感悟是對(duì)感性經(jīng)驗(yàn)的理性思考,是感情和理性相結(jié)合的過程。積極參與社交活動(dòng),與他人交流和分享自己的感悟,從中汲取更多的思考和啟示。接下來是一些感悟類的佳作,希望可以為你提供一些寫作的思路。
綜合實(shí)訓(xùn)心得感悟體會(huì)篇一
綜合實(shí)踐是大學(xué)生在校期間必修的一門課程,通過實(shí)踐活動(dòng)來提升學(xué)生的綜合素質(zhì)、培養(yǎng)實(shí)際能力。在參與綜合實(shí)踐的過程中,我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在此,我將分享我在綜合實(shí)踐中的心得體會(huì)和感悟。
首先,在綜合實(shí)踐中,我意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。實(shí)踐項(xiàng)目往往需要多人協(xié)作完成,只有團(tuán)隊(duì)成員齊心協(xié)力,互相支持,才能把工作做好。在團(tuán)隊(duì)合作中,我學(xué)會(huì)了傾聽他人的意見,尊重他人的貢獻(xiàn),同時(shí)也學(xué)會(huì)了充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢,為團(tuán)隊(duì)發(fā)揮所長。通過團(tuán)隊(duì)合作,我深刻體會(huì)到團(tuán)結(jié)就是力量,一個(gè)人的能力是有限的,只有和大家一起攜手努力,才能取得更好的成績。
其次,在綜合實(shí)踐中,我體會(huì)到自我管理的重要性。實(shí)踐活動(dòng)需要我們制定合理的計(jì)劃,按照計(jì)劃執(zhí)行,并及時(shí)調(diào)整自己的狀態(tài)。通過綜合實(shí)踐,我理解到高效的自我管理能夠提高工作效率,避免拖延和浪費(fèi)時(shí)間。我認(rèn)識(shí)到只有合理安排時(shí)間,充分利用每一分鐘,才能夠在緊湊的實(shí)踐活動(dòng)中充分發(fā)揮自己的潛力。
再次,在綜合實(shí)踐中,我學(xué)到了堅(jiān)持不懈的精神。實(shí)踐活動(dòng)的過程常常是充滿挑戰(zhàn)和困難的,在面對(duì)困難時(shí),我曾一度想要放棄。但是通過這一課程的鍛煉,我懂得了堅(jiān)持不懈的重要性。只有持之以恒,勇往直前,才能夠克服困難,取得成功。在實(shí)踐中,我深刻體會(huì)到了“有志者事竟成”的道理,只要我有目標(biāo),有決心,就能夠克服一切困難,實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
此外,在綜合實(shí)踐中,我也領(lǐng)悟到了交際的重要性。通過實(shí)踐活動(dòng),我結(jié)識(shí)了許多志同道合的伙伴,通過交流和互動(dòng),我們共同進(jìn)步、共同成長。我學(xué)到了如何與人溝通合作,如何應(yīng)對(duì)不同的人際關(guān)系。我懂得了在與人交往中,要學(xué)會(huì)友善、寬容和理解,要尊重他人的意見和權(quán)益,同時(shí)也學(xué)會(huì)了表達(dá)自己的觀點(diǎn)和想法。
最后,在綜合實(shí)踐中,我感受到了實(shí)踐帶給我的快樂和成就感。通過實(shí)際行動(dòng)去探索和實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),不僅能夠獲得理論知識(shí)的升華和實(shí)踐能力的增強(qiáng),還能夠體會(huì)到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的成就感和滿足感。實(shí)踐帶給我快樂和成就感的同時(shí),也促使我不斷學(xué)習(xí),提高自己的能力,不斷追求進(jìn)步。
綜合實(shí)踐是一門重要的課程,通過實(shí)踐活動(dòng),我們能夠鍛煉自己,提升自己的能力和素質(zhì)。在我參與綜合實(shí)踐的過程中,我意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作、自我管理、堅(jiān)持不懈、交際以及實(shí)踐帶來的快樂和成就感的重要性。通過這次綜合實(shí)踐,我不僅在實(shí)踐中成長,在精神上也得到了升華。我將以積極向上的態(tài)度,保持對(duì)綜合實(shí)踐的熱情,努力做好每一次實(shí)踐活動(dòng),為自己的綜合素質(zhì)和能力的提升而不斷努力。
綜合實(shí)訓(xùn)心得感悟體會(huì)篇二
綜合實(shí)踐是大學(xué)教育的一種重要組成部分,它旨在培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力、團(tuán)隊(duì)合作能力以及創(chuàng)新意識(shí)。我在大學(xué)四年中參與了多個(gè)綜合實(shí)踐項(xiàng)目,通過親身的實(shí)踐經(jīng)歷,我獲得了很多寶貴的體會(huì)和感悟。在這篇文章中,我將結(jié)合我的親身經(jīng)歷,分享我在綜合實(shí)踐中所得到的心得體會(huì)和感悟。
首先,綜合實(shí)踐教會(huì)了我團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在進(jìn)行綜合實(shí)踐項(xiàng)目時(shí),團(tuán)隊(duì)成員之間需要互相配合,協(xié)調(diào)各自的工作,達(dá)到一個(gè)共同目標(biāo)。我曾經(jīng)參與過一個(gè)社會(huì)調(diào)研項(xiàng)目,我們小組的任務(wù)是深入社區(qū)進(jìn)行調(diào)查,然后撰寫調(diào)研報(bào)告。在這個(gè)過程中,我們每個(gè)人都有自己的任務(wù),但是我們也需要互相合作,共同分析和解決問題。通過這個(gè)項(xiàng)目,我學(xué)會(huì)了傾聽他人的意見,互相尊重,以及如何與他人進(jìn)行有效的溝通。這些團(tuán)隊(duì)合作的技能將對(duì)我未來的工作和生活產(chǎn)生積極的影響。
其次,綜合實(shí)踐培養(yǎng)了我的實(shí)踐能力。在學(xué)校的課堂上,我們經(jīng)常學(xué)習(xí)理論知識(shí),但是只有通過實(shí)踐,我們才能真正理解和掌握這些知識(shí)。在大學(xué)期間,我參與了一個(gè)實(shí)踐項(xiàng)目,我們小組要設(shè)計(jì)和制作一款產(chǎn)品,并參加一個(gè)創(chuàng)業(yè)大賽。在這個(gè)項(xiàng)目中,我學(xué)會(huì)了如何將理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際中,如何解決實(shí)際問題,如何進(jìn)行市場調(diào)研和產(chǎn)品推廣。通過這個(gè)項(xiàng)目,我不僅獲得了實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn),還鍛煉了我的創(chuàng)新意識(shí)和解決問題的能力。
此外,綜合實(shí)踐還幫助我發(fā)展了我的領(lǐng)導(dǎo)能力。在一個(gè)綜合實(shí)踐項(xiàng)目中,我成為了小組的領(lǐng)導(dǎo)者。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者,我負(fù)責(zé)組織和安排小組的工作,并指導(dǎo)其他成員完成任務(wù)。這個(gè)經(jīng)歷讓我學(xué)會(huì)了如何管理團(tuán)隊(duì),如何激勵(lì)成員,如何有效地分配任務(wù)和管理時(shí)間。這些領(lǐng)導(dǎo)技能對(duì)我未來從事管理職位將非常有幫助。
最后,綜合實(shí)踐教會(huì)了我如何面對(duì)挑戰(zhàn)和壓力。在一個(gè)綜合實(shí)踐項(xiàng)目中,我們經(jīng)常會(huì)面臨各種挑戰(zhàn)和困難,例如時(shí)間緊迫、任務(wù)復(fù)雜等等。在我參與的一個(gè)項(xiàng)目中,我們面臨了時(shí)間不足的問題,但是我們通過團(tuán)隊(duì)的努力和合作,最終完成了任務(wù)。這個(gè)經(jīng)歷讓我學(xué)會(huì)了如何在壓力下保持冷靜,如何尋找解決問題的方法,并且培養(yǎng)了我的應(yīng)變能力和抗壓能力。
綜合實(shí)踐給予了我很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟發(fā),讓我獲得了很多的成長和進(jìn)步。通過團(tuán)隊(duì)合作、實(shí)踐能力、領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)以及面對(duì)挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì),我更加了解了自己,增強(qiáng)了自信心,同時(shí)也為我未來的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我相信,這些在綜合實(shí)踐中所獲得的心得體會(huì)和感悟,將對(duì)我未來的學(xué)習(xí)和工作產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
綜合實(shí)訓(xùn)心得感悟體會(huì)篇三
在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前,我們專業(yè)特別的進(jìn)行了這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)訓(xùn)。這次實(shí)訓(xùn)從20__年8月22日到9月9日,歷時(shí)達(dá)三周之久。主要通過同學(xué)們?cè)诓榭促Y料的前提下自行到社會(huì)上找實(shí)訓(xùn)單位的方式來進(jìn)行的。效果很不錯(cuò)。這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)訓(xùn),是為了讓我們對(duì)營銷專業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解,同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長補(bǔ)短。通過這次實(shí)訓(xùn),也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣,初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向,為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過這三周的實(shí)訓(xùn),我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題,收集、整理與分析資料,書寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告等專業(yè)認(rèn)識(shí)的目的。這次實(shí)訓(xùn)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下,最終取得了圓滿的成功。
實(shí)訓(xùn)單位簡介我們實(shí)訓(xùn)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司,我們的實(shí)訓(xùn)主要是在它的營銷部進(jìn)行的。在人們消費(fèi)水平逐漸提高,生活質(zhì)量要求越來越高的今天,裝修污染(裝修污染的相關(guān)材料見附錄一)卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任,為消費(fèi)者提供有效的空氣治理方案,以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價(jià)位,為消費(fèi)者打造一個(gè)無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作,其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡介見附錄二)。
我們組的實(shí)訓(xùn)安排從8月22至8月24日,我們?cè)趯W(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對(duì)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行初步瀏覽;8月25日我們組開始找實(shí)訓(xùn)單位,當(dāng)天我們就選定了一家公司,但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了;8月26日,我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日,休息一天;8月28日,我們正式上班,這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料,對(duì)公司進(jìn)行一個(gè)初步的了解與認(rèn)識(shí);8月29日,我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況;8月30、31日,9月1、2、3日,我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點(diǎn),跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營;9月4、5日,我們休息兩天;9月6、7、8、9日,根據(jù)老師的安排,我們?cè)谛?nèi)寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告。9月9日實(shí)訓(xùn)報(bào)告的上交,標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn)結(jié)束。
我們的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容我們組的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識(shí)主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們?cè)诮佑|顧客時(shí),主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理;在與業(yè)務(wù)員相處時(shí),主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧;同時(shí),我們也注意觀察周圍的一切,進(jìn)一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練,在這個(gè)過程中,我們初步對(duì)營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識(shí),同時(shí)也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。
盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量,這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動(dòng)都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動(dòng)都要以環(huán)境為依據(jù),主動(dòng)地去適應(yīng)環(huán)境,同時(shí)透過營銷努力去影響外部環(huán)境,使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展,有利于提高企業(yè)營銷活動(dòng)的有效性。
1、該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連,直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者,包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會(huì)公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動(dòng),多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對(duì)企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng),資金不富,影響力不強(qiáng),這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主,因此這一點(diǎn)對(duì)公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對(duì)手很多,但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對(duì)的社會(huì)公眾都是一群思想觀念落后的中國人,使其很難在社會(huì)公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動(dòng)。
2、該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會(huì)力量,主要有:人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動(dòng),在特定場合,也會(huì)直接影響企業(yè)的營銷活動(dòng)。該企業(yè)位于鄭州市區(qū),鄭州市是一個(gè)省會(huì)城市,人口集中,政治法律等都比較完善,但該企業(yè)面對(duì)的一個(gè)瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備,這也是目前的科技所不能達(dá)到的,這直接關(guān)系公司的營銷策略。不完美的產(chǎn)品,肯定得不到顧客的十分滿意,從而影響企業(yè)的銷售額。
該企業(yè)的營銷特點(diǎn)及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗(yàn)營銷,同時(shí)以推銷策略為主攻力。
