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醫(yī)療文案策劃篇一
為了確保事情或工作有序有力開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編幫大家整理的醫(yī)療營銷策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
我縣總?cè)丝?3.8萬人，鎮(zhèn)內(nèi)人口7.8萬人，其余人口分別分布于五十家子鎮(zhèn)、新林鎮(zhèn)、統(tǒng)部鎮(zhèn)、大營子鄉(xiāng)、官地鎮(zhèn)、大井鎮(zhèn)、新城子鎮(zhèn)。林西鎮(zhèn)企事業(yè)單位近200個，人口相對集中。林西縣中蒙醫(yī)院為二級甲醫(yī)院，金城醫(yī)院為民營醫(yī)院，社區(qū)服務(wù)中心1所，社區(qū)服務(wù)站16所。民營醫(yī)院主要以廣告宣傳和外請專家會診治療打折為主，社區(qū)服務(wù)中心及社區(qū)服務(wù)站以社區(qū)服務(wù)為主，同樣享受醫(yī)保、社保、新型農(nóng)村合作醫(yī)療項(xiàng)目。近年來衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展迅速，新型農(nóng)村合作醫(yī)療常住人口參合率達(dá)94.9%。農(nóng)民看病難、看病貴的問題得到初步解決。中蒙醫(yī)院6800平方米的綜合樓整體搬遷，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)療用房擴(kuò)建。面對醫(yī)療市場競爭愈來愈激烈的時候，消極地等待顧客(病患)上門，醫(yī)院很可能面臨顧客流失。這一切給醫(yī)院的生存和發(fā)展帶來了很大的壓力。醫(yī)院要發(fā)展靠的是經(jīng)營，經(jīng)營講策略，經(jīng)營管理的實(shí)質(zhì)是想方設(shè)法吸引病人。要想立于不敗之地，就必須在不斷完善綜合管理、提高業(yè)務(wù)水平的基礎(chǔ)上，通過多方潛移默化的宣傳，建立和諧的醫(yī)患關(guān)系，樹立良好的社會形象，做到外樹形象、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、取信于民。
(一)我院自遷入新址后，在經(jīng)營上上了一個大臺階，但是有很多細(xì)節(jié)上還沒有達(dá)到醫(yī)院規(guī)模相匹配的效益。目前醫(yī)院市場營銷的管理和資料收集貧乏，社會服務(wù)部作為醫(yī)院一個部門的成立，必須發(fā)揮它的功能，對內(nèi)了解與宣傳，對外營銷與調(diào)查，拉攏病人和挖掘潛在的客戶。
(二)內(nèi)部宣傳內(nèi)容太少，各科室有形的宣傳內(nèi)容少，如：宣傳欄、宣傳板塊。對外宣傳不夠，面對醫(yī)療市場競爭日趨激烈，構(gòu)建媒體宣傳平臺是有必要的，然而近年來因?yàn)閺V告不實(shí)宣傳，療效與承諾不相符，埋下了患者不信任的重重危機(jī)，醫(yī)院可以利用現(xiàn)有的很多資源和方式去對外宣傳醫(yī)院內(nèi)部形象。媒體宣傳只是外在手段，醫(yī)院的長遠(yuǎn)發(fā)展和日常經(jīng)營主要還是依賴正確的市場定位、超前的服務(wù)理念、先進(jìn)的管理模式。
(三)沒有維護(hù)好醫(yī)院自己的顧客，有些顧客失去了永遠(yuǎn)都不會再回來。醫(yī)院的管理和服務(wù)有待提高，“以病人為中心”作為服務(wù)理念沒有落到實(shí)處。例如：前幾天我在一樓門診遇到一位老太太正在問一位工作人員病理科在幾樓，但那位工作人員很不耐煩地說：“不知道，問導(dǎo)診護(hù)士去”。其實(shí)當(dāng)時我在想：身為一名醫(yī)院職工怎么可能不知道病理科在幾樓!而且態(tài)度非常生硬!就是因?yàn)檫@種態(tài)度有可能永遠(yuǎn)失去這位顧客，甚至更多。病人可以沒有我們醫(yī)院，但是我們醫(yī)院萬萬不能沒有病人。
(一)營銷思路
以醫(yī)院總體工作思路和醫(yī)院發(fā)展規(guī)劃為指導(dǎo)，堅持“內(nèi)抓管理強(qiáng)素質(zhì)，外拓市場樹行象”為思路，一方面以林西鎮(zhèn)社區(qū)為主攻方向，逐步向鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室擴(kuò)展，強(qiáng)化“林西縣醫(yī)院”特色品牌，加大品牌推廣力度，通過品牌戰(zhàn)略吸引廣大患者。另一方面以林西地區(qū)農(nóng)村醫(yī)療條件相對落后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主攻方向，通過宣傳介紹醫(yī)院特色科室吸引廣大患者。
(二)具體實(shí)施方案
1、根據(jù)“林西縣醫(yī)院”的醫(yī)療特色，以林西縣各社區(qū)為目標(biāo)地，逐步開發(fā)醫(yī)療市場。以宣傳?？啤２榍腥朦c(diǎn)，加大力度宣傳我院優(yōu)勢科室，同時帶動其他科室的發(fā)展。通過舉辦健康講座、健康檢查、社區(qū)義診、廣場義診咨詢等多種活動為渠道，加強(qiáng)對外宣傳、聯(lián)絡(luò)，把醫(yī)療服務(wù)直接送到顧客身邊，進(jìn)而吸引更多的患者來醫(yī)院進(jìn)一步診治，擴(kuò)大醫(yī)療市場。
2、把醫(yī)療市場的目光轉(zhuǎn)向農(nóng)村，直接與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室建立合作關(guān)系，以互惠互利為前提，增進(jìn)業(yè)務(wù)平臺，實(shí)施資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，讓農(nóng)民在家門口享受到二級醫(yī)院診療水平，可間接加深對林西縣醫(yī)院品牌的認(rèn)知。
3、建立完善的服務(wù)體系，種種服務(wù)活動如同醫(yī)院的營銷策略一樣，始終圍繞一個中心展開的，這個中心就是讓顧客滿意，真正體現(xiàn)“以病人為中心”，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范服務(wù)行為，改善服務(wù)態(tài)度。
(1)醫(yī)院應(yīng)設(shè)立投訴接待處，負(fù)責(zé)接待處理病人的投訴，有效解決患者投訴的問題，會對患者滿意度、忠誠度、信任感產(chǎn)生最大影響，從而將轉(zhuǎn)變成醫(yī)院的'信譽(yù)度和盈利。
(2)提高差異化服務(wù)。為了吸引更多的顧客，應(yīng)為其提供一些區(qū)別于其他醫(yī)院的服務(wù)，使他們的不同需求都得到相應(yīng)滿足，并超越他們需求的期望值，達(dá)到高度滿意，以差異取勝。如：保證醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)方便快捷，努力消除“三長一短”(掛號收費(fèi)時間長、候診時間長、取藥時間長、診療時間短)現(xiàn)象，方便廣大患者就醫(yī)。隨著社會的發(fā)展，文明程度不斷提高，人們對環(huán)境質(zhì)量的要求越來越高，維護(hù)好醫(yī)院醫(yī)療環(huán)境的衛(wèi)生，為患者提供舒適、整潔、溫馨、順暢的就醫(yī)空間，是醫(yī)院生存發(fā)展的需要;推行面帶微笑服務(wù)，注重病人的感受，以稱呼全名或尊稱，而不是叫 床號。這些親情化服務(wù)會讓患者體會到醫(yī)院的人文關(guān)懷，提高顧客滿意度。
(3)建立“以病人為核心、以質(zhì)量為關(guān)鍵、以服務(wù)為重點(diǎn)、以營銷為目的”的滿意度調(diào)查。定期對住院、門診病人進(jìn)行滿意度調(diào)查，收集全院出院患者信息做客戶電話回訪。將滿意度調(diào)查結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計、分析、公布，并提出改進(jìn)意見，不斷地提高醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療服務(wù)水平，擴(kuò)大醫(yī)院病人收容量，實(shí)現(xiàn)醫(yī)院持續(xù)健康發(fā)展。
4、向亞健康市場進(jìn)軍。衛(wèi)生部組織資料報告：只有5%是健康的人，20%是有疾病需要治療的人，其中大部分75%的人都處于亞健康。隨著人們健康意識越來越強(qiáng)，人們通過體檢來了解自己身體狀況，做到預(yù)防為主，治療為輔。我院體檢中心以優(yōu)惠卡的形式從單一的針對單位職工體檢向社區(qū)、農(nóng)村發(fā)展，策劃推出系列體檢卡，卡上所有項(xiàng)目均按醫(yī)院規(guī)定價格給予一定的折扣優(yōu)惠。針對不同人群設(shè)置不同名稱、體檢內(nèi)容和價格，比如針對普通人群的常規(guī)體檢、針對老年人的保健體檢、針對女性健康體檢、針對工薪階層的健康體檢，體檢結(jié)果由資深醫(yī)生進(jìn)行解讀，并以書面形式寫出保健建議。如果發(fā)現(xiàn)體檢者有潛在病癥，醫(yī)院將指派專家或?qū)？漆t(yī)生幫助其制定個性化的保健與治療方案，來吸引龐大的社會群體，拓展醫(yī)院業(yè)務(wù)，提高醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益和品牌效益。
5、有針對性地做一些宣傳。任何一個公司或者醫(yī)院要長期穩(wěn)定發(fā)展，宣傳是不可缺少的。構(gòu)建媒體宣傳平臺，與林西地區(qū)媒體建立好關(guān)系，采取媒體報道、宣傳欄、宣傳手冊、宣傳片等不同的宣傳方式，面向社會大力宣傳醫(yī)院特色?？?、品牌服務(wù)、新技術(shù)、新項(xiàng)目、醫(yī)院名醫(yī)等。利用大型活動及社會公益行為宣傳醫(yī)院，規(guī)范科室宣傳欄制作，引導(dǎo)患者方便就醫(yī)，達(dá)到不斷塑造醫(yī)院良好社會形象，提升醫(yī)院核心競爭力。
醫(yī)療文案策劃篇二
活動時間：
初賽時間11月15日19：00開始。
復(fù)賽時間。
11月22日上午9：00---12：00。
活動地點(diǎn)：
初賽在一教0306。
復(fù)賽在足球場。
參與對象：
東明校區(qū)全體同學(xué)。
參與方式：
組隊(duì)。
活動目的：
普及野外救生知識，保護(hù)生命安全，弘揚(yáng)志愿者精神。
宣傳方式：
陽光青年志愿者協(xié)會自1992年成立以來，就滿腔熱忱關(guān)注弱勢群體、關(guān)注社會，是一個充滿著愛心和奉獻(xiàn)熱情，渴望回報社會，為推動中國志愿者事業(yè)發(fā)展、建設(shè)社會主義和諧社會貢獻(xiàn)力量的熱血青年大學(xué)生自發(fā)組織的群眾性組織。
秉承著：
用我們的知識服務(wù)于河南中醫(yī)學(xué)院的大學(xué)生，幫助他們解決生活和學(xué)習(xí)中的多種問題，使他們順利完成大學(xué)生活，與他們共創(chuàng)和諧校園;用我們的社團(tuán)為他們搭建一個可以拓展知識和技能的平臺，讓社會上專業(yè)人士為大學(xué)生教授更多的實(shí)用技能，推動社會資源的合理配置;用我們學(xué)到的醫(yī)學(xué)知識服務(wù)于像汶川大地震那樣類似的社會重特大突發(fā)事件的醫(yī)療救護(hù);用我們大學(xué)生的力量去維護(hù)社會中弱勢群體的利益，引導(dǎo)輿論關(guān)注社會主義和諧社會建設(shè)中的不和諧雜音。
具體活動將出示展板公布。
報名時間：
11月9日---12日。
報名地點(diǎn)：
各班宣傳委員。
主辦單位：
共青團(tuán)河南中醫(yī)學(xué)院委員會。
協(xié)辦單位：
校大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會。
承辦單位：
陽光青年志愿者協(xié)會。
贊助商：
(盡量是體育運(yùn)動商店、旅行用品商店、大超市等)。
具體流程：
1、比賽時間：初賽時間為11月15日19：00開始，地點(diǎn)在一教0306。
復(fù)賽時間為11月22日上午9：00---12：00，地點(diǎn)在足球場。
2、比賽活動細(xì)則。
組織方：準(zhǔn)備六十道有關(guān)醫(yī)療急救知識的題目并進(jìn)行隨機(jī)排序。比賽時我們在黑板上列出1―60號序列，然后由參賽隊(duì)隨機(jī)選號，回答與序號對應(yīng)的問題?；卮鹜旰?，被選中的好將及時刪除。
初賽。
參賽方：參賽隊(duì)隨機(jī)抽取黑板上一個序號就相應(yīng)的問題進(jìn)行回答。回答完畢后，還要進(jìn)行現(xiàn)場答辯。
評分細(xì)則：評委團(tuán)根據(jù)各參賽隊(duì)的現(xiàn)場表現(xiàn)進(jìn)行打分，最高分十分，錄取前十六名進(jìn)入決賽。
復(fù)賽比賽分四場進(jìn)行，每場有四個參賽隊(duì)伍，每隊(duì)隊(duì)員限四人(其中一人扮演模特，另外三人負(fù)責(zé)施救)。
比賽考核方式分兩種：問答環(huán)節(jié)和模擬現(xiàn)場救援。
a、問答環(huán)節(jié)(比賽時間10分鐘)：
必答題(三道，抽簽)---答錯不扣分，答對加十分。
搶答題(四道)---答錯扣兩分，答對加十分。
b、模擬現(xiàn)場救援(比賽時間20分鐘)：我們現(xiàn)場提供瑞士多功用軍刀、指南針、信號槍、水或者可獲得飲用水的工具、食物或可獲得食物的工具、生火用具、手電筒、急救箱(內(nèi)含紅藥水、雙氧水、創(chuàng)可貼等)、背包、竹竿、硬紙板、涼席等道具供參賽隊(duì)選擇。
模擬現(xiàn)場分兩個場景，參賽隊(duì)要在限定的時間內(nèi)完成兩場景下的救援，其中要注意自己的言行舉止和緊急救援操作要領(lǐng)等的得分要點(diǎn)，不得損害志愿者的形象，不得對“傷員”有心理上和身體上的傷害。
場景一：地震廢墟救援：小李被埋在廢墟下已經(jīng)12小時，右腿脛骨骨折，上身被水泥板壓住，頭部和肩部均有砸傷和擦傷。他體力虛弱，幾近昏迷。
3、評委團(tuán)：受邀老師三人、贊助商一人、陽光志愿者協(xié)會負(fù)責(zé)人、受邀同學(xué)。
4、評分標(biāo)準(zhǔn)：評分分兩部分：評委團(tuán)打分和現(xiàn)場觀眾打分。
其中現(xiàn)場觀眾對參賽隊(duì)的掌聲和呼聲按高低進(jìn)行排序。
評委打分部分：
實(shí)踐環(huán)節(jié)：總分100分，得分要點(diǎn)分以下幾處。
(1)時間：規(guī)定時間內(nèi)完成的--------------------十分。
(3)與傷員進(jìn)行有效的心理溝通--------------------十分。
(4)救援包扎，傷口處理得當(dāng);--------------------十分。
(5)將傷者救出廢墟方法得當(dāng)，--------------------十分。
(6)固定骨頭得當(dāng)--------------------十分。
(7)處理患處的順序主次分明--------------------十分。
(8)溺水者被救到岸上后體位安放正確，應(yīng)讓其平躺于地，呈解剖體位---十分。
(10)評委總評--------------最高十分。
獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎一名獎。
二等獎二名獎。
三等獎三名獎獎?wù)乱幻丁?/p>
工作人員分工：
(1)組織部負(fù)責(zé)活動期間參加人員的簽到及上場比賽，保證活動有條不紊地進(jìn)行(未參賽人員不得聚集于評委處)。
(2)外聯(lián)部負(fù)責(zé)意外情況的處理。
(3)培訓(xùn)部、宣傳部負(fù)責(zé)道具的準(zhǔn)備及賽場布置。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
道具：瑞士多功用軍刀0元。
指南針模具0元。
信號槍模具0元。
水或者可獲得飲用水的工具水壺0元。
食物或可獲得食物的工具模具0元。
生火用具火柴16盒2元左右。
手電筒模具0元。
急救箱(內(nèi)含紅藥水、雙氧水、創(chuàng)可貼、繃帶等)25元左右。
背包備好0元。
竹竿0元。
硬紙板0元。
涼席等0元。
音響系統(tǒng)0元。
獎品：25元左右。
合計52元。
緊急情況與應(yīng)對措施：
3、若有參賽隊(duì)伍對判決有異議，可以賽后向本社團(tuán)投訴。
醫(yī)療文案策劃篇三
2015年11月11日又是一個令所有購物狂們期待的日子。也是一個屬于我們單身的節(jié)日，當(dāng)然小編也相信，各位光光們也不想單身下去。也希望能夠有“脫光”計劃，告別單身。所以普麗緹莎為大家準(zhǔn)備以下幾個活動：
活動主題：大聲告訴你心儀ta。
活動時間：2015年11月11日。
活動對象：年齡在18—40歲左右的單身男女。
活動目的：既然光棍節(jié)，在美容院內(nèi)不妨舉辦一個“光棍節(jié)聯(lián)誼”，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯(lián)誼的朋友，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團(tuán)隊(duì)為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠?yàn)槊廊菰禾嵘陨砥放浦?，增加顧客信任感的機(jī)會。
活動內(nèi)容：
活動方案一：好像大聲說喜歡你。
活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，并贈送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費(fèi)為消費(fèi)者準(zhǔn)備的，售完即止。
這些活動是免費(fèi)參與環(huán)節(jié)，凡是到場的來賓們，選購了高檔的美容院產(chǎn)品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領(lǐng)取美容院的禮品。
醫(yī)療文案策劃篇四
站在年終歲末的關(guān)口，回首這一年，盤點(diǎn)2015年醫(yī)療器械行業(yè)，受惠新醫(yī)改，國內(nèi)擴(kuò)展低端市場；藥監(jiān)等部門出臺器械廣告標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范市場發(fā)展；受全球金融危機(jī)的影響，醫(yī)療器械進(jìn)出口市場發(fā)展放緩。
新醫(yī)改方案顯示，城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)將提高至每人每年120元。僅補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)提高這項(xiàng)內(nèi)容就將帶來高達(dá)1000億元的醫(yī)療費(fèi)用增量，加上8500億元的投入計劃，將使得醫(yī)療器械、普藥及醫(yī)藥商業(yè)顯著受惠。
新醫(yī)改明確指出，國家將逐年加大公共衛(wèi)生體系和城市社區(qū)、農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生建設(shè)，可以預(yù)見，我國醫(yī)療器械市場將迎來一個快速發(fā)展的時期；將催生國內(nèi)醫(yī)療器械低端市場變革，按照拉動內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的有關(guān)原則和深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、健全醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系的要求，衛(wèi)生系統(tǒng)建設(shè)的重點(diǎn)領(lǐng)域之一將是基本醫(yī)療設(shè)備裝備。
據(jù)統(tǒng)計，國家三甲以上的醫(yī)院是563家，二甲縣級以上5000家，“十一五”規(guī)劃的醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)（包括社區(qū)醫(yī)院）總共是31萬家。其中80%以上是個體診所和縣以下基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。在這些醫(yī)療機(jī)構(gòu)擁有的醫(yī)療儀器和設(shè)備中，有15%左右是20世紀(jì)70年代前后的產(chǎn)品，有60%是上世紀(jì)80年代中期以前的產(chǎn)品?？梢灶A(yù)計，隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，醫(yī)療機(jī)構(gòu)將不斷淘汰老舊殘次醫(yī)療器械，從而推動醫(yī)療器械行業(yè)的快速發(fā)展。
我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀(jì)90年代以來一直保持快速增長，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預(yù)計，2015年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到1000億元。
