it工作規(guī)劃和目標(biāo)(模板16篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-13 04:17:22
it工作規(guī)劃和目標(biāo)(模板16篇)
時(shí)間:2023-11-13 04:17:22     小編:碧墨

總結(jié)能夠幫助我們發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)和不足,有利于個(gè)人成長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展。總結(jié)可以從過(guò)去的成就、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)中提煉出有價(jià)值的觀點(diǎn)。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,希望能給大家一些啟發(fā)和參考。

it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇一

時(shí)光在匆匆流失,在試用期里我擔(dān)任中班的保育員工作,在這一期間里有歡樂(lè)也有汗水,有工作上的困惑也有各方面的進(jìn)步。同時(shí)一學(xué)期又將過(guò)去了,這里,我也應(yīng)該整理一下我的思緒,總結(jié)過(guò)去了的工作經(jīng)驗(yàn),以便做好轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。

一、不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取,總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)。

認(rèn)真做好自己的保教工作,社會(huì)在不斷發(fā)展,不斷進(jìn)步,對(duì)保育員教師也不斷地提出新的要求,這就要求我們?cè)诠ぷ髦胁粩鄬W(xué)習(xí),不斷進(jìn)步,才能成為一名合格的保育員教師。在工作中,我以園內(nèi)下達(dá)的任務(wù)及本班的教育為中心,努力做到和各位老師相處,學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處和經(jīng)驗(yàn),不斷提高自己的保育水平,平時(shí)遇到園內(nèi)和班級(jí)任務(wù),盡自己力所能及,及時(shí)完成下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

二、做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)工作。

在工作中,我們深入貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》,培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和合作、參與、探索意識(shí),培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、自理生活能力、自我保護(hù)、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。讓幼兒在一日各項(xiàng)活動(dòng)中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

1、幼兒進(jìn)餐時(shí),能夠做到精力集中,注意觀察,精心照顧幼兒,輕聲地、和藹地指導(dǎo)和幫助幼兒掌握進(jìn)餐的技能,培養(yǎng)文明行為習(xí)慣,讓幼兒學(xué)會(huì)使用、收放自己的物品。

2、注意培養(yǎng)幼兒的自理能力,教幼兒學(xué)習(xí)穿著服、鞋襪,整理自己的床上用品。學(xué)做一些力所能及的事。

3、在保教工作中糾正幼兒的一些不良習(xí)慣,如打架、爭(zhēng)搶玩具等,培養(yǎng)幼兒互幫互助的良好品質(zhì)。

4、保證幼兒戶外活動(dòng)的時(shí)間,保證活動(dòng)的質(zhì)量,增強(qiáng)了幼兒的體質(zhì),提高了身體抗病能力。

三、加強(qiáng)幼兒安全意識(shí)的培養(yǎng),杜絕了安全責(zé)任事故的發(fā)生。

老師們有高度的責(zé)任心,時(shí)刻讓孩子在自己的視線范圍內(nèi),排除一切不安全因素,同時(shí)對(duì)幼兒進(jìn)行隨機(jī)教育,培養(yǎng)幼兒自我保護(hù)的意識(shí)和高度的應(yīng)變能力,開(kāi)學(xué)前,我會(huì)對(duì)桌椅、床、玩具等進(jìn)行了全面檢查,并落實(shí)各項(xiàng)安全措施,強(qiáng)化及時(shí)的防范意識(shí),杜絕事故隱患,讓家長(zhǎng)放心。認(rèn)真做好午檢工作,做到一摸二看三問(wèn)四查,并作詳細(xì)記錄。有病的幼兒及時(shí)通知家長(zhǎng),做好有病幼兒的隔離工作,幼兒的被褥定期給家長(zhǎng)拿回去清洗。

明確保育工作目標(biāo)。做到人到、心到、眼到、口到,在組織活動(dòng)中,注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒,發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)詢問(wèn)。

五、認(rèn)真做好清洗消毒工作。

平時(shí)做到一日一小搞,一周一大搞,室內(nèi)無(wú)紙屑、果殼,物品擺放整齊,窗明地凈,地面整潔,無(wú)死角。

本學(xué)期我通過(guò)時(shí)間,在幼兒的成長(zhǎng)中過(guò)去了,對(duì)于我個(gè)人,要學(xué)習(xí)的東西、知識(shí)還有很多,無(wú)論是教育還是保育,都是我學(xué)習(xí)的目標(biāo)。要把好的方面堅(jiān)持住,不夠的地方向別人學(xué)習(xí),把別人身上的精華吸取過(guò)來(lái),使自己成為一名合格的保育員教師。

it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇二

時(shí)光匆匆,不經(jīng)意間一學(xué)年又過(guò)去了,在這一學(xué)年里有歡樂(lè)也有汗水,有工作上的困惑也有各方面的進(jìn)步。這里,我也該整理一下我的思緒,總結(jié)過(guò)去了的工作經(jīng)驗(yàn),以便更好地提高自己的各項(xiàng)工作水平。

本人這一學(xué)年帶的是大班,主要是配合我班老師的教育工作,努力完成自己分管的保教任務(wù),以下我談?wù)勥@半年的工作情況:

一、思想工作方面:

在這個(gè)學(xué)年里,本人能夠遵守園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度,熱愛(ài)集體,能堅(jiān)守工作崗位,不遲到、不早退,無(wú)事不請(qǐng)假,對(duì)幼兒一視同仁,與同事相處融洽。服從領(lǐng)導(dǎo)的分配,樂(lè)意接受各項(xiàng)任務(wù),并且盡力把它完成。班上出現(xiàn)問(wèn)題,能夠與班上的老師共同商量解決。同時(shí)創(chuàng)造新的好的辦法傳授給大家,積極認(rèn)真的參加保育員及其他的各種學(xué)習(xí),每次學(xué)習(xí)都認(rèn)真的做好筆記,在工作中遇到有問(wèn)題時(shí),做到早發(fā)現(xiàn)早解決。

二、生活衛(wèi)生方面:

做到來(lái)園開(kāi)窗通風(fēng),搞好室內(nèi)外衛(wèi)生,保證環(huán)境清潔整齊。做好晨間各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。保持衛(wèi)生區(qū)地面干凈、無(wú)污物、無(wú)積水、墻飾整潔、畫(huà)框無(wú)塵土;盥洗室地面潔凈干燥、無(wú)積水、水池及墻壁無(wú)污物,每天勤擦,消毒盆每次用完清洗、盆內(nèi)無(wú)浸泡物;盥洗室地面堅(jiān)持每2-3周一次大的清刷,為保證幼兒的身心健康,減少污染沒(méi)采用任何酸性物刷地,而是采用清水刷洗地面;每天下班后清洗毛巾,為毛巾消毒,保證毛巾潔白有淡淡的消毒液味;每天清洗水杯、消毒水杯,保證水杯體外明亮無(wú)污物、水杯內(nèi)無(wú)事物殘留;不把當(dāng)天的活留到第二天再做;廁所保持無(wú)異味、地面干燥潔凈、清潔用具掛放整齊、不堆放垃圾;廁所堅(jiān)持每次上完后沖洗墩地,發(fā)現(xiàn)有異味及時(shí)用淡潔廁靈浸泡一會(huì)墩干,做到每天消毒不少于三次,經(jīng)常用壇香去味,做到勤沖勤刷;墩地用的墩布嚴(yán)禁分開(kāi)使用,做到經(jīng)常消毒;活動(dòng)室地面潔凈干燥,物品擺放整齊,教具、玩具潔凈無(wú)塵土,室內(nèi)空氣清新無(wú)異味;幼兒被褥疊放整齊,經(jīng)常涼曬;認(rèn)真做好班中每個(gè)角落的衛(wèi)生,把每天的都當(dāng)作衛(wèi)生大檢查來(lái)對(duì)待;嚴(yán)格執(zhí)行一日衛(wèi)生消毒,堅(jiān)持每天三餐的衛(wèi)生消毒。各種資料記錄清晰,時(shí)間準(zhǔn)確,按時(shí)上交。

本人能夠熱愛(ài)幼兒、關(guān)心、耐心、細(xì)心、熱心地對(duì)待每個(gè)幼兒。能積極搞好本班的清潔衛(wèi)生工作,做好幼兒用具的消毒工作,能夠細(xì)心照顧幼兒的生活,根據(jù)天氣的變化,及時(shí)為幼兒穿、脫衣服。注意護(hù)理體弱多病的幼兒,仔細(xì)觀察有不適的幼兒全天的情況,及時(shí)與家長(zhǎng)溝通。午睡時(shí),注意巡視,做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。戶外活時(shí)對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育,能有秩的上下樓以及玩各種大、小型玩具,防止意外事故的發(fā)生;為幼兒擦汗、擦拭鼻涕;引導(dǎo)知道玩累了休息;配合教師培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)。

四、在協(xié)助教師工作上:

本人能夠積極配合,任勞任怨。在活動(dòng)前能根據(jù)教師的教學(xué)計(jì)劃,為老師準(zhǔn)備好教具、學(xué)具和布置好場(chǎng)地等等。積極的參與一些簡(jiǎn)單玩具的制作。配合好教師耐心的照顧每一名幼兒,做好接園、離園的工作;并做好家長(zhǎng)工作。

時(shí)間在幼兒的成長(zhǎng)中過(guò)去了,對(duì)于我個(gè)人,要學(xué)習(xí)的東西、知識(shí)還有很多,無(wú)論是教育還是保育,都是我學(xué)習(xí)的目標(biāo)。要把好的方面堅(jiān)持住,不夠的地方像別人學(xué)習(xí),把別人身上的精華吸取過(guò)來(lái),使自己成為德育、教育、保育都合格的教師。

以上四個(gè)方面是我20xx年度的工作總結(jié),雖然取得了一些成績(jī),也獲得了一些經(jīng)驗(yàn),但是仍然存在很多的不足之處,今后我將更加用心的去工作,不斷總結(jié)和完善,爭(zhēng)取把保育工作做的更好。

it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇三

在回顧即將流逝的20__年,我們有很多感想,有引以為豪的,也有扼腕嘆息的,但“逝者如斯夫”,不必在做過(guò)多的“纏綿”,整理一下心情,我們迎戰(zhàn)20__,戰(zhàn)勝“世界末日”,追求全人類的happy,卓越下自己!呵呵,小小調(diào)侃下!

