編寫報告時，我們還需要注意選擇合適的圖表和圖示來展示數(shù)據(jù)和結(jié)果。報告的長度應(yīng)該根據(jù)具體情況進行合理控制，避免冗長和重復(fù)。在這里，我們匯總了一些寫作優(yōu)秀的報告范文，供大家借鑒和參考。
煙草市場分析報告篇一
民以食為天，餐飲業(yè)是我國第三產(chǎn)業(yè)中重要的一部分，經(jīng)歷了改革開放起步、數(shù)量型擴張、規(guī)模連鎖發(fā)展和品牌提升戰(zhàn)略四個階段，得到了巨大的發(fā)展。雖然目前國內(nèi)餐飲行業(yè)“遇冷”，但中國人口基數(shù)大，需求旺盛，長遠來看，餐飲行業(yè)依然是活力十足的。在全球經(jīng)濟危的背景及環(huán)境多變的環(huán)境中，餐飲業(yè)將呈現(xiàn)什么樣的特點和趨勢?本文就為您做了一個分析和預(yù)測，希望會為您的投資創(chuàng)業(yè)提供一些幫助!
中國餐飲業(yè)發(fā)展前景分析：
被調(diào)查餐飲企業(yè)連鎖經(jīng)營發(fā)展模式以直營店+加盟店居多，占75%，從調(diào)查情況分析，連鎖店在100家以下(占66%)，銷售額10億元以下(占80%)的企業(yè)經(jīng)營規(guī)模為多數(shù)。從銷售額增長比例情況分析，絕大多數(shù)企業(yè)都有兩位數(shù)的增長，說明多數(shù)企業(yè)發(fā)展符合良性運營的規(guī)律，依然可以保持較高的發(fā)展速度。
根據(jù)調(diào)查報告，大多數(shù)企業(yè)仍能夠保持穩(wěn)中有升的毛利率，說明被調(diào)查企業(yè)連鎖經(jīng)營盈利模式比較健康，抗風(fēng)險能力較強，在開源增效方面還有可挖掘的空間。
根據(jù)調(diào)研顯示，目前連鎖餐飲業(yè)發(fā)展中面臨的主要問題包括人力資源匱乏、經(jīng)營成本高漲、標(biāo)準(zhǔn)化難度大、行業(yè)內(nèi)部惡性競爭、資金短缺及政策支持等問題。其中，人力資源匱乏占選擇比例最高。
針對餐飲企業(yè)發(fā)展中面臨的問題，調(diào)查還涉及了連鎖餐飲企業(yè)將會對未來發(fā)展戰(zhàn)略做出何種調(diào)整?歸納包括六個方面，調(diào)整直營店與加盟店的比例;提升現(xiàn)有品牌或建立新品牌;創(chuàng)新產(chǎn)品，實現(xiàn)差異化經(jīng)營;建立原材料生產(chǎn)基地，整合供應(yīng)鏈;建立中央廚房;提升公司內(nèi)部運營效率及單店盈利水平。
綜合來說，在中國經(jīng)濟持續(xù)高速發(fā)展，餐飲市場繼續(xù)活躍的大背景下，連鎖餐飲企業(yè)正不斷根據(jù)外界環(huán)境及自身條件調(diào)整公司發(fā)展戰(zhàn)略，以逐步實現(xiàn)最優(yōu)發(fā)展模式。樂觀判斷當(dāng)前經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢對連鎖餐飲業(yè)發(fā)展的影響。盡管cpi指數(shù)在短期內(nèi)難以回落，給企業(yè)的經(jīng)營壓力也會持續(xù)增加，但絕大多數(shù)被調(diào)查企業(yè)認(rèn)為，從國家宏觀經(jīng)濟的發(fā)展態(tài)勢來看，餐飲行業(yè)發(fā)展仍會保持較高的增長幅度，企業(yè)的經(jīng)營壓力將得到逐步緩解。
煙草市場分析報告篇二
基于以上資料和分析，對我系物流管理專業(yè)今后學(xué)生培養(yǎng)、專業(yè)課程、實訓(xùn)課程設(shè)置提出以下建議。
一、學(xué)生培養(yǎng)方面。
1、加大實踐教學(xué)投入，建立“雙師”型教學(xué)隊伍，進行課程改革。
實踐教學(xué)是高職教育教學(xué)中的主要環(huán)節(jié)和特色部分，構(gòu)建一套適應(yīng)高職教育教學(xué)的實踐教學(xué)體系，不僅可以保證實踐教學(xué)的有效實施，更是促進高職教育持續(xù)發(fā)展和體現(xiàn)高職教育特色的關(guān)鍵。
實踐教學(xué)內(nèi)容以提高學(xué)生從業(yè)能力為依據(jù)，通過哪些實踐教學(xué)內(nèi)容和活動來培養(yǎng)從業(yè)能力，需要對專業(yè)課程改革，建立起校企合作，工學(xué)結(jié)合，教、學(xué)、做為一體的專業(yè)課程。
第一、建立一支具有現(xiàn)代教育理念和創(chuàng)新精神、教學(xué)能力強、熟悉生產(chǎn)領(lǐng)域、掌握過硬技術(shù)、樂于教書育人的高素質(zhì)雙師型師資隊伍。
第二、加強校內(nèi)外實踐教學(xué)基地建設(shè)，通過學(xué)校投入和校企共建等途徑，不斷改善校內(nèi)外實習(xí)條件，大力整合現(xiàn)有資源，優(yōu)化管理，扎扎實實地建設(shè)好專業(yè)的實驗室、實訓(xùn)室、實訓(xùn)工廠等。
第三、進行課程改革，改變教師講學(xué)生聽為學(xué)生在教師的指導(dǎo)下動手操作。
使教、學(xué)、做為一體，培養(yǎng)學(xué)生的關(guān)鍵能力。
2、加強對學(xué)生語言表達能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力、抗挫折能力的培養(yǎng)。
第一，明確學(xué)生的語言表達能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力、抗挫折能力是現(xiàn)代大學(xué)生應(yīng)具備的最基本能力，學(xué)生的這些能力是讓用人單位短時間認(rèn)可的先決條件，應(yīng)引起院領(lǐng)導(dǎo)和教師的高度重視。
第二，對學(xué)生“心理適應(yīng)能力弱，處理問題能力差，不會表達，不知怎么與人打交道，不愛動手，與社會要求距離較大”等問題采取得力措施，在課程改革過程中，把語言表達能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力、抗挫折能力作為一項重要的教學(xué)內(nèi)容，把每個學(xué)生培養(yǎng)成綜合素質(zhì)高的優(yōu)秀人才。
3、加強對教師的培訓(xùn)，提高教師的專業(yè)技能。
教師理論水平和實踐技能高，是培養(yǎng)高素質(zhì)、高技能實用人才的先決條件。
那么，怎樣才能提高教師素質(zhì)呢?
第一、教師到企業(yè)去鍛煉。
教師要指導(dǎo)學(xué)生在實訓(xùn)基地進行實際操作，首先教師必需能熟練操作，這就需要教師到企業(yè)中去鍛煉自己，并能幫助企業(yè)開發(fā)一些項目。
第二、引進企業(yè)兼職教師指導(dǎo)學(xué)生實際操作。
校企合作是物流管理專業(yè)課程改革的方向。
只有把企業(yè)經(jīng)驗豐富、技術(shù)熟練的專家與課程改革相結(jié)合，并且參與到教學(xué)工作中去，才能真正做好基于工作過程的課程改革，使學(xué)生真正體會到企業(yè)的氛圍。
第三、加強實訓(xùn)室建設(shè)。
加強學(xué)生的動手能力的培養(yǎng)，把課程改革與實訓(xùn)條件結(jié)合起來，真正做到教、學(xué)、做為一體。
第四、加強校企合作。
讓學(xué)生走出去，到企業(yè)一線實踐。
把企業(yè)專家請進來，進行實踐教學(xué)，指導(dǎo)學(xué)生操作。
煙草市場分析報告篇三
艾瑞咨詢集團發(fā)布了《中國數(shù)字雜志研究報告》，從中國數(shù)字雜志的發(fā)展過程、雜志分類、市場現(xiàn)狀及趨勢分析、數(shù)字雜志用戶規(guī)模、市場規(guī)模、廣告收入等方面對電子雜志市場進行了較全面的分析。
而從20至今該市場已經(jīng)發(fā)生了很多變化。本文基于20艾瑞咨詢集團有關(guān)電子雜志報告的線索，搜集和分析自年以來中國期刊網(wǎng)上討論電子雜志的文獻，并對有代表性的電子雜志和其發(fā)行平臺進行了調(diào)查。目的在于理清我國電子雜志市場的發(fā)展脈絡(luò)，分析其存在的問題，探討我國電子雜志的發(fā)展空間。
對電子雜志的界定。
電子雜志(e-magazine)又稱網(wǎng)絡(luò)雜志、互動雜志。目前已經(jīng)進入第三代，以flash為主要載體。除了文字和圖片外，它還有視頻、動漫等多媒體元素對內(nèi)容和廣告進行表達，此外，還有超鏈接、及時互動等網(wǎng)絡(luò)元素。電子雜志延展性強，未來可移植到pda、mp4、psp及tv(數(shù)字電視、機頂盒)等多種個人終端進行閱讀。
當(dāng)前電子雜志的閱讀模式主要有三種：一是直接通過網(wǎng)絡(luò)瀏覽器在線閱讀：二是將電子雜志定期通過p2p平臺發(fā)送，需要用戶下*一個客戶端軟件，即閱讀器，再通過閱讀器從電子雜志出版商提供的雜志庫中選擇感興趣的雜志下*到本地閱讀;三是exe格式可執(zhí)行文件的獨立下*，用戶直接從網(wǎng)站下*該文件后打開閱讀，而無須使用閱讀器。(艾瑞咨詢集團。-10)。
我國電子雜志的市場分割。
目前，國內(nèi)電子雜志市場可以分為兩部分：一是電子雜志內(nèi)容市場，一是電子雜志發(fā)行市場。
內(nèi)容市場可以細(xì)分為明星電子雜志、所屬傳統(tǒng)媒體的電子雜志和網(wǎng)站背景下的原創(chuàng)電子雜志。
明星電子雜志的代表包括楊瀾的《瀾》，目標(biāo)鎖定在20歲至35歲的年輕女性;陳魯豫的《豫約》，意圖打造類似“魯豫個人日記”式的刊物，是一本優(yōu)雅輕松的時尚讀物;徐靜蕾的《開啦》，讀者定位偏重徐靜蕾自己的年齡階段。最重磅的專欄作者是痞子文學(xué)創(chuàng)始人王朔和“80后”話題作家韓寒。
所屬傳統(tǒng)媒體的電子雜志包括紙媒雜志的電子版，代表雜志為《瑞麗》、《時尚》等，它是依托紙質(zhì)同名雜志，發(fā)展該紙質(zhì)雜志的電子版形式：而傳統(tǒng)媒體創(chuàng)辦的純網(wǎng)絡(luò)雜志如《wow!zine，物志》則沒有紙質(zhì)同名雜志為依托，為純網(wǎng)絡(luò)雜志。
網(wǎng)站背景下的原創(chuàng)電子雜志包括草根雜志，以綜合門戶網(wǎng)站為平臺，憑借博客、視頻、相冊等豐富內(nèi)容，讓每位網(wǎng)友成為主編：電子發(fā)行平臺或綜合門戶網(wǎng)站下的原創(chuàng)雜志，代表雜志有poco旗下的《pocozine》、《印象》、《味覺》，新浪旗下的《車行天下》、《數(shù)碼夢想》、《女人》、《新浪房產(chǎn)》，利用本網(wǎng)站豐富的資訊資源和社區(qū)人氣，雇用專業(yè)的采編隊伍創(chuàng)作雜志。
電子雜志的發(fā)行平臺已經(jīng)形成三足鼎立的態(tài)勢，三大代表各具特色。poco做社區(qū)、做原創(chuàng)。利用社區(qū)和個人空間內(nèi)容支持原創(chuàng)雜志;xplus利用電子報紙加電子雜志發(fā)行;zcom做渠道。并利用電子雜志的形式為企業(yè)量身打造“企業(yè)雜志”的特色廣告。
當(dāng)前我國電子雜志的盈利模式。
根據(jù)艾瑞網(wǎng)《中國數(shù)字雜志研究報告2005年簡版》分析，目前為止，廣告收入是電子雜志業(yè)務(wù)的主要收入來源。到中國數(shù)字雜志廣告市場規(guī)模將擴大至11億元。相較之美國已經(jīng)非常成熟的收費電子雜志市場，中國網(wǎng)民習(xí)慣免費閱讀電子雜志。2005年艾瑞市場咨詢調(diào)查結(jié)果顯示，免費是吸引數(shù)字雜志用戶的最主要因素，77%的用戶表示免費是他們選擇數(shù)字雜志平臺的主要考慮因素。內(nèi)容收費一直是中國互聯(lián)網(wǎng)難以逾越的鴻溝，一家剛剛成立半年之久的網(wǎng)站zbox宣布推出收費網(wǎng)絡(luò)互動雜志。在正式開通互動雜志收費頻道10天之內(nèi)，收費內(nèi)容下*量卻不到1000本，其他免費試用的雜志下*量竟接近5萬。
zbox又發(fā)聲明退出電子雜志排行打造數(shù)字內(nèi)容淘寶。影視巨星趙薇的唱片同名網(wǎng)絡(luò)雜志《天使旅行箱》在zbox收費發(fā)行短短半月時間銷售量已接近4萬本歌迷和網(wǎng)友反響熱烈。繼明星出書、明星辦雜志之后趙薇給明星出版又開辟了一條新的通路(艾瑞咨詢集團-12-13)。而2006年趙薇因為她的另一本電子雜志《薇亮》的收費問題惹過爭議。最終?？??？梢妼﹄娮与s志的收費有樂觀的跡象。作為電子商務(wù)內(nèi)容的一個新補充數(shù)字出版這一典型的長尾市場勢必會在某個時刻爆發(fā)。
當(dāng)前我國電子雜志存在的問題。
內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重。電子雜志呈現(xiàn)年輕化和娛樂化趨勢，以女性讀者居多，內(nèi)容上同質(zhì)化嚴(yán)重，利用多媒體等形式化大于內(nèi)容。目前電子雜志表現(xiàn)形式分為兩類：一是多媒體電子雜志(以flash表現(xiàn)，加入圖像、音頻、視頻和動態(tài)效果。用exe格式打包的電子雜志)：二是傳統(tǒng)互動電子雜志(原版紙質(zhì)雜志用pdf格式表現(xiàn)和閱讀)。從調(diào)查數(shù)據(jù)來看，多媒體表現(xiàn)的電子雜志備受網(wǎng)民青睞，但是硬件和下*速度是影響受眾對電子雜志不愛的原因之一。而傳統(tǒng)的pdf制式，雖然視覺沖擊力沒有多媒體強烈。但制作成本低。下*速度也快，比較適合傳達資訊類的信息。因此，不要一味崇拜多媒體的表達方式，要根據(jù)市場來選擇制作電子雜志的媒介元素。
盈利模式不清晰。根據(jù)《中國傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告(2007-)》稱，當(dāng)前電子雜志盈利模式尚未明朗，仍處于燒錢階段(艾瑞咨詢集團，2008-04-07)。由于國內(nèi)電子雜志發(fā)行收入很低或者沒有，目前廣告收入成了電子雜志行業(yè)的主要收入來源。但事實上電子雜志的網(wǎng)絡(luò)廣告形式目前還不為大多數(shù)廣告主認(rèn)同，電子雜志的廣告收入很難保證電子雜志平臺運營商實現(xiàn)規(guī)模盈利。另外，除去廣告和發(fā)行等傳統(tǒng)盈利方式之外，其他的盈利模式還很缺乏，必須探尋新的盈利模式。
推廣力度不夠。對于電子雜志的推廣僅僅在網(wǎng)絡(luò)上做廣告是不夠的。一定要做跨媒體的宣傳。大多數(shù)中國的電子雜志并沒有在傳統(tǒng)媒體上做廣告宣傳自己，大多數(shù)的中國人對它們還是陌生的。根據(jù)艾瑞市場咨詢調(diào)查結(jié)果顯示，聽說過數(shù)字雜志但從沒看過的網(wǎng)民所占網(wǎng)民比例最大，有34.1%。其次是沒聽說過數(shù)字雜志的網(wǎng)民，占28.7%。只有23.7%的網(wǎng)民表示一直都看數(shù)字雜志。還有13.5%的網(wǎng)民看過數(shù)字雜志但現(xiàn)在不再看了。
鑒傳統(tǒng)h{版物的管理模式采用登記準(zhǔn)入制度。電子雜志應(yīng)承擔(dān)應(yīng)有的社會責(zé)任，沒有出版資格的企業(yè)、團體或者個人如果在互聯(lián)網(wǎng)上出版發(fā)行電子雜志、電子書等需向總署申請相關(guān)的登記準(zhǔn)入資格。這說明，電子雜志出版的門檻將會提高。(艾瑞咨詢集團，2008-03-23)。
拓展我國電子雜志的發(fā)展空間。
首先，我國電子雜志的發(fā)展要明確兩個區(qū)分：第一，區(qū)分電子雜志和電子雜志發(fā)行平臺。我國目前對于電子雜志發(fā)展的研究往往混淆電子雜志和雜志發(fā)行平臺兩個概念，在模糊兩者界限的基礎(chǔ)上探討發(fā)展問題是毫無意義的。第二，區(qū)分網(wǎng)站媒體雜志和傳統(tǒng)媒體網(wǎng)絡(luò)雜志。兩種媒介自身的優(yōu)勢和資源是不同的，因此對于電子雜志的發(fā)展定位應(yīng)該有自己的特色。
其次，涉及具體某個電子雜志內(nèi)容商或發(fā)行商的發(fā)展戰(zhàn)略，本文以為應(yīng)該從四個方面來探討。
平臺發(fā)行商――差異化渠道功能結(jié)合多元化渠道?；仡櫨W(wǎng)絡(luò)雜志平臺的發(fā)展歷程。多家平臺的發(fā)展方向已經(jīng)出現(xiàn)明顯的多極化趨勢，xplus轉(zhuǎn)向數(shù)字報紙、zcom轉(zhuǎn)向flashget、poco的經(jīng)營重點變?yōu)樯鐓^(qū)。zbox全面轉(zhuǎn)型為數(shù)字內(nèi)容的出版交易平臺。除了依托網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)行，其他媒體的拓展也很有意義。206月，讀者除了通過在zcom電子雜志發(fā)行平臺下*閱讀《男人裝》電子雜志版以外，還可以通過購買東芝sd卡獲得免費預(yù)裝的最新雜志。此次合作zcom將獲得東芝sd記憶卡每年上千萬份的發(fā)行量支持，使電子雜志的用戶黏度進一步提升(艾瑞咨詢集團，2007-05-16)。除了靈活的線下發(fā)行方式外，利用手機等個人終端進行離線閱讀也成為一種可能。2006年開始就有研究者提出通過手機終端補充電子雜志的盈利模式，而今，3g在國內(nèi)的獲準(zhǔn)使用，必將使手機媒體市場向前邁一大步。
內(nèi)容出版商――多元化雜志內(nèi)容。雖然廣告收入是包括發(fā)行商和出版商的主要盈利來源，但是作為出版商，還是應(yīng)該努力挖掘付費雜志市場。這其中包括兩塊市場：一塊是企業(yè)市場，一塊是普通讀者市場。
企業(yè)市場。作為上游的內(nèi)容出版商，企業(yè)電子雜志是他們可以挖掘的雜志內(nèi)容。作為一家很早就進入電子雜志制作市場的企業(yè)，陽光導(dǎo)航從一開始就瞄準(zhǔn)企業(yè)市場，生意模式很簡單：由企業(yè)提供其公司宣傳素材，陽光導(dǎo)航公司以多媒體的數(shù)字技術(shù)手段將企業(yè)的產(chǎn)品和品牌形象呈現(xiàn)出來。汽車、房地產(chǎn)、消費電子、家具、旅游景區(qū)等需要多媒體表現(xiàn)的領(lǐng)域，是陽光導(dǎo)航的目標(biāo)客戶群。這種b2b的生意模式，可以區(qū)別于目前尚未有明確盈利模式又魚目混珠的電子雜志公司。
