最新七月份工作計劃大班(實用13篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-12 20:01:04
最新七月份工作計劃大班(實用13篇)
時間:2023-11-12 20:01:04     小編:琴心月

無論是在個人生活還是職業(yè)發(fā)展中,計劃都扮演著重要的角色。在執(zhí)行計劃的過程中,我們需要明確責(zé)任和分工,確保每個環(huán)節(jié)的有效銜接和協(xié)作。計劃的完成需要全力以赴,不能敷衍塞責(zé)或只做表面功夫。

七月份工作計劃大班篇一

了本學(xué)期具有本班特色的班務(wù)工作計劃,如下:

我班現(xiàn)有幼兒33名,其中男生14名,女生19名。這學(xué)期我班新加入了六個新生,前期工作需要安撫新生的情緒,讓新生盡快地適應(yīng)這個集體生活。舊生則經(jīng)過半學(xué)期的學(xué)習(xí),幼兒的各項能力都有所提高,大部分幼兒都愿意離開父母的懷抱來到我們老師身邊,一起游戲、學(xué)習(xí)。在生活方面,幼兒基本適應(yīng)了集體生活,而且大部分幼兒的生活自理能力較好,學(xué)會了自己吃飯,自己穿脫衣服,回園時會主動向老師問好,離園時也會主動和老師說“再見”。

在學(xué)習(xí)方面,幼兒的語言能力有了較大的提高,大部分幼兒能夠大膽,清楚的用普通話表達(dá)自己的愿望和請求。在運動方面,幼兒喜歡參加集體游戲,能按老師的信號進(jìn)行集合和分散游戲,動作能力大有提高。我們班孩子畢竟還是小,同伴之間由于年齡的差異和能力的強弱,會出現(xiàn)個別幼兒在運動方面動作不太靈活、發(fā)展不平衡,有個別幼兒在常規(guī)方面自控能力較差,還有個別幼兒在生活方面衛(wèi)生習(xí)慣不好,挑食、爭搶東西的現(xiàn)象時有發(fā)生。針對幼兒的這些現(xiàn)象我們老師也想了一些相應(yīng)的措施。

(一)常規(guī)工作。

通過上一學(xué)期的集體生活,大部分幼兒在常規(guī)教育、行為能力等方面都有了提高。那么本學(xué)期重在:。

1、鍛煉幼兒自己的事情自己做,提高主動性。

2、學(xué)會遵守一些公共秩序,懂得一些基本的禮節(jié)。

3、學(xué)會尊重別人,懂得友好相處、互相謙讓。

4、與家長配合,根據(jù)幼兒的需要建立科學(xué)的生活常規(guī),培養(yǎng)良好的飲食、睡眠、盥洗、排泄等生活習(xí)慣和生活自理能力。

(二)教育教學(xué)工作。

通過上學(xué)期教學(xué)的實踐與觀察,設(shè)定的大致目標(biāo)如下:。

1、制定適合本班幼兒年齡特點及發(fā)展水平的教學(xué)計劃和班務(wù)計劃。

2、充分利用環(huán)境創(chuàng)設(shè)資源促進(jìn)幼兒認(rèn)知能力的發(fā)展。

3、學(xué)習(xí)跟著音樂節(jié)奏做動作,愿意大膽地在舞臺上表現(xiàn)出來。

4、逐步豐富詞匯量,能運用一些詞匯進(jìn)行表達(dá)。

5、教師在活動實施前作好充分的教學(xué)準(zhǔn)備(包括活動材料的準(zhǔn)備,知識的準(zhǔn)備)。幼兒的操作材料根據(jù)能力強弱安排準(zhǔn)備。

6、根據(jù)幼兒對游戲的愛好,充分運用游戲作為幼兒活動的`基本形式,在對幼兒感興趣的動手活動中訓(xùn)練,手眼協(xié)調(diào),同時幫助幼兒認(rèn)識一些基本圖形,并會嘗試圖形的匹配。

7、學(xué)習(xí)觀察周圍自然環(huán)境的明顯特征和變化,運用各種感官感知事物。

8、發(fā)展班級特色,充分發(fā)揮班級小舞臺的作用。

(三)保育方面。

1、在組織一日活動中保證幼兒每天一小時的戶外活動的時間。

2、根據(jù)天氣的變化為幼兒添減衣物。

3、夏季幼兒出汗及時為幼兒更換衣服,督促幼兒在日常生活中多喝水。

4、注重平時的觀察,讓幼兒在走,跑,跳,平衡等方面有所發(fā)展和提高,在期末對幼兒進(jìn)行測查,檢測幼兒的身體動作發(fā)展情況。

(四)家長工作。

1、了解新生幼兒在家情況及傳達(dá)我們的工作。

2、開學(xué)后利用接送幼兒的機會與家長溝通,了解幼兒在家情況,與家長交流教育方法,家園配合,共同促進(jìn)幼兒發(fā)展。

3、對個別在園表現(xiàn)特殊的幼兒及時跟家長溝通。

4、每月認(rèn)真寫好《家園聯(lián)系手冊》,從而使家長更好的了解幼兒在園情況。

5、每星期更換家園聯(lián)系欄的工作計劃,每兩個星期更換家園聯(lián)系欄的保健小常識,每月更換主題墻。

以上是我們班新學(xué)期的班務(wù)計劃,在工作實施過程中我們將根據(jù)實際適當(dāng)調(diào)整與完善,現(xiàn)將各月工作要點安排如下:。

1.認(rèn)真做好開學(xué)大掃除、電訪通知幼兒開學(xué)時間。

2.完成班內(nèi)環(huán)境創(chuàng)設(shè)。

3.穩(wěn)定新生情緒。

4.常規(guī)訓(xùn)練。

5.“三八”婦女節(jié)的幼兒手工制作活動。

6.完成主題教學(xué)活動(一)寶貝一家。

1.做好幼兒“清明”放假的注意安全事項的教育工作。

2.加強禮貌教育,逐步形成良好的生活、學(xué)習(xí)常規(guī)和游戲規(guī)則。

3.以廢舊物品開展親子手工“車”的制作。

4.根據(jù)本月主題內(nèi)容為區(qū)角投放相對應(yīng)的材料。

5.完成主題教學(xué)活動(二)車子叭叭叭。

1.做好幼兒“五一”放假的注意安全事項的教育工作。

2.“母親節(jié)”的幼兒手工制作活動。

3.籌備“六一”游園的活動內(nèi)容。

4.組織“六一”班級親子游戲活動。

5.完成主題教學(xué)活動(三)動物朋友。

1.“父親節(jié)”的幼兒手工制作活動。

2.做好幼兒“端午”放假的注意安全事項的教育工作。

3.組織幼兒“自理能力”的游戲比賽:穿鞋、折疊衣服等。

4.完成主題教學(xué)活動(四)瓜果樂。

1.完成主題教學(xué)活動(五)嚕啦啦。

2.復(fù)習(xí)本學(xué)期所學(xué)的歌曲、故事、識字兒歌和安全教育常識。

3.做好期末考核、幼兒身心發(fā)展評比。

七月份工作計劃大班篇二

1、我們已經(jīng)長大,以愉快的心情迎接畢業(yè),并積極做好入小學(xué)準(zhǔn)備(能有條理地整理小書包,能準(zhǔn)時來園,每天自己帶手帕,學(xué)習(xí)看時鐘等等)。

