總結(jié)是對(duì)過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)的學(xué)習(xí)、工作生活等方面的成果和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)和概括。在寫(xiě)總結(jié)時(shí)，要注意語(yǔ)法和用詞的準(zhǔn)確性，力求表達(dá)清晰、精準(zhǔn)。這些總結(jié)范文是我們學(xué)習(xí)和寫(xiě)作的參考，希望大家能夠加以借鑒和運(yùn)用。
銷售工作回顧及總結(jié)篇一
1、全體部員同學(xué)生會(huì)其它部一起為“新老生見(jiàn)面會(huì)”布置、收拾會(huì)場(chǎng)等準(zhǔn)備工作及后續(xù)工作，保證了見(jiàn)面會(huì)有序，順利的進(jìn)行。
2、為迎接影視學(xué)院08級(jí)新生的到來(lái)我們學(xué)生會(huì)的各個(gè)部門(mén)通力配合舉辦了一場(chǎng)精彩紛成的迎新晚會(huì)。我們生活部全體成員配合其他兄弟部門(mén)布置會(huì)場(chǎng)，以及晚會(huì)前兩名引導(dǎo)禮儀，晚會(huì)整個(gè)過(guò)程中的七名會(huì)場(chǎng)秩序維護(hù)人員，確保整個(gè)晚會(huì)安全，順利進(jìn)行。
銷售工作回顧及總結(jié)篇二
時(shí)光如天上流星一閃即過(guò)，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺(jué)中已來(lái)__醫(yī)藥公司一個(gè)月了，回顧這段時(shí)間的工作，我作如下總結(jié)。
一：觀念的轉(zhuǎn)變。
觀念可以說(shuō)是一種較為固定性的東西，一個(gè)人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的思想斗爭(zhēng)。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對(duì)的適應(yīng)人群不一樣，消費(fèi)群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來(lái)的被動(dòng)工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶等很多觀念。
二：落實(shí)崗位職責(zé)。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù);4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);5、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營(yíng)銷的模式上要積極思考并補(bǔ)充完善。
云在昆明只有一個(gè)客戶在____作。3月份拿三件貨;8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后。但是市場(chǎng)潛力巨大，從整體上來(lái)看貴州市場(chǎng)較云南市場(chǎng)相比開(kāi)發(fā)的較好。云南市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片有一個(gè)客戶在____作，就3月份拿了二件貨。貴州市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個(gè)客戶在____，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶____作。其中，貴州康心全年銷量累積達(dá)到14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，云南基本上屬于空白市場(chǎng)。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場(chǎng)份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場(chǎng)規(guī)范情況來(lái)看，云南比貴州要有優(yōu)勢(shì)。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價(jià)位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo)，前期開(kāi)發(fā)時(shí)間較長(zhǎng))。面臨的局勢(shì)也相當(dāng)嚴(yán)峻的。
(建議：一切與外界聯(lián)系的方式都能使用;如qq、新浪uc、email)在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
銷售工作回顧及總結(jié)篇三
我作為渠道的首席業(yè)務(wù)代表，肩負(fù)著公司與六個(gè)城市的十四家經(jīng)銷商之間友好合作的橋梁。歸結(jié)起來(lái)主要包含在以下幾個(gè)方面：
xx年3月5日正式調(diào)入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任業(yè)務(wù)代表xxx開(kāi)始下地州了解渠道并進(jìn)行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，剛開(kāi)始的日子，對(duì)于從技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的我壓力非常的大，這其中包括了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任、經(jīng)銷商對(duì)我的考驗(yàn)、以及業(yè)務(wù)流程的不熟悉。在部門(mén)經(jīng)理和其他同事的幫助下，我很快的找到了做業(yè)務(wù)代表的“感覺(jué)”，順利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正軌。
回顧工作內(nèi)容大致分為以下以下七點(diǎn)：
1.信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式及時(shí)傳遞產(chǎn)品報(bào)價(jià)和公司庫(kù)存情況，日常接聽(tīng)業(yè)務(wù)電話，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹，促銷政策的及時(shí)下發(fā)，彩頁(yè)和宣傳資料的發(fā)放等。
2.員工培訓(xùn)：在出差過(guò)程中，抽時(shí)間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)。十個(gè)月內(nèi)分別給xxx公司做培訓(xùn)共計(jì)14次。
3.投標(biāo)支持：及時(shí)響應(yīng)渠道上報(bào)的招標(biāo)信息，認(rèn)真填寫(xiě)詢價(jià)表，根據(jù)實(shí)際情況和特殊情況針對(duì)每一單做出相應(yīng)的支持。
5.財(cái)年簽約：在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我提前進(jìn)入地州，使六個(gè)城市的十四家電腦公司進(jìn)行較為詳細(xì)的了解。結(jié)合去年已簽約公司的銷售情況和市場(chǎng)職能等因素，合理地概括過(guò)去一批在各地享有一定的`知名度或資金，市場(chǎng)能力較強(qiáng)公司進(jìn)行簽約，對(duì)我公司在渠道的銷售市場(chǎng)穩(wěn)定和開(kāi)拓奠定了基礎(chǔ)，從而順利完成了新財(cái)年商用產(chǎn)品的簽約，同時(shí)，通過(guò)此行對(duì)于我的涉外能力也有很大的提高。
6.地州投標(biāo)：今年共參加地州投標(biāo)八次，xx地區(qū)二次、xx地區(qū)一次、xx地區(qū)五次，共中標(biāo)三次，中標(biāo)總金額為近二百八十萬(wàn)。
7.內(nèi)部配合：配合市場(chǎng)推廣部做xx活動(dòng)共計(jì)十四站，xx七站、xx站、xx一站。以及xx電腦的大型新品發(fā)布活動(dòng)?！皒x”xx新品在渠道區(qū)共進(jìn)行四站，為期近一個(gè)月?！皒x”為主的xx系列新品發(fā)布xx站活動(dòng)。
(二)一年來(lái)自身工作的評(píng)定。
在近一年渠道工作中，從大的方面來(lái)講，相對(duì)來(lái)說(shuō)較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉(zhuǎn)換，迅速接手渠道工作，順利完成新財(cái)年渠道簽約。從小的方面來(lái)講，能夠有持之以恒的心態(tài)去對(duì)待每一件事情，凡事都當(dāng)自己的事情去做，做到了無(wú)愧我心。總結(jié)起來(lái)有兩個(gè)方面：
憑借公司的優(yōu)勢(shì)去幫助經(jīng)銷商，大方面堅(jiān)持公司的制度，在政策方面嚴(yán)守公司的原則不變，出現(xiàn)問(wèn)題都以積極的態(tài)度去對(duì)待，盡公司所能為經(jīng)銷商解決問(wèn)題。凡是遇到特殊情況，此時(shí)都是經(jīng)銷商非常著急的事情，每次都能主動(dòng)去做好細(xì)節(jié)工作和一些實(shí)際的工作，如星期天不能發(fā)貨、公司的相關(guān)接口人不在、公司有集體活動(dòng)等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們，如果禮拜天沒(méi)有人發(fā)貨，我自己去發(fā)，不論是公事還是經(jīng)銷商的私事，只要他們找到我，我都努力去辦好，最終經(jīng)銷商認(rèn)可了我，起到了“橋梁”的作用。
(三)經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
通過(guò)十個(gè)月的渠道工作，讓我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情?？梢杂每偨Y(jié)六條經(jīng)驗(yàn)：一細(xì)二勤三要。一細(xì)即心細(xì)、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。
銷售工作回顧及總結(jié)篇四
轉(zhuǎn)眼間，我來(lái)到4s店已經(jīng)半年了。這期間，從一個(gè)連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥(niǎo)蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我都及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我非常感謝部門(mén)同事對(duì)我的幫助！也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái)。
這半年時(shí)間，我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車知識(shí)，同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛(ài)上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛(ài)自己的崗位才能做好本職工作。
短短的半年時(shí)間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛(ài)是不夠的，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的，而我們老銷售員在談判的過(guò)程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來(lái)的客戶我會(huì)吸取老銷售員的談判技巧，來(lái)進(jìn)行談判。
現(xiàn)在汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
而我每一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信；如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。
對(duì)于市場(chǎng)的'了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)，請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。
1、衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認(rèn)真完成。
2、每日至少回訪和跟蹤2到3個(gè)潛在客戶，并及時(shí)跟新客戶需求。
3、每日做好門(mén)迎工作，登記集客信息。
4、每日自己給自己做個(gè)工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒(méi)做好的，是否需要改正。
5、了解實(shí)時(shí)汽車行業(yè)信息，同類競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。
銷售工作回顧及總結(jié)篇五
大學(xué)畢業(yè)后我的第一份工作就是在現(xiàn)在的公司從事ebay廣告銷售，在經(jīng)過(guò)了3個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作后，我已經(jīng)完全的適應(yīng)了公司的工作和生活。
現(xiàn)在，我的工作業(yè)績(jī)也開(kāi)始慢慢的提升了，這使我很高興，因?yàn)槲议_(kāi)始走上正軌了，之前的彷徨和無(wú)助已經(jīng)消失的無(wú)影無(wú)蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。
在這短短的3個(gè)月里，我經(jīng)過(guò)自身努力，克服各種困難，特別是在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助下，我了解了作為一個(gè)ebay廣告銷售員，每天所需要完成的工作流程和銷售應(yīng)該掌握的基本工作技能。在工作中，通過(guò)學(xué)習(xí)和探索，熟悉了公司的運(yùn)作程序流程，掌握了公司系統(tǒng)的操作過(guò)程，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。讓我在公司的3個(gè)月的工作和生活中是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。
現(xiàn)就工作以來(lái)的學(xué)習(xí)收獲，取得的進(jìn)步，及個(gè)人的不足與改進(jìn)做以下總結(jié)。
個(gè)人覺(jué)得，作為一個(gè)ebay廣告銷售員，必須要掌握一些基本的工作技能及銷售技巧，才能將產(chǎn)品的廣告做透、做好，才能將產(chǎn)品更好的展現(xiàn)在顧客面前，將產(chǎn)品更好的銷售出去。以下幾點(diǎn)是必不可少的需要了解的：
(1)、了解ebay政策。
ebay制定了一系列政策，確保會(huì)員可以在一個(gè)安全的市場(chǎng)交易，享受買(mǎi)賣(mài)的樂(lè)趣。身為賣(mài)家，必須在出售產(chǎn)品之前閱讀并了解ebay的各項(xiàng)政策，避免違反規(guī)定。
(2)、分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn)。
首先在搜索頁(yè)面上輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后查看搜索結(jié)果，并對(duì)結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。
a搜索結(jié)果的數(shù)量分析。
---分析該關(guān)鍵詞是否是國(guó)外賣(mài)家常用的詞。
---分析該商品是否有市場(chǎng)。
b分析均價(jià)、關(guān)鍵詞、及銷售情況。
---價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
---組合關(guān)鍵詞。
---產(chǎn)品是否有市場(chǎng)。
c分析超級(jí)賣(mài)家的描述。
d分析分類屬性。
(3)、上貨技巧。
a選好關(guān)鍵詞。
b刊登時(shí)間(us/uk/au)。
c刊登圖片盡量全面。
d刊登方式(一口價(jià)、拍賣(mài))。
e利用廣告增加流量(feature)。
(4)、掌握豐富的產(chǎn)品知識(shí)。
首先必須了解自己的產(chǎn)品，認(rèn)清行業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢(shì)及利益之意義并分析公司現(xiàn)今產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢(shì)及利益。只有掌握了豐富的產(chǎn)品知識(shí)，才能更深入了解客戶購(gòu)買(mǎi)某產(chǎn)品或服務(wù)的動(dòng)機(jī)。而了解了其動(dòng)機(jī)后，采取什么樣的推廣方法、如何定價(jià)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉等問(wèn)題都可迎刃而解。
工作以來(lái)，我就秉著用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜歡一句話，叫“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人”。這是我人生的第一份工作，我從一個(gè)沒(méi)有任何工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生，到現(xiàn)在對(duì)職場(chǎng)規(guī)則的深入了解，與部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)有密不可切的關(guān)系。
每天早上十點(diǎn)以前我就必須在把24小時(shí)內(nèi)的銷售額，賣(mài)出數(shù)量，bbe數(shù)據(jù)，每日好評(píng)，中差評(píng)登記好。然后解決議價(jià)，標(biāo)發(fā)貨，開(kāi)upi,催付款等等，這些都是每天必不可少的工作流程，雖說(shuō)都是小事，可是做下來(lái)都要一兩個(gè)小時(shí)。然后就是看自己最近哪些產(chǎn)品賣(mài)的好，進(jìn)市場(chǎng)調(diào)查。這樣用每天七八個(gè)小時(shí)的付出，換來(lái)第二天業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的喜悅。
其實(shí)，要想把自己的店鋪經(jīng)營(yíng)得有聲有色，用心付出是必不可少的。但是ebay平臺(tái)是很公正的，一份努力就有一份收獲，讓人充滿了成就感。所以，當(dāng)我用自己的辛勤勞動(dòng)，換來(lái)每個(gè)月業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的時(shí)候，那種喜悅，只有付出過(guò)的人才能真正體會(huì)到。
以下是店鋪近半年來(lái)的每月銷售額的對(duì)比情況，我從11月開(kāi)始正式接手tomtop_digital賬號(hào)，接手以來(lái)，銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)是可喜可賀的。
雖然進(jìn)入公司工作以來(lái)，收獲不小，但是總結(jié)過(guò)去，自身的不足之處也暴露無(wú)疑：
還有待加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以后要盡快熟悉報(bào)價(jià)所要選擇的最合適的運(yùn)輸方式。這個(gè)已經(jīng)在改進(jìn)了。這些個(gè)人因素直接影響到了工作的效果。
以上這些缺點(diǎn)和弱點(diǎn)都是致命的，所以在今后的工作生活中，必須積極改正自身缺點(diǎn)，廣泛汲取銷售經(jīng)驗(yàn)，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)。并以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷學(xué)習(xí)，讓自己能夠成為一名合格的廣告銷售員。
(1)部門(mén)應(yīng)該將各個(gè)賬號(hào)銷售商品的類別規(guī)劃清楚，避免部門(mén)之間的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，造成利潤(rùn)降低。
(2)同一商品幾個(gè)賬號(hào)同時(shí)在售的情況下，應(yīng)該統(tǒng)一價(jià)格，在價(jià)格有變動(dòng)的情況下，應(yīng)及時(shí)與大家匯報(bào)，更改價(jià)格。這點(diǎn)現(xiàn)在部門(mén)已經(jīng)做得很好了。
(3)部門(mén)可以多組織活動(dòng)，加強(qiáng)同事之間的交流，其實(shí)不管是工作上的交流，還是生活上的交流，好的工作氛圍，總是能給大家?guī)?lái)信心，讓大家工作的更開(kāi)心。
針對(duì)2016年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：
seller,將每月銷售額提高20個(gè)百分點(diǎn)。
2017年，我的目標(biāo)是：爭(zhēng)取每月突破50萬(wàn)，創(chuàng)高效益，拿高獎(jiǎng)金!