普通讀者市場。多媒體表現(xiàn)形式不是獲得讀者關(guān)注度的救命稻草，內(nèi)容才是讀者買單的關(guān)鍵。雖然休閑娛樂是讀者閱讀雜志的主要傳統(tǒng)需求，但是同質(zhì)化的紅海拼殺對于想進入同一市場的后來者而言是不明智的，不利于市場的爭奪和品牌的建立。同時。做同質(zhì)化的內(nèi)容對于廣告商而言也是不被看好的。所以，不要只考慮做諸如娛樂時尚或者是女性類的雜志內(nèi)容。
打造電子雜志網(wǎng)上社區(qū)。網(wǎng)絡(luò)媒體正處于web2，o時期，對于sns模式的運用非常普遍。因此，綜合類的電子雜志商都提出打造社區(qū)的口號。以對電子雜志的閱讀為人口，聚集各種論壇和志同道合的人，提供個人博客空間和個人雜志的制作空間，刺激用戶的參與度。但是增加用戶參與度的困惑在于很多社區(qū)雖然增加了人氣。但是并未帶來雜志平臺盈利空間的增大。在這一點上，qq網(wǎng)站和poco網(wǎng)站有不錯的方向。前者對于虛擬社區(qū)的開發(fā)和虛擬貨幣的聯(lián)動起到了很好的增值效果，后者幾本原創(chuàng)雜志的內(nèi)容均源于對應(yīng)的草根社區(qū)內(nèi)容。而對于社區(qū)當(dāng)中草根制作的雜志，如果是有穩(wěn)定不錯的點擊率或者是下*量的，也可以開辟草根雜志專欄，發(fā)揮數(shù)字出版的長尾效應(yīng)。另外，電子雜志和空間的互動，聚集到的人氣還可以延伸到線下與企業(yè)公關(guān)活動的開展。
廣告投放的多元化。根據(jù)《電子雜志廣告效果探析》研究顯示，在主畫面一致，受眾接觸率一致的情況下，電子雜志富媒體廣告在消費者的記憶和廣告態(tài)度比門戶網(wǎng)站富媒體廣告效果要好。隨著電子雜志市場的發(fā)展，廣告商對于電子雜志市場開始關(guān)注。但要最大化廣告主對于電子雜志商的資金投入，必須完善廣告投放的策略。
電子雜志在技術(shù)上支持添加監(jiān)測代碼，科學(xué)監(jiān)控用戶對廣告信息的閱讀行為，為廣告主提供有說服力的數(shù)據(jù)。要加強廣告的精準(zhǔn)投放。譬如xplus上面匯聚了數(shù)百種雜志，可以為廣告主提供更多的傳輸渠道選擇。xplus還創(chuàng)造性地提出了一種基于用戶行為分析的名為“即時插頁”的廣告精準(zhǔn)投放方式，也就是在電子雜志里預(yù)留了廣告位，根據(jù)消費者偏好，有針對性地投遞廣告。
多媒體的表現(xiàn)形式也利于廣告產(chǎn)品的動態(tài)展示，更有如《pocozine》一樣，利用植入性廣告方式，把廣告產(chǎn)品融合進雜志原創(chuàng)內(nèi)容當(dāng)中。作為故事展示的元素之一，單擊產(chǎn)品即刻進入公司產(chǎn)品的主頁。
煙草市場分析報告篇四
4.宏觀經(jīng)濟、社會、政策環(huán)境對辦公市場的影響。
2.行業(yè)宏觀發(fā)展態(tài)勢分析。
1.區(qū)域概述。
2.供應(yīng)、銷售（租賃）、空置分析。
3.銷售（租賃）價格分析。
4.產(chǎn)品特征分析。
1.項目地塊特質(zhì)分析。
2.項目地塊周邊市政、規(guī)劃情況分析。
1.初步市場定位建議。
2.初步客戶定位建議。
3.初步價格定位建議。
煙草市場分析報告篇五
物流人才被列為國內(nèi)緊缺人才之一，尤其具有現(xiàn)代物流知識并動手能力強的人才缺乏更嚴(yán)重。
據(jù)統(tǒng)計，在我國物流行業(yè)中，操作層面的從業(yè)人員大多數(shù)屬于熟練工，許多物流管理人員也多是半路出家，嚴(yán)重缺乏物流知識和理論及操作技能。
導(dǎo)致物流企業(yè)人才缺乏的原因既有企業(yè)外部的因素，即教學(xué)水平滯后，實踐教學(xué)更滯后，直接造成了大量物流專業(yè)人才缺乏;也有物流企業(yè)的自身原因：物流企業(yè)待遇偏低，物流管理企業(yè)的人才培養(yǎng)力度不夠，技術(shù)人才不愿意進入物流行業(yè)，甚至本行業(yè)的專業(yè)人才外流;再加上外企進入后實施本土化策略，造成大量優(yōu)秀人才流向外企。
總之，物流人才缺乏嚴(yán)重。
2、物流人才缺乏也是結(jié)構(gòu)性的缺乏。
物流人才缺乏不僅是在總量上，還有結(jié)構(gòu)性的缺乏。
“物流人才”是一個寬泛的概念，從人才層次上可分為三個層次，即戰(zhàn)略層、管理層和操作層。
從專業(yè)結(jié)構(gòu)上可分為醫(yī)藥物流人才、食品物流人才、航運物流人才、倉儲物流人才，運輸物流人才、配送物流人才等等。
由于我國物流產(chǎn)業(yè)起步較晚，整體競爭水平不高，以及物流教育落后等諸多因素，使得物流人才的結(jié)構(gòu)性缺乏更加突出。
在人才層次上，嚴(yán)重缺乏操作層面人才。
主要由于各院校開設(shè)物流專業(yè)時間較短，師資嚴(yán)重不足，實習(xí)設(shè)備和場地更是跟不上要求，再加上大多數(shù)院校實習(xí)采用“放羊式”的管理方式，而使實習(xí)教學(xué)流于形式，導(dǎo)致對學(xué)生的專業(yè)技能、能力、素質(zhì)的培養(yǎng)失去控制，那么，嚴(yán)重缺乏操作層面人才就不足為怪了。
在人才能力結(jié)構(gòu)上，各院校的畢業(yè)生語言表達能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力、抗挫折能力嚴(yán)重缺乏。
這主要反映出各高職院校對學(xué)生這些能力培養(yǎng)認(rèn)識不足，以及對學(xué)生這些能力培養(yǎng)不得法和不到位。
3、物流專業(yè)畢業(yè)生動手能力不強。
如今剛畢業(yè)的學(xué)生，在專業(yè)理論方面能提出自己獨到見解的少之又少,能直接上崗的更是鳳毛麟角。
這反映出學(xué)生動手操作能力培養(yǎng)的欠缺，更暴露出師資實踐教學(xué)水平有待提高。
4、對基本理論的掌握需加強，了解先進的現(xiàn)代化知識不多。
上述企業(yè)中，徐州儲運有限責(zé)任公司、惠客龍配送中心、徐州佳吉快運和中海物流等公司，均有現(xiàn)代化信息技術(shù)，其程度要求熟練。
徐州倉配使用的是現(xiàn)代化的倉配管理程序，倉管只有一人，就完成了整個倉庫流程的操作;惠客龍配送中心采用的eos技術(shù)，即通過網(wǎng)絡(luò)信號進行訂貨和傳送;中海物流辦事處采用的是現(xiàn)代化通信技術(shù)，及時的了解運輸車輛的現(xiàn)狀以及各種集裝箱的情況。
而這些公司中，只有中海公司的人才素質(zhì)較高(大專以上)，其他企業(yè)的員工基本上只有初中的文化程度。
5、學(xué)校培養(yǎng)的模式跟不上物流的發(fā)展形式。
現(xiàn)在各高職院校對物流人才的培養(yǎng)局限于理論基礎(chǔ)，雖然有所改變，但改變程度不大，導(dǎo)致了各高職院校培養(yǎng)的人才理論能力較強。
學(xué)校培養(yǎng)方式主要是根據(jù)上級的指示或是自己院校本身的情況，培養(yǎng)出來的學(xué)生與物流發(fā)展的形式不同，不適應(yīng)物流的發(fā)展趨勢。
6、我校的優(yōu)勢和不足。
我校物流高職專業(yè)建立于，四年的探索，使學(xué)校物流專業(yè)的規(guī)模不斷擴大，設(shè)備不斷更新，同時擁有了現(xiàn)代化的實訓(xùn)基地，為學(xué)生的技能培訓(xùn)打下了基礎(chǔ)，使學(xué)生的綜合素質(zhì)不斷提高。
但是，不足之處：
(1)學(xué)生的技能操作時間不多。
學(xué)生在校時間長，但是學(xué)生的技能操作不多，一是學(xué)生用來進行技能操作的時間被理論占用;二是學(xué)校安排的實訓(xùn)周無法使學(xué)生真正的得到訓(xùn)練;三是學(xué)生缺乏吃苦耐勞的精神。
(2)教師的技能操作并不多。
老師的技能操作主要體現(xiàn)在實訓(xùn)室使用的頻率不高，原因主要是因為教師的技能操作不高，同時老師對課改的探索，沒有挖掘這方面的潛力。
(3)校外實習(xí)機會不多。
學(xué)生校外實習(xí)能拓寬學(xué)生的知識面，提高學(xué)生的素質(zhì)。
由于種種的原因，學(xué)生的校外實習(xí)很少，一般很少，基本上是一年一次，實習(xí)時間較短，無法達到效果。
煙草市場分析報告篇六
2006年艾瑞咨詢集團發(fā)布了《2005年中國數(shù)字雜志研究報告》，從中國數(shù)字雜志的發(fā)展過程、雜志分類、市場現(xiàn)狀及趨勢分析、數(shù)字雜志用戶規(guī)模、市場規(guī)模、廣告收入等方面對電子雜志市場進行了較全面的分析。
而從2005年至今該市場已經(jīng)發(fā)生了很多變化。本文基于2006年艾瑞咨詢集團有關(guān)電子雜志報告的線索，搜集和分析自2005年以來中國期刊網(wǎng)上討論電子雜志的文獻，并對有代表性的電子雜志和其發(fā)行平臺進行了調(diào)查。目的在于理清我國電子雜志市場的發(fā)展脈絡(luò)，分析其存在的問題，探討我國電子雜志的發(fā)展空間。
電子雜志(e-magazine)又稱網(wǎng)絡(luò)雜志、互動雜志。目前已經(jīng)進入第三代，以flash為主要載體。除了文字和圖片外，它還有視頻、動漫等多媒體元素對內(nèi)容和廣告進行表達，此外，還有超鏈接、及時互動等網(wǎng)絡(luò)元素。電子雜志延展性強，未來可移植到pda、mp4、psp及tv(數(shù)字電視、機頂盒)等多種個人終端進行閱讀。
當(dāng)前電子雜志的閱讀模式主要有三種：一是直接通過網(wǎng)絡(luò)瀏覽器在線閱讀：二是將電子雜志定期通過p2p平臺發(fā)送，需要用戶下*一個客戶端軟件，即閱讀器，再通過閱讀器從電子雜志出版商提供的雜志庫中選擇感興趣的雜志下*到本地閱讀;三是exe格式可執(zhí)行文件的獨立下*，用戶直接從網(wǎng)站下*該文件后打開閱讀，而無須使用閱讀器。(艾瑞咨詢集團。2006-10)。
目前，國內(nèi)電子雜志市場可以分為兩部分：一是電子雜志內(nèi)容市場，一是電子雜志發(fā)行市場。
內(nèi)容市場可以細(xì)分為明星電子雜志、所屬傳統(tǒng)媒體的電子雜志和網(wǎng)站背景下的原創(chuàng)電子雜志。
明星電子雜志的代表包括楊瀾的《瀾》，目標(biāo)鎖定在20歲至35歲的年輕女性;陳魯豫的《豫約》，意圖打造類似“魯豫個人日記”式的刊物，是一本優(yōu)雅輕松的時尚讀物;徐靜蕾的《開啦》，讀者定位偏重徐靜蕾自己的年齡階段。最重磅的專欄作者是痞子文學(xué)創(chuàng)始人王朔和“80后”話題作家韓寒。
所屬傳統(tǒng)媒體的電子雜志包括紙媒雜志的電子版，代表雜志為《瑞麗》、《時尚》等，它是依托紙質(zhì)同名雜志，發(fā)展該紙質(zhì)雜志的電子版形式：而傳統(tǒng)媒體創(chuàng)辦的純網(wǎng)絡(luò)雜志如《wow!zine，物志》則沒有紙質(zhì)同名雜志為依托，為純網(wǎng)絡(luò)雜志。
網(wǎng)站背景下的原創(chuàng)電子雜志包括草根雜志，以綜合門戶網(wǎng)站為平臺，憑借博客、視頻、相冊等豐富內(nèi)容，讓每位網(wǎng)友成為主編：電子發(fā)行平臺或綜合門戶網(wǎng)站下的原創(chuàng)雜志，代表雜志有poco旗下的《pocozine》、《印象》、《味覺》，新浪旗下的《車行天下》、《數(shù)碼夢想》、《女人》、《新浪房產(chǎn)》，利用本網(wǎng)站豐富的資訊資源和社區(qū)人氣，雇用專業(yè)的采編隊伍創(chuàng)作雜志。
電子雜志的發(fā)行平臺已經(jīng)形成三足鼎立的態(tài)勢，三大代表各具特色。poco做社區(qū)、做原創(chuàng)。利用社區(qū)和個人空間內(nèi)容支持原創(chuàng)雜志;xplus利用電子報紙加電子雜志發(fā)行;zcom做渠道。并利用電子雜志的形式為企業(yè)量身打造“企業(yè)雜志”的特色廣告。
根據(jù)艾瑞網(wǎng)《中國數(shù)字雜志研究報告2005年簡版》分析，目前為止，廣告收入是電子雜志業(yè)務(wù)的主要收入來源。到2010年中國數(shù)字雜志廣告市場規(guī)模將擴大至11億元。相較之美國已經(jīng)非常成熟的收費電子雜志市場，中國網(wǎng)民習(xí)慣免費閱讀電子雜志。2005年艾瑞市場咨詢調(diào)查結(jié)果顯示，免費是吸引數(shù)字雜志用戶的最主要因素，77%的用戶表示免費是他們選擇數(shù)字雜志平臺的主要考慮因素。內(nèi)容收費一直是中國互聯(lián)網(wǎng)難以逾越的鴻溝，一家剛剛成立半年之久的網(wǎng)站zbox宣布推出收費網(wǎng)絡(luò)互動雜志。在正式開通互動雜志收費頻道10天之內(nèi)，收費內(nèi)容下*量卻不到1000本，其他免費試用的雜志下*量竟接近5萬。
2007年，zbox又發(fā)聲明，退出電子雜志排行打造數(shù)字內(nèi)容淘寶。影視巨星趙薇的唱片同名網(wǎng)絡(luò)雜志《天使旅行箱》在zbox收費發(fā)行，短短半月時間，銷售量已接近4萬本，歌迷和網(wǎng)友反響熱烈。繼明星出書、明星辦雜志之后，趙薇給明星出版又開辟了一條新的通路(艾瑞咨詢集團，2007-12-13)。而2006年趙薇因為她的另一本電子雜志《薇亮》的收費問題惹過爭議。最終?？??？梢?，對電子雜志的收費有樂觀的跡象。作為電子商務(wù)內(nèi)容的一個新補充，數(shù)字出版這一典型的長尾市場勢必會在某個時刻爆發(fā)。
內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重。電子雜志呈現(xiàn)年輕化和娛樂化趨勢，以女性讀者居多，內(nèi)容上同質(zhì)化嚴(yán)重，利用多媒體等形式化大于內(nèi)容。目前電子雜志表現(xiàn)形式分為兩類：一是多媒體電子雜志(以flash表現(xiàn)，加入圖像、音頻、視頻和動態(tài)效果。用exe格式打包的電子雜志)：二是傳統(tǒng)互動電子雜志(原版紙質(zhì)雜志用pdf格式表現(xiàn)和閱讀)。從調(diào)查數(shù)據(jù)來看，多媒體表現(xiàn)的電子雜志備受網(wǎng)民青睞，但是硬件和下*速度是影響受眾對電子雜志不愛的原因之一。而傳統(tǒng)的pdf制式，雖然視覺沖擊力沒有多媒體強烈。但制作成本低。下*速度也快，比較適合傳達資訊類的信息。因此，不要一味崇拜多媒體的表達方式，要根據(jù)市場來選擇制作電子雜志的媒介元素。
盈利模式不清晰。根據(jù)《中國傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告(2007-2008)》稱，當(dāng)前電子雜志盈利模式尚未明朗，仍處于燒錢階段(艾瑞咨詢集團，2008-04-07)。由于國內(nèi)電子雜志發(fā)行收入很低或者沒有，目前廣告收入成了電子雜志行業(yè)的主要收入來源。但事實上電子雜志的網(wǎng)絡(luò)廣告形式目前還不為大多數(shù)廣告主認(rèn)同，電子雜志的廣告收入很難保證電子雜志平臺運營商實現(xiàn)規(guī)模盈利。另外，除去廣告和發(fā)行等傳統(tǒng)盈利方式之外，其他的盈利模式還很缺乏，必須探尋新的盈利模式。
推廣力度不夠。對于電子雜志的推廣僅僅在網(wǎng)絡(luò)上做廣告是不夠的。一定要做跨媒體的宣傳。大多數(shù)中國的電子雜志并沒有在傳統(tǒng)媒體上做廣告宣傳自己，大多數(shù)的中國人對它們還是陌生的。根據(jù)艾瑞市場咨詢調(diào)查結(jié)果顯示，聽說過數(shù)字雜志但從沒看過的網(wǎng)民所占網(wǎng)民比例最大，有34.1%。其次是沒聽說過數(shù)字雜志的網(wǎng)民，占28.7%。只有23.7%的網(wǎng)民表示一直都看數(shù)字雜志。還有13.5%的網(wǎng)民看過數(shù)字雜志但現(xiàn)在不再看了。
鑒傳統(tǒng)h{版物的管理模式采用登記準(zhǔn)入制度。電子雜志應(yīng)承擔(dān)應(yīng)有的社會責(zé)任，沒有出版資格的企業(yè)、團體或者個人如果在互聯(lián)網(wǎng)上出版發(fā)行電子雜志、電子書等需向總署申請相關(guān)的登記準(zhǔn)入資格。這說明，電子雜志出版的門檻將會提高。(艾瑞咨詢集團，2008-03-23)。
首先，我國電子雜志的發(fā)展要明確兩個區(qū)分：第一，區(qū)分電子雜志和電子雜志發(fā)行平臺。我國目前對于電子雜志發(fā)展的研究往往混淆電子雜志和雜志發(fā)行平臺兩個概念，在模糊兩者界限的基礎(chǔ)上探討發(fā)展問題是毫無意義的。第二，區(qū)分網(wǎng)站媒體雜志和傳統(tǒng)媒體網(wǎng)絡(luò)雜志。兩種媒介自身的優(yōu)勢和資源是不同的，因此對于電子雜志的發(fā)展定位應(yīng)該有自己的特色。
其次，涉及具體某個電子雜志內(nèi)容商或發(fā)行商的發(fā)展戰(zhàn)略，本文以為應(yīng)該從四個方面來探討。
平臺發(fā)行商――差異化渠道功能結(jié)合多元化渠道?；仡櫨W(wǎng)絡(luò)雜志平臺的發(fā)展歷程。多家平臺的發(fā)展方向已經(jīng)出現(xiàn)明顯的多極化趨勢，xplus轉(zhuǎn)向數(shù)字報紙、zcom轉(zhuǎn)向flashget、poco的經(jīng)營重點變?yōu)樯鐓^(qū)。zbox全面轉(zhuǎn)型為數(shù)字內(nèi)容的出版交易平臺。除了依托網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)行，其他媒體的拓展也很有意義。2007年6月，讀者除了通過在zcom電子雜志發(fā)行平臺下*閱讀《男人裝》電子雜志版以外，還可以通過購買東芝sd卡獲得免費預(yù)裝的最新雜志。此次合作zcom將獲得東芝sd記憶卡每年上千萬份的發(fā)行量支持，使電子雜志的用戶黏度進一步提升(艾瑞咨詢集團，2007-05-16)。除了靈活的線下發(fā)行方式外，利用手機等個人終端進行離線閱讀也成為一種可能。2006年開始就有研究者提出通過手機終端補充電子雜志的盈利模式，而今，3g在國內(nèi)的獲準(zhǔn)使用，必將使手機媒體市場向前邁一大步。