2、對某些自然現(xiàn)象的觀察、實驗和動手操作,鼓勵幼兒去發(fā)現(xiàn)問題,提出問題,并獨立地解決問題。

(一)教學(xué)活動。

活動一:科學(xué)家的小故事。

活動二:圓珠筆。

活動三:制作彈簧小玩具。

活動四:彈性。

活動五:破譯電話號碼。

活動六:比輕重。

活動七:三數(shù)編四題。

活動八:詞語接龍。

活動九:七色花。

活動十:黑與白。

活動十一:沉與?。ㄒ唬?/p>

活動十二:沉與?。ǘ?。

活動十三:小鬼當(dāng)家。

活動十四:快樂跳舞。

活動十五:笨耗子的故事。

活動十六:給弟弟妹妹的禮物。

活動十七:紀(jì)念冊。

活動十八:畢業(yè)詩。

活動十九:畢業(yè)照。

活動二十:畢業(yè)典禮。

(二)區(qū)域的.材料投放。

1、五子棋。

2、天平秤。

3、鏡子。

4、凹凸玻璃片。

5、數(shù)學(xué)練習(xí)紙。

6、彈簧小玩具。

7、跳舞毯。

1、收集幼兒三年來在園活動的照片,按順序展覽出來,激發(fā)幼兒的留戀之情。

2、幼兒的小實驗記錄的展示。

3、以科學(xué)家的小故事和我要上小學(xué)為主題的黑板報。

1、雙休日的小鬼當(dāng)家活動。

2、邀請家長參加幼兒的畢業(yè)典禮。

3、幼兒入學(xué)去向的跟蹤。

七月份工作計劃大班篇三

一、本月重點:

1.春季幼兒預(yù)防感冒,室內(nèi)做好消毒工作,及時通風(fēng)換氣。

2.努力做好教學(xué)工作,讓幼兒喜歡集體活動,主動上課。

3.加強引導(dǎo)幼兒合理的穿*服順序,防止幼兒感冒。

4.加強班級制度建設(shè),培養(yǎng)班級常規(guī),在教室內(nèi)輕聲說話,及安靜走路,不在教室里跑動。

5.開展關(guān)于懂禮貌的的主題活動,培養(yǎng)幼兒良好的禮儀。

二、主題活動和環(huán)境創(chuàng)設(shè):

主題活動:我是懂禮貌的好寶寶。

環(huán)境創(chuàng)設(shè):懂禮貌的好寶寶。

三、教具及區(qū)角材料投放:

教具:生活區(qū):基本社交禮儀、餐桌禮儀及延伸。

感官區(qū):彩色圓柱體藍(lán)色盒、有柄插座圓柱體b、重量板、觸覺板排序。

語言區(qū):關(guān)于花朵與禮儀方面書籍。

科學(xué)區(qū):我的一天、神奇的影子、花的嵌板、花的三部卡。

四:保育工作:

1.養(yǎng)成飯前、飯后用肥皂洗手的好習(xí)慣。

2.做好春季衛(wèi)生工作,按《幼兒園防蚊蟲工作常規(guī)要求》操作。

3.養(yǎng)成良好的個人就餐習(xí)慣,排隊打飯,不挑食,學(xué)會整理自己的就餐環(huán)境。

4.及時觀察幼兒的穿著情況,隨時注意增減衣物,墊毛巾。

5.在戶外體育鍛煉活動中合理調(diào)配幼兒的活動種類,控制幼兒活動量,增加飲水量,加強對幼兒的日常生活護(hù)理。

五:家園溝通工作:

1.根據(jù)本月主題請家長配合教師做好有關(guān)春天主題教育活動。

2.建議家長運用生活,在生活中鍛煉幼兒的動手能力,盡量讓幼兒自己做自己能所能及的事情。

3.建議家長良好的與本班班級老師配合,共同讓孩子健康成長。

4.為了幼兒一日活動按時進(jìn)行,請家長配合按時送幼兒入園。

5.根據(jù)孩子情況,安排新生家訪。

六:各領(lǐng)域發(fā)展要求:

植物學(xué)。

《種植韭菜》《觀察自己種的小樹》。

1、了解韭菜的生長過程,培養(yǎng)幼兒熱愛自然,熱愛勞動。

2、了解樹的生長過程。

烹飪。

《做三明治》、《蒸米飯》。

1.了解三明治的制作方法及蒸米飯的基本步驟。

2.鍛煉幼兒的動手能力,培養(yǎng)幼兒熱愛勞動。

媽媽課堂。

張希愷媽媽《做餅干》。

藝術(shù)。

奧爾夫音樂:《火車轟隆隆》《牛奶三明治》《小小歌唱家》《龜兔賽跑》。

1、學(xué)唱問好歌,培養(yǎng)社交禮儀。增進(jìn)幼兒與師生的友好關(guān)系。

2、通過語詞說白感知節(jié)奏,體驗相互分享的樂趣。

3、模仿各種動物的動作,感知sol-mi-do的音高。

4、認(rèn)識大鼓和小鼓,體驗樂器輪奏的樂趣。

美工:《水粉七色花》《手工制花瓶》。

1.培養(yǎng)幼兒對色彩的美感的欣賞。

2.通過手工制作,鍛煉手部小肌肉,增強手部靈活性。

七月份工作計劃大班篇四

7月份,我礦安全生產(chǎn)繼續(xù)保持了平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢,未發(fā)生重傷及其以上人身事故。本月查獲各類三違207起,其中受到嚴(yán)重三違或過失處罰的7人。現(xiàn)將7月份安全工作情況總結(jié)如下:

