在忙碌的生活中，制定計劃可以讓我們更好地管理時間和資源。如何制定科學(xué)合理的計劃，是每個人需要思考和學(xué)習(xí)的重要問題。計劃可以改變我們的生活方式和習(xí)慣，以下是一些健康生活計劃的范例，供大家參考。
助理工作計劃總結(jié)篇一
自__年x月被評為助理工程師以來，本人在政治上積極要求提高，工作業(yè)務(wù)上盡心盡力完成了各項(xiàng)工作，異常是經(jīng)過五年的項(xiàng)目實(shí)踐鍛煉，自我業(yè)務(wù)水平有了較大的提高，在項(xiàng)目監(jiān)理過程中，狠抓工程質(zhì)量管理，積極參與項(xiàng)目的安全管理及監(jiān)理資料的收集管理。從各方面不一樣角度提高了自我的管理水平和技術(shù)水平。
在工程監(jiān)理期間參與了施工項(xiàng)目的所有工程的圖紙會審，工程項(xiàng)目的施工組織設(shè)計和各種安全方案的審查，進(jìn)行項(xiàng)目監(jiān)理資料的收集和歸檔，配合領(lǐng)導(dǎo)解決項(xiàng)目中出現(xiàn)的技術(shù)難題等。無論從理論上還是從實(shí)踐上都大大提高了自我的業(yè)務(wù)水平。
經(jīng)過以上幾個項(xiàng)目的實(shí)踐鍛煉，對工程施工監(jiān)督管理有了進(jìn)一步的認(rèn)識，下頭我就以上幾個工程談?wù)剛€人的工作歷程。
從工程剛開工，我首先認(rèn)真熟悉施工圖紙，同建設(shè)單位、設(shè)計單位、施工單位一齊進(jìn)行圖紙會審，并提出施工中需要與設(shè)計協(xié)商的問題，為日后施工監(jiān)理奠定了基礎(chǔ)。
加強(qiáng)項(xiàng)目監(jiān)理資料的管理，監(jiān)理質(zhì)量的好壞，監(jiān)理資料也至關(guān)重要，在監(jiān)理資料的收集和整理方面力爭及時、有效、可追溯，并且要求資料必須齊全，整理存放有序，為工程的質(zhì)量供給必要的技術(shù)依據(jù).
加強(qiáng)與各有關(guān)單位的聯(lián)系，提高自我的綜合素質(zhì)。由于工程監(jiān)理的工作涉及建設(shè)單位、施工單位、設(shè)計單位、市質(zhì)監(jiān)站、市安監(jiān)站等多個單位，為了搞好監(jiān)理工作，必須處理好各方面的關(guān)系，在與各單位聯(lián)系中認(rèn)真按照職業(yè)道德，以謙虛和謹(jǐn)慎的態(tài)度積極與各方溝通，得到了各方的支持，同時也提高的我個人的處事本事。
為了提高自我的業(yè)務(wù)水平，近年來我積極參加各類學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，如監(jiān)理工程師培訓(xùn)，總監(jiān)理工程師培訓(xùn)，見證取樣培訓(xùn)和公司年底組織的各種培訓(xùn)，考核優(yōu)良，為日后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。
幾年來經(jīng)過在現(xiàn)場的施工監(jiān)理的鍛煉，我從各方面嚴(yán)格要求自我，虛心學(xué)習(xí)、奮力拼搏，努力刻苦的鉆研業(yè)務(wù)知識，使自我的綜合素質(zhì)得到了提高，為今后更好的工作打下了良好的基礎(chǔ)。
助理工作計劃總結(jié)篇二
總結(jié)寫作過渡要自然。一般要有過渡句，以使聽匯報的人不覺得突然。怎樣寫幼兒園各項(xiàng)工作總結(jié)報告?下面小編給大家?guī)?幼兒園各項(xiàng)工作總結(jié)報告,僅供參考,希望大家喜歡!
間飛逝，轉(zhuǎn)眼一年已經(jīng)過去了。在這一年中，我們班的七位老師，以團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同努力的工作態(tài)度，共同做好班內(nèi)的各項(xiàng)工作。具體體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：
一、班級情況。
我班幼兒都是剛?cè)雸@的新生，第一學(xué)期收幼兒21人，第二學(xué)期收幼兒19人，年齡都在2—3歲之間。入園時我們班老師與家長進(jìn)行了交談，在交談中，我們對每一個幼兒個性特征、興趣、愛好和生活自理能力及各個方面都進(jìn)行了調(diào)查，并做好了詳細(xì)的記錄，使幼兒來園時，我們就對他們的情況有了一個了解，為幼兒入園后在很短的時間內(nèi)適應(yīng)幼兒園的生活奠定了良好的基礎(chǔ)。
幼兒入園以后，針對小班幼兒的特點(diǎn)，為了縮短幼兒的分離焦慮，我們班的老師和孩子一起做游戲、玩耍。引導(dǎo)幼兒盡快適應(yīng)幼兒園的生活。同時在家園天地中，指導(dǎo)家長做好幼兒的入園的各項(xiàng)工作，使家長們能夠在家也幫助幼兒盡量縮短分離焦慮，通過一系列活動我班幼兒很快適應(yīng)了幼兒園的生活。家長們也都放心的把幼兒放在這里。
在班級工作中，我班老師以大局為重、積極工作、不分彼此，處處以幼兒園的工作為重，從不計較個人的得失。下半年王老師老師擔(dān)任班長工作，在我們班雖然年齡最大，但她總是兢兢業(yè)業(yè)、工作搶著干、從不叫苦叫累。每天早早到班上把教室內(nèi)外打掃的干干凈凈，盡職盡則的把工作做好。正是我班老師這種高責(zé)任心及奉獻(xiàn)精神，一年來，我班無任何責(zé)任事故發(fā)生。
二、教育教學(xué)工作。
1、本學(xué)年中，我班教養(yǎng)員根據(jù)大綱的要求和小班幼兒的年齡特點(diǎn)，制定了一系列切實(shí)可行的教育教學(xué)計劃。
幼兒園是幼兒生長學(xué)習(xí)的場所，幼兒園應(yīng)為幼兒提供健康、豐富的生活和活動環(huán)境，滿足他們多方面的需要，使他們在快樂的童年生活中獲得有易于身心發(fā)展的知識。圍繞這一綱要精神，我們開展了一系列活動，上學(xué)期針對幼兒自我服務(wù)意識不強(qiáng)的特點(diǎn)，開展了“自己的事情自己做”，大大提高了幼兒的自理能力。在教育教學(xué)活動中，教養(yǎng)員緊密結(jié)合、互相溝通，針對我班幼兒的情況，在教學(xué)活動和日常生活中進(jìn)行安全教育、文明禮貌教育、團(tuán)結(jié)友愛教育、使幼兒形成了良好的行為習(xí)慣。并能認(rèn)真組織幼兒開展各項(xiàng)教學(xué)活動，通過一系列的活動我班的幼兒在各方面都有了明顯的進(jìn)步，家長們也都很滿意。
2、教室環(huán)境的布置。
環(huán)境是為教育教學(xué)活動服務(wù)的。根據(jù)教學(xué)活動的需要和本班的特點(diǎn)，老師們選擇了一些有特點(diǎn)的裝飾布置，如：“找找我自己”、“字寶寶樂園”等等。幼兒就特別喜歡，在布置中，我們讓孩子們參與到其中，讓他們看一看、摸一摸、讀一讀等等。
三、組織大型活動。
1、家園同樂慶六一。
為了迎接這次的開放活動，四位老師提前做好準(zhǔn)備，我們及時組織幼兒排練節(jié)目，加班加點(diǎn)制作道具。使這次活動得到了大家的好評，讓家長們和孩子們親身體會到了家園共育的快樂，開開心心的度過了六一兒童節(jié)。
2、全園體操比賽。
在園體操中，我們老師積極組織幼兒訓(xùn)練，使我班幼兒在體操比賽中取得了“活潑可愛獎”的好成績。
3、學(xué)期匯報活動。
宋老師老師和楚老師老師認(rèn)真編排節(jié)目，并抓緊一切時間為孩子排練。安排了十個節(jié)目，包括舞蹈、識字、游戲、經(jīng)典頌讀、唱歌…，節(jié)目演出后，效果非常好，受到家長的一致好評。
4、家長會活動。
本年度共召開2次家長會，上學(xué)期成立了家長委員會，分別由方天勤、張心怡、付周權(quán)的家長擔(dān)任，為了準(zhǔn)備家長會活動，我班宋老師老師主持召開家長會，認(rèn)真聽取家長的建議并做好詳細(xì)記錄。在會議過程中及時回答家長的提問數(shù)十個，通過家長會活動，讓老師和家長得到了更好的交流，便于我班更好地開展各項(xiàng)工作。
5、教學(xué)活動。
我們還積極參加我園的教學(xué)活動，通過語言賽課活動，我們和孩子都得到了鍛煉和提高。使自己在原有的基礎(chǔ)上都有所提高，能積極主動的參加培訓(xùn)活動，在園領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，外出參加聽課學(xué)習(xí)等等。
四、衛(wèi)生保健及常規(guī)教育。
1、衛(wèi)生保健。
我班老師嚴(yán)格按照園里的要求執(zhí)行各類物品的消毒工作，盡職盡責(zé)、踏踏實(shí)實(shí)從不因私事影響工作。讓幼兒生活在一個整潔、舒適的環(huán)境中。因?yàn)槲野嘤變簞側(cè)雸@，所以我班的衛(wèi)生保健工作一向也較為細(xì)致。我班老師每天都兢兢業(yè)業(yè)、細(xì)心、耐心的觀察記錄。如：晨檢時注意觀察幼兒臉色，幼兒有不舒服現(xiàn)象及時通知家長，因小班幼兒還不能及時的表達(dá)需要，日常生活中注意觀察幼兒臉色及表情及時了解她的要求。特別在幼兒吃飯方面，我班老師更是細(xì)心照顧，不怕麻煩，引導(dǎo)幼兒吃好吃飽，對有個別幼兒不吃菜的不好習(xí)慣，我班老師總是不斷的表揚(yáng)和鼓勵，改正了不良習(xí)慣，一年來，我班幼兒都自己獨(dú)立吃飯。在幼兒喝水方面，家長們也比較關(guān)注，我們開展了“給汽車加油”的活動，每天保證幼兒喝夠五杯水。因此，我班幼兒很少生病，出勤率很高。
2、常規(guī)教育。
我們十分重視孩子常規(guī)的培養(yǎng)。在幼兒入園后不久我們進(jìn)行了一日常規(guī)教育，培養(yǎng)了幼兒良好的生活和衛(wèi)生習(xí)慣。如：入廁、洗手、喝水、吃飯、午睡等都有秩序的進(jìn)行。此外，我們還教幼兒學(xué)會做一些力所能及的事，自己的事情自己做，由于我班老師統(tǒng)一要求、統(tǒng)一管理，我班的幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
五、家長工作。
在幼兒教育中，家庭教育占有非常重要的地位。一個好的班級離不開老師們的密切配合，更離不開家長們的大力支持。為此，我班把家園配合工作作為重點(diǎn)來抓。為了讓家長們了解幼兒在園的情況。在早晚接待中，及時與家長溝通幼兒情況。在家教園地中，對家長們最關(guān)心的問題及時解答，得到了家長的好評。
在這一年中，我班老師盡心盡力，較圓滿完成了各項(xiàng)工作，但也有不足處，如：幼兒來園較晚，帶零食的現(xiàn)象教多等等。在新的一年里我們會更加努力，爭取把工作做得更好，取得更大的進(jìn)步!
我?guī)У陌嗉壥俏覀冇變簣@大班的同學(xué)，所以相對于小班的同學(xué)來說，要更容易管理一些，學(xué)習(xí)能力也要強(qiáng)一點(diǎn)。但是相對來講，也要調(diào)皮一點(diǎn)。所以這學(xué)期在教育和管理方面，我做的更加嚴(yán)格了。
一、實(shí)施早自習(xí)閱讀制度。
首先我新增了一個早自習(xí)閱讀的制度。每天早上要求他們必須在七點(diǎn)半之前到達(dá)學(xué)校，進(jìn)行早自習(xí)閱讀，我會進(jìn)行監(jiān)督和檢查。雖然這個早自習(xí)制度的實(shí)施過程很困難，但是經(jīng)過我的努力和堅持，最終也是實(shí)施了下來。并且在一學(xué)期后，得到了很顯著的效果。孩子們的閱讀能力不僅加強(qiáng)了，對讀書和學(xué)習(xí)的熱愛程度也提高了。有很多家長都跟我反映，這個早自習(xí)制度的實(shí)施，改掉了他們孩子不少的毛病，比如懶床毛病，比如拖拉的毛病。所以我感到很欣慰，覺得這一學(xué)期的付出還是很值得的。
二、注重良好生活習(xí)性的養(yǎng)成。
其次是我對他們的生活習(xí)慣有了更高的要求。我覺得一個良好的生活習(xí)性就要從幼兒園的時候養(yǎng)起，所以在他們吃飯的時候，我要求他們吃多少就乘多少，吃不完就罰他們抄寫課文十遍，以此來讓他們養(yǎng)成一個不剩飯不剩菜的習(xí)慣，也讓他們能懂得勤儉節(jié)約的道理。在中午要睡午覺的時候，我要求他們一到點(diǎn)就要回到自己的位置上進(jìn)行午休，要養(yǎng)成一個良好的作息習(xí)慣。
三、加強(qiáng)思想教育和文明禮節(jié)教育。
最后，我作為一名班主任，我不僅要教給他們書本上的知識，我還要注重他們的思想品德教育，我要教他們生活禮節(jié)，教他們要懂得文明禮貌。所以在課堂上，我經(jīng)常跟他們講做人的道理，經(jīng)常跟他們講文明禮節(jié)的重要性。因?yàn)槲矣X得文明禮節(jié)的教育要從小時候做起，我不要求他們在出學(xué)校以后能有多么優(yōu)異的成績，但是我希望他們至少能學(xué)會正直，能學(xué)會講禮貌懂禮節(jié)。
一、政治思想：
本人在政治思想方面忠誠于黨的教育事業(yè)，能認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的教育方針。嚴(yán)格遵守幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，愛崗敬業(yè)，對班級工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極接受領(lǐng)導(dǎo)和年級組長分配的各項(xiàng)任務(wù)。對幼兒有愛心，對家長主動熱情，與同事友好相處，時時處處以一個教師的身份嚴(yán)格要求自己。
二、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：
積極參加園內(nèi)組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和教研活動，珍惜外出學(xué)習(xí)機(jī)會并作記錄，并認(rèn)真寫好聽課評析，吸取經(jīng)驗(yàn)并運(yùn)用到自己的日常教學(xué)過程中來。我還認(rèn)真閱讀《早期教育》等幼教專業(yè)書籍，游覽幼教網(wǎng)站，領(lǐng)略其中的精華，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)，努力提高自身的文化水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取做一名合格的幼兒教師。
三、教育教學(xué)工作：
開學(xué)初，我們根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況、《幼兒園教育工作計劃》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》認(rèn)真制定了本班的班務(wù)計劃，設(shè)計好每月的主題活動，精心安排好每周活動，組織好每日的教學(xué)活動。在教學(xué)過程中注重滲透整合理念，運(yùn)用多種教學(xué)手段發(fā)展幼兒的綜合素質(zhì)。在組織好教學(xué)活動的同時，保證的幼兒的游戲活動和戶外活動時間，每月根據(jù)制定好的游戲計劃開展各類游戲活動。在班級中開展了圖書角、手工角、等區(qū)域游戲，并不段的更新豐富游戲材料。為了配合主題教育活動和節(jié)日活動的開展，我積極創(chuàng)設(shè)環(huán)境條件，布置裝飾室內(nèi)外的空間和墻面。每月寫教育隨筆，以提高自身的保教水平。
四、家長工作：
幼兒需要老師的肯定才能建立自信，家長工作亦如此。我把每一位家長當(dāng)成是自己的朋友，用心去和他們交流。我愛我的孩子們，但不會放縱，該愛的時候愛，該嚴(yán)的時候嚴(yán)，我也常與家長聊幼兒期的挫折教育，我經(jīng)常利用家長接送孩子的時間與家長交流孩子的一日在園的情況以及詢問孩子在家的情況，在家長園地里我們寫出了每周我們的活動內(nèi)容，而家長們對我們的活動則給予了極大的支持和幫助，所以我和家長之間真是溝通無限，家長也十分配合我們教學(xué)工作。
五、不足與努力方向：
一學(xué)期下來收獲自然不小。但也存在著許多不足，特別是在教學(xué)創(chuàng)新方面有待提高和加強(qiáng)，在今后的教學(xué)過程中要靈活運(yùn)用多種教學(xué)手段，加強(qiáng)教態(tài)，活動設(shè)計以及與幼兒的溝通等方面的技能，努力提高自身的教學(xué)水平。另外在班級常規(guī)管理上也需要進(jìn)一步加強(qiáng)，要增強(qiáng)幼兒的安全意識，增進(jìn)幼兒安全知識，努力做到幼兒在園的人身安全，使家長滿意。
伴隨著兔年的到來，20__年的工作已畫上圓滿的句號!本年度，我園以《規(guī)程》和新《綱要》精神為工作標(biāo)準(zhǔn)，明確了“以人為本，個性發(fā)展。讓教師工作舒心，幼兒生活開心，家長工作放心”的辦園理念，促進(jìn)幼兒和諧發(fā)展，教師整體素質(zhì)得到提高。并在上級部門的關(guān)心幫助、指導(dǎo)下，在全體教職員工的共同努力下，不斷強(qiáng)化內(nèi)部管理，形成“敬業(yè)、團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的園風(fēng)，現(xiàn)將學(xué)期工作匯報如下：
一、健全制度，明確責(zé)職。
為了使幼兒園管理工作向規(guī)范化方向邁進(jìn)，我們制定了嚴(yán)格的管理制度，形成健全的管理系統(tǒng)，做到分工明確，責(zé)任到人。同時，根據(jù)實(shí)際情況我園還制定了教職工崗位職責(zé)、班級每月考核等各項(xiàng)規(guī)章制度，并注重平時的貫徹與落實(shí)，在實(shí)際工作中嚴(yán)格照章辦事。通過健全制度，明確職責(zé)，提高了教職工的工作責(zé)任感，促進(jìn)了我園各項(xiàng)工作有序、高效地開展。
二、加強(qiáng)保育，注重服務(wù)。
我園制定了一系列幼兒保育制度。要求全體教職工嚴(yán)格執(zhí)行管理制度，認(rèn)真做好幼兒保育工作。在幼兒飲食上，嚴(yán)格把關(guān)食品質(zhì)量，為幼兒提供營養(yǎng)平衡的合理膳食。并對小班以及部分中班自己還不能獨(dú)立進(jìn)餐的，我們生活老師也會照顧到位!給他們喂飯，并教他們該怎樣用餐，從而慢慢的提高他們的自理能力!注重手足口病，流感、傳染病的防范工作，嚴(yán)格把好晨、午檢關(guān)，特別是幼兒午睡時，餐后散步、睡覺時幼兒身上保留衣服數(shù)量，以及整個午休過程中幼兒棉被是否蓋嚴(yán)，這些我們的值班老師也會細(xì)心的做到位的!另外，加強(qiáng)一日觀察，并抓緊幼兒日常生活常規(guī)管理，切實(shí)有效地做好一日多次的消毒工作，幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣已基本養(yǎng)成。
三、教研方面。
1、根據(jù)《幼兒園教育綱要》，制定能符合幼兒身心發(fā)展需要的學(xué)習(xí)目標(biāo)。在目標(biāo)的指導(dǎo)下，選擇教學(xué)內(nèi)容，寫出每周教學(xué)內(nèi)容安排。并組織所有教師每周進(jìn)行備課討論、制作豐富的教具!最后我們在學(xué)期結(jié)束之前會將教學(xué)目標(biāo)作為測查小朋友的依據(jù)。進(jìn)行抽測，檢驗(yàn)各位老師的教學(xué)效果，并作為考核的一項(xiàng)內(nèi)容。
2、科學(xué)合理的組織安排好幼兒的一日生活，做到動靜結(jié)合，室內(nèi)外結(jié)合。保證幼兒有足夠的戶外活動時間，認(rèn)真開展各類游戲活動。提高幼兒整體素質(zhì)。
3、發(fā)揮勤儉辦園的精神及增強(qiáng)環(huán)保意識，平時注意收集廢舊物品，如舊掛歷、月餅盒、易拉罐等，利用廢舊物品進(jìn)行教玩具制作評比，也動員家長舉行親子玩具制作比賽(利用廢品)，發(fā)揮老師、家長、孩子的想象以及動手能力。并將其制作的作品放于本園的作品展覽區(qū)展示、參觀!