內(nèi)容出版商――多元化雜志內(nèi)容。雖然廣告收入是包括發(fā)行商和出版商的主要盈利來源，但是作為出版商，還是應(yīng)該努力挖掘付費雜志市場。這其中包括兩塊市場：一塊是企業(yè)市場，一塊是普通讀者市場。
企業(yè)市場。作為上游的`內(nèi)容出版商，企業(yè)電子雜志是他們可以挖掘的雜志內(nèi)容。作為一家很早就進入電子雜志制作市場的企業(yè)，陽光導(dǎo)航從一開始就瞄準(zhǔn)企業(yè)市場，生意模式很簡單：由企業(yè)提供其公司宣傳素材，陽光導(dǎo)航公司以多媒體的數(shù)字技術(shù)手段將企業(yè)的產(chǎn)品和品牌形象呈現(xiàn)出來。汽車、房地產(chǎn)、消費電子、家具、旅游景區(qū)等需要多媒體表現(xiàn)的領(lǐng)域，是陽光導(dǎo)航的目標(biāo)客戶群。這種b2b的生意模式，可以區(qū)別于目前尚未有明確盈利模式又魚目混珠的電子雜志公司。
普通讀者市場。多媒體表現(xiàn)形式不是獲得讀者關(guān)注度的救命稻草，內(nèi)容才是讀者買單的關(guān)鍵。雖然休閑娛樂是讀者閱讀雜志的主要傳統(tǒng)需求，但是同質(zhì)化的紅海拼殺對于想進入同一市場的后來者而言是不明智的，不利于市場的爭奪和品牌的建立。同時。做同質(zhì)化的內(nèi)容對于廣告商而言也是不被看好的。所以，不要只考慮做諸如娛樂時尚或者是女性類的雜志內(nèi)容。
打造電子雜志網(wǎng)上社區(qū)。網(wǎng)絡(luò)媒體正處于web2，o時期，對于sns模式的運用非常普遍。因此，綜合類的電子雜志商都提出打造社區(qū)的口號。以對電子雜志的閱讀為人口，聚集各種論壇和志同道合的人，提供個人博客空間和個人雜志的制作空間，刺激用戶的參與度。但是增加用戶參與度的困惑在于很多社區(qū)雖然增加了人氣。但是并未帶來雜志平臺盈利空間的增大。在這一點上，qq網(wǎng)站和poco網(wǎng)站有不錯的方向。前者對于虛擬社區(qū)的開發(fā)和虛擬貨幣的聯(lián)動起到了很好的增值效果，后者幾本原創(chuàng)雜志的內(nèi)容均源于對應(yīng)的草根社區(qū)內(nèi)容。而對于社區(qū)當(dāng)中草根制作的雜志，如果是有穩(wěn)定不錯的點擊率或者是下*量的，也可以開辟草根雜志專欄，發(fā)揮數(shù)字出版的長尾效應(yīng)。另外，電子雜志和空間的互動，聚集到的人氣還可以延伸到線下與企業(yè)公關(guān)活動的開展。
廣告投放的多元化。根據(jù)《電子雜志廣告效果探析》研究顯示，在主畫面一致，受眾接觸率一致的情況下，電子雜志富媒體廣告在消費者的記憶和廣告態(tài)度比門戶網(wǎng)站富媒體廣告效果要好。隨著電子雜志市場的發(fā)展，廣告商對于電子雜志市場開始關(guān)注。但要最大化廣告主對于電子雜志商的資金投入，必須完善廣告投放的策略。
電子雜志在技術(shù)上支持添加監(jiān)測代碼，科學(xué)監(jiān)控用戶對廣告信息的閱讀行為，為廣告主提供有說服力的數(shù)據(jù)。要加強廣告的精準(zhǔn)投放。譬如xplus上面匯聚了數(shù)百種雜志，可以為廣告主提供更多的傳輸渠道選擇。xplus還創(chuàng)造性地提出了一種基于用戶行為分析的名為“即時插頁”的廣告精準(zhǔn)投放方式，也就是在電子雜志里預(yù)留了廣告位，根據(jù)消費者偏好，有針對性地投遞廣告。
多媒體的表現(xiàn)形式也利于廣告產(chǎn)品的動態(tài)展示，更有如《pocozine》一樣，利用植入性廣告方式，把廣告產(chǎn)品融合進雜志原創(chuàng)內(nèi)容當(dāng)中。作為故事展示的元素之一，單擊產(chǎn)品即刻進入公司產(chǎn)品的主頁。
煙草市場分析報告篇七
調(diào)查目的：
此次的調(diào)查主要是對大學(xué)生關(guān)于發(fā)質(zhì)有關(guān)問題進行調(diào)查研究，使自己能夠系統(tǒng)的，客觀的，廣泛的從市場上收集資料，加以記錄，分析，研究與評估，提供理論知識，了解有關(guān)消費者狀況，消費的觀念，消費態(tài)度和消費行為方面的情況，全面的了解各產(chǎn)品市場需求情況以及市場競爭情況等相關(guān)的信息，并對此進行分析，從而更好的提高專業(yè)水平能為走向社會工作打下良好的基礎(chǔ)。
對消費者染發(fā)后對發(fā)質(zhì)的要求，了解消費者對自己的染發(fā)情況的具體了解與分析。對發(fā)質(zhì)的問題的看法和生活的基本屬性進行了解!洗發(fā)水行業(yè)是中國日化界的一個典型代表，隨便一個超市的洗發(fā)水貨架上都擺著不下15個洗發(fā)水品牌，洗發(fā)水行業(yè)競爭在每一個角落涌動等各方面進行分析。如“海飛絲”的口號在“去頭屑”，“潘婷”的個性在于對頭發(fā)的營養(yǎng)保健，而“飄柔”則宣稱使頭發(fā)光滑柔順，以及霸王防脫洗發(fā)水等等。
調(diào)查范圍：
對在校大學(xué)生進行調(diào)查，調(diào)查的方式是通過實地考察，以及做詳細(xì)的調(diào)查問卷，走進市場了解消費者的生活動態(tài)，不管從那個方面都做到最有力的收獲為了準(zhǔn)確，迅速的地開展市場調(diào)研，我把市場調(diào)研的主要內(nèi)容定為對市場的需求，市場競爭，消費者以及產(chǎn)品的資訊分析，然后收集相關(guān)資料，收集資料的途徑主要是通過實地的調(diào)查。
(一)消費市場細(xì)分。
我國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家。目前，中國有超過2000個洗發(fā)水生產(chǎn)商，國內(nèi)市場上的洗發(fā)水品牌超過3000個，這么多的企業(yè)，正以各種方式拼搶總量大約200多億人民幣的消費市場。洗發(fā)水品牌已經(jīng)形成以寶潔、聯(lián)合利華、絲寶集團旗下系列品牌飄柔、潘婷、沙宣、潤妍、海飛絲、力士、夏士蓮、舒蕾等品牌為代表的第一集團，花王公司的詩芬、德國漢高的fa、高露潔的棕欖美之選和部分的國產(chǎn)品牌，如百年潤發(fā)為代表的第二集團和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏麗絲、亮莊等眾多新興品牌構(gòu)成的第三集團三大類品牌集團。
不論哪層團隊其產(chǎn)品的功能訴求不外是以下幾點：洗發(fā)護發(fā)2加1，一次完成，在使用上有簡便快捷的共性;柔順、暢滑，理順、防止開叉、清爽、清潔、補充水分、保濕防止干枯、負(fù)離子直發(fā)、烏黑亮澤、濃密，在外觀上有健康、清潔、時尚的要求，同時焗油、修復(fù)損傷頭發(fā)、止癢、防脫、去頭皮屑、漂染復(fù)原等功能性洗發(fā)水日益在市場上風(fēng)行。
(二)生產(chǎn)者市場細(xì)分。
一是防脫功效。
2000年，廣州太陽神的沙金和廣州柏麗雅的`“防脫植物洗發(fā)水”，和章光101“防脫洗發(fā)精”以“防脫止脫、促進頭發(fā)生長”為訴求點，拉開“防脫”市場的帷幕。隨后，索芙特、霸王、采樂等品牌。
二是去屑功效。
就消費者對功能的需求來看，“去除頭屑”和“滋潤養(yǎng)護，改善發(fā)質(zhì)”功能成為兩大主要訴求點。主要的品牌是海飛絲、采樂、康王、清揚等。
三是中草藥功效。
重慶奧妮的“奧妮首烏”、“百年潤發(fā)”、“奧妮皂角”;潤妍中草藥洗發(fā)水;康王、霸王等都打中草藥概念，希望在激烈的市場競爭中走差異化道路，開創(chuàng)市場藍海空間。
四是黑發(fā)功效。
一些洗發(fā)水從黑發(fā)的角度出發(fā)，通過添加首烏、黑芝麻、黑發(fā)素等元素來主攻黑發(fā)賣點。
五是護發(fā)功效。
包括發(fā)質(zhì)柔順、飄逸、補水、營養(yǎng)發(fā)質(zhì)等等，通過洗護合一，在功能上不斷完善和創(chuàng)新。、
(三)消費者分析。
寶潔。
受競爭品牌的沖擊，海飛絲、潘婷等的市場份額雖有所下降，霸主地位難以動搖。在營銷方面了解顧客需求，創(chuàng)造產(chǎn)品差異;善于發(fā)現(xiàn)獨特賣點，與消費者廣泛溝通;建立完善的分銷體系占領(lǐng)廣闊市場;多品牌戰(zhàn)略與品牌更新，實現(xiàn)品牌永續(xù)經(jīng)營。正在適應(yīng)變革，鞏固與強化新一輪競爭壁壘，主要有：強化品牌資產(chǎn)，頻繁升級配方，使品牌與企業(yè)更加緊密的結(jié)合，強化消費者對品質(zhì)的認(rèn)同;通過產(chǎn)品線延伸與品牌擴展，密織市場細(xì)分，鞏固并提高市場占有率;改革分銷體系以適應(yīng)渠道變化;注重促銷等戰(zhàn)術(shù)手段運用，有力反擊競爭對手。
霸王。
權(quán)威發(fā)布洗發(fā)水的市場調(diào)查分析報告，更多洗發(fā)水的市場調(diào)查分析報告相關(guān)信息請訪問。
大獎，也深受消費者的喜愛，品牌知名度和美譽度也越來越高。
從我們的調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)寶潔公司的產(chǎn)品在張家界的洗發(fā)水市場占有著半壁江山。對此我們做了一定的分析與總結(jié)。主要有以下幾點：
1、創(chuàng)造具有競爭優(yōu)勢的品牌定位。
品牌在目標(biāo)消費者心智中位居一個獨特的有價值的位置，這就是定位。市場定位應(yīng)來自于差異，具有競爭優(yōu)勢的差異，并較對手為顧客創(chuàng)造更多價值。這種差異即可能來自產(chǎn)品屬性層面。如海飛絲的去屑主張，潘婷的維他命原b5、伊卡璐的植物概念，也可能來自心理感受層面，如力士一貫強調(diào)的明星效應(yīng)、沙宣宣揚的時尚，前衛(wèi)。
2、塑造鮮明的品牌個性。
品牌像一個人，有自身的形象和內(nèi)涵，而具有獨特的文化品格和精神氣質(zhì)。同時品牌個性也代表一種競爭導(dǎo)向，現(xiàn)代社會只有秉持個性才具有特殊價值，才能引發(fā)共鳴與崇拜。同時在為品牌創(chuàng)造個性，持續(xù)不斷進行溝通過程中使品牌產(chǎn)生差異。個性反映品位，并成為品牌定位的深化。
3、適時的改變。
品牌必須具有活力，并不斷改變，以適應(yīng)由于科技與時代進步而使消費者品味及行為發(fā)生的改變。實踐中，可以不斷傳承的品牌通常具有誠懇、真實、年輕、時髦的特點，洗發(fā)水品牌需要不斷超越時代，能夠在演變過程中即具有當(dāng)代性，又然能夠維持熟悉的感覺。
煙草市場分析報告篇八
市場調(diào)研分析報告一．調(diào)研背景隨著素質(zhì)教育的全面普及，我國的教育工作更加注重于學(xué)生的全面發(fā)展。當(dāng)代大學(xué)生課程任務(wù)不緊張，課余時間較多，有更多的精力與資源全方位提升自己。教育部、各高校及一些企業(yè)積極舉辦了許多比賽。種類及數(shù)量繁多的比賽吸引了很多大學(xué)生，但這些比賽一般是由各學(xué)院團委有選擇性的下發(fā)，這往往會影響同學(xué)獲取比賽信息的及時性與準(zhǔn)確性，也會產(chǎn)生一些比賽通知不到位的情況。
在這個大前提下，我們計劃開發(fā)一個“”項目，專門為大學(xué)生提供全面、即時、準(zhǔn)確的比賽信息。
二．調(diào)研目的為了解當(dāng)代大學(xué)生對各種比賽的熱情、了解程度、獲取競賽信息的途徑等，我們進行市場調(diào)研，了解市場需求，以驗證“”項目的可行性并明確開發(fā)的具體內(nèi)容及形式。
三．調(diào)研方法為此次“”項目開發(fā)工作的順利開展，我們特成立調(diào)研小組。通過網(wǎng)絡(luò)以及發(fā)放調(diào)查問卷等方式，對大學(xué)生獲取比賽信息的情況進行了調(diào)研工作。
四．調(diào)研范圍山東科技大學(xué)在校本科生、研究生。
4.調(diào)研對象一般參加什么級別的比賽；5.為什么“愛競賽”網(wǎng)站的關(guān)注度不高六．調(diào)研結(jié)果通過對調(diào)查結(jié)果的分析可得到以下結(jié)論：
1.對于在校大學(xué)生及研究生關(guān)注比賽信息的途徑偏好中，61.5%傾向于使用手機網(wǎng)頁,30%傾向于使用手機app，8.5%傾向于使用電腦。
2.90%的在校大學(xué)生及研究生通過團委下發(fā)的通知獲取比賽信息。
3.88%的在校大學(xué)生及研究生反映獲取比賽信息不及時不全面。
4.45%的調(diào)研對象通常參加校級比賽，20%通常參加院級比賽,15%通常參加國家級比賽，20%通常參加校外各公司的比賽。
5.普遍認(rèn)為“愛競賽”網(wǎng)站關(guān)注度不高的原因是其對比賽收集不全面并且對比賽信息更新不及時。
煙草市場分析報告篇九
通過xx年服裝市場調(diào)研報告我們可以了解到近年來，服裝行業(yè)可謂經(jīng)歷了一系列的內(nèi)憂外患。一是大環(huán)境的影響，二是盲目的擴大銷售戰(zhàn)線，使得零售終端越來越難做，不管是品牌還是散貨，都已經(jīng)沒有多少利潤而言。
為了了解xx年服裝市場調(diào)研報告，更好地準(zhǔn)確定位服裝消費市場，把握目標(biāo)顧客群體的需求，也為生產(chǎn)廠商提供了一個很好的市場預(yù)測?？梢酝ㄟ^市場調(diào)研與分析，未來了解對服裝店該怎樣定位，應(yīng)該針對哪種或哪些的消費群體。
1.調(diào)研方法：
實地調(diào)研、詢問法、觀察法有效結(jié)合，通過借助調(diào)研問卷，來詳細(xì)了解消費對服裝的市場需求。
2.地點范圍。
步行街，品牌專賣店，大型批發(fā)市場，個體零售店。
1、調(diào)查樣本類屬情況：
在本次調(diào)研中，學(xué)生16人，占總數(shù)的22.85%;白領(lǐng)、公司職員14人，占總數(shù)的20%;普通工人9人，占總數(shù)的12.85%;個體商人11人，占總數(shù)的15.7%;其他20人，占總數(shù)的28.6%。
2、被調(diào)查者的年齡狀況：
15—25歲的年輕人27人，占總數(shù)的38.6%;25—35歲18人，占總數(shù)的'25.7%;35—45歲為17人，占總數(shù)的24.3%;45歲以上的有8人，占總數(shù)的11.4%。
3、被調(diào)查者的月收入狀況：
月收入800元以下的人有19人，占總數(shù)的27.2%，其中多數(shù)為學(xué)生;月收入800—1500的有16人，占總數(shù)的22.8%;月收入1500—3000的有20人，占總數(shù)的28.6%;月收入3000以上的有15人，占總數(shù)的21.4%。
前四月我國紡織服裝行業(yè)利潤同比增長13.8%。
國家統(tǒng)計局最新公布數(shù)據(jù)顯示：xx年14月，我國紡織服裝、服飾業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入5478.1億元，與去年同期相比增長了13.8%;實現(xiàn)利潤總額298.1億元，同比增長13.8%。
14月大連服裝企業(yè)產(chǎn)值同比增長20.7%。
隨著大連市加大對服裝企業(yè)的扶持力度，創(chuàng)造良好的投資環(huán)境，今年前4個月，大連市服裝企業(yè)呈現(xiàn)快速的發(fā)展態(tài)勢，規(guī)模以上服裝企業(yè)完成工業(yè)增加值30.8億元，同比增長20.7%，快于全市8.4個百分點，對全市工業(yè)經(jīng)濟增長的貢獻率為4.8%，拉動大連市規(guī)模以上工業(yè)增長0.6個百分點。1~4月，大連市規(guī)模以上服裝企業(yè)生產(chǎn)服裝總量達2276萬件，增長22.9%。
我國服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級迎接平臺競爭時代。
一季度，服裝產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了出口、內(nèi)銷、生產(chǎn)、效益等主要指標(biāo)的穩(wěn)定增長，生產(chǎn)經(jīng)營顯現(xiàn)趨好跡象。但發(fā)展中仍存在諸多不協(xié)調(diào)不平衡問題，市場競爭更加激烈，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的任務(wù)更為迫切。
在服裝行業(yè)總體穩(wěn)定的情況下，企業(yè)之間冷暖差異較大。一些企業(yè)出現(xiàn)高庫存、高虧損的問題，而有一些具有較好競爭力的企業(yè)開始從“規(guī)模型”轉(zhuǎn)向“效益型”、“從線狀型企業(yè)”轉(zhuǎn)向“網(wǎng)絡(luò)型企業(yè)”、從國內(nèi)產(chǎn)業(yè)要素合作轉(zhuǎn)向國際產(chǎn)業(yè)要素配置。這些企業(yè)走過產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)模擴張的階段，以“效益”為核心，調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略，開展制造與服務(wù)的協(xié)同、線上與線下的協(xié)同、業(yè)內(nèi)與業(yè)外的協(xié)同，積極開展收購國外品牌、生產(chǎn)能力和渠道合作等工作。
煙草市場分析報告篇十
電動車作為綠色朝陽產(chǎn)業(yè)，在中國發(fā)展已有十年之久。在電動自行車方面，20xx年底，中國電動自行車已經(jīng)達到1.2億輛，而且以每年30%的速度增長。作為一種節(jié)能環(huán)保、出行便捷、使用成本相對較低的中短距離交通工具，電動自行車在二、三級城市和農(nóng)村地區(qū)頗受歡迎。隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境的改善、農(nóng)村道路建設(shè)的加快、居民收入水平的提高，市場空間會進一步擴大。根據(jù)行業(yè)預(yù)測，到20xx年，電動自行車市場規(guī)模已達到1000億元，而僅電動車用蓄電池的市場潛力就超過500億元。