2015年，全球金融危機(jī)蔓延，在國際需求減少、貿(mào)易保護(hù)主義趨向增強(qiáng)等多種不利因素的綜合作用下，我國外貿(mào)環(huán)境面臨多重挑戰(zhàn)。雖為剛性需求產(chǎn)品，醫(yī)療器械仍不可避免受到波及。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2015年1～9月，醫(yī)療器械類產(chǎn)品進(jìn)出口總額達(dá)128.53億美元，同比增長9.1%，增幅與去年同期（35.36%）相比下滑了26.26%。醫(yī)療器械進(jìn)出口占醫(yī)藥保健品類產(chǎn)品同期進(jìn)出口總額的33.66%，其中進(jìn)口金額為43.82億美元，同比增長16.35%；出口金額為84.71億美元，同比增長5.69%。貿(mào)易順差40.9億美元，與去年同期（42.49億美元）相比，下降了3.74%。
進(jìn)口金額居前五名的產(chǎn)品分別為“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用x射線應(yīng)用設(shè)備”、“彩色超聲波診斷儀”、“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用儀器及器具”、“其他彌補(bǔ)生理缺陷殘疾穿戴或植入人體的器具”、“其他針、導(dǎo)管、插管及類似品”。按價格比較，核磁共振成像裝置、病員監(jiān)護(hù)儀、內(nèi)窺鏡和腎臟透析設(shè)備等部分產(chǎn)品的進(jìn)口價格同比均有不同程度的下降。
預(yù)計今后我國醫(yī)療器械進(jìn)出口形勢將有所好轉(zhuǎn)。一是國際經(jīng)濟(jì)形勢緩慢回暖，大宗商品價格重拾升勢；二是醫(yī)療器械屬剛性需求產(chǎn)品、我國產(chǎn)品的質(zhì)價比優(yōu)勢相對突出以及三季度通常為出口的高峰期幾方面有利因素將促進(jìn)出口保持增勢；三是未來3年，我國政府8500億元人民幣衛(wèi)生投入預(yù)算將吸引更多國外企業(yè)進(jìn)入，為我國醫(yī)療器械進(jìn)口市場注入更大的活力。 我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀(jì)90年代以來一直保持快速增長，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預(yù)計，2015年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到1000億元。
不但連續(xù)多年產(chǎn)值保持兩位數(shù)增長，而且產(chǎn)品出口的數(shù)量和科技含量也不斷提升。專家指出，今后的十至十五年，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展階段。建國幾十年來形成的發(fā)展基礎(chǔ)，人民群眾保健康復(fù)對醫(yī)療器械的剛性需求，醫(yī)療器械相關(guān)學(xué)科技術(shù)人才的長期儲備，國家對醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新的大力扶持，都是促進(jìn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的保障和動力。
在新醫(yī)改和國家政策扶持的雙重影響下，未來我國醫(yī)療器械行業(yè)將迎來一次較大幅度的發(fā)展，預(yù)計未來我國醫(yī)療器械產(chǎn)品出口額將維持在20%左右的增長幅度。前景一片看好。
二、stp戰(zhàn)略分析
“十二五”期間，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)將鎖定技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺搭建、基地建設(shè)等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn)包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復(fù)類器械、公共衛(wèi)生和應(yīng)急救援裝備等。
從9月14日召開的中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟第一次聯(lián)盟成員全體會議上獲悉，“十二五”期間，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)將鎖定技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺搭建、基地建設(shè)等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn)包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復(fù)類器械、公共衛(wèi)生和應(yīng)急救援裝備等。
出席此次會議的科技部社會發(fā)展司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，科技部正圍繞《國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2015～2020年）》，積極開展國家“十二五”科技規(guī)劃研究制定工作。其中，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃的制定將主要依靠中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟來進(jìn)行。希望戰(zhàn)略聯(lián)盟加強(qiáng)優(yōu)勢創(chuàng)新資源的聚集，為“十二五”醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展搭建良好平臺，推動醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新，最終實(shí)現(xiàn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的科學(xué)發(fā)展、集成發(fā)展、系統(tǒng)發(fā)展、合力發(fā)展。
據(jù)介紹，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”科技發(fā)展思路是：以提高企業(yè)技術(shù)研發(fā)能力為核心，調(diào)整產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，扶持和發(fā)展民族醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)；以醫(yī)療衛(wèi)生體制改革為契機(jī)，以滿足臨床需求為導(dǎo)向，發(fā)展適合中國國情的醫(yī)療器械產(chǎn)品；以大中型醫(yī)療器械產(chǎn)品和適宜產(chǎn)品的綜合開發(fā)為重點(diǎn)，帶動相關(guān)學(xué)科整合與技術(shù)集成；以重大產(chǎn)品為目標(biāo)，通過關(guān)鍵部件和核心技術(shù)的突破，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療設(shè)備整機(jī)和系統(tǒng)的全面升級。
近年來，隨著社會老齡人口的逐年增多和群眾保健養(yǎng)生意識的日益增強(qiáng)，市場上出現(xiàn)的溫?zé)崂懑煷?、低頻健康理療儀、遠(yuǎn)紅外磁貼、遠(yuǎn)紅外磁療床等保健、康復(fù)性醫(yī)療器械，越來越受到中老年人群的青睞。但監(jiān)管檢查發(fā)現(xiàn)，這類產(chǎn)品越來越多地出現(xiàn)在流動場所，無注冊證或者僅有部分零部件注冊的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重；而且大多經(jīng)營者經(jīng)營行為不規(guī)范，不擇手段誤導(dǎo)坑害消費(fèi)者，更有甚者假借生產(chǎn)廠家的委托，無證違法經(jīng)營。這些行為嚴(yán)重擾亂了藥械市場秩序，損害了消費(fèi)者的權(quán)益，對消費(fèi)者健康安全構(gòu)成了威脅。
近幾年，隨著溫?zé)嵝歪t(yī)療器械在醫(yī)藥保健市場的異軍突起，醫(yī)療器械又成了眾多資本關(guān)注的焦點(diǎn)。于是乎，“你做器械了嗎？”成了圈內(nèi)常見的問候語。
目前，市場上暢銷的器械類別大致可分為三類：一零售價500元左右的健康電器或一類器械，二零售價1000元-5000元之間的水機(jī)（不是器械）或其他，三為零售價5000元以上的健康電器或健康寢具或二類器械。
主要是“社區(qū)店+會議營銷”模式，因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過程，會議營銷投入產(chǎn)出比有提高，但弱點(diǎn)也同樣明顯—營銷成本高；第三種就是“體驗(yàn)中心”模式，相比較會議營銷而言，特點(diǎn)是購買周期拉長，顧客滿意度較高，注重營銷細(xì)節(jié)。價格與模式是關(guān)聯(lián)的，低價配合“跑腿式”，中端挈合“會議營銷”型，高端就是“體驗(yàn)中心”了，當(dāng)然也有例外。
前段時間，業(yè)界的幾個老友在聊天的時候，給了我道選擇題，“你認(rèn)為什么價格區(qū)間的醫(yī)療器械將是市場的熱點(diǎn)”?？紤]再三，我的選擇是：2000元以下的器械。理由不外乎這么些，一2000元以下相比較2000元以上，其購買周期縮短不少，經(jīng)營壓力比較小些；二購買者的決策時間短些，而且其道德風(fēng)險也要小些。
營銷模式再創(chuàng)新，它都有核心點(diǎn)。家用器械的營銷核心點(diǎn)不外乎這幾個：讓產(chǎn)品自己說話、顧客復(fù)制、結(jié)果對比、細(xì)節(jié)控制、心理暗示。
“讓產(chǎn)品自己說話”是器械營銷的最核心點(diǎn)，它包含兩個方面：一產(chǎn)品本身，二免費(fèi)體驗(yàn)。古語說，酒香不怕巷子深，任何的叫賣聲都比不上產(chǎn)品的療效。消費(fèi)者真正需求的是長期使用卻能累積療效的器械，而不是包裝完美的東西。溫?zé)嵝推餍档幕馃岣陨硎?類器械這點(diǎn)是分不開的（2類器械是sda指對其安全性、有效性應(yīng)當(dāng)加以控制的醫(yī)療器械）。我預(yù)計，市場上那些偽器械將被逐漸淘汰出局，留守者只有1類和2類器械。
第二免費(fèi)體驗(yàn)。任何時候，免費(fèi)體驗(yàn)都會是最佳的營銷手段。免費(fèi)體驗(yàn)的基礎(chǔ)是建立在產(chǎn)品良好療效的基礎(chǔ)之上的。實(shí)際應(yīng)用免費(fèi)體驗(yàn)時，應(yīng)該把免費(fèi)體驗(yàn)的內(nèi)容搞得具有高附加值，具有神秘感，這樣免費(fèi)體驗(yàn)者才有足夠的興趣。具體到操作細(xì)節(jié)上，就要根據(jù)產(chǎn)品特色確定吸引消費(fèi)群的價值誘因、免費(fèi)體驗(yàn)的時間長度、對顧客每個接觸點(diǎn)的提供同質(zhì)服務(wù)、人多人少時候的不同體驗(yàn)方案應(yīng)用等等。
總之一句話，讓產(chǎn)品自己說話是最省力、最經(jīng)濟(jì)、最具顧客忠誠度的器械營銷核心。 “顧客復(fù)制”是器械營銷的另一個關(guān)鍵點(diǎn)。顧客復(fù)制包含了以下兩個方面：一病毒式數(shù)量復(fù)制，二病毒式質(zhì)量復(fù)制。病毒式數(shù)量復(fù)制往往應(yīng)用于市場開拓的初期。應(yīng)該有這么幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)；找到關(guān)鍵顧客、制造可以快速傳播的小段子（融合顧客案例）、適宜的禮品手段吸引顧客體驗(yàn)或者顧客幫帶傳、運(yùn)用排隊(duì)技術(shù)吸引顧客體驗(yàn)等等。說到底，就是要制造一個或多個病毒性的案例或者話題完成在目標(biāo)顧客中快速復(fù)制，以達(dá)到小成本大人群的回報。二病毒式質(zhì)量復(fù)制主要是應(yīng)用在已有眾多試用或體驗(yàn)顧客，要提高銷售率的階段。我認(rèn)為病毒式質(zhì)量復(fù)制主要的技術(shù)手段還是顧客幫帶傳，這種方法準(zhǔn)確率高，當(dāng)然病毒性案例傳播是必不可少的。
“結(jié)果對比”，我個人認(rèn)為是一種比較有效的提高消費(fèi)者購買率的營銷手段。器械的主要營銷對象肯定是有慢性病的中老年消費(fèi)群。對于中老年人群來講，往往醫(yī)生的結(jié)論和檢測、化驗(yàn)報告單是他們認(rèn)為最權(quán)威的健康證明。而對于中老年消費(fèi)群而言，其收入程度決定了他的購買趨向是保守的，購買一樣大件是要經(jīng)過若干遍決策的。那么就要給他和他的家庭找到好的購買理由，使用器械前后的身體指標(biāo)檢測對照是個不錯的選擇理由（可以是短期的，也可以是長期的）。成本可能高些，但效果很明顯。
“細(xì)節(jié)控制”。俗話說：細(xì)節(jié)決定成敗。器械營銷中，對細(xì)節(jié)的把控反映了此企業(yè)的營銷水平以及成功與否。中老年消費(fèi)群起初是沖著免費(fèi)體驗(yàn)來的，當(dāng)感知產(chǎn)品療效后，如果能夠提供良好的環(huán)境和細(xì)節(jié)控制的話，那么體驗(yàn)地點(diǎn)就會成為中老年人除卻家、公園、菜場的第四個活動地點(diǎn)。做到了這點(diǎn)，器械不熱銷都不可能。在會議營銷中，我老注意一個細(xì)節(jié)——鼓掌，很多人都會忽略這點(diǎn)，我基本上通過鼓掌這個細(xì)節(jié)來判斷這個企業(yè)會議營銷的水平如何。做器械營銷，我們就要搞清楚與消費(fèi)者的每個接觸點(diǎn)，而且要確保每個接觸點(diǎn)提供的服務(wù)是標(biāo)準(zhǔn)的，這樣才能給每個顧客統(tǒng)一的印象。當(dāng)然對于喜來健們不問任何人都叫成“爸”“媽”的這個細(xì)節(jié)，我有些疑義，但喜來健是提供的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。
“心理暗示”。應(yīng)該說心理暗示并不是個新的營銷手段，但是如果是當(dāng)作病毒值入銷售 3
近年來，伴隨著生存環(huán)境的改變與逐年快速遞增的老齡化的加劇，國民健康意識不斷增強(qiáng)，全民已進(jìn)入了“醫(yī)療保健階段”。加之，國家醫(yī)療政策的放寬，醫(yī)療信息化及技術(shù)革命的推動，我國醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展不斷完善，行業(yè)間的競爭也日益激烈，醫(yī)療器械、醫(yī)療電子等醫(yī)療產(chǎn)品市場遍地開花。醫(yī)療衛(wèi)生材料作為醫(yī)院等衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的一項(xiàng)重要消耗物資其所占的地位越來越高。
一、環(huán)境分析
截至2015年5月底，全國醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)數(shù)達(dá)98.7萬個，其中：醫(yī)院2.6萬個，基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)92.2萬個，專業(yè)公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)3.5萬個，其他機(jī)構(gòu)0.3萬個。與2015年5月底比較，全國醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)增加6804個，其中：醫(yī)院增加1433個，基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)增加2112個，專業(yè)公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)增加3140個。
數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)療衛(wèi)生材料市場前景廣闊，且每年醫(yī)療機(jī)構(gòu)持增長趨勢。那么，有市場就會有競爭，如若在競爭的市場上站穩(wěn)立足，就要在企業(yè)的宣傳與產(chǎn)品的銷售上創(chuàng)新。
二、首次推廣總體策略闡述：
利用——（下面簡稱：——）現(xiàn)有資源為——（下面簡稱：——）進(jìn)行宣傳推廣。
1、影視宣傳（視聽營銷）
微電影節(jié)優(yōu)秀作品獎等?？蔀椤酒髽I(yè)文化（不做第一，只做唯
一）等為題材，導(dǎo)演、編劇、攝制微電影。
2、客戶峰會——資源共享
——也將陸續(xù)承辦——的各屆活動。首屆頒獎晚會于2016年1月25日晚舉行，以“——”為此晚會冠名。
3、軟文推廣——無形的營銷利劍
——與——雜志社有長期合作協(xié)議，也可為——登刊文章及廣告兩次。
4、主動式網(wǎng)絡(luò)推廣——借勢宣傳
——有獨(dú)立的網(wǎng)格與專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才，可為——設(shè)計網(wǎng)頁廣告，且在——推廣半年。
5、新媒體推廣——拉近品牌與消費(fèi)群體的距離
6、線下推廣——知識性宣傳，增加群眾好感度
——有成熟的線下活動經(jīng)驗(yàn)與團(tuán)隊(duì)，可為——線下活動半年內(nèi)推廣5-10次。
首次合作推廣策劃與實(shí)施的總費(fèi)用為——萬元（：——萬元）。
隨著人口老齡化問題的加劇，醫(yī)療設(shè)備的家用監(jiān)護(hù)式應(yīng)用也是一個重要的發(fā)展趨勢。原來只有在大醫(yī)院使用的大型醫(yī)療設(shè)備將呈現(xiàn)小型化、低成本化以及更便于使用等發(fā)展趨勢，以適應(yīng)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)建設(shè)的需求，現(xiàn)在除了已經(jīng)有較多應(yīng)用的家用血糖、血壓檢測外，預(yù)計未來心電圖機(jī)等設(shè)備也將走入家庭。
近年來，中國的醫(yī)療器械市場需求增長速度明顯高于全球的平均增長率，巨大的人口基數(shù)以及逐年快速遞增的老齡化人口和人們不斷增強(qiáng)的健康意識，同時隨著國家政策、醫(yī)療信息化及技術(shù)革命的推動，中國醫(yī)療電子產(chǎn)品市場需求將在2012年持續(xù)保持增長。 醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)銷售企業(yè)在面臨巨大的商機(jī)前，也同樣面臨著激烈的行業(yè)競爭。醫(yī)療設(shè)備企業(yè)在中國市場營銷所面臨的主要挑戰(zhàn)。
一、 環(huán)境分析
1.1國內(nèi)環(huán)境：
（1）從行業(yè)經(jīng)營環(huán)境、發(fā)展趨勢來看，生物制品子行業(yè)、醫(yī)療器械子行業(yè)和化學(xué)原料藥子行業(yè)增產(chǎn)趨勢明確。但從發(fā)改委藥品行政降價、整頓醫(yī)療行業(yè)商業(yè)賄賂、藥品管理部門加強(qiáng)對企業(yè)的監(jiān)管等措施來看，國內(nèi)制藥企業(yè)面臨的壓力較大，醫(yī)藥行業(yè)的景氣度處于較低水平。
（2）隨著醫(yī)改向縱深發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)變革加劇了業(yè)內(nèi)公司分化，優(yōu)勝劣汰的速度加快，對凈化行業(yè)經(jīng)營環(huán)境非常有利，在這個過程誕生一批未來的龍頭企業(yè)。
（3）近年來，國家有關(guān)部門通過對醫(yī)保藥品實(shí)行政府定價，廢止醫(yī)院自行采購而實(shí)行集中招標(biāo)采購制度，逐步降低了醫(yī)院對藥品收入的依賴程度。醫(yī)療體制改革的加快，無疑成為我國醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)設(shè)備更新和完備的又一助推劑。對醫(yī)院而言，如果沒有了藥品收入的支撐，單純依靠財政補(bǔ)貼很難生存下去。
（4）在這種情況下，通過改造醫(yī)院軟硬件條件，提高醫(yī)療服務(wù)收入是醫(yī)院減少對藥品收入依賴程度的重要途徑。隨著國內(nèi)醫(yī)療體制逐步理順，醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)性收入將逐步成為主角，由此產(chǎn)生的對中高檔醫(yī)療設(shè)備的需求將構(gòu)成醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的一個持續(xù)動力。
（5）另一方面，醫(yī)療器械行業(yè)眾多中小企業(yè)，本身研發(fā)能力有限、技術(shù)水平低，唯一的優(yōu)勢有可能就是價格，一旦招標(biāo)采購只是以價格來說話，那這些低技術(shù)水平的產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院，必定帶來醫(yī)療方面的問題。醫(yī)療器械企業(yè)之間互相殺價，企業(yè)利潤逐漸下降，從而導(dǎo)致企業(yè)的利潤不能正?；?，影響企業(yè)的正常經(jīng)營和研發(fā)。
1.2國際環(huán)境：
隨著wt0成員國關(guān)稅的降低，為我國化學(xué)原料藥、醫(yī)療器械出口提供了很有利的條件，以更有競爭力的價格參與國際競爭;生產(chǎn)醫(yī)療器械需要的進(jìn)口元器件價格的降低，將促使我國的產(chǎn)品生產(chǎn)成本的進(jìn)一步下降。
