銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)分享演講稿（精選23篇）

演講稿是一種在特定場(chǎng)合，通過(guò)口頭方式向觀眾傳達(dá)信息、思想和觀點(diǎn)的文稿，它具有明確的目的和結(jié)構(gòu)，可以展示演講者的表達(dá)能力和思維邏輯。演講稿可以用于學(xué)術(shù)會(huì)議、商務(wù)演講、公眾演講等不同場(chǎng)合。演講稿是與聽(tīng)眾進(jìn)行有效溝通的關(guān)鍵工具，它的質(zhì)量直接影響到演講效果和觀眾的接受程度。在我們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ髦?，有時(shí)候也需要準(zhǔn)備并發(fā)表一篇演講稿，那么，我們應(yīng)該如何寫(xiě)好一篇演講稿呢？通過(guò)運(yùn)用幽默的元素，可以緩解緊張氣氛，贏得觀眾的喜愛(ài)。演講稿的成功不僅在于文字的精練，還要注重情感的傳遞。

銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)分享演講稿篇一

演講稿是常見(jiàn)的文體，一個(gè)好的演講能激發(fā)人的斗志，有著特別大的能量。下面我整理了學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)分享演講稿，供你閱讀參考。

學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)分享演講稿1通過(guò)這次半期考試，我挑出了幾個(gè)考的比較好的學(xué)科，總結(jié)了學(xué)習(xí)這幾科的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

一、數(shù)學(xué)：

數(shù)學(xué)對(duì)于很多同學(xué)來(lái)講是個(gè)很困難的學(xué)科，尤其是我們這學(xué)期學(xué)的函數(shù)。其實(shí)我開(kāi)始學(xué)函數(shù)的時(shí)候也是焦頭爛額的，甚至連一道簡(jiǎn)單的題都要想半天。其實(shí)，學(xué)函數(shù)最重要的就是畫(huà)圖。可以這么說(shuō)，圖不是萬(wàn)能的，但是沒(méi)有圖是萬(wàn)萬(wàn)不能的。這就是我們經(jīng)常說(shuō)的數(shù)形結(jié)合。至于更難一點(diǎn)的題，比如用待定系數(shù)法解題，正比例和反比例相結(jié)合一類(lèi)的，那就要跟著題的思路來(lái)，一句一句的讀懂題，題上說(shuō)的成正比列，就寫(xiě)個(gè)正比例，未知數(shù)就用字母，反正這一類(lèi)的題到最后都要用代入法，消元之后就只剩下計(jì)算了。

二、物理：

物理和數(shù)學(xué)一樣，都是很抽象的東西，要把抽象變得形象，那么就還是離不開(kāi)圖。只不過(guò)物理畫(huà)圖不一定要畫(huà)在紙上，你如果覺(jué)得你的想象力較強(qiáng)，你完全可以把圖畫(huà)在你的腦中。因?yàn)檫@些圖不用標(biāo)數(shù)據(jù)，只要明白了原理，根據(jù)原理找到對(duì)應(yīng)公式就行了。但在這之前，你得把所有的公式概念記住。

三、英語(yǔ)：

熟練單詞和句型是學(xué)好英語(yǔ)的重點(diǎn)。如果只顧著把單詞掌握好，那么在造句子時(shí)，雖然單詞都會(huì)，可不熟悉句型也無(wú)濟(jì)于事。所以，兩者并用，才能事半功倍。至于英語(yǔ)課文，不用死記硬背。我個(gè)人覺(jué)得，背不了課文沒(méi)關(guān)系，讀熟才最重要。能記得其中比較具有代表性的句子就行。聽(tīng)磁帶朗讀可以增強(qiáng)語(yǔ)感。聽(tīng)英文歌曲，可以提高學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。

書(shū)山有路勤為徑?？偠灾?，學(xué)習(xí)最重要的還是勤奮。數(shù)學(xué)和物理要勤做題，英語(yǔ)和語(yǔ)文要勤看書(shū)，多記。背誦科目就更要多背了。最后，祝大家在下一次考試中能夠取得理想的成績(jī)。

我的演講完畢，謝謝大家。學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)分享演講稿2親愛(ài)的老師們、同學(xué)們：

大家好!我是初一(1)班的xxx。今天很榮幸能夠在這里與大家交流我關(guān)于學(xué)習(xí)的一些淺見(jiàn)。

作為學(xué)生，學(xué)習(xí)是要居于首要地位的。它直接決定著我們的未來(lái)，因而不容忽視。已經(jīng)進(jìn)入初一的我們正面臨著諸多這類(lèi)問(wèn)題，下面我想就此談一下我自己的心得。

首先學(xué)習(xí)要有明確的目的、目標(biāo)。無(wú)論做什么事都要有明確的目的，學(xué)習(xí)尤其如此。再比如說(shuō)，我的目標(biāo)就是努力做好每一件事，認(rèn)真上好每一節(jié)課，絕不松懈怠慢，到期終考試時(shí)爭(zhēng)取班級(jí)前三甲，在年級(jí)中也要有一個(gè)較好的位置。目的越明確，學(xué)習(xí)積極性就越高;目標(biāo)越宏偉，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所付出的努力就越多，學(xué)習(xí)意志就越堅(jiān)強(qiáng)。目標(biāo)有大目標(biāo)，小目標(biāo)，有遠(yuǎn)期的，也有近期的，小到一節(jié)課，大到一生的志向都屬于此范疇。小目標(biāo)要從屬于大目標(biāo)，近期目標(biāo)要為遠(yuǎn)期目標(biāo)做鋪墊。確定學(xué)習(xí)目標(biāo)要根據(jù)一個(gè)人的具體情況而定，不能太低，也不能太高。太低不利于意志的培養(yǎng)，太高不僅不利于目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，學(xué)習(xí)積極性也會(huì)受到打擊。

其次，要想自己不斷進(jìn)步，必須有端正的學(xué)習(xí)態(tài)度。以前我對(duì)學(xué)習(xí)的態(tài)度很輕率，上完課就草草丟掉課本了事，做作業(yè)也只是忙于應(yīng)付。但是隨著學(xué)習(xí)任務(wù)的日益繁重和學(xué)習(xí)難度的不斷加深，我漸漸感到這種態(tài)度使自己根本無(wú)法走上學(xué)習(xí)的正軌。正所謂“態(tài)度決定高度”，態(tài)度直接影響著我們的學(xué)習(xí)效果。因此以謹(jǐn)慎、踏實(shí)、謙虛的態(tài)度來(lái)面對(duì)學(xué)業(yè)也是很有必要的。

我們常常有些同學(xué)平時(shí)很用功很刻苦，但不一定有好的成績(jī)，由此大家也對(duì)“一分耕耘，一分收獲”產(chǎn)生了懷疑。事實(shí)上，問(wèn)題出在學(xué)習(xí)效率上。我們不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，目的就是提升學(xué)習(xí)效率。然而學(xué)習(xí)方法是因人而異的，提升學(xué)習(xí)效率也并不輕而易舉，這需要長(zhǎng)期的積累與探索，借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)也未嘗不可，但必須與我們自身實(shí)際相接軌。因此我平時(shí)會(huì)注意以下幾點(diǎn)：

1、客觀認(rèn)識(shí)自身不足，制定合理的階段目標(biāo)。目標(biāo)可大可小。如“今天早自習(xí)背完某節(jié)課的知識(shí)點(diǎn)”或“本周復(fù)習(xí)某一章內(nèi)容”。同時(shí)給自己施加一定的壓力以完成目標(biāo)。

2、合理安排學(xué)習(xí)時(shí)間，勞逸結(jié)合。而我的學(xué)習(xí)時(shí)間安排是這樣的：在早晨不要睡懶覺(jué)，而洗漱完畢后，可適當(dāng)?shù)乇骋恍┯⒄Z(yǔ)單詞或語(yǔ)文課文，但不要背太多。在學(xué)校里，每節(jié)課下，可適當(dāng)?shù)匦菹⒒蚺c同學(xué)玩耍一下，記得要時(shí)刻保持充沛的精力去上好下一堂課。所以不必苛求自己日日挑燈夜戰(zhàn)，適當(dāng)?shù)男菹⑴c放松是有必要的，要保證自己身體與精神狀態(tài)的良好。

3、靈活處理知識(shí)，不要僅僅依賴(lài)于死記硬背。學(xué)習(xí)得太死板對(duì)我們毫無(wú)益處，死記硬背對(duì)于有些科目是行不通的，記憶要建立在理解的基礎(chǔ)上。4、在實(shí)際中，注意變通和調(diào)整，勤于發(fā)現(xiàn)自身不足。多向別人請(qǐng)教。當(dāng)然，作為補(bǔ)充，課外知識(shí)的積累也是必不可少的。語(yǔ)文方面，廣博的閱讀積累對(duì)我們大有裨益。所以讀書(shū)也不能被我們荒廢。英語(yǔ)方面，聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)同樣重要。我建議大家可以多讀些英語(yǔ)書(shū)籍報(bào)刊，或者看一些英文原聲電影等等。把學(xué)習(xí)和自己的興趣結(jié)合起來(lái)。

5、最重要的就是要及時(shí)做好筆記與作業(yè)。好記性不如爛比頭。記筆記是一種良好的聽(tīng)課習(xí)慣，好筆記不是全記，不是漏記，不能只聽(tīng)不記，更不能只記不聽(tīng)。可以記在課本上、教學(xué)內(nèi)容附近，這樣記錄的內(nèi)容不易丟失，又易和教學(xué)內(nèi)容相聯(lián)系，既實(shí)用，又利于今后復(fù)習(xí)。布置作業(yè)的目的是鞏固學(xué)習(xí)的知識(shí)。多數(shù)學(xué)生為了完成任務(wù)，不復(fù)習(xí)就急于做作業(yè)，這不利于知識(shí)的鞏固。做作業(yè)前首先閱讀一遍課本內(nèi)容，和老師講課的內(nèi)容對(duì)照一下，看一看是否一致。這樣做等于及時(shí)地復(fù)習(xí)了一遍，然后再做作業(yè)，既快速又能保證作業(yè)質(zhì)量，達(dá)到最佳的學(xué)習(xí)效果。而早讀，晚讀和晚自習(xí)的學(xué)習(xí)也很重要。住宿生每天都會(huì)在教室里安靜的寫(xiě)作業(yè)或看書(shū)，但走讀生就不一樣了。比如有些同學(xué)潦草地寫(xiě)完作業(yè)后就立馬奔向電視或電腦，有的干脆不寫(xiě)，這種學(xué)習(xí)習(xí)慣是不好的，所以大家要學(xué)會(huì)約束自己，應(yīng)該同住宿生一樣上好每一節(jié)晚讀課。

最后，需要我們做到的就是正確對(duì)待考試。面對(duì)考試，既不要給自己太大的壓力，也不要太過(guò)功利化。考試前有條理地積極備考，考試后則要善于尋找問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，再接再厲。總之，我確信，努力與收獲永遠(yuǎn)是成正比的。

談到學(xué)習(xí)，或許有些同學(xué)會(huì)萬(wàn)分感概，感慨看破紅塵也不過(guò)如此的無(wú)奈，或許有些同學(xué)會(huì)激—情澎湃，幾乎每時(shí)每刻做到“手中不離書(shū)，腦中不離題”，不知幸運(yùn)與否，這都達(dá)到了學(xué)習(xí)的最高境界啊!但是，作為21世紀(jì)的現(xiàn)代青年，處處講究的是科學(xué)，科學(xué)的方法，科學(xué)的時(shí)間，正如權(quán)哥所言，三好三好，所謂的三好學(xué)生就是要吃好、睡好、坐好，夠簡(jiǎn)單吧?但是，并非每天管好自己的吃喝拉撒就萬(wàn)事大吉，學(xué)生學(xué)生，前提當(dāng)然是要學(xué)，所以，“學(xué)習(xí)”這個(gè)辭藻就誕生了。

言歸正傳，以下是我為大家也是為自己總結(jié)出來(lái)的學(xué)習(xí)建議與學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。一、杜絕偏科。

偏科是學(xué)習(xí)中的最大禁忌，更何況如今到了初三，“此城危急存亡之秋也”，辛辛苦苦奪回來(lái)的分?jǐn)?shù)卻要被其它科目拉平得一無(wú)所有，這是個(gè)悲劇。所以我建議出現(xiàn)偏科情況的同學(xué)應(yīng)該及早把精力投入不大理想的科目當(dāng)中，到了中考前這個(gè)關(guān)頭，逼也要逼自己去嘗試與接受，或許也能道出別有一番的滋味，也試著學(xué)得激—情澎湃，如果因?yàn)橐痪洹皼](méi)興趣”就擱在一邊讓它們自由泛濫，結(jié)果還是個(gè)悲劇。學(xué)習(xí)這一過(guò)程，就是要盡量減少悲劇的發(fā)生。

二、注重筆記。

認(rèn)真利用好課堂上的45分鐘，好過(guò)課后花無(wú)數(shù)的時(shí)間去彌補(bǔ)，而筆記正是課堂上的精髓，因此，如何做好筆記也是關(guān)鍵的一點(diǎn)。例如英語(yǔ)，上英語(yǔ)課我會(huì)做到手中不離筆，黑板上的筆記固然需要認(rèn)真記下，但是，我也會(huì)注重老師講課時(shí)的一些不被注意到的細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗，認(rèn)真聽(tīng)老師說(shuō)的每一句話，里面也蘊(yùn)含了很多知識(shí)，做到老師邊講我邊記，因此我的筆記本總會(huì)比別人厚一些。不管文科理科，只有積累得越多，運(yùn)用起來(lái)才能得心應(yīng)手，因此，注重筆記，注重細(xì)節(jié)。三、學(xué)會(huì)冷靜。

初三，最后拼搏的一年，決定命運(yùn)的一年，面對(duì)困惑，面對(duì)疲憊，面對(duì)暫時(shí)的失敗，我們一定要做到冷靜冷靜再冷靜，禁止浮躁，禁止埋怨。在我們身邊就有很多例子，如：做試卷做著做著無(wú)端端把試卷卷成一團(tuán)——只因遇到不懂的題目;考試做題時(shí)因?yàn)橐恍☆}卡住卻放棄了后面的大題，最后也許會(huì)丟了西瓜連芝麻也撿不上;小考大考時(shí)因某科考砸了而導(dǎo)致后面的科目全完蛋了，還是一個(gè)悲劇啊!無(wú)數(shù)的事實(shí)證明，冷靜，很重要!特別是理科方面的問(wèn)題，心急吃不了熱豆腐，一急躁大腦必定短路，學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)自己的心情與情緒，沉著、冷靜、從容。

這個(gè)學(xué)期又過(guò)半了，距離中考的時(shí)間又縮短了四分之一，而我們緊握手中四分之三的時(shí)間，是讓它們白白流逝，還是要為中考奮斗，為中考的勝利埋下深根，我相信大家都會(huì)選擇后者。十三班勵(lì)志名言：今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好，而大多數(shù)人就死在明天晚上，看不到后天早上的太陽(yáng)，但是我相信，只要我們能持之以恒，踏踏實(shí)實(shí)把握好剩下的時(shí)間，絕對(duì)不會(huì)死在明天晚上，而是能親手觸摸后天的太陽(yáng)帶來(lái)的力量，后天會(huì)更好!為自己的夢(mèng)想奮斗，七個(gè)月的時(shí)間證明自己，智商不是一切，努力才是一切，用成績(jī)證明一切，我們的未來(lái)不是夢(mèng)!加油!學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)分享演講稿4尊敬的老師們，親愛(ài)的同學(xué)們：大家好!在初中學(xué)習(xí)的戰(zhàn)場(chǎng)上，強(qiáng)敵百出，困難重重，要生存，強(qiáng)攻是不可能的，要有策略，講究方法，以下是我在學(xué)習(xí)中的一些體會(huì)：

初中的學(xué)習(xí)，首先要做到最基本的三點(diǎn)：課前預(yù)習(xí)、課堂聽(tīng)講、課后復(fù)習(xí)。課前預(yù)習(xí)可以說(shuō)是為后面兩項(xiàng)做個(gè)鋪墊，做好了預(yù)習(xí)工作，課堂上的內(nèi)容就容易理解多了;而在課堂上要認(rèn)真聽(tīng)講，才能獲得更多知識(shí)，還要記錄好筆記，以便復(fù)習(xí);在課后則要復(fù)習(xí)之前教過(guò)的知識(shí)、內(nèi)容，把學(xué)到的東西加以鞏固。

在文科方面要多讀，多背，多寫(xiě)。多去看，去讀一些文章，擴(kuò)大自己知識(shí)面，從中獲得一些寫(xiě)作技巧，培養(yǎng)自己的寫(xiě)作能力，還要多去進(jìn)行嘗試性的寫(xiě)作。在理科方面，有許許多多的公式定理，這些都要牢記好，另外還要多做題，訓(xùn)練自己運(yùn)用公式定理的能力。

此外，我認(rèn)為，學(xué)習(xí)就應(yīng)該有疑問(wèn)，敢于提出質(zhì)疑，這才會(huì)有進(jìn)步。當(dāng)然了，不是有了疑問(wèn)就能進(jìn)步了，總不能把疑問(wèn)直接扔一邊不管了，既然有了疑問(wèn)，就應(yīng)把它解決了，或向他人請(qǐng)教。解決了一個(gè)又一個(gè)的疑問(wèn)，意味自己也就進(jìn)了一個(gè)又一個(gè)的步子。

正所謂學(xué)問(wèn)學(xué)問(wèn)，要學(xué)要問(wèn)。最后，我們還要懂得學(xué)以致用，不要把學(xué)的這些荒廢了，不然學(xué)習(xí)還有什么意義。學(xué)習(xí)要有干勁，有樂(lè)趣地去學(xué)。

希望每個(gè)人都能找到適合自己的學(xué)習(xí)方法，在初中的戰(zhàn)場(chǎng)上，我們是對(duì)手，也是戰(zhàn)友，共同在競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)步。

學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)分享演講稿5尊敬的老師們，親愛(ài)的同學(xué)們：大家好!良好的學(xué)習(xí)取決于個(gè)人的自覺(jué)和努力，當(dāng)然還有老師同學(xué)們的幫助。古人曾說(shuō)過(guò)：“書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟?！敝挥星趭^，才能補(bǔ)缺補(bǔ)漏，在遇到困難時(shí)，更不要畏首畏尾，應(yīng)該挑戰(zhàn)難題，突破自己的思維。

在中學(xué)這個(gè)階段，我認(rèn)為課堂學(xué)習(xí)是很重要的環(huán)節(jié)。例如，上課認(rèn)真聽(tīng)講、把老師所說(shuō)的重點(diǎn)難點(diǎn)記清楚、對(duì)知識(shí)真正的理解透徹，而不是僅僅停留在上課時(shí)聽(tīng)清楚等。

擁有一個(gè)好的學(xué)習(xí)方法也是一個(gè)關(guān)鍵。當(dāng)把知識(shí)真正的理解好之后，更需要有相應(yīng)的練習(xí)來(lái)鞏固。俗話說(shuō)：“熟能生巧?！币坏酪坏懒?xí)題的累積，哪怕一天只會(huì)做一題。

有很多人總是學(xué)不好語(yǔ)文、英語(yǔ)這幾個(gè)科目，我覺(jué)得學(xué)不好的原因并不是難，而是懶。語(yǔ)文這類(lèi)文科的知識(shí)本身繁雜，要記清楚，并靈活運(yùn)用，實(shí)在不是一件容易的事。但是，如果平時(shí)認(rèn)真積累，勤讀，勤練，相信就不會(huì)覺(jué)得難了。通常早讀時(shí)大聲朗讀，是很好的記憶階段。

總之，自覺(jué)是很重要的一個(gè)部分。當(dāng)一個(gè)人自覺(jué)對(duì)待學(xué)習(xí)的時(shí)候，是“我要讀書(shū)，我想讀書(shū)”，而并非是“要我讀書(shū)”。踏踏實(shí)實(shí)，一步一步慢慢來(lái)，不要急于求成，學(xué)習(xí)就會(huì)更進(jìn)一步。

銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)分享演講稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，老師，親愛(ài)的同學(xué)們;大家下午好！我是來(lái)自初二（1）班的鄭啟卉，我很榮幸今天可以站在這個(gè)舞臺(tái)上與各位分享我的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

我認(rèn)為最重要的是提高學(xué)習(xí)效率。如何提高學(xué)習(xí)的效率呢？

首先，要讓課堂有效。學(xué)習(xí)最重要的就是課堂，我們大多數(shù)的知識(shí)都來(lái)自課堂，所以我認(rèn)為抓住課堂是學(xué)習(xí)的根本。抓住課堂就是上課注意力高度集中，細(xì)聽(tīng)講，多思考，勤練習(xí)，眼隨師動(dòng)，讓自己的思路跟著老師走。同時(shí)，在課堂上還要適當(dāng)?shù)挠浺恍┕P記，讓自己在課后可以更有效率的復(fù)習(xí)。

其次，要培養(yǎng)學(xué)習(xí)的興趣。我希望同學(xué)們能夠激發(fā)自己的學(xué)習(xí)興趣?？鬃诱f(shuō)：“知之者不如好之者，好之者不如樂(lè)之者?！迸d趣是最好的老師，當(dāng)你對(duì)一個(gè)科目感興趣時(shí)，你就會(huì)認(rèn)真的去鉆研這一科目，所以當(dāng)我們有了濃厚的學(xué)習(xí)興趣時(shí)，學(xué)習(xí)就會(huì)主動(dòng)。第四，樹(shù)立的學(xué)習(xí)目標(biāo)也很重要。拿破侖說(shuō)過(guò)：“不想但將軍的士兵不是好士兵。”同樣，學(xué)習(xí)也是一樣的道理。沒(méi)有明確的目標(biāo)就沒(méi)有奮斗的動(dòng)力，當(dāng)我們命定一個(gè)目標(biāo)時(shí)，我們就會(huì)為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而努力，這一奮斗的過(guò)程是快樂(lè)的，當(dāng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)時(shí)，我們又是多么的自豪。

最后，我認(rèn)為不能盲目的做題，要選做“好”題。每個(gè)題都是圍繞著知識(shí)點(diǎn)。

進(jìn)行的，而且許多的題都相類(lèi)似。我認(rèn)為先要找到要強(qiáng)化的知識(shí)點(diǎn)，然后選擇這個(gè)知識(shí)點(diǎn)的適合自己成績(jī)的難題，只需要一兩題就可以了。在做題的過(guò)程中要認(rèn)真體會(huì)，做錯(cuò)時(shí)要分析。之后，還可以選擇少量的綜合性題目，這樣就可以大大的提高你的做題效率。

銷(xiāo)售心得。

銷(xiāo)售心得演講稿：如何成為銷(xiāo)售冠軍。

各位領(lǐng)導(dǎo)。

各位親愛(ài)的、可愛(ài)的、摯愛(ài)的伙伴們，大家好！

很高興站在這里分享我的銷(xiāo)售心得。

好，各位，今天我給大家?guī)?lái)的演講主題是“如何提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)”。

各位，今天將結(jié)合我個(gè)人的成長(zhǎng)經(jīng)歷包括我個(gè)人實(shí)戰(zhàn)的銷(xiāo)售案例，徹底向大家分享我的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，幫助自己以及大家提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

寫(xiě)下自己的個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)歷和自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)是什么！

舉你的兩個(gè)成功例子吧。

說(shuō)實(shí)話，銷(xiāo)售是個(gè)既充滿挑戰(zhàn)又充滿機(jī)會(huì)的工作，真正的做好實(shí)際是要靠團(tuán)體的力量的，我歸納出主要就是兩點(diǎn)：一個(gè)靠公司的文化，科學(xué)的管理;另一個(gè)靠對(duì)銷(xiāo)售人員不停地培訓(xùn)。下面我就簡(jiǎn)單說(shuō)下：

1、勢(shì)氣比武器更重要，戰(zhàn)場(chǎng)上打仗，戰(zhàn)士的射擊水平只是一方面，更重要的一方面是隊(duì)伍的勢(shì)氣，我們單位共:20名左右的銷(xiāo)售人員，整個(gè)隊(duì)伍應(yīng)該有一個(gè)口號(hào)，這個(gè)口號(hào)通常代表我們團(tuán)隊(duì)的精神，特別在團(tuán)隊(duì)勢(shì)氣很低的時(shí)候，業(yè)績(jī)不太理想的時(shí)候，開(kāi)單位會(huì)議的時(shí)候，跟同行公司一起的時(shí)候應(yīng)該喊出來(lái)。20人，分成2組，每組有自己的組名和口號(hào)，十個(gè)人一組，有自己的組名和口號(hào)。開(kāi)會(huì)的時(shí)候都要喊出來(lái)。

三、

建立感恩的文化，感恩是老生常談的事，但非常有必要，員工進(jìn)入我們單位后，有兩層關(guān)系，第一層關(guān)系是雇傭關(guān)系，另一層是人際關(guān)系，雇傭關(guān)系看重的是單位能給我發(fā)多少工資，活有多重，人都是希望付出最少，得到最多。中國(guó)有五千年的文化，非?？粗厝穗H關(guān)系，即使是錢(qián)少一點(diǎn)，只要人際關(guān)系簡(jiǎn)單，大家在一起開(kāi)心都是愿意的，世界上很多發(fā)展的非?？斓墓?，給員工的待遇也不是最好的，如阿里巴巴公司，馬云在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，還借員工的錢(qián)發(fā)工資給員工，創(chuàng)業(yè)的十八個(gè)人，直到今天都沒(méi)有走一個(gè)人，短短的幾年時(shí)間打造成為世界知名品牌。那如何建立感恩的文化呢？首先在公司里有一面墻，叫感恩墻，如果今天有誰(shuí)幫助了我，我就會(huì)寫(xiě)下感謝的話，貼出來(lái)，讓大家都看到。另外，單位每個(gè)月都應(yīng)該有同事過(guò)生日，單位應(yīng)該給這些過(guò)生日的同事過(guò)一次集體的生日，大家為他們唱生日歌！我相信誰(shuí)都會(huì)非常感動(dòng)的。感恩還體現(xiàn)在銷(xiāo)售過(guò)程中相互幫助，大家結(jié)成隊(duì)子，傳幫帶！新員工進(jìn)來(lái)一定前期由老員工帶，這樣進(jìn)步才會(huì)非常快，老員工帶新員工一方面自己滿足了自尊心，另一方面也可以起來(lái)鼓勵(lì)自己的作用，一舉兩得。（適當(dāng)刪掉，好肉麻?。?/p>

以上4點(diǎn)，我們公司就是做的很好，讓我們每個(gè)員工體驗(yàn)要大家庭的溫暖，不斷激勵(lì)著我們努力工作。接下來(lái)就是我們要做好自身的工作了：

2、誠(chéng)信原則，我們不希望出現(xiàn)任何不誠(chéng)信的情況發(fā)生，對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)謊報(bào)拜訪量，電話拜訪說(shuō)成上門(mén)拜訪，沒(méi)上門(mén)說(shuō)成上門(mén)等等，這些都是不應(yīng)該的。

