計(jì)劃能夠幫助我們合理安排時間，有效地利用資源。在進(jìn)行任務(wù)分解的過程中，我們可以考慮一些優(yōu)先級和關(guān)聯(lián)性，以便更好地安排和管理工作。當(dāng)然，一個完美的計(jì)劃只是開始，我們還需要堅(jiān)持執(zhí)行，才能達(dá)到預(yù)期效果。
貿(mào)易工作計(jì)劃篇一
大家新年好！
20xx年已經(jīng)結(jié)束，全新的20xx剛剛開始，回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與團(tuán)隊(duì)協(xié)同攻關(guān)的艱辛?？梢哉f，20xx年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：
公司通過一年的運(yùn)轉(zhuǎn)及各門店的運(yùn)營，已構(gòu)建出從總經(jīng)理到各門店崗位人員的架構(gòu)，建立起正常的管理模式。各部門所凸顯出的優(yōu)劣勢如下：
1.公司始終堅(jiān)持對各門店進(jìn)行全程監(jiān)管，從人員招聘到開業(yè)籌備及后期運(yùn)營總體比較理想，人員流失比較頻繁。導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量與菜品質(zhì)量無法得到固定。
2.各門店運(yùn)營成本過于高，導(dǎo)致門店產(chǎn)品銷售營收無法匹配。
租金過高，導(dǎo)致門店凈利比例低甚至出現(xiàn)負(fù)值現(xiàn)象。
3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)及打造比較落后，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力比較差。中層管理人員的管理力度不夠。
4.產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)嚴(yán)重的不穩(wěn)定，米粉和菜品的質(zhì)量出現(xiàn)波動比較頻繁。
5.管理管道沒有完全得到通暢，出現(xiàn)上不傳、下不達(dá)現(xiàn)象。
6.未建立起統(tǒng)一的加工中心與配送點(diǎn)導(dǎo)致產(chǎn)品過于混亂。無法進(jìn)行集中采購及配送導(dǎo)致采購成本偏高。
面對當(dāng)前面臨的急需解決的問題，我們團(tuán)隊(duì)的應(yīng)對策略與行動計(jì)劃。
如下：
一、20xx年管理推進(jìn)的重點(diǎn)工作。
1、建立營運(yùn)現(xiàn)場管理人員的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)模式（20xx年3月前完成）；
2、規(guī)范及指引各部門長的日常管理（20xx年3月前完成）；
3、構(gòu)建專業(yè)培訓(xùn)機(jī)制，進(jìn)行企業(yè)人才梯隊(duì)的快速孵化（每周一次培訓(xùn)學(xué)習(xí)）；
二、建設(shè)培訓(xùn)體系（常年常態(tài)，每周一次組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)）。
統(tǒng)一、規(guī)范領(lǐng)導(dǎo)與員工培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)，建立培訓(xùn)體系，提高服務(wù)質(zhì)量。
1、建立在職員工培訓(xùn)內(nèi)容、教材，規(guī)范培訓(xùn)管理；
2、建立新員工培訓(xùn)手冊，規(guī)范培訓(xùn)內(nèi)容、完善教材，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)；
3、規(guī)范新員工入職接待，有效減少新員工流失；
4、建立起培訓(xùn)有計(jì)劃，效果有檢測的循環(huán)管理；
5、幫助管理人員，能夠自行有效的開展培訓(xùn)。
三、提升餐廳品質(zhì)管理（在2月底前完成現(xiàn)有門店尤其是后廚的整理整頓）。
全面規(guī)范廚房管理，含下單、儲存、報(bào)損、冰箱管理、食品安全、衛(wèi)生、消防安全、行為規(guī)范、制度建立等，提升企業(yè)競爭力。
1、各類物品擺放有序，有效提高工作效率；
2、廚房干凈整潔，提升餐廳品牌形象；
3、廚房物品下單、儲存、加工、保管均有相應(yīng)制度、流程，有效幫助進(jìn)行合理成本管理；
4、建立消防安全、食品安全管理規(guī)范；
貿(mào)易工作計(jì)劃篇二
我們將緊緊圍繞市委市政府和省_重點(diǎn)工作部署，進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任意識，完善推進(jìn)措施，深入抓好“六個突破”，全面完成年度各項(xiàng)重點(diǎn)工作任務(wù)和目標(biāo)。
一是抓服務(wù)。做好今年秋糧收購準(zhǔn)備工作，強(qiáng)化政策宣傳和信息技術(shù)服務(wù)，幫助農(nóng)民順暢賣糧增收。
二是抓指導(dǎo)。督促和引導(dǎo)國有糧食購銷企業(yè)發(fā)揮主渠道作用，落實(shí)國家政策，規(guī)范收儲行為，抓好政策糧收儲，同時擴(kuò)大貿(mào)易糧購銷。
三是抓創(chuàng)新。主動與農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、種糧大戶溝通協(xié)作，籌劃“糧食銀行”試點(diǎn)。
四是抓合作。堅(jiān)持走出去、請進(jìn)來，鞏固老客戶，結(jié)識新伙伴，積極組織我市糧食企業(yè)借助金秋糧食交易洽談會等產(chǎn)銷平臺，進(jìn)一步擴(kuò)大合作范圍，提高合作質(zhì)量。
一是完成企業(yè)整合重組任務(wù)。通過資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)，將被整合企業(yè)“消號”，作為并入企業(yè)的分庫或收儲庫點(diǎn)，實(shí)行統(tǒng)一管理和經(jīng)營。對重組后的企業(yè)按照現(xiàn)代企業(yè)制度，完善法人治理結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新激勵約束機(jī)制，切實(shí)增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展活力。
二是抓好股份合作經(jīng)營。加快與依安鵬程公司和重糧集團(tuán)的合作，搞好協(xié)調(diào)服務(wù)，做好項(xiàng)目開工前準(zhǔn)備工作。
三是落實(shí)“兩大平原”綜合配套改革工作。重點(diǎn)抓好政策爭取和項(xiàng)目落地等事宜。
一是加強(qiáng)企業(yè)制度建設(shè)。在強(qiáng)化日常管理、降低成本費(fèi)用支出的基礎(chǔ)上，突出抓好資金監(jiān)管和定期審計(jì)工作，建立健全企業(yè)內(nèi)控制度，形成靠制度約束，而不是靠人管錢的局面。
二是深化企業(yè)規(guī)范化管理。進(jìn)一步完善管理制度，規(guī)范管理行為，提高管理效率，推動企業(yè)管理水平全面提升。8月底前完成37戶企業(yè)達(dá)標(biāo)驗(yàn)收，占所屬企業(yè)的77%，繼續(xù)爭當(dāng)全省排頭兵。
三是加快消化處理企業(yè)經(jīng)營性掛賬。通過股份合作、利潤沖抵等辦法，將剩余的萬元掛帳全部消化處理。同時建立不再發(fā)生新掛帳長效機(jī)制，保證企業(yè)輕裝上陣，集中精力抓好生產(chǎn)經(jīng)營。
一是加快涉糧產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)。重點(diǎn)抓好向上爭取的倉儲設(shè)施建設(shè)維修改造項(xiàng)目、水稻精深加工項(xiàng)目和糧食物流項(xiàng)目，做好國家投資項(xiàng)目和部分招商項(xiàng)目的規(guī)劃、土地手續(xù)辦理等各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作，爭取早開工、早建設(shè)、早達(dá)效。
二是扶持重點(diǎn)龍頭企業(yè)發(fā)展。積極為龍江中糧生化、宏河米業(yè)等大型龍頭企業(yè)爭取政策支持，搞好協(xié)調(diào)服務(wù)，使企業(yè)不斷提高生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品市場集中度，爭創(chuàng)行業(yè)標(biāo)兵企業(yè)和綠色知名品牌。
三是完善糧食加工統(tǒng)計(jì)工作。力爭把在工商部門登記和取得糧食收購許可的糧食加工企業(yè)全部納入統(tǒng)計(jì)范圍，以便跟蹤掌握產(chǎn)業(yè)運(yùn)行狀況，及時發(fā)現(xiàn)和協(xié)調(diào)解決重點(diǎn)問題，促進(jìn)糧食加工業(yè)健康發(fā)展。
一是抓好保供穩(wěn)價工作。保證我市糧油市場供應(yīng)充足和價格基本穩(wěn)定。
二是加強(qiáng)市級應(yīng)急儲備管理。幫助承儲企業(yè)建立完善相關(guān)制度，實(shí)行規(guī)范化管理。完成市儲食用植物油輪換工作。
貿(mào)易工作計(jì)劃篇三
作為xx貴金屬經(jīng)營有限公司xx行業(yè)銷售，自己的崗位職責(zé)是：
1、、堅(jiān)定信心，積極發(fā)展?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)，拓展兼職居間人千方百計(jì)完成行業(yè)銷售目標(biāo);。
3、深入了解并嚴(yán)格執(zhí)行xx銷售的流程和手續(xù);。
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報(bào)，以供團(tuán)隊(duì)分析決策;。
7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;。
8、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)，完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，避免積壓和拖沓。
崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己到崗至今已有一個月多的時間，期間在公司的安排下參加了公司組織的xx行業(yè)銷售培訓(xùn)，現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有了一個雖不深入但整體完整的了解，對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也與大家深入溝通過。為積極配合整體團(tuán)隊(duì)銷售，不但自己計(jì)劃設(shè)想還要努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時，計(jì)劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)，為環(huán)融企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
1、計(jì)劃個人及帶領(lǐng)的居間團(tuán)隊(duì)每月完成8~12個客戶入金，每周2~3個客戶、達(dá)成月薪3萬，沖量年薪30萬以上的個人業(yè)績目標(biāo)。每天至少打20個電話，每周至少20位客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]福州市區(qū)地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的信息和潛在需求，最好先了解決策人的個人，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的邀約開戶解決方案。
貿(mào)易工作計(jì)劃篇四
尊敬的各位:。
大家早上好。
今天我們相聚這里，召開年總結(jié)表彰大會。在這里，我要真誠地向各位道一聲~辛苦啦！給勤勞服務(wù)的所有員工致以深深的敬意，為獲得先進(jìn)個人和優(yōu)秀稱號的各位表示衷心地祝賀。
公司一年來的穩(wěn)定成長，并從內(nèi)心深處為公司發(fā)展而驕傲。在這一年中，員工時刻以公司的興衰為己任，忘我工作的精神讓我感動，我相信“xx集團(tuán)”在大家的共同努力下，一定會有一個美好的未來。眾所周知，我們xx自成立以來，受到了各界廣泛認(rèn)可和好評，也得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助。20xx年對于我們的公司來說，是一個平穩(wěn)發(fā)展及壯大的一年，在全體員工的共同努力下，公司取得了穩(wěn)定發(fā)展、取得了驕人成績。20xx這一年接待很多客人，其中包括縣，市，省，國各級領(lǐng)導(dǎo)，充分說明了對xx工作的肯定，對我們也是極大的鼓舞，提高了士氣、鼓舞了干勁。企業(yè)的發(fā)展，得益于黨的好政策，得益于各級領(lǐng)導(dǎo)，得益于各級合作伙伴、全體員工的共同努力。企業(yè)發(fā)展應(yīng)存有一顆感恩的心。
這次要特別表揚(yáng)的是我們每一位親愛的員工。你們勤奮而有成效的工作使我感動，同時還要感謝各位合作伙伴，正是有了他們的鼎力幫助及配合，我們xx才能在競爭如此激烈的市場環(huán)境下生存并不斷發(fā)展。我堅(jiān)信只要有你們，xx就一定會在新的一年更上一層樓。
