總結(jié)是對過去一段時間內(nèi)的經(jīng)驗和收獲進行總結(jié)和歸納的重要手段?？偨Y(jié)中的語言應(yīng)該簡潔明了，那么我們該如何做到這一點？最后，小編為大家選取了幾篇值得學習的總結(jié)范文，供各位參考。
車展的活動總結(jié)篇一
組織機構(gòu)：株洲日報社株洲市汽車行業(yè)協(xié)會。
媒體支持：《株洲日報》《株洲晚報》《株洲網(wǎng)》《品位》。
1、株洲汽車品牌銷售商參展。
a、征文大賽。
株洲日報小記者及有興趣學生由家長陪伴現(xiàn)場觀看車展，并以“車·文明”為主題作文并投稿株洲日報社，獲獎?wù)邔⒈活C發(fā)榮譽證書，獲獎小記者的作品將在株洲日報汽車專版中刊出，不是小記者的學生獲獎，將獲得株洲日報小記者的資格，其作品同時在株洲日報汽車專版中刊出。必須有車展現(xiàn)場的觀感。家長陪伴現(xiàn)場觀看車展既體現(xiàn)獻愛心全民參與的宗旨又是對學生安全的保障。
b、學生才藝展示。
家長到場為孩子加油。所有參演節(jié)目由專業(yè)評委評選出一、二、三等獎。
c、禮品贈送。
每個到現(xiàn)場的學生有機會獲得一份精美禮品，禮品贈送程序如下，學生在家長的陪伴下，拿一份有活動廣告的報紙，到其中一參展商展位前蓋章，當所有參展商都在該報紙蓋過章后，學生可憑這張報紙到任一參展商展位前挑選一份禮品?；顒悠陂g天天都有禮品，贈完為止。
實際參展情況：
本次車展的綜合影響因素太多，其中一天為六一兒童節(jié)，周邊有長沙國際車展，紅星美凱龍地理位置相對比較偏僻，交通也不是太便利。所以這次車展，公司沒有花費大量的成本去準備展臺和展具。而且公司諸多新人的入職時間不長，所以此次車展公司參加車展的目的是：練兵為主，成交為輔。主要是對新人的現(xiàn)場成交積累經(jīng)驗。
收獲：
經(jīng)過本次車展，公司新入職的員工們都得到了鍛煉，有了實戰(zhàn)的初步概念和經(jīng)驗，在面對客戶的時候，不會有膽怯、不知如何開始溝通的困惑感了，團隊的協(xié)作性也得到了很大的提升，通過車展外拓相互了解溝通配合，對今后的工作和客戶接待都有很大的促進。
不足：
1，前期準備工作相當不充分，（細節(jié)，比如說名片、dm彩頁、還有車身貼、車頂牌等準備得不到位）。
2，前兩天的到場時間太晚，
3，人員調(diào)配上出現(xiàn)不可預(yù)計的缺崗，
4，合作單位的意見沒有統(tǒng)一（長安面包車選擇的地點和我公司的意向地點是完全背道而辭的，導致最終是長安微車擺在他們隨意選定的位置，我們長安轎車擺在我們選定的位置，兩家本來應(yīng)該在一起參展的公司變成了各擺各的）。
建議：
今后還要參加此類車展，至少應(yīng)該提前三天做好準備，并且提前制定合理的外促內(nèi)促方案，關(guān)于選擇地段和創(chuàng)意性的提出車展活動的意見，可以在團隊中討論，應(yīng)該挑選外拓時比較吸引人流的重點車型，比如逸動、cs35和睿騁等。
a、收獲b、不足c、建議d、外展地點推薦。
1、江慧芳。
活動時間：05月31日—06月02日。
活動地點：紅星美凱龍前坪。
車展讓我們敢大膽的跟別人介紹自己產(chǎn)品，也讓我鍛煉了，一個銷售員不怕被別人拒絕。這次車展我們確實沒有做好一個提前準備，也沒有一個很好的計劃，就是讓我們自由發(fā)揮，也沒有找到一個好的展車地點，給客人和我們新員工都是去了一點自信心?？腿藖淼轿覀冞@里也沒有誰、飲料款待別人，我覺得場地還是很重要的，有了場地也可以很好的培養(yǎng)我們新人。
下次車展一定要提前把準備工作做好，整個車展必須要井然有序，一定要有一個號的位置，這不是給了我們員工有了自信心，也讓我們可以更好的為客人講解我們產(chǎn)品，也讓更多的人了解我們長安的產(chǎn)品和品牌形象。我還是建議我們以后這樣的外展去競品少的地方，人多的地方。
我對株洲不了解，剛來這座城市，給不了你們一個好的外展地點，但我今后會留意的。
2、劉小愛。
活動時間：05月31日—06月02日。
活動地點：紅星美凱龍前坪。
通過這次車展，讓我感悟很深刻。
收獲。
1，銷售從拒絕開始；這么說的原因是當我給客戶傳單的時候，不是每個人都會接，就算接了，當我問要不要看看實物的時候，大部分都沒什么興趣。就算有興趣的，也不是一定會買。
2，銷售從不懂到懂?？赡艽_實是自己不太懂車，雖然大概參數(shù)記得，但是跟客戶交流不是懂參數(shù)就行了。
3，銷售從基本做起；如果連傳單都不敢發(fā)，那又怎么會有跟客戶交流聊天的勇氣？
不足。
1，人員安排不到位；去車展現(xiàn)場的人可能有了，但每個人的分工不明確，做起事情來很復雜很盲目。
2，后勤保障不完善；吃飯喝水不及時也沒有。
3，前期配合工作不到位，包括展位展具傳單名片未訂。
建議1，把前期工作做好，包括前面不足的三點。2，盡量有自己品牌參展的位置；最好讓顧客在車展的氣氛下簽訂合同。
外展地點推薦：南車附近3路車終點站。南車工資待遇都還不錯，只要南車有客戶了解了長安接受了長安，我相信我們賣的不是一臺而是一群。
3、李煉。
活動時間：05月31日—06月02日。
活動地點：紅星美凱龍前坪。
我個人認為現(xiàn)在在對汽車營銷專業(yè)知識不是很熟悉的情況下，公司能夠安排這樣的機會讓我們學習，可以在現(xiàn)場接觸一些顧客，從中交談了解一些專業(yè)知識。比如客人提到的一些問題，該如何回答，下次該怎么做得更好，有了不少的收獲。
這次做得不足的地方就是準備工作做得不夠充分，宣傳資料沒有提前做好，到了現(xiàn)場沒有一個明確的方向?？腿艘膊恢牢覀兊?車在什么地方。我希望在下次公司安排這樣的活動的時候，能提前做好準備，能有一瓶水給客人喝，能有一個場地，能有一個擋雨的棚子，能有一些小禮品，還有我建議能把我們的宣傳單頁做成一個小筆記本，別人看過后就不會立即丟掉。
至于外展的地方出了沿江風光帶，還有那些地方適合，因為株洲出了服裝城，別的地方我也不是很了解。但是今后我會留意的。
4、張晉。
活動時間：05月31日—06月02日。
活動地點：紅星美凱龍前坪。
參加這次車展的心得是：
1，我們沒有將參展的前期工作準備好，以至于當天過去時，比較亂，如：停車位置；
2，我們使用的活動單頁和車型單頁都是散的，給客戶遞交過程中，比較麻煩，整個手上翻這個翻那個，很亂?？傊?，此類活動如果經(jīng)常舉行，前期工作必須做好。收獲：進一步提升了人與人員的交流，提升了個人的銷售方面的經(jīng)驗。
適合搞外展的地方：
1、東湖公園；
2、中國城前大坪；
3、徐家橋鳳凰樓對面；
4、路口株洲縣伏波廣場、
5、430集市；
6、云田集市；
7、分路口集市；
8、馬鞍山集市；
9、黃塘集市。
5、吳志強。
05月31日—06月02日。
活動地點：紅星美凱龍前坪。
收獲：
1，對長安品牌有了深刻的認識；
2，對長安客戶群有了明確的定位；
3，對與顧客交流有了一定的心得體會；
4，對我們的競品車型有了一定的了解；
5，對自己有一定提升與對自己人脈有提升。
不足：應(yīng)該前期把所有準備工作做足，保證后勤，以積極樂觀團結(jié)執(zhí)行的心態(tài)參與外展。
推薦外展地點：沿江風光帶，人流量大，場地大。
6、廖盼。
活動時間：05月31日—06月02日。
活動地點：紅星美凱龍前坪。
一、在外拖欠必須做好選地準備，車源人員以及宣傳資料必須要準備好；
二、新員工積極性不夠，不夠主動去學習，鍛煉的機會；
三、分工不夠明確，感覺比較亂；
四、主題沒有突出“逸動領(lǐng)航版”特價車銘牌沒有做。不夠吸引客戶眼球。
建議：以后外展搞完每天做總結(jié)，好的地方下次繼續(xù)沿用，不足的地方加以改進，以免第二天犯同樣的錯誤，這樣工作效率才會最大化。
7、盧鵬。
活動時間：05月31日—06月02日。
活動地點：紅星美凱龍前坪。
收獲：只有通過不斷的學習、與客戶交談、通過客戶的需求來學習，學會怎樣去溝通，不斷的提高自己。
不足：準備不充分，到了要去搞活動的時候，還有物料、人員準備不到位，做事拖拖拉拉，積極性不高很混亂。
建議：
1、不管什么活動，必須提前準備；工作分配到位；提高積極性（內(nèi)促明確）；只有這樣我們才能做好外拓。
1、三三一；
2、四三0；
3、徐家橋步行街；
4、石峰公園；
5、神龍公園；
6、田心南車；
7、田心聯(lián)誠集團；
8、響石廣場；
9、沿江風光帶；
10、化校。
8、佘斌。
活動時間：05月31日—06月02日。
活動地點：紅星美凱龍前坪。
1、不管什么事情必須要提前準備。
2、不能過早斷定即將發(fā)生的事情，需要多方面提取資料，特別是競爭對手的展區(qū)信息、動態(tài)等。
3、不管車展對我方是否有利（展區(qū)位置等）只要同事努力齊心，也能得到滿意的收獲（大肆發(fā)傳單，二有展區(qū)的同行們這方面不夠熱情）。
4、客戶來看車展其中最重要的是價格，但是還一個很有利的因素是他心里會有多種選擇，如果在宣傳上給力的話，可以拿到很多潛在客戶，我們的車型畢竟相當優(yōu)秀且性價比高。
5、后勤在車展活動中也相當重要，他決定著同事們的投入度，應(yīng)該要讓同事得到相應(yīng)的鼓勵。
6、在車展前人員的職責多細分也很重要，展區(qū)很大，如果職責模糊也會影響到同事們的投入度不利于管理監(jiān)督檢查，同事也就打不到應(yīng)有的人員效應(yīng)。
推薦外展地點：一些小區(qū)密集地、公園內(nèi)/門口、株洲大型商場、人多密集休閑娛樂地區(qū)。
9、何雅。
