方案是指為解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)所制定的詳細(xì)計(jì)劃和步驟。制定方案之前，可以先參考已有的成功案例或經(jīng)驗(yàn)。這些方案范文注重實(shí)用性和可操作性，有助于指導(dǎo)我們實(shí)際工作中的方案設(shè)計(jì)。
面膜的活動(dòng)方案篇一
能源危機(jī)、溫室效應(yīng)以及生態(tài)環(huán)境的日益惡化正日益困擾著人們，改變?nèi)藗兊哪茉传@取方式以及提高能源利用率已經(jīng)成為全球共識(shí)。
led，即發(fā)光二極管，其與傳統(tǒng)光源相比，具有大幅度節(jié)電、超長(zhǎng)壽命、綠色安全的優(yōu)勢(shì)，對(duì)節(jié)能減排降低溫室效應(yīng)及減少汞污染的有著突出貢獻(xiàn)，因此正越來越受到世界各國(guó)的青睞，我國(guó)是世界第二用電大國(guó)，節(jié)能減排任重道遠(yuǎn)。可以預(yù)見，隨著我國(guó)全社會(huì)節(jié)能減排意識(shí)的不斷增強(qiáng)以及對(duì)led照明產(chǎn)品認(rèn)知度的提高，led照明在我國(guó)全面推廣應(yīng)用、取代傳統(tǒng)高能耗照明已勢(shì)在必行，在我國(guó)具有廣闊的市場(chǎng)前景。
二、營(yíng)銷策劃的目的。
三、產(chǎn)品特點(diǎn)與創(chuàng)新。
led，即發(fā)光二極管，是一種可“電致發(fā)光”的電子器件，它的出現(xiàn)，為人類提供了真正高效、節(jié)能、綠色環(huán)保的新光源，相對(duì)于白熾燈和熒光燈等傳統(tǒng)照明燈具，led照明燈具有如下顯著優(yōu)勢(shì)：
(一)節(jié)能省電。
(二)壽命超長(zhǎng)，節(jié)省維護(hù)費(fèi)。
(三)健康護(hù)眼，生理舒適性高。
(四)綠色環(huán)保。
(五)安裝兼容性好。
led照明燈具的安裝接口設(shè)計(jì)可以與白熾燈、螺旋節(jié)能燈、普通熒光燈完全兼容，無需更換燈座，即可方便地替換原有燈具。
此外，led還具有發(fā)光指向性強(qiáng)、響應(yīng)速度快、光譜可控等特點(diǎn)，使得led可應(yīng)用于各種有不同光照要求的場(chǎng)合，同時(shí)，led采用低壓直流驅(qū)動(dòng)，使得led可方便地與數(shù)字化應(yīng)用結(jié)合，實(shí)現(xiàn)照明智能化。
四、營(yíng)銷環(huán)境分析。
(一)機(jī)會(huì)分析。
1.政府對(duì)節(jié)能減排的積極推進(jìn)為led照明的發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。
3.人民收入提高，追求更高的生活質(zhì)量。
4.國(guó)內(nèi)led照明市場(chǎng)尚缺乏領(lǐng)軍企業(yè)，為本企業(yè)樹立品牌留下了空間。
(二)市場(chǎng)威脅。
企業(yè)魚龍混雜，低水平價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展。
2.知名傳統(tǒng)照明產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)軍led照明產(chǎn)品，對(duì)本企業(yè)品牌戰(zhàn)略造成威脅。
照明燈價(jià)格相對(duì)傳統(tǒng)照明產(chǎn)品較高，讓消費(fèi)者替換原有節(jié)能燈仍有一定難度。
(三)我們的優(yōu)勢(shì)。
1.技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)。
2.成本優(yōu)勢(shì)。
(四)我們的劣勢(shì)。
1.相對(duì)于philips、佛山照明、雷士照明等傳統(tǒng)照明企業(yè)，我們的品牌知名。
度不高;。
2.資金實(shí)力不夠雄厚，難以支撐大力度、全面的廣告推廣。
五、市場(chǎng)定位。
(一)消費(fèi)者分析。
按使用目的，照明市場(chǎng)可分為兩大類：通用照明和特殊照明。通用照明一般指辦公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景觀、商品陳列展示、車燈等照明。
通用照明用戶又可分為兩大類：組織用戶和家庭用戶。
(1)平時(shí)照明電費(fèi)支出較大，對(duì)電費(fèi)比較敏感。
(2)對(duì)自己或家人健康(保護(hù)視力、防輻射等)比較關(guān)注。
(3)開放，追求時(shí)尚，比較容易接受新生事物。
(4)對(duì)價(jià)格較不敏感。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)。
根據(jù)以上分析，我們選擇的目標(biāo)市場(chǎng)也包括兩部分：
1.企業(yè)用戶，以廣州地區(qū)照明用電占企業(yè)用電比重較高的企業(yè)(如子廠、服裝廠)、超市、商鋪、物業(yè)公司為重點(diǎn)。
2.家庭用戶，包括。
(1)年輕白領(lǐng)。
年輕人受過良好的教育，環(huán)保意識(shí)很強(qiáng)，對(duì)個(gè)人空間裝飾要求潮流與個(gè)性，他們?nèi)菀捉邮苄迈r事物，有一定購(gòu)買力。
(2)年齡在25—45歲中高收入家庭。
受過較好教育、家庭觀念強(qiáng)、關(guān)心家人健康、愛護(hù)孩子、追求生活品味和質(zhì)量、有較強(qiáng)的購(gòu)買能力，對(duì)價(jià)格較不敏感是這一群體的主要特征。
面膜的活動(dòng)方案篇二
暑期是一個(gè)具有吸引力的全天候放假日，是個(gè)大學(xué)生的放松日，并且還有幾個(gè)重大節(jié)日如：六一兒童節(jié)、端午節(jié)、情人節(jié)、中秋節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，提高肯德基的營(yíng)業(yè)額和提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，進(jìn)一步提升肯德基的企業(yè)形象、信譽(yù)度和知名度，為此在各個(gè)節(jié)日策劃相關(guān)主題活動(dòng)進(jìn)行品牌宣傳及塑造。
慶暑期，享方便，“夠”實(shí)惠，贏精彩，中大獎(jiǎng)。
暑期肯德基，優(yōu)惠套餐，中大獎(jiǎng)；單人套餐，兒童餐，家庭套餐，情侶餐，要想多低就多低，好運(yùn)擋不住！
5月25日———5月31日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動(dòng)，車身?xiàng)l幅，大門條幅，店內(nèi)pop，廣播宣傳，網(wǎng)絡(luò)宣傳，校園宣傳等。
大門口條幅，夏季吊旗，落地窗張貼特價(jià)宣傳海報(bào)
1）迎暑期，低價(jià)降到底，推出一期特價(jià)海報(bào)5月30日至6月1日，兒童營(yíng)養(yǎng)套餐半價(jià)銷售，在6月1日當(dāng)天來購(gòu)買兒童套餐的小朋友不僅享有半價(jià)，還另外贈(zèng)送喜羊羊、灰太狼或美羊羊掛件一個(gè)，先到先得，送完為止。
2）6月1日當(dāng)天凡是參加兒童才藝秀表演的小朋友，均可獲得小型玩具車一輛（一字不差的唱對(duì)一首兒歌或詩歌朗誦）。
3）在6月1日出生的小朋友（8歲以下）可以免費(fèi)享用兒童套餐，其家庭成員在當(dāng)天和小朋友一起的，可以進(jìn)行套餐抽獎(jiǎng)，凡是抽到哪一個(gè)套餐，享八折優(yōu)惠。
4）6月22日—6月24日三天，慶端午節(jié)，舉行有關(guān)端午節(jié)的有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)，凡是答對(duì)者享有套餐半價(jià)，僅本人享有。
5）8月23日，“牽手一生，魅力呈現(xiàn)”，情人節(jié)，推出情侶套餐，為其推出愛的主場(chǎng)秀，呈現(xiàn)出愛的味道，在當(dāng)天進(jìn)入肯德基的情侶們，共同獻(xiàn)唱對(duì)唱歌曲，均可獲得情侶掛飾，套餐均八折優(yōu)惠。一次性購(gòu)物滿70元以上，憑電腦小票送禮品一份。每對(duì)限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。
7）在七夕節(jié)這一天，情侶為同一天生日的均可免費(fèi)享用特價(jià)套餐（憑身份證）
8）9月22日—9月23日喜迎中秋佳節(jié)，推出團(tuán)圓之月，在中秋佳節(jié)當(dāng)天，凡是全家進(jìn)店消費(fèi)，全家桶八折優(yōu)惠，另贈(zèng)送圓月的賀卡，寫上祝賀詞，對(duì)家庭舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，得獎(jiǎng)?wù)攉@得月餅一盒。
9）除了各大節(jié)假日外，還推出平日套餐（除周末外，在每天的11：00—14：00點(diǎn)推出）（價(jià)格視情況而定）
a餐：香辣/勁脆雞腿堡+薯?xiàng)l（中）+百事可樂（中）
c餐：新奧爾良烤雞腿堡+薯?xiàng)l（中）+百事可樂（中）
d餐：新奧爾良烤雞腿堡+新奧爾良烤翅（2塊）+百事可樂（中）
c餐d餐中主食可換川辣嫩牛五方
e餐：培根蘑菇雞肉飯+玉米沙拉/香甜玉米棒+芙蓉鮮蔬湯/百事可樂（中）
e餐中主食+2元可換黑椒嫩牛飯
不售賣足料飯的肯德基餐廳不參加e套餐活動(dòng)。本優(yōu)惠不能與其他優(yōu)惠共享。不適用于肯德基宅急送。促銷詳情請(qǐng)見店內(nèi)海報(bào)說明。不參加活動(dòng)的餐廳會(huì)在餐廳內(nèi)公示。產(chǎn)品及包裝以實(shí)物為準(zhǔn)。產(chǎn)品均加強(qiáng)檢測(cè)，請(qǐng)放心食用。產(chǎn)品以餐廳實(shí)際供應(yīng)為準(zhǔn)。
10）活動(dòng)自20xx年05月30日—09月29日開始（僅限周末），僅限9：30—23：00售賣。玩具款式隨機(jī)，以餐廳當(dāng)日售賣為準(zhǔn)。先到先得，售完為止。（價(jià)格視情況而定）
a1餐：香辣雞腿堡1個(gè)+美帽蝦4個(gè)+九珍（中）1杯+小奇貓掛飾1款
a2餐：勁脆雞腿堡1個(gè)+美帽蝦4個(gè)+九珍（中）1杯+小奇貓掛飾1款
b餐：新奧爾良烤雞腿堡1個(gè)+美帽蝦4個(gè)+九珍（中）1杯+小奇貓掛飾1款
c1餐：香辣雞腿堡1個(gè)+新奧爾良烤翅2塊+九珍（中）1杯+小奇貓掛飾1款
c2餐：勁脆雞腿堡1個(gè)+新奧爾良烤翅2塊+九珍（中）1杯+小奇貓掛飾1款
11）在一定范圍內(nèi)進(jìn)行外送服務(wù)，電話訂餐，網(wǎng)上訂餐等
面膜的活動(dòng)方案篇三
九塊九包郵，美白不再愁。
九塊九，讓你臉白桃花羞。
美白不是夢(mèng)，只需九塊九。
美白立見，立見白皙。
讓美白不再走，九塊九包郵到你手。
保你做水潤(rùn)美白女人。
這個(gè)夏天，白出你的風(fēng)格。
九塊九，讓您炫白一夏。
一白遮百丑，美白九塊九。
三八變九九，美白跟你走!
