銷售業(yè)績激勵(lì)方案(實(shí)用17篇)

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銷售業(yè)績激勵(lì)方案(實(shí)用17篇)
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方案的有效性需要通過實(shí)際操作和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)進(jìn)行驗(yàn)證,不能僅停留在理論層面。方案的設(shè)計(jì)應(yīng)該基于科學(xué)的方法和理論,以提高方案的有效性和可行性。制定方案時(shí),可以參考以下實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

銷售業(yè)績激勵(lì)方案篇一

進(jìn)入5月份后,店鋪的整體銷售業(yè)績不理想,加盟商心態(tài)比較浮躁,導(dǎo)致很多加盟商無心經(jīng)營店鋪,普遍認(rèn)為店鋪生意不好是公司不改變造成,將矛盾指向公司;進(jìn)而公司和加盟商之間形成一道隔閡,如果不能早日化解這個(gè)隔閡,最后的結(jié)果就是撤店。為了緩解這類隔閡的發(fā)展,總部初步計(jì)劃在下半年進(jìn)行如下幾個(gè)方面的業(yè)務(wù)完善:

增進(jìn)公司與加盟商間的感情交流,弱化公司與加盟商之間的矛盾; 穩(wěn)定現(xiàn)有客戶能持續(xù)經(jīng)營真維斯。

2. 大店巡店(年銷售在300萬左右的大店)

通過巡店了解目前店鋪運(yùn)作中存在的問題;

通過改善店鋪陳列或調(diào)整貨品機(jī)構(gòu),促進(jìn)店鋪銷售業(yè)績提升;

3. 口岸加盟區(qū)長業(yè)務(wù)培訓(xùn)

口岸加盟部同事心態(tài)培訓(xùn)(主要在目前競爭壓力下,如何保持清醒頭腦應(yīng)變各項(xiàng)工作);

口岸區(qū)長銷售技巧及前臺系統(tǒng)應(yīng)用管理培訓(xùn)(主要通過數(shù)據(jù)應(yīng)用及時(shí)把握店鋪貨品,及時(shí)處理清貨;通過串銷點(diǎn)的提升,帶動(dòng)店鋪銷售)

4.口岸區(qū)長集體巡店及現(xiàn)場帶教培訓(xùn)

針對店鋪存在的問題,大家給出合理改善意見;

通過大家的力量結(jié)及時(shí)解決存在的問題;

發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的配合意識;

5.口岸內(nèi)部業(yè)務(wù)交流

協(xié)助口岸簡化業(yè)務(wù)流程;

6.跟進(jìn)店鋪補(bǔ)貨

區(qū)長在巡店的過程中,將店前反映比較好的貨品通知加盟商補(bǔ)貨,穩(wěn)定店前銷售。

希望通過總部與口岸的共同努力,改善加盟商的店前運(yùn)作,穩(wěn)定區(qū)長的工作心態(tài),完善對店鋪的日常管理,促進(jìn)銷售業(yè)績的提升。

一. 銷售部現(xiàn)狀

1.銷售部的每位員工職責(zé)不明,責(zé)任不清,沒有具體的約束制度,全憑自覺與老板口頭催促,互相攀比、埋怨,做多做少都會平均分到提成工資,這種情況人員越多矛盾就會越明顯。嚴(yán)重制約銷售隊(duì)伍的工作效率,也無法擴(kuò)大隊(duì)伍,不符合公司長期發(fā)展的目標(biāo),更不符合正規(guī)公司的銷售模式?,F(xiàn)在內(nèi)部矛盾已經(jīng)很突出。

2.欠款太多,8個(gè)月以上欠款有140余萬。截止到現(xiàn)在總欠款應(yīng)該在300萬左右。資金周期太長,占用成本太高,嚴(yán)重制約公司的發(fā)展。舉例說明:8個(gè)月以上的140萬平均欠款在1年以上,如果能在1年前收回100萬注入公司,則這100萬的效益按20%利潤計(jì)算,一個(gè)資金周期4個(gè)月會創(chuàng)造20萬的利潤,一年則有60萬的利潤,也可以這樣說,收不回這100萬,我們一年的損失就是60萬,需從銀行貸款100萬的話,則利息大約要付12萬,也就是說資金占用成本就是12萬,再加上效益損失60萬,一年以上的長期欠款讓我們損失了大約72萬。

3.新產(chǎn)品沒有完善的銷售策略,銷售難度大,沒有近期目標(biāo)。

二. 改革方案

1. 鑒于以上第一條,徐、薛、程、劉分為兩個(gè)工作組,每組兩人。整理公司現(xiàn)有網(wǎng)站,把各種信息渠道平均分給兩個(gè)工作組。對兩個(gè)工作組分別考核業(yè)績,每個(gè)工作組的兩人提取工作組績效工資。

2. 制定強(qiáng)制回款制度,把回款進(jìn)一步納入工資考核,對有超期欠款的工作組實(shí)行罰息政策,以使責(zé)任人高度重視回款。例如:對超期2個(gè)月以上的欠款額對工作組實(shí)行每月罰息2‰,資金周期是衡量一個(gè)公司效率的重要指標(biāo),完全不能忽視。

3. 新產(chǎn)品(包括修剪機(jī))制定鼓勵(lì)政策,把新產(chǎn)品的考核與傳統(tǒng)產(chǎn)品區(qū)別開來,制定獎(jiǎng)勵(lì)政策以調(diào)動(dòng)積極性。例如:每銷售一臺清淤機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)工作組1000元,這將會大大提高銷售人員的積極性,主動(dòng)性?,F(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)完全不會影響公司利益,銷售員的積極性完全可以對產(chǎn)品高賣1000元,單價(jià)提高1000元很容易,最重要的是會增加銷售數(shù)量。這樣公司與銷售員都可以得到很好的利益,何樂而不為。況且這個(gè)政策可以是臨時(shí)的,靈活的,每月、每個(gè)季度都可以調(diào)整,這在公司里叫過程考核。

每少一次扣工資50元。每月財(cái)務(wù)算工資時(shí)總經(jīng)理及銷售科長向財(cái)務(wù)通報(bào)過程考核情況。

這樣每個(gè)銷售人員的工資組成為:基本工資+工作組當(dāng)月回款額×6‰/2+新產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)勵(lì)-當(dāng)月回款罰息-過程罰金。

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銷售業(yè)績激勵(lì)方案篇二

銷售是市場策略的核心,而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者,銷售人員的.業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才,公司制定出針對銷售人員的激勵(lì)薪酬方案,以激勵(lì)銷售人員創(chuàng)造佳績。

個(gè)人年度完成下表業(yè)績可享受相應(yīng)的銷售代表激勵(lì)獎(jiǎng)金。

服務(wù)滿三年的銷售人員(合同內(nèi))每年提取總業(yè)績的2%存入其長期賬戶,至其離職時(shí)一次性支付,根據(jù)其服務(wù)年限,可支付的賬戶總額的比例如下。

銷售人員任職三個(gè)月后可以招聘銷售人員,經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用,招聘人可獲取以下增員獎(jiǎng)金。

1.所招聘銷售人員進(jìn)入公司三個(gè)月內(nèi)業(yè)績累計(jì)達(dá)到2萬元以上,招聘人可獲取增員獎(jiǎng)300元。

2.招聘人可獲取所招聘人,第一年業(yè)績總和的1%作為伯樂獎(jiǎng)。

1、合同銷售人員任職3個(gè)月享受100元為底數(shù)的`基本商業(yè)保險(xiǎn)和每月150元為底數(shù)的社會保險(xiǎn)。

2、入職1個(gè)月享受每月交通補(bǔ)助150元,電話補(bǔ)助100元。

3、入職后可免費(fèi)享受公司食堂中餐。

4、高級總監(jiān)享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助。

5、入職后可享受公司安公司銷售人員激勵(lì)方案排資助的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。

6、銷售人員年度業(yè)績超過100萬元,享受旅游表彰、即國外旅行15天,旅行補(bǔ)助1.5萬元。

7、銷售人員年度業(yè)績超過50萬元,享受旅游表彰、即國內(nèi)旅行15天,旅行補(bǔ)助0.5萬元。

銷售業(yè)績激勵(lì)方案篇三

1、突破100萬元的縣級市場:

2、突破200萬元的縣級市場:

望以上市場再接再厲,再創(chuàng)佳績,為茅糧集團(tuán)跨越發(fā)展再立新功。

尊敬的xx先生(女士)。

您好!

