方案是指為實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)或解決問題而制定的詳細(xì)計(jì)劃或步驟。在制定方案時(shí)，我們可以組織團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行頭腦風(fēng)暴和討論，以獲得更多的創(chuàng)意和想法。我們可以從以下范文中了解到不同類型方案的寫作方法和結(jié)構(gòu)。
二手市場(chǎng)策劃方案篇一
1、省內(nèi)游客和近距離區(qū)域游客比重大。
2、由近及遠(yuǎn)，近距離流動(dòng)較多，遠(yuǎn)距離流動(dòng)相對(duì)較少（國內(nèi)旅游較多，國際旅游較少）。
3、多流向風(fēng)景名勝地和政治經(jīng)濟(jì)文化中心。
4、在具有某種特殊關(guān)系的兩國或地區(qū)之間流動(dòng)。如每年都有大量的港、澳、臺(tái)同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光。
5、以團(tuán)體旅游為主，散客旅游為輔。
6、游客選擇旅游產(chǎn)品是以價(jià)格、質(zhì)量為導(dǎo)向，其次是對(duì)產(chǎn)品差異化的要求，即對(duì)特色旅游比較感興趣。
7、旅游者消費(fèi)水平不高，參加標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)與經(jīng)濟(jì)團(tuán)的游客較多，豪華團(tuán)游客較少。
1、旅游產(chǎn)品以常規(guī)路線為主，特種路線為輔。
2、旅行社服務(wù)以團(tuán)隊(duì)服務(wù)為主，散客服務(wù)為輔。由于現(xiàn)代旅游者的需求逐漸具有個(gè)性化，因此對(duì)散客的服務(wù)也不可忽視。
3、四條精品旅游線路、一個(gè)中心和兩條環(huán)線（北環(huán)線和南環(huán)線）開發(fā)比較成熟。
4、旅游產(chǎn)品主要是觀光旅游產(chǎn)品。
1、質(zhì)量和價(jià)格的競爭。目前，四川旅行社產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的競爭可以說是到了白熱化的程度。總體來看四川省的旅行社產(chǎn)品一是質(zhì)量低、價(jià)格也不高，雖然低質(zhì)低價(jià)但有其存在的市場(chǎng)。二是經(jīng)過"非典"為了盡快恢復(fù)旅游市場(chǎng)，旅行社產(chǎn)品質(zhì)量高而價(jià)格不高。所以價(jià)格的定位對(duì)旅行社來說是尤為重要的問題。
2、旅行社品牌的競爭。如何樹立品牌意識(shí)，以便與老牌旅行社進(jìn)行競爭。
3、集團(tuán)化競爭態(tài)勢(shì)。面臨即將全面開放的市場(chǎng)，集團(tuán)化、規(guī)?；偁帟?huì)越來越激烈。
二手市場(chǎng)策劃方案篇二
活動(dòng)目的.：
活動(dòng)詳情：
1、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)群體是什么
2、活動(dòng)主題：此次活動(dòng)的主要中心內(nèi)容是什么
3、活動(dòng)方式：此次活動(dòng)的方式是合作還是個(gè)體操作，活動(dòng)的形式是以什么方式展現(xiàn)
4、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：
5、宣傳計(jì)劃：活動(dòng)開展前的廣告宣傳及形式
6、物資準(zhǔn)備：活動(dòng)中需要什么物品
活動(dòng)流程：
活動(dòng)分工：
效果預(yù)算和目標(biāo)：
費(fèi)用預(yù)算：
意外防范：
（二）
以促銷方案為例
一、 活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)？價(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。
這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
九、 后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、 費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、 效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
二手市場(chǎng)策劃方案篇三
隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民生活水平提高,人民越來越注重生活的質(zhì)量,衣食住行的層次也在提高,所以私家車就扮演著越來越重要的角色,逐漸了平常百姓的生活中,買車對(duì)于人民來說是一件大事,價(jià)廉物美,性能好的車當(dāng)然是最好的選擇,但是市面上的新車普遍哈是價(jià)格昂貴,這對(duì)于剛工作的年輕人和工薪階層的人們來說還有些不實(shí)際,所以二手交易規(guī)范化,市場(chǎng)化,不僅讓消費(fèi)者用便宜的價(jià)格買到自己心儀的'車,還讓消費(fèi)者買放心,買的有保障,本廣告策劃書目的在于擴(kuò)大川東北二手車交易市場(chǎng)的知名度,面向社會(huì),樹立買”二手車”到集友車行的觀點(diǎn).
二、業(yè)務(wù)簡介。
二手車銷售、二手車收購、二手車置換、二手車評(píng)估、二手車寄賣、傳籍過戶、汽車維修。
市場(chǎng)前景分析。
二手車最大的優(yōu)點(diǎn)就是價(jià)格便宜,適合資金不是很足夠的人群,也就是剛參加工作但需要買車的年輕人,還有一般的中產(chǎn)階級(jí)的家庭和工薪族,這樣的人群在社會(huì)中占了很大的一部分,現(xiàn)在二手車的交易很不規(guī)范,大多數(shù)都是個(gè)人交易缺乏保障，所以人們需要一個(gè)正規(guī)的值得信賴的經(jīng)營商,,在商品社會(huì)的條件下還有挑選對(duì)比的自由,全程享受一站式的服務(wù),有二手車要出售的朋友,也可以全權(quán)交給公司處理,既不會(huì)耽誤自己的時(shí)間,還不需要煩瑣的交易過程,這些優(yōu)點(diǎn)都能成為宣傳點(diǎn),將會(huì)在社會(huì)上引起劇烈的反響。
四、市場(chǎng)細(xì)節(jié)及市場(chǎng)分析。
1、目標(biāo)市場(chǎng)。
將中產(chǎn)階級(jí)和年輕人為首要切入點(diǎn),根據(jù)不同的需求,將目標(biāo)人群分為:。
(1)、工作不久,資本不多但又想買有檔次的私家車的年輕人。
(2)、有一定資本,需要買價(jià)格合適,實(shí)用性強(qiáng)的私家車的家庭。
(3)、有車但需要出售的人。
2、消費(fèi)者分析。
目標(biāo)消費(fèi)者定位在習(xí)慣以車代步,講究車的品位和檔次的人群。
3、市場(chǎng)競爭態(tài)勢(shì)。
從目前市場(chǎng)來看,二手顯赫交易多存在個(gè)人與個(gè)人之間,本城之內(nèi),所以要把業(yè)務(wù)做得系統(tǒng)化,發(fā)展成連鎖模式,把市場(chǎng)盡可能擴(kuò)大,爭取到更多的機(jī)會(huì)。
4、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)。
把二手車交易連鎖化,擴(kuò)展系統(tǒng)化這在巴中二手車時(shí)市場(chǎng)尚屬先例,而收售一體化,一條龍服務(wù),售后服務(wù)等特色服務(wù)都在同類市場(chǎng)中占有很大優(yōu)勢(shì),車種類齊全,價(jià)格便宜是最大亮點(diǎn).
五.營銷組合策略。
與巴中市主流媒體聯(lián)合舉辦“車模大賽”。
1、方案背景。
第一屆“車模大賽”。
2、方案計(jì)劃。
第一屆“車模大賽”邀請(qǐng)主流媒體聯(lián)辦,由媒體全程播報(bào)比賽情況,決賽場(chǎng)地選擇在集友公司的會(huì)場(chǎng)內(nèi).
首先,用公交站牌廣告,戶外招貼廣告,網(wǎng)絡(luò)廣告報(bào)紙廣告的形式發(fā)布大賽的活動(dòng)章程,吸引報(bào)名者,報(bào)名可采用電子郵件,電話報(bào)名,現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的方式,活動(dòng)期間將在公司內(nèi)和市內(nèi)繁華地段設(shè)報(bào)名點(diǎn),報(bào)名點(diǎn)要招貼海報(bào),拉出橫幅,散發(fā)傳單.
其次,報(bào)名結(jié)束之后,開始初賽,初賽場(chǎng)地選擇在市中心,租用場(chǎng)地,搭建臨時(shí)舞臺(tái),舞臺(tái)背景可采用公司海報(bào),初賽選出30名優(yōu)勝者,進(jìn)入復(fù)賽,復(fù)賽在間隔一周后,在同一個(gè)場(chǎng)地舉行,復(fù)賽的內(nèi)容除才藝展示外,每名參賽者在街上任一選擇行人并向他們推銷本公司的二手車,目的在于展示選手的個(gè)人能力及口才,又達(dá)到了宣傳公司的目的.
最后為決賽,決賽場(chǎng)地在公司會(huì)場(chǎng),邀請(qǐng)各大媒體到場(chǎng)。
二手市場(chǎng)策劃方案篇四
為了抓住產(chǎn)品市場(chǎng)的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等與社會(huì)各界溝通，讓策劃的行動(dòng)被所有的人所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人，使以后策劃的`行動(dòng)得以順利進(jìn)行。
1、主要調(diào)查：9月1日一9月15日，
1、用戶的特點(diǎn)調(diào)查：人口，規(guī)模，分布，構(gòu)成，變動(dòng)情況，城市，農(nóng)村，主要用戶，次要用戶，地址，電話。
2、影響用戶因素：購買力大小，社會(huì)風(fēng)俗，習(xí)慣，文化水平，民族特點(diǎn)，購買特點(diǎn)購買什么樣的產(chǎn)品。
3、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實(shí)需要，潛在需要，意識(shí)到但未及時(shí)購買，未意識(shí)到但以后會(huì)購買，不購買。
4、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家，產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。
5、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機(jī)感。
6、價(jià)格在市場(chǎng)上有無竟?fàn)幜?？用戶?duì)價(jià)格反映？市場(chǎng)中價(jià)格優(yōu)況對(duì)哪些產(chǎn)品有利？對(duì)哪些產(chǎn)品不利？哪些產(chǎn)品好買？哪些代銷？價(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢(shì)如何。
6、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。8、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣，竟?fàn)幍牧α浚範(fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對(duì)手基本情況。
1．您是從哪里得知這一消息？
2．您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”？
3．您是否有過糖尿病史？
4．您親戚朋友是否有過糖尿病史？
5．您是否希望盡快得到治療？
6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？；
7．您對(duì)送禮送健康是否也有認(rèn)同感？；
8．您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎？；
二手市場(chǎng)策劃方案篇五
1、通過此次義賣活動(dòng)，豐富幼兒角色體驗(yàn)，培養(yǎng)幼兒良好生活習(xí)慣，提倡低碳生活綠色環(huán)保，積極參與建設(shè)節(jié)約型和諧校園。
2、培養(yǎng)幼兒樂于助人、樂于奉獻(xiàn)的品質(zhì)，體驗(yàn)奉獻(xiàn)帶來的快樂。激發(fā)他們從自我做起、從身邊的每一個(gè)小事做起，把自己無私的愛奉獻(xiàn)給身邊每一個(gè)需要關(guān)愛的人。
大班各班教師協(xié)助捐贈(zèng)義賣活動(dòng)。
1、x月x—x日各大班家長與幼兒準(zhǔn)備義賣物品。家長及幼兒統(tǒng)計(jì)定好價(jià)格，并貼好標(biāo)簽，要求價(jià)格合理。各班教師協(xié)助指導(dǎo)。
2、各大班根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容和形式建議家長安排好當(dāng)日的攤位，并做好橫幅，桌布等準(zhǔn)備。
3、幼兒園準(zhǔn)備攝像機(jī)、照相機(jī)等。
幼兒園大操場(chǎng)、草地以及兩座教學(xué)樓樓下大廳
1、各大班要建議家長及幼兒的攤位有自己的名稱，標(biāo)記、帽子、頭飾或服裝相對(duì)顯眼、統(tǒng)一。
2、義賣所得款項(xiàng)由專人保管，最后由每班派出一名家長代表參與統(tǒng)計(jì)。
3、義賣物品要求：
1）所有物品要求質(zhì)量完好，必須保持七、八成新。
2）品種可以多樣化?？梢允菍W(xué)習(xí)用具、玩具、玩偶、鞋子、衣服……自制食品一定要新鮮，衛(wèi)生。
3）義賣物品要求健康、衛(wèi)生、安全，班主任對(duì)要對(duì)義賣物品進(jìn)行把關(guān)才能進(jìn)入義賣市場(chǎng)。
4、經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備：
1）談話活動(dòng)《愛心義賣》
2）游戲活動(dòng)：愛心義賣（在活動(dòng)中老師要引導(dǎo)幼兒去欣賞別人的作品，同時(shí)也要幼兒學(xué)會(huì)大膽展示自己的物品，推銷自己的物品）
3）認(rèn)識(shí)錢幣