言歸正傳,切入正題,來(lái)談下明年的工作規(guī)劃。

現(xiàn)今我的崗位職責(zé)主要有:

1、staff招聘;

3、離職面談;

4、組織結(jié)構(gòu)的完善;

5、報(bào)表呈報(bào);

6、輔助員工關(guān)系。

依據(jù)以上崗位職責(zé),有以下規(guī)劃:

(一)staff招聘。

a.做好招聘前期的規(guī)劃工作,使組織的運(yùn)作在可控范圍內(nèi)。建議做好人才儲(chǔ)備及培訓(xùn)工作,臨時(shí)抱佛腳式的招聘,量與質(zhì)都很難有保證,建議做人才梯隊(duì)規(guī)劃,一方面可以保證人才可以內(nèi)部自給,質(zhì)上具有確定性,另一方面也保證了工作的連續(xù)性及統(tǒng)一性,同時(shí)也使公司培訓(xùn)得到回報(bào)。

b.深入了解并審核招聘需求。首選需要了解需求量的必要性,在組織運(yùn)作流程上,部門(mén)工作指標(biāo)及工作任務(wù)量是否必須設(shè)立相應(yīng)的職位,需求應(yīng)以客觀的事實(shí)說(shuō)話,而不是hr和用人部門(mén)的討價(jià)還價(jià)。其次要了解需求質(zhì)的描述,需求怎么的人,hr要和用人部門(mén)有個(gè)統(tǒng)一的尺度,并就其可能達(dá)到的可能性做出初步判斷并提出解決方案。

c.拓寬招聘渠道。目前我們主要的招聘渠道有:

2)獵頭招聘:目前合作的江蘇廠聯(lián)系的為霍普獵頭;

4)內(nèi)部晉升:通過(guò)績(jī)效考核等方式提拔和任用內(nèi)部員工;

5)熟人推薦:針對(duì)特別崗位或難點(diǎn)崗位實(shí)行熟人推薦的形式;

6)校園招聘:對(duì)于生產(chǎn)基礎(chǔ)崗位及儲(chǔ)備培養(yǎng)員工實(shí)行學(xué)校招聘;

7)招聘微博:嘗試hcg官方微博與微博招聘。

d.做好面試測(cè)評(píng)。要做好面試正規(guī)化,增加筆試環(huán)節(jié)。同時(shí)建議培養(yǎng)下。

面試技巧及評(píng)估方法。

(二)員工獎(jiǎng)懲。

a.做好前期的立案審核。審核獎(jiǎng)懲內(nèi)容的合規(guī)性及簽字的完整性;

b.做好被懲處員工的疏導(dǎo)工作;

c.跟進(jìn)獎(jiǎng)懲簽字,保證獎(jiǎng)懲的時(shí)效性。

(三)離職面談。

a.做好離職面談的正規(guī)常態(tài)化作業(yè);

b.更好的挖掘員工離職的真實(shí)想法,給決策層參考;

c.嘗試做離職后的跟蹤管理,余情更濃的深入交流聯(lián)系。

(四)組織結(jié)構(gòu)完善。

a.充分理解公司運(yùn)作流程,給優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)提供建議,節(jié)約人力成本;

b.根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示,及時(shí)更新組織結(jié)構(gòu)。

(五)報(bào)表呈報(bào)。

a.保證報(bào)表資料的完整性、準(zhǔn)確性;

b.依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示,確保報(bào)表的及時(shí)性。

(六)輔助員工關(guān)系。

a.積極參與員工活動(dòng)規(guī)劃與執(zhí)行;

b.加強(qiáng)員工勞動(dòng)合同的管理;

c.積極參與員工關(guān)系的協(xié)調(diào),營(yíng)造和諧勞資關(guān)系;

以上就是個(gè)人的明年工作規(guī)劃,在這里給自己加個(gè)油,希望自己能夠完成既定規(guī)劃!

it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇四

20__年已經(jīng)開(kāi)始了,又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開(kāi)始。也是我非常重要的一年。出來(lái)工作快3個(gè)年頭,面對(duì)竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì),生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者,為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來(lái)。在此,我制定了本年度的工作規(guī)劃,希望自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開(kāi)展工作。

公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,作為公司一名工作人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展工程管理工作。

1、明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門(mén)需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持。

2、制訂部門(mén)職員工管理規(guī)范,加強(qiáng)職員工自覺(jué)約束自已工作散漫等不良行為的意識(shí),促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng),積極愛(ài)崗的精神風(fēng)貌,使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求。

4、工作方法改善:加強(qiáng)部門(mén)協(xié)作溝通,營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍,發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去了解問(wèn)題,分析問(wèn)題,解決問(wèn)題,制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門(mén)工作反饋改善方案和辦法,建立培訓(xùn)規(guī)劃,加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,穩(wěn)定人員流失。

5、工程設(shè)計(jì)管理過(guò)程中要充分聽(tīng)取各方面的意見(jiàn),發(fā)揚(yáng)技術(shù)x,對(duì)爭(zhēng)議較大的問(wèn)題,組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證,如還有疑義則尋求第三方的論證。(客戶或技術(shù)開(kāi)發(fā)者)。

二、明確自己的發(fā)展方向,正確認(rèn)識(shí)自己,糾正自己的缺點(diǎn)。

我會(huì)認(rèn)真聽(tīng)取他人忠懇意見(jiàn),更加勤奮的工作,刻苦的學(xué)習(xí),努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),共同進(jìn)步,爭(zhēng)取更好的工作成績(jī)。

以上是我針對(duì)20__年的工作規(guī)劃與發(fā)展方向,希望通過(guò)自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成規(guī)劃并突破,20__年取得更好的成績(jī),全面提高自己。

it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇五

一、養(yǎng)成幼兒衛(wèi)生習(xí)慣的要求。

1、清潔衛(wèi)生習(xí)慣。

養(yǎng)成飯前便后及手臟時(shí)洗手的習(xí)慣,學(xué)會(huì)自己卷衣袖,在老師的指導(dǎo)下會(huì)用洗手液洗手,不咬指甲,不把玩具放入口中,用毛巾洗臉,保持衣服整潔。

2、良好的進(jìn)餐習(xí)慣。

要安靜愉快進(jìn)餐,坐姿自然,正確使用餐具,左手扶碗,右手拿湯匙,喝湯時(shí)兩手端碗,養(yǎng)成細(xì)嚼慢咽,不挑食、不說(shuō)話、不浪費(fèi)、不用手抓菜、不剩飯菜、不弄臟衣服,餐后要喝水、漱口和洗臉。克服幼兒的依賴性,培養(yǎng)幼兒獨(dú)立性。

3、有良好睡眠及穿脫能力。

能安靜就寢,睡姿正確,不蒙頭睡覺(jué),學(xué)習(xí)獨(dú)立,有序地穿脫衣服,鞋襪,能將脫下的衣褲、鞋襪放在固定的地方,自己疊被子及整理床鋪,讓幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

二、配合老師開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。

做好課前準(zhǔn)備,配合老師開(kāi)展各項(xiàng)游戲活動(dòng),協(xié)助管理好班上的紀(jì)律,讓老師較好地開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。

三、做好家長(zhǎng)工作。

及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況,利用放學(xué)時(shí)間多與家長(zhǎng)溝通。多征求聽(tīng)取家長(zhǎng)意見(jiàn),讓家長(zhǎng)配合老師開(kāi)展班上教學(xué)工作。

it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇六

作為學(xué)校副校長(zhǎng)、辦公室主任、八年級(jí)生物科教師,我始終堅(jiān)持堅(jiān)定的政治立場(chǎng),在上、行動(dòng)上持高度一致,嚴(yán)于律己,團(tuán)結(jié)同志,盡職守則,勤奮工作,與時(shí)俱進(jìn),努力做落實(shí)"三個(gè)代表",構(gòu)建和諧社會(huì)的實(shí)踐。認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要及創(chuàng)建和諧社會(huì),創(chuàng)建和諧校園和諧工作環(huán)境,認(rèn)真撰寫(xiě)了學(xué)習(xí)體會(huì)、黨性剖析材料及個(gè)人學(xué)習(xí)方案,進(jìn)一步增強(qiáng)自己的黨員意識(shí)和黨員責(zé)任感,增強(qiáng)政治敏銳性和鑒別力,增強(qiáng)用理論指導(dǎo)工作的意識(shí)和能力。

二、擺正位置、做好服務(wù)工作。

作為分管行政總務(wù)副校長(zhǎng)兼辦公室主任,最重要的是要擺正自己的位置,清楚自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任。時(shí)刻提醒自己必須有高度的事業(yè)心,要甘心吃苦,有功不居,努力做好參謀、協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)、督導(dǎo)和服務(wù)工作。在工作中,盡量發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性,積極主動(dòng)地想問(wèn)題,辦事情,力爭(zhēng)把各項(xiàng)服務(wù)都做在領(lǐng)導(dǎo)決策前,同時(shí)注意做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正。在貫徹領(lǐng)導(dǎo)旨意或在催辦、督辦工作時(shí),積極從共同做好工作的良好愿望出發(fā),尊重每個(gè)部門(mén)的每一位同志,尊重每個(gè)職務(wù)角色的重要性,切實(shí)做好協(xié)調(diào)和督辦工作,促進(jìn)全校各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。