在此次車展中我收獲了付出必有回報。回報不是物質(zhì)上的，而是讓我自己鍛煉了，敢于邁出銷售難的第一步、敢于有勇氣去發(fā)傳單、敢用嘴美的笑容、最足的底氣、最厚的臉皮、最好的心態(tài)去發(fā)傳單，邁出銷售的第一步。銷售不是光賣產(chǎn)品，而是成功的把自己推銷出去，推銷出去就是要練膽量，如果自己都沒有信心，羞羞怯怯，客人又如何會接受你？認同你？發(fā)了四十多份傳單出去，有三十多個拿了我的傳單，其中有六、七個跟著我去看現(xiàn)車還得倒了幾個顧客的夸獎：“你笑容很甜”這是我最自豪最滿足的地方，雖然沒有做到每一個都帶去看現(xiàn)車，但是微笑親切，真誠的態(tài)度得到了顧客的認可，這也是書中常常提到的一句話：“微笑待人”得到了實踐。微笑是調(diào)和人與人之間的彼此距離，所以我沒有收獲到物質(zhì)上的獎勵，但是我收獲到了精神上的鼓勵。
銷售技巧第一步：微笑。第二步就和顧客銷售車的過程。我必須好好把專業(yè)知識學好。這樣才能更有勇氣與底氣談產(chǎn)品，所以顧客帶過去都是給有經(jīng)驗的銷售顧問談，這也是我不足的地方，我平時反應(yīng)比較慢，記性比較差與我身體體質(zhì)有關(guān)，但是我還是會努力改善，多鍛煉身體，增加記憶力，我不怕苦、不怕累，有什么做體力活、端茶、掃地擦車都可以交給我，多做這些事情并不吃虧。我體會的不足就是盡管我學得慢，也一定要認真吧專業(yè)知識學到腦海里。
銷方式最好的方法就是讓汽車“說話”，汽車“說話”就是用它亮麗的身影馳騁于公路上的動態(tài)展銷，就是品牌廣告宣傳。
第二，靜態(tài)場地我們可以利用節(jié)假日開到公園門口，還有就是河西，還有服裝市場和方特。
車展的活動總結(jié)篇二
煙臺國際汽車展示交易會，在市區(qū)兩級政府的大力關(guān)心、支持下，在中國汽車工程學會的大力協(xié)助下，經(jīng)過市區(qū)兩級領(lǐng)導及車展組委會全體人員的共同努力，于9月17—22日在煙臺汽車交易廣場成功舉辦。第xx屆車展在規(guī)模、檔次、配套服務(wù)等方面都超過了前兩屆車展，展會期間，共接待觀眾8.22萬人次，銷售車輛767輛(其中現(xiàn)場提車138輛，倉庫提車259輛，協(xié)議購車370輛)，銷售額1.66億元。給今年以來一度低迷的車市注入了活力。不僅取得了良好的社會效益，擴大了煙臺國際車展、煙臺汽車交易廣場和煙臺城市的知名度，也取得了直接展會經(jīng)濟效益，同時，也帶動了市區(qū)相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的消費，受到了國家、省、市、區(qū)領(lǐng)導的好評。
市區(qū)黨委、政府成立了會議籌備工作領(lǐng)導小組，區(qū)委書記魏秀田同志親自掛帥，定期調(diào)度展會的籌備情況，及時安排和解決會議籌備工作中遇到的困難和問題，充分保證了會議的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實推進。世回堯街道黨工委、辦事處成立了車展工作小組，黨工委書記陶強同志親任組長，下設(shè)招商布展、宣傳、后勤保障三個小組。各小組上下協(xié)調(diào)，分兵把口，爭分奪秒，奮力拼搏，很好地發(fā)揮了團隊合作精神，表現(xiàn)出了一種很強的凝聚力和戰(zhàn)斗力。在會議籌備期間，中國汽車工程學會的領(lǐng)導也多次親臨煙臺指導籌備和展覽工作，對展會的成功舉辦提供了技術(shù)保證。
在車展門票推向市場遇到困難的時候，區(qū)委、區(qū)政府及時出主意、想辦法，協(xié)調(diào)有關(guān)部門幫助銷售門票，使車展的門票銷售工作順利完成。
本屆車展廣告宣傳面廣量大，參與單位增多。從年初開始，先后投入30余萬元在市內(nèi)外10多家媒體上做了廣告。從8月中旬開始，新聞宣傳工作也相繼展開，各有關(guān)媒體相繼對會議的招商招展情況作了報道。展會招商組參加了北京、天津、沈陽等地的車展，學習外地經(jīng)驗，同時發(fā)放宣傳材料，進行面對面招商。招商組還到北京亞運村、天津保稅區(qū)、大連保稅區(qū)、濟南等地進行了招商宣傳。本屆車展共有六大看點，即近百輛進口名車和幾乎囊括國內(nèi)幾萬到幾十萬價位的各種車輛和相關(guān)產(chǎn)品齊聚展會，上百名車模和名車一起，使觀眾可以盡情享受人、車、文化完美結(jié)合的靚麗風采，中國車模收藏第一人蔡葵先生的千輛國內(nèi)外名車車模展銷，瑞典bob先生的汽車畫展，使觀眾盡情欣賞異域文化的神奇魅力，首次舉辦上海華普杯汽車彩繪大賽，為愛車一族增添無窮樂趣，10萬元門票現(xiàn)場刮獎，極大地吸引了觀眾的參與熱情。
廣泛的宣傳和成功舉辦了兩屆車展的信譽，吸引了廣大的汽車生產(chǎn)商和經(jīng)銷商紛紛參展。本屆車展參展單位160余家，參展品牌100余個，參展車輛700余輛。
追求檔次、講究實效、打造煙臺車展品牌、擴大的煙臺汽車交易廣場的知名度是我們辦車展的宗旨。本屆車展參展車輛的檔次高，所有的國產(chǎn)中高級轎車，以及東風307、日產(chǎn)天籟等多款尚未上市轎車全部參展。進口車有林肯、寶馬等24個品牌。進口車中，跑車成了一道亮麗的風景線，吸引了廣大的參觀者。今年車展是首次引進進口跑車，共有馬自達、豐田、日產(chǎn)、現(xiàn)代四個品牌，6輛車參展。組委會按室內(nèi)、室外劃分了若干個布展檔次，并與所有參展商簽訂了布展合同，組委會憑檢查驗收結(jié)果按實際檔次收取展位費，大大提高了參展商的布展積極性。展廳的布置新穎、時尚，室內(nèi)展廳全部鋪設(shè)展臺和旋轉(zhuǎn)展臺，配置燈光、音響，高檔轎車都配備了模特。更有參展商設(shè)計了高山、海灘等自然景觀，讓參觀者身臨其境，流連忘返。
為豐富汽車文化，開闊市民的視野，本屆車展設(shè)立了汽車文化展廳，特邀中國車模收藏第一人——廣東的蔡葵先生前來參展，蔡先生的千款車模，深深吸引著參觀者，也讓參觀者見到了世范文大全界汽車百年的發(fā)展史。展會期間，來自北京、廣州和煙臺的多家車模經(jīng)銷商，銷售車模逾10萬元，個別收藏愛好者花費近萬元，表現(xiàn)出了煙臺愛車一族對汽車文化的極大熱情。展會期間，舉辦的有20輛車參賽的“上海華普”杯汽車彩繪大賽、瑞典畫家bob先生的汽車畫作品展、以及每天的文藝演出、膠東的在線網(wǎng)站舉辦的網(wǎng)上有獎問答等活動，給廣大觀眾增添了一道道豐盛的汽車文化大餐。
車展的活動總結(jié)篇三
第三屆)煙臺國際汽車展示交易會，在市區(qū)兩級政府的力關(guān)心、支持下，在中國汽車工程學會的力協(xié)助下，經(jīng)過市區(qū)兩級領(lǐng)導及車展組會全體人員的共同努力，于9月1722日在煙臺汽車交易廣場成功舉辦。第三屆車展在規(guī)模、檔次、配套服務(wù)等方面都超過了前兩屆車展，展會期間，共接待觀眾8.22萬人次，銷售車輛767輛(其中現(xiàn)場提車138輛，倉庫提車259輛，協(xié)議購車370輛)，銷售額1.66億元。給今年以來一度低迷的車市注入了活力。不僅取得了良好的社會效益，擴了煙臺國際車展、煙臺汽車交易廣場和煙臺城市的知名度，也取得了直接展會經(jīng)濟效益，同時，也帶動了市區(qū)相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的消費，受到了國家、省、市、區(qū)領(lǐng)導的好評。
市區(qū)黨、政府成立了會議籌備工作領(lǐng)導小組，區(qū)書記魏秀田同志親自掛帥，定期調(diào)度展會的籌備情況，及時安排和解決會議籌備工作中遇到的困難和問題，充分保證了會議的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實推進。世回堯街道黨工、辦事處成立了車展工作小組，黨工書記陶強同志親任組長，下設(shè)招商布展、宣傳、后勤保障三個小組。各小組上下協(xié)調(diào)，分兵把口，爭分奪秒，奮力拼搏，很好地發(fā)揮了團隊合作精神，表現(xiàn)出了一種很強的凝聚力和戰(zhàn)斗力。在會議籌備期間，中國汽車工程學會的領(lǐng)導也多次親臨煙臺指導籌備和展覽工作，對展會的成功舉辦提供了技術(shù)保證。
在車展門票推向市場遇到困難的時候，區(qū)、區(qū)政府及時出主意、想辦法，協(xié)調(diào)有關(guān)部門助銷售門票，使車展的門票銷售工作順利完成。
本屆車展廣告宣傳面廣量，參與單位增多。從年初開始，先后投入30余萬元在市內(nèi)外10多家媒體上做了廣告。從8月中旬開始，新聞宣傳工作也相繼展開，各有關(guān)媒體相繼對會議的招商招展情況作了報道。展會招商組參加了北京、天津、沈陽等地的車展，學習外地經(jīng)驗，同時發(fā)放宣傳材料，進行面對面招商。招商組還到北京亞運村、天津保稅區(qū)、連保稅區(qū)、濟南等地進行了招商宣傳。本屆車展共有六看點，即近百輛進口名車和幾乎囊括國內(nèi)幾萬到幾十萬價位的各種車輛和相關(guān)產(chǎn)品齊聚展會，上百名車模和名車一起，使觀眾可以盡情享受人、車、文化完美結(jié)合的靚麗風采，中國車模收藏第一人蔡葵先生的千輛國內(nèi)外名車車模展銷，瑞典bob先生的汽車畫展，使觀眾盡情欣賞異域文化的神奇魅力，首次舉辦上海華普杯汽車彩繪賽，為愛車一族增添無窮樂趣，10萬元門票現(xiàn)場刮獎，極地吸引了觀眾的參與熱情。
廣泛的宣傳和成功舉辦了兩屆車展的信譽，吸引了廣的汽車生產(chǎn)商和經(jīng)銷商紛紛參展。本屆車展參展單位160余家，參展品牌100余個，參展車輛700余輛。
