報告是一種系統(tǒng)地、全面地記錄和匯報某項工作、項目或研究成果等的一種書面材料。通過報告可以向上級領(lǐng)導(dǎo)或相關(guān)人員提供詳細(xì)的信息和數(shù)據(jù)，同時也可以促使工作團(tuán)隊進(jìn)行反思和改進(jìn)。我們需要撰寫一份報告來展示我們的成果和努力。報告的結(jié)構(gòu)和格式應(yīng)該符合行業(yè)或組織的要求，以便于讀者的理解和評估。以下是一份對社會問題的深入調(diào)查報告，希望引起大家的重視和關(guān)注。
跟單員的述職報告篇一
尊敬的鎮(zhèn)人大主席團(tuán)：
20_年，在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞扭轉(zhuǎn)全鎮(zhèn)計生工作被動局面這一中心，鎮(zhèn)計生服務(wù)站堅持抓基層夯基礎(chǔ)、抓求實(shí)促發(fā)展的指導(dǎo)思想，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)，緊緊圍繞穩(wěn)定低生育水平，提高人口素質(zhì)、提高婚育群眾的婚育觀念及素質(zhì)，廣泛開展基層規(guī)范管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，狠抓隊伍建設(shè)、流動人口基礎(chǔ)工作、資料規(guī)范等關(guān)鍵工作，努力提高出生人口政策符合率、長效節(jié)育措施落實(shí)率和統(tǒng)計準(zhǔn)確率，降低嬰兒出生性別比，開展“四清三落實(shí)”專項活動，依法行政、規(guī)范管理，不斷提高全鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)人口與計劃生育工作整體水平。具體工作中，主要抓了以下幾項工作：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)協(xié)作，提高計劃生育工作能力。
一年來，計生服務(wù)站全體工作人員認(rèn)真參加了學(xué)習(xí)創(chuàng)先爭優(yōu)和學(xué)習(xí)型干部活動，堅持做到了有規(guī)劃、有制度、有考勤、有筆記、有體會，努力做到了以學(xué)促用、學(xué)用結(jié)合增強(qiáng)了計生工作人員的向心力和凝聚力，講責(zé)任、顧大局、求團(tuán)結(jié)、謀發(fā)展成為了全體工作員的自覺行動。堅持民主與集中相結(jié)合，認(rèn)真落實(shí)民主集中制，群策群力，形成了既有分工、又有合作、分工與合作相結(jié)合的良好局面。工作人員風(fēng)清氣正，人心思上，兢兢業(yè)業(yè)，埋頭苦干，為全鎮(zhèn)計生工作的深入開展提供了堅實(shí)的組織保證。
二、強(qiáng)化技能培養(yǎng)，強(qiáng)化服務(wù)觀念。
1、精心組織全體計生服務(wù)站工作人員學(xué)習(xí)《人口與計劃生育法》、中共中央、國務(wù)院《關(guān)于加強(qiáng)人口與計劃生育工作穩(wěn)定低生育水平的決定》和《遼寧省人口與計劃生育條例》，進(jìn)一步提高了對計劃生育工作重要性和必要性的認(rèn)識，增強(qiáng)了做好計劃生育工作的自覺性。另外組織計生辦人員積極參加市級技能比武，提高業(yè)務(wù)水平。
2、計生工作千頭萬緒，涉及到方方面面，這就對我們提出了更高要求。大家充分發(fā)揚(yáng)吃苦精神，團(tuán)結(jié)協(xié)作，全力拓展計生工作。一是針對育齡婦女不同的需求，實(shí)行了“三送三上門“，三送：送避孕藥具入戶、送宣傳資料入戶、送優(yōu)惠政策入戶;三上門：計生政策法規(guī)宣傳上門、術(shù)后跟蹤隨訪上門、扶貧幫困上門。二是開展隨訪服務(wù)工作，每月按照隨訪表的名單，定期上門對各類育齡婦女進(jìn)行隨訪。三是定期定點(diǎn)到村對廣大育齡婦女進(jìn)行查環(huán)查孕。四是充分利用服務(wù)站的現(xiàn)有設(shè)備對廣大育齡婦女進(jìn)行免費(fèi)放、取環(huán)及生殖道感染防治。通過一家一戶、一人一事，面對面的服務(wù)、交流和溝通，融洽了計生工作者與廣大育齡群眾的關(guān)系，樹立了新時期計生工作者的新形象，贏得廣大群眾的認(rèn)可。目前全鎮(zhèn)已婚育齡婦女基本上都能主動到計生服務(wù)站來放環(huán)、取環(huán)、查環(huán)、查孕、查并治病，把我們的衛(wèi)技人員當(dāng)成貼心人。今年為已婚育齡婦女解決四項手術(shù)經(jīng)費(fèi)4。5萬元。取得了較好的社會效應(yīng)。
三、廣泛動員、全員參與，迅速掀起計劃生育工作新高潮。
2月8日我縣召開全縣人口與計劃生育工作會議后，鎮(zhèn)黨委即召開了黨委會，對全鎮(zhèn)計劃生育工作進(jìn)行了專題研究和布臵，黨委成員進(jìn)行了分村包干，并根據(jù)我鎮(zhèn)實(shí)際，制訂了《20_年朱碌科鎮(zhèn)人口與計劃生育工作目標(biāo)考核方案》，并于4月16日，召開了機(jī)關(guān)全體工作人員、各村委會支部書記和主任及計生專干參加的動員大會，會上傳達(dá)了縣人口計生工作會議的主要精神，宣讀了朱碌科鎮(zhèn)的人口與計生工作考核方案，使大家明白了當(dāng)前我鎮(zhèn)的計生形勢，做到目標(biāo)明確、任務(wù)明確、對象明確。
4月17日—25日，12個村分別召開了包村干部，村兩委人員和全體中心戶人員大會，在全鎮(zhèn)上下迅速掀起了計劃生育工作高潮，同時對計劃生育重點(diǎn)人群也開展了調(diào)查模底工作。
5月13日，我鎮(zhèn)召開全體機(jī)關(guān)干部和村干部大會，把計生宣傳工作再次推向深入。參會人員有：黨政領(lǐng)導(dǎo)、機(jī)關(guān)干部、支部書記、村主任等60余人。會議要求全鎮(zhèn)黨員、干部，認(rèn)清我鎮(zhèn)當(dāng)前改革發(fā)展大好形勢及人口計生的嚴(yán)峻形勢，緊密聯(lián)系實(shí)際，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識，提高黨員干部履職能力。同時，要求全鎮(zhèn)黨員、干部，在政治上、思想上、行動上與鎮(zhèn)黨委鎮(zhèn)政府保持高度一致，用實(shí)際行動為黨旗添光彩，為朱碌科鎮(zhèn)增光，把朱碌科鎮(zhèn)計劃生育工作推向新的高潮。
四、強(qiáng)化意思、落實(shí)責(zé)任，營造計劃生育工作優(yōu)良環(huán)境。
形成一級抓一級，責(zé)任任務(wù)到個人，層層抓落實(shí)的良好局面。根據(jù)朱碌科鎮(zhèn)計劃生育目標(biāo)考核方案，把每個重點(diǎn)監(jiān)測對象，以村為單位，具體落實(shí)到每個人頭上，形成領(lǐng)導(dǎo)包村，包村組長及村相關(guān)責(zé)任人等具體落實(shí)到每個計生對象和相應(yīng)的責(zé)任區(qū)域，形成責(zé)任明確、對象明確、責(zé)任范圍明確，一級抓一級，層層抓落實(shí)的良好局面。
五、深入開展計劃生育工作的宣傳教育。
宣傳教育是計生工作的關(guān)鍵步驟，宣傳工作的好壞直接關(guān)系到計生工作的成敗，為此我們把宣傳教育工作放在重要的位臵。
一是多層次、全方位宣傳計生知識。今年以來與鎮(zhèn)畜牧站和農(nóng)業(yè)站聯(lián)合舉辦人口學(xué)校培訓(xùn)班，共計4期，同時，利用有線廣播進(jìn)行計劃生育專題宣傳3期;制作和維護(hù)計生固定宣傳牌15塊，永久性計生標(biāo)語6條，各村委會所在地的計生標(biāo)語達(dá)到3條或3條以上;在市以上新聞信息用稿數(shù)5篇，以上工作均達(dá)到或超過與上級簽訂的“考核計生辦法“的要求。
二是開展特色活動。我們積極響應(yīng)在全國范圍內(nèi)開展的“婚育新風(fēng)進(jìn)萬家“和“關(guān)愛女孩活動“，以此為契機(jī)，通過多種渠道在全鎮(zhèn)上下廣泛深入地宣傳“男女平等“、“生男生女一樣好“的新觀念，努力形成大家都來關(guān)愛女孩、關(guān)心婦女的輿論氛圍，有效促進(jìn)農(nóng)村群眾觀念的逐步轉(zhuǎn)變。努力建設(shè)新型生育文化。集中力量穩(wěn)妥解決計生工作的出生人口性別比偏高、社會撫養(yǎng)費(fèi)征收難、流動人口漏管等問題。
六、加大投入、強(qiáng)力推進(jìn)，為計劃生育工作提供人力和財力支撐。
1、我們充分認(rèn)識到計劃生育治理工作的長期性、艱巨性和復(fù)雜性，需堅持常抓不懈、綜合治理、標(biāo)本兼治，下大力遏制性別比升高勢頭。同時為了切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，形成領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)、政府主導(dǎo)、部門協(xié)同、全社會共同參與的綜合治理工作格局，我鎮(zhèn)以關(guān)愛女孩為導(dǎo)向，深化“關(guān)愛女孩行動”和“婚育新風(fēng)進(jìn)萬家活動”，同時主要街道和新農(nóng)村建設(shè)點(diǎn)懸掛了宣傳標(biāo)語，發(fā)放了宣傳資料，加大宣傳力度，教育引導(dǎo)群眾轉(zhuǎn)變生育觀念。
2、通過開展違法生育專項清理以凈化生育環(huán)境、嚴(yán)格落實(shí)季普查服務(wù)以澄清底數(shù)、狠抓長效避孕節(jié)育措施落實(shí)以控制外孕、實(shí)行計劃生育工作目標(biāo)管理責(zé)任制以加快工作進(jìn)度、實(shí)行檢查驗(yàn)收以保證轉(zhuǎn)化質(zhì)量，確保按期完成工作任務(wù)，促進(jìn)全鎮(zhèn)計生工作的平衡發(fā)展。
3、截止8月底，我鎮(zhèn)重點(diǎn)監(jiān)測對象孕檢率達(dá)到100%，人口信息采集補(bǔ)錄工作基本完成。同時我鎮(zhèn)加大力度對外出務(wù)工人員進(jìn)行了跟蹤管理，與外出務(wù)工人員建立電話隨訪，落實(shí)計劃生育政策，為計生對象服務(wù)。
4、在全鎮(zhèn)上下的共同努力之下，截至目前，全鎮(zhèn)計劃生育率和期內(nèi)綜合避孕率分別達(dá)100%、91.71%，人口出生率穩(wěn)定在4.51‰左右，人口自然增長率穩(wěn)定在0.5‰左右，這與黨委、政府的支持和各部門的通力協(xié)作分不開。面對取得的成績，我們感到還有許多的不足，比如流動人口的管理、生殖道感染防治工作的任務(wù)還很艱巨，我們有決心、有信心在黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)之下，通過自身的不懈努力把取得的成績不斷地進(jìn)行鞏固，把欠缺的地方想方設(shè)法地做好，將朱碌科鎮(zhèn)的計劃生育工作推向前進(jìn)!
