一個周密的計劃能夠讓我們更加有序地進(jìn)行工作和學(xué)習(xí)。與他人溝通和協(xié)商是制定計劃過程中的重要一環(huán)。擁有一個良好的計劃可以幫助我們更好地應(yīng)對挑戰(zhàn)和壓力，提升自己的競爭力。
產(chǎn)品引進(jìn)工作計劃篇一
一、項目前景：
日前我省的牛肉大部分來自于xxxx、山東省，本省肉牛供應(yīng)量處于較低水平。而廣東近年來，隨著機(jī)械化水平的提高，牛的耕田作用越來越小，很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛;許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工，留在家里的都是老幼婦孺，肉牛養(yǎng)殖勞動量大，一次性投入大，飼喂費(fèi)工費(fèi)時，飼養(yǎng)不方便;有的農(nóng)村社會治安不好，農(nóng)民怕牛丟失、被盜，不敢養(yǎng)牛;過去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng)，不利于環(huán)境的衛(wèi)生，隨著生活水平的提高，為了環(huán)境的清潔，很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛。
20xx年的肉牛價格再創(chuàng)新高，市場上活牛價格高達(dá)28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤，牛肉價格為42～46元/公斤。一頭牛育肥3～5個月，純利潤達(dá)1000～1700元。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛，如果一年能產(chǎn)一頭犢牛，就能收入1500～1800元。
二、市場分析：
現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應(yīng)主要來源于廣州從化，粵東、粵西等。供應(yīng)的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供應(yīng)為主，主要原因是活牛長途運(yùn)輸存在一定技術(shù)上的困難。而牛肉長途運(yùn)輸?shù)谋ｕr成本也較高。因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低。
三、風(fēng)險分析：
肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險主要是三方面：
1、價格風(fēng)險：肉價市場的變動。以目前物價的上升和生活水平的提高，牛肉的價格波動較低，因此價格風(fēng)險也較低。
2、疾病風(fēng)險：目前?？谔悴?、結(jié)核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對象。在牛飼料中添加中藥可進(jìn)行有效的防治，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動物之一。
3、自然災(zāi)害風(fēng)險：水災(zāi)、氣溫等風(fēng)險系數(shù)不高。
四、經(jīng)營選址：
廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市。河源到惠州80公里，隔深圳才2個多小時的路程，至廣州也是是一樣。河源雨水充足、氣候相宜、地勢平坦。目前對當(dāng)?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖有政策性的照顧。再者河源有充足的土地資料和飼料資源。
五、養(yǎng)殖方式：
國內(nèi)牛市場上比較走俏的進(jìn)口肉牛還有：夏洛來、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。這些進(jìn)口品種具有瘦肉率高、生長速度快等優(yōu)點，適合規(guī)?；?、工廠化養(yǎng)殖;秦川牛，性情溫順、體格高大，前軀發(fā)達(dá)，具有遺傳性能穩(wěn)定、適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)點，日增重率、屠宰率等各項生理指標(biāo)均居我國黃牛之首，適合小規(guī)模養(yǎng)殖;西門塔爾牛適應(yīng)性強(qiáng)，耐粗飼，易飼養(yǎng)，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好，飼料報酬高，遺傳性能穩(wěn)定，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種。
新型皇竹草是目前生長最快、營養(yǎng)價值很高的牧草，對牛的口適性好，產(chǎn)量高，能量轉(zhuǎn)化率高，一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛5—7頭;牛糞可直接沉塘喂魚、黃鱔、曬干養(yǎng)蚯蚓;蚯蚓可養(yǎng)魚，養(yǎng)鴨。既可減少污染保護(hù)環(huán)境，也可增加收入。
六、成本分析：
河源水田部分租價格在600-800畝/年，山坡租價格在250-350畝/年。以20畝山坡30畝田;皇竹草種植25畝，魚塘20畝，肉牛(架子牛)30頭，鴨1000只，黃鱔3000斤為例。
產(chǎn)品引進(jìn)工作計劃篇二
20xx年預(yù)計全年回款100萬元以上，保持增長345、9%，預(yù)計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，xx市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家。
1．對經(jīng)銷商的管理。
定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。
2．解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題。
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。
3．銷售渠道下沉。
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。目標(biāo)市場：
將對揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及xx局部市場進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。重點促銷產(chǎn)品：
雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。銷售隊伍人力資源管理：
1．人員定崗。
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。
2．人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作。
每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3．關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達(dá)消費(fèi)者,流通人員要具備清醒的思維,長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
4．培訓(xùn)給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上進(jìn)行實戰(zhàn)的演習(xí)。
細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
xx部門負(fù)責(zé)的.客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴(kuò)大市場影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進(jìn)行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。
深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。
要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。20xx年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點攻關(guān)。
加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。
