總結(jié)是對(duì)自己成長(zhǎng)軌跡的記錄，可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己的成長(zhǎng)和變化。寫總結(jié)時(shí)，可以借鑒一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，但要結(jié)合自己的實(shí)際情況進(jìn)行創(chuàng)作。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，總結(jié)已經(jīng)成為一種重要的技能，以下范文或許能幫助你提升寫作水平。
藥品營(yíng)銷工作總結(jié)篇一
20xx年藥劑科在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，緊緊圍繞醫(yī)院的工作重點(diǎn)和要求，科室成員以團(tuán)結(jié)協(xié)作、求真務(wù)實(shí)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神狀態(tài)開展工作，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下 ：
一、藥品質(zhì)量管理工作 藥品質(zhì)量不僅關(guān)系到患者的生命安全，也關(guān)系到醫(yī)院的醫(yī)療安全與信譽(yù)， 嚴(yán)把藥品購(gòu)進(jìn)質(zhì)量關(guān)。
（1）藥品購(gòu)進(jìn)管理，制定了一套從計(jì)劃、審核、采購(gòu) 到驗(yàn)收的完整相關(guān)程序，對(duì)購(gòu)進(jìn)藥品名稱、批準(zhǔn)文號(hào)、生產(chǎn)日期、失效期等基本信息認(rèn)真審核、記錄，有質(zhì)量問題的一律不予入庫(kù)，從而保證了購(gòu)進(jìn)藥品的質(zhì)量。對(duì)藥品效期實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，以先進(jìn)先出為原則，近效期藥品及時(shí)報(bào)告并通知臨床科室，從而保證臨床用藥安全，減少醫(yī)院損失。
（2）對(duì)于購(gòu)進(jìn)藥品，嚴(yán)格執(zhí)行藥品驗(yàn)收入庫(kù)制定，對(duì)于驗(yàn)收入庫(kù)藥品做到“近期先出”“先進(jìn)先出。
（3）對(duì)供貨商的管理，整理供貨商信息檔案，索要三證，簽訂供貨質(zhì)量保證協(xié)議書。
二、規(guī)范科室管理 ，認(rèn)真搞好科室的管理工作。
（1對(duì)科室的制度、規(guī)范、程序進(jìn)行了一次梳理，查漏補(bǔ)缺，該完善的完善，制定了一套完整的科室管理文件，使大家有章可循，用制度管人。
（2主動(dòng)查找問題，排查矛盾隱患。對(duì)科室的成員多做思想工作，積極創(chuàng)造一個(gè)輕松快樂的工作氛圍，減少差錯(cuò)事故的發(fā)生。
（3）做好廉潔行醫(yī)、反商業(yè) 賄賂工作，樹立高尚的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)形象，
嚴(yán)于律己，杜絕歪風(fēng)邪氣，凈化醫(yī)療領(lǐng)域空氣。
三、做好藥品招標(biāo)采購(gòu)工作，特別是在冬季到來之時(shí)，，科學(xué)儲(chǔ)存，合理減少庫(kù)存，少積壓，滿足臨床需求。
四、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn) 加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)， 提高從藥人員業(yè)務(wù)素質(zhì)不僅是提升醫(yī)療質(zhì)量減少差錯(cuò)事故的 需要，也是個(gè)人發(fā)展的一項(xiàng)措施。我科積極搞好“三基”培訓(xùn)測(cè)試工作，狠抓從 藥人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，督催從藥人員參加各種院內(nèi)外培訓(xùn)，鼓勵(lì)參加職稱、執(zhí)業(yè)資格考試。
藥劑科采購(gòu)小組
20xx年1月6日
藥品營(yíng)銷工作總結(jié)篇二
20xx年12月5日全縣信訪維穩(wěn)工作會(huì)議召開后，我鄉(xiāng)迅速召開全體鄉(xiāng)干部會(huì)議傳達(dá)會(huì)議精神，根據(jù)全縣信訪維穩(wěn)工作會(huì)議安排部署，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，對(duì)我鄉(xiāng)當(dāng)前和下一階段信訪維穩(wěn)工作進(jìn)行了安排部署。
在原來開展各項(xiàng)排查的基礎(chǔ)上，我鄉(xiāng)將再次開展深入細(xì)致的摸排工作，首先在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)進(jìn)行廣泛細(xì)致地排查工作，努力清除工作隱患。一是全員發(fā)動(dòng)，普遍排查。組織包村干部劃分為3個(gè)小組，深入各村，逐戶走訪，察民情、訪民意、找問題。然后將問題梳理匯總，根據(jù)排查出的問題，鄉(xiāng)黨委、政府將逐條逐項(xiàng)地采取應(yīng)對(duì)措施，進(jìn)行穩(wěn)妥處理，為信訪維穩(wěn)工作創(chuàng)造良好的工作基礎(chǔ)。二是集中力量，重點(diǎn)清查。對(duì)事態(tài)惡化迅速，苗頭明顯的問題和事件，實(shí)行包案責(zé)任制，進(jìn)行專項(xiàng)清查。三是不失時(shí)機(jī)、個(gè)別抽查。在普遍排查的基礎(chǔ)上，鄉(xiāng)信訪維穩(wěn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組還將采取定期與不定期的抽查方式，深入基層個(gè)別走訪、檢查村“兩委”的信訪維穩(wěn)工作，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，隨時(shí)掌握和了解工作情況，確保及時(shí)堵塞漏洞、消除隱患。
我鄉(xiāng)在信訪維穩(wěn)工作中，堅(jiān)持把維護(hù)廣大群眾的切身利益和社會(huì)穩(wěn)定作為根本任務(wù)，確保信訪維穩(wěn)工作的“三個(gè)到位”“兩個(gè)突出”。“三到位”是指：一是限時(shí)要求到位。群眾上訪反映的問題，承辦人要在一周之內(nèi)反饋調(diào)查處理結(jié)果，如調(diào)查的問題復(fù)雜，一時(shí)難以解決的，須在一月內(nèi)與上訪群眾取得聯(lián)系，并告知處理情況。二是制度制定到位。我們將在原有信訪工作各項(xiàng)規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步的完善并嚴(yán)格執(zhí)行，通過加強(qiáng)制度建設(shè)，增強(qiáng)工作的透明度，落實(shí)工作責(zé)任制，真正做到信訪工作有人抓，問題有人管，矛盾有人處理。“兩個(gè)突出”是指：一是在處理解決群眾來信來訪的工作中突出一個(gè)“情”字，帶著愛民的感情做好群眾上訪的接待工作，絕不回避矛盾，推諉扯皮。二是在化解調(diào)處各類矛盾中提出一個(gè)“穩(wěn)”字，處理群體上訪問題時(shí)，如果方法稍有不慎，便會(huì)造成負(fù)面影響。因此，我們要通過耐心細(xì)致的工作，針對(duì)不同情況，擴(kuò)寬與群眾溝通的渠道，應(yīng)對(duì)上訪問題，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)亟鉀Q實(shí)際困難。
及時(shí)、準(zhǔn)確地在第一時(shí)間獲得深層次、預(yù)警性、內(nèi)幕性的信息，才能掌握信訪維穩(wěn)工作的主動(dòng)權(quán)。為此，我們積極完善信訪維穩(wěn)工作的信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，確保信息暢通、反應(yīng)迅速、內(nèi)容準(zhǔn)確。一是完善機(jī)構(gòu)信息網(wǎng)絡(luò)。設(shè)2名兼職信息員實(shí)行定期匯報(bào)、隨時(shí)報(bào)告的管理方法。二是強(qiáng)化對(duì)信息員發(fā)管理培訓(xùn)。采取集中培訓(xùn)、以會(huì)代訓(xùn)的方式，從搞好日常信訪收集、預(yù)警性信息分析、政策法規(guī)學(xué)習(xí)等方面的培訓(xùn)，切實(shí)提高信息員應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的快速反應(yīng)能力，做到早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早控制。三是轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，變以往的“群眾上訪”為“領(lǐng)導(dǎo)干部”下訪，搶抓工作主動(dòng)，化解各種不穩(wěn)定因素。
總之，在今后的工作中，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各職能部門的大力支持下，我鄉(xiāng)將克服困難、扎實(shí)工作，把加強(qiáng)信訪維穩(wěn)工作作為全鄉(xiāng)的一項(xiàng)長(zhǎng)期工作，重點(diǎn)抓實(shí)抓好，為鄉(xiāng)黨委、政府確定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)順利完成營(yíng)造一個(gè)良好的外部環(huán)境，確保我鄉(xiāng)平安和諧穩(wěn)定發(fā)展。
為確保我鄉(xiāng)群眾食品藥品安全，切實(shí)加強(qiáng)我鄉(xiāng)食品藥品安全監(jiān)管，徹底消除食品藥品安全隱患，在20xx年的工作中，我鄉(xiāng)將重點(diǎn)做好以下工作：
1、加強(qiáng)食品藥品安全，著力建立食品安全保障的長(zhǎng)效機(jī)制。
2、加大“元旦”、“春節(jié)”、“五一”、“中秋”、“國(guó)慶”等重大節(jié)日期間的食品藥品安全檢查工作，確保廣大群眾過一個(gè)安全祥和的節(jié)日。
3、加強(qiáng)宣傳，通過廣播、橫幅、標(biāo)語、村民大會(huì)等方式廣泛宣傳食品安全知識(shí)，科學(xué)引導(dǎo)正確的消費(fèi)觀，提高人民群眾自我保護(hù)能力，形成全社會(huì)重視食品安全的良好氛圍。
4、加強(qiáng)農(nóng)村群宴管理，堅(jiān)持農(nóng)村群宴申報(bào)制度，加強(qiáng)對(duì)群宴工作人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，對(duì)農(nóng)村群宴進(jìn)行跟蹤監(jiān)控，并做好資料收集。
藥品營(yíng)銷工作總結(jié)篇三
20xx年7月份開始進(jìn)入公司，到20xx年3月份正式加入驗(yàn)收組，參與公司藥品入庫(kù)的驗(yàn)收。在這期間不斷的加強(qiáng)了對(duì)藥品的認(rèn)識(shí)。起初由前輩帶我學(xué)習(xí)，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)日常工作的流程和操作方式。在老師傅們的熱心指導(dǎo)下，我依次對(duì)公司總體情況、部門的運(yùn)作流程、即將從事的崗位……進(jìn)行了了解，并積極參與相關(guān)的工作，注意把書本上學(xué)到的物流理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)知識(shí)。跟其他的同事一樣上班下班，協(xié)助同事完成部門工作；又以學(xué)生的身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。其中，完成了對(duì)三方物流中心的藥品保管、藥品驗(yàn)收、藥品運(yùn)輸、藥品復(fù)核等環(huán)節(jié)進(jìn)行了了解和掌握；參加部門對(duì)員工的培訓(xùn)，彌補(bǔ)了某些知識(shí)的欠缺；對(duì)wms、erp系統(tǒng)的操作學(xué)習(xí)，熟練使用了兩套系統(tǒng)；對(duì)rf、計(jì)算機(jī)的學(xué)習(xí)和使用。不斷掌握了三方物流中心的零售、批發(fā)、三方等業(yè)務(wù)的操作。
在這一年中完成比較好的方面有：
（1）積極參加部門的培訓(xùn)，彌補(bǔ)了某些知識(shí)的欠缺，對(duì)藥品有了更好的了解；
（4）增強(qiáng)了醫(yī)藥的服務(wù)意識(shí)；
（5）遵守公司的規(guī)章制度，與同事和睦相處。
存在需要修正的方面：
（1）對(duì)日常用到的wms系統(tǒng)、erp系統(tǒng)、rf無線射頻設(shè)備的使用，還有待加強(qiáng)；
（2）對(duì)藥品的了解還有待加強(qiáng)；
（3）對(duì)日常的單據(jù)整理、歸類還不是很明晰；
（4）在藥品驗(yàn)收過程中，差錯(cuò)依然存在，日常的操作失誤未能有效的避免；
工作中的自我評(píng)價(jià)：
在這一年中，自己在工作上有收獲也過失。具有上進(jìn)心，及時(shí)彌補(bǔ)對(duì)藥品知識(shí)的了解；工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)自己經(jīng)手的事負(fù)責(zé)，勇于承認(rèn)自己的過錯(cuò)，在過錯(cuò)中得到了成長(zhǎng)；與同事和睦相處，較好的完成日常的工作任務(wù)，在同事身上學(xué)到了很多，不斷提升了自身的工作技能；保持和同事溝通，加速適應(yīng)到工作環(huán)境中不懂的地方，要虛心求教。但是有時(shí)候工作上的操作失誤給同事帶來了很多麻煩，在此感謝他們的不耐煩教導(dǎo)，使我在過錯(cuò)中得到成長(zhǎng)。
二、20xx年的工作計(jì)劃
吸取上一年度的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在新的一年里希望不斷提升自己，特此制定此規(guī)劃：
日常的工作；
（3）努力去了解單據(jù)的整理及其重要性，各類藥品的分類，藥檢的保管等；
（4）吸取上一年度的教訓(xùn)，認(rèn)真的核對(duì)藥品信息，減少藥品驗(yàn)收差錯(cuò)，對(duì)存在的差錯(cuò)進(jìn)行
統(tǒng)計(jì)和歸類，努力達(dá)到零差錯(cuò)的這一要求。
在新的一年里，主要是提升自己的工作技能，管理技能；增強(qiáng)藥學(xué)知識(shí)；減少差錯(cuò)。 除本職工作外可完成的挑戰(zhàn)：可參與數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和分析，為制定方案提供數(shù)據(jù)根據(jù)。
