最新光棍節(jié)促銷活動總結(jié)報告大全（17篇）

報告的目的是為了傳達準確且有條理的信息，以支持決策和進一步的行動。在報告中，我們應(yīng)該突出重點，避免冗長的敘述和不必要的細節(jié)。請您放心閱讀以下的報告范文，它們是經(jīng)過權(quán)威機構(gòu)認證的，具有較高的可信度和參考價值。

光棍節(jié)促銷活動總結(jié)報告篇一

從全國來看,音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推.因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展.

招聘臨促.旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面.各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用.明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機以及替顧客排隊交款.

促銷員演示樣機配備.k098,k028,k128必須配真機.

各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點.尤其是人流量大的核心售點.

本次促銷贈品,很好地和音樂手機"完美音質(zhì)"的賣點相切合,可以在銷售時加以演示,進一步突出"完美音質(zhì)"的概念.因此,促銷品的備貨和補貨非常關(guān)鍵.

搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置.陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升.因此,各地在9月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高).

注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力.旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計十一各品牌的投入力度會更大.因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié).

業(yè)務(wù)團隊銷售競賽和短信互動.在光棍三天高頻度互動.其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售.

光棍節(jié)促銷活動總結(jié)報告篇二

本次活動通過公司各級領(lǐng)導的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力，取得了佳績。20__年9月7號至9號，是激動人心的三天，通過這三天振奮人心的促銷活動!我受益匪淺，不但提高了個能素質(zhì)能力，增強了對各藥品的了解，更懂得了以人為本的服務(wù)理念。當前促銷活動往往不被消費者所關(guān)注，消費者參與熱情不高，容易導致促銷活動效果不佳，其實并不是促銷本身不具備吸引力的問題，而是由于當前促銷活動太多，太乏亂，部分活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益表達清楚，宣傳執(zhí)行力度也不夠，但我們這三天的活動，克服了以上的缺點，達到了穩(wěn)定忠實消費群的目的，現(xiàn)場有獎促銷更是提高了活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，加強了藥店外在形象，擴大了知名度。具體的感受如下：

各專廳可以pop海報、打折牌宣傳價位及打折信息，喧染氣氛，主題統(tǒng)一為——“一”有禮!(部經(jīng)理配合實施)。

一、準備工作充分，為促銷宣傳活動打下了良好的基礎(chǔ)。

這次活動采用了宣傳單投遞、口啤宣傳、各家各戶高密度甩，共投宣傳單總量約為一萬份，投集的重點為集市商業(yè)區(qū)、中心醫(yī)院周邊、居住門戶、湖西烈士陵園周邊、步行街等等，并發(fā)布促銷廣告。在藥房懸掛活動內(nèi)容為主的條幅標語，活動現(xiàn)場布z好后，為促使活動進行的有條不紊，吸引更多的人參與，還在藥房門口設(shè)立義診檢測服務(wù)臺、咨詢臺、禮品發(fā)放臺、抽獎箱等等。更具有轟動效果的是請了東北二人轉(zhuǎn)、雜技團、戲劇等舞臺形式的表現(xiàn)效果，密集了人員，掌握好了活動節(jié)奏，維護好現(xiàn)場秩序，引導顧客進店參與活動，發(fā)放資料和獎品發(fā)放并及時登記簽字。這種新型營銷模式給消費者帶來了一些新意，使單縣市民對譽天有了充分的了解，加強了藥店的外在形象，擴大了知名度。

二、以人為本的的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲。

本次促銷宣傳活動的主要對象為：本店周圍社區(qū)居民，工廠員工，商鋪居民。在具體操作中，特價和打折對一些敏感的消費群體影響力是最大的，特別是部分敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用，與其相對應(yīng)的派送可以讓消費者享受到其消費的價值，達到穩(wěn)定忠實消費群的目的，現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，是活動成功的保證。特別是對前佰名顧客送6個雞蛋和購藥抽獎活動，給顧客進門第一印象就是“哇，劃算!有東西送!”對這種以人為本的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲。這次活動的增長，主要是抓住了顧客對贈品的需求之心，把客單價沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價呢?贈品，只有贈品才能影響客單價。這樣的活動對藥房推動性很大，借機宣傳并加強了咱們藥店的影響力度。

根據(jù)中宣部、省委宣傳部和市委宣傳部關(guān)于開展“三個一切”主題教育活動的要求，煙臺日報傳媒集團黨委高度重視，自活動開展以來，堅持以開展大討論、下基層行動、創(chuàng)新實踐活動“三大活動”為載體，注重把學習教育貫徹始終，把深入群眾、服務(wù)群眾貫穿始終，把解決問題、改進工作貫穿始終，把理論研究、制度創(chuàng)新貫穿始終，保證了活動健康正常運行，現(xiàn)將關(guān)于開展“三個一切”主題教育活動工作總結(jié)匯報如下：

三、以此為契機，讓微笑成為我亮麗的名片。

通過這次活動的開展，讓我充分理解了：關(guān)懷無巨細，服務(wù)無止境。對于進店的每一位顧客，第一時間就應(yīng)該送上最和藹的微笑，與最溫馨的關(guān)懷問候語。與顧客交談，語言文明，語氣親切，自覺使用”服務(wù)用語”，”請”字當先，”謝”字不離口。從細節(jié)關(guān)懷顧客開始，到無止境的服務(wù)禮儀。我們譽天店將永把”關(guān)懷”銘刻在心。特別在這次活動中，主動加強了與顧客的溝通，明白客戶心里想什么，需要什么!使我更能主動介紹和宣傳公司的藥品藥具，主動解答顧客的疑問，讓顧客在購藥的過程中也能學到更多的藥品知識!并且還能在銷售中發(fā)現(xiàn)自己的不足，特別是對藥品的了解上，還有些盲區(qū)，以此為契機，促使我在以后的工作中努力學習醫(yī)療藥品知識，明白每種藥品的用途及注意事項，安心工作，刻苦鍛煉，規(guī)范自己的服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量，讓微笑成為我亮麗的名信片。

把弓勁射，與譽天藥房同行。鷹的理想是崇高的，翱翔蒼穹;鳥的事業(yè)是豪邁的，搏擊長空。而我生活最大的能源是對美好理想的追求，最能激發(fā)我的熱情是豪邁的譽天事業(yè)。滿懷對未來的憧憬和希望，帶著對譽天事業(yè)的滿腔熱情，我為邁進了夢寐以求的譽天公司而自豪，為終于有了實踐自己的舞臺而興奮不已，我將投身到我所癡愛的這片熱土中，將自身的人生價值與譽天的事業(yè)緊緊相連，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名譽天員工的青春樂章。

中秋、國慶佳節(jié)是舉家團圓、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費支持、提升我司保健品銷量。

光棍節(jié)促銷活動總結(jié)報告篇三

促銷活動總結(jié)報告，促銷活動之后要寫

銷售總結(jié)報告

銷售總結(jié)報告怎么寫

xxxx年11月12日--25日開展了*周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應(yīng)有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。

再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。

我們制作的*周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。

在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

*周年大型文藝晚會把整個*周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。

配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。

這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，*周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次*周年活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次*周年的一個遺憾。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次*周年最大的遺憾。

7、門店在*周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進。

8、門店在*周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在*周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。

10、在*周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。

要認真反思!總之，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。

我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

一、促銷主辦方：***超級市場

二、促銷主題：“五一”回報社會大贈送

三、市場效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次

四、分析本次促銷活動

昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中，據(jù)負責人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán)。

本次的促銷活動主要分為三大類

一、現(xiàn)場特價銷售：

現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責，日常生活用品是明碼標價，電視，空調(diào)等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打8折。

二、游動宣傳贈貨品

超市利用各贊助商的.車加上超市名進*派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。

三、現(xiàn)場抽獎活動

抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。

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我通過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。

我就從以下幾點說說我的看法

一、廣告宣傳，

在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好，應(yīng)該改成以消費者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂也應(yīng)該適合大部分消費者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。

二、員工積極性

“五一”黃金周的客量增大，工作時間會加長，就會出現(xiàn)一些員工的消極性。

應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金，據(jù)員工說，只是按平時的工資加工費，還有就是包吃一餐。

所以，員工的積極性直接影響到促銷效果。

三、增強競爭力

a建立創(chuàng)新制度，加強自身素質(zhì)建設(shè)，做到硬件過關(guān)、軟件到位。

b健全管理體制。

好的管理體制是超市各種策略、方案順利實施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證。

力求做到超市分工至細、權(quán)職分明、監(jiān)督有效。

c完善培訓制度。

現(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。

超市應(yīng)完善員工的教育培訓及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓制度，和員工進行有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細、教育及時、獎懲分明。

d充分運用營銷理念。

解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場、鞏固市場。

e做好日志、月志工作。

管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。

超市還應(yīng)定期舉行員工大會，總結(jié)經(jīng)驗，進行員工激勵，制定發(fā)展目標等。

光棍節(jié)促銷活動總結(jié)報告篇四

xxxx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應(yīng)有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。

再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。

我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。

在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。

配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。

這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。

促銷活動總結(jié)范文-三聯(lián)閱讀

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。

7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進。

8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。

10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。

要認真反思!總之，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。

我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

本次活在時間從xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活動時間，總銷售額xxx元，環(huán)比增長率xx%，除去節(jié)日期間xx%的自然增長，實際增長率也達到了28%，超過了活動前5%預(yù)計增長目標。

活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xxxx元，并將這種形式延續(xù)到1月2日。

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%。

在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張。

與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨 強強聯(lián)合 購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日 紅樓百貨 中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠。

