總結是一種思考的過程，能夠深化我們的理解和認識。寫總結的時候要注意措辭的得當，要盡量避免使用夸張或太過主觀的詞語，使總結更加客觀和客觀。以下是一份優(yōu)秀總結范文，供大家參考。
銷售比賽總結發(fā)言篇一
親愛的老師們、同學們：
金色十月，秋高氣爽，我們滿懷豪情，迎來了三溪初中大課間活動比賽。在這寬廣的操場上，樂曲飄揚，青春舞動，歌聲回蕩。在這熱情洋溢的日子里，我們三溪初中一、二年級全體師生歡聚在一起，舉行大課間活動比賽，這是一次展示各個班集體團結、健康、向上的風采的'盛會，也是我校開展“大課間”陽光體育活動的一次大檢閱。在此，首先預祝比賽取得圓滿成功，并向在這次比賽籌備工作中付出辛勤勞動的老師、同學和相關工作人員表示衷心的感謝！
第三套中學生廣播體操和健美操充滿青春的活力，充滿時代的氣息，是青年一代朝氣蓬勃的充分體現(xiàn)。我希望同學們要發(fā)揚不屈不撓、團結一致、奮發(fā)向上的精神，用整齊的步伐、宏亮的口號、標準的動作，颯爽的英姿來體現(xiàn)我們花季少年的青春風采；以振奮的精神、滿腔的熱情、昂揚的斗志和優(yōu)異的成績，去追求更高、更快、更強的奧林匹克精神。我們要把這次比賽當作一次團結的盛會，拼搏的盛會，要在比賽中賽出優(yōu)良的風格，賽出最好的水平，賽出最佳形象。
希望各班班主任老師維持好本班學生秩序，希望同學們遵守比賽紀律，認真觀看比賽，做一個文明守紀的觀眾和參賽選手。最后，希望各班級賽出風格，賽出水平，取得優(yōu)異成績！
銷售比賽總結發(fā)言篇二
各位領導，各位同仁：
充滿希望和生機的龍年即將到來臨，在這辭舊迎新的日子里，我們大家歡聚一堂，召開20年度總結暨表彰大會，總結過去一年的成績與經驗，表彰用自己的辛勤勞動為公司作出貢獻的“優(yōu)秀員工”。
剛剛過去的20年，我們在上級領導的正確指導下，在公司全體員工的共同努力下，秉承著“優(yōu)質文明服務，安全科學管理”的經營理念，圍繞著公司的貫徹落實，服務理念的轉變創(chuàng)新開展了一系列工作，圓滿完成了年度經營管理目標，成績的取得，的成長與壯大;離不開上級領導的親切關懷，離不開我們在座各位的辛勤勞作，更離不開廣大員工家屬的理解支持，在此我代表表示衷心的感謝和誠摯的敬意。
“謙受益，滿招損”成績只能代表過去，未來還需努力，在龍年新春即將來臨之際，我們迎來了“”規(guī)劃的開局之年，因此，我們要把握今天，展望明天，迎接機遇與挑戰(zhàn)，的持續(xù)健康發(fā)展還需要我們在座各位同心同德，銳意進取，所以說今天的大會既是一個總結表彰會也是一個繼往開來的動員會，總結表彰是為了我們大家更好地“躬自厚而薄責于人”，繼往開來是為了“吸取精華，剔除糟粕”以嶄新的面貌開展20年度的各項工作，希望此次接受表彰的員工能再接再勵，不斷鞭策自己提高自己，用自己模范的言行去感染身邊的同事，讓更多的員工爭當先進，趕超先進，讓更多的人站在這里接受表彰，接受大家的掌聲，同時也要求在座的'各位認真學習領會今天的會議精神，把今天的會議精神帶回去傳達給其他員工。
各位領導，各位同仁，新春伊始，萬象更新，值此龍年新春佳節(jié)來臨之際，祝大家新年愉快，身體安康，合家歡樂!
銷售比賽總結發(fā)言篇三
公司的各位同仁、同志們:。
大家好!20年新春佳節(jié)正在款款地向我們走來。值此辭舊迎新之際，我謹代表公司，向勤勞作了一年的各位同仁、同志們表示衷心的感謝，并致以親切的問候。下面，我代表公司經營班子向大家報告公司過去一年的工作，并對20年進行工作展望與安排。下面是我的銷售組長年終總結大會發(fā)言稿，不足請指正。
一、過去一年重點工作簡要回顧。
20年，是公司自成立以來經營總量大幅度提升的一年，也是公司內部管理逐步走向規(guī)范化和制度化的一年。一年來，在公司董事會的正確領導下，在全體員工的艱苦奮戰(zhàn)下，公司緊緊圍繞年初董事會確定的奮斗目標和工作思路，以產品訂貨、產品研發(fā)、技術創(chuàng)新、教育培訓、節(jié)能降耗和6s管理為工作重點，超額完成了年初董事會決議確定的各項經營指標，將公司跳躍式發(fā)展的速度和高度推向了一個高潮。
回顧一年來的工作，值得肯定的成績主要有:。
銷售比賽總結發(fā)言篇四
各位同仁：上午好！
今天上午我們歡聚一堂，隆重召開公司2011年半年度工作總結大會，在此，我謹代表公司董事會向在上半年工作中付出艱辛努力、取得卓越成績的部門、門店及個人表示衷心的感謝和崇高的敬意！同志們辛苦了！
2011年上半年是公司多事之秋，由于公司高管工作調整變動頻繁，一度給公司經營管理帶來被動，目標達成情況離年初制定的目標計劃也有一點點距離，最近又由于政策性的行業(yè)大整頓也對公司盈利情況帶來了較大的影響，企業(yè)舊的盈利模式遇到了瓶頸。盡管前進的路上出現(xiàn)了很多障礙，但我們xx人仍逆市奮進、積極拼搏、勇于競爭，在上半年取得了很大的成績。同時很多新形勢下出現(xiàn)的新問題新模式需要大家一起來總結來探討，有句話說得好：大發(fā)展就會有大困難，小發(fā)展要面臨小困難，只有不發(fā)展才不會有困難，我們要做區(qū)域性的行業(yè)領頭羊，xx人堅決拒絕沒有激情沒有挑戰(zhàn)的生活，我們追求生命的精彩，要用智慧和行動克服前進路上的一切障礙，乘風破浪勝利地到達成功的彼岸，所以今天這個半年度總結會很及時很重要，是一個反思總結和謀劃未來的大會，希望大家在會后全力學習和貫徹落實會議精神，帶領團隊全面完成年初制訂的目標任務。
一、上半年小結
首先，我借此機會，就上半年工作的成績與不足做個簡單的小結。
1、剛才幾位老總對公司上半年運營情況都做了詳細的匯報，這里不再重復，只和大家分享幾組簡單的數據。
a、直營門店全年任務及達成
前年同期我們在為月銷售突破**萬而努力，去年同期我們的月銷售才剛剛突破**萬，今年比去年同期將近增長50%，比前年同期翻了一番，這就是一個很大的成績，說明公司的經營規(guī)模在不斷地擴大，大家的努力看得見成績。
我們再來看一組數據：
b、1-6月虧損門店情況
說明公司不良門店太多，說明公司門店選址時市調不深入、評估不科學，隨意性太大。除開選址的原因，也說明公司運營還缺失核心競爭力，對虧損門店重視不夠、決心不夠、辦法不多，扭虧能力不強。很多時候我們是靠碼頭吃飯，只有真正做到天時地利人和，才能在做大的基礎上做強，怎么樣做強是我們下半年要重點解決的問題。
當然成績是主要的，畢竟發(fā)展是個永恒的主題，所有部門和門店為推動公司的發(fā)展做出了應有的貢獻，在這里要表揚月銷售業(yè)績達到10萬元以上的優(yōu)質門店，要表揚帶領團隊扭虧的一區(qū)、湘江北尚、伍家?guī)X分店、洪西、益欣、福音、一橋、新合店的店長，上述門店已連續(xù)3個月實現(xiàn)盈利，更要表揚以盛x、付x、胡x、任x、張x、張x、尹x為代表的優(yōu)秀門店店長，沒有他們帶領團隊拼搏奮斗，讓這些月銷售20萬以上的門店存在，公司發(fā)展肯定舉步維艱。同時門管、人資、培訓等部門也表現(xiàn)了良好的工作狀態(tài)和職業(yè)水準，在工作中做出了成績。從上個月開始門管部和其他部門同志與劉總一起，進行每星期3次的定期巡店，發(fā)現(xiàn)門店問題，傾聽員工心聲，制定優(yōu)化方案，解決實際問題，為門店基礎管理水平的提升開啟了一個良好的開端，希望能繼續(xù)保持；培訓部的同志能遠離繁華、耐住寂寞在偏遠的山村克服蚊蟲叮咬、缺水停電、酷暑難耐等種種困難，為企業(yè)輸送了2期青苗班學員和2期精英班學員，這種艱苦奮斗、寄勤于樂的工作作風值得我們學習；人資部楊部長到任后努力學習、鉆研業(yè)務，按照總辦分好蛋糕的要求，加班加點、花費了無數心血，在重新制定科學的薪酬體系和建立全員績效考核等方面取得了重大突破。
