總結是提高工作效率和學習成果的重要手段之一。寫總結時要注意用詞得體、語言優(yōu)美、句式多樣，增強文章的表現(xiàn)力和吸引力。以下是一些總結的寫作經(jīng)驗和技巧，希望對大家的寫作有所幫助。
銷售能力提升總結篇一
20xx年5月25日，我很榮幸參加了談固小學青年教師培訓，雖然只有短短一個多小時，但是使我對教師的職業(yè)內(nèi)涵有了更深一層的了解，對教師的職業(yè)道德素養(yǎng)有了更新的認識，我很感謝校領導能夠為我們青年教師帶給這次培訓的機會。雖然我已有四年的教學經(jīng)歷，但我在教學常規(guī)和教學方法技巧等問題上，還是有很多欠缺之處，所以我迫切需要學習和提高。慶幸的是，領導們對我們新來的老師十分關心，從實際出發(fā)，從細微處出發(fā)，針對具體問題，精心安排了這次培訓，其目的是為了讓我們新教師能更快地適應新環(huán)境，能逐步地提高自己。我也抓住了這一良好的學習機會，彌補自己的不足之處，提高自己的業(yè)務水平。
郭校長等多位領導精心準備了這次培訓的資料，從各方應對我們進行了指導，尤其在職業(yè)道德素養(yǎng)方面。郭校長提出：新教師要盡快做到“入格”，適應學校的工作環(huán)境，端正態(tài)度，以積極的精神面貌工作和學習。這點我感受頗深：到此刻為止我在談固小學這個大群眾里工作學習快一年了，剛踏入這個群眾，我作為一名新教師對新的生活、新的環(huán)境、新的職責、新的主角多少有些生疏，但是通過一段時間的工作和他人的接觸，這種心理很快離我而去，我感受到了一種十分積極向上的力量。每位領導、每位老師都是那么的愛崗敬業(yè)，愛校愛教愛生，都對自己的工作盡心盡責，他們的這種職責心給我樹立了很好的榜樣。我就暗下決心必須盡快轉變自己的主角，適應新的環(huán)境，融入到這個大群眾中，踏下心來扎扎實實地工作，為我們的大群眾增光，也為自己的職業(yè)發(fā)展添彩。
這次培訓像一陣及時雨使我對未來的工作充滿了信心新調(diào)入上崗教師培訓心得和動力，而且也給了我很大的鼓勵：其一是鼓勵我要趕快適應新的教學環(huán)境、生活環(huán)境、人際關系環(huán)境等;其二是鼓勵我要更加理性地認識社會、認識自己的主角，改變以往的那種生活態(tài)度;其三是鼓勵我要做一名終身學習型老師，做一名能夠不斷適應新知識新問題新環(huán)境的老師;其四是鼓勵我要堅持創(chuàng)新，在教學中發(fā)揮自己的聰明和才智，爭做教學的佼佼者，為學校的發(fā)展貢獻自己的一份力量。
這次的新教師培訓，體現(xiàn)了學校領導對我們新教師的關心，也體現(xiàn)了學校對教學工作的不斷改善與完善。雖然青年教師的培訓此刻已經(jīng)結束，但它對我的影響仍在延續(xù)。在今后的工作中，我將以本次培訓精神作為指導：
1、多學習教育教學理論，認真鉆研教材教參，積極備好每一節(jié)課，做好課后反思，在不斷的反思與積累中獲得屬于自己的經(jīng)驗與方法，并且能將這種方法深化為一種理論。
2、多向有經(jīng)驗的教師(張楊主任、馬麗君老師、朱勤花老師等等)請教，努力提高自己的教育教學水平，增強自己的知識儲備。
3、提升個人魅力，讓學生喜歡我，喜歡聽我的課，進而喜歡聽我的指導。這就要求我的個人魅力要不斷提升，在積累經(jīng)驗中獲得一種平和優(yōu)雅的心境，在和學生相處的過程中獲得學生的信賴。
4、積極參加校內(nèi)外的業(yè)務學習和培訓，認真參加每一次的教研活動，把它們當作寶貴的學習機會，把適合自己的教學方法融入到平時的教學實踐當中去。
應對新的開始，我想我會努力找到理想與現(xiàn)實的切合點，讓自己充滿師愛，不斷自我充實、自我完善，使自己成長為一名合格的人民教師，在談固小學這片沃土上不斷發(fā)揮自己的光和熱。
銷售能力提升總結篇二
本次培訓，安排了多位骨干教師，給我們學員做精彩的講座。各位老師的講座，闡述了他們對教學的獨特見解，對新課程的各種看法，對思想方法的`探討。在這些老師的引領下，我的思想深深受到震撼：作為一個普通教師，我們思考地太少。平常我們在學校中，考慮地都是如何上好一堂課，對于學生的長期發(fā)展考慮地并不多，甚至于忽視這一方面。聽了各位老師的講座，我覺得在今后的教學生涯中，我們不應僅僅著眼于一些短期利益，而應把眼光放長遠一些；課堂教學中應重視思想方法的滲透，而不局限于單一方法的教學。
想給學生一滴水，教師就必須具備自來水。教師講的課就充分印證了這句話，他們用淵博的知識旁征博引給學員們講述深奧的理論知識，講得通俗易懂，讓我們深受啟發(fā)。我們面對的是一群對知識充滿渴求的孩子，將他們教育好是我們的責任和義務。各個方面的學習，讓我更體會到學習的重要性，只有不斷的學習，不斷的提升，不斷加強修養(yǎng)才能勝任教育這項工作。
本次培訓，匯聚了專家骨干教師，每位培訓教師都有豐富的教學經(jīng)驗，教學的外部條件也非常相似，因此，成員之間的互動交流成為每位培訓人員提高自己數(shù)學教學業(yè)務水平的一條捷徑。在培訓過程中，我積極嘗試與其他同事之間的交流，在交流過程中，了解到各區(qū)縣的新課程開展情況，并且注意到他們是如何處理新課程中遇到的種種困惑，以及他們對新課程教材的把握與處理。在培訓中，我們不斷地交流，真正做到彼此之間的相長。
反思是教師的一塊“自留地”，只有不斷耕耘，才能檢討自己的教育理念與行為，不斷追問“我的教學有效嗎？”“我的教學能更有效嗎？”，不斷總結自己的工作得失，不斷深化自己的認識，不斷修正自己的策略，從而獲得持續(xù)的專業(yè)成長。如果一個教師僅僅滿足于獲得經(jīng)驗而不對經(jīng)驗進行深入的思考，那他就不可能在原有的基礎上再有發(fā)展；教師專業(yè)發(fā)展所要求的大量知識和實踐智慧，只有靠教師自己在日常教學實踐中不斷反思、探索和創(chuàng)造才能獲得。
反思的方式有很多，如撰寫教學隨筆就是一種行之有效的反思方式；還有教育博客不僅僅是一個知識管理器，它更是一個個人反思工具，是一個多向人際互動的裝置，它為促進教師的專業(yè)化發(fā)展營造了良好的氛圍。
在這里，我突然感到自己身上的壓力變大了，要想不被淘汰出局，要想最終成為一名合格的教師，就要更努力地提高自身的業(yè)務素質(zhì)、理論水平、教育科研能力、課堂教學能力等。而這就需要我付出更多的時間和精力，努力學習各種教育理論，并勇于到課堂上去實踐，及時對自己的教育教學進行反思、調(diào)控，我相信通過自己的不斷努力會有所收獲，有所感悟的。令我欣慰的是，培訓班里有許多優(yōu)秀的老師，我們有很多的話題可以一同交流和探討。我們有很多的觀點可以一起抒發(fā)和碰撞。每一次的聆聽講座和課后交流，我們都能踴躍發(fā)言，大膽地陳述自己的觀點想法，提出自己感到疑惑的難以解決的問題。我在學習中始終信奉“他山之石，可以攻玉”的信條，堅持和其他同事保持密切聯(lián)系，使自己能博采眾長、開闊視野。
銷售能力提升總結篇三
教師是課程改革的踐行者和主導者，是課程改革的關鍵，高素質(zhì)的教師隊伍是提高教書育人質(zhì)量、全面推進素質(zhì)教育的前提和保證。為全面貫徹落實犍為縣教育體育局和縣教師研訓中心有關素質(zhì)提升工程的文件精神，提高教師隊伍的整體素質(zhì)，我校采取了切實有效的措施，開展了一系列教師素質(zhì)提升活動，取得了一定的成效，現(xiàn)將一年來的工作總結如下：
1. 學校在第一時間（學年初）成立了以校長周四新同志為組長的教師素質(zhì)提升工程活動領導小組，并組織相關人員通過研討制定了《舞雩初級中學20xx－20xx學年教師素質(zhì)能力提升活動工作計劃》，對領導小組成員提出了明確的職責分工，并實行責任追究制度，為本學年學校教師素質(zhì)提升活動的開展提供了強有力的組織保障。
2. 修改、完善《舞雩初中教學常規(guī)考核細則》和《舞雩初級中學教學質(zhì)量獎勵方案》、《舞雩初中評優(yōu)選先、年度考核辦法》，將教師素質(zhì)提升活動的綜合表現(xiàn)有機地與教師的年度考核、評優(yōu)選先、崗位聘任、職務晉升、年終績效等掛鉤，力求讓過程性評價與終結性評價相結合，有效地促進了教師參與素質(zhì)提升活動的主動性，為活動的順利開展提供了必要的制度保障。
3. 由學校出資為每位教師制作了小黑板，購買了檔案袋、習字帖、習字本、筆和墨水等活動用品，建起了學校教師備課室，添置了無線wifi，話筒等設備，后勤也保證了每次活動開展的經(jīng)費，所有這些為我校素質(zhì)提升活動的開展提供了良好的物質(zhì)保障。
為了讓第一名教師都能對本學年教師素質(zhì)提升活動引起高度重視，學校于20xx年9月初及時召開了全校教師的動員大會，傳達了上級有關文件精神，公布并解讀了學校素質(zhì)提升活動方案和實施細則，確定了活動的目標和任務，安排了活動進程，確定了活動的內(nèi)容與形式，讓每位教師都懂得了提高自身素質(zhì)的重要性和必要性，增強了廣大教師對《方案》實施的緊迫感和責任感，喚醒了教師積極參與活動的意識，活動小組領導在活動中按要求督促所有教師完成教師個人素質(zhì)提升活動計劃。
此外，為確?；顒拥膶嵭院烷L效性，針對我校教師的實際情況，學校明確提出了本次素質(zhì)提升活動要做到四個結合，并下發(fā)了教師素質(zhì)提升活動的行事歷安排表和各項活動的評價標準，確保每項活動均能有章可循。
1. 經(jīng)典誦讀
全校教師開展誦讀一首古詩詞，既傳承了中華古典文化，又鍛煉和提高了教師的普通話能力。
2. 規(guī)范漢字書寫
