計劃能夠幫助我們提前預估時間，做好充分準備。在制定計劃時，要考慮到可能出現的風險和挑戰(zhàn)，制定相應的備選方案。計劃是一種為了實現特定目標而事先制定的行動方案，它可以幫助我們更好地管理時間和資源，提高工作效率。我想我們需要制定一個詳細的計劃來指導我們的工作了吧。那么我們該如何制定一個有效的計劃呢？首先，我們需要明確目標，確定我們想要實現的結果。然后，我們可以將目標分解成具體的任務，并設定合理的時間安排和優(yōu)先級。此外，我們還可以制定相應的措施和計劃風險的應對方案。以下是小編為大家整理的一些制定計劃的建議，僅供參考。希望能對大家制定一個高效的計劃有所幫助。讓我們一起來看看吧！
上半年工作計劃總結篇一
2016下半年，我所全體干部職工在局黨委的領導下，嚴格執(zhí)行國家有關建設法規(guī)、技術規(guī)范、規(guī)程規(guī)定，積極探索和不斷健全質量保證體系建設，積極開拓勘測設計工作為蒼南縣的水利事業(yè)做出了應有的貢獻。
2016上半年，1~6月分，設計所共承接各類工程設計項目計42項，目前已完成工程項目達92%，設計所經營總收入為160萬元，與去年同期相比增長了18%，其中設計收入是139萬元，測量收入是22萬。
2016年，飲用水工程是我所的工作重心之一，在飲用水工程方面，我們完成了蒼南縣城鄉(xiāng)飲用水保障規(guī)劃、橋墩水廠輸水工程、馬站-沿浦輸水工程、宜山珠山水廠輸水工程、靈溪東郊水廠輸水工程、昌禪鄉(xiāng)農民飲水工程。
小流域綜合治理工程是我所設計工作的另一重心，在小流域綜合治理工程方面，我們完成了南塘小流域治理工程、和馬站小流域尼山閘改造工程的初步設計及施工圖設計。
在千庫保安工程方面，我所繼續(xù)做好各在建的千庫保安工程的技術服務工作的同時，在6月承接了龍叉井水庫和玉蒼山天湖水庫的保安工程，目前兩個工程設計工作進展順利，預計在8月下旬可完成整個設計工作。
水土保持方案和水利影響分析編制方面，我所完成了包括78省道馬站平原片水利分析在內的總計24個項目水土保持方案和水利影響分析編制工作。其中水保項目為16項，水利影響分析8項。由于國家政策的影響，今年我所水土保持方案的編制量有所減少。
2016年，我所進一步建立和完善設計所的各種規(guī)章制度。先后制定和完善了包括項目管理制度、檔案管理制度、辦公用品集中管理制度，員工培訓制度等，使設計所的各項事物均有章可循，按制度辦事，靠制度管理人。同時設計所在2016上半年購置了投影儀等辦公設備，現在我所已基本實現圖紙評審的多媒體化，大大改善了設計所的辦公條件，提升了設計所的自身形象。
我所目前在做的飲水工程有靈溪渡龍辦事處、城南辦事處、南水頭辦事處的飲用水工程以及五鳳鄉(xiāng)輸水工程。預計該四個項目可分別在8月上旬~9月下旬均可完成設計工作。
我所在6月承接了龍叉井水庫和玉蒼山天湖水庫的保安工程，目前兩個工程設計工作進展順利，預計在8月下旬可完成整個設計工作。
我所下半年承接的小流域綜合治理工程有橋墩桂蘭溪駁坎工程和莒溪小流域水土保持綜合治理工程，目前兩項目均以開始設計工作，預計可在8月下旬~9月上旬可完成整個設計工作。
2017上半年我所將局黨委的領導下，根據水利局的機關作風建設的要求，進一步嚴格考勤制度，堅決執(zhí)行“八項禁令”，提升設計所的形象。
上半年工作計劃總結篇二
20__上半年是__公司重要的戰(zhàn)略轉折期。國內專用車市場的日益激烈的競爭、價格戰(zhàn)、國家宏觀調控的整體經濟環(huán)境，給__公司的日常經營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，__專用汽車公司取得了歷史性的突破，半年銷售額、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。回顧半年的工作，我們主要圍繞以下開展工作：
一、加強面對市場競爭，不依靠價格戰(zhàn)，細分用戶群體實行差異化營銷。
針對今年公司總部下達的經營指標，和公司總經理在20__年商務大會上的指示精神，公司將半年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：
對策一：加強銷售隊伍的目標管理。
對策二：細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析。
我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據20__年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應的營銷策略。對相關專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我__公司的專用汽車銷售量。
對策三：注重信息收集做好科學預測。
當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。和這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應。
同時和生產部等相關部門保持密切溝通，保證高質高效、按時出產。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數量的同時，我們強化對市場占有率。我們把公司產品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標，順利完成總部下達的半年銷售目標。
售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經理參加的的車間現場巡檢制度。
二、追蹤對手動態(tài)，加強自身競爭實力。
對于內部管理，作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業(yè)務部門，利用業(yè)余時間學習。
三、注重團隊建設。
公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經理例會，每月的經營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認識，又明確了目標在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓，做好銷售工作計劃，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進行了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。
20__上半年是不平凡的半年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經營指標均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。
為此，面對20__下半年，公司領導團體，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密合，確保公司20__下半年公司各項工作的順利完成。
上半年工作計劃總結篇三
初來公司，曾經很擔心，不知能否做好工作，但是領導和同事耐心的關心、幫助及耐心指導，是我在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程：從學習房地產相關專業(yè)知識習到濰坊__名都項目相關知識，到后來的單獨接待客戶，以致最終客戶認籌，我都能熟練操作完成。同時我每天堅持打電話，積極開拓積累客戶，并且經常給老客戶打電話做好維系工作，使老客戶能夠給我?guī)驴蛻?，提高成交量。從入職到現在，我從對房地產行業(yè)的初步了解，到現在可以熟練的講解沙盤接待客戶，并且抓住客戶心理，努力成交。在此，我要特別感謝公司領導及同事對我的指引及幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。
在工作中，我自覺遵守公司的規(guī)章制度，對待工作認真負責，高標準嚴要求，不懂的問題及時虛心向同事學習請教，不斷努力提高充實自己。在到公司的這一年幾個月中我認真的學習了公司的各相關資料，并從網上攝取了大量有用素材，對同行優(yōu)勢及劣勢有了一定的認識與了解，同時也意識到了公司的壯大對房地產行業(yè)所起的作用。
我所在的銷售部門是一個充滿激情和挑戰(zhàn)的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經歷了一年兩個多月的專業(yè)知識的學習及向領導同事的學習請教后，自身有了很大的提高。
在__的一年多，對我的人生產生了極大的影響，不管是從為人處事上，還是心理素質上，我都獲得了很大的提升。首先我要感謝__給了我這么好的機會，使我從一個莽莽撞撞的孩子，變成了一位處事不驚落落大方的人。在__的每一天我都感覺自己在變化，而且是向好的方向發(fā)展，每天我都在進步。在__壓力很大不假，但是也正是由于有這樣大的壓力，當自己面對壓力的時候才能適時的把壓力變成動力，使自己在這樣有壓力的環(huán)境中，不斷的成長進步，不斷的走向成熟。一個人如若在一個非常安逸的環(huán)境中成長，那么他會慢慢的腐化，從而慢慢的被社會淘汰。而對于風華正茂的我們，需要的正是這充滿機遇與挑戰(zhàn)的環(huán)境，需要在這種環(huán)境中不斷的成長與進步，所以說選擇了__，是我人生中做的很正確的一次選擇。再次感謝__的領導給了我不斷發(fā)展進步的機會，在__的一年多里，我們經歷過酸甜苦辣，有過歡顏，有過悲傷，從前期的客戶儲備到__的開盤，作為__的老員工，我們經歷的很多很多，不是用語言就能表達完整的，我們見證了濰坊__名都的成長及不斷的發(fā)展變化，如果把濰坊__名都比作一個“小孩”，那么我完完全全見證了這個“小孩”的成長。我感到榮幸并且慶幸來到了濰坊__名都。
20__年10月31日，我有幸來到我們?yōu)H坊金碧置業(yè)有限公司，我正式踏進了房地產公司的門坎，開始了學習和實踐，通過自己的努力在這期間我的學習是做得的。隨著整個房地產市場環(huán)境的變化我們?yōu)H坊__名都項目2012年5月1日開盤，歷經7個多月，終于盼來了期望已久的開盤，我們所有的人對這一天都期盼好久了，開盤當天場面非常的壯觀，也非常的火爆，這一天的開盤是非常成功的，開盤當天連算運轉單都算不過來了。僅僅是開盤當天房源就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經歷，對我來說受益匪淺。開盤現場的火爆和客戶對公司品牌的信任，對整個濰坊房地產市場產生了轟動的影響。截止到目前我們樓盤已成功銷售1000多套商品房，創(chuàng)造了濰坊房地產行業(yè)的奇跡。截止到目前，我已成功銷售85套商品房，銷售總金額約6000萬。我的目標是要售出110套，銷售總金額8000萬。這離我的目標還有一段距離，但是我也會不斷地努力去實現目標。這么轟動成功的開盤，大家的心里也都非常的開心，雖然開盤那幾天案場的所有人都很忙碌，雖然也會經常加班，但是每個人心里也都很開心。因為我們成功收獲了，__的成功開盤，對我們每個人都產生了很大的影響，也給我們的人生上了美好的一課。
這次的銷售工作，增加我經驗的同時，也是我體會到了作為一名“__集團員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質，更能體現我們公司的文化素質和發(fā)展實力。
從20__年5月1日開盤到現在，我一共銷售出了85套房子。
這次的銷售工作，增加我經驗的同時，也是我體會到了作為一名“濰坊金碧利置業(yè)員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質，更能體現我們公司的文化素質和發(fā)展實力。
在以后的工作中，我要不斷地總結經驗教訓，完善對客戶的服務和跟蹤，傾聽客戶的意見，了解客戶的需求，學習銷售技巧，將客戶需求轉變?yōu)檎鎸嵆山涣俊?/p>
在這兩個多月的工作中，我對置業(yè)顧問這項工作的內容和重要性有了更深的認識。同時我也意識到我要在以后的工作中進一步努力提高：
首先，我還要對房地產專業(yè)知識刻苦學習，對市場營銷、土建工程、建筑設計、政策法規(guī)、市場行情、投資理財等方面的知識，都要很好的了解和掌握，擴大自己的知識面，不斷提高自己的交流溝通能力、公關能力和宣傳能力。
其次，我的工作技巧還要磨練。比如，我現在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經驗的同事們學習客戶回訪技巧，經常和客戶探討與樓盤有關的市場、環(huán)境、地段、價位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。
再次，加強和客戶的交流與溝通，要學會換位思考，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。
最后，我要更加注意接待工作的細節(jié)。接待客戶時，要提高自己的接待禮儀，注重細節(jié)，仔細觀察傾聽客戶的心聲，細心解答客戶疑慮。
在以后的工作中要努力做到“四心”：
一要關心，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值，讓客戶明白消費，物有所值。
二要耐心，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答。
三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點撥指引，解答疑慮，化解矛盾。
四要誠心，對客戶要進行誠信服務引導，既要為賣方負責，也要為買方負責，用誠信爭取客戶的信任。
在工作中我深切感受到，我要更加熱愛置業(yè)顧問之一職業(yè)。置業(yè)顧問這一職業(yè)看似簡單，但要干好也是不容易的。置業(yè)顧問不是一般的售樓員，除了通過熱情服務引導顧客購買樓盤外，還應該要為客戶提供投資的置業(yè)的專業(yè)化，顧問式服務。不但應該熟悉售樓的循環(huán)流程，掌握銷售技巧和分析客戶心理，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務。要做到這一點，首先要熱愛置業(yè)顧問這份具有巨大創(chuàng)造力的工作，專注于其中，要讓自己更加忙碌起來，忙碌于工作，忙碌于學習，忙碌能不斷地帶來靈感和熱情。工作時要摒棄雜念，不能將私人的事務帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學習，是自己成為一名有能力，對工作充滿熱情的置業(yè)顧問。同時希望通過自己的努力能向更高層面發(fā)展，希望自己不僅僅是做職業(yè)顧問一職，希望能往更高的管理層面發(fā)展，希望自己能有這個機會，同時能夠把握好這個機會。
20__年是我人生的重要轉折點，進入__地產集團給我的人生帶來了新的挑戰(zhàn)與機遇。在這段時間里，在領導的諄諄教誨，耐心指導下。在同事的關榮體貼，無私幫助下，我克服了前期的種.種不適用。然而我參加房地產工作的時間還很短，需要學習的地方還很多，我的實踐經驗還有待于進一步的提高，為人處事的能力還有待于進一步的加強。在以后的工作中，我會繼續(xù)保持積極進取的心態(tài)，確立長遠的人生目標，講求職業(yè)道德，謙虛謹慎，不斷學習，做到學有所得業(yè)務專精。同時在工作中兢兢業(yè)業(yè)，認真負責，敬業(yè)愛崗，誠實守信，將每一件事情做好，將每一個環(huán)節(jié)做好，圓滿完成公司領導交給的每一項任務。
20__年是給力的一年，是充滿希望的一年，是充滿機遇與挑戰(zhàn)的一年。在新的一年里，在公司各級領導的帶領下，我們仍會奮力拼搏，努力完成公司下達的指標任務。2013年新的開始，新的征程，也是我人生中新的起點，在新的一年里我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當中，緊跟公司發(fā)展的大步伐。我作為__的銷售人員，對2013年的工作做如下計劃：
第一要給自己充電，專業(yè)化自己的專業(yè)知識及對業(yè)界房地產項目的充分了解，提高自己的學習能力。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經驗，但房地產這行政策變化性比較快。我需要對金融、財經、政府調控政策等方面增強敏感性。如果一個房產營銷人員不能及時的掌握政府對房產的調控政策，他就很難再房產銷售上作出很棒的業(yè)績。很多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭，自己只有不斷地總結經驗教訓，不斷地學習積累，才能有能力做說客。只有不好的業(yè)務員，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產品，只看銷售人員是否具備銷售的能力。
第二認真接待好區(qū)域及案場的每一位客戶，做好互幫互助，展現我們的團隊力量，發(fā)掘潛力客戶，努力促成交。
第三個人業(yè)績要提高，20__年我的年度奮斗目標是成功銷售120套商品房，銷售額到達9000萬;季度銷售目標是成功銷售30套商品房，銷售額達到兩千萬;月度銷售目標是成功銷售10套商品房，銷售額達到七百萬;周度銷售目標是成功銷售3套商品房，銷售額達到二百萬;每2天成功銷售一套商品房，銷售額達六十萬。
第四認真遵守公司制度，積極的學習培訓，為未開盤的項目做好充分的準備，及完善專業(yè)化知識。
沒有做不到，只怕想不到。我將以我的實際行動來實現我的奮斗目標!
對公司發(fā)展合理化建議：
我們公司是一個充滿激情和活力的團隊，在以后的工作中我經更加努力的學習專業(yè)知識及團隊協(xié)作精神。
1、做好細節(jié)工作，現在部門間工作因溝通不到位，在給購房客戶辦理相關業(yè)務時造成辦公繁瑣，效率低下的感覺。
2、針對各部門的銜接工作，做好相關的一些流程制度，并以書面的形式頒布。
3、希望20__年能多舉辦一些關于公司企業(yè)文化的培訓，針對公司修改的一些章程、規(guī)定等及時讓員工學習，讓每一名基層員工對企業(yè)有更深刻的認識。
4、復雜問題簡單化，簡單問題條理化，各部門在加強緊密聯系的同時，提高辦事效率。
5、提高人文關懷，增強企業(yè)凝聚力。
6、希望公司加強團隊協(xié)作，做好各部門之間的配合，真正做到一條龍服務，真正成為相親相愛的一家人。
7、做好上傳下達工作，做好上下級之間的配合，減少不必要的誤會，提高工作效率。
8、簡化工作程序，復雜問題簡單化。
9、一個公司要發(fā)展，要壯大，單單靠自己的力量是不夠的，想在短期內取得更大的輝煌，團隊建設是至關重要的。一個公司團隊建設做的好，對公司的發(fā)展是很有幫助的，而且在短期內就會有非常明顯的體現。
公司給了我們一個自我發(fā)展和自我提高的平臺，我也很希望通過自己的努力在這個平臺上發(fā)光發(fā)亮，為公司的輝煌獻出自己的微薄之力!和公司同發(fā)展共壯大!
