報告是一種以文字、圖表等形式對某個主題或問題進行詳細說明和解讀的文稿。結(jié)論部分是對報告主要觀點的總結(jié)和概括，要簡明扼要地提出建議或結(jié)論。在報告范文中，你還可以發(fā)現(xiàn)一些寫作技巧和表達方法，如有效引用文獻、使用邏輯推理和提出建議等。
d報告案例篇一
我在車站等車，身旁是一對等著過馬路的母子。母親在起步的一瞬間握住兒子的手，兒子卻不動，轉(zhuǎn)頭看她，眉一皺，正要說什么，不料他此刻的神情被母親盡收眼底，兒子轉(zhuǎn)過頭，撇撇嘴，輕輕把手從母親手中掙脫，大步向前。母親的身軀一怔，隨即上前。我看到的是，她眸中掩不住的失落。
目送著他們的背影，思緒紛飛。
不知從何時起，自己也像那個兒子一樣，不屑父母遞過來的關(guān)心。一件外衣是“不冷，拿走拿走”，一杯牛奶是“難喝，不要”，一只關(guān)懷的手，也是不著痕跡地掙開。即使是一個關(guān)切的眼神，一句詢問的話語，也總是以無所謂的視線，不耐煩的神情擋回。
也不知從何時起，那個捧著書跑來跑去問東問西的身影被時光沖淡，支離破碎，漸漸清晰的是一個人翻書上網(wǎng)尋求答案的背影。也不再是那個在商店里一手拿一個顏色的發(fā)夾，歡快地跑到母親身旁詢問哪個漂亮的孩子，在母親給出建議后，仍然猶豫地左看看，右摸摸，狠不下心，抬起一張哭喪的臉請求“媽媽，我選不好，兩個都要行不行？”而是習慣一個人作出抉擇，再一個人承受。也不像兒時受了委屈跑到父親懷中大聲哭泣并且尋求安慰，而是一個人辯解，一個人反擊。
《目送》中的孩子告別母親，一個人踏上那條每個人必經(jīng)的道路。在告別的時候，母親目送著孩子漸行漸遠的背影，站在斑駁小路的這一端，看著背影消失在小路轉(zhuǎn)彎的地方，眼睛里流露的風霜是歲月留下的痕跡。她舍不得孩子去受苦，去接受歲月的洗禮。母親太懂得這條路上的艱辛，當年的她也向往過，義無反顧過，然而也跌倒過，流淚過，但，不后悔。如今她只能放手，讓孩子自己走，因為――有些事，只能一個人做；有些關(guān)，只能一個人過；有些路啊，只能一個人走。
前邊的孩子轉(zhuǎn)身離開的時候眼中有不舍，有對前方未知事物的畏懼，但更多的是喜悅憧憬和睥睨一切的自信。他面帶微笑邁出了第一步，留給母親一個“不用追”’的背影。哪怕前方荊棘遍地，被扎得遍體鱗傷，也絕不回頭。
這條路上的艱辛，只有自己懂；這條路上的風景，也只有自己欣賞才能會心一笑，這條路上的果實，只有自己采摘才更覺得甘美，這條路的盡頭，也只有在別人最后的目送中，自己走。
從讀大學到現(xiàn)在工作，離家已有十載，離家遠了，自己年齡大了，反倒覺得和父母之間的線越牽越緊了。記得上學的時候，每年寒暑假回家，剛到家的幾天，不管做什么，只要是在父母的視力范圍內(nèi)，那目光必是緊緊追隨的，笑著看我吃飯，邊說“慢點吃，還有呢”；笑著聽我聊校園的趣事，偶爾插一句“是嗎？”，常常會被看得不自在，心想“這是腫麼了，不就是半年沒回來嗎？”；每次開學的前一周，父母必是睡不好的，又一次的“目光緊緊追隨”，心想“至于嗎？半年后不就回來了嗎？”那時的我，就像一只小小鳥，只想越飛越高，掙脫那溫暖的懷抱！
其實，很多時候不是我們?nèi)タ锤改傅谋秤?，更多的時候是我們承受愛我們的人追逐的目光，承受他們不舍的，不放心的，滿眼的目送。但我們從小到大只管著一心離開，從未回頭張望過，只因我們知道那份可以依靠的愛一直堅實地存在著。
因為工作在外地，回家的次數(shù)很少，每次都是急匆匆，惹得媽媽總是念叨“真是忙??？就不能多呆幾天？”，滿眼關(guān)切、懇求。因為要趕火車，每次離家總是清早，爸媽一早起床，把我送到車站，之前很少回頭望過。直到有一次，有一個考查順路回家的機會，父母又一次送我，車子已經(jīng)開動，只覺得心里沉沉的，回頭望去，父母一直站在那里“目送”，看著他們微駝的身影，淚水再也控制不住。
“樹欲靜而風不止，子欲養(yǎng)而親不待”。總有一天，他，她會離開，正如書中寫的“火葬場的爐門前，棺木是一只巨大而沉重的抽屜，緩緩往前滑行。沒有想到可以站得那么近，距離爐門也不過五公尺。雨絲被風吹斜，飄進長廊內(nèi)。我掠開雨濕了前額的頭發(fā)，深深、深深地凝望，希望記得這最后一次的目送?！彼?，做兒女的我們要明白，在父母的有生之年，讓他們的眼睛多點落在我們的面孔上，而不是含淚看著我們漸行漸遠，?；丶铱纯?。
將來，你也會為人父母，看著曾經(jīng)的“小毛桃”一天天長大，也會“一直在等候，等候他消失前的回頭一瞥。也會經(jīng)歷父母曾經(jīng)經(jīng)歷的一切，所以做父母的也要明白，孩子不是你的附屬物，“有些路?。≈荒芤粋€人走”，你能給孩子的只是精神上的慰藉和支持，讓他、她自己體會孤獨、挫折、失敗，這才是真正的愛，因為“有些事，只能一個人做，有些關(guān)，只能一個人過?！?/p>
你說你的眼里只有我，我說我的眼里還有那“廣闊的天空”，一次次生命的輪回，為了不留遺憾，這父女母子間的情緣啊，且行且珍惜吧！
[《目送》讀后感1800字]。
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d報告案例篇二
我由于屬于在校外做設(shè)計，因此我的實習工作主要是同我所要從事的工作有關(guān)聯(lián)。在實習期間我主要是接觸一些工程進行檢測，以及加固改造工作。通過這些日子的實習，使我發(fā)現(xiàn)在一些在設(shè)計及施工中所存在的一些問題。通過向所在單位專家的請教，明白了一些工程中易存在和發(fā)生的一系列建筑通病的產(chǎn)生原理及相應的檢測，處理措施?，F(xiàn)將我所接觸到的一些問題作義總結(jié)。
我的畢業(yè)設(shè)計作的是混凝土框架結(jié)構(gòu)，因此對于混凝土機構(gòu)的了解要更有針對性?；炷临|(zhì)量的好壞，既對結(jié)構(gòu)物的安全，也對結(jié)構(gòu)物的造價有很大影響，因此在施工中我們必須對混凝土的施工質(zhì)量有足夠的重視。混凝土質(zhì)量的主要指標之一是抗壓強度，從混凝土強度表達式不難看出，混凝土抗壓強度與混凝土用水水泥的強度成正比，按公式計算，當水灰比相等時，高標號水泥比低標號水泥配制出的混凝土抗壓強度高許多。所以混凝土施工時切勿用錯了水泥標號。另外，水灰比也與混凝土強度成正比，水灰比大，混凝土強度高3水灰比小，混凝土強度低，因此，當水灰比不變時，企圖用增加水泥用量來提高溫凝土強度是錯誤的，此時只能增大混凝土和易性，增大混凝土的收縮和變形。
綜上所述，影響混凝土抗壓強度的主要因素是水泥強度和水灰比，要控制好混凝土質(zhì)量，最重要的是控制好水泥和混凝土的水灰比兩個主要環(huán)節(jié)。此外，影響混凝土強度還有其它不可忽視的因素。粗骨料對混凝土強度也有一定影響，當石質(zhì)強度相等時，碎石表面比卵石表面粗糙，它與水泥砂漿的粘結(jié)性比卵石強，當水灰比相等或配合比相同時，兩種材料配制的混凝土，碎石的混凝土強度比卵石強。因此我們一般對混凝土的粗骨料控制在3.2cm左右，細骨料品種對混凝土強度影響程度比粗骨料小，所以混凝土公式內(nèi)沒有反映砂種柔效，但砂的質(zhì)量對混凝土質(zhì)量也有一定的影響。因此，砂石質(zhì)量必須符合混凝土各標號用砂石質(zhì)量標準的要求。由于施工現(xiàn)場砂石質(zhì)量變化相對較大，因此現(xiàn)場施工人員必須保證砂石的質(zhì)量要求，并根據(jù)現(xiàn)場砂含水率及時調(diào)整水灰比，以保證混凝土配合比，不能把實驗配比與施工配比混為一談?；炷翉姸戎挥性跍囟?、濕度條件下才能保證正常發(fā)展，應按施工規(guī)范的規(guī)定予在養(yǎng)護、氣溫高低對混凝土強度發(fā)展有一定的影響。冬季要保溫防凍害，夏季要防暴曬脫水?，F(xiàn)冬季施工一般采取綜合蓄熱法及蒸養(yǎng)法。如果是設(shè)計造成的缺陷，一般有設(shè)計承載力或設(shè)計工作條件與實際不符造成裂縫、變形、侵蝕等破壞;如果是使用造成的缺陷，一般有超載、侵蝕、火災、凍融、風化破壞等。
混凝土的裂縫是不可避免的，其微觀裂縫是本身物理力學性質(zhì)決定的，但它的有害程度是可以控制的，有害程度的標準是根據(jù)使用條件決定的。目前世界各國的規(guī)定不完全一致，但大致相同。如從結(jié)構(gòu)耐久性要求、承載力要求及正常使用要求，最嚴格的允許裂縫寬度為0.1mm。近年來，許多國家已根據(jù)大量試驗與泵送混凝土的經(jīng)驗將其放寬到0.2mm。當結(jié)構(gòu)所處的環(huán)境正常，保護層厚度滿足設(shè)計要求，無侵蝕介質(zhì)，鋼筋混凝土裂縫寬度可放寬至0.4mm;在濕氣及土中為0.3mm;在海水及干濕交替中為0.15mm。沿鋼筋的順筋裂縫有害程度高，必須處理。
應當盡量避免貫穿性及縱深裂縫，如出現(xiàn)該種裂縫應采取化學灌漿處理來保證強度，即貫縫抗拉強度必須超過混凝土抗拉強度。
早期裂縫一般出現(xiàn)在一個月之內(nèi)，中期裂縫約在6個月之內(nèi)，其后1～2年或更長時間屬于后期裂縫。
在修補裂縫前應全面考慮與之相關(guān)的各種影響因素，仔細研究產(chǎn)生裂縫的原因，裂縫是否已經(jīng)穩(wěn)定，若仍處于發(fā)展過程，要估計該裂縫發(fā)展的最終狀態(tài)。在日本混凝土協(xié)會“混凝土裂縫的調(diào)查和修補指南”中，對調(diào)查的原則、普查、詳查方法均作了詳細規(guī)定，主要有：
裂縫的現(xiàn)狀調(diào)查(裂縫類型和寬度);有無病害(漏水、鋼筋銹蝕);產(chǎn)生裂縫的經(jīng)過(發(fā)生時間和過程);設(shè)計書的檢查;施工記錄的檢查;根據(jù)混凝土鉆芯檢查構(gòu)件的強度、厚度;荷載調(diào)查;中性化試驗;鋼筋調(diào)查(鋼筋位置、細筋數(shù)量及有無銹蝕);地基調(diào)查;混凝土分析;荷載試驗;振動試驗。
裂縫的處理。
1.表面處理法：包括表面涂抹和表面貼補法。
填充法用修補材料直接填充裂縫，一般用來修補較寬的裂縫0.3mm)，作業(yè)簡單，費用低。寬度小于0.3mm，深度較淺的裂縫、或是裂縫中有充填物，用灌漿法很難達到效果的裂縫、以及小規(guī)模裂縫的簡易處理可采取開v型槽，然后作填充處理。2.
