彩票銷售工作總結(jié)（優(yōu)秀21篇）

總結(jié)可以促使我們思考、反思和總結(jié)經(jīng)驗，進一步提高自己的能力和水平?？偨Y(jié)的語言要準確、簡練、明晰，以確保讀者能夠快速理解和領悟。這些總結(jié)范文不僅有著較高的思考深度，還結(jié)合了豐富的實例和案例，更具說服力和可信度。

彩票銷售工作總結(jié)篇一

時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我來到石家莊優(yōu)加瑞商貿(mào)有限公司已經(jīng)有半年多的時間了。在這半年中，我親身感受了公司的快速發(fā)展，提升了自己的工作技能，同時也結(jié)識了一群志同道合的好兄弟?，F(xiàn)將20_上半年的工作總結(jié)如下。

初進公司，我來到的是網(wǎng)絡部門的技術(shù)部，在這里，我要和前輩們一同構(gòu)建一個全新的，也是國內(nèi)首批智能主題導航——愛導航。上班第一天，部門的技術(shù)主管跟我介紹了愛導航域名的含義：ai英文寓意“artificialintelligence”(人工智能)，中文寓意“愛”，兩者合一，蘊含著公司的理念與追求，即“創(chuàng)新、進取、誠信、未來”，意在“要以創(chuàng)新自我為理念，以積極進取為根本，以誠實守信為原則，以穩(wěn)扎穩(wěn)打為戰(zhàn)略要素，傳播正能量促進互聯(lián)網(wǎng)和諧，維護綠色環(huán)境為宗旨，廣泛利用大數(shù)據(jù)資源幫助用戶輕松上網(wǎng)”。聽完主管的介紹，此時的心情，說實話，還沒開始上班，就已經(jīng)被愛導航網(wǎng)站的內(nèi)涵深深打動了。

在最初的四大要素之上加入了智能服務系列，幫助網(wǎng)民解決了一個又一個“上網(wǎng)難”的問題，使廣大用戶對網(wǎng)上沖浪又多了一份信心。

公司不僅給我們提供了優(yōu)良的工作環(huán)境，廣闊的發(fā)展空間，還在生活上提供了無微不至的關(guān)懷，高薪、保險、培訓、旅游一個也不少，茶水間里常年擺放著各類茶葉、咖啡等飲品，還有茶點哦，工作累了休息片刻，第一次感受到了“放松”也是工作的一部分。在這里，我收獲的不僅僅是專業(yè)知識的的擴充，專業(yè)技能的提升，還收獲了真誠的友誼，平等團結(jié)的同事關(guān)系，收獲到了家一般的溫暖。

我很慶幸自己來到了優(yōu)加瑞，也很慶幸自己遇到了愛導航。我深知自己還有很多不足和缺陷，在今后的日子里，會對自己提出更高的要求，要跟著優(yōu)加瑞，跟著愛導航，一起發(fā)展壯大。

彩票銷售工作總結(jié)篇二

乙方：______________身份證號。

甲方因業(yè)務需要現(xiàn)聘乙方在體彩站做銷售員，為互惠互利，促進銷。

售，經(jīng)雙方協(xié)商，達成以下協(xié)議。

1·聘用期：年月日至年月日止，來年繼簽協(xié)議初七上班享。

受補貼元繼簽費。

月，工資以保底元包吃住，如培訓磨合期滿并錄用工資按正常支付。

4·甲方給予乙方待遇為底薪加抽成；底薪貳仟元整包吃住，每個月自由兩天放。

假，如因特殊原因請假每天扣150元，超過營業(yè)額比例的按營業(yè)額比例扣除。

提成分為電腦彩票和刮呱彩以及競彩。

競彩抽成為其它彩票銷售額的額外多加提成%；

刮呱彩提成為銷售額的百分之%；注：（呱呱彩為直接提成）；

其它彩票分別提成為；5萬以上的銷售額提成為%，10萬以上的提成為%，15萬以上為。

工資以每月6號發(fā)放給乙方，工資及提成甲方每月按時存入由乙方指定的銀。

行卡中。

5·乙方必須遵守甲方規(guī)定的上下班時間及福建省體彩中心的銷售合同銷售并配。

帶證上崗，上崗證由甲方負責辦理。乙方在上班時間以外發(fā)生的任何事情甲方概。

減過程中雙方需書寫憑據(jù)。

7·乙方必須按照所有彩票上標明的金額出售，在銷售過程中一定要小心謹慎，不得給彩民賒賬。在銷售過程中造成損失乙方自行承擔。8·乙方所收彩票款必須給甲方循環(huán)運作，結(jié)賬以單據(jù)或電腦數(shù)據(jù)為準。

9·其它要求。

1·禮貌待人，儀表端莊，遵守法律法規(guī)，工作任勞任怨。積極給彩民推薦，預。

測號碼，搞好室內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生，節(jié)約辦公用品。不得以任何形式和彩民發(fā)生斗嘴。

等情況。否則甲方有權(quán)解除協(xié)議。

2·嚴守甲方商業(yè)秘密，不得出賣、泄漏甲方商業(yè)機密（如：銷量.及大客戶身份。

信息，和中獎彩民信息）。否則造成不良后果，由乙方自行負責。

3·乙方不得利用甲方場所及名義從事非甲方所銷售彩票和其他事情，否則甲方。

有權(quán)追究責任。

4·本合同未盡事宜由雙方友好協(xié)商解決，本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各持一。

份，具有法律效力，此協(xié)議自簽字之日起生效。

彩票銷售工作總結(jié)篇三

體彩管理條例。

1、從哪一年開始實施的我國第一部關(guān)于彩票的專門法律叫什么法。

答案：30%。

3、目前中國有哪幾家彩票發(fā)行機構(gòu)？

答案：彩票獎金、彩票發(fā)行費和彩票公益金5、彩票資金構(gòu)成比例有什么部門決定？

答案：^v^。

6、逾期未兌獎的獎金怎么處理？

答案：納入公益金。

8、彩票中獎者應當自開獎之日起多少個自然日內(nèi)，持中獎彩票到指定的地點兌獎？

答案：60日。

9、負責全國的彩票監(jiān)督管理工作是什么部門？

答案：^v^財政部門。

10、負責全國的體育彩票管理工作是什么部門。

答案：^v^體育行政部門。

11、彩票發(fā)行機構(gòu)、彩票銷售機構(gòu)應當按照什么規(guī)則規(guī)程開獎。

答案：批準的彩票品種的規(guī)則和開獎操作規(guī)程。

12、彩票發(fā)行機構(gòu)、彩票銷售機構(gòu)、彩票代銷者應當按照什么規(guī)則規(guī)程兌獎。

答案：彩票品種的規(guī)則和兌獎操作規(guī)程13、中國體育彩票管理中心成立于那一年；

答案：1996年。

14、競彩是哪一年獲得國家批準的；

答案：2009年2月。

15福建體育彩票是哪一年成立的；答案：年。

16、頂呱刮即開型彩票票面上覆蓋膜區(qū)二維條碼的作用是什么答案：兌獎防偽。

17、國內(nèi)彩票終端機分兩大類。

彩票銷售工作總結(jié)篇四

社會是一個大染缸，僅有走出自我的風格，才能鑄就自我的夢想。身在這個社會時代的我，深感科技的發(fā)展之迅速，體會到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，了解師長教育的用心良苦。我會帶著我自我的夢想走下去。

在銷售領域，我深刻體會，良好的心態(tài)才是一個成功銷售員的必備條件。此刻的銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務上的交易，更是價值上的交易而不是價格上的交易。我更加深刻的體會到，社會的路，需要太多太多的實踐經(jīng)驗才能支撐下去。這就要求我們必須要有活力，僅有不斷的學習，不斷的提高，才不會被社會所淘汰，才能滿足日益增長的生活要求。我明白，任何一個行業(yè)中，都需要你不斷的去了解其發(fā)展趨勢，預知發(fā)展方向，而這些，僅有在不斷的學習中總結(jié)經(jīng)驗，才能擁有這樣敏銳而準確的意識和確定力。在社會上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對不一樣的人說不一樣的話，僅有不斷的去完善自我的知識面，擴充各方面的見識，才能不斷充實自我的人生。一個人的反應本事和應對本事，將會決定一個人以后成功的幾率有多高，多注意一些細節(jié)，多留心身邊的人和事，會給自我?guī)硪庀氩坏降氖斋@。

一年下來，我總結(jié)出自我許多不足之處：

1，在說話時候還不夠耐心，

2，對各行業(yè)的了解還不夠深透，

3，對自我的學習活力還不夠充足，

4，對自我的業(yè)績還不是很滿意，

5，積累下來的老客戶不夠多等等。

彩票銷售工作總結(jié)篇五

20xx年，我市彩票工作在市民政局的正確領導下，本著“扶老、助殘、救孤、濟困、賑災”的發(fā)行宗旨，認真貫徹落實“安全運行，健康發(fā)展”的方針，加強電腦彩票點的服務與管理，調(diào)整網(wǎng)點即開票發(fā)行政策，全方位開展營銷與宣傳工作，取得了顯著成效。全市共銷售彩票2.19億元，銷量比上年增長8.97%。為國家和地方籌集公益金6880萬元。占全市彩票市場63.48%的份額。為我市發(fā)展社會福利、社會保障和公益事業(yè)發(fā)揮了重要作用。

(一)電腦彩票：加強電腦彩票的服務與管理，保證了全年銷售任務的圓滿完成。一是制定了赤峰市福彩中心20xx年《規(guī)范管理，優(yōu)質(zhì)服務，擴大發(fā)行活動年》實施方案，并以市民政局文件下發(fā)到各旗縣區(qū)。全年福彩中心也是圍繞這個方案來開展工作的。目的`是：以“規(guī)范管理、優(yōu)質(zhì)服務”為切入點，擴大彩民隊伍，不斷提高管理能力和營銷服務水平，提高彩票發(fā)行量。二是我們重新制定了巡點制度。嚴格執(zhí)行“城鎮(zhèn)站點每周至少走一遍，農(nóng)村站點每月檢查一次”，重點檢查“專營店”是否經(jīng)營體育彩票;普通點是否引進體育快開玩法等。經(jīng)檢查我市共有37家彩票站私自引進體彩快速玩法。根據(jù)財政部2008年第100號文件規(guī)定，我們對37家彩票站進行了清理整頓，對7家教不悔改或認為有社會關(guān)系的彩票站進行了停機處理。寧可讓擦皮鞋的進入福彩站，也不讓體彩進入福彩站，有效維護了我們的福彩市場。三是認真執(zhí)行末位淘汰制度，加強站點監(jiān)控管理，提高了開機率和運行質(zhì)量。在自治區(qū)不增機器的前提下，對現(xiàn)有投注機利用好，擺布好，發(fā)揮其最大效益。對過于集中，經(jīng)營不善的站點，鼓勵其向周邊地區(qū)或空白大的社區(qū)發(fā)展，以便達到市場調(diào)節(jié)的作用，在自治區(qū)中心的指導下，全年“撤一建一”43個(其中包括末位淘汰8個)。四是制止私自轉(zhuǎn)對，按時完成了2009-20xx年度520個年審工作。嚴格執(zhí)行國家《彩票管理條例》，堅決打擊私彩，凈化彩票市場。4月份，在全區(qū)率先執(zhí)行打擊“私彩”舉報獎勵制度，所有懸掛了市福彩中心統(tǒng)一制作的“嚴格執(zhí)行彩票管理條例，堅決打擊私彩”的警示牌。同時，公布了舉報電話，對舉報者經(jīng)核實獎勵現(xiàn)金5000元。動員社會力量來監(jiān)督彩票市場，起到了非常好的效果。今年，我市先后接到群眾舉報，在證據(jù)確鑿的情況下，先后撤消了5個，并兌現(xiàn)了舉報者的獎金。