1、周五下午15：30，歡迎各大班家長、幼兒和老師布置好跳蚤市場(chǎng)義賣位置，統(tǒng)一時(shí)間開始活動(dòng)。
2、允許前來購買的幼兒進(jìn)行還價(jià)，以公道的價(jià)格將物品賣出。
3、活動(dòng)中所有服務(wù)人員要求對(duì)顧客做到微笑服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓顧客買得稱心。
4、剩余商品降價(jià)銷售。
5、結(jié)帳，點(diǎn)鈔，裝袋，寫明班級(jí)及所捐款額，集中各班義賣所得的錢款，并向大家公布本次義賣活動(dòng)的總金額。
6、各班整理自己場(chǎng)地。
1、教師對(duì)售賣商品質(zhì)量、價(jià)格作適當(dāng)指導(dǎo)，并對(duì)各班攤位的個(gè)數(shù)心中有數(shù)，請(qǐng)于x月x日?qǐng)?bào)送年級(jí)組長。
2、班主任要關(guān)注和處理好交易過程中出現(xiàn)的意外問題。
3、在活動(dòng)中還需要保持教室衛(wèi)生，不亂丟紙屑，各攤位活動(dòng)后搞好場(chǎng)地衛(wèi)生。
二手市場(chǎng)策劃方案篇六
尊敬的xx：
您好！
非常感謝能夠擁有與您交流的機(jī)會(huì)，由于目前本人尚不熟悉公司的具體情況，所以在此所述的操作思路偏頗之處，望予修正。如果本人有幸成為公司一員，將在區(qū)域內(nèi)著手以下幾方面工作：
國內(nèi)嬰幼兒用品市場(chǎng)的潛力巨大，據(jù)有關(guān)人口資料顯示20xx年，中國人口總量為13.5億，其中我們的目標(biāo)消費(fèi)人群中僅0~3歲的嬰幼兒約占4.98%,約6900多萬人，加上4~7歲的年齡段幼兒，潛在消費(fèi)人口總量超過1億，市場(chǎng)潛力驚人。九十年代中后期，國內(nèi)嬰幼兒用品市場(chǎng)進(jìn)入高速發(fā)展期，平均每年遞增17%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期社會(huì)商品的零售增幅，在未來15年內(nèi)，國內(nèi)嬰幼兒用品市場(chǎng)有較穩(wěn)定數(shù)量的目標(biāo)消費(fèi)群。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)調(diào)研資料顯示，如果將中國的城市按發(fā)達(dá)程度、消費(fèi)水平由高到低劃分出a、b、c三類城市的話，c類城市每個(gè)家庭每個(gè)月用來購買孩子的食品、保健品、智力開發(fā)及玩具等的費(fèi)用平均為420元，b類城市為590元，a類城市則高達(dá)740元。從市場(chǎng)資料提供的數(shù)據(jù)得知：我國城市新生兒用品家庭月平均消費(fèi)達(dá)900元多元。再加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi)，中國大陸的嬰幼兒用品市場(chǎng)每年將超過1000億元的市場(chǎng)規(guī)模。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變。人們?cè)絹碓疥P(guān)注對(duì)孩子的身體的營養(yǎng)和健康問題。
已有部分競爭者進(jìn)入該市場(chǎng)，不過競爭對(duì)手狀況參差不齊，還未出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。對(duì)于該產(chǎn)品來說，在人們還未形成消費(fèi)觀念的產(chǎn)品初創(chuàng)期，出現(xiàn)競爭對(duì)手絕對(duì)是個(gè)利好消息——如果只有你一個(gè)人在賣，多少人會(huì)相信？如果是一群人在賣這種產(chǎn)品給消費(fèi)者的感覺就不一樣了。
在河南、陜西、山東這幾個(gè)省和貴公司產(chǎn)品類似的有“金奇仕”“安奈兒”“傲滋”“御嬰”等這幾個(gè)品牌，價(jià)位涵蓋了高、中、低檔，相互之間的競爭也十分激烈。相比以上幾個(gè)品牌，我認(rèn)為貴公司的產(chǎn)品具備了競爭的優(yōu)勢(shì)，主要原因有以下幾點(diǎn)：
1、產(chǎn)品：產(chǎn)品原材料采用了挪威鱈魚（其它品牌多采用鯊魚）、100%新西蘭進(jìn)口優(yōu)質(zhì)乳鈣（其他品牌多采用碳酸鈣、貝類骨頭鈣）、純天然的中藥金銀花、桑葉等。質(zhì)量也通過了國外和國內(nèi)的質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。符合了當(dāng)前消費(fèi)者追求綠色、天然、安全的購物心理。
2、包裝：貴公司采用的是鐵罐包裝，檔次高。顏色鮮艷亮麗，在貨架上吸引顧客眼球。（以上品牌多采用紙盒包裝）
3、價(jià)位：大部分產(chǎn)品價(jià)位符合目前消費(fèi)者的可接受范圍（產(chǎn)品零售價(jià)在百元以下、在部分區(qū)域通過客戶了解到相關(guān)信息）。
1、一年內(nèi)做強(qiáng)河南、山東市場(chǎng)，其次布點(diǎn)陜西市場(chǎng)。
2、河南、山東、陜西代理商達(dá)到39家以上，第一年銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到200家以上，第二年銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到400家以上。
1、陜西區(qū)域經(jīng)理2人（西安、寶雞、漢中、安康1人+商洛、渭南、銅川、延安、榆林1人）
2、河南區(qū)域經(jīng)理3人（焦作、新鄉(xiāng)、鶴壁、安陽、濮陽1人+鄭州、洛陽、三門峽、開封、商丘1人+許昌、平頂山、漯河、周口、駐馬店、信陽、南陽1人）
3、山東區(qū)域經(jīng)理3人（濟(jì)南、聊城、淄博、東營、德州、濱州1人+泰安、萊蕪、菏澤、濟(jì)寧、棗莊、臨沂、日照1人+青島、濰坊、煙臺(tái)、威海1人）
渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng)，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場(chǎng)開始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱。做品牌和銷量不能急，特別是目前的行業(yè)情況，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。
1、產(chǎn)品規(guī)劃
在市場(chǎng)操作中，選擇合適的產(chǎn)品，并對(duì)其進(jìn)行不同的市場(chǎng)細(xì)分和定位，才能為區(qū)域空白市場(chǎng)開拓后的良性運(yùn)作打下基礎(chǔ)。產(chǎn)品是影響空白區(qū)域市場(chǎng)能否成功的關(guān)鍵。
a、根據(jù)消費(fèi)者喜好確定產(chǎn)品類別。我國地大物博，不同地域都有不同的消費(fèi)習(xí)慣。因此圍繞市場(chǎng)所表現(xiàn)出來的不同產(chǎn)品的需求，把合適的`產(chǎn)品放到合適的市場(chǎng)銷售給合適的消費(fèi)者。是產(chǎn)品進(jìn)入空白區(qū)域市場(chǎng)后能否快速讓消費(fèi)者及市場(chǎng)接受的前提和保障。
b、根據(jù)消費(fèi)能力確定產(chǎn)品檔次。不同的地域經(jīng)濟(jì)水平不同，市場(chǎng)的消費(fèi)能力、消費(fèi)者的消費(fèi)偏好都可能有所不同。因此一定要根據(jù)市場(chǎng)的消費(fèi)能力和可接受的價(jià)格確定新市場(chǎng)主推產(chǎn)品的檔次。
c、根據(jù)市場(chǎng)策略進(jìn)行品牌、產(chǎn)品組合。在產(chǎn)品組合時(shí)，要注意產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理性，要注意產(chǎn)品在各個(gè)階段的不同使命，分清主次，從而才能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競爭變化的各種情況。
2.市場(chǎng)布局
a、市場(chǎng)不能盲目開發(fā)（象打仗一樣不能沒有重點(diǎn)的全面作戰(zhàn)）應(yīng)該將市場(chǎng)劃分為：重點(diǎn)市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)、關(guān)注市場(chǎng)（以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主要依據(jù)）。
b、將陜西劃分為兩大區(qū)域（西安、寶雞、漢中、安康+商洛、渭南、銅川、延安、榆林），其中以西安、寶雞、漢中、渭南、銅川為重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域。
c、將河南劃分為三大區(qū)域（鄭州、洛陽、三門峽、開封、商丘+許昌、平頂山、漯河、周口、駐馬店、信陽、南陽+焦作、新鄉(xiāng)、鶴壁、安陽、濮陽），其中以鄭州、洛陽、開封、許昌、平頂山、信陽、南陽、焦作、新鄉(xiāng)、濮陽為重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域。
d、將山東劃分為三大區(qū)域（濟(jì)南、聊城、淄博、東營、德州、濱州+青島、濰坊、煙臺(tái)、威海+泰安、萊蕪、菏澤、濟(jì)寧、棗莊、臨沂、日照）其中以濟(jì)南、東營、青島、濰坊、煙臺(tái)、泰安、菏澤、濟(jì)寧、臨沂、日照為重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域。
3、渠道規(guī)劃
a、主攻母嬰渠道：據(jù)目前我掌握的資料，以上區(qū)域母嬰店至少五百家以上，可以采取開拓區(qū)域母嬰渠道代理商、區(qū)域母嬰渠道經(jīng)銷商。（銷售+推廣雙模式）
b、藥店渠道：開發(fā)重點(diǎn)地區(qū)的連鎖藥店、獨(dú)立的中、大型藥店。（銷售+推廣雙模式）
c、醫(yī)院渠道：針對(duì)地區(qū)大型綜合醫(yī)院、婦產(chǎn)醫(yī)院采取宣傳的策略，推廣品牌及產(chǎn)品，從源頭上讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們的產(chǎn)品。從而帶動(dòng)終端的銷售。（推廣）
d、特通渠道：例如：網(wǎng)購、團(tuán)購、幼兒園等。（銷售推廣）
4、渠道戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃
b、策略適用原則。進(jìn)入空白市場(chǎng)，利用我掌握的經(jīng)銷商資源，采用中心城市帶動(dòng)周邊縣市，終端門店銷售+門店、醫(yī)院推廣，齊頭并進(jìn)。
c、穩(wěn)步推進(jìn)原則。根據(jù)原有的工作經(jīng)驗(yàn)，做好詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，部署好周密的戰(zhàn)略布局，首先選擇合適的市場(chǎng)驗(yàn)證市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性、戰(zhàn)略布局的合理性以及總結(jié)一套在整個(gè)空白區(qū)域市場(chǎng)行之有效的市場(chǎng)開發(fā)模式。
5、打造樣板市場(chǎng)，通過樣板市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)三個(gè)目的
a、總結(jié)一套模式。通過樣板市場(chǎng)，總結(jié)可行的、有效的，能在整個(gè)空白區(qū)域迅速推廣復(fù)制的市場(chǎng)運(yùn)作模式，起到以點(diǎn)帶面的作用。
b、培養(yǎng)一支隊(duì)伍，樣板市場(chǎng)好比銷售人員的練兵場(chǎng)和銷售實(shí)戰(zhàn)課堂，為開拓其它市場(chǎng)打造一群適合我們品牌和產(chǎn)品的銷售團(tuán)隊(duì)。
c、樹立一個(gè)典范。發(fā)揮榜樣的力量，為整個(gè)空白區(qū)域樹立一個(gè)學(xué)習(xí)的典范，為經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)人員樹立市場(chǎng)前景無限美好的案例和信心。
6、業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)跟蹤、推廣、開拓、促銷活動(dòng)開展等：
b、掌握目標(biāo)客戶、潛在客戶資料，開發(fā)最好的客戶（資金能力+倉儲(chǔ)能力+輻射能力+拓展能力+品牌忠誠度）。
c、在市場(chǎng)的促銷活動(dòng)執(zhí)行，品牌推廣等工作。
d、維護(hù)公司與客戶之間的客情關(guān)系，在不喪失公司利益的前提下，為客戶及時(shí)處理各種問題。
7、設(shè)立分公司、辦事處
針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)可以考慮設(shè)立辦分公司、辦事處，但一定要有選擇性，一開始就到處開設(shè)分公司、辦事處類的分支機(jī)構(gòu)，如果對(duì)分公司、辦事處的管理不到位，就會(huì)使得投資、庫存風(fēng)險(xiǎn)大大增加。而一旦分公司打不開市場(chǎng)局面，該市場(chǎng)就成了一局死棋，再來轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營模式就很困難了。
8、廣告宣傳
廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過報(bào)刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視、廣播媒體、pop海報(bào)、宣傳單張等宣傳載體，把企業(yè)的形象向公眾展示，能直接地引起各地經(jīng)銷商與消費(fèi)者的注意達(dá)到拓展市場(chǎng)目的。在具體的運(yùn)作中，針對(duì)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)不同，選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別，特別是媒體的性價(jià)比。
9、品牌、產(chǎn)品形象建設(shè)