而在電動汽車方面，《節(jié)能和新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》已經(jīng)明確上報國務(wù)院，《規(guī)劃》被提升到國家戰(zhàn)略高度，旨在布置汽車產(chǎn)業(yè)新局。作為國家確定的七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一，新能源汽車在未來計劃投資額將達1000億元，銷量規(guī)模鎖定世界第一。根據(jù)業(yè)內(nèi)披露的《規(guī)劃》內(nèi)容：到20xx年，新能源汽車實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，節(jié)能與新能源汽車及關(guān)鍵零部件技術(shù)達到國際先進水平，純電動汽車和插電式混合動力汽車市場保有量達到500萬輛。分析預(yù)測，從20xx年到20xx年間，中國市場電動車銷量年均增速將達到40%左右，其中大部分來自純電動車銷售，到20xx年，中國將成為亞洲最大的電動車市場。
二、金華市電動車發(fā)展概況。
浙江省金華市位于浙江省中部，為省轄地級市。東鄰臺州，南毗麗水，西連衢州，北接紹興、杭州。占地面積10941平方公里，人口530多萬。目前，在金華地區(qū)共有大大小小電動車生產(chǎn)廠家100多家，其中日普、步陽、佰菲樂等企業(yè)規(guī)模較大。
1、金華市日普電動車有限公司。
日普公司是一家專業(yè)設(shè)計、生產(chǎn)和銷售電動代步車、電動高爾夫球車、電動自行車、多功能運輸車的大型公司，固定資產(chǎn)2，0000,0000元。公司占地面積31萬平方米，擁有五條現(xiàn)代化生產(chǎn)線，500名員工，已形成年產(chǎn)50萬輛車的生產(chǎn)能力。
日普公司目前已銷售到全球六十余個國家，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及整個南北美洲大陸、歐亞大陸及澳洲大陸；代工及設(shè)計的客戶，更是遍布全球，尤其以歐洲美國市場為主。其電動車出口量占同行業(yè)的全中國出口量的55%。
2、步陽車業(yè)有限公司。
步陽集團創(chuàng)立于1992年，經(jīng)過十多年不斷發(fā)展，形成步陽門業(yè)、步陽車業(yè)、步陽置業(yè)、步陽汽車零部件、步陽物流為主的五大支柱產(chǎn)業(yè)。步陽車業(yè)有限公司是步陽集團旗下一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的大型綜合性外向型出口企業(yè)。具備年產(chǎn)六大系列、100多款式、200多萬輛電、汽動滑板車、電動自行車、電動摩托車、四輪電動車和休閑車產(chǎn)銷能力。
3、永康市佰菲樂科技有限公司。
永康市佰菲樂科技有限公司主營老年人代步車、電動代步車等特種車輛，其前身為永康市貝萊福車業(yè)有限公司，公司坐落于永康市城西工業(yè)新區(qū)，產(chǎn)品遠銷歐美、澳洲、南美、日韓、中東等國家和地區(qū)。
三、主要競爭對手。
目前，在金華地區(qū)市場上銷售的電池生產(chǎn)廠家共有20多家，其中深圳瑞達、風(fēng)帆、海久、bosff、東勁電池等是我們公司主要的競爭對手。
四、應(yīng)對策略。
從上述分析可以看出，浙江金華地區(qū)鉛酸蓄電池市場潛力巨大。為更好地拓展金華地區(qū)市場，個人建議公司應(yīng)從以下方面著手，加以應(yīng)對。
1、分析競爭對手產(chǎn)品優(yōu)勢及劣勢，包括產(chǎn)品質(zhì)量、價格、銷售渠道、售后服務(wù)甚至公關(guān)策略等，然后結(jié)合我們公司情況，加以對比，找出我們公司產(chǎn)品的銷售亮點，揚長避短。正所謂，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
2、加強公司內(nèi)部管理，練好內(nèi)功，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量。質(zhì)量是企業(yè)的生命，沒有質(zhì)量的產(chǎn)品就是廢品。因此，加強公司內(nèi)部管理尤其是生產(chǎn)現(xiàn)場管理，扎扎實實練好內(nèi)功，就顯得非常重要。只有夯實了管理基礎(chǔ)，產(chǎn)品的質(zhì)量才能得以保障，產(chǎn)品的競爭力才能得以提升，否則，拓展市場無異于一句空話。
3、完善服務(wù)體系，加強售后管理?！白鲣N售就是做服務(wù)”，這句話雖然有點偏頗，但在某種程度上說，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，實際上就是服務(wù)的競爭。同樣的產(chǎn)品，不同的人去銷售，可能會是兩個截然不同的結(jié)果。做內(nèi)銷，就必然會有售后服務(wù)。因此，完善服務(wù)體系，加強售后管理，盡量滿足客戶心理，也是勢在必行之策。
以上只是個人的粗陋之見，不當(dāng)之處，請董事長批評指正。
煙草市場分析報告篇十一
一、調(diào)研目的：
1、初步了解寧波地區(qū)年貨的情況，分析得出結(jié)論。
2、了解寧波市民購買年貨的習(xí)慣、場合、類型等，挖掘潛在市場。
二、調(diào)研方法：
1、繁華街道的問卷調(diào)查。
2、在互聯(lián)網(wǎng)上查找資料補充不足。
三、調(diào)研概況。
2011年1月6日，在寧波的繁華商業(yè)街對來往的人群進行了調(diào)研。此次調(diào)研的受訪人群的年齡從20周歲以下至50周歲以上不等，基本包括了購買年貨的絕大多數(shù)人群。因為是主要的商業(yè)街，所以人流量很大，人群的分散性大，包括了寧波的'幾個區(qū)，樣卷有代表性，可以比較真是反映真實的購置年貨情況。
我國的傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)，乃一年中最具“傳統(tǒng)風(fēng)味”的節(jié)日，而在佳節(jié)臨近之時，購入年貨又成為新年準(zhǔn)備性工作的頭等大事，作為現(xiàn)時代的老百姓，購入年貨時會較多考慮品牌知名度、質(zhì)量、包裝和有無促銷。而在選擇送禮產(chǎn)品時會較多關(guān)注品牌和包裝，希望送的體面。一般自己購置年貨包括日常生活類食品、傳統(tǒng)年俗類商品、走親訪友類禮品、穿著服飾類商品?？傊汗?jié)是我國民俗文化的傳統(tǒng)結(jié)晶，對商家而言，春節(jié)就是一個巨大的戰(zhàn)場，誰能提供獨特的產(chǎn)品或服務(wù)就能贏得消費者。
四、調(diào)研內(nèi)容：
除了折扣銷售、低價銷售外，商家也推出了一系列的營銷方式吸引消費者。在大潤發(fā)，消費滿98元，加26.9元可以換購原價68元的家居清潔三件套；吉之島不僅消費有雙倍積分，還推出購買滿100元送卡通鼠的利是封一包的活動，在年貨專區(qū)購買的產(chǎn)品可以免費包裝，方便消費者新年送禮等等。團購也是今年商家爭奪的“要地”，大潤發(fā)為團購專門設(shè)立了團購專門柜臺，專門與消費者洽談大宗購置年貨，吉之島不僅以更低價的方式，還以消費達到一定數(shù)額返還一定金額的積分卡的方式吸引團購，例如購買瑞士糖，可以享受更低的價格滿1000元返3%的積分卡，滿10000元可以返5.5%的積分卡等等。
五、小結(jié)。
經(jīng)過我們小組對寧波當(dāng)前的年貨市場的調(diào)查，許多家庭都對下列的產(chǎn)品產(chǎn)生很大的的購買欲望。但是，我們同時也發(fā)現(xiàn)在當(dāng)?shù)厥袌錾蠜]有一家公司能夠給廣大消費者提供一個全方位的年貨服務(wù)，而且也沒有一家公司能夠提供很大的折扣。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)有43%的家庭愿意接受一條龍的服務(wù)，有35%的家庭不愿意，主要原因是他們對服務(wù)的質(zhì)量和提供產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。有12%的人持觀望態(tài)度，剩下的10%的人表示可能會接受這樣的服務(wù)。通過調(diào)查結(jié)論，我們可以發(fā)現(xiàn)我們的公司有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
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煙草市場分析報告篇十二
根據(jù)礦紀(jì)委、監(jiān)察科《關(guān)于開展內(nèi)部市場化運行情況專項檢查活動的通知》要求，6月份以來，xxx隊對區(qū)隊內(nèi)部市場化制度建立、三級市場結(jié)算運行情況、內(nèi)部產(chǎn)品收購支出情況、材料成本管控情況等，進行了深入細(xì)致的自查，形成報告如下：
推行內(nèi)部市場化管理以來，我隊遵照集團公司和礦有關(guān)內(nèi)部市場化管理的相關(guān)文件要求，按照“安全生產(chǎn)、科學(xué)管理、增收節(jié)支、降本提效”的原則，內(nèi)部市場化運作已經(jīng)走上正軌，并取得了較好的效果。
(一)積極宣貫，提高認(rèn)識。在內(nèi)部市場化經(jīng)營管理運行中，提高職工的思想意識是搞好內(nèi)部市場化管理的基礎(chǔ)。為統(tǒng)一職工的思想認(rèn)識、明確工作思路和進一步滿足區(qū)隊發(fā)展的需求，我隊充分利用班前班后會、碰頭會、區(qū)隊網(wǎng)站等有效載體，將推行內(nèi)部市場化的重要意義、結(jié)算辦法等相關(guān)內(nèi)容，進行了積極地宣傳，使全隊干部職工真正認(rèn)識到內(nèi)部市場化管理既是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，同時也是讓職工直接參與市場、效益、成本管理，成為人人能算賬、人人會算賬的行家里手。
成員的內(nèi)部市場化管理小組，負(fù)責(zé)區(qū)隊內(nèi)部市場化管理規(guī)范運作，并明確了各自責(zé)任。同時，為作好結(jié)算工作，區(qū)隊成立了內(nèi)部市場化管理考核小組，每月5日前，對本區(qū)隊內(nèi)部市場化管理情況召開自檢會，對上月存在的問題進行分析并考核，對當(dāng)月收購價，根據(jù)公司內(nèi)部市場管理辦公室提供的數(shù)據(jù)進行審核確認(rèn)。二是在對區(qū)隊所管轄區(qū)的現(xiàn)有設(shè)備、配件、材料、配件、材料的投入和各類消耗都進行全面地調(diào)查、摸底統(tǒng)計的基礎(chǔ)上，根據(jù)《唐口煤業(yè)公司內(nèi)部市場化管理實施辦法》，結(jié)合我隊自身實際，制定了《xxx隊內(nèi)部市場化經(jīng)營管理辦法》、《材料管理辦法》、《節(jié)支降耗獎懲措施》等制度，并根據(jù)區(qū)隊實際，制定了各項工作量的內(nèi)部收購價，為規(guī)范運行內(nèi)部市場化工作提供了制度保證和結(jié)算依據(jù)。
(三)嚴(yán)格結(jié)算，班清日結(jié)。在結(jié)算中，通過對成本指標(biāo)的分解，各種材料分類管理，建立臺賬，做到班清日結(jié)，旬統(tǒng)計，月考核，杜絕材料浪費。同時，加強成本考核管理力度，主要是材料費、電費、修理費等?？己说桨嘟M和個人，對進尺多，安全無事故的班組增加工資收入，對浪費材料導(dǎo)致超支的班組和個人給予相應(yīng)支出，真正規(guī)范市場化管理，做到日事日畢。
質(zhì)量管理，杜絕返工浪費。制定了“四級質(zhì)量驗收”制度，強化驗收當(dāng)班的工程質(zhì)量，對出現(xiàn)的返工工作量不予支資，支出到班組和責(zé)任人，并連帶跟班隊長責(zé)任。
內(nèi)部市場化的推行，既提高了職工的工作積極性，又提高了區(qū)隊生產(chǎn)經(jīng)營管理的質(zhì)量，強化了區(qū)隊的安全管理，實現(xiàn)了區(qū)隊和職工雙贏。但在運行過程中，仍然存在著問題和不足，通過自查，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
(一)內(nèi)部市場結(jié)算價格不夠科學(xué)。內(nèi)部市場化應(yīng)根據(jù)歷史消耗資料和現(xiàn)行計劃價格為基礎(chǔ)，依據(jù)崗位消耗材料的種類、數(shù)量，將工資和成本定額分解到崗位和個人。但在結(jié)算過程中，由于基礎(chǔ)相對薄弱，部分制訂的價格還不能充分適應(yīng)現(xiàn)場實際。
(二)三級結(jié)算市場還不夠完善。在班組與職工的結(jié)算中，應(yīng)每天對崗位材料消耗、職工工作任務(wù)、綜合績效進行考核，將職工收入與安全、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、創(chuàng)新、綜合素質(zhì)等掛鉤，形成完善的考核管理體系。但現(xiàn)階段，我隊各班組與職工的結(jié)算，只是限于安全、質(zhì)量和生產(chǎn)任務(wù)，在創(chuàng)新、職工綜合素質(zhì)等方面和沒有形成完善的考核標(biāo)準(zhǔn)。
內(nèi)部市場化工作是一項復(fù)雜性工程，下一步，我們將有針對性的分析解決問題，多學(xué)習(xí)借鑒先進經(jīng)驗，因地制宜的吸收引進到我隊內(nèi)部市場化工作中，在實際工作中不斷學(xué)習(xí)、總結(jié)提高。
(一)進一步完善內(nèi)部市場運營機制，使其更符合現(xiàn)場工作實際。
完善的價格體系和考核機制是推行內(nèi)部市場化的基本保障。下一步，我們將以成本項目為對象，細(xì)化所有工作任務(wù)，建全完善“橫到邊、縱到底”的價格體系和考核機制，使其具有穩(wěn)定性、更符合工作實際。一是深化完善內(nèi)部市場價格體系。對區(qū)隊三級市場價格進行重新梳理，并對照區(qū)隊現(xiàn)有的崗位工種進行修改完善，保證價格準(zhǔn)確率達到95%以上。同時，在收購價格制定上，著重向技術(shù)含量高、勞動強度大的工種傾斜，進一步體現(xiàn)內(nèi)部市場化“多勞多得、能者多得”的管理效應(yīng)。二是深化完善內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)分解制度。按照“全面預(yù)算到班組、價值核算到崗位”的思路，每月將安全、質(zhì)量、進尺、成本等預(yù)算指標(biāo)細(xì)化分解，并根據(jù)實際情況合理分解到掘進班和噴漿班組。班組則根據(jù)預(yù)算計劃，再進一步細(xì)化分解到各個崗位。三是深化完善全面預(yù)算和對標(biāo)管理。按照制定的《xxx隊生產(chǎn)經(jīng)營分析及指標(biāo)分解制度》，進一步抓好預(yù)算目標(biāo)的再分析、再分解、再落實，力爭將各項預(yù)算目標(biāo)控制在預(yù)算范圍之內(nèi)。同時，把個工作崗位作為預(yù)算管理的起點、重點、對標(biāo)點和考核點，嚴(yán)控崗位成本，提升管理水平。四是深化完善內(nèi)部市場考核結(jié)算辦法。將班組生產(chǎn)與安全、質(zhì)量、任務(wù)“三掛鉤”，每月按照安全、質(zhì)量、任務(wù)各占結(jié)構(gòu)工資的40%、30%、30%的方式，對各班組實行“績效考核”。
(三)進一步加強材料管控力度，確保實現(xiàn)節(jié)本降耗目標(biāo)。一是加大對材料價格的補充和完善。對今年以來全隊各班組的材料消耗進行全面核算，重新制定消耗定額，使結(jié)算單價更規(guī)范、更具操作性。二是嚴(yán)格執(zhí)行“以舊換新”、“班組材料預(yù)算”等管理制度，強化流程控制，在保證各班組正常生產(chǎn)的情況下，杜絕材料多領(lǐng)和積壓現(xiàn)象。
(四)進一步加強運營機制創(chuàng)新，推動內(nèi)部市場化工作健康發(fā)展。創(chuàng)新是一切工作的不懈動力。下一步，我們將充分借助市場化調(diào)節(jié)手段，激發(fā)干部職工創(chuàng)新意識，大力推進工藝創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，推動內(nèi)部市場化健康發(fā)展，為區(qū)隊整體工作提升注入活力。一是形成“人人愿創(chuàng)新”的良好風(fēng)氣。加強創(chuàng)新宣貫力度，讓職工明白創(chuàng)新對于班組提效、個人增收的意義，提高職工的創(chuàng)新意識。二是形成“人人能創(chuàng)新”的良好局面。大力開展“結(jié)對幫扶提素質(zhì)”、“崗位就是創(chuàng)新源”等活動，鼓勵職工利用業(yè)余時間進修高等院校，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，拓寬知識面，不斷增強創(chuàng)新能力。三是形成“事事可創(chuàng)新”的良好氛圍。成立“技師工作室”，重點圍繞安全生產(chǎn)、節(jié)本降耗、提質(zhì)增效等工作，組織職工開展技術(shù)攻關(guān)，推動區(qū)隊各項工作健康發(fā)展。
煙草市場分析報告篇十三
三、研究的方法。
一）通過上網(wǎng)查閱相關(guān)資料了解中國服裝的品種及其分類。
二）對國內(nèi)市場進行調(diào)研，獲取國外消費者對服裝的需求情況和市場主要賣點。主要通過以下幾個渠道獲得：
1、通過上網(wǎng)收集相關(guān)資料，了解國外服裝市場行情，獲取相關(guān)數(shù)據(jù)。
2、通過查閱有關(guān)書籍、報刊，詳細(xì)了解情況。
3、通過調(diào)查問卷，了解消費者情況。
三）詳細(xì)了解我國服裝的出口現(xiàn)狀及出口目標(biāo)市場，主要渠道：
1、通過互聯(lián)網(wǎng)了解我國服裝的主要出口國對象及其出口特征。
2、根據(jù)其出口特點制定營銷方案。
四、調(diào)研情況介紹。