3、擾亂軍心，銷(xiāo)售人員經(jīng)常在外面跑，遇到客戶(hù)的無(wú)理情況是很正常的，我們希望員工心里不爽應(yīng)該有個(gè)正確的途徑發(fā)泄，而不允許在團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部進(jìn)行傳播，負(fù)面的信息就好像手上的臟東西一樣，傳播一個(gè)人，就像在別人臉上摸一下，讓別人的臉變臟，然后那個(gè)人又傳播給另外一個(gè)人，最后，團(tuán)隊(duì)成員每個(gè)人都這樣，極大地影響了團(tuán)隊(duì)的勢(shì)氣，單位規(guī)定，當(dāng)員工遇到煩心的事的時(shí)候應(yīng)該找直接上司進(jìn)行泣訴而不準(zhǔn)在成員內(nèi)部進(jìn)行傳播,明確規(guī)定”報(bào)怨上司的人永遠(yuǎn)不提撥”,”抱怨下屬的人請(qǐng)他離開(kāi)”篇3：經(jīng)驗(yàn)分享演講稿敬愛(ài)的老師、親愛(ài)的同學(xué)們，大家上午好！我是九（17）班的學(xué)生辛乾宇，今天能站在這里談?wù)勛约旱捏w會(huì)，我倍感榮幸。首先請(qǐng)?jiān)试S我代表全體同學(xué)真誠(chéng)的道一聲：老師，你們辛苦了，謝謝你們。緊張的期中考試已淡出同學(xué)們的記憶，可我們不能忘了期中考試后的反思，因?yàn)橥ㄟ^(guò)反思，大家才可以發(fā)現(xiàn)平時(shí)學(xué)習(xí)上的不足與缺陷?？荚嚲拖癫遏~(yú)，每一次考試你都會(huì)發(fā)現(xiàn)魚(yú)網(wǎng)上的漏洞，經(jīng)過(guò)一次次的修補(bǔ)，一次次的捕撈，在中考的時(shí)侯，你的知識(shí)與能力編成的魚(yú)網(wǎng)一定已經(jīng)是牢不可破了。這次期中考試，我們每一位同學(xué)都經(jīng)受了失敗、痛苦和成功的洗禮，得到了磨煉、反省和升華自我的機(jī)會(huì)，這正是我們最大的收獲。

態(tài)度決定一切。有這樣一句話：“當(dāng)你冷眼旁觀時(shí)，生命是一只藍(lán)色的蛹；當(dāng)你熱情相擁時(shí)，生命是一只金色的碟?！睂W(xué)習(xí)也是這樣，當(dāng)你把學(xué)習(xí)當(dāng)作自己成長(zhǎng)發(fā)展的需要時(shí)，才能體驗(yàn)到學(xué)習(xí)的快樂(lè)；當(dāng)你把學(xué)習(xí)當(dāng)作是一種負(fù)擔(dān)時(shí)，學(xué)習(xí)就是一種痛苦。誰(shuí)愿在一片郁悶和痛苦中學(xué)習(xí)呢？所以說(shuō)，我們首先要調(diào)整心態(tài)，以愉快的心情投入到緊張的學(xué)習(xí)生活中，并善于從學(xué)習(xí)的過(guò)程中體驗(yàn)獲取知識(shí)的快樂(lè)，體驗(yàn)克服困難的快樂(lè)，體驗(yàn)取得成功的快樂(lè)。

當(dāng)然，方法也很重要。學(xué)習(xí)方法得當(dāng)就會(huì)事半功倍，下面我分享一下自己學(xué)習(xí)中的方法和感受。

第一，課前要預(yù)習(xí)。通過(guò)預(yù)習(xí)，初步理解下堂課要上的內(nèi)容，把看不懂的作上記號(hào)，這樣為上課效率最大化打下基礎(chǔ)。

第二，集中注意力聽(tīng)課。在課堂上要跟著老師的思路做筆記，這樣不僅能記下老師課上講的知識(shí)點(diǎn)，而且通過(guò)這些動(dòng)態(tài)的記錄，也能讓你的注意力集中起來(lái)。上課聽(tīng)講一定要跟著老師的思路走。有些同學(xué)可能覺(jué)得有些知識(shí)自己已經(jīng)懂了就不想再聽(tīng)了，其實(shí)這是影響聽(tīng)課效果的，因?yàn)槔蠋煹闹v解包括了解題思路和答題步驟，這些對(duì)考試都非常有幫助，你可能這道題會(huì)，但換了形式就不會(huì)了，或者是會(huì)做，但答題步驟不全，認(rèn)真聽(tīng)老師講解才能掌握這些知識(shí)。

候就已經(jīng)晚了。

第四，課后復(fù)習(xí)。把當(dāng)天學(xué)的內(nèi)容在做作業(yè)前復(fù)習(xí)一遍，這樣做作業(yè)時(shí)就效率高了；另外，給每科準(zhǔn)備一個(gè)錯(cuò)題本也很重要，先把錯(cuò)題抄在上面，隔幾天做一次，并在每道題旁標(biāo)注需注意的地方，這樣就等于減少犯錯(cuò)的機(jī)率，這樣你復(fù)習(xí)時(shí)也更有針對(duì)性，更輕松。

還有，要多看書(shū)本；注意基礎(chǔ)；重視課本的閱讀、理解；要多思考，著重理解。學(xué)而不思則罔。思考是學(xué)習(xí)的靈魂，在學(xué)習(xí)中應(yīng)注意不要輕易放過(guò)任何問(wèn)題，自己動(dòng)手動(dòng)腦去尋找問(wèn)題的正確答案，這樣做有利于思考能力的提高；學(xué)而時(shí)習(xí)之。學(xué)習(xí)要多重復(fù)，每次重復(fù)應(yīng)有不同的角度、不同的重點(diǎn)、不同的目的，這樣每次重復(fù)才會(huì)有不同的感覺(jué)和體會(huì)，一次比一次獲得更深的認(rèn)識(shí)，知識(shí)的學(xué)習(xí)與能力的提高就是在這種不斷的重復(fù)中得到提升的，所謂溫故而知新也。

以上所有的這些僅供大家參考。適合自己的方法才是最好的方法，相信同學(xué)們可以找到屬于自己的最高效的學(xué)習(xí)方法。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的老師、同學(xué)們：

大家好！我是初二（7）班的張清玉。

桂花飄香，沁人心脾，又是一年開(kāi)學(xué)季，然而在這個(gè)九月，能站在這里與大家分享學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，真是我的榮幸。首先，我要感謝學(xué)校給我們提供優(yōu)越的。

教學(xué)。

環(huán)境，還要感謝老師對(duì)我們的栽培，老師們的辛勤工作使我們掌握了許多難以理解的知識(shí)。我們能取得優(yōu)秀的成績(jī)是學(xué)校和老師共同努力的結(jié)果。在學(xué)習(xí)過(guò)程中我有如下體會(huì)：

語(yǔ)文學(xué)習(xí)要注重讀寫(xiě)1.平時(shí)在課余，我們可以讀一些名著及對(duì)我們有益的雜志，只有大量閱讀才能積累寫(xiě)作素材，開(kāi)闊視野，拓展思維。我平時(shí)最?lèi)?ài)看《讀者》，我覺(jué)得它里面的一些人物故事，哲理故事對(duì)我的生活及寫(xiě)作都有幫助。2.堅(jiān)持寫(xiě)讀書(shū)反思及感悟，讀書(shū)是與作者心靈的對(duì)話與交流，通過(guò)讀它的文章你可以理解作者當(dāng)時(shí)的一些思想波動(dòng)及處境，把觸動(dòng)你心靈的地方寫(xiě)成讀書(shū)筆記，通過(guò)練習(xí)也能提高自己的寫(xiě)作水平。

后再將要求證明或解答的改為已知條件，再進(jìn)行解析。再者每做一道題我們都要揣摩出題人的意途，不能蒙著頭做。

英語(yǔ)學(xué)習(xí)要讀寫(xiě)聽(tīng)相結(jié)合。許多同學(xué)認(rèn)為記單詞是個(gè)頭疼的事，其實(shí)，通過(guò)聽(tīng)錄音，掌握課文的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)，然后把課文讀熟、背下，通過(guò)讀、背課文即掌握了語(yǔ)法也積累了詞匯，而且單詞放在一定的語(yǔ)境中去理解記憶，這樣記憶又快又牢。

政治、生物、地理、歷史抓課堂效果，提綱契領(lǐng)。對(duì)于政治、生物、地理、歷史這幾門(mén)課的學(xué)習(xí)，我覺(jué)得抓住課堂的有效時(shí)間，把每個(gè)知識(shí)點(diǎn)弄明白，每一章節(jié)學(xué)完，要。

總結(jié)。

本章知識(shí)的樹(shù)型結(jié)構(gòu)圖，到期中、期末考試時(shí)，對(duì)照知識(shí)結(jié)構(gòu)圖通讀課本，在讀的過(guò)程中努力回憶老師課堂上講過(guò)的內(nèi)容，這樣比死記硬背筆記好多了。

最后我要提醒同學(xué)們，應(yīng)該學(xué)會(huì)合理安排時(shí)間。所謂的“合理安排時(shí)間”，是指勞逸結(jié)合，該學(xué)的時(shí)候?qū)W，該休息的時(shí)候休息。堅(jiān)持十點(diǎn)半之睡覺(jué)，這樣可以保證第二天學(xué)習(xí)精力充沛。

以上是我的一些很單薄的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，希望能給同學(xué)們提高學(xué)習(xí)成績(jī)提供一些幫助。

你的能量，超乎你想象。

徐暢。

法學(xué)院2010210064各位親愛(ài)的同學(xué)們：

你們好！尤記得2010年九月份剛步入華師校園時(shí)，我對(duì)大學(xué)時(shí)光充滿了美好的期待，早已把自己的一步步都規(guī)劃明確了，準(zhǔn)備向著既定的目標(biāo)好好奮斗；然而，兩個(gè)月下來(lái)，我覺(jué)得身邊的各個(gè)同學(xué)都非池中之物，有同學(xué)才藝突出，有同學(xué)組織能力超強(qiáng)，有同學(xué)能很快和同學(xué)打成一片，而我自己只是一個(gè)其貌不揚(yáng)的平平凡凡的自覺(jué)高考失利的普通人。

有一天，我在一本書(shū)上偶然看到老校長(zhǎng)章開(kāi)沅先生的一句話：耐得住寂寞，高度的自制力才是取得人生成功的法寶。之后的我把這句話奉為圭臬，每天都堅(jiān)持早睡早起，課堂上認(rèn)真地做好筆記，完成每天的任務(wù)，并廣泛的閱讀法學(xué)經(jīng)典著作；第一學(xué)年，我的成績(jī)已是年級(jí)第一名了，聽(tīng)到輔導(dǎo)員跟我說(shuō)這個(gè)消息，連我自己都有些不相信，但我很快發(fā)現(xiàn)，這種生活方式和高三那種本本分分地學(xué)習(xí)有什么區(qū)別，除了學(xué)習(xí)能力之外，其他什么都鍛煉不了。于是在大二大三，我慢慢地將生活重心分為學(xué)習(xí)、學(xué)生工作和生活。學(xué)習(xí)上我依然希求高效率地領(lǐng)悟老師所教的內(nèi)容，學(xué)生工作上，我試圖組織好每場(chǎng)活動(dòng)，大三一年擔(dān)任院學(xué)生會(huì)主席以來(lái)，學(xué)習(xí)生活的節(jié)奏就變得非?？炝?，還好有團(tuán)委學(xué)生會(huì)的那一幫朋友的支持，我們?cè)合档墓ぷ鞑啪挥行虻剡M(jìn)行；生活上，我和父母、朋友們積極保持聯(lián)系，有空在武漢的一些名勝古跡轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)；由于家庭條件有限，我還積極地參加社會(huì)兼職活動(dòng)，大學(xué)里我所有的電子產(chǎn)品（手機(jī)、電腦等）都是用自己賺的錢(qián)買(mǎi)的。

在這里，我并不是為了表明自己的能力有多強(qiáng)，我只是覺(jué)得，在某些方面我比別人想得更多，目標(biāo)更明確，并且把想法付諸實(shí)際就能慢慢走向成功。清華大學(xué)有位老師說(shuō)：人如果不逼自己一把，就很難知道自己到底能做些什么。留學(xué)教父俞敏洪創(chuàng)辦新東方時(shí)，將其人生信條“追求卓越，挑戰(zhàn)極限”融入到學(xué)校理念中。聰明只是一張漂亮的糖紙，如果你沒(méi)有別人聰明，那你就比別人更努力。人生就是一場(chǎng)競(jìng)技，這種競(jìng)技并不是指要怎么樣超越他人，而是有信心做好獨(dú)特的自我，并用高度的自制力去完善自我。努力才有希望，有希望人生就很可能走向輝煌！

說(shuō)實(shí)話，我覺(jué)得自己身邊有很多有能力的同學(xué)，可惜的是他們并不珍惜上天賜予他們的稟賦，而是游戲人生。相反，我身邊有許許多多乍看并不起眼的同學(xué)，但他們穩(wěn)扎穩(wěn)打最終取得常人難以取得的成就亮瞎眾人的眼。《阿甘正傳》這部電影相信大家都看過(guò)，他的智商只有75，但他充分利用了上帝所賜予他的稟賦：奔跑！他憑借著自身擅長(zhǎng)奔跑的優(yōu)勢(shì)，跑進(jìn)了大學(xué)，進(jìn)了戰(zhàn)場(chǎng)歸來(lái)，又在美國(guó)跑步使眾人追隨。人生就是一盒巧克力，你永遠(yuǎn)也不知道下一口會(huì)吃到什么。

其實(shí)，學(xué)業(yè)成功的人并不是生來(lái)就比別人聰明，只是因于他們勤奮刻苦、嚴(yán)以律己罷了。有一些學(xué)弟學(xué)妹向我請(qǐng)教成功的經(jīng)驗(yàn)，我想我能告訴你們的就是“沒(méi)有什么成功的經(jīng)驗(yàn)，真正的成功是來(lái)自于你每天的積淀和努力”。我們大四的一批同學(xué)即將離開(kāi)校園，走向社會(huì)，開(kāi)啟自己的生涯道路，希望仍在校園的你們能充滿朝氣和斗志地追逐自己的夢(mèng)想。

銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)分享演講稿篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，老師，親愛(ài)的同學(xué)們：

大家好！

期中考試已經(jīng)結(jié)束，一次考試并不是句號(hào)，更不是人生的全部。人生的道路有風(fēng)和日麗的日子，也有陰雨連綿的歲月，我們不能左右天氣，卻可以改變心情；我們不能改變?nèi)菝?，卻可以展現(xiàn)笑容；我們不能改變世界，卻可以改變自己。一句話：態(tài)度決定一切！我們要從臨時(shí)的喜悅中走出來(lái)，從臨時(shí)的沮喪中走出來(lái)，勝不驕，敗不餒。及時(shí)調(diào)整自己，為下一次考試早做預(yù)備。

我談不上有什么經(jīng)驗(yàn)和訣竅，只能在此說(shuō)點(diǎn)體會(huì)和教訓(xùn)。誰(shuí)都想學(xué)習(xí)成績(jī)好，我認(rèn)為自覺(jué)和毅力是關(guān)鍵，同時(shí)應(yīng)該形成適合自己的學(xué)習(xí)方法。我認(rèn)為要注意以下幾點(diǎn)：

第一，學(xué)習(xí)要有計(jì)劃?！白悴任鞴掀?，滑到哪里算哪里”這是很不好的。高爾基說(shuō)：“不知明天該干什么的人是不幸的?！鼻‘?dāng)?shù)匕才鸥黜?xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)，使學(xué)習(xí)有秩序地進(jìn)行，有了計(jì)劃可以把自己的學(xué)習(xí)管理好，到一定時(shí)候?qū)Ρ扔?jì)劃?rùn)z查總結(jié)一下自己的`學(xué)習(xí)，看看有什么優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)，使學(xué)習(xí)進(jìn)步。

第二，全面開(kāi)展，不偏科。同時(shí)，我們也可以在全面開(kāi)展的根底上培養(yǎng)自己的優(yōu)勢(shì)科目。各門(mén)科目就像是一個(gè)作戰(zhàn)的整體，假如沒(méi)有人拖后腿，另一方面又有一兩個(gè)人做先鋒，那么，這支隊(duì)伍多多少少會(huì)讓對(duì)手心懼的。

第三，學(xué)習(xí)要注重效率。與其效率低下地學(xué)習(xí)一個(gè)晚上，不如有效率地學(xué)習(xí)一小時(shí)。學(xué)習(xí)效率也和好的學(xué)習(xí)技巧有關(guān)。

第四，在保持獨(dú)立思考的同時(shí)，要虛心地向老師請(qǐng)教，與同學(xué)交流。

最后，我想說(shuō)，期中總結(jié)也是一個(gè)新的起點(diǎn)，讓我們?cè)诮酉聛?lái)的學(xué)習(xí)跑道上繼續(xù)努力，跑出自己的風(fēng)采吧！

我的演講完畢，感謝大家！

銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)分享演講稿篇四

敬愛(ài)的老師、親愛(ài)的同學(xué)們:

大家好!

我是九五班的xx。這次能夠代表班級(jí)上臺(tái)發(fā)言，我倍感榮幸。在上學(xué)期的期末考試中，我取得了較大進(jìn)步，也受益良多。下面便是我的一些學(xué)習(xí)心得：

勤苦交加，拓學(xué)海之涯

“書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟?！痹趯W(xué)習(xí)生涯中，其實(shí)并無(wú)捷徑可走。如宋濂“天大寒，硯冰堅(jiān)，手指不可屈伸，弗之怠?！鄙踔邻叞倮锿?，執(zhí)經(jīng)叩問(wèn)。這種勤奮苦學(xué)的精神正是我們所需要的。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。只有聽(tīng)力學(xué)習(xí)的苦，才能品出生活的甜。其實(shí)開(kāi)拓學(xué)海之涯的我們就好似一捧好茶，但只有經(jīng)歷過(guò)沸水的洗禮才能夠釋放自我，散發(fā)出屬于自己獨(dú)特的清香。

培養(yǎng)興趣，品學(xué)習(xí)之樂(lè)

除了勤奮苦學(xué)，興趣也是學(xué)習(xí)過(guò)程中不可或缺的一項(xiàng)。古人云：知之者不如好之者，好之者不如樂(lè)之者。興趣是學(xué)習(xí)路上最好的老師。學(xué)習(xí)確實(shí)苦，但我們應(yīng)培養(yǎng)自己對(duì)學(xué)習(xí)的興趣，從而做到苦中作樂(lè)。在很多人眼中學(xué)習(xí)書(shū)法是一件枯燥乏味的事，但若發(fā)現(xiàn)其中樂(lè)趣，提起對(duì)他的興趣，那一筆一畫(huà)也會(huì)變得生龍活虎。而如今經(jīng)過(guò)不懈的練習(xí)，我在書(shū)法方面也小有成就，達(dá)到了八級(jí)，正向十進(jìn)發(fā)。而另一面就是提起對(duì)不足之處的興趣。相信大部分人在一些方面會(huì)有所不足，但我們要揚(yáng)長(zhǎng)避短嗎?其實(shí)不然，我們應(yīng)當(dāng)做的是揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。所謂揚(yáng)長(zhǎng)，就是將自己的優(yōu)勢(shì)盡可能的擴(kuò)大，從中找到優(yōu)越感，找到樂(lè)趣，增強(qiáng)自信;而補(bǔ)短就是盡可能的克服困難，正視自身不足?？赡茉谶@其中會(huì)有各種苦惱，但我們應(yīng)盡量克服激發(fā)自己對(duì)學(xué)習(xí)的興趣。久而久之便可提高學(xué)習(xí)效率，形成良性循環(huán)。

注重方法，悟?qū)W習(xí)之道

有的時(shí)候，方法比能力更重要。曾經(jīng)我一直認(rèn)為學(xué)習(xí)成績(jī)好的同學(xué)，方法也一定好，我也適用。但隨著時(shí)間的推移才發(fā)現(xiàn)，只有適合自己的才是最好的。人各不同，學(xué)習(xí)方法也因人而異。別人的方法我們可以借鑒，但應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身情況，取其精華取其糟粕，制定出適合自己的方法。

堅(jiān)定信念，奔理想之程

三年苦讀度芳華，而今僅剩九十六。三年光陰若白駒過(guò)隙，忽然而已，而中考就在眼前。在學(xué)習(xí)過(guò)程中難免會(huì)有些擔(dān)心和焦慮，也可能經(jīng)歷一些困難。對(duì)此我們應(yīng)堅(jiān)定心中信念，自我激勵(lì)。通向理想與未來(lái)的樂(lè)章，已接近尾聲，學(xué)海中的一葉扁舟也將泊岸。在這最后關(guān)頭，讓我們堅(jiān)定信念，邁出最后一步，奔向理想之程!

初中三年即將結(jié)束，我們風(fēng)華正茂。帶著憧憬與向往，奮力走完這最后一程。百日拼搏，乾坤未定，你我皆是黑馬!彼時(shí)，頂峰相見(jiàn)!

我的演講結(jié)束了，謝謝大家!

銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)分享演講稿篇五

敬愛(ài)的老師、親愛(ài)的同學(xué)們，大家上午好！

我是九（17）班的學(xué)生辛乾宇，今天能站在這里談?wù)勛约旱捏w會(huì)，我倍感榮幸。首先請(qǐng)?jiān)试S我代表全體同學(xué)真誠(chéng)的道一聲：老師，你們辛苦了，謝謝你們。緊張的期中考試已淡出同學(xué)們的記憶，可我們不能忘了期中考試后的反思，因?yàn)橥ㄟ^(guò)反思，大家才可以發(fā)現(xiàn)平時(shí)學(xué)習(xí)上的不足與缺陷?？荚嚲拖癫遏~(yú)，每一次考試你都會(huì)發(fā)現(xiàn)魚(yú)網(wǎng)上的漏洞，經(jīng)過(guò)一次次的修補(bǔ)，一次次的捕撈，在中考的時(shí)侯，你的知識(shí)與能力編成的魚(yú)網(wǎng)一定已經(jīng)是牢不可破了。這次期中考試，我們每一位同學(xué)都經(jīng)受了失敗、痛苦和成功的洗禮，得到了磨煉、反省和升華自我的機(jī)會(huì)，這正是我們最大的收獲。

態(tài)度決定一切。有這樣一句話：“當(dāng)你冷眼旁觀時(shí)，生命是一只藍(lán)色的蛹；當(dāng)你熱情相擁時(shí)，生命是一只金色的碟。”學(xué)習(xí)也是這樣，當(dāng)你把學(xué)習(xí)當(dāng)作自己成長(zhǎng)發(fā)展的需要時(shí)，才能體驗(yàn)到學(xué)習(xí)的快樂(lè)；當(dāng)你把學(xué)習(xí)當(dāng)作是一種負(fù)擔(dān)時(shí)，學(xué)習(xí)就是一種痛苦。誰(shuí)愿在一片郁悶和痛苦中學(xué)習(xí)呢？所以說(shuō)，我們首先要調(diào)整心態(tài)，以愉快的心情投入到緊張的學(xué)習(xí)生活中，并善于從學(xué)習(xí)的過(guò)程中體驗(yàn)獲取知識(shí)的快樂(lè)，體驗(yàn)克服困難的快樂(lè)，體驗(yàn)取得成功的快樂(lè)。

當(dāng)然，方法也很重要。學(xué)習(xí)方法得當(dāng)就會(huì)事半功倍，下面我分享一下自己學(xué)習(xí)中的方法和感受。

第一，課前要預(yù)習(xí)。通過(guò)預(yù)習(xí)，初步理解下堂課要上的內(nèi)容，把看不懂的作上記號(hào)，這樣為上課效率最大化打下基礎(chǔ)。

第二，集中注意力聽(tīng)課。在課堂上要跟著老師的思路做筆記，這樣不僅能記下老師課上講的知識(shí)點(diǎn)，而且通過(guò)這些動(dòng)態(tài)的記錄，也能讓你的注意力集中起來(lái)。上課聽(tīng)講一定要跟著老師的思路走。有些同學(xué)可能覺(jué)得有些知識(shí)自己已經(jīng)懂了就不想再聽(tīng)了，其實(shí)這是影響聽(tīng)課效果的，因?yàn)槔蠋煹闹v解包括了解題思路和答題步驟，這些對(duì)考試都非常有幫助，你可能這道題會(huì)，但換了形式就不會(huì)了，或者是會(huì)做，但答題步驟不全，認(rèn)真聽(tīng)老師講解才能掌握這些知識(shí)。

第三，不會(huì)的問(wèn)題要及時(shí)解決。上課有聽(tīng)不懂的地方很正常，老師課堂上留的練習(xí)不會(huì)做也很正常，但是如果這些不會(huì)做的題你不去解決它，那就不正常了，在課堂上不會(huì)的問(wèn)題標(biāo)記下來(lái)后，利用課間休息的時(shí)間去找老師，把這些問(wèn)題解決掉。知識(shí)是一點(diǎn)一點(diǎn)積累的，如果你今天丟一點(diǎn)，明天丟一點(diǎn)，到你想補(bǔ)救的時(shí)候就已經(jīng)晚了。

第四，課后復(fù)習(xí)。把當(dāng)天學(xué)的內(nèi)容在做作業(yè)前復(fù)習(xí)一遍，這樣做作業(yè)時(shí)就效率高了；另外，給每科準(zhǔn)備一個(gè)錯(cuò)題本也很重要，先把錯(cuò)題抄在上面，隔幾天做一次，并在每道題旁標(biāo)注需注意的地方，這樣就等于減少犯錯(cuò)的機(jī)率，這樣你復(fù)習(xí)時(shí)也更有針對(duì)性，更輕松。

還有，要多看書(shū)本；注意基礎(chǔ)；重視課本的閱讀、理解；要多思考，著重理解。學(xué)而不思則罔。思考是學(xué)習(xí)的靈魂，在學(xué)習(xí)中應(yīng)注意不要輕易放過(guò)任何問(wèn)題，自己動(dòng)手動(dòng)腦去尋找問(wèn)題的正確答案，這樣做有利于思考能力的提高；學(xué)而時(shí)習(xí)之。學(xué)習(xí)要多重復(fù)，每次重復(fù)應(yīng)有不同的角度、不同的重點(diǎn)、不同的目的，這樣每次重復(fù)才會(huì)有不同的感覺(jué)和體會(huì)，一次比一次獲得更深的認(rèn)識(shí)，知識(shí)的學(xué)習(xí)與能力的提高就是在這種不斷的重復(fù)中得到提升的，所謂溫故而知新也。