1、綠色營銷綠色營銷,廣義的解釋,指企業(yè)營銷活動(dòng)中體現(xiàn)的社會(huì)價(jià)值觀、倫理道德觀,充分考慮社會(huì)效益,既自覺維護(hù)自然生態(tài)平衡,更自覺抵制各種有害營銷。因此,廣義的綠色營銷,也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷,主要指企業(yè)在營銷活動(dòng)中,謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào),既要充分滿足消費(fèi)者的需求,實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo),也要充分注意自然生態(tài)平衡,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場可持續(xù)發(fā)展。因此,狹義的綠色營銷,也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征:
(1)綠色消費(fèi)是開展綠色營銷的前提;。
(2)綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想;。
(3)綠色體制是綠色營銷的法制保障;。
(4)綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司,其行的就是綠色營銷,在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天,各種裝修污染已經(jīng)嚴(yán)重影響到人們的身體健康與生命安全,而該公司致力改善人類居室環(huán)境,降低裝修污染對(duì)人們的危害。這種營銷的出發(fā)點(diǎn)就是以滿足綠色需求為中心,并以提升人們的生活質(zhì)量為已任,著眼未來,追求技術(shù)進(jìn)步,促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當(dāng)然這家公司也是“環(huán)保回歸”熱潮的附屬品。
2、體驗(yàn)營銷體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來使生產(chǎn)和消費(fèi)行為都發(fā)生了巨大的變化,消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí),已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身,而是更加關(guān)注他們的感官體驗(yàn)和思維認(rèn)同的過程。這些變化使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時(shí)也提供了一定的機(jī)會(huì)。面臨體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)消費(fèi)的到來,體驗(yàn)營銷應(yīng)運(yùn)而生。體驗(yàn)營銷要求企業(yè)必須以服務(wù)為舞臺(tái),以商品為道具,圍繞消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的活動(dòng),使客戶與企業(yè)建立合作,以此促進(jìn)企業(yè)達(dá)到增加產(chǎn)品銷售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品,而其體現(xiàn)的就是一種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。面對(duì)這種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì),公司肯定會(huì)采取相應(yīng)的體驗(yàn)營銷。公司對(duì)顧客的承諾就是“先治理,后收費(fèi);不達(dá)標(biāo),不收費(fèi)”。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進(jìn)行一些免費(fèi)的治理活動(dòng)等。這些營銷的策略,無不維繞著以體驗(yàn)為基礎(chǔ)來吸引消費(fèi)者,并增加其產(chǎn)品的附加值,從而建立品牌,取得消費(fèi)者的認(rèn)同。
3、該企業(yè)的促銷策略促銷是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看,促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式,溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息,引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣,使其產(chǎn)生購買行為的活動(dòng)。促銷以溝通信息為核心,以引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷,它一般情況是在一個(gè)新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行,這樣能夠直接的接觸顧客,但公司也會(huì)采取一些人員促銷,如派發(fā)廣告單,免費(fèi)上門檢測服務(wù)等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導(dǎo)思想。公司主要運(yùn)用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場,由于該公司的產(chǎn)品單位價(jià)值較高、性能復(fù)雜、流通環(huán)節(jié)比較少、市場比較集中,所以非常適合這種推式策略。三、營銷建議根據(jù)以上對(duì)鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷特點(diǎn)的分析,我們可以從幾方面對(duì)其進(jìn)行建議:
(一)營銷環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營銷環(huán)境就是社會(huì)公眾對(duì)其產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。造成這一原因也有幾方面的因素:一方面是公司本身實(shí)力不足,在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)與引進(jìn)上欠缺,開發(fā)不出真正能夠消除裝修污染的產(chǎn)品;另一方面公司對(duì)競爭對(duì)手的關(guān)注程度不夠,公司根本不知道自己的競爭對(duì)手有幾個(gè),實(shí)力怎樣,信息閉塞。針對(duì)公司存在這樣的現(xiàn)狀,公司應(yīng)該在自己的產(chǎn)品與引進(jìn)上多下功夫,同時(shí),應(yīng)該加強(qiáng)自身的信息系統(tǒng)管理,最快、最準(zhǔn)的掌握市場動(dòng)態(tài)。
(二)推銷人員的素質(zhì)有待提升人員推銷是一個(gè)綜合的復(fù)雜的過程,它既是信息溝通過程,也是商品交換過程,推銷人員的素質(zhì)決定人員推銷質(zhì)量的好壞,乃至推銷活動(dòng)的成敗。一個(gè)成功的推銷人員應(yīng)該在態(tài)度上積極熱忱,勇敢進(jìn)取;在知識(shí)儲(chǔ)存上應(yīng)該非常雄厚;在個(gè)人修養(yǎng)上應(yīng)該文明禮貌,善于應(yīng)變,技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷人員知識(shí)水平都較低,更談不上專業(yè)知識(shí),在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷員在一個(gè)小區(qū)內(nèi)不是自己主動(dòng)上門接觸顧客,而是自己掛一個(gè)牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷方式不錯(cuò),但不適合他們的產(chǎn)品,他們的產(chǎn)品是很容易被顧客忽視的產(chǎn)品,只有推銷員主動(dòng)上門拜訪顧客,主動(dòng)推銷,才能走出公司銷售額的低谷。公司應(yīng)該注重培訓(xùn)第一線的推銷人員,只有不斷提升他們的素質(zhì)才能更好的為公司創(chuàng)收益。
(三)該公司的廣告策略應(yīng)該加強(qiáng)該公司的廣告只是簡單的傳單派送,沒有其它非常有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今天沒有幾個(gè)人非常重視到手的傳單。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品,一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品,目前這個(gè)行業(yè)市場非?;靵y,消費(fèi)者根本不敢相信任何一家的產(chǎn)品,況且報(bào)紙上還經(jīng)常出現(xiàn)一些對(duì)類似產(chǎn)品的批判報(bào)道。在這種情況下,公司應(yīng)該調(diào)整廣告策略,適當(dāng)?shù)卦趶V告投資上多加開支。
四、實(shí)訓(xùn)體會(huì)和收獲三周的專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn)給我們留下了很深的印象,因?yàn)樗屛覀儗W(xué)到了很多的東西,俗話說的好“讀一卷書,不如行萬里路!”通過這次實(shí)訓(xùn),我們對(duì)企業(yè)、企業(yè)管理、市場營銷等基本狀況也有所了解;對(duì)市場營銷的幾個(gè)細(xì)分方向有一定的認(rèn)識(shí)與掌握;更好的是我們開始學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營銷問題,并能嘗試用理論分析基本營銷問題;初步學(xué)習(xí)了資料的收集、整理與分析;也初步掌握了實(shí)訓(xùn)報(bào)告的書寫內(nèi)容及方法。這次實(shí)訓(xùn)我們也對(duì)營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識(shí),對(duì)自己有了更進(jìn)一步的了解,培養(yǎng)了學(xué)習(xí)專業(yè)的興趣,相信在今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)中會(huì)有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這次實(shí)訓(xùn)中,我們小組八個(gè)人在行動(dòng)上能夠保持一致,在問題討論上能夠積極響應(yīng),在實(shí)訓(xùn)過程中,能夠各盡其職,盡其所能。通過這次實(shí)訓(xùn),不但讓我們對(duì)專業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí),更讓我們初步培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神。在歷經(jīng)三周的實(shí)訓(xùn)中,我們齊心協(xié)力,最終圓滿地完成了這次專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn)的任務(wù)。
綜合實(shí)訓(xùn)心得感悟體會(huì)篇四
綜合實(shí)踐是一種培養(yǎng)學(xué)生綜合能力的教育形式,通過實(shí)踐活動(dòng),可以使學(xué)生融入實(shí)際情境中,培養(yǎng)其創(chuàng)新思維和解決問題的能力。在這一過程中,我深有體會(huì)地認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性、實(shí)踐的價(jià)值以及自我成長的意義。
首先,團(tuán)隊(duì)合作是我從綜合實(shí)踐中得到最重要的體會(huì)之一。在組隊(duì)完成各種實(shí)踐任務(wù)時(shí),我深深感受到了團(tuán)隊(duì)的力量。每個(gè)隊(duì)員都有自己的特長和優(yōu)勢,因此在合理分工的基礎(chǔ)上,我們能夠充分發(fā)揮自己的長處,做到互補(bǔ)互助。在團(tuán)隊(duì)中,我們共同面對(duì)問題,共同解決問題,共同承擔(dān)責(zé)任。通過團(tuán)隊(duì)合作,我明白了“1+1>2”的道理,也意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作對(duì)個(gè)人成長的重要性。
其次,綜合實(shí)踐讓我領(lǐng)悟到實(shí)踐的價(jià)值。在實(shí)踐過程中,我們不僅可以運(yùn)用課堂所學(xué)的理論知識(shí),還能夠結(jié)合實(shí)際情況去實(shí)踐,去驗(yàn)證是否能達(dá)到預(yù)期效果。這種鍛煉不僅加深了我對(duì)知識(shí)的理解,還讓我更深入地了解了實(shí)際問題的復(fù)雜性和特殊性。實(shí)踐活動(dòng)也鍛煉了我的動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力,讓我具備了一定的實(shí)踐技能和方法,這對(duì)未來的就業(yè)和職業(yè)發(fā)展起到了非常重要的作用。
另外,綜合實(shí)踐也使我受益匪淺,讓我不斷成長。通過綜合實(shí)踐,我意識(shí)到自身的不足之處,并積極主動(dòng)地進(jìn)行改進(jìn)和提升。實(shí)踐中的挫折和困難使我更加堅(jiān)韌和自信,讓我學(xué)會(huì)了面對(duì)問題,解決問題。我也在實(shí)踐中逐漸發(fā)現(xiàn)自己的潛能和優(yōu)勢,并逐步充實(shí)和完善自己。綜合實(shí)踐的每一次經(jīng)歷都是一次寶貴的人生財(cái)富,讓我不斷成長為更好的自己。
最后,綜合實(shí)踐給我?guī)砹穗y以忘懷的感動(dòng)和啟示。在實(shí)踐中,我遇到了很多曾經(jīng)未曾面對(duì)過的問題和困惑,但是通過團(tuán)隊(duì)合作和努力,我成功攻克了許多困難,獲得了成就感和滿足感。同時(shí),我也看到了許多優(yōu)秀的實(shí)踐者,他們不僅具備著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),還具備著強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)合作和解決問題的能力。他們對(duì)待實(shí)踐充滿熱情和執(zhí)著,他們的成功經(jīng)歷更是對(duì)我產(chǎn)生了激勵(lì)和啟示,讓我更加堅(jiān)定了繼續(xù)實(shí)踐努力的信念。
綜合實(shí)踐心得體會(huì)感悟的過程是一種寶貴的經(jīng)歷,讓我成長了不少。通過團(tuán)隊(duì)合作,我認(rèn)識(shí)到集體的力量遠(yuǎn)大于個(gè)人,團(tuán)隊(duì)可以共同努力,取得更好的成果。實(shí)踐的過程讓我領(lǐng)悟到問題的復(fù)雜性和實(shí)際的價(jià)值,使我具備了一定的實(shí)踐技能和方法。而自我成長的過程則對(duì)我個(gè)人的成長產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響,讓我更加堅(jiān)韌自信,并不斷完善自己。最后,我深受實(shí)踐中的感動(dòng)和啟示,看到了優(yōu)秀的實(shí)踐者們的榜樣,他們的成功經(jīng)歷讓我產(chǎn)生了激勵(lì)和動(dòng)力,讓我更加堅(jiān)定了繼續(xù)實(shí)踐努力的信念。
總之,綜合實(shí)踐讓我從中獲得了很多,不僅提高了我的綜合能力,也豐富了我的人生經(jīng)歷。通過團(tuán)隊(duì)合作、發(fā)現(xiàn)實(shí)踐的價(jià)值、不斷成長以及受到感動(dòng)和啟示,我深深體會(huì)到了綜合實(shí)踐的重要性和意義。我相信,將來的道路上,綜合實(shí)踐會(huì)繼續(xù)伴隨著我,為我人生的每一步提供有力的支持和指導(dǎo)。
綜合實(shí)訓(xùn)心得感悟體會(huì)篇五
很快地實(shí)訓(xùn)告一段落了!有點(diǎn)舍不得。
在實(shí)訓(xùn)的期間里,我們明白,綜合實(shí)踐活動(dòng)是在教師的指導(dǎo)下,由學(xué)生自主進(jìn)行的綜合性學(xué)習(xí)活動(dòng)。我們選取了“愛上吃蔬菜”的綜合實(shí)踐活動(dòng)的課題,經(jīng)過了一番的討論及老師對(duì)活動(dòng)的方案進(jìn)行優(yōu)化后,分了組,我被安排在戶外調(diào)查組里進(jìn)行戶外的調(diào)查訪問工作,我們小組到了農(nóng)田菜市場了解到了很多蔬菜知識(shí)也認(rèn)識(shí)到了農(nóng)民種菜的不容易。在期間我還擔(dān)任攝影師,拍了組員的各種活動(dòng)照片也錄制了組員咨詢當(dāng)?shù)厝说囊恍╆P(guān)于蔬菜種植知識(shí)的錄像,我覺得我們戶外調(diào)查組的工作做的很成功!
在小組演練活動(dòng)方案的實(shí)施中,我們一邊把要探究的成果能更好的呈現(xiàn)做了準(zhǔn)備,同時(shí)還對(duì)老師表現(xiàn)和小學(xué)生的言行進(jìn)行探討,提出各自的意見進(jìn)一步完善并多次的進(jìn)行模擬教學(xué)。
在教學(xué)錄像中,我們的表現(xiàn)很用心,能從一個(gè)小學(xué)生的形態(tài)與老師進(jìn)行互動(dòng)。
但是美中不足的是在我們小組成果匯報(bào)時(shí),播放采訪視頻時(shí)時(shí)間沒有控制好,采訪視頻未能更好的剪輯,在研究小學(xué)生的表現(xiàn)時(shí),低估了小學(xué)生的調(diào)查處理潛力,未能更好的分析和匯報(bào)活動(dòng)調(diào)查的成果,還有就是蔬菜的知識(shí)沒有很好的在匯報(bào)中得到宣傳,雖然有不少的漏洞但是總體的課堂效果還是不錯(cuò)的!
我覺得在這周的實(shí)訓(xùn)中過得很充實(shí),調(diào)查得很認(rèn)真,結(jié)果也不錯(cuò),我覺得這是這學(xué)期最開心的時(shí)刻,雖然只有一周,但真的真的很高興能體會(huì)到合作的快樂!