只要有了她，美死高富帥!
美白要持久，只需九塊九!
心動(dòng)不如行動(dòng)，美白無需再等。
借我一份信任，還你一個(gè)嶄新的驚喜。
亮白一夏，最美就是你!超劃算!
白里挑一，選的就是你!
包郵只要九塊九，讓你美白更持久!
讓我們白起來，出水芙蓉就是你來!
會(huì)美白是門藝術(shù)，自信精彩你做主!
嫩的面頰，白的膜法，塊拿下!
美白加保濕，幸福一輩子。
不買白不買，覺得自己白的人不用買。
牽手“塊”，青春到永久。
還等什么，跟上最炫美白風(fēng)吧。
面膜不貴，郵寄免費(fèi)!
給自己一次變白的機(jī)會(huì)。
只要九塊九，美白快又久!
包郵包白，包省，行動(dòng)要快!
美白，立省，還包郵啊!
白白白，我做夢(mèng)都想白!
白里透紅，有她就與眾不同。
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面膜的活動(dòng)方案篇四
即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng)，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!
1.2淘寶網(wǎng)簡(jiǎn)介。
淘寶網(wǎng)，亞洲網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力于創(chuàng)造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴003年5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)業(yè)務(wù)范圍跨越c2c(個(gè)人對(duì)個(gè)人)、b2c(商家對(duì)個(gè)人)兩大部分。淘寶商城的支付方式有:網(wǎng)上支付，信用卡支付以及貨到付款。淘寶商城主要為各大品牌商家以及有一定實(shí)力的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，國(guó)內(nèi)外知名品牌已經(jīng)紛紛入駐淘寶商城。淘寶商城與淘寶網(wǎng)共享超過9800萬會(huì)員，為網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者提供快捷、安全、方便的購(gòu)物體驗(yàn)。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無理由退貨的售后服務(wù)，提供購(gòu)物發(fā)票以及購(gòu)物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
1.3淘寶商城簡(jiǎn)介。
淘寶商城是淘寶最新開啟的b2b2c服務(wù)，服務(wù)的主要對(duì)象為大型賣家和部分品牌賣家或者授權(quán)賣家，主要服務(wù)對(duì)象包含了教育商城、摩托羅拉、耐克、阿迪達(dá)斯等世界知名品牌的代理商和經(jīng)銷商，將淘寶的品牌價(jià)值和品牌意識(shí)提高到了新的水平，也進(jìn)一步穩(wěn)固了因質(zhì)量問題和信譽(yù)問題而動(dòng)搖的市場(chǎng)，并且在一定程度上讓利給廣大的買家，促進(jìn)了淘寶的多樣發(fā)展。區(qū)別于國(guó)內(nèi)其他大型綜合b2c購(gòu)物平臺(tái)，淘寶商城與淘寶網(wǎng)共享超過9800萬會(huì)員，為網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者提供快捷、安全、方便的購(gòu)物體驗(yàn)。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無理由退貨的售后服務(wù)，提供購(gòu)物發(fā)票以及購(gòu)物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時(shí)淘寶商城在淘寶網(wǎng)戰(zhàn)略中也逐漸成長(zhǎng)為淘寶網(wǎng)重要的一環(huán)，成為了淘寶網(wǎng)的主要服務(wù)之一，同時(shí)淘寶商城作為淘寶網(wǎng)主打的服務(wù)品牌也越來越受到廣大買家的關(guān)注和支持，在新一輪的網(wǎng)上購(gòu)物博弈淘寶網(wǎng)憑借淘寶商城打破了之前淘寶網(wǎng)商城的低迷態(tài)勢(shì)，正式走出了自己的b2c之路。
二.營(yíng)銷總覽。
2.1關(guān)于光棍節(jié)由來。
光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個(gè)1，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日的大光棍節(jié)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界。據(jù)推算，到20xx年，中國(guó)處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。
光棍節(jié)的起源有多種說法，廣為認(rèn)可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化。
11月11日，光棍節(jié)，源于這一天日期里有四個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字“1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節(jié)是單身一族的一個(gè)另類節(jié)日，這個(gè)日子便被定為“光棍節(jié)”(one'sday)。于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。
大光棍節(jié)是:11月11日，小光棍節(jié)是:1月1日，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日。
2.220xx年光棍節(jié)特殊意義。
由于20xx年11月11日恰逢4個(gè)1相遇，被世人稱為“世紀(jì)光棍節(jié)”，對(duì)于數(shù)量眾多的單身或未婚青年，更具吸引力，也提高了人們參與到世紀(jì)光棍節(jié)購(gòu)物活動(dòng)中的積極性。
2.3選擇11月進(jìn)行淘寶商城促銷的實(shí)際因素。
a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進(jìn)行工資的結(jié)算，在11日進(jìn)行促銷活動(dòng)，買家手中擁有更多可支配資金，提高買家的購(gòu)買積極性和購(gòu)買量。
b.每年11、12月為大多數(shù)賣家進(jìn)行尾貨處理，回籠資金，進(jìn)行會(huì)計(jì)核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運(yùn)作，因此對(duì)于達(dá)到或增加整體本年?duì)I業(yè)額以及利益的實(shí)現(xiàn)，11月的銷售是一個(gè)較為重要的銷售時(shí)段。
c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴(kuò)展，作為一直一家獨(dú)大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來自諸如京東、騰訊等各個(gè)逐步發(fā)展起來的電商平臺(tái)，因此淘寶網(wǎng)需要通過塑造相對(duì)固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷活動(dòng)，而通過近幾年對(duì)于光棍節(jié)購(gòu)物促銷節(jié)的運(yùn)作，讓淘寶網(wǎng)也加大了對(duì)淘寶商城購(gòu)物節(jié)的重視。
d.電商與線下實(shí)體商戶之間與日俱增的競(jìng)爭(zhēng)，致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價(jià)或給與顧客實(shí)際利益的促銷活動(dòng)及營(yíng)銷方案，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營(yíng)業(yè)額。因此對(duì)于20xx年進(jìn)行最為瘋狂的5折購(gòu)物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇。
2.4所面對(duì)的主要人群。
0點(diǎn)上線，8分鐘突破1億，21分鐘突破2個(gè)億，一個(gè)小時(shí)將近5個(gè)億，10個(gè)小時(shí)10億，13個(gè)小時(shí)15億，最后單單淘寶商城(微博)33.6億，52億。相當(dāng)于每一個(gè)中國(guó)人當(dāng)天花費(fèi)了4塊錢。當(dāng)天，三個(gè)品牌破4000萬，一個(gè)品牌破3000萬，4個(gè)品牌破20xx萬，38個(gè)品牌破1000萬，75個(gè)品牌破500萬。供計(jì)近500個(gè)品牌，銷售24小時(shí)破100萬。
同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博)。魄天列舉了三個(gè)數(shù)據(jù):3000萬筆一天，1分鐘5.5萬筆支付成功。無線支付超過171萬筆。淘寶商城的手機(jī)版當(dāng)天突破1億。當(dāng)天不單單是淘寶平臺(tái)，還有是商家、賣家，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗(yàn)，這是第三個(gè)創(chuàng)新高的。
2.6宣傳傳播途徑。
三.淺談淘寶商城營(yíng)銷案例。
3.1注重營(yíng)銷方案的時(shí)效性。
淘寶商城營(yíng)銷的成功的首要因素是其把握了當(dāng)代購(gòu)物方式多樣化的契機(jī)。作為新興發(fā)展的電商模式，與實(shí)體店最為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)就在于價(jià)格優(yōu)勢(shì)，省去了更多的店鋪?zhàn)赓U、裝修費(fèi)用，同時(shí)借助日益健全、快速、便捷的快遞物流方式，淘寶商城的各大商家可以壓低價(jià)格，采取價(jià)格優(yōu)勢(shì)，甚至是通過部分商品虧損來獲取更大利潤(rùn)以及尾貨的清理、資金回籠。
而將網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物將一些特別的節(jié)假日或由網(wǎng)絡(luò)衍生的特殊日子相結(jié)合，不僅僅提高營(yíng)銷的影響力，也大大提高了數(shù)量巨大的網(wǎng)民的參與度，穩(wěn)定龐大的顧客群體。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)作為快捷的中介方式，也讓網(wǎng)購(gòu)成為人們逐漸接受的購(gòu)物方式之一。
3.2渠道的宣傳大大增強(qiáng)活動(dòng)影響力。
此次促銷活動(dòng)，淘寶商城采取了各種媒體進(jìn)行大規(guī)模、廣范圍、多深度地宣傳;不僅僅采取網(wǎng)路這一當(dāng)今社會(huì)最為迅捷的媒體傳播方式，還通過各種傳統(tǒng)的，諸如電視，報(bào)紙，雜志等媒體的傳播;并且還加大了短信，微薄，手機(jī)報(bào)等服務(wù)量巨大的傳播方式進(jìn)行了多方面、多角度、多元化立體傳播方式。讓這一極具特色的電商營(yíng)銷活動(dòng)在校園、社區(qū)、公司企業(yè)中成為出現(xiàn)頻率極高的談資。
3.3創(chuàng)意性營(yíng)銷奠定該方案的成功。
淘寶商城此次的購(gòu)物促銷，將促銷活動(dòng)于11這個(gè)數(shù)字緊密，通過采取五折銷售讓顧客在大腦里對(duì)于此次促銷的映象加深，采取類似于饑渴營(yíng)銷，以、限量的方式，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，提高廣大網(wǎng)民的參與積極性。
同時(shí)通過“五折”、“低價(jià)”、“全民”、“包郵”、“7天不滿意退貨“等更為敏感的詞條加深消費(fèi)者對(duì)于的認(rèn)知，并將“低價(jià)購(gòu)物，實(shí)惠購(gòu)物”與之聯(lián)系在一起，進(jìn)而達(dá)到擴(kuò)展消費(fèi)可能，增加營(yíng)銷成果的作用。
以明確的“讓利”、“秒殺”等概念，凸顯本次營(yíng)銷的直接目的，多渠道的傳播渠道，以及市場(chǎng)定位，同時(shí)利用自身多品牌參與，廣泛客戶群體以及行業(yè)中具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，勢(shì)必讓本次淘寶商城的營(yíng)銷方案取得傲人的成果。
4.1活動(dòng)背景。
由于活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的展示位有限，我們旗艦店才剛開業(yè)，還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì)，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng)，在這次瘋狂網(wǎng)購(gòu)中分一杯羹。
4.2活動(dòng)內(nèi)容。
營(yíng)造良好的促銷氛圍:有效利用店鋪裝修、公告及留言，營(yíng)造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!