(二)“刮刮樂”網(wǎng)點即開票：積極穩(wěn)妥的調(diào)整“刮刮樂”網(wǎng)點即開票發(fā)行策略，取得了網(wǎng)點即開票銷售新成果。面對其他彩票的競爭，我們今年也采取了有針對性的改革。一是提高代銷費比例。把市級10%的代銷費全部讓利給中心站及網(wǎng)點。中心站年度完成100萬元銷售基數(shù)的，可再享受超額部分0.5%的獎勵。二是給電腦彩票下達每月銷售刮刮樂彩票不低于4500元的任務，對不銷售“刮刮樂”彩票或完不成銷售任務的網(wǎng)點，停售電腦彩票投注資格或予以淘汰處理。并對兩個進行了停機處理。從而進一步提高中心站和網(wǎng)點的銷售積極性，全年網(wǎng)點即開票銷量達到4091萬元，比去年增長了76%。

(三)中福在線即開票：以行風建設為突破口，加強中福在線銷售廳的管理工作。我市目前有3個中福在線銷售廳，分別是紅山區(qū)新華路銷售廳、平莊哈河街銷售廳、松山區(qū)迎金路銷售廳。今年年初，中福在線才恢復上市，自“連環(huán)奪寶”等游戲上市銷售以來，得到了廣大彩民朋友的青睞，銷量一直攀升。全年銷售1142萬元。在管理工作中：一是加強制度建設。建立了一套包括員工守則、文明禮儀、銷售廳工作規(guī)范、安全制度及突發(fā)事件應急預案等制度，并嚴格執(zhí)行。提升了服務檔次與質(zhì)量。其中福彩中心樓下這個新華路銷售廳，被自治區(qū)評為行風建設優(yōu)秀窗口單位。并得到民政廳娜日莎紀檢組長的好評。

(四)加強宣傳工作，樹立福彩品牌形象。市中心始終把宣傳工作做為引導彩民、樹立品牌、擴大市場的重要途徑，在市內(nèi)各大新聞媒體基本都有合作。一是與《赤峰日報》全年合作，每周三、周六在《赤峰日報》上有四分之一福彩專版;與《紅山晚報》每周二健康飲食版面合辦“赤峰福彩包打聽”欄目;每周一、四與《內(nèi)蒙古晨報》、攝影家協(xié)會在赤峰新聞頭版聯(lián)合舉辦“赤峰福彩杯，新聞第一眼”活動。赤峰電視臺和交通臺做為長期合作單位，定期或不定期宣傳福彩最新動態(tài)。二是每月開辦一期反應發(fā)行動態(tài)、經(jīng)營管理等方面的《赤峰福彩》簡報，發(fā)放到全市500多個。三是積極配合自治區(qū)中心“雙色球”、“3d”等新增玩法及派彩的宣傳，先后印發(fā)傳單40萬份。四是借助“雙色球”中出500萬元大獎之際，除新聞媒體宣傳外，特制了戶外宣傳車在市區(qū)宣傳5天。20xx年，我市中出3個500萬元大獎，20xx年1月24日，左旗、翁旗兩個彩民在同一天、同一個市、同時中得500萬元大獎，在全區(qū)及全國實屬罕見。為提高我市福彩銷量起到了很好的宣傳作用。五是積極爭取自治區(qū)中心《福彩草原情》公益資助項目，我市的特困家庭、孤兒、孤寡老人、貧困大學生、重病患者等24人和赤峰市民族特殊教育學校得到了《福彩草原情》欄目的資助，共資助資金8.6萬元。六是統(tǒng)一制作了福彩公益金資助牌100塊，并下發(fā)各被資助單位。

“私彩”擾亂市場，坑害彩民，不法業(yè)主參與私彩現(xiàn)象仍然存在，需要與公安、司法部門進一步合作，貫徹落實國家《彩票管理條例》堅決打擊“私彩”任務還很緊迫。有些旗縣銷量下滑很嚴重，主要根源在于“私彩”的泛濫;私自轉(zhuǎn)對現(xiàn)象仍然存在。

1、把“安全運行，健康發(fā)展”要放在首位。隨著彩票銷量的不斷提高，社會的關(guān)注點也越來越高，許多復雜性的矛盾和問題隨著彩票事業(yè)的發(fā)展越來越顯現(xiàn)，彩票機構(gòu)及彩票銷售人員的財產(chǎn)及人身安全受到威脅，彩票站被盜被搶時有發(fā)生。特別是中福在線銷售廳晚上營業(yè)到10點，存在著安全隱患，甚至也有彩民砸機器等過急行為。為此盡快修訂《中福在線銷售廳突發(fā)事件應急預案》，爭取把軍分區(qū)、南新街派出所、消防支隊等納入成員單位。同時加強點的管理和培訓力度，規(guī)范服務，誠信經(jīng)營，同時要教育站點工作人員對大額投注的彩民進行規(guī)勸，加強自我防范意識等。因此，彩票的運營管理，在某種意義上說就是風險管理。要把潛在的風險想全、把防范的措施定細，已面臨的風險果斷處理。

2、實現(xiàn)網(wǎng)點即開票轉(zhuǎn)型。將市區(qū)“中心站管理模式”向“一站一式”轉(zhuǎn)變，把中心站的利潤讓給銷售點，切實改變網(wǎng)點即開票市中心賠本經(jīng)營現(xiàn)狀。

3、利用五一至十一室外銷售“刮刮樂”彩票的黃金季節(jié)，搞好“刮刮樂”小賣場工作。及時向市政府打《關(guān)于在全市廣場、步行街、農(nóng)村集貿(mào)市場等公共場所，集中銷售“刮刮樂”彩票》的報告，待批復后組織實施室外銷售活動。

4、積極動員彩票站兼營，降低運營成本。當前，房租漲價、人員工資增加，運行成本過大，導致一些經(jīng)營私彩，私下轉(zhuǎn)兌，甚至還有退機器現(xiàn)象。為保住市場，動員有條件彩票站兼營室、打字復印、經(jīng)營煙酒等，均攤成本，否則，主要街道、繁華地段的彩票站會經(jīng)營不起，越來越少，降低彩票銷量。

5、繼續(xù)嚴厲打擊私彩，凈化彩票市場。除執(zhí)行好舉報獎勵制度外，我們還將會同公安部門，追究經(jīng)營私彩業(yè)主和彩民的刑事責任，否則單純沒收機器，力度不大。實現(xiàn)向私彩要銷量的目標。

6、做好福彩中心新辦公樓的啟用工作。啟用新辦公樓要不影響工作，不出問題，使福彩各項工作有個銜接和接續(xù)。結(jié)合彩票iso9001認證工作，使福彩中心有一個新的起色和面貌。年底做好在新辦公樓下新增第四個中福在線銷售廳的準備工作。

彩票銷售工作總結(jié)篇六

20_年是我進入公司的第二年，過完年后我就接著去年寧國富華國際社區(qū)的工程接著施工呢。這半年足以讓一個人產(chǎn)生很大的變化。

寧國富華社區(qū)是一個采用多樂士品牌進行施工的項目，去工地的第一天甲方就把我找了過去，說多層必須在三月中旬施工完畢，高層必須要在四月份施工完畢。當聽到這個消息，大腦反饋給我的就是壓力。

到工地第二天，多層就開始了施工，工地經(jīng)常斷電，導致我方在噴真石漆時一定程度造成了對真石漆觀感的損壞，玻璃成品保護讓我們著實頭疼，這么緊的工期，又要必須保護窗戶。可是窗戶又是必須保護的，在無奈之下，在涂料階段施工開始之前，用晚上加班的方式，對窗戶進行保護，即使這樣，涂料施工也會對門框造成一定程度的污染。真石漆施工之前，先把管子用從總包借來的圖紙保護起來，在噴涂真石漆，這樣就解決了水管的污染。在甲方的催促之下再加上后加的9臺吊籃，時間悄然進入三月，多層施工已經(jīng)井然有條進行著。

三月份，高層15號樓開始了施工，這是一棟18層的高樓。從進場施工到要求完成的工期僅僅只有50天不到的時間，總包和保溫單位遺留下來的問題，讓本來就緊張的工期變得更加緊張，我們一方要配合總包和保溫修繕問題，一方又要應付交叉施工所帶來的斷電和摩擦。雨天也會讓我們的進度受到很大的阻礙。

后期工期緊張的時候甲方要求我們批過膩子后直接上面漆，對甲方要求我沒有完全執(zhí)行，一方面拖延，一方面讓班組加班，盡可能不減工序，因為我知道現(xiàn)在的莽撞的施工必然會給我?guī)砗茈y彌補的錯誤。

就這樣，在與時間賽跑的情況下，四月底我們完成了全部施工，在吊籃全部拆除的那一刻，那一刻我覺得人際關(guān)系是多么重要，總包電工在我們遇到斷電后，總是第一時間幫忙解決，現(xiàn)場總工蘇工，對我說，小陳只要我蘇工能幫上忙，一定就會幫忙。當然有很多單位對我提供過幫助，正是因為他們幫助讓我在遇到困難時不再那么害怕，寧國項目不是一個人、二個人能完成，這是很多人為了一個目的共同的結(jié)果。但是結(jié)果，沒能讓人很滿意。在以后工作中，會提高工作和合作的質(zhì)量。所以，人際合作很重要，當然低調(diào)與謙虛冷靜也很重要，這些我都得提高成長。

