計劃可以幫助我們合理安排任務(wù)的先后順序。有效的溝通和協(xié)調(diào)也是計劃成功的關(guān)鍵，要確保信息傳遞和反饋暢通無阻。以下是一份復(fù)雜項目的詳細計劃書，包括了各個階段的任務(wù)和時間節(jié)點。
貿(mào)易工作計劃篇一
時間過得非?？欤换窝劬褪且荒?，2021年即將來臨，我在此對接下來的工作做個總結(jié)。
一、綜述。
作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學(xué)計劃、有執(zhí)行標(biāo)準、有量化考核的主動銷售。
二、銷售隊伍的建設(shè)。
用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有必須的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準或要求，讓他們明白主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作。
三、銷售部門的職能。
1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作。
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)帶給科學(xué)的依據(jù)。
3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)。
4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)推薦。
5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)。
貿(mào)易工作計劃篇二
購進糧食21萬噸、油菜籽萬噸，銷售糧食32萬噸、菜籽油2萬噸，發(fā)展糧油訂單生產(chǎn)面積90萬畝,推廣農(nóng)村科學(xué)儲糧“小糧倉”3000個,涉糧企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值50億元，國有糧食企業(yè)實現(xiàn)利潤150萬元。
我市糧食流通工作將緊緊把握新常態(tài)脈搏，高位求進，以“著力三個提升，當(dāng)好全國糧食行業(yè)排頭兵”為目標(biāo)，全面落實糧食安全市長責(zé)任制，保障區(qū)域糧食安全，壯大糧食會展經(jīng)濟、物流經(jīng)濟、工業(yè)經(jīng)濟，為深入實施“六大興市計劃”提供堅強保障。
1.打造全國性糧油展會品牌，提升展會影響力?？偨Y(jié)前兩屆展會經(jīng)驗，完善辦會機制，推進展會常態(tài)化、市場化、機制化。做好糧展會籌備工作，爭取與中國糧食行業(yè)協(xié)會、中國糧油學(xué)會、省_簽署中長期合作協(xié)議，作為糧展會的固定承辦地，爭取將展會更名為“糧油交易會精品糧油展示展銷會”，為提升為全國性的展會打下基礎(chǔ)。
2.啟動豆制品產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，提升本土糧油企業(yè)市場競爭力。與國開區(qū)簽訂《豆制品產(chǎn)業(yè)園建設(shè)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，完成園區(qū)規(guī)劃、選址工作，籌集資金啟動建設(shè)。招引全國、全省豆腐皮龍頭生產(chǎn)加工企業(yè)和全市知名豆腐皮生產(chǎn)加工企業(yè)到園區(qū)入駐，初步形成完整的豆腐皮生產(chǎn)、加工、檢驗、銷售產(chǎn)業(yè)鏈條。
3.開展國家級放心糧油課題研究，提升糧油科研軟實力。組織發(fā)動全市糧油種植、收儲、加工、配送、銷售企業(yè)積極參與課題研究，為課題提供詳實、準確的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。組織技術(shù)骨干科技攻關(guān)，優(yōu)化升級放心糧油質(zhì)量追溯體系，完善產(chǎn)品質(zhì)量信息，積極探索將庫存識別代碼納入糧油質(zhì)量追溯體系信息采集范圍，搞好動態(tài)質(zhì)量監(jiān)管和風(fēng)險預(yù)警。協(xié)調(diào)市農(nóng)業(yè)局、市食藥監(jiān)局、市科知局等課題組成員單位發(fā)揮職能優(yōu)勢，形成課題研究工作合力，完成本年度課題任務(wù)。
1.抓購銷，穩(wěn)定糧油市場供給。組織開展市場糧食收購和托市收購，掌握糧源；拓展糧食外購,加大采購力度，組織糧源入川進遂，為市場穩(wěn)定供給提供糧源保障。
3.抓項目，大力爭取中省政策支持。主動對接中、省重點糧食項目，爭取政策資金扶持。加強和發(fā)改、財政等業(yè)務(wù)主管部門對接聯(lián)系，認真研究相關(guān)政策，吃透文件精神，做好項目的研究、包裝、儲備、申報和爭取工作，為全市糧食產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。
4.抓執(zhí)法，維護糧食流通秩序。深入開展法治宣傳教育工作，扎實開展糧食執(zhí)法檢查，加強執(zhí)法隊伍建設(shè)，落實檢查經(jīng)費，保障執(zhí)法檢查正常開展。依法辦理糧食收購許可，強化市場準入，規(guī)范經(jīng)營行為；加強糧食質(zhì)量管控，推進質(zhì)量監(jiān)督體系建設(shè)，落實質(zhì)量安全主體責(zé)任和監(jiān)管責(zé)任，開展糧食收獲質(zhì)量調(diào)查，加強糧食收購、儲存等環(huán)節(jié)質(zhì)量監(jiān)管，確保糧食質(zhì)量安全。加大重點環(huán)節(jié)、重點企業(yè)的監(jiān)管，配合相關(guān)部門嚴查囤積居奇、哄抬價格等違法行為。
5.抓管理，強化國有糧食企業(yè)主渠道作用。建立完善現(xiàn)代企業(yè)管理制度，加強對國有糧食企業(yè)的資產(chǎn)監(jiān)管，召開全市運用ppp模式盤活鄉(xiāng)鎮(zhèn)閑置糧站國有資產(chǎn)現(xiàn)場會，總結(jié)推廣鄉(xiāng)鎮(zhèn)糧站的經(jīng)驗做法，實現(xiàn)國有資產(chǎn)保值增值。
6.抓作風(fēng)，保障糧食事業(yè)健康發(fā)展。繼續(xù)實施金穗先鋒工程，加強糧食部門黨的建設(shè)、黨風(fēng)廉政建設(shè)和群團工作；繼續(xù)推進干部、員工的教育培訓(xùn)工作，和清華大學(xué)聯(lián)合舉辦第二期糧食行業(yè)經(jīng)營管理人才讀書班；繼續(xù)抓好安全生產(chǎn)、防汛、信訪、維穩(wěn)、等工作，為糧食系統(tǒng)的改革發(fā)展?fàn)I造良好的內(nèi)外環(huán)境；繼續(xù)鞏固黨的群眾路線教育實踐活動成果，以優(yōu)良的政風(fēng)、行風(fēng)帶動全市糧食系統(tǒng)增強凝聚力，提升戰(zhàn)斗力，激發(fā)創(chuàng)造力。
貿(mào)易工作計劃篇三
大家新年好！
20xx年已經(jīng)結(jié)束，全新的20xx剛剛開始，回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與團隊協(xié)同攻關(guān)的艱辛?？梢哉f，20xx年是公司推進行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：
公司通過一年的運轉(zhuǎn)及各門店的運營，已構(gòu)建出從總經(jīng)理到各門店崗位人員的架構(gòu)，建立起正常的管理模式。各部門所凸顯出的優(yōu)劣勢如下：
1.公司始終堅持對各門店進行全程監(jiān)管，從人員招聘到開業(yè)籌備及后期運營總體比較理想，人員流失比較頻繁。導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量與菜品質(zhì)量無法得到固定。
2.各門店運營成本過于高，導(dǎo)致門店產(chǎn)品銷售營收無法匹配。
租金過高，導(dǎo)致門店凈利比例低甚至出現(xiàn)負值現(xiàn)象。
3.團隊建設(shè)及打造比較落后，團隊的執(zhí)行力比較差。中層管理人員的管理力度不夠。
4.產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)嚴重的不穩(wěn)定，米粉和菜品的質(zhì)量出現(xiàn)波動比較頻繁。
5.管理管道沒有完全得到通暢，出現(xiàn)上不傳、下不達現(xiàn)象。
6.未建立起統(tǒng)一的加工中心與配送點導(dǎo)致產(chǎn)品過于混亂。無法進行集中采購及配送導(dǎo)致采購成本偏高。
面對當(dāng)前面臨的急需解決的問題，我們團隊的應(yīng)對策略與行動計劃。
如下：
一、20xx年管理推進的重點工作。
1、建立營運現(xiàn)場管理人員的標(biāo)準化作業(yè)模式（20xx年3月前完成）；
2、規(guī)范及指引各部門長的日常管理（20xx年3月前完成）；
3、構(gòu)建專業(yè)培訓(xùn)機制，進行企業(yè)人才梯隊的快速孵化（每周一次培訓(xùn)學(xué)習(xí)）；
二、建設(shè)培訓(xùn)體系（常年常態(tài)，每周一次組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)）。
統(tǒng)一、規(guī)范領(lǐng)導(dǎo)與員工培訓(xùn)標(biāo)準，建立培訓(xùn)體系，提高服務(wù)質(zhì)量。
1、建立在職員工培訓(xùn)內(nèi)容、教材，規(guī)范培訓(xùn)管理；
2、建立新員工培訓(xùn)手冊，規(guī)范培訓(xùn)內(nèi)容、完善教材，統(tǒng)一標(biāo)準；
3、規(guī)范新員工入職接待，有效減少新員工流失；
4、建立起培訓(xùn)有計劃，效果有檢測的循環(huán)管理；
5、幫助管理人員，能夠自行有效的開展培訓(xùn)。
三、提升餐廳品質(zhì)管理（在2月底前完成現(xiàn)有門店尤其是后廚的整理整頓）。
全面規(guī)范廚房管理，含下單、儲存、報損、冰箱管理、食品安全、衛(wèi)生、消防安全、行為規(guī)范、制度建立等，提升企業(yè)競爭力。
1、各類物品擺放有序，有效提高工作效率；
2、廚房干凈整潔，提升餐廳品牌形象；
3、廚房物品下單、儲存、加工、保管均有相應(yīng)制度、流程，有效幫助進行合理成本管理；
4、建立消防安全、食品安全管理規(guī)范；
貿(mào)易工作計劃篇四
b、工作流程：
1、貨期制訂流程：
(生產(chǎn))(落單)。
2、信息傳達流程：
(執(zhí)行)。