灌漿法。
此法應用范圍廣，從細微裂縫到大裂縫均可適用，處理效果好。
2.結(jié)構(gòu)補強法。
因超荷載產(chǎn)生的裂縫、裂縫長時間不處理導致的混凝土耐久性降低、火災造成的裂縫等影響結(jié)構(gòu)強度可采取結(jié)構(gòu)補強法。包括斷面補強法、錨固補強法、預應力法等混凝土裂縫處理效果的檢查包括修補材料試驗;鉆心取樣試驗;壓水試驗;壓氣試驗等。
工程實例。
某大廈5層框架結(jié)構(gòu)，總建筑面積約2萬m2。施工中發(fā)現(xiàn)4月22日澆筑的某工段2層梁、板混凝土，至4月26日混凝土強度上升一直不明顯，且拆除模板后現(xiàn)澆板多處出現(xiàn)不規(guī)則裂縫。
“畢業(yè)實習報告城建環(huán)?！?請注明出處!
混凝土的均質(zhì)性滿足規(guī)范要求。
根據(jù)現(xiàn)場檢查，該大廈現(xiàn)澆板多處出現(xiàn)不規(guī)則裂縫，其中某工段2層現(xiàn)澆板西南角較嚴重，個別裂縫長度約1200mm，寬度約0.6mm，框架梁身混凝土未見裂縫。
根據(jù)對裂縫檢測的分析，裂縫產(chǎn)生的主要原因是。
(1)混凝土早期強度上升慢。
(2)混凝土收縮。
(3)混凝土養(yǎng)護不到位。
該裂縫為非結(jié)構(gòu)受力裂縫，雖然對結(jié)構(gòu)受力無較大影響，但裂縫的存在對混凝土的耐久性影響很大，應根據(jù)裂縫情況進行必要的處理。
寬度較小裂縫的處理。
對寬度小于0.3mm的裂縫進行封縫處理?？裳亓芽p用環(huán)氧樹脂膠泥對其進行表面封閉，環(huán)氧樹脂膠泥配比為：環(huán)氧樹脂﹕二丁脂﹕乙二胺﹕水泥=100﹕30﹕10﹕250～300(重量比)，該配比可根據(jù)現(xiàn)場實際情況進行調(diào)整。
施工注意事項。
(1)封閉前，應對裂縫表面進行處理，用鋼絲刷等工具清除裂縫表面的灰塵、浮渣及松散層等污物，然后再用毛刷蘸丙酮、酒精等有機溶液，把沿裂縫兩側(cè)20～30mm處擦洗干凈并保持干燥。
(2)裂縫處理好后，先在裂縫兩側(cè)寬20～30mm范圍內(nèi)涂一層環(huán)氧樹脂基液，然后抹一層厚1mm左右的環(huán)氧樹脂膠泥。抹膠泥時應防止產(chǎn)生小孔和氣泡，表面需要刮平整，保證封閉嚴密。
(3)較寬裂縫的處理對寬度大于0.3mm的裂縫進行化學壓力灌漿處理。采用環(huán)氧樹脂漿液進行灌注。環(huán)氧樹脂漿液配合比為：環(huán)氧樹脂﹕丙酮﹕糠醛﹕乙二胺=100﹕20～25﹕20～25﹕15～20(重量比)，該配比可根據(jù)現(xiàn)場實際情況進行調(diào)整。
施工注意事項。
(1)對裂縫表面進行處理，沿裂縫用鋼釬鑿成“v”形槽，槽寬與槽深可根據(jù)裂縫深度和有利于封縫來確定，一般為20mm×20mm。鑿槽時先沿裂縫打開，再向兩側(cè)加寬，鑿完后用鋼絲刷及壓縮空氣將混凝土碎屑粉塵清除干凈。
(2)埋設(shè)灌漿嘴的間距可根據(jù)裂縫的深度確定，一般為350～500mm。埋設(shè)時，先將灌漿嘴的底盤上抹一層厚約1mm的環(huán)氧膠泥，將灌漿嘴的進漿孔騎縫粘貼在預定的位置上。
(3)裂縫封閉后，應進行壓氣試漏，檢查密閉效果。試漏須待封縫膠泥有一定強度后進行。
(4)灌漿機具、器具、及管子在灌漿前應進行檢查，運行正常時方可使用。灌漿結(jié)束后，應立即拆除管道，并用丙酮沖洗管道和設(shè)備。
d報告案例篇三
(企業(yè)名稱)：
我們接受委托，審計了貴公司****年**月至****年**月“科技型中小企業(yè)××基金(以下簡稱××基金)”的收支使用情況以及“科技型中小企業(yè)技術(shù)××基金無償資助(或貸款貼息、資本金注入)項目合同”(以下簡稱合同)中“經(jīng)濟指標”的執(zhí)行情況。貴公司的責任是提供真實、合法、完整的審計資料，我們的責任是對××基金的收支使用情況及合同經(jīng)濟指標的執(zhí)行情況發(fā)表審計意見。我們的審計是依據(jù)《中國注冊會計師獨立審計準則》與《科技型中小企業(yè)技術(shù)××基金無償資助(或貸款貼息、資本金注入)項目合同》進行的。在審計過程中，我們結(jié)合貴公司的實際情況，實施了包括抽查會計記錄等我們認為必要的審計程序，現(xiàn)將審計情況報告如下：
一、企業(yè)及項目基本情況。
項目基本情況：(簡述項目基本情況)。
二、基金合同有關(guān)規(guī)定。
(一)貴公司于****年**月**日申報“*************”項目，并與科技部科技型中小企業(yè)技術(shù)××基金管理中心于*****年**月**日簽訂了《科技型中小企業(yè)技術(shù)××基金無償資助(或貸款貼息、資本金注入)項目合同》，立項代碼：*************，取得××基金總額為**萬元人民幣的無償資助(或貸款貼息、資本金注入)，用于“**************”項目的投入。
(二)項目投資總額為***萬元，在××基金合同簽訂時，已完成投資額***萬元，計劃新增投資***萬元，其中××基金資助**萬元(先行撥付**萬元，剩余的**萬元將視項目進展及驗收情況再予撥付)。
(三)××基金用途規(guī)定：××基金必須用于購置生產(chǎn)用配套儀器設(shè)備、新產(chǎn)品的開發(fā)及研制等。
(四)項目執(zhí)行階段的經(jīng)濟指標：
合同規(guī)定，****年應實現(xiàn)年銷售收入****萬元。
年交稅總額****萬元。
年利潤總額****萬元。
三、基金合同中各項經(jīng)濟指標的執(zhí)行情況。
經(jīng)審計，合同執(zhí)行情況如下：
(一)項目投資到位情況：
我們根據(jù)銀行存款賬、進帳單及銀行對帳單，確定項目投資到位情況如下：
1、截止到****年**月**日已到位的總投資為******萬元，其中立項時已完成投資***萬元，新增投資****萬元，其中：
××基金*****萬元。
企業(yè)自籌資金*****萬元。
(二)項目資金支出情況：
我們根據(jù)相關(guān)帳簿及憑證，確定項目資金支出情況如下：
1、截止****年**月**日，本項目實際支出資金****萬元，(開發(fā)費用中**萬元為合同簽訂時已投入的資金)，其中：
項目產(chǎn)品開發(fā)及試制***萬元。
其中：購置儀器、設(shè)備***萬元。
購置生產(chǎn)設(shè)備***萬元。
流動資金***萬元。
銷售費用***萬元。
基建***萬元。
其他***萬元。
合計***萬元。
(三)經(jīng)濟指標完成情況：
截止***年**月**日，貴公司各項經(jīng)濟指標完成情況如下：
1、項目實現(xiàn)收入：
經(jīng)審計貴公司提供的××基金資助項目“************”的收入明細清單等資料，項目實現(xiàn)收入為貴公司“***********項目”的銷售收入，項目實現(xiàn)收入總額為*********元，其中：
項目收入**年*月-**年*月**年*月-**年*月**年*月-**年*月累計。
項目銷售收入。
技術(shù)服務收入。
合計。
2、項目成本：
根據(jù)貴公司提供的銷售成本總帳、明細帳及相關(guān)資料，確認項目成本總額為*************元，其中：
項目收入**年*月-**年*月**年*月-**年*月**年*月-**年*月累計。
項目銷售收入。
3、項目稅金。
根據(jù)項目應計繳的稅金-增值稅、營業(yè)稅以及附加、企業(yè)所得稅等，確認貴公司在項目執(zhí)行期間共計繳稅金的總額為******元，稅項及對應稅額明細如下：
稅種**年*月-**年*月**年*月-**年*月**年*月-**年*月累計。
增值稅。
營業(yè)稅。
城建稅。
教育費附加。
企業(yè)所得稅。
合計。
4、項目應承擔的期間費用：
貴公司生產(chǎn)、銷售的產(chǎn)品(不)僅為基金資助項目包含的產(chǎn)品。根據(jù)貴公司提供的費用總帳、明細帳及憑證確認，項目執(zhí)行期間其發(fā)生期間費用合計*********元，其中(基金資助項目產(chǎn)品所產(chǎn)生的期間費用分攤為********元)：
項目**年*月-**年*月**年*月-**年*月**年*月-**年*月累計。
管理費用。
銷售費用。
財務費用。
合計。
5、項目實現(xiàn)利潤：
xx網(wǎng)通分公司。
d報告案例篇四
二、報告內(nèi)容。
所有報告均應為對實際案例的分析論證，包括以下幾方面內(nèi)容：
1.案由。
即對案例提供內(nèi)容的高度概括，
2.案情。
案情材料應當事實完整、要素齊備、行文簡潔、層次清晰、，涉及個人隱私的，須進行必要的技術(shù)處理，不得使用與案件原始材料相同的當事人名稱、地名等具有明確指向性的內(nèi)容(案件原始材料應當附隨報告提交，并注明案件來源或被調(diào)查的單位和個人)。
3.案件焦點。
應當根據(jù)案情歸納、提煉、列舉出案件焦點所在，如“本案焦點在于：1.關(guān)于合同的效力問題;關(guān)于合同的履行方式問題;3??”等。
4.爭議與分歧意見。
從學理和司法實踐的角度，提煉出法學理論研究的問題，應當至少具有兩種以上的觀點、主張或意見，并清晰、明了地敘明各自的理由及其依據(jù)。
5.研究結(jié)論。
應當明確表作者對于案件性質(zhì)或其處理意見的觀點和看法，并從法學理論和法律規(guī)定兩方面詳細闡明其理由和依據(jù)，使研究結(jié)論有助于解決案例本身，或者為解決類似案件提供有益幫助，或者提出理論上需要深化的問題。
一個完整的案例分析材料應包括以下幾個基本要素：
摘要。
關(guān)鍵詞。
正文。
a)其中正文包括以下幾個部分。
i.
ii.緒論(包括研究背景，本行業(yè)情況，本公司概況)公司生產(chǎn)經(jīng)營情況分析(包括公司取得的成績與存在的問題)。
iii.公司擬采取的解決問題的對策分析與相關(guān)文獻理論(即針對公司存在的問題現(xiàn)擬采取解決措施)。
iv.
v.
vi.基本結(jié)論與對策建議案例問題討論參考文獻資料。
尾頁要有參考文獻。
例，參考文獻：
[1]甘肅省統(tǒng)計局.甘肅年鑒2009[n].北京：中國統(tǒng)計出版社，2009.
