計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
工作計劃安排 工作計劃總結(jié)篇一
我們從來都是在院學(xué)生聯(lián)合會的指導(dǎo)和監(jiān)督下進行工作和取得進步的。所以在這一年，我們也將堅決執(zhí)行院學(xué)生聯(lián)合會的決定和政策。在學(xué)生工作開展遇到疑惑和麻煩時，我們會虛心向院學(xué)生聯(lián)合會請教，遇到重大問題會及時向上級報告。這是我們在思想上和組織上堅持的原則和作出的保證。
1、進行新學(xué)期的第一次干部例會，對這一學(xué)期的工作提出幾點要求和希望
在新學(xué)期的第一次干部例會上，我們肯定會有很多事情要說，但集中到一點，就是對20xx年學(xué)生工作的展望，希望學(xué)生會各部門把本部門的常規(guī)工作和特色活動開展好，在往年的經(jīng)驗總結(jié)中更進一步。
2、動員學(xué)生會各部門一起搞好女生月活動，彰顯我系特色
三月女生月，我們將配合院里面的工作，開展好本系的女生月工作，動員學(xué)生會所有成員參與到這個有意義的活動中去，不僅女生部積極組織我系女生參加活動，還有宣傳外聯(lián)部幫拉贊助，勞衛(wèi)部幫忙搞衛(wèi)生抬東西，生活維權(quán)部、心理健康教育部搞后勤工作……
3、邀請院宣傳統(tǒng)戰(zhàn)部領(lǐng)導(dǎo)講形勢與政治報告
我們系準(zhǔn)備于四月份在活動中心舉辦形勢與政治報告會，屆時邀請學(xué)校宣傳統(tǒng)戰(zhàn)部的領(lǐng)導(dǎo)來給我們上課，然后組織全系同學(xué)認真聽講，并要求寫聽課感受。
4、積極準(zhǔn)備和組織參與學(xué)院龍虎杯足球賽
一年一度的學(xué)院足球賽也是在四月份舉行，體育部主要負責(zé)運動員的比賽事項，生活維權(quán)部、心理健康教育部、勤工助學(xué)部主要負責(zé)后勤工作，監(jiān)察部負責(zé)啦啦隊員到場的考勤工作。
5、學(xué)生干部換屆選舉，長江后浪推前浪
工作計劃安排 工作計劃總結(jié)篇二
以學(xué)生、教師和學(xué)校的發(fā)展為根本，以教學(xué)為中心，以高效益的課堂教學(xué)、嚴格的教學(xué)管理和優(yōu)質(zhì)的后勤服務(wù)為重點，以教師隊伍建設(shè)為基礎(chǔ)，教務(wù)處、政教處、團委、工會團結(jié)協(xié)助，細化、內(nèi)化教學(xué)常規(guī)，強化過程管理，向管理要質(zhì)量;大力開展教育科研，向科研要效益。腳踏實地、高質(zhì)量、高效益地實施素質(zhì)教育，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)品位。
強化學(xué)校的教學(xué)常規(guī)管理，規(guī)范教師的教學(xué)行為，落實《泥河中學(xué)教育教學(xué)管理細則》，加強對教師的備課、上課、作業(yè)布置與批閱、課外輔導(dǎo)、單元測試分析與反思等教學(xué)行為的監(jiān)控。加強對學(xué)科組、備課組活動的管理，逐步推進集體備課，努力實現(xiàn)資源共享。
注重教學(xué)常態(tài)監(jiān)控。教務(wù)處在落實工作的基礎(chǔ)上，采用定期和不定期相結(jié)合的形式，做好教案抽查、作業(yè)檢查、隨堂聽課等工作，從中發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀，給予表揚推廣，對存在的問題督促限時改進，鼓勵全體教師熱愛崗位、敬業(yè)盡職。加強對早讀看班、日常上課、午休巡視、晚自習(xí)輔導(dǎo)等考勤工作，杜絕空堂、私自調(diào)課等行為。每學(xué)期要對教師的教學(xué)規(guī)范進行兩至三次檢查。
堅持教研服務(wù)教學(xué)的原則，高一年級堅持低起點、小步子、重基礎(chǔ)、多活動、快反饋的教學(xué)指導(dǎo)思想，貫徹以教師為主導(dǎo)，以學(xué)生為主體，以問題為主線，以學(xué)生發(fā)展為主旨的教育理念，積極探索適合學(xué)科特點的具體操作模式，促進教學(xué)內(nèi)容由提綱式呈現(xiàn)向問題式呈現(xiàn)轉(zhuǎn)變，強化教學(xué)質(zhì)量意識，大力推進課堂教學(xué)改革，落實好四5策略，進一步提高我校的教學(xué)質(zhì)量。
完善學(xué)科組制度，發(fā)揮學(xué)科組的指導(dǎo)功能，相互交流、共同提高。每位科任教師每學(xué)年必須上一節(jié)組內(nèi)公開課。
逐步推進集體備課。加強對備課組工作的指導(dǎo)，充分發(fā)揮集體備課的優(yōu)勢，改變原有的單兵作戰(zhàn)的備課方式，積極推行集體備課，資源共享，課后反思的集體備課制度。各備課組將課堂教學(xué)研究、教學(xué)方法研討、考試信息研究、考試方法指導(dǎo)作為備課組活動的核心內(nèi)容。
完善聽課、評課制度。鼓勵全體教師多聽課，多評課，多參與課堂教學(xué)過程，多探討課堂教學(xué)問題，教師聽課數(shù)量每學(xué)期不得少于10節(jié);分管教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)處主任、副主任聽課不少于20節(jié)。提倡課后評課、交流。通過評課、交流等多種形式，提高青年教師的課堂教學(xué)水平。
利用外出聽課、學(xué)習(xí)的機會，有針對性地選派教師外出，學(xué)習(xí)先進的課堂教學(xué)經(jīng)驗。創(chuàng)造條件請進來，走出去，多渠道提高教師的課堂教學(xué)水平，與周邊學(xué)校形成長期的交流合作關(guān)系，進一步落實好高三年級的五校聯(lián)考，與合肥八中結(jié)對幫扶。
積極開展各類評課選優(yōu)活動。鼓勵中青年教師積極參加縣教研室、學(xué)校組織的各類評課選優(yōu)競賽。評選出在本區(qū)域有一定影響力的教學(xué)能手和學(xué)科帶頭人，以此促進骨干教師隊伍的.壯大，促進骨干教師梯隊的形成。
抓好教師的校本培訓(xùn)及新技術(shù)、新技能培訓(xùn)。除參加上級教育主管部門組織的相關(guān)培訓(xùn)外，鼓勵教師自覺進行理論學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，以不斷提高教師的理論水平和業(yè)務(wù)水平，以便指導(dǎo)和改進教學(xué)。
群策群力組織好各類競賽活動。各學(xué)科組在開學(xué)前根據(jù)學(xué)校教學(xué)計劃，結(jié)合本組特點制定出本組的工作計劃，組織全組教師參與本學(xué)科組的各項競賽輔導(dǎo)、比賽輔導(dǎo)，充分發(fā)揮本組教師的長處。
發(fā)揮班級、年級組在教學(xué)管理工作中的作用，建設(shè)良好的教風(fēng)和學(xué)風(fēng)。
狠抓考風(fēng)考紀，創(chuàng)新考試形式，嚴格考紀，控制學(xué)生的作弊行為，公正閱卷，杜絕不正當(dāng)競爭，做好學(xué)生的全程跟蹤。
防止教學(xué)事故的發(fā)生，不放棄任何一名學(xué)生，抓兩頭，促中間，要想盡辦法幫助學(xué)生(尤其后進學(xué)生)，盡最大限度提高學(xué)生成績。
加強高三教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，努力做好臨界生輔導(dǎo)工作，力爭將臨界生輔導(dǎo)工作落到實處，取得實效，努力實現(xiàn)20xx年高考質(zhì)量穩(wěn)中有升。
抓好學(xué)科競賽的輔導(dǎo)工作，提高學(xué)科競賽的水平，力爭多人數(shù)獲獎。
第二課堂是培養(yǎng)學(xué)生的非潛力因素，發(fā)展個性特長，本學(xué)期要求學(xué)生積極參與，提高自己的能力，加強音樂、美術(shù)、體育特長人才的發(fā)掘，并加緊訓(xùn)練，爭取多出人才，出好人才，適應(yīng)新形勢下素質(zhì)教育的要求。同時，要求教師在開展第二課堂活動中得到五定：定任務(wù)、定地點、定時間、定效果，主持的教師要完成學(xué)期計劃。
1、加強師德建設(shè)，逐步形成全員育人、全程育人、全心育人的和諧教育氛圍。
2、抓好班主任隊伍建設(shè)，培養(yǎng)一支高素質(zhì)的優(yōu)秀班主任團隊。
