周計劃總結（匯總20篇）

通過計劃，我們可以提前預知和解決可能出現(xiàn)的問題，降低風險。在制定計劃之前，我們需要明確我們的具體目標和期望。無論是個人計劃還是團隊計劃，下面的范文都提供了一些有價值的經(jīng)驗和建議。

周計劃總結篇一

1、參加科級干部培訓。

在縣委黨校參加了為期2天的科級干部培訓，聆聽了有關專題報告。

2、向縣政府領導匯報公車購置事宜。

近期，縣政府辦公室轉來倪家營鄉(xiāng)政府、梨園河水管處、板橋水管所、倪家營水管所、黑河引水口門改建工程建設管理處、縣公路管理站、縣x隊等7個單位申請購置公務用車的報告，根據(jù)縣政府領導批示精神，就上述單位公務用車編制及現(xiàn)有車輛情況撰寫了調(diào)查材料，并向縣政府領導作了匯報，說明了目前公車治理形勢及本年度公務用車審批購置情況，并對今后公務用車審批提出了合理化建議。

3、審批有關單位報來的采購申請。

上周有關單位共報來采購申請41份，采購金額356。24萬元。其中：5萬元及以下的采購申請25份，采購金額61。27萬元；5萬元以上的采購申請16份，采購金額294。97萬元。

及時提交會議討論確定采購形式及方式，加注審批意見后，反饋采購單位。

4、參加集中采購會議。

參加集中采購會議2次，縣住建局辦公設備采購項目、縣廣播視臺數(shù)字播出設備及自辦節(jié)目前端設備采購項目均以詢價的方式進行，經(jīng)現(xiàn)場監(jiān)督，程序合法，符合集中采購要求，確定了中標供應商。

5、清理本縣去今2年公務用車審批及購置情況。

根據(jù)局領導指示，對去今2年公務用車審批及購置情況進行了清理，經(jīng)預算科匯總上報。

20__年上報省采購辦審批公務用車7輛，其中：小轎車4輛，越野車3輛；20__年上報省采購辦審批公務用車5輛，其中：小轎車4輛，越野車1輛。

1、下達對縣教科局開展財經(jīng)監(jiān)督檢查工作的處理決定。

2、繼續(xù)對基層衛(wèi)生院開展財經(jīng)監(jiān)督檢查工作。

3、審批有關單位報來的采購申請。

4、參加集中采購會議。

4、參加省廳20__年財政監(jiān)督及會計信息質量檢查培訓。

5、完成其它臨時性工作。

周計劃總結篇二

2依舊會以大面積及展示厚外套為主，注重薄厚搭配，和簡易的家具形式。

3注意空間感的掌握。

一，上周做店遇到的為題。

1對新品hl斗篷款的到貨組貨和搭配不夠出彩。

2對羽絨服類的.組貨生疏。

3對于空間感的把握。

下周計劃。

個人技能的提升。

1加強對復古斗篷款的時尚到可愛，多研究之間的搭配聯(lián)系，和時下流行的搭配趨勢。

2對羽絨服類快速的熟悉和掌握。

3對空間感的掌握，盡量避免墻面出現(xiàn)太多的道具，做出緊湊感，不顯空擋。

4保證質量的同時提升速度。

對于店鋪細節(jié)管理。

1每天到店必須嚴格按要求拍細節(jié)圖片，店鋪評分。

2每天調(diào)完店鋪，必須把店鋪細節(jié)交接好。

對于自身的紀律。

1每天早上到店鋪以后像老董報崗。

2每天做到兩家店，并拍圖片，細節(jié)圖和評分表給老董。

周計劃總結篇三

（一）創(chuàng)建“服務形象”.嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度,在與客戶溝通時使用文明用語；誠信為本,不輕易承諾諾客戶,承諾的事必須辦到、辦好；不可忽視細節(jié)問題；對著裝、儀表、手勢等需嚴格注意.

（二）轉變服務觀念,把“要我服務”改變成“我要服務”.認真學習公司與品質有關各種體系流程和業(yè)務流程,以便隨時應付客戶提出的關于品質方面的各種問題,帶著“多學習,多溝通,積極主動”的態(tài)度,深入到質量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去,同時為客戶提供質量三包處理（包修、包換、包退）（三）增強責任感、增強服務意識,團隊意識.積極主動地把工作做到點上、落到實處,減少服務時效,當接收到客戶質量投訴,應立即處理,減少客戶因我司質量問題,產(chǎn)生的抱怨感,盡量減少不必要的損失,為顧客和公司帶來更大的利益,同時務必在三天之內(nèi)關閉客戶的質量投訴問題.時刻堅持不懂就問,不明白就多學的態(tài)度,與同事多合作,與領導多匯報工作情況,來更好的完成本職工作,同時也增強團隊合作能力,來更好的服務于客戶.（四）每次接收到的客戶投訴按客戶質量投訴處理規(guī)定（wi-xg-s006）,應即時反應給相關的制作部門（責任部門）,同時并填寫客戶投訴處理報告,針對質量投訴,制訂糾正預防措施.每周對客戶投訴情況進行統(tǒng)計分析,以便于更好的統(tǒng)計出質量問題的所在.每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領導,并送相關部門.