4、幼兒良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成，在這方面，我們教師先嚴(yán)格要求自己，起好帶頭作用。并以故事、游戲等各種形式對幼兒進(jìn)行良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)!我們采取的措施是每月進(jìn)行班級評比，以班級流動紅旗、文明寶寶、優(yōu)秀寶寶、禮貌寶寶的形式鼓勵每位老師以及每位幼兒加強(qiáng)這方面的發(fā)展。
四、加強(qiáng)安全工作，
安全工作落到實(shí)處。幼兒園在落實(shí)教師目標(biāo)責(zé)任制時，把安全工作放在首位。一是建立了安全檢查制度，并成立了安全領(lǐng)導(dǎo)小組，定期檢查設(shè)備、大型玩具的安全狀況，發(fā)現(xiàn)隱患，及時排除。二是將安全知識引入課堂，教給幼兒一些安全常識。三是加強(qiáng)幼兒園安全管理，嚴(yán)格把關(guān)好幼兒接送制度。(如：接送卡的嚴(yán)格把關(guān)，幼兒園保安的值崗，以及不是直系親屬來接幼兒的要打電話確認(rèn)情況是否屬實(shí))另外，結(jié)合幼兒的學(xué)習(xí)生活經(jīng)常進(jìn)行安全教育，加強(qiáng)教職工安全知識的培訓(xùn)，以多種途徑、多種形式提高教職工及幼兒自我保護(hù)意識和能力，最大限度地杜絕安全事故的發(fā)生。
五、家長工作。
1、堅持開展了家長開放日、家長會、以及節(jié)日聚會等各項(xiàng)集體開放式活動，并邀請家長積極參與，讓家長近距離的、更多的了解孩子在園一日的學(xué)習(xí)與生活情況和我園的各項(xiàng)基本情況!
2、辦好《家園聯(lián)系欄》與《最新消息》，發(fā)揮了家園資源導(dǎo)向作用，每月一次新的內(nèi)容吸引了家長的目光。
3、堅持利用《家園聯(lián)系手冊》，教師認(rèn)真、細(xì)心的觀察每一位幼兒一周在園的各項(xiàng)具體情況，并將其表現(xiàn)寫下，然后經(jīng)過上級領(lǐng)導(dǎo)批閱之后于每周五發(fā)放給每位家長!同時堅持開展學(xué)期前、學(xué)期末以及特殊情況的家訪工作、電訪工作，通過老師的家訪調(diào)研，我們的工作得到了家長的支持與理解，實(shí)現(xiàn)了幼兒園教育、家庭教育、社會教育的緊密結(jié)合，達(dá)到了家園共育的目的。
一學(xué)期以來，我園圓滿地完成了各項(xiàng)工作，當(dāng)然也存在著許多不足，但我們有信心在新學(xué)期里，全園教職工齊心協(xié)力下，不斷完善工作方法，調(diào)整工作思路，深入思考，銳意創(chuàng)新，把幼兒園建設(shè)得更加美好。讓我們一起期待我園下學(xué)期的成績吧!
本學(xué)期，我園繼續(xù)以《幼兒園工作規(guī)程》與《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，堅持以“科學(xué)的教育發(fā)展觀”理論為指導(dǎo)，進(jìn)一步貫徹落實(shí)《綱要》，以教育局提出的“規(guī)范、校本、有效、文化與特色”為切入點(diǎn)，繼續(xù)牢固樹立質(zhì)量意識，創(chuàng)新機(jī)制，在全園教師的團(tuán)結(jié)協(xié)作、努力工作下，按計劃開展并順利的完成了各項(xiàng)工作。下面是我們幼兒園園務(wù)工作總結(jié)：
(一)調(diào)整布局，整合幼教資源。
今年正逢幼教年，針對我鎮(zhèn)5所村級幼兒班，我們積極爭取政府部門的大力支持，對本鎮(zhèn)村兒班進(jìn)行摸底調(diào)查，統(tǒng)一規(guī)劃，著實(shí)推進(jìn)村級幼兒班的撤并工作，努力形成規(guī)模辦園的新格局。在經(jīng)過科學(xué)、合理的論證基礎(chǔ)上我們及時向政府部門申請對我鎮(zhèn)東西二片5所幼兒班予以撤并，東片開發(fā)區(qū)地段新建成型園一所，西片群豐村改建成型園一所(目前處于改建之中，力爭下學(xué)期準(zhǔn)時開班)，全面改善我鎮(zhèn)村級幼兒園辦園條件，真正實(shí)現(xiàn)教育均衡發(fā)展，使我鎮(zhèn)幼兒教育步入統(tǒng)一科學(xué)管理的軌道，切實(shí)提高保教質(zhì)量。
(二)安全保障，將精致化管理落實(shí)于細(xì)處。
1、大力宣傳，專題學(xué)習(xí)，充實(shí)安全知識。
利用園內(nèi)所有宣傳陣地，針對廣大師幼不同知識結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，有計劃、有重點(diǎn)地開展校園法制、安全宣傳教育。繼續(xù)與交警中隊、派出所的警校共建活動，定期為師生作法制講座。堅持法制教育同德育活動相結(jié)合，增強(qiáng)吸引力，同日常行為規(guī)范相結(jié)合，增強(qiáng)自覺性;組織師幼開展專題學(xué)習(xí)，知識競賽等，增強(qiáng)安全意識，提高安全防范能力和技能。邀請消防專家到校作防火講座，掌握消防工具的操作使用。開設(shè)“安全教育課”定期邀請法制副校長、校外輔導(dǎo)員、民警到我校對師幼進(jìn)行交通安全和法制教育。
2、把好“三關(guān)”，安全措施落實(shí)到實(shí)處。
(1)嚴(yán)把校門關(guān)。嚴(yán)格控制幼兒在園時間，做好師生出入學(xué)校請假審批制度，要求幼兒到園后無特殊情況不準(zhǔn)外出，家長有事憑卡來接，班主任送出園門。禁止外來閑雜人員及車輛進(jìn)校，園外人員來訪由警務(wù)室值班同志做好出入登記。裝有報警器1個,園長室安裝報警裝置1個。門房安裝報警裝置1個，并作報警點(diǎn)。在學(xué)校各要部位安裝監(jiān)控器，24小時開啟。
(2)嚴(yán)把晨檢關(guān)：幼兒入園晨檢是第一關(guān)。因此我們認(rèn)真做好晨檢工作，致力晨檢工作做實(shí)到位，及時發(fā)現(xiàn)問題及時解決，嚴(yán)把新生入園體檢關(guān)，健全師生的體檢和幼兒疫苗接種制度。一學(xué)期來，無發(fā)生一起安全大小事故。
(3)嚴(yán)把食品衛(wèi)生關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行“食品衛(wèi)生法”，指定專人負(fù)責(zé)食品衛(wèi)生，嚴(yán)把炊事員健康關(guān)，食品采購關(guān)，烹調(diào)及生熟菜分放等環(huán)節(jié)。嚴(yán)格執(zhí)行食品留樣，主要原料統(tǒng)一采購，嚴(yán)防食物中毒，加強(qiáng)對食堂工作的管理和指導(dǎo)，嚴(yán)格執(zhí)行食品衛(wèi)生要求把好食堂關(guān)，按照要求規(guī)范操作，合理配制營養(yǎng)食譜。著實(shí)做好飲食中毒、多發(fā)病和傳染病的預(yù)防工作。作為“__市食堂aa級單位”的我們，又被市教育局、衛(wèi)生局推薦參加下學(xué)期的“五常法”評比活動。
3、落實(shí)各項(xiàng)安全管理工作，樹立安全第一的意識。
安全重于泰山，構(gòu)建和諧校園，進(jìn)一步加強(qiáng)、完善、落實(shí)了各項(xiàng)安全管理工作，樹立安全重于泰山的意識，加強(qiáng)對設(shè)施、場地、設(shè)備的檢查與及時維修工作，嚴(yán)格按相關(guān)部門的要求健全各項(xiàng)安全制度，規(guī)范了各項(xiàng)安全工作。構(gòu)建和諧班集體活動，把教師與教師間、教師與幼兒間、教師與家長間、幼兒于幼兒間的和諧平等作為構(gòu)建和諧校園的基礎(chǔ)，設(shè)立了平安獎機(jī)制，使教學(xué)、安全、衛(wèi)生保健、師德師風(fēng)等工作融為一體。各班加強(qiáng)對幼兒有目的、有計劃的進(jìn)行安全教育，各年齡班根據(jù)其年齡特點(diǎn)制定出恰當(dāng)?shù)陌踩逃齼?nèi)容，在每周工作計劃中安排一節(jié)安全教育課，有效的開展了安全教育活動。增加了幼兒安全知識，使幼兒的自我保護(hù)的意識和能力得到提高。我園在上學(xué)期獲得“__市平安學(xué)校”的基礎(chǔ)上，再接再厲，于下學(xué)期積極爭創(chuàng)“江蘇省平安學(xué)?！睘槠鯔C(jī)，努力構(gòu)建和諧校園。
(三)加強(qiáng)隊伍建設(shè)，構(gòu)建學(xué)習(xí)型的新集體。
1、加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)和職業(yè)道德教育，開展“五愛”教育，即：愛國、愛崗、愛園、愛生、愛已。特別關(guān)注新上崗教師的教育與引領(lǐng)，激發(fā)教職工愛崗敬業(yè)的精神。通過學(xué)習(xí)教育活動，教職工努力自覺做好本職工作，樹立高度的事業(yè)性和責(zé)任心。我們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)良的團(tuán)隊作風(fēng)，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力。本學(xué)期繼續(xù)實(shí)行家長問卷，不斷規(guī)范師德行為。
2、強(qiáng)化反思與研究，倡導(dǎo)教師要以先進(jìn)的理念來指導(dǎo)自己的教學(xué)行為。以教育研究的目光來審視自己的教學(xué)，積極開展“1、3、5”行動研究，努力提高自身文化素養(yǎng)和業(yè)務(wù)技能。認(rèn)真總結(jié)教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，積極撰寫教育筆記與教育論文，期末以評比的形式挖掘優(yōu)質(zhì)價值。
3、加強(qiáng)骨干教師培養(yǎng)，發(fā)揮好骨干教師的示范帶頭作用。抓好對骨干教師的過程管理，通過上課、講座、沙龍、競賽等形式，給骨干教師提供展示的機(jī)會，給青年教師提供學(xué)習(xí)研討的機(jī)會，提高全體教師的工作能力。本學(xué)期我們推薦了四名優(yōu)秀教師參加市級2a級優(yōu)質(zhì)課評比，其中我園陳秋英老師以優(yōu)異的成績獲得了__市第二屆a級優(yōu)質(zhì)課教師的榮譽(yù)稱號!
(四)開展園本教科研，努力構(gòu)建園本特色。
本學(xué)期深入開展有效教學(xué)研究，立足本園特點(diǎn)，以園本教科研為平臺，不斷提高保教質(zhì)量和教師素質(zhì)，完善評價機(jī)制，切實(shí)提高課程的實(shí)施水平，努力構(gòu)建具有園本特色的園本課程。
2、繼續(xù)開展“十一五”課題研究——基于自制玩具的幼兒多元智能的行動策略研究，進(jìn)一步加強(qiáng)對課題的常規(guī)管理，以自制玩具的環(huán)保教育途徑為切入點(diǎn)，以多元智能理論為指導(dǎo)，重視幼兒的實(shí)踐操作活動，從而促進(jìn)幼兒多元素質(zhì)的發(fā)展。做好經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，資料的收集、整理、匯總工作，提高科研的實(shí)效性，張揚(yáng)科研興園的理念，開啟本園特色亮麗的風(fēng)景線。
3、構(gòu)建社區(qū)、幼兒園互動的早期教育體系。本學(xué)期，小小班在園幼兒22名，我們定期開展各類親子活動，以良好的保教服務(wù)贏得了廣大家長的一致好評。在橫向上，依托社區(qū)，定期研討幼兒早期教育工作，推進(jìn)托幼一體化建設(shè)，形成家庭、幼兒園、幼兒園和社區(qū)相結(jié)合的幼兒教育網(wǎng)絡(luò)。組織0—3歲的幼兒家長參與幼兒教育活動，面向0—3歲兒童家長開放多種形式的早期教育、指導(dǎo)等服務(wù)工作，傳輸親子教育理念，促進(jìn)幼兒家庭教育質(zhì)量不斷提高，促進(jìn)幼兒教育事業(yè)健康發(fā)展。
(五)落實(shí)班級精致化管理，優(yōu)化幼兒一日活動。
進(jìn)一步貫徹落實(shí)新《綱要》精神，科學(xué)合理安排幼兒一日活動，保障幼兒身心健康發(fā)展。堅持以游戲活動為基本活動，保教并重。根據(jù)本園的實(shí)際情況，不斷完善各項(xiàng)規(guī)章制度，并且加強(qiáng)對貫徹落實(shí)制度的檢查和督促，平時考核與期末評比進(jìn)行掛鉤。經(jīng)常深入第一線，觀摩活動，對一日活動各個環(huán)節(jié)進(jìn)行探討，注重互幫互學(xué)與引導(dǎo)。本學(xué)期重點(diǎn)加強(qiáng)幼兒一日活動的優(yōu)化，切實(shí)提高了全體教師班級管理的意識和管理班級的能力。
(六)密切家園聯(lián)系，形成幼兒教育合力。
我園繼續(xù)辦好家長學(xué)校，發(fā)揮好家委會作用。通過各班家長園地、幼兒園網(wǎng)頁、幼兒園家教宣傳櫥窗、半日活動開放、家教專題講座等多種形式，幫助家長進(jìn)一步樹立正確的教育觀念，掌握科學(xué)有效的教育方法，增進(jìn)家長對幼兒園、對幼兒教育的了解，優(yōu)化幼兒園、家庭、社會教育的整體效果?！傲还?jié)”邀請了鎮(zhèn)各條線領(lǐng)導(dǎo)和全體在園幼兒家長，觀看了我園慶“六一”文藝表演，使社會各界和家長及時的了解幼兒園工作，展示了我園的風(fēng)采。其中由大班年級組表演的舞蹈節(jié)目“中國龍“在參加__市慶“六一”文娛匯演中，榮獲市級一等獎。
助理工作計劃總結(jié)篇三
一是在科學(xué)管理的決策中進(jìn)一步發(fā)揮參謀助手作用;積極學(xué)習(xí)醫(yī)院管理的新方法和新理論，在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下做好辦公室的全面工作，做好參謀、助手、認(rèn)真做到全方位的服務(wù)。
三是在掌握全中心工作動態(tài)方面，進(jìn)一步發(fā)揮好辦公室、醫(yī)事部、護(hù)理部綜合管理協(xié)調(diào)作用;積極深入檢區(qū)臨床和醫(yī)技科室，掌握第一手資料，為檢區(qū)臨床醫(yī)技科室提供一流的服務(wù)。
四是在提高工作效率方面，進(jìn)一步發(fā)揮好協(xié)調(diào)作用;在做好檢查監(jiān)督的基礎(chǔ)上，為臨床醫(yī)技科室服好務(wù)，做好保障工作，協(xié)助楊主任做好重大醫(yī)療器械的管理工作，保障健康體檢一線工作順利進(jìn)行。
五是在樹立體檢中心形象上，發(fā)揮好醫(yī)事部、護(hù)理部的管理職能，做好護(hù)士的培訓(xùn)和醫(yī)師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)工作。帶領(lǐng)醫(yī)生、護(hù)士認(rèn)真學(xué)習(xí)體檢各項(xiàng)規(guī)章制度、工作流程，并負(fù)責(zé)落實(shí)、督導(dǎo);工作中自己要努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，提高自身修養(yǎng)素質(zhì)，做好榜樣帶好護(hù)理隊伍。為中心的長遠(yuǎn)建設(shè)增磚添瓦。
六是做好中心辦公室人力資源開發(fā)工作，根據(jù)中心發(fā)展要求制定人力資源計劃、設(shè)計并完善中心崗位特點(diǎn)，人員資源結(jié)構(gòu)，合同書的制作，完成公司人力資源的日常招聘工作。
七、做好中心管理制度、規(guī)章制度及落實(shí)方案的修訂，對行政后勤的醫(yī)用耗材、辦公用品、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行、數(shù)據(jù)安全管理等及中心總體運(yùn)行要配合監(jiān)督管理到位。
八、做好體檢中心向政府主管部門的各項(xiàng)申報、年檢、申領(lǐng)各類證照、的材料整理，完成批文手續(xù)等事宜。
九、做好示范，凡要求別人做的，自己要先做好。平時在工作中：堅持三管三不管，事關(guān)大局的事，管;影響公司形象的事，管;有損公司利益事管;管則管嚴(yán)，不留余地。個人私生活，不管;個人習(xí)慣，不管;與公司無關(guān)的事，不管;不求全責(zé)備，不管小節(jié);中心雖小，立志遠(yuǎn)大;基礎(chǔ)薄弱，目標(biāo)宏偉，201x年北京體檢中心取得更大的成績。
助理工作計劃總結(jié)篇四
工作總結(jié)一般是指工作人員對為期半年的工作情況進(jìn)行書面總結(jié)的,文本形式.你會寫人事工作總結(jié)嗎?下面小編給大家?guī)砣耸鹿ぷ骺偨Y(jié)，希望大家喜歡!