3、強化養(yǎng)成教育，著力實現(xiàn)培養(yǎng)具有高尚的道德品質(zhì)和良好行為習(xí)慣的泥中學(xué)子根據(jù)《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生必讀》、《德育校本教材》等，通過?？?、專題片、廣播、多媒體電視、宣傳欄、櫥窗、標(biāo)語、黑板報、手抄報等宣傳形式，開展規(guī)范教育、養(yǎng)成教育、愛國教育、安全教育、感恩教育、法制教育、師德教育、體驗教育、心理健康教育、環(huán)境教育，來豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，陶冶學(xué)生的道德情操，增強學(xué)生的社會責(zé)任感。
1、堅持以人為本，強化隊伍建設(shè)。后勤工作人員也要加強學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)?？倓?wù)處經(jīng)常組織后勤工作人員認真學(xué)習(xí)崗位規(guī)范，開展談心活動，使他們思想觀念與時俱進，跟上時代步伐，思維方式與時更新，思維層次與時提升，進一步增強服務(wù)觀念，明確服務(wù)宗旨。鼓勵他們以自己的作用換地位，用自己良好的言行、優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量贏得師生的滿意與贊譽。
2、強化管理，進一步加大考核力度。根據(jù)學(xué)?？己朔桨负秃笄诟鱾€工作崗位的目標(biāo)責(zé)任，加大考核力度，加強過程考核，以激發(fā)調(diào)動每個后勤工作人員搞好服務(wù)工作的自覺性和積極性，努力提高后勤服務(wù)工作質(zhì)量。
3、扎實抓好學(xué)校安全工作，做好各種安全防范措施。堅持每月進行一次安全檢查，并認真做好記錄，對不合安全規(guī)范的設(shè)施及時進行整改，將一切安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。繼續(xù)加強對學(xué)校門衛(wèi)的管理工作，嚴格實行外來人員進校登記制度，加強白天巡視和夜間巡查，以杜絕一些偶發(fā)事件擴大化，對學(xué)生離返校情況作詳細記載，嚴格交接班手續(xù)。
4、抓好學(xué)生伙食管理，對食堂承包人進行全天候監(jiān)督，關(guān)心師生生活。對師生伙食從采購到制作進行全過程監(jiān)督管理，嚴防食物中毒。炊事人員要按照崗位目標(biāo)責(zé)任切實做好炊事工作，不斷學(xué)習(xí)鉆研，提高廚藝，精心制作，切實提高伙食質(zhì)量，努力使食堂工作師生的滿意率在85%以上?？倓?wù)處要經(jīng)常深入了解師生需求，及時盡力解決師生生活中的一些實際問題。
5、堅持勤儉辦學(xué)，嚴格財務(wù)管理。嚴格把好日常經(jīng)費使用關(guān)，杜絕一切浪費現(xiàn)象的發(fā)生。在經(jīng)費使用上，從學(xué)校實際出發(fā)，做好校長參謀，嚴格核算，做到合理開支，統(tǒng)籌兼顧，保證重點。嚴守財務(wù)制度，辦事堅持廉潔奉公，嚴格采辦手續(xù)，積極推行財務(wù)公開，增強財務(wù)工作的透明度。
6、加強校產(chǎn)管理，充分發(fā)揮資產(chǎn)的功能作用。進一步明確校產(chǎn)管理職責(zé)，做到室室有人管、物物有人管，建立物產(chǎn)保管使用責(zé)任制度，堅持誰使用誰負責(zé)保管，誰損壞誰負責(zé)賠償?shù)脑瓌t，對一些損耗品的領(lǐng)用、登記與核銷，做到合理規(guī)范。強化維修管理意識，對學(xué)校各項設(shè)施設(shè)備定期檢修，做好保養(yǎng)維修工作，延長促用壽命，提高使用效率。
7、嚴格收費管理。嚴格按收費標(biāo)準(zhǔn)收費，收費標(biāo)準(zhǔn)公布上墻，增強收費工作的透明度。嚴格貫徹一費制制度，不亂收費。
8、上學(xué)期經(jīng)校行政會研究決定，學(xué)生公寓以及校園環(huán)境衛(wèi)生、教學(xué)樓辦公樓衛(wèi)生、校園綠化工程全部委托物業(yè)公司統(tǒng)一管理，學(xué)校采取招標(biāo)方式引進了物業(yè)公司。通過一學(xué)期的實踐證明，這種后勤社會化的管理模式是正確的?？倓?wù)處將繼續(xù)聯(lián)合政教處負責(zé)對物業(yè)公司招聘人員進行崗前培訓(xùn)，并負責(zé)監(jiān)督實施。
9、本學(xué)期總務(wù)處將和鎮(zhèn)政府大橋籌建部門對接，做好大橋竣工后所涉及的我校圍墻的恢復(fù)以及大橋引橋修建工作。本學(xué)期還要完成暑期申報的水毀工程中另兩項工程即校大門外水泥路面硬化維修和倒塌圍墻重建，校運動場改建工程本學(xué)期也將啟動。進一步加強校園綠化工作、完善校園內(nèi)部地下管網(wǎng)全面檢修工作，增容變壓器項目的立項審批以及招投標(biāo)修建工作，對教學(xué)樓、學(xué)生公寓的消防設(shè)施進行全面改造，進一步完善教工之家的服務(wù)功能。
10、強化校內(nèi)公共設(shè)施的日常維護，責(zé)任到人，對校聘水工、電工、木工等人員進行日常維護工作每周考核。
1、完善和健全學(xué)生社團管理體制，充分發(fā)揮社團的育人功能和教育功能。以調(diào)動學(xué)生主體性，體現(xiàn)學(xué)生參與性，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)造性為指導(dǎo)思想，加大對已成立社團的關(guān)注及常規(guī)性規(guī)劃，創(chuàng)建一系列學(xué)生樂于參加的社團組織和協(xié)會組織。把握各種社團的發(fā)展方向，在原有基礎(chǔ)上，加強對學(xué)生社團的服務(wù)管理和指導(dǎo);充分發(fā)揮學(xué)生社團的主體性作用，開展各種融思想性、先進性、創(chuàng)造性等為一體的學(xué)生樂于主動參與的科技類、文化類等活動與比賽;完善學(xué)生社團管理體制;評選優(yōu)秀社團組織和優(yōu)秀個人，努力探索以品牌社團建設(shè)促進學(xué)生思想政治教育的新途徑。
2、打造有特色的社團精品項目，培養(yǎng)諸如志愿者協(xié)會、環(huán)保社、泛舟文學(xué)社等既具有良好方向?qū)?、又能鍛煉各項技能的?yōu)秀社團。在學(xué)生社團發(fā)展過程中逐步實現(xiàn)由興趣性社團向?qū)W習(xí)型社團過渡的目標(biāo)，并能更好更充分地調(diào)動學(xué)生團員的積極性，并吸引更多的學(xué)生參與其中。
3、以特色活動為抓手，深化校園文化內(nèi)涵。適應(yīng)青少年文化需求，把握先進文化的前進方向，倡導(dǎo)文明和諧的理念，發(fā)展健康、充滿活力的青少年文化，引導(dǎo)健康的青少年文化時尚和文化潮流。利用國慶節(jié)、中秋節(jié)等具有特殊意義的節(jié)假日，開展豐富多彩的文體活動，認真組織開展好綜合主題實踐活動。
工作計劃安排 工作計劃總結(jié)篇三
一．目的：
根據(jù)公司質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，制訂并組織實施本部門的質(zhì)量管理計劃和目標(biāo)，組織下屬開展標(biāo)準(zhǔn)化體系的完善、維持以及產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)管理、產(chǎn)品質(zhì)量事故處理等工作；組織下屬開展原輔材料、成品和生產(chǎn)過程檢驗、檢測等工作，保證檢驗結(jié)果的公正性、準(zhǔn)確性和及時性，控制檢測費用，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，以滿足公司各部門業(yè)務(wù)和客戶的需要。
二．組織架構(gòu)
由于公司的規(guī)模逐漸擴大，產(chǎn)品越來越豐富，業(yè)務(wù)量也會越來越大，工作重心將相應(yīng)變化，為適應(yīng)目前生產(chǎn)需要，暫時組織結(jié)構(gòu)如下圖1所示，后續(xù)需要增加檢驗員
我希望增加的檢驗員要求素質(zhì)比較高一點，現(xiàn)有的質(zhì)檢員再培訓(xùn)也只能做到防止不良品出貨，而不能做到有質(zhì)量意識，乃至能產(chǎn)生質(zhì)量預(yù)防改進的動行等：