新的一年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇與新的挑戰(zhàn)，這些對我們來說有一定的壓力和影響，但只要我們把細(xì)節(jié)做好，把服務(wù)做細(xì)，秉承“一切為了服務(wù)，服務(wù)好顧客”的經(jīng)營理念，以顧客需求為中心，同時嚴(yán)把服務(wù)質(zhì)量關(guān)，就能讓所有客戶滿意，我們就事業(yè)就會興旺發(fā)達(dá)。
展望新的一年，中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了30年的高速發(fā)展，現(xiàn)在是保持提升品質(zhì)階段，所以xx也一樣，現(xiàn)在我們也要保持提升品質(zhì)和服務(wù)體驗(yàn)。
親愛的xx家人們，我相信腳踏實(shí)地，山讓路；持之以恒，海可移。愿我們意氣風(fēng)發(fā)的xx人以細(xì)節(jié)管理為工作基本方法，揚(yáng)長避短，與時俱進(jìn)、譜寫xx新篇章。
這里再次為獲得先進(jìn)個人和優(yōu)秀稱號的各位同仁們表示衷心地感謝與祝賀。最后祝全體員工身體健康，萬事如意！
貿(mào)易工作計(jì)劃篇五
3、協(xié)助軟件開發(fā)公司建立公司erp服務(wù)器，跟進(jìn)軟件開發(fā)進(jìn)度，培訓(xùn)指導(dǎo)員工對新跟單系統(tǒng)操作改進(jìn)，對公司erp服務(wù)器、跟單、車間、設(shè)計(jì)等電腦進(jìn)行優(yōu)化、維護(hù)、信息整理和測試。用戶數(shù)據(jù)、設(shè)計(jì)圖片、erp數(shù)據(jù)庫等公司重要數(shù)據(jù)備份。
4、及時的對系統(tǒng)補(bǔ)丁進(jìn)行更新，防止了病毒和*客通過系統(tǒng)漏洞進(jìn)行的破壞和攻擊。對ie、outlook、office等應(yīng)用程序也打上最新的補(bǔ)丁,另外還關(guān)閉了一些不需要的服務(wù),關(guān)閉guset帳號等。
近一年來，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，在自己*凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作，從不把情緒帶到工作中。在具體工作中，努力做好服務(wù)工作?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步。但也認(rèn)識到自己的不足之處：
2、有時對于出現(xiàn)過的并多次告訴同事怎樣處理的小問題，比較缺乏耐心，這點(diǎn)應(yīng)及時改正。
總結(jié)了過去，方能展望未來!最后說說明年的工作計(jì)劃，辭舊迎新，在做好20xx年員工工作總結(jié)的同時，針對自己不足之處，我對明年工作也提出了初步設(shè)想：
2、對現(xiàn)有固定資產(chǎn)和新購設(shè)備進(jìn)行統(tǒng)一編號注明產(chǎn)品名稱及相應(yīng)配置，確保固定資產(chǎn)完整性及可用性，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程管理、維護(hù)，提升工作效率。
貿(mào)易工作計(jì)劃篇六
3月6日下午，區(qū)_召開了20xx年糧食工作會議。
會議深入貫徹落實(shí)中央農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作會議、全省糧食工作會議和市農(nóng)村工作會議精神，回顧和總結(jié)了20xx年我局糧食工作，安排部署今年糧食工作任務(wù)。
在會上，局長指出：在20xx年，我局緊緊圍繞省糧食工作提出的“富民強(qiáng)省”目標(biāo)和“四化兩型”要求，牢牢把握科學(xué)發(fā)展這個主題和轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式這條主線，銳意進(jìn)取、真抓實(shí)干，各項(xiàng)工作亮點(diǎn)突出、成效顯著。
一是糧食流通市場購銷兩旺；
二是新增地方儲備糧計(jì)劃全面落實(shí)；
三是農(nóng)戶科學(xué)儲糧工作穩(wěn)步推進(jìn)；四是糧食企業(yè)扭虧增盈實(shí)現(xiàn)新突破。
就做好20xx年糧食工作，局長要求：全系統(tǒng)干部職工要增強(qiáng)做好新形勢下糧食工作的緊迫感和責(zé)任感，要結(jié)合創(chuàng)先爭優(yōu)和干部作風(fēng)大整頓活動，強(qiáng)化政治意識、防范意識和憂患意識，高度重視糧食工作；要按照中央和省市的要求，強(qiáng)化“五抓手”，真正把糧食安全工作作為一把手工程，切實(shí)承擔(dān)起保障區(qū)域糧食安全的重大責(zé)任。
一是糧食收購抓實(shí)效。認(rèn)真落實(shí)今年儲備糧輪換計(jì)劃，以糧食收購為抓手，收新糧，收好糧，加大本地糧食收購；創(chuàng)新管理模式，構(gòu)建新的糧食購銷經(jīng)營格局，推進(jìn)糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營；認(rèn)真開展“放心糧油”進(jìn)社區(qū)、進(jìn)農(nóng)村活動，做大做強(qiáng)國有糧食流通企業(yè)；完善成品糧油應(yīng)急保障體系建設(shè)；擴(kuò)大農(nóng)戶科學(xué)儲糧推廣范圍，夯實(shí)區(qū)域糧食安全防范基礎(chǔ)。
二是倉儲管理抓規(guī)范。要切實(shí)加強(qiáng)倉儲管理制度的完善、倉儲設(shè)施的更新、倉儲技術(shù)的創(chuàng)新，高度重視隊(duì)伍建設(shè)，確保庫存糧食數(shù)量真實(shí)、質(zhì)量良好、儲存安全。
三是糧食產(chǎn)業(yè)抓項(xiàng)目。圍繞國家“保增長、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)”的重大決策和全省糧食行業(yè)打造“百億糧食物流工程”的契機(jī)，緊緊抓住市城區(qū)改造機(jī)遇，對改制后閑置的倉庫、土地進(jìn)行招商引資，擴(kuò)大糧食深加工及副產(chǎn)品循環(huán)利用，推進(jìn)糧食項(xiàng)目建設(shè)。
四是糧食流通抓監(jiān)管。著力提高糧食依法行政的能力和水平，著力提高依法行政的執(zhí)行力和公信力，加大監(jiān)督檢查力度，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，維護(hù)好糧食市場秩序，確保糧食市場平穩(wěn)運(yùn)行。
局機(jī)關(guān)全體干部職工、糧油購銷中心及基層糧站的干部職工參加了此次會議。
貿(mào)易工作計(jì)劃篇七
新的一年新的工作計(jì)劃，必須要準(zhǔn)備好工作的詳細(xì)計(jì)劃，去年的工作任務(wù)基本完成。今年，我們本著^v^多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作^v^的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人^v^精誠團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)^v^的工作作風(fēng)，全面開展新的一年的工作。
一、市場分析。
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于^v^洗牌^v^階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的^v^圍剿^v^下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃。
根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：
1、銷售業(yè)績。
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)。
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣。
品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如^v^格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家^v^等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些^v^路演^v^或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)。
貿(mào)易工作計(jì)劃篇八
xx縣_承擔(dān)著xx縣內(nèi)的糧食市場穩(wěn)定和安全的職責(zé)，負(fù)責(zé)全縣人民的糧食供需平衡工作，在新的時期要加強(qiáng)糧食產(chǎn)業(yè)化建設(shè)，完善糧食儲備體系，健全糧食監(jiān)測預(yù)警體系和應(yīng)急機(jī)制，提高糧食供應(yīng)保障能力。
一、擬定糧食宏觀調(diào)控、總量平衡以及糧食流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃；加強(qiáng)全縣糧食儲備、流通等方面的管理和調(diào)控，確保市場穩(wěn)定和糧食安全；提出收儲、動用縣級儲備糧的建議；負(fù)責(zé)深化糧食流通體制改革。
二、貫徹執(zhí)行國家糧食流通工作的方針、政策、法律和規(guī)章；負(fù)責(zé)糧食流通的行政管理、行業(yè)指導(dǎo)；貫徹執(zhí)行糧食流通統(tǒng)計(jì)制度；執(zhí)行糧食收購市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)；指導(dǎo)糧食流通的科技進(jìn)步、技術(shù)改造和新技術(shù)推廣；監(jiān)督糧食儲存、運(yùn)輸技術(shù)規(guī)范的執(zhí)行。
三、承擔(dān)糧食監(jiān)測預(yù)警和應(yīng)急責(zé)任；負(fù)責(zé)糧食流通宏觀調(diào)控的具體工作；指導(dǎo)政策性糧食購銷，協(xié)調(diào)糧食產(chǎn)銷合作。
四、協(xié)調(diào)管理省級動態(tài)儲備糧與省級臨時儲備糧；承擔(dān)縣級儲備糧行政管理責(zé)任，研究提出縣級儲備糧的規(guī)模、總體布局建議并負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施；研究提出縣級儲備糧的規(guī)模及總體布局建議，指導(dǎo)全縣糧食儲備和農(nóng)村安全儲糧工作；監(jiān)督檢查糧食流通以及縣級儲備糧的數(shù)量、質(zhì)量和儲存安全，建立和完善全縣糧食儲備體系；監(jiān)督糧食收購、儲存環(huán)節(jié)的質(zhì)量安全和原糧衛(wèi)生。
五、負(fù)責(zé)軍隊(duì)糧食供應(yīng)管理；指導(dǎo)和協(xié)調(diào)災(zāi)區(qū)、缺糧貧困地區(qū)、國家重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的糧食供應(yīng)；指導(dǎo)國有糧食企業(yè)全面工作，協(xié)調(diào)落實(shí)糧食風(fēng)險(xiǎn)基金的使用和管理。
七、承辦縣委、縣政府和上級糧食行政管理部門交辦的其他工作。
貿(mào)易工作計(jì)劃篇九
安全工作關(guān)系人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全，關(guān)系改革發(fā)展和社會穩(wěn)定大局。黨、_高度重視安全工作，頒布實(shí)施了《_消防法》、《機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企業(yè)、事業(yè)單位消防安全管理規(guī)定》、《_安全生產(chǎn)法》、《危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理?xiàng)l例》、《倉庫防火安全管理規(guī)則》、《國家糧油倉庫消防安全管理試行辦法》等法律法規(guī)，我縣糧食系統(tǒng)按照有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，大力宣傳，認(rèn)真實(shí)施，使廣大干部職工明確了安全工作責(zé)任，初步建立了安全工作管理監(jiān)督體系，安全工作的管理監(jiān)督得到加強(qiáng)，生產(chǎn)經(jīng)營秩序和安全條件有所改善，安全生產(chǎn)狀況整體上趨于好轉(zhuǎn)。但是，目前國有糧食企業(yè)正處在體制改革完善期間，非國有糧食企業(yè)存在很大差距，安全工作形勢依然嚴(yán)峻，基礎(chǔ)比較薄弱，保障體系和機(jī)制不健全，安全意識不強(qiáng)，責(zé)任不落實(shí)，投入不足，安全工作管理監(jiān)督機(jī)構(gòu)、隊(duì)伍建設(shè)以及監(jiān)管工作亟待加強(qiáng)。為了進(jìn)一步加強(qiáng)安全工作，確保安全工作的根本好轉(zhuǎn)，特制定20xx年度安全工作計(jì)劃，我縣糧食企業(yè)必須把安全防火、安全生產(chǎn)、安全儲糧放在重要地位，確保安全無事故，促使安全工作再上一個新臺階。
