一對一教學心得范文(14篇)

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一對一教學心得范文(14篇)
時間:2023-11-14 15:09:20     小編:字海

通過閱讀,可以擴大自己的知識視野,開闊思維。怎樣提高自己的寫作能力?這些總結(jié)范文來源于不同領域的經(jīng)驗總結(jié),每一篇都有自己的價值和意義。

一對一教學心得篇一

一對一,與學校教育幾乎完全不同。

第一:備課不同,教師角色需要調(diào)整。一對一的教學對象為單個學生,教師的教學主體是一個具體的人,所以教師的備課要有絕對的針對性,包括備學生的性格,學習習慣,思考習慣,甚至生活習慣,家庭環(huán)境,與人溝通的方式,及他的好惡等等。這就讓老師徹底從學校教育的至上地位轉(zhuǎn)到了服務層面,所以教師對于自己角色的轉(zhuǎn)換需要盡快調(diào)整和適應。

第二:授課知識容量增加。一般情況下,學校的課堂容量較小,一節(jié)課只有四十分鐘。而一對一就要兩個小時。如何使學生在兩個小時里學到在學校不一樣的知識,而又能鞏固原有的知識,并且要提高解題能力,需要教師對知識進行整合,盡可能讓學生完全消化。而且課堂容量要大,要讓學生吃飽,感覺有很大的收獲。

第三:教師要與學生交朋友。一對一是一種教師與學生零距離的接觸,如果要提高學生的成績,首先要找出問題的癥結(jié)所在,那就要與學生溝通,做學生可以信任的朋友,與他交心。但必須在學生迷惘(不論什么原因)時,隨時對他的行動和思想加以指導,讓他明白你是他的"良師和益友"。以人格的魅力影響他的學習和生活。

對于不同性格不同基礎的學生,老師根據(jù)自己的教學經(jīng)歷,有以下幾點總結(jié):。

1.對于性格內(nèi)向,基礎又較差的學生,開始時教師盡量少說話,但每說一句都要說到點上,要在第一次課上就讓學生明白教師扎實的教學功底,讓他從心里佩服,然后在后續(xù)的課上再逐漸增加其他交談內(nèi)容。因為內(nèi)向的學生一般心理都很有主見,不認可就很難繼續(xù)。

2.對于性格外向基礎很差的學生,開始教師可以和學生聊,但一定要能放能收。并且適當加入一些化學與生活的知識,以引起學生的學習興趣,還可以鼓勵式的限定時間小測,還要讓學生跟著老師的思路走,逐漸把他引到學習上來。

3.對于成績中上等的高三學生,一般都比較挑剔。而且自視過高,但由于北京卷的高考試題一般較別的省市簡單,為了"打擊"他,可以拿江蘇,上海,廣東的高考題來讓他正視自己的水平,幫她分析試卷中失分的原因,避免再次出現(xiàn)類似的錯誤。這樣一來,他的態(tài)度就會有所轉(zhuǎn)變,然后再進行常規(guī)教學,但要注意例題的選擇一定要切合學生的實際,讓他認可并信任進而聽從教師的見解去學習。

事實上不同的人對一對一的體會也會不一樣的,但是大體上還是離不開這些。

一對一教學心得篇二

這種教學設計有利于激發(fā)學生學習興趣,使學生對新的知識產(chǎn)生強烈的學習欲望,充分發(fā)揮學生的能動性的作用,從而挖掘?qū)W生的思維能力,培養(yǎng)學生探究問題的習慣和探索問題的能力。

1、在教學中既要根據(jù)自己的實際,又要聯(lián)系學生實際,進行合理的教學設計。注重開發(fā)學生的思維能力又把數(shù)學與生活實際聯(lián)在一起,使學生感受到生活中處處有數(shù)學。使教學設計具有形象性,給學生極大的吸引,抓住了學生認識的特點,形成開放式的教學模式,達到預先教學的效果。

2、給學生充分的思維空間,做到傳授知識與培養(yǎng)能力相結(jié)合,重視學生非智力因素的培養(yǎng);合理創(chuàng)設教學情境激發(fā)學生的學習動機,注重激發(fā)學生學習的積極性推動學生活動意識。

3、利用合理地提問與討論發(fā)揮課堂的群體作用,鍛煉學生語言表達能力。達成獨立、主動地學習、積極配合教師共同達成目標。

二、積極提問,貫穿課堂始終。

要想學生2小時內(nèi)都會專心聽你的課那是不可能的,他們或多或少會開小差。這時如果采用提問的方式的話,就會使學生的精神一下子緊張起來,并且去思考你所提出的問題,但是提問時,不能只提問一些選擇性的問題,因為這樣他們思考的空間就會很小,這樣不利于培養(yǎng)學生的思維能力;另外,提問要有均勻性,不能反復提問某個學生,這樣會使其他學生回答問題的熱情消退的。

三、設計質(zhì)疑教學,激發(fā)學生學習欲望。

1、充分挖掘教材,利用學生已有的知識經(jīng)驗作為鋪墊。

2、重視傳授知識與培養(yǎng)能力相結(jié)合,充分發(fā)揮和利用學生的智慧能力,積極調(diào)動學生主動、積極地探究問題,培養(yǎng)學生自主學習的習慣。

3、在教學中提出質(zhì)疑,讓學生通過檢驗,發(fā)展和培養(yǎng)學生思維能力,使學生積極主動尋找問題,主動獲取新的知識。

4、教學中應創(chuàng)設符合學生邏輯思維方式的問題情境,遵循創(chuàng)造學習的規(guī)律使學生運用已有的`知識經(jīng)驗進行分析、比較、綜合。

我們就看看知名教授如何體會一對一個性化教學。

一對一,與學校教育幾乎完全不同。

第一:備課不同,教師角色需要調(diào)整。一對一的教學對象為單個學生,教師的教學主體是一個具體的人,所以教師的備課要有絕對的針對性,包括備學生的性格,學習習慣,思考習慣,甚至生活習慣,家庭環(huán)境,與人溝通的方式,及他的好惡等等。這就讓老師徹底從學校教育的至上地位轉(zhuǎn)到了服務層面,所以教師對于自己角色的轉(zhuǎn)換需要盡快調(diào)整和適應。

第二:授課知識容量增加。一般情況下,學校的課堂容量較小,一節(jié)課只有四十分鐘。而一對一就要兩個小時。如何使學生在兩個小時里學到在學校不一樣的知識,而又能鞏x有的知識,并且要提高解題能力,需要教師對知識進行整合,盡可能讓學生完全消化。而且課堂容量要大,要讓學生吃飽,感覺有很大的收獲。

第三:教師要與學生交朋友。一對一是一種教師與學生零距離的接觸,如果要提高學生的成績,首先要找出問題的癥結(jié)所在,那就要與學生溝通,做學生可以信任的朋友,與他交心。但必須在學生迷惘(不論什么原因)時,隨時對他的行動和思想加以指導,讓他明白你是他的“良師和益友”。以人格的魅力影響他的學習和生活。

對于不同性格不同基礎的學生,老師根據(jù)自己的教學經(jīng)歷,有以下幾點總結(jié):。

1.對于性格內(nèi)向,基礎又較差的學生,開始時教師盡量少說話,但每說一句都要說到點上,要在第一次課上就讓學生明白教師扎實的教學功底,讓他從心里佩服,然后在后續(xù)的課上再逐漸增加其他交談內(nèi)容。

因為內(nèi)向的學生一般心理都很有主見,不認可就很難繼續(xù)。

2.對于性格外向基礎很差的學生,開始教師可以和學生聊,但一定要能放能收。

并且適當加入一些化學與生活的知識,以引起學生的學習興趣,還可以鼓勵式的限定時間小測,還要讓學生跟著老師的思路走,逐漸把他引到學習上來。

3.對于成績中上等的高三學生,一般都比較挑剔。

而且自視過高,但由于x卷的高考試題一般較別的省市簡單,為了“打擊”他,可以拿x,x,x的高考題來讓他正視自己的水平,幫她分析試卷中失分的原因,避免再次出現(xiàn)類似的錯誤。這樣一來,他的態(tài)度就會有所轉(zhuǎn)變,然后再進行常規(guī)教學,但要注意例題的選擇一定要切合學生的實際,讓他認可并信任進而聽從教師的見解去學習。

4.對于成績中等的學生,要在最開始就弄清楚學生成績不提高的原因。

是屬于苦學無效型還是馬虎型,還是不求甚解型,然后再分別對待。

事實上不同的人對一對一的體會也會不一樣的,但是大體上還是離不開這些。

金秋10月,這是收獲的季節(jié),也預示著要對于一年的耕耘要總結(jié)的季節(jié)。在此寫一份工作總結(jié)以示對身邊人的感謝,過去的自省和對將來的期盼。

--題記。

這個暑假有點“冷”,雖說這些天高溫升至40°,但是整個身心都被眼前出現(xiàn)的一系列問題凍結(jié)住了,剛開始去掙脫過,也在懷疑自己是否做一名合格的好老師。

這個工作總結(jié)從提筆到完成將近一周,不是沒有時間,也不是不情愿,是腦子一片亂碼,寫寫刪刪,感覺寫出來毫無價值可言。2012年3月16日,真正成為龍文家族的成員,從此也開始在教師行業(yè)去摸索。龍文給了我們每個人很好的舞臺,既有海之包容,也有劍之歷練。