從以上情況來看

1、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日(周六)銷售比上個周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。

從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。

符合商場和目標群體共性。

2、缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。

單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。

如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。

3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。

企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場。

4、活動執(zhí)行力差：

一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。

員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。

另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務(wù)沒有進行細分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。

5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。

下一部計劃

克服種種困難規(guī)避以上情況，每項活動都具備以下5個要素：

1、準確的市場背景;

2、周密的計劃;

3、密切的結(jié)合;

4、密切的配合;

5、強悍的執(zhí)行。

通過半個月準備和連續(xù)三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅。

無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當好的口碑，超額完成了預(yù)期的銷量，達到了增強隊伍信心，鼓舞士氣的作用。

鑒于對下階段工作的推進和完善，力求每次活動都有所進步，特總結(jié)一下經(jīng)驗供大家探討學習、其中的教訓望大家都引以為鑒。

本總結(jié)按時間跨度分為三段：準備階段、促銷階段和結(jié)束階段。

一、準備階段

準備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細致。

本階段將就(小區(qū)、裝飾城、店面)--外圈、(宣傳、網(wǎng)絡(luò))--線上、(人員、物料、價格、產(chǎn)品)--內(nèi)圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足。

小區(qū)層面：

月初開始宣傳月底將有一次大型活動。

中間進行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場來看，到底效果多大，難以界定。

不過這種提前蓄客的意識要建立;(小區(qū)活動推進不是太明顯，跟進的基礎(chǔ)有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立，設(shè)計師木工渠道維護都要提前蓄客。

裝飾城層面：

裝飾城層面主要針對活動的主會場，準備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風格化仿古的白蠟?zāi)尽?/p>

不僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場的踩踏體驗，而且有關(guān)這次活動的介紹(歪打正著，噴繪原本用在店面的。

裝飾城不讓用，才放到會場，形成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦。

)再加上，畫架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個現(xiàn)場布置得當，氣氛和周邊相得益彰。

提前和裝飾城溝通，達到的目的是，在主會場t字臺旁邊布置了體驗區(qū)。

(不足的是：鋪設(shè)過后，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有一定的系列;特價貼、標價貼，后來補上;現(xiàn)場人員飲用的瓶裝水后來補上;椅子沒有準備充分;沒有簽字臺，正式度顯得不夠;)

店面層面：

活動壓單，對活動高潮的推動起到很大的作用。

其次，對店面形象做了大幅改動(整潔條理有很大的改觀)，價格標簽全部統(tǒng)一、特價標簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位、畫架、贈品(木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋)、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內(nèi)dm單頁、吊旗、樣品擺設(shè)、畫冊擺設(shè)等都很到位。

(還可以加強布置，比如氣球拱門加上條幅;迎賓臨促、水果等吃的東西、進店小贈品;還有就是準備幾個大空箱，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”，最好用毛筆字，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m。

宣傳層面：

宣傳層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺(單獨提出)。

報紙軟文應(yīng)提前半個月發(fā)，提前僅有一個星期;短信平臺應(yīng)提前一個星期發(fā)，這次僅提前一天(內(nèi)容：現(xiàn)買地板最高可省****元m2!番龍眼一等品****元…總裁簽售年度極限價僅三天***月*****日某某***裝飾城店電話00000000);其他網(wǎng)絡(luò)沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持。

在整個裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應(yīng)地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足。

總裁簽售及相關(guān)活動，贏得市場的一部分資源;

網(wǎng)絡(luò)層面：

針對這次活動，沒有做宣傳，對各個小區(qū)qq群還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改進。

對專人負責網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才。

(下步打算給***做詳細培訓。

一個人發(fā)受到局限，必須建立嚴格的用人機制，由店面進行跟蹤。

可參考某網(wǎng)址等等。

人員層面：

整體人員相對充足

(某某、某某、某某、某某/負責店內(nèi))、(某某、某某、某某/負責會場)、臨促2名(負責進場人流攔截)。

(會場人員對材種和價格的了解不是很徹底;臨促沒有進行正式的培訓，對活動內(nèi)容了解欠缺，人數(shù)可以增至5名，門口1名負責形象展示、三樓2名分開負責人流攔截、店面2名負責接待和介紹及形象展示，5人形成一個路線圖;)一定要增強人員的攔截能力，如果有條件可多加3至5個舉牌在市場游行。

(有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注。

物料準備：

物料的準備，包括工廠方特價板的支持(改制板)、活動當天禮品的支持(半價)、樣板等支持。

廠方，給了強化的是**，很大的支持;實木的從***的番龍眼***圓盤豆、****的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準備的充分。

花色上看，有淡色系的白蠟?zāi)?、強化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規(guī)格上有短板的格木、其他物料dm單頁、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來說還是比較完備的。

價格層面：

此次活動成功舉辦，關(guān)鍵的一點是價格。

作為促銷活動，價格是選購一個重要原因。

在價格上要注意幾點;

其三，參照整個裝飾城的基本消費梯度，可以判斷出大多數(shù)消費群體的消費能力，在根據(jù)這個信息定制特有的產(chǎn)品(特價板、改制板等)，比如***裝飾城的消費群體是中等，那么在中等這個價位，就可以針對一些材種進行專門研究。

(價格的改動，往往是靜態(tài)的，這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié)，例如****番龍眼***元、某某***元，面對某某**元，明顯就是作為陪襯作用。

這個例子提醒我們，市場人員必須具備一定的靈活應(yīng)對能力，能動態(tài)的把握整個市場走向，隨時對市場和對策進行調(diào)節(jié)。

這就要求，特別促銷期間有個靈活的決策下移的過程。

產(chǎn)品層面：

產(chǎn)品的擺放、陳列，花色的選擇，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準備(不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因為樣板的損壞導致顧客的不滿)。

在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費人群，對規(guī)格不是很在意的時候，可以使用較多的改制板。

包裝上的一等品，是讓消費者信服的一個重要因素;背面的小a，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步;再者就是，產(chǎn)品的認證標志，權(quán)威認證的標志也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標。

下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣點，很多技術(shù)賣點在這個時候，可以放大。

(出樣不足，有很多出了樣沒貨;有很多根本沒有出樣，導致很多可以出量的產(chǎn)品，就不能賣出去;為此，可以制作一個小樣展示的手冊)

二、促銷階段

促銷階段，主要是終端截流、店面導購、現(xiàn)場造勢、動態(tài)調(diào)節(jié)的過程。

終端截流：

主要是針對臨時促銷員而言，市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的。

終端截流可以加強消費者進店了解產(chǎn)品的頻度，進一步提高簽單率，作為關(guān)鍵時刻的關(guān)鍵因素，臨促的作用要大于不會說話的廣告，臨時促銷員可以定點作出安排，一直使用一個固定的群體，避免出現(xiàn)各種復(fù)雜情況。

減少累計的人員培訓成本、時間成本等各種成本。

本次活動，臨促沒有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過于休閑(短褲、t恤、頭發(fā)散亂有點散漫的形象，這些都是嚴禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。

店面導購：

店面導購最重要的一點就是，對整個產(chǎn)品和價格體系的把控。

必須了解最低界限，始終掌握主動權(quán)。

鑒于總體傳播的考慮，導購和小區(qū)等促銷活動要圍繞“********”。

關(guān)于漆層的導購(首先，了解地板可以從兩個方面。

一是正面，即產(chǎn)品本身;一是側(cè)面，即企業(yè)信息。

正面來說，看一個產(chǎn)品要看細節(jié)，材種都是從外國進口的.，所以材種這個我們要了解一下，比如那個現(xiàn)在性價比高，那個穩(wěn)定這些，但不是各個品牌差別的主要原因。

一塊地板有漆面、工藝和坯板，先說這個工藝，您可以逆著光看下這個漆面，是不是平整，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是開槽，這個開槽的技術(shù)是最先進的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，這個沒有考慮到地板的受力，也沒有考慮到地板的二次利用，所以說這個不是我們要的，應(yīng)該是5、6、7，光是這個開槽您就可以淘汰掉很多。

接下來，再看地板背面的logo和板面，我們能保證這里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。

到時你可以帶上一塊樣板，等貨到家的時候，你們可以對比一下，是不是你們看的，這個我們可以保證的。

再接下來就是規(guī)格了，規(guī)格不同，價位是兩樣的。

雖然鋪設(shè)時時按平方算的，但是在選購時，這個是按規(guī)格計費的。

所以，一些非常規(guī)的板子也是可以用的。

下面說的就是最最關(guān)鍵的了，漆面。

一塊地板現(xiàn)在多的有20多層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，涂個幾層都可以。

但是，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，漆面層數(shù)多導致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情況，鑰匙不慎墜落，都能使整個地板“破相”。

但是，漆層少，很多功能又不能得到最大發(fā)揮。

漆面根據(jù)三種特性：通透性、柔韌性和附著力，研制出三種漆，柔性離子漆、韌性粘合漆、養(yǎng)護耐磨漆。

再加上，高溫固化和高頻射線，形成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，是一般地板漆面所不能達到的。

再者，導購要注意的，消費者他們的需求。

他們對各個成交因素最關(guān)注的問題，是品牌?價格?售后?促銷?還是導購本身?還是購物環(huán)境?等等這些因素都要有意識的關(guān)注。

然后，掌握一個規(guī)律的東西，自己給所有類型的顧客進行分類。

做到有的放矢。

最后，作為一個精明的導購要學會建立和競爭對手一般的關(guān)系。

可以隨時進入競爭對手的“地盤”，了解競爭對手的銷量，同時也能給他們了解本品牌的銷量，相互了解。

有利于臨時改變戰(zhàn)術(shù)。

根據(jù)整個市場的動態(tài)、走向，分析市場現(xiàn)在的需求或者這個階段的需求。

在促銷活動時，要注意人流的動態(tài)。

學會“走動管理”，中間有空時，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法，根據(jù)現(xiàn)場的變化，制定自由的方案。