《_消防法》、《機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企業(yè)、事業(yè)單位消防安全管理規(guī)定》、《_安全生產(chǎn)法》、《危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理?xiàng)l例》等法律法規(guī)的頒布實(shí)施，把安全工作提高到法律的高度，有法必依，執(zhí)法必嚴(yán)，各單位必須提高安全意識，把安全工作作為日常工作的重要內(nèi)容。我們必須把安全生產(chǎn)、安全防火、安全儲糧放在重要位置，必須大力宣傳，使家喻戶曉、人人明白安全工作不但關(guān)系到人民生命財(cái)產(chǎn)安全，關(guān)系到企業(yè)的興衰存亡，更關(guān)系到法律法規(guī)的實(shí)施。20xx年要加大宣傳力度，安排落實(shí)好安全工作的各項(xiàng)具體工作。
各單位一把手是安全工作第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)全面安全工作：要建立消防組織和聯(lián)防組織；要制定安全工作制度和安全工作預(yù)案，放大張貼上墻；要把安全工作的各項(xiàng)任務(wù)、責(zé)任落實(shí)到人、到崗位；要加強(qiáng)值班制度，夜間加強(qiáng)巡邏，認(rèn)真交接，作好記錄；要加強(qiáng)班組交接檢查，及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，及時清除不安全隱患；要建立安全工作檔案，妥善保存。
（一）安全防火工作。
認(rèn)真貫徹執(zhí)行“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則和“以防為主，防消并舉”的消防方針，做到組織健全，分工到人，標(biāo)語醒目，消防室、池、泵配套，工具完備可用，水源、油源充足。庫區(qū)不得吸煙，不得在夜間停放機(jī)動車輛，不得存放易燃易爆物品，不得燃放煙花爆竹，不經(jīng)過批準(zhǔn)、沒有防護(hù)措施不準(zhǔn)使用明火作業(yè)；節(jié)日期間要加崗加哨，確保安全，無火隱火患。
（二）安全用電。
電路電器的使用必須符合用電規(guī)范。電工必須持證上崗，不得違章操作。倉庫、車間、宿舍和照明電路要分開供電。嚴(yán)禁使用老化電線和違章電器。倉庫、車間不得違章照明，停止作業(yè)后立即切斷電源。臨時用電電路必須由電工安裝，使用時有電工看守。車間傳送帶等部位必須有防護(hù)罩。
（三）加強(qiáng)登高作業(yè)的安全保護(hù)工作。
在糧食整理和進(jìn)出倉時，要加強(qiáng)登高作業(yè)的安全保護(hù)工作，必要時，跳板、跳凳要加防護(hù)欄，堆裝和拆垛時有專人看守。
（四）安全儲糧，防止糧食霉變，保持糧食質(zhì)量，減少損失。
糧食是容易發(fā)生霉變和遭受蟲、鼠、雀危害的商品之一，稍有不慎，就可能造成損失，所以糧食儲藏要執(zhí)行“以防為主，綜合防治”的保糧方針，要以“四無糧倉”方式保管糧食，減少糧食霉變和蟲、鼠、雀危害造成的損失，要采用成功在我國推廣的四項(xiàng)科學(xué)保糧技術(shù)，促進(jìn)糧食的安全儲藏。要堅(jiān)持“三天一小查，七天一大查，風(fēng)雨雪及時查，危險(xiǎn)糧天天查，邊查邊處理”的糧情檢查制度，要按照國家糧食質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)收購入庫糧食，要保持倉庫不漏雨，不返潮，保證倉庫內(nèi)外清潔。
（五）作好防汛存糧點(diǎn)的防汛工作。
凡是需要防汛的糧食企業(yè)（站、點(diǎn)），要作好防汛預(yù)案，準(zhǔn)備好所需的防汛器材，需要轉(zhuǎn)移的糧食必須在汛期到來之前轉(zhuǎn)移完，在防汛期間，注意收集汛情、雨情和水情，及時向上級匯報(bào)。
（六）加強(qiáng)儲糧藥劑的管理。
儲糧藥劑的購買、運(yùn)輸、儲存、使用以及藥劑品種的選用，都必須按照《危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理?xiàng)l例》和有關(guān)的規(guī)章執(zhí)行。為了加強(qiáng)我縣儲糧藥劑的管理，減少手續(xù)，實(shí)行統(tǒng)一購買的方法，即：由皖糧公司統(tǒng)一采購、儲存，企業(yè)用多少，到皖糧公司購買多少。企業(yè)用不了的藥劑，一定要存放在企業(yè)藥劑庫，不準(zhǔn)存放在其它地方。熏蒸作業(yè)一定要按照熏蒸操作規(guī)程進(jìn)行，并作好熏蒸記錄和熏蒸期間的檢查，嚴(yán)防發(fā)生事故。對藥渣及空瓶要挖坑深埋，不留隱患。
（七）加強(qiáng)現(xiàn)金安全管理。
現(xiàn)金領(lǐng)繳必須安排兩名職工同行，用專車不得在領(lǐng)繳款期間在外飲酒、過夜?，F(xiàn)金必須及時繳送，少量現(xiàn)金必須存放在保險(xiǎn)柜內(nèi)，并有人值班。現(xiàn)金保管必須達(dá)到“兩鐵一器”要求。
安全工作檢查是督促工作的方法之一，要求企業(yè)每季度檢查一次，站點(diǎn)、車間每月檢查一次，班組每七天檢查一次，職工下班時自查一次。必須做到有檢查，有記錄，發(fā)現(xiàn)隱患及時清除。發(fā)現(xiàn)險(xiǎn)情要邊處理，邊回報(bào)。
貿(mào)易工作計(jì)劃篇十
目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊(duì)伍。
1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識的學(xué)習(xí)、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識競賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點(diǎn)要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等；時間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學(xué)習(xí)時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。
2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項(xiàng)工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1―2次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。
二、深入市場，把握市場真實(shí)需求，提報(bào)第一手市場真實(shí)需求。
一是自4月份總量浮動管理實(shí)施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報(bào)需求的意識大大降低，客戶對市場的真實(shí)需求和總量浮動管理的認(rèn)識產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報(bào)需求認(rèn)識出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。使市場的真實(shí)需求沒有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報(bào)需求工作沒有很好的領(lǐng)會，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進(jìn)行著手整改。
1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報(bào)需求要有個正確的、清醒的認(rèn)識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。
2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作?？蛻艚?jīng)理預(yù)測準(zhǔn)確率的考核，重點(diǎn)以市場真實(shí)需求，前20個全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。由原來的總量預(yù)測準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準(zhǔn)確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點(diǎn)。
3、從“總量浮動管理”工作總體運(yùn)行情況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實(shí)際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實(shí)際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實(shí)“市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應(yīng)市場的能力。按照蘭州公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法，對零售戶訂貨實(shí)行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量；細(xì)分零售戶對不同品牌（品類）的需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護(hù)調(diào)整。通過合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場為導(dǎo)向的投放原則。
4、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展?？h營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點(diǎn)去了解，為很好的把握客戶的真實(shí)需求掌握第一手資料。做為日?？己丝蛻艚?jīng)理的一項(xiàng)日常工作。錯誤地將以上兩項(xiàng)工作有效開展對立起來。實(shí)行“總量浮動管理”是落實(shí)“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。
渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會準(zhǔn)備好。
三、提高服務(wù)、強(qiáng)化管理、進(jìn)一步完善客戶關(guān)系管理。
為進(jìn)一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務(wù)、及時有效的貨源等；如何加強(qiáng)客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等；需要我們營銷人員用心去呵護(hù)、去營造。
本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。
關(guān)于生產(chǎn)：從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實(shí)的窘迫狀況，因?yàn)槲覀冏霾怀鰜?，那么參加展會的目的是什么呢？現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是oem，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的oem管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學(xué)習(xí)。
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貿(mào)易工作計(jì)劃篇十一
1、繼續(xù)堅(jiān)持周例會制度，重點(diǎn)總結(jié)匯報(bào)客戶情況及進(jìn)展，遇到的實(shí)際困難，能解決的當(dāng)場解決，解決不了的小組討論后上報(bào);同時，了解每位業(yè)務(wù)員的工作、生活情況，做到心與心溝通，鞏固現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的凝固力，減少人員流失。
2、只有不斷培訓(xùn)才能提高實(shí)際操作能力，公司內(nèi)部交流互學(xué)的同時要注重采取走出去引進(jìn)來的先進(jìn)工作理念，通過培訓(xùn)與學(xué)習(xí)打造精英外貿(mào)團(tuán)隊(duì)。一定要改變坐等只在網(wǎng)上發(fā)郵件的單一思路，要走出去，拜訪客戶，請進(jìn)來了解客戶，繼續(xù)參加國際教育展會，積極參加各種機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)會，小型沙龍，大型公開課等。
3、了解國際銷售態(tài)勢和方向，協(xié)助總經(jīng)理完善分配機(jī)制;及時組織產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)，積極尋求尋找客戶的新辦法，爭取每月走出去培訓(xùn)一次。
1、人才聘用遵循實(shí)用性，不多不少、不高不低，四個人能擔(dān)當(dāng)就不找五個，大專生能做可不用博士。本年度外貿(mào)部計(jì)劃招聘外貿(mào)業(yè)務(wù)、電子商務(wù)、維修服務(wù)等專業(yè)人才10名。