成員國之間減少非關(guān)稅壁壘限制，例如某些國家要求嚴(yán)格的我國出口商品公證、質(zhì)量公證、使館公證和衛(wèi)生部注冊等手續(xù)，均有利于我國醫(yī)療器械出口到世界各地。非關(guān)稅壁壘的弱化與取消,這將影響一些高技術(shù)醫(yī)療器械產(chǎn)品市場。高技術(shù)醫(yī)療器械產(chǎn)品通過我國企業(yè)的多年努力，從無到有，b超、x線機(jī)、mri等已接近國際同一檔次產(chǎn)品的水平，在國內(nèi)市場已有很強(qiáng)的競爭力，并有一定數(shù)量的出口。因此，還需要加強(qiáng)對產(chǎn)品競爭力的培育，給予關(guān)稅的保護(hù)，更重要的是加大對企業(yè)技術(shù)開發(fā)的支持力度，迅速提升企業(yè)研發(fā)和市場競爭能力。
從我國醫(yī)療器械行業(yè)利用外資和技術(shù)合作來看，外國公司在中國的投資和技術(shù)經(jīng) 3
濟(jì)合作，至今沒有帶入和轉(zhuǎn)讓先進(jìn)的技術(shù)。所感興趣的只是奪取市場。
因此，進(jìn)入wt0后,經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作短時間內(nèi)不可能有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。但從長遠(yuǎn)看，則有利于我國企業(yè)更加有效地利用國外先進(jìn)的科技成果和知識資源，這對企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步會產(chǎn)生巨大的作用。。
1.3社會文化環(huán)境：
(3)藥能治病，亦能致病。越來越多的人認(rèn)識到藥物的毒副作用對人體的傷害：前幾年鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“ppa事件”;不少人長期用藥吃壞了肝腎、吃壞了脾胃，常常出現(xiàn)藥物的不良反應(yīng)，頻頻發(fā)生藥物奪命傷人案;最近震驚天下的齊二假藥中毒致死案;更令人痛恨的是還有不少不法之徒置人命于不顧、在昧著良心制假售假、變換戲法坑人害人……使用藥物藥包的治療儀器又被不法經(jīng)營者趁機(jī)利用，地下加工劣質(zhì)草藥包，誘使病急亂投醫(yī)者陷入藥物藥包長期花費(fèi)的無底深淵，卻于事無補(bǔ)、于病無用。消費(fèi)者一直在尋求一種安全、高效、綠色的治療方法，擺脫藥物治療的毒副作用和無底洞似的后期花銷。
1.4政策環(huán)境：
隨著國家醫(yī)療改革，公費(fèi)醫(yī)療取消，三病兩痛上醫(yī)院給人們帶來沉重的經(jīng)濟(jì)、精神負(fù)擔(dān)。休閑時，治療儀既能治病祛疾，又能強(qiáng)身健體;既能減少花銷，又能節(jié)省時間，一人一次購買全家受益十年，容易被接受。
1.5經(jīng)濟(jì)環(huán)境：
隨著生活水平的提高，人們對健康的需求愈來愈強(qiáng)烈，防病、強(qiáng)身意識增強(qiáng)，治療儀操作簡單、不產(chǎn)生毒副作用的特點(diǎn)又適應(yīng)了現(xiàn)代人追求健康、自然、環(huán)保的時尚潮流，是理想的綠色保健治療法。治療儀經(jīng)過數(shù)年的不斷發(fā)展，獲得了海內(nèi)外華人的普遍認(rèn)同和信任，并逐步傳播到海外，很多國人出國攜帶它作為贈品便是明顯的例證。
1.6競爭環(huán)境：
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一些電子產(chǎn)品涉及的范圍也越來越廣，因此，醫(yī)療器械這方面的競爭也越來越激烈。像國內(nèi)有廣州舒野電子治療儀、有鐵腰板等一些治療儀；國外有德國赫爾曼超氧治療儀、西門子磁共振、和微波治療儀等。因此，“優(yōu)德”要站住一定的市場必須實(shí)行相關(guān)的一些競爭策略。
二、 策略方案
2.1推廣策略
人員推銷
產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。開發(fā)市場的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)該經(jīng)常與醫(yī)院的主管人士進(jìn)行交流，了解對公司以及產(chǎn)品的要求，不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。同時得到醫(yī)院的肯定，對病人推薦該產(chǎn)品。還需要去藥店、超市藥品專柜和顧客推銷該產(chǎn)品，與顧客說明產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢，贏得顧客的購買欲。
推銷隊(duì)伍將是由由于生物醫(yī)藥知識和銷售知識與經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷售知識再培訓(xùn)。銷售業(yè)績與獎金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來推動銷售。
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產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購買決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和售后服務(wù)，與顧客建立忠誠的關(guān)系。
廣告
“德瑞治療儀”是一種新型產(chǎn)品，認(rèn)知程度較低，廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于介紹“德瑞治療儀”的療效好、無毒副作用（尤其適合頸椎、腰椎、肩周炎、風(fēng)濕、類風(fēng)濕等一些骨科疾病的人群）、價格低等特點(diǎn)。
國家對醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過醫(yī)療器械廣告審查機(jī)關(guān)的嚴(yán)格審查，審查時間一般為十五天；發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷商或廣告公司代理。
從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。
（1）企業(yè)形象廣告
在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。
宣傳公司理念——“your health，our responsibility”
“ 您的健康，我們的責(zé)任 ”
（2）產(chǎn)品品牌廣告
品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。
（3）公益廣告
除利用報紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會公益活動中樹立公司的良好形象。如與防疫部門共同舉行宣傳預(yù)防感冒、緩解疲勞等知識的活動，多多關(guān)注白領(lǐng)、學(xué)生等亞健康狀態(tài)。
公關(guān)
在公司籌建之初開始公關(guān)工作。公關(guān)活動的原則是樹立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會責(zé)任感的良好形象。
制作形式活潑、界面友好的主頁，展開網(wǎng)-絡(luò)-公-關(guān)。
2.2促銷策略：
（1）短期的'促銷策略
生物芯片”抱有可以試一試的態(tài)度。我們采取“買一送一”、“有獎銷售”等方式，吸引大眾的眼球。
戶外廣告
由于初期希望顧客能迅速了解產(chǎn)品，所以戶外廣告也是重要手段之一。戶外廣告具有彈性，高度重復(fù)展露，低成本，競爭少的特點(diǎn)。這幾年在國內(nèi)，戶外、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒介所占的比重都有很好的增加勢頭。
針對我們產(chǎn)品的性能，我們的戶外廣告將選取在醫(yī)院和藥店內(nèi)的壁式電視廣告以及公交車、地鐵上的移動電視廣告以及燈箱廣告。由于產(chǎn)品的主要的客戶群體是體質(zhì)比較差易感的人群（孕婦、老人、兒童等）、易疲勞的人群（白領(lǐng)、司機(jī)、學(xué)生等），對于體質(zhì)較差的人群經(jīng)常出入在醫(yī)院和藥店，而易疲勞人群每天都需要乘坐交通工具或在鬧市區(qū)出入，所以這三種宣傳方式在控制成本的同時因該能達(dá)到我們需要的宣傳效果。
大型推廣活動
抓住有特色的節(jié)假日，如：母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)、青年節(jié)等，以“遠(yuǎn)離感冒、遠(yuǎn)離疲勞”為主題，開展一系列的大型活動。邀請專家進(jìn)行現(xiàn)場知識講座和答疑。 由于該系列產(chǎn)品的技術(shù)難度較大，一般的顧客不明白其中的機(jī)理，那就采取現(xiàn)場知識問答的形式，對答對問題的顧客贈送一定的試用品。還可以采取現(xiàn)場免費(fèi)使用，讓顧客在短時間內(nèi)感受到產(chǎn)品的功效，達(dá)到立竿見影的效果。
推廣活動第一年預(yù)計投入30萬元左右。
（2）長期的促銷策略
公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴(kuò)大宣傳的力度和范圍，努力讓“德瑞治療儀”這一品牌深入人心。
電視
電視廣告覆蓋的目標(biāo)消費(fèi)者的范圍最廣，傳達(dá)的信息最直接。通過圖像，聲音的同時傳遞，能夠在最大程度上刺激消費(fèi)者，使產(chǎn)品形象被消費(fèi)者接受，從而以最快速度進(jìn)入市場。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場上所占的比例上升到41％。因而，電視廣告將是“抗病毒生物芯片”步入成熟期后的推廣重點(diǎn)。
廣告中，重點(diǎn)突出該產(chǎn)品對感冒的預(yù)防、治療效果和無毒副作用。廣告要以家庭題材有關(guān)。
時間將主要集中在每天晚上黃金時間段，一家老小坐在一起看電視的時候，產(chǎn)生對本產(chǎn)品的興趣，輔以一些非黃金時間段，如：電視劇播放的前后，或者插播廣告。在一些主要電視臺投放。
在電視廣告的拍攝上，可以針對不同的細(xì)分市場，推出不同的系列，有不同的情節(jié)和內(nèi)容來分別針對家庭主婦、老人、學(xué)生、白領(lǐng)等人士。
雜志
雜志具有可信、有信譽(yù)、印刷效果好等特點(diǎn)，且有效時間長、可傳閱性強(qiáng)。且日前看雜志已經(jīng)成為大部分都市人的生活習(xí)慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會越高，女性更高于男性，年齡在16-40歲之間，和我們的目標(biāo)消費(fèi)者相符。針對目標(biāo)顧客里的孕婦、學(xué)生、兒童、老人以及白領(lǐng)等，結(jié)合產(chǎn)品的實(shí)際情況，可制作精美彩頁，在色彩上和創(chuàng)意上突出，并提出健康預(yù)防的理念。鑒于相對報紙來說制作印刷成本較高，內(nèi)容形式設(shè)計一種即可，安排為每期一次。
生》、《時尚健康》等。
2.3體驗(yàn)營銷策略：
(1)隨機(jī)攔截：
通過在終端主動發(fā)單，攔截和吸引顧客進(jìn)行體驗(yàn)，是目前許多產(chǎn)品操作中最主要的宣傳手段，要保證足夠的體驗(yàn)人數(shù)，依賴于店的人流量、促銷員的主動性、季節(jié)性因素以及國家有關(guān)部門監(jiān)管和檢查的力度。
隨機(jī)攔截的優(yōu)點(diǎn)是市場費(fèi)用低、容易切入、能在店周圍形成局部優(yōu)勢，這是體驗(yàn)營銷產(chǎn)品切入市場、成功操作的法寶之一，但隨機(jī)攔截的缺點(diǎn)也非常明顯：體驗(yàn)人數(shù)不穩(wěn)定、市場推進(jìn)的速度慢、規(guī)模效應(yīng)不明顯、在固定的范圍內(nèi)患者資源容易枯竭。
(2)廣告宣傳：
雖然我們不能、也沒有必要進(jìn)行高舉高打的廣告宣傳，但我們不能完全依賴地面的隨機(jī)攔截，而擯棄廣告宣傳。
廣告宣傳內(nèi)容： 以免費(fèi)體驗(yàn)為中心 以功效宣傳為中心，
廣告宣傳方式： 報紙廣告 電視試用廣告
電視專題 廣播廣告
(3)體驗(yàn)宣傳派單、專題報紙
(4)宣傳手冊
體驗(yàn)是促銷手段，主抓初次體驗(yàn)購買率。體驗(yàn)營銷，以患者為中心、以患者需求為導(dǎo)向、以溝通為基礎(chǔ)、以服務(wù)為手段，滿足患者對產(chǎn)品的功效和情感需求，從而產(chǎn)生購買。店面日常促銷的流程對于顧客來說，我們在店里提供的“0費(fèi)用體驗(yàn)”、“日日促銷”，就是一種很有成效的方法。
2.4競爭策略：
針對市場上同質(zhì)產(chǎn)品大打價格戰(zhàn)的現(xiàn)象，企業(yè)可以采取差異化競爭，立足于先進(jìn)技術(shù)，和國內(nèi)大學(xué)進(jìn)行技術(shù)合作，以產(chǎn)品質(zhì)量為生命線，加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)督管理，完善企業(yè)質(zhì)量保證體系；樹立產(chǎn)品使用培訓(xùn)和售后服務(wù)二位一體的質(zhì)量觀，售后保修服務(wù)升級為“產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良+嚴(yán)格的使用培訓(xùn)+周到的售后服務(wù)”。通過加大技術(shù)研發(fā)，加快產(chǎn)品升級，延長產(chǎn)品的成熟期，生產(chǎn)出競爭對手無法模仿的高科技的數(shù)控產(chǎn)品。
首先，與其他的產(chǎn)品競爭優(yōu)德公司治療儀應(yīng)在產(chǎn)品上做到人有我精，人精我絕，人絕我妙；重點(diǎn)突出在產(chǎn)品上的優(yōu)勢。
再者，重培養(yǎng)銷售人員的各方面的素質(zhì)，以貼切的銷售服務(wù)感化消費(fèi)者；
最后，售后服務(wù)這塊，公司提供全國聯(lián)保，儀器有問題一年內(nèi)免費(fèi)包換，終身免費(fèi)保修并且在當(dāng)?shù)剡€提供免費(fèi)上門維修的等一系列優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。讓消費(fèi)者買的放心，用的安心。
2.5網(wǎng)絡(luò)策略：
現(xiàn)今，網(wǎng)絡(luò)也成為重點(diǎn)對象。網(wǎng)絡(luò)具有傳播速度快、成本較低、形式多樣等特點(diǎn)，深受廣大顧客和廠家的青睞。我們在關(guān)于健康與保健的網(wǎng)站上，發(fā)布關(guān)于本系列產(chǎn)品的廣告，以溫馨的色調(diào)為主體，給人以溫暖的感覺。在新浪、tom等門戶網(wǎng)站的健康專欄里，發(fā)布廣告，并設(shè)計鏈接到我們公司的網(wǎng)站上查詢相關(guān)信息。還在百度、google、雅虎這類搜索網(wǎng)站，購買關(guān)鍵字，如：“預(yù)防感冒”、“治療感冒”、“消除疲勞”等，鏈接到本產(chǎn)品的相關(guān)信息上來。還可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查，對顧客對產(chǎn)品的意見和建議及時地反饋在公司的數(shù)據(jù)庫中。
2.6價格策略：
報價無疑是銷售過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，怎樣報價才有效呢？醫(yī)療器械銷售報價是場心理戰(zhàn)，分析下面的五種報價方法。
（1）順向報價方法
依然會堅持要求賣方繼續(xù)降低價格，一旦賣方降價，買方就會產(chǎn)生一定的滿足心理，這時只要賣方能夠把握時機(jī)，往往能夠促使交易成功。如果賣方所報價格水分過多，超出對方可預(yù)見的最小收益，就變成了亂開價，買賣雙方的談判也就無法繼續(xù)進(jìn)行。
（2）逆向報價方法
報出令對方出乎意料的價格后，雖然有可能將其他競爭對手排斥在外，但也會承擔(dān)難以使價位回到預(yù)期水平的風(fēng)險，對商務(wù)談判人員要求較高，除非確有必要，在實(shí)際商務(wù)談判中應(yīng)盡量避免使用。
（3）先報價方法
先報價方法是指爭取己方首先報價。這種報價方法使己方掌握主動，為雙方提供了一個價格談判范圍，如當(dāng)買方先報低價時，則雙方的預(yù)期成交價格是買方價位與賣方預(yù)期價格之間。相反，當(dāng)賣方首先報出高價時，雙方預(yù)計的成交價位則應(yīng)在賣方所報價位與買方預(yù)期價格之間。
（4）尾數(shù)報價方法
尾數(shù)報價方法即利用具有某種特殊意義的尾數(shù)或人們的“心理尾數(shù)”定價，盡量避免整數(shù)報價。采用尾數(shù)報價方法一方面是針對人們對數(shù)字的心理，另一方面也是出于商業(yè)談判技巧的需要。如前所述，某種商品的價格一般是按實(shí)際成本加上利潤計算的，較少出現(xiàn)整數(shù)，因此，當(dāng)一方采用整數(shù)報價方法時，往往難以使對方信服。又比如利用一些民族或地方的風(fēng)俗習(xí)慣，在報價或還價中使用當(dāng)?shù)厝藗兲貏e偏好的數(shù)字，投其所好等。
2.7渠道策略：
提高品牌的渠道競爭力，加強(qiáng)渠道推廣和終端建設(shè)是非常重要的營銷環(huán)節(jié)。醫(yī)療器械產(chǎn)品的市場運(yùn)作主要是通過醫(yī)療器械產(chǎn)品的流通渠道傳遞產(chǎn)品的使用價值和定位概念，借經(jīng)銷商之勢，達(dá)到刺激終端消費(fèi)者的目的。要進(jìn)行渠道的精細(xì)化運(yùn)作。
（1）是加強(qiáng)客戶調(diào)研工作，充分意識到認(rèn)真翔實(shí)的客戶分析是開展?fàn)I銷工作的第一步。不僅要掌握客戶的銷售量，更要深入了解客戶的經(jīng)營原則與理念，分析客戶的業(yè)務(wù)類型，在分析的基礎(chǔ)上精選客戶，為成功推廣產(chǎn)品奠定良好的基礎(chǔ)。
（2）是充分利用經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)隊(duì)伍，在與客戶協(xié)商一致的條件下，對分銷商的
業(yè)務(wù)員進(jìn)行企業(yè)知識、產(chǎn)品知識、市場知識和業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)。這樣做不僅可以密切與分銷商業(yè)務(wù)人員之間的關(guān)系，還可以通過他們把更多的企業(yè)信息和產(chǎn)品信息傳遞給終端診所、衛(wèi)生院、藥店，直接影響和改變終端的用藥習(xí)慣。
（3）是對分銷商的業(yè)務(wù)隊(duì)伍進(jìn)行激勵，與分銷商協(xié)商，就合作品種制訂一些針對銷售人員的促銷激勵措施，以充分調(diào)動他們經(jīng)銷產(chǎn)品的積極性。
2.8五天模式營銷策略：
1、第一天談點(diǎn)宣傳。所謂談點(diǎn)就是拿著合作學(xué)校的推薦信，以及在別的單位的介紹信找本周準(zhǔn)備進(jìn)駐單位的領(lǐng)導(dǎo)。商談在其單位進(jìn)行社會實(shí)踐的事情。直到單位領(lǐng)導(dǎo)答應(yīng)并將你治療地點(diǎn)和宣傳做好為止。其次，就是自己的宣傳，以通知或到各個部門辦公室宣傳的方式讓單位里的員工知道本周在單位里有義診這件事的存在。并且知道治療的項(xiàng)目內(nèi)容、地點(diǎn)和時間段。
3、第三天進(jìn)行治療。優(yōu)化自己的服務(wù)，讓單位的員工認(rèn)可你的服務(wù)和儀器的療效功能。并培養(yǎng)領(lǐng)頭羊讓其幫你烘托起療效的氛圍為第四天的工作做下鋪墊。在服務(wù)當(dāng)中最要注意的還是以誠待人。
4、第四天。根據(jù)單位里場面的療效氛圍進(jìn)行適可而止的報價訂貨。
5、第五天。繼續(xù)做治療出貨，爭取刺激二次出貨。
三、 產(chǎn)品定位
3.1消費(fèi)群體定位：
現(xiàn)今的市場各種醫(yī)療器械不盡相同，針對的消費(fèi)群體也不一樣。優(yōu)德公司把一些經(jīng)常在辦公室的白領(lǐng)階層、經(jīng)常運(yùn)動的比較劇烈容易受外傷的人員和一些年紀(jì)偏大的老年人以及高血壓病患者作為產(chǎn)品的消費(fèi)對象。
3.2價格定位：
醫(yī)療器械的大小不一，因此價格也不一樣。大的到幾萬塊的高頻治療儀，小的到幾十塊的低頻按摩器。優(yōu)德治療要走的是中頻的中低端價格路線。公司的產(chǎn)品單賣是1960元，團(tuán)購和批發(fā)價是1390元。以此來勾起消費(fèi)者的購買欲望。
四、 參考文獻(xiàn)
中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、
《體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)》
百度文庫。
醫(yī)療文案策劃篇五
簡歷編號：
更新日期：
無照片。
姓名：
大學(xué)生個人簡歷網(wǎng)。
國籍：
中國。
目前所在地：
廣州。
民族：
漢族。
戶口所在地：
湖北。
身材：
165cm?kg。
婚姻狀況：
未婚。
年齡：
29。
誠信徽章：
人才測評：
求職意向及工作經(jīng)歷。
人才類型：
普通求職?