根據(jù)我?！督處熕刭|(zhì)提升活動行事安排表〉的安排，由我校在書法方面頗有造詣的周華全老師擔任全校教師的書法指導教師，他親自編寫了《鋼筆行楷字書寫技法指導》作為我校教師書寫培訓的校本教材，并親自組織課堂教學輔導，通過培訓練習，我校大部分教師的鋼筆字、粉筆字書寫有了較大程度的提高。學生受教師的影響，在漢字書寫方面也有較大變化。
3. 說課――上課――評課
根據(jù)我校教師素質(zhì)提升活動的相關安排，我校以教研組為單位進行教師公開課堂教學活動，所有教師都參與并經(jīng)歷了說課、上課和評課三個環(huán)節(jié)。在活動過程中，每位說課的教師在“說教材”這一環(huán)節(jié)中都能按要求交待清楚“單元知識體系”，體現(xiàn)出本單元或章節(jié)的知識結構、知識點分布及其相互聯(lián)系。每兩名教師間結成對子互相進行評課，評課內(nèi)容采取“3+2”的方式進行――至少說出三點值得借鑒之處和兩點不足。全校三大教研組在這項活動中，絕大多數(shù)教師能夠使用普通話進行說課、上課和評課，并且粉筆字的書寫能力也得到了很大程度的鍛煉，教師的說課、上課和評課能力也得到了不同程度的提高，特別是中青年教師對ppt課件的制作、電子白板的使用能力有所提高，對教學起到了很好的輔助作用，提高了課堂教學效益，也改變了傳統(tǒng)的教學模式。
4. 課件制作、論文撰寫
我校教師在“說課、上課、評課”活動過程中，所有45歲以下的中青年教師一律使用了多媒體課件進行上課，展現(xiàn)出了他們熟練使用現(xiàn)代教育技術的能力。全學年，75%左右的教師參與了校內(nèi)公開課展示，學校骨干教師每期上一堂示范課；多位教師在縣級及以上刊物上發(fā)表了教學論文。
科學的管理是各項活動成功開展不可或缺的重要因素，我校為每名教師建立了一份教師素質(zhì)提升檔案袋，其中裝有教師個人簡歷、教師素質(zhì)提升活動計劃、反思、階段總結，不同時期的三筆字作品、普通話誦讀文章、說課及評課材料、教學設計等，記載了教師在素質(zhì)提升活動中的點點軌跡。學校教師備課室設有專用電腦為所有教師分學科組建立文件夾，教師的學案及課件都得到妥善的保存，教師間也可以共享資源。學校對每次活動中每名教師的參與、完成情況均有記錄、總結與考核，并將各種影（音）資料進行整理、保存，便于教師及時反思、改進和提高。
徒結對活動讓很多教師的教育教學素養(yǎng)和能力也有了長足的進步。
盡管取得了初步的成效，但我們深知，距離上級教育行政部門和時代發(fā)展的要求還有很大的差距，工作中還有很多亟待改進之處，譬如很多教師的主動參與意識不夠強烈，個別教師還存在敷衍推搪的態(tài)度，另外三筆字和普通話的提升不能較好地融合到日常的教育教學之中等等現(xiàn)象也都不盡如人意，教師素質(zhì)提升活動應是一項長遠的工程，今后的工作中，我們將以提升活動為契機，緊密結合教師繼續(xù)教育，樹立起“終身學習”的觀念，把“要我學”逐步轉變?yōu)椤拔乙獙W”，建立健全教師素質(zhì)提升的長效激勵機制，不斷提高我校教師隊伍的整體素質(zhì)。
銷售能力提升總結篇四
10月10日至13日我參加了縣局組織的第一期提高履職能力培訓班，四天的時光轉瞬即逝，但是與我的“伙伴”們一起晨練、一起游戲、一起吃飯、一起聽課、一起競答問題、一起互動的情景、場景仍歷歷在目，仿佛我回到了二十多年前的學生時代。新穎、活波、生動的教學方式令我難忘。老師們講課的每一句話依然回蕩在我的耳邊，用“余音繞梁三月不知肉味”來形容不為過?。≡谡坡暫托β暯豢椀乃奶鞎r光里，xxx老師給我?guī)砹水斀褡钕冗M管理理論，洗滌了我的心靈，更新了我的理念。金秋十月是收獲的季節(jié)，我收獲了我的精神食糧。
這次培訓共學了四門課程：金老師的《科學創(chuàng)建學型組織實現(xiàn)工商管理的新跨越》、王老師的《知識經(jīng)濟時代制勝秘訣——學型組織管理》、朱老師的《建立共同愿景》、王老師的《指揮與督導——提升機關管理效能》?？偨Y四課核心是學型組織，而學型組織的核心是什么呢？很顯然是學習。這次培訓老師教的就是怎么樣學習？學習些什么？如何去學習，如何快樂工作、快樂學習、快樂生活，如何工作學習化、學習工作化。第一課的一開始金老師就講到教育培訓學習的區(qū)別。學習是主動的，而教育培訓是被動的，你自己不愿意學教育培訓是空談。當下不肯學習的人多啦，不會學習的人少啦，而善于學習的人甚少啦！
金老師總結了學習的定義：學習是指在任何時間、任何地點、以任何方式用最少的時間獲取最多的有用知識和能力的活動。我是這樣理解的：任何時間是終身學習活到老學到老，活到老學不了，學習是無止境的；任何方式是讀書、看報、看電視、上網(wǎng)、聽報告、聽別人說話、受教育、受培訓，向一切可以學習的人學習，向一切可以學習的事學習，要全過程學習、共享學習、反思學習、反饋學習；最少時間是提高效率；有用的知識和能力指的就是學習以后要善于思考，悟出道理，指導行為，即學、思、悟、行；“活動”的前提是你要想學，干什么學什么，缺什么補什么，干什么專什么，精一會二學三。
王老師講了學習的精義：吸收消化知識并不是學習，真正的學習必定是修正自己的.行為，即修行、修心、修德、修煉，長期感悟，千錘百煉直到大徹大悟、大覺大悟，學習學習先注重學更要注重習，學習就是修煉，就是學型組織的“五項修煉”。太經(jīng)典啦！
二位老師對學習的理念，我是第一次聽到，細細品味茅塞頓開?。∫媒鹄蠋煹囊痪湓拰W習就是改變自己、提升自己、完善自己、發(fā)展自己、成就自己。
縱觀四天培訓，五項修煉是核心，下面我只針對前兩項淺談一下我的認識和看法，以期與網(wǎng)友們共勉。
第一項自我超越。自我超越不同于超越自我，前者為主動而后者為被動。自我超越就是能夠主動敢于面對挑戰(zhàn)自己改變自己，不逃避現(xiàn)實，這是一件很難做的事情，先厘清目前的真實，把目前的真實情況看作有利的合作而非敵對環(huán)境。堅持三要，一要提高境界，提高自己思想境界，作為工商人要學好工商行政管理職業(yè)道德，加強道德修養(yǎng)是提升思想境界的途徑。二要由工具性的工作觀變?yōu)閯?chuàng)造型的工作觀，不妨可以借鑒一下別人的做法把監(jiān)管服務對象（各類企業(yè)）分類：得罪不起型的；遵紀守法型的；謹小慎微型的；理所當然型的；毫不買賬型的，分別施以有禮有節(jié)；悉心幫助；政策指導；曉之以理；和風細天的理論知識培訓與3天的實地實操培訓，在這7天的培訓時間里我們系統(tǒng)的學習了水文及水文勘測基本知識、機械制圖及起重設備基本知識、電工學基本知識、自動化控制及遠程監(jiān)控基本知識、閘門及啟閉機設備運行維護及常見故障排查處理等操作技能專業(yè)知識。通過xx省水利水電技術學院專業(yè)老師對機電以及水利專業(yè)基礎知識的詳細講授，以及現(xiàn)場的實操講解，讓我們豁然開朗、受益匪淺，在理論和實際上都有了一個很大提升，具體有以下幾點感受：
通過此次系統(tǒng)的培訓學習，不僅開闊了我們的視野，還擴寬了我們的思維，為我們今后的工作順利開展打下了堅實基礎，我們在今后的工作中要使新的知識能夠為我所用，明確“學歷代表過去、能力代表現(xiàn)在、學習代表未來”。要通過不斷的學習來取得進步，把學習到的理論知識科學、合理地運用到未來的工作之中。
安全生產(chǎn)重于泰山，培訓老師多次跟我們強調(diào)安全生產(chǎn)的重要性，安全工作對于我們閘門操作人員來說責任重大，關系著水利經(jīng)濟效益和人民的生命財產(chǎn)安全。所以在日常的生產(chǎn)工作中一定要把牢安全生產(chǎn)這根紅線，我會在今后的工作中結合自身的崗位實際，做好汛前、汛后、農(nóng)業(yè)灌溉工作的安全生產(chǎn)檢查工作，在平時多注意渠道安全巡查，把此次學習的閘門及啟閉機運行管理內(nèi)容好好消化，運用到我的實際工作之中。
對于能給我們帶來進步的人或者事我們都要常懷感恩之心，單位給了我們一份工作，不僅能夠讓我們衣食無憂，而且還給了我們一個可以實現(xiàn)自我人生價值的平臺，同時單位給予我們這次學習的機會來豐富我們的知識閱歷，我們更應該常懷感恩之心，珍惜這次學習機會，用自己的實際行動來回報單位領導的信任，我們要抱著一個感恩的心態(tài)來面對我們將來的工作，要用積極的心態(tài)來為灌區(qū)人民做好服務，這樣我們在服務的過程中將會多一份寬容和理解，少一份抱怨和推諉。
總之這次培訓機會來之不易，感謝局領導給我們創(chuàng)造了這次學習進步的機會，我們要珍惜機會、努力學習，做到學以致用，在平時的工作中要主動學習、積極思考、善于總結，不斷提高自己的業(yè)務技能和綜合素質(zhì)，同時還要加強與身邊領導、同事的交流學習，多借鑒身邊兄弟單位的優(yōu)秀工作經(jīng)驗，努力提高我們渠道管理工作水平，為單位創(chuàng)建國家級水利工程管理單位貢獻一份力量。
銷售能力提升總結篇五
有幸參加了“國培計劃”―陜西農(nóng)村中小學教師信息技術應用能力提升工程遠程培訓。通過這段時間的培訓和學習，讓我對教育現(xiàn)代化的發(fā)現(xiàn)有了新的認識，當今以計算機和網(wǎng)絡技術為核心的現(xiàn)代技術正迅速發(fā)展，改變我的學習方式。信息的獲取、分析、處理、應用的能力將作為現(xiàn)代人最基本的能力和素質(zhì)的標志。同時對我各方面的能力有了很大提高，特別是對信息技術的綜合運用能力，現(xiàn)在已不只停留在課件的制作上。使我認識到作為一名信息技術教師應積極主動吸納當今最新的技術，通過這段時間的培訓和學習，我受益匪淺。我對這段時間的努力學習，進行了如下研修總結：
1、此次信息技術應用能力提升培訓者培訓，每一天都使我在觀念上有一個更新。在平時我都停流在基本應用上，然而通過此培訓，才真正的認識到自我在專業(yè)方面還有許多的不足，在今后的業(yè)務提升方面還有大量的知識要學習，只有這樣隨時為自我更新，補充新識，更新觀念，從根本上提升才能專業(yè)素養(yǎng)。