雖說經(jīng)常有同事從龍文大門進進出出,但是我相信他們出去的時候都會帶著些許遺憾和留戀的。在此,我簡要說明下這一年多來的收獲和心得:

一、一直給我關心和幫助的同事。即使有些同事不在龍文,但是這份情誼一直系在心底。大千世界,我們能夠聚在一起,一起用我們的青春在奮斗,這緣分彌足珍貴。

二、一群可愛的孩子們。一些同事辭職的時候,我想象過如果我是他們,最讓我難以放下的是什么--這些孩子們。他們給了我很多感動,雖說我是他們的老師,可他們也在影響著我。

三、專業(yè)知識。工作中在教也在學,自己的專業(yè)知識在授課過程中得到了強化,更加系統(tǒng)和精確。

四、宣傳。在宣傳過程中,怎樣去和家長聊天,抓住客戶心理和所需去分享自己的產(chǎn)品,和不同客戶聊天,培養(yǎng)自信和溝通力。

五、有效的作息安排。由于我們的作息時間和常規(guī)不一樣,所以在飲食、身體、精力等方面需要自己有效去調(diào)整,去適應。大家都出門在外,要學會好好愛惜自己,這是親人對我們最大的牽掛。

六、積極向上不斷進取的心態(tài)。一個人最可憐的是“人未老,心先老”。每本文來自于互聯(lián)網(wǎng),僅供參考和閱讀天都是帶著責任和信念來工作,加上領導每天都會恨鐵不成鋼的鞭策,我的每個細胞都是飽滿的,不管是主觀影響還是客觀要求。錢校對我所說的話中,我聽到最受感觸的就是看書。上大學時,每天都泡在圖書館中,去搶位,去藏自己喜歡的書,生怕在沒看完被其他同學借走。那時候的煩惱和幸福全圈浸泡書的海洋中。在聽到錢校倡導大家每天都要閱讀時,當時就覺得一位久而未見的老朋友失去了聯(lián)系一樣,去尋找他。當天晚上回去買了一大落書上樓,書很沉,但是腳步確實久違的輕松?;厝シ旁诖差^,我一定要把這兩年錯過的讀書時間給補會來,回去也給鄰居分發(fā)幾本一起看,他們說“你發(fā)什么神經(jīng)啊”呵呵,他們那樣說我,但我很開心。

八、不再浮躁。我脾氣不好,個性很強,以前做事情總是像個男孩子毛毛躁躁的,遇到事情很情緒化?,F(xiàn)在和之前相比,遇到事情會冷靜下來,平和了很多。呵呵,只是再也不會因為好笑去不顧及形象張開大嘴去笑了。

我們就看看知名教授如何體會一對一個性化教學。

一對一,與學校教育幾乎完全不同。

第一:備課不同,教師角色需要調(diào)整。一對一的教學對象為單個學生,教師的教學主體是一個具體的人,所以教師的備課要有絕對的針對性,包括備學生的性格,學習習慣,思考習慣,甚至生活習慣,家庭環(huán)境,與人溝通的方式,及他的好惡等等。這就讓老師徹底從學校教育的至上地位轉(zhuǎn)到了服務層面,所以教師對于自己角色的轉(zhuǎn)換需要盡快調(diào)整和適應。

第二:授課知識容量增加。一般情況下,學校的課堂容量較小,一節(jié)課只有四十分鐘。而一對一就要兩個小時。如何使學生在兩個小時里學到在學校不一樣的知識,而又能鞏x有的知識,并且要提高解題能力,需要教師對知識進行整合,盡可能讓學生完全消化。而且課堂容量要大,要讓學生吃飽,感覺有很大的收獲。

第三:教師要與學生交朋友。一對一是一種教師與學生零距離的接觸,如果要提高學生的成績,首先要找出問題的癥結(jié)所在,那就要與學生溝通,做學生可以信任的朋友,與他交心。但必須在學生迷惘(不論什么原因)時,隨時對他的行動和思想加以指導,讓他明白你是他的“良師和益友”。以人格的魅力影響他的學習和生活。

對于不同性格不同基礎的學生,老師根據(jù)自己的教學經(jīng)歷,有以下幾點總結(jié):。

1.對于性格內(nèi)向,基礎又較差的學生,開始時教師盡量少說話,但每說一句都要說到點上,要在第一次課上就讓學生明白教師扎實的教學功底,讓他從心里佩服,然后在后續(xù)的課上再逐漸增加其他交談內(nèi)容。因為內(nèi)向的學生一般心理都很有主見,不認可就很難繼續(xù)。

2.對于性格外向基礎很差的學生,開始教師可以和學生聊,但一定要能放能收。并且適當加入一些化學與生活的知識,以引起學生的學習興趣,還可以鼓勵式的限定時間小測,還要讓學生跟著老師的思路走,逐漸把他引到學習上來。

3.對于成績中上等的高三學生,一般都比較挑剔。而且自視過高,但由于x卷的高考試題一般較別的省市簡單,為了“打擊”他,可以拿x,x,x的高考題來讓他正視自己的水平,幫她分析試卷中失分的原因,避免再次出現(xiàn)類似的錯誤。這樣一來,他的態(tài)度就會有所轉(zhuǎn)變,然后再進行常規(guī)教學,但要注意例題的選擇一定要切合學生的實際,讓他認可并信任進而聽從教師的見解去學習。

事實上不同的人對一對一的體會也會不一樣的,但是大體上還是離不開這些。

第一:備課不同,教師角色需要調(diào)整。一對一輔導教學對象為單個學生,教師的教學主體是一個具體的人,所以教師的備課要有絕對的針對性,包括備學生的性格,學習習慣,思考習慣,甚至生活習慣,家庭環(huán)境,與人溝通的方式,及他的好惡等等。這就讓老師徹底從學校教育的至上地位轉(zhuǎn)到了服務層面,所以教師對于自己角色的轉(zhuǎn)換需要盡快調(diào)整和適應。

第二:授課知識容量增加。一般情況下,學校的課堂容量較小,一節(jié)課只有四十分鐘。而一對一就要兩個小時。如何使學生在兩個小時里學到在學校不一樣的知識,而又能鞏x有的知識,并且要提高解題能力,需要教師對知識進行整合,盡可能讓學生完全消化。而且課堂容量要大,要讓學生吃飽,感覺有很大的收獲。

第三:教師要與學生交朋友。一對一輔導是一種教師與學生零距離的接觸,如果要提高學生的成績,首先要找出問題的癥結(jié)所在,那就要與學生溝通,做學生可以信任的朋友,與他交心。但必須在學生迷惘(不論什么原因)時,隨時對他的行動和思想加以指導,讓他明白你是他的“良師和益友”。以人格的魅力影響他的學習和生活。

一對一教學心得篇三

經(jīng)過一年的教學工作,讓我獲益匪淺,既增長了知識又讓我認識了許多新的朋友教師。使我覺得作為一名教師的快樂。

回首這一年的工作實踐,我不禁思緒萬千、感慨不已。作為一名剛踏上工作崗位的青年教師,一開始我心中不禁有些忐忑。幸運的是,學校各位領導和許多老師對我的工作給予很多的關心和幫助,而我也更加努力,本學期我的各項工作都有條不紊的開展。經(jīng)過一個學期的實踐,我獲取了很多寶貴的工作經(jīng)驗。

作為一名新教師,踏上工作崗位后的第一個任務就是擔任畢業(yè)班的英語教學工作,這對我來說是一個不小的挑戰(zhàn)。其中一個班的男生調(diào)皮的較多,所以在管理上比較困難.特別是因為我是一名新教師,初來乍到,總會有些同學表現(xiàn)出”不買賬”的態(tài)度。經(jīng)過一個多月的磨合,通過不斷的找同學談心,主動去了解他們的情況,慢慢的我和學生之間開始互相了解了.經(jīng)過細心的觀察和實踐,我發(fā)現(xiàn)了這樣一種教學方式,那就是作為一名新教師,對等學生不應總是擺出教師的架子,把自己擺在高高的位置上,這樣很容易造成學生的不服,從而不愿聽教師的課.而我們應該讓學生感到學生和教師是平等的,除此之外,我們要多從學生的角度去考慮問題,設身處地的為學生著想,這樣他們才能接受你,從而去聽你的教育的指導。

教師育人,身正為范。在一年的工作業(yè)中讓我認識自我的角色定位。不但是應該做一個怎樣的人,而且是做一個怎樣的教師。教師的職責是神圣的,既教書又育人。高爾基說過:“誰不愛孩子,孩子就不愛他,只有愛孩子的人,才能教育孩子”。愛孩子是教師應具備的美德,也是教師的天職,作為一名小學教師,當然更應該做到這一點.在職業(yè)活動中,我把熱愛學生放在第一位,有了這種心境,師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài),許多事情便迎刃而解,熱愛學生包括尊重信任學生、關心愛護學生,只要是我的學生,無論成績好壞,我都一視同仁。對性格孤僻的學生,更多給以熱情幫助。意圖使他們恢復自信,走出自我評價的誤區(qū)。人的感覺是相互的,教師的真誠學生是能感受到的。