1.市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務.暫訂年任務:銷售額100萬元.

2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃.并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,確保各專業(yè)負責人及時跟進.

3.注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤.

4.目標市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額.

5.不斷學習行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務.并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏.

6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融.

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本.

8.努力保持xxx的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行.

二、銷售工作具體量化任務。

1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量.每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變.上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶.考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點.2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案.3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的項目運作.

4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項.

5.填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作.

6、前期設計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次.工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪.7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專業(yè)的設計工作.

8.投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤.

9.投標結束,及時回訪客戶,詢問投標結果.中標后主動要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖).

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款.

11.貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設備,申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試.

12.提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉率.

周工作計劃范文三:周工作計劃（一）班級工作人員做到:。

1、班級保教人員在思想上必須樹立“安全第一”意識,做到工作到位,時刻注意孩子活動情況,不離開幼兒,并采取一系列措施,做好安全防范工作.2、堅持每天晨檢.保證幼兒不帶危險物品入園,如有要收回.嚴格幼兒安全制度,預防燙傷、外傷、藥物中毒,預防異物進入耳、鼻及氣管,預防幼兒走失.

3、保證教室的通風、干凈,保證區(qū)角材料的安全、衛(wèi)生,玩具定期消毒玩具.

安全教育周的計劃。

4、及時預防傳染病的發(fā)生,保證一人一巾一杯.

5、加強幼兒點名工作,并做好記號,發(fā)現(xiàn)問題及時匯報,并及時打電話進行家訪了解原因.

6、戶外活動時,教師認真檢查活動場地的安全性,及時排除不安全因素,確保幼兒安全,活動后不遺忘幼兒物品.

7、培養(yǎng)幼兒的自我保護能力,與家長密切配合,加強防范意識,讓幼兒在有安全意識的基礎上,時時提醒自己或他人注意安全.8、嚴格執(zhí)行幼兒園接送規(guī)章制度.把孩子交到其父母的手中.有特殊情況須拿來接人字條或有效證件.

9、午休時,組織幼兒安靜入寢,提醒幼兒不蒙頭、不俯臥、不吮吸手指頭、不帶玩具進寢室等.教師加強巡視,發(fā)現(xiàn)異常情況及時報告.

10、通過家長會及家園聯(lián)系欄等向家長介紹對幼兒自我保護培養(yǎng)的重要性和培養(yǎng)方法,做到日常生活或帶幼兒外出隨機進行教育,并采取正面引導.

（二）在幼兒方面做到:。

1、在加強常規(guī)方面,做到井然有序,要求幼兒自覺的排隊洗手、喝水、小便等.

2、確保上下樓的安全.幼兒能做到不推拉、不跳臺階.

3、幼兒知道不跟陌生人走,不吃陌生人的東西.懂得不能隨便離開大人或集體.4、幼兒知道不將手放在門縫間、桌子間、椅子間、以免受傷.5、戶外活動玩大型玩具時,不推不擠,幼兒互相監(jiān)督,拿器械時互相幫助,保證幼兒安全.

6、知道不能碰電插座等電器,玩剪刀時注意安全,知道正確的使用剪刀.

7、知道不把紙團、扣子等塞到耳、鼻里,也不能把異物放到嘴里.8、教幼兒一些必要的消防知識,如:起火時,如何逃生,火警電話是“119”等.

周計劃總結篇四

10、繼續(xù)跟進了各部門的工作流程及服務技能的培訓，來提高酒店的整體服務水平;二、下周工作計劃：

10、快接近年底，做好各部門的消防安全以及員工個人的安全工作，安排保安部多進行檢查和排查;附送：

時間：

12月20日--26日。

1、周一給老客戶做電話拜訪，做圣誕套票的推銷及手機會議信息;下午聯(lián)系一家有意向的、一月份的會議，發(fā)報價表，做一些簡單的介紹;下午協(xié)調(diào)明天的婚宴的布展;2、周二在店接待一家婚宴會議，會議期間在室內(nèi)使用冷焰火，已提前做好防范措施;聯(lián)系一家明年一月份有會議意向的一家公司的負責人，報價及介紹我酒店的一些情況，對方表示會盡快來看看會場的;3、周三電話拜訪有會議意向的客戶;積極做好圣誕套票的銷售工作;下午去紫金山與一家已交過會議定金的客戶洽談細節(jié)，簽訂協(xié)議;4、周四上午給客戶打電話拜訪，收集會議信息;下午去市區(qū)一家上海步克商會公司做拜訪，介紹會議設施及價格;5、周五上午帶客戶到多功能廳看場地，關于布展布展的問題;下午在部門開例會，討論圣誕晚會的安排工作;晚上在多功能廳加班，做安全保障工作。

6、周六在店接待中郵電會議，周日休息。下周工作計劃：時間：

201x年12月27日--201x年1月2日又是一年過完了，心中有種說不出的滋味，回憶總是悲喜交織在腦海中，亂亂的...1、每天按時參加部門的晨操晨會。新的一年做到強要求自己改掉一些壞毛病，有計劃和目標的工作、生活。