電子工藝實(shí)訓(xùn)是一門技術(shù)性很強(qiáng)的技術(shù)基礎(chǔ)課,也是我們理工科進(jìn)行工程訓(xùn)練,學(xué)習(xí)工藝知識(shí),提高綜合素質(zhì)的重要實(shí)踐環(huán)節(jié)。從第2周到第5周每周周二下午四個(gè)小時(shí)來進(jìn)行這次實(shí)訓(xùn)。
實(shí)訓(xùn)任務(wù)是制作一臺(tái)萬用表,剛開始時(shí)我并不清楚電子工藝實(shí)訓(xùn)到底要做些什么,以為像以前的金工實(shí)訓(xùn)那樣這做做那做做。之后得知是自己做一個(gè)萬用表,而且做好的作品能夠帶回去。聽起來真的很搞笑,做起來就應(yīng)也挺好玩的吧!就這樣,我抱著極大的興趣和玩的心態(tài)開始這次的實(shí)訓(xùn)旅途。
實(shí)訓(xùn)第一天也就是第二周,通過看錄像中電子工藝實(shí)訓(xùn)的范圍與技術(shù),還有錄像中老師高超的.技藝讓我艷羨不已,這個(gè)下午,我對(duì)電子工藝實(shí)訓(xùn)有了初步的認(rèn)識(shí),對(duì)電路板,電路元件有了必須的認(rèn)識(shí),對(duì)我接下類的三周的實(shí)際操作給予了必須的指導(dǎo)。
第3周也并不是學(xué)制作,而是做一些基本工的練習(xí),練習(xí)如何用電烙鐵去焊接電阻,導(dǎo)線。電烙鐵對(duì)我來說很陌生,所以我很認(rèn)真地對(duì)待這練習(xí)的機(jī)會(huì)。
我再說說焊接的過程。先將準(zhǔn)備好的元件插入印刷電路板規(guī)定好的位置上,待電烙鐵加熱后用烙鐵頭的刃口上些適量的焊錫,上的焊錫多少要根據(jù)焊點(diǎn)的大小來決定。
焊接時(shí),要將烙鐵頭的刃口接觸焊點(diǎn)與元件引線,根據(jù)焊點(diǎn)的形狀作必須的移動(dòng),使流動(dòng)的焊錫布滿焊點(diǎn)并滲入被焊物的縫隙,接觸時(shí)間大約在3—5秒左右,然后拿開電烙鐵。拿開電烙鐵的時(shí)間,方向和速度,決定了焊接的質(zhì)量與外觀的正確的方法是,在將要離開焊點(diǎn)時(shí),快速的將電烙鐵往回帶一下,后迅速離開焊點(diǎn),這樣焊出的焊點(diǎn)既光亮,圓滑,又不出毛刺。
在焊接時(shí),焊接時(shí)間不要太長,免得把元件燙壞,但亦不要太短,造成假焊或虛焊。焊接結(jié)束后,用鑷子夾住被焊元件適當(dāng)用力拔一下,檢查元件是否被焊牢。如果發(fā)現(xiàn)有松動(dòng)現(xiàn)象,就要重新進(jìn)行焊接。
焊接看起來很簡單但其中有很多技巧要講究的,比如說用偏口鉗掐導(dǎo)線的力度、焊錫絲的量和在焊的過程中時(shí)間都要把握準(zhǔn)才行,多了少了都不行!我覺得最難的就是托焊了,總是把握不好焊錫絲的量和電烙鐵托的時(shí)間。心想還好是練習(xí),要不不明白要焊壞多少個(gè)原件呢。
第四,五周,我們開始了我們最后的萬用表的焊接,想到平時(shí)在物理實(shí)驗(yàn)室里用的萬用表此刻能夠經(jīng)自己的手焊接出來,心中難免有些許激動(dòng)。
綜合實(shí)訓(xùn)心得感悟體會(huì)篇六
來到xx稅務(wù)師事務(wù)所已經(jīng)兩月了,時(shí)光荏苒如白駒過隙,在這短短的兩個(gè)月的時(shí)間里,我被教育了,但卻成長了、進(jìn)步了。
xx稅務(wù)師事務(wù)所是一個(gè)團(tuán)結(jié)的大家庭,是一個(gè)有凝聚力有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),而我身在其中也受益匪淺!作為一個(gè)還未步入社會(huì)的學(xué)生,作為一個(gè)零經(jīng)驗(yàn)的實(shí)習(xí)生,作為一個(gè)需要接受社會(huì)再教育的年輕人,我所不知道的和需要學(xué)習(xí)的實(shí)在太多。在周主管指導(dǎo)教育下,在各位同事的互相幫助下,在這個(gè)集體的整體里,我得到了成長和進(jìn)步!我在實(shí)習(xí)中有以下幾個(gè)感悟:
工作中,在辦公室里,與上司前輩們保持良好的關(guān)系,可以讓你盡快的熟知公司的情況,在遇到困難的時(shí)候也能夠及時(shí)的得到幫助;在外與客戶交接時(shí),既不失禮貌,又不卑躬屈膝,能夠在客戶保持大方得體的形象是一門技術(shù)。很高興的是我在與人相處、為人處世這方面有所進(jìn)步。既做到了與公司的.前輩以及實(shí)習(xí)生融洽相處的這一點(diǎn),又讓我外勤的時(shí)候,鍛煉了自己的膽識(shí),提高了職業(yè)素養(yǎng)。
曾學(xué)過的知識(shí)還有運(yùn)用到實(shí)踐中去的時(shí)候,一切都是空談。不得不說“讀萬卷書不如行萬里路”是至真名言??沼欣碚?,沒有實(shí)踐,就如紙上談兵。通過實(shí)習(xí),我更好地理解并掌握曾學(xué)過的理論知識(shí)。但是,與此同時(shí),我也發(fā)現(xiàn)理論知識(shí)又為實(shí)踐提供便利,減少了我們碰壁的次數(shù),讓我們事半功倍。理論知識(shí)就好如指南針,給我們指明方向。如若沒有理論知識(shí),我們將會(huì)在工作碰壁,要花費(fèi)大量的時(shí)間才能有所成。因此,理論與實(shí)踐相結(jié)合,缺一不可。我們既要學(xué)習(xí)理論知識(shí),也要參加實(shí)踐工作。
在一個(gè)陌生的環(huán)境里,一開始,我是忐忑不安的,也是沒有自信的,做事也是小心翼翼的。生活不是一帆風(fēng)順的。工作中,我們總會(huì)遇到這樣那樣,大大小小的問題。有的人灰心沮喪,有的人積極向上。沒有一個(gè)好的心態(tài),沒有一雙發(fā)現(xiàn)的眼睛,工作就會(huì)變得枯燥無味,學(xué)無所成。因此,快樂地工作吧!在工作中快樂,在快樂中工作。這樣,我們便會(huì)每天收獲一份好心情,工作才會(huì)更加如意順心!
在實(shí)習(xí)中,我有為自己的笨拙、健忘沮喪過,但我沒有丟掉對(duì)工作的熱情以及那份責(zé)任。因此,在工作中遇到困難時(shí),我虛心請(qǐng)教前輩,吸取經(jīng)驗(yàn),努力地改善自己,對(duì)自己負(fù)責(zé),對(duì)工作負(fù)責(zé)。
綜合實(shí)訓(xùn)心得感悟體會(huì)篇七
科學(xué)發(fā)展觀,第一要義是發(fā)展,核心是以人為本,基本要求是全面協(xié)調(diào)可持續(xù),根本方法是統(tǒng)籌兼顧。深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)科學(xué)發(fā)展觀的科學(xué)內(nèi)涵、精神實(shí)質(zhì)和根本要求,對(duì)于我們?cè)鰪?qiáng)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的自覺性和堅(jiān)定性,自覺把科學(xué)發(fā)展觀的要求轉(zhuǎn)化為工作中的實(shí)際能力具有非常重要的意義,真正做到符合科學(xué)發(fā)展觀要求的事就要去做,不符合的就要毫不含糊地去改。
我們要把堅(jiān)持以人為本,作為一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),始終把群眾利益放在第一位,帶著責(zé)任,帶著感情,關(guān)心群眾安危冷暖,著力解決好關(guān)系他們切身利益的具體問題。通過全社會(huì)的共同努力,使全社會(huì)的各個(gè)階層、各類群體的每一個(gè)人都能共享改革開放的成果,在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)上迎來小康生活。
一要提高學(xué)習(xí)能力。古人云:“非學(xué)無以廣才,非學(xué)無以明智,非學(xué)無以立德?!痹趯W(xué)習(xí)內(nèi)容上求“廣”,在學(xué)習(xí)方法上求“活”,在學(xué)習(xí)態(tài)度上求“嚴(yán)”,從而加快知識(shí)更新和理念更新。要以此次學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀為契機(jī),認(rèn)真學(xué)習(xí)和深刻理解科學(xué)發(fā)展觀的科學(xué)內(nèi)涵、精神實(shí)質(zhì)、根本要求,努力學(xué)深學(xué)透,聯(lián)系工作實(shí)際,不斷地學(xué)習(xí),不斷地應(yīng)用,并且在應(yīng)用中檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果,在應(yīng)用中轉(zhuǎn)化學(xué)習(xí)成果,不斷提高自身的理論水平、政治素養(yǎng)和工作能力。
二要提高工作能力。新形勢下我們尤其要具有綜合分析研究的能力,能夠在復(fù)雜的人物和事件中透過現(xiàn)象看本質(zhì),抓住主要矛盾和矛盾的主要方面,并根據(jù)事物的發(fā)展趨勢,預(yù)測未來可能出現(xiàn)的問題,超前采取防范措施,把工作做在前面,掌握工作的主動(dòng)權(quán)。
三要提高創(chuàng)新能力,順應(yīng)形勢進(jìn)行不斷總結(jié)、鞏固、升華。創(chuàng)新不意味著否定過去,而是要以科學(xué)發(fā)展觀的眼光區(qū)分對(duì)待。創(chuàng)新的關(guān)鍵在于依托現(xiàn)有條件、整合現(xiàn)有資源、發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢,借鑒以往的`經(jīng)驗(yàn)、條件的同時(shí),發(fā)揮主、客觀能動(dòng)性,客觀查找存在的問題,用科學(xué)發(fā)展的眼光去分析問題,總結(jié)有效的做法,找出新思路、新方法。
四要提高自律能力,進(jìn)一步樹立財(cái)務(wù)工作者在員工中的形象。我們的一言一行,不僅代表著個(gè)人,而且代表著黨的形象。我們一定要珍惜黨的政治聲譽(yù),堂堂正正做人,走好人生之路,樹立良好的形象。要正確認(rèn)識(shí)自我,培養(yǎng)高尚的人格。做人要謙虛,始終保持謙虛謹(jǐn)慎、戒驕戒躁的良好作風(fēng)。
總之,作為財(cái)務(wù)隊(duì)伍的一員,我將以深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀為契機(jī),認(rèn)真反思不足,積極對(duì)照整改,努力彌補(bǔ)差距,以更加飽滿的熱情、更加敬業(yè)的態(tài)度、更加踏實(shí)的作風(fēng),把工作做得再深入一些、再細(xì)致一些、再貼近實(shí)際一些,為推動(dòng)我們的事業(yè)又好又快發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
綜合實(shí)訓(xùn)心得感悟體會(huì)篇八
可是,好在我不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗,在我們2010級(jí)電氣10班所有同學(xué)的相互幫忙和相互鼓勵(lì)下,我們克服了許多困難,也解決了不少問題。從這前后加起來相當(dāng)于9天的電工電子實(shí)訓(xùn)中,我所學(xué)到和收獲的,不僅僅僅是收音機(jī)的工作原理和架構(gòu)組成,還有如何分析處理解決問題的方法和潛力,當(dāng)然,我所在的班級(jí)也在這次的實(shí)訓(xùn)過程中也變得更加團(tuán)結(jié)和友愛了。
對(duì)于這次實(shí)訓(xùn),我獲得的心得體會(huì)大致總結(jié)如下:
1。我對(duì)電子技術(shù)有了更直接的認(rèn)識(shí),對(duì)放大和整流電路也有了更全面的了解,雖然以前也自我拆裝過簡單的單管收音機(jī),但與這次的相比,無論從原理還是實(shí)際操作上來講都是不能相比的。
2。對(duì)焊接程序也有了更清晰的認(rèn)識(shí),也更熟悉了焊接的方法技巧。
隨著實(shí)訓(xùn)的進(jìn)行,我深刻體會(huì)到了事前分析規(guī)劃的重要性,相信這是沒有進(jìn)行過這種實(shí)踐活動(dòng)的人所體會(huì)不到的。
4。對(duì)電子產(chǎn)品的調(diào)試糾錯(cuò)有了更多的經(jīng)驗(yàn)。我的收音機(jī)制作真的可謂命途多舛,從第一次接通電源它一點(diǎn)反應(yīng)都沒有,到最終能夠收聽多個(gè)頻道的廣播,我進(jìn)行了多天的調(diào)試和糾錯(cuò),在仔細(xì)檢查每一個(gè)焊點(diǎn),分析電路板的接線后,最終才完美解決了問題。
5。對(duì)團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)培養(yǎng)起到了很大的幫忙,雖然抓烙鐵的是一只手,可是后面有許多個(gè)頭腦在指揮和支持著,大家一齊分析電路圖,一齊解決我們面前的每一個(gè)難題。也使班上同學(xué)之間的友誼更加深刻,班級(jí)更加團(tuán)結(jié)了!