計劃將在組織后期發(fā)展需要，品質(zhì)部還需要建立供應(yīng)商質(zhì)量管理，出貨檢驗等。因此，品質(zhì)管理工作越來越需要系統(tǒng)化，標(biāo)準(zhǔn)化。
三．人員規(guī)劃:
計劃人數(shù)為5人：
的'進料檢驗人數(shù)從目前的2人提升為5人。并成立專的iqc進料檢驗組。
來料不良批次數(shù)目標(biāo)為≥94%，為完成這個目標(biāo)，需要有一名專業(yè)的sqm工程師進行供應(yīng)商的管理的輔導(dǎo)，并且由此人兼任iqc組長一職。
3.為了增強品質(zhì)部的數(shù)據(jù)分析改善能力，完善公司的iso程序，需要增加一名品質(zhì)文員，并由此人兼任文控
4.為減少產(chǎn)品開發(fā)中存在的品質(zhì)隱患，提升制程的品質(zhì)管控能力，減少客訴不良，處理外發(fā)生產(chǎn)過程中的異常，品質(zhì)主管直接負責(zé)。
5.每一處外駐工廠需要配置1名技能全面的外駐主管和2名品質(zhì)檢驗員，以達到對外駐品質(zhì)進行監(jiān)控的目標(biāo)
四．區(qū)域規(guī)劃：
隨著公司的不斷壯大，公司的品質(zhì)管理體系越來越完善，品
質(zhì)部人員的不斷增加，現(xiàn)有的品質(zhì)部的工作區(qū)域已不能適應(yīng)日異發(fā)展的需要，因此品質(zhì)部需要一個相對獨立的，能夠容納足夠多人員的工作區(qū)域。
五.部門職責(zé)
為貫徹質(zhì)量管理體系，促進公司產(chǎn)品品質(zhì)管理及質(zhì)量改善活動，保證為客戶提供滿意的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以達到公司利益最大化，暫定以下職責(zé)：
1，貫徹公司質(zhì)量方針，不斷完善公司質(zhì)量保證體系文件，確保iso9001：20xx質(zhì)量管理體系能持續(xù)運行并有效執(zhí)行； 2，根據(jù)公司質(zhì)量目標(biāo)，督導(dǎo)各部門建立相關(guān)品質(zhì)目標(biāo)，負責(zé)對各部門的品質(zhì)管理工作進行評估，并根據(jù)實際業(yè)績和訂單情況組織檢討，規(guī)劃；
3，負責(zé)公司各種品質(zhì)管理制度的制訂與實施，組織與推進各種品質(zhì)改善活動。
4，建立質(zhì)量管理責(zé)任制，落實到各相關(guān)部門（人），建立并完善品質(zhì)考核制度辦法，執(zhí)行“每一道工序嚴格把關(guān)，做到人人有職責(zé)，事事有依據(jù)，作業(yè)有標(biāo)準(zhǔn)，層層有監(jiān)督”；
5，制定本部門考核制度，組織實施績效管理；并提供各項質(zhì)量問題統(tǒng)計數(shù)據(jù)，配合行政部對各部門績效考核過程進行監(jiān)督；
7，制定質(zhì)量管理培訓(xùn)計劃，開展全面的質(zhì)量管理教育活動。定期組織檢驗員、管理人員、業(yè)務(wù)人員、操作員等不同崗位的質(zhì)量教育培訓(xùn)，強化質(zhì)量管理，提高公司全員質(zhì)量意識和質(zhì)量管理水平；
8，加強對有關(guān)國際，國家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及技術(shù)要求等信息的收集、整理，然后發(fā)行到相關(guān)部門及人員學(xué)習(xí)掌握，并落實執(zhí)行；
9，參與特殊訂單的審核與產(chǎn)品設(shè)計，并制定出相應(yīng)的檢驗規(guī)范以及質(zhì)量控制計劃；
10，負責(zé)樣品檢驗，將檢驗結(jié)果反饋到相關(guān)部門，促進項目改善，并按照質(zhì)量控制計劃歸檔相關(guān)文件；
11，落實供應(yīng)商的質(zhì)量管理，參與公司合格供應(yīng)商的評定；
12，按照規(guī)定的作業(yè)流程，參考檢驗標(biāo)準(zhǔn)或檢驗規(guī)范對原輔材料，外協(xié)品，半成品及成品進行檢驗，巡視檢驗，形成書面檢驗記錄反饋相關(guān)部門；
13，配合商務(wù)進行客戶投訴處理，主導(dǎo)異常原因分析并將改善措施切實執(zhí)行，驗證，減少內(nèi)外部客戶投訴，不斷提高客戶滿意度；
14，負責(zé)編制年、季、月度產(chǎn)品質(zhì)量統(tǒng)計報表，建立和規(guī)范原始檢驗記錄、統(tǒng)計報表、質(zhì)量統(tǒng)計審核程序；對產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)進行統(tǒng)計、分析和考核，并提出改善產(chǎn)品質(zhì)量的措施。
15，負責(zé)定期進行質(zhì)量工作匯報。定期在生產(chǎn)會議中口頭或書面匯報，對于重大質(zhì)量事故，組織專題分析會集中匯報，特殊應(yīng)急情況向上層匯報。
16，依照質(zhì)量事故處理條例負責(zé)公司質(zhì)量事故的調(diào)查處理
17，負責(zé)相關(guān)文件，記錄，信息的管理，保證產(chǎn)品實現(xiàn)過程的可追溯性
18，與其他部門相關(guān)工作的協(xié)調(diào)管理
工作計劃安排 工作計劃總結(jié)篇四
為了在xx年有一個新的起點，新的目標(biāo)，特制定工作計劃，以作激勵。
我負責(zé)的是外省市場，根據(jù)公司分解的任務(wù)，明年銷售總量200萬，新開發(fā)縣級客戶20~25個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標(biāo)。針對這類客戶，首次進貨必須達到3萬以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須達到5萬，力爭在八月份之前客戶量達到10個，下面是計劃的內(nèi)容和實施：
1.每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎(chǔ)工作。
2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓(xùn)。
3.一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認真的走訪每一家，做到盡職盡責(zé)。
4.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的'客戶我就強勢，遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對。堅定我們公司原則，我們是廠家，堅定自己的立場。
5.在維護老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決；要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友。我這塊我去年我做的太不夠了，平時缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì)，以至于真正需要他們時都不給予幫忙。
6.經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討；更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。
7.自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學(xué)會沉著冷靜，慢慢學(xué)會獨立，不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成，自己不能完成的盡量和同時溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長。
8.每天保持積極向上的心態(tài)，用最好的精神面貌去面對每一個客戶；遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時調(diào)整，杜絕消極，悲觀態(tài)度，做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力，正所謂的概率論，拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶。
