為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。
營銷策劃方案300字篇一
只有對樓盤進行充分的調(diào)研，才能找出了自身的弱點和優(yōu)點，審視產(chǎn)品，擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當位置。這樣，我們才能對癥下藥，才能在理性的基礎上，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢點，策劃才能行之有效。
（1）物業(yè)的定位;
（2）建筑、配套、價格的優(yōu)劣勢分析;
（3）目標市場的分析;
（4）目標顧客的特征、購買行為的分析;
或許有人講，搞房地產(chǎn)項目靠的是經(jīng)驗，但須知，市場調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗，結合不斷變化和細分的市場信息，提升到理性的層次，科學地對所有在規(guī)劃、推廣過程中將出現(xiàn)的問題進行有效的預測。
在市場經(jīng)濟的競爭下，閉門造車或迷信經(jīng)驗終究是不行的。
（1）區(qū)域房地產(chǎn)市場大勢分析;
（2）主要競爭對手的界定與swot的分析;
（3）與目前正處于強銷期的樓盤比較分析;
（4）與未來競爭情況的分析和評估。
定位是所有廣告行為開展的一個主題，就像一個圓心，通過項目的調(diào)研，制定樓盤定位，提煉usp（獨特的銷售主張），提出推廣口號，使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點。
尋找最能代表目標顧客對家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，以此作為廣告的基調(diào)，并以藝術的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。
房地產(chǎn)廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念。當樓盤無明顯優(yōu)勢時，競爭顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。
房地產(chǎn)廣告必須以有效、經(jīng)濟為原則，講究策略性、計劃性
有人說，廣告費花在媒體上有一半是浪費的。確實，只有發(fā)揮好媒體的效率，才能使有限廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟效益，廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實現(xiàn)利潤最大化。
整合傳播則是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播，在最短時期內(nèi)為樓盤樹立清晰的形象，并以持續(xù)一致的形象建立品牌。
（1）不同媒體的效應和覆蓋目標;
（2）不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析;
（3）不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告分析;
（4）不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析;
（5）不同電臺、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析;
（6）不同地區(qū)、不同方式的夾報dm分析;
（7）戶外或其他媒體的分析;
（8）不同的媒體組合形式的分析。
房地產(chǎn)廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒有時間安排， 更沒有周期概念，面對激烈的市場競爭，則始終處于被動狀態(tài)， 只能嘆怨廣告無效。
規(guī)范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程，根據(jù)市場反映結合施工進度， 針對競爭對手，形成一套有效、經(jīng)濟的階段性策略尤為重要。
房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點、找準利益點、把握支持點，以階段性目標為指導，全方位地實施強有力的廣告攻勢，合理運用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點的三套車縱橫交錯，整合傳播。
（1）廣告的重點;
（2）廣告的主題和表現(xiàn)手法;
（3）各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作;
（4）媒體的發(fā)布形式和頻率;
（5）整合傳播的策略;
（6）媒體發(fā)布的代理。
促銷的最大目的是，在一定時期內(nèi)，以各種方式和工具來刺激和強化市場需求，達到銷售促進的目的。
（1）促銷活動的主題;
（2）促銷活動的計劃和實施監(jiān)督;
（3）促銷活動與銷售執(zhí)行的引導、建議;
（4）促銷活動的效果評估和市場反映的總結。
善于借用各種社會事件制造樓盤的新聞噱頭，并利用新聞媒介進行報道、炒作，使樓盤得以宣傳，并能樹立獨特的形象。
廣告效果監(jiān)測是對廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟效益、社會效益和心理效益的一項檢測。而市場反饋信息同時也對下一輪廣告行為的修正，以適應日益變化的市場，一條道，走到黑往往是要走死胡同的。
所謂知已知彼，百戰(zhàn)不貽。在市場推廣中，要及時地監(jiān)測競爭對手的一舉一動，對于營銷競爭既能做到把握對手動向，防范于未然，也能對于對手的營銷變數(shù)能及時地反應和應對。
廣告預算的每一筆精打細算，不應該是簡單地停留在對廣告項目的竭力削減、項目費用的壓價之上，而是應該貫穿營銷決策的每一個步驟的始終，貫穿于廣告周期的縝密安排，貫穿于廣告主題的切實把握和廣告媒體的有效選擇之中。因為一個決策性的失誤，往往會抵消幾十次討價還價的全部所得
營銷策劃方案300字篇二
目前，保健品市場較大，同時各種保健品也存在著激烈的市場競爭，如何銷售的成功，首先要做一份細致的市場營銷策劃，以下為保健品營銷策劃的資料，請參考。
功能趨于單一化。激烈的市場競爭表明，這種粗放的目標消費群定位已不再適用，市場呼喚精細化定位的到來。于是，越來越多的生產(chǎn)企業(yè)選擇某一特定消費群體作為目標消費群，量身定做，推出適合這一群體的單一功能保健品。
產(chǎn)品科技含量日益提高。在廣告宣傳作用減弱的形勢下，科技含量就成了競爭成功的必殺技，生產(chǎn)企業(yè)轉而在產(chǎn)品功效層面下功夫，組織科研小組做研發(fā)工作，提高產(chǎn)品科技含量，以此來贏得市場。
維生素等常規(guī)保健品市場份額將逐漸擴大。而在功能教育的影響下，人們越來越重視維生素補充及排毒保健的作用，且常規(guī)保健品擁有更廣闊的目標消費群，其需求量不斷增大，必然促使市場份額逐漸擴大。
目前，中國保健品行業(yè)已初步完成啟蒙化教育，消費者已經(jīng)越來越重視保健品的作用，單純以藥店為銷售終端已經(jīng)滿足不了市場的需要。同時，在人們的意識里，保健食品總歸是食品而不是具有治療作用的藥品，因而保健品銷售額越來越從藥店向大賣場、超市集中。在這種形勢下，保健品行業(yè)門檻提高，廠商利潤空間減少，這就促使保健品銷售渠道日趨專業(yè)化。
多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)將尋找專業(yè)分銷商合作，自建分銷渠道將減少，廠家自己做基礎市場也將減少。事實證明，廠家自身做基礎市場，不但會導致人力、物力的不足，更可能因為門外漢的緣故導致銷售渠道不能良好建立與運行。保健品營銷策劃方案--策劃書保健品營銷策劃方案--策劃書。因此，生產(chǎn)企業(yè)開始傾向于與專業(yè)分銷商合作，謀求企業(yè)與產(chǎn)品的更好發(fā)展，并逐漸倚重于招商策劃來更好地完成招商工作。渠道專業(yè)化的推進，將為更專業(yè)、更有實力的分銷商提供成長機會。
部分生產(chǎn)廠家建設自有品牌產(chǎn)品連鎖銷售終端。某些企業(yè)發(fā)展到一定的程度，為了謀求更好的發(fā)展，就會在有代表性的城市建立連鎖銷售終端，也就是我們通常所稱的專賣店。這樣做便于管理，且利于企業(yè)因地因時制宜，迅速調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。中脈遠紅就已經(jīng)開始付諸行動，在全國多個城市建立連鎖銷售終端，并以實際業(yè)績證實了這一戰(zhàn)略的可行性。
為規(guī)范保健品廣告宣傳，國家對保健品不斷頒布管理法規(guī)，工商部門對廣告的審批也日趨嚴格。尤其是今年7月1日《規(guī)定》的實施，對保健品廣告做出種種限制，保健品所慣用的經(jīng)典宣傳模式英雄無用武之地，廣告宣傳逐漸趨于正規(guī)化。
另一方面，長期以來的虛假、夸大廣告宣傳，雖在短期內(nèi)招徠了一定的消費者，但從長遠看，名不副實的產(chǎn)品供銷已使消費者產(chǎn)生信任危機，對保健品廣告具備一定的免疫力，不再像以前那樣盲從，而是具有一定的辨別是非能力。這就要求保健品營銷模式的變革，于是，營銷就從證言、療效等方面轉移到情感營銷層面上來。
情，即情感、情趣，它是人類共同行為的重要基礎，很大程度影響和左右人類的思想行為，尤其是在今天物質(zhì)產(chǎn)品極大豐富、競爭白熱化、情感愈發(fā)淡薄的社會里，情感因素必定成為營銷中重要而獨特的元素。古人云： 攻心為上 ， 感人心者，菲先乎情 。正如美國一位著名的企業(yè)家所說：現(xiàn)代商戰(zhàn)的勝利，不在于你占據(jù)了多少市場，而在于你占據(jù)了多少個消費者的心。
營銷策劃方案300字篇三
面對產(chǎn)品的同質(zhì)化，眾多企業(yè)為了體現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，在產(chǎn)品研發(fā)的基礎上，不斷運用新的技術元素在產(chǎn)品中加入新的功能，然而終究是治標不治本。當技術完善到一定程度以后，產(chǎn)品的功能達到極致，公文寫作產(chǎn)品出現(xiàn)了過度復雜化，伴隨著的是更嚴重的同質(zhì)化現(xiàn)象。這樣的產(chǎn)品在家電、手機、汽車等行業(yè)表現(xiàn)得尤為突出。