6月25日,我礦根據(jù)生產(chǎn)實際情況進(jìn)行了機構(gòu)重組,成立了安全監(jiān)察部、機電管理部、機電修配中心等,為了確保在此期間的安全生產(chǎn),我礦對各單位的職能進(jìn)行了重新鑒定,要求各單位主要領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識到位,加強職工思想教育和班子建設(shè),確保人心不散、隊伍穩(wěn)定,各單位嚴(yán)格按照礦定職能,制定、補充、完善了各項安全管理制度。7月底,由安全監(jiān)察部牽頭,對各單位制度的制定與執(zhí)行情況進(jìn)行了檢查,對檢查發(fā)現(xiàn)的問題,全礦責(zé)令單位限期整改。在此基礎(chǔ)上,由安全監(jiān)察部牽頭對礦安全一號文的相關(guān)考核內(nèi)容進(jìn)行了修訂,調(diào)度指揮部對我礦雨季三防、礦井災(zāi)害預(yù)防與處理計劃進(jìn)行了修訂,確保了我礦各項工作的順利開展。

我礦在前半年安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化整治的基礎(chǔ)上,7月份,由原煤生產(chǎn)井牽頭,結(jié)合集團(tuán)公司質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化競賽方案,及時制定了我礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化競賽方案。為了提高作業(yè)人員的安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化意識,7月4日,我礦對原煤生產(chǎn)井、機電管理部的管理人員、井下區(qū)隊的管理人員、班組長及驗收員進(jìn)行了安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化知識考試。7月22日,我礦又召開了安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化動員大會,對我礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作進(jìn)行了全面安排部署。從7月份開始,對公用巷道料場進(jìn)行集中整治,除開口施工或特殊工程施工外,任何單位不得將盤區(qū)巷道作為料場,已作為料場的全部在7月15日前進(jìn)行了整改。對新開工的、移交的工作面,全部經(jīng)安全監(jiān)察部驗收,否則不得開工和移交。為了切實提高安檢工的現(xiàn)場把關(guān)作用,我礦又重新修訂了安檢工工程質(zhì)量定級考核管理辦法,由安檢工對所跟頭面進(jìn)行打分評定,打分結(jié)果月底匯總后報原煤生產(chǎn)井,由原煤生產(chǎn)井對各單位進(jìn)行考核。在現(xiàn)場檢查方面,除執(zhí)行上旬的自檢、中旬的`互檢、下旬的礦檢外,還通過安全小分隊、安全辦公會等形式對各單位的安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)情況進(jìn)行檢查。7月份,綜采一隊因支護(hù)質(zhì)量不達(dá)標(biāo),被執(zhí)行一級停產(chǎn)整頓。

7月14日,寺河礦選煤廠發(fā)生一起死亡事故,為全面落實集團(tuán)公司安全緊急會議精神,7月15日下午,我礦召開安全緊急動員大會,傳達(dá)貫徹寺河礦事故經(jīng)過及集團(tuán)公司會議精神,決定在全礦范圍內(nèi)開展“安全反思研討,查找管理漏洞,強化安全責(zé)任落實”的活動。7月15日—7月17日為反思研討階段,各單位、各部門層層組織職工學(xué)習(xí)寺河礦7.14死亡事故案例,做到人人皆知,各單位以班組為單位,結(jié)合本崗位、本工種實際,開展反思大討論,各級管理人員、專業(yè)技術(shù)人員、班組長認(rèn)真剖析自己在安全工作中到底做了多少工作,存在什么問題。安全監(jiān)察部對各單位的活動情況進(jìn)行了抽查。從7月18日至7月20日為自查、自改階段,各單位組織干部職工從意識、組織、管理、裝備、環(huán)境、培訓(xùn)、作風(fēng)等方面全面進(jìn)行自查、自改,消除安全隱患。實行礦領(lǐng)導(dǎo)包片包隊,安全監(jiān)察部、原煤生產(chǎn)井管理人員包隊方式,由礦領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)所包單位活動的督促、指導(dǎo)工作。安全監(jiān)察部、原煤生產(chǎn)井包隊人員負(fù)責(zé)幫助區(qū)隊查找安全隱患及管理上的漏洞,制定防范措施。在自查活動中,井下單位自查結(jié)果全部上報原煤生產(chǎn)井、安全監(jiān)察部,地面單位自查結(jié)果由各塊匯總后報安全監(jiān)察部。在自查活動中,本單位能解決的,全部按規(guī)定時限進(jìn)行了整改,本單位不能解決的,全部由業(yè)務(wù)部門協(xié)調(diào)解決,對因技術(shù)、人力、資金等問題在短期內(nèi)無法解決的,全部制定了整改方案及防范措施。在本次自查自改活動中,井下單位共自查各類隱患130余條,地面單位共自查各類問題隱患150余條,并全部按要求進(jìn)行了落實。7月8日,我礦組織人員對地面各單位進(jìn)行了安全大檢查,共查隱患67條,7月23日,由安全監(jiān)察部牽頭,相關(guān)單位配合,對地面單位又進(jìn)行了安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化大檢查,共查隱患60余條。7月23日,我礦利用現(xiàn)場安全辦公會的形式,由礦領(lǐng)導(dǎo)帶隊,對各單位的隱患整改情況進(jìn)行復(fù)查,共排查隱患138條。凡單位未上報的重大隱患或未按要求進(jìn)行整改的,及時給予了處罰。

7月份,由于受機構(gòu)重組影響,人心不穩(wěn),各項工作還有待磨合,為了搞好這期間的安全工作,我礦在抓好制度建設(shè)和職工安全意識教育的同時,狠抓現(xiàn)場管理。在2309小塊段綜采工作面初采前,作業(yè)隊組提前編制了頂板管理專項措施,并把備用支護(hù)材料足額準(zhǔn)備到位。初采時,由原煤生產(chǎn)井、安全監(jiān)察部的管理人員場面跟班,協(xié)助區(qū)隊抓頂板管理,92309刨煤機工作在過3#煤空巷時,受負(fù)壓影響,采空區(qū)瓦斯涌出,造成上隅角瓦斯超限,我礦由總工程師牽頭,多次深入井下現(xiàn)場辦公,合理調(diào)配風(fēng)量,使瓦斯涌出得到有效控制。為了確保萬無一失,每班安排專職瓦檢工盯點檢測,只要發(fā)現(xiàn)瓦斯超限、監(jiān)測系統(tǒng)報警,立即停工處理。7月份,正值雨季,為了嚴(yán)防水患,我礦要求所有二水平作業(yè)隊組必須執(zhí)行先探后掘,各項工程在施工前,排水設(shè)備必須安裝到位。井下區(qū)隊利用班前會、安全例會等時機開展避災(zāi)路線培訓(xùn),安全監(jiān)察部進(jìn)行動態(tài)抽查,對不熟悉避災(zāi)路線人員禁止入井作業(yè)。在零星作業(yè)管理上,嚴(yán)格執(zhí)行派工單制,兩人及其以上作業(yè),必須指定一名安全負(fù)責(zé)人。