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)要有互補(bǔ)，充分發(fā)揮個人才能，做到人盡其才，才盡其用，盡可能的防止人才流失。根據(jù)工作實(shí)際在本部門成立客戶研討組，特別針對重點(diǎn)客戶、大型客戶分析、定位、報(bào)價、回復(fù)等有計(jì)劃地進(jìn)行小組討論，群策群力，知識互補(bǔ)。
3、同時我們計(jì)劃在本部門內(nèi)組建一支專門對國際直銷網(wǎng)店(亞馬遜、ebay)進(jìn)行研學(xué)、管理的電子商務(wù)隊(duì)伍。一個月內(nèi)成建，上傳產(chǎn)品信息(網(wǎng)店主要以卡、測評為主)，并逐步完善，爭取在第二個月實(shí)現(xiàn)銷售，而后不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。
1、現(xiàn)今的電子商務(wù)b2b平臺知名度最高依次是alibaba(阿里巴巴)，globalsource(環(huán)球資源)，made-in-china(中國制造網(wǎng))對照三大平臺運(yùn)營資源，采取各種措施不斷鼓勵部門成員繼續(xù)尋找、開發(fā)更多的國外代理商，合作伙伴，特別是其他同行的合作伙伴。有效提高平臺資源，盡可能的保證每個月均有經(jīng)銷商數(shù)量的遞增。
2、完成資源擴(kuò)展的同時，開拓新的英文網(wǎng)站，力爭在5月1日前成建完畢投入使用，有計(jì)劃地定期對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化和提升，安排專人負(fù)責(zé)，每月不少于兩次。新網(wǎng)站建立后，下大力氣做好網(wǎng)絡(luò)推廣，利用雙喜、谷歌，亞馬遜、ebay、b2b進(jìn)行推廣。爭取英文網(wǎng)站產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索，每月至少向前提升兩個排名。
3、與阿里巴巴建立合作關(guān)系，更有效的提升產(chǎn)品的排名，同時積極參加阿里提供的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會，增加業(yè)務(wù)員和外界接觸機(jī)會，提高業(yè)務(wù)水平。
4、做好網(wǎng)評的英文資料和宣傳冊，在網(wǎng)上進(jìn)行推廣;5月份完成網(wǎng)評的翻譯和測試工作，盡快實(shí)現(xiàn)0突破;根據(jù)國外客戶的要求提升omr現(xiàn)有應(yīng)用軟件。
貿(mào)易工作計(jì)劃篇十二
第一條經(jīng)貿(mào)倉儲企業(yè)是對外貿(mào)易商品流通的儲運(yùn)基地，為了提高服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)服務(wù)功能，實(shí)現(xiàn)整體優(yōu)化，追求整體效益，倉儲企業(yè)必須把加強(qiáng)現(xiàn)場管理作為創(chuàng)“五優(yōu)”和企業(yè)管理的突破口來抓，以促進(jìn)管理基礎(chǔ)工作的完善和專業(yè)管理水平的提高，促進(jìn)現(xiàn)代化管理步伐的加快，為使現(xiàn)場管理逐步達(dá)到科學(xué)化、規(guī)范化要求，根據(jù)經(jīng)貿(mào)部“杭州會議”精神，在總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，特制訂本試行規(guī)范。
第二條倉儲的生產(chǎn)現(xiàn)場是指商品的收發(fā)、保管和進(jìn)出庫及配套服務(wù)作業(yè)的現(xiàn)場。生產(chǎn)現(xiàn)場管理的內(nèi)容，主要包括兩大部分：一是現(xiàn)場必須具備的工作和生產(chǎn)秩序，工作和生產(chǎn)環(huán)境;二是企業(yè)管理部門對現(xiàn)場的管理。它是從投入到產(chǎn)出的全過程、全方位的管理。運(yùn)用現(xiàn)代化的管理思想、方法和手段對人、機(jī)、料、法、環(huán)境等各種生產(chǎn)要素，進(jìn)行合理的科學(xué)調(diào)配。
本規(guī)范主要規(guī)定了倉儲生產(chǎn)現(xiàn)場管理的內(nèi)容、要求及實(shí)施辦法。
第三條倉儲現(xiàn)場管理要求做到：
一、環(huán)境整潔。
(一)布局合理。庫區(qū)、作業(yè)區(qū)、生活區(qū)按網(wǎng)絡(luò)化要求合理布局，確保物流沿著最佳路線運(yùn)動，以達(dá)到安全、方便、高效的目的。庫內(nèi)排除“三廢”等設(shè)施符合環(huán)保規(guī)定。
(二)通道暢通。庫內(nèi)各種道路及倉間內(nèi)通道安全暢通，符合規(guī)定。庫區(qū)、作業(yè)區(qū)通道嚴(yán)禁堆貨、堆物、停車、搭建，并按實(shí)際情況對運(yùn)輸車輛加強(qiáng)交通管理，確保通道暢通無阻。
(三)標(biāo)志明顯。倉庫應(yīng)根據(jù)經(jīng)營管理的需要，設(shè)置庫區(qū)、庫房、場地標(biāo)志;倉間貨位標(biāo)志;服務(wù)指示標(biāo)志;交通管理標(biāo)志;安全警告標(biāo)志。各類標(biāo)志的設(shè)置，位置要合理，標(biāo)牌要規(guī)范醒目。
(四)庫容整潔。整個庫區(qū)、倉間、貨場及辦公室、休息室環(huán)境整潔衛(wèi)生，窗明地凈，排水溝渠暢通，廁所衛(wèi)生，符合文明要求;衛(wèi)生、綠化責(zé)任區(qū)分工明確，責(zé)任到位，定期清掃。環(huán)境舒適文明。
(五)環(huán)境優(yōu)美。因地制宜，統(tǒng)籌規(guī)則，環(huán)境達(dá)到綠化、美化。宣傳、廣告設(shè)置合理，固定就位，能保持長期性、完好性、適時性，做到既有宣傳氣氛，又與整體協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
(六)精神振奮。倉庫職工著裝文明、儀表端正、接待賓客、主動熱情、禮貌服務(wù)、謙虛謹(jǐn)慎，職工精神面貌振奮。
二、生產(chǎn)井然。
(一)生產(chǎn)指揮統(tǒng)一。有健全的生產(chǎn)業(yè)務(wù)指揮系統(tǒng)，有方便貨主，有利協(xié)調(diào)的計(jì)劃調(diào)度組織機(jī)構(gòu)，生產(chǎn)調(diào)度指揮中運(yùn)用現(xiàn)代化的管理手段和方法，做到生產(chǎn)秩序井然，有條不紊。
(二)勞動組織優(yōu)化。勞動組織的形式能適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，勞動成員的配備符合“優(yōu)化組織”的原則，對勞動者的管理有一套激勵和制約的機(jī)制。
(三)崗位職責(zé)明確。每個工作崗位都有健全的崗位責(zé)任制、崗位工作標(biāo)準(zhǔn)和工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，做到分工清楚，標(biāo)準(zhǔn)明確，事有專職，落實(shí)到人，按規(guī)定實(shí)行考核。
(四)現(xiàn)場定額合理。倉儲企業(yè)各項(xiàng)業(yè)務(wù)，全面實(shí)行定額管理，各項(xiàng)定額齊全、科學(xué)、合理、目標(biāo)明確，會同指標(biāo)層層分解到部門、倉間、班組、個人，組織生產(chǎn)、定期考核，能按時完成。
(五)業(yè)務(wù)流程科學(xué)。從計(jì)劃編制到商品進(jìn)出庫等作業(yè)環(huán)節(jié)，有科學(xué)的業(yè)務(wù)流程，一切業(yè)務(wù)活動按規(guī)定實(shí)行程序管理。
三、物流有序。
(一)定置管理：
1.倉儲企業(yè)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況對定置管理的原則、對象、范圍、內(nèi)容及各類定置物的分類分色，標(biāo)志實(shí)施的方法和步驟作出明確的規(guī)定或制定出標(biāo)準(zhǔn)。達(dá)到人、物、環(huán)境三者優(yōu)化組合。
2.根據(jù)定置管理標(biāo)準(zhǔn)，對各類定置物統(tǒng)籌規(guī)劃，分別制作倉庫、部門、倉間等各類定置圖，并安置在有關(guān)部位。定置管理平面圖應(yīng)清晰、明了、準(zhǔn)確、整潔。對各類定置區(qū)域必須按規(guī)定劃出定置線，設(shè)置定置牌。
現(xiàn)場定置率達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求。
(二)裝卸文明：
有健全的裝卸作業(yè)規(guī)程或標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)督促檢查，作業(yè)準(zhǔn)備充分，裝卸方式恰當(dāng)，機(jī)具使用合理，操作符合規(guī)范，做到愛護(hù)商品、文明裝卸、輕搬輕放、提高效率、確保質(zhì)量。
(三)堆垛規(guī)范：
商品堆碼安全、整齊、穩(wěn)固，無傾斜和危險(xiǎn)樁，符合倉儲管理制度規(guī)定，達(dá)到最佳“五優(yōu)”標(biāo)準(zhǔn)。
(四)進(jìn)出把關(guān)：
有嚴(yán)格的入庫驗(yàn)收、在庫保管、出庫復(fù)核制度，加強(qiáng)管理，明確責(zé)任，環(huán)環(huán)扣緊，層層把關(guān)，交接嚴(yán)密，互不脫節(jié)，做到商品進(jìn)出庫準(zhǔn)確、及時、完好。
(五)帳貨卡相符：
1.樁腳卡和樁腳袋的格式、內(nèi)容、掛法、填制符合統(tǒng)一規(guī)范要求，做到總、分樁卡互相呼應(yīng)，貨垛標(biāo)量和貨位與實(shí)際相符，按abc分類法，對超期儲存商品作好信號標(biāo)記，并定期反饋。
2.帳卡齊全，簿記清潔，批注及時，數(shù)字正確。
3.堅(jiān)持“日抽查、月核對、季盤點(diǎn)、年清倉”的制度，保持“三相符”。
(六)養(yǎng)護(hù)科學(xué)：
有健全的商養(yǎng)工作管理網(wǎng)絡(luò)，嚴(yán)格執(zhí)行商品養(yǎng)護(hù)和食品衛(wèi)生制度，倉間養(yǎng)護(hù)器材、設(shè)施完善，有效地調(diào)節(jié)和控制溫濕度，加強(qiáng)對商品的檢查和對異狀的防治。并對貴重、精養(yǎng)、一般商品推行abc分類管理和重點(diǎn)養(yǎng)護(hù)商品質(zhì)量跟蹤管理，確保商品質(zhì)量和食品衛(wèi)生。
(七)物耗降低：
加強(qiáng)苫墊物料等管理，有嚴(yán)格的檢查考核、專人管理、手續(xù)齊全、加強(qiáng)核算、節(jié)約使用、修舊利廢、降低物耗。
四、設(shè)備完好。
(一)文明生產(chǎn)。各類設(shè)備實(shí)行定人定機(jī)，凡規(guī)定應(yīng)有證操作的機(jī)械設(shè)備，必須持證操作。嚴(yán)格遵守設(shè)備安全操作規(guī)程。裝卸機(jī)械嚴(yán)格執(zhí)行出車前“三檢”和作業(yè)結(jié)束交接班制度。操作時集中精力，聽從指揮，不違章作業(yè)，不發(fā)生事故。
(二)維修保養(yǎng)。各類設(shè)備的維修、保養(yǎng)規(guī)程齊全，有具體的考核細(xì)則，執(zhí)行有效，并與獎懲掛鉤。設(shè)備保養(yǎng)的各項(xiàng)指標(biāo)，達(dá)到規(guī)定要求，并根據(jù)需要，做好適時維修，各類設(shè)備均處于完好狀態(tài)。
(三)運(yùn)營管理。根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際，合理配置、使用各種設(shè)備。實(shí)行分級運(yùn)營管理，開展設(shè)備的單獨(dú)核算或單機(jī)(車)核算，充分發(fā)揮設(shè)備的經(jīng)濟(jì)效能，利用率達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。
(四)工具管理。認(rèn)真執(zhí)行管理制度，手續(xù)齊全，帳目清楚，分類擺放，清潔保養(yǎng)，保證生產(chǎn)、庫存合理，加強(qiáng)保管。
(五)計(jì)量管理。各種計(jì)量器具應(yīng)定期檢驗(yàn)，保證合格，正確使用，放置合理，保持清潔，良好無損。
五、紀(jì)律嚴(yán)明。
(一)勞動紀(jì)律嚴(yán)明，倉庫有嚴(yán)格的庫規(guī)、庫紀(jì)和考核規(guī)定，職工勞動態(tài)度端正，遵章守紀(jì)，認(rèn)真履行職責(zé)，積極工作，生產(chǎn)、工作秩序良好。
(二)操作紀(jì)律嚴(yán)明。各項(xiàng)操作制度齊全、完善，并在職工的實(shí)際操作中得到有效的執(zhí)行。
(三)安全紀(jì)律嚴(yán)明。遵守安全防范制度和操作規(guī)程，各級安全生產(chǎn)責(zé)任制層層落實(shí)，特殊工種持證上崗。各個崗位堅(jiān)持安全生產(chǎn)。消除各種事故隱患。
(四)服務(wù)紀(jì)律嚴(yán)明。全面落實(shí)《倉儲服務(wù)規(guī)范》，建立有效的優(yōu)質(zhì)服務(wù)監(jiān)督保障機(jī)制，并在現(xiàn)場設(shè)意見箱、意見簿、公開監(jiān)督電話號碼。根據(jù)本行業(yè)的特點(diǎn)建立切實(shí)可行的糾正“行業(yè)不正之風(fēng)”的措施。對各種“行業(yè)不正之風(fēng)”進(jìn)行有效的糾正和處理，服務(wù)質(zhì)量能使貨主滿意。
六、信息正確。