2、上半年工作的不足之處
（1）拓展線的工作拖了公司發(fā)展后腿：
上半年發(fā)展線的任務只完成全年任務的四分之一，并且新開的幾家店大部分業(yè)績達不到評估的要求。雖然原因很多，但最重要的還是市調不深入，作風不扎實，業(yè)務不熟悉，評估走過場，希望分管該線工作的劉志同志帶頭狠抓該線的作風建設和業(yè)務學習，組織精兵強將，把工作落到實處，在下半年把落后的工作趕上來。同時洽談合同時要注意談判技巧，簽訂相關合同時要嚴謹細致，實事求是，切實維護公司利益。
（2）工程后勤線的工作跟不上公司發(fā)展形勢的要求：
該線的同志很有實干精神，付出了辛勤勞動做了大量工作，但結果往往不令人滿意，究其原因主要是不能與時俱進，不學習新事物新技術，做事沒有計劃性和預見性，習慣按經驗辦事按喜好辦事，缺乏管理能力和溝通能力，不能通盤規(guī)劃該線的工作，導致頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳并且效率低下。比如車輛管理、空調維護、招牌更新、電子屏的制作及門店形象提質等等，沒一樣工作不是被推著走還走不動，從來沒有主動規(guī)劃按步推進的，工作總是處于被動地位。我想該線的幾位同志如果在保持吃苦耐勞的工作作風同時，加強業(yè)務學習和溝通交流，仔細謀劃該部的工作，加強計劃性和為門店主動服務的自覺性，改善該部的工作不是一件很困難的事。
二、下半年的工作規(guī)劃
門應全力為門店業(yè)績達成做好服務和指導工作，同時就下半年的工作我補充幾點意見。
1、加強基礎管理 提升聚客能力
大家都知道，做零售連鎖落實到門店層面講服務和商品是兩個永恒不變的主題，所以先就服務這一塊講講我的看法，我覺得把服務做好至少要做好兩個方面的工作：首先為顧客創(chuàng)造一個舒適溫馨、值得信賴的購物環(huán)境，同時讓顧客享受一個關懷體貼、物有所值的購物過程。當然服務效果跟蹤和提高服務附加值也是我們追求的目標，那么要求公司的軟件和硬件都要有一個較大的提升，所以下半年要把提升門店形象和員工服務品質作為一件大事來抓。
（1）、提升門店形象
門店形象屬于企業(yè)形象識別系統(tǒng)中的視覺識別。企業(yè)可以通過門店形象vi設計實現(xiàn)視覺識別，對內征得員工的認同感、歸屬感，加強企業(yè)凝聚力；對外樹立企業(yè)的整體形象，資源整合，有效地將企業(yè)的信息傳達給受眾，通過視覺符碼，不斷地強化受眾的意識，從而獲得認同的目的。
門店形象關系到員工和顧客對公司的整體感覺，相當于公司對內對外的一張臉。公司為此特意對門店的.形象系統(tǒng)重新做了一次調整和優(yōu)化，以后凡新店裝修都必須先做施工圖，從設計到用材都必須人性化及環(huán)?；热缯信?、裝修材質、貨架等要耐用且環(huán)保，工程后勤部在這一塊工作上要嚴格把關，聯(lián)系洽談固定材料供應商，簽訂供應合同等。在裝修之初就要考慮到給門店掛橫幅及吊旗的便利，以及員工的儲物柜、顧客的休息區(qū)以及商品堆頭的燈光配置、收銀臺多設電源插頭等等，同時帶宿舍的門店要將宿舍一起裝修到位。
a、列出常用材料清單，選擇質量好的供應商洽談，保證品質。
b、修訂供銷合同，保證同質同價持續(xù)供應，并直接與公司結賬。
c、統(tǒng)一門店裝修標準。
d、對褪色、陳舊的招牌逐步更換。
（2）、提升服務品質
裝修把關建立良好的第一印象后，要想讓顧客更深層次的認同，關鍵在日常的基礎管理。很難想象一個天上有蜘蛛網、地上有雜物、商品有灰塵、員工工裝不整、商品陳列凌亂的賣場能讓顧客覺得值得信賴，門店管理人員要把衛(wèi)生、陳列、著裝、員工的言行舉止等等看起來很小的事情當作大事來抓，要按照標準化作業(yè)流程糾正工作隨意的壞習慣，培養(yǎng)員工的職業(yè)風范，要讓顧客始終感覺到我們把顧客放在第一位，從進店的微笑、招呼以及一杯迎客茶，到消費過程的藥學服務等都體現(xiàn)我們員工的真誠與熱情，而且要讓員工形成習慣，并堅持做好。由營運部門牽頭，培訓部負責實施培訓并結合人資部考核，利用三個月時間將服務標準推廣普及持續(xù)練習并形成習慣。管理無小事，千里之堤毀于蟻穴，基礎管理抓好了，品牌形象也就上來了。
當然抓基礎管理的同時更要抓我們的服務品質，我們所做的一切歸根結底就是為了顧客的利益最大化，這就要求我們有扎實的專業(yè)功底，要讓顧客買得放心沒有商業(yè)欺詐，用得安心有質量保障，用后開心健康實惠，要知道顧客的宣傳比什么廣告都管用。劉總打算編一本門店專業(yè)服務教材，這是個利企利民的好項目，也是我們提升服務品質的大工程，希望這本書趕緊出來，也希望全公司形成一種濃厚的學習氛圍。
2、 完善商品體系 轉變盈利模式
（1）、大家都知道，這一次的行業(yè)整頓對我們的沖擊很大，我們的盈利是建立在廠商返點基礎上的，這是一種畸形的走不遠的盈利模式，我們要痛下決心改變它。首先我們要拓寬商品進貨渠道，要走出去，要建立全國性的采購平臺，下半年公司要引進資深的采購職業(yè)經理，要到全國大型的藥品集散地考察學習，并與之建立廣泛的合作關系。
（2）、盡快將商品梳理完善，改變不合理的商品結構，盡可能的確保每一個商品每一個價格帶有品牌商品、補充商品、主導商品這樣的一個合理商品結構，并且每一個商品都有品質保證和較高的性價比。
3、把改善員工的生活工作條件和培養(yǎng)員工成長和進步作為公司發(fā)展的基石
（1）、改善員工工作生活條件
要想員工對公司產生歸屬感、安全感，首先必須解決員工住宿問題。俗話說“兵馬未動糧草先行”，只有員工沒有了后顧之憂，才能全身心地投入工作，才能真心實意地熱愛公司，對公司產生依賴和信任，將公司當成自己的家，同時也能緩解員工流失的壓力。這項工作已經移交到人資部，希望楊部長鐵面無私督促工程后勤部按公司標準在規(guī)定的時間內對宿舍進行改造完畢，人資部嚴格按宿舍管理制度實行有效的管理。
a、制定員工宿舍配置標準，比如電視、廚房用品等，將現(xiàn)有的宿舍條件改善。
b、無宿舍的門店，以片區(qū)為單位集中租房，并按宿舍標準配置，解決員工后顧之憂。
c、以后開新店必須同時將員工宿舍裝修到位。
以上工作要求在2個月改造完畢。
（2）、要關注員工的成長和進步
人資部建立人才庫，對每一位員工都有需求說明，知人善用，將合適的人放在合適的崗位上。同時要傾聽員工的心聲，反映員工的要求，工作安排時盡可能的考慮和解決員工的實際困難，使人資部成為員工的知心人，讓企業(yè)成為員工的堅強后盾。
培訓部分層次分階段的組織員工學習培訓，保障員工學習和受教育的權利，根據工作實際需要建立對應科目的學習、考試題庫，鼓勵員工參與學習和考試，對通過考試的員工每月給予一定獎勵，以此來激勵員工。讓每一位員工成為社會的有用之才是企業(yè)的神圣使命和責任。
4、建立全員績效考評系統(tǒng)
年初的工作報告我對要完善各部門的工作標準流程以及建立績效考評系統(tǒng)的重要性和迫切性作了闡述，這里不再重復，董事會只有一個要求，公司下半年一定要推行全員績效考評。現(xiàn)在楊部長在做方案，如果覺得內腦不夠用就聘外腦，花點費用在所不惜，方案出來后從上至下要不折不扣地自覺執(zhí)行它?？冃Э荚u以結果論英雄，開始推行時可能會引起部分人的抱怨甚至誤解，但不管阻力多大也要堅定不移的推行，只有這樣才能逐步地提高我們的能力水平和職業(yè)修為，才能換來企業(yè)的高效運營和興旺發(fā)達。在企業(yè)真正實現(xiàn)“想做事能做事的人有舞臺，想做事不能做事的下臺學習再來，不想做事的不能做事的自動離開”，實現(xiàn)個人和企業(yè)同步發(fā)展。