(目錄)。
(正文)。
5號，宋體，三級標題式，至少3000字。
d報告案例篇五
姓名。
學號。
班級。
組號。
指導老師xxxxxxxxxxxxx。
小組成員xxxxxxxxxxx。
時間。
一、實習目的。
通過在天目山自然保護區(qū)的觀察和相關(guān)調(diào)查，參觀西湖景區(qū)、上海森林公園以及參觀杭州、上海大型苗圃的現(xiàn)代育苗技術(shù)，結(jié)合相關(guān)專業(yè)知識掌握現(xiàn)代育苗技術(shù)在生產(chǎn)中應用現(xiàn)狀和存在問題以及城市林業(yè)在我國建設(shè)的情況、取得的成就及存在的問題。
二、實習的地點和時間。
本次培育學和苗圃學實習主要是在天目山自然保護區(qū)，杭州西湖，西溪濕地，上海孫橋現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)和上海迪士尼樂園景觀樹種參觀。時間從20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。其中天目山實習20xx年xx月xx日至xx月xx日，杭州西湖xx月xx日，上海xx月xx至xx月xx日。
三、實習地概況（1）天目山：素有“大樹華蓋聞九州”之譽的天目山，地處浙江省西北部臨安市境內(nèi)，浙皖兩省交界處，距杭州84公里，主峰仙人頂海拔1506米。古名浮玉山，“天目”之名始于漢，有東西兩峰，頂上各有一池，長年不枯，故名。天目山自然保護區(qū)即浙江天目山國家級自然保護區(qū)，面積4300公頃，19xx年建立，為我國最早的一批自然保護區(qū)之一，19xx年經(jīng)國務院批準列為國家級自然保護區(qū)，主要保護對象為銀杏、連香樹、鵝掌楸等珍稀瀕危植物。
（2）杭州西湖：西湖，又名西子湖。杭州西湖位于浙江省杭州市西部，是世界文化遺產(chǎn)，江南三大名湖之一，首批國家重點風景名勝區(qū)。西湖邊的行道樹和觀賞樹非常值得我們專業(yè)前去實習調(diào)查。
橋梁。園區(qū)現(xiàn)入駐企業(yè)60多家，已形成種子種苗、設(shè)施農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品精深加工、溫室制造、生物技術(shù)、休閑觀光和科普教育等六大主導產(chǎn)業(yè)。
四、實習過程。
實習一：杉木人工林的施肥。
1實習目的。
通過對杉木人工林的施肥，掌握施肥方法。
2實習工具。
有機肥，鋤頭，胸徑卷尺，皮尺。
3實習時間和地點。
實習地點在嶺南林場北邊的杉木萌生林，實習時間于xx月xx日下午。
4實習內(nèi)容及要求。
將有機肥運到人工林處，小組成員分工進行。林地在山坡上，且坡度約42度，用鋤頭在萌生杉木苗上方10cm處挖20cm深的半月形坑，將有機肥倒入坑內(nèi)，用土掩埋。每棵杉木施肥量大概2斤左右。其他組員對已經(jīng)施肥的杉木測定地徑、苗高，記錄并保存好。
實習二：人工林的標準地調(diào)查。
1實習目的。
標準地調(diào)查，是揭示各樹種在不同立地條件和不同栽培技術(shù)下人工林生長狀況差異原因的基本手段，也是林業(yè)工作者從事生產(chǎn)和科研常用的一種方法，學生初步掌握這種方法，可以為今后參加實際工作打下有利基礎(chǔ)。
2實習用具。
皮尺、胸徑卷尺、測繩。
3實習地點和時間。
天目山自然保護區(qū)外圍（紅廟附近），時間是在xx月xx日。
4實習過程。
外業(yè)操作。
（1）設(shè)置標準地：
用皮尺拉1畝的標準地，由于地形原因，我們組拉的樣方為66.6×10的'標準地樣方。
（2）造林歷史調(diào)查：
整地方法：塊狀整地；造林方法：植苗造林；
混交方法：柳杉為主，銀杏、楓香等其他樹種伴生。
（3）立地條件調(diào)查：
地形調(diào)查：海拔高度：300米；坡向：東北；坡度：19°；位于天目山南山麓部位。
植被調(diào)查：林下主要植被有。
灌木層：檵木、山核桃、映山紅、大葉胡枝子、烏藥、苦櫧、短柄枹、白櫟等的幼樹，高1.5~2.5m。
草本層：苔草、蕨、狗脊、芒萁、海金沙、芒、薺苧和鼠尾草等，高0.5~1m。
土壤調(diào)查：該標準地內(nèi)土壤為黃棕壤，土壤有機質(zhì)和腐殖質(zhì)含量大；成土母質(zhì)為千枚巖。
（4）每木調(diào)查：
以胸徑6起測，測量每株樹的胸徑、樹高、冠幅；枯死樹測量胸徑、樹高。調(diào)查數(shù)據(jù)記錄在表一中。
5實習結(jié)果和分析內(nèi)業(yè)結(jié)果。
結(jié)論與分析：
該林分以柳杉為主，在做林分調(diào)查時可近似看做柳杉純林。樣方內(nèi)有31株樹、25株活柳杉1株銀杏、2株楓香、3株枯柳杉；該林分成林密度每畝28株；平均胸徑：45.11cm；平均樹高：18.78m；平均冠幅5.86m×4.89m枯活比：0.1071；雖然林分密度較低，但林中柳杉的樹干粗大，為真正的大樹，林分郁閉度較高，透光度小，樹木間競爭激烈，加上管理不善，導致林分枯活比較高，枯立木較多，對此應加強人工管護，改善一些古樹以及珍貴樹種的生長條件，保證其存活。該樣方的蓄積量約為62立方米，由于該地處于自然保護區(qū)內(nèi)，為保護珍貴樹種而進行培育，保護，故林分蓄積量并不是造林主要目的‘這呼吁我們要保護森林，保護自然，珍惜這片美麗的家園。
實習三：天目山之旅及相關(guān)調(diào)查。
1實習目的。
天然林生長量不僅反映了林分生產(chǎn)力，也能反映出林分結(jié)構(gòu)的合理性，是影響森林生態(tài)功能的指標之一，調(diào)查天然林生長量為今后天然林的經(jīng)營管理提供依據(jù)，也可以為人工林樹種選擇提供指導，在實踐上及理論上都均有十分重要的意義。
2實習工具。
卷尺、測繩、胸徑卷尺、測竿、粉筆、鉛筆、標簽、記錄夾。
3實習地點和時間。
實習地點是天目山景區(qū)，具體路線為全班同學坐車去大樹王國，檢票進入景區(qū)，然后走木棧道——四面峰——倒掛蓮花（一線天）——五世同堂——大樹王——開山老殿——仙人頂（由于時間緊迫仙人頂沒有去），時間是xx月xx日。
4實習過程。
1.4m。五世同堂景點位于大樹王景區(qū)，這棵銀杏的歷史有1，是世上最古老的銀杏樹，為世界“銀杏之祖”，在其周圍銀杏果飄落以生出四代子孫，謂之五世同堂。銀杏是中生代孑遺植物，為我國特有，野生狀態(tài)僅天目山保護區(qū)有分布。再向前到大樹王處，現(xiàn)在乾隆御封的大樹王已經(jīng)死亡70余年，只剩下主干及少量枝椏，但仍屹立不倒，枯干上還寄生了一根翠綠的新枝，可謂中華一絕；新大樹王在老大樹王不遠處，與乾隆御封的“大樹王”相鄰。其樹高約50米，胸徑2.31米。蒼勁勃發(fā)，長勢茂盛。為天目山森林王國后起之秀，盡顯“王”
d報告案例篇六
被告：某保險公司。
209月，李海為其子李小寶投保了某保險公司一年期學生、幼兒保險和附加意外傷害醫(yī)療保險及附加住院醫(yī)療保險。在保險期內(nèi)，李小寶在居民大院被一輛小轎車撞傷，發(fā)生醫(yī)療費用1萬多元，肇事司機向李海賠償了全部醫(yī)療費。隨后，李海向保險公司申請理賠，遭到保險公司拒賠，拒賠理由為：住院治療費用已經(jīng)得到補償，按照損失補償原則保險公司不必賠付。李海遂向人民法院提起訴訟，要求保險公司依約承擔給付保險金的責任。
【焦點】。
法律依據(jù)。
從我國《保險法》的現(xiàn)行規(guī)定來看，保險代位權(quán)不適用于人身保險合同。對于這一點，從我國《保險法》第68條的規(guī)定中可以得到證明。
《保險法》第68條規(guī)定：“人身保險的被保險人因第三者的行為而發(fā)生死亡、傷殘或者疾病等保險事故的，保險人向被保險人或者受益人給付保險金后，不得享有向第三者追償?shù)臋?quán)利。但被保險人或者受益人仍有權(quán)向第三者請求賠償”。該條增加了“被保險人或受益人仍有權(quán)追償”的規(guī)定，強化了被保險人和受益人享有的對第三者的追償權(quán)，使被保險人和受益人享有的向第三者的追償權(quán)更加明確。
在“案外責任方”已經(jīng)向小寶支付了賠償金后，保險公司是否仍應當承擔保險責任呢?該保險公司認為其不應當承擔責任。但我認為，被告的這一抗辯是基于保險行業(yè)中的“損失補償原則”提出的，而“損失補償原則”是適用于財產(chǎn)保險的原則。在本案判決中主要適用了《保險法》第18條的規(guī)定：“保險合同中規(guī)定有關(guān)于保險人責任免除條款的，保險人在訂立保險合同時應當向投保人明確說明，未明確說明的，該條款不產(chǎn)生效力?！?/p>
【分析意見】。
“損失補償原則”不適用于人身保險。
本案中，原、被告建立的是人身保險合同關(guān)系，保險法明確限制保險人在人身保險合同中行使代位追償權(quán)，而對被保險人在向保險公司求償后，仍可以向第三人求償作出了肯定的規(guī)定，同時，保險法對人身保險，沒有重復投保的限制。法院認為，“損失補償原則”并不適用于人身保險合同關(guān)系中，保險公司應當按照雙方約定，承擔相應保險責任。
【分析結(jié)果】。
我認為該保險公司對于殘疾金理賠的免責條款未盡到明確告知義務，其仍然應當按照法律規(guī)定向李小寶支付殘疾保險金。
d報告案例篇七
我們經(jīng)?？吹竭@個公司如此牛逼的營銷、那個公司如此牛逼的營銷，但在我看來，貌似小米并沒有做啥炒作，在營銷上卻如此給力?說實話，我并不看重小米的質(zhì)量、外觀，看重的是小米的營銷能力。好吧，我初步的分析了一下小米的營銷，細節(jié)可能分析不到位，但總體卻有了著落。
