我們電子商務(wù)1班開始了erp實訓(xùn)，因為一些狀況縮短了我們的實訓(xùn)時間。
要在短時間內(nèi)完成規(guī)定的實訓(xùn)內(nèi)容，任務(wù)負(fù)擔(dān)還是挺重的。
第一次接觸erp，開始不是很了解，通過老師的介紹后慢慢了解了整個實訓(xùn)沙盤的結(jié)構(gòu)以及運營所需要做的準(zhǔn)備工作和長遠(yuǎn)計劃。
組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。
主要內(nèi)容包括分組和職能定位。
我所在的f組共八名成員，分別擔(dān)任ceo、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等主要角色。
我在小組中擔(dān)任營銷助理，主要負(fù)責(zé)幫助營銷總監(jiān)制定年度廣告計劃，分析市場、決定產(chǎn)品生產(chǎn)類型，制定銷售計劃，為企業(yè)爭取足夠的訂單。
我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細(xì)分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發(fā)區(qū)域、亞洲等市場。
盡管名義上擔(dān)當(dāng)?shù)氖菭I銷總監(jiān)助理，但我所做的工作也不僅僅是助理職務(wù)。
財會方面是我最感興趣的，所以財務(wù)方面我也會積極參與。
當(dāng)財務(wù)總監(jiān)報表出現(xiàn)錯誤時，我會幫忙查看核對，一起解決。
要把公司經(jīng)營好，決策是最重要的。
要決策，就必須開展會議，公司主要成員要積極參與討論，提出自己的建議。
之后，ceo就得根據(jù)大家所提出的建議，做出看法與分析，最后的決策雖是掌握在ceo手里，但我覺得還是得尊重公司其他成員的意見，根據(jù)大家的建議做出最合理的選擇。
在起始年，是指導(dǎo)老師充當(dāng)整個實訓(xùn)班的ceo帶領(lǐng)幾個公司一起運營的，因此各公司的運營都是一樣的。
整個實訓(xùn)的要走6年的時間，從第一年起，f 公司就完全交給了我們自己經(jīng)營，經(jīng)營效率如何也就看我們整個團(tuán)隊的力量了。
在第一年里，由于我們對市場分析不夠透徹，在廣告上投入欠缺，沒有拿到很多的訂單,所以盈利額很小。
由于p2產(chǎn)品太晚，第二三年里，拿到的訂單量比較小了。
沒有訂單，為了節(jié)省資金，我們只能停產(chǎn)。
加上第三年廣告投入上的嚴(yán)重失誤，失去了一定的市場。
那時候還挺擔(dān)心的，怕企業(yè)經(jīng)營不下去。
幸好在第三年的第四季度，p2完工入庫了，因為我們沒有拿到p2產(chǎn)品的訂單，剛好其他公司有訂單，急需p2的產(chǎn)品，所以我們之間產(chǎn)生了合作關(guān)系，將p2賣給了a公司，達(dá)成互惠互利的效果。
第四年算是我們公司最輝煌時刻，我們跳過區(qū)域市場，開拓了國內(nèi)市場，那時擁有這個市場的公司就兩個，在廣告投入上也就不必大費周章，加上p2產(chǎn)品的出庫和拿到iso4000的生產(chǎn)資格，市場和訂單量的增加，那一年我們獲利很大，贏利上居于第二位，挽回了前些年不樂觀的局面。
到第五六年，由于開始沒有繼續(xù)研發(fā)新的產(chǎn)品和開拓市場，擴(kuò)大上產(chǎn)線和廠房，而其他公司相繼擴(kuò)大性的經(jīng)營了，所以我們公司落后下來了，但還是保持了所有權(quán)益者和凈利潤為正。
我們公司一直都是采取保守穩(wěn)當(dāng)?shù)慕?jīng)營方式，或許是男生只有一個男生的原因吧，女生都挺小心翼翼的。
比如在廣告的投入上，都不敢大膽的投入一筆。
在貸款上也總擔(dān)心最后還不了，6年中我們貸款兩次，總額也就三千萬，到還賬期我們也都定期的還清了貸款。
6年雖不是很輝煌，但還是成功的走下來了。
在六個實訓(xùn)小組中，雖然取得的只是第四名的成績，但收獲是不可估量的。
以前的實訓(xùn)沒有這次考驗的動手能力的機(jī)會多，而這次的erp實訓(xùn)，把經(jīng)營權(quán)全交給了我們自己，市場環(huán)境的.分析、公司詳情分析，公司項目決策等等工作權(quán)在我們自己去體驗分析理解做出抉擇。
把在課堂上學(xué)到理論知識真正的運用到實訓(xùn)實踐中去，發(fā)現(xiàn)其中的問題，感悟，即時解決。
這次實訓(xùn)，資金和長期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個組中。
經(jīng)營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。
在這兩個因素中，戰(zhàn)略又居于首位。
沒有完整的發(fā)展計劃，就無法預(yù)測資金的使用情況，也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿足生產(chǎn)和銷售的需要。
因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是erp公司成功經(jīng)營的關(guān)鍵。
我們公司整體的發(fā)展都太過保守，面臨著需要擴(kuò)大廠房和研發(fā)新產(chǎn)品、開拓市場時，明擺著資金缺乏，卻不愿做出貸款的決定。
到后來發(fā)現(xiàn)自己的失誤時，再開拓和研發(fā)時，可是時間已不夠，其他企業(yè)也已捷足先登。
從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機(jī)會性成功。
我們小組之所以在此次實訓(xùn)中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機(jī)，丟掉大部分市場。
誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。
實訓(xùn)中，到老師那采購原料和拿資金都是公司成員自己拿的，這就考驗了我們的誠信。
如果為了圖利益，違背原則多拿資金或原料，這樣的企業(yè)遲早要出問題。
實訓(xùn)中，a公司向我們公司買過產(chǎn)品，幸好我們有簽合同，到期時賬也就很順利的收回來了。
我們這樣的實訓(xùn)還只是模擬，在實際中情況就不同了。
模擬的意義在于了解一個企業(yè)真實的運作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實訓(xùn)而實訓(xùn)就失去了模擬的意義。
每個團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的個性往往決定企業(yè)的個性。
在分組競爭中，有的小組大展拳腳，大力開發(fā)，資金不足，大量貸款也要把企業(yè)擴(kuò)大，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，采取保守的措施，還有的小組慌張忙亂，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。
在小組分工時，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關(guān)系。
在此次模擬中，由于專業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營銷有關(guān)的工作，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門溝通的同時，加深對實訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。
盡管我擔(dān)當(dāng)?shù)囊彩菭I銷方面的工作，但也體驗到了財務(wù)工作的樂趣，尤其在做資產(chǎn)債務(wù)表和利潤表時，考驗了我們工作的細(xì)心度和計算方面的能力。
在erp沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點。
每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程，都是基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長期規(guī)劃能力。
模擬實訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學(xué)習(xí)與工作中，要汲取本次實訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路!希望以后還有這樣的實訓(xùn)，讓我們在實際中去自我感受，鍛煉自己的動手和決策能力。
學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬這門課程，是我之前從未體驗過的一種新的學(xué)習(xí)方式，兩天的學(xué)習(xí)既緊張又刺激。
企業(yè)全面管理沙盤實戰(zhàn)模擬訓(xùn)練改變了傳統(tǒng)課堂灌輸授課方式，通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況。
這次課程最大的特點是在“參與中學(xué)習(xí)”，讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運作的全過程，認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。
在短短2天的訓(xùn)練中，會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。
我們必須和小組其他成員一起去尋找市場機(jī)會，分析規(guī)律，制定策略，實施全面管理。
在各種決策的成功和失敗的體驗中，學(xué)習(xí)管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。
它既能調(diào)動學(xué)員的主觀能動性，又可以讓學(xué)員身臨其境，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，在此過程中領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵，了解企業(yè)管理的解決之道。
下面我將2天的模擬進(jìn)行詳細(xì)的闡述：我們小組是第四組，2天中我們整個團(tuán)隊在一起探討如何在這六年之中使得我們的企業(yè)運營的更好。
我是在這個企業(yè)中擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)，這是一個很重要的角色，我很榮幸能將我所學(xué)的財務(wù)管理相關(guān)知識在這一次的沙盤上都能夠體現(xiàn)出來，怎樣去算報表，如何進(jìn)一步的做決策，如何使得我們的資金流不會出現(xiàn)問題等，這些都是財務(wù)總監(jiān)應(yīng)該做的，稍微有一點決策上的錯誤，都會使得企業(yè)面臨一個資金周轉(zhuǎn)不靈的局面，甚至可能使得企業(yè)陷入危機(jī)，下面就讓我分析一下我在這次沙盤上財務(wù)總監(jiān)所做的每一次決策：
初始年的時候，我們那時對于如何玩都還不是很上手，在老師的指導(dǎo)之下，我們清楚了游戲的流程，一步一個腳印跟著做，接下來第一年，由于我們計劃按照保守的步驟來運營，所以我在廣告費的投入比較少，因此這一年獲得的定單比較少，使得我們的生產(chǎn)線上的產(chǎn)品無法銷售出去，只能作為庫存，這樣下來我們這一年利潤比較少。
到了第二年，我們團(tuán)隊就進(jìn)行了商量，加大廣告費的投入，爭取多點訂單，雖然資金方面有點周轉(zhuǎn)不靈，我們就決定借了短期借款，但是我們在研發(fā)新產(chǎn)品上有點操之過急，一年置換了2條生產(chǎn)線，還進(jìn)行了新產(chǎn)品的開發(fā)，這樣我們的資金流出現(xiàn)了問題，這一年我們出現(xiàn)了虧損，但是我們的銷售額有了提高，而且我們在這一年已經(jīng)打進(jìn)了全國市場，所以我們接下來的一年無論在產(chǎn)品生產(chǎn)能力上還是在市場定單選擇上有占有優(yōu)勢，經(jīng)過第三年的繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)，到第四年，我們爭取的訂單比較多，因此銷售收入一下子提高了，到了這一年我們在彌補(bǔ)完以前年度虧損的基礎(chǔ)上獲得利潤。
我們繼續(xù)良好形勢，第五年按計劃獲得定單，再以銷定產(chǎn)，控制節(jié)奏，保證資金流順暢，一切在按計劃運行，最終使我們經(jīng)營穩(wěn)步提升。
8個小組相比，我們排名第二。
就我自身參加學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的過程而言得到了以下幾點啟示：首先：團(tuán)隊中的每個人都必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊意識和強(qiáng)大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。
其次：五個人應(yīng)分別能熟練的掌握和把握自己的本職工作，同時也要有全局意識，自己的工作能順利的完成并不代表著整體的工作是一個良好的發(fā)展趨勢。
作為團(tuán)隊中的財務(wù)總監(jiān)，我有以下收獲：首先，通過模擬使我對企業(yè)的運營，尤其是財務(wù)面的運營.有一個全局的了解;其次，我深切的了解到資金流在財務(wù)工作中處于致關(guān)重要的作用，每年做好計劃和決策的同時，要做好資金的預(yù)算，要對下一年的廣告費進(jìn)行預(yù)算，還要除掉一下費用，最后再看我們的資金還剩多少，不然資金流就會斷，到時就可能面臨困境，因此資金流這方面是非常關(guān)建的，一旦錯誤，可能會導(dǎo)致破產(chǎn)。
另外，融資在企業(yè)經(jīng)營活動中也起到非常關(guān)鍵的作用，融資的時機(jī)、融資成本、方式、安全行都要很好的把握。