應(yīng)聘職位：
醫(yī)院/醫(yī)療/護(hù)理：醫(yī)療美容、銷售、文秘/文員：
工作年限：
1
職稱：
無職稱。
求職類型：
全職。
可到職日期：
隨時。
3500--5000。
希望工作地區(qū)：
廣州。
個人工作經(jīng)歷：
公司名稱：
起止年月：-06～-07廣州澤智貿(mào)易有限公司。
公司性質(zhì)：
所屬行業(yè)：
擔(dān)任職務(wù)：
客戶經(jīng)理。
工作描述：
離職原因：
公司名稱：
起止年月：-09～-06廣州軍區(qū)三門診。
公司性質(zhì)：
所屬行業(yè)：
擔(dān)任職務(wù)：
護(hù)士、婦科助理。
工作描述：
離職原因：
公司名稱：
公司性質(zhì)：
所屬行業(yè)：
擔(dān)任職務(wù)：
見習(xí)店長。
工作描述：
離職原因：
本文信息來源于大學(xué)生個人簡歷網(wǎng)，請注明！
志愿者經(jīng)歷：
教育背景。
畢業(yè)院校：
廣州醫(yī)學(xué)院。
最高學(xué)歷：
大專。
畢業(yè)日期：
所學(xué)專業(yè)一：
臨床醫(yī)學(xué)。
所學(xué)專業(yè)二：
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：
學(xué)校（機(jī)構(gòu)）。
專業(yè)。
獲得證書。
證書編號。
-09。
湖北威寧衛(wèi)校。
婦幼醫(yī)士。
中專。
廣州醫(yī)學(xué)院。
臨床醫(yī)學(xué)。
大專。
語言能力。
外語：
英語一般。
國語水平：
優(yōu)秀。
粵語水平：
一般。
工作能力及其他專長。
本人對工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)、細(xì)心，對上級安排的工作都能按質(zhì)按量的完成。曾榮獲優(yōu)秀員工的稱號。本人性格沉穩(wěn)、心地善良，對工作一絲不茍。普通話榮獲二級甲等證書，粵語良好。
醫(yī)療文案策劃篇六
為及時處置我院的醫(yī)療廢物，防止傳染性疾病通過醫(yī)療廢物進(jìn)行擴(kuò)散和傳播，根據(jù)《_固體廢物污染環(huán)境防治法》、《_傳染病防治法》、《醫(yī)療廢物管理?xiàng)l例》、《醫(yī)療廢物分類目錄》以及國家、省、市、區(qū)的有關(guān)要求，制定本計劃如下：
一、成立我院醫(yī)療廢物處置領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：郝之軍。
副組長：趙少華李勝利。
成員：王軍杜佩蘭張東子。
領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)我院醫(yī)療廢物處置的組織領(lǐng)導(dǎo)工作，統(tǒng)一協(xié)調(diào)、指揮醫(yī)療廢物的處置工作。
二、分類收集辦法和具體工作計劃。
1、根據(jù)醫(yī)療廢物的類別，由各科責(zé)任護(hù)士將醫(yī)療廢物分別裝于符合《醫(yī)療廢物支用包裝物、容器的標(biāo)準(zhǔn)和警示標(biāo)識的規(guī)定》的包裝物或者容器內(nèi)。
2、在盛裝醫(yī)療廢物前，由責(zé)任護(hù)士對醫(yī)療廢物包裝物或容器進(jìn)行認(rèn)真檢查，確保無破損、滲漏或其他缺陷。
3、對感染性廢物、病理性廢物、損傷性廢物、藥物性廢物、及化學(xué)性廢物不能混合收集，少量藥物性廢物可以混入感染性廢物，但應(yīng)在標(biāo)袋上注明。
4、廢棄的麻醉、精神、放射性、毒性等藥品及其相關(guān)的廢物的管理，依照有關(guān)法律、行政法規(guī)和國家有關(guān)規(guī)定、標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
5、廢棄的化學(xué)試劑、消毒劑由醫(yī)院交專門機(jī)構(gòu)處理。
6、含汞的體溫計血壓計等醫(yī)療器具報廢時。由醫(yī)院集中交專門機(jī)構(gòu)處理。
7、醫(yī)療廢物中的病原體的培養(yǎng)基標(biāo)本等高危險廢物，首先經(jīng)壓力蒸汽滅菌或化學(xué)消毒處理，然后按感染性廢物處理。
三、培訓(xùn)計劃。
1、要求責(zé)任護(hù)士、專職管理員、運(yùn)送員掌握醫(yī)療廢物的分類、收集、運(yùn)送的正確方法和操作程序。
2、掌握醫(yī)療廢物分類中的安全知識、專業(yè)技術(shù)，職業(yè)衛(wèi)生安全防護(hù)等知識。
3、要求責(zé)任護(hù)士、專職管理員、運(yùn)送員掌握發(fā)生醫(yī)療廢物意外事故情況時的緊急處理措施。
xxx中醫(yī)院。
醫(yī)療文案策劃篇七
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1、認(rèn)為網(wǎng)站的文章內(nèi)容更新一定要有規(guī)律，把站點(diǎn)提交給百度之后，不要今天上午更新了，明天下午才更新，或者是隔幾天才更新一次，特別是新站，在百度的沙盤考察期之時一定要規(guī)律的進(jìn)行更新，建議在每天的上午9點(diǎn)―12點(diǎn)之間進(jìn)行更新，因?yàn)樯衔邕@段時間百度蜘蛛比較活躍，當(dāng)然更新時間也可以自己定，如果每天都這個規(guī)定時間進(jìn)行更新，百度蜘蛛就會在這個更新時間段來你的網(wǎng)站收錄內(nèi)容，如果你更新沒有規(guī)律，讓百度蜘蛛每次來你的網(wǎng)站之時都空手而歸，久而久之百度蜘蛛找不到要吃的東西，就可能會對你網(wǎng)站產(chǎn)生不信任，從而干脆就不理你了。所以在新站考察期階段內(nèi)容的更新一定要有規(guī)律的進(jìn)行。不然對你的網(wǎng)站過沙盤期是會有很大的影響的。
2、外鏈的建設(shè)的誤區(qū)，網(wǎng)站在剛建立的時候確實(shí)需要去做一些外鏈來吸引百度蜘蛛來你的網(wǎng)站進(jìn)行收錄，但是很大站長往往在新站建立初期階段就進(jìn)行大規(guī)模的發(fā)布外鏈，而且發(fā)布了大量的垃圾外鏈，而文章內(nèi)容十分的缺乏，從而導(dǎo)致蜘蛛每次來到網(wǎng)站都由于沒有能夠收錄的內(nèi)容從而導(dǎo)致對你的網(wǎng)站進(jìn)行降權(quán)處理，而且由于一個新站外鏈建立的太快，從而可能會被百度認(rèn)為你的網(wǎng)站是在作弊，作弊之后的網(wǎng)站一般都會被百度拔毛處理，或者直接拉進(jìn)百度沙盤進(jìn)行考核，這也是新站一直逃離不出百度沙盤的原因，所以這里建議新站在百度考核期外鏈的建立最好每天穩(wěn)定幾個，以后等網(wǎng)站收錄上來之后再升至每天十幾個、每天幾十個，也不要今天發(fā)布幾個外鏈，明天發(fā)布幾十個外鏈，后天一個都不發(fā)。網(wǎng)站外鏈也要每天穩(wěn)定的建立，做外鏈需要遁序漸進(jìn)的進(jìn)行。也是需要有規(guī)律的進(jìn)行。當(dāng)然，做外鏈的同時內(nèi)容也要加緊更新，一定要謹(jǐn)記。
3、網(wǎng)站建立之初，不要立即把網(wǎng)站提交給百度，有些朋友在剛搭建好網(wǎng)站的時候，為了能夠快點(diǎn)讓百度給收錄，匆匆忙忙就把網(wǎng)站提交給百度了，其實(shí)我個人覺的這樣做是不太正確的，因?yàn)榫W(wǎng)站才剛剛弄好，沒有內(nèi)容，還不夠完善，就把網(wǎng)站給提交給百度了。所以當(dāng)百度蜘蛛來到你網(wǎng)站的時候，由于網(wǎng)站還沒有什么可供百度蜘蛛收錄的東西，這樣有可能導(dǎo)致蜘蛛只收錄了你的首頁之后下次就不太愿意來了，可能會隔個十天半個月才會來一次。所以我個人認(rèn)為，在網(wǎng)站搭建好了，然后就寫幾篇原創(chuàng)的文章，這里特別提示下，文章一定要高質(zhì)量，具有價值的，最好字?jǐn)?shù)超過800以上。而不是隨便寫一些就當(dāng)原創(chuàng)文章發(fā)表了，另外網(wǎng)站的標(biāo)題，關(guān)鍵詞、描述一定要定好，不能兩天一小改，三天一大改。等把你的網(wǎng)站的內(nèi)容完善之后，這個過程可能需要數(shù)天的時間來完成，然后再提交給百度。
4、網(wǎng)站的內(nèi)容的問題，很多人為了能使網(wǎng)站擁有更多內(nèi)容讓百度收錄，往往會在網(wǎng)上進(jìn)行大量的轉(zhuǎn)載，大量的復(fù)制互聯(lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容，甚至還會用采集軟件進(jìn)行大量的采集，以我個人做站的經(jīng)驗(yàn)來看，新站在百度考查期千萬不要做這些行為，這些行為只會讓百度蜘蛛討厭你的網(wǎng)站，很容易造成網(wǎng)站被百度給k站，為什么呢?因?yàn)榘俣戎┲胧呛苡憛捇ヂ?lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容的。我來打個比方，在你家里，每天都是你老婆給你做飯吃，而你老婆每一餐每一頓飯都給你做一樣的菜，天天如此，就是沒有新鮮的菜，你會感到厭惡嗎?我想肯定會的，百度蜘蛛也是如此，你轉(zhuǎn)載了大量的網(wǎng)上高度重復(fù)的文章，百度蜘蛛每次來你網(wǎng)站看見的都是相同的東西，你的網(wǎng)站都是百度蜘蛛不愿意吃的東西，而且每次來都是如此，每次來都沒有一點(diǎn)新鮮的美味，時間一長百度蜘蛛對你的網(wǎng)站就產(chǎn)生了厭惡感，從而對你的網(wǎng)站進(jìn)行降權(quán)，以后就不愿意來你的網(wǎng)站收錄了。
網(wǎng)站推廣需要找到一個很好的團(tuán)隊(duì)才能操作的完美，才能達(dá)到好的效果?！拔錆h耀杰科技”就可以在很多角度去分析一些網(wǎng)站推廣的側(cè)重點(diǎn)，站在消費(fèi)者的視角，選擇一個大家都感興趣的范圍，定位一個網(wǎng)站的內(nèi)容。是感情方面的內(nèi)容還是工作方面的，家庭生活方面的，定位一些關(guān)鍵字。只有出現(xiàn)這些關(guān)鍵字，才可以對產(chǎn)品達(dá)到推廣的目的，定位一個有吸引力的標(biāo)題。
醫(yī)療文案策劃篇八
為認(rèn)真貫徹黨的十-大和十-屆-中全會精神，滿足社區(qū)居民健康需求，提高社區(qū)的衛(wèi)生能力，為社區(qū)居民的健康服務(wù)，根據(jù)東城實(shí)際，制定20--年社區(qū)醫(yī)療工作計劃如下：
一、各社區(qū)要建立健全社區(qū)醫(yī)療的組織機(jī)構(gòu)，人員變動時及時調(diào)整上報，做到有領(lǐng)導(dǎo)分管，有專(兼)職工作人員。
二、各社區(qū)居委會、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站要根據(jù)工作要求制定年度工作計劃，及時完成信息報送、填報各種報表、工作總結(jié)等工作。
三、北龍、東平宮、東興門社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站要切實(shí)做好社區(qū)居民的預(yù)防醫(yī)療、保健康復(fù)、健康教育、計劃生育技術(shù)“六位一體”的基層衛(wèi)生服務(wù)工作。
四、積極組織好社區(qū)健康教育講座。由各社區(qū)居委會組織、各社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站具體負(fù)責(zé)授課，每年開展4次以上轄區(qū)居民高血壓、糖尿病、惡性腫瘤、腦卒中等健康知識講座(要有講稿、居民名單、相片、通知、橫幅)。
五、廣泛開展健康調(diào)查，不斷提高社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)覆蓋面。各社區(qū)居委會要協(xié)助社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站做好居民健康調(diào)查，按屬地原則以戶為單位建立完整的家庭健康檔案。
六、各社區(qū)居委會、衛(wèi)生服務(wù)站要將轄區(qū)內(nèi)孕產(chǎn)婦死亡率控制在22/10萬以內(nèi)，全力避免死亡病例發(fā)生。
七、各社區(qū)居委會要將轄區(qū)內(nèi)嬰兒死亡率控制在12‰以內(nèi)，5歲以下兒童死亡率控制在14‰以內(nèi)，全力避免死亡病例發(fā)生。
八、各社區(qū)居委會、衛(wèi)生服務(wù)站要協(xié)助做好傳染病防治工作，有效防范各類突發(fā)疫情，避免重大傳染病的暴發(fā)流行。
九、各社區(qū)居委會、各社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站要設(shè)立避孕藥具免費(fèi)發(fā)放點(diǎn)，積極主動與街道計生辦聯(lián)系，做好避孕藥具免費(fèi)發(fā)放及隨訪工作。
十、各社區(qū)居委會、各社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站要協(xié)助做好轄區(qū)內(nèi)計劃免疫、兒童保健、衛(wèi)生防控等工作。
醫(yī)療文案策劃篇九
公司債權(quán)人追究股東的怠于清算責(zé)任，究竟應(yīng)否以強(qiáng)制清算為前置條件？在此問題上，早在2000年7月11日召開的最高法院經(jīng)濟(jì)庭庭務(wù)會議上，就明確債權(quán)人追究股東怠于清算責(zé)任的方式可以有兩種：一是先申請強(qiáng)制清算，無法清算的再起訴股東怠于清算責(zé)任；二是直接起訴要求股東承擔(dān)怠于清算責(zé)任。2008年《公司法解釋二》出臺后，最高法院多位法官也強(qiáng)調(diào)債權(quán)人追究股東怠于清算責(zé)任不以強(qiáng)制清算為前置條件。然而一些地方法院卻一律采用先申請清算后起訴賠償?shù)哪Ｊ?，要求債?quán)人申請強(qiáng)制清算以取得“無法清算”的證據(jù)。其實(shí)，是否“無法清算”是案件審理中所要解決的問題，所涉及的是訴訟中的舉證責(zé)任分配與輪換以及案件的勝敗訴，與是否受理起訴并無什么大的關(guān)聯(lián)。因而對于債權(quán)人直接起訴要求責(zé)任股東承擔(dān)怠于清算責(zé)任的，受案法院沒有必要在立案時就將是否“無法清算”作為案件受理與否的條件，尤其是在當(dāng)下推行立案登記制的背景下更應(yīng)如此。鑒于許多債權(quán)人乃至法官在此等問題上存在諸多認(rèn)識誤區(qū)，以及前述一些法院的做法，有必要對本文論旨進(jìn)行簡要的闡釋與論證。
一、債權(quán)人追究股東怠于清算責(zé)任不以啟動清算程序?yàn)榍疤帷?/p>
債權(quán)人追究責(zé)任股東怠于清算責(zé)任的直接依據(jù)，是《公司法解釋二》第十八條第二款：“有限責(zé)任公司的股東、股份有限公司的董事和控股股東因怠于履行義務(wù)，導(dǎo)致公司主要財產(chǎn)、帳冊、重要文件等滅失，無法進(jìn)行清算，債權(quán)人主張其對公司債務(wù)承擔(dān)連帶清償責(zé)任的，人民法院應(yīng)依法予以支持?！边@里只是就實(shí)體上規(guī)定責(zé)任股東怠于清算導(dǎo)致“無法清算”應(yīng)對公司債務(wù)承擔(dān)連帶清償責(zé)任，而在程序上并沒有要求需要以強(qiáng)制清算為其前置條件。在這個方面，參與該司法解釋起草工作的最高法院劉敏法官于其《公司法司法解釋（二）第十八條第二款的理解與適用》一文中明確指出：“‘無法清算’情形下對有限責(zé)任公司的股東、股份有限公司的董事和控股股東無限責(zé)任的追究，不以啟動清算程序?yàn)榍疤??！弊罡叻ㄔ焊呙裆性凇肮局饕敭a(chǎn)、賬冊等滅失無法清算時清算義務(wù)人連帶責(zé)任的認(rèn)定”一文中也指出：“‘無法清算’情形下對清算義務(wù)人無限責(zé)任的追究，不以啟動清算程序?yàn)榍疤?。”原最高法院民二庭審判長吳慶寶在“公第一文庫網(wǎng)司無法清算之舉證責(zé)任分配”一文中稱此為《公司法解釋（二）》第十八條第二款的生命力所在。而最高法院公布的第9號指導(dǎo)案例，就是債權(quán)人直接追究股東怠于清算責(zé)任的典型判例。
事實(shí)上許多地方法院也是支持債權(quán)人直索股東怠于清算責(zé)任的。例如上海高院《關(guān)于審理公司強(qiáng)制清算案件及相關(guān)糾紛若干問題的解答》第七條指出：“根據(jù)公司法司法解釋二第十八條第二款之規(guī)定，債權(quán)人主張公司股東對公司債務(wù)承擔(dān)連帶清償責(zé)任的構(gòu)成要件，是其怠于履行義務(wù)，導(dǎo)致公司主要財產(chǎn)、賬冊、重要文件等滅失，造成公司無法進(jìn)行清算。故對于‘無法進(jìn)行清算’的認(rèn)定，不以必須事先經(jīng)過強(qiáng)制清算或者破產(chǎn)清算程序?yàn)榍疤幔瑧?yīng)從公司清算義務(wù)人、會計賬簿和公司財產(chǎn)狀況等方面進(jìn)行審查后作出認(rèn)定?！薄度嗣袼痉ā?011年第20期刊載對（2010）深中法民二終字第1498號判決的評析認(rèn)為：“要求債權(quán)人另行啟動強(qiáng)制清算程序只是拖長了債權(quán)人得到救濟(jì)的時間，增加了債權(quán)人的訴累，也浪費(fèi)了司法資源。因此，在訴訟中查明公司無法清算的事實(shí)后，債權(quán)人請求股東對公司債務(wù)承擔(dān)連帶清償責(zé)任的，人民法院應(yīng)依法予以支持?！碧焱伤?劉歡、李文奇律師于2015年1月24日檢索北大法寶和中國裁判文書網(wǎng)，檢索到適用《公司法解釋二》第十八條第二款的案例共71件，其中支持債權(quán)訴請的有52例。而在支持訴請的52例案件中有42例案件未經(jīng)強(qiáng)制清算程序，法院仍然判令股東承擔(dān)責(zé)任。