追求檔次、講究實效、打造煙臺車展品牌、擴煙臺汽車交易廣場的知名度是我們辦車展的宗旨。本屆車展參展車輛的檔次高，所有的國產(chǎn)中高級轎車，以及東風307、日產(chǎn)天籟等多款尚未上市轎車全部參展。進口車有林肯、寶馬等24個品牌。進口車中，跑車成了一道亮麗的風景線，吸引了廣的參觀者。今年車展是首次引進進口跑車，共有馬自達、豐田、日產(chǎn)、現(xiàn)代四個品牌，6輛車參展。組會按室內(nèi)、室外劃分了若干個布展檔次，并與所有參展商簽訂了布展合同，組會憑檢查驗收結(jié)果按實際檔次收取展位費，提高了參展商的布展積極性。展廳的布置新穎、時尚，室內(nèi)展廳全部鋪設(shè)展臺和旋轉(zhuǎn)展臺，配置燈光、音響，高檔轎車都配備了模特。更有參展商設(shè)計了高山、海灘等自然景觀，讓參觀者身臨其境，流連忘返。
為豐富汽車文化，開闊市民的視野，本屆車展設(shè)立了汽車文化展廳，特邀中國車模收藏第一人廣東的蔡葵先生前來參展，蔡先生的千款車模，深深吸引著參觀者，也讓參觀者見到了世界汽車百年的發(fā)展史。展會期間，來自北京、廣州和煙臺的多家車模經(jīng)銷商，銷售車模逾10萬元，個別收藏愛好者花費近萬元，表現(xiàn)出了煙臺愛車一族對汽車文化的極熱情。展會期間，舉辦的有20輛車參賽的“上海華普”杯汽車彩繪賽、瑞典畫家bob先生的汽車畫作品展、以及每天的文藝演出、xx網(wǎng)站舉辦的網(wǎng)上有獎問答等活動，給廣觀眾增添了一道道豐盛的汽車文化餐。
車展的活動總結(jié)篇四
為擴大江淮車的品牌影響力，我公司銷售部全體員工積極主動參與此次揚三國文化展江淮風采車展活動，于活動前一周組織布置此次活動所需車輛，以充分體現(xiàn)江淮汽車弘揚當?shù)匚幕?，展示江淮風采的良好服務(wù)理念。并預(yù)先準備了活動當天的精美禮品，現(xiàn)場試乘試駕送禮活動。
加深了人們對江淮品牌的了解。在活動期間我們進行了宣傳資料的.發(fā)放，讓路人、行人更多的認識江淮這個自主品牌的優(yōu)良品質(zhì)。
1、活動共收集意向客戶。
2、活動期間共派發(fā)資料份數(shù)。
各方面工作準備較早，對車展期間細節(jié)考慮的都比較到位，保證車展期間沒有出現(xiàn)大的問題。我們的銷售人員耐心細致的接待每一位客戶，專業(yè)的介紹我們的車型、讓客戶認識了解江淮品牌及其優(yōu)勢，活動期間在銷售人員、廣宣人員等的共同努力下，收集意向客戶150人。
1、由于此次活動年輕人比較多，對車外型、顏色關(guān)注比較高，而我司參展車輛的顏色不夠全面導致流失部分意向客戶。
2、銷售顧問臨場發(fā)揮的經(jīng)驗和應(yīng)變能力不足。
多參與類似的活動，以提高大家的臨場應(yīng)變能力，平時更加注重每周的人員培訓，在選擇參展車型和顏色上多下功夫。
語言樸素又不失精煉。
車展的活動總結(jié)篇五
深圳灣車展已經(jīng)結(jié)束，在這期間，家共同助共同完成了各自的工作。保證了兩天車展的順利進行。以下就是我對本次車展的總結(jié)。
本次車展的工作分為兩個工作部分，一個是布展工作，另一個是車展現(xiàn)場執(zhí)行。
在這次布展工作當中，我的工作任務(wù)是擺立牌。由于立牌晚上才能到，所以我一早趕到現(xiàn)場感覺有點多余，但是正當我覺得無可事事的時候，工作其實已經(jīng)到來。借鐵馬，畫展位，打補丁，干的不亦樂乎，等做完這些天已經(jīng)全黑，這才開始了我的立牌工作。在這一天，家分工合作，也取得了不錯的效果，效率的提升，讓我們感到無比的輕松，希望以后家繼續(xù)發(fā)揚，分工合作努力工作。
在開展兩天，我的工作是免費接送車后海站，在這兩天當中，來觀看我們車展的市民絡(luò)繹不絕，每輛車都做的滿滿的，在客流高峰時刻，接送點那排起了長龍，差不多有40多位市民在耐心的等候接送車的到來，當家看到有孕婦老人以及抱小孩的乘客后，也能主動讓他們先上，在此作為工作人員的我，感到無比的欣慰。聽說深候車點的市民并不是很多，所以我建議下次在后海點曾加一輛接送車，這樣既方便了市民更快的到我們車展現(xiàn)場購車，也能給司機師傅減輕一定的壓力，起碼能抽出個午飯時間來吃飯。
在這次車展中，讓我感受到了家團結(jié)合作的重要性，通過接送市民的對我們車展的贊揚，也使我覺得我們的工作是有價值的，服務(wù)市民，使市民滿意，是我們的`動力。
由于這兩天我沒有在現(xiàn)場參與工作，所以對現(xiàn)場的情況我了解的不多。
以上就是我的個人總結(jié)，希望有做的的足的地方各位領(lǐng)導能提出來，讓我在不斷的改進中取得進步，提升自己，更好完成下一次車展的工作。謝謝。
車展的活動總結(jié)篇六
春節(jié)過后，購置稅優(yōu)惠政策取消，車市較為疲軟，觀望的客戶增加，成交較少。由華商報舉辦的第二屆逐春風汽車展銷會于3月25日-27日在寶雞市體育場舉行。本公司為2月份新入網(wǎng)的經(jīng)銷商，不管是品牌的影響力還是公司的知名度都需提升，公司也想借助此次活動，推廣品牌在寶雞地區(qū)的影響力。從目前的反饋結(jié)果來看，整個活動基本上達到了預(yù)期的效果。現(xiàn)就活動的開展及執(zhí)行情況做如下總結(jié)。
1、通過車展加強用戶對產(chǎn)品及公司的了解，加強潛在客戶群的印象，促使成交；
2、通過展會制造市場聲音，增加集客；
3、提升品牌形象以及銷售服務(wù)店知名度，實現(xiàn)品牌有效傳播；
4、將展會作為流動的展廳，實現(xiàn)將潛在客戶吸引到店，讓客戶親身體驗產(chǎn)品的內(nèi)在動力及操控性，以促進成交。
本次車展的場地設(shè)于寶雞市體育場館，室內(nèi)展位面積超過20xx，室外展區(qū)近30000，總展位面積超過320xx，是寶雞地區(qū)可用面積最大的車展場地。而且，本次車展是華商報主辦在寶雞市第二屆汽車展銷盛會，加之購置稅的小幅度影響和油價攀升帶來的沖擊，各汽車品牌當?shù)亟?jīng)銷商企業(yè)都非常重視。
本次車展由《華商報》和《華商報?？穬A力打造，前期在華商報、華商報?？⑷A商網(wǎng)、寶雞廣播電臺等寶雞地區(qū)的媒體進行了一個月的連續(xù)宣傳，實現(xiàn)提高本次車展的知名度、打造高檔品牌展會、營造良好辦展氛圍的宣傳目的。本次車展參加的品牌有一汽大眾寶雞寶眾、華興通寶寶雞別克、雪弗萊、上海大眾、新豐泰進口大眾、廣汽豐田、一汽豐田、北京現(xiàn)代寶雞藍天、東風本田寶雞冠群、金盛鈴木、捷高起亞，眾多主流合資品牌以及自主品牌，共計20多個品牌車型。
華商報作為陜西地區(qū)發(fā)行量最大、覆蓋面最廣的報紙媒體多年來一直在西安開展汽車展銷會，自寶雞、咸陽等地出現(xiàn)地方?？院?，汽車展銷會在寶雞從20xx年起步。20xx年第二屆逐春風車展借助華商報在寶雞四區(qū)九縣的影響力，為20xx年汽車市場發(fā)展開了個好頭。3天車展共計成交及訂車數(shù)量400輛。
面對活動中出現(xiàn)的問題，召開活動主要負責人及策劃執(zhí)行人員會議，針對問題原因進行分析，認真檢查，措施如下：
4、前期對活動物料進行精心的籌劃設(shè)計，加強對活動參與人員的培訓，為活動的執(zhí)行做好充分準備。
車展的活動總結(jié)篇七
自9月2日在區(qū)教育信息網(wǎng)上見到區(qū)教育局團隊辦下達的《關(guān)于在全區(qū)學校開展“祖國萬歲”歌詠比賽的通知》后，我們學校團委就馬上向張校長作了匯報。根據(jù)教育局團隊辦的要求以及張校長的具體指示，我們學校團委制定了《河東區(qū)職業(yè)中專落實區(qū)教育局關(guān)于合唱比賽通知的實施計劃》，由校團委牽頭自9月3日起就開始布置任務(wù)，積極主動地開展了訓練活動。
按照區(qū)教育局團隊辦的要求，我校學生歌詠比賽的訓練自9月7日開始到9月16日結(jié)束。訓練期間，我校全體學生都積極地參入到訓練中來。一時間我校校園里到處都回蕩著激昂、雄壯的歌聲，形成了良好的迎國慶氛圍。學生在歌唱革命歌曲的過程中也受到了良好的'革命教育，增強了榮譽感和使命感。9月17日下午，我校舉行了各班級之間的歌詠比賽。由于準備充分、訓練得當，各班級在比賽中展現(xiàn)出了良好的精神風貌和上進精神。比賽結(jié)束后，校團委及時對獲獎班級進行了獎勵，并通過辦宣傳欄等形式進行了宣傳。
教師合唱隊的訓練自9月7日起至9月29日結(jié)束，歷時三周。我校教師踴躍報名參加合唱。經(jīng)過選拔，最終有58人入選我校合唱隊，其中有教干8人。我們對每次訓練的出勤情況都進行了認真地記錄，以確保教師能準時參加訓練。我校教師參加本次歌詠比賽活動的熱情十分高漲，都提前調(diào)好課，做到了訓練與教學兩不耽誤。很多教師都積極地對合唱比賽的訓練提出各種意見和建議，表現(xiàn)出了很強的集體榮譽感和主人翁責任感。
由于學校領(lǐng)導的高度重視、各科室間的密切配合、音樂教師的精心指導、教師的積極參與，我校按照區(qū)教育局團隊辦的要求組織的這次歌詠比賽活動是非常成功的。已順利地完成了區(qū)教育局團隊辦布置的任務(wù)，完全達到了組織這次活動的目的。
車展的活動總結(jié)篇八
漢中勉縣三國廣場
一、活動前期準備工作
為擴大江淮車的品牌影響力，我公司銷售部全體員工積極主動參與此次揚三國文化展江淮風采車展活動，于活動前一周組織布置此次活動所需車輛，以充分體現(xiàn)江淮汽車弘揚當?shù)匚幕?，展示江淮風采的良好服務(wù)理念。并預(yù)先準備了活動當天的精美禮品，現(xiàn)場試乘試駕送禮活動。
二、活動情景及簡要概述
本次活動以“揚三國文化展江淮風采”為主題?；顒悠陂g天氣不是很好，但現(xiàn)場氣氛熱烈。銷售顧問熱情、認真的講解與宣傳，引來了不少客戶前來咨詢。為了讓更多人知道江淮汽車舒適、安全，我們還邀請了客戶現(xiàn)場試乘試駕；加深了人們對江淮品牌的了解。在活動期間我們進行了宣傳資料的發(fā)放，讓路人、行人更多的認識江淮這個自主品牌的優(yōu)良品質(zhì)。