以上所有的這些僅供大家參考。適合自己的方法才是最好的方法，相信同學(xué)們可以找到屬于自己的最高效的學(xué)習(xí)方法。

同學(xué)們，讓我們共同努力迎接更美好的明天吧！謝謝大家！

銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)分享演講稿篇六

王：秋天的八月天高云淡，中加的學(xué)子意氣盎然。

張：我們帶著校長(zhǎng)們的厚望，帶著家長(zhǎng)們的重托，欣然并榮幸地?fù)?dān)。

任了中加學(xué)校六年級(jí)的班主任。此時(shí)此刻，充滿我們心頭更多的'是神圣的使命感和責(zé)任感。

王：四天半的軍訓(xùn)生活，讓我們結(jié)識(shí)了這群聰明，可愛(ài)，睿智的學(xué)。

生們，我們師生由相識(shí)，相伴到相知。是她們的張張笑臉平添了我們忘我的工作熱忱。

張：是他們的殷殷目光給我們的生命注入了向上，奮進(jìn)的新鮮動(dòng)力。

浪滔天。二人同心，其利斷金，我們是一個(gè)同心同德，眾志成城的團(tuán)結(jié)，戰(zhàn)斗的集體，我們定會(huì)風(fēng)雨同舟，休戚與共。

張：在學(xué)校以孔校為首的領(lǐng)導(dǎo)班子的大力扶持下，在兄弟學(xué)年老師，

同學(xué)的關(guān)照下，在我們的新初一，即六年級(jí)全體老師的共同努力下：

王：文明團(tuán)結(jié)，勤奮進(jìn)取。

張：拼搏向上，共創(chuàng)輝煌。

銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)分享演講稿篇七

徐暢。

法學(xué)院201021006。

4各位親愛(ài)的同學(xué)們：

你們好！尤記得2010年九月份剛步入華師校園時(shí)，我對(duì)大學(xué)時(shí)光充滿了美好的期待，早已把自己的一步步都規(guī)劃明確了，準(zhǔn)備向著既定的目標(biāo)好好奮斗；然而，兩個(gè)月下來(lái)，我覺(jué)得身邊的各個(gè)同學(xué)都非池中之物，有同學(xué)才藝突出，有同學(xué)組織能力超強(qiáng)，有同學(xué)能很快和同學(xué)打成一片，而我自己只是一個(gè)其貌不揚(yáng)的平平凡凡的自覺(jué)高考失利的普通人。

有一天，我在一本書(shū)上偶然看到老校長(zhǎng)章開(kāi)沅先生的一句話：耐得住寂寞，高度的自制力才是取得人生成功的法寶。之后的我把這句話奉為圭臬，每天都堅(jiān)持早睡早起，課堂上認(rèn)真地做好筆記，完成每天的任務(wù)，并廣泛的閱讀法學(xué)經(jīng)典著作；第一學(xué)年，我的成績(jī)已是年級(jí)第一名了，聽(tīng)到輔導(dǎo)員跟我說(shuō)這個(gè)消息，連我自己都有些不相信，但我很快發(fā)現(xiàn)，這種生活方式和高三那種本本分分地學(xué)習(xí)有什么區(qū)別，除了學(xué)習(xí)能力之外，其他什么都鍛煉不了。于是在大二大三，我慢慢地將生活重心分為學(xué)習(xí)、學(xué)生工作和生活。學(xué)習(xí)上我依然希求高效率地領(lǐng)悟老師所教的內(nèi)容，學(xué)生工作上，我試圖組織好每場(chǎng)活動(dòng)，大三一年擔(dān)任院學(xué)生會(huì)主席以來(lái)，學(xué)習(xí)生活的節(jié)奏就變得非?？炝?，還好有團(tuán)委學(xué)生會(huì)的那一幫朋友的支持，我們?cè)合档墓ぷ鞑啪挥行虻剡M(jìn)行；生活上，我和父母、朋友們積極保持聯(lián)系，有空在武漢的一些名勝古跡轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)；由于家庭條件有限，我還積極地參加社會(huì)兼職活動(dòng)，大學(xué)里我所有的電子產(chǎn)品（手機(jī)、電腦等）都是用自己賺的錢(qián)買(mǎi)的。

在這里，我并不是為了表明自己的能力有多強(qiáng)，我只是覺(jué)得，在某些方面我比別人想得更多，目標(biāo)更明確，并且把想法付諸實(shí)際就能慢慢走向成功。清華大學(xué)有位老師說(shuō)：人如果不逼自己一把，就很難知道自己到底能做些什么。留學(xué)教父俞敏洪創(chuàng)辦新東方時(shí)，將其人生信條“追求卓越，挑戰(zhàn)極限”融入到學(xué)校理念中。聰明只是一張漂亮的糖紙，如果你沒(méi)有別人聰明，那你就比別人更努力。人生就是一場(chǎng)競(jìng)技，這種競(jìng)技并不是指要怎么樣超越他人，而是有信心做好獨(dú)特的自我，并用高度的自制力去完善自我。努力才有希望，有希望人生就很可能走向輝煌！

說(shuō)實(shí)話，我覺(jué)得自己身邊有很多有能力的同學(xué)，可惜的是他們并不珍惜上天賜予他們的稟賦，而是游戲人生。相反，我身邊有許許多多乍看并不起眼的同學(xué)，但他們穩(wěn)扎穩(wěn)打最終取得常人難以取得的成就亮瞎眾人的眼?！栋⒏收齻鳌愤@部電影相信大家都看過(guò)，他的智商只有75，但他充分利用了上帝所賜予他的稟賦：奔跑！他憑借著自身擅長(zhǎng)奔跑的優(yōu)勢(shì)，跑進(jìn)了大學(xué)，進(jìn)了戰(zhàn)場(chǎng)歸來(lái)，又在美國(guó)跑步使眾人追隨。人生就是一盒巧克力，你永遠(yuǎn)也不知道下一口會(huì)吃到什么。

批同學(xué)即將離開(kāi)校園，走向社會(huì)，開(kāi)啟自己的生涯道路，希望仍在校園的你們能充滿朝氣和斗志地追逐自己的夢(mèng)想。請(qǐng)記?。耗愕哪芰浚跄阆胂?！謝謝大家！

銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)分享演講稿篇八

學(xué)生的知識(shí)技能基礎(chǔ)：學(xué)生在小學(xué)已經(jīng)學(xué)習(xí)了有關(guān)三角形的一些初步知識(shí)，能在生活中抽象出三角形的幾何圖形，并能給出三角形的簡(jiǎn)單概念及一些相關(guān)概念.但不夠嚴(yán)密，教師要在教學(xué)中指出，并要相對(duì)嚴(yán)密地給出概念.

學(xué)生活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)：學(xué)生在以前的幾何學(xué)習(xí)過(guò)程中,已對(duì)圖形的概念、線段及角的表示法、線段的測(cè)量等有了一定的認(rèn)識(shí),為認(rèn)識(shí)三角形概念、表示法、邊的關(guān)系的學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ).同時(shí)在以前的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中學(xué)生已經(jīng)經(jīng)歷了很多合作學(xué)習(xí)的過(guò)程，具有了一定的合作學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，具備了一定的合作與交流的能力。

本節(jié)課設(shè)計(jì)了如下的教學(xué)目標(biāo)是:。

1．讓學(xué)生掌握三角形的概念及三角形的三邊關(guān)系,并能運(yùn)用三邊關(guān)系解決生活中的實(shí)際問(wèn)題.

2．通過(guò)觀察、操作、想象、推理、交流等活動(dòng),發(fā)展空間觀念,推理能力和有條理地表達(dá)能力.

3．結(jié)合具體實(shí)例,進(jìn)一步認(rèn)識(shí)三角形的概念,掌握三角形三條邊的關(guān)系.

本節(jié)課設(shè)計(jì)了六個(gè)環(huán)節(jié):現(xiàn)實(shí)情境引入、三角形的概念、探索三角形三邊關(guān)系、練習(xí)提高、課堂小結(jié)、布置作業(yè).

第一環(huán)節(jié)現(xiàn)實(shí)情境引入。

活動(dòng)內(nèi)容：讓學(xué)生收集生活中有關(guān)三角形的圖片,課上讓學(xué)生舉例,并觀察圖片.

活動(dòng)目的：讓學(xué)生能從生活中抽象出幾何圖形,感受到我們生活在幾何圖形的世界之中.培養(yǎng)學(xué)生善于觀察生活、樂(lè)于探索研究的學(xué)習(xí)品質(zhì),從而更大地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的'興趣.

實(shí)際教學(xué)效果：學(xué)生能很好的找出生活中的三角形的實(shí)例,如教師用的三角板、人字架房屋、自行車(chē)的大梁、三角架、埃及金字塔等.

第二環(huán)節(jié)三角形概念的講解。

活動(dòng)內(nèi)容觀察下面的屋頂框架圖,回答如下問(wèn)題。

(1)你能從中找出四個(gè)不同的三角形嗎？

(2)與你的同伴交流各自找到的三角形。

(3)這些三角形有什么共同的特點(diǎn)？

銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)分享演講稿篇九

演講稿又叫演說(shuō)詞，它是在大會(huì)上或其他公開(kāi)場(chǎng)合發(fā)表個(gè)人的觀點(diǎn)、見(jiàn)解和主張的文稿。演講稿的好壞直接決定了演講的成功與失敗。演講稿欄目為大家收集整理了精彩的演講稿，供大家參考，希望對(duì)大家有所幫助!親愛(ài)的老師們、同學(xué)們：

大家早上好!很開(kāi)心能夠在此與在座各位分享我的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

試上超然臺(tái)上看，半壕春水一城花。在這個(gè)春意盎然的小城鎮(zhèn)里，我們開(kāi)始上學(xué)了，開(kāi)始奮斗，開(kāi)始一點(diǎn)一點(diǎn)的往上爬，總希望能夠攀越到頂峰，驕傲地抬起頭面對(duì)一切。

在初二上學(xué)期期末，我在成績(jī)上取得了較大的進(jìn)步。那不是不經(jīng)意之間的事，要的是自信的努力，快樂(lè)的奮斗，那是長(zhǎng)期堅(jiān)持努力的結(jié)果，是經(jīng)過(guò)辛苦付出而攢回來(lái)的分?jǐn)?shù)。

其實(shí)，一切的學(xué)習(xí)，方法只有自己尋找，因?yàn)闆](méi)有任何人比你更加地了解你自己。他人的學(xué)習(xí)方法只供參考而已。重要的是學(xué)習(xí)的心態(tài)，只有打心里愿意學(xué)習(xí)、喜歡學(xué)習(xí)，才能夠輕松地學(xué)好知識(shí)。

學(xué)習(xí)的重要性，都是不言而喻的。人非生而知之，而是學(xué)而知之。我們的自然科學(xué)知識(shí)、社會(huì)科學(xué)知識(shí)以及人生觀、世界觀、方法論都是從學(xué)習(xí)中來(lái)。整個(gè)人類(lèi)，無(wú)論是什么人種，無(wú)論信仰什么，無(wú)一不是走先求學(xué)后就業(yè)之路，在學(xué)校學(xué)習(xí)各種知識(shí)成為唯一的學(xué)習(xí)途徑，這幾乎成為人類(lèi)生活的定勢(shì)。

面對(duì)二十一世紀(jì)這個(gè)知識(shí)的時(shí)代，面對(duì)知識(shí)就是力量，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的科學(xué)論斷。以資本為最重要生產(chǎn)力的資本家的時(shí)代將要過(guò)去，以知識(shí)為特征的知本家的時(shí)代即將到來(lái)。中學(xué)時(shí)代是學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)知識(shí)的黃金時(shí)代，中國(guó)教育制度的一試定終生，使我們必須在學(xué)習(xí)單上取得優(yōu)異的成績(jī)，唯有這樣，才有出路，才有未來(lái)。知識(shí)無(wú)止境，探索無(wú)止境，人的發(fā)展亦無(wú)止境，而這一切的一切都需要學(xué)習(xí)。

取得優(yōu)異的成績(jī)，不單單要有積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)，還需要有一種良好的心態(tài)。在上學(xué)期末我能夠取得優(yōu)異成績(jī)，更多的是心態(tài)已調(diào)整好。只有自信的面對(duì)學(xué)習(xí)、面對(duì)考試，才能在考場(chǎng)上發(fā)揮出自己真正的水平，甚至是更高的水平。學(xué)會(huì)深呼吸，學(xué)會(huì)忘記那是一場(chǎng)嚴(yán)肅的考試，用一種美好的心態(tài)來(lái)面對(duì)這一切。相信：不可能是不可能的事。

學(xué)習(xí)方法重在適合自己。同一件衣服穿在不同人身上有著不同的效果。同學(xué)們，努力吧。在不久后的中考，帶給我們的是更大的考驗(yàn)。奮斗吧，對(duì)得起自己、對(duì)得起父母，也對(duì)得起辛勤的老師們!就算是曇花一現(xiàn)，也好過(guò)沉默下去。知了在土里沉睡了5年，也只為了鳴叫那一個(gè)短暫的夏天。這個(gè)季節(jié)，我們彼此約定好，更加努力的奮斗吧。

我的講話結(jié)束。謝謝!

銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)分享演講稿篇十

各位家長(zhǎng)：

大家好！感謝大家在百忙之中來(lái)參加這次家長(zhǎng)會(huì)。我是本班新任語(yǔ)文老師。作為老師，我希望通過(guò)這次家長(zhǎng)會(huì)來(lái)加強(qiáng)學(xué)校和家長(zhǎng)之間的聯(lián)系，使老師和家長(zhǎng)之間多一次溝通的機(jī)會(huì)，讓大家對(duì)我們的工作有更進(jìn)一步的了解，也讓我們共同來(lái)關(guān)注教育，關(guān)注學(xué)校，關(guān)注孩子。下面，我把作為語(yǔ)文教師教學(xué)的一些想法做法和各位家長(zhǎng)交流一下。

1、能規(guī)范、端正、整潔地書(shū)寫(xiě)漢字，是學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文和其他課程，形成終身學(xué)習(xí)能力的基礎(chǔ)，熱愛(ài)祖國(guó)文字，養(yǎng)成良好的寫(xiě)字習(xí)慣，具備熟練的寫(xiě)字技能，是現(xiàn)代中國(guó)公民的基本素養(yǎng)。當(dāng)學(xué)生的書(shū)寫(xiě)一次比一次好，他對(duì)漢字的優(yōu)美的體會(huì)就會(huì)逐漸加深.。我希望各位家長(zhǎng)平時(shí)多注意一下學(xué)生的書(shū)寫(xiě)。凡是養(yǎng)成良好書(shū)寫(xiě)習(xí)慣的同學(xué)，他的成績(jī)往往都差不了，其實(shí)養(yǎng)成認(rèn)真的習(xí)慣，他做任何事情都很認(rèn)真，他會(huì)終身受益。

2、注重培養(yǎng)學(xué)生的課外閱讀能力。課外知識(shí)是豐富的，我們要將學(xué)生的視野擴(kuò)大到更遠(yuǎn)、更寬的地方。鼓勵(lì)他們大膽地去閱讀課外讀本，甚至上網(wǎng)讀，多讀書(shū)，讀好書(shū)，通過(guò)這些活動(dòng)同學(xué)們會(huì)大大提高讀書(shū)的興趣，閱讀能力也會(huì)有較大的提高。

3、放下手頭的工作，只需要半個(gè)小時(shí)，你就能做一個(gè)盡責(zé)的父母。每天傍晚抽些時(shí)間，給孩子檢查一下作業(yè)，孩子寫(xiě)的認(rèn)真嗎？寫(xiě)的對(duì)嗎？相信這樣能提高孩子做作業(yè)的自覺(jué)性。

4、親近一下孩子，不要覺(jué)得在你眼皮底下，他始終很聽(tīng)話，要跟孩子走得近些，了解他在生活和學(xué)習(xí)上的情況。

5、多與學(xué)校老師溝通，有什么情況也及時(shí)向老師反映，這樣家校配合也能教育好孩子。

6、關(guān)注孩子的背課文情況，一些優(yōu)秀的文章，詞句都是這樣積累下來(lái)的，有些家長(zhǎng)常認(rèn)為孩子不會(huì)寫(xiě)作文，其實(shí)就是看書(shū)少、背書(shū)少的原因。

7、每天給孩子聽(tīng)寫(xiě)一下詞語(yǔ)表。

8、培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

這不是學(xué)校老師一方面的問(wèn)題，而是我們家校共同要做的事。千言萬(wàn)語(yǔ)匯成一句話：“一切為了孩子”“為了孩子的將來(lái)”。我再一次感謝大家的到來(lái)，感謝各位家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的大力支持。

尊敬的各位家長(zhǎng)：

下午好。我是初三級(jí)的一名語(yǔ)文老師，能教到你們的孩子，那是我的榮幸，因?yàn)槟銈兊暮⒆佣鄶?shù)都非常努力，聽(tīng)話，也勤奮。尤其是淡玉亭.李思維.張欣雨.王文樂(lè).王倩.李亞.邢一曼，楊幸子湯留濤.孫浩翔.趙玉潔等同學(xué)。但是有些男生喜歡一窩蜂地起哄，歪曲老師授課意思，上一節(jié)課常常要停下講紀(jì)律，作業(yè)常常無(wú)法按時(shí)完成。

上課是語(yǔ)文學(xué)習(xí)成績(jī)好壞最關(guān)鍵的。學(xué)生知識(shí)的`獲得主要是上課，如果上課不認(rèn)真聽(tīng)講，那么課后是難以彌補(bǔ)的?？梢哉f(shuō)上課一分鐘抵得上下課一小時(shí)。所以，我特別強(qiáng)調(diào)聽(tīng)課要有質(zhì)量。

課外閱讀在語(yǔ)文教學(xué)方面，有一句老話：“三分課內(nèi)，七分課外?！边@不是說(shuō)課內(nèi)不重要，而是說(shuō)要將課內(nèi)學(xué)的一些方法在課外閱讀中進(jìn)行運(yùn)用，真正成為自己的能力。課外閱讀不僅可以提高學(xué)生的閱讀理解水平，還能夠豐富知識(shí)，現(xiàn)在的學(xué)習(xí)光靠課內(nèi)的東西是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。課外閱讀還能讓學(xué)生學(xué)會(huì)做人，有時(shí)我們老師，家長(zhǎng)說(shuō)的一些道理，他們可能覺(jué)得有些煩，但在讀書(shū)的過(guò)程中他卻會(huì)受到潛移默化的影響。我們有的家長(zhǎng)不要看到孩子看課外書(shū)就認(rèn)為是在看閑書(shū)，就進(jìn)行制止，而應(yīng)該關(guān)注孩子在看什么書(shū)，如果是有益的書(shū)還要鼓勵(lì)他看，還要給孩子多買(mǎi)一些好書(shū)。

背誦學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)的提高還需要有豐富的積累，古人說(shuō)：“熟讀唐詩(shī)三百首，不會(huì)做來(lái)也會(huì)吟?！睕](méi)有豐富的語(yǔ)言積累，學(xué)生就說(shuō)不出精彩的語(yǔ)言，就寫(xiě)不出好的作文。因此，我們要督促孩子多背一些優(yōu)美的句段，名言警句，成語(yǔ)，古詩(shī)等。

俗話說(shuō)：“一勤天下無(wú)難事”，我們要相信，只要付出，就一定會(huì)有收獲。

我們老師和你們家長(zhǎng)有一個(gè)共同的愿望，希望孩子盡量能學(xué)得好些。作為家長(zhǎng)，怎樣在語(yǔ)文學(xué)習(xí)方面幫助孩子提高。我想提出以下幾點(diǎn)建議供大家參考：

第一，讓學(xué)生從寫(xiě)好每個(gè)字開(kāi)始學(xué)好語(yǔ)文。我希望我們的家長(zhǎng)有空可以經(jīng)常看看孩子的作業(yè)本，假如發(fā)現(xiàn)孩子近階段的字比較潦草，就有必要和孩子交流一下，讓孩子認(rèn)真寫(xiě)好每個(gè)字，讓孩子靜下心來(lái)學(xué)習(xí)?！白秩缙淙恕本氉忠材苣ゾ氁粋€(gè)人的意志。

第三，幫助孩子提高閱讀和寫(xiě)作水平。關(guān)于閱讀水平的提高，我認(rèn)為可以找一些閱讀題多做，然后比對(duì)標(biāo)準(zhǔn)答案。仔細(xì)分析你錯(cuò)了的地方，久而久之，也能總結(jié)答題的規(guī)律，舉一反三，他們的閱讀水平肯定會(huì)有所提高的。

第四，關(guān)于作文，想要一下子提高作文水平是很難的，需要一個(gè)過(guò)程，要使孩子的作文水平有所提高的。我們作為家長(zhǎng)可以做好以下幾件事情。(一)是可以幫孩子買(mǎi)些課外書(shū)看看，可以是優(yōu)秀作文書(shū)，此外，家長(zhǎng)也可以給孩子訂閱一些期刊雜志。而且在家閱讀時(shí)，最好家長(zhǎng)能和孩子一起閱讀。其實(shí)，我們不妨降低自己的身份，提高孩子的身份，變成平等的交流與協(xié)商，接受并尊重孩子的成長(zhǎng)。因此，我鼓勵(lì)家長(zhǎng)和孩子共同去閱讀，把玩電腦、看電視的時(shí)間變成讀書(shū)時(shí)間，親子閱讀中交流讀書(shū)感受，必然會(huì)督促孩子讀書(shū)的積極性，而且融洽了母子(女)、父子(女)的關(guān)系。每周一次，甚至兩周一次，堅(jiān)持下來(lái)，我相信必然會(huì)有所得。

(二)是可以經(jīng)常和孩子進(jìn)行交流，跟孩子說(shuō)說(shuō)怎樣做人的道理，孩子要寫(xiě)好作文，先要學(xué)會(huì)做人。懂事的孩子才能寫(xiě)出優(yōu)秀的作文來(lái)。另外，你也可以想辦法讓孩子的經(jīng)歷豐富一些，生活豐富了，孩子的作文才有內(nèi)容可寫(xiě)。

總之，我希望各位家長(zhǎng)要關(guān)注孩子的語(yǔ)文學(xué)習(xí)情況，要相信自己的孩子能夠把語(yǔ)文學(xué)好，并以我的建議為參考，針對(duì)孩子的不同情況多幫助孩子學(xué)習(xí)語(yǔ)文。讓我們共同努力，讓你的孩子能夠成為一個(gè)合格的、優(yōu)秀的學(xué)生。

謝謝大家！

銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)分享演講稿篇十一

xxx各位老師，各位同學(xué)，大家早上好！我是來(lái)自xx班的xxx。今天，我要演講的題目是：《xxx》，很榮幸能夠站在這里和大家分享我的復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

臨近期中考試，我們又得開(kāi)始復(fù)習(xí)各科的知識(shí)，但復(fù)習(xí)也是需要方法的，下面，我就跟大家分享一下我的復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)于學(xué)習(xí)，一、我們首先要端正自己的學(xué)習(xí)態(tài)度，要為自己定下一個(gè)明確的目標(biāo)?？记斑m當(dāng)?shù)木o張可以讓我們集中精力，但千萬(wàn)不要過(guò)度緊張，緊張的時(shí)候可以選擇聽(tīng)音樂(lè)、運(yùn)動(dòng)等方式放松心情。

二、制作小卡片，加深記憶。在一些科目中，有一些需要我們記憶的知識(shí)點(diǎn)，如古詩(shī)詞和英語(yǔ)單詞等。在面臨考試的時(shí)候，我們可以將這些知識(shí)做成一張張小卡片，在空閑的時(shí)候可以拿出來(lái)記憶，這不僅加深了記憶，而且也充分利用了那些零碎的時(shí)間。

三、正確利用錯(cuò)題本，查漏補(bǔ)缺。在復(fù)習(xí)過(guò)程中，我們也可以選擇利用錯(cuò)題本，但也要學(xué)會(huì)正確利用錯(cuò)題本。首先，我們要將試卷以及平時(shí)作業(yè)的錯(cuò)題整理好，然后，就對(duì)試卷進(jìn)行自我分析，包括錯(cuò)誤原因，并且在寫(xiě)下正確答案后，要理解正確答案的解題思路，總結(jié)自己做的好的和不足的地方。

除此之外，我們還可以記錄下一些典型的題目，并且理解解題思路。

四、在復(fù)習(xí)歷史或其他科目時(shí)，我們還可以構(gòu)建思維導(dǎo)圖。在畫(huà)思維導(dǎo)圖時(shí)，我們可以選擇用不同顏色的筆將板塊區(qū)分開(kāi)來(lái)，將知識(shí)分級(jí)并串聯(lián)在一起，這樣有助于我們不混淆記憶，提高效率。以上就是我分享給大家的復(fù)習(xí)小技巧，希望可以幫助到你們。

最后，祝大家在期中考試中取得理想的成績(jī)，讓理想的翅膀展翅飛翔。

謝謝大家，我的演講完畢。

銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)分享演講稿篇十二

尊敬的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：

大家好！

隨著時(shí)光的飛逝，眨眼間半個(gè)學(xué)期過(guò)去了，我很榮幸能站在這里來(lái)探討我自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)及方案。

我認(rèn)為首先，應(yīng)該端正學(xué)習(xí)態(tài)度。我相信在座的同學(xué)智商都是差不多的，既然智商都差不多，為什么有的同學(xué)可以掌握許多知識(shí)，考得很好，而有一些同學(xué)卻不能做到呢？也許答案有很多，但歸根究底還是學(xué)習(xí)態(tài)度的問(wèn)題，只要學(xué)習(xí)態(tài)度變好了，就可以更好地掌握知識(shí)，考出更好的成績(jī)。

其次，我希望同學(xué)們能夠激發(fā)自己的學(xué)習(xí)興趣。興趣就是最好的老師。當(dāng)我們有了濃厚的興趣，從“要我學(xué)”變成“我要學(xué)”之后，其作用必定是巨大的。并且，學(xué)習(xí)一定要有目的、計(jì)劃。拿破侖說(shuō)過(guò)：“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵?！蓖瑯樱瑢W(xué)習(xí)也是這個(gè)道理，如果沒(méi)有一個(gè)目標(biāo)，就會(huì)在學(xué)習(xí)中迷茫；如果沒(méi)有一個(gè)計(jì)劃，學(xué)習(xí)就會(huì)懈怠。我認(rèn)為首先應(yīng)結(jié)合自己的實(shí)際定好一個(gè)目標(biāo)。然后制定每天的學(xué)習(xí)時(shí)間表，并且在每一次月考過(guò)后，根據(jù)自己成績(jī)的變化加以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如果執(zhí)行不了，就請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)幫忙監(jiān)督。當(dāng)然，最終的結(jié)果必須是能自我約束。