統(tǒng)一的、生動(dòng)的、高質(zhì)量的產(chǎn)品形象，給能消費(fèi)者帶來強(qiáng)烈的視覺沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶，提高品牌附加值。這方面要求各銷售門店嚴(yán)格把關(guān)。
10、展會(huì)參加
通過各種渠道了解所轄區(qū)域相關(guān)的展會(huì)、產(chǎn)品交流等信息，通過以上平臺(tái)，更好的把我們的品牌和產(chǎn)品推薦給經(jīng)銷商和顧客。
a、打江山難守江山更難這方面要求公司在市場(chǎng)維護(hù)方面一定要下大力氣，
客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是公司成長的客觀環(huán)境。做好開拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù)，開拓期可以損失部分關(guān)注市場(chǎng)客戶的利益為我公司增加收益，但切不可以將重點(diǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)作亂，對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)客戶要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策，對(duì)終端一定要嚴(yán)格要求特別是地級(jí)以上城市自己品牌形象上要嚴(yán)格把關(guān)，包括：陳列位置、陳列面積、pop的布置、產(chǎn)品生動(dòng)化的陳列、店面促銷員培訓(xùn)及自己品牌產(chǎn)品在店內(nèi)所占比列等。
b、嚴(yán)密監(jiān)督各個(gè)市場(chǎng)銷售人員有沒有嚴(yán)格按照公司既定的方針，操作模式進(jìn)行落實(shí)。如果沒有按照公司的既定的方針進(jìn)行運(yùn)作，即使業(yè)績不錯(cuò)，也要嚴(yán)懲不貸。同時(shí)對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的個(gè)性問題，要具體問題具體對(duì)待，及時(shí)處理，根據(jù)所發(fā)現(xiàn)的問題調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃，改進(jìn)操作模式。
以上是我一些個(gè)人市場(chǎng)開拓觀點(diǎn)，如果把我們的產(chǎn)品做強(qiáng)做大，我們一步一步，穩(wěn)扎穩(wěn)打。當(dāng)然，好的計(jì)劃只是市場(chǎng)拓展的第一步，重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行力，市場(chǎng)拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場(chǎng)拓展不是孤立存在的，它依賴于企業(yè)的管理水平、營銷隊(duì)伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)水平等企業(yè)成功的諸多因素。因此，加強(qiáng)內(nèi)部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。
二手市場(chǎng)策劃方案篇七
宣傳組：負(fù)責(zé)整體市場(chǎng)的布置和背景音樂、愛心學(xué)校的宣傳圖片展示，盡量讓出入公園的人都能看到我們活動(dòng)的大概信息。負(fù)責(zé)整場(chǎng)活動(dòng)的攝影和錄像。
后勤組：負(fù)責(zé)“營業(yè)執(zhí)照”、獎(jiǎng)狀、愛心捐贈(zèng)箱的制作、每組家庭一瓶水、活動(dòng)期間孩子們和物品的安全、現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)。
精英攤主獎(jiǎng)為商品成交金額最多者；商品成交數(shù)量最多者；模范攤主獎(jiǎng)為表現(xiàn)突出者，由活動(dòng)組共同評(píng)選）；愛心攤主獎(jiǎng)為所有參與的愛心家庭。
在本次愛心跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)中，表現(xiàn)優(yōu)異，獲精英、模范、愛心攤主獎(jiǎng)），特發(fā)此狀，以資鼓勵(lì)。
具體分工：
每組寶貝清單
每組家庭需要自備的物品：
1、自帶塑料布、瑜伽墊、野餐墊等用于展位布置。每組家庭可自行對(duì)各自的地?cái)[位進(jìn)行裝飾，以吸引更多的買家。（活動(dòng)組不做統(tǒng)一安排）
2、每組家庭需要將所交易的商品用標(biāo)簽紙標(biāo)明單價(jià)。
2、每個(gè)家長可以給孩子20元啟動(dòng)資金（建議有零有整），可用于本攤位找零，也可用于購買其他同學(xué)攤位物品。孩子購買其他攤位物品資金不足時(shí)，家長不能再另外補(bǔ)充零錢，只能從出售自家攤位物品的收入中進(jìn)行支出。
二手市場(chǎng)策劃方案篇八
苗頭和影響質(zhì)量因素的不利發(fā)展變化，潛在的質(zhì)量隱患以及出現(xiàn)的質(zhì)量問題等，以便及時(shí)進(jìn)行控制。
本工程按監(jiān)理規(guī)范、本工程監(jiān)理規(guī)劃和建設(shè)部建市〔20xx〕189號(hào)文要求，應(yīng)實(shí)施旁站旁站監(jiān)理工作。為了規(guī)范旁站工作，所有被監(jiān)理建筑工程的關(guān)鍵工序及關(guān)鍵部位，必須由監(jiān)理人員實(shí)施旁站監(jiān)理。根據(jù)上述要求，今特制定本旁站監(jiān)理方案。
一、旁站監(jiān)理人員
根據(jù)本工程實(shí)際情況旁站監(jiān)理員為：***、***、***。
二、旁站監(jiān)理范圍
根據(jù)本工程實(shí)際情況和建設(shè)部文件規(guī)定，本工程實(shí)施旁站監(jiān)督的關(guān)鍵部位和關(guān)鍵工序有：
（一）、質(zhì)量方面：
1、土方回填
2、混凝土灌注樁澆筑
3、基礎(chǔ)部分其他結(jié)構(gòu)混凝土澆筑
4、防水混凝土澆筑
5、卷材防水層細(xì)部構(gòu)造處理
6、梁、柱節(jié)點(diǎn)箍筋隱蔽過程
7、主體結(jié)構(gòu)混凝土澆筑
（二）、安全方面：
1、模板（含支模架）拆除
2、腳手架拆除
3、垂直運(yùn)輸機(jī)械的拆除
4、國家和地方明文規(guī)定的其他高危險(xiǎn)工序
三、旁站監(jiān)理人員的主要職責(zé)
4、做好旁站監(jiān)理記錄和監(jiān)理日記，保存旁站監(jiān)理原始資料。
四、旁站監(jiān)理程序
3、施工方及監(jiān)理方如實(shí)填寫旁站監(jiān)理記錄；
4、將旁站過程中發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)填寫入監(jiān)理日記。
5、做好旁站監(jiān)理記錄和監(jiān)理日記，保存旁站監(jiān)理原始資料。
五、旁站監(jiān)理人員應(yīng)當(dāng)認(rèn)真履行職責(zé)，對(duì)需要實(shí)施旁站監(jiān)理的關(guān)鍵部位、關(guān)鍵工序在施工現(xiàn)場(chǎng)跟班監(jiān)督，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理旁站監(jiān)理過程中出現(xiàn)的質(zhì)量問題，如實(shí)準(zhǔn)確地做好旁站監(jiān)理記錄。凡旁站監(jiān)理人員和施工企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)檢人員（或安全員）未在旁站監(jiān)理記錄（見附件）上簽字的，不得進(jìn)行下一道工序施工。
六、旁站監(jiān)理人員實(shí)施旁站監(jiān)理時(shí)，發(fā)現(xiàn)施工企業(yè)有違反工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)行為的，有權(quán)責(zé)令施工企業(yè)立即整改；發(fā)現(xiàn)其施工活動(dòng)已經(jīng)或者可能危及工程質(zhì)量（安全）的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)向總監(jiān)理工程師報(bào)告，由總監(jiān)理工程師下達(dá)局部暫停施工指令或者采取其他應(yīng)急措施。
七、旁站監(jiān)理記錄是監(jiān)理工程師或者總監(jiān)理工程師依法行使有關(guān)簽字權(quán)的重要依據(jù)。對(duì)于需要旁站監(jiān)理的關(guān)鍵部位、關(guān)鍵工序施工，凡沒有實(shí)施旁站監(jiān)理或者沒有旁站監(jiān)理記錄的，監(jiān)理工程師或者總監(jiān)理工程師不得在相應(yīng)文件上簽字。在工程竣工驗(yàn)收后，監(jiān)理企業(yè)應(yīng)當(dāng)將旁站監(jiān)理記錄存檔備查。
本監(jiān)理旁站方案為本工程監(jiān)理規(guī)劃和細(xì)則的附件。
二手市場(chǎng)策劃方案篇九
xx地產(chǎn)目前擁有55家下屬分行，200多名銷售員工，網(wǎng)絡(luò)遍布深圳各地，銷售終端直接面向社會(huì)各個(gè)層面，遠(yuǎn)非傳統(tǒng)二級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)可比。
1.2現(xiàn)場(chǎng)銷售以及定向傳播為兩條輔線，進(jìn)行全方位的推廣
銷售現(xiàn)場(chǎng)作為客戶接待與銷售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同時(shí)xx地產(chǎn)將從以往積累的數(shù)萬份客戶資料中找出有類似需求者進(jìn)行定向推廣，大大提高了信息傳播的有效性。
戰(zhàn)略目標(biāo)取決于企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，與自身經(jīng)營目標(biāo)相統(tǒng)一的推廣目標(biāo)可歸納為四點(diǎn)：
2.1銷售增長目標(biāo)
本項(xiàng)目的一切廣告活動(dòng)為了能開拓和贏得市場(chǎng)，從而提高樓盤銷售業(yè)績，按開發(fā)經(jīng)營計(jì)劃完成銷售目標(biāo)。
2.2市場(chǎng)擴(kuò)展目標(biāo)
通過戶外廣告活動(dòng)，展開以深圳福田為中心的銷售市場(chǎng)。按漸進(jìn)式廣告戰(zhàn)略拓展南山、羅湖市場(chǎng)。
2.3品牌樹立目標(biāo)
通過一系列活動(dòng)，樹立自由城的良好品牌，使項(xiàng)目在推廣的目標(biāo)市場(chǎng)上形象鮮明。增強(qiáng)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的好感。
2.4企業(yè)形象目標(biāo)
樹立良好的品牌，進(jìn)而擴(kuò)大港豐地產(chǎn)在社會(huì)影響力。
3.1銷售中心現(xiàn)場(chǎng)展示
從所見、所聽全方面讓買家了解信息，直接影響買家的選擇。
3.2展銷會(huì)
展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒，使客戶相對(duì)容易做出決定。
3.3工地形象展示
工地是宣傳最經(jīng)濟(jì)和有效的場(chǎng)地，直接影響物業(yè)形象和銷售氣氛。
3.4上門直銷
從公司資料中列舉有可能購買的客戶，上門洽談并奉送資料，定點(diǎn)突破。
3.5促銷活動(dòng)
有效的制造銷售熱點(diǎn)，針對(duì)性強(qiáng)，效果直接。
3.6樓盤視覺形象
試樓盤概念具體化、專業(yè)化，給買家留下深刻、明確的印象。
3.7制造恐慌
主動(dòng)把握買家心理，制造旺銷勢(shì)態(tài)，吸引觀望買家。
根據(jù)本項(xiàng)目的銷售推廣方案，將廣告具體內(nèi)容落實(shí)分為3個(gè)階段：
4.1形象導(dǎo)入期
時(shí)間：20xx年月11月底——12月
推廣思路：本階段的推廣重點(diǎn)放在"第五代小戶型"的概念推廣及項(xiàng)目知名度建立，借助各媒體的軟性新聞報(bào)道，通過事件營銷的形象導(dǎo)入策略，制造新聞熱點(diǎn)，引起社會(huì)公眾的高度關(guān)注。同時(shí)抓緊準(zhǔn)備銷售所需的資料、現(xiàn)場(chǎng)包裝方案、裝飾施工設(shè)計(jì)等工作。
推廣目標(biāo)：推廣自由城的品牌，為正式銷售奠定基礎(chǔ)
媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區(qū)報(bào)》、《深圳商報(bào)》、《南方都市報(bào)》軟性新聞報(bào)道為主，以戶外媒體、電子媒體為輔，目的是傳播國商大廈全新的品牌形象，使?jié)撛诘目蛻袅私獾?第五代小戶型"概念及項(xiàng)目銷售的初步信息。
4.2正式推廣期
時(shí)間：20xx年月12月-20xx年月1月
推廣思路：這個(gè)階段是在第一階段的營銷基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加深主題，通過多種營銷方式密集轟炸的方式，引起社會(huì)關(guān)注，提高知名度，鞏固品牌形象。達(dá)到進(jìn)一步開拓市場(chǎng)的作用。
推廣目標(biāo)：銷售面積達(dá)到50%，即約為20000平方米左右。
推廣方式：
定向推廣——把事先經(jīng)過精心設(shè)計(jì)包裝的折頁和介紹國商大廈的樓書定點(diǎn)的郵寄或傳真給目標(biāo)客戶，也能采取發(fā)電子郵件的形式通過網(wǎng)絡(luò)作定向推廣。
人力推廣——根據(jù)收集的客戶資料，派員上門進(jìn)行推廣和洽談。
媒體推廣——本階段的媒體投放以實(shí)銷性較強(qiáng)的報(bào)紙廣告為主，重點(diǎn)發(fā)布銷售信息及優(yōu)惠措施;同時(shí)輔之以網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外媒體、消費(fèi)雜志媒體等。
網(wǎng)絡(luò)營銷——利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源，通過一定的優(yōu)惠措施促進(jìn)老客戶介紹新客戶。