(這個是一套模式，也許只適合一個人，作為聰明的導購會從中間吸取養(yǎng)料，拿出對自己最有用的，形成自己的風格。

)

現(xiàn)場造勢：

現(xiàn)場造勢，不光是給顧客看的，也是給同行和市場看的。

適當?shù)脑靹?，能起到震懾同行、在市場中贏得主動的有利資源的好處。

造勢一舉牌造勢：在活動的現(xiàn)場，三五個人，舉牌在市場游走，可以起到提示市場其他潛在顧客注意、其他品類市場人員注意、市場人員注意等作用。

要求，舉牌人員，能統(tǒng)一服裝、精神飽滿、態(tài)度端正、隊形整齊，對每個隊要求有一個領(lǐng)隊，對自己隊形隊員有稍微的調(diào)整，領(lǐng)隊的工資也要有相應(yīng)的表示。

這次活動沒有找很多兼職，舉牌的活動也沒有做。

造勢二視覺和聽覺的造勢：電子屏和公司宣傳廣告片，電子屏配合適當?shù)钠髽I(yè)宣傳片，可以給消費者一個不同的消費環(huán)境。

電子屏一定要發(fā)光字，而不是游動的。

企業(yè)宣傳片最好能在門外用兩個音箱，店內(nèi)是適中的聲音。

活動時，沒有企業(yè)宣傳片，這些作為可選項，看各地經(jīng)銷商對待活動的態(tài)度。

造勢三外圍造勢：刀旗、彩旗、拱門、氣球、橫幅、遮陽傘、廣告衫。

這些是在場外造勢的武器。

對于促銷來說，在氣球、橫幅、拱門上可以用一定的活動內(nèi)容比如“番龍眼****”等字樣，意思是告知消費者，我們的活動力度，從本質(zhì)上吸引消費者對本次活動的注意。

這次活動刀旗、彩旗沒有制作，橫幅、氣球想到?jīng)]做，遮陽傘太少應(yīng)該做，至于拱門可以做個橫幅，現(xiàn)有但是沒有用。

廣告衫多用于內(nèi)部。

沒有起到很大的作用。

造勢四現(xiàn)場活動造勢：有部分活動需要提前和市場溝通，但是在中間人多時用市場的廣播公布。

“某某地板，只限一個小時的限量促銷，所有進店人員均可得精美禮品一份，在規(guī)定時間下定的將享受超低的價位。

。

。

”，目的是吸引在場消費者注意，也是對其他同行的一個重擊。

注意的是，每次提前溝通要“買斷”，本次活動要只能一家做。

(或者用抽獎，“鑒于本次促銷活動大量顧客對本店的支持，將有一位幸運顧客享受免單，敬請關(guān)注某某地板的本次活動!謝謝大家的支持。

”等其他方式，讓消費者感受到活動的樂趣和實惠。

)

這次活動沒有做這方面的造勢準備，其他活動可借鑒。

動態(tài)調(diào)節(jié)：

政策的動態(tài)：

動態(tài)調(diào)節(jié)要注意幾個要點：提前申請有部分的決策權(quán)，對部分產(chǎn)品有進退的空間。

準備應(yīng)急方案和物料，對所有可能發(fā)生的變動，準備相應(yīng)的物料，比如，針對價格，如果不是最低噱頭，那么可以在x展架等價格部位適當改動，或直接用空白單頁進行現(xiàn)場告知，隨時調(diào)整現(xiàn)場的動向。

這次活動中，其他品牌看到我們某個低價并沒有做任何反應(yīng)，說明現(xiàn)在很多政策的機制沒有調(diào)整。

再一個失敗的案例就是****(企業(yè)名稱)，作為本次活動的一個亮點，1元拍賣。

但是也是因為沒有政策調(diào)整，拿原來的方案一款仿古的白蠟?zāi)咀龌顒?，他們開口便說原價為****，一元起拍后，往上最后由托兒抬到280，就沒人往上叫了。

原因是很多人看到我們某某的特價是298，而且板子不比他們差。

另一個案例是****，他們x展架上番龍眼是***元明顯高于我們的***元，單單從價位上顧客應(yīng)該明白我們的力度要大。

他們也對市場做了動態(tài)的了解，但是除了跟著鋪設(shè)地板樣品外，再沒有做出其他的反應(yīng)，反饋機制和動態(tài)管理不足。

人員的動態(tài)：

對一些臨促，要根據(jù)現(xiàn)場的活動，準備多于活動一倍的人員，在培訓后錄取一半精兵。

在根據(jù)現(xiàn)場的情況，篩選。

例如，一次需要5名，那么要招收12名，針對12名，確定7名，留兩名備用。

如果少，可以及時通知增援，如果多在當天通知他們第二天的人數(shù)，動態(tài)管理人員。

這次臨促數(shù)只有兩名，略顯不足，沒有涉及多的情況，前期準備不到位。

物料的動態(tài)：

物料，根據(jù)現(xiàn)場的表現(xiàn)，有些值得借鑒使用難度不大的，要及時補充。

對于，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯誤。

每次，活動的現(xiàn)場要存檔，留下圖片，以備其他地區(qū)復(fù)制和借鑒，為以后促銷提供好的方式。

三、結(jié)束階段

結(jié)束階段，除了對活動有個及時的總結(jié)，還有對下次活動的計劃，最好能在活動后把這次活動的優(yōu)缺點掌握，每次有意識把握促銷的規(guī)律逐漸形成自己的風格。

及時總結(jié)：

要求所有參與人員，共同討論本次活動的利弊(每個小隊形成一個方案，比如臨促可能用半個小時，闡述一下本次活動可以提高的地方、不需要做的地方，由一個代表進行總結(jié)發(fā)言，他們發(fā)言完畢可以按時下班。

導購小隊，用半個小時闡述自己的建議和親身感受，接下來其他參與人員發(fā)表自己的觀點，最后由本次負責人進行總結(jié)。

所有總結(jié)，除臨促以外，寫成書面形式提交給營銷中心，作為市場反饋的一個重要信息來源(上部分也提到，有很多圖片要留檔)。

這次活動，做了及時總結(jié)。

臨促這塊沒有做，作為經(jīng)銷商也沒有做，這是不足的地方。

信息編輯：

信息的編輯包括對圖片的編輯、文字的編輯、信息的整理等等。

特別是活動結(jié)束后及時的報道，如果成功及時的報道會進一步增強大家繼續(xù)工作的信心，如果不成功，及時的總結(jié)教訓能激發(fā)工作的斗志。

特別，作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一個部分，成功后的及時推廣，有很多好處，打擊競爭對手的士氣等等。

這次，在活動結(jié)束后就立即寫好軟文。

很多圖片也發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上，對于品牌的推廣來說，起到一定的作用。

信息總結(jié)不足的是，對所有促銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒有進行調(diào)查。

對影響消費者購買的因素也沒有做到完全清楚。

及時計劃：

在一個活動結(jié)束之后就是另一個新的活動開始，除了要考慮按年度計劃來做活動外，還要考慮從本次活動中得到的信息。

比如這次活動中也許一個小區(qū)的比較突出，那么我們下次的活動可以拉到這個小區(qū)來做，這個可能性有多大，需要我們調(diào)查分析。

總結(jié)

針對當前很多企業(yè)在面對促銷活動時，上層只注重計劃，忽略總結(jié)和評估，以銷量為最終指標;下層只注重表功，缺乏直面不足的勇氣。

很多方案過于經(jīng)驗化，以至于出現(xiàn)的問題和不足也會“傳宗接代”。

為了一次比一次更好，每次活動都能及時總結(jié)，不斷地提升自我，那么，我們就會從“經(jīng)驗”走向系統(tǒng)的管理。

當一個公司靠制度和系統(tǒng)推動公司進步時，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來的危機。

光棍節(jié)促銷活動總結(jié)報告篇五

__藥房連鎖有限公司具有里程碑好處的一年，__大藥房有限公司收購__全部自然人股權(quán)，使__成為國大藥房的一個控股子公司，為__的穩(wěn)定，快速、健康發(fā)展帶給了良好的契機。一年來，盡管內(nèi)部矛盾突顯，千頭萬緒，紛繁復(fù)雜，外部醫(yī)藥零售市場競爭激烈，形勢嚴峻，我們能夠正確應(yīng)對困難和挑戰(zhàn)，今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu)，出臺了多項管理制度，更新了微機程序、統(tǒng)一了國大編碼，快速開發(fā)了多家連鎖直營店，成立了自己的配送中心，取得了經(jīng)營管理的良好業(yè)績。

1、加盟國藥控股國大藥房有限公司，完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓。

今年，公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓，并于__月__日成功召開了第二屆第一次股東會、董事會、監(jiān)事會，企業(yè)更名為__藥房連鎖有限公司，成為國藥控股國大藥房有限公司的一個控股子公司。這一具有里程碑好處的重大事件為__長遠、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展帶給了良好契機。

2、實現(xiàn)“批零分離”、整合組織架構(gòu)。

按照國藥控股“批零分離”的要求，上半年__與__公司整體分離，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu)，組建了營運管理部、綜合管理部、財務(wù)部、采購部、物流部、門店管理部、門店開發(fā)部等。

3、強化內(nèi)部管理，健全規(guī)章制度。

綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務(wù)并重的職能部門，他們在強化內(nèi)部管理，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時，做好經(jīng)營的后勤服務(wù)工作。