4.2.1會(huì)員、積分促銷:所有購(gòu)買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。
優(yōu)點(diǎn):采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購(gòu)買以及介紹新客戶來店購(gòu)買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!
4.2.2折扣促銷:例如:“全場(chǎng)滿2元減1元(相當(dāng)于全場(chǎng)五折)拍下即減!全場(chǎng)包郵!”折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。a、直接折扣:找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷售。
建議:采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營(yíng)銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。
b、變相折扣:免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折。
優(yōu)點(diǎn):更加人性化，而且，折扣不露痕跡!
建議:產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。
4.2.3買贈(zèng)促銷:其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。
優(yōu)點(diǎn):讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!
建議:買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤(rùn)減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!
4.2.4贈(zèng)送樣品促銷:。
比較適合化妝品和保健食品，本店可以考慮送襪子或者后跟貼等。由于物流成本原因，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。本店可嘗試免費(fèi)或付郵贈(zèng)送，一般消費(fèi)者會(huì)順帶包郵買些其他產(chǎn)品，或有些消費(fèi)者沖著標(biāo)題進(jìn)來，提高店鋪訪問量。
優(yōu)點(diǎn):讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度，并有占了便宜的心態(tài)。
建議:耗費(fèi)資金較多，與花錢刷銷量同出一轍。
4.2.5抽獎(jiǎng)促銷:。
這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn):。
c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。
4.2.6紅包促銷:。
紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。
優(yōu)點(diǎn):可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買，有效形成客戶的忠誠(chéng)度!
4.2.7拍賣:。
拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì)，淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入賣家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。
4.2.8積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng):。
淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與!
4.3活動(dòng)分析。
目前我們店鋪共24款商品，其中款是出廠價(jià)的倍，款式是出廠價(jià)的倍，個(gè)特價(jià)款是出廠價(jià)的倍。打折后有個(gè)款會(huì)虧損。所以預(yù)計(jì)活動(dòng)只會(huì)有不超過5%的傭金虧損。
預(yù)計(jì)當(dāng)天10億的成交，80%的銷量集中在20%的大店鋪，我們屬于80%的中小店鋪范疇，共同分擔(dān)剩余的2億成交，平均到每個(gè)店鋪基本成交在5000元。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值5000元。
4.4活動(dòng)預(yù)算。
4.5團(tuán)隊(duì)配合。
美工:設(shè)計(jì)以為主題的首頁，以及活動(dòng)廣告圖片。
文案:提煉活動(dòng)廣告宣傳語。
推廣:增加或刪除搭配減價(jià)以及第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于我們的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪活動(dòng)宣傳。
客服:做好活動(dòng)內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語。修改部分商品價(jià)格，
發(fā)貨員:備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備。
五、應(yīng)變措施。
5.1活動(dòng)報(bào)名系統(tǒng)崩潰。
現(xiàn)象:淘寶報(bào)名系統(tǒng)全線崩潰，出現(xiàn)折上折情況，商品無尺碼情況。
處理方法:。
1)店鋪內(nèi)第一時(shí)間掛出“淘寶系統(tǒng)出現(xiàn)故障，請(qǐng)親們稍后拍下”字樣的海報(bào)。
2)關(guān)注之前加入的雙11類目群，時(shí)時(shí)跟蹤群內(nèi)小二信息。并和負(fù)責(zé)自己店鋪的商家小二取得聯(lián)系，確定最新動(dòng)態(tài)。
3)優(yōu)先關(guān)注店鋪首頁產(chǎn)品，定時(shí)進(jìn)行檢查和更換。
4)關(guān)鍵詞:人海戰(zhàn)術(shù)，活動(dòng)最新消息的渠道暢通，第一時(shí)間告之客戶。
5.2首頁產(chǎn)品斷碼速度極快。
現(xiàn)象:活動(dòng)期間店鋪商品銷售速度非?？?，頁面斷碼嚴(yán)重。處理方法:。
1)提前準(zhǔn)備好首頁出現(xiàn)的產(chǎn)品的替補(bǔ)產(chǎn)品，并提前制作好表格及圖片。
3)關(guān)鍵詞:提前準(zhǔn)備替換圖片，勤檢查，快更換。
5.3活動(dòng)期間單量大于預(yù)計(jì)值。
現(xiàn)象:活動(dòng)期間單量遠(yuǎn)大于預(yù)計(jì)值，發(fā)貨速度滯后。
處理方法:。
1)24小時(shí)無休,大量的臨時(shí)工的招聘(活動(dòng)開始前)。
2)通過郵件短信等方式告給客戶發(fā)致歉信，說明情況并請(qǐng)求得到客戶諒解，減輕售后咨詢壓力。
3)關(guān)鍵詞:領(lǐng)袖的作用，主動(dòng)聯(lián)系客戶取得諒解。
六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長(zhǎng)或整個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。
面膜的活動(dòng)方案篇五
保管與使用（采購(gòu)家庭物資）都是女人的事?，F(xiàn)實(shí)生活確實(shí)如此，不光是采購(gòu)鉆石、珠寶、金銀、服裝等飾品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。
所以，更多重視女性市場(chǎng)，為女性服務(wù)是營(yíng)銷人獲取成功的一條重要路徑。
如大凡節(jié)假日舉家上街，通常都是男人與小孩在擇地嬉戲，而女人卻不厭其煩地在挑選產(chǎn)品，一直挑到小孩或男人實(shí)在堅(jiān)持不下去了，全家才戀戀不舍地離開。
而女人若是自己或是與女伴一道，則會(huì)一家商場(chǎng)又一家商場(chǎng)地挑選產(chǎn)品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心滿意足地打道回府。
對(duì)從媒體特別是電視上獲得的信息反應(yīng)異常敏捷，獲得了新鮮的信息和知識(shí)之后便立刻躍躍欲試；如果一條營(yíng)銷信息獲得了女性的認(rèn)同，那么它將很容易成為一種時(shí)尚等等。
因此，營(yíng)銷人員應(yīng)該了解女性的消費(fèi)動(dòng)向，緊跟女性的見異思遷，適應(yīng)女性的時(shí)尚情結(jié)，滿足女性的消費(fèi)偏好，投好女性的愛美追求，打造產(chǎn)品的新潮賣點(diǎn)，全心全意為女性服務(wù)。
為錢走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己天馬行空、四處奔忙，販進(jìn)賣出，而且還鼓勵(lì)別人這么做。
因?yàn)楠q太人長(zhǎng)期沒有國(guó)家，這使他們生來就是世界公民；猶太商人沒有固定的市場(chǎng)，這使他們生來就是世界商人。
猶太商人聲東擊西、轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北、廣為聯(lián)系，做成了一筆又一筆的大大小小的貿(mào)易，只要和猶太人做生意，誰都是朋友。
營(yíng)銷也需為錢走四方，在當(dāng)今全球化背景下，營(yíng)銷應(yīng)該以全球?yàn)槭袌?chǎng)配置資源，“做四方的生意，賺取八方的錢財(cái)”。
不斷尋求新的市場(chǎng)和轉(zhuǎn)移市場(chǎng)重心，如進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，在全球背景下尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)或者從競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)向不激烈的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。
78:22法則是一個(gè)自然法則，如服飾、餐飲、建筑、珠寶、藥物等22%的行業(yè)，基本上占了約78%的生活消費(fèi)。
因此，猶太商人的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域大多集中在餐飲、服飾、珠寶、建筑、藥物方面，尤其集中在婦女和兒童用品上了。
22%的產(chǎn)品是企業(yè)的核心產(chǎn)品等等，因此，在營(yíng)銷活動(dòng)中，應(yīng)該實(shí)施大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略，以客戶價(jià)值為基礎(chǔ)，把握重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)客戶，從而提升營(yíng)銷的效率與效益。