首先,我要感謝你當(dāng)初的慧眼識珠,在眾多企業(yè)中選擇了拓創(chuàng),成為我們眾多拓創(chuàng)人之中的一員,感謝你對公司的認(rèn)可和信賴。不管我們來自何方,相聚就有緣,知遇就有恩。你的支持和信任是拓創(chuàng)前進(jìn)的動(dòng)力。其次,感謝你對企業(yè)的忠誠、敬業(yè),用你的努力提升公司企業(yè)質(zhì)量,每天用你的心來創(chuàng)造屬于拓創(chuàng)和你自己的卓越。非常感謝你強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感。

20xx年經(jīng)過拓創(chuàng)全體員工的共同努力,取得了斐然的成績,在行業(yè)競爭越來越激烈、殘酷的大環(huán)境下,我們拓創(chuàng)依然穩(wěn)健發(fā)展,凸顯出我們強(qiáng)勁的成長勢頭。但是公司的發(fā)展和壯大離不開你的默默支持和無私奉獻(xiàn),謹(jǐn)在此道一聲:您辛苦了!

員工是企業(yè)的財(cái)富,是企業(yè)不斷發(fā)展壯大的動(dòng)力源泉!同樣的,作為拓創(chuàng)這個(gè)大家庭中的一員,我還要對你說:公司的每一個(gè)員工都是公司寶貴的財(cái)富,你的健康和安全,不僅維系著公司的興衰,更關(guān)系到你的家庭幸福。衷心希望你在為拓創(chuàng)、為自己努力工作的同時(shí),都能關(guān)注自己的健康,愿你能在拓創(chuàng)度過激情燃燒的歲月,在健康快樂中建功立業(yè),與拓創(chuàng)一道走向成功。拓創(chuàng),開拓創(chuàng)新!

我們都應(yīng)該堅(jiān)信,拓創(chuàng)有你有我,一定會開創(chuàng)出一個(gè)輝煌的明天!而這份勝利的榮耀,將屬于所有拓創(chuàng)人,其中有你,也有我!!

優(yōu)秀市場表彰決定。

20xx年,營銷公司在集團(tuán)公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,通過營銷公司及各分公司的共同努力,并嚴(yán)格按照集團(tuán)的統(tǒng)一要求,不斷完善市場管理體系,著力拓寬市場銷售渠道,扎實(shí)推進(jìn)市場營銷工作。一年來,部分市場銷售業(yè)績較為突出,成為營銷公司工作的亮點(diǎn),為集團(tuán)公司市場銷售做出了積極的貢獻(xiàn)。為肯定成績,樹立典型,進(jìn)一步鼓舞銷售隊(duì)伍的士氣,經(jīng)集團(tuán)公司研究決定,對20xx年銷售業(yè)績突破千萬元的地州市場及銷售突破百萬元的縣級市場予以表彰:

一、獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

1、銷售突破1000萬元的地州市場,獎(jiǎng)勵(lì)分公司經(jīng)。

理人民幣20000元;。

2、銷售突破100萬元的縣級市場,經(jīng)理經(jīng)銷商業(yè)務(wù)。

專管員人民幣5000元;。

3、銷售突破200萬元的縣級市場,獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)。

專管員人民幣10000元;。

二、表彰名單:

1、突破100萬元的縣級市場:

2、突破200萬元的縣級市場:

望以上市場再接再厲,再創(chuàng)佳績,為茅糧集團(tuán)跨越發(fā)展再立新功。

此決定。

“優(yōu)秀員工”、“銷售明星”的決定。

總部各部門、各公司:

20xx年是**地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展史上不平凡的一年。在外圍經(jīng)濟(jì)環(huán)境持續(xù)下滑,房地產(chǎn)行業(yè)深度調(diào)控不斷深入的大環(huán)境下,**地產(chǎn)遵循“穩(wěn)中求進(jìn),突破創(chuàng)新;專注品質(zhì),強(qiáng)化考核,塑造**地產(chǎn)核心競爭力”的工作指導(dǎo)方針,認(rèn)真研究經(jīng)濟(jì)形勢,積極應(yīng)對市場變化,依靠集團(tuán)的強(qiáng)大戰(zhàn)略支撐,推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級,狠抓市場營銷和企業(yè)管理,努力提高工作效率,在各個(gè)業(yè)務(wù)方面取得了長足的進(jìn)步。全體員工在總經(jīng)理和管理團(tuán)隊(duì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,充分發(fā)揮主動(dòng)性和能動(dòng)性,拼搏進(jìn)取、努力工作,涌現(xiàn)出一批為企業(yè)發(fā)展不辭辛苦、無私奉獻(xiàn)的優(yōu)秀員工,同時(shí),也涌現(xiàn)出一批長期在營銷一線工作,銷售業(yè)績突出的“銷售明星”。為鼓勵(lì)先進(jìn)、弘揚(yáng)典型、進(jìn)一步激發(fā)廣大員工的積極性和創(chuàng)造性,根據(jù)20xx年4月發(fā)布的《總經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)基金管理辦法》,經(jīng)過總部各部門、各子公司審慎推薦,并經(jīng)20xx年1月8日總經(jīng)理辦公會議嚴(yán)格評議,決定對***等四位優(yōu)秀員工***等三位銷售明星予以表彰。

希望受表彰的優(yōu)秀員工、銷售明星戒驕戒躁、不斷鞭策自己,以更飽滿的熱情投入到工作中去。同時(shí)也希望公司全體員工以受表彰的優(yōu)秀員工、銷售明星為榜樣,爭創(chuàng)先進(jìn),不斷為企業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

此決定。

20xx優(yōu)秀員工名單。

20xx銷售明星明單。

**房地產(chǎn)發(fā)展有限公司。

銷售業(yè)績激勵(lì)方案篇四

針對店慶期間,為激勵(lì)員工的銷售熱情,特設(shè)立以下獎(jiǎng)項(xiàng)做為店慶活動(dòng)的激勵(lì)措施:

1、高單獎(jiǎng):(根據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)的不同,將會于第二天直接給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì))。

即活動(dòng)期間,單筆消費(fèi)達(dá)到一定金額的,樓層將會給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),根據(jù)不同的中分類,特設(shè)立以下獎(jiǎng)項(xiàng):

傲勝專柜:5萬。

床品、毛衫區(qū):一等獎(jiǎng):2萬,二等獎(jiǎng):1萬。

運(yùn)動(dòng)、內(nèi)衣、兒童:一等獎(jiǎng):1.5萬,二等獎(jiǎng):0.8萬。

2、連帶獎(jiǎng):(根據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)的不同,將會給予不同的禮品)。

活動(dòng)期間,單筆銷售連帶達(dá)到以下數(shù)量的獎(jiǎng)會給予獎(jiǎng)勵(lì):

一等獎(jiǎng):31件。

二等獎(jiǎng):21件。

三等獎(jiǎng):11件。

3、夜場銷售達(dá)成獎(jiǎng):

內(nèi)衣、床品、運(yùn)動(dòng):一等獎(jiǎng):5萬。

二等獎(jiǎng):3萬。

三等獎(jiǎng):2萬。

羊絨毛衫區(qū):一等獎(jiǎng):10萬。

二等獎(jiǎng):8萬。

三等獎(jiǎng):5萬。

兒童區(qū):一等獎(jiǎng):3萬。

二等獎(jiǎng):2萬。

三等獎(jiǎng):1萬。

以上中分類,根據(jù)不同的獎(jiǎng)項(xiàng),將會給予不同的獎(jiǎng)勵(lì):

一等獎(jiǎng):50。

二等獎(jiǎng):20。

三等獎(jiǎng):10。

4、店慶活動(dòng)期間銷售達(dá)成獎(jiǎng):(根據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)的.不同,將會于活動(dòng)結(jié)束后給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì))。

二等獎(jiǎng):完成銷售計(jì)劃的130%30元。

三等獎(jiǎng):完成銷售計(jì)劃的100元。

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銷售業(yè)績激勵(lì)方案篇五

一、公司對銷售部門人員實(shí)行收入與業(yè)績考核掛鉤的考核制度,公司對銷售人員的考核分兩類:銷售業(yè)績考核和市場拓展業(yè)績考核。

二、銷售業(yè)績考核指銷售毛利考核,本處銷售毛利=項(xiàng)目銷售收入-項(xiàng)目采購成本-項(xiàng)目銷售費(fèi)用(所有費(fèi)用和用戶折扣)。以上收入和成本均以不含增殖稅計(jì)算,并按回款情況進(jìn)行考核;市場拓展業(yè)績指銷售人員按所負(fù)責(zé)的行業(yè)進(jìn)行市場培育、日常用戶拜訪和信息收集等用戶拓展業(yè)績。此項(xiàng)考核由銷售主管制定銷售人員日常用戶拜訪活動(dòng)與書面匯報(bào)要求。