要建設(shè)好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊。
二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。
通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。
深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題。
提高財智賬戶品牌的市場認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進(jìn)行品牌設(shè)計，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)xx部門人才。
要以風(fēng)險防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅持制度先行。要定期通報結(jié)算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯和漏洞，各網(wǎng)點對存在的問題要進(jìn)行整改。
產(chǎn)品引進(jìn)工作計劃篇三
根據(jù)龍農(nóng)（20xx）59號文件通知，為加強(qiáng)我市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全例行監(jiān)測，經(jīng)研究制定市20xx年農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全例行監(jiān)測工作計劃。
(一)市農(nóng)業(yè)局內(nèi)部分工。
1.市農(nóng)業(yè)局監(jiān)管中心負(fù)責(zé)牽頭組織實施，協(xié)調(diào)溝通。
2.市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管中心負(fù)責(zé)制定抽檢計劃、完成食安辦下達(dá)的任務(wù)和蔬菜、水果、茶葉等樣品的監(jiān)測。
3.市農(nóng)業(yè)執(zhí)法機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)對不合格農(nóng)產(chǎn)品的處理；市農(nóng)技站、經(jīng)作站、植保站等對不合格樣品生產(chǎn)基地及時開展技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)。
（二）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管中心任務(wù)。
1.按計劃要求做好蔬菜農(nóng)藥殘留的快速檢測，并將相關(guān)檢測數(shù)據(jù)按月匯總后，于每月25日上報市農(nóng)業(yè)局監(jiān)管中心。
2.按照屬地管理的原則，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）負(fù)責(zé)對監(jiān)測過程中發(fā)現(xiàn)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問題及時上報市農(nóng)業(yè)局監(jiān)管中心并進(jìn)行跟蹤，及時指導(dǎo)生產(chǎn)，消除安全隱患。
1.監(jiān)測時間：每天監(jiān)測。
3.監(jiān)測品種：見附件2。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)監(jiān)管中心所使用的酶試劑、顯色劑、底物由農(nóng)業(yè)局統(tǒng)一購買。每檢測一個樣品補(bǔ)貼1元采樣費(fèi)，經(jīng)費(fèi)在任務(wù)完成后憑借檢測單統(tǒng)一到農(nóng)業(yè)局領(lǐng)取。
產(chǎn)品保證書范文匯總十篇。
產(chǎn)品代理合同模板匯總七篇。
有關(guān)產(chǎn)品代理合同模板匯總九篇。
產(chǎn)品引進(jìn)工作計劃篇四
根據(jù)《市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會、市財政局關(guān)于組織推廣年國家財政補(bǔ)貼高效照明產(chǎn)品的通知》渝經(jīng)信發(fā)〔〕57號）和《市市級機(jī)關(guān)事務(wù)管理局關(guān)于開展年國家財政補(bǔ)貼高效照明產(chǎn)品推廣活動的通知》渝機(jī)管發(fā)〔〕66號）要求，推廣高效照明產(chǎn)品是實現(xiàn)節(jié)能減排目標(biāo)的一項重大措施?，F(xiàn)下達(dá)我區(qū)年高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)及有關(guān)工作通知如下：
實現(xiàn)“十二五”節(jié)能減排目標(biāo)的一項重大措施，高效照明產(chǎn)品推廣。節(jié)約用電的一項標(biāo)志性工程。推廣使用高效照明產(chǎn)品，使用戶節(jié)電省錢得實惠，有利于形成社會節(jié)能減排良好氛圍。各有關(guān)單位和部門一定要高度重視，堅持“政府引導(dǎo)、企業(yè)實施、節(jié)能惠民”指導(dǎo)思想，廣泛動員，精心組織，周密安排，抓緊實施，認(rèn)真做好年高效照明產(chǎn)品的推廣工作。
涉及到千家萬戶和社會各界，高效照明產(chǎn)品推廣。需要各方面的大力支持和通力合作。有關(guān)單位和部門要加強(qiáng)協(xié)調(diào)，密切配合，做好任務(wù)安排和組織實施；要增強(qiáng)服務(wù)意識，積極組織指導(dǎo)大宗用戶、社區(qū)居委會、農(nóng)村村委會開展工作；要加強(qiáng)與中標(biāo)供貨企業(yè)聯(lián)系，及時解決推廣工作中的各種問題，健全和完善工作機(jī)制，確保按質(zhì)按量完成任務(wù)。
財政按中標(biāo)協(xié)議供貨價格的30%給予補(bǔ)貼；城鄉(xiāng)居民購買，國家對城鄉(xiāng)居民和大宗用戶購置中標(biāo)企業(yè)高效照明產(chǎn)品繼續(xù)實行財政補(bǔ)貼。補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為：大宗用戶購買。財政按中標(biāo)協(xié)議供貨價格的50%給予補(bǔ)貼（即：大宗用戶購買按中標(biāo)協(xié)議價格的70%付款，城鄉(xiāng)居民購買按中標(biāo)協(xié)議價格的50%付款）每個大宗用戶購買不得低于100只。城鄉(xiāng)居民憑有效身份證購買，每個身份證購買不得超過10只，并登記姓名、身份證號碼、住址、電話等信息（樣表由中標(biāo)企業(yè)提供）。
緊湊型大功率節(jié)能燈1.1萬只，市政府今年下達(dá)給我區(qū)的推廣指標(biāo)為13.44萬只。其中：緊湊型節(jié)能燈9.9萬只。雙端直管熒光燈2.32萬只，高壓鈉燈0.12萬只。
向廣大城鄉(xiāng)居民推廣；部門在機(jī)關(guān)和下屬單位推廣；園區(qū)在企業(yè)推廣。社會推廣是中標(biāo)企業(yè)在幾江重百時代廣場和社區(qū)推廣。現(xiàn)將今年的推廣指標(biāo)予以分解（見附件1請各鎮(zhèn)街和區(qū)級有關(guān)部門大力宣傳，今年推廣工作主要實行任務(wù)推廣和社會推廣兩種方式。即任務(wù)落實到鎮(zhèn)街、部門和工業(yè)園區(qū)。鎮(zhèn)街通過社區(qū)平臺和趕場時間。確保讓更多的民眾知曉國家的補(bǔ)貼政策。
并將購買資金集中收取后，各部門、各鎮(zhèn)街、各工業(yè)園區(qū)將大宗用戶、居民信息和購買數(shù)量登記。與選中的中標(biāo)企業(yè)聯(lián)系（見附件2由中標(biāo)企業(yè)將節(jié)能燈具集中送貨上門。
一）節(jié)能工作的重要內(nèi)容之一。各部門、各鎮(zhèn)街、各工業(yè)園區(qū)要高度重視推廣工作，市政府對我區(qū)的節(jié)能工作實行一票否決考核。節(jié)能高效照明產(chǎn)品的推廣。要加大宣傳力度，結(jié)合本地實際情況，制定推廣方案。要強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，落實專人負(fù)責(zé)，細(xì)化責(zé)任，確保全面完成今年目標(biāo)任務(wù)。
二）要協(xié)調(diào)貨源組織，區(qū)經(jīng)信委負(fù)責(zé)牽頭組織推廣工作。落實推廣場地、電源保障、宣傳等工作。
三）確保完成1000只緊湊型節(jié)能燈和5000只t5雙端熒光燈的推廣任務(wù)。區(qū)機(jī)關(guān)事務(wù)局要加強(qiáng)在區(qū)級機(jī)關(guān)推廣力度。