三、對(duì)公司的建議：
（1）加強(qiáng)部門間的協(xié)作，提高工作效率。讓部門與部門之間相互了解各自的職能，自身的
職責(zé)，是相互之間更好的協(xié)作；
（2）加強(qiáng)現(xiàn)有辦公設(shè)施設(shè)備的使用效率，使之達(dá)到最佳使用狀態(tài)；
（3）對(duì)辦公所需用品及時(shí)的進(jìn)行補(bǔ)充，使員工更好的進(jìn)行工作，提高工作質(zhì)量。
藥品營(yíng)銷工作總結(jié)篇四
時(shí)光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來**醫(yī)藥公司一個(gè)月了，回顧這段時(shí)間的工作，我作如下總結(jié)：
觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個(gè)人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的思想斗爭(zhēng)。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對(duì)的適應(yīng)人群不一樣，消費(fèi)群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動(dòng)工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動(dòng)開發(fā)客戶等很多觀念。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營(yíng)銷的模式上要積極思考并補(bǔ)充完善。
xx在xx只有一個(gè)客戶在xx作。3月份拿三件貨；8月份拿三件貨。xxx注射液在xx也只、xx原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后。但是市場(chǎng)潛力巨大，從整體上來看xx市場(chǎng)較xx市場(chǎng)相比開發(fā)的較好。其中，xx全年銷量累積達(dá)到14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，xx基本上屬于空白市場(chǎng)。xx咀嚼片在xx也基本是空白。xx占據(jù)xx市場(chǎng)份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場(chǎng)規(guī)范情況來看，xx比xx要有優(yōu)勢(shì)。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭xx咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價(jià)位的產(chǎn)品)xx注射液，xx滴眼液只能做臨床。(臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo)，前期開發(fā)時(shí)間較長(zhǎng))。面臨的局勢(shì)也相當(dāng)嚴(yán)峻的。
1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，做好客戶關(guān)系。
3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有3到6個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成8到15萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
藥品營(yíng)銷工作總結(jié)篇五
為進(jìn)一步鞏固和深化藥品“兩網(wǎng)一規(guī)范”建設(shè)工作效果，全面提升農(nóng)村藥品安全保障水平，確保人民群眾用藥安全有效，在莼湖鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，我村認(rèn)真進(jìn)行了藥品安全村創(chuàng)建活動(dòng)。通過藥品安全村創(chuàng)建，完善農(nóng)村藥品供應(yīng)體系，規(guī)范藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和使用行為，增強(qiáng)廣大人民群眾的藥品安全知識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)。通過努力，我村達(dá)到藥品安全村標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)將具體情況總結(jié)如下：
一、制定方案。
我村充分認(rèn)識(shí)藥品安全村創(chuàng)建工作的重要性，將創(chuàng)建工作列入議事日程，組織召開動(dòng)員會(huì)議進(jìn)行部署，落實(shí)專人負(fù)責(zé)。
二、充分宣傳。
大力普及藥品法律法規(guī)和安全用藥、合理用藥知識(shí)，提高農(nóng)民群眾安全用藥意識(shí)和自我保護(hù)能力，積極宣傳開展藥品安全村創(chuàng)建的目的意義、主要內(nèi)容、工作舉措及實(shí)際成效，動(dòng)員各方力量關(guān)心支持農(nóng)村藥品安全村創(chuàng)建工作，營(yíng)造人人重視藥品安全的良好工作氛圍。
三、組織實(shí)施。
督促各涉藥單位加強(qiáng)規(guī)范化管理、信息化建設(shè)和供應(yīng)網(wǎng)建設(shè)，并及時(shí)通報(bào)工作進(jìn)展情況；加強(qiáng)對(duì)村衛(wèi)生所合理用藥和特殊藥品規(guī)范管理。
四、加強(qiáng)檢查。
配合上級(jí)相關(guān)部門嚴(yán)厲查處生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)使用假劣藥品、非法渠道購(gòu)入藥品及無證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)藥品等違法行為，確保人民群眾的用藥安全。
藥品營(yíng)銷工作總結(jié)篇六
一、我先講幾個(gè)故事。
營(yíng)資金充足;外跑煉廠，重辟上游油源，重視采購(gòu)計(jì)劃合理，計(jì)劃與庫(kù)存透明、有科學(xué)的預(yù)見性;提倡全員營(yíng)銷、制訂新的營(yíng)銷激勵(lì)方案招聘、成立、培訓(xùn)專業(yè)銷售隊(duì)伍，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和渠道全省撒開。加強(qiáng)油庫(kù)和加油站的收購(gòu)、租賃和新建工作。終于在新的總經(jīng)理帶領(lǐng)下，陸地公司慢慢開始了新的氣息，并且很快批發(fā)零售工作有了起色，銷售任務(wù)月月超額完成，油源采購(gòu)計(jì)劃順利進(jìn)行，安全工作絲毫沒有漏洞，公司在總經(jīng)理到來的第一個(gè)年度里便扭虧為盈，公司的整體工作進(jìn)入正?；壍?。這就是銷售，準(zhǔn)確點(diǎn)說，是營(yíng)銷工作的重要性，營(yíng)銷工作的全面定位。
賬;銷售上加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員考核、月例會(huì)各辦事處、業(yè)務(wù)員充分討論、分析業(yè)態(tài)狀況、細(xì)化到客戶分析、工作計(jì)劃制訂與總結(jié);計(jì)劃上充分分析各區(qū)域銷售特點(diǎn)，針對(duì)性做好備貨、出貨計(jì)劃，產(chǎn)品性能分析，加強(qiáng)物流流通監(jiān)管，為業(yè)務(wù)做好后勤服務(wù);售后緊抓提升響應(yīng)速度的主線，提升服務(wù)水平;銷售部經(jīng)理根據(jù)一線市場(chǎng)反饋回來的信息，組織各部門主管分析討論，靈活制訂各種營(yíng)銷方案。經(jīng)過銷售部全體員工同心同德努力奮斗，該銷售部所轄區(qū)域市場(chǎng)逐漸好轉(zhuǎn)，銷售回升，回款在全國(guó)各銷售部中名列前茅，當(dāng)年末，全國(guó)任務(wù)完成率排名全國(guó)第二。在各家電公司和省級(jí)、地區(qū)級(jí)銷售部，總經(jīng)理一般都是銷售出身的，一直做到負(fù)責(zé)整個(gè)公司。
在工程項(xiàng)目中，銷售是屬于項(xiàng)目經(jīng)理直接負(fù)責(zé)的，而為了做好一個(gè)工程項(xiàng)目，換句話說為了銷售好這個(gè)項(xiàng)目，作為項(xiàng)目經(jīng)理就要從前期項(xiàng)目信息的獲得，和甲方人員特別是負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理的有效溝通，設(shè)計(jì)方案交流，投標(biāo)工作，工程報(bào)價(jià)協(xié)商，簽署技術(shù)協(xié)議、商務(wù)合同洽談，設(shè)備制作進(jìn)度安排、跟蹤，現(xiàn)場(chǎng)安裝、調(diào)試、試車，回款，售后服務(wù)全面熟悉、負(fù)責(zé)，基本上實(shí)行的是項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制。在這其中，銷售員或者項(xiàng)目經(jīng)理要對(duì)公司產(chǎn)品、技術(shù)方案、對(duì)方項(xiàng)目都要有所了解，或者熟悉，商務(wù)工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、熱情得體，雙方協(xié)議、合同如何簽訂的縝密完整，這都是銷售人員的工作。你所面對(duì)的是業(yè)主的總經(jīng)理，技術(shù)部門甚至是設(shè)計(jì)院的權(quán)威，你是代表公司，與他們做商務(wù)洽談、心理周旋、技術(shù)交流，所以你要對(duì)自己的定位一定要高。
從以上兩個(gè)事例，我認(rèn)為銷售的定位已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的銷售，而是充分發(fā)掘、整合、運(yùn)用手中的資源，這些資源包括上級(jí)、下級(jí)、橫向、縱向、內(nèi)部、外部，調(diào)動(dòng)企業(yè)全員甚至必要時(shí)調(diào)動(dòng)董事長(zhǎng)的力量，統(tǒng)籌好計(jì)劃物流、財(cái)務(wù)安全等各方面因素，將各個(gè)零散的部門力量統(tǒng)一調(diào)動(dòng)起來，全面服務(wù)于銷售，而企業(yè)里唯獨(dú)只有銷售崗位能考慮到、做到這么全面，否則這個(gè)銷售員不是一個(gè)合格優(yōu)秀的、具備較高綜合素質(zhì)的銷售人員，但凡能具備這些統(tǒng)籌能力的銷售人員，就具備了做項(xiàng)目經(jīng)理，甚至是總經(jīng)理的基本理念和素質(zhì)。
被譽(yù)為“華人管理教育第一人”的余世維博士在南京郵電的講座中曾這么說過，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上就是銷售的競(jìng)爭(zhēng)，而不是技術(shù)，即使你的技術(shù)再有優(yōu)勢(shì)，但你銷售不出產(chǎn)品，你的企業(yè)就沒有生存的意義。這就是銷售的重要性，這就是銷售的定位。
我們經(jīng)常說到學(xué)習(xí)，那我現(xiàn)在來向大街上買耗子藥的學(xué)習(xí)，看看我們的相同點(diǎn)在哪兒呢?
苦，業(yè)績(jī)就仿佛是自己撫養(yǎng)的孩子，歷數(shù)業(yè)績(jī)，仿佛歷數(shù)自己孩子清楚、詳細(xì)、興奮。天底下每一個(gè)業(yè)務(wù)員都一樣，只要能完成任務(wù)或超額完成任務(wù)，不惜放棄自己的私人時(shí)間。
2、熟練的專業(yè)知識(shí)。買耗子藥的對(duì)自己的產(chǎn)品一定很熟悉，并且堪稱是這個(gè)行當(dāng)?shù)膶＜摇Ｄ俏覀兡?，我們也一定是這個(gè)行當(dāng)?shù)膶＜摇?/p>
3、精細(xì)化耕作。賣耗子藥不論刮風(fēng)下雨，基本上沒有休息的時(shí)候，走街串巷，挨著街道一條街道一條街道地掃街。我們業(yè)務(wù)員呢?不論是做哪行銷售的業(yè)務(wù)員，家電、化妝品、農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥、it，還是做工程項(xiàng)目，我們除了一條街一條街地掃，甚至是拿著全國(guó)行政地圖猶如作戰(zhàn)地圖，一片一片過。比如我經(jīng)歷過家電企業(yè)的銷售會(huì)議，各個(gè)辦事處經(jīng)理每次回到公司開會(huì)，總是在ppt中打開一個(gè)自己區(qū)域的行政圖，將自己區(qū)域的行政情況、經(jīng)銷商情況結(jié)合起來做分析、匯報(bào)。在it行業(yè)也一樣?，F(xiàn)在做工程項(xiàng)目，亦然，每個(gè)老總或者辦公室的墻上都掛著一副“作戰(zhàn)地圖”，上面不僅把紅旗插在了公司在某地區(qū)的成功業(yè)績(jī)，而且圈點(diǎn)出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目情況，還有自己接下來準(zhǔn)備攻克的項(xiàng)目，以及潛在的項(xiàng)目情況。這些都是精細(xì)化管理的體現(xiàn)。
4、注重宣傳。買耗子藥不論走到哪里手里都敲著一個(gè)竹板，口中念念有詞，簡(jiǎn)潔明亮。而我們也相同，比如格力空調(diào)，好空調(diào)格力造等等。
5、在合適的時(shí)候說合適的話。買耗子藥的人別看一臉粗相，但他絕對(duì)是見什么人說什么話，男的、女的、老的、少的，他們可是閱人無數(shù)啊。我們業(yè)務(wù)員同樣是這樣，每天頻頻變幻自己的角色。
6、裝備齊全。買耗子藥的，身上可謂是五花八門要什么有什么。我們業(yè)務(wù)更是這樣，名片、電腦、u盤、數(shù)碼相機(jī)、筆記本、各類辦公用品(筆、尺子、鉛筆、橡皮、尺子)、樣本、業(yè)績(jī)、公司資質(zhì)、計(jì)算器、，這些必須的辦公用品一應(yīng)俱全，甚至水杯、電池、職業(yè)服裝、藥品等生活用品，我們身上真是大全啊。
所以我覺得假如是一個(gè)業(yè)務(wù)新手，那你就看看街邊的賣耗子的人吧。我們有時(shí)候要像賣耗子一樣準(zhǔn)備齊全裝備，學(xué)習(xí)好自己的產(chǎn)品，一路走一路大膽地叫賣，去精耕細(xì)作吧，相信通過努力，你會(huì)得到回報(bào)。但是成功有辦法，失敗必有原因。
4.食品安全宣傳周活動(dòng)總結(jié).6。
5.6月份食品安全宣傳周活動(dòng)總結(jié)。
藥品營(yíng)銷工作總結(jié)篇七
一個(gè)想要盈利的項(xiàng)目是少不了營(yíng)銷計(jì)劃書的，那么關(guān)于藥品營(yíng)銷計(jì)劃書怎么寫?下面就為大家?guī)砹藢I(yè)的藥品營(yíng)銷計(jì)劃書哦!