銷售工作回顧及總結(jié)篇六
堅(jiān)持把增強(qiáng)全鎮(zhèn)黨員廉潔意識(shí)，提高自律能力作為一項(xiàng)常規(guī)性工作來(lái)抓。一是以學(xué)習(xí)促黨員干部隊(duì)伍建設(shè)。組織廣大黨員干部充分學(xué)習(xí)各級(jí)紀(jì)委工作會(huì)議精神及各級(jí)人代會(huì)會(huì)議精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)《中國(guó)共產(chǎn)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》、《黨章》等有關(guān)內(nèi)容，做到鎮(zhèn)、村黨員干部思想上高度統(tǒng)一，意識(shí)上全面提高。二是結(jié)合會(huì)議，抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)。春節(jié)過(guò)后，根據(jù)鎮(zhèn)黨委統(tǒng)一部署，對(duì)全體機(jī)關(guān)人員進(jìn)行了為期三天的思想作風(fēng)整頓，并形成個(gè)人總結(jié)材料進(jìn)行交流。2月份，**鎮(zhèn)工作綜合表彰大會(huì)的召開(kāi)，對(duì)貫徹落實(shí)中央新八項(xiàng)規(guī)定及加強(qiáng)黨員干部隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)進(jìn)行部署，要求全體機(jī)關(guān)工作人員和基層黨組織在今后工作中要把加強(qiáng)反腐倡廉，改進(jìn)工作作風(fēng)作為黨建工作的重點(diǎn)，抓實(shí)、抓好、抓出成效。三是充分利用媒體進(jìn)行學(xué)習(xí)。鎮(zhèn)紀(jì)委要求各村結(jié)合遠(yuǎn)程教育組織本村黨員干部學(xué)習(xí)十八大會(huì)議精神，中央、省、市、區(qū)各級(jí)紀(jì)委會(huì)議精神，組織觀看各類反腐倡廉警示教育片和模范典型先進(jìn)事跡等，做到示范教育和警示教育相結(jié)合，有力提高了村級(jí)黨員干部隊(duì)伍的廉潔自律意識(shí)。今年一季度，通過(guò)深入開(kāi)展反腐倡廉學(xué)習(xí)教育活動(dòng)開(kāi)，全鎮(zhèn)黨員干部政治思想理論、干事創(chuàng)業(yè)的信心和決心得以全面提升，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)事業(yè)等各項(xiàng)工作實(shí)現(xiàn)良好開(kāi)局起到了有力的促進(jìn)作用。
二、以落實(shí)責(zé)任目標(biāo)為重點(diǎn)，深入落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)責(zé)任制年初，制定出臺(tái)《**鎮(zhèn)黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)責(zé)任書(shū)》，并及時(shí)與基層黨組織進(jìn)行簽定，確保黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制嚴(yán)格執(zhí)行、有效落實(shí)。結(jié)合**鎮(zhèn)個(gè)別黨政成員工作變動(dòng)的實(shí)際，經(jīng)鎮(zhèn)黨委、政府研究決定，及時(shí)調(diào)整充實(shí)鎮(zhèn)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組和鎮(zhèn)黨務(wù)、政務(wù)、村務(wù)公開(kāi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制落實(shí)工作的領(lǐng)導(dǎo)。結(jié)合全鎮(zhèn)紀(jì)檢工作的實(shí)際，對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作目標(biāo)進(jìn)行責(zé)任分解，層層落實(shí)，責(zé)任到人。同時(shí)，鎮(zhèn)紀(jì)委對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)責(zé)任制的落實(shí)情況定期進(jìn)行督導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向鎮(zhèn)黨委、政府進(jìn)行匯報(bào)，并協(xié)助基層黨組織解決問(wèn)題，為黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的順利開(kāi)展提供有力保障。
三、以制度建設(shè)為重點(diǎn)，努力營(yíng)造風(fēng)清氣正的發(fā)展環(huán)境。
鎮(zhèn)紀(jì)委始終把制度建設(shè)作為治本抓源的主要工作來(lái)抓，協(xié)同機(jī)關(guān)黨支部等部門(mén)，相繼制定出臺(tái)機(jī)關(guān)人員考勤、公車使用、厲行節(jié)約等各項(xiàng)規(guī)章制度，為全面加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)、反對(duì)鋪張浪費(fèi)、密切黨群關(guān)系、樹(shù)立黨員干部隊(duì)伍形象奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。建立并完善政府各站所部門(mén)管理制度，加大對(duì)各項(xiàng)制度執(zhí)行情況的監(jiān)督，強(qiáng)化制度約束力，杜絕了濫用職權(quán)、()辦事拖拉、推諉扯皮、作風(fēng)粗暴等問(wèn)題，強(qiáng)化了部門(mén)監(jiān)督，人民群眾監(jiān)督，保證了機(jī)關(guān)黨員干部在思想上不敢為、行動(dòng)上不敢貪，按程序辦事，杜絕違法行政，靠人情辦事、索取辦事、受賄辦事的問(wèn)題。按照區(qū)紀(jì)委要求，鎮(zhèn)機(jī)關(guān)中層干部廉政檔案建設(shè)工作正在積極的建立完善中。
通過(guò)抓制度、強(qiáng)監(jiān)督、嚴(yán)要求，全鎮(zhèn)黨員干部依法辦事，廉潔秉公辦事的水平不斷提高，誠(chéng)實(shí)守信的信用環(huán)境、公開(kāi)示范的服務(wù)環(huán)境，文明寬松的人文環(huán)境逐漸形成。
基于全鎮(zhèn)紀(jì)檢工作的實(shí)際，對(duì)照一季度工作過(guò)程中存在的.問(wèn)題，今年第三季度，鎮(zhèn)紀(jì)委將突出抓好以重點(diǎn)工作：
一是繼續(xù)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)責(zé)任制的落實(shí)，把該項(xiàng)工作貫徹于全年工作中，止到年終工作考核，并把該項(xiàng)工作的落實(shí)情況作為基層黨組織工作考核的重要依據(jù)。
二是繼續(xù)抓好黨員干部隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)。對(duì)機(jī)關(guān)工作制度的執(zhí)行情況進(jìn)行督查，確保各項(xiàng)制度不流于形式。合同鎮(zhèn)農(nóng)村財(cái)務(wù)代理中心、審計(jì)所等相關(guān)部門(mén)對(duì)基層黨組織“三資”管理使用、村務(wù)黨務(wù)公開(kāi)等情況進(jìn)行檢查，切實(shí)發(fā)揮對(duì)基層黨組織的監(jiān)督作用。會(huì)同信訪部門(mén)，結(jié)合機(jī)關(guān)工作人員的包村工作及時(shí)化解各類信訪案件，努力維護(hù)農(nóng)村社會(huì)秩序的穩(wěn)定。
三是堅(jiān)持嚴(yán)格執(zhí)法，配合鎮(zhèn)黨委、政府嚴(yán)厲查處違法占地案件。
四是堅(jiān)持以學(xué)習(xí)為重點(diǎn)，提高黨員干部隊(duì)伍廉潔從政意識(shí)。把學(xué)習(xí)貫徹于工作的始終，組織黨員干部隊(duì)伍采取集中學(xué)習(xí)、參觀學(xué)習(xí)、自學(xué)、觀看警示教育片等形式，努力打造作風(fēng)過(guò)硬、思想過(guò)硬、業(yè)務(wù)過(guò)硬的高素質(zhì)黨員干部隊(duì)伍。
五是抓好全鎮(zhèn)“123農(nóng)廉工程”實(shí)施。制定出臺(tái)實(shí)施方案，近期召開(kāi)專題工作會(huì)議，對(duì)該項(xiàng)工作進(jìn)行全面部署，嚴(yán)格按照區(qū)紀(jì)委要求，確保該項(xiàng)工作順利實(shí)施。
銷售工作回顧及總結(jié)篇七
通過(guò)學(xué)生會(huì)各個(gè)部門(mén)的努力和配合，本學(xué)期各項(xiàng)活動(dòng)得以有序順利的完成，回想新學(xué)期的開(kāi)始遼寧師范大學(xué)影視藝術(shù)學(xué)院生活部是學(xué)生會(huì)中一個(gè)重要的部門(mén)，我們的主要職能是：關(guān)心同學(xué)生活，盡力解決和滿足同學(xué)們提出的各種問(wèn)題和需求，為大家提供方便；定期檢查寢室衛(wèi)生；配合學(xué)院活動(dòng)的禮儀工作及學(xué)生活動(dòng)的后勤工作；盡量配合其他各部門(mén)活動(dòng)等。本著“為學(xué)生服務(wù)”的宗旨，我們圓滿的完成了本學(xué)期我們部應(yīng)盡的職責(zé)，并且積極地配合學(xué)生會(huì)其他部門(mén)的各項(xiàng)活動(dòng)。
銷售工作回顧及總結(jié)篇八
轉(zhuǎn)眼20××年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開(kāi)展下半年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。
1、銷售指標(biāo)的完成情況。
上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，xx市場(chǎng)完成銷售額xxx萬(wàn)元，完成年計(jì)劃xxx萬(wàn)元的52%，比去年同期增長(zhǎng)126%，回款率為100%；低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn)；中檔酒占總銷售額的.28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn)；高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。
2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)。
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過(guò)對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況。
上半年開(kāi)發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開(kāi)發(fā)的1家xx是成縣規(guī)模最大的xx購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品；2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上產(chǎn)品為52°的xx大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開(kāi)發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣。
為了提高消費(fèi)者對(duì)“xx酒”的認(rèn)知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門(mén)市部及餐館門(mén)頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。
5、銷售數(shù)據(jù)管理。
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)20××年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。
銷售工作回顧及總結(jié)篇九
xxx大酒店自正式開(kāi)業(yè)以來(lái),走過(guò)了八個(gè)多月不平凡的創(chuàng)業(yè)歷程，酒店上半年工作總結(jié)。回顧去年，酒店全體員工克服了剛剛起步，經(jīng)驗(yàn)不足等方方面面的困難，經(jīng)歷了各種大型會(huì)議和重要vip客人的接待工作的考驗(yàn)，逐漸由創(chuàng)業(yè)走上了成熟，也取得了可喜成績(jī)，在經(jīng)營(yíng)方式上初步實(shí)現(xiàn)了由探索經(jīng)營(yíng)向?qū)I(yè)經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變,在管理機(jī)制上實(shí)現(xiàn)了由人管人向制度管人的轉(zhuǎn)變,在經(jīng)營(yíng)效益上實(shí)現(xiàn)了由規(guī)模效益向利潤(rùn)效益的轉(zhuǎn)變。在八個(gè)多月的時(shí)間里共接待客人人次,創(chuàng)營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)萬(wàn)元（不含對(duì)外承包收入）。為此酒店做出了大量的工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、認(rèn)真作好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，切實(shí)保障酒店的按時(shí)開(kāi)業(yè)。
從去年2月21市局黨組確定籌建酒店至4月16日正式開(kāi)業(yè)，其間只有短短的40多天時(shí)間，在酒店一無(wú)所有的情況下,員工需要招聘,物品需要采購(gòu),各項(xiàng)規(guī)章制度及工作流程需要建立。面對(duì)這些方方面面的大量準(zhǔn)備工作,加之籌建人員又缺乏經(jīng)驗(yàn)，可以說(shuō)是時(shí)間緊，任務(wù)重,人員少。能否按時(shí)開(kāi)業(yè)，像一塊石頭壓在酒店領(lǐng)導(dǎo)的心上，但又毫不猶豫的達(dá)成了共識(shí)，市局黨組的決定就是命令，時(shí)間再緊，任務(wù)再重，一定要堅(jiān)決按時(shí)完成。為此飯店領(lǐng)導(dǎo)一班人積極動(dòng)腦筋想辦法，認(rèn)真研究領(lǐng)會(huì)籌備方案，并帶領(lǐng)臨時(shí)招聘來(lái)的幾個(gè)人員加班加點(diǎn)，夜以繼日的開(kāi)展工作。
首先成立了籌建領(lǐng)導(dǎo)小組，先后四次召開(kāi)小組會(huì)議，研究制定了籌建工作方案;研究制定了采購(gòu)物品計(jì)劃；研究制定了臨時(shí)用工人員招聘和培訓(xùn)方案;制定了臨時(shí)用工人員的工資標(biāo)準(zhǔn)；制定了當(dāng)前一個(gè)時(shí)期的工作重點(diǎn)和工作思路。并將這些工作分階段制定出時(shí)間進(jìn)度表,逐日抓落實(shí),保障酒店的按時(shí)開(kāi)業(yè),得到了省市局領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。
二是成立了物品采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)物品采購(gòu)方案的落實(shí)。在董事會(huì)的支持幫助下,在短短的十多天時(shí)間里,會(huì)同機(jī)關(guān)監(jiān)察、計(jì)財(cái)?shù)扔嘘P(guān)科室同志一起對(duì)十三大類兩千多個(gè)品種的籌建物品進(jìn)行了外出集體采購(gòu)，按照廉政規(guī)定的要求,對(duì)需要政府采購(gòu)和控辦批辦的大宗商品,嚴(yán)格按照規(guī)定實(shí)行招標(biāo)采購(gòu)，并組織人員及時(shí)組織到位。
三是按時(shí)完成了人員招聘工作，人員招聘是酒店籌建工作的重頭戲，能否招到較高素質(zhì)的人員并及時(shí)到位，是酒店能否按時(shí)開(kāi)業(yè)的關(guān)鍵，也是酒店以后能夠順利發(fā)展的保證。
為此，我們認(rèn)真作了以下工作：
2、成立招聘工作小組，認(rèn)真了解應(yīng)聘人員的基本情況，按照酒店要求嚴(yán)格把關(guān)；
3、組織體檢，確保受聘人員身體健康，避免了傳染病人的.進(jìn)入；