二、債權(quán)人對“無法清算”只需承擔(dān)行為意義上的舉證責(zé)任。
然而，最高法院法官在債權(quán)人追究股東怠于清算責(zé)任不以啟動清算程序?yàn)榍疤岬挠^點(diǎn)上留下一個例外，即認(rèn)為“無法清算”的舉證責(zé)任在于債權(quán)人，若債權(quán)人若不能舉證證明“無法清算”，則需通過申請強(qiáng)制清算來取得“無法清算”的證據(jù)，而后提起追究股東怠于清算責(zé)任的訴訟。劉敏、高民尚在前揭文章中均指出：“如果債權(quán)人無法自行舉證證明債務(wù)人‘無法清算’的，可以先行向人民法院申請對債務(wù)人進(jìn)行破產(chǎn)清算或者強(qiáng)制清算?！弊罡叻ㄔ喊咐笇?dǎo)工作辦公室姚寶華法官針對第9號指導(dǎo)案例所撰的“《上海存亮貿(mào)易有限公司訴蔣志東、王衛(wèi)明等買賣合同糾紛案》的理解與參照”一文，也認(rèn)為“在此種情況下，債權(quán)人可以先行向人民法院申請對債務(wù)人進(jìn)行強(qiáng)制清算或者破產(chǎn)清算?！倍虾８咴旱那笆鼋獯饎t指出：“債權(quán)人在起訴時應(yīng)當(dāng)對公司無法進(jìn)行清算的事實(shí)承擔(dān)舉證義務(wù)。債權(quán)人提供初步證據(jù)證明公司主要財產(chǎn)、賬冊、重要文件等系因股東怠于履行義務(wù)而滅失無法清算的，法院對債權(quán)人的起訴應(yīng)當(dāng)予以受理?！边@也就是說，“無法清算”的舉證義務(wù)雖然應(yīng)由債權(quán)人承擔(dān)，但是這種舉證義務(wù)只是提供初步證據(jù)的行為意義上的舉證責(zé)任，只要能達(dá)到這一要求的就可以直接提起追究股東怠于清算責(zé)任的訴訟。
對于“無法清算”的舉證責(zé)任，吳慶寶在前揭文章中有著精辟的論述。他指出：“無法清算”屬于消極事實(shí)，消極事實(shí)的證明方式不是直接提供證據(jù)的方式，而只能運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)法則來推測消極事實(shí)的蓋然性面貌或通過辯證邏輯思維的方式明確其真?zhèn)?。訴訟中，只要債權(quán)人用經(jīng)驗(yàn)法則能夠證明“無法清算”的存在具有一定的可能性即完成了證明責(zé)任，也即完成了行為意義上的舉證責(zé)任。如果清算義務(wù)人否定“債務(wù)人無法清算”的事實(shí)，就等于主張“債務(wù)人可以清算”，導(dǎo)致該消極事實(shí)結(jié)果意義上的舉證責(zé)任由債權(quán)人轉(zhuǎn)移至清算義務(wù)人。即清算義務(wù)人應(yīng)當(dāng)對“債務(wù)人可以進(jìn)行清算”提供證據(jù)加以證明，否則承擔(dān)舉證不能的不利后果--法院直接認(rèn)定債務(wù)人“無法清算”，進(jìn)而判決清算義務(wù)人對債權(quán)人承擔(dān)連帶清償責(zé)任。清算義務(wù)人承擔(dān)上述舉證責(zé)任是基于《關(guān)于民事訴訟證據(jù)的若干規(guī)定》第七條、第七十五條，綜合考慮舉證能力、證據(jù)距離等因素。片面強(qiáng)調(diào)“誰主張，誰舉證”的原則，將“無法清算”的舉證責(zé)任全部歸于債權(quán)人，既違反證據(jù)學(xué)原理和《規(guī)定》第二條、第七條的規(guī)定，更有可能使清算程序事實(shí)上成為“無法清算”情形下對清算義務(wù)人無限責(zé)任追究的前置程序，導(dǎo)致司法解釋出臺的初衷落空。
三、未成立清算組清算而導(dǎo)致“無法清算”也屬于怠于清算。
需要進(jìn)一步弄清的是，“怠于清算”的情形是否包括“未成立清算組，完全不清算”。有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，《公司法解釋二》第十八條將股東行為區(qū)分為“未成立清算組，完全不清算”以及“形式上雖成立清算組，但沒有開始清算義務(wù)項(xiàng)下任何具體工作”兩種情形，第十八條第二款中的“怠于清算”是指第二種情形。本文認(rèn)為，該界定似有概念外延過窄之虞。“怠于”的詞語含義是“在（某方面）懈怠”，用法律術(shù)語表達(dá)就是不積極作為。在法定時間內(nèi)對解散公司進(jìn)行清算是股東的法定義務(wù)，在這方面的不作為屬于廣義的“怠于清算”。《公司法解釋二》第十八條一、二兩款規(guī)定的情形，可以區(qū)分為一般怠于清算與嚴(yán)重怠于清算。兩者的本質(zhì)區(qū)別在于“怠于清算”是否達(dá)到“無法清算”的地步。未達(dá)到的是一般怠于清算，適用第十八條第一款由股東對公司債務(wù)承擔(dān)補(bǔ)充賠償責(zé)任；達(dá)到的是嚴(yán)重怠于清算，適用第十八條第二款規(guī)定由股東對公司債務(wù)承擔(dān)連帶清償責(zé)任。易言之，“未成立清算組，完全不清算”導(dǎo)致“無法清算”的也應(yīng)納入第十八條第二款規(guī)定的“怠于清算”。據(jù)天同律所劉歡、李文奇律師的前述檢索統(tǒng)計，在支持債權(quán)人訴請的52例案件中，未成立清算組也沒有任何清算行為的共計50件，占比96%。
上述將“未成立清算組，完全不清算”導(dǎo)致“無法清算”的情形，納入《公司法解釋二》第十八條第二款規(guī)定的“怠于清算”，有著最高法院法官的權(quán)威觀點(diǎn)作為支持的依據(jù)。劉敏、高民尚在前揭文章中均指出：“‘怠于履行義務(wù)’，包括怠于履行依法及時啟動清算程序進(jìn)行清算的義務(wù)，也包括怠于履行妥善保管公司財產(chǎn)、賬冊、重要文件等的義務(wù)。”劉敏還指出：“司法解釋第十八條第一款的適用為一般性原則，第二款的適用為特例，即只有在有限責(zé)任公司的股東、股份有限公司的董事和控股股東怠于履行義務(wù)導(dǎo)致公司事實(shí)上已經(jīng)無法清算的情況下，其對公司債務(wù)承擔(dān)的才是無限責(zé)任，而一般不作為的情況下，有限責(zé)任公司的股東、股份有限公司的董事和控股股東對公司債務(wù)承擔(dān)的是補(bǔ)充賠償責(zé)任。”依筆者之見，下列幾種“未成立清算組，完全不清算”的情形應(yīng)被認(rèn)為同樣構(gòu)成“怠于清算”，認(rèn)定為“無法清算”而適用《公司法解釋二》第十八條第二款：一是解散公司無財產(chǎn)可供執(zhí)行而被裁定終結(jié)本次執(zhí)行程序的；二是長期不成立清算組進(jìn)行清算，股東不能舉證證明“仍可清算”的；三是解散公司已處于“人去樓空”狀態(tài)或者主要股東下落不明的；四是公權(quán)力機(jī)關(guān)已責(zé)令股東履行清算義務(wù)而仍未清算的。
【作者簡介】余文唐，第三屆全國審判業(yè)務(wù)專家，福建省莆田市中級人民法院專家咨詢員。
醫(yī)療文案策劃篇十
在政治思想方面，始終堅持黨的路線、方針、政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、*思想和鄧——理論以及江^v^的“三個代表”等重要思想，學(xué)習(xí)*在黨的xx大上的報告，深刻領(lǐng)會*的講話精神，并把它作為思想的綱領(lǐng)，行動的指南。充分利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關(guān)注國內(nèi)國際形勢，努力學(xué)習(xí)各種科學(xué)理論知識，學(xué)習(xí)各種法律、法規(guī)和黨政策，領(lǐng)會上級部門重大會議精神，在政治上、思想上始終同黨同領(lǐng)導(dǎo)保持一致，保證在實(shí)踐工作上不偏離正確的軌道，始終堅持全心全意為人民服務(wù)的主導(dǎo)思想，堅持改革、發(fā)展和不斷進(jìn)取，不斷提高自己的政治理論水平，積極參加醫(yī)院組織的各種政治學(xué)習(xí)及教育活動。
二、恪盡職守，重視自身道德修養(yǎng)。
醫(yī)德是醫(yī)生思想修養(yǎng)的重要內(nèi)容之一。自工作以來，本人從不收紅包及藥品回扣，今年以來拒收紅包、藥品回扣xx多次，清楚記得今年xx月份我收治了一位xxxx.而需要住院手術(shù)治療的女性患者，該類手術(shù)需要聯(lián)合臟器切除，手術(shù)難度大，并發(fā)癥多，屬xx手術(shù)中難度的xx四類手術(shù)。在手術(shù)的前一天，患者家屬擔(dān)心沒有熟人手術(shù)醫(yī)生可能會不負(fù)責(zé)任及手術(shù)不成功帶來后遺癥等，堅決要送我紅包，我當(dāng)時再三拒絕也無濟(jì)于事，為打消患者的顧慮，我暫時把紅包收下并轉(zhuǎn)交給護(hù)士長保管，并囑咐護(hù)士長于手術(shù)后送還給患者。拒收紅包不僅是醫(yī)院的規(guī)定，更是醫(yī)生的職業(yè)道德，但作為一名外科醫(yī)生，更懂得那沉甸甸的分量寄托著患者對醫(yī)生的敬重和以生命相托的信任。術(shù)后第二天，當(dāng)護(hù)士長將紅包送還給患者時，患者及家屬感動不已。他們說，沒想到自己遇到了不僅技術(shù)好、醫(yī)德也好的醫(yī)生!治病不計報酬，不計較個人得失，一心為救人疾苦著想，這是歷代醫(yī)家一直提倡的美德。只有做到這樣，才不辜負(fù)我們身穿的白大衣，才配得上“白衣天使”的稱號。
三、養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、艱苦的工作作風(fēng)。
在工作中，本人深切的認(rèn)識到一個合格的醫(yī)生應(yīng)具備的素質(zhì)，要做一名好醫(yī)生，首先要有高度的責(zé)任心和細(xì)心刻苦的作風(fēng)，同時要對病友有高度的同情心，要愛護(hù)你的病友，關(guān)心你的病友，時時處處替他們著想，對任何疑難或垂危的病人都不應(yīng)說“你不行了”，而應(yīng)首先幫助他們樹立戰(zhàn)勝疾病的信心，希望經(jīng)過努力就可能變成現(xiàn)實(shí)。特別是對于我們外科病人，我有深切體會，術(shù)前多與病人溝通，多細(xì)致詢問病情，詳細(xì)解說病人對疾病的疑惑甚至了解他的家庭環(huán)境、經(jīng)濟(jì)困難等家中鎖事，術(shù)前、術(shù)后多察看病情變化并及時處理。如此在你那有如親人般的照顧下定會取得病人的信任，這樣病人及家屬對于術(shù)后的一些常規(guī)并發(fā)癥就會了解并理解我們醫(yī)生的工作，也可以杜絕很大一部分醫(yī)療糾紛的發(fā)生。
四、勤學(xué)苦練，不斷提高專業(yè)技術(shù)。
工作以來，本人深切的認(rèn)識到一個合格的外科醫(yī)生除了應(yīng)具備的以上的素質(zhì)外，豐富的理論知識和高超的專業(yè)技術(shù)是做好外科醫(yī)生的前提。**年受醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)委派，本人就讀于**，師從于**主任等，并以優(yōu)異成績獲得xx.積極參加“**”等國內(nèi)外及省地級組織的學(xué)術(shù)會議、培訓(xùn)班，聆聽專家學(xué)者的學(xué)術(shù)講座，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，并通過學(xué)習(xí)查看訂閱的業(yè)務(wù)雜志及書刊，學(xué)習(xí)有關(guān)衛(wèi)生知識，即時寫下相關(guān)的讀書筆記，豐富了自己的理論知識，通過不斷的學(xué)習(xí)新的醫(yī)療知識和醫(yī)療技術(shù)及相關(guān)學(xué)科各項(xiàng)新進(jìn)展，從而開闊了視野，擴(kuò)大了知識面，始終堅持用新的理論技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作，能熟練掌握xx診治及并發(fā)癥及合并癥處理，熟練診治外**，如**等。工作中嚴(yán)格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，一絲不茍的處理每一位病人，近xx年以來，本人在診治過程中從無誤診誤治及差錯事故的發(fā)生，工作成績得到病人、醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)、同事的肯定。
注重臨床科研工作，積極參加科內(nèi)各項(xiàng)科研工作并取得相關(guān)成績，目前仍有相關(guān)課題工作，并能堅持理論結(jié)合實(shí)際，總結(jié)臨床資料積極撰寫論文，目前有數(shù)篇論文待發(fā)表。同時認(rèn)真完成各院校實(shí)習(xí)生及外院進(jìn)修醫(yī)生的帶教工作，并能以身作則，積極指導(dǎo)下一級醫(yī)生完成學(xué)習(xí)診治工作，并負(fù)責(zé)教學(xué)三基培訓(xùn)、講課等，進(jìn)一步提高自身基本理論知識。
在新的一年里，要加大政治學(xué)習(xí)力度，提高工作質(zhì)量，團(tuán)結(jié)一致，扎實(shí)工作，高標(biāo)準(zhǔn)完成本科的工作任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)臨時指令性工作任務(wù)。
醫(yī)療文案策劃篇十一
1、掌握電子公告板的使用方法。
2、知道在線游戲的基本知識。
（二）教學(xué)設(shè)計建議。
本節(jié)安排一個課時。
本節(jié)是本章學(xué)習(xí)內(nèi)容中的另一個重點(diǎn)，通過在線交流，我們可以從別人那里獲取更多有用的網(wǎng)絡(luò)信息。
在有關(guān)參與bbs活動的練習(xí)中，為了提高課堂練習(xí)效率，教師可以提供一些學(xué)生可能感興趣的健康的bbs網(wǎng)站，供學(xué)生在練習(xí)時參考。
已經(jīng)建立校園網(wǎng)的學(xué)校，也可以讓學(xué)生在校園網(wǎng)站的bbs上進(jìn)行練習(xí)，這樣討論的時候由于都集中在一個bbs中，效果可能會更好一些。
醫(yī)療文案策劃篇十二
“美麗母親重拾年輕”
——___醫(yī)院20__母親節(jié)微整形抗衰老沙龍活動策劃。
【組織單位】。
【主辦單位】___醫(yī)院【活動地點(diǎn)】會議室。
【活動背景】。
每年的五月，除五一小長假為各大商家借機(jī)進(jìn)行促銷活動的由頭外，母親節(jié)也是第二個重要的宣傳促銷節(jié)日。促銷對象主要以30歲以上的女性，著力推廣醫(yī)院的微整形抗衰系統(tǒng)產(chǎn)品非常符合這一群體，活動以龍沙的形式推出，在輕松愉快的環(huán)境中，將產(chǎn)品理念灌輸給女性朋友，有事半功倍的效果。
時下微整形已經(jīng)被越來越多的女性所接受，逆轉(zhuǎn)時光，恢復(fù)年輕的容顏是每一個女人的夢想。30歲以上的女性，都有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，只是缺少一定的消費(fèi)引導(dǎo)，醫(yī)院借母親節(jié)的活動，將我們現(xiàn)有有消費(fèi)潛力的vip客戶和新客戶集中在一起，進(jìn)行微整形抗衰項(xiàng)目進(jìn)行直觀的體驗(yàn)，展現(xiàn)循序漸進(jìn)或立竿見影的塑美效果，這將引起女性客戶的消費(fèi)熱情，必然引起一部分女性客戶消費(fèi)熱潮。
此次活動將力邀廠家專業(yè)人員的參與，有利于微整形系統(tǒng)產(chǎn)品的專業(yè)宣傳，加強(qiáng)現(xiàn)場的女性朋友對微整形產(chǎn)品直觀深度了解，可以安心的選擇使用。
【活動主題】。
1、美麗母親重拾年輕2、牽手青春，讓媽媽年輕十歲3、讓媽媽的微笑沒有皺紋。
【活動對象】。
1、醫(yī)院vip會員。
2、通過網(wǎng)絡(luò)或電話報名參加女性朋友3、活動當(dāng)天來院就診的滿30歲的女性朋友。
【參與方式】。
1、網(wǎng)絡(luò)報名：
登錄：___官網(wǎng)。
填寫姓名、年齡，聯(lián)系電話即可報名2、電話報名：
撥打0_____進(jìn)行報名3、微信公眾平臺報名報名時間至5月8日截止。
【活動目的】。
1、借此次沙龍活動，將vip客戶進(jìn)行一次有效的美麗集會，培養(yǎng)老顧客的忠誠度。
2、將大分子玻尿酸進(jìn)行現(xiàn)場推廣，宣傳形式為體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，讓客戶真切的感覺到微整形帶來的巨大變化，從而接受微整形，現(xiàn)場進(jìn)行消費(fèi)。
3、借此活動可進(jìn)行連續(xù)的報道，擴(kuò)大宣傳，進(jìn)一步提升醫(yī)院美譽(yù)度及品牌宣傳。4、通過系列獎品的發(fā)放，引導(dǎo)客戶進(jìn)一步來院消費(fèi)。
【活動內(nèi)容】。
1、美麗派送：當(dāng)天來院就診的女性朋友均可獲得美麗禮品一份！(康乃馨一支)。2、駐顏有道：美麗大使___介紹女性逆齡法寶——玻尿酸3、現(xiàn)場塑美：_院長現(xiàn)場為李阿姨注射玻尿酸見證的年輕奇跡4、美麗解惑：為現(xiàn)場客戶答疑解惑。5、幸運(yùn)抽獎：現(xiàn)場抽取獎品。
【活動流程】。
(具體流程將在活動前完善)。
1、聽眾簽到并發(fā)放宣傳資料。