綜合實(shí)訓(xùn)心得感悟體會(huì)篇九
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經(jīng)過一段。
時(shí)間的模擬實(shí)訓(xùn),自己對(duì)會(huì)計(jì)又有了新的認(rèn)識(shí)。以前,學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)都是紙上談兵,缺乏實(shí)踐,從學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)分錄開始,照著題目很機(jī)械的把會(huì)計(jì)分錄羅列出來,時(shí)間長了就熟練了,感覺沒什么難度,到現(xiàn)在才終于明白,以前學(xué)的都是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ),重新認(rèn)識(shí)了學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)分錄的重要性,并深刻認(rèn)識(shí)到,會(huì)計(jì)分錄什么的,需要深刻記憶,反復(fù)熟練的掌握,這樣在實(shí)踐中,才游刃有余,融會(huì)貫通,但做到這一點(diǎn)是不容易的。
如今接觸到了實(shí)踐的工作,發(fā)覺現(xiàn)實(shí)中的會(huì)計(jì),比以前想象的復(fù)雜得多,首先,會(huì)計(jì)分錄就沒那么容易寫出來,經(jīng)常涉及到很多科目,其次,再加上現(xiàn)實(shí)中,企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的紛繁復(fù)雜和情況百出,完全不是書本上所能一言盡之的事情,再次,會(huì)計(jì)實(shí)踐中我們接觸了各種憑證,各種報(bào)表,像原始憑證、記賬憑證、現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬,總分類賬、明細(xì)分類賬、財(cái)務(wù)報(bào)表,一口氣把會(huì)計(jì)核算程序道了個(gè)干凈,這其中每種憑證、沒中報(bào)表都有填寫的規(guī)定,需要一步一步的填寫,不可疏忽大意,需要耐心仔細(xì)的操作。也正是通過這次實(shí)訓(xùn),把會(huì)計(jì)中的各種賬表連在了一起,充分體會(huì)了一把會(huì)計(jì)操作的真實(shí)性,從填制憑證,到登帳記賬,逐筆逐筆業(yè)務(wù)的審查、簽子也挺枯燥的,工作量之大,時(shí)間之長,讓我體會(huì)到,做企業(yè)會(huì)計(jì),不是件容易的事。
以前在學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)中,往往或略了一些操作細(xì)則、和法律的規(guī)定,致使在實(shí)際操作中,在對(duì)一些業(yè)務(wù)的處理上就顯得捉襟見肘了,往往忽略了一些細(xì)節(jié),讓我也難過了回,反復(fù)的更改了幾回,由此可見,會(huì)計(jì)真真是個(gè)細(xì)活,是馬虎不得的事情,這樣,相信在以后的工作中,也會(huì)造就一個(gè)人的性格,嚴(yán)格謹(jǐn)慎,細(xì)心靈活。
在本次會(huì)計(jì)培訓(xùn)中,我們充當(dāng)單位的記賬人員,掌握了應(yīng)該如何處理具體的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和如何進(jìn)行相互配合,彌補(bǔ)我們?cè)谡n堂學(xué)習(xí)中時(shí)間不足的缺陷,掌握書本中學(xué)不到的具體技巧,縮短從會(huì)計(jì)理論學(xué)習(xí)到實(shí)際操作的距離,也可通過培訓(xùn)的仿真性,使我們感到培訓(xùn)的真實(shí)性,增強(qiáng)積極參與培訓(xùn)的興趣。
我們將材料的理論知識(shí)學(xué)完以后,進(jìn)行這次總和模擬培訓(xùn)。培訓(xùn)重在動(dòng)手去做,把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)能夠熟練的反映出來,這樣才能證明作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員的實(shí)力。比如會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)中有原始憑證、記賬憑證、總賬、明細(xì)賬、銀行存款日記賬等的天職,雖然現(xiàn)在還有點(diǎn)手生,但只要細(xì)心,一步步的天職,我對(duì)自己往后熟練的填寫很有信心。然后就要把培訓(xùn)書上各種單子、憑證剪下來附到記賬憑證后面,方便以后的查看,最后就是裝訂成冊(cè)。
此次實(shí)訓(xùn),我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。有些題目書本上沒有提及,所以我就沒有去研究過,會(huì)計(jì)是靠豐富的經(jīng)驗(yàn)的。只有多做賬,才會(huì)熟能生巧,猜能游刃有余。我也認(rèn)識(shí)到要做一個(gè)合格的會(huì)計(jì)工作者并非我以前想象的那么容易,最重要的是細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)。這一點(diǎn)我必須在以后的學(xué)習(xí)中加以改進(jìn)。
另外一點(diǎn),也是在試訓(xùn)中必不可少的部分,就是同學(xué)之間的互相幫助,有些東西感覺自己做的時(shí)候明明沒有什么錯(cuò)誤,偏偏對(duì)賬時(shí)還是發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤和遺漏,這在以后的工作和生活中提示我們要注意合作和配合。
通過這次的實(shí)訓(xùn)我也認(rèn)識(shí)到作為一名財(cái)會(huì)人員的工作的重要性,也了解到作為一名會(huì)計(jì)人員的基本要求。相信掌握這項(xiàng)技能,會(huì)終生受用。
綜合實(shí)訓(xùn)心得感悟體會(huì)篇十
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目名稱:物流管理信息系統(tǒng)開發(fā)項(xiàng)目。
實(shí)訓(xùn)目的:通過項(xiàng)目管理和物流管理信息系統(tǒng)的實(shí)訓(xùn),使能將所學(xué)的項(xiàng)目管理和物流管理信息系統(tǒng)專業(yè)知識(shí)和理論能夠和實(shí)踐結(jié)合起來,從而使所掌握的項(xiàng)目與管理信息系統(tǒng)專業(yè)知識(shí)更加扎實(shí),使之了解項(xiàng)目管理和管理信系統(tǒng)的現(xiàn)狀和需求,明確此課程學(xué)習(xí)的重點(diǎn),提高綜合運(yùn)用項(xiàng)目管理和管理信息系統(tǒng)專業(yè)知識(shí)的能力和水平。
要訓(xùn)要求:充分認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目管理和管理信息系統(tǒng)的重要性,在實(shí)訓(xùn)過程中遵循老師的安排,主動(dòng)、獨(dú)立完成任務(wù),注重與團(tuán)隊(duì)的協(xié)作。
實(shí)訓(xùn)分為兩個(gè)階段:第一階段為項(xiàng)目方案的制定;第二階段為項(xiàng)目實(shí)施。
在這次實(shí)訓(xùn)里面我們學(xué)到了很多也知道了了解了很少,明白了一個(gè)項(xiàng)目要開發(fā)出來的不容易!那么一個(gè)項(xiàng)目最重要的幾件事是什么呢?就讓我來說說吧:
1)、需要建立需求調(diào)研。
在項(xiàng)目確立后,就到了需求調(diào)研分析階段。
1.項(xiàng)目組對(duì)客戶的整體組織結(jié)構(gòu)、公司有關(guān)人員的關(guān)系、職責(zé)等如果沒有一個(gè)很好、足夠的了解掌握,這樣項(xiàng)目組就無法很好的完整的整理到客戶的需求、或者說客戶真實(shí)的功能需求,如此以來我們就為自己埋下了地雷,影響項(xiàng)目的開發(fā)周期,這就要求我們要與客戶搞好無論是工作上的還是生活上的朋友關(guān)系,要深入的去了解客戶需求。
2.我們要盡量的讓客戶也參與到項(xiàng)目的開發(fā)團(tuán)隊(duì)中來,也就是說我們要使客戶把自己也納入到項(xiàng)目的開發(fā)團(tuán)隊(duì)中來,如此一來,我們掌握客戶需求的真實(shí)性、可靠性就會(huì)大大的提高,也就不會(huì)為項(xiàng)目的后期功能開發(fā)埋下陷阱。
3.在需求調(diào)研過程中,如果缺乏足夠用戶參與,這樣的需求調(diào)研也是失敗的。很多程序員不愿參與到客戶的需求調(diào)研中去,為什么呢?很簡單,與客戶溝通不如與代碼溝通容易有意思。盡管這樣,我們還是必須用足夠多的時(shí)間去和客戶進(jìn)行溝通,了解他們真實(shí)的需求。很多用戶也是如此,他們自己也不愿意參與到項(xiàng)目的需求調(diào)研中來,為什么呢?需求調(diào)研有出去和朋友一塊爛漫對(duì)嗎。雖然現(xiàn)狀如此,我們還是要努力的使客戶參與到需求的調(diào)研中來。
4.模糊需求,也就是模棱兩可是需求規(guī)格說明中最為可怕的問題。一是指諸多客戶對(duì)需求說明產(chǎn)生了不同的理解;一是指單個(gè)讀者能用不止一個(gè)方式來解釋某個(gè)需求說明。針對(duì)對(duì)這種情況,就要求我們的調(diào)研人員要能夠從多個(gè)角度來分析客戶的不同需求,整理出最終的需求與客戶確認(rèn),定出最終真實(shí)可靠的需求,我們絕不能憑借我們自己的單面理解來定立客戶的最終需求。
5.在一個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)中,文檔的書寫是極為中要的一項(xiàng)工作。因?yàn)椋承┪臋n就是我們?cè)陂_發(fā)后期與客戶溝通的可尋依據(jù)、也是我們程序員在編碼過程中要用到的重要文檔。我們絕對(duì)不能認(rèn)為,憑借我們的大腦來記錄所有的開發(fā)需求;即使,你說你是天才,你要用你那顆愛因斯坦的大腦來記錄所有的開發(fā)需求,那也是不可能的,人的精力總是有限的。這就要求我們?cè)谛枨笳{(diào)研中做好需求文檔的記錄和整理。
6.需求調(diào)研工具選擇,客戶一般對(duì)圖形還是比較感興趣的,所以我們?cè)谡{(diào)研過程中,我要盡量的采用圖形化界面來和客戶溝通需求。比如可以采用rose工具,把客戶的意思轉(zhuǎn)換為用例圖、時(shí)序圖、協(xié)作圖、狀態(tài)圖、類圖等,使表達(dá)的意思更加直觀。這樣客戶會(huì)更快的進(jìn)行問題的實(shí)質(zhì)。
2)、要有一個(gè)很好的溝通,在其他行業(yè)中,人與人的之間的溝通只很重要的。項(xiàng)目開發(fā)也不例外,很好的溝通能夠加快項(xiàng)目的進(jìn)度,這就要求我們每一個(gè)開發(fā)人員要學(xué)會(huì)和善于溝通于客戶和同事之間。在一個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)過程中,我們與客戶的溝通是一個(gè)不斷交流和溝通的過程。在開發(fā)到一定的階段,我們就需要和客戶溝通已有功能,盡量的去避免一些隱藏的問題,及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,從而按時(shí)或者提前完成項(xiàng)目的開發(fā)。
3)、再有就是做好工作的總結(jié),在項(xiàng)目進(jìn)行的過程中,我們要不斷去整理自己的工作情況和做好總結(jié)這樣以來,無論是在自己的技術(shù)還是其它方面,都會(huì)對(duì)我們有很大的提高,在長期的積累后,無論是我們個(gè)人能力,,還是我們的團(tuán)隊(duì)能力都會(huì)有很大的提高。
在這次實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了不少的東西,實(shí)訓(xùn)開始的第一天老師就給我們講解了我們之前沒有學(xué)的《項(xiàng)目管理》,然我們學(xué)習(xí)了項(xiàng)目管理的項(xiàng)目管理的定義、它的基本方法以及項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)與溝通,有了這些基礎(chǔ)知識(shí)做了鋪墊,接下來我們就順利開始了物流信息管理項(xiàng)目開發(fā)的實(shí)訓(xùn)了。
剛開始我們進(jìn)行了分組,接著進(jìn)行項(xiàng)目選擇、立項(xiàng)、開發(fā)方案的制定,然后制定項(xiàng)目計(jì)劃書,緊接著進(jìn)行系統(tǒng)分析、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、然后系統(tǒng)的實(shí)施,在9在實(shí)訓(xùn)的過程中我學(xué)會(huì)了做里程碑計(jì)劃、組織管理機(jī)構(gòu)圖、wbs、責(zé)任分配表、人力資源計(jì)劃表以及費(fèi)用分解表等。我相信這些東西都是非常有用的,通過實(shí)訓(xùn)的具體操作我覺得不僅增長了我們的知識(shí)面,也加強(qiáng)了我們的動(dòng)手能力。
第二周在電子閱覽室進(jìn)行實(shí)訓(xùn),對(duì)上一周開發(fā)的項(xiàng)目進(jìn)行上機(jī)操作,并且開發(fā)出本組選擇的項(xiàng)目軟件,在軟件開發(fā)的過程中我學(xué)會(huì)了操作microsoftaccess這個(gè)工具,雖然在進(jìn)行開發(fā)的過程中遇到了很多困難和阻礙,但是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員都始終團(tuán)結(jié),決不放棄,最后,我們把軟件開發(fā)出來了,大家都是興奮不已。
當(dāng)然不得不承認(rèn)在實(shí)訓(xùn)的過程中我們存在許多問題和不足,我們的問題是在沒有及時(shí)的去了解實(shí)訓(xùn)重要用到的知識(shí)和項(xiàng)目開發(fā)時(shí)用到的一些計(jì)算機(jī)上的工具,使我們?cè)陧?xiàng)目開發(fā)的過程中耽誤了相當(dāng)多的時(shí)間,還有各方面的問題都要去請(qǐng)教老師。當(dāng)然我們主要的是以前沒有接觸到相關(guān)的課程,也沒有做相關(guān)的實(shí)訓(xùn),只是這一學(xué)期對(duì)物流信息管理在進(jìn)行簡單的學(xué)習(xí),所以對(duì)于與物流信息管理的項(xiàng)目開發(fā)我們剛開始時(shí)是根本就是“丈二和尚--摸不著頭腦”,但是慢慢地經(jīng)過一兩天的實(shí)訓(xùn)我么開始找到了感覺,并且產(chǎn)生了很大的興趣,我們就開始走上正軌,開始跟著老師的思路一步一步的走下來,整個(gè)流程還是相當(dāng)?shù)那逦亍?/p>
這次實(shí)訓(xùn)給我的最大的感受是一個(gè)好的、成功的團(tuán)隊(duì)必須團(tuán)結(jié),每個(gè)人都要有責(zé)任感,有協(xié)作精神,始終想著共同的目標(biāo)去努力。我自己也是我覺得自己有的時(shí)候好夠努力,通過實(shí)訓(xùn)我也培養(yǎng)了自己的責(zé)任感,加強(qiáng)了與同學(xué)們之間的交流,從而增進(jìn)了與同學(xué)們之間的友誼,我也學(xué)會(huì)了很多專業(yè)的知識(shí),比如,利用visio制作組織管理機(jī)構(gòu)圖,利用access開發(fā)我們物流倉儲(chǔ)管理信息系統(tǒng),我相信這次實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到的東西將是以后我工作中相當(dāng)重要的知識(shí)。
1)在進(jìn)行分配之前先要學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí),明白自己在干什么,會(huì)干什么,能否完成相應(yīng)的功能。