三、活動現(xiàn)場數(shù)據(jù)統(tǒng)計
1、活動共收集意向客戶：
2、活動期間共派發(fā)資料份數(shù)：
四、活動總結(jié)
各方面工作準備較早，對車展期間細節(jié)考慮的都比較到位，保證車展期間沒有出現(xiàn)
大的問題。我們的銷售人員耐心細致的接待每一位客戶，專業(yè)的介紹我們的車型、讓客戶認識了解江淮品牌及其優(yōu)勢，活動期間在銷售人員、廣宣人員等的共同努力下，收集意向客戶150人。
五、不足之處
2、銷售顧問臨場發(fā)揮的經(jīng)驗和應(yīng)變能力不足。
六、改進措施
多參與類似的活動，以提高大家的臨場應(yīng)變能力，平時更加注重每周的人員培訓，在選擇參展車型和顏色上多下功夫。
車展的活動總結(jié)篇九
（二）促銷方式。
（三）活動費用。
（四）情況。
第一部分：物料準備。
經(jīng)過前期的緊密協(xié)調(diào)，在活動期間的物料準備情況也很到位。
1、門前拱門。
2、展廳內(nèi)大幅海報3幅。
3、模特宣傳展板5套。
4、dm海報20xx張。
5、名片若干。
第二部分：促銷方式。
在車展活動期間，通過新穎的宣傳方式——模特走場舉牌宣傳，工作人員發(fā)放dm宣傳，發(fā)放禮品水杯引客流來展位，這證明了集團領(lǐng)導的精心安排，工作人員的工作投入，以及各方面的相互協(xié)調(diào)為本次車展促銷活動起到了關(guān)鍵作用。
第三部分：活動費用明細。
第四部分：銷售情況。
1、通過網(wǎng)上宣傳與展會現(xiàn)場為意向購車者解讀講解，讓有意向購車者對購車新模式有充分認識與了解，對下一步購車起到引導作用。
2、有購車意向表示，將到公司詳細了解“嘉諾嗨車購”購車新模式。如購車，將口碑相傳“嘉諾嗨車購”模式，在營口推廣。
3、通過本次車展，將北方傳統(tǒng)消費意識轉(zhuǎn)移到全返消費理念中，讓更多的人初步了解和認可全返模式及全返平臺，得以真正轉(zhuǎn)變消費觀念，為下一步工作進行很好的前期鋪墊。
本次物料準備比較充分，下次活動前期對物料要進行檢查、清點。對預(yù)見所需要物料要有應(yīng)急和備份，打好提前量。
（二）演藝情況。
模特展示主題展牌效果不錯，展示效果備受矚目，起到引流宣傳作用，反響不錯，也成為車展中的一個亮點部分，為“硬朗的車展帶來一道美麗的風景”。
（三）工作人員。
a、車展現(xiàn)場物料布置及撤場工作人員及時到位，認真負責。
b、攝像人員進入工作之后及時捕捉跟進相關(guān)重點。
c、公司員工能夠聽從指揮，及時反饋客戶意見。
d、臨時模特工作比較認真，基本達到要求。
e、現(xiàn)場領(lǐng)導能夠針對現(xiàn)場宣傳反饋情況及時作出應(yīng)對方案。
（四）不足之處。
a、本次車展相關(guān)邀約工作不到位，內(nèi)部員工應(yīng)對親屬好友中有購車意向者進行及時宣傳并邀約到場。
b、公司工作人員對嘉諾嗨車購模式應(yīng)數(shù)知，并能對意向客戶清晰解讀購車新模式。
c、相關(guān)物品要注意保管，本次丟失3個垃圾桶。
車展的活動總結(jié)篇十
我覺得，車展可以分為三部分：車展前、車展中和車展后——這好像是廢話，不過真覺得應(yīng)該這樣分三個階段，因為每個階段的工作重點不一樣。不信我們往下聊。
車展前，我們的重點工作是準備。
1、事先周密的計劃是車展成功的必要條件。一般在車展前一個月就要進行戰(zhàn)略的制定和方案的策劃。建議大家考慮這么幾個問題：
a)這個時候要確定車展的戰(zhàn)略方向：是要求銷量還是利潤?
b)應(yīng)該把價格放到一個什么樣的水平才能完成目標?
c)競品會搞些什么動作?
d)車展應(yīng)該投入多少比較合適?需要多少“小蜜蜂”和人力資源?
e)是否需要租賃車展附近和場地內(nèi)外的各種戶外媒體進行投放?
f)車展集客是效率最高的時候，如何在場內(nèi)集客?
這些問題解決了，那么方案也就差不多了。
2、車展15天前就應(yīng)該開始準備各種物料。這個大家比較有經(jīng)驗，就不多說了。
3、團隊的士氣需要大幅度提振，基本上就是那么幾個花樣，大家不要覺得沒新意就放松，一定要做，而且要做細，做到位。士氣提上來了，銷量就有保證了。
4、車展前磨過鐮刀沒?要是沒磨，你out了!車展前兩天，一定要對銷售顧問做一次全面系統(tǒng)的知識培訓，講解要點，攻擊競品，讓大家找到支撐點。再老的銷售顧問，也能從培訓中受益。當然，你還要記得讓你的銷售團隊在車展前能休息半天，睡個好覺。
5、還有需要注意的一個問題就是，如果你在車展前手頭的客戶信息還比較多的話，嗯嗯，你自己想辦法搞個店頭活動消化了吧，省得到展會上成為別人的獵物。
6、車展上，競品多，客戶集中，銷售顧問多少都不嫌多。除了把你的.全部隊伍拉上來之外，有人緣的話，出去借幾個人吧，那些其他店的銷售精英，略做培訓，即可上崗。
這是車展前，下面來談?wù)勡囌怪?，這一部分的重點是執(zhí)行和變通。
其實準備工作做好了，車展中能做的工作就不多了。但還是需要注意幾個問題：
1、一定要有重量級的人物坐鎮(zhèn)車展協(xié)調(diào)和拍板。最好是總經(jīng)理，其次是銷售總監(jiān)。
2、把你的銷售之外的所有職能部門全部搬到車展上來，包括財務(wù)和售后服務(wù)部門。為什么?后勤人員要給銷售一線提供及時保障，市場要根據(jù)現(xiàn)場情況隨時修改方案和準備物料，財務(wù)就在現(xiàn)場收支款項，售后人員隨時可以提供各種技術(shù)問題的支援，同時還能解決老客戶的抱怨?？傊褪亲屇愕匿N售團隊在身邊就能解決所遇到的各種問題，提高工作效率。
3、晨會、晚會，總結(jié)、鼓勵、現(xiàn)場發(fā)紅包等等，這個不說了。
5、你的競品動作現(xiàn)在知道了吧?有沒有及時調(diào)整策略?晚一步，立馬丟失很多客戶啊。
6、提醒下，事先走一圈，了解下場內(nèi)各展位營銷節(jié)目的時間，不要跟人家沖突到一塊兒。
7、一點小技巧——。
a)氣球上印上廣告，發(fā)給場內(nèi)的小朋友，高高飄在頭上，風景一道;。
b)場內(nèi)穿行的擊鼓軍樂隊;。
c)讓你的銷售團隊全部穿迷彩服、軍靴，肯定很精神;。
d)收集到一定的客戶數(shù)量后，拉到就近的酒店搞個閉門銷售，與競品隔離開來;。
e)讓促銷員拿上禮品滿場找客戶掃微信。
車展后：
1、車展后兩天內(nèi)不能放松，必須逼著銷售顧問梳理一遍客戶，打上兩遍電話，堅決不能丟掉一個客戶。而且，這段時間客戶還沒有來得及提車，很多客戶雖然在競品處交了定金，但仍然有很大的幾率會反悔。
2、車展后一周內(nèi)必須搞一次閉門銷售活動，消化掉展會期間的集客。
4、準備貨源，快速交車。
5、大部分時候，車展后會有一段時間的真空期，銷售顧問比較疲憊，展廳來訪客戶也會明顯減少。這時候就需要做兩件事：鼓舞士氣、快速拿出車展后的銷售行動方案。
6、嚴格控制退單。不要相信你的銷售顧問給出的客戶退單理由，當然，更不要相信客戶。所有的退單，99%的原因都是客戶后悔了。所以，一定要找到客戶后悔的原因?qū)ΠY下藥。
7、重新制定價格策略，讓你的銷售回歸原位。
其實，車展要出成果，關(guān)鍵還是要把工作做細。細節(jié)執(zhí)行好了，車展肯定有好結(jié)果。一些新奇的手段和營銷策略不過是出“奇”，寄希望于出奇制勝，最后大多數(shù)會失望。
車展的活動總結(jié)篇十一
本次車展的工作分為兩個工作部分，一個是布展工作，另一個是車展現(xiàn)場執(zhí)行。
在這次布展工作當中，我的工作任務(wù)是擺立牌。由于立牌晚上才能到，所以我一大早趕到現(xiàn)場感覺有點多余，但是正當我覺得無可事事的時候，工作其實已經(jīng)到來。借鐵馬，畫展位，打補丁，干的不亦樂乎，等做完這些天已經(jīng)全黑，這才開始了我的立牌工作。在這一天，大家分工合作，也取得了不錯的效果，效率的提升，讓我們感到無比的輕松，希望以后大家繼續(xù)發(fā)揚，分工合作努力工作。
在開展兩天，我的工作是免費接送車后海站，在這兩天當中，來觀看我們車展的市民絡(luò)繹不絕，每輛車都做的滿滿的，在客流高峰時刻，接送點那排起了長龍，差不多有40多位市民在耐心的等候接送車的到來，當大家看到有孕婦老人以及抱小孩的乘客后，也能主動讓他們先上，在此作為工作人員的我，感到無比的.欣慰。聽說深大候車點的市民并不是很多，所以我建議下次在后海點曾加一輛接送車，這樣既方便了市民更快的到我們車展現(xiàn)場購車，也能給司機師傅減輕一定的壓力，起碼能抽出個午飯時間來吃飯。
在這次車展中，讓我感受到了大家團結(jié)合作的重要性，通過接送市民的對我們車展的贊揚，也使我覺得我們的工作是有價值的，服務(wù)市民，使市民滿意，是我們的動力。
由于這兩天我沒有在現(xiàn)場參與工作，所以對現(xiàn)場的情況我了解的不多。
以上就是我的個人總結(jié)，希望有做的的足的地方各位領(lǐng)導能提出來，讓我在不斷的改進中取得進步，提升自己，更好完成下一次車展的工作。謝謝。
車展的活動總結(jié)篇十二
2、視頻資料圖像太小。
3、調(diào)查問卷設(shè)計粗糙、問題過多，缺乏邏輯。
1、管理人員不作為。
2、員工分工不明確。
3、員工宣傳講解欠缺層次。
1、活動宗旨不應(yīng)該只是單純的拉攏客戶，更應(yīng)該以宣傳推廣為主。
2、宣傳介紹太過于急功近利，給客戶一種強迫感。
1、應(yīng)該實用規(guī)范簡潔的話術(shù)，而不是電話強勢營銷的語氣。