服裝的分類是根據(jù)現(xiàn)在人們對服裝的需求進行劃分的，現(xiàn)在很多的人對時尚服裝很感興趣，買衣服時都是買那些潮流的，也有很多的人買那些復(fù)古的，很別出心裁的那種，也有很多的人還是買那些保守的，所以服裝大致可分為時尚的，保守的，經(jīng)典的，非主流的。這些服裝的種類主要集中在不同的人群中，想很多的青少年就不會去買那些較保守的，很傳統(tǒng)的，而買這些衣服的一般都是那些中老年的人群，所以這些衣服也是有很大的市場的，雖然現(xiàn)在從市場上來看一些時尚服裝很受歡迎，但實際上并不是這樣的，因為現(xiàn)在的年輕人都很有活力，都喜歡展現(xiàn)自己，所以在很多地方都能看到那些時尚的服裝，而一些傳統(tǒng)的服裝卻不會像那些時尚女裝一樣能到處展現(xiàn)給別人看，但市場也是相當(dāng)大的，不過在網(wǎng)上的銷量卻遠遠不如那些時尚服裝，大家都知道現(xiàn)在很少的中老年人會用網(wǎng)絡(luò)購物，都是一群青年人在網(wǎng)上購買，所以時尚服裝在網(wǎng)上的銷售空間要大的多，潛力也是非常大的。
五、基本情況。
中國一直是世界服裝的主要生產(chǎn)基地，服裝行業(yè)也是中國最成熟的行業(yè)一直，因而無論是服裝制造業(yè)還是服裝零售業(yè)都在成熟中不斷突破和尋找新的方向。生產(chǎn)廠家主要集中在廣東東莞、浙江溫州、江蘇、上海等地。
2.1世界主要服裝強國：中國、韓國等。
2.2其中中國是世界第一大服裝生產(chǎn)強國。
（1）中國服裝出口世界近年來的數(shù)據(jù)。
分析：由以上表格數(shù)據(jù)來看，中國服裝出口服裝量20xx年-20xx年大致呈下降趨勢，20xx年的服裝量最高，貿(mào)易最大，而20xx年，受全球金融風(fēng)暴的影響，我們服裝出口世界的總體情況呈最低狀態(tài)。
(2)中國服裝20xx年出口各國近年來的數(shù)據(jù)。
分析：由以上表格數(shù)據(jù)來看，我國服裝出口國家眾多，其中，主要出口國家為美國、韓國、日本、俄羅斯、英國等100多個國家。在這些國家中，美國占第一位。
（3）中國服裝出口美國近年來的數(shù)據(jù)。
分析：由以上表格數(shù)據(jù)來看，中國服裝出口美國數(shù)量呈上升趨勢，其中，1999年我國出口美國的服裝量呈最低狀態(tài)，從20xx年-20xx年，服裝貿(mào)易數(shù)量和貿(mào)-易總額上升趨勢顯著。20xx年-20xx年，服裝貿(mào)易情況呈下降趨勢，并且情況比較明顯。但總體呈上升趨勢。
六、結(jié)論與建議。
近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)之年，從“世界工廠”“中國制造”，逐漸向“中國設(shè)計”轉(zhuǎn)變,中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常，但充滿機遇的20年。在經(jīng)歷了產(chǎn)品經(jīng)營、品牌經(jīng)營、資本經(jīng)營和資源經(jīng)營四個階段之后，已經(jīng)或正在實現(xiàn)由家庭作坊向工廠式管理、由工廠式管理向集團化管理、由集團化管理向股份制管理的跨躍，形成了大規(guī)模生產(chǎn)能力。這當(dāng)中，競爭和產(chǎn)業(yè)整合的力量對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來越關(guān)鍵，中國服裝業(yè)品牌價值的彰顯首先表現(xiàn)在整合的態(tài)勢上，整合包括制造企業(yè)整合，也包括終端和中間渠道。
總結(jié)我們的以上調(diào)查，我國服裝出口從20xx年-20xx年來看還是總體呈發(fā)展上升的趨勢，雖然其中有下降和波動，但隨著我國經(jīng)濟政策的不斷改動和發(fā)展模式的不斷革新，我國服裝出口也越來越在世界各國進出口占了重要密不可分的地位。
煙草市場分析報告篇十四
俗話說：“民以食為天”。大米作為我們?nèi)粘Ｉ畹闹饕骷Z之一，在我們的糧食消費中占有舉足輕重地位。我國是大米生產(chǎn)和消費大國，稻谷播種面積和產(chǎn)量均居全國糧食作物首位?，F(xiàn)階段我國稻谷年產(chǎn)量約為1.9億噸，折合大米產(chǎn)量1.3億噸，約占全國糧食總產(chǎn)量的40%和世界稻谷總產(chǎn)的30%左右。全國有60%的人口以大米為主食，年消費量1.35億噸。
近日，本人通過對所選擇的杭州市各大米銷售點進行走訪調(diào)查，初步熟悉了杭州大米市場的狀況，了解到相關(guān)產(chǎn)品的市場銷售情況以及相關(guān)競爭市場狀況，通過有關(guān)信息的整理與分析，對杭州的整個大米市情況做了如下分析和總結(jié)。
大米是不可缺少的生活消費品，在走訪的各個區(qū)域，如西湖片區(qū)的大大小小的糧油行、社區(qū)便利店、商超等經(jīng)營場所都發(fā)現(xiàn)有東北牌大米銷售，而且售價較高。從總體看來各品牌的米分布不均勻，但是，東北大米在西湖、拱墅片區(qū)市場占有率較高，主要在糧油店、社區(qū)便利店內(nèi)銷售，而且數(shù)量較多;而在翠苑，華商有物美、世紀(jì)聯(lián)華、歐尚等較大超市，東北大米在此地的產(chǎn)品鋪貨率略低于江蘇、安徽大米等米業(yè)。如下表所示：
采集日期：2007年4月3日單位：元/公斤
b、經(jīng)營方式。
大米經(jīng)營主要以特約經(jīng)銷商、批發(fā)、零售方式。在調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，大米的銷售主要分布在各區(qū)域的超市、社區(qū)便利店、糧油行等場所。在杭州糧油批發(fā)交易市場、蕭山糧油市場、物美文一店、世紀(jì)聯(lián)華華商店、歐尚、各地區(qū)的糧油行。其中，大部分糧油行在消費者購買達到一定的數(shù)量時候，對其周圍有送貨上門的服務(wù)。
c、市場品牌及其銷售情況。
經(jīng)過調(diào)查統(tǒng)計，杭州大米市場其他的大米品牌有：袁老太、東北銀珠、老百姓、正大泰國大米、五常、秋然、雙兔、三寶、東北松瑩方正、東北一見鐘情、祥興、板橋、廣富米王、鑫盛、逢來、正大泰國大米等其他大米品牌。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雙兔、東北松瑩方正長粒香銷量最為明顯。雙兔進入杭州市場時間較早，自2005年起，加大了超市的鋪貨力度，散裝米和袋裝米(10kg、20kg、50kg)均占據(jù)有利位置。比如在物美、世紀(jì)聯(lián)華、各社區(qū)百姓超市、利民超市、西湖片區(qū)的一些社區(qū)的便利店等;東北松瑩方正長粒香進入杭州市場較晚，但滲透迅速，定位明確，主要以酒店、超市等渠道為主，在社區(qū)也占有一定的份額。
在走訪時發(fā)現(xiàn)，金潤、迪香大米銷售的地區(qū)很大部分都有上述幾種品牌的大米存在，但在市場上還沒有一個絕對領(lǐng)導(dǎo)的品牌，各類品牌各有紛爭，所占比率相差無幾。但是，東北大米銷量明顯高于其他大米。主要體現(xiàn)如下：
一是東北長粒香大米銷量增多。由于東北長粒香大米煮好的米飯口感好，松軟香甜、富有光澤、冷飯不回生、口感極佳等優(yōu)點，隨著杭州市民生活水平的提高，東北長粒香大米也逐漸地被越來越多的市民所認(rèn)識、所接受，受到越來越多中、高收入市民的追捧和青睞。從近一個月的銷售情況來看，場內(nèi)東北長粒香大米的銷量較去年有80%的增幅。
二是東北長粒香大米的品牌增多。原先市場內(nèi)東北長粒香大米只有“五?！薄ⅰ扒锶弧?、“銀珠”等少數(shù)幾個品牌，而今年又增加許多品牌，像“富士”、“龍水”、“松瑩方正”、“松潤新禾”等，目前市場內(nèi)東北長粒香大米的品牌已多達十多個。
三是購買東北長粒香大米的回頭客增多。由于東北長粒香大米大多生長在黑土地上，具有生長期長、污染少等優(yōu)點，其米質(zhì)純正、氣味清香、營養(yǎng)豐富，許多長粒香品牌大米又具有綠色認(rèn)證標(biāo)志，這使得東北長粒香大米在杭州市民中有較好的口碑，不少市民吃了東北長粒香大米之后，普遍感覺良好，盡管東北長粒香大米價格較高，但它卻滿足了部份市民要求的“吃得少，但要吃得好”的要求。購買東北長粒香大米的回頭客大幅度地增加。有人甚至說，吃過了東北長粒香大米，其他牌子的大米就不想買了。
d、銷售價格。
在被調(diào)查的區(qū)域，根據(jù)各大米品種不同，其價格也參差不齊。香米類普遍高于其他米的價格，一般在2.6-3.8元/斤，袋裝米的價格較之散裝米價格略高。一些大米如雙兔、老百姓等，因其品牌、質(zhì)量、消費者印象等因素，價格也略高于同品類的大米。
但總體上看，一般在1.5-2.5元/斤，這個價位的大米銷售情況最好，但一些地方性品牌中，絕大數(shù)價格明顯偏低。
e、消費群體。
在消費群體的調(diào)查方面，經(jīng)常性購買大米的消費者，女性明顯高于男性，且以中年女性為主，年齡段大約在30-50歲。比如在世紀(jì)聯(lián)華華商店的大米銷售區(qū)，買者眾多，主要以家庭婦女、退休老人為主，通過訪談得知，他們買米時大米質(zhì)量辨別仔細(xì)，平時關(guān)注大米價格變化。部分消費者只是根據(jù)自己的經(jīng)驗、喜歡的口感購買。一般選擇中等價位的大米品種。
f、產(chǎn)品關(guān)注點。
消費者購買大米時最關(guān)心的幾大因素有質(zhì)量、價格、服務(wù)態(tài)度及品牌等，據(jù)調(diào)查資料顯示，其中以質(zhì)量為關(guān)心度最高，說明消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的重視程度。另外，批發(fā)商、分銷商也同樣關(guān)心大米質(zhì)量，以求較長時間的儲存，不易變質(zhì)。
總體說來，2006年杭州市糧油批發(fā)交易市場大米走勢總體以平穩(wěn)為主基調(diào)，大米價格波動的幅度非常小，其中晚粳米價格呈穩(wěn)中有升的態(tài)勢，而晚秈米價格則呈穩(wěn)中下跌的態(tài)勢。下面把2006年杭州大米市場的主要特點總結(jié)如下：
1、大米價格走勢各異。
上半年，大米走勢各不相同。1—3月份，晚粳米、晚秈米價格小幅波動，而3月份之后，晚粳米價格穩(wěn)步上漲，而晚秈米價格呈現(xiàn)穩(wěn)中下跌的態(tài)勢。到了6月底，晚粳米價格達到了今年來的最高價，而晚秈米達到了今年來的最低價。
下半年，隨著在杭大專院校的開學(xué);氣溫轉(zhuǎn)涼大米易于保管，市民購糧增多等因素的影響，大米銷量比8月份明顯上漲。
2、大米價格漲跌不一。
上半年，從杭州市糧油批發(fā)交易市場的每日價格監(jiān)測顯示，6月30日與去年12月31日相比，其中安徽晚粳米上漲了20元/噸，漲幅為0.7%，6月30日的批發(fā)價格為2740元/噸;江蘇產(chǎn)的晚粳米上漲了40元/噸，漲幅為1.4%，6月30日的批發(fā)價格為2900元/噸;東北大米上漲了220元/噸，漲幅為8.0%，6月30日價格為2940元/噸;晚秈米下跌了140元/噸，跌幅為6.1%，6月30日的價格為2140元/噸。
下半年，據(jù)市場的《每日價格監(jiān)測》顯示，9月30日與8月31日相比，大米價格呈現(xiàn)跌多漲少的態(tài)勢：其中普通圓粒東北大米的批發(fā)價格(下同)下跌了20元/噸，跌幅0.6%，現(xiàn)價3100元/噸;江蘇產(chǎn)的特制晚粳米下跌了40元/噸，跌幅為1.3%，現(xiàn)價2040元/噸;安徽產(chǎn)的標(biāo)一晚粳米沒有變化，現(xiàn)價仍為2720元/噸;安徽產(chǎn)的標(biāo)一晚秈米沒有變化，現(xiàn)價2200元/噸;江蘇產(chǎn)的粳糯米下跌300元/噸，跌幅6.8%，現(xiàn)價4100元/噸;安徽產(chǎn)的標(biāo)一秈糯米下跌了100元/噸，跌幅3.2%，現(xiàn)價3000元/噸;浙江產(chǎn)的標(biāo)一早秈米上漲了120元/噸，漲幅5.4%,現(xiàn)價仍為2360元/噸。
3、東北大米價格漲幅最高。
值得一提的是，在杭州市場銷售的江蘇產(chǎn)、安徽產(chǎn)、浙江產(chǎn)和東北產(chǎn)的大米中，上半年，東北大米的漲幅最大，漲幅達8.0%。東北大米是在2月份開始大幅上漲的，從上漲的原因看，一是2004年以前產(chǎn)的東北陳米已基本消耗完，而目前上市的是基本上是新米，價格自然就貴;二是東北大米北方需求也較大，價格難以下跌;三是東北大米運至杭州的費用較高，今年已提高了鐵路運費;四是去年東北大米消耗過多，一些儲備庫需要東北稻谷補庫，使得東北稻谷價格難以下調(diào)。
4、大米價格波動幅度較小。
今年上半年杭州大米市場的價格波動幅度較小。其中江蘇晚粳米最高價格發(fā)生在6月下旬，批發(fā)價格(下同)為2880元/噸，最低價格發(fā)生在4月下旬，價格為2780元/噸，波動幅度為100元/噸;安徽晚粳米最高價格發(fā)生在6月下旬，價格為2740元/噸，最低價格發(fā)生在4月下旬，價格為2660元/噸，波動幅度僅為80元/噸;東北大米最高發(fā)生在6月下旬，最高價格為2960元/噸，最低發(fā)生在年初，價格為2740元/噸，波動幅度為220元/噸;晚秈米的最高價格發(fā)生在2月下旬，價格為2320元/噸，最低發(fā)生在6月下旬，價格為2140元/噸，波動幅度為180元/噸。
5、東北大米的銷量減少。
今年上半年，由于東北大米價格高的緣故，東北大米在杭州市場的銷量大幅減少，銷量僅占大米總銷量的5%。大大低于去年的22.5%的銷量。東北大米在抑制糧價上漲方面的作用也早已消失。
6、上半年安徽晚粳米銷量力拔頭籌。
去年產(chǎn)的安徽晚粳米，品質(zhì)有了很大的提高。外觀飽滿，顆粒均勻，大米色澤晶瑩剔透，米飯口感好，香軟，碎米少，稗子少，包裝也有所改進，加工工藝提高，普遍采用電腦色選工藝，基本上每個大米加工廠就有一個大米品牌，使得安徽晚粳米基本可與江蘇晚粳米相媲美，在顧客心中樹立起了安徽晚粳米自己的品牌形象，要安徽晚粳米的回頭客大大增多。再加上安徽勞動力便宜，離杭州路途較近，市場的競爭力最強，上半年，安徽晚粳米的銷量力拔頭籌。
7、國內(nèi)稻米市場供應(yīng)依然偏緊，影響著杭州市場。
杭州是個缺糧的城市，雖然2004年我國糧食產(chǎn)量達到了4550億公斤，但與今年我國的需求相比仍有較大的缺口。國內(nèi)稻谷庫存量仍呈下降趨勢。因此，國內(nèi)稻谷供需仍處于“緊平衡”狀態(tài)，國內(nèi)稻米下跌空間極其有限，隨著時間的推移，稻米被持續(xù)消費，這種偏緊的供求關(guān)系必然會通過價格體現(xiàn)出來，并影響著杭州市場。
8、大米保管成本增加，影響杭州大米價格。
這些成本包括：銀行利息、職工工資、大米保管費用、大米自然損耗等等，而且保管時間越長，保管成本就越高，最終影響大米價格上漲。
9、汽油、柴油價格上漲，影響杭州大米價格。
上半年，國家多次調(diào)整汽油、柴油價格，使得從安徽、江蘇運至我市場的大米每噸上漲了約10—15元左右。
10、安徽大米在杭州市場的銷售期延長了一個月，往年，安徽晚粳米到了4月份，數(shù)量會越來越少，而去年糧食豐收，使安徽大米在杭州市場延長了銷售期延長了一個月左右。
1、市場機會。
大米的生意是永久性的事業(yè)，隨著人們的消費水平逐步的提高，對于精制大米和一些綠色性的大米將占據(jù)市場主導(dǎo)地位。
我司是世界五百強企業(yè)，有著強大影響力和品牌號召力。這對品牌的建設(shè)有著良好的環(huán)境，這也對消費者的購買行為和忠誠度有著決定性的影響，通過這些和我們特有的優(yōu)勢來完善我們的市場和品牌建設(shè)工作。
2、市場開拓目標(biāo)：a、賣場、超市和連鎖便利店b、通路市場(渠道批發(fā)、糧油店)。
3、市場開拓主要任務(wù)。
按照公司的戰(zhàn)略和目標(biāo)來分解市場計劃，根據(jù)市場計劃和市場規(guī)劃來確定市場拓展的方向，并鎖定目標(biāo)。市場拓展主要包括有：
4、管理——來自于計劃a、團隊管理b、市場管理d、客戶管理根據(jù)全息營銷進行。
附：今年下班年，大米走勢分析：a、有利于杭州大米價格上漲的因素：
1.汽油、柴油價格上漲，導(dǎo)致大米運輸成本提高，最終影響大米價格上漲;。
2.鐵路運輸價格提高，使東北大米價格難以下高，影響東北米價格上漲;。
4.隨著時間的推移，大米保管成本有增無減，支撐大米價格走高;。
6.進入秋季后，市民對晚粳米的需求量增加，也影響晚粳米價格上漲;。
7.7、8、9三個月，杭州氣溫高，大米不易保管，各經(jīng)營戶對晚粳米的庫存不多，也影響大米價格走高。
9.國家制定了最低收購價格，對大米價格起著支撐作用;。
12.公路治理“兩超”現(xiàn)象，管理力度所有加大，造成大米運輸成本的提高。
b、不利于大米價格上漲的因素：
1.天氣熱，市民對大米的需求減少，不利于大米價格的上漲;。
2.7、8月份學(xué)校放假，市場對大米的需求減少，不利于大米價格上漲;。
7.農(nóng)發(fā)行貸款謹(jǐn)慎。使一些收儲公司貸不到款，收購稻谷數(shù)減少，使得大批稻谷流入市場，價格難以上漲。
煙草市場分析報告篇十五
本文通過對xx產(chǎn)險市場發(fā)展所處的自然和經(jīng)濟環(huán)境及現(xiàn)狀做出的數(shù)據(jù)分析，提出了xx產(chǎn)險市場發(fā)展中顯露出的一些主要問題。從需求、供給、監(jiān)管和法律法規(guī)的角度，結(jié)合實證分析的方法粗略預(yù)測了xx產(chǎn)險市場的發(fā)展?jié)摿?，并對xx產(chǎn)險市場的發(fā)展提出了建議和對策。
一、xx財產(chǎn)保險市場現(xiàn)狀。
（一）供給主體情況。目前，xx產(chǎn)險市場主體共有5家，分別是中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司、中華聯(lián)合財產(chǎn)保險公司、中國平安財產(chǎn)保險股份有限公司、中國太平洋財產(chǎn)保險股份有限公司和永安財產(chǎn)保險股份有限公司。，這5家公司的經(jīng)營情況見表1。
（二）保費收入及增長速度。從保費收入總量看，業(yè)務(wù)總量持續(xù)增長，產(chǎn)險市場規(guī)模不斷擴大。全疆20產(chǎn)險承保額達2283億元，實現(xiàn)保費收入16.47億元，比上年增長16.26%；財產(chǎn)險賠款7.8億元，比上年增長5.46%，相對于保費收入的增長要小得多。近年來，全區(qū)財產(chǎn)險保費收入的增長速度均保持在10%以上，除外，其余幾年都大大超過了全區(qū)國內(nèi)生產(chǎn)總值的增長速度。但與區(qū)內(nèi)壽險保費收入的增長速度相比仍有差距。