猶太人認(rèn)為經(jīng)銷過程中應(yīng)瞄準(zhǔn)人們的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有關(guān)的生意。
小而言之，猶太人主張經(jīng)營(yíng)蔬菜店、魚店、酒店、雜貨店、米店、點(diǎn)心鋪及水果店等，因?yàn)樽鲞@些生意一定會(huì)賺錢。
大而言之，猶太人主張開飯店、酒吧、夜總會(huì)等。
猶太人甚至認(rèn)為，做嘴巴的生意，連毒藥在內(nèi)，也會(huì)賺錢。營(yíng)銷也需要圍繞嘴巴服務(wù)。
因?yàn)槌允侨祟愖罨镜男枨笾唬S著消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對(duì)吃也在與時(shí)俱進(jìn)，消費(fèi)者不滿的地方就存在需求，只有滿足大眾基本需求的產(chǎn)品才具有巨大的發(fā)展空間。
只有賺錢的智慧才是真智慧。猶太人認(rèn)為賺錢是天經(jīng)地義、最自然不過的事。
如果能賺到的錢不賺，那簡(jiǎn)直就是對(duì)錢犯了罪，要遭上帝懲罰，猶太商人賺錢強(qiáng)調(diào)以智取勝，用腦去賺錢，因?yàn)橹腔凼悄苜嵉藉X的智慧，也就是說，能賺錢方為真智慧。
優(yōu)化渠道組合，尋找戰(zhàn)略終端等等。
財(cái)富是賺來的，而不是靠省吃儉用積攢起來的。立足于賺，是猶太商人不可動(dòng)搖的信念。
通過事件策劃來提升品牌知名度和美譽(yù)度等等，當(dāng)然，也需要節(jié)流，在營(yíng)銷活動(dòng)過程中，強(qiáng)調(diào)效率和效益，一方面要制止浪費(fèi)，另一方面要打造“營(yíng)銷生態(tài)系統(tǒng)”和“和諧營(yíng)銷”。
面膜的活動(dòng)方案篇六
隨著時(shí)下廣大消費(fèi)者的生活水平不斷提高，在滿足基本生理需求，安全需求之后，進(jìn)而對(duì)愛與歸屬需求和尊重需求產(chǎn)生追求滿足感的意愿。由此，美即面膜為滿足廣大女性消費(fèi)者的需求應(yīng)運(yùn)而生。并不斷推出新品，以滿足消費(fèi)者日益提升的需求。
近期，應(yīng)消費(fèi)者的需求，美即面膜又一次面向廣大東方女性消費(fèi)者推出新款單品面膜。為了讓產(chǎn)品迅速打入市場(chǎng)，取得消費(fèi)者的認(rèn)可。我們?yōu)榇伺e辦了此次以“打造完美女性”為主題的營(yíng)銷宣傳活動(dòng)。以實(shí)惠促銷方式為載體進(jìn)行新品展露，旨在引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群體的注意，并以獨(dú)特的表演形式和優(yōu)質(zhì)的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)為顧客留下良好的品牌印象。
以促銷活動(dòng)為商品展露載體，對(duì)商品進(jìn)行全方位立體的解析，使消費(fèi)者從認(rèn)識(shí)新品過度到了解程度。以表演形式做到吸引注意，提升新品牌在受眾群體中的知名度，以優(yōu)惠方式做到切實(shí)以消費(fèi)者為主體的營(yíng)銷。最終達(dá)到提升銷售量，利益最大化的營(yíng)銷目的。
打造完美女性。
1、在市區(qū)核心商圈地帶，如新街口、湖南路、山西路等地段。
2、活動(dòng)為期五天，以周三小周末下午為開端，一直延續(xù)到周日?；顒?dòng)高潮預(yù)計(jì)將出現(xiàn)在周五下午至周六下午。
1、周三下午以及周四主要以播放新品的廣告片，散發(fā)宣傳畫冊(cè)和宣傳單為主，意在使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)或進(jìn)一步了解新產(chǎn)品，為之后幾天的活動(dòng)蓄勢(shì)，積攢人氣。
2、周五之周日上午定為活動(dòng)主要宣傳期。從上午10:30開始，以美即面膜的廣告音樂為活動(dòng)背景音樂，由主持人做開場(chǎng)介紹，并在活動(dòng)期間活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。在介紹完畢后，有舞蹈演員面帶電影《夜宴》中的面具表演舞蹈，以卡通人物敷面膜美容為主要情節(jié)表演搞笑短劇。引發(fā)消費(fèi)者的學(xué)習(xí)認(rèn)知新品的興趣，從而激發(fā)消費(fèi)熱情。
此外，在一系列表演進(jìn)行的同時(shí)，同期開展實(shí)惠促銷。凡當(dāng)天消費(fèi)滿300元的顧客即可得到vip貴賓卡（持此卡在活動(dòng)期間可享受8折優(yōu)惠，活動(dòng)之后可享受8.8折優(yōu)惠）。
3、將周日下午作為活動(dòng)收官階段。主打最后折扣季，以折扣促銷吸引顧客消費(fèi)。
1、通過該活動(dòng)提高新品在目標(biāo)消費(fèi)群體中的知名度，建立良好的品牌印象，進(jìn)一步培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)美即面膜的品牌消費(fèi)忠誠(chéng)度。
2、增加新產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，初步穩(wěn)定其市場(chǎng)地位。
3、達(dá)到預(yù)期銷售量，并掀起一股美即面膜銷量高峰。在拉動(dòng)新產(chǎn)品銷量的同時(shí)推動(dòng)老產(chǎn)品的銷量。
1、滋潤(rùn)皮膚不再等待，從這里開始！讓你白起來！
2、只有你想不到，只需9.9包郵美白產(chǎn)品帶回家，這個(gè)夏天不再干燥。
3、只要有了她，美死高富帥！
4、只要九塊九，讓你的美白不是夢(mèng)！
5、只要九塊九，美白快又久！
6、只要9塊9就給你一個(gè)炫白一夏。親，還包郵哦。
7、只要9塊9，皮膚不在愁。
8、只要9塊9，皮膚不在愁，親免郵哦。
9、只要9塊9，美白保濕一步走。
10、只要9塊9，還您一個(gè)美白亮麗的臉蛋兒。
11、只選對(duì)的不選貴的，美白保濕面膜使你的肌膚水潤(rùn)清透，白嫩無瑕。
12、只需九塊九，就能讓您的皮膚又白有嫩。無效退款，趕緊搶購(gòu)。
13、這個(gè)夏天，白出你的風(fēng)格。
14、原價(jià)38元美白保濕面膜，現(xiàn)價(jià)只要9.9，你還在等什么，還不趕快行動(dòng)？！
15、一百遮百丑，美白保濕9塊9。
16、也許這一生你就這一次美白的機(jī)會(huì)，不要錯(cuò)過。
17、要美白？要保濕？還不快來限時(shí)搶購(gòu)？只要9塊9，親。
18、要白就要白徹底，你的美等你搶購(gòu)！
19、樣貌天注定，膚色可更白，只要9.9，試試就知道。
20、心動(dòng)促銷，白要誰不要！
21、心動(dòng)不如行動(dòng)，美白無需再等。
22、小黑白里透紅，9.90元能做到。
23、想讓你的皮膚細(xì)膩嫩白嗎？買對(duì)不買貴，無效退款。趕緊試一下吧。
24、夏日來臨，9塊9，美白。保濕兩不誤，快搶啦！
25、十二天的凈白蛻變，讓心動(dòng)，緊跟其后。
26、三八變九九，美白跟你走！
27、讓我們白起來，出水芙蓉就是你來！
28、讓你一次白個(gè)夠，9.9包郵哦。
29、讓美白不再走，九塊九包郵到你手。
30、全效美白，看的見，摸的著的水潤(rùn)。xxx美白保濕面膜，特價(jià)促銷期，只要九塊九，限量銷售中。
31、親們，最給力的美白產(chǎn)品，最給力的促銷價(jià)格，等你來搶哈！
32、牽手“9塊9”，青春到永久！
33、皮膚干干還發(fā)暗，不怕！美白保濕兩不誤，9塊9包郵，快搶啦！
34、您還為皮膚干燥、黑而煩惱嗎？快來試試這一套吧！只要9.9包郵哦！
35、面膜不貴，郵寄免費(fèi)！
36、美你白，保你濕，好不好，用了就知道，無效退款哦！
37、美白要持久，只需九塊九！
38、美白新革命，保濕新主張，7天還你白雪公主美??！
面膜的活動(dòng)方案篇七
隨著時(shí)下廣大消費(fèi)者的生活水平不斷提高，在滿足基本生理需求，安全需求之后，進(jìn)而對(duì)愛與歸屬需求和尊重需求產(chǎn)生追求滿足感的意愿。由此，美即面膜為滿足廣大女性消費(fèi)者的需求應(yīng)運(yùn)而生。并不斷推出新品，以滿足消費(fèi)者日益提升的需求。
近期，應(yīng)消費(fèi)者的需求，美即面膜又一次面向廣大東方女性消費(fèi)者推出新款單品面膜。為了讓產(chǎn)品迅速打入市場(chǎng)，取得消費(fèi)者的認(rèn)可。我們?yōu)榇伺e辦了此次以“打造完美女性”為主題的營(yíng)銷宣傳活動(dòng)。以實(shí)惠促銷方式為載體進(jìn)行新品展露，旨在引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群體的注意，并以獨(dú)特的表演形式和優(yōu)質(zhì)的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)為顧客留下良好的品牌印象。
以促銷活動(dòng)為商品展露載體，對(duì)商品進(jìn)行全方位立體的解析，使消費(fèi)者從認(rèn)識(shí)新品過度到了解程度。以表演形式做到吸引注意，提升新品牌在受眾群體中的知名度，以優(yōu)惠方式做到切實(shí)以消費(fèi)者為主體的營(yíng)銷。最終達(dá)到提升銷售量，利益最大化的營(yíng)銷目的。
打造完美女性。
1、在市區(qū)核心商圈地帶，如新街口、湖南路、山西路等地段。
2、活動(dòng)為期五天，以周三小周末下午為開端，一直延續(xù)到周日?；顒?dòng)高潮預(yù)計(jì)將出現(xiàn)在周五下午至周六下午。
1、周三下午以及周四主要以播放新品的廣告片，散發(fā)宣傳畫冊(cè)和宣傳單為主，意在使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)或進(jìn)一步了解新產(chǎn)品，為之后幾天的活動(dòng)蓄勢(shì)，積攢人氣。
2、周五之周日上午定為活動(dòng)主要宣傳期。從上午10:30開始，以美即面膜的廣告音樂為活動(dòng)背景音樂，由主持人做開場(chǎng)介紹，并在活動(dòng)期間活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。在介紹完畢后，有舞蹈演員面帶電影《夜宴》中的面具表演舞蹈，以卡通人物敷面膜美容為主要情節(jié)表演搞笑短劇。引發(fā)消費(fèi)者的學(xué)習(xí)認(rèn)知新品的興趣，從而激發(fā)消費(fèi)熱情。
此外，在一系列表演進(jìn)行的同時(shí)，同期開展實(shí)惠促銷。凡當(dāng)天消費(fèi)滿300元的顧客即可得到vip貴賓卡(持此卡在活動(dòng)期間可享受8折優(yōu)惠，活動(dòng)之后可享受8.8折優(yōu)惠)。
3、將周日下午作為活動(dòng)收官階段。主打最后折扣季，以折扣促銷吸引顧客消費(fèi)。