c、工作時間要求：
1、制定產(chǎn)品上貨期的完成時間：于新品的各個款式、顏色確定后的一周內(nèi)完成。
2、提供信息到產(chǎn)品推廣部門的時間：與生產(chǎn)計劃員定妥單款及單色的數(shù)量的完成時間同步，且要求產(chǎn)品推廣部門的相關(guān)宣傳品必須于新品上市前到達總倉。
3、物流執(zhí)行的審核監(jiān)督及調(diào)整物流的執(zhí)行時間：以不確定性和隨時性貫穿于整個應(yīng)季時期內(nèi)的最旺銷時間段。
4、要求生產(chǎn)部的.首單及二單出貨時間：
b、二單出貨期：在嚴格督促各相關(guān)分承包方備布的情況下，嚴格按照生產(chǎn)計劃員的備布的生產(chǎn)訂單執(zhí)行(突發(fā)事件例外)。
三、貨品銷售分析：
4、及時跟進直屬(包括上海直屬店和西安直屬店)進銷存情況;。
6、負責(zé)分析各專賣店、各區(qū)域市場的旬、月、年度的銷售指標(biāo)完成情況，以為今后制定銷售計劃或調(diào)整銷售計劃提供數(shù)據(jù)上的依據(jù)，分別計劃部經(jīng)理、商務(wù)部經(jīng)理、總經(jīng)理。
7、對新開店和關(guān)閉店鋪的資料進行整理，其中包括新店的店鋪資料，開業(yè)首批鋪貨量，開業(yè)后兩個月的進貨和銷售情況;關(guān)閉店鋪的店鋪資料，近一年的月最高銷售額，關(guān)閉前兩個月的銷售額，以及本季度的進貨額。
一、指導(dǎo)思想。
緊緊圍繞“大面規(guī)劃、小處著手、服務(wù)為主、抓好示范、逐步規(guī)范”二十字工作思路，以服務(wù)為重點，以規(guī)范為統(tǒng)領(lǐng)，以創(chuàng)新為抓手，堅持行業(yè)引導(dǎo)，突出重點，培育典型，強化行業(yè)管理，推進品牌建設(shè)，注重人才培養(yǎng)，加強標(biāo)準店和示范店建設(shè)，為永濟在外經(jīng)營餐飲業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展和推進我市經(jīng)濟社會持續(xù)快速發(fā)展做出積極貢獻。
二、工作目標(biāo)。
根據(jù)工作職責(zé)和工作思路，20__年著力實施“54321”工作行動計劃，助推在外餐飲業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展：
(一)夯實“五項”基礎(chǔ)工作。
1，辦公場地、設(shè)施、人員確定到位;(4月底前完成)。
2，各項制度、計劃規(guī)劃、行規(guī)行約、章程方案等建立完善并對外公布;(4月底完成)。
3，摸清在外經(jīng)營餐飲業(yè)的人員的基本情況;(6月底完成)。
4，確定各職能部門的職責(zé)、分管領(lǐng)導(dǎo)、聯(lián)系方式并對外公布;(4月底完成)。
5，設(shè)立微信公眾平臺和接待值班人員、公布對外服務(wù)聯(lián)系方式并建立相適應(yīng)的服務(wù)機制。(4月底完成)。
(二)完成“四個”培訓(xùn)任務(wù)。
1，培訓(xùn)200個餐飲從業(yè)人員;。
2，培訓(xùn)200個有意向從事餐飲人員;。
3，培訓(xùn)200個農(nóng)村剩余勞動力;。
4，培訓(xùn)200個下崗職工。(三)做好“三項”援助服務(wù)。
1，為在外經(jīng)營餐飲人員做好法律咨詢、法律援助及維權(quán)保障服務(wù);(全年性工作)。
2，做好留守老人的生活及留守服務(wù);(全年性工作)。
2，做好金融理財產(chǎn)品信貸服務(wù)。(全年性工作)。
(四)建立“兩大”工作體系。
1，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)和促進會組建成立;(五月底完成)。
2，北京、內(nèi)蒙、鄭州三地協(xié)會組建成立。(六月底完成)。
(五)完成“一個”奮斗目標(biāo)。
培育100個標(biāo)準店和示范店并掛牌運營。(逐月實施，年底完成)。
三、工作措施。
1、加強領(lǐng)導(dǎo)。
促進會工作要在市委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，分工具體，明確職責(zé)，相互協(xié)作，積極配合，保質(zhì)保時完成各自的工作任務(wù);同時，要建立周例會制度，定期匯報工作進展情況和遇到的困難和問題;工作要有力度和深度，不推諉，不扯皮，創(chuàng)造性地開展工作，保證工作順暢。各鎮(zhèn)街也要成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)組和促進會，由各鎮(zhèn)街鎮(zhèn)長(主任)任在外經(jīng)營餐飲業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)組組長，由副鎮(zhèn)長(副主任)兼任促進會會長，充實工作人員，將工作任務(wù)落實分解到人，并將在外餐飲工作納入年度考評范圍。發(fā)揮區(qū)域內(nèi)餐飲業(yè)分會的協(xié)調(diào)、監(jiān)督、指導(dǎo)作用，規(guī)范餐飲從業(yè)人員行為，為餐飲業(yè)發(fā)展助力。
2、積極培訓(xùn)。
盡快建立培訓(xùn)中心，免費開展“四個200”培訓(xùn)工作。針對不同人群的需求，制定不同的培訓(xùn)方案，著重培訓(xùn)餐飲人員的理念升級、管理升級、質(zhì)量升級。培訓(xùn)的方式要靈活多樣，可采取全程培訓(xùn)與單個品種技能培訓(xùn)相結(jié)合、常年培訓(xùn)與階段性培訓(xùn)相結(jié)合、請進來培訓(xùn)和走出去培訓(xùn)相結(jié)合。通過培訓(xùn)，積極引導(dǎo)餐飲從業(yè)人員改變傳統(tǒng)觀念，改革創(chuàng)新，推陳出新，研發(fā)新品類，搶救傳統(tǒng)的小吃工藝，引導(dǎo)更多的閑散勞動力外出從事餐飲，讓我市傳統(tǒng)小吃后繼有人。
3、加大宣傳。
貿(mào)易工作計劃篇五
現(xiàn)就本人所管理的片區(qū)杭州市場及大區(qū)后勤從20某年年初至今工作進展情況，所存在問題，及下一步工作開展向公司做以匯報。
一、杭州市場部經(jīng)營情況。
二、杭州市場部管理現(xiàn)狀。
三、大區(qū)后勤管理情況。
1、倉庫經(jīng)過一段時間的消化和調(diào)整，大區(qū)倉庫包場淘汰品牌所沉淀的庫存，公司主動淘汰品牌所形成庫存。品牌質(zhì)量不穩(wěn)定所形成的庫存。在公司協(xié)調(diào)下，兄弟市場上海，臺州的幫助下，大區(qū)內(nèi)部嘉興。湖州共同努力下，已經(jīng)消化了前期沉淀的大部分庫存和即期品。倉庫庫存額由年初的將近200萬控制在120萬左右。
2、品牌梳理經(jīng)過調(diào)整和消化，開始逐漸形成適合本區(qū)域銷售的品牌架構(gòu)。
3、司機、財務(wù)等其它后勤人員基本盡職盡責(zé)，各司其職，完成本職工作和公司交辦的事項。
四、存在問題及分析。
1、大客戶大包袱，20某年12月份包場的連鎖超市禹倡供銷經(jīng)營至今，平均投入產(chǎn)出比60多，費用占整個市場40多，成了市場效益經(jīng)營的大包袱。
原因有以下幾個方面：
a、金融危機有一點點。
b、禹倡有一家店周邊菜場搬遷造成下滑。
c、迪彩、大寶、牙博士等在該系統(tǒng)暢銷的單品不能持續(xù)有效跟進。
d、品牌調(diào)整導(dǎo)致部分顧客流失。
e、促銷員心態(tài)和積極性。
a、迪彩、牙博士重新導(dǎo)入。
b、該系統(tǒng)每年下半年都是傳統(tǒng)旺季。
c、促銷活動跟進。
貿(mào)易工作計劃篇六
目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊伍。
1、加強行業(yè)及涉外知識的學(xué)習(xí)、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進一步加強人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識競賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等；時間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學(xué)習(xí)時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。
2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進一步推進，營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1―2次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。
二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。
一是自4月份總量浮動管理實施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏差。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預(yù)報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)會，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。
1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。
2、穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作?？蛻艚?jīng)理預(yù)測準確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測等做為重點進行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。由原來的總量預(yù)測準確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。
3、從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實“市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應(yīng)市場的能力。按照蘭州公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量；細分零售戶對不同品牌（品類）的需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護調(diào)整。通過合理定量，促進科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場為導(dǎo)向的投放原則。