1、整個市場的銷售情況不理想沒有達到預期的目標，跟自身業(yè)務能力有莫大的關系。下半年將加強自身各方面知識的學習，整理工作的套路，總結以前的各種經驗并分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法。
2、工作中很多細節(jié)沒有把握好，導致很多工作都做了無用功。爭取以后把每個細節(jié)落到實處，不好高騖遠，不急不躁，一步一個腳印地把每一個小事做好。
3、在工作過程當中沒有把工作當著是自己的一份事業(yè)來經營，導致在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動方面的懶惰。下半年調整好心態(tài)，理好思路，按照公司的指導思路去調整。將以一個積極主動的心態(tài)去面對工作，去迎接接下來的挑戰(zhàn)。
4、隨著工作時間的推移我學到了很多的東西，也體會了很多東西。但是還遠遠的不夠，各方面的能力還很欠缺，對市場的把握還不夠，對人情的關系建立還不到位。多了解行業(yè)相關的一些信息，了解市場的動向，競品的相關信息，以及人與人怎么處理關系的方法。
1、第三季度：主要是做好市場網點的開發(fā)以及現有商場銷售的推動，為讓其能夠持續(xù)的銷售打好基礎。
(1)、加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)力度，增加跑市場的時間，盡量少待在公司，提升市場開發(fā)的成功率。
(2)、蒲江、仁壽前期以我們帶動銷售為主，就以擺展做活動的形式。就是金堂前期一樣，一有機會我們就過去擺展做活動，讓其促銷員認識我們，認同我們，喜歡我們。讓其能夠正常的銷售。
(3)、金堂、資陽應做好相應的服務(售前、中、后)與聯系，保持高密度的聯系與溝通。并把感情進一步加深，時不時做些獎勵政策或者一些客情關系。
(4)、在九月初就定好中秋與國慶(中秋為9月30號與國慶很近)的活動方案。所有現有商家做一次統(tǒng)一的活動，達到整個市場一盤棋，以點帶面的效果，借機宣傳我們的品牌以及產品。
2、第四季度：為銷售旺季，在第三季度的銷售情況下提升百分之50的銷量。并做好市場的強勢推廣以及各項服務的跟進。
(1)、借助我們現有商場在當地的影響力與號召力，加大對其周邊地區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的輻射。達到以點帶面，面面相連的效果。
(2)、分析第三季度各個地區(qū)的銷售情況，針對不同的情況作出相應的調整方案，為旺季的銷售打好基礎，達到壓貨化的目的。
(3)、與商場和工廠一起做好市場的推廣和服務，加強商場終端形象的建設為旺季的銷售打好基礎。
(4)、各種相關流程的完善，建立公司與商場良好的進銷通路。
3、緊跟公司的發(fā)展戰(zhàn)略步伐，以公司目標為最終工作目標。并加強自身業(yè)務能力的提升，以期跟上公司的發(fā)展所需。
4、積極開動思想，創(chuàng)造性思維把工作的每一個細節(jié)每一環(huán)節(jié)都爭取都做好。以期把工作做好做細做活。并和公司以及商場建立良好的溝通，充分體現自我價值。
時光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20__而迎來2016年。我是今年4月份加入__大家庭的，回顧在__的這半年的工作、生活歷程，作為__銷售團隊中的一員業(yè)務上取得了一定的成績，并且和團隊內其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關系。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標，但卻朝著公司制定的目標努力邁進，當然未能完成是因為存在不少的問題，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進行總結并制定20__年的工作計劃。
在我們__環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務，說到底就是負責__在東莞市所下轄的6個鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護這方面的工作。從今年四月進入__開始，我逐漸認識到作為一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領導團隊。這點，也是__團隊能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。
從剛加入__到8月，我是負責另外一個區(qū)域的工作，對于過去種.種，這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區(qū)域進行摸底，對區(qū)域內各個經銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個月中，我所負責的區(qū)域內業(yè)務基本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務方面，在兩個鎮(zhèn)上新開了門店。當然也有一家店面銷量下滑，我總結了一下原因、經驗，爭取在來年的工作中扭轉這一下降趨勢。這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯，當然這也離不開前任業(yè)務對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0。這說明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在20__年，就可以大力開發(fā)。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。而我們__做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領域的業(yè)務。
總結回首這走過的半年，我認為自己的工作通過自己認真的態(tài)度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。
縱觀__面對的廚具、熱水器行業(yè)，呈現出城市市場深挖高端產品潛力，農村市場需求將放量的趨勢。而我主要負責農村或城鎮(zhèn)的業(yè)務。廚電產業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產調控政策的出臺，導致購置全套家電的需求降低，導致廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀九十年代大規(guī)模普及的燃氣灶、油煙機、微波爐等產品經過數年的使用已經頻臨更新換代。
近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼等政策的出臺，農村家電市場需求呈現放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機等產品才剛剛開始在農村地區(qū)普及，未來有很大的增長空間。正因為農村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇，推出適合農村地區(qū)使用的操作簡便、性價比高的產品，推進農村用戶對現代廚房電器的認知，促進市場的進一步擴大。為此，整體廚房這一產業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點。另一方面，以洗碗機、凈水設備、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點生產企業(yè)應抓住廚房電器更新換代的契機，加快新型產品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產品的普及。未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應，以及廠家的持續(xù)推動，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。
總之，我認為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。
很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的知識。半年以來我心中的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。我認為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學習的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓，讓我學習到了系統(tǒng)化的產品知識培訓，順帶參觀了美的現代化的宏偉壯觀的生產流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設及出樣陳列標準化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。
通過這半年的工作，我很幸運學到了不少東西，業(yè)務上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學，多思、多試努力把工作做的更好。
1、維護市場：目前現有網點還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力，后續(xù)發(fā)力很強的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對起以往的數據，有明顯的增漲。
2、除維護現有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務開展，同時爭取在其他幾個鎮(zhèn)增加新開店鋪，當然主要精力是放在區(qū)域內公司產品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標賣場，目前進展緩慢。
3、這樣進一步拓張市場。此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設。努力爭取20__年的整體銷量會有一個大大的提升。因為從13年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。
4、不但如此，還要進一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關系，強化__在我負責區(qū)域內的業(yè)務影響力。
20_年上半年，_社區(qū)在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府中心工作，以黨建工作為核心，以鞏固提升社區(qū)管理服務水平為重點，深入推進黨建創(chuàng)新、社會管理、社區(qū)服務、文化繁榮等工作，較好地完成了上半年各項工作任務。
(一)扎實推進“三化一服務”黨建創(chuàng)新行動，基層黨建工作不斷夯實。
一是區(qū)域化聯建工作特色突出。開展以“十個一”為主要內容的區(qū)域化聯建工作，召開一季度聯建工作推進會議，與32家單位簽訂了黨建聯建和社會管理目標責任書，提出合理化建議20條，辦理實事好事5件，如：區(qū)商務局在社區(qū)辦公樓前設置了閑置物品交換空間，區(qū)工商局在社區(qū)辦公樓前設置宣傳欄等;社區(qū)舉辦“聯建單位進社區(qū)聯建聯信聯民生共建和諧保平安”宣傳教育活動，28家聯建單位為居民群眾提供法律法規(guī)、惠民政策、醫(yī)療衛(wèi)生、安全生產等30多項內容的現場咨詢問答和講解，共懸掛橫幅30條，擺放展板38塊，發(fā)放宣傳資料4500多份，再次展現社區(qū)區(qū)域化聯建工作的強大合力與成效，進一步亮化了“親沁寶運”黨建聯建工作品牌。
二是網格化管理細致到位。社區(qū)積極組織24個網格員分片分批次結對入戶登記居民信息，入戶率達100%，發(fā)放便_卡4000張，努力實現社區(qū)管理精細化、服務全覆蓋;采取網格承辦、社區(qū)主辦的工作方式，組織開展全民健身遠足活動、愛國衛(wèi)生月健康巡講活動、粽情端午包粽子比賽等文化體育、宣傳教育活動15場(次)，進一步增進了社區(qū)與居民群眾的感情，提高了社區(qū)網格化管理水平。
三是數字化信息服務高效便捷。及時更新維護“三維數字社區(qū)”信息平臺，逐步完善黨建、計生、綜治等工作模塊，實現了社區(qū)基礎信息、管理數據的集成管理利用，居民信息準確率達95%以上，有效提升社區(qū)信息化、現代化服務水平。充分發(fā)揮“親沁寶運”微信公眾平臺的作用，發(fā)布惠民政策、辦事流程、重大活動及重點工作開展情況等各類信息圖文信息26條，開展社區(qū)與居民群眾之間微服務。
四是“菜單式”服務內容貼心到位。深入開展“親沁寶運·同心服務365”行動，將服務窗口、文化活動室等辦公活動場所的開放時間有效延伸至八小時之外、周末和節(jié)假日，做到全天候、不間斷向居民開放，形成日日有活動，次次有場地的群眾文化活動局面，實現社區(qū)服務與居民辦事時間上的“無縫對接”;充分發(fā)揮社區(qū)老年人日間照料中心的作用，為轄區(qū)16位老年人提供日間用餐服務，為1030位60歲以上的老年人提供日間休閑娛樂、健身康復、心理咨詢等服務，社區(qū)服務工作更趨人性化、多樣化和精細化。
(二)扎實開展“兩學一做”學習教育，著力加強黨員隊伍建設。
一是加強組織領導，提高思想認識。社區(qū)黨工委高度重視“兩學一做”學習教育，結合實際制定實施方案，成立學習教育協(xié)調工作小組和督導組，明確工作責任，狠抓任務落實，層層傳導壓力，為“兩學一做”學習教育提供組織保障。
二是加大宣傳力度，營造良好氛圍。安排各黨支部聯絡員以支部為單位建立黨員教育微信群，每天推送學習內容，形成黨支部書記高度負責，廣大黨員積極主動參與、全面覆蓋的生動局面。
四是創(chuàng)新工作載體，突出學習教育實效。確定每月最后一周的星期五為“黨員活動日”，積極組織廣大黨員主動繳納黨費、集中學習交流、開展志愿服務活動。組織轄區(qū)黨員干部深入開展“先鋒圓夢微心愿”主題活動，現已征集“微心愿”28條，黨員干部認領并幫助實現的26條。結合“兩學一做”學習教育，舉辦黨務工作者暨黨員培訓班，為廣大黨員干部講解黨和國家形勢政策和理論知識，50多名黨員參加了培訓，取得了良好地效果。通過一系列工作的開展，切實提高黨員思想意識，增強黨員黨性修養(yǎng)，形成人人爭做“合格黨員”的良好氛圍。
(三)認真落實“五城聯創(chuàng)”工作任務，營造良好創(chuàng)建氛圍。
一是加大創(chuàng)建工作宣傳工作力度，更新文明城市、衛(wèi)生城市等創(chuàng)建宣傳專欄23塊，出黑板報4期28塊，張貼《金昌市市民文明公約》30塊，發(fā)放創(chuàng)城宣傳資料9500多份。
二是加強環(huán)境衛(wèi)生整治，進一步鞏固全國文明城市、國家衛(wèi)生城市、甘肅省衛(wèi)生先進單位、金昌市衛(wèi)生先進社區(qū)的創(chuàng)建成果，定期不定期進行環(huán)境衛(wèi)生清理整頓，對馬路占道經營進行規(guī)范取締，及時維修轄區(qū)公共設施，舉辦健康教育知識講座2場(次)，開展愛國衛(wèi)生月活動1次，除“四害”活動2次。
三是大力開展志愿服務活動，社區(qū)現有志愿者隊伍18支，志愿者982人，在職黨員、機關干部345人，結合在職黨員、機關干部進社區(qū)和中小學生假期社會實踐活動，開展結對幫扶、環(huán)境衛(wèi)生整治、扶殘助殘、敬老愛老、綠化美化環(huán)境等志愿服務活動19次，有力推動“五城聯創(chuàng)”工作順利開展。