本月人事主要就以下幾個方面展開工作：
一、人事管理。
1.進(jìn)行員工入職統(tǒng)計。截止20__年12月31日止，共入職9人，其中：總經(jīng)理辦公室1人，財務(wù)部1人，營銷部1人，房務(wù)部1人，餐飲部1人，工程部1人，保安部1人，人事培訓(xùn)部2人。
2.根據(jù)上級的指示及項(xiàng)目工程的進(jìn)度做了20__年12月至20__年3月的工作進(jìn)度報告。
3.為了招聘工作的順利進(jìn)行，人事培訓(xùn)部做了專題的人員招聘計劃及費(fèi)用預(yù)算，根據(jù)工作計劃部分工作已在實(shí)施中。
4.為了更合理及有效地利用人力資源，人事培訓(xùn)部設(shè)計樂了人員到位預(yù)算表，并得到領(lǐng)導(dǎo)的同意發(fā)至各部門做好前期開業(yè)的人力資源計劃。截止20__年12月31日止，各部門報來的計劃共327人，相比20__年4月的開業(yè)的項(xiàng)目人員需求，人員數(shù)額尚大，考慮需進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
二、人員籌備與招聘。
1.根據(jù)上級指示，收集了前期招聘求職資料共725份，根據(jù)專業(yè)分類分發(fā)至各部門作為人力資源儲備，其中餐飲部156份，房務(wù)部112份，營銷部20份，工程部128份，財務(wù)部103份，保安部105份，人事培訓(xùn)部71份，文員30份。
2.為了滿足前期籌備工作需要，從30份文員求職資料中挑選18名通知面試，面試較滿意的3人，考慮到酒店用人起點(diǎn)較高些，因此錄用了學(xué)歷較高的同濟(jì)大學(xué)研究生(其余兩位一為中專，一為大學(xué)本科)，作為酒店籌備工作的文員。
3.通知面試，其中：
營銷部：營銷人員共面試12人，營銷部初選滿意4人，其中銷售經(jīng)理1人，銷售主任1人，其他兩位尚未定職。
工程部：初步確認(rèn)9人，值班工程師2人，鍋爐工3人，維修工1人。
保安部：面試了15人，初選滿意的1人。
4.為了廣開人才招聘渠道，招聘更適合溫泉工作的人才，人事培訓(xùn)部對總公司愿網(wǎng)上招聘的內(nèi)容進(jìn)行樂專業(yè)性的調(diào)整。
5.由于x及x地區(qū)的人力資源較少，較難滿足溫泉營業(yè)時的人力需求，因此人事培訓(xùn)部與保安部一同向全國各地部分職業(yè)學(xué)校、大中專院校發(fā)聯(lián)系函共30封，有復(fù)函合作意向的共19所。根據(jù)溫泉前期開業(yè)的計劃，基本上可以滿足對基礎(chǔ)員工的需求。另外，還做了兩期的專題報告。
三、員工工資與福利。
人事培訓(xùn)部根據(jù)溫泉的人員編制，做了員工宿舍配備標(biāo)準(zhǔn)方案及計劃，并做了前期開業(yè)的預(yù)算。
四、其他。
1.做了人事培訓(xùn)部開業(yè)所需的辦公用品、營運(yùn)管理印刷品的采購計劃。
2.申領(lǐng)、分發(fā)、保管籌備期辦公用品。
目前尚未完成的事項(xiàng)有：
1.根據(jù)人事培訓(xùn)部的工作計劃，12月底驗(yàn)收員工宿舍及飯?zhí)茫捎诠こ躺形赐旯?，尚未?yàn)收。
2.招聘基層員工的線路，地點(diǎn)尚未最后確認(rèn)，在20__年元月確定。
下月工作要點(diǎn)：
1.完成上月未完成的工作。
2.完成人事培訓(xùn)部崗位職責(zé)。
3.完成人事管理部分規(guī)則的擬定(員工手冊及相關(guān)制度)。
伴隨著新年鐘聲的敲響，又迎來了嶄新的、充滿期待的20__年?；赝?0__年度的工作生活，感受到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的巨大變化，我們的品牌在快速提升著，身邊的同事也都在不斷進(jìn)步著，朝著同一個目標(biāo)奮斗著。新的一年到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn)，在我們準(zhǔn)備以全新的面貌來迎接新年的到來時，也不忘來回顧和總結(jié)過去一年來所做的努力。
人力資源部自成立到現(xiàn)今已經(jīng)一年半時間了，很榮幸本人參與了人力資源部成長的歷程，從無到有，從當(dāng)初的不完善，慢慢成長到今天的成熟。自20__年以來，人力資源部的隊伍在慢慢壯大，引進(jìn)了專業(yè)人才，專業(yè)水平得到了很大的提高，人力資源建設(shè)正在逐步走向規(guī)范，職能作用也在逐漸得到體現(xiàn)。
公司領(lǐng)導(dǎo)對人力資源部的建設(shè)極為關(guān)心，這對于人力資源部同事來說無疑是的強(qiáng)心劑。過去，大家可能對“人力資源”這個詞語感到有點(diǎn)陌生，不知公司設(shè)如此部門真正的用意在哪里。通過今年大家的同心協(xié)力，已慢慢取得了公司各部門絕大多數(shù)人的認(rèn)可與支持。
因部門人手緊缺，使得一些工作無法真正展開，一直在做著基礎(chǔ)工作，今年上半年莫總監(jiān)任職以來，對人力資源部工作進(jìn)行了整理，明確了每個人的工作職責(zé)，使分工更加細(xì)致化，現(xiàn)對于今年的工作總結(jié)如下：
一、對于公司員工的人事檔案及其他資料進(jìn)行收集及管理，使其更加完善化。
保持公司檔案的完整性，為了保證日后的分析工作提供更準(zhǔn)確的信息。因檔案內(nèi)容涉及公司有關(guān)機(jī)密，期間我保持著極高的警惕性和很強(qiáng)的保守意識。協(xié)助上級掌握人力資源狀況;填制和分析各類人事統(tǒng)計報表。為人力資源規(guī)劃工作提借準(zhǔn)確的信息。
二、管理員工勞動合同。
辦理勞動用工及相關(guān)手續(xù);到目前為止，勞動合同的簽屬工作開展的不是特別的順利，主要因?yàn)槭袌鐾茝V部業(yè)務(wù)人員較散，集中的機(jī)會較少，經(jīng)常都是來去匆匆，致使部分業(yè)務(wù)人員至今未能簽署勞動合同。計劃爭取過年這個機(jī)會，把合同簽署工作完成好。
三、結(jié)合公司制度及國家規(guī)定管理員工考勤和請休假管理，按月準(zhǔn)確出具考勤報表。
其中員工考勤又是一個難點(diǎn)，公司實(shí)行上班刷卡辦法已經(jīng)一年半時間了，由于部份員工一直未能適應(yīng)新的考勤辦法所以效果一直不太好。今年人力資源部特意為此問題進(jìn)行了考勤重申，并與綜合管理部技術(shù)人員討論后改善了考勤系統(tǒng)，但因公司許多工作崗位性質(zhì)的不同，員工工作時間經(jīng)常需要彈性化管理，還是不能很好的交上令人滿意的考勤數(shù)據(jù)，但為了防止有些員工“言過其實(shí)”，照成考勤不公的結(jié)束，考勤系統(tǒng)還需更加完善。
四、執(zhí)行了各項(xiàng)公司規(guī)章制度，處理員工獎懲事宜。
對于有些員工不遵守公司規(guī)章制度，致使工作上出現(xiàn)較大失誤或較大錯誤，人力資源部通過周密調(diào)查之后，給予了合理公正的行政處罰，并對當(dāng)事人進(jìn)行了思想教育。本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的行政處罰，均認(rèn)識到了自身的錯誤。
五、今年以來，公司充分考慮員工的福利，各項(xiàng)福利制度正逐漸開始實(shí)施。
比如以往只有市場推廣部人員才享有的品牌推廣用煙，在本部也得以實(shí)現(xiàn);每月協(xié)助行政部人員進(jìn)行生日活動的策劃及實(shí)施工作，豐富了員工的業(yè)余生活;考慮到員工的安全保障問題，公司也已為全部員工購買了平安團(tuán)體意外險及醫(yī)療險等險種，保險期間有一員工不慎摔傷，我們及時與保險公司取得了聯(lián)系，并申請了相應(yīng)的理培，解決了員工的后顧之憂。等等這些都大大調(diào)動了員工的工作積極性，從而起到了激勵員工的作用。
六、進(jìn)行促銷人員的管理工作。
自今年x月份以來，人力資源部正接手促銷人員的管理工作，通過資料收集分析，發(fā)現(xiàn)雖然制定了相應(yīng)的管理制度，但是發(fā)現(xiàn)許多市場并沒有嚴(yán)格按照制度來執(zhí)行，隨意性較強(qiáng)，人員增長率過高。促銷人員是__市場的重要組成部份，加強(qiáng)促銷隊伍的管理迫在眉睫。下一季度計劃盡快重新制定促銷人員管理制度，并嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事?？刂坪萌藛T的增長速度及提高整體素質(zhì)水平，為公司的將來儲備更多的業(yè)務(wù)人才。
七、協(xié)助做好了招聘與任用的具體事務(wù)性工作。
包括發(fā)放招聘啟事、收集和匯總應(yīng)聘資料、安排面試人員、跟蹤落實(shí)面試人員的情況等。
八、幫助建立積極的員工關(guān)系。
協(xié)調(diào)員工與管理層的關(guān)系，協(xié)助組織員工的各類活動。
此外，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下，對員工考勤制度、勞動合同管理辦法等相關(guān)的人事制度進(jìn)行了修改工作，使其更加人性化，合理化，符合了公司“以人為本”的人才理念。
對個人來講下一步重要應(yīng)該在認(rèn)真工作之余加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身專業(yè)素質(zhì)，才能面對更大的挑戰(zhàn)，也才不會被時代的潮流所淘汰。珍惜來之不易的機(jī)會，扎扎實(shí)實(shí)做好每份工作。20__年人力資源部的責(zé)任將更加沉重，人力資源部一定安排并實(shí)施好新的一年的工作計劃，用實(shí)際的工作業(yè)績來說話。
今年以來,我們在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下,堅持以“項(xiàng)目帶動，完善制度，創(chuàng)新服務(wù)”為指針,緊緊圍繞“兩抓整推”戰(zhàn)略目標(biāo)，深入貫徹人才強(qiáng)市戰(zhàn)略,開拓創(chuàng)新，努力進(jìn)取，較好完成了上半年確定的各項(xiàng)工作目標(biāo)。
1、立足市情，著眼大局，全面提升人才工作服務(wù)全局的能力和水平。
跟進(jìn)新上項(xiàng)目和新建企業(yè)，積極提供各類人才服務(wù)。走訪工業(yè)園區(qū)風(fēng)電企業(yè)，了解企業(yè)規(guī)?，F(xiàn)狀和用工需求，及時掌握企業(yè)信息，并將人才中心業(yè)務(wù)打包向企業(yè)進(jìn)行介紹和推薦，解決企業(yè)從招聘員工到后續(xù)服務(wù)的一系列問題，受到了企業(yè)好評。繼續(xù)加強(qiáng)與外省市企業(yè)的聯(lián)系，拓展業(yè)務(wù)范圍，拓寬就業(yè)渠道。與額濟(jì)納旗三和化工有限公司、中海油新能源玉門風(fēng)電有限公司等5家大型企業(yè)建立了長期輸送勞務(wù)用工合作機(jī)制。為新疆金風(fēng)科技有限公司酒泉生產(chǎn)基地等長期合作單位代招工作人員，按照要求，組織篩選應(yīng)聘者，累計為代招17人次，成功推薦就業(yè)并由派遣部簽訂勞務(wù)派遣協(xié)議15人。為求職者提供了較好的工作機(jī)遇，也為部門之間的業(yè)務(wù)協(xié)作創(chuàng)造了條件。
2、以人力資源市場和社會保障服務(wù)中心建設(shè)為契機(jī)，不斷推進(jìn)市場建設(shè)步伐。
人力資源市場和社會保障服務(wù)中心建設(shè)方案確定以來，局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，成立了市場建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并設(shè)立了辦公室，抽調(diào)工作人員專門負(fù)責(zé)項(xiàng)目工作，局領(lǐng)導(dǎo)主動出擊，多次到省上進(jìn)行對接，積極與市國土局、規(guī)劃局進(jìn)行協(xié)商，爭取對人力資源市場建設(shè)的支持，特別是康市長上任以來，非常關(guān)心市場建設(shè)，多次召集相關(guān)部門進(jìn)行協(xié)調(diào)，現(xiàn)土地已經(jīng)基本確定，市場可研工作前期工作已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，只等市政府發(fā)文既可進(jìn)入實(shí)施階段。
3、大力開展人才交流工作，為招聘求職者搭建平臺。
每月18日定期舉辦大型人才招聘會，針對企業(yè)需求和求職者的需要，在元月舉辦了先鋒種業(yè)專場招聘會、3月8日舉辦了婦女節(jié)專場招聘會、肯德基專場招聘會。上半年共舉辦招聘會6場，有78家招聘單位參會。認(rèn)真做好招聘單位的后續(xù)服務(wù)工作，每月19號對企業(yè)進(jìn)行電話回訪，了解招聘單位招聘情況，對于沒有招聘到合適人員的單位，在一周內(nèi)為其推薦合適人才。大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)會員，及時對到期會員進(jìn)行審查，動員他們續(xù)辦手續(xù)。目前發(fā)展網(wǎng)絡(luò)會員31家次，其中季度會員22家，半年會員4家，全年會員5家。同時，我們還加強(qiáng)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)和社區(qū)的聯(lián)系，赴城區(qū)17個社區(qū)、12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行勞務(wù)輸轉(zhuǎn)宣傳,發(fā)放招聘信息，宣傳人才招聘會內(nèi)容，收集求職資料，豐富了人才儲備，建立了聯(lián)系社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的長效機(jī)制。
4、充實(shí)服務(wù)內(nèi)容，不斷完善人事代理和人才派遣工作。
切實(shí)加強(qiáng)檔案管理，將檔案室現(xiàn)存檔案進(jìn)行清查，重新規(guī)整存放，登記造冊;建立了檔案室存放記錄單，使檔案管理工作更加精細(xì)化、嚴(yán)格化、正規(guī)化;對零散調(diào)檔函件進(jìn)行清理規(guī)整，建立了電子版調(diào)檔函信息登記表，為以后隨時查閱提供了方便。辦理了酒泉衛(wèi)校、酒泉職業(yè)技術(shù)學(xué)院、酒泉人民醫(yī)院、惠民醫(yī)院、阿克塞事業(yè)單位招錄工作人員及縣市已落實(shí)就業(yè)單位學(xué)生檔案轉(zhuǎn)出和代理手續(xù)。與農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行酒泉市分行及各縣市支行續(xù)簽了勞務(wù)派遣協(xié)議，與本草御顏容中心、甘肅魯能酒鋼風(fēng)力發(fā)電公司、華潤電力風(fēng)能(瓜州)有限公司，蘭州銀行酒泉分行等單位進(jìn)行銜接，與華潤電力風(fēng)能(瓜州)有限公司和蘭州銀行酒泉分行簽訂勞務(wù)派遣協(xié)議;及時核發(fā)各派遣單位員工工資，及時繳納社會保險;認(rèn)真做好金風(fēng)科技、鼎新風(fēng)電兩家風(fēng)電企業(yè)第四、五批新錄用人員體檢、入職等工作;上半年共辦理檔案代理201件,轉(zhuǎn)出檔案559件，單純保管40件，辦理單位代理1家，辦理錄干12件。
1、上半年基本能完成公司各部門所需的人員增補(bǔ)計劃，滿足各部門人力資源需求，人事行政專員工作計劃。下半年由于客觀因素造成人員緊缺，不能滿足各部門人員需求量。
2、近期我司人員流動較為頻繁，公司職(員)工人員鼎盛時期達(dá)到389人，現(xiàn)在人數(shù)是356人。與過去相比，人員流失比例為8.5%。究其原因，分析有二：1)人心向背;2)春節(jié)返鄉(xiāng)。針對此問題行政部及各部門管理人員應(yīng)從多方面查找原因。并要多和員工進(jìn)行交流、溝通，盡量減少人員流動量。
3、關(guān)于新進(jìn)員工入廠的相關(guān)培訓(xùn)只是口頭培訓(xùn)，未做到文件化。
4、盡量和各部門人員合理協(xié)作，對于關(guān)于財務(wù)方面的房租水電盡力協(xié)作。
5、今年也加強(qiáng)了員工的消防、安全方面的知識培訓(xùn)和現(xiàn)場模擬，同時對于公司的消防和安全設(shè)施和設(shè)備也進(jìn)行了不定期的檢查。
6、在__年同時公司也倡議所有員工參與到“抗震救災(zāi)”的活動中，把所有員工的愛心也奉獻(xiàn)給同胞。
7、關(guān)于現(xiàn)階段宿舍管理評分制度沒有繼續(xù)執(zhí)行，導(dǎo)致宿舍管理及清潔衛(wèi)生不是很理想。
人力資源工作對一個不斷成長和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部門配合共同做好，因此需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。
1、完成各部門所需人員的增補(bǔ)，滿足人力資源需求，并通過各種渠道招聘人員，計劃人員招聘數(shù)量達(dá)500人左右。針對現(xiàn)階段人員流失較為頻繁的現(xiàn)象作出相應(yīng)的對策及措施，查找出原因并進(jìn)行改善，盡量穩(wěn)定員工。
2、部門人員的實(shí)際需要，有針對性、合理地招聘一批員工，以配備各崗.
3、做好人員流動率的控制與辭工人員糾紛與處理。既保障員工合法權(quán)益又維護(hù)公司的形象和根本利益。
4、規(guī)范各部門的人員檔案并建立存好檔案，嚴(yán)格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補(bǔ)齊。
5、作為行政人事部的一員，應(yīng)以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔(dān)工作，使公司各項(xiàng)工作正常進(jìn)行。
6、配合采購和財務(wù)部門，嚴(yán)格把好促銷員的進(jìn)、出關(guān)。
7、開始對員工宿舍5s進(jìn)行定期檢查并評分，以提高宿舍管理及衛(wèi)生清潔。
最后，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我這份工作，使我有機(jī)會和大家共同提高、共同進(jìn)步;感謝每位同事在這一年來對我工作的熱情幫助和悉心關(guān)照。雖然我還有很多經(jīng)驗(yàn)上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能補(bǔ)拙，只要我們彼此多份理解、多份溝通!也希望今后通過自身的努力和公司給予的平臺能創(chuàng)造和發(fā)揮出更好的水平，希望公司在10年豐收更大的喜悅，吸納更多的人才!相信公司明天會更好!