(一)信息組織健全。建立以信息中心為樞紐的信息管理網(wǎng)絡(luò)，信息管理制度落實(shí)，有明確的信息流程圖，對倉儲的信息資料匯總、分析、處理歸檔及各項(xiàng)信息分流上報(bào)，初步實(shí)行計(jì)算機(jī)管理。
(二)現(xiàn)場反饋及時。建立了現(xiàn)場管理綜合考核指標(biāo)體系，對現(xiàn)場各種信息資料能及時反饋、處理和控制。
(三)基礎(chǔ)工作扎實(shí)。各類業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表編制科學(xué)、合理，統(tǒng)計(jì)齊全，制度嚴(yán)密。各種業(yè)務(wù)工作的原始記錄、單證、報(bào)表、臺帳、卡片等資料齊全，內(nèi)容完整、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、填制規(guī)范、字跡工整、表面整潔、傳遞及時、裝訂成冊、妥善保管。
第四條本規(guī)范自印發(fā)之日起執(zhí)行。
第五條各地可根據(jù)本規(guī)范的規(guī)定，制定適合本地區(qū)、本單位實(shí)際情況的具體實(shí)施細(xì)則。
貿(mào)易工作計(jì)劃篇十三
根據(jù)本所行政財(cái)務(wù)部目前工作情況與不足之處，合所發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，行政財(cái)務(wù)部計(jì)劃從以下幾個方面開展范文之工作計(jì)劃:財(cái)務(wù)月工作計(jì)劃。
2、完成各部門各崗位的工作分析，為年終評選及績效考核提供科學(xué)依據(jù)。
3、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
4、完善本部門組織機(jī)能，細(xì)化各員工工作職責(zé)，各項(xiàng)工作內(nèi)容具體落實(shí)到人，定時定量完成，提高部門工作質(zhì)量要求，圓滿完成所交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。
(一)規(guī)章制度的完善。
規(guī)章制度引導(dǎo)員工工作規(guī)范，是處理日常工作中各項(xiàng)事務(wù)的依據(jù)，在一定程度上影響著企業(yè)的正常運(yùn)行。然，本所迄今為止的規(guī)章制度嚴(yán)格來說是不完備的。鑒于此，行政財(cái)務(wù)部基于穩(wěn)定、合理、健全的原則，在20xx年底首先應(yīng)完成所規(guī)章制度的完善。
1、規(guī)章制度的制定應(yīng)本著簡潔、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針，注重可行性及可操作性。
目標(biāo)實(shí)施需支持和配合的事項(xiàng)。
1、需各部門提供最新版本的服務(wù)規(guī)范;。
2、制度修訂后需請各部門審閱、提出寶貴意見并須經(jīng)主任律師最終裁定。
(二)各崗位工作分析。
通過崗位分析既可以了解公司各部門各崗位的任職資格、工作內(nèi)容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接更加精確，也有助于對每個崗位的工作量、貢獻(xiàn)值、責(zé)任程度等方面進(jìn)行綜合考量，以便為制定科學(xué)合理的年終優(yōu)秀職員評選奠定良好的基矗詳細(xì)的崗位分析還給行政配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓(xùn)提供依據(jù)。
1、20xx年10月份擬定所年終優(yōu)秀職員評選文件，報(bào)主任律師審閱后備案;。
3、20xx年12月份在主任律師的指導(dǎo)下確定各崗位綜合考評依據(jù)，評選出所優(yōu)秀職員。
實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)。
在信息搜集過程中要力求翔實(shí)準(zhǔn)確，整理后的崗位分析按部門進(jìn)行分類，以便日后工作中查詢。
目標(biāo)實(shí)施需支持和配合的事項(xiàng)。
1、需參考各員工完整的崗位職責(zé);。
2、優(yōu)秀職員評選依據(jù)及崗位分析資料須經(jīng)主任律師最終裁定。
貿(mào)易工作計(jì)劃篇十四
一、正確認(rèn)識形勢，認(rèn)真抓好秋糧收購工作。
我國糧食生產(chǎn)已連續(xù)五年獲得豐收，今年糧食生產(chǎn)繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢頭，夏糧、早稻增產(chǎn)，秋糧播種面積增加，有望獲得好收成。各級糧食部門和中儲糧總公司要充分認(rèn)識到做好秋糧收購工作，對于保護(hù)農(nóng)民種糧積極性、穩(wěn)定市場價格，促進(jìn)糧食增產(chǎn)和農(nóng)民增收的重要作用。要根據(jù)秋糧生產(chǎn)、收購形勢和價格走勢，結(jié)合本地區(qū)實(shí)際情況，及早安排和部署秋糧收購工作，要認(rèn)真學(xué)習(xí)和落實(shí)中晚稻最低收購價執(zhí)行預(yù)案，及時啟動預(yù)案，保證節(jié)日期間收購工作正常進(jìn)行，防止出現(xiàn)農(nóng)民“賣糧難”。啟動預(yù)案的地區(qū)，要合理布設(shè)收儲庫點(diǎn)，增加收購網(wǎng)點(diǎn)，滿足農(nóng)民售糧需要。要加大監(jiān)督檢查力度，指導(dǎo)和督促企業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行新的稻谷、玉米和大豆國家標(biāo)準(zhǔn)，確保執(zhí)行政策不走樣，落實(shí)政策不縮水，把國家的各項(xiàng)惠農(nóng)政策惠及到廣大種糧農(nóng)民。要指導(dǎo)和督促國有糧食企業(yè)積極入市收購，方便農(nóng)民售糧需要，做好服務(wù)工作，為做好全年糧食購銷工作打好基礎(chǔ)。同時，要積極引導(dǎo)和鼓勵糧食經(jīng)營、加工企業(yè)和農(nóng)村糧食經(jīng)紀(jì)人等各類市場主體入市收購，搞活糧食流通。
二、強(qiáng)化服務(wù)意識，指導(dǎo)企業(yè)做好收購的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
各級糧食部門和中儲糧總公司要加大工作力度，指導(dǎo)企業(yè)認(rèn)真做好倉容、人員、器材等收購準(zhǔn)備工作。采取有效措施，及時做好銷售出庫、騰倉并庫工作，抓緊倉房維修，挖掘倉容潛力，努力擴(kuò)大收儲能力，妥善解決好倉容問題。進(jìn)一步加強(qiáng)倉儲管理，做好清雜和降水工作，加強(qiáng)糧情監(jiān)控，及時發(fā)現(xiàn)并妥善處理儲糧安全隱患，要把做好糧食收購工作與“糧油倉儲規(guī)范化管理企業(yè)”創(chuàng)建活動結(jié)合起來，切實(shí)解決糧食收購中的不規(guī)范行為。各地要堅(jiān)決克服麻痹松懈思想，增強(qiáng)責(zé)任意識，強(qiáng)化和落實(shí)各項(xiàng)安全生產(chǎn)措施，加強(qiáng)收購現(xiàn)場的綜合治安和安全用電管理，防止粉塵爆炸事故發(fā)生。要杜絕倉內(nèi)糧食超過設(shè)計(jì)高度和容量的現(xiàn)象發(fā)生，保證包裝糧垛穩(wěn)固，防范倒塌事故發(fā)生。要加強(qiáng)儲糧化學(xué)藥劑管理，嚴(yán)格按規(guī)程熏蒸作業(yè)，防范生產(chǎn)事故發(fā)生。要強(qiáng)化為農(nóng)服務(wù)意識，改善服務(wù)方式，提高服務(wù)質(zhì)量，方便農(nóng)民售糧。要堅(jiān)持依質(zhì)論價，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，不得壓級壓價，不得給農(nóng)民打白條。
三、把握好中央和地方儲備輪換節(jié)奏，積極做好國家臨時存儲糧食的銷售出庫工作。
中央和地方儲備糧的輪換工作要服從和服務(wù)于國家宏觀調(diào)控的需要。中儲糧總公司和地方糧食部門要進(jìn)一步加強(qiáng)對中央和地方儲備糧輪換工作的指導(dǎo)，充分發(fā)揮儲備吞吐調(diào)節(jié)作用，為國家宏觀調(diào)控和穩(wěn)定市場糧價服務(wù)。當(dāng)前特別要注意把握好中晚稻和玉米儲備的輪換節(jié)奏，以保障市場供應(yīng)、穩(wěn)定市場價格。要繼續(xù)做好最低收購價糧等國家臨時存儲糧食的銷售工作，根據(jù)市場情況合理安排銷售數(shù)量，保證市場需要。各地要督促有關(guān)承儲企業(yè)認(rèn)真履行銷售合同，及時組織出庫，為秋糧收購騰出必要的倉容。各有關(guān)?。▍^(qū)、市）糧食行政管理部門要加強(qiáng)對交易過程和合同履約情況的監(jiān)督檢查，對干擾客戶正常交易、設(shè)置障礙影響糧食出庫、向買方額外收取或索要費(fèi)用的承儲企業(yè)，必須按有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理，并追究企業(yè)負(fù)責(zé)人和有關(guān)人員的責(zé)任。構(gòu)成犯罪的，要依法追究刑事責(zé)任。
四、加強(qiáng)與農(nóng)發(fā)行溝通協(xié)調(diào)，落實(shí)好收購資金。
各級糧食行政管理部門要主動加強(qiáng)與農(nóng)發(fā)行的溝通和協(xié)調(diào)，積極爭取農(nóng)發(fā)行的大力支持，會同農(nóng)發(fā)行與糧食企業(yè)共同搞好市場分析預(yù)測，配合農(nóng)發(fā)行做好糧食收購借款發(fā)放工作，積極支持具備條件的糧食企業(yè)入市收購，確保收購資金的需要，努力實(shí)現(xiàn)銀企雙贏，確保不因收購資金問題而影響正常收購，保證收購工作順利進(jìn)行。
五、加強(qiáng)產(chǎn)銷合作，積極充實(shí)糧食庫存。
糧食產(chǎn)區(qū)和銷區(qū)要抓住秋糧上市、市場糧源充足等有利時機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)銷銜接與合作。糧食主產(chǎn)區(qū)要組織企業(yè)利用各種形式，面向主銷區(qū)、產(chǎn)銷平衡區(qū)和有糧食品種余缺調(diào)劑的地區(qū)，積極尋找用糧客戶，穩(wěn)定購銷渠道。京津滬及東南沿海等粳稻、玉米消費(fèi)量較大的地區(qū)，要根據(jù)市場需求，引導(dǎo)和組織糧食經(jīng)營和加工轉(zhuǎn)化用糧企業(yè)到主產(chǎn)區(qū)簽訂購銷合同，落實(shí)糧源，充實(shí)庫存。尚未完全落實(shí)地方糧油儲備規(guī)模的`省（區(qū)、市），要按照糧食省長負(fù)責(zé)制的要求和國家有關(guān)部門已下達(dá)的地方糧油儲備規(guī)模指導(dǎo)性計(jì)劃，進(jìn)一步加大工作力度，抓住當(dāng)前國內(nèi)市場糧（油）源比較充裕的有利時機(jī)，在保證當(dāng)?shù)丶Z油市場供應(yīng)穩(wěn)定的前提下，抓緊充實(shí)地方儲備，原則上在20xx年內(nèi)全部充實(shí)到位。要主動與鐵路、交通等部門加強(qiáng)溝通，爭取運(yùn)力支持，保證運(yùn)輸暢通。對于糧食運(yùn)輸有困難的，要及時上報(bào)，以便協(xié)調(diào)解決。
六、加強(qiáng)市場監(jiān)測，進(jìn)一步完善糧食應(yīng)急預(yù)案。
各級糧食行政管理部門要加強(qiáng)市場監(jiān)測和預(yù)警工作，密切關(guān)注糧油收購、銷售、庫存、價格變化及國際市場行情等情況，及時分析預(yù)測糧油供求形勢及其變化趨勢，并根據(jù)本地實(shí)際情況，不斷完善監(jiān)測點(diǎn)的布局，提高監(jiān)測頻率和密度。各地要進(jìn)一步細(xì)化和完善地方儲備糧油應(yīng)急動用方案，健全應(yīng)急糧油加工和供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)體系，保障應(yīng)急能力。大中城市要按照有關(guān)規(guī)定建立和充實(shí)成品糧油應(yīng)急儲備，包括部分小包裝成品糧油，確保隨時投放市場，保證應(yīng)急需要。
七、加大監(jiān)督檢查力度，維護(hù)收購市場秩序。
各級糧食行政管理部門要加強(qiáng)對秋糧收購工作的監(jiān)督檢查，切實(shí)履行監(jiān)管職責(zé)，確保糧食收購政策落實(shí)到位。要把與農(nóng)民利益密切相關(guān)的糧食質(zhì)價政策執(zhí)行情況等，作為監(jiān)督檢查的重點(diǎn)，認(rèn)真受理群眾的舉報(bào)、投訴。對發(fā)現(xiàn)的違法違規(guī)及違反國家糧食購銷政策的問題，進(jìn)行嚴(yán)肅處理，切實(shí)保護(hù)糧食生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費(fèi)者的合法權(quán)益，維護(hù)正常糧食流通秩序，保持市場價格基本穩(wěn)定。
做好秋糧收購工作，確保糧食市場穩(wěn)定，事關(guān)廣大人民群眾的切身利益。各級糧食部門和中儲糧總公司要認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十七屆四中全會精神，進(jìn)一步提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，落實(shí)責(zé)任，確保今年秋糧收購工作順利進(jìn)行。本文在http://www.