寧國富華讓我成長呢，不僅學會處理人際關(guān)系，在這里我學會基本的批灰嘗試，學會刷底漆和面漆要掌握的基本要領，基本掌握工人施工時攜帶工具的不同用處和各自之間的區(qū)別。

經(jīng)過這個項目，我也發(fā)現(xiàn)自己身上有著很多缺點和不足之處，圖紙預算的能力薄弱和電力知識的空白、吊籃基本常識和遇到損壞的處理能力。經(jīng)驗也得提高。我相信一個優(yōu)秀的施工管理人員必須是個全才，所以，我還要努力。也需要公司領導多多指導。

至于部門建設，多進行一點培訓和學習的機會，增進感情，提高協(xié)同作戰(zhàn)能力，多和其他部門進行一些娛樂活動。

進入下半年，我希望可以彌補身上的這些缺點，服從公司和部門的安排，爭取把項目做到優(yōu)秀。為公司多做貢獻。

彩票銷售工作總結(jié)篇七

在市局和省中心的領導下，中心xx年較好地完成了各項任務。***年完成銷售2748萬元，完成****年任務的95%，完成進度位列全省第三，市場份額位列全省第二。經(jīng)過努力，****年建成15個標準店?，F(xiàn)總結(jié)如下：

針對銷售任務，采取了如下營銷措施：

二、專營店建設工作。

三、分中心管理工作。

分中心管理工作是實現(xiàn)票事業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的重要工作，我中心一直高度重視。

1、完善績效考核制度。分中心年初制定了一系列有關(guān)績效考核的文件，上半年嚴格執(zhí)行并初見成效。

2、堅持例會制度。

3、堅持內(nèi)部學習制服。

4、開展“過堂會”與“過堂會回頭看”

四、宣傳工作。

宣傳工作是所有行業(yè)都非常重要的工作，體彩中心一直非常重視。

1、《體彩樂園》專版49期。

2、稿件宣傳：上半年在國家、省、市刊物刊登稿件4。

彩票銷售工作總結(jié)篇八

女，45歲，省市體彩誠信投注站負責人，原市鳳凰彩票投注站銷售員。

出生在市永吉縣口前鎮(zhèn)的一個普通干部家庭。她的父母雖然文化水平不高，但坦誠做人的品行對她的教育影響很深。她說：“誠實、善良是父母給予我的最寶貴財富，這財富一輩子也用不完?！闭\信的家風打造了誠信的品德，無論做什么工作，她都能恪守誠信?！案梢恍芯鸵匾恍械穆殬I(yè)道德?！?/p>

于200年12月來到彩票投注站上班。雖然每月只有350元錢的工資，但她很敬業(yè)。腿腳不方便的老人或殘疾人來買彩票時，她都主動熱情地迎來送往。有時候，彩民將手機、眼鏡或彩票落在投注站，她都妥善保管，及時送還。有一位打工仔到該投注站買彩票，中了6000多元，但因為身份證丟失來不及補辦，就讓她代為領獎，領完獎后，她把獎金如數(shù)交給了打工仔。事情傳開后，許多彩民定期往該投注站存錢，讓她幫助代買彩票。

盡管有人說她傻，還有人說花500萬也治不好她的腦袋。而她卻說：“人窮不能窮了志氣，不屬于我的東西，我絕對不能拿。拿了不該拿的錢，就會心里不安，如果這樣，有錢又有什么意義呢？所以，將來再碰上這樣的事兒我還會這么做?！?/p>

200年被省整頓和規(guī)范市場領導小組辦公室、省社會信用體系建設促進會授予推動省誠信建設十大突出貢獻人物稱號。

資料來源：

彩票銷售工作總結(jié)篇九

20xx年，我區(qū)體育彩票工作在市體育局及市體彩中心指導下，以提升銷量為核心，建立健全管理體制和運行機制，認真謀劃彩票銷售工作及履行行政職能，努力做好宣傳、協(xié)調(diào)組織監(jiān)督工作。順利完成了我局年初制定的500萬銷售目標任務，今年我區(qū)體彩銷售有望突破1000萬元大關(guān)。今年我局認真落實市體育局及市體彩中心指示精神，履行行政職能，推進銷量提升，強化管理對接，注重打好基礎，下面就從以下幾個方面做一個簡要匯報:。

為了更好地支持體彩銷售工作，今年以來，一是做好協(xié)調(diào)工作，為即開票出攤銷售提供協(xié)助，并在平時的工作接觸中，積極與工商、稅務等部門溝通，取得他們的支持，營造體育彩票銷售氛圍。二是做好宣傳工作。今年我局專門向區(qū)財政報批了彩票宣傳經(jīng)費，用于彩票宣傳工作，同時，在政務公開網(wǎng)等主要媒體進行體彩宣傳。三是參與營銷謀劃，狠抓促銷活動，先后組織謀劃了排列，即開票三種玩法，十幾次派送促銷活動。大力支持分中心，用好現(xiàn)有經(jīng)費，努力擴大銷量。四是有重點地培育體彩市場，調(diào)動各網(wǎng)點銷售工作積極性。今年，我們有側(cè)重地鼓勵經(jīng)營業(yè)主，積極開拓市場，以增設競彩店，突出抓即開為突破口。使我區(qū)銷量得到提升，完成了年度目標任務，取得了較好成績。

1、抓好電腦體育彩票工作。體育彩票是體育產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟支柱。今年，我局把電腦體彩工作當作中心工作來抓，我區(qū)今年電腦體育彩票銷售工作取得長足的進步，電腦網(wǎng)點22個，今年新增2個網(wǎng)點，超額完成市體彩中心的布點任務。截止到20xx年10月底，我區(qū)體育彩票銷售額已達904萬，超過去年全年475萬的銷售額。

2、加強體育場館的管理和運作。我局充分利用廬山區(qū)體育中心的設施開展各種體育經(jīng)營活動。今年與九江市風云羽毛球俱樂部合作，由俱樂部出資承包體育中心，為我區(qū)訓練羽毛球隊員。吸引了很多愛好者前來活動。時常出現(xiàn)爆滿的場面。體育中心有償利用率高于去年，不僅活躍了群眾文化生活，而且創(chuàng)造了較好的經(jīng)濟效益。

三、20xx年工作計劃。

1、繼續(xù)抓好我區(qū)電腦體育彩票的發(fā)行工作，保持彩票市場的平衡與繁榮，適度增加鄉(xiāng)鎮(zhèn)彩票銷售網(wǎng)點，力爭2013年體育彩票銷售形勢好于20xx年。

2、加強體育場館的管理和運作，增加積累，開源節(jié)流。

3、以體育競賽為杠桿，大力培育體育市場，引導體育消費，努力形成在市場中求效益，在效益中促發(fā)展的良性互動格局。

彩票銷售工作總結(jié)篇十

20xx年紅山區(qū)體育彩票管理辦公室在紅山區(qū)文化旅游體育局的正確領導和支持下，按照“穩(wěn)定、調(diào)整、提高”的工作方針，嚴格遵守各項規(guī)章制度，結(jié)合實際情況，在全體工作人員共同努力下，克服了種種困難，圓滿的完成了今年的各項工作?，F(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下：

截止20xx年12月31日，紅山區(qū)共有體育彩票在售網(wǎng)點95家，其中高頻銷售網(wǎng)點79家，競彩銷售網(wǎng)點74家。統(tǒng)計截止至20xx年12月31日，銷售電腦型體育彩票1.49億元，即開型體育彩票1627.27萬元，總計1.65億元。

通過對比20xx年與2018年單游戲玩法銷量對比可以看出，除高頻銷量競彩銷量、傳統(tǒng)足球銷量、即開票銷量均有不同程度漲幅。

20xx年高頻11選5銷量為5041萬元，2018年高頻11選5銷量為6801萬元下降了1760萬元。20xx年2月因為相關(guān)通知精神，進一步踐行“快樂購彩，理性投注”的健康購彩理念，內(nèi)蒙古自治區(qū)體彩中心在2月11日對高頻游戲進行以下調(diào)整，銷售時間由10分鐘一期改為20分鐘一期，由每日銷售83期調(diào)整為每日銷售42期，高頻游戲不再接受單票20倍（不含）以上的投注。雖然購彩者在經(jīng)過調(diào)整初期的不適應后紛紛回歸，但依然造成了高頻游戲玩法銷量的下滑。

積極配合赤峰市體彩中心組織業(yè)主培訓會6次、網(wǎng)點巡查6次、競彩點對點幫扶、電子走勢圖升級等工作。

組織業(yè)主簽訂《紅山區(qū)體育彩票代銷網(wǎng)店20xx年度安全生產(chǎn)目標責任書》。

組織業(yè)主填寫《普通代銷者實體店有關(guān)情況反饋表》與《自然人代銷者不參與擅自利用互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票承諾書》，同時業(yè)主本人拍照并上傳至內(nèi)蒙古自治區(qū)網(wǎng)點管理系統(tǒng)。

組織業(yè)主實名認證并將相關(guān)信息上傳至內(nèi)蒙古自治區(qū)網(wǎng)點管理系統(tǒng)。

專管員在社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織人員、協(xié)調(diào)場地完成了自治區(qū)體彩中心組織的8場趣味運動會。

組織轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點業(yè)主及銷售員針對活動的認知、終端機操作技巧、營銷技巧、玩法推薦等方面進行了針對性的培訓。

按赤峰市體彩中心要求完成了對體彩代銷網(wǎng)點營業(yè)時間進行夜間抽查，并對提前關(guān)門的網(wǎng)點提出警告。

組織業(yè)主進行自主營銷小型地推活動100場，并按要求將照片資料上報給赤峰市體彩中心。

對一些新開通競彩玩法的網(wǎng)點進行點對點幫扶，教會網(wǎng)點如何查詢競彩信息，以及競彩終端機操作。

參與了赤峰市體彩中心組織的“追尋習近平總書記足跡，不忘初心跟黨走”主題教育活動。

1、社會宣傳賣場。

為宣傳負責任、可信賴、健康持續(xù)發(fā)展的國家公益彩票，幫助銷售即開型體育彩票困難的網(wǎng)點處理積壓庫存。在紅山區(qū)文化旅游體育局的正確領導與赤峰市體彩中心資金和物料的支持下，紅山區(qū)體育彩票管理辦公室經(jīng)過前期的物料準備以及銷售人員培訓等準備工作，圓滿完成了為期6天的“公益體彩”宣傳促銷活動，本次活動20xx年5月1、2、3、4、11、12日共6天時間內(nèi)銷售即開型體育彩票135600元。