1、認真?zhèn)湔n對教學十分重要。教學中,備課是一個必不可少,十分重要的環(huán)節(jié)。備課充分,能調(diào)動學生的積極性,上課效果就好。一開始每備一篇新課時,我最苦惱的就是如何尋找備課的思路。拿起一篇課文,我往往發(fā)現(xiàn)文中可講的知識點很多,而且似乎都很重要,但都講的話一方面課時不允許,另一方面突顯不出課文的重點。面對這么多的知識點,我應該如何取舍,而且應該如何安排組織才可以使整個課文得以連貫、流暢、圓滿呢,這是我備課中遇到的最大問題。于是,每天我都花費大量的時間在備課上,認真鉆研教材和教法,對照單元學習要求,找出重點、難點,并把各個知識點列出來按重要程度排列,進而組織安排上課的思路。同時,我還經(jīng)常請教有經(jīng)驗的教師,經(jīng)她們一點撥,我茅塞頓開。此外,在備課的過程中,我除了準備課本上要求的內(nèi)容外,還盡量多收集一些有趣的課外資料作為補充,提高學生的聽課的興趣。

2、重視課堂40分鐘的教學實踐。辛苦的備課歸根到底還是為上課作準備的。我非常重視課堂的40分鐘,在教學的過程中盡量做到內(nèi)容豐富充實,教態(tài)自然大方,語言生動活潑,并且每天都以愉悅、飽滿的精神面貌面對學生,讓學生感受到一種親切舒適的氛圍。在講課過程中,我留心注意學生的反應,及時解答學生提出的問題,注意加強和學生的交流,以提高學生學習的積極性。

一、設計生活實際、引導學生積極探究。

這種教學設計有利于激發(fā)學生學習興趣,使學生對新的知識產(chǎn)生強烈的學習欲望,充分發(fā)揮學生的能動性的作用,從而挖掘?qū)W生的思維能力,培養(yǎng)學生探究問題的習慣和探索問題的能力。

1、在教學中既要根據(jù)自己的實際,又要聯(lián)系學生實際,進行合理的教學設計。注重開發(fā)學生的思維能力又把數(shù)學與生活實際聯(lián)在一起,使學生感受到生活中處處有數(shù)學。使教學設計具有形象性,給學生極大的吸引,抓住了學生認識的特點,形成開放式的教學模式,達到預先教學的效果。

2、給學生充分的思維空間,做到傳授知識與培養(yǎng)能力相結(jié)合,重視學生非智力因素的培養(yǎng);合理創(chuàng)設教學情境激發(fā)學生的學習動機,注重激發(fā)學生學習的積極性推動學生活動意識。

3、利用合理地提問與討論發(fā)揮課堂的群體作用,鍛煉學生語言表達能力。達成獨立、主動地學習、積極配合教師共同達成目標。

二、積極提問,貫穿課堂始終。

要想學生2小時內(nèi)都會專心聽你的課那是不可能的,他們或多或少會開小差。這時如果采用提問的方式的話,就會使學生的精神一下子緊張起來,并且去思考你所提出的問題,但是提問時,不能只提問一些選擇性的問題,因為這樣他們思考的空間就會很小,這樣不利于培養(yǎng)學生的思維能力;另外,提問要有均勻性,不能反復提問某個學生,這樣會使其他學生回答問題的熱情消退的。

三、設計質(zhì)疑教學,激發(fā)學生學習欲望。

1、充分挖掘教材,利用學生已有的知識經(jīng)驗作為鋪墊。

2、重視傳授知識與培養(yǎng)能力相結(jié)合,充分發(fā)揮和利用學生的智慧能力,積極調(diào)動學生主動、積極地探究問題,培養(yǎng)學生自主學習的習慣。

3、在教學中提出質(zhì)疑,讓學生通過檢驗,發(fā)展和培養(yǎng)學生思維能力,使學生積極主動尋找問題,主動獲取新的知識。

4、教學中應創(chuàng)設符合學生邏輯思維方式的問題情境,遵循創(chuàng)造學習的規(guī)律使學生運用已有的知識經(jīng)驗進行分析、比較、綜合。

京翰家教網(wǎng)輔導:一位在一對一輔導行業(yè)具有資深教學經(jīng)驗的輔導老師根據(jù)多年教學經(jīng)歷,分享了自己的教學心得。

關于教學方面:。

1.教學過程中,學生是主體,是主角.學生的健康成長與學習密切相關.關注學生不僅要關注學生的學習,還應在教學過程中著重關注學生的心理成長.一方面有利于我們的教學,另一方面能夠讓家長更放心地將孩子交給我們.因此在日常的教學過程中,要多多了解關心學生,努力開導學生,盡力做好“心理專家”和“引導者”。

2.教學過程中,教師應注重培養(yǎng)與學生的”亦師亦友”的良好關系,讓學生充分信任你,依賴你。

3.幫助孩子建立和養(yǎng)成良好的學習習慣是老師義不容辭的責任.個人經(jīng)驗是可以根據(jù)學生個體的不同情況相應制定不同的英語日學習計劃或周學習計劃,從而幫助學生培養(yǎng)良好的學習習慣。

4.關于自信心的建立和培養(yǎng),要循序漸進.通過學習成果的點滴累計,讓學生對自身學習產(chǎn)生成就感。

關于教師自身素質(zhì)提高:。

1.教學相長,一方面,教師在教學過程中要善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)問題,繼而提出和研討教學過程出中現(xiàn)的問題,找出解決方法;另一方面,教師之間可以通過聽課,請教等多方面途徑互相學習.所謂”他山之石,可以攻玉”。

2.在教學過程中,教師可以通過記教學日記或工作日記來提高工作效率。

3.教師要不斷學習,努力提高自身業(yè)務素質(zhì),以適應學生學習需求。

以上內(nèi)容來自x教育一對一家教輔導——全國中小學課外輔導專家,輔導孩子提高學習成績,幫助家長正確教育孩子成長,輔佐老師更好指導學生學習方法。

我們就看看知名教授如何體會一對一個性化教學。

第一:備課不同,教師角色需要調(diào)整。一對一的教學對象為單個學生,教師的教學主體是一個具體的人,所以教師的備課要有絕對的針對性,包括備學生的性格,學習習慣,思考習慣,甚至生活習慣,家庭環(huán)境,與人溝通的方式,及他的好惡等等。這就讓老師徹底從學校教育的至上地位轉(zhuǎn)到了服務層面,所以教師對于自己角色的轉(zhuǎn)換需要盡快調(diào)整和適應。

第二:授課知識容量增加。一般情況下,學校的課堂容量較小,一節(jié)課只有四十分鐘。而一對一就要兩個小時。如何使學生在兩個小時里學到在學校不一樣的知識,而又能鞏x有的知識,并且要提高解題能力,需要教師對知識進行整合,盡可能讓學生完全消化。而且課堂容量要大,要讓學生吃飽,感覺有很大的收獲。

第三:教師要與學生交朋友。一對一是一種教師與學生零距離的接觸,如果要提高學生的成績,首先要找出問題的癥結(jié)所在,那就要與學生溝通,做學生可以信任的朋友,與他交心。但必須在學生迷惘(不論什么原因)時,隨時對他的行動和思想加以指導,讓他明白你是他的“良師和益友”。以人格的魅力影響他的學習和生活。

對于不同性格不同基礎的學生,老師根據(jù)自己的教學經(jīng)歷,有以下幾點總結(jié):。

1.對于性格內(nèi)向,基礎又較差的學生,開始時教師盡量少說話,但每說一句都要說到點上,要在第一次課上就讓學生明白教師扎實的教學功底,讓他從心里佩服,然后在后續(xù)的課上再逐漸增加其他交談內(nèi)容。因為內(nèi)向的學生一般心理都很有主見,不認可就很難繼續(xù)。

2.對于性格外向基礎很差的學生,開始教師可以和學生聊,但一定要能放能收。并且適當加入一些化學與生活的知識,以引起學生的學習興趣,還可以鼓勵式的限定時間小測,還要讓學生跟著老師的思路走,逐漸把他引到學習上來。

3.對于成績中上等的高三學生,一般都比較挑剔。而且自視過高,但由于x卷的高考試題一般較別的省市簡單,為了“打擊”他,可以拿x,x,x的高考題來讓他正視自己的水平,幫她分析試卷中失分的原因,避免再次出現(xiàn)類似的錯誤。這樣一來,他的態(tài)度就會有所轉(zhuǎn)變,然后再進行常規(guī)教學,但要注意例題的選擇一定要切合學生的實際,讓他認可并信任進而聽從教師的見解去學習。

事實上不同的人對一對一的體會也會不一樣的,但是大體上還是離不開這些。

我們就看看知名教授如何體會一對一個性化教學。

第一:備課不同,教師角色需要調(diào)整。一對一的教學對象為單個學生,教師的教學主體是一個具體的人,所以教師的備課要有絕對的針對性,包括備學生的性格,學習習慣,思考習慣,甚至生活習慣,家庭環(huán)境,與人溝通的方式,及他的好惡等等。這就讓老師徹底從學校教育的至上地位轉(zhuǎn)到了服務層面,所以教師對于自己角色的轉(zhuǎn)換需要盡快調(diào)整和適應。

第二:授課知識容量增加。一般情況下,學校的課堂容量較小,一節(jié)課只有四十分鐘。而一對一就要兩個小時。如何使學生在兩個小時里學到在學校不一樣的知識,而又能鞏x有的知識,并且要提高解題能力,需要教師對知識進行整合,盡可能讓學生完全消化。而且課堂容量要大,要讓學生吃飽,感覺有很大的收獲。

