總結是對自己成長軌跡的記錄，可以幫助我們更好地認識自己的成長和變化。寫總結時，可以借鑒一些優(yōu)秀的總結范文，但要結合自己的實際情況進行創(chuàng)作。隨著社會的不斷發(fā)展，總結已經成為一種重要的技能，以下范文或許能幫助你提升寫作水平。
藥品營銷工作總結篇一
20xx年藥劑科在院領導的正確領導和支持下，緊緊圍繞醫(yī)院的工作重點和要求，科室成員以團結協(xié)作、求真務實、認真負責的精神狀態(tài)開展工作，現(xiàn)將工作情況總結如下 ：
一、藥品質量管理工作 藥品質量不僅關系到患者的生命安全，也關系到醫(yī)院的醫(yī)療安全與信譽， 嚴把藥品購進質量關。
（1）藥品購進管理，制定了一套從計劃、審核、采購 到驗收的完整相關程序，對購進藥品名稱、批準文號、生產日期、失效期等基本信息認真審核、記錄，有質量問題的一律不予入庫，從而保證了購進藥品的質量。對藥品效期實行動態(tài)管理，以先進先出為原則，近效期藥品及時報告并通知臨床科室，從而保證臨床用藥安全，減少醫(yī)院損失。
（2）對于購進藥品，嚴格執(zhí)行藥品驗收入庫制定，對于驗收入庫藥品做到“近期先出”“先進先出。
（3）對供貨商的管理，整理供貨商信息檔案，索要三證，簽訂供貨質量保證協(xié)議書。
二、規(guī)范科室管理 ，認真搞好科室的管理工作。
（1對科室的制度、規(guī)范、程序進行了一次梳理，查漏補缺，該完善的完善，制定了一套完整的科室管理文件，使大家有章可循，用制度管人。
（2主動查找問題，排查矛盾隱患。對科室的成員多做思想工作，積極創(chuàng)造一個輕松快樂的工作氛圍，減少差錯事故的發(fā)生。
（3）做好廉潔行醫(yī)、反商業(yè) 賄賂工作，樹立高尚的醫(yī)德醫(yī)風形象，
嚴于律己，杜絕歪風邪氣，凈化醫(yī)療領域空氣。
三、做好藥品招標采購工作，特別是在冬季到來之時，，科學儲存，合理減少庫存，少積壓，滿足臨床需求。
四、加強業(yè)務培訓 加強業(yè)務培訓， 提高從藥人員業(yè)務素質不僅是提升醫(yī)療質量減少差錯事故的 需要，也是個人發(fā)展的一項措施。我科積極搞好“三基”培訓測試工作，狠抓從 藥人員業(yè)務素質，督催從藥人員參加各種院內外培訓，鼓勵參加職稱、執(zhí)業(yè)資格考試。
藥劑科采購小組
20xx年1月6日
藥品營銷工作總結篇二
20xx年12月5日全縣信訪維穩(wěn)工作會議召開后，我鄉(xiāng)迅速召開全體鄉(xiāng)干部會議傳達會議精神，根據全縣信訪維穩(wěn)工作會議安排部署，結合我鄉(xiāng)實際，對我鄉(xiāng)當前和下一階段信訪維穩(wěn)工作進行了安排部署。
在原來開展各項排查的基礎上，我鄉(xiāng)將再次開展深入細致的摸排工作，首先在全鄉(xiāng)范圍內進行廣泛細致地排查工作，努力清除工作隱患。一是全員發(fā)動，普遍排查。組織包村干部劃分為3個小組，深入各村，逐戶走訪，察民情、訪民意、找問題。然后將問題梳理匯總，根據排查出的問題，鄉(xiāng)黨委、政府將逐條逐項地采取應對措施，進行穩(wěn)妥處理，為信訪維穩(wěn)工作創(chuàng)造良好的工作基礎。二是集中力量，重點清查。對事態(tài)惡化迅速，苗頭明顯的問題和事件，實行包案責任制，進行專項清查。三是不失時機、個別抽查。在普遍排查的基礎上，鄉(xiāng)信訪維穩(wěn)工作領導小組還將采取定期與不定期的抽查方式，深入基層個別走訪、檢查村“兩委”的信訪維穩(wěn)工作，實行動態(tài)管理，隨時掌握和了解工作情況，確保及時堵塞漏洞、消除隱患。
我鄉(xiāng)在信訪維穩(wěn)工作中，堅持把維護廣大群眾的切身利益和社會穩(wěn)定作為根本任務，確保信訪維穩(wěn)工作的“三個到位”“兩個突出”?！叭轿弧笔侵福阂皇窍迺r要求到位。群眾上訪反映的問題，承辦人要在一周之內反饋調查處理結果，如調查的問題復雜，一時難以解決的，須在一月內與上訪群眾取得聯(lián)系，并告知處理情況。二是制度制定到位。我們將在原有信訪工作各項規(guī)章制度的基礎上，進一步的完善并嚴格執(zhí)行，通過加強制度建設，增強工作的透明度，落實工作責任制，真正做到信訪工作有人抓，問題有人管，矛盾有人處理?！皟蓚€突出”是指：一是在處理解決群眾來信來訪的工作中突出一個“情”字，帶著愛民的感情做好群眾上訪的接待工作，絕不回避矛盾，推諉扯皮。二是在化解調處各類矛盾中提出一個“穩(wěn)”字，處理群體上訪問題時，如果方法稍有不慎，便會造成負面影響。因此，我們要通過耐心細致的工作，針對不同情況，擴寬與群眾溝通的渠道，應對上訪問題，穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)亟鉀Q實際困難。
及時、準確地在第一時間獲得深層次、預警性、內幕性的信息，才能掌握信訪維穩(wěn)工作的主動權。為此，我們積極完善信訪維穩(wěn)工作的信息網絡建設，確保信息暢通、反應迅速、內容準確。一是完善機構信息網絡。設2名兼職信息員實行定期匯報、隨時報告的管理方法。二是強化對信息員發(fā)管理培訓。采取集中培訓、以會代訓的方式，從搞好日常信訪收集、預警性信息分析、政策法規(guī)學習等方面的培訓，切實提高信息員應對突發(fā)事件的快速反應能力，做到早發(fā)現(xiàn)、早報告、早控制。三是轉變工作作風，變以往的“群眾上訪”為“領導干部”下訪，搶抓工作主動，化解各種不穩(wěn)定因素。
總之，在今后的工作中，在縣委、縣政府的正確領導下，在各職能部門的大力支持下，我鄉(xiāng)將克服困難、扎實工作，把加強信訪維穩(wěn)工作作為全鄉(xiāng)的一項長期工作，重點抓實抓好，為鄉(xiāng)黨委、政府確定的各項目標任務順利完成營造一個良好的外部環(huán)境，確保我鄉(xiāng)平安和諧穩(wěn)定發(fā)展。
為確保我鄉(xiāng)群眾食品藥品安全，切實加強我鄉(xiāng)食品藥品安全監(jiān)管，徹底消除食品藥品安全隱患，在20xx年的工作中，我鄉(xiāng)將重點做好以下工作：
1、加強食品藥品安全，著力建立食品安全保障的長效機制。
2、加大“元旦”、“春節(jié)”、“五一”、“中秋”、“國慶”等重大節(jié)日期間的食品藥品安全檢查工作，確保廣大群眾過一個安全祥和的節(jié)日。
3、加強宣傳，通過廣播、橫幅、標語、村民大會等方式廣泛宣傳食品安全知識，科學引導正確的消費觀，提高人民群眾自我保護能力，形成全社會重視食品安全的良好氛圍。
4、加強農村群宴管理，堅持農村群宴申報制度，加強對群宴工作人員的業(yè)務培訓，對農村群宴進行跟蹤監(jiān)控，并做好資料收集。
藥品營銷工作總結篇三
20xx年7月份開始進入公司，到20xx年3月份正式加入驗收組，參與公司藥品入庫的驗收。在這期間不斷的加強了對藥品的認識。起初由前輩帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導日常工作的流程和操作方式。在老師傅們的熱心指導下，我依次對公司總體情況、部門的運作流程、即將從事的崗位……進行了了解，并積極參與相關的工作，注意把書本上學到的物流理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學知識。跟其他的同事一樣上班下班，協(xié)助同事完成部門工作；又以學生的身份虛心學習，努力汲取實踐知識。其中，完成了對三方物流中心的藥品保管、藥品驗收、藥品運輸、藥品復核等環(huán)節(jié)進行了了解和掌握；參加部門對員工的培訓，彌補了某些知識的欠缺；對wms、erp系統(tǒng)的操作學習，熟練使用了兩套系統(tǒng)；對rf、計算機的學習和使用。不斷掌握了三方物流中心的零售、批發(fā)、三方等業(yè)務的操作。
在這一年中完成比較好的方面有：
（1）積極參加部門的培訓，彌補了某些知識的欠缺，對藥品有了更好的了解；
（4）增強了醫(yī)藥的服務意識；
（5）遵守公司的規(guī)章制度，與同事和睦相處。
存在需要修正的方面：
（1）對日常用到的wms系統(tǒng)、erp系統(tǒng)、rf無線射頻設備的使用，還有待加強；
（2）對藥品的了解還有待加強；
（3）對日常的單據整理、歸類還不是很明晰；
（4）在藥品驗收過程中，差錯依然存在，日常的操作失誤未能有效的避免；
工作中的自我評價：
在這一年中，自己在工作上有收獲也過失。具有上進心，及時彌補對藥品知識的了解；工作認真負責，對自己經手的事負責，勇于承認自己的過錯，在過錯中得到了成長；與同事和睦相處，較好的完成日常的工作任務，在同事身上學到了很多，不斷提升了自身的工作技能；保持和同事溝通，加速適應到工作環(huán)境中不懂的地方，要虛心求教。但是有時候工作上的操作失誤給同事帶來了很多麻煩，在此感謝他們的不耐煩教導，使我在過錯中得到成長。
二、20xx年的工作計劃
吸取上一年度的經驗教訓，在新的一年里希望不斷提升自己，特此制定此規(guī)劃：
日常的工作；
（3）努力去了解單據的整理及其重要性，各類藥品的分類，藥檢的保管等；
（4）吸取上一年度的教訓，認真的核對藥品信息，減少藥品驗收差錯，對存在的差錯進行
統(tǒng)計和歸類，努力達到零差錯的這一要求。
在新的一年里，主要是提升自己的工作技能，管理技能；增強藥學知識；減少差錯。 除本職工作外可完成的挑戰(zhàn)：可參與數(shù)據的統(tǒng)計和分析，為制定方案提供數(shù)據根據。
三、對公司的建議：
（1）加強部門間的協(xié)作，提高工作效率。讓部門與部門之間相互了解各自的職能，自身的
職責，是相互之間更好的協(xié)作；
（2）加強現(xiàn)有辦公設施設備的使用效率，使之達到最佳使用狀態(tài)；
（3）對辦公所需用品及時的進行補充，使員工更好的進行工作，提高工作質量。
藥品營銷工作總結篇四