七、存在問題。
1、全員人口信息補(bǔ)錄工作難度較大，由于各村人員較分散，戶口管轄與居住地情況復(fù)雜，身份證號碼調(diào)取難，小孩與父母分戶，外出打工較多等原因，造成補(bǔ)錄數(shù)據(jù)不夠完整，增加工作難度。
2、對下崗人員，因其妻不是我鎮(zhèn)計生管理對象，如發(fā)現(xiàn)違反計生政策造成計劃外生育，調(diào)查取證也存在較大的難度。
八、今后打算。
為切實(shí)增強(qiáng)抓好當(dāng)前計劃生育工作責(zé)任感和緊迫感，正視問題、強(qiáng)化措施、突出重點(diǎn)難點(diǎn)、集中時間、集中力量打好計劃生育攻堅戰(zhàn)，保質(zhì)保量完成計劃生育各項工作任務(wù)，做好迎接上級年末檢查和年終考核驗(yàn)收的準(zhǔn)備，我鎮(zhèn)將做好如下工作：
1、嚴(yán)格責(zé)任，在管理機(jī)制上下功夫。抓好人口計生責(zé)任目標(biāo)的分解，形成一級抓一級、層層有責(zé)任、層層有壓力的工作格局。今后我們將嚴(yán)格按照鎮(zhèn)政府制訂的計生工作目標(biāo)考核方案，狠抓落實(shí)，毫不松懈，同時樹立對象就是任務(wù)的觀念，全面抓好計劃生育工作。
2、扎實(shí)抓好第四季度環(huán)孕檢工作，確保孕檢率達(dá)到100%。
3、攻堅克難，保證經(jīng)費(fèi)，加大宣傳力度，同時對全鎮(zhèn)計生工作難點(diǎn)，我們將加倍努力，多想辦法，克服困難，努力加以解決。
4、依法管理，在控制政策外生育上下功夫。牢牢把握提高全鎮(zhèn)實(shí)際計生率這一中心，嚴(yán)格執(zhí)行鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府《朱碌科鎮(zhèn)人口和計劃生育“一票否決”制度實(shí)施辦法》，在弄清底數(shù)的基礎(chǔ)上，把避孕節(jié)育措施和外孕補(bǔ)救落到實(shí)處，把社會撫養(yǎng)費(fèi)征收落到實(shí)處，同時，要認(rèn)真落實(shí)各項基本的管理和服務(wù)制度，加強(qiáng)孕前型管理和服務(wù)，堅持月訪視、季普查制度，落實(shí)各項避孕節(jié)育措施，嚴(yán)格控制政策外生育，堅決杜絕多胎生育。要依法落實(shí)現(xiàn)行生育政策，做好再生育審批工作，嚴(yán)格執(zhí)法程序，規(guī)范社會撫養(yǎng)費(fèi)征收行為，努力提高征收到位率。
跟單員的述職報告篇二
阿迪力·吐爾遜同志，男，維吾爾族，33歲，共青團(tuán)員，畢業(yè)于新疆政法學(xué)院?，F(xiàn)在是烏魯木齊市水區(qū)公安分局巡邏防控大隊三中隊三分隊的一名普通隊員，阿迪力·吐爾遜同志工作3個多月來，他時時刻刻不忘了以一名合格公安干警的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，做事不聲張，勤勉工作，是阿迪力·吐爾遜同志的工作特點(diǎn)，這幾個月來，阿迪力·吐爾遜同志以他出色的工作能力、心系群眾的高尚情操和無私奉獻(xiàn)的精神，追求著自己的人生理想，踐行著自己的入警誓言，贏得了中隊領(lǐng)導(dǎo)、同事的交口稱贊。由于他出色的工作成績，阿迪力·吐爾遜同志2次被評為水區(qū)巡控大隊三中隊的先進(jìn)工作者。
一、勤奮好學(xué)，鉆研警務(wù)技能。
20__年05月20日，年輕的同志參加了工作，成為水區(qū)巡控大隊三中隊三分隊一名隊員。訓(xùn)練中，憨厚、樸實(shí)的他一方面積極向民警虛心請教，一方面利用休息間隙對警械使用的方法和技巧反復(fù)學(xué)習(xí)，將自己的滿腔熱情完全投入到了忘我的訓(xùn)練之中。艱苦的努力，務(wù)實(shí)的工作，不僅很快使阿迪力·吐爾遜成為分隊的骨干力量，也極大的帶動了隊員學(xué)習(xí)的浪潮，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的高度評價?！耙粋€人可以沒有文憑，但決不可以沒有知識”，這是他十分欣賞的一句話，為此，阿迪力·吐爾遜同志幾乎把所有的業(yè)余時間都用在了鉆研警務(wù)技能上，努力將自己的工作吃透，干好。隨著當(dāng)前嚴(yán)峻的反恐維穩(wěn)形式下，中隊勤務(wù)安排的增加，工作難度也在加大，北郊客運(yùn)站客流量很大，盤查比較困難，他作為一名少數(shù)民族的同志，積極主動和同事協(xié)同作戰(zhàn)，對民族同志盤查時，他政治立場堅定，嚴(yán)格盤查。
阿迪力·吐爾遜同志知道自己的警務(wù)技能不夠熟練，因此，他一方面虛心向民警請教，一方面自己刻苦鉆研，認(rèn)真研究警繩、手銬、警棍的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)和使用技巧，其間，有的隊友開玩笑的說：“咱就是一個巡警，操那份閑心干啥呀”?每逢這時，他總是淡淡一笑，心里說：“因?yàn)槲覀兪蔷?，就得有鉆研業(yè)務(wù)的精神”。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過多次的反復(fù)練習(xí)實(shí)踐，阿迪力·吐爾遜同志終于解決了“手銬”經(jīng)常被卡的難題，保養(yǎng)投入使用后，不僅增加了使用的穩(wěn)定系數(shù)，延長了手銬使用壽命，還為單位節(jié)省設(shè)備購置和維修費(fèi)用。
這段時間以來，三樓衛(wèi)生間下水道堵塞問題嚴(yán)重，這不僅加大了維修的工作量，更波及到大家的日常使用。經(jīng)過他的幾經(jīng)反復(fù)查看，提出了利用貼宣傳標(biāo)語、放垃圾簍、用廢棄的飲料瓶做煙灰缸等思路，這一想法馬上得到了中隊領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和推廣，如今的衛(wèi)生間不僅避免了堵塞，而且還為單位節(jié)約了維修資金。
阿迪力·吐爾遜同志的鉆勁不僅表現(xiàn)在技術(shù)革新上，還表現(xiàn)在實(shí)際工作中認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，由表及里，觸類旁通。如今，他煉就了一身硬功夫：只要聽聽隊友的簡單介紹，就大體知道問題該怎么解決。干一行，鉆一行。如今，憑著這股鉆勁，使原本很普通的一名隊員，而成為一身的全能人才。
二、時時刻刻心系人民群眾。
作為一名巡警，最大的特點(diǎn)就是總在與廣大人民群眾打交道，在北郊客運(yùn)站哪一條街道、哪一個巷口www、哪一個進(jìn)出站口的巡邏防控都離不開阿迪力·吐爾遜和他的同事們，每當(dāng)這時，不管時間早晚，阿迪力·吐爾遜總是毫無怨言，認(rèn)真巡邏盤查，滿腔熱情的投入工作。
20__年07月2日，下午三點(diǎn)左右，北郊客運(yùn)站巡邏卡點(diǎn)處。張家研指導(dǎo)員帶隊正在進(jìn)行盤查核對進(jìn)站人員信息。發(fā)現(xiàn)一名行跡可疑的少數(shù)民族同志，指導(dǎo)員立即命令阿迪力·吐爾遜和哈那提·阿奴瓦汗上前盤查詢問。他們運(yùn)用嫻熟的盤查技巧，獲悉可疑男子原籍在庫車，現(xiàn)又居住在一號立井重災(zāi)區(qū)，立即提高警惕，加強(qiáng)戒備。并對其身份信息進(jìn)行了核對。盤查時，詢問相關(guān)信息，可疑男子都是含糊其詞回答。在檢查手機(jī)過程中，發(fā)現(xiàn)手機(jī)內(nèi)有大量的暴恐視頻、圣戰(zhàn)圖片、身著吉里巴甫服的持槍女性圖片。立即采取控制措施，帶到巡邏卡口處，通過指導(dǎo)員再次嚴(yán)格盤查詢問，確認(rèn)該名男人嫌疑很大，立即扭送到南湖北派出所。經(jīng)過一周的處理，上級指示，該男子為一涉嫌暴恐團(tuán)伙的“二號頭目”。阿迪力·吐爾遜同志說：在當(dāng)前維護(hù)社會穩(wěn)定的前提下，要時刻提高警惕，打擊一切暴恐惡勢力，時刻保護(hù)人民財產(chǎn)安全。親戚朋友告訴他說：這份工作太危險了，讓他重新?lián)Q一份工作。每逢這時，他只是淡然一笑，說道：“因?yàn)槲沂且幻欤偷靡獮槿罕娭??！币虼?，每?dāng)有任務(wù)執(zhí)行的時候，他積極性特別高，總是想方設(shè)法要參加每次行動。阿迪力·吐爾遜同志同志不善言辭，但是他的心里總是這樣想，工作中從群眾的角度想問題，以自己那凡事都要多為群眾著想的樸素感情，書寫著新時期一名普通巡警的熾熱情懷。
奉獻(xiàn)源于責(zé)任。幾個月的工作中，總是以高度的責(zé)任感投入工作，很少想哪些是自己的本職工作，哪些是無私奉獻(xiàn)的，他心想：只要群眾對自己的工作滿意了，自己也就知足了，也就無愧于人民警察的光榮稱號了。
淡泊名利，甘于奉獻(xiàn)。作為一名人民警察就要無私奉獻(xiàn)，不能圖名圖利，只有在工作中盡自己的努力為大家干點(diǎn)事，心里才會踏實(shí)。不善言辭的阿迪力·吐爾遜同志是這樣想的，也是這樣做的。
“道雖通不行不至，事雖小不為不成”，阿迪力·吐爾遜同志同志，一名普普通通的巡警，既沒有多高的文化，又沒有超人的智慧，但他以不甘平庸的鉆勁，心系群眾的情懷和默默奉獻(xiàn)的精神，在平凡的崗位上實(shí)現(xiàn)著自己的人生價值。
跟單員的述職報告篇三
在今天的會議上，中組部副部長王東明宣布了中央的決定，并作了重要講話，這充分體現(xiàn)了黨中央對四川的關(guān)心和重視，省委書記省長就職講話。張學(xué)忠同志所作的飽含深情的重要講話，使我們深受鼓舞。東明同志、學(xué)忠同志在講話中，對進(jìn)一步做好四川的各方面工作提出了明確的要求和殷切希望，我們一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會，全面落實(shí)。
黨中央決定我來四川工作，這是對我的信任。我堅決服從組織決定。黨和人民讓我主持四川省委工作，這既是責(zé)任，更是義務(wù)。感謝黨中央給了我向大家學(xué)習(xí)，與大家一道為全省8700多萬各族人民服務(wù)、共同開創(chuàng)四川美好未來的機(jī)會。從現(xiàn)在起，我就要做一個真正對四川各項事業(yè)極端負(fù)責(zé)、一心一意為全省父老鄉(xiāng)親謀利益的四川人。
在祖國大家庭中，四川是令人向往的地方。因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系我來四川多次，每次都留下了深刻的印象，我對四川充滿著深厚的感情。這里，山川秀美，人杰地靈，自古即被稱為“天府之國”。在這塊廣袤的土地上，創(chuàng)造了悠久燦爛的巴蜀文化，撫育了許多名垂青史的名人志士。紅軍長征在這里突破了艱難險阻，踏上勝利征途。四川各族人民有著光榮的革命傳統(tǒng)，在中國近代革命，譜寫過很多有聲有色、威武雄壯的詩篇，為我國革命事業(yè)、改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)，為創(chuàng)造中華文明作出了卓越的貢獻(xiàn)。
在我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中，四川具有不可替代的戰(zhàn)略地位和作用。四川是個大剩地理位置獨(dú)特，區(qū)位優(yōu)勢明顯;自然資源、礦產(chǎn)資源得天獨(dú)厚;農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)堅實(shí)，具有巨大發(fā)展?jié)摿?工業(yè)規(guī)模較大，自主創(chuàng)新活躍;科技教育實(shí)力雄厚，是繼北京、上海之后我國重要的科研基地。
改革開放以來，四川各項事業(yè)都充滿生機(jī)與活力。四川發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，現(xiàn)在已成為全國重要的農(nóng)業(yè)基地、工業(yè)基地，是西南地區(qū)商貿(mào)、金融、科技中心，為國家作出了重要的貢獻(xiàn)。特別是近年來，在中央的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在以學(xué)忠同志為書記的省委和以中偉同志為省長的省政府直接領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過各族人民的共同奮斗，四川發(fā)生了一系列深刻變化。整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大增強(qiáng)，各項事業(yè)蓬勃發(fā)展，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在西部地區(qū)都名列前茅。去年國內(nèi)生產(chǎn)總值居全國第九位，糧食總產(chǎn)量居全國第三位，地方財政收入居全國第九位。在加強(qiáng)民-主法制建設(shè)、精神文明建設(shè)和黨的建設(shè)等方面，都取得了可喜成績，四川正處于歷史的發(fā)展時期。
中央決定讓我主持四川省委工作，這個崗位責(zé)任大、擔(dān)子重、要求高。我一定在黨中央領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊依靠省委的集體智慧，省級四大班子的密切配合，駐川部隊和武警官兵的共同努力，以及全體共產(chǎn)黨員、老同志、各級干部的精誠團(tuán)結(jié)，各民-主黨派、社會各界、廣大群眾的大力支持，盡職盡責(zé)，不負(fù)重托。我會十分熱愛這片孕育生機(jī)、充滿活力熱土上的一草一木，倍加珍惜來之不易的改革發(fā)展的豐碩成果，腳踏實(shí)地地繼承發(fā)揚(yáng)四川干部、群眾多年形成的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，講話稿[fanwen._]，省委書記省長就職講話。團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大干部群眾，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，牢固樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊抓住經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個中心，加快發(fā)展，團(tuán)結(jié)拼搏，群策群力，開拓創(chuàng)新，扎實(shí)工作，不斷把構(gòu)建和-諧四川的宏偉事業(yè)推向前進(jìn)。努力做到以下幾點(diǎn)：
第一，堅定不移地把推進(jìn)四川更好更快發(fā)展，作為第一要務(wù)。目前，四川正面臨發(fā)展的大好時機(jī)。要認(rèn)真貫徹落實(shí)關(guān)于“聚精會神搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展”的指示精神，抓住機(jī)遇推動發(fā)展，整合各類優(yōu)勢資源，激活各種生產(chǎn)要素，高揚(yáng)講科學(xué)、重實(shí)干、求發(fā)展的主旋律，將干部群眾的思想注意力和工作精力，引導(dǎo)到實(shí)現(xiàn)把四川發(fā)展得更好更快這一根本任務(wù)上來。以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)各項工作，抓好關(guān)系發(fā)展全局的基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性、前瞻性大事。從省情特點(diǎn)和自身優(yōu)勢出發(fā)，把經(jīng)濟(jì)發(fā)展的著力點(diǎn)放在優(yōu)化結(jié)構(gòu)、深化改革、擴(kuò)大開放、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式、增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力上來，力求在推動發(fā)展全局上有新舉措，在發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上有新突破，在實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展上有新進(jìn)展。