4、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展?？h營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點去了解，為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料。做為日常考核客戶經(jīng)理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。
渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好。
三、提高服務(wù)、強化管理、進一步完善客戶關(guān)系管理。
為進一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務(wù)、及時有效的貨源等；如何加強客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等；需要我們營銷人員用心去呵護、去營造。
本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。
關(guān)于生產(chǎn)：從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那么參加展會的目的是什么呢？現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是oem，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的oem管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學(xué)習(xí)。
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貿(mào)易工作計劃篇七
公司經(jīng)過20_年的發(fā)展，已經(jīng)成為一個技術(shù)含量較高的電子產(chǎn)品生產(chǎn)制造公司。目前公司財務(wù)狀況良好，資金比較充裕，公司運轉(zhuǎn)正常。公司的拳頭產(chǎn)品目前在本地市場具有一定的知名度，占有了一定的市場份額。為了保持現(xiàn)有優(yōu)勢并促進公司的發(fā)展，市場部特制訂2022年工作計劃如下。
一、進行市場調(diào)研。
1.分別對國際、國內(nèi)、和本地市場進行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場需求，根據(jù)需求做出銷售預(yù)測，以制定銷售計劃。
二、品牌推廣。
1.為進一步打響品牌，擴大公司產(chǎn)品的市場占有率。初步考慮加大市場推廣投入，以宣傳和擴大公司的品牌影響力，創(chuàng)造更大市場空間。
2.進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個訂貨會現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，發(fā)放到客戶人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
3.加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對公司有更清晰和深層次的認識。
三、市場開發(fā)。
目前公司已開發(fā)了本地市場，并且占有一定的市場份額。由于公司決定開發(fā)生產(chǎn)p2產(chǎn)品，因此根據(jù)發(fā)展同需求預(yù)測，決定開發(fā)國內(nèi)市場客戶。
四、客戶開發(fā)與維護。
客戶是企業(yè)最有價值的資產(chǎn)，客戶具有能為企業(yè)帶來價值的巨大潛力。因此必須做好客戶的開發(fā)與維護工作，具體操作如下：
1.以本地市場和國內(nèi)市場為主，積極爭取開發(fā)本地市場和國內(nèi)市場的新客戶，維護與原有本地市場客戶的關(guān)系。
2.致力于鞏固現(xiàn)有高效，集約的銷售團隊，穩(wěn)定團隊架構(gòu)，避免出現(xiàn)過高的人員流動率。
3.完善市場人員培訓(xùn)機制，提高營銷技能和素質(zhì)，通過多種機制管理市場人員。
4.積極響應(yīng)客戶需求，使客戶要求得到滿足和反映，開發(fā)更大的潛在市場，并激活它。
五、內(nèi)部管理。
1.進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
2.充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高員工的工作責(zé)任心和工作質(zhì)量。嚴格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實行考核制。
3.一切從公司大局出發(fā)，強調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成2022年的營銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。
貿(mào)易工作計劃篇八
各級糧食部門和中儲糧總公司要加大工作力度，指導(dǎo)企業(yè)認真做好倉容、人員、器材等收購準備工作。采取有效措施，及時做好銷售出庫、騰倉并庫工作，抓緊倉房維修，挖掘倉容潛力，努力擴大收儲能力，妥善解決好倉容問題。進一步加強倉儲管理，做好清雜和降水工作，加強糧情監(jiān)控，及時發(fā)現(xiàn)并妥善處理儲糧安全隱患，要把做好糧食收購工作與“糧油倉儲規(guī)范化管理企業(yè)”創(chuàng)建活動結(jié)合起來，切實解決糧食收購中的不規(guī)范行為。各地要堅決克服麻痹松懈思想，增強責(zé)任意識，強化和落實各項安全生產(chǎn)措施，加強收購現(xiàn)場的綜合治安和安全用電管理，防止粉塵爆炸事故發(fā)生。要杜絕倉內(nèi)糧食超過設(shè)計高度和容量的現(xiàn)象發(fā)生，保證包裝糧垛穩(wěn)固，防范倒塌事故發(fā)生。要加強儲糧化學(xué)藥劑管理，嚴格按規(guī)程熏蒸作業(yè)，防范生產(chǎn)事故發(fā)生。要強化為農(nóng)服務(wù)意識，改善服務(wù)方式，提高服務(wù)質(zhì)量，方便農(nóng)民售糧。要堅持依質(zhì)論價，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，不得壓級壓價，不得給農(nóng)民打白條。
中央和地方儲備糧的輪換工作要服從和服務(wù)于國家宏觀調(diào)控的需要。中儲糧總公司和地方糧食部門要進一步加強對中央和地方儲備糧輪換工作的指導(dǎo)，充分發(fā)揮儲備吞吐調(diào)節(jié)作用，為國家宏觀調(diào)控和穩(wěn)定市場糧價服務(wù)。當(dāng)前特別要注意把握好中晚稻和玉米儲備的輪換節(jié)奏，以保障市場供應(yīng)、穩(wěn)定市場價格。要繼續(xù)做好最低收購價糧等國家臨時存儲糧食的銷售工作，根據(jù)市場情況合理安排銷售數(shù)量，保證市場需要。各地要督促有關(guān)承儲企業(yè)認真履行銷售合同，及時組織出庫，為秋糧收購騰出必要的倉容。各有關(guān)?。▍^(qū)、市）糧食行政管理部門要加強對交易過程和合同履約情況的監(jiān)督檢查，對干擾客戶正常交易、設(shè)置障礙影響糧食出庫、向買方額外收取或索要費用的承儲企業(yè)，必須按有關(guān)規(guī)定嚴肅處理，并追究企業(yè)負責(zé)人和有關(guān)人員的責(zé)任。構(gòu)成犯罪的，要依法追究刑事責(zé)任。
各級糧食行政管理部門要主動加強與農(nóng)發(fā)行的溝通和協(xié)調(diào)，積極爭取農(nóng)發(fā)行的大力支持，會同農(nóng)發(fā)行與糧食企業(yè)共同搞好市場分析預(yù)測，配合農(nóng)發(fā)行做好糧食收購借款發(fā)放工作，積極支持具備條件的糧食企業(yè)入市收購，確保收購資金的需要，努力實現(xiàn)銀企雙贏，確保不因收購資金問題而影響正常收購，保證收購工作順利進行。
糧食產(chǎn)區(qū)和銷區(qū)要抓住秋糧上市、市場糧源充足等有利時機，進一步加強產(chǎn)銷銜接與合作。糧食主產(chǎn)區(qū)要組織企業(yè)利用各種形式，面向主銷區(qū)、產(chǎn)銷平衡區(qū)和有糧食品種余缺調(diào)劑的地區(qū)，積極尋找用糧客戶，穩(wěn)定購銷渠道。京津滬及東南沿海等粳稻、玉米消費量較大的地區(qū)，要根據(jù)市場需求，引導(dǎo)和組織糧食經(jīng)營和加工轉(zhuǎn)化用糧企業(yè)到主產(chǎn)區(qū)簽訂購銷合同，落實糧源，充實庫存。尚未完全落實地方糧油儲備規(guī)模的省（區(qū)、市），要按照糧食省長負責(zé)制的要求和國家有關(guān)部門已下達的地方糧油儲備規(guī)模指導(dǎo)性計劃，進一步加大工作力度，抓住當(dāng)前國內(nèi)市場糧（油）源比較充裕的有利時機，在保證當(dāng)?shù)丶Z油市場供應(yīng)穩(wěn)定的前提下，抓緊充實地方儲備，原則上在20xx年內(nèi)全部充實到位。要主動與鐵路、交通等部門加強溝通，爭取運力支持，保證運輸暢通。對于糧食運輸有困難的，要及時上報，以便協(xié)調(diào)解決。
貿(mào)易工作計劃篇九
1。市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。
2。銷售工作計劃書范文。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。
3。注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4。目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5。銷售工作計劃書范文。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8。努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)。
1。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
貿(mào)易工作計劃篇十