時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來**醫(yī)藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結：
觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，必須要經過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產品面對的適應人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。
作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；
3、負責嚴格執(zhí)行產品的各項手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；
5、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領導交辦的其它工作。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產品知識入手，在了解產品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。
xx在xx只有一個客戶在xx作。3月份拿三件貨；8月份拿三件貨。xxx注射液在xx也只、xx原地區(qū)雖然經濟落后。但是市場潛力巨大，從整體上來看xx市場較xx市場相比開發(fā)的較好。其中，xx全年銷量累積達到14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據來看，xx基本上屬于空白市場。xx咀嚼片在xx也基本是空白。xx占據xx市場份額也不到三份之一。從兩地的經濟上、市場規(guī)范情況來看，xx比xx要有優(yōu)勢。從產品結構來看，頭xx咀嚼片走終端。(就兩地的經狀況而言在同類產品中屬于高價位的產品)xx注射液，xx滴眼液只能做臨床。(臨床品種進醫(yī)院都需中標，前期開發(fā)時間較長)。面臨的局勢也相當嚴峻的。
1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，做好客戶關系。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有3到6個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成8到15萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
藥品營銷工作總結篇五
為進一步鞏固和深化藥品“兩網一規(guī)范”建設工作效果，全面提升農村藥品安全保障水平，確保人民群眾用藥安全有效，在莼湖鎮(zhèn)黨委、政府的領導下，我村認真進行了藥品安全村創(chuàng)建活動。通過藥品安全村創(chuàng)建，完善農村藥品供應體系，規(guī)范藥品生產、經營和使用行為，增強廣大人民群眾的藥品安全知識和自我保護意識。通過努力，我村達到藥品安全村標準，現(xiàn)將具體情況總結如下：
一、制定方案。
我村充分認識藥品安全村創(chuàng)建工作的重要性，將創(chuàng)建工作列入議事日程，組織召開動員會議進行部署，落實專人負責。
二、充分宣傳。
大力普及藥品法律法規(guī)和安全用藥、合理用藥知識，提高農民群眾安全用藥意識和自我保護能力，積極宣傳開展藥品安全村創(chuàng)建的目的意義、主要內容、工作舉措及實際成效，動員各方力量關心支持農村藥品安全村創(chuàng)建工作，營造人人重視藥品安全的良好工作氛圍。
三、組織實施。
督促各涉藥單位加強規(guī)范化管理、信息化建設和供應網建設，并及時通報工作進展情況；加強對村衛(wèi)生所合理用藥和特殊藥品規(guī)范管理。
四、加強檢查。
配合上級相關部門嚴厲查處生產經營使用假劣藥品、非法渠道購入藥品及無證生產經營藥品等違法行為，確保人民群眾的用藥安全。
藥品營銷工作總結篇六
一、我先講幾個故事。
營資金充足;外跑煉廠，重辟上游油源，重視采購計劃合理，計劃與庫存透明、有科學的預見性;提倡全員營銷、制訂新的營銷激勵方案招聘、成立、培訓專業(yè)銷售隊伍，營銷網絡和渠道全省撒開。加強油庫和加油站的收購、租賃和新建工作。終于在新的總經理帶領下，陸地公司慢慢開始了新的氣息，并且很快批發(fā)零售工作有了起色，銷售任務月月超額完成，油源采購計劃順利進行，安全工作絲毫沒有漏洞，公司在總經理到來的第一個年度里便扭虧為盈，公司的整體工作進入正?；壍?。這就是銷售，準確點說，是營銷工作的重要性，營銷工作的全面定位。
賬;銷售上加強業(yè)務人員考核、月例會各辦事處、業(yè)務員充分討論、分析業(yè)態(tài)狀況、細化到客戶分析、工作計劃制訂與總結;計劃上充分分析各區(qū)域銷售特點，針對性做好備貨、出貨計劃，產品性能分析，加強物流流通監(jiān)管，為業(yè)務做好后勤服務;售后緊抓提升響應速度的主線，提升服務水平;銷售部經理根據一線市場反饋回來的信息，組織各部門主管分析討論，靈活制訂各種營銷方案。經過銷售部全體員工同心同德努力奮斗，該銷售部所轄區(qū)域市場逐漸好轉，銷售回升，回款在全國各銷售部中名列前茅，當年末，全國任務完成率排名全國第二。在各家電公司和省級、地區(qū)級銷售部，總經理一般都是銷售出身的，一直做到負責整個公司。
在工程項目中，銷售是屬于項目經理直接負責的，而為了做好一個工程項目，換句話說為了銷售好這個項目，作為項目經理就要從前期項目信息的獲得，和甲方人員特別是負責人、總經理的有效溝通，設計方案交流，投標工作，工程報價協(xié)商，簽署技術協(xié)議、商務合同洽談，設備制作進度安排、跟蹤，現(xiàn)場安裝、調試、試車，回款，售后服務全面熟悉、負責，基本上實行的是項目經理負責制。在這其中，銷售員或者項目經理要對公司產品、技術方案、對方項目都要有所了解，或者熟悉，商務工作嚴謹細致、熱情得體，雙方協(xié)議、合同如何簽訂的縝密完整，這都是銷售人員的工作。你所面對的是業(yè)主的總經理，技術部門甚至是設計院的權威，你是代表公司，與他們做商務洽談、心理周旋、技術交流，所以你要對自己的定位一定要高。
從以上兩個事例，我認為銷售的定位已經不再是簡單的銷售，而是充分發(fā)掘、整合、運用手中的資源，這些資源包括上級、下級、橫向、縱向、內部、外部，調動企業(yè)全員甚至必要時調動董事長的力量，統(tǒng)籌好計劃物流、財務安全等各方面因素，將各個零散的部門力量統(tǒng)一調動起來，全面服務于銷售，而企業(yè)里唯獨只有銷售崗位能考慮到、做到這么全面，否則這個銷售員不是一個合格優(yōu)秀的、具備較高綜合素質的銷售人員，但凡能具備這些統(tǒng)籌能力的銷售人員，就具備了做項目經理，甚至是總經理的基本理念和素質。
被譽為“華人管理教育第一人”的余世維博士在南京郵電的講座中曾這么說過，現(xiàn)代企業(yè)的競爭實質上就是銷售的競爭，而不是技術，即使你的技術再有優(yōu)勢，但你銷售不出產品，你的企業(yè)就沒有生存的意義。這就是銷售的重要性，這就是銷售的定位。
我們經常說到學習，那我現(xiàn)在來向大街上買耗子藥的學習，看看我們的相同點在哪兒呢?
苦，業(yè)績就仿佛是自己撫養(yǎng)的孩子，歷數(shù)業(yè)績，仿佛歷數(shù)自己孩子清楚、詳細、興奮。天底下每一個業(yè)務員都一樣，只要能完成任務或超額完成任務，不惜放棄自己的私人時間。
2、熟練的專業(yè)知識。買耗子藥的對自己的產品一定很熟悉，并且堪稱是這個行當?shù)膶＜摇Ｄ俏覀兡?，我們也一定是這個行當?shù)膶＜摇?/p>
3、精細化耕作。賣耗子藥不論刮風下雨，基本上沒有休息的時候，走街串巷，挨著街道一條街道一條街道地掃街。我們業(yè)務員呢?不論是做哪行銷售的業(yè)務員，家電、化妝品、農業(yè)、醫(yī)藥、it，還是做工程項目，我們除了一條街一條街地掃，甚至是拿著全國行政地圖猶如作戰(zhàn)地圖，一片一片過。比如我經歷過家電企業(yè)的銷售會議，各個辦事處經理每次回到公司開會，總是在ppt中打開一個自己區(qū)域的行政圖，將自己區(qū)域的行政情況、經銷商情況結合起來做分析、匯報。在it行業(yè)也一樣?，F(xiàn)在做工程項目，亦然，每個老總或者辦公室的墻上都掛著一副“作戰(zhàn)地圖”，上面不僅把紅旗插在了公司在某地區(qū)的成功業(yè)績，而且圈點出競爭對手的項目情況，還有自己接下來準備攻克的項目，以及潛在的項目情況。這些都是精細化管理的體現(xiàn)。
4、注重宣傳。買耗子藥不論走到哪里手里都敲著一個竹板，口中念念有詞，簡潔明亮。而我們也相同，比如格力空調，好空調格力造等等。
5、在合適的時候說合適的話。買耗子藥的人別看一臉粗相，但他絕對是見什么人說什么話，男的、女的、老的、少的，他們可是閱人無數(shù)啊。我們業(yè)務員同樣是這樣，每天頻頻變幻自己的角色。
6、裝備齊全。買耗子藥的，身上可謂是五花八門要什么有什么。我們業(yè)務更是這樣，名片、電腦、u盤、數(shù)碼相機、筆記本、各類辦公用品(筆、尺子、鉛筆、橡皮、尺子)、樣本、業(yè)績、公司資質、計算器、，這些必須的辦公用品一應俱全，甚至水杯、電池、職業(yè)服裝、藥品等生活用品，我們身上真是大全啊。
所以我覺得假如是一個業(yè)務新手，那你就看看街邊的賣耗子的人吧。我們有時候要像賣耗子一樣準備齊全裝備，學習好自己的產品，一路走一路大膽地叫賣，去精耕細作吧，相信通過努力，你會得到回報。但是成功有辦法，失敗必有原因。
4.食品安全宣傳周活動總結.6。
5.6月份食品安全宣傳周活動總結。
藥品營銷工作總結篇七
一個想要盈利的項目是少不了營銷計劃書的，那么關于藥品營銷計劃書怎么寫?下面就為大家?guī)砹藢I(yè)的藥品營銷計劃書哦!