9.為了今年的銷售任務(wù)，我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶，以保證每個月固定的應(yīng)有量，為下半年打好牢固的基礎(chǔ)，以至于不會造成去年那局勢，別人搞活動，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去干什么。
工作計劃安排 工作計劃總結(jié)篇五
一、配合學(xué)生會做好大型活動的準(zhǔn)備工作，如在晚會進行中做好演員的化妝工作，保正優(yōu)良的舞臺效果。
二、干事培訓(xùn)計劃。
由于新生入學(xué)不久，對女生部的工作不是很了解，對女生部的工作也缺乏認識和經(jīng)驗。新干事培訓(xùn)關(guān)系到以后工作開展的順利程度，所以干事培訓(xùn)是這學(xué)期女生部工作的重要內(nèi)容。
1、召開全體成員會議，請主席及各部副主席向干事們強調(diào)工作應(yīng)注意的問題及自己的工作經(jīng)驗，讓干事快速找到自己在學(xué)生會的位置并明確自己的責(zé)任與義務(wù)，了解學(xué)生會的各種制度。
2、加強部與部之間的交流活動，讓干事了解其他部室工作的大體方向及主要內(nèi)容，為以后部室之間的合作打下優(yōu)良的基礎(chǔ)。
3、本部內(nèi)在每周值班及例會上加強交流活動。由部長及分管主席強調(diào)工作態(tài)度及方法，平時做好出勤及工作表現(xiàn)的記錄，并及時提出批評和表揚，在工作中強化干事的紀律觀念。
4、盡量讓干事做好“工作日志”，對自己的每一次工作做好相應(yīng)記錄，及時對自己工作表現(xiàn)做出測評，以便自省自察，以此培養(yǎng)干事的責(zé)任感。
5、每周例會中穿插化妝的`學(xué)習(xí)及對下學(xué)期將要舉辦的女生節(jié)進行討論，各抒己見，都參與進來，最后遞交總結(jié)或策劃。
三、活動計劃
1、干事培訓(xùn)成功與否主要體現(xiàn)在活動和工作當(dāng)中，通過參加各種活動，干事可以增長經(jīng)驗，鍛煉組織及領(lǐng)導(dǎo)能力，豐富廣大女生甚至全校同學(xué)的業(yè)余生活。所以活動的組織很有必要。
根據(jù)本學(xué)年特點，女生部的工作重點在女生節(jié)上：
女生部，一個關(guān)于女生的部門，也設(shè)立了一個屬于女生自己的節(jié)日，即女生節(jié)。女生節(jié)的舉辦可大可小。女生節(jié)初步計劃以一個月左右的時間開展活動，活動內(nèi)容為開幕式，具體活動，閉幕式。開幕式可以晚會形式開展，晚會節(jié)目由全院女生選送，組織。具體活動可以有關(guān)于女生辯題的辯論賽，化妝著裝禮儀方面的講座，許愿瓶活動，女生形象設(shè)計大賽，女生風(fēng)采大賽等，閉幕式即為頒獎會。根據(jù)具體活動，開展各項獎項予以頒獎。具體事項再議。
2、建立女生部的博客，平時的工作計劃，工作的進展及每次的工作總結(jié)及時上傳，各干事需主動參。關(guān)于化妝，形象設(shè)計，禮儀的講座視頻會上傳至博客，便于女生部成員或師院學(xué)生的學(xué)習(xí)，交流。
工作計劃安排 工作計劃總結(jié)篇六
對加強財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育，有著非常重要的作用。為了做到財務(wù)工作長計劃，短安排，使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。
組織財務(wù)人員參加財務(wù)人員培訓(xùn)，提高認識，不斷加強自身的業(yè)務(wù)水平。了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運用新準(zhǔn)則等，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。
按照上級財政部門的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見性、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和落實工作。編制好年度預(yù)算，并力求切合實際。
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的'作用，為學(xué)校提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳。
4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。要嚴格學(xué)校的硬件管理，學(xué)校的課桌、凳及教學(xué)儀器設(shè)備要管好用好，及時修補，嚴禁外借。確有正常損壞要按照報損程序予以報損。各教室、儀器室、處室要嚴格管理人員，轉(zhuǎn)換要有手續(xù)，內(nèi)蒙古大學(xué)排名，損壞丟失要照價賠償。管好固定資產(chǎn)帳。
學(xué)校收費工作是高壓線，上級部門三令五申，故今年學(xué)校仍要加大這方面的管理力度，不收學(xué)生的任何費用。
1、按照上級要求停收住宿學(xué)生住宿費。雖然物價局允許收取，但為了農(nóng)民利益，立停。
2、教育班主任、教師不得以任何理由收取學(xué)生的任何費用。
3、教育學(xué)生使用正版讀物。
4、新華書店（基礎(chǔ)訓(xùn)練）或保險公司（學(xué)生保險）上門服務(wù)，允許學(xué)校提供便利條件，但領(lǐng)導(dǎo)、教師嚴禁介入。
六、抽取部分資金對學(xué)校破舊、損壞之處進行修繕。
七、按照上級要求交足電教費（每生12元），極力爭取上級對我校的各項支持。
總之在20xx年里，學(xué)校將借改革契機，繼續(xù)加大財務(wù)管理力度，不斷提高財務(wù)人員業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，創(chuàng)造性的完成各項計劃內(nèi)容。
工作計劃安排 工作計劃總結(jié)篇七
按照縣教育局關(guān)于教育裝備工作的要求，為繼續(xù)加快教育裝備改造，進一步完善管理制度，不斷提升應(yīng)用水平，促進學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量的提高，特此制定了年初工作計劃。
1、配合縣教育局完成學(xué)校教育技術(shù)裝備硬件設(shè)備的配備工作及配齊各功能室設(shè)施。
2、充分發(fā)揮圖書室和實驗室功能，更好地為教育教學(xué)做好服務(wù)工作。
(一)加強實驗室管理，提升實驗室應(yīng)用水平。
科學(xué)組全體教師要對照縣局裝備室關(guān)于實驗室管理的標(biāo)準(zhǔn)和要求，繼續(xù)做好各項工作，提升實驗室的管理，促進科學(xué)實驗教學(xué)質(zhì)量的進一步提升。本學(xué)期重點要做好以下幾項工作：
1、制訂科學(xué)儀器使用記錄以及做實驗的記錄，并讓學(xué)生寫實驗報告單。
2、做好科學(xué)儀器準(zhǔn)備室的管理工作，做好新配儀器、藥品的登記工作，規(guī)范實驗儀器的管理和應(yīng)用，促進實驗室工作再上一個新臺階。
3、切實開展科學(xué)實驗教學(xué)，強化實驗室常規(guī)管理，完善各種臺帳資料，確保各類實驗開出率100%。
4、開展科學(xué)實驗教學(xué)的教研活動，探索新課程改革下實驗室建設(shè)新模式，不斷提高實驗教學(xué)的堂課效率。積極參加上級組織的科學(xué)自制教具比賽和實驗教學(xué)論文比賽。
5、繼續(xù)做好科學(xué)實驗室的環(huán)境布置工作，提高環(huán)境育人的效能。
(二)加強圖書室建設(shè)，提升圖書室管理水平。
進一步完善圖書室的各項管理制度，加強日常工作管理，不斷提高圖書室為師生服務(wù)的水平和效能。本學(xué)期校圖書館室重點要做好以下幾項工作：
1、制訂《學(xué)期圖書館室工作計劃》并認真貫徹落實。
2、做好向?qū)W生全開架借閱圖書工作，在班主任的配合下確保生均借閱圖書每學(xué)期7-8冊。
3、繼續(xù)做好學(xué)生閱覽室每周有班級閱讀的開放工作，確保有始有終。
4、繼續(xù)做好圖書室環(huán)境布置工作，同時完善電腦圖書庫相關(guān)資料。
5、配合學(xué)校開展書香讀書活動。
(三)加強信息裝備管理，提升學(xué)校信息化應(yīng)用水平。