最后我想說，沙盤畢竟是模擬的一個環(huán)境，這將和真正的商場有著很大的區(qū)別，但是通過沙盤挑戰(zhàn)和訓(xùn)練，我們要學(xué)會對各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對策的思維，培養(yǎng)在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。
只有掌握了這種技巧，才能在各種挑戰(zhàn)中立于不敗之地。
沙盤年度總結(jié)篇七
這個學(xué)期，我們有幸接觸到了erp沙盤的課程！經(jīng)過為期兩天的全程參與和學(xué)習(xí)，我對此感觸頗深！不僅僅對企業(yè)的常規(guī)管理運作模式、企業(yè)制度的管理理念更加清晰，并且提高了對自己專業(yè)的學(xué)習(xí)興趣，也優(yōu)化了日常學(xué)生會、班級的管理方法！
作為工商管理專業(yè)的學(xué)生，一向以來都是圍繞著書本文字和案例在和管理打交道！但在erp沙盤的課上，我們分成六個小組團(tuán)團(tuán)圍坐，在排放于面前的三尺沙盤上推演精彩，運籌帷幄。儼然六個企業(yè)競爭對手在激烈的市場中博弈較量，這是學(xué)校的新型人才培養(yǎng)模式的又一創(chuàng)新和力舉，也是當(dāng)代大學(xué)生學(xué)歷加技能的結(jié)合體現(xiàn)！經(jīng)過帶領(lǐng)我們進(jìn)入一個模擬的競爭性行業(yè)，由我們自己分組建立六個公司，實戰(zhàn)演練企業(yè)的經(jīng)營管理與市場競爭！
在課堂上，我來當(dāng)總裁，統(tǒng)籌指揮！，我來負(fù)責(zé)財務(wù)監(jiān)管！，我當(dāng)‘商業(yè)間諜’！培訓(xùn)過程中，我們的`學(xué)習(xí)興趣和進(jìn)取性被空前調(diào)動。大家改變了以前課堂上沉默的單聽式，氣氛活躍并且有條不紊！小組成員各司其職，分別在自己公司的主要管理崗位上承擔(dān)職責(zé)和工作，并經(jīng)過填寫競標(biāo)書、投放廣告、爭取訂單等流程來解決企業(yè)經(jīng)營中最常見的問題，作出經(jīng)營、銷售、規(guī)劃等決策。每一個環(huán)節(jié)的結(jié)束，當(dāng)大家把自己的企業(yè)成果展此刻大家面前的時候，那種喜悅和不甘落后的勁頭很是振奮！
erp沙盤模擬實訓(xùn)互動性、趣味性、競爭性強(qiáng)，調(diào)動了我學(xué)習(xí)的興趣，并充分運用聽、說、學(xué)、做、改等一系列學(xué)習(xí)手段，開啟一切能夠調(diào)動的感官功能，對所學(xué)資料構(gòu)成深度記憶。同時‘體驗式’學(xué)習(xí)，讓我對企業(yè)經(jīng)營各方面要素有了更清晰全面的了解，并深切感受到了經(jīng)營企業(yè)面臨的復(fù)雜環(huán)境，以及所需的專業(yè)知識和本事，對我有很大的觸動，這不僅僅是對專業(yè)的現(xiàn)實分析，也是對自己將來就業(yè)的一個實踐演練！很慶幸在這樣的方式下體驗課堂、體驗學(xué)習(xí)、體驗管理！
由這門課程的學(xué)習(xí)，也讓我深刻體會到在工作和學(xué)習(xí)中，我們應(yīng)當(dāng)不斷的改善自己待人處事的方式方法，做每一項決策前都應(yīng)當(dāng)三思而后行，對工作要實現(xiàn)效率的最大化，對朋友要實現(xiàn)真誠的最大化！
在學(xué)生會、班級的活動組織上，也要像企業(yè)運作那樣，充分發(fā)揮個人的本事，使整個團(tuán)體的力量得到最充分的體現(xiàn)，同時也要各司其職，明確目標(biāo)和職責(zé)，讓自己的榮譽(yù)感化成創(chuàng)新和創(chuàng)造的動力，實現(xiàn)自己價值！
當(dāng)然，團(tuán)結(jié)協(xié)作也是我對沙盤實戰(zhàn)的一個最重要的感觸點，企業(yè)的最終盈利是建立在大家抱成一團(tuán)共進(jìn)退的基本點上，組織的力量大小也取決與這個團(tuán)隊的協(xié)作本事！所以在今后的工作和人生路上，我也會更加注重與他人的溝通和本事互補(bǔ)以及團(tuán)結(jié)協(xié)作！
感激這個課程的設(shè)置，期望以后能夠有更多的學(xué)習(xí)演練的機(jī)會，我在倍加珍惜的同時，也在蓄積力量，為將來的創(chuàng)業(yè)、市場競爭打下基礎(chǔ)！
沙盤年度總結(jié)篇八
經(jīng)過了三天的erp沙盤模擬實訓(xùn)，在不知不覺中畫上了完美的句號。收獲巨大，不僅使我了解到一個企業(yè)從開始發(fā)展到成長再到成熟階段的過程，更加清楚的了解了一個企業(yè)運營過程中的決策，產(chǎn)品的研發(fā)，設(shè)計；市場的開發(fā)，原材料的采購和生產(chǎn)以及廣告費，給我印象最深的還是市場開發(fā)跟廣告費定價這塊。
在整整三天的演練實習(xí)中我扮演了財務(wù)總監(jiān)的這個角色，雖然說是只是負(fù)責(zé)這個角色，但是我們小組更注重團(tuán)隊合作和一個頭腦風(fēng)暴，然后ceo做出一個最后的決策。剛開始張老師向我們自己詳細(xì)地介紹了一下整個的基本操作和規(guī)則并熟悉了其操作，接著開始試運營了一年的時間，感覺挺不錯，大家都已經(jīng)有很強(qiáng)的競爭意識了，這樣使我也熱血沸騰，也馬上進(jìn)入狀態(tài)。
在沙盤模擬過程中，在我看來，團(tuán)隊最大的問題是如何清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益，就不能更好的估計長短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導(dǎo)致借高利貸的后果。沒有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財務(wù)貸款上,未能有效預(yù)測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。因此，在了解基本規(guī)則與步驟之后，我選擇申請擔(dān)任了我們第五組的cfo（財務(wù)總監(jiān)）角色，經(jīng)過小組的共同討論，我順利當(dāng)選。
在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)體制下，財務(wù)總監(jiān)協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)其職能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司財務(wù)決策和戰(zhàn)略，對公司中長期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響。具體負(fù)責(zé)公司財務(wù)方面的策略制定、執(zhí)行及公司財務(wù)管理及內(nèi)部控制，根據(jù)公司發(fā)展的計劃完成年度財務(wù)預(yù)算，帶領(lǐng)財務(wù)團(tuán)隊完成公司財務(wù)管理工作。
具體到本次的沙盤模擬訓(xùn)練中，小組財務(wù)總監(jiān)的具體崗位職責(zé)是：籌集和管理資金；做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金；支付各項費用（稅金、長/短/高利貸款、應(yīng)收/還賬款、管理費、折舊費等），核算成本；按時報送財務(wù)報表，做好財務(wù)分析。
因為是實物的沙盤演練，財務(wù)報表等數(shù)據(jù)都需要手動錄入進(jìn)行填寫，所以作為小組的財務(wù)總監(jiān)，我的工作任務(wù)及壓力無疑使最大的`。在初始年，我以及其他一個財務(wù)助理根據(jù)老師給出的財務(wù)數(shù)據(jù)、訂單數(shù)量、開發(fā)的產(chǎn)品、及生產(chǎn)線的方式（三條手工線和一條半自動化線）等資料，對其一步一步進(jìn)行沙盤推演，最終填寫出起始年的財務(wù)報表并計算出企事業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表。雖然在之前學(xué)期進(jìn)行了一部分知識的學(xué)習(xí)，但畢竟只是紙面上的學(xué)習(xí)而沒有進(jìn)行具體的錄入實踐，在本次實習(xí)過程中，尤其是起初接觸的時候還是給自己帶來了一定的困難及困擾。
首先談?wù)勎覀冃〗M四年經(jīng)營內(nèi)的表現(xiàn)，起初幾年，因為沒有現(xiàn)金上的壓力，決定同時進(jìn)行p1產(chǎn)品研發(fā)、p2產(chǎn)品研發(fā)和p3產(chǎn)品研發(fā)，并全線開拓區(qū)域市場、國內(nèi)市場以及亞洲市場。但由于對市場訂單的不了解，沒有獲得市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位，甚至出現(xiàn)了積壓庫存的情況；此外，我們沒有及時跟新生產(chǎn)線，決策都過于保守和不均衡，沒有全面統(tǒng)籌，所以，前幾年我們不僅沒有盈利，還形成了很大的虧損。雖然按時交貨，但是成本和費用的提高使得我們的盈利虧損更多。從第四年開始，根據(jù)老師的指導(dǎo)，我們清晰對比研究決定要扭轉(zhuǎn)當(dāng)前的局面，決定在對本公司的內(nèi)部生產(chǎn)、財務(wù)和營銷等主要部分詳細(xì)的了解之后再做出決策。通過對市場的詳細(xì)研究發(fā)現(xiàn)p2產(chǎn)品及p3產(chǎn)品在以后的市場上有很大的盈利空間，而p1產(chǎn)品基本不怎么盈利，我們決定將主打產(chǎn)品改為p2產(chǎn)品和p3產(chǎn)品，通過經(jīng)營我們公司終于將負(fù)盈利額變?yōu)檎?，在最后一年，通過廣告的競標(biāo)拿到扭轉(zhuǎn)乾坤的訂單數(shù)，通過生產(chǎn)和銷售使得公司今年的債務(wù)得以還清并還有剩余，以此結(jié)束了四年的模擬經(jīng)營實戰(zhàn)?；叵雽嵙?xí)過程，從期初的手忙腳亂到期末獨自應(yīng)付，我深刻地感受到財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過財務(wù)看經(jīng)營”打好基礎(chǔ)。從專業(yè)角度來分析，要想做好一名出色的財務(wù)總監(jiān)，需要有極其扎實的理論知識與儲備，對各項數(shù)據(jù)的分類及匯總極其敏感，做到不犯迷糊不犯錯誤。畢竟，哪怕一點點的數(shù)據(jù)計算錯誤都會對最后的計算結(jié)果造成很大的影響。更何況，本次沙盤模擬實戰(zhàn)還是以實物模擬的形式，不論是報表的填寫還是數(shù)據(jù)的計算，都需要我們財務(wù)工作人員去人工計算、手工錄入。
沙盤年度總結(jié)篇九
本次實習(xí)，主要是以分組來完成，因為erp本身就是一個團(tuán)隊運營的結(jié)果，erp沙盤模擬實訓(xùn)報告。但是，分組的數(shù)目也不宜過多。在我們一組主要有十五個人組成，包括：ceo李蘭魁采購總監(jiān)晏翔采購總監(jiān)助理張帥兵、靳振菩運營總監(jiān)趙言運營總監(jiān)助理關(guān)艷楠、悅飛強(qiáng)營銷總監(jiān)陰周洋營銷總監(jiān)助理李秀麗、楊揚財務(wù)總監(jiān)張艷碩財務(wù)總監(jiān)助理薛剛、李洋間諜郭俊釗、李俊杰而我主要擔(dān)任的職務(wù)主要是間諜工作，但是在工作期間，間諜的職務(wù)讓我感覺到和營銷總監(jiān)的接觸頗多，當(dāng)然也可以說是一個營銷助理。對于營銷總監(jiān)的主要職務(wù)來說，主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、了解市場前景、分析市場所需產(chǎn)品及市場走勢、選購訂單和投取廣告費的多少，并保證和爭取市場老大的位置，從而保證企業(yè)的經(jīng)營形成良性的循環(huán)。在實習(xí)過程中，想要在有限的時間內(nèi)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，我發(fā)現(xiàn)一個或者兩個人得努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，他需要每個人得協(xié)作取得的!營銷總監(jiān)在企業(yè)運作過程中也并不是獨有的一支花，不管在現(xiàn)實狀態(tài)下，還是在模擬的進(jìn)行時，只有百花齊放才能達(dá)到眾人署目的效果，并以此達(dá)到預(yù)期效果!所以，營銷總監(jiān)在自己責(zé)任同時還要與運營總監(jiān)保持接觸，以保證運營總監(jiān)在管理生產(chǎn)、成品研發(fā)、拓展人際關(guān)系及培訓(xùn)等順利進(jìn)行;還要與采購總監(jiān)保持密切溝通，以確保采購總監(jiān)對原料的采購、支出的預(yù)算、訂單順利進(jìn)行;還要與生產(chǎn)總監(jiān)信息透明化，從而使企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、預(yù)算生產(chǎn)能力、提取訂單順利進(jìn)行;還有營銷總監(jiān)對于營銷戰(zhàn)略的好壞，將直接影響財務(wù)總監(jiān)的支出的好壞!其實，在erp系統(tǒng)實習(xí)中，其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的ceo，他的責(zé)任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權(quán)，一旦決策失誤，則導(dǎo)致六年的經(jīng)營將成為泡面，這可算是一方面;還有一點是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協(xié)調(diào)彼此的工作順利進(jìn)行!當(dāng)然，各總監(jiān)都有自的角色和指責(zé)，但是我們從沒忘記相互的依靠，彼此的協(xié)調(diào)，因為我沒有忘記一個企業(yè)的成功，團(tuán)隊是最為重要一個因素!
