合同是雙方溝通和協(xié)商的結(jié)果，確保交易安全和交貨的及時(shí)進(jìn)行。合同應(yīng)具備可行性，合同條款應(yīng)合理、合法，遵循市場(chǎng)規(guī)則和公平原則。想要編寫(xiě)一份合規(guī)且專(zhuān)業(yè)的合同？不如來(lái)看看以下范文。
禮品銷(xiāo)售合同篇一
(一)甲方同意授權(quán)乙方在中國(guó)__________省__________市__________區(qū)(縣)境內(nèi)成立美安______店，并獨(dú)家壟斷經(jīng)銷(xiāo)^v^延臻青^v^胎盤(pán)素系列產(chǎn)品。
(二)乙方必須為獨(dú)立法人單位，其法人須具有相應(yīng)學(xué)歷，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，熱愛(ài)美安事業(yè)，具有一定從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，且應(yīng)維護(hù)美安的良好企業(yè)形象，遵守國(guó)家的法律、法規(guī)合法經(jīng)營(yíng)。
(三)乙方向甲方首批進(jìn)貨______萬(wàn)元以上的產(chǎn)品，享受______折進(jìn)貨權(quán)，配送______盒產(chǎn)品和______元的宣傳資料。
(四)乙方必須具備一定經(jīng)營(yíng)能力和市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，具有《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》和《稅務(wù)登記》等相關(guān)經(jīng)營(yíng)手續(xù)，乙方必須遵照甲方的ci策劃進(jìn)行店面裝修，并擁有業(yè)務(wù)員活動(dòng)和培訓(xùn)場(chǎng)地，經(jīng)甲方審核、批準(zhǔn)后，頒發(fā)《經(jīng)營(yíng)許可證》。
(五)乙方在本區(qū)域內(nèi)招商，可獲得其進(jìn)貨額10%的招商補(bǔ)貼。乙方為所轄區(qū)域。
_______配貨，可提取其進(jìn)貨額10%的配貨補(bǔ)貼(醫(yī)務(wù)中心和省、市、縣三級(jí)代理形象店首次進(jìn)貨除外)。
(六)乙方必須貫徹執(zhí)行甲方頒布的業(yè)務(wù)員招聘制度，并建立業(yè)務(wù)員聘用及銷(xiāo)售檔案;業(yè)務(wù)員必須經(jīng)崗前培訓(xùn)，并通過(guò)考核后方可持證上崗。
(七)甲方收取乙方收入的10%，作為乙方使用甲方市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)的服務(wù)費(fèi)用。
(八)乙方所進(jìn)產(chǎn)品在一周之內(nèi)，可無(wú)條件申請(qǐng)退貨;辦理?yè)Q貨時(shí)，如產(chǎn)品外包裝損壞，甲方將扣除20%的貨款。
(九)乙方有在當(dāng)?shù)貥?shù)立和維護(hù)甲方良好企業(yè)形象的責(zé)任與義務(wù)，有在當(dāng)?shù)亟⒑门c各級(jí)主管機(jī)關(guān)、行政監(jiān)督機(jī)關(guān)、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)良好關(guān)系的責(zé)任和義務(wù)，乙方在當(dāng)?shù)乇仨氉袷馗骷?jí)主管機(jī)關(guān)、行政監(jiān)督機(jī)關(guān)的政令法規(guī)，如出現(xiàn)在當(dāng)?shù)乇还ど?、質(zhì)檢等處罰及各種新聞媒體曝光等問(wèn)題，由乙方負(fù)責(zé)處理并承擔(dān)相關(guān)的法律與經(jīng)濟(jì)方面的責(zé)任。
(十)乙方每月度應(yīng)完成______萬(wàn)元產(chǎn)品的銷(xiāo)售定額，連續(xù)三個(gè)月未完成者將取消其形象店經(jīng)營(yíng)資格。
第二條：訂貨、付款和發(fā)貨。
(一)乙方每次訂貨須將訂貨款匯入甲方指定賬戶(hù)，并向甲方提交訂貨信息，經(jīng)甲方確認(rèn)后，根據(jù)訂貨數(shù)量和種類(lèi)在五個(gè)工作日內(nèi)為乙方發(fā)貨。如遇特殊情況，甲方需提前通知乙方。
(二)甲方發(fā)貨方式為采用貨運(yùn)發(fā)貨，乙方自提，甲方負(fù)責(zé)全部運(yùn)費(fèi)。乙方如申請(qǐng)快遞發(fā)貨，送貨上門(mén)，運(yùn)費(fèi)由乙方自付。
(三)乙方如發(fā)現(xiàn)貨物數(shù)量短缺，應(yīng)由物流部門(mén)出示相關(guān)證明，然后及時(shí)與甲方物流部聯(lián)系，經(jīng)過(guò)核實(shí)后進(jìn)行妥善處理。
第三條：違約條款。
(一)乙方必須嚴(yán)格執(zhí)行甲方制定的全國(guó)統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)格，不得低價(jià)位沖擊市場(chǎng)和違反區(qū)域銷(xiāo)售政策。乙方若違反甲方的價(jià)格與區(qū)域政策，甲方有權(quán)取消對(duì)乙方的授權(quán)，合同自動(dòng)解除。甲方根據(jù)市場(chǎng)變化需變動(dòng)價(jià)格時(shí)，甲方將以書(shū)面方式通知乙方。
(二)甲、乙雙方任一方若有違反本合同規(guī)定條款者，另一方可以書(shū)面催告限期改正，若經(jīng)催告仍不改正則有權(quán)解除本合同，并可依法索求損害賠償。若雙方在合同執(zhí)行中產(chǎn)生爭(zhēng)議，應(yīng)由雙方友好協(xié)商解決，如雙方協(xié)商不成而訴訟，則由甲方注冊(cè)所在地法院管轄，并適用^v^法律。
第四條：合同之終止與變更。
本合同非經(jīng)甲、乙雙方書(shū)面同意，不得任意修改、增刪。合同到期后自動(dòng)終止，若續(xù)訂應(yīng)提前一個(gè)月重新簽訂新的經(jīng)銷(xiāo)合同。雙方中有一方破產(chǎn)、清算、解散或被銀行列為拒絕往來(lái)戶(hù)者，另一方可有權(quán)解除合同。本合同未經(jīng)甲、乙雙方書(shū)面同意，另一方不得擅自涂改或轉(zhuǎn)讓。
第五條：不可抗力。
甲方因戰(zhàn)爭(zhēng)、叛亂、民間***、攻擊、停工、勞資糾紛、火災(zāi)、盜竊、爆炸、地震、天災(zāi)、洪水、干旱或惡劣天氣以至于無(wú)法送達(dá)、無(wú)法供給、無(wú)法生產(chǎn)或因征收或政府等組織所發(fā)表之類(lèi)似命令，而造成經(jīng)濟(jì)合同無(wú)法全部履行或?qū)е虏糠致男?，甲方不承?dān)違約責(zé)任，但甲方必須承擔(dān)舉證責(zé)任，否則以違約論處。
第六條：雙方之關(guān)系。
甲、乙雙方充分認(rèn)識(shí)雙方之間并非代理人或代表人之關(guān)系，且無(wú)權(quán)代表他方以任何方式或目的簽署任何契約，雙方之間亦不構(gòu)成合伙或者合資。
第七條：其他事宜。
本合同未盡事宜，另訂補(bǔ)充合約，補(bǔ)充合約與本合約具同等效力。本合同一式兩份，
由雙方簽字蓋章后即時(shí)生效，甲、乙雙方各持一份。
第八條：合同有效期。
代表人：
電話(huà)：
傳真：乙方：
代表人：
電話(huà)：
傳真：____年____月____日。
禮品銷(xiāo)售合同篇二
為在平等互利的基礎(chǔ)上發(fā)展貿(mào)易，有關(guān)方按下列條件簽訂本協(xié)議：
供貨人（以下稱(chēng)甲方）：_________
銷(xiāo)售代理人（以下稱(chēng)乙方）：______
甲方委托乙方為銷(xiāo)售代理人，推銷(xiāo)下列商品。
雙方約定，乙方在協(xié)議有效期內(nèi)，銷(xiāo)售不少于__的商品。
只限在__________
本協(xié)議所規(guī)定商品的數(shù)量、價(jià)格及裝運(yùn)條件等，應(yīng)在每筆交易中確認(rèn)，其細(xì)目應(yīng)在雙方簽訂的銷(xiāo)售協(xié)議書(shū)中作出規(guī)定。
訂單確認(rèn)之后，乙方須按照有關(guān)確認(rèn)書(shū)所規(guī)定的時(shí)間開(kāi)立以甲方為受益人的保兌的、不可撤銷(xiāo)的即期信用證。乙方開(kāi)出信用證后，應(yīng)立即通知甲方，以便甲方準(zhǔn)備交貨。
在本協(xié)議期滿(mǎn)時(shí)，若乙方完成了第二款所規(guī)定的數(shù)額，甲方應(yīng)按裝運(yùn)貨物所收到的發(fā)票累計(jì)總金額付給乙方_%的傭金。
乙方每3個(gè)月向甲方提供一次有關(guān)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)情況和用戶(hù)意見(jiàn)的詳細(xì)報(bào)告。同時(shí)，乙方應(yīng)隨時(shí)向甲方提供其他供應(yīng)商的類(lèi)似商品樣品及其價(jià)格、銷(xiāo)售情況和廣告資料。
在本協(xié)議有效期內(nèi)，乙方在上述經(jīng)銷(xiāo)地區(qū)所作廣告宣傳的一切費(fèi)用，由乙方自理。乙方須事先向甲方提供宣傳廣告的圖案及文字說(shuō)明，由甲方審閱同意。
本協(xié)議經(jīng)雙方簽字后生效，有效期為_(kāi)_天，自__至__。若一方希望延長(zhǎng)本協(xié)議，則須在本協(xié)議期滿(mǎn)前1個(gè)月書(shū)面通知另一方，經(jīng)雙方協(xié)商決定。
若協(xié)議一方未履行協(xié)議條款，另一方有權(quán)終止協(xié)議。
在履行協(xié)議過(guò)程中，如產(chǎn)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。若通過(guò)友好協(xié)商達(dá)不成協(xié)議，則提交蘇州仲裁委員會(huì)，根據(jù)該會(huì)仲裁程序暫行規(guī)定進(jìn)行仲裁。該委員會(huì)的決定是終局的，對(duì)雙方均具有約束力。仲裁費(fèi)用，除另有規(guī)定外，由敗訴一方負(fù)擔(dān)。
（1）甲方不得向經(jīng)銷(xiāo)地區(qū)其他買(mǎi)主供應(yīng)本協(xié)議所規(guī)定的商品。如有詢(xún)價(jià)，當(dāng)轉(zhuǎn)達(dá)給乙方洽辦。若有買(mǎi)主希望從甲方直接訂購(gòu)，甲方可以供貨，但甲方須將有關(guān)銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)副本寄給乙方，并按所達(dá)成交易的發(fā)票金額給予乙方的傭金。
（2）若乙方在_月內(nèi)未能向甲方提供至少__訂貨，甲方不承擔(dān)本協(xié)議的義務(wù)。
（3）本協(xié)議受簽約雙方所簽訂的銷(xiāo)售確認(rèn)條款的制約。
（4）本協(xié)議于__年_月_日在__簽訂，正本兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方：__________（簽字）
乙方：__________（簽字）
禮品銷(xiāo)售合同篇三
甲方擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專(zhuān)利產(chǎn)品___________空調(diào)外機(jī)養(yǎng)護(hù)罩、內(nèi)機(jī)養(yǎng)護(hù)罩，現(xiàn)乙方愿以自身優(yōu)勢(shì)幫助甲方開(kāi)展該產(chǎn)品的銷(xiāo)售。經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，本著平等互利的原則，達(dá)成如下協(xié)議：
一、合作方式
1、經(jīng)銷(xiāo)商
要求：管理規(guī)范有一定規(guī)模的空調(diào)銷(xiāo)售、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，首批進(jìn)貨________套以上，其中外機(jī)________套，內(nèi)機(jī)________套。
享受政策：由總代理直接供貨，享受相關(guān)優(yōu)惠政策和獎(jiǎng)勵(lì)
2、代銷(xiāo)商由甲方提供各種型號(hào)產(chǎn)品共計(jì)________個(gè)的首批鋪貨，該批產(chǎn)品乙方無(wú)需立即付款，但是該批貨物如出現(xiàn)損壞或丟失，乙方必須承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。
三、訂貨及結(jié)算方式乙方根據(jù)需要由專(zhuān)人向甲方提出訂購(gòu)要求：包括具體型號(hào)及數(shù)量等。提貨時(shí)付清貨款。
四、雙方權(quán)利與義務(wù)乙方隨時(shí)了解產(chǎn)品庫(kù)存，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)所缺型號(hào)，起碼提早一天向甲方訂貨。不得向其它有總代理的區(qū)域進(jìn)行銷(xiāo)售，違者將取消經(jīng)銷(xiāo)的`資格。
甲方應(yīng)積極配合乙方的銷(xiāo)售工作，并保證好產(chǎn)品的質(zhì)量。
五、其它為了充分體現(xiàn)平等互利，實(shí)現(xiàn)合作雙贏，甲方提供以下優(yōu)惠政策，支持乙方的工作。
1、甲方把乙方每月總銷(xiāo)售量的_______%作為推廣費(fèi)返還給乙方。
2、乙方的月銷(xiāo)售量達(dá)到______個(gè)以上，甲方按當(dāng)月乙方銷(xiāo)售額的________%進(jìn)行返利。
3、乙方可介紹和發(fā)展下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)、代銷(xiāo)商。乙方發(fā)展的下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)、代銷(xiāo)商直接由乙方供貨，如要求甲方供貨的，甲方按其當(dāng)月總銷(xiāo)售量的_______%獎(jiǎng)勵(lì)給乙方。