購進糧食21萬噸、油菜籽萬噸，銷售糧食32萬噸、菜籽油2萬噸，發(fā)展糧油訂單生產(chǎn)面積90萬畝,推廣農(nóng)村科學(xué)儲糧“小糧倉”3000個,涉糧企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值50億元，國有糧食企業(yè)實現(xiàn)利潤150萬元。
（二）工作思路。
我市糧食流通工作將緊緊把握新常態(tài)脈搏，高位求進，以“著力三個提升，當(dāng)好全國糧食行業(yè)排頭兵”為目標(biāo)，全面落實糧食安全市長責(zé)任制，保障區(qū)域糧食安全，壯大糧食會展經(jīng)濟、物流經(jīng)濟、工業(yè)經(jīng)濟，為深入實施“六大興市計劃”提供堅強保障。
（三）工作重點。
1.打造全國性糧油展會品牌，提升展會影響力。總結(jié)前兩屆展會經(jīng)驗，完善辦會機制，推進展會常態(tài)化、市場化、機制化。做好糧展會籌備工作，爭取與中國糧食行業(yè)協(xié)會、中國糧油學(xué)會、省_簽署中長期合作協(xié)議，作為糧展會的固定承辦地，爭取將展會更名為“糧油交易會精品糧油展示展銷會”，為提升為全國性的展會打下基礎(chǔ)。
2.啟動豆制品產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，提升本土糧油企業(yè)市場競爭力。與國開區(qū)簽訂《豆制品產(chǎn)業(yè)園建設(shè)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，完成園區(qū)規(guī)劃、選址工作，籌集資金啟動建設(shè)。招引全國、全省豆腐皮龍頭生產(chǎn)加工企業(yè)和全市知名豆腐皮生產(chǎn)加工企業(yè)到園區(qū)入駐，初步形成完整的豆腐皮生產(chǎn)、加工、檢驗、銷售產(chǎn)業(yè)鏈條。
3.開展國家級放心糧油課題研究，提升糧油科研軟實力。組織發(fā)動全市糧油種植、收儲、加工、配送、銷售企業(yè)積極參與課題研究，為課題提供詳實、準確的.基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。組織技術(shù)骨干科技攻關(guān)，優(yōu)化升級放心糧油質(zhì)量追溯體系，完善產(chǎn)品質(zhì)量信息，積極探索將庫存識別代碼納入糧油質(zhì)量追溯體系信息采集范圍，搞好動態(tài)質(zhì)量監(jiān)管和風(fēng)險預(yù)警。協(xié)調(diào)市農(nóng)業(yè)局、市食藥監(jiān)局、市科知局等課題組成員單位發(fā)揮職能優(yōu)勢，形成課題研究工作合力，完成本年度課題任務(wù)。
（四）保障措施。
1.抓購銷，穩(wěn)定糧油市場供給。組織開展市場糧食收購和托市收購，掌握糧源；拓展糧食外購,加大采購力度，組織糧源入川進遂，為市場穩(wěn)定供給提供糧源保障。
貿(mào)易工作計劃篇十一
3月6日下午，區(qū)_召開了20xx年糧食工作會議。
會議深入貫徹落實中央農(nóng)村經(jīng)濟工作會議、全省糧食工作會議和市農(nóng)村工作會議精神，回顧和總結(jié)了20xx年我局糧食工作，安排部署今年糧食工作任務(wù)。
在會上，局長指出：在20xx年，我局緊緊圍繞省糧食工作提出的“富民強省”目標(biāo)和“四化兩型”要求，牢牢把握科學(xué)發(fā)展這個主題和轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式這條主線，銳意進取、真抓實干，各項工作亮點突出、成效顯著。
一是糧食流通市場購銷兩旺；
二是新增地方儲備糧計劃全面落實；
三是農(nóng)戶科學(xué)儲糧工作穩(wěn)步推進；四是糧食企業(yè)扭虧增盈實現(xiàn)新突破。
就做好20xx年糧食工作，局長要求：全系統(tǒng)干部職工要增強做好新形勢下糧食工作的緊迫感和責(zé)任感，要結(jié)合創(chuàng)先爭優(yōu)和干部作風(fēng)大整頓活動，強化政治意識、防范意識和憂患意識，高度重視糧食工作；要按照中央和省市的要求，強化“五抓手”，真正把糧食安全工作作為一把手工程，切實承擔(dān)起保障區(qū)域糧食安全的重大責(zé)任。
一是糧食收購抓實效。認真落實今年儲備糧輪換計劃，以糧食收購為抓手，收新糧，收好糧，加大本地糧食收購；創(chuàng)新管理模式，構(gòu)建新的糧食購銷經(jīng)營格局，推進糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營；認真開展“放心糧油”進社區(qū)、進農(nóng)村活動，做大做強國有糧食流通企業(yè)；完善成品糧油應(yīng)急保障體系建設(shè)；擴大農(nóng)戶科學(xué)儲糧推廣范圍，夯實區(qū)域糧食安全防范基礎(chǔ)。
二是倉儲管理抓規(guī)范。要切實加強倉儲管理制度的完善、倉儲設(shè)施的更新、倉儲技術(shù)的創(chuàng)新，高度重視隊伍建設(shè)，確保庫存糧食數(shù)量真實、質(zhì)量良好、儲存安全。
三是糧食產(chǎn)業(yè)抓項目。圍繞國家“保增長、擴內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)”的重大決策和全省糧食行業(yè)打造“百億糧食物流工程”的契機，緊緊抓住市城區(qū)改造機遇，對改制后閑置的倉庫、土地進行招商引資，擴大糧食深加工及副產(chǎn)品循環(huán)利用，推進糧食項目建設(shè)。
四是糧食流通抓監(jiān)管。著力提高糧食依法行政的能力和水平，著力提高依法行政的執(zhí)行力和公信力，加大監(jiān)督檢查力度，強化責(zé)任落實，維護好糧食市場秩序，確保糧食市場平穩(wěn)運行。
局機關(guān)全體干部職工、糧油購銷中心及基層糧站的干部職工參加了此次會議。
貿(mào)易工作計劃篇十二
通過這段時間的努力，使我個人的耐心、細心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉，學(xué)會了在繁忙之中找條理，危難之中找希望。
二．與韓國hankooksharp訂遙控鉛芯；催goodfela生產(chǎn)并盡快發(fā)貨；訂emicro的細太空，并與收到貨后，對于出現(xiàn)的質(zhì)量問題進行郵件聯(lián)系。由于出口美國貨物的任務(wù)加重，后來都轉(zhuǎn)給小畢負責(zé)。
三．處理日常工作，服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排。
聯(lián)系法蘭克福展位的裝修及邀請函的辦理；為領(lǐng)導(dǎo)辦理遷證準備資料；與車隊、熏蒸、貨貸、報關(guān)行、快遞等搞好關(guān)系并與之定期結(jié)算費用；服從領(lǐng)導(dǎo)日常安排的各項工作；協(xié)助行政部制定部門職責(zé)；聯(lián)系復(fù)印機維修，電腦維護等等日常工作。
四．與客戶進行日常的郵件聯(lián)系。
主要負責(zé)與韓國bestselection公司聯(lián)系關(guān)于此出口美國貨物的細節(jié)內(nèi)容，一般通過郵件來回確認。包括三種貨物的包裝、結(jié)算、出貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、木托干濕度、法蘭克福展位、新樣品及相關(guān)產(chǎn)品的變動等等內(nèi)容，其中大部分是協(xié)助王總來完成。
期間曾因業(yè)務(wù)經(jīng)驗少有過失誤：在事情緊急、誤解了韓國意思的情況下，與美國客戶直接聯(lián)系。結(jié)果給客戶造成誤解，給王總帶來麻煩。
通過這項工作，使我原本欠缺的英語寫作及口語得到了很大的提高，并學(xué)到了好多與客戶交流的技巧及業(yè)務(wù)上的知識。但離一個成功國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的標(biāo)準還差得很遠，在今后工作中，定會多多注意，加以改善。
五．新產(chǎn)品的開發(fā)，為客戶備樣。
將王總與客戶的談判結(jié)果（有時旁聽并記錄）及產(chǎn)品要求、變化等內(nèi)容傳達給采購及生產(chǎn)部門，并負責(zé)監(jiān)督并隨時向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進度。按雙方協(xié)商及客戶要求，準備樣品并負責(zé)發(fā)到美國或韓國。按不同要求，為客戶提供圖片、報價等，通過郵件反復(fù)確認。協(xié)助銷售為b.s.整理庫存樣品并報價；給b.s.準備從日本帶回的新樣品;給morris準備美國展會樣品并報價等。
通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的產(chǎn)品有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更順手。
總體說來，對于領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)都已比較順利、較好的完成了。展望鄰近的，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的訂單，完善進出口部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
一年來，我們公司貿(mào)易部雖然取得了一些成績，但距離上級要求、和兄弟單位的工作相比，在全面發(fā)展上，在爭先創(chuàng)優(yōu)上，都還存在一定差距。在今后的工作中，我們要認真履行貿(mào)易部職責(zé)，開拓創(chuàng)新，把我們的工作提高到一個新的水平。新世紀，新形勢賦予了貿(mào)易部新的歷史重任，貿(mào)易部愿與行業(yè)內(nèi)同行一起奮力拼搏，銳意進取，與時俱進，通過不懈的努力為貿(mào)易部的建設(shè)和公司的發(fā)展增磚添瓦。
來源：
貿(mào)易工作計劃篇十三
在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)間的競爭日益激烈，企業(yè)要生存、要發(fā)展、要增加企業(yè)市場競爭力等，任何一項生產(chǎn)經(jīng)營活動都不能盲目、盲動，其經(jīng)營過程和效果都必須處于可控狀態(tài)。因此，計劃是企業(yè)經(jīng)營活動的基礎(chǔ)，經(jīng)營決策者為實現(xiàn)自己的意志和理念必須要不斷的夯實和鞏固這個基礎(chǔ)，不斷提高計劃的科學(xué)性。大到國家預(yù)算，小到百姓生活，可以說“計劃”無處不在。
二、加強物資計劃管理的緊迫性。