一.中國醫(yī)藥市場環(huán)境的分析
1)醫(yī)藥企業(yè)的競爭環(huán)境
建國xx多年來，我國醫(yī)藥產業(yè)經歷了不平坦的發(fā)展歷程，為人民的生命健康事業(yè)做出了巨大貢獻。
自我國第一批“醫(yī)藥代表”1988年出現(xiàn)在施貴寶公司，90年代初，以外資企業(yè)的醫(yī)藥代表進入終端醫(yī)院促銷為端始，臨床推廣并成為國內醫(yī)藥企業(yè)推動銷售竟相仿效的一種模式，經過十多年的發(fā)展，隨著越來越多的醫(yī)藥企業(yè)的進入，由外企到國企，私企，由少數(shù)到多數(shù)企業(yè)，不斷的蔓延和發(fā)展，并在國內非良性的土壤中發(fā)生變化，以前那種臨床推廣發(fā)生了質的變化，醫(yī)藥代表不在僅僅是藥廠和臨床醫(yī)生之間的產品顧問，給醫(yī)生兌付處方費幾乎成為促銷的金科玉律。
一些中小企業(yè)為求生存，臨床工作成了促銷藥品的一大法寶，藥廠和經營單位均把醫(yī)院工作作為市場競爭的主戰(zhàn)場，紛紛向醫(yī)院派駐醫(yī)藥代表，銷售代表的良秀混雜，為追求個人利益而忽視了社會和企業(yè)的整體利益，使藥品市場走向了一條畸形之路。
同時伴隨著那種無序，管理部門的管理脫節(jié)，惡性競爭帶來的藥價虛高這就是當前的醫(yī)藥市場環(huán)境，改變目前狀況，不僅是主管部門的難題，也是醫(yī)藥企業(yè)想跳出這一怪圈的難題。
2)wto下的醫(yī)藥競爭環(huán)境
隨著我國加入wto，醫(yī)藥行業(yè)的進一步開放，一些國際上的大制藥企業(yè)和大的商業(yè)流通企業(yè)的進入，使我國的醫(yī)藥企業(yè)進入了一個整合期。
國內一些制藥企業(yè)以前以仿制為主的藥品，由于藥品的療效以及知識產權的問題，其競爭力將會大為下降，以前國外企業(yè)是通過代理銷售的模式也將發(fā)生改變，終將影響整個醫(yī)藥環(huán)境。
3)國家醫(yī)藥政策及醫(yī)療改革對醫(yī)藥市場環(huán)境的影響
9月30日醫(yī)藥行業(yè)反商業(yè)賄賂自查自糾結束，衛(wèi)生部正在抓緊制定商業(yè)賄賂范圍，進一步明確賄賂與正常商業(yè)贊助之間的界限，并對于如何防治打“擦邊球”制定出標準和細則。
防治醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂將成為常態(tài)存在，帶金銷售的時代即將終結，專業(yè)化營銷時代已經來臨。
二. 在當前的醫(yī)藥環(huán)境下醫(yī)藥企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略
1)形成以成本為基礎的市場競爭優(yōu)勢
首先加強自己企業(yè)內部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內容如生產管理，人事，營銷，財務等，關鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運營成本。
其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請專利，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴大于別的廠家同質量的品種的整體規(guī)模，從而進一步降低運營成本，提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。
2)形成以無形資源為基礎的競爭優(yōu)勢
在當今日益激烈的競爭環(huán)境中，無形資源顯得更為重要，優(yōu)質優(yōu)價在招標中勝出，品牌是一個霸權，是一連串的記憶，品牌具有強大的暗示作用。
醫(yī)藥企業(yè)同其他消費品一樣，好的品牌，就暢銷，在otc藥品銷售中更為突出。
醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強研發(fā)能力，開發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。
其次，加強公司的管理能力，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。
第三，要樹立整體的營銷觀念，企業(yè)須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經營觀念，從最終客戶開始而不是生產過程開始策略，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。
三. 新形勢下醫(yī)藥企業(yè)的營銷策略
藥品營銷戰(zhàn)略的制定過程是一個辨別，選擇和發(fā)展市場機會，完成企業(yè)任務和目標的過程，具體營銷方法和方式很多，重點包含藥品市場的細分戰(zhàn)略，藥品市場競爭戰(zhàn)略，藥品市場發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營銷組合戰(zhàn)略。
1.市場細分化營銷策略，通過辨別具有不同類型消費需求和欲望的消費者群，把整個市場劃分為若干個子市場，分市場。
目的是要在大市場中尋找對企業(yè)最有利的細分市場，選擇最有效的目標市場，制定最有效的營銷策略，有利于企業(yè)把自己的特長和細分市場的特點結合起來，集中有限資源，經營市場空缺藥品，從而取得最大的經濟效益，同時還有利于企業(yè)不斷調整市場營銷策略。
2.藥品的市場競爭策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營銷策略時，不僅要進行市場細分，迎合目標客戶的需求，同時還要針對為相同目標客戶服務的競爭對手，以能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。
市場競爭策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競爭中保持或發(fā)展自己的實力地位而確定的企業(yè)目標和達到目標爭取的各項策略的有機結合體。
制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據市場結構，明確自己做一個什么樣的競爭者，從而采取不同策略。
其次要采用藥品使用價值，藥品價格，研發(fā)技術，服務，時間的方面，來發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢。
3.藥品市場發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標市場，制定市場策略的同時，還須研究和制定藥品市場發(fā)展策略，即企業(yè)擴大再生產，開拓市場，發(fā)展經營策略，首先須認真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務和產品狀況，對多項業(yè)務和產品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進行評估分析，把有限的資源用到發(fā)展經濟效益好的業(yè)務和產品中去。
其次通過評估確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務被放棄淘汰。
因此，需要發(fā)展新的業(yè)務，新的產品，開拓新市場，制定企業(yè)新業(yè)務發(fā)展策略。
藥品營銷工作總結篇八
回顧上半年來的工作，成績是顯著的。在總結經驗和肯定成績的同時，我們應該清醒地看到當前食品藥品監(jiān)管工作任務繁重而艱巨，我們的工作與自治區(qū)局的要求，特別是與地區(qū)各族群眾日益增長的食品藥品安全需求，還存在一定差距。在藥品、醫(yī)療器械經營中存在的違法違規(guī)問題和經營不規(guī)范問題依然存在，市場整頓和規(guī)范的力度要加強;農村藥品“兩網”建設亟待進一步提高運行質量;監(jiān)管隊伍建設需進一步加強，執(zhí)法人員綜合素質還需提高，執(zhí)法行為需要進一步規(guī)范;執(zhí)法責任制和責任追究制還需進一步落實，全系統(tǒng)需加快建立責權明確、行為規(guī)范、監(jiān)管有效，保障有力的行政執(zhí)法體制。要積極開展執(zhí)法評議考核和案卷評審活動，不斷提高文明執(zhí)法、公正執(zhí)法水平。
下半年，全地區(qū)食品藥品監(jiān)管工作面臨的任務還很艱巨，我們要緊緊圍繞區(qū)局黨組提出的“二二三四”工作思路，統(tǒng)一思想，提高認識，樹立和實踐科學監(jiān)管理念，扎扎實實的開展好以下七項工作。
(一)以強化藥品重點環(huán)節(jié)監(jiān)管為著力點，繼續(xù)深入整頓和規(guī)范藥品市場秩序。
深入開展整頓和規(guī)范藥品市場秩序專項行動，認真貫徹《國務院辦公廳關于進一步加強藥品安全監(jiān)管工作的通知》精神，按照自治區(qū)局的統(tǒng)一部署，在地委、行署的正確領導下，積極開拓進取，狠抓落實，確保各項整治任務的圓滿完成。
加強藥品生產環(huán)節(jié)的監(jiān)管，強化源頭治理。進一步加強藥品生產企業(yè)、醫(yī)療機構制劑室的監(jiān)管力度，特別要加強對民族藥配制的監(jiān)督檢查，提高配制單位的質量意識和自律意識。加強藥品生產原輔料購進、質量檢驗、生產工藝等全過程質量監(jiān)管，積極協(xié)助區(qū)局推進醫(yī)用氧認證工作的順利開展。加強對麻醉藥品、精神藥品、醫(yī)療用毒性藥品和放射性藥品等特殊藥品和藥品包裝、標簽和說明書的監(jiān)管力度。
加強藥品、醫(yī)療器械流通環(huán)節(jié)的監(jiān)管。繼續(xù)做好藥品經營企業(yè)的gsp認證跟蹤檢查。加強gsp認證檢查員的培訓，強化檢查員對標準的理解和現(xiàn)場檢查操作能力。從嚴查處非法經營藥品和出租柜臺、出借許可證等違法違規(guī)行為。加強對違法廣告的監(jiān)測和分析，建立和完善與廣告發(fā)布新聞媒體協(xié)作機制，堅持廣告監(jiān)測關口前移，變事后監(jiān)測為事前監(jiān)督。加強藥品監(jiān)督抽驗工作，努力提高藥品監(jiān)督抽驗的針對性和靶向性。
完善藥品、醫(yī)療器械使用環(huán)節(jié)的監(jiān)管。大力推進醫(yī)療機構藥房規(guī)范化建設，確保年內第三批規(guī)范藥房(柜)建設目標的落實;進一步規(guī)范醫(yī)療機構藥品購進、儲存、使用行為，加大醫(yī)療機構制劑、小診所一次性使用無菌注射器等藥品、醫(yī)療器械的抽驗及藥房藥柜的檢查力度，嚴防假劣藥品流入醫(yī)療機構，確?；颊呤褂盟幤钒踩?加強藥品、醫(yī)療器械不良事件和藥物濫用監(jiān)測力度，建立不良事件報告機制、預警機制和應急處理工作程序，增強應急管理能力和處置能力;做好醫(yī)療機構植入類醫(yī)療器械的監(jiān)督檢查，嚴厲打擊使用無注冊證書產品的行為。