四）由區(qū)經(jīng)信委簽署意見后，區(qū)市政園林局要優(yōu)先保證中標(biāo)企業(yè)在重百時代廣場推廣的場地需要。由中標(biāo)企業(yè)提出在重百時代廣場推廣的申請。送區(qū)市政園林局和區(qū)政府辦審批。對中標(biāo)企業(yè)的推廣活動場地費(fèi)用予以減免。
五）采用新聞報道、知識或政策連載等形式，報社、電視臺要充分利用報紙、電視和社區(qū)平臺等媒介。對推廣現(xiàn)場、群眾購買活動等進(jìn)行廣泛宣傳報道；各鎮(zhèn)街要深入社區(qū)、村社大力開展宣傳，居民集中居住點張貼海報，激發(fā)城鄉(xiāng)居民和大宗用戶購買熱情。
六）要確保推廣高效照明產(chǎn)品的真實性，中標(biāo)推廣企業(yè)要在每月底填報《財政補(bǔ)貼高效照明產(chǎn)品推廣情況表（大宗用戶、城鄉(xiāng)居民用戶）和《年度高效照明產(chǎn)品推廣財政補(bǔ)貼資金申請表》各鎮(zhèn)街和區(qū)經(jīng)信委、區(qū)財政局要對申報資料進(jìn)行審核和簽字蓋章確認(rèn)。任何單位和個人不得弄虛作假。提高財政補(bǔ)貼資金的安全性和有效性。
產(chǎn)品引進(jìn)工作計劃篇五
1.1，了解公司工作開始后，了解公司業(yè)務(wù)流程，認(rèn)識這個業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師等。準(zhǔn)確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。
1.2，初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關(guān)系。和原廠溝通，詳細(xì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)。
以洗板機(jī)為例，現(xiàn)在市場上以進(jìn)口品牌帝肯、原芬蘭雷勃mk2/mk3、國產(chǎn)品牌沈陽惠明、桂林優(yōu)利特、深圳華科瑞、上?？迫A、北京拓普等品牌市場占有率相對較高。對于競爭對手的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)積極盡快整理出來，以此將市場進(jìn)行細(xì)分。
2，市場進(jìn)一步規(guī)劃。
2.1，公司內(nèi)部市場信息整理通過向銷售經(jīng)理等了解整個行業(yè)的市場狀況，公司在該行業(yè)中的細(xì)分市場定位，以及競爭對手狀況;并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。
2.3，客戶端市場信息整理從內(nèi)部整理出的市場信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，了解所銷售產(chǎn)品在市場上的反饋，更深入地掌握客戶所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。
3.2，對市場需求大的產(chǎn)品，做庫存?zhèn)湄涱A(yù)估。
3.3，每日與個別銷售同事詳細(xì)review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況;并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。
3.4每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。
3.5，對客戶投訴及時做出反應(yīng)，協(xié)助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問題。
3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭取價格和交期優(yōu)勢。
3.7整理并挖掘出對產(chǎn)品可能有需求的市場，與銷售經(jīng)理一起拜訪這類市場的個別客戶，看是否能夠擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。
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產(chǎn)品引進(jìn)工作計劃篇六
1.1，了解公司 工作開始后，了解公司業(yè)務(wù)流程，認(rèn)識這個業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師等。 準(zhǔn)確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。 理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。
1.2，初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品 熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關(guān)系。和原廠溝通，詳細(xì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)。
以洗板機(jī)為例，現(xiàn)在市場上以進(jìn)口品牌帝肯、原芬蘭雷勃mk2/mk3、國產(chǎn)品牌沈陽惠明、桂林優(yōu)利特、深圳華科瑞、上?？迫A、北京拓普等品牌市場占有率相對較高。 對于競爭對手的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)積極盡快整理出來，以此將市場進(jìn)行細(xì)分。
2.1，公司內(nèi)部市場信息整理 通過向銷售經(jīng)理等了解整個行業(yè)的市場狀況，公司在該行業(yè)中的細(xì)分市場定位，以及競爭對手狀況;并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。
2.3，客戶端市場信息整理 從內(nèi)部整理出的市場信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，了解所銷售產(chǎn)品在市場上的反饋，更深入地掌握客戶所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。
3.2，對市場需求大的產(chǎn)品，做庫存?zhèn)湄涱A(yù)估
3.3，每日與個別銷售同事詳細(xì)review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況;并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。
3.4每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。
3.5，對客戶投訴及時做出反應(yīng)，協(xié)助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問題。
3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭取價格和交期優(yōu)勢。
3.7整理并挖掘出對產(chǎn)品可能有需求的市場，與銷售經(jīng)理一起拜訪這類市場的個別客戶，看是否能夠擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。
產(chǎn)品引進(jìn)工作計劃篇七
（1285字）。
一、引進(jìn)對象。博士研究生或“985工程”院校全日制大學(xué)本科及以上學(xué)歷、且符合我市20xx年急需緊缺人才專業(yè)需求條件的應(yīng)往屆畢業(yè)生，共87名，對臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)生可放寬到全日制二本以上普通高校，需求專業(yè)和引進(jìn)人數(shù)詳見《金昌市20xx年急需緊缺人才需求目錄》。
（一）對于取得博士學(xué)位證書的研究生，且沒有享受政府提供免租住房的，資助10萬元的安家補(bǔ)助。
（880字）。
廣州航海學(xué)院創(chuàng)辦于20xx年，是一所直屬于廣東省教育廳的全日制普通高等院校，是華南地區(qū)唯一一所獨(dú)立建制的航海高等院校。20xx年經(jīng)國家教育部批準(zhǔn)，學(xué)院升格為普通本科院校。根據(jù)學(xué)院發(fā)展需要，現(xiàn)面向海內(nèi)外招聘學(xué)科帶頭人、專業(yè)教師及博士研究生共119名。