貿(mào)易工作計(jì)劃篇十五
公司經(jīng)銷商客戶的主要銷售渠道包括以下幾個方面：機(jī)關(guān)、企業(yè)食堂、餐館、酒店等穩(wěn)定客戶。機(jī)關(guān)、企業(yè)的食堂、餐館、酒店通常對于食用植物油的需求較為穩(wěn)定，對品牌和口味具有粘性。在一個區(qū)域內(nèi)，通過經(jīng)銷商的開發(fā)，上述的客戶會定期的訂購經(jīng)銷商的產(chǎn)品從而形成穩(wěn)定的銷售來源。
在一個區(qū)域內(nèi)，居民通常會通過所在的小區(qū)的社區(qū)超市、所在區(qū)域的糧油市場的門市部和附近的ka門店購買食用油，因此社區(qū)超市、市場門市和ka門店也是經(jīng)銷商的主要銷售渠道之一。
公司的部分經(jīng)銷商也經(jīng)營實(shí)體店，也會直接零售部分產(chǎn)品。
（ka：重點(diǎn)零售客戶）。
（文章邏輯主線：糧油加工——食用油加工——植物油加工——菜籽油加工——典型企業(yè)）。
（注：參考內(nèi)容：道道全2021年年報(bào)、道道全招股說明書；金健米業(yè)2021年年報(bào)；金龍魚2021年年報(bào)、金龍魚招股說明書；京糧控股2021年年報(bào)；深糧控股2021年年報(bào)；蘿卜投研行業(yè)定義；百度百科詞條解釋）。
（注：文章并非原創(chuàng)，而是對上述參考內(nèi)容進(jìn)行整合得到，公眾號知白游以及知乎號知白游里面的農(nóng)林牧漁板塊皆是對所參考的內(nèi)容進(jìn)行整理得到，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪。）。
貿(mào)易工作計(jì)劃篇十六
在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)間的競爭日益激烈，企業(yè)要生存、要發(fā)展、要增加企業(yè)市場競爭力等，任何一項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營活動都不能盲目、盲動，其經(jīng)營過程和效果都必須處于可控狀態(tài)。因此，計(jì)劃是企業(yè)經(jīng)營活動的基礎(chǔ)，經(jīng)營決策者為實(shí)現(xiàn)自己的意志和理念必須要不斷的夯實(shí)和鞏固這個基礎(chǔ)，不斷提高計(jì)劃的科學(xué)性。大到國家預(yù)算，小到百姓生活，可以說“計(jì)劃”無處不在。
二、加強(qiáng)物資計(jì)劃管理的緊迫性。
1.俗話說“兵馬未動，糧草先行”。物資計(jì)劃和采購供應(yīng)管理工作對保障企業(yè)安全生產(chǎn)正常進(jìn)行至關(guān)重要。市場經(jīng)濟(jì)時代，由于市場產(chǎn)品豐富，渠道暢通，加上市場不確定性和煤礦生產(chǎn)的特殊性，人們忽視或否定物資計(jì)劃管理的作用，其后果：一是無法發(fā)揮計(jì)劃管理的指導(dǎo)作用，導(dǎo)致不能保質(zhì)保量地滿足安全生產(chǎn)所需物資的按時供應(yīng)；二是不能發(fā)揮集中采購的優(yōu)勢，臨時計(jì)劃增多，導(dǎo)致采購成本大幅上升。
2.計(jì)劃管理的任務(wù)，總的來說就是根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營的需要，通過編制計(jì)劃對企業(yè)產(chǎn)、供、銷、人、財(cái)、物等各種要素進(jìn)行綜合平衡，充分挖掘和利用企業(yè)現(xiàn)有資源和潛力，使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動協(xié)調(diào)地發(fā)展，獲得盡可能多的利潤。
三、加強(qiáng)計(jì)劃管理人員的培養(yǎng)。
在競爭激烈的市場環(huán)境下，管理者通常是企業(yè)最重要的人力資源。不科學(xué)的計(jì)劃還不如沒有計(jì)劃，它不能起指導(dǎo)作用，有時甚至起反作用，造成物資積壓浪費(fèi)現(xiàn)象比較嚴(yán)重?？梢哉f，培養(yǎng)計(jì)劃人員勢在必行。
1.培養(yǎng)計(jì)劃人員的責(zé)任感。
能否切實(shí)保證生產(chǎn)供應(yīng)、協(xié)調(diào)解決物資管理中出現(xiàn)的各種問題，特別是對突發(fā)事件材料急需的供應(yīng)處理；能否降低成本，除了考驗(yàn)計(jì)劃員的管理能力外，更重要的是責(zé)任感。
2.培養(yǎng)計(jì)劃人員的緊迫感。
“急生產(chǎn)之所急”絕對不能停留在口頭，需要計(jì)劃員身體力行地去做。沒有一定的業(yè)務(wù)素質(zhì)，不掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識，“急生產(chǎn)之所急”就只能是一句空話。
3.培養(yǎng)計(jì)劃人員的基本技能。
為了提高計(jì)劃編制的準(zhǔn)確性和有效使用周期，計(jì)劃員應(yīng)該做到“四懂、五會、四能”，所謂“四懂”是：要懂保生產(chǎn)的業(yè)務(wù)流程；懂得物資的性能和用途；懂得物資的消耗規(guī)律；懂得物資的采購周期。所謂“五會”是：會根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃和消耗定額核算物資需要量；會根據(jù)設(shè)備的各種技術(shù)資料預(yù)測出設(shè)備的使用壽命；會根據(jù)物資的日常消耗算出物資的消耗規(guī)律；會根據(jù)消耗定額和采購周期計(jì)算出一定時期的經(jīng)濟(jì)訂貨批量；會利用物資儲備緩解需要與供應(yīng)矛盾。所謂“四能”是：要能看懂簡單的設(shè)計(jì)圖紙、要能適時掌握生產(chǎn)計(jì)劃和實(shí)際進(jìn)度、要能制定常用物資的消耗定額和儲備定額，要能做出用料及市場預(yù)測。
四、加強(qiáng)物資臨時計(jì)劃管理。
臨時物資采購計(jì)劃是指在正常的物資采購計(jì)劃外發(fā)生的對某種物資的緊急需求計(jì)劃，該計(jì)劃從制定、采購到最后的供應(yīng)都具有特殊性和緊迫性，按正常的物資采購計(jì)劃處理已不能滿足需要。那些由于計(jì)劃工作不完善等原因造成的臨時物資采購計(jì)劃則會打亂企業(yè)正常的物資采購秩序，增加企業(yè)的采購成本，所以加強(qiáng)對物資臨時計(jì)劃的控制和管理就成為煤炭企業(yè)供應(yīng)部門關(guān)注的重要問題。
1.減少不必要臨時物資采購計(jì)劃的產(chǎn)生。
在臨時物資采購需求中只有因煤炭生產(chǎn)技術(shù)條件變化而產(chǎn)生的物資采購是正常的，其它因預(yù)測分析不準(zhǔn)確而產(chǎn)生臨時物資采購需求都是不必要的。這就要求供應(yīng)部門多加強(qiáng)與生產(chǎn)部門的協(xié)作，共同加強(qiáng)對需求計(jì)劃的預(yù)測和分析，提高準(zhǔn)確性，而不是各自為政。同時供應(yīng)部門還可對生產(chǎn)部門的不必要臨時物資采購計(jì)劃制定限制措施，實(shí)行罰款或增加結(jié)算成本等考核辦法。
2.加強(qiáng)對煤炭生產(chǎn)形勢的預(yù)測分析。
供應(yīng)部門要經(jīng)常對各廠礦的生產(chǎn)環(huán)境和進(jìn)度進(jìn)行提前分析和預(yù)測，估算對物資的可能需求量，從而及早制定物資采購計(jì)劃，儲備所需物資，在生產(chǎn)部門提出需求時及時供應(yīng)。這要求供應(yīng)部門不僅要會采購供應(yīng)更要懂煤炭生產(chǎn)，做到生產(chǎn)預(yù)測和供應(yīng)預(yù)測的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
3.加強(qiáng)對物資市場的預(yù)測分析。
加強(qiáng)物資市場的預(yù)測分析是供應(yīng)部門的基本工作，針對可能出現(xiàn)的物資短缺或漲價，供應(yīng)部門應(yīng)及早判斷，及早決策，及早制定采購計(jì)劃，把采購主動權(quán)握在自己手中，這些都需要采購人員具有敏銳的市場洞察力和分析力。
4.加強(qiáng)對供應(yīng)商的評估和管理。
臨時物資采購計(jì)劃最終要依靠供應(yīng)商來供貨，加強(qiáng)對供應(yīng)商的管理和供應(yīng)能力的評估工作是保障臨時物資采購計(jì)劃實(shí)施的重要環(huán)節(jié)。供應(yīng)部門應(yīng)對供應(yīng)商的庫存情況進(jìn)行動態(tài)了解，掌握備案供應(yīng)商總的供貨能力，預(yù)測臨時物資采購量的缺口，進(jìn)而考察新的供應(yīng)商以備急需，同時還應(yīng)對供應(yīng)商的信譽(yù)進(jìn)行評估，防止供應(yīng)商因緊急供貨提高價格或附帶條件。
5.制定切實(shí)可行的臨時采購方案和規(guī)程。
臨時物資采購方案和規(guī)程的制定是臨時物資采購順利實(shí)施的保證。供應(yīng)部門應(yīng)該對供應(yīng)商如何選擇，價格如何制定，合同簽訂細(xì)則，如何加強(qiáng)監(jiān)管等制訂相應(yīng)的管理辦法并嚴(yán)格執(zhí)行，以保證臨時采購的高效和透明。
五、加強(qiáng)計(jì)劃管理的考核。
貿(mào)易工作計(jì)劃篇十七
通過這段時間的努力，使我個人的耐心、細(xì)心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉，學(xué)會了在繁忙之中找條理，危難之中找希望。
二．與韓國hankooksharp訂遙控鉛芯；催goodfela生產(chǎn)并盡快發(fā)貨；訂emicro的細(xì)太空，并與收到貨后，對于出現(xiàn)的質(zhì)量問題進(jìn)行郵件聯(lián)系。由于出口美國貨物的任務(wù)加重，后來都轉(zhuǎn)給小畢負(fù)責(zé)。
三．處理日常工作，服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排。
聯(lián)系法蘭克福展位的裝修及邀請函的辦理；為領(lǐng)導(dǎo)辦理遷證準(zhǔn)備資料；與車隊(duì)、熏蒸、貨貸、報(bào)關(guān)行、快遞等搞好關(guān)系并與之定期結(jié)算費(fèi)用；服從領(lǐng)導(dǎo)日常安排的各項(xiàng)工作；協(xié)助行政部制定部門職責(zé)；聯(lián)系復(fù)印機(jī)維修，電腦維護(hù)等等日常工作。
四．與客戶進(jìn)行日常的郵件聯(lián)系。
主要負(fù)責(zé)與韓國bestselection公司聯(lián)系關(guān)于此出口美國貨物的細(xì)節(jié)內(nèi)容，一般通過郵件來回確認(rèn)。包括三種貨物的包裝、結(jié)算、出貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、木托干濕度、法蘭克福展位、新樣品及相關(guān)產(chǎn)品的變動等等內(nèi)容，其中大部分是協(xié)助王總來完成。
期間曾因業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)少有過失誤：在事情緊急、誤解了韓國意思的情況下，與美國客戶直接聯(lián)系。結(jié)果給客戶造成誤解，給王總帶來麻煩。
通過這項(xiàng)工作，使我原本欠缺的英語寫作及口語得到了很大的提高，并學(xué)到了好多與客戶交流的技巧及業(yè)務(wù)上的知識。但離一個成功國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)還差得很遠(yuǎn)，在今后工作中，定會多多注意，加以改善。
五．新產(chǎn)品的開發(fā)，為客戶備樣。
將王總與客戶的談判結(jié)果（有時旁聽并記錄）及產(chǎn)品要求、變化等內(nèi)容傳達(dá)給采購及生產(chǎn)部門，并負(fù)責(zé)監(jiān)督并隨時向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度。按雙方協(xié)商及客戶要求，準(zhǔn)備樣品并負(fù)責(zé)發(fā)到美國或韓國。按不同要求，為客戶提供圖片、報(bào)價等，通過郵件反復(fù)確認(rèn)。協(xié)助銷售為b.s.整理庫存樣品并報(bào)價；給b.s.準(zhǔn)備從日本帶回的新樣品;給morris準(zhǔn)備美國展會樣品并報(bào)價等。
通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的產(chǎn)品有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更順手。
總體說來，對于領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)都已比較順利、較好的完成了。展望鄰近的，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的訂單，完善進(jìn)出口部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
一年來，我們公司貿(mào)易部雖然取得了一些成績，但距離上級要求、和兄弟單位的工作相比，在全面發(fā)展上，在爭先創(chuàng)優(yōu)上，都還存在一定差距。在今后的工作中，我們要認(rèn)真履行貿(mào)易部職責(zé)，開拓創(chuàng)新，把我們的工作提高到一個新的水平。新世紀(jì)，新形勢賦予了貿(mào)易部新的歷史重任，貿(mào)易部愿與行業(yè)內(nèi)同行一起奮力拼搏，銳意進(jìn)取，與時俱進(jìn)，通過不懈的努力為貿(mào)易部的建設(shè)和公司的發(fā)展增磚添瓦。
來源：
貿(mào)易工作計(jì)劃篇十八
食用油按照品類可分為食用動物油和食用植物油。在我國消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，食用植物油占據(jù)了主導(dǎo)地位，食用動物油占比較低。