繼續(xù)推進農村藥品“兩網”建設。下半年，我們要繼續(xù)努力探索“兩網”建設的新思路，將“兩網”建設與新型農村合作醫(yī)療試點工作和“萬村千鄉(xiāng)市場工程”有機結合，力促農村藥品監(jiān)督網絡、供應網絡協(xié)調發(fā)展。進一步加強協(xié)管員、信息員的培訓，使之在農村藥品監(jiān)督網絡中的作用充分發(fā)揮;鼓勵藥品批發(fā)企業(yè)面向農村配送藥品、零售連鎖企業(yè)向農村延伸網點，保證農牧民用上質優(yōu)價廉的藥品。加強農村醫(yī)療機構藥房規(guī)范化建設。力爭取得衛(wèi)生行政部門的支持，把符合條件的農村藥品零售網點購藥納入“新農合”報銷范圍;大力組織開展安全用藥知識和藥事法規(guī)進農村、進牧區(qū)宣傳活動，力爭農牧民群眾的安全用藥意識和自我保護能力有較大提高。
(二)認真履行好食品安全監(jiān)管工作職責。
食品安全作為一項龐大的社會系統(tǒng)工程，范圍廣、涉及監(jiān)督部門多，監(jiān)管難度很大。我們要繼續(xù)按照“全國統(tǒng)一領導、地方政府負責、部門協(xié)調指導、各方聯(lián)合行動”的方針，切實采取有力措施，努力在提高綜合監(jiān)管水平和執(zhí)法效能方面取得實效，把食品安全監(jiān)管工作職責真正落實到位。
一是繼續(xù)發(fā)揮好政府的“抓手”作用。我們要按照自治區(qū)局和地委、行署要求，發(fā)揮好政府的“抓手”作用，做到工作不替代、不越位、不缺位，切實調動和發(fā)揮食品安全監(jiān)管相關部門的積極性，形成政府牽頭、部門配合、齊抓共管、綜合治理的工作機制，把食品安全綜合監(jiān)管工作做好、做扎實。
二是推進食品放心工程建設。下半年，我們要按照《自治區(qū)開展食品放心工程實施意見》的要求，認真落實自治區(qū)食品安全工作目標責任制，建立健全各項制度，進一步加強食品安全信息體系、重大食品安全事故監(jiān)測、報告及應急救援機制和食品安全監(jiān)管“三網”建設，切實把“食品安全放心工程”的各項工作做好、做扎實，迎接上級政府的食品安全工作考核。
三是認真組織做好食品安全專項整治工作。圍繞重點品種、重點環(huán)節(jié)、重點區(qū)域和重點部位四方面，集中開展綜合治理和監(jiān)察工作。同時，對小作坊、小型食品加工企業(yè)進行全面清理和規(guī)范，加強對農村餐飲安全的分類指導和宣傳教育，減少群發(fā)性食品安全事故的發(fā)生，努力消除食品安全隱患，確保地區(qū)食品安全不出問題。
四是大力組織開展食品安全宣傳教育活動。按照《自治區(qū)食品安全宣傳五年規(guī)劃》要求，充分發(fā)揮媒體作用，把食品、藥品安全知識與藥事法規(guī)宣傳教育緊密結合，著重抓好食品、藥品安全信息網絡化建設和集中宣傳教育活動，在地區(qū)政府網絡中建立食品、藥品安全信息平臺。同時，繼續(xù)做好食品安全知識進社區(qū)、進超市、進校園和深入農牧區(qū)集中宣傳教育活動，努力營造人人“關注食品安全、共建和諧社會”的良好氛圍。
(三)繼續(xù)推進依法行政，努力提高依法監(jiān)管水平。
推進依法行政，提高監(jiān)管水平關鍵是要抓好《依法行政實施綱要》的貫徹執(zhí)行，確保行政審批、執(zhí)法辦案公正透明。一是加強對行政審批權力的監(jiān)督和制約。制訂審批藥品、醫(yī)療器械經營企業(yè)許可工作規(guī)范，嚴格執(zhí)行程序和時限，提高行政審批的效率。二是組織在全系統(tǒng)實施行政執(zhí)法責任制和責任追究制，堅決制止在行政執(zhí)法中的“不作為”和“亂作為”。建立健全重大行政決策集體討論制度、聽證制度，建立行政處罰案件內部審核制度，切實發(fā)揮行政監(jiān)督的作用;三是認真組織做好行政執(zhí)法案卷評議和考核工作，及時發(fā)現(xiàn)和糾正行政執(zhí)法中存在的問題，努力提高查辦案件的結案率、履行率和準確率;四是加大系統(tǒng)“五五”普法依法治理工作力度。認真執(zhí)行《哈密地區(qū)食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)20xx年普法依法治理工作計劃》，深入開展法制宣傳教育和依法治理工作，營造良好的法治環(huán)境。
(四)繼續(xù)搞好班子建設，帶好隊伍，適應新時期、新任務、新要求。
搞好班子建設是做好各項工作的關鍵。一是在提高領導班子的領導水平和決策能力上下功夫。黨組班子要抓好自身建設，特別是要全面加強思想作風、學風、工作作風、領導作風和生活作風五個方面建設，并且按照講話中倡導的八個方面良好風氣的要求，加強自身道德修養(yǎng)，嚴格廉潔自律，努力增強班子的凝聚力、親合力、執(zhí)行力，發(fā)揮好核心領導作用。二是在提高隊伍建設上下功夫。要通過組織全系統(tǒng)人員學政治理論、法律法規(guī)、食品藥品專業(yè)知識和現(xiàn)代科技管理知識，提高監(jiān)管隊伍的整體素質，加強對干部隊伍的嚴格要求、嚴格教育、嚴格管理和嚴格監(jiān)督，履行好黨和人民賦予的監(jiān)管職責。三是在加強廉政紀律、預防職務犯罪上下功夫。局黨組把抓好隊伍黨風廉政建設擺在重要的議事日程，切實做到教育經?；?、制度規(guī)范化、措施具體化、督查嚴格化。加大對權力集中的敏感崗位干部交流力度，建立結構合理、配置科學、程序嚴密、監(jiān)督有效的權力運行機制。四是在干部選拔使用上下功夫。堅持正確的用人導向和德才兼?zhèn)涞臉藴剩涯切┚闹\事、潛心干事、專心做事、勤奮敬業(yè)的好干部選拔到科級領導崗位上來;逐步推行中層干部競爭上崗，真正使干部有用武之地，從而有效推動基層食品藥品監(jiān)管工作。
(五)繼續(xù)抓好黨風廉政建設和反腐敗工作。
下半年，我們要全面貫徹落實中紀委七次全會和自治區(qū)紀委二次全會提出的總體要求和主要任務，理清思路，突出重點，完善制度，加大力度，不斷推進食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)反腐倡廉工作，努力取得黨風廉政建設和反腐敗工作的新成效。我們要著重做好以下幾方面工作：一是認真學習中紀委七次全會、自治區(qū)紀委二次全會和自治區(qū)食品藥品監(jiān)管暨黨風廉政建設工作會議精神，把學習貫徹胡在中紀委七次全會上的講話和吳官正同志的工作報告、自治區(qū)紀委二次全會和自治區(qū)食品藥品監(jiān)管暨黨風廉政建設工作會議精神作為20xx年黨風廉政第一教育，認真學習，深刻領會，明確任務，明確要求，進一步增強使命感和緊迫感。二是組織抓好第九個黨風廉政教育月活動。深入開展黨紀政紀教育、社會主義榮辱觀教育、黨的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風教育，著力開展好示范教育與警示教育，不斷增強系統(tǒng)干部職工廉潔自律的自我約束能力。三是深入開展治理不正當交易行為專項工作。按照自治區(qū)局部署要求，繼續(xù)深入開展治理不正當交易行為專項工作，建立健全長效機制。建立企業(yè)誠信守法提醒警示、激勵機制和藥械市場退出機制。四是建立完善制度。主要建立完善包括：任職廉政談話、戒勉談話和函詢等制度，進一步完善干部民主評議和年終考核制度。
(六)努力抓好精神文明創(chuàng)建工作，全面提升系統(tǒng)整體形象。
下半年，局黨組繼續(xù)把創(chuàng)建自治區(qū)級文明單位納入黨組工作的重要議事日程，按照《自治區(qū)食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)創(chuàng)建文明行業(yè)規(guī)劃》要求，積極充實創(chuàng)建內容、拓展創(chuàng)建領域，探索創(chuàng)建方法、總結創(chuàng)建經驗，努力完成自治區(qū)文明單位創(chuàng)建工作。
(七)繼續(xù)抓好系統(tǒng)作風建設年工作，全面推進各項工作。
認真貫徹胡提出的加強5個方面作風建設和倡導的八個方面的良好風氣精神，堅持在系統(tǒng)干部中提倡雷厲風行、令行禁止的工作作風，反對作風漂浮，有令不行、有禁不止，提倡講實話、辦實事、出實效，反對說空話，謀人不謀事，工作推諉扯皮，提倡敢為人先，爭創(chuàng)一流的作風，繼續(xù)抓好系統(tǒng)作風建設年工作，使各級班子和干部隊伍的向心力、凝聚力、戰(zhàn)斗力進一步增強，努力提高監(jiān)管能力和水平。
藥品營銷工作總結篇九
尊敬的xx-x公司領導：
您好!
首先感謝您在百忙之中閱覽我的自薦書。在完成學業(yè)，即將跨出象牙塔走出康樂園踏入社會之際，我需要謀求一份適合自己發(fā)展的工作?，F(xiàn)在有機會把我介紹給貴單位，我感到非常榮幸。
我叫，是xx中醫(yī)藥大學xx學院藥品營銷專業(yè)的一名學生。我自信、樂觀、吃苦耐勞，敢于迎接一切挑戰(zhàn)，我雖然只是一名普通的中專生，但是，年輕是我的本錢，拼搏是我的天性，努力是我的責任，我堅信，成功定會成為必然。
在校期間，我努力學習，在專業(yè)課方面接受全方位基礎教育，我具備扎實的專業(yè)基礎知識，掌握了市場營銷、gsp認證技術，臨床醫(yī)學等技術，并且還積極參加班級的各種活動，此期間的交際、組織能力得到了進一步的提高，和同學之間也建立了較強的團隊合作精神。
為了更好的鍛煉和充實自己，在寒假和周末我積極參加各種社會實踐活動，做過銷售工作，在此期間讓自己體會到了作為一個銷售人員，應該主動熱情的宣傳自己的產品;針對不同年齡階段的人群采用不同的方式;極力宣傳自己產品的優(yōu)點，以吸引顧客的眼球。使自己的組織協(xié)調能力和推銷能力有了實質性的提高。
千里馬因伯樂而馳騁，我需要您的賞識和認可，如果您能給我一個機會，我會更加嚴格地要求自己，以全新的面貌迎接輝煌的明天。您的一刻斟酌，我的一生選擇。真誠期待成為您的一員，最后非常感謝您能給我這次機會，并衷心祝愿貴公司蓬勃發(fā)展，蒸蒸日上!
此致
敬禮!
自薦人：
尊敬的某某領導：
您好!
我叫徐xx，自高中畢業(yè)后，帶著童年的夢想，成為成都中醫(yī)藥大學峨眉學院成大中藥學07級1班的一名學生。如今懷著青年的理想，離開學校走上工作崗位，有意從事營銷工作。
為了成為一名德、智、體、美全面發(fā)展的大學生，我積極的投入到學習和生活中。無論是在知識能力還是在個人素質修養(yǎng)方面，我都努力提升自己。在老師的教育培養(yǎng)及個人的努力下，我具備了扎實的專業(yè)基礎知識:熟悉掌握了gsp認證技術、藥品鑒定技術、藥理學、醫(yī)藥商品學、市場調查分析等藥品營銷技術;并熟悉的掌握了辦公軟件office、word操作技術，通過了國家計算機一級考試。在生活中我勤奮踏實、誠實守信，人際關系較好;性格上我溫和開朗、穩(wěn)重寬厚，適應能力較強。在班上擔任紀律委員，得到老師和同學的信任，對工作認真負責，對自己嚴格要求，始終遵循少說大話，多做實事的做事原則。
深知理論與實踐結合的重要性，我充分利用課余時間，拓展知識視野，完善知識結構。在競爭日益激烈的今天，我堅信只有多層次，全方位發(fā)展，并熟練掌握專業(yè)知識的人才，才符合社會發(fā)展和用人單位的需要，才能立于不敗之地。利用暑假在瀘州百信藥房做實習營業(yè)員期間，從一定程度上對部分藥品的品種、規(guī)格、貯藏、功效及當?shù)鼐用癯Ｓ盟幥闆r有一定了解，從中培養(yǎng)自己的語言溝通能力和遇事應變能力。
我班憑借團結協(xié)作、努力拼搏的精神在2015年“12.9歌詠比賽”中獲團體優(yōu)秀獎;在2015年校園藝術節(jié)拔河、團體操比賽中分別獲第3名;以及我所在的2-6寢室曾獲“優(yōu)秀寢室”稱號。身為優(yōu)秀班集中的一員，我感到無比自豪。
我充實的頭腦、健康的體魄和充沛的精力是永遠的財富。您的選擇是我的期望，給我一次機會還您一份驚喜!