為了解決產(chǎn)品同質(zhì)化、利潤小的問題，企業(yè)應該從一個時代發(fā)現(xiàn)其新的特點、利用好外部資源、扎根于企業(yè)內(nèi)部來逆轉目前的趨勢。
當行業(yè)中出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象以后，更多的企業(yè)是加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度，以新產(chǎn)品獲取高額利潤，以老產(chǎn)品占據(jù)渠道與終端，并抵抗價格沖擊。然而，眾所周知，如果沒有在技術上進行革命性的創(chuàng)新，這只能使產(chǎn)品更新速度加快，產(chǎn)品生命周期驟然縮短，而算不上真正意義上的創(chuàng)新。這時候，利潤點仍然停留在產(chǎn)品層面，利潤來源于產(chǎn)品的更新與新產(chǎn)品開發(fā)的速度；同時，資本的投資也會更多地投向產(chǎn)品的更新。這樣的結果使產(chǎn)品獲取利潤的周期進一步縮短，也會造成消費者對不斷更新產(chǎn)品知識的麻木；同時，推廣成本也在不斷向上攀升。此時，這類產(chǎn)品不再是利潤來源，甚至由于一味追求產(chǎn)品的附加功能造成利潤的負增長，使產(chǎn)品調(diào)入“無利潤區(qū)”。
互聯(lián)網(wǎng)使傳播工具得到普及，其結果是降低了消費的成本。安德森說：個人電腦把每一個人都變成了生產(chǎn)者或出版者，但把每一個人都變成傳播者的是互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)降低了消費的成本，使無限細分市場成為可能，實現(xiàn)需求方規(guī)模經(jīng)濟。今天的網(wǎng)絡，整合了多種傳播途徑，不同的網(wǎng)站、不同的工具，把每個人都變成了傳播者。
1、傳播信息速度快
利用互聯(lián)網(wǎng)、電視媒體傳播信息速度異常迅速。人們的生活就是每天接受各種各樣的不斷變化著的信息。這種信息更新如此之快以至于在消費者眼球中停留的時間如此之短，來不及更多的思考，便被更新的消息帶到了下一波的信息流中。這一方面為企業(yè)散播產(chǎn)品信息提供了有利之機，但同時對于加深產(chǎn)品信息記憶的難度也增大。
2、傳播信息內(nèi)容廣泛
每天，新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站上都有新的信息，成千上萬；每隔一段時間，電視里的廣告畫面就發(fā)生了變化，鋪天蓋地的信息充斥了消費者的生活。那么信息量如此之大，什么時候消費者才能注意到自己企業(yè)的信息呢？這對企業(yè)在宣傳自身產(chǎn)品的方式和方法上提出了挑戰(zhàn)。能使消費者在眾多信息里以最短的時間接受自己便是一種勝利。
3、傳播信息帶有強制性
在一些門戶網(wǎng)站上，信息都自動跳出，使得消費者無法選擇不看。這種由個人直接面對媒介的情況下，消費者生活的方方面面更多的受到了網(wǎng)絡、媒體的支配。個人選擇的權利減少。這對于企業(yè)來說，把自己的信息傳遞出去更為自由和廣泛。
1、消費是為了對自我的創(chuàng)造
布迪厄在《區(qū)隔》中提出，當代消費主要呈現(xiàn)出一種符號性的獲得，也就是說，人們更多地通過消費多蘊涵的文化風格來表達自己的社會身份，并與其他社會群體保持距離。消費者在消費中要界定的不僅僅是社會認同，同時也是為了培養(yǎng)一種自我實現(xiàn)感和自我成就感，形成個性?！爱斘覀冊谙M物品的時候，我們就是在消費符號，同時在這個過程中界定我們自己?！?/p>
身分認同在一定的意義上乃是消費者通過消費“創(chuàng)造”出來的作品。消費者只是將所消費的商品看作是自我表達的主要形式和身份認同的主要依據(jù)。例如，在生活層面上，消費是為了達到建構身份，建構自身，以及建構與他人關系等一些目的。在社會層面上，消費是為了支撐體制、團體、機構等的存在于繼續(xù)運作。在制度層面上，消費則是為了保證各種條件的再生產(chǎn)，而正是這些條件使得多有上述這些活動的以成為可能。消費不純粹是對物品使用價值的占有，而是作為消費者“自我表達”和身份認同的手段。
2、消費者的自我創(chuàng)造意愿來源于信息刺激
現(xiàn)代社會已經(jīng)不僅僅是一個商品和物的世界，已經(jīng)成為了一個充斥著符號的世界。我們生活的幾乎所有方面都受到了符號的支配。電視廣告、網(wǎng)絡媒體等等都是符號的載體。符號體系化視覺形象的生產(chǎn)對于控制和操縱消費趣味和消費時尚發(fā)揮著越來越重要的作用。公文寫作現(xiàn)代廣告和傳媒形象在當代文化實踐中是一種強大的整合力量，它不再是普通意義上的信息傳遞，而是通過與所欲推銷的商品有關或無關的符號和形象來操縱人們的欲望與趣味。更有甚者，形象本身也變成了商品，而且是炙手可熱的商品。
威廉、萊斯在對加拿大廣告的研究中注意到，在最近五十年，尤其以電視為標志，推廣產(chǎn)品信息的廣告，已不緊不慢的融進了消費者對社會生活的想象。從而，在現(xiàn)代社會中，消費者對商品的選擇，不再僅僅依靠商品的使用價值，而是更多依賴于商品符號蘊涵的風格、品位，以及地位、依賴于傳遞符號的信息。
1、價格戰(zhàn)
很多企業(yè)在無法突破產(chǎn)品的銷量時，選擇用低價來打敗競爭對手。然而價格戰(zhàn)卻是一個愚蠢的辦法。拖垮競爭對手的目的雖然達到了，最終自己也不能生存了。
站在行業(yè)角度分析原因，價格戰(zhàn)會產(chǎn)生價格不可逆下降趨勢。最終破壞產(chǎn)業(yè)結構，使整個行業(yè)的利潤率降低。當然，如果是為了清理庫存而采用的階段性降價，以及價格促銷策略是很難構成行業(yè)內(nèi)部持續(xù)的價格戰(zhàn)的。
從另外一個角度來分析，站在消費者的立場上，在消費時代，隨著經(jīng)濟收入的增加，消費者手頭錢的寬裕，消費者認同的并不一定就是商品的價格越便宜越好，相反，廉價代表了價值低下，質(zhì)量的劣等，服務的不周全，這并不能對那些想以消費來實現(xiàn)自我表達和身份認同的消費者產(chǎn)生吸引力。并且一類商品在一段時間內(nèi)它的需求量是有限的，當所有人都購買了該種產(chǎn)品以后，這種產(chǎn)品今后將銷售給誰呢？
2、舍本逐末
企業(yè)單純?yōu)榱擞釛壴诤诵牟课簧蟿?chuàng)新，發(fā)展產(chǎn)品的附加功能是不能持續(xù)生存的。
一個企業(yè)的增長主要體現(xiàn)在兩個方面，一是銷售額的增長，還有就是利潤的增長。銷售額的增長的表現(xiàn)就是“做大”，產(chǎn)品線豐富了，產(chǎn)品的區(qū)域覆蓋擴大了，市場占有率提高了等等。利潤的增長主要表現(xiàn)是“做強”，比如產(chǎn)品的利潤率提高了，以及資本的投資效率提高了等等。雖然國內(nèi)對于“做大”還是“做強”仍然存在很多的爭議，但兩種增長模式無一不是圍繞著企業(yè)的核心來進行的。同時，另一種觀點——小即是美——使我們對企業(yè)的經(jīng)營模式的創(chuàng)新產(chǎn)生了更大的興趣。前兩種觀點是針對企業(yè)擴張的模式來說的，而使企業(yè)“做小”則是針對了企業(yè)的收縮策略，意味著企業(yè)的業(yè)務回歸核心。而回歸核心的目的仍是為下一次的擴張做準備。因此，增長是企業(yè)必須要面對的話題，而基于核心的創(chuàng)新才是完成增長的捷徑。
1、價值鏈的前后端轉移
波特的“價值鏈”理論揭示，企業(yè)與企業(yè)的競爭，不只是某個環(huán)節(jié)的競爭，而是整個
價值鏈的競爭，而整個價值鏈的綜合競爭力決定企業(yè)的競爭力。用波特的話來說：“消費者心目中的價值由一連串企業(yè)內(nèi)部物質(zhì)與技術上的具體活動與利潤所構成，當你和其他企業(yè)競爭時，其實是內(nèi)部多項活動在進行競爭，而不是某一項活動的競爭?！?/p>
ibm出售自己的筆記本電腦業(yè)務以后，在國內(nèi)引發(fā)了對聯(lián)想并購案的`爭論。它之所以要賣掉其成熟業(yè)務就是基于價值鏈的考慮。
2、品牌延伸（范圍經(jīng)濟）
在產(chǎn)品過度復雜化之后，建立新的產(chǎn)品線，以及建立產(chǎn)品防御體系是左右競爭格局的關鍵因素之一。
品牌延伸是企業(yè)進行市場擴張的有利手段，這種品牌策略充分利用了原始品牌的資源，有利于新產(chǎn)品快速進入市場并降低進入市場推廣的費用。因此，利用原始品牌已經(jīng)建立起來的知名度、忠誠度，轉移到延伸品牌，可以憑借消費者對原始品牌的好感與印象降低對新產(chǎn)品的抵觸而增加接受程度。
品牌延伸同樣有利于豐富品牌組合以及適應消費多元化的趨勢，并對建立產(chǎn)品金字塔體系具有重要作用。由于品牌延伸可以使產(chǎn)品組合更加豐富，為消費者提供更多的選擇。同時，在擴大產(chǎn)品線的基礎上，增強了品牌的整體競爭實力，豐富了原始品牌的形象并注入活力。增強了對原始品牌的品牌聯(lián)想，使品牌形象富于創(chuàng)新并更加豐滿。同時，由于新產(chǎn)品的加入，也增加了原始品牌的新鮮感，對原始品牌具有更多的不同感受。
3、附加功能轉向附加價值
消費認同時代的到來，使得企業(yè)必須依靠創(chuàng)造和提升產(chǎn)品核心功能以外的那部分附加價值獲取競爭誘使。與生產(chǎn)有形的產(chǎn)品相比，附加價值的無形性更難以把握。擁有相應資源的企業(yè)在競爭中將獲得長期優(yōu)勢。
現(xiàn)代社會中，消費者不再是單純追求個人效用最大化的純粹的“經(jīng)濟人”，就許多購買和占有的商品而言甚至找不到使用的借口，只是來源于信息傳遞的所謂“隱喻價值”。在對摩托車擁有者的研究發(fā)現(xiàn)，公文寫作許多購買并不是因為機車的性能，而是由于騎乘時的自由獨立、活力蓬勃的感覺，以及在摩托車族中形成的微妙伙伴關系；使用口香糖的關鍵不是“清新口氣”，而是隨之而來的浪漫境遇。
當然，消費者對產(chǎn)品的選擇最終要立足于產(chǎn)品滿足需求的核心價值之上，喪失了核心價值的產(chǎn)品被賦予再多的附加價值也無法維持其生命力。被愚弄的消費者在經(jīng)驗的驅使下必將棄之而去。