一.中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境的分析
1)醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
建國(guó)xx多年來，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不平坦的發(fā)展歷程，為人民的生命健康事業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn)。
自我國(guó)第一批“醫(yī)藥代表”1988年出現(xiàn)在施貴寶公司，90年代初，以外資企業(yè)的醫(yī)藥代表進(jìn)入終端醫(yī)院促銷為端始，臨床推廣并成為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)推動(dòng)銷售竟相仿效的一種模式，經(jīng)過十多年的發(fā)展，隨著越來越多的醫(yī)藥企業(yè)的進(jìn)入，由外企到國(guó)企，私企，由少數(shù)到多數(shù)企業(yè)，不斷的蔓延和發(fā)展，并在國(guó)內(nèi)非良性的土壤中發(fā)生變化，以前那種臨床推廣發(fā)生了質(zhì)的變化，醫(yī)藥代表不在僅僅是藥廠和臨床醫(yī)生之間的產(chǎn)品顧問，給醫(yī)生兌付處方費(fèi)幾乎成為促銷的金科玉律。
一些中小企業(yè)為求生存，臨床工作成了促銷藥品的一大法寶，藥廠和經(jīng)營(yíng)單位均把醫(yī)院工作作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，紛紛向醫(yī)院派駐醫(yī)藥代表，銷售代表的良秀混雜，為追求個(gè)人利益而忽視了社會(huì)和企業(yè)的整體利益，使藥品市場(chǎng)走向了一條畸形之路。
同時(shí)伴隨著那種無序，管理部門的管理脫節(jié)，惡性競(jìng)爭(zhēng)帶來的藥價(jià)虛高這就是當(dāng)前的醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境，改變目前狀況，不僅是主管部門的難題，也是醫(yī)藥企業(yè)想跳出這一怪圈的難題。
2)wto下的醫(yī)藥競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
隨著我國(guó)加入wto，醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)一步開放，一些國(guó)際上的大制藥企業(yè)和大的商業(yè)流通企業(yè)的進(jìn)入，使我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)整合期。
國(guó)內(nèi)一些制藥企業(yè)以前以仿制為主的藥品，由于藥品的療效以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問題，其競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)大為下降，以前國(guó)外企業(yè)是通過代理銷售的模式也將發(fā)生改變，終將影響整個(gè)醫(yī)藥環(huán)境。
3)國(guó)家醫(yī)藥政策及醫(yī)療改革對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境的影響
9月30日醫(yī)藥行業(yè)反商業(yè)賄賂自查自糾結(jié)束，衛(wèi)生部正在抓緊制定商業(yè)賄賂范圍，進(jìn)一步明確賄賂與正常商業(yè)贊助之間的界限，并對(duì)于如何防治打“擦邊球”制定出標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)則。
防治醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂將成為常態(tài)存在，帶金銷售的時(shí)代即將終結(jié)，專業(yè)化營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)來臨。
二. 在當(dāng)前的醫(yī)藥環(huán)境下醫(yī)藥企業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
1)形成以成本為基礎(chǔ)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事，營(yíng)銷，財(cái)務(wù)等，關(guān)鍵要針對(duì)企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運(yùn)營(yíng)成本。
其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請(qǐng)專利，利用它的不可替代性，取得相對(duì)較高利潤(rùn)，把利潤(rùn)再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)成本，提高整個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2)形成以無形資源為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
在當(dāng)今日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，無形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在招標(biāo)中勝出，品牌是一個(gè)霸權(quán)，是一連串的記憶，品牌具有強(qiáng)大的暗示作用。
醫(yī)藥企業(yè)同其他消費(fèi)品一樣，好的品牌，就暢銷，在otc藥品銷售中更為突出。
醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強(qiáng)研發(fā)能力，開發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。
其次，加強(qiáng)公司的管理能力，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。
第三，要樹立整體的營(yíng)銷觀念，企業(yè)須切實(shí)樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營(yíng)觀念，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略，只有有一個(gè)好的營(yíng)銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。
三. 新形勢(shì)下醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷策略
藥品營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定過程是一個(gè)辨別，選擇和發(fā)展市場(chǎng)機(jī)會(huì)，完成企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的過程，具體營(yíng)銷方法和方式很多，重點(diǎn)包含藥品市場(chǎng)的細(xì)分戰(zhàn)略，藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，藥品市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營(yíng)銷組合戰(zhàn)略。
1.市場(chǎng)細(xì)分化營(yíng)銷策略，通過辨別具有不同類型消費(fèi)需求和欲望的消費(fèi)者群，把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)，分市場(chǎng)。
目的是要在大市場(chǎng)中尋找對(duì)企業(yè)最有利的細(xì)分市場(chǎng)，選擇最有效的目標(biāo)市場(chǎng)，制定最有效的營(yíng)銷策略，有利于企業(yè)把自己的特長(zhǎng)和細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)結(jié)合起來，集中有限資源，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)空缺藥品，從而取得最大的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
2.藥品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營(yíng)銷策略時(shí)，不僅要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，迎合目標(biāo)客戶的需求，同時(shí)還要針對(duì)為相同目標(biāo)客戶服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以能使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中保持或發(fā)展自己的實(shí)力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)爭(zhēng)取的各項(xiàng)策略的有機(jī)結(jié)合體。
制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，首先要明確自己的競(jìng)爭(zhēng)地位，依據(jù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，明確自己做一個(gè)什么樣的競(jìng)爭(zhēng)者，從而采取不同策略。
其次要采用藥品使用價(jià)值，藥品價(jià)格，研發(fā)技術(shù)，服務(wù)，時(shí)間的方面，來發(fā)掘適合自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3.藥品市場(chǎng)發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)策略的同時(shí)，還須研究和制定藥品市場(chǎng)發(fā)展策略，即企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)，開拓市場(chǎng)，發(fā)展經(jīng)營(yíng)策略，首先須認(rèn)真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況，對(duì)多項(xiàng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)行評(píng)估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。
其次通過評(píng)估確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰。
因此，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù)，新的產(chǎn)品，開拓新市場(chǎng)，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略。
藥品營(yíng)銷工作總結(jié)篇八
回顧上半年來的工作，成績(jī)是顯著的。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和肯定成績(jī)的同時(shí)，我們應(yīng)該清醒地看到當(dāng)前食品藥品監(jiān)管工作任務(wù)繁重而艱巨，我們的工作與自治區(qū)局的要求，特別是與地區(qū)各族群眾日益增長(zhǎng)的食品藥品安全需求，還存在一定差距。在藥品、醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)中存在的違法違規(guī)問題和經(jīng)營(yíng)不規(guī)范問題依然存在，市場(chǎng)整頓和規(guī)范的力度要加強(qiáng);農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)亟待進(jìn)一步提高運(yùn)行質(zhì)量;監(jiān)管隊(duì)伍建設(shè)需進(jìn)一步加強(qiáng)，執(zhí)法人員綜合素質(zhì)還需提高，執(zhí)法行為需要進(jìn)一步規(guī)范;執(zhí)法責(zé)任制和責(zé)任追究制還需進(jìn)一步落實(shí)，全系統(tǒng)需加快建立責(zé)權(quán)明確、行為規(guī)范、監(jiān)管有效，保障有力的行政執(zhí)法體制。要積極開展執(zhí)法評(píng)議考核和案卷評(píng)審活動(dòng)，不斷提高文明執(zhí)法、公正執(zhí)法水平。
下半年，全地區(qū)食品藥品監(jiān)管工作面臨的任務(wù)還很艱巨，我們要緊緊圍繞區(qū)局黨組提出的“二二三四”工作思路，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，樹立和實(shí)踐科學(xué)監(jiān)管理念，扎扎實(shí)實(shí)的開展好以下七項(xiàng)工作。
(一)以強(qiáng)化藥品重點(diǎn)環(huán)節(jié)監(jiān)管為著力點(diǎn)，繼續(xù)深入整頓和規(guī)范藥品市場(chǎng)秩序。
深入開展整頓和規(guī)范藥品市場(chǎng)秩序?qū)ｍ?xiàng)行動(dòng)，認(rèn)真貫徹《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)藥品安全監(jiān)管工作的通知》精神，按照自治區(qū)局的統(tǒng)一部署，在地委、行署的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極開拓進(jìn)取，狠抓落實(shí)，確保各項(xiàng)整治任務(wù)的圓滿完成。
加強(qiáng)藥品生產(chǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)管，強(qiáng)化源頭治理。進(jìn)一步加強(qiáng)藥品生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)制劑室的監(jiān)管力度，特別要加強(qiáng)對(duì)民族藥配制的監(jiān)督檢查，提高配制單位的質(zhì)量意識(shí)和自律意識(shí)。加強(qiáng)藥品生產(chǎn)原輔料購(gòu)進(jìn)、質(zhì)量檢驗(yàn)、生產(chǎn)工藝等全過程質(zhì)量監(jiān)管，積極協(xié)助區(qū)局推進(jìn)醫(yī)用氧認(rèn)證工作的順利開展。加強(qiáng)對(duì)麻醉藥品、精神藥品、醫(yī)療用毒性藥品和放射性藥品等特殊藥品和藥品包裝、標(biāo)簽和說明書的監(jiān)管力度。
加強(qiáng)藥品、醫(yī)療器械流通環(huán)節(jié)的監(jiān)管。繼續(xù)做好藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的gsp認(rèn)證跟蹤檢查。加強(qiáng)gsp認(rèn)證檢查員的培訓(xùn)，強(qiáng)化檢查員對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的理解和現(xiàn)場(chǎng)檢查操作能力。從嚴(yán)查處非法經(jīng)營(yíng)藥品和出租柜臺(tái)、出借許可證等違法違規(guī)行為。加強(qiáng)對(duì)違法廣告的監(jiān)測(cè)和分析，建立和完善與廣告發(fā)布新聞媒體協(xié)作機(jī)制，堅(jiān)持廣告監(jiān)測(cè)關(guān)口前移，變事后監(jiān)測(cè)為事前監(jiān)督。加強(qiáng)藥品監(jiān)督抽驗(yàn)工作，努力提高藥品監(jiān)督抽驗(yàn)的針對(duì)性和靶向性。
完善藥品、醫(yī)療器械使用環(huán)節(jié)的監(jiān)管。大力推進(jìn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥房規(guī)范化建設(shè)，確保年內(nèi)第三批規(guī)范藥房(柜)建設(shè)目標(biāo)的落實(shí);進(jìn)一步規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品購(gòu)進(jìn)、儲(chǔ)存、使用行為，加大醫(yī)療機(jī)構(gòu)制劑、小診所一次性使用無菌注射器等藥品、醫(yī)療器械的抽驗(yàn)及藥房藥柜的檢查力度，嚴(yán)防假劣藥品流入醫(yī)療機(jī)構(gòu)，確?；颊呤褂盟幤钒踩?加強(qiáng)藥品、醫(yī)療器械不良事件和藥物濫用監(jiān)測(cè)力度，建立不良事件報(bào)告機(jī)制、預(yù)警機(jī)制和應(yīng)急處理工作程序，增強(qiáng)應(yīng)急管理能力和處置能力;做好醫(yī)療機(jī)構(gòu)植入類醫(yī)療器械的監(jiān)督檢查，嚴(yán)厲打擊使用無注冊(cè)證書產(chǎn)品的行為。
繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)。下半年，我們要繼續(xù)努力探索“兩網(wǎng)”建設(shè)的新思路，將“兩網(wǎng)”建設(shè)與新型農(nóng)村合作醫(yī)療試點(diǎn)工作和“萬村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”有機(jī)結(jié)合，力促農(nóng)村藥品監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)、供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)協(xié)調(diào)發(fā)展。進(jìn)一步加強(qiáng)協(xié)管員、信息員的培訓(xùn)，使之在農(nóng)村藥品監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)中的作用充分發(fā)揮;鼓勵(lì)藥品批發(fā)企業(yè)面向農(nóng)村配送藥品、零售連鎖企業(yè)向農(nóng)村延伸網(wǎng)點(diǎn)，保證農(nóng)牧民用上質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的藥品。加強(qiáng)農(nóng)村醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥房規(guī)范化建設(shè)。力爭(zhēng)取得衛(wèi)生行政部門的支持，把符合條件的農(nóng)村藥品零售網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)藥納入“新農(nóng)合”報(bào)銷范圍;大力組織開展安全用藥知識(shí)和藥事法規(guī)進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)牧區(qū)宣傳活動(dòng)，力爭(zhēng)農(nóng)牧民群眾的安全用藥意識(shí)和自我保護(hù)能力有較大提高。
(二)認(rèn)真履行好食品安全監(jiān)管工作職責(zé)。
食品安全作為一項(xiàng)龐大的社會(huì)系統(tǒng)工程，范圍廣、涉及監(jiān)督部門多，監(jiān)管難度很大。我們要繼續(xù)按照“全國(guó)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、地方政府負(fù)責(zé)、部門協(xié)調(diào)指導(dǎo)、各方聯(lián)合行動(dòng)”的方針，切實(shí)采取有力措施，努力在提高綜合監(jiān)管水平和執(zhí)法效能方面取得實(shí)效，把食品安全監(jiān)管工作職責(zé)真正落實(shí)到位。
一是繼續(xù)發(fā)揮好政府的“抓手”作用。我們要按照自治區(qū)局和地委、行署要求，發(fā)揮好政府的“抓手”作用，做到工作不替代、不越位、不缺位，切實(shí)調(diào)動(dòng)和發(fā)揮食品安全監(jiān)管相關(guān)部門的積極性，形成政府牽頭、部門配合、齊抓共管、綜合治理的工作機(jī)制，把食品安全綜合監(jiān)管工作做好、做扎實(shí)。
二是推進(jìn)食品放心工程建設(shè)。下半年，我們要按照《自治區(qū)開展食品放心工程實(shí)施意見》的要求，認(rèn)真落實(shí)自治區(qū)食品安全工作目標(biāo)責(zé)任制，建立健全各項(xiàng)制度，進(jìn)一步加強(qiáng)食品安全信息體系、重大食品安全事故監(jiān)測(cè)、報(bào)告及應(yīng)急救援機(jī)制和食品安全監(jiān)管“三網(wǎng)”建設(shè)，切實(shí)把“食品安全放心工程”的各項(xiàng)工作做好、做扎實(shí)，迎接上級(jí)政府的食品安全工作考核。
三是認(rèn)真組織做好食品安全專項(xiàng)整治工作。圍繞重點(diǎn)品種、重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)部位四方面，集中開展綜合治理和監(jiān)察工作。同時(shí)，對(duì)小作坊、小型食品加工企業(yè)進(jìn)行全面清理和規(guī)范，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村餐飲安全的分類指導(dǎo)和宣傳教育，減少群發(fā)性食品安全事故的發(fā)生，努力消除食品安全隱患，確保地區(qū)食品安全不出問題。
四是大力組織開展食品安全宣傳教育活動(dòng)。按照《自治區(qū)食品安全宣傳五年規(guī)劃》要求，充分發(fā)揮媒體作用，把食品、藥品安全知識(shí)與藥事法規(guī)宣傳教育緊密結(jié)合，著重抓好食品、藥品安全信息網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)和集中宣傳教育活動(dòng)，在地區(qū)政府網(wǎng)絡(luò)中建立食品、藥品安全信息平臺(tái)。同時(shí)，繼續(xù)做好食品安全知識(shí)進(jìn)社區(qū)、進(jìn)超市、進(jìn)校園和深入農(nóng)牧區(qū)集中宣傳教育活動(dòng)，努力營(yíng)造人人“關(guān)注食品安全、共建和諧社會(huì)”的良好氛圍。
(三)繼續(xù)推進(jìn)依法行政，努力提高依法監(jiān)管水平。
推進(jìn)依法行政，提高監(jiān)管水平關(guān)鍵是要抓好《依法行政實(shí)施綱要》的貫徹執(zhí)行，確保行政審批、執(zhí)法辦案公正透明。一是加強(qiáng)對(duì)行政審批權(quán)力的監(jiān)督和制約。制訂審批藥品、醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可工作規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行程序和時(shí)限，提高行政審批的效率。二是組織在全系統(tǒng)實(shí)施行政執(zhí)法責(zé)任制和責(zé)任追究制，堅(jiān)決制止在行政執(zhí)法中的“不作為”和“亂作為”。建立健全重大行政決策集體討論制度、聽證制度，建立行政處罰案件內(nèi)部審核制度，切實(shí)發(fā)揮行政監(jiān)督的作用;三是認(rèn)真組織做好行政執(zhí)法案卷評(píng)議和考核工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正行政執(zhí)法中存在的問題，努力提高查辦案件的結(jié)案率、履行率和準(zhǔn)確率;四是加大系統(tǒng)“五五”普法依法治理工作力度。認(rèn)真執(zhí)行《哈密地區(qū)食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)20xx年普法依法治理工作計(jì)劃》，深入開展法制宣傳教育和依法治理工作，營(yíng)造良好的法治環(huán)境。
(四)繼續(xù)搞好班子建設(shè)，帶好隊(duì)伍，適應(yīng)新時(shí)期、新任務(wù)、新要求。
搞好班子建設(shè)是做好各項(xiàng)工作的關(guān)鍵。一是在提高領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)水平和決策能力上下功夫。黨組班子要抓好自身建設(shè)，特別是要全面加強(qiáng)思想作風(fēng)、學(xué)風(fēng)、工作作風(fēng)、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)和生活作風(fēng)五個(gè)方面建設(shè)，并且按照講話中倡導(dǎo)的八個(gè)方面良好風(fēng)氣的要求，加強(qiáng)自身道德修養(yǎng)，嚴(yán)格廉潔自律，努力增強(qiáng)班子的凝聚力、親合力、執(zhí)行力，發(fā)揮好核心領(lǐng)導(dǎo)作用。二是在提高隊(duì)伍建設(shè)上下功夫。要通過組織全系統(tǒng)人員學(xué)政治理論、法律法規(guī)、食品藥品專業(yè)知識(shí)和現(xiàn)代科技管理知識(shí)，提高監(jiān)管隊(duì)伍的整體素質(zhì)，加強(qiáng)對(duì)干部隊(duì)伍的嚴(yán)格要求、嚴(yán)格教育、嚴(yán)格管理和嚴(yán)格監(jiān)督，履行好黨和人民賦予的監(jiān)管職責(zé)。三是在加強(qiáng)廉政紀(jì)律、預(yù)防職務(wù)犯罪上下功夫。局黨組把抓好隊(duì)伍黨風(fēng)廉政建設(shè)擺在重要的議事日程，切實(shí)做到教育經(jīng)常化、制度規(guī)范化、措施具體化、督查嚴(yán)格化。加大對(duì)權(quán)力集中的敏感崗位干部交流力度，建立結(jié)構(gòu)合理、配置科學(xué)、程序嚴(yán)密、監(jiān)督有效的權(quán)力運(yùn)行機(jī)制。四是在干部選拔使用上下功夫。堅(jiān)持正確的用人導(dǎo)向和德才兼?zhèn)涞臉?biāo)準(zhǔn)，把那些精心謀事、潛心干事、專心做事、勤奮敬業(yè)的好干部選拔到科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)崗位上來;逐步推行中層干部競(jìng)爭(zhēng)上崗，真正使干部有用武之地，從而有效推動(dòng)基層食品藥品監(jiān)管工作。
(五)繼續(xù)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作。
下半年，我們要全面貫徹落實(shí)中紀(jì)委七次全會(huì)和自治區(qū)紀(jì)委二次全會(huì)提出的總體要求和主要任務(wù)，理清思路，突出重點(diǎn)，完善制度，加大力度，不斷推進(jìn)食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)反腐倡廉工作，努力取得黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的新成效。我們要著重做好以下幾方面工作：一是認(rèn)真學(xué)習(xí)中紀(jì)委七次全會(huì)、自治區(qū)紀(jì)委二次全會(huì)和自治區(qū)食品藥品監(jiān)管暨黨風(fēng)廉政建設(shè)工作會(huì)議精神，把學(xué)習(xí)貫徹胡在中紀(jì)委七次全會(huì)上的講話和吳官正同志的工作報(bào)告、自治區(qū)紀(jì)委二次全會(huì)和自治區(qū)食品藥品監(jiān)管暨黨風(fēng)廉政建設(shè)工作會(huì)議精神作為20xx年黨風(fēng)廉政第一教育，認(rèn)真學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會(huì)，明確任務(wù)，明確要求，進(jìn)一步增強(qiáng)使命感和緊迫感。二是組織抓好第九個(gè)黨風(fēng)廉政教育月活動(dòng)。深入開展黨紀(jì)政紀(jì)教育、社會(huì)主義榮辱觀教育、黨的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風(fēng)教育，著力開展好示范教育與警示教育，不斷增強(qiáng)系統(tǒng)干部職工廉潔自律的自我約束能力。三是深入開展治理不正當(dāng)交易行為專項(xiàng)工作。按照自治區(qū)局部署要求，繼續(xù)深入開展治理不正當(dāng)交易行為專項(xiàng)工作，建立健全長(zhǎng)效機(jī)制。建立企業(yè)誠(chéng)信守法提醒警示、激勵(lì)機(jī)制和藥械市場(chǎng)退出機(jī)制。四是建立完善制度。主要建立完善包括：任職廉政談話、戒勉談話和函詢等制度，進(jìn)一步完善干部民主評(píng)議和年終考核制度。
(六)努力抓好精神文明創(chuàng)建工作，全面提升系統(tǒng)整體形象。
下半年，局黨組繼續(xù)把創(chuàng)建自治區(qū)級(jí)文明單位納入黨組工作的重要議事日程，按照《自治區(qū)食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)創(chuàng)建文明行業(yè)規(guī)劃》要求，積極充實(shí)創(chuàng)建內(nèi)容、拓展創(chuàng)建領(lǐng)域，探索創(chuàng)建方法、總結(jié)創(chuàng)建經(jīng)驗(yàn)，努力完成自治區(qū)文明單位創(chuàng)建工作。
(七)繼續(xù)抓好系統(tǒng)作風(fēng)建設(shè)年工作，全面推進(jìn)各項(xiàng)工作。
認(rèn)真貫徹胡提出的加強(qiáng)5個(gè)方面作風(fēng)建設(shè)和倡導(dǎo)的八個(gè)方面的良好風(fēng)氣精神，堅(jiān)持在系統(tǒng)干部中提倡雷厲風(fēng)行、令行禁止的工作作風(fēng)，反對(duì)作風(fēng)漂浮，有令不行、有禁不止，提倡講實(shí)話、辦實(shí)事、出實(shí)效，反對(duì)說空話，謀人不謀事，工作推諉扯皮，提倡敢為人先，爭(zhēng)創(chuàng)一流的作風(fēng)，繼續(xù)抓好系統(tǒng)作風(fēng)建設(shè)年工作，使各級(jí)班子和干部隊(duì)伍的向心力、凝聚力、戰(zhàn)斗力進(jìn)一步增強(qiáng)，努力提高監(jiān)管能力和水平。
藥品營(yíng)銷工作總結(jié)篇九
尊敬的xx-x公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
首先感謝您在百忙之中閱覽我的自薦書。在完成學(xué)業(yè)，即將跨出象牙塔走出康樂園踏入社會(huì)之際，我需要謀求一份適合自己發(fā)展的工作。現(xiàn)在有機(jī)會(huì)把我介紹給貴單位，我感到非常榮幸。
我叫，是xx中醫(yī)藥大學(xué)xx學(xué)院藥品營(yíng)銷專業(yè)的一名學(xué)生。我自信、樂觀、吃苦耐勞，敢于迎接一切挑戰(zhàn)，我雖然只是一名普通的中專生，但是，年輕是我的本錢，拼搏是我的天性，努力是我的責(zé)任，我堅(jiān)信，成功定會(huì)成為必然。
在校期間，我努力學(xué)習(xí)，在專業(yè)課方面接受全方位基礎(chǔ)教育，我具備扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷、gsp認(rèn)證技術(shù)，臨床醫(yī)學(xué)等技術(shù)，并且還積極參加班級(jí)的各種活動(dòng)，此期間的交際、組織能力得到了進(jìn)一步的提高，和同學(xué)之間也建立了較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神。
為了更好的鍛煉和充實(shí)自己，在寒假和周末我積極參加各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，做過銷售工作，在此期間讓自己體會(huì)到了作為一個(gè)銷售人員，應(yīng)該主動(dòng)熱情的宣傳自己的產(chǎn)品;針對(duì)不同年齡階段的人群采用不同的方式;極力宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，以吸引顧客的眼球。使自己的組織協(xié)調(diào)能力和推銷能力有了實(shí)質(zhì)性的提高。
千里馬因伯樂而馳騁，我需要您的賞識(shí)和認(rèn)可，如果您能給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我會(huì)更加嚴(yán)格地要求自己，以全新的面貌迎接輝煌的明天。您的一刻斟酌，我的一生選擇。真誠(chéng)期待成為您的一員，最后非常感謝您能給我這次機(jī)會(huì)，并衷心祝愿貴公司蓬勃發(fā)展，蒸蒸日上!
此致
敬禮!
自薦人：
尊敬的某某領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
我叫徐xx，自高中畢業(yè)后，帶著童年的夢(mèng)想，成為成都中醫(yī)藥大學(xué)峨眉學(xué)院成大中藥學(xué)07級(jí)1班的一名學(xué)生。如今懷著青年的理想，離開學(xué)校走上工作崗位，有意從事營(yíng)銷工作。
為了成為一名德、智、體、美全面發(fā)展的大學(xué)生，我積極的投入到學(xué)習(xí)和生活中。無論是在知識(shí)能力還是在個(gè)人素質(zhì)修養(yǎng)方面，我都努力提升自己。在老師的教育培養(yǎng)及個(gè)人的努力下，我具備了扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí):熟悉掌握了gsp認(rèn)證技術(shù)、藥品鑒定技術(shù)、藥理學(xué)、醫(yī)藥商品學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查分析等藥品營(yíng)銷技術(shù);并熟悉的掌握了辦公軟件office、word操作技術(shù)，通過了國(guó)家計(jì)算機(jī)一級(jí)考試。在生活中我勤奮踏實(shí)、誠(chéng)實(shí)守信，人際關(guān)系較好;性格上我溫和開朗、穩(wěn)重寬厚，適應(yīng)能力較強(qiáng)。在班上擔(dān)任紀(jì)律委員，得到老師和同學(xué)的信任，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)自己嚴(yán)格要求，始終遵循少說大話，多做實(shí)事的做事原則。
深知理論與實(shí)踐結(jié)合的重要性，我充分利用課余時(shí)間，拓展知識(shí)視野，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，我堅(jiān)信只有多層次，全方位發(fā)展，并熟練掌握專業(yè)知識(shí)的人才，才符合社會(huì)發(fā)展和用人單位的需要，才能立于不敗之地。利用暑假在瀘州百信藥房做實(shí)習(xí)營(yíng)業(yè)員期間，從一定程度上對(duì)部分藥品的品種、規(guī)格、貯藏、功效及當(dāng)?shù)鼐用癯Ｓ盟幥闆r有一定了解，從中培養(yǎng)自己的語言溝通能力和遇事應(yīng)變能力。
我班憑借團(tuán)結(jié)協(xié)作、努力拼搏的精神在2015年“12.9歌詠比賽”中獲團(tuán)體優(yōu)秀獎(jiǎng);在2015年校園藝術(shù)節(jié)拔河、團(tuán)體操比賽中分別獲第3名;以及我所在的2-6寢室曾獲“優(yōu)秀寢室”稱號(hào)。身為優(yōu)秀班集中的一員，我感到無比自豪。
我充實(shí)的頭腦、健康的體魄和充沛的精力是永遠(yuǎn)的財(cái)富。您的選擇是我的期望，給我一次機(jī)會(huì)還您一份驚喜!
此致：
敬禮!