4、乙方一次性提貨________套以上甲方可免費(fèi)提供廣告位。
注：以上銷(xiāo)售量均以當(dāng)月提貨量為準(zhǔn)，返利形式一般是產(chǎn)品。代銷(xiāo)商不享受以上返利政策。
本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
甲方：__________（蓋章）
乙方：__________（蓋章）
代表簽字：__________
代表簽字：__________
禮品銷(xiāo)售合同篇四
甲方：__會(huì)館（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）。
乙方：__________（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）。
為保證甲方賣(mài)場(chǎng)的正常運(yùn)營(yíng)，促進(jìn)乙方所經(jīng)營(yíng)系列酒水的銷(xiāo)售，甲方確定乙方為甲方下列產(chǎn)品的供貨商，經(jīng)雙方協(xié)商就供求關(guān)系達(dá)成以下協(xié)議：
一、甲方確定乙方為甲方所需下列產(chǎn)品的供貨商：
酒類(lèi)：系列。
二、乙方為促進(jìn)以上產(chǎn)品在甲方賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，乙方向甲方一次性贊助人民幣元作為乙方系列產(chǎn)品的廣告宣傳費(fèi)，乙方提供若干臺(tái)展示柜給甲方無(wú)償使用，甲方負(fù)責(zé)展示柜的日常管理，包括清潔，正確使用，保養(yǎng)及維修。
三、甲方有權(quán)要求乙方對(duì)所供酒系列作及時(shí)報(bào)價(jià)。乙方所供其他產(chǎn)品價(jià)格如有調(diào)整，應(yīng)及時(shí)通知甲方，價(jià)格統(tǒng)一，結(jié)算按標(biāo)準(zhǔn)市價(jià)。
四、甲方有權(quán)要求乙方按甲方經(jīng)營(yíng)所需增加供貨品種。
五、乙方有義務(wù)向甲方提供所供產(chǎn)品的合法“三證”。乙方負(fù)責(zé)的酒水出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，造成的全部后果由乙方承擔(dān)。
1。乙方所提供的產(chǎn)品，必須是符合國(guó)家相關(guān)規(guī)定的合格產(chǎn)品；
2。乙方所供產(chǎn)品的質(zhì)量保證，售后服務(wù)必須按國(guó)家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行；
3。如發(fā)現(xiàn)酒水質(zhì)量不合格或出現(xiàn)其他質(zhì)量問(wèn)題，乙方須向甲方作出市場(chǎng)聚倍的補(bǔ)償；
4。如發(fā)現(xiàn)假酒現(xiàn)象，乙方須向甲方作出“假一賠十”的補(bǔ)償；
乙方所供系列品種價(jià)格見(jiàn)《附表》。
六、乙方在接到甲方要貨通知（書(shū)面或口頭）之時(shí)起二十四小時(shí)內(nèi)必須將貨品送到甲方倉(cāng)庫(kù)，如遇市場(chǎng)短缺等特殊情況除外。送貨費(fèi)用由乙方自理。
七、乙方送貨必須嚴(yán)格遵守甲方有關(guān)送貨規(guī)定。貨收妥，由甲方開(kāi)具相關(guān)驗(yàn)收單交乙方作為結(jié)算憑證。
八、結(jié)算方式：
貨到甲方現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)雙方驗(yàn)收完畢，由甲方支付乙方本批次貨款的60%，余款40%待二次進(jìn)貨時(shí)付清，依此類(lèi)推。
九、因甲方經(jīng)營(yíng)原因（如停業(yè)、拖欠貨款，阻止乙方銷(xiāo)售等），造成本協(xié)議不能正常執(zhí)行時(shí)，合同順延。
十、協(xié)議有效期：自年月日起，至年月日止。
十一、協(xié)議有效期內(nèi)，未盡事宜，另商議，按補(bǔ)充協(xié)議方案簽定。
十二、協(xié)議有效期內(nèi)，如甲乙雙方產(chǎn)生糾紛，進(jìn)行協(xié)商解決，如協(xié)商未果，移交合同簽訂地司法部門(mén)解決。
十三、本合一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
甲方：__________乙方：__________。
簽字蓋章：__________簽字蓋章：__________。
日期：__________日期：__________
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禮品銷(xiāo)售合同篇五
為了維護(hù)甲、乙雙方合法權(quán)益，根據(jù)《_合同法》，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成如下合同條款：
乙方負(fù)責(zé)按本合同中確定的貨物品牌、規(guī)格、型號(hào)、產(chǎn)地、數(shù)量及配套內(nèi)容進(jìn)行供貨；按時(shí)運(yùn)到甲方指定的地點(diǎn)，負(fù)責(zé)到貨后的安裝與調(diào)試，達(dá)到正常使用；質(zhì)保期內(nèi)指導(dǎo)操作使用和維修保養(yǎng)，做好售后服務(wù)工作。甲方在乙方完成合同明確規(guī)定的責(zé)任和義務(wù)后，按合同要求付給乙方相應(yīng)的貨款。
________。
1、乙方保證所提供的貨物，必須是合同規(guī)定廠(chǎng)家制造的，是用嶄新先進(jìn)的合格材料、以最先進(jìn)完善的工藝制造的，是全新未曾使用過(guò)的原裝出廠(chǎng)的合格產(chǎn)品。
2、乙方提供的貨物必須等同于或優(yōu)于合同技術(shù)指標(biāo)要求，并能按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)）供應(yīng)、檢測(cè)、調(diào)試，確保產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)滿(mǎn)足使用要求。
3、產(chǎn)品質(zhì)量保修期為貨物驗(yàn)收合格后年。質(zhì)保期內(nèi)乙方免費(fèi)維修，包括設(shè)備的零配件及不能解決的故障需要返回生產(chǎn)廠(chǎng)維修時(shí)所發(fā)生的一切費(fèi)用。
1、乙方負(fù)責(zé)提供儀器設(shè)備相應(yīng)的技術(shù)資料，包括產(chǎn)品合格證、產(chǎn)品保修單、安裝使用及維護(hù)說(shuō)明書(shū)以及運(yùn)輸裝箱清單等。
2、人員培訓(xùn)：乙方免費(fèi)為甲方培訓(xùn)設(shè)備使用人員，培訓(xùn)內(nèi)容包括：設(shè)備操作、維護(hù)、簡(jiǎn)單維修等。
3、到貨后，由乙方技術(shù)人員會(huì)同甲方在甲方現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)安裝調(diào)試。
到貨后，甲、乙雙方共同開(kāi)箱驗(yàn)收。在檢查設(shè)備原產(chǎn)地、規(guī)格、型號(hào)、配置符合合同要求后，由乙方負(fù)責(zé)安裝調(diào)試，甲方負(fù)責(zé)技術(shù)驗(yàn)收（乙方協(xié)助），驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)以合同文本貨物詳細(xì)配置清單中描述的有關(guān)技術(shù)要求為準(zhǔn)。
驗(yàn)收合格后一個(gè)月內(nèi)支付即人民幣_(tái)_______元。
1、合同生效后，甲乙雙方應(yīng)按合同規(guī)定認(rèn)真履約。合同履約責(zé)任只涉及合同甲乙雙方，不考慮第三方因素。
2、除不可抗力原因外，如遇下列情況之一者，甲方有權(quán)單方面終止合同，并追究乙方的相關(guān)責(zé)任：
（1）合同簽訂后不能按合同時(shí)限要求供貨或安裝調(diào)試；
（2）所供設(shè)備不合格或與合同不符；
（3）不能按合同履約；
（4）設(shè)備驗(yàn)收不合格。
如有糾紛雙方先行協(xié)商解決；達(dá)不成協(xié)議的提請(qǐng)仲裁機(jī)關(guān)仲裁或向合同履行地人民法院提起訴訟。
1、本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。本合同一式方執(zhí)壹份，執(zhí)行完畢后自行失效。
2、在本合同執(zhí)行過(guò)程中，甲、乙雙方協(xié)商簽訂的補(bǔ)充合同與原合同具有同等法律效力。
4、未盡事宜，雙方協(xié)商解決。
單位名稱(chēng)（蓋章）：________。
甲方代表：_________。
_______年________月________日。
單位名稱(chēng)（蓋章）：________。
乙方代表：________。
________年________月________日。
禮品銷(xiāo)售合同篇六
購(gòu)方因工程建設(shè)需要，經(jīng)項(xiàng)目部采購(gòu)邀標(biāo)比選及雙方友好平等協(xié)商，依照《xxx合同法》等有關(guān)規(guī)定，遵循平等、自愿公平和誠(chéng)實(shí)守信的原則，就如下事項(xiàng)達(dá)成一致協(xié)議定立本合同，以茲雙方遵照?qǐng)?zhí)行。
1、工程名稱(chēng)：________。
2、工程地址：________。
二、產(chǎn)品明細(xì)：________。
三、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：按照國(guó)標(biāo)________執(zhí)行。供方所供的產(chǎn)品必須與供方提供的樣品基本一致。
雙方合同簽定生效后，供方在________天內(nèi)發(fā)第一批貨陸續(xù)組織到工地，以后根據(jù)購(gòu)方工程進(jìn)度，購(gòu)方將所需貨物數(shù)量以書(shū)面形式加蓋公章后提前5天通知供方，以便供方在接到購(gòu)方通知后及時(shí)安排供貨。
禮品銷(xiāo)售合同篇七
甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及其他相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，本著平等、自愿、公平、誠(chéng)信的原則，經(jīng)充分友好協(xié)商一致，簽訂本合同。
第一條標(biāo)的情況：
乙方（銷(xiāo)售方）：許尤存。
第二條履行期限、地點(diǎn)和方式：本合同簽訂地和實(shí)際交貨地為：
交貨時(shí)間：年月日。
第三條貨物付款方式、付款金額及付款時(shí)間：
第四條貨物運(yùn)輸方式及費(fèi)用：
由乙方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)輸至，運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。第五條驗(yàn)收交貨：
甲乙雙方在交貨時(shí)，應(yīng)當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行試機(jī)、驗(yàn)收。
貨物質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，以隨機(jī)所附的產(chǎn)品使用說(shuō)明書(shū)及生產(chǎn)企業(yè)有關(guān)質(zhì)量保證、技術(shù)資料明示的內(nèi)容為標(biāo)準(zhǔn)。
乙方在交付貨物時(shí)，應(yīng)當(dāng)同時(shí)交付隨機(jī)所附的工具、附件和備件。
第六條相關(guān)資料交接：
乙方在交付貨物時(shí)，應(yīng)當(dāng)同時(shí)提供相關(guān)憑證并告知質(zhì)量投訴受理部門(mén)和聯(lián)系電話(huà)。同時(shí)提供隨機(jī)所附的產(chǎn)品使用說(shuō)明書(shū)及其他隨附文件資料，并在一周內(nèi)向甲方出具財(cái)政稅務(wù)部門(mén)統(tǒng)一監(jiān)制的購(gòu)貨發(fā)票。
第七條乙方在試機(jī)交貨時(shí)，應(yīng)當(dāng)對(duì)甲方進(jìn)行必要的操作技能、維修保養(yǎng)及安全注意事項(xiàng)等技術(shù)培訓(xùn)。
第八條甲方對(duì)乙方所交付貨物的質(zhì)量、價(jià)格、配置等有異議的，應(yīng)在交付貨物時(shí)現(xiàn)場(chǎng)提出，雙方協(xié)商解決。
第九條違約責(zé)任：
（一）乙方未能按本合同約定時(shí)間交貨，每延遲一天，承擔(dān)合同總價(jià)款%的違約金。
（二）甲方未能按合同約定付款，每延遲一天，承擔(dān)合同總價(jià)款%的違約金。
第十條責(zé)任免除：
（一）因天災(zāi)害等不可搞力原因?qū)е缕叻讲荒芗皶r(shí)交貨的，乙方不承擔(dān)因此造成的延遲交貨的違約責(zé)任。
（二）在三包有效期內(nèi)，確定因甲方未按照使用說(shuō)明書(shū)要求正確使用、維護(hù)或使用說(shuō)明書(shū)明示不得改裝、拆卸而自行改裝、拆卸，造成農(nóng)機(jī)性能改變或損壞的，乙方不承擔(dān)三包責(zé)任。
（三）非因產(chǎn)品質(zhì)量原因發(fā)生其他人為損壞的，或因擅自使用非乙方授權(quán)或同意的設(shè)備、零配件導(dǎo)致農(nóng)機(jī)故障的，兀方不承擔(dān)三包責(zé)任。
第十一條本合同在發(fā)行過(guò)程中發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。協(xié)商不成的，可向相關(guān)部門(mén)反映或投訴，也可直接向合同履行地人民法院提訴訟。
第十二條其他未盡事宜，雙方可以簽訂補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。
第十三條本合同一式兩份，甲、乙雙方各持一份。自雙方。