2、隨著信息化快速發(fā)展，作為一名教師，必須具備良好的信息素養(yǎng)是終生學習、不斷完善自身的需要。
1、通過聆聽專家教授視頻教學，使我充認識到作為老師，首先要具備基本的素養(yǎng)，掌握信息操作的基本能力和獲取信息的能力，除此之外還應具備信息收集處理以及表達的能力和綜合運用能力。深刻的認識到教育信息的重要性，明白什么是教育信息化發(fā)的發(fā)展情況，真正理解了信息化教學環(huán)境在教育教學中的作用，掌握了幾種常用的教學模式和軟件的基本應用。
2、通過聆聽專家們對“資源檢索與獲取”、“多媒體素材的處理”、“辦公軟件綜合應用”、多媒體課件設計與制作、微課設計與制作，等等的解析，才真正的意識到自己在專業(yè)知識方面太落后與不足。使我真正的知道了什么是辦公軟件強大的功能，平時我只會對辦公軟件進行簡單的應用，沒有更進一步去學習，聽了教授的解析與演示操作，深刻的認識到什么專業(yè)知識，我將在今后的工作中不斷學習來豐富自我專業(yè)知識。
1、遠程研修教育不再局限在課堂，教師可以通過網(wǎng)絡媒體通訊技術進行自主學習，可以隨時將自己的薄弱環(huán)節(jié)強化學習，直到完全鞏固．更加便于對每個知識內(nèi)容的融會貫通，使原來想做而做不到的事情成為現(xiàn)實。
2、通過這個平臺，與全國教育專家進行了一次“零距離”的接觸，“面對面”聆聽他們的輔導講座、鮮活的案例和豐富的知識內(nèi)涵，讓我開闊了視野。專業(yè)方面，通過論壇與同仁們的談化學、探迷惑，使我在思想、專業(yè)方面都得到很大的提高。這種平臺，使我們的距離變得更近、更方便交流。
3、通過看視頻，視頻答疑讓我們有了一次與專家學者進行近距離探討問題的機會。在答疑過程中，專家們的建議和意見對我們今后更好地駕馭課堂，更好的解決課堂突發(fā)事件提供了理論基礎和方法支撐。專家學者們奉獻了他們的經(jīng)驗和研究成果，大大提高了我們的教學水平，讓我們收獲了知識的同時，也讓我們增長了見識。通過觀看答疑，我得到了很大啟發(fā)，學會了許多解決問題的方法和竅門，讓我在今后的教學中更加游刃有余，對今后的教育教學來說感覺受益匪淺！與專家老師交流，在班級論壇中發(fā)帖、回貼，進行論壇研討等活動，我學到了很多新知識，并為以后的教學工作奠定了厚實的基礎。
本次培訓中，專家教授們都注重細節(jié)上的教學滲透，他們通過專題講與案例分析和演示操作的方式，不僅教給我們知識和技巧，更在無形中用自己的言行來引導大家，在一些細節(jié)的講解上十分細致，恰當?shù)貪B透一些學科常識，使不同程度的老師都能得到提高，真正的學有所獲。
此次遠程教育培訓，教育觀念有所更新，教學方法更新，讓我們農(nóng)村教師也充分享受了運用遠程教育培訓的成果。結合專家講座、作業(yè)練習、教師間相互交流等學習方式，更新教學理念，也明確了今后教學努力的方向。
1、通過遠程教育培訓，在學習的同時，在班級論壇學習交流時與縣內(nèi)縣外相識或不相識的同行朋友進行網(wǎng)上探討。學到了許多新的教育觀念，也通過同行的幫助，解除了自己在教育教學中的許多困惑?！鞍l(fā)帖、回帖”充分交流闡述自己在教育教學的感想、心得、體會，促進了教師之間的真摯交流，增長了教師的見識，增進了我們老師之間的友誼。
2、在培訓的整個過程中，我不僅僅是在學怎樣教學生，更為重要的是，我學到了一些原來自己也不是太清楚的知識，鞏固和升級了自己的知識庫，這一點是非常有價值的。在本次培訓過程中，通過完成專家推薦的作業(yè)，我發(fā)現(xiàn)，天外有天，人外有人，我深深感到自身的不足，感到加強學習的重要性。很多老師的作業(yè)中提供了精彩的案例，優(yōu)秀的教學設計，完美的教學策略？？這些都是值得我去學習的。
3、培訓是短暫的，效益是明顯的，收獲是充實的。遠程研修平臺上的老師都在努力地學習，積極地參與互動，發(fā)表文章和評論，指導老師幾乎每天深夜十一二點都在網(wǎng)上批閱我們的作業(yè)，與我們互動。像他們這樣孜孜不倦的精神真是值得我學習。
4、這一次培訓活動后，我要把所學的教學理念，咀嚼、消化，內(nèi)化為自己的教學思想，指導自己的教學實踐；要不斷搜集教育信息，學習教育理論，增長專業(yè)知識，課后經(jīng)常撰寫教學反思，以便今后上課進一步提高。
總之，這是收獲豐厚的一次培訓，充實和完善了自己，我很榮幸，但更多感到的是責任、是壓力，也是促進我教學上不斷成長的一次培訓。這次培訓使我受益匪淺。它讓我站在了一個嶄新的平臺上審視了我的教學，使我對今后的教學工作有了明確的方向。
銷售能力提升總結篇六
(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源。__年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上，總結經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結構，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結算市場份額。__年要努力實現(xiàn)新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。
(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優(yōu)質(zhì)服務年”活動。
客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務的基礎上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務，要建設好三個渠道：
三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率深入開展“結算優(yōu)質(zhì)服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升__部門服務質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。
銷售能力提升總結篇七
學會軟件的基本操作，先錄入客戶名片信息，建議50張以上，再掌握軟件的一些基本功能，如：錄入、查詢、提醒、計劃安排、工作瀏覽以及群發(fā)郵件和群發(fā)短信等功能。
2、學習路徑。
你可以隨機學習，也可以按照我們建議的階梯進行逐個學習。
(1)隨機學習：
使用教練系統(tǒng)時，可以根據(jù)自己的實際情況，隨機選擇學習的內(nèi)容，一點一點地進行學習。在學習過程中，既可以任意選擇軟件中的某一個模塊開始使用和體驗，也可直接從某一個模塊的教程開始學習。
使用教練系統(tǒng)學習相關教程后，要工學結合，及時通過軟件進行體驗，并與自己的實踐相結合，一邊工作一邊學習，才能達到更好的效果。
建議在學習時，要單點學透，產(chǎn)生體驗后，再將所學的幾個點結合起來學習和應用。這樣慢慢地可以達到融通的效果。
(2)建議使用的階梯。
具體訓練的建議階梯如下：
第一階梯：觀看“新手入門視頻”，學會軟件的基本操作，比如掌握錄入、查詢、提醒以及群發(fā)郵件和群發(fā)短信等功能，逐漸養(yǎng)成使用工具的習慣。
1、記錄名片。
2、使用查詢。
3、使用群發(fā)短信、群發(fā)郵件。
4、使用交流記錄。
5、使用計劃安排。
6、使用提醒功能。
7、使用工作瀏覽。
第二階梯：堅持使用軟件基本功能，學習配套的基本工作技能應用教程，逐步養(yǎng)成七個優(yōu)秀的工作習慣。
1、熟悉軟件并堅持使用——養(yǎng)成使用先進工具的習慣。
2、使用名片功能并豐富客戶檔案——養(yǎng)成收集名片、建立并整理客戶檔案的習慣。
3、使用交流記錄——養(yǎng)成與客戶溝通寫交流記錄的習慣。
4、使用提醒——養(yǎng)成隨時問候客戶、關懷客戶的習慣。
5、使用計劃安排——養(yǎng)成做計劃的習慣。
6、使用工作瀏覽，寫工作總結——養(yǎng)成做工作總結習慣。
7、使用心得體會——養(yǎng)成寫心得體會的習慣。
第三階梯：學習配套軟件功能模塊的應用教程，使用并熟悉知識經(jīng)驗模塊，學習新營銷方法。
1、重要日期
2、漸忘提醒。
3、客戶來源。
4、介紹人。
5、人脈關系圖。
6、認識來源。
7、第一印象。
8、五級客戶模型。
9、客戶價值分級。
第四階梯：訓練掌握(六大必備)關鍵專業(yè)銷售技能。
1、產(chǎn)品分析技能——產(chǎn)品信息模塊、產(chǎn)品優(yōu)勢分析模型。
2、產(chǎn)品陳述技能——fab產(chǎn)品陳述模型。
3、客戶識別技能——五級客戶模型。
4、客戶分析技能——客戶分級、客戶分類、統(tǒng)計圖。
5、有效溝通技能——交流記錄。
6、需求發(fā)現(xiàn)與需求挖掘的功能——交流記錄中記錄需求。
第五階梯：形成自己的銷售流程及高效的銷售作業(yè)模式。
1、人脈營銷模式。
2、精確營銷模式。
3、服務營銷模式。
依照上述方法進行實施，將學習、訓練、工作相結合，通過對軟件的使用，既能在實戰(zhàn)中得到專業(yè)指導，又能進行營銷知識和銷售技能的自助學習與自我訓練，并且，還能夠逐步養(yǎng)成專業(yè)的工作習慣，不斷訓練自己找出問題、解決問題的能力，最終形成一套最適合自己的，高效而專業(yè)的銷售模式，從而提升自身的專業(yè)銷售能力。
3、使用準則。
在學習的過程，一定要：堅持使用軟件：
只要使用教練系統(tǒng)軟件本身，它就在訓練你!只要堅持用，就會有效果!