在erp沙盤模擬實訓(xùn)中，我們本組成員把團(tuán)結(jié)看的比較中，我們各自發(fā)揮各自優(yōu)勢，一心一意求得穩(wěn)步發(fā)展，保證穩(wěn)打、穩(wěn)扎、穩(wěn)拿的心態(tài)認(rèn)真面對，切實履行好自己的職責(zé)。在實習(xí)中我們原則上沒有抱怨，只有責(zé)任;沒有級別之分，只有管理和決策之別;沒有多余言辭，只有心與心的信任!
所擔(dān)任職位在模擬企業(yè)運營過程中的重要性分析(職責(zé)與能力)。
我在模擬企業(yè)運營過程中主要擔(dān)任的角色是間諜工作，在上面我說到，其實他是和營銷總監(jiān)有直接的聯(lián)系，說是間諜不如說是營銷助理!職責(zé)能力1.及時了解和分析市場狀況及產(chǎn)品走向(以保證市場定位、產(chǎn)品投入和廣告費的多少確?！巴队兴浮?。
2.了解競爭者發(fā)展?fàn)顩r，保證營銷總監(jiān)投取廣告提供競爭者信息。
3.參與營銷戰(zhàn)略，在得到其他競爭者的前提下，確定及保證戰(zhàn)略的有效實施。
4.進(jìn)行市場分析，提供表格數(shù)據(jù)信息，以供營銷總監(jiān)做出決策!1.我在間諜職務(wù)上，可以充分發(fā)揮自己的信息優(yōu)勢，我有較好的人際關(guān)系，可以和其他人打出那個一片。
2.能夠統(tǒng)籌全局，有長遠(yuǎn)眼光，可以保證企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。
3.我有交強(qiáng)的影響力，可以保證企業(yè)沒有糾紛，保證團(tuán)結(jié)發(fā)展。
有時候自己總以為可以依據(jù)事情的現(xiàn)實狀況很好的去決絕，以至于讓每個都滿意，可在erp沙盤模擬實訓(xùn)中讓我感覺到事情并不是我想象的那么簡單，有些事情做的時候總是在自己意料之外。
比如在實習(xí)期間，自己本可以做的很好，但是由于自己本身所帶有的不好習(xí)慣致使企業(yè)蒙受損失，我認(rèn)為這是的不改，因為自己知道，有很多地方完全可以克制，但是我發(fā)現(xiàn)做什么一旦融入，你的好的或者不好的都可以體現(xiàn)出來。在我看來，做事能夠融入是好事，能融入但不可以克制，我想這才是的不改。成功之處失敗之處1.能夠很好的利用人際關(guān)系，掌握其他競爭者有效信息。
2.能夠根據(jù)現(xiàn)實情況，及時做好處理及調(diào)節(jié)好人際關(guān)系，
3.能很好的做出市場預(yù)測，以至于保證企業(yè)的盈利化。
4.能夠啟發(fā)本組成員團(tuán)結(jié)意識和協(xié)作意識，從而保證生產(chǎn)、研發(fā)等順利進(jìn)行。
1.沒有很好的去配合團(tuán)體工作，對一些同學(xué)的做法感到不滿或者說看不慣，致使生產(chǎn)停止，浪費大量的時間。
2.沒解決好管理職務(wù)問題，以至于自己充當(dāng)了決策者。
3.有時候做事馬虎，以至于是決策者錯誤，導(dǎo)致錯誤決定。
swot方法對所在模擬企業(yè)進(jìn)行分析。
其實在我們用erp系統(tǒng)模擬企業(yè)后，是我深深的感受到，做什么事到需要一個機(jī)遇，比如說在企業(yè)模擬選單的時候，一個訂單可以使自己的企業(yè)實現(xiàn)預(yù)期并超過預(yù)期，從而達(dá)到利益化;但是一個訂單如果選錯，那后果將不可設(shè)想!在我們生活中，我們其實也需要機(jī)遇，需要分析自己的優(yōu)勢、劣勢和面臨的挑戰(zhàn)。在我們做企業(yè)模擬同時也是如此!優(yōu)勢劣勢機(jī)遇挑戰(zhàn)我們一組都能夠做到盡心盡責(zé)，團(tuán)結(jié)一心我認(rèn)為這才是的優(yōu)勢。
我們每個人都是按照自己的特長選擇職位，發(fā)揮了自己的長處。
我們能夠制定出一個計劃來實施，確定目標(biāo)，并能夠很好的完成。
資金完全買足生產(chǎn)。不能很好根據(jù)要求去做，計算速度和正確率效率不高。
有時候不能做出正確的決策和長遠(yuǎn)發(fā)展。
組織能力較差，并且缺乏專業(yè)技能，對于erp系統(tǒng)缺少認(rèn)識。
盲目生產(chǎn)，缺少創(chuàng)新。
還貸付息能力較大。我們組一般比較重視投廣告、選單、和確定市場投放方面。
盡量爭取市場老大位置，以最少的廣告費，換取的訂單量。
指導(dǎo)老師的提醒。在我們本組中，因為我們組的同學(xué)對erp系統(tǒng)的專業(yè)技能相對較弱。
其他組的發(fā)展能力和團(tuán)體意識比較強(qiáng)，我們的競爭力相對較弱。
對于產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)品的生產(chǎn)缺少系統(tǒng)的認(rèn)識。
還貸付息能力大小，直接決定著我們企業(yè)的成敗。
波士頓矩陣對企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品定位及發(fā)展進(jìn)行分析。
經(jīng)過erp沙盤模擬實訓(xùn)之后，我不僅對erp系統(tǒng)有了一個全新的認(rèn)識，也對一個公司的流程有了全新的了解。在我看來，公司的成敗不在于人事關(guān)系，而在于你對市場和產(chǎn)品的定位，投放廣告的多少，有直接的聯(lián)系。只要市場占有率高，業(yè)務(wù)增長低，占取市場老大的機(jī)遇多就有機(jī)會使自己的企業(yè)壯大并得到穩(wěn)步發(fā)展。以最少的資金獲取的市場和利潤，我認(rèn)為這是每個企業(yè)的生存法則!
對于我們組來說，前三年基本屬于“幼童”類型，當(dāng)時由于資金的困乏，市場份額較小，需要借助貸款來實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，只有這樣我們才能提高市場的份額，投入較高的廣告費，吸取訂單，以此擴(kuò)大銷售來轉(zhuǎn)變生產(chǎn)類型!由于我利用貸款，資金流入相對較多，在加上我們有足夠的廣告費和生產(chǎn)能力，所以拿的訂單也相對較多，為了提高我們的市場占有率和業(yè)務(wù)增長率，我們把戰(zhàn)略放在了投放廣告上邊，爭取市場老大位置，在第四年和第五年我們成功的完成了轉(zhuǎn)型，由“幼童”轉(zhuǎn)變成了“明星”。因為兩年的積累我們占有較高的市場份額，業(yè)務(wù)的增長率也相對降低，在第六年的時間里，我們又一次的得到了成功的轉(zhuǎn)型，由“明星”轉(zhuǎn)變“金?！?。當(dāng)然，六年的經(jīng)營，也不是一帆風(fēng)順的，他花去了我們的大量的時間和體力來完成，六年后讓我知道了，erp是一種理念，也是一種思想。
對所在模擬企業(yè)的整體經(jīng)營進(jìn)行總體評價，并提出改進(jìn)措施總體評價改進(jìn)措施經(jīng)過六年的不懈努力，我們一組用自己的付出換來了相應(yīng)的回報。在這六年的經(jīng)營中，我們都曾笑過，也曾為此苦惱過，不管怎么樣我們一路走過來了，我們憑的不是個人的優(yōu)越，而是憑的我們集體力量，為此我感到欣慰!
在期間，我們真正有的其實只是一個赤__的外殼，我在想如果運營第七年、第八年那有一個什么樣結(jié)果，在我個人看來這并不樂觀。所以我們欠缺不是最為基本的基礎(chǔ)技能，而是一個實實在在的戰(zhàn)略眼光，為滿足長遠(yuǎn)發(fā)展的一長遠(yuǎn)計劃。
當(dāng)然，這可能使我們這一年代的大學(xué)生所固有的，對于這次的實習(xí)來說，我們雖然有了一定的基礎(chǔ)技能和理論知識，但是如果真的我們在一家真正的公司上班，那么我們還能怎么做呢!
經(jīng)過這次實習(xí)，我們的成績是值得我們?nèi)バ牢康?我們的團(tuán)結(jié)精神也是值得我們?nèi)プ⒁獾?我們必須改變我們的一個戰(zhàn)略眼光，不管做erp，還是其他都要有一個長遠(yuǎn)的計劃。
不管做什么事，都必須有條有序，很好的去組織協(xié)調(diào)，以保證工作順利進(jìn)行。
在模擬期間，我們不能以德報怨，我認(rèn)為對待什么都要有一種平和的態(tài)度來面對，很好的去對待工作和同事。
在做事之前，我們必須提前了解有關(guān)資料，以保證事情的順利進(jìn)行。
理論的應(yīng)用，經(jīng)驗的借鑒，我們不能老是局限于個人觀點，學(xué)以致用我個人認(rèn)為更重要。
創(chuàng)新在期間我想也尤為重要!!經(jīng)過兩次的實習(xí)總結(jié)，讓我確實感受到了erp是一種思想、是一種理念!