簽字（蓋章）之日起生效。
甲方（簽章）乙方（簽章）法定代表人：法定代表人：經(jīng)辦人:。
聯(lián)系電話(huà)：
簽訂時(shí)間：聯(lián)系電話(huà)：年月日。
禮品銷(xiāo)售合同篇八
購(gòu)方：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）售方：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）。
甲方為了綜合利用乙方豬場(chǎng)資源，達(dá)到水產(chǎn)養(yǎng)殖及蓮藕種植增產(chǎn)、增收，節(jié)約投資的目的，甲方自愿購(gòu)買(mǎi)乙方干糞、沼液、廢水，甲乙雙方本著平等互利的原則經(jīng)雙方友好協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：
一、乙方愿意將豬場(chǎng)干糞、沼液、廢水等全部銷(xiāo)售給乙方。時(shí)間從20xx年1月1日至20xx年12月31日止。
二、貨款及支付方式：年貨款，每年1月1日前付清當(dāng)年貨款。
甲方逾期支付貨款時(shí)，須向乙方支付滯納金日3‰。乙方有權(quán)終止合同，拒絕向甲方出糞，甲方無(wú)異議。
三、經(jīng)乙方同意，甲方可以安排工人到乙方場(chǎng)內(nèi)收集干糞及沼液、廢水，收集人員工資和運(yùn)輸投資、費(fèi)用及勞動(dòng)保險(xiǎn)、安全責(zé)任等由甲方自己承擔(dān)。
甲方居場(chǎng)人員必須遵守乙方各項(xiàng)制度，服從乙方管理，否則，乙方有權(quán)要求甲方人員離場(chǎng)。
甲方要及時(shí)清糞，保持出糞臺(tái)、道路、水溝等場(chǎng)地的清潔衛(wèi)生。
四、甲方購(gòu)買(mǎi)乙方干糞及沼液、廢水主要用于水產(chǎn)自營(yíng)及蓮藕種植等業(yè)務(wù)，在使用過(guò)程中如出現(xiàn)問(wèn)題及環(huán)保不達(dá)標(biāo)，與乙方無(wú)關(guān)。
五、在協(xié)議有效期內(nèi)，任何一方不得單方終止協(xié)議或不履行協(xié)議內(nèi)容，否則，要賠償因違約給對(duì)方造成的實(shí)際損失。
六、本協(xié)議到期后，甲乙雙方無(wú)異議時(shí)，協(xié)議有效期可順延。協(xié)議到期后，甲方應(yīng)自動(dòng)退出乙方場(chǎng)地。如愿意有優(yōu)先續(xù)購(gòu)權(quán)。
七、協(xié)議出現(xiàn)爭(zhēng)議時(shí)，雙方本著友好協(xié)商的原則協(xié)商解決，也可訴致人民法院解決。
八、本協(xié)議由甲乙雙方簽字后生效。本協(xié)議一式四份，雙方各貳份。
甲方：乙方：
年月日乙年月日。
禮品銷(xiāo)售合同篇九
活動(dòng)目的：
1，以巴士汽車(chē)學(xué)院的特色：汽車(chē)為主線(xiàn)，展開(kāi)汽車(chē)活動(dòng)，強(qiáng)化學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，從而達(dá)到學(xué)以至用，理論結(jié)合實(shí)踐的目的。
2，讓參加比賽的學(xué)生尤其是大二學(xué)生與知名企業(yè)永達(dá)集團(tuán)接觸，創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)。
3，讓觀(guān)看比賽的同學(xué)通過(guò)比賽，從而與自己對(duì)照，達(dá)到邊看邊學(xué)的目的。
4，以比賽形式，展示永達(dá)集團(tuán)的企業(yè)文化，為永達(dá)集團(tuán)贏得更多的人才。
5，提供給在校學(xué)生展示自我的舞臺(tái)，擴(kuò)大企業(yè)的知名度及影響力；
6，拉近企業(yè)與廣大師生之間的情感距離，樹(shù)立永達(dá)集團(tuán)在學(xué)生心中良好的品牌印象；為企業(yè)以后在傳播、公關(guān)、廣告等活動(dòng)中提供個(gè)性化、人物化的品牌形象代言載體。
活動(dòng)形式：
以我院“基礎(chǔ)適度，以德為本，突出能力，重在實(shí)踐”的校訓(xùn)為中心思想，以汽車(chē)專(zhuān)業(yè)（汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)，汽車(chē)運(yùn)用技術(shù)，汽車(chē)電子技術(shù)）為基礎(chǔ)的汽車(chē)模擬營(yíng)銷(xiāo)比賽，有參賽學(xué)生用powerpoint軟件制作，并且演示選定汽車(chē)，并通過(guò)其自有的方式來(lái)進(jìn)行模擬銷(xiāo)售，在由現(xiàn)場(chǎng)考官以及觀(guān)眾進(jìn)行打分，僅選出一名選手作為銷(xiāo)售之星，給予獎(jiǎng)金400元與永達(dá)后備員工協(xié)議。
活動(dòng)對(duì)象：
我院學(xué)習(xí)汽車(chē)專(zhuān)業(yè)（汽車(chē)運(yùn)用基礎(chǔ)，汽車(chē)電子技術(shù)，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)）以及對(duì)汽車(chē)，銷(xiāo)售感興趣學(xué)生，要求綜合素質(zhì)較高、個(gè)性自我，在汽車(chē)方面具有較深的造詣，能夠充分代表永達(dá)品牌形象，能夠體現(xiàn)出永達(dá)集團(tuán)健康向上，青春活力、充滿(mǎn)朝氣，現(xiàn)代汽車(chē)服務(wù)品牌的企業(yè)特點(diǎn)。
策劃方案。
一、活動(dòng)準(zhǔn)備期間。
1、永達(dá)集團(tuán)稱(chēng)作本次活動(dòng)的冠名，即“永達(dá)杯汽車(chē)模擬銷(xiāo)售大賽”
2、本次活動(dòng)前期專(zhuān)業(yè)講座，邀請(qǐng)永達(dá)集團(tuán)銷(xiāo)售精英來(lái)我院，針對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售過(guò)程中所遇到的問(wèn)題展開(kāi)專(zhuān)業(yè)講座。
3、172校園活動(dòng)網(wǎng)（），以及我院宣傳部記者站將對(duì)我們的活動(dòng)全程報(bào)導(dǎo)活動(dòng)，并且從側(cè)面采訪(fǎng)永達(dá)集團(tuán)。
4、本次活動(dòng)的禮品上均有永達(dá)集團(tuán)的標(biāo)志。
5、永達(dá)集團(tuán)名稱(chēng)及標(biāo)志將出現(xiàn)在關(guān)于此次活動(dòng)的各類(lèi)信函、通知和請(qǐng)柬中。
二、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)當(dāng)日企業(yè)回報(bào)。
1、主舞臺(tái)背景墻出現(xiàn)永達(dá)品牌的名稱(chēng)及標(biāo)志。
2、在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)始前播放永達(dá)集團(tuán)品牌的電視廣告。
3，永達(dá)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)宣布“永達(dá)杯汽車(chē)模擬銷(xiāo)售大賽”開(kāi)幕。
4、本次比賽獎(jiǎng)杯以永達(dá)集團(tuán)名稱(chēng)冠名，并由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)。
5，在活動(dòng)中主持人會(huì)與觀(guān)眾互動(dòng)，發(fā)放紀(jì)念品。
三、活動(dòng)結(jié)束后的宣傳。
1、制作永達(dá)集團(tuán)活動(dòng)vcd光盤(pán)一張。
2、活動(dòng)結(jié)束后，永達(dá)集團(tuán)可以聘請(qǐng)活動(dòng)參賽人員做為永達(dá)后備員工去企業(yè)學(xué)習(xí)觀(guān)摩。
活動(dòng)總流程：
1，初賽。
活動(dòng)概述：6位通過(guò)海選的參賽選手賽前抽簽確定汽車(chē)品牌以及模擬買(mǎi)車(chē)人，以1對(duì)1現(xiàn)場(chǎng)對(duì)決的形式，上演真實(shí)的場(chǎng)景，來(lái)對(duì)參賽選手進(jìn)行考核，顧客由各部長(zhǎng)等扮演，最后從6人中評(píng)選出2人進(jìn)入決賽。
考官的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)參賽選手是汽車(chē)基礎(chǔ)知識(shí)認(rèn)知水平以及參賽人員的銷(xiāo)售技巧。
時(shí)間：初訂為3月27日。
地點(diǎn)：j209。
考官人選：學(xué)院經(jīng)管系，工程系學(xué)生個(gè)別教師，以及永達(dá)集團(tuán)銷(xiāo)售精英。
3、復(fù)賽。
活動(dòng)概述：由初賽選定的2名選手上臺(tái)pk，分為多個(gè)環(huán)節(jié)，從多角度考驗(yàn)選手的基本素質(zhì)，專(zhuān)業(yè)水平，與臨場(chǎng)發(fā)揮。
活動(dòng)時(shí)間：初定為4月9日。
地點(diǎn)：j209。
考官人選：學(xué)院經(jīng)管系，工程系若干教師，以及永達(dá)集團(tuán)銷(xiāo)售精英。
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禮品銷(xiāo)售合同篇十
轉(zhuǎn)眼間又進(jìn)入新的一年――2017年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了2017年度公司銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有2014帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶(hù)，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)2014年工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2014年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù)，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接2014年新的挑戰(zhàn)。
2014年新的一年，新的開(kāi)端。擬對(duì)以下三方面的工作擬訂計(jì)劃：
一、公司人力資源管理方面。
1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規(guī)劃。
3、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀(guān)科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書(shū)。
4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。。
5、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。
6、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。
7、將人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理。
8、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面。
1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開(kāi)通800(400)免費(fèi)電話(huà)[號(hào)碼800(400)7100009]，年前已經(jīng)交過(guò)訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢(xún)物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類(lèi)后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話(huà)、文檔輸入電腦、報(bào)銷(xiāo)、購(gòu)物等)。
6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話(huà)。
三、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面。
1、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
2、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況。
4、繼續(xù)回訪(fǎng)徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪(fǎng)的三個(gè)縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪(fǎng)完畢。在回訪(fǎng)的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
5、回訪(fǎng)完畢電話(huà)跟蹤，繼續(xù)上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。
禮品。
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禮品銷(xiāo)售合同篇十一
甲方（賣(mài)方）：
住所：
法定代表人：
聯(lián)系電話(huà)：
乙方（買(mǎi)方）：
住所：
法定代表人：
聯(lián)系電話(huà)：