本次車展應(yīng)該注意事項。
1、獎品的選購要精致。
2、抽獎活動設(shè)置條件要合理。
3、宣傳資料需要擴充：利用應(yīng)有公司logo。獲得的相關(guān)行業(yè)證書、報告等。
4、加強微信的宣傳力度。
5、調(diào)查問卷應(yīng)該簡潔，版面獨特，讓客戶感覺到公司的正規(guī)性，和獨特之處。
2、負責人必須以身作責，用行動培養(yǎng)員工自發(fā)的責任感。
3、分工明確，分組制度，有問題直接問責組長。
4、強調(diào)話術(shù)的層次性，和邏輯性。
1、明確此次活動的宗旨，并且執(zhí)行。
1、必須要有專業(yè)靈活的話術(shù)范本，規(guī)范自己的用語、語調(diào)。
2、使用一些活動，讓客戶二次關(guān)注平臺。
車展的活動總結(jié)篇十三
展覽會名稱20xx江門春季國際車展/整車展區(qū)。
展覽會主題品牌車展·信心車展。
展出地點江門市五邑華僑廣場。
展出日期20xx年x月28—30日
應(yīng)對汽車市場的巨大壓力，透過以最低成本的方式參加“江門日報20xx春季大型國際車展”，能為公司取得很好的廣告宣傳效應(yīng)，并且能直接開發(fā)龐大的潛在客戶資源;透過運用銷售模式，“侍衛(wèi)長模式”贏得直接的品牌宣傳效果和收益。
三、展會狀況。
方案備選一.可免費試用超級金侍衛(wèi)15天。
本次活動在短短一個星期內(nèi)，在企劃部和對外合作部的齊心協(xié)力配合的狀況下，完成由提議參與車展至終端布置的種.種工作，初步到達了公司初定的工作目的，同時品牌在行業(yè)內(nèi)的形象在各大媒體網(wǎng)站宣傳下，得到了很好的口碑。
缺點：
時間比較緊湊，同時是初次參加此類活動，展會經(jīng)驗不足，各項工作跟進及培訓不夠到位。
改善：
透過這次江門春季國際車展，積累展會各項工作開展的經(jīng)驗，并把每個細節(jié)工作做好：從活動的組織、策劃、政策、指引、布展、展期工作、展會后總結(jié)等等都;為日后開展活動打下了基礎(chǔ)。
車展的活動總結(jié)篇十四
回顧這段歷程，我的體會如下：
面對四年前的畢業(yè)母校，面對熟悉老師、校園讓我想起了在這讀書那快樂歲月。而再次來到這學習，同一樣的校園、同一樣的老師、同一樣的教室，而不同的是心態(tài)。上一次是懷著對大學美好生活享望，這次確是背負學校使命，完成學校交給我的一個政治任務(wù)。這次培訓對于我來說來之不易的，得到的收獲也沉甸甸的：
首先，在學校我是一個剛從xx剛回來幾個月的新人，學校能夠把這次機會給我說明學校對我的重視，而對于我來說背負的是歷史的使命和責任。
再次，在這里我再次注入的是與自己相匹配的汽車知識血液。而這注血液正時我所需要的，它可促進血液循環(huán)煥化出新的活力。
其次，在這里我見到了當年一起在xx打拼的同學；一起xx共事朋友；一起渡過兩年多的班主任、老師。
最后，我認識了xx省的同行們；認識到xxxx教育的現(xiàn)狀；認識到xx省汽車方面人才培訓的現(xiàn)狀。
這次培訓主題是職業(yè)教學改革，培訓內(nèi)容分為：專業(yè)教學能力、專業(yè)核心能力、頂崗實習和專業(yè)方向選修四大模塊。
其次、專業(yè)核心能力。主要是培訓發(fā)動機拆裝與調(diào)整、底盤拆裝與調(diào)整、電器的拆裝與調(diào)整和汽車整車維護的技能知識。從事汽車實訓教學兩年多了，在這兩年中在做好教學工作的同時一直在深化自己的專業(yè)知識，也很想有機會再次走進校園再學習，這次給了我很好的機會。雖然從培訓操作的內(nèi)容很熟練了，但是如何做到規(guī)范是我學習的重中之中。通過這次培訓在以后的教學工作中可以給學生傳授再規(guī)范，更專業(yè)化具有實戰(zhàn)經(jīng)驗的汽車技能知識。
再次、頂崗實習。這次下到汽車服務(wù)企業(yè)—4s店。主要是熟悉機電維修崗位的工作環(huán)境；了解汽車維修服務(wù)流程；學習4s店的“5s”管理和安全操作知識和掌據(jù)汽車整車維護技能操作方法。對于我來說4s店并不陌生，它的管理、服務(wù)流程也深知。與我兩年前工作一樣，同樣的工作環(huán)境；同樣的工作狀況；同樣服務(wù)流程，不同還是心態(tài)，我要站在老師這個角色來看待過去的工作，去總結(jié)、分析、研究它，因為我們要培訓能夠在這個崗位所需要的人才。
最后、專業(yè)方向選修模塊。這個模塊是培訓汽車電控系統(tǒng)故障診斷與排除能力，主要培訓內(nèi)容發(fā)動機故障診斷、底盤故障診斷和汽車車身安全舒適性系統(tǒng)故障診斷。隨著汽車工業(yè)的發(fā)展，電子技術(shù)的在汽車上的應(yīng)用越來越廣泛，而電子技術(shù)給汽車帶來是智能化，自動化。使汽車的操作性能，行駛性能、制動性能和轉(zhuǎn)向性能變得更加人性化。而汽車維修時電控系統(tǒng)是維修的重點，所以汽車電控系統(tǒng)的教學也成為了我們教學課程的四大塊之一。在這個模塊學習中，我?guī)е约涸谝郧暗墓ぷ鞔嬖诘膯栴}和我想知道的問題來學習，盡可能的完善知識點，為更好教學充電。
再次來到xx交通職業(yè)技術(shù)學院，走進汽車實訓大樓，感覺這四年變化的教學設(shè)備。這里有善的系統(tǒng)化學設(shè)備、進的汽車檢測儀器、充足的實訓操作設(shè)備，是我們中職學校無語倫比的，專業(yè)化的師資隊伍是我前進的方向。
整個教學采用了任務(wù)驅(qū)動教學法，把課堂由老師講為主變成以學生動為主，學生學習的過程也就是完成維修工單的過程，學生可以通查閱互聯(lián)網(wǎng)、維修手冊、相互討論交流、向老師咨詢等方式完成工作任務(wù)，培訓學生的專業(yè)、方法、社會能力。而老師在整個過教學過程中成為了學生學習時的一種工具，輔助學生完成工作任務(wù)。再應(yīng)用ppt課件電腦演示的手段對相關(guān)的理論知識進行講解，使理論知識講解變得直觀，提高了學生學習的興趣。但這種教學方式對教師的教學素質(zhì)要求很高。具備豐富的實踐知識，還要有深厚的理論知識。我為自己感到幸運的是在4s店工作的兩年時間，因為教學的實踐知不單是基本技能操作，還要了解汽車服務(wù)企業(yè)運作流程等相關(guān)知識。
在這四十四天的培訓時間里，我學到了先進的汽車教學模式，感受了零距就業(yè)教學模式。通過與全省的xx汽車專業(yè)教師的交流產(chǎn)生了新興的教學定位。
我們在教學過程要注重這些方面：
1、注重學生的身心健康發(fā)展，提高學生的服從意識。
現(xiàn)在中職學生的生源對于我中職教師的考驗是殘酷的，他們處于整個學生階級的最末端，學習的積極性不高。在他們心中有一種被拋棄的思想，他的心里充滿著矛盾、無賴，再加上他們的對事物判斷能力的無知和良好家庭教育缺乏，都是我們教學中的巨大的阻礙。
2、教學定位、提高學生學習的質(zhì)量。
對學校來說由其是民辦學校，教學的質(zhì)量是學校的立足之本，而教學質(zhì)量是在學生學到的知識上面反映出現(xiàn)的。我們要優(yōu)化和精減教學課程，按照教學定位來開設(shè)課程，不能胡子眉毛一起抓。因為通過們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)中職學生畢業(yè)后最適合的發(fā)展的崗位是機電維修，這個崗位人數(shù)占就業(yè)人數(shù)的60%以上。他的縱向發(fā)展就技術(shù)級別的崗位，要橫向或者是管理階層發(fā)展還需要他們自己更高教育機構(gòu)深造學習。
而汽車服務(wù)企業(yè)對中職的要求是：
1、認識汽車基本結(jié)構(gòu)；
2、熟練汽車拆裝能力，
3、吃苦耐勞精神；
4、穩(wěn)重踏實的做事方法。
3、加強與汽車維修服務(wù)性企業(yè)合作，提高學生的對口就業(yè)率！
如果教學質(zhì)量的好壞是學校立足之本，那么學生的就業(yè)就是學校的生命線。
就像一個產(chǎn)品一樣再好的產(chǎn)品也要有市場，也要有人群去消費。中職教學的目的就是為了學生良好就業(yè)，學生來中職學校讀書的目的就是兩點：
1、學習的專業(yè)技術(shù)；
2、分配到好工作單位。
車展的活動總結(jié)篇十五
為擴大江淮車的品牌影響力，我公司銷售部全體員工積極主動參與此次揚三國文化展江淮風采車展活動，于活動前一周組織布置此次活動所需車輛，以充分體現(xiàn)江淮汽車弘揚當?shù)匚幕?，展示江淮風采的良好服務(wù)理念。并預(yù)先準備了活動當天的精美禮品，現(xiàn)場試乘試駕送禮活動。
本次活動以“揚三國文化展江淮風采”為主題?；顒悠陂g天氣不是很好，但現(xiàn)場氣氛熱烈。銷售顧問熱情、認真的講解與宣傳，引來了不少客戶前來咨詢。為了讓更多人知道江淮汽車舒適、安全，我們還邀請了客戶現(xiàn)場試乘試駕；加深了人們對江淮品牌的了解。在活動期間我們進行了宣傳資料的發(fā)放，讓路人、行人更多的認識江淮這個自主品牌的優(yōu)良品質(zhì)。
1、活動共收集意向客戶。
2、活動期間共派發(fā)資料份數(shù)。
各方面工作準備較早，對車展期間細節(jié)考慮的都比較到位，保證車展期間沒有出現(xiàn)大的問題。我們的銷售人員耐心細致的接待每一位客戶，專業(yè)的介紹我們的車型、讓客戶認識了解江淮品牌及其優(yōu)勢，活動期間在銷售人員、廣宣人員等的共同努力下，收集意向客戶150人。
1、由于此次活動年輕人比較多，對車外型、顏色關(guān)注比較高，而我司參展車輛的顏色不夠全面導致流失部分意向客戶。