2、去市區(qū)進行客戶的拜訪及協(xié)議客戶的簽訂(主要區(qū)域：鄭州市的北部地區(qū)及西部地區(qū))，加大收集會議信息的力度，補充會議信息，為新一年做一個良好的開端。

3、有會議意向的客戶，做好會議信息的跟蹤。

4、年終了，做老客戶的拜訪，即使打個電話，不要讓客戶把你遺忘掉。2星級酒店一周工作動態(tài)范文一每周星期二餐飲部、后廚全體員工安排一個小時的培訓(由3-4樓和后廚協(xié)調(diào)具體培訓時間)。每周星期三客房部全體員工安排一個小時的培訓(由客房部安排具體時間)。培訓內(nèi)容：

每周星期四副領班以上的全體管理人員安排一個小時的時間進行集中培訓。二各部門制訂工作管理制度，由總經(jīng)理辦公會審改后再貫徹實施。三每周星期一上午8點30分副主管以上管理人員向董事長(會)匯報上一周的工作。

2、總經(jīng)理總結匯報酒店一周工作要點和下周各項工作計劃安排。3、聽取董事長的點評和指示。四每周星期五召開總經(jīng)理辦公會,總結上周的工作情況,研究下周的工作安排計劃。

1、營銷工作：

(1)市場分析，客戶的多樣性老客戶和新客戶，季節(jié)性和時段性會議，旅行社，內(nèi)外資企業(yè)、政客要人、本地公司及海外公司、流動客戶，商務常包房等層次。開展對周邊區(qū)域的市場調(diào)查、上門拜訪，洽談溝通，經(jīng)常性的走訪機關、廠礦、公司、有消費群體單位和個人，職能部門會議，多媒體信息傳播與反饋，(2)百家百項工程的實施情況：

(3)三點三化的落實情況：

績效考核，成本的分析，管理與服務質量執(zhí)行力。效益與發(fā)展，節(jié)能效應，協(xié)調(diào)合作及員工思想動態(tài)。五星期六檢查一周的工作落實情況，處理存在的問題;(1)分別聽取各部門有關人員的學習培訓工作進展情況。(2)部門班前和班后會的職工反應。(3)職工對工作認知度和吸收合理化的建議。(4)激勵員工的工作熱情并聽取意見。

周計劃總結篇五

1、本周中央佳地和陽光別墅、陽光二期繼續(xù)收繳物業(yè)費以及水費；

2、監(jiān)督門面房王廣房子裝修，預防亂搭亂建，違章施工行為；

4、跟進電梯維保工作；

5、整改品質檢查所出現(xiàn)的'不合格之處；

6、協(xié)助工程部安排工人更換大廳壞玻璃，做好友情提醒業(yè)主工作；

1、中央佳地2號樓單元門東側地下水管破裂，協(xié)助自來水公司進行維修工作；

2、維修保養(yǎng)電梯現(xiàn)場跟進；

1、加強小區(qū)的外來車輛管理控制，認真做好登記來訪工作；

2、加強小區(qū)的車輛管理，保障車輛暢通有序；

3、提高員工素質和業(yè)務技能的培訓工作。

1、中央佳地綠化帶進行噴灑農(nóng)藥；

2、管理人員帶領保潔員清理廣場修地磚換下來的建筑垃圾；

3、管理人員帶領保潔人員進行清理4幢樓的地下室的廢品，紙箱和瓶子鎖在地下倉庫里；

4、保潔及時清理馬路和廣場交接處的積水；

5、陽光別墅綠化工繼續(xù)割草；

一、國慶期間加強寫字樓以及各個小區(qū)的巡查工作；

二、客服人員加強上門催繳物業(yè)費工作；

三、清除江蘇銀行東竹林內(nèi)的雜草；

四、利用國慶假期樓層內(nèi)人少的時間保潔洗刷樓道地面和衛(wèi)生間；

五、清理陽光別墅養(yǎng)雞的現(xiàn)象；

六、迎接邳州市“兩文明創(chuàng)建”工作；

七、1號樓兩部電梯年檢工作，正在進行整改中。

周計劃總結篇六

工作內(nèi)容：

搜索熱賣單品，搜索首頁精品以備做專題設計熟悉后臺上傳程序制作達人資料明細表。

周一：

搜索熱賣單品70個，圖片500多張。

周二：

熟悉后臺操作程序，并試著上傳了幾張圖片，因為后臺系統(tǒng)在修改中，所以沒有成功。

搜索熱賣單品45個，圖片250張左右。

周三：

尋找單品及用于首頁和瀑布流的單品40個，圖片200多張。周四：

給約定好的達人，發(fā)送了3d咕咕新浪微博，騰訊微博網(wǎng)址，讓他們關注一下。

尋找單品及用于首頁和瀑布流的單品53個，圖片350多張。周五：

繼續(xù)搜索單品及瀑布流的單品50個，圖片大約300多張。全都發(fā)給祝曉雪查看了，她給我篩選了一些好的圖片并提了一些意見。制作達人資料明細表。

本周總結：

搜索單品258個圖片大約1500多張。

協(xié)助曉雪，在后臺上傳單品。上傳數(shù)量緊跟該項目進展情況。

如果上傳單品較多的話，可能會占據(jù)大部分時間。搜索單品暫定于180件左右。

周計劃總結篇七

20x年，在領導、同事的支持和幫助下，我勤奮踏實地完成了本職工作。在公司一年多的時間里，學到了許多，自身在各方面都有所提升，現(xiàn)將工作內(nèi)容和感受總結如下：