自薦人：徐xx
尊敬的貴單位主管領(lǐng):
您好 ！
首先衷心感謝您在百忙之中抽出時(shí)間閱讀我這份自薦信，為一位滿腔熱情的中專學(xué)生開啟一扇希望之門。
我叫戴菀，是廣州醫(yī)藥職業(yè)學(xué)校的藥品營(yíng)銷專業(yè)的一名應(yīng)屆實(shí)習(xí)生。如今懷著一顆赤誠(chéng)之心和少年的理想；即將離開學(xué)校走上工作崗位。有意從事醫(yī)藥工作。
扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)：中藥鑒定技術(shù)、醫(yī)藥商品學(xué)，藥理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷，藥物化學(xué)等；并對(duì)word、excel、windows操作技術(shù)有一定的了解。在生活中，我勤奮踏實(shí)，誠(chéng)實(shí)守信，人際關(guān)系較好；性格上溫和開朗，熱情大方，適應(yīng)力較強(qiáng)。在班上擔(dān)任中藥鑒定技術(shù)學(xué)科代表，得到老師和同學(xué)的信任，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)格要求自己。始終遵循少說大話多做實(shí)事的做事原則。
我班憑借團(tuán)結(jié)協(xié)作、努力拼搏的精神在2015年“歌詠大賽”中獲得團(tuán)體二等獎(jiǎng)；2015、2011年的團(tuán)體操獲得三等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)；2011年在團(tuán)員們的團(tuán)結(jié)努力下，獲得“優(yōu)秀團(tuán)支書”稱號(hào)；以及我所在的宿舍多次獲得“文明宿舍”。身為優(yōu)秀班集體中的一員，我感到無比的自豪。
深知理論與實(shí)踐結(jié)合的重要性。在校期間，我積極參加班級(jí)、學(xué)校等組織的活動(dòng)，積累經(jīng)驗(yàn)；這很好地培養(yǎng)了我的交際能力，使我懂得如何與人和睦相處。并在實(shí)際工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自己，豐富自己的工作經(jīng)驗(yàn)。
利用寒暑假在超市做營(yíng)業(yè)員，派傳單；從中培養(yǎng)了自己的語言溝通能力和吃苦耐勞的精神。相信這將是我今后的工作的重要經(jīng)驗(yàn)。我充實(shí)的頭腦、健康的體魄和充沛的精力是永遠(yuǎn)的財(cái)富。
期盼貴公司能給我一個(gè)證明自我，展示自我的機(jī)會(huì)。我堅(jiān)信我一定能成為貴公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。最后謹(jǐn)祝貴公司事業(yè):
業(yè)績(jī)蒸蒸日上！
此敬
敬禮！
自薦人:
尊敬的貴公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
首先真誠(chéng)地感謝您在百忙之中瀏覽我的自薦信，這對(duì)一個(gè)即將邁出校門的應(yīng)屆畢業(yè)生而言，將是一個(gè)莫大的鼓勵(lì)，我叫 ?，是成都中醫(yī)藥大學(xué)峨眉學(xué)院藥品營(yíng)銷專業(yè)的一名學(xué)生。 我自信、樂觀、吃苦耐勞，敢于迎接一切挑戰(zhàn)，我雖然只是一名普通的中專生，但是，年輕是我的`本錢，拼搏是我的天性，努力是我的責(zé)任，我堅(jiān)信，成功定會(huì)成為必然。
在校期間，我努力學(xué)習(xí)，在專業(yè)課方面接受全方位基礎(chǔ)教育，我具備扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷、gsp認(rèn)證技術(shù)，臨床醫(yī)學(xué)等技術(shù)，并且還積極參加班級(jí)的各種活動(dòng)，此期間的交際、組織能力得到了進(jìn)一步的提高，和同學(xué)之間也建立了較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神。
為了更好的鍛煉和充實(shí)自己，在寒假和周末我積極參加各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，如：2015年在飾品專賣店做促銷員，在此期間讓自己體會(huì)到了作為一個(gè)銷售人員：“(1)應(yīng)該主動(dòng)熱情的宣傳自己的產(chǎn)品;(2)針對(duì)不同年齡階段的人群采用不同的方式;(3)極力宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，以吸引顧客的眼球!”使自己的組織協(xié)調(diào)能力和推銷能力有了實(shí)質(zhì)性的提高。
千里馬因伯樂而馳騁，我需要您的賞識(shí)和認(rèn)可，如果您能給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我會(huì)更加嚴(yán)格地要求自己，以全新的面貌迎接輝煌的明天。 您的一刻斟酌，我的一生選擇。 真誠(chéng)期待成為您的一員，最后非常感謝您能給我這次機(jī)會(huì)，并衷心祝愿貴公司蓬勃發(fā)展，蒸蒸日上!
此致
敬禮!
自薦人：
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
我是*****大學(xué)勞藥學(xué)院**屆本科畢業(yè)生，將在今年7月份離開母校，走入社會(huì)大學(xué)校，心情既興奮又彷徨。我渴望一個(gè)新的生活舞臺(tái)，渴望找到一個(gè)適合于自己并值得為其奉獻(xiàn)一切的工作單位。前天我從老師那里得知貴單位需一名工資管理人員，我高興極了，貴單位是我慕名已久的地方，工資管理又是我的對(duì)口專業(yè)，是我最喜歡最擅長(zhǎng)的專業(yè)之一。因此，我來不及斟酌詞句，就迫不及待地開始寫這封求職信，希望您能在百忙之中審閱一下，也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常稱職的未來的下屬。
我****年出生于*****省的一個(gè)農(nóng)民家庭，一個(gè)生活清苦艱辛而又充滿濃濃親情的家庭。我自幼養(yǎng)成勤奮刻苦、謙虛謹(jǐn)慎、認(rèn)真務(wù)實(shí)的生活態(tài)度。我愛好學(xué)習(xí)，成績(jī)一直非常優(yōu)秀，經(jīng)過不懈的努力，終于圓了自己的大學(xué)夢(mèng)，于1992年9月11日邁進(jìn)了中國(guó)人民大學(xué)的校門。在大學(xué)里，我十分珍惜來之不易的學(xué)習(xí)、鍛煉機(jī)會(huì)，自強(qiáng)不息，持之以恒，取得了優(yōu)異的學(xué)習(xí)成績(jī)，連續(xù)四年獲得一等獎(jiǎng)學(xué)金。我利用獎(jiǎng)學(xué)金和勤工儉學(xué)掙來的錢，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)自立，減輕了家庭負(fù)擔(dān)。除學(xué)習(xí)外，我還積極參加學(xué)生工作和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，先后擔(dān)任過班長(zhǎng)、團(tuán)支書、院學(xué)生會(huì)副主席，曾參與聯(lián)想集團(tuán)的人事制度重建工作，在工資管理和人事考核方面提出了很多建議，大多被采納，效果非常好。我對(duì)專業(yè)很感興趣，曾發(fā)表過5篇學(xué)術(shù)論文，其中的《***********》發(fā)表在《*******》上，受到****學(xué)院著名工資專家****教授的高度評(píng)價(jià)。
我學(xué)習(xí)了兩門外語，英語達(dá)到大學(xué)英語*級(jí)水平，第二外語是日語，已達(dá)到可以流利進(jìn)行日常對(duì)話的水平。我對(duì)計(jì)算機(jī)很感興趣，已獲得“**地區(qū)普通高校計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平測(cè)試”優(yōu)秀證書。
我身體健康，品貌端正，體育成績(jī)優(yōu)秀，曾在####年全校春季運(yùn)動(dòng)會(huì)上獲得400米第三名。我愛好羽毛球、乒乓球、國(guó)際象棋、橋牌等體育活動(dòng)，對(duì)古典音樂也有濃厚的興趣。
我自信我的熱情和能力能夠使我勝任貴單位的一部分工資管理工作，我十分珍惜這次機(jī)會(huì)，請(qǐng)您給我這次機(jī)會(huì)，我將以全身心的投入來回報(bào)您的知遇之恩。
我要講的話還沒有完，我卻發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)把我的地址和聯(lián)系方法寫在前面去了，你大概可以理解我此時(shí)的急切心情了，我太想得到這份工作了，祝愿我能成功!以上這些都表達(dá)了我真誠(chéng)希望成為貴單位一員的愿望，如您能給我這次難得的寶貴機(jī)會(huì)，請(qǐng)您撥打電話*********或來函預(yù)約面試時(shí)間，我會(huì)隨時(shí)準(zhǔn)備拜見。熱誠(chéng)期待您的答復(fù)。非常感謝您能看完我的求職申請(qǐng)，謝謝您，再見!
祝
工作順利、生活愉快!
申請(qǐng)人：xx-x
藥品營(yíng)銷工作總結(jié)篇十
時(shí)光如天上流星一閃即過，我期望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來xx醫(yī)藥公司一年了，回顧這段時(shí)間的工作，我作如下總結(jié)。
觀念能夠說是一種較為固定性的東西，一個(gè)人要改變自己原有的觀念，務(wù)必要經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的思想斗爭(zhēng)。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品應(yīng)對(duì)的適應(yīng)人群不一樣，消費(fèi)群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。務(wù)必由原先的被動(dòng)工作轉(zhuǎn)變?yōu)榇丝痰闹鲃?dòng)開發(fā)客戶等很多觀念。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)狀況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，用心著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù);
4、用心廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);
5、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務(wù)時(shí)，一方面用心了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營(yíng)銷的模式上要用心思考并補(bǔ)充完善。
xx注射液在xx也只有x個(gè)客戶，xx地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后，但是市場(chǎng)潛力巨大，從整體上來看xx市場(chǎng)較xx市場(chǎng)相比開發(fā)的較好。xx市場(chǎng)：xx咀嚼片有x個(gè)客戶，就x月份拿了x件貨。xx市場(chǎng)：xx咀嚼片xx有x個(gè)客戶，xx注射液分別在xx、xx、以及xx地區(qū)都有客戶。其中，xx全年銷量累積到達(dá)x件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，xx基本上屬于空白市場(chǎng)。xx咀嚼片在xx也基本是空白。xx占據(jù)xx市場(chǎng)份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場(chǎng)規(guī)范狀況來看，xx比xx要有優(yōu)勢(shì)。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，xx咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價(jià)位的產(chǎn)品xx注射液，xx滴眼液只能做臨床。(臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo)，前期開發(fā)時(shí)間較長(zhǎng))。面臨的局勢(shì)也相當(dāng)嚴(yán)峻的。
總之，明年要擴(kuò)大市場(chǎng)，爭(zhēng)取業(yè)績(jī)翻番。
藥品營(yíng)銷工作總結(jié)篇十一
第一，加強(qiáng)班子和隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步提高干部職工的綜合素質(zhì)。為打造一支“政治過硬、業(yè)務(wù)精良、作風(fēng)正派、紀(jì)律嚴(yán)明、行動(dòng)快捷”的食品藥品監(jiān)管隊(duì)伍，局黨組始終把班子和隊(duì)伍思想作風(fēng)建設(shè)作為落實(shí)各項(xiàng)工作和自身建設(shè)好壞的決定因素來抓好抓實(shí)。一是全面學(xué)習(xí)貫徹了xx屆六中全會(huì)、中紀(jì)委七次全會(huì)和自治區(qū)第七次黨代會(huì)、紀(jì)委二次會(huì)議以及國(guó)家局、自治區(qū)局工作會(huì)議精神，同時(shí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)貫徹了自治區(qū)局《關(guān)于印發(fā)自治區(qū)食品藥品監(jiān)管局黨組書記于勝德同志在東南疆六地州局調(diào)研食品藥品監(jiān)管工作時(shí)講話的通知》和《自治區(qū)食品藥品監(jiān)督管理局黨組第六次會(huì)議紀(jì)要》文件精神，使廣大干部職工明確了今年的奮斗目標(biāo)、工作思路和工作重點(diǎn)，進(jìn)一步增強(qiáng)了踐行“三個(gè)代表”重要思想的自覺性，促進(jìn)了領(lǐng)導(dǎo)班子了思想政治建設(shè)。二是大力加強(qiáng)干部的教育、培訓(xùn)和管理，堅(jiān)持“一手抓理論培訓(xùn)，一手抓業(yè)務(wù)培訓(xùn)”，努力提高執(zhí)法隊(duì)伍的綜合素質(zhì)和依法行政能力。三是按照《黨政干部任用條例》的規(guī)定，提拔科級(jí)干部3人，交流輪崗干部3人，對(duì)試用期滿的干部按照干部任免程序進(jìn)行了認(rèn)真的考核和任命,安排地區(qū)局3名新招錄的公務(wù)員到基層鍛煉。
第二，狠抓系統(tǒng)作風(fēng)建設(shè)，全面推進(jìn)各項(xiàng)工作。按照胡提出的加強(qiáng)5個(gè)方面作風(fēng)建設(shè)和倡導(dǎo)的八個(gè)方面的良好風(fēng)氣的要求，黨組研究決定今年為系統(tǒng)作風(fēng)建設(shè)年，在系統(tǒng)干部中大力提倡雷厲風(fēng)行、令行禁止的工作作風(fēng)，反對(duì)作風(fēng)漂浮，有令不行、有禁不止，提倡講實(shí)話、辦實(shí)事、出實(shí)效，反對(duì)說空話，謀人不謀事，工作推諉扯皮，提倡敢為人先，爭(zhēng)創(chuàng)一流的作風(fēng)，反對(duì)只求過得去，不求做的精的不良習(xí)氣。通過作風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)，使各級(jí)班子和干部隊(duì)伍的向心力、凝聚力、戰(zhàn)斗力明顯增強(qiáng)，監(jiān)管能力和水平進(jìn)一步提高。
第三，切實(shí)加強(qiáng)食品安全綜合監(jiān)管，確保人民群眾飲食安全。認(rèn)真貫徹國(guó)務(wù)院和自治區(qū)關(guān)于加強(qiáng)食品安全的《決定》、《意見》精神，狠抓薄弱環(huán)節(jié)和人民群眾反映強(qiáng)烈、社會(huì)危害嚴(yán)重的突出問題，不斷加大食品安全監(jiān)管力度。上半年，組織召開了地區(qū)食品安全工作會(huì)議，地區(qū)行署專員與各縣(市)、地區(qū)7個(gè)食品安全監(jiān)管部門簽訂了責(zé)任書，明確相關(guān)部門及各縣(市)政府食品安全工作任務(wù)，形成了有效的工作機(jī)制和我地區(qū)食品安全綜合監(jiān)管的格局;積極推進(jìn)“食品放心工程”建設(shè)，制訂了《地區(qū)食品放心工程實(shí)施意見》，加強(qiáng)對(duì)食品安全信息體系、重大食品安全事故監(jiān)測(cè)、報(bào)告及應(yīng)急救援機(jī)制和食品綜合監(jiān)管“三網(wǎng)”建設(shè)，進(jìn)一步明確了全地區(qū)食品安全工作的指導(dǎo)思想、工作原則和工作目標(biāo)，強(qiáng)化了監(jiān)管機(jī)制;認(rèn)真組織開展日常監(jiān)管和專項(xiàng)整治，在元旦、春節(jié)、五一等節(jié)日期間，共開展了5次食品安全聯(lián)合大檢查，確保了節(jié)日期間食品安全，充分發(fā)揮政府“抓手”作用;強(qiáng)化食品安全宣傳工作，通過媒體宣傳、走社區(qū)、進(jìn)校園、深入農(nóng)牧區(qū)等多種形式，共開展了5次食品安全宣傳活動(dòng)，努力營(yíng)造人人“關(guān)注食品安全、共建和諧社會(huì)”的良好氛圍。