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及其他有關(guān)法律、行政法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方遵循平等、自愿、公平和誠(chéng)實(shí)信用的原則，就乙方在網(wǎng)絡(luò)b2b領(lǐng)域獨(dú)家代理銷(xiāo)售甲方的_________品牌__________（產(chǎn)品）事宜協(xié)商訂立本合同。
1、訂單的形式：訂單應(yīng)以書(shū)面形式向甲方發(fā)出。
2、訂單的內(nèi)容：訂單內(nèi)容應(yīng)包含產(chǎn)品名稱(chēng)、規(guī)格、價(jià)格、數(shù)量、交貨時(shí)間、交貨地點(diǎn)、運(yùn)輸方式、收貨人、運(yùn)費(fèi)承擔(dān)等。
3、訂單的送達(dá)：雙方按本合同約定的訂單簽訂方式確認(rèn)并成交。乙方應(yīng)使用指定的電子郵箱或傳真號(hào)向甲方發(fā)送訂單，否則該訂單對(duì)甲方無(wú)效。雙方接收訂單方式如有變動(dòng)的，應(yīng)以書(shū)面形式及時(shí)通知對(duì)方。具體每批交貨數(shù)量、價(jià)格和時(shí)間以訂單為準(zhǔn)。
4、訂單的生效：訂單內(nèi)容經(jīng)甲乙雙方確認(rèn)無(wú)誤并經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。
應(yīng)當(dāng)能達(dá)到防壓壞、防潮的基本要求，或符合乙方提出的其他要求。
在保質(zhì)期內(nèi)，產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，質(zhì)量缺陷明顯，由甲方負(fù)責(zé)并及時(shí)處理此類(lèi)問(wèn)題，乙方應(yīng)積極配合協(xié)助解決此類(lèi)問(wèn)題，其中發(fā)生所產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)，由甲方承擔(dān)。
權(quán)利：
1、乙方在本合同約定期間內(nèi)未能完成銷(xiāo)售任務(wù)的，甲方有權(quán)取消乙方的獨(dú)家代理經(jīng)營(yíng)權(quán)。
2、乙方違反甲方有關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格規(guī)定的，甲方有權(quán)提出異議。
3、甲方負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工和開(kāi)發(fā)，包括更換產(chǎn)品包裝、內(nèi)容和價(jià)格，并提前____天通知乙方做出調(diào)整。
義務(wù)：
1、向乙方提供質(zhì)量合格的產(chǎn)品，在貨品發(fā)出前甲方需仔細(xì)驗(yàn)貨。如因甲方產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題，或者涉及侵權(quán)等原因而給乙方造成的損失全部由甲方承擔(dān)。
2、甲方承諾在本合同期內(nèi)不得接納除乙方、甲方在_______商城的一家旗艦店和一家c2c店之外的任何一家網(wǎng)絡(luò)商城b2c、c2c領(lǐng)域的其他客戶(hù)進(jìn)行代理。乙方有權(quán)力對(duì)甲方本條承諾情況進(jìn)行任何方式的驗(yàn)證，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)甲方違反承諾，即視為違約。
3、向乙方提供相關(guān)法律文件、產(chǎn)品銷(xiāo)售和宣傳材料。
4、甲方應(yīng)及時(shí)按乙方的要求配送發(fā)送產(chǎn)品，在接到訂單后____小時(shí)內(nèi)發(fā)出貨品（如遇特殊情況，最遲第____天發(fā)出貨品）。
5、退貨、換貨處理：乙方及乙方的客戶(hù)享受____天內(nèi)（起止時(shí)間為乙方及乙方客戶(hù)簽收貨品的時(shí)間）無(wú)條件退貨的權(quán)力。乙方及乙方的客戶(hù)享受____天內(nèi)（起止時(shí)間為乙方及乙方客戶(hù)簽收貨品的時(shí)間）換貨的權(quán)力。如商品確實(shí)有質(zhì)量問(wèn)題，退貨及再次發(fā)出貨品的運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。如非商品質(zhì)量問(wèn)題，退貨費(fèi)由乙方承擔(dān)。所有退、換貨商品均由乙方及乙方的客戶(hù)直接退給甲方。
權(quán)利：
1、甲方為拓展________品牌________在市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)，同意乙方在網(wǎng)絡(luò)b2c領(lǐng)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)甲方的________。乙方可以充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),在法律允許范圍內(nèi)進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售工作。
2、乙方享受甲方產(chǎn)品市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)的_____%折扣。
3、合同期滿(mǎn)，乙方應(yīng)享有同等條件下的合同簽訂優(yōu)先權(quán)。
義務(wù)：
1、乙方的零售價(jià)不得低于甲方實(shí)際所有銷(xiāo)售渠道的市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)，如有特殊原因（如促銷(xiāo)、舊款、季末打折等），可與甲方協(xié)商解決。
2、乙方進(jìn)行的是甲方b2c領(lǐng)域的獨(dú)家特許經(jīng)營(yíng)，有必要充分了解甲方的企業(yè)發(fā)展方向、經(jīng)營(yíng)方式、產(chǎn)品。
3、乙方有必要及時(shí)反饋市場(chǎng)信息和產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，并向甲方提出合理的意見(jiàn)。
4、本合同生效后從甲方發(fā)出第一單貨后的____個(gè)月內(nèi)，乙方必須每月銷(xiāo)售______單?；蛘呓ㄗh已打款金額作為業(yè)績(jī)指標(biāo)。
1、交貨時(shí)間：當(dāng)本合同生效后，乙方發(fā)出書(shū)面訂貨單，甲方收到乙方的每次訂貨單之后____日內(nèi)按訂貨單數(shù)量供貨（不可抗力因素除外）。
2、交貨地點(diǎn)：由甲方幫助組織送貨到乙方指定庫(kù)房，由甲方負(fù)責(zé)組織卸車(chē)及費(fèi)用。
經(jīng)雙方友好協(xié)商后確定由甲乙雙方每周對(duì)賬結(jié)算。如遇退貨跨周，在下一周對(duì)賬時(shí)扣除相應(yīng)數(shù)額。
在履行本合同中出現(xiàn)的爭(zhēng)議，雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商的方式解決。如未能協(xié)商解決，任何一方均可向__________人民法院提起訴訟。
乙方若委托第三方收貨，則應(yīng)提前三天向甲方提交書(shū)面的委托第三方收貨說(shuō)明（說(shuō)明至少包括第三方收貨人詳細(xì)地址、公司全稱(chēng)、指定貨物簽收人姓名、電話(huà)、手機(jī)號(hào)碼、身份證號(hào)等信息，并加蓋乙方公章）。貨物交由乙方委托的第三方簽收后，視同甲方已將貨物交付給乙方。
1、本合同有效期暫定為_(kāi)___年。本合同一式____份，雙方各執(zhí)____份。未盡事宜，可簽訂補(bǔ)充協(xié)議。
2、除經(jīng)雙方確認(rèn)的訂單、雙方簽字并蓋章確認(rèn)的《補(bǔ)充協(xié)議》或者經(jīng)雙方協(xié)商一致達(dá)成的具有補(bǔ)充協(xié)議性質(zhì)文件外，在合同履行過(guò)程中產(chǎn)生的其他資料（如出/送貨單、運(yùn)輸單、提貨單、報(bào)價(jià)單等）內(nèi)容與本合同條款有沖突的，以本合同條款為準(zhǔn)。
甲方：
銀行賬號(hào)：
賬戶(hù)名：
開(kāi)戶(hù)銀行：
簽約時(shí)間：________年______月______日。
乙方：
銀行賬號(hào)：
賬戶(hù)名：
開(kāi)戶(hù)銀行：
簽約時(shí)間：________年______月______日。
禮品銷(xiāo)售合同篇十二
公司所在國(guó)：_________。
電報(bào)：_________。
傳真：_________。
買(mǎi)方：_________。
公司所在國(guó)：_________。
電報(bào)：_________。
傳真：_________。
買(mǎi)賣(mài)雙方經(jīng)友好協(xié)商，同意以[]fob或[]cfr或[]cif或[]fca或[]cpt或[]cip術(shù)語(yǔ)簽訂本合同，并就如下條款達(dá)成一致：
1、商品名稱(chēng)：_________。
2、品質(zhì)／規(guī)格：[]按照本合同附件中詳細(xì)記錄（如果具體合同要求）。
3、單位：_________。
4、數(shù)量：_________。
允許在金額及數(shù)塾上有_________%的損溢，由[]賣(mài)方或[]買(mǎi)方選擇。
5、fob／cfr／cif／fca／cpt／cip單位價(jià)格_________。
6、總額：_________。
實(shí)交數(shù)量按照第4款規(guī)定，比原定數(shù)量損溢_________%，則應(yīng)對(duì)價(jià)格作出相應(yīng)的調(diào)整。
7、原產(chǎn)國(guó)及生產(chǎn)國(guó)：_________。
8、運(yùn)輸標(biāo)志：_________。
9、裝運(yùn)。
9.1裝運(yùn)時(shí)間：_________。
9.2裝運(yùn)港：_________。
9.3卸貨港：_________。
9.4[]允許，或[]不允許甲板上裝運(yùn)。
9.5[]允許，或[]不允許轉(zhuǎn)運(yùn)。
9.6[]允許，或[]不允許分批裝運(yùn)。
9.7[]集裝箱運(yùn)輸。
9.8最終目的地：_________。
9.9卸貨港轉(zhuǎn)貨商／貨運(yùn)代理人_________。
10、支付條款。
賣(mài)力銀行帳戶(hù)：_________；買(mǎi)方銀行帳戶(hù)：_________。
10.1支付方式。
（1）信用證。
（a）（這一段將作[]保留或[]刪除）：在賣(mài)方向買(mǎi)方提示由_________銀行開(kāi)出的、以賣(mài)方為受益人的金額為_(kāi)________的不可撤銷(xiāo)的銀行保函之日起三十日內(nèi)，買(mǎi)方應(yīng)向賣(mài)方支付合同總金額_________%的價(jià)款，即_________。銀行保函有效期到[]裝運(yùn)回后_________天，如果是分批裝運(yùn)，則在最后一批貨物裝運(yùn)后_________天。[]最后一批貨物到達(dá)卸貨港之日。[]貨物到達(dá)卸貨港之日后_________月。根據(jù)賣(mài)方裝運(yùn)的貨物自動(dòng)按比例減少保函金額。
（b）即期付款：買(mǎi)方應(yīng)于[]合同規(guī)定的裝運(yùn)期第一天（裝運(yùn)日）前_________日，[]合同簽訂后_________日內(nèi)，通過(guò)_________銀行，以[]電傳，[]swift，[]信函，[]簡(jiǎn)式電報(bào)和信函方式出具以賣(mài)方的受益人、不可撤銷(xiāo)的、金額為_(kāi)________的[]即期付款信用證[]議討信用證。信用證的內(nèi)容應(yīng)與合同規(guī)定相符，信用證的有效期持續(xù)至開(kāi)證日后_________月，以便受益人在當(dāng)?shù)靥崾締螕?jù)。信用證中應(yīng)含有如下陳述該信用證以《跟單信用證統(tǒng)一慣例1993年版，國(guó)際商會(huì)第500號(hào)出版物》為準(zhǔn)。
（c）延期付款：買(mǎi)方應(yīng)于[]合同規(guī)定的裝運(yùn)期的第一天（裝運(yùn)日）前_________日，[]合同簽訂后_________日內(nèi)，通過(guò)_________銀行，以[]電傳，[]swift，[]信函，[]簡(jiǎn)式電報(bào)和信函方式，出具以賣(mài)方為受益人的、金額_________的、不可撤銷(xiāo)的信用證，憑[]即期[]海運(yùn)提單、航空運(yùn)單、鐵路交貨通知或多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)[]提示單據(jù)，進(jìn)行承兌；[]延期付款；[]議付。信用證的內(nèi)容應(yīng)與合同規(guī)定相符，信用證的有效期持續(xù)至開(kāi)證日后_________月，以便受益人在當(dāng)?shù)靥崾締螕?jù)。信用證中應(yīng)含有如下內(nèi)容該信用證以《跟單信用證統(tǒng)一慣例1993年版，國(guó)際商會(huì)第5o0號(hào)出版物》為準(zhǔn)。
（2）托收。
（a）憑單付款（d／p）：貨物裝運(yùn)后，賣(mài)方應(yīng)通過(guò)銀行向買(mǎi)方出具以買(mǎi)方為付款人的即期匯票并附上隊(duì)需單據(jù)。買(mǎi)方應(yīng)于（委托銀行）提交匯票及所需單據(jù)時(shí)立即付款。
（b）承兌變單（d／a）：貨物裝運(yùn)后，賣(mài)方應(yīng)通過(guò)買(mǎi)方的銀行向買(mǎi)方出具以買(mǎi)方為付款人的，見(jiàn)票_________天付款的匯票及所需的單據(jù)以便承兌。買(mǎi)方應(yīng)于賣(mài)方第一次出具匯票及所需的單據(jù)時(shí)立即承兌，并于匯票到期日付款。
（3）匯付：買(mǎi)方應(yīng)于[]收到所需單據(jù)后_________天內(nèi)或[]提單日后_________天內(nèi)，以[]電匯，[]信匯，[]票匯方式將貨物發(fā)票金額貸款支付到賣(mài)方指定銀行的賣(mài)方帳戶(hù)。