4.3全力促銷期
時(shí)間：20xx年月3月——4月
推廣思路：延續(xù)前期的銷售態(tài)勢(shì)，根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整銷售策略。
推廣目標(biāo)：項(xiàng)目整體銷售達(dá)到90%
推廣手法：利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源，由業(yè)務(wù)員上門向目標(biāo)客戶進(jìn)行人員推銷，利用公司現(xiàn)有廣告渠道對(duì)樓盤進(jìn)行宣傳推廣。同時(shí)發(fā)動(dòng)針對(duì)消費(fèi)者層面的廣告攻勢(shì)，借助消費(fèi)者的口頭傳播以及購買動(dòng)力，帶動(dòng)項(xiàng)目銷售工作。
以下費(fèi)用按7000元/平方米均價(jià)，70000平方米總銷售面積投放：
1、售代理費(fèi)用：樓價(jià)的1.5%，按實(shí)際銷售面積計(jì)算，如售出總面積的80%，則銷售代理費(fèi)用在5880000元左右。
2、報(bào)紙廣告：特區(qū)報(bào)廣告半版10次，1000000元。
3、網(wǎng)站制作及鏈接費(fèi)用：100000元
4、銷售資料制作費(fèi)用：樓書30000冊(cè)，300000元;沙盤模型、樓盤結(jié)構(gòu)模型，50000元。
5、銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝：售樓處包裝：150000元;條幅、彩旗，20000元。
6、戶外廣告：候車亭廣告，燈桿旗，150000元
7、禮品制作費(fèi)用：20000元。
8、展銷會(huì)費(fèi)用：50000元。
二手市場(chǎng)策劃方案篇十
通過以物換物或其他方式，處理家中閑置物品，同時(shí)也為有需要的鄰居提供幫助，通過此次活動(dòng)，結(jié)識(shí)更多的朋友。
xx年x月某個(gè)周末上午9-11點(diǎn)（具體日期待定）
xx花園會(huì)所南側(cè)空地
xx社區(qū)下轄xx花園、xx花園居民（嚴(yán)格禁止外來商販參與此次活動(dòng)）
由居委會(huì)、物業(yè)各出1-2人，負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳和組織工作。
1、上午8點(diǎn)30分，活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組成員及志愿者到場(chǎng)，對(duì)活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行清掃。
2、上午9點(diǎn)，參加活動(dòng)人員到場(chǎng)，攤位依次排開，交易活動(dòng)開始。
（建議設(shè)置嬰幼兒用品專區(qū)，因?yàn)楦杏X這方面的交易會(huì)比較多，今后還可根據(jù)大家的建議設(shè)置其他專區(qū)，如圖書專區(qū)，家庭用品專區(qū)，小家電專區(qū)等。）
3、上午11點(diǎn)，活動(dòng)結(jié)束，也可根據(jù)需要適當(dāng)延長。
（此次活動(dòng)是本小區(qū)的第一次跳蚤市場(chǎng)，先探探路，積累些經(jīng)驗(yàn)逐步改進(jìn)，今后還會(huì)定期組織，相信一定會(huì)越辦越好！）
4、活動(dòng)結(jié)束后，活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組成員及志愿者協(xié)助清理場(chǎng)地。
1、參加活動(dòng)的人員請(qǐng)自帶擺攤所需的物品，如報(bào)紙，布，凳子等。
2、請(qǐng)注意活動(dòng)期間請(qǐng)勿大聲喧嘩，限度的避免打擾活動(dòng)地點(diǎn)周圍鄰居的休息。
3、請(qǐng)確保出售商品的質(zhì)量和安全性，尤其是兒童用品，如有條件，請(qǐng)先進(jìn)行清洗或消毒。
4、如有家電出售，可立個(gè)牌子，寫明相關(guān)信息，如有需要的，可協(xié)商上門看貨，但請(qǐng)注意安全。
5、活動(dòng)結(jié)束后請(qǐng)自行清理各自攤位附近的雜物，社區(qū)是我家，美化靠大家，帶走垃圾，留下文明。
6、出售商品的信息，可在活動(dòng)通知正式下發(fā)之后，在社區(qū)論壇進(jìn)行發(fā)布，有意者可提前聯(lián)系，活動(dòng)當(dāng)天前往交易。
7、杜絕任何外來商販進(jìn)入活動(dòng)場(chǎng)地！
同時(shí)招募本次活動(dòng)的志愿者，幫助維護(hù)活動(dòng)秩序，活動(dòng)前后幫助清理會(huì)場(chǎng)。
二手市場(chǎng)策劃方案篇十一
1、海報(bào)宣傳。
海報(bào)分兩類：
一類征集物品（針對(duì)老生）時(shí)間：活動(dòng)前一周。由各院實(shí)踐部倡導(dǎo)各年段（05、04、xx段）學(xué)生會(huì)實(shí)踐部自主設(shè)計(jì)海報(bào)，在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳，做到最大力度的宣傳，使得有利于二手物品的回收，令二手商品更加豐富。
另一類宣傳活動(dòng)（主要針對(duì)新生）
2、時(shí)間：活動(dòng)開始前三天
a、由校實(shí)踐部宣傳組與校宣傳部合作，事先完成海報(bào)設(shè)計(jì)。在活動(dòng)前三天貼于主要宣傳欄（保留三天）。
b、由各院實(shí)踐部倡導(dǎo)各年段（06、05、xx段）學(xué)生會(huì)實(shí)踐部自主設(shè)計(jì)海報(bào)，在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳。
3、校電臺(tái)宣傳。由校電臺(tái)進(jìn)行校內(nèi)廣播連續(xù)滾動(dòng)播音，鼓勵(lì)同學(xué)們積極參與。
其它媒體宣傳（網(wǎng)絡(luò)，校報(bào)等）
校實(shí)踐部同時(shí)成立咨詢臺(tái)隊(duì)伍（負(fù)責(zé)解決同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)過程中的問題）、現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)隊(duì)伍（負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)和應(yīng)急情況處理）及媒體接待隊(duì)伍（負(fù)責(zé)接待媒體及對(duì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的記錄）。
4、現(xiàn)場(chǎng)布置（校實(shí)踐部完成）：
（1）每個(gè)學(xué)院配備一個(gè)帳篷，盡量做到帳篷統(tǒng)一化，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的氣勢(shì)。
（2）現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立咨詢臺(tái)，隨時(shí)解答同學(xué)疑問，同時(shí)運(yùn)用音響手段活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
（1）現(xiàn)場(chǎng)由校實(shí)踐部統(tǒng)領(lǐng)，參加活動(dòng)的各院一字排開，二手商品分類擺放，專人看管，出售；各院設(shè)有展板宣傳，展示各院的風(fēng)采。
（2）安排兩名同學(xué)負(fù)責(zé)音響，在活動(dòng)過程放些音樂烘托氣氛，并通過音響對(duì)活動(dòng)進(jìn)行不定時(shí)的介紹，宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序，并報(bào)道一些在活動(dòng)進(jìn)行中發(fā)生的比較有趣的事情。（若有同學(xué)遺失或拾到物品，也可以通過此進(jìn)行廣播）
（3）由實(shí)踐部安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)的秩序，防止不法行為發(fā)生；有工作人為同學(xué)們排憂解難，并保證人流通暢，讓同學(xué)們放心采購。
（4）現(xiàn)場(chǎng)由校會(huì)安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝，并會(huì)采訪部分同學(xué)和工作人員，為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備。
（5）午餐時(shí)間應(yīng)安排工作人員分階段分批次的進(jìn)行用餐，活動(dòng)秩序要始終維護(hù)。
（6）活動(dòng)結(jié)束安排各院實(shí)踐部清理活動(dòng)場(chǎng)地。
1、各學(xué)院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部將物品流向表整理并上交給校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部一份，校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。
2、各學(xué)院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部對(duì)本院的活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，并書面（配電子檔）上交給校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部一份，校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。
3、校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部對(duì)活動(dòng)資料進(jìn)行整理，并舉行“福州大學(xué)第三屆二手市場(chǎng)節(jié)”成果展。
4、各媒體的報(bào)道宣傳。
二手市場(chǎng)策劃方案篇十二
隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民生活水平提高,人民越來越注重生活的質(zhì)量,衣食住行的層次也在提高,所以私家車就扮演著越來越重要的角色,逐漸了平常百姓的生活中,買車對(duì)于人民來說是一件大事,價(jià)廉物美,性能好的車當(dāng)然是最好的選擇,但是市面上的新車普遍哈是價(jià)格昂貴,這對(duì)于剛工作的年輕人和工薪階層的人們來說還有些不實(shí)際,所以二手交易規(guī)范化,市場(chǎng)化,不僅讓消費(fèi)者用便宜的價(jià)格買到自己心儀的車,還讓消費(fèi)者買放心,買的有保障,本廣告策劃書目的在于擴(kuò)大川東北二手車交易市場(chǎng)的知名度,面向社會(huì),樹立買”二手車”到集友車行的觀點(diǎn).
二、業(yè)務(wù)簡介
二手車銷售、二手車收購、二手車置換、二手車評(píng)估、二手車寄賣、傳籍過戶、汽車維修。
三、市場(chǎng)前景分析
二手車最大的優(yōu)點(diǎn)就是價(jià)格便宜,適合資金不是很足夠的人群,也就是剛參加工作但需要買車的年輕人,還有一般的中產(chǎn)階級(jí)的家庭和工薪族,這樣的人群在社會(huì)中占了很大的一部分,現(xiàn)在二手車的交易很不規(guī)范,大多數(shù)都是個(gè)人交易缺乏保障，所以人們需要一個(gè)正規(guī)的值得信賴的經(jīng)營商,,在商品社會(huì)的條件下還有挑選對(duì)比的自由,全程享受一站式的服務(wù),有二手車要出售的朋友,也可以全權(quán)交給公司處理,既不會(huì)耽誤自己的時(shí)間,還不需要煩瑣的交易過程,這些優(yōu)點(diǎn)都能成為宣傳點(diǎn),將會(huì)在社會(huì)上引起劇烈的反響。
四、市場(chǎng)細(xì)節(jié)及市場(chǎng)分析
1、 目標(biāo)市場(chǎng)
將中產(chǎn)階級(jí)和年輕人為首要切入點(diǎn),根據(jù)不同的'需求,將目標(biāo)人群分為:
(1)、工作不久,資本不多但又想買有檔次的私家車的年輕人
(2)、有一定資本,需要買價(jià)格合適,實(shí)用性強(qiáng)的私家車的家庭
(3)、有車但需要出售的人
2、 消費(fèi)者分析
目標(biāo)消費(fèi)者定位在習(xí)慣以車代步,講究車的品位和檔次的人群。
3、市場(chǎng)競爭態(tài)勢(shì)
從目前市場(chǎng)來看,二手顯赫交易多存在個(gè)人與個(gè)人之間,本城之內(nèi),所以要把業(yè)務(wù)做得系統(tǒng)化,發(fā)展成連鎖模式,把市場(chǎng)盡可能擴(kuò)大,爭取到更多的機(jī)會(huì)。
4、 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)
把二手車交易連鎖化,擴(kuò)展系統(tǒng)化這在巴中二手車時(shí)市場(chǎng)尚屬先例,而收售一體化,一條龍服務(wù),售后服務(wù)等特色服務(wù)都在同類市場(chǎng)中占有很大優(yōu)勢(shì),車種類齊全,價(jià)格便宜是最大亮點(diǎn).
五.營銷組合策略
與巴中市主流媒體聯(lián)合舉辦“車模大賽”。
1、 方案背景
第一屆“車模大賽”。
2、方案計(jì)劃
第一屆“車模大賽”邀請(qǐng)主流媒體聯(lián)辦,由媒體全程播報(bào)比賽情況,決賽場(chǎng)地選擇在集友公司的會(huì)場(chǎng)內(nèi).
首先,用公交站牌廣告,戶外招貼廣告,網(wǎng)絡(luò)廣告報(bào)紙廣告的形式發(fā)布大賽的活動(dòng)章程,吸引報(bào)名者,報(bào)名可采用電子郵件,電話報(bào)名,現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的方式,活動(dòng)期間將在公司內(nèi)和市內(nèi)繁華地段設(shè)報(bào)名點(diǎn),報(bào)名點(diǎn)要招貼海報(bào),拉出橫幅,散發(fā)傳單.