活動中的銷售業(yè)主均從銷售即開型體育彩票困難、服從安排、積極主動、能吃苦耐勞的業(yè)主中選拔出來。通過為期6天的宣傳銷售，解決了銷售網(wǎng)點內(nèi)部分積壓庫存，更加堅定了業(yè)主賣好即開型彩票的信心。

2、赤峰市體彩系統(tǒng)運動會。

赤峰市首屆體彩系統(tǒng)運動會于20xx年6月22日至24日上午，在敖漢旗小輪車國際賽場舉行。是由赤峰市體育局、赤峰市敖漢旗人民政府聯(lián)合主辦，赤峰市體育彩票管理分中心，敖漢旗文化旅游體育局、敖漢旗新惠中學共同承辦。

紅山區(qū)代表隊共計18人參與，由紅山區(qū)體彩管理辦公室5人及13名體育彩票代銷網(wǎng)點業(yè)主組成，并且在多個項目上取得了優(yōu)異的成績。運動會圍繞“責任、誠信、團結(jié)、創(chuàng)新”的體彩精神，通過運動會強化體彩系統(tǒng)凝聚力、向心力和歸屬感，打造一支凝心聚力、業(yè)務素質(zhì)過硬的體彩隊伍，共同提高體彩從業(yè)人員的綜合素質(zhì)。

3、“競彩網(wǎng)點拉新”自主營銷活動。

為了借助籃球nba新賽季及歐洲五大聯(lián)賽的有利契機，依據(jù)自治區(qū)體育彩票管理中心體育彩票宣傳政策和赤峰市體育彩票管理分中心自主營銷活動的要求，在赤峰市體育彩票管理中心和紅山區(qū)文化旅游體育局的資金與物料支持下，20xx年10月1日至12月31日在紅山區(qū)競彩銷售網(wǎng)點內(nèi)展開“競彩網(wǎng)點拉新”自主營銷活動。

活動具體內(nèi)容是彩民進店購買競彩彩票，如單張彩票100元及以上未中獎，累計30張可至紅山區(qū)體彩辦公室兌換籃球或足球一個，本次活動籃球、足球共400個，送完即止。

通過本次活動不光加大了紅山區(qū)競彩宣傳力度，而且提高群眾對體育彩票的認知度和參與度，在擴大購彩人數(shù)的同時，提高了一線人員銷售競彩彩票的信心與積極性、主動性。

4、考察學習，發(fā)揚推廣。

在20xx年12月3日至7日，由赤峰市體彩中心許克正主任帶隊到呼倫貝爾市和通遼市考察學習，在呼倫貝爾市體彩中心對網(wǎng)點管理等方面工作進行交流后至呼倫貝爾市的體彩代銷網(wǎng)點進行了考察，發(fā)現(xiàn)呼倫貝爾市的網(wǎng)點即開型彩票展示非常具有特色，通過即開票瀑布墻、藏寶圖展板等吸引當?shù)刭彶收哌M行即開票銷售與宣傳。

考察學習結(jié)束以后，總結(jié)本次學習經(jīng)驗，結(jié)合我區(qū)實際情況后，投入資金為紅山區(qū)所有體彩銷售網(wǎng)點制作“聚寶盆”展板，并召開紅山區(qū)體彩代銷網(wǎng)點業(yè)主業(yè)務培訓會，教會所有網(wǎng)點銷售人員如何使用展板。

在隨后的檢查工作中發(fā)現(xiàn)，紅山區(qū)體彩網(wǎng)點銷售人員通過“聚寶盆”展板可以為購彩者帶來更好的購彩體驗，同時提高了即開型體育彩票銷量。

5、網(wǎng)點幫扶。

在20xx年7月21日至30日，由赤峰市體彩中心李樹銘副主任帶隊，對紅山區(qū)68家競彩網(wǎng)點進行了網(wǎng)點幫扶。幫扶的主要內(nèi)容是如何簡單的對一場比賽進行分析、如何通過手機軟件查詢比賽相關(guān)信息。

在隨后的檢查工作中發(fā)現(xiàn)，通過本次網(wǎng)點幫扶，達到了對紅山區(qū)范圍內(nèi)競彩銷售網(wǎng)點業(yè)主普及競彩知識、如何查詢比賽相關(guān)信息、對比賽如何進行基本的分析，以及如何向購彩者進行競彩方面推薦的目的。同時提升競猜型彩票知名度，擴大競彩購彩人群，提升競彩銷量，提高一線人員銷售的積極性。

在新的一年里要加強體彩團隊建設，培養(yǎng)團隊意識，互助協(xié)作，互補不足。強化網(wǎng)點業(yè)主及銷售員的業(yè)務知識學習，加強責任彩票建設，踐行“建設負責任、可信賴、健康持續(xù)發(fā)展的國家公益彩票”。加強與體彩代銷網(wǎng)點業(yè)主溝通，業(yè)主與業(yè)主溝通，提高工作質(zhì)量、效率，讓銷量優(yōu)秀網(wǎng)點幫助銷量差的網(wǎng)點找到不足，共同進步。

彩票銷售工作總結(jié)篇十一

xx年就快結(jié)束，回首x年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，可以說，x年是酒店推進行業(yè)改革、項目啟動、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度工作情況總結(jié)如下：

經(jīng)過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要，x年對于酒店來說經(jīng)歷了很多。

總結(jié)了一年的工作下來，在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在對新的東西學習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與周圍的同事進行溝通，聽取身邊同事和領導的意見并把它實施在工作中，接下來的工作我會繼續(xù)努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結(jié)才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進!

我相信：在上級的正確領導下，酒店的未來如同浩瀚雄鷹，展翅高飛。

彩票銷售工作總結(jié)篇十二

一是銷售總量增長，市場競爭領先。1-12月全市福彩銷售。

1.95億元，其中電腦票11683.99萬元、時時彩82.84萬元、刮刮樂2216.64萬元、中福在線5544.58萬元。比去年同期福彩1.44億元增長5125.89萬元，增幅35.59%，籌集福彩公益金2000多萬元。比體育彩票10528.11萬元多銷售8999.95萬元，福體彩市場份額為64.97%：35.03%。

總銷量前三位的是天長（3903.08萬元）、明光（2880.01萬元）、定遠（1458.16萬元）。其他縣市同比全部增長。

二是電腦票銷量平穩(wěn)增長。1-12月共銷售電腦票11683.99萬元，同比增量1707.20萬元，增幅17.11%，福體彩市場份額比為59.40%：40.60%，再創(chuàng)電腦票同期銷量新高。各縣市居前三位的是：天長（2614.29萬元）、明光（1268.52萬元）、定遠（1146.99萬元）。

三是刮刮樂銷量穩(wěn)步上升。1-12月隨票種的豐富多彩，全市網(wǎng)點即開票總銷量達2216.64萬元，同比增量448.81萬元，增幅25.39%，福體彩市場份額比為46.57%：53.43%，實現(xiàn)了穩(wěn)步上升。位列前三位的是：定遠（311.18萬元）、明光（293.49萬元）、天長（284.99萬元）。四是中福在線市場初步恢復，銷量呈現(xiàn)上升態(tài)勢。今年1-12月共銷售5544.59萬元，日均銷量15.19萬元，目前單廳日均銷量均在2萬元以上，處于盈利狀態(tài)。

（二）主要工作和特點。

1、統(tǒng)籌兼顧，多票種銷量持續(xù)增長。

全市福彩系統(tǒng)按照年初全省、全市福利彩票工作會議部署，統(tǒng)籌各票種的銷售，充分挖掘電腦票、刮刮樂市場潛力，培育中福在線和時時彩新的增長點，保持了銷售工作平穩(wěn)發(fā)展。電腦票作為主力票種，仍然是銷售工作的重點。一是在培訓工作上改變原來講大課的形式，請來國內(nèi)知名彩票專家蔡老師在明光市進行了全新形式的站點培訓。針對投注站，逐個上門單獨輔導培訓，根據(jù)每個站點的情況，與業(yè)主銷售員面對面溝通，灌輸正確的思路方法，取得了良好的成效。二是做好“四統(tǒng)一”建設驗收，加大對雙機店違規(guī)銷售快開游戲的整治力度，提升福彩形象，維護市場穩(wěn)定。三是圍繞電腦票中出的3注大獎，市、縣、站點聯(lián)動，積極引導，強化大品牌的影響力。四是著力加強福彩專營店建設，高標準建設了省級示范站點一個。

在網(wǎng)點即開票的工作中，我市積極探索新思路，逐步擴大市場份額。一是開展節(jié)假日小賣場活動，并逐步建立賣場戶外銷售的長期化銷售模式。二是加強大面值票等暢銷票種的營銷宣傳和市場推廣工作，擴大了影響，提高了優(yōu)勢。三是加強對全市投注站刮刮樂銷量與電腦票銷量10%掛鉤，實行按月考核，獎懲并舉制度，提高銷售積極性。四是加強票種調(diào)撥管理，科學有效地實現(xiàn)了新票種的上市銷售周期，提高了銷售率。

中福在線恢復運營后，全市上下通力協(xié)作，由于前期注重了對銷售廳形象的建設與保護，培訓工作扎實有效、管理規(guī)范有序、運行積極穩(wěn)妥，啟動工作比較順利，銷量穩(wěn)步上升，呈現(xiàn)出良好的銷售氛圍。同時基本都處于盈利狀態(tài)，為下階段中福在線的進一步發(fā)展奠定了基礎。時時彩作為一種快開電腦票玩法，我市嚴格執(zhí)行財政部文件精神，確定只在福彩專營店銷售的原則。在銷售過程中，按照專營化建設的高標準，規(guī)范統(tǒng)一了網(wǎng)點形象。

2、深化管理，綜合保障能力得到鞏固。

重視安全保障體系建設，通過不斷深化管理，重視規(guī)范，強化保障。一是建立了一套較為完善的安全工作管理體系，做到安全管理有制度、有規(guī)范、有流程、有預案，實現(xiàn)了上半年安全穩(wěn)定、零故障運行的目標；切實做好設備維護保養(yǎng)工作，提高系統(tǒng)的安全性和服務保障能力。二是圓滿完成了我市在全省福彩管理平臺的信息錄入工作，在全省名列前茅。

4、弘揚公益，福彩形象得到提升。

一、平臺搭建。

4、在不同路段買斷40塊路牌雙面廣告位發(fā)布福彩相關(guān)信息；

5、xx年縣一級電視平臺搭建初具規(guī)模，六個縣市均與當?shù)仉娨暸_簽訂了年合作協(xié)議，在每晚黃金時段播放福彩視頻廣告60-120秒，努力擴大彩民群體，提升福彩銷量。