(四)注重落實惠民政策，各項社會事業(yè)穩(wěn)步推進。
一是嚴格落實低保、教育救助、醫(yī)療救助等惠民政策，召開低保評審會3次，為153戶328人辦理了低保，發(fā)放保障金692158元;為18戶36名居民辦理了廉租住房補貼;為23戶居民受理公租房申請;為2位老人開展居家養(yǎng)老送時、送奶服務;為105人辦理高齡補貼;為3人辦理了臨時救助。
二是進一步強化職業(yè)介紹、技能培訓、勞務輸轉、小額擔保貸款、居民醫(yī)保、養(yǎng)老保險等社保重點工作，新增就業(yè)181人，勞務輸轉224人，失業(yè)率控制在3%以下;辦理小額擔保貸款5戶43萬;參加養(yǎng)老保險人數136人。
三是進一步加大計劃生育宣傳教育工作力度，健全完善流動人口登記表和_冊，做好計生工作管理與服務，社區(qū)計劃生育受管總人口為8376人(其中：育齡婦女2234人，總出生人口7人)，流動人口607人，政策生育率為100%。四是登記殘疾人信息179人，將28戶困難殘疾人家庭共29人納入了城市最低生活保障;為38人辦理重殘和特困殘疾人生活補貼。
(五)扎實推進精神文明建設，干部群眾文明素養(yǎng)不斷提升。
一是鞏固和擴大“三嚴三實”專題教育活動成果，大力開展和“慵懶散軟”問題專項整治行動和預防職務犯罪活動，進一步提高黨員干部宗旨觀念、服務意識和文明素養(yǎng)，社區(qū)服務水平和辦事效率顯著提升。
二是不斷培育和繁榮社區(qū)文化，鼓勵文藝團隊發(fā)揮其輻射、帶動作用，開展形式多樣、內容豐富、主題鮮明的文化活動，豐富居民群眾業(yè)余文化生活。社區(qū)現有小曲演唱隊、戲曲隊、國標舞隊等群眾性文藝團隊11支，文藝愛好者580余人，在春節(jié)、元宵節(jié)等節(jié)假日和重要活動期間，集中組織居民群眾開展“喜迎新春”秧歌表演、文化廣場“百姓大舞臺”專場演出、轄區(qū)聯建單位宣傳教育文藝演出等群眾性文化活動8場(次)，參加人數4200多人(次)。
三是強化思想道德教育，充分發(fā)揮“市民學?！钡淖饔?，開展公民思想道德教育、道德講堂、“我們的節(jié)日”等活動9場(次)，參加人數680人(次);大力開展“金昌好人榜”、“最美家庭”、“我推薦、我評議身邊好人”等推薦工作，積極培育居民群眾良好的思想道德素質。
(六)切實加強社會治安綜合治理，社區(qū)人居環(huán)境和諧穩(wěn)定。
一是不斷加強樓棟看護、綜治志愿者等群防群治隊伍建設，完善矛盾調處、信訪、司法援助、勞動仲裁和矛盾糾紛排查調處機制，調處和化解各類矛盾糾紛9起，有效預防群體性事件的發(fā)生和不穩(wěn)定因素的產生。
二是認真開展兩勞釋解人員、_練習人員和吸毒人員的幫教轉化工作，舉辦禁毒、反邪教等方面的宣傳教育活動5場(次)。
三是認真貫徹全面依法治國戰(zhàn)略部署，組織開展社區(qū)法制宣傳教育活動4場(次)，舉辦法律知識考試1次，社區(qū)工作人員依法行政的能力不斷提高，居民群眾法律意識不斷增強。
四是加強重點領域整治排查工作力度，定期對寶運巷、寶光里市場及老汽車站臨時勞動力市場、流動人口多等問題進行集中整治;定期召開樓棟看護員綜治例會，建立街道派出所民警、轄區(qū)物業(yè)小區(qū)保安、社區(qū)專職群防群治隊伍等為主體的大巡防體系，為居民群眾提供安全穩(wěn)定的生活環(huán)境。
五是進一步鞏固“全省綠色社區(qū)先進單位”和“全省文明交通示范社區(qū)”創(chuàng)建成果，開展道路交通安全和低碳環(huán)保宣傳活動3場(次)，發(fā)放宣傳資料3500多份。
六是按照“八有”標準建立社區(qū)安監(jiān)站，設置標識牌，安排專職人員定期進行安全生產排查;建立社區(qū)微型消防站，配備滅火器、報警器、應急燈等設施設備，安排專人進行日常管理，為轄區(qū)居民生活提供強有力地安全保障。
(七)做好社區(qū)其他工作,_成上半年各項工作任務。
一是認真落實“雙聯”行動和“精準扶貧”各項工作任務。
三是完成金昌市人才資源基本情況調查和金昌勞動力調查工作任務。
四是扎實開展文明城市紀念品的發(fā)放工作。
(一)存在的問題。
一是轄區(qū)部分公共基礎設施責權不清，協(xié)調工作難度大。
二是社區(qū)工作任務繁重，工作人員緊缺，特別是個別重要工作崗位上缺乏一定素質和能力的工作人員，對社區(qū)工作的開展有一定影響和制約。
三是工作人員業(yè)務培訓不到位，社區(qū)開展的服務工作和活動在精細化上有欠缺。
一是進一步深化黨建創(chuàng)新行動，努力鞏固和提升“親沁寶運”聯建品牌工作水平。
二是繼續(xù)抓好“兩學一做”學習教育，提高黨員黨性修養(yǎng)，持續(xù)增強廣大黨員服務群眾意識，提升社區(qū)管理和服務水平。
三是認真貫徹落實各項惠民政策，努力提高居民群眾生活水平和幸福指數。
四是進一步強化環(huán)境衛(wèi)生整治工作，完成“城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整治年”各項工作任務，努力營造更加優(yōu)美和諧的社區(qū)環(huán)境。
五是不斷強化綜治維穩(wěn)和安全生產工作，確保轄區(qū)居民生活和諧穩(wěn)定。
六是充分發(fā)揮社區(qū)老年人日間照料中心的作用，為轄區(qū)居民群眾提供更加多元化、全方位的服務。
七是積極培育壯大文藝團隊，不斷推動社區(qū)群眾文化的繁榮發(fā)展。
八是努力完成社區(qū)_表、黨代表等換屆選舉工作任務。
上半年工作計劃總結篇四
20，閘東社區(qū)居委會在農園黨工委的正確領導和大力支持下，在社區(qū)兩委班子和廣大干群的共同努力下，積極進取，務實工作，穩(wěn)步實施年初制定的各項工作計劃，使我居的各項事業(yè)得到了健康發(fā)展;現將我居年以來的工作完成情況以及2017年工作計劃匯報如下：
2017年的工作開展情況：
一、以創(chuàng)建國家衛(wèi)生城為契機，全力做好環(huán)境衛(wèi)生綜合整治工作。
按照國家級衛(wèi)生城的要求，為了使廣大居民長期有一個安逸、舒適、整潔的生產、生活環(huán)境。為此，我居專門成立環(huán)境衛(wèi)生綜合整治領導小組，明確了相關人員的職責，將目標任務進行細化分解，居委會工作人員包保、定組，強化責任，加強考核制度。同時，我們利用大量的靠牌、橫幅、宣傳欄、宣傳車、led電子顯示屏等多種形式進行全面宣傳，使創(chuàng)建國家衛(wèi)生城工作人人皆知、家喻戶曉。
為了使環(huán)境衛(wèi)生整治工作能得到長效管理，我居在2017年新添封閉式垃圾桶100多個;新建封閉式垃圾房4個;新配垃圾清運車6輛;在各組新配備專職保潔員10名負責各組的長效保潔2017年全居共投入近70余萬元，用于環(huán)境衛(wèi)生綜合整治和社會公益事業(yè)，切底改變了我居的“臟、亂、差”現象。
結合“五城同創(chuàng)”工作，我居在：“夏、秋”兩季秸稈禁燒工作中共安排36名巡防隊員以及六輛秸稈禁燒宣傳車，對轄區(qū)內進行24小時不間斷巡查，確保夏收、秋收期間“不著一把火、不冒一處煙、不污一條河”的整體目標，為社區(qū)居民創(chuàng)造了整潔、優(yōu)美的環(huán)境。
二、信訪穩(wěn)定工作。
信訪穩(wěn)定工作一直以來是我居工作的重中之重。大家都知道沒有一個和諧穩(wěn)定的生活環(huán)境，無論做任何事情都是一紙空談，更不要談發(fā)展。為此，我居成立了黨書記王壽亮同志為組長，居、支兩委其他同志、農園新村黨支部工作人員為成員的信訪工作領導小組，同時各片組長、黨小組長擔任信訪信息員，使我居信訪穩(wěn)定工作信息網絡全覆蓋。我們每周開一次信訪工作會議，信訪信息員及時匯報一周工作情況，便于對梳理和發(fā)現的各種不穩(wěn)定因素及時化解、及時處理、及時上報，把不穩(wěn)定因素化解在萌芽狀態(tài)，確保了地方穩(wěn)定。
為了給百姓一個明白，還干部一個清白。我居對社區(qū)、小區(qū)的“黨務、政務、財務”采取“一月一公開、一季度一公開”形式，讓我居“黨務、政務、財務”公開化、透明化，讓大家明白，使干部自覺接受群眾監(jiān)督。通過“黨的群眾路線教育實踐活動”工作的開展，讓我們了解了居民家庭的實際困難、疾苦和需求，更好的為群眾做好事、做實事，為居民解決困難、真正的做到和諧發(fā)展的工作目標。
三、重點工程服務工作。
今年，我們把重點工程服務列入了社區(qū)工作的重要議程，為此，我居認真做好拆遷、征地以及土地流轉等方面的工作。目前，我居處于農園開發(fā)建設的前沿陣地，重點工程建設項目有農園新村農貿市場建設、武器裝備庫項目、金沙江路擴建、西入口道路鋪設、農園新村小區(qū)三期工程建設等。在一組武器裝備庫征地項目時，根據《江蘇省征地補償和被征地農民社會保障辦法》93號令規(guī)定，被征地農民的安置補償采取剛性入保，開始的時候，群眾不認可，工作進展很慢。居民普遍反映征地價格低和存在挑肥揀瘦問題，他們無法接受，對此，我居采取分片包干、挨家挨戶宣傳、做了大量的工作，向他們耐心說服，解釋政策，做他們的思想工作，群眾從不理解到接受，目前征地款項已全部發(fā)放到群眾手中。對于我居境內開發(fā)的項目推進，不管有多難，我居兩委班子成員從沒有絲毫的畏難情緒，對于其他各個項目遇到的問題，我們及時向農園黨工委領導匯報，爭取早發(fā)現、早上報、早處理，及時有效地把存在問題及矛盾化解在萌芽狀態(tài)，確保各項工程順利開展。
四、計劃生育工作。
目前，隨著我居征地、拆遷、社會事業(yè)的建設、發(fā)展步伐的不斷加快，育齡人員日漸頻繁，人戶分離人員增多使計劃生育工作難度加大，部分重點人員散居在外或長期外出打工，有可能將被漏管，成為違法生育的隱患。我居在排查期間，認真核對現有戶籍在冊育齡人口，對情況不明的對象進行電話或上門核實。對計生重點懷疑對象派專人分工監(jiān)管，并積極配合鎮(zhèn)計生辦做好超生對象的思想工作，按計劃生育政策對超生對象社會撫養(yǎng)費征收到位，在農園計生辦的具體指導下，較好地完成了上級下達的各項工作任務。我居計生積極宣傳計劃生育的各項方針政策，動員和組織居民群眾進行自我教育、自我管理、自自覺實行計劃生育，協(xié)作搞好每一次計劃生育婦檢工作。目前，我居共有育齡婦女450人，參檢率達98%以上，節(jié)育完成率達98%以上。
五、黨建工作。
我居黨總支認真扎實地抓好基層黨組織建設。利用黨支部大會和民主生活會形式，對我居黨員干部進行“反腐倡廉”教育，使廣大黨員干部時刻做到自覺、自省、自警、自勵，自覺抵制拜金主義、個人主義和享樂主義，嚴于律己、樂于助人。遵守黨紀黨規(guī)嚴格按照法律辦事，自覺接受組織和人民群眾的監(jiān)督，認真遵守廉政紀律，使黨員干部隊伍保持良好的社會形象和健康向上的精神風貌，在工作中堅決杜絕“吃、拿、卡、要”的腐敗現象，永葆共產黨員的青春，切合實際地為基層和群眾更好的服務。
六、存在問題。
1、兩委班子成員，有待于加強團結，只有團結才能出凝聚力和戰(zhàn)斗力。
2、黨員干部有待于對相關的法律、法規(guī)、政策和自身業(yè)務知識的學習，努力提高自身的整體素質，才能更好地服務于民。
3、及時走訪居民、貼近群眾，更好地為民辦好事辦實事做的還不夠，同時還應該挖掘我居的有限資源，切實增加集體經濟收入。
4、對于農園新村小區(qū)黨支部整體工作抓得還不夠好，還未成立業(yè)主委員會和業(yè)主議事會。
工作計劃。
一、以宿遷市“五城同創(chuàng)”工作為契機，進一步完善和加大環(huán)境衛(wèi)生綜合整治長效管理機制，加大對農園新村小區(qū)的管理和投入力度，確保整體工作順利完成。
三、加大對計劃生育工作宣傳，杜絕計劃外生育現象，關心和愛護婦女兒童，積極做好育齡婦女“三查一治”工作，繼續(xù)做好育齡婦女季度婦檢工作，確保參檢率和節(jié)育率，加大對社會撫養(yǎng)會的征收工作，確保完成上級下達的各項工作任務。
四、更好地做好社區(qū)服務工作，結合“黨的群眾路線教育實踐活動”的整體工作要求，嚴格執(zhí)行“黨務、政務、財務”三公開制度，真正地做到讓居民參與議事、讓居民參與社區(qū)管理把任何事情做到“公開、公平、公正”，使廣大居組干部更好地了解群眾，為群眾解決困難，為他們“做好事、做實事”。
五、認真扎實抓好基層黨組織建設，為黨組織輸入年輕新的生命。筑牢腐敗和道德底線，使廣大黨員干部能真正的全心全意為人民服務。堅持從嚴治黨方針，加強對黨員干部的管理，堅持“三會一課”制度。
上半年工作計劃總結篇五
20是實施“**”規(guī)劃的最后一年，也是落實海西戰(zhàn)略的關鍵一年。在上半年里，興園社區(qū)在上級黨委政府的正確領導下，堅定不移高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧--理論和“三個代表”重要思想為指導，深入學習實踐科學發(fā)展觀，既完成上級黨委政府所布置的各項中心任務，又能以服務群眾為宗旨，全面推進社區(qū)建設，取得了一定的成績。
1、深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動。社區(qū)黨委認真組織全體黨員干部深入開展學習科學發(fā)展觀活動，堅持把理論學習貫穿始終，繼續(xù)組織黨員干部學習有關文章，深入學習領會中央應對當前經濟形勢，促進經濟平穩(wěn)較快發(fā)展，維護社會和諧穩(wěn)定以及加強黨的建設等一系列決策部署，做到學用結合，整改不足之處，及時把學習成果體現到平時的工作中去。
2、夯實組織基礎，提升黨建工作水平。社區(qū)黨委把加強基層組織建設擺在重要位置，努力提升社區(qū)黨建服務水平，不斷增強城市基層黨組織凝聚黨員、凝聚群眾的功能，繼續(xù)健全完善黨員教育服務體系，整合服務資源，豐富服務內容，創(chuàng)新服務方式，提升服務水平。今年擬決定將一名入黨積極分子發(fā)展為中共預備黨員。
3、繼續(xù)做好整治斗池b區(qū)無物業(yè)小區(qū)工作。今年以來，社區(qū)把“創(chuàng)建文明城市”與無物業(yè)小區(qū)整治工作有機結合起來，實現“溝通、路平、燈亮、整潔、有序、美化”的六項基本標準，對小區(qū)進行疏通下水道、清理化糞池、清理窨井，新作窨井板、明溝加蓋板、翻修水泥路面、設置石椅、石桌，安裝健身器材、種植草皮等，使小區(qū)面貌煥然一新，受到市、區(qū)、鎮(zhèn)領導的贊賞，市委還在斗池b區(qū)召開了無物業(yè)小區(qū)整治工作現場會。
4、抓好黨風廉政建設和機關效能建設。為加強對黨員干部的管理，提高干部拒腐防變能力，社區(qū)與黨員干部簽訂了黨員干部廉政工作責任書和黨員干部工作職責。每天上下班都實行簽到制度、有事請假制度，社區(qū)無物業(yè)小區(qū)景觀改造等都采取了公開招標制度，采購物資也采取了貨比三家，使社區(qū)黨政管理步入了制度化、規(guī)范化的管理軌道。
5、抓好房屋租賃稅的征收工作。1—6月已征收5.9萬元，完成年計劃59%。今年以來，社區(qū)想方設法把抓好租賃稅的征收工作列為社區(qū)工作的一個重點，加大了租賃稅的征收宣傳力度，利用多種渠道、各種形式通知房東到社區(qū)繳稅，有的利用延長繳稅時間，有的增設多個繳稅點，方便居民繳稅。還有開展外交活動，將親戚、朋友所開的租賃稅發(fā)票拉到我們洪山鎮(zhèn)開，以加快社區(qū)租賃稅的完成任務。
6、抓好創(chuàng)建文明城市活動。社區(qū)把創(chuàng)建文明城市活動、提高市容環(huán)境衛(wèi)生水平作為一項工作內容，通過宣傳專刊，懸掛標語、文明市民學校、黨員干部學習會和文化活動站的宣傳，對居民進行教育，提高居民思想意識;一方面，加大了市容市貌的管理力度，配合城管部門，對秩序混亂、亂擺攤設點、衛(wèi)生差的地方進行整治;一方面，利用共建單位的優(yōu)勢、實行資源共享，共同為創(chuàng)建工作出力;還有一方面，就是充分發(fā)揮黨員、志愿者和樓組長的作用，讓他們不定期開展路面市容環(huán)境巡視督導，使社區(qū)市容環(huán)境有明顯改善。