10.2有關(guān)單據(jù)：賣(mài)方應(yīng)準(zhǔn)備并向買(mǎi)方提交如下單據(jù)：
（1）匯票：向_________（銀行的名稱(chēng)，在信用證付款方式下）或買(mǎi)方（在托上付款方式下）出具匯票。
（2）運(yùn)輸單據(jù)（選擇如下之一）。
（a）標(biāo)明通知收貨人或_________的全套清潔已裝船提單，該提單為[]空白抬頭，[]空白背書(shū)，并注明[]運(yùn)費(fèi)已付或[]運(yùn)費(fèi)待付。
（c）信使及郵遞收據(jù)。
（3）其它單據(jù)。
（a）商業(yè)發(fā)票。
（b）保險(xiǎn)單。
（c）由_________出具的質(zhì)量檢驗(yàn)證明／檢驗(yàn)報(bào)告／分析證明。
（d）原產(chǎn)地證明。
（e）裝箱單。
（f）重量單。
（g）發(fā)貨通知書(shū)，裝船浦知。
10.3銀行費(fèi)用：依照根據(jù)上述10.1款選擇的付款方式，買(mǎi)方應(yīng)承擔(dān)發(fā)生在[]開(kāi)證行（如以信用證支付），[]托收行（如以d／p或d／a方式支付），[]匯付行（如以匯付方式支付），所在國(guó)的所有銀行費(fèi)用。除非雙方另有約定。賣(mài)方應(yīng)承擔(dān)發(fā)生在該國(guó)以外所有銀行費(fèi)用。
11、交貨條款。
11.1包裝：所有貨物均須包裝，以防止因受潮、生銹、水份、腐蝕及震動(dòng)致?lián)p，且包裝應(yīng)適合[]海運(yùn)，甲板上／非甲板上運(yùn)輸，[]多式聯(lián)運(yùn)，[]集裝箱運(yùn)輸。賣(mài)方應(yīng)承擔(dān)貨物因不充分或不適當(dāng)包裝造成的貨物損害或滅失的責(zé)任。如果持運(yùn)的貨物中包含有易燃成危險(xiǎn)品，賣(mài)方應(yīng)在每一包裝表面注明運(yùn)輸及搬運(yùn)中特別注意的事項(xiàng)以及識(shí)別號(hào)碼或國(guó)際慣例及／國(guó)際規(guī)則中對(duì)此類(lèi)物品要求的其它標(biāo)記。每一包裝的尺寸、毛重、凈重以及其它必要的注意出項(xiàng)，例如；不要倒、防潮、小心輕放、固定等，無(wú)論何時(shí)如有必要應(yīng)以不褪色的顏料印刷在每件包裝的表面。
11.2裝運(yùn)條款。
（1）如果是在cfr或cif條件下裝運(yùn)，賣(mài)方應(yīng)在裝運(yùn)前不遲于_________日，以電報(bào)／傳真的方式通知買(mǎi)方裝運(yùn)船名、船籍、船齡和其它有關(guān)該船的詳細(xì)情況，以及每次裝運(yùn)貨物的合同號(hào)。經(jīng)買(mǎi)方對(duì)船只公司確認(rèn)接受后，賣(mài)方才可裝運(yùn)。但買(mǎi)方不能無(wú)理延遲上述確認(rèn)，買(mǎi)方應(yīng)在接到通知后3個(gè)工作日內(nèi)最遲5個(gè)工作日內(nèi)做出確認(rèn)，否則即視為已被確認(rèn)。
（2）如果是在fob條件下發(fā)運(yùn)貨物，買(mǎi)方應(yīng)按合同規(guī)定的裝運(yùn)期訂艙。賣(mài)方應(yīng)在合同規(guī)定的裝運(yùn)期前至少_________天，以電報(bào)／傳真的方式，將合同號(hào)、商品名稱(chēng)、數(shù)量、總金額、件數(shù)、總重量、總體積以及貨物裝運(yùn)港備妥待運(yùn)的日期通知買(mǎi)方。買(mǎi)方應(yīng)于裝運(yùn)船只預(yù)計(jì)抵達(dá)裝運(yùn)港的日期至少_________日前，以電報(bào)／傳真的方式通知合同號(hào)、商品名稱(chēng)、數(shù)量、總金額、件數(shù)、總重、總體積、及貨物在裝運(yùn)港適合裝運(yùn)的日期、買(mǎi)方應(yīng)至少在船只到達(dá)裝運(yùn)港的'預(yù)計(jì)日期前_________日，通知賣(mài)方船名，預(yù)計(jì)抵港日期及合同號(hào)，以便賣(mài)方辦理裝運(yùn)。如果需對(duì)運(yùn)輸船只或到達(dá)日期做出變動(dòng)，買(mǎi)方或其貨運(yùn)代理人應(yīng)及時(shí)通知賣(mài)方，但不能遲于預(yù)計(jì)抵達(dá)目前_________日，以便賣(mài)方做出必要的安排、如果船只未在買(mǎi)方通知的抵達(dá)日后_________日內(nèi)未抵達(dá)裝運(yùn)港，買(mǎi)方應(yīng)承擔(dān)自_________日后評(píng)始計(jì)算的一切實(shí)際費(fèi)用，包括倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)及利息。但這不影響賣(mài)方根據(jù)合同及國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則中的規(guī)定所要求的索賠。如果運(yùn)輸船只按賣(mài)方通知到達(dá)裝運(yùn)港而賣(mài)方未能按規(guī)定及時(shí)貨物備妥待運(yùn)，那么賣(mài)方應(yīng)對(duì)空艙費(fèi)及滯期費(fèi)負(fù)責(zé)。
（3）如果是在fob／cfr／fca條件下發(fā)運(yùn)貨物，賣(mài)方應(yīng)于貨物裝運(yùn)完畢后立即以電報(bào)／傳真的方式向買(mǎi)方及／或其指定的收貨人收出發(fā)貨通知書(shū)。該通知書(shū)應(yīng)包括合同號(hào)、商品名稱(chēng)、數(shù)量、毛重、尺寸、發(fā)票金額、提單號(hào)、啟航日及預(yù)計(jì)抵達(dá)卸貨港的日期。如果在fob或cfr條件下裝運(yùn)貨物時(shí)，賣(mài)方未及時(shí)向買(mǎi)方及／或其指定的收貨人發(fā)出發(fā)貨通知以致買(mǎi)方不能及時(shí)投保，那么賣(mài)方應(yīng)對(duì)運(yùn)輸過(guò)程中貨物發(fā)生的損害和／或損失負(fù)責(zé)。
（4）此條款應(yīng)作保留或刪除：貨物裝運(yùn)后，賣(mài)方應(yīng)[]隨船將下列單據(jù)的副本一式兩份發(fā)送給買(mǎi)方：
（a）海運(yùn)提單（或根據(jù)10.2條第2款要求的其它運(yùn)輸單據(jù)）。
（b）商業(yè)發(fā)票（分批裝運(yùn)時(shí)須注明裝腔作勢(shì)船批號(hào)）。
（c）裝箱單。
（d）重量／數(shù)量。
（e）原產(chǎn)地證書(shū)。
（f）由_________簽發(fā)的品質(zhì)檢驗(yàn)證明／檢驗(yàn)報(bào)告／分析證明。
（g）所需的其它單據(jù)：_________。
（5）賣(mài)方應(yīng)在實(shí)際裝船日后_________工作日內(nèi)向買(mǎi)方或其指定的收貨人航寄上款所列單據(jù)副本各一份。
（6）裝運(yùn)期以第10條規(guī)定的食用證的及時(shí)簽發(fā)為準(zhǔn)。發(fā)貨日?qǐng)?bào)指提單日，航空運(yùn)單日期，鐵路發(fā)貨通知或多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)日期。
12、保險(xiǎn)。
如果在fob、cfr、fca、或cpt條件下發(fā)運(yùn)貨物，應(yīng)由買(mǎi)方負(fù)責(zé)投保。
如果在cif或cip條件下運(yùn)送貨物，賣(mài)方應(yīng)按發(fā)票金額的110%投保[]平安險(xiǎn)，或[]水漬險(xiǎn)，或[]一切險(xiǎn)。另投附加險(xiǎn)應(yīng)包括：_________。
13、擔(dān)保（分別選擇13.1或13.2）。
（1）若為分批裝運(yùn)，則在最后一批貨物交付日后_________月；
（3）貨物到達(dá)目的的港日后_________月，但無(wú)論如何不應(yīng)超過(guò)貨物到達(dá)卸貨港之日后_________月。
（4）雙方接受簽署的驗(yàn)收證書(shū)之日后_________月，但不能超過(guò)貨物到達(dá)卸貨港之日后_________月。
（1）交貨日后，如果是分批裝運(yùn)，則在最后一批貨物交付日后_________月。
（3）貨物到達(dá)目的地之日后_________月，但無(wú)論在何種情況下不應(yīng)超過(guò)貨物到達(dá)卸貨港之日后_________月。
（4）雙方簽署驗(yàn)收證書(shū)之日后_________月，但不應(yīng)超過(guò)貨物到達(dá)卸貨港之日后_________月。
13.3如果買(mǎi)方發(fā)現(xiàn)貨物違反上述擔(dān)保，并根據(jù)第17.1條在擔(dān)保期內(nèi)通過(guò)賣(mài)方，而且違反擔(dān)保的原因在于賣(mài)方，那么買(mǎi)方有權(quán)向賣(mài)方提出索賠，應(yīng)根據(jù)第17條來(lái)解決買(mǎi)方擔(dān)保權(quán)利和賣(mài)方擔(dān)保義務(wù)。
在工廠(chǎng)的書(shū)面說(shuō)明有誤，或者對(duì)產(chǎn)品非正確使用。或者根據(jù)產(chǎn)品的正常損耗性質(zhì)而對(duì)產(chǎn)品的零部件造成的正常損耗的情況下，應(yīng)排除賣(mài)方的擔(dān)保義務(wù)。
14、檢驗(yàn)。
14.1交貨前檢驗(yàn)：賣(mài)方應(yīng)在貨物裝運(yùn)前向檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)對(duì)貨物的品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)境、重員、包裝、安全、衛(wèi)生及健康要求根據(jù)本合同中的規(guī)定，或_________標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行檢驗(yàn)。上述檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)簽發(fā)的檢驗(yàn)證書(shū)構(gòu)成賣(mài)方要求付款時(shí)必須出具的單據(jù)之一。
檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)在：中國(guó)（如果中國(guó)的法律、法規(guī)允許其它的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)則加入）；在德國(guó)：_________（如果強(qiáng)制要求檢驗(yàn)則加入）。
14.2工廠(chǎng)檢驗(yàn)：賣(mài)方應(yīng)在貨物裝運(yùn)前向買(mǎi)方出具工廠(chǎng)根據(jù)合同的規(guī)定，或_________標(biāo)準(zhǔn)對(duì)貨物的品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、重量、包裝及安全、衛(wèi)生或健康要求簽發(fā)的檢驗(yàn)報(bào)告。上述檢驗(yàn)報(bào)告應(yīng)構(gòu)成賣(mài)方要求付款時(shí)出具的單據(jù)之一。
14.3到貨檢驗(yàn)：為了實(shí)現(xiàn)擔(dān)保存權(quán)或其它請(qǐng)求權(quán)，買(mǎi)方有權(quán)在貨物到達(dá)[]最終目的地[]卸貨港后向檢驗(yàn)機(jī)關(guān)申請(qǐng)檢驗(yàn)貨物的權(quán)利。買(mǎi)方應(yīng)地檢驗(yàn)前向賣(mài)方發(fā)出檢驗(yàn)通知，以便賣(mài)方有充足時(shí)間參加檢驗(yàn)，賣(mài)方可以自行決定并承擔(dān)費(fèi)用參加檢驗(yàn)。如果買(mǎi)方及時(shí)通知而賣(mài)方不參加。則檢驗(yàn)可在賣(mài)方缺席的情況下進(jìn)行。
15、不可抗力：合同當(dāng)有人因洪水、火災(zāi)、地震、雪災(zāi)、旱災(zāi)、冰雹、風(fēng)或其他該方當(dāng)事人無(wú)法控制，并在簽訂本合同時(shí)不能合理預(yù)見(jiàn)、不可避免或無(wú)法克服的事件造成其無(wú)法履行或遲延履行全部或部分合同義務(wù)，則該合同一方當(dāng)事人應(yīng)免責(zé)。但是，因不可抗力而影響其履約的合同一方應(yīng)盡快通知另一方條件的發(fā)生，并應(yīng)在事件發(fā)生后不遲于_________天向另一方發(fā)送由有關(guān)機(jī)構(gòu)或某一中立且獨(dú)立的第三方出具的關(guān)于發(fā)生不可抗力事件的證明或文件。如果不可抗力事件持續(xù)超過(guò)_________天，合同雙方可協(xié)商合同的履行或終止。如果不可抗力出件發(fā)生后_________月內(nèi)雙方不能達(dá)成協(xié)議，則任何一方有權(quán)終止合同。如果合同如此終止，則任一方應(yīng)自行承擔(dān)各自的費(fèi)用，且不能對(duì)解除合同有關(guān)的損失要求賠償。
16、延遲陪償。
16.1如果買(mǎi)方在到期時(shí)未支付價(jià)款，則其有義務(wù)向賣(mài)方支付未付價(jià)款及逾期利息、利率接從到期日至實(shí)際支付日以息_________%計(jì)算，該逾期利息應(yīng)按賣(mài)方要求支付。
16.2未及時(shí)開(kāi)具信用證：如果買(mǎi)方因?yàn)樽陨淼脑蛭茨馨春贤?guī)定按時(shí)開(kāi)具信用證，除非雙方協(xié)議有寬限朝，則買(mǎi)方應(yīng)向賣(mài)方支付罰金。罰金應(yīng)按遲開(kāi)信用證每_________日收取信用證金額_________%的比率計(jì)算，但罰金不能超過(guò)買(mǎi)方應(yīng)開(kāi)而未開(kāi)信用證總金額的_________%。在計(jì)算罰金時(shí)，少于_________日應(yīng)視為_(kāi)________日。