二、大獎宣傳。抓住電腦票、即開票、視頻彩票中出大獎的時機，深入中獎站點和現(xiàn)場督促指導落實宣傳措施，幫助站點制作彩虹門，營造福彩氛圍，同時通過報紙刊發(fā)中獎信息、電視播放滾動字幕、電臺、廣場led電子屏發(fā)布中獎喜訊、站點懸掛中獎條幅，居民小區(qū)拉橫幅、發(fā)送中獎短信等方式，充分利用各種宣傳平臺加以營造福彩購彩氛圍，樹立福彩公益形象，提升福彩銷量。

三、常規(guī)宣傳。

2、市中心加大了宣傳資料的投入，利用中大獎、加獎活動開展、刮刮樂賣場、適時加印相關(guān)宣傳資料數(shù)十萬份，在居民小區(qū)，街頭鬧市廣為散發(fā)，積極開發(fā)新的彩民群體，拉升銷量。

3、為配合中福在線促銷活動活動制作福彩環(huán)保袋、福彩紙杯、福彩打火機、福彩毛巾等禮品，擴大福彩影響力，樹立福彩品牌形象。

上半年，在上級領導和全體同事的指導和幫助下，通過自身的學習和工作，較好的履行了崗位職責，取得了一定的成績，現(xiàn)將半年來工作情況總結(jié)如下：

一、“刮刮樂”彩票的發(fā)行工作。

“刮刮樂”彩票是我市福彩的兩大主力票種之一，做為分管副主任，如何做好“刮刮樂”彩票的銷售也是我工作的重中之重。所采取的主要措施：一是制定了銷量返點獎勵方案，并在去年的基礎上提高了獎勵標準，加大了獎勵力度，刺激業(yè)主更積極主動的去銷售“刮刮樂”彩票。二是通過多種渠道加強宣傳，擴大影響。一方面利用報紙媒體的彩福專欄及時發(fā)布“刮刮樂”新票上市和中獎售息，一方面繼續(xù)開展“刮刮樂”小賣場活動，例如利用福彩冠名車博會的機會，連續(xù)開展了三天“刮刮樂”小賣場活動，取得了良好的效果。同時，通過組織培訓站點業(yè)主和彩民，擴大“刮刮樂”彩票的影響力。三是加強了“刮刮樂”彩票的配送與服務。今年，我市“刮刮樂”票銷售的主力票種發(fā)生了變化，五元票種的需求明顯增加，我積極與省中心聯(lián)系，加大了對我市五元票種的配送力度，同時要求市、縣二級“刮刮樂”配送人員根據(jù)市場況調(diào)劑配送票種，引導站點豐富銷售票種。四是對我市的所有掃描槍使用情況做了一次摸底，維修更換了損壞的掃描槍，保障了“刮刮樂”彩票的正常入庫銷售。

二、福彩宣傳工作。

今年，市中心高度重視福彩宣傳工作，上半年召開了專門的福彩宣傳工作會，對今年的福彩工作提出了具體的要求。做為分管領導，我主要做了以下幾項工作：一是將宣傳工作納入了福彩績效考核，加強福彩信息的發(fā)布。我市福彩信息在省、市兩級媒體的曝光率明顯增多。二是抓好了大獎宣傳，在安化大次大獎宣傳中都與縣級福彩部門極積協(xié)調(diào)，及時開展了宣傳活動，并發(fā)揮自已的專長，設計制作了宣傳海報和喜報。三是組織好了“刮刮樂”小賣場宣傳活動。上半年，組織了泥江口和車博會兩次小賣場宣傳活動，取得了良好的效果。并積極指導縣級福彩部門開展“刮刮樂”小賣場宣傳活動。四是積極爭取支持，增加宣傳硬件投入，購置了音響、照相機等一批福彩宣傳設備。

三、財務協(xié)管工作。

上半年，為協(xié)助中心主任抓好財務工作，我嚴格執(zhí)行相關(guān)制度，較好的完成了工作任務。首先，完善了市中心的財務制度，財務報銷必須經(jīng)過中心主任、分管領導、聯(lián)審會簽三級審查。將財務工作納入績效考核，要求各種財務報表及時準確上報，做到收入支出帳目明了清晰。其次，市中心組織的各項會議、活動，都按要求制定財務預算，嚴格控制不必要的支出和接待費用。再次，自己做為副主任，時刻注意以身作則，廉潔自律，維護了市中心的良好形象。篇3：武安市召開xx年度福利彩票工作總結(jié)會議武安市召開xx年度福利彩票工作總結(jié)會議1月17日上午，武安市召開xx年度福利彩票工作會議，129個城鄉(xiāng)投注站站長及銷售員、中福在線銷售廳及福彩協(xié)會工作人員參加會議。河北省福彩中心副主任張志賢到會致賀信并發(fā)表講話。

會上，福彩中心領導向14家榮獲xx年度河北省福彩優(yōu)秀投注站點發(fā)放獎金5000元、向6家榮獲全省雙色球銷售560強的站點發(fā)放蘋果ipad平板電腦一部、向武安市20個紅旗投注站發(fā)放500元現(xiàn)金獎勵。優(yōu)秀中福在線銷售廳及福彩先進工作者、優(yōu)秀站長及銷售員被分別授予獎匾和榮譽證書。優(yōu)秀站點代表及兩名中福在線銷售廳經(jīng)理發(fā)言、交流工作經(jīng)驗。武安市福彩中心主任趙耀武作xx年度工作報告、安排部署xx年福彩發(fā)行工作。趙耀武對福利彩票發(fā)行工作給予充分肯定，并就xx年全市福彩發(fā)行工作提出三條指導意見：一是安全運營，樹立風險防范意識：二是多措并舉，實現(xiàn)平穩(wěn)增長：三是注重宣傳，擴大社會影響。xx年，武安福彩系統(tǒng)干部職工精誠團結(jié)，攻堅克難，全心全意謀發(fā)展，主動作為創(chuàng)業(yè)績，有力地促進了福彩銷售管理工作水平提升，福彩銷量再創(chuàng)新高，實現(xiàn)了歷史性跨越，在市場開發(fā)、營銷宣傳、規(guī)范管理、服務公益等方面取得良好成效，為全市民政事業(yè)提供了重要的資金補充，為社會公益福利事業(yè)，保障民生、改善民生做出了重要的貢獻。

彩票銷售工作總結(jié)篇十三

彩票銷售作為一種特殊的銷售方式，具有較高的風險和潛力。作為一名彩票銷售員，我在銷售的過程中積累了一些心得體會。彩票銷售心得的重要性在于幫助銷售員提高銷售技巧，提升銷售業(yè)績。在這篇文章中，我將分享我在彩票銷售過程中的心得，希望對廣大銷售員有所啟發(fā)和幫助。

第二段：建立良好的客戶關(guān)系（250字）。

在彩票銷售中，與客戶建立良好的關(guān)系是十分重要的。首先，銷售員要保持熱情和耐心，主動與客戶進行交流。通過問候、談笑風生等方式，可以拉近與客戶之間的距離，增強親和力。其次，要了解客戶的需求和喜好，針對性地推薦合適的彩票產(chǎn)品。通過了解客戶的購彩偏好，提供個性化服務，可以增加銷售成功的幾率。最后，要及時處理客戶的投訴和問題。及時回應客戶的需求和反饋，展示專業(yè)和負責的形象，能夠增強客戶的信任感，提高客戶忠誠度。

第三段：提升銷售技巧（250字）。

提升銷售技巧對于彩票銷售員至關(guān)重要。首先，銷售員要深入了解彩票產(chǎn)品，熟悉規(guī)則和玩法。只有掌握扎實的產(chǎn)品知識，才能在銷售中給客戶提供準確的信息和建議。其次，要善于利用銷售工具和技巧。例如，通過精美的彩票宣傳冊、銷售活動和獎品促銷，能夠吸引更多的顧客關(guān)注，提高銷售量。同時，還可以通過銷售技巧，例如建議購買熱門彩種、推銷返獎率高的彩票等，增加銷售成功的機會。最后，要不斷學習和提升自己的銷售技能。參加培訓和學習班，交流經(jīng)驗和心得，與其他銷售員共同進步，推動個人銷售業(yè)績的提升。

第四段：積極應對挑戰(zhàn)和困難（300字）。

作為一名彩票銷售員，常常面臨各種挑戰(zhàn)和困難。首先是市場競爭的壓力。彩票市場競爭激烈，客戶選擇面廣，銷售員需要具備卓越的銷售能力和應對突發(fā)情況的應變能力。其次是客戶購彩意愿的波動。不同的時期和環(huán)境，客戶對購彩的意愿也不同，銷售員需要靈活調(diào)整策略，應對客戶心態(tài)的變化。再者是銷售目標的壓力。彩票銷售通常是以個人銷售業(yè)績?yōu)榛A的，因此銷售員需要在面臨銷售壓力時，保持積極進取的心態(tài)，努力完成銷售目標。對于這些困難和挑戰(zhàn)，銷售員要以樂觀向上的心態(tài)面對，尋找解決問題的方法和策略。

彩票銷售心得的重要性在于提高銷售員的業(yè)績和業(yè)務水平。通過建立良好的客戶關(guān)系，推動銷售過程的順利進行；通過提升銷售技巧，創(chuàng)造更多的銷售機會；通過積極應對挑戰(zhàn)和困難，增強銷售員的自信心和抗壓能力。彩票銷售心得的效果可以從銷售數(shù)據(jù)和客戶滿意度中得到體現(xiàn)。銷售數(shù)據(jù)的提升可以反映出銷售員的銷售技巧和業(yè)績的提高；客戶滿意度的提升可以帶來更多的回頭客和口碑傳播，進一步擴大銷售市場的份額。因此，作為一名彩票銷售員，不斷總結(jié)和分享彩票銷售心得，對個人和團隊的發(fā)展都具有重要的意義。

總結(jié)：

彩票銷售心得的重要性不能被忽視。通過建立良好的客戶關(guān)系、提升銷售技巧和積極應對挑戰(zhàn)和困難，銷售員可以在競爭激烈的市場中取得更好的銷售業(yè)績。彩票銷售心得不僅有助于提升個人銷售業(yè)務的能力，也能推動整個銷售團隊的發(fā)展。因此，每位銷售員都應該不斷總結(jié)心得，不斷提升自己的銷售能力，為彩票銷售行業(yè)的繁榮做出貢獻。

彩票銷售工作總結(jié)篇十四

近年來，彩票銷售在我國逐漸興起，成為了一種新的賺錢方式，不少人紛紛踏上銷售彩票的路。作為一名彩票銷售員，我也有著自己的理解和體會。在這篇文章中，我將分享關(guān)于銷售彩票的心得和體會，希望對大家有所啟示。