雙因素管理法經(jīng)過試點運行后,從7月份開始在原煤生產(chǎn)井及其下屬二級單位、選煤廠各車間、機電修機中心、機電管理部、調(diào)度指揮部、安全監(jiān)察部全面推行,各單位按照我礦下發(fā)的實施方案要求,及時制定相應(yīng)的支持性實施辦法,并有專人負(fù)責(zé)此項工作。在工作中堅持做到精細(xì)考核打分,日清月結(jié),考核公開。通過運行,職工的安全意識有了一定提高,在工作中能夠較好履行職責(zé)。

1、繼續(xù)抓好雙因素管理法的推行工作。

2、抓好重點工程管理。

3、抓好安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作。

4、抓好舊主井皮帶拆裝時期的安全工作。

5、抓好雨季三防工作。

七月份工作計劃大班篇五

新的一月已經(jīng)開始了,為了更好的做好各方面的'工作,現(xiàn)做以下計劃:

1、培養(yǎng)幼兒生活自理能力,并給予示范和幫助。

2、組織好一日生活各個環(huán)節(jié)教育活動,做好個別兒童的指導(dǎo)工作。

二、衛(wèi)生保健工作:

1、堅持做好室內(nèi)外清潔、消毒工作及開窗工作,堅持每周四的清潔大掃除和玩具毛巾消毒。

2、堅強進(jìn)餐環(huán)節(jié)工作,堅持巡視兒童進(jìn)餐情況,對挑食、偏食的幼兒給與個別指導(dǎo)和鼓勵。

3、天氣較熱,對幼兒的被褥、床單及時更換,半月清洗床單一次。

4、積極配合醫(yī)務(wù)室做好各項工作及兒童疾病的預(yù)防工作。

三、安全工作:

1、加強兒童安全教育工作,培養(yǎng)兒童自我保護(hù)能力。

2、隨時清點人數(shù),堅持每天檢查幼兒是否帶有異物入園,發(fā)現(xiàn)情況及時妥善處理。

3、組織兒童活動前,要檢查場地是否安全,兒童活動范圍須在保教老師的視線內(nèi)。組織玩滑梯攀登架、外出參觀等有一定危險的活動,要給予保護(hù)。

4、防止開水、食物等燙傷兒童。

四、家園共育:

1、近期傳染病較為嚴(yán)重,周六日事情家長盡量少帶幼兒到人多的公共場所。

2、請家長為寶寶帶備用衣褲,在幼兒午睡時穿。

3、多聽家長的建議,滿足家長的需求。

七月份工作計劃大班篇六

(1)第一次會議定于6月17日――21日的適當(dāng)時候舉行,討論決定北京石油化工學(xué)院第23屆辯論賽的辯題、辯制。

(2)第二次會議定于7月24日――28日的適當(dāng)時候舉行,討論決定北京石油化工學(xué)院第23屆辯論賽的具體組織形式、記分員、計時員的產(chǎn)生、以及參賽隊抽簽。

我們打算精心選取有意義的電影,在周日晚上在康莊校區(qū)播放。這樣,一來可以使同學(xué)們在緊張的`學(xué)習(xí)之余得到休息,又可以使同學(xué)們在放松中得到一定的啟迪,還可以吸引周末回家的同學(xué)提前返校,保證充足的睡眠,以充沛的精力投入明天的學(xué)習(xí)。因為我們了解到很多北京的同學(xué)都是周一才回來,并因此耽誤了上午甚至一天的課程。

賽是我部的強勢項目,我們要在繼承以往經(jīng)驗的同時有所創(chuàng)新,力爭把這次賽事辦好,辦成功!

考試不及格,苦果多多。然而絕大部分大一同學(xué)還不清楚考試掛科的嚴(yán)重后果,為此,我們力邀學(xué)長,學(xué)姐們前來現(xiàn)身說法,痛陳經(jīng)歷,詳述利害,以期同學(xué)們警鐘長鳴。而且我們選在期末考試前一個月左右舉辦該活動,正好可以鼓勵同學(xué)們抓緊復(fù)習(xí),相信可以達(dá)到預(yù)期的效果。

以上是我部的主要計劃,比較小的和隨機的活動臨時安排。相信在校會的指導(dǎo)幫助和我部全體成員的共同努力下,上述計劃會得到完滿的執(zhí)行。

七月份工作計劃大班篇七

廠長xx傳達(dá)了集團(tuán)公司近期相關(guān)會議精神,并對七月份各項重點進(jìn)行了強調(diào):

一是要認(rèn)真吸取“xx”事故教訓(xùn),加強危化品管理,做到合規(guī)合法生產(chǎn),確保為公司提供安全可靠的動力能源供應(yīng)。加大環(huán)保工作管理力度,確保污水處理系統(tǒng)安全穩(wěn)定運行,實現(xiàn)達(dá)標(biāo)供應(yīng)。

二是要嚴(yán)格執(zhí)行“兩票三制”、大型關(guān)鍵設(shè)備操作“手指口述”,嚴(yán)格按照檢修計劃認(rèn)真做好動力系統(tǒng)檢修工作。

三是要加快推進(jìn)項目建設(shè),特別是做好廠含鎳鈷廢水處理系統(tǒng)升級改造項目的各項工作,執(zhí)行好項修理計劃,加快推進(jìn)“數(shù)字動力”建設(shè)。

四是要保質(zhì)保量做好供應(yīng),嚴(yán)格控制成本,確保2020年“提質(zhì)增效、轉(zhuǎn)型升級”目標(biāo)任務(wù)完成。

五是要加強勞動紀(jì)律管理,牢固樹立“高嚴(yán)細(xì)實”的工作作風(fēng),主動作為、真抓實干,為公司交上一份滿意的答卷。

七月份工作計劃大班篇八

篇一:

新的一月已經(jīng)開始了,為了更好的做好各方面的工作,現(xiàn)做以下計劃:

一、教育教學(xué)工作:

1、配合教師培養(yǎng)幼兒生活自理能力,并給予示范和幫助。

2、協(xié)助教師組織好一日生活各個環(huán)節(jié)教育活動,做好個別兒童的指導(dǎo)工作。

3、

二、衛(wèi)生保健工作:

1、堅持做好室內(nèi)外清潔、消毒工作及開窗工作,堅持每周四的清潔大掃除和玩具毛巾消毒。

2、堅強進(jìn)餐環(huán)節(jié)工作,堅持巡視兒童進(jìn)餐情況,對挑食、偏食的幼兒給與個別指導(dǎo)和鼓勵。

3、天氣較熱,對幼兒的被褥、床單及時更換,半月清洗床單一次。

4、積極配合醫(yī)務(wù)室做好各項工作及兒童疾病的預(yù)防工作。

三、安全工作:

1、加強兒童安全教育工作,培養(yǎng)兒童自我保護(hù)能力。

2、隨時清點人數(shù),堅持每天檢查幼兒是否帶有異物入園,發(fā)現(xiàn)情況及時妥善處理。

3、組織兒童活動前,要檢查場地是否安全,兒童活動范圍須在保教老師的視線內(nèi)。組織玩滑梯攀登架、外出參觀等有一定危險的活動,要給予保護(hù)。

4、防止開水、食物等燙傷兒童。

四、家園共育:

1、近期傳染病較為嚴(yán)重,周六日事情家長盡量少帶幼兒到人多的公共場所。

2、請家長為寶寶帶一小背心、小短褲,在幼兒午睡時穿。

3、召開一對一家長會,聽聽家長的建議,滿足家長的需求。

篇二:

一、召開節(jié)日慶祝活動。

二、繼續(xù)開展主題活動"自我保護(hù)"。

主要通過日常生活、感官、數(shù)學(xué)、語言、藝術(shù)等教育形式對幼兒進(jìn)行多方面的安全教育與救助知識,有意識地培養(yǎng)幼兒自我保護(hù)的能力。

三、為大組幼兒開展"我要上小學(xué)"主題活動。

進(jìn)行各項入學(xué)前的準(zhǔn)備活動,例如:削鉛筆、包書皮、認(rèn)識錢幣、自制課程表、模擬面試、參觀小學(xué)、購買文具等,進(jìn)行填寫畢業(yè)冊以及照畢業(yè)照。并根據(jù)活動內(nèi)容與幼兒一起動手布置墻面。

四、夏季的'防暑降溫與衛(wèi)生消毒工作。

隨著氣溫的升高,合理安排幼兒的一日生活活動,督促幼兒多飲水,及時為幼兒擦洗,保持幼兒身體清潔。午睡時為幼兒換上一件干凈的小背心,讓幼兒舒服地進(jìn)入睡眠。為了預(yù)防疾病的發(fā)生,勤通風(fēng)勤消毒桌子及室內(nèi)環(huán)境,做好各項消毒工作,預(yù)防夏季疾病傳播。幼兒戶外活動時為幼兒噴抹花露水,盡量減少幼兒被蚊蟲叮咬現(xiàn)象。

五、教師進(jìn)行戶外玩具的制作。

篇三:

一、指導(dǎo)思想。

依據(jù)《綱要》精神,認(rèn)真學(xué)習(xí)研討,全面實施《福建省幼兒園教育指南》。據(jù)市幼教工作會議精神,立足本園實際,以領(lǐng)域活動課程為主,主題活動為輔開展教育教學(xué)活動。改變教師教育觀念,不斷提高保教質(zhì)量,加強管理,真正做到服務(wù)于社會、服務(wù)于家長、服務(wù)于幼兒。

二、工作要點。

(一)政治思想工作。

1、本學(xué)年將定期組織教職工學(xué)習(xí)政治活動,主要學(xué)習(xí)政治時事文件、教育經(jīng)驗文章等,讓教職工進(jìn)一步了解黨和國家、社會、人民對教育工作者的要求,提高思想認(rèn)識和自身素質(zhì)。

2、進(jìn)行以人生觀、價值觀為中心和理想信念教育,教書育人,為人師表的人格教育,愛崗敬業(yè),無私奉獻(xiàn)的情感教育,誨人不倦的職業(yè)文明教育,形成良好的園風(fēng)。

(二)保教工作。

1、保育工作。

(1)、加強對保育工作的檢查、督促,加強跟班指導(dǎo),學(xué)習(xí)保育業(yè)務(wù)知識,衛(wèi)生保健常識等,不斷提高保育的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

(2)、嚴(yán)格執(zhí)行作息制度,保證幼兒身心健康,愉悅地發(fā)展。

(3)、培養(yǎng)幼兒良好的飲食、睡眠等生活、衛(wèi)生習(xí)慣,為其一生的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

(4)、加強對幼兒的體育鍛煉和戶外活動護(hù)理,并對幼兒進(jìn)行安全教育,培養(yǎng)幼兒的自我防擴意識和能力,確保幼兒生命安全。

(5)、把好晨檢關(guān),做好全日觀察記錄,嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生消毒保健工作。

(6)、善于觀察,發(fā)現(xiàn)幼兒一日生活中的冷暖及異常情況,并及時給予耐心妥善處理。

(7)、加強衛(wèi)生保健工作,每年體檢一次,及時進(jìn)行預(yù)防接種工作加強幼兒身體健康。

2、教育教學(xué)工作。

(1)、進(jìn)一步學(xué)習(xí)領(lǐng)會《規(guī)程》、《綱要》、《指南》精神,探討實施的方法策略,吸收幼教新信息,不斷更新教育教學(xué)觀念,嘗試新課程改革教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變。教師應(yīng)學(xué)會關(guān)愛、學(xué)會理解、學(xué)會寬容、學(xué)會創(chuàng)新,積極探索適用本園的教育教學(xué)新方法,促進(jìn)保教質(zhì)量不斷提高。

(2)、保教人員應(yīng)針對幼兒年齡特點,班級實際情況制定確實可行的一日活動常規(guī),不斷提高觀察、分析、反思幼兒一日活動的能力,通過良好的教育手段培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)習(xí)慣,促進(jìn)幼兒情感、態(tài)度、能力、知識、技能等方面的發(fā)展。

(3)、通過聽課了解保教人員執(zhí)教情況及幼兒活動情況。

(4)、過形式多樣的活動,促進(jìn)幼兒全面素質(zhì)的發(fā)展。

國旗下講話,節(jié)日活動,一日活動對幼兒進(jìn)行“五愛”教育,講文明、講禮貌,愛護(hù)公物,守規(guī)則等思品教育。

創(chuàng)設(shè)師幼人人講普通話的環(huán)境,在一日活動中加強對幼兒語言表達(dá)能力的培養(yǎng)及良好傾聽習(xí)慣的培養(yǎng),每周五下午組織中、大班幼兒開展朗誦興趣班,同時結(jié)合《經(jīng)典誦讀》項目發(fā)展幼兒語言、識字、朗讀等方面的能力。

鼓勵幼兒在美術(shù)活動中大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗,提高美術(shù)表現(xiàn)力,組織中、大班開展美術(shù)興趣班。