一、培養(yǎng)忠實粉絲。
從小米論壇就可以看出來，他們利用論壇的互動來帶動忠實粉絲幫助口碑宣傳，雖然目前我們不知道小米的忠實用戶有多少，但我可以肯定的一點是小米的忠實粉絲非常多，這就是雷軍利用用戶引來客戶的口碑宣傳。做類似的很多，我們可能在某一個領(lǐng)域非常陌生，但在另一個領(lǐng)域有非常多的粉絲，我們可以利用另一個領(lǐng)取的忠實粉絲來帶動這個領(lǐng)域的口碑宣傳。我們站長經(jīng)常參加一些站長活動，投資方自然也就是希望回去以后能夠給他寫一點感悟啥的為他們宣傳宣傳。
二、發(fā)布會。
發(fā)布會都是土豪做的事情，但一般來講都能力做這樣的產(chǎn)品自然是有能力來做發(fā)布會、找媒體登記信息等操作，其目的外人看起來是做廣告用的，但實際是把新聞發(fā)布會在線下做推廣，同時在線上讓忠實粉絲推廣口碑。外加雷軍本來就有不少的粉絲，小米的微博陣地有兩個，一個是雷軍本人的，利用自己在it產(chǎn)業(yè)的影響力不斷發(fā)聲，目前已有粉絲500多萬，也就是雷軍每一次發(fā)聲有200多萬的人在收聽!另一個是小米手機的官網(wǎng)微博，目前有粉絲100多萬，同樣是一個龐大的數(shù)字。
三、饑餓營銷。
放在外人手里，饑餓營銷還真做不出來，我們經(jīng)?？梢钥吹接刑詫毿〉赇佋谧鲳囸I營銷，但饑餓后還是無法營銷，小米手機首批發(fā)貨為，10月15日，數(shù)量10萬臺，每次都是限量銷售，每次都是銷售一空，累計銷售逾180萬部!饑餓營銷的意義在于，首先造成一種物以稀為貴的假象，其次是批量銷售有利于廠家控制產(chǎn)品的質(zhì)量，即使出了問題也可以控制在一定范圍之內(nèi)，后一批產(chǎn)品在銷售前可杜絕同類問題的發(fā)生，最后，人為造成供不應求的熱銷假象。
四、產(chǎn)品體驗。
用戶想要一個什么樣的手機?高配置?低價格、美外觀，這是我總結(jié)了這幾點，確實沒錯，在大家眼里小米都做到這幾點，無論是價格、性能、和外觀，可以說是在業(yè)界沒有漏洞可以鉆了。其次是為了提高小米手機更好的體驗，小米官方一直在開發(fā)新的產(chǎn)品，如：小米手環(huán)、app應用等。雖然在手機上做不到用戶體驗的極致，但小米手機能夠在附加產(chǎn)品上做到了極致并且手機上不亞于其他手機，這就是最好的用戶體驗創(chuàng)新，比如：手環(huán)在其他品牌出售價格在700-1000元不等，但小米手環(huán)推出的價格在79元，這就是一個非常大的改善，配合饑餓營銷的模式，小米完全顛覆了手機行業(yè)。
總結(jié)：小米手機的營銷模式很多可能是我們并沒有看透的，但事實證明了他們的能力確實不一般。
d報告案例篇八
答：(1)保險公司對該批貨物不負責賠償。因為根據(jù)“協(xié)會貨物保險條款”，貨物本身的內(nèi)在缺陷或特性所造成的損失或費用屬于保險除外責任。
(2)進口商必須支付貨款。cif是象征性交貨術(shù)語，賣方不需要保證到貨。只要單證相符，單單相符就必須付款。
【分析】：(1)船底劃破，致使海水滲入貨倉，造成的船貨的部分損失，以及遇到惡天氣，導致的某貨主的部分損失屬于單獨海損;因修理船只花費的修理費和各項費用開支屬于共同海損。(2)根據(jù)1981年1月1日生效的《中國人民保險公司海洋貨物運輸保險條款》對平安險的規(guī)定：對在運輸工具已經(jīng)發(fā)生了擱淺、觸礁、沉沒、焚毀等意外事故的情況下，貨物在此前后又在海上遭受惡氣候、雷電、海嘯等自然災害所造成的部分損失，保險公司給予賠償。因此，被保險人有權(quán)就上述所有損失向保險公司提出賠償?shù)囊蟆?/p>
答：拋掉a艙的所有鋼材并及時組織人員堵塞裂縫?(共同海損)。
?請來拯救隊施救共支出5萬美元施救費(費用施救費)。
?遇惡劣氣候入侵海水使b艙底層貨物嚴重受損(推定全損)。
?甲板上的箱貨物也被風浪卷入海里(實際全損)。
?應投保何種險(水漬險)。
答：應給予賠償、因為罷工險是保險人承保罷工者、被迫停工工人、參加工潮、暴動和民眾、戰(zhàn)爭的人員采取行動所造成的承保貨物的直接損失、案例中80%大米損失屬于罷工險范圍內(nèi)的損失、我方可向保險公司索賠。
答：在國際貨物運輸保險業(yè)務中，保險人或保險公司與被保險人之間，雙方的權(quán)利和義務是按照投保的具體險別來確定的，不同的險別規(guī)定的保險范圍是不同的，保險公司所承保的責任大小也不相同，只有當保險貨物遭受承保責任范圍內(nèi)的風險而造成的損失時，被保險人才能向保險人要求賠償，并獲得相應的保險賠償。該案例中，被保險人投保的附加險是偷竊提貨不著險，它只有在被保險貨物被偷或者在整件中竊取一部分，以致貨物到達目的地后收貨人提取不到整件貨物時，保險公司才予以賠償。而本案例不屬于這種情況，保險公司可拒賠是正確的，如投保的是水漬險加交貨不到，保險公司應予以賠償。
我某紡織品公司向澳大利亞出口坯布100包，我方按合同規(guī)定投保水漬險，貨在海運中因艙內(nèi)食用水管破裂，致使該批坯布中30包浸有水漬。但保險公司拒絕賠償。
答：水漬險只包括貨物被海水浸泡說產(chǎn)生的全損或部分損失。所以這個是不賠的，需要購買淡水雨淋特別險。
答：不能接受。。該公司得不到賠償。貨物被雨水浸漬屬于淡水雨淋險范圍、保險公司和賣方對于貨損都不負責、由買方承擔損失。。。(中國保險條款(cic)規(guī)定:水漬險的承保責任范圍除包括平安險的各項責任外,保險人還負責被保險貨物由于惡劣氣候、雷電、海嘯、地震、洪水等自然災害所造成的部分損失。貨物被雨水浸濕屬淡水雨淋險范圍,是一般附加險,不在水漬險的范圍內(nèi);保險公司對該部分貨損不負責賠償。又由于是以cif貿(mào)易術(shù)語條件成交的,賣方只承擔貨物越過船舷之前的一切風險,貨物越過船舷之后的一切風險由買方自己承擔,所以最后的損失由買方承擔。)。
在80年代，有一進口商同國外買方達成一項交易，合同約定的價格條件為cif，當時正值海灣地區(qū)爆發(fā)戰(zhàn)爭，裝有出口貨物的輪船在公海上航行時，被一發(fā)導彈誤中而沉。由于在投保時，沒有加保戰(zhàn)爭險，不能取得保險公司的賠償。買方為此向賣方提出索賠，理由是，賣方明知海灣有戰(zhàn)事公海上不平安，而沒有投保戰(zhàn)爭險，致使買方利益受損。
答：注意保險責任的范圍;由買方自己負責，買方?jīng)]有提出特別要求的情況下，賣方投保責任范圍最小的險別是合理的。
案例。
某公司出口一批鋼材(裸裝)到中美洲國家，向保險公司投保了海洋貨物運輸“水漬險”。貨物抵達目的地后，發(fā)現(xiàn)短卸5件。收貨人即聯(lián)系保險單所列檢驗理賠代理人進行檢驗清點，該檢驗人出具檢驗報告證實短卸事實，收貨人于是向保險公司索賠。但是該段運輸只投保了“水漬險”，“短卸”并不在承保范圍內(nèi)，保險公司愛莫能助。
答：建議應投保水漬險附加偷竊提貨不著險，加保的保費一般按一切險的80%收取。保險公司在理賠的時候，首先要確認導致?lián)p失的原因，只有在投保險種的責任范圍內(nèi)導致的損失才會被賠償，故此，附加險的選擇要針對易出險因素來加以考慮。例如，玻璃制品、陶瓷類的日用品或工藝品等產(chǎn)品，會因破碎造成損失，投保時可在平安險或水漬險的基礎(chǔ)上加保破碎險;麻類商品，受潮后會發(fā)熱、引起霉變、自燃等帶來損失，應在平安險或水漬險的基礎(chǔ)上加保受熱受潮險;石棉瓦(板)、水泥板、大理石等建筑材料類商品，主要損失因破碎導致，應該在平安險的基礎(chǔ)上加保破碎險。防險比保險更重要。
案例。
我國金星公司于7月10日按照fob新港條件向日本出口一批價值20萬美元的玻璃瓶裝甘草膏，日本商人來證要求金星公司替其在我國向中保按貨值的110%投保水漬險加碰損破碎險，并指定保險單抬頭為買方名稱，同時在保險單上注明倉至倉條款。金星公司按照買方要求在辦妥托運手續(xù)后于8月12日向保險公司辦理了投保手續(xù)，于8月15日將貨物裝上卡車運往天津新港，貨物于8月20日運抵新港并卸入倉庫，準備8月24日裝船，然而8月22日晚間該倉庫突然起火，大火撲來后調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該批甘草膏部分受損，損失價值達80000美元。事后賣方憑保險單及相關(guān)單據(jù)向保險索賠，但遭到保險公司拒賠。然后賣方又將保險單交給買方，請求買方代其向保險公司索賠，同樣遭到保險公司拒賠。而買方以貨物風險未發(fā)生轉(zhuǎn)移為由，拒絕支付受損的80000美元貨款無奈之下，賣方只好自己承擔這筆巨額的損失。從上述案例中我們不難發(fā)現(xiàn)：這是一個由于賣方忽視了國際間貨物運輸保險的“盲區(qū)”而遭受巨額損失的典型例子。