第二段：把握顧客心理。

彩票銷售是一種典型的銷售行為，其最終目的是為了達成銷售的成果。在銷售彩票時，要充分了解顧客的需求和心理，從而更好地與顧客進行溝通和交流，讓顧客感受到購買彩票的樂趣和體驗。此外，要盡可能地提供個性化服務，根據(jù)顧客的不同需求，提供相應的購彩建議和方案，讓顧客感到被關(guān)注和被認同，提高購彩意愿和滿意度。

第三段：積極了解相關(guān)政策。

彩票銷售涉及到一系列的相關(guān)政策和法規(guī)，如銷售渠道、開獎規(guī)則、稅務政策等等。作為一名彩票銷售員，要及時了解和掌握這些政策和法規(guī)，以便在銷售中遵守規(guī)定，避免發(fā)生糾紛和違規(guī)行為。此外，還要密切關(guān)注彩票市場信息，了解彩票開獎結(jié)果和投注情況，從而為銷售提供科學依據(jù)和可靠數(shù)據(jù)。

第四段：注重技巧和方法。

彩票銷售需要一定的技巧和方法，只有注重技巧和方法的掌握和應用，才能在銷售中取得更好的效果。例如，要善于利用銷售點的優(yōu)勢和地域特點，選擇適宜的銷售方式，提高銷售效率；要注意彩票號碼的研究和分析，掌握一些購彩技巧和方法，為顧客提供更好的購彩建議和服務；要通過團隊合作和市場競爭互動，不斷提升自身的銷售技巧和能力。

第五段：總結(jié)和建議。

彩票銷售是一項具有一定難度和挑戰(zhàn)的工作，但只要掌握正確的方法和技巧，積極了解市場動態(tài)和政策法規(guī)，善于洞察顧客心理和需求，就能夠取得更好的銷售業(yè)績和客戶滿意度。因此，建議彩票銷售員要不斷學習和提升自身的技能和能力，不斷探索新的銷售方式和方法，做到善于變通和智慧銷售，為廣大彩票愛好者提供更好的購彩體驗和服務。

彩票銷售工作總結(jié)篇十五

上半年，在上級領導和全體同事的指導和幫助下，通過自身的學習和工作，較好的履行了崗位職責，取得了一定的成績，現(xiàn)將半年來工作情況總結(jié)如下：

“刮刮樂”彩票是我市福彩的兩大主力票種之一，做為分管副主任，如何做好“刮刮樂”彩票的銷售也是我工作的重中之重。所采取的主要措施：一是制定了銷量返點獎勵方案，并在去年的基礎上提高了獎勵標準，加大了獎勵力度，刺激業(yè)主更積極主動的去銷售“刮刮樂”彩票。二是通過多種渠道加強宣傳，擴大影響。一方面利用報紙媒體的彩福專欄及時發(fā)布“刮刮樂”新票上市和中獎售息，一方面繼續(xù)開展“刮刮樂”小賣場活動，例如利用福彩冠名車博會的機會，連續(xù)開展了三天“刮刮樂”小賣場活動，取得了良好的效果。同時，通過組織培訓站點業(yè)主和彩民，擴大“刮刮樂”彩票的影響力。三是加強了“刮刮樂”彩票的配送與服務。今年，我市“刮刮樂”票銷售的主力票種發(fā)生了變化，五元票種的需求明顯增加，我積極與省中心聯(lián)系，加大了對我市五元票種的配送力度，同時要求市、縣二級“刮刮樂”配送人員根據(jù)市場況調(diào)劑配送票種，引導站點豐富銷售票種。四是對我市的所有掃描槍使用情況做了一次摸底，維修更換了損壞的掃描槍，保障了“刮刮樂”彩票的正常入庫銷售。

今年，市中心高度重視福彩宣傳工作，上半年召開了專門的福彩宣傳工作會，對今年的福彩工作提出了具體的要求。做為分管領導，我主要做了以下幾項工作：一是將宣傳工作納入了福彩績效考核，加強福彩信息的發(fā)布。我市福彩信息在省、市兩級媒體的曝光率明顯增多。二是抓好了大獎宣傳，在安化大次大獎宣傳中都與縣級福彩部門極積協(xié)調(diào)，及時開展了宣傳活動，并發(fā)揮自已的專長，設計制作了宣傳海報和喜報。三是組織好了“刮刮樂”小賣場宣傳活動。上半年，組織了泥江口和車博會兩次小賣場宣傳活動，取得了良好的效果。并積極指導縣級福彩部門開展“刮刮樂”小賣場宣傳活動。四是積極爭取支持，增加宣傳硬件投入，購置了音響、照相機等一批福彩宣傳設備。

彩票銷售工作總結(jié)篇十六

2011年，在省福彩中心及民政局黨組的正確領導下，***福利彩票取得了銷量增長、運行安全的雙豐收。全年銷售1.82億元，比2015年增長5642萬元，增幅達44.94％，共籌集彩票公益金5126萬元，代繳代扣個人偶然所得稅503萬元。為發(fā)展我市社會福利事業(yè)和公益事業(yè)做出了新的貢獻。

回顧過去一年工作，有以下亮點值得總結(jié)：

局領導對彩票工作高度重視，狠抓落實一把手工程，同時積極協(xié)調(diào)相關(guān)部門，幫助解決實際問題。尤其在局領導多方協(xié)調(diào)和努力爭取，經(jīng)市政府批準，我中心已購置業(yè)務用房建設用地937平方米，為我市福彩未來發(fā)展打下了堅實基礎。

根據(jù)省福彩中心《關(guān)于要求***深化管理模式改革的工作意見》精神，結(jié)合我市實際，制定了理順縣級管理體制工作方案，配套了相關(guān)縣級管-理-員職責、待遇、考核等制度。通過對管理模式的深化改革，各縣銷量增幅創(chuàng)造了歷史最好成績。

春節(jié)期間先后開展貧困家庭慰問活動；邀請書畫家在市青少年宮廣場開展“福彩春聯(lián)送萬家”活動；8月份聯(lián)合團開展 “七彩夢.飛起來”留守少年兒童“福彩夏令營”活動；加強電視臺、電臺、報紙等媒體的宣傳，突出福彩“公益、慈善、健康、快樂、創(chuàng)新”的文化傳播，維護更新戶外大型公益廣告牌、公交車車身廣告。重點推進投注站形象建設工作，于4月底全面完成了全國統(tǒng)一投注站形象建設改造升級工作，并開展形象優(yōu)秀投注站評比及給予獎勵；12月初舉行了福彩投注站銷售員上崗資格證書頒發(fā)，落實銷售員持證上崗。

緊抓促銷不斷、彩市持續(xù)升溫等有利時機，精心組織開展各項促銷活動及營銷宣傳。抓住我市中出1992萬元雙色球大獎及中福在線12次中出25萬元全國累積獎的機遇，加大大獎效應及玩法宣傳。積極利用車展、房展等機會開展刮刮樂戶外銷售活動。

3月份在市群眾藝術(shù)館召開“2015年度全市福利彩票投注站表彰大會”；5月份組織30名優(yōu)秀投注站到**參加了全省優(yōu)秀投注站交流學習活動；11月初組織到**、**市進行了參觀交流學習；加強對福彩管理人員的思想教育和素質(zhì)教育；加強物料配送、刮刮樂送票、設備維護等服務。先后組織站點開展《銷售員上崗培訓》、《刮刮樂一站一槍》等專題培訓，開展對投注站中秋和春節(jié)慰問活動，增強了銷售隊伍的凝聚力和向心力。

2012年，我中心將繼續(xù)落實“安全運行、健康發(fā)展”的工作方針，堅持“扶老、助殘、救孤、濟困”的發(fā)行宗旨，加強規(guī)范管理，推進福彩文化建設，加強制度和隊伍建設，提高服務質(zhì)量，促進各票種協(xié)調(diào)發(fā)展，努力提高銷量，為社會福利事業(yè)和公益事業(yè)做出更大的貢獻。

一．工作回顧?

（一）領導重視，發(fā)行工作順利運行 領導重視， 局領導班子高度重視福利彩票發(fā)行管理工作， 始終把福利彩 票發(fā)行管理工作作為全局工作的重點、難點、亮點和突破點抓住 不放，做到年初有計劃、年中有分析、年終有總結(jié)、工作有目標、 銷售有措施。責任分工明確，實行一把手親自抓，分管領導具體 抓，全局發(fā)動的工作模式。局領導班子成員經(jīng)常組織帶領工作人 員深入站點，與業(yè)主、彩民深入交談，研究探索發(fā)行中出現(xiàn)的問 題和解決的辦法，力求做到既是福彩的管理者，又是業(yè)主﹑彩民 的忠實朋友。在內(nèi)部建設方面，我局設有福彩專職機構(gòu)和專職工 作人員，并優(yōu)先配備較好的辦公設備，為福彩的發(fā)行和銷售工作 奠定了良好的基礎。

（二）宣傳深入，輿-論氛圍愈加濃厚 宣傳深入，輿-論氛圍愈加濃厚 宣傳工作是福彩事業(yè)發(fā)展過程中不可缺少的重要環(huán)節(jié)， 由于 目前許多人包括一些媒體對發(fā)行彩票的目的有誤解， 只知道買彩 票可以中獎，卻不知道發(fā)行彩票是募集社會公益金，為特殊困難 群體解決生產(chǎn)和生活問題，因此，我們在宣傳過程中，始終把彩 票的社會公益行為放在宣傳重點上，緊緊圍繞福利彩票“扶老、 助殘、救孤、濟困、賑災”的發(fā)行宗旨，突出福利彩票的救助性、 慈善性和公益性，強調(diào)福利彩票“公開、公平、公正”的原則， 為此我們做了大量細致的工作。

一是我們還通過福彩宣傳欄， 向社會各界介紹福彩的相關(guān)知 識及福彩公益金的使用情況，讓更多的群眾了解、關(guān)心和支持福 利彩票發(fā)行管理工作。

二是我中心還通過電視、網(wǎng)絡、報紙、橫幅等形式對我縣中 獎站點進行宣傳，使福彩事業(yè)家喻戶曉，獲得更大的發(fā)展空間。

（三）堅持專營化建設，提高福彩銷售率 堅持專營化建設， 化建設 通過近兩年專營化的市場運作，我們發(fā)現(xiàn)專營站點，把福利 彩票的銷售作為主要謀生手段， 業(yè)主和銷售人員的壓力和責任心 都比雙彩店的業(yè)主強， 他們在福利彩票銷售的技巧和服務方面狠 下工夫，不斷贏得彩民的信賴，從而也使我們不斷得贏得彩票市 場的占有率。我縣 2015 年實現(xiàn)專營化后銷量從 2015 年的不到 500 萬猛增至 800 萬元， 人均銷量達到 49.4 元， 銷量增長了 35%。