其次,報(bào)名結(jié)束之后,開始初賽,初賽場(chǎng)地選擇在市中心,租用場(chǎng)地,搭建臨時(shí)舞臺(tái),舞臺(tái)背景可采用公司海報(bào),初賽選出30名優(yōu)勝者,進(jìn)入復(fù)賽,復(fù)賽在間隔一周后,在同一個(gè)場(chǎng)地舉行,復(fù)賽的內(nèi)容除才藝展示外,每名參賽者在街上任一選擇行人并向他們推銷本公司的二手車,目的在于展示選手的個(gè)人能力及口才,又達(dá)到了宣傳公司的目的.
最后為決賽,決賽場(chǎng)地在公司會(huì)場(chǎng),邀請(qǐng)各大媒體到場(chǎng)。
二手市場(chǎng)策劃方案篇十三
1.目的：針對(duì)肯德基公司進(jìn)入中國市場(chǎng)之前的可行性進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。
2.任務(wù)。
(1)中國人對(duì)于洋快餐的接受程度，并進(jìn)行先行的品牌推廣。
(2)根據(jù)中國人的接受程度來制定開拓中國市場(chǎng)的戰(zhàn)略和決策。
采用抽樣調(diào)查的方式，隨即調(diào)查在北京公園內(nèi)游玩的游客。選擇在北京進(jìn)行調(diào)查是因?yàn)楸本┦侵袊氖锥?，是國際化的大都市，人們比較愿意接受新事物，對(duì)于洋文化的接受程度也會(huì)相對(duì)比較高一點(diǎn)。而選擇在公園進(jìn)行市調(diào)，有三個(gè)原因。首先，公園人流量比較大，調(diào)查采樣比較方便;其二，在公園調(diào)查對(duì)象的類別會(huì)比較廣泛，因?yàn)樵诠珗@內(nèi)游玩的游人擁有者不同的年齡層、職業(yè)等等，這樣調(diào)查的對(duì)象會(huì)比較全面，對(duì)于之后的研究工作有很大的幫助;第三，在公園游玩的人說明他們比較喜歡外出消費(fèi)，這對(duì)于作為快速消費(fèi)品的肯德基公司來說有相當(dāng)?shù)恼{(diào)查意義。
調(diào)查中國民眾對(duì)于肯德基口味、餐廳環(huán)境的接受程度，并獲得不同年齡、職業(yè)的中國民眾的消費(fèi)能力和水平參考數(shù)據(jù)。
采用攔截、試吃、訪談等方式進(jìn)行調(diào)查。
由華東師范大學(xué)10級(jí)傳播學(xué)院負(fù)責(zé)調(diào)查，調(diào)查小組成員如下。
組長：
副組長：
成員：華東師范大學(xué)10級(jí)傳播學(xué)院10名學(xué)生：陳喆、方治平、張萌胤、翟娟、郭蓓蓉、李琦、朱燕亮、熊英凱、忻彬鴻、俞俊。
(1)培訓(xùn)：20xx.5.20。
(2)人員分工：10名學(xué)生分為5組，分別履行各自小組的職責(zé)。
第一組由4名長相可愛、外表靚麗學(xué)生組成，負(fù)責(zé)在公園內(nèi)一共攔截各年齡段的游客100位，并負(fù)責(zé)把他們帶入公園內(nèi)搭建的餐廳內(nèi)，請(qǐng)他們進(jìn)行訪談。
第二組由2名態(tài)度良好、手腳麻利的學(xué)生組成，引導(dǎo)進(jìn)入餐廳內(nèi)的游客洗漱、就坐，并在每一位進(jìn)行市調(diào)的游客面前擺放好袋裝毛巾，送上蘇打水和白開水，以消除口中的異味，又送上優(yōu)良嫩黃的雞塊。
最后一組由4名口齒伶俐、思路清晰的學(xué)生組成，在游客品嘗玩雞塊之后，對(duì)游客進(jìn)行訪談，完成市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容。
再由第二組成員為已經(jīng)接受完調(diào)查的旅游送上肯德基炸雞贈(zèng)品，并送旅客走出餐廳。
最后由此次市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)的副組長高防老師負(fù)責(zé)審核、匯總和統(tǒng)計(jì)分析，起草調(diào)查報(bào)告。
(3)調(diào)查：20xx.5.23。
禮品費(fèi)：1000元。
交通費(fèi)：500元。
調(diào)查報(bào)酬：5000元。
合計(jì)：6500元。
第一，學(xué)生人數(shù)多，用餐時(shí)間比較一致，學(xué)校食堂同時(shí)容納就餐人數(shù)有限，造成就餐擁擠，排隊(duì)等候時(shí)間較長等一系列問題。
第二，食堂開放時(shí)間有限，不能滿足廣大學(xué)生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求。
第三，校外飯店紛紛推出外賣服務(wù)，越來越受到廣大學(xué)生的青睞。
通過本次調(diào)查，了解以下主要內(nèi)容，達(dá)到以下目的：
(一)了解外賣在大學(xué)生心中的需求程度，消費(fèi)觀點(diǎn)及習(xí)慣;。
(二)把握校外飯店外賣服務(wù)的常規(guī)宣傳方式與促銷方式;。
(三)分析大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)外賣的消費(fèi)行為與消費(fèi)特點(diǎn);。
(四)統(tǒng)計(jì)資料，預(yù)測(cè)外賣市場(chǎng)容量及潛力。
(一)外賣市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查。
1、外賣市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿?。
2、學(xué)院不同年級(jí)對(duì)外賣的消費(fèi)狀況;。
3、學(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對(duì)該行業(yè)發(fā)展的影響。
(二)消費(fèi)者調(diào)查。
1、消費(fèi)者的消費(fèi)心理(偏愛、經(jīng)濟(jì)、便利等)。
2、對(duì)外賣產(chǎn)品的了解程度(品種、口味、價(jià)格等)。
3、消費(fèi)者的忠誠度。
4、消費(fèi)者消費(fèi)能力、消費(fèi)層次及消費(fèi)比例的統(tǒng)計(jì)。
5、消費(fèi)者理想的外賣服務(wù)描述。
(三)商家調(diào)查。
1、主要客戶群。
2、廣告策略。
3、商家對(duì)現(xiàn)有外賣服務(wù)的描述。
調(diào)研對(duì)象：湖南人文科技學(xué)院全體學(xué)生，提供外賣服務(wù)的校外飯店。
抽樣方法：為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度，同時(shí)考慮到時(shí)間、人力、物力及消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況等因素，調(diào)查是采用重點(diǎn)調(diào)查以及分層隨機(jī)抽樣的方法。
(一)人員要求。
1、儀表端正、大方。
2、舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情。
3、具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神。
4、訪員要把握談話氣氛的能力。
(二)人員。
唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花。
消費(fèi)者以問卷調(diào)查為主，訪談為輔;對(duì)商家以訪談為主，具體實(shí)施方法如下：
完成市場(chǎng)調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)與制作以及調(diào)查人員的安排等相關(guān)工作后，就可以開展具體的問卷調(diào)查了。把調(diào)查問卷平均分發(fā)到各調(diào)查人員手中，最好選在就餐時(shí)間后，學(xué)生比較空閑的時(shí)候。由于學(xué)生在宿舍中時(shí)比較集中，節(jié)約時(shí)間，便于調(diào)查，對(duì)于要重點(diǎn)調(diào)查的對(duì)象所在的宿舍進(jìn)行走訪調(diào)查。進(jìn)入宿舍時(shí)要說明來意，以確保被調(diào)查者積極參與、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果。調(diào)查過程中，調(diào)查員應(yīng)耐心等待，切不可督促。調(diào)查員可以在當(dāng)時(shí)收回問卷，也可以第二天收回(這有力于被調(diào)查者充分考慮，得出更真實(shí)有效的結(jié)果)。
在完成市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關(guān)工作后，就可以開展具體的訪談了。在非就餐時(shí)間，對(duì)飯店管理者及服務(wù)人員進(jìn)行訪談。
預(yù)計(jì)發(fā)放200份調(diào)查問卷，訪談20個(gè)學(xué)生、6個(gè)商家。
(四)訪談：20xx年5月14日，全體參與，晏蘭輝負(fù)責(zé)。
打印費(fèi)：策劃書1元。
問卷30元。
訪談提綱0.3元。
調(diào)查報(bào)告1元。
合計(jì)：32.3元。
會(huì)議方案范文合集六篇。
會(huì)議方案范文合集九篇。
會(huì)議方案范文合集八篇。
二手市場(chǎng)策劃方案篇十四
為了使書香校園和書香家庭建設(shè)走向深處，進(jìn)一步推進(jìn)我校讀書活動(dòng)的開展，培養(yǎng)學(xué)生的理財(cái)能力、溝通交流能力及市場(chǎng)交換和物質(zhì)交換意識(shí)，讓舊圖書、閑置的用品充分利用起來，營造出濃郁的書香校園氛圍，我校舉辦“圖書跳蚤市場(chǎng)”活動(dòng)。
20xx年12月29日（10：30——11：30）。
五洲小學(xué)操場(chǎng)。
全體教師、學(xué)生，以及家長志愿者。
（一）校級(jí)：
1、準(zhǔn)備橫幅：小市場(chǎng)，大甩賣，讓閑置物跳回家！
2、拍攝、拍照。
3、為各班劃分好場(chǎng)地。（每個(gè)班預(yù)設(shè)6個(gè)攤位：分為個(gè)人為單位的、家庭為單位的、學(xué)生或家庭組合為單位的，通過申報(bào)，成功方有資格。各班級(jí)家長以qq群接龍的形式，進(jìn)行申報(bào)，先到先得，額滿為止。
4、以各班主任為主、補(bǔ)充科任老師負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的秩序。
5、12月28日下午，組織學(xué)生幫忙布置場(chǎng)地。桌子用一年級(jí)四個(gè)班的。一年級(jí)班主任配合完成。
（二）班級(jí)：
1、本著自愿的原則，每個(gè)學(xué)生準(zhǔn)備若干本已閱讀過的、五成以上新的、愿意出售的圖書。以及一些較新的、閑置的用品（比如玩具、文具等）。用于出售的圖書要保存完好，適合學(xué)生閱讀，內(nèi)容健康，思想積極。班主任要積極動(dòng)員，嚴(yán)格把關(guān)，保證學(xué)生有書可淘，淘到有質(zhì)量的書。
2、學(xué)生要給自己出售的圖書估價(jià)并做好價(jià)簽貼于封面。班主任根據(jù)學(xué)生圖書情況對(duì)所定價(jià)格進(jìn)行指導(dǎo)。建議商品價(jià)格在20元以內(nèi)。
3、各班主任發(fā)動(dòng)學(xué)生，制作富有班級(jí)特色的宣傳語、海報(bào)等，營造富有班級(jí)特色的“圖書跳蚤市場(chǎng)”環(huán)境文化，并精心設(shè)計(jì)布置好自己班級(jí)的“書店”，取好“店名”，合理美化。實(shí)現(xiàn)“書店”的個(gè)性化布置。必要時(shí)也可以預(yù)先錄好音，現(xiàn)場(chǎng)直播。
4、義賣當(dāng)天，學(xué)生需要準(zhǔn)備一定量的'零錢，便于交易。
5、可準(zhǔn)備一些可愛的頭飾、服務(wù)卡、臂卡等，吸引買手的眼球。
1、學(xué)生或家長在老師的指導(dǎo)下到指定的區(qū)域內(nèi)擺好攤。
2、各攤位主要成員自由發(fā)揮，各展其能，運(yùn)用銷售策略；場(chǎng)面力求生動(dòng)性、靈活性。
3、活動(dòng)結(jié)束后各班清理自己的攤位衛(wèi)生，學(xué)校將在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行檢查。
4、未成交的圖書或用品由該攤位負(fù)責(zé)人自行處理。
5、各班有序回教室。
二手市場(chǎng)策劃方案篇十五
這是ppt的封面，要有一個(gè)代表主題的詞或者一句話，然后以實(shí)際內(nèi)容為副標(biāo)題，比如“乘風(fēng)破浪，灌水donews————20__年donews灌水計(jì)劃”。
本章節(jié)闡述計(jì)劃的`內(nèi)容梗概。
闡述計(jì)劃編寫是基于什么理念和數(shù)據(jù)依據(jù)進(jìn)行的。
對(duì)一切需要特別說明的引用或者內(nèi)容提前解釋(特別是看報(bào)告的人不具備專業(yè)知識(shí)的情況下)。
確立本計(jì)劃的核心內(nèi)容。
1、環(huán)境、闡述和分析目標(biāo)市場(chǎng)的環(huán)境狀況;。
2、對(duì)手、詳細(xì)闡述競爭對(duì)手的狀況，數(shù)據(jù)越充分越好，最好要給予特點(diǎn)分類;。
3、消費(fèi)市場(chǎng)、對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的狀況和客戶的特性進(jìn)行闡述和分析;。
5、結(jié)論、對(duì)分析進(jìn)行總結(jié)性提綱。
根據(jù)分析結(jié)論進(jìn)行市場(chǎng)位置定位。
根據(jù)市場(chǎng)定位分別對(duì)包括市場(chǎng)、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、宣傳等進(jìn)行基本策略定位。
2、產(chǎn)品策略;。
3、渠道策略;。
4、價(jià)格策略;。
5、服務(wù)策略;。
6、合作策略;。
分別對(duì)應(yīng)策略項(xiàng)目做出實(shí)施計(jì)劃及預(yù)算、總預(yù)算。
按公司制定編寫。
根據(jù)本公司情況，列出不可估因素等等。
二手市場(chǎng)策劃方案篇十六
二手交易是消費(fèi)者將購買于企業(yè)或代理商、零售商后使用一段時(shí)間，或者未使用過的商品，作為一種新的商品進(jìn)行交易流通的`行為。
二手交易可以是收集、收購以及寄賣等多種形式。將通過日常同學(xué)們的收集廢棄書紙、礦泉水瓶，收購對(duì)同學(xué)們無價(jià)值的書籍進(jìn)行交易，或者通過寄賣資料書等可以進(jìn)行二手交易的物品獲得微薄的利潤，將所獲得的錢捐到特教中心。
此次二手交易平臺(tái)不僅幫助同學(xué)們對(duì)自己生活垃圾的處理，也為社會(huì)上需要被幫助的人出了一份力，也在一定條件下獲得一些屬于自己物品的價(jià)值資金。