同志們，和平、發(fā)展、共贏是當今社會的主旋律，行業(yè)正處在一個大變革、大發(fā)展、大洗牌的非常時期，我們要抓住機遇、聚精會神、全力以赴、勇于競爭、積極探索、接受挑戰(zhàn)，爭做行業(yè)的強者。萬丈高樓平地起，宏偉藍圖都是靠一個個小目標的實現(xiàn)描繪而成，我們公司目前已擁有一支優(yōu)秀的團隊，有良好的用人機制和管理體制，相信只要每個人團結一心、腳踏實地、埋頭苦干，永遠把顧客的利益作為我們的核心利益和前進的動力，一步一個腳印實現(xiàn)每一個年度目標，我們xx必將有一個更加美好的明天。
2011年7月6日
各位領導、各位同事！
晚上好！今天晚上我們歡聚一堂，隆重召開廣東駿和通信肇慶辦2012年工作總結大會，在此，我謹代表公司以及肇慶地市團隊向在2012年工作中付出艱辛努力、取得卓越成績的營業(yè)廳和個人表示衷心的感謝和崇高的敬意——你們辛苦了！
2012年是不平凡的一年，在過去的一年中，我們歷經風雨，我們分享榮譽。在整個2012年，圍繞著“突破、提升”這個主題，肇慶地市取得了理想的成績：
2012年肇慶地市的綜合完成率平均為96.4%，基本完成公司的銷售任務。但是從全年的業(yè)績表現(xiàn)來看，各月的差距還是非常大的；從2月份的120%，到8月份的75%，我們品嘗了勝利的喜悅與失敗的淚水；但無論在什么環(huán)境下，肇慶地市依然團結奮斗，從未放棄，展現(xiàn)出了我們堅韌不屈的精神風貌！
2012年，肇慶移動對自建他營的考核方式進行了改革，改革對我們的酬金系數造成了非常大的影響，形成了艱難的局面，同時給我們的工作帶來了巨大的挑戰(zhàn)，但是我們肇慶地市從來就是不怕變革的團隊，憑借著地市全體人員的努力拼搏，改革后的4個月，依然取得了優(yōu)異的成績，無論管理考核分還是綜合排名系數都排在天音公司以及自營廳前面，展現(xiàn)出了我們肇慶團隊強大的戰(zhàn)斗力。
2012年，肇慶地市銷售隊伍持續(xù)壯大。截至2012年底，肇慶地市團隊達到了61人。在過去的一年里，肇慶地市的銷售團隊進行了一些調整，對部分營業(yè)廳造成了一定的影響，但是調整的方向是好的，因為我們的銷售團隊保持相當的穩(wěn)定，精英銷售力量得到了很好保存，同時新的銷售力量的加入，為我們的團隊補充了新鮮的血液，注入了新的活力，進一步增強了地市的整體銷售能力，這才是我們最為寶貴的財富。
2012年，員工個人得到充分發(fā)展。駿和是一個大舞臺，給我們的員工提供了很好的鍛煉機會，提供了一個展示自己才能的舞臺，公司確信，只有發(fā)展的企業(yè)才能持續(xù)地為員工帶來發(fā)展的空間，才能更好地讓員工與公司一起成長。因此，公司秉承一貫的人才理念，為員工發(fā)展提供了廣闊的空間，使得眾多人員在公司提供的舞臺上得到了良好的展現(xiàn)，陳智才、薛海梅從營銷代表晉升為營業(yè)廳經理就是最好的證明，她們都來自一線基層，但是憑借著自己的努力奮斗，取得了優(yōu)秀的成績，獲得了公司的充分肯定，實現(xiàn)了個人的良好發(fā)展。 2012年，我們取得了成績，與此同時，我們也不回避出現(xiàn)的問題，在2012年的運營工作中，地市團隊、營業(yè)廳、員工個人可能都存在這樣或那樣的問題，但是通過我們的自我檢討、改進都得到了良好的解決，因為我們能夠勇敢面對問題，我們堅信，每一次的面對問題、解決問題都是一次令人鼓舞的進步，都是自我提升的過程。
2012年已經離我們遠去，過去的成績僅僅代表著過去。在新的2015年，我希望各廳繼續(xù)堅持做好以下幾點：一是繼續(xù)保持高昂的工作激情，二是堅持團結、奮斗、拼搏的團隊精神，三是提升應對艱難市場環(huán)境的抗壓能力，四是注意開展良好的團隊建設，保證穩(wěn)定高效的銷售力量。
我相信，通過拼搏與付出，我們必將擁有更美好的未來，最后，預祝本次大會取得圓滿成功，謝謝各位！
下午好！
首先感謝支持我惠通發(fā)展的客戶們給予我廠的信任與支持！特別感謝能夠堅持奮斗到今天的辛勤勞作的惠通員工們！在此我僅代表廠部向辛勤工作在各崗位的全體員工致以衷心的感謝及新春的祝賀！在此大地回春，新春到來之際，也是對我們上一年工作做出總結的時候了！
我同一個方向，我們就一定會向前進中的動車一樣疾馳！
你們在工作崗位上的努力我看得見，比如潘春波同志在生產任務非常緊的情況下，和工人一起加班，工人干到幾點他就跟到幾點，不叫苦不叫累，這是一種什么樣的精神？這是一種忘我的團隊精神，我們就需要這樣踏實肯干的員工，身先士卒的領導。當有些人抱怨工作煩，不愿承擔責任的時候，他還有一句話是這樣說的“工廠里的每一件事都和我們有關，大到基礎建設，小到一顆螺絲，只要是惠通的，就跟我有關！”多么典型的主人翁精神，員工們，惠通是大家的惠通，工廠是大家的工廠，我相信在我們大家的共同努力下，不久的將來我們就有上市的可能，到時候我愿與大家一起分享成果，你們都是惠通的股東！
查明原因、承擔責任的十六字方針。以客戶滿意為核心，本著環(huán)環(huán)控制，精益求精，積極進取并持續(xù)改進，確保產品質量和流程控制的準確、準時、省時的前提下，快速反應市場變動，滿足并超越客戶要求，使我們在市場競爭中立于不敗之地。
我們在不斷摸索著前行的過程中，本著追求完美，創(chuàng)造精品的理念不斷地推出現(xiàn)產品，紅酒機要求高，難度大，可是我們還是一批又一批的做下去了，這說明什么，說明客戶對我們是認可的，說明我們有能力做好，月牙彎的產出又是我廠的一大優(yōu)勢展現(xiàn)。在同行訂單不足的情況下，我們的訂單卻供不應求，現(xiàn)在我可以明確的告訴各位我們的銷售訂單可以排到5月份了。銷售量節(jié)節(jié)升高，產品的不斷更新，新設備激光切割機的引進大大提高了生產效率，為來年的產值翻番目標都打下了堅實的基礎。各部門嚴格管理盡心盡力使我們廠展現(xiàn)出團結一心，積極向上高效務實的良好工作氛圍，在我們惠通金屬箱柜廠的發(fā)展史上寫下濃重的一筆。 新的一年里，我們將面對新的困難與風險，當然也是挑戰(zhàn)與機遇，我們將繼續(xù)盡一切努力抓住機遇，開拓創(chuàng)新。充分利用現(xiàn)有設備及技術革新，為生產力提高打下堅實的基礎。此外，我們也將在機柜外形改造，內部構造，整機生產方面做出努力，爭取將產值翻一番！
在客觀總結經驗與成績的同時，我們也清楚的意識到企
業(yè)在發(fā)展的過程中仍有需要進一步整改和完善的地方，我們的制度建設還不夠完善，職工素養(yǎng)還需要提高，機構設置還不夠科學，行政部門還不夠完善，員工業(yè)務技能參差不齊，團隊整體意識不夠突出。因此，我們還需要進一步改革和完善企業(yè)的管理體制和生產模式，合理調整企業(yè)現(xiàn)行機構設置和人員力量的配置，進一步加強企業(yè)內部管理，加大各項規(guī)章制度的執(zhí)行力度和檢查力度，嚴把質量關，使企業(yè)日常生產更加合理有序，員工生活更加充實富裕，同時也要加強對全體員工的思想教育和技能培訓，特別是安全生產意識一定要提高，提升企業(yè)的整體戰(zhàn)斗力，實現(xiàn)2011年 質 的飛躍！
總之，2015已成過去，2011接踵而來，我相信，不，是堅信，只要我們全體員工能夠統(tǒng)一思想，齊心協(xié)力，勇于承擔，扎實工作，與時俱進就一定能夠圓滿完成我們2011年產值翻一番的目標！
最后，再次祝賀大家在新的一年里！：工作順利，身體健康，合家歡樂，新春愉快！
銷售比賽總結發(fā)言篇五
尊敬的各位領導、老師：
大家，上午好！
首先，感謝領導的信任與支持，給我這次與各位同仁交流學習的機會。