第四，大力推進(jìn)依法行政，努力提高依法監(jiān)管水平。我局認(rèn)真貫徹自治區(qū)《關(guān)于推進(jìn)依法行政實(shí)施綱要的實(shí)施意見》，組織在全系統(tǒng)實(shí)施行政執(zhí)法責(zé)任制和責(zé)任追究制，堅(jiān)決制止在行政執(zhí)法中的“不作為”和“亂作為”。建立健全重大行政決策集體討論制度、聽證制度，建立行政處罰案件內(nèi)部審核制度，切實(shí)發(fā)揮行政監(jiān)督的作用;認(rèn)真組織做好行政執(zhí)法案卷評(píng)議和考核工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正行政執(zhí)法中存在的問題，努力提高查辦案件的結(jié)案率、履行率和準(zhǔn)確率;加大系統(tǒng)“五五”普法依法治理工作力度。根據(jù)《自治區(qū)食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)20xx年普法依法治理工作要點(diǎn)》，制定了《哈密地區(qū)食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)20xx年普法依法治理工作計(jì)劃》，深入開展法制宣傳教育和依法治理工作，營(yíng)造良好的法治環(huán)境。
第五，加大藥品市場(chǎng)整治力度，嚴(yán)厲打擊違法違規(guī)行為。上半年，我局堅(jiān)持專項(xiàng)整治與日常監(jiān)管相結(jié)合，加大執(zhí)法力度，不斷規(guī)范藥品市場(chǎng)秩序。截至目前，我局共查辦案件43起，案值0.73萬元，罰沒款金額1.95萬元。其中立案30起、已結(jié)案11起，當(dāng)場(chǎng)處罰13起;假藥案件8起，劣藥案件10起，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)有違規(guī)行為的25家涉藥單位，下達(dá)了《責(zé)令改正通知書》;組織監(jiān)測(cè)并向地區(qū)工商局移送違法、違規(guī)藥品、醫(yī)療器械廣告5起;集中組織銷毀假劣藥品、醫(yī)療器械1287個(gè)品種，標(biāo)值62.1萬元;人血白蛋白假藥事件發(fā)生后，全系統(tǒng)上下堅(jiān)決貫徹國(guó)家局、自治區(qū)局重要指示精神，精心組織，積極應(yīng)對(duì)，共檢查1家藥品批發(fā)企業(yè)、39家醫(yī)療機(jī)構(gòu)和61家藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)，在檢查中未發(fā)現(xiàn)存在質(zhì)量疑點(diǎn)和假冒的“人血白蛋白”。另根據(jù)自治區(qū)《關(guān)于20xx年國(guó)家藥品抽驗(yàn)計(jì)劃部分專項(xiàng)抽驗(yàn)工作安排的通知》(新食藥監(jiān)稽[20xx]41號(hào))的要求，開展了“人血白蛋白”的初篩抽驗(yàn)工作，用“人血白蛋白快檢辦法”對(duì)五家醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用的“人血白蛋白”進(jìn)行抽樣篩查，沒有發(fā)現(xiàn)可疑藥品。截至6月15日，完成本地區(qū)藥品抽樣9批次。
第六，農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)及規(guī)范藥房建設(shè)整體推進(jìn)。
地區(qū)局把推進(jìn)農(nóng)村“兩網(wǎng)”建設(shè)作為新農(nóng)村建設(shè)的為民、護(hù)民、利民的重要任務(wù)來抓，確保了新型農(nóng)村合作醫(yī)療使用質(zhì)量安全的藥品，借助推行農(nóng)村合作醫(yī)療制度改革的有利時(shí)機(jī)，全地區(qū)農(nóng)村兩網(wǎng)建設(shè)得到了全面的發(fā)展。目前，全地區(qū)藥品監(jiān)督網(wǎng)和藥品供應(yīng)網(wǎng)覆蓋率達(dá)到93%。制定了《哈密地區(qū)農(nóng)村藥柜設(shè)置與監(jiān)督管理實(shí)施意見》，鼓勵(lì)藥品批發(fā)企業(yè)面向農(nóng)村配送藥品、零售連鎖企業(yè)向農(nóng)村延伸網(wǎng)點(diǎn)，保證農(nóng)牧民用上質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的藥品;積極推進(jìn)第三批醫(yī)療機(jī)構(gòu)創(chuàng)建“規(guī)范藥房(柜)”工作，今年共有180家醫(yī)療機(jī)構(gòu)開展創(chuàng)建“規(guī)范藥房(柜)”工作，截止目前，共受理52家個(gè)體診所、廠礦、學(xué)校衛(wèi)生所(室)和社區(qū)醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)創(chuàng)建規(guī)范藥房(柜)申報(bào)資料，驗(yàn)收37家，通過34家，不通過3家，達(dá)標(biāo)率達(dá)到91.9%。
第七，嚴(yán)格行政審批，強(qiáng)化認(rèn)證管理，促進(jìn)規(guī)范化管理。上半年，共核發(fā)《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》13家，變更《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》許可事項(xiàng)12家;注銷《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》15家，注銷《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證》6家。受區(qū)局委托驗(yàn)收3家醫(yī)療器械批發(fā)企業(yè)，其中：2家通過，1家不通過。加強(qiáng)藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)gsp認(rèn)證及跟蹤檢查工作。受理企業(yè)gsp認(rèn)證11家，完成現(xiàn)場(chǎng)檢查5家，其中4家通過認(rèn)證，1家整改;共對(duì)20xx年取得gsp認(rèn)證證書的9家藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行了跟蹤檢查。建立了藥品、醫(yī)療器械持證企業(yè)日常檢查登記表，做到了日常檢查有時(shí)間，有記錄，有檢查人、被檢查人簽名。對(duì)持證企業(yè)進(jìn)行日常跟蹤檢查90家，1家發(fā)現(xiàn)有違法違規(guī)經(jīng)營(yíng)藥品的行為。
第八，大力開展創(chuàng)建精神文明建設(shè)活動(dòng)，系統(tǒng)整體形象得到全面提升。上半年，局黨組繼續(xù)把創(chuàng)建自治區(qū)級(jí)文明單位納入黨組工作的重要議事日程，精心組織，周密部署，切實(shí)抓好精神文明建設(shè)各項(xiàng)活動(dòng)，為今年創(chuàng)建自治區(qū)級(jí)文明單位打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一是響應(yīng)地委、行署號(hào)召，積極參加地區(qū)各項(xiàng)活動(dòng)。先后組織開展義務(wù)植樹、扶貧幫困、社區(qū)建設(shè)、雙擁共建和捐資助學(xué)等多項(xiàng)活動(dòng)。其中，參加義務(wù)勞動(dòng)人均12天，植樹4000余株，扶貧幫困捐款2.6萬元。二是積極申報(bào)自治區(qū)文明單位，完成本單位申報(bào)自治區(qū)文明單位材料;三是強(qiáng)化新聞宣傳和信息工作。編制上報(bào)信息65篇，區(qū)局采用9篇;四是加強(qiáng)機(jī)關(guān)社會(huì)治安綜合治理工作，認(rèn)真落實(shí)重大節(jié)日期間安全檢查和值班制度，上半年無發(fā)生重大事故、案件、失密泄密事件。
第九，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐，打牢執(zhí)法監(jiān)管保障基礎(chǔ)。
半年來，地區(qū)局黨組認(rèn)真落實(shí)自治區(qū)局基建指標(biāo)安排，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，專人負(fù)責(zé)全系統(tǒng)基建項(xiàng)目資料的收集整理、上報(bào)工作。加強(qiáng)向自治區(qū)局及當(dāng)?shù)攸h委、政府的請(qǐng)示匯報(bào)和與相關(guān)部門的協(xié)調(diào)，現(xiàn)地區(qū)局與縣局的行政業(yè)務(wù)用房建設(shè)用地問題已做好前期準(zhǔn)備，待資金到位后，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)可如期啟動(dòng);按照自治區(qū)局確定的統(tǒng)一規(guī)劃和時(shí)限，積極爭(zhēng)取各級(jí)政府的支持，逐步建成食品安全信息網(wǎng)絡(luò)、藥品稽查執(zhí)法信息系統(tǒng)、藥品、醫(yī)療器械注冊(cè)管理信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上辦公。
第十，抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，促進(jìn)各項(xiàng)工作發(fā)展。上半年，按照自治區(qū)局和地區(qū)局工作會(huì)議的安排部署和要求，圍繞黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作重點(diǎn)，認(rèn)真作好相關(guān)工作。一是擬定工作任務(wù)和計(jì)劃。按照自治區(qū)局紀(jì)檢監(jiān)察工作要點(diǎn)和局工作會(huì)議精神的部署安排，擬定了《20xx年紀(jì)檢監(jiān)察工作要點(diǎn)》、《20xx年年黨風(fēng)廉政建設(shè)及紀(jì)檢監(jiān)察工作計(jì)劃》和《20xx年反腐倡廉宣傳教育工作計(jì)劃》，對(duì)本年度局系統(tǒng)紀(jì)檢監(jiān)察工作進(jìn)行整體規(guī)劃。二是分解目標(biāo)責(zé)任。按照“一把手”對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作負(fù)總責(zé)、“誰主管，誰負(fù)責(zé)”、“一崗雙責(zé)”的原則和局黨組班子分工，擬定了《局20xx年黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作任務(wù)責(zé)任分解意見》，將黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗重點(diǎn)工作進(jìn)行分解，分別落實(shí)到黨政領(lǐng)導(dǎo)班子成員和相關(guān)的職能部門。三是落實(shí)工作任務(wù)。擬定系統(tǒng)20xx年黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)責(zé)任書，局長(zhǎng)分別與縣局、所屬事業(yè)單負(fù)責(zé)人簽定了責(zé)任書，做到了目標(biāo)明確，任務(wù)具體，責(zé)任明晰。四是繼續(xù)補(bǔ)充完善系統(tǒng)《建立健全教育、監(jiān)督、制度并重的懲治和預(yù)防腐敗體系實(shí)施綱要方案》，對(duì)20xx年貫徹落實(shí)《實(shí)施綱要》工作進(jìn)行了統(tǒng)籌安排，為進(jìn)一步全面貫徹落實(shí)《實(shí)施綱要》奠定了基礎(chǔ)。認(rèn)真作好不正當(dāng)交易行為的自查自糾檢查評(píng)估工作。今年年初，自治區(qū)局和地區(qū)紀(jì)檢部門分別下發(fā)《關(guān)于對(duì)不正當(dāng)交易行為的自查自糾工作進(jìn)行檢查評(píng)估實(shí)施方案通知》，重點(diǎn)圍繞“組織機(jī)構(gòu)健全，動(dòng)員部署及時(shí);調(diào)查摸底深入，掌握情況全面;問題定性準(zhǔn)確，分類處理恰當(dāng);整改措施具體，工作落實(shí)到位”四個(gè)方面的檢查評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)則，實(shí)事求是對(duì)照檢查評(píng)估，嚴(yán)格打分。同時(shí)，深入企業(yè)督促檢查。及時(shí)向管轄區(qū)藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)下發(fā)《關(guān)于對(duì)不正當(dāng)交易行為自查自糾工作檢查評(píng)估實(shí)施方案》，組織專門檢查督導(dǎo)組，對(duì)轄區(qū)4家企業(yè)進(jìn)行督導(dǎo)檢查。在此基礎(chǔ)上，積極作好相關(guān)資料的收集整理和評(píng)估報(bào)告撰寫工作，并按時(shí)分別上報(bào)自治區(qū)局和地區(qū)治賄辦。
藥品營(yíng)銷工作總結(jié)篇十二
在今年的稽查工作中，食品藥品稽查隊(duì)結(jié)合創(chuàng)衛(wèi)工作，按照全局網(wǎng)格化責(zé)任劃分制度，在食品監(jiān)管環(huán)節(jié)落實(shí)經(jīng)營(yíng)單位食品安全主體責(zé)任，將整治任務(wù)具體落實(shí)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任單位和責(zé)任人，舉一反三，全面落實(shí)食品安全責(zé)任。嚴(yán)格按照食品生產(chǎn)、流通、餐飲服務(wù)許可審核標(biāo)準(zhǔn)，積極參與各類許可現(xiàn)場(chǎng)核查工作，全面落實(shí)經(jīng)營(yíng)單位食品安全責(zé)任，進(jìn)一步加強(qiáng)餐飲服務(wù)食品安全管理，提高餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)管效能和水平，提高餐飲服務(wù)許可審核門檻。以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和規(guī)范操作為重點(diǎn)，堅(jiān)持日常監(jiān)管與量化分級(jí)相結(jié)合，動(dòng)態(tài)考評(píng)與年度考評(píng)相結(jié)合，全面推進(jìn)餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)督量化分級(jí)管理，及時(shí)向社會(huì)公示餐飲服務(wù)單位食品安全監(jiān)督量化分級(jí)情況，接受社會(huì)監(jiān)督，確保公開、公平和公正，努力提高餐飲服務(wù)單位食品安全管理水平，規(guī)范餐飲服務(wù)許可工作。
一年來，監(jiān)督稽查食品生產(chǎn)單位5戶次，食品流通單位846虎刺，餐飲單位726戶次，下發(fā)監(jiān)督意見書480份，責(zé)令整改通知書9份，查處食品經(jīng)營(yíng)單位違法違規(guī)行為4起，立案2起，查處餐飲服務(wù)單位違法違規(guī)行為5起，立案1起，沒收過期食品價(jià)值1020元，罰款20000元。對(duì)110戶餐飲服務(wù)單位進(jìn)行了量化評(píng)分。
今年稽查隊(duì)健全完善日常監(jiān)管制度，規(guī)范監(jiān)管行為，強(qiáng)化重大活動(dòng)餐飲服務(wù)食品安全保障，順利完成了縣人代會(huì)、政協(xié)會(huì)的食品安全保障，圓滿完成了我縣高考、中考期間食品安全保障工作，利用快檢設(shè)備，推廣應(yīng)用快檢技術(shù)，提升保障的規(guī)范化和科學(xué)化水平。
按照《xx市食品藥品保化品醫(yī)療器械等“四品一械”綜合整治實(shí)施方案》，，認(rèn)真開展醫(yī)療器械“五整治”專項(xiàng)行動(dòng)和高風(fēng)險(xiǎn)醫(yī)療器械監(jiān)督稽查，對(duì)關(guān)系群眾切身利益的重點(diǎn)品種重點(diǎn)檢查，如：基本藥物、中藥飲片、含麻黃堿類復(fù)方制劑、醫(yī)用氧、體外診斷試劑、疫苗、有特殊儲(chǔ)存要求的藥品、廣告藥品等。全隊(duì)共出動(dòng)執(zhí)法人員127人次，檢查藥品零售企業(yè)24家次，醫(yī)療機(jī)構(gòu)2家次，下達(dá)各類稽查文書25份，立案3起，罰款共計(jì)10200元。
堅(jiān)持科學(xué)預(yù)防與有效處置并重的原則，提高對(duì)食品藥品安全風(fēng)險(xiǎn)控制及突發(fā)事件應(yīng)急處置能力。今年稽查隊(duì)按照上級(jí)要求，設(shè)立了專用投訴舉報(bào)電話，制定了各類應(yīng)急預(yù)案，積極開展食品藥品應(yīng)急演練，為加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控，提升應(yīng)急處置水平打好了基礎(chǔ)。