7、提升計生服務質量。我們始終堅持“以人為本、用心服務”的工作理念，有效整合社區(qū)資源，創(chuàng)建完善計生工作新機制。為孕婦辦理生育服務證15本、獨生子女父母光榮證14本、流動人口服務證32本。我們實行了一站式服務，為群眾提供了方便，辦事效率也逐漸提高。今年以來，已舉辦4次為民服務活動，有健康義診、計生咨詢、歌舞表演、尺唱、快板書、義務理發(fā)、修車服務等，社區(qū)人口與計劃生育工作已走向正常軌道。
8、抓好社會治安綜合治理。社區(qū)加大“平安社區(qū)”長效管理力度，重新研究落實消防工作各項措施。對個別“--功”分子實行24小時監(jiān)控，上街秘密跟蹤、警長入戶交談做工作等;社區(qū)治保會每星期召開治安案件分析會，根據發(fā)生時間對治安巡邏進行安排調整;對外來人口密集出租戶進行摸排檢查;在小柳木屋毗鄰區(qū)配備了50粒干粉滅火器、制作消防疏散圖、在主干道懸掛消防宣傳標語、各路口粘貼消防標語、發(fā)放消防安全宣傳單多份;對“兩勞釋解”人員去向進行摸底排查等，由于采取了人防、物防、技防、協(xié)防相結合的安全防范新機制，社區(qū)治安明顯好轉，為居民創(chuàng)造了一個安全、舒適的宜居環(huán)境。
9、認真抓好再就業(yè)工作。社區(qū)勞動站在做好939位企業(yè)退休人員管理工作的同時，積極拓展下崗失業(yè)人員的再就業(yè)渠道。據統(tǒng)計，下崗失業(yè)人員414人，已就業(yè)410人;辦理發(fā)放就業(yè)失業(yè)登記證201本，發(fā)放城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險卡364張，并積極對本社區(qū)下崗失業(yè)人員宣傳小額擔保優(yōu)惠政策。
1、深入學習實踐科學發(fā)展觀活動。堅持邊學邊查邊改，從廣大群眾迫切要求出發(fā)，努力做到“民有所呼，我有所應”，幫助群眾解決實際困難和問題，不斷鞏固和擴大學習實踐活動成果，做到科學發(fā)展、全面發(fā)展。
2、加大社區(qū)黨建工作力度。強化社區(qū)黨組織自身建設和黨員管理力度，建立健全社區(qū)黨委議事規(guī)則和民主生活、理論學習，做到黨務、政務、居務公開，為構建和諧社區(qū)提供強有力的政治保證。
3、加強和改進社區(qū)服務工作，努力完善社區(qū)服務體系。樹立一流的服務理念，增強主動服務意識，齊心協(xié)力，真抓實干，推進社區(qū)就業(yè)服務、保障服務、民生服務、衛(wèi)生服務、計生服務、文化教育、治安保障等方面服務，力爭在各方面工作都取得新的成績。
4、繼續(xù)開展無物業(yè)小區(qū)的整治工作。據我們了解，省六建宿舍和省輕工業(yè)安裝公司宿舍都是已建成—30年之間，由于使用時間已久，路面多處破損、塌陷，而且這兩宿舍沒有物業(yè)公司管理，缺少必要的維護，造成下水道堵塞，窨井蓋破損等，居住環(huán)境較差。社區(qū)擬向上級報告，下撥資金對兩宿舍進行整治，以改變居民的生活條件。
5、開展黨建創(chuàng)新項目。社區(qū)黨委本著從實際出發(fā)，擬定在新落成的斗池新居先行先試實施創(chuàng)建社區(qū)黨委、社區(qū)居委會、業(yè)主委員會和福州天承物業(yè)公司組成“四位一體”共同協(xié)商處理小區(qū)事務。預期目標達到：完善小區(qū)規(guī)范管理，努力打造宜居環(huán)境。擬定在2017年12月完成該項目。
6、擬創(chuàng)辦黎明停車場，增加社區(qū)經濟收入。黎明街倪世建材商場北面停車場，在管理方面存在不足，曾發(fā)生丟車事件，造成社區(qū)治安不穩(wěn)定。為此，社區(qū)向黎明及有關部門報告，協(xié)商，爭取創(chuàng)辦由興園社區(qū)管理的黎明停車場。一方面能安排一些下崗失業(yè)人員，更主要的增加社區(qū)經濟收入。
7、全力以赴做好爭創(chuàng)二級社區(qū)工作。認真組織全體社區(qū)工作者學好《2017市鼓樓社區(qū)居委會分級考評細則》，逐條對照、找出差距、訂出措施，克服困難、齊心協(xié)力、真抓實干，爭取今年評上二級社區(qū)。
8、團結拼搏，共渡難關。社區(qū)目前經濟比較困難，但我們有決心、有信心發(fā)揮社區(qū)黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用，發(fā)揮自身的主動性和能動性，做到該收的費、稅應收盡收;該省的錢就要省下來，想方設法把經濟搞上去，自覺融入海西建設大潮中，為構建和諧社會再立新功。
上半年工作計劃總結篇六
學校創(chuàng)辦一年多來得到了市民政局、人社局等政府部門的大力支持和指導。學校一直堅持以適應社會需求、培養(yǎng)實用型高素質的人員為準則，通過全體教職工的辛勤勞動，20教學工作取得了一定的成績，得到了社會各界人士的好評，具體做了以下工作：
(一)加強和完善了學校的規(guī)范化管理，健全各項管理制度。
1、著重加強了學校的管理工作，建立健全了一系列規(guī)章制度：從教職員工守則，到各崗位責任制;從聘請教師規(guī)則，到檔案管理制度、財務管理制度，安全保衛(wèi)制度等等，同時具體落實到每個教師或管理人員身上，使學校的管理工作有條不紊，井然有序。
2、完善教務工作，勤勤懇懇做好每項工作，每一期培訓班開班后，教務人員都積極深入現場服務。從學員的實際情況入手，做好各項工作，使學校的工作運轉到位。
3、保障教職工的合法權益，根據法律法規(guī)的規(guī)定保障教職工福利待遇，讓教職工有法定的休息時間，調動教職工的工作積極性，關心教職工的思想、工作和生活。
(二)提高教育質量，加強特色培訓。
1、我們在辦學初始，就認識到學校要在社會上樹立良好信譽，必須要在辦學中注重自己的特色，因此，我們著重培訓電子商務和計算機應用人才，從而取得了較好的成績，得到了社會的認可和贊許。
2、聘請正規(guī)大中專學校中有較高層次，思想好，作風正派，事業(yè)心強，具有豐富教學經驗的教師任專職或兼職老師，使學校的教學質量始終保持在較高的水平上。
3、加強學員的輔導工作，學校在機房內配備專職的輔導教師，從學員到校上課開始，輔導教師就同任課老師一起對學員情況進行核實，輔導時熱心、耐心，做到有問必答、不厭其煩，促進學員的理論與實踐相結合，不斷提高學員的實際操作能力，學員的考試合格率保持在較高水平。
(三)積極響應社會號召，為社會公益事業(yè)做貢獻。
1、近兩年來，為加大電商技能人才培訓力度，促進我市電商產業(yè)快速發(fā)展，推進創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，加快經濟發(fā)展方式轉型升級，為此揭陽市啟動了“十萬電商人才培訓工程”?！笆f電商人才培訓工程”對于市民是免費的，學校所能得到的補助其實也很少，但是我們認識到學校在注重經濟效益的同時應該同時要重視社會效益，因此毅然承擔了此項培訓工作，并取得了很好的成績。
2、為促進就業(yè)，提升我市勞動者職業(yè)技能水平，xx培訓學校積極開展社會青年、失業(yè)人員計算機應用能力培訓工作，重點提高他們的實際操作能力、技能水平，促進他們順利就業(yè)，為普寧當地經濟發(fā)展貢獻一份力量。
(四)及時更新軟、硬件設備，創(chuàng)造良好的教學環(huán)境。
1、學?，F有實驗室10間、電化教室60間、實習實操工位120個，并采用先進多媒體儀器教學。學校機房除了局域網連接外，還通過電信寬帶開通了外網服務，讓學員可以暢游在因特網的信息世界中，為教學工作提供了根本的保證。
2、聘請專人負責機房的環(huán)境衛(wèi)生，做到整潔、干凈、舒適。清潔舒適的環(huán)境除了給外界留下良好的印象之外，也更好的激發(fā)了學員的學習熱情。
3、計算機房內還配備有中央空調，大屏幕投影儀等輔助教學設備，勝任“電子商務師、網商運營專才、計算機操作員”等培訓，是市人社局，財政局指定培訓點和考核點。2017年度，華美職校上下齊心協(xié)力，教職工敬業(yè)，顧全大局，無私奉獻，使學校事業(yè)有了進一步發(fā)展。與此同時，我們也清醒的認識到，教育改革的不斷深入對學校工作提出了更高的要求，我們要有憂患意識。當前面臨的情況形勢是嚴峻的，任務是艱巨的，課改的壓力，生源的壓力，質量的壓力，都需要我們在今后的工作中不斷地去拼搏，去開拓。為此，我們要抓住這個機遇，綜合分析培訓的實際情況，堅持教育質量第一，堅持為社會為學員服務的宗旨，堅持勤儉辦學的精神，注重提高辦學效益，進一步拓展教育領域，把學校各項工作再推進一步，力爭在2017年新的一年里為社會輸送更多有用人才。
20工作計劃具體做到以下幾個方面：
(一)完善管理機制，提高管理效能完善各項制度，規(guī)范學校管理，實現制度與人文雙重管理，使我校工作走上科學化、規(guī)范化的管理軌道。
1、努力完善和推行分層管理，形成“董事長(法人、校長)——副校長——校辦——校務辦——教研組——招生辦”的金字塔形的管理結構，促進我校常規(guī)管理的規(guī)范化。
2、在實施校長負責制的基礎上，推進教師全員聘用制、崗位責任制、結構工資制為主要內容的學校內部管理體制，建立多勞多得、優(yōu)教優(yōu)酬、重能力、淡文憑的競爭激勵機制，努力做到管理機制運行良好，領導職責明確，各項考核、評價和獎懲制度科學合理。
3、認真貫徹各項教育法規(guī)，加強培訓中心依法行政能力的建設，端正工作作風，規(guī)范行政行為，提高管理效率，制定并完善教職員工的管理和監(jiān)督機制，提高按章行政、依法治教的水平。
(二)加強學校領導班子建設，構建一個“思想素質高、管理能力強的”領導集體。
1、領導班子成員要加強學習，不斷學習各地其他培訓學校的教育管理經驗，提高管理效率。形成“廉潔勤政、秉公辦事、團結高效、開拓創(chuàng)新”的作風，確保培訓學校各項工作的高效進行。
上半年工作計劃總結篇七
會計基礎工作為企業(yè)的發(fā)展提供信息和依據，企業(yè)經營管理水平的高低直接影響著企業(yè)的經濟效益、經營成果、競爭能力和發(fā)展前景。你是否在找正準備撰寫“上半年會計工作總結和工作計劃”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！
一、畢業(yè)實習的性質和目的。
畢業(yè)實習是財務管理專業(yè)實踐性的教學環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)學生綜合運用所學理論知識和解決實際問題能力的基本訓練，對于全面提高學生的綜合素質和實際業(yè)務能力具有重要意義。畢業(yè)實習的目的是：
1.通過實習，較全面、深入地了解會計核算和財務管理工作的意義，熟悉現行會計、財務管理制度和實務操作技能，使學生對會計工作和財務管理工作實踐有一個較全面的感性認識。
2.通過實習，使學生進一步消化和深化已學到的專業(yè)理論知識。同時通過實踐環(huán)節(jié)，檢查學生對所學理論知識的理解程度、掌握程度和應用能力。
3.通過實習，培養(yǎng)學生觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎。
4.通過實習，培養(yǎng)學生理論和實踐相結合的能力，培養(yǎng)實事求是的工作作風，踏踏實實的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀念。
二、畢業(yè)實習的基本要求。
實習期間，學生應以實習單位為課堂，以實習單位中具有豐富實踐經驗的管理人員為教員，認真搞好畢業(yè)實習，使其真正收到實效。為此，必須做到：
1.嚴格按照實習規(guī)定的要求進行實習，不得提前結束實習，也不準隨意延長實習時間。要遵守實習單位的勞動紀律和其他各項規(guī)章制度，與實習帶教師傅和實習單位搞好關系。
2.虛心學習會計核算的方法、財務管理的技巧以及其他企業(yè)管理知識，勤奮探索實踐工作經驗。尊重實踐經驗，尊重管理人員，虛心聽取講解，認真做好實習日記，認真撰寫實習報告。
3.對在實習中悉知的商業(yè)秘密保密。借閱實習單位提供的各類資料，必須按有關規(guī)定妥善保管，完整歸還。
4.系統(tǒng)收集和全面掌握畢業(yè)論文(設計)的有關數據資料。要深入調查畢業(yè)論文(設計)的背景情況，系統(tǒng)查閱論文(設計)有關的文獻資料;熟悉畢業(yè)論文(設計)的研究思路、技術途徑、方法步驟和實際管理中的有關研究成果。
5.應緊密聯系畢業(yè)論文(設計)選擇相應的企業(yè)和崗位作為實習點。實習點原則上由學生根據本人的實際情況自主聯系，若學生自主聯系難度較大，由系負責統(tǒng)一安排。
在學生實習期間，指導教師應當定期或不定期地對學生的實習情況進行檢查。檢查可以采用與實習單位指導教師通訊聯系、實地走訪實習單位等方式。實習檢查的主要內容包括：實習生勞動紀律的遵守情況;實習生工作的主動性;實習生在實習過程中論文資料的收集情況等等。指導教師對學生實習的檢查應當有書面記錄;評定實習成績時應充分考慮檢查結果。
一、指導思想和工作重點。
(一)指導思想。
以十六大精神為指導，解放思想，實事求是，開拓創(chuàng)新，圍繞學院2014年總體工作思路，在認真落實教學管理工作和學生管理工作的基礎上，抓好專業(yè)建設，師資隊伍建設和畢業(yè)生就業(yè)工作，繼續(xù)加強實踐教學，突出課程建設工作，努力實現各專業(yè)的培養(yǎng)目標.
(二)工作重點。
1、教學管理工作。
2、專業(yè)建設特別是課程建設工作。
3、加強各項規(guī)章制度建設。
4、師資隊伍建設工作。
5、畢業(yè)生就業(yè)工作。
6、學生管理工作。
二、加強常規(guī)教學管理，完成各項常規(guī)教學任務。
完善的常規(guī)教學管理是實現專業(yè)培養(yǎng)目標的重要保證.我系的常規(guī)教學管理工作運行良好，但在評估工作過程中仍然暴露出一些問題，為此，在新的一年，我們將一方面堅持計劃，規(guī)劃的規(guī)范性，制度性，減少彈性;同時，加強教學管理工作中檢查，督促的經常性，持續(xù)性，有效性。
1、要求各任課教師根據所任教課程的特點，認真完成好各教學環(huán)節(jié)，做好課前，課中和課后的各項相關工作。
2、吸取迎評工作中的經驗教訓，建立，健全相關教學文件，加強檔案建設與檔案管理工作.齊全，完整，高質量的教學文件是保證教學質量的關鍵，我們在新的一年將大力加強相關教學文件的建立，健全工作.如理論教學中的教學大綱，考試大綱，教學檔案，教案，教學日志，聽課記錄，點名冊，作業(yè)及作業(yè)批改紀錄等;實踐教學涉及到的基本教學文件如實踐教學大綱，實踐教學任務書，計劃書，審批表，總結，實習/實訓報告(含報告批改記錄，報告成績)，實習/實訓指導記錄等都要建立健全，并在教學檢查和期末評定中作為考核項目。
3、各任課教師應在遵循教學規(guī)律，堅持教學原則的前提下，圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標積極探索高職高專的教學模式和教學方法.教學過程中必須充分考慮到學生的文化素質及專業(yè)特點，做到因材施教，實現教與學的有機結合，杜絕照本宣科。
三、加強專業(yè)建設，突出課程建設。
1、辦學模式的探索。
財務會計專業(yè)已經有了四屆畢業(yè)生，在辦學上有了一些成熟的經驗，力爭在2014年形成關于高職財會專業(yè)的示范性辦學模式;投資理財專業(yè)屬于新興專業(yè)，目前各高職院校尚未形成成熟的辦學模式，我們應在此領域抓緊探索，盡早摸索出一套可行的適應地方經濟發(fā)展需要具有地方特色的人才培養(yǎng)方案.我們對會計電算化專業(yè)也進行了有益的嘗試和探索，積累了一些經驗，今后要繼續(xù)加強該專業(yè)課程體系的改革與建設，爭取盡快辦出鮮明的專業(yè)特色.