三、兢兢業(yè)業(yè),搞好事務(wù)工作。

辦公室擔(dān)負(fù)著全校的文字處理、檔案管理、接待、會(huì)務(wù)、人事管理、工資管理、精神文明文明建設(shè)等多項(xiàng)工作,是學(xué)校信息傳遞、落實(shí)政策、上下內(nèi)外溝通的窗口,是全校各項(xiàng)工作起輔助作用的綜合職能部門(mén),既要承擔(dān)繁忙的事務(wù),又要參與政務(wù),做好校領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。我們的工作不象教學(xué)部門(mén)那樣可以量化出來(lái),也沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)可以恒量我們的工作。。而辦公室是學(xué)校的協(xié)調(diào)部門(mén),承擔(dān)著協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)、督導(dǎo)的重要職能,為配合學(xué)校做好這些工作,辦公室全體工作人員除按要求完成日常的文件起草、檔案管理、資料各項(xiàng)工作外,在各項(xiàng)活動(dòng)都時(shí)間緊、人員少的情況下,保證團(tuán)結(jié)協(xié)作、不計(jì)較個(gè)人得失的堅(jiān)守工作崗位,以認(rèn)真負(fù)責(zé)地態(tài)度、高質(zhì)量地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù),力爭(zhēng)為學(xué)校各項(xiàng)工作有序進(jìn)行做出我們的貢獻(xiàn)。

四、人事工作。

群眾利益無(wú)小事,職稱評(píng)審、人事、調(diào)資等工作是學(xué)校辦公室的重頭工作,也是關(guān)系到每位教師切身利益的大事,由于學(xué)?,F(xiàn)在崗教職工人數(shù)已達(dá)120多人,無(wú)論是工資還是職稱,業(yè)務(wù)量都較以往成倍增長(zhǎng),但仍舊是一個(gè)專職干事,在辦公室工作雜、業(yè)務(wù)量大、需要協(xié)調(diào)的事情多的情況下,我們依舊嚴(yán)格按照上級(jí)部門(mén)要求,高質(zhì)量認(rèn)真完各項(xiàng)人事工作,完成教職工考核工作;在時(shí)間緊、工作量大的情況下,我們辦公室工作人員哪怕加班加點(diǎn),也要認(rèn)真做好全校128名教職工的人事工作。

五、積極投入教育教學(xué)管理工作。

根據(jù)分工情況,積極投入所包年級(jí)管理工作。從學(xué)年開(kāi)始我將和年級(jí)主任深入班級(jí),深入學(xué)生,檢查備課、作業(yè)情況,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)總結(jié),采取措施,因勢(shì)利導(dǎo),并認(rèn)真分析記錄;認(rèn)真組織聽(tīng)、評(píng)課活動(dòng),正常開(kāi)展學(xué)科組教研,集體備課、聽(tīng)課、評(píng)課;及時(shí)組織年級(jí)教情、學(xué)情分析會(huì),家長(zhǎng)座談會(huì),和家長(zhǎng)、教師、學(xué)生積極溝通,提倡全年級(jí)“一個(gè)都不能拉下”,促進(jìn)學(xué)生大面積進(jìn)步,為實(shí)現(xiàn)學(xué)?!熬胖袩o(wú)差生”宏偉目標(biāo)而努力。

六、認(rèn)真搞好學(xué)科教學(xué)工作。

5、認(rèn)真開(kāi)展生物課外活動(dòng),開(kāi)拓學(xué)生知識(shí)面,培養(yǎng)學(xué)生聯(lián)系生活,聯(lián)系實(shí)際,聯(lián)系社會(huì)的新的生物觀,學(xué)會(huì)運(yùn)用知識(shí),解決實(shí)際生活問(wèn)題,分析現(xiàn)象,使他們從小對(duì)祖國(guó)對(duì)社會(huì)對(duì)生活環(huán)境,有一個(gè)科學(xué)的認(rèn)識(shí),樹(shù)立學(xué)好生物學(xué),長(zhǎng)大立志報(bào)國(guó),報(bào)效社會(huì)的遠(yuǎn)大志向。

總之,在新的一年中,本人將在校領(lǐng)導(dǎo)黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真負(fù)責(zé)地開(kāi)展各項(xiàng)工作,但由于事務(wù)多、事情雜,在工作中難免有急燥情緒,用理論指導(dǎo)實(shí)際工作的水平也尚有欠缺,希望各位同事和領(lǐng)導(dǎo)給予諒解,在今后工作中我將虛心接受大家批評(píng)和監(jiān)督,不斷進(jìn)步,努力與大家一道為學(xué)校的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。

it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇七

新的一年已經(jīng)朝我們邁過(guò)來(lái)了,此時(shí)此刻我不僅得總結(jié)一下這一年的工作情況,還得趁此時(shí)機(jī)把新一年的工作規(guī)劃給安排好,因?yàn)楦鶕?jù)我過(guò)往的工作經(jīng)歷來(lái)看,想要把房地產(chǎn)工作做好的前提就是把一年里想要做的事情給提前規(guī)劃好,然后再按照規(guī)劃做事,這樣才能達(dá)到自己想要的效果。

在20__年里,我會(huì)加強(qiáng)自己關(guān)于房地產(chǎn)知識(shí)的了解,我身為咱們__房地產(chǎn)的一員,要是連自己都不了解工作業(yè)務(wù)上的事情,那我還怎么去為客戶們提供幫助呢,不過(guò)這也不是一件簡(jiǎn)單的事情,我必須要花費(fèi)更多的精力到自己的業(yè)務(wù)建設(shè)上。從我們目前的業(yè)務(wù)能力可以明顯的看出,我和自己的客戶聯(lián)系還不夠密切,而且對(duì)于開(kāi)發(fā)新客戶也不夠積極,這也令得我的業(yè)績(jī)明顯比不過(guò)別人,所以多與自己的客戶們溝通聯(lián)系也成為了我下一步工作的重點(diǎn),不過(guò)學(xué)習(xí)這回事可不容易,我得向公司里面的老前輩們多討教一點(diǎn)和房地產(chǎn)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn),同時(shí)我也會(huì)多多聽(tīng)取一下別人給我的見(jiàn)解,這樣才能取長(zhǎng)補(bǔ)短以便達(dá)到更好的效益,雖然別人或許不會(huì)給我太多的建議,但是我只要堅(jiān)持下去,那么我終歸還是會(huì)有一點(diǎn)收獲的。

當(dāng)然了,想做好房地產(chǎn)這一塊的工作,不在平日里多多走動(dòng)是不行的,這也就要求我們必須擁有良好的溝通、銷(xiāo)售能力,不然是沒(méi)辦法了解到客戶們的需要的,所以說(shuō)為什么我們這些員工之間的業(yè)績(jī)相差會(huì)那么大,這除了和我們的工作能力有關(guān)系外,也和我們的思維想法有關(guān),唯有積極主動(dòng)地去感受客戶們的需求,才能讓大家更心甘情愿的支持我們的工作。我在新年里會(huì)做好這幾個(gè)方面的工作:一是力爭(zhēng)自己在上班的時(shí)候不遲到,認(rèn)真積極地處理好自己的工作任務(wù);二是發(fā)展更多潛在的客戶,并滿足客戶們的合理需求;三是配合好部門(mén)里的同事,共同開(kāi)展新一輪的工作任務(wù)。

如果我能把這些問(wèn)題都給處理好的話,那么我相信自己的工作業(yè)績(jī)一定能得到質(zhì)的飛躍,只可惜我的想法雖然挺好的,但是實(shí)際操作起來(lái)可沒(méi)有這么容易啊,這肯定是一個(gè)漫長(zhǎng)的學(xué)習(xí)過(guò)程,但是我一定會(huì)照著規(guī)劃好的目標(biāo)努力前行的,相信在不久的將來(lái),我定能為咱們__公司作出更大的貢獻(xiàn)!

it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇八

企業(yè)的目標(biāo)應(yīng)滿足以下要求:

第一,企業(yè)要確定自己所進(jìn)入的領(lǐng)域,并提出實(shí)現(xiàn)任務(wù)的綱領(lǐng)性指南,目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)使命的行為承諾,也是衡量績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn)。目標(biāo)代表了企業(yè)最根本的戰(zhàn)略。

第二,企業(yè)應(yīng)將自己有限的資源集中在所確定的領(lǐng)域。如果同時(shí)做太多事情,到頭來(lái)必將一事無(wú)成。專注是企業(yè)的基本法則。換言之,如果企業(yè)專注于所確定的領(lǐng)域,成功還是有可能的。

第三,應(yīng)當(dāng)在所選擇的領(lǐng)域里樹(shù)立目標(biāo)并衡量績(jī)效。

第四,任何單一的目標(biāo)都會(huì)誤導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展,企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視幾個(gè)重要方面的發(fā)展,其目標(biāo)應(yīng)當(dāng)與這幾個(gè)重要方面相關(guān)。

第五,企業(yè)的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)與企業(yè)的生存與發(fā)展緊密相連,

企業(yè)首先必須能夠創(chuàng)造顧客,因此需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo);企業(yè)必須能夠創(chuàng)新,否則競(jìng)爭(zhēng)者就會(huì)超前,所以需要?jiǎng)?chuàng)新目標(biāo);所有企業(yè)都依賴經(jīng)濟(jì)學(xué)家所謂的三個(gè)生產(chǎn)要素:人力資源、財(cái)務(wù)資源、實(shí)物資源,因此必須有資源供應(yīng)、利用與開(kāi)發(fā)的目標(biāo);企業(yè)如要生存,就必須有效地利用資源,資源的生產(chǎn)力也必須提升,因此需要有生產(chǎn)力目標(biāo);由于企業(yè)生存于社會(huì),必須承擔(dān)社會(huì)責(zé)任,所以需要有企業(yè)社會(huì)責(zé)任的目標(biāo)。

最后,需要有利潤(rùn),否則沒(méi)有一個(gè)目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)。這些目標(biāo)都需要投入,也就是都需要成本,這只能來(lái)自企業(yè)的利潤(rùn)。它們也都有風(fēng)險(xiǎn),所以,它們都需要利潤(rùn)來(lái)抵銷(xiāo)可能虧損的風(fēng)險(xiǎn)。利潤(rùn)不是目標(biāo),而是必備條件。

it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇九

保育員是幼兒園的重要工種之一,是保育工作的具體實(shí)施者,她負(fù)責(zé)幼兒日常生活并協(xié)助教師組織教育活動(dòng)。下文是本站小編為大家整理的大班保育員工作規(guī)劃和目標(biāo),僅供參考。