1.俗話說“兵馬未動，糧草先行”。物資計劃和采購供應(yīng)管理工作對保障企業(yè)安全生產(chǎn)正常進行至關(guān)重要。市場經(jīng)濟時代，由于市場產(chǎn)品豐富，渠道暢通，加上市場不確定性和煤礦生產(chǎn)的特殊性，人們忽視或否定物資計劃管理的作用，其后果：一是無法發(fā)揮計劃管理的指導(dǎo)作用，導(dǎo)致不能保質(zhì)保量地滿足安全生產(chǎn)所需物資的按時供應(yīng)；二是不能發(fā)揮集中采購的優(yōu)勢，臨時計劃增多，導(dǎo)致采購成本大幅上升。
2.計劃管理的任務(wù)，總的來說就是根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營的需要，通過編制計劃對企業(yè)產(chǎn)、供、銷、人、財、物等各種要素進行綜合平衡，充分挖掘和利用企業(yè)現(xiàn)有資源和潛力，使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動協(xié)調(diào)地發(fā)展，獲得盡可能多的利潤。
三、加強計劃管理人員的培養(yǎng)。
在競爭激烈的市場環(huán)境下，管理者通常是企業(yè)最重要的人力資源。不科學(xué)的計劃還不如沒有計劃，它不能起指導(dǎo)作用，有時甚至起反作用，造成物資積壓浪費現(xiàn)象比較嚴重?？梢哉f，培養(yǎng)計劃人員勢在必行。
1.培養(yǎng)計劃人員的責(zé)任感。
能否切實保證生產(chǎn)供應(yīng)、協(xié)調(diào)解決物資管理中出現(xiàn)的各種問題，特別是對突發(fā)事件材料急需的供應(yīng)處理；能否降低成本，除了考驗計劃員的管理能力外，更重要的是責(zé)任感。
2.培養(yǎng)計劃人員的緊迫感。
“急生產(chǎn)之所急”絕對不能停留在口頭，需要計劃員身體力行地去做。沒有一定的業(yè)務(wù)素質(zhì)，不掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識，“急生產(chǎn)之所急”就只能是一句空話。
3.培養(yǎng)計劃人員的基本技能。
為了提高計劃編制的準確性和有效使用周期，計劃員應(yīng)該做到“四懂、五會、四能”，所謂“四懂”是：要懂保生產(chǎn)的業(yè)務(wù)流程；懂得物資的性能和用途；懂得物資的消耗規(guī)律；懂得物資的采購周期。所謂“五會”是：會根據(jù)生產(chǎn)計劃和消耗定額核算物資需要量；會根據(jù)設(shè)備的各種技術(shù)資料預(yù)測出設(shè)備的使用壽命；會根據(jù)物資的日常消耗算出物資的消耗規(guī)律；會根據(jù)消耗定額和采購周期計算出一定時期的經(jīng)濟訂貨批量；會利用物資儲備緩解需要與供應(yīng)矛盾。所謂“四能”是：要能看懂簡單的設(shè)計圖紙、要能適時掌握生產(chǎn)計劃和實際進度、要能制定常用物資的消耗定額和儲備定額，要能做出用料及市場預(yù)測。
四、加強物資臨時計劃管理。
臨時物資采購計劃是指在正常的物資采購計劃外發(fā)生的對某種物資的緊急需求計劃，該計劃從制定、采購到最后的供應(yīng)都具有特殊性和緊迫性，按正常的物資采購計劃處理已不能滿足需要。那些由于計劃工作不完善等原因造成的臨時物資采購計劃則會打亂企業(yè)正常的物資采購秩序，增加企業(yè)的采購成本，所以加強對物資臨時計劃的控制和管理就成為煤炭企業(yè)供應(yīng)部門關(guān)注的重要問題。
1.減少不必要臨時物資采購計劃的產(chǎn)生。
在臨時物資采購需求中只有因煤炭生產(chǎn)技術(shù)條件變化而產(chǎn)生的物資采購是正常的，其它因預(yù)測分析不準確而產(chǎn)生臨時物資采購需求都是不必要的。這就要求供應(yīng)部門多加強與生產(chǎn)部門的協(xié)作，共同加強對需求計劃的預(yù)測和分析，提高準確性，而不是各自為政。同時供應(yīng)部門還可對生產(chǎn)部門的不必要臨時物資采購計劃制定限制措施，實行罰款或增加結(jié)算成本等考核辦法。
2.加強對煤炭生產(chǎn)形勢的預(yù)測分析。
供應(yīng)部門要經(jīng)常對各廠礦的生產(chǎn)環(huán)境和進度進行提前分析和預(yù)測，估算對物資的可能需求量，從而及早制定物資采購計劃，儲備所需物資，在生產(chǎn)部門提出需求時及時供應(yīng)。這要求供應(yīng)部門不僅要會采購供應(yīng)更要懂煤炭生產(chǎn)，做到生產(chǎn)預(yù)測和供應(yīng)預(yù)測的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
3.加強對物資市場的預(yù)測分析。
加強物資市場的預(yù)測分析是供應(yīng)部門的基本工作，針對可能出現(xiàn)的物資短缺或漲價，供應(yīng)部門應(yīng)及早判斷，及早決策，及早制定采購計劃，把采購主動權(quán)握在自己手中，這些都需要采購人員具有敏銳的市場洞察力和分析力。
4.加強對供應(yīng)商的評估和管理。
臨時物資采購計劃最終要依靠供應(yīng)商來供貨，加強對供應(yīng)商的管理和供應(yīng)能力的評估工作是保障臨時物資采購計劃實施的重要環(huán)節(jié)。供應(yīng)部門應(yīng)對供應(yīng)商的庫存情況進行動態(tài)了解，掌握備案供應(yīng)商總的供貨能力，預(yù)測臨時物資采購量的缺口，進而考察新的供應(yīng)商以備急需，同時還應(yīng)對供應(yīng)商的信譽進行評估，防止供應(yīng)商因緊急供貨提高價格或附帶條件。
5.制定切實可行的臨時采購方案和規(guī)程。
臨時物資采購方案和規(guī)程的制定是臨時物資采購順利實施的保證。供應(yīng)部門應(yīng)該對供應(yīng)商如何選擇，價格如何制定，合同簽訂細則，如何加強監(jiān)管等制訂相應(yīng)的管理辦法并嚴格執(zhí)行，以保證臨時采購的高效和透明。
五、加強計劃管理的考核。
貿(mào)易工作計劃篇十四
食用油按照品類可分為食用動物油和食用植物油。在我國消費結(jié)構(gòu)中，食用植物油占據(jù)了主導(dǎo)地位，食用動物油占比較低。
按照包裝方式劃分，食用植物油可分為散裝油、中包裝食用油以及小包裝食用油。近年來，隨著國家關(guān)于限制散裝油銷售相關(guān)法規(guī)的不斷出臺、居民生活水平的提升以及消費者日益提高的食品安全意識，散裝油消費量逐漸減少，中小包裝食用油消費量逐漸上升，占據(jù)著食用油市場的主要地位。
小包裝食用植物油按照細分油種可以分為大豆油、調(diào)和油、菜籽油、玉米油、葵花籽油、花生油等品類。從銷售量來看，銷售價格相對便宜的油種，如大豆油、食用調(diào)和油、菜籽油等依然占據(jù)小包裝食用植物油的主要部分，銷售量占比約80%。
從銷售渠道來看，大賣場、超市、小型超市等是小包裝食用植物油銷售的主要渠道，占行業(yè)70%以上的銷售比重，其中又以大賣場和超市貢獻最大，占行業(yè)50%以上的銷售比重。
小包裝食用植物油銷售量渠道比重（%）：
貿(mào)易工作計劃篇十五
在省市_和**市委市政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，全系統(tǒng)上下凝心聚力、銳意進取，突出工作重點，落實工作措施，全面完成目標(biāo)任務(wù)。
共維修改造和信息化建設(shè)18家?guī)禳c，總倉容萬噸，省_和省財政廳批復(fù)總投資萬元，其中省以上財政補助3948萬元，市財政補助萬元，企業(yè)自籌萬元，全面完成維修改造任務(wù)，實現(xiàn)安全無事故。
完成購銷經(jīng)營總量萬噸，實現(xiàn)利潤2183萬元。收購夏糧萬噸，小麥萬噸，其中托市萬噸，儲備輪換*萬噸，自營*萬噸；大麥*萬噸。參與秋糧收購庫點28個，截至1月15日，已經(jīng)收購入庫萬噸，投入資金億。開展儲備糧專項檢查4次，組織輪換4批次，下發(fā)審批文件8份，輪換*萬噸。
對_、總公司（包含所屬企業(yè)）、3個直屬庫的經(jīng)營管理、組織關(guān)系、人事任免、資產(chǎn)處置等方面進行明確；完成國有購銷企業(yè)土地性質(zhì)變更，累計變更土地面積畝，土地增值億元；購銷總公司與******米業(yè)有限公司合作組建****糧油購銷有限公司，**糧貿(mào)公司在**市**區(qū)流轉(zhuǎn)土地，建立中和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司，夏秋糧收購7468噸，銷售額20xx萬元；完善糧庫布局，緊緊圍繞省、市“十二五”糧食流通發(fā)展規(guī)劃，加快推進“糧安工程”，對**糧貿(mào)公司等企業(yè)“退城進郊”建設(shè)項目進行初步調(diào)研規(guī)劃。
一是加強市場監(jiān)管。強化區(qū)域巡查和資格核查，現(xiàn)場核查涉糧者96戶，核查認定具備糧食收購資格的252戶，主動申請注銷8戶；認真組織執(zhí)法檢查，全年開展庫存檢查2次，檢查庫點34個，存糧萬噸；二是啟動烘干服務(wù)中心建設(shè)。掛牌成立**市糧食烘干服務(wù)中心，計劃到20xx年全市建設(shè)糧食烘干服務(wù)中心站點20家，今年已建成7家，增加日烘干能力1500噸，切實解決農(nóng)民特別是種糧大戶的糧食安全問題；三是“放心糧油”創(chuàng)建初見成效。實施動態(tài)管理，聯(lián)合市工商、質(zhì)監(jiān)等五部門對現(xiàn)有47家“放心糧店”開展定期和不定期執(zhí)法檢查，進一步規(guī)范經(jīng)營行為。對20xx年通過**市級復(fù)評審的**米業(yè)和**超市放心糧油專柜進行授牌。
利用“世界糧食日”、“愛糧節(jié)糧活動周”等契機，聯(lián)合市團委、教育局在全市義務(wù)教育中小學(xué)生中開展“**杯”征文競賽，得到熱烈響應(yīng)，共收到征文400多篇，評選出組織獎10名、一等獎25名、二等獎50名、三等獎80名，優(yōu)秀獎120名，活動取得圓滿成功；活動期間，共印發(fā)各類宣傳手冊、傳單3000份，免費發(fā)放報紙1000份，制作戧牌16個、拱門6個，分發(fā)宣傳掛圖200張，參與宣傳人員130余人，全社會愛糧節(jié)糧的良好氛圍逐步形成。
總體思路是：以改革創(chuàng)新為動力，以服務(wù)三農(nóng)為根本，以提高糧食流通水平、促進糧食經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級發(fā)展為主線，進一步理順體制機制，做大做強國有糧食購銷企業(yè)，走規(guī)模化經(jīng)營、集團化運作、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路，加快由產(chǎn)糧大市向糧食經(jīng)濟強市的轉(zhuǎn)變。