16.3未及時(shí)交貨：如果賣(mài)方因自身原因未能按合同規(guī)定按時(shí)交付所有或部分貨物（包括達(dá)成一致的文件），除非雙方協(xié)議有寬限期，則賣(mài)方應(yīng)向買(mǎi)方支付罰金、罰金應(yīng)按遲交貨物每_________天收取遲交貨物總金額的_________%計(jì)算，但是，罰金不能超過(guò)遲交貨物總金額的_________%、在計(jì)算罰金時(shí)，少于_________日應(yīng)視為_(kāi)________日。
16.4在不影響合同雙方根據(jù)第181條享有的權(quán)力下，第16.1條且／或16.2條且／或16.3規(guī)定的賠償應(yīng)是對(duì)于由于此種延遲而造成的損失的唯一賠償。
17、索賠。
（1）修理或替換該貨物，或補(bǔ)足短缺的數(shù)量、買(mǎi)方不得對(duì)所受損失索賠或要求解除合同，除非賣(mài)方顯然未能修理或替換。
（2）修理或替換該貨物，或補(bǔ)足短缺的數(shù)量，并且如果買(mǎi)方因賣(mài)方而遭受損失的話(huà)，則根據(jù)第17.4條向買(mǎi)方賠償。
（3）根據(jù)貨物瑕疵程度，如果買(mǎi)方遭受損害、損失，則根據(jù)其受損害的程度和損失的數(shù)量，通過(guò)雙方協(xié)議對(duì)貨物降價(jià)。
如果在雙方協(xié)商的時(shí)間期限內(nèi)，修理、替換或降價(jià)顯然沒(méi)有達(dá)到要求，并且／或者此種不符達(dá)到了根本性違反合同，則買(mǎi)方有權(quán)解除合同。
17.2如果買(mǎi)方未在第17.1（a）和（b）規(guī)定的時(shí)間內(nèi)要求索賠，則買(mǎi)方應(yīng)放棄對(duì)數(shù)量不足或明顯的質(zhì)量缺陷要求索賠的權(quán)利。
17.3賣(mài)方在收到本合同第14.2條規(guī)定的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具的檢驗(yàn)證明后不遲于_________日對(duì)買(mǎi)方的索賠要來(lái)作出答復(fù)。如果賣(mài)方未在上述期限內(nèi)作出答復(fù)，剛買(mǎi)方的索賠要求剛被視為接受。
17.4本合同中賣(mài)方的責(zé)任應(yīng)限于直接損失和直接損害。這一限制不適用于完全疏忽或故意瀆職的情形。
至于下述情況，上述選擇之一不適用：違約一方應(yīng)對(duì)因其違約而由未違約方造成的損失負(fù)責(zé)，如果違約方在簽訂合同時(shí)根據(jù)其已知的事實(shí)和情況預(yù)見(jiàn)到或理應(yīng)預(yù)見(jiàn)到其違約可能導(dǎo)致未違約方造成損失。
18.1除非另有規(guī)定，本合同在下述任一情況下終止：
（1）通過(guò)雙方共同書(shū)面協(xié)議。
（2）如果另一方完全因其責(zé)任在合同規(guī)定的時(shí)間期限內(nèi)未履行其義務(wù)，程度嚴(yán)重，并且在收到未違約方的書(shū)面協(xié)議后_________日內(nèi)未能消除違約影響或采取補(bǔ)救措施，在此種情況下，非違約方應(yīng)給另一方書(shū)面通知來(lái)終止合同。
18.2合同終止不影響終止合同方的任何權(quán)利，包括但不限于其根據(jù)17.4條要求對(duì)應(yīng)合同終止而遭受的損害賠償?shù)臋?quán)利。
19、稅收。
與本臺(tái)同有關(guān)及在執(zhí)行本合同中由中國(guó)政府根據(jù)生效的稅收法律征收的所有稅收由[]買(mǎi)方[]賣(mài)方，即本合同的中方來(lái)支付。與本合同有關(guān)及在執(zhí)行本合同中在中華人民共和國(guó)領(lǐng)土以外征收的所有稅收應(yīng)由[]買(mǎi)方，即本合同的德方支付。所有稅收應(yīng)以《中華人民共和國(guó)與德意志聯(lián)邦共和國(guó)避免雙重征稅協(xié)定》為準(zhǔn)。
20、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則。
除非合同中另有規(guī)定合同的條款應(yīng)依照國(guó)際商會(huì)提供的《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則（incoterms1999）國(guó)際商會(huì)第460號(hào)出版物》予以解釋。
21、仲裁。
因本合同而產(chǎn)生的或與本臺(tái)同有關(guān)的所有爭(zhēng)議，包括有關(guān)本合同的成立，生效或終止的問(wèn)題應(yīng)最終通過(guò)仲裁來(lái)裁決，排除有通常的法院對(duì)爭(zhēng)議作出判決。
為了以仲裁來(lái)裁決爭(zhēng)議，案件應(yīng)提交給。
（1）中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)。仲裁程序應(yīng)在中華人民共和國(guó)_________進(jìn)行。
（2）德國(guó)仲裁機(jī)構(gòu)。仲裁程序應(yīng)在德國(guó)_________進(jìn)行。
（3）_________（合同雙方同意的其它國(guó)際仲裁機(jī)構(gòu)例如巴黎國(guó)際商會(huì)的仲裁機(jī)構(gòu)、蘇黎世商會(huì)的仲裁機(jī)構(gòu)或香港國(guó)際仲裁中心。）。
仲裁過(guò)程應(yīng)以英語(yǔ)根據(jù)雙方選擇的上述各仲裁機(jī)構(gòu)的程序規(guī)則進(jìn)行。
22、通知。
任何通知應(yīng)以書(shū)面形式，并應(yīng)有專(zhuān)人送交，傳真、電傳發(fā)送或航空快件寄送，當(dāng)在合同抬頭指定的地點(diǎn)由合同方派專(zhuān)人送交時(shí)?；蛉艉贤揭詡髡婊螂妶?bào)的方式發(fā)送，則發(fā)送日后一天，或若合同方以信函方式寄送，則另一方收到信函時(shí)，通知應(yīng)被視為送達(dá)。
23、其他。
23.1附件應(yīng)構(gòu)成本合同不可缺少一部分。
23.2本合同用英文書(shū)就，文件用_________（語(yǔ)言）。
23.3生效日期：本合同應(yīng)生效于（生效日期）從雙方授權(quán)的代表正式簽訂日起。經(jīng)_________簽署共批準(zhǔn)后，如果法律要求批準(zhǔn)。批準(zhǔn)應(yīng)在買(mǎi)方簽署并通知賣(mài)方后30天內(nèi)取得。其它條件：_________。
買(mǎi)方：________賣(mài)方：________。
代表（簽字）：_________代表（簽字）：_________。
簽訂地點(diǎn)：_________簽訂地點(diǎn)：_________。
禮品銷(xiāo)售合同篇十三
一、銷(xiāo)量指標(biāo)：
至12月31日，河南區(qū)銷(xiāo)售任務(wù)56萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標(biāo)7萬(wàn)元（銷(xiāo)售計(jì)劃表附后）；
二、計(jì)劃擬定：
1、年初擬定《年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃》；
2、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結(jié)》；
3、月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)計(jì)劃表》；
4、月末擬定《月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)統(tǒng)計(jì)表》；
三、客戶(hù)分類(lèi)：
根據(jù)度銷(xiāo)售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶(hù)分為vip用戶(hù)、一級(jí)用戶(hù)、二級(jí)用戶(hù)和其它用戶(hù)四大類(lèi)，并對(duì)各級(jí)用戶(hù)進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施：
1、技術(shù)交流：
（1）本年度針對(duì)vip客戶(hù)的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì)；
（2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì)；
2、客戶(hù)回訪(fǎng)：
目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶(hù)的交流，協(xié)調(diào)與客戶(hù)、直接用戶(hù)之間的關(guān)系。
（2）適應(yīng)把握形勢(shì)，銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶(hù)方即為結(jié)束，還要幫助客戶(hù)出貨，幫助客戶(hù)做直接用戶(hù)的工作，這項(xiàng)工作列入我2xx年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷(xiāo)售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶(hù)負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶(hù)接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
2xx年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計(jì)劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！
禮品銷(xiāo)售合同篇十四
陳女士在一家禮品公司任職客戶(hù)經(jīng)理，主要銷(xiāo)售蠶絲被等物品，一天，陳女士接待了一個(gè)客戶(hù)，劉小姐。劉小姐看上了一款低端蠶絲被，要定貨500套。于是，他們開(kāi)始討價(jià)還價(jià)：
劉小姐：“陳經(jīng)理，這款蠶絲被還能不能再便宜點(diǎn)？”
陳女士：“這款蠶絲被的經(jīng)銷(xiāo)價(jià)是220元，您是我們的老客戶(hù)，我把零頭抹掉，拿貨價(jià)給您算200元吧。
劉小姐：“200元？太貴了，之前聯(lián)系的禮品公司，差不多的蠶絲被拿貨價(jià)才100元。”
陳女士：“怎么可能差這么多呢？我們這是lr牌，是名牌。這個(gè)品牌在商場(chǎng)里，同樣的蠶絲被，要賣(mài)500多呢?！?/p>
劉小姐：“a禮品公司，sn牌，也是品牌床品，拿貨價(jià)才150，也沒(méi)這么貴，這樣吧，一口價(jià)，150，行我就拿，不行就算了。”
陳女士：“你這個(gè)小姐太能殺價(jià)，150可不行，廠(chǎng)家訂貨都拿不來(lái)。這樣，180，我對(duì)公司也好有個(gè)交代，行嗎？”
你認(rèn)為劉小姐會(huì)接受180的價(jià)格嗎？
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。如果想在價(jià)格談判中獲勝，我們要做好四件事：
首先，知道客戶(hù)心里是怎么想的，他想要什么；再次，知道自己的競(jìng)爭(zhēng)地位；第三，選擇正確的談判策略；最后，通過(guò)有效的技巧，實(shí)現(xiàn)我們的策略。下面，我們就做詳細(xì)的分析。
了解客戶(hù)的談判心理。
當(dāng)客戶(hù)和你殺價(jià)時(shí)，你知道客戶(hù)是怎么想的嗎？劉小姐是否會(huì)接受180元的價(jià)格，要看劉小姐認(rèn)為價(jià)格高的原因是什么。
客戶(hù)抱怨價(jià)格高有各種各樣的原因：
1.客戶(hù)認(rèn)為你的產(chǎn)品不值這么多錢(qián)。我們經(jīng)常會(huì)看中一些商品，但并不是這個(gè)商品賣(mài)多少錢(qián)，我們都會(huì)買(mǎi)。以劉小姐為例，劉小姐之所以來(lái)這個(gè)禮品公司來(lái)訂貨，是因?yàn)槎Y品公司可以殺價(jià)，因而，劉小姐可能覺(jué)得蠶絲被不錯(cuò)的前提是認(rèn)為有可能把拿貨價(jià)殺到150元，如果是220，還不如再加幾十元，去拿更加高端的蠶絲被。這就是說(shuō)，在劉小姐心中，蠶絲被根本不值220元。
2.你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手貴。當(dāng)客戶(hù)有這種疑慮時(shí)，說(shuō)明你并沒(méi)有讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)到你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好在哪里，客戶(hù)認(rèn)為你的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不相上下，但是比競(jìng)爭(zhēng)者貴。以劉小姐為例，劉小姐可能覺(jué)得陳女士的蠶絲被和之前150元的蠶絲被差不多，也許稍好一點(diǎn)，但陳女士要價(jià)220元，太離譜了。
3.超出了客戶(hù)預(yù)算。除非你讓自己的產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)產(chǎn)生了特殊的吸引力，否則，客戶(hù)是不會(huì)花大力氣去籌資或者破例增加預(yù)算的。劉小姐可能準(zhǔn)備購(gòu)入150元左右的蠶絲被，如果超出了這個(gè)價(jià)格，她就可能放棄，就像劉小姐自己說(shuō)的：“150，能拿就拿，不能拿就算了。
”
4.客戶(hù)認(rèn)為報(bào)價(jià)有水分。想通過(guò)談判了解你的底價(jià)，不想做冤大頭。劉小姐也許是見(jiàn)過(guò)其他禮品公司的價(jià)格表，或是聽(tīng)過(guò)要拼命殺價(jià)的勸告，再或者是以前有殺價(jià)的經(jīng)驗(yàn)，所以，想通過(guò)討價(jià)還價(jià)，獲得一個(gè)比較劃算的價(jià)格。