【獎項(xiàng)設(shè)置】。
【活動物品】。
【現(xiàn)場布置】。
(沙龍活動現(xiàn)場布置盡量高雅、上檔次)。
4、會議室進(jìn)口：擺放一個展板(活動介紹)、一張桌子，供參會人員簽到、領(lǐng)取資料袋。
醫(yī)療文案策劃篇十三
活動對象：一切追求美，想要變美的求美者。
活動一、自體活細(xì)胞移植年度巨惠。
1、面部年輕化。
買一贈一對抗8大皺紋，比年輕的自己更美麗，只需一針自體活細(xì)胞8大皺紋：抬頭紋、眉間紋、魚尾紋、眼周紋、鼻背紋、鼻唇溝紋、口周紋、唇角紋等活動期間買一贈一，自體活細(xì)胞移植局部消除皺紋，免費(fèi)贈送一個部位，花一個部位的價格享受兩個部位除皺服務(wù)。
2、面部精雕。
3、豐胸瘦身。
免收吸脂費(fèi)用自體活細(xì)胞豐胸，源于自體，豐胸瘦身一舉兩得活動期間進(jìn)行自體活細(xì)胞豐胸的求美者，免收吸脂手術(shù)費(fèi)用。
4、豐臀纖體。
送面部除皺。
自體活細(xì)胞豐臀，腰肢柔軟，臂部豐圓，打造性感“s”曲線自體活細(xì)胞豐臀纖體，重塑“s”身材，贈送面部注射除皺，從頭到底一美到底！
活動二、滿就送5000元vip金卡凡活動期間消費(fèi)滿12800元，再送價值5000元的vip會員金卡，享受尊貴vip金卡優(yōu)惠。
活動四、免費(fèi)申領(lǐng)800元整形公益“基金”為幫助更多求美者實(shí)現(xiàn)美麗夢想，彰顯__整形美容醫(yī)院實(shí)力，發(fā)展公益事業(yè)，醫(yī)院攜手各大媒體向全社會征集10名求美者進(jìn)行援助，到院免費(fèi)申領(lǐng)800元就診基金，可與活動同時使用。
申領(lǐng)條件。
1、在我院治療過程中愿意提供整形美容對比圖片的求美者；
2、一直追求美，但是經(jīng)濟(jì)能力有限的求美者；
3、凡在11月28日、12月12日當(dāng)天來院的求美者。
活動說明。
1、優(yōu)惠只限在活動時間預(yù)約到院者享有；
2、本活動最終解釋權(quán)歸__整形美容醫(yī)院所有；
醫(yī)療文案策劃篇十四
為加快建立農(nóng)村醫(yī)療保障制度，提高農(nóng)民健康水平，更好地促進(jìn)城鄉(xiāng)社會經(jīng)濟(jì)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)發(fā)展，一年多來，根據(jù)中央、國務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村衛(wèi)生工作的決定》精神，各級政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)部署，有關(guān)部門精心組織實(shí)施，廣大農(nóng)村群眾積極參與，我市初步確立了大病統(tǒng)籌、醫(yī)療救助和農(nóng)村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)三位一體的新型農(nóng)村合作醫(yī)療（以下簡稱新農(nóng)醫(yī)）體系。為切實(shí)鞏固這一制度，進(jìn)一步探索和建立健康持續(xù)發(fā)展的長效機(jī)制，對我市新農(nóng)醫(yī)的運(yùn)行情況進(jìn)行了專題調(diào)研。通過調(diào)研，總結(jié)概括制度的現(xiàn)狀和成效、研究分析存在的問題和困難，提出發(fā)展對策。
一、現(xiàn)狀和成效。
20xx年，我市共有鄉(xiāng)鎮(zhèn)132個，村（居）委會3914個，常住人口549.07萬。其中農(nóng)業(yè)人口380萬，戶數(shù)141.74萬，農(nóng)民人均純收入6221元。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院155個，村衛(wèi)生室2838個，鄉(xiāng)村醫(yī)生3273人。自xx年7月1日鎮(zhèn)海區(qū)率先開展新農(nóng)醫(yī)試點(diǎn)工作以來，至今除海曙區(qū)外，其他各縣（市）區(qū)已全面推開。截止今年12月底，全市參保鄉(xiāng)鎮(zhèn)109個，占83%，參保村2694個，占69%，參保人數(shù)達(dá)275.4萬人，占全市農(nóng)業(yè)人口的76.4%。
主要工作成效：
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、精心實(shí)施、規(guī)范管理，初步建立了新農(nóng)醫(yī)制度的良性運(yùn)行機(jī)制。
一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。
市委市政府和縣（市、區(qū)）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委政府高度重視新農(nóng)醫(yī)，從實(shí)踐“三個代表”重要思想和統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展重大戰(zhàn)略出發(fā)，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，研究政策制度，健全組織機(jī)構(gòu)，落實(shí)支持和保障措施。市政府xx、xx連續(xù)兩年把實(shí)施新農(nóng)醫(yī)工作列入政府實(shí)事工程，各縣（市）區(qū)根據(jù)市政府指導(dǎo)意見，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，制定了新農(nóng)醫(yī)實(shí)施辦法及相關(guān)制度；成立了由常務(wù)副縣（市、區(qū)）長為組長，各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人參加的新農(nóng)醫(yī)協(xié)調(diào)小組，并設(shè)立經(jīng)辦機(jī)構(gòu)。市和縣（市、區(qū)）兩級政府都把實(shí)施進(jìn)度和實(shí)施成效列入政府目標(biāo)管理責(zé)任制考核內(nèi)容；各級財政安排專項(xiàng)資金，確保新農(nóng)醫(yī)政府資助資金的到位。
二是精心實(shí)施。
各級政府建立專門的工作班子，確定實(shí)施方案，召開動員大會，廣泛宣傳新農(nóng)醫(yī)制度的優(yōu)越性，積極引導(dǎo)和動員農(nóng)村群眾參加；衛(wèi)生、財政、民政、農(nóng)業(yè)、宣傳等有關(guān)部門積極做好業(yè)務(wù)指導(dǎo)、政策宣傳解釋和工作督促；人大、政協(xié)等部門也給予了高度的關(guān)注、支持和監(jiān)督；基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村（社區(qū)）的廣大黨員干部分片包干，承擔(dān)了組織發(fā)動、人員登記、經(jīng)費(fèi)收繳和醫(yī)?？òl(fā)放等大量基礎(chǔ)工作。由于各級政府和有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)重視，工作扎實(shí)，群眾參與熱情高，確保了各地籌資工作的圓滿完成和制度的順利實(shí)施。
三是規(guī)范管理。
各縣（市、區(qū)）成立了新農(nóng)醫(yī)管委會，設(shè)立了專門的新農(nóng)醫(yī)辦公室，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也相應(yīng)成立了領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室，各行政村（社區(qū)）設(shè)立了新農(nóng)醫(yī)聯(lián)絡(luò)員，三級組織網(wǎng)絡(luò)的建立，為新農(nóng)醫(yī)制度的規(guī)范管理提供了組織保證。各級經(jīng)辦機(jī)構(gòu)在制度正式實(shí)施后，不斷完善規(guī)章制度，規(guī)范定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理，簡化結(jié)報審核流程，實(shí)施服務(wù)承諾，努力提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；同時切實(shí)加強(qiáng)基金監(jiān)管，制訂基金管理辦法，設(shè)立基金收支專門帳戶，嚴(yán)格費(fèi)用審核，建立重大結(jié)報金額復(fù)審制度，杜絕不合理和不合法的補(bǔ)償支出，定期通報和公布基金運(yùn)行情況，提高基金運(yùn)行透明度，并接受同級財政、審計等部門和廣大群眾的監(jiān)督。
（二）堅持原則、因地制宜、不拘形式，創(chuàng)造性地發(fā)展了新農(nóng)醫(yī)的多種運(yùn)作模式。
一是充分尊重農(nóng)民意愿，堅持實(shí)施原則。
各地在籌資過程中，堅持政府組織、引導(dǎo)、支持，農(nóng)民以戶為單位自愿參加，由于宣傳引導(dǎo)工作到位，在全面推開的縣（市、區(qū)）中，參保率均在80%以上，其中鎮(zhèn)海、北侖、鄞州、江北等達(dá)到了90%以上，大大突破了預(yù)期的目標(biāo)。在籌資機(jī)制中，堅持了農(nóng)民個人繳費(fèi)、集體扶持和政府資助相結(jié)合的原則，在全市22109.3萬大病統(tǒng)籌基金中，其中個人（包括集體經(jīng)濟(jì)扶持）出資8093.0萬，鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政資助4910.7萬，縣（市、區(qū)）財政資助5256.5萬，市財政已資助3849.1萬，體現(xiàn)了一個較為合理的構(gòu)成比。在基金的使用上，堅持了以收定支、量入為出、保障適度的原則，大部分縣（市、區(qū)）還設(shè)立了風(fēng)險調(diào)節(jié)基金，保障合作醫(yī)療正常運(yùn)行。
二是根據(jù)各地社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，因地制宜地確定籌資水平和補(bǔ)償水平。
由于綜合考慮當(dāng)?shù)剞r(nóng)民人均收入、地方財政、保障人數(shù)和原有農(nóng)村合作醫(yī)療制度基礎(chǔ)的不同等因素，各地在個人出資、財政資助和補(bǔ)償水平上略有高低，南三縣相對較低，市轄區(qū)相對較高?？傮w上看全市籌資水平基本上都在75元以上，高于全省47元的平均水平；各級政府資助一般在45元以上，最多的65元，而全省一般在22—25元；平均補(bǔ)償水平在25%35%之間，也高于全省平均水平。
三是不拘形式，積極探索各種管理模式和機(jī)制。
目前，各地在新農(nóng)醫(yī)的具體運(yùn)作模式上主要有三種：衛(wèi)生部門運(yùn)作型包括慈溪、余姚、江北、江東、大榭、鎮(zhèn)海，占主導(dǎo)，建立區(qū)域定點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)診，控制醫(yī)療費(fèi)用；與農(nóng)村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)相結(jié)合，積極為參保農(nóng)民進(jìn)行健康體檢，建立健康檔案，實(shí)行門診優(yōu)惠減免，支持新農(nóng)醫(yī)。社會保障部門運(yùn)作型鄞州區(qū)積極探索由勞動社會保障部門統(tǒng)一城鄉(xiāng)醫(yī)保管理運(yùn)行機(jī)制，利用城鎮(zhèn)醫(yī)保的經(jīng)辦機(jī)構(gòu)、人員網(wǎng)絡(luò)和軟件系統(tǒng)，實(shí)施新農(nóng)醫(yī)制度。政府委托商業(yè)保險公司運(yùn)作型北侖區(qū)、寧?？h由人壽保險公司進(jìn)行運(yùn)作，政府部門加強(qiáng)管理。各地對新農(nóng)醫(yī)運(yùn)作機(jī)制的有益探索，為實(shí)施這一制度打開了思路，值得嘗試和探索。
（三）大病統(tǒng)籌、醫(yī)療救助、農(nóng)村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，著力構(gòu)建三位一體的農(nóng)村基本醫(yī)療保障雛形。
一是實(shí)施大病統(tǒng)籌，使廣大農(nóng)民的健康有了一定保障。
參保人員因病在定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)住院治療而發(fā)生的符合支付規(guī)定范圍內(nèi)的醫(yī)療費(fèi)用，根據(jù)醫(yī)院大小，分級定比，按照醫(yī)藥費(fèi)用，分段計算，累進(jìn)補(bǔ)償。余姚、慈溪、鎮(zhèn)海、北侖和寧海等地區(qū)對某些特殊疾病的門診醫(yī)藥費(fèi)用也實(shí)施一定的補(bǔ)償。截止今年12月底，全市住院結(jié)報75456人次，補(bǔ)償總額12913.2萬元，人均補(bǔ)償1711元，實(shí)際補(bǔ)助費(fèi)用占住院總費(fèi)用的25.0%，占有效費(fèi)用29.3%；門診補(bǔ)償669人次，補(bǔ)償金額88.4萬元。
二是實(shí)施醫(yī)療救助，加大了困難弱勢群體的醫(yī)療幫扶力度。
在實(shí)施大病統(tǒng)籌的同時，積極探索建立醫(yī)療救助體系。農(nóng)村五保供養(yǎng)農(nóng)民、農(nóng)村低保家庭、重點(diǎn)優(yōu)撫對象和基本喪失勞動能力的殘疾人員，其大病統(tǒng)籌個人出資由縣（市、區(qū)）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩級財政代繳；同時兩級財政出資每人5—20元不等，設(shè)立醫(yī)療救助專項(xiàng)基金，對上述對象及個別發(fā)生大額醫(yī)療費(fèi)用，嚴(yán)重影響其基本生活的參保對象實(shí)施除大病統(tǒng)籌外的醫(yī)療救助。目前開展新農(nóng)醫(yī)的縣（市、區(qū)）均開展了醫(yī)療救助制度，如鎮(zhèn)海區(qū)對有效醫(yī)藥費(fèi)用在5萬元及以上的這類對象給予至少5000元的救助。截止9月底全市到位救助資金1460.6萬，已資助低保、五保、重點(diǎn)優(yōu)撫、患重大疾病對象等困難人員免費(fèi)參保5.15萬人，資助總額135.65萬元；資助經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)區(qū)參保對象6.59萬人，資助金額88.29萬元；對困難人員醫(yī)療費(fèi)用救助5177人次，救助金額763.3萬元。
三是實(shí)施農(nóng)村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，逐步實(shí)現(xiàn)了農(nóng)民的小病普惠。
實(shí)施新農(nóng)醫(yī)制度后，各地將農(nóng)村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)與新農(nóng)醫(yī)有機(jī)結(jié)合，借鑒城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)做法，開展了多種形式的農(nóng)村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)活動。鎮(zhèn)海、余姚、江北等地安排專項(xiàng)資金，通過農(nóng)村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（衛(wèi)生院）適度讓利，采取必檢項(xiàng)目和農(nóng)民自選項(xiàng)目相結(jié)合，上門體檢和集中體檢相結(jié)合的方法對參保人員進(jìn)行健康體檢，并建立健康檔案。慈溪市探索小病受惠機(jī)制，將村衛(wèi)生室通過競聘后，改建為農(nóng)村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站，縣鎮(zhèn)兩級財政對每個服務(wù)站每年給予平均3萬元的補(bǔ)助，服務(wù)站對參加新農(nóng)醫(yī)的村民提供門診優(yōu)惠，藥品費(fèi)用給予一定比例的讓利，免收掛號費(fèi)、診療費(fèi)和注射費(fèi)，業(yè)務(wù)用房、水、電等費(fèi)用則由集體經(jīng)濟(jì)給予補(bǔ)助。北侖區(qū)設(shè)立農(nóng)村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)專項(xiàng)基金，按照參加大病統(tǒng)籌人數(shù)每人每年4元予以投入，主要用于下鄉(xiāng)巡回醫(yī)療、健康宣教和扶持邊遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作等，解決邊遠(yuǎn)農(nóng)村居民看病難的問題。另外，全市農(nóng)村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院）的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)已啟動，52家農(nóng)村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院）列入標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，市政府將每年投入1000萬，縣鎮(zhèn)政府1：2配套。