每次使用軟件，就會自覺地進行訓練。如此循環(huán)，不斷地應用、驗證，使能力慢慢提升。比如，提升溝通能力，在交流記錄模塊中要做什么，記錄什么，交流完了怎么填，這些其實是一個訓練，如果用戶都明白了其中的道理，每次在做這些動作的時候能力就在逐步提升，這就是自我訓練的效果。
銷售能力提升總結篇八
治水大業(yè)，人才為本。感謝局黨委高度重視青年人才培養(yǎng)，讓我有幸參加了此次由吳嶺水庫、xx水庫和省水利水電職業(yè)技術學院三方聯(lián)合舉辦的職工業(yè)務技能提升培訓班。此次培訓班為期7天，分為4天的理論知識培訓與3天的實地實操培訓，在這7天的培訓時間里我們系統(tǒng)的學習了水文及水文勘測基本知識、機械制圖及起重設備基本知識、電工學基本知識、自動化控制及遠程監(jiān)控基本知識、閘門及啟閉機設備運行維護及常見故障排查處理等操作技能專業(yè)知識。通過xx省水利水電技術學院專業(yè)老師對機電以及水利專業(yè)基礎知識的詳細講授，以及現(xiàn)場的實操講解，讓我們豁然開朗、受益匪淺，在理論和實際上都有了一個很大提升，具體有以下幾點感受：
通過此次系統(tǒng)的培訓學習，不僅開闊了我們的視野，還擴寬了我們的思維，為我們今后的工作順利開展打下了堅實基礎，我們在今后的工作中要使新的知識能夠為我所用，明確“學歷代表過去、能力代表現(xiàn)在、學習代表未來”。要通過不斷的學習來取得進步，把學習到的理論知識科學、合理地運用到未來的工作之中。
安全生產(chǎn)重于泰山，培訓老師多次跟我們強調(diào)安全生產(chǎn)的重要性，安全工作對于我們閘門操作人員來說責任重大，關系著水利經(jīng)濟效益和人民的生命財產(chǎn)安全。所以在日常的生產(chǎn)工作中一定要把牢安全生產(chǎn)這根紅線，我會在今后的工作中結合自身的崗位實際，做好汛前、汛后、農(nóng)業(yè)灌溉工作的安全生產(chǎn)檢查工作，在平時多注意渠道安全巡查，把此次學習的閘門及啟閉機運行管理內(nèi)容好好消化，運用到我的實際工作之中。
對于能給我們帶來進步的人或者事我們都要常懷感恩之心，單位給了我們一份工作，不僅能夠讓我們衣食無憂，而且還給了我們一個可以實現(xiàn)自我人生價值的平臺，同時單位給予我們這次學習的機會來豐富我們的知識閱歷，我們更應該常懷感恩之心，珍惜這次學習機會，用自己的實際行動來回報單位領導的信任，我們要抱著一個感恩的心態(tài)來面對我們將來的工作，要用積極的心態(tài)來為灌區(qū)人民做好服務，這樣我們在服務的過程中將會多一份寬容和理解，少一份抱怨和推諉。
總之這次培訓機會來之不易，感謝局領導給我們創(chuàng)造了這次學習進步的機會，我們要珍惜機會、努力學習，做到學以致用，在平時的工作中要主動學習、積極思考、善于總結，不斷提高自己的業(yè)務技能和綜合素質(zhì)，同時還要加強與身邊領導、同事的交流學習，多借鑒身邊兄弟單位的優(yōu)秀工作經(jīng)驗，努力提高我們渠道管理工作水平，為單位創(chuàng)建國家級水利工程管理單位貢獻一份力量。
銷售能力提升總結篇九
20xx年x月本部全體業(yè)務人員在公司的領導下圍繞當月的目標任務展開一切工作具體總結如下一、總體目標完成情況3月x日—3月x日銷售總額元銷售重量斤噸跟去年同期相比較分別增長和。20xx年x月銷售總額為2168774銷售重量斤資金回籠3290736元資金回籠率為。
1、節(jié)后公司整體銷售額相比較2月份有一定程度下滑。春節(jié)過后令人擔憂的消費力乏后勁不足的問題現(xiàn)已經(jīng)以公司銷售額的下滑體現(xiàn)了。再加上天氣的逐漸回暖因打火鍋燒烤而購買中高檔魚丸制品的客戶份額逐漸減少而工廠、學校等低端產(chǎn)品消費大戶的節(jié)后復工、復課直接拉動我公司的低端產(chǎn)品銷量還有就是經(jīng)銷商的部分產(chǎn)品進貨量相比二月份也明顯減少對我們公司銷售額的降低有一定影響所以就出現(xiàn)了公司的3月份的銷量略高于2月份但銷售額卻比2月份少將近20萬。
2、高技津津等競爭對手加大節(jié)后市場促銷力度部分產(chǎn)品以十送一二十送一搶占市場雖然公司在得悉競爭對手市場營銷策略后做出調(diào)整我部分產(chǎn)品如香蔥魚丸五彩魚丸在3月x日起以二十送一的促銷手段推出市場但在促銷力度上的不足保證客戶利潤上的不足也使我流失部分客戶。
3、受產(chǎn)量及交貨達成的影響。部分產(chǎn)品的產(chǎn)量未能提升客戶落單時無法及時交付使客戶對我們的信心產(chǎn)生了動搖影響了部分的銷售。二在資金回籠方面主要是縱海、順記、陽西吳金等部分客戶的資金未能及時回籠我部業(yè)務員也加大了對客戶催款力度部分客戶已經(jīng)進入欠款大戶黑名單對進入此名單的客戶我銷售部在發(fā)貨前會加強與客戶的溝通盡量在客戶匯款后或承諾付款后再發(fā)貨。另外受社會及市場環(huán)境的影響部分客戶支付延期造成我們的回籠計劃不準時影響了公司的整體運作。
1、重點抓工作紀律和職業(yè)道德素質(zhì)。針對本部個別業(yè)務司機組織紀律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象一方面采取個別談心另一方面我們加大對制度的落實、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報制度使業(yè)務司機的精神面貌有了明顯改善工作效率提高了。同時我們及時地利用一些典型事例去教育和警醒我部人員養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)并加大促進和監(jiān)控力度防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。
2、提高接單員及業(yè)務司機的服務質(zhì)量和業(yè)務能力使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來。在平時的日常工作中我們要求接單員及司機必須做到以下幾點1加強與客戶的溝通聯(lián)系多想辦法建立起良好的合作關系2工作要到位服務要跟上及時了解客戶的銷售運作情況和競爭對手的情況發(fā)現(xiàn)問題及時處理不能處理的要及時匯報。
3及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關部門并加強與橫向部門的溝通協(xié)作使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務能滿足客戶的需要。
5加大資金回籠的力度回避企業(yè)風險。在貨款回籠方面整個部門都形成共識將該項工作擺在重中之重的位置。一直以來本部兩位接單員分工協(xié)作親自督促和協(xié)助業(yè)務司機按計劃去追收貨款從沒有松懈過到目前為止絕大多數(shù)的客戶回籠是比較正常的個別客戶由于某些原因回籠速度較慢。如縱海、順記、陽西吳金等。
1、部門的日常管理工作需要進一步加強。
2、整體的資金回籠不理想未達到預期要求。
3、個別司機的工作責任心和工作計劃性不強業(yè)務能力還有待提高。
4、由于回款數(shù)額的差異導致銷售部內(nèi)部的猜忌及不信任.
5、與其他部門的相互溝通不夠導致部分工作的滯留。
6、公司業(yè)務的市場開拓不夠業(yè)務增長率局限在一幫老客戶身上。
7、由于接單員李眉提出辭職申請4月x日前離職望人事部同事能盡快招收人員填補空缺。
1、銷售部下月目標為340噸350噸與去年同期比要增加25以上銷量。20xx年x月銷量為296噸。
2、錦湖專賣店下月將開展燒烤外賣業(yè)務也準備增加副食品種類以增加客戶購買欲以期提高整個店面銷售額。
3、東源及銀灣專賣店要開展讓利促銷銷售額要同比增長810。
4、開拓陽江酒店業(yè)市場帶動專賣店高端產(chǎn)品消費。
銷售能力提升總結篇十
我是這個春季才來的，不斷學習；不斷進步才能當一名合格的保育員。在工作中，努力做到和各位同事和睦相處，學習他們的優(yōu)點和經(jīng)驗不斷提高自己的保教水平。
對待每個孩子都要有責任心，關心每個孩子讓他們健康快樂成長?！皭邸笔菬o私的，也是做好一位保育員的前提，自從我擔任了托班的保育員以來，使我在工作中有了高尚的職業(yè)道德和強烈的責任心，也會像母親一樣，對待關心每一個孩子，使他們健康快樂的成長。通過這段時間的工作，我認為：自己所從事的職業(yè)，只有熱愛了，才會去追求，才會不斷進取，才會得到家長和孩子的信任。
對班級的衛(wèi)生工作，我嚴格按照本園制度執(zhí)行，為了做好“手足口病”的預防工作，本人非常注重教室的通風，搞好教室內(nèi)外衛(wèi)生，保證環(huán)境清潔整齊。做好晨間各項準備工作。保持衛(wèi)生區(qū)地面干凈、無污物、無積水、墻飾整潔、畫框無塵土；盥洗室地面潔凈干燥、無積水、水池及墻壁無污物，每天勤擦，消毒盆每次用完清洗、盆內(nèi)無浸泡物；為保證幼兒的身心健康，減少污染沒采用任何酸性物刷地，而是采用清水刷洗地面；活動室地面潔凈干燥，物品擺放整齊，教具、玩具潔凈無塵土，室內(nèi)空氣清新無異味；幼兒被褥疊放整齊，經(jīng)常涼曬；認真做好班中每個角落的衛(wèi)生，把每天的都當作衛(wèi)生大檢查來對待。
本人能夠熱愛幼兒、關心、耐心、細心、熱心地對待每個幼兒。能積極搞好本班的'清潔衛(wèi)生工作，做好幼兒用具的消毒工作，能夠細心照顧幼兒的生活，根據(jù)天氣的變化，及時為幼兒穿、脫衣服。注意護理體弱多病的幼兒，仔細觀察有不適的幼兒全天的情況，及時與家長溝通。午睡時，注意巡視，做到及時發(fā)現(xiàn)問題及時處理。戶外活時對幼兒進行安全教育，能有秩的上下樓以及玩各種大、小型玩具，防止意外事故的發(fā)生；為幼兒擦汗、擦拭鼻涕；引導知道玩累了休息；配合教師培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)。