此致：
敬禮!
自薦人：徐xx
尊敬的貴單位主管領:
您好 ！
首先衷心感謝您在百忙之中抽出時間閱讀我這份自薦信，為一位滿腔熱情的中專學生開啟一扇希望之門。
我叫戴菀，是廣州醫(yī)藥職業(yè)學校的藥品營銷專業(yè)的一名應屆實習生。如今懷著一顆赤誠之心和少年的理想；即將離開學校走上工作崗位。有意從事醫(yī)藥工作。
扎實的專業(yè)基礎知識：中藥鑒定技術、醫(yī)藥商品學，藥理學、市場營銷，藥物化學等；并對word、excel、windows操作技術有一定的了解。在生活中，我勤奮踏實，誠實守信，人際關系較好；性格上溫和開朗，熱情大方，適應力較強。在班上擔任中藥鑒定技術學科代表，得到老師和同學的信任，對工作認真負責，嚴格要求自己。始終遵循少說大話多做實事的做事原則。
我班憑借團結協(xié)作、努力拼搏的精神在2015年“歌詠大賽”中獲得團體二等獎；2015、2011年的團體操獲得三等獎、二等獎；2011年在團員們的團結努力下，獲得“優(yōu)秀團支書”稱號；以及我所在的宿舍多次獲得“文明宿舍”。身為優(yōu)秀班集體中的一員，我感到無比的自豪。
深知理論與實踐結合的重要性。在校期間，我積極參加班級、學校等組織的活動，積累經驗；這很好地培養(yǎng)了我的交際能力，使我懂得如何與人和睦相處。并在實際工作中不斷學習，不斷完善自己，豐富自己的工作經驗。
利用寒暑假在超市做營業(yè)員，派傳單；從中培養(yǎng)了自己的語言溝通能力和吃苦耐勞的精神。相信這將是我今后的工作的重要經驗。我充實的頭腦、健康的體魄和充沛的精力是永遠的財富。
期盼貴公司能給我一個證明自我，展示自我的機會。我堅信我一定能成為貴公司的發(fā)展做出貢獻。最后謹祝貴公司事業(yè):
業(yè)績蒸蒸日上！
此敬
敬禮！
自薦人:
尊敬的貴公司領導：
您好!
首先真誠地感謝您在百忙之中瀏覽我的自薦信，這對一個即將邁出校門的應屆畢業(yè)生而言，將是一個莫大的鼓勵，我叫 ?，是成都中醫(yī)藥大學峨眉學院藥品營銷專業(yè)的一名學生。 我自信、樂觀、吃苦耐勞，敢于迎接一切挑戰(zhàn)，我雖然只是一名普通的中專生，但是，年輕是我的`本錢，拼搏是我的天性，努力是我的責任，我堅信，成功定會成為必然。
在校期間，我努力學習，在專業(yè)課方面接受全方位基礎教育，我具備扎實的專業(yè)基礎知識，掌握了市場營銷、gsp認證技術，臨床醫(yī)學等技術，并且還積極參加班級的各種活動，此期間的交際、組織能力得到了進一步的提高，和同學之間也建立了較強的團隊合作精神。
為了更好的鍛煉和充實自己，在寒假和周末我積極參加各種社會實踐活動，如：2015年在飾品專賣店做促銷員，在此期間讓自己體會到了作為一個銷售人員：“(1)應該主動熱情的宣傳自己的產品;(2)針對不同年齡階段的人群采用不同的方式;(3)極力宣傳自己產品的優(yōu)點，以吸引顧客的眼球!”使自己的組織協(xié)調能力和推銷能力有了實質性的提高。
千里馬因伯樂而馳騁，我需要您的賞識和認可，如果您能給我一個機會，我會更加嚴格地要求自己，以全新的面貌迎接輝煌的明天。 您的一刻斟酌，我的一生選擇。 真誠期待成為您的一員，最后非常感謝您能給我這次機會，并衷心祝愿貴公司蓬勃發(fā)展，蒸蒸日上!
此致
敬禮!
自薦人：
尊敬的領導：
您好!
我是*****大學勞藥學院**屆本科畢業(yè)生，將在今年7月份離開母校，走入社會大學校，心情既興奮又彷徨。我渴望一個新的生活舞臺，渴望找到一個適合于自己并值得為其奉獻一切的工作單位。前天我從老師那里得知貴單位需一名工資管理人員，我高興極了，貴單位是我慕名已久的地方，工資管理又是我的對口專業(yè)，是我最喜歡最擅長的專業(yè)之一。因此，我來不及斟酌詞句，就迫不及待地開始寫這封求職信，希望您能在百忙之中審閱一下，也許你會發(fā)現(xiàn)一個非常稱職的未來的下屬。
我****年出生于*****省的一個農民家庭，一個生活清苦艱辛而又充滿濃濃親情的家庭。我自幼養(yǎng)成勤奮刻苦、謙虛謹慎、認真務實的生活態(tài)度。我愛好學習，成績一直非常優(yōu)秀，經過不懈的努力，終于圓了自己的大學夢，于1992年9月11日邁進了中國人民大學的校門。在大學里，我十分珍惜來之不易的學習、鍛煉機會，自強不息，持之以恒，取得了優(yōu)異的學習成績，連續(xù)四年獲得一等獎學金。我利用獎學金和勤工儉學掙來的錢，實現(xiàn)了經濟自立，減輕了家庭負擔。除學習外，我還積極參加學生工作和社會實踐活動，先后擔任過班長、團支書、院學生會副主席，曾參與聯(lián)想集團的人事制度重建工作，在工資管理和人事考核方面提出了很多建議，大多被采納，效果非常好。我對專業(yè)很感興趣，曾發(fā)表過5篇學術論文，其中的《***********》發(fā)表在《*******》上，受到****學院著名工資專家****教授的高度評價。
我學習了兩門外語，英語達到大學英語*級水平，第二外語是日語，已達到可以流利進行日常對話的水平。我對計算機很感興趣，已獲得“**地區(qū)普通高校計算機應用水平測試”優(yōu)秀證書。
我身體健康，品貌端正，體育成績優(yōu)秀，曾在####年全校春季運動會上獲得400米第三名。我愛好羽毛球、乒乓球、國際象棋、橋牌等體育活動，對古典音樂也有濃厚的興趣。
我自信我的熱情和能力能夠使我勝任貴單位的一部分工資管理工作，我十分珍惜這次機會，請您給我這次機會，我將以全身心的投入來回報您的知遇之恩。
我要講的話還沒有完，我卻發(fā)現(xiàn)我已經把我的地址和聯(lián)系方法寫在前面去了，你大概可以理解我此時的急切心情了，我太想得到這份工作了，祝愿我能成功!以上這些都表達了我真誠希望成為貴單位一員的愿望，如您能給我這次難得的寶貴機會，請您撥打電話*********或來函預約面試時間，我會隨時準備拜見。熱誠期待您的答復。非常感謝您能看完我的求職申請，謝謝您，再見!
祝
工作順利、生活愉快!
申請人：xx-x
藥品營銷工作總結篇十
時光如天上流星一閃即過，我期望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來xx醫(yī)藥公司一年了，回顧這段時間的工作，我作如下總結。
觀念能夠說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，務必要經過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產品應對的適應人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。務必由原先的被動工作轉變?yōu)榇丝痰闹鲃娱_發(fā)客戶等很多觀念。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產品知識入手，在了解產品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，用心著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;
3、負責嚴格執(zhí)行產品的各項手續(xù);
4、用心廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;
5、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責感;
7、完成領導交辦的其它工作。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務時，一方面用心了解領導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面在營銷的模式上要用心思考并補充完善。
xx注射液在xx也只有x個客戶，xx地區(qū)雖然經濟落后，但是市場潛力巨大，從整體上來看xx市場較xx市場相比開發(fā)的較好。xx市場：xx咀嚼片有x個客戶，就x月份拿了x件貨。xx市場：xx咀嚼片xx有x個客戶，xx注射液分別在xx、xx、以及xx地區(qū)都有客戶。其中，xx全年銷量累積到達x件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據來看，xx基本上屬于空白市場。xx咀嚼片在xx也基本是空白。xx占據xx市場份額也不到三份之一。從兩地的經濟上、市場規(guī)范狀況來看，xx比xx要有優(yōu)勢。從產品結構來看，xx咀嚼片走終端。(就兩地的經狀況而言在同類產品中屬于高價位的產品xx注射液，xx滴眼液只能做臨床。(臨床品種進醫(yī)院都需中標，前期開發(fā)時間較長)。面臨的局勢也相當嚴峻的。
總之，明年要擴大市場，爭取業(yè)績翻番。
藥品營銷工作總結篇十一
第一，加強班子和隊伍建設，進一步提高干部職工的綜合素質。為打造一支“政治過硬、業(yè)務精良、作風正派、紀律嚴明、行動快捷”的食品藥品監(jiān)管隊伍，局黨組始終把班子和隊伍思想作風建設作為落實各項工作和自身建設好壞的決定因素來抓好抓實。一是全面學習貫徹了xx屆六中全會、中紀委七次全會和自治區(qū)第七次黨代會、紀委二次會議以及國家局、自治區(qū)局工作會議精神，同時，重點學習貫徹了自治區(qū)局《關于印發(fā)自治區(qū)食品藥品監(jiān)管局黨組書記于勝德同志在東南疆六地州局調研食品藥品監(jiān)管工作時講話的通知》和《自治區(qū)食品藥品監(jiān)督管理局黨組第六次會議紀要》文件精神，使廣大干部職工明確了今年的奮斗目標、工作思路和工作重點，進一步增強了踐行“三個代表”重要思想的自覺性，促進了領導班子了思想政治建設。二是大力加強干部的教育、培訓和管理，堅持“一手抓理論培訓，一手抓業(yè)務培訓”，努力提高執(zhí)法隊伍的綜合素質和依法行政能力。三是按照《黨政干部任用條例》的規(guī)定，提拔科級干部3人，交流輪崗干部3人，對試用期滿的干部按照干部任免程序進行了認真的考核和任命,安排地區(qū)局3名新招錄的公務員到基層鍛煉。
第二，狠抓系統(tǒng)作風建設，全面推進各項工作。按照胡提出的加強5個方面作風建設和倡導的八個方面的良好風氣的要求，黨組研究決定今年為系統(tǒng)作風建設年，在系統(tǒng)干部中大力提倡雷厲風行、令行禁止的工作作風，反對作風漂浮，有令不行、有禁不止，提倡講實話、辦實事、出實效，反對說空話，謀人不謀事，工作推諉扯皮，提倡敢為人先，爭創(chuàng)一流的作風，反對只求過得去，不求做的精的不良習氣。通過作風建設年活動，使各級班子和干部隊伍的向心力、凝聚力、戰(zhàn)斗力明顯增強，監(jiān)管能力和水平進一步提高。