4、對(duì)新近招聘的人員進(jìn)行了軍訓(xùn)，此舉的主要目的就是為了強(qiáng)化員工的整體觀念和組織紀(jì)律性，經(jīng)過(guò)四天的軍訓(xùn)取得了較為明顯的效果。
5、組織新聘人員到省開(kāi)來(lái)酒店進(jìn)行正規(guī)化的崗前業(yè)務(wù)培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)22天的實(shí)習(xí)，新聘人員初步掌握了規(guī)定崗位的業(yè)務(wù)知識(shí)，增強(qiáng)了工作能力。整個(gè)招聘培訓(xùn)前后歷時(shí)三十多天,共招聘培訓(xùn)各類員工110余人,為酒店的開(kāi)業(yè)奠定了良好的人才基礎(chǔ)。
二、制訂各項(xiàng)規(guī)章制度，逐步健全內(nèi)部管理。
規(guī)章制度是加強(qiáng)酒店管理的重要保證。為此,酒店非常重視這項(xiàng)工作，及時(shí)制定了各部門(mén)的崗位職責(zé)、工作服務(wù)流程等一系列規(guī)章制度。開(kāi)業(yè)之初由于酒店專業(yè)素質(zhì)管理人員缺乏，個(gè)別部門(mén)的規(guī)章制度不很切合實(shí)際，有工作漏洞，還有的部門(mén)規(guī)章制度一直不健全，酒店就在工作運(yùn)行中結(jié)合實(shí)際情況，不斷的進(jìn)行調(diào)整，并與“省開(kāi)來(lái)大酒店”、“航天大酒店”“景福大酒店”等同行互相交流學(xué)習(xí)，借鑒經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，彌補(bǔ)漏洞，使酒店的規(guī)章制度不斷得以健全和完善。酒店財(cái)務(wù)部門(mén)最先制定出了一套切實(shí)可行的財(cái)務(wù)制度，健全并完善了酒店財(cái)務(wù)部門(mén)各崗位人員的崗位工作職責(zé)，使整個(gè)酒店的財(cái)務(wù)、供應(yīng)、保管、領(lǐng)用等各項(xiàng)工作開(kāi)展的有條不紊、井然有序。他們還根據(jù)酒店會(huì)計(jì)核算的實(shí)際需要，經(jīng)過(guò)不斷的討論、修改和反復(fù)的實(shí)際應(yīng)用，建立了一套完整的適合本酒店財(cái)務(wù)核算和管理需要的電算化財(cái)務(wù)記帳系統(tǒng)。為了便于酒店的每一位員工都能詳細(xì)了解酒店的規(guī)章制度，酒店又編制了《****大酒店員工手冊(cè)》，發(fā)放到每一位入店員工的手中，使其能夠照章辦事，時(shí)刻用規(guī)章制度來(lái)約束自己的行為，明確自己所擁有的權(quán)利和義務(wù)。為了使酒店的的管理水平更上一個(gè)新的臺(tái)階，在12月份酒店還特意高薪聘請(qǐng)了專業(yè)的管理人員，對(duì)酒店進(jìn)行了全面的改革，推出了早例會(huì)制度、質(zhì)量檢查考核辦法、經(jīng)理考勤簽到制度、部門(mén)工作日志等一系列新的規(guī)章制度，這些制度的制定加強(qiáng)了對(duì)各級(jí)人員的管理，起到了“以制度管人”的良好效果。使酒店全體員工的精神面貌、舉止言行、環(huán)境衛(wèi)生等很多方面都提高了一個(gè)層次。
目前,酒店已制定下發(fā)了各類職責(zé)、規(guī)定、辦法、流程等規(guī)章制度40余個(gè),對(duì)每一個(gè)人的崗、責(zé)、目標(biāo)都提出了明確的標(biāo)準(zhǔn),對(duì)超越和違反的都做出了相應(yīng)的處罰規(guī)定。做到了對(duì)每項(xiàng)工作、每個(gè)工作環(huán)節(jié)都有章可循,有規(guī)可依。
三、加強(qiáng)人員的素質(zhì)培訓(xùn)，努力提高服務(wù)質(zhì)量。
培訓(xùn)是提高員工素質(zhì)的有效手段，是提高服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)性工作。酒店剛成立時(shí),首批進(jìn)入的工作人員絕大部分沒(méi)有從事酒店工作的經(jīng)驗(yàn),高層次的管理人員就更加缺乏,加之酒店又是一個(gè)人員流動(dòng)性較強(qiáng)的行業(yè)，尤其是餐飲服務(wù)員,素質(zhì)高的人才難以找到,素質(zhì)低的人員又難以滿足酒店上層次的需要,在實(shí)踐中酒店領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)到,加強(qiáng)人員的培養(yǎng)與教育是酒店提高服務(wù)質(zhì)量關(guān)鍵,也是促進(jìn)酒店生存與發(fā)展的根本。
為此，在酒店開(kāi)業(yè)之初就對(duì)所招聘員工進(jìn)行軍事化、規(guī)范化的培訓(xùn)和系統(tǒng)的理論授課，并到四星級(jí)酒店進(jìn)行了全方位的培訓(xùn)和實(shí)習(xí)，取得了培訓(xùn)合格證書(shū)。這對(duì)酒店開(kāi)業(yè)以后能夠迅速獲得三星涉外酒店起了一定的作用。平時(shí)工作中各部門(mén)也根據(jù)各自工作特點(diǎn)經(jīng)常組織內(nèi)部培訓(xùn)、考核和技術(shù)比武，例如：英語(yǔ)培訓(xùn)、普通話培訓(xùn)、微笑服務(wù)培訓(xùn)、餐飲客房業(yè)務(wù)培訓(xùn)等。新老員工之間還注意搞好傳幫帶，實(shí)行“一對(duì)一”的培訓(xùn)，這對(duì)新進(jìn)員工快速熟練掌握工作業(yè)務(wù)起了很好的作用。
銷售工作回顧及總結(jié)篇十
我深知工作中的進(jìn)步與大家的幫助是分不開(kāi)的，而且得到了商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的.高度認(rèn)可，在20xx年的x月讓我擔(dān)任柜長(zhǎng)一職，這是對(duì)我工作的最大肯定?；厥鬃约阂荒晁?jīng)歷的風(fēng)雨路程，我做出如下工作總結(jié)：
通過(guò)報(bào)紙，書(shū)籍，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉。
保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，是自己的工作業(yè)績(jī)有了長(zhǎng)足的提高。
作為珠寶銷售員，要講求語(yǔ)言的技巧，讓顧客買(mǎi)到滿意的珠寶應(yīng)該時(shí)刻考慮的幾個(gè)方面：
1、認(rèn)真的接待顧客做到3米問(wèn)好，1米詢問(wèn)，微笑服務(wù)是關(guān)鍵，人為的制造一個(gè)輕松愉快的購(gòu)物環(huán)境。
2、充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對(duì)珠寶知識(shí)缺乏了解，因此對(duì)珠寶首飾的展示十分重要，顧客對(duì)珠寶首飾的了解越多購(gòu)買(mǎi)后的滿足感越強(qiáng)烈，常言道；“滿意”是顧客最好的廣告。
3、促進(jìn)成交，由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。
4、熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng)，使用，產(chǎn)地，質(zhì)量。
5、售后服務(wù)，當(dāng)顧客購(gòu)買(mǎi)后營(yíng)業(yè)員的工作并沒(méi)有結(jié)束，應(yīng)該詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí)，最后說(shuō)一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進(jìn)與顧客的感情，期待二次消費(fèi)的發(fā)生。
6、抓住每一次銷售的機(jī)會(huì)，以最佳的精神狀態(tài)等待顧客的到來(lái)，注重自己的外表，衣著要干凈得體，每天堅(jiān)持化妝。
總結(jié)一年來(lái)的工作，盡管有不小的進(jìn)步，但還是有很多改進(jìn)與不足的地方。比如，對(duì)珠寶首飾的了解還不夠，還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自己的銷售技巧還應(yīng)該提高，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)，借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)很重要。有時(shí)候銷售不好思想就消極，這是要不得地，消極思想是銷售的敵人。對(duì)銷售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷售失敗都有它的原因，比如對(duì)顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對(duì)顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對(duì)顧客是否充分的展示了珠寶首飾？等等這些都需要想一想。作為一個(gè)柜長(zhǎng)，就像一個(gè)帶兵打仗的班長(zhǎng)，沖在第一線影響，感染成員很重要，作為柜長(zhǎng)首先要起到表率，模范帶頭作用，一個(gè)柜臺(tái)就是一個(gè)集體，充分的團(tuán)結(jié)才能釋放最大能量。互相學(xué)習(xí)，互相進(jìn)步。
總之，在這一年里我工作并快樂(lè)著！自從走出學(xué)校這座象牙塔，猶如溫室里的花朵般的我便在選會(huì)上義無(wú)反顧的選中了現(xiàn)下我所在的公司：xx珠寶。從x月份報(bào)道加入這個(gè)行業(yè)到現(xiàn)在，不知不覺(jué)中一年光景一晃而過(guò)。本來(lái)是被看好做茶葉銷售的我，在我的堅(jiān)持下最終被分配到珠寶銷售部門(mén)并開(kāi)始了人生當(dāng)中全新的完全與專業(yè)無(wú)關(guān)的“歷程”。
銷售工作回顧及總結(jié)篇十一
金山鎮(zhèn)是固陽(yáng)縣唯一的近郊鎮(zhèn)，轄有16個(gè)村民委員會(huì)175個(gè)自然村，總戶數(shù)13514戶總?cè)丝?4748人，其中：常住人口7414戶。金山鎮(zhèn)總土地面積1108平方/公里，總耕地面積21.9萬(wàn)畝，其中水澆地9.6萬(wàn)畝。近年來(lái)金山鎮(zhèn)紀(jì)委在市、縣紀(jì)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下以開(kāi)展宣傳教育、狠抓紀(jì)律作風(fēng)、加強(qiáng)民主監(jiān)督、樹(shù)立自身建設(shè)為內(nèi)容，充分發(fā)揮紀(jì)委職能作用，努力開(kāi)創(chuàng)了黨風(fēng)廉政建設(shè)新局面，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)率先突破發(fā)展提供了強(qiáng)有力的政治和紀(jì)律保證。
加強(qiáng)教育，立足防范，深入開(kāi)展黨風(fēng)廉政宣傳教育。近年來(lái)，我們堅(jiān)持以“作風(fēng)建設(shè)年”、保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育、務(wù)實(shí)作風(fēng)大討論、干部思想作風(fēng)紀(jì)律教育整頓等活動(dòng)為主線，不斷靈活宣傳形式，創(chuàng)新宣傳內(nèi)容，加大了黨風(fēng)廉政宣傳教育。一是結(jié)合干部思想作風(fēng)紀(jì)律教育整頓等各項(xiàng)學(xué)教活動(dòng)的開(kāi)展，通過(guò)召開(kāi)會(huì)議、播放警示片等多種形式，利用農(nóng)村黨員活動(dòng)室等教育陣地。在鎮(zhèn)、村兩級(jí)干部中廣泛深入地開(kāi)展了兩個(gè)《條例》教育、反腐倡廉形勢(shì)教育、黨紀(jì)法規(guī)教育、廉潔從政教育、和立黨為公、執(zhí)政為民教育。二是邀請(qǐng)縣檢察院石磊部長(zhǎng)對(duì)全體鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)、各村支書(shū)、村主任、科（室）及鎮(zhèn)屬單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行了預(yù)防職務(wù)犯罪培訓(xùn)，通過(guò)宣傳教育，有力地提升了農(nóng)村基層干部拒腐防變、廉潔從政的意識(shí)。在鎮(zhèn)黨委的支持下鎮(zhèn)紀(jì)委在協(xié)和義、哈業(yè)忽洞、下十二份子、馬路壕、東勝永等行政村建立了廉政文化墻、廉政文化宣傳欄、警示教育案例宣傳室，在全鎮(zhèn)營(yíng)造了黨風(fēng)廉政宣傳教育的良好氛圍。
強(qiáng)化意識(shí)，抓效提能，切實(shí)加強(qiáng)干部紀(jì)律作風(fēng)建設(shè)。為切實(shí)改進(jìn)干部作風(fēng)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高工作效率，進(jìn)一步密切黨群干群關(guān)系，鎮(zhèn)紀(jì)委以建立長(zhǎng)效機(jī)制為重點(diǎn)，在鎮(zhèn)、村兩級(jí)扎實(shí)開(kāi)展了以“健全規(guī)章制度、實(shí)現(xiàn)規(guī)范管理”為主要內(nèi)容的專題實(shí)踐活動(dòng)。一是鎮(zhèn)機(jī)關(guān)對(duì)原有的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行了修定和完善，進(jìn)一步明確了“機(jī)關(guān)干部管理制度”、“機(jī)關(guān)食堂管理辦法”、“車輛管理辦法”、“目標(biāo)責(zé)任考核辦法”、“公務(wù)接待制度”、“干部去向公示制度”等機(jī)關(guān)日常管理制度和辦法，打印成文、裝訂成冊(cè)分發(fā)到全鎮(zhèn)機(jī)關(guān)、村委干部手中開(kāi)展學(xué)習(xí)。二是各村及鎮(zhèn)機(jī)關(guān)各辦公室，也都結(jié)合自身實(shí)際進(jìn)一步完善和健全了崗位職責(zé)及日常管理制度，實(shí)行制度上墻，做到用制度管人管事，使全鎮(zhèn)各項(xiàng)工作的開(kāi)展更加趨于科學(xué)化、制度化、規(guī)范化，有效增強(qiáng)了黨群、干群關(guān)系。三是狠抓制度落實(shí)。加大對(duì)各項(xiàng)制度的執(zhí)行和監(jiān)督力度，做到有章可循、有章必依、執(zhí)章必嚴(yán)、違章必究。參照相關(guān)的管理制度，鎮(zhèn)紀(jì)委對(duì)機(jī)關(guān)內(nèi)3名不遵守機(jī)關(guān)管理制度的同志進(jìn)行了提醒談話，通過(guò)下硬茬、出實(shí)招，使機(jī)關(guān)干部的管理更加規(guī)范，干部作風(fēng)和精神面貌有了新的轉(zhuǎn)變。
加強(qiáng)管理，增強(qiáng)服務(wù)，切實(shí)加強(qiáng)鎮(zhèn)紀(jì)委自身建設(shè)。通過(guò)加強(qiáng)理論、培訓(xùn)管理、細(xì)化崗位等方法，鎮(zhèn)紀(jì)委外樹(shù)形象、內(nèi)修素質(zhì)，切實(shí)加強(qiáng)了自身建設(shè)。一是在鎮(zhèn)紀(jì)委班子成員中深入開(kāi)展了“學(xué)習(xí)理論、樹(shù)立形象、”為主題的教育活動(dòng)，通過(guò)“做黨的忠誠(chéng)衛(wèi)士，當(dāng)群眾的貼心人”教育活動(dòng)，學(xué)兩個(gè)《條例》和《實(shí)施綱要》，深入開(kāi)展比遵紀(jì)守法和依法行政。二是加強(qiáng)對(duì)辦案人員的培訓(xùn)管理。對(duì)紀(jì)檢干部進(jìn)了行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高了業(yè)務(wù)工作水平，規(guī)范了辦案程序，明確了辦案權(quán)限，嚴(yán)明了辦案紀(jì)律，在班子內(nèi)部形成了“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、為民、高效、守紀(jì)”的良好氛圍，提高了紀(jì)委班子成員的依法行政能力、組織協(xié)調(diào)能力和開(kāi)拓創(chuàng)新的能力，增強(qiáng)了服務(wù)基層、加快發(fā)展的意識(shí)，樹(shù)立了良好的紀(jì)委班了形象。三是我們按照包頭市紀(jì)委監(jiān)察局初步核實(shí)、立案審查工作流程圖嚴(yán)格辦案程序，以及鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)包抓案件責(zé)任制的要求，嚴(yán)肅查處違紀(jì)違法案件。按照自治區(qū)紀(jì)委要求打好四個(gè)組合拳，鎮(zhèn)紀(jì)委通過(guò)走村入戶在今年解決越級(jí)訪,重復(fù)訪3件。同時(shí)成立紀(jì)檢、信訪工作領(lǐng)導(dǎo)小組，細(xì)化、量化了紀(jì)委成員的崗位職責(zé)，規(guī)范了紀(jì)檢信訪辦公室的各項(xiàng)管理制度，設(shè)立信訪接待室，確定信訪接待人員，做到了件件有結(jié)果，事事有回音。