11月25、26日，我教學三部計算機專業(yè)在學校領導的關懷和指導下，舉辦了學生計算機圖像處理技能比賽，并圓滿結束。此次比賽突出“以賽促學，以賽促練，以賽促教”的宗旨，不僅提高了學生實際動手能力，也為教師今后的教育教學工作積累了寶貴的經驗。下面我將此次比賽從以下三個方面總結：
一、學校高度重視，精心組織。
在賽前，制定了比賽方案，確定了本次比賽舉行的'時間、地點、參賽對象、獎勵辦法以及比賽用操作平臺等相關事宜。專業(yè)教師根據學生的實際情況和教學大綱，明確本次技能比賽的內容以及評分細則。機房管理員認真檢修機器，確保了比賽的順利進行。
比賽時，監(jiān)考教師盡心盡責，在公平、公正、公開的原則下，積極為學生解決一些突發(fā)問題，()讓學生能夠在一個有序的環(huán)境下完成比賽。
賽后，評卷教師根據評分細則，認真負責，客觀公正的對學生作品進行了評價，保證比賽質量的同時，也讓學生知道自己的作品，還有哪些需要提高的地方，為他們以后的學習指明了方向。
二、通過比賽發(fā)現(xiàn)的問題。
1、學生的技能水平與操作速度需要進一步提高。從本次比賽情況來看，有部分學生在規(guī)定的時間內無法完成任務。技能水平，特別是操作速度有待進一步提高。
2、平時教學時，既要重操作技能，又要抓專業(yè)基礎。沒有扎實的專業(yè)基礎做后盾，技能達到一定水平后就再也難以提高；沒有扎實的專業(yè)基礎做后盾，也就沒有良好的心理素質與應變能力。雖然中職學生基礎薄弱，在校時間短，難以求得兩全其美，但我們在今后的教育教學過程中，一定要認識到專業(yè)基礎對學生的重要性。
三、努力的方向。
1、比賽環(huán)境要與省市級同類比賽相接軌。我們的考試環(huán)境無論是硬件環(huán)境，還是軟件平臺都有較大的發(fā)展空間。
2、圖像處理是一門體系復雜、實用性強的課程，我們教師進行授課不僅要以教材為藍本，還要與當前主流的技術手段相結合。運用現(xiàn)代化的教學手段與教學思想，提高課堂效率，提升學生學習的興趣。這就要求我們專業(yè)課教師需要通過各種途徑進行學習，努力提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和技能水平。
3、營造“愛技能、學技能、練技能、用技能、比技能”的校園文化氛圍，提高學生對技能比賽的認識和參與熱情，讓技能比賽切實成為拉動我們職業(yè)教育發(fā)展的動力，而不僅僅只是一次比賽。
以上是我對此次比賽的總結，不足之處，歡迎各位領導老師批評指正！
謝謝！
銷售比賽總結發(fā)言篇六
本屆建筑系新生杯籃球賽在11月16號圓滿結束，整個活動歷時10天，經過這次籃球賽，不僅僅豐富了我校的學校文化生活，還培養(yǎng)了學生的團體主義精神和勇敢拼搏的意志品質。
在籃球賽比賽期間，盡管課時的緊張，盡管中午烈日當頭，同學們還是毫無怨言的打好了每一場比賽。場上運動員們奮勇拼搏，以尊重對手，尊重裁判，尊重比賽的體育精神完成賽事。
本次籃球賽中同學們展現(xiàn)了自我精湛的球技，一系列的比賽結束后，13工造3班獲得第一名，13工造2班獲得第二名，13建設2班獲得第三名，而我們又在沒有的獲得名次的班級中評選出13建工4班獲得“體育道德風尚獎”。其他沒有獲得獎項的班級也不要氣餒，你們同樣很棒!
本次籃球賽是我作為體育部部長后第一次策劃的活動，一開始的策劃活動，到布置任務，再到賽程的安排，最終比賽的進行都有著一些想的不周到的地方!多虧了同學們發(fā)現(xiàn)其中的瑕疵并督促我及時改正，才得以活動過程中不出亂子，最終順利完成活動.
感激每一位上場拼搏的運動員，是他們?yōu)榻ㄖO計系爭奪了榮譽;感激教師們的支持，他們的支持得以籃球賽能夠如此順利的完成，教師們是運動員的強心劑;更加要感激的是場下發(fā)出喝彩的同學，沒有他們，就不會有今日的成績!建筑設計系的成績不屬于個人，而是屬于全體建筑設計系人員!我們最重要感激的是我們自我，感激對手。
銷售比賽總結發(fā)言篇七
為了加強各社團之間的聯(lián)系，增強們的團體榮譽感，增強自身的身體素質，進取倡導精神禮貌，激發(fā)同學們鍛煉健康身體的興趣，增強團體合作精神，展現(xiàn)當代大學生進取向上的精神風貌，豐富學校文化生活，社聯(lián)特舉行了此次拔河比賽。我方“瘋狂”英語社團和“紅十字”協(xié)會共同于20xx年x月28、29日在校噴泉廣場參加了拔河比賽。
此次比賽以社團為單位，每個社團選五男五女參加比賽，經過淘汰賽規(guī)則最終決出冠軍、亞軍和季軍。社聯(lián)本著公平、公正、公開的原則，對各家社團進行評比。此次拔河比賽參加的人數眾多，賽前我方社員進取踴躍報名，比賽時參賽社員提前到場，這充分體現(xiàn)了我方良好的時間觀念。比賽時仔細觀察其他社團的布陣方式，采取他們的優(yōu)點，以便更好的發(fā)揮自我的優(yōu)勢。場外的啦啦隊熱情火爆，在每一場中都賣力為我方隊員加油助威，她們整齊地喊著號子，給比賽的隊員增添了不少信心。比賽中，又充分體現(xiàn)了我方社員堅強、勇敢和團結協(xié)作的精神。畢竟比賽是殘酷的，因為獲獎的名額有限，經過的激烈角逐，最終敲定戰(zhàn)局，我方（“瘋狂”英語和“紅十字”協(xié)會）取得圓滿成功，榮獲“第三名”的好成績。
部門的工作本事和合作精神。雖然取得了良好地成績，但我們會繼續(xù)努力，為接下來的活動進取準備，爭取為我方社團取得更好的榮譽。我們也會在今后的生活中不斷總結經驗，完善自我，不斷提高。在院團委、社聯(lián)帶領下，奮發(fā)向上，為創(chuàng)立一流社團努力拼搏，為創(chuàng)立一流民辦高校增添一抹亮色！
銷售比賽總結發(fā)言篇八
各位領導、老師們、同學們，精神抖擻的體操健兒們：
在這熱情似火的季節(jié)，在這青春燃燒的五月，我們迎來了臨渙中心學校xx年廣播體操（韻律操、武術操）比賽。在這寬廣的操場上，樂曲飄揚，青春舞動，歌聲回蕩。這將是各個學校集體力量團結、健康、向上的一次展示，這也是青春活力的一次大檢閱。在此，我代表中心學校熱烈祝賀這次比賽能夠按時舉行，并向在這次比賽籌備工作中付出辛勤勞動的老師、學生和相關工作人員表示衷心的感謝。
廣播體操充滿青春的活力，充滿時代的氣息，是青年一代朝氣蓬勃精神的充分體現(xiàn)，我希望同學們要發(fā)揚不屈不撓、團結一致、奮發(fā)向上的精神，用整齊的步伐，洪亮的口號，標準的動作，颯爽的英姿來體現(xiàn)我們學生的青春風采；以振奮的精神，滿腔的熱情，昂揚的斗志和優(yōu)異的成績，去追求更高、更快、更強的奧林匹克精神；用飽滿健康的精神風貌來展示“敢為人先，追求卓越”的中華精神。我們要把這次比賽當做一次團結的盛會，拼搏的盛會，要在比賽中賽出優(yōu)良的風格、最好的水平和最佳的形象。
為了迎接這次比賽，各個學校和班級在不影響學習的前提下，抓住點滴時間，刻苦訓練。我相信，你們的辛苦不會白費，你們的汗水不會白流，你們的毅力，你們的意志，你們的信念都將在這次比賽中體現(xiàn)出來。所有的辛勞都將換來優(yōu)異的成績，相信我們的評委一定會給與你們一個公正的評判。
今天我們進行的廣播體操比賽給參賽的全體同學提供了一個展示活力與健美的平臺，希望同學們本著“友誼第一，比賽第二”的體育宗旨，協(xié)調一致，團結一心，賽出風格，賽出水平，賽出形象！同時，我也希望各參賽學校以此為契機，與時俱進，開拓創(chuàng)新，再次譜寫我校教育事業(yè)的新篇章。
最后，我預祝臨渙中心學校廣播體操比賽圓滿成功！
銷售比賽總結發(fā)言篇九
轉眼間，xx年就要揮手向我們告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