第三:教師要與學生交朋友。一對一是一種教師與學生零距離的接觸,如果要提高學生的成績,首先要找出問題的癥結(jié)所在,那就要與學生溝通,做學生可以信任的朋友,與他交心。但必須在學生迷惘(不論什么原因)時,隨時對他的行動和思想加以指導,讓他明白你是他的“良師和益友”。以人格的魅力影響他的學習和生活。

對于不同性格不同基礎的學生,老師根據(jù)自己的教學經(jīng)歷,有以下幾點總結(jié):。

1.對于性格內(nèi)向,基礎又較差的學生,開始時教師盡量少說話,但每說一句都要說到點上,要在第一次課上就讓學生明白教師扎實的教學功底,讓他從心里佩服,然后在后續(xù)的課上再逐漸增加其他交談內(nèi)容。

因為內(nèi)向的學生一般心理都很有主見,不認可就很難繼續(xù)。

2.對于性格外向基礎很差的學生,開始教師可以和學生聊,但一定要能放能收。

并且適當加入一些化學與生活的知識,以引起學生的學習興趣,還可以鼓勵式的限定時間小測,還要讓學生跟著老師的思路走,逐漸把他引到學習上來。

3.對于成績中上等的高三學生,一般都比較挑剔。

而且自視過高,但由于x卷的高考試題一般較別的省市簡單,為了“打擊”他,可以拿x,x,x的高考題來讓他正視自己的水平,幫她分析試卷中失分的原因,避免再次出現(xiàn)類似的錯誤。這樣一來,他的態(tài)度就會有所轉(zhuǎn)變,然后再進行常規(guī)教學,但要注意例題的選擇一定要切合學生的實際,讓他認可并信任進而聽從教師的見解去學習。

4.對于成績中等的學生,要在最開始就弄清楚學生成績不提高的原因。

是屬于苦學無效型還是馬虎型,還是不求甚解型,然后再分別對待。

事實上不同的人對一對一的體會也會不一樣的,但是大體上還是離不開這些。

一對一教學心得篇四

百年大計,教育為本,一對一個性化教學更為重要,尤其是我們所帶的學困生、特長生。學困生是指針對那些偏科,有知識漏洞,專項薄弱,存在大考前心理障礙,知識結(jié)構不系統(tǒng)的常規(guī)考生,他們一般選擇在周末或者假期來輔導,相對于特長生來說,他們輔導時間長,備考時間充足。其次他們也會跟著學校進度,所以對他們的輔導主要是查缺補漏。那些藝術類、體育類專業(yè)的學生,由于平時精力更多地放在藝術、體育專業(yè)上,所以沒有完整的時間在學校里進行系統(tǒng)復習?;A過于薄弱,這類學生往往在學校里無法跟上正常的復習進度,在學校學習中有被老師“拖著走”的痛苦與無奈,所以他們會選擇全托或者半托,時間一般是在藝考結(jié)束之后。雖然他們文化課成績要求較低,但是他們輔導的時間較短,任務重。針對這類學生的特點,提供量身定做的輔導方案,幫助學生快速補習,提升應試能力與技巧。

個人總結(jié)英語成績不好的學生基本是分為兩類,一是沒興趣,看到英語就頭疼的學生;還有一類就是有興趣,但是不知道該怎么努力的學生。所以他們都會在學習英語的路上感到迷茫,自我評價低,學習主動性差,長此下去,有些學生悲觀失望,自暴自棄。針對這些學生,我們首先要幫助樹立信心,相信自己能學好英語。其次幫助他們明確得知道英語學習應該學什么東西。以下是我在工作中所做的工作,還有很多不足之處,之后會在同事們的幫助下不斷改進和提升。

youhavetobelievein'sthesecretofsuccess.—charleschaplin英語作為語言類的科目,離不開聽說讀寫。就像漢語一樣,越用越靈活。而我覺得學生感覺英語很難學的原因,就是因為它在日常生活中很少出現(xiàn),只是應付考試的工具。所以在引導學生上課時,首先要跟他強調(diào)英語也是生活中必不可少的一部分。那怎樣才能創(chuàng)造一種熟悉的語言環(huán)境呢?一對一教學是一種教師與學生零距離的接觸,所以與學生溝通的機會很多,那我們就努力做學生可以信任的朋友,與他交心。在他們感到迷惘時,隨時對他的行動和思想加以指導,讓他明白你是他的“良師和益友”。和他分享你所熟悉的英語電視劇、電影、歌曲,和他一起背單詞、短語,做句子翻譯(句子必須是和實際生活有關,或者和他的興趣有關的。)比如在學必修一module1時,學到seniorhighschool和juniorhighschool,因為senior和junior比較相似,他們分不清意思。所以我就舉例韓國有個組合叫“superjunior”,那他們就是英語沒學好,才會鬧笑話,取名“超級低級”。我很倡導快樂學習,英語教學本身是一個長期、復雜和枯燥的過程。要在這樣一個艱難的過程中使教師樂教、學生樂學,最根本的方法是:一方面從語言表情達意的本質(zhì)出發(fā),創(chuàng)設生動、形象的語景,把抽象的語言具體化、情景化,使人感知易、認知牢,激發(fā)人想說的愿望,加深對所學知識的理解和記憶。anaiminlifeistheonlyfortuneworthfinding.—robertlouisstevenson擁有一個明確的目標是十分重要的,英語學習中也不例外。有了目標,下一步我們還得圍繞這樣的目標,腳踏實地的分階段去完成。目標的制定不能過高也不能過低,讓學生在完成每一階段的學習任務后,應有新的學習目標,以使學生保持適度的焦慮感,付出相應的實踐行為,以達到最高的學習目標。比如說,對于那些過提檔就能走的藝術生,如果他們的基礎一般,我們對他的英語成績目標定為70分或者80分以上,然后我們再根據(jù)考試題,分析每一個題型應該拿到多少分。對于那些周末或者假期來輔導的學生,我們在制定目標時,是拿上一次考試為參照物,然后每一次進步多少都作記錄,以此實現(xiàn)“沒有最好,只有更好”。

在上課內(nèi)容上,一部分成績稍微好點的學生在課堂上如果對老師講的內(nèi)容掌握之后,認為自己什么都會了,所以在一對一輔導中他們會表現(xiàn)得心不在焉。那我們在備課中,我們要挖掘教材的廣度和深度,在備課上下點功夫,一節(jié)課上要滿足不同層次的學生的求知欲,反之,對于基礎不好的學生我們應該對他們重在基礎上加強,在講授句型、單詞拼寫、短語練習這塊,他們發(fā)言的機會較多,基礎好的學生參與課文復述機會較多,較優(yōu)的學生一般在課文拓展上的機會盡量留給他們,這樣一節(jié)課下來,力爭讓每一個同學都學到新的不同的東西,讓他們體會到掌握所學知識后的成就感,對英語學習有一種熱情,最大程度上調(diào)動他們學習英語自信心。我們的教學實踐就是要面向全體學生,關注每個學生的情感,激發(fā)他們學習英語的興趣,幫助他們樹立信心,使他們在學習過程中發(fā)展綜合運用語言的能力,培養(yǎng)創(chuàng)新精神,采用激勵式等教學模式,引導學生獨立思考,大膽質(zhì)疑,勤于動手動腦,樂于學習,傾力創(chuàng)造,使學生成為全面發(fā)展的人才。

一對一教學心得篇五

第一:備課不同,教師角色需要調(diào)整。一對一輔導教學對象為單個學生,教師的教學主體是一個具體的人,所以教師的備課要有絕對的針對性,包括備學生的性格,學習習慣,思考習慣,甚至生活習慣,家庭環(huán)境,與人溝通的方式,及他的好惡等等。這就讓老師徹底從學校教育的至上地位轉(zhuǎn)到了服務層面,所以教師對于自己角色的轉(zhuǎn)換需要盡快調(diào)整和適應。

第二:授課知識容量增加。一般情況下,學校的課堂容量較小,一節(jié)課只有四十分鐘。而一對一就要兩個小時。如何使學生在兩個小時里學到在學校不一樣的知識,而又能鞏固原有的知識,并且要提高解題能力,需要教師對知識進行整合,盡可能讓學生完全消化。而且課堂容量要大,要讓學生吃飽,感覺有很大的收獲。

第三:教師要與學生交朋友。一對一輔導是一種教師與學生零距離的接觸,如果要提高學生的成績,首先要找出問題的癥結(jié)所在,那就要與學生溝通,做學生可以信任的朋友,與他交心。但必須在學生迷惘(不論什么原因)時,隨時對他的行動和思想加以指導,讓他明白你是他的“良師和益友”。以人格的魅力影響他的學習和生活。

一對一教學心得篇六

一位在一對一輔導行業(yè)具有資深教學經(jīng)驗的輔導老師根據(jù)多年教學經(jīng)歷,分享了自己的教學心得。

關于教學方面:

1.教學過程中,學生是主體,是主角.學生的健康成長與學習密切相關.關注學生不僅要關注學生的學習,還應在教學過程中著重關注學生的心理成長.一方面有利于我們的教學,另一方面能夠讓家長更放心地將孩子交給我們.因此在日常的教學過程中,要多多了解關心學生,努力開導學生,盡力做好“心理專家”和“引導者”。