4、內(nèi)涵層轉向外延層（服務）
服務是經(jīng)濟生活中的第二次競爭。美國一位著名市場專家曾經(jīng)預言：“未來的競爭關鍵不在于企業(yè)能生產(chǎn)出什么樣的產(chǎn)品（主要指產(chǎn)品更新?lián)Q代的內(nèi)涵層），而在于能提供什么樣的服務（主要指產(chǎn)品的外延層）。因為，在一定時期內(nèi)，提高產(chǎn)品的內(nèi)在是有限度的，達到一定程度以后就難以上升了，而提高產(chǎn)品的外在質(zhì)量和服務則是無限的。它可以根據(jù)市場的需求變化而不斷改進?！币虼耍藗儸F(xiàn)在把產(chǎn)品質(zhì)量之間的競爭稱作“第一次競爭”，而把服務質(zhì)量之間的競爭稱作“第二次競爭”。從某種意義講，“第二次競爭”比“第一次競爭”更加激烈，更為重要。
5、考慮小市場
在熱門市場，人們的選擇是有限的，一是品種有限，熱門就那幾個；一是鋪天蓋地的廣告，已經(jīng)把產(chǎn)品廣而告之，不用顧客再費腦筋思考。但熱門市場在限制人們選擇的時候，就限制了人們的自由，貶低了他們的個性價值。
大規(guī)模定制的一般規(guī)律是，由滿足需求多樣化而形成了一系列小批量產(chǎn)品，形成一個大規(guī)模的總量，這一總量內(nèi)的產(chǎn)品或服務是異質(zhì)性的，異質(zhì)性生產(chǎn)的協(xié)同生產(chǎn)成本，等于或低于同質(zhì)性生產(chǎn)的協(xié)同生產(chǎn)成本，則這一范圍的規(guī)模是經(jīng)濟的，即具有范圍經(jīng)濟性。
營銷策劃方案300字篇四
xx中醫(yī)藥大學第五屆醫(yī)藥營銷模擬大賽
醫(yī)藥代表作為一個發(fā)展成熟的行業(yè)，于1820年誕生于國外，我國引進醫(yī)藥代表這一概念已有相當長一段歷史。作為傳遞藥品信息的橋梁，醫(yī)藥代表扮演著雙重角色：不僅給醫(yī)療專業(yè)人員傳遞藥品知識，還收集臨床藥品安全信息，反饋給藥品研制開發(fā)企業(yè)，為下一步改進或研發(fā)新的藥品提供線索。想成為一名合格的醫(yī)藥代表，必須懂得大量的醫(yī)藥知識、醫(yī)藥分析技能及專業(yè)的營銷技巧，同時要深刻理解和遵守藥品推廣行為中必須遵循的法律法規(guī)和行為準則。因而只有受過專業(yè)培訓、行為規(guī)范、盡職盡責的醫(yī)藥代表才能擔負起這兩個責任。
對于醫(yī)藥代表這一行業(yè)，也許很多中醫(yī)藥大學的在校大學生都在困惑——怎樣成為一名出色的醫(yī)藥代表？作為我校市場營銷協(xié)會的成員我們更想一探究竟。市場營銷協(xié)會特舉辦此次醫(yī)藥代表模擬大賽，想通過協(xié)會的微薄之力幫助大家解決困惑，同時也讓更多的朋友們能夠更多更好地了解醫(yī)藥營銷，領略醫(yī)藥營銷的魅力所在。活動采取模擬醫(yī)藥營銷過程中的藥品ppt講解和營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)，以求更真實、更深刻反映醫(yī)藥代表這一職業(yè)內(nèi)涵。如果說，現(xiàn)在的同學們都還處在迷霧中，那么希望此次醫(yī)藥代表模擬大賽能讓大家撥開迷霧，找到方向。
通過開展將藥品講解與營銷實戰(zhàn)相結合的醫(yī)藥代表模擬大賽，幫助在校大學生深刻認識醫(yī)藥代表，為想要了解醫(yī)藥代表的學生提供一個認識和鍛煉的平臺。
xx中醫(yī)藥大學市場營銷協(xié)會 xx醫(yī)藥（中國）有限公司
xx中醫(yī)藥大學及周邊院校在校學生，不分專業(yè)年級，隊伍由1~3名（要求不超過3名）成員組成，可跨專業(yè)跨年級，確定隊長（主要負責人）。
20xx年10月15日——11月30日
初賽 ：11月1日
復賽 ：11月8日
決賽 ：11月29日
（一）外聯(lián)準備
1 時間：10月20日——10月25日
2 協(xié)調(diào)
（1）學院內(nèi)聯(lián)系：向社團聯(lián)上交活動策劃書。
（2）宣傳媒介聯(lián)系：10月20日至25日間與校報、系報、校廣播臺取得聯(lián)系。并與各報社（xx報）、優(yōu)酷網(wǎng)、優(yōu)米網(wǎng)等洽談事宜。
（3）企業(yè)聯(lián)系：集中在10月20日到11月25日之間，以市場部為主、齊聚協(xié)會之力、以真誠合作、互利共贏為原則，聯(lián)系武漢xx醫(yī)藥有限公司，為第五屆醫(yī)藥營銷大賽提供初賽藥品講解所需藥品（中成藥和西藥）及有關該藥品的材料、復賽營銷實戰(zhàn)所需臨時工作牌、決賽獲獎獎品（物質(zhì)獎勵和實習崗位機會結合），以及賽事所需物質(zhì)贊助。
（二）前期宣傳
（1）實物宣傳：出展板、海報、宣傳單。
（2）校內(nèi)宣傳：向校廣播臺、系報、校報發(fā)出邀請，進行本次大賽的全程跟蹤報道。
（3）網(wǎng)絡宣傳：擬在活動后期將活動宣傳籌劃、決賽全程制成視頻上傳優(yōu)酷網(wǎng)等視頻網(wǎng)站。
（4）媒體宣傳：擬邀請武漢晨報、武漢晚報、楚天都市報對本次比賽的決賽進行賽后報道和圖片新聞報道。
（三）、組織報名
（1）時間：10月22日——11月25日
（2）參賽對象：
xx四所大學在校學生，不分專業(yè)年級，隊伍由1~3名成員組成。要求確定隊長（主要負責人）。建議各隊找營銷管理和藥學方面老師進行指導。協(xié)會于10月26日晚組織會議，向各參賽隊伍系統(tǒng)講解此次活動主題思想（建議xx醫(yī)藥能派代表過來對我們參賽團隊進行一個簡單的培訓和講解）。
（3）報名方式：
①在校內(nèi)固定報名點領取報名表，填寫后上交。
②通過協(xié)會秘書處處長報名。
= 3 *gb3 ③到各班團支部書記處報名，各班不限團隊數(shù)，由團支部書記統(tǒng)一提交報名表。
本次活動主要分初賽、復賽、決賽三個環(huán)節(jié)。
初賽由主辦單位市場營銷協(xié)會指定某中成藥或西藥（由贊助方提供），并提供藥品相關材料（中成藥的相關材料主要為：藥品名稱、成份、性狀、功能主治、規(guī)格、用法用量、不良反應，禁忌、注意事項等。西藥的相關材料主要為：藥品名稱、成份、性狀、適應癥、規(guī)格、用法用量、不良反應、禁忌等）。初賽中參賽隊伍進行藥品ppt講解，重點講解藥品的病理機制、適應癥、禁忌，講解假想對象為醫(yī)院醫(yī)務人員及藥劑科相關醫(yī)師。按30%比例或擇優(yōu)原則挑出隊伍進入復賽。
復賽采取營銷實踐的方式，要求進入復賽的團隊到藥店（主辦方和贊助方協(xié)商安排）模擬作為醫(yī)藥代表與藥店負責人溝通或模擬作為藥店導購向消費者銷售的過程，或者講解團隊在營銷實戰(zhàn)中的感受與心得，抑或采取任何能體現(xiàn)醫(yī)藥代表溝通能力的形式，完成該環(huán)節(jié)任務。錄制并剪輯成2分鐘左右的視頻（決賽使用），并做半天的藥品終端推廣。復賽中擬留下8支隊伍進入決賽。
決賽分三個部分：藥品ppt展示、營銷實戰(zhàn)視頻展示以及答辯（或參賽隊伍補充講解初賽復賽中的感想或對前兩者內(nèi)容進行補充）。最終評出一二三等獎獲獎隊伍，給予獎勵。
初賽主要為參賽團隊藥品ppt講解。藥品ppt作品于10月31日晚12點前上交市場營銷協(xié)會秘書處，由協(xié)會邀請營銷管理、藥學老師各1名對ppt作品給予事前評審。11月2日初賽。
（1）時間：11月2日
（2）地點：
（3）前期準備：
①通知各參賽隊伍，并抽簽決定初賽先后順序。
②確定評審委員（協(xié)會會長及各處處長，共9人）、計分委員、統(tǒng)分委員。
③找好教室。
④邀請主持人，組織現(xiàn)場秩序維護人員、迎賓接待人員、攝像師，緊急應對小組。
⑤現(xiàn)場布置和多媒體調(diào)試。
（4）初賽形式：
藥品ppt展示。藥品ppt展示3分鐘，答辯2分鐘，要求不超過5分鐘。
（5）流程：
①參賽隊伍、評審委員、計分人員、統(tǒng)分人員就座。
②主持人上臺致詞，宣告本次大賽正式開始。
③介紹比賽規(guī)則及評分細節(jié)。
④參賽選手展示藥品ppt、答辯。藥品ppt展示3分鐘，答辯2分鐘，要求不超過5分鐘。
⑤評委打分。
⑥計分統(tǒng)分。
⑦評選出進入復賽的隊伍，于11月3日晚之前短信通知。
（6）、評審規(guī)則評分標準：
ppt精美度和內(nèi)容涵蓋。（20）
①講解的專業(yè)程度。（30）
②每個團隊隊員的現(xiàn)場精神面貌。（10）
③答辯的技巧性、合理性、以及準確性。（30）
④隊長的表現(xiàn)。（10）
2評審原則：
采取去掉最高分和最低分的原則，由計分團求其平均分。
3評審委員：（市場營銷協(xié)會上屆會長1名、學生嘉賓1名、其他協(xié)會會長2名、協(xié)會戰(zhàn)略處處長1名、實踐處處長1名）
（7）后期工作
初賽宣傳：照片集錦、板報、廣播稿。
材料整理。
（1）、賽前準備：11月4日開始啟動，在xx醫(yī)藥（中國）有限公司指定的藥店體驗醫(yī)藥代表的一天所做的事情。模擬作為贊助公司的醫(yī)藥代表向藥店負責人銷售藥品（初賽中所展示藥品），或者模擬作為藥店導購向顧客售藥（顧客所需要的藥品），并將模擬情景攝影、拍照；隨后進行半天的藥品（xx醫(yī)藥提供）試用及銷售推廣體驗。
（2）、比賽：撰寫藥品銷售推廣實踐報告，并于11月16日前（含當日）將作品提交至協(xié)會。為保證推廣實踐報告的真實性和可靠性，必須在報告中注明推廣人、試用時間、地點等，正文必須含試用者試用后反應、推廣心得，文中或文后付貼試用推廣過程中的照片。
注：整個過程要錄制2分鐘左右的視頻，供決賽展示。
（3）、評分標準：
1、實踐報告內(nèi)容的完整度、真實性、準確度（40分）；
2、推廣方式的創(chuàng)新性和可實施性（30分）；
3、對所推廣藥品知識的熟悉及掌握程度（10分）
4、實踐報告的排版及精美程度（10分）;
5、團隊協(xié)作能力（10分）
賽后：
1、將進入決賽的名單及沖洗的復賽現(xiàn)場用展板展示出來；
2、將復賽視頻、圖片等上傳到學校貼吧、優(yōu)酷等網(wǎng)站上，并在百度貼吧進行網(wǎng)上投票，投票結果算入決賽成績；
3、將復賽過程在系報和校報上刊出、校廣播臺播出；
4、全力準備決賽工作。
（三）決賽
1時間：11月29日