新一年的鐘聲已經(jīng)敲響，轉(zhuǎn)眼間我在公司已經(jīng)工作了4個月了。在緊張、忙碌而又充實(shí)的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我邊學(xué)習(xí)邊工作，有進(jìn)步也有不足。在期間本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng)，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作;積極學(xué)習(xí)新知識、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步。
經(jīng)過4個月的學(xué)習(xí)與工作，我已經(jīng)基本能獨(dú)立完成自身工作，為使20__年有更好的借鑒和指導(dǎo)，現(xiàn)將我這幾個月的工作總結(jié)如下：定時整理考勤數(shù)據(jù)。
1、公司實(shí)行指紋打卡考勤制度，我會在每月5號前將新數(shù)據(jù)采集，綜合日常考勤登記表將上月考勤進(jìn)行統(tǒng)計和公示，為核算工資做好準(zhǔn)備工作。
2、檢查全體員工出勤狀況,按照公司有關(guān)規(guī)定,督促員工遵守公司規(guī)范和人事紀(jì)律。
3、核算工資。
我負(fù)責(zé)集團(tuán)公司員工基本工資核算，并將每月人員變動情況及時報告財務(wù)。在剛開始接觸這項(xiàng)工作時，我稍感吃力，某些數(shù)據(jù)反映的不太準(zhǔn)確，影響了財務(wù)工作的正常進(jìn)行，為此我進(jìn)行了深刻的反思并積極請教財務(wù)部門同事，現(xiàn)在已基本熟悉這項(xiàng)工作。
4、為員工辦理社保。
目前公司社保主要工作是每月報增減，我已完全熟悉整個流程。
5、開展招聘與面試工作。
根據(jù)各部門人員的實(shí)際需求，有針對性、合理性招聘員工已配備各崗位。通過采取一系列切實(shí)措施：廣發(fā)招聘信息、網(wǎng)上招聘、現(xiàn)場招聘、等各種途徑招聘人才，收集整理簡歷、進(jìn)行篩選，將符合條件的人員組織到公司進(jìn)行面試，并組織通過面試的新員工進(jìn)行入職和專業(yè)方面的培訓(xùn)，參觀工廠，加深對公司的直觀印象，完成公司下半年的招聘計劃。
還有勞動合同簽訂或續(xù)簽，以及職務(wù)任免、調(diào)配、解聘、離退休的申請報批手續(xù)。完成人事部部長臨時交辦的其他任務(wù)。
6、為新入職員工進(jìn)行指紋登記，建立考勤數(shù)據(jù)。
當(dāng)然我還有很多不足，如在績效考核和培訓(xùn)上做的還不夠好，這也與我缺乏人事工作相關(guān)經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，今后我還需要多請示領(lǐng)導(dǎo)和同事，爭取把工作做的更加細(xì)致和完善。同時，我在處理問題的經(jīng)驗(yàn)方面業(yè)還有待提高，團(tuán)隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。
這3個月完全不同的工作內(nèi)容和工作環(huán)境來我學(xué)到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。20__年我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!
助理工作計劃總結(jié)篇五
作為一名人事助理，沒有較強(qiáng)的政治功底和業(yè)務(wù)知識能力是不行的。本人平時能加強(qiáng)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想的學(xué)習(xí)，努力掌握其理論體系和精神實(shí)質(zhì)。用發(fā)展著的馬克思主義武裝頭腦，用科學(xué)的發(fā)展觀指導(dǎo)工作。切實(shí)增強(qiáng)實(shí)踐“三個代表”的自覺性，增強(qiáng)政治意識、大局意識和責(zé)任意識，使自己的政治素質(zhì)得到了明顯提高。同時，人事工作涉及面廣，政策性強(qiáng)，只有通過不斷地學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，增強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)水平，才能把握好人事工作的各項(xiàng)政策、規(guī)定，才能更好地服務(wù)于別人，服務(wù)于中心和大局。在調(diào)資過程中，能切實(shí)領(lǐng)會每次調(diào)資的政策、規(guī)定，及時主動地為符合調(diào)資人員進(jìn)行調(diào)資，做到一個不錯，一個不漏。同時，對有人提出疑問的或不太清楚的，能耐心解釋，做到對人人負(fù)責(zé)。另外，還積極配合市人事局做好了鎮(zhèn)屬事業(yè)單位內(nèi)部分配制度改革的調(diào)研工作。根據(jù)市局統(tǒng)一安排，認(rèn)真組織鎮(zhèn)機(jī)關(guān)公務(wù)員參加《行政許可法》的培訓(xùn)，培訓(xùn)、及格率均達(dá)100%，使他們增強(qiáng)了依法行政的能力。另外，還認(rèn)真組織了部分規(guī)模骨干企業(yè)參加了市人才中心舉辦的系列培訓(xùn)和講座，使企業(yè)家們的思想觀念得到了更新，視野拓寬了，發(fā)展的壓力增強(qiáng)了。
為了進(jìn)一步提高人事工作的服務(wù)水平，提高服務(wù)效率，本人經(jīng)常深入企業(yè)，調(diào)查了解各單位的人才需求信息，為他們提供及時、準(zhǔn)確的人才服務(wù)。一是做好企業(yè)和高校的橋梁和紐帶，組織3家企業(yè)和安徽工學(xué)院等高等院校進(jìn)行雙向交流。同時，還積極做好冬、夏兩季大中專畢業(yè)生專場招聘會的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，通過對企業(yè)的調(diào)查、摸底，了解人才需求信息，積極動員他們參加人才集市，以便他們引進(jìn)合適的人才，為企業(yè)的發(fā)展提供智力支持。二是積極做好我鎮(zhèn)各類技術(shù)人員的職稱申報工作。在調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，凡符合條件申報的都能及時申報。另外，2017年四月份積極做好了揚(yáng)中市專業(yè)技術(shù)帶頭人選拔工作，我鎮(zhèn)按要求選拔并申報了專業(yè)技術(shù)帶頭人5人。三是對機(jī)關(guān)事業(yè)單位人員進(jìn)行人事管理。在核實(shí)的基礎(chǔ)上，對18名合同到期的招聘干部進(jìn)行了續(xù)聘，及時對鎮(zhèn)屬法人事業(yè)單位進(jìn)行了年檢，同時還認(rèn)真做好了機(jī)關(guān)事業(yè)單位技術(shù)工人的定級考核和繼續(xù)教育的報名工作以及培訓(xùn)工作，此外，還認(rèn)真做好國家公務(wù)員的考核錄用工作，今年我鎮(zhèn)考核尋用了1名國家公務(wù)員。同時，為了解決我鎮(zhèn)的后勤人員后顧之憂，多次到市勞動局了解和咨詢有關(guān)勞動保險情況，根據(jù)他們不同情況辦理勞動保險。另外，及時做好干部年報、工資年報、編制年報以及黨員年報工作，按時完成機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作人員的年度考核工作等。
在做好人事工作的同時，緊密圍繞黨委、政府的中心工作，不折不扣地按要求完成各項(xiàng)任務(wù)。一是切實(shí)協(xié)助做好鐵本的善后處理工作，在分房安置、裝修、分配等多個環(huán)節(jié)中協(xié)調(diào)各種關(guān)系，處理各種矛盾，做好穩(wěn)定工作。二是緊密配合鎮(zhèn)“雙清雙美”主題活動，深入所分工的村及路段，做好思想宣傳發(fā)動工作，和村干部一道清理整治雜草、垃圾及河道里的漂浮物，營造整潔、優(yōu)美的環(huán)境。三是協(xié)助組織口工作，積極發(fā)揮參謀助手作用。配合組織委員繼續(xù)做好農(nóng)村干部“三制”管理工作、農(nóng)村后備干部培訓(xùn)工作、舉辦入黨積極分子培訓(xùn)班和發(fā)展黨員工作、村干部人事考察工作以及支部換屆選舉工作等，四是積極做好分工定村工作，與村干部一起為村里的三個文明建設(shè)出謀劃策，出力流汗。同時，還認(rèn)真做好了村組合并前的各項(xiàng)協(xié)調(diào)和宣傳解釋工作，為南旺橋村和雙三村的順利合并做了應(yīng)有的工作。
平時能認(rèn)真學(xué)習(xí)黨紀(jì)、黨規(guī)，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，生活上不追求享樂，特別是對兩個條例的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，酚對黨的紀(jì)律有了更深了解，時刻做到自重、自盛自警、自勵，在各種誘-惑和考驗(yàn)面前把握好自己。作為一名入事干部，更應(yīng)該做到對黨負(fù)責(zé)，對事業(yè)負(fù)責(zé)，對個人前途負(fù)責(zé)，對家庭負(fù)責(zé)，嚴(yán)格要求自已，時刻不忘廉潔自律：一是要有堅定的理想信念。樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。二是要約束、克制自己的欲望，克服拜金主義和享樂主義，不義之財，斷不可齲三是要自覺遵守廉潔從政的各項(xiàng)規(guī)定，在工作圈、生活圈、社交圈都能做到一塵不染，一身正氣，從而提高自已的拒腐防變的能力。
以上是本人一年來所做的一些工作，所有這些都離不開上級部門和黨委、政府的關(guān)心和幫助，離不開分管領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持。在平時工作中，本人還存在著一些不足之處，主要表現(xiàn)在：一是新形勢下人事人才工作的思想不夠解放;二是工作中還缺乏創(chuàng)新意識。這些都有待于我在今后的工作中認(rèn)真加以改進(jìn)。
1、經(jīng)統(tǒng)計集團(tuán)公司及下屬公司勞動關(guān)系在其它單位、退休人員、試用期員工未購買工傷保險人員共計93人，因我司主營房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)，工程技術(shù)類人員經(jīng)常出入施工現(xiàn)場，下屬物業(yè)公司一線操作員工居多，工傷發(fā)生率相對較高。如發(fā)生此類事故，所有費(fèi)用由用人單位全額承擔(dān)，存在很大的用工風(fēng)險。為減少員工發(fā)生工傷為公司帶來的損失建議為以上人員購買意外傷害商業(yè)保險。
2、房地產(chǎn)行業(yè)招聘存在一定難度，將加強(qiáng)招聘工作，開辟多種招聘渠道，特別是同事推薦，此種渠道成功率相對較高，建議被推薦人才年度被評為優(yōu)秀員工，給予推薦人一定的獎勵;春節(jié)后人才流動的高峰期這些機(jī)會，參加一些大型的春招會，補(bǔ)充一些來自行業(yè)的高端人才和優(yōu)秀的基礎(chǔ)人才。
3、績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競爭機(jī)制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計劃性和責(zé)任心，及時查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進(jìn)工作成果達(dá)成。
4、各部門對培訓(xùn)的重視不夠，力度不足，公司培訓(xùn)管理制度的約束力不強(qiáng)，因此存在著各部門為應(yīng)付培訓(xùn)隨意安排培訓(xùn)課程;培訓(xùn)方式單一，均為課堂講授為主，效果不明顯;希望公司能設(shè)立專門的培訓(xùn)專員、培訓(xùn)講師隊伍，使員工有外出培訓(xùn)及外聘講師培訓(xùn)的機(jī)會。
最后，祝愿公司在新年里一帆風(fēng)順，一年更比一年好!
助理工作計劃總結(jié)篇六
光陰似箭，春暖花開，不知不覺中又迎來了新的一年，那么經(jīng)理助理。
工作計劃范文。
光陰似箭，春暖花開，不知不覺中又迎來了新的一年!回顧上一年的工作歷程。作為公司的一名老員工，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱情、拼搏、向上的精神。我擔(dān)任銷售公司經(jīng)理助理一職，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下走過了一年，我在這一年中從各方面努力地完成了公司給我的各項(xiàng)指標(biāo)。
一、首先就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)。
二、20xx年度任務(wù)完成情況。
1、銷售目標(biāo)任務(wù)完成情況。
2、市場占有率、庫存率、回款情況。
3、終端建設(shè)及終端形象維護(hù)情況。
三、20xx年度工作回顧與總結(jié)。
1、對內(nèi)：
(1)協(xié)助銷售公司經(jīng)理做好團(tuán)隊的建設(shè)和綜合管理。
(2)依照總公司的經(jīng)營管理理念，協(xié)助銷售公司經(jīng)理制定和完善銷售公司相關(guān)政策和要求，并且推動各項(xiàng)制度的高效執(zhí)行，為進(jìn)一步地規(guī)范運(yùn)作市場、有效提升市場運(yùn)營效率做好了基礎(chǔ)工作。
(3)根據(jù)市場動態(tài)信息的收集和分析，及時協(xié)助經(jīng)理制定出有效的市場應(yīng)對策略。
2、對外：
(1)負(fù)責(zé)與終端賣場(各大商超)負(fù)責(zé)人的溝通和關(guān)系維護(hù)，確保公司運(yùn)營管理的順暢進(jìn)行。
(2)根據(jù)市場需求，負(fù)責(zé)與各商場協(xié)調(diào)組織各種訴求的促銷活動，合理控制費(fèi)用，確保公司利益化。
四、20xx年度工作設(shè)想。
1、協(xié)助銷售公司經(jīng)理做好各項(xiàng)管理工作。
2、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時會做好市場信息的收集和分析工作，積極配合經(jīng)理做好有效的應(yīng)對策略，以提高產(chǎn)品市場占有額。
3、協(xié)助經(jīng)理做好終端建設(shè)和終端形象維護(hù)的管理工作。
4、作為銷售公司經(jīng)理經(jīng)理，深深地感到肩負(fù)重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身職業(yè)素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo)，同時希望公司和個人再上一個新臺階。
一、履行職責(zé)及思想動向。
20xx年本人擔(dān)任經(jīng)理助理，主要協(xié)助部門主管管理工作的布置、實(shí)施、檢查、監(jiān)督、落實(shí)、執(zhí)行等情況。關(guān)鍵工作是負(fù)責(zé)項(xiàng)目的竣工圖繪制修改的工作，在各領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心下，努力的去完成各項(xiàng)任務(wù)。并且堅定堅守公司各項(xiàng)管理制度，牢固樹立團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，“快嚴(yán)深準(zhǔn)”的工作作風(fēng)。
二、年度工作回顧。
1、積極參加公司安排的各項(xiàng)培訓(xùn)工作，熟悉公司的企業(yè)文化，以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，努力提高工作效益。
2、在領(lǐng)導(dǎo)的安排下負(fù)責(zé)跟進(jìn)了賓館、xx集團(tuán)辦公樓、會所、xx酒店的實(shí)施檢查工作。
3、完成了賓館美食二樓裝修的竣工圖繪制工作。
4、由于xx酒店的施工資料零亂及部分缺失，負(fù)責(zé)了重新整理并新做了該項(xiàng)目的質(zhì)量檢驗(yàn)批次，完成整理工作。
5、協(xié)助繪制完成了xx集團(tuán)辦公樓裝修竣工圖的繪制工作。
6、協(xié)助經(jīng)營部的賓館結(jié)算跟甲方的核量工作。
7、努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
三、工作中存在的不足及改進(jìn)措施。
1、半年多來的工作存在許多的不足，首先性格較內(nèi)向，溝通不夠主動，助理工作本來就多樣性，有效溝通相當(dāng)重要。改進(jìn)措施：加強(qiáng)主動溝通，放開心態(tài)，在總結(jié)的過程中改變工作方法。發(fā)揮自己的潛能。
2、在竣工圖繪制的工作中存在主要不足：
心太急趕時間完成改進(jìn)措施：竣工圖繪圖是一個細(xì)致的過程，是竣工結(jié)算重要依據(jù)。必須認(rèn)真對待，謹(jǐn)慎周密。確實(shí)加強(qiáng)竣工圖的變更圖紙繪制與現(xiàn)場施工的準(zhǔn)確性。加強(qiáng)對施工過程的隱蔽，工藝等跟蹤記錄，做好繪制竣工圖的原始資料收集?？朔蛔悖μ岣呃L制圖紙與竣工結(jié)算的配合技巧性，確實(shí)把細(xì)節(jié)做的更好。回顧這一段時間的工作，基本完成了本職工作，這與領(lǐng)導(dǎo)的多方面支持和同事們的幫助是分不開的。在今后的工作中，但還需進(jìn)一步努力。
1、繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷的提高自身素質(zhì)及工作的綜合能力!
2、繼續(xù)認(rèn)真負(fù)責(zé)做好本職工作，認(rèn)真從細(xì)節(jié)開始!
3、繼續(xù)將努力改正過去一年工作中的不足，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新的挑戰(zhàn)，為公司的持續(xù)發(fā)展做出自己的努力!