沙盤年度總結(jié)篇十
第一天，我們組在召開的新年度規(guī)劃會議上，確定了我們企業(yè)在未來幾年的經(jīng)營方向：從市場調(diào)查機(jī)構(gòu)提供的對未來六年里各個市場的需求所做出的預(yù)測，第一次我們決定投資研發(fā)p3產(chǎn)品，并且開拓區(qū)域、亞洲、國際市場，生產(chǎn)p1，p3使企業(yè)能夠提供足夠多的產(chǎn)品不斷滿足不同市場的客戶的需求，提高市場占有率，從而進(jìn)一步提高企業(yè)的經(jīng)營利潤。
第一年：我們進(jìn)行了p1產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時也對區(qū)域市場、亞洲市場和國際市場進(jìn)行開拓。同時為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，也為了市場上客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，我們對iso9000和iso14000資格認(rèn)證進(jìn)行了申請。雖然制定好了企業(yè)未來幾年的經(jīng)營決策，但是第一次模擬中，大家對沙盤規(guī)則還不熟悉，大家都投入了較高的廣告費，我們在競爭訂單方面投入了7m廣告費，市場競單擁有的很少，因而讓別的組給搶了先機(jī)，我們組失去了大量訂單，由于訂單較少，而且生產(chǎn)線落后，無法生產(chǎn)過多的產(chǎn)品，我們借了短貸，后期發(fā)現(xiàn)短貸周期短，無法很好的運用資金，進(jìn)而我們面臨無法償還需要貼現(xiàn)的問題。
第二年：我們繼續(xù)開拓區(qū)域、亞洲和國際市場。第一次的時候，我們組謹(jǐn)慎的原則致使我們的訂單很少，而第二次我們的廣告預(yù)測很準(zhǔn)確使得在本地和區(qū)域市場上均拿到了不錯的訂單。為了提高生產(chǎn)能力，我們購進(jìn)了一條全自動的生產(chǎn)線加大生產(chǎn)。但是，在資金應(yīng)用方面，我們組的思想還是比較保守的，在我們有貸款能力的時候，僅借了20m的短期貸款。這也說明了我們沒有做好下一年的資金預(yù)算，沒有充分利用籌資渠道。第三年：我們組的p1產(chǎn)品生產(chǎn)時主打，p3也進(jìn)行了生產(chǎn)，雖然增加了訂單，但生產(chǎn)線依舊落后，資金流通運轉(zhuǎn)較慢，因此我們選擇賬期較少的的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，并再次借入短貸20m，因為這時權(quán)益較少，因此無法借入長貸，使得局面有點窘迫。但是值得慶幸的是今年由于訂單較多，利潤終于由負(fù)數(shù)轉(zhuǎn)正。
第四年：在第3年的慘痛教訓(xùn)下，我們盡量提高對市場與生產(chǎn)的預(yù)測精確度。不能接受太多的單子。在生產(chǎn)控制方面，我們已經(jīng)做到了原材料零庫存了。而資金周轉(zhuǎn)方面，由于我們生產(chǎn)很多的產(chǎn)品，總體來說我們在盈利。
第五年：其他組競爭非常激烈，不斷搶單，由于我們資金不足，無法進(jìn)行大量的廣告投入，訂單依然維持在第三年第四年的水平，因此我們的生產(chǎn)銷售落后與別人一大截，但為保持企業(yè)平穩(wěn)運轉(zhuǎn)，我們不斷對后期資金的運用進(jìn)行分析，保證企業(yè)不破產(chǎn)并且能平穩(wěn)運行下去。今年保守的狀態(tài)讓凈利潤又再次轉(zhuǎn)為負(fù)數(shù)，我們由于資金的不足停產(chǎn)過，因此注定了無法與其他組進(jìn)行龍頭的競爭。
第六年：今年是最后一年，我們的短貸長貸都將面臨還債，我們花了7m的廣告費在亞洲和國際市場拿到了5張訂單，保證今年年末的收入將還清所有貸款，但最后發(fā)現(xiàn)有的賬期還無法到達(dá)只好進(jìn)行貼現(xiàn)處理，精確地計算將所有流動資金發(fā)揮最大的效益。
在沙盤模擬實驗的過程中，我擔(dān)任的角色是財務(wù)總監(jiān)。我想財務(wù)總監(jiān)的`工作是一項具有挺大挑戰(zhàn)性的工作，想要扮演好這個角色，首先就要具備過硬的財務(wù)知識還要和各個部門很好的協(xié)調(diào)。因為我對自己在財務(wù)方面并沒有什么經(jīng)驗，所以心里覺得很大的壓力，但是我喜歡有挑戰(zhàn)的工作，而且財務(wù)總監(jiān)可以運用以前學(xué)過的財務(wù)知識，是對理論的一種實踐，我便接受了這個職務(wù)，并告訴自己要認(rèn)真謹(jǐn)慎的態(tài)度做好這個角色。財務(wù)總監(jiān)的工作范圍很廣泛，它既是ceo的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與ceo并肩作戰(zhàn)，及時監(jiān)督企業(yè)的運作狀況，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與運營總監(jiān)進(jìn)行有效的溝通，聽取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購總監(jiān)擬訂的采購計劃；同時，每年年初還要給營銷總監(jiān)最大的財政支持用于廣告費用等的支出?？傊攧?wù)總監(jiān)的每件工作，都是別人無法替代的。并且有些事情是無法授權(quán)給他人的。我的日常工作：
（1）總管公司會計、報表、預(yù)算工作。
（2）負(fù)責(zé)制定公司利潤計劃、資本投資、財務(wù)規(guī)劃、銷售前景、開支預(yù)算或成本標(biāo)準(zhǔn)。
（3）制定和管理稅收政策方案及程序。
（4）對企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財務(wù)預(yù)計支持；
（5）規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項指標(biāo)；
（6）年終作出企業(yè)年度利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表；
（7）對下年度的總資金額、各項支出進(jìn)行評估和預(yù)算。
結(jié)束了“6年”的經(jīng)營，課程也即將結(jié)束了，我們?nèi)匀挥X得意猶未盡，看著桌面上經(jīng)歷了“6年”拼搏之后的企業(yè)的現(xiàn)狀，我們突然有點不舍，也很感慨。從一家曾經(jīng)瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，到現(xiàn)在可謂是一家相當(dāng)有實力、有潛力的企業(yè)，這一路經(jīng)營下來，我們堅信，我們的企業(yè)才剛步入成熟期，以后的發(fā)展肯定會越來越好的。“6年”的辛苦經(jīng)營將使每個團(tuán)隊的經(jīng)營潛力得到發(fā)揮，在這里看到激烈的市場競爭、部門間的密切協(xié)作、掌握的經(jīng)營理念的迅速應(yīng)用、團(tuán)隊的高度團(tuán)結(jié)！在模擬過程中，勝利者自會有諸多經(jīng)驗和感嘆，而失敗者更會在遺憾中體悟和總結(jié)?？芍^經(jīng)營成敗事盡在沙盤中！
1、在虛擬的公司里面，可以看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款、工資費用、折舊費、生產(chǎn)線、市場認(rèn)證、市場推廣等運營指標(biāo)，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天，不僅需要全體團(tuán)結(jié)協(xié)作，還要有精明能干的ceo，指定一個整體的運營規(guī)劃；精打細(xì)算的財務(wù)總監(jiān)，編制預(yù)算表等資金控制表；縱觀市場的營銷總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市場占有率和收益率；熟練生產(chǎn)規(guī)則的運營總監(jiān)，調(diào)整和控制生產(chǎn)能力；精確材料的采購總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原料的供應(yīng)。
2、應(yīng)根據(jù)環(huán)境、戰(zhàn)略與能力三者的關(guān)系，當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化時，為了適應(yīng)這種變化，企業(yè)必須改變戰(zhàn)略，制定出適應(yīng)新環(huán)境的新戰(zhàn)略。同樣，當(dāng)戰(zhàn)略改變了，企業(yè)的能力也必須隨著變化，從而使企業(yè)的能力能夠符合戰(zhàn)略的要求，保證戰(zhàn)略的實現(xiàn)。
3、具體的職業(yè)定位，做好每個職務(wù)都很不容易，最重要的，我想是要具有良好的職業(yè)素養(yǎng)，以及與人合作的精神，還有就是堅持原則。
4、注重團(tuán)隊協(xié)作，團(tuán)隊精神。整個實驗中，ceo是舵手、財務(wù)總監(jiān)是保駕護(hù)航、營銷總監(jiān)沖鋒陷陣，他們是一環(huán)扣一環(huán)的，每一個角色都要各負(fù)其責(zé)，才能使整體得到最大的發(fā)揮。
5、融資渠道的正確應(yīng)用是至關(guān)重要的，向銀行貸款其實是有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)的，對企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負(fù)債對于企業(yè)來說并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。
6、對企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時，要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大的利潤。
7、遇到困境時要有樂觀積極的態(tài)度，要對自己、對企業(yè)充滿信心。暫時的困境或許可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會，也讓我們學(xué)會如何調(diào)整好自己的心態(tài)，如何面對危機(jī)，如何處理危機(jī)。8、共贏互利的思想很重要，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏如果一味想到的是壓倒競爭對手的話，自己的利益也不會得到保障，追求雙贏，爭取把蛋糕做大。
作為企業(yè)的財務(wù)總監(jiān)就是要管理做好企業(yè)融資和財務(wù)核算，以及對企業(yè)經(jīng)營過程中的財務(wù)支出和風(fēng)險有個良好的把握，同時在尋找融資伙伴時謹(jǐn)慎，要有嚴(yán)密的預(yù)測。沙盤模擬實驗課讓我在快樂中進(jìn)行體驗，在參與中得到學(xué)習(xí)，在實踐中進(jìn)行反思，在實戰(zhàn)中得到提升！
沙盤年度總結(jié)篇十一
企業(yè)行為模擬課程的沙盤推演實驗是通過組建虛擬的公司，利用沙盤、道具等實體模型和一定的單據(jù)表格進(jìn)行的模擬真實企業(yè)運營管理的實驗，學(xué)生在經(jīng)營規(guī)則的指導(dǎo)約束下進(jìn)行模擬企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)的處理，從而有助于學(xué)生更好地達(dá)到學(xué)習(xí)、運用和掌握專業(yè)知識的目的，了解企業(yè)經(jīng)營的主要資源和運作的基本流程，認(rèn)識到不同業(yè)務(wù)之間的關(guān)聯(lián)性。
在本次為期六周的沙盤實驗中我更加感受到合作與溝通的重要性，作為合作小組的成員，每個人都必須履行自己應(yīng)盡的責(zé)任，完成崗位所要求的工作任務(wù)，但是除此之外小組成員的合作與溝通對于模擬企業(yè)的經(jīng)營成功與否非常重要，前期在財務(wù)、采購和生產(chǎn)信息等方面由于溝通不到位導(dǎo)致公司虧損比較嚴(yán)重，不過到后來這個問題解決之后公司的經(jīng)營就走上了好的發(fā)展軌道。另外，公司的經(jīng)營還是需要有一定的戰(zhàn)略思維，從長遠(yuǎn)的角度出發(fā)，而不能拘泥于當(dāng)前的現(xiàn)狀，這樣才可以使公司經(jīng)營得更好。
在本次的沙盤模擬實驗中，我擔(dān)任了第一組的生產(chǎn)主管，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和新產(chǎn)品研發(fā)，同時作為生產(chǎn)主管，我還要結(jié)合相關(guān)的`市場需求及市場預(yù)測制定生產(chǎn)計劃，做好生產(chǎn)成本控制，盡可能降低生產(chǎn)成本；有選擇地進(jìn)行新生產(chǎn)線的投資，保證產(chǎn)能的需求能夠保企業(yè)客戶訂單的最低要求，按時完成訂單的交付任務(wù)；根據(jù)生產(chǎn)能力和原材料采購提前期，計算出原材料需求的時間，確保原材料及時到貨生產(chǎn)。除此之外，我還要與ceo、銷售部門和財務(wù)部門做好溝通，使生產(chǎn)部的工作能夠與公司的經(jīng)營流程很好地協(xié)調(diào)一起，為企業(yè)的良好經(jīng)營打下基礎(chǔ)。