2地點：xx中醫(yī)藥大學學術報告廳
3準備工作：
(1)邀請院系指導老師、企業(yè)代表、學生代表作為決賽評委；通知相關隊伍，召開會議；通知相關宣傳媒介；確認到場嘉賓。
(2)準備好獎狀、獎品。
(3)調(diào)試多媒體器材和各種比賽所需物資
(4)邀請主持人，組織現(xiàn)場秩序維護人員、迎賓接待人員、攝像師，緊急應)對小組。
(5)會場布置和多媒體調(diào)試。
(6)座位安排。
(7)安排決賽隊伍先后順序。
4.決賽形式：
（1）賽前網(wǎng)絡投票：八支隊伍進行網(wǎng)絡投票環(huán)節(jié)。講各個隊伍復賽中的拍攝視頻上傳優(yōu)酷網(wǎng)，在xx中醫(yī)藥大學百度貼吧網(wǎng)站上進行投票。投票時間為11月18日12點開始，到11月24日晚12點截止。投票結果將在決賽現(xiàn)場公布。
（2）現(xiàn)場比賽：決賽主要以復賽剪切視頻（2分鐘）、ppt相關藥品營銷講解（3分鐘）和評委互動三部分為主【總時間不得超過8分鐘】。
5.活動流程：
(1)主持人上臺致詞，宣告本次大賽正式開始。介紹嘉賓及參賽隊伍。
(2)由主持人致辭并簡單介紹活動從初賽至決賽歷程。
(3)參賽隊伍依次上臺，進行藥品ppt展示、營銷實戰(zhàn)視頻展示、答辯由評委團打分。
(4)由評委團打分。
(5)所有參賽隊伍比賽完后，由評分人員排出名次。
(6)請企業(yè)代表發(fā)言。
(7)由企業(yè)代表作為評審嘉賓代表公布此次大賽最終評比結果。
營銷策劃方案300字篇五
一、北京美容院情況調(diào)查分析
對于醫(yī)療服務機構來說，美容院無疑是一個消費能力極強、群體特征顯著的高端醫(yī)療消費群體，而在北京市，此塊市場實際是醫(yī)療行業(yè)的真空地帶，作為此類人群，其身份一般為公司高層白領、信息工作者、闊太太、二奶等有錢或有閑女性。
許愿美麗 送您健康
————百萬免費整形送給您
“免費整形”之一 美容院
推出我院整形專家團隊（主推戚可名） ；
推出北京當代整形美容研究院
1、簡單操作
選擇一些具有代表性、實力較強的美容院，商量客戶資源共享，我院專家講座和現(xiàn)場抽獎“免費”做整形(免手術費)、終端資料及優(yōu)惠卡互發(fā)。
(美容院聯(lián)系方式詳見“北京美容院名單”)
（1）、制作終端介紹資料（主推北京當代整形美容研究院 戚可名）
（2）、現(xiàn)場以講座預約手術抽出一個或多個“免費”做整形的形式開展。
（3）、在活動現(xiàn)場預約手術，并從中抽出一個或多個“免費”做整形（按預約手術人數(shù)來定，初定為10%免費）
（4）、制作優(yōu)惠卡。
注意：卡的發(fā)放的限制性條件。
2、系統(tǒng)操作（等執(zhí)行力較強后推廣）
光顧美容院的群體，其健康狀況有以下特點：
——處于亞健康狀態(tài)，但是非?？释】?、美麗，并希望隨時隨地掌握自己的健康狀況；
——處于健康狀態(tài)；但是希望保持健康、美麗；
——處于想改變狀態(tài)，但是不知如何選擇醫(yī)療機構；
——處于非健康狀態(tài)，但是不知如何選擇醫(yī)療機構；
建議:
——做高端會員，有利于業(yè)務水平的保持及醫(yī)院美譽度的培養(yǎng)
戰(zhàn)略：選取一個適當?shù)妮d體，選擇一個便利的渠道，選擇一個最佳的進入時機。
——最合理的理由和最便利的渠道是進行市場營銷的絕對保障。
合作伙伴：美容用品有限公司、美容院
載體：“健康女人 一生美麗”大型推廣活動
概念：個人健康顧問—----個人美容顧問
——利用美容用品有限公司每半年1次的招商會推介會的機會，雙方共同倡導“健康女人一生美麗”的活動推廣，將“個人健康顧問”的概念灌輸?shù)矫廊菰汗芾碚叩母拍钪?，并得到其認可，這樣，當代女子醫(yī)院再通過”終端會”的形式將“個人健康顧問”會員卡順理成章地打入到終端；
形式：
——在當代女子雜志中投放2版以“健康女人，一生美麗”的主題廣告；
產(chǎn)品
無形產(chǎn)品：北京當代女子醫(yī)院
有形產(chǎn)品：個人健康顧問會員卡（50mm×90mm）
形式：卡的材料（pvc材料外加粉紅色皮紙?zhí)祝?、質(zhì)量追求近乎完美
概念：個人健康顧問
概念詮釋：個人健康顧問
唯一性——特別針對個體人群而專門設計的醫(yī)患“一對一”式健康指導服務
獨特性——隨時享受醫(yī)患“一對一”健康知識咨詢，獨家擁有醫(yī)生個人聯(lián)系方式及限期內(nèi)的1次婦科全套免費體檢（258元）
專業(yè)性——隨時掌握個人健康狀況并為其提供全方位的專業(yè)建議
嚴密性——醫(yī)患關系的科學結合,更有利于隱私保密，真正提供全方位的人性化增值服務
安全性——對健康人群同樣可以起到預防、保護作用
個人健康顧問會員卡內(nèi)容：
1、憑此卡到我院就診免掛號費、年度醫(yī)生“一對一”健康咨詢費、健康檔案建立費；
2、20xx年9月xx日前憑此卡到我院可享受1次價值258元的婦科全套免費檢查；
（包括：xxx ）；
3、憑此卡到我院就診可享受藥費、治療費、手術費的9折優(yōu)惠（持卡人須攜帶本人身份證）；
4、此卡的有效期為1年，到期后可申請續(xù)會；
程序：
1、設立項目宣傳小組（由美容用品有限公司組建），對招商會進行組織宣傳，當代婦科醫(yī)院策劃專員及健康顧問（健康大使）積極配合
2、可根據(jù)實際情況指派健康大使到各終端客戶進行蹲點；
3、會員卡獲取條件：登記其真實姓名及其獲得的卡號即可；
4、會員必須持卡到我院導診臺進行確認和登記才能使用；
5、收費室對持卡人姓名、卡號、使用日期、次數(shù)及用途、聯(lián)系方式、地址等情況進行詳細登記；
6、每逢節(jié)假日，我院對會員進行手機短信祝福或郵件祝福；
健康顧問卡獲取途徑：
——健康大使于美容向其顧客詳細介紹此卡的價值、用途及使用方法，（可應易拉寶或海報）有意者填寫個人姓名及卡號即可獲??；
會員管理：
1、 根據(jù)美容院提供的獲卡人名單及卡號，收費室和客戶信息部設立相關程序并進行初步登記；
2、 持卡人先到導診臺進行確認；再由導診帶到收費處進行登記；
3、 收費室根據(jù)將此卡人姓名或卡號輸入電腦進行核對；
4、 收費室對此卡人使用日期、次數(shù)及用途、聯(lián)系方式、地址等詳細資料進行有效的登記（輸入電腦存檔）；
5、 指定醫(yī)生（客戶部）詳細登記會員病史，不定期進行電話回訪；
6、 每逢節(jié)假日，會員均可收到我院的祝福（手機短信群發(fā)或賀卡）
★ 合作醫(yī)療
建立特殊病種的市場開發(fā)渠道，建立醫(yī)院醫(yī)療協(xié)作資源網(wǎng)絡。
二、實施
組織：由院長牽頭，醫(yī)務部、企業(yè)策劃部具體負責（具體由黃總再定）。
制度：《醫(yī)療協(xié)作管理辦法》
醫(yī)院本著進一步開拓醫(yī)療市場，多渠道擴大病源的目的制定本管理辦法。
一、由醫(yī)務部、企業(yè)策劃部在院長的領導下負責醫(yī)療協(xié)作關系建立及維護的具體工作。
二、企業(yè)策劃部與醫(yī)務部制定月度協(xié)作開發(fā)計劃，并負責編制年度、季度、月度業(yè)務報表報院長。
三、開發(fā)工作的責任人在部門負責人的帶領下進行工作，并隨時向部門負責人匯報具體實施計劃、工作進展及成果。部門負責人向分管院長做不定期工作匯報。
四、協(xié)作方式：協(xié)作關系建立后，由企業(yè)策劃部負責跟協(xié)作方直接發(fā)生聯(lián)系。協(xié)作方對醫(yī)院進行業(yè)務支持，醫(yī)院向協(xié)作方支付勞務費用。
按照病種不同制定激勵機制（詳見醫(yī)院協(xié)作費用提取規(guī)定）
三、工作計劃
1、制定協(xié)作資源對象計劃。
2、由院長帶隊拜訪。
3、制定聯(lián)系方法及介紹確認方法。
4、制定費用快速返回方法。
5、制定定期聯(lián)絡公關跟蹤方法。
★ 娛樂場所
1、活動主題：“預防疾病、保障健康”
2、主辦及協(xié)辦單位
衛(wèi)生局主辦
北京當代女子醫(yī)院協(xié)辦
3、活動目的及意義：響應國家關注女性，預防艾滋病、性病的有關指示及精神，深入實地，搞好宣傳工作。
（1）活動時間：
（2）活動場所：北京各主要歌廳、賓館、酒店、酒吧等娛樂場所。
4、活動細節(jié)安排：
（1）借助衛(wèi)生局完成本次營銷的主題制定，即通過衛(wèi)生局下達關于“預防疾病、保障健康”（需與衛(wèi)生局協(xié)商）的相關指示精神，做到“師出有名”。或者發(fā)動以衛(wèi)生局主辦，醫(yī)院協(xié)辦的“預防疾病、保障健康”年度活動，打著政府的旗號，以響應政府號召為出發(fā)點，形成自上而下，名正言順的活動執(zhí)行力。
（2）通過平面媒體、廣播、電視報道等形式深入報道本次活動的重要意義，樹立醫(yī)院的公益形象，獲得就診者的信任。
（3）通過新聞媒體告知本次活動的咨詢熱線或健康熱線，以及活動網(wǎng)址，設立專門論壇進行在線答疑等。
（4）在娛樂場所集中的地域，樹立以“預防疾病、保健健康”為主題的公益宣傳燈箱、看板或懸掛有關條幅，為本次活動造勢。
（5）在娛樂場所顯要位置安置本次活動的宣傳海報。
（6）制做印有本次活動口號及醫(yī)院名稱的帶有塑料包裝的面巾紙，免費或低價發(fā)放至各娛樂場所，在不知不覺中傳遞本次活動的信息。
（7）在各大賓館、酒店房間的洗手間放置一個裝有安全套的小盒子，與賓館常備生活用品如：牙刷、牙膏、梳子等物品成為賓館內(nèi)的必備用品。（小盒子上印有醫(yī)院名稱及電話）
（8）在娛樂場所的洗手間放置自動售套機，或放置存在安全套的盒子，并注明衛(wèi)生局、當代婦科醫(yī)院及聯(lián)系電話等。制作精致警示牌貼于洗手間內(nèi)。
（9）定期對娛樂場所在職人員進行體檢。
（10）以衛(wèi)生局的名義，走訪各娛樂場所，向其主要負責人講解本次活動的意義及重要性，以獲得其支持。
（11）通過私下里的與雞頭的接觸，向其傳達本次活動內(nèi)容，并送其印有“預防疾病、保健健康”的卡片或體檢卡，憑此卡，醫(yī)院將為其免掛號費進行檢查及治療，避免其來院掛號時的尷尬，保護患者隱私。
（12）制定專為本次活動而設立的體檢項目，患者持卡可直接到體檢中心進行體檢，（娛樂場所負責人可以在卡上注明自己的姓名及聯(lián)系方式，醫(yī)院得卡后可對其進行“獎勵”，以此提高其對本次活動積極性。）