主要措施是著力實施“六大工程”，提升六大能力，促進糧食經(jīng)濟效益大突破、倉儲設(shè)施大改善、糧食產(chǎn)業(yè)大發(fā)展、部門形象大提升。
1、優(yōu)化庫點布局。結(jié)合“糧安工程”建設(shè)規(guī)劃，加快中心骨干庫建設(shè)，按照先試點、后推廣的思路，成熟一個、整合一個、培植一個，構(gòu)建“購銷總公司+分公司+收納庫點”的分級管理運行模式。
2、完善管理體制。根據(jù)三年改革目標(biāo)，按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,健全完善購銷總公司法人治理結(jié)構(gòu),完善決策、執(zhí)行和監(jiān)督體系，形成各負其責(zé)、協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)、有效制衡的公司法人治理結(jié)構(gòu)；加強企業(yè)基礎(chǔ)管理,建立健全企業(yè)內(nèi)部各項規(guī)章制度,形成完善的企業(yè)制度體系、責(zé)任體系、監(jiān)督體系和考核體系，推動企業(yè)規(guī)范管理、高效運作。
貿(mào)易工作計劃篇十六
中央儲備糧油的輪換，是指在儲備規(guī)模不變的情況下，為保持中央儲備糧油品質(zhì)符合國標(biāo)規(guī)定，經(jīng)營管理中央儲備糧油的單位根據(jù)中央儲備糧油的品質(zhì)檢查認定結(jié)果，按照國家計劃，以新糧油替換庫存糧油。品質(zhì)認定以糧油儲存品質(zhì)控制指標(biāo)作為依據(jù)，以儲存年限作為參考。
（一）品質(zhì)檢測。
中央儲備糧油必須達到國標(biāo)規(guī)定的各項指標(biāo)。糧食質(zhì)量符合國標(biāo)規(guī)定的中等（含）以上標(biāo)準，食油質(zhì)量符合國標(biāo)規(guī)定的二級（含）以上標(biāo)準。中央儲備糧油輪換前必須經(jīng)過檢測，品質(zhì)檢測按照國家^v^、原國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局《關(guān)于印發(fā)的通知》(國糧發(fā)[2000]143號)的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
（二）儲存年限（以生產(chǎn)時間計算）。
長江以南地區(qū)：稻谷2～3年；小麥3～4年；玉米1～2年；豆類1～2年。
長江以北地區(qū)：稻谷2～3年；小麥3～5年；玉米2～3年；豆類1～2年。
食油1~2年。
對儲存條件差的取低值，儲存條件好的取高值。地下庫糧油的儲存時間，可根據(jù)質(zhì)量情況酌情延長。
（三）定期檢查。
中央儲備糧油質(zhì)量管理工作，在國家^v^的監(jiān)督指導(dǎo)下，按照《糧油質(zhì)量管理辦法》的規(guī)定，由中國儲備糧管理總公司（以下簡稱中儲糧總公司）負責(zé)。中央儲備糧油執(zhí)行定期質(zhì)量檢查制度和質(zhì)量報表制度。質(zhì)量檢查由中儲糧總公司負責(zé)組織，每年檢查兩次，檢查結(jié)果由中儲糧總公司以統(tǒng)一的質(zhì)量報表匯總后，于每年5月末、11月末報國家^v^、財政部等有關(guān)部門。國家^v^、財政部可根據(jù)情況對儲備糧油質(zhì)量組織抽查。
（四）品質(zhì)認定。
每次質(zhì)量檢查后，根據(jù)《糧油儲存品質(zhì)判定規(guī)則》的規(guī)定，對儲備糧油品質(zhì)做出評價，將質(zhì)量檢查結(jié)果分為宜存糧油、不宜存糧油和陳化糧油三個類別。
二、中央儲備糧油輪換審批權(quán)限、程序和責(zé)任。
（一）中央儲備糧油輪換實行計劃管理。中央儲備糧油的輪換以質(zhì)量檢查結(jié)果為依據(jù)，對不宜存的糧油，必須進行輪換；對宜存糧油中接近品質(zhì)控制指標(biāo)或超過儲存規(guī)定年限的，也要按照先入先出、均衡輪換、降低費用的原則進行輪換。按照每年輪換一定比例（總量的20~30％）的儲備糧油庫存總量的原則和庫存糧油質(zhì)量情況,中儲糧總公司在每年11月底前提出下年度輪換計劃（分省、分品種）報國家^v^、財政部、中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行，國家^v^等有關(guān)部門綜合平衡后在12月底前將輪換計劃下達給中儲糧總公司。中儲糧總公司負責(zé)每半年將輪換計劃執(zhí)行情況報國家^v^等有關(guān)部門。
（二）中儲糧總公司負責(zé)中央儲備糧油輪換計劃的組織實施。根據(jù)年度輪換計劃，中儲糧總公司安排下達分批、分省、分品種計劃，并報送國家^v^、財政部和中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行備案。
（三）中儲糧總公司對中央儲備糧油質(zhì)量負責(zé)。因未及時申報輪換（串換）計劃，或者下達的輪換（串換）計劃沒有落實而導(dǎo)致糧油陳化的，造成的損失由中儲糧總公司承擔(dān)，并追究有關(guān)人員責(zé)任。國家^v^、財政部適時組織對輪換情況進行檢查。
（四）中央儲備糧油的輪空期最長不超過4個月，如遇特殊情況，在糧油輪出后，4個月還不能輪入的，須向國家^v^、財政部報告，否則按照擅自動用中央儲備糧油處理。
（五）中儲糧總公司在實際輪換中，應(yīng)嚴格執(zhí)行國家計劃和有關(guān)規(guī)定，如確需調(diào)整計劃，須報國家^v^、財政部、中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行審批，國家^v^等有關(guān)部門應(yīng)在15個工作日內(nèi)批復(fù)。需審批的事項包括：
1．不同品種糧油的串換；
2．根據(jù)市場情況及輪換需要，對確需超過4個月輪空期的；
3．變更國家下達的輪換計劃；
4．中儲糧總公司認為有利于提高儲備糧質(zhì)量，但又超越國家計劃和有關(guān)規(guī)定的輪換事項。
（六）未經(jīng)批準自行決定輪換（串換）的，視同擅自動用中央儲備糧油處理。
（七）國家^v^、財政部、中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行要按其職能及時審批并下達輪換計劃，及時撥補輪換費用和提供輪換資金，保證輪換工作的順利進行。
三、中央儲備糧油輪換的主要形式。
（一）結(jié)合糧油進出口實現(xiàn)中央儲備糧油的輪換。國家根據(jù)宏觀調(diào)控和國際市場行情等因素安排糧油進出口計劃。在執(zhí)行落實糧油進出口計劃時，應(yīng)盡可能按推陳儲新的原則進行，以促進中央儲備糧油的輪換。
（二）同品種等量輪換。在國家未安排儲備糧油收購和銷售計劃，或安排的儲備糧油購銷計劃不能滿足輪換需要的情況下，可以進行同品種等量輪換，即在儲備規(guī)模、品種不變的前提下，采取先銷后購或先購后銷的方式，實現(xiàn)儲備糧油的輪換。
（三）不同品種的等量串換。應(yīng)按照有利于優(yōu)化結(jié)構(gòu)、保值增值的原則進行。
四、輪換的有關(guān)財務(wù)和統(tǒng)計處理。
（一）中儲糧總公司在按規(guī)定的補貼費用標(biāo)準包干后，對中央儲備糧油的輪換自負盈虧（不含進出口輪換）。輪換發(fā)生的盈利，應(yīng)主要用于改善糧食的保管及用作今后輪換的風(fēng)險準備；輪換產(chǎn)生的虧損由企業(yè)自行承擔(dān)消化。
（二）中央儲備糧輪換費用含在財政部對中儲糧總公司的包干費用中，財政部按季預(yù)撥，在規(guī)定的輪空期間，儲備糧油的費用補貼照常撥付。財政部對輪換費用實行總額控制，年終清算。中儲糧總公司在財政部規(guī)定的金額及使用范圍內(nèi)，制定不同品種、不同地區(qū)輪換費用補貼標(biāo)準，并根據(jù)輪換需要，分批撥付輪換費用，輪換費用標(biāo)準及輪換費用撥付情況需報財政部備案。年終財政部按實際輪換數(shù)量和輪換費用標(biāo)準對總公司進行清算，核銷當(dāng)年輪換費用支出。未輪換的，資金結(jié)轉(zhuǎn)下年使用。財政部會同有關(guān)部門根據(jù)總公司報送的輪換情況進行檢查，對虛報輪換，套取補貼的給予相應(yīng)的處罰。實行包干后，中儲糧總公司對保管費、輪換費、公司經(jīng)費必須分開管理，單獨記賬，不能混用混管。
（三）除結(jié)合進出口輪換外，中央儲備糧油輪換采取成本不變、實物兌換，即輪入的糧油按照輪出糧油的入庫成本記賬。
（四）結(jié)合進出口實現(xiàn)中央儲備糧油輪換，實行單獨的財務(wù)處理政策。具體財務(wù)處理方式，原則上采取成本不變，實物兌換。另外也可采取進口輪入和輪出分別核算的方式，即對輪入的進口糧油由財政部根據(jù)購進價及有關(guān)費用重新核定入庫成本，對輪出的糧油實行競賣等方式公開銷售，相應(yīng)結(jié)轉(zhuǎn)輪出糧油的原庫存成本。根據(jù)進出口的需要，由財政部會同有關(guān)部門另行確定財務(wù)處理方式及進出口輪換盈虧負擔(dān)辦法。
（五）中央儲備糧油的損失損耗處理問題按國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
（六）中央儲備糧油的輪換，要按中央儲備糧油統(tǒng)計制度的有關(guān)規(guī)定在統(tǒng)計報告中單獨反映，中儲糧總公司負責(zé)設(shè)立儲備糧油輪換臺賬，準確、動態(tài)反映儲備糧油輪出、輪入的數(shù)量及輪空期。如不能按要求提供有關(guān)數(shù)據(jù)，財政部將停止撥付輪換費用，中儲糧總公司承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
五、輪換資金管理。
（一）中央儲備糧油進出口、輪換所需資金，由中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行開戶行根據(jù)中儲糧總公司或分公司下達的分批、分庫點輪換計劃和國家規(guī)定的價格政策，按照“庫貸掛鉤、封閉管理”的原則，發(fā)放貸款。輪換貸款發(fā)放和管理的具體事宜由中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行商中儲糧總公司另行規(guī)定。
貿(mào)易工作計劃篇十七
20xx年是“十二五”計劃的第二年，為進一步推進我縣糧食工作，搞活糧食流通，必須進一步深化改革，采取積極措施，確保各項工作目標(biāo)實現(xiàn)。20xx我們將主要抓好以下方面工作：
一、抓好糧食收購，力爭多掌握糧源。