我們志愿者為建立一個(gè)方便老師及同學(xué)們愛護(hù)環(huán)境，有效利用校園資源的平臺(tái)，并且在未來的時(shí)間里，同學(xué)們乃至老師將通過這個(gè)平臺(tái)得到自己想要的，或捐、或賣那些廢舊的，不要的物品，既節(jié)省了同學(xué)們的時(shí)間，也為同學(xué)們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)獲得自己想要的書籍或資料，甚至于生活物品等。
二手交易行將被學(xué)校的更多老師及同學(xué)們需要，我們將加大二手交易行的宣傳活動(dòng)，并且將下發(fā)到各個(gè)院系，讓大家都行動(dòng)起來，加入我們，即貢獻(xiàn)了自己的愛心，也讓自己的廢舊物品變得有所價(jià)值，更減少了對(duì)校園環(huán)境的污染。
本次活動(dòng)是根據(jù)市場(chǎng)二手交易的模式來模擬二手寄賣交易，以礦業(yè)學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)成員進(jìn)行二手交易的收集，收購，寄賣的全過程，各部門均配有相關(guān)的負(fù)責(zé)人，執(zhí)勤人，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)二手交易的特定模式建立具有學(xué)院性特色的二手交易寄賣行。本著誠信，熱情，禮貌謙虛的工作態(tài)度來構(gòu)建一個(gè)循環(huán)利用，盡量不浪費(fèi)，減少校園污染的一個(gè)綠色平臺(tái)。
二手交易行的建立使同學(xué)們的交流更加密切，在沒有建立之前，有很多即將畢業(yè)的同學(xué)擺攤來出售自己的寶貴資料，即使擺一天也有時(shí)賣不出一兩本，不僅浪費(fèi)了自己的時(shí)間，也讓自己的寶貴資料變得無人問津；而二手交易行的建立，無論天氣好壞，都可以通過我們的平臺(tái)將自己想賣的東西賣出一個(gè)合理的價(jià)格，即節(jié)省了時(shí)間，也讓自己的東西變得富有價(jià)值，無需擔(dān)憂是否會(huì)賣出去。
本次活動(dòng)由礦業(yè)學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)承辦。
本次活動(dòng)將無限期持續(xù)，并且為廣大校園同學(xué)建立一個(gè)循環(huán)利用，有價(jià)值，有意義的交易平臺(tái)，通過在二手交易行的寄賣來達(dá)到同學(xué)們或者老師們有利可圖，有所需要，有所幫助的積極效果，并且避免老師及同學(xué)們無用書紙的丟棄，防止校園環(huán)境的污染。使老師及同學(xué)們不再為廢紙，塑料瓶而煩惱，不再為對(duì)自己無利用價(jià)值的東西感到厭倦。
我們本著方便同學(xué)，減少校園環(huán)境的污染而建立，并且會(huì)建立一個(gè)具有學(xué)院特色的二手交易場(chǎng)所，來實(shí)現(xiàn)學(xué)校內(nèi)的價(jià)值循環(huán)利用。
捐贈(zèng)即獻(xiàn)愛心 循環(huán)價(jià)值利用
1、做個(gè)人資料表
2、做詳細(xì)收集、收購表
3、做詳細(xì)寄賣賬單及收據(jù)
4、做一天（或一周）總結(jié)表（視寄賣情況而定）
5、將所收集的、收購的廢舊物品分類。（例如紙屑類、書籍類、可利用類、瓶罐類等（具體類別細(xì)節(jié)視收集的物品而分））。
6、將寄賣物品制定個(gè)人分類
7、 寄賣1到5元者收取0、5的代理費(fèi)，寄賣5元到50元者收取1元的代理費(fèi)，寄賣50元以上者收取10元代理費(fèi)。特殊寄賣的物品將與本人協(xié)商決定。
8、寄賣方必須留下詳細(xì)的，真實(shí)的個(gè)人信息。
9、將收集的、收購的廢舊物品一周一賣 或 兩周一賣（具體賣出物品看廢舊物品的多少而定），并將賣出的資金捐到特教中心，捐給需要的孩子們。
10、建立微信互動(dòng)平臺(tái)，將我們需要寄賣的東西公布出來，以便更多的人關(guān)注我們。
11、本次活動(dòng)地點(diǎn)每日參與人數(shù)為5-10人，由相關(guān)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)每天執(zhí)勤工作安排。
12、每天具體人員安排為：登記物品2人，寫收據(jù)2人，收回執(zhí)單1人，寄賣登記2人，收集、收購人員3人，最后由負(fù)責(zé)人總結(jié)一天的各項(xiàng)交易記錄。交由院系領(lǐng)導(dǎo)簽字后由青協(xié)主席團(tuán)留底存根。
xxx
1、二手交易必須是合法的。
2、 對(duì)于違法、具有傷害的物品禁止寄賣，若發(fā)現(xiàn)，需上交本人所在學(xué)院。
3、 二手交易只面向?qū)W校。
4、 二手交易必須是真實(shí)的。
5、各負(fù)責(zé)人需真實(shí)記錄當(dāng)天情況。
6、各相關(guān)負(fù)責(zé)人需本著熱情，負(fù)責(zé)，誠實(shí)的態(tài)度。
7、每天的出入賬單進(jìn)行公開，由負(fù)責(zé)老師簽字。
此次活動(dòng)將可持續(xù)進(jìn)行，在寄賣以及收購的同時(shí)，鍛煉同學(xué)們各方面的能力，比如管理能力，責(zé)任心等；不僅通過寄賣為社會(huì)出一份力，更進(jìn)一步加強(qiáng)了同學(xué)間的交流，讓應(yīng)有的價(jià)值性循環(huán)起來，達(dá)到不浪費(fèi)，無污染的效果，提高同學(xué)自身的道德素質(zhì)，為建立一個(gè)綠色的、可溝通的、具有學(xué)院特色的二手交易平臺(tái)。
1、 本活動(dòng)的最終歸屬權(quán)由礦業(yè)學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)所有。
2、本活動(dòng)為持續(xù)發(fā)展型，任何個(gè)人、集體不得破壞平臺(tái)，違者承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
3、礦業(yè)學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)享有最終解釋權(quán)。
4、本次活動(dòng)的微信平臺(tái)已建立，公眾號(hào)為kyqx1023
5、本次活動(dòng)的地點(diǎn)正在申請(qǐng)當(dāng)中。
6、本次活動(dòng)由啟航教育或新東方教育獨(dú)家贊助。
二手市場(chǎng)策劃方案篇十七
通過舉辦二手市場(chǎng)節(jié)，加強(qiáng)各學(xué)院間的交流，以“二手市場(chǎng)節(jié)”為平臺(tái)，推進(jìn)資源綜合利用和循環(huán)利用，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識(shí)，樹立正確的發(fā)展觀、價(jià)值觀。
1、全心全意為同學(xué)服務(wù)為宗旨。我們是以全心會(huì)意為同學(xué)服務(wù)為宗旨開展這次活動(dòng)，因此我們不謀求私人利益，無償?shù)臑橥瑢W(xué)提供中介服務(wù)。
2、自愿原則。整個(gè)活動(dòng)交易過程遵照自愿原則，不強(qiáng)買強(qiáng)賣。
1、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：通過各學(xué)院實(shí)踐部舉辦為時(shí)一天的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，完成二手交易，達(dá)到資源的循環(huán)再利用。
2、博愛超市：將二手市場(chǎng)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的剩余物品且是同學(xué)自愿捐出的，以各學(xué)院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部的名義捐贈(zèng)給“福州大學(xué)紅十字會(huì)”，并開展捐贈(zèng)儀式。
20xx年x月x日
福州大學(xué)新校區(qū)生活區(qū)第三、四餐廳前（面向三區(qū)）空地。
說明：
1、為了減小工作量，讓活動(dòng)過程更加簡單、操作更加方便，我們決定只設(shè)一個(gè)活動(dòng)點(diǎn)。
2、由于買者絕大多數(shù)為大一、大二同學(xué)，根據(jù)最大限度方便大一、大二同學(xué)的原則，選擇第三、四餐廳前（面向三區(qū)）空地。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
宣傳方面：
1、海報(bào)宣傳。
海報(bào)分兩類：
一類征集物品（針對(duì)老生）時(shí)間：活動(dòng)前一周。由各院實(shí)踐部倡導(dǎo)各年段（05、04、03年段）學(xué)生會(huì)實(shí)踐部自主設(shè)計(jì)海報(bào)，在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳，做到最大力度的宣傳，使得有利于二手物品的回收，令二手商品更加豐富。
另一類宣傳活動(dòng)（主要針對(duì)新生）時(shí)間：活動(dòng)開始前三天
a、由校實(shí)踐部宣傳組與校宣傳部合作，事先完成海報(bào)設(shè)計(jì)。在活動(dòng)前三天貼于主要宣傳欄（保留三天）。
b、由各院實(shí)踐部倡導(dǎo)各年段（06、05、04年段）學(xué)生會(huì)實(shí)踐部自主設(shè)計(jì)海報(bào)，在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳。
3、校電臺(tái)宣傳。由校電臺(tái)進(jìn)行校內(nèi)廣播連續(xù)滾動(dòng)播音，鼓勵(lì)同學(xué)們積極參與。
其它媒體宣傳（網(wǎng)絡(luò)，校報(bào)等）
校實(shí)踐部同時(shí)成立咨詢臺(tái)隊(duì)伍（負(fù)責(zé)解決同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)過程中的問題）、現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)隊(duì)伍（負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)和應(yīng)急情況處理）及媒體接待隊(duì)伍（負(fù)責(zé)接待媒體及對(duì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的記錄）。
4、現(xiàn)場(chǎng)布置（校實(shí)踐部完成）：
（1）每個(gè)學(xué)院配備一個(gè)帳篷，盡量做到帳篷統(tǒng)一化，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的氣勢(shì)。
（2）現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立咨詢臺(tái)，隨時(shí)解答同學(xué)疑問，同時(shí)運(yùn)用音響手段活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：
（1）現(xiàn)場(chǎng)由校實(shí)踐部統(tǒng)領(lǐng)，參加活動(dòng)的各院一字排開，二手商品分類擺放，專人看管，出售；各院設(shè)有展板宣傳，展示各院的風(fēng)采。
（2）安排兩名同學(xué)負(fù)責(zé)音響，在活動(dòng)過程放些音樂烘托氣氛，并通過音響對(duì)活動(dòng)進(jìn)行不定時(shí)的介紹，宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序，并報(bào)道一些在活動(dòng)進(jìn)行中發(fā)生的比較有趣的事情。（若有同學(xué)遺失或拾到物品，也可以通過此進(jìn)行廣播）
（3）由實(shí)踐部安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)的秩序，防止不法行為發(fā)生；有工作人為同學(xué)們排憂解難，并保證人流通暢，讓同學(xué)們放心采購。
（4）現(xiàn)場(chǎng)由校會(huì)安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝，并會(huì)采訪部分同學(xué)和工作人員，為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備。
（5）午餐時(shí)間應(yīng)安排工作人員分階段分批次的進(jìn)行用餐，活動(dòng)秩序要始終維護(hù)。
（6）活動(dòng)結(jié)束安排各院實(shí)踐部清理活動(dòng)場(chǎng)地。
總結(jié)形式：
1、各學(xué)院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部將物品流向表整理并上交給校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部一份，校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。
2、各學(xué)院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部對(duì)本院的活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，并書面（配電子檔）上交給校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部一份，校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。
3、校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部對(duì)活動(dòng)資料進(jìn)行整理，并舉行“福州大學(xué)第三屆二手市場(chǎng)節(jié)”成果展。
4、各媒體的報(bào)道宣傳。
二手市場(chǎng)策劃方案篇十八
豐富學(xué)校校園文化，倡導(dǎo)大學(xué)生勤儉節(jié)約的風(fēng)尚，培養(yǎng)大學(xué)生的理財(cái)觀念。
是想建立一個(gè)長期的為同學(xué)們服務(wù)的平臺(tái)，大學(xué)生大部分都是伸手派，通過這個(gè)平臺(tái)可以達(dá)到賣者回籠資金，買者花小錢辦大事，節(jié)約資金。為社會(huì)節(jié)約財(cái)富，為國家創(chuàng)造價(jià)值，培養(yǎng)大學(xué)生節(jié)約意識(shí)以及理財(cái)意識(shí)，豐富學(xué)校校園文化。