注：本次營銷策劃方案不僅是通過活動拉動娛樂場所的人員保健及治療消費，更重要的一點是通過活動擴大醫(yī)院的知名度及影響力，樹立醫(yī)院的公益形象，吸引其它患者的就醫(yī)。
營銷策劃方案300字篇六
雖然國家頒布了多項對保健品的管理法令,但依然沒有令廣大廠家大展拳腳的念頭有絲毫冷卻。春節(jié)禮品市場上,唱響送禮主旋律的依然是保健品。說明在中國,保健品依然有茂盛的滋生土壤,由于中國傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)身保健理念使然,國人更注重養(yǎng)身保健,這就造成了在在中國保健品好賣的消費特點。
遠遠高于常規(guī)產(chǎn)品利潤的誘惑,是眾多廠家積極投身于保健品領域的原因,同時也因此造成近乎慘烈的競爭。良莠不齊的保健品使消費者多了選擇的余地,也造就了很多大企業(yè)的誕生與滅亡。保健品是中國市場上最具特色的消費品之一,企業(yè)只有深蘊消費心理,時刻關注消費動向,正確產(chǎn)品定位才能持續(xù)地發(fā)展。
保健品的銷售方式的開始是依靠媒體的宣傳和店鋪的銷售相結合,隨后是會議營銷的完善推出。會議營銷誕生于九十年代中后期,經(jīng)過五年左右的發(fā)展,于1998年天年首先推出完整的會議營銷模式,并且用三年的時間使天年和中脈產(chǎn)品的全年銷量突破十億元,進入了中國醫(yī)藥保健品廠家年銷量前十名,將許多“國”字號大企業(yè)摔到后面,這絕不是偶然的。會議營銷的管理系統(tǒng)將大中型企業(yè)的管理方式和保險業(yè)的管理理念相結合,從銷售管理細節(jié)入手快速、簡潔、平穩(wěn)的管理方式,以工作日志表,工作周記,顧客檔案表,顧客服務登記表,銷售拜訪話術,銷售百問百答,每個工作日堅持執(zhí)行晨會和晚會等細節(jié)管理的方法,全方位的保證企業(yè)成員執(zhí)行力。 “細節(jié)決定一切”,所以會議營銷首先在管理上取得了取勝先機。
會議營銷從前幾年的默默無聞到今天的眾人皆知,也受到越來越多業(yè)內(nèi)人士的關注,市場環(huán)境也正在發(fā)生著日益快速的變化。
營銷成本隨著市場的變化逐步增加,人員工資、收檔費、禮品費、贈品費、場地費、交通費等等都在大幅度提升。以前員工的工資為300-400元就可,由于眾多廠家的快速介入,現(xiàn)在沒有700-800元不行,甚至高達1000-1500元。以前顧客參會吃盒飯就行,現(xiàn)在桌餐沒有200元以上,顧客就不樂意,有的都喝起了紅酒;以前參會抽獎是幾十元的禮品,現(xiàn)在更加大建產(chǎn)品如洗衣機、電視機、冰箱等等都用上了,還覺得不夠吸引顧客的心理。
競爭環(huán)境也在發(fā)生著巨大的變化,保健食品廣告法的頒布,對醫(yī)藥保健企業(yè)產(chǎn)生了很大的震蕩,直銷法的出臺,使很多的傳統(tǒng)醫(yī)藥保健品企業(yè)、經(jīng)銷商也紛紛加入了會議營銷的行列,媒體也從以前的不聞不問到現(xiàn)在的特別關注,稍有不規(guī)范的動作就直接曝光。市場環(huán)境的變化直接導致著會議營銷企業(yè)在市場操作時越來越難,到會率越來越低、單場銷量越來越少、利潤空間越來越低等困惑著眾多中小會議營銷企業(yè)。那么如何才能有效擺脫目前的不利局面,提高企業(yè)效益呢?會議營銷企業(yè)如何在競爭日益激烈的市場中脫穎而出,創(chuàng)新突圍,成為保健品企業(yè)非常棘手的問題。
根據(jù)目前會議營銷的市場環(huán)境,主要應在以下三個方面進行創(chuàng)新,即產(chǎn)品創(chuàng)新、服務創(chuàng)新、營銷技巧創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新就是在現(xiàn)在會議營銷的產(chǎn)品主要分為:一功能紡織品;二功能水機;三保健食品;四醫(yī)療器械。數(shù)年來總是這幾種產(chǎn)品,服
務要是沒有及時跟上,顧客當然越來越少,因此在產(chǎn)品創(chuàng)新方面應多動動腦筋,怎樣增加新產(chǎn)品來吸引顧客,讓老顧客再次產(chǎn)生購買。目前中脈新上了空氣健康機,而以vcd起家的萬利達公司也運用會議營銷銷售起了光催化空氣機,把會議營銷的顧客人群從以前完全以老年人為主擴大到了中青年人群,我公司推出的化妝品正是順應市場的發(fā)展,擴大了受益人群。
會議營銷實際上就是服務營銷,而能把服務真正做到位的企業(yè)卻很少,很多的企業(yè)在市場操作時一味注重眼前利益,根本不重視服務,因此,才會引起越來越多顧客的不滿,這樣的企業(yè)當然正面臨著市場的淘汰,他們也破壞了保健品市場。海爾和聯(lián)想廠家的壯大其根本就是為客戶提供了完善的服務,而我們公司要想在市場生存,更要做到讓顧客認為超值的服務。在競爭日益激烈的醫(yī)藥保健品行業(yè),提供完善的超值服務將會在今后成為會議營銷企業(yè)能否生存,并發(fā)展壯大的根本所在。以前的服務,簡單來說就是打個電話,然后家庭拜訪,邀請參會就能實現(xiàn)銷售,而現(xiàn)在我們要作的就是更細致的服務,包括我們在員工培訓的時候,就要求員工不僅是產(chǎn)品的營銷員,更應該是一個健康專家。市場銷售的三分之一來自于直接的上門銷售,中間節(jié)省了很多的環(huán)節(jié),在家訪過程中直接銷售產(chǎn)品,這都是靠服務做出來的。我們的員工在上門家訪之后應該給這些顧客傳授食療保健、情緒養(yǎng)生、禮人病癥保健操、病癥保健按摩,有些甚至做足底按摩,這些額外的超值服務,都讓客戶感受到,他們購買的產(chǎn)品的價值或價格是合理的。最近韓國服務營銷模式,其實就是將服務更加細化了,從服務站的布置到顧客進門的那一刻起,營銷員讓每一個到場的顧客都感覺到了從所未 保健品會議營銷策劃方案 )有的親切感,使老年人得到了一種從子女那里平時體會不到的溫情與親情,通過不斷的體驗與細節(jié)服務,讓老年人逐步接受企業(yè)的文化、產(chǎn)品知識、健康知識,從而最終達成銷售。
營銷技巧創(chuàng)新更多在于操作模式與細節(jié)管理方面。市場環(huán)境發(fā)生了變化,消費者發(fā)生了變化,而現(xiàn)在很多企業(yè),也包括我們卻還是在用一兩年前的方式運轉,通過簡單的收檔、家訪,然后參會銷售,并沒有根據(jù)現(xiàn)在日益嚴重惡劣的市場環(huán)境,和自己市場及自身資源的實際情況來調(diào)整自己的營銷技巧,如果這樣我們又怎么能贏得市場呢?就拿旅游營銷來說,最早做旅游營銷時每人收費幾十元,報名的顧客每天排得滿滿的,到今年時,一天的免費旅游已很難再請到顧客參加,這時,一些企業(yè)就開始做兩天甚至四、五天的旅游,在旅游的前幾天主要是加強對顧客的服務,通過旅游前的預熱及幾天來細致、溫情的服務,在最后一天再進行銷售,結果銷售比從前一天旅游營銷的銷售額提升了很多。中脈之所以能在短短三四年內(nèi)迅速崛起并成為會議營銷企業(yè)的老大,靠的就是營銷技巧的創(chuàng)新。在中脈之前,會議營銷企業(yè)基本上都不做廣告,只埋頭做會,而中脈卻將他們從前擅長的廣告營銷、專賣店營銷與會議營銷進行了良好地整合,并將營銷網(wǎng)絡真正做到了每個社區(qū),將服務送到了每個顧客家中,所以中脈的迅速崛起絕不是偶然的。最近,湖南衛(wèi)視火爆的上演了一場超女大戰(zhàn),吸引了數(shù)萬人的目光,將檢驗營銷,全員營銷,城市營銷等各種營銷手段紛紛搬上了臺,無所不用其極。
保健品的營銷可謂是綜合了所有營銷手段的精華的,而作為最前沿的成本最低的會營操作卻是一直在尋找下一個突破點。個性化營銷,量身訂做的營銷方式相信是將來的主流和趨勢。這就需要我們塌下心來學習,并盡可能創(chuàng)新,找出符合禮人公司,具有禮人特色的銷售方式。
不管市場環(huán)境怎么變化,消費者怎么理性,其實只要我們每個會議營銷企業(yè)真
正以消費者為核心,提供真誠周到的服務,真正為消費者提供我公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,根據(jù)市場的實際情況及企業(yè)自身的資源,不斷創(chuàng)新我們的禮人營銷方式,加強細節(jié)管理,就定能在市場上屢戰(zhàn)屢勝。
天津市作為一個擁有1000多萬人口的城市,本身就孕育著一個巨大的消費市場,本市近5年來隨著國企的兼并、重組和大量扶持政策,以及外資企業(yè)的不斷進入經(jīng)濟社會迅速發(fā)展,消費水平和文化水平不斷提高,更由于人口的老齡化,65歲以上的人口已近100萬,總體上已經(jīng)具備了一個很好的保健品市場。作為北方的中心城市,對北京市場乃至全國市場具有重要的戰(zhàn)略意義,同時天津作為北京的鄰居城市,也具有消費觀念的互通性。
既然天津具有如此的戰(zhàn)略地位,各保健品公司都已對天津進行了開發(fā),甚至是掠奪性開發(fā)。天津市的保健品競爭可以說是非常激烈的,產(chǎn)品的宣傳方式幾乎達到了登峰造極的地步,一些小公司利用血壓計、手診儀,進行搜檔工作,已經(jīng)對市場造成了破壞性影響。
那么如何在競爭激烈的天津市場,甚至全國市場中取得成功,除了產(chǎn)品定位、內(nèi)涵設計、營銷大方向的確立外,更重要的是在于市場的管理和營銷方式如何能夠與眾不同,快速、持久地達到消費者的可信度,促使其產(chǎn)生購買行為,除了設計一種禮人營銷方式外,還應盡量突出我公司的禮人品牌、形象、文化。事實上,市場上成熟的產(chǎn)品越來越多,競爭者大致類似,企業(yè)必須用品牌樹立在人們心中的形象。有些成功的品牌,不論它涉足什么行業(yè),人們都購買它的產(chǎn)品,因為它有形象。品牌會給人們一個固定的形象,比如:可口可樂能夠使你更加精力充沛,百事可樂讓你更加年輕。 所以,品牌就是企業(yè)的核心競爭力。營銷手段是很容易復制的,而品牌是“偷不去,帶不走,學不了,拿不來”的,是競爭對手無法復制的。正是在這個意義上,品牌是企業(yè)避免陷入營銷同質(zhì)化競爭的最后一道“防火墻”。當消費者對品牌產(chǎn)生了忠誠和依賴感后,一切營銷阻礙和難題將會一一破解。