1、通過該活動(dòng)提高新品在目標(biāo)消費(fèi)群體中的知名度，建立良好的品牌印象，進(jìn)一步培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)美即面膜的品牌消費(fèi)忠誠(chéng)度。
2、增加新產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，初步穩(wěn)定其市場(chǎng)地位。
面膜的活動(dòng)方案篇八
美容面膜（市區(qū)內(nèi)）：市區(qū)人口約45萬，粗略計(jì)算，按4人一戶，居民共11萬戶，消費(fèi)市場(chǎng)3萬人，其中黨政機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)單位白領(lǐng)，藍(lán)領(lǐng)女性消費(fèi)群體占市場(chǎng)的38%，市場(chǎng)空間很大。
二、競(jìng)爭(zhēng)分析
品牌知名度
近年來，面膜在化妝品市場(chǎng)地位日益張揚(yáng)增長(zhǎng)，這是一個(gè)新興的成長(zhǎng)市場(chǎng)。在美白、補(bǔ)水、保濕、控油、祛痘、舒緩、緊致、塑臉、排濁九大功效面膜中，消費(fèi)者的觀念也在發(fā)生著變化，面膜迎來了“美容快消費(fèi)品時(shí)代”。2-3天使用一次面膜的消費(fèi)者占45%，面膜已成當(dāng)今”日常護(hù)膚必備”快消化，大眾化，中低價(jià)片裝面膜市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。消費(fèi)人群不斷年輕化，21—35歲成為主要的購(gòu)買群體，補(bǔ)水保濕，美白，緊致是年輕群體的首選類型。主訴求為安全的品牌少，品牌不清晰，中低端品牌較多，中高端品牌較少。我們應(yīng)把握住強(qiáng)勢(shì)中帶來的危機(jī)，弱勢(shì)之中的機(jī)會(huì)，培育恒妍面膜的朝陽市場(chǎng)，打造品牌形象。
廣告知名度
知名度比品牌知名度比值有所降低，說明各個(gè)品牌的廣告宣傳力度與強(qiáng)度出現(xiàn)問題。
競(jìng)爭(zhēng)品牌推廣策略
競(jìng)爭(zhēng)品牌的營(yíng)銷策略
競(jìng)爭(zhēng)品牌的傳播戰(zhàn)略
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三、消費(fèi)者購(gòu)買行為分析
消費(fèi)者購(gòu)買比重
消費(fèi)者購(gòu)買膏乳液的護(hù)膚品41%，潔面乳占18%，面膜占12%。 消費(fèi)者關(guān)注度評(píng)價(jià)
產(chǎn)品功效仍然是關(guān)注的第一位，約有95.5％
面膜的成分是消費(fèi)者關(guān)注的第二位65.8%
品牌知名度是消費(fèi)者考慮的第三位48%
價(jià)格是消費(fèi)者考慮的第四位45%
消費(fèi)者信息來源
收入（單位：人民幣 元）
收入情況基本在1800元到4500元之間，有消費(fèi)桶裝飲用水的能力。 教育程度
被調(diào)查者普遍在高中以上，文化程度普遍較高。
對(duì)影響購(gòu)買恒妍面膜品牌的影響程度分析
保濕美白功效是消費(fèi)者首要考慮的，面膜成分、使用的方便性、品牌都是考慮的重要因素，應(yīng)注重這些環(huán)節(jié)。
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第二部分、品牌推廣&營(yíng)銷策略
一、確定目標(biāo)市場(chǎng)
品牌形象的打造力度低于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，急需品牌知名度提升。消費(fèi)者對(duì)面膜的功效質(zhì)量、品牌的關(guān)心，有利于發(fā)揮我們產(chǎn)品的品牌定位及質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。
從以下三個(gè)方面考慮定位： 一是恒妍面膜的品牌形象定位。 二是恒妍面膜的產(chǎn)品功能定位。 三是恒妍面膜的消費(fèi)人群定位。 品牌形象定位——美白健康，清新潤(rùn)澤！
——修復(fù)日常肌膚損傷，改善肌膚組織與色澤，保持肌膚美白亮澤；持續(xù)保濕滋潤(rùn)
肌膚保持清新潤(rùn)澤，恢復(fù)肌膚健康光滑彈性。
消費(fèi)人群定位——以家庭為主，以各機(jī)關(guān)企事業(yè)單位職場(chǎng)女性消費(fèi)群體為突破口。
——這是護(hù)膚面膜消費(fèi)的主流，市場(chǎng)容量大，而且具有市場(chǎng)主導(dǎo)作用。占領(lǐng)這部分市場(chǎng)才能樹立強(qiáng)勢(shì)品牌地位。
——這部分消費(fèi)群體需求數(shù)量大，而且相對(duì)比較集中，適合各種促銷活動(dòng)的開展。 四、企業(yè)形象識(shí)別 標(biāo)志（logo）
既能創(chuàng)造和諧的體驗(yàn)工作環(huán)境，又能提升產(chǎn)品的品牌形象。
五、品牌推廣、廣告宣傳
渠道規(guī)劃：
1、主推品牌專柜：在朝陽市區(qū)設(shè)立體驗(yàn)品牌店，代理直管，并可相互調(diào)貨。
2、開展微信、qq群、論壇促銷活動(dòng)傳播形成訂購(gòu)。 渠道戰(zhàn)術(shù)：
銷售模式：采用自營(yíng)為主，區(qū)域代理為輔。 1. 針對(duì)散戶銷售：
主要來源于4個(gè)方面——a.業(yè)務(wù)員、b.集團(tuán)員工、c.促銷活動(dòng)、d.品牌專柜
根據(jù)消費(fèi)心理：對(duì)于新開發(fā)的用戶一次性購(gòu)買面膜少，體驗(yàn)性的理性消費(fèi)多，一次性多購(gòu)，消費(fèi)者不是容易接受，建立客戶檔案，及時(shí)收錄客戶反饋的消費(fèi)信息，使之成為品牌的忠誠(chéng)客戶，使之口碑相傳。二是擔(dān)心商家的經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性，為保證用戶的持續(xù)穩(wěn)定性，體驗(yàn)服務(wù)不容懈怠。 2.針對(duì)團(tuán)購(gòu)用戶：
3. 深度挖掘，開發(fā)新銷售網(wǎng)絡(luò)：
戶外廣告
朝陽廣播電視臺(tái) 2015年7月28日
一、產(chǎn)品市場(chǎng)前期考察
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，生活水平的不斷提高，人們?cè)絹碓阶⒁鈱?duì)自己的形象保養(yǎng)?；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜?；谝陨显?，面膜市場(chǎng)也越來越大。由于我國(guó)化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以廣大的消費(fèi)者青睞于外國(guó)的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國(guó)一般品牌，在市場(chǎng)上潛力巨大且競(jìng)爭(zhēng)較小。另外，分析化裝品專營(yíng)店消費(fèi)集體的花費(fèi)習(xí)性、消費(fèi)程度，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)代店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買單品價(jià)錢帶、購(gòu)買頻次、品牌購(gòu)置意向、快銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要剖析商圈目的消費(fèi)者的構(gòu)成，以及外地消費(fèi)者愛好的促銷模式、贈(zèng)品形成。在不同商圈里，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價(jià)，名品打折，有些人喜歡買贈(zèng)，有些人喜歡抽獎(jiǎng)，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購(gòu)，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)支流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體。
二、公司簡(jiǎn)介
1、品牌介紹
中文名稱：美即。英文名稱：mg 創(chuàng)始人：美即控股國(guó)際有限公司。發(fā)源地：韓國(guó)（韓國(guó)美即株式會(huì)社）。創(chuàng)建時(shí)間：2003年 。時(shí)間就像一灣流水，不經(jīng)意的流走，不變的生活，重復(fù)的軌跡，一天24小時(shí)，你有多少時(shí)間留給自己停下來，享受美麗。是的，現(xiàn)代生活的忙碌似乎讓寧靜變成奢侈，休憩也成了遙不可及的夢(mèng)想。美即面膜，倡導(dǎo)全新的“女性休閑主義”生活方式：每天留一段時(shí)間、一個(gè)空間給自己，與自己分享一曲樂章、一片面膜、一盞香茗、一縷馨香讓自己在如此澄心之境，回歸自然，平衡身心之靈。美即面膜的一刻是美麗的一刻，更是女性自由呼吸的一刻；美即面膜的一刻是疲倦的肌膚盡情舒解的一刻，更是心靈自由旅行的一刻。所以不論你有多繁忙，不論生活有多少壓力，不論物質(zhì)有多少誘惑停下來，享受美麗。在某個(gè)時(shí)間某個(gè)片段，選一款自己喜愛的面膜，盡情享受美麗復(fù)蘇的欣悅，靜靜感受身心靈的舒悅之境！由身體到心靈的最深處充分展現(xiàn)女性生命的從容與優(yōu)雅。
2、產(chǎn)品介紹
mg美即海洋冰泉補(bǔ)水面膜：讓肌膚感受海底世界的浪漫與奇妙。天然冰泉水蘊(yùn)含100多種對(duì)皮膚有益的微量元素，能延緩 皮膚衰老，改善整體膚質(zhì),保持表皮-真皮-連接層的完整性，防止虛塌和皺紋形成.其內(nèi)含地細(xì)胞活性能量，可持續(xù)補(bǔ)充細(xì)胞更替所消耗的能量，促進(jìn)皮膚的水份交換，有效補(bǔ)水，使肌膚水潤(rùn)飽滿，白凈如綢緞。純凈瑞士laclemanus萊蒙冰泉巖層萃取微粒子及多種活性物質(zhì)：形成獨(dú)特的細(xì)胞能量f3.配合緩釋方式持續(xù)作用于皮膚組織，能明顯改善皮膚干澀、松弛等老化現(xiàn)象，持續(xù)增強(qiáng)細(xì)胞的吸水能力。內(nèi)含海洋礦物鹽精華、桑樹萃取精華、維他命c(diǎn)；蘊(yùn)含豐富的微量元素鈉、鉀、鎂、鈣等，可促進(jìn)新陳代謝，排除肌膚底層毒素，分解老化角質(zhì)，抑制黑色素生成，祛除肌膚黯黃，改善膚質(zhì)。