來(lái)源：固陽(yáng)縣金山鎮(zhèn)紀(jì)委。
銷售工作回顧及總結(jié)篇十二
20是我鎮(zhèn)實(shí)施經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)建設(shè)的第三年，是機(jī)遇年、發(fā)展年和闖關(guān)年，也是固本強(qiáng)基年，開(kāi)拓創(chuàng)新、做大創(chuàng)強(qiáng)的關(guān)鍵年。今年以來(lái)，我鎮(zhèn)黨委、政府緊緊圍繞“爭(zhēng)先進(jìn)位，縮小差距”這個(gè)主題，搶抓機(jī)遇，加快發(fā)展。主要特色工作回顧如下：
一、工業(yè)經(jīng)濟(jì)保持快速增長(zhǎng)，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)可望提前完成。1―9月全鎮(zhèn)完成gdp5.6億元，比去年同期增25%，銷售收入16.01億元，工業(yè)增加值4.08億元，技改投資3.94億元，分別比去年同期增37.1%、34.4%、27.4%、分別完成市計(jì)劃的81.6%、99.5%、113%。
二、重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)順利推進(jìn)，固定資產(chǎn)投入繼續(xù)攀升。為支持重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，確保無(wú)障礙施工，我鎮(zhèn)實(shí)行了黨政領(lǐng)導(dǎo)掛聯(lián)重點(diǎn)項(xiàng)目的制度，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的服務(wù)，提高重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)速度。例如：為支持浙江紅火集團(tuán)日產(chǎn)4000噸干法回轉(zhuǎn)窯和鐵路專用線項(xiàng)目的建設(shè)，鎮(zhèn)政府成立了紅火重點(diǎn)項(xiàng)目征遷領(lǐng)導(dǎo)小組，抽調(diào)人員成立拆遷辦，到目前止總投資4760萬(wàn)元的浙江紅火集團(tuán)鐵路專用線建設(shè)項(xiàng)目完成投資已達(dá)1969萬(wàn)元。其他列入310工程的項(xiàng)目，總投資7.68億元，當(dāng)年計(jì)劃投資4.71億元，1―9月完成投資2.4億元，其中重大新開(kāi)工項(xiàng)目6個(gè)；1―9月技改擴(kuò)建企業(yè)42家，其中木材企業(yè)有27家，經(jīng)技改立項(xiàng)的企業(yè)有23家，計(jì)劃當(dāng)年技改總投資5.28億總投資4760萬(wàn)元，工業(yè)技改投資達(dá)3.5億元。
三、木材產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)進(jìn)一步夯實(shí)，產(chǎn)業(yè)層次得到提升。我們從夯實(shí)木材產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)入手，全力提升木材產(chǎn)業(yè)層次。一是重視木材深加工園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施投入，完善園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施配套，今年又投入園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套資金760萬(wàn)元。二是做好市場(chǎng)功能的完善，新投入市場(chǎng)配套資金620萬(wàn)元，并將浙西竹木市場(chǎng)升為浙江我鎮(zhèn)木業(yè)市場(chǎng)，擴(kuò)大了市場(chǎng)知名度。通過(guò)浙江（我市）木材交易洽談會(huì)，大大提高了我鎮(zhèn)木材產(chǎn)業(yè)的知名度，拓寬了銷售市場(chǎng)。三是引導(dǎo)企業(yè)加速深加工產(chǎn)品的發(fā)展，鼓勵(lì)企業(yè)發(fā)展指接板、工藝品、出口產(chǎn)品、木材綜合利用等項(xiàng)目，進(jìn)一步拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。到9月止我鎮(zhèn)木材交易量達(dá)到105萬(wàn)立方米，比上年增長(zhǎng)27.5%，其中，粗加工量達(dá)57.4萬(wàn)立方米，占54.7%；深加工量達(dá)20.65萬(wàn)立方米，占19.7%；銷售額達(dá)到9.75億元，增長(zhǎng)32%。
四、大力開(kāi)展零土地技改，零土地招商。從盤(pán)活存量土地入手，落實(shí)好工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展用地。一是利用部隊(duì)調(diào)營(yíng)后（搬遷）的營(yíng)房，租賃現(xiàn)有的營(yíng)房建辦企業(yè)；二是對(duì)各村閑置的場(chǎng)地、房屋進(jìn)行登記，根據(jù)企業(yè)規(guī)模大小鼓勵(lì)企業(yè)到各村去辦廠。今年已有24家企業(yè)在部隊(duì)營(yíng)房?jī)?nèi)落戶，其中有細(xì)木工板、指接板等企業(yè)6家。到9月止我鎮(zhèn)從搬活存量土地利用閑置場(chǎng)地引進(jìn)企業(yè)到32家，投資額達(dá)0.8億元。
五、招商引資成效明顯，引資項(xiàng)目不斷增多。我們把招商引資作為我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的頭等工作來(lái)抓，以產(chǎn)業(yè)招商、項(xiàng)目招商、以商引商為重點(diǎn)，開(kāi)展山海協(xié)作抓好回歸工程建設(shè)，并鼓勵(lì)和引導(dǎo)企業(yè)主與國(guó)內(nèi)外大市場(chǎng)接軌。今年我鎮(zhèn)還編制了5000份招商指南，宣傳我鎮(zhèn)的投資環(huán)境、優(yōu)惠政策。到9月止共引進(jìn)成功簽約項(xiàng)目43個(gè)，協(xié)議引資額15640萬(wàn)元，比上年同期增14.1%，完成市年度計(jì)劃195.5%；實(shí)際到位引資額6850萬(wàn)元，比上年同期增13.8%，完成市年度計(jì)劃171.25%。
存在問(wèn)題。
一、由于受宏觀調(diào)控和市場(chǎng)因素的影響，水泥行業(yè)、機(jī)電（變壓器）行業(yè)效益回升乏力。紅火集團(tuán)、協(xié)力水泥有限公司等水泥企業(yè)銷售收入比去年同期下降了14%左右。
二、融資難，難融資雙重并存。大多數(shù)企業(yè)都屬新辦期，資本積累不足，資金實(shí)力不強(qiáng)，內(nèi)動(dòng)力不足，融資渠道少。許多企業(yè)受缺少抵押物困擾，流動(dòng)資金貸款困難重重，難以滿足流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)的需要。
三、木材資源緊缺，潛在危機(jī)較大。當(dāng)前我鎮(zhèn)木材資源面臨著以下危機(jī)：一是木材加工企業(yè)增多，木材需求量也在增加，出現(xiàn)“僧多粥少”現(xiàn)象；二是以前大批量的砍伐木材，生態(tài)環(huán)境得到破壞，國(guó)家對(duì)林木資源保護(hù)趨緊，砍伐指標(biāo)減少；三是福建、江西等周邊地區(qū)十分重視招商引資，對(duì)本地區(qū)的木材資源進(jìn)行控制，以自己的加工為主；四是隨著道路交通發(fā)展，物流業(yè)的加快，木材資源的原產(chǎn)地直接資源銷往消費(fèi)地，毗鄰優(yōu)勢(shì)已沒(méi)有過(guò)去明顯；五是木材原材料價(jià)格上漲，生產(chǎn)成本上升。
四、征地難，土地成本上升快。當(dāng)前企業(yè)發(fā)展用地結(jié)構(gòu)性矛盾非常突出，工業(yè)規(guī)劃區(qū)內(nèi)農(nóng)保地多，不是農(nóng)保區(qū)的則征地價(jià)高，土地成本上升快，報(bào)批費(fèi)用增加多，造成企業(yè)發(fā)展門(mén)檻抬高。
20工作思路。
年是實(shí)施十一五規(guī)劃的第一年，也是我鎮(zhèn)新起點(diǎn)、新目標(biāo)、新任務(wù)的第一年，2007年我鎮(zhèn)工業(yè)的指導(dǎo)思想：以“三個(gè)代表”重要思想和十六大精神為指導(dǎo)，深入貫徹學(xué)習(xí)黨的十六屆五中全會(huì)精神和十一五規(guī)劃綱要，緊緊圍繞市委、市政府的工作部署，堅(jiān)持“興工強(qiáng)鎮(zhèn)，借力發(fā)展”不動(dòng)搖，為躋身全國(guó)千強(qiáng)鎮(zhèn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。具體工作要點(diǎn)如下：
一、做大做強(qiáng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)，打造實(shí)力我鎮(zhèn)。一是加大園區(qū)建設(shè)力度，構(gòu)筑發(fā)展平臺(tái)。重點(diǎn)抓好新205國(guó)道產(chǎn)業(yè)帶首期1000畝土地開(kāi)發(fā)和木材深加工園區(qū)400畝家具園區(qū)建設(shè)，拓展竹木加工產(chǎn)業(yè)發(fā)展和提升空間，抓好趙家坂700畝、高塘山500畝土地開(kāi)發(fā)，緩解工業(yè)用地制約。加快十里牌工業(yè)小區(qū)規(guī)劃和標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)，創(chuàng)建中小企業(yè)孵化器基地。二是大力培育重點(diǎn)肯干企業(yè)，增強(qiáng)龍頭支撐作用。重點(diǎn)做好紅火集團(tuán)日產(chǎn)4000噸新型干法回轉(zhuǎn)窯生產(chǎn)線建設(shè)。重點(diǎn)支持紅火集團(tuán)熱電工程二期和管網(wǎng)集中供熱工程建設(shè)。加快浙江倫寶鋼管有限公司鋼管穿孔項(xiàng)目建設(shè)，做好汽配生產(chǎn)線項(xiàng)目前期工作。三是加強(qiáng)企業(yè)管理，走科技創(chuàng)新之路。加快現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)，樹(shù)立現(xiàn)代企業(yè)管理念，提升人員素質(zhì)，集聚人才。重點(diǎn)培育以高新技術(shù)為主體的新輝紡織機(jī)械有限公司的'自主創(chuàng)新能力，支持該企業(yè)建設(shè)電子提花機(jī)生產(chǎn)線。四是大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，優(yōu)化工業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。引導(dǎo)企業(yè)走循環(huán)經(jīng)濟(jì)之路，提高資源綜合利用率。廣泛采用高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)改造提升傳統(tǒng)制造業(yè)，發(fā)展以機(jī)電五金為主的先進(jìn)制造業(yè)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
二、優(yōu)先發(fā)展城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)，打造魅力我鎮(zhèn)。一是抓好規(guī)劃調(diào)整，拉大鎮(zhèn)區(qū)框架。結(jié)合區(qū)域調(diào)整工作，抓緊實(shí)施城鎮(zhèn)建設(shè)總體規(guī)劃、土地利用總體規(guī)劃、園區(qū)建設(shè)規(guī)劃的修編和調(diào)整。二是加大基礎(chǔ)投入，完善基礎(chǔ)設(shè)施。建設(shè)一批公建項(xiàng)目，爭(zhēng)取進(jìn)入上級(jí)“百億”工程的籠子。完成自來(lái)水進(jìn)家入戶工程，建設(shè)1.05公里的城防一期工程，建設(shè)我鎮(zhèn)長(zhǎng)途汽車站。加大城鎮(zhèn)美化、綠化、亮化投入。三是加快集鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)，集聚人氣。重點(diǎn)抓好湖北坂小區(qū)建設(shè)和獅峰小區(qū)改造，啟動(dòng)潭龍山莊建設(shè)，因地制宜做好老鎮(zhèn)區(qū)改造和保護(hù)工作，保護(hù)地方特色。四是加強(qiáng)集鎮(zhèn)管理，推進(jìn)社區(qū)建設(shè)。加大力度整治鎮(zhèn)區(qū)交通秩序、違章占道經(jīng)營(yíng)，多管齊下做好鎮(zhèn)區(qū)環(huán)境衛(wèi)生管理工作。創(chuàng)建文明集鎮(zhèn)，積極探索社區(qū)管理模式，促進(jìn)城鎮(zhèn)化健康發(fā)展。
三、大力實(shí)施統(tǒng)籌發(fā)展，打造和諧我鎮(zhèn)。一是以新農(nóng)村建設(shè)為抓手，搞好村莊規(guī)劃建設(shè)，認(rèn)真實(shí)施“十村示范，百村整治”工程，全面實(shí)施農(nóng)村垃圾集中處理，大力普及農(nóng)村沼氣，積極發(fā)展適用農(nóng)村特點(diǎn)的潔凈能源，不斷擴(kuò)大和鞏固村莊綠化、美化、潔化、亮化成果。二是以康莊工程建設(shè)的抓手，加大鎮(zhèn)村道路網(wǎng)建設(shè)。實(shí)現(xiàn)村村通水泥路（柏油路），硬化村內(nèi)小道，改善群眾生產(chǎn)生活條件。三是以基地化、市場(chǎng)化、品牌化的素質(zhì)工程培訓(xùn)為抓手，拓寬農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移領(lǐng)域。著力培養(yǎng)多技型、高素質(zhì)農(nóng)村勞動(dòng)力，增加就業(yè)，提高收入。
四、不斷壯大特色經(jīng)濟(jì)，打造品牌我鎮(zhèn)。我們緊緊圍繞“二次提升”戰(zhàn)略總體目標(biāo)，克服要素制約，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。一是加快提升產(chǎn)品檔次。加大技改投入，更新設(shè)備和工藝，上高檔細(xì)木工板生產(chǎn)線。開(kāi)發(fā)了環(huán)保型產(chǎn)品，從而提升產(chǎn)品檔次。二是不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈。加快家具、工藝品、竹木復(fù)合板、炭纖維等新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，使產(chǎn)業(yè)鏈得到進(jìn)一步延伸。三是加強(qiáng)市場(chǎng)建設(shè)，整治市場(chǎng)環(huán)境，提升市場(chǎng)檔次。在新205國(guó)道明星段新建占地300畝的木材交易市場(chǎng)，形成壩賀大山、福建貯木場(chǎng)、十里牌四個(gè)原木交易區(qū)。四是爭(zhēng)創(chuàng)品牌。針對(duì)我鎮(zhèn)竹木產(chǎn)品質(zhì)量、品牌的現(xiàn)狀，會(huì)同質(zhì)監(jiān)、林業(yè)等部門(mén)舉辦林產(chǎn)品質(zhì)量管理培訓(xùn)班等，提高業(yè)主的經(jīng)營(yíng)管理水平和品牌意識(shí)。