沙盤推演實驗我們總共做了6年，第一年由于廣告費的投入過于保守，導(dǎo)致我們公司所拿到的訂單是全部小組里面最少的，進(jìn)而影響到后面的兩年的經(jīng)營，可以賣掉的產(chǎn)品不多，使得第一年下來的產(chǎn)品庫存大量積壓，第二年和第三年拿到的訂單還算可以，到第三年末庫存的產(chǎn)品基本處在正常水平，其中因為我個人的產(chǎn)能計算錯誤使得我們本來可以拿到的市場領(lǐng)導(dǎo)者地位讓別的小組給拿走了，有點失望。第四年經(jīng)營到了年末，虧損特別嚴(yán)重，快到了要破產(chǎn)的地步，不過等到第五年做下來，發(fā)現(xiàn)我們小組還是度過了危險期，然后順利過渡到了第六年的經(jīng)營，最后經(jīng)營的結(jié)果雖說沒有別的小組那么好，但我覺得還可以。接下來說下我對沙盤模擬的一些感悟和心得：
首先，公司的整體戰(zhàn)略關(guān)系到一個公司的生存和發(fā)展，是指導(dǎo)一個公司經(jīng)營的方向，因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理與科學(xué)就變得非常重要。我們小組一直堅持的觀念就是穩(wěn)步前進(jìn)發(fā)展，求真務(wù)實，并且時刻保持一個清醒的頭腦，隨著實際情況的進(jìn)展做出符合實際的決策，保證公司能夠在市場競爭中站穩(wěn)腳步。
其次，企業(yè)的資金主要用在兩個方面：廣告費和生產(chǎn)費用，二者不僅此消彼長，而且緊密聯(lián)系在一起，所以只能協(xié)調(diào)發(fā)展，并不是單純“以產(chǎn)定銷”或是“以銷定產(chǎn)”。除此之外，市場、生產(chǎn)與財務(wù)三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的局面。最容易出問題的往往是市場，應(yīng)該說“得市場者得天下”，得到了市場領(lǐng)導(dǎo)者就可以獲得有利的地位，但付出的成本可能會很高。
最后，要做出正確的決策，以及在市場中要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則。要對市場有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當(dāng)ceo征求我的生產(chǎn)策略的時候我不能僅僅給他一個結(jié)果，還要對其進(jìn)行說明這個結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來的。
總之，本次實踐讓我獲益匪淺，除了明白學(xué)習(xí)專業(yè)知識是非常重要之外，還明白了如何將所學(xué)的知識充分運用到實際的操作當(dāng)中，學(xué)會如何更好地將個人置身于團(tuán)隊當(dāng)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊的作用，當(dāng)然與團(tuán)隊中的每個成員進(jìn)行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤模擬除了讓我了解了企業(yè)的組織框架和運行流程之外，也讓我知道了一個企業(yè)經(jīng)營管理的難度，為我以后的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗，打下了基礎(chǔ)，無論是對未來的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導(dǎo)意義。
沙盤年度總結(jié)篇十二
通過了一天的學(xué)習(xí)，我對項目管理沙盤有了理論性的理解和一定的操作能力。通過項目管理沙盤的模擬我了解了項目執(zhí)行中的各個部門的作用以及項目管理的重要性。
首先，我用已經(jīng)學(xué)到的知識對項目管理沙盤做一個簡單的理論介紹：項目管理沙盤是指借用直觀的沙盤教具讓項目負(fù)責(zé)人與項目的主要參與者在項目執(zhí)行與開采過程當(dāng)中懂得人才開發(fā)、溝通管理、決策能力、更好的創(chuàng)新理解項目運作流程的沙盤模擬形式。由于現(xiàn)代項目管理更趨向于從建設(shè)到投產(chǎn)到營銷的全過程，因此需要突破傳統(tǒng)的項目管理概念，通過模擬管理和經(jīng)營的全流程，來拓寬項目管理視角，增強(qiáng)以市場為導(dǎo)向的項目決策意識。項目管理沙盤模擬提供一個非常逼真的模擬環(huán)境，提高項目組成員投入程度，讓學(xué)員提前進(jìn)入項目狀態(tài)。參與者通過對項目經(jīng)營的盤點與總結(jié)，反思決策成敗，解析得失，梳理管理思路，暴露自身誤區(qū)，并通過多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí)，切實提高綜合管理素質(zhì)。
要對一個進(jìn)行模擬管理和經(jīng)營，項目管理沙盤就需要包含很多內(nèi)容。因為沙盤是模擬的經(jīng)營過程，所以模擬出的結(jié)果可能會和現(xiàn)實有很大出入。高層領(lǐng)導(dǎo)在項目的實施階段有些覺得項目超過他們的預(yù)期，有些則覺得很失望，沒有準(zhǔn)確的反映業(yè)務(wù)流程；項目對核心成員的核心素質(zhì)的要求不能被滿足；兼職的項目成員提出“工作量過大”影響其本職工作，等問題都是很可能發(fā)生的。所以項目管理沙盤幫助參與者需要提前體驗并把握問題：
一、理解何謂"項目"和"項目管理"?二、理解項目的特征；三、優(yōu)秀的項目團(tuán)隊的構(gòu)成和設(shè)計；四、影響團(tuán)隊有效運行的障礙分析；五、項目可行性分析；六、把握項目生命周期；七、風(fēng)險識別（風(fēng)險分析）、確定風(fēng)險優(yōu)先級；八、風(fēng)險監(jiān)控與緩解策略、應(yīng)急計劃的調(diào)用；九、制定成本計劃要考慮的因素；十、項目控制；十一、項目團(tuán)隊決策；十二、項目調(diào)整和總結(jié)評估。
也有些疑惑，在老師剛開始競標(biāo)的時候，我們還糊里糊涂的競了一個標(biāo)。但是這決不影響我們的模擬，我們先討論出了項目的計劃，雖然花了點時間，我們卻一致認(rèn)為是非常必要的，我們計劃了一下投資的資金、廣告的資金等等。在下午的操作中我們小組明顯對沙盤有了更深的理解，運用起來也熟悉了很多。對沙盤的操作控制幾乎沒什么問題了，我們很高興學(xué)習(xí)了這么多。最后我們項目的實現(xiàn)結(jié)果很好，我們看到這一結(jié)果，覺得這一天的時間非常的值得。這一經(jīng)歷讓我了解到學(xué)習(xí)的重要性，當(dāng)然通過沙盤的模擬，更讓我了解到團(tuán)隊合作的重要性，僅僅是一個小小的沙盤模擬，就需要我們小組的成員都盡自己的力量，相信團(tuán)隊合作的精神對于一個企業(yè)來說更是有著舉足輕重的地位。
我在小組中擔(dān)當(dāng)?shù)穆毼皇遣少彶拷?jīng)理，雖然不像總經(jīng)理，財物經(jīng)理有這么多的事，我也需要做好自己的本分工作才能使模擬正常的進(jìn)行。每次當(dāng)組員通知我去采購某某材料的時候我都會第一時間到輔導(dǎo)老師那里去采購“材料”。公司的采購部一般有以下幾個職責(zé)：一、經(jīng)營商品品類的確定和調(diào)整，主導(dǎo)分店商品陳列規(guī)劃；二、商品采購的統(tǒng)一執(zhí)行和管理，包括商品引進(jìn)及淘汰，有關(guān)進(jìn)貨條件費用手續(xù)的談判；三、供應(yīng)商協(xié)調(diào)處理事項；四、各項商品促銷活動的組織執(zhí)行；五、分店專柜招商，包括招商條件的確定、招商談判、招商合同簽訂及專柜客戶的管理；六、在公司經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任下，完成公司下達(dá)的各項經(jīng)營管理指標(biāo)。
而對于一個采購部經(jīng)理來說需要做的事情就更多了，平時有日常的工作管理，需要落實采購員工作職責(zé)，對采購員的工作進(jìn)行監(jiān)督和檢查，確保采購工作的順利開展。對于采購的合同和物品，要審核采購員所簽合同是否符合要求，確認(rèn)供應(yīng)商。還要審核單品是否調(diào)價，并進(jìn)行確認(rèn)。除了每日的工作，每周要根據(jù)銷售報表，分析部組的銷售及平均加價率是否合理，以便進(jìn)行供應(yīng)商的篩選、單品調(diào)整。根據(jù)每月公司各部門上報的月采購計劃、倉庫報送的庫存量及在途物資數(shù)量編織當(dāng)期的采購計劃，并核算出所需資金。采購的備用資金按月計劃合理使用，并做到按月結(jié)算。還要做好部門的績效考核，每月上報考核結(jié)果，按月進(jìn)行工作總結(jié)做好下個月的計劃，并在月末前三天上交下月的工作計劃。
通過項目管理可以加強(qiáng)項目的團(tuán)隊合作，提高項目團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力。項目管理的方法提供了一系列的人力資源管理、溝通管理的方法，如人力資源的管理理論、激勵理論、團(tuán)隊合作方法等。通過這些方法的使用，可以增強(qiáng)團(tuán)隊合作精神，提高項目組成員的工作士氣和效率。降低項目風(fēng)險，提高項目實施的成功率。
項目管理中重要的一部分是風(fēng)險管理，通過風(fēng)險管理可以有效降低項目的不確定因素對項目的影響。其實，這些工作是在傳統(tǒng)的項目實施過程中最容易被忽略的，也是會對項目產(chǎn)生毀滅性后果的因素之一。有效控制項目范圍，增強(qiáng)項目的可控性。在項目實施過程中，需求的變更是經(jīng)常發(fā)生的。如果沒有一種好的方法來進(jìn)行控制，勢必會對項目產(chǎn)生很多不良的影響，而項目管理中強(qiáng)調(diào)進(jìn)行范圍控制，變更控制委員會和變更控制系統(tǒng)的設(shè)立，能有效降低項目范圍變更對項目的影響，保證項目順利實施。
項目管理可以幫助我們盡早地發(fā)現(xiàn)項目實施中的問題，有效地進(jìn)行項目控制。項目計劃、執(zhí)行狀況的檢查等工作環(huán)的應(yīng)用，能夠及早地發(fā)現(xiàn)項目實施中存在的問題和隱含的問題，這樣項目就能順利執(zhí)行?？傮w來講，項目管理可以使得項目的實施順利，降低項目的風(fēng)險性，最大限度地達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
感覺受益匪淺。因此我認(rèn)為做好項目型企業(yè)的經(jīng)營最關(guān)鍵的因素還是要數(shù)企業(yè)的整個團(tuán)隊的團(tuán)隊協(xié)作了，一種為了共同的目標(biāo)而一起努力的奮斗精神和團(tuán)隊精神。團(tuán)隊精神能推動團(tuán)隊運作和發(fā)展。在團(tuán)隊精神的作用下，團(tuán)隊成員產(chǎn)生了互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊的主人翁責(zé)任感，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊的集體榮譽(yù)，自覺地以團(tuán)隊的整體聲譽(yù)為重來約束自己的行為，從而使團(tuán)隊精神成為公司自由而全面發(fā)展的動力。 雖然這次實習(xí)只是短短的一天，但是在這次的學(xué)習(xí)中我學(xué)習(xí)到了很多書本上學(xué)習(xí)不到的只是，讓我更加深刻的理解了在一個企業(yè)中的管理組織的作用和重要性，更讓我體會到了團(tuán)隊合作的力量。我相信這次項目管理沙盤的學(xué)習(xí)中所學(xué)到的知識能能夠運用到以后的工作學(xué)習(xí)中去。
沙盤年度總結(jié)篇十三
在很早之前因為助班的緣故就接觸到了erp，對其運作更是有一定的了解，所以當(dāng)初看到這門課程時毫不猶豫就報了。而前期對erp的了解讓我在d組這個臨時成立的團(tuán)隊中ceo的職位，帶領(lǐng)團(tuán)隊去操作erp。在為期兩個星期的時間里，對erp以及團(tuán)隊協(xié)作有了更加深刻的理解，學(xué)習(xí)過程中受益匪淺。
在這過程中ceo主要的職責(zé)是控制企業(yè)6個年度的運作步驟，制定年度規(guī)劃，戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助團(tuán)隊其他成員完成其工作等。為了在各組脫穎而出，打好良好的基礎(chǔ)，所以在起始年時候我就強(qiáng)調(diào)組員要熟悉erp規(guī)則，并認(rèn)真跟著老師進(jìn)行起始年運作。由于不是第一次接觸到erp沙盤模擬對抗賽，所以在制定戰(zhàn)略規(guī)劃的時候就結(jié)合銷售總監(jiān)的市場分析，明確做到產(chǎn)品專業(yè)化，市場多元化，尤其是在前期競爭激烈時確保產(chǎn)能足夠的同時研發(fā)其他產(chǎn)品。銷售總監(jiān)總監(jiān)發(fā)現(xiàn)，在erp運作過程中，p3產(chǎn)品價格幾乎是最高而且市場量都很大，經(jīng)過內(nèi)部簡單的討論，確定我們公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是專注p3產(chǎn)品，逐步改善產(chǎn)量，開拓新市場。
第一年，因為對市場預(yù)測的失誤，沒有完全意識到市場老大的重要性，在第一年的訂貨會的時候僅投入5m的廣告費，拿到不是很理想的訂單，造成產(chǎn)能過剩，也不能及時回籠資金，嚴(yán)重影響p3產(chǎn)品的研發(fā)以及區(qū)域市場的開發(fā)。