2、2021年上半年做人才需求狀況調查，論證涉外會計，金融與保險，房地產經營與管理三個專業(yè)設置的必要性，可行性，并通過人才需求狀況調查，對投資理財專業(yè)人才培養(yǎng)目標定位，素質能力結構和教學計劃等進行調整與修訂。
一、樹立正確服務思想：
根據陽谷縣教育局計財科2021年的工作計劃，結合我校的具體情況，嚴格執(zhí)行財務法律、法規(guī)，加強財產管理，勤儉節(jié)約，科學合理使用資金，以最大限度的爭取資金，改善辦學條件，使之達到新的辦學標準，為學校的教育教學提供良好的物質保障。本著求實、創(chuàng)新、到位和科學的原則，全心全意地為學校廣大師生服務。
二、認真抓好以下常規(guī)工作：
1、根據陽谷縣財政局、教育局關于下達的2012年預算標準的通知，準確做好學校年度預算和收支計劃，并嚴格執(zhí)行。全面做好年終的決算工作，為學校教育決策提供可靠的數據，確保實現三個增長。
2、加強過程管理，及時統(tǒng)計教育經費使用情況，做到底碼清楚，信息準確，每月向校長匯報，為領導合理使用資金提供依據。學期末向全體教職工匯報資金使用情況，加強財務監(jiān)督。
3、加強財會人員的繼續(xù)培訓工作，提高財會人員業(yè)務水平，做好財務年審、換證工作。
4、協(xié)同團委搞好貧困寄宿生救助工作。
5、嚴格執(zhí)行財務制度，遵守崗位職責，按時上報各種資料。
6、嚴格報銷手續(xù)，各種支出的原始憑證必須符合《會計基礎工作規(guī)范》的規(guī)定及要求。報銷單據必須為合法的、正式的發(fā)票。一切單據需經校長、后勤主任及經辦人簽字后方能驗收。
7、及時完成老干科安排的養(yǎng)老保險、基本醫(yī)療保險收繳工作。妥善做好退休老教師的照相工作。
8、認真執(zhí)行《陽谷縣財政局國有資產管理辦法》，配合財產管理人員加強財產管理，新購物及時上帳，做到帳帳相符，帳實相符，年終認真完成清產核資工作。
9、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
10、完成領導臨時交辦的其他工作。
總之，在新的學期里，我會提高自身業(yè)務操作能力，盡力做到財務管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制合理化，切實體現財務管理的作用，積極完成全年的各項工作計劃，為學校的健康發(fā)展而做出更大的貢獻。
一、工作目標。
以地、縣有關布局調整精神為指導，依據縣物價局、財政局、教育局以及相關主管部門財經規(guī)定，嚴格執(zhí)行相關的收費規(guī)定，嚴守財務紀律，開源節(jié)流，做到財務服務于教學，服務于師生，財務公開化，打足收入，壓縮支出，把資金用在刀刃上，為全面提升本校的辦學水平和辦學層次，打造一流的品牌學校。
二、認真抓好常規(guī)工作。
(一)財務工作：
1、根據中心校行政辦年初財務工作計劃要求，準確做好學校年度預算和收支計劃，并嚴格執(zhí)行。全面做好年終的決算工作，為學校教育決策提供可靠的數據，確保學校教育教學正常發(fā)展。
2、加強過程管理，及時統(tǒng)計教育經費使用情況，做到財務底碼清楚，信息準確，每月向校長匯報，為領導合理使用資金提供依據。年底向職工匯報資金使用情況，加強財務監(jiān)督。
3、支持財會人員的繼續(xù)培訓工作，提高財會人員業(yè)務水平，做好財務年審。
4、要求出納人員嚴格執(zhí)行財務制度，遵守崗位職責，按時上報各種資料。
5、認真搞好學校經費收支預算工作，每年12月25日前將全年經費收支情況如實填寫上報行政辦。
6、加強財產管理，新購物及時上帳，做到帳帳相符，帳實相符，年終認真完成清產核資工作。
(二)確實抓好修繕工作，保證教育教學順利進行。
每學期初對已損壞的桌凳進行修復或報損，清查學校的固定財產并且進行統(tǒng)計。
三、抓住重點力求創(chuàng)新。
1、抓好隊伍建設，提高業(yè)務素質，為各項工作的開展提供可靠保障，積極參加保管員的培訓。
2、結合新的辦學標準，提高學校管理水平。
3、定期主動召開教職工會議，虛心聽取建議，提高學校的服務意識和服務質量。
四、財務工作安排。
1、嚴格財務制度，加大經費使用透明度，合理使用經費，1000元以上的開支，須以職代會討論通過，領導班子研究決定，方可開支，自覺接受教師和職代會的監(jiān)督。出納要按月進行帳目公布，建立財務公開制度。
2、帳目要做到日清月結，記帳清楚，帳目相符，嚴禁挪用學校經費。對確有困難需要借款的教師，只能借用當月的工資，且當月借用，下月歸還。
3、配合學校搞好學生的教育工作，完成各項臨時性和計劃外工作。
五、具體措施。
1、財務工作要做到全心全意為教育教學工作服務，為全體師生服務，做到急教育工作之急，需教育工作之需。在服務中要不斷提高服務質量和服務水平，使財務工作真正服務于教育，服務于師生。
2、認真學習并自覺執(zhí)行地區(qū)、縣教育收費文件和法規(guī)，深入領會中心校行政辦的各種財務制度精神實質，努力促進校內財務工作規(guī)范化、制度化，做到依法理財。
3、嚴格落實縣物價局、財政局和教育局的要求規(guī)范收費，開出統(tǒng)一票據，決不搭車收費、違規(guī)收費。
4、有計劃性、統(tǒng)籌性地使用資金。嚴格執(zhí)行支出預算制度。校內各項必須支出實行先預算、再審批、后辦理制度，堅決杜絕資金支出的隨意性和盲目性，減少一切不必要的開支。
5、嚴格實行財務審批一支筆制度。對欲報銷的發(fā)票必須有經辦人、證明人和審核人的簽字，然后方可連同預算單一并報銷入帳。
6、建立規(guī)范的固定資產臺帳，加強對校內各種教育教學設施的管理。對校內資產進行逐一清理登記，并建立資產管理明細帳。實行物資使用、保管責任制，誰使用誰負責，無故損壞或遺失者，由責任人承擔相應的責任。
7、經?？偨Y，不斷提高。自覺主動接受全校職工和學生家長、社會的監(jiān)督，認真聽取他們的寶貴意見，不斷改進工作，提升服務質量。
一、指導思想：
堅持“以人為本、服務教育”的思想，樹立服務意識，提高服務技能，保證服務質量，規(guī)范后勤管理，為學校的教育、教學工作提供有力的后勤保障。
二、工作重點：
1、規(guī)范后勤工作、健全規(guī)章制度;。
2、加強財物管理、減少物質浪費;。
3、抓好安全工作、力創(chuàng)“平安校園”。
三、工作措施“。
(一)后勤工作。
1、建立完善各項制度，加強學校財務管理。
2、建立健全科學、規(guī)范的校產管理制度，加強對校產的日常管理。及時運用校產管理軟件做好校產登記、保管、申領、維修、報廢、轉讓等各環(huán)節(jié)工作，增強教師和學生愛護公物的意識。
3、加強綠化管理，美化校園環(huán)境，學?，F有的花草樹木做好養(yǎng)護和專人的管理工作。今年的重點是綠化的改造(如學校的綠化設計、原花壇綠化帶花草樹木的添置等)，努力使校園四季如春，春意盎然。(具體方案等學校討論后再定)。
4、加強教學設施的維修與更新，本學期將根據上級部門要求的財務預算，對學校財產的添置、維修。
5、加強校產管理。在原有校產登記管理基礎上進一步完善公物賠償制度，在學期初同各班簽定責任狀，對因自然損壞的物資經實地核查，該修的修，該換的換，同時對庫存物品定期檢查，翻曬整理，分類存放，帳物相符。
加強計劃預算。嚴格把好財務經費的收支關，嚴格執(zhí)行“一費制”政策(代收本子費)，非特殊情況未經批準，該收的經費一律不許不收、漏收和少收，按財務手續(xù)有收必入，入帳后有據備查，在經費使用上，由校長批準，實施安排，物資購進后，必須經保管人員清點數字，質量驗收，價格核查，做到有支必出，出必有據，價物相符，謹防以次充好，虛報冒領，從中得利。
根據學校的實際經費開支情況，在預算的基礎上，對經費進行嚴格開支。
附：工作安排。
2、搞好校具的維修發(fā)放。
3、書簿本、辦公用品的發(fā)放。
1、對校產進行登記歸類造冊。
1、按照學校工作計劃，安排好期中考試后勤各方面工作。
2、檢查各班門窗，桌凳使用情況。
1、對全校電路進行一次全面檢查，排除安全隱患。
1、做好代辦費結算工作。
2、對本學期財物帳目進行核算。
3、清點公物并做好回收工作。
根據我鎮(zhèn)的具體情況，結合縣教育局計財科對財務管理的各項要求，嚴格執(zhí)行財務法律、法規(guī)，加強財產管理，勤儉節(jié)約，科學合理使用資金，以最大限度的資金來改善辦學條件，使之達到新的辦學標準，為學校的教育教學提供良好的物質保障。本著求實、創(chuàng)新、到位和科學的原則，全心全意地為學廣大師生服務。
一、認真抓好以下常規(guī)工作：
1、根據教育局關于下達的2012年預算標準的通知，準確做好學校年度預算和收支計劃，并嚴格執(zhí)行。全面做好年終的決算工作，為學校教育決策提供可靠的數據，確保教學正常運作。
2、加強過程管理，及時統(tǒng)計教育經費使用情況，做到底碼清楚，信息準確，每月向校長匯報，為領導合理使用資金提供依據。學年末向全鎮(zhèn)教職工匯報資金使用情況，加強財務監(jiān)督。
3、加強財會人員的繼續(xù)培訓工作，提高財會人員業(yè)務水平，做好財務年審、換證工作。
4、協(xié)同全體老師搞好貧困寄宿生救助工作。
5、嚴格執(zhí)行財務制度，遵守崗位職責，按時上報各種資料。
6、嚴格報銷手續(xù)，各種支出的原始憑證必須符合《會計基礎工作規(guī)范》的規(guī)定及要求。報銷單據必須為合法的、正式的發(fā)票。一切單據需經各完小校長、及經辦人簽字后方能驗收，大額單據須經中心學校校長簽字審批。
7、及時完成養(yǎng)老保險、基本醫(yī)療保險收繳工作。妥善做好退休老教師的安撫工作。
8、認真執(zhí)行《尋甸縣財政局國有資產管理辦法》，做好財產清理及加強財產管理，新購物及時上帳，做到帳帳相符，帳實相符，年終認真完成清產核資工作。
9、按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
10、完成領導臨時交辦的其他工作。
二、加強規(guī)范資金管理。
1、結合實際情況，進行業(yè)務核算，做好會計工作。
2、做好本職工作，處理好同事關系.
3、按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業(yè)務，努力開源結流，使有限的經費發(fā)揮真正的作用，為學校提供財力上的保證。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事。
總之，在新的學年里，我會提高自身業(yè)務操作能力，盡力做到財務管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制合理化，切實體現財務管理的作用，積極完成全年的各項工作計劃，為學校的健康發(fā)展而做出更大的貢獻。
上半年工作計劃總結篇八
某化工廠乙炔工段20__年上半年工作總結及下半年工作計劃提要：我工段在20__年上半年的經濟活動分析中，從粗糙到細致，從概括到詳實的數據，逐步在提高與進步，尤其修舊利廢與節(jié)能降耗方面動了腦筋。
1、嚴格遵守公司的安全環(huán)保管理制度，做好春節(jié)前后的安全工作，六月份的安全活動月與日常的各項安全管理工作。
20__年上半年，我工段深刻吸取去年發(fā)生閃爆事故傷人的教訓，嚴格管理，精細化管理，尤其是涉及到安全環(huán)保的問題，重大設備的檢修，我工段親自落實安全防護措施，親自到現場監(jiān)護，確保每項檢修與動作業(yè)的本質安全。如發(fā)生器上下活門的檢修，渣漿分離器的清理，在防護措施上采取打盲板、在線分析儀、跟進分析等有效手段與措施，確保安全。
利用每個白班的最后一個班，做為安全學習的時間，與周一安全學習交相呼應，學習內容廣泛，討論熱烈，從事故中吸取教訓。事故預想從出、答題、評論認真規(guī)范，對于有代表性、典型性的事故與問題，要求每個班都討論、都回答。
在應急演練上，嚴肅認真，并且根據工段上出現的新問題，隨時補充新預案，同一個題目，兩個班演，從對比中找問題，并加以糾正。
2、班組人員培訓邁上一個新臺階。
20__年上半年，我工段深刻認識到在化工生產中的“人、機、料、法、環(huán)”中，“人”的因素占第一要位，員工的操作水平與技術的好壞，直接與安全生產有關聯。因此，上半年我工段特別重視班組人員的培訓工作，先后對各崗位人員進行了現場操作與理論水平的培訓與考核，在人員緊缺的情況下，又遴選出7位崗位多面手，做為一個重點的培養(yǎng)對象，目前看來，效果較好。
3、經濟活動分析與節(jié)能降耗方面，成績顯著。
我工段在20__年上半年的經濟活動分析中，從粗糙到細致，從概括到詳實的數據，逐步在提高與進步，尤其修舊利廢與節(jié)能降耗方面動了腦筋，出了成果。如除塵布袋的清洗，閥門的補焊與修復，水洗塔填料的清理循環(huán)利用等成績顯著。
4、現場文明生產保持較好。
我工段克服環(huán)境差的困難，對現場文明生產通過責任落實到班，落實到人等手段。在制度上規(guī)范與約束，督促大家齊心協(xié)力搞好現場文明生產，收效甚佳。不搞突擊，貴在保持，無論其包片或包機衛(wèi)生都有一個長足的進步。
5、在工藝與質量管理上，我們竭盡所能緊跟公司精細化管理與考核的步伐。
在質量管理上，我工段對乙炔氣含硫磷一直以來做的很好，就是發(fā)生器的溫度控制在公司小指標的考核下，略顯幾分倉促。但是我工段抱著一種理解與配合的態(tài)度，盡量按公司的要求去做，盡管這樣有利弊，但我們會耐心地去解釋。還有“百日安全勞動競賽”，我工段認真考核，每日一評，每日一比，讓大家在“競賽中保安全，安全中促效益”，真正做到“安全節(jié)約環(huán)保，爭當操作先鋒；高效科學創(chuàng)新，勇攀技術高峰”，的良好氛圍。
6、設備維護保養(yǎng)基本到位。
我工段在設備維護方面其實是一根軟肋，但工段上顧全大局，不計較分內分外，出謀劃策，跑材料、找配件，盡快使設備的檢修進度加快，有利于生產。對班組人員通過培訓的方式加強巡回檢查，利用監(jiān)測儀器適時地監(jiān)控各重大設備的運行狀態(tài)，確保各設備的長周期穩(wěn)定運行。
7、四月份大檢修工作圓滿高效完成。
關于這一塊已有專門的總結，此處我只想說明，“錢”真的是個好東東，有了經費我們可以獎勵先進、補助加班、發(fā)放聚餐費等手段鼓勵大家的積極性，“重賞之下必有勇夫”，感謝分廠給的運作經費。
8、班組建設方面有聲有色。
20__年上半年，是我工段班組建設逐步走向規(guī)范化、標準化、成熟化的關鍵點。之前有過困難，有過摩擦，也有過不理解，有人認為“班組建設就是多罰錢”，其實不然，從去年走到今天，我們從這個認識的誤區(qū)里走出來，現在大家都有一種共識，班組建設其實就是制度化管理體現在方方面面的一系列的活動。大家從中得到了實惠，體驗了規(guī)范化帶來的輕松與自然，摒棄了“人治”的苦惱與痛楚。這不僅是現代化企業(yè)所必須經歷的里程，更是新時代工人心中的呼喚。
1、勞動紀律時好時壞。
我們不回避問題，更不護短。前半年我工段的勞動紀律時好時壞，有時可能忙于其它事情而放松了勞動紀律的管理，導致了違規(guī)違紀時有發(fā)生。
2、設備的監(jiān)控與維護還有漏洞。
前半年，我工段的設備專工頻繁地更換，便也衍生出了我工段設備管理上漏洞百出，備品備件雜亂無章，帳品不一。對員工的培訓更是一個空白，便也直接導致了設備的維護與保養(yǎng)不精細，不規(guī)范。工段上對這一現象，雖看在眼里，急在心上，可心有余而力不足，一直末能改變這一積弊。
3、大事不出，小事不斷，說明工段級管理，細節(jié)上還做的不夠。
用領導的話說，就是“大事不出，小事不斷”，是對我工段前半年的總體印象。先后兩次因我工段停車，一次是突停380v動力電，一次是大渣漿泵不打壓造成的。電石庫閃爆著火，鋼倉乙炔含量超標等都在公司上掛了號的事件。細說起來，都有客觀的`原因，但是也暴露出工段一級管理不細致，不扎實，迫切需要提高的不爭事實。
1、繼續(xù)扎實開展公司“安全生產專項治理工作”，做好隱患排查與消缺工作。
2、深入細致地做好“百日安全勞動競賽”活動的各項工作。積極地配合公司做好“手摸溫度”與“手測振動”的操作技能比賽的工作。
3、加強各重大設備的監(jiān)。
控與維護保養(yǎng)工作，如破碎機、渣漿輸送泵、水環(huán)泵等。
4、努力做好班組人員的培訓工作，尤其是新進員工的培訓工作。
5、繼續(xù)深化班組建設，把各項考評落到實處，調動廣大員工的積極性與工作熱情。
6、繼續(xù)做好節(jié)能降耗工作，在安全生產的前提下盡量修舊利廢。
7、做好10月份檢修工作的準備與籌劃工作，落實材料，并保證順利圓滿完成各項目。
8、進一步搞好現場文明生產，管理好各臺帳。