一年來，在公司黨委、班子的領(lǐng)導(dǎo)下，在各分公司、廠、處和機(jī)關(guān)各處室及辦公室全體同志的大力支持下，較好完成了本職工作、責(zé)任目標(biāo)和“參謀、協(xié)調(diào)、服務(wù)”三大職能，現(xiàn)簡要述職如下：
幾年來的工作實(shí)踐使我深深體會到，作為一個助理、辦公室主任，要作好工作就要首先清楚自己所處的位置;清楚自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任;正確認(rèn)識所處的位置和所要謀的政。就地位而言：從領(lǐng)導(dǎo)決策過程看，我處在“輔助者”地位，從執(zhí)行看處在“執(zhí)行者”地位;對處理一些具體事物，又處在“代理者”的地位。這個角色的多重性決定了在實(shí)際工作中容易產(chǎn)生履職或者越位，何況所要協(xié)調(diào)工作的對象是公司領(lǐng)導(dǎo)，自己的上級、同級和下級，在實(shí)際工作中我的具體作法是：為領(lǐng)導(dǎo)參謀到位但不越位：督促、催辦到位，但不“拍板”;服務(wù)到位但不干預(yù)領(lǐng)導(dǎo)工作。只有把“位置”認(rèn)準(zhǔn)，把“政”字搞清，自覺維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)之間的團(tuán)結(jié)，在工作中盡職盡責(zé)，不越權(quán)，不越位，嚴(yán)格要求自己作一個為人誠懇、忠于職守，勤于職守、勝任職守的助理和辦公室主任。摧辦和協(xié)調(diào)是我的主要工作之一，工作中雖然難度不小，但領(lǐng)導(dǎo)和同志們都給予了我很大的支持，我也注意力爭作到對工作主動摧辦和協(xié)調(diào)，承上啟下，溝通左右，協(xié)調(diào)各方，因此一年來的工作相對還比較順利。
為進(jìn)一步減少會議和提高會議質(zhì)量，我們安排會議堅持了會前有準(zhǔn)備、有議題，建議與會者會上講話要短、話不離主題、講話要解決實(shí)際問題和開小會、開短會、不開無準(zhǔn)備會的原則等。堅持了多次要求的“會前無議題，會上臨時動議的問題，一律不予研究”的要求，今年全公司大型性會議明顯減少，會議質(zhì)量大有提高，基層單位比較滿意。在實(shí)際操作中主要采取了四個方面的措施：
一、控制會。
結(jié)合公司生產(chǎn)實(shí)際，認(rèn)真貫徹公司“三大標(biāo)準(zhǔn)”中規(guī)定的會議審批制度，哪些會議能開，哪些會議不能開，哪些會議可以合并開，對會議參加的人員、內(nèi)容、時間都進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān)，尤其是讓基層一把手參加的會議，必須要經(jīng)過總公司主要領(lǐng)導(dǎo)同意才能開，從而控制了會議的數(shù)量，保證了會議的質(zhì)量。
二、少開會。
開會是推動工作的重要方法，但不是方法。在工作協(xié)調(diào)中、本著向基層服務(wù)，眼睛向下、方便基層的精神和意識，凡有些工作打個電話，發(fā)個通知或者到基層調(diào)查研究，通一下氣就可解決的問題，就堅決不安排開會，做到了既少開會或不開會又保證了政令暢通，保證了工作進(jìn)行有序。
三、開短會。
每次安排會議前，都按領(lǐng)導(dǎo)的意圖，事先確定議題，并提前通知到每個與會人員。對于臨時動議的，不予安排。這樣大大縮短了會議時間。
四、開實(shí)會。
開會是一件非常嚴(yán)肅的事情，為了使會議起到預(yù)定效果和解決實(shí)際問題，我們一是做到了會前要準(zhǔn)備實(shí)、準(zhǔn)備充分，堅決杜絕漏洞;二是做到了內(nèi)容實(shí)，對領(lǐng)導(dǎo)的講話，會議材料和下發(fā)的文件等要語言簡明，言之有據(jù)，不拖泥帶水;三是形式實(shí)，為了改變會上領(lǐng)導(dǎo)讀。
講話稿。
職工不愛聽的現(xiàn)象，我們注意了在準(zhǔn)備講話稿時，盡可能多提供具體素材，使領(lǐng)導(dǎo)在吃透講話內(nèi)容精神上，面對觀眾講材料而不是讀材料;最后是效果實(shí)，對于會議精神和領(lǐng)導(dǎo)提出的要求，會后我們注意進(jìn)行檢查和督辦，保證了會議精神落到實(shí)處。
為發(fā)揮好參謀助手作用，為領(lǐng)導(dǎo)參好謀、獻(xiàn)好策，真正為公司和職工辦一些實(shí)事，在實(shí)際工作中注意去基層單位利用各種方式了解生產(chǎn)經(jīng)營情況，傾聽各級領(lǐng)導(dǎo)和職工的建議，征求機(jī)關(guān)相關(guān)處室的意見、圍繞公司領(lǐng)導(dǎo)決策和生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)際，及時向總經(jīng)理或有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同志反映，全年共提交重要的工作建議xx項(xiàng)，領(lǐng)導(dǎo)采納xx項(xiàng)，協(xié)調(diào)較重要的工作起，基本盡到了參謀，協(xié)調(diào)的職責(zé)。
一、需要耳聰目明，作好參謀工作。
從大的方面說，當(dāng)助手重要的在于搞好信息、決策、督查工作。及時地捕捉信息，準(zhǔn)確地做好反饋，積極地當(dāng)好決策參謀。不僅要善于發(fā)現(xiàn)問題，還要認(rèn)真分析問題，給領(lǐng)導(dǎo)解決問題提供決策參考。領(lǐng)導(dǎo)一旦采納決策意見，還要制訂決策備選方案。備選方案不能只是一種，要有多種方案，以便領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)中選優(yōu)，“拍板定案”。決策制定后要采取得力措施狠抓落實(shí)，并及時做好督促檢查和落實(shí)情況的反饋。
二、善于長袖善舞，作個好的“潤滑劑”
要協(xié)調(diào)好公司上下的關(guān)系。對上：要聽從而不盲從，謙虛而不卑微，尊重但不違背原則盲從領(lǐng)導(dǎo)。待下：要做到三管三不管。三管：事關(guān)大局的事，管;影響公司形象的事，管;有損公司利益的事，管。管則管嚴(yán)，不留余地。三不管：個人私生活不管;個人習(xí)慣不管;與公司無關(guān)的事不管。不求全責(zé)備，以禮，以誠，以情待人，不要盛氣凌人，欺下瞞上，胡亂指揮。協(xié)調(diào)好內(nèi)外關(guān)系，外求支持協(xié)作，內(nèi)求團(tuán)結(jié)向上。
三、要認(rèn)清自己，處事有原則。
找不準(zhǔn)位置，也就找不準(zhǔn)工作的立足點(diǎn)、切入點(diǎn)、著力點(diǎn)，工作起來也就找不著“感覺”?？偨?jīng)理助理處于“總管家”與“不管部長”的雙重位置，圍繞著中心工作，上協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)，下聯(lián)系群眾，事務(wù)、政務(wù)都要過問，其他部門管不了、不該管的，都要總經(jīng)理助理去管?？偨?jīng)理助理要把握好所應(yīng)扮演的角色，把握好工作分寸，管理不巨細(xì)，參謀不決斷，做到不攬權(quán)，不越權(quán)，不越位，不缺位，工作要到位。
四、注意自身形象，起好表率作用。
作為總經(jīng)理助理，一舉一動都代表著公司形象?？偨?jīng)理助理務(wù)必要加強(qiáng)自身修養(yǎng)，注重自我形象塑造。同時，要引導(dǎo)公司全體員工強(qiáng)化形象意識，達(dá)成塑造良好形象的共識。凡要求別人做的，自己首先要做到、做好。工作中，要重視外在形象的“包裝”，全心全意、熱情細(xì)致地待人接物、為人處事。要善于“換位思考”，想一想假如自己是領(lǐng)導(dǎo)或是員工該怎么辦，設(shè)身處地的為他人著想，力求辦實(shí)事、辦好事。
五、制訂并完善工作制度。
一方面要根據(jù)工作需求，建立一套切實(shí)可行的工作規(guī)章制度，并不折不扣地去執(zhí)行。另一方面要在工作實(shí)踐中不斷地加以完善。比如，要建立員工值班制度、績效制度、文秘制度、以及辦公室行為準(zhǔn)則制度等。用制度管人、管事。根據(jù)工作規(guī)章，獎優(yōu)罰劣。表揚(yáng)、獎勵好的，批評、懲罰壞的。不能是非不明。建立并逐步完善好人能夠積極辦好事，壞人不敢辦壞事的良好機(jī)制，確保公司工作正常、有序、高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
六、要努力營造溫馨快樂的工作環(huán)境。
要著力創(chuàng)造公司良好的工作環(huán)境，用輕松愉快的工作環(huán)境去影響人、改造人、約束人。積極倡導(dǎo)、努力創(chuàng)造勤奮學(xué)習(xí)、積極向上、努力開拓、團(tuán)結(jié)協(xié)作、樂于奉獻(xiàn)的良好工作環(huán)境，增強(qiáng)公司整體效能。要做到容人、愛才，攻心為上。容人，要有容人的雅量;愛才，除愛其能產(chǎn)生效益之才，不妨也愛其無礙大局的偏激與帥性，惟有揚(yáng)長避短，避輕就重才能讓員工有知遇感、歸屬感、穩(wěn)定感，工作起來才能產(chǎn)生爆發(fā)力;攻心，古人云“三十六計，攻心為上”，要讓員工感到公司既是縱橫馳騁、痛快淋漓的戰(zhàn)場，也是休憩的港灣，溫暖如家。得人心者，得天下。
七、高效快捷處理有關(guān)事務(wù)。
總經(jīng)理助理必須要有強(qiáng)烈的時效觀念和意識，要具備求真務(wù)實(shí)、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)以及運(yùn)籌帷幄的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。在有限的時間里辦好應(yīng)辦之事。要善于“分身”，明確該干什么，不該干什么，先干什么，后干什么。要有所為，有所不為。該別人“代勞”之事，要分解任務(wù)到人，并明責(zé)授權(quán)，責(zé)權(quán)相等。一旦分工、明責(zé)、授權(quán)，要少插手，多支持下級大膽工作。不要事無巨細(xì)，事必躬親。不該為之事，“親自”未必就好，還往往會挫傷員工的積極性。工作有成績，也會有不足，要客觀地分析是非功過，不要跟下邊搶功爭好。尤其是出現(xiàn)過錯不要推諉，對自己的過錯更不要上推下卸。工作要扎實(shí)，力求實(shí)績、實(shí)效。工作不能擺花架子，更不能弄虛作假。要真實(shí)地反映情況，扎實(shí)地開展工作。
八、不斷提升個人素質(zhì)，增加人文魅力。
自身素質(zhì)高，就會產(chǎn)生人文“魅力”和影響力。要當(dāng)好總經(jīng)理助理，要靠權(quán)力的影響力，但更重要的是靠非權(quán)力的影響力。只有二者有機(jī)結(jié)合，才能更好地開展工作。要注重發(fā)揮自身非權(quán)力因素的影響力?？康隆⒆R、才、學(xué);靠高尚的人格、豐富的知識、卓越的才干、卓有成效的工作方法來開展工作。在提高自身素質(zhì)的同時，還要學(xué)會尊重，學(xué)會理解，學(xué)會“給予”。尊重上級，理解同級，善于“給予”下級。知人善任、培養(yǎng)人才、量才使用，幫助他人展現(xiàn)才能，實(shí)現(xiàn)價值，讓英雄有用武之地。
助理工作計劃總結(jié)篇七
一、工程概況：
1、三遠(yuǎn)臨時撬裝瓶組站工程為漳州市長泰縣lng利用工程燃?xì)廨斉洹?/p>
管網(wǎng)組成部份，位于三遠(yuǎn)小區(qū)。其功能是液化氣鋼瓶瓶組氣化向住宅用戶供氣。設(shè)計氣化能力為200kg/h。瓶組站內(nèi)設(shè)有瓶組間，50kg液相鋼瓶32只，分兩組（每組各16只），一用一備。管道設(shè)計壓力：氣化器內(nèi)初級調(diào)壓以前為高壓1.6mpa，氣化器內(nèi)初級調(diào)壓后為中壓0.4mpa；輸送介質(zhì)為液化氣。
二、監(jiān)理工作和質(zhì)量評估依據(jù)：
1、工程施工監(jiān)理合同；
2、根據(jù)建設(shè)部、省、市有關(guān)監(jiān)理工作的規(guī)定；3、工程施工合同；
4、工程施工圖和有關(guān)施工及驗(yàn)收規(guī)范；5、施工圖會審紀(jì)要及建設(shè)單位有關(guān)工程規(guī)定。
三、監(jiān)理合同的履行：
工程項(xiàng)目部依據(jù)監(jiān)理合同、監(jiān)理法規(guī)、工程承包合同等相關(guān)文件，對工程施工階段全過程進(jìn)行監(jiān)理，首先審查施工單位的資質(zhì)及質(zhì)量保證體系，并要求施工方落實(shí)質(zhì)保體系的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；對施工組織、施工方案、進(jìn)度計劃等結(jié)合工程實(shí)際，嚴(yán)格要求施工方落實(shí)執(zhí)行；對進(jìn)場材料及時進(jìn)行登記，并進(jìn)行抽樣檢查，經(jīng)檢驗(yàn)合格后方可進(jìn)場使用；對施工測量放線、放樣結(jié)果進(jìn)行復(fù)核；對隱蔽工程及時進(jìn)行檢查登記，對關(guān)鍵部位施工時進(jìn)行旁站監(jiān)督；對各分部分項(xiàng)工程質(zhì)量及時進(jìn)行檢查驗(yàn)收。在監(jiān)理過程中發(fā)現(xiàn)問題及時以口頭或書面通知施工方進(jìn)行整改，并對整改結(jié)果進(jìn)行復(fù)核，且反饋給建設(shè)方等相關(guān)單位。
四、監(jiān)理工作成效：
安裝工程按設(shè)計施工圖以及設(shè)計變更文件的要求，本工程完成以下內(nèi)容：
合格質(zhì)量評定合格合格合格合格合格五、監(jiān)理總結(jié)：
三遠(yuǎn)臨時撬裝瓶組站工程，經(jīng)施工單位近一月的施工，已按照施工圖要求完成安裝任務(wù)；工程質(zhì)量保證資料按安然燃?xì)庥邢薰镜臉?biāo)準(zhǔn)要求，基本齊全；管道系統(tǒng)經(jīng)吹掃試驗(yàn)、強(qiáng)度試驗(yàn)、嚴(yán)密性試驗(yàn)合格，并經(jīng)漳州市鍋爐檢驗(yàn)所監(jiān)督檢驗(yàn)認(rèn)可，安裝工程量和工程質(zhì)量符合設(shè)計文件及相關(guān)施工規(guī)范的要求，質(zhì)量等級核定：合格。我方按照合同要求履行職責(zé)，同意竣工驗(yàn)收并交付使用。
助理工作計劃總結(jié)篇八
這次的評估工作雖然工作量十分大,但通過評估我們也對自己的工作進(jìn)行了一次有效的梳理,我們首先是通過對評估的要求及各觀測點(diǎn)的分析和分解,將各項(xiàng)任務(wù)分解開來,明確自己在評估工作的細(xì)節(jié),進(jìn)入有效的工作狀態(tài)。
通過這次評估，尤其是根據(jù)評估的要求任務(wù)分解后我們才充分意識到教學(xué)管理工作的技術(shù)與責(zé)任。我雖然分管的是教材征訂與發(fā)放，但這項(xiàng)工作的前期是涉及課程設(shè)置、教學(xué)計劃、教學(xué)大綱等如果離開這些教材就會是無源之水。以前我們都是按照各系報過來的教材目錄征訂教材，至于它是否符合課程設(shè)置，符合成人教學(xué)特點(diǎn)我們幾乎不預(yù)干涉，但幾年來的工作經(jīng)驗(yàn)告訴我，成教的教材還是要仔細(xì)斟酌具有成教特色的，教材的難易要緊扣課程設(shè)置和教學(xué)計劃。這次評估在整理資料時我們才發(fā)現(xiàn)我們課程設(shè)置有不規(guī)范或太長時間沒有根據(jù)新的形勢進(jìn)行調(diào)整了，所以這次我們想通過評估更好地促進(jìn)一下這部分工作，我們挨個系逐一進(jìn)行電話溝通，調(diào)整課程設(shè)置格式，對教學(xué)計劃、教學(xué)大綱設(shè)計樣本，甚至對教案都一一進(jìn)行調(diào)整。前期成教沒有那么仔細(xì)，對教師的教案沒有格式化的要求，這項(xiàng)工作完全是通過評估工作從頭做起的，我們將普教的教案的電子版拿過來，將不符合成教的部分進(jìn)行調(diào)整和刪減，然后在逐一發(fā)給各系告訴他們一定要按照統(tǒng)一的格式完成教案工作。這之前各系也曾給過教案，但各系教不一樣，給過來的教案五花八門，什么樣的都有，有的是拿普教的教案對付，稍認(rèn)真一下都可以看出這份教案不合乎邏輯，更有甚者拿來的教案沒有實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，這些都讓我們十分擔(dān)憂，也讓我們感到我們工作的不足，照理我們學(xué)院是有良好的成人教育的教學(xué)資源的，因?yàn)槲覀兲幱诙壒芾頎顟B(tài)，在教學(xué)管理上一直不很規(guī)范，通過這一次工作，我們知道了差距，明確了目標(biāo)，更知道教學(xué)管理是需要用科學(xué)手段和方式。
在今后的工作中，我們一定再接再勵，將成教的教學(xué)管理工作做好，做優(yōu)。
助理工作計劃總結(jié)篇九
工作總結(jié)，以年終總結(jié)、半年總結(jié)和季度總結(jié)最為常見和多用。就其內(nèi)容而言，總結(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考。下面給大家分享關(guān)于業(yè)務(wù)助理的年終總結(jié)與工作計劃，方便大家學(xué)習(xí)。
時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20_年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。
20_年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然2020年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激—情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析。
(一)、業(yè)績回顧。
1、年度總現(xiàn)金回款_萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);。
2、成功開發(fā)了四個新客戶;。
3、奠定了公司在_，以_為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;。
(二)、業(yè)績分析。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的_萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。
主要原因有：
a、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅定，首先定位于_，但由于_市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);。
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;。
2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了x個新客戶，但離我本人制定的x個的目標(biāo)還差兩個，且這x個客戶中有x個是小客戶，銷量也很一般。
這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司在_已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于2020年_月份決定以_為核心運(yùn)作_市場，通過兩個月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
二、個人的成長和不足。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，_年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;。
2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;。
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;。
4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;。
5、團(tuán)隊的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足。
1、_市場雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。
更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——_老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、_市場雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實(shí)很好的且_酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。
關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
3、_市場_的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。這個市場我的失誤有幾點(diǎn)：
(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場，對廠家過于依賴;。
(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;。
4、整個20_年我走訪的新客戶中，有_多個意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。
但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!