在學(xué)習(xí)中反思是學(xué)習(xí)系統(tǒng)中最為重要的策略。學(xué)習(xí)的好不好，方法對(duì)不對(duì)，怎么提高效率常常是通過(guò)反思來(lái)實(shí)現(xiàn)的。因此，會(huì)不會(huì)學(xué)習(xí)，就表現(xiàn)為會(huì)不會(huì)反思。現(xiàn)代學(xué)習(xí)理論中，在學(xué)習(xí)中反思中相當(dāng)重要的地位。有的同學(xué)費(fèi)盡心力學(xué)了，成績(jī)不好，主要是因?yàn)椴粫?huì)及時(shí)反思，從而不能實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)調(diào)整?？梢赃@樣說(shuō)，學(xué)習(xí)反思伴隨著整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程，它既是學(xué)習(xí)內(nèi)容，也是學(xué)習(xí)策略。按計(jì)劃進(jìn)行學(xué)習(xí)過(guò)程、學(xué)習(xí)效率和質(zhì)量的反思，既能加快學(xué)習(xí)進(jìn)程，又能提高學(xué)習(xí)質(zhì)量。學(xué)習(xí)水平下降往往是因?yàn)樵谶@方面做的不夠。

學(xué)習(xí)最重要的就是課堂，就是上課這四十分鐘。首先我們的大多數(shù)知識(shí)都是有課堂上獲得的，而且我們?cè)趯W(xué)校里的大部分時(shí)間也都是在上課。所以我認(rèn)為抓住課堂是學(xué)習(xí)的根本，而我認(rèn)為抓住課堂就是上課注意力高度集中，細(xì)聽(tīng)講、多思考、勤練習(xí)，跟著老師的思路走。

還有就是課后復(fù)習(xí)。復(fù)習(xí)，就是一個(gè)查漏補(bǔ)缺的過(guò)程，一個(gè)知識(shí)全面化，系統(tǒng)化的過(guò)程。我們要充分利用復(fù)習(xí)的時(shí)間把課本的知識(shí)掌握牢固，做到成竹在胸。再則，就是要處理好平時(shí)與考試的關(guān)系。平時(shí)復(fù)習(xí)，一定要有周密的學(xué)習(xí)計(jì)劃，七門(mén)功課時(shí)間安排合理，注意七門(mén)齊頭并進(jìn)，平衡發(fā)展。周密計(jì)劃能夠充分利用空余時(shí)間學(xué)習(xí)，合理安排時(shí)間休息，做到勞逸結(jié)合，既使人感到充實(shí)又能不覺(jué)得疲憊，既有規(guī)律又有效率。

總而言之，學(xué)習(xí)需要循序漸進(jìn)，找到適合自己的一套包括預(yù)習(xí)、上課、復(fù)習(xí)的學(xué)習(xí)方案，使我們的成績(jī)更上一層樓！

銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)分享演講稿篇十三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師們：

同學(xué)們，離開(kāi)了陪伴六年的母校，來(lái)到這嶄新的校園，面對(duì)這新的同學(xué)與老師。你們也許會(huì)興奮，會(huì)好奇，會(huì)緊張甚至不知所措。但無(wú)論如何你們必須快速地適應(yīng)新的環(huán)境，而學(xué)習(xí)則是首當(dāng)其沖的。

從小學(xué)升到中學(xué)，學(xué)習(xí)上有所不同。最明顯的便是課程增多，難度加大。因此，你們得掌握一套新的學(xué)習(xí)方法，可以借鑒自己以前好的方法，去除不好的方法，也可以借鑒別人的方法。只要你們掌握了方法，學(xué)習(xí)便不會(huì)如想象之中的那么困難重重。我在這里，便向大家介紹一下我個(gè)人的`學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)你們有所幫助。

磨刀不誤砍柴工，首先保證了課堂上的聽(tīng)課效率，才能節(jié)省出更多的時(shí)間，使自己完成作業(yè)更為輕松。聽(tīng)課要保證自己的注意力高度集中，否則一不小心便“神游于外”，老師講什么你也聽(tīng)不清楚。就需要花費(fèi)更多的課余時(shí)間去補(bǔ)足知識(shí)點(diǎn)。這是不值得的。如果只是聽(tīng)也不行，記筆記也是很重要的，它能在你溫習(xí)的時(shí)候發(fā)揮很好的作用。而記筆記，要有針對(duì)性地記，現(xiàn)在我們還并不需要一股腦地全部記下來(lái)。你可以盡情發(fā)揮自己的小聰明來(lái)“偷工減料”，比如用特殊符號(hào)之類(lèi)的。只要能記住最精華的部分即可。像地理生物一類(lèi)的學(xué)科，只需跟緊老師的步伐，弄清主要知識(shí)點(diǎn)，課后再適當(dāng)復(fù)習(xí)就能掌握。又或者數(shù)學(xué)一類(lèi)難度較大的科目，就要去了解各種題型的解題思路與方法，有了方法就等于有了鑰匙，再難的題也能一步步解出來(lái)。但如果是語(yǔ)文與英語(yǔ)的基礎(chǔ)，如文言文，單詞等，就只能死記硬背將其牢牢掌握。當(dāng)然，如果有好的記憶方法，盡管使用。在做練習(xí)的時(shí)候，也同樣選擇有代表性，有特點(diǎn)的題來(lái)做，已掌握的便無(wú)須反復(fù)練習(xí)。不推薦“題海戰(zhàn)術(shù)”，那只會(huì)浪費(fèi)大把的時(shí)間。

有了聽(tīng)課效率，還需要作業(yè)的鞏固練習(xí)。雖然大家都不太喜歡作業(yè)，我也一樣。但是這是一定得有的。首先，不管每日作業(yè)有多少，都要盡力將其全部完成。如果實(shí)在認(rèn)為如此多的作業(yè)不適合自己，也可以跟老師商量，換一種作業(yè)方式。若是作業(yè)布置較早，可以選擇在學(xué)校完成，這樣不但可以和同學(xué)探討，還能節(jié)省時(shí)間。所以每日的自習(xí)課要利用好。作業(yè)有很多種，像語(yǔ)文的作文就令許多人苦惱。經(jīng)常是干坐很久卻寫(xiě)不出一個(gè)字來(lái)。這種情況多半是不知道寫(xiě)什么，此時(shí)可以多想想最近有什么令你感到開(kāi)心或者難過(guò)的事，敘事作文便可以直接取材，其余作文也能從中關(guān)聯(lián)到一些靈感。而完成數(shù)學(xué)作業(yè)的過(guò)程之中，遇到難題了，怎么都沒(méi)思路了，別慌。先將所有有關(guān)知識(shí)點(diǎn)過(guò)一遍，看看有沒(méi)有漏掉的地方。還是不行，便向老師同學(xué)請(qǐng)教，或者參考答案之后，再自己重新做一遍，確認(rèn)掌握。有時(shí)候一直寫(xiě)同一種作業(yè)，覺(jué)得枯燥了，不妨先換另一種不同的作業(yè)來(lái)寫(xiě)，活躍下思路，放松下心情。只要完成了作業(yè)，必定有所收獲。

最后，學(xué)習(xí)勞逸結(jié)合。注重心情的放松，不要過(guò)于壓抑、緊張。被學(xué)習(xí)壓得喘不過(guò)氣來(lái)了，那就去好好地玩吧，說(shuō)不定游戲結(jié)束后，難題也迎刃而解了。但是切記，學(xué)習(xí)與游戲井水不犯河水，學(xué)習(xí)不游戲，游戲無(wú)學(xué)習(xí)。

相信你們一定能適應(yīng)初中的生活，輕松地學(xué)習(xí)。

銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)分享演講稿篇十四

各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的伙伴：

大家上午好!

我叫-x，是-x處的一位業(yè)務(wù)員，今天很榮幸有機(jī)會(huì)代表新人和各位分享我的心路歷程。

我是20xx年5月底來(lái)到xx人壽的，以前做過(guò)一些銷(xiāo)售工作，也曾自己開(kāi)店，后來(lái)，我決定要改變目前的狀況，讓自己走出去，得到更多鍛煉，于是列出了自己認(rèn)為理想和完美的工作條件，我告訴自己，我要的工作要滿足這些條件：1，時(shí)間一定由我自己掌控;2，要能不斷地接觸人，建立新的人際關(guān)系，和一些成功的人交朋友鍛煉自己;3，必須能夠有不斷的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)機(jī)會(huì);4，收入可以由自己的努力獲得;5，這份工作對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn);6，它可以讓我環(huán)游各地。沖著這樣似乎不切實(shí)際的目標(biāo)，我開(kāi)始尋找適合的工作，于是，我找到了保險(xiǎn)公司。

裝載著美好和希望，我來(lái)到了xx區(qū)部，對(duì)我來(lái)說(shuō)一切都是那么新鮮好奇，剛來(lái)到公司我參加了新人培訓(xùn)班，學(xué)到了很多基礎(chǔ)知識(shí)?；氐饺河⒉亢?，得到了我的主管、組訓(xùn)和伙伴們對(duì)我的無(wú)私幫助，使我備感親切,在此，我對(duì)我的主管李雪梅經(jīng)理和李文娟經(jīng)理表示衷心的感謝!同時(shí)也感謝所有幫助過(guò)我的朋友們!

在展業(yè)過(guò)程中，由于是新人，我遇到很多困難。我記得跟第一個(gè)客戶(hù)接觸，向客戶(hù)介紹-、條款險(xiǎn)種后，得到的是無(wú)情的拒絕，我非常失望、沮喪，然而我的主管和組訓(xùn)給予我很多精神上的鼓勵(lì)和知識(shí)的幫助，我按照他們教的辦法，多次與客戶(hù)接觸，終于得到了信任，使我邁開(kāi)了成功的第一步。第一個(gè)客戶(hù)的成功，極大地激勵(lì)了我的信心，之后我又開(kāi)發(fā)出了一張又一張保單。幾個(gè)月來(lái)我期交保費(fèi)7.7萬(wàn)元，件數(shù)17件，初步實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想。

通過(guò)大家的幫助，我由一個(gè)對(duì)保險(xiǎn)一無(wú)所知，迷茫無(wú)助的人，轉(zhuǎn)變成朝氣蓬勃、積極進(jìn)取的人。xx區(qū)部的氛圍無(wú)時(shí)無(wú)刻都在激勵(lì)著我，使我感到青春、主動(dòng)、進(jìn)取，要對(duì)事認(rèn)真，對(duì)人感恩，對(duì)物珍惜。同學(xué)朋友也感到我的變化，說(shuō)我比以前有涵養(yǎng)，又年輕了，這都是在xx區(qū)部取得的意外收獲!

今天的成績(jī)只是邁出了第一步，今后的路還很長(zhǎng)，我知道只有制定遠(yuǎn)大的目標(biāo)，才能夠取得理想的成績(jī)。今年一季度我制定了參加市公司敦煌旅游的目標(biāo)，決心在一開(kāi)始就為全年打一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，只要我努力了，即使不能實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)，也一定能取得比一般人強(qiáng)的成績(jī)!進(jìn)入20xx精英俱樂(lè)部的前輩伙伴們，都是我學(xué)習(xí)的榜樣，我要爭(zhēng)取盡快加入精英俱樂(lè)部!其實(shí)，所有的新人伙伴們都應(yīng)該有這樣的決心，你才能真正樹(shù)立堅(jiān)定的信心，在這個(gè)行業(yè)走得堅(jiān)定而從容;入司時(shí)間長(zhǎng)的老伙伴們，你們的客戶(hù)積累比我們多，讓我們很羨慕，但我們會(huì)在你們的幫助下，快馬加鞭，取得更好的成績(jī)，希望咱們共同進(jìn)步，咱們的團(tuán)隊(duì)，咱們的區(qū)部一定能有更好的氛圍，產(chǎn)生更多的機(jī)會(huì)!

我們的工作會(huì)遇到不少挫折，但我不會(huì)向困難低頭，我相信勞動(dòng)的付出會(huì)有報(bào)答，我相信最美好的詞就是“自信”。從事保險(xiǎn)的幾個(gè)月期間，我每周都給自己定計(jì)劃，按計(jì)劃一家家去宣傳，每當(dāng)我簽下一張保單，我的心情特別高興，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，能得到客戶(hù)的信任，能給客戶(hù)帶來(lái)方便的同時(shí)，自己也覺(jué)得很充實(shí)。

我為自己是一名-xx人而高興，我要更加努力學(xué)習(xí)和工作，用高度的熱情，懷著感恩的心去勤奮工作，不斷開(kāi)拓，迎接美好未來(lái)!再次感謝領(lǐng)導(dǎo)、伙伴們對(duì)我的幫助和支持。祝愿大家新年新氣象，取得新收獲!謝謝大家!

我進(jìn)保險(xiǎn)公司之前從事電話客服工作兩年了，工作比較安逸收入穩(wěn)定，工資在三千塊錢(qián)左右。當(dāng)時(shí)在想在深圳這個(gè)高消費(fèi)的城市一個(gè)月掙三千塊是比較基本的收入，因?yàn)楣ぷ鞅容^安逸人也會(huì)慢慢變得懶惰些，每天忙忙碌碌的生活著覺(jué)得人生也沒(méi)有什么目標(biāo)有些迷茫，不想就這樣過(guò)一輩子，于是就想找另一份有挑戰(zhàn)性的工作，有發(fā)展前景的又可以激起人斗志的工作，當(dāng)時(shí)還沒(méi)想好做什么工作。有一天我的朋友給我打電話說(shuō)：“彩堅(jiān)，你是一個(gè)比較愛(ài)學(xué)習(xí)的人，我們公司本周末有一個(gè)很好的《人生規(guī)劃的講座》，希望你能過(guò)去聽(tīng)下對(duì)你以后的人生規(guī)劃也有很大的好處?！蔽乙宦?tīng)那好呀!

我朋友也是剛做保險(xiǎn)的，我去聽(tīng)課后里面講的內(nèi)容就是：做保險(xiǎn)做得比較久的前輩講他們選擇保險(xiǎn)行業(yè)的經(jīng)歷，還看了部份數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這些數(shù)據(jù)就是每年發(fā)生意外事故的案例和重大疾病的統(tǒng)計(jì)，給每個(gè)家庭帶去的不幸，還有一些保險(xiǎn)的功能與意義。我以前沒(méi)怎么接觸過(guò)保險(xiǎn)，自從上了那堂課后我的感觸挺深的。因?yàn)槲沂且粋€(gè)比較容易接受新事物的人，覺(jué)得有它存在的理由肯定就有它存在的意義，我也是一個(gè)比較有愛(ài)心的人，小時(shí)候總在想我以后要有自己的公司事業(yè)賺多點(diǎn)錢(qián)幫助那些貧窮沒(méi)錢(qián)上學(xué)的孩子和沒(méi)錢(qián)看病有困難的人，但也一直沒(méi)想好做什么事業(yè)，現(xiàn)在知道了保險(xiǎn)的功能和意義了，保險(xiǎn)是愛(ài)是責(zé)任是尊嚴(yán)也是一種科學(xué)的安排……后來(lái)自己琢磨了一下我可以借助保險(xiǎn)公司這個(gè)平臺(tái)幫助更多的人，傳遞愛(ài)心，送去詳和安寧，而且保險(xiǎn)也是一個(gè)朝陽(yáng)的行業(yè)，可以做一輩子的事業(yè)，有前景可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)。所以我就選擇了做保險(xiǎn)行業(yè)。

中國(guó)太平保險(xiǎn)公司是中國(guó)市場(chǎng)上第一家保險(xiǎn)公司，歷史悠久已有84年歷程，實(shí)力雄厚。1920xx年總部成立于上海，隨著國(guó)家的政策調(diào)整，1956年將重心移師海外經(jīng)營(yíng)。20xx年在香港上市，代碼是hk00966，成為第一家在境外上市的中資壽險(xiǎn)企業(yè)。20xx年加入wto后，20xx年回國(guó)恢復(fù)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，因有海外經(jīng)營(yíng)的先進(jìn)理驗(yàn)，回國(guó)復(fù)業(yè)十年來(lái)，發(fā)展的速度也是行業(yè)最領(lǐng)先的，20xx年被升格為央企，中國(guó)目前只有四家央企，成為央企后國(guó)家會(huì)給到很多的優(yōu)惠政策和項(xiàng)目，這些項(xiàng)目都帶有壟斷性、稀缺性和未來(lái)高成長(zhǎng)性，比如：廣東核電項(xiàng)目、南水北調(diào)工程、上海養(yǎng)老社區(qū)、城鎮(zhèn)化等，這些都是中國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向都是新興產(chǎn)業(yè)，一般的個(gè)人投資都是拿不到的項(xiàng)目。保監(jiān)會(huì)有規(guī)定所有的保險(xiǎn)公司所投資的收益70%都是要分給客戶(hù)的，這意味著我們的客戶(hù)有更好的服務(wù)和豐厚的收益。中國(guó)太平走的是“三高理念”：高素質(zhì)、高品質(zhì)、高績(jī)效。里面匯聚了時(shí)代精英、肩負(fù)著歷史重托，用心經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信服務(wù)，我們要走專(zhuān)業(yè)化、國(guó)際化的道路。公司有完善的培訓(xùn)體系，讓每個(gè)同事都在快樂(lè)中學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，有名師指路，讓我們?cè)谌松牡缆飞仙僮吆芏鄰澛?。就像一個(gè)溫暖的大家庭關(guān)愛(ài)著你成長(zhǎng)，這就是我想要的工作氛圍和展示自我的平臺(tái)。

保險(xiǎn)是愛(ài)是責(zé)任是尊嚴(yán)也是一種科學(xué)的安排，我聽(tīng)了清華大學(xué)畢業(yè)王辰老師的課，印象最深的一句話就是：有保險(xiǎn)的孩子像個(gè)寶沒(méi)保險(xiǎn)的孩子像根草，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在人有旦夕禍福，如果一個(gè)家庭遇到不幸父母雙亡，那剩下的小孩老人怎么辦?如果這個(gè)家庭沒(méi)買(mǎi)保險(xiǎn)將意味著將來(lái)小孩的學(xué)費(fèi)生活費(fèi)誰(shuí)來(lái)付?老人的贍養(yǎng)費(fèi)又是誰(shuí)來(lái)付?小孩還那么小老人操勞了大半輩子不但不能安享晚年，以后的生活將是多么的艱苦，人就這么一走了知，這就是對(duì)家庭的不負(fù)責(zé)任!!如果這個(gè)家庭購(gòu)買(mǎi)了保險(xiǎn)意義就不一樣了，最起碼可以給到這個(gè)家庭一筆賠償金，可以為這個(gè)家庭以后的生活過(guò)得不再那么辛苦;這就是保險(xiǎn)的愛(ài)與責(zé)任。我們可以回想一下我們身邊發(fā)生的事情，有哪些家庭出現(xiàn)過(guò)意外或重大疾病的?到處借錢(qián)的?負(fù)債累累的，都給這些家庭帶來(lái)了什么樣的結(jié)果呢?俗話都說(shuō)：生不帶來(lái)，死不帶去，有的人死得輕于鴻毛、有的人死得重于泰山，就看一個(gè)人死的時(shí)候有沒(méi)有價(jià)值了!

很快保險(xiǎn)法這門(mén)課程就要列入中小學(xué)的教程了，可以看出社會(huì)對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知，普及保險(xiǎn)的功能和意義，所以現(xiàn)在我們也要更多的了解保險(xiǎn)知識(shí)。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，親愛(ài)的伙伴們：

大家早上好!

首先感謝區(qū)部領(lǐng)導(dǎo)和各位經(jīng)理給了我今天這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我代表各位經(jīng)理，和大家分享我們的心里話。

我從1997年4月加入保險(xiǎn)業(yè)，至今也9個(gè)年頭了，取得了優(yōu)異的成績(jī)，獲得了無(wú)數(shù)的獎(jiǎng)勵(lì)。99年就走出國(guó)門(mén)到韓國(guó)旅游，從一個(gè)農(nóng)村婦女，到今天的樓房、汽車(chē)和代表著身價(jià)的多張保單，證明了我當(dāng)初的選擇是正確的，這個(gè)行業(yè)是一個(gè)機(jī)會(huì)無(wú)窮的行業(yè)，xx人壽是一家培育成功者的公司，xx區(qū)部是一個(gè)能給人帶來(lái)財(cái)富，增長(zhǎng)能力的大課堂!所以我代表各位經(jīng)理，真誠(chéng)地感謝保險(xiǎn)行業(yè)，感謝中國(guó)人壽，感謝xx區(qū)部，感謝所有的伙伴們!

再說(shuō)說(shuō)咱們xx區(qū)部，有這么一位和藹可親、能文能武的好經(jīng)理，帶領(lǐng)大家一起學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)、旅游、長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)、如何掙更多的錢(qián)!大家也許不知道，x總的愛(ài)人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇!堅(jiān)持每天工作，這種精神難道不值得我們學(xué)習(xí)和敬佩嗎?有這么好的總經(jīng)理，咱們應(yīng)該感到自豪和驕傲!讓我們把最熱烈的掌聲送給我們敬愛(ài)的胡總!

我代表各位經(jīng)理，向x總和各位伙伴表個(gè)態(tài)：我們一定緊跟公司的步伐，服從區(qū)部指揮，勇往直前，胡總走到哪，我們就沖到哪，用優(yōu)良的業(yè)績(jī)和人力回報(bào)公司給予的支持和厚愛(ài)，同時(shí)也為我們自己的發(fā)展添柴加火!我們部經(jīng)理要以身作則，每月帶頭舉績(jī)?cè)鰡T，做區(qū)部的展業(yè)高手和增員高手!我們一定要加入xx年精英俱樂(lè)部會(huì)員的行列!請(qǐng)伙伴們把鼓勵(lì)和祝福的掌聲送給我們，為我們加油助威吧!

最后，我代表全體經(jīng)理，給各位領(lǐng)導(dǎo)和伙伴們拜個(gè)早年!祝大家身體健康、全家幸福、事事順利、xx年發(fā)大財(cái)!

謝謝大家!

共

2

頁(yè)，當(dāng)前第。

2

頁(yè)

1

2

銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)分享演講稿篇十五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，老師，親愛(ài)的同學(xué)們：

大家好！

時(shí)光飛逝，光陰荏苒。轉(zhuǎn)眼間四年的初中生活已接近尾聲。

首先，在這里我要向工作在教育前沿的各位領(lǐng)導(dǎo)和四年來(lái)風(fēng)雨不誤，像園丁般照顧我們的老師深深的鞠上一躬，四年來(lái)你們對(duì)我們無(wú)私的呵護(hù)與關(guān)愛(ài)使我們從懵懂逐漸走向成熟，因?yàn)橛心銈兊南ば慕虒?dǎo)，我們收獲了快樂(lè)與知識(shí)，感謝您我的老師。你們辛苦了！

回首我們一起走過(guò)的這四個(gè)春夏秋冬，我們?cè)?jīng)一起歷過(guò)風(fēng)雨，一起分享過(guò)歡笑，我們一起學(xué)習(xí)，一起游戲。還記得四年前我們剛邁入初中的校門(mén)時(shí)，一切都是那么的新鮮，那么的陌生，朗朗的讀書(shū)聲響徹在校園的上空。緊接著，我們便開(kāi)始了這段難忘的初中生活，初一時(shí)班會(huì)課上，我們彼此相識(shí)，我們一起學(xué)習(xí)，游戲；接下來(lái)，地理結(jié)業(yè)前我們與老師一起背誦地理圖表，早已沒(méi)有了剛到一起的生疏，相反，我們有了些許的默契；然后，我們隨著奧運(yùn)的腳步永不停歇，邁著青春矯健的步伐向前沖刺；最后，我們一起在書(shū)山題海間汲取精神食糧，用知識(shí)的營(yíng)養(yǎng)液來(lái)灌溉我們貧瘠的心靈。春天，鳥(niǎo)語(yǔ)花香陪伴著我們成長(zhǎng)，草長(zhǎng)鶯飛中我們懂得了快樂(lè)的內(nèi)涵；仲夏，我們?cè)诰G蔭場(chǎng)上追逐嬉戲，奔跑的風(fēng)兒將友誼播撒到我們心間；初秋，落葉凋零帶不走我們學(xué)習(xí)的熱情，金秋的白菊讓我們繼續(xù)前行的旅程；寒冬，冰雪封不住我們向往的天空，凌寒的勁松讓我們懂得不要在困難面前低頭。

要知道“天生我材必有用”后天，我們即將迎來(lái)人生中第一個(gè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)——中考。這就是檢驗(yàn)我們?cè)诔踔羞@四年學(xué)習(xí)成果的時(shí)候了，我相信，每一個(gè)人都會(huì)以他最飽滿的姿態(tài)來(lái)迎接這次挑戰(zhàn)。在這里，請(qǐng)相信我們一定會(huì)用最好的成績(jī)來(lái)回報(bào)老師無(wú)微不至的關(guān)懷與不知疲倦的教導(dǎo)，學(xué)校的大力支持，以及每一位關(guān)心我們的領(lǐng)導(dǎo)，老師，家長(zhǎng)的愛(ài)護(hù)與幫助。我們一定會(huì)把最滿意的答卷呈現(xiàn)在你們的`眼前。

但青春之歌并沒(méi)有這樣結(jié)束……。

同學(xué)們中考雖是人生中的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，但他并不是我們?nèi)松慕K點(diǎn)，在這之后我們還有很長(zhǎng)的路要走，所以我們不能停息進(jìn)取的腳步，要繼續(xù)努力，勇往直前，用一腔熱血去譜寫(xiě)生命的贊歌，用似水柔情描繪青春的色彩，讓我們踏著青春的青云去創(chuàng)造屬于我們的輝煌。

衷心的祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)工作順利，各位老師桃李滿天下，各位同學(xué)金榜題名。祝愿我們的母校更加輝煌。

銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)分享演講稿篇十六

曾幾何時(shí)(兩年前)，我眼前的置業(yè)顧問(wèn)的精神狀態(tài)是那么的飽滿，所謂的配合簡(jiǎn)直是天衣無(wú)縫，對(duì)待工作的熱情是那樣的飽滿，吃飯、下班….幾乎所有與工作無(wú)關(guān)的時(shí)間都在做客戶(hù)，讓當(dāng)時(shí)剛踏入地產(chǎn)行業(yè)的我深有感嘆。

一、我來(lái)這是做什么的?

這是一個(gè)人對(duì)自己當(dāng)前崗位的明確，和對(duì)職業(yè)生涯的定位，有人說(shuō)置業(yè)顧問(wèn)對(duì)工作的熱忱下降，主要是因?yàn)槭袌?chǎng)冷了，客戶(hù)越來(lái)越精明了等一系列的主觀因素，我想說(shuō)是市場(chǎng)真的冷了，還是自己對(duì)工作發(fā)生了漫不經(jīng)心的態(tài)度了呢?是客戶(hù)越來(lái)越精明了，還是我們自己對(duì)提升自身各方面的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)力度還不夠呢?等等的辯詞。

我們身處的環(huán)境一樣，身處的市場(chǎng)一樣，身處的產(chǎn)品一樣，為何同一個(gè)案場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有著天壤之別?這里我想告訴大家，做為置業(yè)顧問(wèn)我們是來(lái)給公司創(chuàng)造價(jià)值的，從而來(lái)實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值;我們是給公司掙錢(qián)的，更重要的是我們是給自己掙錢(qián)的。人啊，一定要有金錢(qián)欲望，當(dāng)然了我說(shuō)的是“正金錢(qián)欲望”，如果對(duì)金錢(qián)都沒(méi)有欲望何談?dòng)心敲匆环輰?duì)工作熱忱的心呢!