具體分析如下：在以fob或cfr價格術(shù)語成交的合同項下，賣方?jīng)]有義務給貨物投買國際間運輸保險，通常買方為了自身的利益而給貨物投保。根據(jù)大部分國家都適用的《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》的規(guī)定，在fob或cfr術(shù)語下，被特定化的貨物的所有權(quán)和風險是從貨物在裝運港越過船舷以后才由賣方轉(zhuǎn)移給買方的，也就是說被特定化的貨物在裝運港越過船舷以前，貨物遭受損失的風險由賣方承擔，賣方對貨物擁有保險利益;被特定化的貨物在裝運港越過船舷以后，貨物遭受損失的風險由買方承擔，亦即此時，買方才對貨物擁有保險利益，即買方對貨物擁有的保險利益是“船至倉”非“倉至倉”。而根據(jù)有關(guān)的保險法規(guī)和國際保險慣例，當貨物由于保險公司承保責任范圍內(nèi)的風險的發(fā)生而遭受損失時，有權(quán)向保險公司索賠的人必須既是保險單上的被保險人或合法受讓人，同時又在保險標的物遭受損失時對保險標的物擁有保險利益。在上述案例中，保險公司拒賠賣方的理由是賣方不是被保險人(因保險單上的被保險人是買方名稱)，而在貨物遭受損失時買方對貨物尚無保險利益可言，所以保險公司也有權(quán)拒絕賠償買方。因此，在以fob或cfr價格術(shù)語成交的合同項下，如果只以買方為被保險人給貨物投買國際間貨物運輸保險，無論保險單據(jù)中是否含有“倉至倉”條款，保險公司的責任起訖都是“船至倉”，而非“倉至倉”。上述案例中，貨物在裝運港越過船舷之前，由于風險的發(fā)生而遭受的損失，買方和賣方均無法從保險公司獲得賠償，這一段就成為保險“盲區(qū)”
d報告案例篇九
標簽化的營銷，似乎已成為可口可樂的專屬代言。繼昵稱瓶，歌詞瓶，臺詞瓶之后，可口可樂在瓶身上又放大招。不過這次不上文字，直接上“臉”。
我們都知道，不同的國家，“幸?！钡恼Z言表達也有所不同。但是有一種語言可以越國界，無論老少，都能從中看到“幸?！钡囊馕?。那就是一張笑臉，一個全世界都能輕易讀出含義的“表情”文字。
于是乎，一場運籌帷幄的emoticons活動在全球展開了。
今年2月，可口可樂率先在波多黎各展開行動。消費者可以現(xiàn)在官網(wǎng)上注冊各種帶有表情符號的網(wǎng)址，(ws=wesmile)。注冊成功之后，輸入此表情符號網(wǎng)站，即可進入可口可樂emoticcoke網(wǎng)站，和朋友們分享你此時的心情。
不過更為好玩的戶外宣傳，還是要看越南。當一個個表情在十字路口的大屏幕中不停更迭時，似乎所有的疲勞、煩躁、壓力都隨風而去了，迎來的只有一臉的笑容。
d報告案例篇十
北京市某中學12月招收合同制工人，b某是其中之一，并簽合同期3年。10月20日b某生育后休產(chǎn)假3個月，201月該校以勞動合同期滿為由，與b某終止勞動合同。b某不服，于2月15日向勞動爭議仲裁委員會提出申述。b某認為：其尚在哺乳期，校方終止合同后本人不好找工作，會給生活帶領(lǐng)困難。要求延長合同期限。
d報告案例篇十一
7月，a君加入了剛進入中國市場的戴爾計算機公司，負責華北和東北地區(qū)電信業(yè)務。在開始的時間里營銷策略是：首先集中精力在北京的客戶上，這樣可以節(jié)約大量的旅行時間和費用;其次優(yōu)先向重復采購的大客戶進行推銷，使得初期銷售投入可以繼續(xù)得到回報;另外將低于五萬美元的小定單交給內(nèi)部的銷售代表，然后將力量集中于大定單上;最后我們非常謹慎對待超過五十萬美元的大定單。這些定單會面臨激烈的競爭，而且需要投入很多人力和時間，一旦丟失將對每個季度的銷售任務造成很大的影響。當年第三季度，他們向北方地區(qū)的電信客戶銷售了大約五十萬美元的產(chǎn)品，第四季度完成了一百五十萬美元的銷售任務。
到中期，僅僅贏得中小定單已經(jīng)不能完成不斷增長的銷售任務，只有打開大型的客戶，才能保證銷售額的成長。他們調(diào)整了銷售策略：開始進軍北方各省的主要郵電和電力系統(tǒng)的省級管理機構(gòu)，并開始參與國家各大部委的投標，集中力量拿下一些大型的有影響的大型項目。策略的改變很成功，由于已經(jīng)在前面一年里與客戶建立了良好的互信關(guān)系，客戶已經(jīng)采購了很多的產(chǎn)品，并對他們的產(chǎn)品和服務口碑很好。各個省的郵電和電力部門很快地接受了我們。他們同時在一些主要的部委也贏得了幾個較大的定單。第三季度，他們的銷售額比去年同期增長了大約六倍。
對于消費品市場，還可以在客戶分析表中填入經(jīng)銷商的名字或者銷售區(qū)域來分析銷售區(qū)域或者經(jīng)銷商。
采購潛力：小型客戶(經(jīng)銷商/區(qū)域)的特點是數(shù)量多，平均每個客戶的采購金額小。大型客戶(經(jīng)銷商/區(qū)域)的數(shù)量很少，但是每個客戶的采購金額非常巨大。中型客戶的數(shù)量和采購潛力處于中間。
份額：處于增長區(qū)的小型客戶(經(jīng)銷商/區(qū)域)對自己的公司產(chǎn)品和服務所知不多，或者沒有認識到公司的價值和潛力。處于發(fā)展區(qū)的客戶和經(jīng)銷商已經(jīng)開始接受這家公司的產(chǎn)品，但是這個公司的產(chǎn)品只是客戶(經(jīng)銷商/區(qū)域)的幾個可選品牌之一。處于鞏固區(qū)的客戶(經(jīng)銷商/區(qū)域)已經(jīng)接受了自己的產(chǎn)品并建立了一定的忠誠度，在沒有什么變化的情況下，客戶(經(jīng)銷商)將繼續(xù)使用這家公司的產(chǎn)品。
根據(jù)客戶群分析，銷售團隊可以制定正確的銷售策略。處于增長區(qū)的客戶往往很少使用自己公司的產(chǎn)品，這時銷售團隊的銷售重點應是對客戶的宣傳和介紹，銷售方式包括各種廣告、新聞發(fā)布會、展覽會。對于處于發(fā)展區(qū)的客戶，銷售團隊的重點是深入了解客戶需求并建立互信的關(guān)系，銷售方式包括拜訪、在客戶現(xiàn)場的技術(shù)交流、重要客戶的參觀和考察、提供測試環(huán)境和樣品等等。鞏固區(qū)的客戶已經(jīng)大量使用了自己的產(chǎn)品，這時最重要的是提高他們的滿意程度，幫助客戶解決使用過程的難題是確?？蛻魸M意的第一步，這是一個系統(tǒng)的工程，銷售團隊往往扮演協(xié)調(diào)者的角色，使用公司的資源來提高客戶的滿意程度。案例中我們剛開始進入市場的時候，客戶都處于增長區(qū)，我們的銷售策略是通過大型展會進入中小客戶市場，由于競爭對手對中小客戶的忽視，迅速使銷售額增長起來。當銷售團隊的力量和資源成長起來的時候，才進入大型客戶市場，這樣確保了很高的獲勝機率。
客戶分析表也可以用于銷售任務和區(qū)域的劃分。公司往往設(shè)置多個銷售團隊來負責不同的銷售區(qū)域，在這個區(qū)域里就象農(nóng)民耕種的土地一樣，怎么耕種都可以，而且收獲都屬于這個銷售團隊。一個銷售團隊不能耕到別人的區(qū)域，并且衡量業(yè)績也要依據(jù)這個區(qū)域的銷售情況。每個銷售團隊都有自己專署的銷售區(qū)域，不能在沒有溝通的情況下跨界銷售。
d報告案例篇十二
案例報告是一種常見的學術(shù)研究和教學方法，通過對實際案例的詳細分析和研究，可以幫助我們加深對問題的理解和解決能力的提升。在我的學習和工作生活中，我曾多次接觸和撰寫案例報告，并從中受益匪淺。這些案例涵蓋了各個領(lǐng)域的問題，如管理、市場營銷、人力資源等，為我提供了一個實踐經(jīng)驗的寶庫。在本文中，我將分享我對案例報告的心得體會，并探討它對個人成長的重要性。
撰寫案例報告可以幫助我們將理論知識與實踐相結(jié)合，深入了解問題的本質(zhì)和背后的原因。在展開案例分析的過程中，我們需要進行大量的數(shù)據(jù)收集、信息整理和綜合分析，這使得我們能夠更加全面地了解到問題的各個方面，并從中提取有用的信息。同時，案例報告還能夠培養(yǎng)我們的團隊合作和溝通能力，因為在研究過程中，我們需要與他人進行討論和共同解決問題。此外，通過案例報告的撰寫，我們能夠提升我們的邏輯思維和批判性思維能力，培養(yǎng)我們對問題的分析和解決能力。
第三段：案例報告的撰寫步驟和技巧（300字）。
撰寫一個優(yōu)秀的案例報告需要經(jīng)過一系列的步驟和技巧。首先，我們需要仔細閱讀和理解案例中的問題陳述、背景信息和相關(guān)數(shù)據(jù)。其次，我們需要進行大量的數(shù)據(jù)收集和整理，以便更好地分析和解決問題。在分析過程中，我們可以采用各種理論模型和方法來進行問題的梳理和解釋。此外，我們還需要運用我們的邏輯思維和批判性思維能力來對問題進行分析和評估，并提出合理的解決方案。最后，我們需要進行案例報告的結(jié)構(gòu)和語言的整理和編輯，以確保文章的邏輯性和連貫性，同時注意語言的準確性和流暢性。
第四段：案例報告對個人成長的意義（300字）。
撰寫案例報告對個人成長有著重要的意義。首先，它能夠幫助我們提升我們的問題解決能力。通過分析和解決具體問題的經(jīng)驗，我們可以更好地理解問題的本質(zhì)和各個方面，從而可以更好地應對類似的問題。其次，撰寫案例報告還可以培養(yǎng)我們的團隊合作和溝通能力。在案例報告的撰寫過程中，我們需要與他人進行討論和合作，共同解決問題。這對于我們的團隊合作和溝通能力的培養(yǎng)至關(guān)重要。此外，通過撰寫案例報告，我們還可以提升我們的批判性思維和邏輯思維能力。在撰寫過程中，我們需要對問題進行全面的分析和評估，并提出合理的解決方案，這對我們的思維能力的提升有著重要的作用。
第五段：總結(jié)案例報告的價值和意義（200字）。
案例報告是一種重要的學習和教育方法，通過詳細的分析和研究，可以幫助我們深入了解問題的本質(zhì)和解決方案。在撰寫案例報告的過程中，我們可以提升我們的問題解決能力、團隊合作和溝通能力以及邏輯思維和批判性思維能力。因此，我相信撰寫案例報告對我們的個人成長有著重要的意義。通過不斷地撰寫和研究案例報告，我們可以不斷提升我們的能力和水平，為實際問題的解決和工作的發(fā)展做出更大的貢獻。
d報告案例篇十三
尊敬的各位領(lǐng)導老師：
你們好!