我知道，我的工作不僅是搞衛(wèi)生，和配合兩位老師教學工作，還要在家園共建方面，也要做好。我們知道要搞好班級工作，一定要家長的配合。平時，我能熱情對待每一位家長，注意和家長溝通。接送孩子時和家長聊上幾句，了解一下幼兒在家的表現(xiàn)或關心一下幼兒的身體情況，家長都感覺非常溫暖。我通過各種方式及時向家長反映幼兒在園生活、學習情況，認真聽取家長建議。
時光匆匆轉眼春季結束了，對于我個人要學習的還很多，無論是保育和教育都是我學習的目標，要把好的方面堅持住，不好的地方放進并學習別人身上的優(yōu)點吸取過來，使自己成為一名合格的保育員。
銷售能力提升總結篇十一
為了保證活動順利實施，活動前期，學校統(tǒng)籌安排，確定活動開展時間，各教研組組內(nèi)進行推優(yōu)選能，上報匯報課教師相關信息。
匯報展出精彩迭出
教師結合自身所教學科特點，將在2。0培訓中學到的三種微能力充分地融入課堂始末。從學情出發(fā)，巧妙設計，向所有聽課評委及教師展示了精彩生動的`匯報課。
集體評課精研細磨
匯報課結束后，各教研組對本組匯報課進行點評，采取授課教師自評、組長及組內(nèi)成員點評的方式，對授課內(nèi)容再研磨，切實提高全組教師的信息技術應用能力，力求打造更優(yōu)秀的信息技術高效課堂。
此次活動的開展，既檢驗了教師的信息技術素養(yǎng)，又提升了教師的信息技術運用能力，為學校教師教學工作切實起到了榜樣示范作用。今后，民族中學全體教師將上下一心，在堅持中不斷摸索，在進步后深刻反思，為打造優(yōu)質(zhì)高效課堂不懈努力，同時為本階段信息技術應用能力提升工程2。0培訓畫上圓滿句號！
銷售能力提升總結篇十二
對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領導和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉了不好的'局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃。
我的20xx銷售工作計劃如下：
一:對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。
二:要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
三:對自己有以下要求。
1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。
2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。
3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的銷售人員，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。
銷售能力提升總結篇十三
我有幸參加了xx市教師信息技術應用能力提升工程培訓學習。通過培訓、學習、交流、反思，使我對教育信息化的發(fā)展有了新的認識，特別是當今以計算機和網(wǎng)絡技術為核心的現(xiàn)代技術正飛速的發(fā)展，改變我的學習方式和工作方式。在當今，信息的獲取、分析、處理、應用的能力將作為現(xiàn)代人最基本的能力和素質(zhì)的標志。特別是對于我們教師這個群體而言，更有深遠的意義。
通過聆聽專家們對“網(wǎng)絡學習資源應用”、“學科教師的媒體素養(yǎng)培養(yǎng)”、“電子白板的創(chuàng)新應用”、“中小學微課設計與制作”、“微視頻的加工與編輯”等等的解析，才真正的意識到自己掌握的信息技術的匱乏，軟件使用的貧瘠，也深深的認識到信息技術能力的提高對于一個現(xiàn)代教師的重要性，跟上時代的步伐，跟上信息的腳步，跟上社會的發(fā)展，跟上教育模式的'改革就要熟練掌握和應用現(xiàn)代化的技術和工具，隨著信息時代的到來，也要求我們適應教育的信息化的到來，適應教育信息化的全面改革。聽了老師們的解析與演示操作，使我開拓了視野，信息技術能力得到了很大的提升。
通過聆聽專家教授對“教師信息技術能力標準解讀”、“數(shù)學課堂上的信息化教學環(huán)境”等專題與案例分析的學習，使我充認識到作為現(xiàn)代社會的一名老師，首先要具備基本的信息素養(yǎng)，掌握信息操作的基本能力和獲取信息的能力，除此之外還應具備信息收集處理以及表達的能力和綜合運用能力。真正理解了信息化教學環(huán)境在教育教學中的作用，掌握了幾種常用的教學模式和軟件的基本應用。今后，我將在的工作中不斷學習來豐富自我專業(yè)知識。
本次的遠程教育培訓，使我的教育觀念有所更新，教學方法有所更新，讓我們鄉(xiāng)村的教師也充分享受了運用遠程教育培訓的成果。結合專家講座、作業(yè)練習、教師間相互交流等學習方式，更新教學理念，也明確了今后教學努力的方向。
特別是通過我選修的模塊部分的融會貫通，使我認識到在數(shù)學教學中，教師要關注教學目標、關注學生參與、關注課堂效益和質(zhì)量。使我認識到數(shù)學教學是數(shù)學活動的過程。
通過學習我認識到：作為一名鄉(xiāng)村教師，必須具備良好的信息素養(yǎng)是終生學習、不斷完善自身的需要。作為一名中學教師應具有現(xiàn)代化的教育思想、教學觀念，掌握現(xiàn)代化的教學方法和教學手段，熟練運用信息工具（網(wǎng)絡、電腦等）對信息資源進行有效的收集、加工、組織、運用；這些素質(zhì)的養(yǎng)成就要求作為教師的我們不斷地學習，才能滿足現(xiàn)代化教學的需要，才能與時俱進，不被時代所拋棄。
銷售能力提升總結篇十四
舜的故事流傳了幾千年，至今仍被人們津津樂道，相傳年邁的堯要為自己挑選一位繼承人，作為候選人的舜雖說聰明過人，智慧超群，但謹慎的堯仍對他不放心，畢竟是管理一個國家，來不得半點馬虎。于是，堯設計了六套方案，類似于現(xiàn)代人才甄選中的評價中心技術，用情境模擬來考察舜的各方面潛力。
如何提升個人潛力？如何提升個人潛力？
首先將舜放逐到荒無人煙，野獸出沒的山林川澤，讓他經(jīng)受暴風雨和危險重重的惡劣環(huán)境，用大自然來歷練他。舜在極短的時間就了解了周圍動植物的習性，行走山林而不迷路，顯示出頑強的生存潛力和敏銳的觀察力。之后堯又將兩個心愛的女兒嫁給他，結果舜對自己的這兩位妻子體貼入微，關懷倍至，表現(xiàn)出強烈的職責心，把她們調(diào)教得知書達理，頗有婦道，令堯十分滿意。堯還專門安排了九個不同階層的男子接近舜，組成一個無領導小組的團隊來觀察舜的言行，舜用他高貴的品質(zhì)和出眾的人格魅力感染了他們，樹立了威信，使得這九個男子爭相效仿他，欽佩他。堯安排舜監(jiān)督管理天文、歷法等政府重要的職能部門，舜均表現(xiàn)出優(yōu)秀的管理才能。堯讓舜推選官員，經(jīng)過舜推選的高官有德有才，各個是精英，表現(xiàn)出良好的組織潛力。堯又讓舜處理一些皇族的劣跡事件，舜的秉公執(zhí)法，正直清廉讓遠近諸侯聞風而收斂，不敢再有出格的舉動。經(jīng)過歷時三年的考察，舜透過了層層歷練和考驗，最后以他優(yōu)秀的品格、高尚的情操、超群的個人潛力，贏得了堯的信任和賞識，將帝王之位禪讓于他。結果證實，舜的確德才兼?zhèn)?，成為一代帝王圣主的典范?/p>
相反，“扶不起的阿斗”的故事婦孺皆知，智慧如諸葛孔明，勇猛如趙子龍，仍然不能輔佐無能的阿斗，在樂不思蜀中虛度著光陰，成為敗國和敗家的典型。
古往今來，歷史在一遍遍重演，而我們也從歷史中領悟出了許多人生哲學。機會只垂青那些有頭腦、有準備的.人。
1、溝通潛力。
---語言表達潛力。
口若懸河、夸夸其談不代表語言表達潛力好，要能切中要害、簡明扼要，把事情敘述得清清楚楚，還要注意口齒伶俐、吐字清晰、語速適中。根據(jù)交談對象的不同，選取適宜的話題。
---傾聽潛力。
傾聽是一門藝術，專心聆聽是對人的一種尊重，更是獲得信息的重要方式。溝通時，要在恰當?shù)臅r機，給予對方鼓勵性的暗示，比如點頭、附和與微笑，不要隨便打斷或插別人的話。
---理解別人意圖的潛力。
在信息高度發(fā)達的這天，信息的失真或不對稱是制約成功的重要因素。如何從與對方的溝通中得到正確的信息，需要我們具備良好的理解潛力。俗話說：“眼見為實，耳聽為虛”，在獲得信息的同時，要加以客觀的分析，理解別人真正的意圖。
如果能借助適當?shù)闹w語言，會讓表達變得更加豐富。您在和陌生的朋友交談時，要注意與對方的距離，觀察對方的表情，我個人認為最科學的距離應是0.5～1米之間，眼神最好注視對方的胸部以上部位；如果是您的同事和朋友，眼神可關注對方肩膀以上；如果對方是您的親人，那么您能夠直視對方的眼睛說話——“當你的目光需要我，能夠隨便地望著我”如何提升個人潛力？“眼睛是心靈的窗戶”，不管您與任何人交談，都忌諱吞吞吐吐，眼神游離，漫不經(jīng)心。
以上溝通鏈的三要素，任何一條斷裂都會造成溝通的失敗?！白x萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)”，掌握溝通技巧，取人之長，補己之短，在溝通中提升自己。
2、邏輯思維潛力。
---洞察力。
洞察力的培養(yǎng)至關重要，能夠說，它是一切潛力的基礎。洞察力更是一種習慣。諸葛亮觀天象而知風雨，從而贏得了赤壁之戰(zhàn)的勝利；牛頓透過觀察蘋果落地，揭示了萬物的運行規(guī)律，從而統(tǒng)一了天與地。這些絕不是偶然。洞察力不是簡單的“看”，從宏觀和微觀事物的變化決定發(fā)展趨勢；從抽象和無形的事物中尋找一般規(guī)律；從察言觀色中了解生活百態(tài)，都需要對洞察力的著意培養(yǎng)。
---邏輯分析潛力。
洞察力讓我們“看到”事物的真相，但我們的眼睛有時也可能會欺騙自己，這就需要高智力的大腦中央處理器進行分析思辨。一個思維縝密的人很少出錯。“細節(jié)決定成敗“，個性是從一些被別人忽略的細枝末節(jié)發(fā)現(xiàn)關鍵，看到真理，這就是你比別人出眾的地方。
學習數(shù)學是培養(yǎng)邏輯思維潛力最好的方法。
3、合作意識。