培養(yǎng)幼兒在音樂活動中進(jìn)行富有個性的表現(xiàn),充分發(fā)展藝術(shù)表現(xiàn)力。

創(chuàng)設(shè)利于幼兒感受事物的數(shù)量關(guān)系的生活,學(xué)習(xí)環(huán)境,使幼兒體驗數(shù)學(xué)的重要和興趣。

豐富戶外體育活動器械,加強對戶外教育活動的指導(dǎo)。

加強對區(qū)域活動的組織指導(dǎo)。

加強環(huán)境創(chuàng)設(shè)的有機指導(dǎo),培養(yǎng)幼兒認(rèn)真觀察周圍環(huán)境的能力。

節(jié)日舉行多樣的主題教育活動,親子活動等。

開展幼兒朗誦比賽。

(三)培訓(xùn)工作。

1、組織教師出去參加學(xué)習(xí)、培訓(xùn),不斷獲取幼教新信息。

2、組織教師有目的、有計劃地進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),繼續(xù)鼓勵教師苦練技能技巧,成為全面發(fā)展的幼兒教師。

3、加強崗位練兵。

4、繼續(xù)鼓勵支持教師參加各類大專學(xué)歷進(jìn)修。

(四)教研工作。

1、加大教研力度,懂得新課程教與學(xué)的關(guān)系,以新的教學(xué)觀制定符合本班幼兒實際水平,幼兒感興趣的主題活動內(nèi)容,設(shè)計網(wǎng)絡(luò)圖,制定目標(biāo),共同探討利于促進(jìn)每一個幼兒在原有水平上發(fā)展的教育教學(xué)方法、方式。

2、根據(jù)市教研工作計劃擬定本園的課題《小學(xué)附屬園的園本教育》,結(jié)合本班特點制定自己的研討課程;組織教師開展互聽互評活動,課題研究活動,結(jié)合公開課給教師提供研討的平臺,提高教師教研能力,促進(jìn)教育水平上一個臺階。

3、組織教師外出參觀學(xué)習(xí),接受新的信息,回來后進(jìn)行公開觀摩,帶動全體教師教學(xué)水平的提高。

(五)家長工作。

1、每學(xué)期召開一次“家長會”和“家長訪園日活動”,成立“家長委員會”共同商討全園大事、要事,向幼兒園反饋家長對幼兒園工作的意見、建議,了解幼兒園的教育教學(xué)活動,促進(jìn)幼兒園工作的進(jìn)一步發(fā)展,同時對幼兒園管理、保教工作起監(jiān)督、促進(jìn)作用。

2、提高家長育兒知識,通過家園聯(lián)系欄,對家長達(dá)到家園教育同步,促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。

3、每學(xué)期教師要全面家訪一次;平時經(jīng)常利用接送幼兒時間及時反饋幼兒在園一日生活情況及用電話家訪或登門家訪;節(jié)假日舉行“家園同樂”活動等進(jìn)一步密切家園聯(lián)系。

4、充分利用家長資源,促進(jìn)幼兒園的教育教學(xué)工作,為幼兒園的發(fā)展起到重要的作用。

(六)后勤、行政工作。

1、加強投資和建設(shè)力度,爭取校部及各部門的關(guān)心和支持,加大教育師資隊伍的建設(shè),改善辦園條件,完善幼兒園的內(nèi)部及外部設(shè)施。

2、充分體現(xiàn)行政后勤工作的服務(wù)性、先行性、全局性和政策性,保證幼兒園工作的順利開展。

(七)黨群工作。

1、積極開展民主行風(fēng)評議工作,堅持校務(wù)公開制度。

2、關(guān)心教師的生活、學(xué)習(xí),組織開展豐富多彩,健康有益的活動。

3、培養(yǎng)年輕教師積極向上,有事業(yè)心、責(zé)任心,向黨、團(tuán)組織靠攏,發(fā)揮年輕人的潛力,使我們的隊伍成為具有凝聚力和生命力的團(tuán)體。

篇四:

二,及時檢查老師們的教學(xué)計劃與教案,并保證按計劃實施一日活動。

三,家園練習(xí)冊要保證及時收發(fā),并不定期抽查各班的完成情況;。

四,每周例會照常開,確保教師指導(dǎo)計劃和安排。

七月份工作計劃大班篇九

七月在期待中帶來,六月過往工作中的一些問題也可以在七月份進(jìn)行加強和提升了,現(xiàn)在展示自己對七月工作計劃。

每天早上提前半個小時來都崗位上做好準(zhǔn)備工作,把需要及時處理的文件和任務(wù)及時整理出來,及時撥打電話與來訪客戶溝通,了解溝通的具體情況,以此解決一些問題。

對于超出權(quán)利外的一些特殊事情,及時上報給領(lǐng)導(dǎo),同時學(xué)會自己處理一些來及消息,畢竟領(lǐng)導(dǎo)的時間有限。有主動到我們前臺詢問我們酒店情況的人員,除了簡單的介紹我們酒店的情況,之外,還會準(zhǔn)備好我們公司早就安排的簡介信息給客戶觀看,方便客戶了解,對于有需要安排餐飲和住宿的客戶,做好基本的安排。

首先調(diào)查那些房間已經(jīng)退房,或者空余,一定做到房間一定是收拾干凈的房間,避免出現(xiàn)在六月份因為倉促安排到?jīng)]有及時收拾的房間。

還有在客戶退房只是同事保潔員,做好衛(wèi)生打理和調(diào)整。保證在第一時間有空閑干凈的房間供客戶使用,當(dāng)然,對于那些客戶需要訂餐的或到酒店餐廳用餐的人員,我們必須要明確保證在他們用餐的時間到來是及時安排好就就餐工作。

因為過去忽視了禮儀的重要性,在過去的幾個月里我吃足了苦頭,現(xiàn)在到了七月份,雖然工作依然有些緊,但是我也必須加強對于工作禮儀學(xué)習(xí),提上日程。在酒店擁有良好的禮儀禮貌的`前臺人員更人客戶喜歡,我也希望自己朝著這個方向發(fā)展。畢竟做一個有禮儀的人也符合我們酒店的要求,這樣更加能夠有利于我們酒店,我們是酒店的形象,既然要展示在客戶面前,所以對于自己的穿著,談吐我都會按照酒店的規(guī)范來實現(xiàn)基本的要求,學(xué)習(xí)時間利用下班后時間提升自己的禮儀,我會認(rèn)真的遵行一點,那就是做一個有規(guī)劃,有目標(biāo)的前臺人員。