作為一名保育員,我深深體會(huì)到保育工作的重要性。要讓幼兒在幼兒園里生活得更舒適,家長(zhǎng)更放心,保育員的工作有著密切地聯(lián)系。要成為一名合格的保育工作者,除了做好自己的本職工作外,重要的是要不斷地學(xué)習(xí),不斷的完善自己,不斷地提高自己的文化.綜合素質(zhì)。為了更好地工作,特制定我的成長(zhǎng)計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想。

1.以鄧小平理論和“三個(gè)代表”精神為指導(dǎo),以學(xué)園。

工作計(jì)劃。

為目標(biāo),認(rèn)真貫徹《綱要》精神,認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的教育方針與政策,積極參加園里舉行的各種政治學(xué)習(xí)活動(dòng),努力提高自己政治素養(yǎng)。

2.嚴(yán)格遵守《保育員的職業(yè)守則》,認(rèn)真學(xué)習(xí)保育知識(shí),不斷提高保育質(zhì)量。

二、主要工作。

1.良好進(jìn)餐習(xí)慣。

要安靜愉快進(jìn)餐,坐姿自然,正確使用餐具,(左手扶碗,右手拿湯勺,喝湯時(shí)兩手端碗)養(yǎng)成細(xì)嚼慢咽,不挑食,不浪費(fèi),不用手抓菜,不剩飯菜,不掉飯,不弄臟衣服等,克服幼兒的依賴性,培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立性。認(rèn)真做好食譜介紹,以提高促進(jìn)孩子食欲,培養(yǎng)良好飲食習(xí)慣和有規(guī)律進(jìn)食。

2.有良好睡眠及穿脫能力。

能安靜就寢,睡姿正確,不蒙頭睡,學(xué)習(xí)獨(dú)立,有序的穿脫衣服,鞋襪及所放的固定位置。

3.良好學(xué)習(xí)環(huán)境。

堅(jiān)持每天的消毒工作,餐具、用具、玩具用消毒粉消毒,床上用品勤洗換。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長(zhǎng),為幼兒營(yíng)造通風(fēng)、干凈、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境。

4.配合老師開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。

做好課前準(zhǔn)備,配合教師開(kāi)展各項(xiàng)游戲,協(xié)助管理好班上的紀(jì)律,讓老師更好的開(kāi)展教學(xué)工作。協(xié)助組織戶外活動(dòng),做好護(hù)理工作,(廁所、喝水、適當(dāng)穿衣服等)。

5.做好家長(zhǎng)工作。

及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況,利用放學(xué)時(shí)間多與家長(zhǎng)溝通,多征求聽(tīng)取家長(zhǎng)意見(jiàn),讓家長(zhǎng)配合老師開(kāi)班上教學(xué)工作。必須尊重家長(zhǎng),熱情服務(wù)。

6.團(tuán)結(jié)協(xié)作。

教師和保育兩者配合,相互理解,相互支持,常常溝通,一同探討保教。

工作方案。

團(tuán)結(jié)一致共同努力互相關(guān)心每一個(gè)幼兒使孩子健康成長(zhǎng)。

7.提高自我素質(zhì)。

多方式、多途徑學(xué)習(xí),積累知識(shí),豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn),不斷進(jìn)行知識(shí)更新,不斷調(diào)整自身的知識(shí)結(jié)構(gòu),以便適應(yīng)幼兒教育需要,為自己打下良好基礎(chǔ)知識(shí)。參與適合自己工作的課題研究小組,努力學(xué)習(xí),積極進(jìn)取,開(kāi)拓創(chuàng)新。

新學(xué)期開(kāi)始了,我擔(dān)任大班保育工作。在這個(gè)新的一個(gè)學(xué)期里,雖然在工作中還沒(méi)有取得的一些成績(jī),新學(xué)期我將會(huì)努力學(xué)習(xí)如何做一名合格的保育員。把好的一面繼續(xù)發(fā)展下去,將不足的方面努力做好。根據(jù)新學(xué)期的目標(biāo),制定計(jì)劃如下:

一、做好班內(nèi)衛(wèi)生消毒工作,護(hù)理好班中幼兒生活。

隨著冬春的季節(jié)交替,也是幼兒傳染病高發(fā)季節(jié)。作為保育員要嚴(yán)格遵守保健醫(yī)制定的衛(wèi)生消毒制度,對(duì)幼兒接觸的物品及時(shí)消毒。天氣轉(zhuǎn)暖,增加通風(fēng)次數(shù)及時(shí)間,加強(qiáng)戶外陽(yáng)光消毒。加大對(duì)工作的責(zé)任心。

二、主要工作。

1.清潔衛(wèi)生習(xí)慣。

做好班內(nèi)衛(wèi)生消毒工作,護(hù)理好班中幼兒。

養(yǎng)成飯前便后及手臟是洗手的習(xí)慣,學(xué)習(xí)自己卷衣袖,在老師的指導(dǎo)下會(huì)用香皂,不咬手指,不把玩具放入口中,用毛巾洗臉,保持衣服整潔。

2.良好進(jìn)餐習(xí)慣。

要安靜愉快進(jìn)餐,坐姿自然,正確使用餐具,(左手扶碗,右手拿湯勺,喝湯時(shí)兩手端碗)養(yǎng)成細(xì)嚼慢咽,不挑食,不浪費(fèi),不用手抓菜,不剩飯菜,不掉飯,不弄臟衣服等,克服幼兒的依賴性,培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立性。認(rèn)真做好食譜介紹,以提高促進(jìn)孩子食欲,培養(yǎng)良好飲食習(xí)慣和有規(guī)律進(jìn)食。

3.有良好睡眠及穿脫能力。

能安靜就寢,睡姿正確,不蒙頭睡,學(xué)習(xí)獨(dú)立,有序的穿脫衣服,鞋襪及所放的固定位置。

4.良好學(xué)習(xí)環(huán)境。

堅(jiān)持每天的消毒工作,餐具、用具、玩具用84消毒液消毒,床上用品勤洗換,保證每月都曬足夠陽(yáng)光。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長(zhǎng),為幼兒營(yíng)造通風(fēng)、干凈、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境是我的責(zé)任和義務(wù)。

5.配合老師開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。

做好課前準(zhǔn)備,配合教師開(kāi)展各項(xiàng)游戲,協(xié)助管理好班上的紀(jì)律,讓老師更好的開(kāi)展教學(xué)工作。協(xié)助組織戶外活動(dòng),做好護(hù)理工作,(廁所、喝水、適當(dāng)穿衣服等)。

6.做好家長(zhǎng)工作。

及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況,利用放學(xué)時(shí)間多與家長(zhǎng)溝通,多征求聽(tīng)取家長(zhǎng)意見(jiàn),讓家長(zhǎng)配合老師開(kāi)班上教學(xué)工作。必須尊重家長(zhǎng),熱情服務(wù)。

7.團(tuán)結(jié)協(xié)作。

教師和保育兩者配合,相互理解,相互支持,常常溝通,一同探討保教工作方案,團(tuán)結(jié)一致,共同努力,互相關(guān)心每一個(gè)幼兒,使孩子健康成長(zhǎng)。在本學(xué)期的工作中,我要不斷地超越自我,向著更高的目標(biāo)前進(jìn)。以一顆積極、進(jìn)取、求知的心在工作的道路上展示自我。

一、指導(dǎo)思想。

以新《綱要》為工作指南,圍繞幼兒園中心工作,貫徹執(zhí)行幼兒園各項(xiàng)衛(wèi)生保健制度,堅(jiān)持以人為本,提倡最優(yōu)化管理,提高保教質(zhì)量。

1、把安全衛(wèi)生工作放在首位,強(qiáng)化安全防范意識(shí),確保幼兒安全。

2、抓好食品衛(wèi)生工作,加強(qiáng)食堂管理工作,把好食品衛(wèi)生關(guān)、進(jìn)貨驗(yàn)收關(guān)。

3、根據(jù)幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn),加強(qiáng)安全健康教育,提高幼兒對(duì)安全健康的認(rèn)識(shí),把健康教育滲透到幼兒的一日生活中。

三、主要工作。

(一)安全工作細(xì)致化。

1、加強(qiáng)對(duì)師生的安全教育,利用游戲和各種活動(dòng)教給幼兒一些安全知識(shí)和技能,保健老師利用晨檢講有關(guān)安全的知識(shí)。

2、抓好安全工作的日常管理,嚴(yán)格執(zhí)行門(mén)衛(wèi)制度和幼兒接送制度,保證幼兒安全、有序地離開(kāi)幼兒園,防止幼兒走失。

3、如實(shí)做好事故登記工作,一旦發(fā)生意外事故,及時(shí)做出反應(yīng),妥善處理,并向家長(zhǎng)做好解釋工作,減少影響。日常工作中做好防范工作,確保無(wú)重大事故發(fā)生。一般外傷事故(如鼻出血、擦破皮、腫塊)控制在2%以內(nèi)。

4、堅(jiān)持執(zhí)行安全衛(wèi)生檢查制度,雙周一次。發(fā)現(xiàn)隱患,及時(shí)處理。

(二)保教措施經(jīng)?;?。

1、保健教師要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),專研業(yè)務(wù),提高服務(wù)于人的水平,正確使用衛(wèi)生保健系統(tǒng)軟件,提高衛(wèi)生保健的業(yè)務(wù)知識(shí)和技能,熟練地為幼兒服務(wù)。

2、做好幼兒常見(jiàn)病、多發(fā)病、傳染病的預(yù)防檢疫工作,把好幼兒入園關(guān)、防治關(guān)、隔離關(guān)。按照物品消毒常規(guī)要求定期定時(shí)進(jìn)行消毒,控制疾病發(fā)生率。