這半年來，_保險_公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展，率先在全省突破保費(fèi)收入千萬元大關(guān)。公司提前完成了省公司下達(dá)的營銷任務(wù)，各項(xiàng)工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作，談?wù)勥@半年來的成績與不足。
一、工作思想。
積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效，勇爭一流，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務(wù)、提高效益”這一中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的臨沂保險市場，強(qiáng)化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為_保險公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實(shí)施。因此，我十分注重保險理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊伍的整體素質(zhì)水平。半年來，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容來抓，并和經(jīng)理室一起實(shí)施有針對性的培訓(xùn)計劃，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊伍建設(shè)。
二、業(yè)務(wù)管理。
“沒有規(guī)矩不成方圓”。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強(qiáng)管理。管理是一種投入，這種投入必定會產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務(wù)工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，才能出成績、見效益。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作：
1.根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù)，制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。制定計劃時本著實(shí)事求是、根據(jù)各個險種特點(diǎn)、客戶特點(diǎn)，部室情況確定每個部室合理的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后，我本著“事事落實(shí)，事事督導(dǎo)”的方針，通過加強(qiáng)過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標(biāo)計劃的順利完成。
2.作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個展業(yè)部室的團(tuán)隊建設(shè)。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。半年來，我多次組織形勢動員會、業(yè)務(wù)研討會，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動，組織大家學(xué)知識、找經(jīng)驗(yàn)，提高職工全面素質(zhì)。培訓(xùn)重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)保險理論、展業(yè)技巧的知識上，并且強(qiáng)調(diào)對團(tuán)隊精神的培育。學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個團(tuán)隊自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
3.幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實(shí)公司基礎(chǔ)管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標(biāo)，全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下，能進(jìn)能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制。
三、部室負(fù)責(zé)工作。
除了業(yè)務(wù)管理工作，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理。營銷一部營銷員只有一名，我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是_公司的。根據(jù)_公司車隊的特點(diǎn)，在原有車輛保險的基礎(chǔ)上，我在全市首先開辦了針對營業(yè)性貨車的貨運(yùn)險。貨運(yùn)險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費(fèi)收入，真可謂一舉兩得。經(jīng)過不懈努力，我部全年完成保費(fèi)收入__元，其中車險保費(fèi)__元，非車險業(yè)務(wù)__元，滿期賠付率為x。成為公司發(fā)展的重要保證。
四、工作中的不足。
由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務(wù)較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務(wù)不及時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手。
總之，這半年來，我嚴(yán)于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認(rèn)識，行動上用嚴(yán)格的制度規(guī)范，在我的帶領(lǐng)下，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任，以“誠信為先，穩(wěn)健經(jīng)營，價值為上，服務(wù)社會”為經(jīng)營宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運(yùn)作，取得了很大成績。
新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進(jìn)一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。新的半年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟(jì)，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績。
從南昌來到廣州，從學(xué)校走上工作崗位，從廣州的一家銷售公司走向自我成長的開始。因?yàn)樽隽虽N售，讓我明白一個人無論做任何事情，自己不去努力，不去付出，不可能成功。去做任何一件事情，不去用心，你是絕對不可能做得更好。
首先：和以前相比我的自信心變強(qiáng)。一個優(yōu)秀的人，往往給你一眼的感覺就是他非常的有自信。自信是你成功的第一步。特別是對于一個銷售人員來說，一定要相信自己的潛能。并不是說每個人剛開始做會做得很好，但是每個人都要相信自己的潛能，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人只發(fā)揮了自己的百分之十的潛力。這就是說，在我們的身上還有巨大的潛能沒有發(fā)揮出來?！八^能力，從某種意義講只不過是一種心理狀態(tài)，能夠做多少，取決于你想做多少，你是你認(rèn)為的那種人。”
其二：目標(biāo)非常明確。自己在做任何一件事情都能有一個很好的標(biāo)準(zhǔn)去做。這是我以前從來都沒有的感受到的。因?yàn)槟阌辛艘粋€非常堅定的目標(biāo)，你才會不拋棄你的信念，不放棄你的努力。在取得成功的道路上，有風(fēng)有雨、有曲折有坎坷，許多人會半途而廢。只有那些堅持下去的人，目標(biāo)明確的，才會看到終點(diǎn)的美麗。
第三：自己做事情的積極性和主動性強(qiáng)烈。銷售人員在市場上，每天都要去做有意義的事情，比如，多拜訪一次客戶，多打一通電話，多去總結(jié)一天的工作等，銷量的提升也就是水到渠成的事了。
最后，其實(shí)我自己認(rèn)為;成功只是把一件事情做對，而成長則是能力的提升。成功并不一定能讓你成長，但銷售人員要能成才，就必須不斷地成長。
成功是把事情做對，而成長則是做對的事情。
在這年終之際，現(xiàn)對來公司九個月的時間里所作的工作匯報如下：
一、負(fù)責(zé)的工作。
1、簽訂合同后，催客戶開信用證，并與收到后審核，有問題并通知及時修改。
2、按制定的出貨計劃及相關(guān)要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙。
3、與客戶確認(rèn)相關(guān)得出貨資料后，整理單據(jù)，辦理木托熏蒸。并準(zhǔn)備熏蒸證書。
4、協(xié)調(diào)好生產(chǎn)部門，按客戶不同的包裝要求，安排拖車發(fā)貨。
5、核算出相關(guān)的出口數(shù)據(jù)，制作單據(jù)，委托辦理出口報關(guān)。
6、根據(jù)信用證要求，制作并準(zhǔn)備相應(yīng)的出口單據(jù)，去銀行辦理交單議付，有時辦押匯。
7、登記相關(guān)的出口資料，并按客戶要求，每周提供裝箱圖片、箱封號、船名航次等資料。
8、將資料整理歸檔，并隨時與銀行核對每筆貨款得到帳情況。并將每月的出口資料提供給財務(wù)。
工作的不足：
1、拖車訂晚了，害同事及工人加班裝集裝箱。
2、與車間及其他部門配合、協(xié)調(diào)不夠好。打件時纏繞膜的包裝方式出現(xiàn)錯誤，檢查工作沒做好。
3、車間加班不及時，常被叔叔點(diǎn)名。
通過這段時間的努力，使我個人的耐心、細(xì)心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉，學(xué)會了在繁忙之中找條理，危難之中找希望。
二、與客戶進(jìn)行日常的郵件聯(lián)系。
主要負(fù)責(zé)與韓國bestselection公司聯(lián)系關(guān)于此出口美國貨物的細(xì)節(jié)內(nèi)容，一般通過郵件來回確認(rèn)。包括三種貨物的包裝、結(jié)算、出貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、木托干濕度、法蘭克福展位、新樣品及相關(guān)產(chǎn)品的變動等等內(nèi)容，其中大部分是協(xié)助王總來完成。
期間曾因業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)少有過失誤：在事情緊急、誤解了韓國意思的情況下，與美國客戶直接聯(lián)系。結(jié)果給客戶造成誤解，給王總帶來麻煩。
通過這項(xiàng)工作，使我原本欠缺的英語寫作及口語得到了很大的提高，并學(xué)到了好多與客戶交流的技巧及業(yè)務(wù)上的知識。但離一個成功國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)還差得很遠(yuǎn)，在今后工作中，定會多多注意，加以改善。
三、新產(chǎn)品的開發(fā)，為客戶備樣。
將王總與客戶的談判結(jié)果(有時旁聽并記錄)及產(chǎn)品要求、變化等內(nèi)容傳達(dá)給采購及生產(chǎn)部門，并負(fù)責(zé)監(jiān)督并隨時向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進(jìn)度。按雙方協(xié)商及客戶要求，準(zhǔn)備樣品并負(fù)責(zé)發(fā)到美國或韓國。按不同要求，為客戶提供圖片、報價等，通過郵件反復(fù)確認(rèn)。整理庫存樣品并報價。
通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的產(chǎn)品有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更順手。
四、處理日常工作，服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排。
聯(lián)系法蘭克福展位的裝修及邀請函的.辦理;為領(lǐng)導(dǎo)辦理遷證準(zhǔn)備資料;與車隊、熏蒸、貨貸、報關(guān)行、快遞等搞好關(guān)系并與之定期結(jié)算費(fèi)用;服從領(lǐng)導(dǎo)日常安排的各項(xiàng)工作;協(xié)助行政部制定部門職責(zé);聯(lián)系復(fù)印機(jī)維修，電腦維護(hù)等等日常工作。
總體說來，對于領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)都已比較順利、較好的完成了。
展望新的一年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的訂單，完善進(jìn)出口部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)在公司工作了將近6個多月了，在這新年來臨之際，回想自己半年所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，只是多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
在公司的這半年多時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變成了一個能夠獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的員工。以下是對自己在這半年多的時間里所做的事情的總結(jié)。
進(jìn)入一個新的行業(yè)，任何一個人都應(yīng)該熟悉該行業(yè)的知識。就比如說對于音響的制作過程：模具車間(1樓)——注塑車間(1樓)——噴漆車間(3樓)——金音成品車間(3樓)，音響的構(gòu)成：音響殼體、喇叭、高音頭、功放、吸音棉、鐵網(wǎng)等。這些還是有所了解了，但是對于音響的具體內(nèi)部參數(shù)至今還是不太清楚。應(yīng)該在今后的日子里不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進(jìn)。
在工作中，我可以說，我并沒有虛度，過分浪費(fèi)上班的時間(曾有一段時間在上班期間聊msn，之后在得到提醒后有做自我檢討)。在經(jīng)過時間的洗禮之后，我相信自己會做得更好，因?yàn)橛兴自捳f：只有經(jīng)歷才能夠成長。在這個世界上完美的事情少之又少，每個人都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。只有在時間的流逝中將自己的缺點(diǎn)慢慢的糾正過來，不斷的進(jìn)行總結(jié)與改進(jìn)，提高自身素質(zhì)。
自我剖析：從目前的狀況來看，我還不是屬于一名成熟的業(yè)務(wù)員，或者說我只是一個剛剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮不夠厚(因?yàn)樽鳛橐幻麡I(yè)務(wù)員，大家普遍認(rèn)為就是要學(xué)會對于自己的新老客戶緊追不舍)，心理素質(zhì)還不是很過關(guān)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有發(fā)掘出自身的潛能，個性中的一個飛躍。
在我的內(nèi)心中，我一直都希望自己能夠成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，因?yàn)椴还茉趺凑f我也是學(xué)習(xí)了4年的外貿(mào)知識，掌握了一定的理論基礎(chǔ)，而且，我，喜歡這份職業(yè)，這股動力，這份信念一直都在我的心底，我渴望成為一名成功的業(yè)務(wù)員。
在這段日子中，感謝公司對我的培養(yǎng)，非常感謝在此期間對我的悉心指導(dǎo)，讓我知道了自己的不足，慢慢地提高了自身的處事能力，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。
揮別舊歲，迎接新年，滿懷希望!
助理工作計劃總結(jié)篇十
各縣（市、區(qū)）人普辦：
下意見，請各地結(jié)合本地實(shí)際，切實(shí)加強(qiáng)數(shù)據(jù)質(zhì)量的分析評估工作。
一、嚴(yán)格按照復(fù)查驗(yàn)收工作細(xì)則和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行復(fù)查。
各地要嚴(yán)格按照國家各階段人普質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)、省人普辦函25號的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、市人普辦99號文件的復(fù)查工作要求，進(jìn)行登記工作的復(fù)查驗(yàn)收。
二、登記數(shù)據(jù)評估的主要內(nèi)容。
普查登記數(shù)據(jù)質(zhì)量分析評估主要圍繞戶籍人口、出生、死亡人口、外出、外來人口、登記人口、常住人口等主要人口數(shù)據(jù)進(jìn)行，將普查登記人口數(shù)據(jù)與清查摸底人口、歷年人口變化趨勢進(jìn)行對比，說明變化的原因。
1、戶籍人口。主要應(yīng)與公安的戶籍資料及摸底資料進(jìn)行核查分析，核對不上的人要求逐一說明原因，確保戶籍人口不重不漏。
2、出生、死亡人口。主要應(yīng)與摸底資料、計生、衛(wèi)生部門出生人口、民政、公安部門死亡人口等資料，以及與歷年本地出生和死亡人口趨勢進(jìn)行核查分析，特別是出生、死亡有缺口的地方需重點(diǎn)說明原因，確保出生、死亡人口不漏登。
3、戶籍外出半年以上和省外外來人口。主要應(yīng)與摸底資料、五普以來特別是近年來經(jīng)濟(jì)、社會發(fā)展與外來外出人口變化趨勢進(jìn)行核查分析，增加或減少的人數(shù)進(jìn)行原因說明，如增加的原因是新流入還是清查摸底遺漏等，減少的原因是流出還是非普查對象等。搜集外來人口增長與日常工業(yè)、建筑業(yè)、服務(wù)業(yè)相關(guān)從業(yè)人員統(tǒng)計數(shù)據(jù)、教育部門新居民子女就學(xué)等情況、數(shù)據(jù)。
4、登記人口。主要應(yīng)與摸底資料進(jìn)行核查分析，對登記人口比摸底增加或減少的人數(shù)、主要原因從普查小區(qū)逐級進(jìn)行說明，并匯總上報（增加原因中摸底后新搬來居住、摸底遺漏的，減少原因中摸底后離開的、摸底時多摸的、多處居住定位后減少的）。
5、常住人口。通過測算本地常住人口總量，與摸底時測算的進(jìn)行核查分析，說明增加或減少的原因。
三、上報時間。
要求各縣（市、區(qū)）人普辦上報普查登記的數(shù)據(jù)質(zhì)量評估報告分別于11月26日、12月1日16：00前上報。
市第六次人口普查領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
助理工作計劃總結(jié)篇十一
銷售助理是一個平凡而又重要的職務(wù)。說這個職位平凡,是因?yàn)橐恍┢髽I(yè)在職位設(shè)計時,已經(jīng)注定了這是一個從屬地位的配角;說這個職位重要,是因?yàn)槟愎ぷ髻|(zhì)量的好壞,將直接影響企業(yè)整個營銷系統(tǒng)運(yùn)營的質(zhì)量。今天本站小編給大家整理了銷售助理年中工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
總結(jié)半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：
(一)確保完成全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總;。
(三)銷售報表的精確度，仔細(xì)審核;。
(四)借物還貨的及時處理;。
(五)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持!
最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：
(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。
(二)采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)。
(三)質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。
(四)財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!
(五)各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
(六)發(fā)貨及派車問題。
(七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。
總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容。
在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時的壓力其實(shí)挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。
在實(shí)踐工作中，我又對銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：
(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時間。
(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
(四)保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊所必需的。
自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：
一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實(shí)，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
二、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。
在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。
初來北京時很迷茫，不知道自己合適做什么樣的工作。很幸運(yùn)進(jìn)入的第一家公司，從前臺做起，后來接觸到了銷售助理一職。從剛開始的手忙腳亂到順心應(yīng)手，漸漸的喜歡上了這份職業(yè)，也覺得自己很適合這份有挑戰(zhàn)的工作。
做了多年的銷售助理，從中學(xué)到了不少，也了解了很多，在不斷的累積經(jīng)驗(yàn)中，也從中悟出了一些做事的心得。
一、萬事開頭難。每種行業(yè)對銷售助理的要求和工作性質(zhì)是一樣的。所以當(dāng)接觸到新工作的時侯，一切都要重新來過。從熟悉環(huán)境到熟悉產(chǎn)品，工作程序都需要有個過程，不過這個過程不會給你太多的時間，這都要靠自己本身的努力了。
二、溝通很重要。這么多年的工作讓我覺跟領(lǐng)導(dǎo)，同事，各個部門之間的溝通是必不可少的。溝通好了，會讓大家的工作很順利的進(jìn)行，減少錯誤的發(fā)生。
三、做事的條理性。助理工作其實(shí)需要做很多繁鎖的事，而且會遇到突發(fā)的事情，這就需要對所做的每件事作出合理安排。輕重緩急要分清，不能將重要的事情遺忘和耽誤。我現(xiàn)在已經(jīng)養(yǎng)成了一種習(xí)慣，每天睡覺前都要將今天或明天所要做的事都在腦子里過濾一遍。
四、時間觀念要強(qiáng)。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)和同事需要在規(guī)定的時間讓你把事情做完的時候，一定要遵守這個時間概念，提前做好是最好的，如不能按時做好，一定要跟別人溝通。
五、超前意識。就是要把有些事想到前面去做好，就比如當(dāng)你決定明天要喝茶時，今天就提前把茶葉買好，這樣做不會手忙腳亂。
六、與客戶打交道。做銷售助理有時是需要跟客戶打交道的，這時候不能因?yàn)槟愕姆?wù)，使客戶對公司的產(chǎn)品和形象不滿意，讓銷售員的前期工作白做了，所以，對于處理與客戶之間的關(guān)系是非常重要的。
七、盡量把事情做得詳細(xì)一些，對后續(xù)的工作也能起到一定的幫助。助理的工作其實(shí)不是一成不變的，有時能遇到一些突發(fā)的事情，這就需要有應(yīng)對能力和經(jīng)驗(yàn)了。
可以說這是對我營銷學(xué)習(xí)和實(shí)踐的一次很好總結(jié)，能夠以優(yōu)異的成績通過考試，更是對我強(qiáng)有力的鼓舞和鞭策!