繼續(xù)加強學(xué)校信息裝備的管理工作，切實做好相關(guān)工作。本學(xué)期重點要做好以下幾項工作：
1、完成對教學(xué)樓普通教室多媒體教育裝備設(shè)備的重裝工作。
2、進一步完善管理制度，對學(xué)?，F(xiàn)有的信息裝備管理實行逐級管理。
3、依據(jù)相關(guān)要求合理調(diào)配各類信息裝備，及時做好校內(nèi)信息裝備的統(tǒng)計工作，完成學(xué)校信息裝備的總帳與分類帳的建設(shè)。
4、落實有關(guān)專業(yè)人員對全校的信息技術(shù)應(yīng)用能力(白板使用)進行1-2次的培訓(xùn)。
5、鼓勵各學(xué)科教師盡可能使用信息裝備輔助教學(xué)，提高課堂教學(xué)的質(zhì)量。
(四)加強體藝等功能室管理，促進其它專用教室裝備管理水平的提高。本學(xué)期認真做好其它各功能室的建設(shè)工作，進一步提高各功能室的工作水平。
1、繼續(xù)完善各相關(guān)專用教室的環(huán)境布置，創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境。
2、加強現(xiàn)有裝備的管理工作，確保裝備的使用效能。加強各科、各室的臺帳資料管理，根據(jù)要求以學(xué)科為單位建立總帳與分類帳，完善借還、使用管理制度。各室負責(zé)人或落實人員及時寫好使用記錄，發(fā)現(xiàn)裝備損壞及時報修。
3、重視各室的設(shè)備使用安全，完善安全管理機制，確保無設(shè)備使用安全事故發(fā)生。
4、加強各科各室教育裝備使用的教學(xué)研究活動，不斷提高教育裝備使用的效率。
5、積極組織學(xué)生參加體藝課外活動，充分發(fā)揮各室教育裝備在激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)特長學(xué)生方面的`積極作用。
(五)提升網(wǎng)站微信服務(wù)功能，發(fā)揮其在學(xué)校管理宣傳中的作用。本學(xué)期繼續(xù)發(fā)揮學(xué)校網(wǎng)站和各班微信群的管理和服務(wù)功能，進一步加大其在宣傳學(xué)校辦學(xué)理念和辦學(xué)成績上的巨大功效。
1、各部門在開展相應(yīng)活動時，將活動通知、活動方案、活動報道等盡可能通過微信公眾平臺向外發(fā)布和宣傳。
2、對學(xué)校網(wǎng)站繼續(xù)加強安全管理，確保網(wǎng)站正常有序地運行。
3、定期利用將學(xué)校取得的成績向社會公布，進一步加大學(xué)校的影響力。
1、成立苗堡小學(xué)教育裝備管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：王成林 副組長：雷曉麗
成員：各功能室負責(zé)人
2、對各功能室負責(zé)人提出具體要求：
(1)各功能室負責(zé)人制定出工作計劃及工作總結(jié)。
(2)隨時保持功能室清潔、整潔，所有設(shè)備必須入柜上架。
(3)加強各功能室建設(shè)，建好裝備資產(chǎn)總帳，分賬，按要求粘貼好柜號、儀器存放卡、儀器標(biāo)簽，必須做到帳帳相符，帳、卡、物相符。
(4)認真填寫各種裝備使用表冊，分學(xué)科詳查要求完成的分組實驗和演示實驗數(shù)。
(5)加強圖書館室建設(shè)，建好圖書總括目錄、個別登記、報損登記，認真填寫圖書使用各種表冊。
(6)加強危化藥品管理：
第一，要有存放的專用柜;
第二，必須是“雙人雙鎖”，是兩人才能取出藥品，不要圖簡便;第三，領(lǐng)取危化品必須根據(jù)實驗老師需要由使用老師和兩位保管員共同核實數(shù)量，登記，簽字才能發(fā)放，要有發(fā)放、歸還的登記簽字冊。
(7)各功能室負責(zé)人要經(jīng)常進行查漏補缺，發(fā)現(xiàn)無法解決的問題，及時向主管、分管領(lǐng)導(dǎo)反映，爭取早日解決。
3、領(lǐng)導(dǎo)小組將定期對使用情況進行檢查。
4、各班主任、各科學(xué)教師應(yīng)根據(jù)學(xué)校要求，科學(xué)使用教室或辦公室里的學(xué)校教育信息裝備，充分發(fā)揮裝備的積極作用，延長裝備使用壽命，按要求及時做好相關(guān)記錄。
工作計劃安排 工作計劃總結(jié)篇八
20xx年對我來說，并不是一個很順利，事業(yè)跟健康都受到了影響，但是很幸運，我來到了我們公司，在公司的一個多月，讓我成長了很多，也改掉了之前很多壞毛病，不僅僅是因為公司氣氛融洽，更多的是公司所有員工，那一份對工作的熱愛，對生活的.向往，對夢想的追求。
20xx年，很多網(wǎng)文都說屬兔的今年沒財運，我不信，正如公司一直以來的于我們灌輸?shù)睦砟钜粯?，夢想是需要付出努力跟汗水去實現(xiàn)的，而不是依賴外力跟迷信。
于此，個人就未來一年設(shè)下了些許目標(biāo)，或許算不上遠大，但個人必將實現(xiàn)：
（一） 第一季度：一日之計在于晨，一年之計在于春，這是一年的開始，
也希望是我人生的另一個開始，個人目標(biāo)：季度收入過10萬。業(yè)務(wù)更加熟練。爭取達到爐火純青的地步。
（二） 第二季度：有第一季度的基礎(chǔ)，這季度目標(biāo)，收入超過30萬，并于這一季度完成自己的終生大事。結(jié)婚！
（三） 第三季度：有前兩季度的經(jīng)濟基礎(chǔ)后，個人想追求更高的目標(biāo)，即，升職。達到主管及以上。
（四） 第四季度：經(jīng)理只是開始。希望通過之前的學(xué)習(xí)、沉淀，能讓自己真正的開始。
工作計劃安排 工作計劃總結(jié)篇九
只有加大市場開發(fā)力度，結(jié)合公司的戰(zhàn)略布局，進一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò)，才能為公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎(chǔ)。由此，市場部的工作開展將通過以下三個途徑完成：
（1） 注重企業(yè)人才建設(shè)，增強企業(yè)競爭力。人才是企業(yè)發(fā)展之根本，市場部人員的充沛在公司對市場前期的開發(fā)起著至關(guān)重要的作用。因此，首要工作是市場部的建立。市場部計劃招聘商務(wù)代表三人（可以針對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生），市場部經(jīng)理一人（一年以上裝飾公司工作經(jīng)驗，可通過正常招聘渠道或鼓勵同行業(yè)裝飾公司市場部門人員跳槽）。公司年后正式上班前十日入職。在公司由部門經(jīng)理培訓(xùn)十日后正式開展業(yè)務(wù)，并給市場部下發(fā)任務(wù)，三十個工作日內(nèi)要反饋三十個準(zhǔn)客戶信息到公司。
（2） 有針對性的在目標(biāo)市場開展前期的廣告宣傳活動，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)（小區(qū)交房信息由市場部人員反饋），可由設(shè)計部人員配合共同完成。
（3） 與小區(qū)售樓部結(jié)合，掌握各小區(qū)準(zhǔn)業(yè)主的電話等詳細信息。由市場部人員技巧性的通過短信，電話拜訪等形式，篩選
并確定出一大部分的意向客戶，并引導(dǎo)客戶到公司進行更詳細的了解與認知。
設(shè)計是準(zhǔn)確反映公司形象的窗口，而設(shè)計師則是引領(lǐng)客戶與公司達成合作的關(guān)鍵。因此在新一年里，設(shè)計部將做出以下調(diào)整：
（1）設(shè)計團隊的充實。公司現(xiàn)有設(shè)計師兩名，若在市場部充實，客戶量穩(wěn)定增長的情況下，目前的設(shè)計力量是遠遠不足的。在新一年里，設(shè)計部計劃招聘設(shè)計師兩人（兩年以上工作經(jīng)驗），實習(xí)設(shè)計師三人（環(huán)境藝術(shù)設(shè)計、室內(nèi)裝潢或相近專業(yè)畢業(yè)生）。招聘工作由設(shè)計部門經(jīng)理負責(zé)，并完成后續(xù)相關(guān)的培訓(xùn)工作。公司年后正式上班前十日入職，培訓(xùn)時間為十日。培訓(xùn)內(nèi)容除設(shè)計專業(yè)知識、設(shè)計師談單技巧外，還要結(jié)合市場部準(zhǔn)確了解到本地區(qū)的小區(qū)信息，戶型詳細信息等，以便于日后工作的開展。