2、銷售顧問臨場發(fā)揮的經(jīng)驗和應(yīng)變能力不足。
多參與類似的活動，以提高大家的臨場應(yīng)變能力，平時更加注重每周的人員培訓，在選擇參展車型和顏色上多下工夫。
車展的活動總結(jié)篇十六
煙臺國際汽車展示交易會，在市區(qū)兩級政府的大力關(guān)心、支持下，在中國汽車工程學會的大力協(xié)助下，經(jīng)過市區(qū)兩級領(lǐng)導及車展組委會全體人員的共同努力，于9月17—22日在煙臺汽車交易廣場成功舉辦。第三屆車展在規(guī)模、檔次、配套服務(wù)等方面都超過了前兩屆車展，展會期間，共接待觀眾8.22萬人次，銷售車輛767輛(其中現(xiàn)場提車138輛，倉庫提車259輛，協(xié)議購車370輛)，銷售額1.66億元。給今年以來一度低迷的車市注入了活力。不僅取得了良好的社會效益，擴大了煙臺國際車展、煙臺汽車交易廣場和煙臺城市的知名度，也取得了直接展會經(jīng)濟效益，同時，也帶動了市區(qū)相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的消費，受到了國家、省、市、區(qū)領(lǐng)導的好評。
一、政府牽頭，領(lǐng)導重視，發(fā)揮組織優(yōu)勢是車展成功舉辦的保障。
市區(qū)黨委、政府成立了會議籌備工作領(lǐng)導小組，區(qū)委書記魏秀田同志親自掛帥，定期調(diào)度展會的籌備情況，及時安排和解決會議籌備工作中遇到的困難和問題，充分保證了會議的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實推進。世回堯街道黨工委、辦事處成立了車展工作小組，黨工委書記陶強同志親任組長，下設(shè)招商布展、宣傳、后勤保障三個小組。各小組上下協(xié)調(diào)，分兵把口，爭分奪秒，奮力拼搏，很好地發(fā)揮了團隊合作精神，表現(xiàn)出了一種很強的凝聚力和戰(zhàn)斗力。在會議籌備期間，中國汽車工程學會的領(lǐng)導也多次親臨煙臺指導籌備和展覽工作，對展會的成功舉辦提供了技術(shù)保證。
在車展門票推向市場遇到困難的時候，區(qū)委、區(qū)政府及時出主意、想辦法，協(xié)調(diào)有關(guān)部門幫助銷售門票，使車展的門票銷售工作順利完成。
二、廣泛宣傳，積極招商，熱情服務(wù)是車展成功舉辦的基礎(chǔ)。
本屆車展廣告宣傳面廣量大，參與單位增多。從年初開始，先后投入30余萬元在市內(nèi)外10多家媒體上做了廣告。從8月中旬開始，新聞宣傳工作也相繼展開，各有關(guān)媒體相繼對會議的招商招展情況作了報道。展會招商組參加了北京、天津、沈陽等地的車展，學習外地經(jīng)驗，同時發(fā)放宣傳材料，進行面對面招商。招商組還到北京亞運村、天津保稅區(qū)、大連保稅區(qū)、濟南等地進行了招商宣傳。本屆車展共有六大看點，即近百輛進口名車和幾乎囊括國內(nèi)幾萬到幾十萬價位的各種車輛和相關(guān)產(chǎn)品齊聚展會，上百名車模和名車一起，使觀眾可以盡情享受人、車、文化完美結(jié)合的靚麗風采，中國車模收藏第一人蔡葵先生的千輛國內(nèi)外名車車模展銷，瑞典bob先生的汽車畫展，使觀眾盡情欣賞異域文化的神奇魅力，首次舉辦上海華普杯汽車彩繪大賽，為愛車一族增添無窮樂趣，10萬元門票現(xiàn)場刮獎，極大地吸引了觀眾的參與熱情。
廣泛的宣傳和成功舉辦了兩屆車展的信譽，吸引了廣大的汽車生產(chǎn)商和經(jīng)銷商紛紛參展。本屆車展參展單位160余家，參展品牌100余個，參展車輛700余輛。
三、追求檔次，以人為本，打造煙臺車展品牌是車展成功舉辦的關(guān)鍵。
追求檔次、講究實效、打造煙臺車展品牌、擴大煙臺汽車交易廣場的知名度是我們辦車展的宗旨。本屆車展參展車輛的檔次高，所有的國產(chǎn)中高級轎車，以及東風307、日產(chǎn)天籟等多款尚未上市轎車全部參展。進口車有林肯、寶馬等24個品牌。進口車中，跑車成了一道亮麗的風景線，吸引了廣大的參觀者。今年車展是首次引進進口跑車，共有馬自達、豐田、日產(chǎn)、現(xiàn)代四個品牌，6輛車參展。組委會按室內(nèi)、室外劃分了若干個布展檔次，并與所有參展商簽訂了布展合同，組委會憑檢查驗收結(jié)果按實際檔次收取展位費，大大提高了參展商的布展積極性。展廳的布置新穎、時尚，室內(nèi)展廳全部鋪設(shè)展臺和旋轉(zhuǎn)展臺，配置燈光、音響，高檔轎車都配備了模特。更有參展商設(shè)計了高山、海灘等自然景觀，讓參觀者身臨其境，流連忘返。
四、豐富汽車文化、實現(xiàn)“人、車、文化”有機結(jié)合，是車展成功舉辦的法寶。
為豐富汽車文化，開闊市民的視野，本屆車展設(shè)立了汽車文化展廳，特邀中國車模收藏第一人——廣東的蔡葵先生前來參展，蔡先生的千款車模，深深吸引著參觀者，也讓參觀者見到了世本站界汽車百年的發(fā)展史。展會期間，來自北京、廣州和煙臺的多家車模經(jīng)銷商，銷售車模逾10萬元，個別收藏愛好者花費近萬元，表現(xiàn)出了煙臺愛車一族對汽車文化的極大熱情。展會期間，舉辦的有20輛車參賽的“上海華普”杯汽車彩繪大賽、瑞典畫家bob先生的汽車畫作品展、以及每天的文藝演出、膠東在線網(wǎng)站舉辦的網(wǎng)上有獎問答等活動，給廣大觀眾增添了一道道豐盛的汽車文化大餐。
車展的活動總結(jié)篇十七
春節(jié)過后，購置稅優(yōu)惠政策取消，車市較為疲軟，觀望的客戶增加，成交較少。由華商報舉辦的第二屆逐春風汽車展銷會于3月25日-27日在寶雞市體育場舉行。本公司為2月份新入網(wǎng)的經(jīng)銷商，不管是品牌的影響力還是公司的知名度都需提升，公司也想借助此次活動，推廣品牌在寶雞地區(qū)的影響力。從目前的反饋結(jié)果來看，整個活動基本上達到了預(yù)期的效果?，F(xiàn)就活動的開展及執(zhí)行情況做如下總結(jié)。
1、通過車展加強用戶對產(chǎn)品及公司的了解，加強潛在客戶群的印象，促使成交；
2、通過展會制造市場聲音，增加集客；
3、提升品牌形象以及銷售服務(wù)店知名度，實現(xiàn)品牌有效傳播；
4、將展會作為流動的展廳，實現(xiàn)將潛在客戶吸引到店，讓客戶親身體驗產(chǎn)品的內(nèi)在動力及操控性，以促進成交。
本次車展的場地設(shè)于寶雞市體育場館，室內(nèi)展位面積超過20xx，室外展區(qū)近30000，總展位面積超過320xx，是寶雞地區(qū)可用面積最大的車展場地。而且，本次車展是華商報主辦在寶雞市第二屆汽車展銷盛會，加之購置稅的小幅度影響和油價攀升帶來的沖擊，各汽車品牌當?shù)亟?jīng)銷商企業(yè)都非常重視。
本次車展由《華商報》和《華商報專刊》傾力打造，前期在華商報、華商報?？?、華商網(wǎng)、寶雞廣播電臺等寶雞地區(qū)的媒體進行了一個月的連續(xù)宣傳，實現(xiàn)提高本次車展的知名度、打造高檔品牌展會、營造良好辦展氛圍的宣傳目的。本次車展參加的品牌有一汽大眾寶雞寶眾、華興通寶寶雞別克、雪弗萊、上海大眾、新豐泰進口大眾、廣汽豐田、一汽豐田、北京現(xiàn)代寶雞藍天、東風本田寶雞冠群、金盛鈴木、捷高起亞，眾多主流合資品牌以及自主品牌，共計20多個品牌車型。
華商報作為陜西地區(qū)發(fā)行量最大、覆蓋面最廣的報紙媒體多年來一直在西安開展汽車展銷會，自寶雞、咸陽等地出現(xiàn)地方?？院?，汽車展銷會在寶雞從20xx年起步。20xx年第二屆逐春風車展借助華商報在寶雞四區(qū)九縣的影響力，為20xx年汽車市場發(fā)展開了個好頭。3天車展共計成交及訂車數(shù)量400輛。
面對活動中出現(xiàn)的問題，召開活動主要負責人及策劃執(zhí)行人員會議，針對問題原因進行分析，認真檢查，措施如下：
3、活動前對系統(tǒng)內(nèi)潛在客戶進行整理邀約，爭取在活動期間達成銷售或簽訂訂單的目的；
4、前期對活動物料進行精心的籌劃設(shè)計，加強對活動參與人員的培訓，為活動的執(zhí)行做好充分準備。
車展的活動總結(jié)篇十八
媒體支持：《株洲日報》《株洲晚報》《株洲網(wǎng)》《品位》
1、株洲汽車品牌銷售商參展
2、現(xiàn)場活動
a 、征文大賽
株洲日報小記者及有興趣學生由家長陪伴現(xiàn)場觀看車展，并以“車·文明”為主題作文并投稿株洲日報社，獲獎?wù)邔⒈活C發(fā)榮譽證書，獲獎小記者的作品將在株洲日報汽車專版中刊出，不是小記者的學生獲獎，將獲得株洲日報小記者的資格，其作品同時在株洲日報汽車專版中刊出。必須有車展現(xiàn)場的觀感。家長陪伴現(xiàn)場觀看車展既體現(xiàn)獻愛心全民參與的宗旨又是對學生安全的保障。
b 、學生才藝展示
家長到場為孩子加油。所有參演節(jié)目由專業(yè)評委評選出一、二、三等獎。
c 、禮品贈送
每個到現(xiàn)場的學生有機會獲得一份精美禮品，禮品贈送程序如下，學生在家長的陪伴下，拿一份有活動廣告的報紙，到其中一參展商展位前蓋章，當所有參展商都在該報紙蓋過章后，學生可憑這張報紙到任一參展商展位前挑選一份禮品?；顒悠陂g天天都有禮品，贈完為止。
實際參展情況：
本次車展的綜合影響因素太多，其中一天為六一兒童節(jié)，周邊有長沙國際車展，紅星美凱龍地理位置相對比較偏僻，交通也不是太便利。所以這次車展，公司沒有花費大量的成本去準備展臺和展具。而且公司諸多新人的入職時間不長，所以此次車展公司參加車展的目的是：練兵為主，成交為輔。主要是對新人的現(xiàn)場成交積累經(jīng)驗。
收獲：