2)每個(gè)人都必須按照規(guī)劃的要求,提供完全合乎要求的接口,以提高系統(tǒng)整個(gè)工程的進(jìn)度。
3)在整個(gè)過程中,大家要多多溝通,以保證信息的高度共享性,這樣可以極高的加快開發(fā)的進(jìn)展速度。
綜合實(shí)訓(xùn)心得感悟體會(huì)篇十一
這次的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)著實(shí)讓我體會(huì)到了公司經(jīng)營的不易,不說我們所要進(jìn)行的是多么簡單的公司操作,就單論一個(gè)公司的財(cái)務(wù)報(bào)表制定就能讓我們頭疼不已,更何況一個(gè)真正的公司的復(fù)雜程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于此。
首先我先詳細(xì)的一下我們?cè)诠窘?jīng)營的時(shí)間內(nèi)的過程:
第一年,可謂是謹(jǐn)小慎微,我們進(jìn)行了長達(dá)一個(gè)小時(shí)的討論針對(duì)要不要貸款,要建設(shè)幾條生產(chǎn)線,現(xiàn)在想來有些可笑,我們就死扣這開始的800萬股東資本進(jìn)行布置,想出各種方案然后否決,那時(shí)候的我們沒有意識(shí)到初期貸款的重要性,幸好在40多分鐘后各位總監(jiān)的預(yù)算下我們認(rèn)識(shí)到這800萬根本不能完成企業(yè)初期建設(shè),所以我們申請(qǐng)了長期貸款1000萬,在一個(gè)我們組全是男生,都是些有大想法的人,所以在建設(shè)初期我們毫不猶豫的建設(shè)了四條價(jià)值超高的生產(chǎn)線。然后廠房建設(shè),原材料入庫,市場開發(fā),這些都緊密有序的進(jìn)行了。第二年,我們終于開始了我們的經(jīng)營和生產(chǎn),但是由于ceo的廣告投入過低而且投放的位置不當(dāng)導(dǎo)致哪些好的訂單一個(gè)沒有搶著,這讓我們一下陷入了財(cái)政危機(jī)。,而且由于前期投入過大,生產(chǎn)線的維護(hù)和原材料的購買以及人工費(fèi)用的支出等等根本不能讓第二年繼續(xù)生產(chǎn)所以我們的生產(chǎn)線一度進(jìn)入閑置狀態(tài)。但是我們?cè)谶@種艱難的情況下,依靠哪個(gè)僅有的訂單勉強(qiáng)的活了下來,但是一年收入僅有200多萬尚且不能抵扣我們的日?;ㄤN,我覺得這就像一個(gè)惡性循環(huán)一樣影響著以后的經(jīng)營。
第三年,我作為銷售總監(jiān)向總裁申請(qǐng)了一百萬的廣告投入,但是由于我們資金的短缺只得到了50萬的承諾。而且由于我個(gè)人原因在某些市場上投入了1w或5w根本不可能有訂單的違背規(guī)則的廣告投入,導(dǎo)致13w廣告費(fèi)沒有起到作用,但是由于其他公司的廣告投入也不是很合理我們順利的拿到了8個(gè)高價(jià)訂單這讓我們勉強(qiáng)的扭虧為盈了,至少讓我們今年的固定支出得到了保障。
在這次試驗(yàn)中總結(jié)了一些東西:
一,必須把其本規(guī)則熟練掌握,比如廣告投放多少合適,原材料。
二,害人之心不可有,防人之心不可無。在這次erp模擬實(shí)訓(xùn)中。
三,公司內(nèi)部必須米明確自己所在職位,并且及時(shí)提供相關(guān)信。
四,生產(chǎn)方面必須合理的搭配生產(chǎn)線的投入,比如我們前期就因。
五,短期貸款需謹(jǐn)慎呀,如果前期沒有多少長貸,很多公司會(huì)選請(qǐng)注明文章來源。
上面說的實(shí)在生產(chǎn)細(xì)節(jié)上應(yīng)該注意的,下面就是我在整個(gè)過程中。
一,有意見最好及時(shí)提出避免因?yàn)槟阖?fù)責(zé)的哪一方面出問題而導(dǎo)致全公司經(jīng)營出現(xiàn)問題。比如我們不知道生產(chǎn)能力而胡亂的進(jìn)行訂單搶購的話就會(huì)導(dǎo)致違約,懲罰也是相當(dāng)重的。
二,團(tuán)結(jié)協(xié)作最重要,我們必須形成一個(gè)有序的總體,我們?cè)谠诮?jīng)營過程中不能只局限于眼前,我們必須突破固定思維。
三,敢于面對(duì)困難不要一遇到困難就輕易放棄,比如我們第一年就。
這次的erp沙盤模擬我相信我們都收獲了許多,我們不在是哪個(gè)就著書本死扣對(duì)與錯(cuò)的大學(xué)生而是一個(gè)為了公司發(fā)展壯大做出努力與犧牲的社會(huì)人,我相信以后我們不僅能夠只在紙上談兵我們還能再真正的企業(yè)當(dāng)中闖出我們的一方天地出了學(xué)校我們照樣能活的風(fēng)生水起。這次游戲不僅帶來的新穎的方式,更讓我們認(rèn)識(shí)到自身的不足。總之這次活動(dòng)在我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)和生活中都會(huì)起到積極的影響的。
綜合實(shí)訓(xùn)心得感悟體會(huì)篇十二
摘要:本文是《綜合布線實(shí)習(xí)心得》,綜合布線實(shí)習(xí)心得是畢業(yè)生實(shí)習(xí)中對(duì)綜合布線實(shí)習(xí)工作中的總結(jié)和體會(huì)。
須臾之間,實(shí)訓(xùn)都已結(jié)束。
真的沒想到時(shí)間會(huì)過得這么快,感覺好奇怪。十天就像十個(gè)小時(shí),眨眼間就流逝在指尖。說實(shí)話,這學(xué)期的實(shí)訓(xùn)總體給我的感覺就是很倉促、很忙碌,也很累,但同時(shí)也很充實(shí)。上學(xué)期我們也曾有過一次實(shí)訓(xùn),但沒有感覺到這么匆忙過。
我也沒想過實(shí)訓(xùn)的最長的時(shí)間會(huì)接近10個(gè)小時(shí),盡管這樣,我們卻沒有感覺到有一點(diǎn)閑置的時(shí)間,似乎每一分、每一秒都是被充分利用了,所以一天下來,人常常會(huì)感到疲憊,可就是讓我奇怪的是,十天的實(shí)訓(xùn)并沒有讓我感覺到有多難挨,相反卻是感覺到時(shí)間過的很快,感覺到時(shí)間并不夠,我的思緒還停滯在本小組對(duì)實(shí)訓(xùn)樓1號(hào)樓和祥赫光電科技有限責(zé)任公司辦公樓的綜合布線系統(tǒng)設(shè)計(jì)上。盡管實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,我們也算是馬馬虎虎完成了任務(wù),但方案中還存在很多問題,我們的方案和標(biāo)準(zhǔn)還有很大的差距。我很想繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷完善我們組的方案,最終能給老師一份真正滿意的答卷。畢竟那是我們組的成員“嘔心瀝血”的作品,是努力與智慧的結(jié)晶。但是它就像一塊有瑕疵的美玉,留有那么一點(diǎn)的缺憾。當(dāng)我們想盡力彌補(bǔ)的時(shí)候卻沒有時(shí)間去完成。所以說,其實(shí)這次的實(shí)訓(xùn)我們已經(jīng)真正把自己融入到其中去了,而不只是去象征性地完成任務(wù)。
實(shí)訓(xùn)可謂是“一波三折”,既有成功亦有挫折。有喜有憂,我們心里的變化就像小說中的情節(jié)一樣起伏不定,充滿著戲劇性。
本次綜合布線實(shí)訓(xùn)的任務(wù)是對(duì)揚(yáng)州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)訓(xùn)樓1號(hào)樓和祥赫光電科技有限責(zé)任公司辦公樓進(jìn)行綜合布線系統(tǒng)的設(shè)計(jì)并參照祥赫光電科技有限責(zé)任公司辦公樓的綜合布線系統(tǒng)的設(shè)計(jì)方案進(jìn)行施工。因?yàn)榭紤]到實(shí)際情況,我們不可能一個(gè)班都去實(shí)地實(shí)訓(xùn),所以本次實(shí)訓(xùn)的地點(diǎn)就在我們學(xué)校的實(shí)訓(xùn)樓a507進(jìn)行模擬施工。
實(shí)訓(xùn)中老師把我們班分成四組,每組兩名項(xiàng)目經(jīng)理,帶領(lǐng)各自的組員開始本次實(shí)訓(xùn)的任務(wù)。很榮幸,我被選為了第一組的項(xiàng)目經(jīng)理(組長)。雖然這只是一個(gè)莫須有的稱號(hào),但是這也是證明自己、考驗(yàn)自己鍛煉自己能力的一次寶貴的機(jī)會(huì)。并因此除獲得綜合布線專業(yè)知識(shí)外,還可以鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)能力以及自己的決策力,當(dāng)然了也是考驗(yàn)個(gè)人魅力的時(shí)候。怎樣的人該安排怎樣的任務(wù),怎樣協(xié)調(diào)好本組隊(duì)員,這都是接下來考驗(yàn)我的問題。做為一個(gè)組長,有職責(zé)帶領(lǐng)本組的隊(duì)員“攻堅(jiān)克難”,按時(shí)并保質(zhì)保量的完成實(shí)訓(xùn)的任務(wù)。
意料之中,實(shí)訓(xùn)的前幾天我們?nèi)蝿?wù)完成的都很吃力,感覺到很“艱難”,盡管書上的理論知識(shí)我們都已經(jīng)學(xué)過了,但是運(yùn)用起來才發(fā)現(xiàn)理論和現(xiàn)實(shí)還是有差距的。因?yàn)樵诖酥埃覀儾]有過任何經(jīng)驗(yàn),也正是因?yàn)槿绱?,所以學(xué)校才會(huì)給我們安排實(shí)訓(xùn),為的就是讓我們不僅僅只是局限于書本知識(shí),而是要學(xué)以致用。畢竟實(shí)踐中還有許多書本上學(xué)不到的東西。
十天的實(shí)訓(xùn)我們花在方案設(shè)計(jì)上的時(shí)間竟然占據(jù)了整個(gè)實(shí)訓(xùn)時(shí)間的一大半。每天我們都是在不斷重復(fù)修改著各自小組的方案。然而,并沒有得到老師的肯定,經(jīng)過老師的指正,卻依然是漏洞百出。在此之間隊(duì)員們有過灰心,有過分歧,但是最終這些問題都不復(fù)存在。
用一個(gè)詞來形容我們實(shí)訓(xùn)中遇到困難并解決困難,那就是“三起三伏”,我們小組前后兩個(gè)設(shè)計(jì)方案以及最后的施工加起來遭遇到三次大的根本性錯(cuò)誤,也差點(diǎn)導(dǎo)致我們前功盡棄。然而最終都被我們一一解決。最終才總算完成了實(shí)訓(xùn)的任務(wù)。當(dāng)然,令我感覺到內(nèi)疚的是,這其中的幾個(gè)錯(cuò)誤時(shí)一開始就可以避免的,然而作為組長,我并沒有能夠意識(shí)到錯(cuò)誤的所在,對(duì)大家整合的東西做好審核工作,所以方案中也有很多的矛盾。這些都是我的責(zé)任。證明自己的思想還不夠嚴(yán)謹(jǐn),自己的態(tài)度輕浮草率,所以我在此檢討一下自己。
但是實(shí)訓(xùn)中我們卻留下了一個(gè)永久的“遺憾”,那就是最后我們組熔接的光纖并沒能達(dá)到要求的1000mbps,在經(jīng)過老師的指導(dǎo)后,我們利用光纖收發(fā)器檢測了一下我們的光纖能夠達(dá)到100mbps,所以為了能夠按時(shí)完成實(shí)訓(xùn)的任務(wù),我們暫且不需要對(duì)光纖重新熔接。盡管如此,這卻使得我們的實(shí)訓(xùn)沒有那么的圓滿,終究留下了一個(gè)“遺憾”。
值得一提的是,我們的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)老師真的是一個(gè)很認(rèn)真負(fù)責(zé)的老師,對(duì)我們的要求很嚴(yán)格,也許大家或多或少會(huì)有點(diǎn)埋怨老師的要求過于“苛刻”,然而我知道,只有這樣的老師才是真心為我們好的,試想,如果老師在實(shí)訓(xùn)中對(duì)我們放任,任其自然,對(duì)于他來說也是件無可厚非的事,而且他也會(huì)很輕松。然而他并沒有這么做,要知道他還帶著好幾個(gè)班,有很多的任務(wù)要做,然而,在對(duì)待我們實(shí)訓(xùn)方面他卻時(shí)刻沒有對(duì)我們放松要求。每天他總是很晚才離開,這些我們都看在眼里。
我打心眼里為我有這樣一個(gè)老師感到歡愉,因?yàn)橹挥欣蠋煹膰?yán)格要求,才能換來我們的技能過硬,也只有這樣才能為將來我們立足于社會(huì),謀求自己的發(fā)展之路夯實(shí)基礎(chǔ)?,F(xiàn)在的社會(huì)職位的競爭異常激烈,而我們并沒有能令人眼前一亮的文憑,我們能做的只有不斷學(xué)習(xí)技能,不斷豐富自身的知識(shí),也只有這樣,才能彌補(bǔ)我們?cè)谖膽{上的缺憾。因而,在今后的日子里,不管做什么事,我們都應(yīng)該嚴(yán)格要求自己。
這次的實(shí)訓(xùn)真的是收獲很多很多,前面也已經(jīng)說過了,不管是專業(yè)知識(shí)有所補(bǔ)足,還是除此之外的別的書本上學(xué)不到的知識(shí)。比如,這次當(dāng)組長的經(jīng)歷也將成為我今后生活中的一筆寶貴的財(cái)富,它使得我的協(xié)調(diào)能力再一次得到提升。還有作為一個(gè)組長,在實(shí)訓(xùn)中所暴露出來的問題也讓我深深地感到慚愧。雖說人無完人,但是作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者就必須不斷提高自己的素質(zhì),才有資格帶領(lǐng)隊(duì)員去克服一個(gè)個(gè)困難。
實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了,雖然有些“遺憾”,但是正是這些“遺憾”將會(huì)成為我們今后前進(jìn)道路上的“鞭策繩”,時(shí)時(shí)刻刻驚醒我們不要再犯同樣的毛病,要知道如果我們現(xiàn)在不是實(shí)訓(xùn),而是一個(gè)公司在參加一個(gè)大工程的競標(biāo),試想如果以我們現(xiàn)在的方案去參加競標(biāo),可能性能有多大,即使競標(biāo)成功了,甚至還有可能致使公司蒙受一筆損失。因?yàn)槲覀儗?duì)工程材料的預(yù)算還是那么的稚嫩和淺顯。
我想此次的實(shí)訓(xùn)一定將會(huì)成為我人生當(dāng)中一筆寶貴的財(cái)富,每一次實(shí)踐都是一筆財(cái)富,最終將會(huì)為我創(chuàng)造巨大的財(cái)富。對(duì)于綜合布線這門課程本身而言,隨著綜合布線系統(tǒng)在我國樓宇建筑和網(wǎng)絡(luò)工程中的迅猛發(fā)展,綜合布線技術(shù)已經(jīng)越來越重要,這門課程的重要性也清晰可見。通過這次的實(shí)訓(xùn),不僅僅使我對(duì)綜合布線系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)更徹底、更全面、更深入,而且它還額外教會(huì)了我許多東西。也許過程才是最重要的,正是實(shí)訓(xùn)中暴露出來的問題會(huì)使我們以后少走彎路。所以說這次實(shí)訓(xùn)可以最終定義為“不完美的美麗”。
感謝這次實(shí)訓(xùn),感謝大家的配合,不然不會(huì)順利完成這次的實(shí)訓(xùn)。我也會(huì)懷念這次實(shí)訓(xùn)。
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綜合實(shí)訓(xùn)心得感悟體會(huì)篇十三
我們?cè)?0xx年4月5號(hào)開始了本次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí),采取模擬實(shí)習(xí)的方式,使用印制好的資料作為整個(gè)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)的材料。通過實(shí)習(xí),熟悉并掌握會(huì)計(jì)流程的各個(gè)步驟及其具體操作--包括了解賬戶的內(nèi)容和基本結(jié)構(gòu),了解借貸賬戶法的記賬規(guī)則,掌握開設(shè)和登記賬戶以及編制會(huì)計(jì)分錄的操作、原始憑證填制和審核的操作以及根據(jù)原始憑證判填制記賬憑證的方法。以使學(xué)生對(duì)會(huì)計(jì)有更深的理性認(rèn)識(shí)并掌握會(huì)計(jì)基本操作技能。這是本次實(shí)習(xí)的目的!