1、活動(dòng)時(shí)間：每星期的周六日下午3點(diǎn)-6點(diǎn)。
2、活動(dòng)地點(diǎn)：a區(qū)竹林b區(qū)羽毛球場(chǎng)。
3、活動(dòng)參與與組織者：外聯(lián)部實(shí)踐部團(tuán)委宣傳部絡(luò)部。
4、活動(dòng)對(duì)象：所有學(xué)生特別是大一，大四的學(xué)生。
具體工作分配如下：
1、宣傳：宣傳方式：展板，校園廣播，絡(luò)。
2、各部門任務(wù)：實(shí)踐部負(fù)責(zé)秩序和管理，外聯(lián)負(fù)責(zé)組織和協(xié)調(diào)，()宣傳部絡(luò)部負(fù)責(zé)宣傳，團(tuán)委協(xié)助。
3、出售：可以自賣，也可寄賣。（具體費(fèi)用等另議）。
二手市場(chǎng)策劃方案篇十九
20xx年1月1日（周五）9：30—11：
圖書館廣場(chǎng)。
小讀者家庭60組。
1。書籍書刊。
2、文具用品。
3、兒童玩具。
4、擺設(shè)用品。
5、食品。
1、9：10由工作人員對(duì)參與的小讀者安排好交換的場(chǎng)地，家長帶領(lǐng)孩子對(duì)攤位進(jìn)行裝扮，擺放商品和價(jià)簽，（自備桌布或塑料布一張用于擺放物品）。攤位擺放為雙線型，方便人流活動(dòng)。
2、9：30正式開始交易。
3、活動(dòng)中，小讀者可以想辦法推銷自己的產(chǎn)品，將自己產(chǎn)品成功賣出去，也可以用自己的物品和其他人交換。工作人員負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序以及解決在交換過程中遇到的.問題。
4、活動(dòng)結(jié)束后，由家長和孩子們整理剩余商品，收拾場(chǎng)地，衛(wèi)生。
2、用于銷售的物品定價(jià)在1-10元之間，家長要和孩子共同確定標(biāo)價(jià)，可以做價(jià)格標(biāo)簽。
3、家長可以協(xié)助孩子練習(xí)介紹物品，購買過程中需要孩子自己檢查玩具是否有缺損，一經(jīng)交易成功，不得反悔（包括現(xiàn)金交易）。
4、家長在活動(dòng)開展前幫助孩子認(rèn)識(shí)人民幣以及學(xué)會(huì)簡單的數(shù)學(xué)計(jì)算。
5、自備零錢。
6、公平買賣，文明交易。
分享、交換，不但可以變廢為寶，還可以交換到其他東西，自覺養(yǎng)成節(jié)約資源的良好習(xí)慣，同時(shí)也鍛煉了小朋友們的語言表達(dá)力、計(jì)算能力和社交能力。
二手市場(chǎng)策劃方案篇二十
龍卡貸記卡是建行信用卡中的主打產(chǎn)品，是一個(gè)知名度較高的品牌。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速增長，生活水平不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念都有了顯著的變化。有著消費(fèi)透支及現(xiàn)金透支功能的龍卡貸記卡是符合當(dāng)前的消費(fèi)潮流的。但在銀行業(yè)中現(xiàn)在也有著這樣的格局，同業(yè)競爭激烈并且金融產(chǎn)品都有驚人的相似之處。在這種行業(yè)環(huán)境下，龍卡貸記卡有著怎樣的市場(chǎng)占有率。對(duì)此問題，我們將展開一系列的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，將針對(duì)龍卡貸記卡的知名度，美譽(yù)度及忠誠度等“三度”進(jìn)行深入的調(diào)研?，F(xiàn)擬如下市場(chǎng)調(diào)研策劃方案。
調(diào)研目的。
1、龍卡貸記卡在貸記卡市場(chǎng)上有多少的市場(chǎng)占有率，在客戶心中的“三度”程度如何。
2、貸記卡市場(chǎng)的競爭格局及發(fā)展?jié)摿Α?/p>
3、各競爭對(duì)手對(duì)貸記卡市場(chǎng)所采取的各種競爭策略。
4、龍卡貸記卡與同類產(chǎn)品之間的同異度。
調(diào)研活動(dòng)將以以上四點(diǎn)為調(diào)研目的，并側(cè)重于第一個(gè)目的的深入調(diào)查。通過這四個(gè)方面的調(diào)研，對(duì)于龍卡貸記卡所面臨綜合營銷環(huán)境將有個(gè)比較全面和深入的了解。
調(diào)研方向。
1、針對(duì)宏觀環(huán)境，將主要了解現(xiàn)今消費(fèi)者的消費(fèi)水平及消費(fèi)觀念和消費(fèi)潮流的發(fā)展趨勢(shì)。并相比國內(nèi)外的消費(fèi)格局和國家的相關(guān)政策等。
2、對(duì)于競爭對(duì)手的行業(yè)環(huán)境調(diào)查，主要調(diào)查三大國有銀行，兼顧其他股分制銀行，并參考國外銀行。
3、龍卡貸記卡該產(chǎn)品本身的情況及建行所具備的各種要素，是對(duì)于微觀環(huán)境的把握。
調(diào)研將分別從宏、中、微三個(gè)環(huán)境，進(jìn)行全方位的調(diào)查，力求做到知己知彼。
調(diào)研范圍。
1、有條件成為貸記卡用戶者及貸記卡現(xiàn)有客戶。
2、一般的銀行客戶。
前者主要調(diào)查貸記卡的市場(chǎng)需求量，后者調(diào)查貸記卡的消費(fèi)環(huán)境。以前者為主，后者為輔。
調(diào)研工具及措施。
關(guān)于對(duì)龍卡貸記卡內(nèi)外兩種環(huán)境及市場(chǎng)的調(diào)研，將采取多種調(diào)查方法相結(jié)合的混合調(diào)查進(jìn)行，以求做到全面和深入，做到對(duì)信息的收集和分析的準(zhǔn)確性、真實(shí)性。
1、收集第二手資料（網(wǎng)絡(luò)收集）。
對(duì)于目前的消費(fèi)環(huán)境和其他銀行對(duì)于貸記卡市場(chǎng)所采取的營銷手段及其他貸記卡產(chǎn)品的產(chǎn)品特性將通過上網(wǎng)查詢，訪問各銀行網(wǎng)點(diǎn)及收集各行的宣傳資料等進(jìn)行二手資料的整理、了解。
2、實(shí)地查詢。
在初步了解各行產(chǎn)品（貸記卡）的情況后，再進(jìn)行人員實(shí)地到各行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行詢問辦理，以做到對(duì)資料有更為深入的掌握。
1、翻閱內(nèi)部資料。
利有在建行實(shí)習(xí)之便，翻閱建行龍卡貸記卡有關(guān)詳細(xì)的資料，對(duì)龍卡貸記卡深入了解，不懂之處可請(qǐng)教建行員工，從而對(duì)于所要調(diào)研的產(chǎn)品會(huì)有完整的熟悉。
2、現(xiàn)場(chǎng)觀察。
通過現(xiàn)場(chǎng)觀察，了解建行員工是如何辦理龍卡貸記卡業(yè)務(wù)，及建行人員是如何對(duì)待該項(xiàng)業(yè)務(wù)（通過調(diào)查問卷深化落實(shí)）及采取何種營銷策略的。
1、調(diào)查問卷。
設(shè)計(jì)一份完整的問卷，對(duì)于銀行客戶進(jìn)行隨機(jī)抽樣調(diào)查和重點(diǎn)調(diào)查，分別對(duì)貸記卡客戶和非貸記卡客戶進(jìn)行調(diào)查。
2、訪問法。
對(duì)于來辦理龍卡貸記卡及詢問龍卡貸記卡情況和辦一般其他業(yè)務(wù)的銀行客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)訪問，并通過觀察客戶們是如何對(duì)待使用龍卡貸記卡情況的。
分別通過收集二手資料、現(xiàn)場(chǎng)觀察及問卷調(diào)查待市場(chǎng)調(diào)研工具，采取相應(yīng)的調(diào)查措施，全面收集整理市場(chǎng)信息。
調(diào)研步驟。
1、調(diào)研時(shí)間安排。
3月1日————3月10日小組成員商討調(diào)研策劃方案，并擬定具體方案。
3月11日————3月20日按照調(diào)研方案開展實(shí)地調(diào)查。
3月21日————3月30日針對(duì)調(diào)查所收集的信息，進(jìn)行綜合分析整理，作出總結(jié)，撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。
2、調(diào)研人員及地點(diǎn)。
調(diào)研人員：共5人，蔡元鑫、李曉靜、南利武、葉瓊、王銀丹。
調(diào)查地點(diǎn)：將分別對(duì)杭州、溫州、樂清三地進(jìn)行調(diào)研。
3、具體安排。
（1）、上網(wǎng)收集第二手資料，五人共同參與，并對(duì)收集的資料相互交流分析。
（2）、共同商定調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)，共兩份，一份為客戶調(diào)查，一份為內(nèi)部調(diào)查。
（3）、實(shí)施問卷調(diào)查并走訪其他銀行。
（4）、利用上班時(shí)間，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行觀察調(diào)查。
會(huì)議方案范文六篇。
關(guān)于會(huì)議方案范文六篇。
會(huì)議籌備方案范文六篇。
二手市場(chǎng)策劃方案篇二十一
1、服務(wù)于即將畢業(yè)的學(xué)長們，受益于廣大同學(xué)。
2、響應(yīng)建立環(huán)保節(jié)約型社會(huì)的號(hào)召。
引導(dǎo)廣大同學(xué)講節(jié)約，同時(shí)宣傳環(huán)保意識(shí)。
環(huán)保，節(jié)約，便利你我他。
承辦單位：武漢工程大學(xué)武昌校區(qū)學(xué)生會(huì)公益實(shí)踐部
長期進(jìn)行（二手市場(chǎng)開放于每周四1：00-6：00）
女生樓2棟前
武漢工程大學(xué)武昌校區(qū)全體學(xué)生
（一）前期準(zhǔn)備
1、4月20日，將活動(dòng)策劃書上報(bào)主席團(tuán)和團(tuán)委指導(dǎo)老師批準(zhǔn)開展此次活動(dòng)。
2、4月31日，公益實(shí)踐部門例會(huì)，做部門總動(dòng)員、活動(dòng)分工，交待相關(guān)事宜。
（二）宣傳活動(dòng)
1、一張宣傳板，二手物品宣傳板征集信息,以及申請(qǐng)攤位流程。宣傳板保留一周。如有需要，可以不定期公布本部門聯(lián)系方式。
2、另一張宣傳板，通知二手市場(chǎng)開放時(shí)間，地點(diǎn)，提高二手市場(chǎng)的影響力。
3、兩張宣傳板在周一，周二分別在一食堂門口，女生寢室二棟前擺放。
4、女生2棟樓前林蔭大道掛一條橫幅。
5、在第一、二食堂，教輔樓處宣傳板上貼海報(bào)，對(duì)活動(dòng)做宣傳。
（三）活動(dòng)運(yùn)作
從第11周公布第一期二手物品資訊，以后不定期更新。
每周四二手市場(chǎng)于每周四下午開放，不見不散。
（四）人員安排
1、細(xì)節(jié)方面由代進(jìn)負(fù)責(zé)。陳文婷，趙云掉輔助。
2、二手物品信息便簽由徐政總體負(fù)責(zé)，每周收集信息，匯總。熊婷、段昭祥輔助。
3、匯總完成以后，徐政將信息公布二手物品咨詢板上，豐文，李萍輔助。
4、宣傳板要注意不要被雨淋濕了，由陳剛總體負(fù)責(zé)。
5、部門的人兩人組合輪流組織開辦一次二手市場(chǎng)活動(dòng)，主要安排人員工作，宣傳板策劃與制作，周四開放日現(xiàn)場(chǎng)維持秩序。
6、每周四中午12點(diǎn)40之前全體必須趕到辦公室?guī)兔Π釚|西，結(jié)束后，大家一起來幫忙搬東西，也可以通過其他形式請(qǐng)其它部門的人來幫忙搬。
1、在不影響正常教學(xué)的情況下，開展所有活動(dòng)。
2、各成員保持手機(jī)暢通，便于及時(shí)聯(lián)系。
3、各成員及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)程，共同討論相關(guān)問題的解決方案。
4、由于此工作是長期的工作，故各成員之間應(yīng)相互協(xié)調(diào)，相互支持，人員安排可以定期調(diào)整，有問題應(yīng)及時(shí)匯報(bào)。
5、每周五大家準(zhǔn)時(shí)開部門例會(huì)，大家及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決問題、、
6、每期負(fù)責(zé)人要在備錄本中總結(jié)心得體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)。以后參考用、。
1、材料復(fù)印費(fèi)
2、橫幅，路標(biāo)
二手市場(chǎng)策劃方案篇二十二
一、活動(dòng)主題：
節(jié)約社會(huì)資源齊聚二手市場(chǎng)共建和諧校園。
二、活動(dòng)目的：
通過舉辦二手市場(chǎng)節(jié)，加強(qiáng)各學(xué)院間的'交流，以“二手市場(chǎng)節(jié)”為平臺(tái)，推進(jìn)資源綜合利用和循環(huán)利用，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識(shí)，樹立正確的發(fā)展觀、價(jià)值觀。
三、活動(dòng)總則：
1、全心全意為同學(xué)服務(wù)為宗旨。我們是以全心會(huì)意為同學(xué)服務(wù)為宗旨開展這次活動(dòng)，因此我們不謀求私人利益，無償?shù)臑橥瑢W(xué)提供中介服務(wù)。
2、自愿原則。整個(gè)活動(dòng)交易過程遵照自愿原則，不強(qiáng)買強(qiáng)賣。
四、活動(dòng)形式：
1、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：通過各學(xué)院實(shí)踐部舉辦為時(shí)一天的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，完成二手交易，達(dá)到資源的循環(huán)再利用。
2、博愛超市：將二手市場(chǎng)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的剩余物品且是同學(xué)自愿捐出的，以各學(xué)院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部的名義捐贈(zèng)給“福州大學(xué)紅十字會(huì)”，并開展捐贈(zèng)儀式。
五、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年x月x日。
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
福州大學(xué)新校區(qū)生活區(qū)第三、四餐廳前（面向三區(qū)）空地。