第二年，上年將近結(jié)束時居于目前產(chǎn)能完全可以生產(chǎn)足夠的產(chǎn)品的考慮，資金也完全可以購買原料，支付財務(wù)費用等費用，在財務(wù)總監(jiān)張琪鈺的建議下我們第一年末并沒有考慮貸款，快速完成財務(wù)報表。但是第二年始開年度會議時錯誤估計資金預(yù)算，決定投產(chǎn)一條半自動線，導(dǎo)致資金不夠采購原材料，進(jìn)而導(dǎo)致三條手工線依次停產(chǎn)，權(quán)益大幅度下降。當(dāng)時也沒有意識到可以進(jìn)行短期貸款進(jìn)行持續(xù)生產(chǎn)的問題，原先計劃研發(fā)p3產(chǎn)品也被迫推遲到第二年的第三季度才開始研發(fā)。所幸上一年p1產(chǎn)品存在剩余，可以滿足本年度的訂單需求，但是在一定程度上落后于其他組。
第三年，吃一長一智，在第二年末時采購總監(jiān)與生產(chǎn)總監(jiān)計算出下一年可以生產(chǎn)的產(chǎn)品，需要采購的原材料，銷售總監(jiān)分析市場產(chǎn)品需求，計算如何以最小的廣告費拿到最合適的訂單，財務(wù)總監(jiān)結(jié)合銷售總監(jiān)的分析，采購和生產(chǎn)總監(jiān)的計算結(jié)果，做好市場預(yù)算，決定進(jìn)行5年的貸款才可以繼續(xù)產(chǎn)品研發(fā)及市場開拓。功夫不負(fù)有心人，在第三年度運作的時候，我們組每一季度的結(jié)算和預(yù)算相差無幾，并及時交上第一筆p3訂單，不過由于過于專注p3產(chǎn)品但這一年p3產(chǎn)品的需求量不大，亞洲市場暫未開拓成功，未能形成競爭優(yōu)勢，反而e組先對p2產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，在這一年只拿p2訂單，無人與其競爭，第一個組開始反虧為盈，憑借著p2產(chǎn)品的銷售量成為本地市場、區(qū)域市場的老大。這在一定程度上給予我們組造成一定的壓力。第四年，經(jīng)過考慮后決定第四年后會是p3產(chǎn)品的天下，可以先生產(chǎn)p3產(chǎn)品儲存起來避免可以多拿訂單而交不了貨的難題。于此同時，在第三年末的時候考慮隨著p3產(chǎn)品的研發(fā)和區(qū)域市場的開拓，后幾年市場對iso9000以及iso14000的要求增加，決定對其投入研發(fā)。另外因為r3原料需要兩個季度才可以到貨，需要采購總監(jiān)及生產(chǎn)總監(jiān)共同合作，及時下訂單，入庫原材料，保證生產(chǎn)線源源不斷。相應(yīng)的這在一定程度上加大了采購總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)的工作量，這時我及時協(xié)助采購總監(jiān)及時采購原材料，做到原材料零浪費，按計劃不斷生產(chǎn)p3產(chǎn)品。在第四年第二季度的銷售總監(jiān)指出，由于目前我們只有三條手工線和兩條半自動線，按照目前的產(chǎn)能來看，我們在每一年僅可以生產(chǎn)出5個p3產(chǎn)品，而市場需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于此，為了讓利益最大化，我們決定投產(chǎn)一條全自動線，并于年末貸款以滿足下一年的廣告費以及生產(chǎn)費用。
第五年，果然，第五年p3需求大量增加，由于其他組對p3產(chǎn)品需求的估計錯誤，p3產(chǎn)能不夠，讓我們從中我們拿到了四張p3訂單，依次在第一季度，第二季度以及第四季度完成交貨，不過在生產(chǎn)過程中我們也因為資金緊缺問題進(jìn)行兩次短期貸款，最后一季度發(fā)現(xiàn)我們雖然這一年還有剩余資金，可是完全不夠下一年三個市場的廣告費以及采購原料費用支出，而所銷售的p3產(chǎn)品應(yīng)收款最快得等到下一年初才可以入賬回籠，迫于無奈只能將應(yīng)收款折現(xiàn)。這時老師也指出我們發(fā)展過程中的一個很重要的問題，產(chǎn)能不足：三條手工線，兩條半自動線，一條全自動線。因為按照我們的發(fā)展模式來看，完全由能力進(jìn)行生產(chǎn)線改裝或擴(kuò)大產(chǎn)房，不過很可惜已經(jīng)運行到第五年了。第六年，這一年是最關(guān)鍵的一年也是競爭激烈的一年，因為新折現(xiàn)的資金完全足夠用于生產(chǎn)，考慮到即使拿到最小的訂單也能夠支付即將到來的短期貸款，并獲得盈利，我們并沒有過多擔(dān)心資金鏈斷鏈等問題，甚至為了結(jié)束年結(jié)束以后，假設(shè)企業(yè)繼續(xù)運營，我們在第三季度、第四季度還是下r3原材料訂單避免結(jié)束年結(jié)束以后企業(yè)會處于停產(chǎn)狀態(tài)。最終，我們以第二名156分取得此次erp沙盤對抗賽的好成績。
回想在整個企業(yè)運營過程，團(tuán)隊協(xié)作起很大的重要。作為一名ceo，需要不僅是erp方面的'知識，更重要的是將團(tuán)隊的力量發(fā)揮出來，綜合考慮從采購原料到生產(chǎn)，再到市場分析及銷售，還有資金需求，在這其中缺一不可。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣。很幸運我所在這樣的一個團(tuán)隊，財務(wù)總監(jiān)努力做好每一次財務(wù)預(yù)算，采購及生產(chǎn)總監(jiān)及時采購原料保持生產(chǎn)線不斷，銷售總監(jiān)認(rèn)真分析市場及時將產(chǎn)品銷售出去，這也是我們組能夠每次都第一個提交報表的重要原因之一。
在整個erp學(xué)習(xí)過程中，我明白了作為一名管理者要具有戰(zhàn)略意識，管理者的決策很大程度上決定了公司的的方向與目標(biāo)，特別是看到a組因為ceo的錯誤決策而導(dǎo)致破產(chǎn)后更明白自身肩負(fù)的責(zé)任重大了。除此之外，還有管理者的能力相當(dāng)重要，企業(yè)是面對市場發(fā)展的，在erp學(xué)習(xí)過程中，每一年的市場需求都是不一樣的，不要求管理者對每個環(huán)節(jié)都了如指掌，精通，但是必須對企業(yè)運作過程的每個環(huán)節(jié)要有一定的了解，這樣才能更好的決策，我想這也是我們工商管理專業(yè)的學(xué)生需要學(xué)習(xí)很多不同專業(yè)性知識的原因之一。
沙盤年度總結(jié)篇十四
我們的erp沙盤模擬已經(jīng)結(jié)束，這也許是我們很多人第一次接觸這個項目，雖然我們在模擬中顯得稚嫩，顯得沒有什么經(jīng)驗，但是我們?nèi)硇牡耐度?，身臨其境的把自己當(dāng)作了公司的一名管理者，雖然模擬的時間并不長，但是我們每個人都收獲頗豐。
劃）的簡稱，是上個世紀(jì)90年代美國一家it公司根據(jù)當(dāng)時計算機(jī)信息、it技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對供應(yīng)鏈管理的需求，預(yù)測在今后信息時代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢和即將發(fā)生變革，而提出了這個概念。erp是針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財務(wù)資源管理（財流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件。一個由gartnergroup開發(fā)的概念，描述下一代制造商業(yè)系統(tǒng)和制造資源計劃（mrpii）軟件。它將包含客戶/服務(wù)架構(gòu)，使用圖形用戶接口，應(yīng)用開放系統(tǒng)制作。除了已有的標(biāo)準(zhǔn)功能，它還包括其它特性，如品質(zhì)、過程運作管理、以及調(diào)整報告等。特別是，erp采用的基礎(chǔ)技術(shù)將同時給用戶軟件和硬件兩方面的獨立性從而更加容易升級。erp的關(guān)鍵在于所有用戶能夠裁剪其應(yīng)用，因而具有天然的易用性。
在進(jìn)行erp沙盤模擬之前，我們必須有一個目標(biāo)，也就是我們通過這個模擬，我們需要去學(xué)習(xí)些什么，學(xué)會些什么，達(dá)到一個什么樣的標(biāo)準(zhǔn)。為此，我們特別有以下模擬的目標(biāo)：理解企業(yè)戰(zhàn)略，市場營銷策略，生產(chǎn)計劃與物料需求計劃，現(xiàn)金預(yù)算與財務(wù)報表在企業(yè)經(jīng)營中得重要性；了解企業(yè)經(jīng)營中信息對各種決策與投資計劃的影響力，理解信息資源對企業(yè)的重要性；了解新產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)制造，市場營銷和銷售業(yè)務(wù)活動之間的關(guān)系，培養(yǎng)在市場競爭中把握最佳盈利機(jī)會的能力；理解任何一個部門的行動對整個公司的影響，了解如何傳遞部門間的信息，培養(yǎng)溝通技能與團(tuán)隊協(xié)作精神；培養(yǎng)企業(yè)經(jīng)營管理的商業(yè)意識，理解掌握市場規(guī)則的重要性；能夠使用財務(wù)報表中得數(shù)據(jù)與信息，制定調(diào)動資金，控制成本以及效益的計劃與決策；能夠使用庫存信息與市場需求，產(chǎn)能信息，制定全盤生產(chǎn)流程及生產(chǎn)產(chǎn)能的計劃與決策；能夠收集市場信息，制定市場營銷，新產(chǎn)品開發(fā)，市場開拓，iso認(rèn)證的計劃與決策；能夠根據(jù)公司人力需求信息，制定人力資源計劃與決策。根據(jù)這些目標(biāo)，我們在erp沙盤模擬的時候盡量把過程真實化，把自己和同學(xué)真正地當(dāng)成了合作伙伴，努力去實現(xiàn)這些基本的目標(biāo)。我們感悟并且深刻理解了深奧的商業(yè)思想，我們了解到了公司的運作絕不僅僅只是一買一賣那么簡單的事情，它涉及到了生產(chǎn)，營銷，財務(wù)等各個方面，是一個有機(jī)的整體，公司的每一個部分都牽動著公司管理層的神經(jīng)，只有團(tuán)結(jié)協(xié)作，公司才可能獲得更加好的業(yè)績。
我們整個公司抽象化了7個部門，分別由8個人各自擔(dān)當(dāng)自己的職責(zé)他們分別是：首席執(zhí)行官，營銷總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，財務(wù)總監(jiān)，物流總監(jiān)，信息總監(jiān)，人力資源總監(jiān)，在這么多的職務(wù)中，我出任了信息總監(jiān)一職。我們每個人都有自己的一份工作也都擁有自己的責(zé)任，首席執(zhí)行官需要了解企業(yè)內(nèi)部資源與外部環(huán)境，在預(yù)測的市場趨勢基礎(chǔ)下，制定發(fā)展戰(zhàn)略，對競爭格局進(jìn)行分析，制定企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)。根據(jù)不同經(jīng)營年實際情況，調(diào)整既定的企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)等；營銷總監(jiān)制定每年的廣告與營銷費用計劃，爭取銷售訂單，與客戶簽訂銷售訂單合同；生產(chǎn)總監(jiān)制定改善生產(chǎn)環(huán)境的計劃，并負(fù)責(zé)實施，必要時做出清償生產(chǎn)能力的計劃；財務(wù)總監(jiān)編制現(xiàn)金預(yù)算表，評估應(yīng)收賬款金額與回收期，預(yù)估資金需求，尋求資金來源；物流總監(jiān)根據(jù)市場情況，作出采購與銷售預(yù)警報告，根據(jù)控制倉庫庫存成本，保證生產(chǎn)正常運行的需要制定庫存計劃等；信息總監(jiān)根據(jù)需要刺探同行情報，收集企業(yè)外部環(huán)境的各種數(shù)據(jù)與信息，為各級管理人員收集，提供，保存所需要的內(nèi)部資源的各種數(shù)據(jù)，信息與憑證；人力資源總監(jiān)根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營狀況，制定人力資源計劃，負(fù)責(zé)人員的招聘，辭退等。我們的公司向著生存，發(fā)展和獲利的方向努力奮斗著。
erp沙盤模擬正是進(jìn)行的過程中，我們在活動中也是發(fā)現(xiàn)了很多機(jī)會和問題。模擬的第一年是老師帶著我們來做的，各組基本是一樣的，我們也按照老師的思想安安穩(wěn)穩(wěn)的度過了一年，這一年中最主要的是我們學(xué)會了怎么在沙盤之上來模擬的運營一個完整的公司，也正是由于第一年的這個流程使我們知道了erp沙盤模擬的一些游戲規(guī)則，這也是我們后續(xù)的繼續(xù)營運公司的一個基礎(chǔ)。從第二年開始，我們就要自己獨立的來運營自己的這個公司了，一開始我們就需要來確定一個基本的一個戰(zhàn)略，就是我們需要開拓哪些市場，一開始的廣告需要多少投入，在我們ceo和營銷總監(jiān)的一番討論之下，我們最終決定開拓國內(nèi)市場，放棄其他的市場，第一年我們在廣告上投入了一大部分的資金，目的就是先于別人來搶占市場，以期能夠成為市場老大，進(jìn)而成為整個市場的領(lǐng)跑者。為了加大我們的生產(chǎn)規(guī)模，提高我們的生產(chǎn)效率，我們決定開拓廠房和引進(jìn)全自動生產(chǎn)線，這樣的話很顯然我們的資金就不夠了，于是我們決定進(jìn)行第一筆長期貸款。就這樣我們獲得了開辟新廠房并且買進(jìn)全自動生產(chǎn)線的資金，但是這些都是需要一個周期的，于是我們用僅有的幾條比較落后的剩下生產(chǎn)線完成了第一年的全部訂單，獲取了一定的利潤。第二年，我們就牽扯到了新產(chǎn)品開發(fā)的問題了，但是由于一些問題我們必須讓我們擁有的一些全自動生產(chǎn)線進(jìn)行轉(zhuǎn)型，也就是這一樣我們拿到的一些產(chǎn)品的訂單很明顯不能按時完工了，于是我們不得不被迫選擇以違約為代價來給我們生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)型贏取時間，于是在第二年由于違約的問題導(dǎo)致我們的經(jīng)營不景氣。進(jìn)入第三年，我們進(jìn)行的比較平淡，并沒有什么大地動作。第四年我們最主要的是面對著還貸款額一個問題，但是由于我們的貨款還沒有收到，所以一時間我們并沒有足夠的錢來還貸款，所以我們做出了一個大膽的決定，賣掉我們的廠房改用租借的方式來獲得一部分現(xiàn)金，價值我們貼現(xiàn)所換取的一部分錢，我們艱難的還上了我們應(yīng)該歸還的一部分長期貸款，度過了這個最大的危機(jī)，但是這也使得我們之后的經(jīng)營活動更加謹(jǐn)慎，不再像一開始那樣，一味的最求無止境的擴(kuò)大我們自己的生產(chǎn)空間和質(zhì)量。第五年與第六年我們都是一致穩(wěn)固的發(fā)展，也并沒有什么大的問題，而且在第六年我們順利的拿到了合適的p3的訂單，使得我們不但銷售完了我們本來有的庫存商品，也使得我們很好的銷售掉了我們本年所生產(chǎn)的那部分產(chǎn)品，獲取了很是豐盛的利潤，我們的企業(yè)也終于第一次真正意義上得走上了正軌，開始盈利。六年的erp的沙盤的模擬很快就過去了，我們從中理解了企業(yè)經(jīng)營的真諦，知道了商業(yè)性活動的各個方面，這將是我們步入社會的一個踏板，幫助我們獲取創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營的方法。