三、項(xiàng)目銷售費(fèi)用的控制。項(xiàng)目銷售人員控制的費(fèi)用額度為項(xiàng)目金額的0。5%(按項(xiàng)目進(jìn)銷差價(jià)為20%進(jìn)行折算直接按差價(jià)5%計(jì)算),公司銷售負(fù)責(zé)人控制的費(fèi)用額度為項(xiàng)目金額的0。5%。在以上費(fèi)用范圍內(nèi),相應(yīng)人員可自行安排費(fèi)用的發(fā)生,超出費(fèi)用額度,先請示后發(fā)生。用戶折扣報(bào)西區(qū)公司負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后執(zhí)行。

四、銷售人員收入實(shí)行年薪制。年薪中50%按月發(fā)放,50%實(shí)行與業(yè)績考核掛鉤??己藘?nèi)容中銷售業(yè)績考核占80%,市場拓展業(yè)績考核占20%。市場拓展業(yè)績考核由銷售部門主管和公司銷售負(fù)責(zé)人共同考核。市場拓展業(yè)績考核部分按12個(gè)月平均考核,銷售業(yè)績考核部分分季考和年考,季考占年薪考核部分的50%,按季度考核平均發(fā)放,年考占年薪考核部分的50%,年底考核后發(fā)放。

五、公司按如下檔次確定公司銷售人員的貢獻(xiàn)與收入關(guān)系。

a類:銷售毛利》=300萬,年薪24萬手機(jī)費(fèi):800元/月交通費(fèi):600元/月。

a1200萬,

b類:銷售毛利》=150萬,年薪15萬手機(jī)費(fèi):600元/月交通費(fèi):500元/月。

c類:銷售毛利》=100萬,年薪10萬手機(jī)費(fèi):500元/月交通費(fèi):400元/月。

d類:銷售毛利》=50萬,年薪5萬手機(jī)費(fèi):350元/月交通費(fèi):300元/月。

e類:銷售毛利》=25萬,年薪2。5萬手機(jī)費(fèi):200元/月交通費(fèi):150元/月。

注:e類為考察類。

公司銷售人員可根據(jù)自己行業(yè)的開拓情況,向公司銷售負(fù)責(zé)人提出自己的年薪檔次和理由,由銷售負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后實(shí)施。

六、銷售人員年薪檔次也實(shí)行季度考核,季度考核未完成相應(yīng)利潤目標(biāo)的,年薪及費(fèi)用檔次相應(yīng)下降,某季度累計(jì)完成相應(yīng)利潤目標(biāo)的,可同時(shí)補(bǔ)發(fā)年薪和相應(yīng)手機(jī)費(fèi)和交通費(fèi)費(fèi)用。利潤目標(biāo)超過年初確定數(shù)的,年底按超額毛利部分的10%獎(jiǎng)勵(lì)銷售人員,不再增補(bǔ)費(fèi)用。銷售考核未完成d類目標(biāo)的,公司對相應(yīng)銷售人員進(jìn)行能力考察一個(gè)季度,可享受e類待遇,一個(gè)季度后業(yè)績無好轉(zhuǎn)的,公司有權(quán)決定改變其工作或勸退。手機(jī)費(fèi)和交通費(fèi)實(shí)行按月憑票報(bào)銷,節(jié)約50%歸己,超支從當(dāng)月工資扣除。

七、公司允許銷售人員配合打單,利潤分配自行商定,(書面交上級主管公司備案?)。

八、銷售主管年薪考核部分包括個(gè)人業(yè)績、部門業(yè)績、市場拓展業(yè)績?nèi)糠郑壤秊?:2:1。部門業(yè)績按部門銷售考核總額進(jìn)行比例考核,季度完成部門銷售考核總額80%以上的,可全額拿到考核部分,超出部分,按超額比例計(jì)提,未完成部分,按缺額比例倒扣。

銷售業(yè)績激勵(lì)方案篇六

鼓勵(lì)有益于公司發(fā)展的行為,充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng)造性,不斷提高公司管理水平,確保公司目標(biāo)的順利完成。

公司員工有下列情形之一的,應(yīng)當(dāng)由部門領(lǐng)導(dǎo)或公司領(lǐng)導(dǎo)酌情簽報(bào),予以獎(jiǎng)勵(lì)。

對重大、關(guān)健任務(wù)的完成作出貢獻(xiàn)的;。

對完善公司管理提出可行性方案的;。

配套設(shè)計(jì)過程中,對公司有特殊貢獻(xiàn)的;。

提出合理化建議,對增加銷售、改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量、節(jié)能降耗、節(jié)省費(fèi)用有明顯成效的;。

提出合理化建議,有益于維護(hù)、提升企業(yè)形象的;。

對于舞弊或有危害公司利益的行為,能事先發(fā)現(xiàn)或防止,而使公司減少或免受損失的;。

具有優(yōu)秀品德,可作為公司楷模,有益于公司樹立良好風(fēng)氣的;。

工作積極,業(yè)績突出的;。

不屬于本職工作(或分管領(lǐng)域),主動(dòng)協(xié)助他人工作,使他人計(jì)劃、目標(biāo)得以提前完成的;。

對營私舞弊或違紀(jì)行為檢舉并確有證據(jù)的;。

其它獎(jiǎng)勵(lì)的情況。

獎(jiǎng)勵(lì)金額。獎(jiǎng)勵(lì)金額范圍如表1,獎(jiǎng)勵(lì)的具體金額由部門領(lǐng)導(dǎo)或公司主管領(lǐng)導(dǎo)提出,單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)5000元(含5000元)以內(nèi)由公司總經(jīng)理最終確定,單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)超過5000元時(shí)由股司主管銷售副總經(jīng)理最終確定。

合理化建議的申報(bào)、獎(jiǎng)勵(lì)程序。

季度獎(jiǎng)勵(lì):

正常的獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)、審批每季度進(jìn)行一次,于次季首月10日前按規(guī)定程序上報(bào)到公司辦。申報(bào)程序如下:

所在部門或公司辦填報(bào)《銷售公司員工獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)表》(見附表);。

部門領(lǐng)導(dǎo)或主管領(lǐng)導(dǎo)簽署意見;。

申報(bào)表交到公司辦;。

公司主管副總經(jīng)理簽署意見;。

公司辦復(fù)印申報(bào)表存檔;。

通知申報(bào)人憑申報(bào)表到公司財(cái)務(wù)辦領(lǐng)取獎(jiǎng)金;。

財(cái)務(wù)辦憑申報(bào)表發(fā)放獎(jiǎng)金,并保存申報(bào)表。員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案。

即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì):

公司總經(jīng)理有權(quán)直接對公司員工進(jìn)行單項(xiàng)5000元以內(nèi)的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì);。

即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)申請經(jīng)公司總經(jīng)理審批后,直接到財(cái)務(wù)辦領(lǐng)取獎(jiǎng)金;。

權(quán)限規(guī)定:對副總經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)只能由公司總經(jīng)理提出,對部門領(lǐng)導(dǎo)的獎(jiǎng)勵(lì)只能由公司副總經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)提出。

所有的獎(jiǎng)勵(lì)均在公司辦務(wù)公開欄上張貼公開,并在整個(gè)銷售公司發(fā)文通報(bào)。對違反公司獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定的行為,員工有權(quán)向銷售公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門或股司有關(guān)部門舉報(bào)。

本制度由公司辦負(fù)責(zé)解釋,自20xx年9月1日起實(shí)施,此前發(fā)布的《銷售公司員工獎(jiǎng)勵(lì)辦法》同時(shí)廢止。

銷售業(yè)績激勵(lì)方案篇七

c公司產(chǎn)品在市場上已進(jìn)入行業(yè)三甲,每年的銷售額增長速度平緩。銷售模式以渠道銷售為主,大客戶直銷方式為輔。憑借品牌影響力、優(yōu)秀的產(chǎn)品性能及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),c公司在選擇代理商方面,擁有較多的主動(dòng)權(quán)。大客戶主要集中在各省、市稅務(wù)部門,大型集團(tuán)企業(yè)等。

3、銷售人員特點(diǎn)。

c公司的銷售人員要求教育背景為大學(xué)本科以上的市場營銷、機(jī)電類或相關(guān)專業(yè),掌握英語和日語兩門外語,在it外設(shè)產(chǎn)品行業(yè)具有3年以上的銷售或銷售管理經(jīng)驗(yàn)。不到3人的銷售隊(duì)伍,完成年度17萬臺產(chǎn)品的銷售。平均每人掌握近百家一、二級銷售代理商,是典型的精英銷售。

5、銷售人員需求分析。

每個(gè)銷售人員不僅是一位超強(qiáng)的銷售人員,在某種意義上講,他們?yōu)榭蛻袅可矶ㄖ苾r(jià)值創(chuàng)造的模式,向客戶傳遞一種成功理念。他們不以銷售人員自居,追求一種更大業(yè)務(wù)范圍的銷售管理方面的提升。他們希望成為業(yè)界的傳道士,引領(lǐng)行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