3、加強(qiáng)體弱兒的日常管理,對(duì)他們的衣、食、睡、行等給予特別照顧和護(hù)理。

4、落實(shí)健康教育的內(nèi)容,保證健康教育的時(shí)間,心理保健、生理保健并重。

5、全面做好保育工作,重點(diǎn)做好幼兒衛(wèi)生習(xí)慣、一日生活管理、班級(jí)日常衛(wèi)生、班級(jí)日常消毒等項(xiàng)工作。檢查抽查相結(jié)合,提高保育管理的水平。

(三)伙食品種多樣化。

1、抓好幼兒用餐管理。食堂按各班實(shí)際出勤人數(shù),均勻分配飯菜,保育員及時(shí)送到班級(jí),各班教師在餐前餐后合理組織幼兒的活動(dòng),為幼兒創(chuàng)設(shè)愉快寬松的進(jìn)餐環(huán)境,鼓勵(lì)幼兒吃飽吃好。

2、食品采購(gòu)定點(diǎn)定期結(jié)算,由專人負(fù)責(zé)。按實(shí)際人數(shù)合理采購(gòu),專人負(fù)責(zé)驗(yàn)收,出入庫(kù)手續(xù)齊全,嚴(yán)禁不合格食品入園。

3、根據(jù)營(yíng)養(yǎng)分析結(jié)果、膳食評(píng)估意見(jiàn)反饋、幼兒營(yíng)養(yǎng)需求等項(xiàng)指標(biāo),制定食譜,保證供給。各班教師加強(qiáng)教育,教育幼兒不剩飯菜,樣樣都吃身體好。做好飲水供給工作,保證幼兒口渴時(shí)喝到開(kāi)水。

四、具體工作安排:

1、教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

2、建立教科研項(xiàng)目。

3、班級(jí)布置。

4、學(xué)習(xí)制度與常規(guī)。

5、制定教學(xué)計(jì)劃。

6、班級(jí)保育活動(dòng)觀摩。

7、檢查各班區(qū)角游戲材料配備準(zhǔn)備工作。

8、結(jié)合觀摩活動(dòng),組織保育研討活動(dòng)。

9、整理幼兒檔案資料。

1、班級(jí)常規(guī)觀摩活動(dòng)。

2、評(píng)選常規(guī)優(yōu)勝班。

3、幼兒體檢。

4、組織聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)。

5、家長(zhǎng)問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)。

6、召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)活動(dòng)。

7、評(píng)選明星教師。

1、經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)。

2、書(shū)畫(huà)作品大賽。

3、教研“一課多講”活動(dòng)。

4、教學(xué)反思活動(dòng)。

5、幼兒區(qū)角活動(dòng):我是小小安全員。

6、優(yōu)秀。

教案。

1、教研“一課多講”活動(dòng)。

2、進(jìn)行教科研成果展。

3、“好寶寶”評(píng)選活動(dòng)。

4、幼兒安全知識(shí)大檢查。

5、

課件。

評(píng)比活動(dòng)。

6、抽查教案、上課、班管等情況。

7、教師基本功大賽。

8、評(píng)選本月明星教師。

1、本學(xué)期工作匯報(bào)。

2、評(píng)選本學(xué)期優(yōu)秀教師、優(yōu)秀保育工作者。

3、準(zhǔn)備迎新年活動(dòng)。

4、整理入檔。

it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇十

_報(bào)春,新的一年又在孩子們的歡歌笑語(yǔ)聲中來(lái)臨了。又到了總結(jié)過(guò)去,展望將來(lái)的好時(shí)機(jī)了,現(xiàn)將一學(xué)年工作總結(jié)如下。

一、健康成長(zhǎng),保育為先。

我班在幼兒園領(lǐng)導(dǎo)和保健老師的直接領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下,衛(wèi)生保健工作取得了一定的成績(jī)。為了減少常見(jiàn)病、多發(fā)病的發(fā)生,每天用藥物消毒外,訂時(shí)對(duì)教室和寢室進(jìn)行空氣消毒,杜絕了傳染病的流行。同時(shí)做好常見(jiàn)病的預(yù)防,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)報(bào)告和處理。做好班內(nèi)各種物品的消毒,預(yù)防傳染病的發(fā)生。如:通過(guò)小班一年的學(xué)習(xí),我班的幼兒在學(xué)習(xí)和生活上都有一定的進(jìn)步,他們有禮貌,能主動(dòng)學(xué)習(xí),會(huì)自己的事情自己做,有的幼兒還能主動(dòng)幫助老師做一些力所能及的事情。但還存在不少的問(wèn)題,幼兒的行為常規(guī)還需要培養(yǎng),幼兒的身體健康還需要老師的關(guān)注等等。

二、新的學(xué)年開(kāi)始了,我們老師將以最大的熱忱、最寬的胸懷投入到工作中去,盡量做到教師開(kāi)心地工作,幼兒健康地生活。

讓家長(zhǎng)放心地把孩子交給我們,讓每個(gè)孩子都能在安全的環(huán)境中健康地生活,幼兒健康,老師才會(huì)快樂(lè)。

三、能做好班級(jí)的各項(xiàng)消毒,以防病毒感染。

能搞好班級(jí)和包干區(qū)的衛(wèi)生工作。物品擺放整齊,保持桌面、活動(dòng)室的四角無(wú)雜物,以免蚊蟲(chóng)的滋生,讓幼兒生活在干凈、舒適的環(huán)境中健康地成長(zhǎng)。能培養(yǎng)好幼兒的各種生活習(xí)慣,以防幼兒病從口入。

四、在活動(dòng)中能注意幼兒的安全,多關(guān)注體弱幼兒,適當(dāng)增加他們的活動(dòng)量,并注意及時(shí)給他們抹汗和更換衣服。

能做好幼兒活動(dòng)的護(hù)理工作。根據(jù)天氣的變化給幼兒增減衣服,活動(dòng)前注意提醒幼兒喝水,活動(dòng)時(shí)注意給幼兒抹汗等等。

五、加強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)教育。

活動(dòng)時(shí)教師要先講規(guī)則,并教幼兒一些自我保護(hù)的技能。本學(xué)年還擔(dān)任園內(nèi)的會(huì)計(jì)工作,并能認(rèn)真地處理好帳務(wù),每月能按時(shí)地交報(bào)表和做好帳并能積極的參加區(qū)里的會(huì)計(jì)培訓(xùn)班。

以上是本學(xué)年本班的主要工作計(jì)劃,如有不恰當(dāng)?shù)牡胤?,?qǐng)指出。謝謝。

it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇十一

1、市場(chǎng)分析,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)地制定銷(xiāo)售任務(wù)。暫定年度任務(wù):銷(xiāo)售額為人民幣_(tái)_萬(wàn)元。

2、及時(shí)制定工作規(guī)劃,制定月規(guī)劃和周規(guī)劃。并定期與相關(guān)業(yè)務(wù)人員溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3、注重績(jī)效管理,關(guān)注并跟蹤績(jī)效規(guī)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估的全過(guò)程。

4、目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶和一般客戶,區(qū)別對(duì)待,加強(qiáng)與大客戶的溝通與合作,同時(shí)贏得的市場(chǎng)份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)、新產(chǎn)品,為客戶帶來(lái)實(shí)用信息,更好的服務(wù)客戶。并結(jié)識(shí)弱電行業(yè)不同檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商,以便工程師需要時(shí)及時(shí)做好項(xiàng)目合作準(zhǔn)備,與同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,實(shí)現(xiàn)雙贏。

6、先交朋友,和客戶發(fā)展好友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,做到思想和情感的交融。

7、不隱瞞或欺騙客戶,客戶及時(shí)履行。誠(chéng)信不僅是做生意的基礎(chǔ),也是做人的基礎(chǔ)。

8、努力保持與同事的和諧關(guān)系,善待同事,確保項(xiàng)目實(shí)施中各部門(mén)各項(xiàng)職能的順利實(shí)施。

二、銷(xiāo)售工作的具體量化任務(wù)。

1、制定每月和每周的工作規(guī)劃和每日工作量。每天至少打30個(gè)電話,每周至少拜訪20個(gè)客戶,促進(jìn)潛在客戶從量變到質(zhì)變。上午回電預(yù)約客戶,下午拜訪客戶。考慮到北京地廣人多,交通擁堵,預(yù)約時(shí)選擇同地或近地的客戶。

2、認(rèn)識(shí)客戶之前,多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求。了解決策者的個(gè)人愛(ài)好,準(zhǔn)備一些對(duì)方感興趣的話題,為客戶提供有針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道收集更多的項(xiàng)目信息,供工程承包商投標(biāo)參考,為工程承包商提供建議,配合工程承包商的技術(shù)和商務(wù)項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好日常工作記錄,以便忘記重要事項(xiàng),標(biāo)記重要突出事項(xiàng)。

5、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度跟進(jìn):初步設(shè)計(jì)、招投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨實(shí)施、驗(yàn)收等。并完成所有階段的工作。

6、專注于前期設(shè)計(jì)項(xiàng)目的跟進(jìn),每周至少回訪客戶一次,必要時(shí)配合工程承包商做好業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少每?jī)芍芑卦L一次。應(yīng)牢記承包商的投標(biāo)日期和工程進(jìn)度的重要日期,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、在設(shè)計(jì)前期主動(dòng)參與工程圖紙和方案設(shè)計(jì),為工程承包商解決專業(yè)設(shè)計(jì)工作。

8、在投標(biāo)過(guò)程中,應(yīng)提前兩天安排好相應(yīng)的商務(wù)文件,并通過(guò)快遞方式交給工程師,以防遺漏和錯(cuò)誤。