第三，切實加強食品安全綜合監(jiān)管，確保人民群眾飲食安全。認真貫徹國務院和自治區(qū)關于加強食品安全的《決定》、《意見》精神，狠抓薄弱環(huán)節(jié)和人民群眾反映強烈、社會危害嚴重的突出問題，不斷加大食品安全監(jiān)管力度。上半年，組織召開了地區(qū)食品安全工作會議，地區(qū)行署專員與各縣(市)、地區(qū)7個食品安全監(jiān)管部門簽訂了責任書，明確相關部門及各縣(市)政府食品安全工作任務，形成了有效的工作機制和我地區(qū)食品安全綜合監(jiān)管的格局;積極推進“食品放心工程”建設，制訂了《地區(qū)食品放心工程實施意見》，加強對食品安全信息體系、重大食品安全事故監(jiān)測、報告及應急救援機制和食品綜合監(jiān)管“三網”建設，進一步明確了全地區(qū)食品安全工作的指導思想、工作原則和工作目標，強化了監(jiān)管機制;認真組織開展日常監(jiān)管和專項整治，在元旦、春節(jié)、五一等節(jié)日期間，共開展了5次食品安全聯(lián)合大檢查，確保了節(jié)日期間食品安全，充分發(fā)揮政府“抓手”作用;強化食品安全宣傳工作，通過媒體宣傳、走社區(qū)、進校園、深入農牧區(qū)等多種形式，共開展了5次食品安全宣傳活動，努力營造人人“關注食品安全、共建和諧社會”的良好氛圍。
第四，大力推進依法行政，努力提高依法監(jiān)管水平。我局認真貫徹自治區(qū)《關于推進依法行政實施綱要的實施意見》，組織在全系統(tǒng)實施行政執(zhí)法責任制和責任追究制，堅決制止在行政執(zhí)法中的“不作為”和“亂作為”。建立健全重大行政決策集體討論制度、聽證制度，建立行政處罰案件內部審核制度，切實發(fā)揮行政監(jiān)督的作用;認真組織做好行政執(zhí)法案卷評議和考核工作，及時發(fā)現(xiàn)和糾正行政執(zhí)法中存在的問題，努力提高查辦案件的結案率、履行率和準確率;加大系統(tǒng)“五五”普法依法治理工作力度。根據《自治區(qū)食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)20xx年普法依法治理工作要點》，制定了《哈密地區(qū)食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)20xx年普法依法治理工作計劃》，深入開展法制宣傳教育和依法治理工作，營造良好的法治環(huán)境。
第五，加大藥品市場整治力度，嚴厲打擊違法違規(guī)行為。上半年，我局堅持專項整治與日常監(jiān)管相結合，加大執(zhí)法力度，不斷規(guī)范藥品市場秩序。截至目前，我局共查辦案件43起，案值0.73萬元，罰沒款金額1.95萬元。其中立案30起、已結案11起，當場處罰13起;假藥案件8起，劣藥案件10起，對檢查中發(fā)現(xiàn)有違規(guī)行為的25家涉藥單位，下達了《責令改正通知書》;組織監(jiān)測并向地區(qū)工商局移送違法、違規(guī)藥品、醫(yī)療器械廣告5起;集中組織銷毀假劣藥品、醫(yī)療器械1287個品種，標值62.1萬元;人血白蛋白假藥事件發(fā)生后，全系統(tǒng)上下堅決貫徹國家局、自治區(qū)局重要指示精神，精心組織，積極應對，共檢查1家藥品批發(fā)企業(yè)、39家醫(yī)療機構和61家藥品經營企業(yè)，在檢查中未發(fā)現(xiàn)存在質量疑點和假冒的“人血白蛋白”。另根據自治區(qū)《關于20xx年國家藥品抽驗計劃部分專項抽驗工作安排的通知》(新食藥監(jiān)稽[20xx]41號)的要求，開展了“人血白蛋白”的初篩抽驗工作，用“人血白蛋白快檢辦法”對五家醫(yī)療機構使用的“人血白蛋白”進行抽樣篩查，沒有發(fā)現(xiàn)可疑藥品。截至6月15日，完成本地區(qū)藥品抽樣9批次。
第六，農村藥品“兩網”建設及規(guī)范藥房建設整體推進。
地區(qū)局把推進農村“兩網”建設作為新農村建設的為民、護民、利民的重要任務來抓，確保了新型農村合作醫(yī)療使用質量安全的藥品，借助推行農村合作醫(yī)療制度改革的有利時機，全地區(qū)農村兩網建設得到了全面的發(fā)展。目前，全地區(qū)藥品監(jiān)督網和藥品供應網覆蓋率達到93%。制定了《哈密地區(qū)農村藥柜設置與監(jiān)督管理實施意見》，鼓勵藥品批發(fā)企業(yè)面向農村配送藥品、零售連鎖企業(yè)向農村延伸網點，保證農牧民用上質優(yōu)價廉的藥品;積極推進第三批醫(yī)療機構創(chuàng)建“規(guī)范藥房(柜)”工作，今年共有180家醫(yī)療機構開展創(chuàng)建“規(guī)范藥房(柜)”工作，截止目前，共受理52家個體診所、廠礦、學校衛(wèi)生所(室)和社區(qū)醫(yī)療服務機構創(chuàng)建規(guī)范藥房(柜)申報資料，驗收37家，通過34家，不通過3家，達標率達到91.9%。
第七，嚴格行政審批，強化認證管理，促進規(guī)范化管理。上半年，共核發(fā)《藥品經營許可證》13家，變更《藥品經營許可證》許可事項12家;注銷《藥品經營許可證》15家，注銷《醫(yī)療器械經營企業(yè)許可證》6家。受區(qū)局委托驗收3家醫(yī)療器械批發(fā)企業(yè)，其中：2家通過，1家不通過。加強藥品經營企業(yè)gsp認證及跟蹤檢查工作。受理企業(yè)gsp認證11家，完成現(xiàn)場檢查5家，其中4家通過認證，1家整改;共對20xx年取得gsp認證證書的9家藥品經營企業(yè)進行了跟蹤檢查。建立了藥品、醫(yī)療器械持證企業(yè)日常檢查登記表，做到了日常檢查有時間，有記錄，有檢查人、被檢查人簽名。對持證企業(yè)進行日常跟蹤檢查90家，1家發(fā)現(xiàn)有違法違規(guī)經營藥品的行為。
第八，大力開展創(chuàng)建精神文明建設活動，系統(tǒng)整體形象得到全面提升。上半年，局黨組繼續(xù)把創(chuàng)建自治區(qū)級文明單位納入黨組工作的重要議事日程，精心組織，周密部署，切實抓好精神文明建設各項活動，為今年創(chuàng)建自治區(qū)級文明單位打好堅實的基礎。一是響應地委、行署號召，積極參加地區(qū)各項活動。先后組織開展義務植樹、扶貧幫困、社區(qū)建設、雙擁共建和捐資助學等多項活動。其中，參加義務勞動人均12天，植樹4000余株，扶貧幫困捐款2.6萬元。二是積極申報自治區(qū)文明單位，完成本單位申報自治區(qū)文明單位材料;三是強化新聞宣傳和信息工作。編制上報信息65篇，區(qū)局采用9篇;四是加強機關社會治安綜合治理工作，認真落實重大節(jié)日期間安全檢查和值班制度，上半年無發(fā)生重大事故、案件、失密泄密事件。
第九，加快基礎設施建設步伐，打牢執(zhí)法監(jiān)管保障基礎。
半年來，地區(qū)局黨組認真落實自治區(qū)局基建指標安排，充分發(fā)揮主觀能動性，專人負責全系統(tǒng)基建項目資料的收集整理、上報工作。加強向自治區(qū)局及當?shù)攸h委、政府的請示匯報和與相關部門的協(xié)調，現(xiàn)地區(qū)局與縣局的行政業(yè)務用房建設用地問題已做好前期準備，待資金到位后，基礎設施建設可如期啟動;按照自治區(qū)局確定的統(tǒng)一規(guī)劃和時限，積極爭取各級政府的支持，逐步建成食品安全信息網絡、藥品稽查執(zhí)法信息系統(tǒng)、藥品、醫(yī)療器械注冊管理信息系統(tǒng)，實現(xiàn)網上辦公。
第十，抓好黨風廉政建設和反腐敗工作，促進各項工作發(fā)展。上半年，按照自治區(qū)局和地區(qū)局工作會議的安排部署和要求，圍繞黨風廉政建設和反腐敗工作重點，認真作好相關工作。一是擬定工作任務和計劃。按照自治區(qū)局紀檢監(jiān)察工作要點和局工作會議精神的部署安排，擬定了《20xx年紀檢監(jiān)察工作要點》、《20xx年年黨風廉政建設及紀檢監(jiān)察工作計劃》和《20xx年反腐倡廉宣傳教育工作計劃》，對本年度局系統(tǒng)紀檢監(jiān)察工作進行整體規(guī)劃。二是分解目標責任。按照“一把手”對黨風廉政建設工作負總責、“誰主管，誰負責”、“一崗雙責”的原則和局黨組班子分工，擬定了《局20xx年黨風廉政建設和反腐敗工作任務責任分解意見》，將黨風廉政建設和反腐敗重點工作進行分解，分別落實到黨政領導班子成員和相關的職能部門。三是落實工作任務。擬定系統(tǒng)20xx年黨風廉政建設目標責任書，局長分別與縣局、所屬事業(yè)單負責人簽定了責任書，做到了目標明確，任務具體，責任明晰。四是繼續(xù)補充完善系統(tǒng)《建立健全教育、監(jiān)督、制度并重的懲治和預防腐敗體系實施綱要方案》，對20xx年貫徹落實《實施綱要》工作進行了統(tǒng)籌安排，為進一步全面貫徹落實《實施綱要》奠定了基礎。認真作好不正當交易行為的自查自糾檢查評估工作。今年年初，自治區(qū)局和地區(qū)紀檢部門分別下發(fā)《關于對不正當交易行為的自查自糾工作進行檢查評估實施方案通知》，重點圍繞“組織機構健全，動員部署及時;調查摸底深入，掌握情況全面;問題定性準確，分類處理恰當;整改措施具體，工作落實到位”四個方面的檢查評估標準和細則，實事求是對照檢查評估，嚴格打分。同時，深入企業(yè)督促檢查。及時向管轄區(qū)藥品生產經營企業(yè)下發(fā)《關于對不正當交易行為自查自糾工作檢查評估實施方案》，組織專門檢查督導組，對轄區(qū)4家企業(yè)進行督導檢查。在此基礎上，積極作好相關資料的收集整理和評估報告撰寫工作，并按時分別上報自治區(qū)局和地區(qū)治賄辦。
藥品營銷工作總結篇十二
在今年的稽查工作中，食品藥品稽查隊結合創(chuàng)衛(wèi)工作，按照全局網格化責任劃分制度，在食品監(jiān)管環(huán)節(jié)落實經營單位食品安全主體責任，將整治任務具體落實責任領導、責任單位和責任人，舉一反三，全面落實食品安全責任。嚴格按照食品生產、流通、餐飲服務許可審核標準，積極參與各類許可現(xiàn)場核查工作，全面落實經營單位食品安全責任，進一步加強餐飲服務食品安全管理，提高餐飲服務食品安全監(jiān)管效能和水平，提高餐飲服務許可審核門檻。以誠信經營和規(guī)范操作為重點，堅持日常監(jiān)管與量化分級相結合，動態(tài)考評與年度考評相結合，全面推進餐飲服務食品安全監(jiān)督量化分級管理，及時向社會公示餐飲服務單位食品安全監(jiān)督量化分級情況，接受社會監(jiān)督，確保公開、公平和公正，努力提高餐飲服務單位食品安全管理水平，規(guī)范餐飲服務許可工作。
一年來，監(jiān)督稽查食品生產單位5戶次，食品流通單位846虎刺，餐飲單位726戶次，下發(fā)監(jiān)督意見書480份，責令整改通知書9份，查處食品經營單位違法違規(guī)行為4起，立案2起，查處餐飲服務單位違法違規(guī)行為5起，立案1起，沒收過期食品價值1020元，罰款20000元。對110戶餐飲服務單位進行了量化評分。
今年稽查隊健全完善日常監(jiān)管制度，規(guī)范監(jiān)管行為，強化重大活動餐飲服務食品安全保障，順利完成了縣人代會、政協(xié)會的食品安全保障，圓滿完成了我縣高考、中考期間食品安全保障工作，利用快檢設備，推廣應用快檢技術，提升保障的規(guī)范化和科學化水平。
按照《xx市食品藥品保化品醫(yī)療器械等“四品一械”綜合整治實施方案》，，認真開展醫(yī)療器械“五整治”專項行動和高風險醫(yī)療器械監(jiān)督稽查，對關系群眾切身利益的重點品種重點檢查，如：基本藥物、中藥飲片、含麻黃堿類復方制劑、醫(yī)用氧、體外診斷試劑、疫苗、有特殊儲存要求的藥品、廣告藥品等。全隊共出動執(zhí)法人員127人次，檢查藥品零售企業(yè)24家次，醫(yī)療機構2家次，下達各類稽查文書25份，立案3起，罰款共計10200元。