總之，新農(nóng)醫(yī)制度的實(shí)施，初步構(gòu)建了我市農(nóng)村基本醫(yī)療保障的雛形，廣大農(nóng)民群眾切切實(shí)實(shí)得到了實(shí)惠，對促進(jìn)我市城鄉(xiāng)社會經(jīng)濟(jì)統(tǒng)籌發(fā)展起到了積極作用。拿一位農(nóng)民的話說，這是記憶中最深的，繼農(nóng)村推行家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制以來，黨和政府又為農(nóng)民辦的一件大好事，據(jù)對全市302戶家庭995人抽樣調(diào)查顯示，對制度的滿意率達(dá)到了93.1%。
二、困難和問題。
新農(nóng)醫(yī)是一項(xiàng)長期的艱巨的社會保障工程，實(shí)施之初，還存在許多困難和問題，概括地講，主要有四個方面：
（一）宣傳引導(dǎo)工作不夠深入，農(nóng)民參保積極性有待提高。
各地在推行新農(nóng)醫(yī)制度過程中，一方面由于時間緊、任務(wù)重，政策宣傳和引導(dǎo)工作尚不夠深入，另一方面農(nóng)民對以大病統(tǒng)籌為主的新農(nóng)醫(yī)缺乏經(jīng)驗(yàn)體會，與老的制度相模糊，對長期實(shí)施信心不足，導(dǎo)致部分農(nóng)民參保積極性不高，主動自愿參加的不多。
（二）審核結(jié)算流程仍顯復(fù)雜，農(nóng)民結(jié)報補(bǔ)償手續(xù)有待進(jìn)一步簡化。
由于制度實(shí)施時間較短，具體規(guī)定還不夠完善，成熟地覆蓋一個縣（市、區(qū)），乃至全市的網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)建設(shè)尚未啟動等原因，群眾對審核結(jié)算的流程和服務(wù)，意見仍然較多，盡管各地適時作了調(diào)整和完善，但審核結(jié)算流程、服務(wù)尚需進(jìn)一步簡化和優(yōu)化。
（三）政策制度尚需完善，部分地區(qū)資金沉淀過多。
由于新農(nóng)醫(yī)剛剛起步，對具體方案設(shè)置缺乏現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)，基金測算相對保守等原因，制度中出現(xiàn)了一些不夠科學(xué)和合理的地方。突出地表現(xiàn)在部分縣（市、區(qū)）資金沉淀過多，影響了制度的吸引力和群眾的參保積極性。
（四）監(jiān)管組織建設(shè)有待加強(qiáng)，監(jiān)管職能履行需要規(guī)范。
新農(nóng)醫(yī)管委會和基金監(jiān)督管委會責(zé)權(quán)不是十分明確，各地雖已成立了相應(yīng)組織，但應(yīng)承擔(dān)哪些義務(wù)和權(quán)利沒有明確規(guī)定，缺乏規(guī)范化運(yùn)作，大都仍由政府部門直接承擔(dān)，缺乏民主管理制度。新農(nóng)醫(yī)基金收支和管理的審計監(jiān)督，還沒有形成規(guī)范的程序，對委托商業(yè)保險公司運(yùn)作的資金如何加強(qiáng)監(jiān)督更缺乏依據(jù)，一定程度上影響了基金監(jiān)管的規(guī)范性和權(quán)威性。
另外，隨著各地新農(nóng)醫(yī)制度的推廣實(shí)施，也出現(xiàn)了許多需要特別關(guān)注和研究的新情況。主要有：
一是醫(yī)保盲區(qū)的問題。新農(nóng)醫(yī)制度的主體對象是農(nóng)民，城鎮(zhèn)醫(yī)保的對象是城鎮(zhèn)職工，那些非農(nóng)非城鎮(zhèn)醫(yī)保對象（包括歷史遺留下來的農(nóng)轉(zhuǎn)非人員、被征地未參加養(yǎng)老保障人員、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)退休職工以及長期在本地居住的外來人員等人群）成了醫(yī)保盲區(qū)，應(yīng)盡快研究解決。
二是醫(yī)療救助高門檻的問題。目前的醫(yī)療救助制度作為大病統(tǒng)籌的補(bǔ)充，是解決因病致貧，因病返貧的有效途徑。但目前在實(shí)際運(yùn)行中相當(dāng)部分縣（市、區(qū)）都控制在5萬元以上，才能按比例救助，救助最多限額2萬元，而困難對象往往無法承受高額的醫(yī)療費(fèi)用，無法享受這一政策，需要對醫(yī)療救助的對象和救助的低線作出新的界定。
三是農(nóng)村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院）的發(fā)展問題。執(zhí)行藥品順價作價后，全市相當(dāng)部分農(nóng)村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院）虧損嚴(yán)重，實(shí)施新農(nóng)醫(yī)后，政府又要求這些機(jī)構(gòu)對參保人員適當(dāng)減免掛號費(fèi)、注射費(fèi)、診療費(fèi)和優(yōu)惠部分醫(yī)藥費(fèi)，實(shí)現(xiàn)對參保人員的小病普惠政策，來促進(jìn)新農(nóng)醫(yī)的持續(xù)發(fā)展，在財政補(bǔ)償機(jī)制暫時還不到位、農(nóng)村公共衛(wèi)生體系建設(shè)尚未健全的情況下，農(nóng)村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院）背負(fù)了過重的公共衛(wèi)生服務(wù)職能，面臨著生存發(fā)展危機(jī)，需給予應(yīng)有的關(guān)注和財政補(bǔ)助政策的及時到位。
三、對策與建議。
總體發(fā)展目標(biāo)：xx年全面實(shí)施，覆蓋面達(dá)到全市農(nóng)村居民應(yīng)保對象的85%以上；xx—，逐年完善政策制度，擴(kuò)大覆蓋面，增強(qiáng)保障能力；20xx年前后建立較完善的農(nóng)村基本醫(yī)療保障制度，并逐步與城鎮(zhèn)醫(yī)保接軌，最終建立與我市社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相適應(yīng)的城鄉(xiāng)一體的社會基本醫(yī)療保障體系。
總體工作思路：著力建設(shè)三大體系：
一是新型農(nóng)村合作醫(yī)療為主導(dǎo)，抓住農(nóng)村基本醫(yī)療保障的突破口；
三是農(nóng)村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)相配套，擴(kuò)大制度的受益面，增強(qiáng)制度的普惠性，克服新型農(nóng)村合作醫(yī)療受益面窄的弱點(diǎn)。
清晰確立三個定位：
三是過程定位：在鞏固初級階段成效的基礎(chǔ)上，積極穩(wěn)妥地提高保障水平、擴(kuò)大保障面和受益面，實(shí)施中著眼制度的完善和發(fā)展。
切實(shí)保證三個到位：
一是政府責(zé)任到位，既要落實(shí)個人義務(wù)，更要強(qiáng)調(diào)政府責(zé)任，建立健全的組織管理體系；
二是宣傳引導(dǎo)到位，既要尊重農(nóng)民意愿，又要強(qiáng)調(diào)科學(xué)引導(dǎo)，形成農(nóng)民主動參與的氛圍；
三是資金支持到位，既要堅持個人出資，又要保證合理的財政資助，建立科學(xué)的籌資機(jī)制。
具體發(fā)展對策：
（一）進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，探索建立可持續(xù)發(fā)展機(jī)制。
三是積極探索新的個人籌資模式，科學(xué)引導(dǎo)農(nóng)民群眾主動地自愿地繳費(fèi)，減輕基層干部工作壓力；四是有關(guān)業(yè)務(wù)部門、相關(guān)學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)加強(qiáng)理論和實(shí)踐的研究，在制度設(shè)計和實(shí)踐相對成熟的基礎(chǔ)上，醞釀相關(guān)的地方性法規(guī)，從法治的角度加以規(guī)范。
（二）進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳，提高農(nóng)村群眾參保積極性。
三是積極爭取人大、政協(xié)和社會各界對新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作的關(guān)注和支持，營造良好的工作氛圍。
（三）抓好鞏固完善，增強(qiáng)制度的合理性和科學(xué)性。
四是認(rèn)真調(diào)研，會同有關(guān)部門探索解決非農(nóng)非城鎮(zhèn)醫(yī)保對象的醫(yī)療保障問題。同時，有條件的地方可根據(jù)群眾對農(nóng)村醫(yī)保的不同需求，探索設(shè)置不同個人籌資檔次和不同補(bǔ)償水平的補(bǔ)償機(jī)制。
（四）健全管理監(jiān)督機(jī)制，真正做到取信于民。
二是加強(qiáng)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)建設(shè)，按規(guī)定落實(shí)人員編制、工作經(jīng)費(fèi)，完善工作制度，加強(qiáng)規(guī)范管理；
三是完善基金監(jiān)管機(jī)制，制定監(jiān)督管理規(guī)定，形成定期審計監(jiān)督制度，確?；疬\(yùn)作規(guī)范、透明、高效，保證制度的公平公正；四是加強(qiáng)醫(yī)療服務(wù)，規(guī)范定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理，合理分流病源，合理診治，有效控制醫(yī)療費(fèi)用和非有效醫(yī)療費(fèi)用比，減少不合理的醫(yī)療支出。
（五）積極推進(jìn)農(nóng)村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)建設(shè)，擴(kuò)大受益面。
三是出臺小病受惠政策，建立推廣小病受惠機(jī)制，增強(qiáng)新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的吸引力；
五是開展農(nóng)村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)示范點(diǎn)建設(shè)，出臺支持政策，制定具體的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，分階段推進(jìn)農(nóng)村社區(qū)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)和功能建設(shè)。
（六）切實(shí)加強(qiáng)醫(yī)療救助體系建設(shè)，提高弱勢群體醫(yī)療救助力度。
四是有條件的地區(qū)，建立弱勢群體門診費(fèi)用補(bǔ)償機(jī)制，對患惡性腫瘤、器官移植、尿毒癥等慢惡性特殊疾病的弱勢群體，實(shí)施門診補(bǔ)償，著力提高醫(yī)療救助力度。
醫(yī)療文案策劃篇十五
2、團(tuán)隊(duì)介紹：
ceo。
coo。
cto。
曾獲得2個國際專利8個國內(nèi)專利。
3痛點(diǎn)分析：
線下看病難：
掛號、侯診、收費(fèi)隊(duì)伍長，看病時光短，最終得到的治療方案卻和互聯(lián)網(wǎng)問診結(jié)果大同小異。
服務(wù)效率低：
以互聯(lián)網(wǎng)在線問癥為主，在線的文字表達(dá)方式效率低，醫(yī)生回答時效性差。
收費(fèi)高：
互聯(lián)網(wǎng)輕問診服務(wù)單一，且價格昂貴，一次一般電話問癥價格過百。
整體盈利困難：
4、解決方案：
線上問診：
提供在線遠(yuǎn)程音，視頻健康問診+專業(yè)用藥咨詢服務(wù)。
提高服務(wù)效率：零距離服務(wù)用戶，1對1音視頻直接問診。及時，快速響應(yīng)用戶問診訴求。
盈利模式多樣：
從提供問診服務(wù)來收取咨詢費(fèi)到涉及銷售藥品、健康產(chǎn)品等整個供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。
5、市場概況：
6產(chǎn)品介紹：
以音視頻遠(yuǎn)程高品質(zhì)健康咨詢和指導(dǎo)服務(wù)為核心。結(jié)合大病!重病保階互助模式+醫(yī)藥電商，為客戶提供個性化的預(yù)防、保健、治療康復(fù)于預(yù)等會方位的大健康服務(wù)，產(chǎn)品擁有以下的功能：
1線上問診功能：
爭費(fèi)為用戶提供了圖文、音頻。視頻等多和方式舉行健康咨詢，并由二日三甲公立醫(yī)院主治醫(yī)師以上咨格的醫(yī)生在3分鐘內(nèi)為用戶舉行專業(yè)解答。
2.患者自我診斷功能：
支持多種查詢方式，用戶可自行查詢疾病，藥品和不話癥狀。
3“線上+線下”的全流程就醫(yī)服務(wù)：
7用戶畫像：
小病患者：不需要去醫(yī)院的小病患者通過遠(yuǎn)程咨詢就可以滿腳。
求醫(yī)雷求。
慢性病患者：需要長期的專業(yè)的醫(yī)療咨詢。
隱疾患者不便于直接去醫(yī)院就診，需要隱私安全的就診環(huán)墻。
年輕患者：比起去醫(yī)院更傾向于通過互聯(lián)網(wǎng)獲得便捷的醫(yī)療服。
8、盈利模式：
會員費(fèi)：本人會員+企業(yè)會員收費(fèi)制。
產(chǎn)業(yè)鏈分成：藥品收入、保險收入以及其他分成收入。
廣告收入：投放廣告增加收入。
電商收入：網(wǎng)上商城銷售收入。
9、競爭對手：
入駐。
10競爭優(yōu)勢：
模式更接“地氣”：多領(lǐng)域跨界整合的健康服務(wù)平臺，2b+2c收費(fèi)會員征服務(wù)。
服務(wù)更加“貼心”：主打音視頻問診、用藥咨詢，快速響應(yīng)用戶需求，服務(wù)體驗(yàn)佳。
精準(zhǔn)營銷：針對清楚的用戶畫像開展精準(zhǔn)的運(yùn)營工作。
資源豐富：自建醫(yī)生團(tuán)隊(duì)，近百萬注冊醫(yī)生，10余萬專家‘。
11、資質(zhì)牌照：
1互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療保健信息服務(wù)資質(zhì)。
2.互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證3執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證書。
4.醫(yī)療器械經(jīng)營許可證。
12、運(yùn)營數(shù)據(jù)：
注冊會員數(shù)：2月內(nèi)實(shí)現(xiàn)會員1萬人，付費(fèi)3000余人。
付費(fèi)用戶：付費(fèi)用戶日均增長超100人以上。
付費(fèi)轉(zhuǎn)化率：上線才兩個月付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高達(dá)30%。
營業(yè)收入：上線當(dāng)月營收8萬元。
13股權(quán)結(jié)構(gòu)：
ceo60%。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)30%。
期權(quán)池10%。
14、融資計劃：
融資800萬，出讓20%的股份。
產(chǎn)品研發(fā)：200萬。
業(yè)務(wù)拓展：200萬。
市場推廣：200萬。
團(tuán)隊(duì)完善：200萬。
醫(yī)療文案策劃篇十六
微整形除皺塑型周期間，新時代的除皺塑形明星項(xiàng)目，新時代具有自主專利的sac超活自體脂肪細(xì)胞除皺塑形，繼續(xù)完美呈現(xiàn)，將為廣大愛美人士合力提供一場高品質(zhì)的時尚微整形美容盛宴。
本次活動特邀多名微整形行業(yè)專家坐診，30年除皺塑形專家傾力加盟，雙重安全保障，讓你更美、更年輕！
一、除皺塑型周主要項(xiàng)目：
1、boto_美麗不用“妝”，一針見年輕。
全面部年輕化提升、瘦臉、瘦腿。
2、微創(chuàng)速效除皺，延緩面部衰老。
新時代國際水準(zhǔn)的四維立體面部美雕術(shù)，賦予boto_、玻尿酸、膠原蛋白注射抗衰除皺新能量，祛除魚尾紋、抬頭紋、眉間紋、鼻旁紋、口周紋、提眉。
3、sac超活細(xì)胞移植塑形抗衰，帶你進(jìn)入無齡時代。
全面部塑形抗衰、豐額部、豐太陽穴、臥蠶再造、豐蘋果肌、填充淚溝、鼻唇溝、全鼻精塑、豐唇珠、豐面頰、豐胸、豐臀。
二、除皺塑型周專場優(yōu)惠活動。
優(yōu)惠一：針劑單品買2送1，買5送3;。
優(yōu)惠二：瑞藍(lán)預(yù)購10支，贈送激光綜合年卡；
優(yōu)惠三：購買任意數(shù)量單品，贈送黑臉娃娃嫩膚1次；
優(yōu)惠四：動態(tài)紋除皺2部位送1部位，sac超活細(xì)胞移植8折(單部位)。
三、精英專家團(tuán)隊(duì)傾情演繹。
新時代派出精英團(tuán)隊(duì)，由伍森林教授(sac超活自體脂肪細(xì)胞移植專利擁有者，新時代針功夫注射除皺塑形導(dǎo)師)領(lǐng)銜，攜手boto_全球認(rèn)證咨詢師現(xiàn)場親診。傾情演繹將尖端科技與精湛藝術(shù)完美融合，讓您體驗(yàn)到新時代微整形高端品質(zhì)帶給您的無限美好感受。
醫(yī)療文案策劃篇十七