五、全位開(kāi)展招商引資，打造洼地我鎮(zhèn)。結(jié)合我鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，大力拓展招商引資工作，以大投入促進(jìn)大發(fā)展。一是在大項(xiàng)目、高科技項(xiàng)目、外資上有新的突破，突出抓好重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)行業(yè)和項(xiàng)目?jī)?chǔ)備。二是創(chuàng)新招商理念，大力實(shí)施產(chǎn)業(yè)招商、企業(yè)招商、以商引商、鄉(xiāng)情招商、服務(wù)招商、資源招商和項(xiàng)目招商。三是把招商引資與機(jī)制創(chuàng)新相結(jié)合，建立新的考核責(zé)任制，分層分類下達(dá)招商引資指標(biāo)。把招商引資與盤(pán)活資產(chǎn)相結(jié)合，大力實(shí)施零土地招商，零土地技改。四是繼續(xù)推行全程式代理服務(wù)制，為引資企業(yè)爭(zhēng)取各項(xiàng)優(yōu)惠政策，切實(shí)為企業(yè)排憂解難。積極營(yíng)造親商、安商、富商的濃厚氛圍。
六、推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)，打造生態(tài)我鎮(zhèn)。一是以全國(guó)科技示范入戶工程為載體，著力培育糧食規(guī)模種植大戶，擴(kuò)大糧食種植面積，提高糧食綜合生產(chǎn)能力。二是做大做強(qiáng)畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)疫病防控，積極發(fā)展節(jié)糧型畜牧業(yè)，提高規(guī)模化、園區(qū)化、生態(tài)化飼養(yǎng)水平，實(shí)現(xiàn)質(zhì)與量的同步發(fā)展。三是堅(jiān)持生態(tài)立鎮(zhèn)戰(zhàn)略，樹(shù)立全面、科學(xué)的發(fā)展觀，突出重點(diǎn)，狠抓畜牧業(yè)污染治理，改善人居環(huán)境，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)、協(xié)調(diào)發(fā)展。四是加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，實(shí)施“拾岱坂土地整理項(xiàng)目，實(shí)施東塘水庫(kù)、賀敖水庫(kù)除險(xiǎn)加固項(xiàng)目，改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件。
七、狠抓社會(huì)穩(wěn)定，打造平安我鎮(zhèn)。一是加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理，強(qiáng)化“百店巡防、千企聯(lián)防、萬(wàn)戶參與”的群防群治長(zhǎng)效機(jī)制，堅(jiān)持排查、調(diào)解、防范、綜治相結(jié)合，健全社情民意信息網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮村、企治調(diào)組織的作用。二是繼續(xù)加強(qiáng)信訪工作，積極推進(jìn)依法信訪，處理和終結(jié)一批信訪老戶。三是高度重視安全生產(chǎn)、食品安全，積極營(yíng)造“關(guān)愛(ài)生命、關(guān)注安全”的良好社會(huì)氛圍，加強(qiáng)企業(yè)生產(chǎn)安全、消防安全的檢查整治力度，健全應(yīng)急預(yù)案。
銷售工作回顧及總結(jié)篇十三
夏至已至，2022年上半年即將結(jié)束，法制辦的工作有條不紊的進(jìn)行，為了更好的開(kāi)展工作，疏漏補(bǔ)缺，按照縣領(lǐng)導(dǎo)的要求，總結(jié)過(guò)去，展望未來(lái)，法制辦特此匯報(bào)。
按照年初的工作分工安排，我辦工作人員各司其職，基本完成上半年工作任務(wù)，主要工作如下：
(一)重點(diǎn)工作。
上半年，通過(guò)法制監(jiān)督平臺(tái)向市政府報(bào)備規(guī)范性文件2件，報(bào)備率100%，實(shí)現(xiàn)應(yīng)報(bào)盡報(bào)。
2.行政復(fù)議案件辦理。辦理上一年結(jié)轉(zhuǎn)案件2件，新受理案件9件，辦結(jié)6件，涉及土地、信息公開(kāi)、行政處罰等領(lǐng)域。
3.行政執(zhí)法人員管理。全面推行法制監(jiān)督平臺(tái)運(yùn)用，上半年我辦共辦理發(fā)放執(zhí)法證294份，審查執(zhí)法人員資格考試報(bào)名218人。
上半年順利完成執(zhí)法證年審，涉及24個(gè)行政執(zhí)法單位，共計(jì)1118個(gè)證件，其中第二年度273個(gè)，第三年度439個(gè)，過(guò)期369個(gè)，人員調(diào)離34個(gè)、受刑2個(gè)、死亡1個(gè)，正在陸續(xù)注銷清理。
4.合法性審查。按照《縣政府常務(wù)會(huì)議等議事規(guī)則的通知》等相關(guān)規(guī)定，我辦進(jìn)一步加強(qiáng)合法性審核。上半年，審核文件74份。
5.征求意見(jiàn)函回復(fù)。收到征求意見(jiàn)稿75件，征求相關(guān)單位意見(jiàn)，以縣政府名義回復(fù)征求意見(jiàn)函72件，以法制辦名義回復(fù)3件。
(二)日常工作。
1.參加會(huì)議。按照會(huì)議要求參加會(huì)議40余次，認(rèn)真做好會(huì)議記錄。
2.信息公開(kāi)。政策解讀公布30條，公開(kāi)各類法制信息70條。
4.縣政府辦、縣領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
二、存在的差距和主要問(wèn)題。
雖然上半年的工作基本完成并卓有成效，但是由于人手、、工作難度等原因，仍然有需要提高的地方，存在一些問(wèn)題，主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
1.忙于事務(wù)性工作，政府依法行政參謀助手工作發(fā)揮不夠，平常事務(wù)比較繁忙，多是被動(dòng)完成工作任務(wù)，缺少主動(dòng)發(fā)揮輔助作用。將通過(guò)改進(jìn)工作方法、提高工作效率，積極做好政府參謀角色。
2.我辦工作人員專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)知識(shí)水平有待進(jìn)一步提高，尤其是政府相關(guān)工作的法律知識(shí)儲(chǔ)備還不夠，要細(xì)化學(xué)習(xí)內(nèi)容，需加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
3.某些工作開(kāi)展不到位，因人員不足，分身乏術(shù)，工作應(yīng)接不暇，例如關(guān)于抽查行政執(zhí)法人員著制式服裝情況的方案早已擬定，但是遲遲未付諸實(shí)施。
法制工作的調(diào)研，并做好準(zhǔn)備迎接省、市調(diào)研;完成執(zhí)法人員通用法律知識(shí)考試申報(bào)、審核、公示工作;進(jìn)行第一次執(zhí)法人員著制式服裝情況抽查活動(dòng);我辦代理縣政府出庭應(yīng)訴1件案件的相關(guān)工作。
2.8、9月份。抽調(diào)人員參與市、縣兩級(jí)公共服務(wù)清單和中介服務(wù)清單審查工作;計(jì)劃起草有關(guān)重大決策的文件。
3.10、11月份。計(jì)劃啟動(dòng)歷年規(guī)范性文件審查、清理工作;安排一次法院旁聽(tīng)學(xué)習(xí)活動(dòng)。
4.12月份。做好年終各項(xiàng)總結(jié)、考核工作。
5.下半年。合法性審查、行政復(fù)議案件辦理、執(zhí)法證審核、政策解讀、規(guī)范性文件報(bào)備等工作貫穿每一天。
2022年是全面深化改革向縱深推進(jìn)的關(guān)鍵一年，是實(shí)施“十三五”規(guī)劃的重要一年，也是黨的十九大召開(kāi)之年。我們緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作，全面推進(jìn)依法行政和法治政府建設(shè)，現(xiàn)將半年來(lái)開(kāi)展工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：
一、上半年工作情況。
(一)扎實(shí)推進(jìn)合法性審查工作。
縣法制辦認(rèn)真履行縣政府規(guī)范性文件、重大決策、重大事項(xiàng)合法性審查職責(zé)，出臺(tái)了《2022年縣政府規(guī)范性文件立項(xiàng)的通知》，完成規(guī)范性文件合法性審查9件，其中，2件未經(jīng)政府常務(wù)會(huì)議審議，及時(shí)向市政府和縣人大常委會(huì)備案7件，同時(shí)完成網(wǎng)上備案7件。起草了《建立縣政府重大決策事項(xiàng)合法性審查提前介入機(jī)制實(shí)施辦法(征求意見(jiàn)稿)》。全面完成“新兩單”(公共服務(wù)清單和行政權(quán)力中介服務(wù)清單)和權(quán)責(zé)清單動(dòng)態(tài)調(diào)整事項(xiàng)1001項(xiàng)的合法性審查工作，提出意見(jiàn)和建議300余條。實(shí)現(xiàn)了政府常務(wù)會(huì)議審議事項(xiàng)合法性審查全覆蓋，依法審查重大事項(xiàng)32件，提出意見(jiàn)和建議20余條。
(二)有序開(kāi)展依法行政工作。
一是開(kāi)展縣政府規(guī)范性清理工作，完成2022年12月31日至2022年12月31日縣政府規(guī)范性文件清理工作，保留78件，修改4件，廢止33件，出臺(tái)了《關(guān)于公布2022年以前縣政府規(guī)范性文件清理結(jié)果的通知》(政辦〔2022〕23號(hào))，并將結(jié)果向社會(huì)公布。二是組織學(xué)習(xí)《實(shí)施綱要》及省、市政府《實(shí)施方案》，并認(rèn)真貫徹落實(shí)，印發(fā)了《xx人民政府法制辦2022年法制工作要點(diǎn)》。三是積極辦理縣政府涉法事務(wù)，為各部門(mén)依法行政工作提供指導(dǎo)。目前接受有關(guān)部門(mén)涉法業(yè)務(wù)咨詢20余次，并及時(shí)提供意見(jiàn)和建議。受縣政府委托，完成對(duì)96件林權(quán)確權(quán)登記(初審)進(jìn)行審查，提出審查意見(jiàn)78條。
(三)持續(xù)規(guī)范行政執(zhí)法行為。
推進(jìn)規(guī)范行政執(zhí)法試點(diǎn)工作。貫徹落實(shí)省、市政府《實(shí)施方案》的部署，起草了《xx重大行政執(zhí)法決定法制審核規(guī)定(征求意見(jiàn)稿)》，推進(jìn)縣重大行政執(zhí)法決定法制審核制度全覆蓋。組織開(kāi)展了環(huán)保、市場(chǎng)監(jiān)管、衛(wèi)計(jì)等行政執(zhí)法部門(mén)執(zhí)法案卷評(píng)查工作。為全面了解全縣政府法制工作情況，推動(dòng)政府法制工作更好開(kāi)展，加快法制政府建設(shè)進(jìn)程，印發(fā)了《關(guān)于開(kāi)展全縣政府法制工作大調(diào)研的通知》。全面規(guī)范行政執(zhí)法行為，不斷提升行政執(zhí)法水平，努力為加快建設(shè)現(xiàn)代國(guó)際鄉(xiāng)村旅游綜合示范區(qū)提供強(qiáng)有力的法制保障。
(四)不斷加強(qiáng)行政復(fù)議應(yīng)訴工作。
認(rèn)真履行行政復(fù)議職責(zé)，全力化解行政爭(zhēng)議。上半年收到行政復(fù)議案件4件(其中：未結(jié)案2件)，嚴(yán)把案件“事實(shí)關(guān)”和“法律關(guān)”，堅(jiān)持有錯(cuò)必糾，加大調(diào)解、和解力度，當(dāng)事人主動(dòng)撤回申請(qǐng)1件，經(jīng)調(diào)解后變更1件。加強(qiáng)行政應(yīng)訴工作，起草了《xx人民政府辦公室關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)行政應(yīng)訴工作的實(shí)施意見(jiàn)(征求意見(jiàn)稿)》。推進(jìn)政府法律顧問(wèn)工作，起草了《xx人民政府法律顧問(wèn)管理辦法(征求意見(jiàn)稿)》，認(rèn)真做好縣政府法律顧問(wèn)的日常聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)工作。
二、下半年工作要點(diǎn)。
(一)進(jìn)一步加大合法性審查力度。一是規(guī)范合法性審查流程，按照《黃山市人民政府關(guān)于印發(fā)重大事項(xiàng)合法性審查程序規(guī)定的通知》(黃政〔2022〕44號(hào))文件規(guī)定，加強(qiáng)與縣政府辦公室的溝通和協(xié)調(diào)，進(jìn)一步規(guī)范送審環(huán)節(jié)，嚴(yán)格執(zhí)行審查期限，及時(shí)解決工作中存在的問(wèn)題。建立縣政府重大決策事項(xiàng)合法性審查提前介入機(jī)制，做好與縣政府重大決策支持系統(tǒng)的對(duì)接。二是建立合法性審查清單制度。嚴(yán)格界定合法性審查范圍，對(duì)合法性審查事項(xiàng)采取清單化管理，制定不屬于合法性審查的事項(xiàng)清單，有效釋放審查資源，解決審查范圍過(guò)寬過(guò)廣的問(wèn)題。三是推進(jìn)全縣合法性審查機(jī)制全覆蓋。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府和縣直各部門(mén)建立內(nèi)部合法性審查機(jī)制的督促與指導(dǎo)，對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直部門(mén)合法性審查工作開(kāi)展情況進(jìn)行督查，不斷提高各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和各部門(mén)合法性審查能力和水平。
(二)進(jìn)一步規(guī)范行政執(zhí)法行為。一是推進(jìn)規(guī)范行政執(zhí)法試點(diǎn)工作。貫徹落實(shí)省、市政府《實(shí)施方案》的部署，出臺(tái)《xx重大行政執(zhí)法決定法制審核規(guī)定》，推進(jìn)縣重大行政執(zhí)法決定法制審核制度全覆蓋。二是健全行政執(zhí)法人員管理制度。貫徹落實(shí)《安徽省行政執(zhí)法人員管理辦法》，嚴(yán)格執(zhí)行行政執(zhí)法人員持證上崗和資格管理制度，推行行政執(zhí)法人員教育培訓(xùn)和考核制度，按照《關(guān)于做好2022年行政執(zhí)法人員資格認(rèn)證通用法律知識(shí)考試的通知》(黃府法〔2022〕31號(hào))文件要求，組織執(zhí)法人員執(zhí)法資格認(rèn)證通用法律機(jī)考。擬在9月份，開(kāi)展全縣行政執(zhí)法人員年度依法行政培訓(xùn)，不斷提高執(zhí)法人員依法行政的能力和水平。三是完善行政執(zhí)法監(jiān)督制度。加強(qiáng)重點(diǎn)領(lǐng)域關(guān)鍵環(huán)節(jié)個(gè)案監(jiān)督，糾正違法執(zhí)法和行政不作為案件。
(三)進(jìn)一步加強(qiáng)行政復(fù)議應(yīng)訴工作。一是認(rèn)真做好行政復(fù)議工作。健全行政復(fù)議案件審理機(jī)制，提升行政復(fù)議辦案質(zhì)量，提高行政復(fù)議的透明度和公信力。二是出臺(tái)我縣《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)行政行政應(yīng)訴工作的實(shí)施意見(jiàn)》，積極應(yīng)對(duì)以政府為被告的相關(guān)行政應(yīng)訴案件，不斷把握行政訴訟規(guī)律，提升行政應(yīng)訴能力和水平。三是切實(shí)做好政府法律顧問(wèn)工作。完善政府法律顧問(wèn)制度，推動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣直部門(mén)普遍設(shè)立法律顧問(wèn)，充分發(fā)揮政府法律顧問(wèn)的有效作用。
(四)加強(qiáng)法治宣傳培訓(xùn)工作。一是創(chuàng)新法治宣傳。落實(shí)“七五”普法規(guī)劃，建立全縣法制宣傳制度，組建法制信息員和網(wǎng)評(píng)員隊(duì)伍，加強(qiáng)與媒體的溝通交流，強(qiáng)化依法行政重點(diǎn)工作宣傳，營(yíng)造法治政府建設(shè)的濃厚氛圍。二是開(kāi)展法治培訓(xùn)。與縣委組織部聯(lián)合適時(shí)舉辦領(lǐng)導(dǎo)干部依法行政專題培訓(xùn)班。開(kāi)展法制業(yè)務(wù)專題培訓(xùn)。三是創(chuàng)新培訓(xùn)工作方式，探索“走出去”培訓(xùn)、借助專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，提高培訓(xùn)質(zhì)量。
銷售工作回顧及總結(jié)篇十四