狠抓制度建設(shè)：今年來制定“20__年發(fā)展目標規(guī)劃”、“三年(200__—20__年)發(fā)展目標規(guī)劃”、“20__年分配制度及績效考核辦法”，逐步完善內(nèi)部激勵機制，體現(xiàn)“按績?nèi)〕辍?、“多勞多得”的分配原則。為規(guī)范促銷費管理，制定了“關(guān)于加強廠方終端促銷費管理的有關(guān)規(guī)定”。

細抓行政管理：建立健全了各項基礎(chǔ)臺賬，收發(fā)文登記、檔案保管、工章使用登記等。對固定資產(chǎn)進行徹底的清查核對、登記造冊，并建立了電子文檔。及時完成新老門店的裝修、改造任務(wù)。用心配合門店開發(fā)部對新增門店的考察、選址、設(shè)計、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購置工作，保證新開門店的順利開業(yè)。建立了資料全面的房屋租賃合同電子文檔，統(tǒng)一管理房屋租賃合同，配合門店開發(fā)部、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作。及時完成各類證照變更登記工作，為申報了中華老字號用心收集、整理、申報相關(guān)材料，為確保任務(wù)按質(zhì)、按時完成，節(jié)假日加班是十分正常的事情。

實抓安全工作：連鎖門店眾多，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈。一是健全了安全制度，出臺了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作職責制”;二是配齊配全安全器材，如報警器、滅火機等;三是開展經(jīng)常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，從而確保了全年無重大安全事故。

狠抓質(zhì)量管理，鞏固gsp成果。我們嚴格按照gsp規(guī)程操作，質(zhì)檢人員嚴格把關(guān)，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，確保了臺賬完整規(guī)范，手續(xù)完備無缺，鞏固了gsp成果。

光棍節(jié)促銷活動總結(jié)報告篇六

充滿機遇與挑戰(zhàn)的光棍節(jié)已經(jīng)過去，回首今年整個節(jié)日期間的門店，在總部各中心領(lǐng)導的幫助和指導之下，加之全體管理人員以及優(yōu)秀員工的合作與努力之下，各方面得以穩(wěn)固磐實，商場工作得以順利開展。在本站銷售目標上，眾人不可謂未盡之能事，且不論結(jié)果如何，此中顯現(xiàn)之苗頭，不可說不令人欣喜。

盤點整個光棍節(jié)日期間，有得有失，有關(guān)于以顧客服務(wù)為導向方面的問題;關(guān)于企業(yè)品牌價值認可的問題;關(guān)于顧客忠誠度管理方面的問題;還有居安思危、進軍零售速度、整合零售營銷傳播方面的問題，更有岌岌可危的人力基礎(chǔ)管理方面的問題。

隨著經(jīng)濟的發(fā)展和形勢的變化，零售市場如今到處生根發(fā)芽，競爭日趨慘烈。面對這種局面，我已深知需完成角色轉(zhuǎn)換，修正態(tài)度，抓緊學習，從實際出發(fā)，從細節(jié)著手，以圖加強職能培訓，整頓賣場氛圍，調(diào)整員工心態(tài)，狠抓顧客忠誠度，加強調(diào)查研究，探求解決錯綜復(fù)雜問題的途徑。對于光棍節(jié)節(jié)日期間的工作進行反思和總結(jié)如下：

一、盤點光棍節(jié)日期間的工作

a、加強賣場的人力資源、a類銷售科別、a類商品的管理。

b、對本賣場競爭店的調(diào)研及附近消費情況的評估，在盡量做到差異化經(jīng)營的情況下，避免商品同質(zhì)化條件的價格競爭，對超市滯銷商品進行清退，節(jié)日性商品的管理，盡一切可能做到不打無準備之仗。

c、積極組織管理崗員工的學習，加大對a類科別的幫扶力度，一切為銷售服務(wù)。努力提高員工以及促銷人員的工作積極性，并針對節(jié)日期間員工以及促銷人員可能出現(xiàn)或之前經(jīng)常出現(xiàn)的問題進行了分析。

二、存在的問題。

超市在總部領(lǐng)導下，年度11月份月合計銷售：288萬于元，月度銷售目標360萬元。超市業(yè)績的影響主要來自于以下幾個方面：

a：大環(huán)境。

受國內(nèi)整體經(jīng)濟環(huán)境，競爭店酒飲強勢等影響，客單價、來客數(shù)相對減少，特別是在商品同質(zhì)化的條件下，同種商品的價格往往高于競爭店，一線商品更為嚴重，購買力嚴重不足，因高新區(qū)店的主要消費層次為周邊居住的中老年人群，顧客往往在購買來都貨比三家、精挑細選，對于高單價商品的需求相對減少。

b：促銷。

能起到了立竿見影的效果。大型促銷活動每次都是一昧地特價促銷活動，老生常談，缺乏預(yù)見性和可行性。有的甚至只是形式性化，對于日益競爭的零售業(yè)沒有起到攻城掠地的效果。

員工以及促銷人員積極性不高，商品只是不夠全面充實，缺乏培訓、促銷賣點不清晰。

c：暢銷商品缺貨、堆頭管理混亂與新品引進速度慢光棍節(jié)節(jié)月份多為公歷紀年中的9-10月份是食品、酒飲銷售旺季時期，顧客需求量大。而暢銷商品、特價促銷商品經(jīng)常出現(xiàn)備貨不足，堆頭陳列不豐滿，有的堆頭甚至只有外圍一層商品，在顧客購物時缺乏商品可比性，造成業(yè)績的流失。

賣場商品選擇性不夠，同類商品額過多，造成賣場陳列過程中不能幾種按照類別陳列，賣場陳列尤顯凌亂。

堆頭陳列位置多未能按照其所屬類別分區(qū)分類，例如：酒水區(qū)出現(xiàn)奶制品堆頭，禮盒區(qū)出現(xiàn)飲料類堆頭。致使顧客購物時不能快速找到所需商品，且無法對同類商品有直觀選擇性的購買。另，同一堆頭上雖同時陳列同一供應(yīng)商的商品，但這些商品并不屬同1類別。

新品引進速度較慢，開發(fā)新品力度有限，舊品淘汰率低，違背了“賣場商品都是新的”這一經(jīng)營理念。另，酒水堆頭多為本地較為常見的品類，、等。我店已有商品競爭者均有在售，而競爭者已有商品我店并未進場。我店至少缺乏此一項上的競爭力度。

d：商品質(zhì)量問題和顧客投訴高一旦商品發(fā)生質(zhì)量問題，一方面承擔賣場的品牌形象損失，另一方面商場還可能要承擔商品死貨的責任，嚴重影響賣場業(yè)績及對外信譽度。顧客因商品質(zhì)量引起的投訴率和抱怨普遍，如：小家電商品質(zhì)量問題，和光棍節(jié)大閘蟹事件等。

e：人員流失率過高。

員工入職時間一到兩月或者半年時間對其負責的業(yè)務(wù)知識相對熟悉后出現(xiàn)辭職或自動離職，對商場的損失較大，一支穩(wěn)定、高效的團隊是商場參與競爭的根基。由于公司改革和薪酬體系的原因，員工流失比較嚴重。同時主管及員工的溝通、指導以及專管員干部的考核力度不夠，員工的紀律觀念強化有待升級。

管理人員工作不到位，未能及時并詳盡的了解員工的心理活動狀態(tài)以及變化。因員工更換頻繁，收銀、理貨對商品了解的不足，業(yè)務(wù)機能不夠熟練所導致的顧客普遍在賣場滯留時間過長而引起的消費欲望降低，以及埋單時間過長造成的顧客抱怨。投訴。

f：硬件設(shè)施急需改善。

在光棍節(jié)節(jié)日高峰期間，硬件設(shè)備突顯不足。以收銀口為例，斷網(wǎng)現(xiàn)象時有發(fā)生，很大程度上，延誤了顧客探親訪友的預(yù)定時間，顧客在等待3-5分鐘左右時會有近1/4者選擇別家購買，而其中絕大多數(shù)這選擇了競爭者的賣場。斷網(wǎng)修復(fù)后收銀臺前散落滿地的購物車購物籃中的商品可見一斑，也叫人觸目驚心。

另，購物車的嚴重不足，大型購物車本店現(xiàn)有18輛，這遠遠無法滿足光棍節(jié)節(jié)日高峰期時的顧客需要，因此出現(xiàn)的顧客在賣場尋找購物車的現(xiàn)象屢有發(fā)生，對光棍節(jié)這樣的節(jié)日而言，這無疑會損失許多客單價較高的顧客到店選購。

g：超市目標不夠明確。

目標不明確，導致員工工作的積極性不高，員工在經(jīng)營理念上未樹立起一定的目的，商場的各項培訓工作未貫徹到實際工作中去，認知率較低，特別是一些服務(wù)理念上只落實在口頭上，與實際操作行動程度上還有較大的差距，惰性化的工作態(tài)度較為嚴重。

貫徹目標不僅僅止于制度，應(yīng)旨在培養(yǎng)并營造員工的工作心態(tài)和工作狀態(tài)，環(huán)境影響人，而人又都是環(huán)境的產(chǎn)物，營造1個良好的工作狀態(tài)和工作氛圍應(yīng)盡早納入賣場經(jīng)營理念中來。