1、協(xié)助銷售經(jīng)理的工作。將電話業(yè)務及時分配給銷售經(jīng)理，并輔助他們抓住定單，督促合同的完成。處理日常事務時要有頭有尾，全程監(jiān)控，做到事事有著落，件件有回音。并學會制定工作計劃，為銷售經(jīng)理作好后方保障工作。

2、各種銷售報表的匯總上報。其中包括：銷售合同統(tǒng)計報表、銷售合同回款統(tǒng)計報表、銷售合同欠款統(tǒng)計報表、銷售人員執(zhí)行工資統(tǒng)計報表、銷售人員提成單等等。對各種報表的填制要認真細致，仔細審核，要為領導提供有用的銷售信息。工作中的一個個小小的細節(jié)，反映出的是一個人對待工作的態(tài)度，只有從注重小事、細節(jié)上作起，才能在以后的工作中減少和避免錯誤的發(fā)生。

3、標書制作。標書制作是一個極其繁瑣的過程，要有責任心、細心和耐心，不能出差錯。而且時間性要求很嚴，要努力提高業(yè)務知識，更加準確、快速的完成標書制作。

4、負責質量、環(huán)境、職業(yè)健康安全認證相關工作。理解一體化管理方針，認真貫徹執(zhí)行。通過實施管理體系認證，明確劃分部門工作職責和員工的崗位責任，節(jié)省了不必要的工作環(huán)節(jié)，提高了工作效率。

5、其它臨時工作。工作有計劃性，并能高效的執(zhí)行本職工作和領導交待的臨時工作。接到領導安排的臨時工作后，積極著手，確保工作質量，按時完成任務。

總結這一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足，這有待于在今后的工作中加以改進。20x年，我將認真學習各項公司規(guī)章制度和專業(yè)知識，提高工作效率。協(xié)助銷售經(jīng)理共同完成銷售目標，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高!

周計劃總結篇八

周工作總結能夠對一周的工作做出客觀的評價和反省,找出上周工作中的漏洞在以后工作中能夠盡量完善，來看下面小編為大家?guī)淼年P于周計劃總結表格模板：

依法治園,強化管理.運用先進的教育理念,開展豐富多樣的幼兒教育活動,大力推動幼兒素質的全面發(fā)展,探索幼兒教育新路子.

狠抓教師隊伍建設,提高工作人員的政治思想,業(yè)務素質,促進本園保教質量上一新臺階,促進幼兒身心全面***的發(fā)展.

加強衛(wèi)生保健工作,針對不足,進行整改;我們較好地完成了本學期的工作目標,并取得了一定的成績.

雖然幼兒園各方面提高較快,但還存在不足,主要體現(xiàn)在：

1.隨著人事制度的改革與落實,園內(nèi)學年考核細則及三年規(guī)劃需進一步調(diào)整,以適應改革需要的要求.

2.新制度及工作程序的監(jiān)督,指導,檢查力度不夠.

3.幼兒園與社區(qū)資源互利不夠,需進一步探討與社區(qū)合作,服務于家長的多種辦園形式.

4.早期閱讀課題,美術特色教育需進一步深入研究與實踐等.

5,抓好保育后勤管理,保證幼兒的安全與身體健康.

6,密切家園聯(lián)系,做好家長工作,使家長放心,社會滿意.

7,加強師資隊伍的建設,鼓勵教師參加大專自學考試,提高教師大專普及率.以園本培訓為重點,聯(lián)系實際,提供各種培訓活動.

增強全體工作人員的危機感和緊迫感,從而自覺,主動地開展工作使我園成為高質量的市一級幼兒園.

2,抓好師資隊伍的建設,以貫徹落實新《綱要》為核心,組織教師開展各項教育活動,要求教師樹立“以人為本,以幼兒發(fā)展需要為出發(fā)點”的新理念,努力探索園本課程的形成方法.

3,積極開展早期閱讀科研活動,提高科研水平.

4,開展本園美術特色活動,努力創(chuàng)辦特色園,提升辦園品牌.

1,樹立大教育觀,多渠道多形式開展家長工作,在更好服務于家長的同時并提高家長素質.

2,做好家訪工作.平時要求做好接送時或電話聯(lián)系時的訪談工作,并做好認真的`記錄,保證全學期家訪率達100%.

3,依靠家長委員會,家長學校廣大的骨干家長,辦好家長學校,采用集體與個別的形式,提高家長素質.

4,各班的家長園地定期更換內(nèi)容.