在我從事管理學院輔導員工作期間，我本著"以人為本，為學生服務"的宗旨，真誠的對待學生，以學生的思想教育，學風建設(shè)為重點開展工作。在學院領(lǐng)導和同事的幫助指導下，我取得了一定的進步，現(xiàn)總結(jié)如下：
在工作中，我總是勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，因為我熱愛這份工作。工作中我做的每一件事情都與學生的自身發(fā)展息息相關(guān)，在他們尋求我的幫助時，我感受到了朋友般的信任;在看到他們緊蹙的眉頭、迷茫的眼神經(jīng)過和我的交流之后慢慢的舒展、重煥光彩時，我感受到了幸福!開拓進取、樂觀向上的精神賦予我一顆年輕的心，這顆年輕的心讓我在和學生們的溝通之中擁有天然的優(yōu)勢，并讓我感受到了生活的充實。
新學期剛開學，最重要的是同學們的安全返校、報到注冊情況。xx級會計專業(yè)應到234人，實到228人，6人未到。通過電話聯(lián)系了解他們的具體情況，得知他們想退學時，及時的和學生家長溝通，最后來了1人，其他5人決定退學。同學們返校之后，都很快適應新學期的大學生活并與大學的生活節(jié)奏合拍。接下來，就對會計專業(yè)的考試成績進行了統(tǒng)計和分析，其中通過率較高的是文史類課程，通過率達76%;理工類課程的通過率較低，僅33%。主要是高等數(shù)學和金融理論與實務通過率較低，原因是大部分同學基礎(chǔ)較差上課聽不懂，老師講課速度過快，等等。為此我對通過率較低的同學進行了“一對一”的談話，做到及時了解他們的心理情況，為他們的學習、生活提供更多的幫助。如果不及時幫助他們指出或者不及時幫助他們解答學習、生活存在的問題，他們可能還在疑惑、徘徊。每逢過節(jié)或者是班級活動他們都將我請到學生中間，讓我感受到了工作的成就，我愛我的學生，我愛我的輔導員工作。
輔導員是大學生的人生導師，最重要的工作定位是幫助引導學生樹立正確的理想信念，樹立科學的世界觀、人生觀、價值觀，幫助學生構(gòu)建他們的“意義世界”。
由于年齡與學生較為接近，教育方法、工作經(jīng)驗尚處于探索階段。用我自己的話說，我在學生面前既樹立不起父母形象，也樹立不起所謂長者風范，所以也無法權(quán)威性地對學生施與父母般的指導和長者般的教誨。如果強作其狀，強言其語，學生會覺得別扭不能接受，甚至對年輕的輔導員更增加距離感。于是我在班級管理中為自己的角色定位是朋友角色。由于年齡與學生年齡相近，比較了解大學生這個年齡段會出現(xiàn)的一些想法和思想，因此，朋友式的現(xiàn)身說法和朋友式的情感關(guān)注很快使許多學生的心靈與我靠近了。為此，富有激情、活力和思想的他們，在我的帶領(lǐng)下積極組織開展了很多特色活動。如“新學期，新規(guī)劃”、“迎雙節(jié)、送關(guān)愛、送祝?！?、“建華路新老生交流會”、“玩中學，樂趣無窮”秋游，等等!最主要的是寢室互動方面，舉行“寢室互評”活動，注重學生們之間的生活交流，也讓我的工作更好的開展。
在思想教育方面，我們開展了很多主題班會，我們班會的形式也是多種多樣，有party形式、有舞會形式、有唱歌形式等等;根據(jù)不同的主題，我們也采用了不同形式的班會形式!從以前的“知黨愛黨教育”、“愛國主義教育”到現(xiàn)在的向“見義勇為先進青年集體”學習教育活動，我們都本著熱愛祖國、大力弘揚傳統(tǒng)美德，培育時代新風，用實際行動，努力為建設(shè)文明校園、活力校園、和諧校園貢獻智慧和力量。
企業(yè)講究的是產(chǎn)品的質(zhì)量和經(jīng)濟效益，而作為我們學校產(chǎn)品就是培養(yǎng)的學生，學生質(zhì)量的好與壞直接關(guān)系到學校的長遠發(fā)展。優(yōu)良的學風、班風、舍風正是培養(yǎng)高素質(zhì)學生的無形的重要因素。一個優(yōu)良學風的形成不是一蹴而就的事情，要通過長期的培養(yǎng)慢慢形成。每次主體班會學風問題已經(jīng)成為必講的重要內(nèi)容，將培養(yǎng)學生"學習能力"的重要思想貫穿整個的教育工作之中。本學期還明確了規(guī)范的考勤制度，每堂課學習委員點名后必須由任課老師核實，這在很大程度上控制了學生上課的出勤率。對于個別極端分子，采取"說服教育與嚴懲不貸"相結(jié)合的方法，使他們重新走會教室。同時針對學習成績的差異，在各班開展了"以好幫差，帶動全體"的一幫一學習活動。給成績較差的學生找一個成績較好的學生進行課外輔導，從整體上帶動全班的學習氣氛。
在班級建設(shè)中，我們也收集了廣大學生們的意見，尊重他們的意愿。開學初始，就對會計各班的班委進行了換屆，工作能力強的'繼續(xù)留任，讓會計專業(yè)的所有班委都是以新的精神面貌對待學生工作。
在會計專業(yè)各班級，我們建立了《班級管理制度》、《班委管理及評選制度》、《班級檔案管理及存放制度》、《獎勵與處分機制》等等。在制度的制定中，我們也發(fā)現(xiàn)了很多關(guān)心班級建設(shè)、關(guān)心班級管理的一部分同學，他們是開展班級工作的中堅力量，有了他們在班上的積極配合，我也能更好的開展工作。
學生工作從某種意義上講是一門值得不斷探索研究的學問，隨著社會的發(fā)展和高校教育體制改革的深入，我們工作的對象、工作的理念、工作的環(huán)境發(fā)生了很大的變化。在這種背景下，認真學習、努力提高成了我們做輔導員工作的一項基本要求。
首先，我很關(guān)注其他高校學生工作的現(xiàn)狀。平時，我通過網(wǎng)絡(luò)了解其他高校的學生工作狀況，從而與現(xiàn)在正從事的學生工作進行對比，看看有沒有創(chuàng)新的思路和需要改進的地方，這對我的工作有很大的幫助。
其次，我也很注重自身素質(zhì)的提高。在工作之余，我認真學習思想政治理論知識和相關(guān)業(yè)務知識，例如管理心理學、教育心理學、大學生心理健康教育，高?，F(xiàn)行資助體系的構(gòu)建與發(fā)展，師生交往溝通與談話技巧，大學生黨團組織建設(shè)等方面的相關(guān)書籍;這使得我的學生工作業(yè)務水平得到很大的提高。通過學習讓我開拓了眼界，一方面讓我認識到了對輔導員職業(yè)角色認可的重要性，認識到輔導員工作的意義，也為我的職業(yè)規(guī)劃奠定了基礎(chǔ);另一方面，也在學習的過程中認識到了自己的不足，發(fā)現(xiàn)了自己知識的缺陷，以便及時對工作做出調(diào)整和總結(jié)。
在工作中我始終銘記一定要給學生樹立一個積極、正面的榜樣，過去的一年是學院和我們每個老師探索的一年，經(jīng)過這一年的工作，我相信我們一定能夠在工作中更加完善自己，管理好學生，服務好學生，力爭把我院的學生工作做到更好。
述職人xxx。
20xx年x月x日。
d報告案例篇十四
（1）紀某在14歲之前盜竊得各類財務約7000余元,不會構(gòu)成犯罪，因為紀某未滿14周歲，不應對任何犯罪行為負責任。
（2）紀某14歲生日那天的行為雖是搶劫行為，但按照刑法規(guī)定，只有過了生日的次日才應計算為滿周歲，當天為未滿周歲。紀某實施搶劫行為時正值他十四歲生日，應是未滿14周歲，所以不用負刑事責任。
（3）紀某偷開汽車造成重大交通事故，并且逃逸的行為是交通肇事逃逸行為，應處以交通肇事罪，但紀某尚未滿16周歲，根據(jù)法律規(guī)定，不用負刑事責任。
（4）紀某偷汽車屬盜竊，出賣汽車是銷贓行為，一并為盜竊罪。但因其未滿16周歲，根據(jù)刑法規(guī)定，紀某不負刑事責任。
中國刑法對此有以下規(guī)定：
1、已滿16周歲的人犯罪，應當負刑事責任；
3、不滿14周歲的人實施任何危害社會的行為，都不負刑事責任；
4、已滿14周歲不滿18周歲的人犯罪，應當從輕或者減輕處罰 。
案例三
（1）丁某不用對其行為負刑事責任；
（2）因為丁某在實施行為時未滿16歲，按照我國刑法規(guī)定，已滿十四周歲不滿十六周歲的人，犯故意殺人、故意傷害致人重傷或者死亡、強奸、搶劫、販賣毒品、放火、爆炸、投毒罪的，應當負刑事責任。丁某的行為不屬于上述八種犯罪情況，不應負刑事責任。
案例八
（1）甲的行為已構(gòu)成詐騙罪。甲意圖以支票騙取財物，符合詐騙罪的犯罪構(gòu)成。以欺騙方法使人產(chǎn)生錯覺，從而將財物交付給犯罪人，進行交易，是詐騙罪的表現(xiàn)。
（2）甲的詐騙行為，雖然因客觀原因沒有實施成，但因其符合詐騙罪的犯罪構(gòu)成要件，所以應以詐騙罪（未遂）論處。因此甲的辯護人的觀點不能成立。
詐騙罪（中華人民共和國刑法第266條）是指以非法占有為目的，用虛構(gòu)事實或者隱瞞真-相的方法，騙取數(shù)額較大的公私財物的行為。詐騙罪侵犯的對象，僅限于國家、集體或個人的財物，而不是騙取其他非法利益。其對象，也應排除金融機構(gòu)的貸款。
案例十一
（1）陳某的'行為既構(gòu)成搶劫罪，又構(gòu)成販賣毒品罪。因而只要以非法占有為目的，實施搶劫行為，不論搶的是合法財產(chǎn)還是非法財產(chǎn)，都構(gòu)成搶劫罪。在本案中，陳某以非法占有為目的，以暴-力手段實施了非法占有他人非法財產(chǎn)的行為，所以張某的行為已構(gòu)成搶劫罪。陳某搶得毒品后，又實施了販賣毒品的行為，構(gòu)成了販賣毒品罪。
（2）在判決書上，對陳某應定兩個罪，即搶劫罪和販賣毒品罪，兩罪并罰。
案例十三
2）甲、乙應當構(gòu)成共同犯罪，共同構(gòu)成放火罪，因為甲與乙有共同的犯罪故意，并且有協(xié)同一致的犯罪行為。
共同犯罪是指二人以上共同故意犯罪。 二人以上共同過失犯罪，不以共同犯罪論處；應當負刑事責任的，按照他們所犯的罪分別處罰。這兩條是中國《刑法》第25條規(guī)定的。
d報告案例篇十五
尊敬的各位領(lǐng)導老師：
你們好!