6、薪酬激勵(lì)方案。

c公司全球品牌和產(chǎn)品質(zhì)量贏得了終端客戶的高度認(rèn)可,這兩個(gè)因素是達(dá)成銷售的關(guān)鍵成功因素。c公司的銷售團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)較高,具有高度的銷售能動(dòng)性。因行業(yè)特性,銷售中存在形式銷售和實(shí)際銷售的事實(shí)差距。這里講的形式銷售是公司庫存減少,但產(chǎn)品并未完成終端客戶的銷售。在大客戶營銷中同樣存在這樣的問題,如政府采購,采購部門是省稅務(wù)部門,而使用方是地級稅務(wù)部門,達(dá)成的產(chǎn)品合同數(shù)量與實(shí)際銷售數(shù)量一般不一致。因此核算實(shí)際銷售的周期往往較長,以年度計(jì)算。

具體辦法:銷售人員根據(jù)上一年度個(gè)人銷售任務(wù)達(dá)成(財(cái)務(wù)到賬為準(zhǔn))占全公司銷售任務(wù)達(dá)成比例,劃分銷售等級。每年銷售人員根據(jù)業(yè)績達(dá)成情況,動(dòng)態(tài)定級。

銷售人員薪酬=固定工資+年度獎(jiǎng)金,年度獎(jiǎng)金的發(fā)放辦法。

綜上,我們對三種銷售人員的激勵(lì)模式做以下總結(jié)。

要提醒管理者的是,雖然以上介紹的三種激勵(lì)策略具有行業(yè)特性和銷售模式的典型性,但通常來說,激勵(lì)策略的制定還要根據(jù)企業(yè)發(fā)展的階段、具體銷售群體及企業(yè)文化的差異而不同,不可盲目效仿。

銷售業(yè)績激勵(lì)方案篇八

相對評價(jià)法:

(1)序列比較法。

ibm的pbc績效管理工具。

是該員工的考核結(jié)果??倲?shù)越小,績效考核成績越好。

(2)相對比較法。

相對比較法是對員工進(jìn)行兩兩比較,任何兩位員工都要進(jìn)行一次比較。兩名員工比較之后,相對較好的員工記“1”,相對較差的員工記“0”。所有的員工相互比較完畢后,將每個(gè)人的得分相加,總分越高,績效考核的成績越好。

(3)強(qiáng)制比例法。

強(qiáng)制比例法是指根據(jù)被考核者的業(yè)績,將被考核者按一定的比例分為幾類(最好、較好、中等、較差、最差)進(jìn)行考核的方法。

(4)觀察法。

絕對評價(jià)法:

(1)目標(biāo)管理法。

目標(biāo)管理是通過將組織的整體目標(biāo)逐級分解直至個(gè)人目標(biāo),最后根據(jù)被考核人完成工作目標(biāo)的情況來進(jìn)行考核的一種績效考核方式。在開始工作之前,考核人和被考核人應(yīng)該對需要完成的工作內(nèi)容、時(shí)間期限、考核的標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成一致。在時(shí)間期限結(jié)束時(shí),考核人根據(jù)被考核人的工作狀況及原先制定的考核標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行考核。

(2)關(guān)鍵績效指標(biāo)法。

關(guān)鍵績效指標(biāo)法是以企業(yè)年度目標(biāo)為依據(jù),通過對員工工作績效特征的分析,據(jù)此確定反映企業(yè)、部門和員工個(gè)人一定期限內(nèi)綜合業(yè)績的關(guān)鍵性量化指標(biāo),并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行績效考核。

(3)等級評估法。

等級評估法根據(jù)工作分析,將被考核崗位的工作內(nèi)容劃分為相互獨(dú)立的幾個(gè)模塊,在每個(gè)模塊中用明確的語言描述完成該模塊工作需要達(dá)到的工作標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí),將標(biāo)準(zhǔn)分為幾個(gè)等級選項(xiàng),如“優(yōu)、良、合格、不合格”等,考核人根據(jù)被考核人的實(shí)際工作表現(xiàn),對每個(gè)模塊的完成情況進(jìn)行評估??偝煽儽銥樵搯T工的考核成績。

(4)平衡記分卡。

平衡記分卡從企業(yè)的財(cái)務(wù)、顧客、內(nèi)部業(yè)務(wù)過程、學(xué)習(xí)和成長四個(gè)角度進(jìn)行評價(jià),并根據(jù)戰(zhàn)略的要求給予各指標(biāo)不同的權(quán)重,實(shí)現(xiàn)對企業(yè)的綜合測評,從而使得管理者能整體把握和控制企業(yè),最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

描述法:

(1)全視角考核法。

全視角考核法(360°考核法),即上級、同事、下屬、自己和顧客對被考核者進(jìn)行考核的一種考核方法。通過這種多維度的評價(jià),綜合不同評價(jià)者的意見,則可以得出一個(gè)全面、公正的評價(jià)。

(2)重要事件法。

重要事件是指考核人在平時(shí)注意收集被考核人的“重要事件”,這里的“重要事件”是指那些會對部門的整體工作績效產(chǎn)生積極或消極的重要影響的事件,對這些表現(xiàn)要形成書面記錄,根據(jù)這些書面記錄進(jìn)行整理和分析,最終形成考核結(jié)果。

績效定量管理法正是在不同的時(shí)期和不同的工作狀況下,通過對數(shù)據(jù)的科學(xué)處理,及時(shí)、準(zhǔn)確地考核,協(xié)調(diào)落實(shí)收入、能力、分配關(guān)系。

銷售業(yè)績激勵(lì)方案篇九

為了確保部門完成20-年8億銷售收入目標(biāo),充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)所有人員的工作積極性,特制定此激勵(lì)政策。

本方案適應(yīng)于公司部門所有人員。

1.生產(chǎn)部、物流部、綜合保綜部年終獎(jiǎng)金與201x年銷量掛鉤;2.技術(shù)部年終獎(jiǎng)金與新項(xiàng)目產(chǎn)值目標(biāo)5000萬和20-年銷量掛鉤,新項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)按項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)制度執(zhí)行,不納入此范疇。

3.市場部設(shè)季度獎(jiǎng)和年終獎(jiǎng)金,季度獎(jiǎng)按(方案一)中的季度銷售收入目標(biāo)和毛利率達(dá)成情況進(jìn)行核算和發(fā)放,年終獎(jiǎng)按全年達(dá)成銷售收入目標(biāo)和毛利率達(dá)成情況進(jìn)行核算和發(fā)放。

1.保利潤激勵(lì)措施。

20-年改性材料外銷平均毛利率為約,20-年部門平均毛利率目標(biāo)為,建議按銷售產(chǎn)品牌號毛利率的不同進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

2.市場部與技術(shù)部保銷量激勵(lì)措施。

20-年1-11月總銷售費(fèi)用351萬元,占銷售收入比例的,加上12月份銷售費(fèi)用全年預(yù)計(jì)400萬元,20-年把銷售費(fèi)用占銷售收入的比例提高,由部門通過精細(xì)化管理和費(fèi)用控制,將節(jié)省銷售費(fèi)用部分金額用于對業(yè)務(wù)、技術(shù)、管理等人員的激勵(lì)。

銷售與技術(shù)人員實(shí)行提成制。

以毛利率為做為基數(shù),毛利率低于的按10元/噸提成,毛利率高于的按20元/噸提成。在接訂單時(shí)財(cái)物考核價(jià)格為準(zhǔn),按月執(zhí)行,按季度兌現(xiàn)。

其它人員按方案一中第三點(diǎn)進(jìn)行激勵(lì)。

銷售業(yè)績激勵(lì)方案篇十

任何業(yè)績的質(zhì)變都來自于量變的積累,正確的方法加上不懈努力等于。

成功。

下面請欣賞本站小編給你帶來的有關(guān)業(yè)績的。

勵(lì)志。

語句,希望對您有所幫助。

1.積極的人在每一次顧客挑剔中都看到一個(gè)機(jī)會,而消極的人則在每個(gè)機(jī)會中都看到某種憂患。

2.莫為業(yè)績不好找借口,只為業(yè)績不好找方法。

3.高工資不是想來就來的,而是從你決定要的那一刻起,持續(xù)累積而成的。

4.銷售高手之所以成為高手,是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí),別人失去了信心,他卻下定決心實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

5.世上沒有絕望的處境,只有對處境絕望的人。

6.當(dāng)你感到無助時(shí),最好是去學(xué)些什么東西。學(xué)習(xí)會使你永遠(yuǎn)立于不敗之地。

7.世界上那些最容易的事情中,拖延時(shí)間最不費(fèi)力。

8.銷售冠軍之所以能,是因?yàn)樗嘈拍堋?/p>

9.如果你對最牛的手機(jī)車房和過上有尊嚴(yán)的生活都不渴望,那還做什么銷售?