古今中外，歷史上涌現(xiàn)出許多天才，他們以個人超常的智慧帶領著科技、社會向前發(fā)展，但人類發(fā)展到這天禮貌和發(fā)達的程度，幾十年、幾百年出一個曠世奇才的狀況已經(jīng)難得一見了。比如說科學界在意大利科學家費米之后，基本上靠的是團隊。團隊的力量是巨大的，合作意識更是一種良好道德的培養(yǎng)。
---自我意識。
自我意識的培養(yǎng)有正反兩面，首先對自己充滿信心，人的潛能很大，需要不斷地挖掘。其次需要注意個人主角位置，不以自我為中心，不斤斤計較，顧全大局。
---團隊協(xié)作潛力。
就應明白團隊其實是一個整體，心往一處想，勁往一處使，在團隊中遵守制度，友善對待團隊中的每一位成員，照顧他們的需要；培養(yǎng)自身的職責感和榮譽感?！皣?、榮譽、職責”美國西點軍校以此為口號，對職責感的培養(yǎng)可見一斑。歷史上多少個因為內(nèi)訌而瓦解了唾手可得的成功，例子多得不勝枚舉。
4、學習潛力。
---自學潛力。
有些人不見他（她）怎樣用功，但成績卻很好，給人很聰明的印象；有的人天天趴在書桌上廢寢忘食，眼鏡比啤酒瓶底還厚，卻沒什么效果，于是旁觀者會說這個人真笨。其實不然，那里固然有先天的優(yōu)勢，但絕大部分原因是學習方法和效率的問題。學生時代從老師那里獲得的只是很小部分的教科書知識，真正會學習的人靠的是自學潛力和社會實踐中積累的經(jīng)驗。善于思考，培養(yǎng)良好的學習習慣，不是一朝一夕，一勞永逸的事。
---創(chuàng)新潛力。
在學習中發(fā)現(xiàn)新思路，在實踐中探索新途徑。在創(chuàng)新中求變化，在創(chuàng)新中求發(fā)展。
5、影響力。
偉大領袖極具影響力，他高大的的身材，說話時的氣勢磅礴，大手一揮，能夠指點江山，那份大氣，感染了千萬人。一個高層管理者務必具備影響力。
---感染別人的潛力。
同樣的事件不同的人處理，為什么有的人能讓人折服？原因在于他表達適當，引經(jīng)據(jù)典，處理事情恰如其分，讓別人無法反駁，能夠感染別人，從而控制全局，樹立威信。另外優(yōu)美的音質(zhì)，抑揚頓挫的語調(diào)，良好的氣質(zhì)風度，也為感染力增色不少。
---概括總結潛力。
概括潛力是一種高層次的潛力培養(yǎng)，勇于提出自己觀點，并且在整個事態(tài)的發(fā)展上到達高瞻遠矚的高度，去其糟粕，取其精華，具有戰(zhàn)略性的處世潛力。這往往是領導者必備的潛力素質(zhì)。
6、成熟度。
研究發(fā)現(xiàn)，人的年齡有三種：生理年齡（骨骼年齡）、社會年齡、心理年齡。大多數(shù)人三種年齡并不相等。一個人的成熟度跟生理年齡關系并不大，有的人一輩子都成熟不起來，而有的人年紀輕輕就能獨擋一面。穩(wěn)重、寬厚、冷靜......這些都是跟成熟有關的字眼。但成熟不是刻板而不茍言笑，更不是玩深沉，一個偶爾流露出孩子氣的成熟男人，是充滿陽光，有魅力的男人。要把握好尺度，為人處世有分寸本身就是成熟的表現(xiàn)。一般來說，心理年齡《生理年齡《社會年齡，是最優(yōu)的表現(xiàn)。
潛力還包括很多要素，諸如組織協(xié)調(diào)潛力、自控潛力、堅強和韌性的培養(yǎng)等，是與心理素質(zhì)相結合的，以上這些不能將其全部概括。當然，所有的潛力都就應建立在品德端正的基礎上，一個有才無德之人是可怕的，也是不能長久的。
個人潛力的提升說起來容易做起來難，大道理誰都懂，有的人立長志；有的人常立志，關鍵是怎樣去做？從此刻做起，從小事做起，自我完善，自我塑造，為我們短暫的生命交上一份滿意的答卷，讓豐富的人生更加絢爛多姿。
總結精選（2）：
如何提高個人的潛力呢？相信很多人都在思考這個問題，也都想把自己的潛力提高起來，本文總結了三個方面：
一、學習、積累。
二、實踐。
沒有哪一個企業(yè)需要哪種只會理論，卻沒有一點實踐經(jīng)驗的人，所以大家必須要提高自己的實踐潛力，把理論和實踐結合起來，否則以后的發(fā)展就會變的很難。
三。自信的應對人生。
或許有時候，會出現(xiàn)失敗，但大家必須要有自信的心態(tài)，摔倒了不可怕，可怕的是站不起來，一個人只要在自信的心態(tài)下，不管是去做事還是去做別的，都能夠發(fā)揮你百分之百的潛力。
但要提醒大家的是，自信是務必的，但過度自信就是驕傲了。
總結精選（3）：
提高個人潛力主要就應加強以下幾個方面的訓練。
一、積累。積累就是透過超多的學習，積累各方面知識。加強學習是提高個人觀察、記憶、思維、想象潛力重要手段。知識像燭光，能照亮一個人。人只有在一生中不斷地加強學習，汲取知識，就會豐富自己的知識面，所謂見多識廣。同時，透過自己的認真思考，并加以分析，就會使其所學知識得到升華。學習知識猶如向自己的記憶倉庫儲存超多有用的東西，當你需要時，隨時去取。
二、實踐。在掌握超多知識的基礎上，要在社會實踐中反復運用才能將書本上的知識變成自己在社會實踐中的真正本領。用心向上的心態(tài)，勇于拼搏的精神和服務于人民的胸懷與抱負，有助于綜合潛力的迅速提升。否則，即便智力超長的人，潛力也不可能有多大的長進。
三。勇敢應對失敗。人在前進道路上不可能一帆風順，總要遇到這樣或那樣的問題。人的一生也就是在不斷地解決這樣或那樣的問題、矛盾或失敗中鍛煉成長起來的。失敗不必須是壞事，只要有跌倒了再爬起來的不屈不撓的精神，經(jīng)過多次失敗的錘煉，人才更加堅強，經(jīng)驗才能更加豐富，才能經(jīng)得起大風大浪的考驗。失敗是成功之母，是成功前的經(jīng)驗積累。
銷售能力提升總結篇十五
根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額，銷量總量的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出節(jié)約分銷售工作計劃：
一、市場分析。
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4*.20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13*.
目前在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。
20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃。
根據(jù)以上情況在九月份計劃主抓六項工作:。
1、銷售業(yè)績。
根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關系維護。
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣。
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)。
根據(jù)公司的20xx年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)。
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行。
第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
銷售能力提升總結篇十六
治水大業(yè)，人才為本。感謝局黨委高度重視青年人才培養(yǎng)，讓我有幸參加了此次由吳嶺水庫、＿＿水庫和省水利水電職業(yè)技術學院三方聯(lián)合舉辦的職工業(yè)務技能提升培訓班。此次培訓班為期7天，分為4天的理論知識培訓與3天的實地實操培訓，在這7天的培訓時間里我們系統(tǒng)的學習了水文及水文勘測基本知識、機械制圖及起重設備基本知識、電工學基本知識、自動化控制及遠程監(jiān)控基本知識、閘門及啟閉機設備運行維護及常見故障排查處理等操作技能專業(yè)知識。通過＿＿省水利水電技術學院專業(yè)老師對機電以及水利專業(yè)基礎知識的詳細講授，以及現(xiàn)場的實操講解，讓我們豁然開朗、受益匪淺，在理論和實際上都有了一個很大提升，具體有以下幾點感受：
一、堅持學無止境，做好學以致用。
通過此次系統(tǒng)的培訓學習，不僅開闊了我們的視野，還擴寬了我們的思維，為我們今后的工作順利開展打下了堅實基礎，我們在今后的工作中要使新的知識能夠為我所用，明確“學歷代表過去、能力代表現(xiàn)在、學習代表未來”。要通過不斷的學習來取得進步，把學習到的理論知識科學、合理地運用到未來的工作之中。
二、堅持安全生產(chǎn)，做好防范工作。
安全生產(chǎn)重于泰山，培訓老師多次跟我們強調(diào)安全生產(chǎn)的重要性，安全工作對于我們閘門操作人員來說責任重大，關系著水利經(jīng)濟效益和人民的生命財產(chǎn)安全。所以在日常的生產(chǎn)工作中一定要把牢安全生產(chǎn)這根紅線，我會在今后的工作中結合自身的崗位實際，做好汛前、汛后、農(nóng)業(yè)灌溉工作的安全生產(chǎn)檢查工作，在平時多注意渠道安全巡查，把此次學習的閘門及啟閉機運行管理內(nèi)容好好消化，運用到我的實際工作之中。
三、堅持心懷感恩，珍惜學習機會。
對于能給我們帶來進步的人或者事我們都要常懷感恩之心，單位給了我們一份工作，不僅能夠讓我們衣食無憂，而且還給了我們一個可以實現(xiàn)自我人生價值的平臺，同時單位給予我們這次學習的機會來豐富我們的知識閱歷，我們更應該常懷感恩之心，珍惜這次學習機會，用自己的實際行動來回報單位領導的信任，我們要抱著一個感恩的心態(tài)來面對我們將來的工作，要用積極的心態(tài)來為灌區(qū)人民做好服務，這樣我們在服務的過程中將會多一份寬容和理解，少一份抱怨和推諉。
總之這次培訓機會來之不易，感謝局領導給我們創(chuàng)造了這次學習進步的機會，我們要珍惜機會、努力學習，做到學以致用，在平時的工作中要主動學習、積極思考、善于總結，不斷提高自己的業(yè)務技能和綜合素質(zhì)，同時還要加強與身邊領導、同事的交流學習，多借鑒身邊兄弟單位的優(yōu)秀工作經(jīng)驗，努力提高我們渠道管理工作水平，為單位創(chuàng)建水利工程管理單位貢獻一份力量。