在這7個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是；，欣慰的是；自身業(yè)務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經驗的上級給我們指導，帶著我們前進；他們的實戰(zhàn)經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎。
從3月3日開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業(yè)務的職業(yè)業(yè)務員，完成了職業(yè)的角色轉換，并且適應了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務明細：
進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發(fā)和實際工作中，我學到了如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，懂得了淡旺季里的時間安排以及在各時間段里的主打產品有那些，應主攻那些項目。當然這點是遠遠不夠的，應該不短的學習，積累，與時俱進。
在工作中，我可以說，我沒有虛度，浪費上班時間，對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我們會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，卻忽視了團隊的作用，所以要改正這種心態(tài)，相信別人，相信團隊的力量，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿易知識，學習接受能力較好。不斷總結和改進，提高素質。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個業(yè)務員，或者只是一個剛入門的業(yè)務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員，這股動力；這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā)，內心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。。?！拔覍ψ约赫f。
感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。
揮別舊歲，迎接新春，我們信心百倍，滿懷希望！相關內容:市政務服務工作推進會講話。
同志們：在深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動之際，林業(yè)局護林員業(yè)務培訓班經過前期的準備，今天正式開班了。在此，我代表局黨委對參加這期培訓班了全體護林員表示熱烈的歡迎！
各位領導、敬愛的老師、親愛的同學們：大家好。我是來自xxx學院的xxx，今天很榮幸能夠代表園區(qū)志愿者站在這里發(fā)言。當我再次穿上這身志愿者服裝時，感覺仿佛又回到了我們服務世博的那辛苦卻又快樂的16個日子里。
做人民好公仆實踐活動動員大會發(fā)言稿。
“人民好公仆”教育實踐活動，是實踐科學發(fā)展觀活動的深化和延續(xù)開展“人民好公仆”教育實踐活動，是重慶市委立足當前、著眼未來作出的一項重大決策，是深入學習實踐科學發(fā)展觀活動的深化和延續(xù)。
教育局關工委工作會議上的講話。
各位老領導、老同志：大家好！適逢年終歲尾之際，把在座各位關工委老領導和老同志請來，一是研究探討今后關工委的發(fā)展，二是想借此機會對大家在過去一年的辛苦工作表示感謝。
同學們，丑年志滿辭舊歲，歲歲平安;寅虎威猛迎新年，年年吉祥。在這春光明媚的美好時刻，我們闊別20年的廣大師生重新聚首于丕山腳下,歡聲笑語在衛(wèi)水岸邊。
爭當時代先鋒主題活動報告大會講話稿。
同志們：剛才×××同志作了一個很好的報告，對×××（單位、系統(tǒng)）開展共產黨員先進性教育活動進行了全面的動員和部署。報告從×××方面提出了總體要求，體現(xiàn)了中央和盛市、縣委關于開展先進性教育活動的一系列指示精神和要求，同時又...
銷售比賽總結發(fā)言篇十
20xx年我校乒乓球比賽，在領導、老師的大力支持和七、八年級同學們的積極參與，在政教處周密安排和布置下，圓滿結束了。賽前我校作為市乒乓球品牌特色學校對此活動非常重視，特做了周詳的安排。
這次比賽不僅為乒乓球愛好者提供了展示自己的舞臺，而且也選拔出了一批乒乓球方向素質較好的隊員。此次比賽，同學們都能以飽滿的熱情和高度的積極性全身心的投入到比賽當中去，并且充分發(fā)揚了敢打敢拼的拼搏進取精神。
賽前充分作好準備，提前準備好比賽用品。做好通知，要求隊員提前xx—20分鐘到場，避免遲到現(xiàn)象。對一切可能發(fā)生的意外或突發(fā)事件做好事先預防準備，以免影響比賽進行。通過本次比賽，我們發(fā)掘出了一些有潛力的乒乓球隊員。
通過這次比賽，為很多技術過硬的同學提供了一個自我展示的舞臺。為了這次比賽能夠圓滿成功，乒乓球社所有參賽選手在每個大課間都刻苦訓練，努力鉆研乒乓技術，讓自己的技術有了很大幅度的提高。同時，團委老師在比賽的宣傳上面給予很大幫助，使比賽形式更加豐富多樣。
此次比賽看到了學校同學積極向上、努力進取、頑強拼搏的精神。更感受到了同學們高度的集體榮譽感和追求全面發(fā)展的上進心，并且在此次活中得到了許多寶貴的活動經驗。相信在今后的工作中，我們將不斷的開拓進取，把工作越做越好，充分發(fā)揮體育組職能，在學校的領導下，使全校的體育運動工作推向新的高度。
銷售比賽總結發(fā)言篇十一
尊敬的各位領導，各位同仁：
大家下午好！
今天陽光明媚，彩旗招展，我們懷著喜悅的心情，在此舉辦“國慶杯”拔河比賽。首先，我代表全體員工，向各位老總、領導對本次活動的大力支持表示衷心地感謝！向各位參賽選手的熱情參與點贊！向全體同仁致以節(jié)日最親切的問候！
此次拔河比賽是對全體員工思想素質、精神風貌的一次大檢閱，是對團隊拼搏精神的一次考驗，也是醫(yī)院文化建設的有力體現(xiàn)。我希望，通過這次拔河比賽的成功舉辦，能夠對員工的身體素質和團隊協(xié)作意識起到較大的促進作用。希望各位員工在比賽中相互學習、擴大交流、加強團結、增進友誼，賽出好心情、煉出好身體。同時希望以這次拔河比賽為契機，把比賽中展現(xiàn)出來的勇于爭先的決心、克服困難的信心、頑強拼搏的作風、顧全大局的意識，團結協(xié)作的精神轉化為苦干、實干加巧干的實際行動，發(fā)揮團隊力量，共創(chuàng)四醫(yī)輝煌。
最后，預祝此次拔河比賽圓滿成功！
謝謝大家！
銷售比賽總結發(fā)言篇十二
尊敬的各位教官、各位老師，親愛的同學們：
大家上午好!
今年是紀念中國人民抗日戰(zhàn)爭暨世界反法西斯戰(zhàn)爭勝利70周年，9月3日將在北京天安門舉行盛大閱兵，今天，我們在此舉行**級高一新生軍訓會操表演具有非比尋常的意義。**中學誕生于中華民族全面燃起抗日烽火的1939年，建校以來以“剛毅、篤實”為校訓。這當中“篤實”源于王陽明的“知之真切篤實處即是行，行之明覺精察處即是知”；“剛毅”源于1939年以來抗戰(zhàn)之精神，76年來，歷代修中學子牢記歷史，奮發(fā)圖強，為民族之崛起，地方之興盛而讀書。同學們選擇修中，就是選擇了一份歷史，選擇了一份責任，選擇了一份擔當。今天的修中學子，承擔著復興修中、振興**的光榮使命。
剛剛進行的檢閱式、分列式和會操表演很成功，同學們的表現(xiàn)很精彩，在這里我謹代表**中學**級高一年級全體師生向承擔這次軍訓任務的全體教官表示衷心的感謝!