三、兼顧銷(xiāo)售和生活,工作愉快。

1、定期組織同行舉辦端午節(jié),增進(jìn)相互友誼,更好地交流。

客戶和同行之間雖然有競(jìng)爭(zhēng),但是同行之間互相學(xué)習(xí)交流是很有必要的。我參加過(guò)類似的聚會(huì),問(wèn)過(guò)客戶,他們都愿意參加這樣的聚會(huì)。所以我覺(jué)得沒(méi)有矛盾,同行可以在工作之外享受生活,讓沙龍成為生活的一部分,讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境中進(jìn)行。

2、對(duì)于老客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許的情況下,送一些小禮物或者招待客戶。當(dāng)然,宴請(qǐng)不是目的,而是注重溝通,這樣可以增進(jìn)彼此的感情,更好的溝通。

3、利用下班時(shí)間和周末參加一些課程,學(xué)習(xí)更多的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí),不斷嘗試?yán)碚撀?lián)系實(shí)際,在線查看行業(yè)的最新信息和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。

it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇十二

甲方:路華電子設(shè)備有限公司(以下簡(jiǎn)稱甲方)。

乙方:(以下簡(jiǎn)稱乙方)。

為加快企業(yè)的發(fā)展步伐,完成公司全年目標(biāo)任務(wù),增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部的責(zé)任感,強(qiáng)化生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理,轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制和管理機(jī)制,有效引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制,充分調(diào)動(dòng)一切積極因素,明確責(zé)、權(quán)、利,確保xx年各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)的完成,結(jié)合公司發(fā)展實(shí)際,將全年任務(wù)目標(biāo)自上而下層層分解,責(zé)任到人,由甲、乙雙方共同遵照實(shí)施。具體條款如下:

第一條甲方將電動(dòng)車(chē)的生產(chǎn)和加工的全面工作任務(wù)指標(biāo)交由乙方責(zé)任人全面負(fù)責(zé)。

第二條:目標(biāo)責(zé)任書(shū)執(zhí)行時(shí)間。

自xx年月日至年月日止。

第三條:乙方管理考核部門(mén)。

設(shè)備廠所有部門(mén)。其中對(duì)市場(chǎng)部、生產(chǎn)部、技術(shù)部、品管部的考核要報(bào)公司備查。

第四條:責(zé)任目標(biāo)。

電動(dòng)車(chē)生產(chǎn)三級(jí)目標(biāo)。

各項(xiàng)指標(biāo)。

基礎(chǔ)指標(biāo)。

力爭(zhēng)指標(biāo)。

奮斗目標(biāo)。

生產(chǎn)量指標(biāo)。

(含加工量)。

8萬(wàn)量。

10萬(wàn)量。

12萬(wàn)量。

利潤(rùn)指標(biāo)。

萬(wàn)元。

萬(wàn)元。

萬(wàn)元。

質(zhì)量指標(biāo)。

合格率100%。

費(fèi)用指標(biāo)。

萬(wàn)元。

萬(wàn)元。

萬(wàn)元。

按時(shí)交貨率。

安全指標(biāo)。

事故率2起內(nèi)。

(損失不超三千元)。

安全無(wú)事故。

安全無(wú)事故。

對(duì)本部門(mén)人員出現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)處理,嚴(yán)禁推諉扯皮,

第五條:獎(jiǎng)懲。

一、乙方按時(shí)完成全年各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),且公司總目標(biāo)完成(以企管財(cái)務(wù)考核為據(jù))可按年薪萬(wàn)元兌現(xiàn)。但要減掉每月元生活費(fèi),(完成利潤(rùn)萬(wàn),年薪萬(wàn)元;完成利潤(rùn)萬(wàn),年薪萬(wàn)元;完萬(wàn)元,年薪萬(wàn)元。)員工按公司制定薪酬獎(jiǎng)懲辦法執(zhí)行。

二、乙方未能按時(shí)完成任務(wù)指標(biāo),個(gè)人收入按完成比例給付,且年終未有任何獎(jiǎng)勵(lì)。

三、乙方連續(xù)兩個(gè)季度不成計(jì)劃指標(biāo)(按月計(jì)劃考核)時(shí),甲方有權(quán)調(diào)整責(zé)任人。

四、在六項(xiàng)指標(biāo)中,1―3項(xiàng)指標(biāo)占85%的份額,4-6項(xiàng)占15%的份額,

五、乙方在協(xié)議時(shí)間內(nèi),除不可抗拒的災(zāi)害外,無(wú)論何種原因,造成任務(wù)完不成,都按規(guī)定考核兌現(xiàn)。

六、權(quán)利和義務(wù)。

(一)甲方有權(quán)依照公司規(guī)定及指標(biāo)內(nèi)容,對(duì)乙方進(jìn)行指導(dǎo)、檢查和監(jiān)督。

(二)甲方尊重和維護(hù)乙方生產(chǎn)自主權(quán),并在職責(zé)范圍內(nèi)進(jìn)行協(xié)助解決和維護(hù)乙方生產(chǎn)活動(dòng)中所遇到的困難和問(wèn)題。

(三)甲方根據(jù)企業(yè)管理的有關(guān)規(guī)定,對(duì)乙方進(jìn)行定期或不定期的跟蹤審計(jì)和考核。在審計(jì)、考核中,如發(fā)現(xiàn)賬物不實(shí),帳有庫(kù)無(wú),庫(kù)有帳無(wú),帳帳不符或巧立名目,弄虛作假行為,輕者通報(bào)批評(píng),重者追究目標(biāo)責(zé)任人得責(zé)任,同時(shí)相應(yīng)對(duì)乙方責(zé)任人罰款或處理。

(四)責(zé)任人應(yīng)承擔(dān)對(duì)職工進(jìn)行政治思想和安全生產(chǎn)知識(shí)教育的責(zé)任,嚴(yán)格執(zhí)行各類安全技術(shù)規(guī)程,以確保安全生產(chǎn)無(wú)事故,否則,應(yīng)承擔(dān)經(jīng)濟(jì)和刑事責(zé)任。

(五)乙方按月向甲方提交部門(mén)任務(wù)完成情況。

生產(chǎn)活動(dòng)日?qǐng)?bào)表、費(fèi)用報(bào)表、統(tǒng)計(jì)報(bào)表、接受甲方考核、監(jiān)督。

(六)乙方必須按時(shí)完成甲方下達(dá)的各項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)。

第六條:本目標(biāo)責(zé)任書(shū)在下列情況下,可以變更解除。

(一)因不可抗拒和一方雖無(wú)過(guò)失,但無(wú)法防止的外因,使一方無(wú)法履行義務(wù)時(shí),可經(jīng)雙方協(xié)商后,按規(guī)定變更或解除責(zé)任書(shū)。

(二)如乙方生產(chǎn)管理不善,完不成任務(wù)指標(biāo),出現(xiàn)虧損及造成財(cái)產(chǎn)嚴(yán)重?fù)p失的,甲方有權(quán)隨時(shí)提出終止責(zé)任書(shū),并追究責(zé)任人的責(zé)任。

(三)半年內(nèi),完不成計(jì)劃的利潤(rùn)。甲方有權(quán)調(diào)換責(zé)任人或解除責(zé)任書(shū)。

第七條:未盡事宜經(jīng)雙方共同協(xié)商同意后預(yù)以補(bǔ)充條款,并起同等法律效力。

第八條:本目標(biāo)責(zé)任書(shū)一式三份,甲、乙雙方各一份,報(bào)監(jiān)證部門(mén)一份。

甲方(蓋章)法定代表人:

乙方代表人:

it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇十三

對(duì)于希望打開(kāi)職業(yè)生涯的年輕人,實(shí)習(xí)可能是一個(gè)相當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)的通過(guò)儀式,雖然幾乎每個(gè)人都經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)進(jìn)入職業(yè)生涯,但這并不意味著每個(gè)實(shí)習(xí)期(或者對(duì)于每個(gè)實(shí)習(xí)生)都是平等的--遠(yuǎn)不是這樣。這個(gè)博客以前出現(xiàn)的作家和ceo們,每個(gè)人都證明了這一點(diǎn)--許多實(shí)習(xí)期很糟糕,許多實(shí)習(xí)生缺乏激情,那種在機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)抓住機(jī)遇、充分利用的激情。

偶爾會(huì)有一個(gè)雄心勃勃將要開(kāi)啟職業(yè)生涯的年輕人會(huì)與一個(gè)公司完美地結(jié)合起來(lái),一段真正非凡的實(shí)習(xí)經(jīng)歷就此誕生了。這就是當(dāng)域名控股公司與高中畢業(yè)生(是的,我說(shuō)的高中,而不是大學(xué))克里斯·斯邁爾斯和布萊恩·迪恩納相遇的時(shí)候所發(fā)生的事情。

他說(shuō),“布萊恩有自己的專業(yè)博客,得到大學(xué)獎(jiǎng)學(xué)金。在如此年輕的時(shí)候,他已經(jīng)證明了自己的能力,在行業(yè)中得到了令人尊敬的發(fā)言權(quán)?!边@充分說(shuō)明,要得到一個(gè)偉大的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),專業(yè)激情常常比年齡和學(xué)術(shù)資格更重要,一個(gè)展示自己實(shí)用技能的項(xiàng)目,勝過(guò)到處分發(fā)簡(jiǎn)歷。

域名控股公司的杰出實(shí)習(xí)生們進(jìn)公司的時(shí)候,不只是帶著他們過(guò)去在自己地盤(pán)上取得的成功,被錄用后,他們繼續(xù)做出令人印象深刻的結(jié)果?!八麄?cè)诘谝恢艿墓ぷ髦校彤a(chǎn)生了超過(guò)一萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額,在他們到這里的六到八周中,他們啟動(dòng)了新的服務(wù)計(jì)劃,”菲爾博說(shuō)。除了努力工作,其他實(shí)習(xí)生還要做什么才能使自己的實(shí)習(xí)經(jīng)歷同樣成功?菲爾博推薦了三個(gè)技巧:

*要求參加盡可能多的會(huì)議,對(duì)外銷(xiāo)售的召喚,貿(mào)易展覽會(huì),聯(lián)誼活動(dòng)等。

*不要害怕問(wèn)問(wèn)題,幸運(yùn)的是,如果有什么事情你不知道、不理解,機(jī)會(huì),公司里還有其他人也有同樣的感覺(jué)。

*大多數(shù)公司不同的部門(mén)具有不同的功能,追隨你的激情,確保你的實(shí)習(xí)能為你提供恰當(dāng)?shù)钠毓?,為你提供你感興趣感興趣的工作。如果你對(duì)銷(xiāo)售有興趣,要確保你把時(shí)間花在銷(xiāo)售上,或財(cái)政、金融上。

了解。

it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇十四

根據(jù)公司《20_年度公司績(jī)效考核辦法》,由公司(以下簡(jiǎn)稱甲方)任命___擔(dān)任生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)(以下簡(jiǎn)稱乙方。甲方為了確保乙方順利完成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo),加強(qiáng)職責(zé)管理,充分調(diào)動(dòng)乙方用心性,雙方經(jīng)營(yíng)目標(biāo)職責(zé)等有關(guān)事項(xiàng),特訂立此《職責(zé)書(shū)》以供雙方共同遵守。

一、目的。

在完善公司以經(jīng)理負(fù)責(zé)制為主要資料的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制的基礎(chǔ)上,充分調(diào)動(dòng)經(jīng)營(yíng)管理人員、員工的用心性,充分挖掘人力資源潛力;建立公司對(duì)經(jīng)營(yíng)部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)職責(zé)考核體系,以加強(qiáng)公司對(duì)經(jīng)營(yíng)部門(mén)的有效監(jiān)控;推動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細(xì)和規(guī)范的方向發(fā)展,用科學(xué)的指標(biāo)評(píng)價(jià)體系替代粗線條的考評(píng);推動(dòng)公司管理手段和經(jīng)營(yíng)風(fēng)格的轉(zhuǎn)變,增強(qiáng)公司管理層的職責(zé)意識(shí)和經(jīng)營(yíng)管理潛力。

二、本職責(zé)書(shū)有效期限為:3月1日2月28日。

三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)主要資料:(是否明確各項(xiàng)指標(biāo)權(quán)重)。

1、最低完成經(jīng)營(yíng)任務(wù)萬(wàn)、目標(biāo)萬(wàn)。

2、最業(yè)低實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)任務(wù)萬(wàn)、目標(biāo)萬(wàn)。

3、工程款項(xiàng)回收指標(biāo):當(dāng)年回款率達(dá)75%;壹年以內(nèi)欠款回款率達(dá)80%;兩年(含)以上欠款回款率達(dá)95%。

4、工程項(xiàng)目質(zhì)量事故損失總額不突破工程總價(jià)的1%。

5、死亡事故為零,傷殘事故為零,其他安全事故損失控制在工程總價(jià)的2%以內(nèi)。

6、財(cái)務(wù)類指標(biāo):資金安全100%;賬務(wù)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率不低于98%。

7、甲方要求乙方上報(bào)的各類報(bào)表及時(shí)、準(zhǔn)確率達(dá)100%。

8、其他需要完成的指標(biāo),如內(nèi)控管理及人力資源管理指標(biāo)。(4)。

四、績(jī)效薪酬。乙方納入年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)考核的獎(jiǎng)金總額為_(kāi)_萬(wàn)元,計(jì)算方式為:所得績(jī)效薪酬總額=考核得分/100×考核獎(jiǎng)金總額。

五、甲方的權(quán)利與義務(wù)。

1、甲方務(wù)必為乙方的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶給必要支持和保障;。

2、甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行檢查和監(jiān)督,并提出改善意見(jiàn);。

5、甲方最終決定乙方人事任免等重要事項(xiàng);。

6、乙方若連續(xù)3個(gè)月未完成相關(guān)業(yè)績(jī)指標(biāo),甲方有權(quán)向乙方提出警告;。

7、乙方若連續(xù)6個(gè)月未完成相關(guān)業(yè)績(jī)指標(biāo),甲方有權(quán)終止本職責(zé)書(shū);。

8、甲方有權(quán)對(duì)乙方的較大資產(chǎn)采購(gòu)過(guò)程、業(yè)績(jī)進(jìn)行定期的審計(jì)與考核。

六、乙方的權(quán)利與義務(wù)。

4、乙方務(wù)必每月度、季度、年度或不定期地按甲方要求報(bào)送(提交)與工作、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文件和資料,包括:

(1)月度、年度等各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行狀況的分析報(bào)告;。

(2)季度、年度工作計(jì)劃及實(shí)施狀況的跟蹤報(bào)告;。

(3)甲方要求帶給的其它文件和資料;。

(4)考核當(dāng)月未完成業(yè)績(jī)指標(biāo),乙方務(wù)必向分管領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明未完成的原因,并拿出改善措施。

5、乙方享有對(duì)本部門(mén)工作人員的指揮權(quán);。

7、乙方擁有上述工作方案、時(shí)機(jī)等推薦權(quán),但是每項(xiàng)推薦須有書(shū)面分析報(bào)告;。

9、當(dāng)公司實(shí)現(xiàn)職責(zé)目標(biāo)取得年終獎(jiǎng)勵(lì)時(shí),生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)?咳嗽笨苫竦悶涔?酒驕?崩?睢?

七、其他。

1、本職責(zé)書(shū)相關(guān)資料分別由生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)解釋、修訂。

2、本職責(zé)書(shū)由經(jīng)理和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部責(zé)人簽署后即生效,并對(duì)雙方都具有法律約束力。

3、本職責(zé)書(shū)一式三份,財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部各持一份。

公司經(jīng)理簽章。

生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部簽章。

日期:20_年2月25日

it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇十五

成為超級(jí)成功人士的方法:

1、要成功。要先研究成功學(xué)。要成功,一定要研究成功。一個(gè)人的智慧產(chǎn)生的三個(gè)要素:1、成功者不斷地搜集資訊,他們相當(dāng)善于掌握新知。記住!永遠(yuǎn)要不斷地搜集新的資訊;2、一個(gè)成功的人會(huì)不斷地學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn);3、一個(gè)有智慧的人,會(huì)不斷地自我反省。

2、要成功就要采取行動(dòng)。世界最頂尖的業(yè)務(wù)員成功的秘訣:從早上八點(diǎn)工作到晚上昏倒為止。銷(xiāo)量永遠(yuǎn)是一個(gè)數(shù)字的游戲,你只要越勤勞,拜訪越多的顧客,一定就會(huì)有成交的機(jī)會(huì)。成功的人永遠(yuǎn)比一般人做得更多,當(dāng)一般人放棄的時(shí)候,他們找尋下一位顧客;當(dāng)顧客拒絕時(shí),他再問(wèn)他們:“你到底要不要?”當(dāng)顧客不買(mǎi)時(shí),他問(wèn):“你為什么不買(mǎi)?”記住!永遠(yuǎn)是你采取了多少行動(dòng)讓你更成功,而不是你知道了多少。

3、要不斷地請(qǐng)教成功者,詢問(wèn)他們成功的方法和意見(jiàn)。一個(gè)人要成功,需要不斷地歷練,需要經(jīng)過(guò)不斷地學(xué)習(xí),然而,最快的方法就是向一些成功者詢問(wèn),請(qǐng)他們給你一些意見(jiàn),給你一些回饋,請(qǐng)他們告訴你做對(duì)了什么,做錯(cuò)了什么。讓他們用他們智慧和經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)你,這樣的話,比你看任何的書(shū)籍都要來(lái)得有效。你永遠(yuǎn)看不見(jiàn)你自己思考的盲點(diǎn)。問(wèn)成功人士:“到底還有什么地方,我還需要改進(jìn)?”

4、不管你做什么事,一定要快樂(lè),一定要享受過(guò)程。推銷(xiāo)宗旨、理念:“提供顧客最好的服務(wù),幫助顧客解決他們的問(wèn)題。”

5、要設(shè)立高的標(biāo)準(zhǔn),絕對(duì)不要接受第二流的表現(xiàn)。你做事的品質(zhì)和你個(gè)人的成就成正比,跟你服務(wù)的人數(shù)成正比,跟你的態(tài)度成正比,跟你的知識(shí)成正比,跟你的標(biāo)準(zhǔn)成正比,成功者都擁有高的標(biāo)準(zhǔn),失敗者的標(biāo)準(zhǔn)都不高。凡事零缺點(diǎn)。一定要求第一名。

6、改變自我的心像。心理學(xué)最偉大的發(fā)現(xiàn)之一,就是可以籍由自己的不斷想像,而成為自己理想中的人物。你必須想像自己是一個(gè)非常成功的人,非常富有的人,非常積極的人,非常熱情的人,非常有動(dòng)力的人,你必須每天不斷地花一些時(shí)間,想像自己成功的景象。你必須想像自己是一個(gè)天生的羸家。不斷想像每一年你要達(dá)成的目標(biāo),不斷具體地一次又一次,睡夢(mèng)中輸入潛意識(shí)。你不妨今天就把你的目標(biāo),有適當(dāng)?shù)膱D片,把它剪下,貼起來(lái),每天想像,每天想像,早晚灌輸?shù)侥愕臐撘庾R(shí)里面,來(lái)改變自己。

7、做你喜歡做的事,然后把它做到最好。你一定要做自己喜歡做的事情,才會(huì)有所成就。正確尋找工作的方法,把自己理想和完美的工作條件列出來(lái)。

8、要以成為行業(yè)中的世界最頂尖為目標(biāo)。不要把賺很多錢(qián)當(dāng)做是你人生最重要的目標(biāo)。只要你能夠成為最好的人物,最好的事情也就會(huì)發(fā)生在你身上。當(dāng)你想要得到一切最美好的事物,你必須把自己變成最好的人,以成為行業(yè)中的世界最頂尖為你人生的最終目標(biāo),這樣的話,你一定可以實(shí)現(xiàn)你所有的夢(mèng)想。