（2） 由部門經(jīng)理根據(jù)工作情況安排實習(xí)設(shè)計師、設(shè)計師配合市場部到小區(qū)開展工作，加大工作力度，提高工作績效。
（3） 據(jù)公司現(xiàn)況，市場反饋訂單為零，上門客戶簽單率為十分之一。公司熟人，熟人介紹相應(yīng)成功率較高。綜合各個因素，設(shè)計部在市場部完善的.基礎(chǔ)上，計劃第一個月將市場部反饋客戶的簽單率定為十分之一，按照市場部一個月三十個準(zhǔn)客戶的反饋信息量，設(shè)計部簽單數(shù)為三個；由于上門客戶具備主觀意識強，意向明確，相比市場客戶競爭少等優(yōu)勢，設(shè)計部計劃將上門客戶的簽單率定為十分之二，
也就是簽單數(shù)為兩個；公司熟人，熟人介紹，優(yōu)勢更大，除去不可控因素，設(shè)計部計劃簽單率為十分之五。綜上所述，以此類推，設(shè)計部簽單數(shù)為六個，設(shè)計部第一個月簽單完成量為十五萬。在各部門工作協(xié)調(diào)穩(wěn)定后，設(shè)計部力爭在三個月內(nèi)將市場部反饋客戶的簽單率提升到十分之二。
（1） 工地由固定監(jiān)理負責(zé)，將工作任務(wù)和責(zé)任落實到個人。
（2） 招聘三個施工隊，其中至少要有一到兩個外地的施工隊。并和施工隊簽訂長期的合作合同，利于公司管理。
（3） 制定更完善的工地管理制度、獎罰制度。加大工地整體形象宣傳力度，統(tǒng)一施工隊伍著裝，注重隊伍素質(zhì)的培養(yǎng)，完善施工流程，突出獨特的企業(yè)文化和施工理念。
（1） 行政人員工作調(diào)整。除日常考勤，公司內(nèi)部資料、客戶檔案管理外，在做好量房紀錄，上門咨詢客戶登記基礎(chǔ)上，還要協(xié)助市場部、設(shè)計部做好客戶談單進度的跟蹤工作。
（2） 在公司內(nèi)，除設(shè)計部可以直接接待客戶外，其他部門均應(yīng)只起到一個引導(dǎo)作用，不跟客戶談過多的裝修、設(shè)計方面的話題。例如有客戶打電話到公司咨詢裝修事宜，行政人員在接到電話后可以說：您好。很高興為您服務(wù)。我是公司的客服人員xxx，請您稍等片刻，我會安排公司設(shè)計部專業(yè)的設(shè)計師來為您解答疑問。如果客戶到店面咨詢，行政人員可以說：您好，請在會客區(qū)稍等片刻。公司會安排專
業(yè)的設(shè)計師來接待您。之后的工作交給設(shè)計師來處理即可。
（3） 公司店面內(nèi)屬于工作區(qū)域，嚴禁一切與工作無關(guān)的活動。公司內(nèi)部的每一個員工都有責(zé)任和義務(wù)維持公司的形象。在店面內(nèi)除對客戶外，禁用“哥”，“姐”之類的稱呼，稱呼只有兩種：工作職稱或姓名。部門不同，分工不同，每位員工都應(yīng)堅守自己的崗位，上班時間禁止串崗，擅自離開自己的工作區(qū)域。
（4） 有關(guān)公司的施工管理手冊，材料供應(yīng)商資料，工長資料，聯(lián)系電話等，全部交由工程部保存管理。
（5） 公司內(nèi)部實行業(yè)務(wù)獎勵制度，只要是為公司提供客戶信息并且成功簽單者，無論施工人員或是公司員工，均可得到相應(yīng)的獎勵。既增加企業(yè)凝聚力，又可以激勵公司每一位員工行動起來，全民皆兵。
（6） 在條件允許的情況下，針對公司店面形象、布局、工作區(qū)域，必要做出整改。
工作計劃安排 工作計劃總結(jié)篇十
20xx年我院學(xué)生工作要認真貫徹落實《中共中央、國務(wù)院關(guān)于進一步加強和改進大學(xué)生思想政治教育的意見》和全國加強和改進大學(xué)生思想政治教育工作會議精神，牢固樹立“育人為本，德育為先”的教育理念，進一步完善學(xué)生工作管理體制和運行機制，大力加強學(xué)生工作隊伍建設(shè)，全面實施“三大工程”，夯實基礎(chǔ)，開拓創(chuàng)新，務(wù)求實效。
一、加強學(xué)生工作隊伍和制度建設(shè)
進一步明確研究生工作組和本科生工作組的工作職責(zé)，充分發(fā)揮學(xué)生工作組的重要作用，搭建“學(xué)院——年級——班級”的三級管理平臺，為深入開展“細胞工程”創(chuàng)造條件。建立分層次、多形式的專兼職學(xué)生工作人員培訓(xùn)制度和交流研究制度，努力實現(xiàn)學(xué)生工作和個人成長同步。
通過創(chuàng)建“優(yōu)秀黨支部”、“優(yōu)秀團支部”、“優(yōu)良學(xué)風(fēng)班”和“星級宿舍”等活動，促進黨支部、團支部、班級和宿舍建設(shè)，發(fā)揮基層組織團結(jié)學(xué)生、組織學(xué)生、教育學(xué)生的職能。努力把“兩會”建設(shè)成為聯(lián)系學(xué)院與學(xué)生的橋梁，培養(yǎng)學(xué)生骨干的課堂。
根據(jù)《中國農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)院學(xué)生德育工作考核評估標(biāo)準(zhǔn)》的要求，逐步健全學(xué)生工作的各項制度，制定學(xué)生黨建、就業(yè)、團學(xué)、教育管理等方面的工作規(guī)范，促進學(xué)生工作的制度化、科學(xué)化、規(guī)范化，進一步提高工作效率。
二、進一步深化黨建與思想政治工作
把思想政治教育工作作為學(xué)生工作的重要內(nèi)容，貫穿始終，制定全程教育培訓(xùn)計劃。加強對學(xué)生黨員、學(xué)生干部的教育培訓(xùn)工作，使他們成為我院學(xué)生思想政治教育工作的先鋒力量。進一步規(guī)范院級學(xué)生業(yè)余黨校、團校的工作，使之成為我院學(xué)生思想政治教育工作的基地。做好20xx級本科生的軍訓(xùn)工作，把軍訓(xùn)與思想政治教育、國防教育和紀律教育結(jié)合起來，激發(fā)學(xué)生的愛國熱情。
加強“水院學(xué)生網(wǎng)”的建設(shè)，增加服務(wù)項目和理論學(xué)習(xí)內(nèi)容。努力把“水院學(xué)生網(wǎng)”建設(shè)成為集管理、服務(wù)、教育三大功能于一身的學(xué)生工作平臺。創(chuàng)新思想政治教育的工作手段和內(nèi)容，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)思想教育的功能。
以迎接“百年校慶”為契機，以“愛國榮?！睘橹黝}，開展思想教育活動。激發(fā)學(xué)生的愛校熱情和社會責(zé)任感，引導(dǎo)學(xué)生把個人價值的實現(xiàn)與社會進步、國家需要和民族命運結(jié)合起來，努力學(xué)習(xí)、奮發(fā)成才，把到祖國最需要的地方建功立業(yè)作為自己的理想和追求。
增強專兼職學(xué)生工作人員作為“德育教師”的角色意識，以《學(xué)院學(xué)生德育工作考核評估標(biāo)準(zhǔn)》為工作規(guī)范，切實貫徹落實中央十六號文件精神，使之成為我院學(xué)生思想政治教育工作的主要力量。
三、以“百年校慶”為契機，以學(xué)風(fēng)建設(shè)為抓手，以學(xué)生宿舍為基本單元，深入推進“三大工程”建設(shè)
積極探索學(xué)生黨建的新途徑，努力實現(xiàn)本科生班級“低年級有黨員、高年級有黨支部”的目標(biāo)，在發(fā)展黨員工作中，處理好增加數(shù)量和提高質(zhì)量的關(guān)系。加強入黨學(xué)生的全程教育培養(yǎng)，開展保持黨員的先進性教育，建設(shè)一支數(shù)量多、素質(zhì)高的學(xué)生黨員隊伍。
通過恢復(fù)“晨練”制度，使學(xué)生養(yǎng)成良好的作息習(xí)慣，提高學(xué)習(xí)效率。以“達標(biāo)創(chuàng)優(yōu)”作為激勵措施，努力創(chuàng)建積極向上的班風(fēng)、營造健康文明的宿舍環(huán)境，在全院范圍內(nèi)形成勤奮刻苦、爭當(dāng)優(yōu)秀的.良好學(xué)風(fēng)。
繼續(xù)以“文明修身、誠實守信、 健康成才”為主題，深入開展個人品德、家庭美德、職業(yè)道德和社會公德教育。教育學(xué)生遵紀守法，正直誠信，培養(yǎng)高尚的情操和良好的習(xí)慣，以嶄新的形象迎接“百年校慶”。
四、提高日常工作時效性