（三）市場份額。由表1可知，中國人民保險公司獨占xx產(chǎn)險市場的半壁江山，它同中華聯(lián)合財產(chǎn)保險公司共同占有xx產(chǎn)險市場90%的份額。但激烈的競爭也讓我們看到永安財產(chǎn)保險公司、平安財產(chǎn)保險公司正以更快的速度擴大其業(yè)務(wù)量，從而分得前兩大國有獨資保險公司的一杯羹。
（四）保險深度和保險密度。保險深度、保險密度反映了一個國家或地區(qū)的保險業(yè)發(fā)展程度和水平。如表2示，xx的保險深度和保險密度均逐年增加。年財產(chǎn)險的保險深度為1.03%，保險密度為86.45元。由于統(tǒng)計數(shù)據(jù)有限，我們以20的情況對xx的產(chǎn)險深度和密度與其他國家、地區(qū)作一比較，可知雖然xx的保險深度和密度已接近或超過全國平均水平，但與經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)仍有較大的差距，從世界范圍看，我國保險業(yè)的發(fā)展則遠遠落后于發(fā)達國家和地區(qū)，甚至明顯落后于發(fā)展中國家（見表2、表3）與此同時，xx財產(chǎn)保險深度較高且密度較低的情況也反映了xx國民經(jīng)濟總量不高對產(chǎn)險業(yè)發(fā)展的制約問題。
xx產(chǎn)險與其他省份和國家（或地區(qū)）的比較分析（2005年）。
（五）險種結(jié)構(gòu)。xx財產(chǎn)保險公司經(jīng)營的產(chǎn)險項目有企業(yè)財產(chǎn)險、家庭財產(chǎn)險、機動車輛險、貨物運輸險、建筑安裝工程及其責(zé)任險、責(zé)任險、保證險、農(nóng)業(yè)險和其他險種。根據(jù)其各項保費收入占總產(chǎn)險保費收入的比例，我們可得出各險種的市場份額。從近兩年的數(shù)據(jù)看，產(chǎn)險市場上份額最大的是機動車輛險，并呈上漲趨勢。隨著機動車輛第三者責(zé)任險的強制實施，這塊份額還會持續(xù)上升。占據(jù)第二位的是農(nóng)業(yè)險同企業(yè)財產(chǎn)險，分別占15%左右，但近年來其份額有所下降，這同產(chǎn)險公司開發(fā)產(chǎn)品種類較少、無法充分滿足消費者保險需求有關(guān)。我們注意到，與其他地區(qū)省份相比，xx的企業(yè)財產(chǎn)險占據(jù)份額偏少，農(nóng)業(yè)險份額較多。產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因可能是xxgdp總額中農(nóng)業(yè)收入所占的比例相對其他省份更大一些。此外，xx唯一一家有獨立法人資格的國有保險公司――中華聯(lián)合財產(chǎn)保險公司，其前身是專營農(nóng)牧業(yè)保險的區(qū)域性商業(yè)保險公司，它的發(fā)展歷史對農(nóng)業(yè)險在xx的發(fā)展有非常重要的積極作用。另外，建筑安裝工程險所占份額有了大幅提高，增長大約91.18%，這反映了西部大開發(fā)的形勢在為xx加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，增加固定資產(chǎn)投資的同時，也拉動了xx產(chǎn)險業(yè)的發(fā)展。此外，保證險的份額也增長了三倍多（見表4）。
（六）保險監(jiān)管。2000年12月12日，中國保險監(jiān)督管理委員會在xx維吾爾自治區(qū)的派出機構(gòu)――烏魯木齊保監(jiān)辦籌備組成立。4月，烏魯木齊特派員辦事處，即烏魯木齊保監(jiān)辦正式掛牌成立。烏魯木齊保監(jiān)辦采取一系列措施，整頓和規(guī)范保險市場，指導(dǎo)、督促xx區(qū)內(nèi)各保險公司開展自查自糾，建立了保險機構(gòu)和高級管理人員的信息檔案和談話制度，實現(xiàn)信息化管理，優(yōu)化了xx保險市場的競爭環(huán)境，有效地促進保險市場的發(fā)展。同時，烏魯木齊保監(jiān)辦積極宣傳新修訂的《保險法》，并開展了各類深入的調(diào)查研究工作。
二、xx財產(chǎn)保險市場的問題及成因。
（一）保險業(yè)務(wù)總量較低，且地區(qū)間分布不平衡。盡管xx產(chǎn)險業(yè)與全國產(chǎn)險業(yè)一樣，在改革開放以后才開始恢復(fù)業(yè)務(wù)，但與其他地區(qū)尤其是與東部相對發(fā)達的地區(qū)相比，尚處于較低的水平。以2005年來說，16.47億元的財產(chǎn)險保費收入占全國財產(chǎn)險總保費收入的2.17%，而2005年全區(qū)的國內(nèi)生產(chǎn)總值約占全國國內(nèi)生產(chǎn)總值的1.83%。這說明xx財產(chǎn)保險規(guī)模小的根本原因是經(jīng)濟總量低，地方經(jīng)濟的發(fā)展制約了產(chǎn)險的快速發(fā)展。另據(jù)統(tǒng)計表明，2005年烏魯木齊市財產(chǎn)保險保費收入4.94億元，占全區(qū)產(chǎn)險份額的近三分之一，為全區(qū)第一；而克州的產(chǎn)險保費收入0.09億元，僅占全區(qū)產(chǎn)險份額的0.55%，為全區(qū)最低。究其原因，也是xx各地區(qū)間經(jīng)濟發(fā)展水平的差異造成的，這也從另一方面反映了區(qū)內(nèi)偏遠地區(qū)及農(nóng)村牧區(qū)經(jīng)濟發(fā)展相對滯后的實際狀況。
（二）保險市場經(jīng)營主體不足，不利于培養(yǎng)良性市場。截止目前，全區(qū)共有5家經(jīng)營產(chǎn)險業(yè)務(wù)的公司，且在區(qū)內(nèi)非省會地區(qū)和城市設(shè)立網(wǎng)點的機構(gòu)少，這樣的規(guī)模是難以滿足現(xiàn)實的保險需求的，尤其對于xx農(nóng)牧業(yè)分布廣泛分散的情況來說，只有具備一定規(guī)模和實力的專業(yè)保險公司才能提供服務(wù)，發(fā)揮保障功能。
（三）保險產(chǎn)品和服務(wù)不健全。從近兩年的情況看，機動車輛險業(yè)務(wù)有所增加，建筑安裝工程及相關(guān)責(zé)任險所占比例也大大提高，但這與近年機動車輛數(shù)的增加和工程項目的增加有關(guān)。而企業(yè)財產(chǎn)險、家庭財產(chǎn)險和農(nóng)業(yè)險所占份額的明顯下降反映了保險產(chǎn)品缺少創(chuàng)新的實際情況。這三種保險產(chǎn)品在區(qū)內(nèi)均屬傳統(tǒng)險種，由于各家保險公司都將主要精力集中在機動車輛險和貨運險等險種上，忽略了對這些傳統(tǒng)險種的開發(fā)，使得險種單一、結(jié)構(gòu)雷同，毫無特色和側(cè)重，缺乏競爭力和對保戶的吸引力，無法滿足投保人全方位、多層次的保險需求。尤其對于農(nóng)業(yè)險，由于其收費低、風(fēng)險大、賠付率高，使各商業(yè)保險公司對此減少了興趣，xx的農(nóng)業(yè)保險險種就由最多時的60多個險種，下降到目前的不足30個，無法充分保護農(nóng)民的實際利益。目前產(chǎn)險產(chǎn)品種類更新仍滯后于全區(qū)經(jīng)濟迅速發(fā)展對產(chǎn)險市場的需求，不能形成產(chǎn)品豐富的市場供給。另外，各公司的服務(wù)方式和內(nèi)容相對滯后，主要圍繞賠付進行服務(wù)，而與賠付相關(guān)的防災(zāi)防損、風(fēng)險咨詢服務(wù)則很少，這很難滿足消費者日益提高的整體服務(wù)需求，不利于鞏固現(xiàn)有客戶和吸引潛在客戶。此外，電子化管理程度不高、售后服務(wù)不健全的問題仍有待解決。
（四）保險市場的經(jīng)營管理方式欠妥，行業(yè)競爭不規(guī)范。近年來，各家保險公司的管理雖有所加強，但仍較粗放，管理層次多，機構(gòu)設(shè)置不合理，展業(yè)方式單一?，F(xiàn)代化管理，尤其是在計算機普及、網(wǎng)絡(luò)信息共享、集中數(shù)據(jù)分析和專業(yè)管理軟件運用上差距更大。這種管理上的不足不僅造成大量保險資源不能有效地轉(zhuǎn)化為保險生產(chǎn)力，還助長了行業(yè)競爭的不規(guī)范。主要表現(xiàn)在：一是變相支付高額手續(xù)費、傭金或返還形式上。由于財產(chǎn)險險種存在較大的同質(zhì)性，加之全區(qū)產(chǎn)險業(yè)的市場化程度不高，差異化服務(wù)不明顯，保險公司之間的競爭一定程度上是靠價格戰(zhàn)。但在監(jiān)管機構(gòu)的嚴(yán)格監(jiān)控下，價格的伸縮空間有限，因此變相支付手續(xù)費就成為各保險公司爭相采用的降價方式。二是保險中介運作不規(guī)范。由于生存的需要和盈利的壓力都緊緊維系在手續(xù)費上，因此，一些保險中介機構(gòu)憑借其手中業(yè)務(wù)在市場中漫天要價，它們一方面要求保險公司大幅降費，一方面又要求支付高額的代理費用和傭金，從而助長了非理性競爭行為。
（五）保險一般從業(yè)人員素質(zhì)尚待提高，中高級人才缺乏，少數(shù)民族從業(yè)人員不足。保險業(yè)的特殊經(jīng)營方式產(chǎn)生了對展業(yè)、承保、投資、理賠等特殊人才的需求，但各種專業(yè)人才的培養(yǎng)是一個漸進、累積的過程。在近幾年保險業(yè)的蓬勃發(fā)展時期，一些公司為了應(yīng)付業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，只能“因陋就簡”，不惜以犧牲質(zhì)量為代價換取業(yè)務(wù)量的增加。招聘門檻過低，導(dǎo)致一些綜合素質(zhì)不高的人員進入保險行業(yè)，對行業(yè)整體形象造成負(fù)面影響。市場缺乏高學(xué)歷、懂管理、重服務(wù)的高級管理人員。人才問題已成為制約全區(qū)保險業(yè)發(fā)展的一大因素。同時，xx是一個少數(shù)民族聚居區(qū)，而少數(shù)民族高管人員和營銷人員的比例卻很少，阻礙了少數(shù)民族聚居地區(qū)保險業(yè)務(wù)的發(fā)展。
三、對xx財產(chǎn)保險市場發(fā)展的對策研究。
（一）集中力量，加快經(jīng)濟發(fā)展，促進各地區(qū)國民經(jīng)濟的增長。國民經(jīng)濟全局發(fā)展為保險業(yè)提供了充足的保源，從一定意義上說，宏觀經(jīng)濟環(huán)境是影響保險業(yè)發(fā)展的決定性因素。集中力量加快全疆各地的經(jīng)濟發(fā)展始終是xx各項工作的重中之重，是解決保險業(yè)務(wù)總量低、地區(qū)發(fā)展不均衡問題的關(guān)鍵所在。同時，保險業(yè)的發(fā)展與經(jīng)濟發(fā)展也呈正反饋關(guān)系，保險業(yè)是國民經(jīng)濟的重要組成部分，其發(fā)展反過來也會促進經(jīng)濟的發(fā)展。因此，發(fā)展保險業(yè)必定是和發(fā)展經(jīng)濟密切相連，不可分割的。
（二）積極引進和培育發(fā)展多元化的保險市場體系。建立“競爭主體參與、競爭規(guī)劃公正、競爭過程透明、競爭結(jié)果有效”的良好、公平、有效的市場環(huán)境，就應(yīng)該從現(xiàn)在做起。首先，應(yīng)努力創(chuàng)造條件，積極引進區(qū)外一些實力強、管理規(guī)范的保險公司甚至一些合資、外資保險公司的分支機構(gòu)，從而引入競爭，引入優(yōu)秀的管理經(jīng)驗和技術(shù)。其次，對于已有的保險公司，加強其下設(shè)分支機構(gòu)的建設(shè)。由于xx的城鎮(zhèn)人口、農(nóng)村人口和工業(yè)人口相對集中在大小不同的綠洲和新型城鎮(zhèn)，在行政區(qū)域與經(jīng)濟區(qū)域方面，有較大的特殊性和差異性。因此，保險業(yè)作為服務(wù)行業(yè)，其機構(gòu)網(wǎng)點的設(shè)置應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H，服從經(jīng)濟建設(shè)的需要，促進全區(qū)保險業(yè)的整體發(fā)展。再次，應(yīng)按照國際慣例穩(wěn)步培育保險中介市場，大力促進保險業(yè)的專業(yè)分工，有效地降低保險公司的經(jīng)營成本，促進保險市場向縱深發(fā)展，形成保險代理人、經(jīng)紀(jì)人展業(yè)，保險公估人理賠，保險公司核保和運作管理保險資金的市場機制，逐步建立一個市場主體多元化、地區(qū)分布合理的保險市場體系。最后，可以借鑒區(qū)外、國外的一些成功經(jīng)驗，在適當(dāng)時候設(shè)立相互保險公司、保險合作社等多種形式的保險主體。
（三）不斷進行保險險種和服務(wù)方式的開發(fā)和創(chuàng)新，調(diào)整結(jié)構(gòu)，增加供給。
1.從險種內(nèi)容和結(jié)構(gòu)來看，產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)不合理造成的有效供給不足是近年來財產(chǎn)保險發(fā)展緩慢的重要原因。因此改造和優(yōu)化存量結(jié)構(gòu)，進行險種創(chuàng)新，增加市場需求的保險有效供給勢在必行。保險公司應(yīng)首先對市場進行全方位、多層次的調(diào)查研究，在充分考慮需求結(jié)構(gòu)變化和宏觀經(jīng)濟因素影響的基礎(chǔ)上，按照市場情況，針對不同的經(jīng)濟發(fā)展地區(qū)、家庭結(jié)構(gòu)等設(shè)計多層次、多品種的保險產(chǎn)品。產(chǎn)品開發(fā)要有前瞻性、預(yù)見性、適應(yīng)性，并能保持相對穩(wěn)定。針對xx特殊情況，可以從以下幾方面人手。
（1）要重點發(fā)展以責(zé)任險、工程險等新型業(yè)務(wù)為代表的高風(fēng)險、高技術(shù)業(yè)務(wù)，努力提高此類業(yè)務(wù)的比重。西部大開發(fā)的逐步深入不僅加快了全區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，也促進了整個石化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此全區(qū)應(yīng)抓住機遇開發(fā)此類保險，不僅可以為經(jīng)濟發(fā)展提供風(fēng)險保障，而且有利于保險業(yè)的發(fā)展。
（2）貫徹以客戶為中心的指導(dǎo)思想，對現(xiàn)有的企財、家財、機動車輛等傳統(tǒng)型骨干險種進行改造，努力使其更具個性化和差異化，挖掘更大的市場潛力。例如，在保險業(yè)比較成熟的國家，家庭財產(chǎn)保險的投保率多在70%以上，但國內(nèi)這個數(shù)值還不到10%。從20以來，國內(nèi)幾大產(chǎn)險公司加大了對家財險業(yè)務(wù)的開拓力度，搶占家財險市場的制高點，并對家財險進行改良，如改進家財險種、完善家財險條款、改善銷售服務(wù)等，推出儲蓄型、分紅型、投資型家財險，其產(chǎn)品形式與現(xiàn)在市場上熱銷的銀行柜臺壽險產(chǎn)品極為相似，很受市場關(guān)注。而xx尚未開發(fā)此類險種，所以應(yīng)當(dāng)積極引進能夠滿足區(qū)內(nèi)人民多層次需求的新險種。
（3）以市場需求為導(dǎo)向。開發(fā)和引進新險種，設(shè)計一些特色險種，既可以適應(yīng)需求，又能夠引導(dǎo)需求。如大力發(fā)展各種旅游責(zé)任保險，尤其要根據(jù)xx農(nóng)業(yè)發(fā)展實際，開發(fā)適合農(nóng)村市場、適銷對路的保險產(chǎn)負(fù)，人保和中華聯(lián)合財產(chǎn)保險公司兩家的區(qū)內(nèi)農(nóng)業(yè)保費收人就占全國農(nóng)業(yè)保費總收入的54%。因此，xx的保險公司，特別是中華聯(lián)合應(yīng)當(dāng)利用自己的經(jīng)驗，發(fā)揮優(yōu)勢，大力開發(fā)有針對性、有吸引力的農(nóng)業(yè)保險產(chǎn)品，形成特有的核心競爭力。
2.從服務(wù)方式上看，xx的財產(chǎn)保險應(yīng)當(dāng)解決三個問題：一是擴大服務(wù)領(lǐng)域，增加防災(zāi)防損、風(fēng)險咨詢、風(fēng)險管理等延伸服務(wù)，變被動為主動。目前許多發(fā)達國家的財產(chǎn)保險公司亦廣泛借鑒fm的標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)，提高對大客戶的風(fēng)險管理服務(wù)水平。二是深人人心，以客戶為導(dǎo)向。如在少數(shù)民族地區(qū)逐步擴大使用少數(shù)民族文字翻譯的保險條款和宣傳材料，積極拓展保險新領(lǐng)域，培育新市場。三是推進信息技術(shù)的深層應(yīng)用。近年來，在互聯(lián)網(wǎng)上提供保險咨詢和銷售保單的網(wǎng)站在歐美大量涌現(xiàn)，保險業(yè)借助先進的電子信息技術(shù)，拓展新業(yè)務(wù)，有效降低保險公司的經(jīng)營成本，提高銷售和服務(wù)的效率。全區(qū)保險公司也應(yīng)加緊利用各種新技術(shù)，應(yīng)用于產(chǎn)品銷售和理賠服務(wù)等幾方面，并著重提高客戶投訴較多的理賠服務(wù)領(lǐng)域，加快賠案處理速度。
（四）進一步完善保險法律法規(guī)，加強監(jiān)管和行業(yè)自律，建立和完善綜合社會主義市場經(jīng)濟規(guī)律和國際慣例的監(jiān)管體制和自律機制。
1.保險市場多主體、競爭行為和業(yè)務(wù)多樣化以及中介入活動、業(yè)務(wù)創(chuàng)新等活動都需要進一步完善的法律環(huán)境來作保證，也只有在更完善的法律環(huán)境中，才能使保險業(yè)管理理性化、規(guī)范化、科學(xué)化。全區(qū)要強化依法監(jiān)管的要求，結(jié)合新修訂的《保險法》，制訂符合地方具體情況的配套實施細(xì)則和辦法，形成內(nèi)容完整統(tǒng)一的監(jiān)管法規(guī)體系，為保險業(yè)市場的開放和區(qū)內(nèi)保險業(yè)的發(fā)展，營造一個良好公平的法律環(huán)境。