看看上述四種心理，我們認(rèn)為在客戶(hù)的哪種心理狀態(tài)下，能通過(guò)談判獲得訂單呢？顯然，前三種不是談判問(wèn)題，而是銷(xiāo)售問(wèn)題。如果陳女士沒(méi)有讓劉小姐認(rèn)識(shí)到蠶絲被價(jià)值220元，或者沒(méi)有讓劉小姐覺(jué)得lr牌服裝比sn牌高檔，或者，沒(méi)有讓劉小姐對(duì)該種蠶絲被產(chǎn)生特殊的青睞，以至于愿意增加預(yù)算，那么，要想獲得訂單的唯一方法，就是把價(jià)格降到劉小姐的理想價(jià)格——150元，更高的價(jià)格只能讓劉小姐放棄訂貨，因?yàn)殛惻扛緵](méi)有談判籌碼。在這三種情況下，銷(xiāo)售方不要急于開(kāi)始談判，而要繼續(xù)做好銷(xiāo)售工作。
在第四種原因下，劉小姐真正喜歡了陳女士的那種蠶絲被，愿意和陳女士進(jìn)行價(jià)格磋商。在這種情況下，陳女士才具備和劉小姐談判的資格，才有可能通過(guò)談判獲得訂單。一旦客戶(hù)真的喜歡你的產(chǎn)品，并且認(rèn)為你的產(chǎn)品物有所值，客戶(hù)的心理就發(fā)生了根本性的變化，他不再是高高在上地壓制你，雖然表面上看，他依然很強(qiáng)勢(shì)，但在心里，他和你一樣不愿意談判破裂。對(duì)于這樣的客戶(hù)，重要的不是最后的成交價(jià)，而是客戶(hù)是否覺(jué)得自己獲得了劃算的價(jià)格，也就是客戶(hù)在談判中獲得了“贏”的感覺(jué)。如果劉小姐認(rèn)為已經(jīng)讓陳女士出了吐血價(jià)，200元成交，她也會(huì)很開(kāi)心，如果劉小姐覺(jué)得被人當(dāng)了冤大頭，150元成交也依然會(huì)讓她十分惱火。所以，對(duì)于真心想成交的客戶(hù)，我們?cè)谡勁兄兄灰龊靡患隆尶蛻?hù)找到“贏”的感覺(jué)。
所以，在談判前，要根據(jù)前面銷(xiāo)售的情況，判斷一下，你的客戶(hù)到底處在什么狀態(tài)？你是否已經(jīng)取得了談判資格。對(duì)此，我們要衡量，你的客戶(hù)是否已經(jīng)具備了如下條件：
對(duì)該產(chǎn)品非常感興趣，這是起點(diǎn)，如果不感興趣，一切都無(wú)從談起；
認(rèn)可產(chǎn)品的價(jià)值，并且覺(jué)得物有所值；
愿意，并且可以支付與產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)?shù)馁M(fèi)用。
了解自己的談判地位。
談判地位直接影響我們的談判策略。我們還以劉小姐的案例為例，假設(shè)sn和lr是兩個(gè)旗鼓相當(dāng)?shù)钠放?，?lèi)似的蠶絲被，sn只賣(mài)150元，在這種情況下，無(wú)論陳女士有多高的談判技巧，都無(wú)法贏得談判。所以，在談判前，我們還要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特別是那些和我們地位相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格是多少。在審查競(jìng)爭(zhēng)地位時(shí)，要能夠準(zhǔn)確回答如下問(wèn)題：
假設(shè)一個(gè)客戶(hù)最欣賞a公司的產(chǎn)品，但a產(chǎn)品的價(jià)格較高，要1元。
b公司的產(chǎn)品客戶(hù)覺(jué)得也不錯(cuò)，雖然和a比差一些，但也能滿(mǎn)足自己的要求，并且價(jià)格很合理，只要9800元。這時(shí)候，客戶(hù)會(huì)選擇同時(shí)和兩家談判。至于更傾向于哪一家，取決于客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)的偏好。
如果客戶(hù)更喜歡高品質(zhì)，他的談判策略就是用b公司的價(jià)格做籌碼，他會(huì)和b公司談判，進(jìn)一步壓低b公司的價(jià)格，然后，用這個(gè)價(jià)格去和a公司談判，迫使a公司降價(jià)。在這種情況下，b公司并不具備談判資格，它不過(guò)是一個(gè)壓價(jià)工具。如果它降價(jià)，無(wú)論報(bào)出什么價(jià)格，客戶(hù)都會(huì)拿著這個(gè)價(jià)格去和a公司談判，因?yàn)榭蛻?hù)主要還是希望和a公司達(dá)成交易，只有和a公司談判破裂時(shí)，客戶(hù)才會(huì)選b公司。如果b公司死守不讓價(jià)，則可能直接把客戶(hù)推向a公司。
如果客戶(hù)更偏重性?xún)r(jià)比，他則是按照b公司的價(jià)格，嘗試去壓a公司的價(jià)格，看看是否可能用b公司的低價(jià)，拿到a公司的好產(chǎn)品。除非a公司把價(jià)格降到接近b公司的水平，否則，他會(huì)選擇b公司的產(chǎn)品。在這種情況下，a公司就不具備談判資格，除非它能把價(jià)格降到b公司的水平，否則，它死守價(jià)格的結(jié)果，就是讓客戶(hù)離開(kāi)，去選擇b公司。
如果你不具備相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)地位，首先需要通過(guò)銷(xiāo)售手段，讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)到你的優(yōu)勢(shì)價(jià)值，改變客戶(hù)偏好，建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，然后再去談判。否則，你就放棄談判，靠拼低價(jià)來(lái)爭(zhēng)取合作。
制定談判策略。
1.確定價(jià)格定位。
圖1是價(jià)格定位示意圖。在這個(gè)示意圖上，有兩個(gè)價(jià)格體系，一個(gè)是盈利型價(jià)格體系，另一個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)型價(jià)格體系。盈利型價(jià)格體系不是根據(jù)產(chǎn)品的成本定價(jià)，而是根據(jù)產(chǎn)品在客戶(hù)心中的價(jià)值來(lái)定價(jià)。例如，一個(gè)產(chǎn)品雖然成本只有20元，但是，如果在客戶(hù)眼中值100元，那么企業(yè)就可以定價(jià)100元。為了讓企業(yè)獲得最大價(jià)值，我們通常采取高值高價(jià)、中值中價(jià)和低值低價(jià)的策略，也就是完全根據(jù)價(jià)值的高低來(lái)確定價(jià)格的高低。但是，在我們競(jìng)爭(zhēng)地位處于劣勢(shì)時(shí)，如果客戶(hù)很重要，例如，該客戶(hù)有行業(yè)示范作用，或者這個(gè)訂單決定我們將來(lái)是否能夠進(jìn)入某個(gè)領(lǐng)域等，我們就會(huì)拼低價(jià)去爭(zhēng)取訂單。在這種情況下，我們也可能采用競(jìng)爭(zhēng)型價(jià)格體系。競(jìng)爭(zhēng)型價(jià)格體系是讓我們的價(jià)格低于價(jià)值，從而對(duì)客戶(hù)產(chǎn)生強(qiáng)大的誘惑力。包括高值中價(jià)、中值低價(jià)和低值超低價(jià)。不同的價(jià)格體系決定了不同的價(jià)格，也決定了不同的談判策略。
2.制定目標(biāo)價(jià)格。
在確定了價(jià)格定位之后，就要確定我們的目標(biāo)價(jià)格，即我們理想的成交價(jià)格。目標(biāo)價(jià)格對(duì)談判結(jié)果有很大影響。
我和大家分享一段讓我刻骨銘心的經(jīng)歷。
有一次，我進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，到一個(gè)新的公司去工作，這個(gè)公司只給我們一張價(jià)目表，如果需要讓價(jià)，必須去請(qǐng)示銷(xiāo)售經(jīng)理。有一個(gè)客戶(hù)準(zhǔn)備和我簽訂一個(gè)比較大的訂單，因?yàn)榻痤~較大，客戶(hù)提出要優(yōu)惠，并且指出我們的報(bào)價(jià)比同行要高很多，于是，我就去和我的經(jīng)理商量。
我的經(jīng)理是一個(gè)久經(jīng)沙場(chǎng)，看上去很狡猾的家伙，他很?chē)?yán)肅地告訴我說(shuō)：“咱們公司報(bào)的都是實(shí)價(jià)，從來(lái)都不讓價(jià)，不過(guò)看在你是新人的份兒上，我給你2000元的余地?！?000元，幾乎和沒(méi)讓價(jià)差不多！沒(méi)辦法，我不知道行情，認(rèn)為那真的是底價(jià)，便底氣十足地告訴客戶(hù)我們只能讓2000元，并且這還是特批的。
為了獲得訂單，我只能拼命吸引客戶(hù)關(guān)注我們的優(yōu)勢(shì)，讓他們覺(jué)得選擇我們的產(chǎn)品會(huì)比選擇其他公司的產(chǎn)品好。
最后，我得到了訂單。當(dāng)我把合同交給銷(xiāo)售經(jīng)理時(shí)，他看著我奇怪地笑了笑。到了月底的銷(xiāo)售會(huì)議上，銷(xiāo)售經(jīng)理笑著看著我說(shuō)：“王云創(chuàng)造了今年以來(lái)成交價(jià)最高紀(jì)錄！”新人創(chuàng)造了如此業(yè)績(jī)，自然非常令人矚目，于是，會(huì)議室里立即響起了掌聲，但是我的心情卻很復(fù)雜，如果我的經(jīng)理不騙我說(shuō)那是底價(jià)，我不可能創(chuàng)造這個(gè)紀(jì)錄。
從上述案例看出，談判目標(biāo)對(duì)談判結(jié)果有很大的影響。敢于制定符合自己競(jìng)爭(zhēng)地位的高目標(biāo)，可以讓你獲得更好的交易條件。如果一開(kāi)始目標(biāo)定得太低，那么，還沒(méi)談判，就先輸了一半。
3.制定報(bào)價(jià)策略。
首先，要符合行規(guī)。有些行業(yè)會(huì)以報(bào)價(jià)的20%～30%成交，而有些企業(yè)則會(huì)以報(bào)價(jià)的80%～90%成交，我們必須按照行業(yè)習(xí)慣留出足夠的余地。例如：我們?nèi)バ偵腺I(mǎi)東西，都習(xí)慣對(duì)半砍價(jià)，如果一個(gè)小攤主只留出了20%的余地，很容易導(dǎo)致談判破裂。其次，我們要給客戶(hù)留出“贏”的感覺(jué)。前面我們分析過(guò)，客戶(hù)談判并不僅僅是追求價(jià)格便宜，還要找到一種“贏”的感覺(jué)，如果覺(jué)得自己戰(zhàn)勝了供應(yīng)商，即便只省了10塊錢(qián)，也很高興，如果覺(jué)得被供應(yīng)商算計(jì)了，即便省了100元，也不高興。所以，報(bào)價(jià)時(shí)留一些空間去讓客戶(hù)贏，這一點(diǎn)非常重要。
4.確定底價(jià)和欲望終止線(xiàn)。
底價(jià)，是我們能夠容忍的最低價(jià)格。如果超過(guò)這個(gè)價(jià)格，我們就選擇放棄。通常的底價(jià)和成本有關(guān)。沒(méi)有人做賠本生意，因此，公司常會(huì)核算一個(gè)價(jià)格，到了什么價(jià)格，公司就無(wú)利可圖，那么這個(gè)價(jià)格就成為底價(jià)。
除了底價(jià)外，我們還要制定一個(gè)欲望終止線(xiàn)。欲望終止線(xiàn)是一個(gè)虛擬的底價(jià)，它的價(jià)格和底價(jià)十分接近，但離真正底價(jià)還有一定距離。它形成底價(jià)保護(hù)層，其作用是終止客戶(hù)的談判欲望，幫你守住底線(xiàn)，使你有一定的回旋余地，防止談判破裂。
在談判時(shí)，你第一次告訴客戶(hù)的底價(jià)應(yīng)該是虛擬底價(jià)，因?yàn)楹芏嗫蛻?hù)都不甘心在底價(jià)成交，他們希望得到特殊優(yōu)惠，因此，你報(bào)了底價(jià)之后，他們會(huì)依然要求再做一點(diǎn)讓步，在這種情況下，虛擬底價(jià)和真實(shí)底價(jià)之間的緩沖層，能幫助你從容守住底價(jià)。讓虛擬底價(jià)成為“底價(jià)”，而真實(shí)的底價(jià)成為“特批價(jià)”，這樣不僅會(huì)給客戶(hù)更多贏的感覺(jué)，還能讓你自己獲得合理的交易價(jià)格，不至于總被客戶(hù)壓得“吐血”，從而實(shí)現(xiàn)真正的雙贏。
表1是我們?yōu)榇蠹以O(shè)計(jì)的一個(gè)報(bào)價(jià)策略表，利用這個(gè)表格，在談判之前，根據(jù)你對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位的分析，填寫(xiě)這個(gè)表，你可以一目了然地看到你的目標(biāo)價(jià)格、報(bào)價(jià)、欲望終止線(xiàn)和底線(xiàn)。
禮品銷(xiāo)售合同篇十五
禮品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū):生日禮品,這是一個(gè)平凡的話(huà)題,可是我覺(jué)得其中,卻蘊(yùn)涵著一個(gè)不平凡的市場(chǎng).每天,在這個(gè)城市就會(huì)有365分之一人的過(guò)生日.而做為一個(gè)首都城市來(lái)說(shuō),北京至今為止卻還沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的生日禮品專(zhuān)賣(mài)店,想對(duì)于市場(chǎng)上比較匱乏的生日禮品種類(lèi)和人們?nèi)找鏉u增的對(duì)禮物的時(shí)尚性獨(dú)特性的重視,不能不說(shuō)這是一個(gè)巨大的商機(jī).現(xiàn)在的社會(huì),光以產(chǎn)品來(lái)獲取的利潤(rùn)已經(jīng)很低了,很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家也指出,高營(yíng)利和有易于被消費(fèi)人群所接受的市場(chǎng)趨勢(shì),必然是消費(fèi)業(yè)與服務(wù)業(yè)的結(jié)合體.而生日禮物這個(gè)獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,也恰恰符合了前者.因此,這是一個(gè)充滿(mǎn)陽(yáng)光的行業(yè),充分運(yùn)用合適的營(yíng)銷(xiāo)手段,必然可以做出一番事業(yè)的.