10.每一次發(fā)奮努力的背后,上帝必有加倍的賞賜。

11.銷售技巧,不在能知,而在能行。

12.任何的自我否定,都是從自我設(shè)限開始的。

13.含淚播種的人一定能含笑收獲。

14.欲望以提升熱忱,毅力以磨平高山。

15.一個(gè)人最大的破產(chǎn)是放棄,最大的資產(chǎn)是。

堅(jiān)持。

1、給自己一點(diǎn)掌聲,讓我戰(zhàn)勝內(nèi)心的怯懦;給自己一點(diǎn)掌聲,無畏的心更加的堅(jiān)定;給自己一點(diǎn)掌聲,溫暖我獨(dú)自前行的路。

2、擰成一股繩,搏盡一份力,狠下一條心,共圓一個(gè)夢。

3、收起了無力的笑臉,卸下了虛偽的話語,用疲憊寫完了今天的工作。

日記。

不知道是否還有勇氣去追趕明天那開不完的煩人會議現(xiàn)實(shí)我們用什么鼓勵(lì)自己活著。

4、不管迎面來的是什么,我們都能坦然面對。且不管前路如何,今天有陽光,那么我們就擁抱溫暖;當(dāng)風(fēng)雨來臨的時(shí)候,我們已經(jīng)儲備了迎接寒冷的能量。等待生命的即便是命運(yùn)的魔咒,至少我們享受了現(xiàn)在,珍惜了擁有!當(dāng)生命的繁華落幕之時(shí),我們應(yīng)會少了幾許惶恐,而多了一份坦然。

5、成功與失敗之間,說簡單也很簡單,說復(fù)雜也很復(fù)雜。總而言之一句話,只要做人不失敗,那就是最大的成功!

6、生活中,面對困境,我們常常會有走投無路的感覺。不要?dú)怵H,堅(jiān)持下去,要相信年輕的人生沒有絕路,困境在前方,希望在拐角。只要我們有了正確的思路,就一定能少走彎路,找到出路!

7、一個(gè)徹底誠實(shí)的人,如同黑夜中也健步如飛的人,內(nèi)心只有一種聲音。他人的勸誡、世俗的虛榮、生活的誘惑、權(quán)力的脅迫,這一切都無法入耳、入心。當(dāng)一個(gè)人有所追尋時(shí),他只會看到他所追尋的東西。

8、人生就是一種承受,一種壓力,讓我們在負(fù)重中前行,在逼迫中奮進(jìn)。我們要學(xué)會支撐自己,失敗時(shí)給自己多一些激勵(lì),孤獨(dú)時(shí)給自己多一些溫暖,努力讓自己的心靈輕快些,讓自己的精神輕盈些。

9、人生的路,就是一場從生到死的跋涉與攀登,路難,事難,做人更難。其間,好人難做,惡人不能做。做一個(gè)好人,會承受心靈的壓力,告訴自己,盡善盡美,贏得社會的贊譽(yù),難在放棄。做一個(gè)惡人,要頂住良心的譴責(zé),社會的唾棄,承受內(nèi)外的夾擊,把人生的一切毀去。

10、踏平坎坷成大道,推倒障礙成浮橋,熬過黑暗是黎明。

11、成功的人想辦法,失敗的人找借口,這就是成功者與失敗者之間的最大區(qū)別。

12、人生總會遇到挫折與坎坷,請你不要懼怕跌倒,有無數(shù)次的跌倒就要有無數(shù)次的爬起。只有這樣才能開創(chuàng)出自己的一片天地,記得有我一直在我身邊鼓勵(lì)你。

13、不要用借口搪塞失敗,不要讓驕傲占據(jù)心靈。

14、每個(gè)人都有自己的劇場,他集經(jīng)理、演員、提詞、編劇、換景、包廂侍者、看門人諸職于一身,此外還是觀眾。

15、人是為了期盼而活著的,當(dāng)你疲倦了,心痛了,想想你的期盼你就會有繼續(xù)前進(jìn)的念想,所以不要拋棄任何美好的期待、希望、念想。

1.不要等待成交的機(jī)會,而要不斷創(chuàng)造成交機(jī)會。

2.如果回應(yīng)顧客只是簡單的“是”和“不是”,那你和一只會說話的鸚鵡有什么區(qū)別,正確的回應(yīng)必須在短短的幾句話讓顧客相信舒服。

3.提前多準(zhǔn)備,談判少麻煩。

4.只有騙子才賣自己都不相信的產(chǎn)品。

5.不能控制情緒的人永遠(yuǎn)不可能成為銷售高手。

6.假如你只會簽單,大家都不喜歡你,請問你還可以持續(xù)多久?

7.行動(dòng)是治愈恐懼的良藥,而猶豫拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。

8.沒有天生的信心,只有不斷培養(yǎng)的信心。

9.意氣風(fēng)發(fā)不在一時(shí),持續(xù)奮斗才是英雄。

10.困難困難困在店里就難,出路出路,走出去才有路。

11.能力就是去干你不敢干但正確的事。

12.失敗是什么?沒有什么,只是更走近成功一步;成功是什么?就是走過了所有通向失敗的路,只剩下一條路,那就是成功的路。

13.拒絕是成交之母。

14.再長的路,一步步也能走完,再短的路,不邁開雙腳也無法到達(dá)。

15.任何業(yè)績的質(zhì)變都來自于量變的積累。

16.不了解自己的產(chǎn)品。不了解自己產(chǎn)品的銷售是不稱職的銷售。而不給下屬做嚴(yán)格的產(chǎn)品培訓(xùn)的經(jīng)理是不稱職的經(jīng)理。

17.不傾聽客戶,急于推銷產(chǎn)品。請記住這句。

名言。

:“賣一個(gè)客戶自己想要的東西,比讓他買你有的東西容易很多?!?/p>

18.不善于“向上銷售”。一個(gè)人來買魚鉤,能不能賣他一艘漁船?如果不能賣他一艘漁船,能不能賣他一根魚竿?很多時(shí)候,賣貴的產(chǎn)品比賣便宜的更好賣,當(dāng)然也更值。

19.對自己沒有信心。幾乎沒有客戶像銷售人員那樣了解自己的的產(chǎn)品企業(yè)和行業(yè)。大部分情況下客戶也沒有銷售人員更了解他自己的需求。一個(gè)人沒有信心,是因?yàn)樽约翰粚I(yè)。

20.不了解推銷的要點(diǎn)。要點(diǎn)就是讓客戶了解你的產(chǎn)品,明白它的益處,信任你這個(gè)人,打消客戶的疑慮,要求客戶做決定。

21.只做一次努力就放棄。這是最傻的做法。銷售成功通常要——次客戶接觸,在此之前放棄,等于前功盡棄。

22.雖然做了多次努力,但每次都用同樣的方式。結(jié)果當(dāng)然是惹客戶煩。換種方式接近客戶,能大大提高成功的概率。

23.不善于分配自己的時(shí)間。把時(shí)間平均分配在所有客戶身上,而不知道客戶有大小輕重之分。銷售額高的銷售人員通常不是客戶數(shù)量最多的,而是能抓住重要客戶的人。

24.不能每天都反省自己的做法。每個(gè)銷售方法都是有壽命的,好銷售每天總結(jié),每天反省,不斷嘗試新的做法。

25.不善于從做得好的同事那里學(xué)習(xí)。同一個(gè)公司里做得好和差的銷售業(yè)績通常有—倍的差距。從做得好的人那里學(xué)會幾招,就可以讓自己的業(yè)績倍增。

26.不定業(yè)績和投入目標(biāo)。沒有目標(biāo)的銷售肯定做不出成績。被拒絕對很多人來說是件痛苦的事,因此銷售人員必須給自己規(guī)定每天的最低投入(花多少時(shí)間和客戶通話,拜訪多少個(gè)客戶等),沒有投入就沒有產(chǎn)出。

27.不培養(yǎng)和客戶的長期關(guān)系。只是賣東西時(shí)才想起客戶,這樣做,客戶不理睬你是再正常不過的事情。

28.任何業(yè)績的質(zhì)變都來自于量變的積累。

銷售業(yè)績激勵(lì)方案篇十一

由生產(chǎn)經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同確定各崗位的崗位職責(zé),明確告知員工應(yīng)從事的工作以及由生產(chǎn)經(jīng)理與員工一齊結(jié)合員工目前的工作效率及設(shè)備額定產(chǎn)能設(shè)定超產(chǎn)獎(jiǎng),對于超出額定產(chǎn)量的員工給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)(金錢、禮品、口頭表揚(yáng)或言語鼓勵(lì))。對與達(dá)不到目標(biāo)的員工應(yīng)適度安慰并給予幫忙,比方說培訓(xùn)等,幫忙員工到達(dá)工作目標(biāo)。