二、我將要怎么做?

作為置業(yè)顧問(wèn)我們首要的任務(wù)是如何賣(mài)好房子?在這我有以下。

幾點(diǎn)賣(mài)房心得與大家學(xué)習(xí)分享。

1、時(shí)刻保持良好的心態(tài)。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員是一種高收入的職業(yè)，相對(duì)代價(jià)就是高意志力，高挫折感，高機(jī)動(dòng)性，需要具備良好的心理素質(zhì)。銷(xiāo)售工作是努力不一定會(huì)成功，但不努力一定不會(huì)成功的。許多優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員成功的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)背后都是付出了許多艱苦的努力。要做到勝不驕，敗不餒。作為我們銷(xiāo)售者下過(guò)定單，也就踏上了成功的一步，但是后期一但退定很多銷(xiāo)售員都非常氣餒，對(duì)接下來(lái)的工作就少了很多激情，保持良好的心態(tài)對(duì)待下一組客戶(hù)是很重要的。

2、真正地掌握客戶(hù)的需求記得當(dāng)初我剛開(kāi)始接客戶(hù)的時(shí)候?qū)ぷ鞒錆M激情，可很長(zhǎng)一段時(shí)間都沒(méi)賣(mài)出去一套房子，后才我總結(jié)一下自己在接待客戶(hù)過(guò)程的每個(gè)環(huán)節(jié)，最后發(fā)現(xiàn)我根本沒(méi)有了解客戶(hù)的需求，自己還沒(méi)有成為一名真正的顧問(wèn)，連客戶(hù)的家庭基本情況，客戶(hù)的職業(yè)背景，客戶(hù)的真正需求和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)都沒(méi)了解，只是做了樓盤(pán)的介紹就以為客戶(hù)會(huì)主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)了。一套底樓的房子，光線不佳，但是對(duì)于客戶(hù)家里有腿腳不便的或是家里有上了年紀(jì)的老人居住卻是很合適的。同一層樓一大一小緊挨著的兩套房子會(huì)受到一大家子兩代人的親睞，因?yàn)榧饶軌颡?dú)立生活又近在咫尺可以享受天倫之樂(lè)。所以，只有在銷(xiāo)售人員真正地掌握客戶(hù)的需求的時(shí)侯才容易達(dá)成成交。

3、學(xué)會(huì)運(yùn)用產(chǎn)品差異化對(duì)比手段。

很多時(shí)候置業(yè)顧問(wèn)在賣(mài)房的時(shí)候總是最先挑該小區(qū)最好的位置，最好的戶(hù)型去賣(mài)，可很多時(shí)候成交率是適得其反的。不管你認(rèn)為這個(gè)戶(hù)型是多么的好，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)者他永遠(yuǎn)都能挑出幾個(gè)刁栓的毛病，當(dāng)你回答他的問(wèn)題令他不太滿意的時(shí)候，他對(duì)這個(gè)戶(hù)型自然也就有抵觸心理了。所以在這個(gè)時(shí)候你就要運(yùn)用產(chǎn)品差異化對(duì)比手段去處理該問(wèn)題了，首先帶這個(gè)客戶(hù)看兩種戶(hù)型，一個(gè)是差不多能滿足該客戶(hù)的需求的，一個(gè)戶(hù)型根本都不是客戶(hù)所需求的或是一種很差的戶(hù)型，此刻兩種戶(hù)型的對(duì)比客戶(hù)自然就能看的出來(lái)哪個(gè)產(chǎn)品好了，再加強(qiáng)引導(dǎo)就能解決客戶(hù)問(wèn)題了。

4、嫌貨才是買(mǎi)貨人。

許多銷(xiāo)售人員聽(tīng)到客戶(hù)夸贊自己的產(chǎn)品就沾沾自喜，以為客戶(hù)就一定會(huì)購(gòu)買(mǎi)。一聽(tīng)到客戶(hù)提這樣那樣的產(chǎn)品缺點(diǎn)就不高興，認(rèn)為別人不是安心購(gòu)買(mǎi)，只是存心挑刺。遇到這種客戶(hù)大多數(shù)置業(yè)顧問(wèn)第一反應(yīng)就是把該客戶(hù)列為“黑名單”，不去做回訪，這樣是大錯(cuò)特錯(cuò)。換位思考下，我們平時(shí)去商場(chǎng)買(mǎi)商品，總是說(shuō)這商品這不好那也不好，最后自己不還是賣(mài)了?為什么嫌貨卻還去賣(mài)呢?因?yàn)榭蛻?hù)是要拿這些把柄和你討價(jià)還價(jià)的，購(gòu)房者也是一樣的，無(wú)非是拿這些瑕疵去向你要優(yōu)惠之類(lèi)的，此類(lèi)客戶(hù)，我們置業(yè)顧問(wèn)需要給客戶(hù)一點(diǎn)點(diǎn)的小甜頭，感覺(jué)是讓他占了便宜，或者是后期加緊跟蹤回訪。

5、學(xué)會(huì)運(yùn)用產(chǎn)品稀缺性，得來(lái)不易之手段。

大家都知道中國(guó)人最大的特點(diǎn)是什么?那就是喜歡和別人爭(zhēng)搶一樣?xùn)|西，或是一樣?xùn)|西自己本來(lái)不需要，可是看見(jiàn)別人都在搶?zhuān)约翰幻鞑话椎囊踩?當(dāng)時(shí)我剛?cè)ト曛菟{(lán)灣半島項(xiàng)目沒(méi)多久時(shí)，遇到這樣的情況，一土地局工作的大姐來(lái)看房，我接待，帶她去看房需求120-130平方的1-3f，當(dāng)時(shí)三期是尾盤(pán)，只剩下144以上的大面積，樓層低層的也沒(méi)幾套，帶她去小區(qū)看了看，看的都是144-155的1-3f，和她心中想要的差別太大，第一天看了相不中，說(shuō)要考慮四期，我當(dāng)時(shí)一想四期還5個(gè)月才能賣(mài)，到時(shí)候不一定這個(gè)客戶(hù)去哪買(mǎi)了，就流失了。當(dāng)時(shí)我看這個(gè)客戶(hù)非常喜歡一層送南北花園，就是嫌面積太大，當(dāng)時(shí)也沒(méi)去看那個(gè)144的戶(hù)型，第二天我給她打個(gè)電話說(shuō)讓她來(lái)看看有一家144一層裝修過(guò)的業(yè)主的家(甲方財(cái)務(wù)人員的家)，下午過(guò)來(lái)了，我就帶她看了，包括人家的裝修和花園的布置。她看完以后可喜歡了，心理就是埋怨面積太大了，多10幾平方就多5.6萬(wàn)的預(yù)期，這時(shí)我就想了一個(gè)辦法，我給她說(shuō)，姐，走按揭首付就多不到2萬(wàn)，貸款多不到4萬(wàn)，月供每月不多200左右，您還是有這個(gè)能力的。

她還是埋怨，也不說(shuō)買(mǎi)，就走了。第三天我給她打電話問(wèn)她還考慮藍(lán)灣半島房子不，還說(shuō)非讓給找個(gè)小點(diǎn)的面積一層帶花園的，我說(shuō)這個(gè)真找不到了。又給她說(shuō)：姐，那個(gè)144的1層帶花園的你現(xiàn)在想要買(mǎi)也買(mǎi)不到，她驚奇的問(wèn)我為什么，我說(shuō)那是我們開(kāi)發(fā)商留的房子，好像是給哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)留的一套不錯(cuò)的房子(實(shí)際上是沒(méi)有留)，要不等我們四期開(kāi)始了我再打電話通知你買(mǎi)四期的吧?她不愿意了，說(shuō)，不讓賣(mài)了你還讓我看人家裝修的那家一樓帶花園的等一大堆埋怨。我說(shuō)：姐，那面積太大144，你又不考慮，你還是等四期吧。她說(shuō)：不行我就要你們老板留的那套144的1層，你得給我想辦法。我就問(wèn)：你是真想要?她說(shuō)：要。我說(shuō)：姐、要不這樣吧，你現(xiàn)在來(lái)先交1萬(wàn)定金把這房子定了。她立即問(wèn)：定了，你們老板不賣(mài)，你又當(dāng)不了家，我錢(qián)又不退了咋弄?我說(shuō)：你聽(tīng)我的，現(xiàn)在把1萬(wàn)定金交了，我再去給開(kāi)發(fā)商申請(qǐng)，到時(shí)候開(kāi)發(fā)商一聽(tīng)房子都定了，肯定是不能退的，最多我挨批一頓，這樣你也能買(mǎi)到滿意的房子。她聽(tīng)完這話，不到半小時(shí)帶了錢(qián)就定了，而且定完房第二天就把首付全部交齊，簽了合同，還一直說(shuō)我會(huì)辦事。當(dāng)時(shí)這個(gè)客戶(hù)成交用了整整4天時(shí)間，成交了我感到很驚險(xiǎn)，也感覺(jué)難做的客戶(hù)經(jīng)過(guò)我們的認(rèn)真分析想出對(duì)策做成功了這才是真正的自豪，做這個(gè)客戶(hù)的技巧我也在當(dāng)時(shí)過(guò)后給大家分享了。所以一定要學(xué)會(huì)運(yùn)用產(chǎn)品稀缺性，得來(lái)不易之手段，學(xué)會(huì)去操控住客戶(hù)。

三、我會(huì)做的怎么樣?

無(wú)論自己在做什么，我們都要想想自己的定位，想想自己在這個(gè)崗位，這家公司能走到多高的位置，沒(méi)有夢(mèng)想的努力都是徒勞。做置業(yè)顧問(wèn)最終結(jié)果是實(shí)現(xiàn)收獲到金錢(qián)，這是首要的，在眾多賣(mài)房成功的案例中去學(xué)習(xí)吸收一些經(jīng)驗(yàn)，這是我們收獲的附加價(jià)值，也是今后走向更遠(yuǎn)的奠基石，銷(xiāo)售就是要實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值與公司價(jià)值相統(tǒng)一，老板不是慈善家，作為基本的銷(xiāo)售人員對(duì)公司沒(méi)有創(chuàng)造價(jià)值，是得不到別熱的贊賞，最終做的會(huì)不盡人意，也不會(huì)走太遠(yuǎn)吧!既然選擇了海上航行，就要做好風(fēng)雨兼程的準(zhǔn)備。就要做好自己所在崗位的職責(zé)，做到盡心盡責(zé)，掌舵者做好航行的方向、揚(yáng)帆者做好風(fēng)帆的起降、劃槳者做好船只的動(dòng)力。只有這樣才能做出好的業(yè)績(jī)，打造出經(jīng)得起檢驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。

銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)分享演講稿篇十七

首先要具備三種核心能力：勤奮、學(xué)習(xí)加思考(把這7字背下即可，你自己會(huì)慢慢理解其含義和擴(kuò)充內(nèi)容，不只銷(xiāo)售如此，任何事都如此!銷(xiāo)售的偉大在于它可以擴(kuò)充到任何領(lǐng)域)。這是我做銷(xiāo)售人員培訓(xùn)中一直強(qiáng)調(diào)的，也是個(gè)人總結(jié)出來(lái)的，從培訓(xùn)結(jié)果來(lái)說(shuō)也是很有成效的。

一、勤奮。

什么是勤奮呢?就是有目的有方式方法地做、多做、不停地做、堅(jiān)持不懈地做。有別于“蠻干”，用原阿里巴巴coo關(guān)明生對(duì)原銷(xiāo)售總裁李琪的話(大意)來(lái)說(shuō)就是，你要是招人只找勤勞的，干脆全招民工好了!(我想這句話包含2個(gè)意思，一是銷(xiāo)售人員雖然不需要特別高學(xué)歷，但是需要一些基本素質(zhì)，二是光勤勞不講方法是不行的，而且還要有其他能力，比如學(xué)習(xí)和思考能力。)。

為什么強(qiáng)調(diào)勤奮呢，一是勤能補(bǔ)拙、笨鳥(niǎo)先飛的意思，不是每個(gè)人都是天才。二最關(guān)鍵，是量變到質(zhì)變的根本保證!有些銷(xiāo)售人員自以為很厲害，每天只找少量客戶(hù)，強(qiáng)調(diào)自己厲害成功率高，這種情況不可否認(rèn)有，但這種銷(xiāo)售人員基本不可能成為優(yōu)秀銷(xiāo)售;而一個(gè)一般的銷(xiāo)售人員他每天如果找2倍或者3倍要求的客戶(hù)并聯(lián)系，就算他能力沒(méi)有別人好，但是他的業(yè)績(jī)可能比別人高出很多，而且一段時(shí)間后量變會(huì)產(chǎn)生質(zhì)變，各方面能力都會(huì)提高，他會(huì)成為優(yōu)秀銷(xiāo)售人員。接觸過(guò)安利的人都知道，安利高級(jí)別的人(如翡翠鉆石級(jí)，我接觸過(guò)一些人)談吐品味感覺(jué)都不錯(cuò)，而那些最底下的銷(xiāo)售人員有點(diǎn)惹人厭，不是這些人生來(lái)就這樣(他們以前也和底層銷(xiāo)售人員一樣)，而是他勤奮努力，由量變達(dá)到質(zhì)變的結(jié)果，不僅僅是業(yè)績(jī)的提升，還連帶談吐、品味、形象等，更不是人們所說(shuō)的因?yàn)殄X(qián)多了自然就好了，根本原因不對(duì)(也不想想錢(qián)怎么來(lái)的)!他們也是優(yōu)勢(shì)富集理論的體現(xiàn)。

那么作為銷(xiāo)售人員，勤奮體現(xiàn)在幾個(gè)方面呢，二方面：

1，找客戶(hù)。

一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)新人到一家新公司，前三個(gè)月他所找的客戶(hù)量決定他在這家公司的成敗，我這不是危言聳聽(tīng)，絕對(duì)是切身體會(huì)。如果你想做好銷(xiāo)售，那么前三個(gè)月是黃金時(shí)期，這個(gè)階段你就瘋狂找客戶(hù)吧，這絕對(duì)是金玉良言!

引擎，一般的新聞報(bào)紙等等等等，最主要是要有心!我曾經(jīng)就在做公交的時(shí)候路過(guò)一個(gè)廣告牌記下信息然后聯(lián)系最后做成。

2，談客戶(hù)跑客戶(hù)。

就是說(shuō)除了必要的及時(shí)聯(lián)系客戶(hù)外還要多聯(lián)系客戶(hù)，當(dāng)然開(kāi)始你要有話題有價(jià)值信息提供給客戶(hù)(切忌無(wú)話題催單、沒(méi)話找話)，這個(gè)很容易，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，網(wǎng)上相關(guān)新聞很多，你隨便就可以找到個(gè)相關(guān)的提提，時(shí)間要有實(shí)時(shí)性，開(kāi)始找行業(yè)產(chǎn)品相關(guān)信息，熟了就什么新聞信息都可以，隨便聊了。

但是勤奮也不是要你沒(méi)事就聯(lián)系，要掌握好周期，就是說(shuō)要有方式方法，比如拜訪后的2、3天，一周、半月、一月、三月、半年，自己把握，但要有規(guī)律性，不能讓客戶(hù)忘了你，要讓他知道你是誰(shuí)干嘛的。

二、學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)能力是進(jìn)步的保證，是從一般銷(xiāo)售員成長(zhǎng)為杰出銷(xiāo)售員的必需!勤能補(bǔ)拙里面的一個(gè)必要的搭配能力就是學(xué)習(xí)。你可以學(xué)習(xí)新的知識(shí)、學(xué)習(xí)新的技巧、學(xué)習(xí)新的方式辦法。至于如何學(xué)習(xí)，我曾在這里寫(xiě)過(guò)一篇個(gè)人學(xué)習(xí)總結(jié)的文章，大家可以參考作為這里面的一個(gè)部分或分支。

學(xué)習(xí)是針對(duì)你接觸到的產(chǎn)品和資訊。產(chǎn)品來(lái)說(shuō)你到一個(gè)新的公司產(chǎn)品是全新的，一個(gè)公司為了發(fā)展也會(huì)不斷推出新產(chǎn)品，就算是老產(chǎn)品它的功能、如何使用等你也要不斷學(xué)習(xí)，資訊就是行業(yè)資訊、業(yè)界資訊、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資訊、客戶(hù)內(nèi)部新聞變動(dòng)等資訊，還有自己公司的資訊，對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，知道的懂的越多越好。

對(duì)一般銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，最主要是學(xué)習(xí)做得好的人是怎么做的，比如別人是怎么和客戶(hù)談的，他是怎么說(shuō)的，用的什么說(shuō)辭，什么時(shí)間什么階段說(shuō)什么，如何控制談話進(jìn)度和場(chǎng)面，如何規(guī)避不必要的問(wèn)題，有問(wèn)題了怎么和客戶(hù)解釋?zhuān)檬裁凑f(shuō)辭，別人談完客戶(hù)后回來(lái)做什么，別人一天是怎么安排的，別人電話是怎么打的，打電話的時(shí)間是選擇在幾點(diǎn)到幾點(diǎn)，打電話的時(shí)候是坐著還是站著，是面帶微笑還是一臉嚴(yán)肅、約客戶(hù)出去玩是怎么約的，場(chǎng)所一般選哪里等等等等，涉及銷(xiāo)售的方方面面。

對(duì)好的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，不僅是上面的，他學(xué)習(xí)的內(nèi)容還要加上一些理論了，學(xué)習(xí)系統(tǒng)的管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、心理學(xué)等銷(xiāo)售相關(guān)的知識(shí)，強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)性，為進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。而一般銷(xiāo)售員一般是缺什么補(bǔ)什么、什么不足補(bǔ)什么，什么不懂學(xué)什么。

三、思考。

思考主要指分析問(wèn)題和現(xiàn)象、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，主要是思考分析銷(xiāo)售全過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)為什么是這樣，該怎么做，為什么這么做，有沒(méi)有更好的方式方法，能不能換個(gè)方式做，這么做了客戶(hù)會(huì)怎么想，怎么認(rèn)為，別人會(huì)怎么想怎么做，會(huì)帶來(lái)怎樣的結(jié)果，下一步該怎么辦，該怎么說(shuō)，該演示什么，如何演示，該采取什么行動(dòng)等等等等，思考的過(guò)程貫穿學(xué)習(xí)。思考的對(duì)象包括自己、成功銷(xiāo)售人員和客戶(hù)，學(xué)會(huì)換位思考。然后要總結(jié)，不管自己的還是別人的都要總結(jié)消化成自己的東西，形成自己的想法和觀點(diǎn)，最后轉(zhuǎn)化成行動(dòng)。記住，好的銷(xiāo)售永遠(yuǎn)是有適用自己的特殊方法的，有自己個(gè)性的!用思考指導(dǎo)行動(dòng)，銷(xiāo)售成功率將大大提高。

你不可能去經(jīng)歷全部，但是如果你善于思考和總結(jié)，那么你將得到全部。

縱觀現(xiàn)在市面上的一些書(shū)和文章，很多都是介紹一些技巧性的東西或者隔靴搔癢的東西，是本末倒置!基本能力具備了，那些技巧和其他能力(比如心態(tài)，掌握這三能力，心態(tài)自然能好，自信也會(huì)自然而來(lái))也就無(wú)師自通自己會(huì)了，孰能生巧!這些能力具備了，什么東西你也都能摸索出符合自己的道道了，所謂萬(wàn)變不離其宗就是這個(gè)道理!

最后祝愿所有的人都成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員!

銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)分享演講稿篇十八

作為一名服裝銷(xiāo)售人員，做事要一定要有耐心，還要保持良好的心態(tài)，面對(duì)顧客要保持微笑去面對(duì)，對(duì)任何事都不能心存輕視，要認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作。下面是本站小編整理服裝銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)分享的范文，歡迎閱讀!

烈日炎炎，我們共青團(tuán)就業(yè)見(jiàn)習(xí)之旅實(shí)踐隊(duì)雅格爾賣(mài)場(chǎng)見(jiàn)習(xí)小隊(duì)開(kāi)始真正踏上我們的實(shí)踐之旅。

拒絕是推銷(xiāo)的開(kāi)始。

記雅戈?duì)柕谝蝗諏?dǎo)購(gòu)經(jīng)歷。

剛到雅格爾的專(zhuān)賣(mài)店，負(fù)責(zé)接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了，他親切的接待了我們，問(wèn)了我們實(shí)踐的目的與想法，并簡(jiǎn)要介紹了賣(mài)場(chǎng)工作的技巧，使我們受益頗多。緊接著，店里的導(dǎo)購(gòu)小姐帶領(lǐng)我們開(kāi)始學(xué)習(xí)各種基本技能。首先是打領(lǐng)帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶，本以為是很簡(jiǎn)單的事，但到我們自己打時(shí)，才明白沒(méi)有什么絕對(duì)簡(jiǎn)單的。我們雖說(shuō)在學(xué)了幾次后就能打出領(lǐng)帶了，但那形狀實(shí)在是稱(chēng)不上好看啊，只能說(shuō)"會(huì)打"，卻不是"打好"。但我們沒(méi)有輕易放棄，一次又一次，我終于打出漂亮的領(lǐng)帶了。接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗(yàn)記憶力，我們?cè)趯?dǎo)購(gòu)姐姐說(shuō)完后又認(rèn)真記憶了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。

一整天的站著，對(duì)顧客說(shuō)："歡迎光臨雅格爾"。我們很累，但更多的是快樂(lè)，因?yàn)槲覀儗W(xué)到了以前所不知道的知識(shí)，也體會(huì)到了賺錢(qián)的艱辛，最重要的是，我們?cè)趥}(cāng)庫(kù)看到的那句話拒絕是推銷(xiāo)的開(kāi)始。

微笑，耐心是成功開(kāi)始銷(xiāo)售的關(guān)鍵。

迎來(lái)成功的銷(xiāo)售。

雅戈?duì)栙u(mài)場(chǎng)實(shí)習(xí)的第二天，我們終于收到了員工的服裝，/fanwen/1566/換上的一瞬間，感覺(jué)自己更像一名合格的導(dǎo)購(gòu)員了。這一天。今天我們收獲了成功的喜悅，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于昨天的銷(xiāo)售狀況，我們賣(mài)出了一套西服和一些t恤，以及襯衫和褲子。

當(dāng)時(shí)看見(jiàn)有客人來(lái)了，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服，當(dāng)他需要?jiǎng)e的碼子時(shí)，馬上就去換。其實(shí)當(dāng)時(shí)是有些不耐的，但我還是努力保持臉上的微笑，耐心的為顧客服務(wù)，終于，第一筆生意成功了，我們賣(mài)出了一件襯衫。當(dāng)時(shí)，一直站立的疲憊感消失了，第一天銷(xiāo)售為零的挫敗感也煙消云散了，真的很有成就感。

通過(guò)這兩天的銷(xiāo)售經(jīng)歷，我明白了很多也學(xué)到了很多：做事要一定要有耐心，還要保持良好的心態(tài)，保持你的微笑，去面對(duì)，這樣才把事情做好，對(duì)任何事都不能心存輕視，要認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作。

現(xiàn)在做服裝銷(xiāo)售，特別是女裝，競(jìng)爭(zhēng)激烈，不管你什么檔次的服裝，這行業(yè)都是感覺(jué)入門(mén)檻低，但是倒閉起來(lái)也快，曾經(jīng)我注意到做服裝的一些經(jīng)驗(yàn)之談寫(xiě)的這幾句話，‘人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變，人變我快’簡(jiǎn)單的十六個(gè)字充分概括了服裝的一個(gè)銷(xiāo)售策略和方法，三分貨，七分賣(mài)，每個(gè)環(huán)節(jié)都是顯示的那么重要。

人無(wú)我有，這句話不難理解，就是說(shuō)做你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的，在這個(gè)環(huán)節(jié)上，考驗(yàn)開(kāi)店人員的拿貨眼光和服裝趨勢(shì)的預(yù)判能力，這個(gè)需結(jié)合你開(kāi)店的地理位置和環(huán)境，消費(fèi)層次決定，你拿貨的眼光決定了你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，你所賣(mài)的是別人沒(méi)有的同時(shí)又是適合你主要消費(fèi)人群的貨，這樣，你做到人無(wú)我有，在貨上面就可以搶的先機(jī)，就有了競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，在注重自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的同時(shí)，留意你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況同樣重要人有我優(yōu)，這句話的理解是在服裝銷(xiāo)售的過(guò)程中，出現(xiàn)和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)了同樣的款和同樣的貨的時(shí)候，你就需要在你的經(jīng)營(yíng)策略上采取主動(dòng)，不能變?yōu)楸粍?dòng)，價(jià)格戰(zhàn)是兩敗懼傷，在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，衣服撞版和價(jià)格戰(zhàn)是常有的事情。

這個(gè)時(shí)候，我們銷(xiāo)售衣服的時(shí)候必須以我為主，衣服相同，但是銷(xiāo)售人的不同可以去改變你的被動(dòng)局面，想辦法在銷(xiāo)售環(huán)境和氛圍去創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)化的環(huán)境，從你的服務(wù)，售后，溝通，銷(xiāo)售環(huán)境上去解決和處理，讓顧客記得你的店，用真誠(chéng)去銷(xiāo)售，用心去交流，讓顧客感覺(jué)你的店的實(shí)在，客人買(mǎi)的舒心，也就對(duì)你的店產(chǎn)生好的效應(yīng)，在競(jìng)爭(zhēng)中利于不敗之地，這個(gè)，做好了的話。有時(shí)候感覺(jué)別人家的衣服便宜，但顧客還是用心的去買(mǎi)和用心的去幫襯你的生意人優(yōu)我變，同樣，在你進(jìn)行一個(gè)良好的氛圍進(jìn)行銷(xiāo)售的同時(shí)，或許你的對(duì)手也在力求著改變和優(yōu)化，這個(gè)時(shí)候，你必須在變字上下好功夫，變的方式和方法有很多，比如在你的服裝款式和風(fēng)格，銷(xiāo)售策略的重新調(diào)整。人變我快，這點(diǎn)說(shuō)明在服裝經(jīng)營(yíng)上面對(duì)待所面臨的問(wèn)題要果斷，快速，包括你的衣服，在貨的流通與銷(xiāo)售上要掌握快的原則，特別是女裝，店的服裝要出的快，換版快，這樣，就會(huì)更加贏的顧客的進(jìn)店率。