以前,我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)扎實(shí)較強(qiáng),正如所有工作一樣,掌握了規(guī)律,照葫蘆畫瓢準(zhǔn)沒錯(cuò),經(jīng)過這次實(shí)習(xí),才發(fā)現(xiàn),會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。書本上似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用,那我們也會(huì)是無從下手。這次實(shí)習(xí),我們是既做會(huì)計(jì),又做出納,剛開始還真不習(xí)慣,才做了兩天,就感覺人都快散架了,加上天氣又熱,心情更加煩躁,而會(huì)計(jì)的忌諱就是心煩氣燥,所以剛開始做的幾天,那真是錯(cuò)誤百出啊!!
本次實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是本班教師,按老師要求,我們分成了小組,每個(gè)小組5.6個(gè)人,圍在一起做帳,這樣有利于同學(xué)交流!!按照企業(yè)會(huì)計(jì)制度要求,首先設(shè)置:總賬、現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、資產(chǎn)類、負(fù)債和所有者權(quán)益類以及損益類等明細(xì)賬。仔細(xì)閱讀模擬材料,判斷資料中的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)涉及的賬戶,根據(jù)各賬戶的屬性分類,填入賬頁紙中。最后填寫各賬戶的期初余額。具體步驟如下:
首先按照企業(yè)會(huì)計(jì)制度要求,首先設(shè)置:總賬、現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、資產(chǎn)類、負(fù)債和所有者權(quán)益類以及損益類等明細(xì)賬。其次根據(jù)下發(fā)的會(huì)計(jì)模擬資料,仔細(xì)閱讀、判斷本資料中的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)涉及哪些賬戶,其中:總賬賬戶有哪些,明細(xì)賬賬戶是哪個(gè);而后再根據(jù)各賬戶的性質(zhì)分出其所屬的賬戶類別。再次按照上述分類,將所涉及的全部賬戶名稱,貼口取紙?zhí)盍械礁黝愘~簿中去,并把資料中所列期初余額,登記在相關(guān)賬戶借、貸方余額欄內(nèi)。最后試算平衡,要求全部賬戶借方余額合計(jì)等于全部賬戶貸方余額合計(jì);總賬借貸方金額要與下設(shè)的相關(guān)明細(xì)賬戶借貸方余額合計(jì)數(shù)相等,試算平衡后方可進(jìn)行本期業(yè)務(wù)登記,否則不能進(jìn)行。
首先登記賬簿必須使用蘭黑墨水書寫,沖賬時(shí)可使用紅色墨水,但字跡要清楚,不得跳行、空頁,對(duì)發(fā)生的記賬錯(cuò)誤,采用錯(cuò)賬更正法予以更正,不得隨意涂改,挖補(bǔ)等。其次明細(xì)賬要根據(jù)審核后的記賬憑證逐筆序時(shí)予以登記;第三總賬根據(jù)“記賬憑證匯總表”,我們做了10天的登記,登記完畢要與其所屬的明細(xì)帳戶核對(duì)相符。
首先詳細(xì)檢查模擬資料中所列的經(jīng)濟(jì)事項(xiàng),是否全部填制記賬憑證,并據(jù)此記入賬簿。有無錯(cuò)記賬戶、錯(cuò)記金額,如有應(yīng)及時(shí)補(bǔ)正。其次在保證各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)全部準(zhǔn)確登記入賬的基礎(chǔ)上,結(jié)出現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、總賬和各類明細(xì)賬的本期發(fā)生額與期末金額,為編制會(huì)計(jì)作好充分準(zhǔn)備。
首先在左上角填明編制單位、編制時(shí)間;其次根據(jù)總帳或有關(guān)明細(xì)帳資料按項(xiàng)目填列;還必須要使資產(chǎn)負(fù)債表要保證左方金額合計(jì)等于右方金額合計(jì),否則重填;最后還要編制人要簽名。
這次實(shí)習(xí)的時(shí)間是三周,由任春秋老師指導(dǎo)我們做,可是我們只做了1-10號(hào)的憑證,總結(jié)原因有以下幾點(diǎn):(1)我們之前的理論基礎(chǔ)學(xué)的不好,以至于在做的tine還要不停的翻書;(2)以前沒有接觸過會(huì)計(jì),很多憑證都是第一次看到,剛開始根本無從下手,怕做錯(cuò)啊!!!(3)年輕人,心浮氣燥,對(duì)做會(huì)計(jì)沒有興趣!!所以我們要在接下來的時(shí)間里,把會(huì)計(jì)理論知識(shí)好好的復(fù)習(xí)一下,培養(yǎng)對(duì)會(huì)計(jì)的興趣!!爭取下次再做的時(shí)候能夠快點(diǎn)!!
這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí),學(xué)到了很多書本上沒有的知識(shí),現(xiàn)總結(jié)如下:
我們先做的是出納工作,出納登帳的方法:出納在每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的時(shí)候,先要取得相關(guān)原始憑證,然后根據(jù)相應(yīng)的原始憑證,將其登記記帳憑證。再根據(jù)記帳憑證,登記其明細(xì)帳。期末,填寫科目匯總表以及試算平衡表,最后才把它登記入總帳。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后,根據(jù)總帳合計(jì),填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、損益表等等年度報(bào)表。這也就是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程。
現(xiàn)金日記帳必須采用訂本式帳簿,一般為三欄式帳頁格式,由出納人員,現(xiàn)在也就是由我根據(jù)現(xiàn)金收付款憑證,按照業(yè)務(wù)發(fā)生順序逐筆登記。每日終了,應(yīng)當(dāng)計(jì)算當(dāng)日的現(xiàn)金收人合計(jì)數(shù)、現(xiàn)金支出合計(jì)數(shù)和結(jié)余數(shù),并將結(jié)余數(shù)與實(shí)際庫存數(shù)核對(duì),做到隨時(shí)發(fā)生隨時(shí)登記,日清月結(jié),帳款相符。若有外幣現(xiàn)金的企業(yè),應(yīng)當(dāng)分別人民幣和各種外幣設(shè)置“現(xiàn)金日記帳”進(jìn)行明細(xì)核算。
銀行存款日記帳也必須采用訂本式帳簿,一般為三欄式帳頁格式,也由我根據(jù)銀行存款收付款憑證,按照業(yè)務(wù)的發(fā)生順序逐筆登記,每日終了應(yīng)結(jié)出余額。“銀行存款日記帳”應(yīng)定期與“銀行對(duì)帳單”核對(duì),至少每月核對(duì)一次。月度終了,企業(yè)帳面余額與銀行對(duì)帳單余額之間如有差額,則必須逐筆查明原因進(jìn)行處理,并按應(yīng)當(dāng)月編制“銀行存款余額調(diào)節(jié)表”。若有外幣現(xiàn)金的企業(yè),應(yīng)當(dāng)分別人民幣和各種外幣設(shè)置“銀行存款日記帳”進(jìn)行明細(xì)核算。
現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳必須每日結(jié)出余額。結(jié)帳前,必須將本期內(nèi)所發(fā)生的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)全部登記人帳。結(jié)帳時(shí),應(yīng)當(dāng)結(jié)出每個(gè)帳戶的期末余額。需要結(jié)出當(dāng)月發(fā)額的,應(yīng)當(dāng)在摘要欄內(nèi)注明“本月余額”字樣,并在下面通欄劃單紅線。需要結(jié)出本年累計(jì)發(fā)生額的,應(yīng)當(dāng)在摘要欄內(nèi)注明“本年累計(jì)”字樣,并在下面通欄劃單紅線;12月末的“本年累計(jì)”就是全年累計(jì)發(fā)生額。全年累計(jì)發(fā)生額下面應(yīng)當(dāng)通欄劃雙紅線。年度終了結(jié)帳時(shí),結(jié)出全年發(fā)生額和年末余額。年度終了,要把余額結(jié)轉(zhuǎn)到下一個(gè)會(huì)計(jì)年度,并在摘要欄注明“結(jié)轉(zhuǎn)下年”字樣;在下一個(gè)會(huì)計(jì)年度新建有關(guān)會(huì)計(jì)帳簿的第一行余額欄內(nèi)填寫上年結(jié)轉(zhuǎn)的余額,并在摘要欄注明“上年結(jié)轉(zhuǎn)”字樣?,F(xiàn)在我們做的只是4月份的帳,所以只要在摘要攔里寫“本月余額”即可,但還是要在下面通欄劃單紅線。
每月按理是要對(duì)帳,如發(fā)現(xiàn)有未達(dá)帳項(xiàng),應(yīng)據(jù)以編制未達(dá)帳項(xiàng)調(diào)節(jié)表,以便檢查雙方的帳面余額。調(diào)節(jié)以后的帳面余額如果相等,表示雙方所記帳目正確,否則,說明記帳有錯(cuò)誤,應(yīng)及時(shí)查明原因予以更正。此外,還應(yīng)注意的是,調(diào)節(jié)帳面余額并不是要更改帳簿記錄。
會(huì)計(jì)本來就是煩瑣的工作。在實(shí)習(xí)期間,我曾覺得整天要對(duì)著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦,以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩,愈煩愈錯(cuò),這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”。反之,只要你用心地做,反而會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣,越做越起勁。梁啟超說過:凡職業(yè)都具有趣味的,只要你肯干下去,趣味自然會(huì)發(fā)生。因此,做賬切忌:粗心大意,馬虎了事,心浮氣躁。做任何事都一樣,需要有恒心、細(xì)心和毅力,那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!
此次的實(shí)習(xí)為我們深入社會(huì),體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會(huì),讓我們?cè)趯?shí)際的社會(huì)活動(dòng)中感受生活,了解在社會(huì)中生存所應(yīng)該具備的各種能力.利用此次難得的機(jī)會(huì),我努力工作,嚴(yán)格要求自己,虛心向財(cái)務(wù)人員請(qǐng)教,認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論,學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法律,法規(guī)等知識(shí),利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí),掌握了一些基本的會(huì)計(jì)技能,從而意識(shí)到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么,加劇了緊迫感,為真正跨入社會(huì)施展我們的才華,走上工作崗位打下了基礎(chǔ)!