自從工作以來，我時刻提醒著自己的要愛崗敬業(yè)和為人師表，認真主動地開展學生自我管理和德育建設(shè)，在學院領(lǐng)導的指導幫忙下，取得了必須的收效。簡單概括如下：
思想是行動的先導，因此我把學生的思想教育工作放在了第一位。當前青少年學生的個性化趨勢越來越明顯，因此對學生的思想教育是輔導員工作的重要組成部分，為了使這項工作更好的落到實處，我十分重視了解學生的內(nèi)心需要，及時的對學生進行思想教育。透過與學生個別談心、年級大會、qq聊天、深入學生班級和宿舍等方式與學生建立起亦師亦友的關(guān)系，幫忙學生處理好學習成才、心理衛(wèi)生、健康生活等問題，幫忙學生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。
學習是(20xx年度企業(yè)黨委書記述職報告)學生的本職工作，為了學生更好的學習，因此營造一個良好的學習氛圍，加強學生對學習的興趣和熱情至關(guān)重要。本學期的具體措施如下：
1、嚴格制定出勤、晚檢、衛(wèi)檢制度，專業(yè)一組學生會各部門齊心協(xié)力制定了關(guān)于學生上課考勤、晚檢、衛(wèi)檢制度，從制度上營造一個禮貌、守紀、有序的氛圍。要求各班學習委員做好上課考勤記錄，對無故曠課的同學要問清原因，及時反饋給輔導員。對于無故曠課達3次以上的學生，視其情節(jié)給予相應的處分，并取消年度相應的綜合測評加分和評優(yōu)及資助資格;同時，對于能夠持續(xù)優(yōu)良出勤率的班級，在期末評定各類班群眾榮譽時，給予優(yōu)先的資格，以次促進班級內(nèi)部的監(jiān)督、幫扶風氣構(gòu)成;在衛(wèi)檢和晚檢制度上，要求專業(yè)一組學生會勞生部、紀檢部配合學院的相關(guān)部門不定期的做好相關(guān)的檢查工作，并把這些成績納入優(yōu)秀班群眾、優(yōu)秀寢室、資助資格的評定項目，以促進優(yōu)良學習氛圍的構(gòu)成。嚴格的出勤、衛(wèi)檢、晚檢制度有利于班群眾優(yōu)良學風的構(gòu)成，上學期，20xx級2班獲得學校優(yōu)秀班群眾的榮譽稱號，多個寢室獲得優(yōu)秀寢室的稱號，黃歡等11名大學生獲得省、校優(yōu)秀大學生的榮譽稱號，保研、考研到上海大學、西南大學等名校多達17名。
2、召開學習經(jīng)驗交流會等主題班會，定期組織各年級學生學習聯(lián)誼大會，共同探討總結(jié)出一些有效的、切實可行的學習方法。在會上，以一些學生自身為例進行總結(jié)、交流，營造一個奮發(fā)向上學習氛圍的同時，提高整個班群眾的學習水平。
3、加強學生的誠信考試意識，嚴禁杜絕作弊行為。在日常的學習、工作、生活中就經(jīng)常性的指導學生學會學習、復習，讓學生們把誠信考試當成一種習慣。在考前，透過開展誠信參考主題班會等各方面的途徑來讓學生明白什么是誠信考試，考試舞弊的危害，以及如何做好考前的復習工作，讓學生真正明白誠信不僅僅僅在考試過程中，更是每個人的今后事業(yè)上作為不可或缺的重要因素，在思想上杜絕了那些想透過作弊以獲取高分的學生，以創(chuàng)造一個良好的學習、考試的環(huán)境。
4、我校根據(jù)省教育局安排，首次在四川招錄免費師范生，我作為文學院專業(yè)一組的輔導員，去年的大一新生全是免費師范生。對此，我們也進行了一些關(guān)于免費師范生潛力的指導和培訓，在他們學好專業(yè)知識的同時，也注重作為一名準老師就應具有的品質(zhì)、潛力、修養(yǎng)等進行了指導和專題大會，時刻提醒著他們的每一舉動都就應以一名老師的要求嚴格約束自己。
按照學院領(lǐng)導的安排，我負責學院本科大學生就業(yè)工作。在學院工作上，我堅持在其位，謀其職的工作宗旨，用心了解當前社會就業(yè)狀況，不定期的開展了相關(guān)就業(yè)的`指導交流會，給大學生一些就業(yè)指導，面試等相關(guān)注意事項和技巧，參加學校一對一大學生職業(yè)生涯規(guī)劃的指導。同時，透過各種合法渠道獲取招聘信息，及時透過學院的官方微博等新媒體渠道告知即將面臨畢業(yè)找工作的大學生和各位輔導員，到目前為止，發(fā)布的招聘信息多達100多條。為了更好的幫忙大學生的就業(yè)，不僅僅從各方面做好接待招聘單位工作，而且還深入實踐。就在前不久，我隨同馬小紅書記走訪了遂寧一代片區(qū)，深入各學校單位、機關(guān)單位和企事業(yè)單位，用心了解和拓展就業(yè)市場，在這其中，我們發(fā)現(xiàn)那里的就業(yè)條件、就業(yè)崗位、就業(yè)環(huán)境、就業(yè)需求都很好，這很大程度幫忙了畢業(yè)大學生的就業(yè)。截止目前，整個學院的本科大學生就業(yè)率高達87%，只有十五人未就業(yè)，而且這十五人當中大部分是要參加公招考試的，完成了學校的就業(yè)目標。
本人協(xié)助院黨總支黨員培養(yǎng)工作，個性是嚴把黨員發(fā)展關(guān)，結(jié)合學校和學院的相關(guān)要求，嚴格遵循黨員發(fā)展細則，以規(guī)范年級黨員的發(fā)展程序，避免一些學生在發(fā)展過程中出現(xiàn)拉幫結(jié)派現(xiàn)象，確保黨員發(fā)展的質(zhì)量，同時做好入黨和學生黨員的培養(yǎng)和考察工作。
1、學生干部是協(xié)助我處理各類工作的主力軍，學生干部團隊潛力的高低對我工作的開展起著重要的作用，因此我會選取定期開展例會，學生會干部成員的述職報告，新聞稿的撰寫潛力的培訓和組織一些特色活動，來加強學生干部隊伍建設(shè)，提高學生干部的組織管理潛力、團隊合作潛力、溝通潛力和創(chuàng)新潛力，從而加強隊伍的凝聚力與戰(zhàn)斗力。透過日常的例會，組織學生干部觀看相關(guān)培訓的視頻，材料，參加學院青葵干培來培訓，組織學生干部交流會等形式來提高學生干部的綜合素質(zhì)，使他們真正成為我們工作的得力助手。同時，隨著時代潮流的發(fā)展，我們也建立了自己的官方微博，用于我們?nèi)粘Ｊ挛飫討B(tài)的宣傳，記錄著我們專業(yè)一組的點點滴滴。
2、關(guān)心關(guān)注三困學生，做學生的良師益友。
對學習上、心理上、經(jīng)濟上困難的三困學生透過采取長期追蹤，時常關(guān)注的形式來幫忙他們。對學習上困難的學生，鼓勵他們不要灰心和氣餒，努力尋找出原因，并結(jié)合自身狀況探索出一條適合自己學習習慣的辦法。在心理上困難的學生，透過與其溝通交流，做好傾聽的工作，同時進行疏導，幫忙他們擺脫困難以安心學習;在經(jīng)濟生活上困難的學生，在貧困生的評定過程中，我一方面聽取廣大學生的推薦意見，另一方面親自深入學生中調(diào)查，同時在各個班級成立貧困生調(diào)查小組成員由各宿舍長及部分學生組成，其目的就是能長期深入的在學生中了解學生的生活狀況。在全面了解的基礎(chǔ)上經(jīng)過初評，復評，最后公示，保證公平，公開，公正的原則，爭取將國家、學校的每一項政策切實的落實到每一位貧困生的手中。同時，鼓勵他們要自立、自強，在不影響學習的狀況下，透過校內(nèi)外的勤工儉學等方式以己之力完成學業(yè)。對于特殊狀況的同學，我們是盡可能的給予最大的幫忙。大一新生王若晶同學一進入大學校園，就被不幸的白血病魔纏身，對此，以黨委書記袁耀林書記為代表代表學院齊心協(xié)力的幫忙她，透過微博、新聞稿等新媒體方式宣傳尋求愛心人士的幫忙，而且我倡導學生會組織募捐活動，為他們家經(jīng)濟困難而又要承擔巨額的醫(yī)藥費添一份力，在整個學院的倡導下，校內(nèi)外的愛心人士紛紛捐出了自己的一筆善款，期望這朵燦爛之花永遠絢麗多彩。
在院領(lǐng)導的大力支持下，在同事的幫忙下，我較好的完成了本年度的工作任務并取得了一些成績。但是由于工作經(jīng)驗的欠缺仍存在一些不足，如思考問題還不夠全面，沒有對平時的工作進行及時的總結(jié)以提升自己的潛力。在今后的工作中，我將不斷提高自身的素質(zhì)，堅持與時俱進，及時認真的總結(jié)工作經(jīng)驗和教訓，講究工作的科學性、計劃性、高效性，使自己的工作更上一個臺階。
回首一年來的工作，忙碌中感覺塌實，辛苦中留下回味，勤勉間播種了收獲。今后的工作還等待著我去思考、去探索、去實踐。我會以嶄新的精神面貌、創(chuàng)新的工作思路、塌實的工作作風去迎接全新的挑戰(zhàn)。
d報告案例篇十六
案例報告是大學教育中常見的一種學習方式，通過分析實際案例并撰寫報告，使學生能夠?qū)⒗碚撝R應用到實踐中去，并培養(yǎng)判斷、分析和解決問題的能力。在進行案例報告的過程中，我不僅學到了相關(guān)的專業(yè)知識，還積累了一些經(jīng)驗和體會。下面我將從案例選擇、分析方法、團隊合作、反思和總結(jié)等方面，對案例報告心得體會進行一些總結(jié)。
首先，選擇合適的案例是成功完成案例報告的重要前提。在選擇案例時，應該充分考慮實際情況和目標要求，確定符合自己專業(yè)背景和興趣的案例。在此過程中，我深刻體會到了案例選擇的重要性。一次，我們小組在進行供應鏈管理案例調(diào)研時，最開始選擇了一家知名電子產(chǎn)品企業(yè)進行分析。但在分析的過程中，我們發(fā)現(xiàn)該企業(yè)的供應鏈管理模式并不復雜，我們沒有足夠的素材來展開深入分析。于是我們重新選擇了一家汽車制造企業(yè)，通過研究它的供應鏈管理，我們成功地撰寫了一份高質(zhì)量的案例報告。這次經(jīng)歷使我體會到了選擇合適案例的重要性，只有選擇適合自己團隊的案例，才能更好地進行深入分析和得到有價值的結(jié)論。
其次，合適的分析方法決定了案例報告的質(zhì)量。在案例分析的過程中，我們采用了多種分析方法，如SWOT分析、PESTEL框架、五力模型等。這些方法有助于我們?nèi)娴胤治霭咐械膯栴}和機會，并從不同的角度進行觀察和思考。經(jīng)過多次練習，我逐漸掌握了各種分析方法的應用，并且發(fā)現(xiàn)不同方法在不同情境下的適用性。比如，在分析客戶關(guān)系管理時，我們采用了SWOT分析，對該企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅進行了全面評估。通過這樣的系統(tǒng)分析，我們能夠更好地了解該企業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展方向，為案例報告提供了有力的支持。