此措施可能達(dá)成的效果:1屬員工自我激勵(lì),超額完成目標(biāo)的員工會增加自豪感及收入從而增加工作熱情。2、完不成目標(biāo)的員工在被安慰的狀況下會更加努力工作。

對于某些不涉及公司原則的問題決定時(shí)(如食堂服務(wù)、飯菜質(zhì)量、某些輔助生產(chǎn)工具是否合手省力、某些設(shè)備部件是否更換等問題)以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時(shí),可挑選1~2名員工參與討論,聽取員工意見。

此措施可能達(dá)成的效果:

1、員工感覺自我受公司重視可增強(qiáng)工作積極性。

2、便于了解第一線員工的思想。

3、可證明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現(xiàn)公平及人本思想。

4、實(shí)際操作的員工對設(shè)備以及操作強(qiáng)度等可改善之處提出的意見相對實(shí)際杜絕紙上談兵。

公司可分季度評選優(yōu)秀員工,具體評選方法可根據(jù)員工工作績效、工作態(tài)度、出勤狀況等。從員工中挑選出2~3名表現(xiàn)良好的員工,頒發(fā)優(yōu)秀員工獎(jiǎng)狀及給予必須的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。(以3名為列獎(jiǎng)勵(lì)可為1等獎(jiǎng)50元人民幣、2等獎(jiǎng)30元人民幣、3等獎(jiǎng)20元人民幣,獎(jiǎng)勵(lì)以加班工資的形式發(fā)放)但要注意評選的公平性,否則會起反效果。

此措施可能達(dá)成的效果:

1、榮譽(yù)激勵(lì)及物質(zhì)激勵(lì)結(jié)合的方式可提升員工積極性。

2、為評上優(yōu)秀員工可在員工中間構(gòu)成競爭,提升工作積極性。

3、被評上優(yōu)秀員工的人穩(wěn)定性會增強(qiáng)。

每位員工生日時(shí),由公司總經(jīng)理或基地廠長簽發(fā)員工生日賀卡,表達(dá)對員工的祝福。此措施可能達(dá)成的效果:

1、員工感覺受公司重視。

2、總經(jīng)理鼓勵(lì)會增強(qiáng)員工工作熱情。

對于員工工資可制定工齡工資,在本公司每工作滿一年的員工每月可給予25元的工齡工資。每滿兩年的員工給予每月給予50元的工齡工資,依此類推工齡工資200元封頂。此措施可能達(dá)成的效果:工齡工資便于員工長期在公司工作,以及防止培訓(xùn)出來的熟練工跳槽。

間以及相對應(yīng)的薪酬。公司看重的不是學(xué)歷、性別等其他因數(shù)。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機(jī)會。把公司的目標(biāo)和員工的'目標(biāo)相結(jié)合。

此措施可能達(dá)成的效果:不一樣于其他沒有企業(yè)文化激勵(lì)的企業(yè),會是一種比較個(gè)性的方式。

目前能耗太高,能夠根據(jù)目前每噸相應(yīng)產(chǎn)品電耗、氣耗與額定電耗、氣耗結(jié)合設(shè)定激勵(lì),在某一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)下,節(jié)約電費(fèi)、氣費(fèi)以必須的比例返給員工。(獎(jiǎng)勵(lì)以加班工資的形式發(fā)放)此措施可能達(dá)成的效果:

1、提高員工積極性及對企業(yè)的歸屬感。

2、公司相應(yīng)利潤到達(dá)了提升。

對于連續(xù)兩個(gè)月達(dá)不到公司最低計(jì)件標(biāo)準(zhǔn)的員工,結(jié)合其平時(shí)工作表現(xiàn)(包括考勤、工作態(tài)度等)給予轉(zhuǎn)崗或辭退處理。(很多員工都在談?wù)撈渌敬龊茫嬲锰幧蠜]有幾個(gè)工人愿意辭職,員工的年齡決定了他們需要的是穩(wěn)定,加之工資高的公司管理上比我們嚴(yán)格得多,他們會不適應(yīng)。)。

此措施可能達(dá)成的效果:

1、反向激勵(lì)使員工明白不努力就要被淘汰。

2、對于工作效率很低下的員工是一種激勵(lì)。

3、可結(jié)合目標(biāo)激勵(lì)一齊執(zhí)行。

1、當(dāng)員工出色完成工作時(shí),經(jīng)理當(dāng)面表示肯定祝賀。

2、經(jīng)理還就應(yīng)公開表彰員工,引起更多員工的關(guān)注和贊許。

3、管理者在對員工進(jìn)行鼓勵(lì)時(shí),就應(yīng)鼓勵(lì)其工作成果,而不是工作過程。

此措施可能達(dá)成的效果:讓員工覺得領(lǐng)導(dǎo)對其工作是認(rèn)可的,提高積極性。

銷售業(yè)績激勵(lì)方案篇十二

很多老板的店鋪業(yè)績很高,可一但別人問他為什么能做那么高時(shí),他只會說可能是貨好或天氣好,顧客多。一旦業(yè)績做得不好,他會馬上去問下邊的導(dǎo)購,導(dǎo)購會告訴他:原因很簡單,因?yàn)樘鞖獠缓茫瑳]有顧客;因?yàn)槲覀兊呢洸欢嗔?,沒有貨。其實(shí),在店鋪的經(jīng)營過程中,如果不知道為什么做得好或做得不好,會是一個(gè)很大的問題。

1.客流量。

對于一個(gè)品牌來講,要改變店前客流量可能很難,因?yàn)橐坏┌训觊_起來,基本上就決定了店前客流量,但是通過一些辦法可以提高顧客的進(jìn)店率。

2.進(jìn)店率。

要想有很多的客流量,在開店以前,就應(yīng)該考慮在什么地方開店?客流量應(yīng)該有多少?會有多少顧客進(jìn)到店里?假設(shè)有1000個(gè)顧客經(jīng)過,進(jìn)店率是10%,也就是說一天里有100個(gè)顧客進(jìn)到專賣店里。要改變進(jìn)店率,可以通過以下的辦法來提高:

(1)櫥窗。

我們可以通過店鋪里的櫥窗陳列來實(shí)現(xiàn)。當(dāng)顧客經(jīng)過店鋪的時(shí)候,如果他看到店鋪前邊的櫥窗做得很漂亮,衣服確實(shí)很好看,會吸引住他的目光,他會想進(jìn)去看看。

(2)產(chǎn)品陳列。

可以把產(chǎn)品的陳列做得更好一點(diǎn),如果顧客看到店鋪里的產(chǎn)品陳列得很別致、很新潮,同樣也會吸引他邁進(jìn)來。

(3)導(dǎo)購的工作狀態(tài)。

導(dǎo)購的工作狀態(tài)也會影響到顧客的進(jìn)店率。有些店可能一天到晚都沒有顧客進(jìn)來,而越是沒有顧客進(jìn)來的店,就越冷清。因?yàn)橹袊枷矚g扎堆,看到店里顧客盈門,很多顧客也會跟著進(jìn)來。因此,顧客越多,進(jìn)店的人會越多。

如果店鋪冷冷清清,有一個(gè)顧客從店鋪前面經(jīng)過,往里邊一看,突然發(fā)現(xiàn)柜臺的后邊有兩個(gè)導(dǎo)購,兩個(gè)導(dǎo)購的四只眼睛直勾勾地盯著進(jìn)店的門,顧客會覺得有壓力,他可能就不進(jìn)來了。但如果導(dǎo)購不是簡單地等在柜臺的后邊、收銀臺后邊,而是做一做陳列、清潔或補(bǔ)貨工作,顧客經(jīng)過的時(shí)候沒有太多的壓力,他可能會進(jìn)到店里。

所以,提高進(jìn)店率很關(guān)鍵的一點(diǎn)是,店鋪里一定要制造出一個(gè)輕松的、沒有壓力的、活躍的氣氛。這當(dāng)中,導(dǎo)購起很大的作用。

3.成交率。

進(jìn)到店里的顧客并不意味著他們都會買東西,可能100個(gè)顧客里邊只有幾個(gè)顧客買東西,好的品牌成交率可能有20%、30%,甚至50%都有可能。差的品牌可能成交率是10%左右,甚至更少。