綜合實(shí)訓(xùn)心得感悟體會(huì)篇十四
綜合救援是一項(xiàng)重要而艱巨的任務(wù),它不僅需要專業(yè)技能和高度的責(zé)任心,更需要團(tuán)隊(duì)合作和無私奉獻(xiàn)的精神。通過長期參與綜合救援工作,我深刻體會(huì)到了其中的挑戰(zhàn)和感悟。以下是我個(gè)人的體會(huì)和心得。
第一段:綜合救援的重要性。
綜合救援是指對(duì)發(fā)生突發(fā)事件的情況進(jìn)行救援,并為受困人員提供幫助和保護(hù)。在災(zāi)害和事故發(fā)生時(shí),綜合救援是挽救生命和減輕傷害的關(guān)鍵,有時(shí)甚至能夠左右生死。綜合救援的任務(wù)涵蓋多個(gè)領(lǐng)域,包括消防救援、醫(yī)療救護(hù)、警務(wù)維穩(wěn)等,需要不同專業(yè)背景的人員共同努力。只有通過綜合救援的力量,我們才能將災(zāi)害和事故的影響降到最低,最大限度地保護(hù)人民的生命財(cái)產(chǎn)安全。
綜合救援工作面臨著許多挑戰(zhàn)。首先,突發(fā)事件的發(fā)生通常是無法預(yù)測的,可能會(huì)出現(xiàn)各種各樣的情況和困難,如惡劣的天氣條件、地理環(huán)境的限制等。其次,綜合救援工作需要各個(gè)部門的緊密配合和協(xié)同行動(dòng),但是不同部門之間存在著不同的職責(zé)和權(quán)責(zé)界限,協(xié)調(diào)起來并不容易。此外,綜合救援需要迅速做出決策和行動(dòng),而在應(yīng)對(duì)突發(fā)事件時(shí),信息的不完全和不準(zhǔn)確也常常給救援工作帶來困難。面對(duì)這些挑戰(zhàn),綜合救援工作需要高度的緊張性和專業(yè)性,只有在實(shí)踐中不斷鍛煉和總結(jié),才能在關(guān)鍵時(shí)刻派上用場。
第三段:團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
綜合救援工作需要各個(gè)部門之間的緊密配合和協(xié)同行動(dòng)。在實(shí)際工作中,我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。每個(gè)部門都有自己的專業(yè)知識(shí)和技能,只有發(fā)揮各個(gè)部門的優(yōu)勢,才能組成一個(gè)完整的綜合救援團(tuán)隊(duì)。在團(tuán)隊(duì)中,我們互相支持和幫助,共同分擔(dān)工作壓力,形成了緊密的協(xié)作關(guān)系。在綜合救援任務(wù)中,每個(gè)人承擔(dān)著不同的責(zé)任和角色,而只有通過團(tuán)隊(duì)的合作,我們才能共同面對(duì)挑戰(zhàn),取得勝利。
第四段:無私奉獻(xiàn)的精神。
綜合救援工作需要有無私奉獻(xiàn)的精神。在災(zāi)害和事故中,受困者往往處于危險(xiǎn)和困難的境地,需要我們伸出援手。有時(shí),為了救援受困者,我們要面對(duì)危險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn),甚至可能犧牲自己的生命。這是一種無私奉獻(xiàn)的精神,是對(duì)生命價(jià)值和人道主義精神的高度體現(xiàn)。在綜合救援工作中,我見證了許多同事為了救助他人而付出了巨大的努力和犧牲。他們的無私奉獻(xiàn)是我學(xué)習(xí)的榜樣,也是我在綜合救援工作中不斷追求的目標(biāo)。
第五段:個(gè)人收獲和成長。
通過長期參與綜合救援工作,我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)和技能,更得到了個(gè)人的成長和收獲。在面對(duì)挑戰(zhàn)和困難時(shí),我學(xué)會(huì)了冷靜思考和迅速反應(yīng),掌握了應(yīng)對(duì)突發(fā)情況的技巧。在團(tuán)隊(duì)合作中,我懂得了傾聽和尊重他人的重要性,從而更好地與團(tuán)隊(duì)成員協(xié)商和溝通。在無私奉獻(xiàn)的精神中,我感受到了幫助他人的快樂和滿足感,培養(yǎng)了擔(dān)當(dāng)和責(zé)任感。這些收獲和成長,使我在綜合救援工作中更加自信和堅(jiān)定,為保護(hù)他人的安全和幸福不斷努力。
綜合救援是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)和責(zé)任的工作,但它也是一項(xiàng)充滿意義和價(jià)值的事業(yè)。通過自己的實(shí)踐和體驗(yàn),我深刻認(rèn)識(shí)到了綜合救援的重要性和困難,也感受到了團(tuán)隊(duì)合作和無私奉獻(xiàn)的力量。我相信,在每個(gè)人的努力和付出下,綜合救援工作將會(huì)取得更大的成就,為人民的安全和幸福貢獻(xiàn)更多。
綜合實(shí)訓(xùn)心得感悟體會(huì)篇十五
在高中三年的學(xué)習(xí)生活中,我的一個(gè)重要課程就是銷售綜合實(shí)訓(xùn)課。這門課程是一門注重實(shí)踐的課程,能夠真正地讓我感受到銷售的實(shí)際情況、學(xué)習(xí)到銷售的技巧、增強(qiáng)我的自信心和溝通能力。
在實(shí)訓(xùn)課中,我認(rèn)識(shí)到銷售不僅僅是單純的推銷產(chǎn)品,還注重與客戶的溝通和交流。因?yàn)檫@些聯(lián)系直接影響到產(chǎn)品銷售的好壞及客戶對(duì)產(chǎn)品的感覺和印象。在銷售實(shí)訓(xùn)中,我學(xué)會(huì)了怎樣更好地去理解客戶需求、怎樣更好地與客戶進(jìn)行溝通和交流、如何根據(jù)客戶的需求和要求去推銷產(chǎn)品、以及更好地建立信任關(guān)系等等。這些經(jīng)驗(yàn)和技巧,也是我在今后的工作和生活中都會(huì)用到的。
除此之外,銷售實(shí)訓(xùn)也增強(qiáng)了我的自信心和溝通能力。在銷售工作中,我們需要主動(dòng)地去逼近客戶,跟客戶建立起聯(lián)系和信任。這需要我們有一定的溝通技巧和自信心。在實(shí)訓(xùn)中,我也遇到過一些困難和挑戰(zhàn)。但是通過自己的努力和實(shí)踐,我成功克服了這些困難,提高了自己的自信心和溝通能力。這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)也教會(huì)了我如何在今后的生活和學(xué)習(xí)中增強(qiáng)自信和溝通能力,更好地適應(yīng)社會(huì)的變化和挑戰(zhàn)。
總的來說,銷售綜合實(shí)訓(xùn)課程是一個(gè)非常重要的課程,能夠讓我們從實(shí)踐中了解到銷售的真實(shí)情況、學(xué)習(xí)到銷售的技巧、增加自信心和溝通能力。今后的工作和生活中,這些經(jīng)驗(yàn)和技巧也將不斷地發(fā)揮著作用,幫助我們更好地適應(yīng)變幻莫測的社會(huì)。
綜合實(shí)訓(xùn)心得感悟體會(huì)篇十六
在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前,我們專業(yè)特別的進(jìn)行了這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)訓(xùn)。這次實(shí)訓(xùn)從8月22日到9月9日,歷時(shí)達(dá)三周之久。主要通過同學(xué)們?cè)诓榭促Y料的前提下自行到社會(huì)上找實(shí)訓(xùn)單位的方式來進(jìn)行的。效果很不錯(cuò)。這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)訓(xùn),是為了讓我們對(duì)營銷專業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解,同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長補(bǔ)短。通過這次實(shí)訓(xùn),也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣,初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向,為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過這三周的實(shí)訓(xùn),我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題,收集、整理與分析資料,書寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告等專業(yè)認(rèn)識(shí)的目的。這次實(shí)訓(xùn)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下,最終取得了圓滿的成功。
實(shí)訓(xùn)單位簡介我們實(shí)訓(xùn)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司,我們的實(shí)訓(xùn)主要是在它的營銷部進(jìn)行的。在人們消費(fèi)水平逐漸提高,生活質(zhì)量要求越來越高的今天,裝修污染(裝修污染的相關(guān)材料見附錄一)卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任,為消費(fèi)者提供有效的空氣治理方案,以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價(jià)位,為消費(fèi)者打造一個(gè)無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作,其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡介見附錄二)。
我們組的實(shí)訓(xùn)安排從8月22至8月24日,我們?cè)趯W(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對(duì)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行初步瀏覽;8月25日我們組開始找實(shí)訓(xùn)單位,當(dāng)天我們就選定了一家公司,但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了;8月26日,我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日,休息一天;8月28日,我們正式上班,這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料,對(duì)公司進(jìn)行一個(gè)初步的了解與認(rèn)識(shí);8月29日,我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況;8月30、31日,9月1、2、3日,我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點(diǎn),跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營;9月4、5日,我們休息兩天;9月6、7、8、9日,根據(jù)老師的安排,我們?cè)谛?nèi)寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告。9月9日實(shí)訓(xùn)報(bào)告的上交,標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn)結(jié)束。
我們的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容我們組的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識(shí)主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們?cè)诮佑|顧客時(shí),主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理;在與業(yè)務(wù)員相處時(shí),主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧;同時(shí),我們也注意觀察周圍的一切,進(jìn)一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練,在這個(gè)過程中,我們初步對(duì)營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識(shí),同時(shí)也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。
盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量,這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動(dòng)都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動(dòng)都要以環(huán)境為依據(jù),主動(dòng)地去適應(yīng)環(huán)境,同時(shí)透過營銷努力去影響外部環(huán)境,使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展,有利于提高企業(yè)營銷活動(dòng)的有效性。
1、該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連,直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者,包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會(huì)公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動(dòng),多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對(duì)企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng),資金不富,影響力不強(qiáng),這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主,因此這一點(diǎn)對(duì)公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對(duì)手很多,但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對(duì)的社會(huì)公眾都是一群思想觀念落后的中國人,使其很難在社會(huì)公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動(dòng)。
2、該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會(huì)力量,主要有:人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動(dòng),在特定場合,也會(huì)直接影響企業(yè)的營銷活動(dòng)。該企業(yè)位于鄭州市區(qū),鄭州市是一個(gè)省會(huì)城市,人口集中,政治法律等都比較完善,但該企業(yè)面對(duì)的一個(gè)瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備,這也是目前的科技所不能達(dá)到的,這直接關(guān)系公司的營銷策略。不完美的產(chǎn)品,肯定得不到顧客的十分滿意,從而影響企業(yè)的銷售額。
該企業(yè)的營銷特點(diǎn)及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗(yàn)營銷,同時(shí)以推銷策略為主攻力。
1、綠色營銷綠色營銷,廣義的解釋,指企業(yè)營銷活動(dòng)中體現(xiàn)的社會(huì)價(jià)值觀、倫理道德觀,充分考慮社會(huì)效益,既自覺維護(hù)自然生態(tài)平衡,更自覺抵制各種有害營銷。因此,廣義的綠色營銷,也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷,主要指企業(yè)在營銷活動(dòng)中,謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào),既要充分滿足消費(fèi)者的需求,實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo),也要充分注意自然生態(tài)平衡,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場可持續(xù)發(fā)展。因此,狹義的綠色營銷,也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征:
(1)綠色消費(fèi)是開展綠色營銷的前提;
(2)綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想;
(3)綠色體制是綠色營銷的法制保障;
(4)綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司,其行的就是綠色營銷,在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天,各種裝修污染已經(jīng)嚴(yán)重影響到人們的身體健康與生命安全,而該公司致力改善人類居室環(huán)境,降低裝修污染對(duì)人們的危害。這種營銷的出發(fā)點(diǎn)就是以滿足綠色需求為中心,并以提升人們的生活質(zhì)量為已任,著眼未來,追求技術(shù)進(jìn)步,促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當(dāng)然這家公司也是“環(huán)保回歸”熱潮的附屬品。
2、體驗(yàn)營銷體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來使生產(chǎn)和消費(fèi)行為都發(fā)生了巨大的變化,消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí),已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身,而是更加關(guān)注他們的感官體驗(yàn)和思維認(rèn)同的過程。這些變化使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時(shí)也提供了一定的機(jī)會(huì)。面臨體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)消費(fèi)的到來,體驗(yàn)營銷應(yīng)運(yùn)而生。體驗(yàn)營銷要求企業(yè)必須以服務(wù)為舞臺(tái),以商品為道具,圍繞消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的活動(dòng),使客戶與企業(yè)建立合作,以此促進(jìn)企業(yè)達(dá)到增加產(chǎn)品銷售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品,而其體現(xiàn)的就是一種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。面對(duì)這種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì),公司肯定會(huì)采取相應(yīng)的體驗(yàn)營銷。公司對(duì)顧客的承諾就是“先治理,后收費(fèi);不達(dá)標(biāo),不收費(fèi)”。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進(jìn)行一些免費(fèi)的治理活動(dòng)等。這些營銷的策略,無不維繞著以體驗(yàn)為基礎(chǔ)來吸引消費(fèi)者,并增加其產(chǎn)品的附加值,從而建立品牌,取得消費(fèi)者的認(rèn)同。
3、該企業(yè)的促銷策略促銷是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看,促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式,溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息,引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣,使其產(chǎn)生購買行為的活動(dòng)。促銷以溝通信息為核心,以引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷,它一般情況是在一個(gè)新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行,這樣能夠直接的接觸顧客,但公司也會(huì)采取一些人員促銷,如派發(fā)廣告單,免費(fèi)上門檢測服務(wù)等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導(dǎo)思想。公司主要運(yùn)用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場,由于該公司的產(chǎn)品單位價(jià)值較高、性能復(fù)雜、流通環(huán)節(jié)比較少、市場比較集中,所以非常適合這種推式策略。
三、營銷建議根據(jù)以上對(duì)鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷特點(diǎn)的分析,我們可以從幾方面對(duì)其進(jìn)行建議:
(一)營銷環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營銷環(huán)境就是社會(huì)公眾對(duì)其產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。造成這一原因也有幾方面的因素:一方面是公司本身實(shí)力不足,在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)與引進(jìn)上欠缺,開發(fā)不出真正能夠消除裝修污染的產(chǎn)品;另一方面公司對(duì)競爭對(duì)手的關(guān)注程度不夠,公司根本不知道自己的競爭對(duì)手有幾個(gè),實(shí)力怎樣,信息閉塞。針對(duì)公司存在這樣的現(xiàn)狀,公司應(yīng)該在自己的產(chǎn)品與引進(jìn)上多下功夫,同時(shí),應(yīng)該加強(qiáng)自身的信息系統(tǒng)管理,最快、最準(zhǔn)的掌握市場動(dòng)態(tài)。
(二)推銷人員的素質(zhì)有待提升人員推銷是一個(gè)綜合的復(fù)雜的過程,它既是信息溝通過程,也是商品交換過程,推銷人員的素質(zhì)決定人員推銷質(zhì)量的好壞,乃至推銷活動(dòng)的成敗。一個(gè)成功的推銷人員應(yīng)該在態(tài)度上積極熱忱,勇敢進(jìn)??;在知識(shí)儲(chǔ)存上應(yīng)該非常雄厚;在個(gè)人修養(yǎng)上應(yīng)該文明禮貌,善于應(yīng)變,技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷人員知識(shí)水平都較低,更談不上專業(yè)知識(shí),在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷員在一個(gè)小區(qū)內(nèi)不是自己主動(dòng)上門接觸顧客,而是自己掛一個(gè)牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷方式不錯(cuò),但不適合他們的產(chǎn)品,他們的產(chǎn)品是很容易被顧客忽視的產(chǎn)品,只有推銷員主動(dòng)上門拜訪顧客,主動(dòng)推銷,才能走出公司銷售額的低谷。公司應(yīng)該注重培訓(xùn)第一線的推銷人員,只有不斷提升他們的素質(zhì)才能更好的為公司創(chuàng)收益。
(三)該公司的廣告策略應(yīng)該加強(qiáng)該公司的廣告只是簡單的傳單派送,沒有其它非常有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今天沒有幾個(gè)人非常重視到手的傳單。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品,一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品,目前這個(gè)行業(yè)市場非常混亂,消費(fèi)者根本不敢相信任何一家的產(chǎn)品,況且報(bào)紙上還經(jīng)常出現(xiàn)一些對(duì)類似產(chǎn)品的批判報(bào)道。在這種情況下,公司應(yīng)該調(diào)整廣告策略,適當(dāng)?shù)卦趶V告投資上多加開支。
四、實(shí)訓(xùn)體會(huì)和收獲三周的專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn)給我們留下了很深的印象,因?yàn)樗屛覀儗W(xué)到了很多的東西,俗話說的好“讀一卷書,不如行萬里路!”通過這次實(shí)訓(xùn),我們對(duì)企業(yè)、企業(yè)管理、市場營銷等基本狀況也有所了解;對(duì)市場營銷的幾個(gè)細(xì)分方向有一定的認(rèn)識(shí)與掌握;更好的是我們開始學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營銷問題,并能嘗試用理論分析基本營銷問題;初步學(xué)習(xí)了資料的收集、整理與分析;也初步掌握了實(shí)訓(xùn)報(bào)告的書寫內(nèi)容及方法。這次實(shí)訓(xùn)我們也對(duì)營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識(shí),對(duì)自己有了更進(jìn)一步的了解,培養(yǎng)了學(xué)習(xí)專業(yè)的興趣,相信在今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)中會(huì)有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這次實(shí)訓(xùn)中,我們小組八個(gè)人在行動(dòng)上能夠保持一致,在問題討論上能夠積極響應(yīng),在實(shí)訓(xùn)過程中,能夠各盡其職,盡其所能。通過這次實(shí)訓(xùn),不但讓我們對(duì)專業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí),更讓我們初步培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神。在歷經(jīng)三周的實(shí)訓(xùn)中,我們齊心協(xié)力,最終圓滿地完成了這次專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn)的任務(wù)。
綜合實(shí)訓(xùn)心得感悟體會(huì)篇十七
“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。眼看著,兩周的實(shí)訓(xùn)就要在這兩天畫上圓滿的句號(hào)了。對(duì)于會(huì)計(jì)專業(yè)的我們來說,這是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)卻又賦予激情的過程!