1、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸，為實際開展工作制定短期見效的工作方案

3、根據(jù)老板的意見和建議，結合公司現(xiàn)狀，以實際改善為主制定工作計劃書;

6、力主抓幾項短期效益的工作以樹立權威，尤其是在大集團公司

7、以部門經(jīng)理為主，避免越權

附家具商場總經(jīng)理助理崗位職責

1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃;

2、主持制定、調(diào)整年度銷售工作計劃及總預算并組織實施營銷戰(zhàn)略規(guī)劃;

3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后服務、財務部門的橫向聯(lián)系;

6、監(jiān)督公司相關人事制度、商場管理制度的執(zhí)行情況;

7、監(jiān)督公司市場策劃與促銷推廣活動的執(zhí)行與落實;

8、定期開展各部門聯(lián)動的售后服務管理會議，保證整體運作效率的改善;

9、監(jiān)督商場貨品管理、現(xiàn)場裝飾管理、導購員培訓的工作執(zhí)行情況;

10、協(xié)助總經(jīng)理開展相關工作，并完成交辦的相關事宜。

總經(jīng)理助理績效考核重點：

1.公司計劃完成情況

2.公司制度的執(zhí)行情況

3.日常銷售額

4.市場推廣與促銷管理

5.各部門日?？冃Э己?/p>

日常工作事項：

1.周工作計劃執(zhí)行稽查

2.公司制度執(zhí)行稽查

3.倉庫管理執(zhí)行稽查

4.現(xiàn)場銷售管理稽查

5.貨品防損與修補情況稽查

6.公司交辦其他部門需完成事項的落實情況督查

7.總經(jīng)理交辦事項落實

(1)銷售量

(2)回款情況

(3)對客戶拜訪情況

(4)銷售費用(含個人差旅費用報表)

(5)廣告和促銷活動效果

(6)重點客戶情況

(7)新客戶情況

(8)異?？蛻艋蛐抛u不佳客戶

(9)待開發(fā)客戶及其情況

(10)競爭對手動態(tài)

(11)當?shù)嘏c本公司銷售工作相關的政策變動(如城市環(huán)保、道路限行)

(12)問題與合理化建議

(13)本月客戶開發(fā)計劃

周計劃總結篇九

一場突如其來的疫情使我們整個中華大地瞬間變得寂靜。20xx年的春節(jié)的街道上異常地安靜。時間的腳步在近乎于靜止的環(huán)境中來到了各個學校開學的時候。

疫情還未完全控制，孩子們的學習不能耽誤。面對著這種兩難得抉擇，國家教育部為我們指明了一條兩全其美的道路——在釘釘平臺上進行網(wǎng)絡直播教學。

王xx，一年級學生，他是山西省偏關縣人，上幼兒園時從不跟著老師的步調(diào)走。剛入學時，他根本聽不懂老師說的話，更無從談聽課質量了，上課他從來不舉手回答問題，也很少交作業(yè)。在第一次中期考試時，老師念題時他卻因為不會做而趴在桌子上哭?？荚嚦煽兒懿??？吹剿某煽兾业男那楹苁浅林?，尤其是每當想起孩子考試時趴在桌子上哭，我很自責。就因為這一哭，我對這個孩子的看法改變了，我覺的這個孩子他是上勁的，他也是希望學好的。從此后我就把他放在心上，抓在手上。我采取了很多方法。

1、幫助他樹立自信心。上網(wǎng)課時多叫他，他不會就在線下對他進行單獨輔導，還為他做對的簡單題表揚他，如果他的作業(yè)稍有進步就在他的家校本作業(yè)中表揚他，并且把他的作業(yè)評為優(yōu)秀作業(yè)。這樣下來，他的家校本作業(yè)交的越來越早，作業(yè)的質量也越來越高。

2、根據(jù)他膽小上課不回答問題的特點，我適當?shù)牟扇×艘恍┓椒?。首先在直播課時，鼓勵他多與老師連麥，回答問題后多對他進行表揚，并且讓其他孩子在評論區(qū)中同時發(fā)一些表示夸獎的話語或者表情。其次多鼓勵他和老師在線下通過語音聊天、打電話、視頻等方式進行交流，漸漸掃除我們之間的語言障礙。

3、根據(jù)他基礎差，上課反映慢的特點，我加大了對他的課后輔導。我經(jīng)常把他單獨打電話給他，問問他上課聽講的情況，不會的在給他講一講，并出幾道題考考他。在作業(yè)布置上，我剛開始只讓他做一些簡單的基礎性的題，循序漸進，慢慢的做點難題。但總體上以基礎為主。

經(jīng)過將一個多月的轉化，他的性格開朗了許多，學習上能主動的學習了，有時上課主動與老師連麥，積極地回答問題，課后作業(yè)交的一次比一次早，書寫也越來越工整，被評為優(yōu)秀作業(yè)的次數(shù)也越來越多了?？吹胶⒆拥淖兓矣X的太高興了，我的心情頓時輕松了。不過對學困生的轉化是一個漫長的過程，是要長抓不懈的。我相信只要我們多付出一點愛心，多給孩子一點時間，他們一定可以大步向前跟上我們一(5)班的學習大軍，一起向著知識的殿堂前進、前進、前前進!