企業(yè)成于營銷,敗于管理,改革開放以來的很多曾經(jīng)成功的企業(yè)都是由于自身管理的混亂,造成員工執(zhí)行力下降,使企業(yè)不能適應高速的市場發(fā)展而滅亡。因此,保證企業(yè)健康發(fā)展的基礎條件就是通過科學的管理,保證企業(yè)成員高效的執(zhí)行力。一個企業(yè)的執(zhí)行力并不完全是指 “員工聽話、塌實、吃苦、耐勞”,還要包括科學高效的管理、敏銳快捷的信息利用和高度負責的操作市場,才是一個能夠適應市場發(fā)展的整體。所以科學的管理制度是核心,合理的人員架構和領導對管理制度的絕對執(zhí)行和服從,通過命令一致、輸出一致、行動一致、意識一致、目標一直,而使每一位企業(yè)成員明白自己的職責和任務,保證命令順利、快捷的執(zhí)行。
通過近幾年的市場開發(fā)、調(diào)研,我們現(xiàn)在進入市場已經(jīng)過了銷售旺季,所以我們應該盡量加快我們的步伐,完善環(huán)境,避免投資的不必要浪費。
根據(jù)競品的發(fā)展現(xiàn)狀競爭性營銷策略,是跟隨者、挑戰(zhàn)者還是主導者,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。就是要找到競爭對手,沒有對手的市場是沒有什么做頭的。
找競爭對手的目的有兩個:一個是向他學習,因為畢竟他在本地區(qū)時間比你長;二是有參照物,戰(zhàn)勝了對手,才能說明你工作的成就。要找就找當?shù)刈詈玫膶κ?只有這樣,你的進步才最快。一旦鎖定了目標,就要對其的營銷方式全部琢磨透,以便學習;然后對準其弱點,準備切入打擊。
我公司產(chǎn)品的競爭者在市場初期沒有進行考察。
工商、城管等部門對保健品行業(yè)公司的初期發(fā)展起到至關重要的作用,我們應利用我公司醫(yī)療及檢測方面上的人才與相關政府職能部門建立良好的關系,以中醫(yī)藥學會和我公司聯(lián)合的名義,為各區(qū)的工商、城管員工進行全方面的檢查,醫(yī)療,保健,以相關人員確立關系。
我公司的產(chǎn)品屬于顯效產(chǎn)品,則消費者對價格的敏感度略低,更注重功效。若是緩效產(chǎn)品,由于必須考慮長期消費的因素,消費者會周詳關注總用量、日服用折算價格、單體容量等。然后是看自用還是贈送,若是自用,會更多考慮價格和功效,而作禮品的話,則受廣告宣傳的影響很大,更注重宣傳和功效。以上可以看出,消費者在購買保健品時考慮是很周詳?shù)?不同的消費心理會促使消費者做出不同的消費選擇。
產(chǎn)品的自身賣點需要:一要效果好,所以有效是硬道理;二要包裝氣派,有檔次;三要知名度高,送禮大方。以上三點中除了第一點強調(diào)的是產(chǎn)品力,后兩點都是指產(chǎn)品的形象力。做足以上三點,才會促成產(chǎn)品強大的銷售力。
心腦血管疾病患者、骨關節(jié)疾病、各種病癥住院者及亞健康人群
熟知競品的賣點與缺點,對業(yè)務人員的銷售又促進作用。
目前競品的流通渠道只具單一性,我公司應以處方藥、保健品、化妝品領域及otc迅速建立自己的渠道,突出公司的品牌形象,提高公司知名度。
優(yōu)勢:產(chǎn)品科技含量優(yōu)勢、實力優(yōu)勢、銷售管理優(yōu)勢。
劣勢:步入保健品市場較晚,知名度不高。
產(chǎn)品相關資料包括;培訓資料(公司、產(chǎn)品、醫(yī)學、行業(yè)、保健、溝通、電訪、家訪、銷售、禮儀、工作流程、儀器、服務等等) 產(chǎn)品資料、宣傳資料、光盤、報刊、健康操、食療資料、 pop架(公司、子公司、生產(chǎn)廠、科研、榮譽、知識產(chǎn)權、工藝流程、產(chǎn)品宣傳等等)。
會議營銷重要人員的確定:
專家
對于會議營銷來說,到場專家的水平會影響整場會議的銷售業(yè)績,特別是主講專家。主講人是病理闡述和產(chǎn)品機理闡述的關鍵環(huán)節(jié),在整場營銷會議中尤其重要。會議營銷發(fā)展到現(xiàn)在,參會者大多聽過許多類似的課,向多位“專家”咨詢過,況且有很多參會者久病成醫(yī),對許多常見病的病理非常清楚,如果營銷會議到場的專家水平不能讓參會者信服,那就很難產(chǎn)生銷售。此外,主講專家的講課水平也很關鍵,我認為會議營銷應該嚴格的選擇適合我企業(yè)的真正的專家,不應該弄虛作假。
主持人
主持人是整個營銷會議的靈魂。他講整個會議的各個細節(jié)串連起來。好的會議主持人可以有效的把控整個會議現(xiàn)場的局面,可以根據(jù)需要調(diào)動會議現(xiàn)場的氣氛,可以處理好突發(fā)事件,可以將參會者的注意力集中起來。
培訓講師、產(chǎn)品講師
產(chǎn)品講師在整個營銷會議的過程中起到畫龍點睛的作用,他把公司的規(guī)模、歷史,產(chǎn)品的工藝流程、功效、與病癥的結合詳盡的介紹給顧客。產(chǎn)品講師的優(yōu)劣直接關系到產(chǎn)品的檔次。
培訓講師直接關系到新員工素質(zhì)、對公司及產(chǎn)品信心的提升,才能在銷售方面有更大的提高。
以上二崗位可由一人擔任。
1. 新員工培訓目的
為新員工提供正確的、相關的公司及工作崗位信息,鼓勵新員工的士氣 讓新員工了解公司所能提供給他的相關工作情況及公司對他的期望讓新員工了解公司歷史、政策、企業(yè)文化,提供討論的平臺?
減少新員工初進公司時的緊張情緒,使其更快適應公司。
讓新員工感受到公司對他的歡迎,讓新員工體會到歸屬感。
使新員工明白自己工作的職責、加強同事之間的關系。
培訓新員工解決問題的能力及提供尋求幫助的方法。
“講忠誠、求上進、嚴自律、拘小節(jié)、言必信、勤溝通、重協(xié)調(diào)、不浮夸。
2、新員工培訓內(nèi)容
1) 就職前培訓 (部門經(jīng)理負責)
到職前:
準備好新員工辦公場所、辦公用品。
準備好給新員工培訓的部門內(nèi)訓資料。
了解公司、產(chǎn)品、培訓醫(yī)學、行業(yè)、溝通、電訪、家訪、禮儀、工作流程、儀器、服務、銷售、保健等等。
為新員工指定一位資深員工作為新員工的導師。
營銷策劃方案300字篇七
幾年的大學生涯，我始終以提高自身的綜合素質(zhì)為目標，以自我的全面發(fā)展為努力方向，樹立正確的世界觀、人生觀、和價值觀。即將畢業(yè)的我如何才能吸引hr的眼球呢?從營銷學的角度，我對自己進行了如下的營銷策劃。
從宏觀環(huán)境看，大學畢業(yè)生越來越多，競爭越來越激烈，社會對大學生的要求也越來越高，招聘單位更加看中人才的綜合素質(zhì)，多向型、復合型的人才卻供不應求;經(jīng)濟全球化，對人才的信息化提出了更高的要求。從微觀環(huán)境看，主要是應屆畢業(yè)生與應屆畢業(yè)生之間、應屆畢業(yè)生與有經(jīng)驗的人士之間的競爭。
從自身來看(即swot分析)
1.優(yōu)勢：作為一名即將畢業(yè)的大學生，有闖勁，膽子大，思維活躍，獨立思考能力強。有較強的責任感和事業(yè)心，對工作有很大的熱情;學校期間表現(xiàn)優(yōu)秀，有較好的外語、計算機技能等等;專業(yè)基礎知識扎實，有較強的創(chuàng)新精神。為適應社會發(fā)展的需要，我認真學習各種專業(yè)知識，發(fā)揮自己的特長，挖掘自己的潛力，從而逐步提高了自己的學習能力和分心處理問題的能力以及一定的協(xié)調(diào)組織和管理能力?！皩W而知不足”是我大學期間學習和工作的動力，除了必修課之外，我還堅持自學了office，flash，photoshop，dreamweaver等多種專業(yè)軟件。在思想行為方面，我作風優(yōu)良，待人誠懇，能較好的處理人際關系，處事冷靜穩(wěn)健，能合理的統(tǒng)籌的安排生活中的種種事務。
2.劣勢：學校知名度不是很高，缺乏適當?shù)淖晕叶ㄎ?，加之與生俱來的優(yōu)越感，以及延續(xù)著“天之驕子”的夢想，卻忽視了殘酷的社會就業(yè)現(xiàn)實;知識結構不合理，專業(yè)知識學的不夠扎實;缺乏足夠的社會實踐經(jīng)驗，盡管在校期間參與社會實踐活動，通過這種方式汲取了相關的社會經(jīng)驗，但是這種社會經(jīng)驗和社會所需要的經(jīng)驗還是存在著差距的，不能夠真正的形成短時間內(nèi)的競爭力;另外，關系網(wǎng)絡的構建也十分重要，應屆畢業(yè)生還沒有足夠寬廣、覆蓋面廣的關系網(wǎng)。
3.機會：國家出臺了一系列的鼓勵措施和優(yōu)惠政策對大學生進行各方面的支持和鼓勵;我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展給更多的大學生提供了更多的機會，各企事業(yè)單位對大學生的需求也日益增大;全球性的經(jīng)濟危機給大學生帶來了就業(yè)困難，但也帶來了創(chuàng)業(yè)契機。
4.威脅：由于教育事業(yè)的不斷發(fā)展及生源的不斷融合，導致專業(yè)能力水平存在相近因素，增大了畢業(yè)生之間的競爭;人才市場總需求和總供給的不斷變化使供求關系發(fā)生逆轉，出現(xiàn)了行業(yè)性的就業(yè)困難;二次從業(yè)人員比應屆畢業(yè)生擁有更加豐富的經(jīng)驗，并且對現(xiàn)狀更加了解，給應屆畢業(yè)生帶來了一定的挑戰(zhàn)。
1、品牌形象定位：塑造積極向上，個性獨特，大膽創(chuàng)新，實事求是，勤奮刻苦，激情持久，自信自強的形象。
2、自我定位：做事認真踏實，注重持久穩(wěn)重，敢于創(chuàng)新，有一顆清醒的頭腦，對市場分析有較好的把握，內(nèi)斂含蓄，肯吃苦耐勞，有頑強的毅力，較感性。四、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
1、提升自我策略：通過在大學里艱苦而豐富的學習打到“知本”的積累，科學的運用智慧即思想方法及工作方法，具備現(xiàn)代人才的四大技能電腦操作能力、汽車駕駛能力、英語繪畫能力和外交能力，積極、主動地出頭鍛煉自己，不放過一切在校鍛煉自己的勇氣的機會。勤學苦練，知難而進，積極鉆研，培養(yǎng)自身的學習精神，探尋機遇，找到實現(xiàn)個人價值的支點。
2、營銷推廣策略：通過參加學校組織的招聘會或參加各地的人才市場推廣自己，為自己量身制作一份符合真實情況的簡歷，注重創(chuàng)新點及差異化，引起用人單位的注意，同時注意保持自身良好的形象。還可以通過在網(wǎng)上宣傳自己獲得求職機會。另外還可以通過老師、朋友或同學的推薦推廣自己。
我不是個很聰明的人，不相信“笨鳥先飛”，但我相信擁有創(chuàng)新，能夠時刻抓住機遇的人才會離成功更近。我是個很平凡的人，但是我會一步步踏踏實實的走我的路，相信那條路會通往更高的地方。未來的路上不管會遇到多少困難，我都會用我堅強的毅力一點點的去克服，我會用我的夢想為自己的將來撐起一片艷陽天!