一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間:20xx年6月8日至6月21日。
二、實(shí)訓(xùn)目的:通過會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn),使得學(xué)生較系統(tǒng)地練習(xí)企業(yè)會(huì)計(jì)核算的基本程序和具體方法,加強(qiáng)學(xué)生對(duì)所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)的理解、實(shí)際操作的動(dòng)手能力,提高運(yùn)用會(huì)計(jì)基本技能的水平,也是對(duì)學(xué)生所學(xué)專業(yè)知識(shí)的一個(gè)檢驗(yàn)。使每位學(xué)生掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證,登記賬薄的會(huì)計(jì)工作技能和方法,而且能夠切身的體會(huì)出納員、材料核算員、記賬員等會(huì)計(jì)工作崗位的具體工作,從而對(duì)所學(xué)理論有一個(gè)較系統(tǒng)、完整的認(rèn)識(shí),最終達(dá)到會(huì)計(jì)理論與會(huì)計(jì)實(shí)踐相結(jié)合的目的。
三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容:以企業(yè)的實(shí)際經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)為實(shí)訓(xùn)資料,運(yùn)用會(huì)計(jì)工作中的證、賬等對(duì)會(huì)計(jì)核算的各步驟進(jìn)行系統(tǒng)操作實(shí)驗(yàn),包括賬薄建立和月初余額的填制、原始憑證、記賬憑證的審核和填制,各種賬薄的登記、對(duì)賬、結(jié)賬等。
四、實(shí)訓(xùn)心得:兩天的實(shí)訓(xùn)是在我們充實(shí)、奮斗的過程中完成的,記得實(shí)訓(xùn)的開始是那樣的忙碌和疲憊,甚至是不知所措,只能依靠老師的引導(dǎo)和幫助。通過這十幾天來的會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)我深刻的體會(huì)到會(huì)計(jì)的客觀性原則、實(shí)質(zhì)重于形式原則、相關(guān)性原則、一貫性原則、可比性原則、及時(shí)性原則、明晰性原則、權(quán)責(zé)發(fā)生制原則、配比原則、歷史成本原則、劃分收益支出于資本性支出原則、謹(jǐn)慎性原則、重要性原則,和會(huì)計(jì)工作在企業(yè)的日常運(yùn)轉(zhuǎn)中的重要性,以及會(huì)計(jì)工作對(duì)我們會(huì)計(jì)從業(yè)人員的嚴(yán)格要求。讓我掌握了記賬的基本程序,鍛煉了自己的動(dòng)手操作能力,使我深一步了解到里面的樂趣,更重要的是發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,它使我全面系統(tǒng)地掌握會(huì)計(jì)操作一個(gè)完整的業(yè)務(wù)循環(huán),即從期初建賬,原始憑證和記賬憑證的填制、審核,賬簿的登記、核對(duì),錯(cuò)賬的更正,會(huì)計(jì)處理程序的運(yùn)用到會(huì)計(jì)報(bào)表的編制,從而對(duì)企業(yè)會(huì)計(jì)核算形成一個(gè)完整的概念。也讓我了解到這一年來到底學(xué)到了什么,使我更加愛好這個(gè)專業(yè)。
俗話說:“要想為事業(yè)多添一把火,自己就得多添一捆材”。此次實(shí)訓(xùn),我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。有些題目書本上沒有提及,所以我就沒有去研究過,做的時(shí)候突然間覺得自己真的有點(diǎn)無知,雖所現(xiàn)在去看依然可以解決問題,但還是浪費(fèi)了許多時(shí)間,這一點(diǎn)是我必須在以后的學(xué)習(xí)中加以改進(jìn)的。另外一點(diǎn),也是在每次實(shí)訓(xùn)中必不可少的部分,就是同學(xué)之間的互相幫助,有些東西感覺自己做的是時(shí)候明明沒什么錯(cuò)誤,偏偏對(duì)賬的時(shí)候就是有錯(cuò)誤,讓其同學(xué)幫忙看了一下,發(fā)現(xiàn)其實(shí)是個(gè)很小的錯(cuò)誤。所以說,相互幫助是很重要的一點(diǎn)。這在以后的工作或生活中也很關(guān)鍵的。
兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,收獲頗豐,總的來說我對(duì)這次實(shí)訓(xùn)還是比較滿意的,它使我學(xué)到了很多東西,雖說很累,但是真的很感謝學(xué)校能夠給學(xué)生這樣實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),尤其是會(huì)計(jì)專業(yè),畢竟會(huì)計(jì)吃的是經(jīng)驗(yàn)飯,只有多做帳,才能熟能生巧,才能游刃有余。我深刻理解了什么是會(huì)計(jì),會(huì)計(jì)不僅僅是一份職業(yè),更是一份細(xì)心+一份耐心+一份責(zé)任心=人生價(jià)值的詮釋。同時(shí)我也認(rèn)識(shí)到要做一個(gè)合格的會(huì)計(jì)工作者并非我以前想像的那么容易,最重要的還是細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)。社會(huì)是不會(huì)要一個(gè)一無是處的人,所以我們要更多更快得從一個(gè)學(xué)生向工作者轉(zhuǎn)變。
在這次實(shí)習(xí)過程中,我系統(tǒng)的掌握了填制和審核原始憑證與記賬憑證、登記賬簿、以及編制報(bào)表的會(huì)計(jì)工作技能和方法,而且理論知識(shí)得到了鞏固,通過這次的實(shí)習(xí),我將會(huì)計(jì)理論與會(huì)計(jì)實(shí)踐相結(jié)合,并有了以下的深刻體會(huì)。
一、理論和實(shí)踐相結(jié)合是最重要的。
通過實(shí)習(xí)過程我發(fā)現(xiàn),單單是掌握理論知識(shí)對(duì)于我們來說是不夠的,從剛進(jìn)大學(xué)開始我們就在學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論,可以說是非常熟悉了,有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系,我們都基本掌握。但是在實(shí)踐過程中我發(fā)現(xiàn)很吃力,感覺自己好像從來沒學(xué)過會(huì)計(jì)知識(shí),這讓我深刻的體會(huì)到,實(shí)踐對(duì)工作的重要性。
二、工作中要有足夠的耐心和細(xì)心。
會(huì)計(jì)工作本來就很繁瑣,實(shí)習(xí)過程中我更是深有體會(huì)。在開始實(shí)習(xí)的時(shí)候,整天對(duì)著枯燥無味的賬目和一大堆密密麻麻的數(shù)字,讓我很頭痛,以致于簡單的填寫憑證、記賬都會(huì)錯(cuò)漏百出,試算不平。出錯(cuò)越多,越是心浮氣躁,越是心浮氣躁,出錯(cuò)就越多,形成惡性循環(huán)。到后來,指導(dǎo)會(huì)計(jì)師找我談話,悉心的教導(dǎo)我,加上我自己的努力,我終于可以獨(dú)立耐心的完成任務(wù)了,因此,我體會(huì)到,在會(huì)計(jì)行業(yè)切忌粗心大意,心浮氣躁,我們要有一顆平常心。
三、扎實(shí)的理論基礎(chǔ)是必不可少的。
在大學(xué)的時(shí)候,我總覺得我的理論知識(shí)已經(jīng)很扎實(shí)了。主觀的認(rèn)為所有工作都大同小異,只要掌握其中的規(guī)律就都能應(yīng)付。但是在會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)過程中,我才發(fā)現(xiàn)自己真的是井底之蛙。平時(shí)所學(xué)的根本不夠用,細(xì)節(jié)方面更是錯(cuò)漏百出,例如:書寫的技能,如金額的大小寫、日期書寫的規(guī)范性等等。還有就是根據(jù)相關(guān)的實(shí)習(xí)數(shù)據(jù)資料,在填寫原始憑證、記賬、編制各種賬表時(shí)屢屢受阻。想想原因,多半是因?yàn)槠綍r(shí)的理論知識(shí)不夠扎實(shí),經(jīng)不起實(shí)踐的考驗(yàn)啊。這也是我實(shí)習(xí)過程中得到的一個(gè)教訓(xùn),所以扎實(shí)的理論是前提。
以上就是我這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)的心得與體會(huì),這次實(shí)習(xí)豐富了我的閱歷,讓我能全面的了解這個(gè)社會(huì)。我相信,只要努力奮斗,我的未來一定會(huì)很美好。
一、
實(shí)習(xí)目的。
社會(huì)實(shí)踐是學(xué)校根據(jù)專業(yè)教學(xué)的要求,對(duì)學(xué)生已學(xué)部分理論知識(shí)進(jìn)行綜合運(yùn)用的培訓(xùn),其目的在于讓學(xué)生接觸社會(huì),加強(qiáng)學(xué)生對(duì)社會(huì)的了解,培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生認(rèn)識(shí)、觀察社會(huì)以及分析解決問題的能力,提高學(xué)生的專業(yè)技能,使之很快的融入到工作當(dāng)中去。20xx年3月——4月底我在物流公司進(jìn)行了各方面的實(shí)踐?,F(xiàn)作如下。
實(shí)習(xí)報(bào)告。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)包括下列各項(xiàng):(1)原始憑證的核簽;(2)記賬憑證的編制;(3)會(huì)計(jì)簿記的登記;(4)會(huì)計(jì)報(bào)告的編制、分析與解釋;(5)會(huì)計(jì)用于企業(yè)管理各種事項(xiàng)的辦理;(6)內(nèi)部的審核;(7)會(huì)計(jì)檔案的整理保管;(8)其他依照法令及習(xí)慣應(yīng)行辦理的會(huì)計(jì)事項(xiàng)。各項(xiàng)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)應(yīng)包括預(yù)算、決算、成本、出納及其他各種會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)。報(bào)表的編制也是一項(xiàng)非常重要的事務(wù),會(huì)計(jì)報(bào)表的目的是向信息的使用者提供有用的信息。會(huì)計(jì)信息要準(zhǔn)確、全面、及時(shí),然而當(dāng)前的財(cái)務(wù)報(bào)表有很多的局限性。在電子商務(wù)時(shí)代,基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺(tái)的支持,報(bào)表的生成將呈現(xiàn)自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化和非定時(shí)性,沖破了時(shí)空的限制。電子信息的迅猛發(fā)展,人類正疾步跨入信息社會(huì)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)正以人們始料不及的速度迅速發(fā)展,在短短的幾年時(shí)間里,作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)重要組成部分的電子商務(wù)已經(jīng)走入人們的視野并對(duì)傳統(tǒng)會(huì)計(jì)產(chǎn)生了深刻的影響,物流公司基本上結(jié)合信息時(shí)代的要求實(shí)現(xiàn)管理的信息化、自動(dòng)化和網(wǎng)絡(luò)化。
為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,我在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中,學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺,以學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)電算化專業(yè)的我們,可以說對(duì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了。所有的有關(guān)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系,我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用,那我們也會(huì)是無從下手,一竅不通。
以前,我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)扎實(shí)較強(qiáng),正如所有工作一樣,掌握了規(guī)律,照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯(cuò),那么,當(dāng)一名出色的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員,應(yīng)該沒問題了?,F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn),會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開操作和實(shí)踐,其它一切都為零!會(huì)計(jì)就是做賬。下面是我通過這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書本上所不能學(xué)到的會(huì)計(jì)的特點(diǎn)和積累,以及題外的很多道理。
日記。
賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù),而且是逐一按時(shí)間順序登記下來的,極具邏輯性,。在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中,漏賬、錯(cuò)賬的更正,都不允許隨意添改,不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性。
其次,登賬的方法:首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生,取得原始憑證,將其登記記帳憑證。然后,根據(jù)記帳憑證,登記其明細(xì)賬。期末,填寫科目匯總表以及試算平衡表,最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后,根據(jù)總賬合計(jì),填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、損益表等等年度報(bào)表。這就是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程。負(fù)責(zé)記帳的會(huì)計(jì)每天早上的工作就是對(duì)昨天的帳務(wù)進(jìn)行核對(duì),如打印工前準(zhǔn)備,科目結(jié)單,日總帳表,對(duì)昨日發(fā)生的所有業(yè)務(wù)的記帳憑證進(jìn)行平衡檢查等,一一對(duì)應(yīng)。然后才開始一天的日常業(yè)務(wù),主要有支票,電匯等。在中午之前,有票據(jù)交換提入,根據(jù)交換軋差單編制特種轉(zhuǎn)帳,借、貸憑證等,檢查是否有退票。下午,將其他工作人員上門收款提入的支票進(jìn)行審核,通過信息系統(tǒng)進(jìn)行錄入。在本日業(yè)務(wù)結(jié)束后,進(jìn)行本日終結(jié)處理,打印本日發(fā)生業(yè)務(wù)的所有相關(guān)憑證,對(duì)帳,檢查今日的帳務(wù)的借貸是否平衡。最后有專門的會(huì)計(jì)人員裝訂起來,再次審查,然后裝訂憑證交予上級(jí)。
三、實(shí)習(xí)體會(huì)。
作為一名未來的會(huì)計(jì)人員,我們現(xiàn)在剛剛起步,往后會(huì)學(xué)到更多的東西,并且有很多東西需要我們自己去挖掘。由于財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)行業(yè)的特殊性我只能參加財(cái)務(wù)部門中較為簡單的工作,如出納及幫助會(huì)計(jì)進(jìn)行帳目的核對(duì)等工作。雖然工作不難,時(shí)間也不長,但我仍十分珍惜我的第一次真正意義上的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),從中也學(xué)到了許多學(xué)校里無法學(xué)到的東西并增長了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
會(huì)計(jì)本來就是煩瑣的工作。在實(shí)習(xí)期間,我曾覺得整天要對(duì)著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦,以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩,愈煩愈錯(cuò),這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”。反之,只要你用心地做,反而會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣,越做越起勁。梁啟超說過:凡職業(yè)都具有趣味的,只要你肯干下去,趣味自然會(huì)發(fā)生。因此,做賬切忌:粗心大意,馬虎了事,心浮氣躁。做任何事都一樣,需要有恒心、細(xì)心和毅力,那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中,我可謂受益非淺。
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