學(xué)院坐落在廣州珠江之濱，毗鄰著名的黃埔港和廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，現(xiàn)有校舍總建筑面積萬平方米，其中教學(xué)行政用房面積萬平方米，教學(xué)科研儀器設(shè)備價值億元，擁有世界先進(jìn)的大型海船操縱模擬實訓(xùn)室，國內(nèi)先進(jìn)的輪機(jī)模擬器實訓(xùn)室、自動化機(jī)艙模擬實訓(xùn)室等專業(yè)實訓(xùn)室和專門訓(xùn)練設(shè)施。
學(xué)院是以航海類專業(yè)為特色，以工科為主，管理學(xué)、社會學(xué)科為輔，各學(xué)科協(xié)調(diào)發(fā)展的高等院校。學(xué)院設(shè)有十個教學(xué)單位；形成了以交通運(yùn)輸類專業(yè)群為核心，以臨港工業(yè)制造類專業(yè)群、港航工程類專業(yè)群和航運(yùn)服務(wù)類專業(yè)群為支撐的協(xié)調(diào)發(fā)展的航運(yùn)特色鮮明的專業(yè)體系。學(xué)院立足廣東，依托行業(yè)，面向華南，輻射海外，服務(wù)一線，堅持“以專業(yè)為龍頭，以學(xué)科為支撐，以行業(yè)為依托，以應(yīng)用為導(dǎo)向，以服務(wù)為宗旨，緊密結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，突出行業(yè)特色，培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用性高級人才”的辦學(xué)思路，遵循航海教育國際性、規(guī)范性和國防性的要求，注重規(guī)模、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、效益協(xié)調(diào)發(fā)展。
根據(jù)國家和廣東經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展戰(zhàn)略，學(xué)院將按照教育部、廣東省的要求，充分發(fā)揮自身的專業(yè)特色和學(xué)科優(yōu)勢，搶抓機(jī)遇，與時俱進(jìn)、科學(xué)發(fā)展，把學(xué)院辦成一所規(guī)模適度、結(jié)構(gòu)合理、特色鮮明，在華南地區(qū)起龍頭作用，在國內(nèi)有較大影響的應(yīng)用型海事本科院校。
二、需求專業(yè)、人數(shù)及基本要求。
見附件。
三、待遇。
聘用人員直接納入事業(yè)編制，享受廣州航海學(xué)院人才引進(jìn)相關(guān)待遇及國家、廣東省相關(guān)政策規(guī)定的薪酬待遇；到校后，符合省高層次人才引進(jìn)條件，還可申請廣東省人才引進(jìn)專項經(jīng)費(fèi)。特殊人才和學(xué)院緊缺人才待遇可面議。
四、聯(lián)系方式。
地址：廣東省廣州市黃埔區(qū)紅山三路101號。
電話：聯(lián)系人：陳老師。
產(chǎn)品引進(jìn)工作計劃篇八
隨著生活水平的提高，新的家化用品層出不窮，市場競爭日趨激烈。近幾年來，沐浴露市場的發(fā)展尤其引人注目。從對廈門大型百貨商場如第一百貨利景商場、友誼商場、華聯(lián)商廈，大型平價超市如萬客福、廈客隆，到化妝品專賣店如弘葉等的調(diào)查，廈門市場上主要的沐浴露品牌有碧柔(biore)、強(qiáng)生嬰兒、六神、力士、櫻雪、澎澎、棕攬等共30余種。在閩西市場上—還有諸如小博士、蒲公英等品牌。
二、目前沐浴露市場的基本情況。
目前沐浴露市場猶如春秋戰(zhàn)國時期，群雄競存，并不存在一枝獨(dú)秀，也沒有任一品牌能占據(jù)明顯的龍頭地位。
沐浴露，是洗澡時使用的一種液體清洗劑。根據(jù)配料不同分堿性沐浴露和酸性沐浴露。我國沐浴露行業(yè)運(yùn)行目前發(fā)展形勢良好，隨著我國沐浴露行業(yè)運(yùn)行需求市場的不斷擴(kuò)大，我國沐浴露行業(yè)運(yùn)行將會迎來一個新的發(fā)展機(jī)遇。
一邊大肆逼退香皂市場占有率，一邊掙脫“配角”名分躋身“主角”行列，夏季，沐浴露赫然成為洗滌市場上耀眼的亮點。華中、華東區(qū)域的超市洗滌產(chǎn)品貨架上，沐浴露甚至占據(jù)“半壁江山”，促銷海報煞是惹眼。而在流通渠道，沐浴露暢銷讓經(jīng)銷商收獲頗豐。
從零售終端和批發(fā)環(huán)節(jié)反饋的信息來看，今年沐浴露市場呈現(xiàn)幾何增長，市場需求進(jìn)入急劇上攻階段，不僅讓經(jīng)銷商感覺十分意外，就連廠家的銷售人員也始料未及。
(一)產(chǎn)地。
株式會社；美國的寶潔公司、高露潔-棕攬公司、強(qiáng)生公司、avon、安利和英國的力士與a＆fpeaizsltd.，呈三國鼎立之勢。
從制造廠商廠址分布來看，無論是純粹中資制造商還是中外合資、合作制造商，大多數(shù)選址在中國南方，產(chǎn)地以廣東、上海兩地最為集中，另外還有重慶、天津。這或許與南方地區(qū)天氣炎熱、消費(fèi)者洗澡頻率高，沐浴露的需求大，市場容量大，而北方的市場相對狹窄有關(guān)。
(二)營銷溝通和促銷組合。
在若干通用的促銷工具，如廣告、銷售促進(jìn)、公共宣傳和人員推銷中，廣告主要是指由一個特定的主辦人，以付款方式進(jìn)行的構(gòu)思商品和服務(wù)的非人員展示和促銷活動；銷售促進(jìn)是指鼓勵購買或?qū)︿N售商品和勞務(wù)的短期刺激，如贈券折扣等；公共宣傳是在出版媒體上安排商品方面的重要新聞，或在電臺電視或舞臺節(jié)目中獲得有利的展示如慈善捐贈；人員推銷是在與一個或更多個可能的買主交談中以口頭陳述促成交易，如推銷展示演說、銷售人員提供樣品等。
但是，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，在經(jīng)常接觸到的各個制造商的營銷溝通和促銷組合中比較突出的工具有如下幾種：
(l)舒膚佳是由銷售人員在居民區(qū)挨家挨戶分發(fā)樣品，屬于人員推銷；
(2)櫻雪采用的是張貼和傳單的廣告促銷手段；
(3)六神使用的是以打折來刺激購買欲，這是銷售促進(jìn)；
(4)如lux、麗盈多采用各具體商場服務(wù)生向顧客推薦的方法，這種方法也頗行之有效。因為對于比較喜歡更換品牌或?qū)ι形从衅放浦艺\度的消費(fèi)者來說，面對商品貨架上琳瑯滿目的沐浴露，確實不知該如何抉擇。
更多的制造商在廣告媒介如電視、報刊、雜志中更多地是采用品牌擴(kuò)張策略，即依賴于其先前所生產(chǎn)的相關(guān)或不相關(guān)商品知名品牌來帶動沐浴露產(chǎn)品的銷售。舉例來講，舒膚佳、力士就是利用其與沐浴露相同功能的香皂的廣泛宣傳而帶來的知名度進(jìn)行連動推銷；六神則利用其六神花露水引入市場。
(三)定價。
目前，沐浴露市場由三類產(chǎn)品把持。
首先，玉蘭油、舒膚佳、舒蕾、力士等跨國品牌延伸產(chǎn)品，以其強(qiáng)大的陳列優(yōu)勢，牢牢守住大型零售終端。
其次，六神、澳雪、滋采等沐浴露品牌，消費(fèi)者對其專業(yè)性認(rèn)知越來越深刻。再次，國內(nèi)品牌延伸產(chǎn)品，如蘭亭、隆力奇、馥佩等，以量大、價低的特點，在沐浴露市場中低端占據(jù)一席之地，800毫升至1000毫升零售價大約為9.9元—15元，即使毫升大瓶裝，零售價也僅為20元—25元左右。而跨國品牌1000毫升沐浴露，零售價賣到30元—43元左右。
從市場調(diào)查中我們可以看到，總體而盲，沐浴露的價格水平呈正態(tài)分布，低、高檔沐浴露的品牌數(shù)量較少。大多數(shù)的廠家把自己的產(chǎn)品價格定在中檔水平，即每100毫升價格為人民幣6.5元到9.5元之間。我國國產(chǎn)的沐浴露基本上都屬于中低檔產(chǎn)品，無一涉足于高檔領(lǐng)域。
在我國沐浴露制造商中，除了外商獨(dú)資、合資、合作形式外，大都走中低價路線。這是因為：
1．基于生存的考慮。相對而言，沐浴露可以說是舶來品，這些制造商進(jìn)入沐浴露市場起步較晚，時間上讓競爭對手占了先機(jī)，其他各個方面與對手相比也無明顯優(yōu)勢，所以以低價求生存。
2．基于市場份額的考慮。任何經(jīng)濟(jì)組織的目標(biāo)都幾乎無一例外地想取得利潤。在獲得生存、立足市場的基礎(chǔ)上，以低價與競爭對手爭奪市場，盡可能得以提高市場占有率，甚或取得控制市場份額的地位，以便在贏得最大的市場份額后可享有最低的成本和最后的長期利潤、即取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。在這一思想指導(dǎo)下，他們就會制定盡可能低的價格來追求市場份額。上海家化公司的六神，采取低價政策，把自己的產(chǎn)品塑造成低價實惠，使之成為大眾化的商品，這也比較適應(yīng)于目前我國國民所得偏低，消費(fèi)水平較低的國情。
3．追隨市場先行者。一個公司受資源限制無法走低價路線，又無高質(zhì)保證走高價路線，再考慮到沐浴露不是價格敏感型產(chǎn)品，價格彈性低，消費(fèi)者不會因為價格的低廉而增加洗澡的頻率。同時公司又無深入分析自己產(chǎn)品的成本，干脆隨大流，走中價路線，能獲得多少的`當(dāng)期利潤最為重要。