5.1號(hào)是勞動(dòng)節(jié)，公眾假期。客流比較多，我晚班交接時(shí)，早班同事的業(yè)績(jī)已超過(guò)一萬(wàn)了。一交接完畢，便投入到狀態(tài)中去?，F(xiàn)在顧客試衣，我們不斷推介多種款式，所以每一個(gè)客人有時(shí)間試衣服的情況下，結(jié)果是收拾的時(shí)候都堆積如山。晚上吃飯的時(shí)候，客流稍為減少，我便站在門(mén)口迎接。我看到對(duì)面伊芙心悅有個(gè)中年，發(fā)胖的女人在試衣服，她旁邊的男人不斷地在貨架上為她找衣服給她試。當(dāng)時(shí)我還想這種老公真好(看樣子像是兩夫妻)，為太太挑衣服還挺有心思和耐性的。

過(guò)了不久，那兩個(gè)人直接從那邊進(jìn)入我店，我禮貌地打了招呼，那個(gè)女的還好沖我笑了笑，而那個(gè)男的卻什么表情也沒(méi)有。我介紹品牌時(shí)，那男的卻突然叫我不要說(shuō)話，他自己看看就行了。我當(dāng)時(shí)明白這個(gè)男顧客是屬于那種比較有主見(jiàn)的先生。我馬上對(duì)太太說(shuō)，你先生很好，全程陪你選衣服，真是難得啊。太太馬上露出一種很怪的表情，無(wú)奈地笑了一笑。

我介紹了幾只款給太太看，太太都想試，但是先生卻自己挑了一款讓她試(1022223201)。結(jié)果出來(lái)的時(shí)候，郊果都不是太滿意，我把太太喜歡的那幾款都讓她試，出來(lái)的效果都顯得很好，無(wú)論上身效果和氣質(zhì)都把太太原有的氣質(zhì)給襯托出來(lái)了。結(jié)果先生都不表態(tài)，無(wú)論我怎么推銷(xiāo)，怎么贊美，先生都是很?chē)?yán)肅的樣子，試衣室里我給太太拉鏈的時(shí)候，太太小聲對(duì)我說(shuō)，他是一個(gè)很有主見(jiàn)的人，不喜歡別人說(shuō)太多的。我的衣服都是他選的，他選什么我就穿什么，沒(méi)得選擇的。這時(shí)我明白了我原來(lái)的猜測(cè)都是正確的。便不會(huì)再給他去發(fā)表我的立場(chǎng)了。試過(guò)了他認(rèn)為好看的衣服后，先生先離店了，太太也很無(wú)奈地跟著走了。然后我就注意他們進(jìn)了雅迪斯，卻沒(méi)發(fā)現(xiàn)在它店試衣服，不知道為什么我很有信心覺(jué)得先生會(huì)回來(lái)的，我便把衣服放在了一邊。大約過(guò)了半個(gè)小時(shí)后，先生和太太真得再次來(lái)了，直接叫我把1022223201的連衣裙包起來(lái)，我對(duì)先生說(shuō)，其實(shí)太太剛才試的幾件都很好看，要不一起拿上，太太穿得漂亮，先生也有面子。這時(shí)先生說(shuō)了一句話：穿得太漂亮的我不會(huì)買(mǎi)的。我終于明白先生的意思，他原來(lái)是不想自己的老婆穿得太漂亮。送走了他們后，我為這位太太的生活方式感到有點(diǎn)難過(guò)，不能穿自己喜歡穿得衣服，不能打扮得太漂亮，最起碼一個(gè)女人愛(ài)美的天性都被遮蔽起來(lái)。這又教會(huì)我，這個(gè)世界不能什么都只看表面，當(dāng)然這是個(gè)特殊的男顧客，所以不同的人不同的想法，我唯有不斷地去揣摩客人的心理，盡量讓自己做到最好。

1、直接降價(jià)銷(xiāo)售。

很多新賣(mài)家，因?yàn)闆](méi)有信譽(yù)值，剛開(kāi)店都會(huì)壓低自己的價(jià)格，吸引顧客來(lái)購(gòu)買(mǎi)。這也是一種銷(xiāo)售技巧，但效果并不是很大，很多新賣(mài)家深受體會(huì)。

分析原因：

直接降價(jià)后，為什么買(mǎi)家還不買(mǎi)帳呢?因?yàn)槟銢](méi)有信譽(yù)值，降價(jià)離譜的話，產(chǎn)品質(zhì)量還值得懷疑，所以買(mǎi)家寧愿多花點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)個(gè)安全放心。所以不推薦新賣(mài)家實(shí)施降價(jià)銷(xiāo)售。

直接降價(jià)銷(xiāo)售還有一個(gè)危害，在短期內(nèi)你可能獲得一定成交量，但所獲得的低微利潤(rùn)無(wú)法維持正常開(kāi)銷(xiāo)和作業(yè)。這時(shí)，如果你想提高價(jià)格來(lái)改善的話，你就會(huì)很失敗。因?yàn)橘I(mǎi)家習(xí)慣了你的降價(jià)，一但提高價(jià)格，他們會(huì)選擇其他賣(mài)家購(gòu)物，所以交易量反而減少。

總結(jié)：作為新賣(mài)家，不推薦用直接降價(jià)銷(xiāo)售，直接降價(jià)銷(xiāo)售適合老賣(mài)家，在老賣(mài)家生意出現(xiàn)淡季，采取此法有一定效果。

2、間接降價(jià)銷(xiāo)售。

那么新賣(mài)家如何贏得買(mǎi)家，獲得交易量呢?間接降價(jià)銷(xiāo)售就是一個(gè)很好的銷(xiāo)售技巧。

什么是間接降價(jià)銷(xiāo)售呢?就是采取促銷(xiāo)、折扣、贈(zèng)予等銷(xiāo)售技巧。

具體方法是：搞活動(dòng)來(lái)增加銷(xiāo)售量。

你可以在公告欄里寫(xiě)上新店開(kāi)張，舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，比如買(mǎi)就送?？梢允琴I(mǎi)三送一，滿100送10，買(mǎi)三包郵等等等等，你可以自由發(fā)揮，目的只有一個(gè)，吸引消費(fèi)者的眼球，以?xún)?yōu)惠來(lái)獲得銷(xiāo)售量。

值得注意的事，活動(dòng)一定要搞的“有聲有色”，不光在公告欄里寫(xiě)，在每件寶貝標(biāo)題上也要寫(xiě)上活動(dòng)標(biāo)題，如“買(mǎi)就送”“滿百送十”等活動(dòng)關(guān)鍵字。

3、其他銷(xiāo)售技巧。

銷(xiāo)售技巧是多種多樣的，是人想出來(lái)的，多動(dòng)動(dòng)腦，你也會(huì)摸索出自己的銷(xiāo)售技巧。

4、其他的銷(xiāo)售技巧。

參加一元拍，多放點(diǎn)質(zhì)量可靠，物品能吸引人的參加一元拍。目的不是贏利，是廣告。為了是讓更多的買(mǎi)家知道你的產(chǎn)品你的店鋪，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。但一切都要視自己的實(shí)力而行。

抽獎(jiǎng)活動(dòng)，成功購(gòu)買(mǎi)物品后，就有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)。當(dāng)然你的獎(jiǎng)品一定要吸引人，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置的多點(diǎn)，規(guī)則一定要簡(jiǎn)單，要公正公平公開(kāi)，自己發(fā)揮吧。要奪人眼球，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

送紅包，我們當(dāng)然要利用支付寶的各種功能，紅包是不錯(cuò)的選擇，你可以根據(jù)寶貝利潤(rùn)的多少靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則，也是一種銷(xiāo)售技巧，可以提高銷(xiāo)售量，還有一大好處就是由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶(hù)在短期內(nèi)再次購(gòu)買(mǎi)，是增加回頭客的一種方式哦!

一個(gè)消費(fèi)者從一進(jìn)店就可以感受到門(mén)店的銷(xiāo)售氛圍和對(duì)導(dǎo)購(gòu)員迎接服務(wù)進(jìn)行評(píng)分;經(jīng)過(guò)專(zhuān)家認(rèn)證，如果消費(fèi)者對(duì)門(mén)店的第一印象比較滿意，消費(fèi)者就會(huì)保持這種好心情在10-20分鐘，這個(gè)時(shí)間足可以讓導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行商品介紹了;那么若第一印象不滿意，那個(gè)消費(fèi)者對(duì)門(mén)店的不好印象就會(huì)持續(xù)在40分鐘左右，那么接下來(lái)的工作會(huì)很難做。

可見(jiàn)門(mén)店的導(dǎo)購(gòu)員在迎接顧客從一開(kāi)始就相當(dāng)重要，有時(shí)我們?cè)陂T(mén)店銷(xiāo)售過(guò)程中也時(shí)常會(huì)犯連自己也沒(méi)有意識(shí)的錯(cuò)誤，這些都是無(wú)心之錯(cuò)，我們應(yīng)當(dāng)避免發(fā)生，以此來(lái)提高門(mén)店的成交率。

顧客購(gòu)物心理分析之十二種常見(jiàn)心理。

1、求實(shí)心理：指顧客在購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)，以追求服裝的實(shí)用和實(shí)惠為主要購(gòu)買(mǎi)目的的心理。求實(shí)心理把購(gòu)買(mǎi)的重點(diǎn)放在產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量、實(shí)際效用上，而對(duì)它的外觀造型是否流行新潮不太挑剔，并與顧客的經(jīng)濟(jì)收入和消費(fèi)觀念有密切關(guān)系。

2、好勝心理：指顯示自己勝過(guò)別人，向別人炫耀自己的購(gòu)買(mǎi)心理，這種顧客在購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)大都要求服裝的牌子或檔次。

3、好奇心理：指以喜歡嘗試為主要目的的購(gòu)買(mǎi)心理，這種顧客在選購(gòu)商品時(shí)，常受到商品新鮮感的驅(qū)使，希望知道個(gè)究竟，自己覺(jué)得新奇而感興趣，會(huì)產(chǎn)生即興購(gòu)買(mǎi)。

4、求新心理：指顧客在購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)以追求服裝的流行潮頭和新穎為主要目的的心理，這種心理著重于服裝造型的新奇、獨(dú)特與個(gè)性，注重色彩、花型和面料的時(shí)新，而對(duì)服裝是否經(jīng)久耐穿，價(jià)格是否合理，不太計(jì)較。

5、求美心理：指顧客以追求服裝的美感為主要購(gòu)物目的的心理，這種心理著重于服裝的造型、色彩與藝術(shù)性，特別重視服裝的顏色、造型、款式等特定的文化品位，所體現(xiàn)出的風(fēng)格和個(gè)性，不喜歡服裝過(guò)于花里胡哨，色彩雜亂，對(duì)服裝本身使用價(jià)值和價(jià)格則較忽視。

6、求名心理：指顧客在購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)以追求表現(xiàn)自己身份、地位、價(jià)值觀、財(cái)富等為主要購(gòu)物目的的心理，比較注重服裝的品牌、價(jià)位和公眾知名度。

7、求優(yōu)心理：指以追求優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為主要目的的購(gòu)買(mǎi)心理，對(duì)服裝的產(chǎn)地、生產(chǎn)廠家、商標(biāo)等十分重視。

8、求廉心理：指顧客在購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)，以追求廉價(jià)、價(jià)格優(yōu)惠為主要購(gòu)買(mǎi)的心理。這類(lèi)顧客比較在乎服裝的標(biāo)價(jià)，喜歡甩賣(mài)和打折的服裝。

9、模仿心理：指顧客在購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)，以追求與名人消費(fèi)同步為主要購(gòu)買(mǎi)目的的心理，也稱(chēng)從眾心理。

10、求速心理：指顧客在購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)，希望得到快速方便的服務(wù)而形成的購(gòu)買(mǎi)心理。這種顧客對(duì)時(shí)間及效率特別重視，厭煩挑選時(shí)間過(guò)長(zhǎng)和過(guò)低的售貨效率。

11、好癖心理：指顧客為滿足特殊愛(ài)好而形成的一種購(gòu)買(mǎi)心理，這種顧客以購(gòu)買(mǎi)偏愛(ài)的商品獲得最大的心理滿足，具有持久定向性。

12、求安心理：指顧客以追求安全和健康為主要目的的購(gòu)買(mǎi)心理，這種顧客比較重視商品的安全性、衛(wèi)生性、無(wú)毒性及無(wú)副作用。

銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)分享演講稿篇十九

我們團(tuán)隊(duì)有幸到桂林“美之林”能力提升訓(xùn)練，首先得感謝“美之林”公司的領(lǐng)導(dǎo)，感謝學(xué)校老師給予我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷(xiāo)售心態(tài)的機(jī)會(huì)。在這促銷(xiāo)中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點(diǎn)心得體會(huì)總結(jié)如下：

1.堅(jiān)定的信念，積極的心態(tài)。

正確對(duì)待每一位來(lái)訪的客戶(hù)，主動(dòng)接待客戶(hù)，面對(duì)客戶(hù)不單要有成交的心理，而是一定要有成交的欲望，這需要你始終保持一種積極的心態(tài)。

自信，對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售員的成功是極其重要的。當(dāng)我們和客戶(hù)交流時(shí)，言談舉止若能表現(xiàn)出充分的自信，則會(huì)贏得客戶(hù)的信任，從而增加客戶(hù)的信心。信任是客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)公司商品的關(guān)鍵因素，客戶(hù)只有信任我們，才會(huì)心甘情愿地購(gòu)買(mǎi)。

縱然我們有時(shí)信心百倍，當(dāng)遭到客戶(hù)冷言冷語(yǔ)，甚至無(wú)理羞辱時(shí)，我們的自信會(huì)很容易消失。那么，我們應(yīng)該如何保持自信呢?這就要看我們的自信心是否堅(jiān)強(qiáng)，是否沉得住氣，千萬(wàn)不要流露出不滿的言行。要知道，客戶(hù)與我們交流，并不會(huì)在意自己的言談舉止是否得體，而總是在意我們的言談舉止是否得體。

自信是一種積極向上的力量，是我們必備的、不可缺少的一種氣質(zhì)和態(tài)度。自信也要有分寸，不足便顯得怯懦，過(guò)分又顯得驕傲。所以，我們要善加把握。如果我們想成功，就應(yīng)當(dāng)時(shí)時(shí)刻刻對(duì)自己充滿自信，信心十足地去面對(duì)客戶(hù)，迎接挑戰(zhàn)。要學(xué)會(huì)自我激勵(lì)，使自己始終處于一種積極的心理狀態(tài)。

2.誠(chéng)信務(wù)實(shí)的原則。

作為一名銷(xiāo)售員，人際關(guān)系是生命，信譽(yù)是本錢(qián)，在與客戶(hù)交談時(shí)態(tài)度要正直而坦誠(chéng)，行事要公平、公正、公開(kāi)，以誠(chéng)意感動(dòng)客戶(hù)。推銷(xiāo)產(chǎn)品首先要推銷(xiāo)自己的人格、風(fēng)度和誠(chéng)懇的態(tài)度，讓客戶(hù)感到你的真誠(chéng)。

我們還要用一顆“平常心”來(lái)待人處世，控制好自己的情緒。對(duì)自己的銷(xiāo)售能力要有信心，并努力縮短與客戶(hù)之間的距離，客戶(hù)與公司之間的距離。不要因?yàn)榭蛻?hù)表現(xiàn)的好與壞而有不同的反應(yīng)，在遇到客戶(hù)產(chǎn)生不滿和疑問(wèn)的情緒時(shí)，應(yīng)沉著、冷靜地面對(duì)，絕對(duì)不能和客戶(hù)產(chǎn)生嚴(yán)重的對(duì)立情緒，要用智慧去解決遇到的問(wèn)題，這才是成交的原動(dòng)力。

3.訂立目標(biāo)，超越目標(biāo)。

目標(biāo)的訂立應(yīng)該是明確的、可度量的和合理的，要明確自己的價(jià)值，分清短期、中期和長(zhǎng)期目標(biāo)，并分段、分項(xiàng)實(shí)施。知道自己的價(jià)值和目標(biāo)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還必須采取切實(shí)可行的措施。只有經(jīng)過(guò)不懈的努力才能成功，而成功不是僅僅滿足于眼前的成功。目標(biāo)讓我們知道為了保持銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，應(yīng)該向什么方向努力，并努力把目標(biāo)變成現(xiàn)實(shí);目標(biāo)讓我們始終保持一種前進(jìn)的狀態(tài)，并產(chǎn)生積極的心態(tài)，從而激發(fā)我們的潛能。

4.團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。

發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢(shì)不可擋。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門(mén)或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷(xiāo)售人員的積極行動(dòng)。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。對(duì)于銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，還要具有正確的經(jīng)營(yíng)理念，給自己設(shè)立目標(biāo)和計(jì)劃，并定向完成目標(biāo)和計(jì)劃。

以下是我對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)的總結(jié)：

1.口才不重要，讓客戶(hù)信任才是最重要的。

通常人們認(rèn)為從事銷(xiāo)售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認(rèn)為，最重要的是贏得別人的信任。有位銷(xiāo)售人員，每月銷(xiāo)售量是其他人的幾倍，但平時(shí)少言寡語(yǔ)，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶(hù)曾告訴他：“我之所以買(mǎi)你的貨，是因?yàn)槟阋谎弁ズ軐?shí)在，我放心”，善于傾聽(tīng)才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的?？梢?jiàn)，只要善于與客戶(hù)溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場(chǎng)，反過(guò)來(lái)，只識(shí)一味夸夸其談的人往往會(huì)引起顧客的反感和抗拒心理。

2.送禮不如送感情，要做生意先做人。

如果你認(rèn)為銷(xiāo)售就是吃吃喝喝，再給點(diǎn)好處就能搞定，那只能說(shuō)你差得還很遠(yuǎn)!一位朋友給我講了他的故事：有次他準(zhǔn)備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽(tīng)說(shuō)那家醫(yī)院新開(kāi)了個(gè)門(mén)診部，正好當(dāng)天開(kāi)業(yè)，于是靈機(jī)一動(dòng)，趕緊去花店訂購(gòu)了4盆花籃一起帶上。到了東莞就直奔新開(kāi)的門(mén)診部，門(mén)口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的只有他帶去的那四個(gè)。院長(zhǎng)非常感動(dòng)，留他中午一起吃飯，吃飯過(guò)程中，醫(yī)生跑過(guò)來(lái)告訴院長(zhǎng)設(shè)備壞了。這在通常情況下，醫(yī)院是不可能接受設(shè)備的，當(dāng)然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長(zhǎng)卻反而安慰他說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，設(shè)備留下，下午就打款，過(guò)幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細(xì)心和真誠(chéng)中感受到了你值得信賴(lài)。買(mǎi)花籃只不過(guò)花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬(wàn)塊。

這位朋友的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一直雄居所在公司首位，其實(shí)你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專(zhuān)業(yè)知識(shí)，他憑什么就這么厲害?用他自己的話說(shuō)，就是“用心”。當(dāng)然，有人會(huì)問(wèn)：難道這些人就不收好處了?當(dāng)然不是，問(wèn)題是好處人人會(huì)送，沒(méi)什么稀奇，但只有同時(shí)能送上“感情”的人才能出類(lèi)拔萃成為高手。

3.眼光一定要長(zhǎng)遠(yuǎn)。

一位銷(xiāo)售人員在年二十八準(zhǔn)備回家前，打了個(gè)電話給某老客戶(hù)，開(kāi)玩笑地說(shuō)：“怎么樣，給兄弟做一單吧，湊點(diǎn)路費(fèi)?”，對(duì)方笑著說(shuō)：“你來(lái)吧!”，就這樣，早上帶著設(shè)備出門(mén)，連現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試都沒(méi)做，下午就帶著全款回來(lái)了。這在其他同事看來(lái)簡(jiǎn)直是不可想象的事情，他卻輕松做到了。問(wèn)他緣故，他說(shuō)：“上次去的時(shí)候，他們單位經(jīng)費(fèi)很緊張，那一單我按照公司給我的底價(jià)給了他，非常便宜，自己一分錢(qián)沒(méi)賺著，還賠了路費(fèi)。這讓對(duì)方非常感動(dòng)，總覺(jué)得欠我一個(gè)人情，所以承諾以后有需要就先照顧我?！?/p>

我們可以想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢(qián)的生意?對(duì)方說(shuō)經(jīng)費(fèi)緊張，你會(huì)相信嗎?你能相信他以后還會(huì)找你買(mǎi)設(shè)備嗎?這就是一個(gè)人心換人心的問(wèn)題，可能對(duì)方是個(gè)白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當(dāng)然，也得有賭一把的決心!就是這位銷(xiāo)售人員，曾很自信地對(duì)我說(shuō)：“我就是躺在家里，隨便打幾個(gè)電話生意就來(lái)了!”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷(xiāo)售員的差距。

銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù)，不但需要掌握一定的理論知識(shí)，還需要不斷地實(shí)踐和總結(jié)，才能提高和進(jìn)步，才能成為銷(xiāo)售的高手要不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)，將不好的改正，將好的保持下來(lái)，積累經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

總而言之，三句話：成績(jī)不可忽視，問(wèn)題亟待解決，建議僅供參考。

銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)分享演講稿篇二十

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師們：

大家好，我是佛山三中的xx，很榮幸今天能夠在這里發(fā)表我的經(jīng)驗(yàn)介紹，希望我的這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭銈儭?/p>

初三的生活一定很緊張吧，作業(yè)很多很多，每天很累很累，壓力很大很大，但是我想問(wèn)如果這剩下一百多天的辛苦勞累能挨來(lái)一個(gè)錦繡前程，你說(shuō)劃算不劃算？答案當(dāng)然是劃算啦！那我又問(wèn)一下，什么是革命的本錢(qián)？沒(méi)錯(cuò)，就是身體，沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)健的體魄，你做什么都是沒(méi)精神的，所以我們需要精神抖擻地迎接每一天，堅(jiān)持每一天鍛煉身體。放學(xué)的時(shí)候，繞著教學(xué)樓跑幾圈，再去吃飯，睡覺(jué)前，做幾個(gè)仰臥起坐，跳幾下繩子，一來(lái)為體育考試作準(zhǔn)備，二來(lái)為鍛煉身體。說(shuō)到體育考試，你們一定要謹(jǐn)記老師教的技巧，認(rèn)真落實(shí)到位，該跑的都跑夠，該做的都做好，我個(gè)人認(rèn)為仰臥起坐是最容易提升的項(xiàng)目，我記得曾有一位同學(xué)，她的仰臥起坐做到70多個(gè)，還有“身體發(fā)膚，受之父母”，注重你的身體就等于孝敬你的父母。

接下來(lái)，我想講一講學(xué)習(xí)的方法，如果基礎(chǔ)還沒(méi)打?qū)嵉耐瑢W(xué)，我建議你們跟著老師的步伐去復(fù)習(xí)，老師是過(guò)來(lái)人，經(jīng)驗(yàn)多，方法足，跟住準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。

問(wèn)問(wèn)問(wèn)，問(wèn)不但是學(xué)習(xí)的過(guò)程也是復(fù)習(xí)的過(guò)程，不要覺(jué)得這樣會(huì)很尷尬，這是理所當(dāng)然的。你們想想老師們知識(shí)多么淵博，相當(dāng)于一個(gè)個(gè)知識(shí)庫(kù)，問(wèn)他們是多么方便，不管問(wèn)老師，問(wèn)同學(xué)一直問(wèn)，問(wèn)到明白為止，相信大家都嘗試過(guò)被問(wèn)題纏繞時(shí)那種不安吧！珍惜時(shí)間，學(xué)會(huì)分秒必爭(zhēng)。不久前我知道你們開(kāi)了晚修課，現(xiàn)在我們高中也有晚修，晚修非常重要，我有一個(gè)考上了重點(diǎn)大學(xué)的學(xué)姐，她呢，講過(guò)一句至理名言“得晚修者，得天下！”晚修的效率就決定你的成績(jī)高低，晚修堅(jiān)決不準(zhǔn)交流、說(shuō)話，只準(zhǔn)有翻書(shū)的聲音，做到老師走過(guò)也不抬頭，全心全意把精神投放在作業(yè)之上，晚修是你自主學(xué)習(xí)、獨(dú)立思考的時(shí)間，我是把那些思維活躍及要求高的科目先完成，例如數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)，而語(yǔ)文、英語(yǔ)、政歷就放在其他時(shí)間完成。

心理戰(zhàn)術(shù)：除了有極好的體魄，還需要有優(yōu)秀的素質(zhì)，我知道現(xiàn)在時(shí)間緊迫，壓力也很大，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈！但此時(shí)就更加需要一個(gè)好的心態(tài)，復(fù)習(xí)期間總有大大小小的考試，成績(jī)的`波伏也是平常的事，但要記住，戒驕戒躁，考得不好不要灰心，找出原因，錯(cuò)不是不好，錯(cuò)了便能看出你還有哪還有缺陷。學(xué)習(xí)是一條漫長(zhǎng)的路，誰(shuí)能穩(wěn)中數(shù)勝，誰(shuí)就是贏者。還有一點(diǎn)便是信心，相信自我，你是有實(shí)力的，相信老師，他們是你最得力的助手，相信父母，他們是你有力的后盾。

成功的花，人們只驚慕她現(xiàn)時(shí)的明艷！然而當(dāng)初她的芽?jī)?，浸透了奮斗的淚泉，灑遍了犧牲的血雨。

銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)分享演講稿篇二十一

尊敬的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：

大家好！

我是初一（26）班的xx，今天能夠站在這里發(fā)言我感到十分榮幸。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表初一全體新生向校領(lǐng)導(dǎo)及各位老師致以深深的敬意和謝意！

作為學(xué)生代表，有幾點(diǎn)學(xué)習(xí)上的感悟想與同學(xué)們分享，希望在座老師和同學(xué)們多提寶貴意見(jiàn)：

一、要改變學(xué)習(xí)方法，提高自主學(xué)習(xí)。要明白在學(xué)習(xí)中刷題是有效的，但要避免大量低水平的重復(fù)刷題。打好基礎(chǔ)之后要敢于探索難題，向更高的領(lǐng)域去邁進(jìn)。周一到周五對(duì)新學(xué)的內(nèi)客要及時(shí)復(fù)習(xí)和鞏固。周末在鞏固本周學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)之上要對(duì)下一周將要學(xué)的知識(shí)進(jìn)行有針對(duì)的預(yù)習(xí)。

二、學(xué)會(huì)勞逸結(jié)合，多進(jìn)行體育鍛煉。學(xué)累了就休息一會(huì)，以便我們調(diào)整心態(tài)，精力充沛的投入到后面的學(xué)習(xí)。周末兩天加強(qiáng)體育鍛煉。這不僅提高體育成績(jī)強(qiáng)健體魄，還能提高學(xué)習(xí)的專(zhuān)注力和效率。