2.教學過程中,教師應注重培養(yǎng)與學生的”亦師亦友”的良好關系,讓學生充分信任你,依賴你。

3.幫助孩子建立和養(yǎng)成良好的學習習慣是老師義不容辭的責任.個人經(jīng)驗是可以根據(jù)學生個體的不同情況相應制定不同的英語日學習計劃或周學習計劃,從而幫助學生培養(yǎng)良好的學習習慣。

4.關于自信心的建立和培養(yǎng),要循序漸進.通過學習成果的點滴累計,讓學生對自身學習產(chǎn)生成就感。

關于教師自身素質(zhì)提高:

1.教學相長,一方面,教師在教學過程中要善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)問題,繼而提出和研討教學過程出中現(xiàn)的問題,找出解決方法;另一方面,教師之間可以通過聽課,請教等多方面途徑互相學習.所謂”他山之石,可以攻玉”。

2.在教學過程中,教師可以通過記教學日記或工作日記來提高工作效率。

3.教師要不斷學習,努力提高自身業(yè)務素質(zhì),以適應學生學習需求。

一對一教學心得篇七

內(nèi)容摘要:信息時代的到來引發(fā)營銷領域的深刻變革,大眾營銷的時代正開始趨向終結(jié),新的營銷理論不斷涌現(xiàn)。而一對一營銷正以其獨特的經(jīng)營哲學影響著全球越來越多的企業(yè)。它的“對不同的顧客采取不同的對待方式”理念顯示了強大的競爭優(yōu)勢。本文試圖對這一理論作簡要探討。

關鍵詞:一對一營銷客戶占有率互動定制。

全球信息技術的迅速發(fā)展,大大改變了企業(yè)生存的市場環(huán)境,由此引發(fā)了市場營銷的深刻變革。以大眾營銷為特征、擴張市場份額為中心的傳統(tǒng)營銷思想正被以建立穩(wěn)固的客戶關系為目的、占有顧客份額為中心的新營銷思想所取代。如今是消費者至上時代,消費者開始四處搜尋可以滿足其需求的企業(yè),他們期望企業(yè)能夠按照其特定的要求,為其提供與眾不同的產(chǎn)品和服務。利維·斯特勞斯公司在它的女性牛仔系列中也采取了類似的方法,通過店內(nèi)計算機按照每位顧客的尺寸剪裁牛仔褲。這種經(jīng)營方式就是目前正以多種形式影響全球各行各業(yè)的一對一營銷。

“一對一營銷”這一術語,是由美國的唐·佩伯斯和馬莎·羅杰斯博士于上世紀90年代中期提出的。該理念的核心是以“客戶占有率”為中心,通過與每個客戶的互動對話,與客戶逐一建立持久、長遠的“雙贏”關系,為客戶提供定制化的產(chǎn)品,目標是在同一時間向一個客戶推銷最多的產(chǎn)品,而不是將一種產(chǎn)品同時推銷給最多的客戶。簡而言之,一對一營銷就是以不同的方式對待不同的顧客。一對一營銷鼓勵企業(yè)建立客戶的基礎,而不是竭力追求增加市場的占有率。它鼓勵企業(yè)長期不斷地與客戶進行相互交流,并讓這種交流促成一種“學習型關系”。

傳統(tǒng)的營銷是一次關注一種產(chǎn)品或服務,衡量企業(yè)成功與否的重要尺度是市場占有率,因此企業(yè)會設法為自己的產(chǎn)品找到更多的用戶;而一對一營銷一次專注于一位客戶,衡量企業(yè)成功與否的尺度是客戶占有率,企業(yè)則盡力為自己的用戶提供更多的產(chǎn)品和服務。傳統(tǒng)的營銷中,企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品,其經(jīng)理們負責確保這些產(chǎn)品每季度的銷售額;而一對一營銷,企業(yè)經(jīng)營客戶關系,其經(jīng)理們負責的是,隨著時間的推移,不斷提高這些客戶的期望值。一對一營銷理論的關鍵理念有:

客戶占有率。企業(yè)除了將營銷重點擺在投入更多資金與精力在整個市場以期提升營業(yè)額外,還應考慮如何增加每一位客戶的營業(yè)額——也就是在一對一的基礎上提升每一位客戶的占有。這不僅有助于提升公司的利潤,而且有利于企業(yè)與客戶建立一種更長遠、更忠誠的主客關系。

客戶的保有和開發(fā)。一般來說,開發(fā)一個新客戶所花費的成本要比保有一個現(xiàn)有客戶的成本高出五倍之多,大部分的企業(yè)每年平均有高達25%的客戶會流失。

與消費者對話。對一對一企業(yè)來說,重要的不在于對所有的客戶了解多少,而是在于對每一位客戶了解的程度。因此,企業(yè)必須與客戶進行溝通即對話,這種對話是雙向的。通過雙向溝通,能使企業(yè)獲得遠比進行市場調(diào)查更多的信息。

學習型關系。要與客戶維持堅固的關系,必須建立學習型關系,就是與客戶每接觸一次,企業(yè)對客戶就多一份了解,客戶提出要求,企業(yè)據(jù)此改進產(chǎn)品或服務,這樣周而復始的過程自然提高了企業(yè)產(chǎn)品或服務令這位客戶滿意的能力,最終,客戶將變得更加忠誠。企業(yè)可通過四步來實現(xiàn)這一目的:第一,通過與客戶的互動與回饋,探索客戶的需求;第二,為客戶提供量身定制的商品或服務以滿足他們的需求,并記住這些商品的特殊規(guī)格;第三,繼續(xù)與客戶互動并尋求他們的回饋,以求更加了解客戶的個人需求;第四,盡力滿足客戶,才不至于讓他們流失到競爭者手中。

一對一營銷為何能行之有效。

自“一對一營銷”理論被提出以來,將其運用于實踐并取得成功的企業(yè)越來越多,無論是新經(jīng)濟的代表如戴爾電腦、亞馬遜書店,還是傳統(tǒng)企業(yè)寶潔、雅芳等,都投入巨資重新設計產(chǎn)品、重建組織流程,使之成為創(chuàng)新企業(yè)價值的核心。為什么“一對一營銷”能夠行之有效,為什么要將焦點放在客戶占有率上呢?其原因可歸結(jié)為以下一些因素:

20/80法則。

按著名的80:20法則:一家公司80%的收入是20%的客戶帶來的。就一家百貨公司來說,擁有該公司認同卡的會員,平均貢獻率比非會員來得高,而擁有金卡的會員又比一般會員高,這就是所謂的客戶生而不平等定律。因此,如何找到企業(yè)中那20%的客戶,提供完善的客戶服務,進而增加他們的交易次數(shù),以增加企業(yè)的利潤,對企業(yè)是一件非常重要的事情。

留住舊客戶比開發(fā)新客戶重要。

客戶的流失和新增對每個企業(yè)來說都是常事。但正如前文所述,開發(fā)一位新客戶要花費的成本遠遠高于留住一位舊客戶所需費用。目前,每個行業(yè)的公司都面臨著顧客忠誠度下降和利潤縮減的問題。企業(yè)若能降低客戶流失率,提高其忠誠度,則利潤將有成倍的增長。

重復購買法則。

企業(yè)若能讓每位客戶消費得更多,就能獲得更長期的利潤,在一特定時間內(nèi),同一位客戶多購買一項商品,則該商品利潤就加倍,因為在一位忠誠客戶身上所花的營銷成本相對較低,這同時促使每筆交易的例行開銷大幅降低。

一對一營銷計劃的實施依賴于信息技術的發(fā)展,只有信息技術的發(fā)展,才使一對一營銷成為企業(yè)低成本應用、提高銷售及盈利的基礎。信息技術為企業(yè)實行一對一營銷提供了三種重要的潛能:數(shù)據(jù)庫技術,可以讓企業(yè)將顧客區(qū)分開來并單獨記住他們;互動交流,意味著顧客能隨時與企業(yè)進行對話;批量定制技術則促使企業(yè)將產(chǎn)品和服務的定制常規(guī)化。將這三種潛能結(jié)合在一起,即可創(chuàng)立一個“顧客反饋環(huán)路”,它有助于促使顧客變得忠誠。

一對一營銷策略的真正技巧在于,理解顧客在各個方面是有區(qū)別的,而這種區(qū)別將影響到企。

業(yè)對待特定顧客個體的行為。一對一營銷計劃的實施是一個相當復雜的過程,它要求企業(yè)能識別、追蹤、記錄每位顧客的個性化需求,并與其保持長期的互動關系,從而能夠提供個性化的產(chǎn)品或服務。實際上,通過實施一對一營銷,借由每次連續(xù)的互相溝通和交易,會使你的產(chǎn)品對這位顧客而言越來越有價值,顧客會更加忠誠。