三、有待啟動的沐浴露市場。
沐浴露作為日常生活用品，其普及程度并不能與香皂同日而語，相互共存。很多制造商都在生產(chǎn)香皂的基礎(chǔ)上制造沐浴露。
(一)巨大的市場。
1.目前沐浴露制造商基于沐浴露屬于日常生活用品、價值低的特點，把產(chǎn)品訴諸對象(也即目標(biāo)顧客群)均定為家庭婦女或年輕女性，很少把男性包括在內(nèi)。這是尚待開發(fā)的領(lǐng)域。
2.沐浴露在農(nóng)村的基礎(chǔ)非常薄弱，這也是有待開發(fā)的市場。外國機(jī)構(gòu)稱“中國最后一個商業(yè)機(jī)會在農(nóng)民手里”，農(nóng)村是一個待開挖的金礦。隨著農(nóng)村勞動力的外移，城市化進(jìn)程加快，傳統(tǒng)消費(fèi)觀念會有較大的變化，同時，隨著農(nóng)民收入水平的提高，相應(yīng)地消費(fèi)能力、有效需求也會急劇地增加。1978年，農(nóng)民的消費(fèi)水平僅為138元，到1995年，已上升到1429元。按可比價格計算，1995年為1978年的3.38倍。初步預(yù)測，如接1990年價格計算，農(nóng)民在的消費(fèi)水平將達(dá)到6000元。再考慮到占中國人口72％、8.5億左右的農(nóng)村消費(fèi)人口，這的的確確是一個不可忽視的市場。
(二)公司如何贏得市場。
巨大的市場孕育著無限的商機(jī)，吸引著企業(yè)。但是，從前文基本情況的分析，我們可以看到，目前沐浴露制造商林立，競爭程度從制造商的數(shù)目來講已經(jīng)是非常激烈，然而，從營銷角度理解的話，與制造商把香皂推向市場的積極性相比，沐浴露產(chǎn)品是“藏在深閨待人識”。對后進(jìn)入市場的企業(yè)來說，相對于已先進(jìn)入沐浴露市場的企業(yè)，時間上已失去了先機(jī)，在產(chǎn)品質(zhì)量好、價格定得合理的基礎(chǔ)上，如何借助于市場營銷的工具獲勝，無疑是至關(guān)重要的。本文試著分析現(xiàn)有制造商的產(chǎn)品定位和品牌策略，以給后進(jìn)入者提供一點啟示。
一）產(chǎn)品定位策略。
產(chǎn)品定位是指為了適應(yīng)消費(fèi)者心目中的某一特定需要而設(shè)計公司的產(chǎn)品和營銷組合的行為，繪自己的產(chǎn)品賦予個性，也就是我們平常所了解的“賣點、消費(fèi)訴求點”。這一般是針對有進(jìn)行市場細(xì)分工作的公司而言。市場上的沐浴露產(chǎn)品按其定位明確與否，簡單可分為兩大類：
(1)有明確定位——值得后進(jìn)入者學(xué)習(xí)的。定位明確的公司都清楚自己的目標(biāo)市場是什么，從而相應(yīng)采取差異營銷策略或集中策略。我認(rèn)為目前有幾個品牌的沐浴露產(chǎn)品定位非常明確。它們都以各自的某種內(nèi)在特征和功能來恰當(dāng)?shù)剡x擇“賣點”，有充足的理由讓顧客購買本品牌的沐浴露。
(c)上海家化公司的六神則強(qiáng)調(diào)其含麝香等名貴中草藥，能有效祛痱止癢，香味清新，能有效去除汗味，塑造在炎熱的夏天給人帶來清清涼涼的感覺。
(2)定位追隨大流——值得后進(jìn)入者警惕的。產(chǎn)品定位不明確，無自己鮮明的特色，只是參照市場現(xiàn)行者，無創(chuàng)新精神。大部分的沐浴露廠家側(cè)重于說明自己的沐浴露產(chǎn)品有潔膚、美膚、潤膚的功能。在這里一個值得注重的現(xiàn)象：上海家化公司六神的定位“祛痱止癢”、含麝香等名貴中草藥這一模式為幾家制造商模仿。這就有很大的局限性。因為消費(fèi)者只知道要用沐浴露，但是要用什么樣的沐浴露則需要廠家們通過宣傳來引導(dǎo)、吸引消費(fèi)者。大部分沒有明確戰(zhàn)略的公司無法主動地吸引消費(fèi)者來購買自己的產(chǎn)品，只能守株待兔，隨機(jī)地等待顧客偶然地購買，給銷售帶來很大的不穩(wěn)定性。作為后進(jìn)入者，一定要去發(fā)現(xiàn)沐浴露的空缺市場從而相應(yīng)生產(chǎn)高附加值的產(chǎn)品以獲得高利潤。
開發(fā)不同受眾的沐浴露產(chǎn)品：
1、男士——除菌去汗味——中藥香水味的沐浴露——清爽型的沐浴露。
2、女士——光潔滋潤皮膚——柔膚沐浴露——美白沐浴露——深層清潔沐浴露。
3、嬰兒——驅(qū)蚊去癢柔滑、純天然植物配方、無毒副作用——嬰兒沐浴露。
4、孕婦——安全無毒無殘留——孕期專用沐浴露。
二）品牌策略。
目前沐浴露制造商采用的品牌戰(zhàn)略，主要有兩種：
(l)家族品牌決策。
a．對所有的產(chǎn)品使用共同的家族品牌名稱，如廣州麗斯達(dá)公司的“小護(hù)士”，既是美容霜、護(hù)手商的商標(biāo)，同時又是其沐浴露的商標(biāo)。
b.對所有產(chǎn)品使用不同類別的家族品牌名稱，如上海家化把其“六神”做花露水與沐浴露的品牌，“美加凈”做為護(hù)膚霜、洗發(fā)精、洗潔精的品牌。采用家族品牌對公司來講，引進(jìn)一個新產(chǎn)品的費(fèi)用較少，因為不需要為建立新的品牌名稱認(rèn)知和偏好而化費(fèi)大量的廣告費(fèi)，消費(fèi)者自然而然接受該產(chǎn)品，自然而然把該種新產(chǎn)品的質(zhì)量與已接受的產(chǎn)品聯(lián)系起來，同時，如果制造商的聲譽(yù)良好，產(chǎn)品的銷路就會非常好。如六神沐浴露的引進(jìn)。
(2)多品牌決策。指對同類商品使用兩個或兩上以上的品牌。如萬源堂集團(tuán)推出的麗盈草本沐浴露、潔雅營養(yǎng)沐浴露、安舒寶嬰兒沐浴露，花王株式會社的花王與碧柔沐浴露。采用這一策略，制造商的理由有如下幾點：
a．絕大部分消費(fèi)者對特定品牌的忠誠度是有限的，往往不同程度地受到其它品牌的影響。
b．新品牌的產(chǎn)生能給制造商內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)帶來刺激和效率，品牌負(fù)責(zé)部門彼此競爭，以求進(jìn)步。
c．多品牌戰(zhàn)略定位于不同的利益和要求，因此，每一品牌可以吸引不同的追隨者。
d．區(qū)分同一制造商生產(chǎn)的不同檔次、不同質(zhì)量或不同類型的產(chǎn)品，以吸引不同的消費(fèi)層次。如花王株式會社的碧柔與花工，分別面向中高檔消費(fèi)層；萬源堂集團(tuán)的麗盈草本沐浴露是從以百合為主的植物中提取原料，潔雅營養(yǎng)沐浴露則富含“dx”原液、安舒寶嬰兒沐浴露則面向嬰兒目標(biāo)市場。
在新產(chǎn)品推出的同時，打造新的品牌：
1、高端品牌：以上海家化特有的中草藥個人護(hù)理用品為切入化妝品高端市場，目標(biāo)消費(fèi)群體定位為20-35歲受過高等教育的知識女士。產(chǎn)品主要涵蓋護(hù)膚、香水系列。
2、中高端品牌：
1）以都市時尚年輕女性為主要受眾，她們年輕、獨(dú)立、緊跟潮流，中等收入。產(chǎn)品主要涵蓋彩妝、洗化系列。
2）以都市男士為主要受眾，打造全方位覆蓋都市男性的基礎(chǔ)品牌，價格適中。
3、大眾普通品牌：
目標(biāo)定位為大眾普通人群，從基礎(chǔ)護(hù)膚產(chǎn)品入手，加入洗護(hù)發(fā)系列產(chǎn)品，價格適中，強(qiáng)調(diào)使用的實用和舒適感。
四、定位評估。
市場的選擇的評估標(biāo)準(zhǔn)有：市場的購買能力；市場的收益高低；市場的競爭狀況；企業(yè)分銷渠道；企業(yè)自身的實力?；谝陨蠋c我們對我們的企業(yè)和產(chǎn)品做了分析，得出以下結(jié)論：
1.目標(biāo)市場的顧客對企業(yè)提供的產(chǎn)品應(yīng)該具備足夠的潛在的購買力，所以我們對市場的選擇是應(yīng)該側(cè)重于經(jīng)濟(jì)相對比較好的城市。
2.對于企業(yè)來說要想提高收益就必須降低成本，所以在生產(chǎn)成本一定的情況下，我們應(yīng)該盡量的降低其他成本，運(yùn)費(fèi)是影響成本的一大因素，所以我們應(yīng)該盡量的降低運(yùn)費(fèi)成本，這就決定了我們所選擇的市場應(yīng)該交通便利，并且靠近我們的工廠。
基于企業(yè)的實力較強(qiáng)，我們相對有能力于其他同類產(chǎn)品競爭，所以對于目標(biāo)市場的選擇中的市場競爭因素影響不大，但是業(yè)不可以掉以輕心，所以我們應(yīng)該積極開發(fā)研制新產(chǎn)品迎合消費(fèi)者的口味。
綜上分析我們把目標(biāo)市場定位在上海、嘉興、蘇州、無錫、南通。
五、結(jié)論與建議。
1.品牌知名度不夠。
（1）加大廣告宣傳力度，擴(kuò)大影響力，讓更多的人知道強(qiáng)生。
（2）多做一些活動，如打折、促銷等。
（3）可以進(jìn)行附贈包裝，如買別的洗滌用品可以贈送一小瓶強(qiáng)生沐浴露，讓沒有使用過的人進(jìn)行使用。