年是我鎮(zhèn)實(shí)施經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)建設(shè)的第三年，是機(jī)遇年、發(fā)展年和闖關(guān)年，也是固本強(qiáng)基年，開(kāi)拓創(chuàng)新、做大創(chuàng)強(qiáng)的關(guān)鍵年。今年以來(lái)，我鎮(zhèn)黨委、政府緊緊圍繞“爭(zhēng)先進(jìn)位，縮小差距”這個(gè)主題，搶抓機(jī)遇，加快發(fā)展。主要特色工作回顧如下：
一、工業(yè)經(jīng)濟(jì)保持快速增長(zhǎng)，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)可望提前完成。1―9月全鎮(zhèn)完成gdp5.6億元，比去年同期增25%，銷售收入16.01億元，工業(yè)增加值4.08億元，技改投資3.94億元，分別比去年同期增37.1%、34.4%、27.4%、分別完成市計(jì)劃的81.6%、99.5%、113%。
二、重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)順利推進(jìn)，固定資產(chǎn)投入繼續(xù)攀升。為支持重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，確保無(wú)障礙施工，我鎮(zhèn)實(shí)行了黨政領(lǐng)導(dǎo)掛聯(lián)重點(diǎn)項(xiàng)目的制度，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的服務(wù)，提高重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)速度。例如：為支持浙江紅火集團(tuán)日產(chǎn)4000噸干法回轉(zhuǎn)窯和鐵路專用線項(xiàng)目的建設(shè)，鎮(zhèn)政府成立了紅火重點(diǎn)項(xiàng)目征遷領(lǐng)導(dǎo)小組，抽調(diào)人員成立拆遷辦，到目前止總投資4760萬(wàn)元的浙江紅火集團(tuán)鐵路專用線建設(shè)項(xiàng)目完成投資已達(dá)1969萬(wàn)元。其他列入310工程的.項(xiàng)目，總投資7.68億元，當(dāng)年計(jì)劃投資4.71億元，1―9月完成投資2.4億元，其中重大新開(kāi)工項(xiàng)目6個(gè)；1―9月技改擴(kuò)建企業(yè)42家，其中木材企業(yè)有27家，經(jīng)技改立項(xiàng)的企業(yè)有23家，計(jì)劃當(dāng)年技改總投資5.28億總投資4760萬(wàn)元，工業(yè)技改投資達(dá)3.5億元。
三、木材產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)進(jìn)一步夯實(shí)，產(chǎn)業(yè)層次得到提升。我們從夯實(shí)木材產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)入手，全力提升木材產(chǎn)業(yè)層次。一是重視木材深加工園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施投入，完善園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施配套，今年又投入園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套資金760萬(wàn)元。二是做好市場(chǎng)功能的完善，新投入市場(chǎng)配套資金620萬(wàn)元，并將浙西竹木市場(chǎng)升為浙江我鎮(zhèn)木業(yè)市場(chǎng)，擴(kuò)大了市場(chǎng)知名度。通過(guò)浙江（我市）木材交易洽談會(huì)，大大提高了我鎮(zhèn)木材產(chǎn)業(yè)的知名度，拓寬了銷售市常三是引導(dǎo)企業(yè)加速深加工產(chǎn)品的發(fā)展，鼓勵(lì)企業(yè)發(fā)展指接板、工藝品、出口產(chǎn)品、木材綜合利用等項(xiàng)目，進(jìn)一步拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。到9月止我鎮(zhèn)木材交易量達(dá)到105萬(wàn)立方米，比上年增長(zhǎng)27.5%，其中，粗加工量達(dá)57.4萬(wàn)立方米，占54.7%；深加工量達(dá)20.65萬(wàn)立方米，占19.7%；銷售額達(dá)到9.75億元，增長(zhǎng)32%。
四、大力開(kāi)展零土地技改，零土地招商。從盤(pán)活存量土地入手，落實(shí)好工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展用地。一是利用部隊(duì)調(diào)營(yíng)后（搬遷）的營(yíng)房，租賃現(xiàn)有的營(yíng)房建辦企業(yè)；二是對(duì)各村閑置的場(chǎng)地、房屋進(jìn)行登記，根據(jù)企業(yè)規(guī)模大小鼓勵(lì)企業(yè)到各村去辦廠。今年已有24家企業(yè)在部隊(duì)營(yíng)房?jī)?nèi)落戶，其中有細(xì)木工板、指接板等企業(yè)6家。到9月止我鎮(zhèn)從搬活存量土地利用閑置場(chǎng)地引進(jìn)企業(yè)到32家，投資額達(dá)0.8億元。
五、招商引資成效明顯，引資項(xiàng)目不斷增多。我們把招商引資作為我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的頭等工作來(lái)抓，以產(chǎn)業(yè)招商、項(xiàng)目招商、以商引商為重點(diǎn)，開(kāi)展山海協(xié)作抓好回歸工程建設(shè)，并鼓勵(lì)和引導(dǎo)企業(yè)主與國(guó)內(nèi)外大市場(chǎng)接軌。今年我鎮(zhèn)還編制了5000份招商指南，宣傳我鎮(zhèn)的投資環(huán)境、優(yōu)惠政策。到9月止共引進(jìn)成功簽約項(xiàng)目43個(gè)，協(xié)議引資額15640萬(wàn)元，比上年同期增14.1%，完成市年度計(jì)劃195.5%；實(shí)際到位引資額6850萬(wàn)元，比上年同期增13.8%，完成市年度計(jì)劃171.25%。
存在問(wèn)題。
一、由于受宏觀調(diào)控和市場(chǎng)因素的影響，水泥行業(yè)、機(jī)電（變壓器）行業(yè)效益回升乏力。紅火集團(tuán)、協(xié)力水泥有限公司等水泥企業(yè)銷售收入比去年同期下降了14%左右。
二、融資難，難融資雙重并存。大多數(shù)企業(yè)都屬新辦期，資本積累不足，資金實(shí)力不強(qiáng)，內(nèi)動(dòng)力不足，融資渠道少。許多企業(yè)受缺少抵押物困擾，流動(dòng)資金貸款困難重重，難以滿足流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)的需要。
三、木材資源緊缺，潛在危機(jī)較大。當(dāng)前我鎮(zhèn)木材資源面臨著以下危機(jī)：一是木材加工企業(yè)增多，木材需求量也在增加，出現(xiàn)“僧多粥少”現(xiàn)象；二是以前大批量的砍伐木材，生態(tài)環(huán)境得到破壞，國(guó)家對(duì)林木資源保護(hù)趨緊，砍伐指標(biāo)減少；三是福建、江西等周邊地區(qū)十分重視招商引資，對(duì)本地區(qū)的木材資源進(jìn)行控制，以自己的加工為主；四是隨著道路交通發(fā)展，物流業(yè)的加快，木材資源的原產(chǎn)地直接資源銷往消費(fèi)地，毗鄰優(yōu)勢(shì)已沒(méi)有過(guò)去明顯；五是木材原材料價(jià)格上漲，生產(chǎn)成本上升。
四、征地難，土地成本上升。
銷售工作回顧及總結(jié)篇十五
為做好督查工作，我所堅(jiān)持嚴(yán)格要求，注重以身作則，以誠(chéng)待人，一是愛(ài)崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)。綜合部門(mén)的工作最大地規(guī)律就是無(wú)規(guī)律，因此，我們正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂(lè)，得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，二是錘煉業(yè)務(wù)講提高。經(jīng)過(guò)半年的學(xué)習(xí)和鍛煉，我們?cè)诠ぷ魃先〉靡欢ǖ倪M(jìn)步，利用辦公室學(xué)習(xí)資料傳閱或?yàn)楦鞑块T(mén)校稿的同時(shí)，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在文字材料上有所提高。
一年來(lái)我對(duì)自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無(wú)聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)腳踏實(shí)地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守機(jī)關(guān)各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動(dòng)接受來(lái)自各方面的意見(jiàn)，不斷改進(jìn)工作;堅(jiān)持做到不利于機(jī)關(guān)形象的事不做，不利于機(jī)關(guān)形象的話不說(shuō)，積極維護(hù)機(jī)關(guān)的良好形象。
工作中，我們注重把握根本，努力提高服務(wù)水平。所里人手少，工作量大，這就需要我們?nèi)w人員團(tuán)結(jié)協(xié)作。在這一年里，不管遇到上的困難，我們都積極配合做好工作，同事們的心都能往一處想，勁都往一處使，不會(huì)計(jì)較干得多，干得少，只希望把工作圓滿完成。
一年來(lái)的工作雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距，材料上還在基本格式上徘徊，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力把工作做得更好。
面對(duì)督查事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長(zhǎng)才干。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，博覽群書(shū)，在向書(shū)本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類信息，廣泛吸取各種營(yíng)養(yǎng);同時(shí)，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點(diǎn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好，樹(shù)立辦公室的良好形象。
對(duì)各項(xiàng)決策和出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考。
銷售工作回顧及總結(jié)篇十六
我于20__年3月經(jīng)__縣委組織部選派，作為_(kāi)年新農(nóng)村建設(shè)工作隊(duì)隊(duì)員，進(jìn)駐__鄉(xiāng)__村委會(huì)，駐村開(kāi)展新農(nóng)村建設(shè)工作。通過(guò)半年的農(nóng)村基層實(shí)踐，使我磨練了意志，開(kāi)闊了視野，增強(qiáng)了工作責(zé)任心，熟悉了農(nóng)村基層工作程序。農(nóng)村政策理論的理解水平得到了提高，積累了豐富的農(nóng)村工作經(jīng)驗(yàn)。與此同時(shí)，在與其他駐村工作隊(duì)員及村民的相處中，增進(jìn)了理解與交流，建立了深厚的友誼，學(xué)到了許多工作方法，并從他們身上感受到了強(qiáng)烈的進(jìn)取精神和發(fā)展意識(shí)，真切感受到基層鍛煉的價(jià)值與益處?，F(xiàn)將這半年的駐村工作情況總結(jié)如下：
新農(nóng)村建設(shè)的主要任務(wù)，就是要以“四村”建設(shè)為載體，打牢農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展基礎(chǔ)，增強(qiáng)農(nóng)村發(fā)展后勁，促進(jìn)農(nóng)民增收，逐步使廣大農(nóng)村和農(nóng)民群眾“生活富起來(lái)、精神樂(lè)起來(lái)、生態(tài)好起來(lái)、村容美起來(lái)、班子強(qiáng)起來(lái)”。要做一個(gè)合格的駐村工作隊(duì)員，就必須健全有關(guān)的政治力量及農(nóng)村政策、規(guī)章制度、相關(guān)會(huì)議精神的學(xué)習(xí)，豐富自己的理論水平，才能做到對(duì)新農(nóng)村建設(shè)的目的理論準(zhǔn)確，表達(dá)清楚，更充分的熟悉與理解新農(nóng)村建設(shè)的重要性。因此，工作中，我常注重學(xué)習(xí)，認(rèn)真思考，不恥下問(wèn)，并結(jié)合自己的實(shí)際和工作需要，一直堅(jiān)持學(xué)習(xí)相關(guān)的理論，不斷豐富自己的知識(shí)，增長(zhǎng)工作才能，增強(qiáng)自己的工作自信心，逐漸提高了自身的素質(zhì)和綜合能力，以幫助自己更好的完成新農(nóng)村建設(shè)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
1、__村概況。__村是__所在地，共有六個(gè)村民小組九個(gè)自然村，依托__旅游景區(qū)的發(fā)展帶動(dòng)農(nóng)民致富，主要的經(jīng)濟(jì)作物是烤煙、洋芋、包谷等，保水田較少，人均耕地面積1.5畝。大部分村民處于貧困狀態(tài)，如何尋找農(nóng)民持續(xù)增收的產(chǎn)業(yè)成了制約村里發(fā)展的主要問(wèn)題。
2、由于我沒(méi)有農(nóng)村基層的工作經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)村后，首先深入農(nóng)戶家中，認(rèn)真做好調(diào)查，了解民情，熟知村民的要求與愿望，以群眾急需為重點(diǎn)，加強(qiáng)指導(dǎo)工作，按照工作內(nèi)容，做到摸清村情民意，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，做實(shí)工作。仔細(xì)分析與研究，把握好第一手材料，做到心中有數(shù)。再按照“生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、治理民主”的總體要求，緊緊圍繞實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)特色優(yōu)質(zhì)化、道路房屋整潔化、村風(fēng)民俗文明化、社會(huì)秩序和諧化的目標(biāo)做好工作。
3、協(xié)助搞好大春生產(chǎn)。春耕備耕工作期間，不太懂種植的我，跟隨村委干部及工作隊(duì)其他有經(jīng)驗(yàn)的同志一同到田地間學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，陪其到田間地角指導(dǎo)群眾進(jìn)行烤煙、洋芋等大春生產(chǎn)。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)向村鄉(xiāng)匯報(bào)，積極協(xié)調(diào)解決。
4、當(dāng)然在新農(nóng)村建設(shè)的實(shí)際過(guò)程中，一定會(huì)碰到一些意想不到的具體實(shí)際問(wèn)題，我會(huì)和工作隊(duì)的同志共同協(xié)商，耐心聽(tīng)取意見(jiàn)。對(duì)涉及村民切身利益和實(shí)際困難的事情，竭盡全力解決與完成。通過(guò)努力得到了群眾的理解和支持，最終得到了群眾的好評(píng)。
經(jīng)過(guò)半年的駐村開(kāi)展工作，與村民的相處，村民的純樸、善良、勤勞，深深的感染了我，使我的思想受到了極大的觸動(dòng)。通過(guò)這半年的基層鍛煉，我對(duì)農(nóng)村工作的開(kāi)展和存在的問(wèn)題有了較為深刻理解，對(duì)今后的工作有了很大的幫助和指導(dǎo)作用。
搞新農(nóng)村建設(shè)，農(nóng)民有三盼：一盼收入增加，二盼環(huán)境改善，三盼民主管理。同時(shí)農(nóng)民也有三怕：一怕斂錢(qián)，二怕強(qiáng)迫，三怕折騰。搞新農(nóng)村建設(shè)關(guān)鍵是要尊重農(nóng)民的意愿，能切實(shí)為他們的利益著想，能真正提供給農(nóng)民想要的東西。