2.加強監(jiān)管，建立適合市場經(jīng)濟和符合國際游戲規(guī)則的監(jiān)管體系，逐步由重點監(jiān)管機構(gòu)設(shè)置、業(yè)務(wù)范圍、條款費率、人員資格以及資金運用等市場行為監(jiān)管，轉(zhuǎn)變?yōu)橐詢敻赌芰?、穩(wěn)健經(jīng)營為核心內(nèi)容的松散監(jiān)管，盡快與國際通行慣例接軌，以便逐步向市場化過渡，并為此設(shè)計科學(xué)的考核指標(biāo)，建立風(fēng)險預(yù)警系統(tǒng)，制定信息披露制度和資信評級制度等，快速收集和高效處理保險機構(gòu)的各類經(jīng)營數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確把握各保險主體的資產(chǎn)規(guī)模、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、費用支出、賠償給付等情況，做到監(jiān)管的全程化、動態(tài)化、持續(xù)化。由于xx地域遼闊，交通不便，保險機構(gòu)點多面廣，保監(jiān)辦的監(jiān)管難度會更大。因此，全區(qū)監(jiān)管機構(gòu)從實際出發(fā)，按不同地區(qū)不同保險機構(gòu)情況，實施分類監(jiān)管。
3.加強保險行業(yè)協(xié)會的建設(shè)，開展多層次的保險監(jiān)管，充分發(fā)揮保險行業(yè)協(xié)會在自律、協(xié)調(diào)和維權(quán)等方面的作用，最終形成“企業(yè)內(nèi)控、行業(yè)自律、政府監(jiān)管、社會監(jiān)督”四位一體的綜合監(jiān)管體系。國家的監(jiān)管和行業(yè)的自律“雙管齊下”，可進一步規(guī)范保險市場的競爭行為，保障保險業(yè)健康發(fā)展。特別是面對外資公司進入市場的挑戰(zhàn)，中資公司應(yīng)該聯(lián)合起來，互相學(xué)習(xí)，互相借鑒，共同為開發(fā)全區(qū)保險市場出謀劃策。例如，各公司可以建立定期聯(lián)席會議制度，對市場出現(xiàn)的問題共商對策；通過同業(yè)之間的聯(lián)系與合作，維護良好的市場秩序，共同為繁榮全區(qū)的保險事業(yè)作貢獻。
（五）創(chuàng)造吸納人才的新環(huán)境，實施激勵人才的新辦法，擴展人才培養(yǎng)的新途徑。
1.要創(chuàng)造一個吸引人才施展才華的新環(huán)境，形成愛惜人才的風(fēng)氣，促進人才合理流動和優(yōu)化配置，吸引國內(nèi)外優(yōu)秀保險人才來疆工作。尤其是要加快中高級人才的引進，特別是引進精算、電腦、外語、法律及國際經(jīng)貿(mào)方面的中高級人才，優(yōu)化人才隊伍結(jié)構(gòu)。隨著保險功能的不斷拓展，現(xiàn)在具有的經(jīng)濟補償、資金融通和社會管理的功能給各級保險機構(gòu)的高管人員提出了更高標(biāo)準(zhǔn)和要求。按過去傳統(tǒng)的，僅在本行業(yè)內(nèi)部選擇高管人員的模式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)在保險業(yè)發(fā)展的新形勢。因此社會各行業(yè)中的優(yōu)秀分子都應(yīng)該具有加盟保險行業(yè)的機會。
2.加快現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，要下決心花大力氣加大員工培訓(xùn)投入，提高保險從業(yè)人員的整體素質(zhì)。針對xx的現(xiàn)實情況，積極培養(yǎng)少數(shù)民族保險從業(yè)人員，以適應(yīng)邊疆少數(shù)民族地區(qū)保險業(yè)發(fā)展的需要。例如，選擇有培養(yǎng)發(fā)展前途的員工簽訂培訓(xùn)使用合同，進行專業(yè)定向培訓(xùn)或到內(nèi)地本公司系統(tǒng)內(nèi)掛職鍛煉。在監(jiān)管中對他們資格審查的條件也應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H和具體情況適當(dāng)放寬，以支持他們盡快成長和提高。
3.充分利用高校資源，培養(yǎng)保險專門人才。要優(yōu)化保險高等教育體系，利用學(xué)歷教育與保險公司實務(wù)培訓(xùn)資源互補，建立校企合作、企業(yè)培訓(xùn)等保險人才的培養(yǎng)模式，培養(yǎng)復(fù)合型、國際化保險人才，增強保險人才后備力量。
煙草市場分析報告篇十六
一）通過上網(wǎng)查閱相關(guān)資料了解中國服裝的.品種及其分類。
二）對國內(nèi)市場進行調(diào)研，獲取國外消費者對服裝的需求情況和市場主要賣點。主要通過以下幾個渠道獲得：
1、通過上網(wǎng)收集相關(guān)資料，了解國外服裝市場行情，獲取相關(guān)數(shù)據(jù)。
2、通過查閱有關(guān)書籍、報刊，詳細(xì)了解情況。
3、通過調(diào)查問卷，了解消費者情況。
三）詳細(xì)了解我國服裝的出口現(xiàn)狀及出口目標(biāo)市場，主要渠道：
1、通過互聯(lián)網(wǎng)了解我國服裝的主要出口國對象及其出口特征。
2、根據(jù)其出口特點制定營銷方案。
服裝的分類是根據(jù)現(xiàn)在人們對服裝的需求進行劃分的，現(xiàn)在很多的人對時尚服裝很感興趣，買衣服時都是買那些潮流的，也有很多的人買那些復(fù)古的，很別出心裁的那種，也有很多的人還是買那些保守的，所以服裝大致可分為時尚的，保守的，經(jīng)典的，非主流的。這些服裝的種類主要集中在不同的人群中，想很多的青少年就不會去買那些較保守的，很傳統(tǒng)的，而買這些衣服的一般都是那些中老年的人群，所以這些衣服也是有很大的市場的，雖然現(xiàn)在從市場上來看一些時尚服裝很受歡迎，但實際上并不是這樣的，因為現(xiàn)在的年輕人都很有活力，都喜歡展現(xiàn)自己，所以在很多地方都能看到那些時尚的服裝，而一些傳統(tǒng)的服裝卻不會像那些時尚女裝一樣能到處展現(xiàn)給別人看，但市場也是相當(dāng)大的，不過在網(wǎng)上的銷量卻遠遠不如那些時尚服裝，大家都知道現(xiàn)在很少的中老年人會用網(wǎng)絡(luò)購物，都是一群青年人在網(wǎng)上購買，所以時尚服裝在網(wǎng)上的銷售空間要大的多，潛力也是非常大的。
中國一直是世界服裝的主要生產(chǎn)基地，服裝行業(yè)也是中國最成熟的行業(yè)一直，因而無論是服裝制造業(yè)還是服裝零售業(yè)都在成熟中不斷突破和尋找新的方向。生產(chǎn)廠家主要集中在廣東東莞、浙江溫州、江蘇、上海等地。
2.1世界主要服裝強國：中國、韓國等。
2.2其中中國是世界第一大服裝生產(chǎn)強國。
（1）中國服裝出口世界近年來的數(shù)據(jù)。
分析：由以上表格數(shù)據(jù)來看，中國服裝出口服裝量2007年-2011年大致呈下降趨勢，2007年的服裝量最高，貿(mào)易最大，而2009年，受全球金融風(fēng)暴的影響，我們服裝出口世界的總體情況呈最低狀態(tài)。
(2)中國服裝2011年出口各國近年來的數(shù)據(jù)。
分析：由以上表格數(shù)據(jù)來看，我國服裝出口國家眾多，其中，主要出口國家為美國、韓國、日本、俄羅斯、英國等100多個國家。在這些國家中，美國占第一位。
（3）中國服裝出口美國近年來的數(shù)據(jù)。
分析：由以上表格數(shù)據(jù)來看，中國服裝出口美國數(shù)量呈上升趨勢，其中，1999年我國出口美國的服裝量呈最低狀態(tài)，從2002年-2007年，服裝貿(mào)易數(shù)量和貿(mào)-易總額上升趨勢顯著。2008年-2011年，服裝貿(mào)易情況呈下降趨勢，并且情況比較明顯。但總體呈上升趨勢。
近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)之年，從“世界工廠”“中國制造”，逐漸向“中國設(shè)計”轉(zhuǎn)變,中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常，但充滿機遇的20年。在經(jīng)歷了產(chǎn)品經(jīng)營、品牌經(jīng)營、資本經(jīng)營和資源經(jīng)營四個階段之后，已經(jīng)或正在實現(xiàn)由家庭作坊向工廠式管理、由工廠式管理向集團化管理、由集團化管理向股份制管理的跨躍，形成了大規(guī)模生產(chǎn)能力。這當(dāng)中，競爭和產(chǎn)業(yè)整合的力量對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來越關(guān)鍵，中國服裝業(yè)品牌價值的彰顯首先表現(xiàn)在整合的態(tài)勢上，整合包括制造企業(yè)整合，也包括終端和中間渠道。
總結(jié)我們的以上調(diào)查，我國服裝出口從2007年-2011年來看還是總體呈發(fā)展上升的趨勢，雖然其中有下降和波動，但隨著我國經(jīng)濟政策的不斷改動和發(fā)展模式的不斷革新，我國服裝出口也越來越在世界各國進出口占了重要密不可分的地位。
煙草市場分析報告篇十七
手機市場發(fā)展迅速，為了滿足人們對手機功能，款式等方面的不斷需求，我們對手機市場做了較全面的調(diào)查。
現(xiàn)如今手機更新快，通過我們對消費者需求的了解，可以向經(jīng)銷和手機市場提供重要信息。這次調(diào)查我們了解了手機的更新仍不能滿足消費者的需求。這次調(diào)查我進行了文案調(diào)查，實地調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查。
最后建議經(jīng)銷商提高售后服務(wù)質(zhì)量，產(chǎn)品廠家應(yīng)提高產(chǎn)品質(zhì)量!
1.研究背景及目的。
隨著我國經(jīng)濟的快速的發(fā)展，現(xiàn)代的生活節(jié)奏加快，人們之間的交流多種多樣，而手機是最方便、靈巧，便于攜帶，使用面積最廣，范圍最大的一種方式。手機在我們生活中已經(jīng)成為了必不可少的通訊工具之一，而手機的使用人群各個年齡階段都有，不分職業(yè)性別，具有相當(dāng)大的市場，市場開發(fā)潛力更是不可估量。但手機產(chǎn)品樣式多，產(chǎn)品更新速度快、功能不均、品牌雜多、價位高低懸殊，讓人眼花繚亂不知所措。為了更好的了解消費市場預(yù)先進行石家莊手機市場非常有必要目的：
1.了解手機市場，為消費者購買手機提供可靠依據(jù)2、為以后進軍手機市場做鋪墊。
2.研究內(nèi)容。
(5)了解各種品牌手機的性能、價格、價位、售后服務(wù)等。
3、調(diào)查對象。
經(jīng)銷商：太和手機商家紅旗大街商家消費者：紅旗大街消費者火車站消費者。
文案調(diào)查法、實地調(diào)查法調(diào)查地點：太和電子城、火車站附近、紅旗大街。
消費者對當(dāng)前手機的態(tài)度：在5.17世界電信日前夕，由福建當(dāng)?shù)孛襟w和福建之窗網(wǎng)站開展了一次大規(guī)模的手機品牌福建省消費者滿意度有獎?wù){(diào)查活動?；顒庸彩盏饺?713份調(diào)查回執(zhí)，消費者紛紛對當(dāng)前手機消費存在的諸多問題予以揭露。頗令記者感到有些吃驚的是：原本以為，這幾年國產(chǎn)手機不僅已逐步從國外同行中搶回失地，而且還大有獨領(lǐng)風(fēng)騷之勢?？烧{(diào)查結(jié)果一出才知，人氣最旺、質(zhì)量最滿意、售后服務(wù)最佳目前仍全是國外品牌。
煙草市場分析報告篇十八
在信息化高速發(fā)展的今天，手機已經(jīng)成為不可或缺的通訊工具之一，截至20xx年，全國手機用戶數(shù)約達5.47億戶，普及率達41.6%，并仍呈上升趨勢。
20xx年，受全球金融危機大環(huán)境影響，整體手機市場不容樂觀。在中國手機市場上，一線廠商為了沖刺銷量，紛紛祭出了價格利器，價格戰(zhàn)風(fēng)起云涌。促使價格戰(zhàn)此起彼伏的還有新品的上市，如谷歌android聯(lián)盟首款手機t―mobileg1出現(xiàn)、魅族m8也即將走向終端。多功能手機、觸摸屏手機、3g手機、電視手機及集合多種功能的產(chǎn)品推出市場，原本的中高端手機大幅度下調(diào)價格應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。
在這種大環(huán)境下，20xx年手機市場將面臨更多的挑戰(zhàn)，最終目的是為了吸引用戶消費，因而足夠吸引力的競爭如價格戰(zhàn)將不可避免。伴隨著價格戰(zhàn)，廠商為了保存利潤空間，也會不斷地提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，所以20xx年手機產(chǎn)品功能的升級也將成為手機市場的一大看點。
一、調(diào)查目的。
針對中國手機市場目前的規(guī)模和發(fā)展趨勢，結(jié)合手機市場受區(qū)域結(jié)構(gòu)和品牌結(jié)構(gòu)的影響，分析預(yù)測20xx年手機市場消費價格變化和功能研發(fā)情況，為消費者的消費傾向與消費行為做參考，同時為技術(shù)研發(fā)機構(gòu)和經(jīng)銷商銷售提供客觀可靠的依據(jù)。
二、調(diào)查內(nèi)容。
分工合作，重點調(diào)查以下幾個方面：
1、經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查：受經(jīng)濟危機影響，中國手機市場現(xiàn)今的發(fā)展規(guī)模和發(fā)展趨勢。
2、科技環(huán)境調(diào)查：手機是高科技產(chǎn)品，高新技術(shù)的發(fā)展對手機業(yè)帶來的變化和影響。
3、消費者調(diào)查：消費者范圍大，我們主要針對在校大學(xué)生做部分的調(diào)查分析，研究大學(xué)生的手機消費需求及購買行為傾向。
4、市場需求調(diào)查：受區(qū)域的分布影響，了解不同地區(qū)手機市場需求。
5、市場競爭調(diào)查：了解競爭對手，獲得競爭優(yōu)勢。以主要手機品牌為例。
6、產(chǎn)品調(diào)查：包括產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品功能的調(diào)查和分析。
7、價格調(diào)查：了解手機市場價格變化情況，針對08年手機市場大打價格戰(zhàn)后對消費者購買行為和手機銷售商所帶來的影響。
8、分銷渠道調(diào)查：手機的銷售渠道簡單，研制出來后直接到市場銷售，同時也有二手市場的存在。
三、調(diào)查方法。
此次調(diào)查主要采用文案調(diào)查法。合理分配人員分別從網(wǎng)絡(luò)、報紙、雜志上搜索相關(guān)資料，了解近年來中國手機市場的規(guī)模、增長趨勢、主要品牌及其手機銷售情況、手機功能變動情況等。
此外，輔助采用問卷調(diào)查的形式，了解各類消費者對手機品牌、手機功能、手機外觀及價格等方面的不同喜好，助于手機廠商針對不同消費群體研發(fā)不同特色產(chǎn)品。
四、調(diào)查結(jié)果分析。
1、經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查。
金融海嘯已經(jīng)席卷全球，金融形勢惡化不僅引起了金融市場的動蕩，更是影響實體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，手機板塊也難以獨善其身。20xx年下半年以來受全球經(jīng)濟的沖擊，整個市場表現(xiàn)不樂觀，用戶消費，尤其中高端消費萎縮，不少消費者對購買新產(chǎn)品持幣觀望，消費需求趨于保守，使20xx年中國手機市場增長放緩。
手機零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，20xx年1月，gsm手機銷量微漲2.1%，cdma手機銷量大幅上升27.2%。雖然全球整體經(jīng)濟形勢依然低迷，但在元旦、春節(jié)雙節(jié)日促銷和年末及年初廠商大力清貨等因素的影響下，gsm手機銷量持續(xù)兩個月出現(xiàn)小幅回升。
2、科技環(huán)境調(diào)查。
隨著手機市場成熟度增強，同質(zhì)化程度明顯，手機利潤率逐漸降低。高像素、多媒體化、支持gps、智能化，已經(jīng)成為增強產(chǎn)品差異化、為廠商提供高利潤空間的重要方向。國際主流廠商憑借在品牌、研發(fā)實力等方面的優(yōu)勢在這些領(lǐng)域占有較高的市場份額。在產(chǎn)品發(fā)展趨勢方面，產(chǎn)品細(xì)分化不斷加強，如諾基亞推出針對零售消費者的電郵服務(wù)，希冀將電郵業(yè)務(wù)向大眾消費者推廣，與定位在企業(yè)電郵服務(wù)的rim形成差異化競爭；在產(chǎn)品功能方面逐步功能精專化，如三星等廠商已經(jīng)推出800萬像素手機，并配備動作感應(yīng)器、微笑拍攝、眨眼識別、白平衡以及對比度、飽和度、銳化等專業(yè)拍照功能。
未來的手機技術(shù)發(fā)展將主要集中在終端硬件上的不斷升級和軟件服務(wù)上的推陳出新。硬件方面，未來的手機將具備更大尺寸更高分辨率的屏幕，千萬像素級別的攝像頭，更高運行頻率的處理器等等；軟件方面，未來的手機會有更接近人類自然生活體驗的操作方式，更多集成化的新服務(wù)和新應(yīng)用等。
3、消費者調(diào)查。
隨著我國經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定的增長和移動通信服務(wù)的發(fā)展，我國的移動通信市場增長迅速，手機日漸普及。中低年齡層手機普及率的增長要明顯高于中年層的居民，而且，手機潛在消費群有低齡化的趨勢，可以說青少年是一個巨大的市場。校園的學(xué)生群體當(dāng)中，大學(xué)生、準(zhǔn)大學(xué)生群體是目前學(xué)生消費群體的主力軍。目前學(xué)生手機年消費量約在50萬部左右，約占市場總消費量的8、2%，隨著近幾年來各地高校的不斷擴招，目前全國每年新增大學(xué)生超過了250萬，高校在校生人數(shù)得到了快速的發(fā)展，今年在校生人數(shù)將接近900萬，而這些年齡段在18―25歲的年輕人正是手機消費的主要群體。