堅持科學預防與有效處置并重的原則，提高對食品藥品安全風險控制及突發(fā)事件應急處置能力。今年稽查隊按照上級要求，設立了專用投訴舉報電話，制定了各類應急預案，積極開展食品藥品應急演練，為加強風險防控，提升應急處置水平打好了基礎。
下一年，我們將結合食品藥品監(jiān)管體系建設，在培訓新增食品藥品稽查人員的基礎上，繼續(xù)加強稽查隊伍與能力建設，做好稽查執(zhí)法人員培訓工作，努力打造“政治過硬、業(yè)務精良、行動快捷、高效廉潔”的岢嵐食品藥品稽查隊伍品牌形象，用黨的群眾路線教育實踐活動推動食品藥品科學稽查，以更大的責任感和使命感，切實抓好食品藥品監(jiān)管工作。
藥品營銷工作總結篇十三
一段時間的工作在不知不覺間已經告一段落了，我們又將迎來新的工作內容，有新的工作目標，立即行動起來寫一份策劃書吧。那么你知道策劃書如何寫嗎？以下是小編整理的藥品營銷策劃書范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
一、市場背景
現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力大，加之過量飲酒、吸煙，空調、長期缺乏戶外運動等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調就會造成體質虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會反復得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕時髦，流行病一來他就來者不拒.所以大家都需要調整免疫，增強抵抗力，可見保健品市場前景廣闊。
二、產品優(yōu)勢
靈芝是傳統(tǒng)滋補品。登瀛靈芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經現(xiàn)代生物技術加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份?？商岣呒毎庖咚?，增強巨噬能力，有明確的免疫調節(jié)的保健作用，可增強人體免疫力，提高機體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保健產品市場潛力極大。
三、營銷狀況
獨特的產品優(yōu)勢及良好的市場前景，使靈芝產品保健業(yè)商家云集，競爭也日趨激烈，但目前該行業(yè)已有中華靈芝寶等強勢品牌，因此登瀛靈芝膠囊需要解決以下幾個的問題：
1、品牌知名度不夠；
2、產品定價不合理；
3、包裝設計無特色；
4、營銷渠道不暢通；
5、缺少廣告宣傳支持。
目前該產品的最主要的問題是市場營銷問題，藍島是一個知名的旅游城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場檔次高，同時本品又是取自人間仙境的**，因此為將靈芝膠囊培育成藍島優(yōu)秀的旅游紀念品和高檔禮品提供基礎的文化內涵。因此目前最急需解決的問題是整合優(yōu)勢，對產品進行整合優(yōu)勢營銷包裝，加快產品市場知名度，培育和開發(fā)市場。
為達以上的目的，建議市場策劃方案如下：
一、確立營銷目標
促進銷售，提高市場占有率及品牌知名度，樹立行業(yè)強勁品牌。
二、明確營銷策略
1、營銷模式
(1)電視直銷；
(2)渠道分銷；
(3)建立會員卡，實行會員制。
2、推廣方案
立足藍島，建立市場，依此為試點，總結經驗，在全國范圍內推廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌，逐步走向國際市場。
3、市場營銷目標
(1)近期目標
一年之內開發(fā)起藍島市場，使藍島市場目標銷售網絡渠道鋪貨率達70%，并且在藍島的選擇目標縣級市鋪貨100%，使登瀛靈芝膠囊成為藍島本地的旅游知名品牌和保健品牌，是藍島地區(qū)最受歡迎的禮品。
(2)遠期目標
三年內將登瀛靈芝膠囊培育成全國知名品牌，成為靈芝類產品的主導品牌。
由企業(yè)生產、銷售、管理精英及電視臺市場、策劃、文案、設計、制作等專業(yè)人士組成，分工合作，逐步實施。
通過市場調研為登瀛靈芝膠囊找到合適的市場定位，鎖定目標消費群，制定最佳推廣策略。市場調查的內容主要包括以下幾個方面：
1、競爭對手調查：對登瀛靈芝膠囊主要競爭對手在藍島市場的營銷狀況進行調研，采用競爭對比法，將行業(yè)內主要競爭品牌及企業(yè)狀況進行比較，從而對目前企業(yè)在行業(yè)內的狀況及產品品牌優(yōu)劣勢有個充分的認識，主要包括以下內容：競爭對手的產品定價、包裝設計、市場定位、廣告支持、營銷渠道、銷售管理、品牌知名度等。
2、產品市場診斷：對原來的產品市場狀況做市場調查，運用便利抽樣以及配額抽樣法，結合消費者深度訪談、營業(yè)員深度訪談、經銷商深度訪談的方法調查清楚，設計市場調查問卷：
通過以上的市場調查，做科學的分析，從而得出合理，科學，系統(tǒng)的市場調查報告，特別要確認價位、功能特點、獨特賣點銷售渠道等問題，從而為下一步的工作提供科學的依據。
為登瀛靈芝膠囊重新進行市場定位和功能定位藍島是一座旅游城市，**是一處旅游、文化勝地，靈芝是傳說中的世間仙草，可見登瀛靈芝膠囊極具地域、產品優(yōu)勢，配合藍島、**旅游及人們日益增長的保健需求應將其定位為藍島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。
(1)特殊功能保健品；
(2)旅游紀念品；
(3)時尚高檔禮品。
根據以上的產品定位，登瀛靈芝膠囊目標消費群的構成大體如下：
(1)體質多病，急需提高身體體質的病患者;
(2)工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差，易感染流行病的人群;
(3)重視保健、追求健康生活的人(高檔保健品);
(4)到藍島旅游的人;
(5)禮尚往來較多的人(高檔禮品);
(1)作為特殊保健品：與藍島市各大醫(yī)藥公司合作，進入他們的網絡;保健品專賣店店;超市保健品專柜。
(2)作為旅游紀念品：旅游專賣店;與藍島市信譽較好的旅游公司合作，把參觀靈芝園和贈送靈芝知識講座作為旅游團的特色推出;高檔酒店、旅館等場所。
任何產品的成功的市場運做，離不開科學系統(tǒng)的市場管理，離不開市場一線的消費者和中間商的及時的信息反饋，因此建立有效的銷售網絡必須做以下的工作：
(1)建立客戶檔案；
(2)對銷售人員進行產品和業(yè)務的培訓：
a、產品的培訓：通過市場調查，找出消費者針對此產品最可能提出的20個問題，由公司組織統(tǒng)一的標準答案，銷售人員特別是專柜的促銷小姐統(tǒng)一回答。
b、業(yè)務的培訓：銷售人員必須每天填寫日市場拜訪計劃，周工作計劃和工作總結，月工作計劃和工作總結。
c、對所負責的經銷商做定期的分析和總結。
d、對市場上的競爭對手做定期的分析和總結。
(3)對銷售人員進行成績的考核：將以上的要求作為每月考核銷售人員的標準。
根據靈芝膠囊的市場定位，目前登瀛靈芝膠囊的包裝設計不能與其品質檔次相匹配，因此包裝設計必須改變，新的設計要體現(xiàn)出高檔，又要體現(xiàn)出**的悠久的文化內涵，其包裝規(guī)格建議分為兩檔：經濟裝(大眾保健消費)，精品裝(高檔健康贈品)，但是基調必須一致，保持相同的vi。
經濟裝面向普通消費者，包裝盒材料采取一般的白版紙;而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子，設計時內鋪高檔絲綢，外盒材料必須用高檔版紙。
整個系列的包裝設計必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的傳統(tǒng)風格。
(1)經濟檔：一般保健消費、普通旅游紀念；
(2)豪華檔：高檔旅游贈品。
通過定價，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟品的形象，突出其產品的珍貴性和奇異性。
(1)建立vi，統(tǒng)一企業(yè)視覺形象；
(2)制作企業(yè)宣傳畫冊；
(3)制作企業(yè)形象片及產品宣傳片。
在對外宣傳之前，要確認產品的宣傳定位。
為了使鋪貨工作得以順利的進行，前期可以投入適量的廣告，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識講座文章和專題講座電視片。報紙小版面即可，這樣就可以給銷售人員和經銷商信心支持，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進行。為配合整體銷售工作，還應該設立完善的服務體系，建立促銷點促銷隊伍，在重點商場、藥站開展產品宣傳、推薦。
當鋪貨工作達到預定目標的70%時，全套的媒體投放方案全面運行。
(1)廣告主題：仙山瑞草、人間極品；
(2)宣傳定位。
名牌公關：
利用**的知名度、美譽度及靈芝動人的神話傳說樹立登瀛靈芝膠囊的產品品牌及企業(yè)形象。
直接對經銷商公關：
召開新產品上市會，邀請藍島市各醫(yī)藥公司，旅游公司，和保健品商店，在會上請專家詳細介紹產品的功能;公司營銷部門介紹最新的價格以及與市場上的競爭對手的利潤分析;廣告公司介紹市場支持計劃，包括媒體和公關活動。
增強經銷商對登瀛靈芝膠囊的營銷信心，促使他們在經銷登瀛靈芝膠囊上下功夫;讓更多的人加入到登瀛靈芝膠囊的銷售中來，拓展、穩(wěn)定銷售渠道，搶占市場，避免直接競爭。
(3)媒體組合：根據藍島地區(qū)的媒體特點和在達到較好的宣傳效果同時又有效控制成本的前提下，建議在藍島地區(qū)選擇以下媒體：
報紙--藍島晚報，其中針對報紙，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告;環(huán)環(huán)項扣，一定要引起消費者的購買欲望。
電視廣告-制作專題片，專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶。同時在以下電視臺播出。
c：由**臺代理，向有關區(qū)市電視臺的相關欄目，并作電視直銷;
d：另外我們還將通過我們中心的技術信息系統(tǒng)網為您的產品向國外推廣宣傳。
戶外廣告：
a：在公司、生產基地及**、藍島沿海主要景點設立廣告牌;
b：向高檔酒店、旅館、旅游景點、高檔寫字樓等場所贈送企業(yè)畫冊;
c：在各大經銷處放置宣傳品，統(tǒng)一促銷形象，并且在每個店開業(yè)時，都用統(tǒng)一形象的拱形門。
重視公關活動及現(xiàn)場促銷：
(1)請專家對靈芝產品的醫(yī)療保健功能進行講解，并且贈送登瀛靈芝膠囊產品說明的vcd光盤。
(2)與旅行社聯(lián)系，吸引各旅行團隊來靈芝園中參觀，由企業(yè)的講解人員對靈芝的傳說、特性、藥用價值等等進行詳細的講述，并配備專業(yè)技術人員及專家現(xiàn)場解答，并現(xiàn)場售藥。
藥品營銷工作總結篇十四
工作計劃網工作計劃專區(qū)提醒各位朋友，機關、團體、企事業(yè)單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定銷售工作計劃，在此，特意整理了營銷計劃，希望對您有所幫助!