向圓滿完成這次軍訓任務的高一級部管理團隊、班主任老師和同學們表示親切的慰問和熱烈的祝賀!同時向今天抽空來觀看我們會操表演的部分家長和媒體朋友們表示熱烈的歡迎！
下面，我想講三個“四”，即“四個第一，四條表揚，四點要求”。
一、四個第一。
今天的會操表演，是**中學結束在**上辦學76年歷史遷到新校區(qū)的第一屆高一軍訓，是**中學有史以來人數最多的一次軍訓（1242人），是**中學高考一本突破百人大關躋身全省高考大戶行列以來的首屆高一軍訓，是**中學高一學生第一次在400米的標準運動場上進行的會操表演。剛才，同學們矯健的步伐、整齊的隊列、響亮的口號、飽滿的精神，堅強的意志都表明：這次軍訓很成功，同學們的收獲很實在。
這次軍訓，教官們以良好的軍人姿態(tài)給我們留下了深刻印象。他們以精湛的業(yè)務，過硬的思想，嚴格的要求，科學扎實的訓練，重示范、重指導，從立正、稍息、跨列每一個分解動作手把手地指導同學們，嗓子喊啞了，偷偷吃上一粒潤喉片，依然聲音洪亮耐心講解動作要領，糾正錯誤動作，7天下來，教官們吃苦耐勞，認真負責的敬業(yè)精神，為同學們做出了榜樣，讓我們領略了軍人的風采。希望全體同學以本次軍訓為起點，把軍人作風，帶到今后的學習和生活中去，力求做一名品學兼優(yōu)的中學生。
二、四條表揚。
一是同學們圓滿完成了這次軍訓，軍訓合格，在高中階段的課程中獲得了2。
個學分，這是要祝賀大家的。二是我們的同學們特別懂禮貌，見到老師主動問好。三是同學們衛(wèi)生習慣很好、環(huán)保意識濃，每天訓練后操場上沒有垃圾，感覺我們的同學整體素質很高。出了校門你們就是修中的形象代言人，是合格的修中人。四是同學們不怕苦不怕累。這幾天天天下雨，老師們還開玩笑說今年的高一上的是西點軍校，但是同學們不怕雨淋日曬，堅持訓練，精神飽滿，我想這足以證明我們是合格的初中生，也必將成為成功的高中生。
三、四點要求。
今晚7點的晚自習開始，我們就要正式上課了，借此機會，向同學們提四點要求：
第一，今后不論是學習還是生活，要紀律嚴明，樹立集體觀念，自覺遵守學校的一切規(guī)章制度。軍訓增強了我們的紀律意識，集體生活必須有紀律做保障，紀律與自由是辯正統(tǒng)一的。一個人要有所成就，要與集體和諧相處，必須自覺遵守紀律。軍訓中，我們自覺服從教官的號令，服從集體的需要，自覺捍衛(wèi)集體的榮譽，紀律意識得到很好鍛煉。軍訓后，要自覺服從老師的指導，服從學校的安排，嚴格遵守《**中學學生手冊》的相關行為規(guī)范，嚴格落實**中學校園九嚴禁和你們的開學第一天簽訂的《入學協(xié)議書》中的內容。
第二，要嚴格區(qū)分學校功能區(qū)的'作用。教室就是讀書的地方，食堂是吃飯的地方，寢室是睡覺的地方，千萬不能在教室睡覺，在食堂看書，在寢室學習，如果我們不能準確認識各個功能區(qū)的作用，我們的效率不僅低下，甚至徒勞無功，只會事倍功半。
第三，要明確自己每天每個時間段應該做什么，不應該做什么。課前一支歌要大聲唱出來，早讀課要大聲讀書來，老師的課堂上問題要大聲答出來，體育課和跑操要動起來，自習課要靜下來，寢室里要睡下來。
第四，要德智體美勞全面發(fā)展，學習要好，身體要棒，勞動要積極，要求真求善求美，要塑造我們自己的美好形象——男生儒雅、女生文雅。要每天把自己收拾得干干凈凈，也要把自己的寢室、教室和分到的清潔區(qū)收拾得干干凈凈，要讓自己的外表干凈樸素，更要讓自己的語言干凈，心靈澄凈。無論是在教室、操場、食堂還是宿舍，都要自覺養(yǎng)成良好的文明習慣、衛(wèi)生習慣，做文明高中生。
同學們，讓我們以今天為起點，以軍訓為起點，把這次入學軍訓養(yǎng)成的不怕困難、敢于拼搏的精神投入到今后的學習生活中，樹立不入大學不罷休的目標，在書山上攀登，在學海中泛舟、勇于改錯、臻于至善，做最優(yōu)秀的自己，做品德最好、習慣最好、成績最好的高中生！
最后，讓我們再一次感謝我們的各位教官，感謝關心支持我們高一年級的各位領導，感謝我們的班主任和各位老師以及家長!
銷售比賽總結發(fā)言篇十三
您的愛，太陽一般溫暖，春風一般和煦，清泉一般甘甜。下面本站小編為你整理了幾篇教師演講比賽總結。
發(fā)言稿。
范文，希望對你有幫助。
親愛的同學，偉大的母親，大家節(jié)日好!
一年一度的“三八”國際婦女節(jié)又一次踏著這初春乍暖還寒的和風，在這蔚藍、晴和、明麗的日子里，伴隨著中央兩會隆重召開的腳步聲輕輕地走來了……探究幾千年人類文明的歷史，女性為她的繁榮、昌盛寫下了無以記述的文字?？梢哉f，沒有女性，就沒有人類;沒有女性，就沒有人類文明;沒有女性，就沒有人間希冀。
一堂敞開心扉抒寫母親的歌即將在同學們如癡如醉的傾述中結束了。誰不曾懂得：十幾年的酸甜苦辣，十幾年的風風雨雨，母親與我們攜手走過。在成功時，任何人都是朋友;在失意時，只有母親是你失意時的伴侶。聽了你們詩情畫意般地朗頌，坦誠親切地訴說，由衷不盡地道來。作為與你們朝露相伴、寒窗苦讀、日夜相隨的我及我的同行，你們學習生活中的老師，生活學習中的母親。此時此刻，頓感欣慰、幸福。因為母親那種天下無私、寬容、奉獻、包容、神圣的偉大胸懷與性格被你們領會了，接受了，理解了，讀懂了……盡管你們的語言有些平淡，詩行略微拙劣，但，管它是詩、是詞，還是白話。這來自于你們xx年間真切的感悟，發(fā)自于內心的生活體驗，情不自禁的真吐。足夠讓母親高興快樂的了，不信?請你們立刻把頭轉向后面，看一眼室內的媽媽，她們臉上此刻綻放出的滿足、快樂、希冀的燦爛笑容。
這一幕，你們一定會刻骨銘心，也一定會按照自己媽媽的希冀遂心遂愿地生活，孜孜不倦地學習，健康快樂地成長。那永注在你們心里久綻的回報之花定是母親晚年駐立于夕陽的那片絢麗晚霞。
老師們、同學們：
大家晚上好!