第二，高度自覺地把構(gòu)建和-諧四川，作為重要目標(biāo)。四川人民具有勤勞、智慧、質(zhì)樸、謙和的風(fēng)貌，這是我們建設(shè)和-諧四川的人文基礎(chǔ)和精神財富。四川是一個多民族的大家庭，有全國第二大藏區(qū)、的彝族聚居區(qū)和的羌族聚居區(qū)。只有各民族的相互尊重、理解、支持，才能實(shí)現(xiàn)各民族共同發(fā)展和繁榮。要更加關(guān)注和切實(shí)解決城鄉(xiāng)、區(qū)域、經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展不平衡的問題。更加關(guān)注和推動解決就業(yè)、社會保障、教育、醫(yī)療、社會穩(wěn)定等問題，限度地增加和-諧因素，限度地減少不和-諧因素。我們既要建設(shè)富裕繁榮的四川，也要建設(shè)文明和-諧的四川。堅持區(qū)域發(fā)展的協(xié)調(diào)、城鄉(xiāng)發(fā)展的統(tǒng)籌、各民族大團(tuán)結(jié)、社會穩(wěn)定祥和，努力實(shí)現(xiàn)社會更加和-諧。
第三，始終不渝地把為四川各族人民謀利益，作為神圣使命?！疤煜马樦卧谟诿窀?，天下和靜在于民樂”。要把以實(shí)現(xiàn)人民群眾的根本利益作為一切工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，堅持發(fā)展為了人民，發(fā)展依靠人民，發(fā)展成果由人民共享。切實(shí)改善民生，促進(jìn)民和，確保民安。要把群眾的冷暖裝在心中，千方百計為群眾排憂解難，實(shí)現(xiàn)和維護(hù)好群眾的根本利益。從能辦得到的事情做起，從群眾最關(guān)心的事情入手，辦好群眾急需、受益的實(shí)事，不斷提高城鄉(xiāng)居民生活的質(zhì)量和水平。尤其是要通過扎實(shí)推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)，使農(nóng)民群眾的生產(chǎn)、生活條件逐步改善。總之，要把立黨為公、執(zhí)政為民作為根本價值取向。常懷憂民之心，恪守為民之職，多行利民之舉，踐行黨的根本宗旨要干在實(shí)處，造福全省各族人民要增得實(shí)惠。
第四，堅持不懈地把提高各級領(lǐng)導(dǎo)班子的執(zhí)政能力，作為根本責(zé)任。要堅持用馬克思主義中國化的最新理論成果武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐，始終保持政治上的清醒與堅定。創(chuàng)造性地開展工作，正確行使權(quán)力，提高工作效能，帶領(lǐng)全省各族人民建設(shè)充滿活力、繁榮富裕、文明和-諧、山川秀美的四川。堅持民-主集中制原則，實(shí)行科學(xué)決策和民-主決策。依靠集體的智慧和力量，事情靠大家辦，發(fā)展靠大家干，努力提高決策的執(zhí)行力和公信力。注重用改革開放的思維和辦法解決前進(jìn)中的難題，用開拓創(chuàng)新的思路和舉措化解發(fā)展中的矛盾。堅持用科學(xué)發(fā)展觀的要求看干部，選人用人憑德才、論政績、重民-意。一定要搞五湖四海，一定要搞任人為賢，讓優(yōu)秀干部脫穎而出。要轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，堅持以實(shí)干興盛以實(shí)干富民。深入基層調(diào)查研究，不搞形式主義、不做表面文章。以身作則，抓好領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、黨員干部隊伍建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)，自覺接受監(jiān)督。要把“為民、開拓、務(wù)實(shí)、清廉”這八個字鮮明地寫在四川干部隊伍的旗幟上。
跟單員的述職報告篇四
這一年里有收獲也有遺憾，總之。希望在20__年里所有的榮耀不會褪色，所有的遺憾都變成完美，更期待在院長的帶領(lǐng)下，全院職工的共同努力下，醫(yī)院不只僅是一流的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院，而且可以和省、市一流醫(yī)院相媲美。
回顧這一年來，20__年即將過去?？圃谠侯I(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持“以病人為中心，提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量為重要指導(dǎo)思想。努力學(xué)習(xí)，鉆研業(yè)務(wù)，使個人的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平都上了一個臺階。俗話說有總結(jié)才會有提高，為了能在以后的工作中揚(yáng)長避短，取得更大的成果，現(xiàn)將我個人在本年度的工作總結(jié)如下：
一、政治思想方面：
看多了生命的脆弱與短暫，因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)的關(guān)系。所以我時常想起，曾看過的鋼鐵是怎樣煉成的里面的主人公保爾.柯察金說過的一句話：人最寶貴的東西就是生命，生命屬于我只有一次而已。人的一生應(yīng)該這樣來度過的當(dāng)他回首往事時，不因虛度年華而悔恨，也不因過去的碌碌無為而羞恥。所以我端正思想努力工作讓自己的工作更有意義，自己的人生更有價值。
二、業(yè)務(wù)水平方面：
風(fēng)險高，俗話說“活到老學(xué)到老”這話用在醫(yī)生身上再貼切不過了很多人的眼里只有臨床醫(yī)生的壓力大。必需醫(yī)術(shù)精湛，以確保萬無一失，其實(shí)隨著科技的發(fā)展，大量現(xiàn)代化設(shè)備應(yīng)用到醫(yī)學(xué)上，絕大部分醫(yī)生在給患者診斷前，要依據(jù)醫(yī)技科室提供的各種演講、診斷，然后結(jié)合患者癥狀來下定論，這樣看，醫(yī)技科室才是沖鋒在前的排頭兵，風(fēng)險系數(shù)才是最高的生怕漏看，錯看，而讓自己的錯誤演講誤導(dǎo)醫(yī)生診斷。用如履薄冰，來形容我工作心態(tài)絲毫不為過，對待每個患者的光片，不敢有絲毫懈怠。也正是因?yàn)閴毫Υ笏晕也粫r要求完美，力求在技術(shù)上更精湛，不因?yàn)樽约旱乃降投o患者造成更大的痛苦，給醫(yī)院抹黑。為了提高自己的業(yè)務(wù)水平，不時學(xué)習(xí)，豐富自己的理論知識，拓寬視野，讓理論輔助、指導(dǎo)自己的實(shí)踐工作，但理論與實(shí)踐終究存在著千絲萬縷的區(qū)別，很多時候面對新的病情我從書中找不到答案，一籌莫展，科室會診大家的意見也莫衷一是所以我就到中心醫(yī)院求教，終于解開心中疑團(tuán)，回到醫(yī)院后很多同事對我這種行為不理解，或許覺得討教的行為不光彩吧，但我認(rèn)為在學(xué)術(shù)領(lǐng)域里，只有無知才是可恥的求知無罪。
讓我清醒認(rèn)識到目前我醫(yī)技科室仍存在大量問題，不時的走、看、求教的過程中。急待解決：
致使成像清晰度低影響診斷。
第一、客觀上：設(shè)備落后、老化。片子拿進(jìn)來也影響醫(yī)院聲譽(yù)。有時候拿著別的醫(yī)院的cr片子，臉上滿是羨慕的表情，因?yàn)槠由?，病人的病情清晰可見，漏診的幾率當(dāng)然會大大降低。希望我醫(yī)院也能引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備，雖然利息很高，但是醫(yī)院既然是鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的一流醫(yī)院，就應(yīng)該有高于其他醫(yī)院的設(shè)備，先進(jìn)的設(shè)備在日后一定會帶給我更高的回報，而不僅僅是經(jīng)濟(jì)效益。
第二、主觀上：科室成員水平不一。又各自為政，這勢必會影響工作。
大家互相協(xié)助，首先團(tuán)隊意識不濃厚?；ハ鄬W(xué)習(xí)的氛圍有待于提高。一個團(tuán)隊中只有大家齊心協(xié)力才會攻克道道難關(guān)，希望在今后的工作中能通過各種活動，聽講座學(xué)習(xí)，增強(qiáng)我科室的團(tuán)隊意識。
演講書寫不規(guī)范，其次。各寫各的詳簡不一，沒有統(tǒng)一認(rèn)可的規(guī)范，漏癥率較高，導(dǎo)致臨床醫(yī)生不信任醫(yī)技科室，如果是這樣的話那醫(yī)技科室就失去了真正的意義而是形同虛設(shè)。所以在下一年里希望醫(yī)院在搞業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時，能把一些時間放給各科室，各科室針對相應(yīng)的業(yè)務(wù)問題，有針對性的學(xué)習(xí)，而我科室，則可以開設(shè)一、兩節(jié)如何書寫規(guī)范演講的學(xué)習(xí)。
跟單員的述職報告篇五
伴隨著新年鐘聲的臨近，依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的20____，滿懷熱情的迎來了明媚燦爛、充滿希望的2015。年終之際，現(xiàn)對過去一年的工作匯報如下：
一.工作內(nèi)容，對公司的貢獻(xiàn)。
首先，非常感謝公司對我的信任和支持，給了我一個重要的平臺。讓我在這一年里能充分的學(xué)習(xí)與成長。20____年全年銷售處basica,ak,dynimate,james,canstar等重要客戶保持穩(wěn)定外。同比去年，銷售量有了很好的提升。(老客戶corwik20x__年定單相對較少，不過全年的開發(fā)已為2015打下基礎(chǔ)。堅信2015會拿到我們想要的)。
對于定單，在生產(chǎn)過程中及時向客戶、主管反饋生產(chǎn)進(jìn)度。努力借助于一些專業(yè)的跟單東西,幫助解決跟單過程中的大事、雜事、瑣碎事，確保定單準(zhǔn)時出運(yùn)，促使順利收匯。
二.自己的成長與突破、變化。
進(jìn)一步規(guī)范自己的'工作流程，加強(qiáng)工作的計劃性。預(yù)先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性，預(yù)先防范。相應(yīng)加強(qiáng)工作力度，完善細(xì)化前期工作。減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。在工作中重復(fù)發(fā)掘、及時處理問題并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，工作體會對以后的工作方式和細(xì)節(jié)則進(jìn)一步完善。
三.自己的不足及需要改進(jìn)的地方。
回首過去，每次為自己順利解決一個個問題而自我肯定——當(dāng)然，這些成績的取得無不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助。但同時也深刻地認(rèn)識到自己在工作中還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進(jìn)一步學(xué)習(xí)和改進(jìn)。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度，不斷完善自己。學(xué)無止境，年前的我們要時刻保持著一顆虛心向上的心。
2、加強(qiáng)產(chǎn)品知識，生產(chǎn)工藝，加工過程知識上的學(xué)習(xí)。這是目前最欠缺的一塊，也是最重要的一塊。作為一名跟單(業(yè)務(wù))員，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結(jié)構(gòu)是不完整的，與客戶溝通，訂單的操作也不夠踏實(shí)。在這也衷心希望公司能夠繼續(xù)組織和加強(qiáng)這方面知識的培訓(xùn)。
3、提高與客戶溝通的技巧。言語周全，滴水不漏。
4.面對來自大江南北的客戶，再多花點(diǎn)心思去了解他們(處事習(xí)慣，工作節(jié)奏)以便給予更周到的服務(wù)。
四.對公司的意見與建議。
我們的產(chǎn)品質(zhì)量仍是問題。像e882每次做大貨，都會有不同程度的品質(zhì)問題，好在服裝廠比較配合，最后也沒有太大的索賠。有問題，最后沒有索賠，并不代表我ok了。如果換個服裝廠，結(jié)果誰也不敢保證了?，F(xiàn)在許多領(lǐng)域出現(xiàn)的產(chǎn)品生產(chǎn)能力供大于求。所以客戶的選擇性增強(qiáng)。對客戶來說，入黨申請書產(chǎn)品來源的渠道增多，產(chǎn)品買賣的替代性增強(qiáng)，所以客戶的購買行為變得更加理性了。買不買、買什么，買多少，需求的選擇性十分突出。所以在這樣的條件下產(chǎn)品“優(yōu)勝劣汰，適者生存”已成為現(xiàn)實(shí)。對此，我們要準(zhǔn)確把握市場需求變化，提高產(chǎn)品質(zhì)量，品質(zhì)是爭取訂單的基石。
跟單員的述職報告篇六
20__年，在辦黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，在班子成員和全辦同志的幫助支持下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大五中、六中全會及省九次黨代會精神，繼續(xù)踐行科學(xué)發(fā)展觀，按照省委、省政府的工作部署，履行職責(zé)、努力工作、廉潔自律，較好地完成了工作、學(xué)習(xí)和黨風(fēng)廉政建設(shè)等方面的工作。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
20__年是金融辦各項工作深入推進(jìn)的一年，也是各項工作再上新的臺階的一年。一年來，面對新的形勢和要求，辦黨組高度重視加強(qiáng)學(xué)習(xí)的重要性，長期的工作實(shí)踐也使自己深感不斷學(xué)習(xí)的重要性，所以，我始終把政治理論學(xué)習(xí)放在工作和生活的重要位置，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀、全面建設(shè)小康社會和構(gòu)建和諧社會等中國特色社會主義理論。通過不斷學(xué)習(xí)經(jīng)典的政治理論，把握當(dāng)前經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的趨勢，領(lǐng)會上級領(lǐng)導(dǎo)施政方針，始終與黨中央和上級領(lǐng)導(dǎo)保持步調(diào)一致。通過結(jié)合本職工作中發(fā)現(xiàn)的問題和出現(xiàn)的新情況，認(rèn)真思考，查找根源，糾錯改誤，運(yùn)用這些前瞻性的經(jīng)典理論指導(dǎo)實(shí)踐工作，并使自己始終保持較高的政治覺悟和堅定的政治立場。
一是學(xué)習(xí)革命導(dǎo)師的經(jīng)典原著，提高馬克思主義理論水平，進(jìn)一步堅定共產(chǎn)主義理想信念。結(jié)合國際金融危機(jī)、歐洲債權(quán)危機(jī)的新特點(diǎn)，深入研讀了《資本論》的相關(guān)章節(jié)。
二是加強(qiáng)建設(shè)中國特色社會主義理論和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，主要是堅持理論聯(lián)系實(shí)際，牢牢把握我省經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的現(xiàn)實(shí)特點(diǎn)，與建設(shè)中原經(jīng)濟(jì)區(qū)相結(jié)合，與自己分管和從事的工作相結(jié)合，突出緊密聯(lián)系貫徹落實(shí)省委、省政府決策部署和要求，緊密聯(lián)系自身世界觀和人生觀的改造，努力掌握和運(yùn)用一切新思想、新知識、新經(jīng)驗(yàn)，不斷提高運(yùn)用科學(xué)理論分析和解決實(shí)際問題的能力。堅持“四個重在”實(shí)踐要領(lǐng)，運(yùn)用“三具兩基一抓手”工作方法，積極探索和把握工作規(guī)律，增強(qiáng)工作的主動性、創(chuàng)造性和預(yù)見性。