9、努力做好電石庫的管理工作，扣灰力度要大，克服困難，捍衛(wèi)公司的利益。
10、完成分廠下達的的臨時性的任務。
上半年工作計劃總結篇九
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
3、完成日常行政招聘與配置;。
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;。
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
6、在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發(fā)力度。
8、弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人;。
9、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。
10、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
1、行政工作是一個系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就，因此行政部在設計制訂年度目標時，按循序漸進的原則進行。如果一味追求速度，行政部將無法對目標完成質量提供保證。
2、行政工作對一個不斷成長和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項目較多,因此，需要公司領導予以重視和支持。自上而下轉變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政工作成敗的關鍵。所以行政部在制定年度目標后，在完成過程中懇請公司領導與各部門予以協(xié)助。
3、此工作目標僅為行政部xx年度全年工作的基本文件，而非具體工作方案。鑒于企業(yè)行政建設是一個長期工程，針對每項工作行政部都將制訂與目標相配套的詳細工作方案。但必須等此工作目標經公司領導研究通過后方付諸實施，如遇公司對本部門目標的調整，行政部將按調整后的目標完成年度工作。同樣，每個目標項目實施的具體方案、計劃、制度、表單等，也將根據公司調整后的目標進行具體落實。
公司迄今為止的組織架構嚴格來說是不完備的。而公司的組織架構建設決定著企業(yè)的發(fā)展方向。
鑒于此，行政部在xx年首先應完成公司組織架構的完善?；诜€(wěn)定、合理、健全的原則，通過對公司未來發(fā)展態(tài)勢的預測和分析，制定出一個科學的公司組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，使每個部門、每個職位的職責清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構的科學適用，盡可能三年內不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。
公司組織架構決定于公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運作與否。組織架構的設計應本著簡潔、科學、務實的方針。組織的過于簡化會導致責權不分，工作負荷繁重，中高層管理疲于應付日常事務，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過于繁多會導致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。
上半年工作計劃總結篇十
今年上半年，鎮(zhèn)經發(fā)辦在鎮(zhèn)黨委、政府的領導下，在上級業(yè)務主管部門的指導下，按照年初確定的鎮(zhèn)經濟工作目標任務，有序開展了經濟發(fā)展研究、經濟管理服務和指導協(xié)調等職能工作。
（一）盡力盡職，積極開展經濟發(fā)展研究、協(xié)調、服務工作
1、負責牽頭樓宇招商服務協(xié)調工作，有效推動樓宇招商。作為樓宇招商服務牽頭部門，年初我辦擬定了本年度樓宇招商目標計劃，協(xié)調召開了多次樓宇工作小組聯絡員會議，實時關注各樓宇招商進度，協(xié)調解決了招商服務過程中遇到的稅務、工商等問題，梳理歸納、撰寫上報了多篇樓宇招商服務工作中遇到困難問題、對策建議及相關信息材料，為推動全鎮(zhèn)樓宇招商服務工作作出了應有努力。
2、努力開展政策申報結算，有效推動企業(yè)發(fā)展。一是完成了上年度扶持政策結算工作。3月初，我辦正式啟動扶持政策結算工作，對各招商平臺引進企業(yè)及鎮(zhèn)老企業(yè)結算了扶持資金，對企業(yè)提供的申報資料進行了初審，并將結算結果報鎮(zhèn)財政所審核。20xx年符合扶持條件的企業(yè)有859戶，兌現資金近2億元。二是開展了政策宣傳指導工作。上半年，我辦有序開展了企業(yè)上市政策和其他產業(yè)政策的申報、培訓等工作，主動為企業(yè)進行了政策解答宣傳，成功指導行動成功申報上市輔導備案補貼、5家pe/vc企業(yè)申報開辦費和租房補貼。三是做好了企業(yè)走訪工作。上半年，我辦認真開展企業(yè)走訪和溝通協(xié)調工作，經常走訪企業(yè)并協(xié)調企業(yè)安全及用能方面存在的問題困難，組織召開了兩次節(jié)能工作推進會，與25家重點能耗企業(yè)簽訂了節(jié)能降耗目標責任書，對各單位能源管理人員進行了培訓，加強了各重點能耗單位的日常監(jiān)控，有效促進了企業(yè)安全生產及節(jié)能降耗工作。
3、綜合協(xié)調經濟發(fā)展工作，發(fā)揮職能部門作用。一是嚴格把控企業(yè)外遷。針對鎮(zhèn)招商平臺和工商、稅務部門在企業(yè)外遷上的不協(xié)調問題，我辦擬定了企業(yè)外遷會簽單，已成功攔截了多家企業(yè)外遷，并對1戶意向外遷企業(yè)在成功退出歷年扶持資金后才予以外遷放行，確保了企業(yè)外遷審批程序的規(guī)范化，避免了企業(yè)隨意變遷。二是協(xié)助投資公司進行了應收賬款和投資收益清理。針對去年度的審計整改要求，我辦積極協(xié)助投資公司做好應收賬款和投資收益的進一步梳理和上門催討，特別對鎮(zhèn)工業(yè)公司與紫江集團下屬紫江國貿股權轉讓及投資收益問題、紫江橡膠投資往來及收益問題進行了梳理核對，目前雙方正在進行資料核查。三是認真做好了相關會議的籌備準備工作。主要籌備了企業(yè)迎春團拜會、村級經濟調研交流會和“浙商看xx?聚焦xx”等活動，會后做好了會議總結、信息發(fā)放、后續(xù)對接等工作。
（二）保質保量，不斷加強各項經濟管理工作
1、繼續(xù)加強了“三資”管理工作。一是完成了年終收益分配結算兌現及今年考核指標和政策制定工作。年初，我辦在對各村（改制村公司）、鎮(zhèn)級公司審計的基礎上，完成了對村、鎮(zhèn)級公司的考核及干部分配兌現工作，監(jiān)督了生產隊級及村（股）民年終收益工作，完成了鎮(zhèn)機關事業(yè)單位的干部分配結算。一季度內，根據各單位年初的財務預算情況及上年度各類經濟指標的完成情況，結合經濟發(fā)展形勢，完成了全鎮(zhèn)各村、鎮(zhèn)直屬公司年度經濟考核指標的制定工作。二是深化農村財務規(guī)范化管理工作。今年，我辦重點加強了各公有單位貨幣資金管理、干部報酬發(fā)放審查工作，要求各單位嚴格執(zhí)行各項財務規(guī)范化制度。4月上旬，我辦對各村（含改制村公司）財務負責人、出納、監(jiān)事長（民主理財小組組長）進行了業(yè)務培訓。5月份份，我辦對所有鎮(zhèn)級公司、村（改制村公司）進行了分配復查、財務規(guī)范化和庫存現金檢查。三是繼續(xù)做好公有資產、資源的摸底調查工作。在去年對全鎮(zhèn)各社區(qū)公建配套房摸底基礎上，3月份，我辦牽頭召開了由鎮(zhèn)辦公室、社區(qū)辦、規(guī)劃辦等部門參加的會議，提出對鎮(zhèn)國有資產（包括公建配套房、商品房、紅證或無證房、國有土地等）進行徹底調查。目前，已與區(qū)房產交易中心進行信息核對，將獲得的公建配套房信息資料分發(fā)給各居委核實，并對有些資源進行了上門查看。
2、認真做好了審計監(jiān)督工作。一是做好了財政資金建設項目工程造價的審價工作。上半年，我辦完成工程建設項目審價76個，送審的決算價總金額為3,137.66萬元，審定后的總金額為2,697.21萬元，核減總金額為440.45萬元，核減率為14.04%。通過審價核減節(jié)約了工程項目造價，較好地維護了各方的利益，為鎮(zhèn)經濟資源的有效利用把好了第一道關。二是抓好了鎮(zhèn)公有單位、各村財務收支審計工作。年初對全鎮(zhèn)納入考核分配的公有單位、各村（改制村公司）進行了財務收支情況審計。經審計，各單位基本實現了年內經濟目標，財務收支能夠及時入賬，集體資產管理較為良好，沒有不合理的債權債務情況發(fā)生，財務公開都能做到及時準確，真實公開。
3、有序開展了統(tǒng)計調查工作。一是順利完成了20xx年統(tǒng)計年報任務。我辦制訂了年定報工作實施方案，明確了各專業(yè)人員的工作責任，做到分工明確，責任到人。年初，我辦共舉辦了六場專業(yè)年定報培訓，培訓人數達360多人。同時，我辦統(tǒng)計人員對網報企業(yè)加強督促檢查和輔導，嚴把數據質量關，確保報表報送及時、準確。二是積極推進了城鄉(xiāng)住戶一體化改革工作。年初，我辦召開了20xx年度城鄉(xiāng)住戶調查工作總結會，并對今年調查工作做了布置和安排。我辦還通過召開會議、電話聯系、實地走訪等形式對入戶調查工作進行業(yè)務指導，目前，我鎮(zhèn)城鄉(xiāng)住戶調查工作正有序開展中。三是按時完成了各項統(tǒng)計調查任務。上半年，我辦共完成14項調查任務，包括560家法人單位基本情況核查、48家非公領域人才狀況調查、20家服務業(yè)小微企業(yè)經營情況調查、上半年私營企業(yè)勞動工資調查等。
（三）審時度勢，積極開展經濟運行分析
一是強化了經濟運行分析。上半年，我辦擬寫了一、二季度經濟運行分析報告，為鎮(zhèn)領導決策提供了詳細資料。建立了企業(yè)走訪制度，加強了對企業(yè)經濟運行的分析和監(jiān)測，及時了解企業(yè)生產經營中存在的困難，有針對性地撰寫工業(yè)、商業(yè)、能源分析報告，提交給區(qū)統(tǒng)計局和鎮(zhèn)有關領導。二是開展了各項經濟工作調研。上半年，我辦結合上級領導、相關部門來我鎮(zhèn)走訪調研情況，開展了各項經濟社會專題調研和政策研究，并撰寫了《生產性服務業(yè)發(fā)展情況調研》、《文化產業(yè)發(fā)展現狀調研》、《北部工業(yè)地塊實體企業(yè)現狀調研》、《pe/vc企業(yè)發(fā)展現狀分析》、《樓宇經濟發(fā)展情況調研》、《樓宇不屬地企業(yè)情況分析》等調研匯報材料。三是定期出版《xx鎮(zhèn)經濟發(fā)展與管理簡報》、《xx鎮(zhèn)統(tǒng)計、財務月報》。上半年已編發(fā)簡報7期、刊載各類調研分析材料、工作總結、會議信息等共19篇，統(tǒng)計、財務月報5期，為領導及相關部門（單位）及時掌握全鎮(zhèn)各項經濟指標完成情況、經濟發(fā)展情況提供了參考。
（四）兼顧民生，著力維護社會和諧穩(wěn)定
一是參與了社會矛盾糾紛的調處。作為政府職能部門，我辦積極參與到涉及經濟發(fā)展的相關信訪穩(wěn)定工作中，協(xié)調處理了許多與居民息息相關的社會矛盾糾紛，如康城小學用電問題、東苑新天地有關公建配套房糾紛等。二是切實維護了百姓正當權益。在基于尊重歷史和客觀實際的前提下，我辦積極調處理了關乎村民切身利益的諸多糾紛，如青春村因兩個生產隊土地征地補償未及時到位，引起村民多次上訪。我辦調查、溝通后，進行了及時處理，目前一個生產隊征用土地補償資金已到位，另一生產隊的征用土地補償正在協(xié)調處理中。此外，我辦還妥善解決了小東街、張家宅兩個生產隊的勞動力安置問題，東吳村民關于干部報酬分配的上訪問題等。
（五）再接再厲，全面啟動青春、莘北兩村改革工作。目前，我鎮(zhèn)村經改革工作僅剩青春、莘北兩村，在我辦的指導推動下，4月開始，兩個村的改革工作進入了實質性階段。一是成立了村改革工作小組，擬定了《村集體經濟組織改革工作方案》，確定了改革工作步驟和時間節(jié)點。二是進行了宣傳動員。通過召開老干部、老黨員、部分村民代表等多層次的座談會，廣泛宣傳此次改革“改革不改制、資產不量化”等原則，并充分聽取了廣大村民對此次改革的意見和建議，確保改革工作順利進行。三是完成了成員代表的選舉工作。5月下旬擬定了《村集體經濟成員代表產生辦法》，6月上旬選舉產生了村集體經濟組織成員代表。四是實施了清產核資工作。根據村級集體經濟組織清產核資工作安排及要求，6月初，社會中介機構已進駐莘北、青春，正式開始實施清產核資，預計在7月底完成清產核資初稿。
（一）樓宇招商服務工作難點重重
一是社會樓宇經營方重租輕稅現象普遍。盡管我鎮(zhèn)已與社會樓宇的經營方反復強調了入駐企業(yè)屬地注冊的必要性，但由于對樓宇經營方缺乏必要的制約干預手段，致使部分樓宇經營單位只重視出租、不重視企業(yè)屬地注冊，已經與企業(yè)簽訂的租稅聯動協(xié)議，也未能起到太大的積極作用，一些社會樓宇企業(yè)屬地注冊率仍較低。二是完成樓宇招商服務年度目標有難度。今年初，我辦對22幢重點樓宇的招商服務工作設定了考核目標。從各小組的完成情況及反饋情況來看，目前尚未達到時間過半、目標過半的情況，不少小組的稅收和屬地注冊目標完成有難度，而贏嘉、中展等大廈的產證辦理問題也依然未予解決。
（二）財政扶持政策帶來不少困擾
一是企業(yè)對扶持政策要價越來越高，對財政形成巨大壓力。由于區(qū)政府對我鎮(zhèn)實行財力3:7分成，而對周邊不少街鎮(zhèn)及xx工業(yè)區(qū)實行財力1：9分成甚至100%下放，造成我鎮(zhèn)包括一些納稅大戶企業(yè)在內的許多企業(yè)提出增加政策優(yōu)惠力度的要求，而財力結算上的“先天不足”使我鎮(zhèn)很難與其他街鎮(zhèn)在政策優(yōu)惠力度上進行比拼，目前我鎮(zhèn)財政扶持力度已近極限，財政壓力巨大，但企業(yè)對政策力度的訴求仍在加碼。二是財政扶持政策的調整極易引發(fā)企業(yè)不滿。今年以來，我鎮(zhèn)對各村及招商中心實行財力包干結算的操作方式。各村及招商服務中心對部分不符合要求或者產業(yè)發(fā)展導向的企業(yè)減少或取消了扶持。不少原享受政策扶持的企業(yè)遭遇政策調整引發(fā)了極大不滿，頻繁致電或登門至我辦提出抗議，對我辦正常工作開展帶來不少壓力。
（三）歷史遺留問題的解決頗費周折
一是與紫江下屬企業(yè)在歷史賬目核對上尚需時日。我鎮(zhèn)早在90年代曾參與對紫江下屬企業(yè)的投資。但由于當時作為投資主體的集體企業(yè)在管理上不規(guī)范，導致多筆資金進出缺乏歷史憑證，利潤分配未及時獲取。我辦今年協(xié)助鎮(zhèn)投資公司清理相關賬務，并向紫江方面提出核對賬目及兌現收益的要求。目前紫江方面雖已進行反饋，但由于雙方信息差異較大，核對過程復雜、緩慢。二是村經改革可能帶來村民上訪問題。今年我鎮(zhèn)莘北、青春兩村即將啟動村經改革工作，青春村由于資產規(guī)模較小、經濟基礎薄弱，與同期改革的莘北村相比，老百姓的可分配收益相對較少。這一問題極易造成撤出改革過程中青春村老百姓的誤解與不滿，可能出現上訪事件；由于原公有經濟和鎮(zhèn)村集體企業(yè)在過去的財務管理中存在各種不足，部分老百姓在征地撤隊補償、村財務收支情況等存在異議，可能造成上訪事件，村經改革過程中需協(xié)調解決的潛在歷史遺留問題仍較多。
（一）繼續(xù)開展政府公有資產梳理工作
我辦將進一步做好政府公有資產的梳理工作，在前階段圍繞各社區(qū)公建配套房信息開展的相關調查摸底、信息核對等工作基礎上，進一步核實公有資產情況，并建立起規(guī)范有序、權責明晰的公有資產管理機制。下半年我辦將派人逐個社區(qū)進行上門查看并拍照，了解公有資產出租、使用現狀，并聘請專業(yè)公司設計開發(fā)公有資產管理系統(tǒng)，將全鎮(zhèn)公有資產情況輸入管理系統(tǒng)，實現動態(tài)網絡化管理。
（二）深入推進村經改革工作
我辦將進一步加強指導監(jiān)督，繼續(xù)推進青春、莘北兩個村的產權制度改革工作。下半年，我辦將指導兩個村在前階段工作的基礎上，全面做好清產核資及產權界定，建立起村經濟合作社。具體包括：10月底前召開村民代表會議通過村經改革方案；11月將青春、莘北兩個村的產權制度改革工作納入區(qū)村經改革平臺驗收，爭取區(qū)級專項扶持資金；年底前，全面完成我鎮(zhèn)村經改革改制工作。