下一年，我們將結(jié)合食品藥品監(jiān)管體系建設(shè)，在培訓(xùn)新增食品藥品稽查人員的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強(qiáng)稽查隊(duì)伍與能力建設(shè)，做好稽查執(zhí)法人員培訓(xùn)工作，努力打造“政治過硬、業(yè)務(wù)精良、行動(dòng)快捷、高效廉潔”的岢嵐食品藥品稽查隊(duì)伍品牌形象，用黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)推動(dòng)食品藥品科學(xué)稽查，以更大的責(zé)任感和使命感，切實(shí)抓好食品藥品監(jiān)管工作。
藥品營(yíng)銷工作總結(jié)篇十三
一段時(shí)間的工作在不知不覺間已經(jīng)告一段落了，我們又將迎來新的工作內(nèi)容，有新的工作目標(biāo)，立即行動(dòng)起來寫一份策劃書吧。那么你知道策劃書如何寫嗎？以下是小編整理的藥品營(yíng)銷策劃書范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
一、市場(chǎng)背景
現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力大，加之過量飲酒、吸煙，空調(diào)、長(zhǎng)期缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會(huì)造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會(huì)反復(fù)得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕時(shí)髦，流行病一來他就來者不拒.所以大家都需要調(diào)整免疫，增強(qiáng)抵抗力，可見保健品市場(chǎng)前景廣闊。
二、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
靈芝是傳統(tǒng)滋補(bǔ)品。登瀛靈芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份。可提高細(xì)胞免疫水平，增強(qiáng)巨噬能力，有明確的免疫調(diào)節(jié)的保健作用，可增強(qiáng)人體免疫力，提高機(jī)體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保健產(chǎn)品市場(chǎng)潛力極大。
三、營(yíng)銷狀況
獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及良好的市場(chǎng)前景，使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，但目前該行業(yè)已有中華靈芝寶等強(qiáng)勢(shì)品牌，因此登瀛靈芝膠囊需要解決以下幾個(gè)的問題：
1、品牌知名度不夠；
2、產(chǎn)品定價(jià)不合理；
3、包裝設(shè)計(jì)無特色；
4、營(yíng)銷渠道不暢通；
5、缺少?gòu)V告宣傳支持。
目前該產(chǎn)品的最主要的問題是市場(chǎng)營(yíng)銷問題，藍(lán)島是一個(gè)知名的旅游城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場(chǎng)檔次高，同時(shí)本品又是取自人間仙境的**，因此為將靈芝膠囊培育成藍(lán)島優(yōu)秀的旅游紀(jì)念品和高檔禮品提供基礎(chǔ)的文化內(nèi)涵。因此目前最急需解決的問題是整合優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行整合優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷包裝，加快產(chǎn)品市場(chǎng)知名度，培育和開發(fā)市場(chǎng)。
為達(dá)以上的目的，建議市場(chǎng)策劃方案如下：
一、確立營(yíng)銷目標(biāo)
促進(jìn)銷售，提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。
二、明確營(yíng)銷策略
1、營(yíng)銷模式
(1)電視直銷；
(2)渠道分銷；
(3)建立會(huì)員卡，實(shí)行會(huì)員制。
2、推廣方案
立足藍(lán)島，建立市場(chǎng)，依此為試點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在全國(guó)范圍內(nèi)推廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌，逐步走向國(guó)際市場(chǎng)。
3、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)
(1)近期目標(biāo)
一年之內(nèi)開發(fā)起藍(lán)島市場(chǎng)，使藍(lán)島市場(chǎng)目標(biāo)銷售網(wǎng)絡(luò)渠道鋪貨率達(dá)70%，并且在藍(lán)島的選擇目標(biāo)縣級(jí)市鋪貨100%，使登瀛靈芝膠囊成為藍(lán)島本地的旅游知名品牌和保健品牌，是藍(lán)島地區(qū)最受歡迎的禮品。
(2)遠(yuǎn)期目標(biāo)
三年內(nèi)將登瀛靈芝膠囊培育成全國(guó)知名品牌，成為靈芝類產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌。
由企業(yè)生產(chǎn)、銷售、管理精英及電視臺(tái)市場(chǎng)、策劃、文案、設(shè)計(jì)、制作等專業(yè)人士組成，分工合作，逐步實(shí)施。
通過市場(chǎng)調(diào)研為登瀛靈芝膠囊找到合適的市場(chǎng)定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，制定最佳推廣策略。市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面：
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查：對(duì)登瀛靈芝膠囊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在藍(lán)島市場(chǎng)的營(yíng)銷狀況進(jìn)行調(diào)研，采用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比法，將行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌及企業(yè)狀況進(jìn)行比較，從而對(duì)目前企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢(shì)有個(gè)充分的認(rèn)識(shí)，主要包括以下內(nèi)容：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià)、包裝設(shè)計(jì)、市場(chǎng)定位、廣告支持、營(yíng)銷渠道、銷售管理、品牌知名度等。
2、產(chǎn)品市場(chǎng)診斷：對(duì)原來的產(chǎn)品市場(chǎng)狀況做市場(chǎng)調(diào)查，運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法，結(jié)合消費(fèi)者深度訪談、營(yíng)業(yè)員深度訪談、經(jīng)銷商深度訪談的方法調(diào)查清楚，設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問卷：
通過以上的市場(chǎng)調(diào)查，做科學(xué)的分析，從而得出合理，科學(xué)，系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，特別要確認(rèn)價(jià)位、功能特點(diǎn)、獨(dú)特賣點(diǎn)銷售渠道等問題，從而為下一步的工作提供科學(xué)的依據(jù)。
為登瀛靈芝膠囊重新進(jìn)行市場(chǎng)定位和功能定位藍(lán)島是一座旅游城市，**是一處旅游、文化勝地，靈芝是傳說中的世間仙草，可見登瀛靈芝膠囊極具地域、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，配合藍(lán)島、**旅游及人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的保健需求應(yīng)將其定位為藍(lán)島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。
(1)特殊功能保健品；
(2)旅游紀(jì)念品；
(3)時(shí)尚高檔禮品。
根據(jù)以上的產(chǎn)品定位，登瀛靈芝膠囊目標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成大體如下：
(1)體質(zhì)多病，急需提高身體體質(zhì)的病患者;
(2)工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差，易感染流行病的人群;
(3)重視保健、追求健康生活的人(高檔保健品);
(4)到藍(lán)島旅游的人;
(5)禮尚往來較多的人(高檔禮品);
(1)作為特殊保健品：與藍(lán)島市各大醫(yī)藥公司合作，進(jìn)入他們的網(wǎng)絡(luò);保健品專賣店店;超市保健品專柜。
(2)作為旅游紀(jì)念品：旅游專賣店;與藍(lán)島市信譽(yù)較好的旅游公司合作，把參觀靈芝園和贈(zèng)送靈芝知識(shí)講座作為旅游團(tuán)的特色推出;高檔酒店、旅館等場(chǎng)所。
任何產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)運(yùn)做，離不開科學(xué)系統(tǒng)的市場(chǎng)管理，離不開市場(chǎng)一線的消費(fèi)者和中間商的及時(shí)的信息反饋，因此建立有效的銷售網(wǎng)絡(luò)必須做以下的工作：
(1)建立客戶檔案；
(2)對(duì)銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：
a、產(chǎn)品的培訓(xùn)：通過市場(chǎng)調(diào)查，找出消費(fèi)者針對(duì)此產(chǎn)品最可能提出的20個(gè)問題，由公司組織統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案，銷售人員特別是專柜的促銷小姐統(tǒng)一回答。
b、業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：銷售人員必須每天填寫日市場(chǎng)拜訪計(jì)劃，周工作計(jì)劃和工作總結(jié)，月工作計(jì)劃和工作總結(jié)。
c、對(duì)所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商做定期的分析和總結(jié)。
d、對(duì)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做定期的分析和總結(jié)。
(3)對(duì)銷售人員進(jìn)行成績(jī)的考核：將以上的要求作為每月考核銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)。
根據(jù)靈芝膠囊的市場(chǎng)定位，目前登瀛靈芝膠囊的包裝設(shè)計(jì)不能與其品質(zhì)檔次相匹配，因此包裝設(shè)計(jì)必須改變，新的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)出高檔，又要體現(xiàn)出**的悠久的文化內(nèi)涵，其包裝規(guī)格建議分為兩檔：經(jīng)濟(jì)裝(大眾保健消費(fèi))，精品裝(高檔健康贈(zèng)品)，但是基調(diào)必須一致，保持相同的vi。
經(jīng)濟(jì)裝面向普通消費(fèi)者，包裝盒材料采取一般的白版紙;而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子，設(shè)計(jì)時(shí)內(nèi)鋪高檔絲綢，外盒材料必須用高檔版紙。
整個(gè)系列的包裝設(shè)計(jì)必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的傳統(tǒng)風(fēng)格。
(1)經(jīng)濟(jì)檔：一般保健消費(fèi)、普通旅游紀(jì)念；
(2)豪華檔：高檔旅游贈(zèng)品。
通過定價(jià)，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟(jì)品的形象，突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性。
(1)建立vi，統(tǒng)一企業(yè)視覺形象；
(2)制作企業(yè)宣傳畫冊(cè)；
(3)制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片。
在對(duì)外宣傳之前，要確認(rèn)產(chǎn)品的宣傳定位。
為了使鋪貨工作得以順利的進(jìn)行，前期可以投入適量的廣告，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識(shí)講座文章和專題講座電視片。報(bào)紙小版面即可，這樣就可以給銷售人員和經(jīng)銷商信心支持，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進(jìn)行。為配合整體銷售工作，還應(yīng)該設(shè)立完善的服務(wù)體系，建立促銷點(diǎn)促銷隊(duì)伍，在重點(diǎn)商場(chǎng)、藥站開展產(chǎn)品宣傳、推薦。
當(dāng)鋪貨工作達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的70%時(shí)，全套的媒體投放方案全面運(yùn)行。
(1)廣告主題：仙山瑞草、人間極品；
(2)宣傳定位。
名牌公關(guān)：
利用**的知名度、美譽(yù)度及靈芝動(dòng)人的神話傳說樹立登瀛靈芝膠囊的產(chǎn)品品牌及企業(yè)形象。
直接對(duì)經(jīng)銷商公關(guān)：
召開新產(chǎn)品上市會(huì)，邀請(qǐng)藍(lán)島市各醫(yī)藥公司，旅游公司，和保健品商店，在會(huì)上請(qǐng)專家詳細(xì)介紹產(chǎn)品的功能;公司營(yíng)銷部門介紹最新的價(jià)格以及與市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)分析;廣告公司介紹市場(chǎng)支持計(jì)劃，包括媒體和公關(guān)活動(dòng)。
增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)登瀛靈芝膠囊的營(yíng)銷信心，促使他們?cè)诮?jīng)銷登瀛靈芝膠囊上下功夫;讓更多的人加入到登瀛靈芝膠囊的銷售中來，拓展、穩(wěn)定銷售渠道，搶占市場(chǎng)，避免直接競(jìng)爭(zhēng)。
(3)媒體組合：根據(jù)藍(lán)島地區(qū)的媒體特點(diǎn)和在達(dá)到較好的宣傳效果同時(shí)又有效控制成本的前提下，建議在藍(lán)島地區(qū)選擇以下媒體：
報(bào)紙--藍(lán)島晚報(bào)，其中針對(duì)報(bào)紙，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告;環(huán)環(huán)項(xiàng)扣，一定要引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
電視廣告-制作專題片，專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶。同時(shí)在以下電視臺(tái)播出。
c：由**臺(tái)代理，向有關(guān)區(qū)市電視臺(tái)的相關(guān)欄目，并作電視直銷;
d：另外我們還將通過我們中心的技術(shù)信息系統(tǒng)網(wǎng)為您的產(chǎn)品向國(guó)外推廣宣傳。
戶外廣告：
a：在公司、生產(chǎn)基地及**、藍(lán)島沿海主要景點(diǎn)設(shè)立廣告牌;
b：向高檔酒店、旅館、旅游景點(diǎn)、高檔寫字樓等場(chǎng)所贈(zèng)送企業(yè)畫冊(cè);
c：在各大經(jīng)銷處放置宣傳品，統(tǒng)一促銷形象，并且在每個(gè)店開業(yè)時(shí)，都用統(tǒng)一形象的拱形門。
重視公關(guān)活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)促銷：
(1)請(qǐng)專家對(duì)靈芝產(chǎn)品的醫(yī)療保健功能進(jìn)行講解，并且贈(zèng)送登瀛靈芝膠囊產(chǎn)品說明的vcd光盤。
(2)與旅行社聯(lián)系，吸引各旅行團(tuán)隊(duì)來靈芝園中參觀，由企業(yè)的講解人員對(duì)靈芝的傳說、特性、藥用價(jià)值等等進(jìn)行詳細(xì)的講述，并配備專業(yè)技術(shù)人員及專家現(xiàn)場(chǎng)解答，并現(xiàn)場(chǎng)售藥。
藥品營(yíng)銷工作總結(jié)篇十四
工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃專區(qū)提醒各位朋友，機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定銷售工作計(jì)劃，在此，特意整理了營(yíng)銷計(jì)劃，希望對(duì)您有所幫助!