致用。自己也在基金、私募、風(fēng)投創(chuàng)投、融資租賃等不少創(chuàng)新領(lǐng)域進(jìn)行了大量的學(xué)習(xí)研究，跟上了工作和基層實(shí)踐的需要。
四是高度重視從實(shí)踐中學(xué)習(xí)。按照省政府領(lǐng)導(dǎo)和辦黨組的指示，帶隊赴美國參觀考察，學(xué)習(xí)西方先進(jìn)的資本市場運(yùn)作和管理經(jīng)驗(yàn)，并多次率團(tuán)或參團(tuán)赴山西、河北、山東、江蘇、上海等地進(jìn)行考察學(xué)習(xí)，都有很顯著的收獲。
二、統(tǒng)籌推進(jìn)，努力開創(chuàng)資本市場發(fā)展新局面。
我省克服各種困難經(jīng)濟(jì)社會繼續(xù)保持了較好的發(fā)展勢頭。金融辦在省委、省政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下在其中發(fā)揮了應(yīng)有的作用作為分工主抓資本市場工作的副主任主管的工作包括：企業(yè)上市、債券、信托、租賃、基金、投融資平臺建設(shè)、場外交易等整個資本市場的建設(shè)工作。一年來所做的主要工作有：
一是深入實(shí)際，加強(qiáng)調(diào)查研究。深入基層，發(fā)現(xiàn)和解決問題是工作的重要環(huán)節(jié)之一。我堅持和辦里同志們一道，有空就深入市縣和企業(yè)進(jìn)行調(diào)查研究，全年各類調(diào)查研究活動有幾十次之多，每月都有兩三次以上，省屬企業(yè)、上市公司、上市后備企業(yè)、不少市縣都去過。調(diào)研還不是簡單地走馬觀花，而是有針對性地去、帶著問題去，在聽和看的基礎(chǔ)上，認(rèn)真和當(dāng)?shù)氐耐具M(jìn)行座談研究，共同探討解決問題的渠徑和辦法。不少調(diào)查研究的過程中，我還擠出時間與大家進(jìn)行專題報告。
監(jiān)局進(jìn)行了蓮花味精的風(fēng)險處置工作。一年來經(jīng)過多方努力，河南的企業(yè)上市工作再上新臺階，全年共有18家公司成功在境內(nèi)外首發(fā)上市，融資103.98億元;1家企業(yè)擬境內(nèi)上市過會待發(fā);13家企業(yè)擬境內(nèi)上市在會待審;13家企業(yè)擬境內(nèi)上市輔導(dǎo)備案。5家企業(yè)正在做境外上市準(zhǔn)備。截止20底，全省有98家境內(nèi)外上市公司，發(fā)行股票100只，募集資金總額達(dá)到934.81億元。
三是多管齊下，著力擴(kuò)大資本市場融資規(guī)模。通過資本市場進(jìn)行直接融資，是我省優(yōu)化金融結(jié)構(gòu)，促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級的戰(zhàn)略舉措。而資本市場融資除了ipo以外，還有眾多融資渠道。年我們重點(diǎn)以發(fā)展基金為突破口，促進(jìn)整體資本市場融資上水平，河南的基金業(yè)從無到有發(fā)生了巨大變化，我們代表省政府起草了《關(guān)于加快河南基金業(yè)發(fā)展的意見》(代擬稿)，具備了出臺的條件。抓好基金的同時，我們加大對信托、租賃、債券等資本市場融資品種的宣傳支持力度，全年河南資本市場直接融資突破1500億元，是歷年來我省利用資本市場融資最多的一年，在銀行信貸融資壓力加大的情況下為保持全省經(jīng)濟(jì)社會健康發(fā)展起到了有力的支撐作用。
四是規(guī)范提升，穩(wěn)步推進(jìn)地方投融資體系建設(shè)。2013年按照省政府的要求，在的基礎(chǔ)上，我們加強(qiáng)對省級投融資平臺的規(guī)范和提升，加強(qiáng)對市縣級平臺的指導(dǎo)幫助。今年以來多次對各省級投融資公司進(jìn)行調(diào)研，率隊赴上海、江蘇、山東等省市進(jìn)行考察學(xué)習(xí)，會同相關(guān)部門與各省級投融資公司多次舉行座談會，根據(jù)調(diào)查研究結(jié)果起草了《省級投融資公司運(yùn)行情況分析報告》、《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)省級投融資公司發(fā)展的意見》，總結(jié)了我省省級投融資公司基本情況、存在問題，并提出了進(jìn)一步發(fā)展的政策措施和建議，目前正在根據(jù)省政府領(lǐng)導(dǎo)要求進(jìn)行進(jìn)一步修改;根據(jù)省長和省政府辦公廳要求，還代擬了《河南省人民政府投融資管理暫行辦法》并呈報省政府。
五是做好其他工作。認(rèn)真做好全省融資性擔(dān)保公司風(fēng)險防控工作，參加招商引資、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)、安全生產(chǎn)等大量的日常經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作。完成各級領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項臨時性工作和具體工作。
三、以身作則，切實(shí)做好反腐倡廉和黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。
樹立正確的權(quán)力觀、政績觀和利益觀，不斷加強(qiáng)黨性修養(yǎng)。一是按照黨組分工和黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的要求，認(rèn)真抓好主管系統(tǒng)和處室的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，堅持以身作則，要求大家做到的，自己首先做到;要求大家不做的，自己首先不做;堅持將黨風(fēng)廉政建設(shè)和日常業(yè)務(wù)工作結(jié)合起來抓，時刻用黨風(fēng)廉政建設(shè)的要求來約束和規(guī)范日常的業(yè)務(wù)活動;堅持參加所在黨支部和黨小組的黨組織生活及活動。通過這種特殊的、深刻的學(xué)習(xí)交流和談心活動達(dá)到教育自己和大家的目的。過去一年，主管系統(tǒng)在黨風(fēng)廉政建設(shè)方面沒有出現(xiàn)不良現(xiàn)象和反映，不少同志在實(shí)際工作中都受到了基層的表揚(yáng)和好評。對照自己，也能夠自覺加強(qiáng)反腐倡廉和黨風(fēng)廉政建設(shè)方面的教育和學(xué)習(xí)，能夠注重從學(xué)習(xí)和吸取身邊落馬干部的教訓(xùn)中，不斷加強(qiáng)自己世界觀的改造，加強(qiáng)執(zhí)政為民理念的培養(yǎng)。從思想意識上筑牢拒腐防變的防線。能夠遵守中央、省委和各級紀(jì)檢機(jī)關(guān)對黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政的一系列要求，遵守廉潔從政若干準(zhǔn)則的規(guī)定，在實(shí)際工作生活和學(xué)習(xí)中，基本保持了一個黨員干部廉潔自律的形象。
回顧一年的工作，盡管基本完成了各方面的任務(wù)，但與黨組織的要求和形勢的要求相比，還有很多差距、很大不足。工作上，還需要更加主動、更加深入實(shí)際，克服懶惰情緒。學(xué)習(xí)上，還要注重理論聯(lián)系實(shí)際，注重有針對性和目的性。黨風(fēng)廉政建設(shè)方面，還必須警鐘長鳴，防微杜漸，必須減少不必要的應(yīng)酬和形式主義的東西，更好沉下心來集中精力抓好工作和學(xué)習(xí)。
跟單員的述職報告篇七
我近幾個月工作主要是負(fù)責(zé)幫助同事xxx負(fù)責(zé)涪陵項目內(nèi)裝裝飾材料選購工作。近幾個月以來我在指導(dǎo)導(dǎo)師xxx的帶領(lǐng)下與其一同仔細(xì)履行職責(zé)，盡力做到按時、按質(zhì)、按量地完成各項選購供應(yīng)等工作。由于相關(guān)工作閱歷的缺乏導(dǎo)致在工作中出現(xiàn)了不少的漏洞與疏忽，但在問題的解決過程中我深刻感受到自己也得到了實(shí)足的提升。總之幾月的選購工作讓我在一個一個的跌跌碰碰中不斷成長的同時，也不乏做出一些小小的新意，這也使我對本職工作產(chǎn)生了深厚的愛好與信念?，F(xiàn)將進(jìn)公司以來的主要工作狀況述職如下：
進(jìn)公司五個月以來有近一個月在公司總部工作，其余時間分別在東莞項目和涪陵項目工作，以涪陵項目工作時間最長。在近期工作中我已漸漸適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，了解公司的企業(yè)文化。入職以來在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切指導(dǎo)下；公司相關(guān)部門的培訓(xùn)中；同事的悉心幫助下，我通過自身不斷努力，無論從思想上、工作室還是學(xué)習(xí)上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。
思想上，努力轉(zhuǎn)變思想觀念，從學(xué)生心態(tài)向員工心態(tài)轉(zhuǎn)變，從單純的學(xué)習(xí)理論學(xué)問想理論和工作實(shí)踐相結(jié)合轉(zhuǎn)變。獨(dú)立解決問題，多聽、多想、多問、多視察、變更學(xué)生時期的懶散習(xí)慣?？焖偈熳R和適應(yīng)工作環(huán)境，跟同事和諧相處。
工作上，作為一名剛走出院校的畢業(yè)生本人深知自身的工作閱歷和實(shí)踐實(shí)力嚴(yán)峻不足，所以從踏入崗位起先，我時刻要求自己從實(shí)際動身、高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素養(yǎng)和道德素養(yǎng)雙提高。仔細(xì)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù)，向著做一名資深選購的目標(biāo)邁出自己堅實(shí)的一步。為此我時刻提示自己在工作上要忠于職守，嚴(yán)于律己，勤懇工作，嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度，主動響應(yīng)有關(guān)號召，在本職范圍內(nèi)主動開展工作。主要工作內(nèi)容如下：
1、入職初期（3月，實(shí)習(xí)期），仔細(xì)查看部門以往資料，對各項目部選購材料清單，選購流程，付款流程等通過文字資料對相關(guān)狀況有了初步了解。（實(shí)習(xí)期工作地點(diǎn)為總公司）。
2、4月被派到東莞項目實(shí)習(xí)，在東莞項目實(shí)習(xí)期間主要是熟識各種裝飾材料的價格、性質(zhì)、尺寸規(guī)格、運(yùn)用方法和用量計算等。在東莞指導(dǎo)導(dǎo)師葉工針對我支配了合理的學(xué)習(xí)安排，期間我不僅是相識了不少裝飾材料，重要的是我知道了不少材料的運(yùn)用方法以及依據(jù)現(xiàn)場施工對各種材料的用量進(jìn)行了計算。在此受益頗多。
3、6月底高校畢業(yè)后就干脆去到了重慶涪陵項目部工作至今。我個人感覺這三個多月的工作讓我真真正正的從一名高校生轉(zhuǎn)變?yōu)橹墟谔┑囊幻x購員。在去到xx項目初，部門領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)把本項目相關(guān)初期工作打算妥當(dāng)。與同事xxx一同接過領(lǐng)導(dǎo)的工作交接后，我起先了正式的工作。盡管領(lǐng)導(dǎo)想方設(shè)法為我們做好了工作鋪墊，但是由于閱歷的缺乏我在初期的工作中也走了不少的彎路。不過這些問題都在領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心指導(dǎo)下一一解決。在這三個月工作里，我首先是學(xué)習(xí)了真理項目各種樣品，產(chǎn)品資料、質(zhì)檢報告；依據(jù)公司流程擬定購銷合同；依據(jù)合同按時結(jié)算各時段材料款。之后又先后獨(dú)立選購了本項目水泥、河沙、空心磚、化工材料、減震器等材料。另外在做好本職工作同時我還利用空余時間去到工地學(xué)習(xí)各種材料施工工藝以及熟識施工圖紙，嘗試參加解決施工問題。
入職以來，我也醒悟地相識到工作存在的不足，表現(xiàn)在：
1、與領(lǐng)導(dǎo)及同事的協(xié)作、溝通缺乏主動性，由此給相關(guān)工作的順當(dāng)開展帶來肯定的影響。
2、工作時間短，工作閱歷不足，沒有建立有效地工作方法，一切都處于學(xué)習(xí)和摸索階段。
3、個別工作做的不夠細(xì)致，在做合同和支付的過程中間或會出現(xiàn)大意馬虎造成財務(wù)處理問題，或者財務(wù)遺留問題。
4、自己的理論水平和工作處理閱歷不達(dá)標(biāo)，亟待提高。雖然我在工作中還存在諸多不足，但我決心仔細(xì)提高業(yè)務(wù)，工作水平，為公司貢獻(xiàn)自己。
述職人：xxx。
20xx年xx月xx日。
跟單員的述職報告篇八
首先，作為e時代的人，我們要充分，合理的利用因特網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)共享資源。于是我每天在因特網(wǎng)中遨游查找寫帳篷產(chǎn)品的資料。了解該產(chǎn)品的發(fā)展行情及趨勢，以及如何利用網(wǎng)絡(luò)這個平臺開發(fā)出新市場。
其次，借助網(wǎng)絡(luò)，主要是通過alibaba。我收集了一些同行的有關(guān)資料，以及從帳篷面輔料供應(yīng)商的資料及單價，為以后的帳篷報價做好準(zhǔn)備。
再次，通過網(wǎng)絡(luò)朋友，以及各種貿(mào)易，收集了一些b2b的貿(mào)易網(wǎng)站和一些貿(mào)易常識。例如：出口的一般操作流程，單劇的制作，提單審核以及信用證的操作流程等等。因此要養(yǎng)成每天去逛一些b2b的網(wǎng)站及的習(xí)慣。每天給自己灌些新的知識。
通過將近一年的開單，使我認(rèn)識了帳篷所需要的一些材料以及工藝要求。熟悉了帳篷的一整套單據(jù)的制作流程。
利用空余的時間在技術(shù)科的幫忙，我和技術(shù)員的相處交流，看著一個個帳篷是如何從制版到成型的過程，在此過程當(dāng)中，我對制版，排版有了一定的了解。也粗略的知道了整個帳篷的耗料計算過程。
來到車間，看到了一個帳篷是如何流通，形成一條生產(chǎn)線的。對帳篷的工藝要求，質(zhì)量要求，生產(chǎn)能力也有所了解。
2._年我的主要目標(biāo)。
1.通過網(wǎng)絡(luò)多學(xué)習(xí)外語，提高口語，以及和對外交談和回復(fù)尋盤的技巧;。
3.如何把產(chǎn)品價格報得更準(zhǔn)確，這一點(diǎn)非常的關(guān)鍵，現(xiàn)在市場的競爭，幾乎成了價格戰(zhàn)，作為采購商，他首先考慮的就是價格因素。所以所報的價格既不能讓自己公司虧本，又要使這價格讓客戶接受，這也是非常難的一項工作。
4.多了解這行業(yè)的動態(tài)，以便“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”;。
6.做好現(xiàn)有客戶跟蹤服務(wù)，并做好客戶的反饋工作;7。
7.充分利用一些免費(fèi)的b2b網(wǎng)絡(luò)資源，開發(fā)出新客戶，爭取_年營業(yè)額，再上一個臺階。把企業(yè)做強(qiáng)，做大。
跟單員的述職報告篇九
各位領(lǐng)導(dǎo)、民評代表、同事們：大家好!