個人問題：

a：溝通不夠。

本人對于本賣場管理理論鉆研不夠深入透徹，不能有效的將公司所有理念傳達至全體員工，對管理干部和員工的培養(yǎng)不夠，零售競爭形式變化莫測，單兵應(yīng)戰(zhàn)以不是制勝之道。

b：創(chuàng)新力能力較差。

超市的發(fā)展需要創(chuàng)新，特別是營銷方式需要創(chuàng)新，但由于顧慮到調(diào)整帶來對商場業(yè)績的影響，求穩(wěn)怕亂想贏怕輸?shù)男睦砦茨芗皶r克服，以致于求新求變求勝之路，未能如我心愿。有負領(lǐng)導栽培。

c、細節(jié)管理不夠。

超市需要細節(jié)管理，過于相信人性化管理的觀點，相信全體干部的具體掌控，工作不全面、不細致。計劃性不強、監(jiān)督不力導致很多細節(jié)的執(zhí)行不到位。

針對以上問題，主要完善以下工作：

a、提升專業(yè)技能。

不斷學習和總結(jié)提高工作效率，以強化基礎(chǔ)管理、狠抓服務(wù)質(zhì)量、提升總體業(yè)績?yōu)榧喝?，以樹立良好品牌形象、?chuàng)建楊寧薛城根據(jù)地為目標，在堅持行為影響、示范引導的前提下，盡我所能激發(fā)帶動全體員工工作熱情，加強對值班長、管理崗?fù)实墓餐瑢W習，貫徹制度的落實與執(zhí)行，強化現(xiàn)場管理力度，處理好顧客的投訴與抱怨，把握好顧客的退換貨制度，盡量讓顧客高興而來、滿意而歸。

b、商品管理。

堅持對a類商品和c、z類商品的追蹤，努力提升商品陳列藝術(shù)，做到主力商品的位置，體現(xiàn)較強的季節(jié)性陳列、關(guān)聯(lián)性陳列等。認真分析商品結(jié)構(gòu)及市場需求，及時調(diào)整商品結(jié)構(gòu)并合理控制庫存，避免積壓資金。做好競爭分析，與競爭者形成差異優(yōu)勢，使商品在完善消費市場的同時，進1步展示賣場連鎖優(yōu)勢。

d：員工管理。

努力提升全體員工士氣，用多種方式激勵員工。強化領(lǐng)導班子對優(yōu)秀員工的培養(yǎng)和指導、考核，認真貫徹師徒幫帶體系，以及對專管員干部的考核力度，配合采購部對商品的各項管理及各類商品的追蹤。認真落實賣場環(huán)境、衛(wèi)生，讓員工養(yǎng)成良好的習慣，積極配合公司開展各項現(xiàn)場管理節(jié)日促銷活動，改善賣場氛圍，提升賣場業(yè)績。

e、服務(wù)管理。

加強員工服務(wù)意識培訓，貫徹便民、利民、為民、親民的宗旨，把服務(wù)看成企業(yè)文化的外在表現(xiàn)和綜合競爭力的體現(xiàn)。我和我的管理團隊定將自上而下不懈努力，向著這個目標步步邁進，完善服務(wù)體系、全程跟蹤服務(wù)，全面進行客戶滲透。

我志努力做好一名超市店長，堅持系統(tǒng)地學習了專業(yè)知識、加強溝通、做好顧客消費分析、做好人員的培訓，帶出一支具有競爭力的超市管理團隊。

衷心感謝各位領(lǐng)導一直以來對我工作的支持、指導、監(jiān)督及對我個人的幫助。我將認真地總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，以百倍之信心，飽滿之工作熱情，與公司和我的團隊一起，勤奮工作，頑強拼搏，為楊寧的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。

光棍節(jié)促銷活動總結(jié)報告篇七

每天的習慣是早上上班后看看我的空間，關(guān)注好友動態(tài)。留意了下，這幾年關(guān)于光棍節(jié)，都寫了點東西。今年是神棍節(jié)，“神棍節(jié)的出現(xiàn)不僅是一個單身的理由，更是一個能瘋狂不用負責的機會！”出自一個叫吃醬肉的老貓的網(wǎng)友（微博上有這般人物，給出了單身的理由。）。

那么是不是要考慮發(fā)揚下這“品質(zhì)”。說著就寫上了。網(wǎng)絡(luò)上卻反其道而行之，主導光棍無罪，單身有理，就是不“*”光。鬧騰開了。

我喜歡寫，可不喜歡回頭看自己寫過的東西。去年狀態(tài)還好，喜歡翻看以前的空間文章還有自己上鎖的日記，自己還樂到不行了，我會在心底偷偷地說，我怎么這么喜歡我自己呀我太有才了（寫到這里估計認識我的要說我自戀了，猜到了）。今年起就不怎么對頭了，看了，反而會渾身不自在，唯一的感覺就是，看看，曾經(jīng)的我也是一矯情的小青年，寫得東西，能讓牙齒酸到不行了。

今年的冬天貌似來得比以往都晚一些，大家都還活在秋的蕭瑟里。前幾日還覺得可以扛著，凍著（就是不想多穿，任憑手凍得冰涼，這個很多女孩贊同吧，不做解釋），今天著實冷，把放在門診備用的所有可以套進去的'幾件薄衣服，都堆在了身上，哪管它些什么顏色，樣式搭不搭的。看來，溫度還是遠比風度來得重要！

最近晚上還是不習慣十一點之前睡覺。

舒服溫暖的小窩，厚厚的軟軟的，更重要的是香香的，曾經(jīng)被我笑成是狗窩，因為我的被子床單都是可愛的小狗狗圖案，事實證明了那的確是狗窩，因為上半年我剛給自己取了個粗俗的新名字叫陸阿狗，以后我有能力了還要養(yǎng)條寵物狗，我的目標，主業(yè)是牙醫(yī)，副業(yè)是作家，牽狗去流浪。

不，不，是十一點之前睡不著，倒是一個叫落落女孩兒，她寫的《不朽》成了我催眠的好東西，眼睛看累了也就睡著了，有一條不好的就是，我總是第二天接著看的時候要往回返一點才能夠銜接起來，估計前晚是迷糊了。她寫的很好，文筆很流暢，輕盈舒緩，思路也相當清晰。雖然言之無物，但也看得我嗨皮嗨皮，好文章達到了忘我的境界?！恫恍唷肥区P子（我老婆，不好意思我也是個女的，以后沒有人可以結(jié)婚的話，我們約定了搭伴兒老去，我的性格更適合做老公，她做飯，我洗衣，嘻嘻）推薦的?！恫恍唷房聪聛?，更像是一個隨筆，沒有什么故事情節(jié)，她詞匯沒有怎么怎么地華麗。比喻起她的文章，更像是你跟她面對面坐著，聽她一個人嘮嗑，天南地北，家長里短，你哈哈大笑，她稍稍停下來，等著你，然后接著，她說剩下的。我想到了網(wǎng)絡(luò)上的，湯姆貓關(guān)于傷不起（只記得，它用了很多傷不起，嗲嗲的，很過癮）的視頻，它小家伙一個兒很像回事兒地站在那里，面對著你，嘰里咕嚕，嘰里咕嚕，渴了，大口喝點牛奶，很響地咽下去，你還得瞪大了眼睛，看它接下來還有什么要講的。

天馬星空是我寫東西的一貫原則，命題，似乎限制了我，裹得不自在，手被綁著，還要求你字跡工整，這般形容。這樣的后果就是每每寫了點東西，回頭提交，提示你輸入標題，我還得費勁地想想這主題思想是什么，更搞人的是，還真總結(jié)不出一個中心思想來，那么就隨便點了，想到aaa了那就它了，或者bbb。所以看我東西的朋友們，不要拘泥我的這個毛病，我的文字，權(quán)當娛樂大眾的工具，還有就是把我頭腦里面某年某月某時某刻，不經(jīng)意蹦跶出來的東西，找個擱置的空間。這要是在上學的時候，我的作文往往就是不及格或者是打回重寫。很記憶猶新的是，老師給個命題，讓你回家去寫，結(jié)果好幾天沒有思路，就算是應(yīng)付寫了，那也是硬扯到主題上去，好有一種，你不喜歡我，我偏偏要粘著你，的味道。那會兒，還好作文也沒有差到哪里去，反而有個遺憾，課堂上老師把其他同學的優(yōu)秀作文跟同學們分享了后，說陸艷飛的就不念了，因為長了點，大家傳閱，天知道我那會兒是多么想聽聽我的作文被人念出來，作者本人聽著是個什么感覺。只到畢業(yè)一直沒有這個機會。遺憾。我也不知道我怎么一寫起來就剎不住車。估計是我太熱情高漲了還是怎么的。高考之前，我甚至還擔心那個作文格子夠不夠我寫。

古人有云：下筆如有神。我還有差距。

我不知道別人評價一個人文筆好是以什么為標準，我想辭藻絕對只是一個標準之一。我知道，水木丁她言辭犀利，卻也讓你心服口服，沒有見她有過多的優(yōu)美詞匯。讀郭敬明的《夢里花落知多少》，哭過笑過，他抓住了人物個性，鮮明的東西讓我們耳目一新，加上他用詞幽默，一幫人的喜怒哀樂，被他安排的井井有序，扣人心弦。還有早前吉胡阿莎的的自傳，一個女人真正付出了，經(jīng)歷過，寫出來的東西少了那份兒刻意，多出來的確實是一份真實。給人更多的只剩下了感動。

光棍節(jié)促銷活動總結(jié)報告篇八

大學生的第一個暑假，當然，也是我第一次經(jīng)歷社會實踐。對于一個大學生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。于是我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性;想通過社會實踐，找出自己的不足與差距所在。很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好的為社會服務(wù)。

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中區(qū)，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于是零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可以為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的學習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己。