團隊合作也是案例報告過程中不可忽視的環(huán)節(jié)。在團隊中，每個成員都有不同的角色和任務，需要相互配合和協(xié)作，才能順利地完成案例報告。在我所參與的團隊中，我們經(jīng)常進行討論和交流，共同研究案例中的問題，并提出合理的解決方案。每個人都能夠充分發(fā)揮自己的長處，并肩負起相應的責任。在一個團隊中，每個成員的努力和貢獻都是不可或缺的，只有團結(jié)一致地合作，才能最終取得良好的成果。
反思也是案例報告心得體會中的重要環(huán)節(jié)。在進行案例報告時，我會經(jīng)常反思自己的學習和表達過程，并不斷尋找不足和進步的空間。我會思考自己在案例分析中所用到的工具和方法是否合適，是否能夠提供準確的數(shù)據(jù)和結(jié)論。同時，我也會反思自己的寫作表達能力，思考如何更清晰、更有邏輯地陳述問題和展開論證。通過不斷地反思和改善，我相信我能夠在今后的學習和工作中更好地運用案例分析方法和提升自己的表達能力。
最后，總結(jié)是案例報告心得體會不可或缺的一部分。通過總結(jié)，我能夠?qū)φ麄€案例報告的過程和結(jié)果進行評估，并給出一些建議和改進建議。通過總結(jié)的過程，我可以回顧自己在案例報告中的一些得失和經(jīng)驗，進一步提升自己的分析和撰寫能力?？偨Y(jié)還能促使我對案例報告有更深入的理解，并為今后的類似任務打下堅實的基礎(chǔ)。
通過案例報告，我不僅學到了許多專業(yè)知識，還積累了一些寶貴的經(jīng)驗和體會。我發(fā)現(xiàn)選擇合適的案例、采用合適的分析方法、團隊合作、反思和總結(jié)等環(huán)節(jié)都對案例報告的質(zhì)量和效果產(chǎn)生重要影響。我相信，通過不斷地實踐和反思，我可以不斷提升自己的案例分析和報告能力，并為以后的學習和工作打下堅實的基礎(chǔ)。
d報告案例篇十七
佳木斯市北方塑料包裝廠簡介：佳木斯市北方塑料包裝廠(以下簡稱北方塑料廠)是生產(chǎn)和銷售各種彩印復合包裝袋、食品包裝袋的企業(yè)。該廠創(chuàng)辦，屬私營企業(yè)，現(xiàn)有一個生產(chǎn)工廠，員工33人，年銷售額接近700萬元，是佳木斯市塑料包裝袋的主要供應商之一。企業(yè)短期目標為實現(xiàn)年銷售額1000萬元。
企業(yè)調(diào)研過程：
本次調(diào)研了解了該廠的廠房設(shè)備，基層員工、中層員工及管理層的情況，通過對該廠總經(jīng)理付先生及企業(yè)員工的溝通探討，主要對以下三個現(xiàn)狀進行深入剖析和探討并提出整改建議。
企業(yè)現(xiàn)狀一：
北方塑料包裝廠目前處于市場開拓，增加市場份額的發(fā)展時期，目前該廠員工33人，一線生產(chǎn)工人18人，由于一線工人較少，市場需求量較大，產(chǎn)品生產(chǎn)額很難達到該廠的生產(chǎn)銷售目標，所以生產(chǎn)人員短缺對該廠提高產(chǎn)量，實現(xiàn)年銷售1000萬元的目標產(chǎn)生了一定的困難。
診斷分析：
雖然該廠之前進行過一線工人招聘，為提高招聘工人的素質(zhì)該廠管理層也進行了多次討論。但我們認為目前人才市場的求職人員素質(zhì)與企業(yè)一線工人的需求不吻合。企業(yè)的一線工人應具有相當?shù)牟僮骷记珊图夹g(shù)經(jīng)驗，而缺少這些技巧和經(jīng)驗對于剛接觸該廠生產(chǎn)設(shè)備的應聘人員提高生產(chǎn)能力形成了較大阻礙。此外，該廠給一線工人提供的工資也略低于同行業(yè)工人工資的平均水平，導致到該廠應聘的工人較少，能堅持長期在崗的工人更少，在職一線工人工作積極性又較低，都是該廠缺乏一線生產(chǎn)人員的原因。
解決方案：
基于上述診斷分析，具體提出以下解決方案：
在企業(yè)里，對有操作經(jīng)驗的一線求職人員進行優(yōu)先考慮，對應聘崗位的求職人員進行初步素質(zhì)評定，挑選素質(zhì)適合本廠需求的一線人員，組織通過招聘評定的人員進行有針對性的具體生產(chǎn)設(shè)備使用培訓，包括機器設(shè)備的工作原理、結(jié)構(gòu)了解，實際操作，包裝剪裁等。培訓形式為理論聯(lián)系實際，由企業(yè)主要技術(shù)工人和機器設(shè)備操作工人進行原理講解和操作演示，對操作中需要注意的安全注意事項、機器維護保養(yǎng)和技巧進行詳細教與學。培訓周期為三周，每周周六、日培訓，每天兩小時。
培訓結(jié)束后對參訓人員進行適當?shù)睦碚摵图夹g(shù)考核，由資深技術(shù)工人對考核人員成績進行評定，對成績較高者給予相應獎勵和崗位優(yōu)先選擇權(quán)。對考核不合格、不能達到技術(shù)要求的人員，延遲上崗時間繼續(xù)培訓，直至合格分配崗位。考核成績及相關(guān)培訓表現(xiàn)進行記錄存檔，待企業(yè)未來發(fā)展和再有人員需求時進行合理配崗。
考慮到該廠一線工人匱乏，管理層應提高一線工人的工資，使之高于同行業(yè)工人工資的平均水平，這樣可提高求職人員和一線工人的工作積極性。企業(yè)現(xiàn)狀二：
由于全國普遍范圍內(nèi)存在工資和物價上漲的問題，致使該廠主要原材料塑料顆粒的價格上漲，運輸費用又一直為該廠承擔(接貨、發(fā)貨)。原料價格和運費增長近10%，為了保持就市場占有率，而該廠價格只上漲了7%，因此導致目前企業(yè)利潤減少。這就意味著該廠利潤將下降，銷售的增長速度會慢下來并大受影響。
診斷分析：
工資和物價上漲為不可控因素，原材料上漲和運輸費價格無法改變。解決方案：
基于上述診斷分析，具體提出以下解決方案：
降低成本。減少非生產(chǎn)投入，如節(jié)電節(jié)水減少辦公費用，對排除的廢水進行處理再利用，加強產(chǎn)品質(zhì)量檢驗力度，提高塑料包裝袋產(chǎn)品的質(zhì)量，提高生產(chǎn)產(chǎn)品合格率，精簡管理和后勤人員，壓縮非生產(chǎn)開支。
議，提高產(chǎn)品銷售額。
企業(yè)診斷三：
該廠目前沒有明確的管理銷售理念，也沒有明確的目標規(guī)劃?？偨?jīng)理權(quán)利過于集中，使其他工作人員如財務出納，原料采購，銷售，質(zhì)量檢驗人員不能各司其職。致使大多情況下生產(chǎn)任務不能正常有序進行，有時還會影響員工情緒。診斷分析：
企業(yè)管理應明確管理者和員工的職責關(guān)系，管理層做決策應果斷并保證實施。在日新月異的今天，人、財、時間已成為新時期企業(yè)三大最核心資源，而人作為企業(yè)戰(zhàn)略資源最核心的要素，至關(guān)重要，如果處理不好企業(yè)與員工的關(guān)系，各崗位人員分工不明確，工作不能盡職盡責，企業(yè)的發(fā)展必將受到影響。解決方案：
基于上述診斷分析，具體提出以下解決方案：
指定明確清晰的制度條例，實現(xiàn)從人管人到制度管人跳變。對該廠企業(yè)文化和管理理念進行革新，具體措施辦法為有長效的可實時性強的方案如：針對公司未來發(fā)展目標和產(chǎn)品定位，可指定該廠產(chǎn)品宣傳口號如：選擇北方，選擇放心!這是針對產(chǎn)品質(zhì)量和該廠服務的口號。管理層指定相應銷售計劃，例如精確到月份，對生產(chǎn)車間分組，對實現(xiàn)月份和季度生產(chǎn)任務的車間給予一定獎勵。
d報告案例篇十八
部門：酒水部。
員工編號：11563。
日期：2014年7月6日
案例：
小小的請假條。
一天，一位同學給我說她要回家了，需要寫請假條讓我?guī)兔Ыo老師。我覺得這是舉手之勞就滿口答應了，可事情發(fā)展的結(jié)果確實意料之外的。
當天晚上我下班以后路過西餐廳碰見那位同學，她就說讓我給他帶請假條，讓我等一下她就寫，我就一直在西餐廳等她收完檔以后寫請假條。等了好長時間，不過已經(jīng)答應人家了沒辦法只能等。
終于等到她忙完了可以寫請假條了，與她一起的還有另一位同學，他不寫就讓這位女同學代寫，可是女同學卻不寫，他們兩個就在那里叨叨了起來。我本來就等的不耐煩了，就說替他寫，給他寫完以后，那位女同學開了說我寫的字好看高大上就讓我一同代寫。我覺得這樣不好，她卻說沒關(guān)系的，老師都知道那個男同學的東西都是他帶寫的，于是我也就覺得沒事就一同代寫了。結(jié)果，帶回來以后北來是發(fā)現(xiàn)了，好好的教育了我一番。再說了，請假條也寫的不規(guī)范，讓我深刻的認識到了我的錯誤。
分析：
一、請假條不規(guī)范。
及家長的意見和聯(lián)系方式，沒有做到一個班長應盡的責任。
二、誠信問題。
助人為樂是好事，但這次助的不是時候。我們同為班長，卻明。
知故犯，給其他同學沒有做好模范，還合起伙來欺騙老師。老師發(fā)。
現(xiàn)了不僅要批評我還要批評那倆個同學，不僅在老師冥錢失信而且。
還會得到那兩位同學的否定，指點小事都辦不好。兩頭不討好，失信于人。
三、
和為貴。
俗話說“家和萬事興”，這句話同意適用于當今職場，不論你。
身在何位，你的身價是否過億，“和”是最重要的因素。如果你的企業(yè)不和說明老板的能力不夠，處事方法不對，是一個失敗的領(lǐng)導者。同樣，在我們這樣小小交際圈是一樣的，就這么幾個人如果不努力做到“和”，還有別的什么可談，無論是實習這幾個月來還是家?，嵤逻@是我最大的體會之一。
四、站得高一點，看得遠一點，想的多一點，做得好一點。
如果當時我能站的高一點，看得遠一點，想的多一點，謀的深。
一點，就不會做出這樣兩頭不討好的蠢事。無論以后在什么位置做什么事都應該做到以上幾點。
通過這件事我深刻地認識到我錯了，而且錯得很大。我還欠缺。
很多很多東西，應該更努力的去學習更多的知識。通過此事我也進一步的認識到了“和”是多么的重要，無論做什么事都應該站的更高，看得更遠，想的更多，謀的更深，才能做的更好！
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