副省長個人述職述廉報告：我于____年12月任固定資產(chǎn)投資審計處處長，投資處主要職責(zé)分為三項：一是對市建設(shè)主管部門管理的城建資金，市屬投融資主體、國有建設(shè)單位等管理的建設(shè)資金，住房公積金等其他資金的籌集、使用和管理情況進(jìn)行審計或?qū)徲嬚{(diào)查;二是對建委系統(tǒng)相關(guān)部門和單位財政財務(wù)收支和經(jīng)濟(jì)責(zé)任進(jìn)行審計或?qū)徲嬚{(diào)查;三是直接或組織社會中介機(jī)構(gòu)對市級投資和以市級投資為主的重點(diǎn)建設(shè)項目概預(yù)算執(zhí)行和決算進(jìn)行審計或跟蹤審計。
個，查出違規(guī)違紀(jì)金額約45億元，糾正不規(guī)范金額15億元，歸還原資金渠道5800萬元，核減工程造價93669萬元，上繳財政1500萬元。，繼續(xù)實(shí)施跟蹤審計政府投資項目55個，涉及建設(shè)項目投資額643.09億元，完成工程價款結(jié)算審計316個項目標(biāo)段送審價款25.25億元，核減工程造價2.80億元，為政府投資項目節(jié)約大量建設(shè)資金。去年三個審計項目被省審計廳、市審計局評為省優(yōu)或市優(yōu)審計項目。
以下根據(jù)本次公述民評活動的要求，我向在座的各位匯報任職以來的工作情況，請予評議。
一、恪盡職守，忠實(shí)履行審計職責(zé)。
“審計部門要成為保障經(jīng)濟(jì)社會健康運(yùn)行的免疫系統(tǒng)”是劉家義審計長對國家審計工作的總體要求。任職以來，我根據(jù)上述要求，認(rèn)真履行審計職責(zé)，在以下幾個方面下功夫。
(一)明確定位，在理清思路上下功夫。近年來，隨著“城市化”推進(jìn)和大項目帶動戰(zhàn)略的實(shí)施，我市政府投資規(guī)模逐年加大，工程建設(shè)任務(wù)日益繁重，社會各界對投資審計的期望值在不斷升高，需求不斷加大，各級黨委政府不僅要求審計部門能嚴(yán)格把關(guān)，而且希望審計能早介入、多介入，并發(fā)揮更大的作用。去年邵占維市長聽取審計工作匯報時，就指出政府投資審計工作“關(guān)鍵要抓好兩頭，一頭要加強(qiáng)對重點(diǎn)工程和重大工程的監(jiān)管，著力解決好工程建設(shè)過程中存在的一些突出問題。另一頭要不斷完善管理機(jī)制，加強(qiáng)源頭管理。特別需要通過對一個一個工程審計反映的問題，反思產(chǎn)生問題的原因，并從體制、機(jī)制層面提出改善建議，促進(jìn)制度完善，彌補(bǔ)漏洞”。
在這一背景下，一方面，建設(shè)市場秩序依然不規(guī)范，損失浪費(fèi)與違法違紀(jì)行為時有發(fā)生，建設(shè)管理效益不高，審計工作風(fēng)險劇增;另一方面，我市投資審計工作社會影響力正在逐步擴(kuò)大，在取得長足發(fā)展的同時，當(dāng)前投資審計資源與能力、理念與方法、思路與對策等都還不能很好地適應(yīng)上述需求和現(xiàn)狀。因此，在現(xiàn)有條件下，找準(zhǔn)投資審計定位，增強(qiáng)加快審計轉(zhuǎn)型的責(zé)任感和緊迫感非常關(guān)鍵。
跟單員的述職報告篇十
外貿(mào)跟單是指在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，在貿(mào)易合同簽訂后，依據(jù)合同和相關(guān)單證對貨物加工、裝運(yùn)、保險、報檢、報關(guān)、結(jié)匯等部分或全部環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤或操作，協(xié)助履行貿(mào)易合同的外貿(mào)業(yè)務(wù)人員。下文是外貿(mào)跟單員。
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實(shí)習(xí)目的。
近幾年，高校不斷擴(kuò)招，畢業(yè)生數(shù)量逐年增加，就業(yè)壓力大，整個就業(yè)市場需求崗位的總體狀況相對趨緊已經(jīng)成為了現(xiàn)狀，就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻。古人有云：“紙上得來終覺淺絕知此事要躬行”，為了提高自己的實(shí)踐能力，掌握實(shí)踐的基本技能，使自己能夠在以后的求職中脫穎而出，我來到了佛山市菲圖進(jìn)出口有限公司開始我的實(shí)習(xí)。
作為一名即將從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，能否在實(shí)習(xí)過程中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)工作能力，顯得尤為重要。實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中鞏固知識，更是大學(xué)生培養(yǎng)吱聲工作能力的磨刀石，又是對每一個大學(xué)畢業(yè)生的檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂和書本上學(xué)不到知識，既開闊了視野，又增長了見識，是我們走出校園，步入社會的必經(jīng)階段。
2實(shí)習(xí)單位及崗位介紹。
2.1實(shí)習(xí)時間20xx年1月31日—20xx年4月30日。
2.2實(shí)習(xí)地點(diǎn)佛山市禪城區(qū)季華四路盈科億家衛(wèi)浴城。
2.3實(shí)習(xí)單位菲圖進(jìn)出口有限公司畢業(yè)。
實(shí)習(xí)報告。
佛山市菲圖進(jìn)出口有限公司是一家致力于陶瓷衛(wèi)浴進(jìn)出口的企業(yè)，主要經(jīng)營按摩缸，電腦蒸汽房，淋浴房，淋浴柱，普通缸，亞克力底盆，淋浴屏風(fēng)，浴室掛件，衛(wèi)浴;潔具，建材等。并擁有自己的工廠：佛山市菲圖衛(wèi)浴有限公司，成立于20xx年，是一家生產(chǎn)中、高級衛(wèi)浴、潔具的專業(yè)廠家，并具有的多年出口經(jīng)驗(yàn)，公司技術(shù)力量雄厚,產(chǎn)品開發(fā)獨(dú)具慧眼,針對現(xiàn)代人不斷提高的家居需求,引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)和新工藝,沿用iso9001品質(zhì)管理方法,保證產(chǎn)品質(zhì)量,研制開發(fā)了亞克力潔具等一系列產(chǎn)品。產(chǎn)品色澤鮮亮,質(zhì)地細(xì)膩優(yōu)美，不僅便于清洗,而且具輕便新穎的獨(dú)特品質(zhì)?？钍皆O(shè)計多樣，遠(yuǎn)銷全國及海外的歐洲、東南亞、非洲、朝鮮、中東，可滿足不同品味的需求及各層次的消費(fèi)，是現(xiàn)在及未來家庭，酒店，賓館裝修的最佳選擇。公司的服務(wù)的宗旨是“優(yōu)良品質(zhì)，款款深情”。
2.4崗位介紹。
作為外貿(mào)跟單員，工作涉及到整個企業(yè)的每一個環(huán)節(jié)，工作特點(diǎn)是復(fù)雜而全方位：
首先，外貿(mào)跟單員的工作是建立在訂單與客戶上的，因?yàn)橛唵问瞧髽I(yè)的生命，客戶是企業(yè)的上帝，失去客戶與訂單將危及到企業(yè)的生存，做好訂單與客戶的工作責(zé)任重大。
其次，外貿(mào)跟單員的工作涉及各個部門，跟單員與客戶，計劃部門，生產(chǎn)部門等許多部門之間是一種溝通與協(xié)作，都是在訂單完成的前提下進(jìn)行的與人溝通的工作，溝通，協(xié)調(diào)能力特別重要。
再次，外貿(mào)跟單員掌握著大量的客戶資料，同時也了解工廠的生產(chǎn)情況，因此可以做客戶的參謀，對客戶的訂單可以提出意見，以利于客戶的訂貨。
最后，外貿(mào)跟單員的工作節(jié)奏多變，快速，面對的客戶來自五湖四海，他們的工作方式，作息時間，工作節(jié)奏各不相同，因此，外貿(mào)跟單員的工作節(jié)奏應(yīng)是多變的，另外，客戶的需求是多樣的，有時客戶的訂單是小批量的，但卻要及時出貨，這就要求外貿(mào)跟單員的工作效率是快速的。
外貿(mào)跟單員的工作涉及所有的部門，有次決定了其工作的綜合性，對外執(zhí)行的是銷售人員的職責(zé)，對內(nèi)執(zhí)行的是生產(chǎn)管理協(xié)調(diào)，所以跟單員必須熟悉進(jìn)出口貿(mào)易務(wù)實(shí)和工廠的生產(chǎn)運(yùn)作流程。
3實(shí)習(xí)內(nèi)容。
3.1工作要求。
1、作為外貿(mào)跟單，首先是對外語水平有一定的要求，因?yàn)橐?jīng)常和客戶在郵件中溝通，除了基本的外語知識外，還要求對外貿(mào)的一些基本術(shù)語有所了解，如：fob,orc,lc等。
2、要有一定的產(chǎn)品知識：產(chǎn)品的原材料，規(guī)格，包裝，價格，市場都要做到心里有數(shù)，這樣在做pi時才能做到心里有數(shù)。
3、主動出擊，找客戶：每一年的交易會上都可以拿到很多潛在客戶的名片，首先分析什么樣的客戶是你的目標(biāo)客戶,批發(fā)商,零售商,工程承包商,還終端客戶.另外注意下那個國家是我的目標(biāo)市場，在有空的時候可以給客戶發(fā)開發(fā)信。
4、把網(wǎng)站做好，產(chǎn)品規(guī)格書，圖片做好。阿巴巴的排名做好，爭取多接詢盤，多拿訂單。
5、把常用的單證做好，如報價單,發(fā)票，裝箱單，甚至不同客戶不同回復(fù)的模板做好。把產(chǎn)品關(guān)鍵詞，規(guī)格書等整理好，需要的時候，不但可以節(jié)省時間，提高效率，而且可以給人更加專業(yè)的印象。
3.2工作流程。
4
實(shí)習(xí)總結(jié)。
及體會。
現(xiàn)在回想起實(shí)習(xí)期間，往事還歷歷在目，有酸的，有甜的，有苦的，有辣的，自心中滋味也只有自己最清楚。但是不可否認(rèn)的卻是這些經(jīng)歷將會是我人生當(dāng)中不可多得的財富和經(jīng)驗(yàn)的累積。畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，所以這次的實(shí)習(xí)體會頗深。
20xx年1月30日，當(dāng)大家都還沉浸在新年的悠閑快樂中時，我結(jié)束了我大學(xué)的最后一個寒假，背上行囊，來到了一個完全陌生的城市，開始我的畢業(yè)實(shí)習(xí)生涯，猶記得剛踏入公司時的緊張與茫然，很多公司開年的第一天都會忌神，老板作為一個佛教的信徒當(dāng)然也不例外，一系列隆重的儀式之后，大家開始了瘋狂的拜年，安定下來之后，我開始坐在屬于我的辦公桌前翻看公司的圖冊，很精美的幾本書，這時候的我，對產(chǎn)品對公司對外貿(mào)這個行業(yè)是完全陌生的。
印象很深刻的是第一天上班經(jīng)理呵我談話時說的一句話：“我剛畢業(yè)出來是在銀行工作的，記得那時我的經(jīng)理和我們說的第一句話就是‘你們要記得，你們現(xiàn)在已經(jīng)不是學(xué)生了，我不是你們的老師，同事也不是你們的同學(xué)’，現(xiàn)在我也要把這句話送給你?！笔堑?，在學(xué)校的時候老師可能會手把手的教你該做什么，可是在工作中，老板不會這樣，工作中很多事是要靠自己的主動的，同事也不是同學(xué)，在工作之余我們可以是好朋友，但在工作中不可能像同學(xué)之間那樣肆無忌憚地開玩笑。所以我必須盡快調(diào)整心態(tài)，完成從學(xué)生到職員的角色轉(zhuǎn)變，學(xué)生時代和工作時期，要求是不一樣的，必須盡快適應(yīng)工作環(huán)境;其次是，必須戒驕戒躁，在工作中要多看，多觀察，多聽，少講，要有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神，做事不能太急功近利;再次是，必須堅持學(xué)習(xí)，不同的崗位，對職員的能力有不同的要求，根據(jù)工作所需，要不斷提升自我的能力，使自己能在眾人中脫穎而出。
剛進(jìn)公司就遇到西班牙的展會，經(jīng)理要去西班牙參展沒有時間對我進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，所以我的第一個月過得清閑自在，只是收發(fā)郵件開發(fā)新客戶，在阿里巴巴上更新產(chǎn)品，有空的時候自己上網(wǎng)了解外貿(mào)的相關(guān)知識，那時候多少有些失望與迷茫，快一個月了還沒有得到系統(tǒng)的培訓(xùn)，可能換了誰都會覺得有點(diǎn)慌吧?在2月的最后幾天，經(jīng)理終于發(fā)話說要對我進(jìn)行全面系統(tǒng)的培訓(xùn)了，原來，之前的20幾天是觀察期，是對我耐心的考驗(yàn)，這一天，是20xx年2月24號。
第一個月可以說是“光陰似箭日月如梭”，但是到了第二個月，這個月漫長得似乎沒有盡頭，深刻地體會到了什么是“萬事開頭難”，即使同事們都很熱情地來幫我，來教我，但是很多事不親身體驗(yàn)不自己去探究去摸索去總結(jié)的話，就只是機(jī)械的重復(fù)了。雖然在第一個月的空閑時間里在網(wǎng)上搜索過不少的外貿(mào)知識，但是到了真正用的時候，很多是抓不住的，這算是悟性不夠也算是底子不牢吧。在第二個月里，我終于經(jīng)歷了我工作的全部流程，從制單到出貨，懵懵懂懂，莽莽撞撞，犯過很多的錯誤，有過很多的不確定與孤獨(dú)感，記得為了趕單，對工作很不熟練的我在公司加完班，騎著自行車獨(dú)自穿梭在萬家燈火的街頭，沒有了往日大學(xué)校園里的成群結(jié)隊;記得因?yàn)榫o張而犯的錯誤和因?yàn)椴欢粏枙r的啞口無言;還有因?yàn)椴欢诱`提交資料導(dǎo)致的差一點(diǎn)誤了船期……諸多的不適應(yīng)和挫折，我卻始終不敢動離開的念頭，因?yàn)槲蚁嘈畔胍性鯓拥氖斋@，就會遇到怎樣的挫折，萬事開頭難，并且，雖然遇到很多的挫折，但我并不討厭這份工作。我知道，工作中將會遇到比在校園中更激烈的競爭和更大的壓力，但是不管從事什么樣的工作，壓力與困難總是會一直存在的，重要的是一個人的態(tài)度。在大學(xué)期間，我學(xué)到很重要的一個精神是，用真誠的心去對待每一個人和每一件事。這同樣適用于工作，在面對任何困難時，只要積極、努力、有信心就一定能走過!