erp沙盤模擬結(jié)束了，但是我們也做了很深刻的總結(jié)，總結(jié)了我們的過失和不足，我們覺得我們還有很多地方需要提高，比如：在資產(chǎn)的分配方面需要有一個合適的計劃，不能盲目的擴(kuò)張或者賣資產(chǎn)；在生產(chǎn)線的選擇上應(yīng)該更有發(fā)展的眼光，不能以為便宜就引進(jìn)一下半自動或者是手工的生產(chǎn)線，這些都是徒勞的，只會增加自己的成本而已，再后來還有可能成為企業(yè)的一種負(fù)擔(dān)，不利于長期的發(fā)展和擴(kuò)張；財務(wù)方面應(yīng)該做到每筆錢不管流入還是流出都必須做到要有賬目的登記，不然將會使得財務(wù)方面非常的麻煩，導(dǎo)致后來的財務(wù)報表是一個大問題。
不管成功或者失敗，不管盈利還是破產(chǎn)，我們都全身心的投入了進(jìn)去，也許我們沒能收獲最后的很多很多的收入，但是我們收入了經(jīng)驗和彼此之間的信任，相信這個模擬會在我們以后的的學(xué)習(xí)或者社會生活中給予我們更多的幫助！
沙盤年度總結(jié)篇十五
erp（企業(yè)資源規(guī)劃）沙盤模擬訓(xùn)練，即以一套沙盤教具為載體，模擬一家企業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運營的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財務(wù)核算等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，把企業(yè)運營所處的環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由學(xué)員組成的管理團(tuán)隊分別經(jīng)營，意在通過模擬企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營，使學(xué)員充分理解財務(wù)管理的職能，認(rèn)識企業(yè)運營的基本環(huán)節(jié)。
在本次長達(dá)一整天的企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練中，在了解基本規(guī)則與步驟之后，經(jīng)過小組的共同討論，我非常榮幸地?fù)?dān)任了我們c組的ceo角色。
在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)體制下，企業(yè)把企業(yè)的經(jīng)營管理決策權(quán)交給最有能力去管理公司的人，這個人就是ceo，也就是首席執(zhí)行官。ceo直接向公司的董事會負(fù)責(zé)，在公司或組織內(nèi)部擁有最終的執(zhí)行經(jīng)營管理決策的權(quán)力。
其主要職責(zé)主要有：對公司的一切重大經(jīng)營運作事項進(jìn)行決策，包括對財務(wù)、經(jīng)營方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等；參與董事會的決策，執(zhí)行董事會的決議；主持公司的日常業(yè)務(wù)活動；對外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)；任免公司的高層管理人員；定期向董事會報告業(yè)務(wù)情況，提交年度報告。此外，ceo的其他職責(zé)還可以包括樹立、鞏固或變更企業(yè)文化，團(tuán)隊建設(shè)等等。
那么，推及到本次的沙盤模擬訓(xùn)練中，小組ceo的具體崗位職責(zé)是：根據(jù)團(tuán)隊人員具體情況任命管理人員、制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、審核財務(wù)總監(jiān)的預(yù)算報告據(jù)此帶領(lǐng)團(tuán)隊共同決定企業(yè)決策、審核財務(wù)狀況以及聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況，此外，在團(tuán)隊中意見不同時，衡量作出決策。
接下來簡單說一下我們小組在進(jìn)行推演的六年內(nèi)的一些基本情況：在剛開始第一年內(nèi)，初始資金及情況還是比較樂觀，根據(jù)小組內(nèi)的討論，我們決定采用保守策略，先進(jìn)行生產(chǎn)，保證現(xiàn)金流，生產(chǎn)方面在保證市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)的情況下，暫時不進(jìn)行生產(chǎn)線的開發(fā)與投放。銷售方面因為之前對訂單的了解不夠，廣告投放過于保守，使得第一年只拿到了一個很小的訂單，造成庫存積壓。第二年，開始開發(fā)兩條生產(chǎn)線，但由于資金不足限制了廣告的投放和產(chǎn)品的生產(chǎn)，利潤不高。因為之前生產(chǎn)不足，訂單不足，導(dǎo)致第二年度銷售業(yè)績不好，由此造成連鎖反應(yīng)，產(chǎn)能不足的問題隨后在第三年就顯現(xiàn)出來了。到了第四年，我小組的虧損達(dá)到最高，在財務(wù)報表上顯示的所有者權(quán)益直接下降到臨界，瀕臨破產(chǎn)邊緣。不過，由于申請追加投資后公司的生產(chǎn)線已經(jīng)步入正軌，接下來幾年只要保證訂單以及銷售，盈利應(yīng)該沒有問題。在第五年，我們小組首次實現(xiàn)盈利，盡管不多，但確實把我們從破產(chǎn)的生死線上拉了回來。作為小組的ceo，我經(jīng)過反思，總結(jié)出以下幾條經(jīng)驗教訓(xùn)：
1、經(jīng)營規(guī)則、推演環(huán)境的了解不夠：因為對經(jīng)營規(guī)則的不了解，我們小組在起始兩三年對產(chǎn)品的生產(chǎn)犯了錯誤,沒有合理使用現(xiàn)有資金，投產(chǎn)完全是拍腦門子計劃，對我們小組造成了一定的影響。此外，對廣告策略的把握不足，沒有對產(chǎn)品訂單（尤其是前幾年）的充分了解導(dǎo)致廣告投入太過保守因而拿不到訂單，拿不到訂單就沒有錢投入生產(chǎn)線，就陷入了惡性循環(huán)，難以自拔。
2、經(jīng)營長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的考慮不足：前幾年這個問題主要反映在沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃上面，只是根據(jù)現(xiàn)有的現(xiàn)金流以及財務(wù)狀況進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線的投放、市場的開發(fā)以及認(rèn)證。在生產(chǎn)線的投入不夠，沒能爭取最大程度的產(chǎn)能以去爭取大訂單，以銷售額的增長提升利潤。在后幾年，因為瀕臨破產(chǎn)，導(dǎo)致花錢處處精打細(xì)算，爭取高利潤的目標(biāo)變成了維持生產(chǎn)的進(jìn)行，而這必然導(dǎo)致了短期效益，不利于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，比如現(xiàn)金的貼現(xiàn)。
3、財務(wù)預(yù)算及年度規(guī)劃的重視不夠：財務(wù)、生產(chǎn)以及銷售無疑在本次模擬演練的過程中占據(jù)了很大的分量。而我們在整個過程中都太過忽視了一個財務(wù)預(yù)算的問題，沒有在各年度推演開始之前，進(jìn)行年度的生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品研發(fā)以及變賣等情況，使得在推演的過程中考慮的不夠周全與完善。當(dāng)然，這些也有時間太緊不足的原因在里面。比如上午關(guān)帳之后急急忙忙跟營銷總監(jiān)討論下年度廣告市場的投入，繳過單子就不夠時間進(jìn)行下年度的預(yù)算了。
4、小組分工的不夠具體：其實，我們小組盡管進(jìn)行了詳細(xì)的任務(wù)分工，每個人都有具體的任務(wù)去完成，但由于積極性不夠，沒能將平時專業(yè)所學(xué)應(yīng)用到模擬之中，影響了其他人的工作，影響了整個公司的效益。
必須要說的是，整個模擬已經(jīng)落下帷幕，其間的滿足也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會，通過這次模擬，使得我對財務(wù)預(yù)算有了更深刻的認(rèn)識，一個以營利為目的的組織中，財務(wù)永遠(yuǎn)是總線。同時，也對現(xiàn)代企業(yè)的運營及管理、erp的管理及流程有了更深入更深層次的了解。
最后，感謝c組所有成員對我的信任讓我得以出任小組ceo，以及在我任職期間對我本人以及小組所做出的貢獻(xiàn)及幫助；感謝所有其他五個小組“競爭對手”和我們一起成長一起進(jìn)步；感謝王老師給我們這次模擬體驗機(jī)會，再次感謝！
沙盤年度總結(jié)篇十六
20xx年6月，我很榮幸地參加了由用友公司培訓(xùn)的沙盤模擬對抗賽?！坝糜驯钡诙萌珖髮W(xué)生erp沙盤模擬對抗賽是集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競賽。參賽學(xué)生被分成若干個團(tuán)隊，每個團(tuán)隊5人，各代表著ceo（首席執(zhí)行官）、cfo（首席財務(wù)）、市場經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理和采購經(jīng)理。每個團(tuán)隊經(jīng)營一個擁有1億資產(chǎn)的銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事6個會計年度的經(jīng)營活動。通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財務(wù)管理、團(tuán)隊協(xié)作等多個方面，在游戲般的比賽中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。在短短兩天的比賽中，我們將遇到企業(yè)經(jīng)營中常出現(xiàn)的各種典型問題，必須一同發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，公司才能保持成功及不斷的成長。游戲開始時首先要充分了解游戲規(guī)則，可惜的是我組的三名成員在比賽前一天才開始去了解游戲規(guī)則。在整個比賽中，因沒有做好公司全6年的總戰(zhàn)略，處于被動中，走一步算一步。而每一步的決策都會影響到下一步的經(jīng)營，從而影響整個盤局。第一年就因?qū)κ袌龇治霾煌?，對競爭對手分析不到位，而沒有準(zhǔn)確的投入相應(yīng)廣告費，只拿到少量的產(chǎn)品訂單，造成生產(chǎn)過量，庫存過多。cfo，價值的管理者。是滿足投資者進(jìn)行決策的需要，滿足企業(yè)自身經(jīng)營管理的需要和反映各環(huán)節(jié)的經(jīng)濟(jì)情況。cfo擔(dān)負(fù)著巨大的責(zé)任，但因?qū)τ螒蛞?guī)劃的不熟悉，或者是受專業(yè)知識水平的限制，不能成本核算和利潤分析。讓每個部門難于溝通，不能做出相應(yīng)的決策。更因沒有財務(wù)意識，出于仗義，以高價同另一組同學(xué)購買p1產(chǎn)品，扶助其渡過經(jīng)濟(jì)難關(guān)，造成權(quán)益下降。而大大影響了以后四年的公司運營。當(dāng)?shù)降谌?，我們開始對游戲上手了時，懂得如何與部門溝通，制定發(fā)展策略，卻是已經(jīng)無力挽回局面了。我們沒有能力開發(fā)新產(chǎn)品，沒能力對產(chǎn)品進(jìn)行iso認(rèn)證，沒能力開發(fā)新市場。雖然第三、四年做了p2產(chǎn)品在區(qū)域市場的老大，但因資金周轉(zhuǎn)不靈，權(quán)益不夠貸款，唯有靠貼現(xiàn)維持經(jīng)營。最后瀕臨破產(chǎn)，失去了參加省校對抗賽的機(jī)會。經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營的模擬訓(xùn)練中，我了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識，認(rèn)識到了erp系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。我相信：成功，總是將機(jī)會給予有準(zhǔn)備的人。