（三）穩(wěn)妥做好年終考核及收益分配工作
我辦將按照區(qū)對我鎮(zhèn)重點工作考核指標要求，對村、公有單位進行逐級考核，做好對相關單位考核工作的階段性匯總、監(jiān)督工作，加強考核工作的過程監(jiān)管；根據區(qū)人保局的考核意見，結合審計工作的開展，我辦將進一步調整完善相關考核政策，妥善做好全鎮(zhèn)機關、事業(yè)單位考核獎勵的分配結算工作，做到不審計不兌現、先審計后分配。
（四）深入推進樓宇招商服務工作
我辦將進一步參與、協(xié)調做好全鎮(zhèn)樓宇招商服務工作，圍繞各樓宇招商服務小組年度指標任務，做好跟蹤檢查，掌握各小組進度情況，并于每季度進行小組排名，年末落實各小組年度考核及獎勵兌現工作；將圍繞樓宇招商，緊盯屬地注冊率和屬地納稅率，組織協(xié)調工商、稅務等有關部門，開展幾次樓宇聯合執(zhí)法、重點整治活動。
（五）全面做好經濟普查工作
根據上級安排，全國第三次經濟普查工作將于20xx年開展。區(qū)政府已于近期下發(fā)了《xx區(qū)人民政府關于本區(qū)開展第三次經濟普查的通知》，普查的標準時點為20xx年12月31日，普查的對象是在本區(qū)行政區(qū)域內從事第二產業(yè)和第三產業(yè)的全部法人單位、產業(yè)活動單位和個體經營戶，普查內容包括單位基本屬性、從業(yè)人員、財務狀況、生產經營情況等。我辦將按照區(qū)政府統(tǒng)一部署，早謀劃、早準備，做好基礎工作，確保本鎮(zhèn)經濟普查任務圓滿完成。
（六）有序開展其他工作
我辦將進一步做好企業(yè)服務工作，圍繞鎮(zhèn)重點納稅企業(yè)，做好政策宣傳和走訪聯系，推進企業(yè)節(jié)能降耗，促進企業(yè)技術升級、競爭力提升，組織企業(yè)進行有關項目申報，并及時協(xié)調解決企業(yè)發(fā)展中遇到的各類困難問題，幫助企業(yè)做大做強；進一步指導、協(xié)調xx商務區(qū)申報掛靠張江國家自主創(chuàng)新示范區(qū)工作（張江示范區(qū)分園），力爭盡早申報成功；進一步做好二手房稅收調庫工作，制定工作計劃、落實工作人員，確保二手房稅收調庫工作有序推進。
xx鎮(zhèn)經發(fā)辦
20xx年6月19日
上半年工作計劃總結篇十一
深入貫徹黨的xx大和xx屆三中、四中全會精神，緊緊圍繞加強黨的執(zhí)政能力建設，堅持標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防的方針。
二、基本任務和考核標準。
(一)、堅決執(zhí)行黨的路線、方針、政策，堅持立黨為公、執(zhí)政為民，帶頭遵紀守法，遵守各項規(guī)章制度，正確行使人民賦予的權利。
(二)、牢記“兩個務必”，樹立科學的發(fā)展觀，求真務實，真抓實干，不斷增強為人民服務的觀念和遵紀守法意識，對上級或本單位安排的工作任務要認真完成。
(三)、全面加強黨的執(zhí)政能力建設，推動者、實踐者。
(四)、認真履行黨風廉政建設，執(zhí)行廉潔自律各項規(guī)定，廉潔奉公，嚴于律己。出發(fā)期間不準飲酒，不接受任何影響公務活動的宴請，決不接受任何名目的饋贈、禮金、有價證券。八小時內外都要嚴格自律，表里如一，自覺接受來自各個方面的監(jiān)督。
(五)、根據簽定的__年各科室目標管理責任書，嚴格落實職責。
(六)、不許參與賭博。
(七)、不準直接或間接參與藥品生產、經營和推銷活動;不準私自處理依法查扣、沒收的藥品、醫(yī)療器械等。
(八)、不許違背原則，濫用自由裁量權或擅自行使減、免、緩等權力。不許在執(zhí)法期間消極怠工、推諉扯皮、互相攻擊、泄露案情和自行其事。
(十)、認真制定年初計劃，搞好半年和全年總結。
(十一)、對已發(fā)現的違法違紀問題隱瞞不報，壓案不查或故意拖延不處理的，或防礙對違法違紀案件的查處、包庇、縱容違法違紀人員的，一經查處，要嚴肅處理。
(十二)、對在黨風廉政建設過程中，做出顯著成績的同志給予表彰和獎勵，獎勵以精神獎勵為主，物質獎勵為輔的原則。
上半年工作計劃總結篇十二
為了實現上半年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定下半年幾項工作重點：
一、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。
人才的引進和培養(yǎng)是zui根本的，也是zui核心的，人才是第一生產力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經理。業(yè)務人員的積極性才會更高。
二、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。
三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。
其他省市以一部現有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
三、產品調整，產品更新。
產品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品利潤的合理分配原則，是不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值化，就是管理的zui基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。
一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。
產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。
四、長期宣傳，重點促銷。
五、自我提高，快速成長。
為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業(yè)務知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
本人將以身作責，以實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標。
上半年工作計劃總結篇十三
1、督促教師對半年的教育教學效果作檢查、分析，力求準確而全面地把握每個幼兒各方面的發(fā)展狀況，在此基礎上，填寫幼兒在園情況匯報單。要求匯報單既能反映各年齡段幼兒發(fā)展的主要特點，又具有每個孩子的個體特征。小班主要反映幼兒對集體生活的適應情況以及一些基本的生活、行為習慣;中班主要反映幼兒對班集體的情感、態(tài)度、行為，在游戲中的興趣、表現等;大班主要反映幼兒的學習習慣、能力。
2、有針對性地對幼兒進行寒假安全教育及生活常規(guī)教育、春節(jié)禮儀教育，放假時每位幼兒領一張反映寒假生活情況的記載表。
3、各班教師采取預約談話的方式，對照幼兒情況匯報單分別與家長詳細交談，分析幼兒的特點、取得的進步、應注意的主要問題、寒假里的教養(yǎng)方式等等。要求與每個家長都談話，談話也可按幼兒類型分組進行。
4、統(tǒng)計寒假留園人數，安排好值班表，制定出值班要求和幼兒活動安排。后勤分管人員檢查寒假班所需各項物品、備用藥品的供應情況，并對全園設備、門鎖等作安全檢查，及時備齊修理所需的各項物品。
5、歸還清點借用的教玩具、圖書資料、電教設備等;安排管理人員照看各班的動、植物;檢查和添購新學期所需的各種物品和資料等。
6、做好年終工作總結，在部門總結的基礎上，召開園務委員會，認真討論分析一學期來幼兒園各方面的工作情況，學期結束時由園長向全園教職工匯報。
7、根據平時的考核、測查情況以及學期總結情況，合理地發(fā)放年終獎金，以調動全園教職工的積極性。
8、教師按年級組集體備課，為下學期工作做準備。要求在分析幼兒現狀的基礎上，研討新學期的保教目標、階段目標，重點安排好第一個月的保教計劃。
一、做好開學前的準備工作
1.召開教工大會，宣布新的學期計劃和實施要點，討論全園大事、教工福利等問題
2.資料室、保健室、總務室向各班分發(fā)所需的教玩具、學習用品、清潔消毒材料、備課筆記本，等等。
3.各班教師根據全園工作計劃，結合本年齡組計劃和本班實際情況，制定班級第一階段詳細工作計劃。
4.考慮到開學后可能出現的情況，有重點地進行家訪。
5.局部調整班級墻飾和生活區(qū)域，清除不符合季節(jié)特點的陳舊布置，在活動區(qū)提供新的玩具、材料、磁帶等。
6.出黑板報，告知家長新學期幼兒園的工作重點、家長學校工作計劃、家園聯系方法及收費通知等。
7.繪制祝賀小朋友長大一歲、歡迎小朋友來園的宣傳畫。
二、組織好開學初的保教活動
1.讓幼兒在“又長大一歲”的喜慶氣氛中入園，對幼兒進行常規(guī)教育。
2.觀察、了解幼兒的身體健康狀況和各種習慣，收集有關家庭成員，包括親屬、鄰居有無疾病的信息，有針對性地防病治病。
3.做好春季傳染病的預防工作，特別是注意空氣消毒和幼兒的衣著。
4、結合“三八”婦女節(jié)，開展尊敬父母、老師和各行各業(yè)勞動婦女的教育活動。
5、抓住季節(jié)特點，引導幼兒觀察初春的季節(jié)變化的特征，幫助幼兒積累感性經驗。
三、加強計劃調控
1.制訂幼兒園各個部門工作計劃，形成本學期配套的計劃體系。
2.召開家長委員會會議和家長會，更新“家長園地”內容。
3.每位教師(或科研課題組)根據上學期研究工作狀況，修訂、調整研究計劃，落實具體措施，保證研究項目順利、保質完成。
4.各班按計劃對幼兒發(fā)展水平進行又一輪觀察、記錄。
5.聯合舉行慶“三八”活動。
四、后勤工作要點
1.制訂全年度財政收支預算。
2.結合物價和幼兒伙食情況，分析幼兒營養(yǎng)供給和伙食費收支狀況，需調整改進的提出實施意見。
3.花工繼續(xù)做好樹木施肥、修剪工作，并有計劃地栽植新品種。
一、利用大好春光，促進幼兒全面發(fā)展
1.各年齡班根據幼兒認知特點和心理發(fā)展水平，積極引導幼兒觀察春季特征，感受動物、植物、氣溫等的變化。
2.運用多種活動內容和形式，激發(fā)幼兒熱愛大自然的情感，發(fā)展幼兒感受美和表現美的能力。
3.組織春游，活動前后要注意教育的連續(xù)性，活動中要注意安全，教育幼兒保護環(huán)境，互相關心。
二、加強春季衛(wèi)生保健工作
1.春季氣溫變化大，應特別注意幼兒活動前后、午睡等環(huán)節(jié)的護理，衣服不能減得太快，早晚尤應重視，以防幼兒受涼。
2.加強空氣消毒工作，預防上呼吸道傳染病，如晨間幼兒口腔噴醋溶液，適量服用大蒜。
三、結合春季人們的勞動和“五一”節(jié)，安排有關的教育活動
1.觀察成人勞動，了解人們勞動的意義。
2.認識人們勞動與生活的關系，初步知道“五一”是國際勞動節(jié)，小朋友也有一雙能干的手，可以學做許多事情。
3.“五一”節(jié)前舉辦春季運動會。
四、組織好教師的業(yè)務學習
根據一學年及本學期的科研計劃要求和業(yè)務研究重點內容，組織教師學習有關理論和兄弟園的經驗，制訂教研實踐活動的評議標準，如體育活動評議標準，游戲活動評議標準或半日活動評議標準，幫助教師把新的教育觀落實到實際操作過程中。
五、家長工作要點
1.加強家園聯系，具體指導家長如何帶幼兒踏青、游覽、觀察、飼養(yǎng)，如何加強春季護理和預防春季傳染病。
2.各班安排各具特色的家長開放日活動。
一、配合兒保所做好一年一度的幼兒體檢工作。注意事先通知，使幼兒在體檢那天盡量出勤。體檢后分析每個幼兒的健康狀況，并與有關班級的教師及幼兒家長聯系，互相配合，做好蛔蟲、沙眼、貧血、齲齒等的矯治工作。
二、月初小結學期階段工作。各部門對照學期工作計劃，檢查實施情況，并視具體情況對學期工作計劃作局部調整、補充。
三、五月中、上旬，一是結合國際勞動節(jié)，有目的地通過參觀、訪問、慰問、勞動等多種活動及藝術手段，對幼兒進行愛勞動、愛惜勞動成果、熱愛家鄉(xiāng)等教育，讓幼兒感受周圍環(huán)境的變化，從中獲得積極的`情感體驗。二是制定出“六一”活動的方案，讓師生及家長做好節(jié)日前的準備工作，使幼兒在參與準備、迎接活動的過程中獲得積極的情緒體驗，并得到能力上的提高。
四、深入開展教研活動。根據研究重點，進行年齡或全園性交流，并做理性的分析，肯定進步和好的做法，提出改進意見，從而不斷端正教師的教育思想，提高教師的保教技能。
五、更換“家長園地”資料，做好家訪工作，組織家長學校專題講座，小班可以講“良好的行為習慣要從小培養(yǎng)”，中班可以講“非智力因素在幼兒成長中的作用”，大班應請小學低年級的優(yōu)秀教師主講“如何為幼兒入小學做好準備”。
六、人員提前做好夏令防暑降溫的準備工作，如檢查用電安全，檢測電風扇等電器，消毒游泳池，準備幼兒嬉水用具、防蠅滅蚊設施、師生的防暑用品。
七、充分利用一切有利條件促進幼兒體智德美全面發(fā)展。如開展豐富的創(chuàng)造性游戲，組織好幼兒的種植、飼養(yǎng)活動，鼓勵教師積極組織幼兒和家長共同參與的郊游、小小運動會、小制作等活動。
九、對承擔幼兒實習任務的班級教師進行指導，組織他們學習實習計劃和每個步驟的安排，并對實習課題以及如何開評議會提出具體要求。同時，向實習老師提出實習要求、師德要求，并介紹保教工作的有關制度、規(guī)定，安排好實習老師的生活。
一、安排好種植活動，為下學期幼兒的觀察、收獲活動做準備，如中班幼兒種植并管理好黃豆、絲瓜、辣椒、花生等。
二、開展好夏季衛(wèi)生教育、安全教育以及防暑降溫等工作，如增加玩水設備和教材;保證幼兒喝溫開水、湯;防止腸道傳染病;滅蚊蠅，等等。
三、組織好家長教子經驗交流活動，可按年齡班進行。會前，教師要了解家長的教子情況和育兒要求，與家長委員會成員共同確定專題，并預約重點發(fā)言，以保證會議質量。
四、進行學年保教質量調查和分析，以把握本單位保教質量的實際狀況。
1.班級教師根據本班計劃和個人研究專題作全面的或專題的調查，園領導對各年齡班作專題抽查。
2.重點對畢業(yè)班作全面的調查，以了解畢業(yè)班幼兒的發(fā)展水平和趨勢(可與往屆畢業(yè)生作比較)。測查方法視教師人力和幼兒人數而定，可全部測查，也可部分抽測。
3.測查前幫助教師進一步明確測查的指導思想，以真正求得實際的情況，防止出現弄虛作假現象。
4.組織好對家長的調查工作。調查內容可以根據幼兒園工作重點確定，如服務態(tài)度和質量;體育衛(wèi)生和保健;幼兒某方面的發(fā)展水平;家園聯系情況等。
5.實事求是地分析各種數據，在肯定成績，找出不足的基礎上，對造成不足的原因作進一步的分析，以利于教師隊伍的建設和幼兒園的管理。
五、做好幼兒發(fā)展情況匯報單的書寫工作。
教師應在考慮全面發(fā)展的基礎上，根據幼兒實際發(fā)展水平重點反映某些特點，如小班突出幼兒參加各項活動的態(tài)度及表現，獨立生活能力及個性;中班突出幼兒游戲的表現和水平，思維能力和想象能力;大班突出幼兒的學習習慣、責任意識、自信心。教師先寫出初稿，園長應對全部幼兒的匯報單初稿親自審閱，并積極提出建議。
六、園領導制定出新學年班級設置規(guī)模計劃，做好新生報名前的登記工作。
七、指導教工根據各自的研究專題，思考論文(或總結)的詳細提綱，并整理有關的資料，如幼兒作品、活動錄像、家長調查材料。
八、各班做好暑假有困難幼兒情況的摸底、登記工作。
九、后勤部門制定放假前物品的收拾、歸還要求和時間安排;計劃暑假校產維修、采購工作;小結半年各項收支情況，并向有關部門和家長匯報。
十、給實習教師寫評語并歡送他們。
上半年工作計劃總結篇十四
新學期開始了，本學期根據學校的工作計劃，結合本班實際情況，特制定以下工作計劃。
以學?？傮w工作計劃為指導，圍繞學校主題教育活動，以學生行為習慣的養(yǎng)成為主要內容，注意培養(yǎng)和提高學生的基本道德。上好晨會課，規(guī)范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的活動，實施切實有效的班級教育。
現有學生14，其中女生8人，男生6人。五一班學生熱愛學校、班集體，團結上進、思想端正、遵守紀律、尊敬師長、熱愛勞動，能按照《小學生守則》來規(guī)范自己的言行。但由于種種的原因，部分學生身上仍存在著以自我為中心，紀律觀念淡薄等現象，可以通過集體教育來轉化，基于此，樹立明確的學習目的，培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，形成守紀、進取、勤奮的班風仍將是本學期的工作重點。
1、貫徹落實每個周的主題教育活動。
2、加強對學生進行日常行為習慣的養(yǎng)成教育。