認真貫徹落實好國家糧食收購政策，采取早計劃、早安排、早落實等有效措施，認真做好資金、倉容、人員、器材等準備，盡力多收糧、收好糧，為國家多掌握糧源。20xx年計劃糧食收購總量在4000萬公斤以上，確保我縣居民用糧需要和各級儲備糧輪換任務(wù)的全面完成。
二、抓好糧食儲藏保管，確保儲糧安全。
我們將把保好糧當(dāng)作一項融政治任務(wù)與經(jīng)濟責(zé)任為一體的重要工作來抓，在目前儲糧量大，倉房設(shè)施不夠完善的條件下，發(fā)揚糧食人“寧流千滴汗，不壞一粒糧”的保糧精神，采取層層簽訂責(zé)任狀，認真落實保糧各項措施，濾布加強監(jiān)督檢查，確保全縣各類儲糧安全無事故。
三、搞活糧食經(jīng)營，實現(xiàn)糧食購銷兩旺。
一業(yè)為主，多種經(jīng)營是糧食企業(yè)改革發(fā)展的必由之路。在目前糧食市場價格波動大，經(jīng)營性資金缺乏的情況下，我們將采取外購?fù)怃N、內(nèi)購?fù)怃N、內(nèi)購內(nèi)銷等經(jīng)營方式來搞活糧食經(jīng)營，力爭20xx年實現(xiàn)多種經(jīng)營利潤在100萬元以上。
四、加大投入，夯實基層基礎(chǔ)設(shè)施。
我們以全縣百日大會戰(zhàn)為契機，進一步完善基層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，在資金十分緊缺的情況下擠出適量資金投入倉房設(shè)施改造，確保我縣倉容有效率在4800萬公斤以上，同時，工業(yè)濾布加快糧油購銷公司門市綜合樓項目建設(shè)，力爭在20xx年下半年建成投入使用，盡快發(fā)揮效益。
五、加強糧食市場監(jiān)管，維護糧食市場穩(wěn)定。
依據(jù)《糧食收購條例》賦予糧食行政管理部門的職責(zé)要求，我們首先嚴格把好市場準入關(guān)，加大市場監(jiān)督檢查力度，維護好正常的糧食流通秩序，同時積極配合工商、質(zhì)檢等部門扎實開展放心糧油店創(chuàng)建活動，確保我縣居民吃上放心糧油。
六、積極開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，著力培育糧食企業(yè)文化。
以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為載體，充分發(fā)揮工、青、婦等群團組織橋梁和紐帶作用，通過積極向上形式多樣、內(nèi)容豐富、生動活潑的文體活動，陶冶糧食員工情操，形成濃厚的.氛圍，樹立起糧食人形象。
七、努力完成好縣委縣政府交辦的其他各項工作，切實維護好本部門的社會穩(wěn)定。
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貿(mào)易工作計劃篇十八
一、正確認識形勢，認真抓好秋糧收購工作。
我國糧食生產(chǎn)已連續(xù)五年獲得豐收，今年糧食生產(chǎn)繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢頭，夏糧、早稻增產(chǎn)，秋糧播種面積增加，有望獲得好收成。各級糧食部門和中儲糧總公司要充分認識到做好秋糧收購工作，對于保護農(nóng)民種糧積極性、穩(wěn)定市場價格，促進糧食增產(chǎn)和農(nóng)民增收的重要作用。要根據(jù)秋糧生產(chǎn)、收購形勢和價格走勢，結(jié)合本地區(qū)實際情況，及早安排和部署秋糧收購工作，要認真學(xué)習(xí)和落實中晚稻最低收購價執(zhí)行預(yù)案，及時啟動預(yù)案，保證節(jié)日期間收購工作正常進行，防止出現(xiàn)農(nóng)民“賣糧難”。啟動預(yù)案的地區(qū)，要合理布設(shè)收儲庫點，增加收購網(wǎng)點，滿足農(nóng)民售糧需要。要加大監(jiān)督檢查力度，指導(dǎo)和督促企業(yè)嚴格執(zhí)行新的稻谷、玉米和大豆國家標(biāo)準，確保執(zhí)行政策不走樣，落實政策不縮水，把國家的各項惠農(nóng)政策惠及到廣大種糧農(nóng)民。要指導(dǎo)和督促國有糧食企業(yè)積極入市收購，方便農(nóng)民售糧需要，做好服務(wù)工作，為做好全年糧食購銷工作打好基礎(chǔ)。同時，要積極引導(dǎo)和鼓勵糧食經(jīng)營、加工企業(yè)和農(nóng)村糧食經(jīng)紀人等各類市場主體入市收購，搞活糧食流通。
二、強化服務(wù)意識，指導(dǎo)企業(yè)做好收購的各項準備工作。
各級糧食部門和中儲糧總公司要加大工作力度，指導(dǎo)企業(yè)認真做好倉容、人員、器材等收購準備工作。采取有效措施，及時做好銷售出庫、騰倉并庫工作，抓緊倉房維修，挖掘倉容潛力，努力擴大收儲能力，妥善解決好倉容問題。進一步加強倉儲管理，做好清雜和降水工作，加強糧情監(jiān)控，及時發(fā)現(xiàn)并妥善處理儲糧安全隱患，要把做好糧食收購工作與“糧油倉儲規(guī)范化管理企業(yè)”創(chuàng)建活動結(jié)合起來，切實解決糧食收購中的不規(guī)范行為。各地要堅決克服麻痹松懈思想，增強責(zé)任意識，強化和落實各項安全生產(chǎn)措施，加強收購現(xiàn)場的綜合治安和安全用電管理，防止粉塵爆炸事故發(fā)生。要杜絕倉內(nèi)糧食超過設(shè)計高度和容量的現(xiàn)象發(fā)生，保證包裝糧垛穩(wěn)固，防范倒塌事故發(fā)生。要加強儲糧化學(xué)藥劑管理，嚴格按規(guī)程熏蒸作業(yè)，防范生產(chǎn)事故發(fā)生。要強化為農(nóng)服務(wù)意識，改善服務(wù)方式，提高服務(wù)質(zhì)量，方便農(nóng)民售糧。要堅持依質(zhì)論價，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，不得壓級壓價，不得給農(nóng)民打白條。
三、把握好中央和地方儲備輪換節(jié)奏，積極做好國家臨時存儲糧食的銷售出庫工作。
中央和地方儲備糧的輪換工作要服從和服務(wù)于國家宏觀調(diào)控的需要。中儲糧總公司和地方糧食部門要進一步加強對中央和地方儲備糧輪換工作的指導(dǎo)，充分發(fā)揮儲備吞吐調(diào)節(jié)作用，為國家宏觀調(diào)控和穩(wěn)定市場糧價服務(wù)。當(dāng)前特別要注意把握好中晚稻和玉米儲備的輪換節(jié)奏，以保障市場供應(yīng)、穩(wěn)定市場價格。要繼續(xù)做好最低收購價糧等國家臨時存儲糧食的銷售工作，根據(jù)市場情況合理安排銷售數(shù)量，保證市場需要。各地要督促有關(guān)承儲企業(yè)認真履行銷售合同，及時組織出庫，為秋糧收購騰出必要的倉容。各有關(guān)?。▍^(qū)、市）糧食行政管理部門要加強對交易過程和合同履約情況的監(jiān)督檢查，對干擾客戶正常交易、設(shè)置障礙影響糧食出庫、向買方額外收取或索要費用的承儲企業(yè)，必須按有關(guān)規(guī)定嚴肅處理，并追究企業(yè)負責(zé)人和有關(guān)人員的責(zé)任。構(gòu)成犯罪的，要依法追究刑事責(zé)任。
四、加強與農(nóng)發(fā)行溝通協(xié)調(diào)，落實好收購資金。
各級糧食行政管理部門要主動加強與農(nóng)發(fā)行的溝通和協(xié)調(diào)，積極爭取農(nóng)發(fā)行的大力支持，會同農(nóng)發(fā)行與糧食企業(yè)共同搞好市場分析預(yù)測，配合農(nóng)發(fā)行做好糧食收購借款發(fā)放工作，積極支持具備條件的糧食企業(yè)入市收購，確保收購資金的需要，努力實現(xiàn)銀企雙贏，確保不因收購資金問題而影響正常收購，保證收購工作順利進行。
五、加強產(chǎn)銷合作，積極充實糧食庫存。
糧食產(chǎn)區(qū)和銷區(qū)要抓住秋糧上市、市場糧源充足等有利時機，進一步加強產(chǎn)銷銜接與合作。糧食主產(chǎn)區(qū)要組織企業(yè)利用各種形式，面向主銷區(qū)、產(chǎn)銷平衡區(qū)和有糧食品種余缺調(diào)劑的地區(qū)，積極尋找用糧客戶，穩(wěn)定購銷渠道。京津滬及東南沿海等粳稻、玉米消費量較大的地區(qū)，要根據(jù)市場需求，引導(dǎo)和組織糧食經(jīng)營和加工轉(zhuǎn)化用糧企業(yè)到主產(chǎn)區(qū)簽訂購銷合同，落實糧源，充實庫存。尚未完全落實地方糧油儲備規(guī)模的`省（區(qū)、市），要按照糧食省長負責(zé)制的要求和國家有關(guān)部門已下達的地方糧油儲備規(guī)模指導(dǎo)性計劃，進一步加大工作力度，抓住當(dāng)前國內(nèi)市場糧（油）源比較充裕的有利時機，在保證當(dāng)?shù)丶Z油市場供應(yīng)穩(wěn)定的前提下，抓緊充實地方儲備，原則上在20xx年內(nèi)全部充實到位。要主動與鐵路、交通等部門加強溝通，爭取運力支持，保證運輸暢通。對于糧食運輸有困難的，要及時上報，以便協(xié)調(diào)解決。
六、加強市場監(jiān)測，進一步完善糧食應(yīng)急預(yù)案。
各級糧食行政管理部門要加強市場監(jiān)測和預(yù)警工作，密切關(guān)注糧油收購、銷售、庫存、價格變化及國際市場行情等情況，及時分析預(yù)測糧油供求形勢及其變化趨勢，并根據(jù)本地實際情況，不斷完善監(jiān)測點的布局，提高監(jiān)測頻率和密度。各地要進一步細化和完善地方儲備糧油應(yīng)急動用方案，健全應(yīng)急糧油加工和供應(yīng)網(wǎng)點體系，保障應(yīng)急能力。大中城市要按照有關(guān)規(guī)定建立和充實成品糧油應(yīng)急儲備，包括部分小包裝成品糧油，確保隨時投放市場，保證應(yīng)急需要。
七、加大監(jiān)督檢查力度，維護收購市場秩序。
各級糧食行政管理部門要加強對秋糧收購工作的監(jiān)督檢查，切實履行監(jiān)管職責(zé)，確保糧食收購政策落實到位。要把與農(nóng)民利益密切相關(guān)的糧食質(zhì)價政策執(zhí)行情況等，作為監(jiān)督檢查的重點，認真受理群眾的舉報、投訴。對發(fā)現(xiàn)的違法違規(guī)及違反國家糧食購銷政策的問題，進行嚴肅處理，切實保護糧食生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費者的合法權(quán)益，維護正常糧食流通秩序，保持市場價格基本穩(wěn)定。
做好秋糧收購工作，確保糧食市場穩(wěn)定，事關(guān)廣大人民群眾的切身利益。各級糧食部門和中儲糧總公司要認真貫徹落實黨的十七屆四中全會精神，進一步提高認識，加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，落實責(zé)任，確保今年秋糧收購工作順利進行。本文在http://www.