三、多與他人交流。每個(gè)人都各有所長(zhǎng)，與他人交流和合作或許會(huì)迸發(fā)出最燦爛的思想火花。在座的各位同學(xué)都無(wú)比的優(yōu)秀。有的志向遠(yuǎn)大，有的多才多藝，有的頭腦靈活?lèi)?ài)奇思妙想，以后在茅以升班我要多向各位學(xué)習(xí)。

四、要多學(xué)課外知識(shí)。豐富多彩的課外知識(shí)可以?shī)蕵?lè)身心增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。比如多聽(tīng)新聞，有些見(jiàn)聞可以成為作文素材，同時(shí)了解世界和國(guó)家發(fā)展的`新趨勢(shì)。

五、人生是一場(chǎng)漫長(zhǎng)的馬拉松。這是每個(gè)人永久的考場(chǎng)。要想在這個(gè)大考場(chǎng)中成為成功者，既要有人生理想又要有階階段目標(biāo)。平時(shí)要為實(shí)規(guī)階段目標(biāo)制訂周計(jì)劃、月計(jì)劃，然后通腳踏實(shí)地的努力去完善自我。

六、做一個(gè)自律的人。古今中外，胸有大志的成功人士往往都是很自律的人。20xx年華中科技大學(xué)博士畢業(yè)生左鵬飛，以201萬(wàn)高薪被華為錄取。左鵬飛的感言是：“我最要感謝的就是曾經(jīng)拼了命努力的自己?！彼诖T博連讀5年間，他每天都要在實(shí)驗(yàn)室待上13個(gè)小時(shí)，從未間斷。畢業(yè)時(shí)才有被華為、騰訊、阿里和深信服四大科技公司同時(shí)高薪錄取奇跡。

哲學(xué)家康德說(shuō)：“所謂的自由，不是隨心所欲，而是自我主宰?！弊杂傻谋举|(zhì)不是放縱自己，不是無(wú)所不為，而是自律之后的舒暢。左鵬飛的橫空出世，他的選擇就業(yè)的自由就是源于他驚人的自律。

我相信真正能夠登頂遠(yuǎn)眺的人，永遠(yuǎn)是那些心無(wú)旁騖，堅(jiān)持往前走的人。我的人生信條——越勤奮，越努力，越自律，越優(yōu)秀。

愿我和同學(xué)們真正活成自律的自己，活成自己喜歡的樣子，實(shí)現(xiàn)自己理想。

今天我們以進(jìn)入皋城中學(xué)茅以升班為榮。希望大家攜起手來(lái)努力奮斗，三年以后為皋城中學(xué)爭(zhēng)光添彩。

銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)分享演講稿篇二十二

1、樹(shù)立顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的理念，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)不管是在售中，還是售后，有了問(wèn)題的時(shí)侯，不管是誰(shuí)的錯(cuò)，我們都要及時(shí)解決，不能夠采取回避推脫的態(tài)度。要進(jìn)取聽(tīng)取顧客的反饋意見(jiàn)，主動(dòng)做好解釋工作，讓顧客感受到重視和尊重。

2、掌握溝通技巧，熱情接待顧客說(shuō)話語(yǔ)言是一門(mén)藝術(shù)，在我們工作中也是十分重要，講究語(yǔ)言技巧，會(huì)拉近我們與顧客之間的距離，更好的開(kāi)展我們的工作。我們常常遇到顧客反映我們的書(shū)價(jià)比較高，我們就要引導(dǎo)顧客換個(gè)角度來(lái)看我們的圖書(shū)，讓他感覺(jué)物有所值，比如：我們有正規(guī)的渠道，有精美的裝幀，有正規(guī)的退換貨服務(wù)等。在工作中，我們要熟練使用服務(wù)敬語(yǔ)，做到主動(dòng)熱情周到。

3、處處為顧客著想，用誠(chéng)心打動(dòng)顧客讓顧客滿意，重要一點(diǎn)體此刻真正為顧客著想。處處站在對(duì)方的立場(chǎng)想顧客所及，把自我當(dāng)成對(duì)方，在推介圖書(shū)的過(guò)程中，時(shí)刻要牢記解決顧客的六個(gè)問(wèn)題：我為什么要聽(tīng)你說(shuō)這是什么對(duì)我有什么好處那又會(huì)怎樣樣呢誰(shuí)這樣說(shuō)的還有誰(shuí)買(mǎi)過(guò)。這樣才能夠真正打動(dòng)顧客，以誠(chéng)感人，以心引導(dǎo)人。

4、微笑是對(duì)顧客最好的歡迎微笑是對(duì)誠(chéng)意的最好表達(dá)。所以當(dāng)我們接待顧客時(shí)，我們要把顧客當(dāng)朋友般施以真誠(chéng)的微笑，讓微笑成為我們與顧客良好溝通的開(kāi)始，把微笑當(dāng)成彼此的紐帶。

5、多聽(tīng)聽(tīng)顧客聲音，給顧客準(zhǔn)確推介當(dāng)顧客來(lái)購(gòu)書(shū)時(shí)我們并不能夠立刻確定顧客的來(lái)意和喜好，所以需要仔細(xì)對(duì)顧客進(jìn)行了解，認(rèn)真分析顧客是哪類(lèi)的人，比如：學(xué)生教師農(nóng)民司機(jī)老板等等，盡量了解顧客的需求，努力做到只介紹對(duì)的不介紹貴的圖書(shū)給顧客，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。我們要在平時(shí)提高業(yè)務(wù)水平，了解自我商品知識(shí)，不能在顧客詢(xún)問(wèn)時(shí)一問(wèn)三不知，影響顧客對(duì)我們的信任感。

1：要客第一，合理安排時(shí)間，做有價(jià)值客戶(hù)的生意。

做為一個(gè)銷(xiāo)售人員，我們的時(shí)間有限的，所有來(lái)店的客戶(hù)都是有期望成交的，而在一天的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過(guò)，從而浪費(fèi)了很多的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶(hù)身上。首要的事是對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，從而在最短時(shí)間內(nèi)找到一些重中之重的客戶(hù)。

2：知彼解已，先理解客戶(hù)，再讓客戶(hù)來(lái)理解我們。

在進(jìn)行完與客戶(hù)和第一次親密接觸后，我們必須會(huì)碰到許多難纏的客人，誤解也會(huì)產(chǎn)生儲(chǔ)多問(wèn)題。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去抱怨客戶(hù)，他不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶(hù)的，雖然達(dá)不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過(guò)一些方式的努力后，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶(hù)，爭(zhēng)取回來(lái)了。如何先理解客戶(hù)呢？那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待，對(duì)于新接觸而抗拒的客人來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵在于別太在意他說(shuō)什么，甚至能夠認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了（別忘了，客戶(hù)他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的，永遠(yuǎn)沒(méi)有一成不變的客戶(hù)）。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他。你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣，機(jī)會(huì)來(lái)了！

3：不斷更新，不斷超越，不斷成長(zhǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)。

鋸用久了會(huì)變鈍，僅有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷(xiāo)售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書(shū)本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的。我相信一點(diǎn)，一個(gè)人的本事總是有限的。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要。下次我能夠用在相類(lèi)似的客戶(hù)身上，我們就有更多成功的把握了。我們也能夠從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能夠“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹校屪砸烟幵谝粋€(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒(méi)在任何惡性壓力下，簡(jiǎn)便到達(dá)一個(gè)頂峰。

一、每一天安排一小時(shí)。

銷(xiāo)售，就象任何其它事情一樣，需要紀(jì)律的約束。銷(xiāo)售總是能夠被推遲的，你總在等待一個(gè)環(huán)境更有利的日子。其實(shí)，銷(xiāo)售的時(shí)機(jī)永遠(yuǎn)都不會(huì)有最為適宜的時(shí)候。

二、盡可能多地打電話。

在尋找客戶(hù)之前，永遠(yuǎn)不要忘記花時(shí)間準(zhǔn)確地定義你的目標(biāo)市場(chǎng)。如此一來(lái)，在電話中與之交流的，就會(huì)是市場(chǎng)中最有可能成為你客戶(hù)的人。

如果你僅給最有可能成為客戶(hù)的人打電話，那么你聯(lián)系到了最有可能很多購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)客戶(hù)。在這一小時(shí)中盡可能多打電話。由于每一個(gè)電話都是高質(zhì)量的，多打總比少打好。

三、

電話要簡(jiǎn)短。

打電話做銷(xiāo)售拜訪的目標(biāo)是獲得一個(gè)約會(huì)。你不可能在電話上銷(xiāo)售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，并且你當(dāng)然也不期望在電話中討價(jià)還價(jià)。

電話做銷(xiāo)售應(yīng)當(dāng)持續(xù)大約3分鐘，并且應(yīng)當(dāng)專(zhuān)注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概了解一下對(duì)方的需求，以便你給出一個(gè)很好的理由讓對(duì)方愿意花費(fèi)寶貴的時(shí)間和你交談。最重要的別忘了約定與對(duì)方見(jiàn)面。

四、在打電話前準(zhǔn)備一個(gè)名單。

如果不事先準(zhǔn)備名單的話，你的大部分銷(xiāo)售時(shí)間將不得不用來(lái)尋找所需要的名字。你會(huì)一向忙個(gè)不停，總是感覺(jué)工作很努力，卻沒(méi)有打上幾個(gè)電話。所以，在手頭上要隨時(shí)準(zhǔn)備個(gè)能夠供一個(gè)月使用的人員名單。

五、專(zhuān)注工作。

在銷(xiāo)售時(shí)間里不要接電話或者接待客人。充分利用營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會(huì)變得越優(yōu)秀。

推銷(xiāo)也不例外。你的第二個(gè)電話會(huì)比第一個(gè)好，第三個(gè)會(huì)比第二個(gè)好，依次類(lèi)推。在體育運(yùn)動(dòng)里，我們稱(chēng)其為“漸入最佳狀態(tài)＂。你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的銷(xiāo)售技巧實(shí)際不隨著銷(xiāo)售時(shí)間的增加而不斷改善。

六、如果利用傳統(tǒng)的銷(xiāo)售時(shí)段并不奏效的話，就要避開(kāi)電話高峰時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售。

如果這種傳統(tǒng)銷(xiāo)售時(shí)段對(duì)你不奏效，就應(yīng)將銷(xiāo)售時(shí)間改到非電話高峰時(shí)間，或在非高峰時(shí)間增加銷(xiāo)售時(shí)間。你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和17:00-18:30之間銷(xiāo)售。

七、變換致電時(shí)間。

我們都有一種習(xí)慣性行為，你的客戶(hù)也一樣。很可能你們?cè)诿恐芤坏?0點(diǎn)鐘都要參加會(huì)議，如果你不能夠在這個(gè)時(shí)間接通他們，從中就要汲取教訓(xùn)，在該日其它的時(shí)間或改在別的日子給他電話。你會(huì)得到出乎預(yù)料的成果。

八、客戶(hù)的資料必須整整有條。使用電腦化系統(tǒng)。

你所選擇的客戶(hù)管理系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進(jìn)的客戶(hù)，不管是三年之后才跟進(jìn)，還是明天就要跟進(jìn)。

九、開(kāi)始之前先要預(yù)見(jiàn)結(jié)果。

這條提議在尋找客戶(hù)和業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面十分有效。你的目標(biāo)是要獲得會(huì)面的機(jī)會(huì)，所以你在電話中的措辭就應(yīng)當(dāng)圍繞這個(gè)目標(biāo)而設(shè)計(jì)。

十、不要停歇。

毅力是銷(xiāo)售成功的重要因素之一。大多數(shù)的銷(xiāo)售都是在第5次電話談話之后才進(jìn)行成交的。然而，大多數(shù)銷(xiāo)售人員則在第一次電話后就停下來(lái)了。

我負(fù)責(zé)電話銷(xiāo)售展臺(tái)的設(shè)計(jì)，工作也有一個(gè)多星期了，這幾天的努力工作也讓我收獲很多，下頭談?wù)勥@段時(shí)間對(duì)電話銷(xiāo)售工作。

總結(jié)。

及經(jīng)驗(yàn)。

一：總臺(tái)工作人員等我們說(shuō)清楚的本公司的單位及主要的業(yè)務(wù)，電話一般情景下不轉(zhuǎn)接進(jìn)主要負(fù)責(zé)人，這種情景一般會(huì)出現(xiàn)以下這幾種：

1、你們搭建公司的，我們不需要，直接掛電話。

2、喔，我們今年不參加會(huì)展，然后掛電話。

3、我們主要負(fù)責(zé)人員出差去了，要一個(gè)月以后回來(lái)。別的一切不方便告知。掛電話。

4、你們是搭建公司，你們要不發(fā)一份材料過(guò)來(lái)吧或者發(fā)一份郵件過(guò)來(lái)。我們看看。

前面的二種情景，常出現(xiàn)，碰到這類(lèi)的電話，一般的電話銷(xiāo)售人員，心里都不舒服，客人一個(gè)再見(jiàn)都不會(huì)說(shuō)，差點(diǎn)就說(shuō)出你們以后不要打電話之類(lèi)的話題，自我掛下電話也會(huì)罵人起來(lái)，沒(méi)辦法，沒(méi)有人是脾氣好成這樣，發(fā)泄吧，下一個(gè)電話還是有期望的。后面二種情景，對(duì)于我們電話銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，是個(gè)期望，但這是表面上的，期望不可能有，一個(gè)月以后，會(huì)展都開(kāi)完了，傳真或郵件發(fā)過(guò)去，都會(huì)被他們當(dāng)垃圾處理。

但此類(lèi)的問(wèn)題經(jīng)常出現(xiàn)，本人發(fā)現(xiàn)幾個(gè)比較有效的辦法，針對(duì)總臺(tái)，碰到。

第1。

個(gè)問(wèn)題，首先，不說(shuō)出自我是那個(gè)單位的，直接到展臺(tái)負(fù)責(zé)人，在此之前，要了解客戶(hù)參加過(guò)什么會(huì)展，進(jìn)期客戶(hù)單位有什么好的事情，總知，了解越詳細(xì)越好?？偱_(tái)必須要明白本公司是什么單位，你能夠說(shuō)出是主辦方，了解最近的貴單位的展臺(tái)落實(shí)情景，交流一些重要的事情。話說(shuō)到那里，電話一般接的進(jìn)去，如果前臺(tái)就是負(fù)責(zé)展臺(tái)的人，或者他也了解，那能夠跟他說(shuō)說(shuō)，他們對(duì)去年的會(huì)展情景滿不滿意，今年參加的情景此刻到那里了，然后問(wèn)一下他們展臺(tái)是標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)，還是大型展臺(tái)，進(jìn)一步的了解后，在做詳細(xì)后的準(zhǔn)備。要明白大型展臺(tái)才是我們主要客戶(hù)。如果前臺(tái)將電話轉(zhuǎn)進(jìn)去，那必須要在前臺(tái)轉(zhuǎn)電話前，問(wèn)清楚會(huì)展負(fù)責(zé)人的名字，那個(gè)部門(mén)的，這個(gè)很重要，沒(méi)問(wèn)到，也不用但心，轉(zhuǎn)進(jìn)去就一切都好起來(lái)了。

第2個(gè)問(wèn)題，一般在客戶(hù)電話準(zhǔn)確性不高時(shí)，這是常出現(xiàn)的問(wèn)題，如果打的連續(xù)超過(guò)五個(gè)電話都是這樣的，那自我放下電話調(diào)整5分種，看看資料或站起來(lái)走動(dòng)走動(dòng)，調(diào)整一下。在這個(gè)問(wèn)題上頭，自我還是把握住客戶(hù)的資料，跟同事交流，他們是否參加展會(huì)，有些同事的經(jīng)念比自我足點(diǎn)，多虛心學(xué)習(xí)，對(duì)自我有好處的。客人說(shuō)不參加展會(huì)不要立刻掛電話，臉皮厚點(diǎn)，再厚點(diǎn)，問(wèn)幾個(gè)客人問(wèn)題，問(wèn)去年參加過(guò)了什么展會(huì)今年參加那個(gè)地方的參會(huì)比較多明年有沒(méi)有展會(huì)計(jì)劃大概什么時(shí)候會(huì)出來(lái)參展的信息但切記，如果不是主要人員，就不要聊下去了，簡(jiǎn)單的溝通后，禮貌的掛電話，是大客戶(hù)的那在經(jīng)過(guò)別的渠道溝通，找到主要負(fù)責(zé)人，就是有期望的。

第3個(gè)問(wèn)題，這類(lèi)的總臺(tái)，真的好絕，不拒絕你，但一向掛著你，其實(shí)大部份的電話銷(xiāo)售都不會(huì)一個(gè)月后在打過(guò)去了，因?yàn)闀?huì)展結(jié)束或者跟本沒(méi)有時(shí)間幫客戶(hù)設(shè)計(jì)好展臺(tái)。他們大不了，在一個(gè)月后跟你說(shuō)，我們的經(jīng)理此刻出門(mén)了，也不明白什么時(shí)候回來(lái)，累吧，還要打電話嗎很多人都會(huì)問(wèn)自我。打，打下去也是被經(jīng)理草草的去處理。不打，那連期望都沒(méi)有了。想起曹操說(shuō)起的“雞肋”，打吧，此刻社會(huì)的竟?fàn)幙杀炔懿贂r(shí)代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢各位，自我用自我的經(jīng)念去處理，不一樣的問(wèn)題有不一樣的答案，但僅有一個(gè)是不變的，在電話銷(xiāo)售里面，每一個(gè)電話都是一次期望!

1、對(duì)自我而言，在做客戶(hù)之前，應(yīng)當(dāng)細(xì)心的去了解客戶(hù)的一切。比如他之前和誰(shuí)做的業(yè)務(wù)，也就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，明白了這一點(diǎn)你就能夠報(bào)價(jià)和做出對(duì)策。了解客戶(hù)為什么會(huì)想和你做生意，如果是別人不肯供貨給他，那我們就能夠要求他做現(xiàn)金，他肯定會(huì)賴(lài)帳，如果是對(duì)手的原因，例如質(zhì)量不好，價(jià)錢(qián)高，服務(wù)不好，你就能夠作相應(yīng)的對(duì)策去應(yīng)付他。如果是你在某方面做的比對(duì)手好而令到他跟你做，那你以后就明白怎樣做了。

對(duì)客戶(hù)而言，要經(jīng)常留意客戶(hù)喜歡的話題和他的愛(ài)好，他喜歡的就多跟他聊些，留意他的一舉一動(dòng)，你就能夠投其所好拉。

2、.關(guān)于業(yè)務(wù)員本身。很多人覺(jué)得，業(yè)務(wù)員最好身材高大，英俊瀟灑，業(yè)務(wù)員必須要口才好，能說(shuō)會(huì)道，嘴里能吐出油來(lái)才叫口才好。業(yè)務(wù)員必須要會(huì)抽煙，身上隨時(shí)帶著煙，逢人就派。業(yè)務(wù)員必須要會(huì)喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實(shí)我感覺(jué)這些都不是重要的。就我個(gè)人而言，我身高不到160mm，剛開(kāi)始跑業(yè)務(wù)時(shí)心里很自卑，說(shuō)話都不流暢，更別說(shuō)口才好了。我是從來(lái)不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點(diǎn)就醉了，可是勤能補(bǔ)拙，我剛跑業(yè)務(wù)時(shí)，在惠州，剛開(kāi)始三個(gè)月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。一個(gè)工業(yè)區(qū)，一個(gè)工業(yè)區(qū)的跑。就這樣，我走了三個(gè)個(gè)月，客戶(hù)也跑下了幾個(gè)，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我此刻自我開(kāi)工廠了，我經(jīng)常對(duì)業(yè)務(wù)員，頭三個(gè)月過(guò)的是不是人的日子的，熬過(guò)后就能夠了，所以業(yè)務(wù)的辦公室在廠外。

3、關(guān)于業(yè)務(wù)要不要給回扣。這是最頭痛的問(wèn)題，我之前也在阿里發(fā)了一些關(guān)于回扣的帖子，朋友的跟貼也是見(jiàn)人見(jiàn)智，個(gè)說(shuō)個(gè)有理。大家有興趣能夠看看，我個(gè)人的想法是盡量不要給回扣，哪怕是很難做進(jìn)去，或者做不進(jìn)去。如果真正是憑質(zhì)量，和價(jià)錢(qián)做進(jìn)去的客戶(hù)，如果在服務(wù)等方面在好點(diǎn)的話，做的機(jī)會(huì)更多一點(diǎn)。你想你能永遠(yuǎn)的滿足采購(gòu)的心嗎？如果你的產(chǎn)品是很有優(yōu)勢(shì)，別人就是給回扣，就很難在產(chǎn)品上有什么高價(jià)值了，并且采購(gòu)的壽命是很短，他走了，別人往往很容易用低價(jià)做進(jìn)來(lái)。

4、關(guān)于業(yè)務(wù)員炒單。我也發(fā)了很多帖子，也有很多人議論。我個(gè)人認(rèn)為，在職時(shí)不要炒單，我們做人要做一個(gè)正直的，有原則的人，炒單并不會(huì)給你增加多少額外收入，反而會(huì)搞的提心吊膽的。真正有本事，能夠出來(lái)創(chuàng)業(yè)，自我堂堂正正的自我做，這樣才讓別人服你。

成功銷(xiāo)售的本事，與你的客戶(hù)質(zhì)量直接相關(guān)。所以，銷(xiāo)售最關(guān)鍵的一步就是準(zhǔn)確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。然而，并不是每個(gè)企業(yè)都能清楚地告訴它的銷(xiāo)售人員，如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)，找到需要自我產(chǎn)品和服務(wù)的人。

老業(yè)務(wù)員積累幾年的業(yè)務(wù)心經(jīng)。

2.應(yīng)當(dāng)釣魚(yú)，不是撒網(wǎng)。跑業(yè)務(wù)時(shí)最有效和舒服的做法是用釣魚(yú)法，就像我們剛開(kāi)始追女孩子時(shí)，難道我們會(huì)同時(shí)追幾個(gè)女孩子，然后在博他有一個(gè)成嗎？我們往會(huì)看準(zhǔn)一個(gè)，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自我是這樣跑業(yè)務(wù)的，我會(huì)選準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)，比如我要做耳機(jī)行業(yè)，我會(huì)挑行業(yè)里的3個(gè)左右認(rèn)認(rèn)真真的去攻他，直到做進(jìn)去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機(jī)行業(yè)里占到80%的份額，我們?cè)俎D(zhuǎn)到別的行業(yè)，復(fù)制它，就像釣魚(yú)一樣，看準(zhǔn)大的，一條一條的釣，很舒服。

3.膽大、心細(xì)、臉皮厚。我們年輕的時(shí)候，追女孩子，大一點(diǎn)的告訴我們的經(jīng)驗(yàn)就是：膽大、心細(xì)、臉皮厚。其實(shí)做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。

4.談話的結(jié)果不重要，過(guò)程的氣氛很重要。我們?cè)诤筒少?gòu)聊天的時(shí)候，往往很注意談話的資料，老是說(shuō)沒(méi)話題，其實(shí)我們要注意到我們談話的過(guò)程和氣氛。如果我們那天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會(huì)很親近，在許多天后，我們往往回忘記了當(dāng)時(shí)談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實(shí)采購(gòu)也一樣，價(jià)格我們會(huì)有報(bào)價(jià)單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書(shū)給他，交期我們會(huì)蓋章****回傳給他，所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就能夠了，聊他敢興趣的問(wèn)題最好。

5.必須要有個(gè)試用期。一個(gè)客戶(hù)做下來(lái)，就像男女結(jié)婚一樣，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)就像我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)心儀的夢(mèng)中情人，從打電話到下單就像開(kāi)始送情書(shū)到訂婚那么漫長(zhǎng)，到真正結(jié)婚了，就要認(rèn)認(rèn)真真的過(guò)日子了。我們不要一下子就做的很大。一見(jiàn)鐘情而結(jié)婚的新鮮感過(guò)后很難維持的，我們都應(yīng)當(dāng)給點(diǎn)時(shí)間客戶(hù)和我們，互相考察一下信用，服務(wù)等等。

6.做業(yè)務(wù)不要愛(ài)面子。業(yè)務(wù)做下來(lái)了，到收款的時(shí)候，很多人會(huì)想，我跟采購(gòu)那么熟，一天到晚去追他的款感覺(jué)不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒(méi)追到就不追了，其實(shí)我們也是要拿到貨款才有提成拿呀，欠債還錢(qián)，天經(jīng)地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長(zhǎng)久呢。我一般追款，不是求他安排，而是說(shuō)**先生，你星期3安排貨款給我，我那天午時(shí)去拿，他有時(shí)會(huì)說(shuō)那天不行，那我就說(shuō)，那就星期二羅，他往往就說(shuō)星期三行了。

我們要不斷的給他們打電話，直到他一聽(tīng)到聲音就明白是我為止。最好能讓他惦記著你，做業(yè)務(wù)就像談戀愛(ài)一樣，我們不能約了一次會(huì)后就指望別人能嫁給你。

采購(gòu)是很健忘的，我們要不斷的提醒他。

作為銷(xiāo)售人員我感覺(jué)背負(fù)著挺大的工作壓力。當(dāng)應(yīng)對(duì)背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時(shí)的寂寞時(shí)，當(dāng)應(yīng)對(duì)完不成銷(xiāo)售任務(wù)的沮喪時(shí)，當(dāng)應(yīng)對(duì)部分蠻不講理的客戶(hù)時(shí)，一旦丟失了堅(jiān)強(qiáng)的意志，那么就只能逃離營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)職業(yè)或者渾渾惡惡過(guò)日子。尤其是做電話銷(xiāo)售，我們每一天至少打五十個(gè)電話，每個(gè)月如果有十六個(gè)工作日，那每個(gè)月我們就要800個(gè)電話，可見(jiàn)我們要經(jīng)受多少次的拒絕，我們聽(tīng)得最多的聲音就是“拒絕”，如果不能激勵(lì)自我，不能互相激勵(lì)，那我們可能每一天都會(huì)愁云罩面，每一天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)人會(huì)喜歡被拒絕的感覺(jué)。

在追求成功的時(shí)候，必然會(huì)碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意。可能這個(gè)世界上會(huì)有極少數(shù)的人，他的一生一路順風(fēng)，可是大部分的人，他都以往遭遇過(guò)失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對(duì)自我當(dāng)初確立的目標(biāo)要有堅(jiān)定的信心外，必須要不時(shí)回過(guò)頭去，檢驗(yàn)自我一路走來(lái)的足跡有沒(méi)有偏離了軌道，有沒(méi)有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來(lái)，趕緊修正，不時(shí)地總結(jié)和回顧，才能保證方向永遠(yuǎn)是正確的。正如常言道：“一個(gè)人不追求提高的同時(shí)就是在原地踏步”!