說明：1、為了減小工作量，讓活動(dòng)過程更加簡單、操作更加方便，我們決定只設(shè)一個(gè)活動(dòng)點(diǎn)。2、由于買者絕大多數(shù)為大一、大二同學(xué)，根據(jù)最大限度方便大一、大二同學(xué)的原則，選擇第三、四餐廳前（面向三區(qū)）空地。
七、活動(dòng)流程：
活動(dòng)準(zhǔn)備：
宣傳方面：
1、海報(bào)宣傳。
海報(bào)分兩類：
一類征集物品（針對(duì)老生）時(shí)間：活動(dòng)前一周。由各院實(shí)踐部倡導(dǎo)各年段（05、04、03年段）學(xué)生會(huì)實(shí)踐部自主設(shè)計(jì)海報(bào)，在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳，做到最大力度的宣傳，使得有利于二手物品的回收，令二手商品更加豐富。
另一類宣傳活動(dòng)（主要針對(duì)新生）時(shí)間：活動(dòng)開始前三天。
a、由校實(shí)踐部宣傳組與校宣傳部合作，事先完成海報(bào)設(shè)計(jì)。在活動(dòng)前三天貼于主要宣傳欄（保留三天）。
b、由各院實(shí)踐部倡導(dǎo)各年段（06、05、04年段）學(xué)生會(huì)實(shí)踐部自主設(shè)計(jì)海報(bào)，在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳。
3、校電臺(tái)宣傳。由校電臺(tái)進(jìn)行校內(nèi)廣播連續(xù)滾動(dòng)播音，鼓勵(lì)同學(xué)們積極參與。
其它媒體宣傳（網(wǎng)絡(luò)，校報(bào)等）。
校實(shí)踐部同時(shí)成立咨詢臺(tái)隊(duì)伍（負(fù)責(zé)解決同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)過程中的問題）、現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)隊(duì)伍（負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)和應(yīng)急情況處理）及媒體接待隊(duì)伍（負(fù)責(zé)接待媒體及對(duì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的記錄）。
4、現(xiàn)場(chǎng)布置（校實(shí)踐部完成）：
（1）每個(gè)學(xué)院配備一個(gè)帳篷，盡量做到帳篷統(tǒng)一化，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的氣勢(shì)。
（2）現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立咨詢臺(tái)，隨時(shí)解答同學(xué)疑問，同時(shí)運(yùn)用音響手段活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：
（1）現(xiàn)場(chǎng)由校實(shí)踐部統(tǒng)領(lǐng)，參加活動(dòng)的各院一字排開，二手商品分類擺放，專人看管，出售；各院設(shè)有展板宣傳，展示各院的風(fēng)采。
（2）安排兩名同學(xué)負(fù)責(zé)音響，在活動(dòng)過程放些音樂烘托氣氛，并通過音響對(duì)活動(dòng)進(jìn)行不定時(shí)的介紹，宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序，并報(bào)道一些在活動(dòng)進(jìn)行中發(fā)生的比較有趣的事情。（若有同學(xué)遺失或拾到物品，也可以通過此進(jìn)行廣播）。
（3）由實(shí)踐部安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)的秩序，防止不法行為發(fā)生；有工作人為同學(xué)們排憂解難，并保證人流通暢，讓同學(xué)們放心采購。
（4）現(xiàn)場(chǎng)由校會(huì)安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝，并會(huì)采訪部分同學(xué)和工作人員，為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備。
（5）午餐時(shí)間應(yīng)安排工作人員分階段分批次的進(jìn)行用餐，活動(dòng)秩序要始終維護(hù)。
（6）活動(dòng)結(jié)束安排各院實(shí)踐部清理活動(dòng)場(chǎng)地。
總結(jié)形式：
1、各學(xué)院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部將物品流向表整理并上交給校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部一份，校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。
2、各學(xué)院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部對(duì)本院的活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，并書面（配電子檔）上交給校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部一份，校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。
3、校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部對(duì)活動(dòng)資料進(jìn)行整理，并舉行“福州大學(xué)第三屆二手市場(chǎng)節(jié)”成果展。
4、各媒體的報(bào)道宣傳。
二手市場(chǎng)策劃方案篇二十三
為了抓住產(chǎn)品市場(chǎng)的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等與社會(huì)各界溝通，讓策劃的行動(dòng)被所有的人所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人，使以后策劃的行動(dòng)得以順利進(jìn)行。
1、主要調(diào)查：9月1日一9月15日，
1、用戶的特點(diǎn)調(diào)查：人口，規(guī)模，分布，構(gòu)成，變動(dòng)情況，城市，農(nóng)村，主要用戶，次要用戶，地址，電話。
2、影響用戶因素：購買力大小，社會(huì)風(fēng)俗，習(xí)慣，文化水平，民族特點(diǎn)，購買特點(diǎn)購買什么樣的產(chǎn)品。
3、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實(shí)需要，潛在需要，意識(shí)到但未及時(shí)購買，未意識(shí)到但以后會(huì)購買，不購買。
4、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家，產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。
5、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機(jī)感。
6、價(jià)格在市場(chǎng)上有無竟?fàn)幜?？用戶?duì)價(jià)格反映？市場(chǎng)中價(jià)格優(yōu)況對(duì)哪些產(chǎn)品有利？對(duì)哪些產(chǎn)品不利？哪些產(chǎn)品好買？哪些代銷？價(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢(shì)如何。
7、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。
8、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣，竟?fàn)幍牧α浚範(fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對(duì)手基本情況。
1、您是從哪里得知這一消息？
2、您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”？
3、您是否有過糖尿病史？
4、您親戚朋友是否有過糖尿病史？
5、您是否希望盡快得到治療？
6、您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？；
7、您對(duì)送禮送健康是否也有認(rèn)同感？；
8、您愿意購買我們的'“今越糖可營養(yǎng)片”嗎？；
9、您的其他感想是什么xxxxxxx。請(qǐng)你留下患者的具體名字xxx，年齡xx，地址xx，電話xx，以備日后我們贈(zèng)送禮品和跟蹤治療。
謝謝你的參與，我們非常感激，請(qǐng)留下你的姓名xxx，地址xx，電話xx，我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯?duì)你進(jìn)行贈(zèng)送禮品或驚喜。
二手市場(chǎng)策劃方案篇二十四
宣傳方面：
1、海報(bào)宣傳。
海報(bào)分兩類：
一類征集物品（針對(duì)老生）時(shí)間：活動(dòng)前一周。由各院實(shí)踐部倡導(dǎo)各年段（05、04、xx段）學(xué)生會(huì)實(shí)踐部自主設(shè)計(jì)海報(bào)，在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳，做到最大力度的宣傳，使得有利于二手物品的回收，令二手商品更加豐富。
另一類宣傳活動(dòng)（主要針對(duì)新生）。
2、時(shí)間：活動(dòng)開始前三天。
a、由校實(shí)踐部宣傳組與校宣傳部合作，事先完成海報(bào)設(shè)計(jì)。在活動(dòng)前三天貼于主要宣傳欄（保留三天）。
b、由各院實(shí)踐部倡導(dǎo)各年段（06、05、xx段）學(xué)生會(huì)實(shí)踐部自主設(shè)計(jì)海報(bào)，在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳。
3、校電臺(tái)宣傳。由校電臺(tái)進(jìn)行校內(nèi)廣播連續(xù)滾動(dòng)播音，鼓勵(lì)同學(xué)們積極參與。
其它媒體宣傳（網(wǎng)絡(luò)，校報(bào)等）。
校實(shí)踐部同時(shí)成立咨詢臺(tái)隊(duì)伍（負(fù)責(zé)解決同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)過程中的問題）、現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)隊(duì)伍（負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)和應(yīng)急情況處理）及媒體接待隊(duì)伍（負(fù)責(zé)接待媒體及對(duì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的記錄）。
4、現(xiàn)場(chǎng)布置（校實(shí)踐部完成）：
（1）每個(gè)學(xué)院配備一個(gè)帳篷，盡量做到帳篷統(tǒng)一化，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的氣勢(shì)。
（2）現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立咨詢臺(tái)，隨時(shí)解答同學(xué)疑問，同時(shí)運(yùn)用音響手段活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
（1）現(xiàn)場(chǎng)由校實(shí)踐部統(tǒng)領(lǐng)，參加活動(dòng)的各院一字排開，二手商品分類擺放，專人看管，出售；各院設(shè)有展板宣傳，展示各院的風(fēng)采。
（2）安排兩名同學(xué)負(fù)責(zé)音響，在活動(dòng)過程放些音樂烘托氣氛，并通過音響對(duì)活動(dòng)進(jìn)行不定時(shí)的介紹，宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序，并報(bào)道一些在活動(dòng)進(jìn)行中發(fā)生的比較有趣的事情。（若有同學(xué)遺失或拾到物品，也可以通過此進(jìn)行廣播）。
（3）由實(shí)踐部安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)的.秩序，防止不法行為發(fā)生；有工作人為同學(xué)們排憂解難，并保證人流通暢，讓同學(xué)們放心采購。
（4）現(xiàn)場(chǎng)由校會(huì)安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝，并會(huì)采訪部分同學(xué)和工作人員，為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備。
（5）午餐時(shí)間應(yīng)安排工作人員分階段分批次的進(jìn)行用餐，活動(dòng)秩序要始終維護(hù)。
（6）活動(dòng)結(jié)束安排各院實(shí)踐部清理活動(dòng)場(chǎng)地。
1、各學(xué)院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部將物品流向表整理并上交給校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部一份，校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。
2、各學(xué)院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部對(duì)本院的活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，并書面（配電子檔）上交給校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部一份，校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。
3、校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部對(duì)活動(dòng)資料進(jìn)行整理，并舉行“福州大學(xué)第三屆二手市場(chǎng)節(jié)”成果展。
4、各媒體的報(bào)道宣傳。
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