在今后的站點發(fā)展中， 我們要大力鞏固專營店， 并給予一定幫助、 支持和獎勵，使其進入良性循環(huán)。

（四）嚴管理，重服務，提升核心競爭力促效益 嚴管理，重服務， 隨著福彩事業(yè)的迅猛發(fā)展，只有不斷加強管理和服務，才能 保障福利彩票事業(yè)的“安全運行，健康發(fā)展” 。 在管理方面：一是經(jīng)常對投注站進行不定期檢查，查處投注 站的各種違紀、違規(guī)行為，對其進行整改。

二是為提高站點的服務質(zhì)量，經(jīng)常組織業(yè)主進行討論，強化 業(yè)主和銷售員的.敬業(yè)精神，使之更好的服務于彩民，進一步提高 銷售人員的業(yè)務素質(zhì)。

三是在投注機使用方面，嚴格要求各銷售人員遵守操作程 序，絕不允許無證人員上崗。

四是嚴查投注站參賭、 “非法縮水賠率投注”等違法行為， 嚴厲打擊私彩，凈化市場。

五是認真及時受理彩民投訴，切實解決好各站點存在的問 題，處理好業(yè)主與彩民之間的關(guān)系。

在服務方面：一是縣中心每月進行定期除塵、維護，確保投 注機安全穩(wěn)定地運行。截止今年 5 月中旬，我中心共為業(yè)主維護 投注機 30 余次，城區(qū)堅持 30 分鐘到、鄉(xiāng)鎮(zhèn)堅持 2 小時到，有力 確保了我縣業(yè)主的正常營業(yè)。

二是加快推進福利彩票店品牌建設和形象建設。

在全縣樹立 標桿投注站，在美化亮化和統(tǒng)一福彩投注站點形象的同時，幫助 一部分投注站改善內(nèi)部環(huán)境，使之更好的服務于廣大彩民。截止 5 月初我縣已完成了三個省級示范店的建設，得到廣大彩民的好 評。

二、存在問題 1、管理站人員有驕傲情緒，缺少居安思危和進一步培育市 場的思想，主觀能動性有待進一步提高。 2、年銷售量和增幅與其他縣區(qū)比低，農(nóng)村市場有待進一步 開發(fā)，站點銷量不平衡。

3、營銷業(yè)務知識等培訓少，新增及轉(zhuǎn)機業(yè)主及部分老業(yè)主 營銷業(yè)務知識亟待提高。

4、規(guī)章制度尤其是考核制度要進一步完善。

三、工作計劃 我縣福彩中心，將繼續(xù)在市中心的指導下，做好各項工作， 完成銷售任務。

1、進一步加強領導，完善考核制度，增強培育市場能力，確保 銷量、增幅有較大增長。

2、進一步做好宣傳工作，在以往宣傳的基礎上加大對農(nóng)村市場 的宣傳。

3、在抓好電腦票銷量的基礎上，加大即開票的銷售范圍、銷量。

4、繼續(xù)加強站點建設和管理人員的服務意識。

福彩是我國社會福利、公益事業(yè)發(fā)展的重要支持力量，是引 領億萬群眾奉獻愛心，弘揚美德，傳播慈善的一面旗幟，是促進 社會福利、社會救助及其它社會公益事業(yè)發(fā)展的一支重要力量， 在改善民生，構(gòu)建和-諧社會中發(fā)揮著重要作用，我們會以高度負 責的精神，使我縣福彩事業(yè)的發(fā)展更加輝煌！

彩票銷售工作總結(jié)篇十七

福利彩票銷售工作調(diào)研報告近年來，**縣福彩工作在上級福彩中心和局黨委的關(guān)心指導下，堅持“扶老、助殘、救孤、濟困”的發(fā)行宗旨和“安全運行、健康發(fā)展”的工作方針，一方面抓市場銷售，另一方面抓規(guī)范管理，巧用行政推力，強化市場定力，彩票銷量平穩(wěn)增長，著力推動全縣福彩事業(yè)不斷向前發(fā)展。

一、縣域基本概況**縣位于**省**沿海，在***與***之間，三面**，兩港相擁。

由****東部本土和*****多個島礁組成，地處**丘陵地帶的**山地面積為800平方千米，占總面積的70%左右，縣內(nèi)大多是200米以下丘陵，坡度平緩，山嶺起伏綿延。

地形總體特征是丘多、山低、坡緩。

全縣陸地面積1400余平方千米,常住人口**萬，戶籍人口**萬。

轄3個鄉(xiāng),25個社區(qū)、18個居民區(qū)、480個行政村。

xx年全縣財政總收入70余億元,同比增長6.1%。

xx年10**縣入選xx年全國“綜合實力百強縣”、綠色發(fā)展百強縣市、全國科技創(chuàng)新百強縣市、全國新型城鎮(zhèn)化質(zhì)量百強縣市。

年銷售情況全縣現(xiàn)有電腦福利彩票銷售站點**個，即開票配送站點*個，中福在線銷售廳*個，福彩銷售人員約***余人。

據(jù)統(tǒng)計，xx年至xx縣累計銷售福彩8億元（見表1），其中，201*年縣福彩銷量上億元并反超體彩；xx年11月13-19日，經(jīng)**批準并報備相關(guān)部門，在城區(qū)**廣場開展為期*天的網(wǎng)點票“刮刮樂”戶外銷售活動，由于彩民的積極響應，各合作單位的密切配合，銷售業(yè)績?nèi)〉猛狈N單場次銷售記錄，推動全年銷量創(chuàng)下了1.67億元的歷史新高，同比xx年增加3600萬元，增幅27%。

近三年，福彩銷售相對平穩(wěn)，其中：

xx年銷售1.3億元、xx年銷售1.26億元；xx年完成銷售1.42億元，超過年度銷售任務1700萬元，銷售態(tài)勢平穩(wěn)略有上揚。

六年來，為國家籌集福彩公益金2.3億元，縣內(nèi)收到上級財政轉(zhuǎn)移支付福彩公益金7256萬元。

xx年至xx年，全縣共投入福彩公益金9100萬元。

按照“扶老、助殘、救孤、濟困”的發(fā)行宗旨和彩票公益金使用的基本原則，專款專項用于社會福利和公益事業(yè)。

重點資助了社會養(yǎng)老服務體系和社會福利設施建設項目，以及資助老年人、殘疾人、孤兒等特殊困難群體，惠及群眾約5萬余人。

有力地促進了全縣事業(yè)和社會福利事業(yè)的發(fā)展，為全縣經(jīng)濟建設、構(gòu)建和諧社會做出了積極貢獻。

三、主要工作回顧堅持安共全為先，夯實事業(yè)之基。

近年來，**福彩始終堅持安全是事業(yè)之基的工作理念鱒的理念，在處于連續(xù)高位運行狀糊態(tài)下，牢固樹嗉立風險防范意識，建立了一套風險預警和膝應急處理機制，切實提高安全防范能力，筑牢竽福彩可持續(xù)發(fā)展防線。

一是強化銷售網(wǎng)點安全管理，嚴格執(zhí)行管理員對銷售場所的安全巡查，做到電腦票站點每月1-2次上門巡查、檢查，中福在線和網(wǎng)點票配送站每周巡查機制。

具體包括：

檢查滅火器和監(jiān)控設備能否正常使用，電線布置、電器使用、網(wǎng)絡安全、防盜防火工作等是否到位；中福在線銷售廳的機房、柜員區(qū)、投注機等設施是否正常運轉(zhuǎn)等，出現(xiàn)問題及時制訂好安全工作方案。

積極開展巡訪工作，提高了站點安全防范能力，確保銷售場所處于安全、健康的銷售環(huán)境。

二是強化系統(tǒng)安全管理，建立較為健全的安全管理制度、消防安全管理制和機房安全管理等制度，并成立“福彩機構(gòu)工作領導小組和中福在線銷售廳安全生產(chǎn)管理領導小組”，設立組長、副組長和成員，明確工作職責，強化系統(tǒng)化管理。

三是強化突發(fā)事件安全管理，福彩機構(gòu)與中福在線管轄區(qū)**派出所進行深度合作，建立及時化解影響銷售的治安秩序等不穩(wěn)定因素的工作機制，強化駐點警務室運轉(zhuǎn)功能，打造安全巡防體系，與轄區(qū)公安110監(jiān)控平臺實時聯(lián)網(wǎng)，如問題彩民鬧事等警情出現(xiàn)，可以在第一時間出警并得到妥善處理，確保銷售廳全年安全銷售運營無事故。

加強蜢宣傳營銷，力促銷量增長。

縣福彩機構(gòu)始終色堅持市場觀念，善于挖掘市場潛力，充分匠發(fā)揮宣傳營銷在彩票工作中的重要作一是抓好日常宣傳營銷。

近六年來，**福網(wǎng)彩累計投入了50多萬元資金，印制福彩宣傳資料桶、宣傳用品，在全縣范圍內(nèi)宣傳福彩的系列箢眾多系列系列眾多系列玩法和公益特性，引導彩民認識、了知解、購買、喜歡福利彩票。

二是把握重要賓時間節(jié)點。

針對春節(jié)后務工人員返城和重大節(jié)日等時間段，在城區(qū)大型休閑廣場、商業(yè)廣場前開展營銷宣傳活動。

三是產(chǎn)生大獎及時宣傳。

如xx年，城區(qū)一彩民中得雙色球一等獎1個、中福在線一等獎7馓個，緊緊抓住塋彩民中大獎這個最佳宣傳增量時機，工作人員放棄國慶休假，第一時間樅在投注站懸掛宣傳橫幅，并在***網(wǎng)站、***報和全縣投注站的led電子屏上發(fā)布中獎，及時宣傳，引導市民購買福彩。