經(jīng)過本次車展，公司新入職的員工們都得到了鍛煉，有了實戰(zhàn)的初步概念和經(jīng)驗，在面對客戶的時候，不會有膽怯、不知如何開始溝通的困惑感了，團隊的協(xié)作性也得到了很大的提升，通過車展外拓相互了解溝通配合，對今后的工作和客戶接待都有很大的促進。
不足：
1， 前期準備工作相當不充分，（細節(jié)，比如說名片、dm 彩頁、還有車身貼、車頂牌等準備得不到位）
2， 前兩天的到場時間太晚，
3， 人員調(diào)配上出現(xiàn)不可預(yù)計的缺崗，
4， 合作單位的意見沒有統(tǒng)一（長安面包車選擇的地點和我公司的意向地點是完全背道而辭的，導致最終是長安微車擺在他們隨意選定的位置，我們長安轎車擺在我們選定的位置，兩家本來應(yīng)該在一起參展的公司變成了各擺各的）。
建議：
今后還要參加此類車展，至少應(yīng)該提前三天做好準備，并且提前制定合理的外促內(nèi)促方案，關(guān)于選擇地段和創(chuàng)意性的提出車展活動的意見，可以在團隊中討論，應(yīng)該挑選外拓時比較吸引人流的重點車型，比如逸動、cs35和睿騁等。
a 、收獲 b 、不足 c 、建議 d 、外展地點推薦。
1、江慧芳
活動時間：05月31日—06月02日
活動地點：紅星美凱龍前坪
車展讓我們敢大膽的跟別人介紹自己產(chǎn)品，也讓我鍛煉了，一個銷售員不怕被別人拒絕。這次車展我們確實沒有做好一個提前準備，也沒有一個很好的計劃，就是讓我們自由發(fā)揮，也沒有找到一個好的展車地點，給客人和我們新員工都是去了一點自信心?？腿藖淼轿覀冞@里也沒有誰、飲料款待別人，我覺得場地還是很重要的，有了場地也可以很好的培養(yǎng)我們新人。
下次車展一定要提前把準備工作做好，整個車展必須要井然有序，一定要有一個號的位置，這不是給了我們員工有了自信心，也讓我們可以更好的為客人講解我們產(chǎn)品，也讓更多的人了解我們長安的產(chǎn)品和品牌形象。我還是建議我們以后這樣的外展去競品少的地方，人多的地方。
我對株洲不了解，剛來這座城市，給不了你們一個好的外展地點，但我今后會留意的。
2、劉小愛
活動時間：05月31日—06月02日
活動地點：紅星美凱龍前坪
通過這次車展，讓我感悟很深刻
不足1，人員安排不到位；去車展現(xiàn)場的人可能有了，但每個人的分工不明確，做起事情來很復雜很盲目。2，后勤保障不完善；吃飯喝水不及時也沒有。3，前期配合工作不到位，包括展位展具傳單名片未訂。
建議1，把前期工作做好，包括前面不足的三點。2，盡量有自己品牌參展的位置；最好讓顧客在車展的氣氛下簽訂合同。
外展地點推薦：南車附近3路車終點站。南車工資待遇都還不錯，只要南車有客戶了解了長安接受了長安，我相信我們賣的不是一臺而是一群。
3、李煉
活動時間：05月31日—06月02日
活動地點：紅星美凱龍前坪
我個人認為現(xiàn)在在對汽車營銷專業(yè)知識不是很熟悉的情況下，公司能夠安排這樣的機會讓我們學習，可以在現(xiàn)場接觸一些顧客，從中交談了解一些專業(yè)知識。比如客人提到的一些問題，該如何回答，下次該怎么做得更好，有了不少的收獲。
這次做得不足的地方就是準備工作做得不夠充分，宣傳資料沒有提前做好，到了現(xiàn)場沒有一個明確的方向?？腿艘膊恢牢覀兊能囋谑裁吹胤健Ｎ蚁Ｍ谙麓喂景才胚@樣的活動的時候，能提前做好準備，能有一瓶水給客人喝，能有一個場地，能有一個擋雨的棚子，能有一些小禮品，還有我建議能把我們的宣傳單頁做成一個小筆記本，別人看過后就不會立即丟掉。
至于外展的地方出了沿江風光帶，還有那些地方適合，因為株洲出了服裝城，別的地方我也不是很了解。但是今后我會留意的。
4、張晉
活動時間：05月31日—06月02日
活動地點：紅星美凱龍前坪
參加這次車展的心得是：1，我們沒有將參展的前期工作準備好，以至于當天過去時，比較亂，如：停車位置；2，我們使用的活動單頁和車型單頁都是散的，給客戶遞交過程中，比較麻煩，整個手上翻這個翻那個，很亂。總之，此類活動如果經(jīng)常舉行，前期工作必須做好。 收獲：進一步提升了人與人員的交流，提升了個人的銷售方面的經(jīng)驗。 適合搞外展的地方：1、東湖公園；2、中國城前大坪；3、徐家橋鳳凰樓對面；4、路口株洲縣伏波廣場、5、430集市；6、云田集市；7、分路口集市；8、馬鞍山集市；9、黃塘集市。
5、 吳志強
活動時間：05月31日—06月02日
活動地點：紅星美凱龍前坪
收獲：1，對長安品牌有了深刻的認識；2，對長安客戶群有了明確的定位；3，對與顧客交流有了一定的心得體會；4，對我們的競品車型有了一定的了解；5，對自己有一定提升與對自己人脈有提升。
不足：應(yīng)該前期把所有準備工作做足，保證后勤，以積極樂觀團結(jié)執(zhí)行的心態(tài)參與外展。
推薦外展地點：沿江風光帶，人流量大，場地大。
6、廖盼
活動時間：05月31日—06月02日
活動地點：紅星美凱龍前坪
一、 在外拖欠必須做好選地準備，車源人員以及宣傳資料必須要準備好；
二、 新員工積極性不夠，不夠主動去學習，鍛煉的機會；
三、 分工不夠明確，感覺比較亂；
四、 主題沒有突出“逸動領(lǐng)航版”特價車銘牌沒有做。不夠吸引客戶眼球。
建議：以后外展搞完每天做總結(jié)，好的地方下次繼續(xù)沿用，不足的地方加以改進，以免第二天犯同樣的錯誤，這樣工作效率才會最大化。
7、盧鵬
活動時間：05月31日—06月02日
活動地點：紅星美凱龍前坪
收獲：只有通過不斷的學習、與客戶交談、通過客戶的需求來學習，學會怎樣去溝通，不斷的提高自己。
不足：準備不充分，到了要去搞活動的時候，還有物料、人員準備不到位，做事拖拖拉拉，積極性不高很混亂。
建議：1、不管什么活動，必須提前準備；工作分配到位；提高積極性（內(nèi)促明確）；只有這樣我們才能做好外拓。
外拓推薦地點：1、三三一；2、四三0；3、徐家橋步行街；4、石峰公園；5、神龍公園；6、田心南車；7、田心聯(lián)誠集團；8、響石廣場；9、沿江風光帶；10、化校。
8、佘斌
活動時間：05月31日—06月02日
活動地點：紅星美凱龍前坪
1.不管什么事情必須要提前準備。
2.不能過早斷定即將發(fā)生的事情，需要多方面提取資料，特別是競爭對手的展區(qū)信息、動態(tài)等。
3.不管車展對我方是否有利（展區(qū)位置等）只要同事努力齊心，也能得到滿意的收獲（大肆發(fā)傳單，二有展區(qū)的同行們這方面不夠熱情）。
4.客戶來看車展其中最重要的是價格，但是還一個很有利的因素是他心里會有多種選擇，如果在宣傳上給力的話，可以拿到很多潛在客戶，我們的車型畢竟相當優(yōu)秀且性價比高。
5.后勤在車展活動中也相當重要，他決定著同事們的投入度，應(yīng)該要讓同事得到相應(yīng)的鼓勵。
6.在車展前人員的職責多細分也很重要，展區(qū)很大，如果職責模糊也會影響到同事們的投入度不利于管理監(jiān)督檢查，同事也就打不到應(yīng)有的人員效應(yīng)。
推薦外展地點：一些小區(qū)密集地、公園內(nèi)/門口、株洲大型商場、人多密集休閑娛樂地區(qū)。
9、何雅
在此次車展中我收獲了付出必有回報?；貓蟛皇俏镔|(zhì)上的，而是讓我自己鍛煉了，敢于邁出銷售難的第一步、敢于有勇氣去發(fā)傳單、敢用嘴美的笑容、最足的底氣、最厚的臉皮、最好的心態(tài)去發(fā)傳單，邁出銷售的第一步。銷售不是光賣產(chǎn)品，而是成功的把自己推銷出去，推銷出去就是要練膽量，如果自己都沒有信心，羞羞怯怯，客人又如何會接受你？認同你？發(fā)了四十多份傳單出去，有三十多個拿了我的傳單，其中有六、七個跟著我去看現(xiàn)車還得倒了幾個顧客的夸獎：“你笑容很甜”這是我最自豪最滿足的地方，雖然沒有做到每一個都帶去看現(xiàn)車，但是微笑親切，真誠的態(tài)度得到了顧客的認可，這也是書中常常提到的一句話：“微笑待人”得到了實踐。微笑是調(diào)和人與人之間的彼此距離，所以我沒有收獲到物質(zhì)上的獎勵，但是我收獲到了精神上的鼓勵。
銷售技巧第一步：微笑。第二步就和顧客銷售車的過程。我必須好好把專業(yè)知識學好。這樣才能更有勇氣與底氣談產(chǎn)品，所以顧客帶過去都是給有經(jīng)驗的銷售顧問談，這也是我不足的地方，我平時反應(yīng)比較慢，記性比較差與我身體體質(zhì)有關(guān)，但是我還是會努力改善，多鍛煉身體，增加記憶力，我不怕苦、不怕累，有什么做體力活、端茶、掃地擦車都可以交給我，多做這些事情并不吃虧。我體會的不足就是盡管我學得慢，也一定要認真吧專業(yè)知識學到腦海里。
銷方式最好的方法就是讓汽車“說話”，汽車“說話”就是用它亮麗的身影馳騁于公路上的動態(tài)展銷，就是品牌廣告宣傳。
第二， 靜態(tài)場地我們可以利用節(jié)假日開到公園門口，還有就是河西，還有服裝市場和方特。
車展的活動總結(jié)篇十九
活動地點：漢中勉縣三國廣場。
活動時間：20xx年x月17—18日。
為擴大江淮車的品牌影響力，我公司銷售部全體員工積極主動參與此次揚三國文化展江淮風采車展活動，于活動前一周組織布置此次活動所需車輛，以充分體現(xiàn)江淮汽車弘揚當?shù)匚幕?，展示江淮風采的良好服務(wù)理念。并預(yù)先準備了活動當天的精美禮品，現(xiàn)場試乘試駕送禮活動。
本次活動以“揚三國文化展江淮風采”為主題?；顒悠陂g天氣不是很好，但現(xiàn)場氣氛熱烈。銷售顧問熱情、認真的講解與宣傳，引來了不少客戶前來咨詢。為了讓更多人知道江淮汽車舒適、安全，我們還邀請了客戶現(xiàn)場試乘試駕；加深了人們對江淮品牌的了解。在活動期間我們進行了宣傳資料的發(fā)放，讓路人、行人更多的認識江淮這個自主品牌的優(yōu)良品質(zhì)。
1、活動共收集意向客戶：