剛放暑假，我就給家里打電話，告訴爸爸媽媽，這次暑假要推遲幾天回家，因為我要去參加由學校組織的以“青春九十年，報國永爭先”為口號的暑期“三下鄉(xiāng)”實踐活動，我要去鍛煉我自己。剛開始媽媽不同意，但媽媽知道我是一個倔脾氣，因為經(jīng)不住我的勸說，最后還是同意了。獲得了家人的同意之后，我開始準備實踐活動的必備品。

實踐活動的領(lǐng)導者包括隨隊而來的老師，以及團隊隊長。在整個活動中，他們需要有頭腦清晰，胸懷全局、能高瞻遠矚、運籌帷幄的能力，能夠去指明活動的目標和達到目標的途徑。并且，由于團隊中各成員的工作態(tài)度、進取精神、性格、作風不同，加上外部各種因素的干擾，隊員之間發(fā)生各種思想分歧，行動上出現(xiàn)偏離目標的情況是不可能避免的。因此就需要團隊領(lǐng)導來協(xié)調(diào)隊員之間的關(guān)系和活動，把大家團結(jié)起來，朝著共同的目標前進。此外，領(lǐng)導者除了起到協(xié)調(diào)作用之外，還應(yīng)該激發(fā)隊員的工作熱情，使他們在實踐活動中保持高昂的積極性，提高工作的效率。

這次暑期實踐活動，被派到棗兒溝村的有好幾個隊，內(nèi)容主要包括支農(nóng)、支教、文藝等幾個部分，而我們時政論壇隊被派到成縣棗兒溝村進行“強農(nóng)惠農(nóng)”政策宣講。我們每天的任務(wù)便是到村里的農(nóng)戶家里，向他們說說國家對于農(nóng)民所實施的一些政策，并向他們了解這些政策是否落實的到位。宣傳國家政策，支援貧困山區(qū)，我們利用“三下鄉(xiāng)”這個難得的機會宣傳“三農(nóng)”“醫(yī)保”等國家熱點政策。隨著“聚焦三農(nóng)，見證發(fā)展，放飛未來”和“政送醫(yī)保，福澤四海，情滿人間”這兩條橫幅的掛起，我們整個宣傳活動也正式展開。在一些隊友認真朗讀宣傳資料的聲音中，越來越多的鄉(xiāng)親們來到我們的宣傳地點領(lǐng)取宣傳資料，并進行一些相關(guān)咨詢。宣傳活動在群眾中獲得了很好的反響，并得到了鄉(xiāng)政府官員的表揚。

在政策宣講途中，我們還幫農(nóng)民伯曬麥子。除了支農(nóng)，我們好到張旗村幫助其他隊的同學進行支教，為一些孩子們輔導功課。在村里，我們看到了音樂系同學動人的舞姿，聽到了優(yōu)美的歌聲。尤其在棗兒溝村，村民們都很熱情，他們給我們發(fā)了水，還進行了舞蹈表演和快板表演。

在棗兒溝村實踐了四天時間，白天大家頂著炎炎烈日走訪農(nóng)戶，晚上趴在桌。

子上寫日記沒有怨言，兢兢業(yè)業(yè)，吃苦耐勞，始終以飽滿的熱情投入到工作之中。在和農(nóng)民朋友的交談中，大家注意語言得體，將枯燥的知識轉(zhuǎn)換成通俗易懂農(nóng)民朋友們能夠接受的語言。在工作的開展中，隊員們注重實際，使每次活動都能圓滿完成。隊員們出色的工作是我們此次活動成功的根本。我們放棄了舒適的生活和輕松的暑假，但是卻收獲了更多，也成熟了很多。深入農(nóng)村，真切地感受到了農(nóng)民的淳樸和熱情，深刻體會到了農(nóng)民的辛苦和家長“望子成龍”的心情。“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動不僅培養(yǎng)了隊員們吃苦耐勞的精神，而且形成一種努力拼搏的優(yōu)良作風，同時在工作中也增強了隊員的自我組織管理能力、協(xié)調(diào)能力、社交能力和團隊精神，更重要的是發(fā)現(xiàn)了自身存在的問題;個別隊員實踐動手能力不夠強，理論修養(yǎng)不夠，主人翁意識淡薄，或紀律觀念不夠強，忽視小節(jié)問題等，既然發(fā)現(xiàn)了問題，就要及時解決這些問題，以求更好地發(fā)展和完善自我。大家在“三下鄉(xiāng)”過程中認識了很多，也學到了很多，使自己得到了真正的鍛煉?？偟膩碚f，我校今年的“三下鄉(xiāng)”實踐活動是較為成功的，也給我們留下了珍貴的經(jīng)驗，為今后我系的“三下鄉(xiāng)”實踐活動的擴大發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

通過暑期“三下鄉(xiāng)”實踐活動，我總結(jié)出一下幾點：

第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。

作為一個志愿者，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想更深入的了解農(nóng)民狀況，就要和村民多交流，這就要求我們想農(nóng)民所想，急農(nóng)民之所急，語言要禮貌文明，要熱情。

第二，人際關(guān)系。

在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就是人際交往方面，大家都知道社會上人際交往非常復(fù)雜，只有經(jīng)歷了才能了解，才能有深刻的感受。我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學著適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。

第三，付出才有收獲。

雖然實踐活動結(jié)束了，我們也學到了很多，可是背后是辛勤的工作。每天八點起床，白天頂著炎炎烈日走訪農(nóng)戶，晚上開燈寫日記。雖然很苦很累，可是想到村民歡樂的笑聲和孩子們童真的笑臉，我就好開心，好滿足。

實踐的步伐讓我們的青春更靚麗?？傮w而言，我校今年的暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動學生參與度比以前更高了，活動涉及的范圍比以前更廣了，聯(lián)系的實踐單位比以前更多了，組織的實踐隊伍比以前更大了，實踐內(nèi)容比以前更豐富了?；厥自卩l(xiāng)村度過的日日夜夜許多隊員仍然心緒難平，其中有勞動者的自豪，也有收獲者的喜悅;有對農(nóng)村生活的眷戀，也有對鄉(xiāng)親難舍的情懷;面對貧困的農(nóng)村，更有振興中華的壯志。

暑期實踐活動很快就結(jié)束了，在這短短的五天時間里我體會到很多，感觸也很深。通過這個暑假社會實踐，它讓我開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮，我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光榮。假期實踐，增強了我的辦事能力交往能力，叫我懂得要打拼出一片屬于自己的天空。

光棍節(jié)促銷活動總結(jié)報告篇九

讓單身成為過去式。

1活動時間：20xx年11月11日。

2活動地點：聚吧。

3活動人員：蒲公英e家---樂百匯部門。

4面向群體:西京學院全體學生。

5活動類型：設(shè)點宣傳，橫幅宣傳。

1前期準備:與聚吧老板商談，一起搞一次單生派對活動。

2購買單身節(jié)的禮物。

聚吧具體活動安排:。

1、主持人開場，對所到嘉賓至歡迎詞。同時點明此次活動的目的，講解“光棍節(jié)”的由來。

2、所有人合唱《單身情歌》開場。

3、集體觀看電子版愛情故事，烘托氣氛。

4、踩氣球。一組出2-3個人，每只腳上都綁有氣球，讓他們一起出來互相踩，看到一定時間后哪個組的隊員腳上剩的氣球多。

5、連續(xù)完成吃蛋糕+喝啤酒+吹爆氣球，最后還要閉眼旋轉(zhuǎn)15圈。

速度最快者有獎。

6、讓同學用家鄉(xiāng)話說一段對白，越經(jīng)典的越好哦。

比如：大話西游里的那個曾經(jīng)有一段、、、、、、

8、(1)十個男生與十個女生速配：準備寫有小龍女，黃容等十個女俠的簽，讓男生來抽，男生分別為楊過，郭靖等。從而小龍女和楊過，郭靖和黃蓉等十對分別配成對。

(2)十對配好的分別演繹一段劇中有的故事情節(jié)，看彼此之間的默契。

(3)十對之間進行悲傷情歌對唱大pk。把心中的.不快釋放于悲傷情歌之中。讓臺下的觀眾也參與其中并贈送小禮品。

(4)評出大俠和女俠以及最收歡迎的一對，并頒發(fā)獎品。

9、寫紙條送祝福(各自以匿名方式寫在紙條上交主持人，然后叫大家輪流抽取，并大聲地念出祝福內(nèi)容。)。

10、同學們一起開始各抒己見，談?wù)勛约簩Υ髮W生談戀愛的一些看法，以及自己一些親身體驗等。

11、指導老師為大家講述自己的一些獨特見解。

12、總結(jié)，晚會圓滿結(jié)束。

光棍節(jié)促銷活動總結(jié)報告篇十

根據(jù)縣教育局語委辦關(guān)于開展全國推廣普通話宣傳周活動的通知精神，我校于9月13日至19日，開展了普通話宣傳周活動，并取得了一定的成效?，F(xiàn)做如下總結(jié)：

一、加強了組織領(lǐng)導。

為了使全國推普活動深入開展，我校成立了以孔校長為組長，以主管教學的副校長為副組長的“推普”活動領(lǐng)導小組，并制定了詳實的推普活動方案,這使我?！巴破铡被顒幼龅搅擞杏媱潯⒂邪才?、有落實、有檢查、有記錄，使“推普”活動得到了順利開展。為了確保推普工作的落實確有成效，我校推普領(lǐng)導小組和工作小組將長期存在，并發(fā)揮模范帶頭作用，持之以恒地做推廣普通話和規(guī)范語言文字工作。為此，我們把本次活動分為如下幾個階段：