助理工作計劃總結(jié)篇十二
第三，在此基礎(chǔ)上我會加強(qiáng)各部門（主管）的熟悉和溝通以及生產(chǎn)和經(jīng)營方面的了解第四，前期工作目標(biāo)和任務(wù)：
目標(biāo)：加強(qiáng)培訓(xùn)制度的管理，提高績效管理的成效。
任務(wù)：
1、熟悉現(xiàn)有的各項(xiàng)制度，加以完善和落實(shí)。
2、協(xié)調(diào)好各級關(guān)系，把總經(jīng)理及公司的意思（意圖）變成全體員工的行動。
3、員工是企業(yè)的“衣食父母”，加強(qiáng)員工的薪酬、福利管理。
第四，解決當(dāng)前公司存在的問題（特別是急需解決的問題）。
第五，加強(qiáng)團(tuán)隊合作：每一項(xiàng)計劃的實(shí)行都需要各部門的支持和緊密配合。
助理工作計劃總結(jié)篇十三
進(jìn)公司時已由我的上級行政主管和人力專員給我介紹公司相關(guān)工作和我的本職位工作，五天工作下來，能按時完成上級交代工作，雖然不很熟練，經(jīng)過和領(lǐng)導(dǎo)、員工的'交流，也在網(wǎng)上也有查閱一些前臺文員的工作，根據(jù)公司的實(shí)際情況，據(jù)此也有了我下一年度的工作構(gòu)想和計劃。
l儀表、著裝加強(qiáng)規(guī)范自身的儀表、著裝，盡量是職業(yè)裝，重點(diǎn)是端莊大方。
l電話接聽和轉(zhuǎn)接，收發(fā)傳真、信件和報刊。
1、做到迅速辨別來者者地目的，問清對方姓名，再給領(lǐng)導(dǎo)、同事傳達(dá)簡潔準(zhǔn)確信息，做好記錄，不遺漏、延誤。
2、及時將收到的郵件送到主人手中。
l客戶的接待。
1、基本咨詢和引見，端茶送水，保持良好的禮節(jié)禮貌并通報相關(guān)接見人員。
2、及時打掃會客后的垃圾。
衛(wèi)生。
1、盡量提前二十分鐘到公司打掃好前臺辦公區(qū)域。
2、咨詢接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈。
3、制定合理、科學(xué)的衛(wèi)生輪值安排表，并督促同事們完成。
4、定期抽空讓各部門用業(yè)余時間大掃除。
l辦公用品。
1.必須定期安排檢查庫存,以便能及時補(bǔ)充辦公用品。
做好物品領(lǐng)用，購進(jìn)的登記。
做好低值易耗品的分類整理工作。
管理維修打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等辦公器材。
做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作。
l打印、復(fù)印文件和管理各種表格文件。
1.文檔要格式規(guī)范，打印復(fù)印要盡量節(jié)約成本。
做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作。
把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。
l通知公告根據(jù)上級意思，發(fā)布通知和公告，并督促大家執(zhí)行，完成。
l員工考勤和外出登記。
1.對于出差人員的出入時間事件地點(diǎn)的登記。
力所能及的主動承接外出人員的工作。
l接受行政主管工作安排并協(xié)助人事文員的工作完成各種臨時的指派工作，讓工作有條不紊的進(jìn)行。
l安排約會、會議室及差旅預(yù)定將事件按照標(biāo)準(zhǔn)、重輕急緩程度，排先后順序，并及時與與會者溝通時間安排。
l保管各種手續(xù)、手冊做好專門的存檔記錄。
l更新和管理員工通訊地址和電話號碼等聯(lián)系方式。
1.及時的變更通訊資料，加強(qiáng)聯(lián)系。
溫馨的，人性化的：留意同事的生日，及時送上生日祝福。
l配合上級領(lǐng)導(dǎo)與各部門的協(xié)助工作、組織好公司活動。
1.協(xié)助上級做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作。
認(rèn)真、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
積極調(diào)動人員的參與。
l溝通。
1.做好各部門服務(wù)，加強(qiáng)與各部門之間人員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準(zhǔn)確的傳遞到位。
做好員工服務(wù)，及時的將公司員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。
助理工作計劃總結(jié)篇十四
作為一個曾經(jīng)經(jīng)歷過大一并且在老師和學(xué)長學(xué)姐的幫助下逐漸成長起來的大三學(xué)生，我深知一個經(jīng)驗(yàn)豐富的引導(dǎo)者在關(guān)鍵時刻的告誡和引導(dǎo)對于剛剛踏進(jìn)大學(xué)校園的新生具有怎樣的重大作用和影響，同時班級活動的有序開展也將決定這個班級走向哪個方向。所以在新學(xué)年的伊始，我希望能擔(dān)任環(huán)境111的班主任助理，以一個學(xué)姐的身份，給予他們適當(dāng)?shù)膸椭椭笇?dǎo)。下面就簡述一下我的工作計劃：
學(xué)習(xí)是重中之中，作為班主任助理，我會把抓好班級的學(xué)習(xí)放在第一位，具體計劃如下：
1、學(xué)習(xí)開始階段，我會想他們再三強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的重要性，讓他們盡早放棄“來大學(xué)就是來玩”的思想。向他們講解掛科的嚴(yán)重性，同時讓班委起好帶頭作用，把班里的學(xué)習(xí)氛圍帶起來。
2、讓同學(xué)們充分認(rèn)識到英語學(xué)習(xí)的重要性，堅持上早自習(xí)，嚴(yán)抓早晚自習(xí)出席情況，同時我也會盡可能多地和他們一起上。對于經(jīng)常逃課的學(xué)生要重點(diǎn)關(guān)注，并對他們進(jìn)行督促和正確的勸導(dǎo)。
3、做好“一幫一”的互助活動，讓學(xué)習(xí)積極性高的同學(xué)帶動學(xué)習(xí)成績差的同學(xué)，將班級掛科率蔣到最低。
4、期末考試之前，在考試方面給予他們一些指導(dǎo)和復(fù)習(xí)建議，給他們提供一些復(fù)習(xí)資料，并向他們強(qiáng)調(diào)有關(guān)考試的紀(jì)律以及作弊的后果的嚴(yán)重性，及時與掛科的同學(xué)進(jìn)行交流，給他們講明利害關(guān)系，讓他們保證不再出現(xiàn)不及格科目。
5、平時多跟他們交流學(xué)習(xí)心得，幫助同學(xué)們解決學(xué)習(xí)上的困難，同時向他們今年來優(yōu)秀學(xué)長的學(xué)習(xí)心得和方法。
作為一名預(yù)備黨員，我會以自身的體會向他們講述加入這個組織對于自身未來各方面發(fā)展的重要作用，為此，我將從以下幾方面加以引導(dǎo)：
1、思想上，配合黨組織加深新生入學(xué)啟蒙教育（比如黨課），通過探宿舍、聊天、班會等多種形式，向新生灌輸黨的思想，并向大家詳細(xì)介紹入黨的程序和入黨許具備的條件，讓較多新生早早的樹立入黨的決心，并朝著黨員的標(biāo)準(zhǔn)而奮斗。
2、平時向他們多多宣傳黨支部開展的活動，并鼓勵大家積極參與。對于那些表現(xiàn)優(yōu)秀，參與積極的學(xué)生予以關(guān)注和了解，做好積極分子推優(yōu)入黨工作。
1、有意識、有目的地了解班級同學(xué)的具體情況，幾時了解貧困生思想情況，多給予他們更多的關(guān)心和幫助，多從精神上鼓勵。
2、主動與新生取得溝通，耐心解答他們的疑問。
班級管理方面。
1、及時召開班會，對于班會的到場情況給予密切關(guān)注，對于晚點(diǎn)名不到的學(xué)生要求其提前請假并說明原因。
分析解決辦法，幫助他們解決疑問。
3、組織班委做好班級通訊錄并發(fā)放，建立新生的班群幫助新生相互間的聯(lián)系。
4、借助以往本班所組織的活動，對班級的活動的組織以及開展提供一些建議和幫助，保證活動的有效開展，豐富他們的業(yè)余生活以及加深同學(xué)之間的交流。
5、積極配合學(xué)院的工作安排，指導(dǎo)班委組織好主題班會及團(tuán)組織生活。
以上就是我的工作計劃，我會本著認(rèn)真負(fù)責(zé)、做事嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)結(jié)一致的精神引導(dǎo)新生們進(jìn)入大學(xué)生活，同時與其他班助多多交流，互相取長補(bǔ)短，將環(huán)境111的各項(xiàng)工作做得更好，同時希望老師能給出寶貴的建議！
助理工作計劃總結(jié)篇十五
作為一名輔導(dǎo)員助理，首先必須找準(zhǔn)自己的定位。輔導(dǎo)員助理是溝通學(xué)生和老師之間的橋梁，既是老師的信息員，又是學(xué)生的服務(wù)者；其次，作為一名輔導(dǎo)員助理，在開展工作之前，還必須明確自己的職責(zé)：
1、協(xié)助輔導(dǎo)員處理班級日常工作；
2、指導(dǎo)、協(xié)助、幫助班委、團(tuán)支部組織各種學(xué)生活動；
3、預(yù)防和處理學(xué)生突發(fā)事件，化解學(xué)生之間的矛盾，并及時向輔導(dǎo)員匯報；
4、充分利用學(xué)生身份，深入學(xué)生當(dāng)中，及時、準(zhǔn)確地了解學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、工作和思想動態(tài)，真正做好輔導(dǎo)員的助手，以提高輔導(dǎo)員老師工作的針對性和時效性。
明確了這些職責(zé)后，接下來就是如何具體地去開展工作。
新生剛進(jìn)校，作為一名輔導(dǎo)員助理，我們首先要做的一件事就是迎新。在迎新這一塊，我主要從以下幾個方面開展工作。
一、新生接待和安置。
新生剛進(jìn)校，對學(xué)校的一些基本情況都不是很了解，比如說宿舍在哪，在哪上課等等，因此，在迎新的時候，就先讓他們對自己的住處有所了解。另外，我這兒有個建議，為了讓本班同學(xué)能夠彼此熟悉，也為以后選舉班委做準(zhǔn)備，可以讓先到的同學(xué)也加入到迎新的隊伍中來，由新同學(xué)迎接新同學(xué)，這樣有助于加強(qiáng)班級同學(xué)之間的了解，從一開始就培養(yǎng)起班級的凝聚力。
二、熟悉和了解學(xué)校。
可抽出半天時間，制定出游覽路線，由輔導(dǎo)員助理帶領(lǐng)新生到校園各處走走，熟悉熟悉環(huán)境，讓他們對學(xué)校不再陌生。在游覽途中，可以向他們介紹一下我們學(xué)校的主要建筑，如圖書館等，以及他們將要上課的地方。除此之外，也向他們介紹一下與他們?nèi)粘Ｉ钣嘘P(guān)的地方，如食堂、澡堂、開水房、超市等。當(dāng)然，還要向他們介紹一下去市區(qū)、火車站常坐的車輛和出行的路線等等。另外，也向他們介紹一下日常的作息時間，如什么時候上下課冬夏的上課時間的不同等，當(dāng)然，還有上課的安排。
三、第一次班會。
新生入學(xué)后的第一次班會十分重要。首先，此次班會是讓大家彼此熟悉的一個好機(jī)會，也是大家第一次相聚在一起，這次班會的效果將對這個班今后的成長與發(fā)展產(chǎn)生很大影響；其次，我們在這次班會上所講的一些具體內(nèi)容將是他們大學(xué)四年所必須了解和掌握的；再次，對于我們輔導(dǎo)員助理來說，這次班會也給了我們很大的壓力，因?yàn)槲覀兊囊谎砸恍谢蛟S將影響他們大學(xué)四年甚至一輩子。因此，開好這次班會，無論是對于我們自己，還是對那些新生，都是很重要的。下面，我就從以下幾個方面談?wù)勛约簩﹂_展此次班會的意見。
1、主題。
一個好的班會，需要有一個好的主題。此次班會的主題我打算定為：自我介紹，學(xué)生手冊學(xué)習(xí)，軍訓(xùn)動員。而對我來說，第一次班會，我首先向他們描繪大學(xué)的藍(lán)圖對他們來說是多么的美好，其次從就業(yè)角度也給他們施加了一些壓力，讓他們意識到大學(xué)不是玩的地方，是為以后的人生做準(zhǔn)備的關(guān)鍵過程，所以就不能虛度。
2、內(nèi)容。
（1）、自我介紹。
首先讓同學(xué)們自愿介紹，形式可多樣。在他們作自我介紹的過程中，我們要善于從他們中間發(fā)現(xiàn)具有一定領(lǐng)導(dǎo)才能的同學(xué)，暫定為班級負(fù)責(zé)人。當(dāng)然，對一些具有其他各方面才華的同學(xué)，我們也要留意，因?yàn)樗麄兛赡芫褪沁@個班今后的骨干力量。
（2）、學(xué)生手冊學(xué)習(xí)。
學(xué)生手冊是大學(xué)生在校學(xué)習(xí)、生活和工作的一個基本準(zhǔn)則，對于新生而言，學(xué)習(xí)學(xué)生守則就顯得尤為重要。里面的評優(yōu)評先、獎懲措施、考試規(guī)定及其他的一些規(guī)定對于新生以后的學(xué)習(xí)生活及工作起到了一個很好引導(dǎo)作用，所以須詳細(xì)介紹。
（3）、軍訓(xùn)動員。
兩周的軍訓(xùn)對于高考完一直放松到現(xiàn)在的新生來說，的確是一個極大的考驗(yàn)?？梢哉f，兩周的軍訓(xùn)，是他們進(jìn)入大學(xué)來所要品嘗的第一份苦，但是，我們相信，這兩周的軍訓(xùn)對于他們大學(xué)四年甚至整個人生都將受益匪淺。另外，在他們軍訓(xùn)期間，我們輔導(dǎo)員助理應(yīng)該經(jīng)常去他們宿舍走走，了解下他們對這兩天來的生活的感受，和他們聊聊大學(xué)生活和學(xué)習(xí)，同時也了解下他們在生活等方面是否有什么困惑或困難，如果有，我們將盡可能幫他們解決掉。
另外，軍訓(xùn)期間，學(xué)校的各個社團(tuán)馬上也要開始招新了，我們也向他們介紹一下我們學(xué)校社團(tuán)的一些基本情況，給他們推薦一些比較好的社團(tuán)，當(dāng)然，我們更多的是尊重他們自己的興趣愛好。
3、形式。
作為新生入學(xué)的第一次班會，其形式可以多種多樣，最好是以一種輕松活潑的方式進(jìn)行，地點(diǎn)不一定要選在教室里，可以在戶外開展，使大家在一種比較輕松愉快的氛圍中彼此了解、相互溝通，拉近班級同學(xué)之間的距離，在整個班級中形成一股和諧團(tuán)結(jié)的力量和一種團(tuán)隊精神。
上面所講的都是新生入學(xué)所必須掌握的一些基本知識。當(dāng)然，這里還有三件事也是新生所必須須清楚的：紀(jì)律、早操、衛(wèi)生。從以往的經(jīng)驗(yàn)來看，這三項(xiàng)所反映的問題還不少，需要我們常抓不懈。這三項(xiàng)我們也應(yīng)當(dāng)放在第一次班會上重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一下。
紀(jì)律：紀(jì)律問題一直是班級管理的一個重要方面。要想做好這方面，除了靠大家互相監(jiān)督外，最重要的是靠大家自覺，這就需要大家共同的努力。
早操：早操制度在我校是去年才興起的，而這其中也有不少問題，比如早上起不來，出勤率不高等，想解決好這方面的問題，除了一定的制度約束外，還要有班委的監(jiān)督，輔導(dǎo)員助理每天早上也要去看下。當(dāng)然，更重要的還是靠大家同宿舍、同班之間的互相監(jiān)督，還有就是自覺。
衛(wèi)生：以往大家住得比較分散，部分宿舍的住宿條件本來就不是很理想，因此，在衛(wèi)生這塊也或多或少存在些問題?，F(xiàn)在，宿舍基本上集中在一起，部分宿舍的住宿條件也相對改善了，這也就為衛(wèi)生問題的解決創(chuàng)造了一個很好的條件。當(dāng)然，要搞好衛(wèi)生，有了這些并不夠，還需要一些制度上的約束，制定相對嚴(yán)厲的獎懲措施，以及檢查衛(wèi)生的頻率相對高一點(diǎn)。另外，我們輔導(dǎo)員助理也要經(jīng)常到學(xué)生宿舍走走，多督促督促。
以上所講的也屬于新生入學(xué)教育的一部分，除此之外，新生的入學(xué)教育，更重要的應(yīng)放在學(xué)院這一塊，其中最重要的是新生思想方面的教育。
迎新工作完成后，新生在大學(xué)的學(xué)習(xí)、生活和工作才真正開始了。接下來我們將要做的有以下幾件事。
一、專業(yè)見面會。
新生入學(xué)后，對自己所學(xué)的專業(yè)不是很了解，因此，我們可以組織一個專業(yè)見面會，請一些高年級的學(xué)長學(xué)姐向他們介紹一下他們所學(xué)的這個專業(yè)的相關(guān)情況，如課程設(shè)置，考試情況，就業(yè)方向等等，讓他們對自己的專業(yè)有一個比較全面的認(rèn)識，使他們在以后的學(xué)習(xí)中少些困惑。
二、班委組建及班級建設(shè)。
1、班委組建與班委建設(shè)。
班委，是一個班級的組織核心，其決策將直接影響班級發(fā)展；班委凝聚力的強(qiáng)弱也將直接關(guān)系到整個班級的凝聚力的強(qiáng)弱，因此，必須首先加強(qiáng)班委建設(shè)。因?yàn)樾律鷦側(cè)雽W(xué)時，我們已經(jīng)選好了幾位臨時負(fù)責(zé)人，經(jīng)過一段時間的相處，大家對他們也已經(jīng)有所了解，他們的工作能力如何，大家都看在眼里。這次的班委選舉采取公開民主的形式進(jìn)行，由同學(xué)們投票選舉。選舉出班委后，然后對他們進(jìn)行一段時間的培訓(xùn)，再看看他們的工作能力如何，考核過關(guān)即為正式班委。
班委選出后，就是班委建設(shè)了。
(1)、組織建設(shè)。
其次，班委應(yīng)當(dāng)與學(xué)生會相關(guān)部門相掛鉤，確保班級工作和學(xué)生會工作的聯(lián)系；
第三，堅持班委會制度，適時總結(jié)與分析班級工作中的得與失。
(2)、思想建設(shè)。
作為一個班級的領(lǐng)導(dǎo)核心，班委的決策將關(guān)系到整個班級的發(fā)展與成長。因此，作為班委，作為一名學(xué)生干部，必須加強(qiáng)自身思想道德修養(yǎng)，要善于解放思想、與時俱進(jìn)，要善于開拓創(chuàng)新。
2、活動開展。
(1)、開展條件(“三個有利于”)。
是否有利于滿足大家的現(xiàn)實(shí)需求，是否有利于大家參與，是否具有參與性、娛樂性，有利于大家成長。
(2)、方案討論。
在班級提出一項(xiàng)活動后，首先由全班同學(xué)集體討論，提出多種方案。然后經(jīng)過大家共同討論，篩選評出最優(yōu)方案。此過程要調(diào)動全班同學(xué)的積極性，發(fā)揮各自的創(chuàng)造性，把一項(xiàng)活動從內(nèi)容到形式作一個改變，力爭把一項(xiàng)活動做到最好。
(3)、活動準(zhǔn)備。
這就要求班委分工協(xié)作，同學(xué)參與，全班總動員，做好本次活動的宣傳和組織工作。
(4)、活動實(shí)施。
此過程中難免會出現(xiàn)意想不到的問題，這就要求班委的處理應(yīng)急問題的能力要強(qiáng)。當(dāng)然，這也要全體同學(xué)的共同努力來完成。
(5)、活動總結(jié)。
每舉辦完一次活動后，班委必須做好本次活動的總結(jié)工作，從中發(fā)現(xiàn)不足，獲得經(jīng)驗(yàn)，為下次開展活動提供借鑒。
作為一名輔導(dǎo)員助理，我想，應(yīng)時刻牢記"服務(wù)、激情、責(zé)任"這三個詞，這也是作為新時期大學(xué)生所必須遵循的一個原則，我們要時刻稟著為廣大同學(xué)服務(wù)的理念，用自己的激情來教會這些新生如何做人、做事、做學(xué)問，用我們的實(shí)際行動來為他們?yōu)樽约贺?fù)責(zé)。同時，我們要學(xué)會為自己、為大家搭建新平臺，要創(chuàng)建新模式，探索新途徑，謀求新作為，從而創(chuàng)造新業(yè)績。
助理工作計劃總結(jié)篇十六
時間過得真快，一日一日一月一月的，一晃xx年就過去了。首先感謝公司給予我這么好的平臺、這么好的機(jī)會，讓我鍛煉、學(xué)習(xí)，同時也感謝各位同事對我工作上的支持和幫助，能學(xué)到以前沒有學(xué)到的知識，使我受益匪淺。
我于xx年10月來到禾新裝飾的，四個月的時間，從做監(jiān)理到文員再到現(xiàn)在的店長助理。其中有苦也有樂。對于沒有太多專業(yè)技能的我，為了能更好的勝任我的工作，我邊學(xué)邊干，同時還要比別人花更多的時間來努力工作，來回報公司，所以，只有拼命工作才是我最好的選擇。
在這樣一個大家庭里，以前沒有管理經(jīng)驗(yàn)，只是在大學(xué)里面學(xué)了一些書本知識，除了給員下達(dá)的上級任務(wù)外，最重要的是和員工一起學(xué)習(xí)，溝通心態(tài)等方面的問題。讓大家了解我們上班的目的和公司對我們的要求，所以要大家除了能學(xué)到一些技能外，更重要的是學(xué)習(xí)做人的道理。要鼓勵員工，人人做優(yōu)秀員工，個個都是最棒的。
細(xì)節(jié)決定事業(yè)的成功，所以我們要注重細(xì)節(jié)，我們在這里上班，主要目的就是做好服務(wù)。怎樣去做好服務(wù)，是我們工作的重點(diǎn)，在服務(wù)的過程中，會出現(xiàn)各種各樣的問題，而等待我的就是怎樣去解決問題。所以我給自己的任務(wù)是不怕出現(xiàn)問題，出現(xiàn)了問題要學(xué)會怎樣去解決問題。
作為一名店長助理，我首先要明確自己的職責(zé)，具體歸納為以下幾點(diǎn)：
1、配合店長的`工作，工作時及時與店長協(xié)調(diào)溝通，做好統(tǒng)計工作。
2、負(fù)責(zé)公司文件的下發(fā)、傳達(dá)工作，并督促執(zhí)行。
3、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體。
4、協(xié)助店長做好每筆賬的來源與用途，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
5、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
6、負(fù)責(zé)設(shè)計人員的考勤統(tǒng)計工作，及每月設(shè)計簽單額的統(tǒng)計。
7、負(fù)責(zé)本部門物品的申領(lǐng)、保管、維護(hù)工作。
8、負(fù)責(zé)設(shè)計部形象與環(huán)境的維護(hù)，協(xié)調(diào)各組做好衛(wèi)生工作。