今天，我們在這里成功地舉行了“愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛校園”演講比賽。21位同學進行了精彩演講，取得了較好成績。在此，向在本次演講比賽中所有獲獎同學表示誠摯的祝賀，同時，向擔任本次比賽評委的高一語文老師們表示衷心的感謝。
剛才，21位同學的精彩演講，充分表達了同學們熱愛祖國、熱愛家鄉(xiāng)、熱愛學校的真摯情感。大家都知道，中華民族的傳統(tǒng)美德就是孝，也就是子女對父母的孝，這個孝字引申到對弟兄就是悌，引申到對長輩就是敬，引申到對老師就是尊，引申到對朋友就是信，引申到對祖國、對家鄉(xiāng)、對母校就是愛。今年是新中國成立62周年，我們偉大的祖國正以前所未有的態(tài)勢飛速發(fā)展，在黨的科學發(fā)展觀的正確指引下，正在逐步走向民主和富強，百姓得以安居樂業(yè)，過上幸福美好的生活。正是由于祖國的強大，我們才能夠在這里安心讀書。我們熱愛祖國，就要從愛家鄉(xiāng)、愛校園做起。家鄉(xiāng)養(yǎng)育我們成人，學校培養(yǎng)我們成才。我們要以實際行動回報社會、回報家鄉(xiāng)，為學校建設貢獻力量。我們的演講不錯，我們的行動要更好。在此對同學們提一下幾點希望。
第一、要努力養(yǎng)成好習慣。好習慣是成人之本，是成才之基，好的習慣能夠改變人的一生，改變人的命運。要努力養(yǎng)成尊敬師長、尊重他人、樂于助人、熱愛讀書、講究衛(wèi)生、作息規(guī)律等良好習慣。我們要從小事做起，點滴進步，比如：按時休息、按時出操、主動回收餐具、見老師問好、愛護公物、不亂扔垃圾、不隨地吐痰、不說粗話臟話等。為自己的學習和生活打下堅實的基礎。
第二、要多為學校做貢獻。我們一中53年的光榮歷史已經為社會培養(yǎng)了大批有用人才，同學們現(xiàn)在正在接受學校和老師們的辛勤培養(yǎng)，將來也必將成為社會棟梁。在日常生活中，我們要愛護學校的一草一木，愛護學校的公共設施，更重要的是我們要心存感恩之情，時刻為學校著想，為學校建設出力。
第三、要刻苦學習打基礎。在座同學都是高二年級的同學，高二是高中階段承上啟下的一年，也是非常關鍵的一年。我們要抓住時機，珍惜時間，勤奮學習，以優(yōu)異成績回報學校、回報家鄉(xiāng)、回報社會。再過幾天，就要到期中考試了，希望同學們把誓言落實到行動中，刻苦學習，認真復習，積極準備。最后祝同學們取得優(yōu)異成績!
謝謝大家!
各位領導，各位嘉賓，老師們，同學們：
大家晚上好!
學校隆重舉行的本次“我的夢，中國夢”主題演講比賽圓滿結束了，此時此刻，我和大家一樣，感到精神振奮，心情愉快!
前不久，學校成功舉行了“嵐海國旅杯”經典古詩文誦讀比賽，比賽反響熱烈，收到了很好的效果。值此“五四”青年節(jié)之際，學校又隆重舉行了本次“我的夢，中國夢”主題演講比賽。這些比賽的舉辦充分體現(xiàn)了學校對于開展學生活動和加強校園文化建設的高度重視，同時也生動展現(xiàn)了我校師生開展各種活動的飽滿熱情與巨大活力。
這次演講比賽質量高，意義大，特別值得肯定。首先，演講的主題很鮮明，很深刻。人生出彩的“我的夢”與民族復興的“中國夢”緊密相連，“我的夢”是“中國夢”的細小分支，“中國夢”是“我的夢”的根本依托。思考并把握二者的內在聯(lián)系，有助于同學們更好地樹立遠大理想、奠基美好未來。其次，選手們的表現(xiàn)很出色，很給力。從演講中可以聽出來，選手們所確立的夢想都比較真切，比較理性，比較明晰，他們所講述的“我的夢”很有可行性，他們所暢談的“中國夢”很有感召力。并且，從選手們身上，我們能夠深刻感受到附中學子朝氣蓬勃的精神風貌和銳意筑夢的青春風采，這令我們感到非常欣喜!青年是最富有開拓精神和創(chuàng)造活力的，希望廣大同學今后能夠進一步堅定理想信念，采取有力行動，實現(xiàn)更大發(fā)展!
在這里，我代表學校向本次比賽的組委會、協(xié)辦方、全體參賽選手和工作人員表示衷心的感謝!感謝你們?yōu)榇蠹彝瞥隽诉@樣一場有內涵、有水平、有意義的精彩比賽!今后，學校將舉辦更多形式多樣的有益于學生發(fā)展的文體活動，為同學們的健康成長創(chuàng)造更加充分的條件!
最后，祝各位領導、各位嘉賓、老師們和同學們工作順利，學習進步，身體健康，萬事如意!
謝謝大家!
銷售比賽總結發(fā)言篇十四
在這個每時每地都會充斥著嘆息聲回蕩著的世界里，偏偏有這么一個春天，仿佛是為了讓我們回往、祭奠那大把大把的在我們的指間的縫隙流逝的青春。而那個一個個被禁錮在心底的吶喊聲，埋藏在我們成長的每一絲縫隙里，清晰地知道它的`存在，但卻不知道它是否愿意醒來。
青春是要靠自己的聲音喚醒。
大學是展示人生的舞臺，是表現(xiàn)自我的殿堂。大家對青春的感悟仿佛就像被凝結，像蛻變的蛹，沖破桎梏，化作一連串的慷慨激昂.青春的花朵在這里鏗鏘的綻放，希望的小舟在自由的遠航。
同學們有的抱著鍛煉的心態(tài)來對自己進行磨練，有的則滿載信心的走上講臺展示自我，無論他們抱何種心態(tài)，能夠走上講臺他們就是最棒的?；顒硬粌H豐富了我們的課余文化生活，同學們的口語表達能力也得到了切實鍛煉，各選手抑揚頓挫的表現(xiàn)力，征服和感染了每位評委和觀眾，讓在座的每一位同學都感受到對青春的感悟，抑或火熱狂野，抑或奔放自由，抑或灑脫幽雅，抑或清新浪漫。我們應該像我們自己說的那樣，用力的填塞我們的空虛。否則，當我們與青春漸行漸遠時，在想要復原是不可能的。
最后，送大家一句話：童話故事的王國在現(xiàn)實世界是無法復制的，如同那個青春的時代一樣沒有辦法顛覆。
銷售比賽總結發(fā)言篇十五
同志們、工友們：
今年6月是第__個全國“安全生產月”，主題是“生命至上，安全發(fā)展”，我認為這個主題非常好，既是我們每個人應該掌握的道理，也是國家、公司對我們的明確要求。畢竟，生命是我們自己的，也是最寶貴的，我們工作再忙也要安全發(fā)展。
如何做好安全工作，我提出3點意見與大家探討!
一、安全不是空口號，是鮮血，是鈔票，也是技術。
進入施工這個行業(yè)，就必須要明白“安全生產”的含義，有人能夠回答這4個字的意思嗎?
在明確了以上安全生產的相關理念之后，我們還需要深刻認識到：沒有安全，就會流血負傷甚至死亡;沒有安全，你掙一輩子的鈔票都會換成醫(yī)藥費，也可能是掙錢留給別的男人花;沒有安全，你也不可能練就專業(yè)的技能。
二、安全不單是安全員的事，是每個人的法定職責。
看看我們的責任制，為什么要制定安全責任制?因為每個崗位都有安全的法定責任。
安全生產責任重于泰山，我們必須以高度的責任心，站在講政治、/黨性的高度，認真扎實抓好安全生產。在此，向大家重申。
管現(xiàn)場必須管安全。在其位，謀其政。參加今天會議的所有人員要切實肩負起“一崗雙責”，要將安全工作列入部門重要工作內容，與業(yè)務工作同部署、同落實、同督查，堅持一手抓業(yè)務，一手抓安全生產，互相促進、互相提高。
三、獎懲結合，做得好就發(fā)獎，做得不好就下崗。
1、建立安全生產責任制。要用嚴格的責任追究守住安全生產“笫一關”。年初各部門都與項目部簽定了安全生產責任書，請大家把責任書拿出來再看一看，逐條認真落實，年終時，項目部將嚴格按責任書進行獎懲。
2、落實“人人都是安全員”專項行動，大力營造安全文化。安全員建立統(tǒng)計表來統(tǒng)計、確認、跟進大家上報的隱患情況，月末進行獎勵;我們要將安全生產月活動跟施工現(xiàn)場作業(yè)安全有效結合起來，提高作業(yè)人員的安全意識和安全責任，把安全變?yōu)槊恳晃蛔鳂I(yè)人員的自覺行動。
最后，我引用一句詩送給大家“謹慎能捕千秋蟬，小心駛得萬年船;隱患瞬間變?yōu)碾y，唯有學習保平安”。這次動員會結束后，各部門要立即傳達、落實到自己工作中，形成專項學習和工作計劃并落實到具體責任人和時間節(jié)點，確保這次會議精神得到深入貫徹、各項工作部署得到全面落實。確保項目部各項工作安全、有序、順利進行，為圓滿實現(xiàn)項目部“零事故”安全生產工作目標努力奮斗!
銷售比賽總結發(fā)言篇十六
1：每周要增加5個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
銷售比賽總結發(fā)言篇十七
公司領導、各位來自一線的指揮官和奮斗在一線的同事：
大家新年好!