1、9月13日—14日，為宣傳發(fā)動階段，組織大家學習有關(guān)的文件精神，成立“推普”工作領(lǐng)導小組。

2、9月15日—16日，有關(guān)活動小組成員制訂所轄班級的活動計劃，對校園的“推普”標語進行刷新、裝飾，限度地營造活動氛圍。

3、9月17日—18日，各年級開展活動(學校普通話演講比賽)并做好記錄。

4、9月18日—19日，對推普周工作全面分析，認真總結(jié)。

二、加強了業(yè)務(wù)學習。

在宣傳周期間，我校組織全體師生認真學習了《中華人民共和國國家通用語言文字法》以及相應(yīng)的普通話基礎(chǔ)知識，使我校全體師生對普通話有了新的理解、體會、認識和應(yīng)用，積極創(chuàng)設(shè)了良好的語言環(huán)境。

三、進行了積極有效的輿論宣傳。

1.在校門口設(shè)立、張貼醒目標志：進入校園，請說普通話，寫規(guī)范字。在每個教室、辦公室的醒目處懸掛推廣普通話的宣傳標語。

2.在各宣傳欄、教學樓入口等處張貼由全國推廣普通話宣傳周領(lǐng)導小組統(tǒng)一制作的海報以及標語。

3.在教學樓、操場懸掛宣傳條幅：熱愛祖國語言文字,構(gòu)建和諧語言生活;樹立語言規(guī)范意識，提高民族文化素質(zhì);普及民族共同語，增強民族凝聚力。營造推廣普通話的宣傳氛圍,擴大了推普宣傳的影響。

4、9月13日早晨的國旗下講話上，我校進行了“熱愛祖國語言文字,構(gòu)建和諧語言生活”的主題演講,進一步提高全體師生的語言文字規(guī)范意識。

5.在校全體教師大會上強調(diào)教師必須說普通話，并帶動學生說普通話，要求學生在校任何地方都說普通話。

光棍節(jié)促銷活動總結(jié)報告篇十一

光棍節(jié)這天，李羨很自悲。和李羨一樣自悲的，還有小朱。兩個男孩前年光棍，去年也光棍。在今年的光棍節(jié)沒有女朋友的他們知道，幸福的牽手只會在別人手里拉著。中午的時候，小朱給李羨發(fā)了一條短信：光棍節(jié)快樂！此刻，我知道你沒有拉著心愛女孩的手逛街。李羨回復(fù)道：“對我而言，這種浪漫只在我夢里出現(xiàn)過?！边@條短信才發(fā)過，小朱忽然把電話打了過來。小朱說我們下晚逛街吧，去感受光棍節(jié)的氣氛。李羨說我才不去呢，滿街都是手拉手的人，我們兩手空空，難不難受呀？小朱沒有放棄，他又說那我們?nèi)c祝光棍節(jié)吧，我們過不成情人節(jié)，難道光棍節(jié)不過。李羨聽了，就動心了。

他下晚和小朱見面了。然后，他們就找了一個熱鬧的燒烤灘坐了下來，點了幾樣燒烤。有兩年的光棍節(jié)了，李羨和小朱都不敢上街。只兩人在家喝點悶酒，但今天，他們上街了，在街上情侶那么多。在燒烤灘，情侶打看他們眼光李羨看此情景，老板來兩瓶啤酒！

情侶星星點點在街上燃燒。也有些單男單女，只是靜靜吃著東西。小朱邊吃邊說：“光棍不止兩個嘛?！眱扇嗣镏σ?！兩人喝的正來勁了，一個女孩進來了這女孩從他們跟前走過去，又走過來。李羨是個細心人，見這個女孩這樣徘徊著，看看周圍已經(jīng)沒有座了就跟他說：“這兒有個座你不介意可以坐這兒?！崩盍w把凳子拖過來給她。

她坐了下來小朱沒有等女孩開口就問：“你想吃些什么”

女孩微笑說：“我已經(jīng)點好了”小朱沒趣抬酒喝。

歪著一點好吃來了，他們看著老板抬的燒烤挺多的。李羨在看看女孩，女孩手中一直拿著手機：“你是不是在等人呀？”

女孩看看他說：“想等”

兩人問：“想等？”

女孩說：“你們好我叫郭靜靜，我喜歡一個男孩子很久了，可一直沒告訴他，今天想打電話給他，可是我不知道他喜不喜歡我？"。

小朱把酒放下：“有喜歡的人就敢追阿怕什么”她低著頭“這樣的關(guān)系可以嗎”李羨忙說：“今天正是時候，”

“我貿(mào)然打電話給她，他，他會不會罵我呢，”

“他絕不會罵你的?！毙≈煺f。我們是男孩，我們知道，有人要是給我們打電話，我們只會高興，我們支持你”

李羨和小朱這回一起說。女孩看看小朱，又看看李羨，然后站起來走過去撥通了電話。

一會兒女孩帶著笑容過來“謝謝你們他答應(yīng)我了，我請你們吃燒烤”

小朱和李羨高興說：“不用謝”他們倆把最后一點啤酒喝盡站起身要走。

“你們別忙啊我還沒有介紹他給你們認識呢”在他們說話之際那個男孩拿一束玫瑰花過來送給女孩，女孩幸福接過玫瑰花。

男孩說：“謝謝你們倆，我也喜歡郭靜靜我就是不敢追，她把剛才是事跟我說了，今天你們幫了我們的忙?！?/p>

小朱和李羨拍拍男孩的肩膀“好好珍惜，我們走了”

“忙什么哦，一起吃東西啊”

“我們不打擾你們倆”

小朱和李羨走在霓虹街道上回頭看他們倆幸福談笑著消失在夜色中。

光棍節(jié)促銷活動總結(jié)報告篇十二

一、活動背景：

“光棍節(jié)”是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是光棍節(jié)，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節(jié)。

二、策劃目的:讓單身成為過去式。

三、活動內(nèi)容：

1活動時間：__年11月11日。

2活動地點：聚吧。

3活動人員：蒲公英e家---樂百匯部門。

4面向群體:西京學院全體學生。

5活動類型：設(shè)點宣傳，橫幅宣傳，

四、活動實施方案流程：

1前期準備:與聚吧老板商談，一起搞一次單生派對活動。

2購買單身節(jié)的禮物。

聚吧具體活動安排:。

1.主持人開場，對所到嘉賓至歡迎詞。同時點明此次活動的目的，講解“光棍節(jié)”的由來。

2.所有人合唱《單身情歌》開場。

3.集體觀看電子版愛情故事，烘托氣氛。

4.踩氣球。一組出2-3個人，每只腳上都綁有氣球，讓他們一起出來互相踩，看到一定時間后哪個組的隊員腳上剩的氣球多。

5.連續(xù)完成吃蛋糕+喝啤酒+吹爆氣球，最后還要閉眼旋轉(zhuǎn)15圈。

速度最快者有獎。

6.讓同學用家鄉(xiāng)話說一段對白，越經(jīng)典的越好哦。

比如：大話西游里的那個曾經(jīng)有一段。。。。。。

7.可以選兩排人,3個一組,其中兩個蒙上眼睛,然后喂對方食物(以柑橘為主),剩下能看的那人指揮.

8.(1)十個男生與十個女生速配：準備寫有小龍女，黃容等十個女俠的簽，讓男生來抽，男生分別為楊過，郭靖等。從而小龍女和楊過，郭靖和黃蓉等十對分別配成對。

(2)十對配好的分別演繹一段劇中有的故事情節(jié)，看彼此之間的默契。

(3)十對之間進行悲傷情歌對唱大pk。把心中的不快釋放于悲傷情歌之中。讓臺下的觀眾也參與其中并贈送小禮品。

(4)評出大俠和女俠以及最收歡迎的一對，并頒發(fā)獎品。

9.寫紙條送祝福(各自以匿名方式寫在紙條上交主持人，然后叫大家輪流抽取，并大聲地念出祝福內(nèi)容。)。

10.同學們一起開始各抒己見，談?wù)勛约簩Υ髮W生談戀愛的一些看法，以及自己一些親身體驗等。

11.指導老師為大家講述自己的一些獨特見解。

12.總結(jié)，晚會圓滿結(jié)束。

活動背景：萬圣節(jié)是西方人的三大節(jié)日之一，俗稱西洋鬼節(jié)，依照西方人的傳統(tǒng)，不少孩子喜歡把南瓜挖空，做成“杰克燈籠”，這個習俗是源自于愛爾蘭的民間傳說。

光棍節(jié)促銷活動總結(jié)報告篇十三

活“有，惠浪漫”攝影真情回饋新人朋友，特推出免費77套婚紗火爆預(yù)定中。

浪漫直襲!單身男女今日崛起!”一直是戀人們狂歡的浪漫節(jié)日，單身男女的抓狂紀念日，而今天，單身男女要崛起啦!

進店禮：活動期間，凡進店顧客即可獲得精美禮品一份!為愛而送!

全款四重送!

進店拍婚紗并交全款即送以下四套產(chǎn)品。

一重禮：寶寶周年照一套!