關(guān)于收款。

1、做業(yè)務(wù)不要愛(ài)面子。業(yè)務(wù)做下來(lái)了，到收款的時(shí)候，很多人會(huì)想，我跟采購(gòu)那么熟，一天到晚去追他的款感覺(jué)不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒(méi)追到就不追了。其實(shí)我們也是要拿到貨款才有提成拿呀。欠債還錢(qián)，天經(jīng)地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長(zhǎng)久呢。我一般追款，不是求他安排，而是說(shuō)。**先生，你星期3安排貨款給我，我哪天午時(shí)去拿。他有時(shí)會(huì)說(shuō)哪天不行，那我就說(shuō)，那就星期二羅，他往往就說(shuō)星期三行了。

2、對(duì)自我而言，在做客戶(hù)之前，應(yīng)當(dāng)細(xì)心的去了解客戶(hù)的一切。比如他之前和誰(shuí)做的業(yè)務(wù)，也就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，明白了這一點(diǎn)你就能夠報(bào)價(jià)和做出對(duì)策。了解客戶(hù)為什么會(huì)想和你做生意。如果是別人不肯供貨給他，那我們就能夠要求他做現(xiàn)金。他肯定會(huì)賴(lài)帳。如果是對(duì)手的原因，例如質(zhì)量不好，價(jià)錢(qián)高，服務(wù)不好。你就能夠作相應(yīng)的對(duì)策去應(yīng)付他。如果是你在某方面做的比對(duì)手好而令到他跟你做，那你以后就明白怎樣做了。

3、預(yù)防客戶(hù)的拖款最好的辦法是和客戶(hù)成交之前的調(diào)查。我們要認(rèn)真的考察客戶(hù)的一切信息，包括他的員工工資水準(zhǔn)，發(fā)工資準(zhǔn)時(shí)否，廠房是自我的還是租的，老板是那里的。生產(chǎn)的東西是在中國(guó)賣(mài)還是外銷(xiāo)。最好是要認(rèn)識(shí)客戶(hù)的一些老供應(yīng)商，這樣能夠向他們了解客戶(hù)的的信用情景。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作，我不得不承認(rèn)銷(xiāo)售工作的巨大壓力，應(yīng)對(duì)巨大的壓力，我認(rèn)為個(gè)人心態(tài)很重要，能堅(jiān)持到最終的都是勝者!就像何丹組長(zhǎng)平時(shí)所說(shuō)的：不論是否出單，都要每一天歡樂(lè)的工作著;此刻不出單并不代表以后不出單;只要設(shè)定目標(biāo)擺正心態(tài)，那出單是必然的!能夠說(shuō)我腦海里一向想著這幾句話每一天努力的工作著!

應(yīng)對(duì)每一天形形色色的客戶(hù)，應(yīng)對(duì)著各種難聽(tīng)的話語(yǔ)和各種各樣的拒絕，我始終以一顆最平常的心去對(duì)待，我想如果連這個(gè)都理解不了的話是無(wú)法勝任這個(gè)工作的，把它始終看成是一件極普通的事就能夠了，再者說(shuō)了，沒(méi)有壓力哪來(lái)的動(dòng)力啊!寫(xiě)到這順便說(shuō)一下，我們?nèi)诎嗖徽撌翘┛当静康倪€是我們美日二部的，到目前已經(jīng)走了流失了很多人了，光我們本組近期就辭職了很多人了，從開(kāi)始培訓(xùn)到此刻，我始終認(rèn)為我們?nèi)诎嗍且粋€(gè)有機(jī)的整體，可是此刻失去了那么多人多少有些感慨和無(wú)奈啊!可是終歸是人家自我的選擇，誰(shuí)都沒(méi)有辦法，雖說(shuō)不在一齊工作了，見(jiàn)面機(jī)會(huì)少了，可是友誼始終不會(huì)改變!因?yàn)槁范际亲晕易叱鰜?lái)的，只要無(wú)怨無(wú)悔就足夠了!

關(guān)于成交。

1、很多業(yè)務(wù)員開(kāi)始做業(yè)務(wù)的時(shí)候，往往沖勁很大，找到客戶(hù)，送了樣品，報(bào)了價(jià)就不明白怎樣辦了，往往前功盡棄。其實(shí)你應(yīng)當(dāng)不斷的問(wèn)他，你哪個(gè)單什么時(shí)候下呀，不斷的問(wèn)他，明白有結(jié)果為止。其實(shí)，采購(gòu)就是等我們問(wèn)他呢。會(huì)哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我們?cè)鯓用靼姿I了呢？所以我們要要求客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。然而，80％的業(yè)務(wù)員都沒(méi)有向客戶(hù)提出成交要求。

2、如果未能成交，銷(xiāo)售代表要立即與客戶(hù)約好下一個(gè)見(jiàn)面日期，如果在你和客戶(hù)應(yīng)對(duì)面的時(shí)候，都不能約好下—次見(jiàn)面的時(shí)間，以后要想與這位客戶(hù)見(jiàn)面可就難上加難了。

3、我的感覺(jué)是，做業(yè)務(wù)要堅(jiān)持追蹤，追蹤、再追蹤，如果要完成一件業(yè)務(wù)工作需要與客戶(hù)接觸5至10次的話，那你不惜一切也要熬到那第10次傾聽(tīng)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)—如果你很專(zhuān)心在聽(tīng)的話，當(dāng)客戶(hù)已決定要購(gòu)買(mǎi)時(shí)，通常會(huì)給你暗示。傾聽(tīng)比說(shuō)話更重要。

做業(yè)務(wù)就是：以成交為目的而開(kāi)展的一系列活動(dòng)。雖然成交不等于一切，但沒(méi)有成交就沒(méi)有一切。

如何維護(hù)客戶(hù)。

1、業(yè)務(wù)員在做到應(yīng)當(dāng)釣魚(yú)，不是灑網(wǎng)。跑業(yè)務(wù)時(shí)最有效和舒服的做法是用釣魚(yú)法。就像我們剛開(kāi)始追女孩子時(shí)，難道我們會(huì)同時(shí)追幾個(gè)女孩子，然后在博他有一個(gè)成嗎嗎。我們往會(huì)看準(zhǔn)一個(gè)，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自我是這樣跑業(yè)務(wù)的。我會(huì)選準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)，比如我要做耳機(jī)行業(yè)，我會(huì)挑行業(yè)里的3個(gè)左右認(rèn)認(rèn)真真的去攻他，直到做進(jìn)去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機(jī)行業(yè)里占到80%的份額。我們?cè)俎D(zhuǎn)到別的行業(yè)，復(fù)制它。就像釣魚(yú)一樣，看準(zhǔn)大的。一條一條的釣，很舒服。膽大，心細(xì)，臉皮厚。我們年輕的時(shí)候，追女孩子，大一點(diǎn)的告訴我們的經(jīng)驗(yàn)就是:膽大，心細(xì)，臉皮厚。其實(shí)做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。

2、據(jù)估計(jì)，有80％的業(yè)務(wù)之所以完成，是由于交情關(guān)系。此刻競(jìng)爭(zhēng)都很激烈，在同樣質(zhì)量，同樣價(jià)格，同樣服務(wù)等的情景下，你要競(jìng)爭(zhēng)過(guò)對(duì)手，僅有憑交情了，如果你比對(duì)手更用心的對(duì)待客戶(hù)，和朋友結(jié)成朋友關(guān)系。這樣誰(shuí)還能搶走你的單？所以你把時(shí)間花在什么地方，你就得到什么。所以說(shuō)交情是個(gè)寶。

3、必須要熱情，熱情能夠感染客戶(hù)的?？赡芪覀冇泻芏鄻I(yè)務(wù)員剛開(kāi)始會(huì)十分熱情，可是等到你做到必須的成績(jī)就會(huì)變成老油條了，失去了往日的熱情，有時(shí)候感覺(jué)反而單沒(méi)那么好做了，你會(huì)以過(guò)分熱情而失去某一筆交易，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花言巧語(yǔ)更有感染力。

4、必須要有個(gè)試用期。一個(gè)客戶(hù)做下來(lái)，就像男女結(jié)婚一樣。發(fā)現(xiàn)客戶(hù)就像我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)心儀的夢(mèng)中情人。從打電話到下單就像開(kāi)始送情書(shū)到訂婚那么漫長(zhǎng)。到真正結(jié)婚了，都還要度完蜜月才能夠認(rèn)認(rèn)真真的過(guò)日子。所以我們和客戶(hù)也要度度蜜月，我們不要一下子就做的很大。一見(jiàn)鐘情而結(jié)婚的新鮮感過(guò)后很難維持的。我們都應(yīng)當(dāng)給點(diǎn)時(shí)間客戶(hù)和我們?；ハ嗫疾煲幌滦庞?，服務(wù)等等。

初拜訪客戶(hù)。

2、準(zhǔn)時(shí)赴約——遲到意味著：“我不尊重你的時(shí)間”。遲到是沒(méi)有任何借口的，假使無(wú)法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時(shí)間之前打通電話過(guò)去道歉，我相信提前出門(mén)是避免遲到的唯一方法。

3、服裝不能造就完人，可是初次見(jiàn)面給的人印象，90％產(chǎn)生于服裝。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來(lái)源，銷(xiāo)售代表必須多在這方面下功夫。我不喜歡我的業(yè)務(wù)員穿著紅色綠色的t襯衣等去見(jiàn)我的客戶(hù)。我起碼要求是襯衣。還有公文包必須是皮的。

4、我們不可能與拜訪的每一位客戶(hù)達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶(hù)來(lái)提高成交的百分比。在拜訪客戶(hù)時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)信奉的一個(gè)原則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，銷(xiāo)售代表不能空手而歸，即使你拜訪的哪個(gè)暫時(shí)沒(méi)有需求，不能成交。也要想辦法讓他幫你介紹一位新客戶(hù)。

5、對(duì)客戶(hù)而言。要經(jīng)常留意客戶(hù)喜歡的話題和他的愛(ài)好，他喜歡的就多跟他聊些。留意他的一舉一動(dòng)。你就能夠投其所好拉。談話的結(jié)果不重要，過(guò)程的氣氛很重要。我們?cè)诤筒少?gòu)聊天的時(shí)候，往往很注意談話的資料，老是說(shuō)沒(méi)話題。其實(shí)我們要注意到我們談話的過(guò)程和氣氛。如果我們哪天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會(huì)很親近。在許多天后，我們往往回忘記了當(dāng)時(shí)談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實(shí)采購(gòu)也一樣。價(jià)格我們會(huì)有報(bào)價(jià)單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書(shū)給他，交期我們會(huì)蓋章簽名回傳給他。所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就能夠了，聊他感興趣的問(wèn)題最好。

關(guān)于打電話。

我們找到客戶(hù)之后，第二個(gè)問(wèn)題就是要想著怎樣打電話約客戶(hù)了。那里面也有一些細(xì)節(jié)的。注意一下就能夠了。

1、很多人打電話都會(huì)遇到這樣的情景?？蛻?hù)還沒(méi)有聽(tīng)完我們的介紹，就說(shuō)不要不要，之后就啪的一生掛電話了。還有你說(shuō)要去拜訪他，他說(shuō)沒(méi)空，讓你傳真資料給他，或者把資料放到門(mén)衛(wèi)室去。我們千萬(wàn)不要傳真資料和放到保安室給他，沒(méi)用的。遇到這樣的情景我開(kāi)始就很郁悶，之后我就這樣想，可能采購(gòu)小姐今日一上班就給老板罵了，不高興所以才拒絕我，或者想可能采購(gòu)小姐今日和男朋友吵架了，所以不理我。沒(méi)關(guān)系，我下次再找你好了。我很多客戶(hù)都是打了好多次電話才得到約見(jiàn)的，有時(shí)就是這么奇怪，采購(gòu)小姐昨日還說(shuō)不要，今日再打就能夠讓你帶樣品去見(jiàn)她了。所以生意的成功往往就是看你堅(jiān)持不堅(jiān)持了。

2、無(wú)論你的業(yè)務(wù)技巧多么熟練，我覺(jué)得打電話是還是要想一想將要講的資料比較好，不要一拿起電話就聊。因?yàn)槲覀儠?huì)聊著聊著就忘記了一些本來(lái)要講的資料，往往剛掛掉電話又要打多一次。搞的大家都不好。對(duì)于剛做業(yè)務(wù)的朋友最好用紙寫(xiě)下來(lái)。這樣會(huì)講的比較有條理。

3、我覺(jué)得站著打電話比較好點(diǎn)。因?yàn)槿苏局臅r(shí)候我感覺(jué)注意力比較集中，會(huì)比較認(rèn)真，還有站著的時(shí)候中氣十足，講的話聲音比較好聽(tīng)。大家不信試試看。無(wú)論你剛剛受了多大的氣，打電話時(shí)最好帶著微笑。這樣氣氛比較簡(jiǎn)便，客戶(hù)會(huì)感覺(jué)的到的。做業(yè)務(wù)本來(lái)就是受氣的活，可是我們的客戶(hù)沒(méi)必要和你分擔(dān)。

4、我們不要等到有求于客戶(hù)的時(shí)候才打電話給他們。我們?cè)谄綍r(shí)的時(shí)候要經(jīng)常給他們打電話，聊聊天，問(wèn)候問(wèn)候也好。直到他一聽(tīng)到聲音就明白是我為止。最好能讓他惦記著你。做業(yè)務(wù)就像談戀愛(ài)一樣。我們不能約了一次會(huì)后就指望別人能嫁給你。采購(gòu)是很健忘的，我們要不斷的提醒他。

關(guān)于找客戶(hù)。

做業(yè)務(wù)剛進(jìn)公司的頭三個(gè)月是考驗(yàn)業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個(gè)月，這三個(gè)月能夠說(shuō)是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的。這之中第一個(gè)應(yīng)對(duì)的就是如何找到客戶(hù)的問(wèn)題，關(guān)于怎樣尋找目標(biāo)客戶(hù)。一般來(lái)說(shuō)新業(yè)務(wù)員進(jìn)到一個(gè)新公司后，在熟悉到1個(gè)星期左右的產(chǎn)品知識(shí)就要自我找客戶(hù)去拜訪了。如果開(kāi)始沒(méi)有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板供給客戶(hù)資源的話，能夠經(jīng)過(guò)以下方法去找客戶(hù)。

1、黃頁(yè)，一般公司都有很多黃頁(yè)的，如《深圳黃頁(yè)》等。我們能夠按照上頭的分類(lèi)等找到我們的原始目標(biāo)客戶(hù)。此刻深圳也有好多專(zhuān)業(yè)類(lèi)的行業(yè)黃頁(yè)，如家電黃頁(yè)，玩具黃頁(yè)等，業(yè)務(wù)員最好找到這樣的黃頁(yè)來(lái)收集第一手資料。這些黃頁(yè)在一般大的圖書(shū)館都有。能夠拿個(gè)本子去那里抄就能夠了。

2、瀏覽招聘廣告，就象在深圳，《深圳特區(qū)報(bào)》每一天都有很多的招聘廣告，還有《南方都市報(bào)》每個(gè)星期一都有招聘廣告，我們能夠經(jīng)過(guò)閱覽的招聘廣告來(lái)獲得我們想要的客戶(hù)。我們也能夠去附近的招聘市場(chǎng)看看，一般的招聘市場(chǎng)會(huì)在門(mén)口貼出每一天的招聘單位的名稱(chēng)和招聘工種我們也能夠經(jīng)過(guò)他招聘的工種來(lái)分析他是做什么的，這樣就能夠找到我們要的客戶(hù)了。還有我們能夠去一些大的工業(yè)區(qū)附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，此刻幾乎所有的廠都招工，也能夠經(jīng)過(guò)他們門(mén)口的招工廣告找到的。我們也能夠上網(wǎng)看招聘網(wǎng)站，如卓博招聘網(wǎng)等。

從招聘廣告中找的客戶(hù)的好處是第一能夠找到很多新的客戶(hù)，因?yàn)橛泻芏嘈碌膹S，他或者剛開(kāi)，或者剛搬過(guò)來(lái)，如果我們第一個(gè)先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有本事很多招工的廠家生意都比較好，對(duì)以后業(yè)務(wù)做成功后的貨款回收也相對(duì)有點(diǎn)信心。

3、網(wǎng)絡(luò)搜索。我們能夠經(jīng)過(guò)關(guān)鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶(hù)的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字，我們能夠找到大把的客戶(hù)。我們也能夠經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站來(lái)找客戶(hù)，如阿里巴巴，如慧聰?shù)鹊取＿@樣我們能夠找到很多客戶(hù)的名單了。并且還能夠找到老板的手機(jī)號(hào)碼和老板的姓名等。

4、我們也要經(jīng)常上街找客戶(hù)，我們?nèi)ス渖虉?chǎng)，我一般會(huì)到家電商場(chǎng)去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱(chēng)，我們能夠記錄下來(lái)，回去上網(wǎng)找就能夠了。我們能夠經(jīng)過(guò)商場(chǎng)的產(chǎn)品的銷(xiāo)售來(lái)確定一個(gè)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)情景來(lái)的。這從側(cè)面也反映了他的一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

5、但我個(gè)人認(rèn)為最好的找客戶(hù)的方法是經(jīng)過(guò)交際網(wǎng)絡(luò)的相互介紹來(lái)發(fā)展客戶(hù)。以后做業(yè)務(wù)講究資源共享的時(shí)代。例如你是做電線的，我是做插頭的，他是做電阻的。我們同時(shí)做一個(gè)音響的客戶(hù)。如果我們都能夠資源共享，把好的客戶(hù)都互相介紹，這樣做進(jìn)去一個(gè)客戶(hù)就十分容易和省心。并且我們的客戶(hù)因?yàn)榇蠹一ハ嗫粗?，客?hù)一有什么風(fēng)吹草動(dòng).大家能夠提防，風(fēng)險(xiǎn)不就低很多了嗎。

6、還有個(gè)最好的辦法是客戶(hù)介紹客戶(hù)，這是成功率最高的。厲害的業(yè)務(wù)員在有了幾個(gè)原始客戶(hù)以后，就會(huì)認(rèn)真服務(wù)好這幾個(gè)客戶(hù)，和他們做朋友。等到熟悉了，就開(kāi)口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時(shí)候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都能夠找到，最主要是要讓他幫你打個(gè)電話。如果他幫你打了個(gè)推薦電話，好過(guò)你打100個(gè)電話。你以后就主要服務(wù)好他介紹的客戶(hù)，然后也依次類(lèi)推的讓這個(gè)新客戶(hù)介紹下去，那樣你就能夠很簡(jiǎn)便的找到你的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)拉。

所以我們是有很多方法來(lái)找到我們想要的客戶(hù)的，只要我們要用心。業(yè)務(wù)員的身上無(wú)論什么時(shí)候都要有三個(gè)東西在身上，除了沖涼的時(shí)候，這三個(gè)東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說(shuō)業(yè)務(wù)員有8個(gè)眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就能夠找到很多商機(jī)。

業(yè)務(wù)是從市場(chǎng)上學(xué)出來(lái)的，不是從書(shū)里學(xué)出來(lái)的1、業(yè)務(wù)員和客戶(hù)聊天的時(shí)候哪些話題不需要聊太多關(guān)于技術(shù)和理論的話題，需要的是今日的新聞呀、天氣呀等話題。所以，業(yè)務(wù)員在日常的時(shí)候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷(xiāo)售方面的書(shū)籍、雜志，尤其必須每一天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們?cè)诎菰L客戶(hù)時(shí)才不會(huì)被看成孤陋寡聞、見(jiàn)識(shí)淺薄。

2、關(guān)于業(yè)務(wù)員晚上的四個(gè)小時(shí)。一個(gè)業(yè)務(wù)員的成就很大程度上取決于他晚上那四個(gè)小時(shí)是怎樣過(guò)的。最差的業(yè)務(wù)員晚上就抱著個(gè)電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業(yè)務(wù)員沒(méi)出息。一般的業(yè)務(wù)員去找客戶(hù)應(yīng)酬，喝酒聊天。這樣的業(yè)務(wù)員會(huì)有單，但我個(gè)人認(rèn)為難有很高的成就。好一點(diǎn)的業(yè)務(wù)員晚上整理資料，分析客戶(hù)，做好計(jì)劃等。這樣的業(yè)務(wù)是一個(gè)好業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)有前途。最好的業(yè)務(wù)員我認(rèn)為是在做完好業(yè)務(wù)員的工作后還堅(jiān)持看一個(gè)小時(shí)的書(shū)。我覺(jué)得這樣的業(yè)務(wù)很有出息，以后有機(jī)會(huì)能夠做老板。

3、關(guān)于業(yè)務(wù)員本身。很多人覺(jué)得，業(yè)務(wù)員最好身材高大，英俊瀟灑。業(yè)務(wù)員必須要口才好，能說(shuō)會(huì)道，嘴里能吐出油來(lái)才叫口才好。業(yè)務(wù)員必須要會(huì)抽煙，身上隨時(shí)帶著煙，逢人就派。業(yè)務(wù)員必須要會(huì)喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實(shí)我感覺(jué)這些都不是重要的。就我個(gè)人而言，我身高不到160mm，剛開(kāi)始跑業(yè)務(wù)時(shí)心里很自卑，說(shuō)話都不流暢，更別說(shuō)口才好了。我是從來(lái)不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點(diǎn)就醉了?？墒乔谀苎a(bǔ)拙，我剛跑業(yè)務(wù)時(shí)，在惠州，剛開(kāi)始三個(gè)月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。一個(gè)工業(yè)區(qū)，一個(gè)工業(yè)區(qū)的跑。就這樣，我走了三個(gè)月，客戶(hù)也跑下了幾個(gè)，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我此刻自我開(kāi)工廠了，我經(jīng)常對(duì)業(yè)務(wù)員，頭三個(gè)月過(guò)的是不是人的日子的，熬過(guò)后就能夠了。所以業(yè)務(wù)的辦公室在廠外。

經(jīng)驗(yàn)交流心得。

銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)分享演講稿篇二十三

作為業(yè)務(wù)人員，推銷(xiāo)商品時(shí)，要有孫悟空火眼金睛的本領(lǐng)。認(rèn)清誰(shuí)有做出購(gòu)買(mǎi)決定權(quán)的真老板，不要對(duì)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)權(quán)的人下大功夫，以致浪費(fèi)時(shí)間和精力。

大約在20xx年前，日本極有名的業(yè)務(wù)員---黑巖正幸先生要負(fù)責(zé)完成一項(xiàng)交易。

這件事沒(méi)有意料中的那么簡(jiǎn)單。

黑巖曾兩次拜訪過(guò)一位顧客，但是交談沒(méi)有結(jié)束。第三次拜訪，他住在顧客家中。是夜，夜已深了，黑巖上廁所，從廁所回到走廊時(shí)，聽(tīng)到了一個(gè)老太婆的沙啞聲音：“老實(shí)說(shuō)，我讓人討厭了。前天那人來(lái)了，今天又來(lái)了。卻連一句‘你好’都不問(wèn)候我。即使說(shuō)買(mǎi)東西我也決不花錢(qián)在他手里買(mǎi)。我省著錢(qián)，連一條電熱毯也舍不得買(mǎi)，我可沒(méi)有那么多錢(qián)啊??”

這位老太太才是真正掌握財(cái)權(quán)的老板!

黑巖原以為做出購(gòu)買(mǎi)決定權(quán)的人應(yīng)該是他家的戶(hù)主--43歲的主人，老太太的長(zhǎng)子?，F(xiàn)在。他發(fā)現(xiàn)錯(cuò)拉。于是，他及時(shí)補(bǔ)救，在老太太70大壽的時(shí)候給她送了一條電熱毯，從而順利達(dá)成了交易。

二、鼓勵(lì)顧客多多益善。

業(yè)務(wù)員都希望顧客能多買(mǎi)一點(diǎn)東西，勸顧客比原計(jì)劃多買(mǎi)一些東西鋁管、純鋁管，有時(shí)不是業(yè)務(wù)員為擴(kuò)大銷(xiāo)售量的自私行為，是一重友善的建議。

舉個(gè)例子。

當(dāng)業(yè)務(wù)員面帶笑容給男顧客取手帕?xí)r，就可以勸顧客多買(mǎi)一塊手帕。因?yàn)槟惺缹?duì)手帕比較隨便，也隨時(shí)可以丟棄，多買(mǎi)一條備用。業(yè)務(wù)員的良好勸告如果能打動(dòng)顧客的話，那么銷(xiāo)量就大為增加了。其他日常用具，如鞋帶，剃須倒，牙膏等，也是如此。建議顧客多買(mǎi)一點(diǎn)的辦法有：“先生，買(mǎi)一箱方便面比較省錢(qián)?！薄耙筇?hào)的好嗎?它實(shí)際上更經(jīng)濟(jì)?！?如牙膏等)。

為此，一些業(yè)主管總是這樣教業(yè)務(wù)員：

應(yīng)當(dāng)講：1.買(mǎi)6雙夠用嗎?2.您需要買(mǎi)6雙，這樣下周每天都可以穿新的。3.何不帶回6雙去?省得將來(lái)再跑來(lái)買(mǎi)。

不該說(shuō)：1.買(mǎi)一雙夠用嗎?2.您需要買(mǎi)兩雙。3.您為何不買(mǎi)半打。

可見(jiàn)，勸告顧客多買(mǎi)，也是一種促銷(xiāo)方式。但是，這種勸告，必須是真誠(chéng)而合理的，否則，會(huì)達(dá)到相反的效果。

三、對(duì)顧客熱情最重要。

據(jù)說(shuō)，美國(guó)招聘高薪業(yè)務(wù)員的方式有時(shí)令人驚訝。一i次，美國(guó)一家汽車(chē)商招聘者參加測(cè)試。

在這當(dāng)中，有一個(gè)身穿粗布工作服，叫蹬一雙帆布運(yùn)動(dòng)鞋的“大個(gè)子杰姆”，一進(jìn)門(mén)看見(jiàn)陳列室里的汽車(chē)就大聲叫喚：格說(shuō)真格的，從心眼里就想把這些汽車(chē)統(tǒng)統(tǒng)賣(mài)出去!他的熱情被測(cè)試人員注意到了。

最后宣布入選時(shí)，“大個(gè)子杰姆”被選用了。他聽(tīng)到消息時(shí)，大吃一驚，原本參加測(cè)試湊個(gè)熱鬧，想不到歪打正著。從此，“大個(gè)子杰姆”跨上了高收入的汽車(chē)推銷(xiāo)崗位。

這位，“大個(gè)子杰姆”一開(kāi)始工作，就是從心里想看看那個(gè)西雅圖世界博覽會(huì)。他在那個(gè)月的頭一周內(nèi)賣(mài)汽車(chē)所得到的錢(qián)不少，足以他在西雅圖度過(guò)兩個(gè)星期。在該月的最后一個(gè)星期又賺了不少錢(qián)，相當(dāng)于推銷(xiāo)部其他人員的全月收入。

他的業(yè)績(jī)證明了考官選拔人員的慧眼，技巧是可以邊干邊學(xué)的，而最重要的是人的潛質(zhì)，是人的激情。

“大個(gè)子杰姆”正以“沙漠里一把火的熱情”，走上了人盡其才，一展雄風(fēng)的道路。

【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/12184941.html】