所有經營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的'以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。
2018年銷售工作計劃怎么寫。
銷售經理工作計劃五大原則。
年度銷售工作計劃怎么寫。
藥品營銷工作總結篇十五
尊敬的貴公司領導：
您好！我叫xx，是成都中醫(yī)藥大學峨眉學院藥品營銷專業(yè)的一名學生。我自信、樂觀、吃苦耐勞，敢于迎接一切挑戰(zhàn)，我雖然只是一名普通的中專生，但是，年輕是我的本錢，拼搏是我的天性，努力是我的責任，我堅信，成功定會成為必然。
在校期間，我努力學習，在專業(yè)課方面接受全方位基礎教育，我具備扎實的專業(yè)基礎知識，掌握了市場營銷、gsp認證技術，臨床醫(yī)學等技術，并且還積極參加班級的各種活動，此期間的交際、組織能力得到了進一步的提高，和同學之間也建立了較強的團隊合作精神。
為了更好的鍛煉和充實自己，在寒假和周末我積極參加各種社會實踐活動，如：xx年在飾品專賣店做促銷員，在此期間讓自己體會到了作為一個銷售人員：
（1）應該主動熱情的宣傳自己的產品；
（2）針對不同年齡階段的人群采用不同的方式；
（3）極力宣傳自己產品的優(yōu)點，以吸引顧客的眼球！”使自己的組織協(xié)調能力和推銷能力有了實質性的提高。
千里馬因伯樂而馳騁，我需要您的賞識和認可，如果您能給我一個機會，我會更加嚴格地要求自己，以全新的面貌迎接輝煌的明天。您的一刻斟酌，我的一生選擇。真誠期待成為您的一員，最后非常感謝您能給我這次機會，并衷心祝愿貴公司蓬勃發(fā)展，蒸蒸日上！
此致
敬禮！
求職者：xx。
藥品營銷工作總結篇十六
各位領導，同志們：
根據市局黨組的統(tǒng)一部署，下面，我代表局領導班子作20xx年工作述職報告，請予評議。20xx年，在市局和縣委、縣政府的正確領導下，我局以十六大精神為指針，以樹立科學的發(fā)展觀為指導，堅持國家局“三抓一加強”的工作方針，認真貫徹落實省局關于規(guī)范化建設的部署，本著一監(jiān)督好二服務好三支持好事業(yè)發(fā)展的思路，以人為本，改革與監(jiān)管并重，執(zhí)法與服務并舉，抓好整頓規(guī)范藥品、醫(yī)療器械市場秩序，強化農村藥品兩網建設，籌備開展食品安全綜合監(jiān)督工作，加強了規(guī)范化建設工程的進程，團結務實打基礎，嚴格監(jiān)管創(chuàng)一流，扎扎實實地促進食品、藥品監(jiān)管工作的全面發(fā)展，為確保全縣人民飲食、用藥安全作出了積極努力。我局工作得到了各級領導的充分肯定和社會的認可。20xx年12月17日，縣人大常委會對我縣貫徹實施《藥品管理法》工作情況進行了視察，縣人大視察團對我局克服困難，認真貫徹實施《藥品管理法》;嚴格執(zhí)法，抓好藥品市場整治;依法行政，加強執(zhí)法隊伍建設等方面所取得的成績給予了充分肯定。我局連續(xù)兩年被縣委、縣政府授予“文明單位”、“履行計劃生育職責先進單位”。去年被市藥監(jiān)局授予“全市藥品監(jiān)督管理系統(tǒng)先進單位”、稽查隊被授予“全市藥品監(jiān)督管理系統(tǒng)先進集體”;黨支部被評為“縣直機關黨建工作先進單位”;10月份被評為“xx縣十大改革發(fā)展新聞單位”;在9月份全市藥監(jiān)系統(tǒng)藥品快檢技術比武中，我局分別榮獲團體第一名、中藥辨別第一名、快速鑒別第二名;在11月舉行的全省藥監(jiān)系統(tǒng)藥品快檢技術比武中，我局選手劉瑞貴代表臨沂市參賽，獲得全省快檢技術比武中藥辨別第一名的好成績。在年初開展的“創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)”和培養(yǎng)“三能干部”等評先樹優(yōu)活動中，目前評選先進科室3個、先進個人7人，在開展創(chuàng)建“文明家庭”活動中，有6個家庭被評為“文明家庭”。20xx年我局申報創(chuàng)建市級文明單位，待驗收。一、以人為本，以德育人，培養(yǎng)一支合格的監(jiān)管隊伍本著培養(yǎng)一支“政治過硬、業(yè)務精良、作風清正、紀律嚴明、行動快捷、人民放心”的食品藥品監(jiān)管隊伍的目標，按照創(chuàng)建學習型機關、爭做學習型干部的要求，抓班子、帶隊伍，強素質、樹形象。(一)加強領導班子建設，打牢監(jiān)管基矗作為縣食品藥品監(jiān)督管理局第一屆領導班子，面對“三新一缺”(新人員、新機構、新法律，缺資金)的局面，怎樣打好基礎，如何塑造一支有正氣、有生氣、有活力、富有創(chuàng)新精神的團隊，是局黨組義不容辭的責任。年初，局黨組確定的工作目標是：樹立一個中心(以監(jiān)督為中心，監(jiān)、幫、促相結合)，兩個加強(加強隊伍素質，加強形象建設);抓好三個強化(規(guī)范建設、放心工程、誠信建設)、三個促進(促進規(guī)范、促進提高、促進發(fā)展)、一個鞏固(鞏固農村用藥兩網建設成果);達到五個提升(監(jiān)管水平、務實水平、創(chuàng)新水平、創(chuàng)優(yōu)水平、文明水平)，不斷開創(chuàng)藥監(jiān)工作新局面。為實現(xiàn)這個目標，我們始終注重抓好局領導班子的政治理論和業(yè)務素質的學習，制定了學習計劃，認真學習領會鄧小平理論、“三個代表”重要思想、十六大精神及現(xiàn)階段國家關于食品藥品監(jiān)管的方針政策。班子成員進一步增強了做好食品藥品監(jiān)管工作的.使命感和責任感，既分工明確、責任到人，又密切配合、協(xié)同作戰(zhàn)，形成了分工負責，分線作戰(zhàn)，整體推進的工作格局，班子成員擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使，形成了積極探索、敢于創(chuàng)新的良好風氣，確保了今年各項工作的貫徹落實。(二)加強執(zhí)法隊伍建設，樹立良好形象。一是樹立科學的發(fā)展觀，推動機關規(guī)范化建設。根據盛市局關于加強藥監(jiān)機關規(guī)范化建設和學習“藥監(jiān)衛(wèi)士”高志全同志的要求，開展了“三學、三能、三強化”活動(“學法律、學理論、學英模”、“能寫作、能做事、能干事”、“強化自律意識、強化法律意識、強化服務意識”)。2月3日舉行了“20xx年樹立藥監(jiān)新形象，開展創(chuàng)優(yōu)活動”演講會。開展了干部職工思想作風整頓活動，結合崗位對照分析，查擺實際工作中存在的問題并加以改進。在政治學習、業(yè)務學習中注重學習效果，人人建立學習筆記、讀書筆記，撰寫學習心得體會60余篇。二是加強機關內部制度建設。根據工作需要，將機關工作人員行為規(guī)范、案件審核制度、政務公開制度、行政執(zhí)法過錯責任追究制度、黨風廉政建設責任制、學習制度、檔案管理制度等31項制度進一步討論、修訂，匯編成《規(guī)章制度匯編》，印發(fā)到每一個職工并貫徹執(zhí)行。三是開展創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)活動，促進行業(yè)精神文明建設。開展了“搶抓機遇、趕超發(fā)展”解放思想大討論活動，認真搞好“五查、五比、五樹立”(五查，即查思想、查意識、查作風、查效率、查自律;五比，即比學習、比干勁、比創(chuàng)業(yè)、比精神、比先進;五樹立，即樹立敬業(yè)精神、樹立創(chuàng)新意識、樹立法制意識、樹立服務意識、樹立勤政意識)。5月25日，組織全體干部職工舉行了一場開展“五查、五比、五樹立”活動演講會。總結經驗找差距，搶抓機遇、趕超發(fā)展。開展了樹立藥監(jiān)形象“四個一”活動(即對待來藥監(jiān)局辦事的人要一個座位讓座，一杯茶水相待，一片熱心服務，一句好話送行)。為活躍職工的文體生活，購置了乒乓球臺、羽毛球、排球等，于去年“五一”，今年元旦分別組織了文藝聯(lián)歡會、乒乓球比賽等文體活動。
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