書到用時方恨少，但是時間緊迫，臨時抱一抱佛腳應(yīng)該比不抱都還是會好一點(diǎn)的,所以趕緊地上亞瑪遜買了兩本新東方英語,還都是附光盤的那種,再去大耳朵英語下載了20篇外貿(mào)英語口語,再每天閑時偷偷上大耳朵背幾個單詞，人都是有惰性的，很多時候，不逼自己一把，根本不知道自己有多大的潛能。也正是因?yàn)闆]有逃避，才使我在菲圖的第二個月就得到了這樣的鍛煉，有了這樣的醒悟。
接下來,廣交會真的開始了,沒參加過心里真的有些緊張的,但是凡事都有第一次，在做一件想做的事之前，也許必須做很多件不想做的事來作鋪墊。廣交會如期地順利地進(jìn)行，在和外國人交流的5天中，發(fā)現(xiàn)開口說英語并沒有那么難，外國人也沒有那么難應(yīng)付，大多數(shù)還是很有禮貌的，但是他們都有的一個共同點(diǎn)就是很認(rèn)真，哪怕是2mm的差別都要搞得清清楚楚。在這一次的廣交會中，我學(xué)到：顧客是上帝，作為一間外貿(mào)公司，銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更多的是服務(wù)和真誠，因?yàn)槲覀児静⒉皇谴笮偷钠髽I(yè)，沒有大的品牌來招攬顧客，依靠的更多是熱情和誠信。這樣一但某一個客戶和我們確定了合作關(guān)系，就會有較為穩(wěn)定長期的合作關(guān)系。
在跟單的工作中，最主要的兩點(diǎn)就是細(xì)心的態(tài)度和良好的溝通能力，首先是細(xì)心，外貿(mào)跟單的工作，從最初pi的制作，到最后的出貨，都在和數(shù)字打交道，重量，片數(shù)，金額等等，一個0或者一個小數(shù)點(diǎn)的差距都可以釀成巨大的錯誤，因?yàn)槌隹谏婕暗綀箨P(guān)，報關(guān)資料和b/l必須完全一致，0.01kg的差別都是不允許的，所以要很細(xì)心地核對所有的數(shù)據(jù);而每一個客人的要求也不相同，有共性也有個性，即時是同一個客人，在不同的時期下的訂單也不盡相同，所以要求我們有良好的溝通能力，要知道客戶的要求，還要了解到不通過地區(qū)的客戶的特點(diǎn)，根據(jù)不同客戶的需求來銷售。在實(shí)習(xí)過程中，可以發(fā)現(xiàn)人際交往能力很重要。其一是，必須學(xué)會處理好工作中的各層關(guān)系，與同事的關(guān)系，與上級的關(guān)系，與客戶的關(guān)系等，必須與各方打好關(guān)系，融入集體，并盡量努力維系集體的和諧;另外是要加強(qiáng)對外的人際交友能力，擁有足夠強(qiáng)大的人際網(wǎng)絡(luò)將能獲得事半功倍的效果。
實(shí)際工作與書本知識是有一定距離的,需要在工作中不斷地學(xué)習(xí)。在實(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么有限，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這也許不僅是我一個人的感覺吧。
“弱肉強(qiáng)食，適者生存?！笔且恢睙o法改變的生存原則。想要獲得成功，就必須比別人更加努力。通過這次實(shí)習(xí)，我深切的體會到自己有能力做的事情必須自己做這個道理的深刻內(nèi)涵。只有培養(yǎng)自己獨(dú)立處事能力，能夠自己做的事情自己做才能更好地鍛煉自己的處事能力，才能發(fā)現(xiàn)自己的不足，才能有更多思考創(chuàng)新的空間，才能在工作中不斷進(jìn)步。在工作上，有問題，有不懂的就應(yīng)該大膽地請教同事和，而不是不懂裝懂，自以為是;還要有團(tuán)隊合作精神，相互合作，相互幫助，團(tuán)結(jié)一致。獨(dú)立思考，認(rèn)真經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，積極學(xué)習(xí)同事的優(yōu)點(diǎn)，主動承認(rèn)錯誤并改正，虛心接受別人的批評和意見，最后得到的才是最適合自己的東西。
這次從星期一到星期三三天,由我們國際商務(wù)單證理論與實(shí)務(wù)專業(yè)的老師指導(dǎo)我們完成。我們的實(shí)習(xí)正式開始了。大家都非常高興，同時老師和我們也非常地重視此次實(shí)習(xí)。為了此次實(shí)習(xí)，老師們都精心地為我們制作各種各樣的單據(jù)的模板及相關(guān)資料，讓我們進(jìn)一步了解有關(guān)國際貿(mào)易的各種單證，自己親手制作單據(jù)，看懂各式各樣的發(fā)票，匯票等。這為以后的工作奠定了良好的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)中的各類單證如信用證、匯票、海運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。因此,認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求,努力完成實(shí)習(xí),不僅有利于我們鞏固本學(xué)期所學(xué)到的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)和國際結(jié)算的專業(yè)知識,更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難,利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作,利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動手的能力,把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn),而且,相對于出外到某些單位進(jìn)行工作實(shí)習(xí),這種實(shí)習(xí)的方法可行性更好,針對性更強(qiáng)。
在這三天中,我認(rèn)真地完成了實(shí)習(xí)的全部內(nèi)容。實(shí)習(xí)中的大部分題目我都能按照要求以較高的質(zhì)量完成,但也有部分題目讓我費(fèi)盡腦筋。比如,信用證開立和商業(yè)發(fā)票的填寫等問題,主要是對基礎(chǔ)知識和細(xì)節(jié)問題的考察,因此,我能比較順利地完成。而諸如填制海運(yùn)提單等問題,由于格式比較靈活,且填寫步驟較復(fù)雜,因此使我遇到了不小的阻力?？偟膩碚f,這次實(shí)習(xí)的過程比較流暢順利。
這三天的實(shí)習(xí)讓我獲得了很多頗有意義的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。這次實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實(shí)際的便利在整個實(shí)習(xí)中，商業(yè)發(fā)票是我們重點(diǎn)練習(xí)的一個環(huán)節(jié)，因?yàn)樯虡I(yè)發(fā)票記載的各項內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù)。比如，發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述(貨物價格、貨物包裝等等)是匯票、產(chǎn)地證、海運(yùn)提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照。因此，我們還必須能夠以一項單據(jù)的填寫來影響到其他單據(jù)的填制。
在實(shí)驗(yàn)過程中，對合同的閱讀與理解很重要.由于自身對信用證,發(fā)票等掌握不夠熟練,在具體的填制單據(jù)時有時出現(xiàn)了把出口方和進(jìn)口方混淆的錯誤，但經(jīng)過多次的實(shí)驗(yàn),最終克服了這方面的不足和缺陷.在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的過程之中,我充分到了英語的重要性.很多合同內(nèi)容基本上都是英語,單證的全部內(nèi)容以及填制也需要用英語來完成,而且我們還需要對合同中的要件條款以及其相應(yīng)的單據(jù)進(jìn)行嚴(yán)格審核.在閱讀合同的過程中,我遇到了不小的阻力,這使我明白,我的英語水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以應(yīng)付日后工作中的諸多困難.因此,我們在加強(qiáng)對專業(yè)課程和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)、掌握的同時,還應(yīng)該堅持不懈地學(xué)習(xí)英語,增加詞匯的積累,努力提高自己的閱讀水平.
關(guān)于本次實(shí)習(xí)中各類單據(jù)的填寫步驟和方法，我自己如下：
1.仔細(xì)審題，把要求填寫的單據(jù)預(yù)覽一遍。在這期間，最重要的就是明確目標(biāo)單據(jù)的空白處需要填寫的主要內(nèi)容。
2.認(rèn)真閱讀手中的已知條件，如信用證、商業(yè)發(fā)票、合同協(xié)議等等，并從中提取出填制單據(jù)所需的關(guān)鍵、有效的基本內(nèi)容，如進(jìn)出口雙方的名稱、貿(mào)易方式、合同金額、貨物描述、起運(yùn)港和目的港等等。這些都將在填寫單據(jù)時用到。
3.根據(jù)從已知條件獲取的各項信息，對單據(jù)的空白處進(jìn)行填寫。
4.根據(jù)已知條件中的內(nèi)容對單據(jù)的填寫工作進(jìn)行精確、嚴(yán)格地審核，認(rèn)真審查各單據(jù)之間記錄的內(nèi)容是否一致，是否相互照應(yīng)。精確謹(jǐn)慎的審核工作是確保單單一致、單證一致的重要環(huán)節(jié)，這是實(shí)習(xí)過程中必不可少的，也是我們在日后工作中需要特別注意的一點(diǎn)。
這次實(shí)習(xí)在鞏固我們平時所學(xué)的基礎(chǔ)知識的同時，還幫助我們發(fā)現(xiàn)自身存在的種種不足和缺陷。我想，查缺補(bǔ)漏本就是本次實(shí)習(xí)的一個重要目的。因此，我會正視且重視這些不足，爭取在以后的學(xué)習(xí)中提高自己。我的不足主要有：
1.對很多基礎(chǔ)知識的把握還不甚牢固。這主要表現(xiàn)在，當(dāng)題目靈活變化時我便會捉襟見肘，遇到一些本不應(yīng)該有的阻力。
2.計算機(jī)文化知識的匱乏。
3.專業(yè)知識應(yīng)用不夠靈活，掌握太拘泥、太死板。
4.英語單詞積累不夠，尤其是經(jīng)貿(mào)英語專用詞匯的缺乏影響了我順利完成實(shí)習(xí)。雖然相對于前幾次實(shí)習(xí)我的英語詞匯有了一定的積累，在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時沒有太大的障礙，但在一些細(xì)節(jié)問題和關(guān)鍵詞匯上我還是有些拿捏不準(zhǔn)，這導(dǎo)致我對整個單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗，因此單據(jù)的填寫難免會受到一些影響。
5.在實(shí)習(xí)中，我還暴露出了粗心大意、心浮氣躁的缺點(diǎn)。根據(jù)在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的自身不足和缺點(diǎn)，我也有針對性地思索了一些解決方法：
1.繼續(xù)加強(qiáng)對基礎(chǔ)知識的掌握，一定要定期回顧課本，防止遺忘。要多利用各種專業(yè)叢書，一方面可以拓寬自己的知識面，另一方面也可以經(jīng)常鞏固專業(yè)知識。
2.繼續(xù)刻苦地學(xué)習(xí)英語，穩(wěn)步地提高自己的英語水平。作為國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，英語的重要程度已經(jīng)無須贅言，可以毫不夸張地說，英語是打開國際貿(mào)易專業(yè)大門的鑰匙。因此，我們要不遺余力、堅持不懈地學(xué)習(xí)英語。我認(rèn)為英語的學(xué)習(xí)重在日常的積累，我們一定要從日常的學(xué)習(xí)抓起。
3.努力使自己養(yǎng)成細(xì)心謹(jǐn)慎、冷靜沉著的品質(zhì)。制作單證時，細(xì)心沉著是一項基本素質(zhì)。只有細(xì)心耐心地處理單據(jù)中的每一個細(xì)節(jié)，才能力保單據(jù)之間一致。相反，浮躁著急的作風(fēng)會引起人的思維混亂，導(dǎo)致問更加難以解決。
實(shí)習(xí)的根本目的是使我們將知識轉(zhuǎn)化為技能，使我們在具體的對外經(jīng)貿(mào)操作中，綜合地靈活運(yùn)用所具備的技能。
通過這一段時間的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為要想成為一名合格的國貿(mào)人才，要具有一定的能力，這種能力主要包括：
1.熟悉國際市場情況，能夠順利進(jìn)行各種單據(jù)的正確填制。
2.熟知合同條款，能夠駕馭談判，與對方訂約并履約。
綜上所述，通過這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、會促進(jìn)我在下學(xué)期的學(xué)習(xí)甚至未來的學(xué)習(xí)、工作中尋找到正確的。
時間飛逝，三年的大學(xué)生活已經(jīng)接近尾聲了，我即將踏入社會。在大學(xué)的三年時間里我無論是在理論知識方面，還是人文素質(zhì)方面都有全面的提高，我要在社會實(shí)踐中充分運(yùn)用所學(xué)的知識，爭取更大的進(jìn)步。我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，通過實(shí)習(xí)，可以使我們在實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高我們的實(shí)際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。我在學(xué)校學(xué)習(xí)的專業(yè)是會計，本想找一份與專業(yè)相關(guān)的會計工作，但經(jīng)過20多天的應(yīng)聘都沒有結(jié)果，無奈之下選擇了外貿(mào)跟單員。但經(jīng)過這次外貿(mào)的學(xué)習(xí)，我從無知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸地喜歡上這份實(shí)習(xí)工作，它讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個實(shí)習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。
一、實(shí)習(xí)單位簡介。
湖北澳林工藝品有限公司系中國澳門商人曾國偉先生投資興建的外商獨(dú)資企業(yè)，成立于20xx年10月，于20xx年07月正式投產(chǎn)。它坐落于素有“魚米之鄉(xiāng)”的江漢平原、武漢經(jīng)濟(jì)圈的漢川經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)人民大道53號，總投資人民幣3000萬元，其中注冊資本人民幣2100萬元，是湖北省目前唯一一家專業(yè)從事工藝品設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、外銷的大型外商獨(dú)資企業(yè)。公司占地100畝，擁有2萬平方米的大型現(xiàn)代化廠房，員工600余人，其中各類專業(yè)技術(shù)人員100多名，各種國內(nèi)外先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備100余臺(套)。主要生產(chǎn)“滿天星”(“starry”)牌玻璃餐具、gt像框等工藝品(相框、鏡框、果盤、燭臺及文具、禮品系列)、工藝藝術(shù)時鐘，精雕板畫、水晶、石雕及衛(wèi)浴面鏡等系列產(chǎn)品，并承接玻璃產(chǎn)品深加工業(yè)務(wù)，產(chǎn)品主要外銷歐美、中東及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市。公司在阿聯(lián)酋迪拜設(shè)銷售分公司，在武漢、北京、浙江、上海、深圳等地設(shè)營銷辦事處，全國其它各地的銷售網(wǎng)絡(luò)日臻完善。國外銷售市場前景看好，公司被孝感市商務(wù)局確認(rèn)為“產(chǎn)品出口型企業(yè)”。
二、實(shí)習(xí)崗位及過程。
我從20xx年2月15號正式到湖北澳林工藝品有限公司上崗，到現(xiàn)在以快二個多月了，我現(xiàn)在的職位是公司銷售部外貿(mào)跟單員。上班時間早上8：00到晚上6：00，周六仍然要上班。還記得剛來公司的幾天，當(dāng)時的我對這方面沒有接觸過，再加上我不是這個專業(yè)的，所以剛開始做的時候很吃力，有很多專業(yè)術(shù)語不知道也不懂，為了能盡快的上手工作，我每天晚上都會學(xué)習(xí)外貿(mào)知識，并加強(qiáng)對英語的訓(xùn)練。現(xiàn)在我介紹一下我在公司所要做的事情：
1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的orderinquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。
2.報價：我們業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performainvoice給客戶做正式報價。
3.得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。
4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排。
工作計劃。
5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。
6.下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知工廠按時生產(chǎn)：如果是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。
7.商檢：拿著相關(guān)產(chǎn)品資料到商檢局去出單證明你的貨物經(jīng)檢驗(yàn)符合怎樣的品質(zhì)和數(shù)量。買家憑借你出具的商檢單可以了解到貨物的品質(zhì)是否與其需求的一致。
8.驗(yàn)貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進(jìn)行查驗(yàn)，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的，是基本原則，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的。
9.制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。
10.發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。
11.確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。每天我都會登錄公司郵箱接收英文郵件，然后對有意向購買我公司產(chǎn)品的郵件進(jìn)行回復(fù)及確定產(chǎn)客戶所需貨物的規(guī)格及型號，以及其他要求。選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準(zhǔn)時上下班，對于在大學(xué)比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應(yīng)辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴(yán)肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。
第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印，打印，傳真沒有想象的容易。對于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各種單據(jù)是基本的。通過對商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達(dá)清楚就行。
三、實(shí)習(xí)心得及體會。
通過這次的實(shí)習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn)，對什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時代的需要。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。在實(shí)習(xí)中我覺得工作中應(yīng)該做好以下幾點(diǎn)：
(一)細(xì)心，學(xué)習(xí)也好，工作也好，一定要做到細(xì)心，細(xì)心是成功的基石。
(二)耐心，剛剛跨出校門，步入社會這個大家庭，我們一時擺脫不了學(xué)生的氣息，做事往往缺乏耐心，沉不住氣，受不住委屈，但同樣要認(rèn)識到，沒有耐心怎能做大事。
(三)責(zé)任心，這似乎是一個亙古不變的話題，從小學(xué)到大學(xué)，父母及老師都教導(dǎo)我們做人要有責(zé)任心，做工作也應(yīng)如此，我們應(yīng)該充分的認(rèn)識到我們的背后除了自己的利益外還有公司的利益，也許幾十萬，幾百萬，甚至更多。所以無論什么時候，不要忘了責(zé)任心!