專(zhuān)門(mén)圍繞生日主題而開(kāi)設(shè)的生日禮品專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)運(yùn)而生，目前珠三角等地已經(jīng)涌現(xiàn)出了多家生日禮品專(zhuān)賣(mài)店品牌，據(jù)說(shuō)生意蠻不錯(cuò)。廣州某品牌生日禮品專(zhuān)賣(mài)店的負(fù)責(zé)人透露，生日用品的平均利潤(rùn)率至少在50%以上，有的高達(dá)100%甚至200%以上。像生日?qǐng)?bào)，不同年代價(jià)格都不一樣，配以精心設(shè)計(jì)的統(tǒng)一包裝的精美套飾，以及當(dāng)年當(dāng)月當(dāng)日出生的世界名人介紹等等，有的甚至可以賣(mài)上百元，只要店面有足夠吸引力就可以贏利。
市場(chǎng)背景。
生日送禮日趨看重，禮品專(zhuān)賣(mài)應(yīng)運(yùn)而生。某生日禮品開(kāi)發(fā)和策劃?rùn)C(jī)構(gòu)曾經(jīng)專(zhuān)門(mén)就生日禮品市場(chǎng)對(duì)數(shù)千人做過(guò)調(diào)查，一個(gè)人一年中送禮次數(shù)最高的達(dá)到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達(dá)到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述數(shù)據(jù)，推算生日禮品市場(chǎng)：全國(guó)人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場(chǎng)容量為1805億元。另外，主要的送禮對(duì)象依次為：業(yè)務(wù)關(guān)系戶(hù)、戀人、兒女、父母、配偶、兄弟姐妹、要好的同事、親密朋友。
調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有三種送禮現(xiàn)象值得關(guān)注：一是一些企業(yè)把為員工過(guò)生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍；二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來(lái)的親情籌碼，大打親情牌；三是在學(xué)校，為同學(xué)過(guò)生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開(kāi)來(lái)。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了生日送禮的范圍已經(jīng)超越了過(guò)去單純的親情、友情和愛(ài)情的范疇，市場(chǎng)變得更廣闊。xx年開(kāi)禮品店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)正是在這種情況下，專(zhuān)門(mén)圍繞生日主題而開(kāi)設(shè)的生日禮品專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)運(yùn)而生，目前珠三角等地已經(jīng)涌現(xiàn)出了多家生日禮品專(zhuān)賣(mài)店品牌，例如“快樂(lè)365”、“花樣年華”、“麥琪的禮物”等等，據(jù)說(shuō)生意蠻不錯(cuò)。廣州某品牌生日禮品專(zhuān)賣(mài)店的負(fù)責(zé)人透露，來(lái)生日禮品店消費(fèi)的消費(fèi)者不會(huì)太計(jì)較價(jià)格，生日用品無(wú)價(jià)格可比性，投資者可根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平任意上浮價(jià)格，故生日用品的平均利潤(rùn)率至少在50%以上，有的高達(dá)100%甚至200%以上。像生日?qǐng)?bào)，不同年代價(jià)格都不一樣，配以精心設(shè)計(jì)的統(tǒng)一包裝的精美套飾，以及當(dāng)年當(dāng)月當(dāng)日出生的世界名人介紹等等，有的甚至可以賣(mài)上百元，而且這類(lèi)店面沒(méi)有淡旺季之分，每天都有人過(guò)生日，只要店面有足夠吸引力就可以贏利。生日用品市場(chǎng)如此廣闊，難怪一些外地投資者趨之若鶩。
經(jīng)營(yíng)條件。
前期投資4萬(wàn)左右，店面至少10平方米。據(jù)了解，生日禮品專(zhuān)賣(mài)店大可成旗艦店，小可成迷你店，不大不小則為標(biāo)準(zhǔn)店，但是目前這類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店處于市場(chǎng)培育期。為了減少風(fēng)險(xiǎn)，首先開(kāi)一家小型店面以“投石問(wèn)路”，小型店面至少在5到10平方米左右，剛好夠三四個(gè)顧客流連。經(jīng)營(yíng)的禮品不必追求大而全，但要精選其他商場(chǎng)買(mǎi)不到的暢銷(xiāo)品，如生日?qǐng)?bào)紙等，這類(lèi)產(chǎn)品本小利厚又暢銷(xiāo)，利于初期經(jīng)營(yíng)。初期投資約4萬(wàn)元左右，主要用于店面租金、裝修以及首批進(jìn)貨。裝修應(yīng)該做到精致溫馨，以營(yíng)造一定的生日氛圍。
創(chuàng)業(yè)步驟。
按照定位選擇店鋪，策劃之后進(jìn)行采購(gòu)。店鋪選址小型店面有限，因此定位需要精準(zhǔn)，例如以學(xué)生及年輕白領(lǐng)生日禮品為主，則應(yīng)選擇在學(xué)校和商務(wù)寫(xiě)樓樓底一隅。但是，這些地方人流量有限，如果產(chǎn)品和服務(wù)相對(duì)廣泛，則可以考慮在繁華的商業(yè)街，靠近鮮花店、蛋糕店、禮品店，或者地下商場(chǎng)以及大型商場(chǎng)、超市內(nèi)。辦理證照申辦一般性營(yíng)業(yè)執(zhí)照即可，如涉及到食品，須辦理食品衛(wèi)生許可證。產(chǎn)品采購(gòu)生日禮品專(zhuān)賣(mài)店出售的禮品，應(yīng)該針對(duì)兒童、學(xué)生、情侶和老人的不同需求，專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)相應(yīng)禮品，同時(shí)還可以做到集生日party策劃、生日祝福服務(wù)、生日鮮花、生日蛋糕等服務(wù)于一體，小型店面則根據(jù)定位“量力而行”。生日禮品的采購(gòu)相對(duì)有一定難度，目前市場(chǎng)上專(zhuān)門(mén)策劃、研發(fā)生日禮品的生產(chǎn)企業(yè)并不多，如果從市面上其他禮品銷(xiāo)售點(diǎn)采購(gòu)，可能混同一般禮品概念而無(wú)法突出特色。為此，投資者應(yīng)該精心做好系統(tǒng)設(shè)計(jì)策劃工作，有針對(duì)性地進(jìn)行采購(gòu)，也可以聯(lián)系北京等地的品牌生日禮品專(zhuān)賣(mài)店，成為其加盟者，這樣，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和采購(gòu)都有著落。
禮品銷(xiāo)售合同篇十六
甲方(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)：乙方(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)：
為了提高經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售產(chǎn)品的積極性，提升經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，特制訂本返利協(xié)議。
1、甲方本著有計(jì)劃，分階段開(kāi)發(fā)市場(chǎng)達(dá)成銷(xiāo)量的原則，將銷(xiāo)售返利定為季度銷(xiāo)售返利加年度銷(xiāo)售返利加超額完成合同追加獎(jiǎng)勵(lì)三項(xiàng)。
1)、季度返利：指經(jīng)銷(xiāo)商按照合同附件簽訂的銷(xiāo)售進(jìn)度，達(dá)成當(dāng)季度銷(xiāo)售任務(wù)90%以上，可享受當(dāng)季度銷(xiāo)售返利。
2)、年度返利：指經(jīng)銷(xiāo)商按照合同簽訂銷(xiāo)售任務(wù)，實(shí)際達(dá)成90%以上，可享受年度售返利。
2、經(jīng)銷(xiāo)商享受銷(xiāo)售返利標(biāo)準(zhǔn)：
1)、經(jīng)銷(xiāo)商年度合同10萬(wàn)元以上20萬(wàn)以下：
2)、經(jīng)銷(xiāo)商年度合同20萬(wàn)以上50萬(wàn)以下：
3)、經(jīng)銷(xiāo)商年度合同50萬(wàn)以上：
1、季度返利：經(jīng)銷(xiāo)商按時(shí)達(dá)成合同附件簽訂的季度銷(xiāo)售任務(wù)，甲方銷(xiāo)售中心根據(jù)銷(xiāo)售合同簽訂銷(xiāo)量，按本合同相應(yīng)返利標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行銷(xiāo)售返利統(tǒng)計(jì)，并報(bào)財(cái)務(wù)審核后，于次月作為貨款返至經(jīng)銷(xiāo)商賬戶(hù)，金額《在經(jīng)銷(xiāo)商往來(lái)對(duì)賬函》中體現(xiàn)。
2、年度返利和超額獎(jiǎng)勵(lì)：經(jīng)銷(xiāo)商按時(shí)達(dá)成合同簽訂的年度銷(xiāo)售任務(wù)，甲方銷(xiāo)售中心根據(jù)銷(xiāo)售合同簽訂銷(xiāo)量，按本合同相應(yīng)返利標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行銷(xiāo)售返利統(tǒng)計(jì)，并報(bào)財(cái)務(wù)審核后，于次年3月份，作為經(jīng)銷(xiāo)商次年貨款返至經(jīng)銷(xiāo)商賬戶(hù)，金額《在經(jīng)銷(xiāo)商往來(lái)對(duì)賬函》中體現(xiàn)。
甲方法人代表：乙方法人代表：委托人：委托人：聯(lián)系電話(huà)：聯(lián)系電話(huà)：
議簽訂日期：
禮品銷(xiāo)售合同篇十七
供貨方：張家錦，以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方；
經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便共同遵守。
第一條。
1、產(chǎn)品的'品名、規(guī)格、質(zhì)量、價(jià)格。
3、產(chǎn)品的數(shù)量：按照每包累計(jì)或者過(guò)磅產(chǎn)品交貨數(shù)量的正負(fù)尾差、合理磅差和在途自然減（增）量規(guī)定及計(jì)算方法：3%誤差。
第三條產(chǎn)品的包裝標(biāo)準(zhǔn)和包裝物的供應(yīng)與回收：有機(jī)肥按非標(biāo)包裝，包裝袋不需要回收；有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥按照標(biāo)準(zhǔn)包裝，包裝袋需要回收。
第四條有機(jī)肥送貨到購(gòu)方指定地點(diǎn)、有機(jī)-無(wú)機(jī)復(fù)混肥有購(gòu)方到供方自提。
第五條產(chǎn)品的交（提）貨期限20xx年3月5日前。
第六條貨款的結(jié)算。
1、交（提）貨完成后15日內(nèi)付清合同款項(xiàng)。
2、延期付款，每拖延一天交付千分之三罰金。
第七條當(dāng)及時(shí)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可請(qǐng)業(yè)務(wù)主管機(jī)關(guān)調(diào)解或者向仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁，也可以直接向人民法院起訴。
本合同自20xx年2月1日起生效，合同執(zhí)行期內(nèi)，甲乙雙方均不得隨意變更或解除合同。合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與合同具有同等效力。本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份；合同副本一式二份，分送甲乙雙方各留存一份。
購(gòu)貨單位（甲方）：
供貨單位（乙方）。
20xx年1月20日訂。
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