營銷策劃方案300字篇八
1、體育健身俱樂部營銷的目的
體育健身俱樂部營銷有各種各樣的目的，整體來講兩種目的，一種是戰(zhàn)略目標，一種是營銷目的，戰(zhàn)略目的是非常深遠的。營銷更多的是看消費群體，或者說他潛在的價值。
（1）戰(zhàn)略目的
企業(yè)的戰(zhàn)略營銷是講求“達到目的的最好方法”。這里所說的目的就是創(chuàng)造客戶，并獲得贏利的意思。公文范文管理大師彼得–德魯克站在企業(yè)的角度說得更直接——企業(yè)只有一個真正的目標，即創(chuàng)造和鞏固客戶。所以說，體育健身俱樂部營銷作為戰(zhàn)略營銷的一種，它可以直接與間接地相續(xù)地創(chuàng)造顧客價值。同時，它也是創(chuàng)造顧客價值的最有效方法之一。由此看出，顧客價值的創(chuàng)造，是體育營銷的核心。
（2）營銷目的
在“體育健身俱樂部營銷”中，體育健身俱樂部營銷可以通過與“體育”聯(lián)姻，迅速將體育健身俱樂部推廣出去，獲得一定的品牌和市場。但更為重要的是，體育健身俱樂部營銷要借助“體育平臺”，開發(fā)出帶有“體育概念”或“體育特色”而且能夠緊密聯(lián)系消費者身心健康需求的新項目和服務，通過的運動與服務的重新組合，以常規(guī)健身項目為基礎，以新開發(fā)項目和健身項目作為促銷，三方面結合，三頭并進，方能徹底挖掘體育健身俱樂部營銷的潛力。
2、體育健身俱樂部營銷的重要性
（1）體育健身俱樂部營銷是與消費者的溝通便捷平臺
首先，體育健身俱樂部營銷溝通對象面廣量大，有針對性。體育健身俱樂部營銷具有極大的感召力。體育健身俱樂部營銷實質(zhì)上是一種軟廣告，但是由于廣告并不單獨出現(xiàn)，因而商業(yè)性及功利性不像硬廣告那么明顯，往往能巧借體育健身俱樂部這個平臺，產(chǎn)生持久感人的轟動效應，對體育健身項目和服務起到潛移默化的積極影響。其次，體育健身俱樂部營銷有利于建立或改善同消費者之間的關系，吸收更多的消費者參與體育，為全面健身的實施提供一定的促進作用。當今的消費者越來越理性，感情上的認同只是暫時的，如果體育健身俱樂部沒有讓消費者對自己的產(chǎn)品或服務留下印象，那么體育健身的激情過后將是遺忘。相反，與消費者產(chǎn)生共鳴的同時，是及時的秀出體育健身俱樂部的品牌項目和服務，這樣才能得到消費者物質(zhì)上的認同。
（2）體育健身俱樂部營銷有助于推動體育健身的發(fā)展
在充滿競爭和生命力的城市，繁忙而高強度的工作使人們對于健康的渴求日益增長，伴隨而來的是體育健身俱樂部行業(yè)的巨大的市場。于是很多健身俱樂部像雨后春筍般出現(xiàn)在城市中間，充當了推動體育健身發(fā)展的力量，推動全民健身的發(fā)展。
1、差異化的營銷沒有得到很好的推廣
一方面，客戶群定位不明確。一般體育健身俱樂部主要以俱樂部門店周邊的人群為營銷對象，忽視的統(tǒng)一大市場的存在。而恰恰大型的體育健身俱樂部發(fā)展和成長需要的是大市場的擴展力和影響力及號召力，公文范文在知名體育健身俱樂部中，自行駕車、遠道而來的顧客是主流，其名氣的影響力，吸引統(tǒng)一市場的顧客；相反只有小型的俱樂部才應該把顧客鎖定為俱樂部周邊的人群。另一方面，俱樂部的消費方面也缺乏差異化，在發(fā)達一點的地方一般中檔的體育健身中心在3000元/年左右，高檔的則要6000元～8000元/年。會員制就像一個濾網(wǎng)，濾掉了相當數(shù)量經(jīng)濟收入不穩(wěn)定的消費者，也使這一原本應相當普及的產(chǎn)業(yè)變成了貴族人的活動。然而，被會員制排斥在外的潛在消費群卻比正在健身的人多得多。
2、服務深度不夠
服務深度不夠和信息的不對稱導致體育健身俱樂部的市場開發(fā)有一定的難度。表現(xiàn)為很多體育健身俱樂部與會員之間還沒形成一種一對一的個性化結構性關系，這樣不能充分滿足會員的各種要求，不利于培養(yǎng)企業(yè)的忠誠顧客。其次，體育健身俱樂部中比較知名一般的規(guī)模都比較大，投資也大，會員的吸引力也相對要好一些，而其他許多俱樂部知名度較低，根本不為人所知，會員稀少，自然缺乏對顧客的吸引力。信息傳輸網(wǎng)絡不健全，市民很難通過網(wǎng)絡找尋相關的信息。
除此之外，很多健身俱樂部的健身項目都比較陳舊，某些比較時尚的健身項目開發(fā)的比較少，會員每次都得排隊等半個小時才能輪到，也導致了體育健身俱樂部的發(fā)展。
3、對大客戶的營銷方案和能力欠缺
大客戶營銷是當今營銷的一個很好的方法，體育健身俱樂部也可以實行大客戶制，滿足集體的消費需求，也擴展了自己的業(yè)務量。但是調(diào)查發(fā)現(xiàn)很難找到一個俱樂部有成建制的專職大客戶部。行業(yè)大客戶、單位大客戶、集團大客戶沒有專門的團隊來發(fā)展、維系，白白丟掉了一個大市場。
4、宣傳推廣觀念不強
體育健身俱樂部的營銷一般以平面廣告為主，在推銷方面很難有所創(chuàng)意，動態(tài)宣傳力度不強。俱樂部支持一些社會活動也是零零散散，形不成有組織、有計劃、有體系的宣傳，沒能有持續(xù)的曝光度，沒有明晰的品牌健身思路。同時，產(chǎn)品的生產(chǎn)、營銷也與宣傳行為結合度不夠，針對性不強。另外，對營銷團隊在健身俱樂部中重視程度不夠。對顧客的后續(xù)的滿意度沒有做好及時的跟蹤，沒有進一步服務的行為，也沒有進一步的價值挖掘，更沒有對客戶的維系挽留方法。
1、針對不同的市場調(diào)整對策
體育健身的市場大小，與一個國家或地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展情況、居民收入情況相關。例如，在人均收入較高的北京、上海、深圳等城市，體育健身俱樂部發(fā)展較快，市場范圍廣；而相對不夠發(fā)達的中小城市，健身俱樂部發(fā)展缺乏有利空間。而針對于同一城市的不同地區(qū)，由于居住環(huán)境、人口構成等因素的影響，健身體育市場也有很大差別。因而，俱樂部要善于分析和掌握當?shù)亟?jīng)濟和收入的狀況及增長趨勢，以便進行市場拓展，或隨時調(diào)整營銷及服務策略，制定差異化的營銷策略，滿足不同消費者的體育健身需求。從而在最大范圍和最廣的項目領域推動全民健身的發(fā)展。在展開大客戶營銷時，應當考慮俱樂部進入的某一區(qū)域，詳細了解周邊情況非常必要。首先要了解周邊基礎設施、機構情況，例如交通條件、商店、安飲、學校、醫(yī)院、寫字樓、政府機構、居民小區(qū)等。其次要了解周邊己有體育健身場所及其經(jīng)營情況，包括各種機構內(nèi)設的健身場所和居民小區(qū)內(nèi)設的健身場地。再次要了解周邊人口情況，包括常住人口數(shù)量、年齡構成、收入情況等。這樣才便于開展大客戶制營銷，以擴大體育健身俱樂部的發(fā)展空間。
2、積極推廣會員制營銷
針對一些健身俱樂部貴族化傾向嚴重，將一些潛在消費群排斥在外，所以必須發(fā)展一批中低檔的健身俱樂部，畢竟中低收入人群還很多，但是他們也有健身的需求。全民都將健身作為生活中不可分割的一部分的今天，體育健身行業(yè)也就上了一個新的臺階，這種轉變必須是建立在體育健身俱樂部降低門檻的基礎上。體育健身俱樂部不僅要有面向白領、高薪族的旗艦店，也有面向大眾的社區(qū)店。 堅持“服務第一，銷售第二”的觀念，在消費者意識抬頭的今天，良好的客戶服務是建立會員忠誠度的最佳方法。包括俱樂部一線人員的服務態(tài)度與水平，俱樂部回應客戶需求或申訴的速度，俱樂部客服體系是否完善等。同時，健身俱樂部要加大宣傳力度，利用通過專業(yè)人員把客戶邀約至現(xiàn)場溝通、在線溝通、會議或活動，電話跟蹤回訪、dm信函等多種溝通方式加強與會員之間的溝通與聯(lián)系。體育健身俱樂部要利用一些節(jié)假日搞一些優(yōu)惠活動?；緝?yōu)惠包括消費贈品、日常講座培訓、節(jié)（生）日禮品、舉行集體娛樂活動、其他產(chǎn)品或服務（非本企業(yè)經(jīng)營）優(yōu)惠等措施。特殊優(yōu)惠包括對為俱樂部做出特別貢獻的客戶特別獎勵、如在刊物上公開表彰等。另外，建立會員投訴體系，盡量解決會員制中的問題。
3、培育體育健身俱樂部的文化氛圍
體育健身俱樂部營銷就是把企業(yè)的資源進行重新整合，將體育健身活動中體現(xiàn)的體育文化融入到體育健身項目中去，實現(xiàn)體育健身文化、品牌文化與項目文化三者的融合，從而引起消費者與體育健身俱樂部的共鳴，公文范文在消費者心目中形成長期的特殊偏好，成為企業(yè)的一種競爭優(yōu)勢。因而體育健身俱樂部營銷強調(diào)的是一種文化，真正執(zhí)行體育健身俱樂部營銷的不是產(chǎn)品，而是一種文化，一種與消費者針對體育健身產(chǎn)生共鳴的情感。體育營銷能夠把運動文化和運動價值的人類情愫調(diào)動起來，這也是其他的傳統(tǒng)的巨型活動所無法比擬之處。因為體育健身本身是有活力的，健康的，有競爭意識的，對于一個體育健身俱樂部而言，非常需要這種理念跟它對接，這對品牌是非常好的幫助，同時，體育健身很容易讓人聯(lián)想到一個很形象的東西。通過體育健身俱樂部營銷，很好地將俱樂部的文化和體育文化的精髓對接，讓消費者形成購買意向，促進健身項目的銷量增長。所以這里就告訴我們，只要體育健身俱樂部具備一定的文化能夠與體育活動主體或者精神對接就可以憑借這一工具了，所以，體育健身俱樂部必須以體育健身文化為平臺將項目品牌的核心文化得到提升與超越，適當開發(fā)一些新的項目，融入體育健身文化，促進體育健身項目的有序發(fā)展。