工作中，我也深切體會(huì)到做好農(nóng)村基層工作，必須與村民群眾融為一體，放下架子，虛心待人，耐心聽(tīng)取群眾意見(jiàn)，加強(qiáng)與村民的交流溝通，并從他們的利益出發(fā)，才能求得理解與支持，更要依靠和爭(zhēng)取村干部的支持與幫助?，F(xiàn)在我更深刻的體會(huì)到了，只有扎根群眾，才能了解群眾；只有深入群眾才能服務(wù)群眾；只有勤于實(shí)踐，才能盡快成長(zhǎng)。
駐村工作期間，我雖然取得了一些成績(jī)，但在思想和工作上還存在著許多不足。如只注重完成任務(wù)，不注重創(chuàng)新與發(fā)展等等。回去后，我一定會(huì)針對(duì)自己的不足，認(rèn)真反思與總結(jié)，并在今后的實(shí)際工作中我有決心、有信心，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，牢固樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的思想。最后，衷心感謝組織給我提供的這樣一個(gè)深入基層、提高思想覺(jué)悟，增長(zhǎng)才干的寶貴機(jī)會(huì)。同時(shí)，駐村工作給我在政治水平、業(yè)務(wù)能力、思想作風(fēng)上的提高是我終生受益，基層領(lǐng)導(dǎo)交給我的工作方法、思想方法、吃力問(wèn)題的方法，永遠(yuǎn)都將是我今后和、更好的學(xué)習(xí)、工作的一筆寶貴財(cái)富。
銷售工作回顧及總結(jié)篇十七
過(guò)去的五年，在市局、縣委和縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，求真務(wù)實(shí)，開(kāi)拓進(jìn)取，全面建設(shè)取得了明顯成效。
食品安全監(jiān)管水平上新臺(tái)階。x、認(rèn)真貫徹落實(shí)《食品安全法》，嚴(yán)把食品生產(chǎn)許可證準(zhǔn)入關(guān)，對(duì)全縣已取得qs證的xxx家食品生產(chǎn)加工企業(yè)進(jìn)行a、b、c等級(jí)劃分，采取了“三員”、“四定”分片區(qū)的監(jiān)管模式，構(gòu)建了食品安全監(jiān)管責(zé)任網(wǎng)。開(kāi)展了打擊假冒偽劣、非法添加和濫用食品添加劑專項(xiàng)整治工作。x、完成了xxxx年“供奧運(yùn)會(huì)食品”、“抗震救災(zāi)”等食品安全的監(jiān)管工作。x、xxxx年xx月，我局代表x省接受國(guó)務(wù)院關(guān)于食品生產(chǎn)加工小作坊專項(xiàng)整治的考核驗(yàn)收。x、xxxx年x月，我縣x鑫鴻望食品有限公司代表x省接受國(guó)務(wù)院食品安全整頓評(píng)估考核組的考核。xxxx年xx月，x鑫鴻望食品有限公司、x省京韓四季實(shí)業(yè)有限公司代表x省接受了國(guó)務(wù)院食品安全督查工作。xxxx年xx月，x珪一食品開(kāi)發(fā)有限公司代表代表x省接受國(guó)家質(zhì)檢總局督查食品添加劑生產(chǎn)環(huán)節(jié)專項(xiàng)檢查工作組的檢查考核。無(wú)論是供奧運(yùn)會(huì)食品的監(jiān)管還是接受各種考核檢查都受到了國(guó)家、省、市的充分肯定和表?yè)P(yáng)。
特種設(shè)備監(jiān)管更加科學(xué)、有效。x、引入市場(chǎng)機(jī)制，創(chuàng)新性開(kāi)展第三方鍋爐維保工作，此項(xiàng)工作獲xxxx年市局“兩創(chuàng)新工作”一等獎(jiǎng)，國(guó)家局現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研并予以肯定。x、率先探索特種設(shè)備分類監(jiān)管工作，將特種設(shè)備使用單位分為a、b、c三個(gè)監(jiān)管類別，實(shí)施動(dòng)態(tài)分類科學(xué)監(jiān)管。x、與房管局聯(lián)合下文《關(guān)于加強(qiáng)物業(yè)區(qū)域電梯安全監(jiān)管工作的通知》，把電梯安全管理工作納入了物業(yè)公司年審、評(píng)等、評(píng)級(jí)工作。
質(zhì)量管理和品牌工作成效顯著。x、狠抓“質(zhì)量興縣”工作，繼xxxx年x縣人民政府被省政府評(píng)為“x省質(zhì)量興縣先進(jìn)縣”后，xxxx年又被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)為“全國(guó)質(zhì)量興市（縣）先進(jìn)縣”。x、大力實(shí)施名牌發(fā)展戰(zhàn)略，xxxx年以前我縣x名牌企業(yè)僅有x家，通過(guò)的大力培育和幫扶，到目前共有x名牌企業(yè)xx家，涉及產(chǎn)品近xx個(gè)系列。
地標(biāo)保護(hù)工作穩(wěn)步推進(jìn)。繼“x縣豆瓣”之后，“唐元韭黃、安靖蜀繡”被申請(qǐng)批準(zhǔn)為國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品。xxxx年“x縣豆瓣”、“唐元韭黃”專題宣傳片在cctv-x欄目播出，進(jìn)一步宣傳和提升了品牌形象。xxxx年國(guó)家質(zhì)檢總局批準(zhǔn)x縣為全國(guó)僅有的x個(gè)國(guó)家級(jí)地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)示范區(qū)之一。
標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量認(rèn)證基礎(chǔ)得到進(jìn)一步加強(qiáng)。x縣農(nóng)科村xxxx年被國(guó)家六部委確立為第一批國(guó)家級(jí)農(nóng)家旅游服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)兩年創(chuàng)建并于xxxx年xx月xx日通過(guò)了國(guó)家考核驗(yàn)收，為促進(jìn)農(nóng)家旅游服務(wù)業(yè)發(fā)展提供了借鑒和參考。全縣有xx家企業(yè)xxx項(xiàng)產(chǎn)品采用了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)或國(guó)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)。至xxxx年，共累計(jì)備案企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)xxxx項(xiàng)，發(fā)布實(shí)施區(qū)域性地方標(biāo)準(zhǔn)xx項(xiàng)。全面開(kāi)展了“加強(qiáng)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治，推進(jìn)誠(chéng)信計(jì)量菜市場(chǎng)建設(shè)”，x家市場(chǎng)獲得x市先進(jìn)誠(chéng)信市場(chǎng)稱號(hào)。撰寫(xiě)的“集貿(mào)市場(chǎng)誠(chéng)信計(jì)量建設(shè)”調(diào)研文章獲全市局二等獎(jiǎng)，并在首屆“x誠(chéng)信計(jì)量建設(shè)”研討會(huì)上作了交流發(fā)言。
行政執(zhí)法力度逐步加大。近年來(lái)，共受理投訴舉報(bào)案件xxx件，辦結(jié)率xxx%。處理違法案件xxx件，辦結(jié)率達(dá)xx%。xxxx年在我縣召開(kāi)了全省質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)“開(kāi)門(mén)審案、陽(yáng)光執(zhí)法”工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上，我局進(jìn)行了交流展示。歷年來(lái)，開(kāi)門(mén)審案案件數(shù)達(dá)xx件，制作說(shuō)理式文書(shū)xxx件。
同時(shí)我們工作中也存在許多不足，面臨許多困難和問(wèn)題。一是隨著人民生活水平的提高，對(duì)食品安全和特種設(shè)備安全的要求更高，繼而對(duì)監(jiān)管人員的能力素質(zhì)、科學(xué)監(jiān)管的方法手段也提出了更高的要求。二是由于監(jiān)管對(duì)象的增加，監(jiān)管難度的加大，導(dǎo)致監(jiān)管經(jīng)費(fèi)、人力、物力和技術(shù)支撐與安全監(jiān)管工作量不匹配。
一是強(qiáng)力推進(jìn)“質(zhì)量強(qiáng)縣”戰(zhàn)略。年初我局和縣政府目督辦聯(lián)合分解和下達(dá)了《xxxx年x縣質(zhì)量強(qiáng)縣工作目標(biāo)》，集中宣貫了《質(zhì)量發(fā)展綱要》，發(fā)動(dòng)和號(hào)召全縣規(guī)模企業(yè)積極開(kāi)展“質(zhì)量監(jiān)管和質(zhì)量提升”活動(dòng)，篩選了xxx家企業(yè)作為第一批“質(zhì)量監(jiān)管、質(zhì)量提升”示范活動(dòng)企業(yè)。
二是名牌培育措施扎實(shí)有效。今年，全縣新增xx家企業(yè)的產(chǎn)品獲得了第十屆x名牌產(chǎn)品稱號(hào)，xx家企業(yè)的產(chǎn)品通過(guò)了第十屆x名牌的復(fù)查評(píng)審。xx家企業(yè)列入了第十一屆x名牌的培訓(xùn)計(jì)劃，年度培育x名牌xx個(gè)。目前，我縣共有獲得“x名牌”的企業(yè)xx家，涉及產(chǎn)品近xx個(gè)系列。
三是積極做好地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)工作。我局受市局委托，承擔(dān)了保護(hù)范圍涵蓋全市的蜀繡地理標(biāo)志保護(hù)的申報(bào)工作，目前已通過(guò)專家審查并報(bào)請(qǐng)國(guó)家質(zhì)檢總局審批公告，取得了階段性成果。積極探索地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)監(jiān)管措施，努力實(shí)踐地理標(biāo)志保護(hù)三大體系建設(shè)，xxxx年xx月，國(guó)家質(zhì)檢總局批準(zhǔn)我縣為“國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)示范區(qū)”。目前各項(xiàng)工作正有序推進(jìn)，有望年底通過(guò)考核驗(yàn)收。
四是標(biāo)準(zhǔn)化示范工作穩(wěn)步推進(jìn)。指導(dǎo)農(nóng)科村進(jìn)一步執(zhí)行農(nóng)家旅游服務(wù)業(yè)系列標(biāo)準(zhǔn)，上半年，農(nóng)科村通過(guò)了國(guó)家aaaa級(jí)景區(qū)審查驗(yàn)收。與農(nóng)業(yè)部門(mén)密切配合，抓好做實(shí)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范項(xiàng)目的管理工作，完成了x榕珍菌業(yè)省級(jí)“食用菌標(biāo)農(nóng)業(yè)準(zhǔn)化示范項(xiàng)目”驗(yàn)收。
目前，x縣有食品生產(chǎn)企業(yè)xxx家，產(chǎn)品涵蓋xx大食品中的xx大類，其中豆瓣生產(chǎn)企業(yè)xxx家，調(diào)味品生產(chǎn)企業(yè)有xxx家，屬于我局監(jiān)管的食品生產(chǎn)加工小作坊xx家，食品添加劑生產(chǎn)企業(yè)x家，食品包裝制品等相關(guān)產(chǎn)品xx家，企業(yè)數(shù)量居x市xx個(gè)區(qū)（市）縣第二位。
一是年初針對(duì)出現(xiàn)的“問(wèn)題明膠”和“新型地溝油”我們展開(kāi)了為期兩個(gè)月的整治排查工作，共檢查xx家涉及使用明膠類添加劑企業(yè)和xx家食品生產(chǎn)企業(yè)。加大了對(duì)食品監(jiān)督抽查的力度和頻次，共出動(dòng)xxx人次，抽查了企業(yè)xxx家、xxx個(gè)批次的產(chǎn)品。
二是結(jié)合實(shí)際開(kāi)展了專項(xiàng)整治工作。繼續(xù)對(duì)豆瓣生產(chǎn)企業(yè)、食用植物油生產(chǎn)企業(yè)、食品用塑料包裝容器生產(chǎn)企業(yè)、泡鳳爪生產(chǎn)企業(yè)、食品添加劑生產(chǎn)企業(yè)以及食品標(biāo)簽標(biāo)識(shí)的專項(xiàng)整治工作，做到了監(jiān)管工作的全覆蓋，不留死角。
三是為從源頭抓好保障x(chóng)縣豆瓣食品安全，我局積極致力于支持x縣川菜輔料流通協(xié)會(huì)和x縣豆瓣行業(yè)協(xié)會(huì)為保證x縣豆瓣原料安全建立綠色種植基地，建立起原料可追溯體系，從源頭保障食品安全。目前，該協(xié)會(huì)已在x、x、x、x、x、內(nèi)蒙、x等地以多種形式建立了xx個(gè)辣椒種植基地和蠶豆基地，為保障x(chóng)縣豆瓣原料安全可控夯實(shí)了基礎(chǔ)。
四是加強(qiáng)對(duì)食品安全各種法律法規(guī)的宣傳培訓(xùn)。我局先后x次召開(kāi)企業(yè)負(fù)責(zé)人培訓(xùn)會(huì)議，參加會(huì)議人員多達(dá)xxx人次，發(fā)放各種食品質(zhì)量安全資料x(chóng)xxx余份；同時(shí)加強(qiáng)對(duì)全縣食品安全監(jiān)管員的教育培訓(xùn)工作，全年共培訓(xùn)xxx人次。
五是我縣食品安全監(jiān)管工作多次接受國(guó)家、省、市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和人大代表、政協(xié)委員、市民代表的考核檢查、視察參觀，受到了一致好評(píng)。今年代表省、市迎接了國(guó)家局食品添加劑專項(xiàng)整治活動(dòng)的考核驗(yàn)收，也受到了考核組的肯定和好評(píng)。
一是逐步建立并完善特種設(shè)備安全監(jiān)察信息化網(wǎng)絡(luò)。截止xxxx年xx月底在冊(cè)特種設(shè)備xxxx臺(tái)，注冊(cè)登記率達(dá)xx%，定檢率達(dá)xxx%。
二是強(qiáng)化特種設(shè)備日常監(jiān)察工作。開(kāi)展各類專項(xiàng)監(jiān)察活動(dòng)共xx次，xxx家，xxx臺(tái)，下達(dá)安全監(jiān)察指令書(shū)xxx份，消除安全隱患xxx起。對(duì)xx家重點(diǎn)監(jiān)控單位的監(jiān)察率達(dá)xxx%。積極開(kāi)展“打非治違”行動(dòng)。全年共查處涉嫌違法案件xx起，立案查處xx家，取締非法特種設(shè)備xx臺(tái)。
三是積極開(kāi)展特種設(shè)備操作人員和管理人員培訓(xùn)工作，持證上崗率xx%以上。xxxx培訓(xùn)各類特種設(shè)備作業(yè)人員xxx人。加強(qiáng)特種設(shè)備安全知識(shí)宣傳活動(dòng)，開(kāi)展了進(jìn)學(xué)校、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)物業(yè)小區(qū)等多種形式的宣傳教育活動(dòng)，共組織宣傳xx次，發(fā)放資料x(chóng)xxx余份，接受咨詢xxx人次。
x、全年共查處各類案件xx起，完成了年度任務(wù)，立案案件辦結(jié)率xx%；舉報(bào)案件xx件，查處率xxx%；xxxxx中心交督辦件xx件，按時(shí)回復(fù)率xxx%；移送司法機(jī)關(guān)案件兩件。搗毀非法加工窩點(diǎn)x個(gè)，銷毀劣質(zhì)假冒產(chǎn)品xx余噸。x、按民生工程目標(biāo)要求，將x個(gè)集貿(mào)市場(chǎng)監(jiān)管納入縣“民生工程”目標(biāo)，定期開(kāi)展集貿(mào)市場(chǎng)巡查監(jiān)管。x、開(kāi)展食品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品、能效標(biāo)識(shí)產(chǎn)品等流通領(lǐng)域認(rèn)證專項(xiàng)檢查x次。x、重大節(jié)日期間開(kāi)展了對(duì)餐飲、加油站、超市等市場(chǎng)計(jì)量專項(xiàng)監(jiān)督檢查以及石油、石化、化工企業(yè)計(jì)量專項(xiàng)檢查。x、開(kāi)展了x.xx消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日、“國(guó)際計(jì)量日”等宣傳活動(dòng)。組織了食品安全、特種設(shè)備、法律法規(guī)宣傳進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，下發(fā)各種宣傳手冊(cè)xxxx余份。