實行一對一營銷計劃有四個關鍵步驟:識別、區(qū)分、互動和定制,它們可被視作執(zhí)行一個一對一營銷計劃的連續(xù)過程。

識別顧客。

啟動一對一營銷之前,企業(yè)必須與大量的客戶進行直接接觸,找出那些對企業(yè)最有價值的“金牌客戶”,深入了解有關客戶需求的詳盡信息:不僅要知道顧客的名字、住址、電話號碼,還必須掌握他們的消費習慣、個人偏好等諸如此類的信息,而且不是一次調(diào)查即告結(jié)束,企業(yè)必須通過每一次接觸、每一種渠道、每一處地點及公司的每一個部門來搜集這些信息,只要客戶可能對你的任一產(chǎn)品或服務產(chǎn)生購買欲望。企業(yè)可建立一個顧客數(shù)據(jù)庫,在每次與顧客接觸時可識別顧客個體,并與每位顧客建立良好的關系,盡可能地提高每位顧客的服務價值。

需要指出的是,這里的顧客并非僅限于產(chǎn)品或服務的最終消費者,一對一營銷完全可以應用到企業(yè)的銷售伙伴或分銷鏈上的其它環(huán)節(jié)。具體來說,在這一步驟,企業(yè)需要采取以下行動:首先,將更多的客戶名輸入到數(shù)據(jù)庫中。企業(yè)可以聘用外部機構來完成數(shù)據(jù)的審查與輸入,也可以與同行業(yè)中一個不具有競爭力的企業(yè)交換用戶名單;然后,采集客戶的有關信息,不妨采用“滴灌式對話法”,每次與顧客接觸時,詢問1-2個問題;最后,驗證并更新客戶信息。定期或不定期地“凈化”客戶信息文件,注意地址、聯(lián)系方法等方面的變更,及時更新信息。

區(qū)分顧客。

傳統(tǒng)的營銷強調(diào)對所有的顧客一視同仁,他們付同樣的價格得到同樣的產(chǎn)品。而一對一營銷認為,每位顧客都是獨特的,即使有兩位顧客可能購買了完全一樣的產(chǎn)品或服務,但促使他們購買的需求也常常不相同。因此,顧客是存在差異的,對企業(yè)來講,有些顧客就是比另一些更有價值。在充分掌握顧客的信息資料并理解顧客不同價值的基礎上,合理區(qū)分顧客之間的差異是非常必要的。不同顧客之間的差異主要體現(xiàn)在兩點:一是對企業(yè)的價值不同,二是對產(chǎn)品或服務的需求不同。從這兩個角度出發(fā),對顧客進行有效的差異分析,可幫助企業(yè)更有效地配置資源,使得產(chǎn)品或服務的改進更有成效,牢牢抓住最有價值的客戶,取得最大程度的收益。

與顧客進行互動交流。

越適用,也將越來越越有價值。

為降低與客戶接觸的成本,增加接觸的有效性,企業(yè)應盡力以自動的、更具成本效益的方式進行?;ヂ?lián)網(wǎng)就是目前成本最低、卻能達到最大互動效益的主要途徑。在互聯(lián)網(wǎng)尚未普及之前,企業(yè)與客戶間的對話大多停留在面對面拜訪,但這種主動造訪了解客戶需求的工作成本較高,因此大多只用于大型企業(yè)客戶。隨著網(wǎng)絡成為快速有效的溝通工具后,企業(yè)可以互動的范圍大大擴大了,不僅包括小型企業(yè)客戶,而且包括個人客戶。至于互動行為有效性的提高,則需要企業(yè)及時、充分地更新客戶信息,以更好地理解客戶的需要或更準確地評估顧客的潛在價值。此外,每次互動活動的展開應以上次互動行為提供的信息為基礎,從而連出一條綿延不斷的客戶信息鏈。

企業(yè)可以通過下列行動來實現(xiàn)其互動交流的目的:與競爭對手的客戶聯(lián)系,比較服務水平的不同;將客戶打來的電話視作一次銷售機會,向其提供特價、清倉、試用等產(chǎn)品或服務;測試客戶服務中心自動語音系統(tǒng)的質(zhì)量;跟蹤企業(yè)庫內(nèi)記錄的客戶信息,縮短處理周期,提高客戶響應速度;主動與那些給企業(yè)帶來更高價值的客戶對話,設法保住他們的業(yè)務;應用信息技術提高客戶與企業(yè)交易的便利性;改善對客戶抱怨的處理,可將每天接到的抱怨繪成圖表,提高對客戶抱怨處理的“一次即圓滿”的比率。

為顧客提供量身定制的產(chǎn)品或服務。

這是一對一營銷計劃的最后一步,從企業(yè)角度看也是最關鍵的一步。它要求企業(yè)能根據(jù)顧客的需求來調(diào)整產(chǎn)品和服務內(nèi)容。企業(yè)如能提供這種量身訂做的彈性,將能塑造出產(chǎn)品與服務的獨特性,成功地與競爭對手的產(chǎn)品和服務相區(qū)分,成為維護客戶忠誠度的重要關鍵。然而,量身定制可能會帶來成本問題。企業(yè)怎樣才能在采用一對一營銷方式的同時避免成本的大幅度增加呢?答案是批量定制。有不少企業(yè)最初是將批量定制當作降低生產(chǎn)成本的手段來接受的。實際的批量定制過程并非想象的那么復雜,企業(yè)可以用“模塊化”方法來實現(xiàn)定制,即預先生產(chǎn)出幾百種產(chǎn)品“模塊”,然后根據(jù)每個客戶的需要將合適的模塊配置起來,就能生產(chǎn)出數(shù)千個、甚至上百萬個產(chǎn)品式樣。如利維公司僅僅是把227種腰圍/臀圍尺碼與25種褲腿尺碼組合,就為其originalspin品牌牛仔褲生產(chǎn)出5700種可選的尺碼。當然,一對一營銷最終的目標不僅僅局限于產(chǎn)品或核心服務的定制,企業(yè)還可以改變整體產(chǎn)品或整體服務的許多方面,包括從開具發(fā)票到包裝、從自動補充庫存到申請書等等,以適應單個顧客的需要。

需要指出的是,要實現(xiàn)這一步,企業(yè)必須要改變傳統(tǒng)的運行模式,構建以客戶為核心的業(yè)務流程,這意味著企業(yè)必須全面改革其組織結(jié)構和運作流程,這場改革將涉及企業(yè)的每個部門,不僅僅是銷售部門,還影響到研發(fā)、采購、制造、財務和行政等各個部門,因此,要求企業(yè)各部門之間應通力合作??傊?,一套真正的一對一營銷計劃必須與組織進行整合,否則無法得以貫徹實施。

參考資料:

3.唐瓔璋、孫黎、一對一營銷[m],中國經(jīng)濟出版社,2002版。

4.菲利普·科特勒、芮新國,進入微觀營銷時代[j],市場營銷,2003.1。

一對一教學心得篇八

畢業(yè)生求職網(wǎng)為你提供,應屆畢業(yè)生一對一自我介紹范例及點評。如下:

求職背景。

面試地點:ibm。

目標職位:計算機網(wǎng)絡技術支持工程師。

申請人概況:中山大學本科應屆畢業(yè)生,女。

自我介紹原文。

我叫趙婉君,您可能會聯(lián)想起瓊瑤小說,字的確就是那兩個字,差別就是人沒有那么漂亮,呵呵。其實,我的同學更都喜歡稱呼我的英文名字,叫june,六月的意思,是君的諧音。

(點評:寥寥數(shù)語,讓面試官輕松地記住了申請人的名字。)。

我來自廣東的恩平市,可能您沒有去過,是一個很小的縣級市,這幾年剛剛開發(fā)了溫泉業(yè),我想將來會有更多的人了解這個小城市。

(點評:提到溫泉,面試官對恩平這個陌生的地方一定會產(chǎn)生一點親切感。)。

在我以恩平市全市第一名的成績考上了中山大學,學的是計算機科學專業(yè)。不過,在中大,我沒法再像高中一樣總是名列前茅了,到目前為止,我的綜合學分排名是40%左右。在專業(yè)課程方面,我c++的'編程能力比較強,一年以前就開始自學java,在班級里是最早開始學java的。

(點評:誠實可信地闡述了自己的學習能力。)。

我參與過我們老師領導的一個項目,叫做lan聊天室,我負責開發(fā)了其中的及時通信系統(tǒng)的編寫。在我們班,老師只挑選了我一個女生參與這個項目,主要是我寫程序的效率比較高,態(tài)度也非常認真。

(點評:如果你的編程能力不如男生強,至少你要告訴面試官,我比多數(shù)女生要強。如果貴公司考慮選擇一名女生,那么,選擇我吧?。?。

除了學習和項目實習以外,我在學生會工作了兩年,第一年做干事,第二年被提升為秘書長。大家對我的評價是考慮問題很周全,令人放心。

(點評:穩(wěn)重周全,是做技術支持工程師的一個完美形象。)。

在我的求職清單上,ibm是我的首選單位,原因和您面試過的很多同學都一樣,出于對大品牌的信賴。畢竟,大品牌公司意味著很多我們需要的東西,比如培訓和薪資,能和優(yōu)秀的高素質(zhì)的人在一起工作等等。

(點評:對于ibm這種一流的企業(yè),沒有必要過多地解釋自己為什么想來應聘,點到為止。)。

技術支持工程師也剛好是我的首選職位,因為我有技術背景,也有作為女性和和客戶溝通的天然優(yōu)勢。還有,我不擔心頻繁出差,因為我身體素質(zhì)很好,我已經(jīng)堅持晨跑兩年多了。在ibm專業(yè)技術方面,我信賴公司的培訓體系和我自己的快速學習能力!希望能有機會加入ibm團隊!