按照包裝方式劃分，食用植物油可分為散裝油、中包裝食用油以及小包裝食用油。近年來，隨著國家關(guān)于限制散裝油銷售相關(guān)法規(guī)的不斷出臺、居民生活水平的提升以及消費(fèi)者日益提高的食品安全意識，散裝油消費(fèi)量逐漸減少，中小包裝食用油消費(fèi)量逐漸上升，占據(jù)著食用油市場的主要地位。
小包裝食用植物油按照細(xì)分油種可以分為大豆油、調(diào)和油、菜籽油、玉米油、葵花籽油、花生油等品類。從銷售量來看，銷售價格相對便宜的油種，如大豆油、食用調(diào)和油、菜籽油等依然占據(jù)小包裝食用植物油的主要部分，銷售量占比約80%。
從銷售渠道來看，大賣場、超市、小型超市等是小包裝食用植物油銷售的主要渠道，占行業(yè)70%以上的銷售比重，其中又以大賣場和超市貢獻(xiàn)最大，占行業(yè)50%以上的銷售比重。
小包裝食用植物油銷售量渠道比重（%）：
貿(mào)易工作計(jì)劃篇十九
在省市_和**市委市政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，全系統(tǒng)上下凝心聚力、銳意進(jìn)取，突出工作重點(diǎn)，落實(shí)工作措施，全面完成目標(biāo)任務(wù)。
共維修改造和信息化建設(shè)18家?guī)禳c(diǎn)，總倉容萬噸，省_和省財(cái)政廳批復(fù)總投資萬元，其中省以上財(cái)政補(bǔ)助3948萬元，市財(cái)政補(bǔ)助萬元，企業(yè)自籌萬元，全面完成維修改造任務(wù)，實(shí)現(xiàn)安全無事故。
完成購銷經(jīng)營總量萬噸，實(shí)現(xiàn)利潤2183萬元。收購夏糧萬噸，小麥萬噸，其中托市萬噸，儲備輪換*萬噸，自營*萬噸；大麥*萬噸。參與秋糧收購庫點(diǎn)28個，截至1月15日，已經(jīng)收購入庫萬噸，投入資金億。開展儲備糧專項(xiàng)檢查4次，組織輪換4批次，下發(fā)審批文件8份，輪換*萬噸。
對_、總公司（包含所屬企業(yè)）、3個直屬庫的經(jīng)營管理、組織關(guān)系、人事任免、資產(chǎn)處置等方面進(jìn)行明確；完成國有購銷企業(yè)土地性質(zhì)變更，累計(jì)變更土地面積畝，土地增值億元；購銷總公司與******米業(yè)有限公司合作組建****糧油購銷有限公司，**糧貿(mào)公司在**市**區(qū)流轉(zhuǎn)土地，建立中和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司，夏秋糧收購7468噸，銷售額20xx萬元；完善糧庫布局，緊緊圍繞省、市“十二五”糧食流通發(fā)展規(guī)劃，加快推進(jìn)“糧安工程”，對**糧貿(mào)公司等企業(yè)“退城進(jìn)郊”建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行初步調(diào)研規(guī)劃。
一是加強(qiáng)市場監(jiān)管。強(qiáng)化區(qū)域巡查和資格核查，現(xiàn)場核查涉糧者96戶，核查認(rèn)定具備糧食收購資格的252戶，主動申請注銷8戶；認(rèn)真組織執(zhí)法檢查，全年開展庫存檢查2次，檢查庫點(diǎn)34個，存糧萬噸；二是啟動烘干服務(wù)中心建設(shè)。掛牌成立**市糧食烘干服務(wù)中心，計(jì)劃到20xx年全市建設(shè)糧食烘干服務(wù)中心站點(diǎn)20家，今年已建成7家，增加日烘干能力1500噸，切實(shí)解決農(nóng)民特別是種糧大戶的糧食安全問題；三是“放心糧油”創(chuàng)建初見成效。實(shí)施動態(tài)管理，聯(lián)合市工商、質(zhì)監(jiān)等五部門對現(xiàn)有47家“放心糧店”開展定期和不定期執(zhí)法檢查，進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營行為。對20xx年通過**市級復(fù)評審的**米業(yè)和**超市放心糧油專柜進(jìn)行授牌。
利用“世界糧食日”、“愛糧節(jié)糧活動周”等契機(jī)，聯(lián)合市團(tuán)委、教育局在全市義務(wù)教育中小學(xué)生中開展“**杯”征文競賽，得到熱烈響應(yīng)，共收到征文400多篇，評選出組織獎10名、一等獎25名、二等獎50名、三等獎80名，優(yōu)秀獎120名，活動取得圓滿成功；活動期間，共印發(fā)各類宣傳手冊、傳單3000份，免費(fèi)發(fā)放報(bào)紙1000份，制作戧牌16個、拱門6個，分發(fā)宣傳掛圖200張，參與宣傳人員130余人，全社會愛糧節(jié)糧的良好氛圍逐步形成。
總體思路是：以改革創(chuàng)新為動力，以服務(wù)三農(nóng)為根本，以提高糧食流通水平、促進(jìn)糧食經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展為主線，進(jìn)一步理順體制機(jī)制，做大做強(qiáng)國有糧食購銷企業(yè)，走規(guī)?；?jīng)營、集團(tuán)化運(yùn)作、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路，加快由產(chǎn)糧大市向糧食經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市的轉(zhuǎn)變。
主要措施是著力實(shí)施“六大工程”，提升六大能力，促進(jìn)糧食經(jīng)濟(jì)效益大突破、倉儲設(shè)施大改善、糧食產(chǎn)業(yè)大發(fā)展、部門形象大提升。
1、優(yōu)化庫點(diǎn)布局。結(jié)合“糧安工程”建設(shè)規(guī)劃，加快中心骨干庫建設(shè)，按照先試點(diǎn)、后推廣的思路，成熟一個、整合一個、培植一個，構(gòu)建“購銷總公司+分公司+收納庫點(diǎn)”的分級管理運(yùn)行模式。
2、完善管理體制。根據(jù)三年改革目標(biāo)，按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,健全完善購銷總公司法人治理結(jié)構(gòu),完善決策、執(zhí)行和監(jiān)督體系，形成各負(fù)其責(zé)、協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)、有效制衡的公司法人治理結(jié)構(gòu)；加強(qiáng)企業(yè)基礎(chǔ)管理,建立健全企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)規(guī)章制度,形成完善的企業(yè)制度體系、責(zé)任體系、監(jiān)督體系和考核體系，推動企業(yè)規(guī)范管理、高效運(yùn)作。
貿(mào)易工作計(jì)劃篇二十
中央儲備糧油的輪換，是指在儲備規(guī)模不變的情況下，為保持中央儲備糧油品質(zhì)符合國標(biāo)規(guī)定，經(jīng)營管理中央儲備糧油的單位根據(jù)中央儲備糧油的品質(zhì)檢查認(rèn)定結(jié)果，按照國家計(jì)劃，以新糧油替換庫存糧油。品質(zhì)認(rèn)定以糧油儲存品質(zhì)控制指標(biāo)作為依據(jù)，以儲存年限作為參考。
（一）品質(zhì)檢測。
中央儲備糧油必須達(dá)到國標(biāo)規(guī)定的各項(xiàng)指標(biāo)。糧食質(zhì)量符合國標(biāo)規(guī)定的中等（含）以上標(biāo)準(zhǔn)，食油質(zhì)量符合國標(biāo)規(guī)定的二級（含）以上標(biāo)準(zhǔn)。中央儲備糧油輪換前必須經(jīng)過檢測，品質(zhì)檢測按照國家^v^、原國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局《關(guān)于印發(fā)的通知》(國糧發(fā)[2000]143號)的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
（二）儲存年限（以生產(chǎn)時間計(jì)算）。
長江以南地區(qū)：稻谷2～3年；小麥3～4年；玉米1～2年；豆類1～2年。
長江以北地區(qū)：稻谷2～3年；小麥3～5年；玉米2～3年；豆類1～2年。
食油1~2年。
對儲存條件差的取低值，儲存條件好的取高值。地下庫糧油的儲存時間，可根據(jù)質(zhì)量情況酌情延長。
（三）定期檢查。
中央儲備糧油質(zhì)量管理工作，在國家^v^的監(jiān)督指導(dǎo)下，按照《糧油質(zhì)量管理辦法》的規(guī)定，由中國儲備糧管理總公司（以下簡稱中儲糧總公司）負(fù)責(zé)。中央儲備糧油執(zhí)行定期質(zhì)量檢查制度和質(zhì)量報(bào)表制度。質(zhì)量檢查由中儲糧總公司負(fù)責(zé)組織，每年檢查兩次，檢查結(jié)果由中儲糧總公司以統(tǒng)一的質(zhì)量報(bào)表匯總后，于每年5月末、11月末報(bào)國家^v^、財(cái)政部等有關(guān)部門。國家^v^、財(cái)政部可根據(jù)情況對儲備糧油質(zhì)量組織抽查。
（四）品質(zhì)認(rèn)定。
每次質(zhì)量檢查后，根據(jù)《糧油儲存品質(zhì)判定規(guī)則》的規(guī)定，對儲備糧油品質(zhì)做出評價，將質(zhì)量檢查結(jié)果分為宜存糧油、不宜存糧油和陳化糧油三個類別。
二、中央儲備糧油輪換審批權(quán)限、程序和責(zé)任。
（一）中央儲備糧油輪換實(shí)行計(jì)劃管理。中央儲備糧油的輪換以質(zhì)量檢查結(jié)果為依據(jù)，對不宜存的糧油，必須進(jìn)行輪換；對宜存糧油中接近品質(zhì)控制指標(biāo)或超過儲存規(guī)定年限的，也要按照先入先出、均衡輪換、降低費(fèi)用的原則進(jìn)行輪換。按照每年輪換一定比例（總量的20~30％）的儲備糧油庫存總量的原則和庫存糧油質(zhì)量情況,中儲糧總公司在每年11月底前提出下年度輪換計(jì)劃（分省、分品種）報(bào)國家^v^、財(cái)政部、中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行，國家^v^等有關(guān)部門綜合平衡后在12月底前將輪換計(jì)劃下達(dá)給中儲糧總公司。中儲糧總公司負(fù)責(zé)每半年將輪換計(jì)劃執(zhí)行情況報(bào)國家^v^等有關(guān)部門。
（二）中儲糧總公司負(fù)責(zé)中央儲備糧油輪換計(jì)劃的組織實(shí)施。根據(jù)年度輪換計(jì)劃，中儲糧總公司安排下達(dá)分批、分省、分品種計(jì)劃，并報(bào)送國家^v^、財(cái)政部和中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行備案。
（三）中儲糧總公司對中央儲備糧油質(zhì)量負(fù)責(zé)。因未及時申報(bào)輪換（串換）計(jì)劃，或者下達(dá)的輪換（串換）計(jì)劃沒有落實(shí)而導(dǎo)致糧油陳化的，造成的損失由中儲糧總公司承擔(dān)，并追究有關(guān)人員責(zé)任。國家^v^、財(cái)政部適時組織對輪換情況進(jìn)行檢查。
（四）中央儲備糧油的輪空期最長不超過4個月，如遇特殊情況，在糧油輪出后，4個月還不能輪入的，須向國家^v^、財(cái)政部報(bào)告，否則按照擅自動用中央儲備糧油處理。
（五）中儲糧總公司在實(shí)際輪換中，應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行國家計(jì)劃和有關(guān)規(guī)定，如確需調(diào)整計(jì)劃，須報(bào)國家^v^、財(cái)政部、中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行審批，國家^v^等有關(guān)部門應(yīng)在15個工作日內(nèi)批復(fù)。需審批的事項(xiàng)包括：
1．不同品種糧油的串換；
2．根據(jù)市場情況及輪換需要，對確需超過4個月輪空期的；
3．變更國家下達(dá)的輪換計(jì)劃；
4．中儲糧總公司認(rèn)為有利于提高儲備糧質(zhì)量，但又超越國家計(jì)劃和有關(guān)規(guī)定的輪換事項(xiàng)。
（六）未經(jīng)批準(zhǔn)自行決定輪換（串換）的，視同擅自動用中央儲備糧油處理。
（七）國家^v^、財(cái)政部、中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行要按其職能及時審批并下達(dá)輪換計(jì)劃，及時撥補(bǔ)輪換費(fèi)用和提供輪換資金，保證輪換工作的順利進(jìn)行。
三、中央儲備糧油輪換的主要形式。
（一）結(jié)合糧油進(jìn)出口實(shí)現(xiàn)中央儲備糧油的輪換。國家根據(jù)宏觀調(diào)控和國際市場行情等因素安排糧油進(jìn)出口計(jì)劃。在執(zhí)行落實(shí)糧油進(jìn)出口計(jì)劃時，應(yīng)盡可能按推陳儲新的原則進(jìn)行，以促進(jìn)中央儲備糧油的輪換。
（二）同品種等量輪換。在國家未安排儲備糧油收購和銷售計(jì)劃，或安排的儲備糧油購銷計(jì)劃不能滿足輪換需要的情況下，可以進(jìn)行同品種等量輪換，即在儲備規(guī)模、品種不變的前提下，采取先銷后購或先購后銷的方式，實(shí)現(xiàn)儲備糧油的輪換。
（三）不同品種的等量串換。應(yīng)按照有利于優(yōu)化結(jié)構(gòu)、保值增值的原則進(jìn)行。
四、輪換的有關(guān)財(cái)務(wù)和統(tǒng)計(jì)處理。
（一）中儲糧總公司在按規(guī)定的補(bǔ)貼費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)包干后，對中央儲備糧油的輪換自負(fù)盈虧（不含進(jìn)出口輪換）。輪換發(fā)生的盈利，應(yīng)主要用于改善糧食的保管及用作今后輪換的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備；輪換產(chǎn)生的虧損由企業(yè)自行承擔(dān)消化。