20歲前的女人，是含苞的豆蔻花，借著溫暖的月光慢慢舒展自己的枝葉，青春無忌；20歲的女人，是溫暖而純白的梔子花，等待流星閃過，許下如花美麗的愿望，青春飛揚(yáng)；30歲的女人，嬌艷如玫瑰，浪漫、嬌柔、嫵媚且熱情，玫瑰女人，需要永恒的灌溉；40歲的女人，是一支清幽淡雅的百合，清靜而不張狂，有波瀾而不浮躁，美貌隨年華流去，歲月的年輪已沉淀在臉上。
想更美，找瑪麗亞。瑪麗亞整形3.8女人節(jié)美麗奉獻(xiàn)，讓女人忘記年華、永留青春……。
【巨惠四重奏做最美的自己】。
巨惠一：明星鐘愛微整形，沒有微整形，女明星都活不下去，除皺+微雕=達(dá)官貴相。
巨惠二：瑪麗亞復(fù)合立體王者祛斑斑斑點(diǎn)點(diǎn)一一彈走王者祛斑祛斑+嫩膚一次見效。
原價2500元/次活動價1280元/次。
巨惠三：瑪麗亞冰點(diǎn)華爾茲無痛脫毛一次享受終身享用。
醫(yī)療文案策劃篇十八
20xx年，在后勤保障部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在衛(wèi)生主管部門的關(guān)心支持下，我部緊緊圍繞縣級公立醫(yī)院綜合改革，堅持“以病人為中心”，不斷加強(qiáng)醫(yī)院內(nèi)涵建設(shè)和“十大指標(biāo)”宏觀監(jiān)管，認(rèn)真開展“三好一滿意”活動，努力拼搏，創(chuàng)新工作，醫(yī)院發(fā)展保持了良好態(tài)勢，截止10月底，各項(xiàng)工作取得了較好成績，基本達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)。
工作完成情況。
業(yè)務(wù)總收入（含東病區(qū)）15878萬元；總支出15277萬元；結(jié)余601萬元；固定資產(chǎn)總額13096萬元，凈額5101萬元；總資產(chǎn)14513萬元；負(fù)債率。
本部：
1、總診療人次341083人次，入院21566人次，出院20780人次，手術(shù)4028例。
東病區(qū)：
1、門急診量125019人次，住院7124人次，手術(shù)1096例。
2、業(yè)務(wù)收入3378萬元，比上年同期增長了；其中醫(yī)療收入20xx元，比去年同期增長了；門診收入1061萬元，比去年同期增長；住院收入2178萬元，比上年同期增長；藥品收入1223萬元，比去年同期增長，占業(yè)務(wù)收入的；其中新農(nóng)合收入1866萬元，占業(yè)務(wù)收入的；醫(yī)保病人收入246萬元，占業(yè)務(wù)收入的；城鎮(zhèn)居民病人收入32萬元，占業(yè)務(wù)總收入的；自費(fèi)病人收入1094萬元，占業(yè)務(wù)總收入的。
（一）積極推行縣級公立醫(yī)院綜合改革工作。
按照縣級公立醫(yī)院綜合改革要求，推行藥品零差率銷售和“先住院、后付費(fèi)”服務(wù)模式；積極推行臨床路徑和單病種付費(fèi)工作，納入臨床路徑10084人次，納入率81%。
（二）以縣級公立醫(yī)院改革為契機(jī)，不斷提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量。
次；舉辦“醫(yī)療糾紛防范及處理講座”5次，參加學(xué)習(xí)1500余人次；安排22名醫(yī)務(wù)人員到上級醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí)；參加短期學(xué)習(xí)班、研討會40余人次；發(fā)表省級以上論文32篇；帶教實(shí)習(xí)生38人。
基礎(chǔ)護(hù)理理論培訓(xùn)考核、基礎(chǔ)技術(shù)操作培訓(xùn)考核、管理制度培訓(xùn)考核、應(yīng)急預(yù)案培訓(xùn)考核、核心制度培訓(xùn)考核、?？萍夹g(shù)操作培訓(xùn)考核、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育、業(yè)務(wù)講課等65次；舉辦中心供氧氧氣吸入技術(shù)操作競賽，選擇出技術(shù)操作能手10名；外出進(jìn)修、培訓(xùn)共25人次；帶教護(hù)理實(shí)習(xí)生30名。
3、院內(nèi)感染工作：按照《醫(yī)院感染預(yù)防與控制標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程》要求，一是針對醫(yī)院感染預(yù)防與控制工作方面存在的薄弱環(huán)節(jié)，制定了重點(diǎn)部位、重點(diǎn)部門醫(yī)院感染預(yù)防與控制基本方法等123項(xiàng)醫(yī)院感染預(yù)防與控制標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程；二是做好環(huán)境衛(wèi)生學(xué)、手衛(wèi)生監(jiān)測、血液透析相關(guān)檢測、醫(yī)院消毒藥械效果監(jiān)測、醫(yī)院感染病例監(jiān)測等醫(yī)院感染監(jiān)測工作，開展現(xiàn)患率及漏報率調(diào)查，醫(yī)院感染現(xiàn)患率為，1－10月份共上報感染病例209例，感染率；三是每周定期與不定期檢查消毒隔離及各項(xiàng)無菌技術(shù)操作規(guī)程執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)問題及時提出，及時改進(jìn)。進(jìn)一步加強(qiáng)多重耐藥菌的管理，全年共上報多重耐藥菌感染病例22例；四是組織院感知識培訓(xùn)、新進(jìn)人員及實(shí)習(xí)崗前培訓(xùn)、醫(yī)療廢物回收人員崗前培訓(xùn)、?？浦R培訓(xùn)7次，培訓(xùn)后試卷考試，合格率100%；五是加強(qiáng)醫(yī)療廢物的管理，每周定期查看醫(yī)療廢物的分類處置及交接記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，使我部醫(yī)療廢物的分類、收集、儲存、包裝、運(yùn)送、交接等更加規(guī)范，無因醫(yī)療廢物管理不善導(dǎo)致泄漏、感染暴發(fā)事件發(fā)生。
師進(jìn)行及時干預(yù)。醫(yī)師整改145人次，通報科室8個；積極開展處方點(diǎn)評工作，每月點(diǎn)評處方150張，對存在問題及時通報，及時整改。
（三）堅持“以病人為中心”,構(gòu)建合諧醫(yī)患關(guān)系。
加大對出院病人的投訴及糾紛處理工作，1-10月份共接待病人投訴116人次，其中當(dāng)即解決82件，記錄在案37件，市長熱線投訴2件，衛(wèi)生局投訴5件，處理滿意率97%。共發(fā)生糾紛11起，解決10起。補(bǔ)償金額為萬元。
（四）人事管理方面：全面落實(shí)人事制度改革，推行聘用制度，實(shí)行按需設(shè)崗，競聘上崗，按崗管理，并全部簽訂聘用合同。參加繼續(xù)教育人員884人，實(shí)際參加884人，參加繼續(xù)教育率100%。
（五）加大基礎(chǔ)建設(shè)投入，醫(yī)療環(huán)境進(jìn)一步改善。
（六）加大?？平ㄔO(shè)力度，?？平ㄔO(shè)成效明顯。
20xx年5月份成立重癥醫(yī)學(xué)科；制定了急診重癥醫(yī)學(xué)科實(shí)施方案。
醫(yī)療文案策劃篇十九
已經(jīng)超過4萬億。但大健康領(lǐng)域商業(yè)模式不清晰，目前還沒有真正的“獨(dú)角獸”出現(xiàn)。
以下是一份互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療商業(yè)計劃書范文，如有雷同，純屬巧合！
1、項(xiàng)目簡介：
口袋醫(yī)生：最方便的移動醫(yī)患交流平臺。
2、團(tuán)隊(duì)介紹：
2013年創(chuàng)辦了尋醫(yī)問藥網(wǎng)，用戶實(shí)現(xiàn)從0到500。
10年，對行業(yè)發(fā)展趨勢理解深刻。
coo麻省理工mba，曾任尋醫(yī)問藥網(wǎng)電商事業(yè)總裁，實(shí)現(xiàn)銷售收入。
1000萬+。2015年加入春雨醫(yī)生，負(fù)責(zé)線上。
業(yè)務(wù)整合和管理。擅長從0到一，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的運(yùn)營和管理經(jīng)驗(yàn)豐富。
2個國際專利8個國內(nèi)專利。
10年前后端工作經(jīng)驗(yàn)和53、痛點(diǎn)分析：
線下看病難：
掛號、候診、收費(fèi)隊(duì)伍長，看病時間短，最終得到的治療方案卻和互聯(lián)網(wǎng)問診結(jié)果大同小異。
服務(wù)效率低：
以互聯(lián)網(wǎng)在線問癥為主，在線的文字表達(dá)方式效率低，醫(yī)生回答時效性差。
收費(fèi)高：
互聯(lián)網(wǎng)輕問診服務(wù)單一，且價格昂貴，一次普通電話問癥價格過百。
整體盈利困難：
單純的通過買藥賺取差價獲利，由于競爭激烈，盈利難度極大。
4、解決方案：
線上問診：
提供在線遠(yuǎn)程音、視頻健康問診。
+專業(yè)用藥咨詢服務(wù)。
提高服務(wù)效率：
零距離服務(wù)用戶，1對1音視頻直接問診，及時、快速響應(yīng)用戶問診訴求。
節(jié)約成本：
與藥品供應(yīng)商達(dá)成戰(zhàn)略合作，降低藥品的進(jìn)價成本。并推出優(yōu)惠的服務(wù)包，增質(zhì)不加價盈利模式多樣：
從提供問診服務(wù)來收取咨詢費(fèi)到涉及銷售藥品、健康產(chǎn)品等整個供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。
5、市場概況：
市場空間廣闊，目標(biāo)市場用戶規(guī)模達(dá)。
3億以上，大健康領(lǐng)域市場規(guī)模已經(jīng)超過。
4萬億，大健康領(lǐng)域商業(yè)模。
患者也更傾向于便捷的遠(yuǎn)程咨詢；并且隨著隱私疾病的增多，遠(yuǎn)程咨詢成為剛性需求。
6、產(chǎn)品介紹：
以音、視頻遠(yuǎn)程高品質(zhì)健康咨詢和指導(dǎo)服務(wù)為核心，結(jié)合大病。
/重病保險互助模式+醫(yī)藥電商，為客戶提供。
個性化的預(yù)防、保健、治療、康復(fù)、干預(yù)等全方位的大健康服務(wù)。產(chǎn)品擁有以下的功能：1.線上問診功能：免費(fèi)為用戶提供了圖文、音頻、視頻等多種方式進(jìn)行健康咨詢，并由二甲、三甲公立醫(yī)院主治醫(yī)師以上資格的醫(yī)生在3分鐘內(nèi)為用戶進(jìn)行專業(yè)解答。
2.患者自我診斷功能：支持多種查詢方式，用戶可自行查詢疾病、藥品和不適癥狀。
3.“線上+線下”的全流程就醫(yī)服務(wù)：通過線上咨詢屬家庭醫(yī)生，三甲專家預(yù)約、完善電子健康檔案等。
+線下就醫(yī)的方式為客戶提供持續(xù)的健康管理，包括專。
7、用戶畫像：
隱疾患者：不便于直接去醫(yī)院就診、需要隱私安全的就診環(huán)境年輕患者：比起去醫(yī)院更傾向于通過互聯(lián)網(wǎng)獲得便捷的醫(yī)療服務(wù)8、盈利模式：
會員費(fèi)：個人會員+企業(yè)會員收費(fèi)制。
產(chǎn)業(yè)鏈分成：藥品收入、保險收入以及其他分成收入。
廣告收入：投放廣告增加收入。
電商收入：網(wǎng)上商城銷售收入。
9、競爭對手：
老、治療病痛。目前已服務(wù)過上千萬用戶，用戶體驗(yàn)佳。
競爭對手4：首家提供互聯(lián)網(wǎng)視頻問診的醫(yī)患交流平臺。致力于醫(yī)療“天貓”目前已經(jīng)聚集各級醫(yī)院入駐，b2c的網(wǎng)絡(luò)視頻問診模式，10、競爭優(yōu)勢：
模式更接“地氣”：多領(lǐng)域跨界整合的健康服務(wù)平臺，2b+2c收費(fèi)會員制服務(wù)。
服務(wù)更加“貼心”：主打音視頻問診、用藥咨詢，快速響應(yīng)用戶需求，服務(wù)體驗(yàn)佳。
精準(zhǔn)營銷：針對清晰的用戶畫像開展精準(zhǔn)的運(yùn)營工作。
資源豐富：自建醫(yī)生團(tuán)隊(duì)，近百萬注冊醫(yī)生，10余萬專家11、資質(zhì)牌照：
2.互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證。
3.執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證書。
4.醫(yī)療器械經(jīng)營許可證。
12、運(yùn)營數(shù)據(jù)：
100人以上。
30%付費(fèi)轉(zhuǎn)化率：上線才兩個月付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高達(dá)營業(yè)收入：上線當(dāng)月營收8萬元13、股權(quán)結(jié)構(gòu)：
ceo60%創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)30%期權(quán)池10%14、融資計劃：
15、留下創(chuàng)業(yè)者聯(lián)系方式。
醫(yī)療文案策劃篇二十
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改善人們健康狀況的時代已經(jīng)來臨，阿里健康、春雨醫(yī)生、好大夫在線等公司如雨后春筍般紛紛出現(xiàn)。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療市場空間廣闊，目標(biāo)市場用戶規(guī)模達(dá)3億以上，大健康領(lǐng)域市場規(guī)模已經(jīng)超過4萬億。但大健康領(lǐng)域商業(yè)模式不清晰，目前還沒有真正的“獨(dú)角獸”出現(xiàn)。
以下是一份互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療商業(yè)計劃書范文，如有雷同，純屬巧合！
1、項(xiàng)目簡介：
口袋醫(yī)生：最方便的移動醫(yī)患交流平臺。
2、團(tuán)隊(duì)介紹：
3、痛點(diǎn)分析：
線下看病難：
掛號、候診、收費(fèi)隊(duì)伍長，看病時間短，最終得到的治療方案卻和互聯(lián)網(wǎng)問診結(jié)果大同小異。
服務(wù)效率低：
以互聯(lián)網(wǎng)在線問癥為主，在線的文字表達(dá)方式效率低，醫(yī)生回答時效性差。
收費(fèi)高：
互聯(lián)網(wǎng)輕問診服務(wù)單一，且價格昂貴，一次普通電話問癥價格過百。
整體盈利困難：
單純的通過買藥賺取差價獲利，由于競爭激烈，盈利難度極大。
4、解決方案：
線上問診：
提供在線遠(yuǎn)程音、視頻健康問診+專業(yè)用藥咨詢服務(wù)。
提高服務(wù)效率：
零距離服務(wù)用戶，1對1音視頻直接問診，及時、快速響應(yīng)用戶問診訴求。
節(jié)約成本：
與藥品供應(yīng)商達(dá)成戰(zhàn)略合作，降低藥品的進(jìn)價成本。并推出優(yōu)惠的服務(wù)包，增質(zhì)不加價。
5、市場概況：
6、產(chǎn)品介紹：
以音、視頻遠(yuǎn)程高品質(zhì)健康咨詢和指導(dǎo)服務(wù)為核心，結(jié)合大病/重病保險互助模式+醫(yī)藥電商，為客戶提供個性化的預(yù)防、保健、治療、康復(fù)、干預(yù)等全方位的大健康服務(wù)。產(chǎn)品擁有以下的功能：
1.線上問診功能：免費(fèi)為用戶提供了圖文、音頻、視頻等多種方式進(jìn)行健康咨詢，并由二甲、三甲公立醫(yī)院主治醫(yī)師以上資格的醫(yī)生在3分鐘內(nèi)為用戶進(jìn)行專業(yè)解答。2.患者自我診斷功能：支持多種查詢方式，用戶可自行查詢疾病、藥品和不適癥狀。
3.“線上+線下”的全流程就醫(yī)服務(wù)：通過線上咨詢+線下就醫(yī)的方式為客戶提供持續(xù)的健康管理，包括專屬家庭醫(yī)生，三甲專家預(yù)約、完善電子健康檔案等。
7、用戶畫像：
8、盈利模式：
會員費(fèi)：個人會員+企業(yè)會員收費(fèi)制。
產(chǎn)業(yè)鏈分成：藥品收入、保險收入以及其他分成收入。
廣告收入：投放廣告增加收入。
電商收入：網(wǎng)上商城銷售收入。
9、競爭對手：
10、競爭優(yōu)勢：
模式更接“地氣”：多領(lǐng)域跨界整合的健康服務(wù)平臺，2b+2c收費(fèi)會員制服務(wù)。
服務(wù)更加“貼心”：主打音視頻問診、用藥咨詢，快速響應(yīng)用戶需求，服務(wù)體驗(yàn)佳。
精準(zhǔn)營銷：針對清晰的用戶畫像開展精準(zhǔn)的運(yùn)營工作。
資源豐富：自建醫(yī)生團(tuán)隊(duì)，近百萬注冊醫(yī)生，10余萬專家。
11、資質(zhì)牌照：
2.互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證。
3.執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證書。
4.醫(yī)療器械經(jīng)營許可證。
12、運(yùn)營數(shù)據(jù)：
13、股權(quán)結(jié)構(gòu)：
ceo60%創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)30%期權(quán)池10%。
14、融資計劃：
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