9、成功的人要有遠(yuǎn)大的夢(mèng)想,但要有合理的目標(biāo)。每一個(gè)成功的人都有偉大的夢(mèng)想。大成功是由小成功所累積,每一個(gè)成功的人都是在達(dá)成無(wú)數(shù)的小目標(biāo)之后,才實(shí)現(xiàn)他們偉大的夢(mèng)想。不放棄,就一定有成功的機(jī)會(huì),如果你放棄,就已經(jīng)失敗了。記住!每一個(gè)目標(biāo)和夢(mèng)想,都要設(shè)定一個(gè)期限。目標(biāo)不達(dá)成:1)不合理2)沒(méi)有期限3)缺乏詳細(xì)的計(jì)劃4)沒(méi)有天天衡量進(jìn)度。千萬(wàn)不要靠運(yùn)氣過(guò)生活,你一定要靠目標(biāo)和計(jì)劃過(guò)生活。每一年年底的時(shí)候,都要寫(xiě)出明年想要達(dá)成的目標(biāo)。全寫(xiě)出來(lái),選四個(gè)最重要、最想要,選1個(gè)為核心目標(biāo),另3個(gè)再排優(yōu)先順序,訂出具體的完成期限。當(dāng)你列出目標(biāo)之后,請(qǐng)你列出一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃,把計(jì)劃依照優(yōu)先順序排列好,這樣會(huì)使你達(dá)成目標(biāo)的機(jī)率大幅度地提升,這也是每個(gè)超級(jí)成功者所做的事情。

10、你到底是想要成功,還是一定要成功?成功有三個(gè)最重要的秘訣:1、要有強(qiáng)烈的欲望2、還是要有強(qiáng)烈的欲望3、還是要有強(qiáng)烈的欲望。5、每一天都要不斷地檢討自己的做法和成效。做對(duì)的一定要不斷地加強(qiáng),做錯(cuò)的一定要立刻改正。因?yàn)?,同樣的錯(cuò)誤千萬(wàn)不要犯第二次!每一天一定要檢視自己的進(jìn)度,我檢視下屬進(jìn)度,每一禮拜開(kāi)會(huì)做討論,發(fā)生何事(錯(cuò)、對(duì))。

11、一定要跟成功的人學(xué)習(xí),尤其是世界級(jí)的成功人物。你一定要學(xué)習(xí)成功的榜樣,讓自己進(jìn)入成功的環(huán)境當(dāng)中,跟著成功者學(xué)習(xí)。一個(gè)人要成功,有幾個(gè)方法:1、他必須幫成功者工作;2、當(dāng)他們開(kāi)始成功的時(shí)候,也開(kāi)始跟更成功的人合作;3、當(dāng)你越來(lái)越成功的時(shí)候,要找成功者來(lái)幫你工作。依照這三個(gè)方法,按步就班去做,你一定會(huì)非常地成功。

12、潛意識(shí)的力量?!皾撘庾R(shí)的力量比意識(shí)大三萬(wàn)倍以上?!边\(yùn)用潛意識(shí)的第一個(gè)方法,就是不斷地想像,改變自我內(nèi)在的一個(gè)影像和圖片;第二個(gè)方法,也就是要不斷地自我暗示,或是所謂的自我確認(rèn)?!拔視?huì)成功,我會(huì)成功,我一定會(huì)成功”“我會(huì)很有錢(qián),我會(huì)很有錢(qián),我一定會(huì)很有錢(qián)”“我的業(yè)績(jī)不斷地提升,不斷地提升,我的業(yè)績(jī)一定會(huì)不斷地提升”“我很會(huì)存錢(qián),我很會(huì)存錢(qián),我很會(huì)存錢(qián)”反復(fù)地練習(xí),反復(fù)地輸入。影響一個(gè)人潛意識(shí)最重要最重要的關(guān)鍵,就是要不斷地重復(fù),不斷地重復(fù),再一次不斷地重復(fù),大量地重復(fù),有時(shí)間隨時(shí)隨地不斷地確認(rèn)你的目標(biāo),不斷地想著你的目標(biāo),這樣的話,你的目標(biāo)終究會(huì)實(shí)現(xiàn)的。

13、把你的目標(biāo)錄在錄音帶上,每天不斷地重復(fù)播放,來(lái)輸入你的潛意識(shí)。不斷地重復(fù),不斷地重復(fù)。方法簡(jiǎn)單,一般人都不愿意去嘗試,不嘗試,鐵定沒(méi)有效。

14、聽(tīng)潛意識(shí)錄音帶。影響潛意識(shí)最重要最重要的關(guān)鍵,就是反復(fù)的次數(shù)?!拔业氖杖氩粩嗟卦黾?,我的收入不斷地增加,我的收入輕而易舉地不斷地增加”“要節(jié)儉,要節(jié)儉,銀行要存錢(qián),要存錢(qián)”“我們擁有完美的細(xì)胞”(不斷地重復(fù)聽(tīng))。

15、運(yùn)用潛能開(kāi)發(fā)機(jī)。要改變潛意識(shí),世界上最快的方法,就是運(yùn)用催眠。新的東西總是容易受到排斥。成功者,勇于嘗試新工具。17、不斷建立自己的知識(shí)基礎(chǔ)。每年平均閱讀400-600本書(shū)或雜志。成功有一個(gè)很重要的秘訣,就是要用最短的時(shí)間,采取最大量的行動(dòng)。所有的領(lǐng)導(dǎo)者都是閱讀者。每會(huì)必到。學(xué)習(xí)才會(huì)讓你更成功。你必須花30%的收入來(lái)不斷學(xué)習(xí)。成功是不斷持續(xù)累積的,就像學(xué)習(xí)也是一樣。

成為成功人士的5個(gè)習(xí)慣。

1.成功者設(shè)定“當(dāng)日計(jì)劃”。

成功者在前一天晚上或一早就會(huì)把當(dāng)天要處理的事情全部列出來(lái),并依照重要性分配時(shí)間。他管理事情而非管理時(shí)間。

2.成功者找方法,失敗者找理由。

成功者愿意做失敗者不愿意做的事情。如果你能不斷采取以上做法,進(jìn)而養(yǎng)成習(xí)慣的話,這些習(xí)慣對(duì)你可能不只是百萬(wàn)元的價(jià)值,更可能帶給你金錢(qián)和心中的富有。

3.成功者清楚地了解他做每一件事情的目的。

成功者雖重視事情的結(jié)果,但更重視事情的目的,而目的的清楚則有助于他達(dá)到結(jié)果并且享受過(guò)程;職場(chǎng)新人必需的技能。

4.成功者下決定迅速果斷,之后若要改變決定,則慎思熟慮。

一般人經(jīng)常在下決定時(shí)優(yōu)柔寡斷,決定之后卻有輕易更改;成功者之所以能迅速下決定,因?yàn)樗智宄约旱膬r(jià)值層級(jí)和信念,了解事情的輕重緩急,因此能有系統(tǒng)的處理。

5.成功者具有極佳的傾聽(tīng)能力。

傾聽(tīng)并非是去聽(tīng)對(duì)方說(shuō)的話,而是去聽(tīng)對(duì)方話中的意思。傾聽(tīng)的技巧包括:一、傾聽(tīng)時(shí)不打斷對(duì)方的談話;二、把對(duì)方的話聽(tīng)完;三、即使不需要記錄,你都可以聽(tīng)出來(lái)對(duì)方的意思;四、把所有的問(wèn)題記在腦海,等對(duì)方說(shuō)完后在一同發(fā)問(wèn)。

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it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇十六

總結(jié)一年來(lái)的工作,自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),__年自己規(guī)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

(一)確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;

(三)銷(xiāo)售報(bào)表的精確度,仔細(xì)審核;

(四)借物還貨的及時(shí)處理;

(五)客戶關(guān)系的維系,并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶。

(六)努力做好每一件事情,堅(jiān)持再堅(jiān)持!

最后,想對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題歸納。

(一)倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量,但是實(shí)際卻不相符,有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的情況下,建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單,或者與銷(xiāo)售聯(lián)系提醒下單,飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。

(二)采購(gòu)回貨不及時(shí)?;刎洉r(shí)間總會(huì)延遲,對(duì)于這種現(xiàn)象,采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決,而是希望銷(xiāo)售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)。

(三)質(zhì)檢與采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品,由于時(shí)間拖延,最后在逼不得已的情況下一挑再挑,并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷(xiāo)售,這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題讓銷(xiāo)售人員非常難堪。

(四)財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷(xiāo)售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù),財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷(xiāo)售人員,期間銷(xiāo)售人員以為沒(méi)回款一直都在催,給客戶印象非常不好!

(五)各部門(mén)之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便,往往不會(huì)太關(guān)心他人,不會(huì)考慮給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了,可是卻讓銷(xiāo)售人員走了許多彎路。

(六)發(fā)貨及派車(chē)問(wèn)題。

(七)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度太慢。

總之,今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決。不斷的開(kāi)發(fā)新品,不斷開(kāi)發(fā)新的區(qū)域,相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn),市場(chǎng)占有率更高,楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容。

(八)通過(guò)觀察、與同事之間的談心、聽(tīng)取同事們的各方意見(jiàn),建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò),來(lái)時(shí)時(shí)的為自己進(jìn)行充電,努力使自己變得更好。

(九)認(rèn)真地完成接下來(lái)的工作任務(wù),工作指標(biāo)。

以上幾個(gè)方面就是我的工作規(guī)劃,或者可以說(shuō)是我對(duì)接下來(lái)的工作的打算吧,為了不讓它們成為紙上談兵,我將時(shí)時(shí)刻刻牢記著自己的保證,讓它們成為我的工作準(zhǔn)則,我工作的動(dòng)力。只要我對(duì)自己說(shuō),我決不放棄,我就有成功的信念,只要我對(duì)自己說(shuō),我始終有夢(mèng)想,我就有成功的遠(yuǎn)景。只要我對(duì)自己說(shuō),我決不放棄,我要行動(dòng),行動(dòng);再行動(dòng),成功就在我的身邊。

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