mg美即燕麥蜜糖潤(rùn)澤亮顏面膜：美即針對(duì)亞洲人皮膚膚質(zhì)的，全新研制的(c60半足球體）美容因子鏈鎖面膜。采用法國(guó)普羅旺斯高原薰衣草田的蜂膠與燕麥，金色煉乳緩緩流動(dòng)，微微釋放的薰衣草清香，讓肌膚完全沉醉在香熏美療的神秘境界中。蜂膠乳與燕麥汁黃金配比（50%蜂膠、25%的蜂蜜、15%蜂皇漿、8%燕麥、2%的其它物質(zhì)），形成獨(dú)特復(fù)合物mgg---內(nèi)含22種氨基酸、14種維生素、30多種常量和微量元素，94種活性酶、輔酶、植物蛋白直接深入皮膚的真皮層，為肌膚注入豐富的天然營(yíng)養(yǎng)，祛除肌膚黃氣，改善晦暗膚色，讓肌膚有如新生嬰兒般粉嫩。法國(guó)普羅旺斯高原薰衣草田的蜂膠：以樹芽上的樹脂混合花蜜及花粉制成，具有舒緩及消炎作用。蜂蜜：蜜蜂的主食，具有保濕、柔膚、淡褪暗啞，促進(jìn)機(jī)能作用，蜂皇漿：專供蜂后食用具有滋養(yǎng)及活化作用，蘊(yùn)含極豐富的蛋白質(zhì)，礦物質(zhì)及維他命。法國(guó)普羅旺斯高原的薰衣草田生長(zhǎng)的燕麥：獨(dú)特的粒狀組織結(jié)構(gòu)，水溶性和非水溶性纖維，具有極好吸收性，能深層清除皮膚中的污垢，令肌膚重現(xiàn)健康的底色。 mg紅酒亮膚煥顏面膜：柔滑肌膚 提亮膚色。凈含量：25g。全新美即紅酒亮膚煥顏面膜，給肌膚帶來溫柔、細(xì)致、典雅、浪漫的享受，讓肌膚感受溫柔貼敷的極致放松，擁有粉色光暈縈繞的色澤。在多汁紅葡萄酒的香純濃度中，舒緩肌膚疲態(tài)，重新賦予肌膚充沛能量，讓暗沉肌膚回到水亮緊致。滋養(yǎng)后的肌膚猶如嬰兒膚一般，白嫩中透著微微的粉。法國(guó)嘉本納沙威(cabernetsauvignon)多汁紅葡萄酒8%的香純濃度，驚人的抗氧化成分，有效預(yù)防肌膚老化，加速肌膚細(xì)胞的新陳代謝及老化細(xì)胞的脫落。肌膚血液循環(huán)加快，泛起醉酒似的酡紅。主要成分：葡萄酒提取物、銀杏仁萃取精華、水解植物蛋白、乳酸鈉。適合肌膚：適合多種肌膚類型。
mg草莓乳酪嫩白面膜：軟化角質(zhì) 清暢嫩白。凈含量：25g。全新美即草莓乳酪嫩白面膜，散發(fā)淡淡的草莓清香，給肌膚冰晶般的清爽感受。獨(dú)特的活膚清潔配方，能有效深入肌膚深層，軟化角質(zhì)，去除肌膚表面老化的角質(zhì)和死皮。營(yíng)養(yǎng)滲透更快，肌膚的吸收性更好，彩妝效果也能保持得更持久。全面清潔、有效除角質(zhì)、深層導(dǎo)水，三效合一。讓每一縷肌膚都變得清晰、通透、充盈、潤(rùn)澤，使肌膚恢復(fù)粉嫩的質(zhì)感，從內(nèi)而外煥發(fā)健康的光彩。獨(dú)特的活膚清潔配方，能有效深入肌膚深層，營(yíng)養(yǎng)滲透更快，肌膚細(xì)胞的吸收性更好。草莓中萃取的草莓乳酸成分：具有抗菌和清除角質(zhì)的作用，使皮膚回復(fù)通透白皙的質(zhì)感，適合長(zhǎng)期面對(duì)電腦的缺水肌膚和長(zhǎng)期膚色暗沉的膚。草莓中豐富的維它命，能抑制黑色素，促進(jìn)血液循環(huán)。主要成分：金盞花提取物、維生素e、草莓果提取物、薰衣草提取物、乳酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。
mg牛奶白滑潤(rùn)顏面膜：營(yíng)養(yǎng)肌膚 滋潤(rùn)白滑。凈含量：25g。全新美即牛奶白滑潤(rùn)顏面膜，猶如讓肌膚沐浴在新西蘭陽光牧場(chǎng)的鮮滑牛奶中，給肌膚帶來香滑、飽滿的享受。肌膚充分吸收牛奶中的優(yōu)質(zhì)蛋白、氨基酸和柔韌鈣質(zhì)，一掃面部肌膚暗淡、無光澤等現(xiàn)象。滋養(yǎng)后的肌膚有如白皙的奶油，紋理細(xì)膩、柔滑，色澤白凈、明亮。采用新西蘭陽光牧場(chǎng)鮮滑牛奶，含豐富的營(yíng)養(yǎng)成分，牛奶中的優(yōu)質(zhì)蛋白、30多種氨基酸和柔韌鈣質(zhì)，一掃面部肌膚暗淡、萎黃等，給肌膚帶來香滑、飽滿的享受。氨基酸可使肌膚充滿彈性、光澤誘人；柔韌的鈣質(zhì)將粗糙的細(xì)胞空洞填實(shí)、加固，平滑肌膚；細(xì)胞合成必須的鐵元素，可促進(jìn)肌膚新陳代謝；微量元素鉀有強(qiáng)大的鎖水功效；多種維生素補(bǔ)充肌膚所需要的各種養(yǎng)份，使肌膚更年輕。主要成分：水解牛奶蛋白、維生素e、牛奶氨基酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。
萃成分，可使皮膚逐漸充實(shí)、飽滿有彈性，好像緊繃的綢緞，光滑、細(xì)膩、有張力，不留一絲歲月的痕跡。受損細(xì)胞吸收精華成分中的載離子電荷，平衡細(xì)胞核能量，整體調(diào)理膚質(zhì)，防止衰老；有雙向雙效的作用功效，左旋vc能輔助膠原蛋白合成，增加肌膚膠原蛋白數(shù)量，使皮膚逐漸充實(shí)、飽滿有彈性。左旋vc嫩白成分：新發(fā)明的外用微脂(micro-liposome)技術(shù)，將左旋vc包在微脂囊中，有效阻止細(xì)胞氧化，淡化色素，美白肌膚，重建膠原蛋白纖維層，令肌膚緊致、細(xì)嫩、柔滑、白凈。主要成分：維生素c、桑根提取物、水解植物蛋白、植物氨基酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。
mg玫瑰純露亮白滋潤(rùn)面膜：晶瑩亮白 水潤(rùn)柔滑。凈含量：25g。全新美即玫瑰純露亮白滋潤(rùn)面膜緣自保加利亞的紅玫瑰純露，讓您沉醉在對(duì)愛的遐想中。珍貴的純露精華，快速被肌膚吸收，亮白精華特久釋放，帶來極強(qiáng)的滋潤(rùn)效果，令肌膚白里透紅，整天都是粉嫩粉嫩的。長(zhǎng)時(shí)間鎖住肌膚水分，賦予肌膚水嫩透明的質(zhì)感白皙、水嫩、透亮的臉頰，讓您擁有了一種混合的魅力：高貴、純凈，神采奕奕。保加利亞紅玫瑰純露：深山中鮮花花瓣進(jìn)行蒸留，獲取純凈的花汁提取液，具有滋潤(rùn)、舒緩和補(bǔ)充水分等作用。清爽純凈的貼敷，令人久久不能忘懷這愉悅的美容體驗(yàn)。主要成分：玫瑰花提取物、桑根提取物、乳酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。 mg美即水份舒緩眼膜：含有透明質(zhì)酸、野菊花提取液、peg－40氫化蓖麻、維生素e，多元礦物精華水等多種天然植物精華。使用后，眼部肌膚的含水量迅速上升，眼部周圍的肌膚感覺更清新更放松，顯著消除浮腫和疲勞跡象，提升眼周肌膚的柔亮度，恢復(fù)雙眸晶澈明亮的光采。
mg森林清泉spa面膜：淸盈舒暢 水嫩潤(rùn)澤。凈含量：25g。全新美即森林清泉spa面膜，帶著淡淡的甘泉?dú)庀?，讓你隨時(shí)享受逃離繁囂的舒暢感覺，徹底卸下身心疲勞。倍受大自然眷顧的精純水質(zhì)，蘊(yùn)含均衡的礦物質(zhì)，能高度親和肌膚，帶來充足水分和清新感覺，深入潤(rùn)澤每寸肌膚，猶如清泉流遍全身，肌膚變得水嫩飽滿，活力充沛，妝容貼面持久。取自比利時(shí)森林圣泉的清泉精華，能瞬間融入肌膚底層，深入潤(rùn)澤每寸肌膚，猶如清泉流遍全身，肌膚變得水嫩飽滿，妝容貼面持久。豐富的礦物成分可促進(jìn)細(xì)胞生長(zhǎng)，改善細(xì)胞的吸收能力，重現(xiàn)肌膚活力與生氣。主要成分：森林圣泉水，水質(zhì)清澈純凈，蘊(yùn)含豐富人體所需的礦物成分，高度的親膚性，極易吸收，提供大量水分，恢復(fù)角質(zhì)層的最佳含水量。北美金縷梅、蘆薈提取物、銀耳提取物，滋潤(rùn)舒緩，保持肌膚水分及油脂平衡，令肌膚白嫩亮澤。適合肌膚：適合多種肌膚類型。
mg活氧溫泉凈化保濕面膜：深層凈化 長(zhǎng)效保濕。凈含量：25g。全新美即活氧溫泉凈化保濕面膜，給肌膚帶來水瀑嬌吻般的冰爽感受。內(nèi)含多聚體持續(xù)釋放保濕因子，使皮膚深層長(zhǎng)久保濕 且倍感舒爽，平滑。同時(shí)又能有效凈化毛孔深層的油脂及污垢。在輕霧繚繞的溫泉spa中，肌膚有如粉荷垂露，盈盈欲滴。采用歐洲海岸laminaria digitata活氧溫泉，給肌膚帶來水瀑嬌吻般的冰爽感受。半足球式的水氧因子連鎖結(jié)構(gòu)，包裹住肌膚細(xì)胞的每一個(gè)側(cè)面，雙重效果，既能深度補(bǔ)水，又能有效凈化毛孔深層的油脂及污垢。主要成分：溫泉水、積雪草提取物，蘆薈提取物。適合肌膚：適合多種肌膚類型。
滑。肌膚散發(fā)前所未有的光澤，猶如更新了一張臉。主要成分：葡萄汁提取物、金盞花提取物、透明質(zhì)酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。
3、美即面膜swot分析
優(yōu)勢(shì)-s
美即面膜質(zhì)量有保證，產(chǎn)品系列多，品種較全。
價(jià)錢大多數(shù)人能夠接受。
國(guó)人比較青睞日韓化妝品。
劣勢(shì)-w
知道美即面膜的人群較少。
有一小部分顧客由于價(jià)格原因不能接受美即面膜。
在我國(guó)的實(shí)體店較少，網(wǎng)購(gòu)較多。
機(jī)會(huì)-o
知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷售。
大多數(shù)顧客對(duì)化妝品的需要，尤其是物美價(jià)廉美即面膜。
市場(chǎng)上還沒有大量美即產(chǎn)品，市場(chǎng)空間大。
so戰(zhàn)略
美即在市場(chǎng)上知道的人少，市場(chǎng)空間大，潛力大。
價(jià)錢適中，適合大部分顧客的消費(fèi)。
韓國(guó)化妝品安全問題很好。
wo戰(zhàn)略
加大美即在市場(chǎng)的宣傳，通過大量渠道宣傳美即。
加大美即的科技投入，在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢下降。吸收更多消費(fèi)者。
威脅-t
市場(chǎng)原有的面膜品牌，對(duì)美即的銷售影響很大。
我國(guó)加大對(duì)化妝品的管理，安全問題的減少。
st戰(zhàn)略
美即的品種比原有面膜品種多，質(zhì)量好，保障好。
美即一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的安全問題。
wt戰(zhàn)略
面對(duì)品牌宣傳，美即將會(huì)做最大努力。
加大在市場(chǎng)開店的步伐，確立每年在市場(chǎng)開新的專賣店。
三、推銷方案設(shè)計(jì)
（一）尋找顧客
目標(biāo)。美即面膜屬于中高檔化妝品，通過與相關(guān)咨詢公司的合作，美即對(duì)消費(fèi)者有了更清晰更徹底的認(rèn)知。通過洞察消費(fèi)者心理，美即認(rèn)為，其產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體為25至30歲左右的普通職業(yè)女性，她們獨(dú)立性強(qiáng)、愛面子、有主見、追求美麗但不屑于被人看作花瓶。消費(fèi)區(qū)域主要集中在城市，若只選一些城鎮(zhèn)或較小的城市，推銷的效果會(huì)大打折扣。
可以通過以下幾種方法尋找顧客：
1、中心開花法或利用核心人物的影響力，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。
2、關(guān)系拓展法：可以利用推銷員自己的客戶關(guān)系，讓更多顧客認(rèn)同我們的公司和產(chǎn) 品，購(gòu)買使用美即面膜。
3、委托助手法：在尋找顧客的同時(shí)獲得有效的推銷名單，同時(shí)開拓新的銷售區(qū)域， 還可以借助助手的影響力，擴(kuò)大商品的'社會(huì)影響力。 4、廣告尋找法：利用現(xiàn)代化的傳播手段尋找顧客，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的效果。
（二）接近顧客