erp沙盤模擬學(xué)習(xí)總結(jié)20xx-01-3112:42為期兩天的erp沙盤模擬結(jié)束了，盡管時間不長，但使我對在專業(yè)知識，體系構(gòu)架理性認(rèn)識的基礎(chǔ)上，更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會。簡單總結(jié)如下：
1.在犯錯誤中學(xué)習(xí)
中國有句古語叫“一將成名萬骨枯”，這句話除了對戰(zhàn)爭殘酷性的批判之外，還揭示了一個更加深刻的管理學(xué)問題，那就是完全依靠管理實踐在實戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價是極其慘重的，任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場上的火線歷煉固然可以培養(yǎng)攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風(fēng)險。
但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會給企業(yè)造成任何實際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。
2.構(gòu)建戰(zhàn)略思維原以為戰(zhàn)略思維只是一個企業(yè)的ceo指定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個很概括，不好度量的概念，通過學(xué)習(xí)我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識和行動上有所把握，即從整體上來思考問題，遠(yuǎn)比各管一攤有效率得多。
另外，如何建立一個企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個相當(dāng)重要的問題，不可以被無視企業(yè)長期發(fā)展的“當(dāng)期”意識制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益構(gòu)成直接傷害?，F(xiàn)代優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人必須樹立基于現(xiàn)實的未來意識，因為只有這樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責(zé)任與誠信，管理者的價值才能得以體現(xiàn)，中國的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來。
沙盤模擬培訓(xùn)的設(shè)計思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。通過學(xué)習(xí)，讓我深刻體會到了現(xiàn)實與未來的因果關(guān)系，管理者必須要承擔(dān)的歷史責(zé)任，學(xué)習(xí)運用長期的戰(zhàn)略思想制定和評價企業(yè)決策，而且必須有誠信的職業(yè)操守。
3.受用于群體決策
一個組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠(yuǎn)見的組織所關(guān)注。中國企業(yè)更是迫切需要走出獨斷決策的傳統(tǒng)誤區(qū)，因為我們聆聽過太多能人的成功史，感染了過分濃重的企業(yè)英雄主義情結(jié)。在昔日的英雄們一次一次地上演著同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級的今天，結(jié)論已經(jīng)顯而易見：僅僅依靠特殊資源構(gòu)建競爭優(yōu)勢的老路已經(jīng)走到了盡頭，企業(yè)的競爭越來越趨向于組織整體智慧的較量。
我組成員在這一點上占據(jù)了很大優(yōu)勢，最后優(yōu)秀成績的取得在很大程度上歸功于我們的群體決策。在巨大的競爭壓力和時間壓力下，要想取勝就必須快速建設(shè)能力超群的高效團(tuán)隊，形成團(tuán)隊個體之間的優(yōu)勢互補(bǔ)，運用團(tuán)隊智慧，對環(huán)境變化做出準(zhǔn)確的判斷和正確的決策。在沒有經(jīng)驗的一群人中，如果就按照自己分內(nèi)的職責(zé)作事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并沒有發(fā)展的。
在這個過程中，我只是個小小的營銷助理，但我相信在這個團(tuán)隊中我發(fā)揮了很重要的作用，除了不多的一些意見沒有被采納外，其他都被證明是很明智的決策。說明運用積極的溝通技巧，發(fā)揮影響力，培養(yǎng)成員之間的信任，在團(tuán)隊協(xié)作中是很有效。
隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，具有網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、信息化三大特征的知識經(jīng)濟(jì)時代已款款而至，企業(yè)的管理思想和管理手段也在不斷變革，具備先進(jìn)管理理念和作用的erp已被越來越多的企業(yè)所認(rèn)同和接受，其成功的信息集成、市場預(yù)測、統(tǒng)籌分析、全面質(zhì)量管理和成本管理、項目管理等作用已經(jīng)初步凸現(xiàn)出來了。通過erp沙盤模擬實驗施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實施企業(yè)的erp。
今天比賽結(jié)束了，結(jié)果自然也出來了。大三cs的師弟們拿了第一。我們雖然成績很差，不過大家也都笑嘻嘻的，心情沒有受到任何影響。楊老師知道我們是研究生后，連連說怪不得，心態(tài)就是和本科生不一樣。因為有個隊的師弟最后急了……總結(jié)一下經(jīng)驗教訓(xùn)。由于上過erp的專業(yè)課，并且聽過renren講述的上一次他們的比賽規(guī)則-_-b..以及其他參賽過的師兄師姐的體會，結(jié)果在剛開始的時候很盲目的自信心爆棚。sigh。直接采取了他們當(dāng)年第一名的戰(zhàn)略政策進(jìn)行全面計劃，根本沒有對整個形勢進(jìn)行分析以及計算。而同是聽過上屆比賽總結(jié)的flamegg那一組，也犯了一樣的'錯誤。而在第一年和第二年，我們居然因為和他們的損益狀況相似而沾沾自喜。以為只有我們，才走著正確的陽光大道，才會在最初虧損，之后飛速盈利。
沒有正確的作出五年的長期規(guī)劃是失敗的最關(guān)鍵因素。一開始就直接長貸（不過長貸沒有錯），上柔性生產(chǎn)線，全自動化生產(chǎn)線，賣掉手動生產(chǎn)線，把主要生產(chǎn)能力放在p2和p3，放棄所有的p1的市場，這些都是我們沒有進(jìn)行全面計算就貿(mào)然采取的戰(zhàn)略。事實證明，大大的錯了。而我們之所以得意洋洋的作出這樣大膽而危險的決策，都是因為我們只記得有個師姐提到他們的明智決策，就是上柔性，賣p3。殊不知這次比賽已經(jīng)和當(dāng)年數(shù)據(jù)不一樣了。想想真是分特，我們是唯一全部是研究生的隊伍，居然犯了一個這樣經(jīng)驗化的錯誤。而忘記了當(dāng)時師姐說過的另一句話，一定要做市場老大。
我作為營銷總監(jiān)犯了許多次錯誤。第一年沒有絲毫搶市場老大的意識。在第二年，第四年以及第五年都沒有給出比較合理的廣告費用計劃。第二年空投了。第四年沒有搶下亞洲市場老大的地位，第五年最糟糕，不知道聽從了誰的建議，在亞洲市場浪費了太多的廣告費，而沒有在其他地區(qū)搶到理應(yīng)的訂單?？吹綆煹軅儞屪吡擞唵?，真是心痛。回想起來，真是不知道為什么最早居然不作市場預(yù)測分析。而后來居然算錯了成本，也直接導(dǎo)致了市場預(yù)測的失誤。（我怎么這么丟人啊，郁悶。）
收獲是，深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進(jìn)行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。而當(dāng)年學(xué)過的會計，真是白學(xué)了，ft。而營銷，涉及市場分析預(yù)測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強(qiáng)的一個職位。原來受了錯誤的經(jīng)驗影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重，接下來這份工作的時候還有些不樂意。后來隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。我也挺喜歡，可惜沒有做好。
雖然我是負(fù)責(zé)營銷的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認(rèn)為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人?；蛘咛峁?shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議?，F(xiàn)實中離不開團(tuán)隊合作，沒有合作精神的個人是會被當(dāng)今社會所拋棄的。其中，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。我忽然覺得，其實我還是滿喜歡領(lǐng)導(dǎo)指揮別人的……盡管不作學(xué)生工作好幾年。在困倦中飛快的指出財務(wù)部分的錯誤，我還是滿得意的。
在團(tuán)隊合作中，明確自己的職責(zé)是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應(yīng)該越權(quán)。因為自己最清楚自己負(fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié)。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候，其實比較不滿。他們沒有我清楚市場的走勢，甚至都沒有我清楚生產(chǎn)能力，就對營銷指手畫腳，一定程度上拖累了我的工作進(jìn)度，雖然大家也都是為了整個團(tuán)隊好把（說明合作的不太好）。大家在做好自己的工作的時候，也應(yīng)當(dāng)對其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會影響其他人的工作情緒的，尤其是錯誤的懷疑判斷。
說點題外話。有一點體會到上班的感覺了。趕車，等電梯，工作餐，高樓，大風(fēng)，陽光。用友的洗手間不錯，食堂一般。據(jù)說類似的培訓(xùn)是針對職業(yè)經(jīng)理人的，培訓(xùn)費兩天2.8k。而這次比賽，讓我們六個人彼此增進(jìn)了了解，加深了同門友誼，我不得不佩服我們老板，他的決策果斷英明啊！
沙盤年度總結(jié)篇十七
透過兩天加一個晚上的沙盤模擬經(jīng)營，我真的明白了許多許多。不夸張地說，這是我上大學(xué)以來最有好處的課了。
單都沒撿到，天不助我們啊，我們只能無奈的宣告破產(chǎn)了。
說真的，在宣告破產(chǎn)的時候，我們都很不甘心，多期望再從來一次啊，我們甚至很幼稚的在想，來點小地震吧，把所有桌子上的東西都弄亂，再從來一次。在破產(chǎn)的前一天晚上，我們想了各種對策，我們組好像是最后走的，我們的財務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過，一向在算，一向在算；平時很有領(lǐng)導(dǎo)范很愛笑的ceo在那一晚上也十分嚴(yán)肅；那一晚上，我們六個人都很糾結(jié)，我和銷售連飯都沒吃。但是啊，我們公司已經(jīng)到了無力回天的地步了。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營策劃。
雖說是模擬，但那畢竟是我們六個人的心血，要失去的時候，心里的滋味真的難受到了極點。老師您不明白，在第六年別的公司運營的時候，我們之所以笑得那么開心，玩的那么快樂，原因之一就是我們太鬧心了，太不服氣了。
這次課，真的受益匪淺。從我們經(jīng)營不善到破產(chǎn)，我學(xué)到了很多。最重要的一點就是：現(xiàn)金為王，業(yè)績?yōu)橹鳌１仨氁ＷC有超多的現(xiàn)金在公司帳上，資金如同人體的血液一樣。錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。這句話此刻我是深有體會。其次就是團(tuán)隊合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好。最突出的表現(xiàn)就是在ceo和財務(wù)總監(jiān)上。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé)，用心參與。雖然最后我們破產(chǎn)了，但我們也輝煌過。我們在前三年一向是遙遙領(lǐng)先的。雖說好漢不提當(dāng)年勇，但前三年都不提，我們沒得提了。血的教訓(xùn)給我們上了很好的一課。如果有下次，同一個時光，同一個地點，還是我們六個人，我們必須會做的很好。我們必須會很留意，很謹(jǐn)慎，每一步都走得扎扎實實。說了這么多，老師還不明白我是誰呢，我就是給您送小樣、喊您跟我們一齊吃好吃的那個a組的，環(huán)宇集團(tuán)的商業(yè)間諜----鞠靜同學(xué)。
沙盤模擬，雖然很累，雖然經(jīng)歷了挫折，但這兩天多過得很有好處、很充實。在此我要由衷感謝指導(dǎo)老師和我的合作伙伴！
【本文地址：http://aiweibaby.com/zuowen/11336807.html】