(四)勤學(xué)，熟話說，學(xué)無止境。無論在什么樣的環(huán)境，什么樣的場合，我們都應(yīng)該積極主動的學(xué)習(xí)，我們剛剛出來，沒有社會經(jīng)驗(yàn)，不懂得人際交往，更不說怎么與斡旋，就連間單的禮儀也要一步步的學(xué)。所以學(xué)習(xí)是任何情況下都不可以少的!
總體來說，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會在社會上獨(dú)立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。
四、實(shí)習(xí)單位存在的問題及對策。
到公司做外貿(mào)，從剛開始的一無所知到慢慢熟悉。經(jīng)過快兩個月的工作，慢慢地對公司業(yè)務(wù)也了解了很多，從工作中我覺得公司存在著如下幾個問題：
1、在市場推廣和產(chǎn)品推介上渠道過于集中和單一，大概所有的業(yè)務(wù)都是通過廣交會才得到的，通常在網(wǎng)站上得到的客戶幾乎很少。隨著這一渠道內(nèi)部競爭程度的不斷加強(qiáng)，企業(yè)產(chǎn)品推廣和市場開拓將面臨極大困難。
2、在產(chǎn)品定價和貿(mào)易方式選擇上缺乏主動權(quán)和話語權(quán)，定價主動權(quán)的缺乏主要是我國出口企業(yè)產(chǎn)品的可替代性強(qiáng)，國內(nèi)同業(yè)競爭過于激烈造成的。
3、由于職員不專業(yè)，知識水平不高，職業(yè)操守不高，沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，導(dǎo)致在客戶詢問相關(guān)產(chǎn)品信息時，每個部門同事的回答不能令客戶滿意。
4、客戶變的更保守，訂單變少，客戶傾向與選擇更廉價的產(chǎn)品，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難。
5、產(chǎn)品的損壞率高，工藝品的產(chǎn)品特性，含有大量玻璃制品和手工制品。貨物在生產(chǎn)、搬運(yùn)、存放等等過程中，會破會部分產(chǎn)品。手工制作的過程中，不合格率也很高，返工率高，從而大大增加了生產(chǎn)成本。
解決的辦法：首先，展開客戶來源的渠道，不能只盯著廣交會著單一的渠道，應(yīng)舍得花錢和人力、經(jīng)歷在互聯(lián)網(wǎng)上用發(fā)廣告(在貿(mào)易平臺網(wǎng)站上發(fā)效果會比較好)和搜尋買家信息的方式尋找客戶，或者通過電子郵件的方式上門推銷。廣交會雖成交率高，但費(fèi)用貴。而互聯(lián)網(wǎng)無需成本，就能搜集大量信息，覆蓋面廣，節(jié)約成本。其次，公司應(yīng)對外貿(mào)崗位上的人做一次系統(tǒng)的培訓(xùn)，讓他們完善自己在崗位上的不足，在管理上也應(yīng)作出相應(yīng)的調(diào)整，制定一些獎勵懲罰機(jī)制來約束一下職員的行為，開除一些成天混時間不為公司做事的人，樹立公司形象。最后，公司應(yīng)多多開發(fā)新產(chǎn)品，學(xué)會創(chuàng)新，不能因市場的可替代品而喪失市場，導(dǎo)致業(yè)績的下降。應(yīng)打造公司自己的特有不可替代的產(chǎn)品。加強(qiáng)產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中工序的質(zhì)量檢驗(yàn)，以及在搬運(yùn)，存放工藝品的安全檢驗(yàn)，減少不必要的損失。
跟單員的述職報告篇十一
時光荏苒、日月如梭。本人已在__合成纖維廠從事采購員工作20余年。過去的工作中，我作為采購部的一名員工，在董事長的領(lǐng)導(dǎo)下、同事們的配合下，竭忠盡智，嘔心瀝血，認(rèn)真地履行了崗位職責(zé)，出色地完成了采購任務(wù)。由于按時按期，保質(zhì)保量，優(yōu)化流程，降低成本，因而得到了領(lǐng)導(dǎo)的贊賞，廠里的嘉獎，并曾多次獲得“先進(jìn)工作者”榮譽(yù)稱號。下面我就作一簡單總結(jié)，上報各級領(lǐng)導(dǎo)同志。
1、優(yōu)化采購流程。
采購流程是：收集信息，詢價，比價、議價，評估，索樣，決定，請購，訂購，協(xié)調(diào)與溝通，催交，進(jìn)貨檢收，整理付款。我十分注意優(yōu)化采購流程，同時認(rèn)真執(zhí)行工廠采購管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，嚴(yán)格按采購計劃采購，做到及時、適用;對購進(jìn)物品做到票證齊全、票物相符，報帳及時。
2、降低采購成本。
我了解供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義。尤其注重收集市場信息，及時向部門領(lǐng)導(dǎo)反饋市場價格和有關(guān)信息。在熟悉和掌握市場行情的情況下，我按“質(zhì)優(yōu)、價廉”的原則貨比三家，擇優(yōu)采購。我不僅合理安排采購順序，對緊缺物資和需要長途采購的原料提前安排采購計劃，及時購進(jìn);而且注意合理降低物資積壓和采購成本。
只要能降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié)，我都會認(rèn)真研究，并與同事商討辦法，千方百計降低成本。我發(fā)貨時遵循少量多次的原則,在不影響銷售的前提下，盡量充分利用供應(yīng)商的信貸期，保證公司資金周轉(zhuǎn)。在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門的方式進(jìn)行，從而降低公司的額外提貨費(fèi)用。在付款方面，也間接性地降低成本。當(dāng)其他同事及時將市場價格信息傳遞給我后，我便在與供應(yīng)商談判時做到了心中有數(shù)，從而成功降低庫存成本。另外，每月月底，因?yàn)殇N項稅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進(jìn)項稅，為了降低工廠不必要的稅收，我都積極主動向客戶催要增值稅票。
3、嚴(yán)格采購質(zhì)量。
我主要是通過競標(biāo)方式選擇供貨渠道，從而嚴(yán)把采購質(zhì)量關(guān)。物資采購時我選擇樣品供使用部門審核定樣;購進(jìn)大宗物資均須附有質(zhì)保書和售后服務(wù)合同。我還積極協(xié)助有關(guān)部門妥善解決使用過程中會出現(xiàn)的問題。
4、加強(qiáng)物品保管。
采購單執(zhí)行、到貨接收、檢驗(yàn)入庫后，我加強(qiáng)與驗(yàn)收、保管人員的協(xié)作，并提供有效的物品保管方法，以防止物品保管不妥而受損失。
5、檢查工作缺點(diǎn)。
眾所周知，采購部是工廠業(yè)務(wù)的后勤保障，關(guān)系到工廠整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，因此采購員崗位責(zé)任重大。而成為一個優(yōu)秀的采購員所具備的最基本素質(zhì)就是要在有良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，保持對企業(yè)的忠誠;不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，從提供價值的供應(yīng)商處采購;堅持以誠信作為工作和行為的基礎(chǔ);規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商，以及其他與自己有生意來往的對象;不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識;在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等。
多年以來，我在工作中勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)、盡職盡責(zé)、任勞任怨。雖然取得了一定的成績，但同時也感到離領(lǐng)導(dǎo)和生產(chǎn)的要求還有很大差距，具體表現(xiàn)在：
1、在思想上觀念老舊，有時跟不上形勢發(fā)展的要求，不能與時俱進(jìn)，銳意進(jìn)取意識差。必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)企業(yè)深化改革的需要。
2、在管理上力度不夠，有時執(zhí)行制度不夠堅決，工作中還有拖拉現(xiàn)象，這是在今后工作中必須加以克服的問題。
3、在工作中容易急躁，有時不能妥善處理好設(shè)備和生產(chǎn)、領(lǐng)導(dǎo)和同事等問題的關(guān)系。
4、在工作上偶爾懶散，要有吃苦耐勞的精神才行，這樣才能把把工作做到。
6、設(shè)想努力方向。
今后的工作中，我要努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，使自己的素質(zhì)有一個新的提高;我還要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法;并進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。從而為工廠的發(fā)展再創(chuàng)佳績，再立新功!