銷售能力提升總結篇十七
我是一名醫(yī)學生，我的專業(yè)是康復治療技術。我明白，醫(yī)學科學是一門實踐性強、風險高的學科，在和疾病作斗爭的過程中，還有很多沒有被人類完全認知的領域，不是有錢就能包治百病的，因此需要醫(yī)患雙方良好的交流與溝通，減少患者對疾病的恐懼與對治療效果期望值過高而產(chǎn)生的誤解。西方醫(yī)學之父希波克拉底以前講過一句名言，他說醫(yī)生有三大法寶：第一是語言，第二是藥物，第三是手術刀。有情感的患者，將生命交給醫(yī)生時，醫(yī)生的一句解釋，一句鼓勵，一個點頭，甚至一個微笑對病人都十分重要。醫(yī)生高超的語言潛力能給病人增加信心、期望和力量，表此刻使病人的全身免疫潛力、代償潛力、康復潛力和各系統(tǒng)協(xié)調(diào)潛力等大大增強，病情可立見起色;相反，一句泄氣的話，也能夠使病人抑郁焦慮，臥床不起，甚至不治而亡。而我的專業(yè)決定性我將成為一名康復師或康復治療師，康復醫(yī)學也是醫(yī)學的一個重要分支，我們的任務是利用醫(yī)學為主的多種手段，設法使患者已經(jīng)受限或喪失的功能和潛力恢復到可能到達的最大限度，幫忙他們重返社會，從而到達接近正常或比較正常的生活，是以團隊的工作方式服務患者。
一、自我分析。
1、個性隨和，待人真誠。
2、觀念開明，通情達理。
3、對未來充滿期盼，崇尚健康簡單的生活。
4、自信，但人際交往潛力稍顯不足。
5、做事認真，有職責心。
6、具備團隊合作潛力，不盲從。
對于職業(yè)興趣，我很滿足自我選取的專業(yè)一開始覺得盲目，但經(jīng)過了大一的學習，我明白自我的專業(yè)方向，也對自我的專業(yè)很感興趣。我不怎樣喜歡理論知識，反而比較熱衷于實際操作工作。我的動手潛力并不是很強，所以在大學期間，以及假期，我都將會著重培養(yǎng)自我的動手潛力，為將來從事的職業(yè)奠定良好的基礎。
對于職業(yè)價值，說不追求回報，那是不現(xiàn)實的。我認為一份好的職業(yè)，最終目的是能夠帶來可觀的經(jīng)濟回報，能夠讓自我和家人過上健康舒適的生活。作為一名康復治療師，我們的目標和職責，主要是針對患者的自身狀況及家庭條件使用身體運動和各種物理治療和作業(yè)治療作為治療手段，進行神經(jīng)肌肉和骨關節(jié)運動功能的評估與治療訓練以及減輕痛苦，又用日常生活活動訓練，手工藝治療，認知訓練等作業(yè)治療手段對患者進行細致功能認知功能，家居及社會生活潛力等的評估和治療訓練，促進身心健康，重返社會，改善生活質(zhì)量。就目前而言，我國的康復醫(yī)學事業(yè)還處在發(fā)展階段，還有廣闊的發(fā)展前景。如今的我務必要認真學好專業(yè)知識，為將來就業(yè)打好基礎。
二、職業(yè)定位。
1、內(nèi)部環(huán)境因素。
優(yōu)勢因素：做事認真，有職責心具備團隊潛力，對未來充滿期望，崇尚健康的簡單生活。
弱勢因素：人際交往潛力一般行事低調(diào)，不善于自我宣傳。
2、外部環(huán)境因素。
3、職業(yè)發(fā)展方向：
__醫(yī)院康復師。
4目標：短期目標，在校期間這短短的半學期我要認真上好我的專業(yè)課程，認真學習動手潛力，努力透過英語四級考試及計算機二級證。實習期間，認真對每個患者，一面鞏固在學校學的知識，一面在臨床鍛煉實際操作潛力。中期計劃強化自身，積累工作經(jīng)驗，在三甲醫(yī)院從事檢驗工作，熟悉工作環(huán)境和行業(yè)特點，積累工作經(jīng)驗，完成本職工作，鍛煉人際交往潛力及團隊精神。長期計劃，提升自身學歷層次。
三、調(diào)整與評估。
計劃固然好，但更重要的在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做，到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦，我們還需要不斷地自我探索和對職業(yè)的探索，來修正我們此刻的選取和計劃。以上計劃將在實施過種中適時進行調(diào)整。
銷售能力提升總結篇十八
時間總是保持著同樣的速度前進，但我們卻必須以更快更積極的腳步卻追趕，才能不被時間落下。作為__公司的一名員工，我也同樣以這個想法作為對自身的要求，在工作中積極的追趕時間，讓自己能在工作的每時每刻，都能反思自己，開拓自己，一步步在工作中做的更好，更出色！
在20__年來，隨著公司的發(fā)展和前進，工作對我們的要求也越發(fā)的嚴格。一年來，跟隨著領導的要求，以及自身在工作中的反思和強化，我對自己的情況做如下總結：
一、工作的發(fā)展情況。
在20__年，隨著公司的發(fā)展計劃，工作也漸漸的發(fā)生了變化。起初我并沒有注重到這些在工作中的改變，只是覺得工作越發(fā)的繁瑣，要求也更加的多。但在隨著自身工作成績的下跌以及其他同事們不斷的提高的時候，我才猛然發(fā)現(xiàn)，并不是工作的要求變多了，而是我在工作中對自己的松懈，導致我沒能跟上工作的進度。
但還好，我及時的認識到了這一點，并在工作上積極的反思了自己的問題以及領導的教訓，對自身的問題和情況進行了及時判斷和改進。
思想方面：
在認識到自身的懈怠之后，我首先就在思想上改進了自己。通過在思想上對自身當時情況的反思，我充分的認識到自身的懈怠和思想問題。這是在是工作中滿足現(xiàn)狀的情況。但是，在受到了后來的刺激之后，我在這方面開始了積極改進，并在工作中重新認識工作，認識公司的目標。并通過為自己制定要求和目標的方式，在思想雙嚴格的約束了自己。
如今在思想煩惱過面，我已經(jīng)有了穩(wěn)定的認識，并決心要為公司的發(fā)展以及自身的成長不斷的成長下去。
工作方面：
在工作上，自從我發(fā)現(xiàn)自身成績大幅下降的時候我就意識到自己錯在了哪里。盡管領導對我們的工作方式給出了很多新的建議，但我卻沒遇認真去聽，在工作中依舊我行我素。結果導致了自身能力的落后，也導致了問題的誕生。
為次，在后來的改進上，我在工作方式上對自己進行了一次大更新，并結合思想，積極的向領導和前輩們討論、學習，漸漸趕上了大家的進度。但僅僅如此也只是緩解了一時之急。但在后來，我進一步的在工作中加強了自我的要求，讓自己在工作上學會自學，學會自我的強化和完善，在工作中能緊跟公司的不計劃，為自己的制定個人的計劃和目標，讓自己能在工作中緊跟公司的步伐，更好的完成公司和領導交代的任務。
如今，一年過去，我不僅提高了個人的能力，還讓自己養(yǎng)成了自學和自我反思的良好的習慣，相信在今后我一定能有更出色的進步，更好的完成任務。
銷售能力提升總結篇十九
隨著現(xiàn)代教育水平的發(fā)展和各大高校的擴招，全國總體就業(yè)壓力越來越嚴峻，畢業(yè)生的就業(yè)壓力前所未有。很多大學生面臨著畢業(yè)等于事業(yè)的殘酷現(xiàn)實，這種無形的壓力也正慢慢地向我們靠近。于是對每個大學生來說，及早地規(guī)劃自我的職業(yè)生涯，提高自我的職業(yè)技能，對決定自我的職業(yè)生涯的主客觀因素進行分析、總結和測定，確定奮斗目標，只有這樣才能保證我們在競爭激烈的就業(yè)環(huán)境中處于不敗之地。透過此次對當?shù)亟逃?、中小學以及各企業(yè)的調(diào)查研究，我總結出以下幾點現(xiàn)實，只要我們以此要求自我才能使自我獲得企業(yè)或學校的青睞。
首先，我們需要具備的是扎實的專業(yè)基礎，這是最基本的。大學里我們都有自我的專業(yè)，只有學好了自我的專業(yè)，才能做好自我的本職工作。因為在企業(yè)或學校的招聘中，在校期間成績優(yōu)秀的學生，往往比其他學生有優(yōu)先思考的權利，更容易在同等條件下獲得那份工作。很多時候，專業(yè)知識的體現(xiàn)就是各類專業(yè)證書，類似普通話等級考試證書、計算機等級考試證書、大學英語四、六級證書及英語專業(yè)四級和八級的證書……這些證書能夠幫忙我們成為成功通往企業(yè)的敲門磚。因此在校期間努力學習，并且透過這些考試，是十分重要和有好處的。
其次我認為比較重要的是工作潛力。有潛力的人無論是在什么崗位，都是受歡迎的，而沒有潛力的人，無論在那里都會覺得力不從心，什么事也做不好。潛力是鍛煉出來的。因此在大學期間，有意識地鍛煉和培養(yǎng)自我的潛力是十分必要的。參加學生會以及各類社團是個不錯的選取，能夠培養(yǎng)自我的興趣，拓寬自我的知識面，更重要的是能夠鍛煉以及提高自我的潛力。這樣我們才能在將來的就業(yè)中以潛力取勝。
再次，是經(jīng)驗。經(jīng)過這次的調(diào)查，我發(fā)此刻同等條件下，企業(yè)和學校等其他工作單位在招聘時都比較偏向于有工作經(jīng)驗的應聘者。因為，他們覺得培養(yǎng)一個新人所消耗的時間和金錢都是巨大的，企業(yè)單位都不樂意花重金去培養(yǎng)人才。但是像我們這些大學生都不可能會有類似的工作經(jīng)驗，兩者構成了一對鮮明的矛盾。這就意味著在招聘時剛剛踏出校門的畢業(yè)生們是出于劣勢的。因此透過各類實習以及實踐活動來增加自我的經(jīng)驗是尤為重要的。在實習時，我們能夠嘗試做不一樣的工作，因為不一樣的工作對潛力的要求是不一樣的，透過各類實習，我們能夠充分提升自我的潛力，更是對自我經(jīng)驗的提升。有了這些經(jīng)驗，我們在以后的工作中能更好地勝任。
據(jù)調(diào)查，大多數(shù)的企業(yè)單位都期望有新鮮的血液注入。他們期望自我的員工有豐富的想象力，創(chuàng)新的思維，能夠使企業(yè)充滿活力，在激烈的競爭中出于不敗之地。但是我們這一代從小到大受的都是應試教育，被動地理解知識。在巨大的升學壓力之下，我們很少地表達自我的觀點和看法。這一點點地抹殺了我們的創(chuàng)造力和想象力。但是在此刻這個社會，創(chuàng)新性思維卻恰恰是相當重要的。因此從此刻開始，培養(yǎng)我們的創(chuàng)新性思維是十分重要的。凡事不要照本宣科，而是要多提出自我的觀點和看法，不要迷信書本和教材，本本主義是萬萬不可要的。