3、培養(yǎng)學生在學習中專注積極，生活中整潔勤勞，充滿自信，不畏困難，敢于挑戰(zhàn)的精神。
1、注重學生思想教育
利用“日記本”和“一枝筆”隨身帶，和學生多交流，多溝通，掌握學生思想動態(tài)，并通過晨會、班會和談話等，利用一切機會，對學生有的放矢地進行思想教育，引導學生成為健康、快樂、具有正能量的優(yōu)秀學生。
2、建立健全班級獎懲制度
根據班級實際，繼續(xù)改善班級評比制度，如班級建立的群星閃耀評比欄。學生在某一方面表現好就可以隨時加分得星，如：返校星：每次按規(guī)定按時返校得星一顆。宿舍星：學校黑板表揚1次，得星一顆。學習星：考試效果好；背誦好得星一顆；文明星：輕敲門；會主動問好；做好事；記錄后，每周隨機抽查，得星一顆。集體星：小組分數達100分，組內每人得星一顆對每個小組的學習、紀律、衛(wèi)生情況進行評比，鼓勵學生團結合作，培養(yǎng)集體榮譽感。
對于不良現象，將在警鐘長鳴欄里體現，如遲到；作業(yè)沒完成；沒按時返校；宿舍扣分、打架等，凡因個人原因影響班級榮譽者，一次均扣10分。偷玩電腦，偷拿手機者，發(fā)現一次回家反省一個星期，并寫出書面檢查。
隨著學生紅花個數的增加，表明學生在各方面都有顯著的提高。這樣，學生一學期的整體表現情況可一目了然。
3、人人責任崗
為讓更多的學生參與到班級管理中來，樹立主人翁責任意識，本學期繼續(xù)人人責任崗的實施。孟xx（班主任助理）邵xx（負責班級紀律、準備學習用具）郭xx（組織排隊；領獎；宿舍院減分內容通報）王xx（提醒放凳子，擺桌子）付xx（收發(fā)語文作業(yè)）宋xx（收發(fā)數學作業(yè)）郝xx（班級多媒體開、關及衛(wèi)生）宋xx（教室門、燈開關）張xx（宿舍表揚通報）郜xx（集體星分數統(tǒng)計）程xx（文明星督促）申xx（督促擦黑板）程xx（頭發(fā)，指甲，抽屜）原xx（班級板報）
4、學生安全教育
教育學生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學生上下樓梯的正確位置，不要擁擠。對學生進行安全教育，增強安全意識和自我防范意識，在學習和生活中自我保護能力，以確保學習任務的正常開展和學生在學校的安全工作。
5家校聯系工作
本學期我仍舊利用家長會、學生離返校和校訊通向家長匯報學生的在校表現，表揚孩子的優(yōu)點，委婉地說出孩子存在的不足，并給予合理的建議。希望繼續(xù)得到家長們的支持。
6班級活動安排
第一周：“開門紅”收收心
第二周：“開門紅”改不足
第三周：“文明星”在行動
第五周：清明知識知多少
第六周：期中考試我能行
第七周：安全警鐘長鳴心
第八周：一枝筆連你我他
第十周：我為助殘錦上添花
第十一周：《弟子規(guī)》孝父母
第十二周：《弟子規(guī)》學規(guī)矩
第十三周：《弟子規(guī)》我做到
第十四周：《弟子規(guī)》我會講
第十五周：
期末考試爭上游
總之,希望能通過自身以及全班學生和家長的共同努力,使每個學生都能健康,活潑,生動,全面地發(fā)展，讓每個孩子都能成為殘而有為的人！
上半年工作計劃總結篇十五
編者導讀：本文主要從學期研訓活動工作重點；教學調查的內容和方法；學科教學研究的課題進行講述。其中包括：圍繞著如何開展“有效的英語課堂教學活動”這一主題、開展有針對性的指導工作、摸清我縣能夠擔任教師專業(yè)發(fā)展，教學設計和教學實施指導工作的教師人數，建立縣級初英語研訓隊伍人才庫，并開展相應的研訓活動，有效提高初英語教師的素質、組織好初英語課堂教學、通過新課程實驗的集體調研和教學視導、通過集體調研、提高學英語閱讀教學效益的研究、繼續(xù)完善并落實學英語教師的口語培訓工作等，具體材料詳見：
1、本學期高英語以新課程實驗和研究為工作心，圍繞著如何開展“有效的英語課堂教學活動”這一主題，配合市新課程英語必修模塊3、4的動員培訓活動，組織學科心組成員深入學校開展新課程教學調研與教學指導活動，與一線教師一道學習、研究新課程的教學方法和學習模式等方面的變化，促使教師的教學理念、教學行為以及學生的學習方式等都能盡快地適應新課程的需要。
2、繼續(xù)進行農村山區(qū)教學調研，開展有針對性的指導工作，為完成我縣初英語教學發(fā)展規(guī)劃提供依據。
3、摸清我縣能夠擔任教師專業(yè)發(fā)展，教學設計和教學實施指導工作的教師人數，建立縣級初英語研訓隊伍人才庫，并開展相應的研訓活動，有效提高初英語教師的素質。
4、組織好初英語課堂教學、初英語教學論文評比工作，通過評比，進一步提高教師的素質和水平。
1、通過新課程實驗的集體調研和教學視導，幫助教師解決新課程實施的問題；借助心組和骨干教師力量，初步形成一套較為科學可行的評價方案和課型教學模式，為教師提供具有借鑒與學習價值的“樣本課”和“樣本卷”；并在此基礎上，利用校本教研制度與方法，努力使教師成為學生學習的促進者和知識構建的引路人，有效養(yǎng)成學生的自主、合作、探究等良好的學習方式與習慣，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力。
2、通過集體調研、個人到學校聽課調研、師生訪談、教學研討會、組織專題研修班等形式，盡可能全面了解我縣初英語教學存在的問題，以及時有效地提供理論幫助與技術支持，使老師們的教學理念與時俱進，教學設計與教學實施更加合理有效。
1、提高學英語閱讀教學效益的研究。
2、繼續(xù)完善并落實學英語教師的口語培訓工作。
上半年工作計劃總結篇十六
20xx年上半年，街道在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，按照“黨建領航、經濟提質、民生改善”工作要求,真抓實干，克難攻堅，實現了經濟和社會各項事業(yè)的全面發(fā)展。
1. 重點項目穩(wěn)步推進。上半年街道積極開展迎接創(chuàng)建食品藥品安全示范城、百日大會戰(zhàn)環(huán)境衛(wèi)生整治和全國文明城市創(chuàng)建工作。通過結合實際，多舉措實施重點工作推進，一是實行日常巡查制度，每日進行保潔和清理，力求有效整治轄區(qū)環(huán)境衛(wèi)生。二是督促轄區(qū)物業(yè)公司保持居民小區(qū)清潔;對重點整治區(qū)域聯合各相關職能部門不定期的開展聯合整治。三是在轄區(qū)xx山、蟠龍山、燈臺山、箭盤山設置4個地質災害檢測點，有機結合定期巡查和雨天每日巡查機制。
2. 經濟指標完成良好。預計實現經濟指標“雙過半”。預計6月累計完成固定資產投資1億元，招商引資7500萬元，完成區(qū)任務率50%，達到“雙過半”。
3.民生政策全落實，社會保障全覆蓋。一是從嚴規(guī)范
做好低保救濟和發(fā)放工作。截止5月，發(fā)放低保金442戶次、581人次、27.1109萬元;解決39個低保戶、低收入家庭看病難的問題，共發(fā)放醫(yī)療救濟金額8.5313萬元;發(fā)放廉租房補貼金額26410元,新市民租房補貼64500元;發(fā)放優(yōu)撫對象定補經費222戶次、222人次、127747元;發(fā)放老年人高齡補貼214750元;共發(fā)放特困對象救助金75人次，6.42萬元。二是確保計劃生育各項責任指標的完成，做好信訪維穩(wěn)工作，確保政策平穩(wěn)實施。為轄區(qū)創(chuàng)造良好的人口環(huán)境。全力以赴做好特殊家庭人群的關懷與幫助工作，特殊家庭維穩(wěn)工作取得良好成效。按照工作部署，開展了春節(jié)慰問、端午節(jié)等活動，落實惠民政策的同時適當宣傳全面兩孩政策的重大意義和科學內涵。由于工作的措施到位，相關工作得到上級部門的高度肯定。三是認真落實就業(yè)創(chuàng)業(yè)援助政策。動員8名居民參加xx區(qū)組織的兩期的創(chuàng)業(yè)培訓班。參加3場專場招聘會，組織17家用工單位進場招聘，提供用工崗位412個。推薦5家單位參加自治區(qū)創(chuàng)業(yè)項目庫的征集，推薦半月灣月子中心和大潤發(fā)成為柳州市扶貧基地企業(yè)。
4.為民服務創(chuàng)新開展。一是大力實施惠民項目，通過征求意見、居民評議、公示等程序篩選確定群眾最關注、最急需的惠民項目，并利用惠民資金向社會購買服務，著力解決了轄區(qū)“三不管”地帶、三無小區(qū)等環(huán)境衛(wèi)生問題。困繞居民多年的覃家大院惠民工程今年5月也順利完成。二是創(chuàng)造性地開展多種形式的文體活動，極力打造和諧、溫馨街道、社區(qū)。以計生防艾、普法宣法、安全、政法綜治宣傳、民族團結并結合各大節(jié)日等為主題，開展形式多樣的文藝匯演，不僅豐富了居民的娛樂生活，還能滿足轄區(qū)群眾日益增長的精神文化需求和提高轄區(qū)人民的身體素質。
5.深化平安建設工作，推動綜治司法、安全生產工作有效開展。一是在轄區(qū)內組通過不定期下戶走訪宣傳、發(fā)放宣傳資料，邀請轄區(qū)民警來社區(qū)給居民們講解防盜、搶、防詐騙等安全防范知識及反邪教知識為進一步提升公眾安全感。二是全面提升綜治宣教工作，在各級各類媒體發(fā)表政法、反邪教宣傳稿件102篇。三是開展 “法律進學校”宣傳活動，邀請律師來到二十五中進行法制宣傳講座。我街道還在各社區(qū)建立了“律師進社區(qū)”工作室，緊密落實“律師進社區(qū)”工作，接待群眾700多人次。街道組織開展各項安全生產專項行動大檢查約9次，查出隱患630余處，并通知受檢單位及時整改。年初檢查上報區(qū)政府三級安全隱患23處，所有隱患點在20xx年5月31日前已全部整改完畢。四是從1月起，大力度開展預防一氧化碳中毒安全工作，通過春節(jié)游園、文藝演出、張貼溫馨提示，使用移動音箱走街串巷播放一氧化碳安全提示等方式宣傳，從一氧化碳中毒的危害、常見原因、中毒表現、急救常識等方面進行全方位的宣傳，提高居民們的安全防范意識和自救互救能力，并多次深入到居民家中對他們使用的煤氣設備熱水器逐一進行檢查，對檢查中發(fā)現的問題提出整改意見，并做好記錄，提醒他們注意燃氣安全使用事項。
我街道、社區(qū)在取得一些成績的同時，街道工作中仍存在一些困難和問題。一是人才隊伍的培養(yǎng)、保留和使用方面，需進一步規(guī)范到位，目前我街道隊伍依舊存在人員流動性較大，經常性空缺情況。二是我街道地屬老城區(qū)，環(huán)境衛(wèi)生整治工作存在一定困難，仍需進一步加強。下一步我街道將：
1. 持續(xù)加強推進黨建領航工作，提升隊伍素質，增強服務效能。
2. 繼續(xù)著重做好創(chuàng)文明城和環(huán)境衛(wèi)生整治工作。
3. 全面完成經濟指標任務。
4. 深入開展安全生產日常檢查、巡查及專項排查。
5. 積極配合上級對轄區(qū)內區(qū)域的各項工作，完善街道服務、促進街道全面發(fā)展。
6.扎實做好矛盾糾紛排查、化解和維穩(wěn)工作，切實維護轄區(qū)的穩(wěn)定。
7. 加強流動人口管理與服務工作。
8.抓好服務，努力提升公眾安全感和滿意度。
上半年工作計劃總結篇十七
為切實配合2018年公司計劃的順利實施，按崗位職責及任務對2018年公司行政部工作做出如下分解：
通過2017年近3個月的績效考核及目標管理，公司各部門對績效考核的理解及行為轉變正在逐步改善，以工作目標結果為導向，用事實和數據說話，本部門在2018年的工作中將全力配合公司的績效改革，以提高員工滿意度為指導思想，加強與各部門各級員工之間的溝通，切實提高工作績效。
配合公司與營銷有關的職能部門，建立一套后勤服務保障體系，實行承諾制，對相關部門提出的協(xié)助做出承諾，并寫進績效考核指標，保障公司銷售目標的實現。
在明年的工作中，行政部必須與各部門充分溝通，出臺詳細制度，大力抓節(jié)約，天天抓，時時抓，日常工作中多進行監(jiān)督、檢查、改進，從“節(jié)流”的層面確保公司利潤指標的達成。
以現有的安全標準化管理平臺為基礎，多進行安全檢查、多進行安全生產管理知識培訓，注意隱患排查，提高員工安全生產意識，保證安全生產零事故率。
針對這一行政部工作中的薄弱環(huán)節(jié)，我們計劃以日常企業(yè)文化建設為主，主題活動為輔的方式，通過吸收別人先進企業(yè)文化經驗，在明年內完成公司企業(yè)文化框架的搭建工作。
作為行政部負責人必須花時間進行思考、針對工作中的方方面面提出獨特的改良辦法及方式，主動出擊，將創(chuàng)新管理分解到明年各月的績效考核指標內，培養(yǎng)自己獨特的思維方式，用創(chuàng)新精神和意識為工作加上助推器。
在2018年的工作中，自己仍然存在許多的問題。管理水平仍舊不高，要隨時注意改正自己的性格缺陷，不斷進行自我否定，少說話多做事，多做實事，培養(yǎng)自己主動學習意識和習慣，吸收先進經驗，用知識來武裝自己、提高自己。
上半年工作計劃總結篇十八
上半年，我行認真貫徹市分行20xx年工作會議精神，進一步深化改革，加強員工隊伍建設，強化內控和風險管理，齊心協(xié)力抓好工作落實，確保了我行20xx年上半年各項指標的穩(wěn)健運行，為完成年度目標任務奠定了堅實的基礎。
今年上半年受市場和授信政策等因素影響，貸款業(yè)務有所收縮，但其他經營指標保持了良好的發(fā)展態(tài)勢。
1、存款業(yè)務指標增勢明顯。x月末，各項人民幣存款余額為x萬元，較年初新增xx萬元，完成市分行人民幣存款計劃的xx。其中人民幣對私存款余額達到xx萬元，余額新增x萬元，完成市分行計劃的xx。對公存款余額達到xx萬元，余額新增xx萬元，完成市分行計劃的xx；金融機構存款余額xx萬元，新增xx元，完成市分行計劃的xx。外幣存款受人民幣升值壓力影響，較年初負增長xx萬美元。
2、授信業(yè)務總量略有回落，不良貸款比重大幅下降。x月x日，人民幣貸款余額為x萬元，較年初減少x萬元，其中零售貸款減少x萬元；公司貸款較年初減少x萬元；票據貼現余額減少x萬元。通過大力催收，收回x有限公司逾期貸款x萬元、零售不良貸款x萬元，我行不良貸款率由年初的x降至x。
（一）堅持以人為本，狠抓員工隊伍建設，充分調動員工工作積極性，增強員工組織歸屬感，努力打造團結、和諧、高效的戰(zhàn)斗集體。今年來，支行把隊伍建設作為第一要務來抓，自始至終堅持以人為本，實實在在謀發(fā)展，真心誠意辦實事，理順了人氣，凝聚了人心。
（二）堅持以市場為導向，以產品營銷和個性化服務為手段，進一步擴大客戶群體，確保支行各項業(yè)務的快速發(fā)展。一是改革業(yè)務發(fā)展科的業(yè)務流程和營銷模式，加大了對私存款營銷和對網點管理的工作力度。二是改革營銷模式，變一線網點人員單打獨斗、散兵游勇式的營銷為全員整體聯動、鋪天蓋地、轟炸式的全員營銷。三是抓客戶群體的建設，通過各種途徑，鞏固老客戶，爭攬新客戶，侵吞、蠶食他行重點客戶，我們的客戶群體正在逐步擴大，使得對公業(yè)務超常發(fā)展儲備了深厚的`客戶資源。四是加大對票據業(yè)務的營銷力度，廣辟票據渠道，初步形成了一定規(guī)模的客戶群，票據業(yè)務步入了良性發(fā)展的軌道。
（三）堅持依法合規(guī)經營，進一步強化內部管理，確保安全無事故。今年是郵政儲蓄銀行業(yè)務發(fā)展關鍵年，員工思想曾一度出現較大波動，為迅速扭轉該局面，支行一方面通過耐心細致的思想政治工作，積極主動地宣傳股改，及時引導員工走出思想認識上的誤區(qū)，另一方面始終不渝地堅持從嚴治行，不斷強化內部管理，加大對風險點的檢查督導，確保了各項業(yè)務的健康平穩(wěn)運行。
今年上半年，我行各項業(yè)務工作都取得了較快的發(fā)展，經營效益也得到了大幅提高，的確令人欣喜，但我們在享受勝利的喜悅的同時也必須清醒地認識到我們下半年面臨的巨大的困難和挑戰(zhàn)，因此我們必須鼓足干勁，堅定信念，以開展“效能風暴”行動為契機，圍繞年初制定的工作目標和措施，狠抓落實。堅持從嚴治行、加大市場拓展力度，促使下半年全行各項工作健康發(fā)展，各項業(yè)務狀況進一步改善，經營效益得以明顯提高。
一是積極穩(wěn)妥地推進人力資源的改革，初步建立一個符合股份制銀行內在運作機制的人力資源管理機制和績效考核機制。抓好隊伍建設，進一步增強全體員工的組織歸屬感和職業(yè)使命感。
二是進一步加大營銷客戶、服務客戶的工作力度，進一步鞏固和發(fā)展上半年已經取得的成果，盡努力全面完成全年的目標任務。
三是積極主動地解決好費用資源和費用需求之間的突出矛盾，在業(yè)務和效益發(fā)展的同時，實現員工收入的同步穩(wěn)定增長。
四是進一步強化內部管理，落實安全制度，抓好反腐防案工作，保障各項工作的健康運行。
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