二重禮：孕婦照一套(2張)。

三重禮：婚禮當天飾品一套。

四重禮：新娘定妝液一套。

寫真樂388!寫真全款將贈送錢包照兩張，香奈兒擺臺一架(也可指定一定價位的'套系)。

寫真全款加77元，贈送價值二百元放大產(chǎn)品加外景拍攝，并可參與《大抽獎》活動。

轉(zhuǎn)介紹禮：轉(zhuǎn)介紹一對婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡(200元)。

轉(zhuǎn)介紹二對婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡(600元)。

轉(zhuǎn)介紹三對婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡(1200元))。

歡樂大抽獎：

抽獎時間：20xx、11、11。

抽獎內(nèi)容如下：

一等獎：特購物卡。

二等獎：超級舒適春秋蠶絲被。

三等獎：精美不銹鋼保溫杯。

活動影樓地址、電話、聯(lián)系方式。

光棍節(jié)促銷活動總結(jié)報告篇十四

1、豐富校園文化生活。

2、創(chuàng)新活動形式，豐富活動內(nèi)容，弘揚創(chuàng)新精神，積累創(chuàng)新經(jīng)驗。

四、活動對象。

__學全體學生。

五、活動時間?20__年11月11日晚。

六、活動地點?

七、主辦單位?節(jié)日文化創(chuàng)意協(xié)會。

八、活動內(nèi)容簡介?

本次慶?；顒佑蔀閷W生寫信送信和舞會兩個環(huán)節(jié)組成。

11月8日-11月10日18：00。

1、在__主干道搭放2帳篷，讓大家就光棍節(jié)這一主題指定的對象寫信，表明收信人和宿舍號。

2、工作人員與11月10日晚將信送至人手中(限制湖大范圍內(nèi)。

3、征詢是否想要參加假面舞會，狂歡舞會。

11月11日晚19?30—22?00。

1、邀請在上一環(huán)節(jié)中報名的人到舞會參加活動，在入門處給每個參與者發(fā)放一個號碼標簽，男女各50對。

2、戴上面具蒙面入場。并根據(jù)號碼找到自己的異性搭檔。

3、主持人要求兩人之間先相互熟悉?

給15分鐘的交流時間。然后請十對愿意上臺的搭檔進行游戲。每個游戲獲勝者是2分。

4、給定一分半鐘?

要求男女生記住對方的名字、院系班級、手機號、qq號。

5、考察男女之間的默契度?

將他們的一只腳綁在一起?看哪組最先到達終點。?

可以采取淘汰制，淘汰后面n名?

7、夾糖游戲?

在桌子前男生站在女生的后面，用手從女生的腋下伸過，手握筷子夾桌上盤子里的棉花糖給男生吃，一分鐘，吃最多者剩。

8、給最獲勝者頒布大禮包。

9、放舒緩的音樂?

讓大家互相聊天，男生邀請女生跳舞。

九、注意事項。

活動過程中注意安全，由三到四名負責人負責總協(xié)調(diào)，維持現(xiàn)場的秩序?；顒右杂鋹倿橹鳎苊庠谝恍┯螒颦h(huán)節(jié)中參與者可能發(fā)生的沖突，活動結(jié)束后做好場地清理工作。

十、宣傳計劃。

前期宣傳?9月7日-9月14日海報?

將制作專門的宣傳海報張貼在__公寓宣傳欄。在海報上會醒目標明贊助商及贊助商logo如““活動贊助商?__集團”、“特別鳴謝?__集團”等。

網(wǎng)絡(luò)、廣播站等媒體宣傳。

在宣傳的同時重點提示“本活動由__集團贊助”、“感謝__集團對本活動的大力支持?”等。

冠名權(quán)：在活動宣傳中我們將采用商家的企業(yè)名稱以達到宣傳商家品牌的效果。

傳單宣傳?

中期現(xiàn)場宣傳?

11月11日展板宣傳?

展板上可貼贊助商自身1-2張海報。

信封宣傳?

信封上印上商家信息以及l(fā)ogo。

活動物品宣傳?

在活動中的各種游戲工具以及彩帶氣球桌子椅子氣球可以繪上商家的logo。

海報和橫幅宣傳?

在活動現(xiàn)場也可粘貼海報和橫幅。海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)并可印上公司標志物，商家自行設(shè)計也可。

小禮品宣傳?

商家可根據(jù)實際情況發(fā)送小禮品。

后期宣傳?

__廣播站、對本次活動進行總結(jié)報道?

注明本次活動由__集團全程贊助，同時簡略介紹__集團的相關(guān)資料。

十一、經(jīng)費預(yù)算。

海報12元/張26張=312元張貼于學生公寓櫥窗柜各宿舍樓。

獎品?可提供物料?200元。

熒光棒10元/盒2盒=20元用于發(fā)放給群眾。

氣球?商家logo?10元/袋5袋=50元用于裝飾場地。

工作人員餐飲10元/人30人=300元。

面具1元/個150個=150元用于狂歡舞會總計1362元。

光棍節(jié)促銷活動總結(jié)報告篇十五

本站發(fā)布2019超市光棍節(jié)促銷活動方案，更多2019超市光棍節(jié)促銷活動方案相關(guān)信息請訪問本站策劃頻道。

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深光棍節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。

二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點:

1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

3.光棍節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。

三、認真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

各店在實際操作過程中，應(yīng)該要認真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。

光棍節(jié)促銷活動總結(jié)報告篇十六

xx年11月11日18：30—21：00。

x學院綜教1012教室。

讓單身成為過去式。

“光棍節(jié)”是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為（“光棍”的意思便是“單身”）。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是光棍節(jié)，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節(jié)。

（1）教室申請及布置。

（2）嘉賓邀請。

（3）活動主持。

（4）活動現(xiàn)場氣氛調(diào)動。

（5）活動中節(jié)目表演。

（6）活動前、中、后期宣傳。

（7）總策劃，細節(jié)商議。

（8）活動整體把握。

（9）現(xiàn)場紀律和衛(wèi)生。

藝術(shù)學院全體學生和……（待定）。

1主持人開場，對所到嘉賓至歡迎詞。同時點明此次活動的目的，講解“光棍節(jié)”的由來。

2、所有人合唱《單身情歌》開場。

3、集體觀看電子版愛情故事，烘托氣氛。

4、踩氣球。一組出2—3個人，每只腳上都綁有氣球，讓他們一起此出來互相踩，看到一定時間后哪個組的隊員腳上剩的氣球多。

5、連續(xù)完成吃蛋糕+喝啤酒+吹爆氣球，最后還要閉眼旋轉(zhuǎn)15圈。

速度最快者有獎。

6、讓同學用家鄉(xiāng)話說一段對白，越經(jīng)典的越好哦。

比如：大話西游里的那個曾經(jīng)有一段......

7、可以選兩排人，3個一組，其中兩個蒙上眼睛，然后喂對方食物（以柑橘為主），剩下能看的那人指揮。

8、（1）十個男生與十個女生速配：準備寫有小龍女，黃容等十個女俠的簽，讓男生來抽，男生分別為楊過，郭靖等。從而小龍女和楊過，郭靖和黃蓉等十對分別配成對。

（2）十對配好的分別演繹一段劇中有的故事情節(jié)，看彼此之間的默契。

（3）十對之間進行悲傷情歌對唱大pk。把心中的不快釋放于悲傷情歌之中。讓臺下的.觀眾也參與其中并贈送小禮品。

（4）評出最佳大俠和最佳女俠以及最收歡迎的一對，并頒發(fā)獎品。

9、寫紙條送祝福（各自以匿名方式寫在紙條上交主持人，然后叫大家輪流抽取，并大聲地念出祝福內(nèi)容。）。

10、同學們和老師一起開始各抒己見，談?wù)勛约簩Υ髮W生談戀愛的一些看法，以及自己一些親身體驗等。

11、指導老師為大家講述自己的一些獨特見解。

12、總結(jié)，晚會圓滿結(jié)束。

1、當晚一切活動以組織人員安排為準。

2、禁止一切粗俗、下流的言行與動作出現(xiàn)，違犯者當場清理出局。

3、請男士們保持紳士風度。

青年志愿者藝術(shù)分會部部員熊剛英。

光棍節(jié)促銷活動總結(jié)報告篇十七

"哥姐們過得不是光棍節(jié)，是一種境界！"

活動意義

在每年的這一天，一直習慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的工作讓我們的生活糟糕透了。你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往！然而你卻無能為力。那么現(xiàn)在有一個好的機會，那就是來到"光棍狂歡之夜"釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放松一下。

互動游戲：

“大力士選拔” ;

挑選一位較壯男(女)生，每組挑選選手，在規(guī)定時間內(nèi)從一邊背到另一邊，最短時間內(nèi)完成的就獲勝。

"壘篩子"；

大家一起把篩子往上壘，到了誰放的那顆最后掉下來了，就要進行表演。

搞笑表演；

無論你用何種方式，只要讓在座的人笑出來就可以，在最短的時間內(nèi)，讓最多的人笑出來的就是最成功的表演者。

跳“七”：

大家圍坐一起數(shù)數(shù)，必須在2秒內(nèi)快速地數(shù)到下一數(shù)，當輪到帶7或7的.倍數(shù)時，比如17、21等數(shù)時就喊過。在規(guī)定時間內(nèi)，沒有反應(yīng)過來的，就要罰節(jié)目。別看他簡單，真實較量過就會有自己的看法了。

“殺人”游戲：

小范圍的邏輯推理游戲，風靡于全國白領(lǐng)的智力游戲，玩過都說魅力無窮。

情景劇表演：

把各種情景寫在紙條里面，里面有詳細的細節(jié)，讓大家來抽，大家根據(jù)所抽的紙條來表演。一個讓你笑得站不起來的搞怪游戲。

“殺人”游戲：

小范圍的邏輯推理游戲，風靡于全國白領(lǐng)的智力游戲，玩過都說魅力無窮。

活動內(nèi)容

1、上述智力游戲；

2、悲傷情歌大pk，《單身情歌》，《一個人的孤單》等：

3、光棍節(jié)之重頭戲“狂歡夜”；

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