注重基礎建設，維護品牌形象。

**福彩機構(gòu)為做好基礎、基層建設，維護福彩品牌形象不斷加強工作力度。

要求管理員在日常站點巡查時，明確其中一項主要工作，就是檢查銷售點內(nèi)外形象、狀況、安全營銷、海報張貼等執(zhí)行情況是否規(guī)范到位。

如出現(xiàn)門頭褪色、燈光不良、衛(wèi)生不符等情況，立即下發(fā)通知要求站點整改。

近三年，相繼上報數(shù)家不配合管理、不規(guī)范銷售的站點予以撤銷，不祿斷提升福彩公益、公信的品牌形象。

四、當前工作面臨的困境一是安全運行工作存在挑戰(zhàn)。

隨著彩票發(fā)行規(guī)模日益擴大，福彩事業(yè)進入風險預警疊加期，站點銷售安全及彩民非镲理性購彩等事故隱患時有發(fā)生。

特別是中福在線銷售廳，有個別“問題彩民”經(jīng)常在購彩心情不爽時，故意向工作人員找茬，輕則到處投訴，有一彩民還打110報警說福彩場所不合法，個別情緒激動者還出現(xiàn)**物品和投注機等情況，彩票安全銷售工作形勢越來越嚴峻。

二鄉(xiāng)是銷售人員素質(zhì)參差不齊。

一個專業(yè)敬業(yè)的銷售員是站點的一張“王牌”，能夠留住彩民、保證銷量。

銷售員隊伍不銜僅事關(guān)福彩形象，更與銷量直接掛鉤。

但燒從目前來看，大部分銷售人員文化素質(zhì)不高，還存在流動性大的問題。

由于現(xiàn)有經(jīng)濟、體制、機制因素的制約，銷售員相關(guān)權(quán)益不能得到有效保護，沒有社保、醫(yī)保等五險一金。

隨著人們維權(quán)意識、社會意識、公民意識的不斷增長，愿意從事銷售員職業(yè)的人越來越少。

還有少部分插銷售人員責任心不強、銷售技能差，在一哉定程度上阻礙了福彩事業(yè)向更高水平發(fā)展腌。

三是部分銷售站點生存困難。

近年來，房租和人員工資不斷提高，而福彩站點的代銷費卻沒有增長，站點普遍反映利潤越來越薄。

有部分站點在考慮搬出繁華街道，轉(zhuǎn)而選擇租金少的地段。

不少站點除負責人經(jīng)營彩票店外，還需聘請一位銷售員，起早貪黑、忙忙碌碌一個月，收入?yún)s甚少。

他們表示經(jīng)營福彩站點很辛苦，收入?yún)s不高，放棄又不舍得。

如今年，全縣就有5家因無法做下去，而主動申請退機轉(zhuǎn)向其他行業(yè)發(fā)展，有少部分站點也將面臨關(guān)門歇業(yè)的困境。

四是受周邊環(huán)境因素的影響。

近年來，隨著縣城主城區(qū)及**鎮(zhèn)老城區(qū)大范圍的棚改拆遷工作不斷推進，原本彩票銷售穩(wěn)定紅火的電腦票投注站點，因為拆遷導致周邊很多居民都搬離原址，使得站點附近的居民數(shù)量驟降。

此外，也隨著企業(yè)轉(zhuǎn)型和經(jīng)濟下行大環(huán)境影響，部分生產(chǎn)型工廠也因種種原因，或遷移到其他地方或關(guān)門歇業(yè)，很多外來務工人員返鄉(xiāng)減少成為常態(tài)，彩民數(shù)量也隨之流失，銷量下滑明顯。

五、做好銷售工作的一些措施強塬化安全監(jiān)管，樹立品牌新形象。

安全是福彩工作的底線，也是生命線。

福彩機構(gòu)要繼續(xù)效加強對彩票銷售場所的安全監(jiān)管，在原有安全制度的基礎上，進行細化落實并予以完善補充，切實把責任落實到每個崗位、每個人。

并實行“誰主管，誰負責；誰使用，誰負責；誰的崗位，誰負責；誰違規(guī)，誰負責”的管理原則，層層落實，加強監(jiān)督，防范風險，確保發(fā)行銷售工作持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

重點加強福彩公益金的規(guī)范使橘用管理，切實做到?？顚Ｓ?，防止挪用截提高公益金的使用效率，確保公益金弩使用公平、公開、公正。

全面加強廉政建耿設，結(jié)合福彩實際，規(guī)范內(nèi)部管理制度，父建立監(jiān)管機制，完善財務資金的稽查，加強對重點崗位人員的管理，特別是物資采貘購、發(fā)行費使用、用人用工等，涉及到錢和物都必須堅持陽光操作，確保不出問題。

彩票銷售工作總結(jié)篇十八

銷售人員銷售工作總結(jié)該怎么寫呢？以下是由編輯為您整理的銷售人員銷售工作總結(jié)，歡迎您的閱讀！希望此文能夠?qū)δ袔椭?/p>

近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。

回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之，通過理論上對自己這一周的，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務培訓，學習業(yè)務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

彩票銷售工作總結(jié)篇十九

彩票銷售行業(yè)是現(xiàn)代社會不可或缺的一部分，而在其中做好銷售需要具備諸多的技巧和熱情。我在彩票銷售崗位中已經(jīng)有了一年的經(jīng)驗，如今深諳銷售技巧，并且對于這份工作也有了自己的一些體會和心得。今天我將分享一些關(guān)于銷售彩票的心得和體會，希望對于對這個行業(yè)感興趣的人有所幫助。

第二段：了解客戶需求。

彩票市場充滿了機會，但是也同樣充滿了挑戰(zhàn)。想要在這個市場上獲得成功，首先需要了解客戶的需求。聆聽客戶的建議和反饋，然后加以改進，是很重要的一步。此外，建立良好的客戶關(guān)系也是非常關(guān)鍵的。與客戶之間建立長期的關(guān)系，可以帶來更優(yōu)質(zhì)的客戶服務、更高的客戶滿意度以及更多的銷售機會。

第三段：提高銷售技巧。

當了解了客戶需求后，就需要提高自己的銷售技巧來實現(xiàn)更好的業(yè)績。在銷售彩票時，需要注重向客戶講解彩票的特點和玩法。同時，要善于給客戶提供專業(yè)的建議和技巧，成為客戶的彩票顧問。此外，在銷售彩票時也需要掌握自己的情緒，要保持耐心、友好的態(tài)度，從容應對客戶可能出現(xiàn)的情況。

第四段：積極向客戶推薦產(chǎn)品。

在銷售彩票的過程中，積極向客戶推薦產(chǎn)品是非常必要的。這不僅有助于快速提高銷售業(yè)績，在客戶中樹立品牌形象，更重要的是可以改變客戶的消費習慣，把客戶的消費習慣引導到更符合他們意愿和需求的產(chǎn)品上。如果銷售的是數(shù)字彩票，可以利用微信、支付寶、銀行等渠道推銷。

第五段：保持積極的態(tài)度。

保持積極的態(tài)度是我們工作中最重要的品質(zhì)之一。在銷售彩票時，也需要時刻保持積極樂觀的態(tài)度，以滿足客戶的需求并提高銷售業(yè)績。當然，在彩票銷售中也會遇到一些失敗，但是我們需要盡快走出來，不斷總結(jié)經(jīng)驗，找到自己的不足之處并加以改進。同時，要提高自己的企業(yè)文化素質(zhì)，多學習專業(yè)知識，提高自我實踐能力，從而取得更好的業(yè)績。

總結(jié)。

以上是我對于彩票銷售心得和體會的幾點分享，在彩票銷售這個領域中需要注重客戶需求、提高銷售技巧、積極向客戶推薦產(chǎn)品和保持積極的態(tài)度。我相信在不斷的實踐中，我們會變得更加成熟和專業(yè)，實現(xiàn)更高的銷售業(yè)績。

彩票銷售工作總結(jié)篇二十

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我于xxx進入市場部，并于xxx被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。

我市場部主要是以電話業(yè)務為主、網(wǎng)絡為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。

為建立信任的關(guān)系，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務，是以幫助他們?yōu)橹鳎局拔覀兡茏龅降木鸵欢ㄈプ?，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作。

這樣，在業(yè)務工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務贏得他們的信任。取得下次合作的機會。

就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務，依然能夠堅持用心、用品質(zhì)去做。20**年的工作及任務已經(jīng)確定。所有的計劃都已經(jīng)落實，嚴格按照計劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和的方式來解決。

20**年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的'領導和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。

在今年的工作中，以“勤于業(yè)務，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學。開拓視野，豐富知識。讓大家把學到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮作用。為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績的過程中。

以“帶出優(yōu)秀的團隊”為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗基礎之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領導放心、滿意。

走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學做人，學做事。學會用自己的頭腦去做事，學會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責任。

通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會帶領市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調(diào)整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力。

回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部因為在此工作而驕傲;明天，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪!

我的發(fā)言完畢，謝謝!

彩票銷售工作總結(jié)篇二十一

1.光陰飛逝，轉(zhuǎn)眼間又是一個年頭，回想這一個年頭，可以稍微安心的說句，這一年沒有是一個勞績頗多，讓我感到較為踏實的一年。

我有幸加入了xx公司這個大家庭，照樣在我喜歡的銷售部工作，固然不是新卒業(yè)的大學生，毅然照樣有種好奇和忐忑，因為畢竟是第一次做內(nèi)衣方面的，帶著一顆學習和提高的心，開始了這一年的生活。本日回想一年來的風風雨雨，有重要，有感慨，更多的是喜悅。如果讓我總結(jié)這一年的勞績和提高，是闖四關(guān)。下面是本人20xx年的工作總結(jié)。

2.在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx服裝超市的一名員工，我深切感到xx服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，xx服裝超市人的拼搏向上的精神。祝愿xx服裝超市xx年銷售業(yè)績更加興旺！xx年，我柜組在公司黨委的統(tǒng)一領導和部署下，在兄弟柜組的支持下，經(jīng)過全體會員的共同努力，順利地完成了服裝銷售任務。現(xiàn)將xx年服裝銷售員年終總結(jié)如下。

3.時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間又是一個年頭，回首20xx年這一個年頭，可以跟自己稍微安心的說句，這一年沒有是一個收獲頗多，讓自己感覺較為踏實的一年。20xx年x月自己有幸加入了xx這個大家庭，負責跟單，雖然不是新畢業(yè)的大學生，毅然還是有種好奇和忐忑，帶著一顆學習和進步的心，開始了這一年的生活。今天回首一年來的風風雨雨，有緊張，有感慨，更多的是喜悅。如果讓我總結(jié)這一年的收獲和進步，是闖三關(guān)。

4.近期業(yè)績明顯下滑，現(xiàn)雖然處于銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具竟爭優(yōu)勢；所處商圈選對店鋪的選址，對于門店能否盈利至關(guān)重要，專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認可。通過這種模式的經(jīng)營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出售，現(xiàn)對該區(qū)域的情況總結(jié)如下。

5.服裝店主對于一個服裝店長來說起著領頭羊當然作用。對于一個經(jīng)濟效益好的服裝零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。具體歸納為以下幾點。

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