我堅信我們班的孩子會在自己的努力下，甩掉學困生的帽子，每天向著自己的目標前進!而我正在欣喜地看著我的小花們悄悄綻放。

周計劃總結篇十

合肥學院電子系的認知實習是對學生的一種社會鍛煉，是達成專業(yè)教育目標的必要手段，通過兩個多月的認知實習，可以促進電子系的學生對自己的專業(yè)有一個感性的認識，初步了解本專業(yè)的性質和工作方法，為專業(yè)理論的學習做好準備，其次，我們可以通過本次認知實習建立專業(yè)的態(tài)度，培養(yǎng)專業(yè)的倫理以及樹立良好的專業(yè)價值觀等。

認知實習具體安排：

第一周：認真配合公司針對當代大學生進行的專業(yè)基礎教育，積極參加其召開的認知實習動員大會，自己本人確定實習計劃，明確實習任務與實習紀律，認真遵守實習督導教師的規(guī)定，適應督導教師的督導方式。

第二周~第九周：完成電器公司安排的常規(guī)實習工作，注意電器的安全組裝和焊接，保證人身的安全，運用自己在學校所學的專業(yè)基礎知識，完成理論與實踐的結合，虛心向有經(jīng)驗的老工人求教。

第十周：由自己的實習督導教師指出自己的不足以及自己在實習過程中的錯誤，并在后期的在學校的理論學習中改正，最后實習結束之際，認真撰寫實習報告。

本次認知實習是學校給我們的一個鍛煉的平臺，我一定認真對待并且完成實習任務，對自己負責。

周計劃總結篇十一

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務發(fā)展。

二、制定學習計劃。每天抽出半個小時學習產(chǎn)品知識(重點是plm/pdm)，內(nèi)部培訓有空的時候盡量去聽。

三、增強責任感、服務意識和團隊意識。積極把工作落到實處。我會盡力減輕領導的壓力。

四、以下是對個人的要求：

1、每月要增加1個以上的新客戶。

2、堅持每天做好當日計劃，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤及時改正，下次不要再犯。

3、多了解客戶狀態(tài)和需求，做到忠誠對待每位客戶。

4、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。再有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都是一樣，但不能太低三下氣，給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決，要先做人再做工作，讓客戶相信我們的實力。

8、自信是非常重要的，擁有健康和樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討才能不斷增長業(yè)務技能。

10、我要努力在今年的工作中爭取業(yè)績達到100萬左右，為公司出一份力。

周計劃總結篇十二

十月一假期回來，看到孩子們的笑臉就知道大家的假期度過的一定很愉快！于是我們開展了（快樂假期）主題活動，孩子們把自己假期的見聞說給大家，通過活動不但增強了孩子們之間的情感而且很好的鍛煉了孩子們在大家面前表現(xiàn)的膽量和他們的語言組織和表達能力?？茖W課上的（我們愛旅游）讓孩子們知道了在戶外迷路后應該怎么辦，了解了多種辨認南北的方法。健康課上的（走在樓梯上），孩子們學習了上下樓梯的方法，了解了上下樓梯的安全知識，培養(yǎng)了安全意識和自我保護意識。美術課的（小蘑菇）孩子們制作了各種漂亮的小蘑菇，我們用它裝飾了我們的活動室，孩子們每天都能看到自己的作品別提多高興了。特色課上三字經(jīng)識字，孩子們對三字經(jīng)的誦讀朗朗上口，但是對于識字來說興趣不是很高漲，在今后的學習中我們要對注重這方面的培養(yǎng)。

下周計劃：

數(shù)學：《誰》繼續(xù)練習數(shù)字的書寫。

語言：《跳跳的紅蘋果》故事

社會：《這樣做對嗎》

健康：《玩皮球》體育游戲

科學：《活字印刷》《生活真奇妙》

美術：《刺猬一家》泥塑

特色：《三字經(jīng)》識字

繼續(xù)做好班級通風消毒工作，上好安全德育課，按時開展區(qū)域活動。

周計劃總結篇十三

簡要回顧：上周應公司戰(zhàn)略要求，花了精力去養(yǎng)老機構、防護機構調(diào)查防褥瘡墊的使用情況，同時跟進上周快成交的客戶。

上周收獲：經(jīng)過一番努力，復亞醫(yī)院給我們公司下了一份七千多的采購單，數(shù)額不多，但也是來捷健以來的第一張單，來之不易，值得鼓勵。

其次，防褥瘡墊的市場情況也還不錯，長期跟進，產(chǎn)品進入客戶機構應該沒有問題。 上周問題：復亞醫(yī)院采購單里有2個產(chǎn)品是虧本在賣，其余產(chǎn)品雖然進了，但是明顯是賺不了多少錢的。

防褥瘡墊非一次性使用產(chǎn)品，試用機構不可能馬上換用，跟進時間比耗材產(chǎn)品跟進更長。 針對措施：下次報價，客戶再催，也要保證準確無誤，自己整理完報價，給李總先看一下，到底虧不虧本，要速度，更要質量，畢竟，公司不盈利是不道德的。（給其他老同事看過，他們會按30%以上利潤算，根本進不去民營醫(yī)院）