一是制定了活動(dòng)的實(shí)施方案。結(jié)合市局下達(dá)的《x市質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)作風(fēng)建設(shè)自查督查考評(píng)細(xì)則》，制定了《x縣質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)作風(fēng)建設(shè)自查整改細(xì)則》。
二是向全縣xxx家企業(yè)發(fā)出了一封公開(kāi)信，開(kāi)展了向xxx多家企業(yè)進(jìn)行的“服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展政風(fēng)行風(fēng)”問(wèn)卷調(diào)查，收到了不少合理化的意見(jiàn)和建議。
三是狠抓辦公區(qū)環(huán)境綜合整治和干部職工的教育管理，制定并在辦公區(qū)域張貼《x縣質(zhì)監(jiān)局環(huán)境綜合整治要求》以及《x縣質(zhì)監(jiān)局工作人員文明公約》，對(duì)辦公區(qū)進(jìn)行了徹底整治，使辦公區(qū)域面貌一新。被x縣縣委表彰為“xxxx年創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)窗口服務(wù)先進(jìn)單位”。
存在的問(wèn)題：
一是由于有關(guān)法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)的高速變化，少數(shù)企業(yè)理解不透，存在這樣或那樣的問(wèn)題，比如，食品標(biāo)簽的問(wèn)題，還有專業(yè)打假人士的出現(xiàn)，導(dǎo)致各種投訴案件逐年遞增，給投訴處理工作帶來(lái)了較大壓力，既浪費(fèi)了許多的人力物力，也影響了企業(yè)的聲譽(yù)。
二是監(jiān)管力量和經(jīng)費(fèi)不足。我縣的食品生產(chǎn)企業(yè)以及特種設(shè)備數(shù)量大、分布散，管理難度大，使現(xiàn)有監(jiān)管人員工作量倍增、思想壓力增大，安全監(jiān)管工作容易出現(xiàn)失誤和漏洞。
三是隨著小企業(yè)、小作坊增多，而責(zé)任人安全意識(shí)不強(qiáng)，非法安裝、使用小鍋爐的現(xiàn)象還不能完全杜絕。
一、圍繞市委“五大興市戰(zhàn)略”和x縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展要求，大力推進(jìn)質(zhì)量強(qiáng)縣工作。深入開(kāi)展“質(zhì)量監(jiān)管、質(zhì)量提升”活動(dòng)，參與活動(dòng)企業(yè)覆蓋面達(dá)xx%以上。積極開(kāi)展品牌創(chuàng)建工作，力爭(zhēng)培育xx個(gè)以上第十一屆x名牌產(chǎn)品。
二、突出對(duì)食品安全的監(jiān)管力度。我們將進(jìn)一步加大打擊食品安全上的違法違規(guī)行為，定期開(kāi)展食品安全專項(xiàng)整治，始終保持高壓態(tài)勢(shì)，在加大檢查巡查的同時(shí)，充分發(fā)揮各級(jí)食品安全監(jiān)管員的作用，讓膽敢以身試法者付出最沉重的代價(jià)。
三、加強(qiáng)特種設(shè)備安全知識(shí)的宣傳培訓(xùn)，增強(qiáng)科學(xué)安全監(jiān)管的有效性。大力開(kāi)展電梯安全知識(shí)的宣傳工作，加強(qiáng)鍋爐司爐工的在崗培訓(xùn)，加大電梯維保單位的監(jiān)管力度，進(jìn)一步落實(shí)特種設(shè)備使用單位的主體責(zé)任。繼續(xù)開(kāi)展專項(xiàng)整治工作，用強(qiáng)有力的手段遏制違法行為的發(fā)生，用強(qiáng)有力的手段保證安全監(jiān)管的有效性。
四、圍繞質(zhì)量安全防范，進(jìn)一步加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警。針對(duì)x縣食品生產(chǎn)企業(yè)和特種設(shè)備使用企業(yè)多、分布散，特別是高風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)多的特點(diǎn)，加大產(chǎn)品的督查、檢驗(yàn)力度，提高應(yīng)急預(yù)警能力，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，要不間斷地進(jìn)行非預(yù)先性演練，真正發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，做到早預(yù)警、早防范、早應(yīng)對(duì)，有的放矢地做好三個(gè)安全的工作，力爭(zhēng)全面建設(shè)有新突破、新進(jìn)展。
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銷售工作回顧及總結(jié)篇十八
我于20__年_月_日成為_(kāi)___有限公司全球修改設(shè)計(jì)中心中學(xué)教研室的一名試用員工，到此刻三個(gè)月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。
雖然是第一次接觸修改這個(gè)職業(yè)，但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)精神，讓我很快喜歡上了這份工作。同時(shí)，公司帶給的一系列完整的培訓(xùn)課程以及公司許多老同事和資深修改的無(wú)私幫忙和耐心指導(dǎo)，使我在較短的時(shí)光內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了修改出版的流程，為以后能快速地上手工作打下了基礎(chǔ)。
總結(jié)三個(gè)月的工作：忙碌伴隨著充實(shí)，學(xué)習(xí)伴隨著收獲。在主任悉心的培養(yǎng)下，我從最基本的一些校對(duì)工作做起，踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)習(xí)，一步一個(gè)腳印的前進(jìn)，到此刻已經(jīng)能夠比較獨(dú)立承擔(dān)一些項(xiàng)目。其中主要完成的項(xiàng)目有：《高中單詞速成》(第一級(jí))初稿修改、《高中單詞速成》(第三級(jí))初稿修改、《高中單詞速成》(第二級(jí))初稿一校、《2010年江蘇夏令營(yíng)牛津英語(yǔ)專用教材》基礎(chǔ)班初稿二校、《中考聽(tīng)力突破》(第二版)成書(shū)校對(duì)及監(jiān)聽(tīng)、《中考聽(tīng)力突破》(第三版)再版修改、《初中英語(yǔ)聽(tīng)力突破》(七年級(jí)全冊(cè))第三版成書(shū)校對(duì)及監(jiān)聽(tīng)、《初中英語(yǔ)聽(tīng)力突破》(八年級(jí)全冊(cè))第三版成書(shū)校對(duì)及監(jiān)聽(tīng)。能夠說(shuō)，這三個(gè)月的工作對(duì)于我來(lái)說(shuō)是好處重大的。
在中學(xué)教研室的工作中，我嚴(yán)格要求自我，認(rèn)真及時(shí)做好主任布置的每一項(xiàng)任務(wù)，碰到有不懂和不清楚的問(wèn)題就虛心向主任、王媛姐和阿霞學(xué)習(xí)請(qǐng)教。同時(shí)，我也用心學(xué)習(xí)新知識(shí)，新技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，不斷提高和充實(shí)自我，期望能盡早獨(dú)立承擔(dān)完整的項(xiàng)目，在工作中獨(dú)擋一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，初入職場(chǎng)，難免會(huì)出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成長(zhǎng)、不斷成熟。在此，我要個(gè)性感謝本部門(mén)的劉主任、王媛姐和阿霞對(duì)我的入職指引和幫忙，感謝她們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤和不足的提醒和指正。
雖然三個(gè)月時(shí)光不算長(zhǎng)，但我已經(jīng)深深被報(bào)社良好的企業(yè)文化氛圍所吸引。報(bào)社的領(lǐng)導(dǎo)注重人性化管理，工作環(huán)境寬松，在這樣的氛圍中，能夠極大地激發(fā)我的自身潛力，使我以更用心的心態(tài)投入到每一天的工作中。
我深知作為一名修改，不僅僅需要有耐心、細(xì)致的工作態(tài)度，還要具有較強(qiáng)的職責(zé)心，能夠?yàn)樽晕宜薷牡臅?shū)籍負(fù)起全部職責(zé)，并在工作中不斷進(jìn)取，努力提高自我的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)，力爭(zhēng)使書(shū)籍的質(zhì)量登上一個(gè)新的臺(tái)階，為公司的發(fā)展打開(kāi)一個(gè)更加廣闊的渠道。我深信我必須能做到這些。
這三個(gè)月來(lái)我學(xué)到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展和完美前景，我感到驕傲和自豪，也更加迫切的期望以一名正式員工的身份在那里工作，實(shí)現(xiàn)自我的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自我的人生價(jià)值，和公司一齊成長(zhǎng)。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自我、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一齊展望完美的未來(lái)!
銷售工作回顧及總結(jié)篇十九
沒(méi)有計(jì)劃的工作是盲目的，合理安排復(fù)習(xí)進(jìn)度和計(jì)劃是十分重要的。整個(gè)高三復(fù)習(xí)過(guò)程一般可分為四個(gè)大的階段：
第一階段為分專業(yè)復(fù)習(xí)階段（約4個(gè)月，第二次摸底考試前）。本階段一般可以音、體、美、技教師指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行藝術(shù)、體育與健康、技術(shù)各領(lǐng)域的基礎(chǔ)知識(shí)復(fù)習(xí)，其它教師則分文理分別進(jìn)行人文與社會(huì)、科學(xué)與生活方面的基礎(chǔ)知識(shí)與運(yùn)用復(fù)習(xí)指導(dǎo)。這期間每?jī)芍芤忠淮握?guī)的考試，可以是針對(duì)學(xué)生實(shí)際水平的，拼盤(pán)式的綜合模擬題，要全批全改。
第二階段為熱門(mén)重點(diǎn)話題專題復(fù)習(xí)階段（約2個(gè)月）。教師要經(jīng)過(guò)調(diào)查、討論、分析，提前篩選一些重要的熱門(mén)話題，如奧運(yùn)會(huì)、能源問(wèn)題、環(huán)保問(wèn)題、航天與探月、青藏鐵路與少數(shù)民族、交通與安全……。然后以這些話題做為主題，從各個(gè)角度、各個(gè)專業(yè)擬定或搜集一些題目進(jìn)行專題訓(xùn)練，逐步貼近高考。這一階段應(yīng)當(dāng)把社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)方面的內(nèi)容加進(jìn)去。每?jī)芍芤淮蔚哪M考試必不可少，試題質(zhì)量要高，最好不用套題，要全批全改。
第三階段為綜合仿真訓(xùn)練階段（約2個(gè)月，包括最后的回歸基礎(chǔ)）。以高考題的形式組織試題進(jìn)行仿真訓(xùn)練。教師要搜集大量習(xí)題，進(jìn)行精心篩選。要充分利用各地的模擬試題，自己編寫(xiě)題目也是非常重要的。同時(shí)這一階段還要注意對(duì)學(xué)生進(jìn)行答題規(guī)范性訓(xùn)練。基本能力采取網(wǎng)上閱卷的形式，書(shū)寫(xiě)字跡潦草或字體太小都可能造成網(wǎng)上顯示不清而造成失分。所以必須對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，使其養(yǎng)成規(guī)范、認(rèn)真書(shū)寫(xiě)的習(xí)慣。對(duì)于問(wèn)答題，還要進(jìn)行語(yǔ)言規(guī)范和邏輯科學(xué)方面的訓(xùn)練，以盡量減少會(huì)答而答不明白造成的失分。最后還要拿出一定的時(shí)間，回歸基礎(chǔ)，并整理反思做過(guò)的題，至高考達(dá)到最付佳狀態(tài)。
從以往各種考試和高考來(lái)看，綜合實(shí)踐活動(dòng)部分的題目，明顯是學(xué)生的薄弱環(huán)節(jié)。針對(duì)這一情況，可以采用模擬的方式讓學(xué)生去體驗(yàn)活動(dòng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)于技能類的學(xué)科問(wèn)題，學(xué)生沒(méi)有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不經(jīng)過(guò)一定的技能訓(xùn)練，很難理解題目的材料與情境，難以解決問(wèn)題。這類問(wèn)題要求教師盡量多的將自己的生活經(jīng)驗(yàn)傳導(dǎo)給學(xué)生。在實(shí)際教學(xué)中，需要教師引導(dǎo)學(xué)生去模擬、想象某些過(guò)程或經(jīng)歷。以學(xué)生的合理推理和教師的及時(shí)引導(dǎo)來(lái)完善所模擬的過(guò)程。
銷售工作回顧及總結(jié)篇二十
從xx年9月份接手這個(gè)班，不知不覺(jué)又到了學(xué)期的結(jié)束，回顧這一學(xué)期的工作，總結(jié)如下：
以上就是我對(duì)這個(gè)學(xué)期工作得一個(gè)大概的總結(jié)，希望自己下個(gè)學(xué)期能在這個(gè)學(xué)期的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，希望新的一年里我和我的學(xué)生都能有更大的收獲！我會(huì)努力的！
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銷售工作回顧及總結(jié)篇二十一
1、為了使團(tuán)組織學(xué)生會(huì)實(shí)力更加強(qiáng)大，生活部應(yīng)時(shí)宜，在開(kāi)學(xué)初，我們生活部進(jìn)行了新一界的學(xué)生會(huì)成員換界，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的篩選，最終確定了生活部新一屆成員。
2、新一界成員確定的第二周，為讓部員之間排除隔閡與陌生感，讓這個(gè)集體內(nèi)部的氣氛變輕松，生活部及時(shí)開(kāi)展了一個(gè)小型見(jiàn)面會(huì)，做了一些有意義的小游戲，讓大家彼此了解，進(jìn)一步增進(jìn)感情。與此同時(shí)，對(duì)新成員又進(jìn)行了一系列的培訓(xùn)工作。新部員在接受培訓(xùn)后都感觸很深，學(xué)到了很多的工作技巧，很快融入到生活部這個(gè)大家庭里，同時(shí)也感受到了大家對(duì)工作的熱情。也為部門(mén)完成本學(xué)期的部?jī)?nèi)工作打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、針對(duì)部門(mén)工作的需要，我們部將部里的.成員分成了四個(gè)小組，這樣有助于分組對(duì)影視學(xué)院的06.級(jí)07級(jí)08級(jí)的所有寢室，教室的衛(wèi)生狀況做全面，系統(tǒng)化的檢查。每周，各個(gè)小組根據(jù)自己組員的課余時(shí)間對(duì)自己負(fù)責(zé)的年級(jí)進(jìn)行宿舍衛(wèi)生檢查。分組管理既保證了工作的順利進(jìn)行，同時(shí)也提高了組織的靈活性與效率。在宿舍衛(wèi)生檢查的過(guò)程中，我的部員們禮貌待人，將他們的不足提出并要求其完善。同時(shí)，向他們耐心介紹了我們部的職能，真誠(chéng)地歡迎他們提出意見(jiàn)和建議，并表明我們一定會(huì)把“為同學(xué)服務(wù)”的宗旨落到實(shí)處的決心。每周定期的宿舍衛(wèi)生檢查，不僅加強(qiáng)了宿舍衛(wèi)生管理力度，同時(shí)保證了寢室同學(xué)和學(xué)生會(huì)之間的交流，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決．這樣的信息交流與工作流程確保了同學(xué)們生活環(huán)境的安全、舒適。也很好的完成了生活部應(yīng)盡的使命。
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