如果店鋪實(shí)行精細(xì)化管理、精細(xì)化營銷,成交率也是可以提高的。同樣一個(gè)店鋪,同樣一個(gè)產(chǎn)品,導(dǎo)購不一樣,它的銷售額會發(fā)生非常大的變化。有的導(dǎo)購會賣貨,有的導(dǎo)購不會賣貨,有時(shí)甚至是天壤之別。有的導(dǎo)購一個(gè)人的業(yè)績就相當(dāng)于幾個(gè)人,甚至一個(gè)人就做了大半個(gè)店鋪的業(yè)績。

所以,成交率與服務(wù)水平,導(dǎo)購的銷售技能是有關(guān)系的。因此,一定要想辦法訓(xùn)練導(dǎo)購的銷售技能。在所有的銷售技巧里,最重要的一個(gè)技巧就是積極、熱情,讓顧客沒有壓力。

4.成交金額。

有時(shí)候顧客即使在店里買了東西,店鋪的銷售業(yè)績也不見得很多,因?yàn)楹芏囝櫩涂赡苜I的金額不太多。假設(shè)10個(gè)人,每個(gè)人買了100塊錢的東西,一天的業(yè)績也就是1000元,但如果每個(gè)人買了1000塊錢的東西就是1萬。所以,怎樣提高成交金額也是我們應(yīng)該考慮的。

曾經(jīng)有一個(gè)做品牌做了五六年的品牌老板說,目前為止,他的店鋪里一次性賣出最多的商品件數(shù)是17件。而另一個(gè)女裝品牌更厲害,有一位顧客在它的店鋪里一次性買了57件衣服。當(dāng)然這個(gè)幾率是比較小的,我們應(yīng)該考慮的是,怎么提高單品的成交金額。

銷售業(yè)績激勵(lì)方案篇十三

一、商品陳列:

1、中高檔、超高檔商品一定要陳列,而且要陳列出效果,凸顯檔次與形象。

2、團(tuán)購禮盒集中陳列,可以在櫥窗或顯眼的地方。并做好其他的堆頭陳列。店內(nèi)每天都有堆頭陳列。

3、一年四季,床上都是很飽滿的陳列形象。

4、陳列或懸掛物件時(shí)注重視覺習(xí)慣。

5、四件套的枕套陳列時(shí)注意方向,將有標(biāo)簽的一面向內(nèi)。

6、pop與宣傳資料保持平整,如有損壞立即更換。

7、價(jià)格字碼要標(biāo)貼在包裝上的同一位置。

8、盡量讓顧客自己能看到產(chǎn)品的價(jià)格。

9、資料架擺放在顧客易看到易取閱的地方,資料集中整齊擺放。

10、每天站在店外面觀察5分鐘,找出至少五條需要改進(jìn)的地方。

二、店堂衛(wèi)生:

11、收銀臺必須保持整潔衛(wèi)生的形象,堅(jiān)絕不放雜物。

12、做衛(wèi)生時(shí)不要忘記內(nèi)外墻面衛(wèi)生、門前衛(wèi)生、燈箱表面等處。

13、產(chǎn)品包裝上如有贓污及時(shí)處理。

14、衛(wèi)生間是體現(xiàn)衛(wèi)生細(xì)節(jié)方面的重要方面,需高度重視。

15、衛(wèi)生工具及雜物應(yīng)該不出現(xiàn)在店堂內(nèi)。千島湖。

三、日堂營業(yè)過程。

16、營業(yè)人員的服裝必須統(tǒng)一,佩帶工牌。服裝保持整潔,應(yīng)該淘汰時(shí)立即更換新衣。

17、營業(yè)人員的發(fā)型盡量統(tǒng)一,盡量不染發(fā),盡量是短發(fā)。

l8、營業(yè)人員沒有顧客時(shí)該做什么,店長要督促。

19、晨會必須召開,調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)―天的工作狀態(tài),明確當(dāng)天的工作安排與目標(biāo)。晨會上對導(dǎo)購員只表揚(yáng)不批評;合適時(shí)間批評時(shí)指出問題但不點(diǎn)名。

20、利用交接班時(shí)間換陳列產(chǎn)品。

21、新品到,以最快的速度陳列出來,

22、示范產(chǎn)品時(shí),盡可能讓顧客觸摸。但不盲目展示,要充分了解顧客的想法。

23、高檔產(chǎn)品,帶白手套展示,更顯產(chǎn)品尊貴價(jià)值。

24、顧客離開后再整理拆開展示的樣品。

25、顧客不要拆,我們也要拆了再說。

26、介紹產(chǎn)品時(shí)注意:

(1)、熟知庫存情況,根據(jù)現(xiàn)有庫存進(jìn)行推薦。

(2)、了解店內(nèi)所有促銷推廣活動(dòng)。

(3)、熟知產(chǎn)品知識,提出專業(yè)意見,體現(xiàn)與競品的差異性。

(4)、對專賣店布局了如指掌,正確引導(dǎo)顧客至所需要的產(chǎn)品陳列區(qū)域。

(5)、采用fab介紹法進(jìn)行介紹。

(6)、優(yōu)點(diǎn)要逐條講解,加深顧客印象。

28、親和力可以迅速拉近與顧客的心理距離。親和力建立的技巧與方法:情緒同步;語調(diào)、語速同步;生理狀態(tài)同步;語言文字同步。

29、商場送貨不好,要趕快成交。

30、保健枕到醫(yī)院銷售,給醫(yī)生回扣。

31、親切服務(wù)五個(gè)基本要點(diǎn):

(1)微笑是服務(wù)的開始:顧客從表情上就可以讀出我們的內(nèi)心;微笑使自己健康。請用眼睛和嘴創(chuàng)造迷人的微笑吧。

(2)打招呼是內(nèi)心的.外在表現(xiàn):打招呼是對顧客歡迎和尊敬的表示。

(3)語言是表現(xiàn)心靈的窗口:比如不要用指使語氣,用祈使口吻。請到這邊來――請到這邊來,好嗎?比如接聽電話時(shí),顧客用你的聲音可以感覺得到你的姿態(tài)和語氣。待顧客掛斷電話后,輕輕掛斷電話恭敬的姿態(tài)可贏得顧客的信賴。站在顧客方便的方向。容貌和服裝可以體現(xiàn)一個(gè)人的人格與教養(yǎng)。適合業(yè)務(wù)的著裝整體上要協(xié)調(diào)。

32、尊重顧客,就顧客感興趣的話題一定要發(fā)揮。

如:顧客講到兒子考卜大學(xué),我們―定要恭喜他,為他高興而不是問:“這件行嗎?”

33、導(dǎo)購員的正確站位跑位:把顧客趕到更多貨區(qū),延長顧客的停留時(shí)間。

比如:引導(dǎo)顧客看商品,站在顧客側(cè)前方2―3步;跟隨顧客選商品,站在顧客后側(cè)5步;向顧客介紹商品,站在顧客側(cè)面45度,在顧客的視線范圍內(nèi)。

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銷售業(yè)績激勵(lì)方案篇十四

為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù),提高銷售業(yè)績,提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。

銷售部。

1、公平原則:即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

2、激勵(lì)原則:銷售激勵(lì)與利潤激勵(lì)雙重激勵(lì),利潤與銷售并重原則。

3、清晰原則:銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個(gè)業(yè)績負(fù)責(zé),對所有客戶負(fù)責(zé)。

4、可操作性原則:即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。

1、定價(jià)管理:公司產(chǎn)品格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。

2、指導(dǎo)價(jià)格:產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。

1、營銷人員收入基本構(gòu)成:

營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分(福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放)。

2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

1、回款率:要求100%,方可提成;

2、銷售量:按產(chǎn)品劃分,根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算;

3、價(jià)格:執(zhí)行公司定價(jià)銷售,為了追求公司利益最大化,銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。

銷售費(fèi)用按銷售額的0.5‰計(jì)提,超出部分公司不予報(bào)銷。

營銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提,內(nèi)部分配,其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。

1、客戶回款率需達(dá)到100%,即予提成兌現(xiàn)。

2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金,剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。

3、如員工中途離職,公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。

4、如員工三個(gè)月沒有銷售業(yè)績,公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

1、銷售量提成:

主產(chǎn)品:鐵路發(fā)運(yùn):基數(shù)為噸/月.發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸,超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運(yùn)量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

副產(chǎn)品:地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

精塊(2-4、3-8):產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

2、價(jià)格提成。

銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開始提成,提成按高出部分的10%計(jì)提。

1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起,有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。

2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

1、本方案自20xx年x月份起實(shí)施。

2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。

銷售業(yè)績激勵(lì)方案篇十五

用文字實(shí)現(xiàn)銷售,從來不玩虛的,只為賣貨而生!