上周發(fā)揚：緊跟公司戰(zhàn)略，不管同事們按不按公司戰(zhàn)略行動，自己的職業(yè)操守一定要遵守，這是對工作最起碼的尊重。

上周改進：不急不躁，對客戶應該保持這種心態(tài)，對待同事更應該是如此。

1.爭取在第一健康報價后，跟進幾個產(chǎn)品；

2.萬豐醫(yī)院繼續(xù)跟進，拿到采購計劃；

3.防褥瘡墊的市場邁進；

4.行政工作；

5.臨時性工作

自古忠孝兩難全。商業(yè)歷史中，公司發(fā)展與公司里的親情關系兩難全。

周計劃總結篇十四

四、活動時間：20xx年5月18日~5月27日

五、活動的具體安排：

（二）活動的具體內(nèi)容：

收繳時間：5月25日下午放學前

收繳負責人：z

評選標準：（1）想象力（2）科學性（3）繪畫水平

2.各班出一期以科普知識為主題的黑板報

時間：5月23日前完成

檢查負責人：z

3.觀看科普電影對象：全體學生

活動組織安排：zz

時間：5月26日下午第三節(jié)課后

地點：校四樓會議室

周計劃總結篇十五

上周總結：

上周周一至周三正常上班、讀書、學習，周四至周六出差，所以上周的計劃并沒有按時完成。

工作完成情況：

1、完成齒輪箱試驗大綱的編制，但是還是存在一些問題，需要進一步完善；

2、齒輪、變位齒輪的計算方法基本掌握，但是在學習過程中又發(fā)現(xiàn)了新的問題，下周加深學習。

投資學習完成情況：

2、沒有完成《巴菲特之道》第3版的第一遍閱讀，一方面因為出差，另一方面計劃過滿，需要調(diào)整及細化。

總結：

本周前三天基本按照計劃執(zhí)行，效果也不錯，后三天由于出差計劃中斷，執(zhí)行方面還不錯。同時發(fā)現(xiàn)，計劃制定過于繁重，需要調(diào)整細化。

下周計劃：

工作：

1、及時、高效、高質完成本職工作；

2、深入學習齒輪設計原理及方法并總結出一套可執(zhí)行的設計模板。

投資學習：

2、《巴菲特之道》第3版：第四章2天、第五章2天、第六章1天、第七章1天、第八章1天。

周計劃總結篇十六

本周工作重點：

主題：《七彩世界》（三）

1.體味幫助他人后所產(chǎn)生的積極情感。

2.萌生對老人的敬愛情感，通過表演表達對老人的感情。

生活活動指導：

1.自由取點心時不爭搶，能根據(jù)自己的需要選取適量的點心。

2.飯前便后能耐心細致地洗干凈自己的小手，講究衛(wèi)生。

區(qū)域游戲：

1.閱讀區(qū)：開展《我有一朵七色花》的故事創(chuàng)編，提高講述興趣。

2.表演區(qū)：放置幼兒自制的彩色燈光，供幼兒表演時營造舞臺氣氛。

3.美工區(qū)：提供各種彩紙，請幼兒自制七色花，并對七色花說說自己的心愿。

4.益智區(qū)：準備單雙數(shù)涂色的圖片，水彩筆，請幼兒給單數(shù)涂紅色，雙數(shù)涂藍色。

5.建構區(qū)：用木頭積木、紙盒、各種罐頭等合作搭物體。

6.棋類區(qū)：提供各種棋子，請小朋友自由選擇下棋。

生成調(diào)整與個別教育：

整理書架（鼓勵閱讀區(qū)的幼兒把圖書按寬窄進行分類和排序）

家園聯(lián)系：

1.協(xié)助孩子完成一次“對長輩的研究”，幫助孩子記錄“采訪”過程。

2.鼓勵孩子每天做一些力所能及的事來關心、愛護老人，多與老人交流，并督促孩子堅持下去。

周計劃總結篇十七

公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督。

xx年年我們進一步強調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關職能部門參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。

xx年年通過組織學習《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備采購控制流程》、《采購及供方評價作業(yè)指導書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎。

采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。

實施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天xx區(qū)比xx區(qū)價格降低了3-5%。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設備采購成本。

做好價格和技術規(guī)格分離和職能定位工作，價格必須經(jīng)采供部和審計部，技術必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制;防范、抑制****。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制,提高采購人員的自身素質和業(yè)務水平,保證貨比三家,質優(yōu)價廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率，提高企業(yè)利潤。

xx年年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎上下浮5-8個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。同時調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由采供部經(jīng)理進一步復核，實行了“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送審計部復核。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。

xx年年采供部進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態(tài)度，制定了《采購供應部供方信息表》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。

根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產(chǎn)和建設行業(yè)是個相對特殊、獨立的行業(yè)，供應商圈子相對獨立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應商能真正全心全意的為東和服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如：達鋼集團、拉法基水泥集團、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團等戰(zhàn)略合作伙伴單位。從而搶占節(jié)約成本、降低價格的制高點，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎。

xx年年采供部進一步加強了對材料、設備信息的管理，每一次材料設備的計劃、詢比價都進行了復印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立采供部材料、設備信息庫，以備隨時查閱、對比。