（4）與在銷售渠道上做好工作，與各大超市協(xié)調(diào)好，在商品陳列、導(dǎo)購?fù)扑]上占據(jù)有利地位。
2.品牌的價格定位。
（1）提供數(shù)量折扣。
（2）做活動促銷。
（3）突出我們產(chǎn)品與其他產(chǎn)品相比較的附加值。
3.香味單一，不耐聞。
提高技術(shù)，增加多種香型。
產(chǎn)品引進(jìn)工作計劃篇九
櫻花，作為業(yè)界專業(yè)權(quán)威的衛(wèi)櫥領(lǐng)航者，不斷實現(xiàn)著中國人自己的衛(wèi)櫥生活夢想，在全國已經(jīng)設(shè)立了40多家直屬分公司，更密植700多家櫻花專業(yè)服務(wù)中心，并建立sis服務(wù)體系，以“創(chuàng)新、品質(zhì)、服務(wù)”的企業(yè)理念，為消費(fèi)者不斷打造出功能領(lǐng)先、性能卓著、高科技含量的吸油煙機(jī)、熱水器、燃?xì)庠睢⑾竟?、龍頭、水槽等全系列現(xiàn)代衛(wèi)櫥精品。
櫻花更是提出“服務(wù)價值化”的理念，為每一件售出的產(chǎn)品提供永續(xù)的品質(zhì)關(guān)懷、人性支持和技術(shù)保障，更為每一位櫻花用戶提供及時、完善、全面的售后服務(wù)，讓您安心、稱心、放心。
評析：該介紹屬于總體的產(chǎn)品介紹，作者從櫻花衛(wèi)櫥產(chǎn)品的生產(chǎn)歷史、完善的企業(yè)體系、全新的企業(yè)理念以及放心的售后服務(wù)等方面來完整地傳遞產(chǎn)品的信息，讓消費(fèi)者從整體來了解櫻花衛(wèi)櫥的優(yōu)良品質(zhì)。該產(chǎn)品介紹精致簡短，在寫作時，作者緊摳人性字眼“？？更是引領(lǐng)一種對生活的態(tài)度，科技且人文，時尚而樸實，精致，嚴(yán)謹(jǐn)，從容，執(zhí)著？？”、“？？品質(zhì)關(guān)懷、人性支持？？”，語言的提煉與修飾凸顯了櫻花產(chǎn)品的特點，使當(dāng)下追求時尚又不乏傳統(tǒng)理念的消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生信任。
產(chǎn)品引進(jìn)工作計劃篇十
我是東華理工學(xué)院20xx年應(yīng)屆畢業(yè)生，主修：自動化專業(yè)（本科）。
機(jī)遇偏愛有準(zhǔn)備的頭腦。不斷挑戰(zhàn)、不斷完善是支持我在大學(xué)四年中進(jìn)取的不竭動力。母校踏實嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)使我樹立了勤奮刻苦、敏捷思辨、努力求知的學(xué)習(xí)態(tài)度，扎實的專業(yè)知識和熟練的計算機(jī)技能相結(jié)合的知識結(jié)構(gòu)，是我的一大優(yōu)勢。在專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)習(xí)中，我學(xué)習(xí)了電子電路設(shè)計軟件，單片機(jī)，plc可編程控制器等，善長于電子電路的開發(fā)與設(shè)計及單片機(jī)的應(yīng)用。我深知，作為一名電類學(xué)生，掌握計算機(jī)應(yīng)用的必要性，先后學(xué)習(xí)了多種計算機(jī)編程語言c、匯編語言等，能熟練掌握與應(yīng)用office、windowsxp，順利的通過計算機(jī)等級考試，取得了良好的成績。
“一萬年太久，只爭朝夕”。時間不等人，不超越時間的.人將被歷史淘汰。拿破侖說過：“不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵”。我要說“不想干出一番事業(yè)的職員也不是好職員”，我要與風(fēng)賽跑，我相信實力與魅力征服一切，但我更希望能在最年輕、最有能力、最有挑戰(zhàn)意識的時間里培養(yǎng)、體現(xiàn)自我價值，成長為能吃苦，能戰(zhàn)斗的英才。因為年輕，所以我要有干勁和信心；因為年輕，我也有缺點和不足。但我愿在新的環(huán)境中與其他同事共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步、共同創(chuàng)造企業(yè)財富。
思考、創(chuàng)新、追求、給予，是我不變的人生信條。
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。
3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。
5）銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
產(chǎn)品引進(jìn)工作計劃篇十一
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的`統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)。
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
產(chǎn)品引進(jìn)工作計劃篇十二
引導(dǎo)語：節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品是指在源緊缺與環(huán)境污染已成為全球關(guān)注的問題，因為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與能源密切相關(guān)，以環(huán)保產(chǎn)品為創(chuàng)業(yè)方向，未來必然有很大的潛力，下面為大家分享一個節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計劃書。
項目名稱：
節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品高校推廣。
團(tuán)隊名稱：
高校推廣聯(lián)盟。
項目簡述：
目前，環(huán)保觀念已深入人心，人們的環(huán)保觀念日益增強(qiáng)。根據(jù)我們對大學(xué)生的問卷調(diào)查，大部分大學(xué)生愿意使用低碳、節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)品。大家以前買東西更多地注重品牌，現(xiàn)在則更多地關(guān)注這些品牌是否真正達(dá)到了環(huán)保要求。
而我們的項目，將環(huán)保產(chǎn)品推廣與銷售、廢棄物回收利用、愛心助學(xué)等公益目標(biāo)結(jié)合一體，填補(bǔ)了以上列舉的所有市場空缺。我們不直接參與節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)，但我們幫助節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的宣傳與銷售，我們將間接促進(jìn)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)。
項目目標(biāo)：
我們的策劃，真正實現(xiàn)了公益效益、社會效益、經(jīng)濟(jì)效益的良好結(jié)合。其目標(biāo)與意義在于：
1、在大學(xué)生中宣傳“環(huán)保是一種時尚”的理念?！皶r尚，就是時髦又高尚，”使低碳、節(jié)能、環(huán)保的觀念更加深入人心。
2、幫助企業(yè)開發(fā)的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品在大學(xué)的銷售，擴(kuò)大其市場份額;既使節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品得以推廣，又反過來催促企業(yè)廠家生產(chǎn)更多節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。
3、滿足在校大學(xué)生對環(huán)保日用品的需求。
4、減少廢紙廢報、廢飲料瓶、廢塑料袋對大學(xué)校園的環(huán)境污染，幫助廢棄物實現(xiàn)最大效益的回收利用。
5、將所有盈利捐助給貧困山區(qū)的孩子們，我們的計劃，一端連接的是節(jié)能環(huán)保，一端連接的是愛心助學(xué)，是真正的十足的公益創(chuàng)業(yè)。
項目計劃：
本策劃分為三大部分：
產(chǎn)品引進(jìn)工作計劃篇十三
新的一年又開始了，20xx年對于新成立的技術(shù)部來說是任務(wù)艱巨的一年，但是做為技術(shù)部和品管部的部長，我會努力做好這份工作，針對目前公司的情況技術(shù)部特制訂工作計劃如下：
化驗方面去年由于人手不夠，精力有限，有很多地方都沒有去完善，今年我們技術(shù)部打算把化驗這塊工作完善起來，建立一套規(guī)范的體系。