貿(mào)易工作計劃篇十九
今年上半年我局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下在省、市_的具體業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，緊密圍繞糧食工作實際，緊緊落實全縣經(jīng)濟工作會部署要求，認真貫徹黨的十九大和十九屆一中、二中、三中全會精神，立足全縣糧食工作實際，扎實抓好全縣糧食倉儲專項調(diào)查、糧食購銷、儲糧安全、市場監(jiān)管，做好慈云寺周邊涉拆的三家企業(yè)破產(chǎn)和職工安置工作，深入推進駐臺家坪村幫扶工作，高度重視全局安全生產(chǎn)及信訪維穩(wěn)工作。各項工作均取得了新突破，有力地推動了我縣糧食經(jīng)濟更好更快發(fā)展。
一、主要經(jīng)濟責(zé)任目標(biāo)完成情況。
1、實現(xiàn)糧食收購總量4000萬斤，占全年目標(biāo)8000萬斤的110%。
2、實現(xiàn)糧食銷售總量7800萬斤，占全年目標(biāo)7500萬斤的104%。
3、實現(xiàn)糧油銷售收入8048萬元，國有糧食購銷企業(yè)實現(xiàn)利潤5萬元。
4、爭取政策性資金30萬元。
5、實現(xiàn)“一符六無”儲糧率達98%，儲備糧“一符三專四落實”達100%。
二、重點工作推進情況及措施。
(一)順利完成全縣糧食倉儲設(shè)施專項調(diào)查。
(二)糧食購銷工作有了突破。
今年以來，我局把糧食購銷工作作為總抓手，全面推進。一是積極開展糧食收購，底全局國有糧食購銷企業(yè)采取騰、并、擠的辦法，備好倉容，積極籌措資金，并認真做好了入庫機械的檢查、維修和保養(yǎng)工作，對各糧站負責(zé)人、會計、統(tǒng)計、保管共20余人進行收購前集中培訓(xùn)。截止目前，全縣類糧食企業(yè)共收購玉米8800萬斤。二是主動出擊與內(nèi)蒙集寧、河北張家口、本省大同直屬庫等地聯(lián)系購銷業(yè)務(wù)，銷售7800萬斤，年初南河堡糧站、東沙河糧站、三十里鋪糧站與大同直屬庫簽訂代儲任務(wù)3000萬斤。三是在出庫中，我局開展專項檢查，各承儲企業(yè)嚴格按照國家有關(guān)規(guī)定，保證玉米順利出庫。
(三)執(zhí)法水平全面提高。
一是營造良好執(zhí)法氛圍。采取召開座談會、出動宣傳車、發(fā)放宣傳資料等形式，廣泛宣傳國家糧食購銷政策和安全儲糧常識。二是強化隊伍建設(shè)。認真組織局機關(guān)稽查人員學(xué)習(xí)國家有關(guān)政策和法律法規(guī)，全面提高執(zhí)法人員素質(zhì)，取得糧食監(jiān)督檢查證或執(zhí)法證率達100%。三是嚴格監(jiān)督檢查。秋糧收購期間，全局共出動車輛8臺次，執(zhí)法人員32人(次)，先后監(jiān)督檢查國有企業(yè)3家，非國有企業(yè)20家，取締3家取得收購資格但長期不開展收購的企業(yè)資格，有力地維護了全縣糧食收購市場秩序。
(四)加強儲備監(jiān)管，增強調(diào)控能力。
做好糧食儲備工作是應(yīng)對糧食供應(yīng)風(fēng)險和突發(fā)性事件，加強宏觀調(diào)控的主要手段。為此，我局按照上級要求，積極做好糧食儲備工作，嚴格按照市、縣儲備糧監(jiān)管辦法進行監(jiān)管，對各級儲備糧的收購、入庫、保管、出庫、輪入輪出進行全方位監(jiān)督管理，確保萬無一失。目前，全縣各級儲備糧數(shù)量真實、質(zhì)量良好、儲存安全。在今年春季全市糧食安全大檢查中，市檢查組對我縣安全儲糧評價是：我縣商品糧“一符六無”儲糧率達98%，儲備糧“一符三專四落實”達100%，得到了上級的肯定，特別是年初100萬斤市儲糧和150萬斤縣儲備糧的輪換工作，受到了市局表揚，各承儲單位搶抓機遇，在輪換進度、玉米品質(zhì)、價格等方面名列全市之首。為穩(wěn)定我縣的糧食市場，確保糧食安全發(fā)揮作用。
(五)加大力度，爭取“危倉老庫”改造提升投資建設(shè)。
為加快糧食流通轉(zhuǎn)型升級。今年，我局積極向上級爭取投資300多萬元，對南河堡糧站、東沙河糧站、三十里鋪糧、直屬二庫、糧食加工廠“危倉老庫”進行改造提升，極大改善倉儲條件，保證儲糧安全，提升企業(yè)效益。
(六)搞好了全局服務(wù)工作。
首先的退休人員的服務(wù)，順利完成了39名行政、188名企業(yè)退休人員年檢、工資福利的報送及調(diào)整，年初完成了83名企業(yè)退休人員墊付集體養(yǎng)老保險的退付工作，共退付集體養(yǎng)老保險348733元;其次是做好了全系統(tǒng)企業(yè)在冊下崗職工管理服務(wù)，系統(tǒng)內(nèi)共有下崗職工420多人，春節(jié)前給360人特困難職工發(fā)放慰問金萬元，為下崗職工排憂解難，及時辦理職工的合理訴求3件，化解了信訪矛盾3起，保證了隊伍的穩(wěn)定;最后是做好了賣糧農(nóng)民的服務(wù)，在糧食收購過程中，購銷企業(yè)嚴格按照國家糧食收購政策，依質(zhì)論價，明碼標(biāo)價，及時結(jié)算，并依法打擊壓級壓價、打白條、哄抬糧價等違法行為。
(七)、堅持防治并舉，維護行業(yè)安全穩(wěn)定。
為了進一步完善安全生產(chǎn)管理工作，提高糧食系統(tǒng)的整體防控能力，我局成立了安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，并對下屬企業(yè)實行安全生產(chǎn)“零事故”目標(biāo)管理，實行“一票否決”制。今年上半年，我局多次組織人員對基層糧站進行安全檢查，并對每次的檢查情況都進行了紙質(zhì)通報，對查出的問題都進行跟蹤督辦，督促企業(yè)全部整改合格。一是嚴格執(zhí)行安全生產(chǎn)責(zé)任制。二是嚴格執(zhí)行安全生產(chǎn)檢查制度，要求各糧食企業(yè)堅持“三五七”糧情檢測制度，每月一大查，每周一小查，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改，力爭把責(zé)任事故消滅在萌芽狀態(tài)。三是認真做好群眾工作，尤其在職工來信來訪工作，我們嚴格實行局長和分管副職信訪接待日和重要信訪責(zé)任制，耐心細致疏導(dǎo)，積極化解矛盾，妥善解決問題，維護了行業(yè)穩(wěn)定和安全生產(chǎn)。
(八)、強化機關(guān)隊伍建設(shè)，作風(fēng)建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)常抓不懈。
一是以黨的群眾路線教育實踐活動為主線，對照“三嚴三實”要求，扎扎實實地開展全局政治思想教育活動。把提高黨員隊伍整體素質(zhì)與加強糧食隊伍能力建設(shè)結(jié)合起來，把增強干部隊伍思想素質(zhì)與提高為人民服務(wù)的水平結(jié)合起來，進一步堅定信念、強化宗旨、改進作風(fēng)、推進工作。二是領(lǐng)導(dǎo)班子堅持“圍繞中心、服務(wù)大局、拓寬領(lǐng)域、強化功能”的方針，改進工作方式。堅持民主集中，勤交流、多溝通，相互支持，相互信任，團結(jié)一致。帶動全體干部職工上下一心，努力實現(xiàn)工作上有新思路、新發(fā)展、新突破。三是認真執(zhí)行黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政的若干準則及廉潔自律的規(guī)定，加強教育，健全完善各項規(guī)章制度，嚴格財務(wù)審批制度，加強財務(wù)的監(jiān)督和內(nèi)審，預(yù)防違規(guī)違紀情況的發(fā)生。四是進一步規(guī)范糧食行政許可程序，推進政務(wù)公開，提高行政審批效率和透明度。
(一)全力抓好糧食收購工作。積極引導(dǎo)國有糧食企業(yè)充分發(fā)揮國有糧食主渠道作用，完善各項服務(wù)措施，加強市場監(jiān)管，確保農(nóng)民增收、糧企增效。加強秋糧產(chǎn)購調(diào)查和市場價格監(jiān)測，指導(dǎo)企業(yè)認真研判市場，準確把握形勢。落實好倉容、資金和人員，做好糧食收購工作。大力開展市場糧收購，強化營銷策略，注重效益優(yōu)先，防范市場風(fēng)險。打好聯(lián)購聯(lián)銷、代購代儲、聯(lián)合收購、委托收購等組合拳，確保完成全年糧食購銷任務(wù)。
(二)強化儲備糧管理。認真落實市、縣儲備糧監(jiān)管辦法，確保各級儲備糧數(shù)量真實、質(zhì)量良好、儲存安全，確保調(diào)的動、用的上，儲的下。完善監(jiān)督檢查工作，使之常態(tài)化、規(guī)范化。
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