根據(jù)調(diào)查顯示，在學(xué)生市場份額排名靠前的品牌中，學(xué)生市場份額偏高的品牌有諾基亞、摩托羅拉、三星等，這幾個品牌無一例外都是主要以低端機沖擊市場，目前國產(chǎn)品牌在學(xué)生市場中認(rèn)可度也在不斷提高。
大、中學(xué)生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為學(xué)生購買手機的四個基本準(zhǔn)則。在調(diào)查中表明，大學(xué)生選擇手機時最看重的是手機的外觀設(shè)計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占45%；但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮，內(nèi)涵也很重要，所以手機功能也占有一席之位，占40%；其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，可見大學(xué)生還是比較看重實際的。
很多學(xué)生購買手機只是打算暫時用一下，有75%的被調(diào)查學(xué)生表示等有錢了或畢業(yè)工作了再買個好的、時尚的，這種情況將會很容易形成手機的再次消費。由以上分析，我們得出結(jié)論：學(xué)生手機市場是個很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>
據(jù)收集資料顯示，手機市場區(qū)域關(guān)注度分布不均衡，并且整體上呈現(xiàn)由南向北、由東向西逐步遞減的特征，華南地區(qū)位居第一，關(guān)注比例達到34.0%。隨著內(nèi)陸經(jīng)濟的發(fā)展，中西部及北方市場用戶關(guān)注度不斷提高。
在各個地區(qū)，各大品牌競爭也相對激烈，諾基亞手機關(guān)注度位居榜首，華南區(qū)域品牌關(guān)注度集中程度最高，索尼愛立信在華南競爭力超過其他區(qū)域市場；華東區(qū)域三星競爭力提升，華北市場諾基亞關(guān)注度跌至50%以內(nèi)。目前國內(nèi)市場上歐美手機仍占據(jù)著主導(dǎo)地位，日韓手機也占據(jù)著不小的市場份額，國產(chǎn)手機也逐漸在國內(nèi)市場上占據(jù)著越來越重要的地位。
區(qū)域分布不平衡的現(xiàn)象會出現(xiàn)緩解。隨著經(jīng)濟向內(nèi)陸地區(qū)的推進，區(qū)域市場戰(zhàn)略的繼續(xù)深入，中西部城市將會成為帶動區(qū)域關(guān)注上升的重要因素，華南、華東與華北市場關(guān)注會出現(xiàn)下滑。
煙草市場分析報告篇十九
實體書店的紙質(zhì)閱讀有其自己的獨特性.，是電子閱讀不可替換的。隨著互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)的飛速發(fā)展，電子書和閱讀給消費者提供了很多便利，導(dǎo)致實體書店的規(guī)模越來越小也難以生存。越來越多新的書店理念相結(jié)合形成新的模式，目前市場上還是以新華書店和民營品牌書店為主要市場。以下是2022年實體書店市場分析。
“新冠肺炎疫情暴發(fā)后，實體書店到店客流量急劇減少，線上收入、線下收入同比下降，這是不爭的事實，短期來看，客單價和購買率同步下降，書店收入下滑。長期來看，讀者閱讀習(xí)慣、購物方式進一步網(wǎng)絡(luò)化，線下渠道的話語權(quán)進一步縮小。業(yè)內(nèi)不曾料想，以體驗感取勝的實體店，有朝一日，優(yōu)勢竟變成劣勢。
復(fù)合式經(jīng)營模式是當(dāng)下市場環(huán)境迫使實體書店作出的必然選擇，傳統(tǒng)的實體書店僅靠圖書零售單一業(yè)務(wù)的收入難以支撐店鋪持續(xù)性經(jīng)營發(fā)展，更無法滿足消費者傾向更多樣化、更注重體驗的需求。
深受臺灣誠品書店的文化綜合業(yè)態(tài)經(jīng)營理念的影響，當(dāng)代實體書店積極拓展書店業(yè)態(tài)，把餐飲、休閑、文創(chuàng)等元素融入書店的經(jīng)營范圍之中。此外，也有實體書店為文化傳播機構(gòu)提供活動場地，承辦畫展、簽售會、名人講座、小型演出、文化沙龍等活動。
中國報告大廳的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：2020年，全國有1573家書店關(guān)門，也有4061家實體書店新開張面世;總體來看，新開業(yè)的書店數(shù)量遠遠超過關(guān)門書店的數(shù)量，2020年全國凈新增書店約2488家。承擔(dān)中國新開書店的主要力量是以新華書店和民營品牌連鎖書店為主。
紙質(zhì)書閱讀具有獨特的優(yōu)勢，一定程度上具有不可替代性。根據(jù)實體書店市場分析相關(guān)資料，2020年我國成年國民傾向紙質(zhì)書閱讀的人數(shù)占比達43.4%，同比去年的36.7%上升6.7%，傳統(tǒng)紙質(zhì)書閱讀意愿并沒有明顯下降。
未來幾年來，讀者仍將是連鎖書店的終端受益者。連鎖書店強大的營銷網(wǎng)絡(luò)可以使讀者更快地買到好書并且由于其更為規(guī)范與完善的服務(wù)，可以使讀者享受到更多的權(quán)益及樂趣。伴隨著國家政策的不斷放寬，民營大型書城和書店連鎖經(jīng)營取得了前所未有的進展，借鑒于歐美國家成功的超級連鎖書店經(jīng)營現(xiàn)狀，民營書店的行業(yè)企業(yè)都在謀劃新的發(fā)展道路。
綜上我們看到雖然在互聯(lián)網(wǎng)和疫情的雙重打擊下，實體書店舉步維艱，但是根據(jù)數(shù)據(jù)也可以看出新增的書店數(shù)量大于關(guān)閉的書店，說明實體書店在國家政策的放寬下，民營書店會成為新的方向。
煙草市場分析報告篇二十
20xx年，我國服裝行業(yè)將面臨更為復(fù)雜多變的國內(nèi)、國際產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，產(chǎn)業(yè)資源供需矛盾更為突出，一定程度上加大了產(chǎn)業(yè)發(fā)展壓力。而市場的穩(wěn)定，特別是內(nèi)需的平穩(wěn)快速增長將為服裝行業(yè)發(fā)展帶來新的契機。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整全面鋪開，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)型快速推進，產(chǎn)業(yè)升級將再上新臺階。
未來10年，是我國服裝產(chǎn)業(yè)朝著國際領(lǐng)軍地位邁進的重要戰(zhàn)略機遇期，改革開放30年已經(jīng)為行業(yè)加速發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)，但是我們?nèi)匀灰逍岩庾R到經(jīng)歷了全球金融危機，國際發(fā)達國家服裝產(chǎn)業(yè)實力并未削弱，在品牌創(chuàng)新、價值創(chuàng)造、市場掌控等高端軟實力方面，我國服裝產(chǎn)業(yè)與國際發(fā)達國家之間仍存在巨大差距，行業(yè)必須樹立危機感、緊迫感，沿著正確的產(chǎn)業(yè)升級方向，牢牢把握正在到來的產(chǎn)業(yè)大發(fā)展機遇期，努力縮小國際差距，確立更高的國際競爭地位。
服裝企業(yè)核心競爭力，本來就是體現(xiàn)在特定的能力上。而這種能力本身又可以視為多種能力的聚合，因而是完全可以分解的。
(1)決策競爭力。
(2)組織競爭力。
(3)員工競爭力。
(4)流程競爭力。
(5)文化競爭力。
(6)品牌競爭力。
(7)渠道競爭力。
(8)價格競爭力。
(9)伙伴競爭力。
(10)創(chuàng)新競爭力。
1.服飾消費連續(xù)5年居城市女性開支之首。
衣、食、住、行，“衣”排首位，原因何在?或許全國婦聯(lián)宣傳部、中國消費者協(xié)會、中國婦女雜志社等單位發(fā)布的“2010~2021中國城市女性消費調(diào)查報告”能在數(shù)據(jù)上作出回答。
調(diào)查顯示，2010年城市女性消費以“服裝服飾”為最大一筆開支，穩(wěn)居消費榜首(這一“榜首”地位已連續(xù)五年)，排在其后的分別是旅游、健康和與車相關(guān)的支出。
調(diào)查還顯示，中國女性更加青睞國內(nèi)服裝品牌，在城市女性購買的最貴的一件(套)服裝中，選擇“國內(nèi)品牌”的居首位，達到49.3%;選擇購買“國內(nèi)品牌”和“合資品牌”的超過六成;城市女性對國際品牌的認(rèn)知度與城市國際化程度相關(guān)，選擇國際品牌比例較高的城市依次是北京、大連、上海。在美麗消費持續(xù)增長的數(shù)據(jù)中，女性消費中購置服裝、服飾是永恒的主題，今年前10個月，96.8%的被訪者有服裝、服飾消費經(jīng)歷。為自己購買服裝的平均開支為4267元，為全家購買服裝的平均開支為8793元。被訪者為自己購買最貴一件(套)服裝平均為1390元。
此外，網(wǎng)購成為女性重要的購物方式之一：2010年參與過網(wǎng)購的被訪者達70.8%，上年網(wǎng)購比例僅為42.3%。參與網(wǎng)購的北京被訪者達90.7%，位居10城市之首。18～30歲被訪者網(wǎng)購比例最高，51～60歲的被訪者中有39.8%的人參與網(wǎng)購。
2.電子商務(wù)消費爆炸式增長。
宣稱打造“平民時尚”的服裝電子商務(wù)領(lǐng)袖vancl則抓住了大眾消費這個主流，在短短幾年內(nèi)銷售突破20億，成就了一個服裝行業(yè)的神話。網(wǎng)絡(luò)購物之所以興起那么快，其中有三個原因：一是消費者在“逛”網(wǎng)店的時候比逛實體店有更多的商品可供選擇，可以輕松地貨比“百”家，省時;第二，網(wǎng)絡(luò)購物可以通過互動和搜索，了解更多有關(guān)品牌和商品的口碑，以此做出更準(zhǔn)確的購物決策，省心;三是網(wǎng)絡(luò)銷售的商品由于沒有了渠道、促銷等成本，所以會比實體店的商品更加優(yōu)惠，即所謂的省錢。
截至2010年，中國已有4.2億互聯(lián)網(wǎng)用戶——是印度互聯(lián)網(wǎng)用戶的5倍多，比美國的互聯(lián)網(wǎng)用戶幾乎多一倍——新的用戶還在以每個月600萬的速度不斷增加。大約一半的中國城市人口在使用互聯(lián)網(wǎng)，而農(nóng)村居民使用互聯(lián)網(wǎng)的比例也達到1/7。據(jù)估計，到2015年，中國城市用個人電腦上網(wǎng)的普及率將會達到66%，與如今西歐的水平相當(dāng)，而農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)普及率則會翻一番，達到近30%。城鄉(xiāng)加起來，中國將會有超過7.5億互聯(lián)網(wǎng)用戶。如此龐大的消費者基數(shù)是互聯(lián)網(wǎng)銷售飛速增長的基礎(chǔ)，電子商務(wù)一定是未來消費發(fā)展最為迅速的一個銷售模式，而服裝電子商務(wù)的消費者，必將呈現(xiàn)幾何級數(shù)的增長。
作為急需擴寬渠道的商家，網(wǎng)絡(luò)營銷的強勢推廣性都讓他們欣喜不已?？v使在經(jīng)濟危機最嚴(yán)重的時候，某電子商務(wù)平臺的交易人數(shù)還能夠達到325萬，交易額為20多億元額。網(wǎng)絡(luò)上直觀地服裝搭配展示和方便的海量貨品查找都吸引住了現(xiàn)代消費者。而依靠網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營節(jié)省下的渠道成本這個優(yōu)勢，也讓越來越多的商家開始后了網(wǎng)絡(luò)銷售之路，各種形式的網(wǎng)店如春筍般冒出。
不過當(dāng)各種網(wǎng)店形式紛紛出現(xiàn)的時候，網(wǎng)店自身也在經(jīng)歷嚴(yán)酷的考驗。在諸多的選擇中，形同網(wǎng)絡(luò)集市的淘寶網(wǎng)、打價格牌的網(wǎng)上折扣店、消化庫存商品的網(wǎng)上批發(fā)店似乎是目前大眾更為認(rèn)可和接受的服裝消費方式。然而這幾種電子商務(wù)形式之中能夠?qū)Ｗ⑵放茽I銷，并向消費者提供品牌服裝商場功能的電子商務(wù)業(yè)務(wù)還是鳳毛麟角。當(dāng)然更不用說提供服裝商家在營銷過程中的各種功能轉(zhuǎn)換了。
不進步就要被淘汰，這是每個有頭腦的商家都明白的事情。在諸多商家紛紛展開網(wǎng)店業(yè)務(wù)的同時，諸多先行者們也感受到了危機。選擇更好的，能在每個方面流程都進行融合，提高自己的效率的電子商務(wù)形式成了他們的努力目標(biāo)。于是，許多知名的服飾品牌已經(jīng)開展了新的電子商務(wù)計劃，并擁有了自己的網(wǎng)絡(luò)平臺：美國貝克曼、英國倫敦品牌justyle以及歐洲知名的時尚男裝瑪薩瑪索等等。這些服飾品牌背后的電子商務(wù)軟件供應(yīng)商，同時也是最大的服務(wù)商shopex通過自己向我們展示了他所提供的電子商務(wù)服務(wù)的各種優(yōu)點。
如今傳統(tǒng)服飾企業(yè)開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)是必然之勢，因為他們擔(dān)心自己落后。所以才會選擇適合自己企業(yè)的專業(yè)電子商務(wù)服務(wù)商，才能讓企業(yè)的將來在網(wǎng)絡(luò)市場中沒有盲點。
宏觀經(jīng)濟環(huán)境對中國的服裝行業(yè)，總體感覺是不利因素居多。例如原輔料成本、勞動力成本、制造成本甚至運輸成本都在上漲，幾乎服裝產(chǎn)銷鏈條中每個環(huán)節(jié)的成本都在上漲，這些不利因素已給行業(yè)發(fā)展帶來巨大的影響?？梢哉f，服裝行業(yè)正在進行史無前例的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。
勞動力成本上升。
隨著物價水平全面上漲，居民收入中用于食品等初級產(chǎn)品的比例將提高。居民生活水平下降，給企業(yè)帶來了勞動力成本上升的壓力。
服裝不是生活必須的初級商品(如食品)，當(dāng)通貨膨脹時，對于中低收入的居民來說，消費必然會更多的集中于初級食品，而不是服裝。經(jīng)濟增長放緩，很多企業(yè)面臨倒閉、搬遷的困境。很多企業(yè)開始大面積的裁員、減薪。消費者收入的減少再加上對經(jīng)濟前景的不樂觀預(yù)期，消費者無疑會減少對服裝消費的支出。
國家政策對中國服裝業(yè)的影響。
新勞動法的實施，迅速提高了服裝行業(yè)勞動力成本毫無疑問，新的勞動合同法的實施，規(guī)范了企業(yè)在雇擁、工資、保險、補償?shù)雀鞣矫娴男袨椋蟪潭鹊乇Ｗo了勞動者的利益，但也帶來勞動力成本的上升。新勞動法實施后，企業(yè)增加支出的工資、福利和相關(guān)費用將使服裝企業(yè)的用工成本提高20–40%，企業(yè)認(rèn)為不堪重負(fù)。
市場的微觀環(huán)境中的許多因素是可以被服裝零售商所控制的，包括供貨商、制造商、市場中間商和消費者。這四個因素像一個環(huán)狀一樣相互作用，消費者對商品的反饋對于企業(yè)是相當(dāng)重要的。企業(yè)要想徹底開發(fā)中國服裝潛在的市場;必須實現(xiàn)有效的運作，需要臺理分配自身內(nèi)部的資源。
營銷渠道。
服裝零售商們?nèi)缃癫捎昧瞬煌臓I銷渠道，包括百貨商店、專賣店.購物中心等等。營銷模式也發(fā)生了三個步驟的演變第一步、從引廠進店到“承包經(jīng)營;第二步、從”商企聯(lián)銷”到“直營專賣”;第三步、從特許加盟“到“直銷連鎖并且從注重外部營銷轉(zhuǎn)一內(nèi)部營銷進而講求整體營銷。
除了這些傳統(tǒng)的零售模式，中國的網(wǎng)上零售盡管在1998年以前還未出現(xiàn)，但是正在成為一股新的力量?？墒?，由干個人電腦價格的下降，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，在過去的幾年內(nèi)越來越多的人涉足網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)中國網(wǎng)絡(luò)信息中心的數(shù)據(jù)顯示，1997年末網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量為60多萬，1999年中上升到400多萬，2000年已有超過10000個網(wǎng)站和結(jié)尾注冊的域名，其中77%為商業(yè)域名。
煙草市場分析報告篇二十一
1總?cè)丝谠赺___萬左右的縣級市場。
2近視人群報告：
調(diào)查報告：我國是一個人口密集大國，其近視率也是世界上最多的國家之一，據(jù)統(tǒng)計，青少年近視患者就高達數(shù)千萬人，而且還以每年____%的速度遞增。
其中：小學(xué)生的近視率達____%（____歲）。
初中生的.近視率達____%（____歲）。
高中生的近視率達____%（____歲）。
3目標(biāo)市場：____歲以下視力不良的青少年群體。
a級市場目標(biāo)群體。____萬人的縣級市場，____歲以下青少年按1/10的比率計算，近視率按____%計算（小學(xué)生、初中生、高中生的近視平均值）則一個縣級市場的目標(biāo)消費人群為：60____1/10____%=____萬人。
國內(nèi)尖端生物制藥領(lǐng)域最新研制產(chǎn)品。千百萬青少年近視群體，資源后續(xù)不斷，利于長線經(jīng)營。
青少年近視人數(shù)眾多，潛力無限，利潤無限。
項目易于操作，推廣便利，效果顯著，消費者廣泛接受。
投資少，見效快，回報大，風(fēng)險低。
壟斷區(qū)域經(jīng)營，采取獨家保護，廣進一家財源。
托管經(jīng)營模式，保姆式全程服務(wù)扶持，免除后顧之憂。
為加盟商提供樣板店考察觀摩。介紹成功經(jīng)驗。
新穎獨特的宣傳模式，可規(guī)避大量廣告費用投入風(fēng)險。
同行業(yè)中更大的利潤空間，更低的供貨價格，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量。
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