所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的'以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。
2018年銷售工作計(jì)劃怎么寫。
銷售經(jīng)理工作計(jì)劃五大原則。
年度銷售工作計(jì)劃怎么寫。
藥品營(yíng)銷工作總結(jié)篇十五
尊敬的貴公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好！我叫xx，是成都中醫(yī)藥大學(xué)峨眉學(xué)院藥品營(yíng)銷專業(yè)的一名學(xué)生。我自信、樂觀、吃苦耐勞，敢于迎接一切挑戰(zhàn)，我雖然只是一名普通的中專生，但是，年輕是我的本錢，拼搏是我的天性，努力是我的責(zé)任，我堅(jiān)信，成功定會(huì)成為必然。
在校期間，我努力學(xué)習(xí)，在專業(yè)課方面接受全方位基礎(chǔ)教育，我具備扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷、gsp認(rèn)證技術(shù)，臨床醫(yī)學(xué)等技術(shù)，并且還積極參加班級(jí)的各種活動(dòng)，此期間的交際、組織能力得到了進(jìn)一步的提高，和同學(xué)之間也建立了較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神。
為了更好的鍛煉和充實(shí)自己，在寒假和周末我積極參加各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，如：xx年在飾品專賣店做促銷員，在此期間讓自己體會(huì)到了作為一個(gè)銷售人員：
（1）應(yīng)該主動(dòng)熱情的宣傳自己的產(chǎn)品；
（2）針對(duì)不同年齡階段的人群采用不同的方式；
（3）極力宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，以吸引顧客的眼球！”使自己的組織協(xié)調(diào)能力和推銷能力有了實(shí)質(zhì)性的提高。
千里馬因伯樂而馳騁，我需要您的賞識(shí)和認(rèn)可，如果您能給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我會(huì)更加嚴(yán)格地要求自己，以全新的面貌迎接輝煌的明天。您的一刻斟酌，我的一生選擇。真誠(chéng)期待成為您的一員，最后非常感謝您能給我這次機(jī)會(huì)，并衷心祝愿貴公司蓬勃發(fā)展，蒸蒸日上！
此致
敬禮！
求職者：xx。
藥品營(yíng)銷工作總結(jié)篇十六
各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：
根據(jù)市局黨組的統(tǒng)一部署，下面，我代表局領(lǐng)導(dǎo)班子作20xx年工作述職報(bào)告，請(qǐng)予評(píng)議。20xx年，在市局和縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局以十六大精神為指針，以樹立科學(xué)的發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持國(guó)家局“三抓一加強(qiáng)”的工作方針，認(rèn)真貫徹落實(shí)省局關(guān)于規(guī)范化建設(shè)的部署，本著一監(jiān)督好二服務(wù)好三支持好事業(yè)發(fā)展的思路，以人為本，改革與監(jiān)管并重，執(zhí)法與服務(wù)并舉，抓好整頓規(guī)范藥品、醫(yī)療器械市場(chǎng)秩序，強(qiáng)化農(nóng)村藥品兩網(wǎng)建設(shè)，籌備開展食品安全綜合監(jiān)督工作，加強(qiáng)了規(guī)范化建設(shè)工程的進(jìn)程，團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)打基礎(chǔ)，嚴(yán)格監(jiān)管創(chuàng)一流，扎扎實(shí)實(shí)地促進(jìn)食品、藥品監(jiān)管工作的全面發(fā)展，為確保全縣人民飲食、用藥安全作出了積極努力。我局工作得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定和社會(huì)的認(rèn)可。20xx年12月17日，縣人大常委會(huì)對(duì)我縣貫徹實(shí)施《藥品管理法》工作情況進(jìn)行了視察，縣人大視察團(tuán)對(duì)我局克服困難，認(rèn)真貫徹實(shí)施《藥品管理法》;嚴(yán)格執(zhí)法，抓好藥品市場(chǎng)整治;依法行政，加強(qiáng)執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)等方面所取得的成績(jī)給予了充分肯定。我局連續(xù)兩年被縣委、縣政府授予“文明單位”、“履行計(jì)劃生育職責(zé)先進(jìn)單位”。去年被市藥監(jiān)局授予“全市藥品監(jiān)督管理系統(tǒng)先進(jìn)單位”、稽查隊(duì)被授予“全市藥品監(jiān)督管理系統(tǒng)先進(jìn)集體”;黨支部被評(píng)為“縣直機(jī)關(guān)黨建工作先進(jìn)單位”;10月份被評(píng)為“xx縣十大改革發(fā)展新聞單位”;在9月份全市藥監(jiān)系統(tǒng)藥品快檢技術(shù)比武中，我局分別榮獲團(tuán)體第一名、中藥辨別第一名、快速鑒別第二名;在11月舉行的全省藥監(jiān)系統(tǒng)藥品快檢技術(shù)比武中，我局選手劉瑞貴代表臨沂市參賽，獲得全省快檢技術(shù)比武中藥辨別第一名的好成績(jī)。在年初開展的“創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)”和培養(yǎng)“三能干部”等評(píng)先樹優(yōu)活動(dòng)中，目前評(píng)選先進(jìn)科室3個(gè)、先進(jìn)個(gè)人7人，在開展創(chuàng)建“文明家庭”活動(dòng)中，有6個(gè)家庭被評(píng)為“文明家庭”。20xx年我局申報(bào)創(chuàng)建市級(jí)文明單位，待驗(yàn)收。一、以人為本，以德育人，培養(yǎng)一支合格的監(jiān)管隊(duì)伍本著培養(yǎng)一支“政治過硬、業(yè)務(wù)精良、作風(fēng)清正、紀(jì)律嚴(yán)明、行動(dòng)快捷、人民放心”的食品藥品監(jiān)管隊(duì)伍的目標(biāo)，按照創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)、爭(zhēng)做學(xué)習(xí)型干部的要求，抓班子、帶隊(duì)伍，強(qiáng)素質(zhì)、樹形象。(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，打牢監(jiān)管基矗作為縣食品藥品監(jiān)督管理局第一屆領(lǐng)導(dǎo)班子，面對(duì)“三新一缺”(新人員、新機(jī)構(gòu)、新法律，缺資金)的局面，怎樣打好基礎(chǔ)，如何塑造一支有正氣、有生氣、有活力、富有創(chuàng)新精神的團(tuán)隊(duì)，是局黨組義不容辭的責(zé)任。年初，局黨組確定的工作目標(biāo)是：樹立一個(gè)中心(以監(jiān)督為中心，監(jiān)、幫、促相結(jié)合)，兩個(gè)加強(qiáng)(加強(qiáng)隊(duì)伍素質(zhì)，加強(qiáng)形象建設(shè));抓好三個(gè)強(qiáng)化(規(guī)范建設(shè)、放心工程、誠(chéng)信建設(shè))、三個(gè)促進(jìn)(促進(jìn)規(guī)范、促進(jìn)提高、促進(jìn)發(fā)展)、一個(gè)鞏固(鞏固農(nóng)村用藥兩網(wǎng)建設(shè)成果);達(dá)到五個(gè)提升(監(jiān)管水平、務(wù)實(shí)水平、創(chuàng)新水平、創(chuàng)優(yōu)水平、文明水平)，不斷開創(chuàng)藥監(jiān)工作新局面。為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我們始終注重抓好局領(lǐng)導(dǎo)班子的政治理論和業(yè)務(wù)素質(zhì)的學(xué)習(xí)，制定了學(xué)習(xí)計(jì)劃，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、十六大精神及現(xiàn)階段國(guó)家關(guān)于食品藥品監(jiān)管的方針政策。班子成員進(jìn)一步增強(qiáng)了做好食品藥品監(jiān)管工作的.使命感和責(zé)任感，既分工明確、責(zé)任到人，又密切配合、協(xié)同作戰(zhàn)，形成了分工負(fù)責(zé)，分線作戰(zhàn)，整體推進(jìn)的工作格局，班子成員擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使，形成了積極探索、敢于創(chuàng)新的良好風(fēng)氣，確保了今年各項(xiàng)工作的貫徹落實(shí)。(二)加強(qiáng)執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)，樹立良好形象。一是樹立科學(xué)的發(fā)展觀，推動(dòng)機(jī)關(guān)規(guī)范化建設(shè)。根據(jù)盛市局關(guān)于加強(qiáng)藥監(jiān)機(jī)關(guān)規(guī)范化建設(shè)和學(xué)習(xí)“藥監(jiān)衛(wèi)士”高志全同志的要求，開展了“三學(xué)、三能、三強(qiáng)化”活動(dòng)(“學(xué)法律、學(xué)理論、學(xué)英?！?、“能寫作、能做事、能干事”、“強(qiáng)化自律意識(shí)、強(qiáng)化法律意識(shí)、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)”)。2月3日舉行了“20xx年樹立藥監(jiān)新形象，開展創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)”演講會(huì)。開展了干部職工思想作風(fēng)整頓活動(dòng)，結(jié)合崗位對(duì)照分析，查擺實(shí)際工作中存在的問題并加以改進(jìn)。在政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中注重學(xué)習(xí)效果，人人建立學(xué)習(xí)筆記、讀書筆記，撰寫學(xué)習(xí)心得體會(huì)60余篇。二是加強(qiáng)機(jī)關(guān)內(nèi)部制度建設(shè)。根據(jù)工作需要，將機(jī)關(guān)工作人員行為規(guī)范、案件審核制度、政務(wù)公開制度、行政執(zhí)法過錯(cuò)責(zé)任追究制度、黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制、學(xué)習(xí)制度、檔案管理制度等31項(xiàng)制度進(jìn)一步討論、修訂，匯編成《規(guī)章制度匯編》，印發(fā)到每一個(gè)職工并貫徹執(zhí)行。三是開展創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)，促進(jìn)行業(yè)精神文明建設(shè)。開展了“搶抓機(jī)遇、趕超發(fā)展”解放思想大討論活動(dòng)，認(rèn)真搞好“五查、五比、五樹立”(五查，即查思想、查意識(shí)、查作風(fēng)、查效率、查自律;五比，即比學(xué)習(xí)、比干勁、比創(chuàng)業(yè)、比精神、比先進(jìn);五樹立，即樹立敬業(yè)精神、樹立創(chuàng)新意識(shí)、樹立法制意識(shí)、樹立服務(wù)意識(shí)、樹立勤政意識(shí))。5月25日，組織全體干部職工舉行了一場(chǎng)開展“五查、五比、五樹立”活動(dòng)演講會(huì)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)找差距，搶抓機(jī)遇、趕超發(fā)展。開展了樹立藥監(jiān)形象“四個(gè)一”活動(dòng)(即對(duì)待來藥監(jiān)局辦事的人要一個(gè)座位讓座，一杯茶水相待，一片熱心服務(wù)，一句好話送行)。為活躍職工的文體生活，購(gòu)置了乒乓球臺(tái)、羽毛球、排球等，于去年“五一”，今年元旦分別組織了文藝聯(lián)歡會(huì)、乒乓球比賽等文體活動(dòng)。
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