在我們前臺,我們除了要招待一些陌生的訪客之外,更多的是要在最短的時間來安排客戶,畢竟酒店的主要業(yè)務(wù)還是住宿和餐飲,這兩點,我們作為前臺,也必須要掌握,為了熟悉辦公方式,提高辦公效率,積極與同事配合,在一些基本的軟件應(yīng)用方面,積極提升,主動學(xué)習(xí),不會去逃避,很多時候把辦公的效率提高起來才是。當(dāng)然首先要保證客戶的個人體驗,讓他們感受到我們酒店辦事效率快,安排也快速,服務(wù)更加會到位,不會浪費任何客戶的時間,避免客戶等待,更多的時候是主動去完成客戶的任務(wù)。

七月份工作計劃大班篇十

今年有幸被分配到小學(xué),在高一一班當(dāng)體育老師。雖然我感到壓力很大,但也在我心里產(chǎn)生了動力,所以我不怕苦,努力做好這四個班的體育課。所以,我做了一個計劃。計劃如下:

首先,在業(yè)務(wù)層面。

由于我剛開始工作,和老教師相比,我缺乏實際的教學(xué)經(jīng)驗,對教材的理解有些懷疑,對學(xué)生也不是很了解。所以,我會積極向老教師特別是董海秀學(xué)習(xí),豐富自己專業(yè)水平的知識滲透。

第二,在知識蘊涵的數(shù)量上。

雖然是本科生,但是他們的知識內(nèi)容,尤其是低年級的教學(xué)知識,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。俗話說,學(xué)無止境。所以在日常生活中要處處關(guān)注,不斷反思和積累教學(xué)經(jīng)驗和見解。勤于學(xué)習(xí),樹立終身學(xué)習(xí)的理念。

他山之石可以攻玉;他山之玉,可以幫助我們了解前人和他人,了解過去和未來,照顧自己,反思自己,從而收獲新的一代。所以,我覺得要做三個研究。

(1)堅持學(xué)習(xí)、生活、學(xué)習(xí),樹立終身學(xué)習(xí)的理念。

(2)多渠道學(xué)習(xí),向書本學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)政治思想理論、教育學(xué)理論和各種專業(yè)知識,增強自己的理論積累;也要學(xué)習(xí)別人高尚的道德修養(yǎng)和豐富的教學(xué)經(jīng)驗,才能取長補短。我認(rèn)為無論從事什么工作,都要做到最好,為學(xué)生著想,努力工作,兢兢業(yè)業(yè),無私奉獻(xiàn)。

(3)廣泛學(xué)習(xí)和閱讀各種有用的書籍,學(xué)習(xí)各領(lǐng)域的知識和技能,不斷構(gòu)建和豐富自己的知識結(jié)構(gòu)。

三.在教學(xué)工作中。

我會積極熟悉教材,不懂就提問,虛心請教老教師,借鑒他們的經(jīng)驗,從而內(nèi)化和提高自己,積極參與教研活動,認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課標(biāo)》,理解新的教學(xué)理念,轉(zhuǎn)變角色,把微笑帶入課堂,關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展。認(rèn)真耐心的教每一個學(xué)生,把每一節(jié)課都教好,讓我在以后的教學(xué)過程中揚長避短,爭取每一次進(jìn)步打下堅實的基礎(chǔ)。努力工作,按時做好計劃工作,及時做好臨時工作,努力在實踐中不斷完善和成熟;永遠(yuǎn)把工作和思考結(jié)合起來,在思考中工作,在工作中思考,創(chuàng)造性地工作。在教學(xué)方法的改革和探索中,我將充分發(fā)揮學(xué)生的主動性,改變傳統(tǒng)的教學(xué)方法。讓自己更適應(yīng)教育改革的潮流。

第四,學(xué)生是我職業(yè)生涯的主角。

因為我要處理的是小學(xué)一年級的孩子,他們有自己獨特的個性習(xí)慣,這還需要老師的耐心,所以在工作方法上,像今天的教育改革思路一樣,要用新的教育理念來教育學(xué)生,努力改變過去傳統(tǒng)的教育方式,逐步對學(xué)生進(jìn)行滲透德育。

5.協(xié)調(diào)家長合作,與家長共同努力,把每一個孩子教育好。

父母是孩子的第一任老師,他們對孩子的影響隨處可見。

綜上,是我新學(xué)期的工作。學(xué)習(xí)計劃雖然簡單,但我個人認(rèn)為工作過程中出現(xiàn)了很多事情和問題,需要在工作中解決??赡軟]有完全寫在工作計劃里。所以,只有努力,才是做好工作,解決問題的最好方法。我會珍惜現(xiàn)有的工作,有信心做好,努力發(fā)揮到最高水平。

七月份工作計劃大班篇十一

1、每天根據(jù)訂單與庫存安排生產(chǎn)任務(wù),與相關(guān)工序主任能及時有效溝通,完成了本月的生產(chǎn)任務(wù)。

2、針對本月產(chǎn)值低迷,生產(chǎn)會議共同拿出方案并落地實行,協(xié)調(diào)車間員工參與組裝任務(wù),并強調(diào)老員工“傳幫帶”的重要性,做好思想溝通,強化并細(xì)化加班工作。

3、除噴漆外的所有員工都要掌握三道以上工序,并且不斷輪崗換班,以達(dá)到人員的整體戰(zhàn)斗力,及避免有人請假缺崗造成工作不暢,達(dá)到平衡效果,避免員工攀比心理。

4、嚴(yán)格請假制度,強化加班任務(wù),部門員工加班345小時,平均每人31.4小時。

5、對違反勞動紀(jì)律與出現(xiàn)質(zhì)量問題的員工進(jìn)行了及時樂捐并思想溝通。

七月份工作計劃大班篇十二

本文目錄。

一、教育教學(xué)工作:

1、配合教師培養(yǎng)幼兒生活自理能力,并給予示范和幫助。

2、協(xié)助教師組織好一日生活各個環(huán)節(jié)教育活動,做好個別兒童的指導(dǎo)工作。

3、

二、衛(wèi)生保健工作:

3、天氣較熱,對幼兒的被褥、床單及時更換,半月清洗床單一次。?。

4、積極配合醫(yī)務(wù)室做好各項工作及兒童疾病的預(yù)防工作。

三、安全工作:

1、加強兒童安全教育工作,培養(yǎng)兒童自我保護(hù)能力。

2、隨時清點人數(shù),堅持每天檢查幼兒是否帶有異物入園,發(fā)現(xiàn)情況及時妥善處理。

4、防止開水、食物等燙傷兒童。

四、家園共育:

1、近期傳染病較為嚴(yán)重,周六日事情家長盡量少帶幼兒到人多的公共場所。

2、請家長為寶寶帶一小背心、小短褲,在幼兒午睡時穿。

3、召開一對一家長會,聽聽家長的建議,滿足家長的需求。

返回目錄。

3、組織學(xué)生認(rèn)真復(fù)習(xí),努力提高教學(xué)成績。繼續(xù)開展好“蓓蕾讀書”活動。工作計劃。

7、認(rèn)真完成上級領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作。

七月份工作計劃大班篇十三

房產(chǎn)銷售員工作計劃。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延,房地產(chǎn)市場大落大起,整個銷售團(tuán)隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下,銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。

一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。

在房產(chǎn)銷售工作中,我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,為實現(xiàn)銷售任務(wù)打下堅實的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。

在新的一年中,我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,市場到底會造成多大的影響,政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)銷售任務(wù),是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品,制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。

銷售工作重點是公寓,我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣點,結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品,確定不同的目標(biāo)客戶群,研究實施切實有效的銷售方法。

我將結(jié)合去年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析,以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團(tuán)要求,力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。

我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃,修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),對于突然變化的市場情況,做好預(yù)案,全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正,不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,為完成銷售任務(wù)提供保障。

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn),使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求,上升到一個新的高度。

__年以來,我公司在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過全體員工的努力,各項工作按部就班的全面的展開,為使公司各項工作上一個新臺階,在新的一年里,公司在確保20__年底方案報批的前提下其工作計劃如下:

工程方面。

一、以“山水城”項目建設(shè)為重點,統(tǒng)籌安排,切實做好建設(shè)任務(wù)。

(一)__年底前力爭方案報批通過:

6月份:參與制訂規(guī)劃方案,配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

7月份:配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過,辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作。

(二)、__年度工作安排:

1月份:組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局),參與項目的擴大初步設(shè)計,并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。

2月份:參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查;編制項目申請報告,辦理項目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作,工程監(jiān)理招標(biāo)工作,并組織場地的地下排水工作。

3月份:辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局),并進(jìn)行場地周圍的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工。

4月份:完成工程主體的招投標(biāo)工作,辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。

5月份:辦理工程主體的施工許可工作,確定主體工程的施工隊伍,至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。

6-9月份:基礎(chǔ)工程完成。

10-7月份:工程主體完成至底六層封頂。

(三)、報建工作。

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批,跟進(jìn)圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中,工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,不得因報建拖延而影響工程開工。另外,工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理,分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

(四)、工程質(zhì)量。

“特洛伊城”項目是市重點工程,也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時,應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,以自我為輔,力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

(六)、預(yù)決算工作。

工程部、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款,在20__年工程進(jìn)展的同時做好以下兩項工作:

1、認(rèn)真編制工程預(yù)算,配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更,及時掌握材料的變動情況,配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作,做好工程的兩表對比,限度的節(jié)約使用資金。

2、制定工程資金使用計劃,“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元,做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用,工程部、預(yù)決算部、財務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作,使各項工作順利進(jìn)行。

財務(wù)方面。

(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務(wù),力保工程進(jìn)度不脫節(jié):

公司確定的20__年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成,直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

1、拓寬融資渠道,挖掘社會潛能。

擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團(tuán)融資等方式,拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴大資金流,以保證“特洛伊城”項目建設(shè)資金的及時到位。

2、采取內(nèi)部認(rèn)購房號的形式,回籠資金、擴大現(xiàn)金流。

3、實行銷售任務(wù)分解,確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

20__年公司建設(shè)工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書,招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù),在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式,以形成自我營銷特色。

在房地產(chǎn)市場營銷中,制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說,市場營銷計劃包括:

一、計劃概要:

對擬議的計劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽。

二、市場營銷現(xiàn)狀:

提供有關(guān)市場,產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

三、機會與問題分析:

綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

四、目標(biāo):

確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

五、市場營銷策略:

提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

六、行動方案:

本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

七、預(yù)計盈虧報表:

綜述計劃預(yù)計的開支。

八、控制:

講述計劃將如何監(jiān)控。其中個人心得總結(jié)如以下:

一、保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì),良好的心態(tài)也包括很多方面。

二、不做作,以誠相待,客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果。

三、了解客戶需求,第一時間了解客戶所需要的,做針對性講解。

四、推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。

五、保持客戶關(guān)系,每個客戶都有各種人脈,只要保證他們對項目的喜愛,他們就會將喜愛傳遞。

六、確定自己的身份,我們不是在賣房子,而仕問,以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,中立的評價其他樓盤,都可以增加客戶的信任度。

七、在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下,與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,完成公司新一年的銷售目標(biāo)。

八、加強自身學(xué)習(xí),因為再好的方法與計劃,也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下工作計劃:

一、對業(yè)務(wù)員工作的認(rèn)識:

二、對業(yè)務(wù)工作的.提高:

1、制定工作日程表;(見附表)。

4、每天堅持打40個有效電話,挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo),供參考,盡量做到),促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶:

7、提高自己電話營銷技巧,靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;。

8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;。

三、重要客戶跟蹤:

1、__市公路管理局供機科_科長、養(yǎng)護(hù)科_科長;。

2、__、__、__、__各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科;。

3、__市公路局、__縣公路段、__縣公路段、__縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;。

4、__省__市北郊區(qū)公路段橋工__;。

5、__市政管理處的__科長;。

以上是我七月份工作計劃,我會嚴(yán)格按計劃進(jìn)行每一項工作;敬請_總對此計劃不全的一面加以指點,謝謝!

一.宗旨。

本計劃是七月份工作開展的指導(dǎo),是完成銷售指標(biāo)和達(dá)到個人預(yù)期目標(biāo)的保證。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。

二.目標(biāo)。

1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”的功能、特色和優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,錄入客戶資料150家。

3.鎖定有意向客戶20家。

4.力爭完成銷售指標(biāo)。

眾所周知,現(xiàn)代銷售的競爭就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們有恰恰是銷售“服務(wù)”的,所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識,使自己在對“家家網(wǎng)”的功能、操作和特點掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會,做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。

2.對錄入完的客戶盡可能多地提供免費的服務(wù)(比如根據(jù)其需要給它發(fā)各種商務(wù)信息、技術(shù)指導(dǎo)等),目的讓客戶了解“家家網(wǎng)”,在此基礎(chǔ)上,與客戶進(jìn)行互動溝通。

3.在用電話、e-mail等方式與客戶互動的過程中,實時掌握其心理動態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在互動的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對我們的“服務(wù)”有感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,做到“知己知彼”,克服心理障礙。

6..對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,并向領(lǐng)導(dǎo)匯報,聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法??朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

四.計劃評估總結(jié)。

【本文地址:http://www.aiweibaby.com/zuowen/11361645.html】

全文閱讀已結(jié)束,如果需要下載本文請點擊

下載此文檔