今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營銷精英，借這次公司的年度營銷會議，在這里和大家探討一下關于公司終端管理的一些個人看法，大家都知道，終端是品牌服裝企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。
如果終端營運不夠專業(yè)或不夠規(guī)范，這一切的付出都將白費。
所以終端管理的優(yōu)劣，將決定企業(yè)的生存和發(fā)展，決定企業(yè)能否獲得穩(wěn)定的經營基礎和持續(xù)發(fā)展的動力。
但公司目前的終端狀況卻不容樂觀：
一、終端狀況簡析。
1、以下是對公司店鋪營運管理現(xiàn)狀的簡單素描：(用幻燈片投放店鋪不規(guī)范現(xiàn)象的照片)。
1)服務：基本接待不規(guī)范，細節(jié)服務空白。
2)陳列：賣場不夠整齊、有序，陳列不生動。
3)展示：櫥窗/模特/正掛/流水臺/pop/dm等應用較差)。
4)推廣：促銷手段單一，打折嚴重，缺少品牌價值和文化的展現(xiàn)。
5)形象：燈光、貨架等店鋪整體風格缺少系統(tǒng)規(guī)劃。
6)店員：工作積極性不高，銷售欲望不強。
7)技能：缺少專業(yè)知識和導購基本技能。
8)管理：店長控店能力、流程執(zhí)行、制度落實差。
9)架構：沒有專職的零售督導指導跟進店鋪經營。
10)培訓：直接有效的店鋪員工培訓基本空白。
還有很多其它方面，這里就不一一列舉了……。
這樣的狀況，等于只發(fā)揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。
在日益講究購物環(huán)境、服務品質和引導性消費的服裝零售業(yè)、在大部份競爭對手都在進行精細化管理和優(yōu)質服務的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業(yè)里繼續(xù)立足下去。(用幻燈片投放規(guī)范的店鋪照片作對比，顯示差距，引發(fā)思考)。
所以，09年將是一個嚴峻的終端營運管理年!
2、以下是店鋪員工專業(yè)素質的情況：(幻燈片投放)。
絕大部分店員不懂商品的fab，對產品賣點不能順暢解說;。
很多人缺少對顧客分析研判的概念;。
商品管理也幾乎停留在賣什么補什么的層次;。
淡場時大都傻站著，最多理理貨做做賬，不懂銷售演練或開展銷售游戲;。
幾乎所有的終端都沒有建立店鋪自用的詳細的顧客管理檔案;。
很少召開店鋪例會，也不懂開展實效的店鋪會議;。
大部分店鋪缺少目標管理和正確的激勵機制;。
沒有店鋪日志或正式交接本，更沒有實現(xiàn)傳達的書面化;。
沒有實用的銷售分析報表，商品管理跟著感覺走……。
以這樣的情況來看，大部分店鋪相對于行業(yè)內的品牌終端來說，只能算是處在自然銷售狀態(tài)，缺少專業(yè)的管理，缺少經營的意識，缺少品牌應有的優(yōu)質服務。
銷售比賽總結發(fā)言篇十八
尊敬的各位領導、同志們，大家上午好：
今天，______公司在這里召開了______“安全生產月”活動動員啟動大會，剛才____領導就開展“安全生產月”活動的具體細節(jié)與步驟作了布置安排?，F(xiàn)在，我代表________，在此鄭重向各位領導表態(tài)：
信守承諾、科學施工、建造精品是我們參建單位的行事準則，以人為本、安全是天、生命至上是我們安全管理的方針和目標。會后，我們將按活動具體要求，把安全生產擺到更加突出、更加重要的位置，動員全體員工，掀起“安全生產月”活動的熱潮。突出主題，形成聲勢，務求實效，強化措施，扎實推進，以“安全生產月”活動為契機，以活動促工作，以活動促安全，把全體員工的安全意識提升到一個新高度，把龍背灣水電站工程的安全工作推向一個新的臺階。具體將從以下幾個方面開展好活動。
一、開展形式多樣，通俗易懂的教育、宣傳活動。向廣大員工明確“安全生產月”活動的意義、目的，讓所有員工都參與到活動中來，從小處著手，從身邊著手。做到人人講安全，人人為安全，將安全意識深入人心，把“安全生產月”活動推向新的高潮。
二、進一步加強制度建設，提升監(jiān)管人員的管控力度。通過完善的管理機制，使安全任務清晰、安全職責明確，使生產全過程都能處于有效的安全監(jiān)管體系之內，真正實現(xiàn)安全生產全員、全面、全過程、全天候的管理要求。
三、加強自檢自查力度。從“物”的安全狀態(tài)和“人”的安全因素兩方面齊抓共管，借“安全生產月活動”之機，查找我們思想認識中長期以來形成的不合時宜的、模糊的、甚至是錯誤的安全觀點和方法，將“安全生產月活動”的目的落在實處。通過本次活動，使我們的安全生產管理工作的水平上一個新臺階。
四、強化現(xiàn)場管理，消除各種隱患。我們的施工現(xiàn)場是一個各種因素集合的、時刻都在變化的綜合系統(tǒng)，是物質、能量、信息、人員流動的動態(tài)場所，也往往是事故易發(fā)生的場所。因此我們將根據現(xiàn)場施工內容、條件、氣候等情況有針對性的經常開展專項或綜合性安全檢查，時時監(jiān)控不安全的因素與狀態(tài)，積極消除生產現(xiàn)場的安全隱患。
“安全生產月”活動已經開始了，以活動為載體，以______全體參建人員為對象，為了開創(chuàng)______安全生產的新局面，我們將快速行動起來，積極投身到“安全生產月”的各項活動中去，抓好安全生產的各項工作，為實現(xiàn)安全事故“零”目標而努力工作。
最后，預?！鞍踩a月”活動順利進行。謝謝大家!
銷售比賽總結發(fā)言篇十九
尊敬的各位教官，各位老師，親愛的同學們：
今天，我們在這里隆重舉行株洲職業(yè)技術學院中專部、株洲第一職業(yè)技術學校20__級新生軍訓總結表彰大會。經過14天風雨的洗禮，嚴肅而又活潑，緊張而又愉快的軍訓生活即將結束。剛才，我們舉行了閱兵式、觀看了各連排方隊演練，充分展示出14天軍訓所取得的豐碩成果。同學們英姿颯爽、意氣風發(fā)、隊列整齊、令行禁止、紀律嚴明，展現(xiàn)了20__級新生扎實的隊列基本素養(yǎng)和良好的精神風貌?？梢哉f，我們的軍訓取得了圓滿成功。
軍訓取得良好成績，得益于教官的指導，得益于老師們的辛勤付出，得益于同學們的自身努力。在此，我代表學院向關心、支持我校軍訓工作的老師們和為本次軍訓工作付出辛勤勞動的來自國防科技大學的全體教官表示衷心的感謝和崇高的敬意!向全體參訓同學表示由衷的祝賀和真誠的祝福!
株洲職業(yè)技術學院歷年來都非常重視學生軍訓，把這項工作納入了學校教育的整體規(guī)劃，成為新生邁入學院的第一堂大課，它必將為同學們中專階段的學習生活和今后的健康成長打下一個良好而堅實的基礎。今年的軍訓工作有幾個顯著的特點，1、活動精彩，組織嚴密。今年的軍訓以有用、有趣、有效為宗旨，開展了株洲沿江風光野外拉營和方特歡樂世界一日游活動。戶外活動為我們辛苦的軍訓生活增添無限樂趣，相信同學們對這兩次活動更是回味無窮，受益匪淺。800人大型活動的成功組織，給場地的安排、本站人員的組織協(xié)調帶來了很多困難，為搞好這次軍訓活動，學院專門成立了軍訓領導小組，學校領導親自掛帥，各部門通力協(xié)作，在軍訓過程中及時總結交流情況，隨時解決出現(xiàn)的問題，確保了軍訓的順利進行。2、老師和教員素質高。教員都是來自國防科技大學的訓練尖子，思想作風和軍事技術都很過硬，全體老師和同學們一道早出晚歸，除了協(xié)助教員糾正動作，還要耐心的做好學生的思想工作，你們以實際行動也給我們的戰(zhàn)士做了表率。這次軍訓的圓滿成功也滲透了全體老師的心血和汗水，讓我們用掌聲表達對他們的敬意!3、絕大部分同學能夠主動去迎接這次鍛煉和考驗。自我磨練意識、集體榮譽感很強，有不怕吃苦、戰(zhàn)勝困難的決心，10多天的軍訓，沒有人掉隊，沒有人叫苦叫累。充分展示了學校新生的風采，我們也很受感動和鼓舞。
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