述職人：
日期：
跟單員的述職報告篇十二
在公司實(shí)習(xí)已經(jīng)有兩個多月的時間，在這段時間里，有喜，有苦，有過懷疑，苦辣酸甜都經(jīng)歷了，使得我從一個初出茅廬的學(xué)生，逐漸的熟悉了公司的組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)范圍、人事關(guān)系、企業(yè)文化，在不同的崗位上鍛煉，跟著不同的經(jīng)理學(xué)習(xí)，極大的開拓了我的眼光，積累了更多的業(yè)務(wù)知識，提高了工作能力。本文從具體的跟單崗位著手，主要總結(jié)自己對跟單崗位的理解和認(rèn)識，以及一些在具體崗位上的心得體會。
一、跟單和跟單員。
1、什么是跟單：
跟單是英文walkthrough的直譯，意思是從業(yè)務(wù)的起始一直到業(yè)務(wù)的結(jié)束――一般都是到財務(wù)做帳結(jié)束――一整套業(yè)務(wù)流程。跟單就是跟著這些已經(jīng)發(fā)生的業(yè)務(wù)所留下的證據(jù)――各種證據(jù)、單據(jù)、報表等――對業(yè)務(wù)流程進(jìn)行重復(fù)模擬。
2、跟單員的定義(documentaryhandler)：
跟單員是指在國際貿(mào)易過程中，根據(jù)已簽署的商務(wù)合約中有關(guān)出口商品的相關(guān)要求，代表公司選擇生產(chǎn)加工企業(yè)，指導(dǎo)、監(jiān)督其完成生產(chǎn)進(jìn)度以確保合同如期完成的專職人員。(不能兼職，替代)所有圍繞著訂單去工作，對出貨交期負(fù)責(zé)的人，都是跟單員。
3、跟單員的工作內(nèi)容。
跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運(yùn)作過程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品(服務(wù))運(yùn)作流向并督促定單落實(shí)的專業(yè)人員，是各企業(yè)開展各項業(yè)務(wù)，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一。
4、跟單員工作的重要性。
面對客戶、面對訂單開展工作的跟單員，在當(dāng)今社會競爭日益激烈的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，重要性不斷突顯出來，在很多公司，跟單員成了老板們的“特別助理”。跟單員是企業(yè)與市場、業(yè)務(wù)員與客戶之間聯(lián)系的紐帶，隨著商品市場的多樣化、小批量化以及節(jié)奏的加快，跟單員工作質(zhì)量的好壞直接影響公司的服務(wù)品質(zhì)和企業(yè)形象。
跟單員工作是一項非常“綜合性”和“邊緣性”的“學(xué)科”：對外要有業(yè)務(wù)員的素質(zhì)，對內(nèi)要有生產(chǎn)管理的能力。作為一個企業(yè)的接單、跟單、出貨的窗口，跟單員不了解工廠生產(chǎn)環(huán)節(jié)的運(yùn)作情況，那是難以想象的。在訂單的生產(chǎn)來說，執(zhí)行者是生產(chǎn)部門，跟單員對客戶負(fù)責(zé)而追求的交期達(dá)成率就幾乎“掌握在”生產(chǎn)部門的手里了。于是，溝通、跟催等能力就特別致命。這是跟單員工作的挑戰(zhàn)性所在。有些時候，跟單員是業(yè)務(wù)經(jīng)理的助理;有些時候，跟單員是業(yè)務(wù)部門所有業(yè)務(wù)人員的助理;有些時候，跟單員是老板的助理;更多的時候，跟單員是客戶的助理。
二、對公司跟單崗位的認(rèn)識。
1、跟單崗位的工作內(nèi)容。
我公司的跟單崗位的工作內(nèi)容包括：合同的制作、指令的制作下發(fā)、裝船通知的制作、箱單和發(fā)票的制作、單證(植檢證、產(chǎn)地證、提單等)的核對、單證的寄出、貨款的回收;與客戶及時的聯(lián)系，通過郵件、電話或者傳真的方式向客戶提供有效的信息(裝船通知、dhl號碼、貨物運(yùn)輸狀況等)，根據(jù)貿(mào)易方式及時的催款;與銷售經(jīng)理及時溝通，每天更新工作序列表格和電子表格，向銷售經(jīng)理提供有效的信息(生產(chǎn)進(jìn)度、客戶提貨和付款、客戶要求)，按照銷售經(jīng)理的思路制作合同和指令;與同事及時的協(xié)調(diào)，和單證方面確認(rèn)植檢證和產(chǎn)地證，和海運(yùn)方面確認(rèn)船期，和貨代方面確認(rèn)提單。
2.如何更好的做好跟單工作。
在做跟單的工作中對每一個環(huán)節(jié)都必須保持仔細(xì)，仔細(xì)，再仔細(xì)的的工作態(tài)度，因?yàn)槿绻覀冊诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的每一個失誤都會帶來非常多的麻煩和損失，例如我們在確認(rèn)產(chǎn)地證，質(zhì)檢證，提單的時候出現(xiàn)失誤，就會給公司帶來一些不必要的損失，如果我們在做發(fā)票時出現(xiàn)數(shù)字上的錯誤，那么帶來的損失將是不可估量的。所以在我們今后的工作中一定要做到認(rèn)真，細(xì)致。
為更好的做好跟單工作我認(rèn)為要從以下幾個方面入手：
1)熟悉客戶。熟悉我們客戶的要貨情況及其規(guī)律，如某個客戶喜歡要什么樣的貨，什么規(guī)格的，有什么特殊的要求等等，這都是我們跟單必須了解并熟悉的。
2)深入了解產(chǎn)品知識。只有我們更好的了解我們的產(chǎn)品才能更有效的工作，減少一些低級的失誤，如多少公斤的蘋果裝什么規(guī)格的，在一個集裝箱里可以裝多少箱，以及這個集裝箱內(nèi)的溫度和通風(fēng)，這也是我們必須要了解的基本常識。
3)合同與指令。當(dāng)我們在做合同的時候一定要與銷售經(jīng)理多溝通，如客戶所要貨物的規(guī)格，重量，金額和船期。確保無誤后再給客戶發(fā)過去。在做指令的時候也是尤為重要的，指令上的每一項都要認(rèn)真仔細(xì)的填寫，因?yàn)楣镜娜w員工都是圍繞我們所做的指令來工作的所以更不能有絲毫的失誤。
4)在確認(rèn)單證方面。我們一定要了解到單證對客戶的重要性，可能在我們看來一個不起眼的錯誤到了我們客戶那里將是一個非常的麻煩，甚至直接影響到客戶的正常提貨，所以也必須做到準(zhǔn)確無誤。
5)在做箱單，發(fā)票方面。在我們得到產(chǎn)地證的時候我們就可以做箱單發(fā)票，做好以后先放好，在給客戶寄單證以前每天檢查幾遍，這樣可以非常有效的減免失誤率。
6)在給客戶寄單證方面。當(dāng)我們準(zhǔn)備好客戶所需的單證后，在確認(rèn)可以給客戶發(fā)件時更要慎重，根據(jù)我們客戶的付款條件，有的客戶我們可以直接發(fā)件(如dhl/tnt)有的客戶則需要我們通過銀行發(fā)件，在做銀行發(fā)件時我們需要做一張《出口托收委托書》交與銀行，其間一定要將代收行和付款人以及托收金額準(zhǔn)確無誤的填清楚再交與銀行。
跟單員的述職報告篇十三
我于20__年x月x日成為公司的試用員工，到今天3個月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。
作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作，但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。
在試用期間，我勝任的是跟單員一職，雖然該崗位和我的專業(yè)知識相差也較大，但在上級領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，使得我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程。
在本部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正，但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
經(jīng)過這三個月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立處理公司的工作，整理公司各方面合同與部門內(nèi)部各種資料，從整體上把握公司的跟單運(yùn)作流程。當(dāng)然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高，團(tuán)隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。
這是我的第一份工作，這三個月來我學(xué)到了很多，感悟了很多?？吹焦镜闹鸩桨l(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請公司領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！
跟單員的述職報告篇十四
時光飛逝，不知不覺我在公司工作已滿1月了?；叵朊嬖嚨哪且惶欤瑇總的誠懇和藹都還歷歷在目。從我進(jìn)公司的第一天起，x師的親切，同事們的熱情都讓我這個剛畢業(yè)的初入社會的年輕人感到溫暖。隨后的工作中，我深刻地體會到了公司從老總到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，值得一提的是x總做事的認(rèn)真謹(jǐn)慎，讓我更加的警惕自己，把工作做好做細(xì)。每個公司的制度和規(guī)定在細(xì)節(jié)上雖稍有區(qū)別，但大體方向和宗旨卻都相同。所以，很快的我就適應(yīng)了這里的工作規(guī)則，盡量配合大家的工作。雖然也有一些不當(dāng)之處，但是我都積極改正，避免再犯。所以，很快的我就融入__這個大家庭，并認(rèn)真做好自己的本職工作。我覺得很喜歡這里，并且很愿意把這里當(dāng)作鍛煉自己的平臺，和公司共同發(fā)展，做出自己的貢獻(xiàn)。
對我而言，不論在哪里，在哪個公司，只要我能有幸成為其中的一員，我都將以飽滿的熱情，認(rèn)真的態(tài)度，誠懇的為人積極的工作融入其中。這是作為一個員工基本的原則，團(tuán)隊精神是每個公司都倡導(dǎo)的美德。我認(rèn)為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個部門和各位同仁的相互配合，公司的工作進(jìn)程要受到阻礙，工作效率會大打折扣，公司效益自然會受損。這樣對公司和個人都無益處。
因?yàn)楝F(xiàn)在的工作是我剛剛開始接觸的，在產(chǎn)品知識和應(yīng)用上的知識還要和前輩們多多學(xué)習(xí)，在接下來的實(shí)踐工作中，我將不斷改進(jìn)、努力做到。__，我主要的職責(zé)是跟單。通過一個多月的學(xué)習(xí)和工作實(shí)踐，我覺得跟單是一項很鍛煉人的工作。因?yàn)橹灰愣嘧鲆惶斓墓ぷ?，你就會不斷發(fā)現(xiàn)更好的渠道，永遠(yuǎn)沒有，這樣很有挑戰(zhàn)性?？梢圆粩嗟奶岣咦约旱臉I(yè)務(wù)水平。
至于跟同事和老總的溝通方面，目前為止還沒有出現(xiàn)任何問題。我想只要我用心努力的去理解，溝通，隨著彼此的熟悉，溝通方面的障礙將會越來越小。跟客戶交流是比較重要的，因?yàn)檫@涉及到價格，客戶關(guān)系等問題。很久以前我就深刻的認(rèn)識到了這一點(diǎn)，所以我一直不斷的去學(xué)習(xí)去完善，和爭取做到。
其實(shí)上天對每個人都是公平的。作為公司也一樣，因?yàn)楣臼且粋€大家庭，每個人在公司的位置不同，工作不同，作用不同，自然待遇會有所不同。所以，這些方面我并不會放在心上。惟一值得關(guān)心的就是自己本職的工作是否能做好。自己是否拿到了自己應(yīng)得的報酬。而在這點(diǎn)上，我認(rèn)為只要努力做好自己的本職工作，公司會給予相應(yīng)合理的待遇的。
跟單員的述職報告篇十五
實(shí)習(xí)目的：
1、通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識。
2、通過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到有一個學(xué)生轉(zhuǎn)變一個職業(yè)人的過程。
3、通過本次實(shí)習(xí)對我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用。
實(shí)習(xí)任務(wù)：熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，是能接單給公司創(chuàng)造利潤。
二、實(shí)習(xí)要求。
嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，積極參加各項實(shí)習(xí)，不無故不參加實(shí)習(xí)，不遲到不早退，實(shí)習(xí)過程積極思考，積極提問；實(shí)習(xí)過程做好實(shí)習(xí)筆記；實(shí)習(xí)時，盡量做到，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。
三、實(shí)習(xí)形式。
以跟班實(shí)習(xí)為主，參加公司組織的培訓(xùn)。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
時間飛快，我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識。通過實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識，對許多問題多了深一層次的思考。以后就是社會上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計和跑業(yè)務(wù)，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。下面是我對公司的簡單介紹。
香港麗江電子有限公司成立于__年，經(jīng)營有世界各國廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用、工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域；總部設(shè)在中國香港特別行政區(qū)，在深圳、長沙等城市設(shè)有直屬分公司。麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家，一貫以快速回應(yīng)客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨服務(wù)為基礎(chǔ)，為客戶提供與應(yīng)用需求最緊密結(jié)合的解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應(yīng)用成本，使麗江公司與客戶在互利中共同成長?！罢\實(shí)守信、質(zhì)量第一、價格合理、交貨快捷”“實(shí)力雄厚，資源充足，庫存真實(shí)”我們的目標(biāo)：成為中國電子元器件現(xiàn)貨供應(yīng)商。
跟單員的述職報告篇十六
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
在20__年，因?yàn)槭袌鲂蝿輨∽?，市場產(chǎn)出嚴(yán)重縮水，收款周期比較長，采購部的工作經(jīng)歷了比較嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，一方面項目成本控制的嚴(yán)格實(shí)行要求我們盡量降低采購成本，另一方面公司收款周期的延長要求我們采購部在采購支付上要盡量延長帳期，爭取更多的優(yōu)惠條件，總體說來，20__年采購部遇到了一定的困難和挑戰(zhàn)。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引和大力支持下，我們能夠較好的完成全年項目采購任務(wù)，按公司規(guī)定支付相關(guān)款項，做到成本控制有力，供應(yīng)渠道暢通，在保證公司項目正常實(shí)施的同時，維護(hù)了公司建立的采購物流渠道，維護(hù)了公司的美譽(yù)度和信譽(yù)度?，F(xiàn)將我的工作詳細(xì)匯報如下：
一、主要工作成績。
（一）采購部分。
1、嚴(yán)格按照公司詢價、核價、采購管理制度，嚴(yán)格控制采購成本，保質(zhì)保量完成項目采購任務(wù)，全年完成采購項目共計330萬元，保證了公司項目實(shí)施的正常進(jìn)行。重點(diǎn)采購的大項目有：健橋證券北京營業(yè)部ups、發(fā)電機(jī)設(shè)備；健橋證券丹陽營業(yè)部建設(shè)項目所需設(shè)備；__日常設(shè)備供應(yīng)；湖南省農(nóng)行小型機(jī)以及附屬設(shè)備；銀河證券西安集中交易所需設(shè)備；健橋證券廣域網(wǎng)項目以及__設(shè)備供應(yīng)等采購任務(wù)。
2、努力學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)技能，征詢產(chǎn)品信息，完成新項目的設(shè)備采購，在20__年，我們接洽一些比較新的項目，如健橋證券北京營業(yè)部發(fā)電機(jī)項目以及湖南農(nóng)行的小型機(jī)項目，還有健橋證券丹陽營業(yè)部建設(shè)項目設(shè)計的防雷防靜電等設(shè)備采購，項目品種十分豐富和復(fù)雜，好多設(shè)備都是我們以前沒有接觸過的，這對我們的采購工作提出了一定的挑戰(zhàn)，在總公司幫助下，我們經(jīng)過積極的努力，全面完成了這些項目的采購，保證了項目正常實(shí)施，同時鍛煉了我的能力拓寬了我的知識面，對后期的工作十分有意義。
3、不斷拓寬采購渠道，征詢采購信息和最新設(shè)備信息，為市場提供產(chǎn)品信息和支持。采購的工作和市場業(yè)務(wù)工作關(guān)聯(lián)十分緊密，在20__年，我們根據(jù)公司的經(jīng)營計劃和市場部的業(yè)務(wù)拓展計劃，積極拓寬了采購渠道，同時，定期為市場部提供產(chǎn)品信息，保證市場部工作的正常開展，取得了市場部的好評。
4、在項目采購上盡量爭取價格優(yōu)惠和較長的帳期，嚴(yán)格控制款項支付，保證了公司的正常運(yùn)營，這是我們?nèi)ツ旯ぷ髦械闹匦?，因?yàn)閼?yīng)收款任務(wù)比較艱巨，所以應(yīng)付款這塊控制比較嚴(yán)格，這對我們來說真是巨大的挑戰(zhàn)和鍛煉，通過我們和供應(yīng)商的良好溝通和多年關(guān)系的`積累，付款的控制做的比較好。
5、根據(jù)公司的需要，參與部分市場業(yè)務(wù)工作，取得一定的好成績，在20__年，我直接負(fù)責(zé)__的日常設(shè)備采購和供應(yīng)，從商務(wù)談判、到供貨以及后期收款等能較好的完成，取得客戶的一直好評。同時還參與長沙交行的設(shè)備采購項目的商務(wù)談判工作，取得了項目的成功。
（二）協(xié)助公司完成的其它工作。
在20__年，我協(xié)助公司主要完成應(yīng)收款工作，主要是__的應(yīng)收款工作，在過去的一年里，我收回欠款200萬元，同時協(xié)助公司開展大項目的收款工作，經(jīng)過我們的努力，收回欠款1000多萬元，較好的完成了公司的應(yīng)收款指標(biāo)。
二、工作中的缺點(diǎn)和不足。
1、技術(shù)水平還需提高，尤其是對產(chǎn)品的具體配置和關(guān)鍵性能指標(biāo)的理解還要提高，目前，產(chǎn)品的品種越來越豐富，分類也越來越細(xì)，采購工作對技術(shù)的依賴越來越大，所以提高基本技術(shù)能力，對今后的工作具有十分重要的意義。這也是我今后努力的方向。
2、和市場部、工程部門的溝通還需加強(qiáng)和提高，今后要逐步加強(qiáng)和市場部以及工程部門的溝通，嚴(yán)格控制采購供貨時間和采購周期，保證項目的供貨的科學(xué)合理，爭取更低的成本。
3、加強(qiáng)對客戶需求的理解，尋求更多的渠道，為客戶解決問題，這也是我今后努力的方向。
以上就是我20__年主要完成的工作情況，有成績也有不足，在公司上市的大好時機(jī)鼓勵下，我一定會努力學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平和綜合技能，為公司的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！
述職人：
日期：
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