文案中的九陰真經(jīng),如果你也想成為文案撰寫高手,那么一定要記住一條永恒不變的原則,文案不是為了展示優(yōu)美的文字,也不是為了炫耀語言的邏輯……,你要的是:對方看了你寫的東西之后,立刻采取行動(dòng)!然而,大多數(shù)人學(xué)了好幾年,到頭來,寫的文案還是賣不出去產(chǎn)品!這是很可悲的!到底是什么原因讓我們成了“文案難民”呢?絕對不是你不夠努力,更不是你沒有天賦,只能說,大師們所教授的,都是看似有道理的“意淫”把戲而已(雖然說起來頭頭是道)!別怪我口無遮攔,這是事實(shí),因?yàn)樵诤竺嫖視鸩礁嬖V你,到底如何才能寫真正打動(dòng)人心的文案,對比之后,你就知道自己以前寫的東西是多么弱爆了!或許你會說,各個(gè)流派的文案我都學(xué)過了,難道還有什么特殊的文字把戲?在文案的江湖里,有一個(gè)鮮為人知的神秘流派!他們撰寫的東西,跟市面上所傳授的文案完全不同,沒有太多的華麗包裝,但是,每一個(gè)字都能震懾心靈,每一篇簡短的文字,都能帶來瘋狂的銷售!鋼琴培訓(xùn)學(xué)校,14個(gè)字的短句,就從競爭對手那里吸來86個(gè)年卡學(xué)員!書法培訓(xùn)學(xué)校,13個(gè)字的招生文案,從0開始,一年賺了160多萬!90多個(gè)字通過微信銷售化妝品,2天賣了200多套!1個(gè)晚上撰寫的一篇毫無邏輯可言的文字,7天收了180多萬現(xiàn)金!……還有太多奇跡,這里就不一一例舉!更重要的是,當(dāng)他們掌握了背后的文字編碼原則之后,亂寫出來的東西都能勾起人們的行動(dòng)欲望!如果你也學(xué)會了,會有一種這樣的感覺:“掉進(jìn)山洞,撿到了一本九陰真經(jīng)”——馬上就要成為頂尖的武林高手!此時(shí),你一定想知道,到底是一套什么樣的神奇秘術(shù),能夠擁有如此巨大的威力,用它來快速斂財(cái)?shù)摹敖拿づ晌陌浮?,這是歐風(fēng)獨(dú)創(chuàng)的文字收心秘術(shù)!

你是幸運(yùn)的,因?yàn)榻酉聛恚乙堰@套秘術(shù)毫不保留的傳授給你!

銷售業(yè)績激勵(lì)方案篇十六

中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰,廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會走親訪友,而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費(fèi)者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī),在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng),全方位出擊推動(dòng)市場,拉動(dòng)市場銷量,為市場旺季的到來做一個(gè)良好的開端。

推動(dòng)陳釀白酒的旺季銷售,提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

20xx年9月1日――20xx年9月15日。

惠友超市(軍校店、十方店)、杰出便利店(由業(yè)務(wù)員提報(bào))。

(一)活動(dòng)形式。

初步定為買贈形式,分場內(nèi)和場外,杰出便利店外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

(二)活動(dòng)內(nèi)容。

凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購買陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠,具體優(yōu)惠活動(dòng)如下:

注:此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外,場外可適當(dāng)增加買贈力度。

(三)杰出便利店外促銷活動(dòng)。

購買陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)率為100%。

(四)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則。

本次促銷活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)。

一等獎(jiǎng):贈陳釀典藏1瓶。

二等獎(jiǎng):贈陳釀精品1瓶。

三等獎(jiǎng):贈陳釀小紅瓶酒1瓶。

參與獎(jiǎng):贈打火機(jī)1個(gè)。

(一)活動(dòng)店的。選擇條件。

1、活動(dòng)店規(guī)模比較大,地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,能起到戶外宣傳的作用。

2、營業(yè)時(shí)間的客流量大,能起到店內(nèi)宣傳的作用。

(二)活動(dòng)店的提報(bào)程序。

1、參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷量表現(xiàn)提報(bào),由銷售部評定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。

2、評定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備,準(zhǔn)備期不少于兩天。

3、批準(zhǔn)后三天市場部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備,促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。

4、活動(dòng)的前晨會相關(guān)人員進(jìn)行安排:

(1)物料盤點(diǎn)。

(2)人員明確崗位要求。

5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。

(三)促銷活動(dòng)的廣宣安排。

1.在各大超市顯著位置張貼海報(bào)(海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容)。

2.在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。

3.超市內(nèi)申請堆頭,配合促銷活動(dòng)。

4.超市展架上的爆炸簽。

5.場外擺展臺,促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售,擴(kuò)大宣傳力度。

(一)8月25日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策,完成報(bào)批。

(二)8月29日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。

(三)9月1-15日正式實(shí)施階段。

現(xiàn)場要求:

1、促銷員必須在早晨8點(diǎn)到位。9:30完成現(xiàn)場的陳列。

2、現(xiàn)場生動(dòng)化陳列要求。

每個(gè)門店擺臺為兩組平行陳列,展臺外層有關(guān)于活動(dòng)的pop文字說明。

贈出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附)。

活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤點(diǎn)貨物數(shù)量,核對無誤人員簽字。

(四)人員安排。

1、負(fù)責(zé)人:張雨竹。

商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動(dòng))。

2、市場部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

pop海報(bào)。

促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。

活動(dòng)禮品:果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

活動(dòng)提報(bào)表。

禮品預(yù)留登記表。

銷量表。

(預(yù)估銷量:惠友和杰出合計(jì)精品:30件、珍品15件)。

(一)所需獎(jiǎng)品申請。

一等獎(jiǎng):陳釀典藏10瓶。

二等獎(jiǎng):陳釀精品20瓶。

三等獎(jiǎng):陳釀小紅瓶100瓶。

幸運(yùn)獎(jiǎng):打火機(jī)140個(gè)。

(二)所需費(fèi)用。

果粒橙13件x75元/件=975元。

露露10件x58元/件=580元。

匯源禮盒40個(gè)x38元/個(gè)=1520元。

八寶粥40提x30元/提=1200元。

臨促6個(gè)x50元/天=300元。

海報(bào)6張x20元/張=120元。

展臺6個(gè)x200元/個(gè)=1200元。

氣球2袋x5元/袋=10元。

茶禮盒20盒(公司有庫存)。

銷售業(yè)績激勵(lì)方案篇十七

一、背景:在激烈市場競爭中,把握市場導(dǎo)向,增大市場份額,穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期,必須做好各方面的宣傳,立足桃源、常德兩大市場,大力發(fā)展張家界的團(tuán)隊(duì)旅游市場。

二、目的:通過實(shí)施這份提成方案,可以提高員工工作的積極性,激勵(lì)員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益,平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系。

三、方案:

1、主要思路。

將銷售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng),完成任務(wù)的40%的,發(fā)崗位工資,超過40%到80%部分按8‰提成,超過80%部分按1%提成。

2、銷售部人員工資構(gòu)成。

銷售員(主管)薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資。

其中基本工固定,崗位工資和效益工資按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng)。

3、銷售部月度任務(wù)量分解。

1、銷售員(主管或經(jīng)理)須完成個(gè)人任務(wù)的40%方可領(lǐng)取崗位工資,否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40%的比例×崗位工資+基本工資。

2、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個(gè)人任務(wù)的40%以上80%以下,則超出部分按8‰提成,此為效益工資。即銷售員(主管)薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=(完成比例-40%)×8‰×個(gè)人任務(wù)量。

則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(12萬/13.5萬×100%-80%)×1%×13.5萬+40%×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。

5、個(gè)人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表:

a=基本工資b=崗位工資c=個(gè)人任務(wù)量(萬元)完成比例。

(完成任務(wù)量/個(gè)人任務(wù)量)薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b。

1、獲取更多的回頭客,開拓客源。

宗旨:全員營銷客人滿意人人受益辦法:

1、講授此方案,發(fā)動(dòng)員工參與。

2、為員工培訓(xùn)營銷常識。

3、為參與員工印制名片,職務(wù)為:澳門豆撈營銷代表。

4、凡是營銷代表所預(yù)定客人在本店消費(fèi),可獲得3%提成,有打折優(yōu)惠情況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動(dòng)的提2%。

5、凡是營銷代表所預(yù)定客人,本人有權(quán)為客人奉送價(jià)值本桌消費(fèi)額5%的菜品一份。

6、本酒店簽單單位就餐,營銷代表不享受提成。

8、所有銷售要在客人滿意的前提下完成,否則不計(jì)發(fā)提成。產(chǎn)生嚴(yán)重投訴者,講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務(wù)。

9、每月酒店將評出銷售狀元一名,視其銷售額給予獎(jiǎng)勵(lì)。

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