還有我們是要注意提升自我的思想道德素質(zhì)、人文素質(zhì)以及團隊精神。也許在很多人眼里，這些都是無關緊要的，于是有些人會有意無意間忽略《思想道德修養(yǎng)和法律基礎》、《馬克思主義哲學》等類似的課程。但是他們不明白，其實這些課程為我們帶給了人生的方向，是我們成功成才的指明燈。法律基礎的學習更是一種對自我的保護，將來在就業(yè)的時候，我們便能夠運用這些知識來保護自我，使自我免遭各類侵害。在工作中，良好的思想覺悟也是必要的。我們要學會禮貌待人，虛心向上，切不可因為覺得自我是大學生就高人一等，輕視那些有著很長工齡，但是文化水平不高的人。因為，我覺得他們是具有較高的職業(yè)素養(yǎng)的，我們能夠從他們身上學到很多，收獲很多。跟從他們學習能夠讓我們少走很多彎路，更快地進步。
又或者我們也會忽略母語的學習，但是這是大錯特錯的。這是一種積淀，一種氣質(zhì)，一種精神，一種態(tài)度，一種文化的底蘊。在工作中，我們需要百折不撓的精神，端正的進取態(tài)度。我記得這么一句話：態(tài)度決定一切。雖然這句話并不是百分之百的真理，但是它的準確性也有目共睹的。有了端正的學習態(tài)度，虛心求教的精神，任何事情做起來都能夠事半功倍。大學生常常會有眼高手低的弊病，一味的好高騖遠，總覺得自我是大學生，就能夠處理一切，但是往往事與愿違，那些眼高手低的人恰恰什么也做不了。只有腳踏實地，才能在工作以及學習中取得優(yōu)秀的成績，獲得他人的肯定與贊美。
最后，我覺得隨著此刻就業(yè)形勢的越來越嚴峻，坐以待斃等待工作找上門來的日子已經(jīng)一去不復返了。應對這樣一個殘酷的現(xiàn)實，我們要對此刻的社會需求進行嚴格而縝密的調(diào)查研究，了解社會需求，這樣以后再努力地完善自我，提高自我各方面的潛力，使自我逐漸地去接近那個目標，成為社會需要的有用人才，為自我的將來打下基礎。
銷售能力提升總結篇二十
方法一，開場白要好。
我認為好的開場白是成功的一半，洽談中的客戶在剛開始的一分鐘所獲得的信息一般比以后10分鐘里獲得的要深刻的多，將開場白前，你可以與顧客稍做閑談，以營造自然開放的氣氛，但是不要閑談過久，浪費了拜訪的時間，在開場時吸引對方注意力的一種有效方法就是讓客戶了解自己能夠得到那些利益，使用開場白方法的好處在于可以使你與客戶的對話建立方向與焦點，使客戶知道年曾考慮他的興趣與需要;讓對方都有所準備，然后在做信息的交流，保證能有效地運用你的和客戶的時間，使客戶和你同步進行。
方法二，提問題。
在面對面的銷售中，銷售員應以一種自然而然的方式激起顧客的購買欲望。這種方式就是提問，通過提問題我們可以得到下列結論：找出客戶腦子里究竟在想什么?;找出客戶的真正的動機如何;找出客戶相信什么?;通過提問題，你就擁有掌控權，并引導他們的注意力，讓他們進入你所想要的狀態(tài)。但是，切記在當你向客戶提出問題的后，從客戶的口中得到一定要是“是”“對的”等等一些肯定的答案。這樣可以讓顧客感到舒服。
方法三，不時的贊美你的客戶。
卡耐基說|“人性的弱點之一就是喜歡別人贊美”，每個人都會覺得自己可夸耀的地方，銷售員如果能夠抓住顧客的這個心理很好的利用，就能成功的接近顧客，用贊美的方式開始銷售就會很容易獲得顧客對自己的好感，銷售成功的希望也大為增加。
當然，贊美對方并非美言相送，隨便夸上兩句就能奏效的，如果方法失當反而會起相反的作用，因此，銷售員在利用贊美的方法時必須看準對象，了解情況，選對時機，恰到好處地進行贊美。同時，你的贊美要有誠懇之意，讓顧客感受到你的贊美是發(fā)自內(nèi)心的。贊美是銷售方法當中較為重要的一項，認真學好，練好，用好這個方法，一定能讓你的定單越來越多。
方法四，抓住顧客的心，一句定成敗。
其實不少銷售員都有良好的口才，能打動顧客的好銷售員卻并不很多，原因就是所有的銷售員說同樣的話，所以要想獲得成功就必須與眾不同，有更出色的口才，作為銷售員，在銷售洽談中如果能把握對方心理就可以“一言而勝”或“一言而敗”。
所謂一言而勝，就是說這一言，說到了對方的心上，打動了對方，實現(xiàn)了自己的目的。所謂一言而敗，就是說你的話沒有說到人家的心上，人家不愛聽，你就算白說了。對于銷售來說，抓住顧客的心，是說服顧客的利器，是把握主動權的保證，只有抓住顧客的心，才能讓顧客一步一步，循循善誘，激發(fā)顧客的購買欲望，使其產(chǎn)生擁有這種商品的感情沖動，促使并引導顧客采取購買行動。
方法五，不要說負面的話。
話語的正面性與負面性或者說肯定性與否定性，是說話時必須注意的另一個重要方面，在一般情況下，那些毫無聲氣，灰暗，冷淡的話，誰聽了都會喪氣，。正如在煙雨天氣里難于有一個好的心情一樣，面對這樣的話題很難指望顧客積極的反應。優(yōu)秀的銷售員通常都是開朗的，而且常常面帶笑容，令人看了覺得非常舒服。他們的話語也多時積極肯定，充滿活力的。
方法六，替客戶著想，站在對方的立場上說話。
縱觀時下，有多少銷售員忙碌一整天下來，卻始終一點成績也沒有，為什么呢?因為他們滿腦子想的，只是他們自己的需要，而不想象顧客并怒需要買任何東西，如果真有這個需要，他們也會自己上街去買。相反，如果銷售員能使了解他們的服務，是在幫助人們解決問題，在這種情況下，人們當然會掏錢買他的東西。每個人都需要滿足自己懂得別人的需求，才能夠得到別人的欣賞，也就能夠得到別人的好意和歡迎。
方法七，表情是無聲的語言。
表情是一個人內(nèi)在精神的外部表現(xiàn)，是自然而然流露出來的，不是假裝出來的，任何人都不可能裝出來讓人感動的表情，你要想銷售自己，就要有真誠的態(tài)度，有了真誠的態(tài)度，你就會產(chǎn)生自然動人的表情，就會感染顧客。
當非語言的行與說話的內(nèi)容沖突時，非語言的行為遠比說話更具影響力，換言之，接觸，姿勢，手勢以及面部，遠比說話重要，并決定信息傳遞的感覺。所以，你在顧客面前一定要言行一致。因此，當你與顧客溝通時，想要與對方迅速達成親和關系的話，就要了解說話與肢體語言是建立親和關系的重要因素。
方法八，避免與顧客發(fā)生爭執(zhí)做。
銷售的人都聽過一句口頭禪：“顧客永遠是對的”。因為發(fā)生爭執(zhí)的時候，會讓顧客產(chǎn)生不愉快的感覺，那么他就永遠不會想要購買你介紹的產(chǎn)品。銷售員的目的是銷售商品而不是賣弄自己的知識或才能，因此銷售員一定謙和有禮，時時以顧客的咨詢顧問自謙，如果想要圓滿達成銷售商品的目的，必須先與顧客建立良好的人際關系，不要得理不饒人，遇到顧客說錯話不要立刻給予反駁，你要知道你銷售的是產(chǎn)品，而你面對的人就是可能接受你產(chǎn)品的人。
所以，他就是你的上帝，細想一下，你得罪了上帝，會有什么好處呢?所以無論在任何場合，都要使顧客在整個過程中處處受到尊敬，而不應該用批評來毀壞他的形象，。如果你必須提出不同觀點或糾正別人的話，你盡可能把話說的得當一些，要一心一意做到對事不對人。
方法九，借別人的口，說自己的話。
素不相識，陌路相逢，如何讓對方了解你是他朋友的朋友，親戚的親戚，顯然十分牽強，但一般的人不會駁朋友的面子，不至于讓你吃閉門羹，尤其是與對方的初次見面顯的尤為重要。但是，對于第三者提供的信息，也不能全部拿來當話講，還要根據(jù)需要有所取舍，配合自己的臨場觀察，切身體驗靈活應用。同時，還必須切實弄清楚這個第三者與被托付者之間的關系，這點非常重要，不然，說不定效果適得其反。借人口中言，傳我心腹事”，這是一條銷售的捷徑。
方法十，多聽少說。
上帝把人類造就出來的時候，為什么給人類一張嘴巴，兩只耳朵。為的就是讓我們在銷售的時候，多聽少說。銷售員應該把持“說三分話，聽七分言”的原則。銷售員都應該意識到說話的時候，要注意聽顧客怎么說，聽明白顧客的話，才能說出顧客愛聽的話，才能會說話。說話的目的就是為了解對方的心意，讓對方說，你就能夠抓住對方的心意，你的話只是一個引子，只要引出對方的內(nèi)在需要，你就可以有針對性的說服對方。
銷售能力提升總結篇二十一
良好的師德師風的構成，除了在制度約束的基礎上，還需要我提高自律意識，自覺改正自我生活、工作中的不好習慣，在幼兒心中建立起良好的師德師風形象。
我認為要提高自身的師德師風要從以下幾個方面下手，努力提高自身的綜合素質(zhì)。
1、愛崗敬業(yè)。首先，要熱愛幼兒教育事業(yè)，要對幼兒教育事業(yè)盡心盡力。選擇了幼兒教育事業(yè)，我對自我的選擇無怨無悔，不計名利，努力創(chuàng)新。認真設計每一節(jié)課，甚至一個小小的動作。不求最好，但求更好。僅有這樣幼兒才能理解教師的教育而愿意學習，不斷進取。
2、尊重每一個幼兒。每一幼兒都渴望得到教師的愛和尊重。要與幼兒平等相待，不能把幼兒當下級隨便呵斥。僅有把愛傳遞給幼兒把幼兒看重，幼兒得到教師的尊重，他們才會尊重教師喜歡教師，愿意學習這個教師所傳授的各種知識。
3、努力進取。作為傳道授業(yè)的教師，僅有不斷的更新自我的知識，不斷提高自身素質(zhì)，不斷的完善自我，才能教好幼兒。如果自身散漫，怎能要求幼兒認真。要提高自身的素質(zhì)，這要求自我不斷的`學習，進取探索，不斷開辟新的教法。
4、以身作則。教師的言行對幼兒的思想、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響，教師的一言一行，幼兒均喜歡模仿，這將給幼兒成長帶來一生的影響。所以，教師必須要時時刻刻為幼兒做出好的榜樣，凡要求幼兒要做到的，自我首先做到。堅持嚴于律己。
所以，師德——不是簡單的說教，而是一種精神體現(xiàn)，一種深厚的知識內(nèi)涵和文化品位的體現(xiàn)!師德需要培養(yǎng)，需要教育，更需要的是——每位教師的自我修養(yǎng)!我愿我的愛奉獻在我熱愛的工作崗位上，我愿我的愛能感化每一個我教過的孩子。在我的人生中，不需要轟轟烈烈，只要將作為教師的美德繼續(xù)下去，讓自我在不斷自我剖析、自我發(fā)展、自我完善、自我超越中實現(xiàn)我的人生價值!
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/11877923.html】