認真做好就業(yè)工作，實現(xiàn)20xx屆畢業(yè)生充分合理就業(yè)。繼續(xù)發(fā)揮班主任、專業(yè)課教師和離退休教師聯(lián)系廣、信息多、影響力大的優(yōu)勢，積極為畢業(yè)生提供就業(yè)信息和推薦工作。進一步擴充就業(yè)網(wǎng)的服務(wù)內(nèi)容，強化就業(yè)服務(wù)體系的信息化建設(shè)。成立畢業(yè)教育工作組，幫助畢業(yè)生解決在就業(yè)過程中出現(xiàn)的問題和困難，倡導(dǎo)文明離校之風(fēng)，引導(dǎo)畢業(yè)生樹立正確的就業(yè)觀，增強畢業(yè)生的責(zé)任感和使命感，動員畢業(yè)生到基層和艱苦地區(qū)就業(yè)。把就業(yè)教育向低年級延伸，把就業(yè)服務(wù)向已踏入社會的畢業(yè)生拓展，強化就業(yè)工作的個性化服務(wù)和人文關(guān)懷。
做好20xx年迎新工作和入學(xué)教育工作。成立新生教育工作組，幫助他們盡快適應(yīng)新的生活，確立正確的奮斗目標(biāo)，增強學(xué)習(xí)動力。
根據(jù)各年級學(xué)生特點，有針對性地開展心理健康教育。把對新生和畢業(yè)生的心理健康教育工作與入學(xué)教育和畢業(yè)教育結(jié)合起來。在班主任培訓(xùn)和學(xué)生干部培訓(xùn)工作中增加必要的心理健康教育的學(xué)習(xí)，加強對學(xué)生會心理部和班級心理委員的工作指導(dǎo)與培訓(xùn)，充分發(fā)揮學(xué)生互助隊伍的作用。
加強助學(xué)貸款、勤工助學(xué)、社會資助、減免學(xué)費和困難補助等助困工作的公平、公正、及時和人性化。重視對經(jīng)濟困難學(xué)生的知識資助和精神資助，加強對經(jīng)濟困難學(xué)生的勵志教育，倡導(dǎo)互助精神和志愿服務(wù)意識。
加強安全教育、紀律教育和法制教育，加強日常管理工作的制度建設(shè)，通過開展教育活動增強學(xué)生的安全意識和法制觀念，養(yǎng)成遵紀守法、健康文明的良好習(xí)慣。
五、學(xué)生活動突出特色
圍繞“學(xué)風(fēng)建設(shè)”和“百年校慶”，深入開展一系列文化、藝術(shù)、體育活動，豐富學(xué)生課余生活，并以此激發(fā)學(xué)生樹立健康、向上、樂觀、進取的生活態(tài)度，建立良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。
繼續(xù)舉辦好結(jié)構(gòu)設(shè)計競賽和cad競賽，加強學(xué)術(shù)交流活動，營造濃厚的學(xué)習(xí)、研究和創(chuàng)新氛圍。拓展社會實踐的內(nèi)容，把社會實踐同專業(yè)學(xué)習(xí)、服務(wù)社會、勤工助學(xué)和就業(yè)創(chuàng)業(yè)相結(jié)合，探索新的社會實踐途徑和體制。
20xx年是我校的百年校慶，也是我校向著世界一流農(nóng)業(yè)大學(xué)目標(biāo)邁進的關(guān)鍵一年。在參加我校第一次學(xué)院學(xué)生德育工作全面考評的基礎(chǔ)上，認真總結(jié)經(jīng)驗，充分吸取教訓(xùn)，以創(chuàng)新的思想拓展學(xué)生工作，以改革的精神推動學(xué)生工作，以發(fā)展的眼光研究學(xué)生工作。在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，著重對研究生黨建與思想政治工作、兼職學(xué)生工作隊伍管理以及學(xué)生宿舍和班級建設(shè)等方面探索和研究，把學(xué)生工作從“實踐”型，轉(zhuǎn)變?yōu)椤把芯俊毙?，不斷提升學(xué)生工作人員的素質(zhì)和學(xué)生工作水平。
工作計劃安排 工作計劃總結(jié)篇十一
（1）熟悉基礎(chǔ)任務(wù)，掌握工作技巧。在同事的熱心幫助和分行組織的培訓(xùn)，不但令我掌握了信貸業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)知識，還有熟悉了信貸調(diào)查的技巧和寫報告的形式，盡管，在初學(xué)和開展業(yè)務(wù)中會遇到些問題，但我知道我是一直在進步的，所以，我一直都是努力的。
（2）敏而好學(xué)，共同進步。進信貸部二個月了，信貸部團結(jié)互助，拼搏向上的氣氛同時也牽動著我不斷學(xué)習(xí)和進步?！懊舳脤W(xué)”，一直以來我都虛心向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教，師傅的耐心教導(dǎo)，和領(lǐng)導(dǎo)的耐心幫助使我以最短的時間融入信貸部這個溫馨大家庭。
（1）學(xué)習(xí)、鞏固業(yè)務(wù)知識，提示處理業(yè)務(wù)的效率。業(yè)務(wù)知識是我們開展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，盡管通過上崗培訓(xùn)，已經(jīng)掌握了一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識，但信貸業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)處理的技巧都是學(xué)海無涯的，隨著信貸業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，更需要我們有一顆不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)，所以在未來的時間來，我必須充分利用空閑時間，多看點有關(guān)銀行和信貸方面的知識，增長知識，提升處理業(yè)務(wù)的效率。
（2）累積工作經(jīng)驗，把控信貸風(fēng)險。信貸員是整個貸款業(yè)務(wù)風(fēng)險的第一個“把門人”，如何把控信貸風(fēng)險的第一道門為之關(guān)鍵。但面對著形形色色的客戶，面對著各行各業(yè)潛在的風(fēng)險，面對著各種各樣的突發(fā)環(huán)境等，這些客觀或者主觀因素，都要求我們信貸員有靈敏的風(fēng)險“嗅覺”。所以，在工作中，我必須要善于總結(jié)，善于發(fā)現(xiàn)，開拓視野，積累好良好的工作經(jīng)驗，這樣才能在工作中才能游刃有余，做好信貸第一關(guān)“把門人”。
（3）建立良好的客戶群體，提高轉(zhuǎn)介紹率，客戶是我們信貸業(yè)務(wù)賴以生存的基礎(chǔ)，如何有效建立客戶群是作為信貸客戶經(jīng)理重要的.任務(wù)。做好維護客戶的每個細節(jié)，良好的客戶關(guān)系，不但有利于我們的催收工作，同時也可以得到轉(zhuǎn)介紹其他客戶。剛進信貸部不久，所以對于我來說，如何有效快速建立屬于自己的客戶群尤為迫切。
（4）拓寬業(yè)務(wù)渠道，提升營銷能力。俗話：“授之以魚，之供一時之需，授之以漁，則一生受用”。一直以來，我們信貸員都依賴支行長和客戶經(jīng)理的單生存，沒有太多屬于自己營銷累計客戶，這同時也令萎縮我們營銷能力。所以，在未來工作中，我覺得一方面在高效處理支行長遞上的單的同時，我們也要懂得捕魚的技巧和能力，這樣我們信貸員才能更獨立走得更遠。
工作計劃安排 工作計劃總結(jié)篇十二
一直以來，在**鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府及上級環(huán)保部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我鎮(zhèn)環(huán)保工作取得了較好的成績。在新的一年里，我鎮(zhèn)將以環(huán)境問題的治本和提高環(huán)境質(zhì)量為目標(biāo)，繼續(xù)努力做好本鎮(zhèn)的環(huán)保工作。
1、建立各企事業(yè)單位的污染物信息檔案，采取定期和不定期檢查相結(jié)合的方式，及時掌握各企事業(yè)單位環(huán)保處理實施運行情況。
2、做好對建設(shè)項目的環(huán)?！叭瑫r”項目審查，督促未驗收的單位盡快辦理驗收手續(xù)。
3、定期組織召開環(huán)保會議，進行工作布置，環(huán)保培訓(xùn)等。
4、發(fā)揮企業(yè)、村（居）委基層組織作用，開展?fàn)巹?chuàng)環(huán)保信得過企業(yè)、創(chuàng)建“綠色社區(qū)”、“衛(wèi)生村”、“生態(tài)示范村”等活動。
5、加強對露天堆場的檢查，督促其封閉式改進。