1.制訂操作規(guī)范。
制訂主要產(chǎn)品的《檢驗操作規(guī)范》、《取樣操作規(guī)范》、《化驗室儀器使用、保養(yǎng)操作規(guī)范》等操作規(guī)范。
2.制訂制度。
制訂《化驗室管理制度》，明確化驗室衛(wèi)生、物品擺放、化學(xué)試劑的保存、文件的歸檔和存放等相關(guān)要求。
3.規(guī)范化驗相關(guān)記錄。
編制各種產(chǎn)品的《檢驗原始記錄》、《化學(xué)試劑配制使用記錄》、《儀器使用記錄》、《取樣記錄》、《出口產(chǎn)品報檢產(chǎn)品相關(guān)記錄》等記錄，形成一套標(biāo)準(zhǔn)完善的記錄。
產(chǎn)品研發(fā)工作做為今年工作的重中之重，技術(shù)部將努力把去年研發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行完善，力爭盡早把產(chǎn)品投入生產(chǎn)。同時跟貿(mào)易部緊密配合探求新的有市場的產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)。具體工作如下：
1.去年研發(fā)的產(chǎn)品繼續(xù)跟進(jìn)，把不完善的地方進(jìn)行改進(jìn)，產(chǎn)品工藝定型。合理核算成本。
2.對貿(mào)易部要求研發(fā)的新產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)。
3.繼續(xù)研究海藻類產(chǎn)品的特性，自主研發(fā)一些產(chǎn)品，和貿(mào)易部密切配合研究出市場暢銷的產(chǎn)品。
4.研發(fā)工作進(jìn)行細(xì)化，建立《原輔料、添加劑價格表》、《產(chǎn)品研發(fā)日記》、《產(chǎn)品工藝》等，對公司的每一種產(chǎn)品的從研發(fā)到生產(chǎn)的所有資料進(jìn)行整理歸檔，使每一種產(chǎn)品形成一整套資料詳細(xì)列出每種產(chǎn)品的特性、原材料和各種配料成本以及各種成本的變化、工藝、包裝材料及規(guī)格以及產(chǎn)品在長期的生產(chǎn)中所出現(xiàn)的問題等方面的情況，以供公司相關(guān)人員能更好的了解我們的產(chǎn)品。
品管部根據(jù)公司目前的情況，提出以下建議：
1.車間有當(dāng)天有生產(chǎn)，技術(shù)部至少安排一個人監(jiān)督產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量情況對出現(xiàn)的.問題及時更正并匯報相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
2.對產(chǎn)品進(jìn)行取樣化驗，對出現(xiàn)的不合格項及時匯報相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)并提出改進(jìn)意見。
3.充分了解現(xiàn)有產(chǎn)品的工藝，對工藝中不合理的地方匯報相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)并和生產(chǎn)部討論提出改進(jìn)意見。
4.制作樣品：貿(mào)易部需要制作樣品的，由貿(mào)易部相關(guān)人員提供樣品的詳細(xì)情況和數(shù)據(jù)，技術(shù)部和生產(chǎn)部進(jìn)行配合，做樣品必須做到細(xì)致、美觀，對客戶有很大的吸引力。
5.對生產(chǎn)中對產(chǎn)品質(zhì)量可能造成影響的關(guān)鍵工序生產(chǎn)部安排一名人員帶領(lǐng)工人進(jìn)行生產(chǎn)，并和技術(shù)部配合監(jiān)督。
6.技術(shù)部配合生產(chǎn)部對新來的臨時工進(jìn)行培訓(xùn)，以防對產(chǎn)品質(zhì)量造成影響。
7.更衣室衛(wèi)生：制定值日表。當(dāng)天沒有生產(chǎn)的不安排人員打掃;當(dāng)天有生產(chǎn)的，安排所有生產(chǎn)人員和后勤人員其中一個人輪流打掃，每人一天，早上工人進(jìn)車間之后打掃一次，中午工人進(jìn)車間之后打掃一次。
8.消毒液的配制由技術(shù)部每天配制一次。
9.進(jìn)入車間員工必須戴頭罩(建議頭罩每人配發(fā)兩個，以方便換洗，個人的頭罩個人換洗個人保管，頭罩壞掉的必須拿壞掉的頭罩去更換新的頭罩)，在適合穿工作服的季節(jié)必須穿工作服，冬天天氣冷的時候和夏天天氣熱的時候可不穿工作服。具體情況由生產(chǎn)部和技術(shù)部商討后決定。
10.車間每天工作結(jié)束的時候必須將車間打掃干凈、物品工具等擺放整齊之后方可離開車間。每個月進(jìn)行一次徹底的衛(wèi)生大掃除。
11.絕對禁止穿工作服走出車間。
12.工人進(jìn)入車間要注意講好衛(wèi)生，禁止在車間隨地吐痰、用不干凈的手觸摸產(chǎn)品、亂仍雜物等行為。
13.工人的衣服和鞋子的掛放必須按照要求進(jìn)行，不得隨意亂放。
14.外來人員和客戶要到工廠參觀，相關(guān)人員提前進(jìn)行告之，進(jìn)入車間，陪同人員必須提醒客人從更衣室進(jìn)入并更換工作服。
15.車間在生產(chǎn)之前安排人員提前準(zhǔn)備好生產(chǎn)所需的東西，盡量避免生產(chǎn)過程中進(jìn)出車間，在車間、兩個辦公室、門衛(wèi)室、雜品庫安裝內(nèi)線電話，如有需要送水、拿物品等，車間外部人員能夠幫助解決的，打內(nèi)部電話找人幫忙解決。
16.車間人員按照公司制度規(guī)定的時間統(tǒng)一去廁所。
公司的質(zhì)量體系需要不斷的去完善改進(jìn)。目前需要改進(jìn)的情況如下：
1.對質(zhì)量體系文件進(jìn)行修改，對質(zhì)量體系進(jìn)行完善使其更適合于公司，并能有效運(yùn)行。
2.對qs和衛(wèi)生注冊登記的質(zhì)量體系記錄進(jìn)行整合，使兩套體系最大限度的結(jié)合起來。
3.質(zhì)量體系相關(guān)記錄根據(jù)今年的人員情況重新分配及時記錄。
4.利用空余時間不斷加強(qiáng)和積累質(zhì)量體系相關(guān)的知識，為以后可能需要進(jìn)行認(rèn)證的質(zhì)量體系做(例如：haccp、iso、歐盟注冊等)好準(zhǔn)備。
產(chǎn)品引進(jìn)工作計劃篇十四
20__年區(qū)科技經(jīng)信局人才工作的思路是落實深化人才發(fā)展體制機(jī)制改革，突出企業(yè)家和高層次人才隊伍建設(shè)，為全區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展提供人才支撐和智力保障。
一是認(rèn)真落實《屯溪區(qū)關(guān)于促進(jìn)民營經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展實施意見》，進(jìn)一步調(diào)動廣大企業(yè)家積極性、主動性、創(chuàng)造性，深度挖掘一批先進(jìn)典型，充分發(fā)揮示范帶動作用，培養(yǎng)造就一支優(yōu)秀企業(yè)家隊伍。
二是探索人力資源協(xié)同發(fā)展新模式。繼續(xù)以融入杭州都市圈為契機(jī)，主動與杭州市對接，積極承接杭州人才、產(chǎn)業(yè)、技術(shù)溢出資源，構(gòu)建人才智力共享模式。加強(qiáng)與在杭安徽籍、黃山籍企業(yè)家互動，開展走訪懇談活動，尋求合作機(jī)會。引進(jìn)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新載體和平臺，把優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)企業(yè)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊、高校畢業(yè)生引過來、留下來。
三是按照“三比一增”活動要求，實施企業(yè)人才能力提升工程。繼續(xù)開展“走出去”活動，以點對點“小班制”的培訓(xùn)模式，組織部分工業(yè)企業(yè)家和相關(guān)涉企部門負(fù)責(zé)人外出培訓(xùn)。
四是繼續(xù)鼓勵企業(yè)采取短期聘用、合作開發(fā)、技術(shù)攻關(guān)、項目咨詢、聘請顧問、業(yè)余兼職等靈活方式柔性引進(jìn)人才和智力。
五是繼續(xù)落實區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)直部門聯(lián)系企業(yè)制度。將區(qū)領(lǐng)導(dǎo)與聯(lián)系企業(yè)的高層次人才結(jié)對，通過定期走訪、召開座談會、組織聯(lián)誼活動等形式，與人才交心交友，幫助他們解決實際問題，引導(dǎo)他們?yōu)橥拖?jīng)濟(jì)社會發(fā)展建言獻(xiàn)策。