接近準(zhǔn)備： 了解目標(biāo)顧客的情況，充分掌握準(zhǔn)顧客的資料，根據(jù)準(zhǔn)顧客的性質(zhì)對(duì)個(gè)體準(zhǔn)顧客和團(tuán)體準(zhǔn)顧客做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。首先，接近個(gè)體準(zhǔn)顧客時(shí)要了解顧客的一般內(nèi)容，如：年齡、性別、教育程度等，還有家庭成員情況和需求內(nèi)容，職業(yè)收入情況等，家庭成員價(jià)值觀念、消費(fèi)方式，購(gòu)買與消費(fèi)的參照?qǐng)F(tuán)體，以及購(gòu)買行為的時(shí)間、地點(diǎn)、方式上的規(guī)律性等。其次，接近團(tuán)體顧客除了以上要求以外，還要了解更多內(nèi)容，如：組織的基本狀況，組織性質(zhì)規(guī)模、信用，頻率及批量，現(xiàn)有進(jìn)貨渠道、支付方式，選擇產(chǎn)品廠商的標(biāo)準(zhǔn)等。
約見顧客：
（1）約見內(nèi)容取決于接近準(zhǔn)備的情況，首先確定具體的訪問對(duì)象，其次約見顧客必須有充分的訪問理由，再次要安排好約見的時(shí)間，最后確定約見的地點(diǎn)。
（2）約見時(shí)可以采用一種或多種方法達(dá)到約見的目的，我們主要采用當(dāng)面約見、電話約見和廣告約見。下面是針對(duì)廣告約見設(shè)計(jì)的內(nèi)容：
采用廣告約見的方式：
鳥巢篇：是時(shí)光太匆匆，還是我們不懂停留？每天走失在忙碌和幻象中，記得回到自己的世界，多給自己15分鐘，感受美麗。每天，美即時(shí)刻。
海螺篇：海市蜃樓的城市欲望間，留存一處心靈的蝸居。每天走失在忙碌和幻象中，記得回到自己的世界，多給自己15分鐘，感受美麗。每天，美即時(shí)刻。
搖籃篇：喜歡被叫媽媽，也喜歡被叫寶貝。每天走失在忙碌和幻象中，記得回到自己的世界，多給自己15分鐘，感受美麗。每天，美即時(shí)刻。
接近顧客：
明確接近目標(biāo)，即引起顧客注意，激發(fā)顧客興趣，努力促成交易，最終目標(biāo)是完成推銷。接近顧客的方法有很多種，這里主要運(yùn)用商品接近法、利益接近法以及饋贈(zèng)接近法。此外，推銷接近時(shí)還應(yīng)注意以下問題：不同顧客用不同的方法，各種接近方法可以結(jié)合使用，接近顧客時(shí)要盡量減輕其心理壓力，給顧客留下一個(gè)美好印象，認(rèn)真做好接近前的準(zhǔn)備工作，接近時(shí)間不宜過長(zhǎng)等。
（三）推銷洽談
首先要做好洽談準(zhǔn)備工作，包括資料準(zhǔn)備、工具準(zhǔn)備、自己的儀表準(zhǔn)備和心理準(zhǔn)備、洽談場(chǎng)所準(zhǔn)備等。其次要掌握一定的洽談技巧，同時(shí)要善于揣摩顧客心理，并且要設(shè)身處地的為顧客著想，尋找共同點(diǎn)，會(huì)察言觀色，用產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)取得顧客信任并將其說服。
目標(biāo)：準(zhǔn)確找出顧客的真正需要；介紹情況，傳遞信息；誘發(fā)顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)；促使顧客采取購(gòu)買行動(dòng)。
原則：針對(duì)性原則、參與化原則、辯證性原則、鼓動(dòng)性原則、靈活性原則、誠(chéng)實(shí)性原則
技巧：傾聽技巧、敘述技巧、提問技巧、回答技巧
方法：提示法，包括直接提示法、積極提示法、邏輯提示法、明星提示法；演示法，包括商品演示法、文字演示法、證明演示法。
（四）處理顧客異議
分析異議產(chǎn)生的原因：顧客方面的原因、推銷品方面的原因、其他方面，比如，推銷人員不力、推銷信譽(yù)不佳、推銷信息不足、推銷環(huán)境不良等。要找出異議產(chǎn)生的原因，這樣才能解決這些異議，促成交易。
應(yīng)注意的問題：避免爭(zhēng)論、避開枝節(jié)問題、既要消除異議又不傷及感情。異議處理不恰當(dāng)：溝通交流難免出現(xiàn)不同的觀點(diǎn)與看法，因?yàn)殡p方的角度不同與利益不同屬于正?，F(xiàn)象，因?yàn)椴煌判枰獪贤ń涣鬟_(dá)成共識(shí)實(shí)現(xiàn)共贏，多數(shù)推銷員聽不進(jìn)不同的觀點(diǎn)與客戶形成對(duì)立，聽不得相反的意見與客戶針鋒相對(duì)，唇槍舌劍當(dāng)仁不讓與客戶相爭(zhēng)，最后贏得了勝利喪失了生意。客戶提出不同的意見推銷員應(yīng)該首先積極肯定表示認(rèn)同，然后再?gòu)淖约旱慕嵌劝l(fā)表看法引導(dǎo)客戶的思想，而非與客戶爭(zhēng)論甚至和客戶爭(zhēng)吵起來，生意求財(cái)推銷求合的道理一定要牢記。
（五）成交與售后服務(wù)
成交心理；作出最后的成交努力。
售后服務(wù)
（1）服務(wù)內(nèi)容：代為消費(fèi)者安裝、調(diào)試產(chǎn)品；根據(jù)消費(fèi)者要求，進(jìn)行有關(guān)使用等方面的技術(shù)指導(dǎo)；保證維修零配件的供應(yīng)；負(fù)責(zé)維修服務(wù)；對(duì)產(chǎn)品實(shí)行“三包”，即包修、包換、包退；處理消費(fèi)者來信來訪，解答消費(fèi)者的咨詢。同時(shí)用各種方式征集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的意見，并根據(jù)情況及時(shí)改進(jìn)。
（2）主要原則：
禮尚往來的原則：每次當(dāng)你幫了顧客的忙，那位顧客就會(huì)感覺到自己也應(yīng)該替你做些什么似的，每當(dāng)你對(duì)顧客要求做個(gè)什么讓步，顧客內(nèi)心就會(huì)感到對(duì)你好像有種虧欠，增進(jìn)你倆的關(guān)系，就有了做成下一次生意的可能。這叫做禮尚往來原則。 承諾與慣性原則：它是指人們對(duì)過去做過的事情有一種強(qiáng)烈連貫性的需求，希望維持一切舊有的形式，使用承諾來擴(kuò)充觀念。
社會(huì)認(rèn)同原則：威力無窮的潛意識(shí)影響稱之為社會(huì)認(rèn)同原則。
同類認(rèn)同：假如今天的顧客是個(gè)醫(yī)生，都在使用這個(gè)產(chǎn)品，或接受這樣的服務(wù)，那給護(hù)士推銷，護(hù)士也可以接受。假如律師都用這種產(chǎn)品，那向其他的律師再推銷這種產(chǎn)品時(shí)，其他律師也會(huì)接受，這就叫社會(huì)認(rèn)同。
喜愛原則：比如一種化妝品，某某明星在用，所以我也想去用它，因?yàn)槲蚁矚g那個(gè)明星；那個(gè)明星穿什么樣的衣服，我也想買什么樣的衣服，很多促銷廣告，都找一些名人，也就是在運(yùn)用這種喜愛原則，去激發(fā)顧客采取購(gòu)買行動(dòng)。
友誼原則：客戶介紹的潛在客戶比全新的顧客更為有利，因?yàn)樗某晒茁适侨骂櫩偷?5倍，一個(gè)拔尖的銷售人員，他永遠(yuǎn)知道在培養(yǎng)他的老顧客，同時(shí)他也不斷地開發(fā)他的新顧客，而新顧客的開發(fā)來源，最好的方法就是由老顧客介紹。而這種老顧客的介紹，就是人們?cè)谶\(yùn)用友誼的原則。
美即承諾：美即企業(yè)將嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程來進(jìn)行，最大限度上保證消費(fèi)者的滿意度，承諾按照國(guó)家法律法規(guī)的要求為消費(fèi)者的提供優(yōu)質(zhì)、貼心的服務(wù)。具體服務(wù)措施包括:a、售中服務(wù)：終端派設(shè)美容導(dǎo)購(gòu)。所有人員均經(jīng)過嚴(yán)格的專業(yè)訓(xùn)練與考核，包括周到禮貌的待客之道，豐富扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，真誠(chéng)良好的溝通技巧等，能給消費(fèi)者提供專業(yè)的護(hù)理指引和產(chǎn)品選購(gòu)指引。b、售前售后服務(wù)：開設(shè)全國(guó)免費(fèi)服務(wù)熱線，包括產(chǎn)品使用建議，肌膚護(hù)理指導(dǎo)，產(chǎn)品選購(gòu)等。
讓所有愛美的人，在輕松、自由、愉悅的過程中享受美麗。依據(jù)《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》等法律法規(guī)，美即建立嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)、持續(xù)有效運(yùn)行的品質(zhì)管理體系和相應(yīng)的措施，鄭重承諾如下：在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或經(jīng)備案的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并為出廠產(chǎn)品提供有效的產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告，讓消費(fèi)者健康、安全和放心的使用；在原料控制方面除嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，還要求供應(yīng)商提供其原料的檢驗(yàn)報(bào)告和定期第三方提供有關(guān)毒理和藥理檢驗(yàn)報(bào)告；所提供的原料均符合《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》規(guī)定，不含有（攜帶、摻雜）國(guó)家禁止添加的成分，對(duì)于國(guó)家允許攜帶但有限量要求的成分均在其限量范圍之內(nèi)；為了防止質(zhì)量欺詐，保護(hù)消費(fèi)者的人身健康和安全，本企業(yè)產(chǎn)品外包裝的標(biāo)簽標(biāo)識(shí)與產(chǎn)品相符合，嚴(yán)格按照國(guó)家《化妝品標(biāo)簽標(biāo)識(shí)管理》；建立品質(zhì)監(jiān)控流程及標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行采購(gòu)、生產(chǎn)、物流、銷售及售后服務(wù)全過程品質(zhì)控制。在取得現(xiàn)有成就的基礎(chǔ)上，美即將更加努力，始終將消費(fèi)者的利益放在首位，給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的美容產(chǎn)品和服務(wù)，不僅使人們能得到美的結(jié)果，更能享受美的過程。
面膜的活動(dòng)方案篇九
三月份，萬物復(fù)蘇，大地回春。經(jīng)過了寒假的洗禮，被壓抑的消費(fèi)欲望，在春節(jié)過后，重新的高漲起來。特別是過年期間，很多女性朋友作息紊亂，熬夜、暴飲暴食、嗜酒讓皮膚狀況不容樂觀。而開年上班后，愛美的女性急著去美容院、養(yǎng)生會(huì)所做護(hù)理，補(bǔ)救下黑眼圈、痘痘和暗黃的肌膚。所以三月份是開發(fā)新客源，提升美容院銷售額的好季節(jié)哦!各大中小型美容院加盟店，一定要把握良機(jī)，一戰(zhàn)到底!