周計劃總結篇十八

1、情緒穩(wěn)定、能盡快適應集體生活。 2、知道洗手前先卷袖子，能正確洗手。

3 有事情能向成人訴說，樂于對幫助過自己的人說謝謝。

1、在盥洗室較低的墻上布置出簡單的洗手步驟，提供幼兒在盥洗時隨時看到并模仿。

1、兒歌：《露出白胳膊》《愛媽媽》《我請媽媽喝杯茶》

3、

故事

4、音樂游戲：《我的好媽媽》

5、粘貼游戲：《漂亮的小房子》

6、跳的游戲：《打球球》

1、知道3月8日是媽媽的節(jié)日，愿意幫媽媽和成人做些力所能及的事。

1．創(chuàng)設貼好圖標的開放式書架，提供各種類型的幼兒圖書，方便幼兒隨時取放閱讀，書架附近粘貼大掛圖等，方便幼兒閱讀。 2．創(chuàng)設娃娃家環(huán)境，如：“親親一家人”，投放材料：幼兒的全家福照片，家具，餐具，小衣服架，娃娃的衣服等

1、愿意和教師一起做戶外游戲，能平穩(wěn)的走和跑

2、能選擇自己喜歡的玩具進行游戲，游戲后在教師的引導下知道件玩具放回原處

1、盡量保證游戲時有單獨的活動場地，保證幼兒活動

安全

。 2、游戲材料：沙包，小汽車、皮球、包等

1、請

家長

幼兒園

家長

班級：托 班 周次：第2 周 日期：3月7日——3月11日

周計劃總結篇十九

本周主題：一起玩(一)

1、能參與集體活動，遵守集體活動的規(guī)則，體驗集體活動的快樂。

2、嘗試邀請同伴一起玩，體驗與同伴一起游戲的快樂。

目標：鼓勵個別膽小的孩子在集體活動中能大膽的與同伴一起參與活動，體驗一起玩的快樂。

內(nèi)容材料：圖書角：投放新的各種好看的圖書。

自然角：各類植物和動物。

美工角：提供范畫和紙頭、水彩筆。

學畫封口圓玩具角：陳列各種各樣的玩具，供孩子自由選擇玩。

語言角：各種活動的圖片，讓幼兒看看、說說。

建筑角：提供各式各樣的積木讓寶寶來玩一玩。

操作角：提供各種瓶子，勺子，蓋子，由幼兒操作。

戶外活動：學習雙手雙膝著地爬。能在規(guī)定的范圍中奔跑，注意不碰撞同伴。通過游戲――過小河，幼兒練習雙腳跳。學習聽老師的指令，能根據(jù)指令做出相應的動作。通過玩球來鍛煉幼兒的各項技能，培養(yǎng)幼兒對運動的興趣。

上午活動目標內(nèi)容

練習追逐跑，培養(yǎng)動作的靈活性，在追追跑跑中感到快樂。

下午活動目標內(nèi)容

找朋友――能主動去找朋友，并能和朋友一起握手、擁抱。

傳球――練習傳球，體驗一起傳球的快樂。

跳墊子――練習雙腳向上跳，能一塊墊子一塊墊子地跳過去，體驗游戲的樂趣。

1、學習在午睡時能自己脫褲子和鞋子，并能擺放整齊，起床后學習自己穿褲子和鞋子。

2、知道天熱了，要多喝水，喝水做到不浪費。

為孩子準備一些食品，讓孩子分給同伴吃，體驗分享的快樂。

周計劃總結篇二十

一、 整體目標

3、 培養(yǎng)隊員頑強拼搏、吃苦耐勞的體育精神；

4、 在法學院形成運動健身的良好風氣，增強同學們的身體素質；

二、 隊員名單（未定） 三、 訓練計劃

1、訓練要求:

1）保證訓練時間、訓練內(nèi)容、訓練器材以及場地；

3）訓練必須要有合理性；

4）隊員準時出席訓練，訓練認真刻苦：

5）隊員之間要互相幫助，互相競爭，培養(yǎng)為法學院爭光的思想。 6）定期檢測隊員的運動成績，從而提高運動能力。 2、訓練重點：

2）在進行身體素質訓練的同時，加強隊員的心理素質訓練； 3、訓練時間：

2、召開全隊隊員會議，宣布訓練制度紀律； 3、準備訓練所需器材；

(二) 第二階段（招新結束至9月底）：身體恢復期 1、以身體素質練習為主；

2、提高隊員的力量、柔韌性、彈跳等素質； 3、訓練強度適中，逐步加大運動量； 4、加強對隊伍的日常訓練的管理。

(三) 第三階段（10月初至運動會開始前一周）：沖刺提高期 1、培養(yǎng)隊員專項技術、戰(zhàn)術素養(yǎng)。

2、以專項技術為主,輔以綜合身體素質練習。

3、此階段繼續(xù)小幅度加強運動量，大幅加強訓練強度；

3、完成田徑隊建制的初步完善； 5、考核:

注：我院田徑隊尚處于起步階段，隊員身體素質參差不齊，理論知識較為缺乏,運動競技水平相對其它院系仍有較大差距，因而面臨一些暫時性的困難。但我們相信,在院領導的重視與關懷下,在學生會的大力支持下,在田徑隊全體隊員的共同努力下，我們一定會培養(yǎng)出一支具有較強實力的院田徑隊隊伍，在運動會上一躍站到歷史的前臺，創(chuàng)造屬于法學院的輝煌與榮光！

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