六是做好“四送一服”人才和產(chǎn)學(xué)研要素對接。分層次支持企業(yè)與院校開展產(chǎn)學(xué)研合作，引導(dǎo)人才和智力資源向產(chǎn)業(yè)一線集聚。對科技水平含量較高的項目，需要選擇對口的院校合作，如良業(yè)智能與浙江工業(yè)大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院的合作;對勞動密集型的項目，可以就近選擇院校合作，如國人通信博藍(lán)特等企業(yè)可以與職業(yè)技術(shù)院校合作，既能滿足企業(yè)人才需求，又能幫助大學(xué)生開展社會實踐活動，豐富工作經(jīng)驗。
七是動態(tài)調(diào)整企業(yè)優(yōu)秀人才庫。做好優(yōu)秀人才信息庫建設(shè)和管理工作，分析企業(yè)經(jīng)營管理人才現(xiàn)狀，為制定企業(yè)經(jīng)營管理人才發(fā)展規(guī)劃和完善相關(guān)政策法規(guī)等提供數(shù)據(jù)支持。廣泛搜集企業(yè)高層經(jīng)管管理人才、高級職業(yè)經(jīng)理人、企業(yè)經(jīng)營管理后備人才信息，對各類企業(yè)經(jīng)營管理人才進(jìn)行分層分類管理。
產(chǎn)品引進(jìn)工作計劃篇十五
通過質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)的建立，確定改進(jìn)的方向和追求;通過數(shù)據(jù)分析，識別改進(jìn)機(jī)會;通過內(nèi)部審核和管理評審，發(fā)現(xiàn)的薄弱環(huán)節(jié)和改進(jìn)的`機(jī)會;通過糾正措施或預(yù)防措施的實施，避免不合格的發(fā)生或再發(fā)生。
2、改進(jìn)方向和過程
依據(jù)“組織應(yīng)策劃并實施以下方面所需的監(jiān)視、測量、分析和改進(jìn)過程”的要求，應(yīng)實施如下改進(jìn)方向和過程：
(a)證實產(chǎn)品的符合性;
(b)保證質(zhì)量管理體系的符合性;
(c)持續(xù)改進(jìn)質(zhì)量管理體系的有效性。
結(jié)合公司本年度的內(nèi)審和管理評審情況，提出以下幾方面實施改進(jìn)。
1、加強(qiáng)產(chǎn)品實現(xiàn)過程的監(jiān)視和測量;
2、加強(qiáng)生產(chǎn)過程抽查力度;
3、優(yōu)化產(chǎn)品工藝方案，加強(qiáng)工藝文件執(zhí)行的情況;
4、加強(qiáng)產(chǎn)品實現(xiàn)過程的標(biāo)識狀態(tài)管理;
1、在各個部門均實施過程的監(jiān)視和測量管理，監(jiān)督檢查質(zhì)量目標(biāo)的完成情況;
2、加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場抽查力度，關(guān)注產(chǎn)品實現(xiàn)過程中的各個工序加工;
3、一直以來工藝文件的執(zhí)行情況流于表面形式，加強(qiáng)工藝過程控制;
4、對產(chǎn)品實現(xiàn)過程中確保設(shè)備狀態(tài)完好，標(biāo)識狀態(tài)完整準(zhǔn)確;
供應(yīng)部：負(fù)責(zé)對元器件庫做好標(biāo)識管理;
人力資源部：對車間過程檢驗人員，叉車工作人員，起重機(jī)械操作人員進(jìn)行培訓(xùn)、考核合格后并持證上崗。
由公司管理者代表和質(zhì)保部負(fù)責(zé)人共同組織相關(guān)部門責(zé)任人對以上改進(jìn)計劃進(jìn)行不定期的跟進(jìn)檢查。
產(chǎn)品引進(jìn)工作計劃篇十六
產(chǎn)品介紹是對工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)出來的物品的介紹。新產(chǎn)品一問世，生產(chǎn)單位通常就要作產(chǎn)品介紹，以使人們從中了解產(chǎn)品的性能、特點、工藝、用途等有關(guān)情況，從而引起人們對它的興趣和關(guān)注，并決定是否選購它。
產(chǎn)品介紹具有商品廣告的性質(zhì)，它與商品廣告都要求說明產(chǎn)品的名稱、性能、生產(chǎn)廠家等產(chǎn)品知識。二者的區(qū)別在于：產(chǎn)品介紹的目的主要是說明產(chǎn)品各方面的知識，它對產(chǎn)品特點的說明比較詳細(xì)具體；商業(yè)廣告的目的主要是推銷產(chǎn)品，它對產(chǎn)品的說明多為高度概括，此外還要寫清接洽的辦法，銷售的時間、地點，以及電話號碼、電報掛號等項內(nèi)容。
二、產(chǎn)品介紹的種類。
1．總體的產(chǎn)品介紹。
這種產(chǎn)品介紹，往往以生產(chǎn)廠家為單位，從生產(chǎn)歷史、技術(shù)力量、制造工藝、檢測手段等方面說明該廠產(chǎn)品總體質(zhì)量特點，并—一列舉產(chǎn)品名稱（寫得比較簡明概括）。有些大廠還以產(chǎn)品目錄形式，向社會傳遞產(chǎn)品信息，介紹產(chǎn)品的種類、質(zhì)量、規(guī)格等，使人了解該廠產(chǎn)品的總體狀況，或若干最新產(chǎn)品的情形。
2．具體的產(chǎn)品介紹。
這是對某一種產(chǎn)品所作的介紹，旨在使人們清楚地了解某一產(chǎn)品的'特點和功用，對該產(chǎn)品形成明晰的印象，從而考慮它的價值和對它的使用。
三、產(chǎn)品介紹的寫法。
產(chǎn)品介紹的結(jié)構(gòu)大體包括五個方面：
1．產(chǎn)品的名稱。
產(chǎn)品的名稱可直接作為產(chǎn)品介紹的標(biāo)題。它是要向人們介紹的產(chǎn)品對象，要寫得醒目。此外，對于人們比較陌生或不易理解的品名，應(yīng)在介紹的開頭就作出必要的解釋，可以用下定義的方法，也可以用描述特征的方法。如下文例三《昌化雞血石介紹》的開頭寫道：“昌化雞血石是中國特有的珍貴寶石，具有雞血般的鮮紅色彩和美玉般的天生麗質(zhì)，歷來與珠寶翡翠同樣受人珍視，以“國寶”之譽(yù)馳名中外。它產(chǎn)于浙江省臨安市昌化西北的浙西旅游大峽谷源頭的玉巖山?！边@樣，使人看了不僅立即明白了它是怎樣的物品，而且有了一個鮮明的、具體的印象。
2．產(chǎn)品的概況。
產(chǎn)品的概況包括產(chǎn)品型號、規(guī)格、材料、制作、產(chǎn)地和產(chǎn)品史等內(nèi)容。如，要介紹有色冶金工業(yè)的產(chǎn)品“鎳”，就可寫寫鎳的世界著名蘊(yùn)藏地、我國的鎳工業(yè)基地、鎳的發(fā)現(xiàn)和用途，以及鎳的冶煉史等有關(guān)知識，使人們對產(chǎn)品的現(xiàn)狀和來龍去脈有所認(rèn)識。
3．產(chǎn)品的特點。
在合成使用時雖含有相同成分，但可能產(chǎn)生反作用，引起副作用”來突出本產(chǎn)品“天然性”的特點。有的產(chǎn)品介紹雖在文字上未直接與其他同類產(chǎn)品相比，但在著力介紹產(chǎn)品自身特點的同時，實際上也是顯示了該產(chǎn)品與眾不同的地方。運(yùn)用比較的方法，常常能夠有力地說明產(chǎn)品的特點。
4．產(chǎn)品的功用。
介紹產(chǎn)品的功用，可以使人們更好地認(rèn)識該產(chǎn)品的功能特點和使用范圍。說明功用，要分清主次。一般是主要功用先說、詳說，次要的后說、略說。
5．使用時的注意事項。
根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)、構(gòu)造等方面的情形，有的產(chǎn)品還需要介紹使用時的注意事項，讓人們對該產(chǎn)品有全面的了解，以便在使用時有所遵循。
四、產(chǎn)品介紹寫作的注意事項。
1．確定中心，言之有序。產(chǎn)品介紹要說明的內(nèi)容很多，要把需要介紹的內(nèi)容說清楚，就應(yīng)把先說什么后說什么、什么是說明的中心、哪些是說明的重點，等等，都安排妥當(dāng)，做到言之有序。
2．圖文結(jié)合，借圖說話。產(chǎn)品介紹有些內(nèi)容涉及色彩圖案，有些涉及形狀面貌，有些涉及技術(shù)線路，這樣，就必須借助圖片來說明問題。文字的表達(dá)畢竟是有限的，有了圖片，介紹性文字就可精練許多。
3．表述嚴(yán)謹(jǐn)，用語樸素。在語言表達(dá)上，首先要求嚴(yán)謹(jǐn)確切，恰如其分地反映產(chǎn)品的客觀實際，表達(dá)有分寸，才能產(chǎn)生好的效果；其次要求要用語通俗，多用群眾曉暢明白的語言，把專門的產(chǎn)品知識說得有趣味，讓人都看得懂，都喜歡看。
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