2、活動期間共派發(fā)資料份數(shù)：
各方面工作準備較早，對車展期間細節(jié)考慮的都比較到位，保證車展期間沒有出現(xiàn)。
大的問題。我們的銷售人員耐心細致的接待每一位客戶，專業(yè)的介紹我們的車型、讓客戶認識了解江淮品牌及其優(yōu)勢，活動期間在銷售人員、廣宣人員等的共同努力下，收集意向客戶150人。
2、銷售顧問臨場發(fā)揮的經(jīng)驗和應(yīng)變能力不足。
多參與類似的活動，以提高大家的臨場應(yīng)變能力，平時更加注重每周的人員培訓，在選擇參展車型和顏色上多下功夫。
車展的活動總結(jié)篇二十
活動地點：漢中勉縣三國廣場。
一、活動前期準備工作。
為擴大江淮車的品牌影響力，我公司銷售部全體員工積極主動參與此次揚三國文化展江淮風采車展活動，于活動前一周組織布置此次活動所需車輛，以充分體現(xiàn)江淮汽車弘揚當?shù)匚幕?，展示江淮風采的良好服務(wù)理念。并預(yù)先準備了活動當天的精美禮品，現(xiàn)場試乘試駕送禮活動。
二、活動情景及簡要概述。
本次活動以“揚三國文化展江淮風采”為主題?；顒悠陂g天氣不是很好，但現(xiàn)場氣氛熱烈。銷售顧問熱情、認真的講解與宣傳，引來了不少客戶前來咨詢。為了讓更多人知道江淮汽車舒適、安全，我們還邀請了客戶現(xiàn)場試乘試駕；加深了人們對江淮品牌的了解。在活動期間我們進行了宣傳資料的發(fā)放，讓路人、行人更多的認識江淮這個自主品牌的優(yōu)良品質(zhì)。
三、活動現(xiàn)場數(shù)據(jù)統(tǒng)計。
1、活動共收集意向客戶：
2、活動期間共派發(fā)資料份數(shù)：
各方面工作準備較早，對車展期間細節(jié)考慮的都比較到位，保證車展期間沒有出現(xiàn)。
大的問題。我們的銷售人員耐心細致的接待每一位客戶，專業(yè)的介紹我們的車型、讓客戶認識了解江淮品牌及其優(yōu)勢，活動期間在銷售人員、廣宣人員等的共同努力下，收集意向客戶150人。
五、不足之處。
2、銷售顧問臨場發(fā)揮的經(jīng)驗和應(yīng)變能力不足。
六、改進措施。
多參與類似的活動，以提高大家的臨場應(yīng)變能力，平時更加注重每周的人員培訓，在選擇參展車型和顏色上多下功夫。
車展的活動總結(jié)篇二十一
活動地點:國際會展中心。
目標任務(wù):143個訂單1300張a卡。
完成任務(wù):147個訂單1400張a卡。
事們共同努力的結(jié)果。
本次車展廣告宣傳面廣，宣傳量大，期間參與車輛眾多。最強陣容，參展品牌多達40余個，10余款暢銷車型齊上陣。最全服務(wù)，二手車免費評估、優(yōu)惠置換、公平收購;到場的車輛即可享受售后免費檢測，以及各項咨詢服務(wù)。購車即可參加抽獎，幸運百分百。最精彩，精彩文藝演出不間斷，香車美女近距離接觸。這些無一不全然抓住了觀眾的眼眸。最終完成了2個亮點:r4政策12000元精品和3個之最:銷售臺次最多、顧客來店量最多、訪的目標。
對于這次車展活動的成功舉辦，我感觸良多。整個車展過程井然有序，各項工作開展得完滿得體。毋庸置疑，在國際會展中心這一得天獨厚的地方舉行展銷活動，必將為我們廣匯汽車甘肅區(qū)域?qū)幭钠瑓^(qū)銀川上陵店走出中國、邁向世界開拓出廣闊的市場注入新的生機。
與觀賞價值深深將觀眾打動，鮮艷的紅與神秘的黑，純凈的白與優(yōu)雅的灰，風姿靈巧中透著靚麗光澤，別致的風韻對顧客的吸引更是不容置疑。不用說我們滿足了顧客的各種需求，更不用說我們?yōu)轭櫩蛶Ыo了各種質(zhì)優(yōu)價廉、快速便捷的服務(wù)。僅上陵的口碑便high翻全場。不難發(fā)現(xiàn)，車展參觀者們對我們上陵豐田周到細致的服務(wù)和深得顧客信賴的信譽，贊不絕口。車展為我們上陵豐田的發(fā)展錦上又添了新花，上了一層更高的臺階。上陵豐田過去已經(jīng)名揚四方，而今更將享譽海外。
這次的市場宣傳也到達了比預(yù)期更好的效果，尤其是活動中專門請的三位靚麗的車模，為我們上陵豐田展區(qū)吸引了超多的客戶;同時，精彩的車展的活動現(xiàn)場也給交易市場贏得了超多的客戶，來店洽談的客戶更是絡(luò)繹不絕?？偟膩碚f，這次的車展我們做的的確很成功?；厥淄?，上陵的成績凝聚著諸位同事的心血與汗水;展望未來，上陵在大家的拼搏之中定將再展宏圖。
與工作人員的互動十分完美。誠然，消費者欣喜的反應(yīng)便是對我們大家最好的饋贈。最后，我謹代表我部門全體工作人員祝愿上陵豐田的明天飛黃騰達，再創(chuàng)佳績!
車展的活動總結(jié)篇二十二
經(jīng)過前期的籌備和宣傳，“嘉諾嗨車購”通過少年宮車展在營口當?shù)赜辛讼喈數(shù)挠绊懥?對車展活動起到至關(guān)重要的作用。公司領(lǐng)導經(jīng)過分析做出了針對性較強的促銷活動策劃方案。本次活動主題為“買車低首付；零月供”，顛覆傳統(tǒng)購車方式也為諸多購車者購車提供更多選擇。
（一）物料準備。
（二）促銷方式。
（三）活動費用。
（四）情況。
經(jīng)過前期的緊密協(xié)調(diào)，在活動期間的物料準備情況也很到位。
1、門前拱門。
2、展廳內(nèi)大幅海報3幅。
3、模特宣傳展板5套。
4、dm海報20xx張。
5、名片若干。
在車展活動期間，通過新穎的宣傳方式——模特走場舉牌宣傳，工作人員發(fā)放dm宣傳，發(fā)放禮品水杯引客流來展位，這證明了集團領(lǐng)導的精心安排，工作人員的工作投入，以及各方面的相互協(xié)調(diào)為本次車展促銷活動起到了關(guān)鍵作用。
1、通過網(wǎng)上宣傳與展會現(xiàn)場為意向購車者解讀講解，讓有意向購車者對購車新模式有充分認識與了解，對下一步購車起到引導作用。
2、有購車意向表示，將到公司詳細了解“嘉諾嗨車購”購車新模式。如購車，將口碑相傳“嘉諾嗨車購”模式，在營口推廣。
3、通過本次車展，將北方傳統(tǒng)消費意識轉(zhuǎn)移到全返消費理念中，讓更多的人初步了解和認可全返模式及全返平臺，得以真正轉(zhuǎn)變消費觀念，為下一步工作進行很好的前期鋪墊。
（一）物料準備。
本次物料準備比較充分，下次活動前期對物料要進行檢查、清點。對預(yù)見所需要物料要有應(yīng)急和備份，打好提前量。
（二）演藝情況。
模特展示主題展牌效果不錯，展示效果備受矚目，起到引流宣傳作用，反響不錯，也成為車展中的一個亮點部分，為“硬朗的車展帶來一道美麗的風景”。
（三）工作人員。
a、車展現(xiàn)場物料布置及撤場工作人員及時到位，認真負責。
b、攝像人員進入工作之后及時捕捉跟進相關(guān)重點。
c、公司員工能夠聽從指揮，及時反饋客戶意見。
d、臨時模特工作比較認真，基本達到要求。
e、現(xiàn)場領(lǐng)導能夠針對現(xiàn)場宣傳反饋情況及時作出應(yīng)對方案。
（四）不足之處。
a、本次車展相關(guān)邀約工作不到位，內(nèi)部員工應(yīng)對親屬好友中有購車意向者進行及時宣傳并邀約到場。
b、公司工作人員對嘉諾嗨車購模式應(yīng)數(shù)知，并能對意向客戶清晰解讀購車新模式。
c、相關(guān)物品要注意保管，本次丟失3個垃圾桶。
嘉諾集團企劃部。
20xx年9月18日。
車展的活動總結(jié)篇二十三
車展地點：海南省海口國際會展中心“第五屆海南汽車展銷會”
車展時間：20xx年x月x日—20xx年x月x日。
車展目標：所有客戶及潛在客戶。
此刻正好“金九銀十”是汽車銷售的。最好季節(jié)，伴隨著海南省?？趪H會展中心“第五屆海南汽車展銷會”的臨近，各競爭品牌紛紛展開一系列的促銷活動，競爭極其激烈。我們公司借此機會以“萬元鉅惠”為核心，延續(xù)著英倫推出的“萬元鉅惠”第二季惠民活動，給廣大消費者帶來了一萬元的實惠價值，再加上尊貴版車型中增配了更為實用的gps、dvd、可視倒車視頻等設(shè)備，均在廠家官方指導價基礎(chǔ)上鉅惠10000元及贈送購置稅，另外還贈送10000元的豪華大禮包，使得這次參加活動車型的性價比得到了大幅度提高，同時對于吉利英倫自主品牌來說，也提升了市場競爭力。凡是在活動期間購買以上的尊貴版車型的用戶，將在廠家官方指導價基礎(chǔ)上，享受一萬元的優(yōu)惠。提高各車型的性價比，提高客戶對展區(qū)的關(guān)注度，增加展區(qū)人氣，從而促進我們公司車展活動的汽車銷售。把握第四屆海南汽車展銷會的大好時機，占有市場擴大銷量。
在此車展期間，我們公司全體員工積極服務(wù)于光臨展區(qū)的廣大顧客，細心給廣大顧客介紹公司推出新車型的性價。但此次車展活動顧客多以看車為主，滿足廣大客戶的要求，起到了很好的宣傳金剛、金鷹系列品牌和公司的目的，給現(xiàn)場顧客留下深刻的印象，其中現(xiàn)場訂車8輛，留檔客戶數(shù)量大約32，意向客戶數(shù)量約為65，h級為18，a級為30，b級大約27，并為我們公司后期汽車銷售打下良好的基礎(chǔ)。
本次第五屆海南汽車展銷會，我們公司鼎力推出的金剛二代、金鷹cross品牌以及廣告宣傳吸引了許多客戶駐足觀看，通過銷售顧問的現(xiàn)場講解以及資料發(fā)放，讓更多的客戶認識金剛、金鷹cross品牌，并對車型的性價表現(xiàn)出極大的興趣。
檢討分析：
1、工作人員對大型車展工作經(jīng)驗不足，現(xiàn)場工作有些混亂，但隨著車展的進行，在車展后期有所改善。
2、車展期間，顧客關(guān)注我們展區(qū)是比較多，但h、a級客戶數(shù)量相對少，需要車展后期業(yè)務(wù)員多加強聯(lián)系。
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