9、負(fù)責(zé)公司文件的下發(fā)、傳達(dá)工作，并督促執(zhí)行。我是剛剛才接手店長助理的這個職位，所以很多方面還不是太清楚，現(xiàn)在，公司的管理正在逐步的走向正軌，我會努力做好我分內(nèi)的事情，協(xié)助店長做好每件事情，使公司的業(yè)績更上一層樓。新的一年開始了，以前的成績只能代表過去。我將以更積極上進(jìn)的心態(tài)來配合店長治理好我們禾新裝飾。
助理工作計劃總結(jié)篇十七
1．用一周的時間了解公司現(xiàn)狀，包括流程，工程案例，其中含有已完工的，正在出方案的，正在談的，有意向的等等，做一個大概的了解，將公司客戶分門別類。還有組織架構(gòu)，員工信息等等。更加完善的檔案信息。
2．與此同時進(jìn)行人力資料配置管理，協(xié)助經(jīng)理完善及制定招聘流程與及相關(guān)表格的制訂。主要招聘以方案設(shè)計師為主，其它職位為輔。收集各招聘各招聘網(wǎng)站（前程無憂、人才熱線等）比較好的招聘網(wǎng)站的人才信息。建立成熟的人才招聘檔案。
3．薪酬管理，根據(jù)公司現(xiàn)狀和未來的發(fā)展趨勢，協(xié)助經(jīng)理制定更完善的薪酬管理制度，由基本工資+提成+年終獎組成，其它包含員工福利，公司組織旅游等。
4．行政管理，將公司現(xiàn)有的資源整合，包括文件的歸類，檔案的管理，辦公用品的統(tǒng)計，采買，日常衛(wèi)生的維護(hù)。
5．熟悉經(jīng)理的工作，安排公司會議，接見客戶事宜。將經(jīng)理的日程安排好，做好預(yù)約工作，安排商務(wù)旅行，包括機(jī)票、酒店與餐廳的預(yù)定。
6．完成經(jīng)理交辦的其它工作，其間公司網(wǎng)站的管理與信息度的提升由經(jīng)理安排合適的人員執(zhí)行，由我輔助執(zhí)行。
公司處于發(fā)展階段，我們應(yīng)隨機(jī)應(yīng)變，順應(yīng)設(shè)計公司未來的發(fā)展趨勢，將自身的擁有的財富化，公司利益化，作為公司的一員，我不能改變過去，但可以創(chuàng)造未來。
助理工作計劃總結(jié)篇十八
自來公司的三個多月，對公司各部門、業(yè)務(wù)和員工概況有了比較明晰的認(rèn)識；就公司目前的情況來講，人力資源部成立不久，人力資源管理工作還沒有規(guī)范化起來。因此，20xx下半年的主要工作計劃是完成并完善人力資源管理工作的日益規(guī)范化，并完成其它一些日常的人力資源管理工作。
包括新進(jìn)人員的引進(jìn)、入職、試用、培訓(xùn)、轉(zhuǎn)正、辭退等一系列流程的管理；
對于公司的薪資制度和結(jié)構(gòu)設(shè)計，應(yīng)該是人力資源管理工作中最難的部分；既要強(qiáng)調(diào)外部競爭性和內(nèi)部公平性，還需要很多數(shù)據(jù)和各方面的資料，才能設(shè)計個比較大的輪廓；既要考慮薪酬體系（職位/技能），又要考慮福利政策、績效獎勵計劃；另外還要涉及到薪酬預(yù)算、成本控制與薪酬溝通等因素。
在新的財務(wù)年度，管理者需要綜合考慮外部市場的薪酬水平、員工個人的工作績效、企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績及生活成本的變動情況等各種要素，并將這些要素在加薪中分別占據(jù)的比重進(jìn)行權(quán)衡。
就目前的情況來說，人力資源部單方面力量不夠，再加上人力資源其它事情仍需要占用時間和精力，9月份之前可能很難提出方案；我會與管理和發(fā)展研究室相結(jié)合，爭取盡快提出方案。
公司現(xiàn)在存在的勞動關(guān)系問題是：
（1）對于人事檔案歸口公司管理的員工，才給予辦理養(yǎng)老統(tǒng)籌；
（2）見習(xí)期滿后才給予辦理養(yǎng)老統(tǒng)籌；
（3）原來是以自由職業(yè)者身份繳納，現(xiàn)在國家明令必須以企業(yè)集體辦理社會保險；
助理工作計劃總結(jié)篇十九
年已經(jīng)來了，作為公司銷售助理的我，有很多的`工作需要我去做。在總結(jié)了自己在年的工作后，我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處，我想我在年的工作中會努力的改正的，不過現(xiàn)在的情況是這樣的，即使不能夠全部改正，努力去改就好了。在新的一年，我會繼續(xù)不斷的努力工作，相信我在年會做的更好！
產(chǎn)品的擺放，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫整潔規(guī)范。這個問題解決之后。對于庫存方面會更好。可以方便清楚的知道哪些庫存不足，哪些產(chǎn)品積壓庫存。對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的，我會及時每月請點(diǎn)一遍，如有積壓庫存產(chǎn)品，我會及時與總公司有關(guān)部門協(xié)商，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商，想辦法清理掉這些產(chǎn)品。
產(chǎn)品價格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題，我會多跟總公司有關(guān)部門溝通，公司產(chǎn)品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達(dá)給北京部的銷售員，使得公司產(chǎn)品的銷量更好！
對于自己能力的問題。我會虛心討教，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓(xùn)班。加強(qiáng)鍛煉，讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高！
我的計劃主要分為兩大部分：
1、繼續(xù)做好我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳，
2、年年的應(yīng)收賬款把握的不是很好。這一年我會把嚴(yán)，盡量的避免風(fēng)險。
3、及時準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié)。
4、做好辦事處職工的工資、補(bǔ)助的統(tǒng)計匯總，做好工資、補(bǔ)助的發(fā)放工作。
另外。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了。我在打算報讀一些培訓(xùn)班。加強(qiáng)一下，到時假如條件不答應(yīng)的話，我也會買一些書來自己自習(xí)！
剛接手的時候是有點(diǎn)茫然。有了幾個月的鍛煉，雖然有了好轉(zhuǎn)。但是現(xiàn)在還是不完善，下一年。
助理工作計劃總結(jié)篇二十
作為一名輔導(dǎo)員助理，首先必須找準(zhǔn)自己的定位。輔導(dǎo)員助理是溝通學(xué)生和老師之間的.橋梁，既是老師的信息員，又是學(xué)生的服務(wù)者；其次，作為一名輔導(dǎo)員助理，在開展工作之前，還必須明確自己的職責(zé)：
1、協(xié)助輔導(dǎo)員處理班級日常工作；
2、指導(dǎo)、協(xié)助、幫助班委、團(tuán)支部組織各種學(xué)生活動；
3、預(yù)防和處理學(xué)生突發(fā)事件，化解學(xué)生之間的矛盾，并及時向輔導(dǎo)員匯報；
4、充分利用學(xué)生身份，深入學(xué)生當(dāng)中，及時、準(zhǔn)確地了解學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、工作和思想動態(tài)，真正做好輔導(dǎo)員的助手，以提高輔導(dǎo)員老師工作的針對性和時效性。
明確了這些職責(zé)后，接下來就是如何具體地去開展工作。新生剛進(jìn)校，作為一名輔導(dǎo)員助理，我們首先要做的一件事就是迎新。在迎新這一塊，我主要從以下幾個方面開展工作。
新生剛進(jìn)校，對學(xué)校的一些基本情況都不是很了解，比如說宿舍在哪，在哪上課等等，因此，在迎新的時候，就先讓他們對自己的住處有所了解。另外，我這兒有個建議，為了讓本班同學(xué)能夠彼此熟悉，也為以后選舉班委做準(zhǔn)備，可以讓先到的同學(xué)也加入到迎新的隊伍中來，由新同學(xué)迎接新同學(xué)，這樣有助于加強(qiáng)班級同學(xué)之間的了解，從一開始就培養(yǎng)起班級的凝聚力。
可抽出半天時間，制定出游覽路線，由輔導(dǎo)員助理帶領(lǐng)新生到校園各處走走，熟悉熟悉環(huán)境，讓他們對學(xué)校不再陌生。在游覽途中，可以向他們介紹一下我們學(xué)校的主要建筑，如圖書館等，以及他們將要上課的地方。除此之外，也向他們介紹一下與他們?nèi)粘Ｉ钣嘘P(guān)的地方，如食堂、澡堂、開水房、超市等。當(dāng)然，還要向他們介紹一下去市區(qū)、火車站常坐的車輛和出行的路線等等。另外，也向他們介紹一下日常的作息時間，如什么時候上下課冬夏的上課時間的不同等，當(dāng)然，還有上課的安排。
新生入學(xué)后的第一次班會十分重要。首先，此次班會是讓大家彼此熟悉的一個好機(jī)會，也是大家第一次相聚在一起，這次班會的效果將對這個班今后的成長與發(fā)展產(chǎn)生很大影響；其次，我們在這次班會上所講的一些具體內(nèi)容將是他們大學(xué)四年所必須了解和掌握的；再次，對于我們輔導(dǎo)員助理來說，這次班會也給了我們很大的壓力，因?yàn)槲覀兊囊谎砸恍谢蛟S將影響他們大學(xué)四年甚至一輩子。因此，開好這次班會，無論是對于我們自己，還是對那些新生，都是很重要的。
助理工作計劃總結(jié)篇二十一
我叫xxx，19xx年x月出生，19xx年x月參加工作，現(xiàn)任xx鎮(zhèn)計劃生育助理員。我七年如一日地在計劃生育生育這個崗位上默默的工作，始終把愛崗敬業(yè)、公道正派、服務(wù)為民作為自己工作的準(zhǔn)則，很好的完成了組織上安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。
19xx年x月份，我中專畢業(yè)分配到xx鎮(zhèn)工作計劃生育服務(wù)站。剛到計劃生育服務(wù)站正趕上人員調(diào)動和重新分工，原來主管藥具的同事調(diào)走了，領(lǐng)導(dǎo)明確由我負(fù)責(zé)藥具工作。在計劃生育服務(wù)站工作過的人都知道，藥具工作煩瑣、而且有一定的專業(yè)性，管藥具就意味著自己要獨(dú)管一攤工作，其他業(yè)務(wù)都是老同志任業(yè)務(wù)主管，而且還有幾個業(yè)務(wù)員，自己個人自己剛剛上班，就要擔(dān)當(dāng)這么獨(dú)當(dāng)一面，而且既當(dāng)“官”又當(dāng)兵，自覺壓力很大，為此我是抓時間、擠時間的學(xué)習(xí)，有的向老同志學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)知識自己就抱著書本學(xué)習(xí)，功夫不負(fù)有心人，很快我就進(jìn)入了角色，各種報表、專業(yè)知識都管理的井然有序，沒有讓領(lǐng)導(dǎo)操過一次心，在藥具業(yè)務(wù)考核中多次受到上級的肯定，而且在比賽中還獲得過第二名的好成績。后因工作需要我又做過四術(shù)員、管過帳。20xx年x月老助理員因身體原因在家休養(yǎng)，考慮到工作的銜接，鎮(zhèn)里安排我任計劃生育助理員。說真的，要我管一攤工作，我自己心里還有底，要任助理員管計劃生育的全面業(yè)務(wù)，自己心里一個勁的打鼓。20xx年度計劃生育全縣十二個鄉(xiāng)鎮(zhèn)排名第九，而且新的主管領(lǐng)導(dǎo)是一個27歲沒有從事過計劃生育工作的年輕干部，與我知近的同事都勸我，不要接這個爛攤子，自己不但干不出成績，而且領(lǐng)導(dǎo)也會認(rèn)為你的能力不行，鬧個費(fèi)力不討好。面對組織的安排、領(lǐng)導(dǎo)的信任，我毅然接受了這個挑戰(zhàn)，擔(dān)任計劃生育助理員一職。
自我從事工作7年來，沒有同領(lǐng)導(dǎo)發(fā)過一次牢騷，沒有同同事發(fā)生過一次口角，更沒有一次因工徇過私情。在不斷提高自身素質(zhì)的同時，著力塑造勤政、廉政、高效、務(wù)實(shí)的機(jī)關(guān)形象。一方面我對計生站同事們做到政治上關(guān)心，生活上愛護(hù)，工作上支持，紀(jì)律上嚴(yán)格約束，堅決抵制和克服各種不正之風(fēng)。另一方面我堅持做到嚴(yán)于律己，率先垂范，做到政治上清醒、學(xué)習(xí)上主動、工作上富有創(chuàng)造性。身為一名共產(chǎn)黨員，我自覺地戒浮、戒虛，努力培養(yǎng)實(shí)事求是，腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)，從不搞花架子，作表面文章。每次普查我都是親自帶隊，堅持"鎮(zhèn)不漏村，村不漏戶，戶不漏人，人不漏項(xiàng)"的原則。
我始終認(rèn)為，加強(qiáng)同同事和相關(guān)部門的團(tuán)結(jié)和協(xié)調(diào)，是做好計生工作的重要條件。為了搞好與各業(yè)務(wù)的團(tuán)結(jié)，我堅持廣納諫言，虛心接受不同觀點(diǎn)的意見，不獨(dú)斷專行，不剛愎自用。對每個業(yè)務(wù)主管，都一視同仁，使他們既有一定的責(zé)任，又有相應(yīng)的權(quán)力，責(zé)權(quán)利相統(tǒng)一，從而最大限度地調(diào)動了各業(yè)務(wù)主管的積極性，從沒有發(fā)生爭功諉過，爭權(quán)奪利的現(xiàn)象。為搞好與鎮(zhèn)其他部門的關(guān)系，我堅持求大同、存小異，平時與有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)多勾通，多交心，多協(xié)商，收到了較好的效果。如派出所、民政局、司法所等部門分別發(fā)揮了職能作用，對計劃生育工作實(shí)行了齊抓共管，綜合治理，使“一證先行，無證否辦”的流動人口管理制度落到實(shí)處，在本年度縣計劃生育年終考核驗(yàn)收中取得滿分的好成績。
我覺得，自己作為計劃生育助理員，當(dāng)好參謀，出好點(diǎn)子是我義不容辭的職責(zé)。一年來，我堅持站在全局的角度，冷靜客觀地分析形勢，周密細(xì)致地謀劃舉措，及時向主管領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議，多數(shù)建議被領(lǐng)導(dǎo)采納后，對推動全鎮(zhèn)計生工作發(fā)揮了積極作用。20xx年年初，我新任計劃生育助理員，針對個別村計生專干年齡大、文化水平低、業(yè)務(wù)不精、思想松懈等問題，我建議調(diào)換了6名計生專干，建議適時召開由“一把手”參加的計劃生育調(diào)度會，擺形勢，講問題、給基層領(lǐng)導(dǎo)敲響警鐘，鼓勁加壓。為進(jìn)一步摸清底數(shù)，下半年我組織兩支隊伍，對全鎮(zhèn)700人以上的重點(diǎn)村全部解剖調(diào)查一遍，基本上掌握了基層工作的實(shí)情。
代表我縣迎接省利益導(dǎo)向機(jī)制驗(yàn)收，在市計劃生育工作表彰會上做典型發(fā)言。一年里實(shí)現(xiàn)了一年一變樣、一年躍上六個臺階的好成績。從20xx年度的第九名，一躍成為計劃生育模范鎮(zhèn)，全縣排名第三。自己也因?yàn)楣ぷ魍怀?，受縣政府嘉獎一次。
幾年來，盡管自己做了一些應(yīng)該做的工作，為我鎮(zhèn)計劃生育工作的開展做出了一點(diǎn)貢獻(xiàn)，但由于自己水平有限，工作能力有限，在實(shí)際工作中不可避免地出現(xiàn)了一些失誤和不足，參謀作用發(fā)揮得還不夠好，業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作還不夠有力，協(xié)調(diào)工作還有許多不盡人意的地方。我決心，在新的一年里，要發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，再接再勵，為使我鎮(zhèn)的計劃生育工作再鑄輝煌，做出自己堅持不懈的努力。
助理工作計劃總結(jié)篇二十二
工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的'重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級機(jī)構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。工作計劃實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。
年已經(jīng)來了，作為公司銷售助理的我，有很多的工作需要我去做。在總結(jié)了自己在年的工作后，我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處，我想我在年的工作中會努力的改正的，不過現(xiàn)在的情況是這樣的，即使不能夠全部改正，努力去改就好了。在新的一年，我會繼續(xù)不斷的努力工作，相信我在年會做的更好!
產(chǎn)品的擺放，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫整潔規(guī)范。這個問題解決之后。對于庫存方面會更好?？梢苑奖闱宄闹滥男齑娌蛔?，哪些產(chǎn)品積壓庫存。對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的，我會及時每月請點(diǎn)一遍，如有積壓庫存產(chǎn)品，我會及時與總公司有關(guān)部門協(xié)商，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商，想辦法清理掉這些產(chǎn)品。
產(chǎn)品價格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題，我會多跟總公司有關(guān)部門溝通，公司產(chǎn)品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達(dá)給北京部的銷售員，使得公司產(chǎn)品的銷量更好!
對于自己能力的問題。我會虛心討教，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓(xùn)班。加強(qiáng)鍛煉，讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高!
我的計劃主要分為兩大部分：
1、繼續(xù)做好我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳，
2、年年的應(yīng)收賬款把握的不是很好。這一年我會把嚴(yán)，盡量的避免風(fēng)險。
3、及時準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié)。
4、做好辦事處職工的工資、補(bǔ)助的統(tǒng)計匯總，做好工資、補(bǔ)助的發(fā)放工作。
另外。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了。我在打算報讀一些培訓(xùn)班。加強(qiáng)一下，到時假如條件不答應(yīng)的話，我也會買一些書來自己自習(xí)!
剛接手的時候是有點(diǎn)茫然。有了幾個月的鍛煉，雖然有了好轉(zhuǎn)。但是現(xiàn)在還是不完善，下一年：
1、我將做到及時填寫建立產(chǎn)品分類帳，核準(zhǔn)產(chǎn)品等，做到帳目清楚，可查。發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，改正。達(dá)到了帳物一致。
2、庫存方面。盡量做到不積壓太多的庫存!因?yàn)榻?jīng)常有客戶反映我們總是缺貨，所以這一年，我會跟總公司那邊協(xié)商，避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生!
3、認(rèn)真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量，避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂!凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗(yàn)。不懂的我會多向他討教，爭取把北京倉治理好，同樣也希望各位銷售員能夠配合我。共同把北京辦事處做好!我主要的計劃就這些。另外我還會協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo)。
回顧年還存在的問題，有以下5點(diǎn):。
1、與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產(chǎn)品價格還沒洽談好。
2、自己的能力跟素質(zhì)不夠高。
3、倉庫產(chǎn)品的實(shí)際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能夠完全準(zhǔn)確的對上數(shù)。
4、返修貨的處理還不得當(dāng)，經(jīng)常拖欠客戶的，導(dǎo)致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象。
5、產(chǎn)品的擺放比較混亂。積壓庫存的產(chǎn)品，
對于這5點(diǎn)存在問題，將會在下一年計劃盡快解決，對于實(shí)際庫存與erp賬面庫存的問題，我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個問題，返修貨問題，我會與總公司有關(guān)部門協(xié)商。洽談，盡快將這個問題落實(shí)解決!
x年其實(shí)并不好過，公司的發(fā)展受到了很大的限制，公司的業(yè)務(wù)也不是很好了，這些都是存在的現(xiàn)實(shí)問題。在今年的工作中，我會努力配合好與上面的領(lǐng)導(dǎo)之間的工作關(guān)系，一定要做的更好，這些都是作為助理的我應(yīng)該做到了，我相信年我會工作的更好!
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