三月做幸福女人。
三月八日—三月十五日。
誘導(dǎo)刺激新老顧客的消費(fèi)，提升中小型美容院加盟店的銷售額;營(yíng)造溫馨喜慶的節(jié)日氛圍，打造美容院良好形象;趁著女性重要節(jié)日，推出新產(chǎn)品和項(xiàng)目，吸引不同層次的顧客群體;中大型美容院加盟店促銷活動(dòng)，可以宣傳和推廣美容院品牌，提升美容院的知名度。
1、“做精致美麗小女人”——在三月八日當(dāng)天，凡是到店消費(fèi)的顧客，都可以八折的超低優(yōu)惠。另外消費(fèi)滿二百元的顧客，可以獲得美容院免費(fèi)贈(zèng)送的肌膚美白護(hù)理套盒，而消費(fèi)滿伍佰元的顧客，可以獲得免費(fèi)的一次臉部護(hù)理機(jī)會(huì)。
2、“xx美容院關(guān)注女性健康”——在三月八號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，美容院可以去社區(qū)、商場(chǎng)和寫字樓派發(fā)關(guān)于美容護(hù)膚的宣傳冊(cè)子，上面標(biāo)明美容院正在熱銷的產(chǎn)品項(xiàng)目。另外，還可以邀請(qǐng)專業(yè)講師，開設(shè)美容健康的講座，讓新老顧客齊聚一起，學(xué)習(xí)美容護(hù)膚與健康保養(yǎng)的知識(shí)。
3、“女人懂得愛護(hù)自己”——凡是在三月八號(hào)到本店的顧客，都可以領(lǐng)取節(jié)日禮品一份，另外在美容院購(gòu)買任何一款美容產(chǎn)品，都可以享受低折扣的優(yōu)惠。
中小型美容院加盟店三八活動(dòng)短信：
1、三八幸福女人style!xx美容院特推出各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)員持卡就能夠領(lǐng)取豐厚禮品哦，詳情請(qǐng)到店咨詢!
2、因?yàn)橛心?，世界如此美?xx美容院祝您三八節(jié)日快樂，幸福美滿!
3、迎三八婦女節(jié)!凡是到xx美容院消費(fèi)的朋友，均可享受八折超低優(yōu)惠，咨詢電話xxxxx。
面膜的活動(dòng)方案篇十
1.只要9塊9就給你一個(gè)炫白一夏。親，還包郵哦。
2.只要9塊9，皮膚不在愁。
3.只要9塊9，皮膚不在愁，親免郵哦。
4.不買白不買，覺得自己白的人不用買。
5.不變白，就退錢，9.9包郵哦。
6.非洲公主有救了，不變白，就退錢，9.9包郵哦。
7.促銷大減價(jià)，只要九塊九，美白跟你走!
8.不做黑美人，美白亮出來!
9.不再三八(38元)，美白可久快久(9.9元)。
10.滋潤(rùn)皮膚不再等待，從這里開始!讓你白起來!
11.只有你想不到，只需9.9包郵美白產(chǎn)品帶回家，這個(gè)夏天不再干燥。
12.包郵只要九塊九，讓你美白更持久!
13.包郵、包白，包省，行動(dòng)要快!
14.白里透紅，有她就與眾不同。
15.白不白，由你說了算;管不管，無效能退款。
16.只要9塊9，美白保濕一步走。
17.三八變九九，美白跟你走!
18.讓我們白起來，出水芙蓉就是你來!
面膜的活動(dòng)方案篇十一
為了加強(qiáng)物業(yè)服務(wù)企業(yè)與業(yè)主/住戶之間的溝通，增進(jìn)彼此之間的信任與理解，進(jìn)一步提高物業(yè)管理服務(wù)水平，也為增強(qiáng)業(yè)主之間有更多交流時(shí)間，共同創(chuàng)建文明、舒適、和諧的小區(qū)，特制定此活動(dòng)方案。
二、宣傳活動(dòng)(由客服主管安排人員負(fù)責(zé))
鑒于本次活動(dòng)范圍為小區(qū)的全體業(yè)主,，涵蓋了小區(qū)所有工作人員，故前期宣傳組織工作尤為重要。
1. 在小區(qū)設(shè)立宣傳欄,在宣傳欄內(nèi)張貼宣傳畫及海報(bào); 2. 在合適的地點(diǎn)設(shè)置展牌; 3. 在小區(qū)主要干道懸掛條幅; 4. 給每戶業(yè)主.發(fā)放傳單。
三、活動(dòng)籌備
晚會(huì)將以“家園 。交流”等迎新春為主題。通過活動(dòng)展現(xiàn)業(yè)主/住戶的才能，加強(qiáng)物業(yè)與業(yè)主之間的交流，和物業(yè)部門與業(yè)主之間的.溝通。并溶親情、友情、愛情于一體。
整臺(tái)晚會(huì)將分三個(gè)部分：
(1)美好家園：用歌舞或帶動(dòng)濃厚親情友情色彩的節(jié)目展現(xiàn)充滿生機(jī)與活力的美麗的南方家園、美麗的園林小區(qū)，還可配以帶有濃郁的民族風(fēng)情，展示昂揚(yáng)向上、蓬勃發(fā)展的住宅小區(qū)――盛天龍灣。(由客服主管安排人員負(fù)責(zé))
(2)陽光旋律：用多種體裁、多種文藝形式反映全國(guó)示范單位的小區(qū)人民青春活潑、開拓創(chuàng)新、昂揚(yáng)向上，奮發(fā)有為的新面貌。(由客服主管安排人員負(fù)責(zé))
(3)歌唱未來：歌唱祖國(guó)、家園、寄語美好的未來，憧憬燦爛的明天，可考慮采用美聲、民族唱法、大氣磅礴的舞蹈，或其它形式，內(nèi)容恢弘，壯闊，使整臺(tái)節(jié)目的思想內(nèi)容得到延續(xù)和升華。(由客服主管安排人員負(fù)責(zé))
面膜的活動(dòng)方案篇十二
院屬各科室：
目前，我市已進(jìn)入創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城市決戰(zhàn)決勝?zèng)_刺階段，根據(jù)市創(chuàng)衛(wèi)總指揮部、市衛(wèi)生局黨委的統(tǒng)一部署，按照“找差距、抓提升，盯弱點(diǎn)、抓突擊，建機(jī)制、抓管理”的工作要求，決定在全院開展為期兩周的環(huán)境衛(wèi)生大掃除活動(dòng)。
一、活動(dòng)主題。
愛國(guó)衛(wèi)生大掃除，我為創(chuàng)衛(wèi)做貢獻(xiàn)。
二、活動(dòng)時(shí)間。
20_年6月24日至7月7日，每天下午16:30分到19時(shí)，除值班人員外，統(tǒng)一安排環(huán)境衛(wèi)生大掃除，每天不少于2小時(shí)。利用早、中、晚業(yè)余時(shí)間開展的衛(wèi)生大掃除活動(dòng)，具體安排由各科室結(jié)合實(shí)際自行確定。
三、活動(dòng)內(nèi)容。
以凈化環(huán)境衛(wèi)生為重點(diǎn)，落實(shí)“門前五包”(包衛(wèi)生、包綠化、包美化、包秩序、包看護(hù))責(zé)任制，以院區(qū)、各病房區(qū)、就診診療區(qū)、宿舍區(qū)、活動(dòng)區(qū)、廁所等為重點(diǎn)，開展地毯式的環(huán)境衛(wèi)生大掃除活動(dòng)，對(duì)垃圾、煙頭、小廣告、四害孳生地等進(jìn)行清掃整治，徹底清理衛(wèi)生死角，主動(dòng)開展控?zé)煿ぷ?，確保達(dá)到創(chuàng)衛(wèi)標(biāo)準(zhǔn)。
四、有關(guān)要求。
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各科室要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，深入發(fā)動(dòng)職工全員參與大掃除活動(dòng)，力求活動(dòng)取得實(shí)效。活動(dòng)所需工具由各科室自行解決。
(二)清理衛(wèi)生死角。各科室要嚴(yán)格按照創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城市標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)衛(wèi)生整治，清除積存的各類垃圾、亂堆亂放等雜物和亂貼亂畫的小廣告。進(jìn)一步清除四害孳生地，做好除四害工作。要通過大掃除徹底清理衛(wèi)生死角，同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生日常管理，建立衛(wèi)生保潔長(zhǎng)效機(jī)制，嚴(yán)防反彈。詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn)參加《濟(jì)南市創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城市技術(shù)指南》。
面膜的活動(dòng)方案篇十三
(1)準(zhǔn)備工作：準(zhǔn)備生日賀卡、生日蛋糕和布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。培訓(xùn)部統(tǒng)計(jì)當(dāng)期生日員工名單，準(zhǔn)備好生日賀卡，提前申請(qǐng)采購(gòu)生日禮物、蛋糕以及活動(dòng)所需物品。生日會(huì)屆時(shí)做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。
(2)活動(dòng)流程：
1、主持人;主持人開場(chǎng)白、宣布?jí)坌敲麊巍?/p>
2、關(guān)于祝福;給壽星送上生日祝福：準(zhǔn)備一張大的漂亮的生日祝福紙(非卡片，一般的精品商店有賣)，公司每人(除壽星)在卡片上簽名并送上簡(jiǎn)單的祝福，在送祝福紙時(shí)可同時(shí)送上公司買的禮物(具體禮物選擇見附錄)。
面膜的活動(dòng)方案篇十四
4.葷菜1000元：豬肉、大頭花連魚、雞腿、一只雞、鯽魚魚頭、田雞、雞翅、蝦等。
5.素菜xx0元：生菜、上海青、包菜、白菜、韭黃、豆腐干、韭菜、花生等。
6.酒水300元。
7.輪渡往返費(fèi)用40x元=240元。
費(fèi)用合計(jì)：xxxx元。
面膜的活動(dòng)方案篇十五
(一)
活動(dòng)背景：若是社區(qū)活動(dòng)，需進(jìn)行社區(qū)分析
活動(dòng)目的：
活動(dòng)詳情：
1、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)群體是什么
2、活動(dòng)主題：此次活動(dòng)的主要中心內(nèi)容是什么
3、活動(dòng)方式：此次活動(dòng)的方式是合作還是個(gè)體操作，活動(dòng)的形式是以什么方式展現(xiàn)
4、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：
5、宣傳計(jì)劃：活動(dòng)開展前的廣告宣傳及形式
6、物資準(zhǔn)備：活動(dòng)中需要什么物品
活動(dòng)流程：
活動(dòng)分工：
效果預(yù)算和目標(biāo)：
費(fèi)用預(yù)算：
意外防范：
(二)
以促銷方案為例
一、 活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。
這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
面膜的活動(dòng)方案篇十六
1.只要9塊9，皮膚不在愁，親免郵哦。
2.不買白不買，覺得自己白的人不用買。
3.不變白，就退錢，9.9包郵哦。
4.非洲公主有救了，不變白，就退錢，9.9包郵哦。
5.促銷大減價(jià)，只要九塊九，美白跟你走!
6.不做黑美人，美白亮出來!
7.不再三八(38元)，美白可久快久(9.9元)。
8.滋潤(rùn)皮膚不再等待，從這里開始!讓你白起來!
9.只有你想不到，只需9.9包郵美白產(chǎn)品帶回家，這個(gè)夏天不再干燥。
10.包郵只要九塊九，讓你美白更持久!
11.包郵、包白，包省，行動(dòng)要快!
12.白里透紅，有她就與眾不同。
13.白不白，由你說了算;管不管，無效能退款。
14.只要9塊9，美白保濕一步走。
15.三八變九九，美白跟你走!
16.讓我們白起來，出水芙蓉就是你來!
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