6、加強對墟鎮(zhèn)市場的廢水管理，杜絕向河道直排的現(xiàn)象。
7、對醫(yī)院等場所的醫(yī)療固廢進行規(guī)范化處置管理。
8、加強農(nóng)收季節(jié)對桔桿禁燒的監(jiān)管。
9、推動垃圾分類收集工作的開展。
1、充分發(fā)揮各社區(qū)（村）作用，利用宣傳標(biāo)語、主題黑板報及環(huán)保知識傳單，圍繞全鎮(zhèn)環(huán)保中心工作，推進環(huán)境宣傳教育社會化進程。引導(dǎo)和發(fā)揮公眾在環(huán)境保護中的重要作用，鼓勵和支持社會各界開展有利于可持續(xù)發(fā)展和環(huán)境保護的宣傳教育活動，不斷在宣傳教育的'深度和廣度上下功夫。要針對群眾關(guān)心的環(huán)保熱點、難點問題做好宣傳工作，并做好環(huán)?？茖W(xué)知識的普及教育。
2、繼續(xù)搞好環(huán)境警示教育，把公眾和新聞媒體參與環(huán)境監(jiān)督作為加強環(huán)保工作的重要手段。以正面宣傳為主，報道我鎮(zhèn)環(huán)保工作的先進事例和個人。
1、做好環(huán)保檔案整理保存工作，規(guī)范環(huán)保檔案管理工作。
2、加大對城鎮(zhèn)污染較重的企業(yè)、單位的監(jiān)督力度。
3、做好環(huán)保信息采集反饋工作。
4、做好環(huán)保資料積累整理，裝訂成冊工作，便于查閱。
5、加強環(huán)保知識宣傳工作。
**鎮(zhèn)愛衛(wèi)辦 **年1月23日
工作計劃安排 工作計劃總結(jié)篇十三
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)，銷售工作計劃 范文。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持***的.同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點，銷售工作計劃《銷售工作計劃 范文》。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)（轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng)，請保留此標(biāo)記。）行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
工作計劃安排 工作計劃總結(jié)篇十四
在高中教育中，不僅僅僅是語數(shù)英史地生政的教學(xué)，還有音樂體育教學(xué)。作為一名高中音樂教師，我從教已經(jīng)有很多年了。在慢慢的教學(xué)中，我有了自己獨特的教學(xué)方法。但是這些都不是我最覺得自己進步的地方，我覺得自己就應(yīng)在更多的方面幫忙學(xué)生，讓學(xué)生得到更多的進步，這才是我一向以來教學(xué)的根本目的。在教學(xué)中得到更多的進步，我堅信我是能夠做好的。
一、指導(dǎo)思想：
根據(jù)學(xué)校的工作計劃，結(jié)合本學(xué)期的工作時刻，貫徹黨的'教育方針，發(fā)奮完成好本學(xué)期的工作任務(wù)。
二、學(xué)生狀況分析
1、學(xué)生正處于變聲期，唱歌較困難。
2、學(xué)生素質(zhì)差，膽子小，缺乏表演自我的潛質(zhì)。
3、學(xué)生對音樂的學(xué)習(xí)，觀念不正確。
三、教材分析
1、高一級學(xué)沿海版第二冊，以唱歌為主，分五部分共9課。安排19課時，其中復(fù)習(xí)考試2課時，機動1課時，實際授課16課時。
2、高二級學(xué)沿海版第四冊，以欣賞為主，分四部分，共8課。安排20課時，其中機動2課時，復(fù)習(xí)考試2課時，實際授課16課時。
四、工作任務(wù)：
1、高一、二級音樂教材課堂教學(xué)，每周一節(jié)。
2、學(xué)校有關(guān)音樂方面的文娛工作。
五、教學(xué)目標(biāo)
1、突出音樂學(xué)科的特點，指導(dǎo)熱愛祖國，熱愛社會主義，熱愛中國共產(chǎn)黨的教育和群眾主義精神的培養(yǎng)，滲透到音樂教育之中。使學(xué)生成為有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義接班人和建設(shè)者。
2、啟迪智慧，陶冶情操，提高審美意識，使學(xué)生身心得到健康的發(fā)展。
3、增強學(xué)生的音樂興趣、愛好、掌握音樂的基礎(chǔ)知識和基本技能，使學(xué)生具有獨立視唱簡單樂譜的潛質(zhì)。
4、了解我國各民族優(yōu)秀的民族民間音樂，激發(fā)學(xué)生熱愛祖國音樂藝術(shù)的感情和民族自豪感，自信心，了解外國優(yōu)秀音樂作品，擴大視野，使學(xué)生具有必須的音樂鑒賞的潛質(zhì)。
六、教學(xué)措施
1、高一、二級的音樂教材課堂教學(xué)主要是以優(yōu)化課堂的“教”與“學(xué)”過程，以培養(yǎng)學(xué)生的興趣為主，以到達提高學(xué)生的學(xué)習(xí)用心性。
2、互相滲透，融洽教材中各部分資料，改變枯燥又單一的課型。
3注重導(dǎo)入部分的設(shè)計，以“引趣”貫穿整個課堂教學(xué)過程。
4、課外第二課堂，本學(xué)期計劃以訓(xùn)練歌唱技巧為主，培養(yǎng)學(xué)生的表演潛質(zhì)。
七、具體安排：
周次高一級高二級
1《嶺南春早》《編鐘》
2廣東音樂古琴
3廣東民歌印安人的音樂
4《故鄉(xiāng)的親人》歐、非黑、白人的音樂風(fēng)格和特點
5《噢!蘇珊娜》北美洲的音樂
6亞洲的歌中國民歌的題材
7圓舞曲中國民歌形式的分類
8小步舞曲民管樂簡介
9瑪祖卡、波蘭舞曲古曲欣賞
10中考中考
11進行曲簡介民族調(diào)式
12《軍隊進行曲》《在太行山上》
13《送別》《黃河大合唱》
14《問》抗戰(zhàn)時期的音樂
15《快樂的鐵匠》貝多芬簡介
16至17終考終考
這就是本學(xué)期我要教授的課程了。音樂并不是一門很重要的課程，因此每個班級一個星期也就只有一節(jié)音樂課，因此我?guī)Я苏麄€年級的學(xué)生音樂學(xué)習(xí)。在我不斷的教學(xué)中，我有了更多的進步，這才是我一向以來最渴望自己做到了。音樂教學(xué)并不困難，主要是培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)氣息，這才是我最看重的，在以后的教學(xué)中，我會重點注意這一點的!
工作計劃安排 工作計劃總結(jié)篇十五
根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對20xx年工作做出如下藥品銷售工作計劃和安排：
一、 市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進行必要的誘導(dǎo)和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：
1、 北京、天津
下半年銷售任務(wù)：52800盒、 實際回款45600盒 公司鋪底 7200盒
2、 上海
建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的`操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。
3、 重慶
其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。
市場要求：必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。
下半年銷售任務(wù)：37200盒 實際回款：30000盒 公司鋪底：7200盒
4、 黑龍江
5、 遼寧
有較長時間的otc操作管理經(jīng)驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。
年度銷售工作計劃的下半年銷售任務(wù)：36000盒 實際回款28800盒 公司鋪底7200盒
6、 河北
能力強、但缺乏動力
要求開發(fā)：石家莊 唐山 秦皇島、邢臺 保定 等9個地區(qū)
7、 河南
要求開發(fā)17個地區(qū)中的10個地區(qū)
8、 湖北
要求下半年繼續(xù)召開會議，進行農(nóng)村推廣
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