(點評:除了強調(diào)自己的優(yōu)點,也告訴面試官,不必把自己當作一個弱女子,而是要當作一個長跑健將!)。

一對一教學心得篇九

一對一教學是最具挑戰(zhàn)的舞臺,勝任這種工作并成為愉悅的工作并非易事,及時的反思和總結(jié)是非常必要的。

第一,必須有充分的課前準備工作。

一對一個性化教學最大的特點是學生的需求各異,這就給一對一個性化教學帶來了很大的難度,它不同班級教學,按著計劃走,學生適應老師,而一對一教學則要求老師有應對各種各樣的學生的能力,這就要求教師必須有全方位的準備,要熟知教材內(nèi)容,要清楚考試試題的結(jié)構,知道重點和難點,并對每一種題型都有系統(tǒng)的研究,拿出行之有效的解決方案,要求方案可操作性強,深入淺出,有明顯的效果,我輔導的學生主要是“兩三”學員,他們更是情況各異,急于求成,速戰(zhàn)速決,如果不是有多年的積淀,系統(tǒng)的歸類整理,認真的鉆研思考,就絕沒有上課時的輕松灑脫。

第二、必須成功上好第一次課。

1、要以自己的魅力征服學生。

征服學生是個性化教學首次課的重要任務,只有征服了他,他才能徹底的消除疑慮心理,后面的教學才能順利愉快,否則會大大降低學生對你的信任度,甚至會出現(xiàn)抵觸或想要替換老師的想法,一旦有了這種想法,會在很大程度上影響輔導效果,教師也自然失去了威信,學生不能服其師,當然不能信其道,征服學生的方法很多,可以使談吐間深厚底蘊的外顯,可以是過硬的專業(yè)知識的表現(xiàn),句句是要害,到處是經(jīng)典。可以是幽默博學的儒雅風采,可以是談笑風生的精彩講解,可以是一語中的“治病良醫(yī)”,可以是古今中外的新潮前衛(wèi)的全新自我。必須然他們帶著疑惑來滿心肯定地走,帶著問題和迷茫來躊躇滿志地走,帶著試探來沉重來輕松愉快地走。

樹立必勝地信心也很重要。在首次給學生上課的時候要讓學生感覺到你是有能力的并能把他教好。最好的是讓她感覺到你比學校的老師更有能力,有信心提高他的成績。同時注意觀察她學習時的習慣并對她不良的學習習慣加以改正。要讓孩子感覺到你在關心她,你在真正的幫助她提高。而且這種感覺越強烈越好。

2、要合理的選擇教學方式。

他將會有很大幫助。

第三、制定教學計劃并嚴格執(zhí)行。

1、列出學生的輔導內(nèi)容,制定輔導計劃。

經(jīng)過前幾次課的教學和對學生情況的掌握,分析學生的學習習慣,學習進度,學習積極性等因素制定嚴格的學習計劃。計劃要緊扣課程目標,緊扣考點,真正的符合學生,一生一計劃,盡可能的細化。比如高考沖刺的計劃,要具體到每一節(jié),這樣可依照性更強,學生也能有目的的預習準備,更方便教學的安排調(diào)整。

2、不折不扣地計劃的執(zhí)行。

制定了詳盡的教學計劃,關鍵在于執(zhí)行。在每次課前,依據(jù)計劃認真地備課,上課時首先檢查上次課布置的專題作業(yè)完成情況,查看完成的質(zhì)量,并評講錯題、疑題。其次是復習上次課的專題內(nèi)容和一般的解題思路,做到溫故而知新。再次是按照計劃執(zhí)行課程內(nèi)容,梳理知識點,講解基本的的解題思路,引導分析講解問題,總結(jié)當堂課的知識內(nèi)容和解題方法。最后是實踐練習指導領悟,這是個重要的環(huán)節(jié)。

3、定期檢測。

在學習中,及時對學生的學習情況進行檢測這是一個很重要的過程。在每次綜合專題后就做一次階段性檢測,既檢驗了輔導成效,又提高學生答題速度,逐步規(guī)范學生解答過程的書寫以及書面文字表達出現(xiàn)的問題。

第四、輔導效果。

經(jīng)過我們師生的共同努力,我所輔導的學生都有了不同程度的進步,構建了完整的知識體系,有效的掌握了基本的解題思路,在閱讀理解和寫作上也有了很大的提高。讓他們找到了成就感,樹立了必勝的信心。

第五、成績與反思。

在兩年多的一對一個性化教學工作,經(jīng)過自己的研究努力及時的教學反思,取得了令人欣慰的成績,許多學生考出了理想成績,滿懷信心的迎接新的生活,我的一點淺薄的努力算不得什么,但卻改變了他們的人生,沒有什么比這樣的成就更讓人欣慰的了,但令人不滿意的地方還很多,還需要不斷地嘗試和總結(jié),這條路很長,只有認真地走才能走得精彩。

李可欽。

2014年7月。

一對一教學心得篇十

這是我開始物資生涯的第一次系統(tǒng)化學習,是那么難忘。它全面檢驗我各方面的能力:學習、生活、心理、身體、思想等等,檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會,也是我建立信心的關鍵所在,所以,我對它的投入也是百分之百的!充實的兩月的學習生活結(jié)束了,在這兩月里我還是有不少的收獲,現(xiàn)在對這兩個月的總結(jié)如下:

工作方面:

經(jīng)過這兩個月來的學習,我基本掌握了物資單機版軟件(sabbmsxx項目版p)的使用,初步了解了物資的分類,了解了公司對物資的管理辦法及要求,學會了物資信息平臺的輸入及數(shù)據(jù)的處理等,了解了物資管理各崗位的責任和義務。了解了物資管理工作的流程及注意事項。

公司組織這次一對一培訓從xx年5月20日正式開始,經(jīng)領導的安排,我來到了物資這個完全陌生的行業(yè)開始接受系統(tǒng)化的培訓。從5月20日到5月30日,學習單機版軟件的使用和公司對物資的管理辦法及要求,在這學習過程中,我開始對物資產(chǎn)生了興趣,并初步掌握了物資的分類及在物資管理過程中各崗位的責任和義務,認識到在今后工作中應該注意的事項。由于正趕上集團公司資質(zhì)升級要求各部門錄入相關的網(wǎng)絡化信息,從5月31日開始至今,學習網(wǎng)絡信息平臺的錄入和數(shù)據(jù)處理等,經(jīng)過這個學習,讓我進一步了解了物資的分類及工地項目物資管理應該注意的細節(jié),讓我明白了物資工作的整個流程,了解了物資合同簽訂應該注意的事項,了解了物資采購的流程及注意事項。在這期間的6月9日到6月12日,公司組織各項目物資人員進行了物資學習,讓我了解了物資管理的重點工作,在領導的講話中,讓我明白物資是一個高風險項目。

生活方面:

在這兩個月的學習中,說實話,有點累,天天對著電腦錄入信息平臺,眼睛痛痛的,由于時間緊迫,經(jīng)常晚上還得加班,周末得幫別的部門錄入信息平臺,感覺全身軟軟的,不過雖然是累點,收獲確是很大的。

在這期間,有一件事讓我受益良多,在公司辦物資培訓班的時候,一天早上,在酒店二樓吃完早餐準備去會議室的時候,我把做筆記的本放在腋窩下面去廁所,一不小心本掉在馬桶里面了,當時離會議開始還有10分鐘,本來打算去買一個的,一來害怕遲到,二來抱著僥幸的心里想,不帶應該沒有什么事情吧,就那么去了,結(jié)果被胡總在大會上點名批評,這讓我明白,做任何事情都不要抱著僥幸的心里,要腳踏實地,老老實實的去做,同時,當問題發(fā)生了的時候一定要及時解決,不要拖拖拉拉。

作為物資管理者,我充分認識到自己既是一個管理者,更是一個執(zhí)行者,是公司物資管理部對外的一個窗口。要想做好物資工作,除了熟悉業(yè)務外,還需要負責具體的工作及業(yè)務,首先要以身作則,這樣才能保證在目前的情況下,大家都能夠主動承擔工作。

新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn),本人決心再接再厲,更上一層樓。在今后的日子里我將向物資工作挑戰(zhàn),認真學習,努力工作,讓公司放心。

一對一教學心得篇十一

緊張而忙碌的三月份在不斷地培訓、學習、成長中已經(jīng)過去,這樣一次全方位,多層面的培訓,讓我確實學習了很多很多。對于一對一教學,對于學大,對于自己的教學,從之前的一無所知,到之后的自我感覺良好,再到感覺真的不是那么簡單,是一次又一次從本質(zhì)上的升華。

學習是無止境的。在學大這樣一個高速成長的企業(yè)中,每一位公司員工,尤其是在第一戰(zhàn)線的老師們,更是需要不斷學習,提升自己,高速成長才能跟上企業(yè)的步伐,不至于被企業(yè)淘汰。

來學大已有時日了,感觸是多方面的。慢慢也開始帶了學生,開始上課。從開始帶第一個學生到現(xiàn)在的十幾個學生,這一路走來,我是和我的學生一起成長起來的。在這個過程中積累了很多,沉淀了很多。自然也就多了一份經(jīng)歷,也多了一份責任。當然也加深了感觸。給學生上課,一對一,面對面,不再是單一地講解或單一地聆聽,而是雙方互動地有來有往??偢杏X與下棋頗有相似之處。