4、運用戰(zhàn)略性眼光開展體育健身俱樂部營銷
企業(yè)缺乏長期戰(zhàn)略規(guī)劃，著眼于短期目標，隨意性太強。中國企業(yè)缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃的通病在營銷上也暴露無疑。我國體育健身俱樂部大多關心的仍是一時的知名度和銷量目標，往往匆忙上馬，孤注一擲。此外，我國體育健身俱樂部大多數(shù)規(guī)模比較小、實力不太強大，他們習慣于立竿見影的短期操作，在體育營銷的理念上也是如此，對體育健身俱樂部的營銷推廣不太重視?；诖?，體育健身俱樂部應該運用戰(zhàn)略的眼光開展體育健身俱樂部的營銷，包括制定營銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)略的目標，戰(zhàn)略的實施，以及一些營銷策略的推廣和方案制定等等，從多方面，多角度促進體育健身俱樂部的市場開發(fā)與戰(zhàn)略決策，從而促進體育健身俱樂部的又快又好的發(fā)展。
對體育健身俱樂部而言是當前最需要了解和學習的是首先是重視體育健身俱樂部營銷的重要作用。認清體育健身俱樂部的營銷與其他營銷的不同之處，從而開展具有專業(yè)的營銷，公文范文充分發(fā)揮營銷在體育健身俱樂部發(fā)展中的作用，更好地推動體育健身俱樂部的發(fā)展。體育健身俱樂部要隨著市場的變化更好地去滿足市場的需要并開展有效的營銷策略，才有可能真正使所有的現(xiàn)實客戶和潛在客戶進入并保留在健身俱樂部的大家庭里，促進體育健身俱樂部又快又好的發(fā)展。
營銷策劃方案300字篇九
高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)面臨的最大問題是供需之間的矛盾，也就是學校培養(yǎng)出來的市場營銷專業(yè)畢業(yè)生與企業(yè)對市場營銷人才的要求之間存在明顯差距。
隨著市場經(jīng)濟的進一步發(fā)展與市場競爭激烈程度的不斷加深，企業(yè)越來越深刻地意識到，僅僅能夠生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是遠遠不夠的，只有把產(chǎn)品銷售出去，真正滿足顧客的需要，企業(yè)才能順利實現(xiàn)利潤目標并得到發(fā)展壯大。
因此，企業(yè)對市場營銷人才的需求一直處于十分旺盛的態(tài)勢。從全國各地人才市場需求信息看，近年來市場營銷類人才，一方面社會對市場營銷專業(yè)人才存在著大量需求，而另一方面市場營銷專業(yè)畢業(yè)生卻不能順利實現(xiàn)就業(yè)。高職市場營銷專業(yè)人才存在供需矛盾。
(一)傳統(tǒng)的教學模式仍占主流
在當今教育界提倡利用現(xiàn)代教育技術和多媒體進行教學的形勢下，很多高職高專類院校因為資金的不足，難以引進多媒體教學設備，因此，市場營銷課的教學只能在黑板、粉筆加彩圖演示的傳統(tǒng)模式中進行。在課堂上，大部分時間是教師講解、分析基本理論、基本原理等，學生被動地理解，看案例，無法通過多媒體感受市場營銷中對商戰(zhàn)案例的實際體驗。因此，面對著單調(diào)、枯燥、被動的教學模式，基礎普遍較弱的高職學生無疑對這些市場營銷的枯燥理論提不起興趣，從而使市場營銷課程的應用性、實踐性的本質(zhì)特征無法實現(xiàn)。
(二)缺少良好的教學環(huán)境與條件
教學模式的改進與推廣需要發(fā)展的良好環(huán)境，但是當前高職院校的市場營銷課程實踐教學環(huán)節(jié)得不到應有的重視，擁有市場營銷課程專用實驗室的院校還屬于少數(shù)，而在當前的專業(yè)實驗室中，要么設備和軟件配置落后，要么在實驗內(nèi)容的設置上忽視實際的教學效果，形同虛設。即便是有較為完善的軟硬件和教學環(huán)境，由于信息技術支持需要付出較多的運行費用、損耗等形式的成本，再加上學校與企業(yè)之間尚未形成完善的校企合作渠道，按照企業(yè)的專業(yè)要求進行人才培養(yǎng)所需的交互式信息基礎尚不具備，因此很難保證教學質(zhì)量和人才培養(yǎng)模式的標準化。
(一)課程設置
基于整體素質(zhì)對學生個人發(fā)展的重要性，完善知識結構，提升職業(yè)能力，這一切源于合理的課程設置。首先，合理設置人文素質(zhì)課程，增加課時和增加屬于人文精神的課程內(nèi)容如文學、美學、哲學、社會情感與價值衡量和商業(yè)文化等知識內(nèi)容，培養(yǎng)學生的誠信、敬業(yè)和團隊意識。
其次，注重專業(yè)基礎課在內(nèi)容上的整合與更新。市場營銷專業(yè)與社會接觸密切，所以像社交禮儀、商務禮儀、營銷禮儀這些課程進行整合，避免在內(nèi)容上重復;同時，適應市場需求的變化要及時更新專業(yè)知識內(nèi)容，如數(shù)據(jù)庫營銷知識適當增加，豐富學生的市場營銷知識。
同時注意與專業(yè)技能課程的對接。突出高職教育的職業(yè)性、實踐性、針對性。工具性較強的課程如心理學、管理學、經(jīng)濟學基礎、公共關系、外語等，突出他們的實踐性;最后，專業(yè)技能課是培養(yǎng)學生職業(yè)能力的關鍵因素，所以實訓場地的建設有待加強，工學結合落實到位，真正為學生職業(yè)能力的提升創(chuàng)建一個良好的平臺。
(二)實踐性教學
1.注重綜合實踐技能和專項職業(yè)崗位技能兩個教學重點
以真實項目為載體，加強與企業(yè)分工協(xié)作，以企業(yè)為主培養(yǎng)學生的綜合實踐技能，以學校為主培養(yǎng)學生的專項職業(yè)崗位技能，校企緊密合作。
理論教學主要采取核心理論知識講授、案例教學、管理游戲等教學方法。技能養(yǎng)成課聘請來自企業(yè)的專業(yè)人士主講，主要在工作現(xiàn)場完成。實訓課程安排到企業(yè)和市場一線，通過學生頂崗實習，師傅(主要指有豐富實踐經(jīng)驗的老師和企業(yè)專業(yè)人士擔任)指導幫帶的方式進行。
如：在企業(yè)現(xiàn)場或者調(diào)查現(xiàn)場進行市場調(diào)查，教師與企業(yè)經(jīng)理一起指導學生做達到融教、學、作為一體廣告策劃與創(chuàng)意及品牌經(jīng)營學的策劃以真實項目導入課堂，策劃案是學生在企業(yè)會議室進行現(xiàn)場提案，由企業(yè)經(jīng)理和教師做點評，學生現(xiàn)場改方案的方式達到融教、學、作為一體。如：廣東工貿(mào)職業(yè)技術學院開展了鄧老涼茶的創(chuàng)業(yè)拓展課，將自負盈虧的企業(yè)實體導入校園，跨越了模擬仿真的局限性，使學生在真實的項目中形成職業(yè)能力。加強產(chǎn)學研結合，充分利用社會資源，拓展實踐教學渠道
高職教育在辦學機制上與社會經(jīng)濟發(fā)展有著直接的、緊密的聯(lián)系，培養(yǎng)目標上為社會各行各業(yè)輸送應用型專門人才，加強產(chǎn)學結合有著便利的條件。
高職教育實踐性教學改革要求學校有較完備的校內(nèi)外實訓基地，在實訓基地的建設中，要立足于自身的特點，加強與企業(yè)的聯(lián)系，充分利用企業(yè)的資源優(yōu)勢，校企聯(lián)合建立實踐教學基地，使學生盡早接觸社會，了解生產(chǎn)實際情況。教師要積極進行科學研究和科研成果產(chǎn)業(yè)化，并在此過程中培養(yǎng)出社會和經(jīng)濟發(fā)展迫切需要的創(chuàng)新人才。同時，加強產(chǎn)學研相結合，讓行業(yè)參與教學過程，有效指導實踐教學，拓展實踐教學渠道，提高實踐教學質(zhì)量。
在市場營銷專業(yè)的教學改革中，應重視職業(yè)能力的培養(yǎng)和提高。一方面，強調(diào)學生的主體地位，學生必須親身投入學習，操作和完成每項教學內(nèi)容，并且在學習完成后，組織學生總結并交流學習收獲，自我提升，在這個過程中學生能夠體驗到自身的價值并獲得自我滿足。
另一方面，教師在教學過程中，必須注重交互性，注重與學生的協(xié)作與交流，在教學實踐中通過教師講授、學生模擬、團隊協(xié)作、整體演練等方式，激發(fā)學生的學習興趣，幫助學生形成學習動機，提高學生的認知能力，并且通過設計符合教學內(nèi)容的情景，幫助學生理解和應用理論知識，在學生之間、師生之間開展討論和交流。
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