（二）中央儲備糧輪換費(fèi)用含在財(cái)政部對中儲糧總公司的包干費(fèi)用中，財(cái)政部按季預(yù)撥，在規(guī)定的輪空期間，儲備糧油的費(fèi)用補(bǔ)貼照常撥付。財(cái)政部對輪換費(fèi)用實(shí)行總額控制，年終清算。中儲糧總公司在財(cái)政部規(guī)定的金額及使用范圍內(nèi)，制定不同品種、不同地區(qū)輪換費(fèi)用補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)輪換需要，分批撥付輪換費(fèi)用，輪換費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)及輪換費(fèi)用撥付情況需報(bào)財(cái)政部備案。年終財(cái)政部按實(shí)際輪換數(shù)量和輪換費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)對總公司進(jìn)行清算，核銷當(dāng)年輪換費(fèi)用支出。未輪換的，資金結(jié)轉(zhuǎn)下年使用。財(cái)政部會同有關(guān)部門根據(jù)總公司報(bào)送的輪換情況進(jìn)行檢查，對虛報(bào)輪換，套取補(bǔ)貼的給予相應(yīng)的處罰。實(shí)行包干后，中儲糧總公司對保管費(fèi)、輪換費(fèi)、公司經(jīng)費(fèi)必須分開管理，單獨(dú)記賬，不能混用混管。
（三）除結(jié)合進(jìn)出口輪換外，中央儲備糧油輪換采取成本不變、實(shí)物兌換，即輪入的糧油按照輪出糧油的入庫成本記賬。
（四）結(jié)合進(jìn)出口實(shí)現(xiàn)中央儲備糧油輪換，實(shí)行單獨(dú)的財(cái)務(wù)處理政策。具體財(cái)務(wù)處理方式，原則上采取成本不變，實(shí)物兌換。另外也可采取進(jìn)口輪入和輪出分別核算的方式，即對輪入的進(jìn)口糧油由財(cái)政部根據(jù)購進(jìn)價及有關(guān)費(fèi)用重新核定入庫成本，對輪出的糧油實(shí)行競賣等方式公開銷售，相應(yīng)結(jié)轉(zhuǎn)輪出糧油的原庫存成本。根據(jù)進(jìn)出口的需要，由財(cái)政部會同有關(guān)部門另行確定財(cái)務(wù)處理方式及進(jìn)出口輪換盈虧負(fù)擔(dān)辦法。
（五）中央儲備糧油的損失損耗處理問題按國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
（六）中央儲備糧油的輪換，要按中央儲備糧油統(tǒng)計(jì)制度的有關(guān)規(guī)定在統(tǒng)計(jì)報(bào)告中單獨(dú)反映，中儲糧總公司負(fù)責(zé)設(shè)立儲備糧油輪換臺賬，準(zhǔn)確、動態(tài)反映儲備糧油輪出、輪入的數(shù)量及輪空期。如不能按要求提供有關(guān)數(shù)據(jù)，財(cái)政部將停止撥付輪換費(fèi)用，中儲糧總公司承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
五、輪換資金管理。
（一）中央儲備糧油進(jìn)出口、輪換所需資金，由中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行開戶行根據(jù)中儲糧總公司或分公司下達(dá)的分批、分庫點(diǎn)輪換計(jì)劃和國家規(guī)定的價格政策，按照“庫貸掛鉤、封閉管理”的原則，發(fā)放貸款。輪換貸款發(fā)放和管理的具體事宜由中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行商中儲糧總公司另行規(guī)定。
貿(mào)易工作計(jì)劃篇二十一
今年上半年我局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下在省、市_的具體業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，緊密圍繞糧食工作實(shí)際，緊緊落實(shí)全縣經(jīng)濟(jì)工作會部署要求，認(rèn)真貫徹黨的十九大和十九屆一中、二中、三中全會精神，立足全縣糧食工作實(shí)際，扎實(shí)抓好全縣糧食倉儲專項(xiàng)調(diào)查、糧食購銷、儲糧安全、市場監(jiān)管，做好慈云寺周邊涉拆的三家企業(yè)破產(chǎn)和職工安置工作，深入推進(jìn)駐臺家坪村幫扶工作，高度重視全局安全生產(chǎn)及信訪維穩(wěn)工作。各項(xiàng)工作均取得了新突破，有力地推動了我縣糧食經(jīng)濟(jì)更好更快發(fā)展。
一、主要經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)完成情況。
1、實(shí)現(xiàn)糧食收購總量4000萬斤，占全年目標(biāo)8000萬斤的110%。
2、實(shí)現(xiàn)糧食銷售總量7800萬斤，占全年目標(biāo)7500萬斤的104%。
3、實(shí)現(xiàn)糧油銷售收入8048萬元，國有糧食購銷企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤5萬元。
4、爭取政策性資金30萬元。
5、實(shí)現(xiàn)“一符六無”儲糧率達(dá)98%，儲備糧“一符三專四落實(shí)”達(dá)100%。
二、重點(diǎn)工作推進(jìn)情況及措施。
(一)順利完成全縣糧食倉儲設(shè)施專項(xiàng)調(diào)查。
(二)糧食購銷工作有了突破。
今年以來，我局把糧食購銷工作作為總抓手，全面推進(jìn)。一是積極開展糧食收購，底全局國有糧食購銷企業(yè)采取騰、并、擠的辦法，備好倉容，積極籌措資金，并認(rèn)真做好了入庫機(jī)械的檢查、維修和保養(yǎng)工作，對各糧站負(fù)責(zé)人、會計(jì)、統(tǒng)計(jì)、保管共20余人進(jìn)行收購前集中培訓(xùn)。截止目前，全縣類糧食企業(yè)共收購玉米8800萬斤。二是主動出擊與內(nèi)蒙集寧、河北張家口、本省大同直屬庫等地聯(lián)系購銷業(yè)務(wù)，銷售7800萬斤，年初南河堡糧站、東沙河糧站、三十里鋪糧站與大同直屬庫簽訂代儲任務(wù)3000萬斤。三是在出庫中，我局開展專項(xiàng)檢查，各承儲企業(yè)嚴(yán)格按照國家有關(guān)規(guī)定，保證玉米順利出庫。
(三)執(zhí)法水平全面提高。
一是營造良好執(zhí)法氛圍。采取召開座談會、出動宣傳車、發(fā)放宣傳資料等形式，廣泛宣傳國家糧食購銷政策和安全儲糧常識。二是強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)。認(rèn)真組織局機(jī)關(guān)稽查人員學(xué)習(xí)國家有關(guān)政策和法律法規(guī)，全面提高執(zhí)法人員素質(zhì)，取得糧食監(jiān)督檢查證或執(zhí)法證率達(dá)100%。三是嚴(yán)格監(jiān)督檢查。秋糧收購期間，全局共出動車輛8臺次，執(zhí)法人員32人(次)，先后監(jiān)督檢查國有企業(yè)3家，非國有企業(yè)20家，取締3家取得收購資格但長期不開展收購的企業(yè)資格，有力地維護(hù)了全縣糧食收購市場秩序。
(四)加強(qiáng)儲備監(jiān)管，增強(qiáng)調(diào)控能力。
做好糧食儲備工作是應(yīng)對糧食供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和突發(fā)性事件，加強(qiáng)宏觀調(diào)控的主要手段。為此，我局按照上級要求，積極做好糧食儲備工作，嚴(yán)格按照市、縣儲備糧監(jiān)管辦法進(jìn)行監(jiān)管，對各級儲備糧的收購、入庫、保管、出庫、輪入輪出進(jìn)行全方位監(jiān)督管理，確保萬無一失。目前，全縣各級儲備糧數(shù)量真實(shí)、質(zhì)量良好、儲存安全。在今年春季全市糧食安全大檢查中，市檢查組對我縣安全儲糧評價是：我縣商品糧“一符六無”儲糧率達(dá)98%，儲備糧“一符三專四落實(shí)”達(dá)100%，得到了上級的肯定，特別是年初100萬斤市儲糧和150萬斤縣儲備糧的輪換工作，受到了市局表揚(yáng)，各承儲單位搶抓機(jī)遇，在輪換進(jìn)度、玉米品質(zhì)、價格等方面名列全市之首。為穩(wěn)定我縣的糧食市場，確保糧食安全發(fā)揮作用。
(五)加大力度，爭取“危倉老庫”改造提升投資建設(shè)。
為加快糧食流通轉(zhuǎn)型升級。今年，我局積極向上級爭取投資300多萬元，對南河堡糧站、東沙河糧站、三十里鋪糧、直屬二庫、糧食加工廠“危倉老庫”進(jìn)行改造提升，極大改善倉儲條件，保證儲糧安全，提升企業(yè)效益。
(六)搞好了全局服務(wù)工作。
首先的退休人員的服務(wù)，順利完成了39名行政、188名企業(yè)退休人員年檢、工資福利的報(bào)送及調(diào)整，年初完成了83名企業(yè)退休人員墊付集體養(yǎng)老保險(xiǎn)的退付工作，共退付集體養(yǎng)老保險(xiǎn)348733元;其次是做好了全系統(tǒng)企業(yè)在冊下崗職工管理服務(wù)，系統(tǒng)內(nèi)共有下崗職工420多人，春節(jié)前給360人特困難職工發(fā)放慰問金萬元，為下崗職工排憂解難，及時辦理職工的合理訴求3件，化解了信訪矛盾3起，保證了隊(duì)伍的穩(wěn)定;最后是做好了賣糧農(nóng)民的服務(wù)，在糧食收購過程中，購銷企業(yè)嚴(yán)格按照國家糧食收購政策，依質(zhì)論價，明碼標(biāo)價，及時結(jié)算，并依法打擊壓級壓價、打白條、哄抬糧價等違法行為。
(七)、堅(jiān)持防治并舉，維護(hù)行業(yè)安全穩(wěn)定。
為了進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)管理工作，提高糧食系統(tǒng)的整體防控能力，我局成立了安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，并對下屬企業(yè)實(shí)行安全生產(chǎn)“零事故”目標(biāo)管理，實(shí)行“一票否決”制。今年上半年，我局多次組織人員對基層糧站進(jìn)行安全檢查，并對每次的檢查情況都進(jìn)行了紙質(zhì)通報(bào)，對查出的問題都進(jìn)行跟蹤督辦，督促企業(yè)全部整改合格。一是嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)責(zé)任制。二是嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)檢查制度，要求各糧食企業(yè)堅(jiān)持“三五七”糧情檢測制度，每月一大查，每周一小查，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改，力爭把責(zé)任事故消滅在萌芽狀態(tài)。三是認(rèn)真做好群眾工作，尤其在職工來信來訪工作，我們嚴(yán)格實(shí)行局長和分管副職信訪接待日和重要信訪責(zé)任制，耐心細(xì)致疏導(dǎo)，積極化解矛盾，妥善解決問題，維護(hù)了行業(yè)穩(wěn)定和安全生產(chǎn)。
(八)、強(qiáng)化機(jī)關(guān)隊(duì)伍建設(shè)，作風(fēng)建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)常抓不懈。
一是以黨的群眾路線教育實(shí)踐活動為主線，對照“三嚴(yán)三實(shí)”要求，扎扎實(shí)實(shí)地開展全局政治思想教育活動。把提高黨員隊(duì)伍整體素質(zhì)與加強(qiáng)糧食隊(duì)伍能力建設(shè)結(jié)合起來，把增強(qiáng)干部隊(duì)伍思想素質(zhì)與提高為人民服務(wù)的水平結(jié)合起來，進(jìn)一步堅(jiān)定信念、強(qiáng)化宗旨、改進(jìn)作風(fēng)、推進(jìn)工作。二是領(lǐng)導(dǎo)班子堅(jiān)持“圍繞中心、服務(wù)大局、拓寬領(lǐng)域、強(qiáng)化功能”的方針，改進(jìn)工作方式。堅(jiān)持民主集中，勤交流、多溝通，相互支持，相互信任，團(tuán)結(jié)一致。帶動全體干部職工上下一心，努力實(shí)現(xiàn)工作上有新思路、新發(fā)展、新突破。三是認(rèn)真執(zhí)行黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政的若干準(zhǔn)則及廉潔自律的規(guī)定，加強(qiáng)教育，健全完善各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格財(cái)務(wù)審批制度，加強(qiáng)財(cái)務(wù)的監(jiān)督和內(nèi)審，預(yù)防違規(guī)違紀(jì)情況的發(fā)生。四是進(jìn)一步規(guī)范糧食行政許可程序，推進(jìn)政務(wù)公開，提高行政審批效率和透明度。
(一)全力抓好糧食收購工作。積極引導(dǎo)國有糧食企業(yè)充分發(fā)揮國有糧食主渠道作用，完善各項(xiàng)服務(wù)措施，加強(qiáng)市場監(jiān)管，確保農(nóng)民增收、糧企增效。加強(qiáng)秋糧產(chǎn)購調(diào)查和市場價格監(jiān)測，指導(dǎo)企業(yè)認(rèn)真研判市場，準(zhǔn)確把握形勢。落實(shí)好倉容、資金和人員，做好糧食收購工作。大力開展市場糧收購，強(qiáng)化營銷策略，注重效益優(yōu)先，防范市場風(fēng)險(xiǎn)。打好聯(lián)購聯(lián)銷、代購代儲、聯(lián)合收購、委托收購等組合拳，確保完成全年糧食購銷任務(wù)。
(二)強(qiáng)化儲備糧管理。認(rèn)真落實(shí)市、縣儲備糧監(jiān)管辦法，確保各級儲備糧數(shù)量真實(shí)、質(zhì)量良好、儲存安全，確保調(diào)的動、用的上，儲的下。完善監(jiān)督檢查工作，使之常態(tài)化、規(guī)范化。
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