下棋,一般來講也是一對一。這在形式上和我們學大教育是一樣的。只不過下棋的時候雙方以棋來交流,而我們是以知識交流的。這是兩者的外在相似,讓我們來看看他們之間神奇的神似。

首先,下棋的時候要求棋者能做到知己知彼。不僅要明白自己擅長的套路,還有熟知對手善用的套路以及對手每走一步真正的用意。只有這樣,有時才能順著對手的棋意將計就計,下出讓對手自掘墳墓的精妙之期。相比學大,道理也是一樣的。老師不僅要知道自己的性格類型,自己在學科方面擅長的部分是那些,以及自己更適合給什么類型的學生上課還要知道學生是什么類型的性格,學生在學科方面主要欠缺的是什么以及什么樣的教學方法更適合學生等等。只有在這樣充分了解的基礎之上教學,才有可能創(chuàng)造奇跡。教學要教到細膩,教到精致。

還有,下棋還需要棋者頭腦冷靜,有縱觀全局,把握全局的意識和能力。只有十分清楚全局的形式,總體的利弊,而不是只看到局部的戰(zhàn)況,才不會以小失大,也才可以下出丟車保帥這樣看似不理智的妙棋。學大教育不也是如此嗎?老師首先需要對學生的總體的課時安排做到心里有數(shù),然后按部就班展開教學。每次上課的時候,又需要對自己的整體教學安排做到胸有成竹。學生有一些關鍵性的考試的時候,又需要根據(jù)學生的具體情況臨時調(diào)整教學安排,以幫助學生提高考試成績。做不到縱觀全局,只會盲目的亂講亂教,毫無效果?;蛘咝Ч幻黠@。教學要教到全局,教到系統(tǒng)。

還有很重要的一點就是下棋的時候要用心,走好每一步。成敗往往只是一子只差。尤其是當我們走錯一步棋,局勢不利的時候,一定要耐心,慢慢蓄積力量,靜靜等待機會,然后反敗為勝。這才是真正的高手高之所在——翻盤。想想我們的學生,很多都是因為在學校學習上面有問題才來到我們這里的。所以,我們要調(diào)整好自己的心態(tài),不要抱怨學生基礎差,接受慢,不聽話什么的。沒有教不好的學生,只有不會教的老師。只有把這樣的學生教好,那才是真正的好老師,那才是學大追求的老師,也是學大追求的結(jié)果。教學教到博大,教到大氣。

教好每一個學生,爭取下一盤漂亮的棋。

記住:一盤棋輸了還有機會下另一盤。而學大,絕不允許教輸任何一個學生。

一對一教學心得篇十二

作為一對一教學的教師,在教學的過程中必須能準確把握考試方向和學生的學習狀態(tài)。教學中秉承“因材施教”、“授之以魚不如授之以漁”的教學理念,盡大限度的發(fā)掘?qū)W生自身的潛能。

在八月份的一對一教學中,讓我深深體會到一對一與課堂教學的不同:

第一:備課不同,教師角色需要調(diào)整。一對一的教學對象為單個學生,教師的教學主體是一個具體的人,所以教師的備課要有絕對的針對性,包括備學生的性格,學習習慣,思考習慣,甚至生活習慣,家庭環(huán)境,與人溝通的方式,及他的好惡等等。這就讓老師徹底從學校教育的至上地位轉(zhuǎn)到了服務層面,所以教師對于自己角色的轉(zhuǎn)換需要盡快調(diào)整和適應。

第二:授課知識容量增加。一般情況下,學校的課堂容量較小,一節(jié)課只有四十分鐘。而一對一就要兩個小時。如何使學生在兩個小時里學到在學校不一樣的知識,而又能鞏固原有的知識,并且要提高解題能力,需要教師對知識進行整合,盡可能讓學生完全消化。而且課堂容量要大,要讓學生吃飽,感覺有很大的收獲。

第三:教師要與學生交朋友。一對一是一種教師與學生零距離的接觸,如果要提高學生的成績,首先要找出問題的癥結(jié)所在,那就要與學生溝通,做學生可以信任的朋友,與他交心。但必須在學生迷惘(不論什么原因)時,隨時對他的行動和思想加以指導,讓他明白你是他的“良師和益友”。以人格的魅力影響他的學習和生活。

在今后的教學中,我還需要針對不同類別的學生探索不同的教學方法并總結(jié)。

作者:博奧培訓學校劉靖。

2011年8月。

一對一教學心得篇十三

本人從事一對一教學已兩年有余,看著同學們大幅度的進步,再回想兩年來個性化教學的點滴,感觸頗多,一對一,與學校教育幾乎完全不同。

第一:備課不同,教師角色需要調(diào)整。一對一的教學對象為單個學生,教師的教學主體是一個具體的人,所以教師的備課要有絕對的針對性,包括備學生的性格,學習習慣,思考習慣,甚至生活習慣,家庭環(huán)境,與人溝通的方式,及他的好惡等等。這就讓老師徹底從學校教育的至上地位轉(zhuǎn)到了服務層面,所以教師對于自己角色的轉(zhuǎn)換需要盡快調(diào)整和適應。

第二:授課知識容量增加。一般情況下,學校的課堂容量較小,一節(jié)課只有四十分鐘。而一對一就要兩個小時。如何使學生在兩個小時里學到在學校不一樣的知識,而又能鞏固原有的知識,并且要提高解題能力,需要教師對知識進行整合,盡可能讓學生完全消化。而且課堂容量要大,要讓學生吃飽,感覺有很大的收獲。

第三:教師要與學生交朋友。一對一是一種教師與學生零距離的接觸,如果要提高學生的成績,首先要找出問題的癥結(jié)所在,那就要與學生溝通,做學生可以信任的朋友,與他交心。但必須在學生迷惘(不論什么原因)時,隨時對他的行動和思想加以指導,讓他明白你是他的“良師和益友”。以人格的魅力影響他的學習和生活。

對于不同性格不同基礎的學生,我個人根據(jù)自己的教學經(jīng)歷,有以下幾點總結(jié):

1.對于性格內(nèi)向,基礎又較差的學生,開始時教師盡量少說話,但每說一句都要說到點上,要在第一次課上就讓學生明白教師扎實的教學功底,讓他從心里佩服,然后在后續(xù)的課上再逐漸增加其他交談內(nèi)容。因為內(nèi)向的學生一般心理都很有主見,不認可就很難繼續(xù)。

2.對于性格外向基礎很差的學生,開始教師可以和學生聊,但一定要能放能收。并且適當加入一些化學與生活的知識,以引起學生的學習興趣,還可以鼓勵式的限定時間小測,還要讓學生跟著老師的思路走,逐漸把他引到學習上來。

3.對于成績中上等的高三學生,一般都比較挑剔。而且自視過高,但由于北京卷的高考試題一般較別的省市簡單,為了“打擊”他,可以拿江蘇,上海,廣東的高考題來讓他正視自己的水平,幫她分析試卷中失分的原因,避免再次出現(xiàn)類似的錯誤。這樣一來,他的態(tài)度就會有所轉(zhuǎn)變,然后再進行常規(guī)教學,但要注意例題的選擇一定要切合學生的實際,讓他認可并信任進而聽從教師的見解去學習。

4.對于成績中等的學生,要在最開始就弄清楚學生成績不提高的原因。是屬于苦學無效型還是馬虎型,還是不求甚解型,然后再分別對待。

一對一教學心得篇十四

武漢博奧培訓學校一對一個性化輔導,具備以下五大獨特優(yōu)勢:

一、貼心輔導,準確高效。

由于學生的個性特點和學習情況千差萬別,不當?shù)膶W習方法和觀念也可能已根深蒂固。武漢博奧培訓學校一對一個性化學習中心根據(jù)學生性格、學習程度、學科薄弱點的不同有的放矢地進行知識、方法、技巧等全方位輔導,旨在全面提高學生的學習興趣、學習能力和學科成績,以及通過優(yōu)秀教師的言傳身教潛移默化地影響學生成長中的人格。

二、專業(yè)的教師團隊。武漢博奧培訓學校匯集江城頂尖師資,從英語、數(shù)學、化學、物理各學科,對中考、高考進行深入研究,分析中、高考命題思路,緊跟中、高考改革方向,幫助學生養(yǎng)成良好學習習慣,掌握有效學習方法。

三、專業(yè)的教學計劃。課程實行嚴格一對一流程,一方面根據(jù)學員近期提供的月考、模考或期中、期末試卷以及武漢博奧培訓學校名師設計的權威的學科漏洞測試,由教師分析后,為學生量身定做學習計劃,幫助孩子及時消化、查缺補漏、鞏固知識,及時發(fā)現(xiàn)和解決問題。

四、高效的教學模式。在一對一教學中,老師能面對面了解學生學習習慣、知識疏漏點、個性特點等信息,授課思路會更清晰,可以更大程度地挖掘?qū)W生學習潛能,更大限度地提高學生的學習興趣,達到高效率的教學效果。

五、全方位跟蹤回訪。學科顧問深入咨詢學習習慣與心理,專屬教學助理及時輔導答疑,把握學習動態(tài),全程跟蹤學習進度,及時與家長溝通學生的學習效果。

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